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INTERVIEW
planet toys 47
»Ich wehre mich dagegen,
die Spielwarenbranche als
einzigartig zu bezeichnen,
weil dieses Argument ständig
herangezogen wird, um
zu begründen, warum etwas
nicht funktionieren kann.«
WIELAND SULZER
Sulzer Spielwaren, idee+spiel
nichts an meiner Wahrnehmung, dass
es EDEKA-Händlern – und ich kenne
relativ viele im Verbreitungsgebiet Hessen
– zu 90 % so gut wie noch nie geht
und das angesichts der Tatsache, dass
sie im Vergleich zu unserer Branche in
einem wesentlich härteren Wettbewerb
stehen.
Ulrich Kellner: Der Grund ist, weil sie
hinsichtlich der Marktanforderung an
Größe, Fläche und Sortiment mitgewachsen
sind.
Bodo Meyer: Dann sind wir wieder bei
den zwei Geschwindigkeiten.
pt: Ein Kernproblem innerhalb der
Verbände scheint uns die Bereitschaft
zu mehr Verbindlichkeit zu
sein. Braucht es neue vertragliche
Regelungen, um das Verhältnis von
Zentrale und Mitgliedern effizienter
zu steuern? Und zweitens, was wären
denn, wie Herr Zitzmann fordert, erste
Schritte, um den stationären Spielzeughandel
zu entlasten und seine
Wettbewerbsfähigkeit zu steigern?
Ulrich Kellner: Ich glaube schon, dass
das Spiel zwischen Zentrale und Händler
neu geregelt werden muss, um größere
Verbindlichkeit zu erzielen. Wenn
wir Händler Funktionen abgeben, heißt
das aber auch, dass eine Zentrale Aufgaben
gut und professionell managt.
Bodo Meyer: Wir brauchen vertragliche
Verbindlichkeit von beiden Seiten,
auf Händler- wie Verbands- oder Lieferantenseite.
Was können wir tun, damit
es uns sofort besser geht? Aus meiner
Sicht müssen wir die Digitalisierung vorantreiben,
das halte ich für den Schlüssel.
Und wir dürfen nicht vergessen,
dass wir vom Einkauf leben. Da ist der
Verband bei den Big Playern gefordert.
»Die Verbände sind nicht
alle so toll aufgestellt,
wie es sich gerade angehört
hat. Sie sind alle
unter Druck geraten.«
MAX ZITZMANN
Zitzmann Spielzeugland, Duo
Die Individualisierung meines Geschäftes
schaffe ich mit anderen Anbietern.
Rainer Wiedmann: Von der Rechtsform
sind wir eine Genossenschaft
und als eG gilt das Win-win-Prinzip.
Das setzt Verbindlichkeit von beiden
Seiten voraus.
pt: Renoviert werden braucht die
Win-win-Situation also nicht?
Rainer Wiedmann: Das Konzept der
um zu begründen, warum etwas nicht
funktionieren kann. Ich schaue mir
lieber andere Branchen an, wo Dinge
offensichtlich funktionieren. Natürlich
ist der Spielwarenhandel nicht mit dem
LEH oder den Drogeristen vergleichbar,
aber dennoch meine ich, dass wir
das Rad nicht neu erfinden müssen,
sondern von den guten Beispielen lernen
können, um das, was passt, mit
möglichst wenig Aufwand in unsere
Branche zu übertragen.
Bodo Meyer: Ist ein Modell wie EDEKA
aber überhaupt für uns erstrebenswert?
Ulrich Kellner: Das ist einfach Materialismus.
Wer nicht mit der Zeit geht,
geht mit der Zeit.
Bodo Meyer: Ich will nur sagen, ein
EDEKA sieht aus wie der andere. Wollen
wir das? Baby One wird oft als erfolgreiches
Beispiel angeführt. Aus
meiner Sicht gibt es für den Erfolg drei
Gründe: 1. sehr homogene Standorte,
2. die dahinterstehende Unternehmerpersönlichkeit
und 3. wechselt das
Sortiment nicht so rasant wie bei der
Spielware. Ich glaube, wenn mit einem
solchen Modell in der Spielwarenbranche
Geld zu verdienen wäre, dann wäre
längst jemand auf die Idee gekommen.
Wieland Sulzer: Das ändert aber