Die Jubiläumsausgabe - 15 Jahre wmd-brokerchannel.de

rmv2014

INTERVIEW I 15 Jahre wmd-brokerchannel.de

Interview mit Johannes Sczepan,

Geschäftsführer,

Plansecur GmbH für Finanzdienstleistung und Vermittlung

Wie konnten Sie über die Zeit kontinuierlich die Qualität und Umsatzerfolge

steigern, Sie mussten doch sicher auch personelle Veränderungen vornehmen?

Johannes Sczepan: Ich bin mir bewusst gewesen, dass ich in eine Funktion einsteige,

in der ich nicht dem Berater zeigen muss, wie Beratung besser geht. Wichtig war, welche

Berater brauchen wir, um die Dienstleistung in der gewünschten Qualität anbieten zu

können? Deswegen habe ich als ersten Schritt die Nebenberufler abgebaut und mich

um die qualifizierten, erfolgreichen Berater gekümmert. Wir müssen nicht nach Köpfen

gehen, wir müssen auch keinem Analysten an der Börse beweisen, dass wir groß sind,

aber wir müssen wissen, was für den Kunden am besten ist. Deshalb arbeiten wir in

Teams, in denen drei oder vier gute Berater ihr Wissen austauschen. Wir haben in den

vergangenen Jahren den Qualitätsgedanken vorangestellt und so viel verbessert.

Sie haben rund 190 Berater bundesweit. Wollen Sie weitere dazu gewinnen?

Johannes Sczepan: Wir hätten gerne mehr Berater, das ist absolut so. Ich sagte aber

schon: Die Branche hat nicht den besten Ruf. Und gerade die jungen Leute wollen leider

nicht unbedingt Finanzberater werden. Auch der Stellenwert der Selbstständigkeit hat

sich in den vergangenen zehn Jahren verändert. Wenn man Werteskalen betrachtet,

stand früher die Selbstständigkeit noch auf dem zweiten oder dritten Platz. Heute ist es

Jubiläumsausgabe 2016

31

Weitere Magazine dieses Users
Ähnliche Magazine