PULS - Travel-One

SALES Mix
m o m e n t
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Wolfram Marx, Redakteur
Gute Signale
Ich finde ja, dass Reiseverkaufssendungen im Fernsehen an Langeweile
nur von den Programmen der Shopping-Kanäle wie QVC
oder HSE überboten werden. Aber offensichtlich haben beide Sparten
ihre Zuschauer. Ein Selbstläufer ist diese Art des Reisevertriebs
jedoch nicht. Der vor einigen Jahren als der Zukunftsmarkt
schlechthin prognostizierte Vertriebsweg dümpelt vor sich hin. An
mit großem Getöse gestartete Programme wie Via1 erinnern sich
heute nur noch wenige. Und von TV Travel Shop würde sich TUI
lieber heute als morgen trennen. Einzig Sonnenklar TV scheint sich
zu berappeln, erzielte der Sender doch im vergangenen Jahr erstmals
schwarze Zahlen.
Nun will FTI-Chef Dietmar Gunz den Erfolg durch einen Ausbau im
stationären Vertrieb untermauern. Von November an soll es jede
Woche ein Sonnenklar-Reisebüro geben. Ein Indiz, dass die Reisebüros
besser sind als viele sie sehen. Immerhin betreibt Gunz bereits
mehr als 270 Reisebüros, verteilt auf drei Marken. Fachgerechte
Beratung und ein persönliches Gespräch beim Verkauf sind wohl
durch nichts zu ersetzen. Bestätigt wird diese Vermutung durch den
Schritt des Online-Portals weg.de. Auch hier werden Franchise-Partner
im stationären Vertrieb gesucht. Ein gutes Zeichen für die Reisebüros:
Nicht jedes neue Medium ist automatisch ein Gewinner.
w.marx@travel-one.net
Updates
TUI 4U hat die Abrechnungsmodalitäten für die Bezahlung per
Kreditkarte geändert. Beim Verkauf von IATA-Tarifen inklusive
Service-Entgelt wird nur noch das Disagio auf die Service-Fee
angerechnet. Die Regelung gilt für die Marken Sparfl ug - The Flight
Experts, TUI Ticket Shop und airloco.com.
Die Provisionen von Novasol, Dansommer und Cuendet bleiben
ebenso wie die Umsatzgrenzen unverändert.
Diamir veranstaltet am 30. September und 1. Oktober die
»Globetrotter-Tage«. Auf der Festung Königstein in Sachsen werden
rund 70 Vorträge zu Reisethemen gehalten.
Das Online-Portal www.travelscout24.de verfügt jetzt über eine
Buchungsmaschine für Billigfl ieger. Im Angebot sind 50 Lowcost-
Gesellschaften in 40 Ländern. Die Flüge können mit Linien- und
Charterfl ügen kombiniert werden.
Vom 20. bis 25. November veranstaltet Aldiana das »Go for
Summer 2007 Camp« auf Djerba. Aus fünf deutschen Städten reisen
die Expedienten für 24 Stunden nach Tunesien und erhalten dort
Informationen über den Clubveranstalter. Anmeldungen zum
kostenfreien Camp im TC-Infonet.
Partners Software hat für das Modul Lowfare zur Buchung von
Billigfl iegern nach Carlson Wagonlit und Worldspan einen dritten
Großkunden gewonnen. Die Lufthansa City Center setzen das
Modul in allen Zweigen ihrer Kette ein.
Marriott bietet zwischen dem 1. November und 28. Februar
Prämien für Gruppenbuchungen. Für Reservierungen ab zehn
Personen in allen Häusern der Gruppe in Kontinentaleuropa gibt es
einen kostenfreien Platz zusätzlich. Maximal werden zehn Gratis-
Zimmer vergeben. Weitere Informationen unter T. 06196/4 96 27 00
oder unter www.marriott.de.
Malev hat neue 01805-Nummern in Betrieb genommen. Reisebüros
können sich montags bis freitags zwischen neun und 17 Uhr an
die Rufnummer 01805/24 36 87 wenden.
16 TRAVEL ONE 6.9.2006