stahlmarkt 12.2017 (Dezember)

8 K Stahlmarkt-Barometer
Das jährliche Stahlmarkt-
Stimmungsbarometer
Im Fokus: Wie steht es mit der Digitalisierung
auf den Stahlmärkten?
Düsseldorf. In unserem traditionellen Stahlmarkt-Stimmungsbarometer
haben wir dieses Mal die digitale Transformation als Thema gewählt. Wie
schätzen die Unternehmen aus der Stahlbranche die Lage ein? Was ist
ihnen wichtig? Wie werden sie reagieren oder agieren?
Dass sich Geschäftsmodelle durch die
fortschreitende digitale Transformation zu -
sehends ändern, lässt sich auch für die
Stahldistribution nicht abstreiten. Unternehmen
sind herausgefordert. Der Wettbewerb
verschärft sich.
Zunächst geht es darum, die notwendigen
technologischen Voraussetzungen zu
schaffen und die Projekte dann agil voranzutreiben.
Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten
sind oft im privaten Bereich bereits
sehr mobil und digital vernetzt. Die Firmen
müssen hier mitziehen. Zugleich ändern sich
die Anforderungsprofile an die Mitarbeiter.
In den Mittelpunkt ihrer Digitalisierungsaktivitäten
stellen die Unternehmen stets die
Anforderungen der Kunden. Die Zusammenarbeit
muss effizient und transparent
gestaltet werden. Die Optimierung der
internen und externen Prozesse ist entscheidend.
Eine Reduzierung des gebundenen
Kapitals und die Vereinfachung der Einkaufsvorgänge
sind z. B. Vorteile. Neue Vertriebs-
und Beschaffungskanäle werden
entstehen. Die Logistik wird von der Digitalisierung
profitieren.
Für manche kleinere mittelständische
Unternehmen ist der Digitalisierungsdruck
noch nicht so hoch, besonders, wenn intensive
Beratung erforderlich ist, weil Angebote
für die speziellen Bedürfnisse der Kunden
maßgeschneidert sein müssen. Auf der an -
deren Seite zwingen immer kleinere Losgrößen
und eine zunehmende Vielfalt der
Produkte die Unternehmen dazu, digitale
Lösungen zu finden.
Die Meinung zu Online-Shops, Portalen
und Online-Plattformen ist unterschiedlich.
Einige Händler bauen ihre eigenen Online-
Shops auf, andere würden eine übergeordnete
Plattform präferieren.
K
(sm 171205807)
Sören Filipczak,
Geschäftsführer
BEPRO GmbH & Co. KG
Wie stehen Sie zur Digitalisierung in der
Stahlbranche? Chance oder Bedrohung? Wie
dringlich? In welchen Bereichen?
Die Digitalisierung wird für den Stahlhandel
die Vertriebskanäle erweitern und
neue Chancen bieten. An die Industrie an -
gelehnt bestehen schon heute Lösungen,
die in Teilbereichen auch umgesetzt sind
hinsichtlich der Vernetzung und Harmonisierung
der Systeme. Die individuellen On -
line- Shops sehe ich zukünftig nur in einer
gebündelten Plattform mit Zugriff auf alle
erstklassigen Anbieter für sinnvoll. Der Kunde
möchte dauerhaft nicht einseitig auf
einer Plattform eines Herstellers ohne Preisvergleich
seine Materialorder abgeben.
Positive Entwicklungen sehe ich insbesondere
bei den heutigen Langzeitlieferverträgen,
Rahmenabschlüssen, etc. wenn diese
mit den Warenwirtschaftssystemen (Dokumentenverwaltung)
abgestimmt sind – bis
hin zur Finanzbuchhaltung. Neben den
eigenen Aktivitäten des Stahlhandels, das
maximale Absatzpotenzial zu erreichen, ist
wesentlich auch die Einkaufsseite zu
betrachten. Hier besteht auf Seiten der
Stahlwerke Handlungsbedarf, Lösungen
anzubieten, die über den Versand von Rechnungen
und Zeugnissen als PDF-Dokument
hinausgehen.
Was erwarten Sie diesbezüglich für die
Zukunft speziell für Ihr Unternehmen/Ihre
Sparte? Wie reagieren Sie?
Bepro hat bereits im Jahr 2008, als das
wirtschaftliche Umfeld schwieriger wurde,
unter Einbindung von Fachberatern eine
Arbeitsgruppe installiert, die noch heute
ihrer Arbeit nachgeht. Wir haben uns jedoch
ausschließlich an den Bedürfnissen unserer
Kunden orientiert und nicht einseitig von
uns aus den Kunden Lösungen oktroyiert.
Unsere Kunden dürfen online bestellen,
wenn sie es möchten. Aber auch auf herkömmliche
Weise sind Bestellungen per
E-Mail, Telefon und – wer es noch kennt –
Telefax gerne gesehen. Ein wesentliches
Augenmerk liegt für den lagerhaltenden
Stahlhandel jedoch auf der Lagerhaltung
und Logistik, da dort deutlich höhere Fixkosten
zzgl. der Investitionsrücklagen zu erwirtschaften
sind. Wir stellen uns dieser Aufgabe
mit der Erkenntnis, dass wir es kontinuierlich
umsetzen, aber den Zieleinlauf nicht
fix terminiert haben, da sich die Wegstrecke
weiterhin verändern wird. (171205728)
stahlmarkt 12.2017