NK 03_2017 Vileda

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BRANCHE
Der Vileda Home-Direktvertrieb hat
sich in den letzten zweieinhalb Jahren
einen festen Platz am Markt geschaffen.
Vileda Home bietet Produkte,
die nicht nur das Saubermachen
erleichtern, sondern auch Spaß
in der Zeit während der Reinigung
bringen. Die Ergebnisse sprechen
für sich. Einfach, schnell, effektiv.
Network-Karriere sprach mit Tobias
Nitzsche, einem erfahrenen Direktvertriebs-Fachmann,
der als neuer
Director Vileda Home den Direktvertriebs-Bereich
der Vileda GmbH
steuert und weiter ausbaut.
Network-Karriere: Tobias Nitzsche,
Sie kennen das Direktvertriebs-Geschäft
von der Pike auf und gelten
in der Branche als lösungsorientierter
kreativer Kopf. Was wird sich
beim Vileda Home-Direktvertrieb
kurz- und mittelfristig ändern?
Tobias Nitzsche: Auch auf die Gefahr
hin, dass Sie diese Antwort nicht
erwarten: Es wird sich nichts ändern,
denn alles ist gut so! Vileda Home
hat sich in den vergangenen Jahren
aus dem Stand heraus gut entwickelt
und genauso machen wir weiter.
Wir bauen die Zahl der Vileda-
Berater und damit unseren Kundenkreis
kontinuierlich weiter auf und
schaffen eine Nachhaltigkeit am Markt.
Denn wer einmal Vileda Home-Kunde
ist, wird es in der Regel auch über
einen sehr langen Zeitraum bleiben.
Denn Vileda Home bietet hochwertige
Produkte und Methoden, einfach
und effektiv in der Anwendung,
die auf Erfahrungen aus der professionellen
Gebäudereinigung basieren
und speziell für das private Zuhause
adaptiert wurden.
NK: Vileda Home agiert unter dem
Motto „Mehr Zeit für die wichtigen
Dinge im Leben“. Hat Vileda Home
das den meisten lästige Putzen
abgeschafft?
Tobias Nitzsche: Wie wir alle schon
erfahren mussten: Von alleine putzt
sich leider nichts. Traurig, aber wahr.
VITA
Tobias Nitzsche
VILEDA HOME:
„MEHR ZEIT
FÜR DIE
WICHTIGEN
DINGE
IM LEBEN“
Uns ist es wichtig, dass wir mit unseren
Vileda Home-Produkten den
Menschen zeigen, dass Putzen keine
Qual sein muss, sondern durchaus
einen Spaßfaktor bieten kann.
Das gute Gefühl nach dem „Klarschiff
machen“ wird zudem noch
unterstützt durch die Tatsache, dass
unsere Vileda Home-Produkte schonend
für Mensch, Oberflächen und
Umwelt sind. So macht moderne
Nach haltigkeit den Anwendern Freude.
Alles in allem bietet das Putzen
mit Vileda Home-Produkten ein Rundum-Wohlfühl-Paket.
NK: Die Vileda GmbH gehört zur
Freu denberg- Unter nehmens gruppe,
einem deutschen Technologieund
Herstellerkonzern mit über
40.000 Mitarbeitern und einer 160-
geb. 16.04.1981 in Bad Kreuznach,
wohnhaft in Langenlonsheim, verheiratet,
1 Tochter (3 Jahre alt)
Nach seinem Studium, während dem Tobias Nitzsche den Direktvertrieb
bei der WIV AG bereits kennenlernte, ist er 2009 direkt als Vertriebstrainee
in den Direktvertrieb gestartet und hat das Geschäft
„von der Pike auf“ gelernt. Hier ging Nitzsche seinen Weg bis hin zum
Direktionsleiter für Süddeutschland. Im Sommer 2015 entschied er
sich für eine neue, internationale Herausforderung mit nationaler
Vertriebsverantwortung in einem großen amerikanischen Direktvertriebs-Unternehmen,
in dem er bis Ende 2016 für fünf Länder verantwortlich
war. Seit Januar 2017 begleitet Tobias Nitzsche bei der Vileda
GmbH die Führungsposition Director Vileda Home.
03.2017
jährigen, werteorientierten Tradition.
Inwiefern profitieren Sie hiervon?
Tobias Nitzsche: Vileda Home-Produkte
durchlaufen, ebenso wie die
aus dem Hause Freudenberg stammenden
Vileda Consumer- und Vileda
Professional-Produkte, einen sehr
hohen Qualitätscheck durch unser
Research Technical Center, das sich
auf dem Freudenberg-Gelände in
Weinheim befindet. Die Kollegen vor
Ort haben schon viele Neuentwicklungen
geprüft und die meisten haben
sich auf dem Markt etabliert
und den Marktführerstatus erlangt.
Das Reinigungssortiment von Vileda
Home steht dem in nichts nach. Für
Vileda Home gilt ebenso die langfristig
ausgerichtete Unternehmensphilosophie
des Mutterkonzerns
Freudenberg, wie für alle anderen
Freudenberg Unternehmen auch.
Die langfristig ausgerichtete Unternehmensphilosophie
mit der Verpflichtung
zur Nachhaltigkeit wird in
allen Bereichen umgesetzt und gelebt
und ist in den Leitsätzen der
Muttergesellschaft Freudenberg fest
verankert. Vileda ist eine Erfolgsmarke
mit Tradition und starkem Hintergrund.
Seit der Herstellung des ersten
Produkts im Jahr 1948 – dem
Vileda-Fenstertuch – steht die Marke
Vileda für Innovation und Qualität.
Das Vileda-Sortiment wird kontinuierlich
optimiert, sodass zum Beispiel
die Mikrofasertücher heute bis zu
300 Waschgänge überdauern. Auch
der Vileda-Wischmop, der 1973 den
Markt eroberte und die Reinigungsgewohnheiten
in vielen Ländern revolutionierte,
wurde im Laufe der
Jahre vielfach verbessert und den
veränderten Bedürfnissen der Kunden
immer wieder angepasst.
NK: Vileda-Produkte werden über
drei Absatzkanäle vertrieben: den
klassischen Handel, den gewerblichen
Bereich wie z. B. Krankenhäuser,
Schulen und öffentliche Gebäude
sowie über den Vileda Home-
Direktvertrieb. Kommt es da insbesondere
im Direktvertrieb nicht zu
Überschneidungen?
Tobias Nitzsche: Nein, Vileda Home
hat eine völlig eigene Produktlinie,
deren Vorteile aus dem anspruchsvollen
gewerblichen Bereich für den
Haushaltseinsatz adaptiert wurden.
Diese Produkte sind im Handel nicht
erhältlich und können nur über den
Vileda Home-Direktvertrieb bezogen
werden.
NK: Was waren vor knapp zweieinhalb
Jahren für Vileda überhaupt
die Gründe, mit Vileda Home in
den Direktvertrieb einzusteigen?
Tobias Nitzsche: Zunächst einmal,
98 Prozent der deutschen Konsumenten
kennen und schätzen die Marke
Vileda. Es zeigt sich heute, dass genau
diese Bekanntheit unsere Berater
ganz erheblich dabei unterstützt,
leichter Partys zu buchen und sich
schneller einen Kundenstamm aufzubauen.
Vileda steht schon seit fast
70 Jahren für beste Qualität in Sachen
Reinigung. Wir haben uns diese Erfahrung
zu Nutze gemacht, um mit
einer neuen, ebenso nachhaltigen Produktlinie
im Direktvertriebs-Bereich
zu starten. Hier schlummert Potenzial
– nicht nur für Vileda Home,
sondern auch für die Berater.
Nachhaltigkeit bezieht sich für uns
nicht nur auf die Umwelt und auf die
Ressourcen, die wir für unsere Produkte
einsetzen. Wir leben Nachhaltigkeit
auch im Umgang mit unseren
Mitarbeitern, Kunden und selbstständigen
Vertriebspartner – der Mensch
steht bei uns im Mittelpunkt.
NK: Spaß am Direktvertrieb ist bekanntlich
eine Sache, damit Geld zu
verdienen die andere. Vileda Home
setzt auf den Partyverkauf. Wie
sind die Erfahrungen der letzten
Jahre in Bezug auf ein haupt- oder
nebenberufliches Einkommen?
Tobias Nitzsche: Das hängt natürlich
wie in allen Direktvertrieben zunächst
einmal vom persönlichen Engagement,
der Motivation und den zeitlichen
Möglichkeiten der Berater ab.
Bei Vileda Home unterstützt ein attraktiver
Einkommens- und Karriere
plan den Eigenumsatz als Berater
oder eine lukrative Karriere als Führungskraft.
Als Hobby, Nebenjob oder
hauptberuflich, Vileda Home bietet
zahlreiche Möglichkeiten.
Zudem können die Berater über individualisierte
Vileda Home e-commerce
Shops zusätzlich neue Kundengruppen
erschließen und Nachkäufe
erzielen.
www.vileda-home.com