sportFACHHANDEL 04_2017

DAS INSIDER-MAGAZIN: NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDE 

FÜR 

DEUTSCHLAND · ÖSTERREICH · SCHWEIZ: 6,00 € ZKZ 17598 

21.02.2017 

AUSGABE 4 

SPEZIAL 

HOW 

CLOSE 

IWA Outdoor Classics 

ÖSFA Salzburg 

12 Seiten 

Teamsport 

Neue Kollektionen, 

Neue Chancen S. 30 

Schuhe • Handschuhe 

Bälle • Kompression 

ISPO 2017 

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ALS APP 

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DIE TRENDS 

S. 8 

S. 6 

ADIDAS-WERKSTATTBERICHT S. 42 

Mit welchem Sportfachhandel Adidas 

in die digitale Zukunft aufbrechen will 

82ED-S mit Okular MEP-20-60 

Österreich 

Franz Schenner 

über Nischen, 

Nachwuchs, 

Netzwerke 

S. 14 

Optical Excellence Since 1917 

Reportage 

ISPO Academy: 

Mit Azubis einen 

Tag auf der Messe 

unterwegs 

S. 46 

MONARCH Spektive – Holen Vertriebsvorstand 

Sie die Wunder der Natur ganz nah heran 

Roland Auschel 

Erleben Sie die Natur mit beeindruckendem Detailreichtum, wenn Sie mit dem MONARCH Spektiv 

unterwegs 

sind. Genießen Sie Details in ihren natürlichen Farben mithilfe eines besonders klaren 

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Nutznießer 

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Österreich: 

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MONARCH Spektive: Für atemberaubenden Naturgenuss 

segment Tourenski 

wächst weiter 

S. 16

2 | INTRO 04.2017 

ZITAT DES MONATS 

» Vorlieben. « 

keine 

Wir managen Wirklichkeiten, 

Adidas Vertriebsvorstand Roland Auschel anlässlich eines 

ISPO-Symposiums zur Digitalisierung in Handel und Industrie 

IN DIESER AUSGABE 

… PERSONEN 

Jörg Aumüller 69 

Roland Auschel 42 

Ron Berger 44 

Gerd Bittl-Fröhlich 45 

Adrian Darchinger 69 

Alena Diduch 69 

Klaus Dittrich 44 

Hugo Dornseif 20 

Laureen Dähnrich 19 

Fabian Engelhorn 44 

Wendy Ertl-Williams 22 

Sebastian Frey 47 

Frank Geisler 44 

Harry Goeft 69 

Margit Gosau 69 

Andreas Grasl 69 

Googie Gundolf 22 

Martin Hannemann 35 

Marc Hasenstein 69 

Stephan Herzog 42 

Torsten Hochstetter 31 

Jens Holst 19 

Thomas Klein 21 

Winand Krawinkel 44 

Markus Krill 69 

Fred Kühlkamp 13 

Wolfgang Lagler 37 

Chris Mannel 17 

Matthias Mecking 31 

Christian Müller 69 

Christina Nicklas 46 

Karl Posch 16 

Kim Roether 44 

Andreas Rudolf 44 

Tobias Röschl 38 

Wolfgang Rösch 69 

Harold Rubrech 69 

Franz Schenner 14 

Robert Schlagenhauf 69 

Angelika Schmidl 40 

Christian Schmidl 40 

Friedrich Schmidl 40 

David Schneider 44 

Ralf Schon 26 

Andreas Settele 8 

Michael Styla 20 

Roland Wagner 69 

Nadine Weidner 47 

Dominik Wieder 19 

… FIRMEN 

2XU 37 

Adidas 30, 35, 40, 42 

Alpina 22 

Asics 32 

Bauer 21 

Beco 47 

Bergans 10 

Blizzard 14, 69 

Brunotti 13 

Buff 12, 69 

Cep 36, 40 

Columbia 22, 69 

Craft 37 

Craghoppers 9 

Dahu 47 

Davos 19 

Derbystar | Select 34 

Dynafit 17 

Ecco 69 

Elan 69 

Engelhorn 44, 46 

Erima 34, 40 

Evoc 8 

Fairplay 40 

Falke 40 

Finis 47 

Fjällrävens 12 

Fritschi 69 

Gigasport 46 

Globetrotter 19 

Goal Zero 69 

Gore-Tex 9 

Hamax 19 

Hanwag 8 

Head 21 

Helly Hansen 69 

Hestra 22 

Hey Sport 69 

Holmenkol 69 

Hudora 20 

Intersport 20, 44 

ISPO 13, 42, 69 

ISPO Academy 45 

IWA OutdoorClassics 24 

Jack Wolfskin 11, 47 

Jako 35, 38, 40 

K2 19 

Kathrein 19 

Kempa 32 

Kettler 12 

KHW 19 

Kinetixx 9 

Lotto 38 

Lowa 69 

Lululemon 69 

Macron 38 

Maier Sports 10 

Marker Völkl 69 

McTrek 46 

Merrell 69 

Mizuno 32 

MTS 47 

Nike 32, 35, 40 

Nikon 26 

Norrona 69 

Nova AG 69 

Oberalp 17, 69 

Ochsner Sport 44, 46 

Odlo 37 

Opticron 69 

ÖSFA 14 

Ortovox 47 

Patagonia 47 

Petzl 47 

Prana 69 

Primaloft 9, 12 

Primus 11 

Puma 30, 35, 40 

Ress 19 

Reusch 35 

Roces 19 

Salewa 69 

Salming 32 

Schildkröt 47 

Schweizer Effax 69 

Schöffel 9, 22 

Sells 35 

Skimo Austria 16 

Ski Suit Rental 22 

SO! 69 

Sofsole 69 

Sport-Scheck 42, 46 

Sport 2000 19, 41, 44, 69 

Sport Import 69 

Sport Lavit 69 

Sport Münzinger 40 

Sportsella 46 

Sportspezialisten 69 

Teamsport-Profis 41 

Tecnica 69 

The North Face 69 

Thule 47 

Uhlsport 32, 35 

Under Armour 38 

Vendemos 69 

VPW 69 

X-Socks 69 

Yeah AG 46 

Zalando 44 

Zanier 47

HOW 

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Adidas ist zurück – 

ein bisschen! 

Wahrlich Großes schien sich 

anzukündigen, als die ISPO zur 

traditionellen Pressekonferenz im 

Vorfeld der Messe lud. Neben Messe-Chef 

Klaus Dittrich sollte nämlich Adidas- 

Vertriebsvorstand Roland Auschel Platz 

nehmen. Unwillkürlich fragte man sich: 

Wird Adidas nach elf Jahren Abstinenz 

in die heiligen Hallen der Messe 

Marcel Rotzoll 

Stellv. Chefredakteur München mit einem eigenen Stand 

m.rotzoll@sportcombi.de zurückkehren? Die Antwort auf diese 

Frage ist – gemessen an dem Bohei, der 

um die tatsächlichen Neuigkeiten gemacht wurde – 

ernüchternd: 

Kostenlos: 

Die SFH 

News-App 

APP-STORE & GOOGLE PLAY 

sport-fachhandel.com/app 

oder in den App-Stores 

04.2017 

Adidas wird auch in näherer Zukunft nicht auf 

der ISPO ausstellen! Die unspektakuläre Nachricht 

sah in den Worten von Klaus Dittrich letztlich so 

aus: „Adidas ist nach vielen Jahren wieder Teil 

unseres Netzwerks, darüber freue ich mich sehr.“ Als 

führendes Unternehmen beim Thema Digitalisierung 

würden die Herzogenauracher am Messe-Montag 

ein Symposium zum Thema „Digitalisierung als 

Wachstumsimpuls für Industrie und Handel“ sowie 

ein anschließendes Produktevent veranstalten. 

Abgesehen davon, dass das Symposium für die 

geladenen Gäste den Besuch lohnte (s. auch Bericht 

auf S. 42), muss man fragen: Wann wird ein solches 

Bohei veranstaltet für all diejenigen Aussteller, die 

seit Jahrzehnten mit einem Stand auf der ISPO der 

Messe in Zeiten des Wandels die Treue gehalten 

haben und somit erst für den tatsächlichen, weil 

geldwerten Erfolg sorgen? Und: Was haben der 

langjährige, zahlende Aussteller und auch der 

gemeine, Eintritt zahlende Messebesucher davon, 

dass Adidas sein Symposium zur Digitalisierung nicht 

in Herzogenaurach, Berlin oder New York, sondern 

im Kongresszentrum der Messe München veranstaltet 

hat? 

Genau: Gar nichts! Insofern mag Adidas zwar 

nunmehr wieder Teil des so bezeichneten ISPO- 

Netzwerkes sein. Teil der Messe – und die wird es ja 

allem Anschein nach auch in Zeiten des Netzwerkes 

weiterhin geben – sind aber in erster Linie nach wie 

vor Aussteller und Fachbesucher. 

TITELTHEMA 

TRENDREPORT ISPO 2017 S. 8 

Top-Themen 

Im Fokus: Brennpunkte der Branche S. 6 

ÖSFA: So tickt Österreich! S. 14 

IWA Outdoor Classics S. 24 

EDITORIAL | INHALT | 5 

SCHWERPUNKT TEAMSPORT 

Die neuen Schuh-Highlights 30 

Accessoires: Bälle, Handschuhe, Strümpfe & Co. 34 

Porträt: Händler Fairplay aus München 40 

FACHHANDEL Service für den Shop 42 

BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z 48 

PERSONALIEN Aufsteiger, Aussteiger, Umsteiger 69 

STELLENMARKT Wechselbörse für die Sportartikelbranche 71 

WOHL.GEH.FUHL 

Wellness für Ihre Füße – wohin Sie auch gehen 

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Geradestellung der Großzehe 

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6 | 04.2017 

IM FOKUS 

Dialog in der 

Textilindustrie 

Mit dem „Dhaka Apparel Summit 2017“ möchte das Land Bangladesch einen 

Dialog eröffnen, der Strategien für eine nachhaltigere Gestaltung der Wertschöpfungskette 

unter lokalen und globalen Gesichtspunkten in der Textilindustrie 

formulieren soll. Die vom Verband der Bekleidungshersteller und 

-exporteure des Landes (BGMEA) in Zusammenarbeit mit der Non-Profit- 

Organisation Bangladesh Apparel Exchange (BAE) veranstaltete internationale 

Fachkonferenz findet am 25. Februar 2017 statt. Dass Premierministerin Scheich 

Hasina Wajed die eintägige Konferenz eröffnen wird, unterstreicht deren große 

Bedeutung für die nationale und internationale Textilbranche. Mit insgesamt drei 

Podiumsdiskussionen betonen die Veranstalter den offenen, interaktiven Charakter 

der Veranstaltung und bieten die Möglichkeit für umfassende Publikumsbeteiligung 

und intensiven Ideenaustausch. An den Gesprächsrunden werden 

Regierungsangehörige, internationale Organisationen und Wirtschaftsexperten 

ebenso teilnehmen wie Vertreter von Unternehmen, Arbeitgebern und Arbeitnehmern, 

Entwicklungsorganisationen, Sprecher 

der Zivilgesellschaft, Akademiker und 

Medienvertreter aus dem In- und 

Ausland. sportFACHHANDEL 

wird weiter berichten. 

Nach Jahren 

des Dahinsiechens ist 

nun das Ende gekommen: Vom 7. 

bis 9. Februar 2017 fand auf dem Gelände 

der Messe Düsseldorf die 123. und 

letzte Ausgabe der GDS statt. Man habe 

sich, so die GDS-Macher, für einen kompletten 

Neuanfang entschieden: „Um etwas Neues zu 

erschaffen, muss man frei sein von bestehenden 

Strukturen und Traditionen. Deshalb werden wir 

die Schuhmesse nach dieser GDS an die Igedo 

Company übergeben und dadurch einen Neuanfang 

mit völlig anderen Strukturen und 

Vorzeichen ermöglichen.“ Diese 

Vorzeichen heißen Gallery Shoes. 

Die neue Messe, verstanden 

als „Rückkehr zur orderorientierten 

Messe“ soll 

erstmals vom 27. bis 

29. August 2017 im 

Düsseldorfer Areal 

Böhler stattnden. 

Tschö, GDS – hallo Gallery Shoes 

Plattform für 

Newcomer 

Der Schweizer Rico Dürst hat mit seiner persönlichen 

Beratungsfirma purBenefit AG seit 2011 ein neues 

strategisches Sprungbrett für Newcomer, aber auch für 

gewachsene Player in der Sportbranche etabliert. 

Über 25 Jahre agierte, leitete und begründete der 

Deutschschweizer Marken und Handel im Sport, sowohl 

in der operativen, wie auch strategischen Führung. Seine 

Erfahrungen sammelte er in Sportfashion, Outdoorequipment, 

Sportmarkenaufbau, Verkauf und Marketing. Vor 

allem Schweizer Image und Nachhaltigkeit lage n Dürst 

immer sehr am Herzen. „Die Zeiten ändern sich“, sagt er. 

„Nicht immer passen gelerntes Managementwissen und 

heutige Branchenanforderungen überein“. Heute stünden 

viele Hersteller mit dem Rücken zur Wand, meint Dürst, 

der mit seiner Plattform purBenefit AG nicht nur Hilfestellung 

anbietet, sondern auch Brücken schlagen will 

zwischen Vertriebsformen, unterschiedlichen Märkten und 

neuen Herausforderungen. Es würden zu sehr Margenoptimierung 

und Serviceabbau im Vordergrund stehen. 

Dürst hält das für den falschen Weg. Das führt häufig zu 

einem Dilemma. Auch mittelgroße Anbieter versuchen 

einerseits mitzuhalten, aber auch gegenzusteuern. „Und 

der schweizerische Sporthandel kämpft zumindest in 

den Grenzregionen noch mit ganz anderen Problemen“, 

konstatiert der Experte. Sein Team will dem Handel und 

der Industrie in der Schweiz, aber auch europaweit nun 

bei der Bewältigung akuter Marktprobleme unter die Arme 

greifen. Jungen Neueinsteigern oder etablierten Marken 

sollen die möglichen Richtungen aufgezeigt werden. 

Dabei steht der langfristige erreichbare Mehrwert bei jeder 

Marktentscheidung ganz oben, sagt Dürst. Zielfokus sind 

europäische Märkte, für die Dürst langfristiges Know how 

zur Verfügung stellt und Dienstleistungen hinsichtlich 

Distribution, Organisation, Marketing über Rekrutierung 

bis Kommunikation anbietet. Mit Strafe Outerwear ist 

Dürst und seinem Team jetzt ein erster Coup gelungen. 

Aktuell wird über die neue Europaplattform 

Ginko Limited die 

US-Bergsportmarke Strafe 

eingeführt. Die Marke wurde 2009 

von den beiden Freeride- und 

Wintersport-Experten John und 

Pete Gaston für Berg-Enthusiasten 

in den USA entwickelt. Die in Aspen 

aufgewachsenen Brüder starteten 

ein unkonventionelles Projekt, mit 

dem Ziel, genau die qualitativ hochstehende 

Kleidung zu produzieren, 

die sie bei ihren Abenteuern in den 

Bergen benötigen. Rico Dürst stieß 

im letzten Jahr dazu. 

Rico Dürst 

© © VLADGRIN /ISTOCKPHOTO.COM


| 7 

Paukenschlag 

auf der ISPO 

Gore will künftig in seinen DWRs und in der 

Herstellung seiner Membranen auf „ökologisch bedenkliche“ 

PFCs verzichten. Das soll in zwei Stufen 

erfolgen: Bis Ende 2020 will Gore „ökologisch bedenkliche“ 

PFCs in den Laminaten ersetzen, die rund 

85 Prozent der daraus gefertigten Outdoor-Produkte 

entsprechen. Dazu gehören Jacken, Schuhe, Handschuhe 

und Accessoires. Bis Ende 2023 wird Gore 

„ökologisch bedenkliche“ PFCs aus sämtlichen 

Laminaten für Outdoor-Kleidung ersetzen und 

gleichzeitig sicherstellen, dass die spezifischen 

Anforderungen für die jeweiligen Anwendungsbereiche 

weiterhin erfüllt werden. 

Nach einer intensiven Diskussion konnten sich Gore 

und Greenpeace auf eine gemeinsame Definition 

„ökologisch bedenklicher PFCs“ einigen: Demnach 

gilt das von Gore für die Membranen verwendete Polymer 

PTFE – sofern es ohne ökologisch bedenkliche 

PFCs hergestellt ist – nun als „umweltfreundlich“. 

PTFE gelte als inert und wasserunlöslich, es zersetze 

sich nicht und könne deshalb auch nicht zu einer 

Quelle für ökologisch bedenkliche PFCs werden, 

heißt es. Greenpeace – ebenfalls mit einer eigenen 

Pressekonferenz gegenüber der Messe in München 

vertreten – befürwortet diese Sichtweise. 

UNIQLO 

GOES SPORT 

Jetzt ist es amtlich: Der japanische Freizeitbekleider Uniqlo 

will auch den Sportmarkt erobern. Mit einer eigenen, neuen 

Sport-Division will Uniqlo eigenen Angaben zufolge bald „die 

Eigenschaften von Sportswear mit Alltagsbekleidung vereinen 

und sie so funktional und modisch zugleich machen“. Für 

2017 und 2018 gibt die japanische Kultmarke jetzt Gas und 

baut seine Kollektionen für Damen, Herren und Kinder um 

„eine Auswahl unverwechselbarer Produkte mit verbesserter 

Funktionalität sowohl für Top-Athleten als auch für Freizeitsportler“ 

aus, erfuhr sportFACHHANDEL auf der ISPO. Gesteuert 

wird die Expansion zentral vom Headquarter in Tokyo aus, der 

europäische Markt wird derzeit von London aus mit unterstützt. 

In Berlin gibt es seit bereits zwei Flagshipstores, einer in 

der ehemaligen Nike-Town an der Berliner Tauentzienstraße. 

Ein dritter Laden in der Haupstadt eröffnet Mitte Februar. 

Uniqlo zählt mit einem globalen Umsatz von rund 1,7864 

Mrd. Yen im Geschäftsjahr 2016, welches am 31. August 2016 

endete (17,31 Mrd. US Dollar, 14,65 Mrd. Euro), zu den weltweit 

größten Herstellern mit einer eigenen Handelsmarke und 

Vertriebskette. Angesprochen werden derzeit Running-, Yogaund 

Fitnesskunden, mittlerweile aber auch Bike- und Golf- 

Fans. Das Thema Funktion und Technik (Fasern, Klimakontrolle 

etc.) bei der Bekleidung spielt eine große Rolle und wird mit 

japanischen Spezialisten in Eigenregie entwickelt. 

Die TOP-MARKEN 

des deutschen Sportfachhandels 

Auf der ISPO in München präsentierten die beiden großen Einkaufsverbände 

mit ihren knapp 2.800 Türen ihre Top-Umsatzbringer 2016 

RANG 

VERÄNDERUNG 

VORJAHR 

MARKE 

1 Adidas 

2 Nike 

3 Amer Group 

(Salomon, Atomic, Wilson, Suunto) 

4 Asics 

5 Lowa 

6 CMP 

7 Jack Wolfskin 

8 Schöffel 

9 Puma 

10 Meindl 

11 VF Group (The North Face, 

Timberland, Eastpak) 

12 L-Fashion Group 

(Icepeak, Luhta, Rukka) 

13 Salewa 

14 Vaude 

15 Deuter 

16 Head 

17 Mammut 

18 Killtec 

19 Odlo 

20 Dobotex 

(Puma Socks) 

RANG 

VERÄNDERUNG 

VORJAHR 

MARKE 

1 Adidas 

2 Nike 

3 Amer Group 

(Salomon, Atomic, Wilson, Suunto) 

4 Asics 

5 Puma 

6 Jako 

7 CMP 

8 Erima 

9 Meindl 

10 Lowa 

11 Fjällräven 

12 Vaude 

13 Deuter 

14 Schöffel 

15 Jack Wolfskin 

16 Brooks 

17 Uhlsport 

18 Icepeak 

19 Salewa 

20 Mammut

8 | ISPO | Trends 


sportFACHHANDEL-Redakteurin 

Astrid Schlüchter (links) informiert 

sich bei Daniela Odesser über die 

Neuigkeiten von Evoc. 

ISPO RÜCKBLICK 

Die Trends 

2017/18 

sportFACHHANDEL hat sich für Sie auf der ISPO umgeschaut und einiges an Innovationen entdeckt. Doch an 

welchen Produkten könnte der Handel den meisten Spaß haben? Wir haben Produkt- und Marketingmanager 

quer durch alle Sortimente befragt ... 

Daniela Odesser, 

Marketing & PR Evoc 

Das auffälligste neue Feature der 

neuen Evoc „Line“ Backpacks 

sind die extrabreiten Hüftflossen 

mit integrierten Hüfttaschen – leicht 

zugänglich und fest verschließbar bieten 

sie zusätzlichen Platz für Smartphones, 

Energie-Riegel oder sonstige Kleinteile, 

ohne aufzutragen. Ebenso wie die 

Schultergurte, wachsen die Flossen 

direkt aus dem Rucksackvolumen 

heraus. Inspiriert wurde unser Produktdesigner 

durch Bilder eines Indianers, 

der ein Wildschwein auf dem Rücken 

trug. Diese bionische Anbindung sorgt 

nicht nur für eine verbesserte Lastenverteilung 

in Richtung Hüfte, sondern 

auch für einen „Body Hugging“-Effekt: 

Das ergonomische Tragesystem 

schmiegt sich an den Torso und der 

Rucksack wird eins mit dem Körper. 

Das erhöht den Tragekomfort und sorgt 

für eine stabile Position bei Abfahrten. 

Andreas Settele, 

Leiter der Entwicklung 

Hanwag 

Exklusiv für die drei 

neuen Schuhe der 

Hanwag H/W-Kollektion 

2017/18 (Anvik, Aotea 

und Moapa) entwickelte das 

R&D Team um Andreas 

Settele gemeinsam mit Sohlen-Profi 

Michelin „Michelin 

V-Rough“ – eine völlig neue 

Sohle, basierend auf dem 

V-Profil des beliebten Michelin 

Alpin 5 Winterreifens, die 

außergewöhnliche Traktion 

und Bodenhaftung bietet und 

besonders abriebfest und 

langlebig ist.

04.2017 Trends 

| ISPO | 9 

Hannes Junger, 

Geschäftsführer W + R GmbH 

Für den Handel dürfte unser 

KinetiXx-Topmodell, 

der X-treme besonders 

interessant sein. Der alpine 

Rennhandschuh ist mit Gore- 

Tex-Membran und Primaloft-Isolierung 

ausgestattet. 

Unsere Sharktec-Technologie 

an der Innenhand verleiht 

extremen Grip und maximale 

Kraftübertragung von der Hand 

auf den Stock. Ein schnittfestes 

Kevlarspezialgestrick an der 

Innenhand sowie High Performance 

Protektoren auf den 

Fingern, den Knöcheln und am 

Handgelenk schützen den Träger 

zudem vor Verletzungen. 

Julia Winslow, Marketing Central Europe Paramo 

U nsere neue Nebu-Jacke ist super für 

Skitouren geeignet, g 

weil sie sehr 

gut Feuchtigkeit abtransportiert 

und ohne Membran auch in schwierigen 

Verhältnissen trocken hält. 

© SFH 

Patrick Laquer, 

Key Account Manager Craghoppers 

Ilka von Goerne, 

PR Schöffel 

Outleisure“, nennt 

Schöffel den auch 

im Handel zu 

spürenden Spirit von 

Outdoor im täglichen 

Gerbauch mit Outfits, 

gefertigt aus funktionelleren 

Materialien 

als jene, die in der Mode 

verarbeitet werden, ohne 

dabei jedoch aufdringlich 

zu wirken. Typische 

Vertreter dieser neuen Linie 

sind PFC-freie Insulated 

Jackets wie die „Lipezk“, eine 

wind- und wasserdichte Venturi Outdoorjacke für 

Herren in Materialmix mit gestepptem Futter und 

Teddyfuttereinsatz im oberen Rücken und das 

Damenpendant Tingri. Verklebte Nähte, abnehmbare 

verstellbare Kapuze und 2-Wege-Frontreißverschluss 

runden den Gesamteindruck ab. 

Die NosiLife Davenport Weste ist ein komplett neuer Style, der super im Handel ankommt. Zunächst sieht 

die Weste von außen schön clean aus, die Farbe ist modern. Zwei Taschen außen, eine Brusttasche und eine 

versteckte kleine Tasche sind noch nicht wirklich ungewöhnlich. Aber wenn die Weste dann vom Händler 

geöffnet wird, folgt die Überraschung: 16 weitere Taschen sind im Inneren untergebracht. Dort können vom 

Smartphone, über Karten bis hin zum Reisepass alle wichtigen Utensilien sicher verstaut werden. Alle Kunden, 

denen wir die NosiLife Davenport Weste gezeigt haben, waren verblüfft. Jeder Einkäufer hatte sofort eine Story im 

Kopf und sagte: Können wir perfekt auf der Fläche darstellen, der „Mercedes“ von Craghoppers.

10 | ISPO | Trends 04.2017 

Karl Henrik Felde, International Marketing 

Manager Bergans of Norway 

Bergans of Norway präsentiert zum Winter 

2017/18 eine neue Premium-Bekleidungslinie 

für aktive Alpinskifahrer und Freerider. Das 

Flaggschiff-Produkt ist das Hemsedal Hybrid Jacket. 

Durch die Unterteilung in verschiedene Körperzonen 

wechseln sich isolierendes und atmungsaktives 

Material ab. Stilistisch unterstreicht die Jacke die 

natürlichen Linien eines sportlichen Körpers: Die 

Betonung der Schulterpartien beim Herrenmodell 

akzentuiert die maskuline Statur, während das 

Damenmodell mit einem femininen und taillenbetonten 

Schnitt aufwartet. 

Sebastian Frey 

Geschäftsführer MTS 

Unsere PVC-freie Bicolor- 

Yogamatte aus der 

Schildkröt-Fitness- 

Kollektion ist deswegen toll, 

weil sie mit großen Abmessungen 

punktet, ein 

tolles Verpackungssystem 

hat, eine schöne, fast textilartige 

Oberfläche und wie 

immer bei MTS mit einem 

sehr guten Preis-Leistungsverhältnis 

ausgestattet ist. 

Stefan Taft 

Marketing Manager 

Maier Sports 

Im Vergleich zu klassischer Skibekleidung 

ist die neue „Crossover Ski“-Linie 

von Maier Sports deutlich schneeunabhängiger, 

vielseitiger, variabler und 

damit absolut zeitgemäß: Jacken wie 

die „Out2Slope“ für Männer und für 

Frauen sowie entsprechende Hosen 

überzeugen beim Skifahren, aber 

auch beim Wandern, Rodeln, 

Eisstockschießen oder in 

der City und lassen sich an 

vielen Tagen bei winterlichen 

Bedingungen 

im urbanen 

Umfeld bestens 

tragen. Dazu 

sind die Teile 

problemlos 

mit den Styles 

der Outdoor 

Kollektion zu 

kombinieren. 

© SFH; MAIER SPORTS

Gerald Palm, Deutschland-Chef Primus 

Kompakt, benutzerfreundlich, leistungsstark“ 

– und darüber hinaus mit dem 

ISPO Award 2017 ausgezeichnet. Das 

PrimeTech Kocher-Set von Primus ist die 

ultimative Lösung für performance-orientierte 

Trekker. Wichtige Details: Durch die kompakte 

Konstruktion konnte die Gesamthöhe beachtlich 

reduziert werden, dadurch hat der Kocher 

zusätzlich einen wesentlich stabileren Stand. 

Falls der Kocher doch umfällt, beugt die patentierte 

Brenner-Konstruktion Stichflammen vor. 

Und dank effektivem Windschutz und Top mit 

integriertem Wärmetauscher kann der Gasverbrauch 

halbiert werden. 

Uwe Betram 

Leiter Außendienst Vaude 

Die i Mens Manukau-Jacket haben 

wir auch als Parka, aber die 

kürzer geschnittene Variante kam bei 

unseren en Händlern deutlich besser an. Die 

Jacke bietet folgende Vorteile: Zunächst ist 

eine Primaloft-Füllung darin, durch unsere 

Ceplex-Membran ist sie zudem wasserdicht. 

Die Manukau-Jacket ist 

eine sehr junge Jacke, das Design 

spricht eine ausgesprochen 

attraktive Zielgruppe an. Optik 

und Haptik kamen sehr gut an. 

Die Jacke ist funktionell und modisczugleich 

und bietet eine 

sehr interessante VK-Preislage.“ 

Matteo Corrada 

International Sales Manager Nautilus 

Der Gleichgewichtstrainer M-Pad 

unserer Marke Modern Movement 

ist ein ganz neuartiges Konzept, um 

Balancetraining und den Spaß daran noch 

besser zu kombinieren. Mit drei aufsetzbaren 

Gummiplatten kann der Schwierigkeitsgrad 

individuell erhöht werden. Das 

M-Pad lässt sich in die M-Trac-App integrieren, 

bei der die Sensoren eines Smartphones, 

das sich in der Mitte des Gerätes 

befestigen lässt, zum Messen der Gleichgewichtsfähigkeit 

und zur Verfolgung der 

Verbesserungen verwendet werden.“ 

Sato Louisa Feller 

Manager Product PR 

Jack Wolfskin 

Jack Wolfskin legt dem 

Handel Everyday Outdoor 

ans Herz: Durch die Füllung 

mit Entendaune fühlt man 

sich im „Richmond Jacket“ 

wie von einer wohlig warmen 

und weichen Hülle 

umgeben. Die Jacke ist 

absolut winddicht und 

wasserabweisend. Zusätzlichen 

Wetterschutz bieten der 

hohe Kragen und die Kapuze. 

Die feine Steppung sowie farblich 

abgesetzte Schulter- und Oberarmpartien 

in Woll-Optik bestimmen 

den Look der Daunenjacke. Zwei 

vertikal verlaufende Reißverschlüsse 

auf der Brust und der schmale 

Schnitt definieren das elegante 

Design.

12 | ISPO | Trends 04.2017 

Phillip Kloeters und 

Franziska Köhler, Fjällräven 

Leicht gefüttert mit G-Loft Supreme – 

Fjällrävens Kunstfaserfüllung, die selbst 

bei Feuchtigkeit noch angenehm warm hält. 

Kombiniert man dieses warme Futter mit dem 

fluorcarbonfrei imprägnierten Eco-Shell Material 

aus neuem und recyceltem Polyester, ergibt das 

einen perfekten und nachhaltigen Alltagsparka 

für kühle, nasse Herbsttage. Phillip Kloeters und 

Franziska Köhler sind sich sicher: Die neue „High 

Coast Eco-Shell Padded Parka“ für Frauen und das 

dazugehörige Jacket für Männer werden dem 

Handel viel Freude machen ... 

Stefanie Risse 

Unternehmenskommunikation 

Kettler 

Die Kettler-Crosstrainer 

(Foto: Skylon 10) 

sind nach dem Plattformkonzept 

gefertigt. Ein 

optisch angepasstes Design 

zieht sich durch die gesamte 

Range, technische Features 

unterscheiden die Modelle. 

Der Handel benötigt daher 

nur eine kleine Fläche, für die 

Präsentation. Zwei bis drei 

Modelle unterschiedlicher 

Preis- und Leistungskategorien 

reichen aus, um das vollständige 

Kettler-Sortiment 

an Crosstrainern zu demonstrieren. 

Kettler empfiehlt 

jeweils einen Crosstrainer mit 

einem Basic-Display, einem 

Advanced-Display und einem 

Premium-Display auszustellen. 

Daran lassen sich alle 

weiteren Modelle aus dem 

umfangreichen Sortiment 

bestens erklären. 

Daniel Runschke 

Marketingmanager Buff 

Thermonet ist eine Faserinnovation, die 

zusammen mit Primaloft entwickelt 

wurde. Diese haben wir pünktlich zum 

25-jährigen Firmenjubiläum von Buff auf den 

Markt gebracht. Das Material wird in Mützen, 

Tüchern und Balaclavas verwendet und bietet 

noch bessere isolierende und windabweisende 

Eigenschaften als herkömmliche Mikrofaserprodukte 

– perfekt für anspruchsvolle Outdoorsportler. 

Zudem wurde das Merinosortiment 

ausgebaut, um für jedes Wärmebedürfnis das 

passende Accessoire zu bieten. Unsere neu 

gestalteten Displays und Verpackungslösungen 

sollen den Sportfachhandel zudem im Abverkauf 

unterstützen. 

© SFH

04.2017 Interview | ISPO | 13 

AUCH OHNE ISPO-AUFTRITT 

„ 

Emotionen & Innovationen“ 

Zwischen schneearmen Wintern und zunehmender Konkurrenz aus der Fashionindustrie versucht sich die 

Boardsportmarke Brunotti als verlässlicher Partner für den Sportfachhandel zu positionieren. Funktionale 

Styles mit trendigen Einflüssen aus der Fashion-Szene, so sieht Deutschland-Chef Fred Kühlkamp die Zukunft. 

sportFACHHANDEL: Warum war Brunotti nicht 

auf der ISPO? 

Fred Kühlkamp: Diese Entscheidung wurde bereits 

direkt nach der ISPO 2016 getroffen. Die Gründe 

hierfür sind leicht zu erläutern: Das Thema Action 

Sport wird vom ISPO-Management in unseren 

Augen nicht mehr so priorisiert, obwohl das Thema 

für den Handel doch sehr wichtig sein müsste. Wir 

bieten alle gemeinsam Emotionen, keinen Einheitsbrei 

und viele gestalterische Möglichkeiten, auch in 

einem schneearmen Winter, spannende Flächen zu 

gestalten. Viele wichtige Brands fehlten 2016 und 

machten auch 2017 eine Pause. Der späte Messetermin 

war dann letztendlich ausschlaggebend für 

unsere Entscheidung. Wir müssen uns an einen 

Tisch setzen, um diese Halle wieder mit Leben zu 

füllen. Ich wünsche mir für 2018, dass alle wichtigen 

Marken zurückkehren und einen völlig anderen 

Auftritt unserer Action Sports Thematik. 

Wie sehen Sie aktuell das Verhältnis zwischen 

Industrie und Handel? Grundsätzlich müssen wir 

es schaffen, einen besseren gemeinsamen Nenner 

zu finden. Es kann nicht sein, dass die Industrie 

oder der Handel utopische Businesspläne strickt, 

die für keine Seite erreichbar sind. Beide Parteien 

müssen zukünftig intensivere Partnerschaften 

eingehen, denn nur dadurch können die Kennziffern 

und auch Präsentationen der Marken 

optimiert werden. Wir brauchen keine 500 

Kunden in Deutschland, wir möchten lieber die 

richtigen 350 Kunden mit partnerschaftlichen 

Vereinbarungen betreuen. Der Handel sollte 

nicht auf 1.000 Lieferanten zählen, denn weniger 

ist mehr und für beide Seiten kann ein besseres 

Win-Win-Verhältnis erarbeitet werden. 

Wie schätzen Sie die derzeitige Verbindung zwischen 

Mode und Sportindustrie ein? Der Sport schafft es 

mehr und mehr, technologische Styles mit der Mode 

zu verbinden. Trendige Einflüsse aus der Fashion- 

Szene werden in funktionale Styles übersetzt und 

dies ist der absolute Mehrwert für die Sportbranche. 

Wir leben diesen neuen Hype und bieten unseren 

Kunden für die Zwischensaisons technologische 

und fashionorientierte Styles an. Wir nennen diese 

Kollektionslinie Brunotti Outside! Diese Kollektion 

kann optimal in den Herbstmonaten oder dem 

schneelosen Winter eingesetzt werden. Dies ist die 

Zukunft für den Sportfachhandel! 

Wie stellt sich Brunotti auf, um in den nächsten Jahren 

auf dem Markt Akzente zu setzen? Um attraktiv 

und anders als andere Brands zu sein, ist es wichtig 

klare Strukturen der eigenen Geschäftsfelder 

zu dokumentieren. Der Kunde erwartet von uns 

Emotionen und Innovationen mit einer Mischung 

von klaren Strukturen. Wir ziehen aktuell all unsere 

Kompetenzen zusammen und firmieren als Marke 

Brunotti in Zukunft unter einem einheitlichen, 

starken Logo. Unsere Segmente Hartware, Waterwear, 

Sport-Textil und Accessoires profitieren somit 

gegenseitig noch stärker von ihren Erfahrungen. Die 

Kollektionen werden innovativer und auch in Funktion 

und Komfort machen wir einen großen Schritt 

nach vorne. Zum einen gelingt uns dies durch 

Kooperationen mit Partnern, wie Clo-Insulation, 

die mit ihrer Textilfaser als ISPO Top 10 Textil Trend 

2018/2019 ausgezeichnet wurden, zum anderen 

durch die vielen Teamrider, die ebenfalls stark an 

der Entwicklung neuer Kollektionen beteiligt sind 

und all ihre Erfahrungen und Ansprüche an unser 

Product-Development Team weitergeben.

14 | WINTER | ÖSFA 04.2017 

ÖSFA 2017 

„ Der billigere Preis 

genügt nicht mehr“ 

Vom 21. Bis 23. Februar 2017 findet in der Brandboxx Salzburg Österreichs größte Sportfachmesse, die 

ÖSFA, statt. Franz Schenner, ehemaliger Blizzard-Chef und bis heute Brancheninsider, analysiert für 

sportFACHHANDEL die aktuelle Situation im Markt in der Alpenrepublik. 

Interview: Andreas Mayer 

104. ÖSFA WINTER 

Termin: 

21. - 23. Februar 2017 

9.00 – 18:00 Uhr, 

Do 9:00 – 16:00 Uhr 

Do 9.00 - 16.00 Uhr 

Eintritt nur für registrierte 

Fachbesucher. 

Produktgruppen: 

Sportartikel, Sportbekleidung, 

Outdoor, Schuhe, Accessoires 

Veranstaltungsort: 

Brandboxx Salzburg GmbH 

Moosfeldstraße 1, 

5101 Bergheim, Österreich 

sportFACHHANDEL: Die ISPO ist gerade mal zwei 

Wochen her, warum sollte man als österreichischer 

Händler trotzdem auf die ÖSFA gehen? 

Franz Schenner: Wer sich auf der ISPO bereits den 

großen und sehr hektischen Überblick verschafft 

hat, könnte auf der ÖSFA Fragen stellen, die auf der 

ISPO wahrscheinlich niemand beantwortet hat. 

Die ÖSFA als „Regionalmesse“ ist auch die Chance, 

Lieferanten und Repräsentanten persönlich zu 

treffen. Das wird vor allem Händler interessieren, 

die nicht in Einkaufsverbänden organisiert sind 

und womöglich noch unschlüssig sind, bei wem sie 

ihre Aufträge platzieren. 

Wie ist Ihr Eindruck von der allgemeinen Situation 

im Handel in diesem Winter? Der Winter hat 

schwach begonnen. Das liegt zum einen daran, dass 

die Händler zu früh Nachfrage erwarten und die 

Kunden abwarten, bis der Winter endlich beginnt. 

Leider hat aus meiner persönlichen Meinung 

der Handel noch immer nicht begriffen, dass der 

billigere Preis nicht mehr genügt, um Kunden 

ins Geschäft zu locken. Außerdem dürften einige 

Händler nicht wissen, dass sie Kunden, die sie um 

den billigeren Preis gewonnen haben, um einen 

noch billigeren Preis wieder verlieren werden. 

Mittlerweile hat sich die Situation sehr stark 

verbessert, vor allem das Verleihgeschäft boomt 

und der österreichische Sportfachhandel wird mit 

einem leichten Plus oder höchstens mit einem 

„blauen Auge“ diesen Winter bilanzieren. 

Wo sehen Sie Trends, wo Innovationen, die dem 

Handel zugute kommen könnten? Der Sportfachhandel 

ist leider zu sehr produktaffin und zu wenig 

kundenorientiert. Was nützen den erfolgreichen 

Ausrüstern ihre Erfolge, wenn die Händler den 

Preis und nicht diese erfolgreichen Marken verkaufen. 

Für die breite Masse der Konsumenten 

definieren sich die Ausrüster nur über den Weltcup 

oder in Nischensegmenten nur über neue Netzwerke 

und Spartenkanäle. Innovationen und Nachfrage 

sind immer dann entstanden, wenn entweder 

völlig neue Produkte oder eine neue Skitechnik 

vorgestellt wurden. Die österreichische Skitechnik, 

entwickelt von den weltweit führenden österreichischen 

Skischulen, war immer hauptverantwortlich 

für Nachfrage und Interesse am Skisport. Wer 

früher nicht wedeln konnte war nicht „in“ und wer 

kein Interesse hatte, seine persönliche Skitechnik 

weiterzuentwickeln, hat irgendwann gelangweilt 

aufgehört und gehört heute zu den Millionen Aussteigern, 

die wieder Spaß am Skifahren bekommen 

sollen. Entsprechende Programme und neue Skitechniken 

sollen dabei die Motivation steigern. 

Was kann der deutsche Handel vom österreichischen 

lernen? Hier wie dort werden zu früh die Skipreise 

© NEUMAYR/MMV + SB

04.2017 ÖSFA | WINTER | 15 

Handel und Industrie haben in den letzten 

Jahrzehnten allen Kunden gelehrt: Wer zu früh 

kauft, ist selber Schuld!« Franz Schenner 

„verrissen“, um Kunden ins 

Geschäft zu locken, die noch 

gar keine Lust haben, eine neue 

Ausrüstung zu kaufen. Noch 

dazu haben Handel und Industrie 

in den letzten Jahrzehnten 

allen Kunden gelehrt: „Wer zu 

früh kauft, ist selber schuld!“ 

Aufgrund dieser Preiswettbewerbe, 

die niemanden etwas 

bringen außer Verluste, haben 

Kunden, die sich zu früh Ski 

gekauft haben, gelernt, dass 

Ski zum Auslaufpreis noch 

billiger sind. Der deutsche 

Handel sollte vom Verleihboom 

profitieren und das Geschäft 

nicht Reiseveranstaltern und 

Online-Portalen überlassen, 

sondern mit österreichischen 

Kollegen kooperieren. Deutsche 

Händler sollten Vermittlungsprovisionen 

kassieren 

und ihre Kunden beraten und 

damit wieder Frequenz ins 

Wintergeschäft bringen. 

Mit dem Netzwerk Winter haben 

Sie etwas geschaffen, das man 

in Deutschland gut gebrauchen 

könnte. Was hat Ihr Netzwerk, 

was „Dein Winter. Dein Sport“ 

(noch) nicht hat? Das Netzwerk 

Winter ist eine branchenübergreifende 

Initiative, die wir als 

„Testmarkt“ nutzen, um alles 

was wir über den Markt und die 

Entwicklung wissen, auch in 

konkrete Maßnahmen umzusetzen. 

Was wir in Salzburg 

nicht zusammenbringen, 

brauchen wir auch nicht anderen 

Märkten empfehlen oder 

erwarten, dass diejenigen, die 

noch nicht wie wir organisiert 

sind und sich austauschen, 

etwas schaffen, was wir nicht 

erreichen. Wir haben uns als 

Kompetenzzentrum und Ideenwerkstatt 

positioniert und 

freuen uns über jede „Kopie“ 

unserer Maßnahmen, für die 

wir nicht einmal ein Copyright 

verlangen. Wir wollen als 

Pilotregion mithelfen, die Potenziale, 

die tatsächlich in den 

Alpenländern vorhanden sind, 

auch entsprechend zu nutzen. 

Wir sind stolz und dankbar, 

dass wir zum Beispiel mit dem 

deutschen „SkiMAGAZIN“ 

einen Medienpartner gefunden 

haben, der unseren USP 

„Besser Skifahren in 3 Tagen“ 

im Salzburger Land promotet 

hat. Wir sind nicht so engstirnig, 

dass wir jeden sofort ins 

Salzburger Land locken wollen, 

wir würden uns schon freuen, 

wenn dieses riesige Potenzial 

im Sauerland, im Allgäu oder 

wo auch immer in den deutschen 

Mittelgebirgsregionen 

wieder generell Lust auf Skifahren 

bekommt. Ich begrüße 

die Initiative „Dein Winter. 

Dein Sport“ und wünsche 

mir, dass in Zukunft weniger 

geredet und mehr konkret 

umgesetzt wird. Was wir als 

branchenübergreifendes Netzwerk 

Winter dazu beitragen 

können, würden wir sehr gerne 

ehrenamtlich tun.

16 | WINTER | Skibergsteigen 


Ein weiteres Wachstum 

des Marktes hängt von der 

Integration des Sports in 

die Wintersportdestinationskonzepte 

ab. 

MARKTREPORT SKIBERGSTEIGEN 

230.000 

Der Wettbewerb 

verschärft sich 

In Salzburg präsentierte die Online-Plattform Skimo Austria gemeinsam mit einer Expertenrunde ein Update 

zum expansiven Tourenski- und Skibergsteigmarkt. Text: Hildegard Suntinger, Wien 

50.000 

DATEN & FAKTEN 

Von ca. 230.000 

Tourenski weltweit 

werden etwa 50.000 

allein in Österreich 

verkauft. 

Wie aus der Expertenrunde hervorging, 

wuchs das weltweite Geschäft mit dem 

Skibergsteigen im Winter 2015/16 erneut: 

Die Menge an Tourenskiern stieg um knapp 10 

Prozent auf 230.000 Paar. Es waren insbesondere 

Märkte wie Nordamerika und Skandinavien, die 

aufholten. Mit einem Anteil von 20 Prozent belegt 

Nordamerika mittlerweile Platz zwei. Knapp 

davor liegt Österreich, das mit 50.000 verkauften 

Tourenskiern und einem Anteil von 22 Prozent 

die Weltmarktführung halten konnte. Und das, 

obwohl die Verkaufszahlen im dritten schneearmen 

Winter in Folge stagnierten. Konstant blieb 

das Wachstum bei Bekleidung mit einem Plus von 

zehn bis 15 Prozent. Ein Plus gebe es darüberhinaus 

auch bei Lawinensicherheitsausrüstungen, so die 

Expertenrunde. 

Gernot Kellermayr, Präsident des Verbandes der 

Sportartikelerzeuger und Sportausrüster (VSSÖ) 

erwartet im laufenden Winter noch eine deutliche 

Steigerung, mittelfristig aber ein verlangsamtes 

Wachstum. Der Geschäftsführer von Skimo Austria 

Karl Posch mahnte daher, Potenziale und Chancen 

wahrzunehmen. Posch sieht das Zukunftspotenzial 

des Skibergsteigens in Verleih und Tourismus. Voraussetzung 

sei jedoch die Integration des Skibergsteigens 

in die touristischen Wintersportangebote. 

QUELLE: SKIMO 

TOURENSKI 

WELTWEIT 

ÖSTERREICH 

TOUREN- 

BINDUNGEN 

41.500 

230.000 

FELLE 

260.000 

70.000 

TOUREN- 

SKISCHUHE 

200.000 

40.000 

© SIMONE BINDER, ALEX LUGGER

04.2017 Skibergsteigen 

04.2017 Skibergsteigen | WINTER | 17 

Das anhaltende Marktwachstum in Österreich 

schreibt Posch der jährlich um ca. ein Prozent 

steigenden Zahl an Skibergsteigern zu. In Übereinstimmung 

mit dem Österreichischen Alpenverein 

schätzt er aktuell etwa 500.000 Breitensportler im 

Skibergsteigen. Erfreulich sei, dass insbesondere 

Jugendliche und Frauen zunehmend Interesse 

am Sport zeigen. Auffallend an der Zielgruppe sei 

weiters das ausgeprägte Interesse an Fitness und 

Wettkampf. Laut Posch sind geschätzte 60.000 

Skibergsteiger fitness- und 6.000 wettkampforientiert. 

In dem Zusammenhang hob er das neue Wettkampfformat 

„Alpencup“ hervor, das in Österreich, 

Deutschland und Italien stattfindet und auch Sportlern 

außerhalb des Nationalkaders die Möglichkeit 

zum anspruchsvollen Wettkampf gibt. 

Laut Chris Mannel, General Manager Region 

Zentraleuropa bei der Oberalp Group, ist 

Dynafit mit einem Marktanteil von über 50 Prozent 

Marktführer in Österreich. Mannel beobachtet 

eine Verschärfung des Wettbewerbs sowohl auf 

Handels- als auch auf Herstellerebene. Wie er von 

seinen Kunden weiß, sind knapp 30 Prozent der 

Skibergsteiger ausschließlich auf Pisten unterwegs, 

was ein Umdenken in der Entwicklung erfordere. 

Demnach müssten sowohl Tourenskier als auch 

-schuhe stabiler werden und es sei wichtig, mit 

reflektierenden Materialien zu arbeiten, um mehr 

Sicherheit für die Sportler zu schaffen. Darüberhinaus 

zeichne sich mit dem Trend zu schmaleren 

Tourenskiern in USA eine Annäherung an die Skibreiten 

in Europa ab. Auch in USA ist man zu dem 

Schluss gekommen, dass schmalere Skier optimal 

für Pistengeher sind.

18 | WINTER | Rodeln 04.2017 

HEIMLICHER RENNER SCHLITTEN UND SCHLITTSCHUHE 

Sportfachhandel 

schnappt Discountern 

das Geschäft weg 

Kein Randthema, sondern ein Zusatz-Muss in dieser Saison: Rodelschlitten und Schlittschuhe. Pfiffige Händler 

waren vorbereitet. Auch die Hersteller. Discounter offenbar nicht. Die Anbieter hatten für diese Saison bereits 

tolle neue Entwicklung im Programm, für 2017 und 2018 werden die Modelle noch einmal verbessert. Das 

Orderverhalten bleibt dennoch extrem wetterfühlig. 

Text: Nicolas Kellner

04.2017 Rodeln | WINTER | 19 

© HUDORA, ROCES, NPK 

Der Fachhandel ist darauf angesprungen, 

bei Sport 2000 waren Rodelschlitten 

zwischenzeitlich sogar ausverkauft. Die 

Berliner Sporthändlerin Laureen Dähnrich hat 

sich Schlitten von verschiedenen Anbietern noch 

selbst besorgt, im Südosten von Berlin gehen diese 

weg wie warme „Schrippen“. Bei Preislagen bis zu 

69 Euro und mehr. Zwar wollen Baumärkte auch 

mitmischen, aber die Qualität lässt dort meistens 

zu wünschen übrig. Traditionshersteller wie Ress, 

Davos und Kathrein oder auch KHW und Hamax 

kontern geschickt mit ausgefeilten Modellen und 

fairen Preisen. Händler aus dem Allgäu berichten 

ebenfalls, dass Schlitten und Schlittschuhe ausverkauft 

sind. Bei Globetrotter in München gibt 

es eine opulente Auswahl von Rodel-Geräten, der 

Platz und die Fläche sind da. „Es läuft bestens an“, 

freut sich Filialleiter und Brancheninsider Jens 

Holst. Die Auswahl ist immens, vom Rennrodler 

bis zum Gebirgsrodler und bei Preislagen bis über 

300 Euro. Zum Angebot gehören auch Snow-Glider 

und einfache Schlitten. Globetrotter ist aber auch 

gut mit Schlittschuhen (von K2 etwa) bestückt. Die 

Kunden sind da und würden es danken, sagt Holst, 

seit Anfang Januar ziehen die Umsätze spürbar an. 

Schlittschuhe aber sind die Renner der Saison. Für 

Dominik Wieder, Distributeur und Generalagent 

Roces Deutschland, läuft der Markt ebenfalls sehr 

zufriedenstellend. „Der Eissport als klassischer 

Familiensport, als Freizeitvergnügen, hat sich in 

den vergangenen Jahren mit durchgehend positiver 

Tendenz entwickelt. Dies ist unserer Einschätzung 

nach primär drei Faktoren geschuldet: Zum Einen 

stellt sich der Eissport in Folge der flächendeckend 

schneeärmeren Winter der vergangenen Jahre 

als attraktivste Alternative dar, da er neben dem 

alpinen und nordischen Skilauf zu den generischen 

Wintersportarten gehört. Man kann auch sagen: 

Eislaufen erzeugt das typische Wintergefühl. 

Hier kommt der zweite wichtige Punkt ins Spiel: 

Infolge dieser Entwicklung entdecken immer mehr 

Kommunen und private Anbieter temporäre 

Eisflächen als beliebte Bereicherung des Freizeitangebots. 

Diese gewachsene Infrastruktur 

produziert zwangsläufig mehr Aktive.“ 

Discounter machen ihm keine Angst: „Als 

dritten Faktor sehen wir eine konstant anhaltende 

und breite, saisonale Präsenz des Themas. Sowohl 

medial – Stichwort TV-Formate – als auch angebotsseitig. 

Schlittschuhe finden sich turnusgemäß auf 

den Titelseiten der Werbeprosekte sämtlicher 

Discounter, und das zu Einstiegspreisen, die zwar 

betriebswirtschaftliche Fragen eröffnen, der breiten 

Präsenz und Ausübung des Sports jedoch aufgrund 

der enorm niedrigen kommerziellen Hemmschwelle 

positive Impulse verleihen. In diesem Sinne 

sehen wir der Zukunft optimistisch entgegen.“ 

Trotzdem bleibt die Wetterabhängigkeit, doch der 

versierte Sporthandel wisse sich zu helfen, erkennt 

Globetrotter zeigte sich zu Weihnachten auch in Sachen Rodeln und Schlittschuhen bestens vorbereitet. 

Wieder.„Den größten Teil der Aktiven stellen 

unumstritten Kinder und Erwachsene mit Freizeithintergrund. 

Outdoor-Freizeitgestaltung bezieht 

ihre Impulse zum überwiegenden Teil aus den 

Gegebenheiten, ergo dem Wetter. Aufgrund der 

zuvor genannten höheren Anzahl künstlicher Eisflächen 

hält sich die Nachfrage über die Wintermonate 

im einstelligen Temperaturbereich bis 

zum Gefrierpunkt konstant. Länger anhaltende, 

flächendeckende Kälteperioden mit Temperaturen 

im zweistelligen Minusbereich ermöglichen in der 

Spitze kurzfristige Umsatzzuwächse um mehrere 

hundert Prozent. Als zusätzliches, stabilisierendes 

Element haben wir seit vielen Jahren unsere 

beliebten „Ice Glamour“ Modelle, modisch 

inspirierte Damenschlittschuhe, im Programm, 

die unabhängig vom Wetter gerne als originelles 

Geschenk gekauft werden.“ 

Wie in jedem Segment führe eine 

intensive Auseinandersetzung und 

entsprechende Sortimentsgestaltung mit 

einem Thema in der Regel zum Erfolg, 

erklärt Branchenprofi Wieder. So gibt es 

Händler, die mit dem Segment konstant 

und als fester Sortimentsbaustein Geld 

verdienen würden, manche reagieren 

lediglich auf Nachfrage – also wetterabhängig. 

„Pauschal vom „Sporthandel“ 

zu sprechen, und dessen Haltung zum 

Thema Eislauf zu bewerten, fällt mir 

in diesem Zusammenhang ein wenig 

schwer. Ich denke, wer heutzutage ein 

Sportfachgeschäft mit der Vielfalt an 

Artikeln und spezialisierten 

Themen erfolgreich führt, >>> 

Schlittschuhhersteller Roces 

glaubt an die Verkaufsqualitäten 

des Fachhandels.

20 | WINTER | Rodeln 04.2017 

wissen aber auch, wie wetterfühlig das Orderverhalten 

ist und dass sich mancher Händler vielleicht 

noch scheut, wieder verstärkt auf dieses Sortimentsteil 

zu setzen. Hudora bleibt auf jeden Fall am Ball, 

Schlittschuhe sind ein wichtiges Thema auch für 

den deutschen Anbieter. Die vergangenen Winter 

hätten zu spät zu wenige kalte Tage gehabt, meint 

Hudora-Sprecher Michael Styla, längere Perioden 

mit Dauerfrost und Natureis bis in die Täler ganz 

Deutschlands wären selten gewesen oder blieben 

aus. Selbst Schneefall, der zu einem Wintergefühl 

hätte führen können, blieb in den wichtigen Orderwochen 

im Spätherbst vor Weihnachten jeweils 

zumeist aus. Dementsprechend seien die Verkäufe 

über den Fachhandel wenig inspirierend. Von Vorteil 

für die kommenden Jahre sei aber sicher, dass 

sich die Verkäufe über die Discountfläche deutlich 

reduziert hätten. Die Discounter selbst verschieben 

offenbar über ihre Internetplattformen – allerdings 

deutlich gesunkene Stückzahlen, zunehmend 

schlechte Qualitäten mit teilweise Doppelgrößen. 

Einige haben sich auch schon ganz vom Artikel 

verabschiedet, so wissen Brachenkenner. 

Auch die Baumärkte rodeln 

traditionell mit – und das 

bereits ab 19 Euro! 

K2 setzt auf auch bei 

Schlittschuhen auf 

Sportlichkeit 

und hohe Qualität. 

der verfügt durchaus über genügend unternehmerische 

Kompetenz und Autonomie, um zu 

bewerten, welche Produktgruppen er in seinem 

Sortiment abbildet bzw. priorisiert. Seitens der 

Verbände und großen Player am Markt erfährt das 

Thema sicherlich eine angemessene Präsenz.“ 

Innovationen sind wichtig, konsumige Preislagen 

auch. Abstriche an die Quali tät gibt es nicht. 

„Technisch beschränken wir uns eher auf zwei 

konstante Komponenten: Qualität und Passform. 

Die Innovation orientiert sich bei uns an der Mode. 

So zeigen wir neben unseren ‚Klassikern‘ jedes 

Jahr mehrere neue Oberschuh-Designs im Rahmen 

unserer ‚Ice-Glamour‘-Damenlinie“, berichtet der 

Roces-Manager. Die primären Vermarktungspreislagen 

lägen im Kinderbereich konstant zwischen 40 

und 75 Euro, Größenverstellung ist hier Standard. 

Bei Erwachsenen liege der Schwerpunkt zwischen 

50 und 100 Euro. Höhere Preislagen realisiert 

ausschließlich das Eishockeysegment. Discounter 

oder Verbände würden mit Ihren Eigenmarken 

auch Preispunkte darunter anbieten. „Wir als 

Markenhersteller müssen hier jedoch Abstriche 

an der Qualität vornehmen, was nicht unserer 

Philosophie entspricht.“ 

Auch aus Sicht der Lieferanten entwickelt 

sich der Markt derzeit also ziemlich 

gut. Die Einkaufsverbände wollen 

mit entsprechenden Eigenmarken 

mitmischen, viele Läden unter 

Intersport-Flagge sind voll davon. 

Die Preislagen sind tief. Die Anbieter 

Positiv bleibt der Trend, dass Schlittschuhbahnen 

im Umfeld von Weihnachtsmärkten immer 

häufiger genutzt werden. Mindestens in Mittelzentren 

gehört das inzwischen zum „guten Ton“ 

und sorgt bei Veranstaltern wie Nutzern zum 

„richtigen Gefühl“ eines Weihnachts-Winter- 

Wonderlands. Händler in Innenstadtlagen könnten 

davon profitieren, da es nicht Jedermanns Sache ist, 

mit Leihschlittschuhen eine Runde auf dem Eis zu 

drehen. 

Wichtig bleiben auch auf diesem Sektor Innovationen, 

möglichst zu konsumigen Preislagen. Hudora 

wurde 1919 von Hugo Dornseif in Radevormwald 

gegründet. Schlittschuhe waren die große Leidenschaft 

des Gründers. Er entwickelte über 40 Patente 

rund um die Kufen. Als es Hugo Dornseif gelang, 

einen Schlittschuh aus einem Stück zu konstruieren 

und zu produzieren, war der Grundstein des 

Erfolgs von Hudora gelegt. Dadurch konnte das 

Unternehmen in den Profibereich vordringen und 

Spitzensportler, Weltmeister und Olympiasieger 

ausstatten. Schon in den ersten Jahren der Firmentätigkeiten 

galt die Marke als Top-Adresse für 

Schlittschuhe. Olympiasieger und Weltmeister wie 

die Paarläufer Maxi Herber und Ernst Baier, Marika 

Kilius und Hans-Jürgen Bäumler, aber auch Dagmar 

Lurz, Norbert Schramm, Rudi Cerne und Katharina 

Witt verließen sich auf Hudora. Bis heute sind 

Schlittschuhe Teil des Sortiments. „Im aktuellen 

Katalog werden 10 Modelle für Damen und Herren 

beziehungsweise Jungen und Mädchen in jeweils 

verschiedenen Größen geführt. Der Semisoft- 

Ice skate ‚Top Speed‘ sowie das Eislaufkomplet 

‚Laura‘ sehen wir hier als unsere Hero-Produkte“, 

sagt Styla. Die Preislagen im VK liegen zwischen 

49 und 89 Euro. 

© NPK, K2,

04.2017 Rodeln | WINTER | 21 

Die Wettbewerber schlafen jedoch 

nicht. Thomas Klein, Sales Manager 

K2 Skates Europe, stellt fest: „Zum 

einen beeinflusst das kalte, trockene 

Wetter das Geschäft, auf der anderen 

Seite nimmt der Kunde unser 

Sortiment positiv auf. Besonders 

unsere gute Passform, die viele Kunden 

von den K2-Inlineskates kennen, sind 

ein Aushängeschild von K2. Zudem 

bieten unsere Schlittschuhe mit 

BOA-Technologie ein Alleinstellungsmerkmal 

auf dem Markt.“ Aber wie 

schlägt sich der Sporthandel mit dem 

Thema? „Sicherlich spielt das Wetter 

eine Rolle bei der Kaufentscheidung. 

Die optimalen Bedingungen für 

Natureis sind kalt und trocken. Das 

hat in diesem Winter ja bisher 

gepasst“, freut sich Klein. 

Zudem gäbe es immer mehr Eisflächen, 

Eislaufbahnen und Eishallen, die das 

Schlittschuhlaufen schon im Frühherbst 

ermöglichten und zu jedem 

guten Weihnachtsmarkt gehöre 

inzwischen eine Schlittschuheisfläche. 

Doch der Handel könnte mehr erreichen, 

meint der K2-Manager. 

„Unsere Fachhändler reagieren hier 

richtig und haben unser Sortiment 

schon frühzeitig auf der Fläche. 

Wünschenswert wäre aus unserer 

Sicht, dass Schlittschuhen mehr 

Aufmerksamkeit im Einkauf und im 

Verkauf geschenkt wird. Hier besteht 

ein viel größeres Potential für den 

Fachhandel.“ Innovationen gibt es: Die 

BOA-Technologie in den K2 Ice Skates 

sei ein klares Alleinstellungsmerkmal. 

Der Verschluss ist für Kinder und 

Erwachsene leicht zu bedienen und 

gibt zudem Stabilität und den richtigen 

Sitz im Schuh. „Unsere größenverstellbaren 

K2 Kinder Schlittschuhe werden 

außerdem sehr gut angenommen. 

Das coole Desig und eine Passform, 

bei der sich jedes Kind wohlfühlt. Da 

ist der Spaß garantiert. Insgesamt ist 

unsere Kollektion für die ganze Familie 

ausgelegt: K2-Kinder Schlittschuhe 

kosten zwischen 69,95 und 89,95 Euro, 

Erwachsene von 79,95 bis 129,95 Euro. 

Vom Einsteiger bis zum Fortgeschrittenen 

ist für alle etwas dabei.“ 

Bauer bezeichnet sich als weltweit 

führende Schlittschuhmarke. Der 

Eishockey-Profi ist ebenfalls stark im 

Fachhandel vertreten und dort auch zu 

höheren Preislagen. Das Bauer-Modell 

„Supreme S 140“ beispielsweise bietet 

modernste Schlittschuh-Technologie 

auf Profi-Niveau zum Einstiegspreis. 

Der Hersteller verspricht perfekten 

Schutz, optimale Laufeigenschaften 

und hochwertige Verarbeitung. All 

diese Punkte vereine der Supreme S 

140, das Modell für den Freizeit- oder 

Hobby-Eisläufer, Eishockeyspieler 

oder Einsteiger. Im Kommen ist auch 

Head wieder und verspricht eine 

Besoderheit: Modell „T-Blade Joy Red“ 

aus dem traditionsreichen Haus ist 

ein sehr sportlicher Freizeit-Schlittschuh 

für Damen und Herren. Er 

soll durch Qualität, Haltbarkeit und 

Design überzeugen. Kältebeständige, 

wasserabweisende Materialen geben 

dem Schlittschuh den nötigen Schutz 

von außen, verspricht der Anbieter, 

das warme und bequeme Samtgewebe 

sorge für höchsten Tragekomfort von 

innen. Die Besonderheit: Dieses Modell 

kommt mit einem weißen T-Blade-Kufenhalter 

und einer roten T-Blade-Kufe. 

Die Besonderheit bei der T-Blade Kufe 

ist, dass durch einfaches Austauschen 

der Kufe kein Schleifen nötig sei.

22 | WINTER | Trend 04.2017 

SKIBEKLEIDUNG MIETEN 

Lieber Qualität teilen 

als Billigware besitzen 

Die in Wien lebende Kanadierin Wendy Ertl-Williams ist leidenschaftliche Skifahrerin. In der Skination Österreich 

vermisste sie einen Mietservice für Skibekleidung. Bis sie im Mai 2016 selbst die Initiative ergriff und Ski Suit 

Rental gründete. Ihr Credo: Wenn sich das Verhalten der Skifahrer ändert, muss sich auch die Industrie ändern. 

Text: 

Hildegard Suntinger, Wien 

Immer up to date mit dem 

neuesten Ski-Outfit, die Vision 

von Ski Suit Rental. 

Vorbilder für ihr Start-Up fand Ertl-Williams 

in Japan und USA, wo der Verleih von Skibekleidung 

bereits etabliert ist. Auch die 

europäischen Skifahrer werden Services dieser Art in 

Zukunft suchen, daran zweifelt sie nicht. Argumente 

dafür hat sie viele – die meisten davon sind aus dem 

Skiverleih vertraut. Ihr zentraler Gedanke 

ist allerdings jener der ‚Sharing Community’. Die 

promovierte Volkswirtin geht davon aus, dass 

trotz stagnierender Einkommen niemand gern auf 

Qualität verzichtet und lieber Qualitätsware teilt 

als Billigware besitzt und nach kurzer Zeit entsorgt. 

Zitat: „Vor zwanzig Jahren war es üblich, mehrere 

Wochen im Jahr Ski zu fahren. Das hat sich geändert. 

Weniger als vier Prozent der Österreicher fahren 

mehr als eine Woche Ski pro Jahr.“ Gleichzeitig ist die 

Popularität des Skisports ungebrochen. Laut Statistik 

Austria wurde in der Wintersaison 2015/16 ein neuer 

Höchstrekord an Gästen aus Inland- und Ausland 

verzeichnet. Die Zahl der Nächtigungen in den 

wintertouristisch geprägten Bundesländern legte 

um 3,7 bis 6,2 Prozent zu. 

Auf Ertl-Williams’ Ski Suit Rental-Website findet 

die Sharing Community die gewünschte Qualität 

und kann die passende Skibekleidung für die ganze 

Familie online buchen und in die Urlaubs unterkunft 

oder nach Hause liefern lassen. Die Sendung erfolgt 

vom Lager in Wien. Die Rücksendung erfolgt per Post 

oder über die Hotelrezeption. Die Auswahl umfasst 

Skibekleidung, Handschuhe und Skibrillen von 

Markenanbietern wie Schöffel, Columbia, Hestra 

und Alpina. Allen Teilen gemeinsam sind wind- und 

wasserabweisende sowie klimaregulierende Eigenschaften. 

Für Ertl-Williams die Voraussetzung für 

einen gelungenen Tag auf der Skipiste. 

Gefragt sei sowohl Kleidung für Erwachsene als auch 

für Kinder. Wobei die Relation bei 50:50 liege. Zu 

Hose und Jacke werden auch meist Handschuhe und 

Skibrille geliehen, so Ertl-Williams. Selbst Mutter 

einer siebenjährigen Tochter, hat Kinderbekleidung 

für Ertl-Williams hohe Priorität. Das zeigt sich nicht 

zuletzt in der Kooperation mit dem Kinderclub von 

Googie Gundolf in Lech, die vor Ort ein zweites 

Lager führt und die Teile direkt verfügbar macht. 

Darüberhinaus kooperiert Ertl-Williams im Rahmen 

des Projekts ‚WISPOWO-Card’ mit der Servicestelle 

Wintersportwochen, die zur Förderung schulischer 

Wintersportaktivitäten beiträgt. 

„Kein Kind soll aufgrund fehlender Ausrüstung 

zuhause bleiben müssen“, betont Ertl-Williams und 

bietet die Leihkleidung für die Wintersportwoche 

deshalb zu besonders günstigen Preisen an. Regulär 

liegen die Preise bei Kinderbekleidung zwischen 60 

und 72 Euro pro Woche. Erwachsene bekommen ihr 

Leihoutfit um 130 bis 150 Euro pro Woche. 

Um einen persönlichen Dialog mit der Zielgruppe 

aufzubauen, betreibt Ertl-Williams seit Januar einen 

Pop-Up-Store im Karmeliterviertel in Wien, der noch 

bis März geöffnet sein wird. Die ersten Erfahrungen 

waren sehr gut, wie sie berichtet. Zitat: „Es gibt auch 

internationale Kunden in Wien. Heute war eine 

Familie aus Israel da und war wirklich dankbar, die 

Kleidung leihen zu können. Dazu kommen Wiener 

Familien, die mit der Leih-Skikleidung für ihre 

Kinder Geld und Platz im Schrank sparen.“ 

Ski Suit Rental ist Ertl-Williams erster Auftritt im 

Skibereich. Vor Gründung im Mai 2016 arbeitete sie 

mit Start-Ups. Ihr Doktorat in Volkswirtschaft verfasste 

sie zum Thema Nachhaltigkeitskonsum.

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SFH04_2017

24 | MIXED | IWA 04.2017 

IWA OUTDOORCLASSICS 

Raus aus der Nische 

Im vergangenen Jahr konnte die IWA OutdoorClassics erneut Bestmarken setzen: Die Nürnberger Fachmesse 

für Jagd- und Schießsport sowie Outdoor-Equipment wuchs um sechs Prozent auf 1.455 Aussteller und auf 

eine Gesamtausstellungsfläche von fast 95.000 qm in zehn Hallen. Bei den Besucherzahlen gab es ein Plus 

von neun Prozent auf 45.530 Fachbesucher aus aller Welt. 

PRODUKTGRUPPEN AUF DER IWA 

Waffen & Waffenteile 

Munition 

Optik & Elektronik 

Führend unter den beteiligten 56 Ausstellernationen 

auf der IWA OutdoorClassics 2016 

waren Deutschland, die USA und Italien. Bei 

den Fachbesuchern in den Top 10: Deutschland, die 

Tschechische Republik, Österreich, Italien, Frankreich, 

Polen, Belgien, die Niederlande, Großbritannien 

und die Schweiz. Ob aus den USA, Kanada 

und Mexiko, aus Südafrika und Namibia, aus Japan, 

Australien und Neuseeland oder Argentinien, 

Brasilien und Peru: aus insgesamt 114 Ländern 

rund um den Globus zog es die Fachhändler nach 

Nürnberg. 

Messer 

Bekleidung 

Geschenkartikel 

Outdoorbedarf 

Jagd- und 

Schießsportzubehör 

Neun von zehn Ausstellern waren mit der 

Anzahl ihrer neu hinzu gewonnenen Kundenkontakte 

zufrieden: Fast 97 Prozent gaben an, hier 

ihre wichtigsten Zielgruppen erreicht zu haben, 

89 Prozent erwarten aufgrund ihrer Beteiligung ein 

Nachmessegeschäft. Bei den gesteckten Zielen für 

die Teilnahme an der IWA OutdoorClassics 2016 

hatten die Aussteller vor allem die Pflege ihres 

Kundenstamms (78 Prozent), Vorstellung von Neuheiten 

(68 Prozent) und den Erfahrungsaustausch 

mit den Händlern (64 Prozent Mehrfachnennungen 

möglich) im Visier. Im Rahmen ihrer Marketingaktivitäten 

gaben 16 Prozent der Aussteller an, die 

IWA OutdoorClassics habe für sie eine überragende 

Bedeutung, für weitere 73 Prozent hat sie eine 

wichtige bis sehr wichtige Position innerhalb ihrer 

Vertriebsaktivitäten. 84 Prozent bewerteten ihre 

Teilnahme an der IWA OutdoorClassics gegenüber 

© THOMAS GEIGER/NÜRNBERG MESSE

04.2017 IWA | MIXED | 25 

anderen Fachmessen mit ähnlicher 

Thematik als wichtig bis 

sehr wichtig. Der Blick in die 

Zukunft der beteiligten Branchen 

ist bei den Ausstellern 

recht zuversichtlich: 17 Prozent 

glauben an eine steigende 

Nachfrage sowie rund ein 

Drittel an ein leichtes Wachstum 

oder eine gleichbleibende 

Tendenz. 

Sogar noch optimistischer 

zeigten sich die Fachbesucher: 

Deren Einschätzung für 

ein leichtes Wachstum bzw. 

eine gleichbleibende Tendenz 

in der Branche ist ähnlich 

hoch wie bei den Ausstellern, 

allerdings glaubt hier sogar ein 

Viertel an einen starken Aufschwung. 

Die Fachbesucher 

2016 setzten sich vor allem 

zusammen aus Vertretern 

von Einzelhandel (25 Prozent), 

Industrie (13 Prozent), Sicherheitsbehörden 

und -unternehmen 

(12 Prozent) sowie Groß-, 

Außen- und Versandhandel (11 

Prozent). Neun von zehn Fachbesuchern 

gaben dabei an, in 

Beschaffungsentscheidungen 

in ihrem Unternehmen oder 

ihrer Behörde eingebunden zu 

sein. Bei den Besuchsgründen 

lagen die Information über 

Neuheiten (52 Prozent), die 

Pflege von Geschäftskontakten 

(37 Prozent) sowie Informationsaustausch 

(33 Prozent) 

und die Anbahnung neuer 

Geschäftsbeziehungen (31 

Prozent; Mehrfachnennungen 

möglich) im Vordergrund. 

Mit dem Angebot der IWA 

OutdoorClassics und dem 

Nutzen ihres Messebesuchs in 

diesem Jahr waren weit über 

90 Prozent der Fachbesucher 

zufrieden.

26 | MIXED | IWA 04.2017 

TECHNIK-TRENDS 

„ Mit Fernglas macht das 

Wandern doppelt Spaß!“ 

Fotografie- und Sports-Opticts-Gigant Nikon gehört traditionell zu den Ausstellern auf der IWA. Und 

die Japaner haben schon früh die Zeichen der Zeit erkannt und vertreiben Produkte auch über den 

Sportfachhandel. Kein Wunder, denn immer mehr Outdoor-Fans fügen ihrer Ausrüstung ein Fernglas hinzu, 

wie Ralf Schon, Marketing Manager von Nikon Sports Opticts, erklärt. Interview: Andreas Mayer 

Immer mehr 

Outdoor- 

Fans fügen ihrer 

Aus rüs tung ein 

Fernglas hinzu.« 

Ralf Schon 

sportFACHHANDEL: Herr Schon, Nikon ist nicht 

nur in der Fotografie, sondern auch in Sachen Ferngläser 

und Entfernungsmesser aktiv. Wie ist Ihre 

Marktposition in diesen Segmenten? Und wächst der 

Markt? 

Ralf Schon: Der Gesamtmarkt für Ferngläser ist in 

Deutschland immer noch von Wachstum geprägt. 

Hier war Nikon im Jahr 2016 bei den verkauften 

Stückzahlen die Nr. 1 im Markt. Und auch bei den 

Entfernungsmessern konnte Nikon sein Geschäftsvolumen 

im vergangenen Jahr sehr deutlich 

ausbauen. 

Inwieweit profitieren Sie hier auch vom allgemeinen 

Outdoor-Trend? Sehr natürlich! Immer 

mehr Outdoor-Fans fügen ihrer Ausrüstung ein 

Fernglas hinzu. Diesen Trend können wir hervorragend 

mit unseren Produktreihen Aculon, 

Sportstar und Prostaff bedienen und sind somit 

hervorragend in diesem Segment aufgestellt. Da 

macht zum Beispiel das Wandern doch gleich 

doppelt so viel Spaß, wenn man sich die Natur 

auch mal aus der Entfernung im Detail anschauen 

kann, oder? 

Wie wichtig ist die IWA in Nürnberg? Die IWA ist als 

internationale Fachmesse für Jagd und Schießsport 

sowie für Outdoor-Equipment wohl das wichtigste 

Event des Jahres für Nikon, auf das wir uns bereits 

sehr freuen und auch hinarbeiten. 

Wo liegen die Trends in diesem Jahr? Nikon hat 

vor kurzem verschiedene Entfernungsmesser mit 

optischem Bildstabilisator auf den Markt gebracht. 

Großer Vorteil: Das Motiv im Sucher bleibt stabil 

und macht damit das Zielen und das Messen der 

Entfernung einfacher denn je. Das Ergebnis sind 

sichere und exakte Messergebnisse, selbst bei 

großen Entfernungen. Nikon ist hier selbst der 

Trendsetter und bietet in diesem Segment momentan 

als einziger Hersteller diese Technologie an. 

Können Sportfachhändler Ihre Produkte ebenfalls 

vertreiben? Derzeit vertreiben wir unsere Produkte 

im deutschen Sportfachhandel über einen großen 

Outdoor-Händler, der über ein solides Filialnetz 

verfügt. 

Vielen Dank für das Gespräch!

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30 | SCHWERPUNKT | Teamsport 04.2017 

Natürlich bekommt der beste 

Fußballer der Welt seinen 

eigenen Schuh. Der Messi16 

soll für hohen Tragekomfort 

und gleichzeitig mehr 

Stabilität stehen. 

DIE TRENDS BEI FUSSBALL- UND INDOOR-SCHUHEN 

Alles Socke! 

Aktuell werden die neuen Schuh-Kollektionen präsentiert. Punkten wollen die Lieferanten mit vielfältigen 

funktionalen Details, wie z. B. Sockentechnologien. Während es im marketinggetriebenen Fußball bei der 

Kundenansprache darum geht aufzufallen, punkten Indoor-Schuhe mit Technologie. 

Text: Marcel Rotzoll 

Auf Bolzplätzen und 

Hinterhöfen entstünden ganz 

neue Spielformen. Folge: 

Adidas stellt mit der Blue 

Blast-Kollektion auch Cageund 

Street-Schuhe vor. 

Traditionell werden zum Anfang des Jahres 

die neuen Fußballschuh-Kollektionen 

präsentiert. Mitte Januar gab Puma mit der 

Vorstellung des evoPower Vigor 1 den Startschuss, 

auch die evoSpeed- und evoTouch-Linien wurden 

ergänzt. Die Konkurrenz von Adidas folgte kurz 

darauf mit der Blue Blast-Kollektion. Wie schon in 

den Vorsaisons beschränkt man sich dabei in erster 

Linie auf Ace- und X-Modelle sowie zusätzlich 

einen neuen Messi-Schuh. 

Auffällig bei Marktführer Adidas ist, dass die 

neue Kollektion neben den Fußballschuhen auch 

Versionen für den Käfig (Cage) und Straßenmodelle 

enthält. Eine Folge des Metropolen-Konzepts, mit 

dem man konzernweit schneller auf Trends 

reagieren will. „Wir beobachten insbesondere in 

den Metropolen“, so die Verantwortlichen auf Nachfrage, 

„eine steigende Popularität des Straßenfußballs. 

Auf den Bolzplätzen und Hinterhöfen rund 

um den Globus entstehen ganz neue Spielformen. 

Diesem Trend wollen wir mit unseren Fußballprodukten 

gerecht werden, zum Beispiel mit unserer 

Tango-Apparel-Kollektion sowie den Street- und 

Cage-Versionen unserer Top-Fußballschuhmodelle 

X, ACE und Messi. Zudem starten wir im März mit 

unserer Tango-League-Turnierserie, für junge Konsumenten 

in den Städten Berlin, Hamburg, Frankfurt/Main, 

München sowie in der Region West.“ 

Überarbeitet wurde bei allen Modellen der Blue 

Blast-Kollektion das Purecut Sock System, das für 

einen „idealen Tragekomfort“ sorgen soll und nun 

noch dehnbarer sei, weshalb sich der Schuh noch 

besser an den Fuß anpasst. Durch jenen sockenartigen 

Purecut-Vorfußbereich kommt der Ace17+ 

Purecontrol ohne Schnürsenkel aus. Die Linie in 

blau-schwarzer Farbgebung kommt zudem mit 

Primeknit-Obermaterial daher. Adidas verspricht 

sich davon, dass die Schuhe keine Eintragezeit 

mehr benötigen. Auffälligste Neuerung dürfte 

aber die in der Zwischensohle zum Einsatz kommende 

Boost-Technologie sein. Im Running nach 

einer längeren Anlaufphase mittlerweile etabliert, 

sollen tausende von kleinen Kapseln nun auch im 

Fußball für Energierückführung sorgen. Neben 

der Ace-Linie sollen die X16-Modelle in blau-pink 

ein Hingucker auf den Plätzen werden. Eines der 

© ADIDAS, PUMA

04.2017 Teamsport | SCHWERPUNKT | 31 

Der evoPower Vigor 1 von Puma 

soll ein barfußähnliches Gefühl 

vermitteln. 

herausstechenden Merkmale 

dürfte hier das Techfit-Obermaterial 

sein. Durch dessen 

Kompressionspassform soll 

sich der Schuh besonders gut 

an den Fuß anschmiegen. Auch 

die nach dem derzeit besten 

Fußballer der Welt benannte 

Messi-Linie wird erweitert um 

den Messi16. 

Mit der aktuellen Vorstellung 

des neuen Champions 

League-Balles Finale Cardiff 

kommen die Ace- und X-Modelle zudem im Dragon 

Pack. Inspiriert vom diesjährigen Austragungsort 

des Champions League-Finales werden die Schuhe 

um ein walisisch inspiriertes Drachendesign 

erweitert. 

Fußball werde immer schneller, athletischer, 

geplanter und professioneller, berichtet Torsten 

Hochstetter, Global Creative Director bei Puma. 

Deshalb habe man mit dem Credo „Make the athlete 

perform better“ den Anspruch, Produkte zu entwickeln, 

mit denen der Spieler seine bestmögliche 

Performance abliefern könne: „Schnelligkeit, Leichtigkeit 

und Adaption sind Trends, die insbesondere 

im Fußball bei der Entwicklung des perfekten 

Produkts immer entscheidender werden. So haben 

wir zum Beispiel mit dem evoTouch einen extrem 

leichten und innovativen Fußballschuh entwickelt, 

der mit seiner einzigartigen Sockenkonstruktion 

für ein noch direkteres und hochgradiges Gefühl 

am Ball sorgt. Darüber hinaus werden wir bald 

eine völlig neue Art des Schnürungssystems für 

die perfekte individuelle Passform und somit 

bestmöglichen Halt und Stabilität im Bereich 

Performance präsentieren.“ 

Das Motto der wiedererstarkenden Raubkatze aus 

Herzogenaurach lautet für das Teamsport-Jahr 

2017 „Play Loud“. Mindestens so auffällig wie die 

Tricks-Schuhe im vergangenen Jahr dürfte also 

auch die neue Kollektion sein. Der Mitte Januar 

präsentierte evoPower Vigor 1 sei in jedem Fall der 

technisch fortschrittlichste Puma-Fußballschuh 

aller Zeiten. Man habe für das neue Design, so 

der neue General Manager Teamsport Matthias 

Mecking „unsere Top-Spieler genauestens beim 

Spielen beobachtet. Wir haben geschaut, wie 

Olivier Giroud und Mario Balotelli ihre kraftvolle 

Art zu Spielen in Tore verwandeln, was der 

natürliche Bewegungsablauf beim Schuss ist und 

wie wir diesen noch verstärken können. Außerdem 

wollten wir jedes einzelne Material des 

Schuhs auf die nächste Ebene bringen.“ Konkret 

heißt das, dass der Schuh nun über eine elastische 

Spandex-Sockenkonstruktion verfügt, die für ein 

barfußähnliches hes Gefühl sorgen soll. Auffällig 

sind zudem die 3D-Elemente auf dem Obermaterial. 

Diese AccuFoam-Technologie 

soll die unebene ene Fläche, die beim Ballkontakt 

entsteht, teht, ausgleichen und für 

bessere Schusspräzision sorgen. Das 

Obermaterial wird kombiniert mit 

dem bereits bekannten Adap-Litemit 

einem em Stützrahmen tz 

versehen. 

Das einseitig dehnbare Obermaterial unter- 

Material und stütze so die natürliche Bewegung des Fußes und 

maximiere Schusskraft und Genauigkeit. Die 

Farbkombination ation Neongrün und Neonpink sowie 

die schwarzen Details dürften dabei tatsächlich 

wieder zum Hingucker werden. Die Teamsport- 

Silos evoSpeed und evoTouch kommen ebenfalls 

in neuen, auffälligen Farbupdates. Der evoSpeed 

soll mit seiner überarbeiteten Speedframe- 

Struktur noch schnellere Richtungswechsel und 

bessere Beschleunigung ermöglichen. 

Man wolle gemeinsam mit den Handelspartnern 

vor allem die junge, fußballaffine Zielgruppe für 

die neuen Produkte begeistern. Dabei setzt Puma 

zum einen auf Kommunikation über die sozialen 

Medien und will einen starken Auftritt im Fachhandel 

hinlegen. Dazu werden die Fußballschuh-Innovation 

durch Schaufenster, Backwalls, 

Shoe Tower, Instore Displays und Shop in 

Shop-Flächen am POS in den Blickpunkt gerückt. 

In ausgewählten Geschäften solle es zur gezielten 

Ansprache der Endkonsumenten Abverkaufsunterstützungen 

von geschulten Produktexperten geben. 

Ab April haben Teamsport-Händler zudem die 

Möglichkeit zu Fußballturnieren, die sie unterstützen, 

den Puma Fußballschuh Test-Truck 

einzuladen. Junge Fußballspieler sollen so 

evoPower, evoSpeed und evoTouch kostenlos 

und vor allem ausgiebig testen können. >>> 

Puma-Testimonial Olivier 

Giroud (Arsenal London) hat 

die Innovation schon getestet 

und schwört auf den neuen 

evoPower.


Der Wave Mirage 2 von Mizuno soll 

mit seiner Dynamotion Fit Sock 

Construction zum „Game Changer“ 

im Handball werden. 

Der isländische Handballstar 

Gudjon Valur Sigurdsson wird 

das Gesicht der Kampagne 

rund um den Mizuno Wave 

Mirage 2. 

Der Indoor-Schuhbereich wird bei der medialen 

Aufmerksamkeit für den Fußball gerne vergessen. 

Dabei sind die Schuhe für Handballer, Volleyballer 

oder Basketballer mindestens ebenso innovations- 

getrieben wie die Fußballschuhe. Immerhin ist hier 

der Marketingeffekt durch bekannte Spielerpersön- 

lichkeit zwar in eingeweihten Kreisen ebenso hoch, 

die breite Masse kann aber mehr mit Fußballern wie 

Lionel Messi, Thomas Müller, Antoine Griezmann 

oder Julian Weigl anfangen als beispielsweise mit 

Handballern wie Holger Glandorf, Uwe Gensheimer, 

Nikola Karabatic oder Gudjon Valur Sigurdsson. 

Das mag unter Marketinggesichtspunkten zwar 

schade sein, heißt aber auch, dass es im Indoor- 

Segment viel mehr auf das Produkt selbst und die 

Inszenierung im Sportfachhandel ankommt. 

Neben den bekannten Marken Adidas, Nike, Puma 

oder im Indoor-Bereich vor allem auch Asics sind 

Spezialisten-Marken gefragt. Mit der Marke Kempa 

bearbeitet beispielsweise Uhlsport den Handballbereich. 

Gleiches gilt für die schwedische Marke 

Salming. Ein Allrounder unter den spezialisierten 

Indoor-Schuhmarken ist Mizuno. Die Japaner 

haben in den vergangenen Saisons mit tollen 

Kollektionen geglänzt und sich viele Freunde im 

Teamsportfachhandel gemacht. 

Gewichtsreduktion war bei nahezu allen Kollektionen 

in den vergangenen Saison der entscheidende 

Faktor. Das Gewicht wird auch in der neuen Saison 

eine große Rolle spielen, dürfte aber, weil Lightweight 

mittlerweile von den Spielern vorausgesetzt 

wird, nicht mehr so sehr im Mittelpunkt des Interesses 

stehen wie zuvor. Entsprechend dürfte neben 

Designaspekten die Performance der Schuhe wieder 

in den Mittelpunkt rücken. Denn ohne den fühlbaren 

Nutzen läuft natürlich weiterhin nichts. Und 

bei der Performance, so die Mizuno-Macher, liege 

die große Stärke der Japaner: „Ein aktueller Trend 

im Indoormarkt sind, ähnlich 

wie im Fußball, die positionsbezogenen 

Modelle. So bietet 

Mizuno Handballschuhe 

speziell für die Bedürfnisse 

von Außenspielern, Rückraumspielern 

oder Kreisläufern. 

Auch im Volleyball 

hat Mizuno für jeden Spielertypen 

den richtigen Schuh, 

egal ob Außenangreifer, 

Mitttelblocker oder Libero.“ 

Darüber hinaus gewinnen 

auch bei Mizuno Design, 

Farben und Grafiken immer 

mehr an Bedeutung, die 

Schuhe werden lifestyliger. 

Das Highlight der aktuellen Kollektion ist der 

Wave Mirage 2. Bei den Japanern ist man davon 

überzeugt, dass die dort erstmals verbaute 

Dynamotion Fit Sock Construction ein „Game 

Changer“ im Handball-Markt werde: „Bootie- 

Konstruktionen sind aus dem Running- und 

Lifestyle-Bereich bekannt, verfolgen aber vor 

allem ästhetische Ziele. Mizuno hat als führende 

Indoor Performance Marke bei der Entwicklung 

den Schwerpunkt auf Passform, Komfort und Ankle 

Support/Fersenstabilität gelegt. Unser Ziel ist es, 

die beste Bootie-Konstruktion im Markt zu bieten. 

Wir sind stolz auf das Ergebnis!“ Der Schuh feiert 

im Juni 2017 seine Markteinführung. 

Der Wave Mirage 2 wird auch ein Mittelpunkt der 

Mizuno-Marketinganstrengungen werden. 

Entwickelt wurde der Schuh gemeinsam mit 

dem isländischen Handballstar Gudjon Valur 

Sigurdsson. Der Linksaußen wird das Gesicht der 

Wave Mirage 2-Kampagne. In deren Zuge will 

Mizuno die Händler mit „POP- und Social Media- 

Aktivitäten“ unterstützen. Zusätzlich wird es 

eine große Handball Grassroots Test Tour geben, 

die gemeinsam mit Handelspartnern umgesetzt 

wird und die Handball-Schuhe der Marke in den 

Vereinen bekannt machen soll. Die Mizuno-Verantwortlichen 

erklären: „Die Kooperations-Vereine der 

Händler werden im Training von einem Promotion 

Team besucht. Dort kann man unsere Top Handball 

Modelle ausgiebig testen und bei der Speed 

Challenge sein Können unter Beweis stellen.“ Ganz 

neu für Mizuno – das sollte, auch wenn es noch 

Zukunftsmusik ist, an dieser Stelle nicht unerwähnt 

bleiben – dürfte der Ausflug in den Textil-Sektor 

werden. Man wollen in den nächsten Monaten eine 

eigene Teamwear-Kollektion vorstellen und damit 

die eigenen „Ambitionen als die Top Indoor Marke 

der Spezialisten unterstreichen“.

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Obermaterial besonders 

griffig. 

Der Ball ist in den meisten Teamsportarten 

das Spielgerät der Wahl. Seit geraumer Zeit 

herrscht in diesem Segment gehörig 

Bewegung. Mit dem verstärkten Aufkommen 

geklebter Bälle hat sich der Markt gewandelt, im 

Fußball wie im Handball. Für den Teamsportfachhandel 

ergeben sich durch die neuen Herstellungsverfahren 

und Technologien Chancen, mit Produkt- 

Know-how und Beratung zu punkten. 

Ballspezialist Derbystar vertraut beispielsweise 

neben den klassischen handgenähten Bällen auch 

auf die Herstellungsmethode Dual Bonded, bei der 

die Bälle geklebt und genäht werden. Dabei wird 

bei beiden Methoden die bewährte Konstruktion 

aus 32 Panels verwendet. Handgenähte Fußbälle 

von Derbystar werden mit 630 Doppelstichen und 

60 Eckstichen vernäht. Dadurch können besonders 

hochwertige und dickere Obermaterialien verwendet 

werden, was sich in der Qualität der Bälle widerspiegele. 

Bei der Dual Bonded-Methode werden die 

Panels vor dem Vernähen mit einem Spezial kleber 

bestrichen, der nach dem Erhitzen und Aufpumpen 

aktiviert wird und die Panels miteinander verklebt. 

Mittlerweile bietet Derbystar vier Fußball-Modelle 

mit dieser Herstellungsmethode an: „Die Dual 

Bonded Herstellungsmethode wurde seit dem 

letzten Jahr komplett überarbeitet und“, so die 

Derbystar-Macher, „als erster Hersteller bieten wir 

handgenähte+geklebte (sonst nur maschinengenäht+geklebt 

auf dem Markt) Fußbälle an.“ 

Die Handbälle aus dem Hause Derbystar werden 

unter der Marke Select vertrieben. Wie bei den Fußbällen 

setzt man auf handgenähte sowie mit dem 

Modell Combo DB auch auf Dual Bonded-Bälle. 540 

Doppelstiche und 60 Eckstiche sind nötig, um einen 

Select-Ball von Hand zu nähen. Als Neuheit wurde 

in der vergangenen Saison bei den handgenähten 

Bällen der Maxi Grip vorgestellt. Die dort verwendete 

klebrige Oberfläche bezeichnen die Macher 

schlicht als „Revolution auf dem Handballmarkt“. 

Besonderen Wind hatte in den vergangenen 

Saisons Erima mit dem Hybrid-Ball verursacht. 

Der Erima-Hybrid ist maschinengenäht und 

geklebt, das Obermaterial besteht aus „besonders 

langlebigem und robustem Hightech-PU“. Der 

Erima Hybrid Training ist mittlerweile zu einer 

ganzen Serie angewachsen und soll damit „in allen 

Alters- und Spielklassen, bei verschiedensten 

Bedürfnissen einsetzbar“ sein. 

Seit 2016 versuchen die Pfullinger den Erfolg des 

Hybrid auch auf den Handball zu übertragen. Daraus 

entstanden ist der Griptonyte. Das Obermaterial 

besteht aus „äußerst griffigem Microfaser-PU“. Der 

darunter liegende Dämpfungsschaum und „optimal 

geschützte Nähte erhöhen die Griffigkeit des Balles 

und machen es möglich, tief in den Ball hineinzugreifen.“ 

Im soeben präsentierten Gesamtkatalog ist 

die Griptonyte-Linie angewachsen, neben dem Trainingsball 

bestehend aus einem Matchball und einer 

Kids Lite-Variante in den Größen 0 und 00.


TORWARTHANDSCHUHE 

Fingerspitzengefühl 

Fußballschuhe, Textilien und Bälle sind im Handel gesetzt. Torwarthandschuhe fristen dagegen ein 

Nischendasein – und das obwohl sie im Spiel über Sieg oder Niederlage entscheiden können. Im Verkauf 

kommt es auf Fingerspitzengefühl und Produktkompetenz an. Text: Marcel Rotzoll 

© REUSCH 

Warum sollten Team sport-Fachgeschäfte 

Torwarthandschuhe präsentieren? 

Schließlich reicht es doch meistens, die 

Handschuhe einfach mit der Ausrüstung beim 

Teamsport-Lieferanten mit zu bestellen. Denn die 

Gene ra listen, wie Adidas, Nike oder Puma, oder 

die etablierten Vereinsausstatter wie Erima oder 

Jako bieten eine breite Palette. Außerdem nimmt 

eine separate Präsentation Platz weg, der für 

Textilien oder Schuhe besser genutzt werden könnte. 

Aber stimmt das auch? Denn neben den größeren 

Ausrüstern gibt es auch diejenigen Unter nehmen, 

die sich auf Torwarthandschuhe spezialisiert 

haben, wie Uhlsport, die britische Marke Sells oder 

die Reutlinger Handschuh-Schmiede Reusch. Bei 

Reusch hat man sich sogar einzig auf Handschuhe 

spezialisiert. Entsprechend kann Geschäftsführer 

Martin Hannemann der eingangs skizzierten 

Konstellation auch nichts abgewinnen. Vielmehr 

stellt er den Kompetenzgewinn in den Mittelpunkt: 

„Der Teamsportfachhandel, sollte so ein hochspezialisiertes 

Produkt aktiv bearbeiten, da er hier 

seine Stärken im Bereich Kompetenz und Beratung 

ausspielen kann.“ 

Gerade weil Handschuhe nicht im Fokus stehen, 

fehlt vor allem jüngeren Torhütern, deren Eltern 

oder Freizeitkickern häufig der Überblick über Ausstattung 

und Leistungsvermögen der Handschuhe. 

Ohne fachkundige Beratung zu Belägen, Passform 

und auch Sicherheitsmerkmalen kann es leicht zu 

Fehlkäufen kommen. 

Kompetenz und Beratung sind deshalb entscheidende 

Faktoren. Mittlerweile sind Torwarthandschuhe 

hochkomplexe Produkte. Am Beispiel des 

Spezialisten Reusch lässt sich das sehr gut verdeutlichen: 

Allein beim wichtigsten Merkmal des Handschuhs, 

dem Belag, bieten die Reutlinger in ihrer 

Kollektion zehn unterschiedliche Beschichtungen. 

Jeder Belag ist für unterschiedliche Einsatzbereiche 

entwickelt worden. So spielen Wetter (nass/trocken), 

Untergrund (Rasen, Kunstrasen, Hartplatz), 

Dämpfung (viel/wenig) in ihren Kombinationen 

eine wichtige Rolle. Hinzu kommen vier Schnittformen 

im Bereich der Fingerkonstruktion, um dem 

Torwart nach seinen individuellen Vorlieben die 

beste Passform zu bieten. Dazu kommen noch Abschlüsse 

und Bandagen, Protektionen, Dämpfungen 

und vieles mehr. „In unserem Topmodell“, unterstreicht 

Martin Hannemann, „sind alleine 13 unterschiedliche 

hochinnovative Funktionen vereint.“ 

Entsprechend setzt Hannemann auf die Beratungskompetenz 

seiner Fachhandels partner: „In Bezug 

auf die Präsentation kommt es darauf an, welches 

Zielpublikum man anzugehen plant. Bei einem 

spezialisierten Händler macht eine Warenpräsentation 

im Gesamtzusammenhang mit Bekleidung, 

Protektion und Accessoires Sinn und stellt so auch 

die Kompetenz dar, welche zu Zusatzverkäufen 

führt. Biete ich eine entsprechende Auswahl an, ist 

die Chance höhere Umsätze zu generieren natürlich 

auch höher. Gleichzeitig stelle ich aber auch die 

individuellen Bedürfnisse der Torhüter zufrieden. 

So etwas macht die Runde und führt zur Bereitschaft 

beim Endverbraucher einen längeren Weg 

in Kauf zu nehmen.“ 

Letztlich gehören Torwarthandschuhe zu einer 

Präsentation auf der Fußball-Fläche dazu. Hier 

mit passendem Sortiment und Beratungskompetenz 

zu punkten, erhöht die Strahlkraft des Fachgeschäfts. 

Sicherlich werden Torwarthandschuhe 

nicht zum Massenprodukt. Es gilt aber zu bedenken, 

dass kein Torwart, der etwas auf sich hält, sich nur 

ein Paar Handschuhe anschafft. Mit dem richtigen 

Fingerspitzengefühl in Sachen Sortiment und 

Beratung gelingen schöne Auftritte im Handel.


Dortmunder Jung: Sven 

„Manni“ Bender ist gemeinsam 

mit Zwillingsbruder 

Lars (Bayer Leverkusen) 

Aushängeschild der neuen 

Craft-Teamwear-Linie. 

ZUSATZUMSÄTZE DURCH BASELAYER UND KOMPRESSION 

Funktionales Untendrunter 

Im Profisport sind sie Alltag, im Amateur- und Freizeitbereich sieht man sie immer häufiger: Baselayer und 

Kompressionsbekleidung gewinnen auch im Teamsport an Fahrt. Der Fachhandel kann profitieren. 


Die Diskussionen darüber, ob Kompressionsbekleidung 

tatsächlich leistungssteigernd 

wirkt oder nicht, das lange Zitieren von 

wissenschaftlichen und medizinischen Studien, 

die mit der breiten und aufmerksamkeitsstarken 

Einführung der Kompressionsbekleidung im Sport 

vor knapp zehn Jahren einherging, sind zum Glück 

am Teamsportfachhandel weitestgehend vorbeigegangen. 

Geblieben sind aber die unbestreitbaren 

Vorteile, die die Produkte bieten. Dazu zählen 

verbesserte Blutzirkulation, verbesserte Reaktionsfähigkeit, 

Verletzungsprävention und vor allem 

effektivere Regeneration. 

Viele Profimannschaften setzen neben einem 

Textilausrüster mittlerweile auch auf einen Underwear-Partner, 

der nicht selten auf Kompression 

spezialisiert ist oder zumindest Elemente mit Kompression 

einbindet. Und auch bei Amateurspielern 

und auf den Bolzplätzen sieht man immer häufiger 

Kompressionsbekleidung unter dem Trikot und an 

Die Sohlenbeschichtung Smartgrip in den Griptech-Socks 

von Cep soll eine direktere Kraftübertragung von Fuß auf 

Schuh ermöglichen. 

den Beinen. Denn natürlich profitieren auch 

Hobbyteams und nichtprofessionelle Vereinssportler 

von erhöhter Muskelstabilität, weniger 

Muskelkater und einer schnelleren Erholung nach 

dem Sport. Ein Feld, das sich auch für den Sportfachhandel 

lohnen kann, bietet sich doch die 

Gelegenheit saison- und wetterunabhängig hochwertige 

Sportbekleidung zu verkaufen. 

Einer der bekanntesten Kompressionsspezialisten 

ist Cep. Die Bayreuther sind vor allem bekannt 

für ihre Kompressionssocken und proben seit 

einiger Zeit den Ausflug in den Teamsportmarkt. 

Aktuell stellt Cep die Griptech Socks im Handel vor. 

Neben den Kompressionseigenschaften steht bei den 

Strümpfen die „direkte Kraftübertragung zwischen 

Fuß und Untergrund“ im Vordergrund. Natürlich 

sollen auch die Cep-Socken beispielsweise für eine 

erhöhte Durchblutung und damit Leistungssteigerung 

sorgen, Fuß und Knöchel würden zusätzlich 

stabilisiert, die Regeneration beschleunigt. Durch 

eine flache und flexible Sohlenbeschichtung, 

genannt Smartgrip, soll die Reibung erhöht werden, 

die Socke weniger im Schuh rutschen. 

© CEP, CRAFT, 2XU


Auch die Verantwortlichen der australischen 

Kompressionsmarke 2XU sehen für Mannschaftssportarten 

viel Potenzial: „Die eng anliegenden 

Sachen geben dem Körper Vorspannung, was für 

eine bessere Körperwahrnehmung sorgt. Sportler 

können schneller reagieren, sind agiler und verletzen 

sich nicht so schnell. Gerade bei High-Impact-Sportarten, 

die schnelle Richtungswechsel 

erfordern, ist dies ein großes Plus. Ein Beispiel 

ist die 2XU Lock Compression Tights. Neben dem 

ohnehin schon starken Kompressionseffekt des 

Materials umschließen die x-förmigen Aufdrucke 

auf dem Gewebe kraftvoll die Muskeln und bieten 

so zusätzliche Stabilität.“ Für die Regenerationsphase 

im Anschluss an das Training oder das Spiel 

empfehlen die Australier lange Kompressionshosen 

mit hohem Druck. Dadurch soll die Blutzirkulation 

erhöht werden, wodurch mehr Sauerstoff in die 

müden Muskeln gelangt. Wichtig sei, „dass die 

Kompressionshose den sogenannten graduierten 

Schnitt nutzt. Die Kompression muss mit 

Entfernung zum Herzen zunehmen, da nur so der 

venöse Rückfluss unterstützt wird.“ 

Kompressionsbekleidung verleiht dem Kunden 

zwar schon bei der Anprobe ein Gefühl des Nutzens, 

allein weil die Teile so eng anliegen. Jedoch sind die 

Produkte gerade aufgrund ihrer unterschiedlichen 

Anwendungsgebiete, Materialien und Technologien 

höchst erklärungsbedürftig. 2XU bietet deshalb für 

jede Hauptkollektion ein umfangreiches POS-Sortiment 

an, dessen optimale Einsatzmöglichkeit mit 

den Sportfachhändlern erörtert würden. Man wolle, 

dass potentiellen Käufern sofort der hohe Produktnutzen 

der Compression-Garments ersichtlich ist. 

Bei vielen Teamsportfachhändlern ist Kompressionsbekleidung 

ein noch unterschätztes Segment. 

Eine ansprechende 

Präsentation, hier 

von 2XU, und hohe 

Produktkompetenz sind bei 

Kompressionsbekleidung 

unerlässlich für den Erfolg 

des Sortiments. 

Das dürfte sich aber in 

den kommenden Jahren 

ändern. Profisportler 

nutzen die Produkte 

und veranstalten somit 

für die Marken ein 

Schaulaufen. Zudem 

ist Kompression im 

Sport auch zu einer 

modischen Aussage 

geworden. Dies und 

die unbestreitbaren 

Vorteile vor allem 

hinsichtlich Verletzungs-Prophylaxe 

und 

Regeneration könnten 

dem Segment auch und 

vor allem im Teamsport 

zum Durchbruch verhelfen. 

Nicht zu vergessen sind dabei aber auch die 

Baselayer allgemein. Gerade in den kalten Monaten 

erfreuen diese sich im Outdoor-Teamsport großer 

Beliebtheit. Die Funktionsmaterialien sorgen aber 

auch in den wärmeren Jahreszeiten für ein Plus an 

Komfort bei den Sportlern. Auch in diesem Bereich 

mischen neben den etablierten und bekannten 

Teamsport-Marken Spezialisten mit. Odlo ist hier 

zu nennen, genauso wie beispielsweise die schwedische 

Marke Craft. Letztere will nun sogar mit einer 

eigenen Teamsportkollektion angreifen. Funktionalität, 

Komfort und skandinavisches Design soll die 

Kollektion auszeichnen. Trikots, Shorts, Stutzen, 

Trainingsanzug oder Sportjacke sollen mit gutem 

Feuchtigkeits- und Temparaturmanagement 

punkten. Um die Marke im Markt bekannt zu 

machen, hat man die Fußball-Zwillinge Lars und 

Sven Bender verpflichtet. Wolfgang Lagler, 

Marketingleiter bei Craft, freut sich über die neuen 

Markenbotschafter: „Mit den Bender-Zwillingen 

haben wir zwei echte Topspieler in unseren Reihen 

– und authentische Sympathieträger noch dazu. 

Frei nach dem Craft-Motto #enjoythehardwork arbeiten 

die beiden hart für ihren Erfolg, der sie bis in 

die erste Bundesliga und die Nationalmannschaft 

führte. Als Testimonials passen die beiden ideal 

zu Craft. Aufgrund ihrer langjährigen Erfahrung 

werden sie als Vorbilder der Next Generation von 

Fußballern und Fußballerinnen fungieren.“


Wenn die Weltkonzerne nur 

noch die ganz großen Vereine 

ausrüsten, ergeben sich für 

Jako neue Chancen, wie 

das Engagement bei Bayer 

Leverkusen zeigt. 

FANGESCHÄFT 

„ Für uns ergeben sich 

neue Chancen“ 

Die Mega-Deals der Weltkonzerne sind das Eine. Neu auf den Markt drängende Ausrüster wie Under Armour, 

Macron oder Lotto das Andere. Die Preise für das Sponsoring in der Fußball-Bundesliga kennen nur eine 

Richtung: nach oben. Ob die deutschen Teamsportmarken mithalten können und was der Fachhandel davon 

hat, darüber sprachen wir mit Tobias Röschl, Bereichsleiter Vertrieb & Marketing bei Jako. 

Interview: Marcel Rotzoll 

sportFachhandel: Zum Pokal-Achtelfinale gegen 

Frankfurt ist Hannover 96 Anfang Februar in einem 

Sondertrikot aufgelaufen. Was war der Hintergrund 

für diese Aktion? 

Tobias Röschel: Wir haben zusammen mit 

Hannover 96 an einen der größten Erfolge in der 

Vereinsgeschichte erinnert. Unser Partner hat vor 

25 Jahren den DFB-Vereinspokal gewonnen. Zum 

Achtelfinale haben wir deshalb das Trikot neu 

aufgelegt, mit dem die Mannschaft 1992 das Finale 

gewonnen hat. 

Mit Leverkusen und Darmstadt sowie Hannover und 

dem KSC rüstet Jako aktuell vier Mannschaften aus 

der 1. und 2. Bundesliga aus. Das Sponsoring lassen 

sich die Lieferanten einiges kosten. Wäre das Geld 

nicht besser angelegt, indem man die Fachhandelspartner 

direkt unterstützt? Unser Team gibt täglich 

alles für unsere Jako-Händler. Das Marketing, der 

Innen- und Außendienst sowie alle anderen Abteilungen 

sind voll darauf ausgerichtet, den Handel 

bestmöglich zu unterstützen. Wir gestalten Werbematerialien, 

POS-Kampagnen, Schaufenster und 

vieles mehr in enger Zusammenarbeit mit unseren 

Partnern. Für das Tagesgeschäft haben wir Instrumente 

entwickelt, die speziell auf die Jako-Händler 

zugeschnitten sind. Die Jako-Ausrüstungsverträge, 

der Jako-Flyergenerator und die Jako-Teamsport- 

© BAYER LEVERKUSEN, JAKO


abende sind dabei nur einige Beispiele. Wir sind 

persönlich für unsere Händler da, um in Gesprächen 

immer noch größeren Potenziale für unseren 

gemeinsamen Erfolg zu finden. Dazu gehört auch, 

Begehrlichkeit beim Endverbraucher zu steigern. 

Deshalb ist es für uns als Marke unheimlich wichtig 

auf den größten Bühnen des Sports, wie der Bundesliga 

oder der Champions League, sichtbar zu sein. 

Von einer starken Marke leiten wir ein attraktives 

Programm für unsere Fachhandelspartner ab. 

Die Handelspartner profitieren also in der Regel 

indirekt von Ihrem Sponsoringengagement. Unter 

welchen Voraussetzungen profitieren Ihre Fachhändler 

direkt? Am stärksten spürbar sind die 

Effekte im regionalen Umfeld unserer Jako-Teams, 

dort ist ihre Strahlkraft am größten. Die Medienpräsenz 

und unsere gemeinsamen Aktionen mit 

den Fans, dem Verein und unseren Händlern im 

Umfeld steigern die Nachfrage. Einige Händler 

bemerken deshalb einen echten Schub im Vereinsgeschäft. 

Wir wissen aus persönlichen Gesprächen 

mit unseren Fachhandelspartnern, dass dieser 

Effekt auch im Umfeld von Dritt- oder Regionalligisten 

feststellbar ist. Die Fachhandelspartner profitieren 

darüber hinaus von den zahlreichen Möglichkeiten 

die sich im Incentive-Bereich ergeben. 

Das Sponsoring von Bundesligisten wird mehr und 

mehr zu einer finanziellen Herausforderung zwischen 

Marketing und Refinanzierung der Investition. 

Wie stark spielen bei den Geboten für Ausstatterverträge 

Überlegungen zur Refinanzierung der 

Kosten über das Fangeschäft eine Rolle? 

Merchandising-Zahlen und mögliche Verkäufe sind 

ein wichtiger Faktor. Wir treffen die Wahl unserer 

Sponsorate aber nicht nur aus wirtschaftlichen 

Gesichtspunkten. Der Verein und sein Markenkern 

müssen zu uns passen. Wir wollen mit unseren 

Partnern gemeinsam etwas entwickeln, so wie 

derzeit in Leverkusen: Beide Seiten sind offen für 

neue Ideen, profitieren von den Erfahrungen des 

Anderen und befinden sich im ständigen Austausch. 

Auch deshalb ist es uns gelungen, in kurzer 

Zeit vier individuelle Trikots für die Werkself zu 

schaffen, die die Identität des Vereins auf nie 

dagewesene Weise widerspiegeln. 

Mit Megadeals in unvorstellbaren Höhen haben 

Vereine wie Chelsea London oder Manchester United 

im vergangenen Jahr aufhorchen lassen. Die globalen 

Konzerne konzentrieren sich immer mehr auf weltweit 

strahlkräftige Vereine. Entwickelt sich hier eine 

Zweiklassengesellschaft? Wenn sich die größten 

Mitbewerber auf wenige, ausgewählte Vereine 

konzentrieren, ergeben sich für uns neue Chancen. 

Erst im Sommer konnten wir eine solche Chance 

Tobias Röschl sitzt bei den Entscheidungen für oder gegen ein Sponsoringengagement 

immer mit am Tisch. 

nutzen. Auf den Trikots von Bayer 04 Leverkusen 

ist Jako zum ersten Mal in der Champions League 

sichtbar. 

Relativ neue Marktteilnehmer drängten in den vergangenen 

Saisons in die Riege der Ausrüster. Andere 

Hersteller erhöhen zusätzlich ihr Sponsoring- 

Budget. Wie haben sich die Marktpreise abseits der 

Großvereine in den vergangenen Jahren entwickelt? 

Die Preise sind überall nach oben gegangen. Die 

Gründe dafür liegen unter anderem in der Professionalisierung 

der Vermarktung, den Skaleneffekten 

in der medialen Verbreitung und der Erweiterung 

der Pakete im Merchandisingbereich. 

Kann und will Jako da um jeden Preis mithalten? 

Müssen Sie sogar? Nein, müssen wir nicht. Vielmehr 

wollen wir in einem für uns vernünftigen 

Rahmen Chancen nutzen. Der Erfolg von Jako hängt 

nicht von Fußball-Bundesligisten ab. Wichtig für 

uns ist es, in enger und persönlicher Zusammenarbeit 

mit unseren Fachhandelspartnern der 

optimale Teamsportausrüster zu sein. Deshalb 

liefern wir unsere Trikots und Teamlines schnell 

und zuverlässig in den Fachhandel, mit dem wir 

gemeinsam die Amateurvereine ausrüsten. Das ist 

eine unserer Kernkompetenzen und darauf liegt 

unser absoluter Fokus. 

Werden in der kommenden Saison weitere Bundesligisten 

unter Vertrag genommen? Wir wollen nach 

Möglichkeit immer Partner in allen drei deutschen 

Fußball-Profiligen in einer ausgeglichenen regionalen 

Verteilung unter Vertrag haben. Da sehe ich uns 

gut aufgestellt. Ausschließen möchte ich dennoch 

nichts. Man weiß bekanntlich nie, was kommt.


Der Nike-Präsentationsshop 

im Fairplay ist einer der ersten 

seiner Art. 

SHOPPORTRAIT: FAIRPLAY TEAMSPORT, HEIMSTETTEN BEI MÜNCHEN 

„ Wir wollen den 

Fußballer vor Ort“ 

Im Fairplay dreht sich alles um das Thema Fußball. Zu Recht, denn der familiengeführte Laden mitten in 

Heimstetten kümmert sich mit viel Herzblut und fachlichem Know-how um rund 80 Vereine im Umkreis von 

München. Dazu passt ein enormes Sortiment an Trikots sowie die größte Auswahl an Fußballschuhen in der Region. 

Text: Astrid Schlüchter 

5.000 Fußballschuhe auf 

Lager: Damit führt der 

Shop eines der größten 

Fußballschuhsortimente im 

Raum München. 

Im Fairplay Teamsport mitten in Heimstätten 

finden Fußballfans auf rund 200 Quadratmetern 

Top-Produkte für ihren Lieblingssport. Im Mittelpunkt 

des Sortiments von Angelika, Friedrich und 

Christian Schmidl stehen Trikots und hochwertige 

Fußballschuhe der Marken Nike und Adidas, dazu 

kommen noch passende Accessoires wie Fußbälle, 

Taschen, Handschuhe oder Socken – teilweise von 

Mitbewerbern wie Jako, Erima, CEP, Falke oder 

Puma. Das Konzept geht auf, denn im Umkreis ist 

das Fairplay nicht nur die Top-Adresse, wenn es um 

Fußball geht, sondern auch erste Anlaufstelle für 

Vereine, die ihre Teams mit entsprechendem Equipment 

ausstatten möchten. Das war nicht immer so: 

Im Oktober 1990 eröffnete Angelika Schmidl einen 

kleinen Laden, um dort Fanartikel zu verkaufen. 

Dieser lief nach zwei Jahren so gut, dass nicht nur 

die Verkaufsfläche, sondern auch das Sortiment 

vergrößert werden musste. „Wir waren mitunter die 

ersten vor Ort, die Nike-Produkte in das Portfolio 

aufgenommen haben. Deswegen sind wir auch der 

erste Laden, in dem Nike sein Teamsportkonzept 

verwirklicht hat. Der Shop diente damals sogar 

intern und bei Kunden weltweit als Präsentationsobjekt.“ 

Neben Sport Münzinger in der Münchner 

Innenstadt ist das Fairplay Nikes Aushängeschild in 

Sachen Ladenkonzept und Produktpräsentation. 

Seit 2004 rundet Teamsportgigant Adidas das 

Sortiment ab. „Ohne die beiden Top-Teamsportmarken 

kann man in diesem Segment nicht 

überleben. Zumindest momentan beherrschen die 

beiden den Markt und somit auch das Verkaufsverhalten 

der Kunden,“ erläutert Christian Schmidl, 

Sohn des Geschäftsführers Friedrich. 

Die Spezialisierung auf ein Segment ist ein 

wichtiges Erfolgskonzept der Fairplay-Profis. 

Deswegen fährt man auch seit 2000 eine strikte 

Linie, und zwar die in Richtung Teamsport. Zusammen 

mit ihrem Mann Friedrich hat sich Angelika 

Schmidl nach und nach komplett dem Fußball verschrieben, 

Sohn Christian soll das Geschäft später 

ganz übernehmen. Heute finden Kunden auf 200 

Quadratmetern Top-Produkte, die eigentlich jedes 

Fußball-Herz höher schlagen lassen sollten. „Wir 

haben uns im Laufe der Jahre im Raum München 

als Fußball-Spezialisten einen Namen gemacht, 

dementsprechend locken wir auch unsere Kundschaft 

aus dem Umland in den Shop. Wir führen 

mitunter das größte Angebot an Fußballschuhen, 

dazu kommen passende Trikots in allen Varianten 

und Farben. Hier stecken unser ganzes Budget und 

© NIKE; ASTRID SCHLÜCHTER

04.2017 Teamsport 


Volumen, wir hätten ehrlich gesagt gar keinen Platz 

mehr für andere Sortimente. Die mittelgroßen ‚Gesamtsortimentler‘ 

werden meiner Meinung nach 

über kurz oder lang nicht mehr bestehen können,“ 

erklärt uns Christian. Am besten würden Schuhe 

im Preissegment zwischen 200 und 300 Euro 

laufen. Früher bediente man noch Sportarten wie 

Frauenfitness, Running oder Sportfashion, jetzt 

kennt man das Fairplay für sein umfangreiches 

Sortiment und die kompetente Beratung im Fußball-Bereich. 

Wer dennoch auf der Suche nach Ski-, 

Lauf-, Tennis- oder Fitnessequipment ist, findet 

gleich um die Ecke eine Intersport-Filiale, die jedoch 

nicht als Konkurrenz gesehen wird. „Schließlich 

haben wir rein gar nichts mit anderen Sportarten 

am Hut.“ Dafür ist Fairplay seit 2000 festes 

Mitglied der Teamsport-Profis von Sport 2000. 

Fußball läuft. Nicht nur das Geschäft mit 

Fanartikeln, sondern vor allem das Vereinsgeschäft 

sei riesig. Kaum ein Kind, das nicht schon 

vor der Einschulung im Fußballverein angemeldet 

wird. Vor allem zwischen sieben und zwölf Jahren 

seien die Kids vom beliebten Teamsport extrem 

begeistert. „Im großen und ganzen ist kein Ende in 

Sicht, was den Fußball-Boom angeht – vor allem die 

Vereine rund um München sind gut besucht und 

teilweise sogar ausgebucht.“ Trotz allem hätte sich 

das Freizeitverhalten extrem geändert, so Christian: 

„Früher sind wir nach der Schule zum Kicken auf 

den Sportplatz um die Ecke, heute sitzen die Kids 

erst mal vor Computer oder Playstation. Fußball 

findet nur noch im Verein statt, hier ist die Quote 

jedoch tatsächlich steigend.“ Eine Entwicklung, die 

dem Fairplay natürlich entgegenkommt. Knapp 

80 Vereine im Umkreis von 40 km werden von 

Fairplay ausgerüstet, stets mit großem Einsatz und 

fachlichem Know-how. Kunden kommen aus ganz 

Oberbayern, um hier ihre Ausrüstung zu erwerben, 

wissen sie doch, dass der Laden als einziger 

Anbieter weit und breit rund 5.000 Paar Fußballschuhe 

auf Lager hat, so dass ganz sicher jeder 

den richtigen Schuh in der passenden Größe mit 

nach Hause nehmen kann. Zu den Kunden gehören 

Weltmeister Stefan Reuter, Jens Lehmann, die 

Bender-Brüder (Dortmund und Leverkusen), Fabian 

Johnson (Hoffenheim), Marcel Schäfer, Christian 

Träsch ( beide VfL Wolfsburg), Julian Baumgartlinger 

(Mainz 05), Moritz Leitner (VfB Stuttgart) sowie 

zahlreiche Ex-Löwen wie z.B. Berhard Winkler. „Wir 

sagen ganz klar ja zum Verein und setzen auf den 

Fußballer vor Ort. Viele Kinder, die früher bei uns 

Fußballschuhe gekauft haben, sind jetzt Funktionäre 

oder Trainer im Verein – das kommt uns natürlich 

positiv entgegen, da die meisten letztendlich zu 

uns kommen, wenn es um passende Trikots und die 

entsprechende Veredelung geht. Dabei haben wir 

sogar teilweise Ausstattungsverträge mit einigen 

Sportlern laufen“, so Friedrich Schmidl. 

Ganz klar, dass Schmidl deswegen auch im 

Vereinsgeschäft die Zukunft des Fairplay sieht. 

Mit zum Angebot gehören deswegen natürlich 

auch Trikotveredelungen und -beflockungen. „Aufgrund 

des guten Services und unserem Know-how 

kommen Kunden immer wieder zu uns zurück. 

Hier sehen wir auch ein großes Plus des stationären 

Fachhandelskonzepts. Diese Zufriedenheit erfährt 

der Kunde im Internet oft nicht. Onlinehändler 

halten eher Ausschau nach Großaufträgen, 

rechnen jedoch weniger mit Nachbestellungen, 

dazu kommen oft Retouren, die wir viel öfter 

schneller und unkomplizierter bearbeiten können.“ 

Auf Grund von Rabattierungen und der momentanen 

Preisstruktur im Teamsportmarkt sei es 

dennoch ein hartes Business geworden. So könne 

man ohne Folgegeschäft kaum noch ausreichend 

Umsätze generieren. „Wenn wir den Verein gut 

bedienen und dieser gute Prozente bekommt, dann 

erwarten wir von den Mitgliedern, dass diese z.B. 

mit ihren Kindern zu uns in den Laden kommen, 

um sie entsprechend mit Equipment auszustatten.“ 

...und bis dato suchen sie gerne den Weg ins Fairplay, 

sogar 20 km von München entfernt.

42 | FACHHANDEL | Digitalisierung 04.2017 

SYMPOSIUM AUF DER ISPO 

Früher ist gestern 

Geladene Gäste hatten anlässlich eines von Adidas veranstalteten Symposiums über die „Macht der 

Innovation – Digitalisierung als Wachstumsimpuls für Industrie und Handel“ die seltene Gelegenheit, in die 

Strategie des deutschen Marktführers einzutauchen. Text: Marcel Rotzoll 

Die Teilnehmer der 

Podiumsdiskussion (v.l.n.r.): 

Andreas Rudolf, Kim Roether, 

Klaus Dittrich, Winand 

Krawinkel, Stephan Herzog, 

Fabian Engelhorn und Ron 

Berger. 

Zum ersten Mal seit elf Jahren war der deutsche 

Marktführer Adidas wieder Teil der ISPO. 

Dabei nutzten die Herzogenauracher die 

Weltleitmesse keineswegs um die aktuellen 

Kollektionen zu präsentieren, sondern man lud zu 

einem Symposium über die „Macht der Innovation – 

Digitalisierung als Wachstumsimpuls für Industrie 

und Handel“. Drei Keynote-Vorträge und eine 

Podiumsdiskussion moderiert von Ex-Sport- 

Scheck-Geschäftsführer Stephan Herzog standen 

auf dem Programm. Die Wahl der Keynote-Speakers 

und Diskussionsteilnehmer hatte Adidas dabei 

weise gewählt. Einerseits wollte man zeigen, wie 

man heute schon gemeinsam mit Handelspartnern 

die Zukunft gestaltet, andererseits sollte den Gästen 

ein Blick eröffnet werden in die Gedanken-Werkstatt 

des Sportartikelriesen. 

Letzteres übernimmt Adidas-Vertriebsvorstand 

Roland Auschel höchstpersönlich. Mit seinem 

Vortrag gewährt er einen der seltenen Einblicke in 

das Denken und die Strategie des Konzerns. Grob 

gerastert gliedern sich seine Ausführungen in drei 

grundlegende Fragestellungen: 1. Der Ist-Zustand: 

Wie sieht Adidas die Gegenwart und vor welchen 

Herausforderungen stehen Industrie und Handel? 

2. Was muss geschehen: Was muss heute getan 

werden, um diesen Herausforderungen aktiv zu begegnen 

und sie anzunehmen? 3. Die Zukunft: Wie 

kann unter diesen Voraussetzungen die Zukunft gestaltet 

werden? Die Gegenwart, so Roland Auschel, 

sei einem stetigen Wandel unterlegen. Im Zeitalter 

der digitalen Revolution bedeute ’früher’ nicht 

einen Zeitraum von 10 oder 50 Jahren, „früher bedeutet 

eigentlich gestern“. Das Internet stecke trotz 

der rasenden Entwicklung der vergangenen Jahre 

immer noch in den Kinderschuhen. Wie die digitale 

Zukunft aussehe, lasse sich noch gar nicht erfassen. 

Sicher seien sich die Adidas-Strategen aber, „dass 

alles, was digitalisiert werden kann, auch digitalisiert 

wird“. Das bedeute für die Drei-Streifen-Marke, 

dass sich Trends und Zielgruppen immer schneller 

verändern. Gerade in der Kernzielgruppe der 14- bis 

19-jährigen sei der Wandel besonders frappierend. 

Hatte beispielsweise vor 15 Jahren kaum ein 

Jugendlicher ein Handy, gab es vor fünf Jahren 

kaum einen Jugendlichen, der keines hatte. Heute 

wurden Handys längst von Smartphones verdrängt. 

Unter anderem der Einsatz der digitalen Medien 

führe dazu, dass sich die Kernzielgruppe „alle 

© MESSE MÜNCHEN

04.2017 Digitalisierung | FACHHANDEL | 43 

fünf Jahre erneuert. In diesen fünf Jahren müssen 

wir alle Trends beherrschen und gleichzeitig die 

nachwachsende Kernzielgruppe verstehen.“ Wenn 

das bedeutet, dass sich das Konsumverhalten der 

Jugendlichen verändert, dann müsse man diese 

Veränderung nicht nur akzeptieren, sondern 

mitgehen. Auschel macht klar: 

„Unser Marketing hat nicht die Aufgabe, einen 

Vertriebsweg zu präferieren, sondern die Marke 

dort zu positionieren, wo sie die bestmögliche 

Wirkung entfaltet.“ Auch deshalb habe man mehr 

Einzelhandelsgeschäfte als jeder Mitbewerber, 

deshalb sei man einer der Marktführer im 

E-Commerce, deshalb verwirkliche man Franchise- 

Modelle. Trotzdem, auch das ein Teil des IST- 

Zustandes, komme dem deutschen Markt und 

dessen gewachsener Fachhandelslandschaft hier 

eine Sonderrolle zu. Denn von den über 2.700 gebe 

es nur zwölf Einzelhandelsgeschäfte sowie nochmals 

zwölf Outlets in Deutschland. Von über 11.000 

weltweiten Mono Branded Franchise Stores gibt es 

nur 13 in Deutschland. Die Herausforderung für 

Industrie und Handel liege vielmehr darin, dass 

das Internet einen völlig neuen Kundentyp hervorbringe, 

„den rasanten Konsumenten, der nichts 

verpassen will: Die richtige Marke mit der richtigen 

Idee zum richtigen Preis und alles natürlich sofort 

verfügbar. Ständig muss dieser Kunde bei Laune 

gehalten werden.“ 

Aus all diesen Faktoren erwachsen nun die 

Herausforderungen für die gesamte Branche, 

für Industrie und für den Handel. Insgesamt 

wachse der Markt für Sportschuhe- und Textilien 

immer langsamer, zuletzt nur noch um 2,5 Prozent 

im Jahr. Die Verlagerung der Absatzkanäle sei in 

vollem Gange. Schon heute würden 30 Prozent über 

das Internet abgewickelt. Das hat Auswirkungen 

auch auf die Handelslandschaft. Zwar nehme der 

stationäre Sportfachhandel nach wie vor die dominante 

Rolle ein. Zudem dürfe man das Internet nicht 

als Bedrohung begreifen, sondern müsse vielmehr 

dessen Chancen sehen. Richtig sei aber auch, so 

Auschel: „Die Schnellen überholen die Langsamen. 

Wer lamentiert oder sich weg duckt, stößt auf massive 

Probleme. Nur wer sich dieser Herausforderung 

intelligent und willensstark stellt, wird weiterhin 

eine erfolgreiche Rolle im Wettbewerb spielen. Um 

das auch ganz deutlich zu sagen: Omni-Channel ist 

kein Zusatznutzen mehr, ohne Omni-Channel wird 

man nicht überleben. Das ist unumstößlich.“ Auch 

die Sportbranche bleibe in diesem Zusammenhang 

nicht von Konzentrationsprozessen verschont. 

Zunächst stehe fest, dass die Herzogenauracher 

„jede neue Technologie als Chance begreifen, um 

mit den Kunden noch besser zu kommunizieren 

und deren Wünschen noch schneller gerecht 

zu werden“. Das Entscheidenden an dieser oft 

zitierten Konsumentenfokussierung sei dabei, dass 

es durch die digitale Vernetzung möglich ist, „selbst 

kleinste Veränderungen im Stimmungsbild der 

jungen Konsumenten rasch erkennen und darauf 

reagiere“ zu können. Deshalb müsse Adidas überall 

dort sein, wo sich die Zielgruppe vernetzt, Freunde 

findet, konsumiert, sich unterhält und mitteilt. 

Nur so können die aktuellen, sich immer schneller 

ablösenden Trends erkannt werden. Und nur so 

könne die Marke zeigen, „was Sport bedeutet und 

wie Sport wirkt“. Dabei gehe es keineswegs darum, 

den lokalen Einzelhandel durch das Smartphone 

zu ersetzen. Es gehe eben einzig und allein darum, 

jene Kernzielgruppe dort anzusprechen, wo sie sich 

austauscht: „Wir managen Wirklichkeiten, keine 

Vorlieben.“ 

Was der Lieferant kann, muss auch der Handel 

tun. Der Handel dürfe sich nicht von dem Käufer 

neuen Typs beirren lassen und seinem Weg 

konsequent folgen: „Weil die digitalen Märkte 

so stark sind, sollte sich ein starker Handel mit 

starken Marken in Szene setzen. Jeder Kompromiss 

zerstört zuerst das Image des Händlers, und dann 

auch noch seinen Gewinn.“ Sport müsse in den 

Innenstädten, in den frequentierten Einkaufslagen 

sichtbar bleiben. Das gelinge aber nicht, indem 

man passiv auf Kunden warte, vielmehr müssen 

Handel und Industrie mit Innovationskraft begeistern: 

„Der Händler hat die elementare Aufgabe, 

den rasanten Konsumenten einzufangen – mit 

einer Produktpräsentation, die Maßstäbe setzt, mit 

Serviceleistungen wie zum Beispiel kostenfreier 

Rücksendung des gekauften Produktes oder einem 

Concierge-Service und mit digitalen Angeboten.“ 

Der Handel müsse den Point of Sale als Ort, an 

dem der Kunde sehen und fühlen können, mit dem 

Internet als Ort, wo alles zu bekommen ist, zusammenführen. 

Im Rahmen dieser Weiterentwicklung 

sei das weltweite Netz kein Gegner, sondern ein 

Werkzeug für den Handel. Ein Werkzeug, um 

neue Kommunikation, neue Mobilität und neue 

Netzwerke „proaktiv für die Kundenansprache 

einzusetzen“. Es sei ein Trugschluss, dass es keine 

Synergien zwischen Internet und Ladentheke 

geben. 

>>> 

Adidas-Vetriebsvorstand 

Roland Auschel gibt Einblick in 

das Denken und die Strategie 

des fränkischen Weltkonzerns. 

Wir fordern den 

Handel auf, sich 

mit dieser schnell 

wandelnden Welt 

gemeinsam mit uns 

auseinanderzusetzen.« 

Roland Auschel, 

Executive Board Member Sales 

Adidas group

44 | FACHHANDEL | Digitalisierung 04.2017 

DIE THESEN VON 

ADIDAS 

Alles, was digitalisiert 

werden kann, wird auch 

digitalisiert. 

Das Internet hat den 

rasanten Konsumenten 

als neuen Kundentyp 

hervorgebracht. 

Ohne Omni-Channel wird 

man nicht überleben. 

Neue Technologie sind 

Chancen, den Kunden noch 

besser zu verstehen. 

Das Internet ist kein Gegner, 

sondern Werkzeug zur 

Kundenansprache. 

Ein Sportfachhändler 

verkauft Sport, Ge sundheit, 

Kommunikation und 

Leidenschaft. 

Adidas will dem Wandel 

gemeinsam mit dem Handel 

begegnen. 

Die gemeinsame Entwicklung von Industrie 

und Handel, das Sich-Öffnen gegenüber dem 

rasanten Konsumenten zeigt sodann in die 

Zukunft: „Der stationäre Handel ist geradezu 

dafür prädestiniert, Gesundheit, Sport und digitale 

Technik zusammen zu führen. Sport ist ohne die 

digitale Technik nicht mehr denkbar.“ Deshalb gilt 

es, das eigene Selbstverständnis zu überdenken. 

Der Sportfachhändler sei eben mehr als ein 

Schuhverkäufer, „er verkauft Sport, Gesundheit, 

Kommunikation und Leidenschaft“. Um die 

Komplexität der Kundenerwartungen tatsächlich 

zu beherrschen, müssten Handel und Industrie zukünftig 

zusammenrücken. Dazu gehöre beispielsweise 

der Austausch von Daten. Nur so käme man 

in eine gemeinsame Vorwärtsbewegung. Trends 

würden in den Metropolen geschaffen und von 

dort verbreitet. Und das mit einer immer größeren 

Geschwindigkeit, der man mit kreativen 

Konzepten auf „einer Art Entdeckungsreise ohne 

festes Ziel“ beizukommen versucht. Diese Reise 

will man mit neugierigen und offenen Sportfachhändlern 

gemeinsam antreten. 

Roland Auschel beschließt seinen Vortrag mit den 

Worten: „Wir befinden uns in einem munteren 

Jahrzehnt. Munter verträgt sich nicht mit Schwarz- 

Weiß-Denken. Wir fordern den Handel auf, sich 

mit dieser schnell wandelnden Welt gemeinsam 

mit uns auseinanderzusetzen.“ 

Als Beispiele, wie der fränkische Weltkonzern 

den Handel auf die Reise mitnimmt, fungieren 

Zalando-Vorstand David Schneider und Frank 

Geisler aus der Ochsner Sport-Geschäftsleitung. 

David Schneider hebt in seiner Rede hervor, welche 

vermeintlichen Regeln Zalando einst brach, um 

überhaupt wahrgenommen zu werden. Aus den 

Underdogs von einst sei aber mit dem ungeheuren 

Wachstum ein Unternehmen geworden, das 

letztlich selbst zum Establishment gehört. Das 

Regeln-brechen als Erfolgsrezept der Anfangsjahre 

falle umso schwere, je mehr man zu verlieren 

hätte. Trotzdem müsse man sich dem Wandel aktiv 

stellen. Eine Kernthese Schneiders ist dabei, dass 

ein lokales Denken einem zentralen Ansatz überlegen 

sei. Daher arbeite man beispielsweise eng 

mit Adidas oder auch mit Engelhorn zusammen. 

Die zweite Kernthese lautet: Online geht offline, 

und zwar mit neuen Formaten und in neuen 

Partnerschaften. 

Frank Geisler als Vertreter des stationären Handels 

will zunächst damit aufräumen, dass sich der 

Handel verändere. Das tue er nicht. Handel sei 

immer gleichgeblieben, er bedeute nach wie vor, 

dass man Geld gegen Ware tauscht. Was sich ändere, 

sei der Kunde. Dieser sei der Schrittmacher des 

Handels. Um ihn erfolgreich anzusprechen, seien 

Produktinnovationen ein Schlüssel zum Erfolg. Ein 

anderer sei „die Chance des stationären Handels, 

Mensch zu sein“. 

Nicht der Handel habe sich verändert, 

sondern der Kunde, so Frank Geisler 

von Ochsner Sport 

Zur anschließenden Podiumsdiskussion 

gesellten sich zu Stephan Herzog Winand 

Krawinkel, Managing Director Central Adidas 

group, Intersport-Vorstandsvorsitzender Kim 

Roether, sein Sport 2000-Kollege Andreas 

Rudolf, Outfitter-Geschäftsführer Ron Berger, 

Messe-München-Chef Klaus Dittrich und 

Fabian Engelhorn, Geschäftsführer der Engelhorn 

Gruppe. Einig waren sich alle, dass die digitale 

Veränderung als Chance begriffen werden müsse. 

So kommentiert Andreas Rudolf, dass man den 

Händlern durchaus auch die Angst vor der 

Digitalisierung nehmen musste. Die Händler seien 

aber auch im Selbstverständnis heute deutlich 

weiter als noch vor einigen Monaten. Kim Roether 

seinerseits setzt beim Thema Digitalisierung auf 

Angriff. Den Intersportlern müsse es gelingen die 

Marktanteile aus dem Stationär-Geschäft, immerhin 

weit über 30 %, auch online zu erreichen. 

Insgesamt, das wird an diesem Abend deutlich, 

will Adidas den Handel auf die längst gestartete 

Reise in die Zukunft mitnehmen. Die grundsätzliche 

Einschränkung dabei lautet jedoch, dass dieser 

Handel ebenfalls bereits in die digitale Zukunft 

aufgebrochen und im Rahmen der jeweiligen 

Anforderungen gewillt ist, den von Adidas längst 

gewiesenen Pfad auch zu beschreiten. Dazu gehört 

neben dem Datenaustausch und der Omni-Channel- 

Präsenz insbesondere auch die Konsumentenfokussierung. 

Vor allem der Werkstattbericht von Roland 

Auschel macht deutlich, dass der deutsche Marktführer 

zwar seine Definition von Sportfachhandel 

mit allen Konsequenzen angepasst haben mag, 

der zukunftsgerichtete stationäre Handel jedoch 

weiterhin eine herausgehobene Bedeutung für die 

Herzogenauracher behalten wird.

04.2017 Interview | FACHHANDEL | 45 

NACHHALTIGKEIT AUF DER ISPO 

„ Rethink or die“ – 

Umdenken oder sterben! 

Unter diesem Motto stand ein Vortrag im Rahmen des „Retail Days“ der diesjährigen ISPO Academy, in dessen 

Zentrum das Thema Nachhaltigkeit stand. Nur wenige hörten gespannt zu. Warum nur wenige? „Der Handel ist 

noch nicht so weit“, war die eine Antwort. Eine andere: „Das Timing für den Vortrag war nicht gut gewählt“, wie 

Handelsexperte Gerd Bittl-Fröhlich im Interview mit sportFACHHANDELkritisiert. 

sportFACHHANDEL: Gerd Bittel-Fröhlich, wie 

haben Sie die ISPO 2017 erlebt? 

Gerd Bittl-Fröhlich: Ich habe einen Aufbruch 

gespürt, die Stimmung war gut. Viele Hersteller 

waren mit dem winterlichen Wetter sehr zufrieden. 

Ich habe auch viele innovative Produkte gesehen 

und es hat mir gefallen, dass ihre Wertigkeit bei 

vielen Herstellern wieder ins Zentrum rückt, ohne 

dass dies zulasten der Erlebniswelten geht. 

Und wo hakt es? Ich vergleiche die Messe gerne mit 

einem Catwalk. Dieses Schaulaufen motiviert die 

Händler, keine Frage. Allerdings liegt hier auch der 

Knackpunkt: So wie es nur sehr wenige Menschen 

gibt, die die Mode des Catwalks im Alltag tragen, 

verstellt der ISPO-Catwalk den Blick darauf, was 

neben dem Glamour immer wichtiger wird. Wie 

halten wir es mit der Nachhaltigkeit? Mit „wir“ 

meine ich nicht die Messe München allein, ich 

meine die ISPO-Community, also auch die 

Aussteller, die den Marktplatz ISPO bespielen. 

Warum glauben Sie, tut sich die Sportbranche 

so schwer beim Thema Nachhaltigkeit? Einmal 

abgesehen vom Team-Sport ist der Sport geprägt 

von Wettkämpfen. Das Individuum und die 

Attribute „höher, schneller, weiter“ sind ein 

wichtiger Faktor bei den Erlebniswelten des Sports. 

Für das Thema Nachhaltigkeit brauchen wir aber 

wieder mehr Sinn für das „Wir“. Die Frage ist doch, 

wie wir diese Welt unseren Kindern übergeben 

wollen. Wenn wir dieses „Wir“ mit dem „Sein in der 

Natur“ und der Verantwortung dafür verbinden 

würden, würden wir uns meiner Meinung nach 

auf dem Weg in die richtige Richtung bewegen. In 

diesem Sinne einen Weg vorzugeben, stünde auch 

der ISPO gut zu Gesicht. Denn manchmal hatte ich 

schon das Gefühl, während ich durch die Gänge 

lief, dass wir uns in einer Art „Blase“ bewegen und 

versuchen, uns aus der Verantwortung zu stehlen. 

Ich nenne das „Störfelder“ – Punkte also, an denen 

man mit einem Konzept zur Nachhaltigkeit 

ansetzen könnte. 

Interview: 

Dorothea Weniger 

© MESSE MÜNCHEN 

Was meinen Sie konkret damit? Ich erkläre es mal 

anhand eines sehr einfachen Beispiels: Auf der 

Messe stellte ein Hersteller Stahltrinkflaschen aus, 

die aufgrund der enormen Mengen weggeworfener 

Coffeeshop-Pappbecher entwickelt wurden. Warum 

schließt sich die Messe München nicht konzeptionell 

solchen Entwicklungen an und achtet zum 

Beispiel bei ihrer Gastronomie ausnahmslos darauf, 

dass dort entsprechend gehandelt wird? So könnte 

die Messe das Thema „umweltbewusst handeln“ in 

einem ersten Schritt auch aktiv vorantreiben. Ich 

bin davon überzeugt, die Messe kann das. 

Woher nehmen Sie diese Überzeugung? Ich habe Ansätze 

davon auf der Messe gesehen. Das neue Konzept in 

der Action-Halle B 6, aber auch in der Halle B 5 empfand 

ich zum Beispiel als sehr erfrischend. Die jungen 

Leute dort haben richtig gearbeitet. Sie beschäftigten 

sich wieder mit den Produkten. Abends blieb dann 

Zeit zum Feiern – und sie haben richtig gefeiert. 

Hand aufs Herz: Wie halten Sie es in Ihrem 

Betrieb selbst mit der Nachhaltigkeit? Wir 

versuchen überall achtsam zu sein, von der 

Kaffeeküche – keine Kapseln – über Versand 

bis hin zu den Reisen. So werden zum Beispiel 

zum Versand der gewonnenen Preise nur 

gebrauchte Kartons aus einem Tutziger 

Sportgeschäft verwendet – unsere Gewinner 

wissen das. Aus Autofahrten werden bei uns 

immer mehr Zugfahrten. Unsere Online- 

Schulungen sparen viel Treibstoff. Wir sind noch 

lange nicht perfekt, wir sind aber auch bereit, 

unangenehmere Wege einzuschlagen. Gleichzeitig 

müssen wir in unseren Schulungen das Thema 

Nachhaltigkeit nachvollziehbar darstellen und 

dafür sorgen, dass das Wissen darüber bei 

möglichst vielen Händlern, Verkäufern und 

Azubis ankommt, denn neben der allgemeinen 

Verantwortung drängt auch der Kunde immer mehr 

und fragt nach nachhaltigen Produkten.

46 | FACHHANDEL | Reportage 04.2017 

AZUBIS BEIM TRAINEE-PROJEKT DER ISPO ACADEMY 

Die Zukunft 

im Verkauf 

Noch sind sie skeptisch: 

Azubis im prall gefüllten Plenum 

des ISPO-Academy-Hörsaals im 

Foyer Eingang Ost. 

Im Rahmen der ISPO Academy erhalten Auszubildenden im Trainee-Projekt die Möglichkeit die Weltleitmesse 

auf eigene Faust zu erkunden. sportFACHHANDEL begleitete eine der Gruppen beim ISPO-Rundgang. 


Welche konkreten Vorteile 

hat das Material dieser 

Schildkröt-Yogamatte? MTS- 

Geschäftsführer Sebastian 

Frey beantwortet geduldig alle 

Fragen der Engelhorn-Azubis 

Paul, Julia, Sabrina und Klara. 

Letzter ISPO-Tag, morgens 9 Uhr. Auch, wenn 

die Besucher am Mittwoch nicht mehr ganz 

so zahlreich auf die Messe strömen wie an 

den Tagen zuvor, ist die Stimmung in den Hallen 

ausgesprochen gut. Langsam füllt sich dennoch der 

Platz vor der hörsaalähnlichen ISPO Academy am 

Eingang Ost – mit Jugendlichen. Es handelt sich um 

Auszubildende beispielsweise von Engelhorn, 

Ochsner Sport, McTrek, Sport-Scheck, 

Gigasport und Schweizer Berufsschulen. Die 

zukünftigen Sportartikelfachverkäufer nehmen 

im Rahmen der ISPO Academy am Trainee-Projekt 

teil. Azubis sollen so die Möglichkeit erhalten, den 

Messealltag kennenzulernen, einen Einblick „in das 

professionelle Treiben des Sport Business“ sowie 

Eindrücke und Informationen zu bekommen und 

erste Geschäftskontakte zu knüpfen. 

Mittendrin ist Gerd Bittl-Fröhlich, Geschäftsführer 

des Online-Trainingsportals Sportsella. 

Als sich der kleine Hörsaal bis auf den letzten Platz 

gefüllt hat, richtet er sein Grußwort an die Teilnehmer. 

Die Auszubildenden des Sportfachhandels 

seien die Zukunft des Verkaufs. Dabei werde die 

Aufgabe des Verkäufers gerade in Zeiten der 

allgegenwärtigen Informationsportale immer 

wichtiger. Bittl-Fröhlich, der 2006 zum 

Trainee-Programm dazugestoßen ist, benutzt 

zur Verdeutlichung ein schönes Bild: „Sucht der 

Konsument nach Informationen, kann er dafür 

das Internet nutzen. Dort allerdings erhält er ein 

Übermaß an Infos. Das ist so, als ob man aus einem 

Feuerwehrschlauch trinken möchte. Hinterher ist 

man zwar nass, Durst hat man aber immer noch. 

Deswegen braucht man den Verkäufer!“ 

Unter die Jugendlichen hat sich auch Christina 

Nicklas aus der Personalentwicklung der Yeah AG 

gemischt. Gemeinsam mit einigen McTrek-Azubis 

nutzt sie das Angebot der ISPO Academy, und 

das mit großer Begeisterung: „Wir von McTrek 

legen großen Wert auf die Qualifikation unserer 

Mitarbeiter. Neben einem fundierten Weiter- 

© SFH, MCTREK

04.2017 Reportage | FACHHANDEL | 47 

bildungskonzept setzen wir als expandierendes 

Unternehmen einen großen Fokus auf die Ausbildung 

unserer Nachwuchskräfte. Einen spannenden 

Außentermin wie die ISPO möchten wir unseren 

Auszubildenden nicht vorenthalten. Zusammen 

mit dem Team von der ISPO Academy können wir 

unseren Auszubildenden eine völlig neue Facette 

der Outdoor- und Sportwelt näherbringen und die 

Identifikation mit der Branche und damit auch mit 

McTrek steigern.“ 

Gemeinsam mit Personalentwicklerin Christina Nicklas schauen sich diese 

vier McTrek-Azubis auf der Messe um und nutzen die Angebote der am 

Trainee-Programm teilnehmenden Aussteller. 

An den Messeständen von Jack Wolfskin, Petzl, 

Thule, Dahu, Patagonia, Ortovox, Beco und 

Finis werden die Azubis schon zu Führungen, 

kleinen Projekten oder spielerischen Aufgaben 

erwartet. Nadine Weidner von Zanier und 

Sebastian Frey von MTS warten derweil an ihren 

Ständen auf Azubis, die sich in kleinen Gruppen 

zu einer Einkäufer-Gemeinschaft zusammengetan 

haben. Die vier Engelhorn-Azubis Klara, Sabrina, 

Julia und Paul sind die ersten, die Sebastian Frey am 

MTS-Stand begrüßt. Alle vier kennen einzelne 

MTS-Artikel und Warengruppen, sind aber zunächst 

überrascht davon, wie umfangreich das 

Sortiment der Wolfratshausener in Wirklichkeit 

ist. Sie entscheiden sich schließlich für ein Einkäufergespräch 

für das Schildkröt-Fitness-Sortiment. 

Geduldig erklärt MTS-Geschäftsführer Sebastian 

Frey die aktuellen Top-Produkte. Aus den zunächst 

noch etwas schüchternen Probe-Einkäufern werden 

im Verlauf des Gesprächs recht schnell aufgeweckte 

Nachfrager, die wissen wollen, was die greif- und 

sichtbaren Vorteile des einzelnen Produkts sind, wo 

die Verbindungen mit dem restlichen Sortiment, 

wie hoch die Margen. Nach über einer halben Stunde 

ist der Termin beendet, die Azubis zeigen sich 

angetan: Paul freut sich, dass „unser Arbeitgeber 

uns jährlich diese Möglichkeit bietet. Für uns ist es 

super, dass wir hier dabei sein können! Das ist auch 

die Chance, mal die Seite zu wechseln.“ Julia ist 

überrascht über die Vielfalt der Marken und Artikel 

am MTS-Stand: „Wir alle wechseln halbjährlich die 

Abteilung. Umso interessanter finde ich jetzt beispielsweise 

hier den Stand. Wir sehen nicht nur das 

Sortiment, das wir auch bei uns führen, sondern 

das gesamte MTS-Sortiment. Umso spannender ist 

es, mehr darüber zu erfahren.“ Der sportlich-ungezwungene 

Austausch mit dem MTS-Chef überzeugt 

auch Sabrina: „Ich finde toll, dass man uns das 

anbietet! Wir haben sonst immer nur die Sicht des 

Verkäufers, sehen die Vorauswahl. Und hier sieht 

man, was es alles noch gibt. Auch dass man uns die 

Chance gibt, mal mit dem Lieferanten und sogar 

mit dem Geschäftsführer persönlich zu sprechen, 

finde ich richtig gut!“ Klara, von Sebastian Frey 

sofort als Siegerin des VDS Supercups im vergangenen 

Jahr identifiziert, denkt noch weiter und sieht 

ganz persönlich Chancen: „Ich finde es cool, dass 

wir an dem Trainee-Programm der ISPO teilnehmen 

können, dass es die Chance für uns Azubis 

gibt, auf einer solch riesigen Messe Einblicke zu 

kommen, die ja eigentlich für Einkäufer und Industrie 

gedacht ist. Das macht es umso interessanter zu 

sehen, ob das vielleicht auch mal ein Job für mich 

ist oder ich mir das gar nicht vorstellen kann.“ 

Diesen Enthusiasmus für die Sportartikelbranche 

zu wecken, ist letztlich auch das Ziel des 

Trainee-Programms. Ein Ziel, das mit engagierten 

Industriepartnern, vor allem aber mit engagierten 

Sportfachhändlern erreicht wird. „Mit großem 

Erfolg“, wie Personalentwicklerin Christina Nicklas 

hinzufügt. „Unsere Auszubildenden konnten 

nicht nur Messeluft schnuppern, sondern auch 

einige unserer wichtigsten Lieferanten und deren 

kommende Kollektionen kennenlernen. Die spannenden 

Vorträge einer Extremsportlerin und eines 

Jungunternehmers rundeten das sehr gut organisierte 

Gesamtkonzept der ISPO Academy ab. Ganz 

besonders ist unseren Auszubildenden die gute 

Atmosphäre, die auf den Messeständen herrschte, 

aufgefallen. Auch im nächsten Jahr werden wir 

unseren Auszubildenden den Mehrwert bieten und 

sie wieder für die ISPO Academy anmelden.“ Gerd 

Bittl-Fröhlich unterstreicht: „Es geht darum, die 

Azubis von der Sportbranche zu begeistern und die 

Begeisterung für den Beruf des Verkäufers weiter 

zu geben!“ Gleichzeitig sieht der Sportsella-Mann 

aber noch Verbesserungspotential. Auffällig ist 

nämlich, dass in der Regel große Sporthäuser 

oder Filialisten ihren Azubis den Messebesuch im 

Rahmen des Trainee-Projekts ermöglichen. „Ich 

würde mir wünschen“, so seine Hoffnung für das 

kommende Jahr, „dass mehr Sportfachhändler ihre 

Azubis zum Trainee-Projekt anmelden!“

48 | BRAND NEW | Outdoor 04.2017 

leki.com • IWA 4.140 

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Aluminiumveredelung sorgt für höchste Qualität. Hochfeste 

Lightweight Aluminiumschäfte werden im eigenen Verfahren 

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Mit dabei ein Getränkehalter, sowie eine praktische Transporttasche, 

die als zusätzlicher Stauraum per Klettband an den Stuhl angebracht 

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Mit dem „Chiller“ und dem „Breeze“ ist LEKI 2016 in diese 

Kategorie gestartet, im zweiten Jahr gibt es eine Eweiterung der 

Produktfamilie. Der Sub 1, das Fliegengewicht der Effect Chairs. 

Basierend auf dem Breeze, dem „kleinen“ Faltstuhl. Mit sportiverem 

Look und leichterem Gewebe des Sitzbezugs schafft es der „neue“ 

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nach dem perfekten Platz mu ss schließlich auch die Farbe passen. 

CHILLER 

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Stuhlmaße 84x50x58 cm 

Sitzhöhe 

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Belastbarkeit 145 kg bei standardgemäßem Gebrauch 

Packmaß 

14x12x38 cm 

Verfügbar jeweils in vier Farben: anthrazit, sand, olive, rot. 

BREEZE 

Gewicht 

1090 g 

Stuhlmaße 69x44x49 cm 

Sitzhöhe 

30 cm 


Packmaß 

14x12x33 cm 

Verfügbar jeweils in zwei Farben: anthrazit, olive. 

SUB 1 


Stuhlmaße H 69 x B 44 x T 49 

Sitzhöhe 

30 cm 

Packmaß H 14 x B 14 x T 33 

Gewicht 

940 g 

Verfügbar jeweils in drei Farben: schwarz, grün, blau. 

Zubehör (optional für alle Modelle): Einsinkstopp „X-Band“ 

Breeze 

olive 

Chiller 

Anthrazit 

Sub 1 

Blau 

Sub 1 

Schwarz

04.2017 Winter | BRAND NEW | 49 

Die neue Scout 

Ihr Einstieg in die 

Automatenklasse 

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Mit der neuen Scout präsentiert 

WINTERSTEIGER einen Skischleif- 

Automaten für Belag- und 

Kantenschliff. Aufgrund des kompakten 

Maschinendesigns findet sie auch in 

kleinen Werkstätten Platz und der 

Umstieg von manuellem Service auf 

Automatisierung wird möglich. Die 

Scout ist eine völlig neu entwickelte 

Maschine – jahrzehntelange Erfahrung 

und bewährte Technologie aus dem 

Hause WINTERSTEIGER stecken in ihr. 

Alle Funktionseinheiten sind von vorne 

zugänglich und die Scout kann daher 

direkt an der Wand aufgestellt werden. 

Die Scout schafft beinahe den doppelten 

Durchsatz im Vergleich zu zwei manuellen 

Maschinen (je für Belag und Kante) und 

zwei Bedienern. 

Scout: Automatische 

Service-Station für Ski 

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Der BD 3D Fußscanner Vandra erstellt in 

Sekundenschnelle ein dreidimensionales 

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Scanner unterstützt und beschleunigt 

den Verkaufs- oder Verleihprozess, denn 

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die passenden Skischuhe und Einlagen. 

Ein hoher Hygiene- und Komfortfaktor ist 

gegeben, denn der Kunde steht in seinen 

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Lithium-Ionen Akkupacks gespeist, die 

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Akkupacks sind mit den HOTRONIC 

Heizsohlen der XLP Serie kombinierbar. 

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Fußscanner als 

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der Akku im Bund auf der Oberhand 

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Intensitäten) erfolgt mit einem Druckknopf 

auf dem Akku, die Aufladung 

unkompliziert per USB. Beide Varianten 

sind optimal für kalte Tage. Das 

weiche 4-Wege-Stretch-Material 

ZA TEX bietet unschlagbaren Komfort 

und wird mit einer warmen 

ZA LOFT-Isolierung ergänzt. Für noch 

mehr Wärme ist der Fäustling 

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der Isolationsschicht ARCTICAP ausgestattet 

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Wetterschutz. Beide Varianten 

verfügen über liebevolle Details 

(Wischer auf dem Daumen, 

PRO-LOCK Verschluss), sehen 

umwerfend aus und kommen 

2017/18 in schickem orange/ 

camouflage. 

REVOLUTION.XZX

04.2017 Outdoor | BRAND NEW | 51 

buff.eu • ÖSFA: Boxx b/101 

BUFF ® 

Als erste Marke hat BUFF ® im nahtlosen Rundstrickverfahren Schlauchschals entwickelt, die für viele Sportler 

zum elementaren Accessoire für jegliche Outdooraktivität wurden. Seit 1992 ist die Marke BUFF ® der Inbegriff 

für multifunktionelle Head- und Neckwearaccessoires und ist in diesem Segment weltweit Marktführer. 

Thermonet ® BUFF ® 

Pünktlich zum 25-jährigen Firmenjubiläum präsentiert die spanische 

Sport- und Lifestylemarke eine Faserinnovation, die in Zusammenarbeit 

mit dem Faser- und Isolationsspezialisten Primaloft® entwickelt wurde. Das 

hochwertige Thermonet®-Material wird in Tüchern, Mützen und Balaclavas 

verwendet und bietet noch bessere isolierende und windabweisende 

Eigenschaften als herkömmliche Mikrofaserprodukte – perfekt für 

anspruchsvolle Outdoorsportler. So halten Thermonet®-Modelle vier mal 

so warm und haben zugleich eine sehr gute Dampfdurchlässigkeit. Das 

Material wird ab der Saison Herbst-Winter 2017/18 exklusiv und weltweit 

nur von BUFF® verwendet. Die Herstellung erfolgt im typischen BUFF® 

Rundstrickverfahren ohne Nähte und gewährleistet somit einen hohen 

Tragekomfort. Zudem ist die Neuentwicklung äußerst umweltschonend: 

Die hochwertige Faser besteht aus 70 Prozent recyceltem Polyester (PET 

Flaschen). 

Midweight Merino BUFF ® Hat & Neckwear 

Viele Outdoorsportler bevorzugen den natürlichen Komfort 

von Merinoprodukten. BUFF® erweitert aufgrund der großen 

Nachfrage das Merinoangebot und führt eine neue Grammatur 

von 250g/m² in das Sortiment ein. Neben der relativ dünnen 

Grammatur von 125g/m², die sich ideal für weniger kalte 

Tage und die Übergangszeit eignet und der sehr kräftigen 

Grammatur von 600g/m², die an besonders kalten Tagen 

Wärme spendet, deckt die neu eingeführte mittlere Grammatur 

künftig alle Anwendungsbereiche dazwischen ab. Verarbeitet 

wird die neue Grammatur im Midweight Merino BUFF® sowie 

im Midweight Merino Hat. Beide sind getreu dem Motto „Mix 

& Match“ ideal miteinander kombinierbar. 

Lifestyle Kollektion 

Seit einigen Saisonen führt BUFF® auch eine reine Lifestyle- 

Kollektion. Von sportlich- schicken Modellen bis hin zu betont 

modischen Stücken für den täglichen Gebrauch ist für jeden etwas 

dabei. Die nahtlose Verarbeitung garantiert einen angenehmen 

Tragekomfort. Vorwiegend Materialien wie Merinowolle, 

Wollgemische mit Alpakawolle oder unkomplizierter Kunstfaser 

halten angenehm war. Für Aktivitäten im Schnee eignet sich zum 

Beispiel das Set „Livy“ bestehend aus Mütze und Schal aus 100% Acryl 

und einem Fleece Einsatz hervorragend. Mit kräftigen Farben und 

grober Strickoptik glänzt man sowohl auf der Skipiste als auch beim 

Après Ski.


nikon.de • IWA: 4A.106 

Die neue MONARCH-HG-Produktreihe von Nikon 

Die fortschrittlichsten Modelle in der 

Geschichte der MONARCH-Ferngläser 

Die neuen Ferngläser MONARCH HG 8x42 und 10x42 bieten 

erstklassige optische Leistung mit Schärfe bis in die Bildecken 

und schöne, natürliche Farben in einem kompakten Gehäuse. Sie 

stehen für die bisher beste Leistung aller MONARCH-Modelle. 

Das große scheinbare Sehfeld (60,3° für das 8×42 und 62,2˚ für das 

10×42) sorgt für ein fantastisches Bild und das Bildfeldebnungs- 

Linsensystem gewährleistet eine gestochen scharfe und klare Sicht 

bis zum Rand des Sehfelds. 

ED-Glas (besonders niedrige Dispersion) korrigiert Farbfehler 

und liefert ein kontrastreiches und hochauflösendes Bild 

mit einer natürlichen Farbwiedergabe. Auf alle Linsen und 

Prismen wird eine hochwertige Mehrschichtenvergütung und 

auf das Dachkantprisma eine dielektrische, hochreflektive 

Mehrschichtenverspiegelung angewendet. Durch diese 

Kombination wird ein außergewöhnlich helles Bild mit einer 

Lichtdurchlässigkeit von bis zu 92 % oder mehr erzielt. 

Das kompakte und leichte Fernglas lässt sich dank des 

schlanken Gehäuses mühelos überallhin mitnehmen 

und die Magnesiumlegierung mit kratzfester 

Linsenbeschichtung sorgt für die nötige Robustheit 

und Langlebigkeit. Ein großer Abstand 

der Austrittspupille gewährleistet auch 

für Brillenträger ein klares Sichtfeld und 

der bewegliche Gummi-Okularabschluss 

erleichtert die richtige Ausrichtung 

Ihrer Augen an der Austrittspupille. Dank 

Stickstofffüllung bietet das Gehäuse des 

MONARCH HG eine erstklassige Wasserdichtigkeit 

für bis zu 10 Minuten in einer Tiefe von bis zu 5 

Metern und eignet sich dadurch hervorragend für Outdoor- 

Aktivitäten. Ein Beschlagen des optischen Systems wird selbst 

in Niederdruckumgebungen in Höhen von bis zu 5.000 Metern 

verhindert, sodass Sie in jeder Lage eine klare Sicht haben. 

UVP: 

MONARCH HG 8x42 € 1.039,00 

MONARCH HG 10x42 € 1.099,00 

Monarch HG


nikon.de • IWA: 4A.106 

Laser-Entfernungsmesser 

MONARCH 7i VR 

Der innovative Laser-Enfernungsmesser MONARH 7iVR verfügt 

erstmals über einen optischen Bildstabilisator. 

Der MONARCH 7i VR reduziert effektiv die durch Handbewegungen gen 

(Sinuswellen) verursachten Vibrationen des Sucherbildes auf 1/5 oder 

weniger, basierend auf den Messstandards von Nikon. Das Bild im Sucher 

bleibt stabil, was das Zielen vereinfacht. Die Messdistanz beträgt bis zu 

915 Meter, was zusätzlich zur VR(Bildstabilisator)-Technologie eine rasche 

und einfache Messung auch weit entfernter Objekte ermöglicht. 

Für helle, klare Bilder ist der MONARCH 7i VR Laser-Entfernungsmesser esser 

mit mehrschichtvergüteten Linsen und einer leistungsstarken 6-fachen 

Vergrößerung ausgestattet. Die ID-Technologie zeigt die horizontale 

Entfernung an, während Nikon’s Datenverarbeitungsalgorithmus HYPER 

READ genutzt wird, um das Ergebnis in ca. 0,5 Sekunden anzuzeigen n 

Der MONARCH 7i VR Laser-Entfernungsmesser hat ein kompaktes und 

ergonomisches Gehäuse und liefert eine hohe optische Qualität und eine 

akkurate Messleistung. Für Situationen, in denen jede Sekunde zählt, 

können Entfernungen schnell und exakt gemessen werden. Mit seiner 

wasserdichten und beschlagfreien Bauweise (regenfestes Batteriefach) 

ist der MONARCH 7i VR Laser-Entfernungsmesser unter allen 

herausfordernden Bedingungen einsatzbereit. 

UVP: 479,00 € 

Outdoor | BRAND NEW | 53 

Monarch 7i VR 

MONARCH-Spektive 

Die neue MONARCH-Spektiv-Serie besteht aus vier Spektiven und drei 

exklusiv für die neue Serie entwickelten Okularen. 

Die MONARCH-Spektive bieten erstklassige optische Leistung mit einem 

kristallklaren Sehfeld. Als Nachfolgemodelle der ED82/EDIII-Fieldscopes 

sorgen sie für vollkommen neue Erlebnisse bei der Naturbeobachtung. 

Dank ED-Glas (besonders niedrige Dispersion) von Nikon und 

lebensechter Farben liefern die MONARCH-Spektive ein kontrastreiches 

Sehfeld und die auf alle Linsen und Prismen angewendete 

Mehrschichtvergütung sorgt für eine hohe Lichtdurchlässigkeit. Das 

optimierte Fokussystem ermöglicht eine schnellere und zuverlässigere 

manuelle Scharfstellung. 

Die MEP-Okulare nutzen ein neues optisches System und zeichnen sich 

durch ein Bildfeldebnungs-Linsensystem aus, das bei einem großen 

Abstand der Austrittspupille im gesamten Sehfeld für eine konstant hohe 

Detailschärfe sorgt. Beim Anschluss an ein MONARCH-Spektiv ist jedes 

dieser MEP-Okulare wasserdicht, sodass eine sichere Nutzung selbst bei 

unerwarteten Wetterumschwüngen gewährleistet ist. 

Ob die Spektive zur Beobachtung von Vögeln oder von Naturschauspielen 

am Nachthimmel eingesetzt werden, die Gehäuse aus Aluminium sorgen 

für eine Robustheit und Langlebigkeit, die für das Outdoor-Abenteuer 

geschaffen wurde. Egal wie extrem die Wetterbedingungen sind, 

MONARCH-Spektive sind der optimale Begleiter. 

UVP: 

MONARCH 82ED ANGLED BODY € 1.599,00 

MONARCH 82ED STRAIGHT BODY € 1.599,00 

MONARCH 60ED ANGLED BODY € 1.369,00 

MONARCH 60ED STRAIGHT BODY € 1.369,00 

Okular MEP 20-60x € 379,00 

Okular MEP 30-60xW € 549,00 

Okular MEP 38xW € 329,00 

Monarch 62ED 

Straight body 

Monarch 82ED 

Straight body 

Monarch 62ED 

Angled body 

Monarch 82ED 

Angled body 

Okular 

MEP 30-60xW 

Okular 

MEP 38xW 

Okular 

MEP 20-60x


thule.com 

Thule Chariot Sport 

DER FLEXIBLE TRAININGSPARTNER 

Der Thule Chariot Sport ist für 

Spitzenleistungen in jeder Hinsicht 

ausgelegt, von der 

Bedienfreundlichkeit über clevere 

Funktionen bis hin zu Sicherheit 

und Langlebigkeit. Der elegante 

Trainingspartner unterstützt den Sportler 

mühelos und mit viel Spaß das ganze 

Jahr bei allen Outdoor-Aktivitäten. Ob 

spazieren gehen, Rad fahren, joggen oder 

Skilanglauf: Der Thule Chariot Sport wird 

die Erwartungen übertreffen. 

Er wurde härtesten Tests unterzogen und 

erfüllt oder übertrifft sogar alle weltweiten 

Sicherheitsnormen. 

Hochwertige Ausführung 

Der Thule Chariot Sport ist der am hochwertigsten ausgeführte 

und vielseitigste Multisport Anhänger von Thule. Er ist aus 

erstklassigen Materialien gefertigt und mit einer wahren Fülle 

an Funktionen ausgestattet, ohne dabei unnötig an Gewicht 

zuzulegen. Der verstellbare Lenker kann perfekt auf die Größe und 

den Bewegungsstil angepasst werden, während die handbetätigte 

Scheibenbremse sofort und sicher anspricht. Für mehr Beinfreiheit 

beim Einsatz als Jogging-Transporter kann die Gepäcktasche 

einfach verstaut werden. Im klimatisierten Innenraum, der Schutz 

vor Wind, Regen, Schnee und Insekten bietet, lassen sich die 

Temperaturen und Schattenverhältnisse leicht regeln, dass Kind 

hat unter allen Wetterbedingungen eine angenehme Fahrt. 

Der vollständig gepolsterte Liegesitz ist ein weiteres Merkmal, das 

den Komfort für das Kind erhöht, während die einstellbare, leichte 

Federung für eine sanfte und sichere Fahrt sowohl auf als auch 

abseits befestigter Straßen sorgt. Der Thule Chariot Sport lässt sich 

einfach und kompakt zusammenklappen, sodass er sich mühelos 

lagern und transportieren lässt.


thule.com 

Outdoor | BRAND NEW | 55 

Thule RoundTrip Kollektion 

Das Konzept einer noch besseren Tasche 

Die Thule RoundTrip Kollektion ist genauso 

robust, zuverlässig und funktional ausgeführt 

wie die aktuelle Generation, bietet jedoch 

verbesserte Funktionen und ein frisches Design. Die 

Snowboard- und Ski Roller sind mit zusätzlichen 

strukturellen Verstärkungen gegen Durchhängen 

ausgestattet. Weitere Verbesserungen umfassen ein 

besonders großes SafeZone-Fach am Boot Backpack 

und einen S-förmigen Reißverschluss um die Ski- und 

Snowboard-Taschen, dadurch wird die Sichtbarkeit und 

der Zugang zu Ihrer Ausrüstung erleichtert. 

Alles an seinem 

Platz 

Mit speziellen Skistockhüllen, Skihüllen, 

Zubehörfächern und einer geräumigen, 

stoßsicheren SafeZone ist die Ausrüstung 

geordnet, getrennt und geschützt, damit 

man sich ganz auf die Schneeverhältnisse 

konzentrieren kann und keine Zeit mit der 

Suche nach der Ausrüstung verschwenden 

muss. 

Schutz und jederzeit Ordnung 

für Ihre Wintersportausrüstung 

Die innovativen Ski- und Snowboardhüllen 

von Thule sind eine klassische 3-in-1- 

Lösung. Sie lassen sich über beide Enden 

ziehen und sorgen so für zusätzliche 

Sicherheit, schützen die empfindliche 

Funktionskleidung vor scharfen Kanten 

und halten die Ausrüstung unterwegs und 

am Ziel an ihrem Platz. 

Robust und 

zuverlässig 

Widerstandsfähigkeit ist ein Basismerkmal 

der Thule RoundTrip Kollektion. Mit 

einem robusten Hauptgewebe aus 

600-D-Polyester, dicker Polsterung und 

YKK-Reißverschlüssen sind diese Taschen 

auf Langlebigkeit ausgelegt.

56 | BRAND NEW | Schuhe 04.2017 

lowa.de • IWA: Halle 4/4-330 

© TASMANIAN TIGER

04.2017 Schuhe | BRAND NEW | 57 


DIE PERFEKTEN EINSATZPARTNER 

INNOX GTX ® LO TF LE, INNOX GTX ® MID TF LE 

Der Tactical-Schuh INNOX GTX® TF LE ist sowohl in der LOW-CUT-Variante sowie als MID-CUT-Modell erhältlich. Beide 

überzeugen mit einer Top-Dämpfung und einem sehr guten Abrollverhalten. Dafür verantwortlich sind die unterschiedlichen 

PU-Härten in der Zwischensohle. Diese ist extrem haltbar und erzielt dank ihrer Konstruktion einen optimierten Bodenkontakt. 

Dank des GORE-TEX®-Futters sind die Schuhe dauerhaft wasserdicht und hoch atmungsaktiv. Der INNOX GTX® LO TF LE sowie 

der INNOX GTX® MID TF LE ist in einem bei Behörden 

bevorzugten schwarzen Glattlederschaft erhältlich. 

R-6 GTX® 

ELITE EVO GTX ® 

INNOX GTX ® MID TF LE 

INNOX GTX ® LO TF LE 

ELITE EVO GTX ® 

Auf Basis des Wüstenschuhs ELITE DESERT hat LOWA nun den Task-Force-Schuh 

ELITE EVO GTX® entwickelt. Der MID-CUT-Schuh mit einem hochwertigen 

Glattlederschaft in Kombination mit widerstandsfähigem und atmungsaktivem 

Textilgewebe spart Gewicht und bietet wirkungsvolle Unterstützung. Zudem deckt 

der sportliche Newcomer damit einen breiten Temperaturbereich ab. Dank des 

GORE-TEX®-Futters ist er auch noch wasserdicht, was den Einsatzbereich weiter 

erhöht. Die klebegezwickte Bauweise garantiert eine solide Konstruktion, zudem 

kann dieser Schuh bei Bedarf wiederbesohlt werden. Die Vibram®-Sohle bietet super 

Grip auf unterschiedlichsten Untergründen. 

R-6 GTX ® 

Der R-6 GTX® besticht durch seine 

Robustheit. Er ist ein stabiler Task-Force- 

Schuh mit überzeugender Flexibilität. Der 

hochgezogene Schaft aus Vollnarbenleder 

bietet zuverlässigen Schutz und gibt 

Halt. Auf Widerstandsfähigkeit ist 

auch der Blattschnitt ausgelegt, der 

mit wenigen Nähten auskommt. Der in 

Europa hergestellte Schuh ist mit einem 

wasserdichten und atmungsaktiven GORE- 

TEX®-Futter ausgestattet, das den Fuß stets 

trocken hält und für ein angenehmes Klima 

sorgt. Die LOWA-Patrol-Gummilaufsohle 

bietet hervorragenden Grip auf 

verschiedenen Untergründen. Der bequeme 

und dennoch stabile Schuh ist nach EN ISO 

20347:2012 als Berufsschuh zertifiziert.



© TASMANIAN TIGER



LEICHTE ALLROUNDER FÜR JEDES TERRAIN 

Z-6S GTX ® 

Mit dem Z-6S GTX® bietet LOWA einen 

robusten Task-Force-Schuh, der perfekt 

auf Einsätze im Gelände und Märsche 

mit mittelschwerem Gepäck abgestimmt 

ist. Der 6 Zoll (15 cm) hohe Schaft aus 

strapazierfähigem Veloursleder bietet 

optimalen Halt. Der Z-6S GTX® ist 

ebenfalls mit der LOWA-MONOWRAP®- 

Sohlenkonstruktion ausgestattet. Die 

LOWA-Cross-Duty-Gummilaufsohle ist 

stark profiliert für hervorragenden Grip 

auf verschiedenen Untergründen und 

ist speziell fürs Abseilen optimiert. Das 

GORE-TEX®-Futter sorgt nicht nur für 

stets trockene Füße und ein angenehmes 

Klima im Schuh sondern ist zudem auch 

chemikalien-resistent. 

ZEPHYR GTX ® MID TF 

Perfekte Passform und eine gute 

Schutzwirkung im Tactical-Look hält der 

ZEPHYR GTX® MID TF bereit. Dank des 

stabilen Veloursleder-Textilschafts bietet er 

guten Halt und ist somit multifunktional 

einsetzbar. Die hochgezogene LOWA- 

MONOWRAP®-Sohlenkonstruktion 

verbindet Sohle und Schaft zu einer Einheit 

und verstärkt mit ihrem skelettartigen 

Aufbau den Stiefel an den besonders 

beanspruchten Stellen. Das erhöht die 

Stabilität und spart gleichzeitig Gewicht. 

Für hervorragenden Grip und guten Halt 

auf unterschiedlichen Untergründen sorgt 

die LOWA-Cross-Gummisohle. 

INNOX GTX ® MID TF 

Gleichermaßen agil kommt das MID-CUT- 

Modell INNOX GTX® MID TF daher. Es 

überzeugt mit einer Top-Dämpfung und 

einem sehr guten Abrollverhalten. Dafür 

verantwortlich sind die unterschiedlichen 

PU-Härten in der Zwischensohle. Diese 

ist extrem haltbar und erzielt dank 

ihrer Konstruktion einen optimierten 

Bodenkontakt. Hinzu kommt ein guter Grip 

für den die LOWA-NXT-Gummilaufsohle 

verantwortlich ist. 

INNOX GTX ® MID TF 

Z-6S GTX ® 

ZEPHYR GTX ® MID TF 

INNOX EVO GTX ® LO TF 

INNOX EVO GTX ® LO TF 

Der INNOX EVO GTX® LO TF ist ein Task-Force-Schuh der jüngsten Generation, der 

aufgrund seiner hohen Dynamik auch in der Freizeit getragen wird. Er fühlt sich 

fast wie ein Laufschuh an, ist beinahe so schnell aber dabei wesentlich stabiler. 

Der vielseitige Light-Boot bietet ein angenehmes Fußklima. Absolut innovativ ist 

die Zwischensohle aus LOWA DynaPU®, das sehr gute und vor allem weitgehend 

ermüdungsfreie Dämpfung garantiert. Passform und Abrollverhalten lassen keine 

Wünsche offen.


meindl.de 

Comfort fit ® 

Bei den Meindl Comfort fit®-Modellen ist der 

Name Programm: In diesen Schuhen haben Sie 

garantiert mehr Komfort. Kernelement dieser 

Meindl Innovation aus dem Jahr 2007, die immer 

weiterentwickelt wird, ist der gleichnamige, speziell 

entwickelte Comfort fit®-Leisten. Dieser zeichnet 

sich durch eine Reihe spezieller Veränderungen von 

normalen Leisten aus: breiterer Stand durch breitere 

Sohlenbasis, viel Platz im Ballen- und Zehenbereich, 

ausgeprägte Rolle und ein enger Fersensitz. 

Ganz wichtig in diesem Konzept ist aber auch das 

Comfort fit®-Korkfußbett. Es setzt sich zusammen 

aus einer durchgehenden Korkbettung, dem 

integrierten Shockabsorber im Fersenbereich und der 

speziellen Abdeckung. 

Der neue Glasgow GTX® überzeug durch die 

sportliche aber schlichte Optik und ist ideal 

geeignet für den Alltag. Die neue Meindl Lite Trail 

Gummiprofilsohle mit durchgehendem EVA- 

Dämpfungskeil gibt sicheren Halt und eine optimale 

Dämpfung. 

Glasgow GTX® 

Glasgow GTX® 

Boston GTX®


meindl.de 

Asti Mid GTX® 

Asti Lady Mid GTX® 

Asti Mid GTX® 

Boston Mid GTX® 

Dank GORE-TEX® sind die Schuhe garantiert 

wasserdicht und atmungsaktiv. 

Ebenfalls neu für den kommenden Herbst/Winter 

sind die Modelle Boston GTX, Boston Mid GTX® 

und Asti (Lady) Mid GTX®. Eines haben diese 

neuen Modelle gemeinsam: die leichte Meindl Lite 

Trail Gummiprofilsohle mit EVA-Dämpfungskeil 

und dem Meindl Multigrip-Profil. Der EVA- 

Dämpfungskeil ist besonders weich und das 

Multigrip-Profil gibt sicheren Halt.


meindl.de 

Winter Style 

Nicht nur modisch, sondern auch warm und trocken 

durch den Winter. Die Zeiten, in denen funktionell und 

praktisch nichts mit Mode zu tun hatte, sind längst 

vorbei. Meindl bietet eine Vielzahl an Modellen an, die 

alle Ansprüche an den perfekten Begleiter bei Schnee, 

Eis und Kälte erfüllen. Die hochwertig gefertigten 

Schuhe sind sportlich und modisch zugleich und 

machen sowohl zur Hose als auch zum Rock eine gute 

Figur. 

Neu für den Winter 2017/2018 sind die Modelle 

Westport GTX® und Baltimore GTX®. Diese beiden 

stylischen Herrenmodelle sind perfekt geeignet für 

nasses Herbstwetter und nicht allzu kalte Wintertage. 

Für die Damen bieten wir neu das Modell Grenoble 

Lady GTX® in drei Farben an. 

Dank GORE-TEX® bleiben die Füße garantiert 

trocken. 

Diese Modelle sind mit der neuen Vibram® Vi-Lite 

Sohle ausgestattet. Sie macht nicht nur optisch etwas 

her, sie ist auch besonders leicht und erleichtert durch 

die spezielle Konstruktion das Abrollen beim Gehen. 

Das Modell Cristallo Lady II GTX® kommt gerade bei 

jüngeren Frauen gut an. Die Meindl Leichtprofilsohle 

mit EVA-Dämpfungskeil gibt guten Halt und ermöglicht 

komfortables Gehen. 

Grenoble Lady GTX® 

Westport GTX® 

Baltimore GTX®


meindl.de 

Pontresina Lady GTX® 

Valluga Lady GTX® 

Cristallo Lady II GTX® 

Der Pontresina Lady GTX® ist ebenfalls neue 

für den kommenden Winter. Optisch überzeugt 

besonders die Steppung am Schaft. Die Casual 

Lady Sohle ist besonders weich dämpfend und 

gibt guten Halt. Dank GORE-TEX® Insulated 

Comfort Footwear Webpelz bleiben die Füße 

garantiert trocken und warm. 

Der Valluga Lady GTX® lässt Frauenherzen 

höher schlagen. Durch das schöne Leder und den 

besonders langen Schaft entsteht ein eleganter 

Stiefel. Der Schuh ist nicht nur modisch sondern 

hat auch viel Funktion. Er ist dank GORE- 

TEX® Insulated Comfort Footwear und Webpelz 

warm und wasserdicht. Die Multicontrol I Sohle 

von Vibram® gibt sicheren Halt, egal ob beim 

Besuch auf dem Christkindlmarkt oder beim 

Stadtbummel.

64 | BRAND NEW | Sport 04.2017 

jako.de 

Funktion trifft Design 

Ein besonders sportives Design mit vielen neuen technischen und funktionalen Details zeichnet die 

neue Teamline CHAMP aus. Farblich wird die Linie durch moderne Tonalität kombiniert mit Details in 

Kontrastfarbe zum Highlight. 

In vielen Accessoires wie Reißverschlüssen, Zipperpullern und Kordeln findet sich das moderne Farbspiel 

der Teamline CHAMP wieder. Absoluter Eyecatcher ist das gebondete Lasercut-Tape, das bei allen Oberteilen 

im Schulterbereich platziert ist. 

Innovative Funktionsmaterialien wie Stretch-Micro-Twill garantieren höchsten Tragekomfort. Technische 

Details wie Ventilationsöffnung bei T-Shirt, Polo und Präsentationsjacke erhöhen die 

Atmungsaktivität zusätzlich. 

Sportiv und 

vielseitig 

CLASSICO hält, was der Name 

verspricht: Sportives Design zum 

unschlagbaren Preis. Mit allen 

klassischen Teamfarben ist die Linie 

der perfekte Begleiter für deine 

Mannschaft. Absolutes Highlight ist 

die Lieferzeit von 5 Jahren bis 2021. 

Bei CLASSICO sind alle Oberteile und 

Hosen wie gewohnt einzeln erhältlich. 

Durch die unifarbene Gestaltung 

der Hosen sind diese auch perfekt 

zu anderen Teamlines und JAKO- 

Produkten kombinierbar. 

Die Präsentationshose CLASSICO gibt 

es neben den klassischen Kinder- und 

Unisexgrößen auch in Kurz- und 

Langgrößen – jeweils für Damen und 

Herren.


jako.de 

Sport | BRAND NEW | 65 

JAKO präsentiert Hybrid-Ball 

SPEED ist der erste JAKO-Ball, der mit der Dual Production System-Technologie 

(DPS) hergestellt wird. Dabei kommen zwei Produktionsmethoden zum 

Einsatz. Die erste ist das Dual Pressure-System, bei dem zwei Lagen Material mit 

speziellem Schaum verbunden werden. So bewahrt der Ball seine Form für lange 

Zeit. 

Die zweite Produktionsmethode ist das Dual Seam-System, bei dem die sechs 

Panels des SPEED zuerst vernäht und dann mit einem Spezialkleber versiegelt 

werden. Die Nähte bleiben dadurch sauber, glatt und extrem haltbar. Die Blase 

aus Latex wird durch eine zusätzliche Ummantelung geschützt und einen 

speziellen Formprozess exakt gerundet. So wird der Luftverlust minimiert und 

der Ball besonders widerstandsfähig. 

Der SPEED ist als Spielball für 119,99 Euro und 

Trainingsball für 34,99 Euro 

jeweils eils in den 

Farben JAKO blau/marine und rot/schwarz erhältlich. 

Das Trikot aus der 

Champions League 

JAKO liefert ab März 2017 ein Trikot, das optisch von der 

Spielkleidung von Bayer 04 Leverkusen inspiriert ist. Das 

Trikot CHAMP aus atmungsaktivem Funktionsmaterial 

ist mit einem modernen V-Kragen ausgestattet. Eine von 

zwölf Farbvarianten passt zu jeder Mannschaft. 

Das Trikot LEEDS ist ein echter Hingucker. Die tonale 

Farbgestaltung hebt die Ärmel optisch ab, während 

Details wie die JAKO-Dots in auffälligen Kontrastfarben 

gestaltet sind. Von zwölf Farbvarianten sind sechs als 

Langarm-Varianten erhältlich. 

SANTOS ist ein klassisches Trikot, dessen Streifenmuster 

mit hochwertigem Sublimationsdruck aufgebracht ist. 

Große Aussparungen im Brustbereich und auf dem 

Rücken lassen Platz für individuelle Veredelungen wie 

Sponsor und Rückennummer. 

Klassisch gestaltet ist das Trikot TEAM. Das einfarbige 

Oberteil aus atmungsaktivem Funktionsmaterial gibt 

es bereits für 12,99 Euro für Kinder und 14,99 Euro für 

Erwachsene. Mit zehn Farben, der Lieferzeit bis 2021 und 

Größen von 116 bis 3XL ist das Trikot ein hervorragender 

Neuzugang für jeden Verein. Langarm-Versionen sind in 

sechs Farben erhältlich.


Die neue 

Club 

1900 2.0 

Klassik trifft Moderne 2.0 

erima.eu 

1900. Das Gründungsjahr von ERIMA 

und Namensgeber unserer beliebten 

Teamsportlinie Club 1900. Nun geht die 

Kollektion in die nächste Runde: Club 

1900 2.0. Der neue Look vereint auch 

weiterhin ein klassisch zweifarbiges 

Design mit asymmetrisch verspielten 

Formen. Besonders weiche und schnell 

trocknende Materialien in neuen, 

erfrischenden Teamfarben sorgen für eine 

noch attraktivere Vielfalt. Ob Hoodie oder 

Kapuzenjacke – topmoderne, lässige Styles 

komplettieren den glänzenden Teamauftritt 

auch neben dem Spielfeld. 

Ein Team. Eine Einheit. Ein Outfit. 

In dieser bequemen Jacke präsentiert sich jedes Team in Bestform. Ihre leichte, atmungsaktive 

Materialqualität steht für einen angenehmen und trockenen Tragekomfort. Im klassisch 

zweifarbigen Design bietet sie in insgesamt zehn Farbkombinationen viel Platz zur individuellen 

Veredelung. Per durchgehendem Reißverschluss auf der Front lässt sie sich bequem bis unters 

Kinn schließen, während der hohe Kragen Wärme und Style verspricht. Ein einzigartiger Look für 

ein einzigartiges Team. 

Ein echtes Multitalent 

Diese Trainingsjacke steht für ein 

perfektes Zusammenspiel zwischen hoher 

Funktionalität und einer Spur Lässigkeit. 

Ob beim Aufwärmen, Trainieren oder 

auf dem Weg zum Spiel – mit ihrem 

feuchtigkeitsregulierenden und besonders 

strapazierfähigen Material gönnt sie 

jedem Teammitglied einen langanhaltend 

angenehmen Tragekomfort. Die weiche 

Kapuze schützt und wärmt, während 

gerippte Bündchen eine rutschfreie 

Passform garantieren. 

Performance im Design des 

Teams 

Das hochwertige Funktionsmaterial dieses 

Shirts begünstigt auch bei intensiven 

Einheiten ein optimales Körperklima und 

trägt sich gleichzeitig angenehm weich. Der 

leistungsstarke Style zollt dem glänzenden 

Teamauftritt Tribut. Und dies mit einer 

Leichtigkeit, die begeistert. 

Der Neuzugang im Team 

Das moderne Kapuzensweat punktet 

neben seinem relaxten Schnitt mit 

einem besonders weichen Material, 

welches sich angenehm und leicht trägt. 

Die weich gefütterte Kapuze spendet 

wohlige Wärme und verleiht dem Hoodie 

zugleich den typisch lässigen Style. In 

den Leistentaschen ist alles Wichtige 

schnell zur Hand, während die gerippten 

Bündchen einen eng anliegenden 

Abschluss garantieren. Dies ist Teamgeist 

auf entspannte Art.

04.2017 Sport | BRAND NEW | 67 

pjuractive.com 

Mocki und Frodeno schwören drauf: 

Hautschutzprodukte 

von pjuractive 

1. pjuractive 2skin ist ein 

neuartiges Gel zum Schutz 

vor Wundscheuern und 

Blasen. Es bildet sofort 

nach dem Auftragen 

auf Oberschenkel, 

Unterarme, Brust, Füße 

oder andere Problemstellen 

einen durchsichtigen 

Schutzfilm auf der Haut. 

Die Zellstruktur wird 

damit gestärkt und der 

Druck auf größere Flächen 

verteilt. Und: anders als bei 

herkömmlichen Cremes 

und Sticks bleibt die Haut 

atmungsaktiv! 2skin ist 

dermatologisch bestätigt, 

frei von hautschwächenden 

Emulgatoren sowie wasserund 

schweißresistent. 

Außerdem ist das Produkt 

sicher für funktionale 

Sporttextilien und 

Neoprenanzüge! Erhältlich 

in den Größen 5x4ml, 

20ml, 100ml, 250ml und 

1000ml. Top-Athleten 

wie Jan Frodeno und 

Sabrina Mockenhaupt 

sowie zahlreiche Hobby- 

Sportler sind begeistert von 

pjuractive. 

2. pjuractive Body After Shave 

Spray ist ohne Alkohol und 

Parfüm entwickelt worden. 

Deswegen brennt es nicht, 

beruhigt die Haut und 

pflegt diese gleichzeitig 

aufgrund der enthaltenen 

Zusätze Aloe Vera und 

Provitamin B5. Es schützt 

vor Rasurbrand, kann 

durch seine Eigenschaften 

Entzündungen verhindern 

und ist dermatologisch 

bestätigt. Das Spray sollte 

nach der Rasur auf die 

beanspruchten Hautpartien 

aufgesprüht werden. Das 

Body After Shave Spray ist 

für alle Körperregionen und 

zur täglichen Anwendung 

geeignet. Somit ist es nicht 

nur für Sportler, sondern 

auch für alle anderen, die 

sich rasieren, das optimale 

Produkt.


xenofit.de 

Xenofit ® carbohydrate bar 

Die modernen Anforderungen an einen Sport-Riegel 

werden durch eine optimierte Zusammensetzung aus 

Kohlenhydraten, Fett und Eiweiß erreicht. Er erfüllt 

mit einem Gehalt von ca. 66 % Kohlenhydraten die 

Empfehlung der DGE (Deutschen Gesellschaft für 

Ernährung), mehr als 50 % des Energiebedarfs 

durch Kohlenhydrate zu decken. Die Herstellung erfolgt 

auf Basis natürlicher Haferflocken. Der Riegel enthält die 

für den Energiestoffwechsel notwendigen Vitamine B1, B6 

und Niacin sowie das „Sportler-Mineral“ Magnesium und 

das „Knochen-Mineral“ Calcium. 

6x Geschmack, der überzeugt! Hergestellt auf Basis 

natürlicher Haferflocken 

Typ: Ananas / Karotte; Aprikose; Banane; 

Schokolade / Nuss; Wildbeere; 

Maracuja 

Packungseinheit: 

Riegel à 68g 

UVP: 

1,80 

€ 

Xenofit ® competition 

Xenofit’s isotonisches Kohlenhydratgetränk 

wurde speziell für längere Ausdauereinheiten 

entwickelt. Bei Langzeitbelastungen reichen 

die körpereigenen Kohlenhydratspeicher 

(= Glykogenspeicher) in der beanspruchten 

Muskulatur zur Energiebereitstellung nicht aus. 

Xenofit competition liefert eine ausgewogene 

Mischung blutzuckerstabilisierender 

Kohlenhydrate zur Aufrechterhaltung der 

Ausdauerleistung und sorgt aufgrund 

seiner optimierten Zusammensetzung 

von Kohlenhydraten (ca. 78 g/Liter) in 

Verbindung mit Natrium (700mg/Liter) für 

die schnelle Flüssigkeitsaufnahme in das Blut. 

Es enthält zudem die für den Kohlenhydrat- 

und Energiestoffwechsel notwendigen 

B-Vitamine sowie die Mineralstoffe 

Magnesium, Kalium und Vitamin C. 

Typ: Früchte-Tee; Citrus-Frucht; 

Grüner Apfel; Mango/Maracuja 

Xenofit ® carbohydrate gel 

Die 4 Xenofit carbohydrate Gelzubereitungen 

sind die ideale Ergänzung zu dem Riegel-Sortiment 

Xenofit carbohydrate bar und dem isotonischen Getränk 

Xenofit competition. Die leicht verdaulichen und bekömmlichen 

Gels enthalten eine hochkonzentrierte Kohlenhydratmischung. 

Die Einmaldosierung von 25 g pro Stick hat sich bei Training 

und Wettkampf sehr bewährt. Die praktische Verpackung kann 

mit einer Hand geöffnet werden. Auch in der Kälte behält das 

Gel eine angenehme Konsistenz. Für den besonderen „Kick“ 

wurde eine spezielle coffeinhaltige Variante mit erfrischendem 

Pfefferminzgeschmack entwickelt. Eine Portion (25g) enthält 

50 mg Coffein aus natürlichem Guarana-Extrakt. Coffein aus 

Guarana wird langsam freigesetzt und kann so 

länger wirksam 

sein. Sinnvolle Kombination 

aus kurzund längerkettigen Kohlenhydraten 

mit den Vitaminen B2 und B6 

(u.a. zur Verringerung von 

Ermüdung) für Sportler 

Typ: citrus-mix; redberry; Maracuja; 

Pfefferminze mit Extra-Coffein aus 

Guarana 

Verpackungseinheit: 

Portionsbeutel à 25 g 

UVP: 0,99 € 

FOTO: NORDICA 

Xenofit ® carbohydrate gel drink 

Der Drink ist ideal für den Sport, 

ermöglicht den schnellen Verzehr, ohne 

dabei Wasser nachzutrinken. Die Mischung 

aus Maltodextrin, Traubenzucker und 

Fructose liefert mind. 26 g (pro Portion) kurzund 

längerkettige Kohlenhydrate. Vitamin C ist 

wichtig für den Energiestoffwechsel und verringert 

Ermüdungen. Die praktische Verpackung lässt sich auch 

während des Wettkampfes leicht öffnen. Die Variante 

Cola mit Coffein enthält pro Portion 50 mg Coffein aus 

natürlichem Guarana-Extrakt. Coffein aus Guarana wird 

langsam freigesetzt und kann so länger wirksam sein. 

Zink trägt zu einem normalen Säure-Basen-Haushalt und 

Kohlenhydrat-Stoffwechsel bei. 

Typ: Maracuja; Orange; Cola mit Extra-Coffein 

aus Guarana; 

Waldbeere; 

Mate/Zitrone 

Verpackungseinheit: 

Portionsbeutel à 60 ml 

UVP: 1,95 €


PERSONALIEN | 69 

© 

Elan: Roland Wagner geht in Rente 

Roland Wagner tritt von der 

Leitung der Sportspezialisten in 

Feldkirchen zurück, unter der die 

Elan Central Europe GmbH, die 

Buff Deutschland GmbH und 

SO! GmbH firmierten. Wagner 

übergibt an Marc Hasenstein, der 

seit November 2016 im Unternehmen 

ist und die Geschäftsführung im Mai 

2017 übernimmt. Hasenstein habe 

auf seinen bisherigen Stationen 

bei Salewa, Norrona, Columbia 

sowie The North Face umfassende 

Erfahrung sammeln können. Alle 

weiteren Strukturen hinsichtlich Sales- 

Force, Innendienst und Marketing blieben unverändert. Zwei 

Positionen sollen in naher Zukunft neu geschaffen werden: 

ein zusätzlicher Verkaufsleiter und ein Online-Marketing 

Manager. Roland Wagner wird nach seinem Rücktritt 

immerhin in beratender Funktion tätig bleiben. 

Margit Gosau neue Geschäftsführerin der 

Sport 2000 International 

Ein Jahr nachdem Harold Rubrech den 

Posten aus persönlichen Gründen 

aufgegeben hatte, präsentiert die 

Sport 2000 International nun mit 

Margit Gosau eine Nachfolgerin 

für den Geschäftsführungsposten. 

Die Diplomkauffrau blickt auf eine 

23-jährige Karriere in der Sport- und 

Premium-Fashionsindustrie zurück. Zuletzt verantwortete 

Sie bei Ecco das weltweite Marken-Management. Im 

Fokus ihrer Aufgaben stünden nun der Ausbau der 

Zusammenarbeit mit internationalen Top-Marken sowie die 

Wiedererkennbarkeit der Marke Sport 2000. 

Margit Gosau 

Roland Wagner 

Marc Hasenstein 

Prana mit neuer Marken-Lady 

Premiere für Alena Diduch auf 

der ISPO: Die 30-Jährige 

Kletterspezialistin trat hier erstmals 

als neue Brandmanagerin für Prana 

in Deutschland und Österreich an. 

Zahlreiche Sporthändler würden 

auf der Messe gezielt den Kontakt 

zur Marke suchen, verrät sie im Vorfeld 

gegenüber sportFACHHANDEL. Und besonders erfreulich: 

„Ich habe auf der Messe auch noch viele Ordertermine.“ Im 

Januar bereits hatte Diduch mit ihrem Vorgänger Wolfgang 

Rösch, der zum Bindungsspezialisten Fritschi wechselt, 

bundesweit viele Sport- und Trendhändler besucht. „Ich bin 

sehr dankbar, dass ich so gut in den Markt eingeführt worden 

bin“, sagt sie. Diduch studierte Sportmanagement und nach 

Auslandsaufenthalten in Südafrika und in China (sie spricht 

chinesisch) arbeitete sie drei Jahre lang beim Yoga- und 

Fitness-Spezialisten Lululemon Athletica in Berlin. 

Alena Diduch 

Opticron auch auf dem deutschen Markt 

Die Langenfelder Vendemos GmbH, 

bekannt durch den Vertrieb 

beispielsweise von Sofsole 

oder Goal Zero, übernimmt 

den Deutschlandvertrieb der 

englischen Fernoptikmarke 

Opticron. Opticron wurde 

1970 gegründet und gehört nach eigenen Angaben 

zu den führenden Fernglasmarken in Großbritannien 

und Skandinavien. Das Unternehmen bietet Ferngläser, 

Spektive sowie eine umfangreiche Auswahl an Zubehör 

wie Trageriemen, Taschen, Stative, Adapter usw. „Opticron 

Produkte werden den deutschen Fernoptikmarkt 

bereichern. Sie überzeugen durch Design und Qualität 

und ein herausragendes Preis-Leistungsverhältnis. Sie sind 

die idealen Begleiter für unterwegs, kompakt, leicht und 

robust. Wir freuen uns, die Marke nun auch erfolgreich 

in Deutschland zu etablieren“, erklärt Markus Krill, 

Geschäftsführer der Vendemos GmbH. 

Markus Krill 

Schweiz: Hey Sport & Sport Lavit 

stellen sich neu auf 

Die Nova AG vertreibt nun die 

Produkte der Marken Hey Sport 

und Sport Lavit in der Schweiz. 

Gleichzeitig wurde auch ein 

neues Lager geschaffen, um 

schnelle Lieferungen zu garantieren. 

Der Auslieferstart beginnt am 1.4.2017. Als Vertriebsleiter 

zeichnet Christian Müller verantwortlich. Der 38jährige ist 

seit 20 Jahren im Sportfachhandel tätig und war u. a. als 

Verkaufsleiter der Lowa Schuhe AG zuständig für die Marken 

Blizzard, Tecnica, X-Socks und Holmenkol. Hey Sport und 

Sport Lavit sind Marken der Schweizer Effax. 

Christian Müller 

Neuer Lizenznehmer für 

Völkl Performance Wear 

Die VPW GmbH hat Anfang Februar 

2017 die weltweiten Rechte für 

Völkl Performance Wear von 

der Marker Völkl International 

GmbH in Baar übernommen. 

Die langfristig ausgelegten 

Lizenzvereinbarungen betreffen 

Entwicklung, Produktion und Vertrieb von Ski- und 

Snowboardbekleidung unter dem Label Völkl Performance 

Wear. Geschäftsführender Gesellschafter der VPW GmbH 

ist Robert Schlagenhauf, der bisher bereits als Division 

Manager Apparel & Accessories für Völkl Performance Wear 

langjährig verantwortlich war. In seiner neuen Tätigkeit 

setzt Schlagenhauf auf Kontinuität in der Zusammenarbeit 

mit den Mitarbeitern, Partnern, Produzenten und 

Kunden. Mit der Lizenzübernahme will die VPW GmbH 

die Weichen für einen noch eigenständigeren Auftritt im 

Bekleidungsbereich stellen: In den vergangenen Jahren 

habe sich Völkl Performance Wear vor allem als Marke für 

Teams, Ski-Clubs und Snow-Professionals etabliert. 

Robert Schlagenhauf 

Neues Mitglied im 

Merrell-Sales-Team 

Andreas Grasl übernimmt bei 

Merrell ab April das Vertriebs- 

Gebiet Bayern und bringt 

dabei fundierte Kenntnisse 

aus der Sportbranche mit in 

das Unternehmen. Zuletzt war 

der begeisterte Skifahrer und 

Mountainbiker bei der Oberalp 

GmbH als Event Spezialist 

tätig. Mit der Aufgabe bei 

Merrell widmet sich Andreas 

Grasl neuen beruflichen 

Herausforderungen und knüpft 

dabei an seine Erfahrungen 

aus seiner früheren Anstellung 

bei Sport Import an. Dort 

war er für den Aufbau des 

Vertriebsgebiets in Österreich 

verantwortlich. 

Helly Hansen 

ver pflichtet Salesrep 

Ab sofort wird Harry Goeft 

für den Helly Hansen 

Verkauf im süddeutschen 

Raum zuständig sein. Der 

37-jährige tritt die Nachfolge 

von Adrian Darchinger in 

Bayern, Baden Württemberg 

und Teilen von Hessen an. Der 

begeisterte Wassersportler und 

leidenschaftliche Helly Hansen 

Markenbotschafter hat seinen 

Showroom in der Münchener 

Balanstraße und wird für alle 

Kollektionen zuständig sein. 

Er reportet an Jörg Aumüller, 

Country Manager DACH. 

Tagesaktuelle News: 

sport-fachhandel.com 

APP-STORE & GOOGLE PLAY

70 | MARKENVERZEICHNIS | 04.2017 

TEAMSPORT 

2XU (two times you) 

Human Performance Multiplied 

Compression-, Triathlon- und 

Running-Bekleidung, 

Neoprenanzüge und Accessoires 

Altstädter Str. 12 

87527 Sonthofen 

+49 (0)8321 / 780 93 50 

+49 (0)8321 / 78 09 35 99 

info@filsermarketing.de 

www.filsermarketing.de 

Adidas 

Adi-Dassler-Strasse 1 

91074 Herzogenaurach 

+49 (0)9132 / 840 

+49 (0)9132 / 84 22 41 

presse@adidas.com 

www.adidas.de 

Alpas 

+49 (0)6034 / 85 21 

A&R 

+49 (0)8362 / 910 90 

ASICS Deutschland GmbH 

Sportartikel – Schuhe, Bekleidung 

und Accessoires für Athletik und 

Lifestyle 

Hansemannstr. 67 

41468 Neuss 

+49 (0)2131 / 751 88 22 

verbraucher-de@asics.com 

www.asics.com 

Bauerfeind AG 

Sportbandagen, -einlagen, 

-strümpfe und Sleeves 

Vertriebsleiter Bauerfeind 

Sports: Gordon Copplestone 

Triebeser Straße 16 

07937 Zeulenroda-Triebes 

+49 (0)800/ 001 05 70 

+49 (0)800 / 001 05 75 

info@bauerfeind-sports.com 

gordon.copplestone@bauerfeind.com 

www.bauerfeind-sports.com 

BAUER HOCKEY 

+49 (0)8031 / 94 14 20 

BASE HOCKEY 

+49 (0)8362 / 910 90 

Blademaster 

+49 (0)8362 / 910 90 

Champion 

+39 (0)59 / 625 90 01 

Canterbury 

+ 44 (0)161 / 947 4723 

CCM Hockey 

+43 (0)59 / 92 11 00 

DERBYSTAR 

Sportartikelfabrik GmbH 

Feldstrasse 195 

47574 Goch 

+49 (0)28 23 / 32 50 

+49 (0)28 23 / 325 32 33 

info@derbystar.de 

www.derbystar.de 

DIADORA 

0800 / 20 14 54 20 

Easton 

+49 (0)8362 / 910 90 

Erima 

siehe Anzeigen Seite 33 

siehe Brand New Seite 66 

Teamsport-Ausrüstung und -Bedarf 

Carl-Zeiss-Straße 9 

72793 Pfullingen 

+49 (0)7121 / 34 20 

+49 (0)7121 / 342 13 00 

info@erima.de 

www.erima.eu 

Erreà Sport 

+ 39 (0)521 / 31 02 

ERVY Sports 

+49 (0)8234 / 960 30 

Fischer Sports Hockey 

+43 (0)7752 / 90 90 

FILA 

Sportbekleidung und Schuhe 

Aktienstraße 32 

45359 Essen 

kontakt@fila-eu.com 

www.fila.de 

FLEXMARK 

+49 (0)2202 / 956 76 71 

Football3color 

+49 (0)69 / 90 55 49 46 

Franklin 

+49 (0)8362 / 910 90 

Geco 

+49 (0)351 / 316 05 56 

Gilbert 

+44 (0)1580 / 88 03 57 

Global Striker 

+49 (0)201 / 89 06 99 15 

Hummel Sport 

+49 (0)40 / 800 80 90 

HYPER WHEELS 

+49 (0)8362 / 910 90 

JAKO AG 

siehe Anzeige Seiten 28 und 29 

siehe Brand New Seiten 64 und 65 

Teamsportausrüstung 

Amtsstraße 82 

74673 Mulfingen-Hollenbach 

+49 (0)7938 / 906 30 

info@jako.de 

www.jako.de 

Joma Sport 

+34 (0)925 / 77 60 07 

Kappa Deutschland GmbH 

Bademode, Zehensandalen 

Gutenbergring 69c 

22848 Norderstedt 

+49 (0)40 / 534 13 52 00 

+49 (0)40 / 534 13 52 02 

service@kappa-shop.de 

www.kappa-shop.de 

Kempa 

+49 (0)7433 / 26 80 

Kiefer Sport 

+49 (0)7431 / 93 53 22 00 

Labeda 

+49 (0)8362 / 910 90 

IMPRESSUM 

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Nachdruck redaktioneller Beiträge und Nutzung 

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Gerichtsstand: Iserlohn 

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Bilder wird nicht gehaftet. Anspruch auf Ausfallhonorar, 

Archivgebühren und dgl. besteht nicht. 

Namentlich gekennzeichnete Beiträge müssen 

nicht die Meinung der Redaktion wiedergeben. 

Änderungen und Kürzungen der Manuskripte 

behält sich die Redaktion vor. 

sportFACHHANDEL ist ein Titel der 

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FLÜSSE


| STELLENANGEBOTE | 71 

TEAMSPORT 

Legea 

+49 (0)2161 / 54 96 8 0 

Lotto Sport Deutschland 

+49 (0)89 / 321 99 60 

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Misson Hockey 

+49 (0)8362 / 910 90 

Molten Europe 

+49 (0)211 / 50 70 38 39 

New Balance 

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Philipp Mund 

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40221 Düsseldorf 

+49 (0)211 / 87 63 74 10 

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Old Time Hockey 

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www.puma.com 

Powerslide 

+49 (0)9208 / 601 00 

Reebok 

+49 (0)9132 / 840 

Reece 

+ 49 (0)2161 / 54 95 80 

Rehband 

+49 (0)40 / 60 17 12 22 

Reusch GmbH 

In Laisen 31–35 

72766 Reutlingen 

+49 (0)7121 / 16 27 60 

+49 (0)7121 / 162 76 51 

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Salming Deutschland 

+49 (0)30 / 30 09 69 10 

SELECT SPORT 

+49 (0)28 23 / 32 50 

Sells Goalkeeper 

+44 (0)1924 / 66 91 36 

Sher-Wood Athletics 

+49 (0)8362 / 910 90 

Spalding 

+49 (0)7433 / 26 80 

STANNO Sport 

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Klingenbachstraße 3 

72336 Balingen 

+49(0)7433 / 26 80 

+49 (0)7433 / 26 81 94 

info@uhlsport.com 

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+49 (02131) / 12 44 70 

Under Armour Europe 

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