sportFACHHANDEL 04_2017

DAS INSIDER-MAGAZIN: NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDE
FÜR
DEUTSCHLAND · ÖSTERREICH · SCHWEIZ: 6,00 € ZKZ 17598
21.02.2017
AUSGABE 4
SPEZIAL
HOW
CLOSE
IWA Outdoor Classics
ÖSFA Salzburg
12 Seiten
Teamsport
Neue Kollektionen,
Neue Chancen S. 30
Schuhe • Handschuhe
Bälle • Kompression
ISPO 2017
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DIE TRENDS
S. 8
S. 6
ADIDAS-WERKSTATTBERICHT S. 42
Mit welchem Sportfachhandel Adidas
in die digitale Zukunft aufbrechen will
82ED-S mit Okular MEP-20-60
Österreich
Franz Schenner
über Nischen,
Nachwuchs,
Netzwerke
S. 14
Optical Excellence Since 1917
Reportage
ISPO Academy:
Mit Azubis einen
Tag auf der Messe
unterwegs
S. 46
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Roland Auschel
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S. 16

2 | INTRO 04.2017
ZITAT DES MONATS
» Vorlieben. «
keine
Wir managen Wirklichkeiten,
Adidas Vertriebsvorstand Roland Auschel anlässlich eines
ISPO-Symposiums zur Digitalisierung in Handel und Industrie
IN DIESER AUSGABE
… PERSONEN
Jörg Aumüller 69
Roland Auschel 42
Ron Berger 44
Gerd Bittl-Fröhlich 45
Adrian Darchinger 69
Alena Diduch 69
Klaus Dittrich 44
Hugo Dornseif 20
Laureen Dähnrich 19
Fabian Engelhorn 44
Wendy Ertl-Williams 22
Sebastian Frey 47
Frank Geisler 44
Harry Goeft 69
Margit Gosau 69
Andreas Grasl 69
Googie Gundolf 22
Martin Hannemann 35
Marc Hasenstein 69
Stephan Herzog 42
Torsten Hochstetter 31
Jens Holst 19
Thomas Klein 21
Winand Krawinkel 44
Markus Krill 69
Fred Kühlkamp 13
Wolfgang Lagler 37
Chris Mannel 17
Matthias Mecking 31
Christian Müller 69
Christina Nicklas 46
Karl Posch 16
Kim Roether 44
Andreas Rudolf 44
Tobias Röschl 38
Wolfgang Rösch 69
Harold Rubrech 69
Franz Schenner 14
Robert Schlagenhauf 69
Angelika Schmidl 40
Christian Schmidl 40
Friedrich Schmidl 40
David Schneider 44
Ralf Schon 26
Andreas Settele 8
Michael Styla 20
Roland Wagner 69
Nadine Weidner 47
Dominik Wieder 19
… FIRMEN
2XU 37
Adidas 30, 35, 40, 42
Alpina 22
Asics 32
Bauer 21
Beco 47
Bergans 10
Blizzard 14, 69
Brunotti 13
Buff 12, 69
Cep 36, 40
Columbia 22, 69
Craft 37
Craghoppers 9
Dahu 47
Davos 19
Derbystar | Select 34
Dynafit 17
Ecco 69
Elan 69
Engelhorn 44, 46
Erima 34, 40
Evoc 8
Fairplay 40
Falke 40
Finis 47
Fjällrävens 12
Fritschi 69
Gigasport 46
Globetrotter 19
Goal Zero 69
Gore-Tex 9
Hamax 19
Hanwag 8
Head 21
Helly Hansen 69
Hestra 22
Hey Sport 69
Holmenkol 69
Hudora 20
Intersport 20, 44
ISPO 13, 42, 69
ISPO Academy 45
IWA OutdoorClassics 24
Jack Wolfskin 11, 47
Jako 35, 38, 40
K2 19
Kathrein 19
Kempa 32
Kettler 12
KHW 19
Kinetixx 9
Lotto 38
Lowa 69
Lululemon 69
Macron 38
Maier Sports 10
Marker Völkl 69
McTrek 46
Merrell 69
Mizuno 32
MTS 47
Nike 32, 35, 40
Nikon 26
Norrona 69
Nova AG 69
Oberalp 17, 69
Ochsner Sport 44, 46
Odlo 37
Opticron 69
ÖSFA 14
Ortovox 47
Patagonia 47
Petzl 47
Prana 69
Primaloft 9, 12
Primus 11
Puma 30, 35, 40
Ress 19
Reusch 35
Roces 19
Salewa 69
Salming 32
Schildkröt 47
Schweizer Effax 69
Schöffel 9, 22
Sells 35
Skimo Austria 16
Ski Suit Rental 22
SO! 69
Sofsole 69
Sport-Scheck 42, 46
Sport 2000 19, 41, 44, 69
Sport Import 69
Sport Lavit 69
Sport Münzinger 40
Sportsella 46
Sportspezialisten 69
Teamsport-Profis 41
Tecnica 69
The North Face 69
Thule 47
Uhlsport 32, 35
Under Armour 38
Vendemos 69
VPW 69
X-Socks 69
Yeah AG 46
Zalando 44
Zanier 47

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Adidas ist zurück –
ein bisschen!
Wahrlich Großes schien sich
anzukündigen, als die ISPO zur
traditionellen Pressekonferenz im
Vorfeld der Messe lud. Neben Messe-Chef
Klaus Dittrich sollte nämlich Adidas-
Vertriebsvorstand Roland Auschel Platz
nehmen. Unwillkürlich fragte man sich:
Wird Adidas nach elf Jahren Abstinenz
in die heiligen Hallen der Messe
Marcel Rotzoll
Stellv. Chefredakteur München mit einem eigenen Stand
m.rotzoll@sportcombi.de zurückkehren? Die Antwort auf diese
Frage ist – gemessen an dem Bohei, der
um die tatsächlichen Neuigkeiten gemacht wurde –
ernüchternd:
Kostenlos:
Die SFH
News-App
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sport-fachhandel.com/app
oder in den App-Stores
04.2017
Adidas wird auch in näherer Zukunft nicht auf
der ISPO ausstellen! Die unspektakuläre Nachricht
sah in den Worten von Klaus Dittrich letztlich so
aus: „Adidas ist nach vielen Jahren wieder Teil
unseres Netzwerks, darüber freue ich mich sehr.“ Als
führendes Unternehmen beim Thema Digitalisierung
würden die Herzogenauracher am Messe-Montag
ein Symposium zum Thema „Digitalisierung als
Wachstumsimpuls für Industrie und Handel“ sowie
ein anschließendes Produktevent veranstalten.
Abgesehen davon, dass das Symposium für die
geladenen Gäste den Besuch lohnte (s. auch Bericht
auf S. 42), muss man fragen: Wann wird ein solches
Bohei veranstaltet für all diejenigen Aussteller, die
seit Jahrzehnten mit einem Stand auf der ISPO der
Messe in Zeiten des Wandels die Treue gehalten
haben und somit erst für den tatsächlichen, weil
geldwerten Erfolg sorgen? Und: Was haben der
langjährige, zahlende Aussteller und auch der
gemeine, Eintritt zahlende Messebesucher davon,
dass Adidas sein Symposium zur Digitalisierung nicht
in Herzogenaurach, Berlin oder New York, sondern
im Kongresszentrum der Messe München veranstaltet
hat?
Genau: Gar nichts! Insofern mag Adidas zwar
nunmehr wieder Teil des so bezeichneten ISPO-
Netzwerkes sein. Teil der Messe – und die wird es ja
allem Anschein nach auch in Zeiten des Netzwerkes
weiterhin geben – sind aber in erster Linie nach wie
vor Aussteller und Fachbesucher.
TITELTHEMA
TRENDREPORT ISPO 2017 S. 8
Top-Themen
Im Fokus: Brennpunkte der Branche S. 6
ÖSFA: So tickt Österreich! S. 14
IWA Outdoor Classics S. 24
EDITORIAL | INHALT | 5
SCHWERPUNKT TEAMSPORT
Die neuen Schuh-Highlights 30
Accessoires: Bälle, Handschuhe, Strümpfe & Co. 34
Porträt: Händler Fairplay aus München 40
FACHHANDEL Service für den Shop 42
BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z 48
PERSONALIEN Aufsteiger, Aussteiger, Umsteiger 69
STELLENMARKT Wechselbörse für die Sportartikelbranche 71
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6 | 04.2017
IM FOKUS
Dialog in der
Textilindustrie
Mit dem „Dhaka Apparel Summit 2017“ möchte das Land Bangladesch einen
Dialog eröffnen, der Strategien für eine nachhaltigere Gestaltung der Wertschöpfungskette
unter lokalen und globalen Gesichtspunkten in der Textilindustrie
formulieren soll. Die vom Verband der Bekleidungshersteller und
-exporteure des Landes (BGMEA) in Zusammenarbeit mit der Non-Profit-
Organisation Bangladesh Apparel Exchange (BAE) veranstaltete internationale
Fachkonferenz findet am 25. Februar 2017 statt. Dass Premierministerin Scheich
Hasina Wajed die eintägige Konferenz eröffnen wird, unterstreicht deren große
Bedeutung für die nationale und internationale Textilbranche. Mit insgesamt drei
Podiumsdiskussionen betonen die Veranstalter den offenen, interaktiven Charakter
der Veranstaltung und bieten die Möglichkeit für umfassende Publikumsbeteiligung
und intensiven Ideenaustausch. An den Gesprächsrunden werden
Regierungsangehörige, internationale Organisationen und Wirtschaftsexperten
ebenso teilnehmen wie Vertreter von Unternehmen, Arbeitgebern und Arbeitnehmern,
Entwicklungsorganisationen, Sprecher
der Zivilgesellschaft, Akademiker und
Medienvertreter aus dem In- und
Ausland. sportFACHHANDEL
wird weiter berichten.
Nach Jahren
des Dahinsiechens ist
nun das Ende gekommen: Vom 7.
bis 9. Februar 2017 fand auf dem Gelände
der Messe Düsseldorf die 123. und
letzte Ausgabe der GDS statt. Man habe
sich, so die GDS-Macher, für einen kompletten
Neuanfang entschieden: „Um etwas Neues zu
erschaffen, muss man frei sein von bestehenden
Strukturen und Traditionen. Deshalb werden wir
die Schuhmesse nach dieser GDS an die Igedo
Company übergeben und dadurch einen Neuanfang
mit völlig anderen Strukturen und
Vorzeichen ermöglichen.“ Diese
Vorzeichen heißen Gallery Shoes.
Die neue Messe, verstanden
als „Rückkehr zur orderorientierten
Messe“ soll
erstmals vom 27. bis
29. August 2017 im
Düsseldorfer Areal
Böhler stattnden.
Tschö, GDS – hallo Gallery Shoes
Plattform für
Newcomer
Der Schweizer Rico Dürst hat mit seiner persönlichen
Beratungsfirma purBenefit AG seit 2011 ein neues
strategisches Sprungbrett für Newcomer, aber auch für
gewachsene Player in der Sportbranche etabliert.
Über 25 Jahre agierte, leitete und begründete der
Deutschschweizer Marken und Handel im Sport, sowohl
in der operativen, wie auch strategischen Führung. Seine
Erfahrungen sammelte er in Sportfashion, Outdoorequipment,
Sportmarkenaufbau, Verkauf und Marketing. Vor
allem Schweizer Image und Nachhaltigkeit lage n Dürst
immer sehr am Herzen. „Die Zeiten ändern sich“, sagt er.
„Nicht immer passen gelerntes Managementwissen und
heutige Branchenanforderungen überein“. Heute stünden
viele Hersteller mit dem Rücken zur Wand, meint Dürst,
der mit seiner Plattform purBenefit AG nicht nur Hilfestellung
anbietet, sondern auch Brücken schlagen will
zwischen Vertriebsformen, unterschiedlichen Märkten und
neuen Herausforderungen. Es würden zu sehr Margenoptimierung
und Serviceabbau im Vordergrund stehen.
Dürst hält das für den falschen Weg. Das führt häufig zu
einem Dilemma. Auch mittelgroße Anbieter versuchen
einerseits mitzuhalten, aber auch gegenzusteuern. „Und
der schweizerische Sporthandel kämpft zumindest in
den Grenzregionen noch mit ganz anderen Problemen“,
konstatiert der Experte. Sein Team will dem Handel und
der Industrie in der Schweiz, aber auch europaweit nun
bei der Bewältigung akuter Marktprobleme unter die Arme
greifen. Jungen Neueinsteigern oder etablierten Marken
sollen die möglichen Richtungen aufgezeigt werden.
Dabei steht der langfristige erreichbare Mehrwert bei jeder
Marktentscheidung ganz oben, sagt Dürst. Zielfokus sind
europäische Märkte, für die Dürst langfristiges Know how
zur Verfügung stellt und Dienstleistungen hinsichtlich
Distribution, Organisation, Marketing über Rekrutierung
bis Kommunikation anbietet. Mit Strafe Outerwear ist
Dürst und seinem Team jetzt ein erster Coup gelungen.
Aktuell wird über die neue Europaplattform
Ginko Limited die
US-Bergsportmarke Strafe
eingeführt. Die Marke wurde 2009
von den beiden Freeride- und
Wintersport-Experten John und
Pete Gaston für Berg-Enthusiasten
in den USA entwickelt. Die in Aspen
aufgewachsenen Brüder starteten
ein unkonventionelles Projekt, mit
dem Ziel, genau die qualitativ hochstehende
Kleidung zu produzieren,
die sie bei ihren Abenteuern in den
Bergen benötigen. Rico Dürst stieß
im letzten Jahr dazu.
Rico Dürst
© © VLADGRIN /ISTOCKPHOTO.COM

04.2017
| 7
Paukenschlag
auf der ISPO
Gore will künftig in seinen DWRs und in der
Herstellung seiner Membranen auf „ökologisch bedenkliche“
PFCs verzichten. Das soll in zwei Stufen
erfolgen: Bis Ende 2020 will Gore „ökologisch bedenkliche“
PFCs in den Laminaten ersetzen, die rund
85 Prozent der daraus gefertigten Outdoor-Produkte
entsprechen. Dazu gehören Jacken, Schuhe, Handschuhe
und Accessoires. Bis Ende 2023 wird Gore
„ökologisch bedenkliche“ PFCs aus sämtlichen
Laminaten für Outdoor-Kleidung ersetzen und
gleichzeitig sicherstellen, dass die spezifischen
Anforderungen für die jeweiligen Anwendungsbereiche
weiterhin erfüllt werden.
Nach einer intensiven Diskussion konnten sich Gore
und Greenpeace auf eine gemeinsame Definition
„ökologisch bedenklicher PFCs“ einigen: Demnach
gilt das von Gore für die Membranen verwendete Polymer
PTFE – sofern es ohne ökologisch bedenkliche
PFCs hergestellt ist – nun als „umweltfreundlich“.
PTFE gelte als inert und wasserunlöslich, es zersetze
sich nicht und könne deshalb auch nicht zu einer
Quelle für ökologisch bedenkliche PFCs werden,
heißt es. Greenpeace – ebenfalls mit einer eigenen
Pressekonferenz gegenüber der Messe in München
vertreten – befürwortet diese Sichtweise.
UNIQLO
GOES SPORT
Jetzt ist es amtlich: Der japanische Freizeitbekleider Uniqlo
will auch den Sportmarkt erobern. Mit einer eigenen, neuen
Sport-Division will Uniqlo eigenen Angaben zufolge bald „die
Eigenschaften von Sportswear mit Alltagsbekleidung vereinen
und sie so funktional und modisch zugleich machen“. Für
2017 und 2018 gibt die japanische Kultmarke jetzt Gas und
baut seine Kollektionen für Damen, Herren und Kinder um
„eine Auswahl unverwechselbarer Produkte mit verbesserter
Funktionalität sowohl für Top-Athleten als auch für Freizeitsportler“
aus, erfuhr sportFACHHANDEL auf der ISPO. Gesteuert
wird die Expansion zentral vom Headquarter in Tokyo aus, der
europäische Markt wird derzeit von London aus mit unterstützt.
In Berlin gibt es seit bereits zwei Flagshipstores, einer in
der ehemaligen Nike-Town an der Berliner Tauentzienstraße.
Ein dritter Laden in der Haupstadt eröffnet Mitte Februar.
Uniqlo zählt mit einem globalen Umsatz von rund 1,7864
Mrd. Yen im Geschäftsjahr 2016, welches am 31. August 2016
endete (17,31 Mrd. US Dollar, 14,65 Mrd. Euro), zu den weltweit
größten Herstellern mit einer eigenen Handelsmarke und
Vertriebskette. Angesprochen werden derzeit Running-, Yogaund
Fitnesskunden, mittlerweile aber auch Bike- und Golf-
Fans. Das Thema Funktion und Technik (Fasern, Klimakontrolle
etc.) bei der Bekleidung spielt eine große Rolle und wird mit
japanischen Spezialisten in Eigenregie entwickelt.
Die TOP-MARKEN
des deutschen Sportfachhandels
Auf der ISPO in München präsentierten die beiden großen Einkaufsverbände
mit ihren knapp 2.800 Türen ihre Top-Umsatzbringer 2016
RANG
VERÄNDERUNG
VORJAHR
MARKE
1 Adidas
2 Nike
3 Amer Group
(Salomon, Atomic, Wilson, Suunto)
4 Asics
5 Lowa
6 CMP
7 Jack Wolfskin
8 Schöffel
9 Puma
10 Meindl
11 VF Group (The North Face,
Timberland, Eastpak)
12 L-Fashion Group
(Icepeak, Luhta, Rukka)
13 Salewa
14 Vaude
15 Deuter
16 Head
17 Mammut
18 Killtec
19 Odlo
20 Dobotex
(Puma Socks)
RANG
VERÄNDERUNG
VORJAHR
MARKE
1 Adidas
2 Nike
3 Amer Group
(Salomon, Atomic, Wilson, Suunto)
4 Asics
5 Puma
6 Jako
7 CMP
8 Erima
9 Meindl
10 Lowa
11 Fjällräven
12 Vaude
13 Deuter
14 Schöffel
15 Jack Wolfskin
16 Brooks
17 Uhlsport
18 Icepeak
19 Salewa
20 Mammut

8 | ISPO | Trends
04.2017
sportFACHHANDEL-Redakteurin
Astrid Schlüchter (links) informiert
sich bei Daniela Odesser über die
Neuigkeiten von Evoc.
ISPO RÜCKBLICK
Die Trends
2017/18
sportFACHHANDEL hat sich für Sie auf der ISPO umgeschaut und einiges an Innovationen entdeckt. Doch an
welchen Produkten könnte der Handel den meisten Spaß haben? Wir haben Produkt- und Marketingmanager
quer durch alle Sortimente befragt ...
Daniela Odesser,
Marketing & PR Evoc
Das auffälligste neue Feature der
neuen Evoc „Line“ Backpacks
sind die extrabreiten Hüftflossen
mit integrierten Hüfttaschen – leicht
zugänglich und fest verschließbar bieten
sie zusätzlichen Platz für Smartphones,
Energie-Riegel oder sonstige Kleinteile,
ohne aufzutragen. Ebenso wie die
Schultergurte, wachsen die Flossen
direkt aus dem Rucksackvolumen
heraus. Inspiriert wurde unser Produktdesigner
durch Bilder eines Indianers,
der ein Wildschwein auf dem Rücken
trug. Diese bionische Anbindung sorgt
nicht nur für eine verbesserte Lastenverteilung
in Richtung Hüfte, sondern
auch für einen „Body Hugging“-Effekt:
Das ergonomische Tragesystem
schmiegt sich an den Torso und der
Rucksack wird eins mit dem Körper.
Das erhöht den Tragekomfort und sorgt
für eine stabile Position bei Abfahrten.
Andreas Settele,
Leiter der Entwicklung
Hanwag
Exklusiv für die drei
neuen Schuhe der
Hanwag H/W-Kollektion
2017/18 (Anvik, Aotea
und Moapa) entwickelte das
R&D Team um Andreas
Settele gemeinsam mit Sohlen-Profi
Michelin „Michelin
V-Rough“ – eine völlig neue
Sohle, basierend auf dem
V-Profil des beliebten Michelin
Alpin 5 Winterreifens, die
außergewöhnliche Traktion
und Bodenhaftung bietet und
besonders abriebfest und
langlebig ist.

04.2017 Trends
| ISPO | 9
Hannes Junger,
Geschäftsführer W + R GmbH
Für den Handel dürfte unser
KinetiXx-Topmodell,
der X-treme besonders
interessant sein. Der alpine
Rennhandschuh ist mit Gore-
Tex-Membran und Primaloft-Isolierung
ausgestattet.
Unsere Sharktec-Technologie
an der Innenhand verleiht
extremen Grip und maximale
Kraftübertragung von der Hand
auf den Stock. Ein schnittfestes
Kevlarspezialgestrick an der
Innenhand sowie High Performance
Protektoren auf den
Fingern, den Knöcheln und am
Handgelenk schützen den Träger
zudem vor Verletzungen.
Julia Winslow, Marketing Central Europe Paramo
U nsere neue Nebu-Jacke ist super für
Skitouren geeignet, g
weil sie sehr
gut Feuchtigkeit abtransportiert
und ohne Membran auch in schwierigen
Verhältnissen trocken hält.
© SFH
Patrick Laquer,
Key Account Manager Craghoppers
Ilka von Goerne,
PR Schöffel
Outleisure“, nennt
Schöffel den auch
im Handel zu
spürenden Spirit von
Outdoor im täglichen
Gerbauch mit Outfits,
gefertigt aus funktionelleren
Materialien
als jene, die in der Mode
verarbeitet werden, ohne
dabei jedoch aufdringlich
zu wirken. Typische
Vertreter dieser neuen Linie
sind PFC-freie Insulated
Jackets wie die „Lipezk“, eine
wind- und wasserdichte Venturi Outdoorjacke für
Herren in Materialmix mit gestepptem Futter und
Teddyfuttereinsatz im oberen Rücken und das
Damenpendant Tingri. Verklebte Nähte, abnehmbare
verstellbare Kapuze und 2-Wege-Frontreißverschluss
runden den Gesamteindruck ab.
Die NosiLife Davenport Weste ist ein komplett neuer Style, der super im Handel ankommt. Zunächst sieht
die Weste von außen schön clean aus, die Farbe ist modern. Zwei Taschen außen, eine Brusttasche und eine
versteckte kleine Tasche sind noch nicht wirklich ungewöhnlich. Aber wenn die Weste dann vom Händler
geöffnet wird, folgt die Überraschung: 16 weitere Taschen sind im Inneren untergebracht. Dort können vom
Smartphone, über Karten bis hin zum Reisepass alle wichtigen Utensilien sicher verstaut werden. Alle Kunden,
denen wir die NosiLife Davenport Weste gezeigt haben, waren verblüfft. Jeder Einkäufer hatte sofort eine Story im
Kopf und sagte: Können wir perfekt auf der Fläche darstellen, der „Mercedes“ von Craghoppers.

10 | ISPO | Trends 04.2017
Karl Henrik Felde, International Marketing
Manager Bergans of Norway
Bergans of Norway präsentiert zum Winter
2017/18 eine neue Premium-Bekleidungslinie
für aktive Alpinskifahrer und Freerider. Das
Flaggschiff-Produkt ist das Hemsedal Hybrid Jacket.
Durch die Unterteilung in verschiedene Körperzonen
wechseln sich isolierendes und atmungsaktives
Material ab. Stilistisch unterstreicht die Jacke die
natürlichen Linien eines sportlichen Körpers: Die
Betonung der Schulterpartien beim Herrenmodell
akzentuiert die maskuline Statur, während das
Damenmodell mit einem femininen und taillenbetonten
Schnitt aufwartet.
Sebastian Frey
Geschäftsführer MTS
Unsere PVC-freie Bicolor-
Yogamatte aus der
Schildkröt-Fitness-
Kollektion ist deswegen toll,
weil sie mit großen Abmessungen
punktet, ein
tolles Verpackungssystem
hat, eine schöne, fast textilartige
Oberfläche und wie
immer bei MTS mit einem
sehr guten Preis-Leistungsverhältnis
ausgestattet ist.
Stefan Taft
Marketing Manager
Maier Sports
Im Vergleich zu klassischer Skibekleidung
ist die neue „Crossover Ski“-Linie
von Maier Sports deutlich schneeunabhängiger,
vielseitiger, variabler und
damit absolut zeitgemäß: Jacken wie
die „Out2Slope“ für Männer und für
Frauen sowie entsprechende Hosen
überzeugen beim Skifahren, aber
auch beim Wandern, Rodeln,
Eisstockschießen oder in
der City und lassen sich an
vielen Tagen bei winterlichen
Bedingungen
im urbanen
Umfeld bestens
tragen. Dazu
sind die Teile
problemlos
mit den Styles
der Outdoor
Kollektion zu
kombinieren.
© SFH; MAIER SPORTS

Gerald Palm, Deutschland-Chef Primus
Kompakt, benutzerfreundlich, leistungsstark“
– und darüber hinaus mit dem
ISPO Award 2017 ausgezeichnet. Das
PrimeTech Kocher-Set von Primus ist die
ultimative Lösung für performance-orientierte
Trekker. Wichtige Details: Durch die kompakte
Konstruktion konnte die Gesamthöhe beachtlich
reduziert werden, dadurch hat der Kocher
zusätzlich einen wesentlich stabileren Stand.
Falls der Kocher doch umfällt, beugt die patentierte
Brenner-Konstruktion Stichflammen vor.
Und dank effektivem Windschutz und Top mit
integriertem Wärmetauscher kann der Gasverbrauch
halbiert werden.
Uwe Betram
Leiter Außendienst Vaude
Die i Mens Manukau-Jacket haben
wir auch als Parka, aber die
kürzer geschnittene Variante kam bei
unseren en Händlern deutlich besser an. Die
Jacke bietet folgende Vorteile: Zunächst ist
eine Primaloft-Füllung darin, durch unsere
Ceplex-Membran ist sie zudem wasserdicht.
Die Manukau-Jacket ist
eine sehr junge Jacke, das Design
spricht eine ausgesprochen
attraktive Zielgruppe an. Optik
und Haptik kamen sehr gut an.
Die Jacke ist funktionell und modisczugleich
und bietet eine
sehr interessante VK-Preislage.“
Matteo Corrada
International Sales Manager Nautilus
Der Gleichgewichtstrainer M-Pad
unserer Marke Modern Movement
ist ein ganz neuartiges Konzept, um
Balancetraining und den Spaß daran noch
besser zu kombinieren. Mit drei aufsetzbaren
Gummiplatten kann der Schwierigkeitsgrad
individuell erhöht werden. Das
M-Pad lässt sich in die M-Trac-App integrieren,
bei der die Sensoren eines Smartphones,
das sich in der Mitte des Gerätes
befestigen lässt, zum Messen der Gleichgewichtsfähigkeit
und zur Verfolgung der
Verbesserungen verwendet werden.“
Sato Louisa Feller
Manager Product PR
Jack Wolfskin
Jack Wolfskin legt dem
Handel Everyday Outdoor
ans Herz: Durch die Füllung
mit Entendaune fühlt man
sich im „Richmond Jacket“
wie von einer wohlig warmen
und weichen Hülle
umgeben. Die Jacke ist
absolut winddicht und
wasserabweisend. Zusätzlichen
Wetterschutz bieten der
hohe Kragen und die Kapuze.
Die feine Steppung sowie farblich
abgesetzte Schulter- und Oberarmpartien
in Woll-Optik bestimmen
den Look der Daunenjacke. Zwei
vertikal verlaufende Reißverschlüsse
auf der Brust und der schmale
Schnitt definieren das elegante
Design.

12 | ISPO | Trends 04.2017
Phillip Kloeters und
Franziska Köhler, Fjällräven
Leicht gefüttert mit G-Loft Supreme –
Fjällrävens Kunstfaserfüllung, die selbst
bei Feuchtigkeit noch angenehm warm hält.
Kombiniert man dieses warme Futter mit dem
fluorcarbonfrei imprägnierten Eco-Shell Material
aus neuem und recyceltem Polyester, ergibt das
einen perfekten und nachhaltigen Alltagsparka
für kühle, nasse Herbsttage. Phillip Kloeters und
Franziska Köhler sind sich sicher: Die neue „High
Coast Eco-Shell Padded Parka“ für Frauen und das
dazugehörige Jacket für Männer werden dem
Handel viel Freude machen ...
Stefanie Risse
Unternehmenskommunikation
Kettler
Die Kettler-Crosstrainer
(Foto: Skylon 10)
sind nach dem Plattformkonzept
gefertigt. Ein
optisch angepasstes Design
zieht sich durch die gesamte
Range, technische Features
unterscheiden die Modelle.
Der Handel benötigt daher
nur eine kleine Fläche, für die
Präsentation. Zwei bis drei
Modelle unterschiedlicher
Preis- und Leistungskategorien
reichen aus, um das vollständige
Kettler-Sortiment
an Crosstrainern zu demonstrieren.
Kettler empfiehlt
jeweils einen Crosstrainer mit
einem Basic-Display, einem
Advanced-Display und einem
Premium-Display auszustellen.
Daran lassen sich alle
weiteren Modelle aus dem
umfangreichen Sortiment
bestens erklären.
Daniel Runschke
Marketingmanager Buff
Thermonet ist eine Faserinnovation, die
zusammen mit Primaloft entwickelt
wurde. Diese haben wir pünktlich zum
25-jährigen Firmenjubiläum von Buff auf den
Markt gebracht. Das Material wird in Mützen,
Tüchern und Balaclavas verwendet und bietet
noch bessere isolierende und windabweisende
Eigenschaften als herkömmliche Mikrofaserprodukte
– perfekt für anspruchsvolle Outdoorsportler.
Zudem wurde das Merinosortiment
ausgebaut, um für jedes Wärmebedürfnis das
passende Accessoire zu bieten. Unsere neu
gestalteten Displays und Verpackungslösungen
sollen den Sportfachhandel zudem im Abverkauf
unterstützen.
© SFH

04.2017 Interview | ISPO | 13
AUCH OHNE ISPO-AUFTRITT
„
Emotionen & Innovationen“
Zwischen schneearmen Wintern und zunehmender Konkurrenz aus der Fashionindustrie versucht sich die
Boardsportmarke Brunotti als verlässlicher Partner für den Sportfachhandel zu positionieren. Funktionale
Styles mit trendigen Einflüssen aus der Fashion-Szene, so sieht Deutschland-Chef Fred Kühlkamp die Zukunft.
sportFACHHANDEL: Warum war Brunotti nicht
auf der ISPO?
Fred Kühlkamp: Diese Entscheidung wurde bereits
direkt nach der ISPO 2016 getroffen. Die Gründe
hierfür sind leicht zu erläutern: Das Thema Action
Sport wird vom ISPO-Management in unseren
Augen nicht mehr so priorisiert, obwohl das Thema
für den Handel doch sehr wichtig sein müsste. Wir
bieten alle gemeinsam Emotionen, keinen Einheitsbrei
und viele gestalterische Möglichkeiten, auch in
einem schneearmen Winter, spannende Flächen zu
gestalten. Viele wichtige Brands fehlten 2016 und
machten auch 2017 eine Pause. Der späte Messetermin
war dann letztendlich ausschlaggebend für
unsere Entscheidung. Wir müssen uns an einen
Tisch setzen, um diese Halle wieder mit Leben zu
füllen. Ich wünsche mir für 2018, dass alle wichtigen
Marken zurückkehren und einen völlig anderen
Auftritt unserer Action Sports Thematik.
Wie sehen Sie aktuell das Verhältnis zwischen
Industrie und Handel? Grundsätzlich müssen wir
es schaffen, einen besseren gemeinsamen Nenner
zu finden. Es kann nicht sein, dass die Industrie
oder der Handel utopische Businesspläne strickt,
die für keine Seite erreichbar sind. Beide Parteien
müssen zukünftig intensivere Partnerschaften
eingehen, denn nur dadurch können die Kennziffern
und auch Präsentationen der Marken
optimiert werden. Wir brauchen keine 500
Kunden in Deutschland, wir möchten lieber die
richtigen 350 Kunden mit partnerschaftlichen
Vereinbarungen betreuen. Der Handel sollte
nicht auf 1.000 Lieferanten zählen, denn weniger
ist mehr und für beide Seiten kann ein besseres
Win-Win-Verhältnis erarbeitet werden.
Wie schätzen Sie die derzeitige Verbindung zwischen
Mode und Sportindustrie ein? Der Sport schafft es
mehr und mehr, technologische Styles mit der Mode
zu verbinden. Trendige Einflüsse aus der Fashion-
Szene werden in funktionale Styles übersetzt und
dies ist der absolute Mehrwert für die Sportbranche.
Wir leben diesen neuen Hype und bieten unseren
Kunden für die Zwischensaisons technologische
und fashionorientierte Styles an. Wir nennen diese
Kollektionslinie Brunotti Outside! Diese Kollektion
kann optimal in den Herbstmonaten oder dem
schneelosen Winter eingesetzt werden. Dies ist die
Zukunft für den Sportfachhandel!
Wie stellt sich Brunotti auf, um in den nächsten Jahren
auf dem Markt Akzente zu setzen? Um attraktiv
und anders als andere Brands zu sein, ist es wichtig
klare Strukturen der eigenen Geschäftsfelder
zu dokumentieren. Der Kunde erwartet von uns
Emotionen und Innovationen mit einer Mischung
von klaren Strukturen. Wir ziehen aktuell all unsere
Kompetenzen zusammen und firmieren als Marke
Brunotti in Zukunft unter einem einheitlichen,
starken Logo. Unsere Segmente Hartware, Waterwear,
Sport-Textil und Accessoires profitieren somit
gegenseitig noch stärker von ihren Erfahrungen. Die
Kollektionen werden innovativer und auch in Funktion
und Komfort machen wir einen großen Schritt
nach vorne. Zum einen gelingt uns dies durch
Kooperationen mit Partnern, wie Clo-Insulation,
die mit ihrer Textilfaser als ISPO Top 10 Textil Trend
2018/2019 ausgezeichnet wurden, zum anderen
durch die vielen Teamrider, die ebenfalls stark an
der Entwicklung neuer Kollektionen beteiligt sind
und all ihre Erfahrungen und Ansprüche an unser
Product-Development Team weitergeben.

14 | WINTER | ÖSFA 04.2017
ÖSFA 2017
„ Der billigere Preis
genügt nicht mehr“
Vom 21. Bis 23. Februar 2017 findet in der Brandboxx Salzburg Österreichs größte Sportfachmesse, die
ÖSFA, statt. Franz Schenner, ehemaliger Blizzard-Chef und bis heute Brancheninsider, analysiert für
sportFACHHANDEL die aktuelle Situation im Markt in der Alpenrepublik.
Interview: Andreas Mayer
104. ÖSFA WINTER
Termin:
21. - 23. Februar 2017
9.00 – 18:00 Uhr,
Do 9:00 – 16:00 Uhr
Do 9.00 - 16.00 Uhr
Eintritt nur für registrierte
Fachbesucher.
Produktgruppen:
Sportartikel, Sportbekleidung,
Outdoor, Schuhe, Accessoires
Veranstaltungsort:
Brandboxx Salzburg GmbH
Moosfeldstraße 1,
5101 Bergheim, Österreich
sportFACHHANDEL: Die ISPO ist gerade mal zwei
Wochen her, warum sollte man als österreichischer
Händler trotzdem auf die ÖSFA gehen?
Franz Schenner: Wer sich auf der ISPO bereits den
großen und sehr hektischen Überblick verschafft
hat, könnte auf der ÖSFA Fragen stellen, die auf der
ISPO wahrscheinlich niemand beantwortet hat.
Die ÖSFA als „Regionalmesse“ ist auch die Chance,
Lieferanten und Repräsentanten persönlich zu
treffen. Das wird vor allem Händler interessieren,
die nicht in Einkaufsverbänden organisiert sind
und womöglich noch unschlüssig sind, bei wem sie
ihre Aufträge platzieren.
Wie ist Ihr Eindruck von der allgemeinen Situation
im Handel in diesem Winter? Der Winter hat
schwach begonnen. Das liegt zum einen daran, dass
die Händler zu früh Nachfrage erwarten und die
Kunden abwarten, bis der Winter endlich beginnt.
Leider hat aus meiner persönlichen Meinung
der Handel noch immer nicht begriffen, dass der
billigere Preis nicht mehr genügt, um Kunden
ins Geschäft zu locken. Außerdem dürften einige
Händler nicht wissen, dass sie Kunden, die sie um
den billigeren Preis gewonnen haben, um einen
noch billigeren Preis wieder verlieren werden.
Mittlerweile hat sich die Situation sehr stark
verbessert, vor allem das Verleihgeschäft boomt
und der österreichische Sportfachhandel wird mit
einem leichten Plus oder höchstens mit einem
„blauen Auge“ diesen Winter bilanzieren.
Wo sehen Sie Trends, wo Innovationen, die dem
Handel zugute kommen könnten? Der Sportfachhandel
ist leider zu sehr produktaffin und zu wenig
kundenorientiert. Was nützen den erfolgreichen
Ausrüstern ihre Erfolge, wenn die Händler den
Preis und nicht diese erfolgreichen Marken verkaufen.
Für die breite Masse der Konsumenten
definieren sich die Ausrüster nur über den Weltcup
oder in Nischensegmenten nur über neue Netzwerke
und Spartenkanäle. Innovationen und Nachfrage
sind immer dann entstanden, wenn entweder
völlig neue Produkte oder eine neue Skitechnik
vorgestellt wurden. Die österreichische Skitechnik,
entwickelt von den weltweit führenden österreichischen
Skischulen, war immer hauptverantwortlich
für Nachfrage und Interesse am Skisport. Wer
früher nicht wedeln konnte war nicht „in“ und wer
kein Interesse hatte, seine persönliche Skitechnik
weiterzuentwickeln, hat irgendwann gelangweilt
aufgehört und gehört heute zu den Millionen Aussteigern,
die wieder Spaß am Skifahren bekommen
sollen. Entsprechende Programme und neue Skitechniken
sollen dabei die Motivation steigern.
Was kann der deutsche Handel vom österreichischen
lernen? Hier wie dort werden zu früh die Skipreise
© NEUMAYR/MMV + SB

04.2017 ÖSFA | WINTER | 15
Handel und Industrie haben in den letzten
Jahrzehnten allen Kunden gelehrt: Wer zu früh
kauft, ist selber Schuld!« Franz Schenner
„verrissen“, um Kunden ins
Geschäft zu locken, die noch
gar keine Lust haben, eine neue
Ausrüstung zu kaufen. Noch
dazu haben Handel und Industrie
in den letzten Jahrzehnten
allen Kunden gelehrt: „Wer zu
früh kauft, ist selber schuld!“
Aufgrund dieser Preiswettbewerbe,
die niemanden etwas
bringen außer Verluste, haben
Kunden, die sich zu früh Ski
gekauft haben, gelernt, dass
Ski zum Auslaufpreis noch
billiger sind. Der deutsche
Handel sollte vom Verleihboom
profitieren und das Geschäft
nicht Reiseveranstaltern und
Online-Portalen überlassen,
sondern mit österreichischen
Kollegen kooperieren. Deutsche
Händler sollten Vermittlungsprovisionen
kassieren
und ihre Kunden beraten und
damit wieder Frequenz ins
Wintergeschäft bringen.
Mit dem Netzwerk Winter haben
Sie etwas geschaffen, das man
in Deutschland gut gebrauchen
könnte. Was hat Ihr Netzwerk,
was „Dein Winter. Dein Sport“
(noch) nicht hat? Das Netzwerk
Winter ist eine branchenübergreifende
Initiative, die wir als
„Testmarkt“ nutzen, um alles
was wir über den Markt und die
Entwicklung wissen, auch in
konkrete Maßnahmen umzusetzen.
Was wir in Salzburg
nicht zusammenbringen,
brauchen wir auch nicht anderen
Märkten empfehlen oder
erwarten, dass diejenigen, die
noch nicht wie wir organisiert
sind und sich austauschen,
etwas schaffen, was wir nicht
erreichen. Wir haben uns als
Kompetenzzentrum und Ideenwerkstatt
positioniert und
freuen uns über jede „Kopie“
unserer Maßnahmen, für die
wir nicht einmal ein Copyright
verlangen. Wir wollen als
Pilotregion mithelfen, die Potenziale,
die tatsächlich in den
Alpenländern vorhanden sind,
auch entsprechend zu nutzen.
Wir sind stolz und dankbar,
dass wir zum Beispiel mit dem
deutschen „SkiMAGAZIN“
einen Medienpartner gefunden
haben, der unseren USP
„Besser Skifahren in 3 Tagen“
im Salzburger Land promotet
hat. Wir sind nicht so engstirnig,
dass wir jeden sofort ins
Salzburger Land locken wollen,
wir würden uns schon freuen,
wenn dieses riesige Potenzial
im Sauerland, im Allgäu oder
wo auch immer in den deutschen
Mittelgebirgsregionen
wieder generell Lust auf Skifahren
bekommt. Ich begrüße
die Initiative „Dein Winter.
Dein Sport“ und wünsche
mir, dass in Zukunft weniger
geredet und mehr konkret
umgesetzt wird. Was wir als
branchenübergreifendes Netzwerk
Winter dazu beitragen
können, würden wir sehr gerne
ehrenamtlich tun.

16 | WINTER | Skibergsteigen
04.2017
Ein weiteres Wachstum
des Marktes hängt von der
Integration des Sports in
die Wintersportdestinationskonzepte
ab.
MARKTREPORT SKIBERGSTEIGEN
230.000
Der Wettbewerb
verschärft sich
In Salzburg präsentierte die Online-Plattform Skimo Austria gemeinsam mit einer Expertenrunde ein Update
zum expansiven Tourenski- und Skibergsteigmarkt. Text: Hildegard Suntinger, Wien
50.000
DATEN & FAKTEN
Von ca. 230.000
Tourenski weltweit
werden etwa 50.000
allein in Österreich
verkauft.
Wie aus der Expertenrunde hervorging,
wuchs das weltweite Geschäft mit dem
Skibergsteigen im Winter 2015/16 erneut:
Die Menge an Tourenskiern stieg um knapp 10
Prozent auf 230.000 Paar. Es waren insbesondere
Märkte wie Nordamerika und Skandinavien, die
aufholten. Mit einem Anteil von 20 Prozent belegt
Nordamerika mittlerweile Platz zwei. Knapp
davor liegt Österreich, das mit 50.000 verkauften
Tourenskiern und einem Anteil von 22 Prozent
die Weltmarktführung halten konnte. Und das,
obwohl die Verkaufszahlen im dritten schneearmen
Winter in Folge stagnierten. Konstant blieb
das Wachstum bei Bekleidung mit einem Plus von
zehn bis 15 Prozent. Ein Plus gebe es darüberhinaus
auch bei Lawinensicherheitsausrüstungen, so die
Expertenrunde.
Gernot Kellermayr, Präsident des Verbandes der
Sportartikelerzeuger und Sportausrüster (VSSÖ)
erwartet im laufenden Winter noch eine deutliche
Steigerung, mittelfristig aber ein verlangsamtes
Wachstum. Der Geschäftsführer von Skimo Austria
Karl Posch mahnte daher, Potenziale und Chancen
wahrzunehmen. Posch sieht das Zukunftspotenzial
des Skibergsteigens in Verleih und Tourismus. Voraussetzung
sei jedoch die Integration des Skibergsteigens
in die touristischen Wintersportangebote.
QUELLE: SKIMO
TOURENSKI
WELTWEIT
ÖSTERREICH
TOUREN-
BINDUNGEN
41.500
230.000
FELLE
260.000
70.000
TOUREN-
SKISCHUHE
200.000
40.000
© SIMONE BINDER, ALEX LUGGER

04.2017 Skibergsteigen
04.2017 Skibergsteigen | WINTER | 17
Das anhaltende Marktwachstum in Österreich
schreibt Posch der jährlich um ca. ein Prozent
steigenden Zahl an Skibergsteigern zu. In Übereinstimmung
mit dem Österreichischen Alpenverein
schätzt er aktuell etwa 500.000 Breitensportler im
Skibergsteigen. Erfreulich sei, dass insbesondere
Jugendliche und Frauen zunehmend Interesse
am Sport zeigen. Auffallend an der Zielgruppe sei
weiters das ausgeprägte Interesse an Fitness und
Wettkampf. Laut Posch sind geschätzte 60.000
Skibergsteiger fitness- und 6.000 wettkampforientiert.
In dem Zusammenhang hob er das neue Wettkampfformat
„Alpencup“ hervor, das in Österreich,
Deutschland und Italien stattfindet und auch Sportlern
außerhalb des Nationalkaders die Möglichkeit
zum anspruchsvollen Wettkampf gibt.
Laut Chris Mannel, General Manager Region
Zentraleuropa bei der Oberalp Group, ist
Dynafit mit einem Marktanteil von über 50 Prozent
Marktführer in Österreich. Mannel beobachtet
eine Verschärfung des Wettbewerbs sowohl auf
Handels- als auch auf Herstellerebene. Wie er von
seinen Kunden weiß, sind knapp 30 Prozent der
Skibergsteiger ausschließlich auf Pisten unterwegs,
was ein Umdenken in der Entwicklung erfordere.
Demnach müssten sowohl Tourenskier als auch
-schuhe stabiler werden und es sei wichtig, mit
reflektierenden Materialien zu arbeiten, um mehr
Sicherheit für die Sportler zu schaffen. Darüberhinaus
zeichne sich mit dem Trend zu schmaleren
Tourenskiern in USA eine Annäherung an die Skibreiten
in Europa ab. Auch in USA ist man zu dem
Schluss gekommen, dass schmalere Skier optimal
für Pistengeher sind.

18 | WINTER | Rodeln 04.2017
HEIMLICHER RENNER SCHLITTEN UND SCHLITTSCHUHE
Sportfachhandel
schnappt Discountern
das Geschäft weg
Kein Randthema, sondern ein Zusatz-Muss in dieser Saison: Rodelschlitten und Schlittschuhe. Pfiffige Händler
waren vorbereitet. Auch die Hersteller. Discounter offenbar nicht. Die Anbieter hatten für diese Saison bereits
tolle neue Entwicklung im Programm, für 2017 und 2018 werden die Modelle noch einmal verbessert. Das
Orderverhalten bleibt dennoch extrem wetterfühlig.
Text: Nicolas Kellner

04.2017 Rodeln | WINTER | 19
© HUDORA, ROCES, NPK
Der Fachhandel ist darauf angesprungen,
bei Sport 2000 waren Rodelschlitten
zwischenzeitlich sogar ausverkauft. Die
Berliner Sporthändlerin Laureen Dähnrich hat
sich Schlitten von verschiedenen Anbietern noch
selbst besorgt, im Südosten von Berlin gehen diese
weg wie warme „Schrippen“. Bei Preislagen bis zu
69 Euro und mehr. Zwar wollen Baumärkte auch
mitmischen, aber die Qualität lässt dort meistens
zu wünschen übrig. Traditionshersteller wie Ress,
Davos und Kathrein oder auch KHW und Hamax
kontern geschickt mit ausgefeilten Modellen und
fairen Preisen. Händler aus dem Allgäu berichten
ebenfalls, dass Schlitten und Schlittschuhe ausverkauft
sind. Bei Globetrotter in München gibt
es eine opulente Auswahl von Rodel-Geräten, der
Platz und die Fläche sind da. „Es läuft bestens an“,
freut sich Filialleiter und Brancheninsider Jens
Holst. Die Auswahl ist immens, vom Rennrodler
bis zum Gebirgsrodler und bei Preislagen bis über
300 Euro. Zum Angebot gehören auch Snow-Glider
und einfache Schlitten. Globetrotter ist aber auch
gut mit Schlittschuhen (von K2 etwa) bestückt. Die
Kunden sind da und würden es danken, sagt Holst,
seit Anfang Januar ziehen die Umsätze spürbar an.
Schlittschuhe aber sind die Renner der Saison. Für
Dominik Wieder, Distributeur und Generalagent
Roces Deutschland, läuft der Markt ebenfalls sehr
zufriedenstellend. „Der Eissport als klassischer
Familiensport, als Freizeitvergnügen, hat sich in
den vergangenen Jahren mit durchgehend positiver
Tendenz entwickelt. Dies ist unserer Einschätzung
nach primär drei Faktoren geschuldet: Zum Einen
stellt sich der Eissport in Folge der flächendeckend
schneeärmeren Winter der vergangenen Jahre
als attraktivste Alternative dar, da er neben dem
alpinen und nordischen Skilauf zu den generischen
Wintersportarten gehört. Man kann auch sagen:
Eislaufen erzeugt das typische Wintergefühl.
Hier kommt der zweite wichtige Punkt ins Spiel:
Infolge dieser Entwicklung entdecken immer mehr
Kommunen und private Anbieter temporäre
Eisflächen als beliebte Bereicherung des Freizeitangebots.
Diese gewachsene Infrastruktur
produziert zwangsläufig mehr Aktive.“
Discounter machen ihm keine Angst: „Als
dritten Faktor sehen wir eine konstant anhaltende
und breite, saisonale Präsenz des Themas. Sowohl
medial – Stichwort TV-Formate – als auch angebotsseitig.
Schlittschuhe finden sich turnusgemäß auf
den Titelseiten der Werbeprosekte sämtlicher
Discounter, und das zu Einstiegspreisen, die zwar
betriebswirtschaftliche Fragen eröffnen, der breiten
Präsenz und Ausübung des Sports jedoch aufgrund
der enorm niedrigen kommerziellen Hemmschwelle
positive Impulse verleihen. In diesem Sinne
sehen wir der Zukunft optimistisch entgegen.“
Trotzdem bleibt die Wetterabhängigkeit, doch der
versierte Sporthandel wisse sich zu helfen, erkennt
Globetrotter zeigte sich zu Weihnachten auch in Sachen Rodeln und Schlittschuhen bestens vorbereitet.
Wieder.„Den größten Teil der Aktiven stellen
unumstritten Kinder und Erwachsene mit Freizeithintergrund.
Outdoor-Freizeitgestaltung bezieht
ihre Impulse zum überwiegenden Teil aus den
Gegebenheiten, ergo dem Wetter. Aufgrund der
zuvor genannten höheren Anzahl künstlicher Eisflächen
hält sich die Nachfrage über die Wintermonate
im einstelligen Temperaturbereich bis
zum Gefrierpunkt konstant. Länger anhaltende,
flächendeckende Kälteperioden mit Temperaturen
im zweistelligen Minusbereich ermöglichen in der
Spitze kurzfristige Umsatzzuwächse um mehrere
hundert Prozent. Als zusätzliches, stabilisierendes
Element haben wir seit vielen Jahren unsere
beliebten „Ice Glamour“ Modelle, modisch
inspirierte Damenschlittschuhe, im Programm,
die unabhängig vom Wetter gerne als originelles
Geschenk gekauft werden.“
Wie in jedem Segment führe eine
intensive Auseinandersetzung und
entsprechende Sortimentsgestaltung mit
einem Thema in der Regel zum Erfolg,
erklärt Branchenprofi Wieder. So gibt es
Händler, die mit dem Segment konstant
und als fester Sortimentsbaustein Geld
verdienen würden, manche reagieren
lediglich auf Nachfrage – also wetterabhängig.
„Pauschal vom „Sporthandel“
zu sprechen, und dessen Haltung zum
Thema Eislauf zu bewerten, fällt mir
in diesem Zusammenhang ein wenig
schwer. Ich denke, wer heutzutage ein
Sportfachgeschäft mit der Vielfalt an
Artikeln und spezialisierten
Themen erfolgreich führt, >>>
Schlittschuhhersteller Roces
glaubt an die Verkaufsqualitäten
des Fachhandels.

20 | WINTER | Rodeln 04.2017
wissen aber auch, wie wetterfühlig das Orderverhalten
ist und dass sich mancher Händler vielleicht
noch scheut, wieder verstärkt auf dieses Sortimentsteil
zu setzen. Hudora bleibt auf jeden Fall am Ball,
Schlittschuhe sind ein wichtiges Thema auch für
den deutschen Anbieter. Die vergangenen Winter
hätten zu spät zu wenige kalte Tage gehabt, meint
Hudora-Sprecher Michael Styla, längere Perioden
mit Dauerfrost und Natureis bis in die Täler ganz
Deutschlands wären selten gewesen oder blieben
aus. Selbst Schneefall, der zu einem Wintergefühl
hätte führen können, blieb in den wichtigen Orderwochen
im Spätherbst vor Weihnachten jeweils
zumeist aus. Dementsprechend seien die Verkäufe
über den Fachhandel wenig inspirierend. Von Vorteil
für die kommenden Jahre sei aber sicher, dass
sich die Verkäufe über die Discountfläche deutlich
reduziert hätten. Die Discounter selbst verschieben
offenbar über ihre Internetplattformen – allerdings
deutlich gesunkene Stückzahlen, zunehmend
schlechte Qualitäten mit teilweise Doppelgrößen.
Einige haben sich auch schon ganz vom Artikel
verabschiedet, so wissen Brachenkenner.
Auch die Baumärkte rodeln
traditionell mit – und das
bereits ab 19 Euro!
K2 setzt auf auch bei
Schlittschuhen auf
Sportlichkeit
und hohe Qualität.
der verfügt durchaus über genügend unternehmerische
Kompetenz und Autonomie, um zu
bewerten, welche Produktgruppen er in seinem
Sortiment abbildet bzw. priorisiert. Seitens der
Verbände und großen Player am Markt erfährt das
Thema sicherlich eine angemessene Präsenz.“
Innovationen sind wichtig, konsumige Preislagen
auch. Abstriche an die Quali tät gibt es nicht.
„Technisch beschränken wir uns eher auf zwei
konstante Komponenten: Qualität und Passform.
Die Innovation orientiert sich bei uns an der Mode.
So zeigen wir neben unseren ‚Klassikern‘ jedes
Jahr mehrere neue Oberschuh-Designs im Rahmen
unserer ‚Ice-Glamour‘-Damenlinie“, berichtet der
Roces-Manager. Die primären Vermarktungspreislagen
lägen im Kinderbereich konstant zwischen 40
und 75 Euro, Größenverstellung ist hier Standard.
Bei Erwachsenen liege der Schwerpunkt zwischen
50 und 100 Euro. Höhere Preislagen realisiert
ausschließlich das Eishockeysegment. Discounter
oder Verbände würden mit Ihren Eigenmarken
auch Preispunkte darunter anbieten. „Wir als
Markenhersteller müssen hier jedoch Abstriche
an der Qualität vornehmen, was nicht unserer
Philosophie entspricht.“
Auch aus Sicht der Lieferanten entwickelt
sich der Markt derzeit also ziemlich
gut. Die Einkaufsverbände wollen
mit entsprechenden Eigenmarken
mitmischen, viele Läden unter
Intersport-Flagge sind voll davon.
Die Preislagen sind tief. Die Anbieter
Positiv bleibt der Trend, dass Schlittschuhbahnen
im Umfeld von Weihnachtsmärkten immer
häufiger genutzt werden. Mindestens in Mittelzentren
gehört das inzwischen zum „guten Ton“
und sorgt bei Veranstaltern wie Nutzern zum
„richtigen Gefühl“ eines Weihnachts-Winter-
Wonderlands. Händler in Innenstadtlagen könnten
davon profitieren, da es nicht Jedermanns Sache ist,
mit Leihschlittschuhen eine Runde auf dem Eis zu
drehen.
Wichtig bleiben auch auf diesem Sektor Innovationen,
möglichst zu konsumigen Preislagen. Hudora
wurde 1919 von Hugo Dornseif in Radevormwald
gegründet. Schlittschuhe waren die große Leidenschaft
des Gründers. Er entwickelte über 40 Patente
rund um die Kufen. Als es Hugo Dornseif gelang,
einen Schlittschuh aus einem Stück zu konstruieren
und zu produzieren, war der Grundstein des
Erfolgs von Hudora gelegt. Dadurch konnte das
Unternehmen in den Profibereich vordringen und
Spitzensportler, Weltmeister und Olympiasieger
ausstatten. Schon in den ersten Jahren der Firmentätigkeiten
galt die Marke als Top-Adresse für
Schlittschuhe. Olympiasieger und Weltmeister wie
die Paarläufer Maxi Herber und Ernst Baier, Marika
Kilius und Hans-Jürgen Bäumler, aber auch Dagmar
Lurz, Norbert Schramm, Rudi Cerne und Katharina
Witt verließen sich auf Hudora. Bis heute sind
Schlittschuhe Teil des Sortiments. „Im aktuellen
Katalog werden 10 Modelle für Damen und Herren
beziehungsweise Jungen und Mädchen in jeweils
verschiedenen Größen geführt. Der Semisoft-
Ice skate ‚Top Speed‘ sowie das Eislaufkomplet
‚Laura‘ sehen wir hier als unsere Hero-Produkte“,
sagt Styla. Die Preislagen im VK liegen zwischen
49 und 89 Euro.
© NPK, K2,

04.2017 Rodeln | WINTER | 21
Die Wettbewerber schlafen jedoch
nicht. Thomas Klein, Sales Manager
K2 Skates Europe, stellt fest: „Zum
einen beeinflusst das kalte, trockene
Wetter das Geschäft, auf der anderen
Seite nimmt der Kunde unser
Sortiment positiv auf. Besonders
unsere gute Passform, die viele Kunden
von den K2-Inlineskates kennen, sind
ein Aushängeschild von K2. Zudem
bieten unsere Schlittschuhe mit
BOA-Technologie ein Alleinstellungsmerkmal
auf dem Markt.“ Aber wie
schlägt sich der Sporthandel mit dem
Thema? „Sicherlich spielt das Wetter
eine Rolle bei der Kaufentscheidung.
Die optimalen Bedingungen für
Natureis sind kalt und trocken. Das
hat in diesem Winter ja bisher
gepasst“, freut sich Klein.
Zudem gäbe es immer mehr Eisflächen,
Eislaufbahnen und Eishallen, die das
Schlittschuhlaufen schon im Frühherbst
ermöglichten und zu jedem
guten Weihnachtsmarkt gehöre
inzwischen eine Schlittschuheisfläche.
Doch der Handel könnte mehr erreichen,
meint der K2-Manager.
„Unsere Fachhändler reagieren hier
richtig und haben unser Sortiment
schon frühzeitig auf der Fläche.
Wünschenswert wäre aus unserer
Sicht, dass Schlittschuhen mehr
Aufmerksamkeit im Einkauf und im
Verkauf geschenkt wird. Hier besteht
ein viel größeres Potential für den
Fachhandel.“ Innovationen gibt es: Die
BOA-Technologie in den K2 Ice Skates
sei ein klares Alleinstellungsmerkmal.
Der Verschluss ist für Kinder und
Erwachsene leicht zu bedienen und
gibt zudem Stabilität und den richtigen
Sitz im Schuh. „Unsere größenverstellbaren
K2 Kinder Schlittschuhe werden
außerdem sehr gut angenommen.
Das coole Desig und eine Passform,
bei der sich jedes Kind wohlfühlt. Da
ist der Spaß garantiert. Insgesamt ist
unsere Kollektion für die ganze Familie
ausgelegt: K2-Kinder Schlittschuhe
kosten zwischen 69,95 und 89,95 Euro,
Erwachsene von 79,95 bis 129,95 Euro.
Vom Einsteiger bis zum Fortgeschrittenen
ist für alle etwas dabei.“
Bauer bezeichnet sich als weltweit
führende Schlittschuhmarke. Der
Eishockey-Profi ist ebenfalls stark im
Fachhandel vertreten und dort auch zu
höheren Preislagen. Das Bauer-Modell
„Supreme S 140“ beispielsweise bietet
modernste Schlittschuh-Technologie
auf Profi-Niveau zum Einstiegspreis.
Der Hersteller verspricht perfekten
Schutz, optimale Laufeigenschaften
und hochwertige Verarbeitung. All
diese Punkte vereine der Supreme S
140, das Modell für den Freizeit- oder
Hobby-Eisläufer, Eishockeyspieler
oder Einsteiger. Im Kommen ist auch
Head wieder und verspricht eine
Besoderheit: Modell „T-Blade Joy Red“
aus dem traditionsreichen Haus ist
ein sehr sportlicher Freizeit-Schlittschuh
für Damen und Herren. Er
soll durch Qualität, Haltbarkeit und
Design überzeugen. Kältebeständige,
wasserabweisende Materialen geben
dem Schlittschuh den nötigen Schutz
von außen, verspricht der Anbieter,
das warme und bequeme Samtgewebe
sorge für höchsten Tragekomfort von
innen. Die Besonderheit: Dieses Modell
kommt mit einem weißen T-Blade-Kufenhalter
und einer roten T-Blade-Kufe.
Die Besonderheit bei der T-Blade Kufe
ist, dass durch einfaches Austauschen
der Kufe kein Schleifen nötig sei.

22 | WINTER | Trend 04.2017
SKIBEKLEIDUNG MIETEN
Lieber Qualität teilen
als Billigware besitzen
Die in Wien lebende Kanadierin Wendy Ertl-Williams ist leidenschaftliche Skifahrerin. In der Skination Österreich
vermisste sie einen Mietservice für Skibekleidung. Bis sie im Mai 2016 selbst die Initiative ergriff und Ski Suit
Rental gründete. Ihr Credo: Wenn sich das Verhalten der Skifahrer ändert, muss sich auch die Industrie ändern.
Text:
Hildegard Suntinger, Wien
Immer up to date mit dem
neuesten Ski-Outfit, die Vision
von Ski Suit Rental.
Vorbilder für ihr Start-Up fand Ertl-Williams
in Japan und USA, wo der Verleih von Skibekleidung
bereits etabliert ist. Auch die
europäischen Skifahrer werden Services dieser Art in
Zukunft suchen, daran zweifelt sie nicht. Argumente
dafür hat sie viele – die meisten davon sind aus dem
Skiverleih vertraut. Ihr zentraler Gedanke
ist allerdings jener der ‚Sharing Community’. Die
promovierte Volkswirtin geht davon aus, dass
trotz stagnierender Einkommen niemand gern auf
Qualität verzichtet und lieber Qualitätsware teilt
als Billigware besitzt und nach kurzer Zeit entsorgt.
Zitat: „Vor zwanzig Jahren war es üblich, mehrere
Wochen im Jahr Ski zu fahren. Das hat sich geändert.
Weniger als vier Prozent der Österreicher fahren
mehr als eine Woche Ski pro Jahr.“ Gleichzeitig ist die
Popularität des Skisports ungebrochen. Laut Statistik
Austria wurde in der Wintersaison 2015/16 ein neuer
Höchstrekord an Gästen aus Inland- und Ausland
verzeichnet. Die Zahl der Nächtigungen in den
wintertouristisch geprägten Bundesländern legte
um 3,7 bis 6,2 Prozent zu.
Auf Ertl-Williams’ Ski Suit Rental-Website findet
die Sharing Community die gewünschte Qualität
und kann die passende Skibekleidung für die ganze
Familie online buchen und in die Urlaubs unterkunft
oder nach Hause liefern lassen. Die Sendung erfolgt
vom Lager in Wien. Die Rücksendung erfolgt per Post
oder über die Hotelrezeption. Die Auswahl umfasst
Skibekleidung, Handschuhe und Skibrillen von
Markenanbietern wie Schöffel, Columbia, Hestra
und Alpina. Allen Teilen gemeinsam sind wind- und
wasserabweisende sowie klimaregulierende Eigenschaften.
Für Ertl-Williams die Voraussetzung für
einen gelungenen Tag auf der Skipiste.
Gefragt sei sowohl Kleidung für Erwachsene als auch
für Kinder. Wobei die Relation bei 50:50 liege. Zu
Hose und Jacke werden auch meist Handschuhe und
Skibrille geliehen, so Ertl-Williams. Selbst Mutter
einer siebenjährigen Tochter, hat Kinderbekleidung
für Ertl-Williams hohe Priorität. Das zeigt sich nicht
zuletzt in der Kooperation mit dem Kinderclub von
Googie Gundolf in Lech, die vor Ort ein zweites
Lager führt und die Teile direkt verfügbar macht.
Darüberhinaus kooperiert Ertl-Williams im Rahmen
des Projekts ‚WISPOWO-Card’ mit der Servicestelle
Wintersportwochen, die zur Förderung schulischer
Wintersportaktivitäten beiträgt.
„Kein Kind soll aufgrund fehlender Ausrüstung
zuhause bleiben müssen“, betont Ertl-Williams und
bietet die Leihkleidung für die Wintersportwoche
deshalb zu besonders günstigen Preisen an. Regulär
liegen die Preise bei Kinderbekleidung zwischen 60
und 72 Euro pro Woche. Erwachsene bekommen ihr
Leihoutfit um 130 bis 150 Euro pro Woche.
Um einen persönlichen Dialog mit der Zielgruppe
aufzubauen, betreibt Ertl-Williams seit Januar einen
Pop-Up-Store im Karmeliterviertel in Wien, der noch
bis März geöffnet sein wird. Die ersten Erfahrungen
waren sehr gut, wie sie berichtet. Zitat: „Es gibt auch
internationale Kunden in Wien. Heute war eine
Familie aus Israel da und war wirklich dankbar, die
Kleidung leihen zu können. Dazu kommen Wiener
Familien, die mit der Leih-Skikleidung für ihre
Kinder Geld und Platz im Schrank sparen.“
Ski Suit Rental ist Ertl-Williams erster Auftritt im
Skibereich. Vor Gründung im Mai 2016 arbeitete sie
mit Start-Ups. Ihr Doktorat in Volkswirtschaft verfasste
sie zum Thema Nachhaltigkeitskonsum.

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SFH04_2017

24 | MIXED | IWA 04.2017
IWA OUTDOORCLASSICS
Raus aus der Nische
Im vergangenen Jahr konnte die IWA OutdoorClassics erneut Bestmarken setzen: Die Nürnberger Fachmesse
für Jagd- und Schießsport sowie Outdoor-Equipment wuchs um sechs Prozent auf 1.455 Aussteller und auf
eine Gesamtausstellungsfläche von fast 95.000 qm in zehn Hallen. Bei den Besucherzahlen gab es ein Plus
von neun Prozent auf 45.530 Fachbesucher aus aller Welt.
PRODUKTGRUPPEN AUF DER IWA
Waffen & Waffenteile
Munition
Optik & Elektronik
Führend unter den beteiligten 56 Ausstellernationen
auf der IWA OutdoorClassics 2016
waren Deutschland, die USA und Italien. Bei
den Fachbesuchern in den Top 10: Deutschland, die
Tschechische Republik, Österreich, Italien, Frankreich,
Polen, Belgien, die Niederlande, Großbritannien
und die Schweiz. Ob aus den USA, Kanada
und Mexiko, aus Südafrika und Namibia, aus Japan,
Australien und Neuseeland oder Argentinien,
Brasilien und Peru: aus insgesamt 114 Ländern
rund um den Globus zog es die Fachhändler nach
Nürnberg.
Messer
Bekleidung
Geschenkartikel
Outdoorbedarf
Jagd- und
Schießsportzubehör
Neun von zehn Ausstellern waren mit der
Anzahl ihrer neu hinzu gewonnenen Kundenkontakte
zufrieden: Fast 97 Prozent gaben an, hier
ihre wichtigsten Zielgruppen erreicht zu haben,
89 Prozent erwarten aufgrund ihrer Beteiligung ein
Nachmessegeschäft. Bei den gesteckten Zielen für
die Teilnahme an der IWA OutdoorClassics 2016
hatten die Aussteller vor allem die Pflege ihres
Kundenstamms (78 Prozent), Vorstellung von Neuheiten
(68 Prozent) und den Erfahrungsaustausch
mit den Händlern (64 Prozent Mehrfachnennungen
möglich) im Visier. Im Rahmen ihrer Marketingaktivitäten
gaben 16 Prozent der Aussteller an, die
IWA OutdoorClassics habe für sie eine überragende
Bedeutung, für weitere 73 Prozent hat sie eine
wichtige bis sehr wichtige Position innerhalb ihrer
Vertriebsaktivitäten. 84 Prozent bewerteten ihre
Teilnahme an der IWA OutdoorClassics gegenüber
© THOMAS GEIGER/NÜRNBERG MESSE

04.2017 IWA | MIXED | 25
anderen Fachmessen mit ähnlicher
Thematik als wichtig bis
sehr wichtig. Der Blick in die
Zukunft der beteiligten Branchen
ist bei den Ausstellern
recht zuversichtlich: 17 Prozent
glauben an eine steigende
Nachfrage sowie rund ein
Drittel an ein leichtes Wachstum
oder eine gleichbleibende
Tendenz.
Sogar noch optimistischer
zeigten sich die Fachbesucher:
Deren Einschätzung für
ein leichtes Wachstum bzw.
eine gleichbleibende Tendenz
in der Branche ist ähnlich
hoch wie bei den Ausstellern,
allerdings glaubt hier sogar ein
Viertel an einen starken Aufschwung.
Die Fachbesucher
2016 setzten sich vor allem
zusammen aus Vertretern
von Einzelhandel (25 Prozent),
Industrie (13 Prozent), Sicherheitsbehörden
und -unternehmen
(12 Prozent) sowie Groß-,
Außen- und Versandhandel (11
Prozent). Neun von zehn Fachbesuchern
gaben dabei an, in
Beschaffungsentscheidungen
in ihrem Unternehmen oder
ihrer Behörde eingebunden zu
sein. Bei den Besuchsgründen
lagen die Information über
Neuheiten (52 Prozent), die
Pflege von Geschäftskontakten
(37 Prozent) sowie Informationsaustausch
(33 Prozent)
und die Anbahnung neuer
Geschäftsbeziehungen (31
Prozent; Mehrfachnennungen
möglich) im Vordergrund.
Mit dem Angebot der IWA
OutdoorClassics und dem
Nutzen ihres Messebesuchs in
diesem Jahr waren weit über
90 Prozent der Fachbesucher
zufrieden.

26 | MIXED | IWA 04.2017
TECHNIK-TRENDS
„ Mit Fernglas macht das
Wandern doppelt Spaß!“
Fotografie- und Sports-Opticts-Gigant Nikon gehört traditionell zu den Ausstellern auf der IWA. Und
die Japaner haben schon früh die Zeichen der Zeit erkannt und vertreiben Produkte auch über den
Sportfachhandel. Kein Wunder, denn immer mehr Outdoor-Fans fügen ihrer Ausrüstung ein Fernglas hinzu,
wie Ralf Schon, Marketing Manager von Nikon Sports Opticts, erklärt. Interview: Andreas Mayer
Immer mehr
Outdoor-
Fans fügen ihrer
Aus rüs tung ein
Fernglas hinzu.«
Ralf Schon
sportFACHHANDEL: Herr Schon, Nikon ist nicht
nur in der Fotografie, sondern auch in Sachen Ferngläser
und Entfernungsmesser aktiv. Wie ist Ihre
Marktposition in diesen Segmenten? Und wächst der
Markt?
Ralf Schon: Der Gesamtmarkt für Ferngläser ist in
Deutschland immer noch von Wachstum geprägt.
Hier war Nikon im Jahr 2016 bei den verkauften
Stückzahlen die Nr. 1 im Markt. Und auch bei den
Entfernungsmessern konnte Nikon sein Geschäftsvolumen
im vergangenen Jahr sehr deutlich
ausbauen.
Inwieweit profitieren Sie hier auch vom allgemeinen
Outdoor-Trend? Sehr natürlich! Immer
mehr Outdoor-Fans fügen ihrer Ausrüstung ein
Fernglas hinzu. Diesen Trend können wir hervorragend
mit unseren Produktreihen Aculon,
Sportstar und Prostaff bedienen und sind somit
hervorragend in diesem Segment aufgestellt. Da
macht zum Beispiel das Wandern doch gleich
doppelt so viel Spaß, wenn man sich die Natur
auch mal aus der Entfernung im Detail anschauen
kann, oder?
Wie wichtig ist die IWA in Nürnberg? Die IWA ist als
internationale Fachmesse für Jagd und Schießsport
sowie für Outdoor-Equipment wohl das wichtigste
Event des Jahres für Nikon, auf das wir uns bereits
sehr freuen und auch hinarbeiten.
Wo liegen die Trends in diesem Jahr? Nikon hat
vor kurzem verschiedene Entfernungsmesser mit
optischem Bildstabilisator auf den Markt gebracht.
Großer Vorteil: Das Motiv im Sucher bleibt stabil
und macht damit das Zielen und das Messen der
Entfernung einfacher denn je. Das Ergebnis sind
sichere und exakte Messergebnisse, selbst bei
großen Entfernungen. Nikon ist hier selbst der
Trendsetter und bietet in diesem Segment momentan
als einziger Hersteller diese Technologie an.
Können Sportfachhändler Ihre Produkte ebenfalls
vertreiben? Derzeit vertreiben wir unsere Produkte
im deutschen Sportfachhandel über einen großen
Outdoor-Händler, der über ein solides Filialnetz
verfügt.
Vielen Dank für das Gespräch!

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30 | SCHWERPUNKT | Teamsport 04.2017
Natürlich bekommt der beste
Fußballer der Welt seinen
eigenen Schuh. Der Messi16
soll für hohen Tragekomfort
und gleichzeitig mehr
Stabilität stehen.
DIE TRENDS BEI FUSSBALL- UND INDOOR-SCHUHEN
Alles Socke!
Aktuell werden die neuen Schuh-Kollektionen präsentiert. Punkten wollen die Lieferanten mit vielfältigen
funktionalen Details, wie z. B. Sockentechnologien. Während es im marketinggetriebenen Fußball bei der
Kundenansprache darum geht aufzufallen, punkten Indoor-Schuhe mit Technologie.
Text: Marcel Rotzoll
Auf Bolzplätzen und
Hinterhöfen entstünden ganz
neue Spielformen. Folge:
Adidas stellt mit der Blue
Blast-Kollektion auch Cageund
Street-Schuhe vor.
Traditionell werden zum Anfang des Jahres
die neuen Fußballschuh-Kollektionen
präsentiert. Mitte Januar gab Puma mit der
Vorstellung des evoPower Vigor 1 den Startschuss,
auch die evoSpeed- und evoTouch-Linien wurden
ergänzt. Die Konkurrenz von Adidas folgte kurz
darauf mit der Blue Blast-Kollektion. Wie schon in
den Vorsaisons beschränkt man sich dabei in erster
Linie auf Ace- und X-Modelle sowie zusätzlich
einen neuen Messi-Schuh.
Auffällig bei Marktführer Adidas ist, dass die
neue Kollektion neben den Fußballschuhen auch
Versionen für den Käfig (Cage) und Straßenmodelle
enthält. Eine Folge des Metropolen-Konzepts, mit
dem man konzernweit schneller auf Trends
reagieren will. „Wir beobachten insbesondere in
den Metropolen“, so die Verantwortlichen auf Nachfrage,
„eine steigende Popularität des Straßenfußballs.
Auf den Bolzplätzen und Hinterhöfen rund
um den Globus entstehen ganz neue Spielformen.
Diesem Trend wollen wir mit unseren Fußballprodukten
gerecht werden, zum Beispiel mit unserer
Tango-Apparel-Kollektion sowie den Street- und
Cage-Versionen unserer Top-Fußballschuhmodelle
X, ACE und Messi. Zudem starten wir im März mit
unserer Tango-League-Turnierserie, für junge Konsumenten
in den Städten Berlin, Hamburg, Frankfurt/Main,
München sowie in der Region West.“
Überarbeitet wurde bei allen Modellen der Blue
Blast-Kollektion das Purecut Sock System, das für
einen „idealen Tragekomfort“ sorgen soll und nun
noch dehnbarer sei, weshalb sich der Schuh noch
besser an den Fuß anpasst. Durch jenen sockenartigen
Purecut-Vorfußbereich kommt der Ace17+
Purecontrol ohne Schnürsenkel aus. Die Linie in
blau-schwarzer Farbgebung kommt zudem mit
Primeknit-Obermaterial daher. Adidas verspricht
sich davon, dass die Schuhe keine Eintragezeit
mehr benötigen. Auffälligste Neuerung dürfte
aber die in der Zwischensohle zum Einsatz kommende
Boost-Technologie sein. Im Running nach
einer längeren Anlaufphase mittlerweile etabliert,
sollen tausende von kleinen Kapseln nun auch im
Fußball für Energierückführung sorgen. Neben
der Ace-Linie sollen die X16-Modelle in blau-pink
ein Hingucker auf den Plätzen werden. Eines der
© ADIDAS, PUMA

04.2017 Teamsport | SCHWERPUNKT | 31
Der evoPower Vigor 1 von Puma
soll ein barfußähnliches Gefühl
vermitteln.
herausstechenden Merkmale
dürfte hier das Techfit-Obermaterial
sein. Durch dessen
Kompressionspassform soll
sich der Schuh besonders gut
an den Fuß anschmiegen. Auch
die nach dem derzeit besten
Fußballer der Welt benannte
Messi-Linie wird erweitert um
den Messi16.
Mit der aktuellen Vorstellung
des neuen Champions
League-Balles Finale Cardiff
kommen die Ace- und X-Modelle zudem im Dragon
Pack. Inspiriert vom diesjährigen Austragungsort
des Champions League-Finales werden die Schuhe
um ein walisisch inspiriertes Drachendesign
erweitert.
Fußball werde immer schneller, athletischer,
geplanter und professioneller, berichtet Torsten
Hochstetter, Global Creative Director bei Puma.
Deshalb habe man mit dem Credo „Make the athlete
perform better“ den Anspruch, Produkte zu entwickeln,
mit denen der Spieler seine bestmögliche
Performance abliefern könne: „Schnelligkeit, Leichtigkeit
und Adaption sind Trends, die insbesondere
im Fußball bei der Entwicklung des perfekten
Produkts immer entscheidender werden. So haben
wir zum Beispiel mit dem evoTouch einen extrem
leichten und innovativen Fußballschuh entwickelt,
der mit seiner einzigartigen Sockenkonstruktion
für ein noch direkteres und hochgradiges Gefühl
am Ball sorgt. Darüber hinaus werden wir bald
eine völlig neue Art des Schnürungssystems für
die perfekte individuelle Passform und somit
bestmöglichen Halt und Stabilität im Bereich
Performance präsentieren.“
Das Motto der wiedererstarkenden Raubkatze aus
Herzogenaurach lautet für das Teamsport-Jahr
2017 „Play Loud“. Mindestens so auffällig wie die
Tricks-Schuhe im vergangenen Jahr dürfte also
auch die neue Kollektion sein. Der Mitte Januar
präsentierte evoPower Vigor 1 sei in jedem Fall der
technisch fortschrittlichste Puma-Fußballschuh
aller Zeiten. Man habe für das neue Design, so
der neue General Manager Teamsport Matthias
Mecking „unsere Top-Spieler genauestens beim
Spielen beobachtet. Wir haben geschaut, wie
Olivier Giroud und Mario Balotelli ihre kraftvolle
Art zu Spielen in Tore verwandeln, was der
natürliche Bewegungsablauf beim Schuss ist und
wie wir diesen noch verstärken können. Außerdem
wollten wir jedes einzelne Material des
Schuhs auf die nächste Ebene bringen.“ Konkret
heißt das, dass der Schuh nun über eine elastische
Spandex-Sockenkonstruktion verfügt, die für ein
barfußähnliches hes Gefühl sorgen soll. Auffällig
sind zudem die 3D-Elemente auf dem Obermaterial.
Diese AccuFoam-Technologie
soll die unebene ene Fläche, die beim Ballkontakt
entsteht, teht, ausgleichen und für
bessere Schusspräzision sorgen. Das
Obermaterial wird kombiniert mit
dem bereits bekannten Adap-Litemit
einem em Stützrahmen tz
versehen.
Das einseitig dehnbare Obermaterial unter-
Material und stütze so die natürliche Bewegung des Fußes und
maximiere Schusskraft und Genauigkeit. Die
Farbkombination ation Neongrün und Neonpink sowie
die schwarzen Details dürften dabei tatsächlich
wieder zum Hingucker werden. Die Teamsport-
Silos evoSpeed und evoTouch kommen ebenfalls
in neuen, auffälligen Farbupdates. Der evoSpeed
soll mit seiner überarbeiteten Speedframe-
Struktur noch schnellere Richtungswechsel und
bessere Beschleunigung ermöglichen.
Man wolle gemeinsam mit den Handelspartnern
vor allem die junge, fußballaffine Zielgruppe für
die neuen Produkte begeistern. Dabei setzt Puma
zum einen auf Kommunikation über die sozialen
Medien und will einen starken Auftritt im Fachhandel
hinlegen. Dazu werden die Fußballschuh-Innovation
durch Schaufenster, Backwalls,
Shoe Tower, Instore Displays und Shop in
Shop-Flächen am POS in den Blickpunkt gerückt.
In ausgewählten Geschäften solle es zur gezielten
Ansprache der Endkonsumenten Abverkaufsunterstützungen
von geschulten Produktexperten geben.
Ab April haben Teamsport-Händler zudem die
Möglichkeit zu Fußballturnieren, die sie unterstützen,
den Puma Fußballschuh Test-Truck
einzuladen. Junge Fußballspieler sollen so
evoPower, evoSpeed und evoTouch kostenlos
und vor allem ausgiebig testen können. >>>
Puma-Testimonial Olivier
Giroud (Arsenal London) hat
die Innovation schon getestet
und schwört auf den neuen
evoPower.

32 | SCHWERPUNKT | Teamsport 04.2017
Der Wave Mirage 2 von Mizuno soll
mit seiner Dynamotion Fit Sock
Construction zum „Game Changer“
im Handball werden.
Der isländische Handballstar
Gudjon Valur Sigurdsson wird
das Gesicht der Kampagne
rund um den Mizuno Wave
Mirage 2.
Der Indoor-Schuhbereich wird bei der medialen
Aufmerksamkeit für den Fußball gerne vergessen.
Dabei sind die Schuhe für Handballer, Volleyballer
oder Basketballer mindestens ebenso innovations-
getrieben wie die Fußballschuhe. Immerhin ist hier
der Marketingeffekt durch bekannte Spielerpersön-
lichkeit zwar in eingeweihten Kreisen ebenso hoch,
die breite Masse kann aber mehr mit Fußballern wie
Lionel Messi, Thomas Müller, Antoine Griezmann
oder Julian Weigl anfangen als beispielsweise mit
Handballern wie Holger Glandorf, Uwe Gensheimer,
Nikola Karabatic oder Gudjon Valur Sigurdsson.
Das mag unter Marketinggesichtspunkten zwar
schade sein, heißt aber auch, dass es im Indoor-
Segment viel mehr auf das Produkt selbst und die
Inszenierung im Sportfachhandel ankommt.
Neben den bekannten Marken Adidas, Nike, Puma
oder im Indoor-Bereich vor allem auch Asics sind
Spezialisten-Marken gefragt. Mit der Marke Kempa
bearbeitet beispielsweise Uhlsport den Handballbereich.
Gleiches gilt für die schwedische Marke
Salming. Ein Allrounder unter den spezialisierten
Indoor-Schuhmarken ist Mizuno. Die Japaner
haben in den vergangenen Saisons mit tollen
Kollektionen geglänzt und sich viele Freunde im
Teamsportfachhandel gemacht.
Gewichtsreduktion war bei nahezu allen Kollektionen
in den vergangenen Saison der entscheidende
Faktor. Das Gewicht wird auch in der neuen Saison
eine große Rolle spielen, dürfte aber, weil Lightweight
mittlerweile von den Spielern vorausgesetzt
wird, nicht mehr so sehr im Mittelpunkt des Interesses
stehen wie zuvor. Entsprechend dürfte neben
Designaspekten die Performance der Schuhe wieder
in den Mittelpunkt rücken. Denn ohne den fühlbaren
Nutzen läuft natürlich weiterhin nichts. Und
bei der Performance, so die Mizuno-Macher, liege
die große Stärke der Japaner: „Ein aktueller Trend
im Indoormarkt sind, ähnlich
wie im Fußball, die positionsbezogenen
Modelle. So bietet
Mizuno Handballschuhe
speziell für die Bedürfnisse
von Außenspielern, Rückraumspielern
oder Kreisläufern.
Auch im Volleyball
hat Mizuno für jeden Spielertypen
den richtigen Schuh,
egal ob Außenangreifer,
Mitttelblocker oder Libero.“
Darüber hinaus gewinnen
auch bei Mizuno Design,
Farben und Grafiken immer
mehr an Bedeutung, die
Schuhe werden lifestyliger.
Das Highlight der aktuellen Kollektion ist der
Wave Mirage 2. Bei den Japanern ist man davon
überzeugt, dass die dort erstmals verbaute
Dynamotion Fit Sock Construction ein „Game
Changer“ im Handball-Markt werde: „Bootie-
Konstruktionen sind aus dem Running- und
Lifestyle-Bereich bekannt, verfolgen aber vor
allem ästhetische Ziele. Mizuno hat als führende
Indoor Performance Marke bei der Entwicklung
den Schwerpunkt auf Passform, Komfort und Ankle
Support/Fersenstabilität gelegt. Unser Ziel ist es,
die beste Bootie-Konstruktion im Markt zu bieten.
Wir sind stolz auf das Ergebnis!“ Der Schuh feiert
im Juni 2017 seine Markteinführung.
Der Wave Mirage 2 wird auch ein Mittelpunkt der
Mizuno-Marketinganstrengungen werden.
Entwickelt wurde der Schuh gemeinsam mit
dem isländischen Handballstar Gudjon Valur
Sigurdsson. Der Linksaußen wird das Gesicht der
Wave Mirage 2-Kampagne. In deren Zuge will
Mizuno die Händler mit „POP- und Social Media-
Aktivitäten“ unterstützen. Zusätzlich wird es
eine große Handball Grassroots Test Tour geben,
die gemeinsam mit Handelspartnern umgesetzt
wird und die Handball-Schuhe der Marke in den
Vereinen bekannt machen soll. Die Mizuno-Verantwortlichen
erklären: „Die Kooperations-Vereine der
Händler werden im Training von einem Promotion
Team besucht. Dort kann man unsere Top Handball
Modelle ausgiebig testen und bei der Speed
Challenge sein Können unter Beweis stellen.“ Ganz
neu für Mizuno – das sollte, auch wenn es noch
Zukunftsmusik ist, an dieser Stelle nicht unerwähnt
bleiben – dürfte der Ausflug in den Textil-Sektor
werden. Man wollen in den nächsten Monaten eine
eigene Teamwear-Kollektion vorstellen und damit
die eigenen „Ambitionen als die Top Indoor Marke
der Spezialisten unterstreichen“.

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34 | SCHWERPUNKT | Teamsport 04.2017
Die Eigenschaften eines
Balles hängen immer auch
mit der Herstellungsmethode
zusammen. Spieler haben
heute die Wahl zwischen
ganz unterschiedlichen
Technologien.
Bälle in
Bewegung
NEUE TECHNOLOGIEN
Häufig sind Bälle lediglich Zugabeartikel. Das muss nicht sein. Hersteller wie Erima oder Derbystar | Select wecken
mit neuen Technologien und Herstellungsmethoden Lust, sich näher mit den Spielgeräten zu beschäftigen.
Text: Marcel Rotzoll
Der Griptonyte von Erima
ist Dank Microfaser-PU-
Obermaterial besonders
griffig.
Der Ball ist in den meisten Teamsportarten
das Spielgerät der Wahl. Seit geraumer Zeit
herrscht in diesem Segment gehörig
Bewegung. Mit dem verstärkten Aufkommen
geklebter Bälle hat sich der Markt gewandelt, im
Fußball wie im Handball. Für den Teamsportfachhandel
ergeben sich durch die neuen Herstellungsverfahren
und Technologien Chancen, mit Produkt-
Know-how und Beratung zu punkten.
Ballspezialist Derbystar vertraut beispielsweise
neben den klassischen handgenähten Bällen auch
auf die Herstellungsmethode Dual Bonded, bei der
die Bälle geklebt und genäht werden. Dabei wird
bei beiden Methoden die bewährte Konstruktion
aus 32 Panels verwendet. Handgenähte Fußbälle
von Derbystar werden mit 630 Doppelstichen und
60 Eckstichen vernäht. Dadurch können besonders
hochwertige und dickere Obermaterialien verwendet
werden, was sich in der Qualität der Bälle widerspiegele.
Bei der Dual Bonded-Methode werden die
Panels vor dem Vernähen mit einem Spezial kleber
bestrichen, der nach dem Erhitzen und Aufpumpen
aktiviert wird und die Panels miteinander verklebt.
Mittlerweile bietet Derbystar vier Fußball-Modelle
mit dieser Herstellungsmethode an: „Die Dual
Bonded Herstellungsmethode wurde seit dem
letzten Jahr komplett überarbeitet und“, so die
Derbystar-Macher, „als erster Hersteller bieten wir
handgenähte+geklebte (sonst nur maschinengenäht+geklebt
auf dem Markt) Fußbälle an.“
Die Handbälle aus dem Hause Derbystar werden
unter der Marke Select vertrieben. Wie bei den Fußbällen
setzt man auf handgenähte sowie mit dem
Modell Combo DB auch auf Dual Bonded-Bälle. 540
Doppelstiche und 60 Eckstiche sind nötig, um einen
Select-Ball von Hand zu nähen. Als Neuheit wurde
in der vergangenen Saison bei den handgenähten
Bällen der Maxi Grip vorgestellt. Die dort verwendete
klebrige Oberfläche bezeichnen die Macher
schlicht als „Revolution auf dem Handballmarkt“.
Besonderen Wind hatte in den vergangenen
Saisons Erima mit dem Hybrid-Ball verursacht.
Der Erima-Hybrid ist maschinengenäht und
geklebt, das Obermaterial besteht aus „besonders
langlebigem und robustem Hightech-PU“. Der
Erima Hybrid Training ist mittlerweile zu einer
ganzen Serie angewachsen und soll damit „in allen
Alters- und Spielklassen, bei verschiedensten
Bedürfnissen einsetzbar“ sein.
Seit 2016 versuchen die Pfullinger den Erfolg des
Hybrid auch auf den Handball zu übertragen. Daraus
entstanden ist der Griptonyte. Das Obermaterial
besteht aus „äußerst griffigem Microfaser-PU“. Der
darunter liegende Dämpfungsschaum und „optimal
geschützte Nähte erhöhen die Griffigkeit des Balles
und machen es möglich, tief in den Ball hineinzugreifen.“
Im soeben präsentierten Gesamtkatalog ist
die Griptonyte-Linie angewachsen, neben dem Trainingsball
bestehend aus einem Matchball und einer
Kids Lite-Variante in den Größen 0 und 00.

04.2017 Teamsport | SCHWERPUNKT | 35
TORWARTHANDSCHUHE
Fingerspitzengefühl
Fußballschuhe, Textilien und Bälle sind im Handel gesetzt. Torwarthandschuhe fristen dagegen ein
Nischendasein – und das obwohl sie im Spiel über Sieg oder Niederlage entscheiden können. Im Verkauf
kommt es auf Fingerspitzengefühl und Produktkompetenz an. Text: Marcel Rotzoll
© REUSCH
Warum sollten Team sport-Fachgeschäfte
Torwarthandschuhe präsentieren?
Schließlich reicht es doch meistens, die
Handschuhe einfach mit der Ausrüstung beim
Teamsport-Lieferanten mit zu bestellen. Denn die
Gene ra listen, wie Adidas, Nike oder Puma, oder
die etablierten Vereinsausstatter wie Erima oder
Jako bieten eine breite Palette. Außerdem nimmt
eine separate Präsentation Platz weg, der für
Textilien oder Schuhe besser genutzt werden könnte.
Aber stimmt das auch? Denn neben den größeren
Ausrüstern gibt es auch diejenigen Unter nehmen,
die sich auf Torwarthandschuhe spezialisiert
haben, wie Uhlsport, die britische Marke Sells oder
die Reutlinger Handschuh-Schmiede Reusch. Bei
Reusch hat man sich sogar einzig auf Handschuhe
spezialisiert. Entsprechend kann Geschäftsführer
Martin Hannemann der eingangs skizzierten
Konstellation auch nichts abgewinnen. Vielmehr
stellt er den Kompetenzgewinn in den Mittelpunkt:
„Der Teamsportfachhandel, sollte so ein hochspezialisiertes
Produkt aktiv bearbeiten, da er hier
seine Stärken im Bereich Kompetenz und Beratung
ausspielen kann.“
Gerade weil Handschuhe nicht im Fokus stehen,
fehlt vor allem jüngeren Torhütern, deren Eltern
oder Freizeitkickern häufig der Überblick über Ausstattung
und Leistungsvermögen der Handschuhe.
Ohne fachkundige Beratung zu Belägen, Passform
und auch Sicherheitsmerkmalen kann es leicht zu
Fehlkäufen kommen.
Kompetenz und Beratung sind deshalb entscheidende
Faktoren. Mittlerweile sind Torwarthandschuhe
hochkomplexe Produkte. Am Beispiel des
Spezialisten Reusch lässt sich das sehr gut verdeutlichen:
Allein beim wichtigsten Merkmal des Handschuhs,
dem Belag, bieten die Reutlinger in ihrer
Kollektion zehn unterschiedliche Beschichtungen.
Jeder Belag ist für unterschiedliche Einsatzbereiche
entwickelt worden. So spielen Wetter (nass/trocken),
Untergrund (Rasen, Kunstrasen, Hartplatz),
Dämpfung (viel/wenig) in ihren Kombinationen
eine wichtige Rolle. Hinzu kommen vier Schnittformen
im Bereich der Fingerkonstruktion, um dem
Torwart nach seinen individuellen Vorlieben die
beste Passform zu bieten. Dazu kommen noch Abschlüsse
und Bandagen, Protektionen, Dämpfungen
und vieles mehr. „In unserem Topmodell“, unterstreicht
Martin Hannemann, „sind alleine 13 unterschiedliche
hochinnovative Funktionen vereint.“
Entsprechend setzt Hannemann auf die Beratungskompetenz
seiner Fachhandels partner: „In Bezug
auf die Präsentation kommt es darauf an, welches
Zielpublikum man anzugehen plant. Bei einem
spezialisierten Händler macht eine Warenpräsentation
im Gesamtzusammenhang mit Bekleidung,
Protektion und Accessoires Sinn und stellt so auch
die Kompetenz dar, welche zu Zusatzverkäufen
führt. Biete ich eine entsprechende Auswahl an, ist
die Chance höhere Umsätze zu generieren natürlich
auch höher. Gleichzeitig stelle ich aber auch die
individuellen Bedürfnisse der Torhüter zufrieden.
So etwas macht die Runde und führt zur Bereitschaft
beim Endverbraucher einen längeren Weg
in Kauf zu nehmen.“
Letztlich gehören Torwarthandschuhe zu einer
Präsentation auf der Fußball-Fläche dazu. Hier
mit passendem Sortiment und Beratungskompetenz
zu punkten, erhöht die Strahlkraft des Fachgeschäfts.
Sicherlich werden Torwarthandschuhe
nicht zum Massenprodukt. Es gilt aber zu bedenken,
dass kein Torwart, der etwas auf sich hält, sich nur
ein Paar Handschuhe anschafft. Mit dem richtigen
Fingerspitzengefühl in Sachen Sortiment und
Beratung gelingen schöne Auftritte im Handel.

36 | SCHWERPUNKT | Teamsport 04.2017
Dortmunder Jung: Sven
„Manni“ Bender ist gemeinsam
mit Zwillingsbruder
Lars (Bayer Leverkusen)
Aushängeschild der neuen
Craft-Teamwear-Linie.
ZUSATZUMSÄTZE DURCH BASELAYER UND KOMPRESSION
Funktionales Untendrunter
Im Profisport sind sie Alltag, im Amateur- und Freizeitbereich sieht man sie immer häufiger: Baselayer und
Kompressionsbekleidung gewinnen auch im Teamsport an Fahrt. Der Fachhandel kann profitieren.
Text: Marcel Rotzoll
Die Diskussionen darüber, ob Kompressionsbekleidung
tatsächlich leistungssteigernd
wirkt oder nicht, das lange Zitieren von
wissenschaftlichen und medizinischen Studien,
die mit der breiten und aufmerksamkeitsstarken
Einführung der Kompressionsbekleidung im Sport
vor knapp zehn Jahren einherging, sind zum Glück
am Teamsportfachhandel weitestgehend vorbeigegangen.
Geblieben sind aber die unbestreitbaren
Vorteile, die die Produkte bieten. Dazu zählen
verbesserte Blutzirkulation, verbesserte Reaktionsfähigkeit,
Verletzungsprävention und vor allem
effektivere Regeneration.
Viele Profimannschaften setzen neben einem
Textilausrüster mittlerweile auch auf einen Underwear-Partner,
der nicht selten auf Kompression
spezialisiert ist oder zumindest Elemente mit Kompression
einbindet. Und auch bei Amateurspielern
und auf den Bolzplätzen sieht man immer häufiger
Kompressionsbekleidung unter dem Trikot und an
Die Sohlenbeschichtung Smartgrip in den Griptech-Socks
von Cep soll eine direktere Kraftübertragung von Fuß auf
Schuh ermöglichen.
den Beinen. Denn natürlich profitieren auch
Hobbyteams und nichtprofessionelle Vereinssportler
von erhöhter Muskelstabilität, weniger
Muskelkater und einer schnelleren Erholung nach
dem Sport. Ein Feld, das sich auch für den Sportfachhandel
lohnen kann, bietet sich doch die
Gelegenheit saison- und wetterunabhängig hochwertige
Sportbekleidung zu verkaufen.
Einer der bekanntesten Kompressionsspezialisten
ist Cep. Die Bayreuther sind vor allem bekannt
für ihre Kompressionssocken und proben seit
einiger Zeit den Ausflug in den Teamsportmarkt.
Aktuell stellt Cep die Griptech Socks im Handel vor.
Neben den Kompressionseigenschaften steht bei den
Strümpfen die „direkte Kraftübertragung zwischen
Fuß und Untergrund“ im Vordergrund. Natürlich
sollen auch die Cep-Socken beispielsweise für eine
erhöhte Durchblutung und damit Leistungssteigerung
sorgen, Fuß und Knöchel würden zusätzlich
stabilisiert, die Regeneration beschleunigt. Durch
eine flache und flexible Sohlenbeschichtung,
genannt Smartgrip, soll die Reibung erhöht werden,
die Socke weniger im Schuh rutschen.
© CEP, CRAFT, 2XU

04.2017 Teamsport | SCHWERPUNKT | 37
Auch die Verantwortlichen der australischen
Kompressionsmarke 2XU sehen für Mannschaftssportarten
viel Potenzial: „Die eng anliegenden
Sachen geben dem Körper Vorspannung, was für
eine bessere Körperwahrnehmung sorgt. Sportler
können schneller reagieren, sind agiler und verletzen
sich nicht so schnell. Gerade bei High-Impact-Sportarten,
die schnelle Richtungswechsel
erfordern, ist dies ein großes Plus. Ein Beispiel
ist die 2XU Lock Compression Tights. Neben dem
ohnehin schon starken Kompressionseffekt des
Materials umschließen die x-förmigen Aufdrucke
auf dem Gewebe kraftvoll die Muskeln und bieten
so zusätzliche Stabilität.“ Für die Regenerationsphase
im Anschluss an das Training oder das Spiel
empfehlen die Australier lange Kompressionshosen
mit hohem Druck. Dadurch soll die Blutzirkulation
erhöht werden, wodurch mehr Sauerstoff in die
müden Muskeln gelangt. Wichtig sei, „dass die
Kompressionshose den sogenannten graduierten
Schnitt nutzt. Die Kompression muss mit
Entfernung zum Herzen zunehmen, da nur so der
venöse Rückfluss unterstützt wird.“
Kompressionsbekleidung verleiht dem Kunden
zwar schon bei der Anprobe ein Gefühl des Nutzens,
allein weil die Teile so eng anliegen. Jedoch sind die
Produkte gerade aufgrund ihrer unterschiedlichen
Anwendungsgebiete, Materialien und Technologien
höchst erklärungsbedürftig. 2XU bietet deshalb für
jede Hauptkollektion ein umfangreiches POS-Sortiment
an, dessen optimale Einsatzmöglichkeit mit
den Sportfachhändlern erörtert würden. Man wolle,
dass potentiellen Käufern sofort der hohe Produktnutzen
der Compression-Garments ersichtlich ist.
Bei vielen Teamsportfachhändlern ist Kompressionsbekleidung
ein noch unterschätztes Segment.
Eine ansprechende
Präsentation, hier
von 2XU, und hohe
Produktkompetenz sind bei
Kompressionsbekleidung
unerlässlich für den Erfolg
des Sortiments.
Das dürfte sich aber in
den kommenden Jahren
ändern. Profisportler
nutzen die Produkte
und veranstalten somit
für die Marken ein
Schaulaufen. Zudem
ist Kompression im
Sport auch zu einer
modischen Aussage
geworden. Dies und
die unbestreitbaren
Vorteile vor allem
hinsichtlich Verletzungs-Prophylaxe
und
Regeneration könnten
dem Segment auch und
vor allem im Teamsport
zum Durchbruch verhelfen.
Nicht zu vergessen sind dabei aber auch die
Baselayer allgemein. Gerade in den kalten Monaten
erfreuen diese sich im Outdoor-Teamsport großer
Beliebtheit. Die Funktionsmaterialien sorgen aber
auch in den wärmeren Jahreszeiten für ein Plus an
Komfort bei den Sportlern. Auch in diesem Bereich
mischen neben den etablierten und bekannten
Teamsport-Marken Spezialisten mit. Odlo ist hier
zu nennen, genauso wie beispielsweise die schwedische
Marke Craft. Letztere will nun sogar mit einer
eigenen Teamsportkollektion angreifen. Funktionalität,
Komfort und skandinavisches Design soll die
Kollektion auszeichnen. Trikots, Shorts, Stutzen,
Trainingsanzug oder Sportjacke sollen mit gutem
Feuchtigkeits- und Temparaturmanagement
punkten. Um die Marke im Markt bekannt zu
machen, hat man die Fußball-Zwillinge Lars und
Sven Bender verpflichtet. Wolfgang Lagler,
Marketingleiter bei Craft, freut sich über die neuen
Markenbotschafter: „Mit den Bender-Zwillingen
haben wir zwei echte Topspieler in unseren Reihen
– und authentische Sympathieträger noch dazu.
Frei nach dem Craft-Motto #enjoythehardwork arbeiten
die beiden hart für ihren Erfolg, der sie bis in
die erste Bundesliga und die Nationalmannschaft
führte. Als Testimonials passen die beiden ideal
zu Craft. Aufgrund ihrer langjährigen Erfahrung
werden sie als Vorbilder der Next Generation von
Fußballern und Fußballerinnen fungieren.“

38 | SCHWERPUNKT | Teamsport 04.2017
Wenn die Weltkonzerne nur
noch die ganz großen Vereine
ausrüsten, ergeben sich für
Jako neue Chancen, wie
das Engagement bei Bayer
Leverkusen zeigt.
FANGESCHÄFT
„ Für uns ergeben sich
neue Chancen“
Die Mega-Deals der Weltkonzerne sind das Eine. Neu auf den Markt drängende Ausrüster wie Under Armour,
Macron oder Lotto das Andere. Die Preise für das Sponsoring in der Fußball-Bundesliga kennen nur eine
Richtung: nach oben. Ob die deutschen Teamsportmarken mithalten können und was der Fachhandel davon
hat, darüber sprachen wir mit Tobias Röschl, Bereichsleiter Vertrieb & Marketing bei Jako.
Interview: Marcel Rotzoll
sportFachhandel: Zum Pokal-Achtelfinale gegen
Frankfurt ist Hannover 96 Anfang Februar in einem
Sondertrikot aufgelaufen. Was war der Hintergrund
für diese Aktion?
Tobias Röschel: Wir haben zusammen mit
Hannover 96 an einen der größten Erfolge in der
Vereinsgeschichte erinnert. Unser Partner hat vor
25 Jahren den DFB-Vereinspokal gewonnen. Zum
Achtelfinale haben wir deshalb das Trikot neu
aufgelegt, mit dem die Mannschaft 1992 das Finale
gewonnen hat.
Mit Leverkusen und Darmstadt sowie Hannover und
dem KSC rüstet Jako aktuell vier Mannschaften aus
der 1. und 2. Bundesliga aus. Das Sponsoring lassen
sich die Lieferanten einiges kosten. Wäre das Geld
nicht besser angelegt, indem man die Fachhandelspartner
direkt unterstützt? Unser Team gibt täglich
alles für unsere Jako-Händler. Das Marketing, der
Innen- und Außendienst sowie alle anderen Abteilungen
sind voll darauf ausgerichtet, den Handel
bestmöglich zu unterstützen. Wir gestalten Werbematerialien,
POS-Kampagnen, Schaufenster und
vieles mehr in enger Zusammenarbeit mit unseren
Partnern. Für das Tagesgeschäft haben wir Instrumente
entwickelt, die speziell auf die Jako-Händler
zugeschnitten sind. Die Jako-Ausrüstungsverträge,
der Jako-Flyergenerator und die Jako-Teamsport-
© BAYER LEVERKUSEN, JAKO

04.2017 Teamsport | SCHWERPUNKT | 39
abende sind dabei nur einige Beispiele. Wir sind
persönlich für unsere Händler da, um in Gesprächen
immer noch größeren Potenziale für unseren
gemeinsamen Erfolg zu finden. Dazu gehört auch,
Begehrlichkeit beim Endverbraucher zu steigern.
Deshalb ist es für uns als Marke unheimlich wichtig
auf den größten Bühnen des Sports, wie der Bundesliga
oder der Champions League, sichtbar zu sein.
Von einer starken Marke leiten wir ein attraktives
Programm für unsere Fachhandelspartner ab.
Die Handelspartner profitieren also in der Regel
indirekt von Ihrem Sponsoringengagement. Unter
welchen Voraussetzungen profitieren Ihre Fachhändler
direkt? Am stärksten spürbar sind die
Effekte im regionalen Umfeld unserer Jako-Teams,
dort ist ihre Strahlkraft am größten. Die Medienpräsenz
und unsere gemeinsamen Aktionen mit
den Fans, dem Verein und unseren Händlern im
Umfeld steigern die Nachfrage. Einige Händler
bemerken deshalb einen echten Schub im Vereinsgeschäft.
Wir wissen aus persönlichen Gesprächen
mit unseren Fachhandelspartnern, dass dieser
Effekt auch im Umfeld von Dritt- oder Regionalligisten
feststellbar ist. Die Fachhandelspartner profitieren
darüber hinaus von den zahlreichen Möglichkeiten
die sich im Incentive-Bereich ergeben.
Das Sponsoring von Bundesligisten wird mehr und
mehr zu einer finanziellen Herausforderung zwischen
Marketing und Refinanzierung der Investition.
Wie stark spielen bei den Geboten für Ausstatterverträge
Überlegungen zur Refinanzierung der
Kosten über das Fangeschäft eine Rolle?
Merchandising-Zahlen und mögliche Verkäufe sind
ein wichtiger Faktor. Wir treffen die Wahl unserer
Sponsorate aber nicht nur aus wirtschaftlichen
Gesichtspunkten. Der Verein und sein Markenkern
müssen zu uns passen. Wir wollen mit unseren
Partnern gemeinsam etwas entwickeln, so wie
derzeit in Leverkusen: Beide Seiten sind offen für
neue Ideen, profitieren von den Erfahrungen des
Anderen und befinden sich im ständigen Austausch.
Auch deshalb ist es uns gelungen, in kurzer
Zeit vier individuelle Trikots für die Werkself zu
schaffen, die die Identität des Vereins auf nie
dagewesene Weise widerspiegeln.
Mit Megadeals in unvorstellbaren Höhen haben
Vereine wie Chelsea London oder Manchester United
im vergangenen Jahr aufhorchen lassen. Die globalen
Konzerne konzentrieren sich immer mehr auf weltweit
strahlkräftige Vereine. Entwickelt sich hier eine
Zweiklassengesellschaft? Wenn sich die größten
Mitbewerber auf wenige, ausgewählte Vereine
konzentrieren, ergeben sich für uns neue Chancen.
Erst im Sommer konnten wir eine solche Chance
Tobias Röschl sitzt bei den Entscheidungen für oder gegen ein Sponsoringengagement
immer mit am Tisch.
nutzen. Auf den Trikots von Bayer 04 Leverkusen
ist Jako zum ersten Mal in der Champions League
sichtbar.
Relativ neue Marktteilnehmer drängten in den vergangenen
Saisons in die Riege der Ausrüster. Andere
Hersteller erhöhen zusätzlich ihr Sponsoring-
Budget. Wie haben sich die Marktpreise abseits der
Großvereine in den vergangenen Jahren entwickelt?
Die Preise sind überall nach oben gegangen. Die
Gründe dafür liegen unter anderem in der Professionalisierung
der Vermarktung, den Skaleneffekten
in der medialen Verbreitung und der Erweiterung
der Pakete im Merchandisingbereich.
Kann und will Jako da um jeden Preis mithalten?
Müssen Sie sogar? Nein, müssen wir nicht. Vielmehr
wollen wir in einem für uns vernünftigen
Rahmen Chancen nutzen. Der Erfolg von Jako hängt
nicht von Fußball-Bundesligisten ab. Wichtig für
uns ist es, in enger und persönlicher Zusammenarbeit
mit unseren Fachhandelspartnern der
optimale Teamsportausrüster zu sein. Deshalb
liefern wir unsere Trikots und Teamlines schnell
und zuverlässig in den Fachhandel, mit dem wir
gemeinsam die Amateurvereine ausrüsten. Das ist
eine unserer Kernkompetenzen und darauf liegt
unser absoluter Fokus.
Werden in der kommenden Saison weitere Bundesligisten
unter Vertrag genommen? Wir wollen nach
Möglichkeit immer Partner in allen drei deutschen
Fußball-Profiligen in einer ausgeglichenen regionalen
Verteilung unter Vertrag haben. Da sehe ich uns
gut aufgestellt. Ausschließen möchte ich dennoch
nichts. Man weiß bekanntlich nie, was kommt.

40 | SCHWERPUNKT | Teamsport 04.2017
Der Nike-Präsentationsshop
im Fairplay ist einer der ersten
seiner Art.
SHOPPORTRAIT: FAIRPLAY TEAMSPORT, HEIMSTETTEN BEI MÜNCHEN
„ Wir wollen den
Fußballer vor Ort“
Im Fairplay dreht sich alles um das Thema Fußball. Zu Recht, denn der familiengeführte Laden mitten in
Heimstetten kümmert sich mit viel Herzblut und fachlichem Know-how um rund 80 Vereine im Umkreis von
München. Dazu passt ein enormes Sortiment an Trikots sowie die größte Auswahl an Fußballschuhen in der Region.
Text: Astrid Schlüchter
5.000 Fußballschuhe auf
Lager: Damit führt der
Shop eines der größten
Fußballschuhsortimente im
Raum München.
Im Fairplay Teamsport mitten in Heimstätten
finden Fußballfans auf rund 200 Quadratmetern
Top-Produkte für ihren Lieblingssport. Im Mittelpunkt
des Sortiments von Angelika, Friedrich und
Christian Schmidl stehen Trikots und hochwertige
Fußballschuhe der Marken Nike und Adidas, dazu
kommen noch passende Accessoires wie Fußbälle,
Taschen, Handschuhe oder Socken – teilweise von
Mitbewerbern wie Jako, Erima, CEP, Falke oder
Puma. Das Konzept geht auf, denn im Umkreis ist
das Fairplay nicht nur die Top-Adresse, wenn es um
Fußball geht, sondern auch erste Anlaufstelle für
Vereine, die ihre Teams mit entsprechendem Equipment
ausstatten möchten. Das war nicht immer so:
Im Oktober 1990 eröffnete Angelika Schmidl einen
kleinen Laden, um dort Fanartikel zu verkaufen.
Dieser lief nach zwei Jahren so gut, dass nicht nur
die Verkaufsfläche, sondern auch das Sortiment
vergrößert werden musste. „Wir waren mitunter die
ersten vor Ort, die Nike-Produkte in das Portfolio
aufgenommen haben. Deswegen sind wir auch der
erste Laden, in dem Nike sein Teamsportkonzept
verwirklicht hat. Der Shop diente damals sogar
intern und bei Kunden weltweit als Präsentationsobjekt.“
Neben Sport Münzinger in der Münchner
Innenstadt ist das Fairplay Nikes Aushängeschild in
Sachen Ladenkonzept und Produktpräsentation.
Seit 2004 rundet Teamsportgigant Adidas das
Sortiment ab. „Ohne die beiden Top-Teamsportmarken
kann man in diesem Segment nicht
überleben. Zumindest momentan beherrschen die
beiden den Markt und somit auch das Verkaufsverhalten
der Kunden,“ erläutert Christian Schmidl,
Sohn des Geschäftsführers Friedrich.
Die Spezialisierung auf ein Segment ist ein
wichtiges Erfolgskonzept der Fairplay-Profis.
Deswegen fährt man auch seit 2000 eine strikte
Linie, und zwar die in Richtung Teamsport. Zusammen
mit ihrem Mann Friedrich hat sich Angelika
Schmidl nach und nach komplett dem Fußball verschrieben,
Sohn Christian soll das Geschäft später
ganz übernehmen. Heute finden Kunden auf 200
Quadratmetern Top-Produkte, die eigentlich jedes
Fußball-Herz höher schlagen lassen sollten. „Wir
haben uns im Laufe der Jahre im Raum München
als Fußball-Spezialisten einen Namen gemacht,
dementsprechend locken wir auch unsere Kundschaft
aus dem Umland in den Shop. Wir führen
mitunter das größte Angebot an Fußballschuhen,
dazu kommen passende Trikots in allen Varianten
und Farben. Hier stecken unser ganzes Budget und
© NIKE; ASTRID SCHLÜCHTER

04.2017 Teamsport
04.2017 Teamsport | SCHWERPUNKT | 41
Volumen, wir hätten ehrlich gesagt gar keinen Platz
mehr für andere Sortimente. Die mittelgroßen ‚Gesamtsortimentler‘
werden meiner Meinung nach
über kurz oder lang nicht mehr bestehen können,“
erklärt uns Christian. Am besten würden Schuhe
im Preissegment zwischen 200 und 300 Euro
laufen. Früher bediente man noch Sportarten wie
Frauenfitness, Running oder Sportfashion, jetzt
kennt man das Fairplay für sein umfangreiches
Sortiment und die kompetente Beratung im Fußball-Bereich.
Wer dennoch auf der Suche nach Ski-,
Lauf-, Tennis- oder Fitnessequipment ist, findet
gleich um die Ecke eine Intersport-Filiale, die jedoch
nicht als Konkurrenz gesehen wird. „Schließlich
haben wir rein gar nichts mit anderen Sportarten
am Hut.“ Dafür ist Fairplay seit 2000 festes
Mitglied der Teamsport-Profis von Sport 2000.
Fußball läuft. Nicht nur das Geschäft mit
Fanartikeln, sondern vor allem das Vereinsgeschäft
sei riesig. Kaum ein Kind, das nicht schon
vor der Einschulung im Fußballverein angemeldet
wird. Vor allem zwischen sieben und zwölf Jahren
seien die Kids vom beliebten Teamsport extrem
begeistert. „Im großen und ganzen ist kein Ende in
Sicht, was den Fußball-Boom angeht – vor allem die
Vereine rund um München sind gut besucht und
teilweise sogar ausgebucht.“ Trotz allem hätte sich
das Freizeitverhalten extrem geändert, so Christian:
„Früher sind wir nach der Schule zum Kicken auf
den Sportplatz um die Ecke, heute sitzen die Kids
erst mal vor Computer oder Playstation. Fußball
findet nur noch im Verein statt, hier ist die Quote
jedoch tatsächlich steigend.“ Eine Entwicklung, die
dem Fairplay natürlich entgegenkommt. Knapp
80 Vereine im Umkreis von 40 km werden von
Fairplay ausgerüstet, stets mit großem Einsatz und
fachlichem Know-how. Kunden kommen aus ganz
Oberbayern, um hier ihre Ausrüstung zu erwerben,
wissen sie doch, dass der Laden als einziger
Anbieter weit und breit rund 5.000 Paar Fußballschuhe
auf Lager hat, so dass ganz sicher jeder
den richtigen Schuh in der passenden Größe mit
nach Hause nehmen kann. Zu den Kunden gehören
Weltmeister Stefan Reuter, Jens Lehmann, die
Bender-Brüder (Dortmund und Leverkusen), Fabian
Johnson (Hoffenheim), Marcel Schäfer, Christian
Träsch ( beide VfL Wolfsburg), Julian Baumgartlinger
(Mainz 05), Moritz Leitner (VfB Stuttgart) sowie
zahlreiche Ex-Löwen wie z.B. Berhard Winkler. „Wir
sagen ganz klar ja zum Verein und setzen auf den
Fußballer vor Ort. Viele Kinder, die früher bei uns
Fußballschuhe gekauft haben, sind jetzt Funktionäre
oder Trainer im Verein – das kommt uns natürlich
positiv entgegen, da die meisten letztendlich zu
uns kommen, wenn es um passende Trikots und die
entsprechende Veredelung geht. Dabei haben wir
sogar teilweise Ausstattungsverträge mit einigen
Sportlern laufen“, so Friedrich Schmidl.
Ganz klar, dass Schmidl deswegen auch im
Vereinsgeschäft die Zukunft des Fairplay sieht.
Mit zum Angebot gehören deswegen natürlich
auch Trikotveredelungen und -beflockungen. „Aufgrund
des guten Services und unserem Know-how
kommen Kunden immer wieder zu uns zurück.
Hier sehen wir auch ein großes Plus des stationären
Fachhandelskonzepts. Diese Zufriedenheit erfährt
der Kunde im Internet oft nicht. Onlinehändler
halten eher Ausschau nach Großaufträgen,
rechnen jedoch weniger mit Nachbestellungen,
dazu kommen oft Retouren, die wir viel öfter
schneller und unkomplizierter bearbeiten können.“
Auf Grund von Rabattierungen und der momentanen
Preisstruktur im Teamsportmarkt sei es
dennoch ein hartes Business geworden. So könne
man ohne Folgegeschäft kaum noch ausreichend
Umsätze generieren. „Wenn wir den Verein gut
bedienen und dieser gute Prozente bekommt, dann
erwarten wir von den Mitgliedern, dass diese z.B.
mit ihren Kindern zu uns in den Laden kommen,
um sie entsprechend mit Equipment auszustatten.“
...und bis dato suchen sie gerne den Weg ins Fairplay,
sogar 20 km von München entfernt.

42 | FACHHANDEL | Digitalisierung 04.2017
SYMPOSIUM AUF DER ISPO
Früher ist gestern
Geladene Gäste hatten anlässlich eines von Adidas veranstalteten Symposiums über die „Macht der
Innovation – Digitalisierung als Wachstumsimpuls für Industrie und Handel“ die seltene Gelegenheit, in die
Strategie des deutschen Marktführers einzutauchen. Text: Marcel Rotzoll
Die Teilnehmer der
Podiumsdiskussion (v.l.n.r.):
Andreas Rudolf, Kim Roether,
Klaus Dittrich, Winand
Krawinkel, Stephan Herzog,
Fabian Engelhorn und Ron
Berger.
Zum ersten Mal seit elf Jahren war der deutsche
Marktführer Adidas wieder Teil der ISPO.
Dabei nutzten die Herzogenauracher die
Weltleitmesse keineswegs um die aktuellen
Kollektionen zu präsentieren, sondern man lud zu
einem Symposium über die „Macht der Innovation –
Digitalisierung als Wachstumsimpuls für Industrie
und Handel“. Drei Keynote-Vorträge und eine
Podiumsdiskussion moderiert von Ex-Sport-
Scheck-Geschäftsführer Stephan Herzog standen
auf dem Programm. Die Wahl der Keynote-Speakers
und Diskussionsteilnehmer hatte Adidas dabei
weise gewählt. Einerseits wollte man zeigen, wie
man heute schon gemeinsam mit Handelspartnern
die Zukunft gestaltet, andererseits sollte den Gästen
ein Blick eröffnet werden in die Gedanken-Werkstatt
des Sportartikelriesen.
Letzteres übernimmt Adidas-Vertriebsvorstand
Roland Auschel höchstpersönlich. Mit seinem
Vortrag gewährt er einen der seltenen Einblicke in
das Denken und die Strategie des Konzerns. Grob
gerastert gliedern sich seine Ausführungen in drei
grundlegende Fragestellungen: 1. Der Ist-Zustand:
Wie sieht Adidas die Gegenwart und vor welchen
Herausforderungen stehen Industrie und Handel?
2. Was muss geschehen: Was muss heute getan
werden, um diesen Herausforderungen aktiv zu begegnen
und sie anzunehmen? 3. Die Zukunft: Wie
kann unter diesen Voraussetzungen die Zukunft gestaltet
werden? Die Gegenwart, so Roland Auschel,
sei einem stetigen Wandel unterlegen. Im Zeitalter
der digitalen Revolution bedeute ’früher’ nicht
einen Zeitraum von 10 oder 50 Jahren, „früher bedeutet
eigentlich gestern“. Das Internet stecke trotz
der rasenden Entwicklung der vergangenen Jahre
immer noch in den Kinderschuhen. Wie die digitale
Zukunft aussehe, lasse sich noch gar nicht erfassen.
Sicher seien sich die Adidas-Strategen aber, „dass
alles, was digitalisiert werden kann, auch digitalisiert
wird“. Das bedeute für die Drei-Streifen-Marke,
dass sich Trends und Zielgruppen immer schneller
verändern. Gerade in der Kernzielgruppe der 14- bis
19-jährigen sei der Wandel besonders frappierend.
Hatte beispielsweise vor 15 Jahren kaum ein
Jugendlicher ein Handy, gab es vor fünf Jahren
kaum einen Jugendlichen, der keines hatte. Heute
wurden Handys längst von Smartphones verdrängt.
Unter anderem der Einsatz der digitalen Medien
führe dazu, dass sich die Kernzielgruppe „alle
© MESSE MÜNCHEN

04.2017 Digitalisierung | FACHHANDEL | 43
fünf Jahre erneuert. In diesen fünf Jahren müssen
wir alle Trends beherrschen und gleichzeitig die
nachwachsende Kernzielgruppe verstehen.“ Wenn
das bedeutet, dass sich das Konsumverhalten der
Jugendlichen verändert, dann müsse man diese
Veränderung nicht nur akzeptieren, sondern
mitgehen. Auschel macht klar:
„Unser Marketing hat nicht die Aufgabe, einen
Vertriebsweg zu präferieren, sondern die Marke
dort zu positionieren, wo sie die bestmögliche
Wirkung entfaltet.“ Auch deshalb habe man mehr
Einzelhandelsgeschäfte als jeder Mitbewerber,
deshalb sei man einer der Marktführer im
E-Commerce, deshalb verwirkliche man Franchise-
Modelle. Trotzdem, auch das ein Teil des IST-
Zustandes, komme dem deutschen Markt und
dessen gewachsener Fachhandelslandschaft hier
eine Sonderrolle zu. Denn von den über 2.700 gebe
es nur zwölf Einzelhandelsgeschäfte sowie nochmals
zwölf Outlets in Deutschland. Von über 11.000
weltweiten Mono Branded Franchise Stores gibt es
nur 13 in Deutschland. Die Herausforderung für
Industrie und Handel liege vielmehr darin, dass
das Internet einen völlig neuen Kundentyp hervorbringe,
„den rasanten Konsumenten, der nichts
verpassen will: Die richtige Marke mit der richtigen
Idee zum richtigen Preis und alles natürlich sofort
verfügbar. Ständig muss dieser Kunde bei Laune
gehalten werden.“
Aus all diesen Faktoren erwachsen nun die
Herausforderungen für die gesamte Branche,
für Industrie und für den Handel. Insgesamt
wachse der Markt für Sportschuhe- und Textilien
immer langsamer, zuletzt nur noch um 2,5 Prozent
im Jahr. Die Verlagerung der Absatzkanäle sei in
vollem Gange. Schon heute würden 30 Prozent über
das Internet abgewickelt. Das hat Auswirkungen
auch auf die Handelslandschaft. Zwar nehme der
stationäre Sportfachhandel nach wie vor die dominante
Rolle ein. Zudem dürfe man das Internet nicht
als Bedrohung begreifen, sondern müsse vielmehr
dessen Chancen sehen. Richtig sei aber auch, so
Auschel: „Die Schnellen überholen die Langsamen.
Wer lamentiert oder sich weg duckt, stößt auf massive
Probleme. Nur wer sich dieser Herausforderung
intelligent und willensstark stellt, wird weiterhin
eine erfolgreiche Rolle im Wettbewerb spielen. Um
das auch ganz deutlich zu sagen: Omni-Channel ist
kein Zusatznutzen mehr, ohne Omni-Channel wird
man nicht überleben. Das ist unumstößlich.“ Auch
die Sportbranche bleibe in diesem Zusammenhang
nicht von Konzentrationsprozessen verschont.
Zunächst stehe fest, dass die Herzogenauracher
„jede neue Technologie als Chance begreifen, um
mit den Kunden noch besser zu kommunizieren
und deren Wünschen noch schneller gerecht
zu werden“. Das Entscheidenden an dieser oft
zitierten Konsumentenfokussierung sei dabei, dass
es durch die digitale Vernetzung möglich ist, „selbst
kleinste Veränderungen im Stimmungsbild der
jungen Konsumenten rasch erkennen und darauf
reagiere“ zu können. Deshalb müsse Adidas überall
dort sein, wo sich die Zielgruppe vernetzt, Freunde
findet, konsumiert, sich unterhält und mitteilt.
Nur so können die aktuellen, sich immer schneller
ablösenden Trends erkannt werden. Und nur so
könne die Marke zeigen, „was Sport bedeutet und
wie Sport wirkt“. Dabei gehe es keineswegs darum,
den lokalen Einzelhandel durch das Smartphone
zu ersetzen. Es gehe eben einzig und allein darum,
jene Kernzielgruppe dort anzusprechen, wo sie sich
austauscht: „Wir managen Wirklichkeiten, keine
Vorlieben.“
Was der Lieferant kann, muss auch der Handel
tun. Der Handel dürfe sich nicht von dem Käufer
neuen Typs beirren lassen und seinem Weg
konsequent folgen: „Weil die digitalen Märkte
so stark sind, sollte sich ein starker Handel mit
starken Marken in Szene setzen. Jeder Kompromiss
zerstört zuerst das Image des Händlers, und dann
auch noch seinen Gewinn.“ Sport müsse in den
Innenstädten, in den frequentierten Einkaufslagen
sichtbar bleiben. Das gelinge aber nicht, indem
man passiv auf Kunden warte, vielmehr müssen
Handel und Industrie mit Innovationskraft begeistern:
„Der Händler hat die elementare Aufgabe,
den rasanten Konsumenten einzufangen – mit
einer Produktpräsentation, die Maßstäbe setzt, mit
Serviceleistungen wie zum Beispiel kostenfreier
Rücksendung des gekauften Produktes oder einem
Concierge-Service und mit digitalen Angeboten.“
Der Handel müsse den Point of Sale als Ort, an
dem der Kunde sehen und fühlen können, mit dem
Internet als Ort, wo alles zu bekommen ist, zusammenführen.
Im Rahmen dieser Weiterentwicklung
sei das weltweite Netz kein Gegner, sondern ein
Werkzeug für den Handel. Ein Werkzeug, um
neue Kommunikation, neue Mobilität und neue
Netzwerke „proaktiv für die Kundenansprache
einzusetzen“. Es sei ein Trugschluss, dass es keine
Synergien zwischen Internet und Ladentheke
geben.
>>>
Adidas-Vetriebsvorstand
Roland Auschel gibt Einblick in
das Denken und die Strategie
des fränkischen Weltkonzerns.
Wir fordern den
Handel auf, sich
mit dieser schnell
wandelnden Welt
gemeinsam mit uns
auseinanderzusetzen.«
Roland Auschel,
Executive Board Member Sales
Adidas group

44 | FACHHANDEL | Digitalisierung 04.2017
DIE THESEN VON
ADIDAS
Alles, was digitalisiert
werden kann, wird auch
digitalisiert.
Das Internet hat den
rasanten Konsumenten
als neuen Kundentyp
hervorgebracht.
Ohne Omni-Channel wird
man nicht überleben.
Neue Technologie sind
Chancen, den Kunden noch
besser zu verstehen.
Das Internet ist kein Gegner,
sondern Werkzeug zur
Kundenansprache.
Ein Sportfachhändler
verkauft Sport, Ge sundheit,
Kommunikation und
Leidenschaft.
Adidas will dem Wandel
gemeinsam mit dem Handel
begegnen.
Die gemeinsame Entwicklung von Industrie
und Handel, das Sich-Öffnen gegenüber dem
rasanten Konsumenten zeigt sodann in die
Zukunft: „Der stationäre Handel ist geradezu
dafür prädestiniert, Gesundheit, Sport und digitale
Technik zusammen zu führen. Sport ist ohne die
digitale Technik nicht mehr denkbar.“ Deshalb gilt
es, das eigene Selbstverständnis zu überdenken.
Der Sportfachhändler sei eben mehr als ein
Schuhverkäufer, „er verkauft Sport, Gesundheit,
Kommunikation und Leidenschaft“. Um die
Komplexität der Kundenerwartungen tatsächlich
zu beherrschen, müssten Handel und Industrie zukünftig
zusammenrücken. Dazu gehöre beispielsweise
der Austausch von Daten. Nur so käme man
in eine gemeinsame Vorwärtsbewegung. Trends
würden in den Metropolen geschaffen und von
dort verbreitet. Und das mit einer immer größeren
Geschwindigkeit, der man mit kreativen
Konzepten auf „einer Art Entdeckungsreise ohne
festes Ziel“ beizukommen versucht. Diese Reise
will man mit neugierigen und offenen Sportfachhändlern
gemeinsam antreten.
Roland Auschel beschließt seinen Vortrag mit den
Worten: „Wir befinden uns in einem munteren
Jahrzehnt. Munter verträgt sich nicht mit Schwarz-
Weiß-Denken. Wir fordern den Handel auf, sich
mit dieser schnell wandelnden Welt gemeinsam
mit uns auseinanderzusetzen.“
Als Beispiele, wie der fränkische Weltkonzern
den Handel auf die Reise mitnimmt, fungieren
Zalando-Vorstand David Schneider und Frank
Geisler aus der Ochsner Sport-Geschäftsleitung.
David Schneider hebt in seiner Rede hervor, welche
vermeintlichen Regeln Zalando einst brach, um
überhaupt wahrgenommen zu werden. Aus den
Underdogs von einst sei aber mit dem ungeheuren
Wachstum ein Unternehmen geworden, das
letztlich selbst zum Establishment gehört. Das
Regeln-brechen als Erfolgsrezept der Anfangsjahre
falle umso schwere, je mehr man zu verlieren
hätte. Trotzdem müsse man sich dem Wandel aktiv
stellen. Eine Kernthese Schneiders ist dabei, dass
ein lokales Denken einem zentralen Ansatz überlegen
sei. Daher arbeite man beispielsweise eng
mit Adidas oder auch mit Engelhorn zusammen.
Die zweite Kernthese lautet: Online geht offline,
und zwar mit neuen Formaten und in neuen
Partnerschaften.
Frank Geisler als Vertreter des stationären Handels
will zunächst damit aufräumen, dass sich der
Handel verändere. Das tue er nicht. Handel sei
immer gleichgeblieben, er bedeute nach wie vor,
dass man Geld gegen Ware tauscht. Was sich ändere,
sei der Kunde. Dieser sei der Schrittmacher des
Handels. Um ihn erfolgreich anzusprechen, seien
Produktinnovationen ein Schlüssel zum Erfolg. Ein
anderer sei „die Chance des stationären Handels,
Mensch zu sein“.
Nicht der Handel habe sich verändert,
sondern der Kunde, so Frank Geisler
von Ochsner Sport
Zur anschließenden Podiumsdiskussion
gesellten sich zu Stephan Herzog Winand
Krawinkel, Managing Director Central Adidas
group, Intersport-Vorstandsvorsitzender Kim
Roether, sein Sport 2000-Kollege Andreas
Rudolf, Outfitter-Geschäftsführer Ron Berger,
Messe-München-Chef Klaus Dittrich und
Fabian Engelhorn, Geschäftsführer der Engelhorn
Gruppe. Einig waren sich alle, dass die digitale
Veränderung als Chance begriffen werden müsse.
So kommentiert Andreas Rudolf, dass man den
Händlern durchaus auch die Angst vor der
Digitalisierung nehmen musste. Die Händler seien
aber auch im Selbstverständnis heute deutlich
weiter als noch vor einigen Monaten. Kim Roether
seinerseits setzt beim Thema Digitalisierung auf
Angriff. Den Intersportlern müsse es gelingen die
Marktanteile aus dem Stationär-Geschäft, immerhin
weit über 30 %, auch online zu erreichen.
Insgesamt, das wird an diesem Abend deutlich,
will Adidas den Handel auf die längst gestartete
Reise in die Zukunft mitnehmen. Die grundsätzliche
Einschränkung dabei lautet jedoch, dass dieser
Handel ebenfalls bereits in die digitale Zukunft
aufgebrochen und im Rahmen der jeweiligen
Anforderungen gewillt ist, den von Adidas längst
gewiesenen Pfad auch zu beschreiten. Dazu gehört
neben dem Datenaustausch und der Omni-Channel-
Präsenz insbesondere auch die Konsumentenfokussierung.
Vor allem der Werkstattbericht von Roland
Auschel macht deutlich, dass der deutsche Marktführer
zwar seine Definition von Sportfachhandel
mit allen Konsequenzen angepasst haben mag,
der zukunftsgerichtete stationäre Handel jedoch
weiterhin eine herausgehobene Bedeutung für die
Herzogenauracher behalten wird.

04.2017 Interview | FACHHANDEL | 45
NACHHALTIGKEIT AUF DER ISPO
„ Rethink or die“ –
Umdenken oder sterben!
Unter diesem Motto stand ein Vortrag im Rahmen des „Retail Days“ der diesjährigen ISPO Academy, in dessen
Zentrum das Thema Nachhaltigkeit stand. Nur wenige hörten gespannt zu. Warum nur wenige? „Der Handel ist
noch nicht so weit“, war die eine Antwort. Eine andere: „Das Timing für den Vortrag war nicht gut gewählt“, wie
Handelsexperte Gerd Bittl-Fröhlich im Interview mit sportFACHHANDELkritisiert.
sportFACHHANDEL: Gerd Bittel-Fröhlich, wie
haben Sie die ISPO 2017 erlebt?
Gerd Bittl-Fröhlich: Ich habe einen Aufbruch
gespürt, die Stimmung war gut. Viele Hersteller
waren mit dem winterlichen Wetter sehr zufrieden.
Ich habe auch viele innovative Produkte gesehen
und es hat mir gefallen, dass ihre Wertigkeit bei
vielen Herstellern wieder ins Zentrum rückt, ohne
dass dies zulasten der Erlebniswelten geht.
Und wo hakt es? Ich vergleiche die Messe gerne mit
einem Catwalk. Dieses Schaulaufen motiviert die
Händler, keine Frage. Allerdings liegt hier auch der
Knackpunkt: So wie es nur sehr wenige Menschen
gibt, die die Mode des Catwalks im Alltag tragen,
verstellt der ISPO-Catwalk den Blick darauf, was
neben dem Glamour immer wichtiger wird. Wie
halten wir es mit der Nachhaltigkeit? Mit „wir“
meine ich nicht die Messe München allein, ich
meine die ISPO-Community, also auch die
Aussteller, die den Marktplatz ISPO bespielen.
Warum glauben Sie, tut sich die Sportbranche
so schwer beim Thema Nachhaltigkeit? Einmal
abgesehen vom Team-Sport ist der Sport geprägt
von Wettkämpfen. Das Individuum und die
Attribute „höher, schneller, weiter“ sind ein
wichtiger Faktor bei den Erlebniswelten des Sports.
Für das Thema Nachhaltigkeit brauchen wir aber
wieder mehr Sinn für das „Wir“. Die Frage ist doch,
wie wir diese Welt unseren Kindern übergeben
wollen. Wenn wir dieses „Wir“ mit dem „Sein in der
Natur“ und der Verantwortung dafür verbinden
würden, würden wir uns meiner Meinung nach
auf dem Weg in die richtige Richtung bewegen. In
diesem Sinne einen Weg vorzugeben, stünde auch
der ISPO gut zu Gesicht. Denn manchmal hatte ich
schon das Gefühl, während ich durch die Gänge
lief, dass wir uns in einer Art „Blase“ bewegen und
versuchen, uns aus der Verantwortung zu stehlen.
Ich nenne das „Störfelder“ – Punkte also, an denen
man mit einem Konzept zur Nachhaltigkeit
ansetzen könnte.
Interview:
Dorothea Weniger
© MESSE MÜNCHEN
Was meinen Sie konkret damit? Ich erkläre es mal
anhand eines sehr einfachen Beispiels: Auf der
Messe stellte ein Hersteller Stahltrinkflaschen aus,
die aufgrund der enormen Mengen weggeworfener
Coffeeshop-Pappbecher entwickelt wurden. Warum
schließt sich die Messe München nicht konzeptionell
solchen Entwicklungen an und achtet zum
Beispiel bei ihrer Gastronomie ausnahmslos darauf,
dass dort entsprechend gehandelt wird? So könnte
die Messe das Thema „umweltbewusst handeln“ in
einem ersten Schritt auch aktiv vorantreiben. Ich
bin davon überzeugt, die Messe kann das.
Woher nehmen Sie diese Überzeugung? Ich habe Ansätze
davon auf der Messe gesehen. Das neue Konzept in
der Action-Halle B 6, aber auch in der Halle B 5 empfand
ich zum Beispiel als sehr erfrischend. Die jungen
Leute dort haben richtig gearbeitet. Sie beschäftigten
sich wieder mit den Produkten. Abends blieb dann
Zeit zum Feiern – und sie haben richtig gefeiert.
Hand aufs Herz: Wie halten Sie es in Ihrem
Betrieb selbst mit der Nachhaltigkeit? Wir
versuchen überall achtsam zu sein, von der
Kaffeeküche – keine Kapseln – über Versand
bis hin zu den Reisen. So werden zum Beispiel
zum Versand der gewonnenen Preise nur
gebrauchte Kartons aus einem Tutziger
Sportgeschäft verwendet – unsere Gewinner
wissen das. Aus Autofahrten werden bei uns
immer mehr Zugfahrten. Unsere Online-
Schulungen sparen viel Treibstoff. Wir sind noch
lange nicht perfekt, wir sind aber auch bereit,
unangenehmere Wege einzuschlagen. Gleichzeitig
müssen wir in unseren Schulungen das Thema
Nachhaltigkeit nachvollziehbar darstellen und
dafür sorgen, dass das Wissen darüber bei
möglichst vielen Händlern, Verkäufern und
Azubis ankommt, denn neben der allgemeinen
Verantwortung drängt auch der Kunde immer mehr
und fragt nach nachhaltigen Produkten.

46 | FACHHANDEL | Reportage 04.2017
AZUBIS BEIM TRAINEE-PROJEKT DER ISPO ACADEMY
Die Zukunft
im Verkauf
Noch sind sie skeptisch:
Azubis im prall gefüllten Plenum
des ISPO-Academy-Hörsaals im
Foyer Eingang Ost.
Im Rahmen der ISPO Academy erhalten Auszubildenden im Trainee-Projekt die Möglichkeit die Weltleitmesse
auf eigene Faust zu erkunden. sportFACHHANDEL begleitete eine der Gruppen beim ISPO-Rundgang.
Text: Marcel Rotzoll
Welche konkreten Vorteile
hat das Material dieser
Schildkröt-Yogamatte? MTS-
Geschäftsführer Sebastian
Frey beantwortet geduldig alle
Fragen der Engelhorn-Azubis
Paul, Julia, Sabrina und Klara.
Letzter ISPO-Tag, morgens 9 Uhr. Auch, wenn
die Besucher am Mittwoch nicht mehr ganz
so zahlreich auf die Messe strömen wie an
den Tagen zuvor, ist die Stimmung in den Hallen
ausgesprochen gut. Langsam füllt sich dennoch der
Platz vor der hörsaalähnlichen ISPO Academy am
Eingang Ost – mit Jugendlichen. Es handelt sich um
Auszubildende beispielsweise von Engelhorn,
Ochsner Sport, McTrek, Sport-Scheck,
Gigasport und Schweizer Berufsschulen. Die
zukünftigen Sportartikelfachverkäufer nehmen
im Rahmen der ISPO Academy am Trainee-Projekt
teil. Azubis sollen so die Möglichkeit erhalten, den
Messealltag kennenzulernen, einen Einblick „in das
professionelle Treiben des Sport Business“ sowie
Eindrücke und Informationen zu bekommen und
erste Geschäftskontakte zu knüpfen.
Mittendrin ist Gerd Bittl-Fröhlich, Geschäftsführer
des Online-Trainingsportals Sportsella.
Als sich der kleine Hörsaal bis auf den letzten Platz
gefüllt hat, richtet er sein Grußwort an die Teilnehmer.
Die Auszubildenden des Sportfachhandels
seien die Zukunft des Verkaufs. Dabei werde die
Aufgabe des Verkäufers gerade in Zeiten der
allgegenwärtigen Informationsportale immer
wichtiger. Bittl-Fröhlich, der 2006 zum
Trainee-Programm dazugestoßen ist, benutzt
zur Verdeutlichung ein schönes Bild: „Sucht der
Konsument nach Informationen, kann er dafür
das Internet nutzen. Dort allerdings erhält er ein
Übermaß an Infos. Das ist so, als ob man aus einem
Feuerwehrschlauch trinken möchte. Hinterher ist
man zwar nass, Durst hat man aber immer noch.
Deswegen braucht man den Verkäufer!“
Unter die Jugendlichen hat sich auch Christina
Nicklas aus der Personalentwicklung der Yeah AG
gemischt. Gemeinsam mit einigen McTrek-Azubis
nutzt sie das Angebot der ISPO Academy, und
das mit großer Begeisterung: „Wir von McTrek
legen großen Wert auf die Qualifikation unserer
Mitarbeiter. Neben einem fundierten Weiter-
© SFH, MCTREK

04.2017 Reportage | FACHHANDEL | 47
bildungskonzept setzen wir als expandierendes
Unternehmen einen großen Fokus auf die Ausbildung
unserer Nachwuchskräfte. Einen spannenden
Außentermin wie die ISPO möchten wir unseren
Auszubildenden nicht vorenthalten. Zusammen
mit dem Team von der ISPO Academy können wir
unseren Auszubildenden eine völlig neue Facette
der Outdoor- und Sportwelt näherbringen und die
Identifikation mit der Branche und damit auch mit
McTrek steigern.“
Gemeinsam mit Personalentwicklerin Christina Nicklas schauen sich diese
vier McTrek-Azubis auf der Messe um und nutzen die Angebote der am
Trainee-Programm teilnehmenden Aussteller.
An den Messeständen von Jack Wolfskin, Petzl,
Thule, Dahu, Patagonia, Ortovox, Beco und
Finis werden die Azubis schon zu Führungen,
kleinen Projekten oder spielerischen Aufgaben
erwartet. Nadine Weidner von Zanier und
Sebastian Frey von MTS warten derweil an ihren
Ständen auf Azubis, die sich in kleinen Gruppen
zu einer Einkäufer-Gemeinschaft zusammengetan
haben. Die vier Engelhorn-Azubis Klara, Sabrina,
Julia und Paul sind die ersten, die Sebastian Frey am
MTS-Stand begrüßt. Alle vier kennen einzelne
MTS-Artikel und Warengruppen, sind aber zunächst
überrascht davon, wie umfangreich das
Sortiment der Wolfratshausener in Wirklichkeit
ist. Sie entscheiden sich schließlich für ein Einkäufergespräch
für das Schildkröt-Fitness-Sortiment.
Geduldig erklärt MTS-Geschäftsführer Sebastian
Frey die aktuellen Top-Produkte. Aus den zunächst
noch etwas schüchternen Probe-Einkäufern werden
im Verlauf des Gesprächs recht schnell aufgeweckte
Nachfrager, die wissen wollen, was die greif- und
sichtbaren Vorteile des einzelnen Produkts sind, wo
die Verbindungen mit dem restlichen Sortiment,
wie hoch die Margen. Nach über einer halben Stunde
ist der Termin beendet, die Azubis zeigen sich
angetan: Paul freut sich, dass „unser Arbeitgeber
uns jährlich diese Möglichkeit bietet. Für uns ist es
super, dass wir hier dabei sein können! Das ist auch
die Chance, mal die Seite zu wechseln.“ Julia ist
überrascht über die Vielfalt der Marken und Artikel
am MTS-Stand: „Wir alle wechseln halbjährlich die
Abteilung. Umso interessanter finde ich jetzt beispielsweise
hier den Stand. Wir sehen nicht nur das
Sortiment, das wir auch bei uns führen, sondern
das gesamte MTS-Sortiment. Umso spannender ist
es, mehr darüber zu erfahren.“ Der sportlich-ungezwungene
Austausch mit dem MTS-Chef überzeugt
auch Sabrina: „Ich finde toll, dass man uns das
anbietet! Wir haben sonst immer nur die Sicht des
Verkäufers, sehen die Vorauswahl. Und hier sieht
man, was es alles noch gibt. Auch dass man uns die
Chance gibt, mal mit dem Lieferanten und sogar
mit dem Geschäftsführer persönlich zu sprechen,
finde ich richtig gut!“ Klara, von Sebastian Frey
sofort als Siegerin des VDS Supercups im vergangenen
Jahr identifiziert, denkt noch weiter und sieht
ganz persönlich Chancen: „Ich finde es cool, dass
wir an dem Trainee-Programm der ISPO teilnehmen
können, dass es die Chance für uns Azubis
gibt, auf einer solch riesigen Messe Einblicke zu
kommen, die ja eigentlich für Einkäufer und Industrie
gedacht ist. Das macht es umso interessanter zu
sehen, ob das vielleicht auch mal ein Job für mich
ist oder ich mir das gar nicht vorstellen kann.“
Diesen Enthusiasmus für die Sportartikelbranche
zu wecken, ist letztlich auch das Ziel des
Trainee-Programms. Ein Ziel, das mit engagierten
Industriepartnern, vor allem aber mit engagierten
Sportfachhändlern erreicht wird. „Mit großem
Erfolg“, wie Personalentwicklerin Christina Nicklas
hinzufügt. „Unsere Auszubildenden konnten
nicht nur Messeluft schnuppern, sondern auch
einige unserer wichtigsten Lieferanten und deren
kommende Kollektionen kennenlernen. Die spannenden
Vorträge einer Extremsportlerin und eines
Jungunternehmers rundeten das sehr gut organisierte
Gesamtkonzept der ISPO Academy ab. Ganz
besonders ist unseren Auszubildenden die gute
Atmosphäre, die auf den Messeständen herrschte,
aufgefallen. Auch im nächsten Jahr werden wir
unseren Auszubildenden den Mehrwert bieten und
sie wieder für die ISPO Academy anmelden.“ Gerd
Bittl-Fröhlich unterstreicht: „Es geht darum, die
Azubis von der Sportbranche zu begeistern und die
Begeisterung für den Beruf des Verkäufers weiter
zu geben!“ Gleichzeitig sieht der Sportsella-Mann
aber noch Verbesserungspotential. Auffällig ist
nämlich, dass in der Regel große Sporthäuser
oder Filialisten ihren Azubis den Messebesuch im
Rahmen des Trainee-Projekts ermöglichen. „Ich
würde mir wünschen“, so seine Hoffnung für das
kommende Jahr, „dass mehr Sportfachhändler ihre
Azubis zum Trainee-Projekt anmelden!“

48 | BRAND NEW | Outdoor 04.2017
leki.com • IWA 4.140
CHILLER, BREEZE ODER SUB 1
Immer der perfekte Platz!
Effect Chairs – kompakte, leichte und komfortable Faltstühle. Für
Campingplätze, Festivals, Stände, Flussufer, Bushaltestellen,
Kreisliga Fußballspiele, Sternschnuppen, Spielplätze,
Familienausflüge, Grillpartys – einfach für jeden.
Passt bequem in die Tasche oder den Rucksack, ist im
Handumdrehen auf- oder abgebaut und man sitzt so bequem, dass
sich jeder das Aufstehen zweimal überlegt.
Die jahrzehntelange Erfahrung von LEKI im Bereich der
Aluminiumveredelung sorgt für höchste Qualität. Hochfeste
Lightweight Aluminiumschäfte werden im eigenen Verfahren
gehärtet.
Mit dabei ein Getränkehalter, sowie eine praktische Transporttasche,
die als zusätzlicher Stauraum per Klettband an den Stuhl angebracht
werden kann.
Mit dem „Chiller“ und dem „Breeze“ ist LEKI 2016 in diese
Kategorie gestartet, im zweiten Jahr gibt es eine Eweiterung der
Produktfamilie. Der Sub 1, das Fliegengewicht der Effect Chairs.
Basierend auf dem Breeze, dem „kleinen“ Faltstuhl. Mit sportiverem
Look und leichterem Gewebe des Sitzbezugs schafft es der „neue“
sogar unter 1.000 Gramm. Erhältlich in den Farben Schwarz, Blau
und Grün bringt er frische Farbe in die Kollektion. Bei der Suche
nach dem perfekten Platz mu ss schließlich auch die Farbe passen.
CHILLER
Gewicht
1339 g
Stuhlmaße 84x50x58 cm
Sitzhöhe
41 cm
Belastbarkeit 145 kg bei standardgemäßem Gebrauch
Packmaß
14x12x38 cm
Verfügbar jeweils in vier Farben: anthrazit, sand, olive, rot.
BREEZE
Gewicht
1090 g
Stuhlmaße 69x44x49 cm
Sitzhöhe
30 cm
Belastbarkeit 145 kg bei standardgemäßem Gebrauch
Packmaß
14x12x33 cm
Verfügbar jeweils in zwei Farben: anthrazit, olive.
SUB 1
Belastbarkeit 145 kg bei standardgemäßem Gebrauch
Stuhlmaße H 69 x B 44 x T 49
Sitzhöhe
30 cm
Packmaß H 14 x B 14 x T 33
Gewicht
940 g
Verfügbar jeweils in drei Farben: schwarz, grün, blau.
Zubehör (optional für alle Modelle): Einsinkstopp „X-Band“
Breeze
olive
Chiller
Anthrazit
Sub 1
Blau
Sub 1
Schwarz

04.2017 Winter | BRAND NEW | 49
Die neue Scout
Ihr Einstieg in die
Automatenklasse
wintersteiger.com/sports + boot-doc.com • IWA: 4.116 • ÖSFA D.137
Mit der neuen Scout präsentiert
WINTERSTEIGER einen Skischleif-
Automaten für Belag- und
Kantenschliff. Aufgrund des kompakten
Maschinendesigns findet sie auch in
kleinen Werkstätten Platz und der
Umstieg von manuellem Service auf
Automatisierung wird möglich. Die
Scout ist eine völlig neu entwickelte
Maschine – jahrzehntelange Erfahrung
und bewährte Technologie aus dem
Hause WINTERSTEIGER stecken in ihr.
Alle Funktionseinheiten sind von vorne
zugänglich und die Scout kann daher
direkt an der Wand aufgestellt werden.
Die Scout schafft beinahe den doppelten
Durchsatz im Vergleich zu zwei manuellen
Maschinen (je für Belag und Kante) und
zwei Bedienern.
Scout: Automatische
Service-Station für Ski
BOOTDOC 3D
Scanner Vandra
Der BD 3D Fußscanner Vandra erstellt in
Sekundenschnelle ein dreidimensionales
Bild beider Füße. Zusätzlich liefert er eine
Vielzahl an Messdaten über Risthöhe,
Knöchelumfang, Einstiegslänge etc. und
gibt Größenempfehlungen. Das Resultat
wird auf einem Tablet angezeigt. Der 3D
Scanner unterstützt und beschleunigt
den Verkaufs- oder Verleihprozess, denn
mit den Daten findet der Verkäufer schnell
die passenden Skischuhe und Einlagen.
Ein hoher Hygiene- und Komfortfaktor ist
gegeben, denn der Kunde steht in seinen
eigenen Socken auf dem Scanner.
BOOTDOC
Heizsysteme.
Nie mehr kalte Füße beim Skifahren! Neu
im Sortiment: die BD Heiztasche für
Skischuhe. Sehr beliebt sind auch die
Heizsocken XLP One. Das integrierte
Heizelement wird aus Hochleistungs-
Lithium-Ionen Akkupacks gespeist, die
Heizleistung über 4 Stufen am Akkupack
geregelt. Ein wesentlicher Vorteil: Die
Akkupacks sind mit den HOTRONIC
Heizsohlen der XLP Serie kombinierbar.
BD 3D Scanner Vandra
Bootdoc 3D
Fußscanner als
“Product of
the Year”
ausgezeichnet
Erleben Sie unsere
Produkte live im
Einsatz auf unserer
Service- und
Verleihfachmesse
mit großer
Gebrauchtmaschinenausstellung
vom
27. – 30. März 2017
in unserer Zentrale
in Ried!

50 | BRAND NEW | Winter 04.2017
zaniergloves.com • Schauraum Brandboxx, 3. OG, B18/20
HOT.ZX/HEAT.ZX 3.0:
Für optimierten Tragekomfort wird
der Akku im Bund auf der Oberhand
platziert. Die Wahl der Heizstufe (drei
Intensitäten) erfolgt mit einem Druckknopf
auf dem Akku, die Aufladung
unkompliziert per USB. Beide Varianten
sind optimal für kalte Tage. Das
weiche 4-Wege-Stretch-Material
ZA TEX bietet unschlagbaren Komfort
und wird mit einer warmen
ZA LOFT-Isolierung ergänzt. Für noch
mehr Wärme ist der Fäustling
HOT.ZX 3.0 an den Fingerspitzen mit
der Isolationsschicht ARCTICAP ausgestattet
und verfügt, für optimale Taktilität
und noch höheren Tragekomfort,
über einen Finger-innenhandschuh.
nenhandschuh.
HEAT.ZX 3.0
VENEDIGER.ZB
Beim VENEDIGER.ZB ergänzen
sich die Materialien
ZA BLOCKER und Merinowolle
ideal. ZA BLOCKER ist eine
winddichte Membran, die das
Eindringen von Kälte auch bei
dünnen Handschuhen effektiv
verhindert. Merinowolle
wird als Isolationsmaterial
verwendet und verschafft dem
dünnen VENEDIGER.ZB die
nötige Wärme.
HOT.ZX 3.0
Akku 3.0
ALPINE PRO HEAT
Ein Highlight ist der neue Profi-
Handschuh
ALPINE PRO HEAT mit der
erstmals verwendeten
REDA ACTIVE Technologie.
Durch ein spezielles
Spinnverfahren werden die
Fasern glatter, so dass sie
sich besonders geschmeidig
anfühlen und strapazierfähiger
werden. Für lang anhaltende
Wärme sorgt die bewährte
ZANIER Heiztechnologie. Eine
Grundisolierung garantiert
TIROLWOOL® – ZANIER
verwendet die original Tiroler
Schafwolle exklusiv im
Handschuhbereich.
REVOLUTION.XZX und
EVOLUTION.XZX
Die Klassiker REVOLUTION.XZX
und EVOLUTION.XZX,
Fingerling und Fäustling,
sind dank Ziegenleder robust
und vertragen auch härtere
Bedingungen. Viel Komfort
bietet das weiche Innenmaterial,
die Z-GRIP Technologie
garantiert beste Taktilität und
die ZA TEX Membran optimalen
Wetterschutz. Beide Varianten
verfügen über liebevolle Details
(Wischer auf dem Daumen,
PRO-LOCK Verschluss), sehen
umwerfend aus und kommen
2017/18 in schickem orange/
camouflage.
REVOLUTION.XZX

04.2017 Outdoor | BRAND NEW | 51
buff.eu • ÖSFA: Boxx b/101
BUFF ®
Als erste Marke hat BUFF ® im nahtlosen Rundstrickverfahren Schlauchschals entwickelt, die für viele Sportler
zum elementaren Accessoire für jegliche Outdooraktivität wurden. Seit 1992 ist die Marke BUFF ® der Inbegriff
für multifunktionelle Head- und Neckwearaccessoires und ist in diesem Segment weltweit Marktführer.
Thermonet ® BUFF ®
Pünktlich zum 25-jährigen Firmenjubiläum präsentiert die spanische
Sport- und Lifestylemarke eine Faserinnovation, die in Zusammenarbeit
mit dem Faser- und Isolationsspezialisten Primaloft® entwickelt wurde. Das
hochwertige Thermonet®-Material wird in Tüchern, Mützen und Balaclavas
verwendet und bietet noch bessere isolierende und windabweisende
Eigenschaften als herkömmliche Mikrofaserprodukte – perfekt für
anspruchsvolle Outdoorsportler. So halten Thermonet®-Modelle vier mal
so warm und haben zugleich eine sehr gute Dampfdurchlässigkeit. Das
Material wird ab der Saison Herbst-Winter 2017/18 exklusiv und weltweit
nur von BUFF® verwendet. Die Herstellung erfolgt im typischen BUFF®
Rundstrickverfahren ohne Nähte und gewährleistet somit einen hohen
Tragekomfort. Zudem ist die Neuentwicklung äußerst umweltschonend:
Die hochwertige Faser besteht aus 70 Prozent recyceltem Polyester (PET
Flaschen).
Midweight Merino BUFF ® Hat & Neckwear
Viele Outdoorsportler bevorzugen den natürlichen Komfort
von Merinoprodukten. BUFF® erweitert aufgrund der großen
Nachfrage das Merinoangebot und führt eine neue Grammatur
von 250g/m² in das Sortiment ein. Neben der relativ dünnen
Grammatur von 125g/m², die sich ideal für weniger kalte
Tage und die Übergangszeit eignet und der sehr kräftigen
Grammatur von 600g/m², die an besonders kalten Tagen
Wärme spendet, deckt die neu eingeführte mittlere Grammatur
künftig alle Anwendungsbereiche dazwischen ab. Verarbeitet
wird die neue Grammatur im Midweight Merino BUFF® sowie
im Midweight Merino Hat. Beide sind getreu dem Motto „Mix
& Match“ ideal miteinander kombinierbar.
Lifestyle Kollektion
Seit einigen Saisonen führt BUFF® auch eine reine Lifestyle-
Kollektion. Von sportlich- schicken Modellen bis hin zu betont
modischen Stücken für den täglichen Gebrauch ist für jeden etwas
dabei. Die nahtlose Verarbeitung garantiert einen angenehmen
Tragekomfort. Vorwiegend Materialien wie Merinowolle,
Wollgemische mit Alpakawolle oder unkomplizierter Kunstfaser
halten angenehm war. Für Aktivitäten im Schnee eignet sich zum
Beispiel das Set „Livy“ bestehend aus Mütze und Schal aus 100% Acryl
und einem Fleece Einsatz hervorragend. Mit kräftigen Farben und
grober Strickoptik glänzt man sowohl auf der Skipiste als auch beim
Après Ski.

52 | BRAND NEW | Outdoor 04.2017
nikon.de • IWA: 4A.106
Die neue MONARCH-HG-Produktreihe von Nikon
Die fortschrittlichsten Modelle in der
Geschichte der MONARCH-Ferngläser
Die neuen Ferngläser MONARCH HG 8x42 und 10x42 bieten
erstklassige optische Leistung mit Schärfe bis in die Bildecken
und schöne, natürliche Farben in einem kompakten Gehäuse. Sie
stehen für die bisher beste Leistung aller MONARCH-Modelle.
Das große scheinbare Sehfeld (60,3° für das 8×42 und 62,2˚ für das
10×42) sorgt für ein fantastisches Bild und das Bildfeldebnungs-
Linsensystem gewährleistet eine gestochen scharfe und klare Sicht
bis zum Rand des Sehfelds.
ED-Glas (besonders niedrige Dispersion) korrigiert Farbfehler
und liefert ein kontrastreiches und hochauflösendes Bild
mit einer natürlichen Farbwiedergabe. Auf alle Linsen und
Prismen wird eine hochwertige Mehrschichtenvergütung und
auf das Dachkantprisma eine dielektrische, hochreflektive
Mehrschichtenverspiegelung angewendet. Durch diese
Kombination wird ein außergewöhnlich helles Bild mit einer
Lichtdurchlässigkeit von bis zu 92 % oder mehr erzielt.
Das kompakte und leichte Fernglas lässt sich dank des
schlanken Gehäuses mühelos überallhin mitnehmen
und die Magnesiumlegierung mit kratzfester
Linsenbeschichtung sorgt für die nötige Robustheit
und Langlebigkeit. Ein großer Abstand
der Austrittspupille gewährleistet auch
für Brillenträger ein klares Sichtfeld und
der bewegliche Gummi-Okularabschluss
erleichtert die richtige Ausrichtung
Ihrer Augen an der Austrittspupille. Dank
Stickstofffüllung bietet das Gehäuse des
MONARCH HG eine erstklassige Wasserdichtigkeit
für bis zu 10 Minuten in einer Tiefe von bis zu 5
Metern und eignet sich dadurch hervorragend für Outdoor-
Aktivitäten. Ein Beschlagen des optischen Systems wird selbst
in Niederdruckumgebungen in Höhen von bis zu 5.000 Metern
verhindert, sodass Sie in jeder Lage eine klare Sicht haben.
UVP:
MONARCH HG 8x42 € 1.039,00
MONARCH HG 10x42 € 1.099,00
Monarch HG

04.2017
nikon.de • IWA: 4A.106
Laser-Entfernungsmesser
MONARCH 7i VR
Der innovative Laser-Enfernungsmesser MONARH 7iVR verfügt
erstmals über einen optischen Bildstabilisator.
Der MONARCH 7i VR reduziert effektiv die durch Handbewegungen gen
(Sinuswellen) verursachten Vibrationen des Sucherbildes auf 1/5 oder
weniger, basierend auf den Messstandards von Nikon. Das Bild im Sucher
bleibt stabil, was das Zielen vereinfacht. Die Messdistanz beträgt bis zu
915 Meter, was zusätzlich zur VR(Bildstabilisator)-Technologie eine rasche
und einfache Messung auch weit entfernter Objekte ermöglicht.
Für helle, klare Bilder ist der MONARCH 7i VR Laser-Entfernungsmesser esser
mit mehrschichtvergüteten Linsen und einer leistungsstarken 6-fachen
Vergrößerung ausgestattet. Die ID-Technologie zeigt die horizontale
Entfernung an, während Nikon’s Datenverarbeitungsalgorithmus HYPER
READ genutzt wird, um das Ergebnis in ca. 0,5 Sekunden anzuzeigen n
Der MONARCH 7i VR Laser-Entfernungsmesser hat ein kompaktes und
ergonomisches Gehäuse und liefert eine hohe optische Qualität und eine
akkurate Messleistung. Für Situationen, in denen jede Sekunde zählt,
können Entfernungen schnell und exakt gemessen werden. Mit seiner
wasserdichten und beschlagfreien Bauweise (regenfestes Batteriefach)
ist der MONARCH 7i VR Laser-Entfernungsmesser unter allen
herausfordernden Bedingungen einsatzbereit.
UVP: 479,00 €
Outdoor | BRAND NEW | 53
Monarch 7i VR
MONARCH-Spektive
Die neue MONARCH-Spektiv-Serie besteht aus vier Spektiven und drei
exklusiv für die neue Serie entwickelten Okularen.
Die MONARCH-Spektive bieten erstklassige optische Leistung mit einem
kristallklaren Sehfeld. Als Nachfolgemodelle der ED82/EDIII-Fieldscopes
sorgen sie für vollkommen neue Erlebnisse bei der Naturbeobachtung.
Dank ED-Glas (besonders niedrige Dispersion) von Nikon und
lebensechter Farben liefern die MONARCH-Spektive ein kontrastreiches
Sehfeld und die auf alle Linsen und Prismen angewendete
Mehrschichtvergütung sorgt für eine hohe Lichtdurchlässigkeit. Das
optimierte Fokussystem ermöglicht eine schnellere und zuverlässigere
manuelle Scharfstellung.
Die MEP-Okulare nutzen ein neues optisches System und zeichnen sich
durch ein Bildfeldebnungs-Linsensystem aus, das bei einem großen
Abstand der Austrittspupille im gesamten Sehfeld für eine konstant hohe
Detailschärfe sorgt. Beim Anschluss an ein MONARCH-Spektiv ist jedes
dieser MEP-Okulare wasserdicht, sodass eine sichere Nutzung selbst bei
unerwarteten Wetterumschwüngen gewährleistet ist.
Ob die Spektive zur Beobachtung von Vögeln oder von Naturschauspielen
am Nachthimmel eingesetzt werden, die Gehäuse aus Aluminium sorgen
für eine Robustheit und Langlebigkeit, die für das Outdoor-Abenteuer
geschaffen wurde. Egal wie extrem die Wetterbedingungen sind,
MONARCH-Spektive sind der optimale Begleiter.
UVP:
MONARCH 82ED ANGLED BODY € 1.599,00
MONARCH 82ED STRAIGHT BODY € 1.599,00
MONARCH 60ED ANGLED BODY € 1.369,00
MONARCH 60ED STRAIGHT BODY € 1.369,00
Okular MEP 20-60x € 379,00
Okular MEP 30-60xW € 549,00
Okular MEP 38xW € 329,00
Monarch 62ED
Straight body
Monarch 82ED
Straight body
Monarch 62ED
Angled body
Monarch 82ED
Angled body
Okular
MEP 30-60xW
Okular
MEP 38xW
Okular
MEP 20-60x

54 | BRAND NEW | Outdoor 04.2017
thule.com
Thule Chariot Sport
DER FLEXIBLE TRAININGSPARTNER
Der Thule Chariot Sport ist für
Spitzenleistungen in jeder Hinsicht
ausgelegt, von der
Bedienfreundlichkeit über clevere
Funktionen bis hin zu Sicherheit
und Langlebigkeit. Der elegante
Trainingspartner unterstützt den Sportler
mühelos und mit viel Spaß das ganze
Jahr bei allen Outdoor-Aktivitäten. Ob
spazieren gehen, Rad fahren, joggen oder
Skilanglauf: Der Thule Chariot Sport wird
die Erwartungen übertreffen.
Er wurde härtesten Tests unterzogen und
erfüllt oder übertrifft sogar alle weltweiten
Sicherheitsnormen.
Hochwertige Ausführung
Der Thule Chariot Sport ist der am hochwertigsten ausgeführte
und vielseitigste Multisport Anhänger von Thule. Er ist aus
erstklassigen Materialien gefertigt und mit einer wahren Fülle
an Funktionen ausgestattet, ohne dabei unnötig an Gewicht
zuzulegen. Der verstellbare Lenker kann perfekt auf die Größe und
den Bewegungsstil angepasst werden, während die handbetätigte
Scheibenbremse sofort und sicher anspricht. Für mehr Beinfreiheit
beim Einsatz als Jogging-Transporter kann die Gepäcktasche
einfach verstaut werden. Im klimatisierten Innenraum, der Schutz
vor Wind, Regen, Schnee und Insekten bietet, lassen sich die
Temperaturen und Schattenverhältnisse leicht regeln, dass Kind
hat unter allen Wetterbedingungen eine angenehme Fahrt.
Der vollständig gepolsterte Liegesitz ist ein weiteres Merkmal, das
den Komfort für das Kind erhöht, während die einstellbare, leichte
Federung für eine sanfte und sichere Fahrt sowohl auf als auch
abseits befestigter Straßen sorgt. Der Thule Chariot Sport lässt sich
einfach und kompakt zusammenklappen, sodass er sich mühelos
lagern und transportieren lässt.

04.2017
thule.com
Outdoor | BRAND NEW | 55
Thule RoundTrip Kollektion
Das Konzept einer noch besseren Tasche
Die Thule RoundTrip Kollektion ist genauso
robust, zuverlässig und funktional ausgeführt
wie die aktuelle Generation, bietet jedoch
verbesserte Funktionen und ein frisches Design. Die
Snowboard- und Ski Roller sind mit zusätzlichen
strukturellen Verstärkungen gegen Durchhängen
ausgestattet. Weitere Verbesserungen umfassen ein
besonders großes SafeZone-Fach am Boot Backpack
und einen S-förmigen Reißverschluss um die Ski- und
Snowboard-Taschen, dadurch wird die Sichtbarkeit und
der Zugang zu Ihrer Ausrüstung erleichtert.
Alles an seinem
Platz
Mit speziellen Skistockhüllen, Skihüllen,
Zubehörfächern und einer geräumigen,
stoßsicheren SafeZone ist die Ausrüstung
geordnet, getrennt und geschützt, damit
man sich ganz auf die Schneeverhältnisse
konzentrieren kann und keine Zeit mit der
Suche nach der Ausrüstung verschwenden
muss.
Schutz und jederzeit Ordnung
für Ihre Wintersportausrüstung
Die innovativen Ski- und Snowboardhüllen
von Thule sind eine klassische 3-in-1-
Lösung. Sie lassen sich über beide Enden
ziehen und sorgen so für zusätzliche
Sicherheit, schützen die empfindliche
Funktionskleidung vor scharfen Kanten
und halten die Ausrüstung unterwegs und
am Ziel an ihrem Platz.
Robust und
zuverlässig
Widerstandsfähigkeit ist ein Basismerkmal
der Thule RoundTrip Kollektion. Mit
einem robusten Hauptgewebe aus
600-D-Polyester, dicker Polsterung und
YKK-Reißverschlüssen sind diese Taschen
auf Langlebigkeit ausgelegt.

56 | BRAND NEW | Schuhe 04.2017
lowa.de • IWA: Halle 4/4-330
© TASMANIAN TIGER

04.2017 Schuhe | BRAND NEW | 57
lowa.de • IWA: Halle 4/4-330
DIE PERFEKTEN EINSATZPARTNER
INNOX GTX ® LO TF LE, INNOX GTX ® MID TF LE
Der Tactical-Schuh INNOX GTX® TF LE ist sowohl in der LOW-CUT-Variante sowie als MID-CUT-Modell erhältlich. Beide
überzeugen mit einer Top-Dämpfung und einem sehr guten Abrollverhalten. Dafür verantwortlich sind die unterschiedlichen
PU-Härten in der Zwischensohle. Diese ist extrem haltbar und erzielt dank ihrer Konstruktion einen optimierten Bodenkontakt.
Dank des GORE-TEX®-Futters sind die Schuhe dauerhaft wasserdicht und hoch atmungsaktiv. Der INNOX GTX® LO TF LE sowie
der INNOX GTX® MID TF LE ist in einem bei Behörden
bevorzugten schwarzen Glattlederschaft erhältlich.
R-6 GTX®
ELITE EVO GTX ®
INNOX GTX ® MID TF LE
INNOX GTX ® LO TF LE
ELITE EVO GTX ®
Auf Basis des Wüstenschuhs ELITE DESERT hat LOWA nun den Task-Force-Schuh
ELITE EVO GTX® entwickelt. Der MID-CUT-Schuh mit einem hochwertigen
Glattlederschaft in Kombination mit widerstandsfähigem und atmungsaktivem
Textilgewebe spart Gewicht und bietet wirkungsvolle Unterstützung. Zudem deckt
der sportliche Newcomer damit einen breiten Temperaturbereich ab. Dank des
GORE-TEX®-Futters ist er auch noch wasserdicht, was den Einsatzbereich weiter
erhöht. Die klebegezwickte Bauweise garantiert eine solide Konstruktion, zudem
kann dieser Schuh bei Bedarf wiederbesohlt werden. Die Vibram®-Sohle bietet super
Grip auf unterschiedlichsten Untergründen.
R-6 GTX ®
Der R-6 GTX® besticht durch seine
Robustheit. Er ist ein stabiler Task-Force-
Schuh mit überzeugender Flexibilität. Der
hochgezogene Schaft aus Vollnarbenleder
bietet zuverlässigen Schutz und gibt
Halt. Auf Widerstandsfähigkeit ist
auch der Blattschnitt ausgelegt, der
mit wenigen Nähten auskommt. Der in
Europa hergestellte Schuh ist mit einem
wasserdichten und atmungsaktiven GORE-
TEX®-Futter ausgestattet, das den Fuß stets
trocken hält und für ein angenehmes Klima
sorgt. Die LOWA-Patrol-Gummilaufsohle
bietet hervorragenden Grip auf
verschiedenen Untergründen. Der bequeme
und dennoch stabile Schuh ist nach EN ISO
20347:2012 als Berufsschuh zertifiziert.

58 | BRAND NEW | Schuhe 04.2017
lowa.de • IWA: Halle 4/4-330
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04.2017 Schuhe | BRAND NEW | 59
lowa.de • IWA: Halle 4/4-330
LEICHTE ALLROUNDER FÜR JEDES TERRAIN
Z-6S GTX ®
Mit dem Z-6S GTX® bietet LOWA einen
robusten Task-Force-Schuh, der perfekt
auf Einsätze im Gelände und Märsche
mit mittelschwerem Gepäck abgestimmt
ist. Der 6 Zoll (15 cm) hohe Schaft aus
strapazierfähigem Veloursleder bietet
optimalen Halt. Der Z-6S GTX® ist
ebenfalls mit der LOWA-MONOWRAP®-
Sohlenkonstruktion ausgestattet. Die
LOWA-Cross-Duty-Gummilaufsohle ist
stark profiliert für hervorragenden Grip
auf verschiedenen Untergründen und
ist speziell fürs Abseilen optimiert. Das
GORE-TEX®-Futter sorgt nicht nur für
stets trockene Füße und ein angenehmes
Klima im Schuh sondern ist zudem auch
chemikalien-resistent.
ZEPHYR GTX ® MID TF
Perfekte Passform und eine gute
Schutzwirkung im Tactical-Look hält der
ZEPHYR GTX® MID TF bereit. Dank des
stabilen Veloursleder-Textilschafts bietet er
guten Halt und ist somit multifunktional
einsetzbar. Die hochgezogene LOWA-
MONOWRAP®-Sohlenkonstruktion
verbindet Sohle und Schaft zu einer Einheit
und verstärkt mit ihrem skelettartigen
Aufbau den Stiefel an den besonders
beanspruchten Stellen. Das erhöht die
Stabilität und spart gleichzeitig Gewicht.
Für hervorragenden Grip und guten Halt
auf unterschiedlichen Untergründen sorgt
die LOWA-Cross-Gummisohle.
INNOX GTX ® MID TF
Gleichermaßen agil kommt das MID-CUT-
Modell INNOX GTX® MID TF daher. Es
überzeugt mit einer Top-Dämpfung und
einem sehr guten Abrollverhalten. Dafür
verantwortlich sind die unterschiedlichen
PU-Härten in der Zwischensohle. Diese
ist extrem haltbar und erzielt dank
ihrer Konstruktion einen optimierten
Bodenkontakt. Hinzu kommt ein guter Grip
für den die LOWA-NXT-Gummilaufsohle
verantwortlich ist.
INNOX GTX ® MID TF
Z-6S GTX ®
ZEPHYR GTX ® MID TF
INNOX EVO GTX ® LO TF
INNOX EVO GTX ® LO TF
Der INNOX EVO GTX® LO TF ist ein Task-Force-Schuh der jüngsten Generation, der
aufgrund seiner hohen Dynamik auch in der Freizeit getragen wird. Er fühlt sich
fast wie ein Laufschuh an, ist beinahe so schnell aber dabei wesentlich stabiler.
Der vielseitige Light-Boot bietet ein angenehmes Fußklima. Absolut innovativ ist
die Zwischensohle aus LOWA DynaPU®, das sehr gute und vor allem weitgehend
ermüdungsfreie Dämpfung garantiert. Passform und Abrollverhalten lassen keine
Wünsche offen.

60 | BRAND NEW | Schuhe 04.2017
meindl.de
Comfort fit ®
Bei den Meindl Comfort fit®-Modellen ist der
Name Programm: In diesen Schuhen haben Sie
garantiert mehr Komfort. Kernelement dieser
Meindl Innovation aus dem Jahr 2007, die immer
weiterentwickelt wird, ist der gleichnamige, speziell
entwickelte Comfort fit®-Leisten. Dieser zeichnet
sich durch eine Reihe spezieller Veränderungen von
normalen Leisten aus: breiterer Stand durch breitere
Sohlenbasis, viel Platz im Ballen- und Zehenbereich,
ausgeprägte Rolle und ein enger Fersensitz.
Ganz wichtig in diesem Konzept ist aber auch das
Comfort fit®-Korkfußbett. Es setzt sich zusammen
aus einer durchgehenden Korkbettung, dem
integrierten Shockabsorber im Fersenbereich und der
speziellen Abdeckung.
Der neue Glasgow GTX® überzeug durch die
sportliche aber schlichte Optik und ist ideal
geeignet für den Alltag. Die neue Meindl Lite Trail
Gummiprofilsohle mit durchgehendem EVA-
Dämpfungskeil gibt sicheren Halt und eine optimale
Dämpfung.
Glasgow GTX®
Glasgow GTX®
Boston GTX®

04.2017 Schuhe | BRAND NEW | 61
meindl.de
Asti Mid GTX®
Asti Lady Mid GTX®
Asti Mid GTX®
Boston Mid GTX®
Dank GORE-TEX® sind die Schuhe garantiert
wasserdicht und atmungsaktiv.
Ebenfalls neu für den kommenden Herbst/Winter
sind die Modelle Boston GTX, Boston Mid GTX®
und Asti (Lady) Mid GTX®. Eines haben diese
neuen Modelle gemeinsam: die leichte Meindl Lite
Trail Gummiprofilsohle mit EVA-Dämpfungskeil
und dem Meindl Multigrip-Profil. Der EVA-
Dämpfungskeil ist besonders weich und das
Multigrip-Profil gibt sicheren Halt.

62 | BRAND NEW | Schuhe 04.2017
meindl.de
Winter Style
Nicht nur modisch, sondern auch warm und trocken
durch den Winter. Die Zeiten, in denen funktionell und
praktisch nichts mit Mode zu tun hatte, sind längst
vorbei. Meindl bietet eine Vielzahl an Modellen an, die
alle Ansprüche an den perfekten Begleiter bei Schnee,
Eis und Kälte erfüllen. Die hochwertig gefertigten
Schuhe sind sportlich und modisch zugleich und
machen sowohl zur Hose als auch zum Rock eine gute
Figur.
Neu für den Winter 2017/2018 sind die Modelle
Westport GTX® und Baltimore GTX®. Diese beiden
stylischen Herrenmodelle sind perfekt geeignet für
nasses Herbstwetter und nicht allzu kalte Wintertage.
Für die Damen bieten wir neu das Modell Grenoble
Lady GTX® in drei Farben an.
Dank GORE-TEX® bleiben die Füße garantiert
trocken.
Diese Modelle sind mit der neuen Vibram® Vi-Lite
Sohle ausgestattet. Sie macht nicht nur optisch etwas
her, sie ist auch besonders leicht und erleichtert durch
die spezielle Konstruktion das Abrollen beim Gehen.
Das Modell Cristallo Lady II GTX® kommt gerade bei
jüngeren Frauen gut an. Die Meindl Leichtprofilsohle
mit EVA-Dämpfungskeil gibt guten Halt und ermöglicht
komfortables Gehen.
Grenoble Lady GTX®
Westport GTX®
Baltimore GTX®

04.2017 Schuhe | BRAND NEW | 63
meindl.de
Pontresina Lady GTX®
Valluga Lady GTX®
Cristallo Lady II GTX®
Der Pontresina Lady GTX® ist ebenfalls neue
für den kommenden Winter. Optisch überzeugt
besonders die Steppung am Schaft. Die Casual
Lady Sohle ist besonders weich dämpfend und
gibt guten Halt. Dank GORE-TEX® Insulated
Comfort Footwear Webpelz bleiben die Füße
garantiert trocken und warm.
Der Valluga Lady GTX® lässt Frauenherzen
höher schlagen. Durch das schöne Leder und den
besonders langen Schaft entsteht ein eleganter
Stiefel. Der Schuh ist nicht nur modisch sondern
hat auch viel Funktion. Er ist dank GORE-
TEX® Insulated Comfort Footwear und Webpelz
warm und wasserdicht. Die Multicontrol I Sohle
von Vibram® gibt sicheren Halt, egal ob beim
Besuch auf dem Christkindlmarkt oder beim
Stadtbummel.

64 | BRAND NEW | Sport 04.2017
jako.de
Funktion trifft Design
Ein besonders sportives Design mit vielen neuen technischen und funktionalen Details zeichnet die
neue Teamline CHAMP aus. Farblich wird die Linie durch moderne Tonalität kombiniert mit Details in
Kontrastfarbe zum Highlight.
In vielen Accessoires wie Reißverschlüssen, Zipperpullern und Kordeln findet sich das moderne Farbspiel
der Teamline CHAMP wieder. Absoluter Eyecatcher ist das gebondete Lasercut-Tape, das bei allen Oberteilen
im Schulterbereich platziert ist.
Innovative Funktionsmaterialien wie Stretch-Micro-Twill garantieren höchsten Tragekomfort. Technische
Details wie Ventilationsöffnung bei T-Shirt, Polo und Präsentationsjacke erhöhen die
Atmungsaktivität zusätzlich.
Sportiv und
vielseitig
CLASSICO hält, was der Name
verspricht: Sportives Design zum
unschlagbaren Preis. Mit allen
klassischen Teamfarben ist die Linie
der perfekte Begleiter für deine
Mannschaft. Absolutes Highlight ist
die Lieferzeit von 5 Jahren bis 2021.
Bei CLASSICO sind alle Oberteile und
Hosen wie gewohnt einzeln erhältlich.
Durch die unifarbene Gestaltung
der Hosen sind diese auch perfekt
zu anderen Teamlines und JAKO-
Produkten kombinierbar.
Die Präsentationshose CLASSICO gibt
es neben den klassischen Kinder- und
Unisexgrößen auch in Kurz- und
Langgrößen – jeweils für Damen und
Herren.

04.2017
jako.de
Sport | BRAND NEW | 65
JAKO präsentiert Hybrid-Ball
SPEED ist der erste JAKO-Ball, der mit der Dual Production System-Technologie
(DPS) hergestellt wird. Dabei kommen zwei Produktionsmethoden zum
Einsatz. Die erste ist das Dual Pressure-System, bei dem zwei Lagen Material mit
speziellem Schaum verbunden werden. So bewahrt der Ball seine Form für lange
Zeit.
Die zweite Produktionsmethode ist das Dual Seam-System, bei dem die sechs
Panels des SPEED zuerst vernäht und dann mit einem Spezialkleber versiegelt
werden. Die Nähte bleiben dadurch sauber, glatt und extrem haltbar. Die Blase
aus Latex wird durch eine zusätzliche Ummantelung geschützt und einen
speziellen Formprozess exakt gerundet. So wird der Luftverlust minimiert und
der Ball besonders widerstandsfähig.
Der SPEED ist als Spielball für 119,99 Euro und
Trainingsball für 34,99 Euro
jeweils eils in den
Farben JAKO blau/marine und rot/schwarz erhältlich.
Das Trikot aus der
Champions League
JAKO liefert ab März 2017 ein Trikot, das optisch von der
Spielkleidung von Bayer 04 Leverkusen inspiriert ist. Das
Trikot CHAMP aus atmungsaktivem Funktionsmaterial
ist mit einem modernen V-Kragen ausgestattet. Eine von
zwölf Farbvarianten passt zu jeder Mannschaft.
Das Trikot LEEDS ist ein echter Hingucker. Die tonale
Farbgestaltung hebt die Ärmel optisch ab, während
Details wie die JAKO-Dots in auffälligen Kontrastfarben
gestaltet sind. Von zwölf Farbvarianten sind sechs als
Langarm-Varianten erhältlich.
SANTOS ist ein klassisches Trikot, dessen Streifenmuster
mit hochwertigem Sublimationsdruck aufgebracht ist.
Große Aussparungen im Brustbereich und auf dem
Rücken lassen Platz für individuelle Veredelungen wie
Sponsor und Rückennummer.
Klassisch gestaltet ist das Trikot TEAM. Das einfarbige
Oberteil aus atmungsaktivem Funktionsmaterial gibt
es bereits für 12,99 Euro für Kinder und 14,99 Euro für
Erwachsene. Mit zehn Farben, der Lieferzeit bis 2021 und
Größen von 116 bis 3XL ist das Trikot ein hervorragender
Neuzugang für jeden Verein. Langarm-Versionen sind in
sechs Farben erhältlich.

66 | BRAND NEW | Sport 04.2017
Die neue
Club
1900 2.0
Klassik trifft Moderne 2.0
erima.eu
1900. Das Gründungsjahr von ERIMA
und Namensgeber unserer beliebten
Teamsportlinie Club 1900. Nun geht die
Kollektion in die nächste Runde: Club
1900 2.0. Der neue Look vereint auch
weiterhin ein klassisch zweifarbiges
Design mit asymmetrisch verspielten
Formen. Besonders weiche und schnell
trocknende Materialien in neuen,
erfrischenden Teamfarben sorgen für eine
noch attraktivere Vielfalt. Ob Hoodie oder
Kapuzenjacke – topmoderne, lässige Styles
komplettieren den glänzenden Teamauftritt
auch neben dem Spielfeld.
Ein Team. Eine Einheit. Ein Outfit.
In dieser bequemen Jacke präsentiert sich jedes Team in Bestform. Ihre leichte, atmungsaktive
Materialqualität steht für einen angenehmen und trockenen Tragekomfort. Im klassisch
zweifarbigen Design bietet sie in insgesamt zehn Farbkombinationen viel Platz zur individuellen
Veredelung. Per durchgehendem Reißverschluss auf der Front lässt sie sich bequem bis unters
Kinn schließen, während der hohe Kragen Wärme und Style verspricht. Ein einzigartiger Look für
ein einzigartiges Team.
Ein echtes Multitalent
Diese Trainingsjacke steht für ein
perfektes Zusammenspiel zwischen hoher
Funktionalität und einer Spur Lässigkeit.
Ob beim Aufwärmen, Trainieren oder
auf dem Weg zum Spiel – mit ihrem
feuchtigkeitsregulierenden und besonders
strapazierfähigen Material gönnt sie
jedem Teammitglied einen langanhaltend
angenehmen Tragekomfort. Die weiche
Kapuze schützt und wärmt, während
gerippte Bündchen eine rutschfreie
Passform garantieren.
Performance im Design des
Teams
Das hochwertige Funktionsmaterial dieses
Shirts begünstigt auch bei intensiven
Einheiten ein optimales Körperklima und
trägt sich gleichzeitig angenehm weich. Der
leistungsstarke Style zollt dem glänzenden
Teamauftritt Tribut. Und dies mit einer
Leichtigkeit, die begeistert.
Der Neuzugang im Team
Das moderne Kapuzensweat punktet
neben seinem relaxten Schnitt mit
einem besonders weichen Material,
welches sich angenehm und leicht trägt.
Die weich gefütterte Kapuze spendet
wohlige Wärme und verleiht dem Hoodie
zugleich den typisch lässigen Style. In
den Leistentaschen ist alles Wichtige
schnell zur Hand, während die gerippten
Bündchen einen eng anliegenden
Abschluss garantieren. Dies ist Teamgeist
auf entspannte Art.

04.2017 Sport | BRAND NEW | 67
pjuractive.com
Mocki und Frodeno schwören drauf:
Hautschutzprodukte
von pjuractive
1. pjuractive 2skin ist ein
neuartiges Gel zum Schutz
vor Wundscheuern und
Blasen. Es bildet sofort
nach dem Auftragen
auf Oberschenkel,
Unterarme, Brust, Füße
oder andere Problemstellen
einen durchsichtigen
Schutzfilm auf der Haut.
Die Zellstruktur wird
damit gestärkt und der
Druck auf größere Flächen
verteilt. Und: anders als bei
herkömmlichen Cremes
und Sticks bleibt die Haut
atmungsaktiv! 2skin ist
dermatologisch bestätigt,
frei von hautschwächenden
Emulgatoren sowie wasserund
schweißresistent.
Außerdem ist das Produkt
sicher für funktionale
Sporttextilien und
Neoprenanzüge! Erhältlich
in den Größen 5x4ml,
20ml, 100ml, 250ml und
1000ml. Top-Athleten
wie Jan Frodeno und
Sabrina Mockenhaupt
sowie zahlreiche Hobby-
Sportler sind begeistert von
pjuractive.
2. pjuractive Body After Shave
Spray ist ohne Alkohol und
Parfüm entwickelt worden.
Deswegen brennt es nicht,
beruhigt die Haut und
pflegt diese gleichzeitig
aufgrund der enthaltenen
Zusätze Aloe Vera und
Provitamin B5. Es schützt
vor Rasurbrand, kann
durch seine Eigenschaften
Entzündungen verhindern
und ist dermatologisch
bestätigt. Das Spray sollte
nach der Rasur auf die
beanspruchten Hautpartien
aufgesprüht werden. Das
Body After Shave Spray ist
für alle Körperregionen und
zur täglichen Anwendung
geeignet. Somit ist es nicht
nur für Sportler, sondern
auch für alle anderen, die
sich rasieren, das optimale
Produkt.

68 | BRAND NEW | Sport 04.2017
xenofit.de
Xenofit ® carbohydrate bar
Die modernen Anforderungen an einen Sport-Riegel
werden durch eine optimierte Zusammensetzung aus
Kohlenhydraten, Fett und Eiweiß erreicht. Er erfüllt
mit einem Gehalt von ca. 66 % Kohlenhydraten die
Empfehlung der DGE (Deutschen Gesellschaft für
Ernährung), mehr als 50 % des Energiebedarfs
durch Kohlenhydrate zu decken. Die Herstellung erfolgt
auf Basis natürlicher Haferflocken. Der Riegel enthält die
für den Energiestoffwechsel notwendigen Vitamine B1, B6
und Niacin sowie das „Sportler-Mineral“ Magnesium und
das „Knochen-Mineral“ Calcium.
6x Geschmack, der überzeugt! Hergestellt auf Basis
natürlicher Haferflocken
Typ: Ananas / Karotte; Aprikose; Banane;
Schokolade / Nuss; Wildbeere;
Maracuja
Packungseinheit:
Riegel à 68g
UVP:
1,80
€
Xenofit ® competition
Xenofit’s isotonisches Kohlenhydratgetränk
wurde speziell für längere Ausdauereinheiten
entwickelt. Bei Langzeitbelastungen reichen
die körpereigenen Kohlenhydratspeicher
(= Glykogenspeicher) in der beanspruchten
Muskulatur zur Energiebereitstellung nicht aus.
Xenofit competition liefert eine ausgewogene
Mischung blutzuckerstabilisierender
Kohlenhydrate zur Aufrechterhaltung der
Ausdauerleistung und sorgt aufgrund
seiner optimierten Zusammensetzung
von Kohlenhydraten (ca. 78 g/Liter) in
Verbindung mit Natrium (700mg/Liter) für
die schnelle Flüssigkeitsaufnahme in das Blut.
Es enthält zudem die für den Kohlenhydrat-
und Energiestoffwechsel notwendigen
B-Vitamine sowie die Mineralstoffe
Magnesium, Kalium und Vitamin C.
Typ: Früchte-Tee; Citrus-Frucht;
Grüner Apfel; Mango/Maracuja
Xenofit ® carbohydrate gel
Die 4 Xenofit carbohydrate Gelzubereitungen
sind die ideale Ergänzung zu dem Riegel-Sortiment
Xenofit carbohydrate bar und dem isotonischen Getränk
Xenofit competition. Die leicht verdaulichen und bekömmlichen
Gels enthalten eine hochkonzentrierte Kohlenhydratmischung.
Die Einmaldosierung von 25 g pro Stick hat sich bei Training
und Wettkampf sehr bewährt. Die praktische Verpackung kann
mit einer Hand geöffnet werden. Auch in der Kälte behält das
Gel eine angenehme Konsistenz. Für den besonderen „Kick“
wurde eine spezielle coffeinhaltige Variante mit erfrischendem
Pfefferminzgeschmack entwickelt. Eine Portion (25g) enthält
50 mg Coffein aus natürlichem Guarana-Extrakt. Coffein aus
Guarana wird langsam freigesetzt und kann so
länger wirksam
sein. Sinnvolle Kombination
aus kurz- und längerkettigen Kohlenhydraten
mit den Vitaminen B2 und B6
(u.a. zur Verringerung von
Ermüdung) für Sportler
Typ: citrus-mix; redberry; Maracuja;
Pfefferminze mit Extra-Coffein aus
Guarana
Verpackungseinheit:
Portionsbeutel à 25 g
UVP: 0,99 €
FOTO: NORDICA
Xenofit ® carbohydrate gel drink
Der Drink ist ideal für den Sport,
ermöglicht den schnellen Verzehr, ohne
dabei Wasser nachzutrinken. Die Mischung
aus Maltodextrin, Traubenzucker und
Fructose liefert mind. 26 g (pro Portion) kurzund
längerkettige Kohlenhydrate. Vitamin C ist
wichtig für den Energiestoffwechsel und verringert
Ermüdungen. Die praktische Verpackung lässt sich auch
während des Wettkampfes leicht öffnen. Die Variante
Cola mit Coffein enthält pro Portion 50 mg Coffein aus
natürlichem Guarana-Extrakt. Coffein aus Guarana wird
langsam freigesetzt und kann so länger wirksam sein.
Zink trägt zu einem normalen Säure-Basen-Haushalt und
Kohlenhydrat-Stoffwechsel bei.
Typ: Maracuja; Orange; Cola mit Extra-Coffein
aus Guarana;
Waldbeere;
Mate/Zitrone
Verpackungseinheit:
Portionsbeutel à 60 ml
UVP: 1,95 €

04.2017
PERSONALIEN | 69
©
Elan: Roland Wagner geht in Rente
Roland Wagner tritt von der
Leitung der Sportspezialisten in
Feldkirchen zurück, unter der die
Elan Central Europe GmbH, die
Buff Deutschland GmbH und
SO! GmbH firmierten. Wagner
übergibt an Marc Hasenstein, der
seit November 2016 im Unternehmen
ist und die Geschäftsführung im Mai
2017 übernimmt. Hasenstein habe
auf seinen bisherigen Stationen
bei Salewa, Norrona, Columbia
sowie The North Face umfassende
Erfahrung sammeln können. Alle
weiteren Strukturen hinsichtlich Sales-
Force, Innendienst und Marketing blieben unverändert. Zwei
Positionen sollen in naher Zukunft neu geschaffen werden:
ein zusätzlicher Verkaufsleiter und ein Online-Marketing
Manager. Roland Wagner wird nach seinem Rücktritt
immerhin in beratender Funktion tätig bleiben.
Margit Gosau neue Geschäftsführerin der
Sport 2000 International
Ein Jahr nachdem Harold Rubrech den
Posten aus persönlichen Gründen
aufgegeben hatte, präsentiert die
Sport 2000 International nun mit
Margit Gosau eine Nachfolgerin
für den Geschäftsführungsposten.
Die Diplomkauffrau blickt auf eine
23-jährige Karriere in der Sport- und
Premium-Fashionsindustrie zurück. Zuletzt verantwortete
Sie bei Ecco das weltweite Marken-Management. Im
Fokus ihrer Aufgaben stünden nun der Ausbau der
Zusammenarbeit mit internationalen Top-Marken sowie die
Wiedererkennbarkeit der Marke Sport 2000.
Margit Gosau
Roland Wagner
Marc Hasenstein
Prana mit neuer Marken-Lady
Premiere für Alena Diduch auf
der ISPO: Die 30-Jährige
Kletterspezialistin trat hier erstmals
als neue Brandmanagerin für Prana
in Deutschland und Österreich an.
Zahlreiche Sporthändler würden
auf der Messe gezielt den Kontakt
zur Marke suchen, verrät sie im Vorfeld
gegenüber sportFACHHANDEL. Und besonders erfreulich:
„Ich habe auf der Messe auch noch viele Ordertermine.“ Im
Januar bereits hatte Diduch mit ihrem Vorgänger Wolfgang
Rösch, der zum Bindungsspezialisten Fritschi wechselt,
bundesweit viele Sport- und Trendhändler besucht. „Ich bin
sehr dankbar, dass ich so gut in den Markt eingeführt worden
bin“, sagt sie. Diduch studierte Sportmanagement und nach
Auslandsaufenthalten in Südafrika und in China (sie spricht
chinesisch) arbeitete sie drei Jahre lang beim Yoga- und
Fitness-Spezialisten Lululemon Athletica in Berlin.
Alena Diduch
Opticron auch auf dem deutschen Markt
Die Langenfelder Vendemos GmbH,
bekannt durch den Vertrieb
beispielsweise von Sofsole
oder Goal Zero, übernimmt
den Deutschlandvertrieb der
englischen Fernoptikmarke
Opticron. Opticron wurde
1970 gegründet und gehört nach eigenen Angaben
zu den führenden Fernglasmarken in Großbritannien
und Skandinavien. Das Unternehmen bietet Ferngläser,
Spektive sowie eine umfangreiche Auswahl an Zubehör
wie Trageriemen, Taschen, Stative, Adapter usw. „Opticron
Produkte werden den deutschen Fernoptikmarkt
bereichern. Sie überzeugen durch Design und Qualität
und ein herausragendes Preis-Leistungsverhältnis. Sie sind
die idealen Begleiter für unterwegs, kompakt, leicht und
robust. Wir freuen uns, die Marke nun auch erfolgreich
in Deutschland zu etablieren“, erklärt Markus Krill,
Geschäftsführer der Vendemos GmbH.
Markus Krill
Schweiz: Hey Sport & Sport Lavit
stellen sich neu auf
Die Nova AG vertreibt nun die
Produkte der Marken Hey Sport
und Sport Lavit in der Schweiz.
Gleichzeitig wurde auch ein
neues Lager geschaffen, um
schnelle Lieferungen zu garantieren.
Der Auslieferstart beginnt am 1.4.2017. Als Vertriebsleiter
zeichnet Christian Müller verantwortlich. Der 38jährige ist
seit 20 Jahren im Sportfachhandel tätig und war u. a. als
Verkaufsleiter der Lowa Schuhe AG zuständig für die Marken
Blizzard, Tecnica, X-Socks und Holmenkol. Hey Sport und
Sport Lavit sind Marken der Schweizer Effax.
Christian Müller
Neuer Lizenznehmer für
Völkl Performance Wear
Die VPW GmbH hat Anfang Februar
2017 die weltweiten Rechte für
Völkl Performance Wear von
der Marker Völkl International
GmbH in Baar übernommen.
Die langfristig ausgelegten
Lizenzvereinbarungen betreffen
Entwicklung, Produktion und Vertrieb von Ski- und
Snowboardbekleidung unter dem Label Völkl Performance
Wear. Geschäftsführender Gesellschafter der VPW GmbH
ist Robert Schlagenhauf, der bisher bereits als Division
Manager Apparel & Accessories für Völkl Performance Wear
langjährig verantwortlich war. In seiner neuen Tätigkeit
setzt Schlagenhauf auf Kontinuität in der Zusammenarbeit
mit den Mitarbeitern, Partnern, Produzenten und
Kunden. Mit der Lizenzübernahme will die VPW GmbH
die Weichen für einen noch eigenständigeren Auftritt im
Bekleidungsbereich stellen: In den vergangenen Jahren
habe sich Völkl Performance Wear vor allem als Marke für
Teams, Ski-Clubs und Snow-Professionals etabliert.
Robert Schlagenhauf
Neues Mitglied im
Merrell-Sales-Team
Andreas Grasl übernimmt bei
Merrell ab April das Vertriebs-
Gebiet Bayern und bringt
dabei fundierte Kenntnisse
aus der Sportbranche mit in
das Unternehmen. Zuletzt war
der begeisterte Skifahrer und
Mountainbiker bei der Oberalp
GmbH als Event Spezialist
tätig. Mit der Aufgabe bei
Merrell widmet sich Andreas
Grasl neuen beruflichen
Herausforderungen und knüpft
dabei an seine Erfahrungen
aus seiner früheren Anstellung
bei Sport Import an. Dort
war er für den Aufbau des
Vertriebsgebiets in Österreich
verantwortlich.
Helly Hansen
ver pflichtet Salesrep
Ab sofort wird Harry Goeft
für den Helly Hansen
Verkauf im süddeutschen
Raum zuständig sein. Der
37-jährige tritt die Nachfolge
von Adrian Darchinger in
Bayern, Baden Württemberg
und Teilen von Hessen an. Der
begeisterte Wassersportler und
leidenschaftliche Helly Hansen
Markenbotschafter hat seinen
Showroom in der Münchener
Balanstraße und wird für alle
Kollektionen zuständig sein.
Er reportet an Jörg Aumüller,
Country Manager DACH.
Tagesaktuelle News:
sport-fachhandel.com
APP-STORE & GOOGLE PLAY

70 | MARKENVERZEICHNIS | 04.2017
TEAMSPORT
2XU (two times you)
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Running-Bekleidung,
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87527 Sonthofen
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und Accessoires für Athletik und
Lifestyle
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info@bauerfeind-sports.com
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www.bauerfeind-sports.com
BAUER HOCKEY
+49 (0)8031 / 94 14 20
BASE HOCKEY
+49 (0)8362 / 910 90
Blademaster
+49 (0)8362 / 910 90
Champion
+39 (0)59 / 625 90 01
Canterbury
+ 44 (0)161 / 947 4723
CCM Hockey
+43 (0)59 / 92 11 00
DERBYSTAR
Sportartikelfabrik GmbH
Feldstrasse 195
47574 Goch
+49 (0)28 23 / 32 50
+49 (0)28 23 / 325 32 33
info@derbystar.de
www.derbystar.de
DIADORA
0800 / 20 14 54 20
Easton
+49 (0)8362 / 910 90
Erima
siehe Anzeigen Seite 33
siehe Brand New Seite 66
Teamsport-Ausrüstung und -Bedarf
Carl-Zeiss-Straße 9
72793 Pfullingen
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