Erfolg Magazin 04/2017

ERFOLG 

GASTGEBER DER MÄCHTIGEN IN DAVOS: KLAUS SCHWAB IM INTERVIEW 

D A S L E S E N E R F O L G R E I C H E 

magazin 

TOKIO HOTEL 

BILL & TOM KAULITZ ÜBER 

ERFOLG UND LEBEN 

MOSES 

PELHAM 

IM INTERVIEW 

JUNGE 

ÜBER- 

FLIEGER 

Verleger Julien 

Backhaus über 

Entscheidungen 

FRANK OTTO 

IM INTERVIEW 

PATRIC HEIZMANN 

GESUNDHEIT 

JEFF BEZOS 

AMAZON 

Ausgabe 4 / 2017 

BILDER: KANGSHUTTERS DEPOSITPHOTOS, LADO ALEXI, 

BUNDESMINISTERIUM FÜR EUROPA, INTEGRATION UND ÄUßERES 

ISMAIL GÖK, MARCEL REMUS, MIKE LOWREY FOXGLOVE PICTURES , 

SEBASTIAN 

KURZ 

MARCEL 

REMUS 

MIA 

JULIA 

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Editorial 

Julien Backhaus 

Verleger und 

Herausgeber 

Bild: Ismail Gök 

Für Erfolg muss man eine 

Entscheidung treffen 

Erfolg ist etwas ganz Individuelles. Jeder versteht Erfolg für sich anders. 

Der eine will Status, der andere will Erfüllung. Vielleicht wollen 

Sie viel Geld besitzen, tolle Musik oder Kunst erschaffen, eine große 

Familie aufbauen, anderen Menschen helfen oder einen Großkonzern 

gründen. Egal, was es für Sie bedeutet, Sie müssen eine Voraussetzung 

erfüllen: Sie müssen sich bewegen - vorwärts bewegen. 

Es gibt keine Garantien 

Fakt ist, die meisten bewegen sich nicht. Ungewissheit ist einer der 

wichtigsten Faktoren, warum Menschen ihrer Leidenschaft nicht 

folgen. Das können Sie leicht beweisen. Stellen Sie sich vor, man 

würde Ihnen notariell garantieren, dass Sie mit dem Vorhaben erfolgreich 

werden. Sie könnten nicht scheitern. Dann würde doch jeder 

beginnen. In der Wirklichkeit kann es natürlich niemand garantieren. 

Auf Seminaren hören Sie, dass Sie Selbstvertrauen brauchen, 

um etwas in Gang zu setzen. Es ist so schlimm zur Phrase geworden, 

dass wir die Bedeutung des Wortes gar nicht mehr wahrnehmen. 

Das hat nämlich nichts mit Chaka zu tun. Die Bedeutung ist viel 

gemeiner: Es heißt, sich selbst über den Weg zu trauen. Und das tun 

wenige. Die meisten betrügen sich tatsächlich ständig selbst. 

Wir alle wissen, dass es da draußen schwierig 

ist. Dass da Probleme und sogar Krisen auf uns 

warten. Aber würden wir uns selbst über den 

Weg trauen, dann wäre das alles kein Hindernis. 

Und wir können uns tatsächlich in diese Richtung 

trainieren. Sie können jeden Tag Bücher 

lesen. Nehmen Sie sich besonders Biografien 

vor. Aus den Geschichten erfolgreicher Leute 

zu lernen, ist das Intelligenteste, was Sie tun können. Wenn Sie die 

Selbstdisziplin nicht aufbringen können, besorgen Sie sich einen 

Coach oder Wegbegleiter. Und beginnen Sie mit Kleinigkeiten, die 

Sie verändern. Sie müssen die Entscheidung nur ein einziges Mal 

treffen, es durchzuziehen. Dann wird es leichter, am Ball zu bleiben. 

Sie werden sowieso in einer Kiste landen, trauen Sie sich etwas zu. 

Sie werden in der Regel nur die Dinge bereuen, die Sie nie in Angriff 

genommen haben. 

Viel Erfolg auf Ihrem persönlichen Weg wünscht Ihnen 

Julien Backhaus 

DIE NÄCHSTE 

AUSGABE VON 

ERFOLG 

erscheint am 

28. Dez. 2017 

Impressum 

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Erfolg Magazin ISSN 25057342 

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Chefredakteur (V.i.S.d.P.) Julien D. Backhaus 

Redakteurin und Satz Martina Schäfer 

Projektmanagerin Eva-Maria Backhaus 

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Herausgeber, Verleger Julien D. Backhaus 

Bremer Straße 24, D31608 Marklohe 

Anschrift: 

Waffensener Dorfstr. 54, 27356 Rotenburg 

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ERFOLG magazin . Ausgabe 04/2017 . www.erfolg-magazin.de 

3

INHALT 4/2017 

Erfolg 

Genial! Kennen und Können ....................... 6 

Leise zum Erfolg .......................................... 8 

Junge Überflieger .......................................10 

Madonna: Die Kunst, aus dir 

eine Marke zu machen ...............................12 

Uli Höhnes: Herz auf der Zunge 

Sympathien in der Hand..............................14 

Klaus Schwab: Gastgeber der Mächtigen....16 

Heidi Klum: Mehr als ein schönes Gesicht...18 

Story 

Mathias Wald: Herz und Intuition................20 

Jeff Bezos, der Allesverkäufer......................22 

Ronny Schausten: Software-Millionär..........24 

Andie McDowell: Erfolg jenseits der 50.......25 

Frank Otto: Das war unvorstellbar...............26 

Frank Felte: Nach ganz oben.......................30 

Moses Pelham: Man muss 

Überzeugungstäter sein..............................32 

Marcel Remus: 11 Jahre Erfolg....................36 

Patrick Greiner: Wie man 

durch die Scheiße geht...............................39 

Mia Julia: Arschbacken 

zusammenkneifen und loslegen..................40 

Einstellung 

Tokio Hotel: Tom und Bill Kaulitz................42 

Michel Vincent: Selbstbewusstsein?............46 

Lelia Kühne: Ja, aber...................................48 

Gabriel Schandl: Hör auf zu heulen!............50 

Leben 

Claus Hipp: Keine Fehler macht 

nur der, der nichts tut.................................52 

Erfolgsgeheimnisse der Promis: Giovanni 

Zarrella, Jörn Schlövoigt & Vera Int-Veen.....54 

Patric Heizmann; Wie man den 

inneren Schweinehund dressiert................. 56 

Mia Julia 

Arschbacken 

zusammenkneifen 

und 

loslegen 

56 

16 

Bilder: Jessica Wilkens, Timo Lüth, Lado Alexi, Katja Kuhl Depositphotos/S_Bukley 

Patric Heizmann 

Dressier den 

Schweinehund 

4 www.erfolg-magazin.de . Ausgabe 04/2017 . ERFOLG magazin

Wissen 

Patricia Staniek: Manipulationstäter............62 

Jürgen Höller: Raus aus der Komfortzone....64 

Siegfried Haider: 

So werden Sie unentbehrlich.......................66 

Paul Misar: Macher und Denker..................68 

Sonstiges 

Die neuen Erfolg Dossiers: 

Anouk Ellen Susan & Andras Enrico Brell.....38 

Best of Web: Schauen Sie doch mal 

online rein..................................................60 

Partnerevents: Die Erfolgsdenker/ 

Wissensforum.............................................70 

Moses 

Pelham 

Über zeugungs 

täter 

32 

18 

Heidi Klum 

Mehr als ein 

schönes Gesicht 

Frank Otto 

Unvorstellbar 

TOKIO HOTEL 

Tom und Bill Kaulitz 

im Interview 

42 

26 


5


Genial 

Der Unterschied zwis 



Wenn wir auf die 

Erde kommen, gibt 

es nur ein einziges 

Versprechen: Das 

Versprechen, dass 

wir eines Tages wieder gehen müssen. 

Wie kann es sein, dass obwohl wir so 

viele sind (7,5 Mrd. Menschen), es immer 

nur einige Wenige – die so genannten 

Genies – waren, die etwas anders 

machten und unseren Planeten für immer 

nachhaltig veränderten! Wie kann 

es sein, dass nur ein einziger Mensch 

uns in ein neues Bewusstseins- und 

Zeitalter brachte, während all die anderen 

nur schlafen. Denken Sie nur an 

einen Steve Jobs, der unsere Technologie 

revolutionierte, einen Nikola Tesla, 

der mit einer genialen Idee den modernen 

Wechselstrom erfand. Oder einen 

Albert Einstein, der mit gerade mal 26 

Jahren uns die Beschaffenheit des Universums 

erklärte. 

In 4 Schritten zum genialen Leben: 

1. Gabe 

»Die beiden wichtigsten Tage im 

Leben eines Menschen, sind der 

Tag seiner Geburt und der Tag, 

an der er herausfindet Warum! 

Warum er auf diesem Erdball 

wandert.« 

Mark Twain 

Ich lade Sie auf ein Experiment ein. Sie 

bekommen ein Fahrrad und zwei Ausgangsbedingungen: 

1) Sie beginnen bei Null und fangen aus 

dem Stand heraus in die Pedale zu treten 

bis Sie 10 km/h erreichen. 

2) Sie sind bereits mit der Geschwindigkeit 

von 15km/h am Rollen und 

beschleunigen auf 25km/h. In beiden 

Fällen haben sie eine Differenz von 

je 10km/h, doch wo müssen Sie mehr 

Aufwand betreiben? Die Antwort ist, 

beim 1. Durchgang. Genauso ist es auch 

im Leben. Ein Albert Einstein wurde 

dank seiner herausragend vernetzten 

Denkweise mit seiner Relativitätstheorie 

berühmt. Gleichzeitig liebte Einstein 

seine Geige, die er allenfalls nur 

gut beherrschte. 

Es kann also sehr lange dauern das eigene 

Potential komplett nach Außen 

zu bringen, wenn sie versuchen die eigenen 

Schwächen auszugleichen um 

bestenfalls Mittelmaß zu werden. Legen 

Sie stattdessen den vollen Fokus auf 

die eigenen Stärken & Begabungen. In 

unseren Schulen herrscht nach wie vor 

das Prinzip der Gleichschaltung, statt der 

individuellen Potentialentfaltung. Aus 

diesem Grund dürfen später Trainer in 

Seminaren ran. 

Wie findet man nun seine Berufung heraus? 

Gerade zu Beginn empfehle ich 

viele Dinge aktiv auszuprobieren und 

sich erlauben bewusst zu scheitern. Denn 

Perfektion verhindert die Aktion! 

Wenn jemand seine Passion erst mal gefunden 

hat, dann sollte er auch den Mut 

haben, seine Andersartigkeit zu pflegen. 

Dalí sagte einmal: „Wer interessieren will, 

muss provozieren!“ 

2. Einstellung 

»Nichts an sich ist gut oder schlecht. 

Erst das Denken macht es so!« 

Shakespeare 

Wir leben in einer Welt von Ideen. Alle 

Dinge bis auf die Tier- und Pflanzenwelt 

sind irgendwann mal gedacht worden. 

Selbst das höchste Gebäude der Welt 

(Burj Khalif, 828m) war irgendwann mal 

nur ein Idee im Kopf eines Menschen. 

Das Problem ist, dass alle Dinge genau 

zweimal entstehen. Einmal als Idee und 

einmal als Umsetzung. Und genau diese 

Lücke versäumen die meisten Menschen 

zu schließen. Warum? Ihre pessimistische 

Grundhaltung! Doch vom 

negativen Denken kommt kein positives 

Leben. Statt den äußeren Umständen die 

Schuld zu geben, empfehle ich in allen 

Lagen die absolute Verantwortung zu 

übernehmen. Das Gegenteil von Verantwortung 

ist Schuld. Egal was in Ihrer 

Vergangenheit war, sie können heute 

NEU beginnen und die nächsten fünf 

Lebensjahre ganz anders gestalten als die 

letzten fünf. 

Die notwendige Bedingung dafür ist: 

Den inneren Kritiker verstummen zu 

lassen um die volle Verantwortung zu 

übernehmen. 

3. Lernen 

„Ich bin ein ergebener Schüler der 

Erfahrung!“ Leonardo da Vinci 

Das große Universalgenie Leonardo da 

Vinci hat keine normale Schulbildung genossen 

und brachte sich fast alles selbst 

bei. Seine Neugierde kannte keine Grenzen 

und ließ ihn bereit 1485 der ersten Prototyp 

eines Fallschirms konstruieren. Noch 

Bild: Privat 

Maxim Mankevich ist Experte für 

Erfolgswissen und referiert höchst erfolgreich 

über die Themen Glück, Motivation, 

Beziehung, Stressabbau, Gesundheit, 

Beruf, Zielsetzung und die Umsetzung. 

400 Jahre vor dem ersten bemannten Flug 

der Gebrüder Wright. All diese Dinge wären 

nicht möglich gewesen ohne die ständige 

Bereitschaft dazuzulernen. 

Bildung ist aus meiner Sicht nicht etwas 

was nach der Schule/Studium aufhört, 

sondern erst beginnt. Denn in der Schule 

lernen wir Mathe, aber nicht wie man 

mit Geld umgeht. Deutsch und Englisch, 

aber nicht wie man mit Menschen wertschätzend 

kommuniziert. Mindestens 

vier bis sechs Seminare pro Jahr sind aus 

meiner Sicht daher Pflicht. An nur einem 

Tag bekommt der Teilnehmer das gebündelte 

Wissen eines Top-Experten der 

letzten 10-30 Jahre, zum Thema: Geld, 

Gesundheit, Beziehung oder Glück. 

4. Intensität 

Genie ist 1 Prozent Inspiration und 

99 Prozent Transpiration! 

Thomas Edison 

Geniale Menschen werden nicht geboren, 

sie werden geformt. So viele unterschätzen 

den Faktor Fleiß. Alle wollen 

frei und glücklich sein, aber nur die wenigsten 

sind auch bereit, den Preis dafür 

zu zahlen! Psychologen haben errechnet, 

dass ein Mensch für die absolute Weltklasse 

auf einem Gebiet rund 10.000 

Stunden Arbeit investieren muss! Wenn 

wir uns also bewusst machen, dass ein 

Michelangelo ebenfalls nur 24 Stunden 

pro Tag hatte, so sollten wir mit dieser 

begrenzten Ressource besser umgehen. 

Ich empfehle daher die Anfertigung von 

NOT-To-Do-Listen, um den vollen Fokus 

auf die richtigen Dinge zu legen. Ein 

Pablo Picasso hat im Laufe seines Lebens 

allein über 50.000 Exponate geschaffen! 

Der Unterschied zwischen kennen und 

können, ist das TUN. 

Bild: Depositphotos/teddybearpicnic, 

chen Kennen und Können 


7


Fußbaltrainer 

Joachim Löw gilt 

als introvertierter 

Erfolgstyp. 

Bild: Depositphotos/katatonia82, Löhken 



Leise zum Erfolg 

Die starken Seiten der Introvertierten 

Mark Zuckerberg, Angela 

Merkel, Barack Obama, 

Jogi Löw, Avril Lavigne 

oder Matthias Brandt: 

Erfolgreiche Introvertierte 

finden wir in allen Lebensbereichen. 

Anstatt effektvoll auf sich aufmerksam zu 

machen, halten sie sich eher zurück. Und 

doch haben „Intros“ starke Seiten, die sie 

zu dem gemacht haben, was sie heute sind. 

Sie können klug innehalten, wirklich zuhören, 

sich auf das Wesentliche konzentrieren. 

Sie sind beharrlich, zuverlässig 

und nicht auf den Mainstream angewiesen. 

Fast die Hälfte aller Menschen ist leise. 

In der lauten Businesswelt hat Introversion 

oft einen schlechten Ruf. Zu wichtig 

scheint es, auf den ersten Blick leistungsund 

durchsetzungsstark zu erscheinen. 

Trotz ihrer Vorzüge werden Intros deshalb 

oft unterschätzt – und viele unterschätzen 

sich auch selbst. Doch das ist ebenso 

falsch wie unnötig. Leise Menschen haben 

schlicht andere Eigenschaften als Extrovertierte 

und kommen auf ihre eigene 

Weise besser zum Ziel. 

Inzwischen setzt sich die Erkenntnis 

durch: Als leiser Mensch haben auch Sie 

besondere Stärken, die Ihren Erfolg beflügeln. 

Diese können Sie bestens für Ihr 

Weiterkommen nutzen. Die folgenden vier 

Strategien haben sich besonders bewährt. 

Viele Introvertierte sind mit sich selbst bei 

aller Kompetenz erstaunlich kritisch. Sie 

sehen ihre Erfolge als selbstverständlich 

oder als Glücksfall. Diese innere Haltung 

ist verhängnisvoll. Denn wenn Sie selbst 

Ihre Leistung nicht anerkennen: Wie sollen 

das dann Ihre Mitmenschen tun? 

Fragen Sie sich also jeden Abend, was Ihnen 

gut gelungen ist. Wo haben Sie Ihrer 

Firma Geld gespart oder gebracht? Welche 

Probleme haben Sie gelöst? Schreiben Sie 

Ihre Antworten in ein eigenes Tagebuch. 

Übertragen Sie einmal monatlich Ihre 

größten Erfolge in eine Erfolgsmappe. Mit 

ihr haben Sie Ihre Leistung jederzeit parat 

und haben in Gehaltsverhandlungen solide 

Argumente. Und: Sie überzeugen sich 

selbst von dem, was Sie können! 

2. Punkten Sie mit Aufmerksamkeit. 

Zuhören, beobachten, sich einfühlen: Das 

können viele Intros besonders gut. Nutzen 

Sie diese Stärken und zeigen Sie Vorgesetzten, 

Mitarbeiterinnen und Kollegen 

Wenn Sie selbst Ihre Leistung 

nicht anerkennen: 

Wie sollen das dann Ihre 

Mitmenschen tun? 

im Gespräch Ihr ruhiges Interesse. Echte 

Aufmerksamkeit ist selten und zeigt deshalb 

enorme Wirkung. Ihre Mitmenschen 

fühlen sich geschätzt. Und Sie selbst sind 

immer auf dem neuesten Stand: Denn Sie 

erhalten wertvolle Informationen über 

das, was andere bewegt und was in Ihrem 

Umfeld passiert. 

3. Schaffen Sie einen Überblick. 

Planen und strukturiertes, analytisches 

Denken gehören zu den großen Stärken 

vieler leiser Menschen. Sehen Sie also weiter 

als bis zum nächsten Meeting. Verorten 

Sie Unternehmensziele und Aufgaben 

Lizenz 

zum 

Leisesein 

Können Sie gut zuhören und denken gern nach, bevor Sie 

antworten? Sind Sie nach einem Tag vo ler Trubel und 

Begegnungen am liebsten a lein? Haben Sie gern wenige, 

aber gute Freunde um sich? Dann gehören Sie vie leicht 

zu den leisen Menschen, die sich lieber zurückhalten, als 

laut nach vorn zu stürmen. 

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre leisen Stärken – zum Beispiel 

Konzentration, analytisches Denken oder die Fähigkeit zu 

beharrlichem Handeln – beruflich wie privat einbringen 

können. Bewährte Strategien helfen Ihnen, im Kontakt mit 

anderen, in Meetings, am Rednerpult und in Diskussionen 

als leiser Mensch zu punkten und typische Hürden zu überwinden. 

Sie erfahren, wie Sie als leise Führungskraft erfolgreich 

werden – auf Ihre persönliche Art. Die Unterschiede 

zwischen intro- und extrovertierten Menschen werden verständlich 

und mit vielen Beispielen i lustriert. 

Auch der Austausch im Familien- und Freundeskreis wird 

aus introvertierter Perspektive beleuchtet. Die Autorin 

gibt Tipps für das Leben mit oder ohne Partner und für den 

Umgang mit extro- oder introvertierten Kindern. 

Dr. Sylvia Löhken, 

promovierte Sprach wissenschaftlerin und 

zertifizierter Coach, war nach mehrjähriger 

Lehr- und Forschungstätigkeit zehn Jahre 

lang für den Deutschen Akademischen 

Austauschdienst (DAAD) in verschiedenen 

leitenden Positionen in Deutschland und 

Japan tätig. Seit 2003 berät und begleitet sie 

leise Menschen. www.leise-menschen.com 

Sylvia Löhken 

Leise Menschen – starke Wirkung 

Sylvia Löhken 

Leise 

Menschen – 

gutes Leben 

Das Entwicklungs buch für 

introvertierte 

Persönlichkeiten 

GABAL GABAL 

WWW.GABAL-VERLAG.DE 

Dr. Sylvia Löhken 

ist Rednerin, Coach, Autorin und Trainerin. Sie 

ist Wissenschaftlerin und Managerin in einer 

großen internationalen Organisation und unter 

anderem im Management, der Kommunalpolitik 

und Forschung tätig. Sylvia Löhken hat eine 

Vorliebe für das leise Japan, in dem sie drei Jahre 

in einer leitenden Position tätig war. 

GABAL 

Ihres Bereiches. Bereiten Sie alle wichtigen 

Termine gut vor. Planen Sie! Schaffen Sie 

Prioritäten, entwickeln Sie Strategien; liefern 

Sie Orientierung. Sprechen 

Sie mit Vorgesetzten 

über Bereiche, für die Sie 

Ideen haben. Dadurch werden 

Sie sichtbar und zeigen: 

Sie wollen Verantwortung 

übernehmen. Wenn Sie einen 

Plan haben und vorbereitet 

sind, können Sie leichter 

entscheiden und souverän Anliegen 

vertreten. Ihre Umgebung wird mit Ihnen 

rechnen! 

4. Kommunizieren Sie bewusst. 

Wie arbeitet das Team? Wo gibt es zwischen 

Abteilungen Probleme? Wer sollte 

was wissen? Funkstille kostet Informationen, 

Zeit und Geld. Unterstützen Sie mit 

Ihrer Kommunikation einen guten Informationsfluss. 

Gestalten Sie Meetings so, 

dass sie Extros und Intros Raum bieten. 

Lassen Sie zum Beispiel die Moderation 

von Teammeetings rotieren. Oder lassen 

Sie von allen Teilnehmenden Lösungsideen 

auf Moderationskarten schreiben – 

in einem einzigen Satz. Sie werden erstaunliche 

Entdeckungen machen. 

Netzwerken Sie gezielt. Verabreden 

Sie sich mit Kollegen in 

der Kantine. Kommen Sie mit 

Teammitgliedern und Vorgesetzten 

ins Gespräch. So erfahren Sie 

viel und gewinnen Vertrauen und 

Sympathie. Als Intro sind Sie dabei 

besonders stark im Austausch 

mit einer oder wenigen Personen: 

So können Sie sich konzentrieren 

und auch diskretere Themen 

ansprechen. Außerdem verkürzen 

Sie den Small Talk, den viele Leise 

nicht mögen. Gleiches gilt für Selbstdarstellung: 

Im Gespräch mit nur einer 

Person dimmen auch sehr extrovertierte 

Kollegen ihre Selbst-PR-Rituale. 

Probieren Sie die Strategien aus – Sie werden 

bald Veränderungen feststellen. 

Viele Leise sind erfolgreich, weil sie als zuverlässig, 

leistungsstark und substanzreich 

gelten. Seien Sie eine Person, der andere 

vertrauen. Es gibt kaum eine Währung, die 

seltener ist – gerade in unsicheren Zeiten. 


9


JUNGE 

ÜBERFLIEGER 

Wie es zu außergewöhnlichem 

Erfolg in jungen Jahren kommt 

Ein positives Beispiel, die inspirierende 

Geschichte eines Vorbilds, 

kann oft als Initialzündung 

für den eigenen späteren 

Erfolg dienen. Zu hören, wie 

einem anderen der große Wurf gelungen 

ist und wie diese Person mit schwierigen 

Phasen und Rückschlägen umgeht, kann 

oft den Glauben entfachen: Wenn der das 

kann, dann kann auch ich es irgendwie 

hinbekommen. 

Weil ich mir über die Bedeutung positiver 

Beispiele aus eigener Erfahrung bewusst 

war, habe ich die letzten 15 Monate damit 

verbracht, solche Vorbilder ausfindig 

zu machen und ihre Geschichte, Überzeugungen, 

Motivation aber auch ihre 

Tipps für andere in einem Buch 

zusammenzutragen. Aus (fast) 

jedem Gebiet sollte eine Person, 

mit einer beflügelnden und Mut 

machenden Geschichte, eine Person, 

die etwas Wertvolles mitzugeben 

hat, dabei sein. Ich wollte 

herausfinden, wie es kommt, dass 

manche Menschen schon in sehr 

jungen Jahren außergewöhnlichen 

Erfolg vorweisen können und 

was andere ambitionierte (junge) Menschen 

sich von ihnen abschauen können. 

Vom jungen Außenminister Österreichs 

Sebastian Kurz, über Comedian Chris 

Jonathan 

Sierck 

ist Buchautor, 

Redner und 

Unternehmer 

Tall, Handball-Torwart Andreas Wolff, 

Fitness-Ikone Sophia Thiel, Rapper Kontra 

K, dem jüngsten Sterne-Koch Deutschlands 

Philipp Stein, Unternehmerin Delia 

Fischer, Mode-Bloggerin Masha Sedgwick 

und Fußball-Nationalspieler Joshua Kimmich 

– so wie vielen weiteren – haben aus 

den unterschiedlichsten Bereichen spannende 

Persönlichkeiten am Projekt mitgewirkt. 

Natürlich gab es auch bei den jungen 

Überfliegern die üblichen Erfolgsgaranten: 

härter und klüger zu trainieren beziehungsweise 

zu arbeiten als andere, sich 

immer wieder gezielt herauszufordern 

und die Komfortzone zu verlassen sowie 

von den Besten zu lernen. 

Das Minimax-Prinzip 

funktioniert nicht, 

wenn wir ein Geschick 

wirklich meistern wollen. 

Darüber hinaus haben sich vor allem zwei 

interessante Punkte wie ein roter Faden 

durch alle Gespräche und Geschichten gezogen: 

1. Die Geduld sich einer Sache zu widmen, 

auch wenn sie nicht sofortige Resultate 

mit sich bringt. 

2. Die Bereitschaft trotz negativer Erfahrungen 

kompromisslos am Ball zu bleiben. 

Sich dem Wahn der Moderne, immer 

alles um jeden Preis noch besser, noch 

schneller, noch größer zu machen, bewusst 

und regelmäßig 

zu entziehen, ist 

vermutlich eines der 

wenigen wirklichen 

Erfolgsgeheimnisse 

junger Überflieger. 

Der Rest ist weitläufig 

bekannt, obgleich 

er nicht weitläufig 

gelebt wird. Zu 

jeder Zeit waren 

die erfolgreichsten 

Menschen, die unter Umständen ganze 

Zeitalter geprägt haben, jene, die unbeirrt 

ihrem inneren Kompass folgten. Sie ließen 

sich nicht in Schablonen pressen und wurden 

nicht panisch, selbst wenn manche 

Wegabschnitte einsam waren. 

Das trifft auch heute noch zu. Kontra 

K hat 10 Jahre lang Texte geschrieben 

und Songs produziert, 

obwohl er kaum Anerkennung 

dafür erhielt, bevor ihm der große 

Durchbruch gelang und er schließlich 

die Spitze der Charts stürmte. 

Sebastian Kurz führte eine ganze 

Zeit lang die Rankings als unbeliebtester 

Politiker in Österreich 

an, ehe er aufgrund seines jungen Alters 

ernst genommen wurde und die Chance 

bekam, sich zu bewähren. Chris Tall ist 

häufiger aufgetreten als die meisten seiner 

Kollegen, hat jahrelang beständig an sich 

gearbeitet und dann trotzdem einen seiner 

wichtigsten Auftritte komplett in den 

Sand gesetzt, bevor er den RTL-Comedy- 

Grand-Prix gewann, bei Stefan Raab auftrat 

und Hallen mit 15.000 begeisterten 

Zuschauern füllte. 

Diese Einsatzbereitschaft und diese langfristige 

Hingabe drohen durch die Schnell- 



Bild: ÖVP, Sierck, Cover: Redline 

lebigkeit zunehmend verloren zu gehen. 

Bevor wir uns heute in eine Sache hineinfuchsen 

und bereit sind, in Vorleistung 

zu gehen, muss sichergestellt sein, dass es 

sich lohnt und uns etwas bringt. Eine altbewährte 

Weisheit wird dabei leider oft 

außer Acht gelassen: Gut Ding will Weile 

haben. Vorrangig betrifft das genau die Bereiche, 

über die ich in „Junge Überflieger“ 

geschrieben habe: Sport, Musik, Kunst 

und Entertainment, Wissenschaft, Unternehmertum. 

Wer weit gekommen ist, hat 

die Bereitschaft gezeigt, sich seiner Sache 

langfristig zu widmen und nicht damit 

aufzuhören, wenn nach kurzer Zeit der 

ersehnte Erfolg ausblieb. Geduld und Beständigkeit 

sind die Meisterschlüssel und 

werden es auch bleiben, egal wie sehr wir 

uns technisch noch optimieren. 

Wenn wir immer nur an der Oberfläche 

kratzen, weil wir durch die vielen Ablenkungen 

sofort auf den nächsten Reiz reagieren 

und uns nicht in komplexere Sachverhalte 

einarbeiten wollen, kann das nur 

eine logische Konsequenz haben: Tiefgang 

und beachtliches Können bleiben aus. 

Wenn es zwei Dinge gibt, die sich beim 

Streben nach Erfolg beißen, dann ist es das 

Bedürfnis nach sofortigen Resultaten und 

das Bedürfnis nach Spitzenleistungen. Das 

Minimax-Prinzip funktioniert nicht, wenn 

wir ein Geschick wirklich meistern wollen. 

Fast alle lohnenswerte Dinge im Leben, 

wie etwa Liebe, Freundschaft, Vertrauen 

oder Erfolg, müssen behutsam aufgebaut 

werden. 

Diejenigen, die am weitesten gekommen 

sind, haben sich zwar schnell entwickelt, 

aber dabei nicht in Kauf genommen, wichtige 

Entwicklungsschritte und -prozesse 

auf dem Weg zu missachten. Während 

es dem Zeitgeist entspricht, alles sofort, 

schnell und einfach serviert bekommen zu 

wollen, um nicht den Anschluss zu verlieren, 

gehen auch die heutigen Überflieger 

immer noch den einzigen Weg, der zum 

Gipfel führen kann: Das langfristige Ziel 

wird der sofortigen Genugtuung übergeordnet. 

Wenn etwas Zeit braucht, um zu 

gedeihen - und das betrifft letztlich alle besonderen 

Fähigkeiten -, wird dem auch die 

nötige Zeit eingeräumt. Erfolg über Nacht 

bleibt deshalb auch immer nur ein Mythos. 

asd 

Sebastian Kurz, 

geboren 1986, ist ist Östereichs 

Bundesminister für Europa, 

Integration und Äußeres, sowie 

als Östereichischer Außenminister 

2017 Vorsitzender der Organisation 

für Sicherheit und Zusammenarbeit 

in Europa (OSZE). 


11


»Ich werde 

die Welt 

beherrschen.« 

Bild: Depositphotos/S Bukley, Zitelmann, Cover: Redline 



Die Kunst, sich selbst 

Madonna 

zur Marke zu machen 

Mit 380 Millionen verkauften 

Tonträgern ist 

Madonna die eine der 

erfolgreichsten Sängerinnen 

aller Zeiten. Sie 

ist jedoch mehr als nur eine Sängerin. Das 

Magazin Forbes wählte sie im Juni 2007 

auf Platz drei der einflussreichsten Persönlichkeiten 

der Welt. Im Jahr zuvor hatte sie 

allein 72 Millionen Dollar verdient, so viel 

wie keine andere Musikerin. 

Diesen Erfolg hatte sie sicherlich nicht deshalb, 

weil sie besser als alle 

anderen singen konnte. Camille 

Barbonne, die Managerin, 

die ihr den Weg zu ihren 

ersten Erfolgen ebnete, antwortete 

auf die Frage, ob Madonna 

begabt sei: „Sie besaß 

gerade die Fähigkeiten, einen 

Song zu schreiben oder Gitarre zu spielen. 

Allerdings hatte sie ein wunderbares 

Gespür für Lyrik ... Vor allen Dingen aber 

lagen ihre Stärken in ihrer besonderen Persönlichkeit 

und ihrer Fähigkeit, eine großartige 

Bühnenshow abzuziehen.“ Als Madonna 

für den Film Evita engagiert wurde, 

musste sie im Herbst 1995 zunächst einmal 

drei Monate professionellen Gesangsunterricht 

nehmen, da Andrew Lloyd Webber 

darauf bestanden hatte, dass der Soundtrack 

zu seiner Musicalverfilmung live mit 

Orchesterbegleitung aufgenommen wurde. 

Madonna gewann später für die von ihr interpretierte 

Ballade „You must love me“ den 

Oscar für den besten Filmsong 1997. 

Madonna wurde 1958 geboren. Als sie erst 

fünf Jahre alt war, starb ihre Mutter. An der 

Highschool interessierte sie sich für Theater 

und beschloss, nach der Schule Tänzerin zu 

werden. Die Tanzausbildung an der University 

of Michigan brach sie jedoch ab. Ihr Vater 

war darüber entsetzt und wollte sie dazu 

überreden, die Entscheidung zurückzunehmen. 

„Hör damit auf, mein Leben für mich 

zu führen!“, schrie sie ihn an und warf wütend 

einen Teller Spaghetti gegen die Wand. 

Madonna zog nach New York – mit nur 30 

Dollar in der Tasche. Hier schlug sie sich als 

Kellnerin durch oder verdiente auch Geld 

mit Nacktaufnahmen. „Sie war“, so ihre Managerin 

Camille Barbonne, „ein Mädchen 

von der Straße, das sich von irgendwem 

Sie befand sich auf 

einer Mission und 

hielt nicht einen 

Moment lang inne 

aufgabeln und mit nach Hause nehmen ließ, 

wenn sie hungrig war und etwas zu essen 

brauchte.“ Madonna sagte, sie fühlte sich 

aber dennoch nicht ausgenutzt, denn „ich 

habe ihnen erlaubt, mich auszunutzen“. 

… wie der Einschlag einer Kugel 

Sie wollte vor allem eines – berühmt werden. 

„Sie hätte alles getan, um ein Star zu 

werden ... Sie befand sich auf einer Mission 

und hielt nicht einen Moment lang inne“, 

berichtet ihr ehemaliger Freund, der DJ 

Mark Kamins. Dick Matts, 

Musiker einer Punkband, 

erinnert sich über diese Zeit, 

Madonna sei „maßlos in ihrer 

Gier nach Ruhm“ gewesen. 

Auf welchem Wege sie 

berühmt werden wollte, war 

ihr selbst zunächst nicht klar. 

Mit 19 Jahren nahm sie sich vor, eine der 

führenden Tänzerinnen zu werden, später 

sah sie sich als erfolgreiche Schauspielerin 

– und schließlich entdeckte sie, dass sie am 

ehesten mit der Musik berühmt werden 

würde. Musik, sagte Madonna selbst einmal, 

sei „der Haupt vektor der Berühmtheit 

... Im Erfolgsfall ist die Wirkung mit dem 

Einschlag einer Kugel vergleichbar, 

die ihr Ziel trifft.“ 

Ein Journalist, der sie in den 

frühen Jahren interviewte, 

beschrieb Madonna so: „Sie 

hatte Weitblick, ihr war völlig 

klar, wohin ihr Weg führte ... Sie kam mir 

unglaublich entschlossen vor, und zwar auf 

die typische Art der Yuppies der 80er, deren 

Credo lautete: Gier ist gut.“ Madonna 

Dr. Dr. Rainer Zitelmann 

ist ein erfolgreicher Immobilieninvestor und 

mehrfacher Buchautor. 

Sie hatte Weitblick, 

ihr war völlig klar, 

wohin ihr Weg führte 

sprach in dem Interview über Produzenten, 

über Märkte, mit wem sie später arbeiten 

wollte. „Sie dachte ständig einen Schritt 

weiter.“ In einer Radiosendung im Januar 

1984 verkündete sie: „Ich werde die Welt 

beherrschen.“ 

Tabus brechen 

Ein Mittel, um berühmt zu werden, war 

für Madonna die gezielte Provokation. Mit 

Szenen über Sex und Religion bei ihren 

Konzertauftritten provozierte sie die katholische 

Kirche. Immer wieder wurde zu 

einem Boykott ihrer Konzerte aufgerufen. 

In Kanada drohte die Polizei, sie wegen obszöner 

Darbietungen auf der Bühne zu verhaften. 

Madonnas Erfolg lag jedoch darin, 

dass sie – anders als andere Künstler, die 

provozierten – bereit war, wieder ein Stück 

zurückzugehen, statt sich in Kämpfen aufzureiben, 

die sie nicht gewinnen konnte. Sie 

provozierte, aber wenn sie das Gefühl hatte, 

dass sie es überzogen hatte, ging sie mit 

harmlosen Musikstücken und Shows – so 

wie mit der Girlie Show 1993 – wieder ein 

Stück auf die Menschen und den Mainstream 

zu. 

Und sie verstand immer, wie wichtig es ist, 

sich ständig neu zu erfinden 

und nicht auf einen 

bestimmten Stil festgelegt 

zu werden. Nachdem 

Madonna erfolgreich ihr 

Debüt-Album produziert 

hatte, versuchte sie mit ihrem zweiten Album 

etwas ganz Neues und machte damit 

ihre Plattenfirma Warner Brothers nervös. 

Der Produzent Nile Rodgers, der unter anderem 

mit David Bowie zusammengearbeitet 

hatte, berichtet, wie man auf Madonna 

reagierte: „Wenn man drei Hits auf eine 

bestimmte Art gelandet hat, macht man 

genauso weiter, frei nach dem Motto: Ist 

etwas nicht kaputt, repariert man es auch 

nicht. Madonna sperrte sich gegen normale 

Trends, sie bekämpfte sie regelrecht.“ Der 

Hunger, zu lernen, sich zu verändern, sich 

fortzuentwickeln, Neues auszuprobieren 

und dabei gesellschaftliche Konventionen 

und Tabus zu brechen, ist charakteristisch 

für Madonnas Weg. Und wie kaum eine andere 

Künstlerin verstand sie es, sich selbst 

als Marke aufzubauen. 


13


Uli Hoeneß 

Mit dem Herz auf der Zunge 

Sympathien in der Hand 

Hoeneß, der „grade Michl“ 

Was hat Sympathiegewinnung 

mit der Wahl einer 

Toilette gemeinsam? Diese 

und mehr Fragen werde 

ich bei der Sympathieanalyse von Uli Hoeneß 

beantworten. 

Hoeneß ist jemand, der sehr gerne zur 

„verbalen Keule“ greift. Der 65-Jährige war 

bis 2014 FC Bayern-Präsident und in den 

70ern Welt- und Europameister. Es gibt 

kaum jemanden, der den deutschen Fußball 

mehr geprägt hat als er. Obgleich er 

sich rhetorisch nie ein Blatt vor den Mund 

nimmt, weist er enorme Sympathiewerte 

auf. Das ist alles andere als selbstverständlich 

und ist es wert, einer genaueren Nachforschung 

unterzogen zu werden. 

Not everbody´s darling 

Zusätzlich wissen wir alle von seinen steuerlichen 

Verfehlungen, die ihn sogar fast 

zwei Jahre hinter Gitter gebracht haben. 

Dennoch genießt er noch immer ein 

gesellschaftliches Ansehen, wie kaum 

jemand in Deutschland. Alle diese 

Dinge widersprechen den klassischen 

Sympathielehren aufs Gröbste, wie: 

„Sei hilfsbereit oder stelle deine Bedürfnisse 

hintan, wenn du Menschen 

sympathisch werden willst“, oder: 

„Stelle deine Bedürfnisse nicht über 

die Bedürfnisse anderer!“. 

Auch von Reue, nach dem Absitzen der 

Gefängnisstrafe ist bei Uli Hoeneß wenig 

zu sehen, eher das Gegenteil scheint der 

Fall: „Ich bin der einzige Deutsche, der 

Selbstanzeige gemacht hat und trotzdem 

im Gefängnis war. Ein Freispruch wäre 

völlig normal gewesen…“. 

Best-Of-Uli 

Seien wir uns ehrlich, Uli ist niemand, der 

mit seiner Meinung hinterm Berg hält. 

Dies scheint in der Sympathiegewinnung 

auch gar nicht von Nöten zu sein. Es gibt 

schließlich auch andere Beispiele, wie den 

aktuell regierenden Präsidenten der USA, 

der auch wenig darauf gibt, wie er von anderen 

wahrgenommen wird. Und dennoch 

haben ihn 60 Millionen Amerikaner und 

Amerikanerinnen gewählt. Eine beachtliche 

Zahl für die Aussagen, die er im Vorfeld 

getätigt hat. 

Zurück zu Ulli Hoeneß, der markige Sprüche 

mit arrogantem Gehabe paart und 

dem trotzdem die Herzen vieler Menschen 

zufliegen. Kleines Best-Of gefällig? 

„Solange Karl-Heinz Rummenigge und 

ich etwas beim FC Bayern zu sagen haben, 

wird der bei diesem Verein nicht mal 

Greenkeeper im neuen Stadion.“ (über den 

ehemaligen Bayern-Star Lothar Matthäus). 

„Dem wurde zuviel Puderzucker in den 

Hintern geblasen.“ (In einem Interview 

mit der „Rheinischen Post“ über Mittelfeldstar 

Bastian Schweinsteiger). 

„Der soll hierherkommen und nicht ständig 

in Kalifornien rumtanzen und uns hier 

den Scheiß machen lassen.“ (Hoeneß über 

Jürgen Klinsmann, zum damaligen Zeitpunkt 

Bundestrainer) Wer erinnert sich 

nicht an seine berühmte Wutrede von 2007 

Vielen Menschen fällt es 

schwer, eine Randposition 

oder eine Extremmeinung 

einzunehmen. 

bei der Bayern-Jahresversammlung, wo er 

sogar die eigenen Fans attackierte mit folgenden 

Worten: „Eure Scheißstimmung! 

Da seid Ihr doch dafür verantwortlich, 

nicht wir!“. Am Ende erntet er sogar Applaus 

von den Leuten, die er beschimpft. 

Verrückte Welt? Mitnichten. 

Was hat die Toilette mit Sympathie zu tun? 

Es gibt mehrere Studien zu Entscheidungsprozessen. 

Eine davon wurde von Nicolas 

Christenfeld von der Universität Kalifornien 

beschrieben, welche dieses Hoeneß 

und Trump-Phänomen erklären könnte. 

Es geht um Toiletten. Sie haben richtig gelesen. 

Es geht um die wichtigste Sache der 

Welt: Den Gang aufs stille Örtchen. 

Bereits seit 1995 werden die Entscheidungsgewohnheiten 

von Menschen intensiv 

untersucht. Darunter eben eine 

Studie, welche die Wahl von öffentlichen 

Toilettenkabinen unter die Lupe nimmt. 

Um herauszufinden, welche Kabine in öffentlichen 

Toiletten am meisten benutzt 

wurden, wurden 4 davon 10 Wochen mit 

derselben Menge an Toilettenpapier ausgestattet. 

Der Verbrauch zeigte an, welche 

Kabinen am häufigsten benutzt wurden. 

Das Ergebnis wies eine hohe Signifikanz 

zugunsten der mittleren Kabinen auf. 60 

Prozent des Papierverbrauches fand in 

diesen statt. Das legt nahe, dass es vielen 

Menschen schwerfällt, eine Randposition 

oder eine Extremmeinung einzunehmen. 

Im Zweifelsfall wird einfach die Mitte gewählt. 

Selbstvertrauen macht sympathisch – 

aus der Distanz 

Was hat dies nun mit Sympathiegewinnung 

und Ulli Honeß zu tun? Diese 

Schwelle, eine Meinung nach außen 

hin zu vertreten, hindert viele von uns, 

dies auch tatsächlich zu tun. Wenn wir 

nun Menschen erleben, die ihr Herz 

auf der Zunge tragen, dann „bewundern“ 

wir sie dafür – dies würden wir 

natürlich nie zugeben. Schließlich hätten 

wir uns das so nicht getraut. Wir 

sehen solche Phänomene immer wieder 

(Trump, Hoeneß, etc.). 

Dieses implizit mitgelieferte Selbstvertrauen 

ist auch der Grund dafür, weshalb man 

solchen Menschen ein Stück weit mehr 

durchgehen lässt als anderen. Dies gilt 

meistens jedoch nur in einer Distanzwahrnehmung. 

Je mehr man dann tatsächlich 

mit dieser Person auch privat oder beruflich 

zu tun hat, desto mehr schätzen wir 

andere Charaktereigenschaften als das 

Herz auf der Zunge zu tragen. Überlegen 

Sie selbst: Können Sie mit absoluter Ehrlichkeit 

umgehen und wie viele Abendessen 

würden Sie mit einem ehrlichen Uli 

Hoeneß aushalten? 

Bilder: Wikimedia/Valentin Groß, Jagersbacher 



Uli Hoeneß ist mit 

Leib und Seele dem 

FC Bayern verbunden. 

Hier fiebert er mit 

dem Basketballteam 

des Vereins. 

»Eure 

Scheißstimmung! 

Da seid Ihr doch dafür 

verantwortlich, nicht wir!« 

Michael Jagersbacher 

ist Kommunikationstrainer, Unternehmer 

und Buchautor. Auf seinem Blog unter 

www.michael-jagersbacher.at gibt er Tipps, 

wie man sympathischer wird und mehr 

Profil erhält. 

Bilder: Depositphotos, S. Bukley, CBS 


15


Gastgeber 

der Mächtigen 

Klaus Schwab hat das 

Weltwirtschafts forum 

in Davos gegründet. 

Dadurch wurde er selbst 

zu einem der Mächtigen. 



Bild: World Economic Forum/swiss-image.ch/Moritz Hager, Dunsch 

Ein Auszug aus dem Buch 

von Jürgen Dunsch. 

Herr Professor Schwab, das 

von Ihnen gegründete 

World Economic Forum 

ist eine Erfolgsgeschichte. 

Ungeachtet all Ihrer Verdienste: 

Überrascht Sie der Erfolg nicht 

manchmal selbst? 

Ehrlich gesagt Ja. Natürlich hat man seine 

Träume, Vorstellungen und Visionen, aber 

man weiß nicht, wie sich das letztlich entwickelt. 

Gewiss gab es auch Rückschläge, aber 

dass es alles in allem eine Erfolgsgeschichte 

wurde, erfüllt mich mit Befriedigung. Am 

wichtigsten: Man muss sich einer Vision 

ganz verschreiben. Ich hatte 

mich Anfang der Siebzigerjahre 

und trotz aller 

Angebote in der akademischen 

Welt und in Unternehmen 

ganz bewusst 

für die Multi-Stakeholder-Idee 

entschieden. 

Daneben war ich durch 

meine Jugend, mein Elternhaus und meine 

breite akademische Ausbildung sehr daran 

interessiert zu wissen, was sich in der Welt 

abspielt und welches die Konsequenzen 

sein könnten. 

Und wie ist der Anspruch »committed to 

improving the state of the world« zustande 

gekommen? 

Das entstand aus einem Gespräch mit 

dem Chief Operating Officer Donald R. 

Keough von Coca Cola über Branding. Er 

sagte mir, Sie dürfen nicht nur eine Marke 

kreieren, sondern müssen sagen, wofür Sie 

stehen. Ich habe dann verschiedene Ideen 

mit meiner Frau geprüft, wie ich das in der 

Regel tue. Am Ende haben wir uns für diese 

relativ klare Botschaft entschieden. 

Wieso sind die historischen Begegnungen 

in Davos heute so selten? 

Das hängt mit zwei Faktoren zusammen. 

Erstens ist das »sich treffen« zur Routine 

geworden. Zugespitzt gesagt: Wenn man 

nicht mehr weiter weiß, setzt man sich 

zusammen und hofft, dass dabei etwas herauskommt. 

Zweitens hat sich die Zahl der 

involvierten Akteure vergrößert. Früher 

brauchten sie für Palästina den Ministerpräsidenten 

von Israel und den Führer der 

Palästinenser. Das reicht heute bei Weitem 

nicht mehr. In die allermeisten Konflikte 

»Wenn man nicht mehr 

weiter weiß, setzt man 

sich zusammen und 

hofft, dass dabei etwas 

herauskommt.« 

sind viel mehr Akteure involviert. Das bedeutet 

für uns, vermehrt am Anfang eines 

Prozesses zu sein. Aber das ist natürlich 

eine ungleich anspruchsvollere Aufgabe 

und weniger spektakulär. Hinzu kommt die 

Flut institutionalisierter Treffen, man denke 

nur an die EU, die G-7 oder die G-20. Die 

Idee der G-20 kam ja aus Davos heraus. Sie 

umfasste zunächst die Finanzminister, aber 

ich plädierte schon bald für eine regelmäßige 

Runde der Staats- und Regierungschefs. 

So ist es auch gekommen. Es ist das Beste, 

was uns passieren kann. 

Immer wieder wird gefragt: Wie hält 

Herr Schwab die Verbindung zu all »seinen« 

Prominenten? Verraten Sie es uns. 

Ich brauche keinen »Zugang«. Viele wichtige 

Persönlichkeiten haben wir früh als 

Young Global Leaders in das Forum eingebunden, 

Frau Merkel zum Beispiel schon 

vor mehr als 20 Jahren. Heute treffe ich diese 

Personen neben Davos vielleicht zweimal 

im Jahr. Teilweise telefoniere ich mit ihnen. 

Ich pflege nicht Kontakte 

um der Kontakte willen, 

das liegt mir gar nicht. 

Durch die vielen Jahre 

meiner Tätigkeit kann ich 

sagen, I am around. Dieses 

Grundvertrauen baut 

sich über die Jahre hinweg 

auf. Die Tatsache, dass ich 

nicht krampfhaft den Kontakt suche, macht 

mich vielleicht umso attraktiver. 

Trotz aller Prominenz: Man vermisst in 

Davos so manchen Vertreter der »jungen« 

Himmelsstürmer, ich nenne Elon 

Musk von Tesla, Jeff Bezos von Amazon 

oder auch Tim Cook von Apple. Warum? 

Ich könnte dagegen Bill Gates ins Feld führen 

oder Eric Schmidt von Google, der seit 

15 Jahren kein Davos auslässt. Dann haben 

sie natürlich Leute, die meinen, die Welt 

drehe sich um sie. Irgendwann gelangen 

indes die meisten zu der Überzeugung, sie 

sollten nach Davos gehen. Ich nenne Jack 

Ma von Alibaba sowie die Gründer von 

Uber und Airbnb. Aber es gibt 

einfach Eigenbrötler, das muss 

man akzeptieren. 

Forumsteilnehmer starten 

immer wieder eigene Initiativen, 

zum Beispiel der frühere 

US-Präsident Bill Clinton. 

Empfinden Sie das als Konkurrenz? 

Warum sollte ich? Ich habe ein 

sehr gutes Verhältnis zu Bill wie 

übrigens auch zu Hillary Clinton. 

Allgemein gesprochen, gibt 

es natürlich immer wieder Überschneidungen 

anderer Initiativen 

Jürgen Dunsch 

ist Wirtschaftsjournalistund 

Journalist 

und hat Klaus 

Schwab seit Ende 

der Neunzigerjahre 

eng begleitet. 

mit dem Forum. Dennoch ist das Forum in 

den vergangenen 40 Jahren jedes Jahr gewachsen. 

Uns beschäftigt mehr die Frage, 

wie wir unser eigenes Wachstum bewältigen. 

»I am around.« 

Wechseln wir die Perspektive in die persönliche 

Sphäre. Hat Sie der Erfolg des 

Forums persönlich verändert? 

Manche fragen mich, ob ich arroganter geworden 

sei. Aber ehe ich das 

Forum überhaupt gründete, 

hatte ich schon zwei Doktortitel 

und einige Erfolge in 

Unternehmen und in der 

akademischen Welt. Das 

hat mir schon in frühen 

Jahren eine gewisse Selbstsicherheit 

und Bodenständigkeit 

gegeben. Ich bin also nicht von einem 

Zustand in den anderen gefallen. Hinzu 

kommen meine Lebensprinzipien. Eines 

davon ist Keep your life simple. Daneben 

finde ich einen sehr guten Ausgleich in 

meiner Familie und in der Natur. Wenn 

ich auf eines stolz bin, dann ist es eine gewisse 

»Erdung«. Das hängt vielleicht auch 

mit meinen Mentoren zusammen, wie 

etwa Peter Schmidheiny. Ich hatte immer 

wieder Leute in meiner Umgebung, die an 

mich glaubten und mich förderten. Dafür 

bin ich sehr dankbar. 

Was möchte Klaus Schwab als Vermächtnis 

an die Nachwelt weitergeben? 

Es ist ein Irrtum zu glauben, man bleibe als 

Person lange in Erinnerung. 20 Jahre nach 

meinem Tod wird der Name Klaus Schwab 

kaum noch jemandem etwas sagen. Ein 

Gedenken dieser Art gelingt nur den wenigsten, 

Henri Dunant, der Gründer des 

Roten Kreuzes, ist solch eine Ausnahme. 

Aber auch sein Name verbindet sich mit 

einer Institution, die das Lebenswerk des 

Gründers an künftige Generationen weitergibt. 

Das ist das Einzige, was man erhoffen 

kann: eine Einrichtung, 

die selbst in 100 oder 200 Jahren 

noch besteht. Aus diesem 

Grund ist die 2015 erfolgte Anerkennung 

des World Economic 

Forum als die internationale 

Organisation für Public Private 

Partnerships jenseits aller direkten 

Vorteile auch von solcher 

Bedeutung. Sie rückt das Forum 

in eine Reihe mit Institutionen 

wie eben die Gründung von 

Henri Dunant. Ein Rotes Kreuz 

für internationale Zusammenarbeit 

– das wäre ein Erbe, das 

ich gerne hinterlassen würde. 


17


Heidi Klum 

Mehr als ein Gesicht 

Von Dr. Dr. Rainer Zitelmann 

Heidi Klum war eines der bestbezahlten 

Models der Welt und verdiente mehr als 

die meisten DAX-Vorstände. Sah sie besser 

aus als alle anderen Models? Wenn sie 

selbst schreibt, dass sie keineswegs besser 

aussieht als „viele, viele, sehr viele andere 

Models draußen in der Welt“, dass sie 

„kleiner als die meisten und schwerer“ ist, 

dann ist dies keine Koketterie, sondern 

entspricht den Tatsachen. Das Aussehen 

ist in der Modelbranche nur die Eintrittskarte 

– über den Erfolg entscheiden 

nachher andere Faktoren. 

Preußische Disziplin 

Durch Medienberichte gelten 

Models als schwierig, zickig und 

unpünktlich. Weil es ein oder zwei erfolgreiche 

Models gibt, denen dies nachgesagt 

wird, denken Hunderttausende andere 

Models, sie bräuchten eben nicht selbstdiszipliniert, 

zuverlässig, pünktlich, freundlich 

und kooperativ zu sein. Ein fataler Irrtum, 

der wohl die Ursache ist, warum eben auch 

Hunderttausende Models, die von ihrem 

äußeren Erscheinungsbild alle Voraussetzungen 

hätten aufzusteigen, nie den Sprung 

auf die große Bühne schaffen. 

Wahrscheinlich braucht man in kaum 

einem anderen Beruf so viel Selbstdisziplin 

wie beim Modelberuf. Der Zeitplan eines 

gut bezahlten Models sieht nicht anders aus 

als der eines internationalen Topmanagers. 

Nur dass der Topmanager nicht gezwungen 

ist, im gleichen Maße auch noch auf Ernährung, 

Fitness usw. zu achten und bei all dem 

Stress jederzeit toll auszusehen. Heidi Klum 

hat die Erfolgsfaktoren aufgeschrieben, die 

für ihre eigene Karriere und für die jedes 

anderen Topmodels ausschlaggebend sind. 

Nicht zufällig steht an erster Stelle dabei die 

Aufforderung: „Sei pünktlich!“ Und sie fügt 

hinzu: „Sei organisiert“, „Achte auf deine 

Launen“, „Mache deine Hausaufgaben“. 

Sind diese Eigenschaften selbstverständlich 

für junge Mädchen, die oft schon mit 

14 oder 15 Jahren ihre Modelkarriere beginnen? 

Natürlich nicht. Aber das Maß, in 

dem jemand in der Lage ist, Selbstdisziplin 

aufzubringen, entscheidet am Schluss über 

Erfolg oder Misserfolg. 

„Ich wollte es mit jeder Faser“ 

Voraussetzung für Selbstdisziplin ist jedoch 

ein hohes Maß an Begeisterungsfähigkeit. 

Denn niemand wird Erfolg 

haben, wenn er sich ständig zu Dingen 

zwingen muss, die er gar nicht unbedingt 

machen will und die ihn nicht begeistern 

(obwohl auch das manchmal eben dazugehört). 

Selbstdisziplin fällt umso leichter, 

je begeisterter ich bin. „Zum Glück“, 

so Heidi Klum, „hatte ich – außer einem 

Das Maß, in dem jemand in der Lage ist, 

Selbstdisziplin aufzubringen, entscheidet 

am Schluss über Erfolg oder Misserfolg. 

Besser-als-durchschnittlich-Gesicht und 

-Körper – noch ein Ass im Ärmel: Ich 

wollte es mit jeder Faser.“ Ausschlaggebend 

für den Erfolg sei „das unbändige 

Verlangen. Es treibt dich an, wie verrückt 

zu arbeiten und nicht vorschnell oder 

leichtfertig aufzugeben.“ 

Begonnen hatte es für Heidi Klum im Jahr 

1992, als sie sich bei einem von Thomas 

Gottschalk moderierten Modelwettbewerb 

gegen 30.000 Konkurrentinnen durchsetzte 

und einen Dreijahresvertrag über 

300.000 Dollar gewann. Im gleichen Alter, 

als auch Arnold Schwarzenegger zu dem 

Ergebnis gekommen war, dass er nur in 

den USA seine ambitionierten Ziele würde 

erreichen können, nämlich mit 19 Jahren, 

ging auch Heidi Klum nach New York. Sie 

wurde zuerst zusammen mit zwei anderen 

Dr. Dr. Rainer Zitelmann 

ist ein erfolgreicher Immobilieninvestor und 

mehrfacher Buchautor. 

deutschen Mädchen in eine Wohngemeinschaft 

einquartiert. Das Gebäude hatte 

kein Warmwasser, die Decken hatten undichte 

Stellen und überall wimmelte es von 

Kakerlaken. „Drei Monate lang trottete ich 

jeden Tag zu Castingterminen, manchmal 

bis zu zehn pro Tag. Ich war nur eines von 

Tausenden neuer Mädchen, die ihr Glück 

als Model in New York suchten, und jede 

von ihnen sah umwerfend aus. In der Regel 

wartete ich in der Schlange, dann sah 

sich der Kunde meine Mappe an, 

dankte mir und schickte mich 

wieder heim. Es war echt beschissen, 

so ein kleiner Fisch im 

großen Teich zu sein.“ 

Der erste große Job, den sie bekam, 

war die Titelseite für Mirabella, ein 

angesehenes Modejournal, danach bekam 

sie einen Job als Model für die Kosmetikserie 

Bonne Bell und im August 1995 

landete sie dann auf der Titelseite der 

Zeitschrift Self. Der große Durchbruch 

kam drei Jahre später, als sie auf der Titelseite 

der Bademodenausgabe der amerikanischen 

Zeitschrift Sport Illustrated 

erschien, die 55 Millionen Leser erreicht. 

Davon träumt jedes Model. Ihr war klar, 

dass sich ihr Leben damit komplett verändern 

würde. Bald schon bekam sie den 

begehrten Job als Model der Unterwäschefirma 

Victoria’s Secret und erschien 

auf den Titelseiten von Zeitschriften wie 

Vogue und Elle. 

„…sonst bist du nur eine Eintagsfliege“ 

Klum erkannte jedoch, dass sie sich selbst 

positionieren und ein eigenes Image kreieren 

musste, wollte sie dauerhaft Erfolg 

haben und nicht nur eine von vielen 

Sternschnuppen am Modelhorizont sein. 

„Mir wurde bald klar: Wenn du nicht eine 

Persönlichkeit aus dir machst, mehr als 

nur ein Gesicht, wenn du nicht jemand 

wirst, den die Öffentlichkeit kennt (oder 

kennenlernen will), bist du ganz schnell 

wieder aus dem Geschäft raus. Es mag 

krass klingen, aber du musst dich zu jemandem 

machen, um dich länger im Regal 

halten zu können. Sonst bist du nur 

eine Eintagsfliege.“ 

Bild: Depositphotos/S Bukley, Zitelmann, Cover: Redline 



»Wenn du nicht jemand wirst, 

den die Öffentlichkeit kennt, 

bist du ganz schnell 

wieder aus dem Geschäft raus.« 


19

Story 

Mathias Wald ist ein 

bunter Mensch, der es 

geschafft hat, aus einer 

„Drogenkarriere“ mit Absturz 

ein selstbestimmtes 

und erfolgreiches Leben 

zu führen. Er ist tief 

gefallen und hat aber 

nie aufgegeben, weil er 

seinem Herzen und seiner 

Intution folgte. 

Alle Unternehmungen 

und sein soziales 

Engagement sowie einen 

Kurzfilm über seine 

Lebensgeschichte finden 

Sie unter 

www.mathias-wald.com 

MATHIAS WALD 

Bilder: JürgenHöllerAcademy, Schäfer, Loehr, Scherer, Lindau 

ER FOLGte seinem Herzen 

und seiner Intuition 


Story 

Vom Drogenabhängigen zum erfolgreichen 

Filmemacher, Fotografen, 

Unternehmer und Vortragsredner 

Mathias, mit was genau 

bist Du erfolgreich? 

Mit meinen Unternehmungen, 

als Vortragsredner 

und in meiner 

Arbeit mit Jugendlichen. Meine Profession 

ist Filmemacher- und Fotograf- das ist es 

was ich liebe und wofür ich brenne. Bereichert 

wird mein Leben auch durch die 

Projektarbeit mit Jugendlichen wo die Persönlichkeitsentwicklung 

im Vordergrund 

steht. 

Für mich erfolgt Erfolg dann, wenn ich bewusste 

Entscheidungen treffe. Das ich die 

Ziele die ich mir immer wieder neu setze 

erreiche. Ich bin Querdenker und ich darf 

heute glücklich sein mit dem was ich tue. 

Das ist mein persönlich größter Erfolg 

Du arbeitest unter anderem mit Jugendlichen 

in Persönlichkeitsworkshops. Was 

treibt Dich an, Vorträge zu halten und 

mit Jugendlichen zu arbeiten? 

Für meinen Sucht- und Leidensweg habe 

ich einen hohen persönlichen Preis bezahlt. 

Aus dieser Erfahrung heraus kann 

ich präventiv einen unschätzbaren Beitrag 

und Nutzen schaffen. Ich zeige nicht nur 

die Abgründe sondern auch wie man erfolgreich 

alles schaffen kann was man sich 

in den Kopf setzt. Um Menschen Mut zu 

machen, um sie für Ihr eigenens Leben anzuzünden 

mache ich das. Das gibt meinem 

vor allem bin ich ECHT, voller Wahrheit 

und Liebe. Das war nicht immer so. Als 

Mensch und Persönlichkeit habe ich mich 

weiter und zum positiven entwickelt und 

wieder angefangen zu träumen. In meinem 

eigenen Lebenskonzept plane ich heute 

wer ich in zehn Jahren sein möchte. Für 

alles gibt es Konzepte und Bedienungsanleitungen 

nur nicht für das eigene Leben. 

Das versuche ich an andere Menschen weiter 

zu geben. Macht Euch ein individuelles 

Lebenskonzept. Mein Motto ist: „Du bist 

der Pilot in Deinem eigenen Leben“ Du 

bist nicht der Passagier. 

Du warst nicht immer erfolgreich, wann 

war der tiefste Punkt in Deinem Leben? 

Ich war mal ein Junkie und ich habe eine 

sehr bewegende Lebensgeschichte die unter 

die Haut geht. Am 15.02.2003 wollte 

ich mich umbringen weil ich mein Leid 

und Schmerz nicht mehr ertragen konnte. 

Zwölf Jahre Drogenabsturz mündet in 

meiner ganz persönlichen Hölle und letztendlich 

in dem Wahnsinn einer schweren 

Schizophrenie. Zwei Jahre Psychiatrie und 

einmal durch die Hölle musste ich gehen 

Du bist der Pilot in Deinem eigenen Leben. 

Du bist nicht der Passagier. 

Bilder: Alexander Leopold Schank 

um vierzehn Jahre später ein erfolgreicher 

Redner und Inhaber einer Werbeagentur 

zu sein. Weiterhin bin ich Verlagsinhaber 

sowie Geschäftsführer einer gemeinnützigen 

Organisation und einiges mehr. Über 

mein Leben habe ich einen eindrucksvollen 

Kurzfilm produziert worüber mich 

die Menschen im Netz finden. Das ist die 

persönlichste Geschichte in meinem Leben 

welche ich jehmals mit anderen Menschen 

geteilt habe. In meinen Vorträgen rede 

ich über Liebe, Glück und Mut. Alles das 

was man für Erfolg braucht. Ich lasse die 

Menschen wissen wie wie ich es geschafft 

habe stark und ein bewusster Mensch zu 

werden. 

Leben einen besonderen Sinn und Tiefe. 

Ich spreche vor Schulen, Konzernen, vor 

Fachkonkressen und Renten- sowie Krankenkassen. 

Ich erzähle meine wahre Geschichte 

ohne erhobenen Zeigefinger. Ich 

glaube fest daran das jeder alles schaffen 

kann im Leben! Es braucht aber das richtige 

Mindset. 

Ein Zitat von Dir... „Du bist das was Du 

sagst“! Wer bist Du, Mathias? 

Ich bin alles das was ich sein möchte, doch 

Was sind dein nächster großer Traum? 

Was hast du geplant? 

Meine Persönlichkeitsworkshops mit Jugendlichen 

noch weiter auszubauen um 

Jugendliche für Ihr eigenes Leben stark zu 

machen. Ich plane gerade ein Camp für 

Jugendliche wo sie an Ihre eigenen Grenzen 

gehen können und nach der eigenen 

Sinnhaftigkeit suchen dürfen und müssen. 

Mehr wird noch nicht verraten. 

www.mathias-wald.com 


21

Story 

Der Alles 

Bilder: Amazon 

Jeff Bezos: Die Vergangenheit, Tricks und 

Jeff Bezos war Investmentbanker an der 

Wall Street. Der Hedge Fonds, für den 

er arbeitete, legte als einer der ersten das 

Geld nur nach einem Algorithmus an. Im 

Unternehmen, das von einem Professor 

geführt wurde, arbeiteten kaum Banker. 

Überwiegend waren dort Mathematiker 

am Werk. Bezos war uns ist ein geselliger 

Das erste Amazon Gebäude. Doch 

die Kapazitäten reichten nicht lange 

für den rasant wachsenden Konzern. 

Typ, ständig lud er die Leute um sich herum 

zu Freizeitaktivitäten ein. Mit seinen 

eigenen Mitarbeitern ging er regelmäßig in 

den Bergen wandern. 

Der kahlköpfige Strahlemann gründete 

nach seiner Banker-Karriere das Startup 

Cadabra, um Bücher über das Internet zu 

verkaufen. Erst später wurde es umbenannt 

in Amazon. Zwischenzeitlich wollte 

man das Unternehmen sogar Relentless 

nennen, was „gnadenlos“ bedeutet. Bis 

heute ist die Website übrigens auch unter 

relentless.com erreichbar. Jedoch erschien 

Amazon die bessere Wahl. Auf der Suche 

nach einem besseren Firmennamen im 

Lexikon erfuhr Bezos, dass der Amazonas 

nicht nur der größte Fluss der Welt 

ist, sondern auch um Längen größer ist, 

als der nächst größere. Das sollte auch die 

Vision für Amazon sein. 

Trotzdem war Bezos während der Gründungsphase 

immer pessimistisch geblieben. 

Er war ein Siegertyp. Aber er 

verschleierte anderen nie, welch großes 

Risiko sie eingingen, mit Amazon als erster 

Onlinebuchhändler an den Markt zu 

gehen. Auch wenn seine Eltern früh das 

Ersparte der Familie in das Unternehmen 

investierten, wurde er nicht müde zu sagen: 

„Die Chance, dass wir mit Amazon 

baden gehen, liegt bei 70 Prozent.“ 1995 

prognostizierte Bezos potenziellen Investoren, 

Amazon werde nach fünf Jahre 

einen Umsatz von 74 Millionen Dollar 

erzielen. Tatsächlich machte das Unternehmen 

dann unglaubliche 1,6 Milliarden 

Dollar. Daran könnte man auch ablesen, 

dass Bezos selbst nicht wusste, in welch irren 

Markt er eingestiegen war. Anderseits 

glaube er, bis dahin auch Gewinn erzielen 

zu können. Davon jedoch entfernte sich 

Amazon immer weiter. Man machte bereits 

einen Verlust von 1,4 Milliarden - in 

einem Jahr. 

Der Onlinehandel steckte in den Kinderschuhen, 

als Cadabra (später Amazon) 

seine Website online stellte. Die Seite sah 

alles andere als einladend aus. Kunden 

bestellten ein Buch, nur um zu sehen, ob 

es tatsächlich ankommt. Dabei entstand 

gleichzeitig ein Problem für das junge 

Unternehmen. Sobald der Kunde ein 

Buch bestellte, musste Bezos das Buch 

beim Barsortimenter (Buchgroßhandel) 

bestellen. Dieser verlangte jedoch eine 

Mindestbestellung von zehn Büchern pro 

Lieferauftrag. Also bestellten sie einfach 

das gewünschte Buch 

sowie neun Bücher 

über Flechten, von 

dem sie wussten, dass 

es nicht mehr erhältlich 

war. So musste der Großhändler das 

einzelne Buch an Amazon versenden mit 

dem Hinweis, dass das Buch über Flechten 

leider vergriffen sei. 

In den späten Neunzigern erfuhr Amazon 

ein schwindelerregendes Wachstum. Das 

Unternehmen wuchs bis zu 40 Prozent jeden 

Monat. Trotz dessen, dass ständig neue 

Mitarbeiter eingestellt wurden, war es ausgeschlossen, 

der Arbeit nachzukommen. 

Bezos führte die Einstellungsgespräche 

selbst und fragte den Bewerber gerne, 

Improvisieren zu können, 

ist ein Erfolgsprinzip 

wie viele Tankstellen es in den USA gebe. 

Nicht weil er eine genaue Antwort erwartete, 

er wollte vielmehr die Denkweise der 

Menschen auf die Probe stellen. Denn wer 

in dieses rasante Unternehmen einsteigen 

wollte, musste Kreativität beweisen. 

Bezos wies seine Leute in enormen Stressphasen 

an, einfach zu improvisieren wo 

es ging. Das ist ein Erfolgsprinzip, denn 

es gibt immer Phasen, in denen man unmöglich 

alles erledigen kann. Man muss 

versuchen, bestmöglich Prioritäten zu 

setzen und anderes auszulagern oder ganz 

bleiben zu lassen. Das wichtigste für Bezos 

war immer: Der Kunde muss glücklich 

gemacht werden. Alles andere war und ist 

dem untergeordnet. Als der Amazon-Chef 

begann, Führungskräfte von Microsoft 

abzuwerben, wurde selbst Bill Gates klar, 

dass er das Internet zu lange unterschätzt 

hatte. 

Bezos selbst war der unkonventionellste 

Denker der Firma. Seinen großen Traum, 

noch am selben Tag den Kunden beliefern 

zu können, hatte er schon in den frühen 

Jahren. Er dachte sogar darüber nach, Studenten 

anzustellen, die einen Lagerbestand 

der beliebtesten Produkte zuhause haben 

sollten, um sie dann direkt mit dem Fahrrad 

an den Kunden liefern zu können. Eigeninitiative 

und Risikobereitschaft seiner 

Mitarbeiter hatte er immer belohnt. Er erfand 

den „Just Do it Award“, den die Mitarbeiter 

selbst dann bekamen, 

wenn die Idee 

scheiterte. Er wollte 

schlicht den Einsatz 

belohnen. Und in der 

Rückschau brachte das dem Unternehmen 

Milliarden. 

Jeff Bezos gilt - je nach Liste - heute als 

der reichste Mensch der Welt. Sein Enthusiasmus 

springt einem förmlich ins Gesicht 

und er steckt damit jeden an, dem er 

begegnet. Sein schallendes Lachen führte 

schon dazu, dass Leute vor Schreck vom 

Stuhl fielen. Er treibt Innovationen konsequent 

voran, immer im Dienste des Kunden. 

Und er hat sich dafür die größte Spielwiese 

der Erde ausgesucht: Den Handel. 


Story 

verkäufer 

Jeff Bezos 

Wie der Gründer einer hässlichen 

Website namens Cadabra zum 

reichsten Mann der Erde aufstieg. 


23

Story 

Vom arbeitslosen Lkw-Fahrer 

zum Software-Millionär 

Als RONNY SCHAUSTEN mit dem Rücken zur Wand 

stand, nahm er seine letzten 250 Euro und gründete eine 

kleine Firma. Daraus wurde ein Millionenunternehmen. 

Schon als 22-jähriger schnupperte 

Ronny Schausten gerne 

die Luft der Software-Welt. Bill 

Gates war von Forbes wieder 

mal zum reichsten Menschen 

der Erde erklärt worden. Dass Schausten 

durch die Erfindung des Microsoft-Gründers 

bald selbst ein reicher Mann werden 

sollte, ahnte er zu jenem Zeitpunkt weder 

er selbst noch sein Umfeld. 

Ganz im Gegenteil. Die berufliche Zukunft 

des Rheinländers drohte farblos und 

mittelmäßig zu werden. Nach einer Ausbildung 

im Büro arbeitete er zunächst als 

Servicemitarbeiter und später als LKW- 

Fahrer. Die Softwarebranche interessierte 

ihn nach wie vor. Neben seinen Jobs 

beschäftigte er sich mit der Entwicklung 

dieses Wirtschaftszweiges, der den meisten 

anderen als zu komplex erscheint. 

Mit der Entwicklung von Websites und 

Shopsystemen verdiente Schausten neben 

seinem Hauptberuf das erste Geld in diesem 

boomenden Markt. 

An einem eisigen Dezembermorgen im 

Jahr 2014, vier Tage vor Weihnachten, feuerte 

sein Arbeitgeber ihn. An diesem Abend 

kehrte ein verzweifelter junger Familienvater 

nach Hause zurück – alles wirkte 

wie ein Hollywood-Dra- 

ma, mit der 

Weihnachtsbeleuchtung 

im Fenster 

und den lachenden 

Kindern, die von alle dem keine 

Ahnung haben. Andererseits war nun ein 

Punkt erreicht, an dem Schausten den Antrieb 

spürte, endlich in der Softwarebranche 

ein eigenes Unternehmen aufzubauen 

und sein eigener Herr zu werden. Mit den 

letzten 250 Euro begann er gebrauchte 

Softwarelizenzen der Marke zu kaufen, die 

Niemals stehen bleiben! 

Stillstand ist Rückschritt. 

Bill Gates zuvor zum reichsten Mann der 

Welt gemacht hatte. Nun sollte sich zeigen, 

dass diese Software gepaart mit Durchhaltevermögen 

und verkäuferischem Geschick 

auch Ronny Schausten zu einem 

reichen Mann werden lassen würde. 

Seine Idee war simpel: Mit seinem neu gegründeten 

Unternehmen Lowsoft kaufte er 

insolventen Unternehmen ihre Softwarelizenzen 

für wenig Geld ab und verkaufte sie 

mit Gewinn an interessierte Unternehmen 

weiter. Besonders bei Unternehmen mit 

vielen PCs kamen damit hohe Umsätze 

zustande. Und jeder hatte einen Vorteil. 

Das insolvente Unternehmen konnte eine 

unsichtbare Ware zu Geld machen, der 

neue Käufer konnte Software weit unter 

Marktpreis kaufen (bis zu 63 % günstiger) 

und Schausten hörte die Kasse klingeln. 

„Ich erinnere mich noch, wie ich das 

Wohnzimmer zu meinem Büro machte 

und hunderte Telefonate führte, um gute 

Deals zu finden.“ Zwischenzeitlich erlitt 

seine vorherige Frau einen schweren Hirnschlag 

und der junge Familienvater musste 

sich allein um die Kinder kümmern. „Das 

war eine harte Zeit – neues Geschäft und 

dann Vollzeit-Papa. Aber es hat mich stärker 

gemacht.“ 

Heute zählt Schaustens Unternehmen 

Lowsoft zu den großen Playern am 

Markt. Der Umsatz hat die Millionenmarke 

längst überschritten und Kunden 

werden europaweit beliefert. Dazu gehören 

diverse Großkonzerne, einer der 

größten Fernsehsender und Ministerien. 

Über 5.000 Kunden betreuen Schaustens 

Firmen heute. Tatsächlich entwickelt sich 

der Unternehmer zum Seriengründer. 

Nach Lowsoft gründete er eine zweite 

Softwaregesellschaft 

und arbeitet 

derzeit am 

Serverunternehmen 

Server for 

Germany. Über 

soziale Medien 

wie Facebook werden Kunden durch die 

hauseigene Agentur Social Idea mittlerweile 

sogar in Sachen lokaler Werbung 

betreut. „Software und Webservices sind 

nun mal für viele schwer greifbar. Darum 

werden wir den Service für unsere Kunden 

immer weiter ausbauen – immer zum 

best möglichen Preis“, so Schausten. 

Bild: Lowsoft 


Story 


Andie 

MacDowell 

jenseits der 50 

besteht nicht nur aus 

Quoten‘, ließ MacDowell in 

einem Interview mit der Berliner 

Morgenpost verlauten. Das 

„Erfolg 

persönliche Glück sei ein Puzzle 

aus vielen verschiedenen Teilen. Dass 

dazu beruflicher Erfolg gehört, möchte 

aber niemand bestreiten. 

Bilder: Privat und Depositphotos/Jean Nelson 

Ihre Rolle in „Vier Hochzeiten und ein Todesfall“ 

machte sie weltberühmt. Doch in 

den vergangenen Jahren ist es ruhig um 

Andie MacDowell geworden. Kinder, Familie 

und das beschauliche Leben zogen 

die 59jährige hinaus aufs Land, weg von 

„Big Business“. 

Verleger Julien Backhaus traf Andie MacDowell 

bei der Remus Lifestyle Night auf Mallorca 

Doch bereut hat sie diese Entscheidung 

nicht. Dass die Kinder in einer sicheren 

Umgebung aufwuchsen, trug genauso zu 

ihrem Seelenfrieden bei wie ihr Engagement 

für die Gemeinde. Der neuen Heimat 

ist sie so verbunden, dass sie sie – ähnlich 

zu ihrem filmischen Pendant – nur noch 

schweren Herzens zurücklassen würde. 

Doch natürlich gibt es für eine erfolgreiche 

Hollywood-Schauspielerin denkbar wenige 

Angebote in den Bergen von Montana. 

Die Schauspielerin hat ihren persönlichen 

Schlüssel zum Erfolg dennoch in der Beschaulichkeit 

der Kleinstadt gefunden. Die 

großen Premieren gehören noch nicht der 

Vergangenheit an, doch mit Ende 50 gehört 

mehr zum Leben als der große Glamour 

und der Druck, auf ewig jung, schön 

und erfolgreich zu sein. Gerade letzteren 

hat die Schauspielerin erfolgreich hinter 

sich gelassen. Sie zerfleische sich nicht 

mehr selbst, lässt sie verlauten und achte 

mehr auf sich. 

Wer sie trifft, glaubt sofort, dass dies zu 

einem erfolgreichen Lebensstil dazugehört. 

In ihrem Alter gehört Andie Mac- 

Dowell schon zu den alten Hasen im Hollywood-Business, 

dennoch ist sie für viele 

ein Schönheits ideal. Viel Wasser und 

Yoga ist ihr Rezept, doch eigentlich 

habe Schönheit mit Äußerlichkeiten 

wenig zu tun. Entscheidend sei 

vielmehr Persönlichkeit und Ausstrahlung, 

die einen Menschen 

zum Schönheitsideal machen 

kann. Schön sei nur, wer sich 

selbst gefunden habe, seinen 

eigenen Weg zum Erfolg, 

und die Ansprüche von außen 

hinter sich ließe. Dazu 

gehöre eben auch, nett 

zu sich selbst zu sein, 

eine Fähigkeit, die wir in 

Zeiten von Burn-out und 

Leistungsgesellschaft gerade 

erst wieder lernen. 

Jetzt nachdem die Kinder 

aus dem Haus sind, 

gibt es auch wieder Raum 

für die berufliche Verwirklichung. 

Als Künstlerin ist Andie 

MacDowell froh, ihre Arbeit 

auch als kreatives Ventil wieder 

mehr nutzen zu können. Doch das 

Leben in Montana hat auch ihre Arbeit 

verändert. Gerührt erzählt sie 

von begeisterten Fans, die nach dem 

Dreh von „Cedar Cove“ auf sie zukamen 

und sich für ihre tolle Darstellung bedankten. 

Dass die großen Hollywood-Produktionen 

selten Hauptrollen für ihre 

Altersklasse bereithalten, kratzt kaum am 

Selbstwertgefühl der Schauspielerin. „Mit 

59 weiß man seine eigenen Fähigkeiten 

und Eigenschaften einfach viel mehr zu 

schätzen – wahrscheinlich das wichtigste, 

was ich in meinem Leben gelernt habe. 


25

Story 

»Das war 

unvorstellbar« 

FRANK OTTO 

Weiter zu denken und sich mehr zuzutrauen als die Konkurrenz machte 

Frank Otto zum Milliardär. 

Sie entstammen einer der bekanntesten 

Unternehmerfamilien 

Deutschlands, haben aber 

nie versucht, im Familienbetrieb 

fußzufassen. Sie haben 

Kunst studiert, sich viel mit Kultur beschäftigt 

und waren Musiker. Wurde das 

in Ihrer Familie schon immer so liberal 

gehandhabt? 

Mein Bruder Michael ist ja deutlich älter 

als ich, ich habe seine Kindheit also nicht 

wirklich miterlebt. Ich kenne die Gespräche, 

die da zwischen Vater und Sohn 

liefen, nicht. Ich glaube aber schon, dass 

da eine gewisse Erwartung an ihn war, in 

die Fußstapfen der Eltern zu treten. Heute 

sehen wir, dass er seine Sache gut gemacht 

hat. Mich hat mein Vater schon versucht, 

zu motivieren. Er hat wahrgenommen, 

dass ich eher ein künstlerisches Interesse 

habe und hat mich in der Werbung von 

Otto volontieren lassen. Das war eine interessante 

Zeit. Die ersten Tage wusste noch 

niemand wer ich war. Plötzlich hatte sich 

das rumgesprochen und egal, wo man hinkam, 

ob in der Kantine oder auf den Hof, 

verstummten die Gespräche und es wurde 

getuschelt „Oh, der Sohn vom Chef “ und 

ich habe beschlossen, dass ich eine solche 

Atmosphäre für mich so gar nicht brauche. 

Also habe ich die angebotene Gleitzeit für 

Vorstellungsgespräche genutzt und mir 

dann einen Ausbildungsplatz als Restaurator 

im Museum für Kunst und Gewerbe 

verschafft. 

Sie sind dann richtig groß ins Mediengeschäft 

eingestiegen und haben die zweite 

Radiostation in Hamburg und noch 

zahlreiche weitere gegründet bzw. sich 

»Oh, das könnte ja 

erfolgreich werden!« 

daran beteiligt. Das hat doch damals viel 

Mut gefordert. 

Dass Radio für mich ein Thema werden 

konnte, kam durch meine Nähe zur Musik 

und Kultur. Das war ja damals neu und 

hip. Damals war Deutschland noch geteilt 

und es war im Westen üblich, dass die Verleger 

den ersten Zuschlag bekamen, weil 

man argumentierte, dass ihnen Werbung 

für die Tageszeitungen verloren ginge. Das 

sollte dadurch kompensiert werden, dass 

sie die tollsten Frequenzen bekommen. Ich 

habe dann die später lizensierten Plätze 

genutzt, die sonst keiner haben wollte. Ich 

musste es mir durch Reichweiten-Erfolge 

erkämpfen, überhaupt mit an den Tisch zu 

kommen, um auch am nationalen Werbeeinkommen 

partizipieren zu können, was 

Eigentlich hätte er es nicht nötig, Interviews 

zu geben. Trotzdem traf sich der 

sympathische Milliardär Frank Otto mit 

Verleger Julien Backhaus um über seine 

Erfolgsgeschichte zu sprechen. 

damals noch die Haupteinnahmequelle für 

Radio war. Für die lokalen Kunden waren 

elektronische Medien noch ein völlig unbeschriebenes 

Blatt, die musste man dazu 

erstmal verführen. Heute sind zwei Drittel 

des Werbeaufkommens im Radio lokal 

aus dem Sendegebiet. Das ist eine große 

Umverteilung. Radio das Medium, das am 

wenigsten von den neuen Medien kannibalisiert 

wurde. Aber die Wolken ziehen 

schon auf. Für mich sind Angebote wie 

Spotify auch Wettbewerber in der Hörfunknutzung, 

gerade wenn man die Nutzungszeiten 

junger Leute beobachtet. Deshalb 

arbeite ich mit einigen Unternehmen 

schon an einer Mischform. 

Da gehen Sie also schon den nächsten 

Schritt? 

Ich bin seit Beginn an einer B2B-Firma 

beteiligt. Die hat den Auftrag, Kreuzfahrtschiffe 

mit Musik zu versorgen, die 

20 verschiedene Bars haben, die alle unterschiedlichen 

Sound brauchen. Wir 

haben eine Technologie entwickelt, mit 

der sich so etwas kostengünstig auch auf 

See transportieren lässt. Damit versorgen 

wir inzwischen auch gute Hotels, Restaurants 

und Geschäfte. Es ist eine hochpreisige 

Sache, weil auch eine starke Qualität 

dahintersteht. Aber das Modell ist auch 

App-fähig und könnte somit den Consumer-Markt 

eines Tages interessieren. Am 

Ende kann man individualisiertes Radio 

daraus machen. Technologisch bin ich auf 

solche Alternativen vorbereitet. 

Man erlebt bei kreativ oder künstlerisch 

veranlagten Leuten selten, dass sie gleichzeitig 

auch geschäftlich so pfiffig sind. 

Bilder: Wilkens 


Story 

Ich war der Schlagzeuger meiner Band 

und als solcher habe ich auch die Verträge 

mit den Veranstaltern gemacht. Man hatte 

nach dem Konzert ja auch mehr abzubauen 

und saß dann mit dem Veranstalter 

noch zusammen und hat die Abrechnung 

gemacht, während die Sänger schon weg 

waren. Das ist häufig das Los des Drummers, 

da war ich keine Ausnahme. 

Bei so vielen Projekten und Ideen: 

Braucht so etwas bei Ihnen lange Reifezeit 

oder sind sie eher ein schneller Umsetzer? 

Vieles davon entsteht durch Interaktion. 

1990 galt ich als der innovativste Radiomacher. 

Jugendradio zu machen auf einer 

kleinen Frequenz und damit solche Reichweiten 

zu erzielen, war damals unvorstellbar. 

Durch den Erfolg sind dann auch die 

Öffentlich-rechtlichen aufmerksam geworden. 

Jetzt wird in jedem Bundesland Jugendradio 

angeboten. Das war halt damals innovativ 

und lies Zirkel entstehen, in denen 

ich mit anderen innovativen Leuten zusammenkam. 

Das ging dann weiter mit VIVA. 

Niemand hatte es für möglich gehalten, dass 

man MTV die Stirn bieten kann. Ich hatte 

mir das zugetraut. Durch die analytischen 

Fähigkeiten, die ich und meine Mitarbeiter 

aus dem Radio mitbrachten, konnten wir 

die Fehler von MTV ausmachen und für 

uns nutzen. Und eigentlich war schon kurz 

nach Sendestart für die meisten klar: Oh, 

das könnte ja erfolgreich werden! Und das 

war es ja dann auch. 

Und da waren Sie erst Anfang 30 oder? 

Das war eine glückliche Zeit, ich war noch 

sehr jung und natürlich total unterschätzt. 

Mit 30 habe ich 

»Ich suche mir genau aus, 

in welche Richtung ich marschieren will« 

Radio angefangen, 

und dann 

mit 33 oder 

34 Fernsehen. 

(Otto zeigt ein Bild der Gründungsmitglieder 

von VIVA) Das ist schon witzig, 

was das alles für ältere Herrschaften waren 

und ich sehe daneben etwas grün hinter 

den Ohren aus. Ich war der Jüngste. 

Alles Amerikaner? 

Das war eine Zusammenarbeit mit Warner, 

Polygram, Sony und EMI. Der einzige 

deutsche Major, BMG, war nicht dabei. Ich 

war der einzige Deutsche. 

Der Fernsehbranche sagt man nach, sehr 

anstrengend zu sein. Sind Sie jemand, 

der im Sturm Ruhe bewahren kann? 

Ich bin eher der Ruhige. Ich bin nicht 

cholerisch. Ich suche mir genau aus, in 

welche Richtung ich marschieren will. Ich 

habe feste Überzeugungen, die sich aber 

nicht immer bewahrheiten. Zum Erfolg 


27

Story 

gehören auch ein paar Misserfolge. Es gibt 

aber auch Umstände, die sich ändern oder 

die Zeit ist noch nicht reif. Bei VIVA bin 

ich damals ausgestiegen und hatte vier 

Jahre lang die Hamburger Morgenpost 

übernommen. Damals hatte MOPO über 

100.000 verkaufte Auflage und ich war 

überzeugt, daraus kann man einen Erfolg 

machen. Was auch auf Anhieb klappte. Vor 

der MOPO war ich an Hamburg1 beteiligt, 

dann eine Zeit lang nicht – Leo Kirch hatte 

übernommen. Als das Kirch-Imperium 

dann zusammenbrach, gab es ein Management-Buy-Out, 

bei dem ich als Kapitalgeber 

wieder eingestiegen bin. Und es gab 

viele Probleme bis zum 20. Geburtstag. 

Aber seitdem geht es wieder richtig Berg 

auf. Das macht Freude zu sehen. Bewegtbild 

wird immer bedeutender. Wir sehen 

Zum Erfolg gehören auch 

ein paar Misserfolge. 

uns auch gar nicht mehr als klassischer 

Fernsehsender, sondern als Bewegtbildproduzenten, 

der seine Inhalte auch über 

Internet distribuiert und künftig Services 

auch über eine App anbietet. Das hatte ich 

allerdings schon bei der Gründung damals 

angenommen, dass sich Bewegtbild überall 

durchsetzt. Einfach weil es so viele Ebenen 

bietet. Es hat Bild, Schrift und Ton – 

als Radiomacher wusste ich, dass allein 

letzteres schon viel wert ist. Das musste 

sich durchsetzen. 

Da spielt überall viel Risiko mit rein. 

Wie gehen Sie damit um? 

Mein Vater hat immer sagt: Vorsicht vor 

versteckten Risiken. Mein Vater setzte 

auch stärker auf erprobte Geschäftsmodelle. 

Als Pionier leistet man immer die 

Hauptarbeit, bis dann jemand aus dem 

Windschatten kommt, die Fehler vermeiden 

kann und einen auf den letzten Metern 

überholt. Das leuchtet mir ein. Ich 

habe das aber neu interpretiert. Wenn mir 

etwas besonders risikoreich vorkommt, 

dann habe ich keine Wettbewerber und die 

Risiken sind so offensichtlich, dass ich mir 

vorher die richtigen Gedanken machen 

kann. 

Bilder: Jessica Wilkens 

Sie sind, besonders regional, stark in die 

Kulturszene involviert. Sie haben sogar 

ein Label für junge Musiker gegründet. 

Hand aufs Herz, Helfersyndrom oder 

Verantwortungsgefühl? 

Ich war selbst Musiker, als Radiomacher 


Story 

hatte ich immer Kontakt zur Branche und 

auch als VIVA-Gründer wollte ich den 

hiesigen Musikern eine Plattform geben. 

Als 2007 die Musikbranche in die Krise 

geriet, war das eine deprimierende Zeit. In 

der Szene habe ich viele traurige Stimmen 

gehört, sowohl von etablierten als auch 

von jungen Künstlern. Nur die Welt „da 

draußen“ hat es nicht mitbekommen. Die 

wollen ja neue Musik hören und haben ein 

Interesse daran, dass neue Künstler entstehen. 

Ich bin also antizyklisch in einen 

zusammenbrechenden Markt gegangen 

und habe ein Label gegründet. Alle hielten 

mich für verrückt, bei so einer rasanten 

Talfahrt in den Markt einzusteigen. Major-Labels 

hatten Probleme und mussten 

fusionieren und viel Personal entlassen. 

Trotzdem wollten die Menschen neue 

Musik hören. Eine unserer ersten Entdeckungen 

war dann Philipp Poisel – da 

hängt die goldene Schallplatte. Als ich das 

Demo hörte, wusste ich, das wird ein Kracher. 

Er wurde überall abgelehnt, nur wir 

haben antizyklisch gehandelt. Das wurde 

mit Erfolg belohnt. 

Sie sind in Ihrer zweiten Lebenshälfte. 

Wie verändert das die Arbeit? 

Man kann auf viel Erfahrung zurückgreifen. 

Als ich damals mit Radio anfing, war 

für mich alles nur noch Radio. Ich war 

ein perfekter Fachidiot. Ich war meinen 

Freunden bestimmt lästig, weil ich alles 

und jeden für Radio einspannen wollte. 

Es war eine tolle, kreative Zeit. Aber 24 

Stunden jeden Tag. Ich hatte drei Jahre 

keinen Urlaub. Wenn man dann irgendwann 

wieder runterkommt, nimmt man 

auch wieder andere Dinge wahr. Ich habe 

heute immer noch mit Startups zu tun, 

mit unserer neuen Marke XOUNTS zum 

Beispiel. Aber ich bin nicht mehr mit Haut 

und Haaren 24 Stunden am Ball. Jungen 

Leuten würde ich das aber empfehlen, 

denn anders kann man sich nicht durchsetzen. 

Das muss einem klar sein, wenn 

man gründet. Die Widerstände bauen sich 

ganz von selbst auf – keine Sorge. Da gibt 

es viele Hürden und das kostet Kraft. Mit 

Erfahrung kann ich heute vieles kompensieren 

und bestimmten Risiken aus dem 

Weg gehen. Und mit einer Historie als 

Unternehmer ist man für eventuelle Geschäftspartner 

auch besser einschätzbar. 

Einen jungen Menschen kann man nicht 

so gut einschätzen, der hat es schwer, Vertrauen 

aufzubauen. Aber das kann man als 

junger Mensch mit Energie kompensieren. 

Wir leben in aufregenden Zeiten. Ich 

mag dieses Tempo der Veränderung. Viele 

fürchten sich davor. Ich gehöre zu denen, 

die es mögen. 

»Wenn mir etwas besonders 

risikoreich vorkommt, dann 

habe ich keine Wettbewerber 

und die Risiken sind so offensichtlich, 

dass ich mir vorher die richtigen 

Gedanken machen kann.« 


29

Story 

VON 

GANZ 

UNTEN 

NACH 

GANZ 

OBEN 

So wurde aus dem 

Heimkind Frank Felte 

ein Multimillionär, der 

nun seiner Karriere die 

Krone aufsetzen will. 


Story 

Bilder: Felte 

Frank Felte stand jahrelang als 

einer der bekanntesten TV-Experten 

beim Teleshoppingsender 

QVC vor der Kamera. Was 

viele nicht wussten: Er selbst 

wurde durch das Thema Gesundheit zum 

Multimillionär. Es ist die Geschichte eines 

Jungen, dessen Leben im Kinderheim begann, 

der als Jugendlicher aus einer kaputten 

Familie ausriss und beschloss, aus 

eigener Kraft ganz nach oben zu gelangen. 

Felte, der später eine Ausbildung zum 

Erzieher absolvierte und als Sänger mit 

Songs von Sinatra Geld verdiente, merkte 

schnell, dass ihn das Thema Unternehmertum 

reizte. „Ich hatte seit meiner Jungend 

die starke Überzeugung, irgendwann 

einmal finanziell unabhängig zu sein. Ich 

hatte nur überhaupt keinen Plan wie. Aber 

dieses Gefühl war so tief in mir drin, dass 

es mir den richtigen Weg wies. Nach Abschluss 

meiner Ausbildung folgte ich endlich 

dem Ruf des Unternehmertums. Nach 

zwei Pleiten, die ich bei meinen ersten Versuchen 

hinlegte, folgte dann die unglaubliche 

Erfolgsstory von Natura Vitalis.“ 

Als er 1999 mit seinem eigenen Unternehmen 

an den Markt ging und Absatzwege 

erforschte, entdeckte er eine Chance, die 

wenige zu Anfang sehen wollten. „Ich 

entdeckte eines Abends beim Zappen im 

Fernsehen den Teleshoppingsender QVC. 

In Deutschland steckte der Sender noch 

in den Kinderschuhen, aber mein Bauchgefühl 

sagte mir sofort, dass dies ein äußerst 

interessanter Vertriebskanal ist und 

die Marke dadurch schnell wachsen würde. 

Tatsächlich ist es genau so gekommen. 

Später wurde Natura Vitalis im deutschen 

Teleshopping die erfolgreichste Nahrungsergänzungsmarke 

überhaupt.“ 

Das Interesse für diesen Nischenmarkt 

gewann Felte bei seinen damaligen Versuchen, 

als Unternehmer Fuß zu fassen. 

Durch die Arbeit mit einem amerikanischen 

Vertriebsunternehmen lernte er 

mehr über diesen Markt, merkte aber auch, 

dass andere Unternehmen grobe Fehler 

machten. Inhaltsstoffe waren minderwertig, 

aus fragwürdigen Quellen und die 

Preise waren zu hoch. „Gesundheit ist ein 

Geburtsrecht und darf nicht am Geldbeutel 

scheitern. Und Produkte brauchen eine 

hohe Innovationskraft durch verschiedene 

Rezepturen. So kam ja die Idee, meine eigene 

Nutrition Company zu starten.“ 

Mit dieser Kombination aus hochwertigem 

Naturprodukt und günstigem Preis schaffte 

Felte das, wovon viele Unternehmer 

damals wie heute träumen. Hunderttausende 

Stammkunden, die dem Unternehmen 

Millionenprofite bescheren. „Meine 

Maxime war immer: Tue Gutes und verdiene 

gut. Sie können mit vielen Dingen 

Geld verdienen – aber für mich war immer 

ganz wichtig, anderen Menschen mit 

meiner Unternehmung zu helfen. Und das 

höchste Gut, das wir alle haben, ist nun 

mal die Gesundheit. Als ich erkannte, welche 

Kraft in Natursubstanzen 

steckt und wie 

die Pharmaindustrie aus 

wirtschaftlichen Gründen 

diese Wissensvermittlung 

versucht immer 

wieder zu unterbinden – 

Natursubstanzen sind ja 

nicht patentierbar – wollte ich in diesem 

Bereich stark werden. Nun sind wir nicht 

die einzige Nahrungsergänzungsfirma 

auf dem Markt, mich haben aber immer 

die 08/15-Rezepturen gestört, die nicht 

viel bewirken. Daher war mir wichtig, die 

maximale Wirkung mit jedem einzelnen 

Produkt zu erzielen. Aus diesem Grund 

verwenden wir oft sehr komplexe, innovative 

Rezepturen. Und der Erfolg gibt uns 

Recht: Unsere Retourenquote ist äußerst 

gering und im März 2017 sind wir sogar 

mit einem Award als beste Nahrungsergänzungsfirma 

in Westeuropa ausgezeichnet 

worden.“ 

»Das Geniale liegt 

im Einfachen« 

Frank Felte kam an einen Punkt im Leben, 

an dem er alles hatte. Ein florierendes, 

stabiles Millionenunternehmen, Villen an 

den schönsten Plätzen Europas, die teuersten 

Autos, die man für Geld kaufen 

kann. Aber in den Ruhestand will er trotzdem 

nicht. „Ich genieße den Luxus das zu 

tun, was mir Freude bereitet und ich habe 

Spaß am Leben. Jetzt möchte ich anderen 

Menschen diesen Spaß ebenfalls vermitteln. 

Ich durfte lernen, wie man mit 200 

Mark ein Mega-Unternehmen aufbauen 

kann. Und das kann jeder! Erfolg ist letztlich 

nichts anderes als pure Physik. Und 

wie sagte Einstein bereits: Das Geniale 

liegt im Einfachen.“ 

Deswegen hatte Felte einen Marketingplan 

für Natura Vitalis entwickelt, der es 

Menschen erlauben sollte, sich mit den 

Produkten ein eigenes Vermögen aufzubauen. 

Dieser Plan wird nun im großen 

Stil Realität. 

„Ich liebe Network Marketing als Vertriebssystem, 

weil ich es weltweit für das 

Fairste halte. Klar, auch in dieser Industrie 

tummeln sich Idioten. Es ist nun mal eine 

Tatsache, dass wir zwar alle unter demselben 

Himmel leben – aber noch lange 

nicht alle denselben Horizont haben. Das 

ändert nichts an den unglaublichen Möglichkeiten, 

die jeder im Network Marketing 

nutzen kann. Vorraussetzung sind 

immer erstklassige Produkte, ein fairer 

Vergütungsplan und ein professionelles 

Coaching der Teampartner. Wer dann bereit 

ist sich zwei bis vier Jahre – zunächst 

nebenberuflich – zu engagieren, der 

könnte nur aus zwei Gründen scheitern: Er 

beginnt gar nicht erst oder er hört zu früh 

auf. Durch unsere Präsenz im Teleshopping 

haben wir ein Novum in der gesamten 

Branche. Natura Vitalis hat mehrere 

hunderttausend treue Bestandkunden, die 

wir nach und nach auf unsere Teampartner, 

die jetzt einsteigen, aufteilen werden. 

Der Vertrieb wird zukünftig ausschließlich 

über Network Marketing erfolgen 

und nicht wie bisher direkt. Damit werden 

aktive Teampartner in einer bisher nie gekannten 

Art und Weise gepusht – so, dass 

man hier schon von einer Erfolgsgarantie 

sprechen könnte. 

So steht Frank Felte wieder an einem 

Punkt, wie damals, als er mit Teleshopping 

einen Vertriebsweg beschritt, den andere 

nicht sahen. Nur dass er dieses Mal wohl 

nicht als einziger reich damit wird. 


31

Story 

Moses 

Pelham 

»Man muss 

Über zeugungstäter 

sein« 

Eigentlich 

hatte er Jura 

studiert, doch 

der Rapp ließ 

ihn nicht los. 

Eigentlich sollte eine Karriere 

als Jurist beginnen. Woher 

kam dieser Impuls damals? 

Ich habe schon lange vorher 

gerappt. Das Jura-Studium 

war eher ein Plan B. Recht hat mich schon 

immer interessiert – allerdings mehr von 

den Kreuzverhören in den US-Serien inspiriert. 

Für jemanden, der Musikproduzent 

ist, hänge ich ja doch viel vor Gericht. 

Dafür sind Gerichte da. Dass, wenn man 

mit etwas nicht einverstanden ist, man das 

entsprechende Gericht anrufen kann, um 

seinen Standpunkt zu klären. 

Den Schritt damals zu gehen, Musik 

nicht nur privat, sondern auch beruflich 

zu machen, war sicher ein großer Schritt. 

War das eine schnelle Entscheidung, 

hauptberuflich Musik zu machen? 

Musik fasziniert mich schon viel länger, 

als ich über Berufe nachgedacht habe. So 

wie andere Fußballprofi werden wollen. Es 

ist sogar schlimmer: Für mich war Rapper 

kein Berufsbild. Ich habe das einfach 

gerne gemacht. Als Kind habe ich nicht 

darüber nachgedacht, Musikproduzent 

zu werden, sondern der Beruf folgte sozusagen 

der Musik. Als ich mit 18 unglück- 


Wissen Story 

Gerne gibt sich Moses Pelham düster, 

doch manchmal bricht unerwartet seine 

sonnige Seite hervor, wie hier beim 

Treffen mit Verleger Julien Backhaus. 

lich darüber war, wie meine erste Platte 

klang, war mir klar, dass es mir keiner so 

schön machen würde, wie ich selbst. Da 

ist so langsam der Gedanke gereift, dass 

das auch ein Beruf sein kann. Am Anfang 

stand nur, dass ich gerne Musik gemacht 

habe. Im Laufe der Zeit wurde mir bewusst, 

was man damit alles anstellen kann. 

Während andere Dinge im Leben ihren 

Glanz verlieren, hat mich Musik immer 

begeistert. Ich wollte immer nur das machen, 

weil es auch nichts anderes gab, bei 

dem ich so viel Energie hatte. Wenn man 

Freude an etwas hat, merkt man nicht, wie 

»Ich suche keine 

Konfrontation. 

In manchen Fällen 

halte ich es für das 

kleinere Übel.« 

viel man arbeitet, während andere Dinge 

zur Qual werden können. Ich habe auch 

damals auch unangenehme Erfahrungen 

gemacht. Zwischen 18 und 23 habe ich gar 

keine eigene Platte veröffentlicht, sondern 

zwei andere Platten produziert. Eine davon 

wurde nicht mal verkauft, weil wir uns 

nicht über die Konditionen einig werden 

konnten. Das hatte ich bei meiner ersten 

eigenen Platte gelernt, dass es wichtig ist, 

die Kontrolle selbst zu behalten. Ich hatte 

dann ein Projekt, in dem alles drin war, 

was ich wusste und glaubte. Und hätte ich 

das nicht verkauft bekommen, hätte ich 

aufgehört – zumindest professionell. Dann 

hätte ich mich auf Rechtswissenschaften 

konzentriert. Aber zum Glück kam es, wie 

es kam. Ich wäre aber auch als Jurist glücklich 

geworden, weil es mich auch heute 

noch sehr beschäftigt. Ich weiß nicht, wie 

viele andere Rapper es bis zum Bundesverfassungsgericht 

geschafft haben. 

Du hattest doch sogar eine Rechtsfirma 

gegründet, eine Abmahngesellschaft? 

Abmahngesellschaft schon mal gar nicht. 

Es war eine Gesellschaft zum Schutze digitaler 

Medien. Die hat sich zur Hälfte mit 

Juristerei beschäftigt, zur anderen mit den 

technischen Voraussetzungen. Aber ich 

bin da eher reingerutscht – wie die Musikproduktion 

damals – eher der Not folgend. 

Es konnte einfach nicht sein, dass, bevor 

die Platte aus dem Presswerk kommt, 

schon im Netz auftaucht. Was ist da los? So 

bin ich da reingerutscht. 

Suchst du manchmal die Konfrontation? 

Ich bin ein harmoniebedürftiger Mensch. 

Mir ist allerdings ein offenes Wort lieber, 

als wenn etwas unausgesprochen bleibt. 

Aber ich suche keine Konfrontation. In 

manchen Fällen halte ich es für das kleinere 

Übel. In einem offenen Dialog gibt es 

mehr Möglichkeiten, zu einem vernünftigen 

Ergebnis zu gelangen. Aber es gibt 

auch Fälle, in denen man völlig verschie- 

Bilder: Adelmo Raymann 


33

Story 

dener Auffassung ist und zum Schiedsrichter 

gehen sollte. Das ist keine Konfrontation 

– so ist das System angelegt. Es ist ja 

keine Beschimpfung, wenn ich jemanden 

verklage. Sondern ich war mit etwas nicht 

einverstanden, konnte es auf direktem 

Wege nicht klären, also gehen wir zu jemandem, 

der was davon versteht. 

Die Musikrichtung Rapp… 

Rapp ist streng genommen übrigens keine 

Musikrichtung. Man könnte auch Rock 

oder Country rappen. Es ist nur eine andere 

Art des Vortrags. 

eines Rappers in seinem Land. Die aktuelle 

LP-Top10 in Deutschland ansiehst, sind 

da vier Rapp-Alben drin. Da gibt es sich 

nichts vom Marktanteil. 

Du hast viele Superstars entdeckt. Glashaus, 

Sabrina Setlur, Xavier Naidoo. Was 

ist das Schwierigste an dem ganzen Prozess? 

Es ist schon schwer genug, 12 Stücke zu 

entwickeln, die sich richtig anfühlen. Und 

man stellt einen gemeinsamen Plan auf. 

Das ist ja auch alles mit einem wirtschaftlichen 

Aufwand verbunden und Zeit geht 

ins Land. Und wenn der Erfolg da ist, verändert 

sich die Welt um einen herum, die 

Wahrnehmung ändert sich. Sich dann an 

die Vereinbarungen zu erinnern, die man 

getroffen hat, ist für viele schwer. Man gewinnt 

neue Eindrücke, Perspektiven und 

will dann doch Dinge anders machen, als 

wie sie eigentlich vereinbart waren. 

Produzenten müssen von Natur aus risikobereit 

sein. Wie gehst du mit Risiko um? 

Das ist ein so fester Bestandteil meiner Tätigkeit 

und dieses Berufsbildes. Ich habe 

aufgehört, darüber nachzudenken. Es gehört 

einfach dazu. Ich habe nie Analysen 

gemacht. Hätte ich das getan, hätte ich 

nicht begonnen. Wenn ich mit 22 gewusst 

hätte, wie unwahrscheinlich es ist, dass 

eine Platte so erfolgreich ist, um davon 

leben zu können und die nächste davon 

finanzieren können, hätte ich besser Lotto 

spielen können. Der Umstand, dass ich das 

nicht wusste, hat mir überhaupt erlaubt, 

das zu tun. Man muss Überzeugungstäter 

sein. Aus rein wirtschaftlicher Sicht ist es 

vernünftiger, was anderes zu tun. Ganz 

ehrlich. Das macht man nicht des Geldes 

wegen. 

Welche Erfolgsprinzipien haben sich in 

deiner Karriere bewährt? 

Jedenfalls ist die Popularität von Rapp 

in Deutschland nicht dieselbe wie z.B. in 

den USA. Wird sich das je ändern? 

Den Eindruck habe ich nicht, 

dass Rapp nicht so populär 

ist. Aber in den USA ist natürlich 

einmal der Markt größer. 

Und traditionell exportieren 

die USA ihre Musik 

stärker. Deutschland exportiert 

Musik überhaupt nicht. 

Damals in der Eurodance-Phase hat auch 

Deutschland mal Musik exportiert – aber 

das wars. Übrig bleiben nur die üblichen 

Verdächtigen wie Scorpions, Rammstein, 

Kraftwerk und in dem Zusammenhang 

auch gerne genannt: Nena mit 99 Luftballons. 

Aber das wars. 

Und woran liegt das? 

Die Sprachbarriere ist das eine. Das andere 

sind die Budgets. Wenn du Hollywoodfilme 

her nimmst – solche Budgets wird 

es hier nicht geben. Es ist einfach Tradition, 

die US-Popkultur zu exportieren. Das 

ist aber trotzdem unabhängig vom Erfolg 

»Wenn der Erfolg da ist, 

verändert sich die Welt 

um einen herum.« 


Story 

»Diese Freude empfinde ich 

nur im Zusammenhang mit 

dem Musizieren.« 

Man braucht eine aufrichtige Faszination 

– trotz der ganzen Hindernisse, die bei 

so was immer kommen werden. Da muss 

eine Liebe haben, die einen auch die Niederlagen 

überleben lässt. Man braucht eine 

gewisse Sturheit, weiterzumachen. Aber 

diese Sturheit muss als Quelle die Liebe, 

Begeisterung oder Faszination haben. Und 

ohne Beständigkeit geht es auch nicht. 

Manche haben so viele konkurrierende 

Interessen in sich. Ich kenne das auch. 

Ich wäre auch gern nicht so übergewichtig, 

aber ich trinke nun mal so gerne Bier. 

Man muss entscheiden, was einem wichtiger 

ist. Zum Beispiel Schlaf, oder dass das 

Musikstück was wird. Musik hat bei mir 

die höchste Priorität, der alles andere in 

meinem Leben nicht gewachsen ist. Feiern 

gehen, Schlafen, Familie, das ist dem alles 

dann untergeordnet. Auch, wenn ich dann 

am Ende meines Lebens nur sagen kann 

„ich habe diese Platten gemacht“. I love 

that. Andere wollen vielleicht noch Häuser 

bauen und Ski fahren. Aber ich scheiße auf 

Ski fahren, ich will Platten machen. Ein 

anderes Prinzip ist, dass ich wissen will, 

mit wem ich es zu tun habe. Ob ich mich 

auf dessen Wort verlassen kann. Und umgekehrt 

will ich das Vertrauen der Leute 

genießen. Wenn ich einen Plan habe, auch 

wenn er unwahrscheinlich klingt, sollen 

die Leute auf mein Wort vertrauen. Auch 

wenn acht andere Leute sagen, das geht 

nicht, was der Moses da vor hat. Sonst 

muss man immer wieder von vorn anfangen. 

Beziehungen sollen sich aufbauen 

und ich will mich auf jemanden verlassen 

können. 

Wie gehst du mit Niederlagen um? 

Wo ich an den künstlerischen Teil mit 

Herz rangehe, analysiere ich Fehlschläge 

eher mit dem Kopf. Da will ich die Stelle 

raus finden, wo es gehakt hat. Im Marketing 

zum Beispiel. Ich merke das, wenn 

die Leute mir etwas verheimlichen. Eine 

gewisse Analyse ist wichtig, aber auch das 

Abhaken – solange man sichergestellt hat, 

dass sich derselbe Fehler nicht ständig wiederholt. 

Ich will dann auch weitermachen 

und nicht ewig einem Punkt nachtrauern. 

Dürfen deine Mitarbeiter Fehler machen? 

Das bleibt ja nicht aus. Was mich in den 

Wahnsinn treibt ist, wenn derselbe Fehler 

immer wieder gemacht wird. Fehler lassen 

sich aber nicht vermeiden. Man darf sie 

natürlich nicht 

fahrlässig machen. 

Jeder hat 

»Ich will in die Musik eintauchen 

und meinen Beitrag leisten 

und etwas fühlen, 

das größer ist als ich.« 

seine Stärken. 

Ich brauche 

nicht etwas 

von jemanden 

erwarten, das 

er nicht leisten 

kann oder will. 

Das wäre verrückt. Die Leute müssen solche 

Aufgaben betreuen, die zu ihnen passen. 

Du lässt dir ja durchaus Zeit mit Veröffentlichungen. 

Jetzt kam gerade deine 

neue Platte „Herz“ raus. Was will denn 

der Rentner Moses erreicht haben? 

Ich will so lange wie möglich die Zeit mit 

dem verbracht haben, was ich liebe. Die 

Arbeit an sich macht mir Freude. Wir experimentieren 

ja hauptberuflich im Studio. 

Ein bisschen wie Wissenschaftler. Und 

dann passiert etwas, mit dem wir nicht 

gerechnet hatten. Dieser Moment ist vergleichbar 

mit dem Gefühl, als ich zum achten 

Geburtstag mein orangefarbenes Fahrrad 

bekam und mich freute wie ein junger 

Hund. Dieses Kindliche habe ich sonst im 

Leben nicht. Diese Freude empfinde ich 

nur im Zusammenhang mit dem Musizieren. 

„Herz“ ist die fünfzigste Veröffentlichung 

unter 

3P. Mich 

interessiert 

nicht, ob es 

am Ende 

300 werden. 

Sondern ich 

will in die 

Musik eintauchen 

und 

meinen Beitrag leisten und etwas fühlen, 

das größer ist als ich. Wenn man Feedbacks 

bekommt „das Lied hat mein Leben 

gerettet“, ermuntert das natürlich auch. 

Aber ohne das Glück, das ich fühle, während 

ich mich dem hingebe, würden mir 

solche Feedbacks nicht genügen. Ich will 

glücklich sein. Ich kenne nichts, was mich 

so fasziniert wie Musik. Ich habe neulich 

mit einem Automanager gesprochen und 

fand das Thema durchaus spannend. Aber 

würde ich eine Woche in so einem Unternehmen 

sitzen, würde ich nach ein paar 

Tagen zusammenpacken und wieder in 

mein Studio gehen. Und Musik wird mir 

nie langweiliger, sondern es fasziniert 

mich immer mehr. 

Bilder: Adelmo Raymann 


35

Einstellung 

Marcel, du bist seit elf 

Jahren Luxusmakler 

auf Mallorca, damit 

gehörst du zu den wenigen 

Deutschen, die 

es hier auf der Insel weit gebracht haben. 

Was muss man auf jeden Fall beachten, 

damit so was klappen kann? 

Man muss ein Ziel haben. Es kommen 

viele Menschen hierher, die denken, Sommer, 

Sonne, Sonnenschein, alles Tutti 

Frutti, das läuft schon von alleine. Viele 

Menschen kommen auch hierher, die es 

in Deutschland schon nicht so richtig auf 

die Reihe gebracht haben und sich dann 

denken, wandere ich jetzt einfach mal aus 

und das wird dann schon rund laufen. 

Genau das ist das Riesenproblem, viele 

unterschätzen es. Mallorca ist zwar ein 

Riesenmarkt, aber auch übersäht mit Immobilienmaklern 

– wir haben über 1.500 

Makler hier auf der Insel. Das ist ein hartes 

Pflaster und das unterschätzen viele Menschen. 

Man kann eigentlich fast sagen, 

dass von zehn Menschen, die auswandern, 

wandern neun auch wieder zurück 

in ihr Land. Man muss diszipliniert sein 

und wissen, was man erreichen möchte. 

Man muss ein Ziel vor Augen haben, fokussiert 

dran arbeiten. Genau das habe ich 

gemacht in den letzten Jahren und das war 

auch nicht einfach. Jetzt habe ich es Gott 

sei Dank schon elf Jahre geschafft. 

Ist es denn eigentlich für Deutsche hier 

leichter oder schwieriger? Wie werden 

die Deutschen hier in der Businesswelt 

akzeptiert? 

11 Jahre Erfolg 

Man muss auch 

als Deutscher 

wissen, dass hier 

keiner auf einen 

wartet. Die Mallorciner 

wollen 

natürlich hier 

auch Geld verdienen 

und man 

ist schon herzlich 

willkommen 

t– Mallorca 

ist ja ein 

internationales 

Pflaster und man kann auch gut Geld verdienen. 

Aber man muss auch anpassungsfähig 

sein. Ich sehe immer wieder Menschen, 

die seit 20, 30 Jahren hier leben und immer 

noch nicht Spanisch können – außer „hola“ 

nichts dahinter. Und das finde ich schade, 

weil ich glaube, man muss sich mit der Kultur 

und den Menschen auseinandersetzen, 

Kontakte pflegen. Es ist nicht so einfach 

hier, muss ich wirklich sagen. 

Marcel Remus 

auf Mallorca 


Einstellung 

Marcel Remus ist mit Anfang zwanzig nach 

Mallorca ausgewandert. Heute gehört er zu 

den etabliertesten Luxusmaklern der Insel. 

Bild: Rouven Kirchhoff 

Du bist noch sehr oft in Deutschland, 

in deiner Brust schlagen ganz klar zwei 

Herzen, oder? 

Es ist so, das Herz eines Deutschen, der 

diese Tugenden mitbringt, pünktlich ist, 

zuverlässig ist, aber auch der Mallorciner 

in mir, der abends 

später Essen geht 

und einfach ein 

bisschen mehr Feuer 

in das Ganze 

reinbringt, vielleicht 

auch mit mehr Leidenschaft 

im Job als der typische Deutsche. 

Ich glaube, die Deutschen sind zwar motiviert, 

aber die Sonne, das Leben und der 

Lifestyle auf Mallorca motiviert natürlich 

sehr. Und wenn man Gott sei Dank auf der 

Sonnenseite des Lebens steht und alles prima 

läuft, dann motiviert einen das umso 

mehr. Auch wenn man die Menschen sieht 

auf Mallorca, bei denen es nicht läuft, motiviert 

einen das ebenso. Deswegen kann 

ich mich überhaupt nicht beklagen, ich bin 

rundum zufrieden mit allem. 

Du warst gerade auf der Fashion Week 

und hast kürzlich Schuhe und Accessoires 

in eigener Linie rausgebracht. 

Wie leicht oder schwer ist es, in der Mode-Community 

ernst und wahrgenommen 

zu werden? 

Das ist mir eigentlich ganz egal, was die 

anderen denken. Alles anders als alle anderen. 

Ich bin Immobilienmakler, das ist 

auch super so, ich lebe sehr gut davon. 

Ich wollte schon immer was für den guten 

Zweck tun. Einfach von einem Hausverkauf 

Summe X zu spenden, fand ich langweilig 

und habe mir gedacht – ich bin eh 

modeaffin – warum nicht was ganz Cooles, 

Außergewöhnliches? Alles anders als alle 

anderen. Da ist sie wieder, meine Philosophie. 

Ich bin dann nach Italien geflogen, 

habe da eine Produktion gefunden und 

dann sechs verschiedene Modelle designt 

mit den Leuten vor Ort. Die verkaufen 

sich wie verrückt. Wobei meine Freunde 

gar nicht die ersten Besteller waren. Man 

merkt dann, dass die Menschen, die einem 

gar nicht so nahestehen, am Ende wirklich 

die größeren Unterstützer sind, was ich 

auch ganz spannend finde. Ich hätte nicht 

gedacht, dass ich als Makler dann dort 

so ernst genommen und die Schuhe sich 

wie verrückt verkaufen. Brotzeit e.V. von 

Schauspielerin Uschi Glas ist die Organisation, 

die ich dann als Förderprojekt aus- 

gewählt. Dort werden Kinder mit einem 

Frühstück versorgt, weil es ganz viele Kinder 

in Deutschland gibt, die morgens keine 

vernünftige Mahlzeit bekommen, bevor es 

in die Schule geht. Das liegt mir extrem am 

Herzen, weil ich selber mit 30 noch jung 

bin. Wir konnten 

Uschi Glas schon 

»Hier wartet 

keiner auf dich« 

jetzt einen guten 

Scheck übergeben. 

Und das macht 

mich stolz. 

Immobilienmakler bekommen oft als erstes 

mit, wenn bei Menschen finanzielle 

Sorgen auftreten. Weil zum Beispiel das 

Haus dran glauben muss. Ist man dann 

auch mehr als nur der Makler? 

Das ist so, gerade in dem Preissegment von 

fünf, sechs, sieben Millionen oder mehr. 

Die Bindung ist dann extrem eng. Du 

musst auch genau wissen, was die Bedürfnisse 

des Kunden sind und was erwartet er 

auch von dem Makler. Da gehst du dann 

mit dem Kunden auch drei, vier Stunden 

Abendessen. Du hast einen Einblick in das 

Privatleben des Kunden und auch in den 

Umgang miteinander. Das heißt, wie geht 

das Paar miteinander um, wer hat das Sagen, 

wer hat die Hosen an? Wie gliedern 

sich die Kinder ein. Das ist das Spannende 

am Job, jeder Tag ist anders. Du hast jeden 

Tag mit anderen Menschen zu tun 

und das ist die Herausforderung. Du hast 

teilweise junge Menschen, die haben im 

Internet schnell Geld verdient oder haben 

geerbt. Und du hast ältere Herrschaften als 

Kunden, die 60, 70 Jahre alt sind, die das 

wirklich mit ihren eigenen Händen hart 

erarbeitet haben. 

Wie hältst du die Balance zwischen öffentlichen 

Auftritten und der klassischen 

Arbeit. Du könntest theoretisch jeden 

Tag auf einer Gala tanzen. 

Ich bin da sehr wählerisch. Ich gehe nur 

dorthin, wo es mich persönlich weiterbringt, 

es für einen guten Zweck ist oder 

ich Kunden vor Ort treffe. Ich gehe nicht 

auf Veranstaltungen, um ordentlich einen 

zu kippen. Ich trinke ja eh keinen Alkohol. 

Ich gehe meistens, um mein Netzwerk auszubauen 

und es funktioniert ja auch. Ich 

mache das seit über zehn Jahren, dass ich 

auf Veranstaltungen sozusagen die Luxusschiene 

auf Mallorca repräsentiere. Das 

funktioniert gut für mich. 

Verleger Julien 

Backhaus sprach 

mit Marcel Remus 

über seinen Erfolg. 

Mallorca hat immer noch nicht den Luxusstatus 

von Monaco oder Saint Tropez. 

Könnte sich das theoretisch mal ändern? 

Ich glaube, wir sind auf dem besten Weg, 

denn Sicherheit ist ein ganz großes Thema. 

Mallorca ist extrem sicher, die Infrastruktur 

ist perfekt. Ich reise ja sehr viel 

und immer, wenn ich zurückkehre nach 

Mallorca muss ich sagen, ich bin wirklich 

angekommen. Ich fühle mich heimisch 

und wenn man sich Europa anguckt, gibt 

es für mich keinen besseren Hotspot, wo 

man so entspannt einen so guten Lifestyle 

hat. 


37

Erfolg Dossier 

ERFOLG MAGAZIN DOSSIER 

AB JETZT IMMER GRATIS 

Beim Selbstmarketing geht es um 

ME, MYSELF AND I. 

Wer bin ich, wo stehe 

ich, was möchte ich – 

und vor allem: wie 

erreiche ich das? Wie 

schaffe ich es, selbst 

die Hebelwirkung zu erzeugen, die mich 

nach oben katapultiert? Für mein persönliches 

UPGRADE. Was muss ich tun, 

damit ich wahrgenommen werde, gewollt 

bin, geschätzt werde, 

mehr erreiche, zufriedener 

bin? Wie 

erreiche ich mein 

Ziel, ohne einen unermüdlichen Kampf zu 

kämpfen? Wie schaffe ich den Weg dorthin 

mit Klarheit, Mut und Leidenschaft? 

Heutzutage ist es für viele Frauen möglich, 

alles zu tun und zu werden, was sie 

Anouk Ellen Sousan 

sich immer erträumt haben. Jede möchte 

ihr Leben selbst bestimmen – beruflich 

und privat. Es gibt für alle eine Vielzahl 

an Chancen, doch die Auswahl an Möglichkeiten 

ist so groß, dass sie manchmal 

vor lauter Optionen nicht mehr wissen, 

welchen Weg sie einschlagen sollen. Und 

jeder einzelne Weg birgt seine Herausforderungen. 

In den meisten Berufen 

sind die Anforde- 

Das komplette E-Dossier finden Sie 

online unter www.Erfolg-Magazin.de rungen hoch gesetzt, 

viel Einsatz ist gefragt. 

Es werden Professionalität, Effizienz und 

Qualität gefordert, es gibt oft weniger Freizeit 

und mehr Stress. Die Work-Life-Balance 

gerät bei vielen aus dem Gleichgewicht. 

Die Selbstvermarktung findet längst nicht 

ERFOLG magazin 

DOSSIER 

DAS 

LESEN 

ERFOLG 

REICHE 

D E U T S C H L A N D | Ö S T E R R E I C H | S C H W E I Z 

ePaper 

AUSGABE 1 

2017 

+ 

10 Profi-Tipps 

Mehr Erfolg als 

Frau 

(Selbst-)Marketing-Expertin 

Anouk Ellen Susan 

FRAU 

So geht weiblicher 


mehr (nur) in der 

realen Welt statt, 

sondern auch 

in der digitalen. 

Facebook, Xing, 

LinkedIn, Instagram & Co. – viele 

fühlen sich von all den Social-Media-Kanälen 

überfordert. 

Wir müssen konstatieren, dass der Anteil 

von Frauen in Führungspositionen in 

der Privatwirtschaft und im öffentlichen 

Dienst seit Jahren unverändert niedrig 

ist. Obwohl heute Frauen ebenso häufig 

ein Studium absolvieren und ebenso 

hoch qualifiziert sind wie Männer, sind 

sie in den Führungspositionen und im 

Top- Management deutlich unterrepräsentiert 

. . . 

D A S L E S E N E R F O L G R E I C H E BACKHAUS VERLAG 

BILDQUE LE: PRIVAT 

Andreas 

Enrico Brell 

Andreas Enrico, wie kommst 

du zu dem Thema "Geld"? 

Ich habe nie gelernt, mit 

Geld umzugehen und war 

immer der Meinung, dass, 

wenn nur die 

finanzielle Situation 

passt, 

sich schon alles 

findet. Hauptsache, 

ich kann 

meiner Familie 

alles bieten, 

was sie sich 

wünscht. Dafür 

habe ich 

unermüdlich 

gearbeitet. Ich 

war damals 

unabhängiger 

Finanzmakler 

GELD ist nicht 

DEIN FEIND! 

und verdiente sehr viel. Aber ich war in 

die beliebte Falle getappt, vom Brutto zu 

leben und hatte es geschafft, 140.000 Mark 

an Schulden anzuhäufen. So nebenbei und 

ohne es richtig zu merken. Die Schulden 

waren jedoch nicht das einzige Problem in 

unserer Familie. Damals entwickelte ich 

einen revolutionären Gedanken. Wenn 

Geld gar nicht das Problem wäre? Wenn 

eine miserable Geldsituation immer nur 

eine äußere Ausprägung einer inneren 

Unstimmigkeit ist? Langsam dämmerte es 

mir: Wenn Geld Dein Problem ist, dann 

ist Geld vielleicht gar nicht Dein Problem. 

Diesen Ansatz wollte ich vertiefen, und 

das tue ich bis heute. 

Das heißt, Du warst selbständiger Makler, 

hast Kunden beraten, wie sie ihr Geld 

anlegen, warst aber zeitgleich selbst verschuldet. 

Wie konnte das passieren? 

Ich war ein sehr guter Finanzmakler, das 

haben mir meine Klienten auch immer 

bestätigt. Nur hatte ich meinen eigenen 

Konsum nicht unter Kontrolle. Meine erste 

Wohnungseinrichtung, mein erstes Auto - 

das alles lief auf Kredit. Bis ich eines Tages 

realisierte, dass mir im Grunde gar nichts 

gehörte. Das ist ein gruseliger Zustand! 

Eines Tages kam dann der Moment, da . . . 

Das komplette E-Dossier finden Sie 

online unter www.Erfolg-Magazin.de 

Bilder: Anouk Ellen Susan 


Story 

Wie man 

durch die 

Scheiße 

geht 

Patrick Greiner hat sich zur Berater-Elite 

der Finanzbranche hochgearbeitet. Heute 

bekommt er Anfragen aus ganz Europa. 

Doch das war nicht immer so. In seinem 

Beitrag spricht er über Willenskraft, Ausdauer 

und die Vorteile zahlreicher Fehler. 

Bild: Brell 

Regel 1: Du kannst niemanden besiegen, 

der nicht aufgibt 

Es gab in meinem Leben mal eine Phase, 

da musste ich einmal pro Woche in Köln 

zur Plasma-Spende, um von den 20 Euro, 

die ich dafür bekommen habe, eine Woche 

lang leben zu können. Diese Zeit war 

rückblickend die wohl schwierigste und 

gleichzeitig lehrreichste in meinem Leben. 

Schäme ich mich dafür? Nein, denn jeder 

hat mal schlechte Phasen. Sie dauern vielleicht 

ein paar Wochen, ein paar Monate, 

oder ein paar Jahre. Aber irgendwann sind 

sie vorbei. Wenn du jedoch aufgibst, ist das 

für immer. Das größte 

Problem einer beschissenen 

Phase ist: 

Niemand kommt und 

erzählt dir, wie lange 

du noch durchhalten 

musst. Die Meisten scheitern daher an einer 

viel zu geringen Ausdauer, bzw. an dem 

nicht vorhanden Willen, dauerhaft wirklich 

alles dafür zu tun, um die gesetzten Ziele 

zu erreichen. Lasse dich daher niemals von 

negativen Umständen und Widerständen 

unterkriegen und zieh´ dein Ding durch. 

Denn das macht Erfolg wirklich aus: Genau 

dann weiter zu machen, wenn alle anderen 

längst hingeworfen hätten. 

Regel 2: Fehler? Mache noch mehr Fehler! 

Wir leben in einer Gesellschaft, bei dem 

Fehler als etwas Negatives gelten. Dabei 

sind die größten Fehler unseres Lebens 

oftmals unsere lehrreichsten Ereignisse. 

Überdurchschnittlicher 

Erfolg ist eine 

dauerhafte Baustelle. 

Wer Fehler macht, verlässt in der Regel 

seine Komfortzone, probiert sich aus, entdeckt 

neues und kommt durch Erfahrung 

und das Wissen, wie man es beim nächsten 

Mal besser machen kann, wirklich voran. 

Dazu gehört sicherlich (wie Oli Kahn mal 

sagte) ein gewisses Maß an „Eiern“, sowie 

die Fähigkeit, sich durch Widerstände, Unannehmlichkeiten 

und Rückschläge persönlich 

weiterentwickeln zu wollen. Viele 

verstehen nicht, dass überdurchschnittlicher 

Erfolg eine dauerhafte Baustelle ist. 

Verbunden mit kontinuierlichen Herausforderungen, 

die man nicht alle fehlerlos 

meistern kann. Also 

probiere aus, mache 

Fehler, lerne, wachse 

und ignoriere den hämischen 

Bullshit von 

den Leuten, die dir 

deinen Erfolg eh´ nicht gönnen. 

Regel 3: Kenne den Preis für dein Warum 

Es gibt für Erfolg keine Abkürzung. In der 

Regel sind jahrelange Ausdauer, Disziplin, 

Willenskraft, Selbstmotivation, Lernbereitschaft 

und das Überwinden von Rückschlägen, 

sowie Ängsten notwendig. Wenn 

dein persönliches „Warum will ich das“ 

nicht stark genug ist, wirst du dauerhaft 

kaum bereit sein, den Preis für den Erfolg 

zu zahlen. Fakt ist: Niemand hat wirklich 

den Wunsch, erfolglos, faul oder ungebildet 

zu sein. Solche Dinge passieren nur, 

wenn du keine klaren Ziele hast. Definiere 

daher deutlich, was du im Leben willst. Sei 

bereit, genau das zu tun, was sonst kaum 

jemand tun würde. Du solltest ganz genau 

wissen, was du in deinem Leben wirklich 

willst, den Preis dafür kennen und bereit 

sein, ihn zu zahlen. 

Regel Nr. 4: Es gibt keine bessere Investition, 

als du selbst 

Du. Ich. Wir sind heute das Ergebnis von 

Entscheidungen aus unserer Vergangenheit. 

Möchtest du zukünftig bessere Ergebnisse, 

musst du ab heute bessere Entscheidungen 

treffen. Denn im Prinzip ist es ganz 

einfach: Nichts wird in unserem Leben besser, 

solange wir selbst nicht besser werden. 

Investiere daher stets in deine persönliche 

Weiterbildung! Lese Bücher, höre Podcasts, 

besuche Seminare und Masterminds. Dadurch 

entwickelst du eine gewisse Chancenintelligenz 

und dein Blickwinkel ändert 

sich. Du wirst plötzlich Dinge sehen, die du 

vorher übersehen hast, weil du zuvor das 

notwendige Wissen noch nicht hattest. Der 

größte Hebel für wachsenden Erfolg liegt in 

der Bereitschaft, in deine eigene Entwicklung 

zu investieren. Alles, was du dir für die 

Zukunft wünschst, ist abhängig von dem, 

was du neu dazulernst und deiner damit 

verbundenen, zielgerichteten Umsetzung. 

Ganz nach dem Motto: 

First you learn, than you remove the „L“ 

Bild: Greiner 


39

Story 

Mia Julia zählt heute 

zu den erfolgreichsten 

Sängerinnen auf Mallorca. 

Erinner ungen 

an katastrophale 

Anfänge. 

Hattest du nach deiner Erotikkarriere 

einen festen 

Plan, was du machen 

wolltest? 

Ich hatte keinen festen 

Plan. Ich bin jemand, der Dinge gerne zuerst 

ausprobiert. Ich habe Angst, etwas zu 

verpassen. Ich will nicht irgendwann auf 

dem Sterbebett liegen und mich ärgern, 

bestimmte Dinge nicht gemacht zu haben. 

Das ist für mich die schlimmste Vorstellung. 

Darum habe ich damals auch die 

Filme gedreht. Viele haben mich dafür kritisiert. 

Aber es war einfach ein verrücktes 

Hobby – ja auch nur zwei Jahre lang. Die 

Bar war damals ein Traum von Peter, den 

wir einfach ausprobiert haben. Genauso 

war es mit Mallorca. Wir sind hier angekommen, 

ohne eine Ahnung zu haben. Ich 

habe mich aber sofort in die Partyszene 

und die Leute verliebt. Am Anfang war es 

nur ein Spaß. Aber irgendwann haben wir 

es richtig ernst genommen und all unsere 

Energie hineingesteckt. Jetzt macht es 

großen Spaß. 

Was hättest du gemacht, wenn Mallorca 

nicht geklappt hätte. Gab es einen Plan B? 

Irgendwas hätten wir bestimmt gemacht. 

Peter und ich haben immer irgendwelche 

Ideen und Wünsche. Irgendetwas hätten 

wir immer zu tun. 

Was bedeutet für dich Luxus? 

Für mich ist das, Zeit mit Freunden und 

der Familie zu verbringen. Zeit kann man 

sich nicht kaufen. Du kannst arbeiten, machen 

und tun, aber die Zeit bekommst du 

nie wieder. Letzte Woche waren zum Beispiel 

unsere besten Freunde auf Mallorca, 

die wir viel zu selten sehen (schau mal, 

jetzt kriege ich Gänsehaut, wenn ich daran 

denke). Die waren zwar nicht lange hier, 

aber ich habe es total genossen, weil es 

so schön war. Egal was du auf dem Konto 


Story 

» Arschbacken 

zusammenkneifen 

und loslegen« 

hast oder beruflich machst, Zeit geht und 

kommt nie wieder. Darum sollte man sie 

genießen. Das ist Luxus. 

Mit 400 Terminen im Jahr ist man finanziell 

trotzdem in einer Situation, in der 

man sich mehr leisten kann, wie damals 

als Friseurin. 

Na klar, da arbeite ich auch hart für. Wir 

sind jeden Tag unterwegs, trotzdem ist 

Geld nicht mein Hauptmotiv – damit kann 

man mich nicht locken. Ich bin eine der 

Frauen, der das scheiß egal ist. Mir kommt 

es auf innere Werte und wirklich wichtige 

Dinge im Leben an. Gesundheit gehört 

dazu. Die kann man nicht kaufen. 

Du machst dein eigenes Ding. Mallorca-Style 

ist quasi deine Erfindung. Gibt 

es trotzdem Vorbilder für dich, zu denen 

du ein wenig aufsiehst? 

Es gibt zumindest Leute, die mich inspirieren. 

Pink zum Beispiel. Das sind Leute, die 

ziehen ihr Ding durch, egal was die anderen 

sagen. So was braucht man im Leben. 

Ob man das jetzt Idol oder Inspiration 

nennt, ist jedem selbst überlassen. Aber 

man braucht etwas im Leben, das Kraft 

gibt. Es ist schön, so etwas zu haben. 

Wenn du deine ersten Auftritte mit denen 

heute vergleichst, was hat sich verändert? 

Alles. Ich habe letztens ein Video gesehen 

von meinem ersten Auftritt im Oberbayern. 

Ich habe zu Peter aus Spaß gesagt, das 

müssen wir für immer löschen lassen. Es 

war so peinlich. Ich wusste damals ja nicht, 

wie es läuft. Ich hatte niemanden, der mit 

gesagt hat, wie ich das angehen muss. Am 

Anfang haben wir viel gecovert und ich 

habe das irgendwie zusammengeschustert. 

Freestyle. Man sieht auf dem Video genau, 

dass ich das selbst komisch fand, was ich 

da am Mikro gemacht habe. Ich war 24 

und habe da einfach reingekreischt, was 

kaum auszuhalten war. 

Welche Tipps würdest du einem Newcomer 

in diesem harten Geschäft geben? 

Fehler, die man vermeiden kann? 

Fehler sind wichtig, denn aus denen kann 

man lernen. Es wäre sogar ein Fehler, fehlerfrei 

auf die Bühne zu geben. Wenn man 

Timo Lüth beim Interview mit Mia Julia 

auf Mallorca. 

künstlich und mit einer Maske auf die Bühne 

gehen würde, ist das der größte Fehler. 

Im Leben muss man ja Fehler machen, um 

stärker zu werden und zu sich selbst zu finden. 

Es ist nicht Sinn der Sache, wenn man 

ein Vorbild kopiert. Man wird als Unikat 

geboren und das sollte man auch bleiben. 

Man muss entscheiden, wer will ich sein. 

Manche spielen etwas vor, andere sind einfach 

sie selbst. Ich wollte immer Julia sein. 

Mir wäre es zu anstrengend, ständig eine 

Rolle zu spielen. 

Spürst du Druck, immer abliefern zu 

müssen? 

Man darf sich nie zu sehr unter Druck setzen. 

Dann sieht man die schönen Dinge 

nicht mehr. Als Künstler hat man natürlich 

einen gewissen Druck, liefern zu müssen. 

Ehrgeiz, abliefern zu wollen, ist aber viel 

wichtiger. Und den Spaß nie vergessen. 

Was würdest du gerne noch machen im 

Leben? 

Ich würde die Schauspielerei gerne mal 

ausprobieren. Und ich würde gerne mal 

ein Modelabel für coole Klamotten aufbauen. 

Ich habe selbst immer Schwierigkeiten, 

tolle Klamotten zu finden. Schuhe 

gehören auch dazu. Ich sag ja, mir würde 

nie langweilig werden. Ich würde mit Peter 

immer etwas suchen, das man machen 

kann. Da gibt es noch so vieles. 

Gab es eigentlich Tiefpunkte, seit dem 

du auf Mallorca unterwegs bist? 

Ich habe ja quasi im Tief angefangen. Machen 

wir uns nichts vor, als ich ankam haben 

mich alle belächelt. Viele haben auch 

böse Dinge über mich behauptet. Der Anfang 

dieser Karriere war wirklich unangenehm. 

Die Kameras wurden mir regelrecht 

ins Gesicht gestoßen, weil ich so klein bin. 

So habe ich angefangen. Aber dieses Beispiel 

mögen die Fans an mir. Auch wenn 

man am Anfang durch die Scheiße gehen 

muss und sich alles selbst erarbeiten muss, 

ist man nachher stolz. Aber irgendwann 

muss man die Arschbacken zusammenkneifen 

und loslegen. 

Bilder: Mike Lowrey, Foxglove Pictures/Gerhard Fingerhut, Ballermann Radio 


41

Story 

Wir haben ein 

Autoritätsproblem 

BILL UND TOM KAULITZ 

VON TOKIO HOTEL 

Euer großer Durchbruch war 

2005. Fünf Jahre habt ihr 

Vollgas gegeben und seid 

dann total fertig nach Los Angeles 

gegangen. Welche Periode 

war erfüllender? 

Bill: Die jetzige. Umso älter man wird, 

desto mehr nimmt man diesen ganzen 

Wahnsinn auch wahr. Als Teenager war 

es mehr ein Rausch. Für mich fühlt sich 

die jetzige Periode besser an. Als junger 

Mensch geht man das alles mit einer 

Leichtigkeit an. Heute fällt uns vieles 

schwerer. Einen Tag durcharbeiten tut 

Wie war es, als ihr dann nach Los Angeles 

gegangen seid? 

Wir haben erst mal ein Jahr gar nichts gemacht. 

Mit 20 wollten wir dann auch erstmal 

ein ganz normales Leben 

leben. Wir haben die Jahre 

vorher als Person außerhalb 

der Band gar nicht existiert. 

Verleger Julien Backhaus unterhilt sich mit 

Tom (links) und Bill Kaulitz über vergangene 

Erfolge und Zukunftspläne 

Als der Erfolg kam, wurdet 

ihr bestimmt auch stark beeinflusst von 

Plattenfirma und anderen? 

Wir haben schon immer ein Autoritätsproblem. 

Wir haben immer sehr darum 

schon, das war unser Baby. Wir wollten 

das alles unter Kontrolle behalten. Trotzdem 

mussten wir uns in dem Konstrukt 

mit Major-Label etc. arrangieren. Das war 

»Ich muss mir die Leichtigkeit 

immer zurück holen.« 

bei dem aktuellen Album sehr schön, dass 

wir es komplett allein gemacht haben. 

Selbst geschrieben, selbst produziert. 

Bei dem extremen Fan-Hype damals haben 

viele Fans die Grenzen maßlos überschritten. 

Auf dem Höhepunkt sind sie 

bei euch eingebrochen. Verliert man da 

ein bisschen den Respekt vor Menschen? 

Bill: Zumindest hatten wir das Gefühl, 

dass man nirgends hingehört. Man ist so 

weit weg von den Menschen. Mir gefiel das 

nicht. Ich liebe es, mich mit Menschen zu 

umgeben. 

man nicht mehr so leicht wie mit 15. 

Nach einer Tournee ist man urlaubsreif. 

Als junger Mensch hat man auch weniger 

Ängste. Von der Kreativität her ist die 

Band aber heute besser als je zuvor. 

gekämpft, alles mitzubestimmen. Wir waren 

bei den Firmen immer unbeliebt, wir 

waren immer die komplizierte Band. Aber 

auf Grund unseres Erfolgs konnten wir uns 

das leisten. Die Band gab es ja auch vorher 

Lernt man in Extremsituationen mit 

Druck umzugehen? Formt das den Charakter? 

Bill: Wir wollten schon immer gerne Verantwortung 

übernehmen. Wir sind damals 

mit 15 ausgezogen, hatten unsere eigene 

Wohnung, haben dann die ganzen 

Firmen um die Band herum gegründet 

und saßen ständig mit Anwälten und Steuerberatern 

am Tisch. Aber je älter wir werden, 

desto mehr wollen wir den Rucksack 

auch wieder loswerden. 

Tom: Es wäre besser gewesen, hätten wir 

damals nicht so viel Verantwortung getragen. 

Wir haben uns immer viel aufgeladen 

- schon während der Schulzeit. 

Bill: Aber je älter man wird, will man dem 

Erfolg auch gerecht werden. Ich gehe heute 

nicht mehr so unbeschwert auf die Bühne 

Bild: Lado Alexi 


Story 

Bill Kaulitz, 

Exzentriker, 

Musiker und 

niemals im 

Stillstand 

Bild: Depositphotos/graphicphoto, Zitelmann: privat 

Wir sind an einem Punkt in 

unserer Karriere, wo es nur 

noch um den Spaß geht. 


43

Story 

Das Album Dream Machine, 

das im März 2017 in die 

Läden kam, zeigt deutliche 

stilistische Weiterentwicklungen 

zu dem vorhergehenden 

Scheiben. 

»Das Nachtleben hat mich 

schon immer angezogen 

Auch die Abgründe der Menschen.« 

wie mit 14. Ich muss mir die Leichtigkeit 

immer zurück holen. Das haben wir beim 

neuen Album auch gemacht, zurück zu 

den Anfängen, als es nur um die Musik 

ging. Deshalb haben wir es komplett selbst 

geschrieben und produziert - ohne Plattenfirma 

und Management. Zum Glück 

sind wir an einem Punkt in unserer Karriere, 

wo es nur noch um den Spaß geht. Wir 

wollen fern ab der Musikindustrie Dinge 

machen, auf die wir Lust haben. 

Gab es einen Punkt, an dem euch bewusst 

wurde, dass ihr in die Geschichte - insbesondere 

der Menschen - eingegangen seid? 

Mich hat es auch ausgesaugt, diese ganzen 

Geschichten zu hören. 

Wie war es, als ihr Millionär wurdet? 

Verändert Geld den Charakter oder verstärkt 

er das, was eh schon in einem war? 

Geld macht schon etwas mit einem. Ich 

fand an Geld immer schön, dass es einem 

Freiheit geben kann. Wir wollten nie abhängig 

von jemandem sein - auch als wir 

ganz jung waren schon. Wir haben unser 

Taschengeld damals schon als Budget 

gesehen und wollten es selbst verwalten. 

Tom: Heute machen wir mit unserem Geld 

genau das, was wir immer wollten. 

das auch ein wenig Voraussetzung 

für Erfolg, 

Regeln zu brechen? 

Tom: Die besten Ideen entstehen meist aus 

einer Notsituation heraus. Wenn dir zum 

Beispiel nicht gefällt, was Produzenten aus 

deiner Musik machen, machst du es lieber 

selbst. Wenn du unzufrieden bist mit einer 

Situation, entstehen daraus gute Lösungen. 

Bill: Ein Leben ohne Regelbruch kommt 

für mich gar nicht in Frage. 

Gab es für dich als Frontmann ein 

Vorbild, Bill? 

Mein Stiefvater hat mir damals den Film 

Labyrinth mit David Bowie gezeigt. Der 

Mann hat mich wahnsinnig inspiriert. Ich 

hatte ja sogar die selben Haare. Ich habe 

auch Nena gern gehört. Ich hatte aber nie 

ein Vorbild, von dem ich Poster an der 

Wand gehabt hätte. Aber es gab natürlich 

Künstler, die mich inspiriert haben. 

Gibt es jemanden, den du noch gerne 

kennenlernen möchtest? 

Die sind leider alle tot. Bowie, Prince, die 

fand ich außergewöhnlich. Depeche Mode 

würde ich gerne mal treffen - die fand ich 

schon immer toll. 

Wir verbinden ja viele Momente und 

Phasen mit Liedern. 

Tom: Das wird einem dann besonders bewusst, 

wenn die Menschen einem die Stories 

erzählen. Heute merkt man das eher 

als früher. Das ging an einem vorbei. 

Bill: Man ist auch überfordert damit. 

Wenn ein Fan vor dir steht und heult, da 

kommt ganz schön Energie zusammen. 

Bill: Geld muss Spaß machen. Ich will was 

erleben. Wahrscheinlich müssten wir vernünftiger 

damit umgehen. Aber wir investieren 

zum Beispiel viel in unsere eigene 

Karriere. Teure Videos, teure Produktionen, 

Auftritte. Das meiste Geld geben wir 

für Tokio Hotel aus. 

Ihr wolltet euch nie an Regeln halten. Ist 

Mit dem neuen Album "Dream Machine" 

habt ihr eine elektronische Richtung 

eingeschlagen. Habt ihr euch verändert 

oder wollten die Fans was neues? 

Tom: Die Fans hätten sich am meisten 

gefreut, wenn wir es machen würden wie 

Avril Lavigne, die seit gefühlten 40 Jahren 

das selbe macht. Das ist auch der einfachere 

Weg. Finanziell wäre es auch interessanter. 

Aber wir haben noch nie nach 

dem Geld entschieden. Wir haben uns als 

Menschen einfach verändert. 

Bill: Ich könnte dir so viele Mails zeigen, 

wo Leute schreiben, dass wir Karriere-Selbstmord 

begehen. Aber wir wollen 

das nicht so wie Avril Lavigne oder Pink, 

die heute noch das selbe machen wie am 

Anfang. 

Tom: Bei uns gibt es keine Trennlinie zwischen 

Beruf und Leben. Wir sind unsere 

Musik. Wir gehen nicht "zur Arbeit". Es ist 

alles ein und das selbe. Deshalb spiegeln 

wir uns auch in unserer Musik. 


Story 

Zwei, die bei allem Erfolg und 

Konzertstress noch nicht verlernt 

haben, entspannt zu lachen: 

Tom (links) und Bill Kaulitz 

Bilder: Wilkens, Depositphotos/S_Bukley 

Ihr habt mal gesagt, ihr würdet gerne einen 

coolen Nachtclub eröffnen. Warum? 

Bill: Weil wir total gerne feiern. Das Nachtleben 

hat mich schon immer angezogen. 

Auch die Abgründe der Menschen. Ich 

wollte auch immer schon mal einen Junkie 

in einem Film spielen. Ich sehe mir das 

auch gerne live an, wenn Menschen aus 

der Rolle fallen. Alltag finde ich schlimm, 

ich will was erleben. Wenn wir abends weg 

gehen, bringen wir oft 20 Leute zusammen, 

die sonst nie etwas miteinander zu 

tun hätten. Deshalb einen Nachtclub. Am 

liebsten in L.A. Da gibt es nicht das Nachtleben, 

das wir hier kennen. 

Mit langen Haaren und Unschuldslächeln stürmten 

die damals Dreizehnjährigen 2005 mit ihrem Hit "Durch den 

Monsun" die Charts und Mädchenherzen und blieben weiter auf 

Erfolgskurs. Hier 2008 bei den MTV Music Awards. 

Wir sind unsere Musik. 

Wir gehen nicht »zur Arbeit« 


45

Einstellung 

Selbstbewusstsein 

Was ist das überhaupt? 

In einer Welt in der Erfolg, Anerkennung 

und Status wichtiger zu 

sein scheinen als jemals zuvor, haben 

die Menschen verlernt echt zu 

sein, anzuecken oder Risiken einzugehen. 

Aus Angst die eigene Reputation 

könnte in Frage gestellt werden,leben die 

meisten ein Leben auf der sicheren Seite. 

Es wird nichts riskiert, stattdessen werden 

oberflächliche Beziehungen geführt, und 

niemand traut sich mehr für seine Meinung 

einzustehen sobald diese gegen den 

Strom geht. Stattdessen ist dazu gehören 

oft wichtiger als auf die innere Stimme zu 

hören. Dabei sind es mehr denn je Menschen, 

welche mit einem eigenen Charakter, 

einem selbstsicheren Auftreten und 

Mut zum Risiko große Faszination 

ausüben. Menschen fühlen 

sich stets zu Charakteren hingezogen, 

die Unabhängigkeit vermitteln. 

„Selbstbewusstsein ist 

der Schlüssel zum Erfolg“ lautet 

eine weitverbreitete Redensart. 

Und doch ist es nicht von der 

Hand zu weisen, das selbstbewusste 

Menschen mehr Respekt 

und Anerkennung ernten, meist 

deutlich erfolgreicher im Berufsleben 

sind, glücklichere Partnerschaften 

führen, emotional 

unabhängig sind und alle Bereiche 

ihres Lebens besser kontrollieren. 

Befolgen Sie diese 7 essentiellen Regeln, 

und Ihre Wirkung wird sich deutlich verbessern: 

1)Was bedeutet Selbstbewusstsein? 

Selbstbewusstsein entsteht durch Übung, 

Routine, Erfahrung und der daraus resultierenden 

Sicherheit in die eigenen Fähigkeiten. 

Unsicherheit und Aufregung hingegen 

resultierten aus ungewohnten Situationen, 

in welcher die eigenen Fähigkeiten sich 

noch nicht bewährt haben. Daraus folgt, 

eine Person kann beispielsweise im Job sehr 

sicher auftreten, während ihr beispielsweise 

die Rede auf einer Hochzeit des besten 

Freundes sehr schwer fallen kann. 

»Ich fühle mich hingezogen, 

wenn jemand abenteuerlustig 

ist und vielleicht 

auch spitzbübisch und 

Autoritäten infrage stellt 

und Initiative ergreift.« 

Scarlett Johansson 

Michel Vincent 

ist Flirt- und Dating-Coach und aus einigen 

Talkshow-Auftritten bekannt. Seine Seminare 

sind regelmäßig ausgebucht. 

Stellen Sie sich regelmäßig Herausforderungen 

in Bereichen ausserhalb Ihrer Comfort 

Zone, das formt Ihr Selbstbewusstsein 

und stärkt Ihren Charakter deutlich. 

2)Starke Menschen können Schwächen 

zeigen. 

Heute möchte jeder immer der beste, 

schönste, stärkste und erfolgreichste sein. 

Darum zeigen Menschen kaum noch Gefühle 

und ihr Ego erlaubt ihnen keinen 

Fehler oder Moment der Schwäche mehr. 

Bewahren sie sich jedoch unbedingt ihre 

Menschlichkeit, seien Sie grade heraus 

und nennen Sie die Dinge beim Namen. 

Nehmen Sie sich selbst nicht zu ernst und 

schenken Sie der Meinung anderer nicht 

mehr Bedeutung als ihrem eigenen 

Wohlbefinden. So steigert sich 

nicht nur Ihr Selbstwertgefühl, 

sondern wirken auch authentisch 

und damit charismatisch. Ihr Umfeld 

wird Ihre neue Stärke dankbar 

annehmen. 

3) Beeindrucken ohne beeindrucken 

zu wollen 

Jeder sehnt sich nach Anerkennung 

und Wertschätzung, doch 

keiner kann sie mehr geben. Stattdessen 

preisen sich Menschen zu 

oft selbst an, oder drängen sich in 

den Mittelpunkt. Das ist jedoch vielmehr 

ein Signal für Unsicherheit als für Souveränität. 

So müssen Sie beispielsweise nicht 

in der „elitären Clique“ dazu gehören nur 

um sich bedeutend zu fühlen. Hören Sie 

auf sich anzubiedern und sich unter Wert 

zu verkaufen. Dadurch wirken Sie interessanter 

und wertvoller. Menschen die auf 

Understatement setzen, werden als spannender 

und interessanter wahrgenommen, 

weil sie davon absehen mit offensichtlichen 

Oberflächlichkeiten zu punkten. Nehmen 

Sie sich selbst zurück und schenken Sie 

stattdessen Ihrem Gegenüber aufrichtiges 

Interesse an dessen Persönlichkeit. Damit 

sind sie eine erfrischende Abwechslung im 

Dschungel des Egoismus. 


Einstellung 

Owen Wilson, hier rechts von Paul Rudd, wurde vom 

GlamMagazin zum Sexiest man alive 2017 gewählt. Geht 

man die Liste der 100 Nominierten durch, wird schnell 

klar, dass die Attraktivität nicht nur durch Schönheit sondern 

viel mehr durch Charisma zu erklären ist. 

Bild links: Depositphotos/PopularImages, Vincentt 

4) Mut zum Risiko. Scheitern gilt als 

Schwäche und muss um alles in der Welt 

vermieden werden. 

Was könnten nur die anderen denken, 

wenn ich beispielsweise versuche die 

schönste Frau im Club anzusprechen 

und dabei vor den Augen aller, gnadenlos 

abblitze? Tatsächlich ist es häufig so, 

dass die wertvollsten Momente im Leben 

durch das Tor des Risikos verschlossen 

sind. Wenn Sie also die Traumfrau erobern 

wollen, müssen sie das Risiko des 

Scheiterns in Kauf nehmen, anders 

werden sie niemals an Ihr Ziel 

kommen. Ganz gleich ob im Privat 

oder Berufsleben, übernehmen 

Sie Verantwortung! Verstecken Sie 

sich nicht hinter Ausreden und 

Hintertürchen. 

Menschen werden sich zu Ihnen 

hingezogen fühlen sobald sie merken, 

das Sie jemand sind der sein 

Leben selbst in die Hand nimmt. 

5) Doubt kills more dreams than failure 

ever will 

Michael Jordan sagte einst: „Mit Scheitern 

kann ich leben, aber nicht damit es nicht 

versucht zu haben.“ Sie sind gescheitert, na 

und? Machen sie sich immer wieder deutlich, 

dass niemand eine 100% Erfolgsquote 

hat, unabhängig in welcher Disziplin. Wer 

nie scheitert, geht nicht an sein Limit, und 

damit kann keine Entwicklung stattfinden. 

Wenn Sie also Scheitern, ist das ein Indiz 

dafür dass Ihre Comfort Zone verlassen 

und dahin gehen wo es weh tut. Da das die 

wenigsten tun, sollte Ihnen dies Mut anstatt 

Angst machen. 

»Be who you are and 

say what you feel, 

because those who mind 

don‘t matter, and those 

who matter don‘t mind.« 

Dr. Seuss 

6) Grenzen setzen 

Aus Angst vor Konsequenzen oder der 

Meinung anderer, trauen sich viele Menschen 

nicht mehr sich durchzusetzen. So 

werden häufig einseitige Freundschaften 

weiter gepflegt, Gefallen getan die man 

nicht tun möchte, Zeit mit Menschen 

verbracht die man in Wahrheit nicht 

ausstehen kann, oder an Beziehungen 

festgehalten die zum Scheitern verurteilt 

sind. Wenn beispielsweise Kollegen, 

Freunde oder Verwandte, Sie respektlos 

behandeln, und Sie aus Angst vor Konfrontation 

oder etwaigen Folgen nicht 

sofort deutlich Grenzen setzen, zeigen 

Sie ihrer Umwelt „mit mir kann 

man das machen“ und die Dinge 

werden sich stetig wiederholen. 

Sie sollten sich bewusst machen 

dass Sie das Recht und die Pflicht 

sich selbst gegenüber haben Grenzen 

zu setzen. 

7) Seien Sie „echt“! 

Der Mensch entwickelt sich durch 

Etikette, Gesellschaftlichen Normen 

und Regeln immer weiter weg von 

sich selbst. Befreien Sie sich von zu 

vielen Zwängen, erinnern Sie Ihr Umfeld 

daran dass wir alle Menschen sind, in dem 

Sie sich nicht verstellen und stets Dinge 

beim Namen nennen. 


47

Einstellung 

Lelia Kühne 

de Haan 

ist Psychotherapeuting, 

Journalistin 

und Autorin 

des Buches 

„Ja, aber...“ 

Ja, 

aber 


Einstellung 

Die heimliche Kraft alltäglicher Worte 

und wie man durch bewusstes Sprechen 

selbstbewusster wird. 

Haben Sie auch manchmal 

das Gefühl, von anderen 

nicht gehört und verstanden 

zu werden? Wenn 

Sie bereit sind, dem ein 

Ende zu setzten, Ihre Kommunikation 

zu verbessern und so ganz nebenbei Ihr 

Selbstbewusstsein zu steigern, brauchen 

Sie sich nur auf ein kleines Experiment 

einzulassen. 

Doch vorweg sei gesagt: Selbstbewusstsein 

bedeutet nicht, eine Ihrkönntmichallemal-Haltung 

vorzuweisen. Es 

bedeutet schlicht und einfach, sich seiner 

selbst bewusst zu sein. Es wächst, je öfter 

Sie das tun. Und, falls notwendig, Veränderungen 

vornehmen. 

Das Experiment ist einfach: Hören Sie 

sich öfter einmal selbst bewusst zu, wie 

Sie mit sich reden oder sich anderen gegenüber 

mitteilen. Achten Sie dabei vor 

allem auf die Worte “aber“, “müssen“, 

“mehr“, “nicht“ und “versuchen“. Es sind 

fünf von 15 ganz alltäglichen Worten, 

die die direkte Kommunikation mit uns 

selbst und anderen blockieren. Denn sie 

verwandeln das Gesagte häufiger, als wir 

ahnen, in das Gegenteil dessen, was wir 

eigentlich fühlen oder mitteilen wollen. 

So verhindern sie die Befriedigung unserer 

Bedürfnisse und Erfüllung unserer 

Wünsche. 

Hören Sie zum Beispiel mal für eine Woche 

auf, zu sagen oder zu denken „Ich 

muss...“ und sich damit einen scheinbar 

unabwendbaren Zwang zu suggerieren. 

Lassen Sie stattdessen den Satz beginnen 

mit „Ich will...“. Wenn das nicht zutrifft, 

lassen Sie von Ihrem Vorhaben ab oder 

tun Sie es dann, wenn Sie es tatsächlich 

wollen. 

Machen Sie auch ein Ende damit, sich 

mit „Ich versuche es“ ein Hintertürchen 

für einen Fehlschlag offen zu halten. Sa- 

. . . 

gen Sie stattdessen „Ich mache es“. Wenn 

Sie nicht dazu bereit sind, lassen Sie es 

lieber gleich sein. 

Wenn Sie von jemandem eine Veränderung 

möchten, hören Sie auf, ihm lang 

und breit zu erklären, was Sie “nicht“ 

oder “nicht mehr“ wollen. Sagen Sie klipp 

und klar, was Sie möchten. Das reicht. 

Geben Sie es auf, mit dem Wörtchen 

“mehr“ auf Sand zu bauen. Denn wann 

fangen Sie wohl eher mit der Verwirklichung 

an: wenn Sie sich entschließen, 

zum Beispiel ab heute “mehr“ auf Ihre 

Gefühle zu hören - oder wenn Sie sich 

entschließen, ab heute auf Ihre Gefühle 

zu hören? 

Und das Wort “aber“ sollten Sie ganz 

aus Ihrem Wortschatz streichen, weil es 

jeden Kommunikationsansatz zur Diskussion 

geraten lässt. “Aber“ entspringt 

dem unbewussten Gefühl, dass etwas 

fehlt. Doch was fehlt, ist nicht das, was 

Sie mit “aber“ nachliefern. Was fehlt, ist 

die bewusste Wahrnehmung und Wertschätzung 

dessen, was vor dem “aber“ 

gesagt wurde. 

Hör (dir) doch endlich mal zu! 

Hier ein paar kleine Übungen. Beenden sie folgende Sätze schriftlich: 

Ich möchte mehr________________________________________________________ 

Ich brauche mehr _______________________________________________________ 

Ich will mehr ___________________________________________________________ 

Ich sollte mehr__________________________________________________________ 

Ich wünsche mir mehr____________________________________________________ 

Sagen Sie die Sätze laut. Streichen Sie dann “mehr“ und sprechen Sie die Sätze 

ohne dieses Wort wieder laut aus. Fühlen Sie den Unterschied? 

Oder probieren Sie es einmal mit Ihnen geläufigen Muss-Sätzen: 

Ich muss _______________________________________________________________ 

Ich muss _______________________________________________________________ 

Ich muss _______________________________________________________________ 

Ich muss _______________________________________________________________ 

Ich muss_______________________________________________________________ 

Sagen Sie sie wieder laut. Setzen Sie nun anstelle von „Ich muss“ „Ich will“. 

Auf diese Weise wird Ihnen bewusst, ob Sie das, was Sie bisher zu müssen glaubten 

überhaupt selbst wollen. Oder ob es Ihnen beispielsweise zu einem anderen Zeitpunkt 

viel besser in den Kram passen würde. Und dann noch: 

Ich habe beschlossen, zu versuchen, _______________________________________ 

Ich will versuchen, ______________________________________________________ 

Ich versuche immer, _____________________________________________________ 

Ich bin bereit, zu versuchen, ______________________________________________ 

Ich werde versuchen, ____________________________________________________ 

Streichen Sie jeweils das Wort “versuchen“ und bilden Sie mit dem eigentlichen 

Verb des Satzes einen Gegenwartssatz. Spüren Sie, was dadurch geschieht? Was 

beim Versuchen in weiter Ferne zu liegen schien, ist auf einmal so nah, dass man 

sofort damit anfangen kann. 


49

Einstellung 

Hör auf 

zu heulen 


Einstellung 

Wie man das tut was man liebt und 

damit glücklich wird und nie wieder 

das Gefühl von Zwang erlebt. 

Bild: Depositphotos/Buurserstraat38, Höller: Jürgen Höller Academy 

Sind Sie einer von ihnen? Ich meine, 

einer von den fünf, die innerlich 

bereits gekündigt haben und 

sich trotzdem noch in die Arbeit 

schleppen, Tag für Tag, weil Sie 

glauben, das tun zu müssen? Ich glaube 

nicht. Ich glaube es deshalb nicht, weil Sie 

weder diese Zeitschrift noch diesen Artikel 

lesen würden, wenn es so wäre. Ich glaube, 

Sie sind erfolgshungrig. Und ich glaube, 

Sie haben längst Schritte unternommen, 

um Ihren Kurs zu korrigieren. Natürlich 

segeln wir immer wieder mal in die falsch 

Richtung. Aber darüber in Panik zu verfallen 

und rumzujammern, hat noch keinen 

Kurs korrigiert, glauben Sie mir, ich hab 

die wichtigsten Motorboot-Führerscheine. 

Wenn es mir wo nicht gefällt, drehe ich 

das Ruder und auf geht’s zu einem Ort, der 

besser ist. Die Reise dorthin ist manchmal 

lang, manchmal beschwerlich, da kommt 

es dann auf das Durchhalten an. Aber 

mit dem richtigen Ziel vor Augen wird es 

leichter. Noch so 

eine Boot-fahren 

Analogie: Ja, wir 

brauchen Ziele. Auf 

dem offenen Meer 

rumzuschippern 

kann nicht nur 

langweilig werden sondern höchst riskant. 

Wenn das Benzin ausgeht oder ein Sturm 

aufzieht. Ist es nicht im Leben auch so? 

Einer meiner Mentoren sagte mal: „Menschen 

sind nicht faul, sie haben nur keine 

Ziele, die es sich zu verfolgen lohn.“ Wie 

recht er hat. Ich habe ein Trainer-Team mit 

aufgebaut, das ist bereits über 20 Jahr her. 

Wir sind auf 10 Trainer angewachsen und 

haben gemeinsam Umsätze in Million-Höhe 

erzielt. Trotzdem war es mir irgendwann 

langweilig. Statt zu jammern 

beschloß ich, mich aus diesem sicheren 

Hafen zu verabschieden und selbst nochmals 

neu zu starten, unter eigener Flagge. 

Ich gründete noch ein Unternehmen, 

mietete ein Büro, baute eine neue website, 

suchte und fand neue Kunden. Aber das, 

was mich hauptsächlich wieder motivierte, 

waren zwei Dinge: 

1. Ich saß und sitze wieder in Seminaren, 

Vorträgen, Ausbildungen, ich lernte wieder 

dazu, ich lese wieder mehr. 

2. Ich startete in einen neuen Schwerpunkt 

innerhalb der Weiterbildungs-Szene: Ich 

hielt und halte vermehrt Vorträge for 

großen Gruppen. 

Die Seminare machte ich natürlich weiter, 

genauso die Einzelcoachings für Privatpersonen, 

Unternehmer, Sportler und 

Führungskräfte, auch die Ausbildung zum 

Trainer bot ich weiter an. 

Aber diese neue Betätigung 

gab mir gleichzeitig mehr 

Schwung für alle anderen 

Tätigkeiten. Und sie ließ 

mich auch zuhause ruhiger 

werden. Als Vater von fünf 

Kindern ist der Aspekt des „Ruhig-bleibens“ 

nicht immer so einfach, wie Sie sich 

sicher vorstellen können. Oft genug habe 

ich genau das nicht geschafft. Aber je häufiger 

die Erfolge im Business wurden, desto 

glücklicher und ausgeglichener wurde 

ich dann auch im privaten Bereich. Dieses 

Konzept nenne ich „Leistungsglück“. Und 

genau dieses 

Leistungsglück 

wird gemacht, 

nicht gewonnen, 

wir sind 

nicht zufällig 

glücklich sondern 

wir haben dafür hart gearbeitet, weil 

wir wissen, wo wir am Ende des Tages, am 

Ende der Woche oder am Ende des Jahres 

hin wollen. DAS ist die Alternative zum 

Jammern, Heulen und Festhalten am Alten. 

Welche Vorbilder wollen wir sein, für 

Es kommt auf das 

Durchhalten an 

Gabriel Schandl 

ist Wirtschaftswissenschafter, Leistungsforscher 

und Buchautor. 

Finden Sie 

Ihren Drive 

unsere Kinder, für unsere Mitarbeiter? Immer 

wenn es geht, nehme ich einen meiner 

Jungs mit auf eine Vortrags-Reise. Oft 

werde ich auch am Wochenende gebucht, 

und wenn dann gerade schulfrei ist, sitzen 

wir gemeinsam im Zug oder Flugzeug, 

die Reisezeit ist ja oft weit länger als der 

eigentliche Vortrag. Dann kombinieren 

wir das mit etwas Sightseeing 

und Trendscouting, 

probieren was 

Neues aus. Vor kurzem 

waren wir mit meinem 

ältesten Sohn in Wien, 

im „Musem der Illusionen“, 

das war spannend, wie unser Seh- 

Sinn uns manchmal täuscht. Für mich 

persönlich ist das wieder eine Form des 

Leistungsglücks. Was können Sie tun, um 

diese tiefe innere Befriedigung und Motivation 

zu spüren und zwar mehr als äußere 

Zwänge? 

1. Finden Sie Ihren „Drive“, das was Ihnen 

Spaß macht, was Sie gut können. 

2. Machen Sie mehr davon! Tragen Sie 

es fix in Ihren Kalender ein, blocken Sie 

Zeiten dafür. 

3. Schreiben Sie es auf, Ihre Ziele, Ihre Erfolge, 

Ihre Rückschläge, die aber gleichzeitig 

Lernerfahrungen sind. 

4. Machen Sie, wann immer möglich, diese 

Dinge im Team, also gemeinsam. Wir 

Menschen sind soziale Wesen und auch 

wenn uns kurze Auszeiten, in denen wir 

alleine sind gut tun, am Ende des Tages 

sind wir für die Gemeinschaft gemacht. 

5. Halten Sie durch! Bleiben Sie dran. Keiner 

sagt, dass das alles einfach ist, aber am 

Ende des Tages wird es sich lohnen. 

Bereuen wir, was wir getan haben oder 

nicht getan haben? Genau, Sie haben 

Recht, es ist das Zweite! Jeff Bezos hat vor 

kurzem Bill Gates als reichsten Menschen 

auf diesem Planeten überholt. In einem 

Interview sagte er: „Ich habe viele Millionen 

in den Sand gesetzt.“ Dazusagen sollte 

man aber auch: Damit hat er viele Milliarden 

gemacht. Es gibt kein Wachstum ohne 

Investition, keine Ernte ohne Saat. Also 

lassen Sie uns aufhören, zu heulen und anfangen, 

zu leben. Das führt uns mittel und 

langfristig ins Erfolgreich. Sehen wir uns 

dort? Ich würde mich freuen! 


51

Leben 

»Keine Fehler 

macht nur der, 

der nichts tut« 

Claus Hipp 

Claus Hipp ist ein deutscher Unternehmer 

und Geschäftsführer des führenden 

Nahrungsmittel- und Babykostherstellers 

Hipp. Er trägt zahlreiche Auszeichnungen, 

darunter auch für Kunst, denn neben seiner 

beruflichen Karriere ist Claus Hipp seit 1970 

unter seinem Geburts- und Künstlernamen 

Nikolaus Hipp als freischaffender Künstler 

tätig. Er ist Musiker und ausgebildeter 

Maler. Seine abstrakten Werke wurden 

weltweit in zahlreichen Gruppen- und 

Einzelausstellungen gezeigt. 


Leben 

Mach das Leben 

nicht zu kompliziert. 

Bilder: Hipp, Uth 

In welchemBezug stehen Professionalität 

und Emotionsmanagement 

aus Ihrer Sicht zueinander? 

Es gibt sicher viele, die Professionalität 

für sehr wichtig halten und 

oben ansetzen und die Emotionen leugnen 

oder sie gar nicht wahrhaben wollen. 

Aber die Natur des Menschen kann man 

nicht ändern. Es gibt sicher 

Menschen, die weniger 

emotional sind als 

andere. Es gibt welche, 

die sich’s nicht anmerken 

lassen, aber beides gehört 

zusammen. 

Menschen, die Sie beeindrucken, 

wie gehen diese 

mit ihren Emotionen um? 

Mich beeindrucken Menschen, die Disziplin 

haben. 

Was sind die drei wichtigsten Emotionen, 

die Sie mögen? 

Die wichtigsten Emotionen sind eigentlich 

die Tugenden: Das ist einmal die Liebe, die 

Hoffnung und der Glaube. 

Und was ist eine typische Emotionsfalle 

in Ihrem Leben? 

Das kann aus Mitleid passieren, das kann 

bei mir nicht aus Zorn oder aus Hass passieren. 

Beispielsweise, dass ich vielleicht in 

einer wirtschaftlichen Situation eine Entscheidung 

treffe, um Arbeitsplätze weiter 

zu erhalten und es nochmal zu probieren, 

obwohl die, die rational denken, alle 

sagen, da muss man zusperren. 

Mit welcher Strategie kommen Sie da raus? 

Na gut, ich werde sie irgendwann korrigieren 

müssen und dann hinterher sagen: Ich hätte 

es eigentlich wissen sollen. Das habe ich ja 

schon mal erlebt, das ist ja nichts Neues. 

Dann könnte man sagen: Sie akzeptieren 

es im Nachgang, dass es so gelaufen ist? 

Ich entscheide im Augenblick, immer nach 

bestem Wissen und Gewissen – hinterher ist 

man meistens klüger aber vorher halt nicht. 

Wenn Sie an wirklich tiefgründige 

Erfahrungen denken, welche Emotionen 

setzen Sie damit in Verbindung? Erfahrungen, 

die Sie geprägt haben? 

Die tiefgründigsten Erfahrungen, sind die 

Erfahrungen des Glaubens, der Religion. 

Die haben mich auch geprägt. 

Ich entscheide 

im Augenblick, 

immer nach 

bestem Wissen 

und Gewissen. 

Was waren das für Situationen, können 

Sie Beispiele nennen? 

Wenn Sie in einer schwierigen Situation 

eine Entscheidung zu treffen haben, dann 

können Sie auch das alles tun, was ein 

Atheist macht. Wenn Sie glauben und hoffen, 

dass es gut geht, und dann beten Sie 

halt, dass es gut geht und dann sind Sie in 

einer stärkeren Position. 

Gibt es etwas, was Sie 

benennen können, woher 

diese Kraft dann gekommen 

ist? Ist es Erziehung? 

Die kommt aus dem Glauben. 

Glauben heißt etwas 

zu erhalten, was man 

nicht versteht. Es ist ein Akt des Willens, 

sonst wär’s ja Wissen. 

War das von Anfang an so? 

Ja, so bin ich groß geworden. 

Wenn es bestimmte kritische Situationen 

in Ihrem Leben gibt, z.B. Stress, Überforderung, 

Kritik, Konflikte. Wie schaffen 

Sie es, sich in solchen Momenten zu 

sammeln und zu orientieren? 

Ich habe auf der einen Seite das Wissen, 

auf der anderen Seite ist das Gewissen. 

Da muss ich halt einen Weg finden, beides 

unter ein Dach zu bringen, wobei das Gewissen 

immer wichtiger ist als das Wissen. 

Welche Rolle spielen Ihre Bedürfnisse? 

Ich habe Bedürfnisse, ich habe Dinge, an denen 

ich mich erfreue, aber ich erfreue mich 

genau so an der Unabhängigkeit von Statussymbolen 

und sogenannten Bedürfnissen. 

Was sind denn für Sie Bedürfnisse? 

Carmen Uth, hier mit Claus Hipp, ist Expertin 

für Emotionsleadership und Geschäftsführerin 

der Uth GmbH. 

Das sind Dinge, von denen wir glauben, 

dass wir unser Leben damit verbessern. 

Ich kenne keine Bedürfnisse, die aus dem 

Äußeren kommen, es kommt immer von 

innen heraus. Wenn ich etwas für mich für 

richtig halte, erstrebenswert halte, dann 

ist es ein Bedürfnis. Von außen kann mir 

keiner ein Bedürfnis einreden. Wenn ich 

glaube, das Bedürfnis zu haben, ein paar 

neue Skier zu brauchen, weil’s für mich 

bequemer fährt, kann mir einer sagen, die 

Alten täten’s auch noch, aber ich kauf mir 

die Neuen, weil ich Freude dran habe – 

dann mach ich’s. Ein wichtiges Bedürfnis 

ist Liebe. Liebe ist natürlich eine Veranlagung, 

die uns prägt und die uns führt 

und leitet, aber der muss sich alles andere 

unterordnen, das schon. Da ist die Gottesliebe, 

die Nächstenliebe, da brauch ich 

aber kein Bedürfnis draus machen. 

Wie gehen Sie mit Veränderungsprozessen 

um? 

Die passieren laufend in meinem Leben. 

Das ich heute dümmer bin als morgen, 

aber morgen gescheiter als ich am Tag 

zuvor war. Das ist eigentlich die Bescheidenheit, 

die Einsicht, wie Sokrates schon 

sagte: Ich weiß, dass ich nichts weiß und 

das es immer wieder Neues gibt. 

Wie blicken Sie auf das Leben, wenn Sie 

vor einer Entscheidung stehen. Betrachten 

Sie mehrere Lösungen und Optionen 

– ist Ihnen das wichtig? 

Sicher! Im Entscheidungsprozess binde 

ich Leute mit ein, die mehr wissen als ich 

und schlussendlich muss ich die Entscheidung 

treffen und wenn es eine falsche ist, 

mache ich halt eine neue. 

Selbsttoleranz. Was sagen Sie dazu? 

Ich kann nicht aus mir aussteigen und 

ich denke auch über mich gar nicht nach. 

Wenn ich einen Fehler mache, dann schau 

ich halt, dass ich ihn wieder korrigiere 

und dass ich Fehler mache, das bin ich 

gewohnt. Keine Fehler macht nur der, der 

nichts tut. Vor der Entscheidung prüfe ich 

so gut wie möglich – und wenn’s falsch ist, 

wird’s eben korrigiert. 

Was möchten Sie gerne aus Ihrem reichen 

Erfahrungsschatz den Lesern zum 

Thema Emotionsmanagement mitteilen? 

Sie sollen Ihre Emotionen haben und dazu 

stehen und das Leben nicht kompliziert 

machen. 


53

Leben 

Erfolgsgeheimnisse 

der Promis 

Jo Weil von Wirtschaft TV sprach auf 

Mallorca am Rande der Remus Lifestyle 

Night mit deutschen Stars 

ich nun mal bin. Als Familienmensch, der 

seine Eltern, seine Familie über alles liebt 

und auch seine Geschwister unterstützt 

und alle an erste Stelle stellt. Das ist mein 

Image und das scheint den Leuten auch zu 

gefallen. Vielleicht ist das auch ein Image, 

nach dem sich viele sehnen. Eine heile 

Familie, Zusammenhalt – alles Werte, die 

heute sehr wichtig sind. Heute lassen sich 

viele schnell scheiden, aber man muss 

kämpfen! 

Bilder: Jessica Wilkens 

Giovanni Zarrella 

TV-Moderator und Musiker 

Du hast ein richtig gutes 

Jahr bisher, oder? 

Ja, Gott sei Dank. Und ich 

darf auch noch das tun, 

was ich liebe. Musik und 

Moderation, aber mein wichtigster Job ist, 

ein guter Vater und Ehemann zu sein. Das 

gelingt mir sogar am besten. 

Du hast in einer Casting-Band angefangen, 

dich gegen sehr viele Bewerber 

durchgesetzt und bist dann in einer Band 

gelandet, der die meisten Menschen 

nicht viel Überlebenschance gegeben haben. 

Aber dich gibt es so viele Jahre später 

immer noch, und zwar erfolgreicher 

denn je. Was ist dein Geheimnis? 

Bro’Sis ist 16 Jahre her. Es war eine sehr erfolgreiche 

Zeit. Wichtig ist nur, sich zum 

richtigen Zeitpunkt zu verändern und 

nicht darauf zu beharren „ich muss nur 

Musiker sein – ich will real sein“. Sondern 

auch mal zu sagen, ich mache mal den 

Sprung ins Fernsehen. Und man muss sich 

eine Marke aufbauen. Jeder da draußen 

muss sich als Marke darstellen. Egal ob 

Sänger, Moderator, Schauspieler, Architekt 

oder Bankkaufmann. Jeder muss für sich 

genommen eine Marke sein. Wenn ich zur 

Bank gehe, ruft meine Mutter mir noch 

hinterher: „Geh zum Schmitz, das ist der 

nette.“ Jeder kann eine Marke, eine Duftnote 

entwickeln. Mir war es immer wichtig, 

mich authentisch zu präsentieren, wie 

Das klingt so einfach, seine Marke und 

sich selbst zu finden. Aber wie schwer ist 

es wirklich? 

Es ist unglaublich schwer. Das wichtigste 

ist, an sich selbst zu glauben und auch 

dem Gespür zu folgen. Natürlich kann 

man sich von Menschen beraten lassen. 

Mir hat damals als Sänger jeder etwas 

anderes gesagt. Sing deutsch, englisch, 

italienisch, mach Schlager, mach Popp 

etc. Aber letztendlich muss man das machen, 

wozu man selbst am besten stehen 

kann. Das habe ich die letzten Jahre immer 

mehr getan und der Erfolg kam. Ich 

verkörpere meine Marke. Ich stehe zu 

meiner Frau, zu meiner Familie, ich lebe 

das offen und ehrlich, ich singe gerne, ich 

moderiere gerne. Aber ich nehme mich 

selbst nicht zu ernst und das scheint den 

Menschen zu gefallen. Man muss sich 

selbst vertrauen. 

Was können wir in naher Zukunft von 

dir erwarten? 

2018 kommt mein neues Album raus und 

bei RTL2 bin ich als Exklusivmoderator 

für die Abendshows – bis hin zur großen 

Silvestershow. Mit meiner Frau werde ich 

noch ein großes Finale moderieren. Und 

auch Konzerte und Festivals in Deutschland, 

Österreich und Schweiz. 


Leben 

Du hast früh im Showbiz begonnen 

und wirst immer 

erfolgreicher. Was ist dein 

Geheimnis für Erfolg? 

Man braucht Ehrgeiz, Disziplin 

und Leidenschaft für das, was man 

tut. Das ist das wichtigste. Und natürlich 

ist am Ende des Tages auch ein bisschen 

Glück wichtig. Aber wenn du dann Glück 

hast, musst du auch alles geben, um die 

Dinge auch umzusetzen. Es gibt viele Leute, 

die bekommen tolle Rollen und Verträge, 

sind dann aber zu doof, das stringent zu 

verfolgen. Dann ist es natürlich schwierig. 

Wie wichtig ist Hannah an deiner Seite? 

Jörn 

Schlönvoigt 

Schauspieler 

und Musiker 

Sie stärkt mir extrem den Rücken – mehr 

als ihr bewusst ist. Wenn du nämlich das 

Gefühl hast, angekommen zu sein, fühlst 

du dich so stark und kräftig. Mit Hannah 

an meiner Seite kann mir nichts passieren. 

Was steht in nächster Zeit bei dir an? 

Jetzt ist mein Album rausgekommen, auf 

das ich besonders stolz bin, weil ich alle 

Songs selber geschrieben habe. Das gibt 

mir ein sehr gutes Gefühl, so ein ganz persönliches 

Album rauszubringen. Ich habe 

außerdem begonnen, eine neue Serie bei 

RTL zu drehen. Keine große Nummer, aber 

ich freue mich immer, neue Sachen auszuprobieren. 

Aber die anstehende Hochzeit 

nächstes Jahr ist natürlich das Tollste. 

Vera 

Int-Veen 

TV-Moderatorin 

Ich will dich nicht alt aussehen 

lassen, aber ich fand dich schon 

zu meiner Schulzeit toll. Du bist 

schon immer so authentisch. Das 

zeichnet dich aus im Gegensatz zu 

anderen. Aber wenn du es sagen müsstest, 

was ist dein Erfolgsgeheimnis? 

Eine Sache ist, an seinen Träumen und 

Zielen festzuhalten. Man darf sich nicht 

entmutigen lassen. Wenn mal etwas nicht 

klappt, ist meine Devise: Schütteln, aufstehen, 

weitermachen. Du wächst immer nur 

an den Dingen, die nicht gut laufen. Erfolg 

ist schön, aber nach fünf Minuten geht’s 

auch weiter. Aber die Dinge, die dich umwerfen, 

sind entscheidender. Wer bin ich, 

wo will ich hin? Ein bisschen Disziplin und 

Ehrgeiz gehört auch dazu. Und auch jede 

Menge Glück. Bei meinem ganzen Berufsweg 

hatte ich immer tolle Menschen um 

mich herum und habe viel Glück gehabt. 

Das, was ich kann, können ja Tausend andere 

auch. Ich hatte halt das Glück, dass sie 

mich genommen haben. 

Aber es liegt ja nicht nur am Glück, oder? 

Gibt es nicht auch andere Faktoren? 

Ich bin, wie ich bin. So wie ich im Fernsehen 

bin, bin ich auch privat. Ich glaube 

auch, dass mein Aussehen mir eine Haltbarkeit 

gegeben hat. Schließlich definiert 

man mich nie über mein Aussehen. Ich 

durfte alt werden, ich durfte dick sein. Ich 

stand nie auf so einem Prüfstand, wo ich 

über Äußerlichkeiten definiert worden 

wäre. Bei mir waren es die inneren Werte, 

die sehr langlebig sind – da hatte ich 

Glück. 

Du hast letztens in einem TV-Beitrag 

etwas gesagt, das großartig war. Du hast 

damals mal versucht, abzunehmen, aber 

dann gesagt: Ich habe keine blöden Gene, 

ich esse einfach gerne. 

Genau so ist es. Nicht dieses „ich habe es 

an den Drüsen, ich habe schlechten Stoffwechsel“. 

Nein. Ich esse halt wahnsinnig 

gerne. Ich bin Rheinländer und als solche 

auch manchmal maßlos. Wo andere aufhören 

oder einen Salat bestellen, bestell ich 

noch das Schnitzel. Ich esse halt einfach 

gerne, daher kommen die Pfunde. Ich mag 

die aber auch. 

Was steht noch bei dir an in Zukunft? 

Wie sehen deine Pläne aus? 

Schwiegertochter startet ja wieder. Aber 

ich mache nicht zu viele Dinge. Ich genieße 

das Leben. Ich arbeite wahnsinnig 

gerne, aber ich bin ebenso gerne zu Hause 

und faul. Da habe ich gerade ein Mittelmaß 

gefunden. 


55

Leben 

Patric Heizmann gilt als der Ernährungsund 

Fitnessexperte überhaupt. Er füllt große 

Hallen und sagt: Der innere Schweinehund 

ist nicht dein Feind, er ist dein Freund. 

DEN IN 

SCHWEIN 

DRES 

Es wäre ja wohl keiner bereit, seine Gesundheit 

zu verkaufen. Andererseits sind 

wir nicht wirklich bereit, aktiv was für 

unsere Gesundheit zu tun. Woran liegt 

das? 

Einer der Gründe ist, es tut aktuell noch 

nicht weh. Und das, was brisanter ist, wird 

immer zuerst abgearbeitet – zum Beispiel 

Berufliches. Erst dann, wenn es irgendwo 

zwickt und wehtut, kommt man 

langsam auf den Gedanken, man 

müsste mal was tun. Es gibt eine 

schöne Metapher von dem Frosch, 

der in einen heißen Topf geworfen 

wird. Der springt sofort wieder 

raus. Wenn man aber einen Frosch 

in kaltes Wasser setzt und die Herdplatte 

andreht, das Wasser ganz langsam 

immer heißer wird, dann zerkocht er. Weil 

nicht dieser Impuls kommt, ich muss jetzt 

was machen. Und so ähnlich ist es bei den 

Menschen auch. Es tut zwar weh, aber es 

geht noch. Man nimmt hier und da mal 

eine Pille, dann ist es wieder weg. Es ist 

wichtig, eine Vision vom Lifestyle zu haben, 

den man sich wünscht. Das ist ein 

wichtiger Ansatz. Ich will zum Beispiel 

gerne mit 80 mit meinen dann hoffentlich 

Enkelkindern viel Spaß haben und denen 

vielleicht sogar sportlich noch was vormachen. 

Ich möchte ein fitter Opa sein. Das 

Erst dann, wenn es irgendwo 

zwickt, kommt man auf den 

Gedanken, etwas zu tun. 

ist ein Ansatzpunkt. Und wir haben nur 

ein einziges Leben. Wir haben das große 

Glück, in einem tollen Land zu leben. 

Und ich bin es einfach auch diesem Glück 

schuldig, dass ich mich dann proaktiv 

darum kümmere, das maximal auskosten 

zu können. Es geht um Selbstverantwortung. 

Es gibt unterschiedliche Motivationen. 

Hilft es manchen auch, nicht ein positives 

Ziel zu formulieren, sondern ein 

negatives? 

Natürlich. Es gibt zwei Antriebspunkte. 

Der eine ist Lust bzw. Freude. Der 

andere ist Schmerzvermeidung. 

Und was häufig auch funktioniert 

ist, wenn der beste Freund 

oder jemand im Familienumfeld 

plötzlich stirbt. In so einem 

Schockmoment ist dann wichtig, 

diese negative Emotion zu nutzen 

und den ersten Schritt zu machen. Und 

jetzt kommt das nächste große Problem. 

Dann wissen die Leute gar nicht, in welche 

Richtung sie laufen sollen. Mittlerweile 

werden sie regelrecht erschlagen von In- 


Leben 

Bilder: Wilkens 

Patric 

Heizmann 

NEREN 

EHUND 

SIEREN 

formationen und man verzettelt sich total. 

Da passt doch wunderbar der Spruch: Er 

stieg auf sein Pferd und ritt in alle Richtungen 

davon. Man hat keine Ahnung, 

was jetzt, wie jetzt, wo jetzt. Anstatt sich 

eine Kleinigkeit vorzunehmen, es zu machen 

und dann zu reflektieren „hey, das 

war gar nicht schwer und irgendwie geht 

es mir besser.“ Und dann machen wir den 

nächsten Schritt. Das ist meine Methode, 

der Weg der kleinen Schritte. In meinen 

Firmenvorträgen zum Beispiel zeige ich 

genau diese einfachen, kleinen Schritte 

auch, denn die Menschen verbringen einen 

Großteil der Zeit innerhalb ihres Arbeitsumfelds, 

also warum nicht auch dort 

mit kleinen Schritten bezogen auf Ernährung 

und Bewegung beginnen. 

Und die kleinen Schritte geben einem 

dann wieder Selbstvertrauen, um dann 

den nächst größeren Schritt zu gehen? 

Genau, Hürde niedrig, drüber springen, 

geschafft. Wenn ich eine Hürde auf zwei 

Meter setze, schaffen das nur ein paar 

Extremisten. Der Rest denkt „ach komm, 

ich lasse es“. Sie kommen wieder in diesen 

gewöhnlichen Prozess des Alltags. Sie 

kommen unter die Räder. Weil alles andere 

interessanter und wichtiger ist als das 

Langfristige – die Gesundheit. 

Grundsätzlich scheinen wir dazu zu tendieren, 

uns selbst zu überschätzen. Man 

würde von einem Erstklässler auch keinen 

Algebra-Test verlangen. Das aber tun wir 

ja, wenn wir uns an neue Projekte ran wagen, 

zum Beispiel an tägliche Fitness. 

Ja, wir überschätzen, was wir innerhalb 

eines Monats erreichen können, aber unterschätzen, 

was wir in einem Jahr erreichen 

können. So ein Jahr ist echt schnell 

vorbei. 

Der innere Schweinehund ist wohl das 

erste, was einem einfällt, wenn man eine 

Gewohnheit etablieren will. Wie trainiert 

man seinen inneren Schweinehund, 

damit er das tut, was ich von ihm will? 

Nicht, indem man ihn sieben Tage pro Woche 

auf eine Schweinehundeschule schickt. 

Fakt ist, der Mensch ist ein Gewohnheitstier. 

Aber Gewohnheiten versuchen 

stets, Ressourcen zu sparen. Alles, was wir 

aktiv verändern, braucht Ressourcen. Und 

die sind begrenzt. Wenn irgendwas im 

Alltag passiert, hat das meist eine höhere 

Priorität als unser Ziel, sich gesünder zu 

ernähren. Das heißt, wir müssen immer 

entscheiden, was uns jetzt gerade besonders 

wichtig ist. Und genau diese Ressourcen 

beschützt unser innerer Schweinehund. 

Da sind wir zurück im alten Muster, 

weil sie ja auch in der Vergangenheit funktioniert 

haben. 

Im Prinzip ist der 

innere Schweinehund 

deswegen 

auch kein Feind, er 

ist unser Freund. 

Er beschützt uns 

vor einer Überlastung 

oder einem 

energiezehrenden 

Veränderungsprozess, 

der in einer 

Sackgasse landet, 

wenn wir ihn mit 

einer Hau-Ruck 

Methode versuchen 

„durchzudrücken“. 

Aber 

was kann man tun? Wir nehmen diesen 

Schweinehund und schicken ihn an nur 

einem einzigen Tag in der Woche auf die 

Schweinehundeschule. Und dieser Tag 

heißt bei mir „der perfekte Tag“. Also einen 

Tag nehmen, sich bewusst an ein paar 

Regeln halten und das Woche für Woche 

wiederholen. Dann merken wir sehr bald 

den Unterschied zwischen diesem perfekten 

Tag und den noch nicht perfekten 

Tagen. Dann fängt man automatisch an, 

bestimmte Handlungen und Regeln vom 

perfekten Tag in andere Tage zu übernehmen. 

Nicht alle. Aber hier mal und da mal. 

Es fühlt sich insgesamt besser an und wir 

gehen in die richtige Richtung. Das heißt, 

Sie biegen an der Kreuzung in die richtige 

Richtung ein. 

Der Schweinehund ist 

ein Freund, der uns vor 

Überlastung schützt. 

Gibt es eine Generalformel, um Fitnessziele 

zu erreichen? 

Nein, es gibt gewisse Grundregeln, die sich 

auch wunderbar evolutionär erklären lassen. 

Die meisten Menschen zum Beispiel 

sind nicht gemacht für eine immense Getreidekost, 

die wir heute haben. Morgens 

Müsli, mittags Nudeln, abends das Abendbrot. 

Das ist dreimal Getreide. Hoch verarbeiteter 

Weizen kann für den Körper auf 

lange Sicht durchaus ein Problem werden. 

Es macht nicht sofort krank. Aber es kann 

zum Problem werden, das hat mit dem 

Darm zu tun. Ich versuche in meinen Vorträgen 

die wichtigsten Grundlagen zu vermitteln. 

Und die einfachste Ernährungsregel 

ist tatsächlich, mal vernünftig jagen 

und sammeln zu gehen – im Supermarkt. 

80 Prozent der Produkte im Einkaufswagen 

sollten keine Zutatenliste haben. 

Und wenn, dann eine mit maximal fünf 

verschiedenen Zutaten. Alle Zutaten sind 

Kunstprodukte. Das sind eher Füllstoffe als 

Lebensmittel. Die restlichen 20 Prozent im 

Einkaufswagen sind dann Spaß. 

Was waren in deiner Arbeit bisher die 

schönsten Erfolge? 

Ein Highlight war definitiv mein erstes 

Buch, was schnell zum Bestseller wurde 


57

Leben 

und ein erstaunliches Feedback ausgelöst 

hatte. Die darauf folgende RTL-Ausstrahlung 

meines Bühnenprogramms „Ich bin 

dann mal schlank“ hat laut der Mediadaten 

zwei Millionen Menschen in der 

Zielgruppe erreicht. Und mit einem so 

banalen Thema so viele Menschen mittels 

Papier und Fernsehen zu erreichen, das ist 

schon ein Privileg. Das hatte bisher, soweit 

ich weiß, noch keiner geschafft. Als Buch 

schon, aber nicht mit einer Art Unterhaltungsshow 

– Entertainment mit Nährwert 

eben. Das ist auch einer der Gründe, warum 

ich als Keynotespeaker auf Firmenveranstaltungen 

so gerne gebucht werden: 

ich treffe mit meinem Thema einfach jeden 

Zuhörer! Und neben den sofort umsetzbaren 

Tipps gibt es noch viel zu lachen 

– was ja gut für die Bauchmuskeln ist. Und 

Erfolge in Bezug auf Menschen könnte 

ich runterrattern ohne Ende, die kommen 

praktisch jeden Tag. Von dem einen, der 

nicht abgenommen hat, aber ein völlig 

neues Leben führt oder eine Irene Raja, die 

ausgelöst durch den Besuch meiner Show 

anschließend 103 Kilogramm abgenommen 

hat. Also da ist alles mit dabei. 

Du wirst von vielen als Gesundheitsguru 

gefeiert. 

Ich will kein Guru sein. Guru heißt, dass 

die Leute von mir abhängig sind. Das ist 

genau das, was ich nicht möchte. Ich möchte, 

dass die Menschen eigenverantwortlich 

sind, sich selbst kümmern und nicht mir 

die Verantwortung geben. Ich möchte, 

dass sie Aha-Erlebnisse haben und sagen 

„hey, ich habe es zum ersten Mal richtig 

verstanden“. Und dann gehen sie ihren 

eigenen Weg. Die dürfen gerne immer 

wieder zurückkommen, um sich noch mal 

einen neuen Motivationsschub zu holen, 

aber die sollen nicht abhängig sein. Auch 

als Fitness-Papst diene ich nicht: der Papst 

hat nur diese eine Wahrheit – die Bibel – 

und die gilt. Bei mir ist es anders. Ich verpacke 

das Thema Ernährung anders, aber 

letztendlich erzähle ich, was viele andere 

auch erzählen. Ich verpacke es nur einzigartig. 

Damit die Leute es zum ersten Mal 

verstehen. 

Es gibt nicht 

nur die eine 

Wahrheit. 

Diese bildhafte 

Sprache 

nutzt du ja 

zum Beispiel. 

Genau, bildhafte 

Sprache und dann kombiniert mit 

Humor. Mit Humor öffnet man Herzen. 

Manche sagen dann „hey, dem höre ich 

zu, obwohl mich dieses 

Thema gar nicht interessiert“ 

und plötzlich sagen 

sie „tolle Idee, kann ich ja 

mal probieren“. Und schon 

sind wir bei diesem allerersten 

wichtigen Schritt. 

Was könnte man von deinen 

Ansätzen generell 

über Erfolg lernen? 

Was ist Erfolg? Erfolg 

heißt, man hat ein Ziel 

und v-erfolg-t es konsequent. 

Um ein Ziel konsequent 

zu verfolgen und 

sich links und rechts nicht 

ablenken zu lassen, brauchen 

wir erstens Fokus 

und zweitens einen stabilen 

Körper. Einen, der 

nicht durch Krankheiten 

geplagt ist. Krankheiten 

lenken extrem ab. Die 

rauben einem Energie, 

die man braucht, wenn 

man nicht nur 100, sondern 

102 Prozent bringen 

muss – also über der 

Reserve arbeitet. Wer 

dann die Grundlagen 

im Körper hat, der hat 

eine größere Chance, das 

auch durchzuziehen. Als 

Das Ziel ist, dass sich 

die Menschen selbst 

kümmern und ihren 

eigenen Weg gehen. 

erfolgreicher Mensch 

muss man ja manchmal 

mit dem Kopf durch die 

Wand. Neben der Motivation 

braucht es dafür auch 

eine physische Grundlage. 

Da spielt zum Beispiel 

das Hormon Dopamin 

eine übergeordnete Rolle. 

Das Dopamin ist immer 

dann im Spiel, wenn wir 

Antrieb haben. Und Dopamin 

braucht einen ganz 

bestimmten Eiweißbaustein. Wenn wir uns 

also schlecht ernähren, bleibt zu wenig, 

um ausreichend Dopamin zu bauen und 

der Antrieb bleibt aus. 

Deshalb sind eine gute 

Ernährung und ein gesunder 

Körper wichtig 

für Erfolg. Ich glaube 

nicht, dass ein Mensch, 

der gegen viele Widerstände 

kämpfen muss, 

mit einer schlechten 

Lebensführung tatsächlich 

weit kommt – meist bezahlt er 

dann in der zweiten Lebenshälfte mit seiner 

Gesundheit – seiner Lebensgrundlage! 

In der Geschäftswelt kann das teuer 

werden. 

Deshalb laden mich Unternehmen ständig 

ein, ihren Mitarbeitern das Thema näher 

zu bringen. Ich erkläre denen dann in einer 

sehr unterhaltsamen Art und Weise, 

wie man eben ein, zwei, drei Ideen in die 

Praxis umsetzen kann, um dann mehr Gesundheit 

zu erreichen, damit auch mehr 

Leistungsfähigkeit und weniger Krankheitsausfälle. 

Das lohnt sich: immerhin kostet 

ja ein Ausfalltag den Unternehmer ca. 

300 Euro. Mein Vortrag bringt viele Menschen 

dazu, sich zumindest mal mit dem 

Thema auseinanderzusetzen. Hinten raus 

spart das einem Unternehmen enorm viel 


Leben 

Geld. Und nicht nur das: die Leute haben 

Spaß und sprechen auch noch Jahre später 

über diese Veranstaltung. Weil ich eben 

viel mit Humor mache. Und eben nicht 

nur Zahlen, Daten, Fakten runterrattere, 

das liegt mir nicht. 

Im ganzen Leben gehtl 

es nur um Prioritäten.l 

Zeit haben wirl 

alle dieselbe,l 

täglich 24 Stunden.l 

Du warst damals Personal Trainer und 

hast mit bekannten Menschen gearbeitet. 

Hatten die bessere Voraussetzungen? 

Die sind teilweise hilfloser als die informierte 

Hausfrau. Denn die Erfolgreichen 

nehmen sich oft weniger Zeit, sich mit diesen 

Themen zu beschäftigen. Viele glauben 

immer noch, Süßes zwischendurch ist eine 

gute Idee, weil es einen Energie schub bewirkt. 

Da ist die belesene 

Hausfrau schon 

weiter. Die weiß, dass 

es auf Dauer unklug ist. Alle Menschen 

machen generell zu 90 Prozent dieselben 

Ernährungsfehler. Darum habe ich auch 

ein mein Online-Coaching-Programm 

Leichter als du denkst auf den Markt gebracht, 

in dem die Leute in acht Wochen 

lernen, wie man es in der Praxis richtig 

macht. Diese acht Wochen kann sich jeder 

so einteilen, wie es seine zeitlichen Kapazitäten 

zulassen, d.h. kein Druck, kein zeitliches 

Muss, kein starres Konzept… eben 

leichter als Du denkst. Gesundheit steht 

im Werteindex vor Freiheit und Erfolg auf 

Platz 1 und die die Digitalisierung macht 

Selbstoptimierung, ob nun allein oder 

in einer Community einfach und überall 

möglich. Der unglaubliche Erfolg von 

„Leichter als Du denkst“ zeigt mir, dass ich 

auch da mit meiner Methode den richtigen 

Weg gegangen bin. 

Schlussendlich ist es alles eine Frage der 

Prioritäten oder? 

Ja, und um nichts anderes geht es. Im ganzen 

Leben geht es nur um Prioritäten. Zeit haben 

wir alle dieselbe, jeden Tag 24 Stunden. 


59

Einstellung 

Best of Web 

BEST OF WEB 

Bild Depositphotos/Iko-Images/Petrichuk 

Yoga und Erfolg – was soll 

denn das sein? 

So oder so ähnlich sind oft 

die Reaktionen in meinem 

Alltag wenn ich Yoga und 

Erfolg in Verbindung miteinander bringe 

und dennoch zeigt Tim Ferriss in seinem 

Buch „Tools of Titans“ auf, dass mehr als 

zwei Drittel der erfolgreichsten Persönlichkeiten 

in unserer Welt, von Arnold 

Schwarzenegger bis hin zu Anthony Robbins, 

ihren Tag mit einer Prise Yoga und 

Meditation beginnen oder zumindest 

würzen. Aus diesem Grund kommen immer 

mehr Führungskräfte, Firmenchefs 

und Spitzensportler auf die Yogamatte. 

Doch warum ist das so und warum hat 

Yoga etwas mit Erfolg zu tun? 

In den letzten Jahren habe ich mich immer 

wieder sehr mit dem Thema Erfolg 

auseinander gesetzt. Ein Ding, eine Eigenschaft 

die mich einfach fasziniert und 

nicht mehr loslässt. Warum schaffen es 

einige Menschen und Unternehmen voll 

und ganz erfolgreich zu sein und andere 

bleiben im Mittelmaß oder strampeln 

sich voll und ganz Tag für Tag ab und 

kommen trotzdem nicht weiter. Es tut 

mir leid ich habe keine Zauberformel 

entdeckt und ich werde hier sicherlich 

nicht ins Horn von vielen anderen Management 

und Führungsgurus blasen 

und irgendwelche Plattitüden hervorholen. 

Doch ich bin zu folgender Erkenntnis 

für mich gekommen beim Studieren 

von unzähligen erfolgreichen Persönlichkeiten 

und Unternehmen: 

Was hat Yoga mit 

Erfolg zu tun? 

Yoga und Erfolg, 

was soll das 

denn sein? 

Von 

Eva-Maria Flucher 

• Hab ein Ziel 

• Stell dir die Frage wer du sein möchtest? 

Nicht was du sein möchtest – 

WER du sein möchtest ist die Frage. 

• Gib immer dein Bestes, egal in welchem 

Bereich deines Lebens 

• Setze um was dir wirklich wichtig ist – komm 

ins Handeln – TUN ist das Zauberwort 

• Hab Courage und sei auch bereit mal Regeln 

zu brechen um weiterzukommen 

• Habe keine Angst vor Misserfolgen 

• Manchmal musst du einfach ein Risiko 

eingehen 

• Hör den Menschen zu, wenn es Schwierigkeiten 

gibt 

• Halte durch und kultiviere eine hartnäckige 

Disziplin 

• Denke rational doch vertraue deinem 

emotionalen Fühlen 

„Deine größte Antriebskraft und 

Motivation ist deine Neugierde – 

Bleib NEUGIERIG und habe in allen 

Bereichen deines Lebens diese Neugier – 

sie ist dein Motor und dein Kompass.“ 

(Marc Girardelli) 

Das spannendste für mich an der ganzen 

Geschichte ist, dass all diese Erkenntnisse 

im Kern purer Yoga sind. Wenn du dir die 

3 Qualitäten der Übungspraxis im Yoga 

ansiehst so lauten diese . . . 

Mehr zu Yoga lesen Sie online unter 

www.erfolg-magazin.de 

Die 

Entscheidungs- 

Checkliste, 

Punkt 6: 

„Check“ 

Immer den Überblick 

behalten 

Von Philip Keil 

F-O-R-D-E-C: der letzte 

Punkt unserer Entscheidungs-Checkliste 

lautet passenderweise 

„Check“. Ein 

extrem wichtiger Punkt, der 

aber so kurz vor dem Ziel nur allzu oft 

übersehen wird. 

Die Entscheidung ist gefallen und der 

Plan für die Durchführung steht. Das 

Ziel fest im Blick ist ein häufiger Fehler, 

dass alles andere ausgeblendet wird. 

Augen zu und durch, komme was wolle! 

„Target Fixation“ nennt die Luftfahrt dieses 

Phänomen, das schon zu zahlreichen 

Flugzeugabstürzen geführt hat. 

Mein Anti-Crash Tipp: Checken Sie . . . 

Welche Tipps der bekannteste Pilot 

Deutschlands für Sie hat erfahren Sie 

online unter www.erfolg-magazin.de 


Wissen 

Erfolgstipps der 

Spitzenköche 

Geh konsequent deinen Weg 

und sei hart zu dir selbst 

Beliebte Artikel auf www.erfolg-magazin.de 

Harald Wohlfahrt ist seit 1980 Küchenchef 

des Restaurants Schwarzwaldstube 

im Hotel Traube Tonbach in Baiersbronn. 

Seit 1992 wird das Spitzenrestaurant Jahr 

für Jahr vom Guide Michelin mit drei 

Sternen ausgezeichnet – eine Bilanz, die 

kein anderer deutscher Koch aufweisen 

kann. Auch der Gault Millau verleiht 

ihm seit 2005 mit 19,5 von 20 möglichen 

Punkten die höchste im deutschsprachigen 

Raum vergebene Note. Bereits 

1994 wählte die New York Times Harald 

Wohlfahrt unter die zehn besten Köche 

der Welt. 

In meiner Anfangszeit als Küchenchef 

empfahl mir einer unserer Stammgäste 

den Roman Musashi von Eiji Yoshikawa. 

Dieses etwa 1200 Seiten starke Buch hat 

mich über alle Maßen beeinflusst und 

begleitet mich durch mein ganzes Berufsleben. 

Immer wieder denke ich an 

die Lehren, die ich aus den Szenen des 

Werks gezogen habe und immer noch 

ziehe. Dieser Entwicklungsroman han- 

Von 

Frank 

Arnold 

Sie meinen, wir leben oft ein fremdes 

Leben? 

Hermann Scherer: Genau betrachtet 

kein fremdes, aber ein fremdbestimmtes 

Leben. Und das passiert auf vielfäldelt 

von dem historisch belegten Samurai 

Miyamoto Musashi, der im Japan des 16. 

Jahrhunderts lebte. Am Anfang ist Musashi 

ein einfacher Bauernsohn, der in einer 

Schlacht zu den Unterlegenen gehört. Er 

beschließt, sein Leben ganz dem Schwertkampf 

zu widmen und in dieser Disziplin 

ein wahrer Meister zu werden. Ein weiterer 

Protagonist des Buches hingegen verfolgt 

die eigene Entwicklung als Samurai nur 

halbherzig und beschäftigt sich auch mit 

den anderen Dingen des Lebens. Er bleibt 

Musashi bis zum Schluss unterlegen. 

Diese absolute Hingabe Musashis an sein 

Ziel hat mir als junger Mensch sehr imponiert, 

und letztendlich wollte auch 

ich ein Meister meines Fachs werden. 

Ich möchte nun nicht behaupten, dass 

mein Weg so entbehrungsreich war wie 

der Musashis, der mit einer ungeheuren 

Härte gegen sich und seine Mitmenschen 

agierte, aber dem Ziel, ein Spitzenkoch 

zu werden, habe ich sehr viel untergeordnet. 

Letztendlich hat es mir in meiner 

Anfangsphase als junger Küchenchef 

sehr geholfen, jemanden wie Musashi in 

gewisser Weise zum Vorbild zu haben, 

denn . . . 

Neugierig auf den Rest? Lesen Sie online 

weiter unter www.erfolg-magazin.de 

Bild: Depositphotos/Wavebreakmedia, Scherer 

Fokus: Hermann Scherer im Interview 

Ihr neuestes Buch heißt „Fokus“. 

Können Sie die Botschaft in einem Satz 

zentrieren? 

Hermann Scherer: Die kürzeste Zusammenfassung 

lautet für mich: „Fokussieren 

Sie sich auf Ihr Leben!“ Klingt für 

viele vielleicht banal, aber tatsächlich 

konzentrieren sich die meisten auf alles 

Mögliche und immer wieder auf etwas 

anderes, nur eben nicht darauf, das Leben 

zu ihrem, zu ihrem eigenen Leben zu 

machen. 

tige Weise. Wir lassen uns von anderen 

vorschreiben, was wir tun und was wir 

gut finden sollen. Gibt es formulierbare 

Ziele, werden auch die häufig nicht im 

eigenen Kopf geboren. Andere machen 

sich über all das überhaupt keine Gedanken 

und leben einfach so in den Tag 

hinein. Sie schauen quasi zu, wie ihre 

Zeit verrinnt. Viele wissen weder wo sie 

stehen, noch wo sie hinwollen. Es ist fast 

wie ein Warten auf den Tod. Aber es gibt 

ein Leben vor dem Tod. Ergebnis: Unzufriedenheit 

und das Gefühl der Orientierungslosigkeit. 

Was Hermann Scherer noch zu 

sagen hat, lesen Sie online unter 

www.erfolg-magazin.de 


61

Wissen 

MANIPULATION: IM FADEN 

KREUZ DER PROFILERIN 

Tipps von der Profilerin: Wie man mit manipulativen Menschen umgeht 

Sie umzingeln uns, die Manipulationstäter, 

Manipulationspsychos 

und Machtstrategen. 

Sie kreisen uns ein, werfen ihren 

Schatten über uns und wir können 

nur entkommen wenn wir mit aller 

Härte, Klarheit und einer guten Strategie 

vorgehen. Das funktioniert, wenn wir die 

Stricke erkennen, die uns die kaltblütigen 

Manipulationsmeuchler um unseren Hals 

gelegt haben, wenn das Netz der Macht 

und Manipulation Lücken aufweist und 

wir sie über diese Lücken dingfest machen 

können. Wir müssen uns auch eingestehen, 

dass wir nahe am Rande der Falle stehen 

oder die Schlinge sich schon zuzieht. 

Manipulationsmöglichkeiten sind schier 

unendlich, nicht nur im Businesskontext. 

Der Manipulator mit der Giftspritze 

Der Keyaccount-Mitarbeiter möchte die vakante 

Leitung der Abteilung übernehmen. 

Dazu muss er einen Kollegen ausschalten, 

der für die Position vorgesehen ist. Er will 

sich nicht die Finger schmutzig machen 

und Verbündete sind der elegantere Weg. 

Diese „Auserwählten“ bearbeitet er vorsichtig 

und subtil mit der „Impfungs- oder 

Injektions-Technik“! 

Injektion Nr. 1: Selbstverständlich wäre 

Kollege X fachlich ganz gut in der Leitung 

der Keyaccount-Abteilung. Dennoch, wir 

wollen ja entspannt arbeiten und könnten 

gemeinsam sehr viel bewegen, wenn ich 

die Leitung übernehme. 

Injektion Nr. 2: Natürlich gibt es Leute 

die gegen mich etwas vorbringen können 

doch der Erfolg, zu dem ich euch mitnehmen 

könnte, gibt mir ja recht! ... 

So wird langsam und in regelmäßigen Abständen 

injiziert solange bis der andere 

stabil ist und als Verbündeter eingesetzt 

werden kann. 

Quicktipp: Lassen Sie sich nicht einspannen, 

wenn es Ihnen zuwider ist. 

Sprechen Sie an, dass Sie den Manipulations-Versuch 

durchschauen und ehrlich 

um Unterstützung gefragt werden wollen. 

Wenn Sie die Person nicht unterstützen 

wollen beziehen Sie freundlich, sachlich 


Wissen 

Bild: DepositphotosJohny87, Staniek 

und klar Stellung dazu. Wenn Sie sich 

einspannen lassen, überprüfen Sie ob der 

andere auch seine Versprechen einhalten 

kann und stellen Sie sicher, dass er es auch 

wird. Machen Sie sich bewusst, dass Sie ein 

Mittel zum Zwecke sind. Wenn das für Sie 

passt, dann OK. 

One shot – one kill! Rhetorische Manipulationen 

abfangen 

Rhetorische Tricks sind Gang und Gäbe. 

Von der verbalen Überrumpelung, über 

Angriff und Attacke, strategisch aufgebaute 

Satz- und Dialogkonstruktionen, bis 

hin zu Bluffs, knallharten Lügen und Halbwahrheiten. 

Darf ich Ihnen eine Frage stellen, sagte der 

eine Politiker zum anderen bei einer Wahldiskussion 

im TV. „Wer hat die Justizia vor 

dem Wiener Parlament bauen lassen?“ 

Der andere fragt irritiert: „Justizia, wieso,.. 

das..“. Sofort wird er vom anderen unterbrochen. 

„Sie wollen dieses Land nach 

außen vertreten? Sie können nicht mal 

die einfachsten Fragen beantworten. Es 

ist die Pallas Athene die an der Frontseite 

des Parlamentes steht. Der andere Politiker 

wusste sehr wohl, dass es die Pallas Athene 

ist, wurde aber durch diese killerrhetorische 

Manipulationsattacke sehr wirksam 

als ungebildet hingestellt. 

Quicktipp: Bleiben Sie in heiklen Situationen 

gelassen und ruhig und dennoch immer in 

aufmerksamer Reaktionsbereitschaft! 

Fallen Sie sofort ins Wort und antworten Sie: 

a) „Es ist die Pallas Athene die vor dem 

Parlament steht“. 

b) „Damit auch Sie es wissen, es ist die 

Pallas Athene“ (Umkehrmethode) 

c) Ich habe den Eindruck, Sie wollen 

mich manipulieren und ungebildet aussehen 

lassen. Es ist die Pallas Athene. Lassen 

Sie das – konzentrieren wir uns auf sachliche 

Inhalte. 

Der Bodycheck – Manipulation über 

Körpersprache 

Über Mimik, Gestik, Körpersprache kann 

geführt, gelenkt, motiviert, irritiert und 

auch manipuliert werden. Der Einkäufer 

bemerkte die Unsicherheit des jungen 

Dienstleisters. Und er steigerte diese noch. 

Als der junge Anbieter von seinem tollen 

Angebot sprach, zog der Einkäufer ganz 

subtil seinen rechten Mundwinkel hoch. 

Damit signalisierte er dem Anbieter seine 

Geringschätzung, was diesen in noch 

größere Unsicherheit stürzte. Eine winzige 

wegwerfende Bewegung mit der Hand, ein 

bewusstes Zurückziehen des Körpers, ein 

gelangweilter Gesichtsausdruck, das abwägende 

Spitzen der Lippen, das Hochziehen 

der Braue mit einem skeptischen Blick 

kann einen unsicheren Menschen in die 

Falle tappen lassen. 

Quicktipp: Sie kommen nicht darum herum, 

Ihre Mitmenschen aufmerksam zu 

beobachten. Lassen Sie sich nicht irritieren 

und bleiben Sie gelassen oder sprechen Sie 

es sofort an. Damit erreichen Sie, dass Sie 

entweder eine relevante Information über 

den tatsächlichen Stand der Dinge bekommen 

oder dass sich der Bluff des Gegenübers 

plötzlich in Luft auflöst. 

„Ich habe den Eindruck, Sie sind mit meinen 

Ausführungen nicht einverstanden! 

Was ist Ihnen denn wichtig?“ 

Manipulationsprophylaxe 

Fangen Sie Manipulationsmöglichkeiten 

durch VOR-DENKEN ab. Ohne ein Negativist 

zu sein, überlegen Sie bereits im Vorfeld 

was bei einem Business-Gespräch, Meeting 

oder bei einer wichtigen Präsentation laufen 

könnte! Wer könnte welche Interessen 

verfolgen? Welche Interessen wären auch in 

Ihrem Sinne, welche nicht? Ohne paranoid 

zu werden, überlegen Sie bitte auch wo Manipulationsansätze 

wären. 

Erlauben Sie sich keine Unachtsamkeit! 

Bleiben Sie, auch wenn es anstrengend 

ist, aufmerksam. Achten Sie auf Sprache, 

Stimme und Körpersprache von Menschen! 

Was will der Mensch mit seinen 

Aussagen, mit dem Klang seiner Stimme 

oder mit dem Ausdruck seines Körpers 

erreichen? 

Überprüfen Sie Informationen, stellen Sie 

Überlegungen an, hinterfragen Sie. 

Hören Sie auch auf Ihr Gefühl! Sehr gibt 

einem das zugelassene Gefühl einen Hinweis, 

das hier etwas nicht stimmt. 

Entwickeln Sie sich zu einem selbstbewussten 

exzellenten Kommunikator, das 

reduziert die Gefahr einer Manipulation 

aufzusitzen. 

Patricia Staniek 

ist Profilerin für Sicherheit und Wirtschaft, 

Keynotespeakerin und Fachvortragende 

Senatorin S.D.W. 

Wissen gibt Ihnen Macht. Bilden Sie sich 

stets weiter, arbeiten Sie an Ihren rhetorischen 

Fähigkeiten, trainieren Sie Krisenkommunikation, 

Schlagfertigkeit und 

Souveränität. 

Antizipieren statt nur partizipieren 

Am Wirkungsvollsten ist es immer wenn 

Sie in solchen Situationen vorgehen wie 

beim Abstellen Ihres Autos in der unübersichtlichen 

Parkgarage. Erhöhte 

Aufmerksamkeit und 

Umsicht! Welche Gestalten 

befinden sich in der Garage? 

Wo könnte sich jemand 

verstecken? Ihr Auto parken 

Sie so, dass Sie leicht 

einsteigen und wegfahren 

können. Sie suchen sich 

einen hellen und übersichtlichen 

Parkplatz. Sie beobachten 

bei Verlassen und 

Wiederkehren dunkle Plätze 

und bewegen sich auf sicherstem 

Weg zum Auto. Tür auf, einsteigen, 

Tür versperren und vom sicheren Ort 

aus agieren. 

Analysieren Sie also immer die Situation, 

bleiben sie wachsam und handlungsbereit! 

Und bevor Sie sich in heikle berufliche 

Situationen begeben, denken an Ihre Sicherheit 

im Business genauso wie in der 

Parkgarage. 

„One shot – NO kill“ ist die Devise 

Abhängig davon welche Manipulation aktuell 

bei Ihnen angewendet wird, haben 

Sie immer Möglichkeiten. Vergrößern Sie 

täglich Ihre Handlungsmöglichkeiten und 

probieren Sie es aus. Jede abgewendete 

Manipulation macht Sie noch stärker und 

sicherer in schwierigen Situationen. Sagen 

Sie sofort STOP und führen Sie auf eine 

professionelle Gesprächsebene zurück. 

Hinterfragen Sie verbale Attacken: „Was 

genau meinen Sie damit? 

„Wie kommen Sie zu dieser Meinung“? 

Was brauchen Sie jetzt damit wir wieder 

professionell miteinander kommunizieren 

können? 

Wenn Sie ein klärendes Gespräch mit 

einem Manipulanten einfordern, ist es in 

vielen beruflichen Fällen wichtig eine dritte, 

unabhängige Person dazu zu bitten. 

Ihre Sprache und Körpersprache kann 

Manipulatoren einladen oder abhalten. 

Selbstsichere, souveräne und wirkende 

Personen werden weniger manipuliert und 

angegriffen. 

Wenn Sie einem „bedrohlichen und gefährlichen“ 

Manipulationspsycho in die 

Falle getappt sind, dann holen Sie sich 

dringend professionelle Hilfe von Außen. 


63

Wissen 

Raus aus der Kom 

Nicht nur denken, 

sondern handeln! 

Karriere – ein großes Wort. 

Die einen eifern diesem Gedanken 

krampfhaft nach, 

andere glauben, dass sie in 

ihrem Beruf nie Karriere 

machen können, weil es die Tätigkeit gar 

nicht hergibt. Eine Karrierelaufbahn hat 

Die Motivation zur Umsetzung 

einer Idee oder Handlungs absicht 

schwindet nach 72 Stunden. 

Die Quote, das Vorhaben noch zu 

beginnen, liegt dann bei 1:99. 

nicht automatisch nur etwas mit Führungspositionen 

und Macht zu tun, sondern 

bezieht sich vielmehr auf das Erreichen 

von beruflichen Zielen und Erfolg 

für das eigene Unternehmen. Dabei kann 

ein Angestellter unter Umständen mehr 

für sein Unternehmen leisten als andere 

Mitarbeiter in höheren Positionen. Deshalb 

muss es nicht unbedingt zu Druck, 

Überforderung und Stress kommen. Einmal 

über den Tellerrand hinausblicken. 

Einfach mal sehen was hinter der Schreibtischkante 

passiert. Was außerhalb der 

eigenen Komfortzone (Box) liegt. Das sin 

die Schlüssel. 

Immer den Sieg anstreben 

Im Sport geht es nicht darum, Mittelmaß 

oder gut zu sein. Wettstreiter treten immer 

mit dem Ziel an zu siegen. Dass es nicht 

immer klappt, ist dabei selbstverständlich, 

wer es aber gar nicht erst anstrebt, hat bereits 

den letzten Platz belegt. Wie im Sport 

sollte man auch beruflich immer versuchen, 

die Nummer eins zu bleiben. Dazu 

gehört auch eine regelmäßige Reflexion 

der derzeitigen Lage, für sich selbst, für 

das Unternehmen und darüber, was in Zukunft 

noch besser laufen könnte. Nur wer 

sich selbst Fragen stellt und darüber nach- 

denkt, welche neuen Ideen, Wege oder 

Maßnahmen helfen, wird auch Lösungen 

finden und so erfolgreicher wirtschaften. 

Fördern durch fordern 

Ganz wichtig für eine erfolgreiche Karriere: 

Herausforderungen annehmen, denn 

nur durch Forderung innerhalb neuer 

Aufgabenbereiche, Verantwortungen 

Jürgen Höller wurde 1999 als erster 

Mentaltrainer der Bundes liga unter 

Trainer Christoph Daum bekannt. 2001 

wollte er mit seiner Weiterbildungsfirma 

an die Börse, was allerdings scheiterte. 

2003 wurde Höller u. a. wegen Untreue 

zu drei Jahren Haft verurteilt. Nach 

vorzeitiger Entlassung 2004 startete er 

sein Comeback. Heute ist er so erfolgreich 

wie nie zuvor. 

oder Positionen wachsen Erfahrung 

und Selbstbewusstsein. Nur wenn wir 

uns immer wieder fordern, können 

wir auch zeigen, was in uns steckt. 

Ideen nicht nur denken, sondern handeln 

Nur eine Idee allein reicht jedoch 

nicht, sie muss auch in die Hand genommen 

und realisiert werden. Eine 

Untersuchung in den USA hat gezeigt, 

dass nach 72 Stunden die Motivation zur 

Umsetzung einer Idee oder Handlungsabsicht 

schwindet und die Quote dann bei 

1:99 liegt, das Vorhaben noch zu beginnen. 

Um einer Idee auch Taten folgen zu lassen, 

muss ein Stein ins Rollen gebracht werden. 

Ich ziehe hier immer gerne den Vergleich 

zum Laufen über heiße Kohlen, eine 

Übung, die ich auch in meinem Lifing®-Seminar 

durchführe. Der erste Schritt kostet 

Überwindung, und man kann den Gang 

auch verweigern, wird dann aber nie von 

der Erfahrung profitieren können. Traut 

man sich, den ersten Schritt zu gehen, gibt 

es kein Zurück mehr, nur noch ein Voran 

– die Erfahrung, dass der erste Stein den 

Rest ins Rollen bringt und die Steigerung 

der Motivation und des Selbstbewusstseins, 

solche Aufgaben zu meistern. 

Geben kommt vor Nehmen 

Statt zu resignieren und zu jammern, dass 

man nicht vorankommt, eine Gehaltserhöhung 

ausbleibt oder die möglicherweise 

erhoffte Beförderung für den Kollegen ausgesprochen 

wird, sollte lieber proaktiv und 

konzentriert gehandelt werden. Hier geht 


Wissen 

fortzone 

Oliver Kahn, ehemaliger deutscher 

Nationaltorhüter, ist ein prominentes 

Beipiel dafür, was sich erreichen lässt, 

wenn man den Blick fest auf das 

Primärziel gerichtet hält und alle Energien 

in diese Richtung mobilisiert. 

Notieren Sie Ihr anvisiertes 

Karriereziel schriftlich und auch 

den Zeitrahmen in dem Sie dieses 

Ziel erreichen wollen. 

es um das bisschen ‚Mehr‘, das Du Deinem 

Unternehmen oder auch Kunden gibst. 

Angefangen bei einer verbesserten innerbetrieblichen 

Kommunikationsstruktur, 

über Veränderungen bei Kundenprojekten 

oder Produktionsabläufen, bis hin zu Deiner 

persönlichen Mehrleistung in einem 

Arbeitsprozess. 

Immer ein wenig schneller sein 

Perfektion ist ein guter Ansatz, um Aufgaben 

mit Hingabe und Gewissenhaftigkeit 

zu erledigen, allerdings lähmt sie zeitlich. 

Vor allem verbrauchen wir oft für die letzten 

paar Prozent zur Perfektion viel mehr 

Energie und Zeit, als wir letztendlich anschließend 

an Output zurückerhalten. 

Aus diesem Grund rate ich Dir, nicht unbedingt 

immer auf Perfektion zu achten. 

Selbstverständlich gibt es Bereiche und 

Aufgaben, bei denen Perfektion notwendig 

ist. Allerdings solltest Du hier gut reflektieren, 

wo vielleicht der Anspruch zu hoch 

ist und dabei wertvolle Zeit verloren geht.“ 

Wichtig oder dringlich – 

Unterschiede erkennen 

Zwischen wichtigen und dringlichen 

Aufgaben gibt es den Unterschied, dass 

wichtige Aufgaben nicht unbedingt 

dringlich sind und dringliche Aufgaben 

nicht zwangsläufig wichtig. Anders als es 

die meisten Menschen im Arbeitsalltag 

machen, sollte „wichtig“ unbedingt vor 

„dringlich“ auf der täglichen Agenda stehen. 

Denn bleiben wichtige Aufgaben liegen, 

nur weil dringliche sich dazwischenschieben, 

bedeutet dies einen Stillstand 

der Effektivität. So bleiben gute Ideen auf 

der Strecke, wichtige Aufträge gehen verloren 

oder das Unternehmen gerät wirtschaftlich 

in Rückstand. Hier hilft ein 

abendlicher Check für den nächsten Tag, 

der, schriftlich festgehalten und direkt auf 

dem Schreibtisch platziert, auf seine Umsetzung 

wartet. So kann man am nächsten 

Tag direkt starten und verliert keine Zeit 

durch Ablenkungen. 

Auch die eigene Vorstellung von der Karriere, 

also das, was als Spitze im Beruf angesehen 

wird, bleibt in schriftlicher Form 

besser präsent. „Notieren Menschen ihr 

anvisiertes Karriereziel schriftlich und 

auch den Zeitrahmen, in dem sie dieses 

Ziel erreichen wollen, verschwinden diese 

nicht wieder aus dem Blickfeld und können 

jederzeit mit dem Ist-Zustand abgeglichen 

werden. 

Wichtig ist dabei auch, dass man seine 

Ziele immer außerhalb der eigenen Komfortzone, 

außerhalb der eigenen Box festlegt, 

so muss man um das Ziel zu erreichen 

diese immer wieder verlassen. 

TOP-TIPP: 

Überschätze nicht das, was Du 

kurzfristig erreichen kannst! 

Unterschätze nicht das, was Du 

langfristig erreichen kannst! 

Bild: Depositphotos/S_Bukley, Niggehoff 


65

Wissen Erfolg 

So werden Sie 

unentbehrlich 



Was man von 

Disney & Co. für die 

Karriere lernen kann 

Bilder: Depositphotos/LeeSnider, Haider 

Das Unternehmen, in dem 

Sie angestellt sind, ist ein 

kleiner Arbeitsmarkt. Und 

auch Ihr Berufsbild, egal 

ob Sie Computer-Experte, 

Rezeptionist 

im Hotel oder 

Koch sind, bildet 

einen Arbeitsmarkt, 

in 

dem Unternehmen 

Arbeitskräfte 

suchen. 

Wer sich in 

Märkten bewegt 

und erfolgreich 

sein will, sollte sich einige der klassischen 

Marketing-Methoden erfolgreicher Marken 

für den eigenen Erfolg zu eigen machen: 

Um eingestellt und befördert zu 

werden. 

Es ist Ihre Aufgabe 

vorzugeben, 

was andere über 

Sie erzählen. 

Wer bin ich – und wann ja wie viele? 

Große Firmenmarken haben eine definierte 

Story. So entwickelt Disney „die kreativsten, 

innovativsten und profitabelsten 

Unterhaltungs-Erlebnisse“, BMW setzt auf 

„Freude am Fahren“, Jochen Schweizer ist 

überzeugt: „Du bist, was Du erlebst“. Die 

meisten Personenmarken kommunizieren 

aber gerade mal Name und Funktion: Max 

Muster, Controller. Sie haben die Antwort 

auf die Wer bin ich- und Warum-tret-ichan-Frage 

nie aktiv gestaltet, so dass beim 

Empfänger ein Wow, ein Aha, ein Cool 

entsteht. Oder Sie antworten mal so, mal 

anders und pflegen so viele Personenmarken. 

Wenn das, was andere über Sie 

sagen, wenn Sie selbst nicht dabei sind, 

die Attraktivität Ihrer Personenmarke 

darstellt, dann ist es Ihre Aufgabe, durch 

konsequentes Vorerzählen vorzugeben, 

was andere über Sie erzählen. Einer meiner 

Coachingkunden war Empfangschefin 

im Hotel. Nach unserer Coachingarbeit 

sagte sie auf die Wer bin ich-Frage nicht 

mehr Name und Funktion, sondern: „Ich 

gestalte Erlebnisse für die wichtigsten zwei 

Momente unserer Hotelgäste: Die Anreise 

und Abreise!“. Ein Controller sagte: „Ich 

bin der Ermöglicher: Ich zeige Mitarbeitern, 

wie sie Bilanzen und Zahlen so lesen, 

damit sie die richtigen Entscheidungen 

treffen!“. Wer sind Sie, was treibt Sie an, 

warum machen Sie Ihren Job, wovon sind 

Sie dabei überzeugt, was möchten Sie zum 

Guten verändern, 

woran glauben 

Sie…? Das einmal 

attraktiv zu 

designen und 

konsequent zu 

leben ist die Basis 

für Karriereerfolg. 

Und nur 

Mut zur für Sie 

richtigen Formulierungs-Dosis 

dazu, selbst wenn Kollegen 

mal neidisch lächeln. 

Points of Touch 

Große Marken designen die wichtigsten 

Berührungspunkte mit 

den Kunden. Wer einmal 

einen Disney-Park besucht 

hat, weiß, dass jeder 

Kontakt mit dem Gast gestaltet 

ist: Vom Parken bis 

zum Auto wieder finden. 

Selbst für die oft gestellte 

Frage „Wann beginnt die 

18.00 Uhr Show?“ hat jeder 

Mitarbeiter eine professionelle 

Antwort. Was erlebt jemand, 

wenn er mit Ihnen Berührung hat? Haben 

Siegfried Haider 

zählt zu den bekanntesten und erfolgreichsten 

Marketing- und Positionierungsexperten 

im deutschsprachigen Raum. 

Sie diese Berührungspunkte je interner 

Zielgruppe (Abteilung) schon mal definiert 

und gestaltet? Wie melden sie sich 

am Telefon, wie beginnt Ihre email, wie eröffnen 

Sie Meetings,…? Erst dann können 

Sie diese Touchpoints to Points of Touch 

machen. Einer meiner Chefs hatte eine 

Schublade im Schreibtisch mit edelster 

Schokolade. Sein Schreibtisch war immer 

Treffpunkt, er wusste über alles und jeden 

Bescheid. Was sind Ihre Points of Touch, 

um erinnert zu werden? Ideal haben diese 

etwas mit Ihrem „Wer bin ich“ zu tun, Ihrer 

Story. 

Netzwerken 

Große Marken wie Diesney investieren 

in aktives Beziehungs-Management und 

lassen einen wichtigen Kontakt nie mehr 

los. Karriereorientierte Menschen pflegen 

aktiv hochkarätige Netzwerke. Sie 

überlegen sich, wohin 

sie möchten und 

Machen Sie 

Touchpoints 

zu Points 

of touch. 

bauen sich dafür eine 

Erfolgs-Strategie. Um 

diese zu realisieren, 

braucht es Menschen, 

die einem helfen: a) 

Die, die Ihre Beförderungen 

auf dem Weg 

zum Ziel entscheiden 

oder die Entscheidung 

beeinflussen können. b) Multiplikatoren, 

die den Flurfunk im Unternehmen mit 

bestimmen. c) Innovatoren, die einem 

bei Projekten wertvolle Tipps geben können. 

d) Externe Entscheider, die einem 

Zugänge zu Messebühnen, Blogs, Online-Portalen 

usw. für Beiträge ermöglichen, 

damit Sie gesehen werden und Sie 

so als Expertenpersönlichkeit mit Ihren 

Botschaften positionieren. Und egal ob 

Sie Kellner oder Ingenieur sind: Sie sind 

Experte/in für Ihren Bereich. 

Disney hat ein Hauptziel: Exzellente Produkte 

und Leistungen. Am Ende entscheidet 

für Karriere neben der Positionierung 

immer noch eins am meisten: Ihre Kompetenz 

und Ihre exzellenten Arbeitsergebnisse. 


67

Wissen 

MACHER 

UND 

DENKER 

Bundeskanzler 

unter sich: Angela 

Merkel, die Denkerin, 

vor einem Bild des 

Macher-Typs Helmut 

Kohl. 


Wissen 

Die Macher (Pioniere) gehen 

voran, die Denker (Siedler) 

stehen für die Kopfarbeit 

Bilder: Depositphotos/360ber, Misar 

Bist du Unternehmer? Oder 

bist du noch Angestellter? 

Egal wie deine Antwort lautetauch 

wenn du noch irgendwo 

angestellt bist, sei es in einer 

fremden oder deiner eigenen Firma- Du 

bist unabhängig davon immer entweder 

Siedler oder Pionier. 

Aber vorab noch eine andere Frage an 

dich: Was denkst du haben Firmen wie 

Apple, Google, Facebook, Amazon und 

Microsoft gemeinsam? 

Alle fünf führen das Ranking der teuersten 

Marken der Welt an (Quelle Statista). Und 

alle fünf wurden von Pionieren zu dem gemacht 

was sie heute sind. 

Steve Jobs ist es gelungen, als vorausdenkender 

Visionär die Welt der Musik, die 

Welt der Zeitplanung, der Telekommunikation 

und die Computerwelt zu revolutionieren. 

Er war in keinem der 3 Bereiche 

der erste am Markt. In jedem dieser 

Bereiche hatte er harten Gegenwind von 

so großen Firmen wie Microsoft, Nokia 

und der gesamten Musikbranche. Nokia 

ist mittlerweile Geschichte und auch die 

Musikbranche hat umdenken und ihr Geschäftsmodell 

verändern müssen. 

Pioniere wie Larry Page und Sergey Brin, 

die ohne richtigen Business Plan ein Milliardenunternehmen 

gegründet haben, 

veränderten die Branche der Suchmaschinen, 

die TV-Branche, stießen auf massive 

Widerstände bei Einführung von Google 

Maps und haben es in jüngster Zeit 

mit Entwicklung eines fahrerlosen Autos 

ebenso wie Apple geschafft die gesamte 

Automobilindustrie in Trab zu halten. 

Jeff Bezos ebenfalls ein Pionier ging es 

nicht besser, als er mit Amazon den Buchhandel 

veränderte und danach das gesamte 

System des Onlinehandels. Auch 

er hatte mit erheblichen Widerständen zu 

kämpfen. Und ich kann mich noch erinnern 

als ich im deutschsprachigen Raum 

erstmals die Idee hatte alte Fabrikshallen 

in Loftwohnungen umzubauen, wie mich 

einige meiner Mitbewerber im Immobilienbereich 

für verrückt erklärten. 

Die Gemeinsamkeit 

aller 

oben genannten 

Pioniere: 

Am Anfang 

wurden sie alle 

belächelt dann 

bekämpft und 

Paul Misar 

ist bekannt als Lifedesignentrepreneur. Als Pionier war er 

bereits an über 30 Unternehmen, Startups und Sanierungsfällen 

beteiligt. 

Für alle Leser des Erfolg Magazins verschenkt er hier 

sein neuestes Buch "Lizenz zum Immobilientycoon 

Anleitung für angehende Immobilieninvestoren" 

unter www.immobilien-tycoon.com/gratis-Buch 

Außerdem gibt es für die Leser des Erfolg Magazines ein 

Geschenk in Form einer kostenlosen Videoserie zum 

Thema "Erfolg mit Immobilien" 

Am Anfang wurden sie alle 

belächelt, dann bekämpft 

und heute gefürchtet und 

bewundert. 

heute werden 

sie von einigen weiterhin gefürchtet und 

von den Massen bewundert. 

Pioniere sind Vorkämpfer die mit der 

Machete in der Hand den Weg durch das 

Dickicht des Urwaldes schlagen um neue 

Wege zu bereiten. Hinter ihnen kommen 

dann die Siedler welche die Straßen bauen. 

Auch Siedler haben Ihre Qualitäten. Die 

Siedler unter den Unternehmern sind diejenigen 

welche die Ideen anderer durch 

Einsatz und permanentes Kaizen verbessern. 

Nehmen wir zum Beispiel Ray Kroc 

der als 57 jähriger Mixerverkäufer auf die 

Idee der Gebrüder McDonalds setzte und 

einen Weltkonzern daraus machte. Oder 

ein gewisser Howard Schultz der Starbucks 

zu dem machte was es heute ist. Diese Flottenkapitäne 

waren vom Naturell her eher 

Siedler welche die Ideen anderer richtig 

groß machen konnten indem Sie in konstanten 

kleinen Schritten Systeme schafften 

und diese permanent optimierten. 

Stellst du dir gerade die Frage ob Du 

Siedler bist oder Pionier? Und fragst du 

dich parallel dazu ob du deine persönliche 

finanzielle Freiheit und alle anderen 

persönlichen Ziele schneller als Pionier 

oder Siedler 

erreichen 

kannst? 

Die Wahrheit 

ist- Nahezu 

jeder 

Unternehmer 

hat 

Anteile von 

beiden Komponenten in sich- aber fast 

immer überwiegt ein Anteil ganz klar. 

Hast du schon herausgefunden welcher 

Anteil bei dir dominiert? 

Bist du der groß denkende Heißsporn der 

nur dann ruhig schlafen kann wenn seine 

Umsätze explodieren und sich um zwei 

bis dreistellige Prozentpunkte jährlich 

vervielfachen? Oder bist du eher der solide 

Siedler der sich mit dem Spruch „No 

Risk no fun- High Risk high Fun!“ niemals 

anfreunden wird können, aber dafür 

konstante moderate Steigerungsraten auch 

über viele Jahre halten kann. 

Während die Pioniere wie Steve Jobs kreative 

Ideenproduktionsmaschinen sind 

konzentrieren sich die Siedler also die 

Steve Wozniaks oder Siedler dieser Welt 

lieber auf die schrittweise Umsetzung der 

Ideen. 

Und um auf die 2. Frage zu sprechen zu 

kommen. Tatsache ist folgende- Keiner gewinnt 

alleine. Wenn du ein Pioniertyp bist 

solltest du dich zeitnah mit einigen Siedlern 

umgeben. Wenn du selbst aber Siedler 

bist, spricht nichts dagegen sich einen Pionier 

zu suchen und von ihm etwas Optimismus 

und Abenteurertum zu lernen. 

Lebe doch deine Stärke und suchen dir jemand 

der an deiner Seite der deine Schwächen 

abdeckt. 


69

Erfolg Magazin Partnerevents 

„Menschen sind wie 

Romane zu lesen…“ 

Kommunikationsexperte Thorsten Havener 

verrät beim 16. Stuttgarter Wissensforum 

am 20. Oktober 2017 in der Porsche-Arena die 

Geheimnisse der nonverbalen Kommunikation 

Am 28. Oktober gastiert Bodo 

Schäfer in der Siegerlandhalle. 

Gemeinsam mit Tobias Beck, 

Gerald Hörhan und Dr. Ben 

Baak wird er den ersten Erfolgs- 

und Querdenkerabend 

in Siegen gestalten. Und klar ist: 

Schäfer wie auch die anderen 

Redner werden 

die rund 2500 

Zuhörerinnen 

und Zuhörer, die 

maximal an der 

Veranstaltung 

teilnehmen können, 

dazu bringen, 

mit mancher 

vertrauten und lieb gewonnenen 

Sichtweisen zu brechen. 

Dazu gehören ganz praktische 

Dinge wie „Mach keine to-do- 

Listen“ (spannende Frage … 

denn warum eigentlich nicht?). 

Aber sie räumen auch mit echten 

Glaubenssätzen auf. Wie 

dem, das Geld machen wollen 

etwas Schlechtes sei. Bodo Schäfer 

zum Beispiel vertritt da eine 

Position, die sich im besten Fall 

als „unkonventionell“ bezeichnen 

lässt – und von der wohl die 

meisten Deutschen erst einmal 

nichts wissen wollen. Nämlich: 

Dass man Geld lieben kann. 

Reich sein ist 

kein Wunder, 

es ist unser 

Geburtsrecht! 

(Bodo Schäfer) 

Vielleicht sagt Schäfer deshalb 

auch meistens gleich, dass Geld 

nicht alleine das Wichtigste sei. 

Die Idee jedenfalls zu der 

Querdenker-Premiere im Siegerland 

hatten zwei Sauerländer 

Nachwuchs-Unternehmer: 

Marco und Steffen Scherer. Die 

beiden sind die Denker, Planer 

und Macher hinter dem Erfolgs- 

und Querdenkerabend. 

Sie wollen Menschen inspirieren 

und zum Machen anregen. 

Und sie sind überzeugt, 

dass das geht. Die Ironie dabei: 

Dass zwei Sauerländer mit einer 

Idee das Siegerland nach 

vorne bringen wollen – das ist 

ungefähr so verrückt, als würde 

der Düsseldorfer dem Kölner 

erklären wollen, 

was Karneval ist. 

Trotzdem lassen 

sich die Scherer-Brüder 

nicht 

davon abbringen 

und sind ausgesprochen 

zuversichtlich, 

dass 

der Abend ein voller Erfolg 

wird. Unter anderem nämlich 

deshalb, weil sie von einem der 

Grundsätze von Bodo Schäfer 

überzeugt sind: Dass man groß 

denken muss – und reich denken. 

„Ich nehme mir ein Ziel 

und das nehme ich einfach mal 

zehn“, sagt Bodo Schäfer. Genau 

das ist die Idee hinter dem 

Querdenker-Abend in der Siegerlandhalle, 

sagen die beiden 

Sauerländer. 

Das mag philosophisch klingen. 

Doch für die Scherer-Brüder 

geht es um ganz Konkretes: 

„Fragst Du dich manchmal, 

warum dem einen Menschen 

im Leben alles zufällt, und dem 

anderen einfach nichts gelingen 

will? Wieso kann jemand 

besonders gut mit Menschen 

umgehen und warum ist jemand 

anderes ein Millionär?“, 

so Marco Scherer. Und sein 

Bruder Steffen liefert die Antwort 

gleich mit: „Genau darum 

wird es an diesem Abend 

gehen. Bodo Schäfer und auch 

die anderen Speaker werden 

vor allem eines leisten: Sie ermöglichen 

ein Umdenken. 

Sichern Sie sich jetzt Ihre Tickets 

unter www.erfolgsdenker.net 

und seien Sie Teil dieser exklusiven 

Premiere. 

Herr Havener, man könnte 

sagen, Sie lesen beruflich Gedanken. 

Wie reagieren Menschen, 

die Sie neu kennen 

lernen, nachdem sie sich vorgestellt 

haben? 

Nun, normalerweise nennen 

sie mir ihren Namen und begrüßen 

mich. 

Haben Sie es schon erlebt, 

dass jemand sich weigert mit 

Ihnen zu sprechen, aus Angst 

davor, von Ihnen durchschaut 

zu werden? 

Ganz im Gegenteil, gewöhnlich 

kommen sogar sehr viele Leute, 

um mir zuzuhören. Und das 

praktisch jeden Abend. Ich bin 

kein Mensch, der Angst verbreitet. 

Sie sagen, jeder kann es lernen, 

Gedanken zu lesen. Sind 

wir Menschen wirklich so 

durchschaubar? 

Wir Menschen sind nicht so 

durchschaubar – wir sind einfach 

nur sehr kommunikative 

Wesen. Ich habe den Eindruck, 

sehr viele von uns haben das inzwischen 

verlernt. Die meisten 

starren lieber in ihr Smartphone 

als sich für ihre Mitmenschen 

zu interessieren. 

Könnte man umgekehrt auch 

trainieren, verräterische Körpersprache 

zu vermeiden? Oder 

sind wir zwangsläufig leichte 

Beute für geschulte Augen? 

Die Energie folgt der Aufmerksamkeit. 

Das bedeutet, wenn 

wir uns plötzlich auf unsere 

Ticks und Körperbewegungen 

konzentrieren, wirken wir erst 

richtig seltsam. Körpersprache 

ist unbewusst und das sollte sie 

auch bleiben. Der Schlüssel zu 

einem entspannten Auftritt liegt 

in Ihren Gedanken. Wenn Sie 

die unter Kontrolle haben, folgt 

der Körper ganz automatisch. 

Worauf lohnt es sich für Laien, 

in einer Konversation besonders 

zu achten? 

Auf die richtige Reihenfolge. 

Am Anfang steht immer ein 

Gedanke, dann, als zweites, setzt 

die Körpersprache ein und als 

drittes erst spricht der Mund. 

Ich nenne das den ‚Körperleser-Dreisatz’. 

Den machen wir 

automatisch richtig wenn wir 

nicht darüber nachdenken. Erst 

sobald wir über unsere Körpersprache 

nachdenken, fangen 

wir an, komisch zu wirken. Ich 

gebe Ihnen ein Beispiel: Wenn 

sich jemand wirklich freut, sie 

zu sehen, dann wird er zuerst 

den Gedanken haben: „Schön, 

diesen Menschen zu sehen.“ Als 

zweites setzt ein Lächeln ein und 

dann – als drittes erst – wird diese 

Person sagen: „Schön, Dich 

zu sehen.“. Völlig falsch ist ein 

„Schön, Dich zu sehen“ gefolgt 

von einem Lächeln. Wenn wir 

das bei unserem Gegenüber sehen, 

merken wir intuitiv sofort: 

„Da stimmt was nicht.“ 

Bilder: Erfolgsdenker, Havener: Jennifer Braun 


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Erfolg Magazin 04/2017

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