Oder per Fax - Consumenta

Vertriebsseminar: Wie verkaufe ich richtig!
An die
AFAG Messen und Ausstellungen GmbH
Koordination Messeseminare
Messezentrum 1
90471 Nürnberg
Oder per Fax: +49-911-98833-500
Aufbau-Messetraining für Standpersonal: „Der Messe-Verkaufsprofi“
Zielgruppe
Erfahrene Messeteams; Mitarbeiter, die am Messestand arbeiten,
Messe- und Vertriebsverantwortliche, Vertriebsmitarbeiter, freie Außendienstmitarbeiter
Ziel des Trainings
Höherer Messe-/Verkaufs-Erfolg durch mehr Kundenkontakte und verkaufsorientierte
Gesprächsführung sowie optimale Nutzung der Messe-
Möglichkeiten im Vertrieb. Die Messegespräche werden
abschlussorientiert geführt.
Voraussetzungen
Die Teilnahme am Messetraining „Fit und erfolgreich auf der Messe“
oder grundlegende Messe-Erfahrung.
Seminarbeitrag:
€ 99,-/Person (zzgl. MwSt.),
Drei Teilnehmer der gleichen Firma: € 250,- (zzgl. MwSt.).
Inklusive: Seminarunterlagen/Hand-Out, Getränke, Snacks, Teilnahmebescheinigung
Stornierungsbedingungen:
Wir berechnen ab dem 21. Kalendertag vor Seminarbeginn 50% des Seminarbeitrages, ab dem
6. Kalendertag vor Seminarbeginn bzw. Nichterscheinen 100% des Seminarbeitrages.
Die Stornierung muss schriftlich erfolgen. Die Vertretung eines Teilnehmers durch eine andere
Person aus dem selben Unternehmen ist möglich.
Anmeldebestätigung und Rechnung
an folgende Anschrift
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Firma
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Titel, Vorname und Name des Ansprechpartners Funktion
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Abteilung
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Straße/Haus-Nr.
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PLZ/Ort
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Telefon Telefax
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E-Mail Internet
Einführung:
• Ziele Ihrer Messebeteiligung
• Besonderheiten im Messe-Vertrieb
Das Messegespräch:
• Die Kontaktaufnahme mit dem Besucher (wann ist der geeignete Zeitpunkt
und mit welchen Worten können wir Interesse wecken?)
• Gesprächsaufbau und ergebnisorientierte Gesprächsführung
• Erfolgreiche Gesprächsführung in engen Zeitfenstern
• Fragetechniken zur Bedarfsermittlung
• Interessewecker und motivierende Worte
• Vom Kunden her denken: Nutzenargumentation richtig angewendet
• Einwände und deren Behandlung
• Abschlusstechniken
• Die Herbeiführung eines inhaltlich und formell verbindlichen Gesprächsabschlusses
Auch der Körper spricht:
• Signale der nonverbalen Kommunikation
Der Messe-Besuchsbericht als Werkzeug für die
Messe-Nachbearbeitung
(„Jetzt werden Kontakte zu Kunden“):
• Zeitlicher Abstand und Wirkung
• Form, Qualität und Inhalt der schriftlichen Kontaktaufnahme
Termine:
Seminar findet im Raum Nürnberg statt –
genauer Veranstaltungsort wird rechtzeitig bekannt gegeben
□ Mittwoch, 10.10.2012, 12 - 18 Uhr
□ Mittwoch, 6.2.2013, 12 - 18 Uhr
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1. Teilnehmer (Vorname und Nachname, ggf. Titel) Funktion
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2. Teilnehmer (Vorname und Nachname, ggf. Titel) Funktion
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3. Teilnehmer (Vorname und Nachname, ggf. Titel) Funktion
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4. Teilnehmer (Vorname und Nachname, ggf. Titel) Funktion
Ort und Datum Firmenstempel und rechtsverbindliche Unterschrift