Bonus statt Rabatt.

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Starke Argumente Incentivierung statt Rabatt. Ein wirksamer Ansatz zur Ertrags- und Gewinnsteigerung. Rabatte sind teuer eLoy Bei Rabattsystemen steht stets der Preis im Vordergrund und damit ein Verhalten der Abnehmerseite, welches für die qualitative Beziehung zum Lieferanten eher ungünstig ist, weil es die Leistungen der Hersteller und Grosshändler nicht einbezieht, respektive diese nicht honoriert. Wer über den Preis verkauft, verkauft seine Leistungen nicht, schätzt sie nicht richtig ein. Viele Hersteller verkaufen jedoch ihre bestehenden Leistungen nicht oder zu wenig als Bestandteil des Gesamtprodukts, als Mehrwert. Die Stimulierung über Rabatte funktioniert kurzfristig, jedoch nicht nachhaltig und ist der Zielsetzung, Kunden nachhaltig zu binden diametral entgegengesetzt. Rabatte bedeuten weniger Ertrag und Gewinn Rabatte fördern nicht nur den Preiskampf, sie drücken direkt auf Ertrag und Gewinn. In Bezug auf den Gewinn hat der Preis eine enorme Hebelwirkung, er ist ein extrem wichtiger Gewinntreiber. Preisänderungen beeinflussen den Gewinn etwa doppelt so stark wie Mengenänderungen: Eine 5%-ige Preissenkung kann, wenn alle anderen Faktoren unverändert bleiben, eine 50%-ige Gewinneinbusse zur Folge haben. Eine Verbesserung der Pricing-Prozesse bringt massive Ertragssteigerungen um mehrere Prozentpunkte. Fallbeispiele von Pricingspezialisten verdeutlichen dies. „ Seien wir ehrlich: Offiziell heisst bei uns das Unternehmensziel Gewinn. Aber in Wirklichkeit rollen Köpfe, wenn wir 0,1% Marktanteil verlieren. Wenn der Gewinn um 20% einbricht, interessiert das keinen. Gewinn vs Marktanteil Trotz enormer Kostensenkungen bleibt die Gewinnsituation vieler Unternehmen inakzeptabel. Ein Umdenken in Sinne von „Gewinn statt Marktanteil“ ist unverzichtbar. Das Pricing spielt dabei eine Schlüsselrolle. Value-to-Customer ist die entscheidende Determinante des Preises. Deshalb kommt es darauf an, den Value-to-Customer tiefgründig zu verstehen und präzise zu messen. Fazit Die Herausforderungen eines neuen Ansatzes des ganzheitlichen Produkt- und Preismanagements besteht in der Umsetzung der konzeptionellen Maximen � Manage for Profit, not for Market Share � Value to the customer � Quid pro quo, Mehrwert muss sich lohnen um „ Vorstandsmitglied eines grossen deutschen Automobilherstellers � mehr Ertrag UND Gewinn zu erwirtschaften, � bestehende und neue Zusatzleistungen adäquat zu kommunzieren und zu verkaufen, � sichtbaren Mehrwert für den Kunden zu erzeugen, � die Interaktionshäufigkeit mit Kunden zu erhöhen, � Kunden nachhaltig an sich zu binden, � die Kräfte und Mittel auf die für den Anbieter werthaltigen Kunden zu konzentrieren.
Die Lösung Das Bonusprogramm von Connectum. Ausgangslage Mandanten- Ebenen eLoy Umstellung von Rabatt- auf Bonussystem Die Umstellung des Pricings vom Rabatt- zum Bonussystem will überlegt sein und bedarf der gründlichen Vorbereitung. Dies betrifft die grundsätzliche Preisstrategie, die Analyse der bisherigen Produkt- und Preissituation und -struktur, intelligente Werkzeuge wie Erlös-/Risikomatrix, Software, Datenbanken usf., die den Pricingprozess abbilden und steuern, sowie die Formulierung, Festlegung der expliziten und impliziten Kundennutzen und schliesslich die Kreation von neuen werthaltigen Zusatznutzen, die die Kundenbindung nachhaltig unterstützen. Die Umstellung vom Rabatt- zum Bonussystem kann in einem Zug oder in Teilschritten erfolgen, zum Beispiel indem bestimmte Rabattvariablen „eingefroren“ oder das Bonussystem zunächst in bestimmten Produkt- oder Kundengruppen umgesetzt wird. Eines muss jedoch klar sein: Eine solche Umstellung muss erfolgreich und irreversibel verlaufen, sowohl aus Anbieter- wie aus Kundensicht. Um Sie bei diesen anspruchsvollen Vorhaben zu unterstützen arbeitet Connectum bereits in der Planungsphase eines Projekts mit Spezialisten zusammen. Division 1 Distributor 1 Distributor 2 Hersteller/Grosshändler Distributor 1 Distributor 1 Distributor 1 Distributor 2 Distributor 2 Endkunde eLoy als Basis eLoy ist ein solides und einfaches Werkzeug, um ein Bonussystem einzuführen und auszubauen. Technisch basiert es auf der bewährten Mutter- Plattform @ctiveInfo, die vor allem im Detailhandel und B2C-Bereich erfolgreich eingesetzt wird. eLoy eignet sich als Channelprogramm für Hersteller, Grosshändler, Zulieferer und Importeure aller Branchen. Merkmale � Funktioniert unabhängig von Ihrem ERP-System und ist rasch umsetzbar � Sehr einfach bedienbar für Mitarbeiter und Kunden � Webbasierte Plattform, die sowohl das Management durch Sie als Betreiber als auch den Zugriff Ihrer Kunden und die Kommunikation mit Ihren Kunden ermöglicht � Stellt Ihnen und Ihren Kunden jederzeit die gewünschte Übersicht und den Status bereit � Kann in Ihre Website eingebaut werden � Mandantenfähig für mehrere Ebenen der Wertschöpfungskette � Kann von Ihren Distributoren für das Management des Endkundenstamms eingesetzt werden, was die durchgängige Transparanz ermöglicht Konzern Division 2 Division 3 Produktgruppe eLoy www
Seite 1 und 2: CONNECTUM kundenverbunden eLoy Bonu
Seite 3: Channel Marketing Marketingeffizien
Seite 7 und 8: Nutzen Flexibel und rasch umsetzbar
Seite 9 und 10: Angebot Leistungen Vorprojekt [Anal

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