GARANT Journal 03/2015

AUSGABE 03|15 

GARANT 

Journal 

DAS MAGAZIN FÜR PARTNER UND FREUNDE DER GARANT GRUPPE. 

GARANT Partnerforum 

12 Monate Marketing-Power für 

das Jahr 2016 

AERA Polstersystem 

Sitzkomfort ganz nach Wunsch 

LIVA WIRD MODERNER, 

KOSMOPOLITISCHER 

UND URBANER 

FÜR IHREN TERMINKALENDER: 

07.11. + 08.11.2015 

GARANT Partnerforum 

18.01.–24.01.2016 

imm cologne 

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In dieser Ausgabe: 

IN EIGENER SACHE 

12 Monate Marketing-Power für das Jahr 2015 4-7 

Von alten Hasen lernen 8-9 

Wenn‘s um Geld geht: Zahlungsausfälle vermeiden! 26-27 

Suchmaschinenmarketing 28-29 

5-STERNE ZERTIFIZIERUNG 

5-STERNE wie im Abonnement 10 

Zum zweiten Mal zertifiziert 10 

NEUES AUS DEN MODULEN 

ERFA-Gruppe GARANT Gutes Wohnen bei RECO Möbel 11 

LIVA wird moderner, kosmopolitischer und urbaner 12-13 

„Da kommt was auf Euch zu!“ 16 

AKTIVITÄTEN IM HANDEL 

Kompetenzzentrum zwischen Koblenz und Neuwied 14-15 

Nopper mit neuer Filiale auf Mallorca 17 

Jetzt vier Mal im Norden 18 

Vier Wochen Umbau bringen großes Plus 19 

Küchen-Center Klotz in Lampertheim 19 

Sitzkomfort ganz nach Wunsch 20-21 

Über 18.000 Teilnehmer 

beim MORGANA Gewinnspiel 22-23 

TÜV-Siegel für private Bäder 24 

Richter, Reinheim-Georgenhausen 25 

GARANT AKADEMIE 

Wechsel an der Spitze der GARANT Akademie 30-31 

Titelfoto: LIVA Shooting 2016 

2


UNSER SCHICKSAL HÄNGT NICHT VON DEN 

STERNEN AB, SONDERN VON UNSEREM HANDELN. 

William Shakespeare, 1564–1616 

Sehr geehrte Partner aus 

Handel, Handwerk und 

Industrie, liebe Mitglieder 

der GARANT Familie, 

die Konsumlaune der Verbraucher stärkt 

nach wie vor die Einrichtungskonjunktur. Der 

Trend, aufgrund mangelnder oder unsicherer 

Alternativen für eine lohnende Geldanlage in 

das eigene Zuhause zu investieren, ist ungebrochen. 

Ob schicke Wohnmöbel, Matratzen 

für den gesunden Schlaf, eine neue Hightech- 

Küche oder ein Wohlfühl-Bad – insbesondere 

Fachhandel und Fachhandwerk profitieren 

aktuell von dieser positiven Entwicklung. Bei 

den GARANT Partnern steht daher per Ende 

August aufgelaufen ein inzwischen zweistelliges 

Umsatzwachstum in der gesamten 

Gruppe in den Büchern. Mit dieser Ergebnisentwicklung 

liegen wir gemeinsam bezogen 

auf den Markt sicherlich ganz weit vorne. Es 

wäre aber zu simpel, diese Steigerung allein 

der positiven Konjunktur zuzuschreiben. 

Besonders freuen wir uns darüber, dass zu 

diesem Erfolg sowohl bestehende Partner in 

allen Modulen als auch die zahlreichen Neuzugänge 

beigetragen haben. 

Und jetzt bündeln wir unsere Kräfte, um diesen 

Erfolgskurs auch im nächsten Jahr fortzusetzen. 

Zum 60. Geburtstag der GARANT 

Gruppe starten wir starke Marketing-Aktivitäten. 

Mit einer aufeinander abgestimmten 

ganzjährigen Jubiläums-Kampagne für 

alle GARANT Partner aus Fachhandel und 

Handwerk feiern wir uns jedoch nicht selbst, 

sondern bieten unseren Partnern die große 

Chance für mehr Aufmerksamkeit, mehr 

Kundenfrequenz – und mehr Umsatz! 

Mit bundesweit abgestimmten Aktionszeiträumen 

im Rahmen einer Kampagne, die nicht auf Rabattschlachten 

setzt, aber die Kunden dennoch wirksam 

zum Kauf motiviert und die auf allen Kanälen stattfindet: 

online wie offline … in der bundesweiten Werbung 

… sowie mit ganz konkreter Werbeunterstützung 

für Sie vor Ort. 

Sie dürfen gespannt sein auf maßgeschneiderte Jubiläums-Marketing-Pakete 

und die Produkte der „Jubiläums-Edition“, 

die zum Partnerforum am 7. und 8. 

November präsentiert werden. Am besten, Sie sind 

bereits bei der Auftaktveranstaltung am Samstagmorgen 

dabei, wenn wir Ihnen die Jubiläums-Kampagne 

kompakt, aber umfassend vorstellen. Jetzt direkt 

anmelden unter: www.gm-easy.de 

Zum Schluss noch eine herzliche Bitte: Konzentrieren 

Sie Ihre Ordertätigkeit für die Sortimente des nächsten 

Jahres auf das Partnerforum – so profitieren Sie 

von den besonderen Messeangeboten und stärken 

zudem unsere dort vertretenen Industriepartner, die 

ihre neuen Kollektionen speziell für Sie und das Jubiläum 

vorstellen. Herzlichen Dank. 

Ihr 

Ihr 

Torsten Goldbecker Jens Hölper 

3


12 MONATE MARKETING-POWER 

FÜR DAS JAHR 2016 

GARANT Partnerforum im Zeichen des Jubiläums 

Im kommenden Jahr existiert die GARANT Gruppe seit 60 Jahren. Ein runder Geburtstag, 

der für all diejenigen zum Geschenk wird, die der Verbundgruppe langjährig, engagiert und 

dynamisch zum Erfolg verholfen haben. Das am 7. und 8. November 2015 stattfindende 

GARANT Partnerforum steht deshalb ganz im Zeichen des bevorstehenden Jubiläums, 

auf das sich jedes Modul vorbereitet hat. Da das Geheimnis um die aufwendigen Details 

erst während des Openings am 7. November gelüftet wird, ist die Teilnahme jedes Handelspartners 

am Partnerforum ein absolutes Muss, denn aktive Partner profitieren von 

dem Jubiläumspaket. 

einladung 

Blättern Sie auf. 

Es ist viel mehr als nur eine Einladung. 

Es ist eine Riesenchance! 

wIE HIlft MIR dAS JuBIlÄuM VON GARANt 

dABEI, MEINEN uMSAtz IN 2016 zu StEIGERN? 

Wir zeigen es Ihnen ganz konkret. 

auf dem „Jubiläums-Partnerforum“. 

Wir freuen uns auf Sie! 

MIt GANzEM HERzEN 

füR fAcHHANdEl 

uNd fAcHHANdwERk. 

garant Marketing gmbh 

hauptstraße 143 · d-33378 rheda-Wiedenbrü 

ansprechpartnerin: Marina suchy · tel.: +49 ( 

Fax: +49 (0) 5242 409-399 · m.suchy@garant-g 

Worum es geht, ist noch geheim. So 

viel sei jedoch schon verraten: Die GA- 

RANT Gruppe feiert sich nicht selbst. 

Sie entwickelte ein Jubiläums-Marketing-Paket, 

mit dem sich jeder Handelspartner, 

der mitmacht, vor Ort 

einen Wettbewerbsvorsprung sichert. 

Vor diesem Hintergrund erhält auch 

das Partnerforum als Messe völlig 

neue Impulse. Mit den wichtigsten 

Vorabinformationen bietet die nachfolgende 

und nach Hallen und Modulen 

gegliederte Übersicht erste Ansätze 

für die Besuchsplanung. 

Halle 1 – GARANT Gutes Wohnen, 

GARANT Wohndesign und GARANT International 

Die rund 2.000 m 2 große Ausstellungsfläche der Halle 1 erhält 

ein neues Flächenkonzept. Auf 800 m 2 präsentiert Gutes Wohnen 

sein Angebot, wobei auf der für die Handelsmarke LIVA vorgesehenen 

Schwerpunktfläche neue LIVA Modelle der Collection 

2016 vorgestellt werden, die das Angebotsspektrum unter dem 

Namen LIVA attraktiv erweitern. Aufmerksamkeit verdienen darüber 

hinaus die Präsentationen der Jubiläums-Modelle, die alle 

mit dem separaten Label „Edition |60“ markiert werden. 

Das Modul Wohndesign zeigt sein Leistungspaket auf einer 

Fläche von 750 m 2 . Insgesamt rund zwanzig Vertragslieferanten 

zeigen nach gründlicher Vorauswahl, was zum Thema Wohndesign 

passt. Darunter mit Tommy M und Naos zwei attraktive 

neue Industriepartner. Von Sitting Vision gibt es darüber hinaus 

4


Halle 4 

halle 4 

Dienstleistungen 

halle 5 

halle 2 

halle 3 Halle halle 1 

Internationale 

Ausstellungsfläche 

zwei neue Exklusiv-Modelle. Und nicht zu vergessen: 

Eine wichtige Rolle spielen auch in diesem Jahr die 

Sound-Möbel. Schwerpunktmäßig steht im Mittelpunkt 

die Handelsmarke AERA. 

Beide Module stellen in der Halle 1 ihre Werbekonzeptionen 

2016 inklusive der 360° Marketing- 

Pakete vor. Die Halle 1 ist auch die Prospektfläche 

für Gutes Wohnen und zentraler Platz für das komplette 

Team der Wohnen-Repräsentanten. 

ACHTUNG: 

VORTEILS- 

EINKAUF! 

Die Vorbereitungen für den Besuch 

des Partnerforums erleichtern 

GARANT Gutes Wohnen und 

GARANT Wohndesign mit jeweils 

separatem Messehandbuch, das 

auf die entsprechend verhandelten 

Modelle und auf die Messe-Vorteile hinweist. 

Die Messehandbücher werden Ende Oktober vorab 

an den Handel ausgesendet. 

Internationales Angebot in der Halle 1 

Erstmals gibt es eine gemeinschaftliche Präsentation 

GARANT International. Den Besuch von rund 

100 internationalen Handelspartnern kündigen die 

Auslandsgesellschaften an. GARANT International 

belegt in der Halle 1 eine Fläche von 450 m 2 . Gezeigt 

werden die Warengruppen Wohnen, Schlafen, Polster 

und Küchen. Es handelt sich um die durch die Landes- 

Gremien ausgewählten Sortimente, die speziell im 

Design und in ihrer Ausprägung dem internationalen 

Markt Tribut zollen. Sowohl die nationalen als insbesondere 

auch die internationalen Besucher des 

Partnerforums können auf die attraktiven Messeangebote 

dieser Hersteller zugreifen. 

Halle 2 – Gutes Wohnen zeigt die GARANT 

Collection 

Die Halle 2 mit ihrer Gesamtfläche von rund 1.200 m 2 

präsentiert auf circa 650 m 2 die Ausstellungen der 

Vertragslieferanten GARANT Gutes Wohnen sowie 

zentral auf rund 530 m 2 die GARANT Collection. 

Eine integrierte Bar bietet Erfrischungen und Gelegenheit 

zum Erfahrungsaustausch und Relaxen. 

Halle 3 – GARANT Bad + Haus 

Bad + Haus wird seine Handwerks- und Handelspartner 

vorab mit einem separaten Messehandbuch 

über die entsprechenden Messevorteile und Aussteller 

informieren. Gezeigt werden die Produktneuheiten 

der Vertragslieferanten – insbesondere 

auch die der Weltleitmesse ISH. Herausragendes 

Thema ist die TÜV-Zertifizierung zum „Fachplaner 

für altersgerechte Bäder“ – ein Konzept, das seit 

Mai 2015 exklusiv nur für Partner von Bad + Haus 

verfügbar ist. Eine gemütliche Partnerlounge und 

ein belgischer Waffelstand laden zum kollegialen 

Gespräch mit leckerer Beköstigung ein. 

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Halle 4 – GARANT Gutes Schlafen und 

GARANT Dienstleister 

Es ist in diesem Jahr die bisher größte Ausstellungsfläche 

für Gutes Schlafen. Auf fast 1.900 m 2 

zeigt das Modul alles, was zum Erfolg führt. Erstmalig 

vorgestellt wird das neue Magazin „Schlaf 

Schön“ für 2016/2017. Ebenfalls Premiere hat die 

neue Prospektkonzeption für 2016. Abgerundet 

werden diese Präsentationen durch die umsetzbaren 

POS-Maßnahmen und das 360° Marketing- 

Paket. Für das Partnerforum wurden Sonderkonditionen 

als Vorteilseinkauf vereinbart. Separat 

verhandelte Jubiläumsangebote machen es zur 

Pflicht, das Partnerforum zu besuchen. 

Dienstleister auf neuer Fläche 

Bei den Produkten konzentriert sich das Modul 

GARANT Gutes Schlafen auf einer MORGANA Konzeptfläche 

sowie auf einer so genannten Jubiläums- 

Fläche mit einigen der zum 60. Geburtstag der 

Gruppe ausgehandelten Jubiläumsmodellen. Insgesamt 

präsentieren 40 Vertragslieferanten aus 

dem Modul GARANT Gutes Schlafen ihre Angebote. 

Gespannt erwartet wird die Reaktion der Besucher 

auf das Eventkonzept „Comedy im Bett“, das drei 

Mal am Tag gezeigt wird. Idee ist, dass Handelspartner 

diese Aktion als Kundenbindungsinstrument 

in den eigenen Ausstellungen als Event- 

Abend durchführen können. 

Die Dienstleister der GARANT Gruppe belegen zusammen 

380 m 2 in der Halle 4. Auf die Beratung der 

Besucher haben sich die Teams von E-Commerce, ZR, 

Finanzen-Versicherung, Akademie, Innenarchitektur + 

Ladenbau, Partnermarketing und GM-Easy gründlich 

vorbereitet. 

Über ein spezielles und für die Anforderungen der Bad + 

Haus Partner maßgeschneidertes Dienstleistungsangebot 

berät der Spezialist Rainer Müller. Unterschiede zum 

Fachhandels-Angebot sind beispielsweise das Factoring 

sowie ein erweitertes Bürgschaftsmodell. Mit einer gesonderten 

Broschüre werden die sechs Bausteine Absatzfinanzierung, 

Bürgschaft, Factoring, Finanzierung, 

Leasing und Versicherungen vorgestellt und erläutert. 

Halle 5 – GARANT Küchen Areal 

Einen besonderen Schwerpunkt setzt Küchen Areal auf 

die neue LIVA Präsentation. Auf 100 m 2 der insgesamt 

rund 2.000 m 2 großen Halle 5 wird gezeigt, wie sich 

das Ausstellungskonzept 1 : 1 im Handel umsetzen lässt. 

Zum Programm gehören die drei Lieferanten Ballerina, 

Beckermann und Brigitte sowie SEG-Hausgeräte, Constructa 

und Blanco. 

Demonstriert wird gleichzeitig, wie sehr der ursprünglich 

für die GARANT Collection entwickelte und nun auch 

auf LIVA übertragene Styleguide als Unterstützung für 

die Küchendekoration in der Ausstellung wirkt. Ein gutes 

Beispiel dafür liefert auch die diesjährige Präsentation 

der GARANT Collection. 

6


Gründlich konzentriert hat sich das 

Küchen Areal Team auch auf die 

Vorstellung der Werbekonzeption 

2016 mit komplettem 360° Marketing-Paket. 

Mit vielen der auf rund 

1.200 m 2 ausstellenden 31 Vertragslieferanten 

wurden im Vorfeld 

verschiedene Messe-Aktionen als 

besonderes Angebot zum Partnerforum 

ausgehandelt. Auch das Jubiläumsthema 

für 2016 findet sich 

in den speziellen Angeboten. Für 

die optimale Besuchsvorbereitung 

gibt es Ende Oktober ausführliche 

Informationen auf der Plattform 

www.gm-easy.de oder direkt auf 

dem Küchen Areal Stand in Halle 5. 

Das Rahmenprogramm zum 

GARANT Partnerforum 2015 

Den Startschuss gibt die Geschäftsführung 

mit der Präsentation 

der Jubiläumsaktivitäten im 

kommenden Jahr. Und wie schon 

im vergangenen Jahr werden 

die langjährigen Mitglieder der 

GARANT Gruppe geehrt und ausgezeichnet. 

Traditionell „tobt“ am 

Samstagabend die GARANT Party. 

Die Messe ist am Samstag von 

9 bis 19 Uhr und am Sonntag von 

9 bis 18 Uhr geöffnet. 

Zu guter Letzt 

Die avisierten Details bilden nicht die Summe für die Entscheidung, ob 

das Partnerforum besucht oder nicht besucht werden sollte. Vielmehr 

geht es darum, die geballte und für das 60-jährige Bestehen der GARANT 

Gruppe zielgenau eingesetzte Marketingpower für das ganze Jahr 2016 

aufzunehmen und für sich umzusetzen. Um es ganz deutlich zu wiederholen: 

Nicht GARANT feiert sich selbst, die GARANT Handels- und Handwerkspartner 

erhalten eine der seltenen Chancen, dieses Jubiläum für 

die Stärkung im Wettbewerb zu nutzen. Wie genau das geschieht, präsentiert 

die Geschäftsleitung in der Begrüßung am 7.11.2015 um 9 Uhr. 

Des Weiteren finden im einstündigen Rhythmus zwanzigminütige Jubiläums-Informationsveranstaltungen 

im Konferenzbereich des A2 Forums 

während des Partnerforums statt. 

Das ist der wichtigste Grund, das Partnerforum zu besuchen. Die Teilnahme 

ist ein Muss für alle Partner, die auch 2016 zu den Gewinnern 

zählen wollen. 

Wer dazugehören will und sich noch nicht angemeldet hat, sollte das 

jetzt sofort tun unter: www.gm-easy.de 

GM-Easy 

Frank Marbach 

Tel.: +49 (0) 5242 409-129 

f.marbach@garant-gruppe.de 

Finanzen + Versicherungen 

Rainer Müller 

Tel.: +49 (0) 5242 409-138 

r.mueller@garant-gruppe.de 

Partnermarketing-Agentur 

Frank Niemeyer mit Team 

Tel.: +49 (0) 2241 12645-260 

f.niemeyer@garant-gruppe.de 

GARANT Akademie 

Tel.: +49 (0) 441 77030-61 

info@garantakademie.de 

E-Business Team 

Tel.: +49 (0) 5242 409-111 

e-business@garant-gruppe.de 

Innenarchitektur + Ladenbau 

Christian Brielmann mit Team 

Tel.: +49 (0) 5242 409-175 

c.brielmann@garant-gruppe.de 

Zentralregulierung 

Theo Hoppe mit Team 

Tel.: +49 (0) 5242 409-179 

t.hoppe@garant-gruppe.de 

7


VON ALTEN HASEN LERNEN 

Erfahrungsberichte aus dem Juniorenkreis 

Die Juniorenkreise innerhalb der GARANT Gruppe haben Tradition. Von der Josef- 

Lauten-Stiftung im Mai 1992 ins Leben gerufen und seither von der GARANT Verwaltungs- 

und Management GmbH fortgeführt, treffen sich die aktiven Vertreter der nachfolgenden 

Händler-Generationen zweimal im Jahr. Inzwischen wächst auch die vierte 

Gruppe aus dem Juniorenalter heraus. Eine neue Gruppe muss sich zusammenfinden. 

Der Zeitpunkt passt, um Erfahrungen abzufragen, um zu hören, ob der mit den Treffen 

verbundene Zeitaufwand lohnt. 

Nach dem Juniorentreffen im Juli 2015 

in Frankfurt/Main stellten sich Daniela 

Preuß von Möbel Preuß in Neustrelitz 

und Fabian Otterpohl von Otterpohl Matratzen 

& Betten in Rheda-Wiedenbrück 

den Fragen der Redaktion. Beide gehören 

seit 2006 zur Juniorengruppe 4. 

Fabian Otterpohl erinnert sich daran, 

dass ihn Uwe Hohenstein, Geschäftsführer 

der GARANT Verwaltungs- und 

Management GmbH, für die Teilnahme 

begeistert hat. Und Daniela Preuß weiß 

noch wie heute: „In dem einen oder 

anderen Seminar haben wir jungen Leute 

– wir „Greenhorns“ – beschlossen, dass 

wir uns treffen und austauschen sollten. 

Wir haben alle dieselbe Aufgabe: 

den elterlichen Betrieb übernehmen, 

mit Leib und Seele erfolgreich weiterführen 

und das alles mit Blick auf den 

Generationswechsel. Glauben Sie mir, 

das ist nicht immer einfach für alle 

Beteiligten.“ 

Daniela Preuß verpasste bisher nur 

eines der zweimal jährlich stattfindenden 

Treffen. Fabian Otterpohl 

erinnert sich an wenige Ausnahmen, 

die er nicht dabei sein konnte. 

Über die jeweils in der Gruppe festzulegenden 

Treffpunkte wird demokratisch 

abgestimmt. Daniela Preuß: 

„Oft gehöre ich zu denjenigen, die 

den weitesten Anreiseweg haben. 

Aber das spricht doch für den Juniorenkreis 

– oder?“ 

Daniela Preuß, seit 2006 aktiv im 

Juniorenkreis 4: „Wir haben alle 

dieselbe Aufgabe: den elterlichen 

Betrieb übernehmen, mit Leib und Seele 

erfolgreich weiterführen und das alles 

mit Blick auf den Generationswechsel.“ 

Die „durchweg positiven“ Erfahrungen (Fabian Otterpohl) differenziert 

Daniela Preuß. „Die Erfahrungen sind umfangreich und vielschichtig. 

Wir sind ein zusammengewachsenes Team. In den fast 

zehn Jahren haben wir uns alle entwickelt. Wir sind als junge Menschen 

in diese ‚Möbelwelt’ geraten und haben alle unsere Erfahrungen 

gemacht. Unsere Sorgen, Nöte und Erfolge konnten wir teilen, weil 

wir ein Team sind, eine Gruppe, die sich privat und beruflich unterstützt. 

Wir sagen uns in der Gruppe offen und ehrlich unsere Meinung, 

auch wenn es manchmal unangenehm werden kann. Es haben sich 

Freundschaften gefunden und es vergeht keine Woche, in der sich in 

der Gruppe kein Rat geholt wird.“ 

„Der Juniorenkreis hilft in jedem Fall durch den ständigen Austausch. 

Der Erfahrungsaustausch pusht. Dieser ist ein hohes Gut, das man 

nutzen muss! Man kann schließlich immer etwas mitnehmen und es 

dann für sich – passend auf sein eigenes Unternehmen – umsetzen“, 

resümiert Fabian Otterpohl. Das bestätigt auch Daniela Preuß: „Es gab 

noch nie ein Treffen, bei dem ich keine wertvollen Impulse bekommen 

habe. Ich nehme immer neue Ideen, neues Wissen und neue Energie 

mit nach Hause.“ 

8


Begeisterung beim Juniorentreffen. 

”Wir lernen viel von der älteren Generation und aus 

Büchern. Wir können die Erfahrungen sicher nicht 

immer eins zu eins umsetzen oder in unseren Unternehmen 

anwenden. Wir ticken zeitgemäß eben anders.“ 

Auch die Antwort auf eine weitere Frage interessiert. 

„Ist der Juniorenkreis unter Leitung von Franz Hampel 

und Uwe Hohenstein eine Art Coaching, bei dem Ihre 

Fragen Gehör finden?“ Fabian Otterpohl sagt: „Das 

Coaching von Herrn Hampel ist sehr direkt. Herr Hohenstein 

steht für eine super Organisation und eine ruhige 

und gelassene Umgangsweise. Herr Hohenstein ist für 

mich enger Vertrauter und Berater.“ Ähnlich äußert sich 

Daniela Preuß: „Sie sind beide unsere Ziehväter in der 

Möbelbranche. Herr Hampel hat umfangreiches Wissen 

und unterstützt uns im Bereich Generationswechsel. 

Seine überaus sehr gute Arbeit in wenigen Sätzen in 

Worte zu fassen, ist schwierig. Kurz gesagt: Danke, Herr 

Hampel. Herr Hohenstein ist der Dreh- und Angelpunkt 

zwischen GARANT und den Junioren. Wir haben von beiden 

‚alten Hasen’ sehr viel lernen können.“ 

Fabian Otterpohl, 

Mitglied seit 2006: 

„Der Juniorenkreis hilft 

in jedem Fall durch den 

ständigen Austausch. 

Man kann schließlich 

immer etwas mitnehmen 

und es dann für sich 

umzusetzen.“ 

Zusammengefasst betonen beide Gesprächspartner, 

dass das so gewachsene Netzwerk hervorragend 

funktioniert. Auf den Punkt bringt es Daniela Preuß: 

Eine eigene Gruppe bei WhatsApp, E-Mail und Telefon 

belebt das Netzwerk. Die wichtigsten Themen sind 

Personalwesen, Marketing, Warenwirtschaft, Produkte, 

persönliche Erfahrungen im Umgang mit Kunden. 

Offenheit ist ebenso Gesetz wie die Vertraulichkeit. 

Neid oder Missgunst bleiben außen vor. „In seinem privaten 

Umfeld findet man nur wenige Freunde, die einen 

beruflich verstehen, deren Sorgen ähnlich sind oder 

deren Möglichkeiten durch die Selbstständigkeit vergleichbar 

wären“, sagt Fabian Otterpohl. Ja, er würde 

eine Mitgliedschaft im Juniorenkreis deutlich empfehlen, 

denn der Erfahrungsaustausch bringt das eigene 

Unternehmen nach vorne. 

Und Daniela Preuß beendet die Gesprächsrunde liebenswert 

emotional: „An dieser Stelle möchte ich 

Euch – Ihr lieben Junioren – herzlich danken. Ich bin 

froh, dass es Euch gibt. Und wir haben so viele schöne 

gemeinsame Stunden miteinander verbracht. Ich danke 

Euch von ganzem Herzen!“ 

Sie haben auch Interesse? 

Kontaktdaten: 

Uwe Hohenstein 

Telefon: + 49 (0) 5242 409-110 

E-Mail: u.hohenstein@garant-gruppe.de 

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5-STERNE ZERTIFIZIERUNG 

5-STERNE WIE IM ABONNEMENT 

Küchenstudio Dorfer in Öhringen zum siebten Mal zertifiziert 

Zum siebten Mal in Folge ist das Küchenstudio Dorfer in Öhringen am 3. Juli 2015 von der 

GARANT Akademie zertifiziert worden. Mit 97 % zufriedenen und begeisterten Kunden 

sowie einer Weiterempfehlungsquote von 95 % erreichte das Studio sehr gute Werte in der 

Kundenbefragung. Entsprechend positiv fielen auch die Anmerkungen der Kunden während 

der Befragung aus: „Unsere Erwartungen bei der Realisierung des Küchenkaufs wurden bei 

Weitem übertroffen. Wir sind sehr zufrieden und freuen 

uns immer wieder sehr darüber. Voll und ganz zufrieden. 

Wir haben uns bei Ihnen sehr wohlgefühlt, hatten 

immer einen Ansprechpartner. Alles super okay.“ Diese 

herausgegriffenen Aussagen spiegeln sich auch in 

der Gesamtbewertung wider. Das Küchenstudio Dorfer 

in Öhringen erreichte 696 von 750 mögliche Punkte. 

Weitere Infos unter: www.kuechen-dorfer.de 

Bernd und Rebecca Dorfer freuten sich über die Urkunde und die erneute 

Auszeichnung, die Nils Trelenberg (Bildmitte) von der GARANT Akademie 

in Oldenburg übergab. 

ZUM ZWEITEN MAL ZERTIFIZIERT 

5-STERNE für Bettenhaus Reidelshöfer 

Das Bettenhaus Reidelshöfer in Ansbach nutzte 

die Rezertifizierung am 13. August in der 

Filiale in Ansbach als viel beachtete Veranstaltung. 

Landrat Dr. Jürgen Ludwig, Repräsentanten 

der IHK und der Industrie sowie Journalisten der 

lokalen Medien waren dabei, als Nils Trelenberg 

von der GARANT Akademie den Inhabern und dem 

Team vom Bettenhaus Reidelshöfer die Urkunde 

übergab. Welche Bedeutung die Auszeichnung für 

das Unternehmen und seine Mitarbeiter hat, konnte 

Inhaber Michael Reidelshöfer auch im Interview 

mit der Aktuellen Welle Region 8 herausstellen. 

Reidelshöfer: „Vor circa vier Jahren haben wir 

angefangen, das Unternehmen komplett umzubauen. 

Die hohen Standards der GARANT Akademie 

kamen da gerade recht. Wir haben im Unternehmen 

viele Prozesse verändert und Kundenaussagen 

zu Bestellungen bis zur Lagerung und Auslieferung 

sowie Kundenbetreuung nach dem Kauf 

gründlich ausgewertet, um die ganzen Abläufe zu 

optimieren.“ 

(v. l. n. r.): Andrea Olbert und Marion Baßler-Huber Bettenfachberaterinnen), 

Sandra und Michael Reidelshöfer (Inhaber/in), Nils Trelenberg (GARANT Akademie) 

und Dr. Jürgen Ludwig (Landrat des Landkreises Ansbach). 

Zusammenfassend sagt der Reporter: „Das Bettenhaus 

Reidelshöfer aus Ansbach erhält zum zweiten 

Mal in Folge die 5-STERNE Auszeichnung für Service 

und Qualität.“ 

Weitere Infos unter: www.dasbettenhaus.de 

10


ERFA-GRUPPE GARANT GUTES 

WOHNEN BEI RECO MÖBEL 

Erfahrungsaustausch vermittelte Erfolgsrezepte 

Insgesamt zehn Handelspartner des Moduls GARANT Gutes Wohnen 

trafen sich am 31. August und 1. September zu einem intensiven 

Erfahrungsaustausch. Gastgeber war RECO Möbel in Stollberg, 

wo der kürzlich abgeschlossene und viel beschriebene Umbau jede 

Menge positiven Diskussionsstoff bot. Die aus ganz Deutschland 

angereisten Partner nutzten die Herbsttagung, um ihre Erfahrungen 

auch untereinander auszutauschen. 

Gastgeber Marco Pfitzner, Inhaber 

von RECO Möbel, führte die Gruppe 

durch seine Ausstellung. Dabei 

begründete er nicht nur die getroffenen 

Maßnahmen, sondern berichtete 

über die extrem positive Umsatzentwicklung 

als nachträgliche Rechtfertigung 

für die große Investition. 

Viele der ERFA-Mitglieder wie 

Gerd Kleinmanns, Timo Gugler, 

Sven Sauerborn, Denise Birkhölzer, 

Daniela Preuß und Uwe Bartels, 

die ebenfalls LIVA Partner sind 

und mit der Kollektion gute Erfolge 

erzielen, nahmen Ideen für die besondere 

Herausstellung von LIVA mit. 

Ulrich Fottner, Christoph Schuster 

und Jürgen Allgeyer begrüßten die 

Anregungen, die neue Impulse für 

die Wettbewerbspositionierung versprechen. 

Neben diesem „Best Practice“-Beispiel 

stand aber auch die übliche 

Tagesordnung auf dem Programm. 

Ein Zahlenvergleich anhand des Konjunkturbarometers 

beleuchtete die 

derzeitige Marktsituation. Ausführlich 

diskutiert wurden die Möglichkeiten 

der TV-Spots in der Werbung. 

Als gesonderter Punkt stand das Thema Internethandel 

auf dem Programm. Sandra Roslan, Content 

Managerin und Social Media Expertin in der GARANT 

Zentrale, gab Antwort auf die Fragen „Welche Möglichkeiten 

haben die Handelspartner bzw. welche 

Chancen und Risiken gehen die Handelspartner ein?“ 

Die ERFA-Gruppe trifft sich das nächste Mal im März 

2016 im Norden Deutschlands. 

Marco Pfitzner, Inhaber 

Reco Möbel, präsentiert 

den ERFA-Partnern 

sein Haus nach der 

Umgestaltung. 

11


LIVA WIRD MODERNER, KOSMO- 

POLITISCHER UND URBANER 

Premiere auf dem GARANT Partnerforum 2015 

GARANT Küchen Areal verschafft der LIVA Küche einen völlig neuen Auftritt. 

Die Positionierung zielt auf die gehobene Mitte. Das Fotoshooting gibt der 

Vermarktung ihr Gesicht. Gegenüber der bisherigen Kampagne „Alpenglühen“ 

wird alles moderner, kosmopolitischer und urbaner. Die Küchenlieferanten 

sind Ballerina, Beckermann und Brigitte. Geräte und Zubehör kommen von 

Siemens, Constructa und Blanco. Die neuen Kataloge, Prospekte und Kommunikationstools 

überzeugen durch die perfekte Lifestyle-Optik. 

„Die Stile verschmelzen global immer mehr, 

deshalb haben wir uns beim aktuellen Auftritt 

der Marke nicht auf ein spezielles Thema 

festgelegt, sondern stellen die Küchen in zeitgeistiger 

Darstellung in den Mittelpunkt“, erklärt 

Jürgen Feldmann gegenüber der möbel 

kultur, die in der September-Ausgabe über 

das Fotoshooting berichtete. „Wir wollen anspruchsvolle 

Kunden ansprechen, die von uns 

Kreativität und eine hohe Design-Kompetenz 

erwarten“, zitiert der Möbelmarkt ebenfalls 

in der September-Ausgabe Jürgen Feldmann. 

LIVA Küchen bewegen sich mit ihrem Angebotsspektrum 

in der gehobenen Mitte. 

Der Durchschnittsverkaufspreis bewegt sich 

zwischen 8.000 und 15.000 Euro. Allein der 

Preis zeigt, dass Küchen „von der Stange“ 

nicht zur Zielgruppe passen. Da diese anspruchsvolle 

Kundschaft das Außergewöhnliche 

erwartet, wird dies auch bei der Bildsprache 

berücksichtigt. 

Souveräner Auftritt von Jürgen Feldmann beim aktuellen Fotoshooting von 

LIVA Küchen. 

Nicht nur die Prospekte, auch das gesamte 

Marken- und Marketing-Paket wird mit der 

neuen Fotoserie neu gestaltet. Von der 

PoS-Gestaltung über das Werbematerial 

bis hin zu einem eigenen Styleguide für die 

Dekoration der Musterküchen in den Ausstellungen 

der Küchenspezialisten entsteht 

alles neu, sodass man auf die Premiere zum 

GARANT Partnerforum gespannt sein darf. 

12


Schon jetzt sei angekündigt, dass GARANT Küchen Areal in der Halle 5 im A2 Forum eine 

100 m 2 große PoS-Fläche gestalten wird, um neue Anregungen für die Präsentation im 

Handel zu vermitteln. „Der Händler bekommt bei uns eine Plattform, mit der er die Kreativität 

von LIVA optimal darstellen kann“, sagt Jürgen Feldmann im Möbelmarkt-Interview. 

Und das Team von Küchen Areal ist davon überzeugt, dass die Marke LIVA, die bereits 

von über 100 Küchenpartnern vermarktet wird, einen zusätzlichen Schub bekommt. „Wir 

sehen uns als Marktführer was Handelsmarken im Bereich Küchen angeht“, zitiert die 

möbel kultur Jürgen Feldmann, der darüber hinaus sagt: „LIVA ist das Mehr in der Küche – 

und das bedeutet für uns kreatives, bezahlbares Design (…) Unsere Händler sollen zeigen, 

dass sie die Kompetenz für individuelle Planungen jenseits des Standards haben.“ 

Für die gleichzeitig neu geschaffene Leistungsgruppe 

müssen die teilnehmenden Handelspartner klare Voraussetzungen 

erfüllen. Dazu gehören eine ansprechende 

Marken-Präsentation und die Auslobung der aktuellen 

LIVA Modelle auf der eigenen Homepage. Wer dafür 

Unterstützung braucht, kann auf die Dienstleistungen 

der GARANT Gruppe zugreifen. 

Zum GARANT Partnerforum Anfang November kommt 

es als Auftakt zur Markteinführung der neuen LIVA 

Küchen zu einem interessanten Wettlauf. Unter den 

ersten zehn umsetzenden Handelspartnern wird ein 

kompletter PoS-Auftritt verlost. 

Kontaktdaten: 

Jürgen Feldmann 

Geschäftsleitung 

GARANT Küchen Areal 

Mobil: +49 (0) 170 8559635 

E-Mail: j.feldmann@garant-gruppe.de 

13


KOMPETENZZENTRUM ZWISCHEN 

KOBLENZ UND NEUWIED DANK MPZ 

Die neue Küche in Bendorf auf Erfolg getrimmt 

Das inhabergeführte Fachgeschäft für Küchen, Die neue Küche GbR im rheinland-pfälzischen 

Bendorf, besteht seit über 20 Jahren. Das von Margret und Helmut Grundmeier sowie ihrer 

Tochter Diana Zimmermann geführte Haus behauptet sich im Einzugsgebiet von Dierdorf bis 

nach Bad Ems als Vollprofi, wenn es um die Kücheneinrichtung geht. Mit neuem Logo und 

umgestalteter Außenfassade wurde das Haus 2014 aufgefrischt. In diesem Sommer folgte 

die Erweiterung der Ausstellungsfläche auf rund 200 m 2 . Zum dritten Mal nutzte die Familie 

Grundmeier das MPZ-Konzept von GARANT Küchen Areal für die Umgestaltung. 

„Die letzte Küche ist noch zu haben. 

Ab Mitte Juni beginnt der große 

Umbau!“, postete „Die neue Küche“ 

am 27. Mai auf ihrer Facebook-Seite, 

die seit rund fünf Jahren über Aktuelles 

informiert. Und Grundmeiers 

taten alles, um auf die Neuerungen 

aufmerksam zu machen. So äußerten 

sie sich beispielsweise im Lifestyle- 

Guide „Stilpunkte“ mit folgendem 

Statement: „Wir haben unseren Leitspruch 

– Die Oase in der Servicewüste-Deutschlands 

– verinnerlicht und 

möchten ihn noch weiter ausbauen. 

Ab Juni 2015 wartet neben unserer 

Ausstellung ein Kompetenzzentrum 

auf Sie, womit wir dann noch mehr 

Möglichkeiten haben, mehr Auswahl 

auf kleinem Raum zu zeigen.“ 

Diana Zimmermann und Helmut Grundmeier 

freuen sich über ihr erweitertes Studio. 

Nach gründlicher Planung, professioneller Zusammenarbeit 

mit dem GARANT Küchen Areal Team und zügigem 

Umbau konnte sich das auch in Bendorf bereits 

bewährte MPZ-Konzept erneut beweisen. Die termingerechte 

Umgestaltung der Ausstellung im Juni stellte 

rundherum zufrieden. „Als Spezialist für hochwertige 

Küchenmöbel und Elektrogeräte zu fairen Preisen“, 

14


so die selbstbewusste Aussage im parallel 

aktualisierten Image-Video, bietet Die neue 

Küche von Designküchen, jungen Küchen 

oder Massivholzküchen bis hin zu Natursteinküchen 

etwas für jeden Geschmack und Geldbeutel. 

Das Grundmeier-Beraterteam plant 

mit Häcker, Nobilia oder Nolte sowie den passenden 

E-Geräten wie Backöfen, Geschirrspülern, 

Kühl- und Gefrierschränken oder Dunstabzugshauben 

von namhaften Herstellern wie 

AEG, Siemens und Miele. 

Die neue Küche GbR in Bendorf existiert seit 

über 20 Jahren. Zum dritten Mal wurde das 

jetzt auf 200 m 2 vergrößerte Küchenstudio 

im MPZ-Konzept auf den neuesten Stand 

gebracht. Seit Wiedereröffnung im Juni konnte 

der Umsatz deutlich gesteigert werden. 

Das Wichtigste zum Schluss ... 

Helmut Grundmeier sagt: „Seit der Neueröffnung 

läuft das Geschäft extrem gut. Im 

Juli und August konnten wir die Vorjahresergebnisse 

deutlich steigern.“ 

Weitere Infos unter: www.neuekueche.de 

15


„DA KOMMT WAS AUF EUCH ZU!“ 

Trend der IFA 2015: effizient, nachhaltig und vernetzt 

Vor acht Jahren erklärten die Hausgerätehersteller 

die IFA in Berlin zu ihrer Messe. In diesem Jahr stellten 

sie rund ein Drittel der insgesamt 1.645 Aussteller. 

Vom 4. bis 9. September fand auf rund 150.000 m 2 

Ausstellungsfläche eine Innovationsschau statt, die 

ein riesiges Medienecho auslöste. Und in diesem Jahr 

erklärte sich eindringlich, was Hausgeräte mit der 

guten alten Funkausstellung zu tun haben. Die große 

Herausforderung heißt Connectivity. Vernetzt wird 

alles, was zum „Smart Home“ gehört. 

Von Otto „Otl“ Aicher (1922–1991), einem der prägendsten 

deutschen Gestalter und Grafikdesigner 

des 20. Jahrhunderts und Mitbegründer der Hochschule 

für Gestaltung in Ulm, stammt eine dezidierte 

Kritik über die moderne Einbauküche. Sie habe, so 

Aicher, Hausfrau und Hausmann zu Rangierangestellten 

einer Schrankordnung gemacht. Welcher 

Kernsatz wäre dem begnadeten Kreativen wohl zum 

„Smart Home“ eingefallen? 

Waschen und Trocknen wird durch neue technische 

Features funktionaler, komfortabler und zeitsparender. 

Eingebunden werden Smartphone, Tablet 

und Notebook für die Bedienung; Fernabfragen und 

Fernsteuerung auch als Reaktion auf mitgelieferte 

Videomitschnitte inbegriffen. 

„Da kommt was auf Euch zu“, resümierte ein Brancheninsider 

und sprach damit den Küchen- und 

Einrichtungsfachhandel an. Die IFA 2015 setzte 

Schwerpunkte, die der künftigen Kundenberatung 

neues Wissen abverlangt. Es geht um Energieeffizienz 

und Ressourcenschonung, um sinnvoll vernetzbare 

Küchengeräte in Kombination mit smarten 

Hausgeräten, um gesunde Speisenzubereitung 

und automatische Back-, Brat- und Garprogramme, 

die auf umfassende Datenbanken zugreifen. 

Natürlich nicht zu vergessen: Das Kühlen, Spülen, 

Anstatt ein Küchengerät mit einer App zu steuern, 

nennt der russische Anti-Viren-Spezialist Kaspersky 

einen zwei Schritte weiter reichenden Ansatz: 

„Sind alle Dinge untereinander und mit dem Internet 

vernetzt, fehlt nur noch die direkte Verknüpfung 

zu uns, den Menschen … mittels Chip, der unter die 

Haut implantiert wird.“ Kaspersky demonstrierte die 

Umsetzung. 

Für die Praxis bleibt ein Restrisiko, das wir seit Murphys 

Gesetz kennen: „Whatever can go wrong will 

go wrong“. Wer künftig Küchen plant, sollte sich 

darauf gut vorbereiten. 

Weitere Infos unter: www.ifa-berlin.de 

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NOPPER MIT NEUER FILIALE AUF MALLORCA 

Umsatzstärkster Leicht-Partner der GARANT Küchen Areal Händler 

Aus dem Schwarzwald auf die Insel. So titelte das deutschsprachige Mallorca Magazin in 

seinem Wirtschaftsteil, als es umfangreich über die Eröffnung des Leicht-Küchenstudios 

von Christian Nopper aus Gutach berichtete. Nopper setzt mit dieser Filiale in Santa Ponça 

sein dynamisches Wachstum fort, für das er gerade erst im Juni als stärkster Leicht-Partner 

im Jahr 2014 unter den Handelspartnern von GARANT Küchen Areal geehrt wurde. 

Stefan Waldenmaier (Vorstandsvorsitzender 

der Leicht AG) und 

Jürgen Feldmann überreichten die 

Urkunde an Inhaber Christian Nopper 

und dessen Lebensgefährtin Katja 

Ringwald. Foto: Detlef Berger WZO Verlag 

URKUNDE 

Das GARANT Küchen Areal Team 

gratuliert dem Handelspartner: 

Christian Nopper Küchenstudio 

Schreinerei & Bauelemente 

Simonswälderstr. 67 a 

79261 Gutach-Bleibach 

Verbundgruppe 

GARANT Küchen Areal 2014 

PLATZ 1 

als umsatzstärkster 

-Partner 

Rheda-Wiedenbrück, 

09.06.2015 

Jürgen Feldmann 

Geschäftsleitung Küche 

Das Nopper Küchenstudio in Gutach-Bleibach erhielt 

wie im Vorjahr am 9. Juni 2015 die Urkunde als umsatzstärkster 

Leicht-Partner unter den rund 350 Küchen 

Areal Händlern. Die Ehrung nahmen Stefan Waldenmaier, 

Vorstandsvorsitzender der Leicht AG, und Jürgen 

Feldmann, Geschäftsleiter GARANT Küchen Areal, vor. 

Gelobt wurde die überragende Entwicklung des Fachhändlers 

und Handelspartners mit „großer Wachstumsdynamik 

und höchsten Qualitätsansprüchen in 

Präsentation und Verkauf.“ Waldenmaier würdigte die 

unternehmerische Leistung von Christian Nopper, dessen 

Kompetenz und das eingespielte Mitarbeiterteam. 

Seit 20 Jahren stehe die Firma Nopper für höchste 

Qualität und perfekten Service rund um die Gestaltung 

von Lebensräumen. Christian Nopper sagte, ihn 

motiviere die hohe Auszeichnung, den eingeschlagenen 

Erfolgsweg weiterzugehen und für das kommende Jahr 

den Titel-Hattrick anzustreben. 

Wie er dieses Ziel erreichen will, zeigte Christian Nopper mit seiner Einladung 

zur Eröffnung seiner Filiale am 29. August 2015 in Santa Ponça 

auf Mallorca. In seinem neuen Küchenstudio mit dem Namen „Leicht 

Cocinas de Nopper“ zeigt Nopper ausschließlich Leicht-Küchen und 

spricht in erster Linie deutsche Kunden an, die sich auf Mallorca wohlfühlen. 

Stefan Waldenmaier sagte während der Eröffnung, dass Leicht 

zwar auf dem Festland in Spanien vertreten sei, aber auf Mallorca 

noch keinen Kunden beliefere. Deshalb sei man der Initiative von Nopper 

gern gefolgt. 

Zur Eröffnung begrüßte der erfolgreiche Unternehmer aus dem 

Schwarzwald über 100 Gäste, die er gutgelaunt mit einem Rückblick 

auf seinen Erfolgsweg von der Garage des Vaters bis zur Niederlassung 

auf Mallorca unterhielt. Zu den Besuchern gehörten Geschäftspartner, 

Freunde und auch die ersten Kunden. Schon in der ersten Woche konnte 

das deutschsprachige Team in Santa Ponça zehn Küchen verkaufen. 

„Das macht mir ein bisschen Angst. Ich glaube, ich muss gleich noch 

einen Planer einstellen“, zitierte ihn die deutschsprachige Mallorca Zeitung 

in ihrer Ausgabe am 3. September. 

Weitere Infos unter: www.schreinerei-nopper.de 

Am 29. August eröffnete Christian Nopper aus Gutach 

in Santa Ponça auf Mallorca sein neues Küchenstudio, 

das ausschließlich Leicht-Küchen anbietet. 

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JETZT VIER MAL IM NORDEN 

Meyer & Zander eröffnet Küchenfachmarkt in Mellendorf 

Am 7. Mai 2015 eröffnete die Küchenfachmarkt Meyer & Zander GmbH, Nienburg, ihre neue 

Filiale in Mellendorf. Neben dem 1998 gestarteten Stammhaus in Nienburg ist das Unternehmen 

mit seinen Häusern in Porta Westfalica und Walsrode jetzt vier Mal im Norden vertreten. 

In Mellendorf zeigt der Küchenfachmarkt auf rund 500 m 2 Ausstellungsfläche insgesamt 

24 Musterküchen in modernen, offenen und hellen Räumen eines Neubaus in der Nähe des 

Bahnhofs. Die Einrichtung mit LIVA und der GARANT Collection erfolgten per MPZ. 

Der Küchenfachmarkt Meyer & 

Zander aus Nienburg eröffnete 

im Mai eine neue Filiale in 

Mellendorf. Bei der bisherigen 

Filiale in Schwarmstedt gab es 

keine Erweiterungsmöglichkeiten, 

sodass ein Umzug nötig wurde. 

„Wir machen keine neue Filiale auf, wenn wir das Personal nicht haben. Das war 

stets unsere Philosophie“, sagt Wolfgang Zander zur Eröffnung in Mellendorf 

und stellt Jochen und Uta Brandes als Leiter der neuen Filiale vor. Beide haben 

20 Jahre lang selbstständig ein Fachgeschäft geführt. Im März 2009 gewann 

Meyer & Zander das Ehepaar für ihre Filiale in Schwarmstedt. Als es dort keine Vergrößerungsmöglichkeit 

gab, entschied man sich für den neuen Standort in Mellendorf, 

der rund 20 km südlich von Schwarmstedt liegt. 

Und Fachleute attestieren: In Mellendorf gibt es jetzt eines der schönsten Küchenstudios 

überhaupt. Es ist eine perfekte Arbeitsumgebung für das Ehepaar Brandes. 

„Wir freuen uns, unsere Schwarmstedter Kunden jetzt in der Wedemark begrüßen 

zu können“, so Jochen Brandes. 

Weitere Infos unter: www.küchenfachmarkt.de 

18


VIER WOCHEN UMBAU BRINGEN GROSSES PLUS 

Luckhardt & Rüdel, Bottrop, mit neuer Küchenausstellung 

Die ALNO Küchenwelten Luckhardt & Rüdel in Bottrop eröffneten am 15. August 2015 ihre 

runderneuerte Küchenausstellung im Erdgeschoss. Das Haus in der Gladbecker Straße verfügt 

über 400 m 2 Ausstellungsfläche, von der die Hälfte im Erdgeschoss im Juni neu gestaltet 

wurde. Die vierwöchige Umbauphase im MPZ-Konzept lief reibungslos. Seit der Wiedereröffnung 

wuchs der Auftragseingang im satten zweistelligen Bereich. 

Das 1951 gegründete Unternehmen erneuerte nicht 

nur die Ausstellungsküchen, sondern ersetzte den 

Fußboden und installierte eine neue LED-Beleuchtung. 

Zur Eröffnung gab es ein Gewinnspiel. Schnäppchenjäger 

konnten sich über 20 % Eröffnungsrabatt 

freuen. Die zur offiziellen Eröffnung erschienenen 

rund 100 Gäste empfingen Luckhardt & Rüdel mit Fingerfood, 

Sekt und Kaffee. Das GARANT Küchen Areal 

Team erhielt großes Lob für die perfekte Zusammenarbeit, 

denn alles hat hervorragend geklappt. 

Weitere Infos unter: www.luckhardt-ruedel.de 

KÜCHEN-CENTER KLOTZ IN LAMPERTHEIM 

MPZ-Umsetzung für die neue Küchenausstellung 

13 Musterküchen auf 280 m 2 Ausstellung präsentiert das Küchen-Center Klotz in Lampertheim. 

Das seit 1974 am Platz aktive Unternehmen zeigt auf seiner Geschäftsfläche von 

600 m 2 nicht nur Küchen, sondern auch Hausgeräte wie Elektroherde, Waschmaschinen, 

Trockner oder Kaffeevollautomaten sowie einen Staubsaugershop. Als Meisterbetrieb mit 

elf Mitarbeitern steht das Küchen-Center Klotz für allumfassenden Service. 

Der Geschäftsführer Ralf Klotz entschloss sich nach 

reiflicher Überlegung, zum 1. Januar 2014 Mitglied 

der GARANT Gruppe zu werden und damit Handelspartner 

bei GARANT Küchen Areal zu sein. Seine 

Neuplanung der Küchenausstellung realisierte er mit 

dem MPZ-Konzept. Als Anfang dieses Jahres alles 

fertig war und die laufende Zusammenarbeit ihren 

Rhythmus gefunden hatte, zeigte sich Ralf Klotz 

sehr angetan von der Art und Weise der Betreuung 

und Unterstützung durch Küchen Areal. 

Vorjahreszeitraum. Ein Erfolg, der die Umbaumaßnahmen 

rechtfertigt. 

Weitere Infos unter: www.kuechen-klotz.de 

Und die Zahlen bestätigen die richtige Entscheidung 

für die Neugestaltung seiner Ausstellung 

durch das MPZ-Konzept. Sein Umsatzwachstum 

beträgt aktuell über 50 Prozent zum vergleichbaren 

19


SITZKOMFORT GANZ NACH WUNSCH 

Das exklusive AERA Polstersystem 

Das Einkaufsgremium im Modul GARANT Wohndesign und das Team um Modulmanager Marc Mispelkamp 

erledigten einen perfekten Job. Nach der erfolgreichen Einführung der ersten Exklusivmodelle von Violetta 

vor drei Jahren entwickelten sie zusammen mit dem Polstermöbelhersteller in Spenge-Wallenbrück ein 

eigenes AERA Polstersystem. Höchste Qualität in Material und Verarbeitung sowie eine Vielzahl ergonomischer 

und praktischer Funktionen bieten Sitzkomfort ganz nach Wunsch. 

Wertvoll, langlebig und designorientiert, dazu „Made in 

Germany“, lauten die einprägsamsten Verkaufsargumente 

für das AERA Polstersystem. Tatsächlich bietet 

es aber durch die vielfältigen Konfigurationsmöglichkeiten 

eine Angebotsvielfalt, die individuelle Wünsche 

an das Sitzen erfüllt. Als exklusives Alleinstellungsmerkmal 

bietet das eigene Polstersystem darüber 

hinaus durch die Unvergleichbarkeit im Markt ertragreiche 

und umsatzsteigernde Wettbewerbsvorteile. 

Das aERa PolstERsystEm – so inDiviDuEll wiE ihR lEbEn. 

Die Einzigartigkeit eines Kunstwerks macht es besonders und zum Erlebnis. Mit dem AERA Polstersystem haben Sie deshalb die Möglichkeit, Ihrem Lebensraum ein ganz 

individuelles Meisterwerk hinzuzufügen. Klapparmlehnen, Liegeflächen verlängern, Abstellmöglichkeiten haben, Bezugsmaterialien wählen. Sitzkomfort nach Wunsch? 

Sitztiefe nach Bedarf? Füße, Kufen oder Sockel? Verwirklichen Sie Ihr persönliches Traummöbel aus einer unendlichen Vielzahl an Konfigurationsmöglichkeiten. 

Wie kaum ein anderes Möbel wird Ihr AERA Sofa zum Ausdruck Ihres einzigartigen Charakters. 

AERA Polstersystem V100, 

2-Sitzer mit Armteil 13 cm, auf Kufen, ST 54 cm, 

SH 45 cm, B 206 cm, in Leder. 

aERa 

Armlehnvariante 

13 cm breit, 

bodenfern 

Fußstütze 

ausziehbar 

Sitz- und Rücken- 

kissenfüllungen ganz 

nach Ihren Wünschen 

in verschiedenen 

edenen 

Härtegraden 

Bezug in wertvollen Stoffoder 

Lederarten nach Wahl 

Nackenkissen und 

Armlehnkissen 

nach 

Wunsch 

soFa 


13 cm breit, 

absenkbar 

Blende 

17 cm 

hoch 

Individuelle Sitzhöhe + 3 cm 

(Standard 45 cm) 

Individuelle Sitztiefen 

+ 2 / + 4 / + 6 cm (Standard 54 cm) 

Sitzbreite bis zu 105 cm möglich 

Manufaktur 

Kegelfuß 

satiniertes 

Aluminium 

Sofa-Elemente 

Quadratischer Holzfuß 

Buche / Wenge / Nussbaum 

oder schwarz lackiert 

Metallkufe 

verchromt 

Anbau-Elemente 

aERa v100 

WERTVOLL, LangLEbig 

und dEsignORiEnTiERT. ERT. 

EbEn – madE in gERmany 

Sofa, Sitz und Rücken 

3- oder 2-geteilt 

Sessel 

Schenkel, Sitz und Rücken 

3-, 2- und einteilig 

Zwischenelement, Sitz und Rücken 

3-, 2- und einteilig 

Anstellelement, 

Spitzecke Ecksofa, Hockerbank 

Sitz und Dormeuse Longchair 

Sitz und oder 

Rücken einteilig 

Rücken 2-geteilt Hocker 

Das System gibt es insgesamt in sieben Variationen 

unter den Namen V100 bis V700. Ihr Gestaltungsnutzen 

zeigt sich in vielfältigen Funktionsbereichen. 

So bieten beispielsweise die seitlichen Ablagen durch 

ihre Klappfunktion auch den Zusatznutzen als weitere 

Rückenlehne. Den persönlichen Ansprüchen 

an den ergonomischen Nutzen genügen die unterschiedlichen 

Sitztiefen, die sich gegenüber der Standardsitztiefe 

von 56 cm um zusätzliche 2, 4 oder 

6 cm verändern lassen. Auch die Sitzhöhe ist individuell 

wählbar. Optional sind Zug-Klapparmlehnen, 

absenkbare Armlehnen, geschlossene Armlehnen, 

Nackenstützen, Fußstützen, Kufen, Füße oder 

zurückspringende Sockel im Angebot. 

20


DiE auF DiE basis auFgEsEtztEn 

aRmlEhnEn vERbinDEn Dynamik unD 

gRosszÜgigE ausstRahlung. 

AERA Polstersystem V600 (VIDOR), 

2,5-Sitzer mit Armteil 8 cm, auf Kufen schmal, eingerückt, 

ST 56 cm, SH 42 cm, B 206 cm, in Leder. 


8 / 20 cm breit, 

bodenfern 

Bezug in i wertvollen Stoff- oder Lederarten nach Wahl 

Sitz- und Rückenkissenfüllungen 

ganz nach Ihren Wünschen in 

verschiedenen Härtegraden 

Nackenkissen und 

Armlehnkissen 

nach Wunsch 

Blende 

Rundfuß Aluminium 

gebürstet, 

eingerückt montiert 

Kufe Chrom 

flach, außen 

montiert 

6 cm 

hoch 


- 2 / + 2 / + 4 / + 6 cm (Standard 56 cm) 


Individuelle 

Sitzhöhe 

+ 3 cm 


Kufe schmal 

satiniert, außen 

montiert 

Kufe Chrom 

oval, eingerückt 

montiert 

aERa v600 

Sofa-Elemente 


Sofa, 

Sitz und Rücken 

2-geteilt 

Sessel 


2- und einteilig 

Zwischenelement, Sitz und 

Rücken 2- und einteilig 



einteilig 

Longchair 

Spitzecke 

Ecksofa, 


2-geteilt 

Hockerbank 

oder Hocker 

Ecksofas, Eckgruppen, Wohnlandschaften oder kleine 

Lösungen mit Longchair werden zu ganz persönlichen 

Lieblingsplätzen, wenn sie gründlich geplant werden. 

Dazu passt die sichtbare Handwerksleistung einer 

auf Qualität konzentrierten Manufaktur, die noch die 

Kunst der wertvollen Doppelnähte und Kederverstärkung 

zur Betonung des Charakters außergewöhnlicher 

Lederverarbeitung beherrscht. 

EinE ausgEwogEnE 

FoRmEnsPRachE soRgt 

FÜR gRossE haRmoniE. 

AERA Polstersystem V300, 

2,5-Sitzer mit Armteil 20 cm 

durchgehend, ST 56 cm, 

SH 42 cm, B 230 cm, in Leder. 

Den Sitzkomfort gewährleistet die Polsterung in den 

drei Varianten soft, mittelfest und fest. Das derart 

gründlich konzipierte Polstersystem unterstützt den 

Anspruch, Kompetenz in der Einrichtungsberatung 

zu beweisen. Die vielen auf die persönlichen Wünsche 

der Käufer zielenden Funktionen signalisieren gleichzeitig, 

dass ein Kauf einer Billiggarnitur zu diesem 

Angebot keine Alternative sein kann. 

Fuß 

Chrom 

oval 

Sofa-Elemente 

Sofa, 


2-geteilt 


8 / 10 / 13 / 20 cm 

breit, bodenfern 


8 / 10 / 13 / 20 cm 

breit, durchgehend 

Sessel 

Quadratischer Holzfuß 

Buche / Wenge / Nussbaum 

gebeizt oder schwarz lackiert 




Classic 13 cm 

breit, absenkbar 


Klappauszug 

13 cm breit 

Kufe 

schmal 

satini 

niert 


Rücken 2- und einteilig 

Blende 

10 cm 

hoch 

Nackenkissen und Armlehnkissen 

nach Wunsch 

Kufe Chrom 

oval 



einteilig 

Individuelle Sitztiefen - 2 / + 2 / 

+ 4 / + 6 cm (Standard 56 cm) 



Longchair 

Longchair 

XXL 

Bezug in wertvollen Stoff- oder 

Lederarten nach Wahl 

Spitzecke 

Ecksofa, 


2-geteilt 


ganz nach Ihren 

Wünschen in 

verschiedenen 

Härtegraden 

Individuelle 

Sitzhöhen 

+ 1,5 / + 3 cm 


aERa v300 

Hockerbank 

oder Hocker 

Sofa-Elemente 

Sofa, 


2-geteilt 


10 / 13 / 20 cm breit, 

bodenfern 


Classic, 13 cm 

breit, absenkbar 


Klappauszug, 

13 cm breit 

Sessel 





Bezug in wertvollen Stoff- oder Lederarten nach Wahl 

- 2 / + 2 / + 4 / + 6 cm 


Blende 

Aufgelegte Armlehne 

12 cm 

hoch 

Fußabschluss 

Nackenkissen 

Sockel 12 cm hoch, 

Sitzhöhe 43 cm 

und Armlehnkissen 

eingerückt montiert 

nach Wunsch 


ganz nach Ihren Wünschen 

in verschiedenen Härtegraden 

aERa v400 




Spitzecke 

Abschlusselement, Ecksofa, Pouf 

Rücken 2- und einteilig Sitz und Rücken 

Longchair Longchair 

Longchair, Sitz und Rücken Sitz und Rücken 

einteilig 

XXL 

mit aufgelegter 2-geteilt, mit 2-geteilt 

Armlehne aufgelegter Armlehne 

Dieses neue Exklusivangebot mit seinen begleitenden 

Werbetools unterstützt den Anspruch der Handelspartner 

zur eigenen Profilierung vor Ort. Etliche 

haben den Leporello, der die Vielfältigkeit des 

flexiblen Systems perfekt erläutert, bereits breit 

gestreut und darauf große Resonanz registriert. 

Das perfekte eigene Polstersystem ist auf bestem 

Erfolgskurs. 

DiE schwEbEnDE oPtik 

schaFFt Ein ExklusivEs 

ambiEntE. 

AERA Polstersystem V400, 2,5-Sitzer mit Armteil 13 cm 

in Stoff und Longchair in Stoff mit aufgelegter 

Armlehne in Leder, ST 56 cm, SH 43 cm, BT 353 x 154 cm. 

Kontaktdaten: 

Marc Mispelkamp 

Modulmanagement GARANT Wohndesign 

Mobil: +49 (0) 170 8559609 

E-Mail: m.mispelkamp@garant-gruppe.de 

21


ÜBER 18.000 TEILNEHMER 

BEIM MORGANA GEWINNSPIEL 

GARANT Gutes Schlafen wächst im 1. Halbjahr zweistellig 

Vor zwanzig Jahren ging MORGANA als Handelsmarke der GARANT Gruppe in Deutschland an 

den Start. Anlässlich dieses Jubiläums setzte das Modul GARANT Gutes Schlafen mit seinen 

Handelspartnern vom 1. März bis 30. Juni 2015 umfangreiche Marketing-Aktivitäten ein. Absolutes 

Highlight war ein attraktives Gewinnspiel. Rund 50 Bettenspezialisten beteiligten sich 

an der Aktion. Inzwischen sind auch die Gewinner der Preise informiert. Den ersten Preis, eine 

achttägige Kreuzfahrt für zwei Personen mit der Queen Victoria von Rom ins westliche Mittelmeer, 

übergaben am 29. Juli 2015 Betten-Ruhe in Wetzlar gemeinsam mit dem GARANT Modulmanager 

Hans-Jörg Koch an die glückliche Gewinnerin. 

Branchenübliche Beigaben zu Firmenjubiläen 

sind Jubiläumspreise. 

Auch das 20-jährige Jubiläum der 

GARANT Handelsmarke MORGANA 

setzte auf diese verkaufsfördernde 

Chance. Beworben wurde eine sogenannte 

Jubiläums-Edition mit verschiedenen 

Matratzensystemen und 

Bettensets zu Jubiläumspreisen. Da 

es hierbei an rot durchgestrichenen 

Preisen fehlte, förderte der Aufmacher 

„20 Jahre MORGANA – Ihr 

Traumpartner“ mit dem verbundenen 

Gewinnspiel die Kundenfrequenz 

bei den beteiligten Bettenspezialisten. 

Beim Gewinnspiel wurden Übernachtungen 

und Reisen auf dem 

Kreuzfahrtschiff Queen Victoria, 

eine Iglu-Übernachtung auf der 

Zugspitze Iglu-Dorf und für Romantiker 

ein Aufenthalt im Baumhaus 

Resort-Baumgeflüster ausgelobt. 

Darüber hinaus wurden 

47 weitere Sachpreise rund um 

das Thema Schlafen verlost, wie 

zum Beispiel ein MORGANA Boxspringbett, 

Jubiläums-Matratzen 

oder ein MORGANA Wasserbett 

sowie edle Betttextilien. 

Die attraktive Kreuzfahrt als Hauptgewinn ging an Heike Becker (Mitte). 

Es gratulierten Hans-Jörg Koch (links) und Stephan Marx, Inhaber Betten-Ruhe. 

Die auf das Thema konzentrierte Werbepower wirkte nachhaltig. 

Dafür streuten 50 teilnehmende Handelspartner Prospekte oder setzten 

Poster und Großplakate ein und erweiterten ihre eigenen Internet- 

Seiten um die Aussagen zum Jubiläum. Auch die Verbandsseiten 

www.moebelwelten.de und www.morgana-schlafen.de führten letztlich 

dazu, dass sich bundesweit mehr als 18.000 Teilnehmer an dem Online- 

Gewinnspiel beteiligten. Die daraus resultierende Interessentendatei 

wird über das MORGANA Jubiläum hinaus das stark wachsende Modul 

Gutes Schlafen mit seinen derzeit 131 Handelspartnern mit 167 Verkaufsstellen 

im Verkauf unterstützen. 

22


Mailing angeschrieben. Dabei wurden die Aktivitäten 

für das firmeneigene Jubiläum hervorgehoben und 

um das morgana-Gewinnspiel als Highlight ergänzt. 

Thomas Drüen, 

Ruhepol 

Schlafsysteme 

Berlin, übergibt dem 

glücklichen Gewinner 

Heiko Müller den 

Baumhaus-Gutschein. 

Gewinnerin der Kreuzfahrt mit der Queen Victoria ist 

Heike Becker. Die glückliche Gewinnerin nahm den 

Preis von Stephan Marx, Inhaber von Betten-Ruhe 

in Wetzlar, und GARANT Modulmanager Hans-Jörg 

Koch am 29. Juli 2015 in Wetzlar überglücklich entgegen. 

Alle anderen Preisträger sowie deren regional zuständigen 

Händler wurden inzwischen informiert. Dabei 

hatte das Gewinnspiel einen unschätzbaren Zusatznutzen 

für alle Handelspartner. Viele der über 18.000 Teilnehmer 

am Gewinnspiel erklärten ihr Einverständnis, 

künftig per Newsletter über Neues zum Thema Schlafen 

informiert zu werden. Die direkte Ansprache wird 

ihre Wirkung nicht verfehlen. „Von unseren Handelspartnern 

erhalten wir zu unseren Aktivitäten in diesem 

Jahr große Zustimmung“, sagt Hans-Jörg Koch. 

„Die mehr als 50 teilnehmenden Handelspartner 

haben die Marketing-Aktivitäten konsequent in 

ihre eigene Werbung und Kommunikation mit den 

Kunden eingebunden“, resümiert Modulmanager 

Hans-Jörg Koch. Auch mit dem Ergebnis scheint 

er mehr als zufrieden zu sein. „Im ersten Halbjahr 

2015 haben wir zweistellig zugelegt. Die Aktivitäten 

rund um das MORGANA Jubiläum haben fraglos 

ihren Anteil daran“, sagt Koch. 

Das bestätigt auch Stephan Marx, Inhaber von Betten- 

Ruhe in Wetzlar: „Die Aktivitäten zum MORGANA 

Jubiläum haben uns perfekt unterstützt. So konnten 

wir mit dem Gewinnspiel unsere Werbung zum 

eigenen 95-jährigen Firmenjubiläum um ein zusätzliches 

Highlight ergänzen. Die Resonanz war überwältigend.“ 

Konsequent hatte das traditionsreiche 

Bettenhaus Ruhe das eigene 95-jährige Firmenjubiläum 

mit derAktion verknüpft. Die an das Ereignis 

angepasste Website nutzte die Key Visuals mit entsprechenden 

Angeboten und stellte das MORGANA 

Gewinnspiel als zusätzliche Attraktion vor. Rund 

10.000 Stammkunden, alle Besitzer der Kundenkarte 

„TraumCard“ von Betten Ruhe, wurden separat per 

Herzlichen 

Glückwunsch! 

Der 3. Preis, eine Übernachtung in einem Romantik-Iglu für 2 Personen auf 

der Zugspitze, wurde von Betten und Matratzen Esswein aus Ludwigsburg 

übergeben. 

Walter Krüger freut sich über einen 

Kaffeevollautomaten der Firma Bosch 

Preisübergabe einer BOSCH Kaffeemaschine im Bettenfachmarkt 

Meyer & Zander in Nienburg. 

23


TÜV-SIEGEL FÜR PRIVATE BÄDER 

Erstes TÜV-Siegel für altersgerechte Planung privater Bäder 

Der TÜV SGS Saarland zertifizierte die ersten 119 „Fachplaner für altersgerechte Bäder“: 

Erstmalig fand in Hamburg das Seminar zur barrierefreien Badplanung für Partnerbetriebe 

von GARANT Bad + Haus statt. 

Zusammen mit dem TÜV SGS Saarland und der 

Designerin und Trainerin Uta Kurz hat die Handwerkerkooperation 

GARANT Bad + Haus die ersten 119 

Teilnehmer ausgebildet. Sie dürfen sich jetzt „TÜVzertifizierte 

Fachplaner für altersgerechte Bäder“ 

nennen. Mit dem Zertifikat haben die Badspezialisten 

einen attraktiven Kompetenznachweis zur Kundenansprache 

in der Hand. 

Einer der ersten Absolventen, der Bad- und Heizungsbauer 

Frank Harth aus Winsen/Luhe: „Beim Neubau 

oder bei der Sanierung ist ein barrierefreier Duschbereich 

eigentlich schon Standard. Der Kunde denkt 

hier eher an den zusätzlichen Komfort als an Sicherheit 

im Alter.“ Frank Harth sieht es deshalb als Aufgabe 

des Planers, darauf hinzuweisen, wie ein selbstbestimmtes 

Altwerden in den eigenen vier Wänden 

erleichtert wird. Und zwar ohne dass das private Bad 

letztlich so aussieht, als nehme es das Pflegeheim 

vorweg. Ästhetik und Design spielen dabei eine große 

Rolle. Seminarinhalt ist es, Bäder so zu planen, 

dass der Komfort und die Sicherheit für alle Familienmitglieder 

erhöht werden und dennoch ein modernes 

Bad entsteht: „Wenn alle den Hocker vor dem Spiegel 

nutzen oder sich an der höheren Rutschsicherheit 

unter der Dusche erfreuen, dann muss sich keiner 

durch Umbauten diskriminiert fühlen.“ Die Schulungsinhalte 

zum TÜV-Zertifikat zielen auf den Neu- und 

Umbau von Privatbädern – nicht auf den öffentlichen 

Bereich wie etwa Pflegeheime – und stehen exklusiv 

Frank Harth: „An dem TÜV-Siegel erkennen meine Kunden, dass ich mich permanent 

weiterbilde und so mein Fachwissen erweitere. Mir ist es wichtig, dass ich als 

Fachmann, als Spezialist wahrgenommen werde, und das Zertifikat hilft mir dabei.“ 

nur den Partnern von GARANT Bad + Haus zur Verfügung. 

Es werden neben den normativen, ergonomischen 

und rechtlichen Rahmenbedingungen vor allem 

Planungsbeispiele für zukunftssichere Bäder entwickelt. 

Die dauerhafte TÜV-Zertifizierung erfordert eine 

jährliche Auffrischung der Fortbildung. 

Kontaktdaten: 

Sabina Settembrini 

Modulassistentin GARANT Bad + Haus 

Tel.: +49 (0) 5242 409-165 

E-Mail: s.settembrini@garant-gruppe.de 

Die „TÜV-zertifizierten Fachplaner für altersgerechte Bäder“ beim abschließenden Gruppenfoto. 

24


RICHTER, REINHEIM-GEORGENHAUSEN 

Seit 25 Jahren konsequent nach vorne geschaut 

Beziehungen sind das A und O in der Geschäftswelt. Das umfasst gute Kontakte zu den Lieferanten, 

einen guten Austausch mit den Mitarbeitern und nicht zuletzt ein Verhältnis auf 

Augenhöhe mit dem Geschäftspartner. Aber entscheidend für das Wohl eines Unternehmens 

ist die Beziehung zum Kunden. Alle Punkte stimmen bei der Michael Richter GmbH & Co. KG 

schon seit der Gründung im Jahr 1990. 

Zur Feier gab es Geschenke: Michael Richter (Mitte rechts) und 

Michael Ripper (Mitte links) freuten sich über die vielen Glückwünsche 

zum 25-jährigen Bestehen. Bürgermeister Karl Hartmann (rechts), 

Landrat Klaus Peter Schellhaas (links) und GARANT Bad + Haus 

gratulierten dem Handelspartner. 

Gesunde Beziehungen führen zu einem langen Leben. 

Unter anderem deshalb darf der SHK-Fachbetrieb 

Michael Richter GmbH & Co. KG aus Reinheim-Georgenhausen 

ein Jubiläum feiern: Er besteht seit exakt 

25 Jahren. Im Dezember 1990 hatte Michael Richter 

das Unternehmen mit Stammsitz in der Nähe von Darmstadt 

gegründet. Und wie das so ist in guten Beziehungen, 

trug die Liebe zum Handwerk bald deutlich sichtbare 

Früchte. Der Betrieb verzeichnete regelmäßig Umsatzzuwachs, 

nach und nach wurden weitere Mitarbeiter 

eingestellt, die Geschäftsräume erweitert und Niederlassungen 

eröffnet. Seit dem Jahr 2001 wird das Unternehmen 

partnerschaftlich von Michael Richter und Michael 

Ripper geleitet. Heute zählt das Unternehmen gut 

35 Beschäftigte an drei Standorten. 

Den Erfolg des Unternehmens begründen die beiden 

Herren in einer knackigen Aussage: „Konsequent 

nach vorne schauen.“ Ganz im Sinne der Auftraggeber 

führt diese Art Kundenphilosophie zu besten 

Ergebnissen. „Durch unser Engagement entsteht aus 

hochwertigen Industrieprodukten individueller Wohnstil“, 

sagt Michael Richter. Und Michael 

Ripper ergänzt: „Dass wir dabei nur auf 

Markenqualität von führenden Herstellern 

und perfekte handwerkliche Verarbeitung 

gleichermaßen setzen, gehört zum Kern 

unserer Strategie.“ 

In diesem Zusammenspiel hat sich auch 

GARANT Bad + Haus als ein verlässlicher 

Partner erwiesen. Die Beziehung zum Verband 

„gibt uns die Chance, auch morgen 

den Trends des Marktes einen Schritt 

voraus zu sein“, sagt Michael Richter. 

Weitere Infos unter: www.richter-bad.de 

Das Jubiläum feierte die Michael Richter GmbH & Co. KG aus Reinheim-Georgenhausen mit 

einem zünftigen Fest. Kunden und Besucher erhielten dabei gleich Einblick in die neuesten 

technischen Entwicklungen. Ganz dem Motto des Unternehmens entsprechend: „Konsequent 

nach vorne schauen.“ 

25


WENN‘S UM GELD GEHT: 

ZAHLUNGSAUSFÄLLE VERMEIDEN! 

Auskunft einholen und für Anzahlungen bürgen 

Die kaufmännischen Dienstleistungen der GARANT Gruppe schützen die Handelspartner 

auch vor Zahlungsausfällen. Durch die Zusammenarbeit mit dem IHD Kreditschutzverein 

e.V. besteht die Möglichkeit, über private oder gewerbliche Kunden Auskünfte 

einzuholen und gegebenenfalls einen kostengünstigen Inkassoservice zu nutzen. 

Darüber hinaus sollte mit Bürgschaften der R & V Versicherungsgruppe für Anzahlungen 

sowohl im Einrichtungshandel als auch im Sanitärhandwerk das Kundenvertrauen 

gestärkt werden. 

Über Sinn und Zweck von Anzahlungen 

wurde schon viel diskutiert. 

Tatsächlich sind Anzahlungen im 

Einzelhandel mit Einrichtungsgegenständen 

und im Sanitärhandwerk 

schon aus Gründen der 

Liquiditätssicherung eine Notwendigkeit. 

Schließlich gehen Handel 

und Handwerk gegenüber ihren 

Lieferanten für jede Kommission 

eine Zahlungsverpflichtung ein. 

Unsere Dienstleister, 

Ihre Sicherheit! 

Um eine Anzahlung besser durchsetzen 

zu können, ist es sinnvoll, 

das Vertrauen des Kunden zu 

stärken und ihm eine Bürgschaft 

anzubieten. Dadurch ist einerseits 

das Interesse von Handel 

und Handwerk an der Zahlung der 

Lieferantenrechnung ohne Inanspruchnahme 

der Kontokorrentlinie 

gewahrt. Andererseits darf 

sich der Kunde sicher sein, dass 

seine Anzahlung in keinem Fall 

gefährdet ist. Über das GARANT 

Bürgschaftsportal können teilnehmende 

Partner schnell und 

unkompliziert Bürgschaftsurkunden 

der R & V Versicherung 

erstellen und dem Kunden sofort 

aushändigen. Das schafft eine 

echte Vertrauensbasis. 

Auch eine Überprüfung der Kunden erweist sich in vielen Fällen als gute 

Maßnahme, um Zahlungsausfällen vorzubeugen. Über den IHD Kreditschutzverein 

e.V. besteht die Möglichkeit, über jeden Kunden (privat und 

gewerblich) eine Auskunft einzuholen. Gerade bei größeren Aufträgen 

und unbekannten Kunden sind die Kosten von 2,65 € für eine Privatauskunft 

gut investiertes Geld. 

Das Online-Portal des IHD steht den Handels- und Handwerkspartnern der 

GARANT Gruppe jederzeit zur Verfügung. Es gibt keine Mindestabnahmemengen, 

sodass auch nicht jeder Kunde überprüft werden muss. 

26


Übersicht der Angebote: 

ANZAHLUNGSBÜRGSCHAFT KUNDENCHECK INKASSO 

Dienstleister R & V Versicherung IHD Kreditschutzverein IHD Kreditschutzverein 

Jährlicher Beitrag 

Je nach Limit zwischen 

0,3 % und 1 % vom Limit 

135,- € 135,- € 

Inkasso erfolgreich: 

Keine Gebühren für den 

Partner 

Beitrag PRO FALL 

0,98 % von der jeweiligen 

Bürgschaft 

Privatauskunft: 2,65 € 

Handelsauskunft: ab 11,50 € 

Inkasso nicht erfolgreich: 

Pauschale (z. B. 175,- € 

bei einer Forderung von 

15.000,- €) 

-Nur für ZR-Teilnehmer 

Besonderheit 

-Keine zusätzliche 

Sicherheit erforderlich 

Abwicklung über Online-Portal Online-Portal Online-Portal 

Die Mitgliedschaft im IHD Kreditschutzverein umfasst 

auch einen Inkassoservice. Hier liegt der große Vorteil 

darin, dass der IHD im erfolglosen Inkassofall lediglich 

kleine Aufwandspauschalen in Rechnung stellt, die nur 

einen Bruchteil eines sonst üblichen Anwaltshonorars 

ausmachen. Im erfolgreichen Fall werden 100 % der 

Forderungen ausbezahlt. 

Die kaufmännischen Dienstleistungen der GARANT 

Gruppe bieten mithin ein komplettes Paket an, um sich 

vor Zahlungsausfällen zu schützen. Und wenn dann 

doch mal ein Fall ins Inkasso geht, gibt es immerhin die 

Gewissheit, dass sich die Kosten stets in Grenzen halten. 

Kontaktdaten: 

Rainer Müller 

Vertrieb Kaufmännische Dienstleistungen 

Mobil: +49 (0) 170 8559649 

E-Mail: r.mueller@garant-gruppe.de 

27


SUCHMASCHINENMARKETING 

Mit Suchmaschinenmarketing besser gefunden werden 

Der Umsatz über den Handelskanal Internet steigt kontinuierlich an. 

Im Einrichtungshandel liegt der Onlinehandel unter 10 Prozent. Wer 

etwas online sucht, startet seine Suche in aller Regel bei Google. 

Deshalb gewinnt, wer als Unternehmen oder Dienstleister in den 

Suchergebnissen optimal positioniert ist. Mit der Fairrank GmbH, dem 

Experten für Suchmaschinenmarketing, erweitert die GARANT Gruppe 

das Leistungsangebot für Handelspartner im Online-Marketing. 

Alle reden über Suchmaschinenoptimierung – aber 

was bedeutet das konkret für den Handel? Ein Unternehmen, 

das Möbel verkauft, möchte natürlich möglichst 

weit oben stehen, wenn ein Nutzer beispielsweise 

„Bett“ oder „Küche” in eine Suchmaschine wie 

Google eingibt. 

Durch die Suchmaschinenoptimierung von Fairrank 

wird sichergestellt, dass die eigene Website bestmöglich 

gefunden wird, wenn ein Kunde nach dem 

Produktangebot sucht. Dazu optimiert Fairrank die 

Homepage zugeschnitten auf Keywords, also genau 

die Wörter, die zum Angebot von Waren oder Dienstleistungen 

passen. 

Die ortsbezogene Suche boomt 

Rund 40 % aller Suchanfragen bei Google haben 

einen lokalen Bezug, Tendenz immer weiter steigend. 

Suchanfragen wie „Friseur in Hamburg“, „Restaurant 

in München“ oder „Fitnessstudio in Berlin“ hat 

wohl jeder schon einmal ins Suchfeld getippt. Und in 

drei von vier Fällen steht hinter diesen Suchanfragen 

ein konkretes Interesse. Diese Zahlen verdeutlichen: 

Suchmaschinenmarketing eröffnet Unternehmen 

ganz neue Umsatzpotenziale. 

Die Kunst ist es, dem Kunden im richtigen Moment 

genau das anzubieten, wonach er sucht. Zum Leistungsspektrum 

von Fairrank und der GARANT Gruppe 

gehört daher auch die Schaltung von Suchmaschinenwerbung, 

also Anzeigen in den Suchmaschinen, mit 

garantierter Top-Platzierung – genau dann, wenn potenzielle 

Kunden nach einem Unternehmen, Produkten 

oder Dienstleistungen suchen. 

„Die Mitarbeiter von Fairrank unterstützen durch den 

gezielten Aufbau der Suchbegriffe unseren Shop. 

Hierbei wurden in enger Zusammenarbeit die einzelnen 

Begriffe ausgesucht und mit uns zusammen bearbeitet. 

Zuerst durch die Optimierung und dann später 

in der AdWords Kampagne. Es ist zu sehen, dass nach 

zwei Wochen AdWords auch schon erste Erfolge zu 

verzeichnen sind.“ Jochen Wilden, fliesen-badshop.de 

Um erfolgreiches Online-Marketing zu betreiben, 

muss die Internetseite natürlich so aufgebaut sein, 

dass ein über eine Suchmaschine kommender Interessent 

dort auch die notwendigen Infos findet und Kontakt 

aufnimmt. Fairrank überprüft und analysiert im 

Vorfeld diese wichtige Voraussetzung für die erfolgreiche 

Platzierung in den Trefferlisten der Suchmaschinen. 

Diese Website-Analyse ist für Handelspartner 

der GARANT Gruppe kostenlos. 

Weitere Infos unter: www.fairrank.de/garant 

28


DEN WETTBEWERB IM BLICK 

HALTEN 

PreisAnalytics für Online-Shops 

Wenige Dinge gelten im Handel als so heilig wie der Preis. Einmal 

mühsam kalkuliert, bleibt er in vielen Online-Shops unverändert. 

Viele Händler wissen schlicht nicht, woran sie sich orientieren 

sollen. Am Handelsriesen Amazon oder dem Wettbewerb? Dann 

doch lieber der eigenen Kalkulation vertrauen. Aber gerade im 

Online-Handel wird viel Umsatz liegen gelassen. 

Der Handel im Internet ist stark wettbewerbsorientiert. 

Um der Konkurrenz immer einen Schritt voraus 

zu sein, müssen Online-Händler die optimale Platzierung 

in Preissuchmaschinen erreichen – sonst werden 

sie gerade bei leicht vergleichbaren Markenprodukten 

von potenziellen Kunden übersehen und lassen 

sich damit wertvolle Umsätze entgehen. Die GARANT 

Gruppe hat mit PreisAnalytics, dem Spezialisten für 

Echtzeit-Marktanalysen, eine zukunftsorientierte 

Partnerschaft geschlossen, um Preisoptimierung und 

Wettbewerbsbeobachtung für alle GARANT Handelspartner 

möglich zu machen. 

die erfolgsrelevanten Marktinformationen für 

Marktbeobachtung, Preisoptimierung, Lagerplanung 

und Sortimentsgestaltung im E-Commerce. 

„Mit PreisAnalytics haben wir einen starken 

Partner an der Hand, der es versteht, auf einfachste 

Art und Weise Preistransparenz zu 

erzeugen und somit dabei hilft, Ihre Margen 

und Umsätze deutlich zu verbessern!“, berichtet 

Gerrit Pohlmann, der u. a. das Abverkaufsportal 

www.mein-ausstellungsstueck.de bei 

der GARANT Gruppe betreut. 

Preisoptimierung: 

Preise managen, ohne Geld zu verschenken 

Aus Umsatz- und Margenaspekten ist es extrem sinnvoll, 

den Markt und die direkten Wettbewerber regelmäßig 

zu überwachen, denn dadurch behält man die 

Wettbewerbsfähigkeit der eigenen Angebote im Blick. 

Daher ist die Nutzung einer Preisanalyse-Software 

eine Investition, die sich rechnet und Umsätze und 

Margen des eigenen Geschäfts spürbar verbessert. 

Für Handelspartner, die im Abverkaufsportal 

www.mein-ausstellungsstueck.de aktiv sind, ist 

der Service von PreisAnalytics bereits in komprimiertem 

Umfang verfügbar. Dort sieht man 

in Echtzeit, wie sich die Preise und Versandkosten 

des Wettbewerbs verändern. 

GARANT Handelspartner profitieren von der 

Partnerschaft mit PreisAnalytics. 

Die PreisAnalytics GmbH ist einer der weltweit führenden 

Anbieter für intelligente Marktanalysen im 

Online-Handel. Mit über 100 Millionen Preis- und Produktdaten 

aus 19 Ländern verfügt PreisAnalytics über 

Kontaktdaten: 

Das GARANT E-Business Team 

berät gern ausführlich. 

Tel.: +49 (0) 5242 409-111 

E-Mail: ebusiness@garant-gruppe.de 

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WECHSEL AN DER SPITZE 

DER GARANT AKADEMIE 

Erik Ewald Schillig folgt auf Wilfried Schönfeld 

Am 30. Juni 2015 ging der langjährige Mitarbeiter und Leiter der GARANT Akademie, Wilfried Schönfeld, 

im Alter von 65 Jahren von Bord. Nils Trelenberg, bei der Akademie zuständig für Betriebsberatung und 

Erfahrungsaustausch, wurde zum kommissarischen Leiter ernannt. Für die Suche nach dem künftigen 

Leiter der Akademie nahm sich die Geschäftsführung der GARANT Holding ausreichend Zeit. Zum Anfang 

des nächsten Jahres wird nun der erfahrene Handels- und Verbundgruppenmanager Erik Ewald Schillig die 

Leitung der GARANT Akademie übernehmen. 

Wilfried Schönfeld baute die GARANT Akademie zu einer der erfolgreichsten 

Weiterbildungseinrichtungen in der Verbundgruppenszene auf. Seit 1990 

gehörte er zum Team der GARANT Gruppe. Im Alter von 65 Jahren verließ er 

am 30. Juni 2015 das Unternehmen. 

Wilfried Schönfeld gehörte seit 

1990 zum Team der GARANT 

Gruppe. Nach seinem Start als 

Junior-Berater im Außendienst 

wurde er nach kurzer Zeit Assistent 

des damaligen Vertriebsgeschäftsführers. 

Seine fundierten 

betriebswirtschaftlichen Kenntnisse 

boten ihm eine gute Grundlage, 

die gewonnenen Handelspartner 

in den neuen Bundesländern 

systematisch bei ihrer notwendig 

gewordenen Neuorientierung zu 

beraten und zu unterstützen. 

Die sich aus dieser Aufgabe entwickelnde Abteilung für 

Seminare, Organisation und Betriebsberatung bildet 

über die Jahrtausendwende hinweg den Grundstock 

für die GARANT Akademie, die unter der Leitung von 

Wilfried Schönfeld im Oktober 2003 an den Start ging 

und 2007 operativ verselbstständigt wurde. 

Wilfried Schönfeld baute die Akademie zu einer der erfolgreichsten 

Weiterbildungseinrichtungen in der Verbundgruppenszene 

auf und ordnete ihr zukunftsorientiert ein 

hochqualifiziertes und eigenständig arbeitendes Team 

zu. Die bekannten Ansprechpartner sind Nils Trelenberg 

(Betriebsberatung und ERFA), Wera Kugler (Personalentwicklung 

und –suche, 5-STERNE Zertifizierung) und 

Julia Angelopoulos (Organisation Trainings und ERFA), 

die seit dem 7. September 2015 als junge Mutter wieder 

dabei ist. 

30


Erik Ewald Schillig übernimmt Anfang des kommenden 

Jahres die Leitung der GARANT Akademie. In seiner 

letzten Tätigkeit war er Geschäftsbereichsleiter 

strategische Mitgliederentwicklung einschließlich des 

Aufbaus der Akademie bei der Verbundgruppe E/D/E. 

Dieses Team der nach wie vor in Oldenburg ansässigen 

Akademie übernimmt im nächsten Jahr 

der neue Leiter, Erik Ewald Schillig. Mit einer 

abgeschlossenen Bankausbildung und seinem MBA- 

Abschluss verfügt Schillig über einen guten Vorbildungshintergrund. 

Darauf aufbauend gliederte 

sich seine 25-jährige Berufspraxis in Stationen 

als Gebietsverkaufsleiter bei Porta Möbel, Leiter 

Konzern-Recruiting und Personalmanagement 

Vertrieb bei OBI und Geschäftsbereichsleiter 

strategische Mitgliederentwicklung einschließlich 

des Aufbaus der Akademie bei der Verbundgruppe 

E/D/E. Seine ihm zuerkannten fachlichen Kenntnisse, 

sein unternehmerischer Weitblick sowie 

sein innovatives Denken prädestinieren Schillig 

für die Fortentwicklung der GARANT Akademie und 

als zukünftiger „Sparringspartner“ in Richtung der 

selbstständigen Handelsunternehmer innerhalb der 

GARANT Gruppe. 

Die GARANT Gruppe dankt Wilfried Schönfeld herzlich 

für seine geleistete Aufbauarbeit und die hierbei 

gezeigte loyale und konstruktive Zusammenarbeit in 

den vergangenen Jahren. Mit der so geschaffenen 

Akademie erhält Erik Ewald Schillig eine solide 

Basis, den bisher erfolgreichen Kurs der Akademie 

fortzuführen und die Weiterbildungsangebote der 

Akademie für die Qualifizierung der Handelspartner 

weiter auszubauen. 

IMPRESSUM 

GARANT JOURNAL 

Herausgeber: 

GARANT Marketing GmbH 

Hauptstraße 143 

D-33378 Rheda-Wiedenbrück 

Tel.: +49 (0) 5242 409-0 

www.garant-gruppe.de (b2b) 

www.moebelwelten.de (b2c) 

info@garant-gruppe.de 

Verantwortlich für den Inhalt: 

Gabriele Schöning 

Leitung Zentrales Marketing 

Gestaltung: 

Peter Matzeck 

Zentrales Marketing 

Redaktion: 

Wilfried Wadsack 

MSWW PR-Agentur 

Konviktstraße 17j 

D-79098 Freiburg 

Tel.: +49 (0) 761 708 897-0 

www.msww.de 

Das GARANT Journal erscheint kostenlos für Partner der GARANT Gruppe. 

Vervielfältigung oder Nachdruck mit Quellenangabe gestattet. 

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ENDLICH EINE INNOVATION, 

DIE MEINER INTUITION FOLGT: 

DAS TWIST PAD ® FLAT. 

DIE NEUEN NEFF KOCHFELDER. 

Eine der wichtigsten Zutaten beim Kochen ist: Intuition. Bei der Bedienung der 

neuen, flexiblen Induktionskochfelder können Sie sich darauf verlassen. Dank 

der einzigartigen Einknopf-Bedienung TwistPad ® Flat – seine flache Form rundet 

das Design der Kochfelder ab. Die Auswahl der Kochzone erfolgt durch leichte 

Berührung und die Einstellung der Temperaturstufe durch eine Drehbewegung. 

Eben ganz intuitiv. 

Mehr über die neuen Induktionskochfelder: neff.de 

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GARANT Journal 03/2015

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