DER FineTRADER_1-2016

1
Frühjahr 2016 | Preis 3,90 Euro
Der FineTraDer*
Das Magazin für bankenunabhängige Finanzierungen
1
Neue Märkte
im Iran:
„Wir merken, dass
hier ganz viel geht.“
Praxisbeispiel:
Neue Kapitalstruktur
für ein Unternehmen
der Dreh- und Frästechnik
Checkliste:
So funktioniert
Finetrading
Finetrading ist eine bankenunabhängige
Finanzdienstleistung
für Unternehmen, die Waren und
Rohstoffe für ihre Produktion oder
Leistungserbringung benötigen. Hierbei tritt
der Finetrader als Zwischenhändler auf und
finanziert die verhandelte Bestellung vor.

SEMINARE · EVENTS · BOARDINGHAUS
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sind mit neuester Tagungs- und
Eventtechnik ausgestattet. Die stilvoll eingerichteten
und komplett ausgestatteten Apartments
und Zimmer lassen keine Wünsche offen. Gerne
unterstützen wir Sie bei der Planung Ihrer Veranstaltung.
Von der Idee bis zur Ausführung können
Sie auf unser Know-How vertrauen. Haben wir Ihr
Interesse geweckt, dann setzen Sie sich gerne mit
uns in Verbindung. Wir sind für Sie da!
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• Seminarräume bis zu 130
Personen
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20 bis zu 600 Personen und
zusätzliche Außenanlagen
• Maßgeschneiderte
Eventorganisation
• Gala- und Großevents
• Hochzeiten, Jubiläen und
Konzerte
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Editorial
Händler wollen handeln!
Kennen Sie das? Jedes Jahr wird irgendwie alles schneller!
Die Geschwindigkeit mit der wir heute unsere Geschäfte
führen, hat rasant zugenommen. Denken Sie allein an
die vielen eMails, die täglich in Ihrem Postfach liegen.
Nostalgisch denkt man an die Zeiten, als man noch mindestens einen
Tag Zeit hatte, ein Schreiben zu beantworten. Wer heute eine eMail
schreibt erwartet eine Antwort – sofort!
Auch im Handel hat das Tempo zugelegt. In der Modebranche
reicht schon lange nicht mehr eine Frühjahrs- oder Herbstkollektion.
Besonders dynamische Unternehmen aktualisieren ihr Sortiment
heute wöchentlich. Mit einer entsprechenden Geschwindigkeit müssen
auch die Abläufe dahinter funktionieren.
Nur die gute alte Bank, die benötigt heute noch immer meist
vier Wochen, bis darüber entschieden wird, ob ein Kreditrahmen gewährt
wird oder nicht. Können Sie sich das als Trader noch leisten?
Dirk Oliver Haller,
Vorstand DFT Deutsche Finetrading AG und
Experte für bankunabhängige Finanzierungen
3
Wer mit hoher Flexibilität an den Märkten agieren will, braucht heute
dynamische Finanzierungsinstrumente. Eines davon ist Finetrading.
Eine passgenaue Einkaufsfinanzierung sorgt für zusätzliche Liquidität!
Mit diesem neu gewonnenen Liquiditäts rahmen können dann
weitere Umsätze generiert oder Kosten gespart werden. Und das alles
ohne weitere Sicherheiten in Anspruch zu nehmen und in einem – im
Vergleich zur Bank – überschaubaren Gebührenrahmen.
Das KMU-Banken-Barometer 2015 zeigt, dass sich über 27 Prozent der
befragten klein- und mittelständischen Unternehmen stark mit ihrer
Hausbank verbunden fühlen. Weitere 23 Prozent der KMUs sagen
wiederum, sie seien banken unabhängig. Das enge Verhältnis von
Unternehmen zu ihrer Hausbank kann man durchaus kritisch sehen.
Sich nur auf eine Bank zu verlassen, könne man schon fast fahrlässig
nennen.
Eine restriktivere Kreditvergabe kann dann schnell schwerwiegende
Folgen für ein Unternehmen haben. Durch den Aufbau zusätz licher
Bankverbindungen können Unternehmen dieses Risiko deutlich
minimieren. Ein weiterer Ansatz zur Unabhängigkeit von Bankentscheidungen
ist der Einsatz alternativer Finanzierungsinstrumente,
wie etwa Finetrading. Schnell und vergleichsweise unkompliziert ist
dieser Weg zudem!
Entscheidungsdauer
für eine
Finanzierung:
Bank:
Leasing:
Factoring:
Finetrading:
4 Wochen
14 Tage
6-8 Wochen
24 Stunden
Ihr
Dirk-Oliver Haller
Informieren Sie sich aktuell unter:
facebook.com/DerFinetrader/

Magazin
Der Finetrader
Der FineTrader*
# 1 / 2016
14
Inhalt
4
Märkte Jung, dynamisch,
erfolgshungrig – Afrika ist der
Markt der Zukunft
Editorial ........................................................................3
Inhalt ..............................................................................4
Aktuell
Meldungen aus der Witschaft .................................5
Neu: Trading Club ......................................................6
Zahlen & Fakten
Was die Wirtschaft bewegt ......................................8
17
Finance Praxisbeispiel: Neue
Kapitalstruktur für ein mittel -
ständisches Unternehmen
Märkte
Die „neuen“ Märkte im Iran ............................... 10
Afrika ist der Markt der Zukunft! ....................... 14
Alternative Finanzierung
Neue Kapialstruktur für ein Unternehmen
der Dreh- und Frästechnik .................................... 17
So funktioniert Finetrading ................................. 20
Termine ..................................................................... 22
Titelfoto Daniela
Schmidt, Andree Tank
und Thomas Klimek von
der DFT Deutsche Finetrading
AG sind täglich
für ihre Kunden unterwegs.
Ihr Thema: Lager
clever finanzieren!
Impressum
Herausgeber: DFT Deutsche Finetrading AG
Dirk Oliver Haller, Vorstand
Am Kanal 2-4, 49549 Ladbergen
Tel. 0 54 85 - 83 00 90, www.dft-ag.de
Redaktion:
Barbara Rottwinkel-Kröber
Anzeigen:
Gesellschaft für innovatives Marketing (GIM)
Charlottenburger Ring 16, 49186 Bad Iburg
Tel. 0 54 03 - 7889 400
ErSCHEInungSWEISE: 4x jährlich
Gestaltung: Katrin Gloggengiesser
Titelfoto:
Aileen Rogge
Fotos:
Conmoto, Beerbaum Stables, Fotolia, Pixabay,
IHK Osnabrück, F.J. Mondjo
facebook.com/DerFinetrader/

Aktuell
Aktuelle Meldungen aus der Wirtschaft
Career Day mit Finanzthema
Thomas Klimek, Verkaufsleiter der Deutschen
Finetrading AG erläutert, wie Finetrading
in der Praxis funktioniert
Der Career Day ist seit fünf Jahren
fester Bestandteil des Sommersemesters
der European Business
School (EBC) in Düsseldorf. Premiere
feierte in diesem Jahr das Thema „Alternative
Finanzierungsformen“. DFT Verkaufsleiter
Thomas Klimek erläuterte den
potentiellen Nachwuchs-Chefs die Möglichkeiten,
die alternative Finanzierungsinstrumente
modern geführten Unternehmen
heute bieten.
Thomas Klimek
Design financed
by Finetrading
Conmoto aus Münster zählt zu den Top Adressen,
wenn es um Designermöbel geht. Mit viel Energie
und Inspiration entwickelt Geschäftsführer
Johannes Wagner, gemeinsam mit internationalen
Designern, besondere Einrichtungsstücke.
Wagner ist aber nicht nur designorientiert,
sondern auch Kaufmann. Deshalb finanziert
er regelmäßig seine Möbelkollektion
über Finetrading! Hier zwei Beispiele dafür:
Chairman
Das aktuelleste Stuhlprojekt von Werner Aisslinger
verbindet neueste Technologien mit archetypischem
Design: Die weiche, verpresste Formfleece Sitzschale
aus 100 Prozent recyclebarem Filzfleece ist aus
einem Stück gefertigt.
PAD Table
Der von Werner Aisslinger entworfene „pad-table“ erweitert
das Alltagsleben am zentralen Tisch um ein neues
Fach, das die Nutzer ihre Kommunikationsgeräte direkt
mit dem Tisch verbinden lässt: Ladestationen und Kabel
verschwinden im dafür vorgesehenen Tray.
5
Standing Ovations in Belgrad
Echtes Neuland betrat das Team
der DFT Deutsche Fine trading
AG rund um Dirk Oliver
Haller, als es Mitte März die erste
Roadshow in Serbien veranstaltete.
„Das Unternehmertum hat dort eine
andere Kultur. Deshalb sind alternative
Finanzierungsformen für viele
Chefs noch völliges Neuland“,
fasst Haller die Eindrücke seiner
dreitägigen Reise zusammen. Insbesondere
in der Hauptstadt Belgrad
traf die Roadshow mit dem Titel „Innovative
Finanzierungsmöglichkeiten
für den Mittelstand“ den Nerv
der Unternehmen.
Die Organisatoren Alexander
Samonig und Victoria Jarosch-
Dohmen freuen sich über den Erfolg
der Roadshow in Serbien

aktuEll
Ein gutes netzwerk und die richtige kommunikation sind die Schlüssel -
kompetenzen unserer zeit.
Wir haben deshalb den
ins Leben gerufen,um den Meinungsaustausch
einer zielgruppe
zu fördern, die uns besonders
am Herzen liegt – die der
„Trader“.
TRADING
CLUB
Das unternehmernetzwerk für alle Trader!
6
sind ein besonderer Menschenschlag,
denn sie sind Händler.
TraDer
Sie handeln mit Waren oder bieten Dienstleistungen
an – weltweit. In Zeiten globalisierter Märkte ist auch
hier ein gutes Netzwerk unerlässlich. Dieses will der
Trading Club mit seinen Aktivitäten fördern.
Im Rahmen des Trading Clubs möchten wir Menschen
aus dem Handel zusammenbringen, sie zu anregenden
Events einladen und den regelmäßigen Austausch mit
ihnen ermöglichen.
Wie wird man Mitglied?
Die Mitgliedschaft erfolgt auf Empfehlung der DFT
Deutsche Finetrading AG, die Veranstalter des
Trading Clubs ist.
Weitere Personen können auf Empfehlung eines bestehenden
Mitgliedes die Veranstaltungen des Trading
Clubs einmalig als Gast besuchen. Sofern sie an einer
regelmäßigen Teilnahme interessiert sind, können sie
auf Antrag ordentliches Mitglied werden.
kosten
Für von der DFT vorgeschlagene Mitglieder ist die
Mitgliedschaft kostenlos.
Der ordentliche Mitgliedsbeitrag liegt bei 490 € im Jahr.
Der Trading Club ist ein
Netzwerk von unternehmern,
die mit Waren oder
Dienstleistungen handeln.
Leistungen
• Mindestens zweimal jährlich Einladung zu einem
Club-Abend, entweder in einer besonderen Location
oder mit einem besonderen Gast.
• Viermal jährlich Bezug des
Magazins „Der FineTrader“.
Aktuelles über den Trading Club:
facebook.com/Trading-Club/
1
DER FineTRADER*
Frühjahr 2016 | Preis 3,90 Euro
Neue Märkte
im Iran:
„Wir merken, dass
hier ganz viel geht.“
Praxisbeispiel:
Neue Kapitalstruktur
für ein Unternehmen
der Dreh- und Frästechnik
Checkliste:
So funktioniert
Finetrading
Das Magazin für bankenunabhängige Finanzierungen
Finetrading ist eine bankenunabhängige
Finanzdienstleistung
für Unternehmen, die Waren und
Rohstoffe für ihre Produktion oder
Leistungserbringung benötigen. Hierbei tritt
der Finetrader als Zwischenhändler auf und
finanziert die verhandelte Beste lung vor.
1
DFT Deutsche Finetrading AG | Am Kanal 2-4 | 49549 Ladbergen | Telefon 0 54 85 – 83 00 9 63 | www.dft-ag.de

AKTUELL
TRADING
CLUB
Einladung zum
1. TRADING CLUB-Abend mit
Olympiasieger LUDGER BEERBAUM:
„Vom Spitzensportler
zum international erfolgreichen
Handelspartner“
Einen Abend sind wir zu Gast bei Olympiasieger
Ludger Beerbaum, Riesenbeck
7
Er ist so etwas wie der „Leitwolf“ des deutschen
und internationalen Springsports und einer der erfolgreichsten
Reiter der letzten zwanzig Jahre: Ludger
Beerbaum. Mannschaftsolympiasieger 1996 und 2000,
Mannschafts-Weltmeister 1998, Europameister, Gewinner
der hochdotierten Riders Tour und sogar Fahnenträger
der deutschen Athleten bei der Olympiade in
Athen.
In Riesenbeck betreibt er seit 1995 eine Reitanlage, die
längst kein reiner Turnierstall mehr ist. Kontinuierlich
baute Beerbaum das Handelsgeschäft mit internationalen
Springpferden aus und stieg mit hochkarätigen
Hengsten in das Deckgeschäft ein. Sein jüngstes
Projekt ist die Reitanlage Riesenbeck International, wo
er gemeinsam mit Constantin Freiherr Heereman ein
internationales Springsportzentrum aufzieht.
Exklusiv für den Trading Club gewährt er uns einen
Abend lang einen Blick hinter die Kulissen der Beerbaum
Stables und steht persönlich Rede und Antwort.
* * *
Kosten: 49,- Euro zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder
Wann? 10. Mai 2016, 17 Uhr
Wo? Prozessionsweg 51 b
48477 Hörstel-Riesenbeck
www.ludger-beerbaum.de
Ablauf:
17 h Begrüßung auf der Stallgasse der Beerbaum
Stables durch Ludger Beerbaum und
Dirk Oliver Haller (DFT Deutsche Finetrading
AG)
Blick hinter die Kulissen/Führung durch die
Beerbaum Stables durch Ludger Beerbaum
persönlich
Ca. 18.30 h Transfer zum Springsportzentrum Riesenbeck
International; anschl. Führung durch das
Zentrum
Die Gästezahl ist auf 35 begrenzt.
Ca. 20 h
Get-Together im VIP Bereich von Riesenbeck
International mit Buffet und Getränken
Anmeldungen bei:
DFT Deutsche Finetrading AG | Am Kanal 2-4 | 49549 Ladbergen | Telefon 0 54 85 – 83 00 9 63 | www.dft-ag.de

zaHlEn & FaktEn
Über die Bedeutung alternativer Finanzierungsformen
Crowdfunding:
umsatz
vervierfacht!
Factoring:
umsatz
versechsfacht
Factoring-umsätze nach
Sparten:
24,6 %
Handel
80 Mio. €
2015
209 Mrd. €
2014
alle
Factoring
umsatze
8
2015
20 Mio. €
2014
34,8 Mrd. €
2000
(Quelle: Deutscher Factoring Verband)
24,6 % Beteiligung
des Handels an Factoring
und Finetradingumsätzen
Von 20 Mio. € Jahresumsatz
in 2014 auf
80 Mio. € umsatz im
ersten Quartal 2015
... steigerte sich Crowdfunding im
deutschsprachigen Markt. Eine weitere
alternative Finanzierungsform
hält damit Einzug in die deutsche
Unternehmenskultur.
(Quelle: German Crowdfunding Network, Zahlen
erstes Quartal 2015, www.germancrowdfunding.net)
*
Factoring – Was ist das?
Beim Factoring verkauft ein Unternehmen
seine Forderungen aus Warenlieferungen
und Dienstleistungen
gegen seine Kunden fortlaufend an ein
Factoringinstitut. Auf diese Weise erhält
das Unternehmen sofort Liquidität
unmittelbar aus seinen Außenständen.
Die jüngsten Zahlen zeigen: Der
Handel oder die Handelsvermittlungen
arbeiten sehr stark mit Factoring
und Finetrading. 26,4 Prozent der
Factoring Umsätze wurden 2014 in
diesem Segment erwirtschaftet.
(Quelle: Deutscher Factoring Verband, Studie 2014)
Ø 10 Tage
Zahlungsverzug
6,5 %
des dt. Brutto-
Sozialprodukts
werden über Factoring abgesichert.
rund ein
Drittel
.... der europäischen Unternehmen
finanzieren sich bereits über alternative
Finanzierungsformen.
(Studie der Beratungsgesellschaft Allen &
Overey, 2015)
Rechnungen im B2B-Geschäft werden
in Deutschland im Schnitt mit
10 Tagen Verspätung (9,96 Tage)
gezahlt. Besonders anfällig sind
Unternehmen der Bauwirtschaft
(15,83 Tage Zahlungsverzug), während
es bei Unternehmen aus der
Chemiebranche nur 7,03 Tage sind.
(Quelle: Creditreform)

zaHlEn & FaktEn
Über die Bedeutung altenativer Finanzierungsformen und Märkte in aller Welt
Exporte weltweit
2. Platz
1. Platz
11,43 % 3. Platz
14,47 %
10,39 %
Europa ist der weltweit größte
Exporteur von Waren (14,47%),
gefolgt von den USA (11,43 %) und
China (10,39%).
Die Wirtschaft der Slowakei ist weltweit
am abhängigsten von Exporten.
Gut 85 % des Bruttoinlandsproduktes
(BIP) ging 2013 in den Export.
(Quelle: The Economist, Die Welt in Zahlen 2016)
9
Wie sich das Finanzierungsverhalten
deutscher unternehmen ändert.
So finanzieren sich unternehmen:
2,40
2,52
1,87
1,49
Innenfinanzierung
Gesellschaftereinlagen
1,34
1,78
1,20
1,43
2007
2011
Gesellschafter-Darlehen
Förderkredite
Zulagen
allgemeine auswirkungen
der Finanzkrise
Die Anforderungen der Banken
sind im Vergleich zum Vorjahr um
66,3 % gestiegen. Die strategische
Bedeutung der Finanzierung hat
sich um 45,5 % erhöht.
+ 66,3%
0,43
0,63
0,35
0,45
Mezzanine
Finanzierung
1,16
1,48
0,26
Beteiligungsfinanzierung
Kreditalternativen
Schuldscheine
anforderungen
der Banken
+ 45,5%
2015
2016
0,15
0,23
Börsengang
1,66
Bankkredite
1,24
0,18
0,48
kapitalmarktorientierte
Femdfinanzierung
2015
2016
strategische
Bedeutung der
Finanzierung
Quelle: Studie „Kapitalmarktorientierung und Finanzierung mittelständischer Unternehmen“ Commerzbank, Deutsches Aktieninstitut und Deutsche Börse AG 2011

MärktE
neue Möglichkeiten im Iran
10
Die „neuen“ Märkte im
Iran
Deutsch-iranisches Handelsvolumen
(Im- und Export) 2005-2015
4,9 Mrd. €
2,1 Mrd. €
2,4 Mrd. €
ca. 4,5 Mrd. €
2005 2013 2015 2016 (erwartet)
Teheran

Märkte
Neue Möglichkeiten im Iran
„Für 2016 erwarten wir zweistellige Wachstumsraten“
Sechs Fragen an Frank Hesse, Geschäftsführer Internationale Wirtschaftspolitik bei der IHK Osnabrück/Emsland.
Wie groß ist der aktuelle Export-Anteil
in den Iran aktuell bzw. 2015?
Für welche Branchen ist der iranische
Markt besonders reizvoll?
Frank Hesse: Deutsche Unternehmen
haben 2015 für rund
2,07 Milliarden Euro Waren in den
Iran exportiert. Damit belegt der Iran
den 55. Platz von 239 im Länderranking
der Außenhandelsstatistik
des Statistischen Bundesamtes. Der
Exportanteil in den Iran lag im Jahr
2015 bei 0,17 Prozent. Im selben Zeitraum
wurden für rund 331 Millionen
Euro Waren aus dem Iran importiert.
Dies entspricht Platz 81 auf der
Importseite.
Wie hoch war er zu seinen Glanzzeiten?
Wann waren diese?
Frank Hesse: Zu seinen Glanzzeiten,
in den 70er-Jahren, machten
Lieferungen in den Iran über 2
Prozent des gesamten deutschen
Exports aus. Der höchste Wert wurde
1978 mit 2,4 Prozent erreicht. Auch
wenn dieser Wert auf den ersten
Blick gering erscheinen mag, war der
ölreiche Staat zu jener Zeit nach den
USA der zweitwichtigste außereuropäische
Exportmarkt für die deutsche
Wirtschaft.
Wie könnten sich die Exporte in den
Iran in den nächsten Jahren entwickeln?
Frank Hesse Geschäftsführer
Internationale Wirtschaftspolitik
bei der IHK Osnabrück/
Emsland
Frank Hesse: Eine Prognose ist
derzeit schwierig. Momentan halten
sich die europäischen Banken noch weitestgehend
aus dem Iran-Geschäft heraus, da
noch nicht alle Sanktionen aufgehoben
worden sind und sie nicht versehentlich
Geschäfte tätigen wollen,
für die sie in den USA belangt werden
können. Für 2016 erwarten wir
dennoch zweistellige Zuwachsraten.
In den nächsten drei Jahren halten
wir eine Verdopplung der Exporte in
den Iran für möglich. In fünf bis sieben
Jahren könnten die Exporte auf
zehn Milliarden Euro ansteigen.
Wie schätzen Sie die Entwicklung des
Iran-Geschäfts nach den neuesten
politischen Entwicklungen ein?
Frank Hesse: Zwar sind nicht
alle, aber viele der Sanktionen mit
dem Erreichen des Implementation
Days aufgehoben worden, da der
Iran den Anforderungen zur Rückführung
des Atomprogramms nachgekommen
ist. Das ist besonders
wichtig für Schlüsselindustrien wie
die Erdöl- und Gasindustrie, die nun
wieder in Fahrt kommen können.
Aktuell werden 300.000 Barrel Öl
pro Tag aus dem Iran nach Europa
geliefert. Vor der Sanktionsphase
waren es noch drei Millionen Barrel
Öl pro Tag. Die Erträge aus diesen
Geschäften werden die Entwicklung
des Landes deutlich vorantreiben.
Frank Hesse: Zum einen gibt
es einen großen Nachholbedarf in
Bezug auf die Modernisierung der
Infrastruktur im Iran. Hier ergeben
sich Chancen für die deutsche Investitionsgüterindustrie
wie Maschinenund
Anlagenbauer, Hersteller von
Medizintechnik oder die Erdöl- und
Gasindustrie. Zum anderen ist die
junge iranische Bevölkerung mit
einem Durchschnittsalter von 30
Jahren und ehrgeizigen jungen Geschäftsleuten
eine Chance für hiesige
Lieferanten.
Gibt es hierzu 2016 wichtige Events/
Veranstaltungen?
Frank Hesse: Der Iran ist momentan
deutschlandweit im Fokus
der Industrie. Daher bieten die
Industrie- und Handelskammern
zahlreiche Veranstaltungen an. Auch
unsere IHK beobachtet die Entwicklungen
im Iran sehr genau und hat
bereits im Februar einen Beratungstag
zu diesem Land angeboten, bei
dem René Harun, Geschäftsführer
der AHK in Teheran, die regionalen
Unternehmen beriet. Darüber hinaus
schilderte er am selben Tag in unserem
IHK-Außenwirtschaftsausschuss
die sich nun ergebenden Chancen
für deutsche Unternehmer. Neben
solchen Veranstaltungen bieten unsere
Außenwirtschaftsexperten nach
Absprache kostenlose Iran-Erstinformationen
an.
Der Autor: Frank Hesse
hesse@osnabrueck.ihk.de
Tel. 0541 - 353 110
11

Märkte
Neue Möglichkeiten im Iran
Keine Angst vor Iran-Geschäften!
Herr Haller, Sie beobachten die Entwicklungen im Iran intensiv.
Was interessiert Sie daran so?
12
Dirk-Oliver Haller: „Meiner Meinung nach ist der
Iran ein Markt der Zukunft. Wir reden von einem neuen
Markt, der eigentlich ein alter ist. Denn insbesondere
deutsche Firmen haben schon jahrzehntelange Export-
Erfahrungen mit dem Iran. Nach den Sanktionsjahren hat
der Markt dort einen riesigen Nachholbedarf.“
Was genau interessiert Sie?
Dirk-Oliver Haller: „Absehbar werden sich die
Banken mit Iran-Geschäften noch sehr zurückhalten.
Wann diese Zurückhaltung endet weiß niemand, denn
das wird eigentlich in den USA entschieden. Für Unternehmen
ist es sinnvoll, jetzt, in dieser frühen Phase der
neuen Entwicklung, in den Iran einzusteigen. Da die
Banken als Partner kaum zur Verfügung stehen, sehe ich
für uns als Deutsche Finetrading AG darin eine Riesen-
Chance. Wir können den Unternehmen kurzfristig, wirksam
und kaufmännisch helfen, Geschäfte mit dem Iran
zu finanzieren“.
Dirk Oliver Haller, Vorstand der DFT Deutsche Finetrading AG,
kennt sich mit Iran Geschäften aus.
Was können Sie für Unternehmen leisten?
Dirk-Oliver Haller: „Anders als die Banken wollen
wir das Iran Geschäft und haben auch den Mut und
die Erfahrungen, uns auf dieses Feld zu begeben. Gerade
jetzt in der Startphase, wo es in der Praxis sehr schwierig
ist, Finanzierungen mit dem Iran hinzubekommen, können
wir schnell und pragmatisch helfen!“
Der Experte: Dirk Oliver Haller
Tel. 05485 - 830 09 61 | doh@dft-ag.de
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Märkte
Neue Möglichkeiten im Iran
„Wir merken, dass hier ganz viel geht.“
René Harun, Geschäftsführer der
Deutsch-Iranischen Industrie- und Handelskammer
in Teheran (AHK Iran)
René Harun lebt seit sechs Monaten
in Teheran. Als Geschäftsführer
der Deutsch-Iranischen
Industrie- und Handelskammer (AHK
Iran) vertritt er vor Ort die Interessen der
deutschen Wirtschaft. Natürlich freut er
sich über die Aufhebung der Wirtschaftssanktionen.
Für deutsche Firmen sieht er
langfristig viele Möglichkeiten im ehemaligen
„Persien“.
Herr Harun, was erwarten Sie von 2016?
René Harun: „Bis Jahresende ist
fast jedes Bundesland mit einer Delegationsreise
im Iran gewesen. Das neue
Interesse am Iran muss sich erst noch
auf ein normales Maß einpendeln. 2015
hatten wir ein deutsches Handelsvolumen
mit dem Iran von 2,4 Mrd. Euro.
Mittelfristig rechnen wir mit einem
Volumen von 5 Mrd. Euro. Wir merken
schon, dass hier ganz viel geht.“
Wo liegen die größten Herausforderungen
für deutsche Unternehmen mit
dem Iran Handel zu treiben? Kurzfristig?
Langfristig?
René Harun: „Das größte Problem
ist zur Zeit, dass man keine direkten
Transaktionen durchführen kann. Die
iranischen Banken sind bislang vom
SWIFT System abgekoppelt gewesen.
Das wird sich jetzt nach und nach
ändern. Wir hoffen, dass sich auch die
deutschen Banken jetzt öffnen. Das
kann noch gut drei bis vier Monate
dauern. Die deutschen Banken sind
jedoch, verständlicherweise, noch sehr
zurückhaltend. Viele iranische Banken
sind derzeit dabei, in Deutschland,
insbesondere in Hamburg, Repräsentanzen
aufzubauen. Langfristig hat
der Iran nach 11 Sanktionsjahren einen
riesigen Nachholbedarf. Die Herausforderung
im Iran Geschäft liegt in
vier wesentlichen Punkten:
1. Man muss eine funktionierende
Finanzierung hinbekommen. Das ist
das größte Problem.
2. Der Iran hat eine hohe, intransparente
Bürokratie, die es zu überwinden
gilt.
3. Die neuen Geschäftspartner sollten
genau geprüft werden. Bei Exportpartnern
sollte man auf jeden Fall auf
einer Vorauszahlung bestehen.
4. Gehen Sie auf keinen Fall eine
Geschäftsbeziehung mit einer Firma
ein, die noch auf der Sanktionsliste
steht. Hier bedarf es einer intensiven
Prüfung. Wir empfehlen hier auf jeden
Fall die Zusammenarbeit mit einem
„Sanktionsberater“. Obwohl die Sanktionen
aufgehoben sind, sind nach
wie vor einige staatliche wie private
Unternehmen und Stiftungen auf
Sanktionslisten. Mit diesen Unternehmen
sollte man Geschäftsverbindungen
tunlichst vermeiden“.
Wie ist die Situation vor Ort?
René Harun: „Obwohl hier langfristig
sicher viel geht, kann man zur
Zeit noch nicht erwarten, dass man die
großen Verträge abschließt. Man sollte
erst einmal vorfühlen und sehen, dass
man als Deutscher quasi einen Fuß in
die Tür bekommt oder Kooperationen
auslotet.
Sensibel ist die Einfuhr sogenannter
„Dual Use Güter“, das heißt von Produkten,
die sowohl zivil- als auch militärisch
genutzt werden könnten. Für
deutsche Firmen ist elementar, dass
sie mit einer entsprechenden Bescheinigung
definitiv ausschließen können,
dass die Produkte in den militärischen
Bereich gehen. Ansonsten beginnt
hier am 21. März das neue Jahr! Dann
befinden wir uns hier im persischen
Jahr 1395!“
Vielen Dank, Herr Harun, für das
Gespräch!
13
Die „AHK Iran“
Die Deutsch-Iranische Industrie- und Handelskammer zu Teheran
(AHK Iran) wurde vor 41 Jahren im Auftrag des Deutschen Industrie-
und Handelskammertages (DIHK, vormals DIHT), gemeinsam
mit einem Gründungsvorstand von 6 deutschen und 6 iranischen
Kaufleuten gegründet. Am 21.07.1975 wurde die AHK Iran ins
iranische Handelsregister eingetragen und zählte zu Beginn ihres
Bestehens 137 deutsche und iranische Mitgliedsfirmen. Heute
verfügt die Kammer über ein Netzwerk von über 2.200 Mitgliedern
und stellt so als eine der mitgliederstärksten Auslandshandelskammern
Deutschlands eine wichtige Institution der
wirtschaftlichen Beziehungen zwischen Deutschland und dem
Iran dar. Zugleich ist sie der einzige unabhängige europäische
Wirtschaftsverband im Iran.
Deutsch-Iranische Industrie- und Handelskammer
René Harun, Geschäftsführer
Nelson Mandela Ave. (Africa Ave.), Naval Bld No. 17,
P.O. Box 15875-6118 | Teheran 1518643111 – Iran
Tel.: +98 21 8133-1000 | Fax: +98 21 88 66 32 11
http://iran.ahk.de

Märkte
Afrika – Markt der Zukunft!
14
Jung, dynamisch, erfolgshungrig:
Afrika ist der Markt
der Zukunft!
Ein Markt von 1,11 Milliarden Afrikanern steht einem Kontinent von 742 Millionen
Europäern (Stand: 2013) gegenüber. Schon bei Betrachtung der Zahlen sieht man:
Afrika ist ein Land mit riesigem Potential. Das gilt nicht nur für die immer wertvoller
werdenden Rohstoffe, sondern auch als Konsumentenmarkt.
Franck-Jérome Mondjo, geboren in Gabun/Afrika, betreibt in Hamburg MBC,
Mondjo Business Consulting. Er berät in Afrika wie auch in Europa Unternehmen
bei der Erschließung neuer Märkte – mit wachsendem Erfolg.

Märkte
Afrika – Markt der Zukunft!
Franck-Jérome Mondjo (rechts) bringt weltweit Geschäftspartner zusammen.
15
Franck-Jérome Mondjo ist so
etwas wie ein multikultureller
Strippenzieher. Er kennt
sowohl die Mentalität in den meist
französisch-sprachigen Ländern
West- und Zentralafrikas, wie auch
die Sitten und Gebräuche in Europa.
Zu seinen Kunden zählen entweder
weltweit agierende Konzerne oder
eher Kleinunternehmen (Jahresumsatz
bis 1 Mio. €) „Meine Kunden haben
meist Projekte, für die sie entweder
Lieferanten oder Finanzierungen suchen“,
bringt er sein Geschäft auf den
Punkt. Besonders aktiv ist er in den
Branchen Landwirtschaft sowie in der
medizinischen Branche. „Gerade das
sind die derzeitigen Wachstumsbranchen
in Afrika“, sagt er.
Demografie: Die Welt wächst,
Europa stagniert
Auch wenn die Bevölkerung der EU
derzeit noch wächst – für ganz Europa
stehen die Zeichen auf Schwund.
Nur Russland wird unter den großen
2007 2050
2050: Prognose der UN,
Daten: Vereinte Nationen
-8,6 %
542
591
-21,1 %
112
142
+30,7 %
438
335
Weltregionen stärker schrumpfen. In
beiden Gebieten liegen die Kinderzahlen
deutlich unter dem Niveau,
das eine stabile Bevölkerungsentwicklung
verspricht.
Ganz anders verläuft die Entwicklung
in Europas „Hinterland“, von
Westasien über den Nahen Osten bis
nach Nordafrika.
All diese Regionen wachsen und
seine Völker bleiben zum Teil sehr
viel jünger als die Bewohner des
alten Kontinents. Afrika dürfte sein
+30,1 %
5.217
4.010
Entwicklung der
Einwohner in Millionen
+37,6 %
783
569
+105,2 %
1.937
944
Europa russland uSA/Can asien Lateinamerika afrika
demografisches Gewicht bis 2050
verdoppeln. (siehe Grafik oben)
Zentral- und Westafrikanische
Wirtschafts- und Währungsunion
Gute Erfahrungen hat Franck-Jérome
Mondjo mit der UEMOA und CE-
MAC gemacht. Die Abkürzungen
stehen für: die Westafrikanische
Wirtschafts- und Währungsunion
und Zentralafrikanische Wirtschafts-

MärktE
afrika – Markt der zukunft!
16
und Währungsunion, Zusammenschlüsse
von hauptsächlich
frankophonen west- und zentralafrikanischen
Staaten. Die gemeinsame
Währung ist der CFA-Franc BCEAO
und BEAC. „Da diese Währung
relativ stabil ist, bietet sie uns eine
gute Geschäftsgrundlage“, so der
Consultant aus Hamburg. Er wartet
das größte Wachstum in Afrika in
den nächsten Jahren in den Branchen
Infrastruktur, also Hoch- und
Tiefbau, der Landwirtschaft und in
der Umweltbranche. Aktuell betreut
er das Projekt eines Unternehmens
aus Europa, das in Afrika Recycling
Dienstleistungen anbieten möchte.
„Dafür gibt es dort einen riesigen
Markt“, schätzt Mondjo ein.
zölle fallen innerhalb afrikas
Neben der unterschiedlichen Kultur
ist die Sprache (es wird meist Französisch
oder Englisch gesprochen)
eine Barriere fürs Business, ebenso
wie die vielen Zölle unter den verschiedenen
afrikanischen Ländern.
Da diese aber zunehmend wegfallen,
erhöht sich dadurch nochmals die
Kaufkraft des Kontinents.
MBC vermittelte 2015 erfolgreich eine Finanzierung für
ein Handelsgeschäft mit einem afrikanischen unternehmen:
dEr kundE:
Sotracis SA, Dakar/Senegal
Das 2010 gegründete unternehmen mit Sitz in der senegalesischen Stadt Dakar ist spezialisiert
auf Handelsgeschäfte. Damit wurden im vergangenen Jahr unter Leitung von
geschäftsführer Mouhamed Djibril kabongo 800.000 € Jahresumsatz erwirtschaftet.
das BEsondErE aM kundEn:
„Wir sind jung & dynamisch“!
diE PHilosoPHiE dEs kundEn:
„Es zählt einzig die Qualität“!
das Produkt:
Für eine junge, aufstrebende zielgruppe führte das unternehmen Sotracis Sa
apple Produkte in den Senegal ein.
diE FinanziErung
MBC hat erfolgreich eine Einkaufsfinanzierung bei der Deutschen Finetrading vermittelt. Finanziert
wurde ein Handelsvolumen mit einem Limit von 50.000 €. Im auftrag von Sotracis Sa kaufte
die Deutsche Finetrading die Ware und verkaufte sie zu vorher definierten konditionen unmittelbar
an Sotracis Sa weiter. Sotracis Sa konzentrierte sich auf den optimalen absatz der Ware im
Senegal. Der Lieferant konnte sicher sein, den zahlungseingang pünktlich zu verbuchen.
dEr vortEil von FinEtrading
als FinanziErungsForM:
Consultant Franck-Jérome Mondjo: „Schnelligkeit!! Über Finetrading konnten
wir das geschäft in nur wenigen Tagen abwickeln! Ein weitere Vorteil ist,
dass die Entscheider kaufleute und keine Institutionen sind“.
FRANCK-JÉROME MONDJO
Geboren in Gabun, kam er im Juni 1984 mit Hilfe eines Stipendiums der Universität
Omar Bongo und der Carl-Düsterberg-Gesellschaft nach Deutschland.
Nach Abschluss einer Lehre als Schiffsmechaniker und einer Ausbildung als
nautischer Offiziersassistent, studierte er Seeverkehrswirtschaft. Erste Projekte
realisierte er als Projektmanager des Hamburger Pharmaunternehmens Strathmann
AG in Gabun. Nach umfänglicher Berufserfahrung gründete er 2010
Mondjo Business Consulting in Hamburg.
MBC, MONDJO BUSINESS CONSULTING | Lokstedter Steindamm 5 | D - 22529 Hamburg
Tel. 040-5325 4777 oder 040-5728 5361 | www.mondjo-business-consulting.de

FinancE
Praxisbeispiel einer unternehmensfinanzierung mit alternativen Finanzierungsinstrumenten
neue kapitalstruktur
für ein unternehmen der
Dreh- und Frästechnik
17
HCM geschäftsführer Franco ottavio Mathias
Das Beratungsunternehmen:
HCM Human Consult Management Ltd.
& Co. kg Quickborn
Die HCM Human Consult Management
Ltd. & Co. KG gehört neben
der HCM Handwerk Consult Mittelstandsberatung
e.K. sowie der HCM
Handwerk Capital Management Ltd.
& Co. KG zur HCM-Gruppe. Diese
unterstützt kleine und mittelständische
Unternehmen in allen Belangen
der kaufmännischen und betriebswirtschaftlich
Beratung. Außerdem
begleitet HCM Firmen aktiv in Finanzierungsfragen.
Die HCM Handwerk
Capital Management Ltd. &
Co. KG unterstützt daneben kleine
und mittelständische Unternehmen
mit zusätzlichem wirtschaftlichem
Eigenkapital in Form von stillen
Beteiligungen. So kann sie flexible
Finanzierungsalternativen in der
Größenordnung bis 200 Tausend
Euro ermöglichen.
www.hcminfo.de

Finance
Praxisbeispiel einer Unternehmensfinanzierung mit alternativen Finanzierungsinstrumenten
Unser Praxisbeispiel ist ein mittelständisches Unternehmen der
CNC-Dreh- und Frästechnik. Es legte in den vergangenen Jahren
ein rasantes Wachstum hin. Trotz des Erfolges drohte die Hausbank
mit der Kündigung einer bestehenden Kreditlinie. Das nahmen
die Gesellschafter zum Anlass mit Hilfe eines externen Beratungsunternehmens
die gesamte Kapitalstruktur neu aufzustellen.
18
Vorher-Nachher-
Vergleich
Gesamtfinanzierung
CNC-Dreh-& Frästechnik (100 %)
Finanzierungsmittel
100 %
90 %
80 %
70 %
60 %
50 %
40 %
30 %
20 %
10 %
Finetradinglinie
Eigenkapital + eigenkapitalähnliche
Mittel (Investorenkapital)
Bankfinanzierung
Die Ausgangssituation
Das inhabergeführte Traditionsunternehmen aus dem
Bereich CNC-Dreh- und Frästechnik schaut auf eine
lange Tradition zurück, die bis in die Mitte des vergangenen
Jahrhunderts reicht. Seitdem hat sich die Firma
kontinuierlich zu einer erfolgreichen und nachhaltigen
Full-Service-Gesellschaft in der Dreh- und Fräs technik
entwickelt.
Mit einem Jahresumsatz von ca. 10 Mio. Euro und 50 Mitarbeitern
zählt es zu den führenden Unternehmen in seiner
Branche. In den letzten Jahren legte die CNC Dreh- und
Frästechnik ein rasantes Wachstum hin. Das führte jedoch
dazu, dass die Finanzstruktur nicht mehr passte.
Rechtzeitig erkannten die Gesellschafter den Handlungsbedarf
und begannen, die Finanzierungsstruktur unter kurzbis
mittelfristigen Planungsgesichtspunkten umzubauen.
Bislang war die Hausbank noch jeden Schritt mitgegangen.
Nun aber will sie weitere Sicherheiten. Aufgrund des
schnellen Wachstums sowie durch die drohende Kündigung
einer bestehenden Kreditlinie zeichnen sich langfristige
Liquiditätsschwierigkeiten sowie ein Finanzierungsengpass
ab. Es gibt Handlungsbedarf!
Das unternehmerische Ziel
Gemeinsam mit den Mitarbeitern definiert das Unternehmen
zunächst seine langfristigen Ziele.
Diese Diskussion ist wichtig, denn die Kapitalstruktur
fördert im Idealfall die Unternehmensziele und ist ihnen
dienlich. Seine Ziele definiert das CNC Dreh- und Frästechnik
Unternehmen wie folgt:
vorher
nachher
• Sicherung und der Ausbau der Marktstellung
• Aktivierung von Unternehmenswerten
• Nutzung von Synergieeffekten
• Optimierung der Kostenstruktur
• Bessere Marktdurchdringung

Finance
Praxisbeispiel einer Unternehmensfinanzierung mit alternativen Finanzierungsinstrumenten
Der Weg: Alternative
Finanzierungsmöglichkeiten
Bei der Neustrukturierung der
Kapital situation werden aktuelle
Entwicklungen im Unternehmen
sowie der potentielle Auftragsbestand
in die Überlegungen mit
einbezogen. Um die positiven Tendenzen
auch in finanzieller Hinsicht
abdecken zu können, beschäftigt
sich die Geschäftsleitung intensiv
mit alternativen Finanzierungsmöglichkeiten:
a. Finetrading
Hinsichtlich seiner Lieferanten entscheidet
sich das Unternehmen für
den Einsatz von Finetrading.
Der Finetrader tritt in diesem Zusammenhang
quasi als Zwischenhändler auf. Er kauft die
Ware vom Lieferanten und verkauft diese umgehend an
das Unternehmen weiter. Der Unterschied: der Finetrader
räumt seinem Kunden ein längerfristiges Zahlungsziel
von bis zu sechs Monaten ein. Damit erhält das Unternehmen
zu relativ günstigen Konditionen einen ganz
neuen Liquiditätsspielraum! Außerdem beansprucht
diese Form der Finanzierung keine Vermögenswerte als
Kreditsicherheit. Hiermit kann die CNC Fräs- und Drehtechnik
kurzfristig ihre Einkaufsseite deutlich optimieren
und weiter absichern (z.B. durch das Ziehen von Skonti
und Rabatten) ohne weitere Sicherheiten oder Vermögenswerte
in Anspruch zu nehmen.
b. Ablösung der bestehenden Kreditlinie
Mit Unterstützung des Beratungsunternehmens werden
als nächstes mit der Bank entsprechende Gespräche geführt.
Dabei dreht sich alles um die Frage, unter welchen
Umständen eine Ablösung der bestehenden Kreditlinie
möglich ist. Während dieser Gespräche bemüht sich das
Team der Beratungsgesellschaft, zusammen mit dem
Unternehmen, um eine externe Finanzierung dieser Kreditablösung.
c. Externe Finanzierungspartner
Um eine Finanzierung der Kreditablösung möglich
zu machen, wird ein Unternehmenskonzept mit einer
ausführlichen Ertrags- und Liquiditätsplanung erstellt.
Dieses wird ausgewählten Finanzierungspartnern vorgestellt.
Einer dieser potentiellen externen Partner, welcher
Darlehen vergibt, kann schnell von diesem nachhaltigen
Konzept überzeugt werden.
Aber: Er macht seine positive Entscheidung
von einer Forderung abhängig:
Das Unternehmen, an dem
sich der neue Finanzierungspartner
beteiligt, muss seine Eigenkapitalquote
signifikant erhöhen. Nach
intensiven Verhandlungen mit den
verschiedenen Parteien wird zügig
ein Abschluss erzielt.
Neben der Reduzierung kurzfristiger
Kreditforderungen kann durch
die Einwerbung typisch stiller Beteiligungen
und der damit verbundenen
Verbesserung des Kreditratings
beim neuen Darlehensgeber auch
eine Verringerung des Kapitaldienstes
erzielt werden. Ein zusätzlicher
positiver Nebeneffekt!
d. Stille Beteiligungen
Die Beratungsgesellschaft erkennt während der Verhandlungen
zudem selbst das Potential einer Investition in
das Unternehmen. Sie sagt deshalb einen Großteil einer
stillen Beteiligung über eine Kapitalbeteiligungsfirma sowie
weiterer Investoren zu. Typisch stille Beteiligungen
werden durch ihre Ausgestaltung vielfach als wirtschaftliches
Eigenkapital bzw. Eigenkapital ersetzende Mittel
angesehen und können dementsprechend auch bilanziell
dem Eigenkapital zugerechnet werden. Somit kann auf
diesem Wege die aufschiebende Bedingung des neuen
Finanzpartners erfüllt und die damit verbundene Finanzierung
abgeschlossen werden. Die Erfahrung zeigt, dass
mit weiteren externen Investoren als stille Gesellschafter
ein „Hebel“ für eine darauf aufbauende Fremdkapitalfinanzierung
realisiert werden kann.
Das wirtschaftliche Ziel
Durch die Zuführung einer oder mehrerer Beteiligungen
kann somit eine komfortable Eigenkapitalsituation erzielt
werden, welche die Unabhängigkeit der Unternehmen
erhöht und damit auch die Risikoempfindlichkeit minimiert,
was insbesondere aktuell wichtig ist.
Durch den Mix der angewandten alternativen Finanzierungsmethoden
konnte sich das Unternehmen somit
nachhaltig neu und wirtschaftlich sehr gesund aufstellen.
Mit dieser gesunden Finanzstruktur ist nun die Zukunft
des Traditionsunternehmens bestens gesichert!
19

Finance
So funktioniert Finetrading
In sieben Schritten zum Erfolg!
Finetrader sind Kaufleute und wollen für Sie handeln!
20
1
Für den Start werden benötigt:
Vollständige Firmierung und Anschrift,
die Umsatzsteuer-ID und das gewünschte
Limit für die Einkaufsfinanzierung.
.....?,- € USt.-ID-Nr.
Limit-Prüfung
Das Risikomanagement prüft nun die Möglichkeiten.
2
3
Limit-Zusage
oder
Limit-Absage = d.h. AUS
Für den nächsten Schritt
werden benötigt:
a. Aktuelle Bilanzen
b. BWA
c. Ihre laufende Bankverbindung (für interne Prüfung)
d. Handelsregisterauszug
Wenn okay, dann ...
4

FINANCE
So funktioniert Finetrading
Versand der Vertragsunterlagen/Angebot an Sie!
5
Rücksendung der Unterlagen
6
Zu den Unterlagen gehört:
a. Unterschriebener Rahmen-Vertrag Finetrading
b. Vergütungsübersicht, damit alles transparent ist!
c. SEPA Lastschriftmandat für den Finetrader
e. Allgemeine Einkaufsbedingungen
f. Allgemeine Lieferbedingungen für Finetrading Geschäfte
g. Kopie Ihres Personalausweises
h. Eigentumsvorbehalt
Akzeptanz der Unterlagen durch den Kunden
Jetzt kann es losgehen! Viel Erfolg für Ihre Geschäfte!
7
21
Die factoring.plus.AG – bankenunabhängiges
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Für Unternehmer ist ausreichend Liquidität die
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Termine
Veranstaltungen zum Thema
„Alternative Finanzierungsformen“
Roadshow „Innovative
Finanzierungslösungen
für mittelständische
Unternehmen“
Arnsberg
19. April 2016, 15 bis ca. 18 Uhr
Finanzierung einmal
anders
Steigenberger Hotel
Salzgäßchen 6 | 04109 Leipzig
Info: www.mittelstandspreis.com/
termine/tagungen/leipzig
nehmen. Die Möglichkeiten der
Unternehmensfinanzierung haben
in den letzten Jahren einen
Wandel erfahren. Eine stärker
u.a. mit Vorträgen über „Eigen-
u. a. mit folgenden Vorträgen:
nachgefragte Finanzierungsalter-
kapitalfinanzierung – schafft
„Vorreiter statt Mitläufer – Be-
Görlitz/Sachsen
native stellen dabei Beteiligun-
Stabilität und erhöht den unternehmerischen
Spielraum“,
„Professionelles Forderungsmanagement
durch Forderungsver-
teiligungskapital als Finanzierungsmultiplikator
anhand von
Praxisbeispielen“ , „Finetrading
als Finanzierungsalternative
27. April 2016, 14 bis ca. 17 Uhr
Alternative Finanzierungsformen.
Schon
mal anders gedacht?
gen dar.
Info: IHK Leipzig, Goerdelerring 5,
04109 Leipzig, www.leipzig.ihk.de
kauf“ und weitere.
für Unternehmen“, „Zeitge-
Vorträge über Factoring, Sale &
Mainz
22
Düsseldorf
mäße Finanzierung – Warum
gehört Factoring dazu“, „Online
Lease Back, Finetrading, Bürgschaften,
Beteiligungen etc.
28. April 2016, ab 9.30 Uhr
10. Coface Kongress
Industrieclub, Elberfelderstr. 6
Kreditmarktplatz als flexible
Info: IHK Dresden, Geschäftsstelle
Länderrisiken 2016 - Aktuelle
19. April 2026, 8.30 bis ca. 11 Uhr
Finanzierungsalternative für den
Görlitz, Jakobstr. 14, 02826 Görlitz,
Entwicklungen in der Weltwirt-
Hamburg
Mittelstand“.
service.goerlitz@dresden.ihk.de
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Hotel Atlantic Kempinski,
Info: IHK Arnsberg, Hellweg-Sauer-
Info: Frankfurt Business Media GmbH
An der Alster 72 – 79
land, www.ihk-arnsberg.de
Leipzig
laenderrisiken@frankfurt-bm.com
20. April 2016, 8.30 bis ca. 11 Uhr
Berlin
Leipzig
28. April 2016, 16 bis 20 Uhr
VIII. Finanzmarktforum
www.laenderrisiken.de
Hilton Berlin, Mohrenstr. 30
21. April 216, 8.30 bis ca. 11 Uhr
Info: DFT Deutsche Finetrading AG,
www.dft-ag.de
22./23. April 2016
Oskar Patzelt Stiftung:
8. Wirtschaftsforum
Vorträge zum Thema Fine trading
Wachstum durch Investoren -
Das klassische Bankdarlehen ist
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Arnsberg
10.Mai.2016, 9 bis ca. 17 Uhr
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