Mobile Maschinen 1/2016

STEUERUNGEN UND REGELUNGEN
I INTERVIEW
optimieren. Somit nehmen wir unseren
Kunden einiges an Entwicklungsarbeit ab
– oder können mit dem Kunden Hand in
Hand Systeme entwickeln, die man nicht
erst im Feld erprobt, sondern bereits im
Labor testen kann.
Außerdem werden wir mit dem neuen
Werk noch schneller in der Prototypfertigung.
Dazu haben wir einen abgetrennten
Bereich für die mechanische
Bearbeitung von Aluminium- und Graugussblöcken.
Auch das Honen wird im
Werk stattfinden. Sehr viele Produkte, die
zurzeit noch in Amerika gefertigt werden,
können wir dann auch in England produzieren.
Das ist sehr wichtig für uns in
Zeiten in denen der Euro gegenüber dem
Dollar immer weiter an Wert verliert.
Solche Verschiebungen können wir mit
dem neuen Werk gut kompensieren.
Die Zusammenarbeit mit dem Kunden ist
ein gutes Stichwort. Immer öfter hört
man, es reicht nicht mehr „nur“
Komponentenlieferant zu sein; der Trend
geht zu Komplettlösungen. Gibt es diese
Entwicklung auch bei Hydraforce?
Bissbort: Das ist definitiv ein Thema,
dem wir uns stellen müssen – und
dem wir uns auch schon gestellt
haben. Hydraforce war in der Vergangenheit
bekannt als Komponentenlieferant
– als der Cartridge-Einschraubventil-Hersteller,
der Komponenten
an Kunden liefert, die
ihrerseits daraus Steuerblöcke oder
Systemlösungen fertigen. Mittlerweile
machen wir den Großteil unseres Umsatzes
mit kundenspezifisch konfektionierten
Steuer blöcken. Wir arbeiten sehr stark
daran weitere Mehrwerte zu generieren,
zum Beispiel durch Integration der Elektronik
in den Steuerblock, um auf diese
Weise verteilte Systeme aufzubauen oder
komplette Systemlösungen zu liefern. Das
kann eine komplette Getriebesteuerung
oder ein kleines Subsystem sein. Daher ist
das Applikationslabor sehr wichtig, damit
man diese Lösungen vorab testen kann.
So können wir erprobte Subsysteme anbieten
oder gemeinsam mit dem Kunden
entwickeln. Für uns ist es extrem wichtig,
dass wir gemeinsam mit dem Kunden für
den Kunden entwickeln und so schon auf
einer frühen Entwicklungsebene kooperieren.
So können wir Produkte vermeiden,
die am Markt vorbei entwickelt wurden.
Sie sagten, sie wachsen stark in Europa.
Ist das natürliches Wachstum oder
Verdrängung?
Reinhardt: Wir verdrängen im Moment in
Europa, das muss man ganz klar sagen.
Der Markt in Europa stagniert und wir
wachsen trotzdem. Das ist nur möglich,
Zu den Personen
Sascha Reinhardt (rechts) ist nach
eigener Aussage eher zufällig zur
Hydraulik gekommen. Vor über
zwanzig Jahren startete er seine
Karriere zunächst im Anlagen- und
Aggregatebau bei einem tschechischen
Unternehmen bevor er in den Export
und Vertrieb gewechselt ist. Seit
2010 ist er bei Hydraforce.
Markus Bissbort ist ein klassischer
Quereinsteiger. Er studierte ursprüng -
lich Elektrotechnik und kam über
seine Diplomarbeit bei John Deere zur
Hydraulik. Durch die Analogien
zwischen Elektronik und Hydraulik ist
ihm der Schritt in die Hydraulik aber
laut eigenen Angaben leicht gefallen.
Herr Bissbort arbeitet seit 2011 für
Hydraforce.
weil wir komplette Systeme anbieten.
Immer mehr Kunden erwarten, dass sie
eine Komplettlösung aus einer Hand erhalten.
Die Verantwortung liegt also beim
Lieferanten und nicht mehr beim Kunden.
Wer nicht in der Lage ist, diesem Trend zu
folgen, wird zwangsläufig am Markt an
Bedeutung verlieren. Das ist eine ähnliche
Entwicklung wie es sie vor einigen Jahren
in der Automobilindustrie gab. Die Landmaschinen
marschieren da momentan
voran, aber die Baumaschinen werden mit
Sicherheit folgen.
Wenn man Systeme anbietet, muss man
auch den Bereich Software abdecken.
Haben Sie eine eigene Softwareabteilung
oder liegt diese Verantwortung noch beim
Kunden?
Reinhardt: Wir haben eigene Softwareentwickler,
aber bei vielen Herstellern ist die
Software strategisch im Haus angesiedelt.
Auf der anderen Seite gibt es aber auch
Themen, da will der Hersteller explizit
nichts mit zu tun haben, meistens sicherheitsrelevante
Funktionen. Da erwartet
der Kunde, dass das gesamte System vom
Lieferanten kommt. Wir sind in der Lage
auch diesem Trend zu folgen.
Bissbort: Wir haben zudem eine eigene
Elektronikentwicklung. Wir entwickeln
eigene Mobilsteuerungen mit einer Entwicklungsgruppe
und haben sowohl in
den USA als auch in Europa Entwickler, die
damit beschäftigt sind, kundenspezifische
Software zu entwickeln – für kundenspezifische
Systeme oder auch Software für
Bedieninterfaces oder Kalibrierschnittstellen,
um Systeme an Kundenapplikationen
anzupassen. Das ist ein ganz wichtiges
Thema für uns, genauso wie Flexibilität.
Wir versuchen möglichst schnell mit Lösungen
am Markt zu sein, aber trotzdem
flexibel auf Kundenanforderungen zu reagieren
und so einen Mehrwert zu bieten.
Welche Faktoren sind für Hydraforce bei
einer Neuentwicklung entscheidend?
Bissbort: Die Innovationskraft. Es gibt
sehr viele Anbieter, die ähnliche Produkte
anbieten wie Hydraforce. Es gibt zudem
viele Marktbegleiter, die Produkte von
verschiedenen Anbietern zusammenkaufen
und daraus eine Lösung entwickeln.
Wenn man nicht innovativ ist und keine
Wege findet, ein System schneller, effizienter
und günstiger zu machen,
dann stagniert man. Eine unserer
Antworten hierzu sind sogenannte
Multifunktionsventile, welche mehrere
Ventilfunktionen in einer Ventilpatrone
vereinen und somit zur Bauraum-
und Kostenoptimierung beitragen.
Wir müssen also an vielen
Dingen gleichzeitig arbeiten, um diese
Anforderungen zu erfüllen.
Reinhardt: Wir stellen fest, dass der Preisund
Kostendruck bei unseren Kunden so
groß ist, dass man es sich nicht mehr leisten
kann, drei bis vier Loops zu drehen,
um eine Problemstellung zu lösen – der
erste Schuss muss sitzen. Um das zu erreichen,
setzen wir verschiedene Werkzeuge
ein – meist Software. Wenn wir ein System
aufbauen, nutzen wir ein hauseigenes
Tool namens iDesign. Der Schaltplan, der
daraus generiert wird, kann in die Software
Automation Studio exportiert werden,
mit der man die Schaltung simulieren
kann. Wir setzen alle verfügbaren Werkzeuge
ein, um die Entwicklung möglichst
gerad linig zu Ende zu führen. Trial and
Error will niemand mehr. Das ist auf dem
Markt nicht mehr durchzusetzen und dort
trennt sich die Spreu vom Weizen. Man
muss eine Lösung finden, die bereits mit
dem ersten Prototyp mehr oder weniger
passt. Wer in der Entwicklung schnell und
grad linig zum Ziel kommt, der ist am Ende
erfolgreich am Markt.
Herr Bissbort, Herr Reinhardt,
vielen Dank für das Gespräch.
www.hydraforce.com
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