sportFACHHANDEL 14_2016 Leseprobe

DAS INSIDER-MAGAZIN MIT NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDEN 

DIE 

FÜR 

DEUTSCHLAND · ÖSTERREICH · SCHWEIZ: 6,00 € ZKZ 17598 

REUSCH 

MATADORS 

30.11.2016 

AUSGABE 14 

GROSSES POSTER 

Die besten Ski der 

Saison auf einen Blick 

Alle Ergebnisse des 

SkiMAGAZIN-Supertests 

HANDEL 

Ein Winter- 

Fachhändler 

in Berlin S. 32 

WINTER 

BRANCHENTALK 

ANNA VEITH HENRIK KRISTOFFERSEN 

Paßreiter & Wensauer 

LARA GUT 

S. 8 

Die Fischer-Bosse über 

Pleiten, Preise, Potenziale 

MARCEL HIRSCHER 

Rider: Daron Rahlves 

Handschuhe 

Neue Impulse 

durch Technik 

MIKAELA SHIFFRIN 

S. 20 

ALEXIS PINTURAULT 

LINDSEY VONN 

INKL. 

RIESEN- 

WANDKALENDER 

2017 

Jeremy Moon 

Handel 

Interview DIE REUSCH MATADORS Wie Karstadt Sports 

Inspiriert vom Rennlauf, entwickelt für die Piste. 

Warum In enger Icebreaker Zusammenarbeit auf sich mit den über sieben Nacht besten zum 

„Outside“ Skirennläufern statt auf der Welt präsentiert neuen Marktführer Reusch die 

Outdoor exklusive setztMatadors Handschuhlinie. gekauft hat 

S. 24 

S. 30 

Peter Ottervanger 

Verkäuferwissen 

Alles über Leder 

S. 35 

WWW.REUSCH.COM

2 | INTRO 14.2016 

ZAHL DES MONATS 

©FRANKRAMSPOTT /ISTOCKPHOTO.COM 

IN DIESER 

AUSGABE … 

… PERSONEN 

Irina Aigner 70 

Stephan Beck 70 

René Benko 30 

Uwe Bertram 29 

Friedl Birnbacher 17 

Erik Birndt 70 

Oliver Brüggen 6 

Sandro Cattaneo 70 

Christophoros Charmbalis 70 

Joshua Cornelius 34 

Michael Doerell 70 

Ferdinand Eder 14 

Stephan Fanderl 30 

Franz Föttinger 15 

Michael Gottschling 70 

Andreas Gramshammer 17 

Martin Hannemann 21 

Sebastian Heib 70 

Janine Hein 70 

Manuela Heiss 29 

Hannes Hettegger 17 

Bernd Humke 30 

Wolfram Keil 31 

Ralf Kindermann 30 

Bernd Knünz 17 

Caroline Krischel 70 

Moritz Kuhn 70 

René Marius Köhler 30 

Christian Lehmann 27 

Christian Lenze 70 

Eva Lerbs 70 

Mario Maier 17 

Lutz Mai 70 

Wolfram Mannherz 28 

Andrej Matijczak 34 

Andra Matresu 70 

Steve Meineke 70 

Vanessa Melchisedech 70 

Jeremy Moon 24 

Gerhard Mühlstegen 70 

Axel Neumann 70 

Sofia Gromark Norinder 18 

Peter Ottervanger 24 

Leonardo Pais 28 

Siegfried Paßreiter 8 

Robert Pollhammer 23 

Peter Postleb 29 

Katrin Prillwitz 28 

Michael Rumerstorfer 31 

Harald Sauer 17 

Bernd Sauerlandt 32 

Jan Schapmann 22 , 70 

Franz Schenner 14 

Michael Schineis 16 

Cornelia Schmidt 70 

Janina Schmidt 70 

Carsten Schmitz 70 

Mario Scholze 70 

Lukas Schubert 70 

Casey Sheahan 70 

Christian Stecker 29 

Udo Stenzel 18 

Gunther Tippmann 70 

Harald Tscherne 17 

Sven Voth 29 

Marc Wachter 23, 70 

Roland Wagner 12 

Thorsten Walter 70 

Marie Weber 70 

Walter Wensauer 8 

Martina Werner 70 

Carsten Westphals 33 

Markus Winter 30 

Sabine Wittenmayer 21 

Mehmet Yilmaz 34 

Lucio Zallot 16 

Markus Zanier 22 

… FIRMEN 

661 28 

Active Nutrition International 28 

Addnature 30 

Adidas 6, 27 

Allianz Zukunft Winter 14 

Amer Sports 16 

Arendicom 12 

Atomic 14, 16, 18 

Bikster 30 

Black 27 

Blizzard 14, 18 

Boots&Shoes-Company 29 

Bravo Sports 28 

Brügelmann 30 

Bründl 17 

Campz 30 

CEP 18 

Converss 29 

Country 27 

Darkstar 28 

Deuter 27 

Diamond 27 

Doc Martens 29 

Dress-for-less 30 

Dynafit 27 

Dynastar 18 

Décathlon 7 

Elan 12, 18 

EQT Expansion Capital II Limited 30 

Erima 28 

Fischer 8, 14, 15, 18 

Globetrotter 22 

Gonso 27 

Head 14, 16, 18 

Heimplanet 27 

Icebreaker 24 

Internetstores 30 

Intersport 16, 29 

Intersport Winninger 17 

ISTA 29 

K2 18 

Karstadt 7, 22, 30 

Keen 70 

Kryptonics 28 

Kästle 17 

Löffler 18 

Maier Sports 27 

Marmot 22 

Medi 18 

Montane 23 

Nestlé 28 

Nike 28 

Nitro Snowboards 18 

Nordica 18 

Nutcase 28 

Ortovox 27 

OutDoor 26 

Outfitter 30 

Patagonia 17 

Planet Sports 31 

Pomoca 27 

Post Holdings 28 

Powerbar 28 

Puma 28 

Reusch 21 

Rossignol 18 

Salewa 27 

Salomon 16, 18 

Schwan-Stabilo Gruppe 27 

Sealskinz 23, 70 

Sector9 28 

Signa 30 

Signa Retail 30 

Silva 27 

Ski Shop Charlottenburg 32 

Snipes 29 

Solebox 29 

Speedo 27 

Sport 2000 33 

Sport 2000 Wallner 17 

Sport Eybl 16 

Sportler Oberrauch 17 

Sport Nora 17 

Sport Scheck 22 

Sportsella 29 

Sport Tiedje 7, 31 

Sunshine Holding 29 

Thule 18 

Titus 29 

Vans 29 

Vaude 12, 29 

Völkl 18 

Wedze 7 

Wild 27 

Zanier 22

DIE 

REUSCH 

MATADORS 

ANNA VEITH 

HENRIK KRISTOFFERSEN 

LARA GUT 

MARCEL HIRSCHER 

MIKAELA SHIFFRIN 

ALEXIS PINTURAULT 

LINDSEY VONN 

DIE REUSCH MATADORS 

Inspiriert vom Rennlauf, entwickelt für die Piste. 

In enger Zusammenarbeit mit den sieben besten 

Skirennläufern der Welt präsentiert Reusch die 

exklusive Matadors Handschuhlinie. 

WWW.REUSCH.COM

YOUR PLAYGROUND. 

WWW.FILA.DE

13.2016 

Wetten, dass? 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

a.mayer@sportcombi.de 

Eine Wette hätte ich sicherlich schon 

gewonnen in diesem Winter: Dass 

am ersten Tag, an dem Schnee fällt, 

auch gleich irgendwo die Preise 

purzeln für Ski & Co. Die Frage stellt 

sich allerdings, ob ich überhaupt 

jemanden gefunden hätte, der 

dagegen wettet – so kaputt sind die 

Rahmenbedingungen bereits im Skiund 

Snowboardhandel! 

Der Outdoor-Schotte McTrek 

verschenkt sogar seine Ware, sollte 

es an diesem Heiligabend schneien! 

Gut, diese Wette dient natürlich nur dazu, den 

Umsatz anzukurbeln, und der alte Fuchs Ulrich 

Dausien hat sich diese Wette mit Sicherheit auch gut 

versichern lassen. Aber trotzdem: Irgendwie scheint 

der Winter in unserer Branche also doch noch etwas 

Faszinierendes an sich zu haben, wenn es so oft 

heißt: „Wetten, dass?“ 

Natürlich, denn schließlich ist kein anderes 

Business so vom Wetter abhängig wie das Skiund 

Snowboard-Business! Man kann auch ohne 

Sonne baden gehen, im Regen Fußball spielen und 

dank entsprechender Materialen heutzutage sogar 

bei Schnee und Eis laufen. Nur Skifahren ohne 

Schnee, das geht bis heute allenfalls äußerst bedingt: 

Findige Wissenschaftler haben den Kunstschnee 

erfunden, aber auch der braucht gewisse natürliche 

Vorbedingungen. Und Skifahren in der Halle, nun 

ja ... 

Wenn aber einzig und allein das Wetter über Wohl 

und Wehe einer ganzen Branche entscheidet, fördert 

dass neben der Wetttätigkeit und dem Verkauf von 

Kerzen in der Kirche auch das Expertentum: 

Kein Tag vergeht, an dem nicht von irgendwem 

vorhergesagt wird, wann der Winter kommt, warum 

er dann doch wieder zu spät einsetzte und welche 

Firmen dann pleite gehen. 

Auf der anderen Seite: Wintersport ist 

Gesprächsthema! Wird daraus im Laufe der 

kommenden Wochen und Monate dann auch noch 

ein Geschäft, sind wir alle glücklich! 

In diesem Sinne: 

Auf einen glücklichen Winter! 

TITELTHEMA 

WINTER 2016/17 

Vergangenheit, Gegenwart, Zukunft: 

Wohin steuert die Branche? S. 8 

SCHWERPUNKT 

HANDSCHUHE S. 20 

INDUSTRIE 

Wintersport 18 

Outdoor 24 

Mixed 28 

RUBRIKEN 

Händlerinfo 35 

Impressum 67 

FACHHANDEL Service für den Shop 30 

BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z 39 

STELLENMARKT Wechselbörse für die Sportartikelbranche 67 

PERSONALIEN Aufsteiger, Aussteiger, Umsteiger 70 

©Roman Kamler 

EDITORIAL | INHALT | 5 

365 

TAGE 

TITELFOTO: REUSCH 

©www.chiemgau-tourismus.de 

Ihr, 

Creston Lady GTX ® 

(auch als Herrenmodell erhältlich) 

h) 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

www.meindl.de

6 | 14.2016 

IM FOKUS 

Ist ‚blind‘ zu ordern die Zukunft für kleine 

Sportfachhändler? Diese Befürchtung 

zumindest schildern Händler, wenn die Rede 

von der veränderten Kundenbetreuung und 

den neuen Orderdeadlines des Marktführers 

Adidas ist. Für Liefertermin Juni 2017 

musste soeben geordert werden. Stichtag 

für Liefertermin Juli ist Mitte Dezember, für 

August der 25. Januar und für September der 

ADIDAS ÄNDERT KUNDENBETREUUNG 

Schauen kleine Händler 

in die Röhre? 

Ordern ohne Anfassen – 

CLICK soll helfen 

Ist der gute alte Außendienstler passé? Der Eindruck drängt sich auf, 

verfolgt man die aktuellen Änderungen der Kundenbetreuung großer 

Lieferanten. Bei Adidas beispielsweise soll der Handel jetzt über die 

’CLICK’-Plattform digital ordern – und zwar noch früher. 

22. Februar. Während größere Händler 

weiterhin direkt von Adidas betreut werden, 

bleiben für viele Händler zur Order in 

Zukunft nur die Verbandsmesse oder nur 

die Online-Plattform CLICK. „Unsere 

Fachhändler“, betont Adidas-Sprecher 

Oliver Brüggen, „haben aufgrund ihrer Größe, 

Spezialisierung und ggf. Verbandszugehörigkeit 

sehr differenzierte Anforderungen an die 

Kundenbetreuung, denen wir auch im angemessenen 

Umfang gerecht werden wollen.“ 

Mit der Online-Plattform wolle man 

„schneller und unkompliziert“ mit den 

Kunden zusammenarbeiten. Ziel der vorgezogenen 

Order-Deadlines sei höhere 

Planungssicherheit, damit Adidas „dem 

Handel die Produkte termingerecht zum 

Saisonstart zur Verfügung“ stellen könne. 

„Gut und gerne angenommen“wurden laut 

Oliver Brüggen die neuen Order-Deadlines 

von den Handelspartnern, „weil sie sich 

dadurch Raum für das Wintergeschäft im 

Januar schaffen konnten.“ Wie sich gerade 

kleinere Händler zukünftig ohne direkten 

Adidas-Kontakt trotzdem von Qualität und 

Funktionalität der Produkte überzeugen 

können, erklärt Oliver Brüggen so: „Mit 

unserer Teilnahme an den Verbandsmessen 

in Heilbronn und Mainhausen nutzen wir die 

Möglichkeit dem Handel die Kollektion 

so früh als möglich zu präsentieren. 

Gleichzeitig sind wir aber auch mit den 

Verbänden im Gespräch, um diese Messetermine 

noch weiter nach vorne zu legen, 

um den veränderten Anforderungen besser 

gerecht zu werden. Unabhängig davon bietet 

natürlich auch CLICK mit seinen vielfältigen 

Filter- und Suchmöglichkeiten sowie den 

großen und detaillierten Produktabbildungen 

die Möglichkeit, sich über das gesamte 

Sortiment einen Überblick zu verschaffen.“ 

Vor allem für jene Händler, die weder groß 

genug für die direkte Betreuung noch in 

einer Verbundgruppe 

organisiert sind, heißt es in Zukunft: Order 

per Klick statt per Handschlag. 

HAGLÖFS COUNTRY MANAGER 

DEUTSCHLAND & ÖSTERREICH MORITZ KUHN 

„Wir rüsten wieder auf“ 

Seit Oktober ist Moritz Kuhn Country Manager Deutschland & Österreich von Haglöfs. 

Der Nachfolger von Herbert Horelt erklärt gegenüber sportFACHHANDEL, was er mit der 

schwedischen Outdoor- und Wintersportmarke vor hat. „Ziel Nummer Eins wird also die Stärkung 

der Marke sein. Gemeinsam mit meiner globalen Marketingleiterin in Schweden möchte ich die Marke 

wieder aufladen. Mein Vorgänger hat Haglöfs in Deutschland aufgebaut. Wir müssen nun aber etwas für 

die Marke tun und vor allem die Brand Awareness steigern. Der Fokus liegt dabei auf Deutschland. 

Deutschland ist für Haglöfs der wichtigste Markt in den kommenden Jahren. Ziel Nummer zwei 

ist die Professionalisierung unseres Sales- und Customer Service: Wir rüsten hier wieder 

auf, haben mit Martina Werner, Janina Schmidt und Erik Birndt gleich drei neue 

Mitarbeiter eingestellt, so dass unsere Kunden wieder einen besseren 

Service genießen als bisher.“ 

© ADIDAS, SFH, NPK

14.2016 

| 7 

21 SHOP-IN-SHOPS BEI KARSTADT SPORTS 

Sport Tiedje will in die Innenstädte 

In insgesamt 21 Filialen von Karstadt Sports hat Heim- 

tness-Händler Sport Tiedje eigene Shop-in-Shop-Lösungen 

installiert. Der exklusive Verkauf von Fitnessgeräten auf 

Flächen von 60 qm bis 100 qm ist zunächst für drei Jahre 

vereinbart. Sport Tiedje stellt zudem eigene Mitarbeiter 

für die Flächen bereit. Für den ohnehin bereits recht 

überschaubaren Markt für Heimtnessgeräte bedeutet 

dieser Schritt eine noch höhere Konzentration auf 

Handelsseite. Auch der Zeitpunkt ist geschickt gewählt, 

immerhin nimmt man nun die gesamte 

Saison mit. Ingesamt verfügte 

Sport Tiedje bisher 

über 45 Filialen 

in Europa, 22 davon 

in Deutschland. 

Mit den nun hinzukommenden 

Karstadt 

Sports-Flächen 

Die Fitness-Fläche in der 

Düsseldorfer Karstadt Sports- 

Filiale ist Blickfang im 

Untergeschoss 

verdoppelt das 

Schleswiger Unternehmen 

seine Filialzahl 

in Deutschland nahezu. 

LEICHT 

TRAGEN 

FREERIDER PRO 30 

SERIE WINTER 

SKI-EIGENMARKE WIRD FORCIERT 

Décathlon greift mit Winterboutique an 

Der französische Sport-Riese Décathlon geht mit neuen Winterstores in die Offensive. Soeben 

eröffnete in München ein so genannter Pop-up-Store, in dem nur die Wintereigenmarke Wedze 

feilgeboten wird. Dazu gehören Hartware und warme Textilien. 

Wird der Winter diesmal gelingen? Alles wartet auf Schnee und Kälte. Auch Décathlon. Vor allem 

in München. Der französische Discounter positioniert jedenfalls schon mal seine Eigenmarke 

auf rund 140 Quadratmetern in der Münchner City. Das Angebot unter der Marke Wedze umfasst 

Ski, Snowboards, Schlitten und Winterbekleidung. Alles zu Dumpingpreisen. Erstmals forciert 

Décathlon seine Wintermarke derart massiv. Der Begriff “Wed’ze” kommt aus dem französischen 

Savoyen und bedeutet ‘eine riesige Gaudi haben’, erklärt der Sportfranzose auf seiner Website. 

Im Münchner Laden, der einen „Pilotstore“ darstellt, rechnen und hoffen die Mitarbeiter auf mindestens 

27 Verkäufe pro Tag. Dann würde sich das Ladengeschäft rechnen. Weitere Winterläden 

in Pop-up-Manier sind wohl geplant. Der Münchner Laden liegt direkt neben dem seinerzeit 

deutschlandweit ebenfalls ersten Collect-Laden nach Décathlons neuem Mini-Konzept. Bis 

Anfang Februar soll der Laden geöffnet bleiben. Die Kunden sollen in beide Geschäfte gezogen 

werden. Allerdings ist die Wettbewerbssituation in unmittelbarer Nähe prekär: mit einer starken 

Filiale von Karstadt Sports, 

mit Sport Scheck und 

einem gut eingeführten 

Snowboard-Trendladen. 

Im Endeffekt wird wieder 

einmal der Preis entscheidendes 

Kriterium werden. 

Décathlons 

Winterboutique in 

München 

www.deuter.com

8 | TITELTHEMA | Branchentalk 14.2016 

Gemütlich: sportFACHHANDEL traf Siefried Paßreiter und 

Walter Wensauer in entspannter bajuwarischer Atmosphäre. 

WINTERGESCHÄFT 2016/17 

Die Anzahl der Hersteller 

„ wird nicht sinken“ 

Kaum ist der erste Schnee gefallen, macht der Skisport schon wieder Negativ-Schlagzeilen: Zwei Traditionsfirmen 

werden offen zum Verkauf angeboten und wie in jedem Winter fallen in den Schaufenstern zunächst einmal die 

Rotstiftpreise auf. Kein schönes Umfeld für Walter Wensauer, den Posten des Geschäftsführers bei der 

Fischer Deutschland GmbH vom langjährigen Branchenkenner Siegfried Paßreiter zu übernehmen. 

In entspannter Atmosphäre stellten sich trotzdem beide unseren Fragen, blickten zurück und nach vorn! 

Interview: Andreas Mayer 

sportFACHHANDEL: Meine Herren, der US-Mischkonzern 

Newell Brands will Traditionsmarken wie 

Völkl und K2 loswerden. Ist die Skiindustrie jetzt 

endgültig ein Auslaufmodell geworden? 

Siegfried Paßreiter: Industrie und Handel haben 

drei sehr schwierige Jahre hinter sich, in denen es 

wenig Schnee gab und alle kämpfen mussten, um 

Marktanteile zu behalten, das Thema Winter-Hartware 

weiterhin im Handel zu platzieren bzw. um 

überhaupt zu überleben. Aber ein Auslaufmodell 

sind wir nicht. Denn wenn jetzt wieder ein guter 

Winter -mit genügend Schnee und vor allem 

Kälte- käme, steigt auch die Attraktivität und 

Bedeutung der einzelnen Wintersportmarken 

am Gesamtsortiment wieder – wenn das „weiße 

Gold“ kommt, sind wieder alle zufrieden, wenn es 

ausbleibt, haben alle wieder die gleichen Probleme 

wie in den Jahren zuvor. Bei den angesprochenen 

Marken könnte ich mir durchaus vorstellen, dass 

zum Beispiel eine Firma aus China zugreift. Die 

wollen vermehrt in die Vertriebe investieren, und 

wenn man weiß, wie viele Produkte zum Beispiel 

© SPORTFACHHANDEL

14.2016 Branchentalk | TITELTHEMA | 9 

K2 schon in China produzieren lässt, dann liegt der 

Gedanke nahe ... 

Walter Wensauer: Der Markt ist in den letzten 

Jahrzehnten um mehr als die Hälfte geschrumpft, 

und trotzdem ist keine der etablierten Firmen 

weggefallen! Es sind die Endverbraucher, die uns 

verlorengegangen sind. Die Produktionskapazitäten 

in den Firmen wurden dementsprechend 

inzwischen angepasst. Das heißt, dass keiner aus 

Kapazitätsgründen den Markt verlassen muss oder 

irgendeiner aufgibt, weil es sich nicht mehr rechnet. 

Wenn man also die Produktionskapazitäten 

flexibel dem anpasst, was der Markt hergibt, zum 

Beispiel erst dann wieder erhöht, wenn ein vernünftiger 

Winter kommt – das ist für die gesamte 

Industrie nun mal nach wie vor das entscheidende 

Kriterium –, dann wird jeder wieder sein Stück vom 

Kuchen abkriegen, mit dem er auch vernünftige 

Margen erzielen kann. Aber natürlich wird nach 

drei schlechten Wintern aktuell wieder alles in 

Frage gestellt, und das, obwohl der Wintersport mit 

seiner Attraktivität auch weiterhin und zukünftig 

für den Handel extrem wichtig ist. 

Und wenn es einen vierten Winter ohne Schnee 

geben sollte? Wann ist die Grenze erreicht, bei der 

doch zugesperrt werden muss? 

Siegfried Paßreiter: Früher war immer irgendwo 

Winter. Wenn es in Europa keinen ordentlichen 

Winter gab, konnte man in der Regel in Nordamerika 

oder in Japan die notwendigen Mengen und 

Umsätze generieren. Aber diese sogenannten 

„Triade-Märkte“ auf die man ausweichen konnte, 

gibt es aufgrund des Klimawandels und andere Einflüsse 

in dieser Form nicht mehr. Die Winter-Hartwarenindustrie 

hat sich schon und muss sich auch 

weiterhin den veränderten Marktgegebenheiten 

anpassen. Als ich 1978 begonnen habe, lag der Skimarkt 

in Deutschland bei über 900.000 Paar. Jetzt 

sind wir unter 300.000. Es stand immer mal der ein 

oder andere Skihersteller auf der Kippe, aber wie 

Walter schon sagte, so richtig verloren gegangen ist 

uns – mit wenigen Ausnahmen – keine Marke. 

Walter Wensauer: Und das wird auch im 

nächsten Jahr nicht passieren, selbst wenn wieder 

ein schlechter Winter kommt. Wir werden dann 

sicherlich kleinere Brötchen backen müssen, aber 

die Anzahl der Hersteller wird wohl trotzdem nicht 

sinken, die Anzahl der Verkaufsstellen sehr wohl. 

Es kann durchaus sein, dass der eine oder andere 

dann sagt, ich stelle mir lieber einen Textilständer 

hin und keine Ski-Hartware mehr. 

Als Mitte November der erste Schnee fiel, standen in 

Köln sofort die Ski mit Rotstiftpreisen im Schaufenster. 

Macht das so eigentlich alles noch Spaß? 

Siegfried Paßreiter: Es gibt natürlich immer 

Händler, die versuchen, möglichst früh und schnell 

Frequenz zu schaffen und deren Geschäftsidee es 

war und ist, möglichst günstig zu sein und sich so 

Der 

Endverbraucher 

glaubt doch heute, dass 

er betrogen wird, wenn 

er für einen Artikel mal 

den normalen Preis 

bezahlen muss! 

Walter Wensauer 

einen Vorteil gegenüber den Mitbewerbern zu verschaffen. 

Jeder will der erste sein, was aber natürlich 

nicht im Sinne des Erfinders ist. Aber um die Frage 

ganz zu beantworten: Spaß hat es noch nie gemacht 

dieses „Preis-Harakiri“ mit zu verfolgen und 

aufgrund der gesetzlichen -sprich kartellrechtlichen 

Bestimmungen- tatenlos zuschauen zu müssen. 

Wir reden aber hier von einem Fachgeschäft! 

Walter Wensauer: Ja, aber dazu muss man auch 

wissen, dass sich der Handel mittlerweile auf die 

unterschiedlichen Käuferschichten gezielt mit entsprechender 

Ware eindeckt. Es ist kein Geheimnis 

mehr, dass im frühen Winter entweder der Käufer 

kommt, der sehr hochpreisig 

einkauft, oder es kommt 

derjenige, der einen Auslaufski 

sucht, den der Händler im 

letzten Jahr mit eingekauft hat 

und jetzt im Herbst günstiger 

anbietet. Dass aber auch bei 

den Regulärmodellen der 

Kunde mittlerweile so erzogen 

ist, dass ohne Strich durch die 

UVP keine wirkliche Kaufmotivation 

mehr zu erzielen 

ist, ist unbestritten. Das ist das, 

was uns keine Freude macht! 

Wir können aber niemanden 

zwingen, das nicht zu tun. Wir 

können nur appellieren: Nehmt 

die 50 Euro doch mit, macht 

den Strich nicht zu früh! Wenn 

es draußen 15 oder 20 Grad 

warm ist, kann man noch 100 

Euro drankleben und verkauft 

wird der Ski trotzdem nicht. 

Der Endverbraucher glaubt 

doch heute leider fast schon, 

dass er betrogen wird, wenn er 

für einen Artikel mal den normalen 

Preis bezahlen muss! 

Da haben Sie, Herr Paßreiter, ja 

eigentlich alles richtig >>> 

Wenn wir es schaffen 

würden, dass die 

Leute in München aus dem 

Apple-Shop kommen und 

dann nebenan zum Schuster 

gehen, wäre schon viel 

geschafft! 

Siegfried Paßreiter 

Stabübergabe: Walter 

Wensauer (l.) übernahm 

das Steuer der Fischer 

Deutschland GmbH von 

Siegfried Paßreiter (r.), 

der in Ruhestand geht.

10 | TITELTHEMA | ?????? Branchentalk 


Mitte November bei Intersport 

Voswinkel in Köln-Weiden: 

Schon zum Winterstart regiert 

der Rotstift! 

gemacht: Die guten Zeiten genossen und jetzt den 

Hobbies widmen und Geschichte studieren! Was 

waren denn die schönsten Jahre? 

Siegfried Paßreiter: Natürlich gab es auch gute 

Jahre, in denen Handel und Industrie entsprechende 

Margen erzielen konnten; von „genießen“ 

möchte ich aber nach nahezu 4 Jahrzehnten 

Sportartikelbranche trotzdem nicht sprechen. In 

den 1970er und 1980er Jahren war der Skimarkt 

noch einigermaßen in Ordnung, zumindest vom 

Volumen her. Die Preiskämpfe gab es auch damals 

schon – sogar teilweise noch schlimmer, als sie 

sich jetzt darstellen! Durch Quereinsteiger u.a. 

aus dem Schuhhandel und anderer Branchen sind 

damals die Preise massiv angeheizt worden. Und 

die „Großen“ sind noch größer geworden und der 

Einfluss der Einkaufsverbände ist gestiegen. Dann 

kamen – schon in den 90er Jahren – die ersten sehr 

schlechter Winter. Und dass der Markt dann so 

stark geschrumpft ist, hatte mehrere Gründe: Zum 

Beispiel sind uns die jungen Familien mit 2 bis 3 

Kindern weggefallen, weil sie es sich einfach nicht 

mehr leisten konnten. Aber vor allem die Rahmenbedingungen 

für das Skifahren, insbesondere die 

Kosten für Hotel, Skipässe und Verpflegung haben 

sich permanent nach oben entwickelt. In Österreich 

gab es schon vor einigen Jahren eine Studie, die 

besagt: Wer nicht bis 14 Jahren an den Wintersport 

herangeführt wird, ist für den Skisport Zeitlebens 

verloren. Weil die Kids dann ganz andere Dinge im 

Kopf haben. Wir haben letztes Jahr im Weihnachtsgeschäft 

wieder den Kampf gegen die „Drohnen“ 

verloren. Jedes Jahr gibt es neue Konkurrenz, der 

Markt hat sich brutal verändert, und damit auch 

das die Interessen und das Verhalten der – vor allem 

jungen – Menschen ... 

Und wenn doch Skigefahren wird, wird das 

Equipment geliehen ... 

Siegfried Paßreiter: Das ist sicherlich das größte 

Problem, das die Branche in Deutschland hat: Wer 

überhaupt noch Skifahren geht, leiht sich seine 

Ausrüstung mittlerweile oft vor Ort. Und der Anteil 

wird immer größer bzw. die Schere zwischen Kauf 

und Rental geht immer weiter auseinander. Das 

Leih-Geschäft schöpft nahezu komplett Österreich, 

die Schweiz, Italien und Frankreich ab. Denn wir 

haben weder die riesigen zusammenhängenden 

Skigebiete noch die großen Verleih-Stationen 

in Deutschland. 

WENSAUER VS PASSREITER 

Jahrgang 1962 1955 

Bei Fischer seit 1.9.1998 (dies ist kein Druckfehler!) 1.9.1998 

Ausbildung Sportwissenschaften Betriebswirtschafts- 

(Köln) lehre (Regensburg) 

Wohnort Nähe Straubing Nähe Straubing 

Lieblingsfußballverein FC Bayern 1860 München 

Erstes Mal (Skifahren) 3 Jahre alt 6 Jahre alt 

Lieblingsskigebiet Sellaronda (Südtirol) Ischgl (Österreich) 

Lieblingsessen Antipasti und sämtliche Variationen 

alles, was gegrillt ist an Fisch 

Lieblingsgetränk Weißbier Weißbier 

Aufstehen 6h15 kurz vor 6h00 

Letzter Urlaub Gran Canaria Meran 

Kein Tag ohne ... meine Familie einen Blick auf 

meine Oldtimer 

Was waren bzw. sind denn richtige, 

und was falsche Maßnahmen 

seitens der Industrie in der Krise? 

Siegfried Paßreiter: Man hat 

zum Beispiel zu lange zugeschaut, 

wie das Ski-Set abgewertet wurde. 

Mitte der 1990er Jahren hat ein 

Mitbewerber angefangen, die 

Bindung dazu zu schenken und 

hat die anderen damit gezwungen, 

dies auch zu tun. Die Bindung ist 

heute doch nur noch eine „Schuhhaltevorrichtung“, 

die interessiert 

doch gar keinen mehr, weil sie halt 

automatisch auf dem Ski drauf 

ist. Und die Beratungsqualität hat 

ebenfalls darunter stark gelitten. 

Man hat also viel Potenzial verloren. 

Selbst als klar war, dass der 

Kuchen nicht mehr größer werden 

wird, hat man es versäumt, ihn 

zum Beispiel durch das Thema 

Bindungen, aber auch mit 

Beratung und Innovationen, zumindest 

höher werden zu lassen. 

© SPORTFACHHANDEL, PIJAMA61, LOCOTEARTS, FRANKRAMSPOTT, OTISABI

14.2016 Talk | TITELTHEMA | 11 

Und der Handel, was hat der 

falsch gemacht? 

Walter Wensauer: Was uns 

Kopfzerbrechen macht, ist dass 

wir keine Einflussmöglichkeit 

mehr haben auf die Wertigkeit 

des Produkts. Kein BMW-Händler 

würde zum Beispiel auf die 

Idee kommen, einen Neuwagen 

direkt nach der Auslieferung 

um 15 oder 20 Prozent zu reduzieren. 

Aber beim Thema Ski 

als Hersteller den Telefonhörer 

in die Hand zu nehmen, um an 

die Vernunft zu appellieren, 

bedeutet fast schon, sich vor 

dem Kartellamt verantworten 

zu müssen. Auf Handelsseite 

steigt natürlich der Wettbewerb 

ebenfalls jährlich, ohne dass 

der Kuchen größer wird. Ob das 

jetzt ein Hervis ist, der von Österreich 

aus nach Deutschland 

expandiert, ein Décathlon ..., 

einen Ski zum vollen Preis zu 

verkaufen, scheint angesichts 

des daraus resultierenden 

Preisdrucks beim Kampf um 

das berühmte Stück vom Kuchen 

also fast utopisch. Diese 

Frage stellt sich bei einem Adidas- 

Fußballschuh oder einem 

neuen BMW aber eben nicht. 

Müsste sich vielleicht die 

Konsumentenansprache ändern, 

zum Beispiel, indem man mehr 

Begehrlichkeit schafft? 

Siegfried Paßreiter: Die 

Industrie ist ja tagtäglich dran, 

diese „begehrlichen“ Produkte 

zu entwickeln, von denen der 

Endverbraucher sagt: Das muss 

ich haben! Aber man kann natürlich 

auch die Begehrlichkeit 

rund um das Produkt stricken, 

indem man beim Thema Winterurlaub 

mit all seinen Facetten 

einen gewissen Mehrfachnutzen 

generiert. 

Walter Wensauer: Aktuell 

haben die Kinder ja gar keine 

Motivation, überhaupt Skifahrer 

zu werden. Ein I-Phone ist 

für sie eben spektakulärer als 

ein Alpinski. Eine Möglichkeit 

wäre, das digitale Erlebnis mit 

dem Skisport zu verknüpfen. 

Das fängt an bei der Anzeige 

von Höhenmetern, Stundenkilometern, 

Durchschnittsgeschwindigkeit 

etc. über den 

Ski und hört vielleicht erst 

dann auf, wenn ich mit dem Ski 

zuhause die Alarmanlage anstellen 

kann (lacht) oder wenn 

ich durchs Skifahren mein 

I-Phone auflade ... 

Siegfried Paßreiter: Ich 

denk mir immer: Wenn wir es 

schaffen würden, dass die Leute 

in München, wenn sie mit 

leuchtenden Augen aus dem 

Apple-Shop kommen, anschließend 

dann nebenan zu Sport 

Schuster gehen und mit den 

gleichen begehrlichen Blicken 

die Ski- und Skischuhwand 

bestaunen, wäre schon viel 

geschafft ... 

Wo liegen denn konkret die 

Innovationen in diesem Winter? 

Walter Wensauer: Im 

Langlauf-Bereich versteht es 

sich fast von selbst, dass 

Fischer erneut mit einer 

Top-Innovation aufwartet. 

Mehr dazu aber erst zur ISPO. 

Im Alpin-Bereich steht aktuell 

der Skischuh und das Bootfitting 

im Fokus – und das bei 

allen Herstellern. Einmal, weil 

hier der Verleih eine nicht so 

große Rolle spielt, und dann, 

weil momentan das Thema 

Anpassung in aller Munde ist. 

Wir waren hier sicherlich einer 

der Vorreiter, der von außen 

die Schale an den Fuß angepasst, 

mit der Vacuum-Technologie 

Türen geöffnet und Bootfitting 

salonfähig gemacht hat. 

In diesem Segment wird sich 

auch für die kommende Saison 

wieder einiges tun. 

Siegfried Paßreiter: Und hier 

liegt ja auch nach wie vor ein 

großer Vorteil des stationären 

Handels. Es gibt viele Händler, 

die massiv in Anpassstationen 

investiert haben und die dadurch 

mittlerweile auch gutes 

Geld verdienen. 

Meine Herren, ich danke Ihnen 

für dieses Gespräch und wünsche 

Ihnen für Ihre zukünftigen 

Aufgaben sowie Ihre sämtlichen 

privaten Pläne alles Gute!

12 | TITELTHEMA | Winter 


Winter 14.2016 

ONLINESHOP SOLL FREQUENZ STEIGERN 

Elan startet online 

Skihersteller Elan schaltete am 15.11. einen Webshop scharf. Anders als so mancher Mitbewerber soll jedoch 

der Fachhandel mittels des Dienstleisters Arendicom in den Online-Shop eingebunden werden. 

Text: Marcel Rotzoll 

Die vergangenen schneearmen Winter 

haben den Leidensdruck in Handel und 

Skiindustrie alles andere als verringert. 

Wenn Lieferanten dann auch noch ankündigen, 

online selbst verkaufen zu wollen, stellt sich für 

manchen Wintersport-Händler die Frage, ob man 

schlicht zum Schaufenster degradiert wird. Solche 

Befürchtungen will der slowenische Skihersteller 

Elan bei der Vorstellung des eigenen Online-Shops, 

der Mitte November an den Start ging, zerstreuen: 

Nicht Konkurrenz, sondern Partnerschaft mit den 

Fachhandelspartnern sei das Ziel. Gelingen soll dies 

über den Dienstleister Arendicom, der den Fachhandel 

in den Verkaufsprozess einbindet. 

Bekannt ist das System beispielsweise von 

Vaude. Bestellt ein Kunde über den Elan-Webshop, 

erhalten teilnehmende Händler, mit Vorrang 

des örtlich nächstgelegenen, die Bestellung zur 

Abwicklung angeboten. Erst dann, wenn kein 

Händler die Bestellung abwickeln kann oder will, 

übernimmt Elan selbst den Auftrag. Entscheidet 

sich der Kunde in diesem Fall für die Variante 

Dropshipment, also die Abholung im Laden, erhält 

der entsprechende Elan-Fachhandelspartner 

trotzdem „eine Provision in Höhe von 20 % des 

Netto-Verkaufspreises“. Lediglich bei der Homeshipment-Variante 

bleibt der Fachhandel außen vor. 

Der Dienstleister Arendicom wird Vertragspartner 

des Händlers und übernimmt neben der Integration 

des Webshops den Kundenservice, die Debitorenbuchhaltung 

sowie die Reklamationsabwicklung. 

Auf Nachfrage erläutert Elan-Deutschland- 

Geschäftsführer Roland Wagner die Hintergründe:„Einige 

große Händler verkaufen online 

bereits erfolgreich Ski. Gleichzeitig ist der Preiswettbewerb 

im Internet stark ausgeprägt. Natürlich 

können wir hier keinen Einfluss nehmen. Aber wir 

sehen, dass der stationäre Handel hier Schwierigkeiten 

hat, wettbewerbsfähig zu bleiben. Das wollen 

wir ändern, indem wir unseren Fachhandelspartnern 

gemeinsam mit unserem Partner Arendicom 

eine Plattform bieten, über die sie auch online Ski 

verkaufen können. Hinzu kommt, dass sich die 

Zielgruppen in unserer Branche immer mehr fragmentieren 

und gleichzeitig kleiner werden. Viele 

Händler können gar nicht mehr alle Produktgruppen 

für die verschiedenen Zielgruppen anbieten. 

Das ist jetzt aber möglich mit dem Elan-Händlershop. 

Hat der Händler den gewünschten Ski nicht 

vorrätig, kann er den Kunden trotzdem über den 

Elan-Händlershop an sich binden. Denn unser Ziel 

wird stets bleiben, die Kunden in die Geschäfte 

unserer Partner zu lenken. Bei jedem Bestellvorgang 

im Händlershop fragen wir den Konsumenten 

zunächst, bei welchem Händler er kaufen möchte. 

Selbst dann, wenn sich der Kunde entscheidet 

über Elan zu kaufen, weisen wir darauf hin, dass 

Bindungsmontage und -einstellung in einem 

Fachgeschäft erfolgen sollten. Und das nicht nur 

wegen der Sicherheit der Skifahrer, sondern auch, 

um dem Fachhandel selbst im Falle eines reinen 

Online-Kaufs die Kunden doch noch zuzuführen.“ 

Im Elan-Onlineshop sollen „ausschließlich 

Produkte der laufenden Saison“, aber keine 

Auslaufware angeboten werden. Die Ski selbst 

sollen zu „marktgerechten“ Preisen angeboten werden, 

Zugabeaktionen, wie beispielsweise Skistöcke 

gratis, werden nicht ausgeschlossen. Bereits jetzt 

seien ca. 60 Händler, darunter „sehr renommierte“, 

aus Deutschland und Österreich an Bord, die Zahl 

soll im kommenden Jahr auf 150 steigen.

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Optik. Die Anforderungen an funktionelle 

Unterwäsche sind im Winter besonders 

komplex, unabhängig ob beim Skifahren, 

Laufen oder Golfen: Trotz der eisigen 

Temperaturen schwitzt der Sportler 

und droht in Ruhephasen auszukühlen. 

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an den Schultern und der Hüfte 

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vor der Umgebungskälte 

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den empfindlichen Solarplexus, 

der sich oberhalb 

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14 | TITELTHEMA | Allianz Zukunft Winter 14.2016 

ZUKUNFT WINTER 

Gemeinsam geht’s besser 

Was die deutsche Wintersportbranche mit „Dein Winter. Dein Sport“ seit letztem Jahr versucht, scheint in 

Österreich bereits gelungen: Ein Netzwerk zu bilden, das sämtliche Kräfte bündelt und so zum Wohl der 

gesamten Sportart agieren kann. Auf dem insgesamt sechsten „Forum Zukunft Winter“ in Kaprun konnten die 

Verantwortlichen abermals eine positive Bilanz ziehen. 

Text: Andreas Mayer 

Bild oben – v.l.n.r.: 

Ferdinand Eder (Salzburger 

Seilbahnen), Franz 

Föttinger (Fischer), Richard 

Walter (Österreichischer 

Skischulverband), Petra 

Nocker-Schwarzenbacher 

(WKÖ Bundessparte 

Tourismus) 

Die Kernthese der Interessengruppe lautet 

nach wie vor: „Es gibt keine Alternative zum 

Skisport. Schnee ist die „Geschäftsgrundlage“ 

für Wintersport und Tourismus und trotz 

anderslautender und wenig gut überlegter Forderungen 

nach Alternativen gibt es keinen Plan B“, 

erklärt Franz Schenner, Sprecher der „Allianz 

Zukunft Winter“ beim jährlichen Netzwerk- 

Treffen, das in diesem Jahr in Kaprun stattfand. 

Mitglied im der Nationalen Plattform für Wintersport 

und Tourismus sind die Österreichischen Seilbahnen, 

die Skiindustrie (mit den Marken Atomic, 

Blizzard, Fischer und Head), der Skilehrerverband 

sowie die Wirtschaftskammer Bundessparte 

Tourismus. Im „Netzwerk Winter“, einer branchenübergreifenden 

Meinungsbildungsplattform für 

Wintersport und Tourismus, kommen noch Partner 

wie der Salzburg Airport, Intersport Rent, Doppelmayr, 

Pistenbully oder Siemens dazu. 

Wichtig werde es sein, auf veränderte Voraussetzungen 

und Rahmenbedingungen zu reagieren, 

Angebote entsprechend neu aufzusetzen und die 

Potenziale optimal zu nutzen, so Salzburgs Seilbahnchef 

Ferdinand Eder. „Österreich macht 

schon jetzt vieles richtig, um Gäste anzusprechen 

und Bedürfnisse abzudecken – das wissen wir 

aus unseren jährlichen Gästebefragungen mit 

über 30.000 Befragten pro Jahr.“ Pistenqualität, 

Schneesicherheit und die Größe des Skigebiets sind 

demnach die wichtigsten Faktoren für die Gäste. 

„Und in allen drei Bereichen spielen die österreichischen 

Seilbahnen in der obersten Liga“, ist 

Eder überzeugt. 

Eine aktuelle Potenzialstudie, die von den Seilbahnverbä 

nden in A, D und CH in Auftrag gegeben wurde, 

zeige, dass weiterhin Potenzial vorhanden sei. 

Etwa jeder dritte Bewohner aus dem D-A-CH-Raum 

im Alter zwischen 14 und 70 Jahren sei alpiner 

Wintersportler (ca. 19,4 Mio). Zwei von drei 

Bewohnern zählten aktuell nicht zu den alpinen 

Wintersportlern, doch zeigten stolze 11,6 Mio. Personen 

(rund 20 Prozent der Bevö lkerung) Interesse 

am Skisport und kö nnten sich vorstellen, mit dem 

Skifahren zu beginnen. 

Die Nachfrage nach alpinem Wintersport ist den 

Seilbahnen zufolge seit Jahren etwa konstant, wie 

die Ersteintritte in den Skigebieten zeigten. Entscheidend 

wird sein, wie neue Skifahrer nicht nur 

auf die Piste gebracht, sondern dort auch gehalten 

werden. „Dafü r braucht es die richtigen Einstiegsreize,“ 

resümiert Eder. Zum Beispiel zeige die 

Analyse der Grü nde, dass (Schul-)Skikurse und die 

© SPORTFACHHANDEL

14.2016 Allianz Zukunft Winter | TITELTHEMA | 15 

Familie die wichtigsten Grü nde seien, um mit dem 

Skisport zu beginnen. 

Eines der Probleme: „Gerade bei den Schulskikursen 

beobachten wir einen mittlerweile untragbaren 

Zustand an schlechten Rahmenbedingungen, 

die eine gute und zielfü hrende Umsetzung fü r alle 

Beteiligten – Familien, Lehrer und Schü ler – 

behindern“, so Eder. Aus diesem Grund haben 

die drei Verbä nde vor kurzem eine Resolution 

verabschiedet, die eine klare Ansage zum Ziel hat: 

in Zukunft sollte wieder jedes Kind wä hrend seiner 

Schulzeit zumindest einmal auf der Piste sein und 

damit frühen Kontakt mit dem Wintersport 

aufnehmen kö nnen. 

„Der Skimarkt ist nicht gesättigt. Im Gegenteil“, so 

die Überzeugung der Allianz. Man müsse allen 

„Andersgläubigen“ widersprechen, und die 

Kommunikationsstrategie auf die Potenziale 

konzentrieren. „Als nationale Allianz Zukunft 

Winter ist es unsere Pflicht, die Österreich Werbung 

und die Tourismusorganisationen der Länder aufzufordern, 

mit unseren Beiträgen diese Potenziale 

zu umwerben und nicht über Alternativen nachzudenken 

und dafür unsere Tourismusbeiträge zu 

verschwenden“, heißt es. 

Wintersport müsse für die Jugend „trendig“ und 

„in“ sein. „Skifahren muss so cool sein wie das 

neueste Smartphone“, postuliert Franz Schenner, 

der früher einmal Blizzard-Chef war. Darüber 

hinaus hätten Millionen Deutsche, Holländer, 

Engländer, Skandinavier „aus welchen Gründen 

auch immer“ aufgehört, Ski zu fahren oder zu 

boarden. „Die müssen wir zurückholen und mit 

maßgeschneiderten und convenienten Angeboten 

zu einem Comeback motivieren. Dazu gehört auch 

ein Paket inklusive Anreise mit dem Flugzeug“. 

Für die Hartwaren-Industrie präsentierte 

Fischer Geschäftsführer Franz Föttinger die 

neuesten Zahlen: „Der Weltmarkt für Alpin-Skier 

ist relativ stabil, er liegt bei rund drei Mio. Paar 

Alpin-Ski und bei 3,3 Mio. Paar Skischuhe pro Jahr. 

„Einen leichten, mengenmäßigen Rückgang konnten 

wir durch höhere Durchschnittspreise wettmachen“, 

so Föttinger. Der Anteil der Verleihski 

betrage zwischen 30 und 40 Prozent der Ski, die in 

den Handel verkauft würden. Bei den Reinverkaufszahlen 

seien die USA weiterhin der größte Markt 

(ca. 650.000 Paar), gefolgt von Österreich (ca. 

370.000), Frankfreich (ca. 350.000), Deutschland 

(ca. 300.000) und der Schweiz (ca. 240.000). 

Ein großes Wachstumspotenzial sieht die Österreichische 

Skiindustrie in China, wo aufgrund der 

Winterolympiade 2022 Aufbruchstimmung bei den 

Unternehmen herrscht. Die Zahl an Skigebieten 

und Skier-Days soll dort stark ansteigen, der Plan 

der chinesischen Regierung ist es, bis zum Beginn 

der Olympiade 300 Mio. Menschen mit Schneesport 

in Verbindung zu bringen. Aktuell sind etwa 

fünf Mio. aktive Skifahrer auf den Pisten im Land 

Treffpunkt Tauern Spa Kaprun: Pünktlich 

zum Jahrestreffen kam der Winter ins 

Salzburger Land. 

der aufgehenden Sonne unterwegs. Die Chance, ein 

gigantisches Marktpotenzial zu nutzen, ließ sich 

die österreichische Skiindustrie nicht entgehen und 

rief bereits im Vorjahr mit Partnerfirmen die Intitiative 

Network Winter China ins Leben: „Inzwischen 

gab es bereits vielversprechende Kooperationsgespräche 

in Modellregionen“, berichtet Föttinger. 

Der Trend unter den Skifahrern gehe eindeutig in 

Richtung „Vergnü gen und Komfort“, und das auch 

mit Leihskiern, so Föttinger weiter. „Die Skiindustrie 

als Komplettanbieter kommt diesem Trend 

nach und bietet dementsprechend Innovationen in 

jedem Produktsegment an.“ „Convenience“ hieße 

die Zauberformel, die sich wie ein roter Faden im 

Angebot durchziehe. Bei den Skimodellen werde 

dies deutlich durch die breitere Konstruktionen 

in Verbindung mit der Rocker Technologie, 

welche dem Skifahrer auf harter Piste aber auch 

bei weichen Verhä ltnissen optimalen Fahrspaß 

garantierten. 

Die Schuh-Innovationen zielten ab auf besseren 

Trage- und Gehkomfort sowie eine noch bessere 

Anpassbarkeit an individuelle Gegebenheiten des 

Trä gers. Neuen Bindungen nähmen auch Walkingsohlen 

perfekt auf bzw. ließen sich einfach auf 

diesen neuen Standard adaptieren. „Die Montage 

bzw. Anpassung muss schnell und einfach gehen. 

Und auch der Verleih muss unkompliziert sein, je 

nach Wunsch umfasst er nur den Ski oder aber ein 

Gesamtpaket, abgestimmt auf die Bedü rfnisse des 

Individuums, in hoher Qualitä t, rasch abgewickelt 

und ab geht ́s ins Vergnü gen“, fordert Föttinger. 

Die nationale „Allianz Zukunft Winter“ als Plattform 

von Wintersportinteressen sei der österreichischen 

Skiindustrie ein wichtiges Anliegen: 

„Nur eine funktionierende Zusammenarbeit mit 

Partnern aus Tourismus und Seilbahnwirtschaft 

sowie Vertretern der Politik trä gt dazu bei, die 

gesamtwirtschaftliche Bedeutung der Wintersportbranche 

hervorzuheben“, resümiert Föttinger. „Die 

österreichische Skiindustrie engagierte sich in der 

Allianz schon lange und forciert die konsequente 

Fortfü hrung dieses erfolgreichen Weges.“

16 | TITELTHEMA | Winter 14.2016 

SKIMARKT ÖSTERREICH 

Sportler hat sein 

Bergsporthaus in Innsbruck 

auf 2000 qm erweitert und das 

Angebot im High End-Segment 

verdichtet. 

Der Wettbewerb 

wird härter 

Vorsichtiger Optimismus im österreichischen Skimarkt: Nach drei späten Wintern endlich wieder 

Schneetemperatur und Schneefall im November. Jetzt hofft man auf Schnee im wichtigsten Verkaufsfenster 

Weihnachten. Was die anhaltende Begeisterung für das Skigeschäft trübt, ist der Preiskampf, der sich durch 

die Konkurrenz aus dem Internet noch verschärft hat. 

Text: Hildegard Suntinger, 

Wien 

Besonders in den bergnahen Sportgeschäften 

freut man sich über die rege Nachfrage nach 

Skiern zu Saisonstart. Auch wenn klar ist, 

dass es keine Wettergarantie gibt. Aber Handel und 

Industrie haben sich an die veränderten Rahmenbedingungen 

weitgehend angepasst. Die Skiindustrie 

hat ihre Lieferkette flexibilisiert. Nach 

dem Abgang von Eybl hat sich der Handel neu 

aufgestellt und die Premiumlücken gefüllt – allen 

voran Intersport. Problematisch bleiben nach wie 

vor die verschiedenen Verkaufsfenster in Stadt 

und Wintersportgebieten. Wobei das preisgesteuerte 

Onlinebusiness die Situation noch weiter 

verschärft. Im beratungs- und serviceorientierten 

Handel moniert man die schwindenden Margen. 

Fakt ist: Der Skimarkt stagniert. „Es gibt keine 

neuen Ansätze, wohl aber Trends, die sich verstärkt 

haben“, erklärt Michael Schineis, verantwortlich 

für den Wintersport im finnischen Konzern Amer 

Sports (u.a. Atomic, Salomon). Er vermutet, 

dass die Kunden seit dem Ende von Sport Eybl 

ihre Skier in den Bergen oder online suchen. „Die 

Umbruchsituation im Handel ist das Problem, aber 

auch in Zukunft wird das Geschäft in den Bergen 

stattfinden - und das später als in der Stadt. Alles 

was in der Stadt frühzeitig preislich verrissen wird, 

ist natürlich problematisch. Wir fahren entsprechend 

die Modellpolitik, können den Händlern die 

Preise aber nicht vorschreiben, können sie lediglich 

diskutieren.“ Im Gesamtmarkt sieht Schineis eine 

Tendenz zum qualitativ hochwertigen Produkt. 

Der Kunde kaufe entweder einen guten Ski oder 

leihe. Die preisgünstigen Skier gehen in die großen 

Verleihflotten, so Schineis. 

Das gleiche Problemfeld spricht Lucio Zallot, 

General Manager von Head (Central Europe) an, 

wenn er feststellt, dass der Handel abseits der 

Skigebiete kreativ und innovativ sein müsse. Umso 

mehr als die Einflüsse des Onlinebusiness nicht 

mehr zu ignorieren und das Konsumentenverhalten 

kaum definierbar sei. Trotz der Konkurrenz 

zwischen Verleih und Verkauf sowie Online und 

stationär zweifelt Zallot nicht am Fortbestand des 

stationären Handels, gibt jedoch zu bedenken, 

dass der Konsument nicht mehr loyal sei und sich 

anders orientiere, wenn das Sortiment nicht mehr 

stimme. Als wesentliche Eckpunkte nennt Zallot 

© INTERSPORT TSCHERNE , INTERSPORT WINNINGER, WWW.WISTHALER.COM


Winter | TITELTHEMA | 17 

Technologie und die DNA im Rennsport. Zitat: „Wir 

investieren nach wie vor viel in den Rennsport. Das 

löst Emotionen aus.“ 

Kästle investiert primär in die Produktentwicklung. 

Das Vorarlberger Unternehmen hat sich 

konsequent in der Premiumnische positioniert 

und verzichtet auf die günstige Einstiegspreislage. 

Neben den Kategorien All Mountain und Freeride 

wachse derzeit der Tourenbereich. Durch die 

positive Bewertung in Skitests seien spezielle Modelle 

schon jetzt ausverkauft und müsse zusätzliche 

Produktion gefahren werden, so Geschäftsführer 

Bernd Knünz. Im Vertrieb hält man an einer 

selektiven Fachhandelsstrategie fest und legt 

großen Wert auf eine maximale Preisstabilität – um 

sicherzustellen, dass die Skier nicht frühzeitig 

reduziert werden. „Das schützt den Fachhandel, 

verleiht unseren Produkten die verdiente Wertigkeit 

und ergibt am Ende der Saison einen höheren 

Durchschnittspreis”, so Knüntz. 

Im klassischen Sportfachhandel zeichnet sich 

eine deutliche Abgrenzung von Onlineshops und 

Diskontern ab. Auffallend ist, dass die Qualitäten 

der physischen Präsenz in den Vordergrund gerückt 

werden, z.B. wird erstmals seit Jahren wieder von 

Dingen wie dem Präparieren von Skiern gesprochen. 

Auch die durch die Betreuung von lokalen 

Clubs aufgebaute Kompetenz im Rennsport wird 

betont. Intersport Winninger hat Ende Oktober 

eine Filiale im Gewerbepark Stadlau eröffnet und 

knapp die Hälfte der 3000 qm Fläche dem Thema 

Ski gewidmet. Zeitgleich startet Harald Tscherne 

in Vösendorf bei Wien eine Filiale, in der er seine 

Skikompetenz ausspielt. Beide haben die Werkstatt 

im Verkaufsraum integriert. 

Mitten in Wien hat sich Sport Nora eine Position 

im Premiummarkt aufgebaut. Geschäftsführer 

Harald Sauer konnte trotz der drei zurückliegenden 

milden Winter die Umsätze im Skisegment 

steigern. Die Umsätze im Skischuhsegment seien 

durch die Fittingkompetenz anhaltend wachsend. 

Das stabile Skigeschäft, führt er darauf zurück, dass 

es sich um passionierte Skifahrer und nicht um 

Gelegenheitsfahrer handle, die auf den Schnee 

warten und leihen. Neu sei der Trend zum absolut 

portlichen Pistenski als Zweitski. Aus der Preisschlacht 

hält sich das traditionelle Wiener 

Sporthändler raus – und setzt auf Anbieter mit 

selektivem Vertriebskonzept. 

Ein großes Skilager will sich aber keiner mehr 

leisten – Hannes Hettegger in Bad Ischl hat die 

Skiorder für den laufenden Winter reduziert. 

Neben dem Wetter sei auch der lokale Wettbewerb 

fordernd: Bad Ischl hat 16.000 Einwohner und 

sechs Sportgeschäfte. „Wir schaffen es nicht, den 

Artikel zum empfohlenen Verkaufspreis zu 

verkaufen und müssen Abschläge machen“, so 

Hettegger. „Wie bräuchten höhere Deckungsbeiträge. 

Sonst holen sie sich die Beratung bei uns 

und kaufen dann online.“ 

Business as usual auch bei Sport 2000 Wallner in 

Deutschlandsberg. Das nächstgelegene Skigebiet 

ist die Weinebene, die bis auf 1.886 Meter hinaufreicht. 

Der Lagerstand im Skisegment ist gering. Es 

seien nicht viele, die gleich zu Saisonstart kaufen, 

das Gros kaufe erst im Januar, erklärt Mario Maier. 

Die Ausgabebereitschaft der Kunden konzentriere 

sich in einer Preisspanne zwischen 300 und 500 

Euro. Onlinepreise seien ein wiederkehrendes 

Thema in Kundengesprächen. Wobei man sich 

die Produkte immer ansehen müsse, weil sie oft 

nicht ident seien. Auch im Skitourensektor ist 

eine Stagnation absehbar. Friedl Birnbacher, 

Einkäufer bei Bründl (Kaprun), wünscht sich ein 

Ende der Diskussion‚ „Tourengeher bringen kein 

Geld“, weil es der Stimmung nicht zuträglich sei 

und dem individuellen Naturerlebnis entgegenstehe. 

Trotz der anhaltenden Popularität glaubt er 

nicht, dass Tourenskier die Zehn-Prozent-Marke in 

seinem Sortiment übersteigen werden. 

Andreas Gramshammer vom gleichnamigen 

Bergsportspezialisten in der Innsbrucker Innenstadt 

erklärt, dass die Nachfrage noch leicht wachsend, 

aber Expertenwissen gefragt sei. Viele hätten 

schon zwei bis drei Ausrüstungen zu Hause und 

nicht jeder kaufe in Dreijahresabständen neu. Einer 

seiner lokalen Mitbewerber, Sportler Oberrauch, 

hat seine Fläche soeben auf 2.000 qm erweitert. 

Als Grund für den Ausbau nennt Jakob Oberrauch 

gegenüber der Tiroler Tageszeitung Platzmangel 

und einen sich verschärfenden Wettbewerb. Mit 

der Flächenerweiterung erfolgte eine Verdichtung 

des Angebots im Hochpreissektor. Highlight sei der 

erste Patagonia Shop-in-Shop in Österreich.

18 | INDUSTRIE | Winter 14.2016 

Nitro startet Young 

Ripper Program 

Mit dem Young Ripper Program 

bietet Nitro Snowboards 

dem Nach wuchs ein Verleihkonzept 

mit Board, Bindung 

und Boots. Die Ausrüstung wird 

für eine Saison zum Fest preis 

bei teilnehmenden Händlern 

ausgeliehen. Am Saisonende 

wird sie zu rück gege ben. Für die 

nächste Saison kann ein neues 

Set-Up mit der richtigen Größe 

ausgeliehen werden. 

ABS-Händlerunterstützung 

für P.Ride 

ABS bietet allen Kunden bis 

Jahresende die Möglichkeit, 

gebrauchte Lawinenairbags bei 

teilnehmenden Fachhändlern 

sowie auf der ABS-Webseite in 

Zahlung zu geben, wenn sie 

sich für den Kauf eines neuen 

P.Ride-Systems entscheiden. 

Mit diesem kann der Airbag des 

Kameraden ausgelöst und so 

eine Ver schüttung verhindern 

werden. So werde der Um stieg 

auf das neue System erleichtert 

und der Handel mit einer 

attraktiven Aktion im Weihnachtsgeschäft 

unterstützt. 

Tagesaktuelle News: 

sport-fachhandel.com 

APP-STORE & GOOGLE PLAY 

Peak Performance wird 30 und präsentiert passend 

dazu eine progressive Kollektion. Alle Teile können 

gelayert werden, einige seien gleichzeitig auch als 

Skiwear nutzbar. „Die Kollektion ist nicht nur bereit 

die Straßen unsicher zu machen, sondern 

in diesem Fall auch die Berge.“ erklärt Sofia 

Gromark Norinder, Head of Urban Design. 

Die Anniversary-Kollektion besteht aus 

20 Teilen für Sie und 18 Teilen für Ihn. 

ZWEITE RUNDE NACH STARKER PREMIERE 

Wieder All on Snow Tour 

Die All on Snow Tour unter 

Federführung von Rossignol 

geht nach dem erfolgreichen 

Auftakt im vergangenen Jahr 

in die zweite Runde. Die Idee 

ist charmant: Übersichtlich 

und schnell soll der Fachhandel 

an einem Termin und Ort die Neuheiten der 

Industrie testen können. Mit Atomic, Dynastar, 

Blizzard, Elan, Fischer, Head, K2, Nordica, 

Rossignol, Salomon und Völkl ist das Lieferanten- 

Who-is-Who an Board, hinzu kommen Montana 

und Expotrade. Zum Start wird am 11. Januar 2017 

nach Oberwiesenthal eingeladen. Weitere Stationen 

sind die Skigebiete Arber, Oberjoch, Feld berg, 

Wilder Kaiser/Brixental sowie der Winterberg. 

WERKSBESICHTIGUNG IN STRAUBING 

Völkl zeigt die Produktion 

50 Händler aus dem Allgäu folgten Ende September 

der Einladung von Skihersteller Völkl zur Werksbesichtigung. 

Nach einer Einführung durch 

Geschäftsführer Udo Stenzel über die Geschichte 

von Marker, Dalbello und Völkl hatten die Händler 

die Möglichkeit ausgewählte Highlightprodukte 

in Augenschein zu 

nehmen und sich 

rege auszutauschen. 

Die darauffolgende 

zweistündige Werksbesichtigung 

gab 

interessante Einblicke 

in die Produktion 

eines Skis inklusive 

Details über Technologien, 

Materialien und 

Fachhändler zu Besuch bei Völkl aktueller Designs. 

MEDI UND CEP 

Einkleidung der 

DSV-Athleten 

Am 19. Oktober erhielten die Athleten des Deutschen 

Skiverbands (DSV) ihre neue Ausrüstung. 

Medi stattete dabei den DSV-Kader mit Bandagen, 

igli Carbon-Einlagen sowie medi travel Reisestrümpfen 

aus. Die Sportmarke CEP unterstützt 

die Nationalmannschaften 

Biathlon und 

Nordisch mit 

Sport-Kompressionsstrümpfen. 

Bereits seit über 

zehn Jahren 

vertrauen die 

Skistars auf das 

Simon Schempp, Arnd Pfeiffer und 

Franziska Preuß gehörten zu den 

Skistars, die eine DSV-Winterjacke 

signierten. Diese verloste Medi über 

Facebook unter Wintersportfans. 

Bayreuther 

Traditionsunternehmen.Von 

der Kooperation 

zwischen Medi, 

CEP und dem 

DSV profitiere 

auch der Fachhandel: Er könne Produkte anbieten, 

die unter Extrembedingungen getestet wurden und 

sich bewährt haben. Darüber hinaus entstünden in 

Fotoshootings starke Bildwelten, die Fachhändler 

für ihre Verkaufsräume nutzen können. 

FISCHER + LÖFFLER COLLEGE 

Über 650 Teilnehmer 

In Kooperation mit Thule haben Fischer und 

Löffler zur bundesweiten Schulungstournee im 

Rahmen des Fischer + Löffler-Colleges im Oktober 

und November über 650 Teilnehmer aus dem deutschen 

Handel begrüßt. „Nicht zuletzt“ so betonen 

die Verantwortlichen bei Fischer und Löffler, „durch 

die Tatsache, dass mittlerweile viele Mitbewerber 

gänzlich auf solche wichtigen Händlerschulungen 

verzichten“, würde sich die eigene Schulungstour 

großer Beliebtheit erfreuen. An sechs Standorten 

wurde den über 650 Teilnehmern in Kleingruppen 

an einzelnen Stationen Verkaufs- und Produktwissen 

über die Fischer-Artikel, Löffler-Textilkollektionen 

sowie über Thule-Transportsysteme 

und -Taschen- und Rucksackkollektion vermittelt. 

Vor Beginn des Nachmittagsworkshops wurde 

in diesem Jahr zusätzlich allen Bootfitting- 

Spezialisten und Vacuum-Stützpunkthändlern eine 

separate Vacuum Full Fit-Schulung angeboten. 

Darüber hinaus gebe es durch Marketing- und 

Außendienstmitarbeiter „in ausgewählten 

Gebieten auch noch unzählige Hausschulungen“ 

bei den Handelspartnern vor Ort. 

© PEAK PERFORMANCE, RUTHBLAK/ISTOCKPHOTO.COM, MEDI, VÖLKL

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20 | SCHWERPUNKT | Handschuhe 14.2016 

Gut Lachen mit einer Heizung 

im Zanier-Handschuh 

HANDSCHUHE: MEHR ALS NUR ACCESSOIRE 

Neue Impulse 

durch Technik 

Der Saisonstart ist gelungen, zahlreiche Wintersport-Gebiete nördlich und südlich der Alpen eröffneten ihre 

Pisten dieses Jahr früher als geplant. Und auch der Handel scheint intuitiv rechtzeitig vorbereitet zu sein. 

Nicht nur bei Hartware und Jacken, sondern vor allem auch mit Handschuhen für die kalte Saison. Ob reine 

Skiausrüster oder Outdoor-Spezialisten, das Handschuh-Business ist in vollem Gange. Es gibt jedoch einige 

Fallstricke, wie sportFACHHANDEL herausfand. 

Text: Nicolas Kellner 

© MARTIN LUGGER / ZANIER, REUSCH, MARMOT

14.2016 Handschuhe | SCHWERPUNKT | 21 

Auch Fäustlinge sind 

wieder „in“. 

... und Windstopper bis in 

die Fingerspitzen! 

Warm, trocken und 

griffsicher ... 

Handschuhe bieten wahrscheinlich eine der 

besten Möglichkeiten, sehr gute Flächenumsätze 

bei überdurchschnittlichen Deckungsbeiträgen 

zu erwirtschaften“, meint Reusch- 

Geschäftsführer Martin Hannemann. Leider werde 

dieses Segment von vielen Händlern immer noch im 

Bereich der Verkaufsberatung eher stiefmütterlich 

behandelt. Viel zu oft werde der Kunde mit dem 

Produkt und seiner Entscheidung alleine gelassen 

und ist damit überfordert. Es gibt es nach wie vor zu 

wenige Verkaufsstellen, bei denen Handschuhe dem 

Endverbraucher sachkundig und ausführlich erklärt 

werden. Was sehr zu bedauern ist, meint Hannemann, 

da gerade das Wissen über Handschuhe 

beim Endverbraucher wenig ausgeprägt ist. Daher 

müssten die „key features“ eines Produkts schnell 

erkennbar sein, damit daraufhin je nach Anspruch 

und Bedarf der richtige Kauf getätigt werden kann. 

„Dies hat uns dazu gebracht, eine möglichst einfache 

und anschauliche Kategorisierung unserer Produkte 

vorzunehmen, die direkt am Produkt mit drei aussagekräftigen 

Informationen angebracht ist. Damit 

ist sowohl für den Endverbraucher als auch für das 

Verkaufspersonal sofort ersichtlich wie warm ein 

Handschuh ist, ob er wasser- bzw. winddicht oder 

wie atmungsaktiv er ist. „Der Faktor Wärme spielt 

dabei mehr und mehr die wichtigste Rolle“, ergänzt 

Reuschs neue Vertriebs- und Verkaufschefin Sabine 

Wittenmayer. Wärme rückt also seit Jahren deutlich 

in den Vordergrund der wichtigsten Argumente 

bei der Kaufentscheidung. Daunen und neue hochfunktionale 

Isolationen bieten hierfür – wenn sie 

richtig eingesetzt werden – äußerst gute Lösungen. 

Im Bereich der Stoffe kommen bei Reusch mehr 

und mehr strukturierte Materialien sowie 

verschiedene Materialmixe zum Einsatz. 

Softshell sei inzwischen aus dem Handschuhbereich 

nicht mehr wegzudenken. 

Dabei bieten sich dem versierten Händler 

gute Umsatzchancen. Im Skisegment seien 

nach wie vor die Preispunkte 50, 60 und 

70 Euro die Volumenpreislagen. Reusch sei 

jedoch in den letzten Jahren auch auf einem sehr 

guten Weg, in Preisregionen 80 – 100 Euro sehr 

große Mengen zu verkaufen, da das Bewusstsein 

für gesteigerte Qualität und die damit verbundenen 

Vorteile wieder mehr in den Fokus des Endverbrauchers 

gerückt seien. 

>>> 

Marmot trotz auf dem Trail 

Schnee und Kälte.

22 | SCHWERPUNKT | Handschuhe 14.2016 

Der Reusch Svalbard: Beim Aufstieg wird die Feuchtigkeit durch Polartec Power Dry 

Fleece von der Haut weg transportiert. Der in der Stulpe mit PrimaLoft Silver Active 

isolierte Überzug kann über die Finger gestülpt werden und bietet Wärme. 

Der Reusch Volcano GTX +Gore warm Technologie vereint 

mit der Primaloft Gold Insulation Down Blend und durch die 

Down Finger Tubes Funktionen, die für Wärme sorgen. 

Heizung für 

die Handschuhe 

Markus Zanier, Geschäftsführer 

Zanier Sports GmbH, kündigt zur 

Saison 2017/2018 neue beheizbare 

Handschuhe an. 

sportFACHHANDEL: Herr Zanier, wie schätzen 

Sie die Lage für Handschuhe im Regal, am POS, 

im Sporthandel ein? 

Gründer und Handschuh- 

Spezialist Markus Zanier. 

Markus Zanier: Letztlich hängt viel an der Präsentation der Produkte. 

Wer Handschuhe ansprechend präsentiert, wird damit auch seine Marge 

machen – im Vorteil sind hierbei natürlich jene Händler, die auch 

passende Accessoires anbieten. Wechselhafte Ergebnisse sind unserer 

Einschätzung nach oft auf eine ausbaufähige Produktpräsentation zurück 

zu führen. 

Welche Trends zeichen sich ab? Wo liegen Schwerpunkt-Preislagen? Bei 

Zanier geht der Trend eindeutig zu immer hochwertigeren Isolationsmaterialien. 

Gefragt sind außerdem technische Modelle sowie echte 

Leichtgewichte, das alles in Preislagen von etwa 60 bis 100 Euro. 

Welche Innovationen gibt es? Wie wichtig sind diese für das Handschuhbusiness? 

Zanier ist bekannt für seine Heizhandschuhe und wird für 

2017/18 eine neue Heiztechnologie vorstellen. Zudem sind die immer 

weiter verbesserten Isolationsmaterialien zu nennen. Innovationen 

treiben Produkte voran und bieten den Kunden immer bessere Produkterfahrungen, 

somit sind sie selbstverständlich zentral für uns. Zanier 

arbeitet hart daran, mit jeder Kollektion noch besser zu werden. 

Bei Sport Scheck, Karstadt Sports und auch bei 

Globetrotter und anderen Wintersportspezialisten 

wurden neue Handschuhmodelle in der laufenden 

Saison früh aus den Kartons geholt. Präsentiert 

wird häufig direkt im Eingangsbereich. Das sei 

erst der Anfang, da komme noch viel mehr, meint 

eine Verkäuferin bei Sport Scheck. Offenbar sind 

die Erwartungen groß. Sport-Handschuhe für alle 

Wintersport- und Outdooraktivitäten sind längst 

High-Tech-Geräte geworden. Jan Schapmann, 

Verkaufs- und Marketingdirektor bei Marmot, 

bremst dennoch ein wenig die Erwartungen und 

sieht Nachholbedarf. „Ähnlich wie der gesamte 

Schneesport-Bereich in der Outdoor-Industrie, 

zeigt auch der Handschuh-Markt eher rückläufige 

Wachstumsraten. Ein Zusammenhang zwischen 

Wetter (Kälteperioden) und Umsatzzahlen ist 

deutlich zu erkennen. Derzeit wird am POS wenig 

Fokus auf Handschuhe gelegt, weshalb diese meist 

nur auf Nachfrage verkauft werden. Gewisse Trends 

machen aber Mut. Ein sehr deutlicher Trend sei das 

Thema „Connectability“. Gerade für Urban-Handschuhe, 

aber auch für Lauf-, Skitouren- oder 

Langlaufhandschuhe sei die Bedienfunktion eines 

Smartphones ein sehr schlagkräftiges Verkaufsargument. 

„Desweiteren werden funktionelle 

Handschuhe mit wasserund winddichten 

Membranen wie Gore-Windstopper oder unserer 

hauseigenen wasserdichten Membran MemBrain 

verstärkt nachgefragt. Hier ist neben der Funktionalität 

besonders die Passform ausschlaggebend 

für den Kauf. Preis-Schwerpunkte sind schwer zu 

definieren. Je nach Art des Handschuhs liegt dieser 

© MARTIN LUGGER / ZANIER, REUSCH, MARMOT


Handschuhe | SCHWERPUNKT | 23 

bei 30 Euro (für Urban-Handschuhe) bis 150 Euro 

für funktionelle und warme Alpinhandschuhe.“ 

Innovationen beziehen sich laut Schapmann meist 

auf Material, Verarbeitung und Schnitt. Wirkliche 

Innovationen gibt es wenige, was vielleicht ein 

Grund für die stiefmütterliche Behandlung des 

Themas Handschuhe sei, meint der Marmot-Mann. 

Für Marc Wachter, frischgebackener Geschäftsführer 

der Sealskinz in Deutschland, läuft das 

Handschuhbusiness weiterhin stabil. „Natürlich ist 

das Zünglein an der Waage abermals das Wetter. 

Wird es zeitnah kalt und winterlich, werden die 

Umsätze anziehen.“ Seiner Meinung nach suche 

der Endverbraucher nach versatilen Modellen mit 

möglichst weitem Anwendungsgebiet. Idealerweise 

eigne sich der Handschuh für verschiedene 

Aktivitäten. Die Preislagen richten sich je nach 

Anwendungsgebiet und technischer Ausstattung, 

über 100 Euro würde die Luft allerdings schon sehr 

dünn. Innovation sei in allen Kategorien notwendig. 

Auch im Handschuhbereich gibt es diese. So seien 

mittlerweile in einigen Modellen Led-Module 

eingebaut, um beim Laufen oder auf dem Bike 

besser sichtbar zu sein. Ebenso werden beheizbare 

Modelle mit kleinen, immer leistungsfähigeren 

Akkus ausgestattet, verrät Wachter. Handschuhe 

seien ein sehr wichtiges Thema im Sporthandel, bestätigt 

Robert Pollhammer, Montane-Länderchef 

(DACH und I): „Sie runden ein Sortiment ab und 

spielen bei allen Aktivitäten eine wichtige Rolle in 

Sachen Komfort. Bei der Ladenpräsentation gibt es 

viele Möglichkeiten. Dabei sind sicher Platzangebot 

und Sortimentsausrichtung von entscheidender 

Bedeutung. Optimale Warenpräsentation, gut 

abgestimmte Produktauswahl und kompetenter 

Beratung können bei jedem Sportfachhändler für 

gute Umsätze sorgen.“ Montane habe in den letzten 

Jahren den Bereich Handschuhe enorm ausgeweitet. 

Technisch anspruchsvolle Kunden möchten auch 

bei den Handschuhen perfekte Lösungen sehen, 

weiß der Hersteller. Dafür können innovative 

Kombinationen von Materialien und neue Ideen 

bei Detaillösungen sorgen. Ein wichtiges Thema 

für Montane sind weniger Gewicht und kleines 

Packmaß. „Das haben wir auch bei einigen unserer 

Handschuhe umgesetzt und es wurde vom Markt 

sehr gut angenommen. Dieser Trend wird anhalten. 

Dazu wird es immer mehr, sehr technische Handschuhe 

geben“, sagt Pollhammer. Der Schwerpunkt 

liege in den mittleren Preislagen, mit einigen 

Ausnahmen nach oben. Montane setzt auf innovative 

Konzepte. „Wie in allen Bereichen, sind 

Innovationen wichtig. Sie schärfen das Profil der 

Marke und geben dem Fachhandel Impulse für 

neuen Umsätze.“ Die Designteams für Bekleidung 

und Accessoires würden eng zusammenarbeiten. 

Man habe sehr positive Erfahrungen damit gemacht, 

innovative Konzepte aus dem Bereich von 

Jacken und Oberbekleidung auch bei Handschuhen 

umzusetzen. Geringes Gewicht, ein Mini-Packmaß 

und ein fairer Preis hätten den Markt überzeugt. 

„Diesen Ansatz verfolgen wir auch mit unseren 

Produkten für Herbst-/Winter 2017. Schwerpunkt 

liegt hier auf innovativen Lösungen im Bereich 

wasserdichte Handschuhe und Softshell.“

24 | INDUSTRIE | 14.2016 

Laufen mit Merino 

bei jeden 

Temperaturen. 

MEHR PEPP UND FARBE 

Icebreaker stößt den 

„ Outside“-Markt an 

Merino ist der Star unter den natürlichen Funktionsmaterialien. Icebreaker ist Pionier auf diesem Feld und 

Taktgeber. Im aktuellen Fachgespräch erläutern Europamanager Peter Ottervanger und Markengründer 

Jeremy Moon, was sie unter dem neuen Trend „Outside“ verstehen und warum Icebreaker mehr Farbe und 

Pepp auf der Outdoorfläche fordert. 

Interview: Nicolas Kellner 

sportFACHHANDEL: Peter, was bedeutet für 

Sie Outdoor heute? Wie schätzen Sie den Markt 

momentan ein? 

Peter Ottervanger: Für uns startet alles mit dem 

Konsumenten-Erlebnis. Wir konzentrieren uns 

künftig sehr stark darauf. Der Konsument hat maßgeblich 

Einfluss auf unsere Markenpositionierung 

und Markenaussage. 

Icebreaker war Pionier und hat den Weg auch für 

andere Anbieter geebnet. Was machen Sie daraus? 

Ottervanger: Ja, das stimmt. Wir gehen jetzt einen 

Schritt weiter und suchen weiter nach Herausforderungen 

im Wettbewerb und auch auf dem Feld 

Outdoor. Wir wollen einen neuen Weg gehen, 

der wie gesagt sehr Konsumenten-orientiert ist. 

Wir umschreiben das neue Thema für uns mit dem 

Schlagwort „Outside“. Nach unserer Beobachtung 

ändert sich das Segment „Outdoor“ weltweit 

gesehen, das ein wenig abgenutzt wirkt. Form, Stil 

und Design sind langweilig geworden. Bei den reinen 

Sportausrüstern, die ja auch in den Bereich Outdoor 

vorstoßen, sehen wir viel mehr Bewegung, das sieht 

alles viel leichter und modischer aus. Die sind viel 

stärker Konsumenten-orientiert und surfen stärker 

auf Trendwellen. Das spiegelt sich in den Farben und 

Formen wieder, die benutzt werden. 

Woran erkennen Sie das? 

Ottervanger: Das erkennt man deutlich, wenn man 

sich bei Händlern die Sportetage ansieht, die meist 

viel frischer aussieht und lebendiger wirkt als die 

Outdooretage oder -fläche. Ich glaube, die ganze 

Outdoor-Industrie müsste sich neu erfinden. Bei 

Icebreaker schlagen zwei Herzen, wir waren eigentlich 

schon immer sehr aufgeschlossen, weil unsere 

Produkte für Lifestyle und Sport stehen, aber auch 

für Sport und Schweiß eingesetzt werden und dafür 

auch vom look and feel her konzipiert sind. Damit 

kann man rennen, entspannen, in die Stadt gehen 

und eventuell sogar darin schlafen. 

Was ändert sich für Icebreaker? 

Ottervanger: Eben aus diesem Grund sprechen wir 

bei diesem Einsatzbereich und Trend inzwischen von 

„Outside“ und nicht mehr von „Outdoor“. Der Konsu- 

© ICEBRAKER


Outdoor | INDUSTRIE | 25 

ment sucht die Herausforderung und das Abenteuer 

outside. Er geht raus in die Natur und will stylisch 

aussehen, sich bewegen und frei sein, sich gut fühlen 

in den Textilien. Wir wollen daher noch stärker für 

Eleganz und Qualität stehen mit einem Premiumanspruch 

bei den Produkten. Das bedeutet für uns 

Outside-Life und Outside-Style in der Natur. 

Gehen Sie dann vertriebsmäßig auch sozusagen 

„outside“ des Sport-/Outdoorhandels, also in 

Richtung Modeketten und Textilgeschäften? 

Ottervanger: Nein, wir sind verwurzelt im Sportund 

Outdoorhandel. Aber wir sehen diese 

Veränderungen und sprechen mit sehr vielen großen 

und kleineren Händlern. Die meisten bestätigen uns 

diesen Trend, dass es stärker eben Richtung „outside“ 

geht. Deshalb wollen wir ihnen bei der Neuausrichtung 

auf der Fläche helfen. Allerdings wird dieses 

Segment sicher kein Massenmarkt werden, jedoch 

ein interessanter Bereich für hochqualifizierte 

Händler, die sich profilieren können. Wir arbeiten 

global schon mit vielen solcher Onlinehändler und 

Warenhäuser zusammen. 

Wie können Sie Outdoor- und Sporthändler überzeugen 

beziehgungsweise unterstützen, die sich an 

dieses Segement noch nicht heranwagen? 

Ottervanger: Jeremy und ich arbeiten gerade daran, 

unsere neue Markenaussage und Positionierung 

in den Läden für die nächsten fünf bis zehn Jahre 

weltweit vorzubereiten und für den Handel aufzubereiten. 

Dazu gab es soeben auch ein Treffen aller 

Markenverantwortlichen hier im europäischen 

Headquarter in Starnberg. Das Ergebnis wird eine 

Reflexion der Produktaussage und unserer künftigen 

Vertriebsstrategie sein. Ab Oktober werden wir zu 

allen großen Händlern in der Sport- und Outdoorbranche 

fahren und unseren neuen Ansatz vorstellen 

und Visionen für die Zukunft erklären. Dann können 

wir Wege finden, um gemeinsam zu wachsen und 

gemeinsam zu gewinnen. Diese Info-Tour bedeutet 

eine echte Verpflichtung dem Handel gegenüber, 

denn sie wird über mehrere Wochen gehen und ist 

sehr aufwendig. 

Sie wollen den Konsumenten verstehen, Sie müssen 

aber auch wissen, wie der Händler tickt ... 

Ottervanger: Ja, das stimmt, enge Zusammenarbeit 

mit dem Handel ist essentiell für uns. Wir arbeiten 

mit einem globalen Marketing-Kalender, der pro 

Saison in vier verschiedene Fokus-Kampagnen 

aufgeteilt ist. Zu jeder Kampagne stellen wir unseren 

Partnern eine Toolbox zur Verfügung. Hier setzen 

wir in erster Linie auf digitale Tools wie Webbanner, 

Videos, aussagekräftiges Bildmaterial und Social 

Media. Klassische Unterstützung am POS bieten wir 

selbstverständlich ebenfalls an. Und das alles kann 

der Händler miteinander und für sich verknüpfen. 

Wir wollen erreichen, dass die größeren Händler eine 

einheitliche Geschichte erzählen und damit auch 

Peter Ottervanger ist Branchenprofi 

und Europa-Verantwortlicher 

bei Icebreaker. 

eine noch breite Konsumentenschicht erreichen. 

Unsere Devise lautet: Den Endverbraucher treffen, 

ihn begeistern und schließlich für das Produkt und 

die Marke gewinnen. Das wollen wir natürlich nicht 

alleine schaffen, sondern mit dem Handel zusammen. 

Und wenn man das online richtig startet und lenkt, 

erreicht man enorm viele neue Kunden, die auch ein 

großes Potential für den Handel darstellen. 

Wie gehen Sie praktisch vor? 

Ottervanger: Dazu rücken unsere Handelsaktivitäten 

enger zusammen, wir haben beispielsweise 

jetzt in Österreich keinen separaten 

Distributeur mehr, sondern einen Agenten innerhalb 

der DACH-Region. Auch Großbitannien und 

die Benelux-Länder haben wir in ein Vetretermodell 

umgewandelt. Wir glauben, dass wir so viel dichter 

am Konsumenten dran sind. DACH macht immerhin 

rund die Hälfte unseres Europaumsatzes. 

Wie läuft es in Skandinavien? 

Ottervanger: Das ist ebenfalls ein starker Markt, 

der von Schweden angeführt wird. Durch die 

Friluft-Gruppe blicken wir auf sehr gute Umsätze in 

Finnland und auch in Norwegen machen wir gute 

Fortschritte. 

Jeremy, wie laufen die Geschäfte weltweit? 

Jeremy Moon: Europa steuert rund 40 Prozent 

zum Gesamtumsatz bei, der US-Markt ebenfalls 

40 Prozent und der Rest bezieht sich auf unseren 

Heimmarkt. 

Nur 20 Prozent in Neuseeland ... 

Moon: Ja, das ist sicher sehr ungewöhnlich für einen 

lokalen Markt. Aber das liegt daran, dass wir einfach 

zu wenig Leute sind, das Marktvolumen aus 

Händlern und Verbrauchern ist einfach zu klein. 

Wo wollen Sie in fünf Jahren mit der Marke sein? 

Wie könnten sich die Anteile verschieben? 

Moon: Es gibt eine Menge Potenzial und 

Jeremy Moon hat mit der Merino- 

Revolution im Sport eine neue Industrie 

angeworfen. 

>>> 

Unsere Devise 

lautet: den 

Endverbraucher treffen, 

ihn begeistern und 

schließlich für das 

Produkt und die Marke 

gewinnen. 

Peter Ottervanger

26 | INDUSTRIE | Outdoor 14.2016 

Es freut 

mich, dass 

sich immer mehr 

Leute mit Merino 

auseinandersetzen. 

Unser Geschäft baut 

auf lokale Partner, 

denen wir vertrauen 

können und mit 

denen wir auf 

unserem Weg weiter 

arbeiten. 

Jeremy Moon 

Merinowolle ist konzipiert 

für höchst unterschiedliche 

Temperaturen in verschiedenen 

natürlichen Umgebungen. 

Verständis für die Marke in den USA. In Europa 

jedoch und speziell in der DACH-Region spüren wir 

die engste Verknüpfung mit dem Endverbraucher 

und dem Handel. Speziell auf dem deutschen Markt 

hat man unsere Philosophie gleich verstanden als 

wir mit Wolle aus Neuseeland ankamen. Viele andere 

haben noch mit dem Kopf geschüttelt. Inzwischen 

sind in Europa, aber auch in Amerika die Teams vor 

Ort, die mit einheimischen Vertretern in den einzelnen 

Ländern besetzt sind und das ist unsere Stärke. 

Sie vertreten unsere Philosophie und können diese 

dem Handel und Endkunden verständlich machen. 

Wir arbeiten daran, das ständig zu verbessern und 

ein globales Wertesystem für Natur und technische 

Produkte aufzubauen und weniger an einem ausgefeilten 

Fünf-Jahres-Wachstumsplan. 

Icebreaker hat sicherlich zu einem Umdenken 

beigetragen ... 

Moon: Als ich das Unternehmen 1995 startete, war 

nahezu alles um mich herum aus synthetischen 

Stoffen. Und viele fragten sich, warum ich Wolle 

wieder zurückbringen will. Von Anfang an wollten 

wir eine Alternative bieten und die Idee war sehr 

simpel. Merinowolle ist konzipiert für höchst 

unterschiedliche Temperaturen in verschiedenen 

natürlichen Umgebungen. Uns ist es gelungen, diese 

Möglichkeiten, die kein anderer Stoff bietet, für den 

Einsatz bei Sport und Outside zu nutzen. Wir wollen 

diese Fähigkeiten noch weiter ausbauen und verbessern 

für alle Leute, die die Natur lieben, sich darin 

bewegen wollen und Merino-Produkte wie eine 

zweite Haut tragen. Und genau davon sind alle 

unsere Mitarbeiter weltweit überzeugt und stehen 

dahinter. Das ist die Stärke unseres Unternehmens. 

Insofern haben wir keinen durchgerechneten 

Fünf-Jahresplan und brauchen das auch nicht. 

Trotzdem stehen Sie im Wettbewerb längst auch zu 

anderen Merino-Verarbeitern und zu anderen Stoffen. 

Wie reagieren Sie, was lernen Sie daraus? 

Moon: Es ist sehr gut, dass wir mittlerweile so viele 

Wettbewerber haben, anders herum würde das ja 

bedeuten, dass sich keiner darum schert, was wir tun. 

Es gibt jetzt schon an die 300 Marken, die mit Merino 

arbeiten. Aber keiner hat das Know-how wie wir und 

diese Philosophie, um die herum ein ganzes Unternehmen 

aufgebaut ist. Daher ist es enorm wichtig für 

uns, dass wir in der Branche weiteren Input liefern 

und unsere Sichtweisen hinsichtlich Ressourcen und 

Möglichkeiten stärken, die die Natur bietet. Daher 

freut es mich, dass immer mehr Leute sich mit Merino 

auseinandersetzen. Nun liegen wir in Neusseeland 

ein bißchen weit ab von allem, so dass es um so 

wichtiger ist, dass wir mit Leuten in den anderen Regionen 

der Welt zusammenarbeiten, auf unsere Vision 

zu 100 Prozent teilen. Darauf baut unser Geschäft, 

auf lokale Partner, denen wir vertrauen können und 

mit denen wir auf unserem Weg weitergehen. 

Wie wichtig sind Messen? 

Ottervanger: Wir arbeiten hier in Friedrichshafen 

sehr intensiv und zuversichtlich mit unseren Kunden 

und Partnern zusammen. Es ist immer die gleiche 

Herausforderung: die Verknüpfung und die 

Zusammenarbeit mit dem Handel und die Nähe zu 

den Konsumenten. Auf der OutDoor beispielsweise 

haben wir mehr als 150 Gespräche mit Händlern. 

Moon: Ich bin vier Monate im Jahr nur unterwegs. 

Auf den Messen lerne ich dazu und wir bekommen 

viel Feedback, was sehr wichtig ist. Hier bekommen 

wir außerdem mit, was vielleicht nicht so gut läuft 

und wie sich der Markt verändert. Und der Markt 

bewegt sich so schnell zwischen Sport, Outdoor und 

Fashion. 

Wie sehen Sie den Markt für Discounter? 

Ottervanger: Wir versuchen, uns so gut wie möglich 

herauszuhalten. Wir können natürlich nicht die 

Konsumentenpreise diktieren. Wir glauben daher, 

der Handel hat die Verantwortung dafür, auf gute 

Margen zu kommen und vorsichtig mit den Preisen 

umzugehen. Der Verbraucher sucht sicher günstige 

Preise, allerdings glaube ich, dass der Markt mehr 

und mehr Richtung hochpreisige Qualität und 

Premium tendiert. Der Käufer weiß inzwischen, dass 

er maximale Qualität für sein Geld erhält. 

Vielen Dank für das Gespräch.

14.2016 Outdoor | INDUSTRIE | 27 

ADIDAS OUTDOOR 

Händler-Camp im 

Headquarter 

Über 20 Outdoor-Spezialisten aus Deutschland und 

Österreich folgten der Einladung von Adidas 

Outdoor zum Händler-Camp nach Herzogenaurach. 

Im dortigen Headquarter World of Sports 

konnten die Händler im firmeneigenen Archiv 

Eine Premiere erlebt die Outdoorbranche 

in Deutschland: Ein Unternehmen realisiert 

ein Projekt über Kickstarter. Heimplanet 

geht diesen innovativen Weg. Das in den USA 

gegründete Unternehmen bietet kreativen 

Projekten die Möglichkeit, sich online zu 

nanzieren. Der Projektgründer legt sein 

Finanzierungsziel und die Frist fest. Nur 

wenn das Finanzierungsziel erreicht ist, 

bucht Kickstarter die Beträge der Unterstützer 

ab. Online können die Unterstützer 

verfolgen, wie viel Geld zusammengekommen ist. 

© MAIER SPORTS, HEIMPLANET, ADIDAS 

erfahren, dass die Outdoor-Historie der Drei-Streifen-Marke 

bis in die Anfänge des Unternehmens 

in den 30er Jahren zurückreicht. Im Mittelpunkt 

standen aber ganz gegenwärtige Themen. 

So konnten Händler die neue Kollektion in Augenschein 

nehmen, in interaktiven Produktschulungen 

Neues über Nachhaltigkeit, Materialien und Trends 

erfahren sowie in Diskussionen Feedback zu den 

Terrex-Produkten geben. Vorgestellt wurden dabei 

auch Produkte aus der ‚Adidas x Parley for the 

Ocean‘-Kooperation, die aus recycelten und aufbereiteten 

Plastikabfällen gefertigt werden. 

BLACK DIAMOND 

Verstärkte Kooperation 

mit Kletterhallen 

Mit insgesamt fünf ausgewählten Kletterhallen 

geht Black Diamond in Europa eine neue Zusammenarbeit 

ein. „Die Kooperation geht über 

ein einfaches Sponsoring hinaus. Wir pflegen eine 

enge Zusammenarbeit auf allen Ebenen: von Kommunikation, 

Materialsupport und die Entwicklung 

von gemeinsamen Events, wie den Rock Projects. 

Zwei weitere aktuelle Beispiele daraus sind die BD 

Tour von Black Diamond Athleten Ines Pappert 

und Nico Favresse mit ihren Multivisionsschows 

sowie die Vernetzung der einzelnen en Hallen in 

Europa untereinander“, erklärt Christian 

Lehmann, verantwortlich für Sports & 

Community bei Black Diamond Europa. 

Ein Hauptelement bildet die Eventserie 

Rock Project. Hier geht es darum mit 

Workshops und Informationen den 

Kletterern in den Hallen den Start t 

draussen am Fels zu erleichtern und 

den Übergang von der Halle an den 

Fels so sicher wie möglich zu gestalten. 

OBERALP-GRUPPE 

Convention, die Zweite! 

Die Produktmanager und Vertriebsmitarbeiter der 

Eigenmarken Salewa, Dynafit, Pomoca und Wild 

Country sowie Mitarbeiter der Vertriebsmarken 

Speedo und Silva präsentierten ihre Kollektionen 

für Winter 2017/2018 im Congress Centrum Alpbach 

inmitten der Kitzbüheler Alpen und standen 

danach Rede und Antwort. Kunden, Geschäftspartner 

und Wegbegleiter erhielten so schon frühzeitig 

in drei Showrooms zwei Tage lang einen Blick 

auf die Produkt-Highlights und Innovationen. In 

Workshops wurden wichtige Details erläutert. 

SCHWAN-STABILO 

Outdoor wächst durch 

Übernahme 

Die Schwan-Stabilo Gruppe, in deren Outdoor- 

Division Deuter, Ortovox, Maier Sports und 

Gonso beheimatet sind, verzeichnete im angelau- 

fenen Geschäftsjahr den höchsten 

Umsatz ihrer Geschichte. Insge- 

samt stieg der Umsatz auf 706,7 

Mio. Euro im zum 30. Juni ab- 

gelaufenen Geschäftsjahr. Alle 

drei Teilkonzerneseien dafür 

verantwortlich gewesen. So 

auch der Bereich Outdoor, 

der „trotz eher stagnie- 

render Entwicklung in 

vielen Outdoor-Märk- 

ten“ vor allem aufgrund 

des Zukaufs von Maier 

Sports deutlich zule- 

gen konnte. Demnach 

Schöne Aussichten: Maier 

stieg der Umsatz um 

Sports-Zukauf führt zu 

40 Prozent auf 157,1 

deutlichem Umsatzplus. 

Mio. Euro. 

Hydro Flask eröffnet 

Europazentrale 

Seit dem 17. Oktober 

„werden sämtliche 

innerbetrieblichen Europa- 

Aktivitäten von der neuen 

Hydro Flask-Europazentrale 

in Lausanne aus getätigt“, 

teilt der amerikanische 

Edelstahlflaschen-Hersteller 

aktuell mit. Dort könne man auf 

die Innendienstbetreuung von 

Kaz Europe zurückgreifen. 

Die Lieferungen selbst 

werden auch zukünftig vom 

Zentrallager in Rotterdam 

erfolgen. 

Digital Retail Award 

für Lowa 

Das Footscan 360 Grad System 

von Lowa wurde auf der 

internationalen Fachmesse 

für visuelle Kommunikation 

(VISCOM) in der Kategorie 

„instore“ mit dem Digital Retail 

Award ausgezeichnet. Es 

kann Füße in 3D-Technologie 

vermessen, optimal für die 

Kundenberatung. 



APP-STORE & GOOGLE PLAY

28 | INDUSTRIE | Mixed 14.2016 

Anita Active 

Testimonial 

holt sich Titel 

Am 5. November war es soweit. Das Anita Active Testimonial Christina 

Hammer holte sich den WBC-Weltmeistertitel. Das Anita-Team, das sich um ihr 

Kampf-Outfit gekümmert hatte, drückte am Ring die Daumen. „Wir sind wahnsinnig 

stolz auf Christina. Sie hat hart dafür gearbeitet und den Titel mehr als 

verdient,“ freut sich Katrin Prillwitz, Designerin der Anita Active Sport-BHs. 

Derbystar steigert 

Umsatz im 3. Quartal 

Der Ballspezialist Derbystar 

verzeichnet im 3. Quartal einen 

zweistelligen Umsatzzuwachs. 

Fuß- und Handbälle tragen 

gleichermaßen zum Wachstum 

bei. Man habe den Umsatz 

sowohl im Inland mit 10 

Prozent als auch im Ausland 

mit 20 Prozent steigern 

können. Ebenso konnte man 

beim Ertrag zweistellig zulegen. 

Der positive Trend soll auch im 

kommenden Jahr anhalten. 

Asics wächst weiter 

Laufschuhpionier Asics 

konnte in den ersten neun 

Monaten des Geschäftsjahres 

den Umsatz in Europa um 

4 Pro zent auf 695 Mio. € 

steigern. Wachstumstreiber 

bleiben Running und Lifestyle. 

Running-Schuhe legten 

um 6 Prozent zu, Textilien 

um 3 Prozent, Lifestyle mit 

Asics Tiger um 54 Prozent. 

Europaweit wuchs der Own 

Retail zudem um 16 Prozent. 




AUS FÜR SCHOWROOM 

Nike schließt Düsseldorf 

Aus Händlerkreisen ist zu erfahren, dass Nike den 

Showroom Düsseldorf voraussichtlich zu Beginn 

des kommenden Jahres schließen wird. Es gebe 

bisher noch keine Mitteilung des Weltmarktführers, 

Außendienstler hätten die Schließung jedoch 

bestätigt. Demnach kann die Order Q3 noch im 

Rheinland geschrieben werden. Für Q4 im März/ 

April müssen norddeutsche Händler dann in 

Berlin ordern. Auf die Fragen danach, wie Nike die 

Betreuung der norddeutschen Händler auf dem 

gleichen Niveau wie bisher sicherstellen will und ob 

eventuell weitere Showrooms geschlossen werden 

könnten, reagiert Nike nicht. 

BRAVO SPORTS SCHNAPPT ZU 

Nutcase wechselt Besitzer 

Dass Fahrradhelme nicht immer langweilig sein 

müssen, sondern mit ausgefallenen Designs sogar 

zu einem Lifestyleprodukt werden können, hat 

Nutcase seit der Gründung 2006 bewiesen. Nun 

wird das junge Unternehmen von Bravo Sports 

übernommen. „Schutzausrüstung ist ein wesentliches 

Wachstumssegment für uns“, so Leonardo 

Pais, CEO von Bravo Sports. Bravo Sports mit Sitz 

im Großraum Los Angeles ist mit mehreren Marken 

wie beispielsweise 661, Darkstar, Kryptonics oder 

Sector9 vor allem im Skateboardmarkt aktiv. Das 

Unternehmen gehört 

zur Transom 

Capi tal Group. 

Das Nutcase- 

Head quarter 

soll in Portland 

verbleiben. 

ENDGÜLTIG AUF WACHSTUMSKURS? 

Puma wächst zweistellig 

Laut der aktuellen Geschäftszahlen konnte Puma 

auch im dritten Quartal deutlich zulegen. Demnach 

wuchs der Umsatz der Herzogenauracher von 918,2 

Mio. € im dritten Quartal 2015 auf nun 994,1 Mio. €, 

was einem Umsatzzuwachs von 8,3 Prozent entspricht. 

Außer in Japan habe man weltweit zweistellig 

zulegen können. Schuhe legten um 17 Prozent 

zu, Bekleidung wuchs stabil um 10 Prozent. 

Damit zeigt Puma einen anhaltenden Wachstumstrend. 

Im ersten Quartal 2016 konnte man den 

Umsatz noch um 3,7 Prozent, im zweiten bereits um 

7 Prozent und nun eben um 8,3 Prozent steigern. 

ACTIVE NUTRITION INTERNATIONAL 

Powerbar firmiert um 

Die Fitnessernährungsspezialist Powerbar gibt 

sich einen neuen Namen. Die Firma mit Sitz in 

München firmiert ab sofort als Active Nutrition 

International GmbH. Auf die Produktion und 

den Verkauf unter der Marke Powerbar habe die 

Umfirmierung keinen Einfluss, heißt es seitens 

der ehemaligen Nestlé-Tochter. Die 1986 in den 

USA gegründete Fitnessernährungsmarke war im 

Jahr 2000 von dem eidgenössischen Food-Riesen 

Nestlé aufgekauft worden. Seit jüngstem gehört 

der Energieriegel- und Sportgetränkeanbieter dem 

amerikanischen Müsli- und Ernährunsgriesen Post 

Holdings in St. Louis, MO. 

HÄNDLEREVENT 

Erima lud zum 1. FC Köln 

Erima feierte die Präsentation des diesjährigen 

Karnevalstrikots mit seinen Fachhändlern beim 

1. FC Köln. Rund um das Spiel gegen den Hamburger 

SV konnten die Erima-Kunden exklusiv hinter 

die Kulissen der Sponsoringpartnerschaft blicken. 

„Wir haben bei unseren Kundenevents immer 

großen Spaß mit unseren Fachhandelspartnern! 

Persönlich liegt mir aber vor allem auch der enge 

Austausch mit den Händlern am Herzen“, erklärt 

Erima-Inhaber Wolfram Mannherz. 

Jecke Stimmung beim Erima-Kundenevent 

© ANITA, EUROBIKE, DERBYSTAR, RALF ROEDEL / PUMA, ERIMA

14.2016 Szene | FACHHANDEL | 29 

© VAUDE/ATTENBERGER, NPK, MOC 

SPORTSELLA 

Kooperation mit 

ISTA 

Blended Learning klärt über Gefahren im 

Schnee auf: Die Kooperation zwischen Sportsella 

und ISTA (International Snow Training 

Academy) läuft ab 1. Dezember 2016. 

Gemeinsam veranstalten beide Unternehmen 

ein internationales Ausbildungsprogramm für 

Sicherheit im Alpinsport. Mit dem Hinweis darauf 

könnten Händler und Verkäufer ihren Kunden 

signalisieren, dass ihnen deren Gesundheit 

und Sicherheit wirklich wichtig sind. Zunächst 

werde das Ausbildungskonzept auf sportsella. 

com vorgestellt, wo es auch weitere Trainings zu 

Winterthemen gibt. Danach folgen Schulungen 

zur Lawinensicherheit. Über 300 ausgebildete 

und geprüfte ISTA-Instruktoren übernehmen ab 

dem 15. Dezember den Praxisteil an über 40 Standorten 

in der Schweiz und 15 Standorten im italienischen 

Aostatal. Der Freerider Dominique Perret 

entwickelte zusammen mit über vierzig internationalen 

Experten das Konzept dafür. 

BESTER STAMMDATENLIEFERANT 

Intersport zeichnet Vaude 

für Datenqualität aus 

Die Intersport hat Outdoor-Ausrüster Vaude als 

besten „Stammdatenlieferant Frühjahr/Sommer 

2017“ ausgezeichnet. Christian Stecker, der im 

Vertrieb der Intersport für das Produktdatenmanagement 

der Industrie verantwortlich ist, 

bestätigt: „Unsere Wahl ist dieses Mal auf Vaude 

gefallen, da wir bereits über mehrere Jahre eine 

ausgezeichnete Datenqualität aus Tettnang erhalten. 

Die Datenbereitstellung erfolgt stets pünktlich 

zur eigenen Verkaufssaison des Lieferanten. Zudem 

nutzt Vaude diverse EDI-Formate, was für einen 

effizienten Datenaustausch zwischen Mitglied, 

Zentrale und Lieferant essentiell ist.“ 

Uwe Bertram, Account Manager Mountain Sports 

Germany bei Vaude, freut sich sehr über die Auszeichnung: 

„Auch wenn das Thema der Stammdaten 

eher im Hintergrund läuft, kommt ihm eine hohe 

Bedeutung zu. Wenn die Datenbasis nicht stimmt, 

geraten alle anderen Bereiche ins Stolpern. Das wollen 

wir natürlich vermeiden und freuen uns deshalb 

über die sehr gute Zusammenarbeit mit Intersport.“ 

BEREITS VIERTER STORE 

Doc Martens in 

München gelandet 

In München eröffnete kürzlich der vierte deutsche 

Doc Martens-Store. In den ehemaligen 

Vans-Converss-Store, der über viele Jahre ein 

treues Stammpublikum hatte, ist nun die Berliner 

Boots&Shoes-Company, Vertreiber von Doc-Martens-Schuhen, 

eingezogen. Hinter Boots&Shoes 

wiederum steckt die Sunshine Holding Verwaltungs 

GmbH in Dortmund (Geschäftsführerin: 

Manuela Heiss). Neben der Marke Doc Marstens 

selbst werden in dem wohnzimmerartig gestylten, 

schlichten Münchner Laden im Altheimer Eck auch 

Modelle der Trendmarke Hunter sowie weiterhin 

Chucks verkauft. Nach der Eröffnung der Läden 

in Berlin, Köln und Hamburg ist München nun 

der vierte Standort von Boots&Shoes. Im neuen 

Münchner Laden gibt es nur „Schuhe pur“, keine 

Textilien und vor allem keine Modelle anderer 

Sneaker-Marken aus dem Streetwearbereich, die 

es bei Titus, Snipes und Solebox in unmittelbarer 

Umgebung zur Genüge gebe. 

Schuhe pur 

in München: 

Im wohnzim 

merartig 

gestylten Store 

im Altheimer 

Eck gibt es 

keine Textilien, 

sondern 

ausschließlich 

Schuhe. 

Zielgruppenorientiert: 

Snipes-Macher 

macht Onygo 

Onygo heißt das neue Shop-Baby von Snipes- 

Gründer Sven Voth. Der erste Store eröffnete jetzt 

im umgestalteten Snipes-Laden in der Münchener 

Kaufinger Straße. Das Konzept: Trendige und 

sportliche Mode sneaker und dazugehöriges 

Accessoire ausschließlich für das weibliche 

Geschlecht. Weitere Onygo-Läden wurden in 

Hannover, Saarbrücken, Oldenburg und Oberhausen 

(Centro) eröffnet. Wie sFH erfuhr, sind die 

nächsten Onygo-Ableger in Hamburg und Berlin 

geplant, ebenso in der Schweiz und in Österreich. 

Award für 

Intersport Postleb 

Der Landauer Intersport- 

Händler Peter Postleb wurde 

kürzlich mit dem EHI- 

Energiemanagement-Award 

2016 ausgezeichnet. Seit 

2013 hatte Peter Postleb sein 

Geschäft einer energetischen 

Vollsanierung unterzogen 

und dabei ein ganzheitliches 

Energiekonzept verfolgt. 

„Wir haben von der Natur nur 

geliehen“, erklärt Peter Postleb 

anlässlich der Preisübergabe. 

„Für mich ist es deshalb 

selbstverständlich, dass 

ich bei den Investitionen in 

mein Geschäft auch darüber 

nachdenke, welchen Beitrag 

ich für die Umwelt leisten 

kann.“ Seit geraumer Zeit 

unterstützt die Intersport 

mit einer eigenen Abteilung 

die eigenen Händler bei 

der Umsetzung ihrer 

Energiekonzepte. 



APP-STORE & GOOGLE PLAY

30 | FACHHANDEL | E-Commerce 14.2016 

KARSTADT SPORTS KAUFT INTERNETSTORES 

Auferstanden aus Ruinen 

Karstadt Sports ist weiter auf Einkaufstour. Nach Outfitter wird nun die Mehrheit an der internetstores Holding 

übernommen. Ziel ist die Marktführerschaft. 

Text: Marcel Rotzoll 

Die internetstores-Geschäftsleitung bleibt geschlossen an Bord. v.l.n.r: 

Bernd Humke, Markus Winter, René Marius Köhler, Ralf Kindermann 

Was will René Benko mit Karstadt? Als 

Signa, die Holding des österreichisches 

Immobilien-Moguls im Herbst 2013 

zuerst die Mehrheit an Karstadt Sports und den 

Karstadt-Premiumhäusern sowie im Sommer des 

darauf folgenden Jahres gleich noch den gesamten 

Warenhauskonzern übernahm, war es diese 

Frage, die nicht nur die Sportbranche umtrieb. 

Jetzt, knapp sechs Jahre später, scheint die aktuelle 

Entwicklung eine Antwort zu geben. 

Zunächst hatte Karstadt Sports im April dieses 

Jahres die Mehrheit an Outfitter übernommen. 

Ziel der Beteiligung war es laut Stephan Fanderl, 

Geschäftsführer Signa Retail, stationären und 

Online-Handel zu verzahnen, und Voraussetzungen 

zu schaffen, um „Marktführer im Sporteinzelhandel 

in Deutschland zu werden“. Nächster Schritt für 

Signa Retail war im Sommer die Übernahme des 

insolventen Online-Outlets Dress-for-less. Der 

dritte Onliner im Bunde, den sich Karstadt Sports 

einverleibt, ist nun also internetstores. Mit internetstores 

wird nach Outfitter nun bereits das zweite 

Sport 2000-Mitglied Teil des 

Signa-Konzerns. Da zu übernimmt 

Signa Retail, die Handelssparte 

der Signa Holding, 

die Anteile der Private-Equity- 

Gesellschaft EQT Expansion 

Capital II Limited an der 

internetstores Holding GmbH. 

Damit hält Signa Retail 87 Prozent 

des Unternehmens. Die 

restlichen Anteile verbleiben 

beim bisherigen Management. 

Auch nach der Übernahme 

soll internetstores eigenständig bleiben. Entsprechend 

werde das bisherige internetstores-Management 

um Gründer René Marius Köhler und 

Geschäftsführer Markus Winter an Bord bleiben. 

Internetstores war 2003 von René Marius Köhler 

auf dem Hof seines elterlichen Fahrradgeschäfts 

gegründet worden und hat sich seitdem nach eigenen 

Angaben zu Europas größtem E-Commercehändler 

im Bereich Bike und Outdoor entwickelt. 

So kaufte Köhler nach und nach den eingesessenen 

deutschen Bike-Versender Brügelmann und 

zuletzt den skandinavischen Outdoorhändler 

Addnature. Unter der Internetstores Holding formieren 

sich in insgesamt 14 europäischen Ländern 

die Onlineshops Fahrrad.de, Bikster, Addnature, 

Brügelmann und Campz. Das Unternehmen 

beschäftigt 400 Mitarbeiter an den Standorten 

Esslingen, Berlin und Stockholm. Markus Winter 

ist bereits zum 1. Oktober 2016 zum neuen CEO 

ernannt worden, die bisherigen Geschäftsführer 

Bernd Humke (CFO) und Ex-Brügelmann-Chef 

Ralf Kindermann (COO) bleiben ebenfalls im 

Unternehmen. 

Durch die Übernahme wolle Signa Retail die 

„internationale Aufstellung von internetstores 

und die starke Kompetenz im Online-Handel nun 

mit der umfassenden Retail-Expertise von Signa 

Retail“ zusammenbringen. Der Onlinehändler 

soll als „technologischer Know-how-Träger und 

Technologiehub im Multichannel-Bereich ausgebaut“ 

werden. Markus Winter kommentiert: „Mit 

internetstores haben wir gezeigt, wie man E-Commerce 

und exzellenten Service zusammenbringen 

kann. Die ausgezeichnete Plattform Signa Retail 

wird uns dabei helfen, unser Geschäft schneller 

und effizienter insbesondere mit den neuen Poten- 

© INTENETSTORES, KARSTADT

14.2016 E-Commerce | FACHHANDEL | 31 

tialen im Multichannel zu entwickeln.“ Wolfram 

Keil, gemeinsam mit Fanderl Geschäftsführer 

Signa Retail, will derweil die Einkaufstour fortsetzen: 

„internetstores ist nicht nur Marktführer 

im Outdoor- und im Fahrradbereich, sondern 

wird als technologisch führendes und innovatives 

E-Commerce-Unternehmen in Europa auch in der 

zukünftigen Online-Ausrichtung von Signa Retail 

eine Schlüsselrolle übernehmen. Ich bin überzeugt 

davon, dass wir den stationären und den 

Online-Handel nahtlos miteinander verflechten 

müssen, um zukünftig nachhaltig erfolgreich zu 

sein. Auch nach dieser Übernahme sind wir fest 

entschlossen, unser Multichannel-Geschäft durch 

weitere Akquisitionen auszubauen.“ 

Was also will René Benko mit Karstadt? Zumindest 

in Bezug auf die Sportbranche und Karstadt 

Sports muss die Zielsetzung der Österreicher, Nummer 

1 im Markt werden zu wollen, ernst genommen 

werden. Aktuell führt der Sport-Allround-Anbieter 

28 eigene Häuser. Karstadt Sports beliefert darüber 

hinaus die 43 Abteilungen in den bundesweiten 

Karstadt-Warenhäusern. Zuerst mit Outfitter, nun 

mit Campz, Fahrrad.de und Co. hat man sich nicht 

irgendwelche Onlinehändler dazugekauft, sondern 

bestens etablierte Unternehmen. 

Schaut man auf die zuletzt veröffentlichten, bzw. 

bekannten Umsatzzahlen, wird deutlich, dass 

Karstadt Sports zumindest in Bezug auf Händler 

wie Sport-Scheck oder Globetrotter sich schon jetzt 

in eine marktführende Position gekauft hat. So 

wies Karstadt Sports mit den 28 Häusern für 2014 

einen Umsatz von 249,3 Mio. € aus. Rechnet man 

die nun akquirierten Outfitter-Umsätze, im Nicht- 

Event-Jahr 2015 immerhin 36,9 Mio. €, und die 113,7 

Mio. € von internetstores aus dem Geschäftsjahr 

2014 hinzu, kommt das Unternehmen schon heute 

auf einen Umsatz von um die 400 Mio. €. Zum 

Vergleich: Sport-Scheck hatte das Geschäftsjahr 

2015/2016 mit einem Umsatz von 319 Mio. € abgeschlossen. 

Der zuletzt, noch vor der Übernahme 

durch den Fenix-Konzern veröffentlichte Umsatz 

von Globetrotter betrug 194,2 Mio. € im Geschäftsjahr 

2013/2014. 

Nun kann man bei drei selbständig agierenden 

Unternehmen, die Karstadt Sports, Outfitter und internetstores 

zunächst auch bleiben sollen, schlecht 

von einem Anbieter sprechen. Der Vergleich mit 

Sport-Scheck oder Globetrotter hinkt also in Sachen 

Marktführerschaft. Schließt man die beiden großen 

Verbundgruppen Intersport und Sport 2000 in die 

Rechnung mit ein, wird es ein langer Weg. Trotzdem 

scheint Karstadt Sports wieder auf dem Weg zu 

einem sehr ernst zu nehmenden Marktteilnehmer 

zu sein, der mit breiter Brust in die Zukunft blickt. 

So bekräftigt Karstadt-Sports-Geschäftsführer 

Michael Rumerstorfer, der im Februar von Planet 

Sports in die Karstadt Sports-Chefetage gewechselt 

war, in einem kurz nach der Akquise veröffentlich- 

ten Interview, dass 

die Marktführerschaft 

angestrebt 

wird und man dazu 

auch das eigene 

Filialnetz in den 

nächsten Jahren 

um fünf bis sechs 

weitere Dependancen 

aufstocken 

will. Im gleichen 

Interview betont 

Rumerstorfer, dass 

man auf dem Weg 

dahin nicht nur 

„sportliche Ziele“ 

verfolge, sondern „schon erhebliche Fortschritte 

gemacht“ habe. „Wir wollen nachhaltig profitabel 

sein. Und das wird uns gelingen: Wir haben 

unseren Ertrag im abgelaufenen Geschäftsjahr 

bereits vervierfacht.“ 

Nahezu ohne öffentliches Bohei ist zudem im 

Oktober unter www.karstadtsports.de ein Onlineshop 

eingerichtet worden. Mit dem Slogan 

„Bester Sport vor Ort und online“ will Rumerstorfer 

den Webshop zur größten Filiale machen. 

Angeboten werden alle Sortimente, dazu ein 

– noch recht übersichtlicher – Teamsport- 

Konfigurator. Auch vom Onlineshop dürfte sich 

die Führungsriege deutliche Umsatzimpulse 

erwarten. Denn bisher gab es gar keinen 

eigenen Online-Verkaufskanal. Vielmehr ging 

das Sportsortiment im Online-Auftritt der 

Warenhäuser unter. 

Die „sportlichen Ziele“, die der Geschäftsführer 

in Bezug auf die Marktführerschaft ins Feld 

führt, erscheinen vor den jüngsten Ereignissen 

demnach nicht nur ein wenig realistischer, 

sondern teils bereits in die Tat umgesetzt. Zwar 

ist letztlich die Definition des Begriffes ‘Marktführerschaft‘ 

Interpretationssache. Lässt man 

die Verbundgruppen aus der Gleichung raus, ist 

man dem Ziel schon nahe – und wird diesem in 

den kommenden Monaten noch näher kommen. 

Neben dem Ausbau der Online- und Multichannel-Kompetenz 

wird dafür dem stationären Handel 

eine Expansionskur verordnet. Hinzu kommen 

neue Flächenkonzepte, wie beispielsweise 

das in diesem Monat gestartete und zunächst 

auf drei Jahre angelegte Shop-in-Shop-Konzept 

des Schleswiger Heimfitness-Schwergewichts 

Sport Tiedje, der in 21 Karstadt Sports-Häusern 

eigene Flächen eingerichtet hat. 

Letztlich hat sich Karstadt Sports wieder in das 

Bewusstein der Branche zurückgekauft. René 

Benko – so scheint es – will also beweisen, dass 

er nicht nur Immobilien, sondern auch Handel 

kann.

32 | FACHHANDEL | Stores 14.2016 

SKI SHOP CHARLOTTENBURG 

Ein Winter-Fachhändler 

in Berlin 

Bernd Sauerlandt, leidenschaftlicher In-Line-Skater und Skifahrer, ist Inhaber des Ski Shop Charlottenburg. 

Beide Sportarten sind auch die Kernelemente seines West-Berliner Ladens, und das so erfolgreich, dass 

dessen Ruf mittlerweie deutlich über die Stadtgrenze der bundesdeutschen Hauptsadt hinaus reicht. 

Text: Nicolas Kellner 

Bernd Sauerlands Ski-Shop ist Fachhandel pur. 

Und dazu gehört auch, die Nerven zu behalten, 

wenn ein Winter mal nicht so läuft wie gewünscht. 

Das kam vor. Wenn es also schlichtweg 

keinen Schnee, keine Kälte zur rechten Zeit gibt. 

Für diese Saison sind der Laden und die Betreiber 

gewappnet. Geschäftsgründer Sauerlandt ist auf 

Testtour in den Alpen, Kollege Westphal war davor 

dran und schmeisst jetzt den Saisonstart in Berlin. 

Man müsse schließlich wissen, was man verkauft 

und worüber man redet. Beide stehen viel auf der 

Piste. „Wir sind ja gerade erst am Anfang, aber ich 

bin zuversichtlich für dieses Jahr“, meint Westphal. 

Es gibt nur noch drei wirklich echte Skihändler in 

der ganzen Stadt. Da hat man sich entsprechend 

positioniert. 

Nach drei Umzügen hat sich der Ski Shop 

Charlottenburg nicht nur seinen Platz erobert, 

sondern auch ein festes und treues Stammpublikum 

erkämpft. Die ersten Kunden kommen bereits 

und wollen einen Skiservice haben. Der ist in zwei 

Preiskategorien gestaffelt, über die Höhe wird nicht 

diskutiert. Westphals Kunden wissen, dass sie einen 

Top-Service bekommen. Westphal, ein erfahrener 

Verkäufer und Sporthändler aus Leidenschaft, 

übernimmt die meisten Winterdienstleistungen 

selber. Im Untergeschoß des Ladens sind modernste 

Geräte aufgebaut, jeder Handgriff sitzt. Nebenbei 

bleibt noch Zeit, den Azubis manchen Kniff und 

neue Produkte zu erklären. Dann kommen auch 

noch Oma und Opa mit Enkelin, die gerne in der 

Größe verstellbare Rollschuhe haben möchte. Die 

© NIKOLAS KELLENR

14.2016 Stores | FACHHANDEL | 33 

sind momentan nach einer bestimmten TV-Serie 

der letze Schrei. Anpassbare Schuhe gibt es aber 

nicht überall, im Bernd Sauerlandts und Carsten 

Westphals Ski-Shop sind solche Modelle natürlich 

erhältlich. Und während der Azubi noch passen 

muss, übernimmt Westphal die Beratung und 

erklärt die Funktionsweise des nicht billigen und 

verstellbaren Rollschuhs. Opa bezahlt gerne und 

am Ende verlassen alle drei mit einer strahlenden 

Enkelin das Geschäft. Das ist Fachhandel pur! 

Doch der Winter ruft: Natürlich hätte man auch 

noch Restware aus der letzten Saison, erklärt Westphal, 

aber die fließe schon ab, ist er sich sicher. Der 

Händler bewirbt auf seiner Website aktuelle und 

Vorjahresmodelle. Im Geschäft sind im Eingangsbereich 

gut sichtbar die neuen Skimodelle aufgebaut, 

an einer anderen Wand neue Snowboardmodelle. 

Es gibt keine Rotstiftpreise, der Händler 

will und braucht sich nicht zu billig zu verkaufen. 

Man wisse, dass man einen guten Service und 

ein hohes Beratungsniveau biete. Und man wisse 

auch, dass die Kunden das zu schätzen wissen. Das 

Geschäft kommt mit wenig Werbung aus, mal gibt 

es gedruckte Werbung im nahen Umfeld, es gab 

auch mal Radiowerbung. Doch nichts ist so wichtig 

und so wertvoll wie ein guter Leumund. „Die 

Mund-Propaganda zählt“, sagt Westphal. Darauf 

kommt es an. Sowie auf manche Empfehlung von 

anderen, der eben wenigen, verbliebenen echten 

Skisport-Geschäfte in der Stadt.“Wir schicken uns 

schon Kunden zu, wenn es Sinn macht bei gewissen 

Produkten“, berichtet der Charlottenburger 

Händler. 

Nicht unwichtig für den Händler ist der Bereich 

Gebraucht- und Leihski. Diese sind im Kellerbereich 

untergebracht und stellen einen entscheidenden 

Beitrag zum Wintergeschäft dar. Kunden 

fragen gezielt nach. Leihski i werden durchaus auch 

mit in die Berge genommen, n, Pistenfans wollen 

lieber Ski vom Händler ihres Vertrauens mitnehmen 

als einer von hundert Kunden an der Bergstation 

zu sein. Sauerland und Westphal sind beide 

nicht nur passionierte Alpin-Skifahrer, sondern 

auch versiert im Tourengehen und Langlauf. Bei 

manchen Wintern mit schneebedeckten Weiten 

auch im nördlichen Flachland kann die Nachfrage 

nach Langlauf-Ausrüstung blitzschnell anziehen. 

Solche Winter gab und gibt es immer wieder. „Dann 

müssen und sind wir gewappnet.“ 

Sauerland ist Mitglied bei Sport 2000. Das laufe 

gut und macht sich bezahlt. Ansonsten vertraut das 

Händlerduo auf seinen guten Namen und Eigenwerbung, 

die für das selbständige Fachgeschäft 

sprechen. Das Konzept geht schließlich seit bald 

30 Jahren auf. „Uns gibt es noch, andere nicht 

mehr“, unterstreicht Westphal. 

Die Mischung macht es, der persönliche Einsatz, die 

Leidenschaft für den Sporthandel das ganze Jahr 

über. Im Sommer ist der Laden Anlaufstelle für alle 

Rollsportfans der Stadt. Insbesondere in Sachen 

In-Line-Skates ist der Händler höchst kompetent 

und seit Beginn der Welle ab den Neunzigern (zu 

Beginn und vor allem in der Mitte des Jahrzehnts) 

in Europa und in Deutschland dabei. Der gute Ruf 

und das Know-how rühren einerseits daher und andererseits 

aus dem großen Engagement im Bereich 

Training, Kursen, Zusammenarbeit mit Vereinen 

und eigenen Laufevents. 

Im Winter wird auf Schneesport umgestellt. 

Skates bleiben trotzdem im Programm. Wintersportbekleidung 

ist ein weiterer wichtiger Teil 

des Geschäfts. Für Textilien ist ein Extra-Raum 

reserviert. Der gesamten Laden bleibt trotzdem 

übersichtlich, es stellt sich eine gewisse Hütten- 

Atmosphäre ein. Das tut dem Geschäft gut und 

zeigt ein selbstbewusstes Profil, über das sich 

der etablierte Händler zu manchem gelackten 

Filialisten abgrenzen kann. Hier gibt es keine 

PC-Terminals, an denen der Kunde alleine gelassen 

sen 

wird. Hier laufen Inhaber, Verkäufer und 

Azubis 

nicht mit so genannten „Tablets“ herum, die 

manchen Berater eher verwirren als 

geplant. Stattdessen haben 

alle Verkäufer die Preise und 

Materialeigenschaften im 

Kopf, das Lager jeden Tag 

im Blick und kennen den 

Kunden, auf den man sich 

individuell einstellt und 

der volle Konzentration 

erfordert. Eben: Fachhandel 

pur.

34 | FACHHANDEL | E-Commerce 14.2016 

Zalando im 

Spitzentrio 

Laut einer aktuellen Studie 

gehört Zalando zum 

dominanten Spitzentrio im 

deutschen Online-Handel. 

Gemeinsam mit Amazon und 

Otto konnten in Deutschland 

im vergangenen Jahr über elf 

Mrd. Euro umgesetzt werden. 

Offenbar will Zalando das 

Business ausweiten. In einem 

Interview mit der Schweizer 

„Handelszeitung“ sagte der 

Schweiz- und Österreich- 

Chef des Konzerns, Dominik 

Rief: „Der erste Schritt mit der 

Digitalisierung war es, einen 

großen Produktkatalog online 

verfügbar zu machen. Der 

nächste Schritt ist nun, alle 

Bereiche der Modeindustrie zu 

vernetzen.“ So könne man sich 

auf sein Kerngebiet fokussieren. 

Nike und Apple zielen 

auf Fitnesskunden 

Nikes Version der Apple 

Watch Series 2 ist soeben in 

den Handel gekommen. Die 

speziellen Armbänder werden 

nicht separat verkauft. Diese 

werden ausschließlich mit 

der Nike-Ausführung der Uhr 

verkauft, betonte der Ausrüster, 

einzeln sollen sie nicht zum 

Verkauf stehen. Die Apple 

Watch Nike+ vertreibt Apple 

nicht nur über die eigenen 

Ladengeschäfte und bestimmte 

Händler, sondern auch über 

Nike.com sowie “ausgewählte 

Nike Retail Stores”. Die Preise 

liegen bei knapp 420 bis 450 

Euro je nach Größe. 




FREELETICS ZIEHT AN 

Digitale Fitness-Jünger 

aus München 

Die Trainingswebseite Freeletics will nichts weniger als die „Fitnessindustrie 

revolutionieren“. Große Ziele, die sich drei Macher Andrej Matijczak, Joshua 

Cornelius, Mehmet Yilmaz hinter den elektronischen Anleitungsplänen für Läufer 

und Gymnastikfans gesetzt haben. Neuerdings wird nun auch eine eigene Textillinie 

verkauft. Text: Nicolas Kellner 

Die Seite Freeletics macht unkonventionell 

und recht bildlastig klar, was dem Anspruch 

zum Thema Fitness und Gesundheit 

entspricht. Allerdings folgt dann zu denn unterschiedlichen 

Trainings-Segmenten relativ viel Text. 

Das Onlineangebot sollte aber eher selbsterklärend 

sein, auf den ersten Blick muss erkennbar sein, 

was die Websseite will und auf wenn sie zielt. Das 

Responsive Webdesign ist schick, tut den Augen 

gut, es wird jedoch ab der Einstiegsseite vieles in 

einen Topf geworfen, so dass der User (und thematische 

Neueinsteiger) letztendlich verwirrter 

ist, je mehr er durch die Seiten surft oder besser 

scrollt. Wieder einmal zeigt sich deutlich, dass eine 

imVorfeld durchdachte und sinnvolle Taxonomie 

das Wichtigste überhaupt ist, insbesondere, wenn 

es um Dienstlesitungen geht, die online angeboten 

werden. Hinzu kommt, dass die Navigation 

beziehungsweise die Navigationsmöglichkeiten 

auf Freeletics zu wünschen übrig lassen. So jagt der 

interessierte Nutzer zwar durch das Angebot und 

weiß nach kurzer Zeit jedoch nicht mehr, wo er ist. 

Er liest durchaus interessante Infotexte rund um 

das vielfältige Thema Ernährung beispielsweise, 

wird dann jedoch alleine gelassen und fragt sich 

dann, wohin er anschließend steuern soll. Das 

demotiviert ein wenig. Entsprechend verwaist ist 

das Kommentar-Angebot, welches als beliebtes 

Open-Source-Tool von Disqus angeboten wird. Das 

ist schade, die Animation dazu wird verschenkt, um 

hier eine größere Community aufbauen zu können. 

Immerhin will Freeletics als weltweite Bewegung 

wahrgenommen werden. 

Das 2013 in München gegründete Jungunternehmen 

will also auf digitalem Weg Fitnessanleitungen 

für drinnen und draußen, alleine und mit 

Freunden, sowie Ernährungsberatung anbieten. 

Auch wenn Navigation und Layout eher verwirren 

als den Nutzer an die Hand nehmen, ist das, was er 

diesbezüglich zu lesen bekommt, schon interessant, 

aber auch nicht erhellender als heutzutage bereits 

im Mainstream und erst recht bei Fitness-Freaks 

Freeletics mit Responsive Design 

angekommen und bekannt. Hier müsste mehr 

Aktualität und Tiefe folgen. Allerdings steht dafür 

offenbar kein Team bereit. Der interessierte Leser 

winkt daher nach mehrmaligem Besuch der Seiten 

ab. Aber auch dieses Angebot will letztendlich vom 

Traffic leben. Nach eigenen Angaben gibt es immerhin 

nach kurzer Zeit schon über 11 Millionen 

registrierte User. Das Angebot gibt es in sechs 

Sprachen, vom Start weg setzten die Gründer auf 

Internationalität. Das dürfte den Ausbau und auch 

mögliche weitere Investitionen erleichtern. 

Der Download der diversen Anleitungen (Gym, 

Running) ist kostenlos. Mobil können sich Nutzer 

weltweit mit anderen Freeletics-Fans verbinden 

und austauschen. Die Software ist ausgefeilt und 

ausgereift. Das erleichtert die Skalierung. Die 

Ernährungspläne, welche zusätzlich angeboten 

werden, sind als Mehrwert zu verstehen, über die 

weniger Fitnessbegeisterte angesprochen werden 

können. Wie gesagt, ein wenig mehr redaktionelle 

Vielfalt und Abwechslung täte dem Gesamtangebot 

gut. Fitnessbekleidung wurde soeben als 

letzte Neuerung mitaufgenommen. Hier wird der 

Fitnessdienstleister nun also zum Händler mit 

eigenem Logo, unterteilt in eine schicke Damenund 

Herrenkollektionen. Fraglich bleibt trotzdem, 

ob der Wettbewerb im starken Umfeld für Runningund 

Fitnessbekleidung gelingt, zumal die Bildqualität 

der angebotenen Produkte eher schlecht ist 

und ein kostenloser Versand erst ab einem Bestellwert 

von 60 Euro angeboten wird.

eraten 

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NR.39 

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Das Ausgangsprodukt ist 

die Tierhaut oder das -fell. Im 

Grunde genommen kann jede 

Haut zu Leder verarbeitet werden. 

Aber nicht jede eignet sich für 

Sportprodukte. 

TEXT Dorothea Weniger 

© DANI

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beraten 

verkauft 

NR.39 

| Leder 

Für Sportprodukte wird v.a. Ziegen-, Rind-, 

Büffel-, Yak- und Känguruleder verarbeitet. 

Gebraucht wird es für Handschuhe, Laufund 

Fußballschuhe, Wander-, Berg- und Kletterschuhe, 

Taschen, Ruck- und Boxsäcke sowie für 

Bälle u.v.m.. 

Leder ist wasserabweisend, weich, formbeständig, 

abrieb- und reißfest. Außerdem lebt es lange und 

weist einen guten Tragekomfort auf. Doch der 

Weg von der Tierhaut zum Leder ist weit. 

Abb. 1: Vor allem die Haut vom 

Rind ist so dick, dass sie in 

der Regel mindestens einmal 

gespalten wird. 

Vom Fell zum ledernen Sportprodukt 

Sobald ein Lebewesen tot ist, zersetzen Bakterien 

auch die Tierhaut, die in der Lederproduktion als 

Rohware bezeichnet wird. Deshalb ist der erste 

Schritt die Konservierung. Kühlung, Salzung mit 

daraus folgendem Wasserentzug oder Trocknung 

sind die drei Varianten, die hier zum Erfolg 

führen. Für die Salzung braucht man 40 bis 50 

Prozent des Gewichts der Rohware an Salz, das auf 

der Fleischseite ausgebreitet wird. Die Tierhäute 

werden danach mehrere Wochen lang so gelagert, 

dass die entstehende Salzlake abfließen kann. Der 

Nachteil dieser Variante ist, dass das Salz ins Abwasser 

gelangt. Dafür lassen sich die gesalzenen 

Häute länger lagern, während die gekühlten sehr 

schnell verarbeitet werden müssen. 

Bevor das eigentliche Gerben stattfindet, muss 

die Haut in drei weiteren Schritten dafür vorbereitet 

werden: Im sogenannten Äscherfass 

werden hintereinander die Weiche und anschließend 

der Äscher durchgeführt. Bei der Weiche 

unterscheidet man zwischen Schmutz- und 

Hauptweiche – zwei Arbeitsschritte, die nacheinander 

ablaufen. Bei der Schmutzweiche wird 

das Salz der Trocknung, die Desinfektionsmittel, 

aber auch noch anhaftender Schmutz, Dung und 

Blut entfernt. Die Hauptweiche ist dafür gedacht, 

die Tierhaut durch Bewegung wieder weich zu 

bekommen. Bei beiden Arbeitsschritten wird 

wieder Wasser zugeführt, da der Wasserhaushalt 

der Haut wieder auf den Stand vor der Konservierung 

gebracht werden muss. 

Während des 

Äscher-Prozesses 

werden Kalk und 

Schwefelverbindungen 

zugegeben, damit 

sich die Haare von der 

Haut und das Eiweiß 

aus der Haut ablösen. 

Durch diese Zugabe 

wird der pH-Wert 

deutlich angehoben. 

Das Produkt nach dem 

Äscher-Prozess heißt 

Blöße. 

Abb. 2: Alle Schritte der Gerbung (Entkälkung, Beize, 

Pickel, Gerbung, Abstumpfung) finden wieder in Fässern 

statt. 

Beim darauf folgenden Entfleischen werden 

Gewebe-, Fleisch- und Fettreste entfernt und die 

Blöße beschnitten. Dabei werden v.a. die Kniescheiben, 

der Bauchnabel und die Schwanzwurzel 

herausgeschnitten. Diese Abfallprodukte dienen 

der Leim- und Gelatineindustrie als Rohstoff oder 

sie werden an Biogasanlagen geliefert. 

Danach wird die Blöße horizontal gespalten. Die 

Schicht, die zum Fleisch hin lag, wird als Fleischspalt, 

die Schicht, die in Richtung Haare oder Fell 

lag, als Narben- oder Oberspalt bezeichnet (Abb. 

1). Ist die Blöße sehr dick, kann es beim Spalten 

sogar noch eine mittlere Schicht, den sogenannten 

Kern-, Mittel oder Zwischenspalt geben. 

Nun geht es ans Gerben. Auch dieser zentrale 

Verarbeitungsschritt ist langwierig (ca. 20 

Stunden) und wird wieder in einzelne Prozesse 

unterteilt. Ziel der Gerbung ist es, die Blöße, die 

weiterhin verderblich ist, haltbar zu machen 

(Abb. 2). 

Bei der Entkälkung wird der Kalk, der beim 

Äscher zugesetzt wurde, wieder herausgelöst. 

Ziel der nächsten Schritte ist es u.a. den vorher 

erhöhten pH-Wert nun wieder herabzusetzen. 

Damit dies gelingt, müssen Chemikalien 

zugesetzt werden: Salze und/oder organische 

sowie anorganische Säuren oder Kohlensäure 

kommen dafür in Frage. 

Während der Beize werden Enzyme beigefügt, 

die Kollagen und Eiweiß abbauen. Gleichzeitig 

werden die Fasern „aufgeschlossen“ und damit 

beweglicher. Die Blöße wird weicher. 

Im Pickel geht es darum, den pH-Wert der Blöße 

weiter abzusenken. Ziel ist ein pH-Wert von 3, 

wofür wiederum Salz und Säure zugegeben wird. 

Nur so können die späteren Gerbstoffe wirken. 

Das darauf folgende Gerben ist wichtig, damit 

die Blöße nicht verwest oder fault. 

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Leder | 

beraten 

verkauft 

NR.37 

| III 

Abb. 3: Der Wasserverbrauch bei der Gerbung ist enorm, 

da zwischen den einzelnen Schritten das Leder auch 

immer wieder gewaschen wird. 

Gerbung – Chrom oder chromfrei? 

Die sogenannte Chromgerbung ist seit 1900 

bekannt. Rund 85 bis 90 Prozent des verarbeiteten 

Leders sind heute chromgegerbt. Eingesetzt 

werden dafür sogenannte Chrom (III)-Salze. Bei 

der Gerbung können daraus ungewollt wasserlösliche 

Chrom (VI)-Verbindungen entstehen. 

Sie gelten als hochgiftig, allergen, mutagen und 

krebserregend. Wissenschaftlich ungeklärt ist 

zudem, ob sich diese Chrom (VI)-Verbindungen 

auch noch bei der späteren Lederverarbeitung 

oder sogar noch im Endprodukt bilden können. 

Problematisch an diesen Chrom (VI)-Verbindungen 

ist auch, dass sie als „potente Kontaktallergene“ 

gelten: Sie können sehr schnell von 

der Haut aufgenommen werden und allergische 

Reaktionen hervorrufen. Seit dem 1.5.2015 gilt 

deshalb entsprechend der REACH-Verordnung 

der EU ein Verkehrsverbot für Lederprodukte, 

die mit der Haut in Berührung kommen und die 

einen höheren Chrom (VI)-Wert als maximal 

3 mg/kg haben. 

Alternativ zu Chrom (III)-Salzen können auch 

Pflanzen für die Gerbung verwendet werden: 

So enthalten z.B. auch Rhabarberwurzeln und 

Staudenknöteriche, die Rinden von Eiche, 

Fichte, Weide und Birke sowie Kastanien- und 

Quebrachoholz Gerbstoffe. Man spricht dann 

von einer Loh-, Vegetabil- oder Rotgerbung. 

Inzwischen gibt es Siegel, die Auskunft über das 

Gerbverfahren geben. Dabei ist zu beachten, dass 

Siegel mit „Chrom (VI)-frei“ nur angeben, dass 

das Endprodukt keinen erhöhten Chrom(VI)- 

Wert aufweist. Das Leder selbst ist aber mit 

Chrom (III)-Salzen gegerbt, wodurch ein Problem 

bei der Entsorgung der Produkte entstehen kann. 

Werden diese verbrannt, entsteht wiederum das 

giftige Chrom (VI). Nur das Siegel „100 % pflanzlich 

gegerbtes Leder“ belegt die Lohgerbung. 

Nach der Gerbung erfolgt die Abstumpfung, bei 

der der pH-Wert wieder leicht angehoben wird. 

Dadurch verbinden sich die Gerbstoffe mit dem 

Hautmaterial. Die Haut wird durch die Gerbung 

zum Leder, das nun dauerhaft elastisch ist. 

Die Chrom (III)-Salze färben die Haut während 

der Gerbung bläulich. Deshalb heißt die Haut 

nach der Gerbung auch „Wet Blue“. Pflanzlich 

gegerbtes Leder nennt man in diesem Zustand 

„Wet white“. 

Nach der Gerbung wird das sehr nasse Leder auf 

der Abwelkpresse entwässert (Abb. 3). Dabei 

wird unter hohem Druck das Wasser aus dem 

Leder gepresst. 

Nach dem Trocknen wirkt das Leder wieder 

etwas härter. Um die Weichheit zurückzugewinnen, 

wird das Leder gestollt. Dabei werden 

durch maschinelles Rütteln, die Fasern so lange 

bewegt, bis sie sich lockern. Danach wird die 

Oberfläche des Leders noch geglättet. Das Leder 

wird dann getrocknet (Abb. 4). 

Nach der Trocknung wird das Leder für die 

Zurichtung vorbereitet. Es wird noch einmal 

angefeuchtet, gestollt und geglättet. In der 

Zurichtung ändert sich dann das Leder nur noch 

bezüglich seiner Optik und seiner Oberfläche. 

Die eigentliche Lederherstellung ist damit 

abgeschlossen (Abb. 5). 

Lederne Sportprodukte unterscheidet man nach 

der verwendeten Lederart. 

Glatt- oder Nappaleder 

Für Glatt- oder Nappaleder wird die außen 

liegende Tierhaut mit seiner natürlichen Narbenstruktur 

(Narben- oder Haarseite) verwendet. Im 

Unterschied zu Rauleder ist Glattleder pflegeleichter. 

Es gibt unzählige Arten von Glatt- bzw. Nappaleder. 

Bei manchen ist die natürliche Narbenstruktur, 

die die Poren und Haarlöcher bilden, 

noch sichtbar, andere sind so glatt geschliffen, 

dass diese nicht mehr zu erkennen ist. Die 

Färbung oder Nicht-Färbung entscheiden wie 

das Finish der Oberfläche über die Optik, die 

Funktionseigenschaften und den Pflege- >>> 

Abb. 4: Bei der 

Hängetrocknung gibt das 

Leder unter Energiezufuhr 

die letzte Feuchtigkeit an die 

Umluft ab.

IV | 

beraten 

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NR.39 

| Leder 


Abb. 5: Die einzelnen Schritte 

der Lederherstellung: 1. 

mechanisches Schütteln, 

um das Salz zu beseitigen 

(nur für die gesalzene 

Häute), 2. Weiche, Kälkung, 

Haarentfernung, 3. 

Entfleischen, Zuschneiden 

und Spalten, 4. Gerben, 5. 

Pressen, Spalten und Falzen, 

6. Färben, 7. Trocknung, 8. 

Endbearbeitung (Schleifen, 

Walken, Spritzen und Bügeln) 

bedarf des Leders (vgl. SFH 13/2015 

beraten&verkauft Nr.31). 

Beim Glatt- oder Nappaleder gibt es drei 

Varianten (Anilin-, Semianilin- und gedecktes/ 

zugerichtetes Glattleder), die sich in der Art der 

Färbung und Behandlung des Leders unterscheiden: 

Anilinleder ist ein Nappaleder, das mit löslichen 

Farbstoffen durchfärbt, aber ansonsten 

naturbelassen ist. Früher wurden dafür giftige, 

heute verbotene Anilinfarben (Azo-, also 

Teerfarbstoffe) verwendet. Doch der Name hält 

sich hartnäckig. Da Glattleder eine offenporige 

und Anilinleder zudem eine nicht versiegelte 

Oberfläche aufweist, ist dieses Leder anfällig 

für Wasser, Fett, Schmutz und Sonnenlicht. Auf 

der anderen Seite ist es sehr atmungsaktiv. Da 

für Anilinleder nur makelloses Leder verwendet 

werden kann, hat es seinen Preis. 

Von Semianilinleder spricht man, wenn auf 

das Anilinleder noch eine dünne, pigmentierte 

Schutzschicht aufgetragen wird. Danach sieht 

man zwar auch weiterhin die Poren, jedoch 

ist das Leder gegen äußere Einflüsse (Wasser, 

Schmutz, Fett, Sonnenlicht) geschützt. 

Beim gedeckten oder zugerichteten Glattleder 

wird auf das Anilinleder noch eine wasserabweisende, 

deckende Farb- und Schutzschicht aus 

Pigmenten und Bindemitteln aufgetragen und 

mit einem sogenannten Top Coat ausgerüstet. 

Den Prozess der Ausrüstung nennt man auch 

Zurichtung. Nach Abschluss der Behandlung 

ist das zugerichtete Leder strapazierfähiger 

und dauerhaft wasserabweisend. Allerdings 

sind die Poren dann verschlossen, worunter die 

Atmungsaktivität leidet. 

Rauleder: Nubuk- oder 

Velourleder 

Viele Kunden verwenden für 

Rauleder auch den Begriff 

Wildleder. Eine Gleichsetzung, 

die nicht richtig ist, 

da mit Wildleder die Haut von 

Wildtieren wie z.B. vom Rotwild, 

Rentier, Känguruh oder 

Büffel bezeichnet wird. 

Auch beim Rauleder gibt es 

verschiedene Varianten: Das 

Nubuk- und das Velourleder. 

Beim Nubukleder wird auch 

die Narbenseite des Leders 

verwendet. Jedoch wird diese 

nun angeschliffen, wobei 

danach die natürliche Narbenstruktur 

des Leders noch 

zu sehen ist. Im Vordergrund 

steht auch ein anderer Effekt: 

Durch das Anschleifen entsteht ein Flor, der sich 

samtig und weich anfühlt. Außerdem wird dadurch 

das Leder atmungsaktiver. Allerdings ist 

es dann auch anfälliger gegen äußere Umwelteinflüsse 

wie Wasser, Schmutz und UV-Licht. 

Eine gute Pflege und Imprägnierung ist deshalb 

wichtig. 

Zu Velourleder kann die Unterseite des Narbenspalts 

verarbeitet werden oder – bei gespaltenem 

Leder – die beiden Seiten des Fleischspalts 

(Abb. 6). 

Velourleder ist sehr robust und atmungsaktiv 

und wird daher gerne für Turnschuhe und Handschuhe 

genutzt. Es besitzt deutlich längere 

Fasern als Nubukleder. Im Gebrauch können die 

Fasern verkleben. Optisch nimmt man dies als 

Verspeckung wahr. Um dies zu verhindern, muss 

Veloursleder immer wieder aufgeraut werden.

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40 | BRAND NEW | Winter 14.2016 

Berghaus Daunen- & Hardshell-Jacken aus der aktuellen 

Herbst/Winter 2016 Kollektion 

Berghaus präsentiert im Herbst/Winter 2016 seine bisher technisch 

ausgereifteste EXTREM Kollektion. Aushängeschild sind hydrophobe 

Daunenjacken sowie wasserdichte Shell-Jacken mit neuen, 

überzeugenden Features, außergewöhnlichem Design, perfekt 

angepassten Schnitten sowie qualitativ hochwertigsten Materialien. 

EXTREM steht bei Berghaus seit der Einführung 1986 für Innovation, 

de.berghaus.com 

herausragende Technik und extremes Abenteuer. Vom Berghaus 

EXTREM- und MtnHaus Team stetig weiterentwickelt, haben die 

Produkte namhafte Athleten auf weltweit mehr als 90 faszinierenden 

Expeditionen begleitet. Sie kamen auf allen 14 Achttausendern zum 

Einsatz, in der Arktis und Antarktis sowie bei vielen Erstbesteigungen 

und gewagten Bergtouren in den verschiedensten Klimazonen. 

Extrem 8000 Pro Jacket 

Die hochtechnische, vom firmeneigenen 

Team MtnHaus entwickelte Bergsport- 

Jacke mit GORE-TEX® Pro besticht 

durch eine perfekte Balance aus 

Leichtgewichtigkeit, Langlebigkeit 

und Atmungsaktivität sowie 

durch ein neues Level in Sachen 

Anpassungsfähigkeit und 

Komfort: das Berghaus Xpanse 

Konzept. Xpanse Back bietet 

durch eine wetterfeste Falte und 

leichtes Stretch-Innenmaterial 

noch bessere Bewegungsfreiheit 

und Belüftung. Die Xpanse Hood 

wird durch ein Magnetsystem 

gesteuert. Sie kann einfach über den 

Helm gezogen werden und schnappt 

automatisch nach Gebrauch zurück. Mit Xpanse 

Faceguard, einer integrierten, faltbaren Maske mit Atemlöchern, sind 

auch Mund und Nase warm eingepackt und gleichzeitig gut belüftet. 

VKP: 650,- € 

Island Peak 3in1 (Hydroloft) Jacket 

Das Island Peak 3in1 (Hydroloft) Jacket ist 

in zwei Ausführungen erhältlich. Es 

kombiniert eine wasserdichte GORE- 

TEX Colourkind Shell-Jacke mit einer 

wärmenden Innenjacke, wahlweise 

aus 200er InterActive Recycling- 

Fleece oder der firmeneigenen, 

synthetischen Daune HydroloftTM 

Elite zu einem herausragenden 

Layering-Modell – ein perfekter 

Begleiter für die Berge, das ganze 

Jahr hindurch und bei jedem 

Wetter. Die Außenschicht ist 

aus GORE-TEX Colourkind, 

dem marktführenden 

wasserdichten, umweltbewussten 

Material gefertigt. Sie bietet höchsten Schutz vor extremer und 

anhaltender Nässe. Die Innenjacke sorgt für Isolation, Wärme und 

Tragekomfort. Innen- und Außenjacke können gemeinsam oder 

separat getragen werden – eine Jacke, drei Styles. 

VKP: Island Peak 3in1 Jacket: 360,- € / Island Peak 3in1 Hydroloft Jacket: 400,- € 

Reversa Jacket 

Der innovative Mid-Layer mit PERTEX® 

Microlight ist absolut unverzichtbar 

für hochaerobe Aktivitäten in 

den Bergen. Dank der Isolierung 

mit der synthetischen Daune 

Hydroloft® Elite Pro trocknet er 

schnell und sorgt selbst bei kalten 

oder nassen Bedingungen für 

einzigartigen Komfort. Danke der 

Wendemöglichkeit ist das Reversa 

Jacket besonders vielseitig 

einsetzbar: Die eine Seite bietet 

optimalen Schutz vor Wind und 

Wetter, die andere Seite höchste 

Atmungsaktivität und Wärme. 

Ideal für jeden Aufstieg. 

VKP: 230,00 € 

Extrem Micro Down Jacket 

Die innovative Jacke aus der PFC-freien, 

hydrophoben Daune Hydrodown® 

steht für Isolierung pur. Ob beim 

Winterwandern, Skifahren 

oder Touren gehen, sie bietet 

bei leichten sowie intensiven 

Aktivitäten zuverlässige Wärme 

und wirkt bis zu 16 Stunden 

wasserabweisend. Dazu ist sie 

leicht zu verstauen, ultra-vielseitig 

und leichtgewichtig. Um eine 

optimale Wärmeregulierung zu 

gewährleisten, richten sich Design 

und Aufbau des Extrem Micro Down 

Jackets nach der Body-Mapping 

Technologie. 

VKP: 280,- €


Winter | BRAND NEW | 41 

buff.de 

Mix & 

Match 

Auch in 

der Saison 16/17 setzt Buff auf 

das Mix & Match Prinzip. Spannende 

Ensembles aus Neck- und Headwear 

mit aufeinander abgestimmten Farben 

oder Mustern fördern Zusatzverkäufe. 

Je nach Belieben können Mütze 

und Schals aus den verschiedenen 

Produktfamilien miteinander 

kombinieren werden – der Fantasie 

sind dabei keine Grenzen gesetzt. 

Warm 

anziehen! 

BUFF ® startet mit 

Kindermützen 

durch 

Nach dem erfolgreichen Launch 

der Mützen-Kollektion für 

Erwachsene, kriegen nun 

auch 

„Kindsköpfe“ heiße Ohren. 

Tech Fleece Fabric 

von Carvico ® 

Das neue Material aus Italien ist 

ein Leichtgewicht, das zudem 

beste Thermoisolation bietet. Für 

anspruchsvolle Outdooraktivitäten ist 

es in den neuen Modellen Tech Fleece 

Hat Buff®, Windproof & Tech Fleece Hat 

Buff® und Tech Fleece Bandana Buff® 

verarbeitet. Das technische Material 

schützt vor kalten Temperaturen 

und Wind, so ist beispielsweise das 

Windproof & Tech Fleece Hat zusätzlich 

mit Gore® Windstopper® ausgestattet 

und bietet dank Elasthan-Anteil hohen 

Tragekomfort. 

BUFF ® 

Kindermützen Kollektion 

Ein Sortiment aus Mikrofaser, 

Polartec® Fleece, 

Merinowolle und Strick 

lassen keine Kinder- 

Wünsche offen. Ob 

gestreift, gepunktet, mit 

Batman oder der Eisprinzessin 

Elsa, Langeweile gibt es nicht – 

typisch Buff® eben! Nach dem Mix 

& Match-Prinzip lassen sich auch diese 

Mützen nach Lust und Laune mit der 

passenden Kids-Neckwear kombinieren.


DAEHLIE – Passion, 

Innovation, Performance 

Mut, Integrität und sein Fokus auf Resultate machten aus 

dem Markengründer Björn Daehlie einen der erfolgreichsten 

Winter-Olympioniken aller Zeiten. 

Mit Leidenschaft für Innovation und Leistung entwickelt 

die Marke DAEHLIE bereits seit 20 Jahren hochwertige 

Bekleidung für Langläufer. Mit dieser Erfahrung ist die Marke 

bereit, die nächsten 20 Jahre in Angriff zu nehmen: Mit neuem 

Design, neuem Markenauftritt und neuen Kategorien. 

Mit dem neuen Logo und der Umbenennung der Marke von Björn 

Daehlie zu DAEHLIE, hat sich die Identität weiterentwickelt, 

ohne dabei die Gewinner-Mentalität zu verlieren. DAEHLIE ist 

bestrebt, die beste Bekleidung für das Training in allen Jahreszeiten 

zu entwickeln. Als Ausrüster der norwegischen Skilanglauf- 

Nationalmannschaft kann DAEHLIE mit einigen der zurzeit besten 

Athleten zusammenarbeiten und seine Produkte auf die Ansprüche 

dieser ehrgeizigen Sportler abstimmen. 

chrissports.ch 

Der Bestseller Jacket Legend geht als Version 2.0 an den Start. 

Die Jacke ist aus hochfunktionellem 3-Lagen Interlock Softshell 

Material und hat eine wasserdichte Membran (15‘000mm 

Wassersäule) in der Front und an den Armen. Stretch-Einsätze 

unter den Armen und am Rücken sorgen für Bewegungsfreiheit 

und gute Ventilation, reflektierende Design-Element für Sicherheit 

in der Dämmerung. Zwei Seitentaschen machen die Jacke auch 

alltagstauglich. JACKET LEGEND: EUR 350.00 

RAW-heisst ist die neue Premium-Linie der Herbst/Winter 2016/17 Kollektion, mit einem 

klaren Statement für die neue Ausrichtung der Marke. Diese High-End Linie ist für Damen 

und Herren erhältlich. Die Raw Jacket mit Premium Carbon-Einsatz in der Front in 

Kombination mit einem Softshell Material in 3L Pique Interlock ist ein echter Hingucker. 

Der angeraute Stretch-Rücken in 2-Lagen Pique Interlock sorgt für hohe Atmungsaktivität 

und Bewegungsfreiheit. Mit einer Wassersäule von 15‘000mm ist der Sportler auch bei 

nassen Wetterbedingungen geschützt. 

Die Pants Fierce ist die passende Hose aus einem wind- und wasserabweisenden 

Softshell-Material vorne. Sie hat vorgeformte Knie, die eine hohe Bewegungsfreiheit 

erlauben. Ein Kordelzug mit einem extra hohen silikonierten Bund sowie ein ½ Zipper am 

Beinabschluss sorgen für zusätzlichen Komfort. 

RAW JACKET: EUR 470.00 

FIERCE PANT: EUR 200.00 

Wer im Look des Norwegischen Skiteams 

auf die Loipe will, holt sich die Jacket 

Nations 2.0. Die Jacket Nations 2.0 

ist eine eher leichte Softshell Jacke für 

intensives Training. Die Stretch Einsätze 

am Rücken und unter den Armen sorgen 

für hohe Bewegungsfreiheit und beste 

Ventilation. Wassersäule: 10‘000mm. Im 

klassischen Nordic-Design für Männer, 

Frauen und Junioren erhältlich. 

JACKET NATIONS 2.0: EUR 230.00 

JACKET NATIONS 2.0 JUNIOR: EUR 120.00

14.2016 Winter | BRAND NEW | 43 

deuter.com 

Deuter Freerider 

Vom Powder-Puristen 

bis zum Pro 

Freerider Pro 28 SL 

© STEFANNEUHAUSER.COM 

Die Freerider sind Deuters abfahrtsorientierte 

Abseitsexperten: Sichere und 

souveräne Snow-Packs, die genau wissen, 

was sie im Powder zu tun und wie sie zu 

sitzen haben. In der Saison 16/17 ist die 

cleane Linie um den Neuzugang Freeride 

Lite gewachsen. Der ausgefeilte Purist 

bringt gerade einmal 940 Gramm mit in 

den Schnee – und dabei dennoch alles unter, 

was im Backcountry gebraucht wird. 

Zeit fü r Nachwuchs! Zu Deuters Freerider- 

Familie gesellt sich in der Wintersaison 

2016/17 der neue Freerider Lite (25 l). 

Die Leichtgewichtsvariante ist reduziert 

gehalten, kommt mit einem flachen Rü ckensystem, 

das auf Körperkontakt geht und 

schlanken, anschmiegsamen Hü ftflossen. 

In seinem Inneren organisiert er all die 

wichtigen Utensilien, u.a. im verstärkten 

Sicherheitsfach. Und auch äußerlich zeigt 

sich der frische Freerider (wie die ganze 

Linie) sehr aufgeräumt: Die diversen 

Fixierungsmöglichkeiten, wie die diagonale 

Skibefestigung oder Pickel und Stockhalterung, 

lassen sich sauber in Garagen 

verstauen. Ein Purist, derweiß worauf es 

ankommt und gerade einmal 940 g auf die 

Waage bringt. 

Die anderen beiden Familienmitglieder 

kennt man bereits, doch sie sind deutlich 

cleaner und schmaler geworden. Die Ansatzpunkte 

der Hü ftflossen sind zudem 

weiter nach innen gewandert und mit der 

zusätzlichen Pull-Forward-Konstruktion 

sitzen Freerider und Freerider Pro bombenfest. 

Die Notfallausrü stung organisiert man 

im Frontfach und das Snowboard kann 

unkompliziert frontal, die Skier entweder 

horizontal, diagonal oder an den Seiten 

befestigt werden. Außerdem ist der Bezugsstoff 

bei der kompletten Freerider-Linie 

speziell auf den Wintereinsatz ausgerichtet, 

denn an ihm bleibt kein Schnee haften. Der 

Freerider hat ein Volumen von 26 l bzw. 24 l 

in der Damenvariante SL. Der Freerider Pro 

kommt mit einem Volumen von 28 l (SL) und 

30 l und bietet u.a. noch eine extra RundumÖffnung 

am Rü cken, wodurch man auf 

den kompletten Inhalt zugreifen kann, ohne 

Ski oder Board abnehmen zu mü ssen. 

Freerider Lite 25 Freerider 26 Freerider Pro 28 SL Freerider Pro 30


FILA Citywear 

Kollektion 

fila.de 

Die Tage werden kürzer, die Temperaturen fallen und Wind 

und Regen nehmen zu. Kurzum: Der Winter ist da! Und 

mit ihm auch die zur Jahreszeit passende FILA Citywear 

Kollektion. Die stylische Kollektion für Frauen und Männer 

besteht aus Pullovern, Hemden, Hosen sowie wärmenden 

Daunenjacken für kalte Tage. Ergänzt wird die Kollektion 

durch bequeme und ebenso wärmende Homewear – und 

Trainingsprodukte. 

FILA Daunenjacke PULL 

Die leichtgewichtige Daunenjacke in der Farbe Dark Purple 

ist dank ihrer Daunen-Feder-Füllung angenehm wärmend. 

Hochwertiges Material, sowie Stehkragen und Kapuze machen 

die Jacke zu einem unverzichtbaren Begleiter an Wintertagen. 

FILA Daunenjacke Don 

Die wärmende Füllung mit hohem Daunenanteil und kleinem 

Federanteil macht diese leichte Jacke für Herren zu einem idealen 

Begleiter in der Herbst- und Winterzeit. Die Front inklusive 

Stehkragen und Kapuze wird mit einem Zipper geschlossen.


fila.de 

FILA Baumwollhose 

Ludovica 

Die sportliche 

Baumwollhose 

überzeugt durch 

geradliniges 

iges 

Design in 

Melange- 

Optik sowie 

einem breiten, 

elastischen 

sche 

Strickbund mit 

einem integrierten 

iert 

en 

Kordelzug. Dieser 

ermöglicht die 

individuelle 

Regulierung der 

Weite. 

FILA Trainingshose 

ngshose 

Marcello 

Die Trainingshose 

„Marcello“ 

besteht aus einem 

feuchtigkeitsableitenden 

eitenden 

Baumwollmischgewebe. 

Das Ergebnis ist ein 

sportiver Stoff, der 

äußerst strapazierfähig rfähig ist. 

Zusätzlichen Tragekomfort 

durch festen Sitz auf der Hüfte bringt der 

elastische Bund mit Kordelzug. 

FILA Hoodie Copesa 

und Hoodador 

Zeitlos, klassisch und gemütlich: Der 

Damen-Hoodie „Copesa“ und der 

„Hoodador“ Hoodie für Herren. 

Beide Hoodies sind mit weichem 

Material verarbeitet worden, welches 

für angenehmen Tragekomfort sorgt. 

Die mit zwei Kordeln versehene Kapuze 

untermauert den sportiven Look beider 

Hoodies.


k2skis.com 

VIRTUE 

Eine perfekte Passform, Top-Funktionalität und 

ein genialer Style machen das Hybrid-Modell 

Virtue zum Liebling aller Skifahrerinnen. Dieser 

Klassiker von K2 wurde komplett überarbeitet 

und verfügt über ein kompressionsgeformtes, 

anatomisch geschnittenes, austauschbares 

Helmfutter und abnehmbare Earpads – praktisch 

an wärmeren Tagen. Der Virtue vereint das 

Beste von In-Mold- und Hartschalenkonstruktion 

– ein robuster und gleichzeitig leichter Helm mit aktiver 

Belüftung. Der Diversion, die Herrenvariante des Virtue, 

bietet die gleichen Technologien. Dank Seamless Integration 

passen sowohl die neuen K2 Scene Brillen, für schmälere 

Gesichtsformen, als auch die K2 Source Brillen, für größere 

Gesichtsformen, perfekt zu den Helmen. 

Super Charger 

1988 hat man bei K2 

erstmals Skikerne mit 

Fiberglas umwickelt, um 

die Pisten-Performance 

der Ski zu optimieren. 

Das ist bis heute unser 

erklärtes Ziel. Zusätzlich 

zum Triaxial Braiding 

haben wir den K2 Super 

Charger mit einer 

erweiterten Carbon- 

Gitterstruktur sowie 

zwei Metall-Laminate 

und Seitenwangen 

auf der vollen Länge 

des Skis versehen. 

Dank dieser FULL 

RoX Technologie 

begeistert der Ski auf 

top präparierten Pisten 

außerdem mit viel 

Power und Agilität. 

Dazu kommen ein 

kürzerer Schwungradius 

und unvergleichlicher 

Kantengriff. 

IKonic 85Ti 

Der aktuelle K2 IKonic 

85Ti ist der beste 

Beweis dafür, dass die 

preisgekrönte Konic- 

Technologie noch 

einmal weiterentwickelt t 

wurde. Dabei haben wir 

die extrem vielseitige 

Technologie um eine 

neue Carbon-Struktur 

ergänzt. So entstand 

eine revolutionäre 

Kernkonstruktion, bei 

der die Masse in die 

Seitenbereiche des 

Skis umverteilt wurde 

– für mehr Power und 

bessere Kontrolle bei 

gleichzeitig weniger 

Schwunggewicht. Der 

Espen-/Paulownia- 

Holzkern verleiht dem 

Power-Paket den letzten 

Schliff, die TwinTech- 

Seitenwangen liefern die 

nötige Robustheit. 

Luv Machine 74Ti 

Der Luv Machine 

74Ti ist optimal auf 

die Bedürfnisse 

anspruchsvoller 

Skifahrerinnen 

abgestimmt. Sein K2 

Speed Rocker ermöglicht 

schnelle Schwünge und 

Schwungwechsel und 

sorgt so für erstklassige 

Agilität auf der Piste. 

Außerdem vereint der 

Holzkern die besten 

Eigenschaften von Tanne, 

Paulownia und Bambus – 

für Stabilität, Flexibilität, 

Reaktionsfreudigkeit und 

präzise Kantenwechsel. Für 

Fahrerinnen, die es auf die 

steilsten und schwierigsten 

Pisten abgesehen 

haben, die aber auch für 

entspanntes Cruisen zu 

haben sind, ist der K2 Luv 

Machine 74Ti der neue 

Pistenski der Wahl.


k2skis.com 

BFC Kollektion 

bringt in der Saison 2016/17 

K2 vier neue Skischuhmodelle mit 

unvergleichlichem Tragekomfort für 

Männer und Frauen an den Start - die „Built 

For Comfort“ (BFC)-Skischuh-Kollektion. 

Egal ob auf dem Weg vom Auto zur Gondel, 

beim Skifahren selbst oder während dem 

Après-Ski an der Schirmbar: Diese Modelle 

bieten höchsten Komfort. 

Ein weicheres Material im Bereich 

der Überlappung ermöglicht den 

sogenannten „Hands Free Entry“, 

also einen freihändigen Einstieg in 

das geräumige Innere des Skischuhs. 

Außerdem ermöglicht die 103 mm breite 

Leiste in Kombination mit 

einer breiteren Zehenbox 

Bewegungsspielraum für die 

Zehen und verhindert so, dass 

die Füße kalt werden. 

Der „Après-Ski“-Gehmodus 

(Walk) beim BFC 100 für 

Männer und BFC 90 für Frauen 

bedeutet, dass der obere Teil der 

Schale vom unteren Teil des 

Skischuhs im Bereich der Ferse 

entkoppelt werden kann und 

somit ein normales Gehen im 

Skischuh möglich wird. Mit nur 

einem Klick kann der Skischuh 

wieder fixiert werden und 

ist sofort bereit für die nächste 

Abfahrt. Skifahrer profitieren so 

von bester Bewegungsfreiheit 

beim Gehen bei gleichzeitiger 

Performance und Power eines 

klassischen Alpin-Skischuhs. 

Trotz so viel Komfort liefert die VFC 

Kollektion einen guten Fersenhalt und 

ausreichend Performance, für den 

Einsteiger bis zum sportlichen Fahrer. 

Zusätzlich bietet K2 neue, separat 

erhältliche und austauschbare 

GRIPWALK-Außensohlen mit Rocker- 

Profil. Sie wurden in Zusammenarbeit 

mit Marker entwickelt und passen 

ideal zum Marker GRIPWALK- 

Bindungssystem. Die 

Außensohle optimiert 

den Halt durch das 

BFC 100 

BFC W90 

strukturierte Profil und rutschfestem 

Material und fördert das natürliche 

Gehverhalten. Auf der Piste müssen 

in puncto Kraftübertragung und 

Auslösefunktion zwischen Skischuh und 

Bindung dennoch keine Kompromisse 

eingegangen werden. 

Die BFC-Kollektion wurde entwickelt, um 

Skifahrern – am Berg wie im Tal – besten 

Komfort zu bieten ohne dabei auf die 

Performance verzichten zu müssen. Die 

bequeme Passform der BFC-Modelle, der 

„Hands-Free“ Einstieg und der „Après-Ski“- 

Gehmodus machen diese Boots einzigartig.


FATSO 430 

Die einzigartigen Powder Stöcke von KOMPERDELL! 

Waren Stöcke mit verlängerter Griffzone bisher nur mit einfärbigen 

Schaumgriffen erhältlich, so gibt es nun auch eine einzigartige 

Stockserie von Komperdell die sowohl Farbe als auch ungeahntes 

Griffgefühl ins Spiel und in den Powder bringt: 

komperdell.com 

EXTRA BREITE UND LANGE GRIFFZONE: Auffallendstes 

Merkmal ist die komplett neu entwickelte 430 mm lange Griffzone. 

Durch die spezielle, in der Stockindustrie einzigartig rutschfeste 

Oberflächenbeschichtung, und das angenehm weiche PU Material 

liegt der Stock besonders gut in der Hand. Die extra breite 

Griffzonenverlängerung sorgt für optimale Unterstützung bei 

Querungen oder im Anstieg. 

Als zusätzliches 

Feature kann 

erstmals das 

Design vom Stock 

übergangslos in 

den Griff integriert 

werden. 

POWDER STRAP: Die neu entwickelte Powder Schlaufe ist 

länger als herkömmliche Schlaufen. Durch den einzigartigen 

Verschluss ist sie auch mit dicken Handschuhen oder Fäustlingen 

ganz einfach zu verstellen und zu öffnen. 

HOCHWERTIGSTE AUSSTATTUNG: Bei den verwendeten 

Materialien wurde besonders auf höchste Qualität und Robustheit 

geachtet. Ob Carbon oder die der 

höchsten Härteklasse entsprechenden 

Aluminium Legierungen Titanal .HF 

und 7075-T6, werden nur die 

hochwertigsten Komponenten 

verbaut. Weitere Features, wie die 

sich an die Hangneigung automatisch 

anpassenden Eisflankenteller oder 

das aus eloxiertem Aluminium 

geschmiedete Power Lock 3.0, runden 

das Programm optimal ab. 

NICHT ZU VERGESSEN: 

Komperdell bietet auf alle 

verstellbaren Stöcke einen 

3-Jahres-Reparaturservice – 

Egal was passiert ist, wir 

reparieren ihren Stock. Ohne 

Fragen, kein Beleg nötig, ohne 

Kosten. Das gibt es nur bei uns. 

DIE FATSO KOLLEKTION BESTEHT AUS FOLGENDEN STÖCKEN: 

FATSO Team Vario 

Der Stock unserer Freeride Teamfahrer. Ein zweiteiliger verstellbarer Carbonstock mit 

Power Lock 3.0 Veschluss UVP: € 149,95 

FATSO Carbon Vario 

Ein Verstellstock mit einem Oberteil aus Titanal .HF und Carbonunterteil sowie 

Power Lock 3.0 Verschluss UVP: € 99,95 

FATSO Carbon 

Ein einteiliger Stock aus hochwertigstem Carbon UVP: € 79,95 

FATSO 7075 (Blue, Green und Purple) 

Einteilige Stöcke aus hochfestem Aluminium 7075 in modischen Trendfarben. UVP: € 59,95


komperdell.com 

BALLISTIC VEST JUNIOR & GIRLY 

Die neuen Ballistic Vest Junior & Ballistic 

Vest Girly bieten einen satten 360 Grad 

Rundumschutz und sind neu mit einem 

praktischen Frontzipp ausgestattet, die sich 

leicht anund ausziehen lässt. Mit Komperdell´s 

Cross-Rückenprotektor aus mehrschichtigem 

Dual Density Foam (EN-geprüft nach 1621-2) 

sind die Kids bestens geschützt. Da für die 

höchstmögliche Sicherheit die richtige Länge und 

optimale Passform von entscheidender Bedeutung 

sind, bietet Komperdell als einziger Hersteller vier 

unterschiedliche Protektorlängen auch im Juniorbereich an. 

Die Westen können beidseitig getragen werden. Für Mädchen 

gibt es den Protektor in schwarz-pinkem Design und für 

Jungen in schwarz-grüner Ausführung. 

BALLISTIC VEST JUNIOR: € 99,95 

BALLISTIC VEST GIRLY: € 99,95 

ERHÄLTLICH IN DEN GRÖSSEN 116-152 

SPECIAL: Wendeweste ist beiseitig zu tragen, für Mädchen & Jungen 

SCHUTZ DER 

PERFEKT SITZT! 

Die Damen-BALLISTIC-Weste bietet 

höchste Sicherheit bei gleichzeitig 

bester Passform. Das neue Design passt 

sich perfekt an den Körper an und 

betont die weibliche Figur optimal. 

Aufgrund der Wendefunktion kann der 

Protektor wahlweise in klassischem 

Schwarz oder knalligem Violett 

getragen werden. Damit macht man 

auf und abseits der Piste mit 

Sicherheit eine gute Figur! 

GRÖSSEN: XXS-XL 

UVP: € 199,95. 

PRO VEST 

SICHERHEIT & KOMFORT VEREINT! 

Die Pro Vest von KOMPERDELL ist der perfekte 

Kompromiss aus Sicherheit und Tragekomfort. 

Optimaler Schutz für den Rücken durch das 

verbesserte CROSS 6.0 Protektoren-Insert kombiniert 

mit Rippenschutz an den Seiten. Frontzipp & 

innenliegender Nierengurt ermöglichen leichtes Anund 

Ausziehen und sorgen für besten Sitz. 

1 Weste – 2 Designs: wählen Sie ihren Lieblingslook 

durch die Möglichkeit die Weste zu wenden. 

GRÖSSE: XS-XXL 

UVP: € 179,95. 

SPECIAL: Wendeweste ist beidseitig zu tragen

50 | BRAND NEW | Sport 14.2016 

julbo.com 

AERO Martin Fourcade 

Die Brille des Champions 

Die „AERO Martin Fourcade“ bietet kompromisslose 

Spitzenleistung bei bestem Tragekomfort. Das Sondermodell 

der AERO ist nicht nur zum Trailrunning oder Laufen geeignet, 

sondern auch im Winter ein wichtiges Accessoire für Skilanglauf 

und Biathlon, sowie für Läufer die im Winter gerne draußen sind. 

Dank einer fast rahmenlosen Konstruktion ist sie leicht wie Luft. 

Eine kleine Öffnung oben seitlich zwischen Glas und Fassung 

sorgt für eine perfekte Luftzirkulation. Bei diesem Modell in 

der Farbkombination blau/weiß/rot wurden die Initialen des 

derzeit besten Biathleten der Welt eingraviert. Die Brille wird 

mit den neuen „Zebra Light Fire“-Gläsern und einer ungetönten 

Wechselscheibe geliefert. Zudem gibt es ein Schlauchtuch, das 

sowohl als Kopfbedeckung wie auch als Brillen-Hülle verwendet 

werden kann. 

FARBE: Blau / Weiß / Rot 

SCHEIBEN: 2 Monogläser zur Auswahl – Zebra light Fire 

und eine durchsichtige Wechselscheibe 

UVP: 189,95 Euro 

Freetourer 

Der ideale Helm für Freetouring-Fans 

Der neue Helm FREETOURER ist die perfekte Ergänzung 

für die Skibrillen mit dem SuperFlow System. Er überträgt 

die Freetouring-Tauglichkeit auf den Helm und zeigt sich 

beim Aufstieg genauso leistungsstark wie bei der Abfahrt. 

Dabei erfüllt er die Anforderungen beider Normen für 

Kletter- und Skihelme. Mit seiner In-Mold Konstruktion 

punktet der optisch ansprechende Helm durch sein relativ 

geringes Gewicht und überzeugt durch seine ausgezeichnete 

Abdeckung sowie hohen Komfort. Er ist mit allen nötigen 

Features, wie einer Schlaufe hinten für die Skibrille und vorn 

für die Stirnlampe, Größenanpassung und abnehmbaren 

Ohrenpolstern, ausgestattet. 

FARBEN: Blau/Rot, Schwarz 

UVP: 114,95 Euro 

AirFlux 

Ultimative Belüftung für alle! 

Nach dem Erfolg der Aerospace macht Julbo die SuperFlow-System- 

Technologie nun weiteren Zielgruppen allen zugänglich. Somit 

kann jetzt fast jeder vom derzeitigen Nonplusultra in Sachen 

Skibrillen-Belüftung profitieren. Nie wieder eine beschlagene 

Brille nach dem Betreten der Kabine, beim Warten oder bei 

körperlicher Anstrengung! Dank Minimalist Frame bietet die Brille 

neben fantastischer Belüftung und sphärischer Scheibe zudem 

ein riesiges Sichtfeld: Die Airflux garantiert somit gleichermaßen 

maximalen Komfort in Aktion wie in Ruhephasen. 

FARBEN: Blau, Schwarz/Grau, Weiß/Rosa, Blau/Orange (Abbildung), Schwarz/Rot, 

Blau/Grün, Schwarz 

SCHEIBEN: Polarized 3, Spectron 4, Spectron 3, Spectron 2 

UVP: 119,95 Euro bis 134,95 Euro 

Elara 

Eine echt schicke Skibrille! 

Mit der Elara hat Julbo eine Skibrille für Frauen entwickelt, die viel 

Wert auf die beste technische Ausstattung legen, sich aber auf der 

Piste auch stilvoll zeigen möchten. Daher besticht die Elara optisch 

durch schicke Metall-Dekors und Katzenaugendesign, ist jedoch 

auch technisch ein Top-Performer. Die mit sphärischer Scheibe 

und hervorragender Belüftung ausgerüstete Skibrille wird mit vier 

verschiedenen Julbo High-Tech-Scheiben angeboten und bietet ein 

sehr breites Sichtfeld für höchsten Komfort beim Wintersport in 

jedem Gelände. 

FARBEN: Weiß, Dunkelblau/Lila, Schwarz, Hellblau/Weiß, Dunkelblau, Schwarz/ 

Strass, Weiß/Strass (Abbildung) 

SCHEIBEN: Zebra, Zebra Light, Cameleon, SnowTiger


cepsports.com 

Wingtech Shirt Long Sleeve 

Mit Sensomotorik zum effektiven Training. Mit dem Wingtech Shirt 

beschreitet CEP neue Wege. Die SMART WINGTECH STRIPES und 

eine innovative Schnittführung stimulieren Aktivierungspunkte 

am Körper, die den Träger sensomotorisch dazu anregen, eine 

aufrechte Haltung einzunehmen und somit stark zu performen. Die 

Rückenmuskulatur wird dadurch automatisch gestärkt, die Atmung 

erleichtert und Fehlstellungen wird vorgebeugt. Faktoren für eine 

langfristig verbesserte Körpereffizienz und gesteigerte Leistung 

des Sportlers. Das Wingtech Shirt gibt es auch als Short Sleeve im 

klassischen schwarz und weiß, sowie im neuen viper grün. 

Ski Ultralight Socks 

In die für sportlich ambitionierte Skifahrer 

entwickelten Ski Ultralight Socks wurde eine 

innovative SMART INFRARED Technologie 

integriert - besondere Garne mit eingeschlossenen 

bioaktiven Mineralien sind im 

Material verarbeitet, die körpereigne Infrarot-Strahlung 

reflektieren. Das Besondere 

daran: Die Infrarotstrahlung dringt in tiefere 

Hautschichten ein, fördert die Mikrozirkulation 

und unterstützt somit effektiv 

die natürlichen Regenerationsprozesse. 

Zudem sorgen die Ski Ultralight Socks durch 

die wirkungsvolle medi compression für einen 

optimalen, sicheren Halt im Schuh und 

ein direktes Skigefühl. Höchste Präzision 

wird ermöglicht, gesteigerte Leistung erzielt. 

Die Ski Ultralight Socks sind ab sofort 

im neuen Design mit auffälligen CEP Logo in 

anthrazit, grün und pink erhältlich. 

Ski Thermo Socks 

Die Ski Thermo Socks sorgen für angenehm 

warme Füße beim alpinen Skivergnügen. 

So sind die Strümpfe aus vergleichsweise 

dickerem Kompressionsgestrick gefertigt, 

das neben der wärmenden Wirkung auch 

die Blutzirkulation im Bein verbessert. 

Das Ergebnis sind frische Beine auch nach 

einem langen Pistentag und ein wohliges 

Gefühl im Skistiefel. Der angenehme 

Kompressionsdruck erhöht zudem die 

Koordination und Stabilisierung der 

Muskeln und Gelenke, was in einer 

Verletzungsvorbeugung resultiert. 

Zusätzliche Polsterzonen ermöglichen eine 

gute Druckentlastung und runden den 

hohen Tragekomfort der Ski Thermo Socks 

ab. 

Ski Merino Socks 

Die einzigartige Materialkombination 

aus Merinowolle, Polyamid und Elasthan 

macht die Ski Merino Socks zum perfekten 

Begleiter für Freerider und Tourengänger 

aller Leistungsklassen. Die anatomische 

Passform, die extra flache Zehennaht 

sowie der faltenfreie Sitz verhinderen 

effektiv die Bildung von Blasen. Dank der 

durchblutungsfördernden Wirkung und 

der wärmenden Merinowolle bleiben die 

Füße auch an kalten Ski-Tagen warm. 

Zusätzlich bewirkt die Merinowolle ein 

natürlich angenehmes Fußklima. Wie 

alle Produkte von CEP tragen auch die Ski 

Merino Socks das Qualitätssiegel „Made 

in Germany“ und überzeugen durch 

den hohen Tragekomfort und die lange 

Haltbarkeit.


OAKLEY PRÄSENTIERT 

BESTE TECHNOLOGIEN FÜR 

DEN WINTERSPORT 

Oakley verfolgt in allen Produktkategorien stetig das Ziel, die Ausrüstung 

von Sportlern in Bezug auf Sicherheit und Performance zu verbessern. 

Dabei stellt die Marke hohe Ansprüche an Qualität, Funktionalität, 

Design und Innovation. 

oakley.com 

PRIZM INFERNO + LINE MINER 

Prizm Inferno ist eine revolutionäre 

Technologie, die die Scheibe n auf 

Knopfdruck gleichmäßig beheizt und 

so dem Beschlagen von Skibrillen 

entgegenwirkt. Dadu rch wird die Sicht 

verbessert, was wiederum für mehr 

Sicherheit und stärkere Performance 

sorgt. Die Entwicklung von Prizm Inferno 

folgt den Prinzipien der Einfachheit, Form 

und Funktion. Bei der Abfahrt soll die 

Konzentration nicht mehr der Ausrüstung 

gelten, sondern der Freude am Fahren. 

Prizm Inferno ist immer mit einer 

Prizm Snow Scheibe kombiniert, die die 

Kontraste im Schnee enorm verbessert. 

Prizm Inferno ist mit der neuen Oakley 

Line Miner kompatibel, einer Goggle mit 

zylindrischem Scheibendesign, das die 

beste periphere Sicht ermöglicht. Die 

Line Miner sitzt enger am Gesicht als alle 

anderen Skibrillen von Oakley, reduziert 

den Druck auf die Nase und ist enorm 

kompatibel mit Helmen. Die weltweit 

erste Innenscheibe aus Plutonite sorgt für 

verbesserte Klarheit, Strapazierfähigkeit 

und Kratzfestigkeit. Die Line Miner ist 

mit der neuen Tönung Prizm HI Pink 

Iridium für schlechte Sichtbedingungen 

erhältlich. 

Die Kombination von Prizm Inferno und 

der Line Miner wirkt äußerst effektiv dem 

Beschlagen der Skibrillen entgegen. 

WindJacket 2.0 

Die WindJacket 2.0 ist die erste 

Kombination von Ski- und Sonnenbrille. 

Sie vereint mit Funktion und Style das 

Beste beider Welten. Das Design ist der 

klassischen Eyeshade-Sonnenbrille von 

Oakley angelehnt. Außerdem ist die 

Brille mit den praktischen Funktionen 

einer Skibrille, wie Windschutz, 

Helmkompatibilität und der Prizm- 

Scheibentechnologie ausgestattet. So ist 

die WindJacket 2.0 auch eine perfekte 

Brille für Langlauf oder Skitouren und eine 

innovative und effektive Alternative für 

den Pistenspaß im Frühjahr. 

NEUE HELMREIHE 

Die Kombination von Skibrille und 

Helm ist der Schlüssel zu Komfort und 

Performance auf der Piste. Mit Oakleys 

neuer Helmreihe MOD 5 und MOD 3 ist 

jetzt unabhängig von Größe und Form 

der Skibrille stets perfekter Sitz gegeben. 

So können Skifahrer und Snowboarder 

das Pistenerlebnis noch mehr genießen. 

Oakleys patentierte Integration von 

Helm und Brille, das Modular Brim 

System (MBS), bietet eine breite und 

schmale Helmkante für idealen Sitz aller 

Skibrillen, unabhängig von deren Größe 

und Form. Beide Helme verfügen über 

ein integriertes Belüftungssystem von 

Brille und Helm. Erwärmte 

Luft wird von der Brille 

durch Helmkante und 

Helm geleitet, um besser 

gegen Beschlagen zu schützen. 

Der MOD 5 wurde für Fahrer gemacht, 

für die nur die beste verfügbare 

Ausrüstung zählt, und ist die Nummer 

Eins in Komfort und Qualität. 

Die zweischichtige Außenhülle 

(Kombination von In-Mold und 

Hartschale) ist leichtgewichtig und 

bietet an den entscheidenden Punkten 

Stabilität. Der Mod 5 verfügt außerdem 

über ein aktives Belüftungssystem


oakley.com 

KEYHOLE 2L GORE BZD JACKET 

Die Signature-Jacke von Freeski-Profi Sean Pettit 

bietet perfekten Schutz vor Kälte, Schnee und 

Wind. Das neue 2L Gore® Thermium Material 

hält die Isolierschicht trocken und sorgt so 

für dauerhaft gute Wärmeleistung. Zudem ist 

die Jacke mit der BioZone-Technologie mit 

wärmenden Daunen ausgestattet. Die Kapuze 

ist helmkompatibel und dreifach einstellbar. 

Features, wie z.B. der abnehmbare Schneefang, 

Ventilationsreißverschlüsse und Goggle-Tasche 

mit Wischtuch gehören bei Oakley zum Standard.


reusch.com 

Reusch 

2017/18 

© REUSCH, FOTO: MIRJA GEH 

Die Reusch Matadors 

Mit der Matadors 

Handschuhlinie vereint 

Reusch seine gesamte 

Erfahrung und Kenntnis 

in der Entwicklung 

hochwertiger Skihandschuhe 

mit der geballten 

Power der sieben besten 

Skirennläufer der Welt! 

Inspiriert vom Rennsport 

und entwickelt für 

unvergesslichen Pistenspaß, 

präsentiert Reusch im 

Winter 2017/18 in enger 

Zusammenarbeit mit jedem 

dieser Ausnahmeathleten 

sieben qualitativ 

hochwertige und einzigartige 

Skihandschuhe. Als Ergebnis 

ständigen Feedbacks und 

Austausches repräsentiert 

jeder dieser Handschuhe 

die Ansprüche und 

Vorlieben seines jeweiligen 

Namensgebers. 

Anna Veith R-TEX ® XT 

Die Österreichische 

Olympiasiegerin Anna Veith 

setzt auf einen sportlich 

geschnittenen, dank PrimaLoft® 

extra warmen und super 

weichen Reusch Handschuh, 

der durch seine Membrane 

garantiert wasserund 

winddicht ist. Ein qualitativ 

hochwertiges Zusammenspiel 

aus Softshell und Leder 

verleiht dem Handschuh seine 

unverkennbar grazile Eleganz. 

Henrik Kristoffersen 

Wikinger-Qualität! Slalom 

Weltcupsieger Henrik 

Kristoffersens perfekt sitzender 

Reusch Signature Handschuh 

kombiniert hochwertigstes 

Schafleder mit zuverlässiger 

Finger- und Knöchelprotektion 

sowie einer angenehm 

wärmenden Isolationsschicht. 

Lindsey Vonn 

Lindsey Vonn Style durch und 

durch! Lindseys Signature 

Handschuh verbindet höchste 

Sportlichkeit mit zeitloser 

Eleganz. Die Wahl der Speed 

Queen fällt auf diesen 

widerstandsfähigen Vollleder- 

Handschuh aus weichem 

Schafleder mit herausragendem 

Tragekomfort.


reusch.com 

Innovative Produkte, einzigartige Technologien 

und hochwertigste Materialien: das 

ist die Reusch Winterkollektion 2017/18! 

Mit herausragenden Handschuhen für den 

Pisten-, Freeride-, Rennlauf- und Bergsportbereich 

zeigt sich der Handschuhspezialist 

zukunftsorientiert und mit bewährt höchster 

Qualität und Zuverlässigkeit. 

Marcel Hirscher 

Zeitlose Qualität für 

den wohl Besten der 

Welt! 

Marcel Hirschers 

Handschuh besticht durch 

eine herausragende Passform, 

unglaublich weiches Schafleder, 

robuste Verstärkungen an 

der Innenhand sowie einer 

angenehm weichen und 

warmen PrimaLoft® Isolation. 

Lara Gut 

Die amtierende Gesamtweltcup- 

Siegerin Lara Gut hat 

gemeinsam mit ihrem 

Ausstatter Reusch einen extrem 

weichen, sanften und warmen 

Vollleder-Fäustling kreiert, der 

nicht nur perfekt sitzt sondern 

auch verlässlichen Schutz 

bietet. 

Alexis Pinturault GTX ® 

+ Gore grip technology 

Performance auf höchstem 

Niveau garantiert der sportlich 

geschnittene Reusch Signature- 

Handschuh von Alexis 

Pinturault. Die + Gore grip 

Technologie vom Membran- 

Spezialisten Gore-Tex® sorgt 

neben garantierter Wasser- und 

Winddichtigkeit für einen 

optimalen, ungehinderten 

Griff zum Skistock. PrimaLoft® 

Isolation sorgt für stets 

angenehm warme Hände. 

Mikaela Shiffrin GTX ® 

Lobster 

Mit größtem Augenmerk auf 

Komfort und Tragegefühl entwickelte 

Reusch in Zusammenarbeit 

mit Superstar Mikaela 

Shiffrin einen qualitativ hochwertigen 

Signature-Handschuh. 

Er besticht durch widerstandsfähiges 

Ziegenleder, weiches 

und elastisches Softshell, extrawarme 

PrimaLoft® Isolation 

sowie garantiert wasserund 

winddichte Gore-Tex® 

Membran.


schoeffel.com 

Die Schöffel Ski-Kollektion 2017/18 

Mit hoher sportiver 

Kompetenz auf die 

Piste und darüber 

hinaus 

Ski Jacket Zürs1 

Ski Jacket Kufstein 

Fleece Jacket Millau 

Ski Pants Hintertux 

Ski Pants Kirchberg 

Von Profis für Profis: Die Schöffel Ski-Kollektion 

2016/17 hat sich noch intensiver 

an den Bedürfnissen der Kunden orientiert. 

In die Produktentwicklung des traditionsreichen 

bayerischen Familienunternehmens 

fließt ja nicht nur das Know-how der firmeneigenen 

Experten hinein, sondern auch die 

Erfahrung namhafter Spitzensportler: Als 

offizieller Ausrüster des Österreichischen 

Skiverbands und als Ausstatter renommierter 

Skischulen in den Alpenregionen beweist 

Schöffel eine hohe sportive Kompetenz. Die 

wurde konsequent und praxisorientiert mit 

hochwertigen sportlichen Teilen in neuem 

Materialmix, innovativen Farbkombinationen 

und funktionellen Details umgesetzt. 

Das 2-Lagen Herren Ski Jacket Zürs1 ist ein 

Musterbeispiel dafür. Die Venturi Stretch 

Jacke ist mit Prima Loft® Black Eco wattiert, 

Stoff wie Futter sind elastisch und geben die 

nötige Bewegungsfreiheit. Gut durchdacht 

auch der abnehmbare Schneefang mit 

Silikonband und die Belüftung mit 

nahtfeinem, wasserdichten Reißverschluss 

in der Seitennaht. Die Schultern sind mit 

strukturierten Gorilla Tapes in sportlichem 

Cutting Design verstärkt und schützen 

diesen Bereich vor Abrieb – so kann Mann 

seine Ski gut schultern! 

Mit der Ski Pants Hintertux im selben 

Material ist das High End Equipment 

vollständig; verklebte Nähte, Kantenschutz, 

der die Hoseninnenseite am Beinabschluss 

vor scharfen Skikanten schützt, 

wasserabweisende Reißverschlüsse und die 

abnehmbaren und verstellbaren Hosenträger 

mit Latz zeichnen diese technische Herren 

Skihose aus. 

Das Damen Ski Jacket Kufstein 

vereint hohe Sportivität mit einem sehr 

ansprechenden Design: Die Premium 4-Wege 

Stretch Skijacke aus Venturi – wind- und 

wasserdicht, atmungsaktiv – verfügt über 

gesmokte Einsätze an Rücken, Ellbogen und 

Kapuze und über einen kaum erkennbaren, 

nahtfeinen Belüftungsreißverschluss in der 

Seitennaht. Ein abnehmbarer Schneefang 

mit Silikonband für optimalen Schutz 

vor Schnee und der wasserabweisende 

Frontreißverschluss mit Untertritt 

unterstreichen die Funktionalität dieser 

attraktiven Jacke, unter der das bedruckte 

Fleece Jacket Millau eine besonders gute 

Figur macht. In der Hütte ist der Midlayer 

aus 4-Wege Stretch ein richtiger Hingucker. 

Frontreißverschluss und Untertritt, 

elastisches Einfassband an Kragen, Armund 

Saumabschluss sowie Eingrifftaschen 

mit Reißverschluss und MTS-Ausrüstung 

gehören zur technischen Ausstattung dieses 

bluesign® product. 

Den Look, der in cleanem Schwarz-Weiß 

sehr edel wirkt, vervollständigt die Ski 

Pants Kirchberg aus 2-Lagen Laminat 

mit Primaloft Black Wattierung und den 

praktischen seitlichen Reißverschlüssen am 

Beinabschluss, die das An- und Ausziehen 

erleichtern. Die Damen Skihose aus Venturi 

ist mit zwei Eingrifftaschen vor und 

verstellbarem Bund ausgestattet, alle Nähte 

sind verklebt. Chic auf der Piste: die neue 

Farbe Mittelgrau Melange.


schoeffel.com 

Die Schöffel Activ-Kollektion 2017/18 

Outdoor im Winter: 

Draußen immer gut 

unterwegs! 

3L Jacket Keylong Fleece Hoody Keylong Down Jacket Kashgar WS Pants Kashgar 

Ein Schöffel Klassiker treibt’s im Winter 

2017/18 die Spitze: Das ZipIn! Programm 

wird um eine technische 3-Lagen GO- 

RE-TEX Jacke für Herren und ein passendes 

superleichtes Daunen-Inzip ergänzt, was 

die Erfolgsstory dieses variabel einsetzbaren 

Konzepts um ein spannendes Kapitel 

erweitert. Unter dem „Familiennamen“ 

Keylong gehören diese Produkte in jungem 

Design, mit abnehmbarem Schneefang 

und Pit Zips für wintersportlich ambitionierte 

Schöffel-Kunden zu einer High End 

Kapsel, die auch eine darauf abgestimmte 

Windstopperjacke, -Hoody und -Pants 

umfasst. Das Damenpendant Kashgar 

bietet Down Jacket, Fleece Hoody sowie 

Windstopper-Jacket und -Pants. Handelspartner 

erhalten damit optimale Variationsmöglichkeiten 

am POS und stimmige Verkaufsargumente. 

Denn dieses hochwertige 

Outfit beschränkt sich nicht nur auf die 

Piste, sondern ist variabel bei jedem Wetter 

und für viele andere sportliche Aktivitäten 

im Bereich Outdoor crossover einsetzbar. 

Zudem lassen sich alle ZipIn! Produkte saisonübergreifend 

kombinieren. Damit generieren 

sie bei gleichem Preis einen höheren 

Mehrwert als eine einzelne Komplettjacke. 

Das 3L Jacket Keylong hat alles, was 

Mann draußen braucht – so muss eine 

moderne Schneesportjacke aussehen und 

funktionieren! Das bluesign® product 

ist hoch atmungsaktiv, und hält bei 

einer Wassersäule von 28.000 mm auch 

verlässlich trocken. Die angeschnittene 

Kapuze kann über Ski- und Kletterhelm 

getragen werden, Kapuze und Kragen sind 

mit verdecktem Verstellsystem leicht zu 

justieren. Der 2-Wege Front-Reißverschluss 

ist wasserabweisend, der Schneefang 

abnehmbar. Die Unterarmbelüftung sorgt 

für ein cooles Klima. Mit dem Fleece 

Hoody Keylong aus Merinoqualität hat 

Schöffel ein passendes sportliches Darunter 

entwickelt, das geruchsneutral ist und über 

sehr gute Wärmeeigenschaften verfügt. 

Winterdaune superleicht: Das Down 

Jacket Kashgar für Damen (ZipIn!- 

Modell und Pendant zum Down Jacket 

Keylong) ist mit hochwertiger 650er 

Fillpower wattiert, die WR des äußerst 

atmungsaktiven und abriebfestem Pertex 

Quantum® Obermaterials ist PFC-frei. 

Durch seine besondere Konstruktion ist 

es wasserabweisend und winddicht, hält 

in jeder Situation warm und angenehm 

trocken. 

Zum (Schneeschuh-)Wandern und auf 

Skitouren bietet sich für die sportliche 

Kundin die WS Pants Kashgar an. 

Absolut winddicht, atmungsaktiv 

und wasserabweisend dank GORE 

WINDSTOPPER® garantiert diese 

elastische Soft Shell 2-Wege Stretchhose 

viel Bewegungsfreiheit. Abnehmbare 

und verstellbare Hosenträger, nahtfeine 

Belüftungsreißverschlüsse und der 

durchdachte Beinabschluss mit fest 

angebrachtem Schneefang und einem 

Reißverschluss an der Ferse, der das Anund 

Ausziehen vereinfacht, unterstreichen 

den sportlichen Charakter der Hose.


zaniergloves.com 

© MARTIN LUGGER PHOTOGRAPHY 

Kooperation mit Hand und Ski 

ZANIER rü stet 

Russisches Alpinskiteam aus 

Seit ü ber 45 Jahren entwickelt ZANIER 

Handschuhe fü r den Outdoorbereich. 

Das Osttiroler Familienunternehmen 

zählt zu den festen Größen im Bergsport. 

Kooperationen mit zahlreichen Profi- 

Wintersportlern und der Österreichischen 

Bergrettung sind wichtig fü r ZANIER, denn 

das Feedback und Know-how der Experten 

fließt in die Produktentwicklung mit ein. 

Nur so kann das Unternehmen dem eigenen 

hohen Anspruch gerecht werden und eine 

hohe Funktionalität, perfekte Passformen 

und eine exzellente Verarbeitung der 

Handschuhe gewährleisten. 

Von dieser Expertise profitieren nicht 

nur nationale wie internationale Skiund 

Snowboardteams wie das Finnische 

Alpin- und Freeski Team, das Kanadische 

Snowboardteam, das ÖSV Snowboardteam, 

David Ryding und etliche Freerider. Seit 

dieser Saison sponsert ZANIER erstmals 

auch das Russische Alpinskiteam. Vor allem 

die Race-Kollektion mit dem GATE KILLER 

und dem GATE KILLER MITTEN, die speziell 

mit und fü r Wintersportathleten entwickelt 

wurde, stößt bei dem Team um Profi- 

Skirennläufer Alexander Choroschilow auf 

Begeisterung: „Die Produkte von ZANIER 

stehen fü r hohe Qualität, exzellenten 

Komfort und besten Schutz fü r die Hände. 

Die Sicherheit auf der Piste ist gegeben und 

wir Sportler können somit bis ans Limit 

gehen.“ Protektoren auf den Fingern und 

eine einzigartige Handrü cken-Konstruktion 

schü tzen optimal und sorgen fü r beste 

Beweglichkeit. Eine perfekte Passform und 

die daunenähnliche Isolierung ZA LOFT 

runden die Handschuhdetails ab. Zusätzlich 

bietet der RACE PROTECTOR beim Kontakt 

mit Torstangen effektiven Schutz und sitzt 

mit einem Gewicht von nur 60 Gramm fast 

unmerklich am Arm. 

FAHREN AM LIMIT 

Das richtige Händchen mit der 

Race-Kollektion von ZANIER 

Die Race-Kollektion von ZANIER wurde speziell mit und fü r Wintersportathleten entwickelt, so dass die Sicherheit der 

Hände bei rasanten Abfahrten gewährt ist und die Sportler bis ans Limit gehen können. Protektoren auf den Fingern und eine 

einzigartige Handrü cken-Konstruktion schü tzen optimal und sorgen fü r beste Beweglichkeit. Eine perfekte Passform und 

hochwertige Isolierung runden die Handschuhdetails ab. 

GATE KILLER 

Den Unisex-Handschuh aus der Race- 

Kollektion gibt es in der stylischen 

Farbvariante rot/weiß/schwarz. 

Eingearbeitete Protektoren am Handrü cken 

und den Fingern verleihen den Händen 

Schutz und Sicherheit. 

Mit ZA LOFT, einem extrem weichen, 

warmen und leichten Material, wird 

der Race-Handschuh ideal isoliert, ist 

wasserabweisend und atmungsaktiv. 

UVP: 179,95 € 

GATE KILLER MITTEN 

Der Fäustling des GATE KILLERs besticht 

mit den gleichen Details wie die Finger- 

Variante: Protektoren am Handrü cken, 

eine optimale Passform und perfekte 

Beweglichkeit. Die daunenähnliche 

Isolierung ZA LOFT sorgt fü r trockene und 

warme Hände. Der Race-Handschuh ist in 

den Größen XS-XL und der Farbe rot/weiß/ 

schwarz erhältlich. 

UVP: 179,95 € 

RACE PROTECTOR 

Der RACE PROTECTOR sitzt mit einem 

Gewicht von nur 60 gr. fast unmerklich 

am Arm und wird idealerweise mit den 

Modellen GATE KILLER und GATE KILLER 

MITTEN kombiniert. Beim Kontakt mit 

Torstangen bietet er effektiven Schutz. 

Auch hier setzt der Handschuhspezialist 

ZANIER auf die Regionalität. Der Protektor 

ist ein Produkt „Made in Austria“ und wird 

in Vorarlberg unter Verwendung neuester 

Technik hergestellt. 

UVP: 159,95 €


ziener.com 

ZIENER Active Wear 

Handschuhe 

Für Aufsteiger und Abfahrer mit dem 

Tourenski 

Die ZIENER Active Wear Handschuhe 

präsentieren sich durch neue Schnitte mit reduzierter 

Nahtführung und innovativen Technologien, die 

speziell auf das Segment Skitouring angepasst sind. 

ZIENER unterscheidet dabei zwischen Aufstiegsund 

Abfahrtshandschuhen. Hierbei handelt es 

sich um zwei völlig verschiedene Aktivitäten, mit 

unterschiedlichen Ansprüchen. Für den Aufstieg 

eignen sich leichte, flexible Handschuhe, die die nötige 

Griffstabilität bieten ohne zu scheuern. 

Eine besonders große Rolle spielt die 

hohe Atmungsaktivität für diese 

schweißtreibende Aktivität. 

Das Modell „Gabler“ ist ein 

besonders dünner, flexibler 

und hoch atmungsaktiver 

Handschuh, bei dem auf alles 

was reibt verzichtet wurde. Das 

elastische Obermaterial bietet viel 

Bewegungsfreiheit und die verstärkte 

Innenhand sorgt für Robustheit und 

einen guten Griff am Stock. 

Absolutes Highlight dieser 

Linie ist das Modell „Gamsberg 

GTX®+ Gore active“, ein 

sportlicher Abfahrtshandschuh 

ausgestattet mit GORE-TEX® 

Inserts + Gore active Technologie 

für absolute Wasserdichtigkeit, 

Atmungsaktivität und 

Winddichtigkeit. Die griffige 

Lederinnenhand und das 

elastische Obermaterial sorgen 

für einen guten Griff am Stock und 

optimale Bewegungsfreiheit. Eine Leash befestigt den 

Handschuh am Handgelenk, während die lange Stulpe 

mit nur einer Hand fixiert werden kann. 

. 

ZIENER Active 

Wear 

Eine neue Dimension von 

Klimakomfort und 

Wärmegleichgewicht für den 

aktiven Wintersportler. 

Die Skijacke Tanier mit der dazu 

passenden Skihose Tanec sorgt mit 

einer ganz neuen Materialkombination 

aus wasserdichtem, atmungsaktivem 

DERMIZAX® 2-Lagen Außenmaterial 

und ALPINE WOOL Wattierung dafür, 

ein optimales Wärmegleichgewicht des 

Körpers im Kleidungstück zu bewahren. 

Dabei setzt ZIENER auf „High-Tech made by 

nature“ – die natürliche Wärmedämmung 

der Wolle aus heimischer Landwirtschaft. 

Im Kleidungsstück verarbeitet sorgt 

ALPINE WOOL nicht nur für ausreichend 

Wärme bei Kälte, sondern schützt 

vor Überhitzung bei körperlichen 

Anstrengungen. Der Dämmstoff Wolle 

hat einzigartige schweißabsorbierende 

Fähigkeiten und hält den Körper trocken 

und komfortabel. 

Mit dieser Kombination kann man jeden 

Powdertag in vollen Zügen genießen, 

selbst wenn einige Höhenmeter bis 

zur nächsten unverspurten Abfahrt 

zurücklegt werden müssen. Mit der 

ergonomischen Schnittführung, der 

technischen Ausstattung und zahlreichen 

Funktionsdetails bleibt nicht nur die 

Wärme im Gleichgewicht. Dieser 

Tragekomfort ist einfach hervorragend.

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SFH14_2016

14.2016 Outdoor | BRAND NEW | 61 

ceecoach.com 

Outdoor-Kommunikation via Bluetooth 

CEECOACH „vernetzt“ 

bis zu sechs Personen 

über große Distanzen 

Wer kennt das Problem 

nicht: Man ist mehreren 

Personen auf der Piste oder im 

Gelände unterwegs und alle 

sind über eine größere Distanz 

voneinander entfernt. Die 

Kommunikation bleibt dabei 

schnell auf der Strecke. 

Abhilfe schafft jetzt ein 

neuartiges Gerät, das auf 

Bluetooth basiert und eine 

stabile Sprechverbindung bis zu 

500 Metern garantiert. Ob im 

Outdoor-Sport, auf der Skipiste 

oder bei Gruppenkursen, mit 

CEECOACH können zwei bis 

sechs Teilnehmer störungsfrei 

und ohne Verzögerung 

direkt miteinander 

sprechen. Das moderne 

Kommunikationssystem 

ist unempfindlich gegen 

Spritzwasser, Staub, Hitze und 

Kälte. Mit nur drei Tasten 

lässt sich das Gerät ganz 

einfach bedienen – 

und das sogar mit 

Handschuhen. Für 

sein innovatives 

Design erhielt 

CEECOACH den 

internationalen 

Red Dot Design 

Award und 

wurde auf der 

internationalen 

© PIO MARS 

Sportmesse ISPO mit dem ISPO 

Award ausgezeichnet. 

Auch im Gelände beim 

Freeriden, Tourengehen, 

Mountainbiken oder Klettern 

bietet CEECOACH zusätzliche 

Sicherheit durch eine stabile 

Audioverbindung. Da das 


auf Bluetooth-Technologie 

basiert, kann es zudem mit 

dem Handy gekoppelt werden. 

Eingehende Anrufe können 

somit ganz einfach und bequem 

entgegengenommen werden. 

Inzwischen gibt es das 

moderne Bluetooth- 

Kommunikationsgerät 

sogar als wasserdichte 

Edition. CEECOACH 

XTREME wurde speziell 

für Situationen entwickelt, 

in denen Sportler eine 

Kommunikationsverbindung 

benötigen, die selbst 

unter extremen äußeren 

Bedingungen stabil und sicher 

arbeitet. Eine strapazierfähige 

Silikonhülle schützt das Gerät 

zuverlässig vor Schmutz, 

Wasser (Schutzklasse IP67) 

und UV-Strahlung. Dadurch 

WEITERE EINSATZBEREICHE 

ist die XTREME Edition noch 

widerstandsfähiger und 

besonders für den Einsatz am 

und auf dem Wasser geeignet. 

Ergänzt wird das 

innovative Bluetooth- 

Kommunikationsgerät durch 

ein schnurgebundenes Stereo- 

Sport-Headset der Marke 

Jabra. Es ist schweiß- und 

wasserfest und sitzt durch seine 

ergonomischen Ohrstöpsel 

auch bei intensiver Bewegung 

fest im Ohr. Die sogenannte 

Windgeräuschreduktions- 

Technologie des Mikrofons 

gewährleistet, dass Gespräche 

selbst in lauten Umgebungen 

jederzeit verständlich sind. Ein 

elastisches Neoprenarmband, 

mit dem der CEECOACH 

XTREME unkompliziert am 

Arm befestigt werden kann, 

ermöglicht uneingeschränkte 

Bewegungsfreiheit. 

PREISE: 

CEECOACH DUO SET: 279,- 

(inklusive Headset) 

CEECOACH XTREME: 449,- 

(inklusive Headset, Neoprenarmband 

und Aufbewahrungstasche)

62 | BRAND NEW | Outdoor 14.2016 

pyua.de 

ABOUT PYUA 

PYUA entwickelt Funktionsbekleidung, die ausschließlich 

aus recycelten und zertifizierten 

Materialien gefertigt wird. Jedes Produkt kann 

zurückgenommen und wieder recycelt werden. 

Das Ergebnis: Energieverbrauch und CO2-Ausstoß 

werden drastisch reduziert. Bei recyceltem Polyester 

beträgt der Energieverbrauch sowie der 

CO2-Ausstoß jeweils nur ein Fünftel im Vergleich 

zur ursprünglichen Polyestergewinnung aus Rohöl. 

Das recycelte Polyester hat die gleiche Qualität 

wie das primär produzierte Polyester. Unnötige 

Ressourcenverschwendung wird vermieden. 

CLOSED-LOOP-RECYCLING 

1. Sammeln von alten PYUA Produkten. Die Rücknahme 

erfolgt über die bekannten Altkleidercontainer oder über 

PYUA Händler mit einer eigenen Recyclingbox. 

2. Sortierung und Rückführung der Kleidungsstücke. 

3. Recycling alter Produkte bzw. Herstellung neuer Stoffe. 

4. Entwicklung und Design von neuen PYUA Produkten. 

DIESE MEILENSTEINE HAT PYUA SCHON ERREICHT: 

Geschlossener 

Recyclingkreislauf 

Produktion in 

Europa 

Giftfreie (PFC-freie) 

Imprägnierung 

Rücknahmesystem 

Sozial 

verantwortliche 

Produktion 

PTFE-freie 

Funktionstextilien

14.2016 Outdoor | BRAND NEW | 63 

pyua.de 

AWARDS 

2016 

ISPO AWARD 

Product „Gold Winner 2016“ 

ISPO AWARD 

Product „Winner 2016“ 

2013 

ISPO AWARD 

Product „Winner 2013“ 

BUNDESPREIS ECODESIGN 

des Bundesministeriums für 

Umelt & Naturschutz 

2015 

ISPO AWARD 


ISPO AWARD 


2012-11-10 

3mal in Folge: 

ISPO ECO RESPONSIBILTY AWARD 

„For Outstanding Innovation“ 

2014 

ISPO AWARD 

Communication 

„Gold Winner 2014“ 

UMWELT 

PREIS 

KIEL 

2014 

UMWELTPREIS 2014 der 

Landeshauptstadt Kiel und 

der Stadtwerke Kiel 

DISRUPT-Y 

3-LAGEN JACKE 

Länger geschnittene 3-Lagen-Jacke 

für Freerider.Komplett wasserund 

winddicht sowie atmungsaktiv dank 

umweltfreundlichem CLIMALOOP- 

Laminat mit Perfluorcarbon (PFC)- 

freier Imprägnierung. Mit SAR (search 

and rescue) Easy Access: Direkter, 

schneller Zugriff auf das LVS-Gerät, 

ohne Rucksack oder Jacke öffnen 

zu müssen. 2 Außentaschen, 

Innentasche und Goggle-Tasche 

mit Putztuch. 2-Wege-Belüftungs- 

Reißverschluss. Leichtgängige, 

wasserdichte YKK AquaGuard® 

Reißverschlüsse mit Zippergarage. 

Helmtaugliche, verstellbare 

Kapuze und abnehmbarer Schneefang. 

Perfekt in Kombination mit der 

Freeride-Hose „Continuum-Y“ und 

Isolationsjacke „Fuse-Y“ (ebenfalls 

mit SAR Easy Access). Der Backbord/ 

Steuerbord-Schriftzug auf den verstellbaren 

Ärmel-Abschlüssen weist auf 

PYUAs maritime Herkunft hin. ECOrrect 

hergestellt: in Europa, aus 100% recyceltem 

Polyester. 

FUSE-Y 

ISOLATIONSJACKE 

Leichte Hybrid-Isolationsjacke mit Wattierung 

aus 60g/m² PrimaLoft® Silver 

Eco. Vielseitig durch abriebfestes, 

wind- und wasserdichtes 2-Lagen- 

Material im Schulter- und 

Kapuzenbereich. Das extrem 

leichte Hauptmaterial ist winddicht 

und Perfluorcarbon (PFC)-frei 

imprägniert. Mit SAR (search 

and rescue) Easy Access: Direkter, 

schneller Zugriff auf das 

LVS-Gerät ohne Rucksack oder 

Jacke öffnen zu müssen (ideal 

in Verbindung mit „Disrupt-Y“ 

3-Lagen-Jacke). Die besondere 

Kapuzeneinstellung sorgt für 

gleichmäßige Volumenregulierung. 

Stretcheinsätze für mehr 

Bewegungsfreiheit. Elastische 

Ärmelbündchen mit Daumenloch 

schützen vor Kälte.


nikwax.de 

TX.Direct 

Wash-In/ 

Spray-On 

TX.Direct Wash-In imprägniert 

Outdoorjacken mit 

Membrantechnologie sowie 

Skibekleidung mit Kunstfaserfüllung, 

während gleichzeitig 

die Atmungsaktivität bewahrt 

wird. Dank 100% PFCfreier 

Formel ist dieses Imprägniermittel 

absolut sicher 

für Mensch und Umwelt und 

dennoch hoch effektiv. Eine 

Aktivierung durch Wärme ist 

nicht notwendig, da die volle 

Imprägnierleistung bereits 

beim Trocknen an der Luft 

erzielt wird. Die Handhabung 

ist kinderleicht: einfach im Anschluss an die Reinigung mit 

Tech Wash bei 30°C im Hauptwaschgang. Die Pumpspray-Variante 

TX.Direct Spray-On wurde speziell für Funktionsbekleidung mit 

PU-Beschichtung und/oder euchtigkeitstransportierendem 

Innenfutter entwickelt. 

Down Wash 

Direct 

Bevor Daunenprodukte 

im Winter 

zum Einsatz kommen, 

sollten sie 

mit einem Spezialwaschmittel 

gereinigt 

werden, damit 

Bauschkraft und 

Wärmeleistung der 

hochempfindlichen 

Daunen & Federn 

intakt bleiben. Das 

PFC-freie Down 

Wash Direct reinigt 

und imprägniert 

hydrophobe ebenso 

wie nicht imprägnierte 

Daune. Unabhängige Tests zeigten, 

dass ein einziger Waschgang mit DWD die 

Wasseraufnahme bei unbehandelter Daune 

nahezu um ein 40faches reduziert. Down 

Wash Direct erhielt dafür den begehrten 

OutDoor Industry Award in der Kategorie 

„Innovation: Nachhaltigkeit“. 

Wool Wash 

Wer das Beste aus seiner 

Funktionswäsche 

aus Merinowolle herausholen 

möchte, der 

sollte ihr etwas Gutes 

tun und bei der Pflege 

zu Spezialwaschmitteln 

greifen. Nikwax 

Wool Wash reinigt 

mild und bewahrt 

dabei die natürlichen 

Eigenschaften der 

Wolle. Regelmäßig 

angewendet hilft Wool 

Wash dank patentierter 

Formel zudem aktiv 

bei der Bekämpfung 

von Bakterien, welche 

verantwortlich für unangenehmen Körpergeruch 

sind. Der Feuchtigkeitstransport 

und somit die Trockenzeit werden übrigens 

um bis zu 25% beschleunigt, während die 

Fasern sich nach dem Waschen auf der 

Haut besonders weich anfühlen. Dies liegt 

daran, dass Wool Wash keinerlei Waschenzyme 

enthält, welche die empfindlichen 

Wollfasern angreifen. Auch als Gel in der 

praktischen 100 ml Reisetube erhältlich. 

Tech Wash 

Tech Wash entfernt 

Schmutz und 

Waschmittelrückstände 

mild aber 

gründlich und 

frischt die DWR- 

Imprägnierung und 

Atmungsaktivität von 

wasserdichten Jacken 

wieder auf. Je nach Verschmutzungsgrad 

kann 

Outdoor-Beklei dung 

mit dem neuen Nikwax 

Tech Wash V16.1 

jetzt sogar zwischen 4 

und 10 mal gewaschen 

werden, bevor eine 

Nach imprägnierung 

überhaupt notwen dig 

wird. Tech Wash wurde optimal auf den 

PFC-freien Nikwax-Bestseller TX.Direct 

abgestimmt. So bleiben DWR und 

Feuchtigkeitstransport so lange wie 

möglich erhalten und die Lebensdauer des 

Kleidungsstücks kann verlängert werden – 

ein wichtiger Beitrag zur Umwelt, um wertvolle 

Ressourcen und Energie zu sparen. 

Erhältlich ab Januar 2017.

14.2016 Sport | BRAND NEW | 65 

hey-sport.de 

HEY Sport Lightflex 

Spray für mehr 

Sicherheit im Dunkeln 

Neu: Hochreflektierende individuelle 

Motive zum Aufsprühen 

So einfach, so genial: HEY Sport Lightflex 

Reflexionsspray für deutlich besseres Gesehen 

werden bei Dunkelheit. Zum Aufsprühen auf 

Textilien, Ausrüstung, Holz und Metall. 

Erhöhte Sicherheit: Die aufgesprühten 

Partikel reagieren extrem 

stark, wenn sie angestrahlt 

werden und bieten dadurch 

hohen Schutz nachts und bei 

Dämmerung. Lightflex kann auf 

jegliche unbehandelten Textilien 

aufgebracht werden, je nach Tragfähigkeit 

des Untergrundes auch auf Leder oder 

Kunststoff. 

HEY Sport Lightflex Spray ist wasserfest und 

wetterbeständig. Bei Textilien ist es in der 

Waschmaschine mit dem Spezialwaschmittel 

HEY Sport Tex Wash auswaschbar. 

HEY SPORT Impra Spray – die fluorfreie Alternative 

Schützt Funktionstextilien gegen Nässe 

ohne Fluorcarbonharze und erhält die 

Atmungsaktivität 

HEY SPORT Impra Spray – die fluorfreie 

Lösung für hochwertige Outdoor- und 

Funktionstextilien. Imprägniert High-Tech- 

Fasern ohne Fluorcarbone optimal gegen 

Nässe, erhält die Schutz-Funktionen von 

Membran-Kleidung und gleichzeitig auch deren 

Atmungsaktivität. 

HEY SPORT Impra Spray ist gegen alle Wasser 

gewappnet. Es imprägniert alle Textilien aus 

natürlichen und synthetischen Fasern und ist 

geeignet für Membranen von Goretex, Sympatex, 

Schoeller, Primoloft und Softshell. 

Die fluorfreie Imprägnierung sprüht ohne Aerosol, 

ist benzinfrei und umweltfreundlich. Die innovative 

Rezeptur ohne Nanotechnologie sorgt für die 

bestmögliche Performance im Bereich der fluorfreien 

Imprägnierung.

66 | BRAND NEW | Sport 14.2016 

xenofit.de 

Xenofit ® carbohydrate bar 

Die modernen Anforderungen an einen Sport-Riegel 

werden durch eine optimierte Zusammensetzung aus 

Kohlenhydraten, Fett und Eiweiß erreicht. Er erfüllt 

mit einem Gehalt von ca. 66 % Kohlenhydraten die 

Empfehlung der DGE (Deutschen Gesellschaft für 

Ernährung), mehr als 50 % des Energiebedarfs 

durch Kohlenhydrate zu decken. Die Herstellung erfolgt 

auf Basis natürlicher Haferflocken. Der Riegel enthält die 

für den Energiestoffwechsel notwendigen Vitamine B1, B6 

und Niacin sowie das „Sportler-Mineral“ Magnesium und 

das „Knochen-Mineral“ Calcium. 

6x Geschmack, der überzeugt! Hergestellt auf Basis 

natürlicher Haferflocken 

Typ: Ananas / Karotte; Aprikose; Banane; 

Schokolade / Nuss; Wildbeere; 

Maracuja 

Xenofit ® competition 

Xenofit’s isotonisches Kohlenhydratgetränk 

wurde speziell für längere Ausdauereinheiten 

entwickelt. Bei Langzeitbelastungen reichen 

die körpereigenen Kohlenhydratspeicher 

(= Glykogenspeicher) in der beanspruchten 

Muskulatur zur Energiebereitstellung nicht aus. 

Xenofit competition liefert eine ausgewogene 

Mischung blutzuckerstabilisierender 

Kohlenhydrate zur Aufrechterhaltung der 

Ausdauerleistung und sorgt aufgrund 

seiner optimierten Zusammensetzung 

von Kohlenhydraten (ca. 78 g/Liter) in 

Verbindung mit Natrium (700mg/Liter) für 

die schnelle Flüssigkeitsaufnahme in das Blut. 

Es enthält zudem die für den Kohlenhydrat- 

und Energiestoffwechsel notwendigen 

B-Vitamine sowie die Mineralstoffe 

Magnesium, Kalium und Vitamin C. 

Typ: Früchte-Tee; Citrus-Frucht; 

Grüner Apfel; Mango/Maracuja 

Xenofit ® carbohydrate gel 

Die 4 Xenofit carbohydrate Gelzubereitungen 

sind die ideale Ergänzung zu dem Riegel-Sortiment 

Xenofit carbohydrate bar und dem isotonischen Getränk 

Xenofit competition. Die leicht verdaulichen und bekömmlichen 

Gels enthalten eine hochkonzentrierte Kohlenhydratmischung. 

Die Einmaldosierung von 25 g pro Stick hat sich bei Training 

und Wettkampf sehr bewährt. Die praktische Verpackung kann 

mit einer Hand geöffnet werden. Auch in der Kälte behält das 

Gel eine angenehme Konsistenz. Für den besonderen „Kick“ 

wurde eine spezielle coffeinhaltige Variante mit erfrischendem 

Pfefferminzgeschmack entwickelt. Eine Portion (25g) enthält 

50 mg Coffein aus natürlichem Guarana-Extrakt. Coffein aus 

Guarana wird langsam freigesetzt und kann so 

länger wirksam 

sein. Sinnvolle Kombination 

aus kurzund längerkettigen Kohlenhydraten 

mit den Vitaminen B2 und B6 

(u.a. zur Verringerung von 

Ermüdung) für Sportler 

Typ: citrus-mix; redberry; Maracuja; 

Pfefferminze mit Extra-Coffein aus 

Guarana 

Verpackungseinheit: 

Portionsbeutel à 25 g 

UVP: 0,99 € 

FOTO: NORDICA 

Xenofit ® carbohydrate gel drink 

Der Drink ist ideal für den Sport, 

ermöglicht den schnellen Verzehr, ohne 

dabei Wasser nachzutrinken. Die Mischung 

aus Maltodextrin, Traubenzucker und 

Fructose liefert mind. 26 g (pro Portion) kurzund 

längerkettige Kohlenhydrate. Vitamin C ist 

wichtig für den Energiestoffwechsel und verringert 

Ermüdungen. Die praktische Verpackung lässt sich auch 

während des Wettkampfes leicht öffnen. Die Variante 

Cola mit Coffein enthält pro Portion 50 mg Coffein aus 

natürlichem Guarana-Extrakt. Coffein aus Guarana wird 

langsam freigesetzt und kann so länger wirksam sein. 

Zink trägt zu einem normalen Säure-Basen-Haushalt und 

Kohlenhydrat-Stoffwechsel bei. 

Typ: Maracuja; Orange; Cola mit Extra-Coffein 

aus Guarana; 

Waldbeere; 

Mate/Zitrone 

Verpackungseinheit: 

Portionsbeutel à 60 ml 

UVP: 1,95 €

IMPRESSUM 

LESERSERVICE 

Fragen, Anregungen und Kritik bitte an: 

leserservice@sport-fachhandel.com 

oder an: 


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AP Ulrich Onnasch (Ltg.) (DW –21) 

u.onnasch@sportcombi.de 

Sylvia Triebel (DW –20) 

s.triebel@sportcombi.de 

Astrid Eisenblätter (DW –14) 

a.eisenblaetter@sportcombi.de 

Erik Hornung – Non Sport Products/ 

Tourismus (DW –13) 

e.hornung@sportcombi.de 

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sportFACHHANDEL erscheint 16 mal/Jahr. 

Zur Zeit ist der Anzeigentarif 

Nr. 8 vom 1. Oktober 2016 gültig. 

EINZELHEFT Deutschland, Österreich, 

Schweiz € 6,– 

ABONNEMENTBESTELLUNG UND 

LIEFERUNGSREKLAMATIONEN 



Telefon +49 – (0) 23 54 – 77 99–0 

Fax +49 – (0) 23 54 – 77 99–77 

E-Mail abo@sport-fachhandel.com 

Internet www.sport-fachhandel.com/abo 

JAHRESABO Deutschland, Österreich und 

Schweiz 89,- € 

BESTELLUNG VON EINZELHEFTEN 

nur gegen V-Scheck 

(Preis = Anzahl Hefte x 6,– € + 

einmalig 2,50 € für Versand u. Verpackung 

innerhalb Deutschlands, Österreich, Schweiz, 

bei: SportCombi Verlag GmbH, Meinerzhagen 

Bei Nichtbelieferung ohne Verschulden des 

Verlages oder infolge von Störungen des 

Arbeitsfriedens bestehen keine Ansprüche gegen 

den Verlag. 

Copyright für alle Beiträge: SportCombi Verlag 

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beim Verlag. Vervielfältigung, Speicherung und 

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Gerichtsstand: Iserlohn 

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Bilder wird nicht gehaftet. Anspruch auf Ausfallhonorar, 

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Namentlich gekennzeichnete Beiträge müssen 

nicht die Meinung der Redaktion wiedergeben. 

Änderungen und Kürzungen der Manuskripte 

behält sich die Redaktion vor. 

sportFACHHANDEL ist ein Titel der 

Die Titel der SportCombi: 

FLÜSSE 


DIE NÄCHSTEN 

AUSGABEN: 

Ausgabe 15/2016 

ERSCHEINUNGSTERMIN: 

14. Dezember 2016 

ANZEIGENSCHLUSS: 

30. November 2016 

Ausgabe 1/2017 (Vormesse) 


27. Januar 2017 


13. Januar 2017 

Ausgabe 2/2017* (ISPO 1) 


05. Februar 2017 


26. Januar 2017 

Ausgabe 3/2017* (ISPO 2) 


06. Februar 2017 


26. Januar 2017 

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Gewerbefläche 

zu vermieten 

1375m², Top Lage, 

im Outletcenter 

Niederberg, 1 OG, 

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| STELLENMARKT | 67 

Wir sind ein britisches Unternehmen, das seit 23 Jahren 

leichte, atmungsaktive und qualitativ hochwertige Bekleidung 

und Ausrüstung für Expeditionen, Bergsportler und Trail 

Runner herstellt. Wir beliefern mit unseren innovativen 

Produkten Fachhändler in über 40 Ländern weltweit und 

wollen in den wichtigen Märkten Österreich und Schweiz 

unsere positive Entwicklung der letzten Jahre fortsetzen. 

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Handelsvertreter (M/W) Österreich 

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Handelsvertreter (M/W) Schweiz 

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montane.co.uk

68 | MARKENREGISTER | Top-Lieferanten auf einen Blick 14.2016 

WINTERSPORT 

Adidas Eyewear 

+43 (0)732 / 37 11 17 

Alpina 

+49 (0)8135 / 99470-0 

Arc’teryx 

+49 (0)89 / 8980102 

Atomic 

+43 (0)6452 / 3900-0 

Bergans 

+49 (0)40 / 3098561-0 

Berghaus 

siehe Anzeige Seite 11 

siehe Brand New Seite 40 

Outdoorbekleidung & -equipment 

Sales Manager G.A.S 

Elisabeth Greiner 

Lilienthalallee 40 

D-80939 München 

+49 (0)160 / 9370 2000 

elisabeth.greiner@ 

berghaus.com 

www.berghaus.com 

BUFF 


Multifunkionstücher, Mützen, 

Stirnbänder 

Aschheimer Str.13 

D-85622 Feldkirchen 

+49 (0)89 / 42717660 

+49 (0)89 / 42 71 76 66 

info@buff.de 

www.buff.eu 

Burton 

+49 (0)211 / 959 87937 

Brunotti 

+31 (0)33 / 451 7000 

CEP Medi 


Casco 

+49 (0)35955 / 839-0 

Cratoni 

+49 (0)7183 / 939 30-0 

Craft 

49 (0)8033 / 979 0 

Division Lifestyle 

Breites Sortiment von Socken, 

Hightech-Funktionsbekleidung, 

Bandagenkonzept Ortho. 

Medicusstr. 1 

D-95448 Bayreuth 

+49 (0)921 / 912 1677 

+49 (0)912 / 8192 

info@cepsports.com 

www.cepsports.com/de 

Chiemsee 

+49 (0)40 / 53413-5660 

CHRIS sports 


Langlauf-Bekleidung, Baselayer, 

Accessoires 

Verkaufsleiter DE/AT 

Harry Gunz, 

Murgtalstraße 18 

CH – 9542 Münchwilen 

+43 (0)662 / 890 541 

(für Kunden aus DE/AT) 

+41 (0)71 / 969 66 66 

(für Kunden CH) 

+41 (0)71 / 969 66 68 

office@chrissports.eu 

www.chrissports.ch 

Dalbello 

+39 (0)423 / 556 41 

Deuter Sport 

siehe Anzeige Seite 7 


Rucksäcke, das erste patentierte 

Netzrücken-System „Aircomfort“, 

der erste spezifische Radrucksack, 

SL-Frauenrucksäcke, Schlafsäcken 

„Exosphere“, OnTop ABS Serie 

Angela Vögele 

Daimlerstr. 23 

D-86368 Gersthofen 

+49 (0)0821 /4987-327 

+49 (0)0821 / 49875339 

info@deuter.com 

www.deuter.com 

Elan 

+ 49 (0)89 / 427176-0 

Falke 

0800 22 033 022 

Fila 

siehe Brand New Seiten 44-45 

Sportbekleidung / Schuhe 

Aktienstr. 32 

D-45339 Essen 

kontakt@fila-eu.com 

www.fila.de 

Fischer 

+43 (0)7752 / 909 0 

Hagan 

+43 (0)7711 / 33 133 

Head 

+49 (0)89 / 90 99 95 0 

Hestra 

+46 (0)370 / 33 97 11 

Hey Sport 

Schweizer-Effax 


Westring 24 

D-48356 Nordwalde 

+49 (0)2573 / 9373 - 0 

+49 (0)2573 / 9373 - 73 

info@schweizer-effax.de 

www.hey-sport.de 

JULBO 


Sportbrillen und Helme 

Rue Lacuzon 

F-39400 Longchaumois 

00800 / 1811883 

00800 / 1811884 

deutschland@julbo.fr 

www.julbo.com 

K2 Sports Europe 


Ski- und Snowboardausrüstung, 

Backcountry-Tools, Skates, 

Langlaufausrüstung, 

Triathlonausrüstung, Schneeschuhe 

Seeshaupter Straße 62 

D-82377 Penzberg 

+49 (0)8856 / 901 0 

+49 (0)8856 / 901 101 

info@k2sports.de 

www.k2sports.com 

Kamik 

+49 (0)751 / 76954 10 

Kästle Ski 

+43 (0)5576 / 98205 500 

Koch Alpin 

+43 (0)5223 / 45594 

Komperdell Sportartikel 


Trekking-, Touring- & Skistöcke 

Protektoren 

Wagnermühle 30 

A-5310 Mondsee 

+43 (0)6232 / 4201 - 43 

+43 (0)6232 / 3545 

sales@komperdell.com 

www.komperdell.com 

Maier Sports 

+49 (0)7024-8000-0


Top-Lieferanten auf einen Blick | MARKENREGISTER | 69 

Maloja 

+49 (0)8051 / 963 57 0 

Odlo 

+49 (0)2157 / 8 952 259 

Röckl 

+ 49 (0)89 / 72018830 

Mammut 

+ 41 (0)62 / 769 81 81 

LEKI Lenhart 

siehe Anzeige Rücktitel 

Stöcke, Handschuhe, Faltmöbel 

Karl-Arnold-Straße 30 

D-73230 Kirchheim unter Teck 

+49 (0)7021 / 94 00 - 0 

+49 (0)7021 / 94 00 - 96 

Service@leki.de 

Mountain Force 

+41 (0)41 / 799802-0 

Nikwax 


PFC-freie Reinigungs-, 

Imprägnier- & Pflegemittel 

Durgates Industrial Estate 

Wadhurst, East Sussex 

TN5 6DF • England 

+44 (0)1892 / 786400 

Kostenlose Hotlines: 

D: 0800 / 1802530 

A: 0800 / 201060 

vertrieb@nikwax.com 

www.nikwax.de 

Norrøna 

+47 (0) 66 / 77 24 10 

Oakley 


Kategorie: Sport – und Lifestlye 

Brillen, Skibrillen, Helme, Sportund 

Lifestyle Bekleidung und 

Accessoires 

Oakley Sports International Srl, 

Via Valoccena 10, 

I-32021 Agordo (BL) 

+49 (0)89 / 456 915-612 

+49 (0)89 / 456 915 80 

clachenmayr@oakley.com 

www.oakley.com 

Ortovox 

+49-(0)89 / 666 74 0 

Powderhorn 

+49 (0)8989 / 878 360 

Peak Performance 

D: +49 (0)89 / 23 66 99 10 

CH: +41 (0)21 / 7060090 

A: +43 (0)664 / 88318932 

peiker CEE 


CEECOACH – Bluetooth- 


Vertriebsleiter Jeroen Brinkman 

Gartenstraße 25 

D-61352 Bad Homburg 

+49 (0)6172 / 1797 500 

+49 (0)6172 / 1797603 

info@ceecoach.de 

www.ceecoach.de 

POC 

+43 (0)662 / 890090 

Pyua Sportmans Delight 


ECO Ski und Outerwear 

Holstenstraße 104 

D-24103 Kiel 

+49 (0)431 / 57083340 

welcome@pyua.de 

www.pyua.de 

Reusch Deutschland 

siehe Anzeige Titelseite 


Winterhandschuhe / -accessoires, 

Torwarthandschuhe / -bekleidung 

In Laisen 31-35 

D-72766 Reutlingen 

+49 (0)7121 / 162 76 0 

+49 (0)7121 / 162 76 60 

info@reusch.com 

www.reusch.com 

Rossignol/Dynastar/Lange 

+49 (0)89 / 7244850 

Salewa 

+49 (0)89 / 990993110 

Salomon 

+49 (0)89 / 8980102 

Scott 

+41 (0)26 / 460 16 16 

Schöffel Sportbekleidung 


Outdoor-, Ski- und 

Sportbekleidung 

Ludwig-Schöffel-Straße 15 

D-86830 Schwabmünchen 

+49 (0)8232 / 50060 

+49 (0)8232 / 72787 

mail@schoeffel.com 

www.schoeffel.com 

Stöckli 

+41 (0)41/ 492 62 22 

Sweet Protection 

+47 565 / 19808 

Tecnica /Blizzard 

+ 49 (0)8137 / 999 - 0 

TYROLIA HTM Sport 

Skibindungen 

Tyroliaplatz 1 

A-2320 Schwechat, Österreich 

+43 (0)1 / 701 790 

mail@tyrolia.com 

www.tyrolia.com 

Uvex 

+49 (0)911 / 97740 

Vaude 

+49 (0)7542 / 53060 

Vist 

+39 (0)471 / 802273 

Völkl/Marker 

+49 (0)9421 / 320 0 

X-Bionic & X-Socks 

siehe Advertorial Seite 13 

Socken für Sport, Freizeit, 

Outdoor und Business, Underwear, 

Funktionsbekleidung, Accessoires 

TRE Vertrieb GmbH 

Hans-Stießberger-Str.2b 

D-85540 Haar 

+ 49 (0)8361 / 9256916 

customercare@x-bionic.de 

www.x-bionic.de 

W.L. Gore 

+49 (0)89 / 46 12 0 

ZANIER Sport 


Handschuhe für höchste 

Ansprüche, Österreich Marktführer 

im Bereich Wintersport-Handschuhe. 

Nadine Mauthner 

Bürgeraustraße 37 

A-9900 Lienz 

+43 (0)4852 / 658 18 

+43 (0)4852 / 658 18 20 

info@zanier.com 

www.zaniergloves.com 

Franz Ziener 


Funktionsspezialist Handschuhe, 

Skibekleidung und Radsport 

Schwedengasse 5 

D-82487 Oberammergau 

+49 (0)8822 / 9206 - 10 

+49 (0)8822 / 9206 - 20 

info@ziener.com 

www.ziener.com 

Zipp Skiwachse 

+49 (0)6479 / 247 090 4 

Marke fehlt? 

Anruf genügt! 

Sylvia Triebel 

+49 (0) 170 9100609

70 | PERSONALIEN 14.2016 

Pjuractive auf 

Wachstumskurs 

Marius Weis ist neuer 

Pjuractive Sales Manager 

und Marie Weber und Eva 

Lerbs kümmern sich im 

Bereich Customer Relations 

um internationale Kunden 

im B2B Geschäft. Vanessa 

Melchisedech arbeitet seit April 

im Bereich PR und Caroline 

Krischel, Janine Heinz und 

Andra Matresu komplettieren 

das Marketing Department in 

den Bereichen Grafik, Social 

Media und Videoproduktionund 

Kommunikation. Zudem 

wurde Sebastian Heib als 

Junior Project Manager in der 

Abteilung QM eingestellt. 

Primaloft verstärkt 

Vertriebsteam 

Primaloft verstärkt das 

europäische Vertriebsteam 

mit Herbert Lindenmaier als 

neuen Territory Sales Manager 

für Mitteleuropa. Er berichtet an 

Stefan Brandt, European Sales 

Manager Primaloft. 

Ex-Salewa-Mann 

Gerstner wird 

CMO bei TQ-Group 

Die TQ-Group verpflichtet 

Reiner Gerstner als Chief 

Marketing Officer. Gerstner 

kommt von der Oberalp 

Gruppe, wo er in den 

vergangenen acht Jahren 

als Group Brand & Marketing 

Director unter anderem die 

strategische Entwicklung der 

Bergsportmarken Salewa und 

Dynafit verantwortete. 




Odlo mit neuem Key Account Manager 

Im November hat Christophoros 

Charmbalis die Funktion als Key- 

Account-Manager bei Odlo in 

Österreich von Irina Aigner, die 

sich in Mutterschutz befindet, 

übernommen. Er berichtet direkt an 

Sandro Cattaneo, Country Manager 

Schweiz und Österreich. 

Neuer Präsident bei Keen 

Keen ernennt Casey Sheahan zum 

neuen Präsidenten. Sheahan bringt 

die Erfahrung von mehr als 35 

Berufsjahren in der Outdoor-, 

Sport- und Verlagsbranche mit und 

übernimmt die Leitung in einer Zeit, 

in der das Unternehmen die Weichen 

für eine erfolgreiche Zukunft stellen will. Er trat am 14. November 

die Nachfolge von Steve Meineke an, der in Ruhestand geht, 

Keen aber als aktives Beiratsmitglied weiter unterstützen wird. 

Casey Sheahan 

Axel Neumann Verkaufsleiter Deutschland 

der Millet Mountain Group 

Die Millet Mountain Group schafft 

die Position eines Verkaufsleiters 

Deutschland und besetzt diese mit 

Axel Neumann. Das bestehende 

Außendienst Team rund um 

Gerhard Mühlstegen (Millet) 

und Michael Gottschling (Eider 

und Lafuma) wird nun direkt an Axel Neumann berichten, 

während dieser Thorsten Walter unterstellt ist. 

Axel Neumann 

Chiemsee begrüßt neuen Geschäftsführer 

Lutz Mai ist ab sofort neues Mitglied 

der Geschäftsleitung der Chiemsee 

GmbH & Co. KG und verantwortet 

die Bereiche Vertrieb und 

Marketing. Zusammen mit Cornelia 

Schmidt wird sich Mai vor allem 

um die strategischen Fragen des 

Unternehmens kümmern. Zuvor hatte Michael Doerell, der 

nach drei Jahren das Unternehmen aus privaten Gründen 

verlassen hat, Mai‘s neuen Tätigkeitsbereich geleitet. 

Lutz Mai 

Sealskinz holt Marc Wachter 

Sealskinz gründet eine Niederlassung 

für die Märkte in Zentraleuropa 

im fränkischen Ottensoos. Als 

Geschäftsführer konnte Marc 

Wachter gewonnen werden, 

der zuletzt bei Marmot als Vice 

President Sales & Marketing für 21 

Länder verantwortlich war. 

Marc Wachter 

Christophoros Charmbalis 

Marmot stellt sich neu auf 

Seit Anfang November beschäftigt 

Marmot Mountain Europe mit 

Jan Schapmann einen neuen 

Director of Sales & Marketing. 

Zudem ist Beatrice Beran zur 

Sales Managerin aufgestiegen 

und unterstützt Schapmann künftig 

im Bereich European Key Account Management sowie bei 

der Zusammenarbeit mit dem neuen Außendienst-Team in 

Deutschland und Österreich. Außerdem wurde die Stelle des 

Business Development & Marketing Manager neu mit Lukas 

Schubert besetzt. 

Jan Schapmann 

Intersport: Digitalisierung wird auf 

Führungsebene gehoben 

Dass die Entwicklung hin zu einer 

digitalisierten Verbundgruppe gerade 

für eine Genossenschaft wie der 

Intersport ein beschwerlicher Weg 

sein kann, haben die vergangenen 

Jahre seit Einführung des Multichannel-Retailing-Konzepts 

bewiesen. 

Nun wird deshalb die Organisationsstruktur der Heilbronner 

Verbundgruppe um die Position eines Chief Digital Officers 

erweitert. Diese besetzt ab sofort Carsten Schmitz. 

Carsten Schmitz 

Craft verstärkt Salesteam 

Stephan Beck 

bei Odlo im Verkauf. 

Der 51-jährige Vertriebsprofi Stephan 

Beck ist neuer Key Account Manager 

bei Craft. Von 1988 bis 1996 

arbeitete er im Außendienst von 

Puma. Nach Zwischenstationen bei 

Umbro, Alpina Optik und Adidas 

Eyewear war er zuletzt zwölf Jahre 

Personalwechsel im Außendienst 

von Uhlsport 

Nach 18 Jahren hat Gunther 

Tippmann die Uhlsport GmbH 

verlassen. Sein Nachfolger im 

Außendienst wird Mario Scholze, 

der in den Gebieten Berlin, 

Brandenburg, Mecklenburg- 

Vorpommern und Sachsen-Anhalt 

unterwegs sein wird. Das Teilgebiet Sachsen-Anhalt von 

Tippmann wird fortan vom Kollegen Christian Lenze betreut. 

Mario Scholze 

Haglöfs baut Customer Service aus 

Als neue Leiterin des Customer Services arbeitet Janina 

Schmidt seit Oktober eng mit Haglöfs Country Manager 

Moritz Kuhn und Senior Sales & Key Account Manager 

Erik Birndt zusammen. Bereits seit September unterstützt 

Martina Werner das Customer-Service-Team. Sie ist 

Ansprechpartnerin für Auftragsbestätigungen und vorerst 

fokussiert auf Reklamationen. 

© ODLO, MARMOT, KEEN, MILLET, CHIEMSEE, SEALSKINZ, INTERSPORT, CRAFT, UHLSPORT

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sportFACHHANDEL 14_2016 Leseprobe

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