„Aufforstung“ bei Kotschenreuther

„Aufforstung“ bei Kotschenreuther
Jetzt auch Vertrieb von John-Deere-Forstmaschinen
Die Meldung sorgte für einen Paukenschlag: Nach jahrzehntelanger „Alleinherrschaft“ als Timberjack-/John-
Deere-Forestry-Importeur stellte das Werk der Firma Nuhn zum 1. Juli 2011 einen weiteren Importeur zur Seite:
die Firma Kotschenreuther aus dem oberfränkischen Steinwiesen-Neufang; die Hintergründe dazu erläutert
das Interview mit Arne Bergmann auf Seite 26. Bei einem Besuch in Franken schaute sich ForSTMAScHINeN-
ProFI an, wie gut Kotschenreuther auf die neue Aufgabe vorbereitet ist und welche Vorteile bestehende und
zukünftige Kunden erwarten können.
Für den Forstbetrieb Ebert aus Ebern-
Reutersbrunn (siehe Infokasten) ist die
Erweiterung des Kotschenreuther-Programms
eine feine Sache: Nun können sie
Wartung und Reparatur ihrer sämtlichen
John-Deere-Maschinen bei nur einem
Servicepartner durchführen lassen. Und
falls eine weitere grüne Maschine angeschafft
werden soll, gleich welcher Bauart,
können sie dies ebenfalls vor ihrer
Haustür tun.
Eugen Kotschenreuther, Geschäftsführer
der Kotschenreuther Forst- und Landtechnik
GmbH & Co. KG, ist sich sicher: Immer
mehr Forstunternehmer, die bisher
nur Langholz gerückt haben, benötigen
auch einen Forwarder. Grund ist der
Trend zu immer mehr Sortimenten: Bei
unserem Besuch hatten Eberts Kiefer als
Fünf- und Sechs-Meter-Abschnitte zu
rücken, Fichten waren im Ganzen aus
dem Bestand zu schaffen. Umgekehrt
kommt ein Rückezug-Unternehmer in
Bayern eigentlich nicht ohne Seilschlepper
aus, bei mindestens 30 Meter Gassenabstand
muß nun einmal häufig vorgeliefert
werden. „Wir sehen auch große Chancen“,
erklärt Eugen Kotschenreuther,
„daß viele unserer Forsttraktor-Kunden in
Zukunft Forwarder und Harvester benötigen
– der Markt verändert sich halt laufend.“
Im Forstbereich wolle man den
Kunden das bestmögliche Programm anbieten,
von der Windenmaschine über den
Forsttraktor bis zur John-Deere-Forstmaschine.
Kotschenreuther zeigt sich zudem
zuversichtlich, auch Neukunden für die
grünen Forstmaschinen zu gewinnen.
Damit alle Kunden im Verkauf nicht nur
oberflächlich, sondern professionell betreut
werden können, gibt es zwei Verkäufer:
Richard Bayer kümmert sich wie gehabt
um alle Forsttraktor-Kunden, der neu
eingestellte Martin Zwosta ist Ansprechpartner
für John Deere Forestry. Auch im
Servicebereich gibt’s zwei Leute, die sich
ausschließlich um Forstmaschinen kümmern:
Mit Bernd Herbert konnte ein echter
Experte gewonnen werden, er verfügt
über 30 Jahre John-Deere- beziehungsweise
Timberjack-Erfahrung. Zur Seite
steht ihm Melchior Greibel. Der gelernte
Landmaschinen-Mechaniker hat bis jetzt
bereits mehrere Forstmaschinen-Lehrgänge
bei John Deere absolviert. Aber auch
die jahrzehntelange Erfahrung mit John-
Deere-Landmaschinen könnte Kotschen-
20 Forstmaschinen-Profi September 2011

Der Ebert’sche Maschinenpark besteht unter anderem aus zwei Forwardern, zwei Forstschleppern und einem Traktor.
reuther zum Vorteil gereichen. Der
Grund: In vielen Forstmaschinen verbaut
John Deere Motoren, die nahezu baugleich
auch in Landmaschinen stecken.
So findet beispielsweise der Motortyp
6068, ein Reihen-Sechszylinder mit 6,8
Liter Hubraum, unter anderem in den
Harvestern 1070E und 1170E, in den Forwardern
1110E und 1210E, in den Traktoren
der 6er Serie oder in den Mähdreschermodellen
1470 und 1570 Verwendung.
Daß den Monteuren ein professionell
ausgerüsteter Servicewagen zur Verfügung
steht, muß eigentlich nicht extra
erwähnt werden.
Doch was nutzen die besten Monteure,
wenn sie wochenlang auf Ersatzteile warten
müssen? Kotschenreuther hat vorge-
Unten (von links): Georg Ebert, Daniel Ebert, Martin Zwosta,
Richard Bayer und Eugen Kotschenreuther.
sorgt und in Neufang ein Lager errichtet,
in dem Ersatzteile für John-Deere-Forstmaschinen
im Verkaufswert von rund
700.000 Euro auf ihren Einsatz warten.
Lagerist Thomas Mattes sorgt dafür, daß
hier alles seine Ordnung hat und stets
rechtzeitig Nachschub eintrifft. Um der
neuen Klientel auch weitreichende Beratung
in puncto Finanzierung und
Leasing anbieten zu können, wurde die
langjährige Kotschenreuther-Mitarbeiterin
Alexandra Wich umfassend in diese
Richtung fortgebildet, sie ist nun kompetente
Ansprechpartnerin für alle Produkte
von „John Deere Credit“. Natürlich wird
sie wie in den vergangenen knapp 20 Jahren
auch weiterhin für alle anderen Sorgen
und Nöte der Kunden bereitstehen.
Inzahlungnahme? Ja gerne!
Bernd Herbert bringt 30 Jahre John-Deere-/
Timberjack-Erfahrung mit. Werksfoto
Viele Forstunternehmer machen den Kauf
einer neuen Forstmaschine davon abhängig,
ob ihnen der Händler die Gebrauchtmaschine
– möglichst natürlich zu vernünftigen
Konditionen – abnimmt. Bei
Kotschenreuther sind Maschinenrücknahmen
kein Problem, da man dies von den
Forsttraktoren gewohnt ist: Etwa 60 Prozent
der Neumaschinenkäufer aus dieser
Sparte geben ihre Gebrauchte in Zahlung.
Diese Bereitschaft verspricht Eugen
Kotschenreuther auch für Forstmaschinen:
„Die Gebrauchtmaschinen-Vermarktung
sehen wir in dieser Branche genauso
positiv wie in der Landtechnik und bei
den Forsttraktoren, auch dank unserer

Oben: Letzte Einräumarbeiten, dann ist das
700.000-Euro-Lager vollständig.
Oben rechts: Alexandra Wich berät Kunden
in Finanzierungsfragen.
Rechts: Thomas Mattes hat das Lager unter
seinen Fittichen.
Fotos: Jan Biernath
Partnerbetriebe in Slowenien und Polen.“
Übrigens stehen auch beim Kotschenreuther-Partnerbetrieb
LVS mit Niederlassungen
in Plauen (Sachsen) und Zeulenroda-
Triebes (Thüringen) Mitarbeiter für Forstkunden
zur Verfügung.
Und welche Maschinen werden sich wohl
am besten verkaufen? Eugen Kotschenreuther
tippt auf die Forwardertypen
1010E und 1110E sowie den Harvester
1270E. Hellseherische Fähigkeiten
braucht er für diese Prognose nicht: Innerhalb
der ersten vier Wochen konnten die
Franken bereits einen 1010E und einen
Kotschenreuther
lädt ein
Am 23. und 24. September veranstaltet
Kotschenreuther einen Tag der offenen
Tür rund um John Deere Forestry.
Mit dabei sind John-Deere-Mitarbeiter
aus Finnland sowie namhafte Hersteller
aus dem Zubehörbereich. Die Besucher
haben die Möglichkeit, den Betrieb in
Neufang zu besichtigen. Natürlich lassen
sich auch verschiedene John-Deere-Forstmaschinen
in Augenschein
nehmen.
1270E an den Mann bringen. Und wenn
nun jemand einen Skidder von John
Deere möchte? Zielt der nicht auf die selbe
Klientel wie der hauseigene Forsttraktor?
Nein, beruhigt Kotschenreuther,
selbst das kleinste Modell 640H ist ungleich
größer als der Forsttraktor und somit
keine Konkurrenz.
www.kotschenreuther-neufang.de
www.deere.de
Alles im grünen Bereich: Der Familienbetrieb Ebert setzt auf John Deere
(bjb). Seit 1995 leitet Georg Ebert (54) den Forstbetrieb, der
1958 von seinem Vater Erich gegründet wurde. Auch Georgs
21jähriger Sohn Daniel arbeitet im elterlichen Unternehmen, so
daß die Firma bis zum Tod des Gründers im Jahr 2010 kurzzeitig
ein Drei-Generationen-Betrieb war. Früher waren Eberts als
„MB-trac-Dynastie“ bekannt, sage und schreibe sechs Exemplare
befanden sich zeitgleich in ihrem Besitz. Drei der Schlepper
aus dem Hause Mercedes-Benz sind heute noch vorhanden,
die anderen wurden nach und nach durch John-Deere-Maschinen
ersetzt. Firma Ebert hält derzeit einen landwirtschaftlichen
John Deere 6430, einen 6410 mit Kotschenreuther-Forstaufbau
sowie einen Kotschenreuther-Forsttraktor K175 vor. Dazu gesellen
sich die Neun-Tonnen-Forwarder Timberjack 810D und
John Deere 810E. Letzterer läuft seit der Interforst 2010 bei
Ebert und hat sich bisher bestens bewährt – wie bereits auch
vorher der 810B, den dieser Rückezug vor einem Jahr ersetzte.
Daniel Ebert lobt ausdrücklich die Drehkabine, die ein ermüdungsarmes
Arbeiten ermöglicht.
Firma Ebert kauft ihre Maschinen seit einer gefühlten Ewigkeit
bei Kotschenreuther und läßt sie dort warten, die Geschäftsbeziehung
reicht zurück bis in die 1970er Jahre. Für Georg Ebert
steht fest, daß ab sofort auch seine Forwarder dort in die Werkstatt
gehen werden. Und für den Fall, daß irgendwann einmal
ein neuer Rückezug angeschafft werden soll, wird er sich auch
an diese Firma wenden.
Mit ihren „Johnnies“ ist Firma Ebert in einem Umkreis von
etwa 80 Kilometern um den Firmensitz im Einsatz. Zu 60 Pro-
JAN BIERNATH
zent arbeiten Eberts für staatliche Auftraggeber, den Rest der
Zeit im Privatwald. Entgegen vieler mißmutiger Töne aus dem
Freistaat ist Georg Ebert voll des Lobs über die Zusammenarbeit
mit sämtlichen Förstern, aber auch mit dem Gros der
Brennholz-Selbstwerber läßt sich wunderbar auskommen.
Kurz- und Langholzrückung halten sich in etwa die Waage. Neben
Vater und Sohn gibt es nur einen festen Fahrer – ist das
nicht zu wenig bei so vielen Maschinen? Georg Ebert verneint:
Im Prinzip müsse man je einen Forwarder und einen Seilschlepper
als Einheit sehen, schon alleine, weil der Schlepper
in der Regel eh zum Vorliefern benötigt wird. Die Maschinen
arbeiten also zusammen und werden gemeinsam zum Einsatzort
umgesetzt. Welches Duo für welchen Auftrag verwendet
wird, hängt dabei hauptsächlich von der Entfernung des vorherigen
Einsatzortes zum neuen ab. So lassen sich zum einen Umsetzkosten
einsparen, es kann aber auch schneller auf besonders
eilige Anfragen reagiert werden. Und für eine gute Auslastung
der Maschinen sorgt schon die „Arbeitswut“ der Eberts, nach
40 Wochenstunden geht garantiert keiner der beiden nach Hause.
Wie sie die Zeit finden, auch noch Landschaftspflege anzubieten,
bleibt ihr Geheimnis. Hierfür steht ihnen ein Bagger mit
„R2“-Wegehobel und Mulchgerät zur Verfügung, mit ihrem
Schneepflug arbeiten sie zudem im Winterdienst, allerdings nur
auf Waldwegen. Zu ihrem Einsatzort gelangen die Maschinen
per eigenem Tieflader, den Eberts mit ihrem John Deere 6430
ziehen – die Forstschlepper können dank 40 km/h Höchstgeschwindigkeit
auf eigener Achse überführt werden.
22 Forstmaschinen-Profi September 2011