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Bild: Alan Thornton / Getty Images<br />
<strong>www</strong>.<strong>scout24</strong>-<strong>media</strong>.<strong>com</strong><br />
<strong>Erfolgreiche</strong> <strong>Online</strong>-<strong>Werbung</strong> <strong>vom</strong><br />
<strong>Start</strong> bis ins Ziel<br />
<strong>Online</strong>-<strong>Werbung</strong>
02<br />
03<br />
Unser Know-how für Ihren Erfolg<br />
<strong>Online</strong>-<strong>Werbung</strong> wird immer wichtiger und um das Optimum aus ihr<br />
herauszuholen, ist gute Planung das A und O. Die Möglichkeiten sind<br />
vielfältig – nutzen Sie sie!<br />
Eine gute <strong>Online</strong>-Kampagne umfasst 3 Phasen: Planung, Durchführung<br />
und Nachbearbeitung. Wir stehen Ihnen dabei mit unserer langjährigen<br />
Erfahrung zur Seite – von der Auswahl der richtigen Werbeformen über<br />
die Überwachung der laufenden Kampagne bis hin zur Erfolgsanalyse.<br />
Diese Broschüre gibt einen Überblick über die wichtigsten Elemente und<br />
ist damit ein wertvoller Ratgeber während der gesamten Kampagnendauer.<br />
Die Checkboxen helfen Ihnen dabei, die zentralen Punkte der einzelnen<br />
Phasen schnell und einfach zu erfassen.
Der Kreislauf einer erfolgreichen <strong>Online</strong>-Kampagne<br />
Die 3 Phasen sind eng miteinander verknüpft. Je genauer Sie in der ersten Phase planen<br />
und die Ziele festlegen, desto effektiver können Sie sie während der Kampagne<br />
überprüfen und anschließend analysieren. An dieser Stelle schließt sich der Kreislauf:<br />
Die Ergebnisse bilden die optimale Planungsgrundlage für zukünftige Kampagnen.<br />
Konzeption und Planung<br />
Analyse und Dokumentation<br />
Überwachung und Optimierung<br />
<strong>www</strong>.<strong>scout24</strong>-<strong>media</strong>.<strong>com</strong>
04<br />
05<br />
1.<br />
Pre-Campaign<br />
Eine gründliche Situationsanalyse hilft bei der Planung: Welche Ziele möchten Sie mit<br />
der Kampagne erreichen? In welchem Werbeumfeld erreichen Sie Ihre Zielgruppe?<br />
Welche Werbeform ist für Ihre Ziele geeignet?<br />
Definition Kampagnenziele<br />
Die Festlegung klarer, messbarer Ziele ist der<br />
Grundstein für die Durchführung einer erfolgreichen<br />
Kampagne und erleichtert die spätere<br />
Erfolgskontrolle. Alle weiteren Schritte bauen<br />
auf Ihrer Zielsetzung auf.<br />
Werbeumfeld & Targeting<br />
Aus der Zieldefinition ergibt sich die Auswahl<br />
des Umfelds, in dem Sie Ihre Zielgruppe<br />
direkt am Point of Interest (POI) ansprechen.<br />
Auf jeder Webseite gibt es verschiedene<br />
Rubriken (z.B. <strong>Start</strong>seite, magazin oder<br />
Forum) mit unterschiedlichen nutzerstrukturen.<br />
Diese schlüsseln wir für Sie mit Hilfe<br />
der AGOF internet facts auf. Targetingfilter<br />
selektieren dabei die User nach bestimmten<br />
Kriterien – so vermeiden Sie unnötige<br />
Streuverluste!<br />
Zieldefinition<br />
• Reichweite – Ihre Kampagne soll<br />
möglichst viele nutzer erreichen<br />
• Image – Aufmerksamkeit für Ihre<br />
marke, Produkte und Dienstleistungen<br />
• Leadgewinnung – Ihre Kampagne<br />
soll vor allem Adressen und<br />
Kontakte generieren oder zu Ab-<br />
schlüssen führen<br />
• Information – Die <strong>Werbung</strong> hat<br />
informativen Charakter und bietet<br />
dadurch einen hohen nutzwert<br />
Targeting<br />
• Suchverhalten – filtert die<br />
Suchkriterien des Users, z.B. nach<br />
Postleitzahl, Automarke und -modell,<br />
Preis etc.<br />
• Technische Merkmale – Unter-<br />
scheidung nach technischer<br />
Ausstattung des verwendeten PCs,<br />
z.B. Bandbreite oder verwendeter<br />
Browser<br />
• Nutzerverhalten – Die besuchten<br />
Seiten geben Aufschluss über die<br />
Interessen des Users<br />
i Point of Interest (POI): „Treffpunkt“, an dem bestimmte Interessen der User bedient werden. | AGOF internet facts: Regelmäßige<br />
Studie der Arbeitsgemeinschaft <strong>Online</strong> Forschung e.V. zu Nutzerverhalten und Reichweite verschiedener <strong>Online</strong>-Angebote im Internet.
Werbeform<br />
Wählen Sie für die Umsetzung eine Werbeform,<br />
mit der sich Ihre gesetzten Ziele optimal<br />
erreichen lassen. Gerade das Internet<br />
bietet Ihnen eine Vielzahl attraktiver und<br />
erfolgreicher Werbeformen – nutzen Sie die<br />
möglichkeiten! Wir beraten Sie gern bei der<br />
Auswahl. Gut zu wissen: Im Pre-Testing<br />
untersuchen wir unterschiedliche Kampagnenmotive<br />
auf ihre Performance beim User<br />
und wählen das erfolgreichste Format aus.<br />
Die richtige Werbeform für Ihre Ziele<br />
Diese Beispiele zeigen Ihnen beliebte und<br />
bewährte Werbeformate für unterschiedliche<br />
Zielsetzungen. Selbstverständlich gibt<br />
es noch unzählige weitere möglichkeiten!<br />
Image<br />
Großformatige Werbeformen wie hier der<br />
BrandDay schaffen hohe Aufmerksamkeit.<br />
Werbeform<br />
• BrandDay – platziert Ihre Kampagne exklusiv auf allen Werbeplätzen der<br />
Homepage. Die Färbung des Hintergrunds erweckt den Anschein einer einzigen<br />
riesigen Werbefläche<br />
• Expandable Skyscraper – expandiert zu einer großen Werbefläche und kann<br />
unterschiedlichste Inhalte wie z.B. Streamings enthalten<br />
• SuperBanner – gehört zu den Werbeformen mit dem höchsten Verbreitungsgrad<br />
und den besten Akzeptanzwerten<br />
Reichweite<br />
Das SuperBanner erzielt bei effizienter<br />
<strong>media</strong>planung eine hohe Reichweite.<br />
Leadgewinnung<br />
Felder zur Adresseingabe im Werbemittel<br />
geben dem User Response-möglichkeiten.<br />
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09 07<br />
2.<br />
In-Campaign<br />
Gemeinsam mit Ihnen behalten wir Ihre Kampagne im Verlauf ständig im Auge und<br />
greifen ein, wenn’s noch nicht optimal läuft. Ihre vorab definierten Ziele dienen dabei<br />
als Maßstab.<br />
Überwachung Kampagnenziele<br />
Während der Laufzeit messen wir mit intelligenten<br />
Trackingsystemen verschiedene Kennzahlen,<br />
zum Beispiel die Ad Impressions, die<br />
Verweildauer, Clicks und mouseover-Aktionen,<br />
und filtern die für Ihre Ziele relevanten heraus.<br />
Kampagnenoptimierung<br />
Die Auswertung der getrackten Kennzahlen<br />
zeigt den bisherigen Verlauf der Kampagne<br />
an und ermöglicht bei Bedarf verschiedene<br />
Verbesserungsmaßnahmen, zum Beispiel eine<br />
Veränderung der Platzierung, eine Anpassung<br />
der Targetingfilter oder die Auswechslung der<br />
Kampagnenmotive.<br />
Kampagnenüberwachung<br />
• Die Überwachung der Ad Impressions<br />
stellt sicher, dass die Kampagne in<br />
vollem Umfang ausgeliefert wird<br />
• Die Anzahl der Clicks auf das Werbe-<br />
mittel gibt Aufschluss über den un-<br />
mittelbaren Erfolg der Kampagne<br />
• Aus der Verweildauer eines Werbe-<br />
mittels wird ersichtlich, wie lange<br />
die <strong>Werbung</strong> auf den User wirken<br />
konnte<br />
• Anhand der Mouseover-Aktionen<br />
mit dem Werbemittel wird ersichtlich,<br />
wie intensiv sich der User mit dem<br />
Werbemittel beschäftigt hat<br />
Kampagnenoptimierung<br />
• Platzierungsoptimierung – kann je<br />
nach Performance der Kampagne<br />
vorgenommen werden<br />
• Targetingfilter – je nach Zielsetzung<br />
lassen sich die Filter verändern und<br />
anpassen<br />
• motivwechsel – bei länger<br />
laufenden Kampagnen können nach<br />
gegebener Zeit die motive kostenlos<br />
ausgetauscht werden, um nach-<br />
lassende Clickraten zu vermeiden<br />
(„Wearout-Effekt“)<br />
iAd Impressions: Zeigt an, wie oft das Werbemittel, z.B. Bannner, angezeigt wird. | Mouseover-Aktionen: Bei Berührung des Mauszeigers<br />
mit dem Werbemittel wird eine bestimmte Aktion ausgelöst. | Wearout-Effekt: „Abnutzungseffekt“, d.h., nach einer Weile<br />
lässt die Werbewirkung nach.
3.<br />
Post-Campaign<br />
Unsere intelligenten Tracking-Systeme ermöglichen eine umfangreiche Dokumentation<br />
und Analyse der Kampagnenergebnisse. Aufgrund dieser können Optimierungsansätze<br />
für zukünftige Kampagnen herausgearbeitet werden.<br />
Reporting<br />
Die Reportingergebnisse können entweder<br />
über unser Trackingsystem zusammen-<br />
gestellt oder für ausgewählte Produkte<br />
individuell aufbereitet werden.<br />
Expandable Skyscraper von nissan auf AutoScout<br />
Gemeinsam mehr erreichen<br />
<strong>Online</strong>-Kampagnenmanagement ist ein<br />
ständiger Lernprozess. Darum setzen<br />
wir auf eine langfristige, enge Zusam-<br />
Zu dieser Kampagne wurden folgende<br />
allgemeine Reporting-Kennzahlen<br />
getrackt:<br />
• Impressions<br />
• Interaktionen<br />
• Verweildauer<br />
• Conversions<br />
menarbeit mit unseren Kunden und entwickeln<br />
und optimieren deren <strong>Online</strong>-<br />
<strong>Werbung</strong> kontinuierlich weiter.<br />
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Ihre Ansprechpartner<br />
International<br />
Scout24 Media<br />
Rosenheimer Str. 143 b<br />
81671 München<br />
Deutschland<br />
Thomas O. Pfluger<br />
Head of Scout24 Media<br />
Tel.: +49 9 – 45 09 90-752<br />
Fax: +49 9 – 45 09 90-7 4<br />
E-Mail: tpfluger@<strong>scout24</strong>-<strong>media</strong>.<strong>com</strong><br />
Jens Klipphahn<br />
Key Account Manager Automotive<br />
Tel.: +49 9 – 45 09 90-647<br />
Fax: +49 9 – 45 09 90-7 4<br />
E-Mail: jklipphahn@<strong>scout24</strong>-<strong>media</strong>.<strong>com</strong><br />
Reza Djavadian<br />
Key Account Manager International<br />
Tel.: +49 9 – 45 09 90-637<br />
Fax: +49 9 – 45 09 90-7 4<br />
E-Mail: rdjavadian@<strong>scout24</strong>-<strong>media</strong>.<strong>com</strong>