ERFOLG Magazin
Erstausgabe vom ERFOLG Magazin gratis. Mit Richard Branson, Oliver Kahn, Robin Schulz, Eckart von Hirschhausen, Jürgen von der Lippe, Dirk Nowitzki, Sky du Mont, Carsten Maschmeyer, Donald Trump, Arnold Schwarzenegger uvm.
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Erfolg<br />
rk<br />
Kapital<br />
keine macht.<br />
Zielgruppen entsprechen, oder in bestimmten<br />
Berufen und Branchen arbeiten,<br />
die ich vorab für mich als interessant definiert<br />
habe.<br />
An dieser Stelle möchte ich gleich ein wenig<br />
intervenieren und vorbeugen, denn ich<br />
höre an dieser Stelle schon den einen oder<br />
anderen “kritischen” Zeitgenossen sagen:<br />
11.000 Kontakte, was sind die schon wert?<br />
Da kann er doch niemals einen Überblick<br />
haben. Doch weit gefehlt, anders als der ein<br />
oder andere Zeitgenosse, der es bevorzugt,<br />
nur persönliche Kontakte in sein Netzwerk<br />
aufzunehmen, lasse ich auch gern mal ein<br />
paar Fremde mit rein, um sie irgendwann<br />
mal zu Bekannten oder Geschäftspartneren<br />
zu machen. Übrigens, so etwas kann<br />
man sogar mit System machen, das<br />
nennt man dann Networking.<br />
Niemandem ist es verboten, sich ein<br />
Netzwerk aufzubauen, von dem er/sie<br />
profitiert. Mein Kontaktbaum ist mittlerweile<br />
eine “Bank” und das gilt es sich<br />
mal zu verinnerlichen. Ja, mein Netzwerk ist<br />
eines meiner größten Vermögenswerte und<br />
ich bin heute so weit, das ich sagen kann:<br />
“Hey, nimm mir alles weg,<br />
was ich geschäftlich bisher<br />
erreicht habe. Egal was ich<br />
in meinem Leben nochmal<br />
für ein Business aus dem Boden<br />
stampfen müsste, selbst<br />
wenn ich mal einen Job als<br />
Angestellter finden müsste,<br />
ich hätte sofort die richtigen<br />
Ansprachpartner, denn die<br />
befinden sich garantiert unter<br />
meinen 11.000 Kontakten”.<br />
Das heißt also im Klartext,<br />
ich müsste nicht erst nach<br />
Kontakten suchen, wenn ich<br />
sie brauche. Nein, ich habe<br />
sie schon und muss sie nur<br />
noch aktivieren, wenn es nötig<br />
ist. Das können Sie auch.<br />
Das Weltwirtschaftsforum in Davos<br />
ist das beliebteste Netzwerk-Treffen<br />
der Wirtschaftselite.<br />
Wenn Sie nun heute also<br />
Angestellter sind, egal in<br />
welcher Branche und in welchem<br />
Berufsbild, dann warten<br />
Sie doch nicht wie alle<br />
anderen auf den berühmtberüchtigten<br />
Anruf oder die<br />
Mail von einem Headhunter,<br />
der ihnen den neuen Traumjob<br />
auf dem Silbertablett<br />
serviert das ginge mir viel<br />
zu langsam. Ich würde mir<br />
aussuchen, bei wem ich in<br />
Zukunft arbeiten möchte,<br />
wer also meine potenziellen Arbeitgeber<br />
sein könnten und dann würde ich das Thema<br />
proaktiv angehen. Stellvertretend für<br />
alle anderen Jobs und Branchen, möchte<br />
ich hier mal ein Beispiel zum Verständnis<br />
durchspielen. Angenommen, sie kommen<br />
frisch vom Studium und wollen in der<br />
Münchner StartupSzene Fuß fassen. Wer<br />
hindert Sie daran, bei XING den Begriff<br />
Startup/München einzugeben und dann<br />
noch nach der konkreten Berufsbezeichnung<br />
CEO oder Geschäftsführer zu suchen,<br />
um die Chefs und Entscheider zu<br />
finden? Angenommen, Sie senden nun den<br />
Kollegen und Kolleginnen eine freundliche<br />
Kontaktanfrage nach dem Motto:<br />
“Sehr geehrterte Frau XY, ich erweitere<br />
gerade mein Kontaktnetztwerk in der<br />
StartupSzene und würde mich sehr gerne<br />
mit Ihnen vernetzen. MfG TS.” Dann wird<br />
es so kommen, das mit Sicherheit von 100<br />
Kontaktanfragen die sie versenden, 20 bis<br />
30 den Kontakt bestätigen. Wenn Sie das<br />
nun ein paar mal machen, dann haben sie<br />
Der schlechteste Kontakt ist der,<br />
den Sie nicht machen.<br />
innerhalb von ein paar Monaten einige<br />
hundert Kontakte zu den wichtigsten Persönlichkeiten<br />
der Münchner Startupszene.<br />
Wenn Sie nun soweit sind, das sie sich bewerben<br />
müssen, oder den entsprechenden<br />
Karrieresprung anstreben, können Sie genau<br />
diesen Leuten in Ihrem Netzwerk eine<br />
persönlich Nachricht schreiben. Ja, man<br />
kann sich initiativ bewerben, da man sich<br />
ja schon “kennt” und selbst wenn das noch<br />
nicht von Erfolg gekrönt sein sollte, dann<br />
wird man über seine XING Kontakte mit<br />
Sicherheit die entsprechenden Entscheider<br />
in den Firmen erfragen und so schneller<br />
zum Ziel kommen können, als andere.<br />
Bitte nicht falsch verstehen, wenn man das<br />
als einmalige Aktion macht, ist der Erfolg<br />
sicher nicht garantiert. Aber mit Kontinuität<br />
und Beständigkeit führt kein Weg am<br />
Ziel vorbei. Übrigens, ich habe in meinem<br />
Kontaktnetzwerk aktuell 341 Vorstände,<br />
CEO’s und Geschäftsführer von Startupfirmen<br />
und noch mal 1500 aus anderen Branchen.<br />
Also, der Tisch ist reicht gedeckt, Sie<br />
haben es in der Hand, wo Sie in Zukunft<br />
arbeiten werden und mit wem Sie ihre Geschäfte<br />
abwickeln. In diesem Sinne immer<br />
dran denken: Der schlechteste Kontakt ist<br />
immer der, den Sie nicht machen.<br />
Tobias Schlosser<br />
ist Kontaktprofi, Bestsellerautor<br />
und Vortragsredner.<br />
Bild: Schlosser<br />
Erfolg magazin . Ausgabe 01/2016 . www.erfolg-magazin.de
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