SFH Racket Sport 01_2016

sportFACHHANDEL – 1.2016 TITELSTORY 5
Carsten Eberhardt ist Verkaufsund
Marketingleiter bei der Head
Germany GmbH.
Torsten Bonacker ist Marketing
Communication Manager bei der
Dunlop Sport GmbH.
Konrad Nowak ist Marketingleiter
Fila für Europa
© AYAX/ISTOCKPHOTO.COM, HEAD, DUNLIOP, FILA
sportFACHHANDEL: Stationärer Spezialist,
filialisierter Vollsortimenter oder reiner Onlinehändler –
mit wem arbeiten Sie am liebsten zusammen? Wo liegen
die jeweiligen Vor- und Nachteile?
Carsten Eberhardt, Head: Generell hat sich der Markt
in den letzten Jahren stetig verändert und auf diese
Veränderungen haben wir entsprechend reagiert.
Stationärer Spezialist, filialisierter Vollsortimentler
oder Online-Versender sind für uns gleichberechtigte
Partner. Haben wir für uns für einen gemeinsamen
Weg mit einem dieser Partner entschieden, dann
machen wir keine Unterschiede.
Konrad Nowak, Fila: Wir nutzen unseren Fila-Onlineshop
als zusätzlichen bzw. ergänzenden Vertriebsweg.
Nichtsdestotrotz setzen wir weiterhin stark auf den stationären
Einzelhandel, d.h. sowohl auf Vollsortimenter
wie einen Karstadt Sport als auch stationären Spezialisten
wie einen Tennis Point. Da diese Vertriebskanäle
unsere Ware auch über ihre Onlineshops vertreiben,
stellt sich diese Kombination auch als die beste für
uns heraus. Heutzutage ist ein abgestimmter Multi-
Channel-Vertrieb für die erfolgreiche Positionierung
am Markt unabdingbar.
Torsten Bonacker, Dunlop: Alle drei genannten
Gruppen haben ihre Berechtigung und ihre Stärken
und Schwächen. Wir arbeiten mit allen dreien gleichermaßen
gut zusammen. Der stationäre Spezialist kann
seine Fachkompetenz und Nähe zum Kunden einbringen.
Die Online-Händler wie z.B. Tennis Point,
Tenniswarehouse oder Center Court punktet mit seiner
großen Auswahl an Artikeln und der schnellen und
bequemen Bestellung und Lieferung. Der typische
Vollsortimenter hat sein Geschäft in der 1A-Lage
und beschäftigt gutes Fachpersonal mit hoher Fachkompetenz.
Seit letzter Saison scheint wieder mehr Schwung
insbesondere in das Tennisgeschäft gekommen zu sein.
Stimmt das?
Carsten Eberhardt: Bei Head Germany können wir
einen positiven Trend im Absatz von Tennisrackets
erkennen. Für den Gesamtmarkt liegen uns keine
aktuellen Daten vor.
Konrad Nowak: Tennis war zu Jahresbeginn nach
dem Australian Open- und vor allem jetzt nach dem
US-Open-Sieg Sieg von Angelique Kerber – stark in der
Öffentlichkeit repräsentiert und Thema in den Medien.
Wir konnten als Marktteilnehmer auch daran
partizipieren. Insgesamt hat der gesamte deutsche
Tennismarkt davon profitieren können. Es scheint, als
würde Tennis wieder an Popularität gewinnen. Das
liegt sicherlich an dem großen Potential unserer
deutschen Sportler und an den wie von Angelique
Kerber erreichten Erfolgen, die es vielleicht sogar
wieder so weit bringen, dass der einst als Volkssport
deklarierte Tennissport wieder an Stärke gewinnt. Das
würde das Tennissegment bzw. den gesamten Tennismarkt
wieder beleben; bis dahin ist und bleibt Tennis
im Vergleich zu anderen Sportarten wie Running oder
Fußball immer noch ein Nischensport in Deutschland;
aber im Aufwärtstrend und mit Potenzial.
Torsten Bonacker: Grundsätzlich ist Tennis eine der
populärsten Sportarten in Deutschland, auch wenn die
Anzahl der Mitglieder im Deutschen Tennis Bund
leider immer noch leicht rückläufig ist. Es ist eine
wichtige Aufgabe für die Verbände, moderne und
attraktive Vereinsangebote zu unterbreiten. Es stellt
sich aber auch die Frage, wie man die Menschen, die
sich für aktives Tennis interessieren, aber nicht
zwingend im Verein spielen möchten, zum Spielen
bringt. Absolut positiv zu beurteilen ist die weiterhin
steigende Zahl von LK-Turnieren. Hier sprechen wir
von Personen, die viel Zeit in ihren Sport investieren
und gleichzeitig auch für den Tennishandel
sehr interessant sind.
Insbesondere seit den Becker-Graf-Zeiten lebt
Tennis natürlich von den Heroes. Welche Rolle
spielen sie heute? Wie können solche Spieler das
Business beeinflussen?
Carsten Eberhardt: Im Team Head sind einige der
aktuellen Heroes aktiv. Ich darf Novak Djokovic,
Andy Murray, Thomas Berdych, Marin Cilic und
nicht zuletzt unsere deutsche Hoffnung Sascha
Zverev nennen. Sie alle tragen dazu bei, >>>