Erfolg Magazin Ausgabe 1-2018

ERFOLG 

MEGA-ERFOLG IKEA: DER GRÜNDER INGVAR KAMPRAD IM PORTRAIT 

D A S L E S E N E R F O L G R E I C H E 

magazin 

1 / 2018 

REINHOLD 

MESSNER 

MUT UND RISIKO 

TONY 

ROBBINS 

UNANGREIFBAR 

CHRISTIAN 

LINDNER 

NIEDERLAGEN 

Verleger Julien 

Backhaus über 

Vorsätze 

T. HARV EKER 

SO DENKEN REICHE 

CHRISTIAN WULFF 

KULTUR 

VERONA POOTH 

IMAGE 

ROBERTO BLANCO 

ARBEITSMORAL 

Harald 

Glööckler 

Das Leben als 

Kunstwerk 

FOKUS 

W I E M A N S E I N E Z I E L E E R R E I C H T 

Onur 

Forrer 

Zwei Seiten 

des Lebens 

BACKHAUS VERLAG 5 EUR 

BILDER: PAUL KUCHEL, ISMAIL GÖK, KONSTANTIN EULENBURG, PRIVAT

neu 

5 € 

Jetzt als Print- oder Digital-Abonnement bestellen. 

Ein Produkt aus dem Backhaus Verlag. info@backhausverlag.de 

Kostenlose iPhone-App

Editorial 

Julien Backhaus 

Verleger und 

Herausgeber 

Bild: Backhaus 

Das nächste Heft 

erscheint am 

28. März 2018 

Was Sie bei Vorsätzen bisher 

nie bedacht haben 

Bei unserem Gespräch in München nannte Reinhold Messer einen 

Begriff, der mich nicht mehr los lässt: Gelingendes Leben. Ich habe 

mich in diese beiden Worte verliebt. Sie beinhalten, dass ein Mensch 

Dinge umsetzt, die ihm wichtig sind. Das er einen Fuß vor den anderen 

setzt. Dass er immer weiter vorankommt. Dabei werden einige 

Dinge schief gehen, aber eben auch viele richtig. Grundvoraussetzung 

dafür ist aber, dass wir uns bewegen in Richtung unserer 

Wünsche. Und daran scheitert es leider oft. 

Wenn wir uns wieder und wieder dabei erwischen, nichts zu verändern, 

hat das einen menschlichen Grund: Das menschliche Gehirn 

ist darauf angelegt, Muster zu entwickeln. Denkmuster, Gefühlsmuster, 

Handlungsmuster. Alles hängt voneinander ab. Denken Sie mal 

nur an Ihren heutigen Morgen im Bad. Dort liefen hunderte von Automatismen 

ab, die Sie gar nicht aktiv steuern mussten. Ihre Hände 

haben ganz automatisch zur Zahnbürste gegriffen, Zahnpasta aufgetragen, 

kreisende Bewegungen im Mund vollzogen, gespült, dann 

die Haare gekämmt, rasiert oder geschminkt und so weiter und so 

fort. Es ist fast unmöglich, diesen Prozess zu ändern. Es hat sich so 

in Ihr Gehirn eingebrannt, dass Ihre Muskeln ganz automatisch ihre 

Aufgaben erledigen. Man könnte sagen, in Ihrem Gehirn gibt es 

eine feste Muster-Schublade fürs Badezimmer. Tatsächlich hat Ihr 

Gehirn solche Schubladen für alle Situationen in Ihrem Leben. Für 

Beziehung, Beruf, Geld, Gesundheit usw. Sie müssen sich also be- 

wusst machen, dass Ihre Handlungen und Reaktionen im Alltag fast 

immer automatisch passieren. Darum ist es so schwer, neue Ziele 

zu erreichen. Weil unser Verhalten in alten Mustern verharrt. Und 

die Wahrheit ist: Es ist abartig schwer, neue Muster zu entwickeln. 

Deswegen erreichen nur so wenige ihre Ziele. Sie müssen wissen, 

dass es einer messerscharfen Konzentration bedarf, sein Verhalten 

zu ändern. 

Zuerst müssen Sie klar definieren, was Sie wollen. Versuchen Sie Ihr 

Ziel in eine Handlung umzuformulieren. Anschließend müssen Sie 

sich monatelang austricksen und selbst manipulieren, um ein neues 

Handlungsmuster zu entwickeln, dass Sie Ihrem Ziel näher bringt. 

Sie müssen wahrscheinlich mit täglichen Alarmfunktionen auf dem 

Smartphone oder Klebezetteln am Spiegel arbeiten. Bedenken Sie, 

dass Sie die mächtigste Maschine der Welt besiegen wollen – Ihr Gehirn. 

Wenn Sie das aber verstanden haben, verlieren Sie die Angst 

vor großen Zielen. Sie wissen, dass Sie nur die Muster entwickeln 

müssen, die Sie dort hinbringen. 

Für Ihr neues Jahr wünsche ich Ihnen maximale Erfolge und ich 

hoffe, wir werden uns persönlich begegnen. Das ist eines meiner 

Ziele für das neue Jahr, viele unserer Leser kennenzulernen. 

Herzlichst, Ihr 

Julien Backhaus 

Impressum 

Folgen Sie uns auch auf 

Erfolg Magazin ISSN 25057342 

Redaktion/Verlag Backhaus Verlag 

Chefredakteur (V.i.S.d.P.) Julien D. Backhaus 

Redaktion und Satz Martina Schäfer 

E-Mail info@backhausverlag.de 

Herausgeber, Verleger Julien D. Backhaus 

Bremer Straße 24, D31608 Marklohe 

Anschrift: 

Waffensener Dorfstr. 54, 27356 Rotenburg 

Telefon (0 42 68) 9 53 04 91 

Druck 

BerlinDruck GmbH + Co KG 

Oskar-Schulze-Str. 12, 28832 Achim 

Telefon: (04 21) 4 38 710 

Telefax: (04 21) 4 38 7133 

EMail: info@berlindruck.de 

Vertrieb 

DPV Vertriebsservice GmbH 

Sandtorkai 74, 20457 Hamburg 

Telefon +49 (40) 3 78 45-27 39 

Telefax +49 (40) 3 78 45-9-27 39 

www.dpv-vertriebsservice.de 

Verkauf/Abo 

Jahresabonnement Deutschland EUR 26,00* 

Einzelheft Deutschland 

EUR 5,00* + EUR 1,50 Versand 

Jahresabo Ausland EUR 35,00* 

Einzelheft Ausland EUR 5,00* 

+ EUR 4,00 Versand 

*Preise inkl. 7 % MwSt. 

Telefon (0 42 68) 9 53 04 91 

E-Mail: verwaltung@backhausverlag.de 

Autoren (Verantwortliche i.S.d.P) 

Die Autoren der Artikel und Kommentare im Erfolg 

Magazin sind im Sinne des Presserechts selbst 

verantwortlich. Die Meinung des Autoren spiegelt 

nicht unbedingt die Meinung der Redaktion wider. 

Trotz sorgfältiger Prüfung durch die Redaktion 

wird in keiner Weise Haftung für Richtigkeit 

geschweige denn für Empfehlungen übernommen. 

Für den Inhalt der Anzeigen sind die Unter nehmen 

verantwortlich. 

Vervielfäligung oder Verbreitung nicht ohne 

Genehmigung. 

Internet: www.backhausverlag.de 

Alle Rechte vorbehalten. 

ERFOLG magazin . Ausgabe 01/2018 . www.erfolg-magazin.de 

3

INHALT 1/2018 

Erfolg 

Verona Pooth: Meine naive Art 

ist eine Marktlücke ...................................... 6 

Dr. Mario Herger: 

Mindset im Silicon Valley ............................. 8 

Reinhold Messner im Interview ...................10 

Story 

Bernd Stelter: 

Fleiß ist wichtiger als Talent.........................16 

Roberto Blanco: Ich bin nicht mit dem 

Fahrstuhl hoch, ich bin zu Fuß gegangen....20 

Ingvar Kamprad, die IKEA-Story..................24 

Christian Lindner: Verantwortung für 

Niederlagen übernehmen............................28 

Onur Forrer: Zwei Seiten des Lebens...........31 

Aristoteles Onassis: Vom Flüchtling 

zum Millionär..............................................32 

Einstellung 

Anouk Ellen Susan: Selbstbewusste Frau.....27 

Tony Robbins: Unangreifbar auf dem Weg 

zu außerordentlicher Lebensqualität............34 

Sabrina Setlur: Was raus muss, muss raus.....36 

Die Macht des Fokus...................................38 

Harald Glööckler, Prince of Pompöös..........42 

T. Harv Eker: So denken Millionäre..............48 

Jürgen Höller: Krise als Chance ...................52 

Leben 

Cordula Nussbaum: 5 Fragen 

Ihr Leben betreffend...................................54 

Christian Wulff: Kulturelle Vielfalt 

als Erfolgsmodell leben...............................56 

Matthias Kolbusa: Die Macht der Angst..... 58 

Harald 

Glööckler 

Prince of 

Pompöös 

42 

Bilder: Konstantin Eulenburg, Christian Klant, Setlur, Dirk Vorderstraße, Paul Kuchel, Backhaus Verlag 

Bernd Stelter 

Fleiß ist wichtiger 

als Talent 

16 

4 www.erfolg-magazin.de . Ausgabe 01/2018 . ERFOLG magazin

Wissen 

Tobias Beck: Hinter den Kulissen.................62 

Irina Glöckler: Frauen sollen sich 

nicht so anstellen........................................63 

Lothar Seiwert: Klare Ziele statt 

vage Vorsätze.............................................64 

Philipp Boros: Wenn der Starverkäufer 

zweimal klingelt..........................................65 

Michael Lamm & Daniel Krespach 

Unternehmen als Selbstläufer......................69 

Bianka Reichardt: Männer verstehen...........70 

Gehen Sie online 

Best of Web................................................60 

Erfolg Magazin Dossier...............................68 

Verona 

Pooth 

Naive Art als 

Marktlücke 

6 

36 

Sabrina 

Setlur 

Was raus muss, 

muss raus! 

20 

10 

Reinhold Messner 

Mut, Risiko und Leben 

Roberto 

Blanco 

Musik ist 

harte Arbeit 


5


Verona Pooth 

»Meine naive Art ist 

eine Marktlücke.« 



»Die Leute versuchen immer 

hinter meine Fassade zu gucken, 

aber da ist nichts.« 

Verona Pooth 

Am Anfang war die Blödheit 

Intelligenz ist nicht zwangsweise 

eine unumgängliche 

Notwendigkeit für evolutionären 

Erfolg. Viele Lebewesen 

kommen mit ganz kleinen und sehr 

beschränkten Lernfähigkeiten hervorragend 

zurecht. Viele brauchen nicht einmal 

ein Hirn, um zu überleben und sich fortzupflanzen. 

Sie könnten an dieser Stelle natürlich 

einwenden, dass dies mit den menschlichen 

Eigenarten sehr wenig zu tun hat. 

Schließlich benötigen wir ca. 20% unseres 

Energiebedarfes alleine für das Funktionieren 

unserer walnussförmigen 

Struktur zwischen unseren Ohren. 

Wir bilden uns viel auf unsere Intelligenz 

ein. Unsere gesamte Gesellschaft 

basiert auf unserer Eigenschaft, die 

Dinge nach unseren Vorstellungen, 

Kraft unseres Geistes, umzuwandeln. 

Dummheit als Positionierung 

Jeder einzelne von uns hält sich selbst 

für intelligent. Dumm sind meistens 

nur die anderen. Es gibt manche Promis, 

welche sich diese Tendenzen für die eigene 

Positionierung zu Nutze machen. Und dies 

sehr erfolgreich. Obgleich die Mehrzahl 

der Menschen versuchen, über Intelligenz 

und Cleverness zu glänzen, gibt es eine 

kleine Gruppe, die genau das Gegenteil 

macht. Nämlich mit Unwissenheit zu glänzen 

und dennoch erfolgreich zu sein. Sie 

spielen die Unwissenheitskarte vehement 

aus. Verona Pooth ist eine der Promis, die 

das hervorragend umsetzen. Der Beweis 

für die erfolgreiche Umsetzung dieser 

Strategie ist die Bekanntheit der Marke. 

Und zusätzlich polarisiert sie enorm. Es 

gibt kaum jemanden, der keine Meinung 

zu ihr hat. 

Im Werbeolymp ohne Grammatik 

Die Art und Weise der Positionierung in 

den Medien ist mehr als eindeutig. Mit ihren 

flapsigen, grammatikalischen Irrungen 

und Wirrungen katapultierte sie sich in 

den Webeolymp des deutschen Fernsehens. 

Wer erinnert sich nicht an ihre berühmten 

Werbeslogans? 

• „Da werden Sie geholfen!“ von telegate. 

• „Wann macht er denn endlich „Blubb“? 

von Iglo. 

• „Kik, besser als wie man denkt“ für 

KiK. 

Spätestens nach ihrer kurzen Ehe mit Dieter 

Bohlen ist sie nicht mehr aus den Boulevardmagazinen 

im deutschsprachigen 

Raum wegzudenken. Diese Strategie, die 

eigene Unwissenheit oder kognitiven Fehlbarkeiten 

in Szene zu setzen, ist äußerst 

delikat. Im Falle von Verona Pooth jedoch 

sensationell gelungen. 

Die Kunst, 

das Potenzial 

deiner Schwächen 

zu nutzen. 

Verona Pooth ist eine der Ersten und Erfolgreichsten, 

welche das Potenzial ihrer 

Schwächen erkannt und ausgenutzt haben. 

Sie macht keinerlei Hehl daraus, nicht die 

hellste Torte auf der Kerze zu sein, oder war 

es andersherum? Diese zur Schau-Stellung 

ihres Nicht-Wissens ist beinahe perfekt in 

Michael Jagersbacher 

ist Kommunikationstrainer, Unternehmer 

und Buchautor. Auf seinem Blog unter 

www.michael-jagersbacher.at gibt er 

Tipps, wie man sympathischer wird und 

mehr Profil erhält. 

ihrer Unperfektheit. Ein Schelm, wer Böses 

dabei denkt, aber selbstverständlich hat 

sie Marketingberater, die den Weg vorgeben. 

Understatement Deluxe 

Wir Menschen brauchen Orientierung 

in unserer Kommunikation. Dafür ist es 

notwendig, dass sich soziale Hierarchien 

herausbilden. Wenn wir jemanden kennenlernen, 

dann schätzen wir ihn innerhalb 

von Sekundenbruchteilen ein. Wir 

versuchen herauszufinden, ob derjenige 

eine „Gefahr“ für uns darstellt oder nicht. 

Ist derjenige „über“ uns in der Hierarchieleiter, 

weil er reicher, angesehener, 

klüger, etc. ist? Mit der Beantwortung 

dieser Frage richten wir auch unsere 

Kommunikation aus. 

Dies erkannte schon der Philosoph 

Sokrates. Nach ihm ist auch die sokratische 

Ironie benannt. Um das 

Gegenüber aus der „Reserve“ herauszulocken, 

stellt er sich „dümmer“ als 

er war. Dies ist ein sehr kluger, kommunikativer 

Schachzug. Wenn man 

das Gegenüber mit der eigenen Intelligenz 

einschüchtert, dann wird man eine Bedrohung 

darstellen. Um dies zu vermeiden, 

sollten wir so harmlos als möglich wahrgenommen 

werden. Nur so bekommen 

wir einen kommunikativen „Zugang“ zum 

Gegenüber und können unsere Argumente 

vortragen. 

Dummheit als Gefahr 

Selbstverständlich ist die Positionierung 

über die eigene Dummheit kein kluger 

Schachzug. Dadurch wird die Sachebene 

negativ beeinflusst. Ebenso unklug ist es 

jedoch dauernd heraus zu posaunen, wie 

klug man doch ist. Dies vergiftet die Beziehungsebene 

jeglicher Kommunikation, 

weil dadurch das Gegenüber auf eine niedrigere 

Hierarchiestufe gestellt wird. Frei 

nach Paul Watzlawick: Die Beziehungsebene 

ist gleich wichtig, wie die Sachebene, 

wobei die erste Ebene, die zweite dominiert. 

In diesem Sinne ist es vielleicht klug, 

auch mal nicht die gesamte Klugheit preis 

zu geben. Schrittweise Annäherung kann 

hier oft Wunder bewirken. 

Bild: Verona Pooth_Wikimedia_Namensnennung 2.0 generisch Dirk Vorderstraße, Jagersbacher; Zitate: (c) AP Christof Stache, (c) AP Martin Meissner 


7


Das Mindset im 

Silicon Valley 

Viele Gespräche im Silicon 

Valley fangen mit aufrichtigem 

Interesse an: 

„Was macht dein 

Start-up?“, „Welches 

Problem versuchst du zu lösen?“ 

Rasch entwickeln sich daraus generative 

Diskussionen: „Hast du diese 

Alternative ausprobiert?“ Hier sind 

Geber und Macher am Werk, die 

sich gern zumindest fünf Minuten 

Zeit nehmen, um anderen zu helfen. 

Respekt 

Respekt ist, wenn man eine Person, Institution 

oder ein Ding verehrt oder wert- 

schätzt. Respekt ist gut, er macht das Zusammenleben 

reibungsloser. Er kann aber 

»Die Alltagsweisheit lehrt, dass es 

besser ist, auf konventionelle Weise 

zu scheitern als auf unkonventionelle 

Weise Erfolg zu haben.« 

John Maynard Keynes 

auch Innovation verhindern, wenn wir 

aus falsch verstandenem Respekt nicht die 

richtigen Fragen stellen. 

Respekt kommt in drei Formen vor: Respekt 

gegenüber einer Institution, Respekt 

gegenüber einer Person 

und Respekt sich selbst 

gegenüber. Wenn man 

fragt, warum diese Person 

oder Institution etwas auf 

bestimme Weise macht 

und die gängige Reaktion 

darauf ist, diese Frage 

als Respektlosigkeit zu 

betrachten, dann haben 

wir ein Problem. Die Frage 

nach dem Wie und Warum eines Arbeitsprozesses 

und nach dessen möglicher 

Verbesserung muss losgelöst sein vom Re- 



spekt vor der Institution oder der Person. 

Silicon-Valley-Start-ups hinterfragen oft 

implizit durch ihre Handlungen diese Prozesse. 

Uber stellt die Taxiregulierungen 

infrage, weil sich die Rahmenbedingungen 

geändert haben, für die sie erlassen wurden. 

Airbnb hinterfragt Gastgewerberegulierungen. 

Facebook und Google dehnen 

die Bestimmungen um den Datenschutz 

aus. Spotify hinterfragt das Lizenzmodell, 

das in der Musikindustrie lange galt. 

Silicon-Valley-Start-ups sind nicht die 

Ersten, die unter vermeintlicher Respektverletzung 

leiden. Charles Darwin und 

seine Evolutionstheorie wurde anfänglich 

als hirnrissig und respektlos tituliert. 

Er selbst wurde in aller Öffentlichkeit 

lächerlich gemacht. Der Arzt Ignaz Semmelweis 

erkannte, dass es zu weniger Todesfällen 

kam, wenn sich Ärzte zwischen 

der Behandlung von Patienten die Hände 

wuschen. Er wurde deshalb von der Ärzteschaft 

scharf angefeindet und starb im Irrenhaus 

an Verletzungen, die ihm Wärter 

zugefügt hatten. 

Das alles hat nichts mit Respekt zu tun, 

sondern mit Innovation. Je mehr ein 

Start-up aneckt, desto disruptiver ist die 

Innovation. Anstatt reflexartig mit „Sie 

respektieren die Gesetze des Landes nicht“ 

zu reagieren, sollte man sich selbst die 

Frage stellen, ob die Gesetze und gültigen 

Prozesse angesichts der geänderten Lage 

nicht angepasst werden sollten. Steht die 

Gesellschaft mit der Innovation gesamtheitlich 

besser da also vorher oder bleibt 

man bei einem sturren ‚Gesetz ist Gesetz‘? 

Als Innovator riskiert man, in den Augen 

der anderen an Respekt zu verlieren. Wie 

auch nicht, wenn die eigene Idee von den 

anderen als dumm angesehen wird? Jack 

Dorsey mit Twitter hat sich sicher mehr als 

einmal anhören müssen, wie dumm seine 

Idee (und er auch) ist. Einen Börsengang 

und ein paar Milliarden später ist es viel 

schwerer zu argumentieren, dass es sich 

um eine dumme Idee gehandelt hat. Wer 

meint, Start-ups und Innovatoren verhielten 

sich respektlos, übersieht, dass sie 

sogar mehr Respekt zeigen als die, die sie 

mit der Innovation überrollen. Sie erweisen 

der Allgemeinheit Respekt, indem sie 

ihnen ihre Innovationen zugutekommen 

lassen. 

Tesla-Gründer Elon Musk (oben), und 

Steve Wozniak (unten), Computeringenieur, 

der gemeinsam mit Steve 

Jobs Apple gründete, sind typische 

Vertreter der Silicon Valley Nerds. 

der besagt, dass 

• der Zugang zu Computern uneingeschränkt 

möglich sein soll. 

• der Zugang zu Information frei sein soll. 

• Authoritäten misstraut und Dezentralisierung 

gefördert werden soll 

• Hacker nach ihren Leistungen beurteilt 

werden sollen, nicht nach Pseudoverdiensten 

wie akademischen Abschlüssen, 

Alter, Rasse oder Position. 

• Kunst und Schönheit auf einem Computer 

erzeugt werden können. 

• Computer das Leben zum Besseren verändern 

können. Lauscht man den Kindheitsgeschichten 

von Unternehmern und 

Ingenieuren, dann hört man viele Schnurren, 

welche Geräte sie zerlegt und mit anderen 

Dingen zusammengesetzt haben, 

um zu verstehen, wie sie funktionieren, 

und sie vielleicht zu verbessern. Sie haben 

‚gehackt.‘ Und nicht nur das. Unternehmerisches 

Talent kann sich bereits sehr 

früh zeigen, allerdings anders, als man dies 

erwarten würde. Eine Analyse zur Kindheit 

erfolgreicher Unternehmer zeigte, 

dass sie mit höherer Wahrscheinlichkeit 

in aggressive, illegale oder riskante Aktivitäten 

verwickelt gewesen waren. Wolfgang 

Amadeus Mozart oder Steve Wozniak waren 

bekannt für die Streiche, die sie ihren 

Mitmenschen spielten. 

»Aufgeben tut man 

nur einen Brief.« 

Ambition folgt Leidenschaft und schafft 

Ausdauer 

Wenn du nicht an deine Sache glaubst und 

das mit Leidenschaft vermitteln kannst, 

wer dann? Auf Konferenzen in Europa 

erhält man oft den Eindruck, der oder 

die Vortragende sähe sich lieber in einem 

anderen Beruf, so langweilig und uninspiriert 

wird vorgetragen. Wenn man zu 

enthusiastisch vorträgt, wird das als unehrlich 

oder zu aufdringlich gesehen und 

der Vortragende wird als wenig intelligent 

und naiv eingeschätzt. 

Bilder: Depositphotos/spvvk/Jean Nelson, Herger 

Hacker 

Der 1 Hacker Way beim Facebook-Hauptquartier 

ist eines der Epizentren der Hackerkultur. 

Ein Hacker ist jemand, der 

Freude daran hat, geistige Herausforderungen 

kreativ zu überwinden oder Beschränkungen 

zu umgehen. Wenn Facebook-Gründer 

Mark Zuckerberg zu 

Hackathons einlädt, tut er das mit dem 

Ziel, Positives zu schaffen. Hacker haben 

ihre eigene Ethik und einen Ehrencode, 

Dr. Mario Herger 

leitet das Beratungsunternehmen 

Enterprise Garage Consultancy im Silicon 

Valley. Er forscht nach Technologietrends 

und ist Autor von zahlreichen Büchern. 

Das Silicon-Valley- 

Mindset: Was wir vom 

Innovationsweltmeister 

lernen und mit unseren 

Stärken verbinden 

können 

Autor: Mario Herger 

Verlag: Plassen Verlag, 

2016 


9




REINHOLD 

MESSNER 

Der Extrembergsteiger über Mut, Risiko 

und gelingendes Leben 

Mit Fotos von Paul Kuchel 

Herr Messner, um Sie einordnen zu können: 

Verstehen Sie sich grundsätzlich als 

Künstler oder sind Sie ein Irrer, weil Sie 

so risikoreiche Dinge gemacht haben? 

Ich bin der Kunst näher als dem Sport. 

Und ich bezeichne den Alpinismus als 

eine kulturelle Lebenserscheinung. Im 

Grunde ist es die Auseinandersetzung 

zwischen Menschennatur auf der einen 

und Bergnatur auf der anderen Seite. Um 

die Frage nach der Kunst auf die Spitze 

zu treiben: An einem Berg, der schon oft 

bestiegen wurde, versuchen wir stets eine 

Linie zu finden, die noch nicht geklettert 

wurde. Schließlich geht es uns nicht nur 

darum, den Gipfel zu erreichen. Diese gelegte 

Linie ist im Grunde genommen ein 

Kunstwerk. Man kann sie allerdings weder 

sehen, noch anfassen, noch verkaufen. 

Wie kann man sich vor gefährlichen Fehleinschätzungen 

schützen? 

Als traditionelle Bergsteiger setzen wir 

uns großen Gefahren aus. Jemand ist 

dumm, wenn er behauptet, das sei nicht 

gefährlich. Es ist gefährlich. Ein Berg ist 

allein schon deshalb gefährlich, weil er der 

Schwerkraft unterliegt. Es können Steine 

oder Eis herabstürzen. Wenn mir dann 

die Erfahrung fehlt einzuschätzen, wo diese 

Einschläge passieren können, kann ich 

beim Hochklettern sterben. 

Das ist ja die große Diskussion 

beim traditionellen 

Bergsteigen, die derzeit ins 

Hintertreffen gerät: Darf 

man das überhaupt tun? 

Darf man dort hingehen, wo 

man theoretisch umkommen 

könnte? Natürlich mit 

dem Ziel, nicht umzukommen. 

Nur dann handelt es 

sich um traditionellen Alpinismus. 

Wenn man andererseits 

alle Gefahren komplett 

ausschließen könnte, wäre 

es kein traditioneller Alpinismus. 

Das Bergsteigen 

wird seit über 30 Jahren immer 

mehr zu einem Sport. 

90 Prozent klettern nur in 

der Halle. Und der Betreiber 

der Halle ist verantwortlich, 

dass Risiken ausgeschlossen 

werden. Da kann man gar 

nicht runterfallen - außer 

jemand verhält sich wirklich 

illegal. Aber dort in der 

Halle ist es ein Sport und 

ich kann an meine Grenzen 

gehen. Wenn ich allerdings 

in der Wildnis bin, darf ich 

Reinhold Messner, 73-jähriger Veteran zahlreicher 

abenteuerlicher Unternehmungen, wie man sie sonst 

nur aus Jules Vernes Büchern kennt, im Gespräch mit 

Verleger Julien Backhaus. 


11


keine Fehler machen. Sonst bin ich tot. 

Also werde ich dort immer unter meiner 

Leistungsgrenze handeln. Das Können 

ist des Dürfens Maß. Schon meine Natur 

verbietet mir, mich in Gefahren zu begeben, 

die ich nicht mehr kontrollieren 

rechtfertigen. Es ist einfach eine ziemlich 

irre Angelegenheit. Normale Menschen 

tun so etwas nicht. 

Vielleicht ticken Sie einfach anders? Wie 

denken Sie generell über Risiko? 

In erster Linie ist es egoistisch. Für die 

Gemeinschaft ist es unnütz. Aber für den 

Akteur ist es eine großartige Möglichkeit, 

existenzielle Erfahrungen zu machen. Ich 

würde das ganze heute und in Zukunft 

nicht mehr propagieren. Ich sehe mich 

kann. Bei den großen Bergen ist es heute 

so, dass über 90 Prozent der Menschen 

nur zehn zur Auswahl nehmen: Kilimandscharo, 

Aconcagua, Mount Everest, einige 

Achttausender, Mount Mckinley (heute 

Denali). Diese Berge sind heute so präpariert, 

um Touristen hochzubringen. 

Der Tourist sucht eine Infrastruktur, 

um irgendwo hinzukommen. Er will 

ein Hotel, auf dem Everest braucht er 

Lager, Betreuung und jemanden, der 

ihm die Bettflasche in den Schlafsack 

schiebt. Im Gegensatz dazu geht der 

Alpinist dort hin, wo niemand anderer 

ist - wo es keine Infrastruktur gibt. Nichts 

gegen den Tourismus am Berg, aber man 

muss den Unterschied zum Alpinismus 

machen. Einem normalen Menschen können 

Sie den Alpinismus nicht erklären, er 

schüttelt mit dem Kopf und lehnt das ab. 

Das ist auch nachvollziehbar. Auch gegenüber 

den Angehörigen kann man es nicht 

Das Leben an sich ist ein Risiko. Und es 

endet mit dem Tod. Vielleicht ist der Alpinismus 

in diesem Zusammenhang etwas 

gesundes. Er lässt uns früh erkennen, dass 

das Leben begrenzt ist. Nur wenn ich weiß, 

dass mein Leben begrenzt ist - nicht nur 

»Selbsterhaltung ist 

der stärkste Trieb, den 

wir haben« 

ahne oder gehört habe -, sondern weiß, 

dass es begrenzt ist, kann ich viel intensiver 

leben. 

Verstehen Sie sich - als einer der bekanntesten 

Bergsteiger - auch als eine Art Botschafter 

für diese Erlebnisse? Oder ist 

Bergsteigen eine egoistische Sache? 

nicht als Promoter dieser Art, Erfahrungen 

zu suchen. Aber ich bin ein Storyteller 

und bin dadurch auch mitverantwortlich 

für die Außenwirkung. Die gäbe 

es ohne Storytelling ja nicht. Ohne Storytelling 

gibt es generell nichts. Angefangen 

bei Religionen, die mit großartigen 

Geschichten begonnen 

haben. Irgendwann wurden 

diese Geschichten aufgeschrieben 

und haben ganze Volksgruppen 

zu einer bestimmen 

Lebenshaltung bewegt. So ist es 

auch beim traditionellen Alpinismus. 

Die Geschichte ist nur 250 Jahre 

alt. Aber man sieht, dass es eine kulturelle 

Geschichte ist, nicht nur eine sportliche. 

Ein Sportler geht raus und spielt Fußball. 

Der Schweinsteiger muss nicht wissen, 

dass 1954 das Wunder von Bern war. Beim 

Alpinismus muss man die Geschichte kennen, 

sonst versteht man es nicht. 



Gibt es bei Ihnen persönlich eine Grenze 

zwischen Abenteuer und Genuss? 

Das Abenteuer beginnt dort, wo der Genuss 

beziehungsweise der Spaß aufhört. 

Können Sie sich noch an den Moment in 

erkennen und Gefahren auszuweichen. 

Ein Abenteuer braucht drei Zutaten: Es 

muss schwierig sein und die Schwierigkeiten 

muss ich meistern können. Das 

ist eine Fähigkeit - ich brauche die Kraft, 

Technik und Geschicklichkeit. Ich muss 

»Das 

Leben 

an sich 

ist ein 

Risiko« 

Top-Fotograf Paul Kuchel fotografierte 

Reinhold Messner in 

München für die neue Ausgabe 

von Erfolg Magazin. 

Ihrer Jugend erinnern, wo Sie entschieden 

haben, ein Extrembergsteiger zu 

werden? Und haben Sie sich da schon mit 

der Lebensgefahr auseinander gesetzt? 

Bei mir ging das schleichend. Das wird 

bei jedem so sein. Ich bin als Kind früh 

zum Bergsteigen gekommen in Ermangelung 

anderer Möglichkeiten, mich 

auszutoben. Mit fünf Jahren bin ich auf 

meinen ersten Dreitausender geklettert - 

mit meinen Eltern natürlich. Mit zwölf 

oder dreizehn war ich selbstständiger 

Kletterer. Es ist eine Hilfe gewesen, dass 

die Eltern uns haben ziehen lassen. Die 

Mutter hatte zwar Angst, hat sie aber nie 

gezeigt. Wir Brüder sind alle geklettert. 

Mit 18 oder 20 kam dann die Leidenschaft 

dazu, extrem zu klettern. Am oberen 

Rande der Möglichkeiten zu klettern. 

Das alles war die Voraussetzung dafür, 

einige Wochen bzw. ein ganzes Leben 

zu überleben, Gefahren und Angst zu 

Gefahren erkennen können, um ihnen 

auszuweichen. Wenn ich einen Berg anschaue 

und da hochklettern will, überlege 

ich ganz genau, wo die Steinschlagringen 

sind oder wo und wann eine Lawine 

kommen könnte. Dem muss ich ausweichen, 

sonst bin ich ein Dummkopf. Und 

das ganze muss in Exposition statt finden. 

Ohne Netz und doppelten Boden. 

Exposition bedeutet, man ist einer archaischen 

Welt ausgeliefert, es gibt keine 

Absicherung. Früher gab es nicht einmal 

das Handy, um einen Hubschrauber zu 

rufen. Das hat allerdings neue Gefahren 

mit sich gebracht. Leute gehen einfach 

los und denken, wenn sie es bis abends 

nicht geschafft haben, rufen sie den Hubschrauber, 

der sie schon rausholen wird. 

Aber das ist eine falsche Einstellung. 

Irgendwann kommt der Hubschrauber 

nicht und das Leben ist zu Ende, wenn es 

im Winter richtig kalt ist. 

Sie halten viele Vorträge und drehen 

Filme. Dort begegnen ihnen sicher Leute, 

die Sie um Ihren Mut beneiden und 

um Ratschläge bitten. Können Sie denen 

helfen? 

Ich finde nicht, dass ich anderen Menschen 

gut helfen kann. Aber ich höre bei 

jedem Vortrag, dass sich Menschen mit 

großen Problemen an meinen Büchern 

hochgezogen haben. Ich schreibe die 

Bücher aber nicht für diesen Zweck. Im 

Grunde erzähle und schreibe ich nur über 

die Psyche. Ich beschreibe nicht, wieviele 

Haken ich schlage oder wie viele Lager ich 

aufbaue. Nebenbei vielleicht. Mich interessiert 

viel mehr, wie der Mensch tickt. Der 

Selbsterhaltungstrieb ist der stärkste Trieb, 

den wir haben. Zum Glück. Wir Extrembergsteiger 

stellen unseren eigenen Selbsterhaltungstrieb 

allerdings in Frage. In dem 

wir dort hingehen, wo wir nicht hingehen 

sollten. Weil wir wissen, dass es gefährlich 

ist. Aber wir tun es trotzdem. Und wenn 

wir das Leben retten in dieser lebensgefährlichen 

Welt und wieder zurück kommen, 

ist es wie eine Wiedergeburt. Wir haben 

unseren Selbsterhaltungstrieb auf die 

äußerste Probe gestellt und gezeigt, dass er 


13


am Ende funktioniert hat. Das wurde uns 

nicht geschenkt, das haben wir uns hart 

erarbeitet. Und wenn Menschen eine Krise 

haben und in meinen Büchern erkennen, 

dass man es trotz großer Risiken und Gefahren 

schaffen kann, dann trauen sie sich 

nicht im Griff. Kriegen wir auch nicht. Wir 

werden nie das Klima soweit bestimmen 

können, dass es nicht zu warm wird. Vielleicht 

ist es bremsbar. Allein die Vorstellung, 

dass wir die Erde wieder abkühlen 

können, nachdem wir sie die letzten 100 

egal ob es Ihnen gelingt oder Sie scheitern - 

das ist ja auch nur ein Lernprozess, kriegen 

Sie so viel Energie zurück, wie Sie reingesteckt 

haben. Ich nenne das Energierückfluss. 

Was ich mein Leben lang getan habe 

in den verschiedenen Abschnitten - ich 

»Am Lebens 

ein gelung 

zurückzu 

ist viel 

das selbst auch zu. Es freut mich, dass ich 

dieses Feedback von den Menschen bekomme. 

Von Tausenden. 

Der Mensch weiß gar nicht, wie widerstandsfähig 

er tatsächlich ist 

oder? 

Der kann noch lange drauflegen, 

wenn er denkt, es geht nicht 

mehr. Unser menschlicher Selbsterhaltungstrieb 

ist so groß - sonst 

hätten wir als Spezies auch nicht 

überlebt. Es ging uns noch nie so 

gut wie heute. Noch nie haben so wenige 

Menschen gehungert wie heute. Trotzdem 

steht die ganze Menschheit in Frage, 

weil wir die Technologie haben, uns selber 

umzubringen. Mit Chemikalien oder 

Atomwaffen. Auch die Erde hat natürlich 

die Macht, uns mit Erdbeben oder Tsunamis 

weg zu schütteln. Wir haben die Erde 

»In der Wildnis darf ich 

keine Fehler machen, 

sonst bin ich tot.« 

Jahre ein bisschen aufgewärmt haben - nur 

ein bisschen. Wobei wir die Zusammenhänge 

nicht genau erklären können. Denn 

vor 5000 Jahren war es wärmer als heute, 

obwohl niemand mit dem Diesel herumgefahren 

ist. Als Menschheit sind wir nicht 

für die Ewigkeit angelegt. 

Trotz Ihrer 73 Jahre wirken Sie extrem 

stark und vital. Es scheint so, als würde 

man Energie dazu gewinnen, je mehr 

man davon verbraucht. 

Das stimmt. Wenn Sie Ideen umsetzen, 

lebe gerade mein siebtes Leben - ist nichts 

anderes gewesen als Ideen zu entwickeln 

durch die Kreativität in meinem Kopf und 

es dann umzusetzen. Die Umsetzung im 

hier und jetzt ist gelingendes Leben. Und 

das schenkt uns Energie. Und zwar 

viel Energie. Und neue Ideen. Am 

Lebensende auf ein gelungenes 

Leben zurück zu schauen ist viel 

zu spät. Es gilt die Gabe zu entwickeln, 

seine Ideen beherzt umzusetzen. 

Meine Neider sind fast alle 

aus dem gleichen Holz geschnitzt. 

Die sind gescheiter und besser veranlagt, 

aber sind Zögerer. Die möchten gern, tun 

es aber nicht. Sofern sie überhaupt Ideen 

haben, setzen sie sie nicht um. Dadurch 

entsteht ein Neidgefühl mir gegenüber, 

weil ich im Gegensatz meine Ideen in Serie 

umsetze. Ich scheitere dabei auch, aber ich 

habe auch Erfolge. Der erste Umstieg in 



meinem Leben war von Felskletterer zum 

Höhenbergsteiger. Von einem Leben ins 

nächste. Es war ein erzwungener Umstieg, 

weil ich mir die Zehen abgefroren hatte 

und mir sieben Zehen amputiert wurden. 

Dadurch konnte ich nicht mehr klettern. 

Everest zu besteigen und durch die Antarktis 

zu laufen. Es war eine Idee, die zu 

Beginn vage war, dann konkretisiert wurde 

und dann von außen blockiert wurde. 

So konnte ich aber die Idee noch verbessern 

und wurde dadurch noch stärker. 

ende auf 

enes Leben 

schauen 

zu spät« 

Ich wäre nie wieder zu meinem vorherigen 

Level gekommen. Dadurch hatte ich die 

Leidenschaft zum Felsklettern verloren. 

Also bin ich umgestiegen und habe alles 

über das Höhenklettern gelernt. Und habe 

die Grenzen meiner Machbarkeit ausgetestet. 

Dann kam der menschliche Ehrgeiz - 

und das benenne ich auch so - die Grenze 

des bis dahin Möglichen zu verschieben. 

Das habe ich immer getan und versuche 

auch jetzt wieder was neues. 

Sie haben das Messner Mountain Museum 

aufgebaut. Damit erfüllen Sie auch 

einen Lehrauftrag. Ist lebenslanges Lernen 

wichtig? 

Ja es ist wichtig. Das Museum war ein 

Projekt in meinem sechsten Leben. Während 

des Umsetzens war es für mich 

gleichbleibend aufregend und energiespendend 

- so wie vorher den Mount 

Ich selbst wollte mich in diesen Museen 

aber nicht verewigen - ich spiele da nur 

am Rande eine Rolle. Ich hatte ein Kunstwerk 

im Kopf gehabt. In diesem Fall eine 

museale Anlage, wo erzählt wird was 

passiert, wenn sich Mensch und Berg begegnen. 

Ein Buch und ein Museum sind 

Möglichkeiten, eine Geschichte zu erzählen. 

Wir sind heute laut Besucherzahlen 

das stärkste Bergmuseum der Welt und 

funktioniert ohne Subventionen. Weil 

ich frei sein will. Ich habe es mittlerweile 

einer Tochter gegeben. Sie muss es jetzt 

voran bringen, was nicht einfach ist. Sie 

muss sich mächtig ins Zeug legen, damit 

es funktioniert. Sie hat aber entsprechend 

studiert und wird das hinkriegen. Die 

Idee des Museums war nur eine Idee. Die 

Möglichkeit, es dann auch zu verwirklichen, 

war ein Geschenk. Ich habe das 

über 20 Jahre sukzessive aufgebaut und 

es wurden sechs Häuser daraus, die über 

Südtirol verteilt sind. Somit ist das ganze 

Land eine museale Landschaft geworden. 

Die Leute gehen aus den Häusern raus 

und sehen die Berge mit anderen Augen. 

Sonst war ich nicht gut. Weil es wirtschaftlich 

funktioniert ist es der Beweis, 

dass es richtig gemacht wurde. 

Bedeutet denn Erfolg für Sie Freiheit? 

Das würde ich nicht sagen. Ich brauche 

den Freiraum, um meine Ideen überhaupt 

umzusetzen. Die Selbstbestimmung ist 

mir das Heiligste im Leben. Ich bestimme 

selber - dafür brauche ich Freiraum. Wobei 

wir alle nur relativ frei sind. Wir alle wurden 

in eine bestimmte Zeit hineingeboren. 

Und je mehr Menschen auf der Welt sind, 

desto eingeschränkter sind wir. Die Vorstellung, 

dass wir uns mehr Freiheit erobern, 

ist ein Trugschluss. Ich werde mich 

auch in die Diskussion um Katalonien 

mächtig einschalten, weil es auch Südtirol 

betrifft. Es kann nicht sein, dass ein 

Bürgerkrieg heraufbeschworen wird. Das 

kann nicht die Idee eines gemeinsamen 

Europas sein. 


15

Story 

Fleiß 

Herr Stelter, Sie haben auf der Bühne angefangen 

und sind dann aber mit einem 

Sprung ins Fernsehen gegangen. Wie war 

das? Eine ganz andere Welt? 

Nein. Ich bin schön der Reihe nach zuerst 

zur Bühne gegangen, dann kam das 

Radio und danach Fernsehen dazu. Das 

war recht organisch, das passte schon aneinander. 

Der eigentliche Sprung war weg 

von der ARD. Dort hatte ich eine Show 

namens "Stimmung", die jetzt auch 

nicht die beste Show der Welt war, 

aber ich hatte damals, als junger 

Mann, nicht die Chance so etwas 

abzulehnen. Immerhin habe ich mit 

einer April-Ausgabe die Quote des 

paralell auf RTL sendenden Rudi Carell 

geschlagen und das hat er nie vergessen. 

Also hat er mich irgendwann angesprochen, 

ob ich Lust hätte auf "Sieben Tage, 

sieben Köpfe". Das war für mich schon ein 

besonderer Tag. 

Wird im Vergleich zu früher die Komik 

etwas mehr zum Geschäft wenn man ins 

TV geht, sich vermarktet und an Drehbücher 

halten muss? 

Ja sicher. Ab einem gewissen Moment wird 

einem schon klar, dass man jetzt davon 

lebt, das hat aber mit Fernsehen wenig zu 

tun. Es gab den Moment, in dem ich sagte, 

Volkswirtschaftslehre war zwar ne tolle 

Geschichte, aber die Diplomarbeit nicht 

und ich habe mitten im Examen abgebrochen. 

Ich habe in Bonn studiert. Da waren 

Wenn ich schreibe, 

arbeite ich besessen 

damals wüste Professoren unterwegs, die 

wer weiß was gefordert haben. Die Entscheidung 

war einfach, entweder für zwei 

Jahre die Gitarre an den Nagel zu hängen 

oder das Studium aufzugeben. Mein Vater 

war nicht begeistert, als ich mich gegen das 

Studium entschieden habe. Ich bin noch 

lange immatrikuliert geblieben, in der 

Hoffnung, wieder rein zu kommen. Aber 

wenn der Bruch da ist, eine Familie und 

Kinder dazu kommen, dann merkst du irgendwann, 

dass du von Comedy lebst, dass 

das dein Beruf geworden ist. Das lässt sich 

dann nicht verhindern, dafür ist die Verantwortung 

dann zu groß. 

Verändert einen das? Ist man dann verkrampfter 

oder geht das nach wie vor gut? 

Das geht nach wie vor sehr gut. Man hält 

mich ja für die rheinische Frohnatur. 

Das finde ich sehr lustig, denn das 

sind zwei Irrtümer in einem Satz. Erstens 

bin ich kein Rheinländer, sondern 

Westphale, und zweitens bin ich 

sicher keine Frohnatur. Ich versuche 

immer optimistisch zu sein, aber an diesem 

Optimismus muss ich immer arbeiten, 

der ist nie einfach so da. Ich bin nicht 

schon morgens, wenn ich aufstehe schon 

fröhlich und optimistisch dabei. 

Also sind sie eigentlich eher ein Denker? 

Ja, auch wenn einem die Leute das nicht so 

glauben, wenn man mit Karneval und "Sie- 


Story 

ist wichtiger 

als das Talent 

Kabarettist Bernd Stelter im Interview über 

Arbeitsmoral und Lebensqualität 

Bilder: Backhaus Verlag 

ben Tage, sieben Köpfe" identifiziert wird. 

Ich weiß sehr genau, was ich da mache. Ich 

kann zwei Dinge im Leben wirklich gut: 

Ich kann wirklich gut schreiben und das, 

was ich geschrieben habe, auf Bühnen gut 

Ich bin ein alter 

Genießer-Spießer 

darstellen. Alles 

andere kann ich 

nicht und mache 

es auch nicht. Ich 

würde nie eine 

Agentur oder Produktionsgesellschaft 

haben. Ich mache nur meine Kernkompetenzen, 

Schreiben und Auftreten. 

Wenn man so professionell und unternehmerisch 

in der Comedy unterwegs 

ist, braucht man da auch ein Team für 

bestimmte Bestandteile? 

Außer Schreiben und Auftreten gebe ich 

alles ab. Wobei ich beim Schreiben gerne 

mit Leuten arbeite. Es ist ein riesengroßer 

Fehler, nur im eigenen Saft zu kochen. 

Wenn man alles selber schreibt, wird es auf 

Dauer nicht gut werden, weil etwas fehlen 

wird. Wenn ich mal irgendwas habe, wie 

beispielsweise das letzte Programm "Wer 

heiratet, teilt sich die Sorgen, die er vorher 

nicht hatte", das ist ein Thema für Mann 

und Frau. Ich bin aber ein Mann, ich brauche 

auch die weibliche Seite. Dann rufe ich 

meine Freundin Anne an, wir setzen und 

zusammen und überlegen, wie das geht. 

Da bin ich auch sehr offen für andere Meinungen. 

Sie haben durchklingen lassen, dass man 

schon eine Grundleidenschaft braucht 

um das Ganze gerne zu machen und sich 

gerne auf die Bühne zu stellen. Wie wichtig 

ist es denn, auch wirklich hart zu arbeiten, 

das diszipliniert durchzuziehen? 

Nicht nur wegen Spaß an der Freude? 

Irgendjemand hat mal gesagt, man braucht 

5 Prozent Kunst, 45 Prozent Fleiß und 50 

Prozent Glück. Das finde ich etwas übertrieben, 

aber was sicherlich richtig ist: 

Kunst ist der kleinste Teil. In der Mathematik 

sagt man, es ist 

eine notwendige 

Bedingung. Wenn 

also die Kunst, das 

Talent, nicht da 

ist, dann wird das 

auch nichts und so 

eine talentfreie Zone wird auf der Bühne 

nie Erfolg haben können. 

Glück - ja, wenn ich damals nicht in dem 

Saal gestanden hätte, in dem Rudi Carrell 

mir auf die Schulter getippt hat, wäre das 

Leben anders gelaufen. Inwiefern anders 

weiß ich nicht, aber es wäre sicher 

nicht so gekommen, wie es 

gekommen ist. 

Fleiß ist ein ganz großer Faktor. 

Wenn ich schreibe, arbeite ich 

besessen. Das letzte Buch habe 

ich im Sommer und Herbst in 

Holland fertig geschrieben. Da 

habe ich sechs Stunden am Tag 

einfach geschrieben. Und wenn 

ich nicht fünf Seiten geschafft 

hatte, war ich unzufrieden mit 

mir. Da habe ich auf dem Fahrrad 

gesessen, die Sachen angekuckt 

und weitergeschrieben. 

Fleiß ist wichtig und ich merke 

sofort, wenn ein Künstler nicht 

fleißig ist. 

Bücher schreiben ist doch wirklich harte 

Arbeit, nicht wahr? Das verstehen viele 

gar nicht. 

Ja, aber es ist natürlich auch etwas sehr 

Schönes! Ich bin jetzt 56, das ist nicht Rentenalter 

aber Reinhard Mei hat auch mal 

geschrieben, wenn man 56 als die Mitte 

des Lebens bezeichnet, ist das schon verdammt 

optimistisch. Ich habe also etwa 

zwei Drittel rum. Dazu gefällt mir der 

Satz von Atze Schröder am besten: "noch 

30 geile Sommer". Ich denke, in diesem 

Alter ändert sich was. Da kommen dann 

Wünsche auf, wie, ich hätte auch gerne mal 

ne Woche mehr frei oder ich möchte auch 

gerne noch Sachen sehen und mir gerne 

mehr Muße gönnen. Demenstsprechend 

muss ich wohl teilweise auch etwas weniger 

arbeiten. 

Deswegen möchte ich in Zukunft das 

Schreiben und Auftreten, das im Moment 

noch einen Faktor von ein Viertel zu drei 

Viertel hat, in Richtung ein Drittel zu zwei 

Drittel oder Halbe-Halbe verschieben. Ich 

werde nie im Leben aufhören zu arbeiten. 

Aber mehr Schreiben und weniger auf der 

Bühne stehen - das kann ich mir sehr gut 

vorstellen. Da ist Bücher schreiben natürlich 

schon etwas sehr Schönes. 

Wenn man mit seinem Programm auf 

der Bühne steht, ist das Timing die Hälf- 


17

Story 

te der Miete. Stimmt das? 

Das ist absolut richtig, ja. Wer zehn Jahre 

bei "Sieben Tage, sieben Köpfe" ist und 

noch immer kein Timing hat, der hat verloren. 

Es geht sogar noch viel weiter. Es 

geht um den Rhythmus 

der Sprache, Betonung 

und Sprachklang. Das sind 

wirklich zum Teil sehr wilde 

Geschichten, an denen 

ich sehr lange arbeite. Das 

passiert ja eigentlich plötzlich 

und live. Man merkt 

auf der Bühne, dass da 

plötzlich Worte anders kommen und spürt 

plötzlich: Ja, das ist eine Dreiviertel-Taktung, 

jetzt musst du das aber auch mal so 

richtig dippen. 

Was ist denn nach "Sieben Tage, sieben 

Köpfe" der Olymp für einen Komiker? 

Was wollen die Meisten denn erreichen? 

Ich brauche kein Stadion, wofür ich mit 

Ellbogen und Krallen arbeiten müsste, um 

da hin zu kommen. Ich brauche keine aggressiven 

Verkaufsstrategien. Ich möchte 

einfach in ein Theater gehen, wo die Leute 

hinkommen, weil ich komme, und dann 

sollen die am Besten hinterher nach Hause 

gehen und sagen: "Boah, was war das für 

ein schöner Abend". Dann habe ich gewonnen. 

Dann geht es mir sehr, sehr gut. 

Ich bin eh wohlhabend; ich muss nichts 

maximieren. 

Der Mensch denkt in Bildern. Wenn ich 

also sage: "Denken Sie mal an nen Apfel", 

dann sehen Sie den Apfel vor sich. Sie haben 

nicht A-p-f-e-l gedacht. Je nachdem, 

welche Bilder wir sehen und im Unterbewusstsein 

abspeichern, geht es uns gut 

oder nicht gut. Wenn man nun die ganzen 

Bilder aus dem Computer oder Fernseher 

zieht, ja dann geht es einem scheiße. 

Hygge heißt, man 

Ich möchte 

mich wirklich 

wohlfühlen. 

sitzt mit Freunden 

zusammen, hat den 

Fernseher aus. Frélys 

ist ein Schlagwort in 

Norwegen und heißt 

'draußen leben'. Das 

hat mit dem Wetter 

nichts zu tun, die leben 

auch im Winter draußen. Der Norweger 

ist Skilangläufer, der ist draußen, mit 

Begeisterung Multerbeeren sammeln. Und 

dann trifft man sich und dann backen die 

Waffeln wie die Bescheuerten. Wir backen 

keine Waffeln, wir sitzen zu Hause allein 

am Computer und rufen Liferando an. 

Dass es einem dann Scheiße geht, ist doch 

klar. Ich will damit sagen: Mir ist heute der 

Wohlfühlfaktor wichtiger als alles andere. 

Vorhin hatten wir die Geschichte mit den 

Bildern. Da gibt es noch 

einen Punkt. Robert Sutton, 

Professor für Organizational 

Psychology in 

Stanford, hat das wunderbare 

Buch "Der Arschloch-Faktor" 

geschrieben. 

Die Essenz: Wenn Sie einen 

wunderbaren Verkäufer 

haben, der richtig toll verkauft aber ein 

Arschloch gegenüber den eigenen Leuten 

ist: schmeißen Sie ihn raus, und ihr Unternehmen 

wird besser werden. Ich möchte 

nur noch mit Menschen zusammenarbeiten, 

die mir auch eine gewisse Achtung 

entgegenbringen. Dann geht es mir gut, 

dann fühle ich mich wohl und ich kann 

ganz viel arbeiten. Deshalb mache ich das 

auch sehr gern. Mit den anderen Leuten 

möchte ich auch nicht arbeiten. 

Das klingt ja so nach dem puren Genießer. 

Das Problem ist, ich erzähle immer davon, 

was ich haben möchte, nicht den Weg. 

Dass ich oftmals nicht so bin, dass ich diese 

Ziele erst noch erreichen muss. Ich bin 

so ein Psychatrie-Hypochonder. Ich hatte 

etwas für die Presse geschrieben, unter 

anderem "alte Genießer-Spießer". Den 

Ausdruck fand ein Freund fürchterlich 

und meinte, "alle Leute, die dich im Karneval 

sehen, werden sagen, genau das ist 

er". Trotzdem finde ich den Begriff so toll! 

Denn was ist denn ein Genießer-Spießer? 

Das ist einer, der in einer lauen Sommernacht 

mit der kurzen Hose und den Füßen 

im Gartenteich auf der Terrasse des Eigenheims 

sitzt und Weißwein trinkt. Ja, dann 

bin ich einer. Dann bin ich auch zufrieden. 

Das sagen ganz viele Erfolgreiche, dass 

sie dieses Spießerleben gerne haben. 

Selbst Bushido hat das gesagt, er findet 

es schön, so grade um die Ecke, wenn er 

zu Hause seine Ruhe hat, und die Nachbarn 

leise sind. 

Ich fand das toll als mein Sohn 14 war, da 

war ich in zwei Bushido-Konzerten. Das 

ist ja Schwerstarbeit, die der da macht 

und man merkt immer wieder, dass er 

dazwischen ein paar erzkonservative Sätze 

raushaut. Als er sich dann erstmal bei 

den ganzen Eltern bedankt hat, die mitgekommen 

sind, damit die Jugendlichen 

ins Konzert durften, das sind so Momente, 

wo du denkst: Ja, mag schon sein, dass er 

ein Gangsterrapper ist, der auch sicherlich 

allerhand auf dem Kerbholz hat. Aber gewisse 

konservative Grundstrukturen hat er 

trotzdem. 

Sie haben ja eben zum Thema Glück gesagt, 

das wäre davon abhängig, dass man 

vor der Tür steht und auch mit Menschen 

zusammenkommt. 

Das ist es auch. Wenn 

Ich bin so ein 

Psychatrie- 

Hypochonder 

du zu Hause dieses 

Cocooning betreibst, 

gehts dir nicht gut. 

Ich denke, man arbeitet 

dann am Besten, 

wenn es einem gut 

geht. Und dann ist 

man auch erfolgreich. 

Und damit es einem gut geht ist dieses 

rausgehen, draußen sein, Freunde treffen, 

statt sie irgendwo anzuklicken, eine 

Grundbedingung. In dem Zufriedenheits- 


Wissen Story 

ranking der Uno, das jedes Jahr durchgeführt 

wird, sind alle vier skandinavischen 

Länder in den Top Sechs. Die kennen das 

Wort "hygge". Wir sind irgendwo hinter 

Ruanda und Nigeria auf Platz 29, und dafür 

gibt es Gründe. 

Die Suchtbeauftragte 

der Bundesregierung 

hat gesagt, 

dass fast ein Drittel 

der Jugendlichen 

am öffentlichen 

Leben nicht mehr 

teilnimmt, also 

nur noch zu Hause 

sitzten mit ihrem 

Scheißhandy und 

darauf herumdaddeln. 

Die leben nur noch in Social Networks 

und nicht mehr im Leben. Ich brauche 

kein Social Network, wenn ich einen 

Biergarten habe. 

Aber ich muss mir das selber immer wieder 

sagen, das ist nichts, was einfach so da 

ist. Ich bin ein großer Fan von Moleskin 

Heften. Da trage ich alles ein, was ich jeden 

Tag machen will. Ich habe ein anderes 

Heft, in das ich meine ganzen Ideen eintrage. 

Ich trage alles ein, was ich machen will, 

nicht nur arbeiten, sondern auch spazieren 

gehen oder "halbes Glas warmes Wasser 

mit Zitrone trinken". Wenn ich das alles 

tue, gehts mir gut, wenn ich das nicht tue, 

gehts mir nicht gut. 

Machen Sie einen Unterschied zwischen 

Glück und Zufriedenheit? Also Glück 

als das Gefühl, jawohl, ich bin ein guter 

Mensch und ich habe tolle Menschen um 

mich und Zufriedenheit ist doch noch 

etwas anderes, oder? 

Das liegt aber sehr nah dran, ich mache 

da keinen großen Unterschied. Wenn 

man zufrieden ist, ist man auch glücklich. 

Glück ist etwas Wunderbares. Ich glaube, 

man kann wirklich glücklich werden wenn 

man raus geht, wenn man Sachen anguckt. 

Man muss nicht alles erreichen. Ich habe 

großen Spaß gehabt an diesem Buch von 

Tommy Jaud "Einen Scheiß muss ich"- super, 

völlig richtig! Man muss nicht alles 

erreichen. Ganz ehrlich! Ich habe 10 Jahre 

"Sieben Tage, sieben Köpfe" gehabt,10 

Jahre NRW-Duell moderiert, stehe seit 

18 Jahren mit einem Kabarett-Programm 

auf der Bühne. Das tollste war der Tag, an 

dem dieser Beruf begann, am 6. November 

1988, an einem Vorstellungsabend in 

Köln. Nächstes Jahr haben wir 2018, dann 

mache ich das seit 30 Jahren. Ich brauch 

nicht mehr Erfolg, mehr Geld. Am Ende 

ist Zeit das Wichtigste, das, was man 

braucht. Ich bin gerne mit meiner Frau in 

Ich brauche kein 

Social Network, 

wenn ich einen 

Biergarten habe. 

Holland, stehe 

gerne auf einem 

großen weißen 

Schiff und sehe 

nach hinten. 

Das finde ich 

wunderbar. Vor 

vier Wochen, als 

wir eine Norwegenkreuzfahrt 

gemacht haben, 

hatte der Kapitän 

die Idee durch den Trollfjord zu fahren. 

Das Wetter toll, da steht man da hinten 

mit einer Weißweinschorle - das war wieder 

ein Glücksmoment. Da ist dann doch 

verdammt vieles gut gelaufen. 

Aber Sie haben das, was Sie beruflich 

machen, doch aus Liebe gemacht, oder? 

Ja, alles! Das ist das wirklich Schöne, weshalb 

ich auch nie aufhören werde. Manche 

Leute sagen, jemand wie der Heesters, mit 

108, den haben sie ja am Klavier festgebunden. 

Da kann man nur hoffen, dass 

ich früher sterbe, sonst stehe ich da auch 

festgebunden am Klavier, hundertprozentig! 

Natürlich werde ich das nicht mehr 

so oft machen, weil es mich ja viel mehr 

schlauchen wird, aber ich werde das weiterhin 

tun. Es gibt nichts Schöneres, als in 

einem schönen Theater zu stehen, das voll 

ist. Wenn die Leute hinterher eine Frage 

stellen, beantworte ich die auch. Da kommen 

die unglaublichsten Fragen aber da 

höre ich auch ganz viele Sachen. Ich verlasse 

als Letzter das Foyer; ich schreibe so 

lange Autogramme bis der Letzte da war. 

Das ist einfach Achtung vor dem Publikum. 

Da erfahre ich von den Leuten auch 

ganz viel über diesen Abend. Und für viele 

Leute ist er was ganz Besonderes gewesen. 

Sie haben sich schon ganz früh die Karten 

gekauft und freuen sich schon seit Wochen 

auf diesen Abend. Es ist nicht einfach, mit 

so hohen Vorschusslorbeeren umzugehen, 

das muss man ja auch alles bieten. Wenn 

dann von den Leuten kommt: "Was war 

das toll", 

Bei Eventim können die Leute den Auftritt 

bewerten, da gibt es immer mal einen, der 

schreibt "Boah, war der doof ", das wird 

man nie ganz verhindern können. Aber 

die unglaublich große Mehrheit der Leute 

ist so begeistert, weil sie angepackt sind. 

Rudi Carrell hat mir gesagt: "Wenn du 

mit Leuten einen schönen Abend machen 

willst, bring sie zum Lachen. Wenn du mit 

ihnen einen tollen Abend machen willst, 

bring sie zum Weinen." 

Ich habe schon oft in Comedy- oder Kabarettabenden 

gesessen, in denen ich gelacht 

habe, und nochmal und nochmal gelacht 

habe. Aber immer nur Lachen ist langweilig. 

Auf der Klaviatur der Gefühle, die wir 

Zum Abschluss, wie defenieren Sie für 

sich Erfolg im Leben? 

Erfolg im Leben heißt zufrieden werden. 

Das ist immer so schön, wenn ich das sage, 

denn dann kommt gleich die Frage zurück: 

Bist du es denn nicht? Doch, ja, aber ich bin 

56, da wäre es doch ein bisschen früh, oder? 

so haben, muss man schon auch ein paar 

andere ansprechen. Wenn ich da sitze und 

es jemand schafft, mir eine Gänsehaut zu 

machen, gehts mir hinterher besser. Lachen 

will ich zwar auch, aber es muss auch 

das andere passieren, dafür sind die Gefühle 

ja da. Lachen alleine will ich nicht. 

Ganz herzlichen Dank, Bernd Stelter. 


19

Story 

Bilder: JürgenHöllerAcademy, Schäfer, Loehr, Scherer, Lindau 

Von der Seele 

Autor: Roberto Blanco 

Plassen Verlag, 2017 


Story 

ROBERTO 

BLANCO 

Ich bin nicht mit Fahrstuhl hoch, 

ich bin zu Fuß gegangen 

Mit Bildern von Christian Klant 

Wenn man so lange, 61 Jahre, erfolgreich 

auf der Bühne steht – Dazu gehört wohl 

pure Leidenschaft und vielleicht sogar 

noch mehr? 

Ich liebe meinen Beruf, ich wollte immer 

im Showbusiness sein wie mein Vater und 

meine Mutter. Mein Vater wollte, dass ich 

Kinderarzt werde. Damals war die Erziehung 

ganz anders als heute; was Papa sagt, 

ist Gesetz. Ich sagte „Okay, Papa.“ Aber im 

Internat war ich immer im Kinderchor, 

Kindertheaterensemble, auch im nächsten 

Internat im Chor und Theaterensemble. 

Ich hatte immer etwas mit der Bühne zu 

tun. Bei einem Fest in Madrid habe ich 

auf einem Festwagen gesungen, denn ich 

kannte all die damaligen Schlager, die Hits. 

Ich war also immer mit Musik verbunden, 

auch durch meine Eltern. Ich hatte das 

Glück, meinen Vater im Sommer immer 

dort, wo er gerade in Europa auf Tour war, 

besuchen zu können. Da habe ich viel gesehen 

und erlebt, und das wollte ich immer. 

Wie Sie wissen starb meine Mutter als ich 

ein kleines Kind war. Mein Vater war für 

mich alles, er war toll und ich war sein 

Augapfel. Der hat gemerkt, wie wichtig 

mir die Bühne war. Fast jeden Sommer 

lag ich ihm in den Ohren: „Papa, kann ich 

nicht nach Paris auf ‘s Konservatorium?“ 

Als Zwilling kann man sehr überzeugend 

sein und schlussendlich hat er „Ja“ gesagt. 

Darum bin ich jetzt hier. Dann entstand 

der Film „Stern von Afrika“. Da habe ich 

meinem Vater gesagt, das ist mein Weg und 

gottseidank sagte er: „Okay“. 

Sie sind ein recht direkter Typ und sagen 

sofort, was Ihnen auf der Zunge 

brennt – Ist das in Ihrer Kariere eher 

förderlich, oder manchmal sogar hinderlich 

gewesen? 

Die Direktheit hat mir Freunde gebracht, 

aber auch viele Türen verschlossen, weil 

ich gesagt habe, was ich denke. Manchmal 

war es hinderlich, weil manche Leute 

die Wahrheit nicht vertrugen und leider 

in der falschen, wichtigen Position saßen. 

Die waren eine ehrliche Meinung nicht gewohnt. 

Dann wurde ich eben nicht mehr 

für diese Sendung engagiert. Obwohl ich 

danach sagen konnte: „Sehen Sie, ich habe 

Recht gehabt.“ 

Ist denn Ihrer Meinung nach generell für 

Erfolg wichtig, dass man Förderer hat? 

Dass man Leute hat, die einem links und 

rechts vielleicht einige Tipps geben, 

helfen oder eine Tür aufmachen? 

Ich habe in meinem Buch geschrieben: 

Ich bin nicht mit Fahrstuhl 

hoch, ich bin zu Fuß gegangen, 

das heißt: Allein. Es ist das 

eine, einen Förderer zu haben, 

der einen hochhebt, etwa eine 

Zeitschrift oder eine Zeitung, einen 

Fernsehsender. Das hatte ich 

nicht. Aber jemanden, der mir 

Ratschläge gibt, das hatte ich wohl; den 

braucht man. Ich habe von meinem Vater 

gelernt. Er hat mir ein paar Tipps gegeben 

und ich habe bei ihm abgekuckt, habe seine 

Proben gesehen, die Shows, die er gemacht 

hat und so weiter. 

Dann hat mir auch die große Josephine 

Baker wundervolle Tipps gegeben, 

die mir immer im Gedächtnis geblieben 

sind. In den Shows habe ich mit großen 

Leuten gearbeitet. Ich bewundere Caterina 

Valente. Ich habe mit Peter Frankenfeld 

und Hans Rosental gearbeitet und 

da kam immer Neues dazu. Auf Reisen 

nach Las Vegas, habe ich mir Shows von 

Sinatra, Elvis angeschaut. Ich habe sie alle 

gesehen – live! 

Nicht nur aus Vergnügen, Sie wollten 

auch wirklich aktiv lernen? 

Klar war das Beides. Ich bin nach Las 

Vegas gefahren und habe vor den Shows 

geplant, habe mich informiert, wer da ist. 

Ich habe Frank Sinatra, dann Sammy Davis 

und Dean Martin gesehen. Ich hatte 

Glück, denn Elvis Presley war da. Natürlich 

geht man da hin und will die Show 

sehen. Tagsüber habe ich Tennis 

gespielt, ich war Schwimmen, 

das war für mich Teil meiner Inspirations-Reise. 

Können Sie sich erinnern, ob es 

einen Moment gab, in dem sie 

sich dachten: Das finde ich gut, 

das kann ich mir auch gut vorstellen 

in meine Show einzubauen? 

Das kann man nicht eins zu eins 

einbauen und genauso arbeiten; 

man ist hier in einem anderen Land. Für 

meine Shows habe ich das ein oder andere 

Arrangement. Darum bin ich ja in Las Vegas 

gewesen, um mir Inspiration zu holen. 

Davon gab es natürlich reichlich bei Siegfried 

und Roy und wen ich alles gesehen 

habe. Das kannst du nicht genauso auf die 

Bühne bringen, aber ich habe vieles davon 


21

Story 

Roberto Blanco teilte mit 

Verleger Julien Backhaus seinen 

reichen Erfahrungsschatz. 

übernommen. Zum Beispiel habe ich immer 

Bigbands, große Orchester und riesige 

Balletts dagehabt. Und das Ergebnis waren 

summa summarum 49 Prozent Marktanteil, 

weil die Shows begeistert haben und 

die Leute sagten, „Mann, das war so toll!“ 

Das kommt nicht von allein, das muss man 

sich erarbeiten. Ich habe die Shows nicht 

kopiert, sondern mich davon inspirieren 

lassen. Das ist der Unterschied. 

Was sind Ihre größten Schwächen und 

was sind Ihre Stärken, die vielleicht keiner 

kennt? 

Das ist schwer zu sagen. Meine Schwäche 

ist bis heute, dass ich sehr gutgläubig 

bin. Ich bin finanziell oftmals auf die Nase 

gefallen. Und ich habe mal im Vertrauen 

etwas unterschrieben und hatte danach 

Probleme, da raus zu kommen. Nobody 

is perfect. Und mein Plus ist, dass ich an 

mich glaube, dass ich kämpfe, immer das 

Beste fürs Publikum geben will. Bis jetzt 

habe ich das gottseidank erreicht. Mein 

Ziel war, jeder Aufritt soll mir zwei neue 

Auftritte einbringen. Die Leute sollen so 

begeistert sein, dass sie es weitererzählen. 

Das hat bisher gut geklappt und ich freue 

mich darüber. 

Sie sind ein sehr dankbarer Mensch, hört 

und liest man so raus. Ist das für Sie eine 

Grundlage für Erfolg gewesen? 

Die Grundlage für Erfolg ist zuerst einmal 

an sich zu glauben, dann arbeiten und an 

sich selbst arbeiten. Man muss, auf die 

Bühne bezogen, Perfektionist sein, denn 

das ist mein Name, der da steht. Wo immer 

ich war hieß es, „Mensch, Roberto, 

tolle Show“, „das ist toll geworden“, „hast 

du toll gemacht“ und das ist für mich 

wichtig. Trotzdem darfst du dich nicht 

hinsetzen und dich auf dem Erfolg ausruhen. 

Gerade, wenn der Erfolg da ist, musst 

du sagen: Die nächste Show wird besser, 

die nächste noch besser und so habe ich 

immer gearbeitet. 

Wie wichtig ist es Ihrer Meinung nach 

für Erfolg, dass man sich mit den richtigen 

Leuten umgibt? 

Es kommt darauf an. Manche kommen zu 

einem oder man versucht sie zu finden und 

das ist manchmal 

»Ich kann nur etwas repräsentieren, 

hinter dem ich stehe.« 

sehr schwer. Du 

musst so gut sein, 

dass die Leute, die 

für diesen Beruf 

wichtig sind, von 

selbst zu dir kommen. Weil es einen Unterschied 

macht, ob jemand zu dir kommt 

oder ob man an dessen Tür klopft. Und 

gottseidank sind bis jetzt durch alles, was 

ich gemacht habe, die wichtigen Leute, die 

Galas, zu mir gekommen. Ich sage nicht 

„Bitte tu mir einen Gefallen“, denn das hilft 

nicht. Wenn sie zu dir kommen, dann hast 

du eine Macht, eine ganz andere Position. 

Dann sagst du: „Okay, ich mach es, selbstverständlich“. 

Ich bin für Vorschläge offen. 

Aber es gibt auch mal ein Konzept, das 

nicht gut ist, das kann ich nicht repräsentieren. 

Ich kann nur etwas repräsentieren, 

hinter dem ich stehe. Daran habe ich mich 

immer gehalten, das ist wichtig. Wenn man 

da ehrlich ist – ich gucke den Leuten in die 

Augen, wenn ich mit ihnen rede – sehe ich 

manchmal, wie sich die Tür schließt, weil 

ich für die Leute zu geradeheraus sage, was 

ich von ihrem Konzept halte. Versetzen 

Sie sich in meine Situation: Ich soll etwas 

machen, was sie sich ausgedacht haben 

und womit ich mich nicht wohlfühle. Und 

ich kann das versuchen – nicht, dass ich 

es nicht will – aber das bin nicht ich. Ich 

kann nicht etwas sein, was ich nicht bin. 

Also habe ich es anders gemacht und gesagt: 

„Sehen sie, was sagen sie dazu?“ 

Sind Sie jemand, der eher schnell oder 

eher langsam „Ja“ zu etwas sagt? 

Als ich meine Frau gefragt habe: „Willst du 

mich heiraten“ hat sie natürlich schnell „Ja“ 

gesagt. In solchen Dingen bin ich schnell. 

Aber was Geschäftliches angeht eher nicht. 

Wenn man zu mir kommt und sagt „Roberto, 

wir haben diesen Auftritt vor“, frage 

ich sofort: „Wie stellen Sie sich das vor?“ 

Ich will nicht hören „Wir denken, sie kommen 

auf die Bühne, dann ist Pause, dann 

kommen sie eine Viertelstunde später, 

zweiter Auftritt, dann ist Essen…“. „Dann 

haben sie die falsche Person, denn so arbeite 

ich nicht.“ „Ja, ich dachte . . .“ „Sie 

denken? Wunderbar! Aber ich bin derjenige, 

der da auf die Bühne rausgeht“. Und da 

passiert es, dass ich sage: „Nein, das mache 

ich nicht so. Im Vertrag steht nicht, dass 

ich singen muss, was und wie sie wollen. 

Weil, ich bin derjenige, dessen Name da 


Story 

steht.“ Ich muss mich selbst präsentieren, 

und wie ich mich präsentiere, das weiß ich 

selbst. 

Und warum haben Sie mich angerufen? 

Weil Sie gesagt haben „Blanco stimmt es 

wohl, mit Ihrem Erfolg…“ dann lassen Sie 

mich von meinem Erfolg erzählen. Und 

mein Erfolg ist so, wie ich mich vorstelle, 

nicht wie jemand anders sich vorstellen 

würde. Glauben sie mir, lassen Sie mich 

meine Show machen und danach können 

Sie zu mir kommen und mir sagen, wie 

das war. Und danach gratulieren: „Ja, das 

war eine sehr gute Idee“. Manche sind sauer, 

weil es nicht so auf die Bühne gebracht 

worden ist, wie sie wollten. Davon lebe ich 

nicht, und darum sage ich „Ja“, wenn man 

zu mir sagt: „Können Sie sich vorstellen 

für uns zu singen?“ und den Rest lassen sie 

mich machen, mit meinem Orchester und 

so weiter. 

Was bei Künstlern grade auf lange Zeit 

ein Problem ist, ist die fehlende Disziplin. 

Sie scheinen ja ein extrem disziplinierter 

Mensch zu sein oder? 

Das muss ich ja. Disziplin ist etwas, von 

dem mein Vater und auch Josephine Baker 

sagten: „Du musst du sein, und so sein, 

dass keiner zu dir sagt: Warum machst du 

das, und ich darf das nicht machen?“ 

Wenn ich mit meinen Musikern probe, 

kommt die Akademische Viertelstunde 

Verspätung schon vor, weil vielleicht einer 

auf Toilette war. Aber es geht nicht, dass 

die Probe um Vier angesetzt ist und ein 

Musiker kommt erst um Fünf – dann fliegt 

er bei mir raus, egal! Dann hol ich jemand 

anderen, dann spiele ich ohne ihn. Ich bin 

für Seriosität, die setze ich voraus, wenn er 

seine Arbeit liebt. Meine Musiker haben 

alle lange Jahre mit mir gearbeitet, tun es 

immer noch und haben mir gesagt: „Roberto, 

für dich zu arbeiten macht Spaß.“ 

Ich liebe meinen Beruf! Es ist der schönste 

Beruf, und ich habe ihn bei meinen Eltern 

abgucken können. Ich bin damit groß geworden, 

obwohl ich im Internat war und 

immer nur im Sommer dabei sein konnte. 

Ich saß immer hinter der Bühne und habe 

zugesehen, wie geprobt wurde und ich 

habe davon geträumt, eines Tages so wie 

mein Vater mit dem Orchester zu proben. 

Das fand ich so toll. Für mich war mein 

Vater der Größte, wie er so elegant und 

groß dirigierte. 

Man merkt schon, dass Sie vom Team 

einen gewissen Respekt gegenüber dem 

Beruf fordern? 

Ja, ich sowieso. Wir sind keine Tingeltangel-Leute. 

Professionelles Arbeiten ist mit Künstlern 

doch sicher nicht immer einfach. 

Die sind doch oftmals so verspielt? 

Solche Künstler kenne ich nicht. Ich kann 

nur aus meiner Erfahrung, meinem Leben, 

und meiner Art zu arbeiten berichten. Ich 

habe die Pünktlichkeit in Deutschland 

gelernt. Ich kann mich an eine der ersten 

»DU musst DU sein!« 

Fernsehshows erinnern. Die erste Probe 

war um 17 Uhr angesetzt. Ich kam Viertel 

nach fünf, wie das in Spanien, wo ich 

damals gelebt habe, völlig im Rahmen 

war. Die Deutschen waren sehr nett, als sie 

mir erklärten: „Roberto, die Leute warten 

alle schon auf dich. Wir haben gesagt um 

fünf Uhr. Jetzt ist es Viertel nach fünf und 

wir müssen weiterarbeiten.“ Und ich habe 

laut gesagt: „Ich bitte um Entschuldigung, 

ich habe nicht gewusst, dass ihr schon 

auf mich wartet, es tut mir leid, I‘m sorry, 

pardon!“ Alle haben gelacht und gesagt: 

„Okay Roberto“. Auch mein Vater hat gesagt: 

Denk daran, du willst nicht warten, 

ich will nicht warten, und ich will nicht, 

dass andere Leute auf dich warten müssen. 

Deshalb sehe ich immer zu, dass es klappt, 

dass ich rechtzeitig da bin. In Südamerika 

sagen sie dagegen immer: „Wer zu pünktlich 

ist, wirkt aufdringlich.“ Also gibt es 

dort diese Akademische Viertelstunde, die 

man als angenehm empfindet. 

Wenn Sie morgen sterben müssten, gäbe 

es da noch offene Aufgaben oder sind sie 

jetzt schon wunschlos glücklich? 

Ich denke nicht ans 

Sterben. Wenn ich 

noch mindestens 

20 Jahre mit meiner 

Frau durch die Welt 

reisen und überall 

singen kann, dann 

bin ich wunschlos glücklich. Ich bin positiv, 

ich wünsche allen Leuten Gesundheit 

und ein gutes Leben. Besonders bei meinen 

Fans, die mich all die Jahre hochgehalten 

haben, bedanke ich mich. 

Ich habe ein Buch geschrieben, weil viele 

wissen wollen, wie ich lebe, denke, was ich 

gemacht habe, wo ich war. Viele wissen 

nicht, dass ich sieben Sprachen spreche, 

„Was, Sie sind in Tunesien geboren?“ - lesen 

Sie, dann werden Sie mein Leben kennenlernen 

und das in einer offenen Buchform 

meiner Seele. 


23

Story 

Ingvar Kamprad 

im Alter von 90 Jahren in 

einem der Möbelhäuser 

seines weltumspannenden 

Imperiums. 

WIE INGVAR KAMPRAD DAS 

IKEA-IMPERIUM AUFBAUTE 


Story 

Bild: Inter IKEA Systems B.V., Zitelmann, Cover: Redline verlag 

Auszug aus "Setze 

dir größere Ziele" 

von Dr. Dr. Rainer 

Zitelmann 

Wenn Sie vor einem 

Problem stehen, 

vor einem wirklich 

großen Problem, 

dann heißen Sie 

es willkommen und suchen Sie nach der 

Chance, die in diesem Problem steckt. 

Ein Meister hierin war der Schwede Ingvar 

Feodor Kamprad. Er wurde 1926 in 

Schweden als Sohn einer deutschstämmigen 

Bauernfamilie geboren. Bereits 

1943 gründete er im Alter von 17 Jahren 

das Unternehmen IKEA. Heute besitzt er 

etwa 44 Milliarden Dollar und ist wahrscheinlich 

der reichste Mann, der in der 

Schweiz wohnt. 

Geld zu verdienen spielte in seinem Leben 

schon früh eine Rolle. Ging er als Kind angeln, 

dann nicht um des Vergnügens willen, 

sondern weil er den Fang zu Geld machen 

konnte. »Verkaufen wurde zu einer 

Art fixen Idee«, erinnerte er sich später. 

Mit elf Jahren ließ er sich von einer Samenhandlung 

beliefern und verkaufte 

die Tütchen an die Kleinbauern 

der Umgebung. »Das war mein erstes 

richtiges Geschäft, damit verdiente 

ich tatsächlich Geld.« Von 

dem Gewinn kaufte sich der Junge 

ein Fahrrad und eine Schreibmaschine. 

»Beide Anschaffungen«, schreibt 

Rüdiger Jungbluth in seinem Buch Die 11 

Geheimnisse des IKEA-Erfolgs, »waren im 

Grunde Investitionen, Hilfsmittel für weitere 

Geschäfte des Heranwachsenden«. 

Kamprad hatte eine ausgeprägte Lese- und 

Schreibschwäche (Dyslexie), die für andere 

Menschen sicherlich ein guter Vorwand 

gewesen wäre, ihre Erfolglosigkeit zu erklären. 

Kamprad verlegte sich jedoch auf 

das, was er gut konnte, nämlich auf den 

Handel. Als Schüler handelte er mit allem 

und jedem. Unter seinem Bett im Internat 

hatte er einen großen Karton, in dem sich 

Gürtel, Brieftaschen, Uhren und Stifte befanden. 

Die Geschäfte liefen so gut, dass 

er am Ende seiner Realschulzeit den Entschluss 

fasste, ein Unternehmen zu gründen. 

Das Unternehmen nannte er IKEA 

– die Abkürzung steht für die Initialen seines 

Namens I. K., den Anfangsbuchstaben 

des Namens des elterlichen Bauernhofes 

Elmtaryd und den Anfangsbuchstaben 

INGVAR 

KAMPRAD 

»ES LOHNT SICH NIEMALS, 

NEGATIV ZU AGIEREN.« 

seines Heimatdorfes Agunnaryd in der 

Gemeinde Ljungby, wo er aufwuchs. 

Wie auch viele andere erfolgreiche Menschen 

– so etwa die Aldi-Gründer oder die 

Unternehmer Richard Branson und Michael 

Dell – hatte auch Kamprad die Idee, 

die Menschen sehr viel billiger als die Konkurrenten 

mit Waren guter Qualität zu beliefern. 

Er entdeckte bald, dass sich Möbel 

mit guter Qualität sehr viel günstiger herstellen 

und vertreiben ließen. Damit zog er 

sich jedoch naturgemäß den Ärger der etablierten 

schwedischen Möbelhersteller zu. 

Ein Wettbewerber, das Möbelhaus Dux, 

verklagte ihn mehrmals und beschuldigte 

ihn des Plagiats. Die Klagen waren jedoch 

nicht erfolgreich. Der Verband der Möbelhändler 

schrieb Briefe an die IKEA-Lieferanten 

und drohte ihnen, sie würden keine 

Aufträge der etablierten Geschäfte mehr 

bekommen, wenn sie weiterhin IKEA belieferten. 

Kamprad umging den Boykott 

jedoch, indem er viele Tochterfirmen unter 

anderem Namen gründete. Aber er bekam 

Ärger, weil er auf Möbelmessen auch 

an Endverbraucher verkaufte. Manchmal 

Dr. Dr. Rainer Zitelmann 

ist ein erfolgreicher Immobilieninvestor und 

mehrfacher Buchautor. 

bekam er deshalb 

sogar Hausverbot. 

IKEA traf genau 

den Geschmack 

der Kunden und 

war mit seinen 

Möbeln so erfolgreich, 

dass es dem 

Unternehmen zunehmend 

schwerfiel, 

den Warennachschub zu organisieren. 

Weil es sich die Hersteller nicht mit den 

alteingesessenen Möbelhändlern verscherzen 

wollten, boykottierten sie ihn. Für 

IKEA schien das ein fast unlösbares Problem. 

In dieser Situation machte Kamprad etwas 

Außergewöhnliches: Er schrieb einen 

Brief an einen polnischen Minister, in dem 

er sein Unternehmen vorstellte und sein 

Interesse an einer Zusammenarbeit mit 

polnischen Möbelherstellern bekundete. 

Tatsächlich erhielt er eine Einladung nach 

Polen, aber die Gespräche scheiterten fast 

schon am Anfang, weil man ihm verbieten 

wollte, außerhalb Warschaus zu reisen und 

die Möbelfabriken in Augenschein zu nehmen. 

Kamprad wollte schon abreisen, als 

die Polen einlenkten. 

Später sollte sich der Boykott der 

schwedischen Möbelindustrie 

als Glücksfall erweisen. Kamprad 

machte die Entdeckung, 

dass in jedem Problem auch eine 

Chance steckt – wenn man diese 

erkennt. Die Zusammenarbeit mit den 

polnischen Möbelherstellern verlief zwar 

zunächst nicht ohne neue Probleme, entpuppte 

sich dann jedoch als riesiger Erfolg. 

Zeitweilig stammte sogar jeder zweite Artikel 

im IKEA-Katalog aus der sozialistischen 

Volksrepublik Polen. »Es war eine Krise, die 

zum Auftrieb wurde, weil wir ständig neue 

Lösungen fanden«, so Kamprad. »Wer weiß, 

ob wir so erfolgreich gewesen wären, wenn 

sie uns einen ehrlichen Kampf geboten hätten?« 

Hier wird Kamprads Einstellung zu 

Problemen und Schwierigkeiten deutlich, 

die auch die Einstellung aller erfolgreichen 

Persönlichkeiten ist. Seine erste Folgerung: 

In jedem Problem steckt auch eine Chance. 

Die zweite Folgerung lautete: »Es lohnt 

sich niemals, negativ zu agieren.« Wer im 

Wirtschaftsleben seine Energie darauf verschwendet, 

die Konkurrenz zu behindern, 

statt ihr etwas Konstruktives entgegenzusetzen, 

wird auf Dauer damit keinen Erfolg 

haben. 


25

Story 

»FEHLER ZU 

MACHEN 

IST DAS 

VORRECHT 

DES TAT- 

KRÄFTIGEN« 

Die Konkurrenten dachten jedoch anders 

und taten alles, ihm immer neue Schwierigkeiten 

zu bereiten. Nachdem in einer 

renommierten Zeitschrift ein Testbericht 

erschienen war, der belegte, dass IKEA zu 

deutlich geringeren Preisen liefern konnte 

als andere Häuser mit vergleichbarer 

Qualität, versuchte die Möbelindustrie, 

mit einem Anzeigenboykott das Blatt 

mundtot zu machen. Der Chefredakteur 

der Zeitschrift ließ sich jedoch nicht mürbe 

machen, sondern ging in die Offensive 

und machte den Rundbrief des Möbelverbandes, 

in dem zum Anzeigenboykott 

aufgerufen wurde, in einer Fernsehsendung 

öffentlich. Am Ende nutzte die Sache 

IKEA mehr, als sie schadete, denn die 

Menschen identifizierten sich fortan mit 

dem »David«, der gegen »Goliath« antrat. 

Die Auseinandersetzungen mit den Möbelherstellern 

waren jedoch nicht die einzigen 

Schwierigkeiten, die er zu meistern 

hatte. Damals herrschte in Schweden eine 

besondere Spielart des Sozialismus, welche 

die freien Kräfte des Marktes und Unternehmer 

wie ihn fast erdrückte. Der Spitzensteuersatz 

lag bei 85 Prozent. Zudem 

musste er eine hohe Vermögensteuer aus 

seinem Privatvermögen bestreiten. 

Manchmal erdrückte ihn fast die hohe 

Steuerlast. Kamprad wollte eines der kleineren 

Unternehmen, die sich in seinem 

Privatbesitz befanden, mit Gewinn an 

IKEA verkaufen, um damit die Schulden, 

die er als Privatperson bei IKEA hatte, zu 

tilgen. So handelten damals viele schwedische 

Unternehmer, um die erdrückende 

Vermögensteuerbelastung zu reduzieren. 

Aber als Kamprad daranging, diese Transaktion 

vorzubereiten, änderte Schweden 

die Steuergesetzgebung – und zwar rückwirkend. 

Er blieb auf seinen hohen Kosten 

sitzen und ärgerte sich darüber, dass in seinem 

Land Unternehmer so schlecht und 

unfair behandelt wurden. Wie dumm es 

vom schwedischen Staat war, erfolgreiche 

Unternehmer so zu drangsalieren, sieht 

man an Kamprads Beispiel, der 1974 den 

Entschluss fasste, nach Dänemark auszuwandern 

und später dann in die Schweiz, 

wo er bis heute lebt. 

Wer von außen den großen Erfolg der 

Möbelmarke IKEA sieht, vergisst vielleicht, 

wie viele Niederlagen und Probleme 

Kamprad zu meistern hatte. Er hatte sich 

entschlossen, einen Teil der bei IKEA verdienten 

Gewinne in einer anderen Branche 

zu investieren, und beteiligte sich an 

einem Hersteller von TV-Geräten. Das 

Unternehmen kam jedoch nicht aus der 

Verlustzone. Als sich die Verluste bedrohlich 

summierten, stieg er aus. Der Ausflug 

in eine andere Branche kostete ihn sehr 

viel. Er verlor mehr als ein Viertel des damaligen 

IKEA-Kapitals mit diesem Investment. 

Fehler zu machen war jedoch für Kamprad 

nichts Schlechtes – und 

das predigte er auch seinen Mitarbeitern. 

»Fehler zu machen 

ist das Vorrecht des Tatkräftigen«, 

so seine Philosophie. »Die 

Angst, Fehler zu machen, ist die 

Wiege der Bürokratie und der 

Feind jeglicher Entwicklung. 

Keine Entscheidung kann für 

sich in Anspruch nehmen, die 

einzig richtige zu sein. Es ist die 

Tatkraft hinter der Entscheidung, 

die deren Richtigkeit bestimmt.« Deshalb, 

so seine Folgerung, müsse es erlaubt sein, 

Fehler zu machen. 

Bild: Inter IKEA Systems B.V. 


Einstellung 

Was selbstbewusste 

Frauen ausmacht 

Fangen wir mit der guten Nachricht an: 

Man darf auch mal einen Fehler machen, 

man darf verlieren. 

Selbstbewusste 

Frauen stehen zu ihren 

Fehlern. Schwächen 

sind okay und unsere Laster machen 

uns erst zu den Persönlichkeiten, die wir 

sind. Ich plädiere dafür, dass wir uns in 

Akzeptanz üben, wenn es notwendig ist. 

Dazu gehört für mich, nicht auf dem Weg 

zum Erfolg zu verkrampfen, verbissen zu 

sein. Wenn es mal schief geht im Leben 

– so what? Was ich gelernt habe in peinlichen, 

schrecklichen, erfolglosen Situationen, 

in denen ich am liebsten davongelaufen 

wäre, ist: Immer Klasse zeigen und 

nie die Verrückte spielen. 

Es ist unmöglich, alles allein zu schaffen. 

Wer selbstbewusst ist, weiß, wann es Sinn 

macht, um Hilfe zu bitten. Aber auch, 

wann Hilfe gefordert ist. Allein ist man 

vielleicht schneller, aber im Team kommt 

man weiter. Nein sagen ist übrigens okay. 

Seien Sie klar und schnörkellos. Stehen Sie 

für sich ein. Wer authentisch ist, wirkt immer 

anziehend auf andere. 

Mut zur Veränderung 

Die meisten Frauen haben 

kein Problem damit, ihre 

Schwächen benennen zu 

können. Sie können sich 

selbst unbarmherzig auseinandernehmen, 

wissen genau, was sie 

wann und wo falsch 

gemacht haben, was 

ihnen nicht liegt. 

Schwieriger wird es, 

wenn es um ihre Stärken geht. Da siegt oft 

die Bescheidenheit oder es fehlt schlicht 

an einem gesunden Selbstwert, dem klaren 

Blick auf sich selbst. Wie schade! Selbstbewusstsein 

und Ausstrahlung sind aber kein 

Himmelsgeschenk, sondern erlernbar. Ich 

habe einen Leitfaden für ein Ego-Upgrade 

entwickelt, den „Anouk Index“, den ich in 

Auszügen hier beschreiben will. Er bietet 

Fehler sind erlaubt! 

praktisches Know-how, um Selbstzweifel 

in den Griff zu bekommen, sich auf die 

richtigen Dinge zu fokussieren. 

Selbstbewusste Frauen wissen: Tugenden 

wie Durchhaltevermögen, Krisenmanagement, 

oder die Fähigkeit, positiv zu denken, 

können wir nicht lernen, wenn immer 

alles glatt läuft. Das wäre ein unnatürliches 

Leben. Brüche formen uns, sie schleifen 

unseren Charakter, machen uns interessant. 

Und unser Leben wäre nur halb so 

bunt, wenn wir alle nur den geraden Weg 

gehen und vor Widerständen immer nur 

zurückschrecken würden. Wir sollten lernen, 

uns ihnen entgegenzustellen, sie zu 

meistern. 

Dazu gehört der Mut zur Veränderung – 

auch das zeichnet eine selbstbewusste Frau 

aus. Wer sich selbst wertschätzt, verharrt 

nicht in Situationen, Beziehungen, Jobs, 

die nicht gut für ihn sind. Raus aus der 

vermeintlichen Komfortzone! 

Anouk Ellen Susan 

ist Direktorin des Niederländischen Büros 

für Tourismus & Convention in Deutschland 

und Vorstandsvorsitzende der Deutsch-Niederländischen 

Gesellschaft. Ihr besonderes 

Anliegen: Selbstmarketing für Frauen 

Bild: privat, Depositpohotos/galkin57 


27

Story 

Übernimm 

Bilder: Lindner Website 


Story 

die Verantwortung 

für Niederlagen! 

Von Dr. Dr. Rainer Zitelmann 

FDP-Chef Christian Lindner hat ein Buch 

geschrieben, das für jeden lesenswert ist, 

der sich für das Thema „Erfolg“ interessiert 

– auch, wenn er sich nicht so sehr für 

Politik interessiert. 

Die Wahlniederlage von 2013, bei der 

die FDP zwei Drittel ihrer Wähler verlor 

und aus dem Bundestag flog, markierte 

noch lange nicht den Tiefpunkt in der Geschichte 

der Liberalen. Schon 2011 hatte 

Lindners heutiger Stellvertreter Wolfgang 

Kubicki erklärt, die Marke FDP habe „generell 

verschissen“. Damit sprach er aus, 

was nach 2010 immer mehr Menschen 

dachten. 

„Keine Sau braucht die FDP“ 

Beim Bundesparteitag 2014 in Dresden 

waren die Ränge leer und viele Medien 

verzichteten sogar darauf, Berichterstatter 

zu schicken. „Die Stimmung in der Partei 

war – so fühlte auch ich es – schauderhaft.“ 

Im Herbst 2014 führten führende 

Meinungsforschungsinstitute die FDP 

nicht einmal mehr als gesonderte Partei 

bei Umfragen auf. Sie verschwand neben 

den Violetten, der Bayernpartei und der 

Partei für Gesundheitsforschung unter 

den „Sonstigen“, also bei den unbedeutenden 

und chancenlosen Splitterparteien. 

Die Schulden der Partei hatten sich auf fast 

zehn Millionen Euro aufgetürmt. Bei den 

Landtagswahlen plakatierte die Partei zum 

Entsetzen Lindners in ganz Brandenburg 

„Keine Sau braucht die FDP“, was sie damit 

begründete, dies gebe am besten die 

Stimmungslage wider. Das Ergebnis von 

1,8 Prozent schien ihr Recht zu geben. 

Christian Lindner sprach inzwischen bei 

Grillfesten, an denen 20 Parteimitglieder 

teilnahmen. „Es war zu spüren: Wer jetzt 

noch zu den Freien Demokraten kam, der 

musste Überzeugungstäter sein.“ Das Buch 

endet mit dem Wiedereinzug der FDP in 

den Bundestag bei der Bundestagswahl 

vom 24. September 2017 mit 10,7 Prozent. 

Wie es zu diesem Wiederaufstieg der von 

»Immer wieder, 

wenn sich die 

Stimmung einzu - 

trüben drohte 

und ich mir die 

Sinn frage gestellt 

habe, erinnerte 

ich mich daran, 

warum wir all diese 

Anstrengungen 

unternehmen« 

Christian Linder, 

Schattenjahre. Die Rückkehr 

des politischen Liberalismus, 

Klett-Cotta, München 2017. 

den Medien verlachten und totgesagten 

Partei kam – diese Geschichte erzählt 

Lindner in seinem Buch „Schattenjahre“. 

Setze dir größere Ziele! 

Lindners Buch lehrt, wie wichtig es ist, 

sich große Ziele zu setzen. Er hatte sich all 

die Jahre ein Ziel einprogrammiert, an das 

er jeden Tag dachte, aus dem er Inspiration 

schöpfte: Die Bundestagswahl 2017. „Für 

mich war dieses Datum das ‚Gipfelkreuz’, 

das wir erreichen wollten. Mögen Rückschläge 

auch Kraft kosten, jeder Schritt 

und jeder Tag würden uns dem großen 

Ziel näher bringen. Immer wieder, wenn 

sich die Stimmung einzutrüben drohte 

und ich mir die Sinnfrage gestellt habe, 

erinnerte ich mich daran, warum wir all 

diese Anstrengungen unternehmen.“ Das 

„warum“ ist entscheidender als das „wie“. 

Lindner räumt ein: Ja, auch Zweifel gehören 

dazu. Alle erfolgreichen Menschen 

zweifeln zuweilen, aber am Ende ist der 

Glaube an den Erfolg stärker als der Zweifel. 

Das habe ich an vielen Beispielen in 

meinem Buch „Setze dir größere Ziele“ 

gezeigt. 

Akzeptiere kein „Nein“! 

In diesem Buch erzähle ich auch die Geschichte 

von Steve Jobs, der das „Nein“ der 

Werbeagentur, die er engagieren wollte, 

nicht akzeptierte. Bei Lindner war es genauso. 

Er wollte die Agentur „Heimat“ 

engagieren, die er schon im 

Jahr 2000 beim Landtagswahlkampf 

in Nordrhein-Westfalen 

kennengelernt hatte. Aber 2001 

war es zum Zerwürfnis zwischen 

der FDP und der Agentur 

gekommen und die Agentur 

wollte zudem grundsätzlich 

keine politischen Kampagnen 

mehr machen. Aber Lindner 

akzeptierte das „Nein“ nicht. Als 

der Agenturchef sein Büro verließ, 

war aus dem rigorosen Nein ein „Wir 

denken darüber nach“ geworden. Wenige 


29

Story 

»Nicht die 

anderen 

haben 

die FDP 

besiegt, 

wir haben 

uns selbst 

ruiniert.« 

Wochen später besiegelten beide die Zusammenarbeit. 

„Das waren wir schon selbst“ 

„Jedem Besiegten wird es schwer, den 

Grund seiner Niederlage an der einzig 

richtigen Stelle, nämlich in sich selbst zu 

suchen“, schrieb Theodor Fontane. Das 

könnte auch das Leitmotto von Lindners 

Buch sein, das in mancher Hinsicht vielen 

Erfolgsbüchern ähnelt, in denen betont 

wird, wie entscheidend wichtig mentale 

Faktoren im Umgang mit Niederlagen sind. 

Nach einer Niederlage neigen die meisten 

Menschen – und Politiker sowieso – dazu, 

die Schuld anderen zu geben. Auch unter 

dem Führungspersonal der FDP gab es 

manche, die glaubten, dass die Partei nur 

historisches Unrecht erlitten hätte, weil die 

Wähler sie einfach nicht hätten verstehen 

wollen. Andere gaben Merkel die Schuld, 

die bekanntlich bislang jeden Koalitionspartner 

klein gemacht und an die Wand 

gedrückt hat. Eine Ursache dafür, dass die 

FDP den Wiederaufstieg schaffte, war, dass 

Lindner der Versuchung widerstand, die 

Schuld bei anderen zu suchen. „Das waren 

wir schon selbst… Die Partei der Selbstverantwortung 

sollte Schuld nicht bei anderen 

suchen. Denn wenn andere über das 

Schicksal tatsächlich bestimmen würden, 

wäre man machtlos.“ Interessant ist, dass 

ich genau diese Einstellung zu Niederlagen 

in meiner Dissertation über erfolgreiche 

Selfmade-Unternehmer als wichtige mentale 

Einstellung identifiziert habe: Verlierertypen 

suchen die Schuld für Niederlagen 

bei anderen, Gewinnertypen bei sich 

selbst. 2013 war in einigen Medien eine 

Karikatur erschienen, die fünf FDP-Politiker 

zeigte (einer davon Lindner), die 

einander der Reihe nach einen Dolch in 

den Rücken stechen. Darunter stand: „Fest 

vereint in den Bundestagswahlkampf “. 

Lindner zeigte das Bild bei mehreren Parteiveranstaltungen 

und kommentierte: 

„Nicht die anderen haben die FDP besiegt, 

wir haben uns selbst ruiniert.“ 

Die Krise als Chance 

Eine andere Einstellung, die ich in meiner 

Dissertation bei erfolgreichen Unternehmern 

und Investoren gefunden habe, 

ist die, dass sie auch in größten Niederlagen 

Chancen sahen. So war dies auch 

bei Lindner: „Die Wähler“, so seine Einstellung, 

„hatten uns einen kompletten 

Erneuerungsprozess verordnet. Das Gute 

daran war: Wir mussten uns nicht mehr 

fragen, was bei der Kanzlerin, bei führenden 

Kommentatoren oder bei bestimmten 

Interessenvertretern ankam. Wir sollten 

nur noch etwas vertreten, wenn wir auch 

mit Überzeugung und gegen allen Widerspruch 

dahinterstehen könnten. Das war 

eine Selbstbefreiung.“ 

In dem Scheitern liegt etwas Positives – 

diese Botschaft verkündete Lindner vor 

Start-Ups und Unternehmern so oft, 

dass er schließlich zum „Schutzheiligen 

der Gescheiterten“ wurde. Aber nicht jener 

Gescheiterten, die die Schuld bei der 

Gesellschaft, den Märkten usw. suchen, 

sondern bei sich selbst. Und für die Misserfolg 

kein Makel ist, „sondern ein selbstverständlicher 

Teil des Wirtschaftslebens“ 

– und eben auch des politischen Lebens. 

Über eine Million mal geklickt wurde 

Lindners „Wutrede“ bei der Landtagssitzung 

in NRW Ende Januar 2015, als er auf 

einen höhnischen Zwischenruf eines Sozialdemokraten, 

der daran erinnerte, dass 

Lindner auch mal eine Firma in den Sand 

gesetzt hatte, ausrastete und seine Wut herausließ. 

Fehler sind gut 

„Das Bekenntnis der eigenen Fehler wirkt 

wie ein Besen. Der Besen fegt den Dreck 

weg, ein Bekenntnis tut nichts weniger“ 

– dieser Spruch stammt von Mahatma 

Gandhi. Lindner plädiert in seinem 

Buch für mehr Fehlertoleranz. „Sie ist in 

Deutschland unterentwickelt. Dabei ist 

menschliches Handeln immer fehlerhaft. 

Gerade die Politik krankt am Unvermögen, 

Fehler einzugestehen und zu korrigieren.“ 

Lindner spart in dem Buch nicht 

mit Selbstkritik, so wenn er zustimmend 

einen Kommentator der „Süddeutschen 

Zeitung“ zitiert, der über seine Rede beim 

Dreikönigstreffen in Stuttgart schrieb: „… 

seine Worte plätscherten schlapp dahin. 

Schon bald stellte sich bei den Zuhörern 

der Eindruck ein: Genug jetzt mit der FDP, 

besser schnell ab nach Hause!“ Lindner 

kommentiert den Kommentar: „Recht 

hatte er… Meine Rede war allerdings wirklich 

zum Fremdschämen langweilig.“ Und 

über seine Rede beim Bundesparteitag 

2014 berichtet er, dass eine Parteifreundin, 

die in der ersten Reihe saß, einschlief: 

„Zum Glück ahnte das Publikum nicht, 

dass es noch eine weitere halbe Stunde vor 

sich haben würde.“ Manchmal, so Lindner, 

verkündete er in der Krisenzeit nur 

„Durchhalteparolen“. Selbstkritik sei etwas 

Wesentliches, gerade für eine liberale 

Partei, für die Lernbereitschaft essentiell 

sei und zu ihrem politischen Glaubensbekenntnis 

gehöre. Lindner räumt auch 

selbstkritisch ein, es wäre richtig gewesen, 

Merkels Flüchtlingspolitik „noch früher 

und noch schärfer“ zu kritisieren. Die 

Bundesregierung habe die Kontrolle über 

die Lage verloren, orientierungslos agiert 

und Deutschland von seinen europäischen 

Partnern isoliert. Vielleicht wäre dann, so 

meine ich, die FDP und nicht die AfD die 

drittstärkste Partei im Bundestag geworden. 

Dr. Dr. Rainer Zitelmann 

ist ein erfolgreicher Immobilieninvestor und 

mehrfacher Buchautor. 

Bild: privat 


Story 

Meinen Coaches 

verdanke ich mein Leben 

Onur Forrer: Die zwei Seiten meines Lebens 

Bild: Privat 

Ein kleiner Junge aus der Schweiz hat früh die 

hässlichen Seiten des Lebens gesehen. Coaches 

halfen ihm dabei, aus seinem Leben trotzdem eine 

Erfolgsstory zu machen 

Wenn man den kleinen Onur fragte, was 

er später mal werden will, gab es für ihn 

nur eine Antwort: gesund. Seitdem er drei 

Jahre alt war, litt er an einer schweren chronischen 

Asthmaerkrankung, die ihn jeden 

Monat seines Lebens mit dauerhaften 40- 

Grad Fieber ans Bett fesselte. Lange Zeit 

konnte er nicht in die Schule gehen. Statt 

zu atmen, hustete er pausenlos. Das eisige 

Wetter in der Schweiz machte ihm das Leben 

zur Hölle. Seinen Traum, Fußballer 

zu werden, hängte er früh an den Nagel. 

Seine Krankheit machte ihn nicht nur körperlich, 

sondern auch psychisch schwach. 

Selbstvertrauen fehlte dem Jungen gänzlich. 

„Für mich waren besonders die Referate 

vor der gesamten Schulklasse ein 

Graus. Ich habe mich immer so geschämt 

und musste meine Vorträge 

gänzlich ablesen. 

Dafür bekam ich dann 

von den Lehrern stets die 

schlechteste Note. Das hat 

meine Selbstsicherheit 

noch weiter in den Keller 

befördert. Ich traute mich 

kaum noch, überhaupt 

den Mund aufzumachen. 

Wäre meine Mutter nicht 

gewesen, hätte ich aufgegeben. Aber sie 

war mein erster echter Coach. Sie hat mich 

immer ermutigt. Wenn ich an die vielen 

Jahre denke, die sie mit mir im Krankenhaus 

verbracht hat und mein permanentes 

Husten ertragen musste, weiß ich nicht, 

woher sie die Kraft nahm. Ich bin ihr unendlich 

dankbar.“ 

Was die Ärzte ihm prophezeiten, wurde 

Gott sei Dank wahr: Würde er bis zum 

16. Lebensjahr durchhalten, könnte er die 

Krankheit besiegen. Er siegte. Und zwar 

auf ganzer Linie. Was ihm jahrelang verwehrt 

blieb, wollte er nun scheinbar in 

»Je öfter man tut, 

wovor man sich 

fürchtet, desto 

mehr schwindet 

die Angst« 

Windeseile aufholen. Er machte seine Matura 

(Abitur) und ging in die Wirtschaft. 

Mit 20 Jahren wurde er einer der jüngsten 

Franchiseunternehmer eines europaweit 

führenden Dienstleistungsunternehmens. 

Auch hier fand er einen Coach, der ihm 

den Rücken stärkte und ihn ermutigte, 

alles aus sich heraus zu holen. Und das 

musste er auch, denn als selbstständiger 

Unternehmer musste er Monat für Monat 

für Gewinne sorgen - mit Kaltakquise seine 

Brötchen verdienen. „Nach dem dritten 

Kundengespräch wollte ich eigentlich wieder 

hinschmeißen. Zum Glück hielt mich 

mein Coach davon ab und zwang mich, 

meiner Angst ins Gesicht zu blicken. Je öfter 

man tut, wovor man sich fürchtet, desto 

mehr schwindet die Angst. Heute bin ich 

Meister in der Kundenansprache und halte 

vor großem Publikum Vorträge zu diesem 

Thema. Zwei Dinge, die ich nicht für 

möglich gehalten hätte. Heute bin ich stolz 

darauf, dass ich mich immer habe coachen 

lassen, um besser zu werden“, so Forrer. 

„Als Frinchisenehmer habe ich zusätzlich 

zur Kaltakquise nur mit Weiterempfehlungen 

mein Business aufgebaut, mit über 

15.000 Kunden- und Mitarbeiterempfehlungen.“ 

Für seine Karriere hat es sich auf jeden 

Fall ausgezahlt. Mit 27 war er der jüngste 

Verkaufstrainer eines weltweit führenden 

Versicherungskonzerns und war bereits 

verantwortlich für die Ausbildung Tausender 

Mitarbeiter. Dafür wurde er mit dem 

Award „Sales Trainer of the Year“ ausgezeichnet. 

Das war auch eine Bestätigung 

für den Verantwortlichen, der damals den 

Mut hatte, den jungen Forrer ohne besondere 

Referenzen zu engagieren. Drei Jahre 

später wurde er Senior Sales Trainer und 

half Bratern und Führungskräften von 

schweizer Banken, ihre Terminquote dramatisch 

zu erhöhen. Dabei entwickelte 

er ein eigenes Konzept des „On Demand 

Trainings“. 

Aus dem früher schwachen Onur Forrer 

wurde ein Trainer und Unternehmer, 

der in ganz Europa Inhouse-Schulungen 

macht, Vorträge hält und stark in Startups 

für digitales Recruiting investiert. 

Beim innovativen Dienstleister Two-Int. 

(Two.jobs) - The Social Job Network ist 

er Vorstandsmitglied. Er gehört zu den 

Top 100 Trainern im deutschsprachigen 

Raum. „Die Wendepunkte in meinem Leben 

verdanke ich immer meinen Coaches. 

Angefangen bei meiner Mutter, Öjen Forrer, 

dann die Coaches in den Unternehmen, 

die mir blind vertrauten, bis hin zu 

meinem heutigen Mentor Tony Robbins, 

der mich anspornt, weltweit als Speaker 

aufzutreten. Diese Unterstützung hat in 

mir ein Feuer entfacht, das nie wieder erlöschen 

wird. Ich will anderen Menschen 

helfen, dieses Feuer zu finden. Mich und 

meine kleine Familie treibt diese innere 

Kraft und die Dankbarkeit immer weiter 

vorwärts. Zu geben, ohne eine Gegenleistung 

zu erwarten, kann Berge versetzen.“ 


31

Story 

Vom Flüchtling zum Milliardär 

Aristoteles Onassis 

Buchauszug aus "Erfolgsgeheimnisse der Börsenmillionäre" 

von Peter Balsiger und Frank B. Werner 

Seine Kindheit stand unter keinem 

guten Stern. Die Mutter 

starb, als er sechs war, der Vater, 

ein reicher Tabakgroßhändler, 

kümmerte sich kaum um ihn, 

der kleine Ari wurde von seiner strenggläubigen 

Großmutter erzogen. Und als 

das Land im Griechisch-Türkischen Krieg 

(1919 bis 1923) ins Chaos fiel, musste 

Onassis wie alle Christen seine Heimatstadt 

Smyrna verlassen. Er war erst 16, als 

er – mit einem Pappkoffer, einem Flüchtlingspass 

und 60 Dollar in der Tasche – in 

Argentinien ankam. In Buenos Aires, der 

Hauptstadt, begann sein oft zitierter »Aufstieg 

aus dem Nichts«. Der noch minderjährige 

und kleingewachsene Emigrant 

fälschte in den Personalpapieren sein Geburtsdatum, 

machte sich so sechs Jahre 

älter und suchte nun einen Job. Er schlug 

sich als Hotelpage und Kurier durch und 

fand schließlich eine Stelle als Nachttelefonist 

in der British United River Plate Telephone 

Company. 

Er führte nun, wie sein Biograf Peter Evans 

später schrieb, »ein erstaunliches, nahezu 

schizophrenes Doppelleben«. Nachts arbeitete 

er in der Telefonzentrale, wo er 

heimlich Gespräche abhörte und sich so 

lukrative Börsentipps verschaffte – und 

»Die Toleranz der Oberschicht 

dafür, dass man keine Klasse 

besitzt, die ist käuflich.« 

den Tag verbrachte er, vornehm gekleidet, 

in den angesagten Klubs der Stadt, 

wo er sich unter die Schönen und Reichen 

mischte. Der staatenlose Teenager schwor 

sich damals, genau so reich zu werden wie 

seine neuen Freunde. So entwickelte er 

schnell »den raubritterhaften Charme des 

Ambitiösen«, und sein untrügliches Gespür 

für gute Geschäfte machte ihn bald zu 

einem wohlhabenden Mann. Eine seiner 

vielen Geliebten hatte sich bei ihm darüber 

beklagt, dass die heimischen Zigaretten, 

aus kubanischem und amerikanischem 

Tabak hergestellt, für Frauen viel zu stark 

seien. Onassis begann nun, den milderen 

türkischen Tabak zu importieren und mit 

den üblichen Tabaksorten zu einer eigenen 

Zigarettenmarke, die er Omega nannte, zu 

mischen. Omega war ein Erfolg. Innerhalb 

von zwei Jahren verbuchte er einen Gewinn 

von 100.000 Dollar. 

Bald entdeckte er neue 

Geschäftsmöglichkeiten. 

Er exportierte Leder 

und Felle, Getreide und 

Futtermittel nach Europa 

und beschäftigte 200 

Agenturen, die in Argentinien 

Güter für den 

Export aufkauften. Er 

war jetzt 26 – und Millionär. Und er konnte 

sich endlich auf jenes Geschäft konzentrieren, 

das die größten und schnellsten Profite 

versprach: die internationale Schifffahrt. 

Mitten in der Weltwirtschaftskrise kaufte 

Onassis 1931 aus der Konkursmasse von 

kanadischen Reedern sechs Frachtschiffe – 

für 120.000 Dollar, den hundertsten Teil 

des eigentlichen Werts. »Man konnte ein 

10.000-Tonnen-Schiff für den Preis einer 

Rolls-Royce-Limousine kaufen«, erinnerte 

sich Onassis. Später 

kamen mehrere Tanker 

dazu, denn das 

Öltransportgeschäft 

versprach in einer Zeit, 

als weltweit immer 

mehr von Kohleheizung 

auf Ölfeuerung 

umgestellt wurde, die 

lukrativsten Margen. 

Bei Kriegsausbruch 1939 besaß Onassis 

46 Frachter und Tanker. Der Bedarf der 

Alli ierten an Schiffstransportkapazität war 

jetzt gewaltig, die Frachtraten stiegen auf 

Rekordhöhen. Viele der Schiffe waren damals 

eine leichte Beute für die deutschen 

U-Boote. Aber da die von den Versicherungen 

bezahlten Prämien hoch waren, 

erlitten die Reeder kaum große finanzielle 

Verluste. 

»Wer behauptet, mit Geld sei 

alles möglich, der beweist nur, 

dass er nie welches hatte.« 

Nach dem Sieg der Alliierten hatte der 

Kriegsgewinnler Onassis ein Vermögen 

von 100 Millionen Dollar angehäuft. 

Ein Jahr später heiratete der inzwischen 

40-jährige notorische Schürzenjäger in 

New York die 17-jährige Tina Livanos, die 

Tochter eines angesehenen und reichen 

griechischen Reeders. »In ihr verbanden 

sich die Vorzüge einer graziösen, wohlerzogenen 

jungen Dame mit der kreditwürdigen 

Ausstrahlung ihres arrivierten 

Vaters«, schrieb Der Spiegel. Es war offensichtlich, 

dass Onassis die junge Frau, mit 

der er später zwei Kinder hatte, vornehmlich 

des Geldes wegen geheiratet hatte. 

Als am Kriegsende Deutschland am Boden 

lag, versorgte der Grieche die norddeutschen 

Werften in Hamburg, Bremen und 

Kiel mit sagenhaften Großaufträgen. Über 

seine Hamburger Firma Olympic Maritime 

ließ er damals 18 Schiffe bauen. Die 

Order hatte einen Wert von 300 Millionen 

Mark. Gleichzeitig stellte er 600 arbeitslose 

deutsche Seeleute ein. Die Öffentlichkeit 

verehrte ihn als wundersamen Wohltäter, 

der deutschen Menschen auf den hartbedrängten 

Werften Arbeit und Brot gegeben 

habe. 

Onassis, der Selfmade-Tycoon, herrschte 

nun über das größte Schiffsimperium der 

Welt. Die gigantische Flotte sollte später 

auf 100 Tanker und Frachter anwachsen. 

Die Schiffe fuhren meist unter der Flagge 

der drei Zwergrepubliken Panama, Honduras 

und Liberia, denn diese Staaten galten 

als Steuerparadies für Schiffseigner. Zu 

seinem weitverzweigten Firmenkonglomerat 

gehörte später noch die griechische 

Fluggesellschaft Olympic Airways, eine 

Walfangflotte, Immobilienfirmen und 


Story 

Bild: Wikimedia_Nationaal Archief_Spaarnestad Photo, Cover FBV 

Wolkenkratzer in New York. Onassis-Firmen 

stellten Reißverschlüsse in Südafrika 

und Kindernahrung in Brasilien her, 

mahlten Getreide in Nigeria und betrieben 

Taxis in Liechtenstein. 

»Es war wohl die märchenhafteste Karriere«, 

so sein Biograf Peter Evans, »die 

ein Mann in den letzten hundert Jahren 

gemacht hat.« Über dem globalen Netz 

seiner Geschäftsverbindungen gehe die 

Sonne nie unter. Onassis hielt auch die 

Mehrheitsanteile an der berühmten Bädergesellschaft 

»Société des bains de mer 

Der griechische Reeder Aristoteles Onassis regierte nach 

einer märchenhaften Karriere über ein Imperium von 100 

Firmen, kommandierte die weltweit größte private Tankerund 

Frachter-Flotte – und machte Schlagzeilen mit seinem 

ausschweifenden Jetset-Leben. 

de Monaco« – er wollte den damals ziemlich 

maroden Mini-Staat zum Jetset-Mekka 

aufbauen und gleichzeitig sein Pariser 

Hauptquartier in die Steueroase am Mittelmeer 

verlegen. Dank dieses Investments 

gehörten ihm praktisch das legendäre 

Spielkasino und fast alle Luxushotels. Sehr 

zum Leidwesen von Fürst Rainier, mit dem 

er jahrelang im Clinch lag. 

Die weltweite Publicity, die mit diesem Engagement 

in Monte Carlo verbunden war, 

begann Onassis zu schaden. Er bereute das 

Investment im Fürstentum. »Früher operierte 

ich still, niemand kümmerte sich um 

mich, auch die Presse nicht. Jetzt bin ich 

ein Filmstar, werde um Autogramme gebeten 

und bekomme verrückte Briefe«, beklagte 

er sich damals. »Im Schiffsgeschäft 

geht es konservativ zu. Es wird erwartet, 

dass man bescheiden, zurückhaltend und 

solide ist.« Er beschloss, seinen Firmensitz 

nach Athen zu verlegen. 

In der schillernden Society der Multi-Milliardäre 

war Onassis damals, trotz seiner 

Körpergröße von nur 158 Zentimetern, 

der Größte. Keiner gab so viel Geld aus, 

keiner erregte so viel Aufsehen, keiner 

beschäftigte dank seines ausschweifenden 

Lifestyles die Phantasie der Klatschpresse 

so ausgiebig wie der »Goldene Grieche«. 

»Was war nur dran an dem Nabob von 

napoleonischer Größe, dessen Gesicht 

scheinbar von den scheuklappenartigen 

Bügeln seiner schweren Sonnenbrille zusammengehalten 

wurde?«, fragte damals 

Der Spiegel. »Warum wurde ausgerechnet 

der dickliche Grieche mit der mimischen 

Ausdrucksfähigkeit eines Haifischs zur Inkarnation 

des Millionärs schlechthin?« 

Er wollte Teil dieser Clique der Schönen 

und Reichen sein. Aber für die wirkliche 

Glamour-Elite blieb er ein Parvenü, der 

selbst die einfachsten Regeln der feinen 

Lebensart nie gelernt hatte. »Klasse kann 

man halt nicht kaufen«, erkannte Onassis 

später. »Aber die Toleranz der Oberschicht 

dafür, dass man keine Klasse besitzt, die ist 

käuflich …« 

Er kaufte die 1943 in Kanada hergestellte 

Fregatte »Stormont«, die an der Landung 

der Alliierten in der Normandie 

teilgenommen hatte, für den Schrottwert 

von 34.000 Dollar und ließ das verrostete 

Kriegsschiff in Kiel für vier Millionen 

Dollar zu einer Luxusjacht umbauen. Er 

taufte sie »Christina«, sie lief 1954 von 

Stapel. Es war damals die größte und teuerste 

Privatjacht der Welt, bestückt unter 

anderem mit einem Operationsraum, 

einem Wasserflugzeug und einem Tragflächenboot. 

»So viel schlechten Geschmack auf 

engstem Raum hatten selbst die Reichen 

noch nicht gesehen«, ätzte damals Der 

Spiegel über die protzige Inneneinrichtung. 

Die Theke der Bar war gefertigt aus 

dem Holz einer gesunkenen spanischen 

Galeone, die Griffe bestanden aus Killerwal-Zähnen, 

die Barhocker waren bezogen 

mit der Vorhaut von Walpenissen. »Sie 

sitzen auf dem größten Penis der Welt«, 

soll Onassis einer schockierten Greta Garbo 

eröffnet haben. 

Onassis lockte damals viele Berühmtheiten 

auf sein Schiff. Darunter Maria 

Callas, die berühmteste Opernsängerin 

der Welt, mit der er eine langjährige und 

stürmische Beziehung hatte. Auch Jackie 

Kennedy, die Witwe des ermordeten 

US-Präsidenten, lernte er an Bord seines 

schwimmenden Party-Palasts kennen. Sie 

heirateten 1968. Aber das Paar sah sich 

selten, die meiste Zeit verbrachte Jackie 

mit Reisen und Shopping. Rund sechs 

Millionen Dollar soll Jackie im Jahr ausgegeben 

haben, bisweilen streifte sie raubzugartig 

durch die Boutiquen 

und Juwelierläden 

der westlichen Hauptstädte 

– bis es selbst dem 

Milliardär zu viel wurde: 

»Die Frau ist zwar schön, 

aber so millionenschön 

ist sie auch wieder 

nicht.« Als Onassis 1975 

in Paris an den Folgen 

einer Lungenentzündung 

starb, war er einer 

der reichsten Menschen 

der Welt. Sein Firmenimperium umfasste 

neben der Flotte rund 100 Unternehmen 

in 12 Ländern mit einem Jahresumsatz 

von über zehn Milliarden Dollar. Onassis’ 

nachdenkliches Vermächtnis an die 

Nachwelt: »Wer behauptet, mit Geld sei 

alles möglich, der beweist nur, dass er nie 

welches gehabt hat.« 


33

Einstellung 

Tony Robbins 

Unangreifbar 

Mein ganzes Leben hat 

sich darauf konzentriert, 

Menschen bei der 

Verwirklichung ihrer 

Träume zu helfen. Ich 

habe mehr als 100 Länder besucht und mit 

Menschen aus allen Winkeln er Erde über 

ihre wahren Wünsche und Erwartungen 

gesprochen. Wissen Sie, was ich herausgefunden 

habe? Zwar hat jede Kultur andere 

Überzeugungen und Werte, aber es 

gibt einige grundlegende Bedürfnisse und 

Wünsche, die alle Menschen teilen. Alle 

Menschen sehnen sich nach einer außerordentlichen 

Lebensqualität. 

Für einige bedeutet das ein wunderschönes 

Zuhause mit einem gepflegten Garten. 

Für andere bedeutet es, drei wunderbare 

Kinder großzuziehen. Für wieder andere 

bedeutet es, einen Roman zu schreiben 

oder ein Musikstück zu komponieren. 

Andere stellen sich darunter den Aufbau 

eines milliardenschweren Unternehmens 

vor, und wieder andere wollen eins mit 

Gott sein. Anders ausgedrückt: Es bedeutet, 

ein großartiges, selbstbestimmtes Leben 

zu führen. 

Wie können Sie das erreichen? Wie können 

Sie die Kluft zwischen Ihrer aktuellen 

Situation und Ihren Wunschvorstellungen 

schließen? Die Antwort: Sie müssen zwei 

völlig unterschiedliche Fähigkeiten beherrschen. 

auf dem Weg zu 

Die Wissenschaft des Erfolgs 

Die erste bezeichne ich als »Wissenschaft 

des Erfolgs«. Auf jedem Gebiet gibt es 

Erfolgsregeln, die Sie entweder brechen 

(dann werden Sie bestraft) oder befolgen 

können (dann werden Sie belohnt). Zum 

Beispiel gibt es eine Gesundheits- und 


Einstellung 

»Sie verdienen Ihren Lebens - 

unterhalt mit dem, was Sie erhalten. 

Sie gestalten Ihr Leben mit dem, 

was Sie geben.« 

Winston Churchill 

Fitnesswissenschaft. Biochemisch betrachtet 

sind wir alle völlig unterschiedlich beschaffen. 

Allerdings gibt es Grundregeln, 

die Sie befolgen können, wenn Sie gesund 

und energiegeladen sein wollen. Wenn Sie 

diese Regeln missachten, bekommen Sie 

die Folgen zu spüren. 

Gleiches gilt für die Finanzwelt. Denken 

Sie nur daran, was Sie in diesem Buch alles 

erfahren haben. Die erfolgreichsten Investoren 

haben Ihnen mit ihren Tipps und 

Hinweisen den Weg gewiesen. Wenn Sie 

diese Muster verinnerlichen und die Instrumente, 

Strategien und Prinzipien auf 

Ihr eigenes Leben übertragen, beschleunigen 

Sie Ihren Erfolg. Das 

liegt auf der Hand, oder nicht? 

Säen sie die gleiche Saat wie die 

meisten erfolgreichen Menschen 

und Sie werden die gleiche Ernte 

einfahren. Auf diese Weise erlangen 

Sie die Meisterschaft in finanziellen 

Dingen. 

Was die Wissenschaft des Erfolgs 

betrifft, gibt es drei zentrale 

Schritte, die Sie in die Lage versetzen 

können, alles zu erreichen, was Sie wollen. 

Fällt Ihnen etwas Fantastisches ein, 

das Sie in Ihrem Leben erreicht haben 

und das einst unmöglich erschien? Vielleicht 

war es eine Beziehung, ein Traumjob 

oder ein erfolgreiches Geschäft oder 

ein todschicker Sportwagen. Denken Sie 

nun darüber nach, wie aus diesem scheinbar 

unmöglichen Traum allmählich Realität 

wurde. Dabei werden Sie feststellen, 

dass der Pfad zur Zielerreichung einem 

grundlegenden dreistufigen Prozess gefolgt 

ist. 

der Ihnen dabei helfen kann, das zu erreichen, 

was sich andernfalls außerhalb Ihrer 

Reichweite befände. Folgendes geschieht 

dabei: Ein Teil Ihres Gehirns, das als retikuläres 

Aktivierungssystem bezeichnet 

wird, wird von Ihrem Wunsch aktiviert, 

und dieser Mechanismus lenkt Ihre Aufmerksamkeit 

auf alles, was zur Zielerreichung 

beitragen kann. 

Der zweite Schritt besteht darin, mithilfe 

Ihres inneren Antriebs und Ihrer Wünsche 

die Emotionen zu aktivieren, die Sie 

zu entschiedenem Handeln veranlassen. 

Viele Menschen haben hochfliegende 

»Ein Mensch ist das 

Produkt seiner Gedanken. 

Er wird, was er denkt.« 

Mahatma Gandhi 

vid Swensen konzentriert. Indem Sie die 

richtigen Vorbilder studieren, können Sie 

innerhalb einer Woche lernen, wofür Sie 

ansonsten ein Jahrzehnt brauchen würden. 

Der dritte Schritt zur Erfüllung Ihrer Wünsche 

ist Gnade. Einige Menschen nennen 

es Glück, einige nennen es Gott. Auf Basis 

meiner eigenen Erfahrung kann ich Ihnen 

eines sagen: Je dankbarer Sie für diese 

Gnade sind und je mehr Sie sie anerkennen, 

desto mehr davon werden Sie erfahren! 

Ich bin ganz erstaunt zu sehen, dass 

ein tiefes Gefühl der Wertschätzung Ihnen 

mehr und mehr Gnade zuteilwerden lässt. 

Natürlich müssen Sie alles in Ihrer Macht 

Stehende tun, um Ihre Ziele zu erreichen, 

aber es gibt darüber hinaus Dinge, über die 

Sie keine Kontrolle haben. Selbst die Tatsache, 

dass Sie zu diesem Zeitpunkt in der 

Geschichte geboren wurden, dass Sie ein 

Gehirn und ein Herz geschenkt bekommen 

haben und dass sie von der beeindruckenden 

Macht der modernen 

Technologien, wie zum Beispiel 

dem Internet, profitieren 

können – nichts davon befand 

sich unter Ihrer Kontrolle, und 

Sie haben diese Dinge auch 

nicht erschaffen. 

Jetzt kennen Sie die drei zentralen 

Schlüssel zur Wissenschaft 

des Erfolgs. Genauso 

wichtig ist eine zweite Fähigkeit, 

die Sie brauchen, wenn Sie sich ein 

außergewöhnliches Leben erschaffen wollen. 

Diese Fähigkeit bezeichne ich als die 

»Kunst des Erfülltseins«. 

Die Kunst des Erfülltseins 

Über Jahrzehnte hinweg war ich wie besessen 

von der Wissenschaft des Erfolgs: 

die Außenwelt zu verstehen und Möglichkeiten 

zu ergründen, Menschen zu 

helfen, den Durchbruch zu schaffen und 

jede Herausforderung zu meistern. Doch 

nun glaube ich mit Leib und Seele daran, 

dass die Kunst des Erfülltseins eine noch 

außerordentlicher Lebensqualität 

Bild: Robbins, Cover FBV 

Der erste Schritt zur Erfüllung Ihrer Wünsche 

ist die Fokussierung. Erinnern Sie 

sich: Die Energie fließt dorthin, wohin Sie 

Ihre Konzentration richten. Wenn Sie das 

fokussieren, was Ihnen wirklich wichtig 

ist, wenn Sie nicht aufhören können, jeden 

Tag daran zu denken, entfacht dieser intensive 

Fokus einen brennenden Wunsch, 

Träume, versuchen aber nie, sie umzusetzen. 

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie 

entschieden handeln. Allerdings müssen 

Sie die effektivste Strategie zur Umsetzung 

bestimmen, und das bedeutet, dass Sie Ihren 

Ansatz so lange ändern müssen, bis Sie 

herausfinden, was sich wirklich bewährt. 

Diesen Prozess können Sie wesentlich beschleunigen, 

indem Sie sich an dem Vorgehen 

und Verhalten von Menschen orientieren, 

die es bereits vorgemacht haben. 

Aus diesem Grund haben wir uns ganz 

bewusst auf Investmentgurus wie Warren 

Buffett, Ray Dalio, Jack Bogle und Da- 

wichtigere Fähigkeit ist, die es zu meistern 

gilt. Warum? Weil Sie der Außenwelt nicht 

gewachsen sind, wenn Sie Ihre Innenwelt 

nicht erfassen können. Wie können Sie 

dann wahrhaftig und nachhaltig glücklich 

sein? Dies ist der Grund, weshalb heute 

meine größte Obsession der Kunst des Erfülltseins 

gilt. 


35

Einstellung 

Sabrina Setlur 

Was raus muss, 

muss raus. 


Einstellung 

»Ich bin mittlerweile vorsichtiger 

geworden, wen und was 

ich an mich ran lasse.« 

Was bedeutet für Sie 

das Thema Emotionen 

in Ihrem Leben, 

Frau Setlur? 

Jeder der mich kennt, 

sieht mich als die Drama-Queen. Ich bin 

ein sehr emotionaler Mensch und lasse 

Emotionen sehr nah an mich ran. Das 

habe ich schon als Kind getan und auch als 

Jugendliche, und vor allem dann, als ich 

angefangen habe Musik zu machen. Die 

war für mich dann ein Ventil mit meinen 

Emotionen umzugehen, sie ehrlich auszusprechen 

und auf dem Punkt zu bringen. 

Emotion als Ventil. Das ist ein sehr gesunder 

Umgang mit Emotionen. Viele 

Menschen nutzen das nicht im Alltag. 

Haben Sie denn einen 

Tipp dazu? 

In erster Linie sind wir 

alle Menschen. Wie mein 

Vater immer schön sagte, 

wir kommen unter die 

gleiche Erde oder werden 

im gleichen Feuer verbrannt. 

Jeder muss für 

sich selbst entscheiden: 

In wie weit möchte ich 

diese Emotionen raus lassen? In wie weit 

möchte ich so ehrlich sein? Es kommt 

natürlich auch immer auf die Emotionen 

an. Man muss sein Gegenüber abschätzen. 

Kann ich ihm das jetzt sagen? Ich denke, 

dass man seinen Emotionen im Großen 

und Ganzen freien Lauf lassen sollte. 

Allerdings gibt es Emotionen, die mein 

Gegenüber gar nicht verkraften kann. 

Deswegen ist es unheimlich wichtig, die 

Grenze zu ziehen. Nicht alles ungefiltert 

rauszulassen. Und vor allem, darauf auch 

zu achten, was und wem man es sagt. 

Das sehe ich ganz genauso wie Sie. Es ist 

ganz wichtig, dass ich - wenn ich einen 

gewissen Überdruck oder Unterdruck 

an Emotionen habe, also ein ungesundes 

Maß an Emotion sozusagen – erst mal 

auf ein gesundes Normal-Level filtere 

und reguliere. Ein Austausch mit einem 

gesunden Maß an Emotion ist unglaub- 

»Es ist ganz wichtig, 

diese Menschlichkeit 

beizubehalten, 

weil man sonst wirklich 

im Endeffekt 

verkümmert« 

lich konstruktiv. 

Stimmt. Diesen Filter muss man sich erarbeiten. 

Man muss selbst schauen: Ist 

diese Emotion oder dieses Gefühl, das ich 

jetzt habe, wirklich so dramatisch? Oder 

überdramatisiere ich es? Diese gewisse 

Ehrlichkeit zu sich zu haben, die ist auch 

sehr schwer,. Ich habe in meinem Leben 

sehr viele tragische Schicksalsschläge gehabt 

und wusste oftmals nicht, sage ich das 

jetzt, spreche ich darüber. 

Ich selbst bin auch nur ein Mensch und 

merke immer wieder, dass ich manchmal 

Dinge sage oder meine Emotionen rauslasse, 

weil es raus muss. Das ist menschlich. 

Es ist ganz wichtig, diese Menschlichkeit 

beizubehalten, weil man sonst wirklich im 

Endeffekt verkümmert. 

Damit sprechen Sie das 

Thema Selbsttoleranz 

an - sich also offen und 

ehrlich zu begegnen. 

Wie schaffen Sie das? 

Das ist eine gute Frage. 

Ich glaube, weil ich 

schon oft enttäuscht 

wurde. Ich habe gemerkt, 

unverstanden 

oder missverstanden worden zu sein, hat 

mich im Endeffekt noch viel mehr verletzt, 

als die eigentliche Emotion mich schon 

verletzt hatte. 

Ich habe eine wunderbare Schwester, mit 

der ich wirklich sehr viel teilen kann. In ihr 

habe ich einen Gesprächspartner gefunden, 

der mir auch ehrlich Resonanz gibt. 

Wie stehen Sie zum Thema Empathie? 

Gerade weil ich ein empathischer Mensch 

bin, wurde diese Eigenschaft früher ausgenutzt. 

Da bin ich jetzt mittlerweile vorsichtiger 

geworden, wen und was ich an 

mich ran lasse. 

Schön. Das ist Resilienz beziehungsweise 

Widerstandsfähigkeit zu wissen, wo und 

wie grenze ich mich gesund ab. Haben 

Sie einen Tipp für andere Menschen, wie 

man das gut schaffen kann? 

Man darf sich selber nicht vergessen, das 

ist ganz wichtig! Ich muss darauf achten, 

wie viel mute ich mir da zu und wie gut tut 

es mir? Natürlich, für andere Menschen da 

sein, andere Menschen zu unterstützen, ist 

etwas Wunderbares. Man kann das jedoch 

nur tun, wenn man selbst stark genug ist. 

Welche Rolle spielen Bedürfnisse für Sie, 

wenn Sie sich Ziele stecken? 

Im Idealfall die größte Rolle. Man sollte 

immer das Beste für sich wollen und auch 

tatsächlich im Endeffekt mit einem guten 

Gewissen und einem guten Gefühl aus Gesprächen 

gehen. 

Sabrina Setlur ist eine deutsche Rapperin. 

Mit mehr als zwei Millionen verkauften 

Tonträgern ist sie die erfolgreichste Interpretin 

des deutschsprachigen Raps und die erste 

Rapperin mit einem Nummer-eins-Hit in den 

deutschen Singles-Charts. 

Mit ihr unterhielt sich Carmen Uth, hier links, 

von Chanceemotion im Jumeirah-Hotel. 

Absolut. Gibt es noch etwas Wichtiges, 

was Sie sagen möchten? 

Ich möchte einfach mich bei Ihnen wirklich 

bedanken. Weil man so selten ein 

solches Gespräch hat. Vielen Dank, es hat 

mir in der Seele mal gut getan über dieses 

Thema zu sprechen. 

Mir ist es unheimlich leicht gefallen darüber 

zu reden und es hat mir sehr viel Freude 

gemacht. Es recht selbstreflektierend für 

mich und es tat gut, darüber zu sprechen. 

Ganz lieben Dank. 

Bilder: Setlur, Uth 


37

Einstellung 

The Rolling Stones 

beim Summerfest festival 

in Milwaukee, 2015 

Bild: The Rolling Stones in Milwaukee 2015_CC BY-SA 3.0-Wikimedia-Jim Pietryga, Cover: Redline Verlag 

Die Spitzenperformer 

verschwenden nur 

sehr wenig Zeit damit, 

an ihren Schwächen 

zu arbeiten. 

Konzentrieren Sie sich 

nur auf Ihre angeborenen 

Talente 

Das ist ein besonders wichtiges 

Prinzip. Um es Ihnen 

klarzumachen, wollen wir 

einmal einen Blick in die 

Welt der Rock-and-Roll- 

Musik werfen, in der Erfolg ohne Fokussierung 

überhaupt nicht möglich wäre. Die 

Rolling Stones sind eine der produktivsten 

Rock-and-Roll-Bands der Musikgeschichte 

und gehören außerdem zu denjenigen, 

die sich am längsten gehalten haben. Mittlerweile 

umspannt ihre Karriere fast 50 

Jahre. Mick Jagger und seine drei Freunde 

sind inzwischen weit über 60 und treten 

immer noch weltweit in ausverkauften Stadien 

auf. Vielleicht mögen Sie ihre Musik 

nicht; aber diese Jungs waren – und sind 

immer noch – ungeheuer erfolgreich, das 

lässt sich nicht leugnen. 

Lassen Sie uns einmal einen Blick hinter 

die Kulissen werfen, kurz bevor ihr Konzert 

beginnt … Das Bühnenbild ist aufgebaut. 

Sie haben über 200 Leute gebraucht, 

um dieses gigantische Gebilde zusammenzubauen, 

das mehrere Stockwerke hoch 

und halb so lang ist wie ein Fußballfeld. 

Ein Konvoi von über 20 Sattelschleppern 

war notwendig, um diese Kulisse vom letzten 

Konzertort bis hierher zu bewegen. 

Zwei Privatflugzeuge transportieren die 

wichtigsten Mitarbeiter – auch die Musiker 

selbst – von Stadt zu Stadt. Es ist ein 

gigantischer Aufwand. Aber eine Welttournee 

bringt schließlich über 80 Millionen 

Dollar Gewinn ein. Also lohnt sich 

die Mühe! 

Eine Limousine fährt vor, um die vier 

Künstler zum Backstage-Bereich des Stadions 

zu bringen. Sie steigen aus und 

warten gespannt auf ihren Auftritt – mit 

einer Spur Nervosität, die in Begeisterung 

übergeht, als 70 000 Leute ein ohrenbetäubendes 

Gebrüll anstimmen, 

sobald die Stones 

namentlich angekündigt 

werden. Die vier Musiker 

betreten die Bühne 

und greifen zu ihren 

Instrumenten. In den 

nächsten zwei Stunden 

legen sie ein fantastisches 

Konzert hin und 

geben ihr Bestes, damit ihre Tausende von 

Fans am Ende glücklich und zufrieden 

nach Hause gehen. Nach der letzten Zugabe 

winken sie dem Publikum noch einmal 

kurz zu, steigen in die bereits wartende 

Limousine und verlassen das Stadion. 

Diese Musiker sind Meister 

in der Anwendung 

des Prioritätenfokussierungs-Prinzips. 

Das 

heißt, sie tun nur das, was 

sie wirklich hervorragend 

können – Musik machen 

und Konzerte geben –, 

und damit fertig. Nach 

der ersten Planungsphase 

eines Konzerts kümmern sie sich nicht 

mehr um den Transport ihres Equipments, 

die Ausarbeitung der komplexen Reiseroute, 

den Aufbau des Bühnenbilds und 

die unzähligen anderen Aufgaben, die effizient 

erledigt werden müssen, damit die 

Tournee reibungslos abläuft und Profit 

einbringt. Diese Details überlassen sie anderen 

Leuten, die sich damit auskennen. 

Die Stones konzentrieren sich einfach auf 

das, was sie am besten können – Singen 

und Konzerte geben. Daraus können Sie, 

liebe Leser, eine Menge lernen, und zwar 

Folgendes: Wenn Sie Ihre Zeit und Energie 

hauptsächlich darauf konzentrieren, 

was Sie wirklich hervorragend können, 

wird sich das am Ende auszahlen. Halten 

Sie sich an dieses Grundprinzip – es ist für 

Ihren künftigen Erfolg sehr wichtig! 


Einstellung 

Die Macht 

des Fokus 

Buchauszug aus 

"The Power of Focus" 

Üben, Üben, Üben … 

Wir wollen dieses Erfolgsrezept noch an 

ein paar anderen Beispielen veranschaulichen. 

Sportler sind ein sehr gutes Vorbild: 

Ein Spitzensportler konzentriert sich ausschließlich 

auf seine besonderen Talente 

und arbeitet ständig daran, sich darin 

immer weiter zu vervollkommnen. Egal, 

um welche Sportart es geht – die großen 

Gewinner haben alle eines gemeinsam: Sie 

fokussieren sich in erster Linie auf ihre angeborenen 

Stärken (das, was sie von Natur 

aus gut können) und verschwenden nur 

sehr wenig Zeit mit unproduktiven Aktivitäten. 

Und sie üben, üben, üben – oft mehrere 

Stunden am Tag – um immer besser 

zu werden. 

LeBron James (zurzeit der jüngste Basketballspieler 

der NBA-Geschichte, der die 

9000-Punkte-Marke erreichte) gewann im 

Lauf seiner Karriere mehrere Preise. Aber 

das wurde ihm nicht in die Wiege gelegt. 

LeBron macht jeden Tag Hunderte von 

Sprungwürfen; das ist ein fester Bestandteil 

seines Tagesablaufs. Barcelona-Fußballstar 

Lionel Messi – momentan der 

beste Fußballspieler der Welt – übt seine 

Dribbeltechniken ständig. Er ist ziemlich 

kleinwüchsig, hat seine Technik aber so 

weit perfektioniert, dass man das Gefühl 

hat, der Ball klebe an seinen Füßen, wenn 

er läuft. Seine Tore schießt er scheinbar 

mit spielerischer Leichtigkeit und nutzt 

dabei jede noch so kleine Torchance. Bereits 

im Alter von 24 Jahren gewann Messi 

alle größeren Clubmeisterschaften und 

wurde dreimal hintereinander zum Weltfußballer 

des Jahres ernannt. 

Genau das ist es, was Spitzensportler von 

ihren weniger erfolgreichen Kollegen unterscheidet: 

ein überragendes Naturtalent, 

kombiniert mit tagtäglicher eiserner Disziplin 

und der Entschlossenheit, immer 

besser zu werden. Wohlgemerkt: Diese 

Spitzenperformer verschwenden nur sehr 

wenig Zeit damit, an ihren Schwächen zu 

arbeiten. Daran könnten sich viele unserer 

Schulsysteme ein Beispiel nehmen! Oft redet 

man den Kindern in 

der Schule nämlich genau 

das Gegenteil ein: 

dass sie sich auf die Fächer 

konzentrieren sollen, 

in denen sie nicht 

gut sind, statt sich so 

intensiv mit den Dingen 

zu beschäftigen, 

die sie gut beherrschen. 

Dahinter steckt die Idee, dass man ein 

möglichst breitgefächertes Fähigkeitsspektrum 

entwickeln und auf vielen Gebieten 

gut sein soll, statt sich auf einige wenige 

Dinge zu konzentrieren. Falsch! Wie Business-Coach 

Dan Sullivan ganz richtig 

festgestellt hat: »Wenn Sie zu viel Zeit damit 

verbringen, an Ihren Schwächen zu 

arbeiten, haben Sie am Ende lauter starke 

Schwächen!« So etwas bietet einem keinen 

Konkurrenzvorteil im Markt und ist auch 

keine gute Voraussetzung, um zu Geld zu 

kommen. Man bleibt dann eben einfach 

nur Durchschnitt. Außerdem lässt es sich 

mit Ihrer persönlichen Integrität nicht vereinbaren, 

sich auf die »Nebenfächer« Ihres 

Lebens zu konzentrieren. 

Es ist wichtig, die Fähigkeiten, die Sie 

hervorragend beherrschen, eindeutig von 

Ihren Schwächen zu unterscheiden. 

Wahrscheinlich 

können Sie vieles gut, 

manches vermutlich sogar 

hervorragend. Auf anderen 

Gebieten sind Sie 

lediglich kompetent; und 

wenn Sie ehrlich sind, gibt 

es auch Dinge, bei denen 

Sie sich total dumm anstellen. 

Sie könnten alle 

Ihre Fähigkeiten anhand 

einer Skala von eins bis zehn bewerten, 

wobei die Eins für Ihre größten Schwachstellen 

und die Zehn für Ihre absoluten 

Stärken steht. Sie werden im Leben am 

meisten erreichen, wenn Sie den größten 

Teil Ihrer Zeit 

Die großen Gewinner haben 

alle eines gemeinsam: 

Sie fokussieren sich in erster 

Linie auf ihre angeborenen 

Stärken 

den Fähigkeiten 

widmen, 

die Sie 

auf Ihrer Talente-Skala 

mit 

einer Zehn bewertet 

haben. 

Um sich darüber 

klarzuwerden, 

auf welchen Gebieten Sie wirklich 

hervorragend sind, sollten Sie sich einmal 

ein paar Fragen stellen. Was gelingt Ihnen 

völlig mühelos – ohne dass Sie dafür erst 

lange recherchieren oder sich vorbereiten 

müssen? Gibt es Dinge, die anderen Menschen 

schwerfallen, die Sie aber gut beherrschen 

– so gut, dass die anderen über 

Ihre Kompetenz auf diesem Gebiet staunen 

und Ihnen nicht einmal annähernd 

das Wasser reichen können? Was für 

Chancen gibt es auf dem heutigen Markt 

für Ihre besonderen Stärken? Was könnten 

Sie mithilfe Ihrer speziellen Begabungen 

auf die Beine stellen? 


39

Einstellung 

Fokussiert zu bleiben, erfordert schon eine 

gewisse Disziplin. Und zwar tagtäglich. Es 

bedeutet, sich immer wieder bewusst zu 

machen, wofür Sie Ihre Zeit investieren. 

Um sich nicht zu verzetteln, sollten Sie sich 

regelmäßig fragen: »Hilft mir das, was ich 

gerade tue, meine Ziele zu erreichen?« Das 

erfordert Übung. Dazu müssen Sie auch 

lernen, öfter einmal Nein zu sagen. Es gibt 

drei verschiedene Lebensbereiche, die Sie 

einer Prüfung unterziehen sollten: 

1. Sie selbst 

Der größte Kampf, den Sie Tag für Tag auszufechten 

haben, findet in Ihrem eigenen 

Kopf statt. Machen Sie diesem sinnlosen 

inneren Kampf ein Ende! Wenn die negative 

Stimme in Ihrem Hinterkopf sich 

wieder einmal zu Wort meldet, nehmen 

Sie sich eine kleine Auszeit und reden Sie 

Die Macht 

der vier 

Buchstaben: 

Nein 

sich gut zu. Fokussieren Sie sich auf die 

Vorteile, die es Ihnen bringen wird, an Ihren 

Prioritäten festzuhalten, und denken 

Sie an die negativen Konsequenzen, die 

Ihnen drohen, wenn Sie von Ihrem Kurs 

abweichen. 

2. Andere Menschen 

Es gibt eine Menge Leute, die versuchen 

werden, Sie abzulenken. Vielleicht 

schneien sie einfach bei Ihnen im Büro 

herein, um ein bisschen zu plaudern, weil 

Sie grundsätzlich eine »Politik der offenen 

Tür« betreiben. Wenn das so ist, so ändern 

Sie Ihre Politik einfach! Halten Sie Ihre 

Tür zumindest jeden Tag eine Zeit lang 

geschlossen, damit Sie in Ruhe an Ihrem 

nächsten großen Projekt arbeiten können. 

Falls das nicht funktioniert, können Sie 

auch ein Schild mit der Aufschrift an die 

Tür hängen: »Bitte nicht stören. Störenfriede 

werden sofort entlassen!« 

3. Das Telefon 

Wohl der hinterhältigste Störenfried 

ist heutzutage unser PDA. Ist es 

nicht erstaunlich, dass die Leute 

sich von diesem kleinen Computer 

diktieren lassen, wie sie ihren Tag 

zu gestalten haben? Wenn Sie zwei 

Stunden lang ungestört sein möchten, 

dann schalten Sie doch einfach 

Ihr iPhone, Blackberry oder was 

auch immer aus. Nutzen Sie Ihre 

technischen Hilfsmittel klug – natürlich 

gibt es Zeiten, zu denen Sie 

erreichbar sein müssen. Planen Sie 

Ihre »Sprechzeiten« so genau 

voraus wie ein Arzt: montags 

von 14 bis 17 Uhr, 

dienstags von 9 bis 12 

Uhr. Und dann nutzen 

Sie die Zeit, in der Sie 

am produktivsten sind 

(beispielsweise von 

acht bis zehn Uhr), für 

wichtige Anrufe. Wenn 

Sie bessere Ergebnisse erzielen 

möchten, müssen Sie 

sich immer wieder einmal für eine 

gewisse Zeit von der Außenwelt abschirmen. 

Gewöhnen Sie sich ab, immer reflexartig 

den Hörer abzunehmen, wenn 

das Telefon klingelt. Sagen Sie Nein. Und 

sorgen Sie dafür, dass das auch bei Ihnen 

zu Hause so gehandhabt wird. Unser 

Zeitmanagement-Freund Harold Taylor 

erinnerte sich an eine Begebenheit aus 

der Zeit, als er noch nach dem Klingeln 

des Telefons »süchtig« war. Damals waren 

Handys noch nicht so populär wie heute. 

Eines Tages, als er nach Hause kam, hörte 

er drinnen sein Telefon läuten. In seiner 

Eile, noch rechtzeitig abheben zu können, 

ehe es zu spät war, trat er die Fliegengittertür 

ein, wobei er sich da Bein zerschnitt. 

Doch dadurch ließ er sich nicht beirren, 

sondern sprang sogar noch über mehrere 

Möbelstücke, um möglichst schnell an 

sein Telefon zu kommen, weil er unbedingt 

wissen wollte, wer der Anrufer war. 

Kurz vor dem letzten Klingeln nahm er 

den Hörer ab und keuchte: »Hallo?« Eine 

schüchterne Stimme antwortete: »Haben 

Bild: Depositphotos/Iofilolo/JMcreation 


Einstellung 

Sie vielleicht Interesse daran, die Globe 

and Mail zu abonnieren?« Um lästige Anrufe 

zu vermeiden, sollten Sie Ihr Telefon 

zu der Mahlzeiten ausschalten. Ihre Familie 

wird es zu schätzen wissen, beim Essen 

Zeit für richtige Gespräche zu haben, statt 

sich mit lästigen Unterbrechungen herumärgern 

zu müssen. Setzen Sie Ihren inneren 

Frieden und Ihre bessere Zukunft 

nicht aufs Spiel, indem Sie sich immer 

wieder ablenken lassen. Immer wenn Sie 

sich bei einer Tätigkeit ertappen, die nicht 

in Ihrem wirklichen Interesse liegt, rufen 

Sie sich bewusst zur Ordnung und hören 

Sie damit auf. Von jetzt an ist jede Zeitverschwendung 

tabu. Achten Sie auf alte 

Gewohnheiten, die Sie womöglich von der 

Fokussierung auf Ihre Ziele abhalten. Zum 

Beispiel stundenlanges Fernsehen. Wenn 

Sie bisher jeden Abend drei Stunden lang 

auf der Couch saßen und Ihre einzige 

körperliche Aktivität im Betätigen der 

Fernbedienung bestand, sollten Sie diese 

Gewohnheit vielleicht doch einmal hinterfragen. 

Einige Eltern haben bereits begriffen, 

welche Konsequenzen das hat, und 

beschränken den Fernsehkonsum ihrer 

Kinder auf ein paar Stunden am Wochenende. 

Warum wenden Sie bei sich selbst 

nicht die gleiche Spielregel an? Mal sehen, 

ob Sie’s schaffen: Nehmen Sie sich vor, eine 

Woche lang überhaupt nicht fernzusehen, 

und achten Sie einmal darauf, was Sie in 

dieser Woche alles zustande bringen. Sie 

werden staunen! 

Es gibt keine Zauberformel 

Ich hoffe, Ihnen ist inzwischen klargeworden, 

worum es geht: Um Ihre Ziele im 

Leben zu erreichen, brauchen Sie keine 

Zauberformel und auch keine geheimen 

Zutaten. Sie brauchen sich einfach nur darauf 

zu fokussieren, was Sie weiterbringt, 

statt Ihre Zeit mit Aktivitäten zu vergeuden, 

die Ihnen nichts bringen. Doch 

leider fokussieren viele Menschen sich 

auf die falschen Dinge. Wer immer nur 

von Monatsgehalt zu Monatsgehalt lebt, 

der hat sich nie überlegt, wie man finanzielle 

Intelligenz erwirbt. Solche Leute haben 

sich in ihrem bisherigen Leben mehr 

aufs Geldausgeben fokussiert als darauf, 

eine starke Vermögensbasis für die Zukunft 

aufzubauen. Viele Menschen sind 

in einem Job oder einer beruflichen Laufbahn 

festgefahren, die ihnen keinen Spaß 

macht, weil sie sich nie darum bemüht 

haben, die Fähigkeiten weiterzuentwickeln, 

die sie hervorragend beherrschen. 

Auch in gesundheitlicher Hinsicht leben 

die Leute ähnlich gedankenlos in den Tag 

hinein. Die American Medical Association 

(die größte Standesvertretung der Ärzte 

und Medizinstudenten in den Vereinigten 

Staaten) hat vor Kurzem bekanntgegeben, 

dass 63 Prozent aller Amerikaner und 55 

Prozent aller Amerikanerinnen über 25 

Jahre übergewichtig sind. Und was noch 

viel besorgniserregender ist: Ein Drittel 

aller amerikanischen Erwachsenen ist sogar 

fettleibig, was bedeutet, dass ihr Body-Mass-Index 

(BMI) bei mindestens 30 

liegt. Doch am meisten Gedanken muss 

man sich um die Kinder und Jugendlichen 

machen: 12,5 Millionen (17 Prozent) aller 

jungen Amerikaner im Alter von zwei bis 

19 Jahren sind ebenfalls bereits krankhaft 

übergewichtig. Offenbar gibt es viele Menschen, 

die zu viel essen und sich zu wenig 

bewegen! Und genau darauf kommt es an: 

Überlegen Sie sich genau, was Sie weiterbringt 

und was nicht. Womit haben Sie 

bisher Ihre größten Siege errungen? Was 

hat Ihnen immer nur schlechte Resultate 

eingebracht? Das erfordert klares Denken. 

Aktionsschritte 

Der Prioritätenfokussierungs-Workshop 

Ein praktisches Sechs-Schritte-Programm zur Optimierung Ihres Zeitmanagements 

und Ihrer Produktivität. 

A Listen Sie alle beruflichen Aktivitäten auf, die Ihre Zeit verschlingen. Zum Beispiel: 

Telefonate, Besprechungen, Papierkram, Projekte, Verkaufsaktivitäten, Nachfassaktionen. 

Dann teilen Sie diese Arbeiten in übergreifende Kategorien ein: beispielsweise 

Telefonate und Besprechungen. Setzen Sie alles auf Ihre Liste – auch 

Aufgaben, die nur fünf Minuten in Anspruch nehmen. Verwenden Sie dafür ein 

gesondertes Blatt. 

B Beschreiben Sie drei arbeitsbezogene Aktivitäten, die Sie hervorragend 

beherrschen. 

1. _________________________________________________________________ 

2. _________________________________________________________________ 

3. _________________________________________________________________ 

C Nennen Sie die drei wichtigsten Aktivitäten, die Ihrem Unternehmen Einkünfte 

einbringen. 

1. _________________________________________________________________ 

2. _________________________________________________________________ 

3. _________________________________________________________________ 

D Nennen Sie die drei wichtigsten Aktivitäten, die Ihnen keinen Spaß machen 

oder die Sie nicht gut beherrschen. 

1. _________________________________________________________________ 

2. _________________________________________________________________ 

3. _________________________________________________________________ 

E Wer könnte diese Arbeiten für Sie erledigen? 

1. _________________________________________________________________ 

2. _________________________________________________________________ 

3. _________________________________________________________________ 

F Zu welcher zeitraubenden Aktivität möchten Sie jetzt gleich Nein sagen oder 

sie an jemand anderen delegieren? 

1. _________________________________________________________________ 

2. _________________________________________________________________ 

3. _________________________________________________________________ 

Nehmen Sie sich Zeit, um über Ihre Antworten nachzudenken. Und dann treffen 

Sie ein paar pragmatische Entscheidungen, um sich mehr zeitlichen Freiraum für 

die Aktivitäten zu schaffen, die Sie am besten beherrschen. 


41

Einstellung 

Prince of Pompöös 


Einstellung 

HARALD .. 

GLOOCKLER 

Der Stardesigner erklärt im Interview, wie man es im Leben zu wahrer Größe 

bringt und der Mensch wird, der man sein möchte. 

Bilder: Depositphotos/Bennyartist, Konstantin Eulenburg 

Herr Glööckler, Ihre Geschichte 

liest sich ja wie 

vom Tellerwäscher zum 

Millionär. Was sagen Sie 

Menschen, die immer ihrer 

Vergangenheit die Schuld geben, dass 

es bei ihnen eben nicht funktioniert? 

Das sind dieselben, die auch keine Zeit 

haben, Sport zu machen. Dann frage ich 

sie, „Wieso haben Sie denn keine?“ „Ich 

arbeite acht Stunden am Tag“, kommt als 

Antwort. „Okay, und wie lange schläfst 

du?“, will ich wissen. „Sechs Stunden.“ Darauf 

kommt meine Frage: „Was machst Du 

dann mit den restlichen zehn Stunden?“ 

Dann kommt erst mal nichts. Gestern sagt 

eine, „Da muss ich essen.“ „Ja, gut“, erwidere 

ich, „dann brauchst du aber auch 

nicht zu jaulen. Dann hast du aber nicht 

„keine Zeit für Sport“, sondern du willst 

nicht. So.“ Schwache Menschen haben immer 

irgendeine Entschuldigung. Um beim 

Sport zu bleiben: wenn ich Sport treibe, 

dann ist es zwischendrin auch so brutal, 

dass ich denke, „brauche ich das?“, und irgendwann 

auch nicht mehr rede, weil ich 

einfach gar nicht mehr reden kann. Wenn 

ich dann sage, ich kann das nicht, ist das 

Thema natürlich erledigt. Oder ich beiße 

mich durch. 

Und so ist es im Leben auch. Meistens entschuldigt 

man seine Unzulänglichkeiten. 

Dabei waren es im Leben im Grunde genommen 

ja gerade die Situationen und 

die Herausforderungen, die man als ganz 

schrecklich empfand, die einen weitergebracht 

haben. Wir sind ja hier, um was zu 

lernen. Wir sind keine körperlichen Wesen, 

die eine geistige Erfahrung machen, 

sondern geistige Wesen, die eine körperliche 

Erfahrung machen. Offensichtlich 

haben manche sich zum Ziel gesetzt, die 

Erfahrung zu machen, ein dumpfes Leben 

zu führen und bekloppt durch die Welt zu 

rennen. Dann darf man sich aber nicht beschweren, 

sondern muss sagen, ich möchte 

eben bekloppt und dumpf sein. Das ist 

auch okay. Aber diese Leute sagen ja, „wir 

sind arm, weil die Reichen alles haben. 

Und weil der erfolgreich ist, kann ich es 

nicht sein“. 

Zu Hause stehe ich täglich um sechs Uhr 

auf, dann sitze ich erst mal im Garten und 

dann mache ich meine Yoga-Asanas, um 

mich erst mal zu lockern und den Körper 

von Blockaden zu befreien. Es hilft 

übrigens auch, dass Sie sich morgens mit 

einem ionischen Fön abfönen, da lösen 

sich auch Blockaden. Nicht den Kopf abfönen, 

sonst laden sich die Haare auf. Und 

dann beginne ich. Dann versuche ich, so 

gut wie möglich nicht zu werten. 

Das Werten ist ja das Grundübel des Lebens, 

des 

Menschen. 

Dazu gehört, 

dass sie von 

ihren Emotionen 

getrieben 

sind. In 

dem Moment, 

in dem sich 

jemand ganz 

furchtbar über 

mich aufregt, da habe ich etwas gespiegelt. 

Da weiß ich schon, was los ist, dass er etwas 

an sich entweder nicht gerne hätte 

oder mag oder sich nicht zugesteht. Wenn 

er mit sich im Reinen wäre, würde es ihn 

nicht aufregen. Also mich regt keiner auf, 

alle können machen, was sie wollen. Ob sie 

nackt raumlaufen oder angezogen sind, ist 

mir eigentlich gleich. Aber das muss man 

natürlich alles wissen. 

Sie haben ja mit Ihrem neuen Buch 

„Fuck you, Brain“ ein richtiges Motivationsmanifest 

geschrieben. Ich habe 

die letzten zehn, zwölf Jahre bestimmt 

1.000, 1.500 Bücher gelesen und das gehört 

ganz bestimmt zu den besten zehn 

der letzten fünf, sechs Jahre. Wir sind ja 

alle ein Produkt unseres Inputs. Von welchen 

Büchern konnten Sie besonders viel 

profitieren? 

Also da fällt mir natürlich gleich Napoleon 

Hill ein. Weil ich mir gesagt habe, Armut 

hatte ich schon, ich dachte, ich probiere es 

mal mit Reichtum. Dazu gab es ein paar 

wirklich gute Bücher und dann gab es ganz 

viele Ratgeber, die schrecklich anstrengend 

sind und bei denen Du furchtbar 

viele Übungen machen musst. Die geben 

einem so das Gefühl: ich Tarzan, Du dumme 

Kuh. Und am Schluss merkt man, dass 

er ja gar nicht so gescheit ist, das ist dann 

auch traurig. Spätestens, wenn man auf deren 

Webseite geht, fällt das noch mehr auf. 

So ein Buch wollte ich nicht machen. Ich 

»Ich habe erstmal viel 

über Reichtum gelesen, 

weil Armut hatten wir 

schon.« 

wollte mich eigentlich gar nicht einreihen 

in die Reihe der Motivationstrainer 

oder Bücher. Ich habe das gemacht, weil 

mich immer mehr Menschen, auch Promintente, 

gefragt haben, „wie haben Sie 

das geschafft“ oder „wie kommen Sie klar 

mit…“. Da dachte ich mir, bevor ich das 

alles hundert Mal erzählen muss, schreibe 

ich ein Buch. Manche sagen, ich würde 

vor nichts zurückschrecken. Sie haben 

vielleicht Recht. Ich könnte auch sagen, ich 

habe einfach vor nichts Angst oder wenn 

ich was mache, dann weiß ich, dass ich es 

gut mache. 

Ich habe schon festgestellt, dass ein Motivationsbuch 

etwas anderes ist, als eine 

Biografie zu schreiben. Dass es anspruchsvoller 

ist und man noch ein bisschen mehr 


43

Einstellung 

dranbleiben muss. Die Biografie können 

Sie auch noch mit einer Ghostwriterin 

machen, aber das geht bei dem Motivationsbuch 

nicht, weil sich das eine aus dem 

anderen ergibt. 

Sie arbeiten scheinbar sehr konzentriert. 

Ja. Ich habe das von Januar bis Ende März 

geschrieben. Ich bin ja schon an einem 

neuen Buch dran, und habe auch nebenher 

noch einen Beruf. 

Also ich bin nicht der Schriftsteller, der 

nach Ibiza geht und dann mal ein komplettes 

Jahr lang, oder auch zwei, ein Buch 

schreibt. Ich bin sehr kritisch mit mir, aber 

als ich es das erste Mal nach dem Lektorieren 

dann in der Endfassung gelesen habe, 

war ich wirklich nochmal positiv überrascht. 

Wie Sie sagen, es ist sehr homogen, 

zum Beispiel der Vizepremierminister von 

Luxemburg, mit dem ich vor kurzem ein 

Dinner hatte. Ich wollte, dass alle daraus 

einen Nutzen ziehen können und es für 

alle spannend ist. Und ich glaube, das ist 

gelungen. 

Ich bin ein 

»Ich bin ein Künstler, 

ich bin Harald Glööckler, 

das muss genügen.« 

haben. Was war denn 

zuerst da? Das Selbstbewusstsein 

und 

dann die Marke oder 

umgekehrt? 

Das ist schwer zu 

sagen. Im Grunde 

genommen ist es ja 

eine Mission, auf 

die Sie sich begeben. 

Mit demselben 

Eifer wie die Missionare 

die 

armen Indianer 

bekehrt Autor: Harald Glööckler, 

Fuck you, Brain! 

haben, bekehre 

ich ja 

Verlag: Plassen 

auch die Welt - und die Frauen. Ich sage 

ihnen aber nicht, sie müssen bei mir in 

eine Kirche eintreten, sondern, dass sie 

toll und schön sind. Ich hatte schon mit 

sechs Jahren diese Mission, diesen Drang 

und Wunsch, die Welt schöner zu machen. 

Menschen, die mich kennen, sagen, dass 

ich vor 30 Jahren genau derselbe war wie 

heute auch. Natürlich verändert man sich, 

man entwickelt sich weiter. Viele Menschen 

verändern sich aber etwa durch Erfolg so 

grundlegend, oftmals in einer nicht sehr 

positiven Art und Weise. Aber wenn man 

mir halt Exzentrik vorwirft, also die kann 

man nicht an und abstellen. Manche versuchen 

das, aber entweder man ist die Callas 

oder Helmut Berger oder Harald Glööckler 

oder Madonna oder man ist es eben nicht. 

Spielen kann man das nicht. Es ist zwar 

schwierig zu sagen, aber ich denke schon, 

dass der Grundstein für die Marke vorher 

da war. Das war schon der Lebensplan. 

Ich habe in der Palmblatt-Bibliothek mein 

Palmblatt gelesen und da stand alles drin. 

Nicht „es könnte sein“, sondern „es ist so“. Da 

steht drin, ich werde immer Geld haben, das 

wird nicht mehr weniger, ja, Herr Glööckler 

wird 100, bleibt gesund – es ist also sehr beruhigend, 

ein schönes Palmblatt. 

es ist sehr im Fluss. Man bekommt eine 

Geschichte aus meinem Leben erzählt und 

nebenbei kriegt man Weisheiten untergejubelt. 

Oder Sie kriegen eine Weisheit erzählt 

und dann eine Geschichte untergejubelt, 

und ich glaube, das macht es spannend. 

Ich wollte ein Buch machen, das sowohl 

der Vorstandsvorsitzende lesen kann, als 

auch Frau Meyer oder Frau Müller, oder 

Künstler, ich 

bin Harald 

Glööckler. Das 

reicht. Das 

muss genügen. 

Ich habe das 

Buch nicht geschrieben, 

weil 

ich der neue große Motivationspapst werden 

will, sondern weil es eben Menschen 

gibt, die gerne von Harald Glööckler motiviert 

werden wollen. Zum Beispiel durch 

das Abnehmen: Wie viele Menschen habe 

ich durch diese Sportgeschichte motiviert! 

Die haben mich auf Facebook angeschrieben, 

ihr Essen umgestellt, mit Sport begonnen 

oder sonst was. 

Das Buch ist auch sehr schön gemacht, da 

hat der Plassen-Verlag wirklich toll mitgemacht. 

Dazu kommt, dass ich durch meine 

Vielschichtigkeit auch diese künstlerischen 

Gemälde und Bilder hatte, die wir 

einbauen konnten. Die hat man als Schriftsteller 

per se auch nicht so mal eben parat. 

Ich finde, es ist eben mal ein ganz anderes 

Buch geworden. 

Das ist ein schönes Kunstwerk, auf jeden 

Fall. Sie haben eben erwähnt, dass 

Sie sich selbst zu einer Marke aufgebaut 

Sie sind ja einer der wenigen, der früh in 

der Karriere schon ganz erfolgreich im 

Handel vertreten war. Das kriegen ja die 

meisten Künstler in ihrem Leben nicht 

auf die Reihe. Was haben Sie anders gemacht? 

Sie sind ja eigentlich ein Verkäufertyp. 

Ich bin im selben Maße Künstler wie auch 

Unternehmer und das sind die wenigsten. 

Talent wird völlig überbewertet. Ich will 

jetzt nicht sagen, dass Marlene Dietrich un- 


Einstellung 

Bilder: Kent Gaertner 

talentiert war, mit Sicherheit nicht! Aber ich 

glaube, dass ein Großteil von der Dietrich, 

50 Prozent oder mehr, inszeniert, angelernt 

und diszipliniert war, sonst wäre sie nicht so 

groß geworden. Mit preußischer Disziplin 

hat sie alles gelernt, was sie konnte. Es gibt 

vielleicht viele Menschen, die in irgendeinem 

Bereich talentierter sind, aber nicht 

nach vorne kommen. 

Ich bin einer der 10 Prozent der Menschen, 

die alles hundert- und tausendfach 

stärker wahrnehmen. Wenn so ein Kind 

heute an die Schule kommt, dann wird es 

erst mal zurechtgestutzt. Weil es natürlich 

ganz furchtbar ist, wenn Du so ein außergewöhnliches 

Kind in der Schule hast, Du 

willst ja einen Durchschnitt haben. Es ist 

traurig, dass 90 Prozent der Schüler, wenn 

sie in die Schule kommen, überdurchschnittlich 

intelligent sind und wenn sie 

rauskommen, sind noch 10 Prozent über 

der durchschnittlichen Intelligenz. Da 

weiß man doch schon Bescheid. Da fängt 

es schon an mit dem Staat und was sie 

uns dann noch alles in die Zahnpasta und 

anderswo reinpacken, damit wir blöd im 

Kopf werden, darüber darf man gar nicht 

nachdenken. 

Der Biss und die Disziplin sind das Wesentliche. 

Wenn ich eine Idee habe, wird 

sie sofort angegangen. Ich habe eine Idee, 

ich mache die Fitness-Geschichte, dann 

kann man ein Buch schreiben. Und dann 

überrasche ich selbst Menschen, die sehr 

eng um mich sind, wenn schon drei Stunden 

später die ersten zehn Seiten auf dem 

Tisch liegen. Das hat sehr viel mit Disziplin 

zu tun. 

Wenn ich Kunst mache, juckt es mich als 

Künstler nicht, ob das den Leuten gefällt 

oder nicht. Auf der anderen Seite ist mir 

als Unternehmer aber klar, dass man etwas 

verkaufen muss, um Geld reinzubringen. 

Also mache 

ich auch wieder 

Dinge, 

die den Menschen 

gefallen, 

bei denen 

ich nicht sage, 

es geht jetzt 

drum, welches Jackett ich haben will, sondern 

darum, welches Jackett die Kundin 

haben möchte. Wenn ich zum Beispiel für 

ein Teleshopping-Center Sender designe, 

geht es nicht drum, was ich toll finde, und 

ob ich jetzt den neuesten Look kreiere, der 

auch in Mailand und Paris schick ist, sondern 

es geht darum, was die Kundin dieses 

Senders toll findet. Denn eigentlich ist es ja 

eine Auftragsarbeit und wenn Sie gebucht 

werden als Maler, um eine Wand zu tapezieren, 

dann können Sie nicht kommen und 

sagen, ich möchte die aber blau machen, 

wenn der Kunde sie rot haben möchte. 

Und dann schreiben irgendwelche, teilweise 

junge oder auch reife Designer, die 

bisher überhaupt nichts auf die Reihe gekriegt 

haben in Blogs: „Wann begreift dieser 

Glööckler endlich, dass man kräftigen 

Frauen weite Sachen in grau und schwarz 

»Denken Sie groß! 

Klein wird es von allein.« 

anzieht und nicht Leopardenmuster?“. Komischerweise 

verkaufe ich meine engen 

Leopardenkleider, wie verrückt an die Damen. 

Wir Modemacher sind ja nicht dazu 

da, um die Frauen zu kritisieren, sondern 

um sie einzukleiden, sonst hätten wir ja 

Schönheitschirurgen werden müssen, 

wenn wir am Körper etwas ändern wollten. 

asd 

Und das begreifen viele Menschen nicht. 

Ich hatte deswegen so viel Erfolg, weil ich 

sehr früh in den Handel kam, weil ich ein 

Business-Mann bin und Geschäfte sofort 

angehe. Ich habe die Idee, ich mache Sport, 

ich möchte einen Fitness-Drink machen, 

also spreche ich meinen Trainer Gunther 

an und frage, welche Firma ist denn die 

beste? Dann suchen wir gleich die Nummer 

raus und rufen da an. Und mit dem 

Namen Glööckler öffnet sich die Tür und 

sie sind begeistert. So geht das. Ich setze 

Dinge gleich um, immer mit dem Hintergrund 

des Unternehmers. Ich überlege 

aber nicht nur, „was will ich“, sondern 

erst mal, was erzähle ich dem anderen, 

welchen Nutzen er von mir hat. Natürlich 

in den schillerndsten Farben und 

was er dafür normalerweise bezahlen 

müsste und dass er am Ende sogar ein 

Schnäppchen kriegt. Es ist in einem Gespräch 

unglaublich wichtig, dass der Gegenüber 

das Gefühl bekommt, dass man 

nicht nur an sich selbst denkt, sondern 

dass das eine Partnerschaft sein soll, von 

der beide profitieren. Nur so funktioniert 

das. Wie lange das funktioniert, das ist wie 

in einer Ehe auch. Irgendwann will einer 


45

Einstellung 

mehr oder er will nicht mehr, will fremdgehen 

oder findet die Nachbarin schöner. 

Viele Verträge sind auch von vorneherein 

auf drei, vier Jahre gemacht. Aber es ist 

ganz wichtig, dass beide zufrieden sind. 

habe ich es geschafft. Natürlich habe ich es 

geschafft und ich sehe das auch jeden Tag 

an den Reaktionen der Menschen. 

Ich habe jetzt begonnen, wieder sehr viel 

im Luxusbereich zu machen. In einer Zeit, 

verwerflich. Da kommt gleich Kritik: „Das 

ist aber so teuer, kann sich nicht jeder 

leisten“. Ja, es muss auch Dinge geben, die 

sich eben nicht jeder leisten kann. Das ist 

so im Leben. 

So habe ich immer neue Projekte. 

Mein Leben ist immer 

spannend. Ich will noch 100 

Bücher schreiben. Ich habe 

sehr viele Anfragen nach meinen 

Gemälden, meiner Kunst, 

für Ausstellungen bis nach 

Shanghai. Ich merke, dass 

ein großer Hype entsteht. Ein 

Starfotograf aus New York, 

Udo Spreitzenbarth, hat gerade 

die Tyra Banks-Kampagne 

gemacht und sie als Ikone fotografiert 

hat. Er wird Harald 

Glööckler als Ikone fotografieren, 

ein Buch davon rausbringen 

und im nächsten Jahr 

ist eine Ausstellung in New 

York und dann Berlin geplant. 

Persönlichkeiten sind gefragt, 

eigentlich geht es jetzt erst los 

bei mir. 

Ihr Motto ist ja, „denken Sie groß, klein 

wird es von alleine“. Wie groß denkt 

denn ein Harald Glööckler, der eigentlich 

schon fast alles erreicht hat? Nicht im materiellen 

Sinn, eher als Unternehmertyp. 

Sie haben ja noch 50 Jahre vor sich. 

Ja, ich denke schon sehr groß, aber nicht 

in dem Sinne, ob ich jetzt eine Yacht 

habe, sondern es geht mir hauptsächlich 

um meine eigene, menschliche und 

seelische Entwicklung. Meine Wahrsagerin 

und auch mein Palmblatt haben 

mir mitgeteilt, dass ich mein Karma in 

diesem Leben schon erledigt habe. Ich 

habe eigentlich gar nichts mehr zu tun. 

Die Pflicht ist rum, jetzt kommt die Kür. 

Das ist schon mal schön, wenn ich nicht 

neues schlechtes Karma auflade. 

Je älter man wird, desto mehr wird man 

respektiert. Desto exzentrischer wird 

man, also ich mit Sicherheit. Und das 

lässt man sich bezahlen. Anstatt zu Hause 

zu sitzen, geht abends irgendwo hin, 

erzählt ein paar nette Sachen - wenn man 

mal 90 ist, braucht man gar nicht mehr viel 

reden, da reicht es ja, wenn man kommt 

und winkt. Man macht ein bisschen Geld 

und geht wieder nach Hause und hatte einen 

netten Abend. Das fasziniert mich sehr 

und eigentlich geht es bei mir jetzt erst los. 

Es ist nicht so, dass ich sagen würde, jetzt 

in der immer alles billiger und noch billiger 

wird, habe ich sehr früh erkannt, dass 

das nicht mehr geht. Ich habe den Luxus 

für den kleinen Preis damals ja eigentlich 

ins Leben gerufen. Was es jetzt gibt, 

ist aber kein Luxus für den kleinen Preis 

mehr, sondern einfach nur billig. Ich habe 

Der Erfolg geht 

immer zu Lasten 

des Glücks, weil 

das Private und 

Seelische leidet. 

auch mit Möbeln begonnen. Es kommt 

jetzt die zweite, sehr exklusive Möbellinie 

auf den Markt, dazu Tapeten, mit denen 

ich in über 80 Ländern bin. Es wird 

hochwertige Herrenmode geben, Leder 

und viele schicke Sachen im hochpreisigen 

Bereich, weil es einen großen Markt gibt. 

Immer mehr Menschen suchen etwas Besonderes, 

etwas, das sich nicht jeder leisten 

kann. Aber auch das ist ja immer gleich 

Würden Sie sagen, erfolgreiche 

Menschen, so wie Sie, 

sind zwar extrem glücklich, 

aber eigentlich stets unzufrieden 

mit dem, was ist? 

Ich weiß nicht, ob sie glücklicher sind als 

andere Menschen. Denn Glück und Erfolg 

haben nichts miteinander zu tun. Sie 

müssen da an zwei Baustellen arbeiten. 

Das eine ist der Erfolg, der geht immer zu 

Lasten des Glücks, weil das Private und das 

Seelische leidet. 

Das ist ein großes Thema in meinem 

Buch, Dankbarkeit. Wenn Sie jeden 

Tag dankbar sind, werden Sie irgendwann 

schon reich. Wenn Sie, anstatt 

zu jammern, „warum bin ich so 

arm“, sagen, „danke, dass ich ein Bett 

habe und ein Dach über dem Kopf “, 

kommen Sie ja schon in eine andere 

Schwingung, raus aus der Opferrolle. 

Aber das wollen viele auch wieder 

nicht. Dann sollte man sich darüber 

klarwerden und sagen, “ich will sie 

haben“, dann ist es ja auch gut. Ich 

akzeptiere nur nicht diese Aussagen, 

„ich habe halt nicht die Möglichkeiten“. 

Wir haben alle die Möglichkeiten, jeden 

Tag. Also es kann wirklich jeder schaffen 

und da gibt es ganz viele Beispiele aus der 

ganzen Geschichte von Menschen, die 

dann irgendwann das Ruder rumgerissen 

haben und ihr Leben in die Hand genommen 

haben. 

Vielen Dank, Herr Glööckler. 


Einstellung 

T. Harv Eker 

ist ein kanadischer 

Unternehmer und 

Motivationstrainer 

und Autor von "So 

denken Millionäre" 

So denken 

Millionäre 


Einstellung 

Geldmangel ist lediglich 

ein Symptom der Vorgänge 

unter der Oberfläche. 

Auszug aus "So denken Millionäre" 

Bild: T. Harv Eker Pressebild 

Eine der wichtigsten Einsichten, 

die Sie jemals haben können, 

ist, dass wir nicht nur auf einer 

Ebene des Seins leben. Unser 

Leben erstreckt sich über 

mindestens vier unterschiedliche Bereiche 

gleichzeitig. Diese vier Quadranten sind 

die physische Welt (P), die mentale Welt 

(M), die emotionale Welt (E) und die geistige 

(spirituelle) Welt (S). Die meisten 

Menschen erkennen nicht, dass die physische 

Welt nur ein „Ausdruck“ der anderen 

drei Welten ist. 

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben 

gerade einen Brief auf Ihrem Computer 

geschrieben. Sie drücken die Taste „Drucken“ 

und der Brief kommt aus Ihrem 

Drucker. Sie schauen sich Ihren Ausdruck 

an und finden einen Tippfehler. 

Also holen Sie Ihren bewährten Radiergummi 

heraus und radieren den Tippfehler 

weg. Dann drücken Sie nochmal die 

Taste „Drucken“ und was passiert? Der 

gleiche Tippfehler erscheint noch einmal. 

Wie konnte das passieren? Sie haben den 

Fehler doch gerade wegradiert! Dieses 

Mal holen Sie einen noch größeren Radiergummi 

und radieren noch stärker 

und länger. Sie lesen sogar ein 300 Seiten 

starkes Handbuch mit dem Titel „Effektives 

Radieren“. Nun haben Sie alle Mittel 

und alles Wissen, das Sie brauchen. 

Sie sind bereit. Sie drücken nochmal die 

Taste „Drucken“ und – da ist der Fehler 

schon wieder! „Unmöglich!“, rufen Sie 

fassungslos. „Wie konnte das passieren? 

Was ist hier los? Bin ich in der ‚Twilight 

Zone‘?“ Was hier passiert, ist Folgendes: 

Das Problem kann nicht im „Ausdruck“, 

in der physischen Welt, behoben werden, 

sondern nur im „Programm“, den mentalen, 

emotionalen und geistigen Welten. 

Geld, Reichtum, Gesundheit, Krankheit, 

Ihr Gewicht: Das sind alles Ergebnisse. 

Wir leben in einer Welt von Ursache und 

Wirkung. Haben Sie schon mal jemanden 

sagen hören, dass Geldmangel ein Problem 

ist? Nun hören Sie mal gut zu: Geldmangel 

ist niemals und unter keinen Umständen 

ein Problem. Geldmangel ist lediglich ein 

Symptom der Vorgänge unter der Oberfläche. 

Der einzige Weg zu einer 

dauerhaften Veränderung 

der Raumtemperatur besteht 

in einer Neueinstellung des 

Thermostats. 

Entsprechend gilt, dass der 

einzige Weg zur dauerhaften 

Veränderung des Niveaus 

Ihres finanziellen Erfolges 

in der Neueinstellung Ihres 

finanziellen Thermostats 

besteht. 

Geld, Reichtum, Gesundheit, Krankheit, 

Ihr Gewicht: Das sind alles Ergebnisse. 

Wir leben in einer Welt von Ursache und 

Wirkung. Geldmangel ist die Wirkung, 

doch was ist die Ursache? Es läuft darauf 

hinaus: Der einzige Weg, die „äußere“ 

Welt zu verändern, besteht darin, zuerst 

Ihre „innere“ Welt zu ändern. Wie auch 

immer Ihre Resultate aussehen mögen, 

seien sie beachtlich oder ärmlich, gut oder 

schlecht, positiv oder negativ, denken Sie 

stets daran, dass Ihre äußere Welt lediglich 

Ihre innere Welt widerspiegelt. Wenn die 

Dinge in Ihrem äußeren Leben nicht gut 

laufen, dann liegt das daran, dass die Dinge 

in Ihrem inneren Leben nicht gut laufen. 

So einfach ist das! 

Wie sieht Ihr finanzielles Verhaltensmuster 

aus und wie entsteht es? 

Bei meinen Auftritten im Radio und im 

Fernsehen bin ich bekannt dafür, immer 

die folgende Aussage zu machen: „Geben 

Sie mir fünf Minuten und ich sage Ihnen 

Ihre finanzielle Zukunft für den Rest Ihres 

Lebens voraus!“ Wie? Mir genügt eine 

kurze Unterhaltung, um festzustellen, wie 

Ihr Verhaltensmuster in Bezug auf Geld 

und Erfolg aussieht. Jeder von uns hat ein 

persönliches Verhaltensmuster bezüglich 

Geld und Erfolg, das tief in unser Unterbewusstsein 

eingebettet ist. Dieses Verhaltensmuster 

bestimmt mehr als alles andere 

unser finanzielles Schicksal. 

Was ist ein finanzielles Verhaltensmuster? 

Betrachten wir als Analogie einmal den 

Bauplan eines Hauses, bei dem es sich um 

einen festgelegten Plan oder eine festgelegte 

Konstruktion für das jeweilige Haus 

handelt. Ebenso entspricht Ihr finanzielles 

Verhaltensmuster Ihrem festgelegten Programm 

oder Ihrer Art der Beziehung zu 

Geld. Ich möchte Ihnen eine äußerst wichtige 

Formel vorstellen. Sie bestimmt, wie 

Sie Ihre Wirklichkeit und Ihren Wohlstand 

schaffen. Viele der angesehensten Lehrer 

im Bereich des menschlichen Potenzials 

haben diese Formel als Grundlage für ihren 

Unterricht benutzt. Die Formel wird 

„Prozess der Manifestation“ genannt und 

lautet wie folgt: T -> F -> A = R 

Ihr finanzielles Verhaltensmuster besteht 

aus einer Kombination Ihrer Gedanken, 

Gefühle und Handlungen im Bereich des 

Geldes. Wie entsteht nun Ihr finanzielles 

Verhaltensmuster? Die Antwort ist einfach. 

Ihr finanzielles Verhaltensmuster 

besteht primär aus den Informationen beziehungsweise 

der „Programmierung“, die 

Sie in der Vergangenheit und insbesondere 

als kleines Kind erfahren haben. 

Von wem ging diese Programmierung 

oder Konditionierung aus? Bei den meisten 

Menschen umfasst die Liste Eltern, 

Geschwister, Freunde, Autoritätspersonen, 

Lehrer, religiöse Führer, die Medien und 

Ihre Kultur, um nur einige zu nennen. 

Nehmen wir einmal die Kultur. Ist es nicht 

wahr, dass bestimmte Kulturen einen bestimmten 

Umgang mit Geld pflegen, während 

der Ansatz in anderen Kulturen wiederum 

ganz anders aussieht? Glauben Sie, 

ein Kind krabbelt mit seiner Einstellung 

zum Geld fix und fertig aus dem Mutterleib, 

oder glauben Sie, dem Kind wird beigebracht, 

wie man mit Geld umgeht? Ganz 

recht. Jedem Kind wird beigebracht, wie es 

über Geld denken und diesbezüglich handeln 

soll. Das Gleiche gilt auch für Sie, für 

mich, für jeden. Ihnen wurde beigebracht, 

wie Sie zu denken und zu handeln haben, 

wenn es um Geld geht. Dieses erlernte Verhalten 

wird zu Ihrer Konditionierung, die 

zu automatischen Reaktionen führt, denen 

Sie für den Rest Ihres Lebens unterliegen. 

Natürlich nur, wenn Sie nicht eingreifen 


49

Einstellung 

und die Gelddateien in Ihrem Denken 

berarbeiten. Das ist genau das, was wir in 

diesem Buch tun werden und was wir jedes 

Jahr für Tausende Menschen auf einer 

noch tieferen und beständigeren Ebene 

im „Millionaire Mind Intensive“-Seminar 

tun. 

Wir haben bereits festgestellt, dass Gedanken 

zu Gefühlen, Gefühle zu Handlungen 

und Handlungen zu Ergebnissen führen. 

Hier habe ich nun eine interessante Frage 

für Sie: Wo kommen unsere Gedanken 

her? Warum denken wir anders als die 

Person neben uns? 

Ihre Gedanken entspringen den „Informationsdateien“, 

die Sie in den Aktenschränken 

Ihres Denkens abgelegt haben. Wo 

kommen diese Informationen also her? 

Sie entstammen früheren Programmierungen. 

Ganz recht, ihre ehedem stattgefundene 

Konditionierung bestimmt jeden 

Gedanken, der in Ihnen aufkommt. 

Darum spricht man häufig vom konditionierten 

Denken. 

Um diese Einsicht wiederzugeben, können 

wir unseren Prozess der Manifestation wie 

folgt korrigieren: P -> T -> F -> A = R 

Ihre Programmierung (P) führt zu Ihren 

Gedanken (T); Ihre Gedanken führen zu 

Ihren Gefühlen (F); Ihre Gefühle bringen 

Ihre Handlungen (A) hervor und Ihre 

Handlungen führen zu Ihren Ergebnissen 

(R). 

Genauso wie man es bei einem PC macht, 

ist daher der erste wichtige Schritt zur Veränderung 

der Ergebnisse die Änderung 

der Programmierung. 

Wie sind wir also konditioniert? Wir sind 

primär auf drei verschiedene Arten und 

Weisen in jedem Bereich des Lebens konditioniert, 

auch im Bereich des Geldes: 

Verbale Programmierung: Was haben Sie 

gehört, als Sie klein waren? 

Vorbilder: Was haben Sie gesehen, als Sie 

klein waren? 

Einzelne Vorfälle: Was haben Sie erfahren, 

als Sie klein waren? 

Gedanken (Thoughts) führen zu Gefühlen (Feelings). 

Gefühle führen zu Handlungen (Actions). 

Handlungen führen zu Ergebnissen (Results). 

Auf was ist Ihr finanzielles Verhaltensmuster 

ausgerichtet? 

Jetzt ist es Zeit für die Antwort auf die 

„Millionenfrage“. Wie sieht Ihr aktuelles 

Verhaltensmuster bezüglich Geld und Erfolg 

aus und welche 

Ergebnisse bringen 

Sie unterbewusst gesteuert 

hervor? Sind 

Sie auf Erfolg, Mittelmaß 

oder eine finanzielle 

Katastrophe 

geeicht? Sind Sie in 

Geldfragen auf ständigen Kampf oder auf 

finanzielle Entspannung programmiert? 

Sind Sie darauf eingestellt, für Ihr Geld 

immer hart arbeiten zu müssen, oder sind 

Sie auf ein Arbeiten im Gleichgewicht ausgerichtet? 

Sind Sie auf einen beständigen oder unbeständigen 

Einkommensfluss konditioniert? 

Sie kennen doch den Spruch: „Erst 

ist es da, dann wieder nicht, dann wieder 

doch und schließlich doch wieder nicht.“ 

Es erscheint uns immer so, als ob diese 

drastischen Schwankungen „von der Welt 

da draußen“ kommen. Zum Beispiel: „Ich 

hatte einen hoch bezahlten Job, doch dann 

ging die Firma pleite. Dann machte ich 

mich selbstständig und das Geschäft lief 

fantastisch, doch der Markt verschlechterte 

sich zunehmend. Mein nächstes Geschäft 

lief auch äußerst gut, doch dann 

wurde ich von meinem Partner verlassen 

usw.“ Machen Sie sich nichts vor: Hier ist 

ganz eindeutig Ihr finanzielles Verhaltensmuster 

am Werk. 

Sind Sie auf ein hohes Einkommen, ein 

mittleres Einkommen oder ein niedriges 

Einkommen programmiert? Wussten Sie, 

dass es echte Dollarbeträge gibt, auf die 

viele von uns programmiert sind? Sind Sie 

darauf eingestellt, 20.000 bis 30.000 Dollar 

im Jahr zu verdienen? 40.000 bis 60.000 

Dollar? 75.000 bis 100.000 Dollar? 150.000 

bis 200.000 Dollar? 250.000 Dollar pro 

Jahr oder noch mehr? 


Einstellung 

Bilder:Deopsitphotos/Simplephoto/Lightsource 

„Meine innere Welt erschafft 

meine äußere Welt. Ich denke 

wie ein Millionär.“ 

Vor einigen Jahren hatte ich bei einem 

meiner zweistündigen Abendseminare einen 

ungewöhnlich gut gekleideten Herrn 

im Publikum. Als das Seminar vorbei 

war, kam er zu mir und fragte, ob ich der 

Meinung sei, der dreitägige „Millionaire 

Mind“-Kurs bringe ihm etwas, insbesondere 

in Anbetracht der Tatsache, dass er 

bereits 500.000 Dollar im Jahr verdiene. 

Ich fragte ihn, wie lange er schon Geld in 

dieser Größenordnung einnehme. Er antwortete: 

„Ganz regelmäßig seit nunmehr 

etwa sieben Jahren.“ 

Das war alles, was ich hören musste. Ich 

fragte ihn, warum er denn nicht zwei 

Millionen Dollar pro Jahr verdiene. Ich 

erklärte ihm, dass das Programm für Menschen 

bestimmt ist, die ihr volles finanzielles 

Potenzial ausschöpfen möchten, und 

ich forderte ihn auf zu überlegen, warum 

er offensichtlich bei der Marke von einer 

halben Million stecken geblieben sei. Er 

beschloss, am Kurs teilzunehmen. Ein Jahr 

später bekam ich eine E-Mail von ihm, in 

der er mir schrieb: „Das Programm war 

unglaublich, aber ich habe einen Fehler 

gemacht. Ich habe mein finanzielles Verhaltensmuster 

nur so neu eingestellt, dass 

ich jetzt zwei Millionen Dollar verdiene, 

so wie wir es besprochen hatten. Das habe 

ich ja jetzt bereits erreicht. Also werde ich 

noch einmal zu Ihrem Kurs kommen, um 

mein finanzielles Verhaltensmuster auf einen 

Verdienst von zehn Millionen Dollar 

pro Jahr neu einzustellen.“ Was ich Ihnen 

hierdurch klar machen möchte, ist, dass 

die eigentlichen Beträge nicht so wichtig 

sind. Wirklich wichtig ist, ob Sie Ihr volles 

finanzielles Potenzial erreichen. Ich weiß, 

dass viele von Ihnen fragen könnten, warum 

jemand überhaupt so viel Geld verdienen 

sollte? Nun, zunächst ist schon 

diese Frage Ihrem Wohlstand nicht gerade 

hilfreich und sie ist ein ganz sicherer 

Hinweis darauf, dass Sie Ihr finanzielles 

Verhaltensmuster überarbeiten müssen. 

Zweitens wollte dieser Herr hauptsächlich 

deswegen so viel Geld verdienen, da er 

Hauptgeldgeber einer Wohlfahrtsorganisation 

war, die Aidsopfern in Afrika hilft. 

So viel zur Annahme, reiche Menschen 

seien gierig! 

Machen wir weiter. Sind Sie darauf programmiert, 

Geld zu sparen oder Geld auszugeben? 

Sind Sie darauf programmiert, 

gut mit Ihrem Geld umzugehen, oder gehen 

Sie eher schlecht mit Ihren Finanzen 

um? Sind Sie darauf eingestellt, gewinnbringende 

Investitionen zu erkennen, oder 

suchen Sie sich immer die Verlierer aus? 

Sie könnten sich fragen: „Warum sollte 

die Tatsache, ob ich im Aktienmarkt oder 

im Immobilienmarkt Geld verdiene, Teil 

meines finanziellen Verhaltensmusters 

sein?“ Ganz einfach. Wer sucht denn die 

Aktien oder die Immobilien aus? Sie. Wer 

entscheidet, wann Sie die Aktien oder die 

Immobilien kaufen? Sie. Wer entscheidet, 

wann Sie verkaufen? Sie. Ich denke, Sie haben 

etwas mit dieser ganzen Gleichung zu 

tun. 

„Ihr Einkommen kann nur in dem Maße 

wachsen, wie Sie selbst wachsen.“ Zum 

Glück – oder zu Ihrem Unglück – wird Ihr 

persönliches Verhaltensmuster bezüglich 

Geld und Erfolg für den Rest Ihres Lebens 

so bleiben, wie es jetzt ist, wenn Sie es 

nicht identifizieren und aktiv verändern. 

So denken Millionäre: Die Beziehung zwischen 

Ihrem Kopf und Ihrem Kontostand 

Autor: Harv T. Eker 

Verlag: books4success, 2011 


51

Einstellung 

Die Krise ist 

deine Chance 

7 Schritte zur Bewältigung 

auch schwerer Lebenskrisen 

Jeder Mensch erlebt in seinem Leben 

Höhen und Tiefen und steht 

manchmal an einem Punkt, an 

dem er verzweifeln möchte. Doch 

Aufgeben sollte niemals eine 

Option darstellen! Jeder Misserfolg 

zieht seine Lehre nach sich, und jeder 

Umbruch verspricht auch eine Chance 

für einen neuen Lebensweg. Jedem steht 

schwere Krisen überwindest und gestärkt 

aus ihnen hervorgehen kannst. 

1. Schritt: Bewusst annehmen, akzeptieren! 

Es nützt nichts, in einer Krise „gegen“ etwas 

anzukämpfen. Es nützt nichts, in einer 

Krise das Unglück nicht wahrhaben zu 

wollen. Akzeptiere es, nehme es an! Erst 

Aufgeben ist keine Option. 

es hierbei frei, sich für eine Kehrtwende 

zum Positiven zu entscheiden. Kaum jemand 

kann sich in eine solche Situation 

wohl besser hineinversetzen als ich selbst, 

als ich, auf dem Zenit meiner Karriere angekommen, 

mich plötzlich mit der größten 

Krise meines Lebens konfrontiert sah. 

Einst wurde ich von der Bildzeitung als 

„Motivationspapst“ bezeichnet, geriet jedoch 

2001 nach dem Börsengang meines 

Unternehmens in den weltweiten Crash, 

machte verhängnisvolle Fehler – und 

schlitterte in eine langanhaltende, tiefe Lebenskrise, 

bei der ich (fast) alles verlor, was 

ein Mensch verlieren kann: meine Firmen, 

mein Vermögen, meine Freunde, meinen 

guten Ruf, meine Gesundheit, sogar meine 

Freiheit! Doch auf dem Tiefpunkt angelangt, 

entwickelte ich meine ganz eigene 

Methode für Umbruch und Neubeginn 

und startete 2004 mein Comeback. Ich 

verrate Dir, wie Du mit 7 Schritten sogar 

mit der Akzeptanz bist Du in der Lage, 

Dich an die Lösung Deines Problems, an 

die Lösung der Ursache zu machen. 

2. Schritt: Loslassen! 

Eine Krise hat meistens damit zu tun, dass 

Jürgen Höller ist der bekannteste 

deutsche Erfolgstrainer. Er ist Bestsellerautor 

und füllt bei seinen Seminaren 

Hallen mit bis zu 10.000 Menschen. 

wir eine Ent-Scheidung zu treffen haben 

(oder diese Ent-Scheidung bereits für uns 

getroffen wurde). Und diese Entscheidung 

hat in der Regel etwas damit zu tun, dass 

wir etwas loslassen müssen: einen geliebten 

Menschen, unsere Arbeit, unsere Firma, 

unser Geld, unsere Gesundheit etc. 

Und manchmal sind für diese Krise auch 

andere Menschen zumindest mitverantwortlich. 

Lasse Sie los! 

Vergebe, verzeihe, vergesse 

Sie! Vergebe anderen 

– und vergebe vor 

allem auch Dir selbst! 

Du kannst nichts verändern 

an der Vergangenheit 

– aber Du kannst alles verändern für 

Deine Zukunft, wenn Du die Vergangenheit 

loslässt! 

3. Schritt: Sinn der Krise herausfinden 

In jeder Krise liegt eine höhere Bedeutung, 

ein tieferer Sinn: Was könnte Dir die Krise 

sagen? Was gilt es zu verändern, was gilt 

es zu entscheiden? Wo hast Du Dich verrannt? 

Später, wenn Du die Krise gelöst 

hast, wirst Du entdecken, dass Du auch in 

der allergrößten Krise, dann, wenn Du am 

Tiefpunkt angelangt bist, daraus etwas lernen 

sollst! 

4. Schritt: Hauptprobleme definieren 

In einer Krise geht es meist um ein Hauptproblem. 

Dieses Hauptproblem wirft jedoch 

oft zahlreiche Nebenprobleme auf. 

Irgendwann drehen sich unsere Gedanken 

dann im Kreis, und wir sind nicht mehr in 

der Lage, auch nur einen klaren Gedanken 


Einstellung 

zu fassen. Wir springen von einem Problem 

zum anderen, ohne eines konkret anzupacken 

und zu lösen. Deshalb definiere Hautproblem(e), 

und mache Dich erst einmal an 

die Lösung dieser Hauptursache – und Du 

wirst feststellen, dass sich zahlreiche kleinere 

Probleme automatisch mitlösen. 

5. Schritt: Neue Ziele setzen 

Wenn Du Deine Krise akzeptiert und die 

Vergangenheit losgelassen hast, ist 

es an der Zeit, wieder aufzustehen. 

Und der beste Weg dazu ist, sich 

wieder neue Ziele zu setzen. 

6. Schritt: Strategie erstellen! 

Höre auf, Dein Gehirn zu zermartern 

mit „Warum ist das und das 

passiert?“. Die Warum-Frage führt 

immer in die Vergangenheit, führt immer 

zu Vorwürfen, immer zu negativer Energie. 

Die Zauberfrage lautet: Welche Möglichkeiten 

gibt es, wie kann ich vorgehen, 

was kann ich tun, um mein neues Ziel zu 

erreichen? 

Die Wörter „was“, „wie“ und „welche“ sind 

zukunfts- und lösungsorientierte Fragewörter. 

Und die Fragen, die Du Dir stellst, 

entscheiden über die Qualität des Lebens, 

das Du schließlich führst. 

7. Schritt: Niemals aufgeben! 

Auch wenn es noch so schwierig erscheinen 

mag – Du wirst es schaffen! Auch 

wenn Du noch so verzweifelt bist – es 

werden wieder glückliche Tage für Dich 

kommen! Aber das geschieht nur, wenn 

Du nicht aufgibst, wenn Du Deine 

Hoffnung, Deinen Glauben bewahrst! 

Erinnere Dich an Dein bisheriges 

Leben: Gab es nicht auch den einen 

oder anderen Tiefschlag, die 

eine oder andere Krise, bei der Du 

fast verzweifelt wärst? Und hast Du 

diese Tiefschläge nicht auch weggesteckt 

und gemeistert? Bist Du vielleicht 

sogar gestärkt aus so mancher Krise hervorgegangen, 

oder hast Du eine Menge 

dadurch gelernt? 

Also: Warum sollte es diesmal anders sein? 

Vertraue einfach dem Leben, Dir selbst 

und, wenn Du gläubig bist, Deinem Gott – 

und stehe wieder auf. Denn verloren hast 

Du nicht, weil Du am Boden liegst – verloren 

hast Du dann, wenn Du liegenbleibst! 

TOP-TIPP: 

Meinen Bestseller „Sprenge Deine Grenzen“ 

habe ich aktuell ganz neu überarbeitet 

und mich dazu entschlossen die erste 

Auflage dieser neuen Überarbeitung zu 

verschenken. In dem Buch erkläre ich Dir: 

• Die eine Sache, die Du absolut vermeiden 

musst, wenn Du Deine Ziele erreichen 

willst! 

• Drei Wege wie Du sofort Dein Selbstbewusstsein 

steigerst ohne als Idiot dazustehen! 

• Wie Du meine 13 Schritte für maximalen 

Erfolg ganz genau in Deinem Leben 

anwendest! 

• Wie Glaubenssätze wirken, was sie in 

Wirklichkeit sind und wie Du sie in Sekundenschnelle 

sogar ändern kannst! 

• Das einzigartige GAD-System für maximalen 

Erfolg in kürzester Zeit! 

• Wie Du mit der Macht der Motivation 

Deine Ergebnisse maximieren kannst! 

Sichere Dir jetzt eines der noch verfügbaren 

Exemplare unter: 

www.sprengedeinegrenzen.com 

Bilder: Höller, Depositphotos/vverve, Cover: Jürgen Höller Academy 


53

Bilder: Depositphotos_sketchyT, Nussbaum 

Leben 

Jahreswechsel – Zeit der guten 

Vorsätze und großartigen Pläne. 

Doch was wir uns da so motiviert 

vornehmen, löst sich oft 

schneller in Wohlgefallen auf, 

als der Silvester-Champagner verperlt. 

Das muss nicht sein! Was möchten 

Sie in 2018 anders machen? Was wollen 

Sie beginnen? Was beenden? Welche 

Veränderung wünschen Sie sich? Und 

wie sehr glauben Sie, werden Sie am Ball 

bleiben? Oder spüren Sie schon jetzt leise 

Zweifel, dass Sie „es“ doch eh nicht schaffen 

werden? Häufig trauen wir uns nicht, 

Veränderungen mutig anzupacken. Weil 

wir einen großen „Geht-doch-nicht“- 

Teufel auf der Schulter sitzen haben. Der 

da brüllt: „Endlich den Traumjob anfangen? 

Das geht doch nicht! Heutzutage 

muss man doch froh sein, überhaupt 

eine (sichere) Stelle zu haben!“ „Mal eine 

Auszeit nehmen? Das geht doch nicht! 

Da ruinierst Du Dir doch sämtliche Aufstiegschancen!“ 

Starten Sie Ihr persönliches 

Geht-ja-doch-Projekt. Mit diesen 

5 Tipps schaffen Sie es garantiert. 

1. Fragen Sie sich: Warum nicht? 

Was spricht gegen Ihre neuen (beruflichen) 

Wünsche? Welche Hindernisse 

schießen Ihnen durch den Kopf? Welche 

Probleme könnten auftauchen, wenn Sie 

das tun würden, was Sie gerne tun wollen? 

Welche möglichen Reaktionen in Ihrem 

Umfeld bremsen Sie bereits aus, bevor Sie 

überhaupt losgelegt haben? Schreiben Sie 

auf, welche Gedanken Sie gerade haben, 

warum Sie Ihr Traum-Projekt nicht wagen. 

Welche Ängste halten Sie zurück? Nehmen 

Sie Ihren „Gegenwind“ wahr – denn somit 

Cordula Nussbaum 

ist Rednerin und Expertin für kreatives 

Zeitmanagement. Sie ist die Autorin des 

Bestsellers "Geht ja doch!" 

können Sie ihn abstellen, oder sogar in 

Rückenwind drehen. Sind es die zahlreihen 

(finanziellen) Verpflichtungen, die 

Ihr Vorhaben bremsen? Weil Sie zu sehr 

im Gesellschaftsspiel „Dinge kaufen, die 

ich gar nicht brauche“ hängen? Ist es der 

Angst vor Jobverlust? Die Angst, Freunde 

und Kollegen zurück zu lassen? Sobald wir 

unseren Gegenwind kennen, können wir 

damit arbeiten. Zum Beispiel auch, weil 

wir uns fragen können: was könnte ich 

tun, um zumindest ein Stück weit in die 

gewünschte Richtung zu gehen? 

Viele Experten propagieren, Du müsstest 

Dir nur gut genug wünschen, was 

Du willst, dann klappt es schon. Aber das 

stimmt nicht. Denn wir wohnen nicht in 

einer Wunschwelt, sondern in der Realität. 

Und da hat jeder von uns Gegenwinde, 

die uns vom gewünschten Kurs wegblasen. 

Deshalb ist es wichtig, dass wir nicht 

uns den möglichen Erfolg immer nur 

positiv schön denken, sondern uns auch 

den Misserfolg vor Augen halten und uns 

fragen: warum tue ich nicht das, was ich 

eigentlich tun will. Was sabotiert meinen 

Erfolg? Wer immer nur mantra-artig vor 

sich hinsagt: „ich bin schlank, ich bin 

schlank“ dem wird das Unterbewusstsein 

ein Schnippchen schlagen. Weil es denkt 

„ach ich bin ja schlank, da kann ich ja in 

Ruhe weiterfuttern“. 

2. Fragen Sie sich: Warum? 

Was steht genau hinter Ihren Wünschen? 

Was ist die grundsätzliche Motivation 

5 

FRAGEN 

Ihres Tuns? Was treibt Sie wirklich an? 

Kreative Chaoten sind beispielsweise voll 

motiviert, wenn sie viel Freiheit haben, 

oder viel Abwechslung leben können. Für 

andere Menschen ist es eher die Sicherheit 

oder die Macht, die ihnen tiefe innere Zufriedenheit 

schenkt. Aus welchem Grund 

möchten Sie die Beförderung? Mehr Gehalt? 

Oder die Auszeit? Wollen Sie das 

wirklich? Oder steckt vielleicht etwas anderes 

dahinter? Manchmal wollen wir etwas, 

strampeln uns dafür ab – und erreichen 

es nicht. In vielen Fällen, weil unsere 

Wünsche nur vordergründig sind, und wir 

im tiefsten Inneren etwas ganz anderes 

wollen. Sie wollen die Beförderung, damit 

Ihr Vater Ihnen endlich, endlich mal sagt, 

dass er stolz auf Sie ist? Dann ist Ihr tiefer 

Antrieb die Anerkennung. Sie wollen die 

Auszeit, weil Sie Ihren Drang nach Freiheit 

ausleben wollen? Machen Sie sich die echten 

Beweggründe klar. Entdecken Sie Ihr 

Warum mit der Frage nach Ihren Motiven, 

Ihren Werten und Ihren kreativ-chaotischen 

oder systematischen Talenten – und 

packen Sie dann diese Wünsche an. Das 

wird Sie langfristig glücklicher machen. 

3. Fragen Sie sich: Was? 

Stellen Sie sich Ihr Leben wie eine Paddeltour 

im Meer der Möglichkeiten vor. 

Kennen Sie Ihr „Warum?“ dann werden 

Sie schon mal im für Sie richtigen Gewässer 

unterwegs sein und die richtigen 

Leitsterne werden Ihnen einen attraktiven 

Korridor auf die Wasseroberfläche zau- 


Leben 

IHR LEBEN 

BETREFFEND 

Wie Sie 2018 

Ihr Leben in den 

Griff kriegen 

bern. Schauen Sie jetzt, welche „Inseln“ 

in diesem Wasser-Korridor liegen, die Sie 

attraktiv finden. Machen Sie sich klar, dass 

Ihre Inseln keine Endstation sind, sondern 

Etappen auf Ihrer Paddeltour durchs 

Leben. Gerade für kreative Chaoten, die 

keine „Ziele“ definieren wollen, ist das besonders 

wichtig. Begreifen Sie ein Leben 

nicht als Bauplan, das wir planen können, 

sondern als Spazierfahrt durch die Möglichkeiten. 

Und dabei laufen Sie eben die 

Inseln an, die Sie attraktiv finden. 

4. Fragen Sie sich: Wie 

Wie kommen Sie dahin, wo Sie hinwollen? 

Was brauchen Sie an Wissen, Fähigkeiten, 

Kontakten etc. um Ihre Trauminseln zu 

erobern, und den Auf- oder Umstieg zu 

schaffen. Viele Karrieren stocken, weil die 

Berufstätigen entweder die für die neue 

Position nötigen Skills nicht haben (und 

sie auch nicht lernen wollen). Viel häufiger 

aber haben sie diese Skills – aber denken 

immer noch, sie seien nicht gut genug. 

Dann machen sie eine Fortbildung nach 

der anderen, und warten und warten – 

und sehen zu, wie die Kollegen an Ihnen 

vorbei ziehen. Schreiben Sie auf, was Sie 

für den Schritt zum Um- oder Aufstieg 

(oder für das Sabbatical) wirklich brauchen. 

Fragen Sie andere Menschen, die 

diesen Schritt bereits gegangen sind. Und 

dann gleichen Sie ab: was davon kann ich 

schon? Was brauche ich noch? 

5. Fragen Sie sich: Wann 

Wann ist der beste Zeitpunkt, um den 

Schritt zu wagen – und zu schaffen? Beachten 

Sie bei dieser Frage auch 

die Umstände z.B. in Ihrer 

Familie. Meine Familie und 

ich haben eine viermonatige 

Auszeit auf Hawaii auf den 

Zeitpunkt gelegt, als unser 

Jüngster in der 4. Klasse den 

Übertritt auf die weiterführende 

Schule in der Tasche 

hatte – das war der für uns 

perfekte Zeitpunkt. Dort 

gingen die Kinder in die Schule 

und wir lebten einen ganz normalen Familien-Alltag 

– aber eben auf der anderen 

Seite des Globus. Gehen Sie heute bereits 

in kleinen Schritten los, um für den großen 

Schritt den Weg zu ebnen. Was können 

Sie heute bereits tun, damit Sie morgen das 

tun können, was Sie wirklich wollen? Tun 

Sie es! Viel Spaß und Erfolg! 


55

Leben 

Christian Wulff 

»Wir müssen kulturelle Vielfalt 

als Erfolgsmodell vorleben!« 

Christian Wulff hat in seiner Zeit als Bundespräsident und auch zuvor in 

den sieben Jahren als Ministerpräsident des Landes Niedersachsen viel 

erlebt. Im Gespräch mit Andreas Buhr berichtet der wieder als Anwalt 

tätige Jurist darüber, was ihm heute wichtig ist. 

Herr Wulff, Sie engagieren 

sich wieder als Anwalt 

und als Vortragsredner, 

sind heute Präsident des 

Euro-Mediterran-Arabischen 

Ländervereins (EMA). Was ist 

da Ihr Ziel? 

Mir ist wichtig, die Kontakte in den 

arabischen Raum zu pflegen. Dort 

muss es eine bessere Zukunftsperspektive 

für die Menschen geben, 

um Flüchtlingsströme zu reduzieren. 

Deutschland muss seine neuen Aufgaben 

in der Weltinnenpolitik erkennen, 

und mir macht es Spaß, für Deutschland 

als Investitionsstandort zu werben. Und 

die Arbeit an der Entwicklung einer funktionierenden 

Integration – vor allem auch 

mit Jugendlichen – ist mir wichtig und 

macht viel Freude. 

Sie haben stets Wert auf einen sachorientierten 

Politikstil gelegt; ein Stil, der Vielen 

vielleicht etwas zu kühl erschien. Im 

Gegensatz dazu dann die „Telefonaffäre 

Bild-Zeitung“: temperamentvoll und 

spontan? Ist sie gerade deswegen nicht 

»Wir müssen die transatlantischen 

Beziehungen wieder 

viel intensiver pflegen.« 

nur medial, sondern auch in weiten Teilen 

der Bevölkerung so emotional diskutiert 

worden? 

Selbst meine Mailboxnachricht war sachlich 

und ruhig gesprochen. Die Hintergründe 

der Aktivitäten gegen mich sind kompliziert. 

Ich habe ein umfassendes Buch, 

„Ganz oben ganz unten“, geschrieben, um 

den Dingen auf den Grund zu gehen. Nun 

kann sich jede und jeder ein eigenes Urteil 

bilden unter Einbeziehung der Schilderungen 

aus meiner ganz persönlichen Sicht, 

als Betroffener und als Akteur. 

„Ganz oben ganz unten“ ist nach dem 

ersten aufgeregten Interesse schon in 

den hinteren Leserrängen gelandet. Sie 

haben darin sehr unaufgeregt Ihre Sicht 

der Dinge geschildert – und doch hat 

man Ihnen weitenteils Larmoyanz und 

„Unbelehrbarkeit“ vorgeworfen. Retrospektiv: 

Wie würden Sie heute mit 

der ganzen Situation, dem Prozess 

umgehen? 

Ich würde es immer wieder genau so 

machen. Das Buch ist bis heute eines 

der erfolgreichsten Sachbücher. Mir 

ging es darum, allen Aspekten mit Distanz 

und Sachlichkeit auf den Grund zu 

gehen. Ich bin froh, den Prozess durchgestanden 

zu haben und mich nicht auf eine 

Einstellung des Verfahrens gegen Auflagen 

eingelassen zu haben. Es ist wichtig für unsere 

Gesellschaft, dass sich der Betroffene 

genauso an der Debatte beteiligt, wie all 


Leben 

diejenigen, die sich an der Sache abgearbeitet 

und in Szene gesetzt haben. 

Es gibt inzwischen eine durchaus selbstkritische 

Debatte in den Medien, es gibt 

Ermittlungen in der Justiz, und es gibt 

durchaus manchen in der Politik, der 

langsam auch das damalige Schweigen 

der Politik als große Schwäche und Versäumnis 

erkennt. Für mich war das Buch 

liebe leserinnen und leser, 

die Gefahr, dass die Europäer selber zum 

editorial 

Objekt der Globalisierung werden und 

andere über uns und unsere Interessen 

einfach hinweg gehen“. Wie kann sich die 

europäische Werte- und Wirtschaftsgemeinschaft 

(besser) behaupten? 

Quantitativ wird die Bedeutung Europas 

abnehmen. Wir hatten einmal 20 Prozent 

der Weltbevölkerung. Dieser 

»Das friedliche und freundschaftliche 

Miteinander ist zu einer 

Abschluss, für manche ist es Auftakt tieferen 

Anteil wird auf etwa sechs 

Nachdenkens über den Umgang in Prozent zurückfallen. 

unserem Land. 

Qualitativ können wir an 

das Jahr ist schon fast Bedeutung halb vorbei gewinnen, – und so wenn ist es Zeit, eine Zwischenbilanz 2015 zu ziehen. Sie machen das 

Als Vortragsredner ist 

sicher 

eines Ihrer 

auch – 

Themen 

„Deutschlands mögliche Aufgaben und andere an unseren Er- 

und ich 

wir 

freue 

vorbildhaft 

mich für Sie, 

handeln Überlebensfrage geworden.« 

wenn Ihre Bilanz gut ist! Oder vielleicht sollte ich sagen: glücklich. 

in der Weltinnenpolitik Denn im 21. zu Jahrhundert“. 

allem Planen fahrungen und Schaffen, stärker zu teilhaben aller Strategie lassen. und Auf allem Attentaten Engagement stehen muss Christen, auch immer Muslime, das Ju- 

letzte 

Wie sehen diese Aufgaben Quentchen aus? Glück kommen. unserem Kontinent hat es blutigste Ausden, 

Atheisten und Humanisten enger 

Unsere Überzeugung von Bei uns Sparsamkeit und bei mir ist einandersetzungen es so. Die Buhr & gegeben. Team-Akademie Mit der Aufklärung, 

der Reformation, der Trennung Freiheit und des friedlichen Zusammenle- 

wächst, denn die je Train-the-Trainer-Ausbildungen zusammen gegen die Feinde der sind 

und Stabilität ist nicht populär, muss aber 

in jeder Staffel ausgebucht, ich habe drei neue Bücher und E-Books geschrieben und in meiner Eigenschaft 

wirksam vertreten werden. Wir müssen von Kirche und Staat, den bürgerlichen bens. Auch immer mehr Moscheegemeinden 

paar grenzen zusätzliche sich deutlicher Meilen gesammelt gegen dieje- 

;) und 

kulturelle Vielfalt als Erfolgsmodell als Präsident vorleben, 

der GSA Revolutionen German Speakers und dem Association Zusammenleben habe ich ein 

die transatlantischen auch Beziehungen Besonderes erleben. von 28 So Nationen stecken in wir der – neuen Convention-Chair Eigenstaat- 

Dr. nigen Stephan ab, die Frädrich, ihre Religion die GSA-Geschäftsstelle 

missbrauchen, 

verbessern, sowie im europäischen 

und ich – gerade 

Verbund 

klare Haltungen gegenüber Afrika, einem gemeinsamen Markt hat die Euro- 

die hiervon ausgehen, sind tatsächlich 

mitten 

lichkeit 

in den 

der EU 

Vorbereitungen 

mit offenen Grenzen 

für die nächste 

und 

GSA-Convention, 

um Gewalt zu rechtfertigen. 

die 

Die Gefahren, 

Russland und China an vom den Tag 10. legen bis zum so-13wie päische September Union 2015 inzwischen München aber stattfinden enorme wird. groß. Und die Ängste davor müssen ernst 

aktivere Beiträge für Auch, Nachhaltigkeit weil die GSA dieses wertvolle Jahr und wieder positive den Deutschen Erfahrungen Rednerpreis an- 

genommen verleihen wird. werden. Und 

leisten. Gefahren drohen diesen von vielen wird – Seiten, 

die Herausforderungen sind aber zu zu leben überzeugt nach außen tragen und Wir leben in einer medial vermittelten 

nach Roman zubieten. Herzog Wichtig in 2015 ist, dass – diesmal wir unsere eine Art, weltweit tätige, starke Frau 

erhalten: Dr. Auma Obama. 

bestehen. 

beispielsweise gegenüber Russland, China 

oder Afrika dass häufiger wir im mit vorigen einer Jahr Stimme hier im kommt Magazin den für Medien Busi- 

dabei zu? Man- 

Demokratie: welche Verantwortung 

Ich freue mich außerordentlich, 

Nicht wenige Menschen ness beschleicht & Bildung genau 

dieses Gefühl in den 

ein Interview sprechen mit und Frau glaubwürdig Dr. Obama und führen berechenbar 

konnten che – lesen fordern, Sie es, auch falls schlimmste ISIS-Gewaltexzesse 

zu zeigen, damit sich der 

Sie es 

Diskussionen 

verpasst haben, hier 

bleiben. 

nach magazin.buhr-team.com 

um TTIP: das einer Gefahr für Nachhaltigkeit 

und rechtliche Mitwirkung. Und wenn SIE Wie als Unternehmer, Sie sprechen gerade Geschäftsführerin das gesellschaftliche oder Speaking-Interessierte den könne – manche (als fordern, dass dann 

mündige Bürger sein eigenes Urteil bil- 

stehen Sie dazu, was ist GSA-Mitglied Ihre persönliche, sowieso) Zusammenleben die Convention an erleben – und wollen, haben dann 2010 haben auch Sie Folterungen jetzt noch die der westlichen Bündnisse 

Zum gezeigt ersten werden Mal müssen. 

fachliche Meinung? Gelegenheit: www.germanspeakers.org/convention-anmeldung.html in einer Grundsatzrede den vielzitierten 

Wir müssen die transatlantischen Beziehungen 

wieder viel intensiver pflegen und schen auch zu Deutschland“. Viele Menschehen 

ist, angemessen berichtet werden. 

Satz geprägt „Der Islam gehört inzwi- 

Grundsätzlich sollte über alles, was ge- 

gibt es auch eine Youth Convention unter dem Titel: „Generation Y meets German 

jetzt schnell zu einem einheitlichen Speakers“. Alle Binnenmarkt 

zwischen schen 21 mit und und 29 Jahren ohne sind Migrationshinter- 

eingeladen unter Die www.geny-convention.org 

Bürgerinnen und Bürger müssen in 

kommen, sonst kommen uns grund waren Ihnen dankbar für dieses ihrer Medienkompetenz gestärkt werden, 

andere, beispielsweise 

Bekenntnis, 

Stolz bin ich 

doch 

am Ende 

all 

noch 

diese 

auf 

Berichte 

zwei 

im 

Dinge. 

Alltag 

Erstens: 

angemessen 

auf unser 

zwischen Ozeanien 

hat sich die öffentliche 

Titel-Interview Meinung mit Die Ex-Bundespräsident Würde von Opfern ist Dr. unbedingt Christian zu Wulff. 

zu hinterfragen und einordnen zu können. 

und Asien, kurzfristig 

zuvor. Dann werden 

zwischenzeitlich 

Ihn habe ich als ernsthaften, wahren. reflektierten Auch das, was und manchem zugänglichen heilig ist, Menschen 

erkennbaren kennen und jedes sollte Mal respektiert noch mehr werden. schätzen gelernt – und 

die Standards weltweit 

in 

von China bestimmt 

Teilen massiv geändert. 

Wie emp- 

Wie können denn Politik und Medien 

Viele, darunter höchstrangige Politiker und Unternehmer, sagen 

und nicht mehr von 

europäischen Vorstellungen. 

finden das genau Sie so. das Christian angemessen Wulff ist mit als Anwalt den Sorgen und zunehmend der Men- 

als 

Ich bin 

heute? Vortragsredner tätig – schen und umgehen? ER hat wirklich was zu sagen! 

also für ein Freihandelsabkommen 

und Andreas Buhr (links) und Christian Wulff bewusst ein Zei- 

Synode vor zerstörerischem Gutmen- 

Damals 

Zweitens: 

wollte 

auf 

ich 

die vielen 

Papst 

Kongresse, 

Franziskus hat 

Fachmessen 

am Ende der 

und 

letzten 

Firmenevents, 

unterhielten zu denen sich SIE über mich die als neuen Experten poli-für Führung im Vertrieb, als Vortragsredner und Keynoter einladen. 

dafür, dass Europa 

sich weitreichend mit Denn tischen SIE und sind gesellschaftlichen es, für die da Aufgaben bin! 

seinen Vorstellungen unserer Zeit. 

durchsetzt. Zur Wahrheit 

gehört allerdings auch, dass man am 

Ende Kompromisse schließen muss, und 

da kann sich schließlich nie eine Seite vollständig 

durchsetzen. Ihr Andreas Buhr, CSP und aus meiner Sicht eher destruktive 

hören; ich wollte die damalige emotionale 

Vorstand Buhr & Team Debatte Akademie um das für Buch Führung von Sarrazin und Vertrieb in eine AG 

Historiker kommen, sicher Amtierender nicht unberechtigt, 

zum Schluss, dass das „europäzeugender 

wir das gute Miteinander von 

Präsident konstruktive GSA 2013-2015 Richtung leiten. Je über- 

National President German Speakers Association 

ische Zeitalter“ zu Ende geht. Sie schreiben 

in Ihrem Buch: „Jetzt besteht erstmals 

chen setzen, dass 

die vier Millionen 

Muslime in unserem 

Land mit 

ihrem Glauben und ihrer Religion tatsächlich 

zu unserem deutschen „wir“ dazuge- 

Kirchen, Synagogen und Moscheen vorleben, 

so überzeugter können wir dies von 

anderen einfordern. Heute bin ich positiv 

beeindruckt: Immer mehr Bürgerinnen 

und Bürger erkennen, dass sich jeder mit 

seinen Möglichkeiten für ein gutes Miteinander 

einbringen kann und muss. Das 

friedliche und freundschaftliche Miteinander 

ist zu einer Überlebensfrage geworden. 

Spätestens nach den schrecklichen Pariser 

schentum gewarnt, das Wunden einfach 

nur verbinde, ohne sie vorher zu behandeln; 

andererseits aber auch vor Erstarrung 

und Ausgrenzungen. Genau das 

scheint mir die Aufgabe zu sein: den Weg 

dazwischen mutig nach vorne zu gehen, 

weder zu erstarren und sich abzuschotten, 

noch Probleme schön zu reden. 

Nichts ist besser, als auf Grundlage unserer 

Verfassung und der hier geltenden Gesetze, 

die alle akzeptieren müssen, ein friedliches 

Zusammenleben aktiv zu gestalten und es 

als Bereicherung zu erfahren. 

Bild: © Laurence Chaperon, Buhr 


Magazin für Business und Bildung 

57 

3

Leben 

DIE MACHT DER 

ANGST 

„ 

Wenn ich ganz ehrlich 

bin, habe ich mächtig 

Respekt vor der 

neuen Position.“ Wer 

das hört, weiß sofort, 

dass „mächtig Respekt“ in Wirklichkeit 

Angst ausdrückt – und dass „Wenn ich 

ganz ehrlich bin“ fast schon entschuldigend 

gemeint ist. So als sei Angst 

etwas, für das man sich schämen 

müsste. 

In der Tat leben wir in einer paradoxen 

Welt, in der Mut gehypt 

wird und Angst verpönt ist. Doch 

schon John Wayne wusste es besser: 

„Mut ist, wenn man Todesangst 

hat, aber sich trotzdem in 

den Sattel schwingt.“ Damit sagt 

er zu Recht, dass es keinen Mut geben 

kann, ohne vorher Angst zu überwinden. 

Genau betrachtet, bezieht sich Angst immer 

auf Dinge, die (noch) nicht da sind. 

Sie selbst ist real. Das, wovor man Angst 

hat, ist es nicht. Im Gegensatz dazu ist 

Furcht etwas ganz Konkretes. „Angst vor 

Hunden“ ist etwas anderes, als den Bullterrier 

zu fürchten, der zähnefletschend vor 

einem steht. 

»Mut ist, wenn man Todesangst 

hat, aber sich trotzdem 

in den Sattel schwingt.« 

John Wayne 

Das mag trivial klingen. Dennoch hilft es, 

sich das von Zeit zu Zeit bewusst zu machen. 

Vor vielem, das uns Angst einflößt, 

müssen wir uns nicht fürchten. Angst 

mahnt zur Vorsicht und vor allem zur 

Überlegung. Furcht schaltet Überlegung 

meist aus. Die Urzeit im Hirn wird aktiv 

und will nur noch wissen, ob wir uns totstellen, 

weglaufen oder angreifen sollen. 

Was Angst so machtvoll macht 

Von wenigen abgesehen, wollen Menschen 

im Leben erfolgreich sein. Manche 

wollen den Schleudersitz an der 

Unternehmensspitze oder mit viel Investition 

ein eigenes Business starten. Andere 

möchten in Krisengebieten Gutes 

tun, als Testpiloten sichere Flugzeuge er- 

möglichen oder im Freiklettern zur europäischen 

Spitzenklasse gehören. Was Erfolg 

heißt, definiert jeder ganz persönlich. 

Immer aber bedeutet der Weg zu diesen 

Zielen das Überschreiten von etwas, das 

man schon kann – und trägt damit das 

Risiko des Scheiterns in sich. 

Weil Menschen nur aus Emotionen handeln 

und weil die Angst als solche 

so machtvoll ist, wird sie zu 

einer ambivalenten Emotion. 

Neid, Leidenschaft und Vertrauen 

sind Antreiber, Scham, 

Schuld und Verzweiflung sind 

Bremsen. 

Klar ist, dass Angst als extrem 

starke Emotion etwas sehr 

Machtvolles ist. Dabei geht sie 

weit über ihre mahnende Funktion hinaus. 

Denn Angst macht auch Spitzenleistung 

möglich, weil sie zur Spitzenanstrengung 

treibt. Wer partout nicht scheitern will, 

wird für den Erfolg alles geben und kann 

große Ziele erreichen. 

Angst als Erfolgsbooster 

Diesen Effekt kann man gezielt einsetzen, 

sowohl bei sich persönlich als auch bei 


Leben 

Matthias Kolbusa 

ist Stategie- und 

Veränderungsexperte, 

Unternehmer, 

Referent und 

Bestsellerautor. 

2017 erschien sein 

Buch "Konsequenz" 

anderen, für die man Führungsverantwortung 

hat. Wer selbst einmal erlebt hat, 

wie sehr Deadlines oder ein konsequenter, 

aber fairer Chef beflügeln können, kennt 

diese Kraft. Weil Angst aber beides sein 

kann und ihre Schattenseiten hat, verhindert 

ein Vorurteil in vielen Köpfen, ihre 

Wirkung verantwortungsvoll und produktiv 

einzusetzen. 

Warum aber sich bei einer Ausarbeitung, 

einem komplexen Angebot 

oder einem Business-Konzept 

nicht mal aus dem Fenster 

lehnen und mutig mehr als sonst 

versprechen? Es ist verblüffend, 

zu welchen Höhenflügen der 

selbstgemachte Druck befähigen 

kann. 

Allerdings kommt es dabei immer auf 

die Dosis an, besonders, wenn wir Menschen 

führen. Übertreiben wir den Effekt, 

ist Lähmung die Folge, meistens 

in Form von Safety-first. Jeder tut nur 

noch, was mit hundertprozentiger Sicherheit 

klappt. Kein Mensch, kein Mitarbeiter, 

kein Team übertrifft sich mehr 

selbst. Und das einzige, was exzellent 

wird, ist der Stillstand. 

Neid, Leidenschaft und 

Vertrauen sind Antreiber, 

Scham, Schuld und Verzweiflung 

sind Bremsen. 

Wer Großes will, muss Großes denken – 

und vergessen 

Wer Großes erreichen will, ganz egal, ob 

50 Prozent mehr Umsatz oder einen Weltrekord 

mit dem Jumpsuit, muss sich zuerst 

Großes vorstellen und mental auf sich 

wirken lassen. Die Angst, die sich einstellt 

ist wichtig, um den richtigen Mix aus Vorsicht 

und Risiko zu finden. Wenn es aber 

losgeht, müssen wir die Angst vergessen, 

damit sie uns nicht erdrückt. 

Wie wichtig das persönlich und in der Führung 

ist, hat mir ein Training bei den Navy 

Seals gezeigt. Ein Team, das einen mächtigen 

Baumstamm fünf Kilometer den 

Strand entlang tragen soll, muss sich die 

Aufgabe erst einmal bewusstmachen, um 

Vorbereitungen treffen zu können. Läuft 

es los, muss es die Anstrengung vergessen, 

die vor ihm liegt. Ein starker Team-Leader 

arbeitet nicht mit Kilometern, sondern mit 

kleinen Zielen: „Jetzt bis zum Parkplatz da 

vorn. Danach bis zum Strandhaus dahinter!“ 

Was Menschen verzweifeln lässt, ist 

nicht die Anstrengung, sondern die Angst 

vor ihr. 

Das Beste des Kriegers nutzen 

Wer Erfolg haben will, muss kein 

Krieger sein, aber das Beste des 

Kriegers in sich tragen. Es ist der 

Mut, der die Angst überwindet, 

während diese selbst die Tollkühnheit 

verhindert. Denn wer 

keine Angst hat, rennt jubelnd 

ins Verderben. Nur wer seine 

Angst spürt, sie annimmt, sie überwindet 

und sich besonnen zunutze macht, wird 

am Ende erfolgreich sein. 

Oder anders, und um es mit Eleanor 

Roosevelt zu sagen: „Mut ist nicht die Abwesenheit 

von Angst, sondern vielmehr 

die Erkenntnis, dass etwas anderes wichtiger 

ist. Die Tapferen leben vielleicht nicht 

ewig, doch die Vorsichtigen leben überhaupt 

nicht.“ 

Bilder: Depositphotos/ikurucan, Kolbusa Cover: Ariston 


59

Einstellung 

Best of Web 

BEST OF WEB 

Rhetorik für Einsteiger 

Hand aufs Herz, liebe Leserinnen und Leser, wie 

schnell entscheiden Sie, ob ein Vortrag Ihre ungeteilte 

Aufmerksamkeit verdient? 

Von Michael Ehlers 

Wenn ich auf Vorträgen geladen bin, sind 

für mich persönlich die ersten Minuten 

immer die amüsantesten. Häufig kann 

ich mir ein Schmunzeln einfach nicht 

verkneifen, wenn der Redner schon nach 

wenigen Sekunden die ersten Zuhörer an 

das gute alte Smartphone verliert. Und 

eines ist sicher: Diese Leute wieder für 

sich zu gewinnen, ist, wenn überhaupt, 

nur den gewieftesten Rednern möglich. 

Deshalb sage ich meine Kunden immer 

wieder, wie wichtig der perfekte Einstieg 

ist. Er zeichnet sich durch Dynamik, 

Kreativität und kommunikative „Trigger 

nen nämlich gar nicht anders, als auf eine 

Frage zu antworten. Selbst wenn sich die 

Antwort nur in den Köpfen der Zuhörer 

abspielt, spielt das für Sie als Redner keine 

Rolle, denn die Aufmerksamkeit ist Ihnen 

gleichermaßen sicher. 

Eine andere Möglichkeit für einen interessanten 

Einstieg ist das Zitat, denn „der Anfang 

ist die Hälfte des Ganzen“, wie schon 

der Philosoph Aristoteles sagte! Ein Zitat 

bietet sich vor allem in wissenschaftlichen 

Kontexten oder einer feierlichen Ansprache 

an. 

The ONE Thing 

Die überraschend 

einfache Wahrheit 

über außergewöhnlichen 


Bild: Ehlers, Staniek, Cardone, Cover: Redline 

Moments“ aus. Trigger Moments sind 

Reizmomente, und dazu da, um die volle 

Aufmerksamkeit des Publikums zu gewährleisten, 

und die ganz unterschiedlicher 

Natur sein können. Über die erste 

Variante sind Sie auch schon gestolpert. 

Die Einleitung des Artikels ist eine direkte 

Frage an Sie, die Leserschaft. Innerhalb 

einer Rede wäre das die Frage 

ans Publikum, die unweigerlich seine 

Aufmerksamkeit auf sich zieht. Wir kön- 

Für Präsentationen oder Vorträge, in denen 

es um abstrakte bis hin zu hoch komplexen 

Inhalten geht, eigenen sich Videoeinstiege 

hervorragend. Sie lassen sich 

durch Visualisierung auf das Wesentliche 

herunterbrechen und Zusammenhänge 

können plakativ und damit einfacher dargestellt 

werden. 

„Der Anfang ist 

die Hälfte 

des Ganzen“ 

Aristoteles (4 v. Chr.) 

Ein super Hilfsmittel für Videos ist das 

Geschichtenerzählen, auch „Storytelling“ 

genannt, das Sie natürlich auch losgelöst 

von Videoformaten nutzen können. In 

den letzten Jahren immer mehr an Bedeutung 

gewonnen, wird es mittlerweile 

ganz selbstverständlich für Marketingzwecke 

genutzt. Da Sie ihr Publikum von der 

ersten Sekunde an von sich überzeugen 

müssen, greifen Sie einfach auf eine kurze 

Anekdote als Hilfe zur Selbstvermarktung 

zurück. Diese kann je nach Kontext lustig, 

traurig oder auch beides sein. Was zählt 

ist, dass Sie Emotionen bei ihren Zuhörern 

wecken!. . . 

Weiterlesen auf www.erfolg-magazin.de 

Von Andreas Creutzmann 

Der Bestseller von Gary Keller und Jay 

Papasan aus den USA erschien kürzlich 

in deutscher Sprache. Wer berufliche 

und private Ziele erreichen will, findet in 

The ONE Thing den Weg, wie die Ziele 

erreicht werden können. Ausgangspunkt 

sind dabei die folgenden sechs Irrglauben, 

die beruflichen und privaten Erfolg 

verhindern. 

Alles ist gleichermaßen wichtig 

Erfolgreiche Menschen können Wesentliches 

von Unwesentlichem unterscheiden. 

Dabei ist das Pareto-Prinzip 

der Ausgangspunkt zur Identifikation 

der EINEN Sache, die zum Erfolg führt. 

Keller und Papasan plädieren für ein 

„Extrem-Pareto-Prinzip“. Während das 

Pareto-Prinzip besagt, dass rund 20 % 

der Aktivitäten ca. 80 % der Ergebnisse 

liefern, stellt das „Extrem-Pareto-Prinzip“ 

darauf ab, die EINE Sache (The ONE 

Thing) zu finden, die zum Erfolg führt. 

Demnach führt zu außergewöhnlichem 

Erfolg, wer aus dem ersten Schritt des Pareto-Prinzips 

auf die verbleibenden 20 % 

der Aktivitäten wieder das Pareto-Prinzip 

anwendet, bis er schließlich bei der 

EINEN Sache landet, . . . 



Best of Web 

Führung: 

Was wir von Wölfen 

lernen können 

Beliebte Artikel auf www.erfolg-magazin.de 

Von den Wölfen in der freien Wildbahn 

kann man wertvolles über Leadership 

lernen bzw. führen einem die Wölfe das 

was man vielleicht eh schon weiss und 

in der Hinterkopfablage deponiert hat, 

mal wieder vors Auge. Wölfe leben in 

hochkomplexen sozialen Strukturen und 

arbeiten als perfektes Team aufgrund 

exzellenter Kommunikation! Das ist 

ein wesentlicher Aspekt, den man sich 

von der Wolfsführung abschauen kann. 

Führungskräfte denken oft, dass sie exzellente 

Kommunikatoren sind, das ihre 

Aufträge und Anweisungen klar und 

deutlich sind bzw. verstanden wurden. 

Doch die Realität zeigt ein anderes Bild. 

Meistens sind die sozial kompetentesten 

Wölfe die Alphas, sprich Rudelchefs, 

manchmal auch die, die sich am Besten 

durchsetzen oder sich ihren Rang erkämpfen 

können. Die leistungsfähigsten 

Von 

Patricia 

Staniek 

Rudel werden meist von den sozial kompetentesten 

und sozial intelligentesten 

Wölfen geführt. Sollte uns das zu denken 

geben? Denn oft steht auf Visitenkarten 

„Manager“, „Abteilungsleiter“ und Papier 

ist geduldig. Denn wo Alpha draufsteht ist 

oft nicht Alpha drin. Die alleinige Macht 

der Position ist kein Garant, dass mit 

Kompetenz geführt wird. 

Alpha-Wölfin und Alphawolf führen in 

50:50 Kooperation ihr Rudel. Mit einem 

logischen Unterschied – die Alphawölfin 

frisst zuerst, da sie die Welpen stillen 

muss. Sie arbeiten in perfektem Einklang. 

Die Alpha-Wölfin behält das Umfeld 

im Auge, scannt es und der Alpha-Wolf 

setzt seine Handlungen zielorientiert. 

Definitiv ein Learning für Führungscouples. 

Freilebende Rudel bestehen weitgehend 

aus Familienmitgliedern und 

manchmal angenommenen Zuwachs aus 

anderen Rudeln. . . . 


Grant Cardone und die Kunst des Überzeugens 

Von Mirco Wörmke 

Hast du dich schon einmal gefragt, warum 

jemand im Verkauf so unbestechlich 

gut und du vielleicht sogar genau das Gegenteil 

bist? 

Grant Cardone räumt mit seinem Buch 

,,Die Kunst des Überzeugens‘‘ auf, in 

dem er harte Fakten in den Vordergrund 

rückt, Vorgehensweisen eindrucksvoll 

nicht nur beschreibt, sondern auch zur 

Handlung zwingt und Fragen klärt wie 

,,was verkaufe ich eigentlich?‘‘ Cardone 

erläutert nämlich eindrucksvoll, dass wir 

es sind, die den Kunden zum „Nichtkauf 

“ drängen und das immer der Verkäufer 

schuld ist, wenn der Kunde nicht 

kauft. Ja, die Wahrheit ist hart, doch 

Grant Cardone räumt nicht nur auf, er 

öffnet einem auch die Augen indem er 

dir das Werkzeug an die Hand gibt, das 

du für die Umsetzung und für den Er- 

folg im Verkauf wirklich brauchst! Das 

ist der Unterschied zwischen diversen 

Verkaufsbüchern und diesem Sorgenbrecher. 

Cardone beschreibt eindrucksvoll, 

wie wertvoll und notwendig es ist, sich 

einer bestimmten Sache zu 100 Prozent 

hinzugeben. Mit 

allem, was man 

hat, diese eine Sache 

zu tun ist, was 

mich an diesem 

Buch am Meisten 

inspiriert hat. Du 

triffst eine Entscheidung, 

bist 

bereit, all das zu 

tun, was dieser 

Sache bedarf und 

gibst niemals wieder 

auf. Viele Bücher 

vermitteln dir ein Geheimnis oder 

den einen Schritt, den du benötigst, um 

das Optimum aus deiner Art des Verkaufens 

rauszuholen. . . 



61

Wissen 

Unnormal: Im Seminar 

bei Tobias Beck 

Wir haben einen Redakteur bei einem Seminar von Tobias Beck 

eingeschleust. „Sowas habe ich noch nicht erlebt.“ 

Wer ein Seminar von 

dem neuen Stern am 

Rednerhimmel Tobias 

Beck besuchen will, 

ahnt schon, dass das 

nicht normal wird. Leute berichten von 

ungewöhnlichen Übungen, tränenreichen 

Gesichtern und Styroporwänden. Die Realität 

ist noch viel extremer - was in diesem 

Fall nichts Schlechtes ist. Viele behaupten, 

Sonderlich überzeugend wirkte das nicht. 

Aber wie sagen schon die Amerikaner: 

Lieber oberflächlich nett als ernsthaft 

unfreundlich. Die Stimmung unter den 

fast 800 Menschen im Saal war jedenfalls 

elektrisiert, was erstaunlicherweise das 

ganze Seminar über anhielt. Zu Beginn 

erzählte Beck auf der Bühne von seiner 

eigenen Abneigung gegenüber diesem 

Motivationsunsinn, den er damals bei 

Im Seminar kommt Beck ziemlich schnell 

zum Punkt: Alles, was in deinem Leben ist, 

ist deine Schuld. Die Entscheidungen, die 

du in deinem bisherigen Leben getroffen 

oder auch nicht getroffen hast, brachten 

dich dort hin, wo du heute stehst. Dass 

im Seminar von Anfang an die Du-Form 

gilt, ist überflüssig zu sagen. Schließlich 

sollen hier Menschenleben verändert 

werden. Beck macht auch kein Geheimnis 

daraus: „Mein Raum, meine Regeln. 

Wenn dir was nicht passt, geh.“ Aber sein 

Mein Raum, meine Regeln. 

Wenn's dir nicht passt, geh! 

Konzept ist durchdacht und funktioniert. 

Selbst die Schlipsträger, die anfangs noch 

dachten, sie würden sich vornehm zurückhalten, 

standen bald auf den Stühlen und 

hatten Tränen in den Augen - vor Freude. 

Denn Prozesse wie Gruppenübungen, 

das Durchschlagen von Styroporwänden 

oder im Kreis tanzen mit Luftballons sind 

zwar kindisch, aber verfehlen ihre Wirkung 

nicht. Gestandene Manager wussten 

nicht mehr, wie ihnen geschieht und sahen 

plötzlich Lösungen, wo vorher nur Probleme 

waren. 

Beck sei der deutsche Tony Robbins. Groß, 

charismatisch und schonungslos ehrlich. 

Und in der Tat sind die Programme sehr 

vergleichbar. 

Schon beim Einlass in die Seminarhalle - 

es war die sog. Masterclass of Personality 

- wurde es befremdlich: Das ganze Team 

von Beck hatte sich vorne aufgestellt und 

begrüßte jeden Teilnehmer mit einem 

High-Five und den Worten „Wie genial, 

dass du hier bist. Wow du bist klasse.“ 

einem Seminar von Tony Robbins erlebte. 

„Ich setzte mich mit verschränkten Armen 

in die letzte Reihe und wollte von 

all dem nichts wissen.“ Damals war Beck 

Flugbegleiter. Die Passagiere der First 

Class erstaunten ihn allerdings schon damals 

mit ihrer erfolgreichen Einstellung. 

Irgendwann begann der junge Steward, 

die Weisheiten in ein kleines Notizbuch 

zu kritzeln, die er von Gästen wie Michael 

Jackson und anderen Überfliegern aufschnappte. 

Beck hat darauf eine einleuchtende Antwort. 

Alles, was uns im Leben nicht gefällt, 

lässt sich auf ein sabotierendes Selbstgespräch 

zurückführen. Die Handlungsund 

Denkmuster, die dadurch entstehen, 

beeinflussen unsere Resultate. Deswegen 

rief er gleich zu Anfang die Regel des Tages 

aus - die No Bullshit Regel. Keiner der 

Teilnehmer durfte sich selbst Ausreden 

liefern. Unser Redakteur entdeckte auch 

bei sich viele Glaubenssätze, die er in Frage 

stellen musste. „Auch wenn es für mich 

ein Kulturschock war, habe ich viele Techniken 

gelernt, die mir sofort geholfen haben. 

Machen sollte das jeder mal.“ 

Bild: Tobias Dellit/Beck 


Wissen 

»Frauen sollen sich 

nicht so anstellen« 

Managerin und Unternehmerin Irina Glöckler: 

Ich wollte als Migrantenkind eine Erfolgsstory hinlegen 

Bild: Nonaphotography 

Ein junges Mädchen aus dem 

damaligen Dritte Welt-Land 

Kasachstan kommt in den 

Neunzigern mit Mutter und 

Schwester nach Deutschland. 

Die Aussichten sind düster. Sie leben in einer 

Sozialwohnung in Flensburg und können 

kein Wort Deutsch. Der Horror ging 

für die kleine Irina in der Schule weiter. In 

ihrer Heimat war sie eine gute Schülerin, 

war sogar Klassensprecherin - Verantwortung 

zu übernehmen lag ihr schon als 

Kind am Herzen. In Deutschland jedoch 

verstand sie kein Wort und stürzte in der 

Schule gnadenlos ab. Sie wurde zum Außenseiter. 

Auf Klassenfahrten konnte sie 

nicht mit, weil das Geld fehlte. Ihre Probleme 

in der Pubertät musste sie allein bewältigen 

- als Außenseiter hat man keine 

Freunde. 

„Heute sehe ich das alles positiv, denn es 

hat mich dazu gezwungen, ein Kämpfer zu 

werden. Ich wollte mich beweisen, ich bin 

ein stolzer Mensch. Ich habe mehr gelernt 

als andere, habe härter gearbeitet als andere. 

Schon als junge Frau hatte ich zwei 

Ziele im Leben: Ich wollte einmal eine vorbildliche 

Mutter sein und gleichzeitig eine 

erfolgreiche Unternehmerin. Ich wollte als 

Migrantenkind eine Erfolgsstory hinlegen“, 

gesteht Irina Glöckler heute. 

Nach der Schule begann sie eine Ausbildung 

bei Burger King - Hamburger braten. 

Trotzdem zeigte sich Glöckler von ihrer 

besten Seite und glaubte an ihren Traum, 

einmal groß rauszukommen. Sie begann, 

Bücher zu lesen. Sie macht Erfolgsbücher 

heute dafür verantwortlich, dass sie es 

so weit gebracht hat. „Ich habe viele Geschichten 

erfolgreicher Menschen gelesen, 

die genau wie ich große Hürden überwinden 

mussten. Ich habe immer gedacht 

‚wenn die das konnten, dann kann ich es 

auch‘“, sagt Glöckler. 

Ich habe mehr gelernt als andere, 

habe härter gearbeitet als andere. 

Mit 19 Jahren machte sie sich selbstständig 

- ohne wirklich zu wissen, was sie tut. 

Sie gründete ein kleines Transportunternehmen 

und besaß acht Lkws. „Es war 

ein spannendes Geschäft und ich kam 

logischerweise in Kontakt mit vielen erfolgreichen 

Unternehmern, die uns als 

Logistiker beauftragten. Aber nach einigen 

Jahren merkte ich, dass ich zwar Umsatz 

machte, aber wenig Gewinn. Das lag zum 

einen an der schwierigen Branche. Aber 

viel ausschlaggebender war, dass ich keine 

Ahnung von Finanzen hatte.“ Aus ihrer 

Unwissenheit über Finanzen entstand eine 

Leidenschaft. Das Thema ließ sie nicht 

mehr los. Auf ihrer Suche nach finanzieller 

Aufklärung geriet sie an ein Finanzberatungsunternehmen 

namens FBDD. Das sie 

eines Tages dort Direktorin werden sollte, 

konnte zu der Zeit niemand ahnen. „Ich 

war schon immer neugierig und wollte stets 

ein Vorbild für meine beiden Kinder sein. 

Ich konnte erkennen, dass ich im Finanzgeschäft 

flexibler sein würde und sogar mehr 

verdienen würde, als mit meiner Spedition. 

Darum habe ich nach einiger Zeit entschieden, 

eine zweite Karriere zu beginnen.“ 

Diese Karriere 

hatte es in sich. In 

rasendem Tempo 

baute Glöckler 

ein Vertriebsteam auf und wurde zur Vertriebsdirektorin 

befördert. Besonders das 

Thema betriebliche Altersvorsorge tat es 

ihr an, warum sie auch zu einer der besten 

Beraterinnen Deutschlands wurde. Wo 

der Modebegriff Flexibilität für die meisten 

unrealistisch wirkt, ist er für Glöckler 

Realität geworden. „Wenn ich morgens 

meine Kinder für die Schule vorbereitet 

habe, freue ich mich danach ins Büro zu 

fahren. Arbeitszeiten habe ich nicht. Mein 

Einkommen basiert nicht nur auf meiner 

eigenen Leistung, sondern auch auf den Ergebnissen, 

die ich mit meinen Mitarbeitern 

erziele. Das ist vor allem in der Diskussion 

um Gleichberechtigung großartig. Frauen 

sollen sich nicht so anstellen, es gibt so viele 

Möglichkeiten, fair bezahlt zu werden. Ich 

versuche oft, Frauen für unser Team zu gewinnen, 

aber viele sind unsicher. Es gehört 

Mut dazu, Neues anzugehen. Aber man 

muss von alten Pfaden abweichen. Ich will 

weiter dafür kämpfen, Frauen auf den Karrierepfad 

zu führen. So kann ich vielleicht 

auch ein paar Fußspuren auf dieser Welt 

hinterlassen, worauf meine Kinder stolz 

sein können - und ich auch.“ 


63

Wissen 

Nirgends ist Zeit wertvoller 

als beim Boxenstop 

in der Formel 1. Ob 

das Team gut arbeitet 

entscheidet oft über 

Sieg und Niederlage. 


Wissen 

Klare Ziele statt 

vage Vorsätze 

Ziel- und Zeitmanagement 2018 

Von Prof. Dr. Lothar Seiwert 

Bilder: Depositphotos/viledevil, Seiwert 

Fast jeder fasst für das neue Jahr 

gute Vorsätze, die das Leben in 

2018 verbessern, verschönern 

oder gesünder machen sollen. 

"Mehr Zeit mit der Familie 

verbringen", "Endlich Sport treiben", 

"Sich mehr Zeit für sich selbst nehmen", 

"Einen lang gehegten Traum 

verwirklichen" sind nur einige von 

vielen Gedanken, die uns in der Zeit 

am Jahresende umtreiben. Doch nach 

einigen Wochen oder sogar Tagen 

sind diese Vorsätze längst vergessen, 

der Alltag kehrt wieder ein und wir 

tun uns schwer, den inneren Schweinehund 

zu überwinden, besonders im 

Fitness-Studio. 

Gute Vorsätze für das neue Jahr sind eigentlich 

nichts anderes als ein Alibi. Wir 

beruhigen unser Gewissen und sagen uns 

selbst, dass im nächsten Jahr alles besser 

werden wird – aber wir glauben nicht 

wirklich an die Umsetzung. Würden wir 

das tun, wären diese Vorsätze uns so wichtig, 

dass wir daraus handfeste Ziele formulieren. 

Die Vorsätze, die am Jahresende 

verkündet werden, sind oft zu schwammig, 

um sie wirklich zu erreichen. 

Ein Beispiel für ein handfestes Ziel müsste 

lauten: "Ich werde bis zum 30. April 2018 

mindestens fünf Kilo abnehmen", oder 

"Ich werde mindestens dreimal in der Woche 

abends eine Stunde lang mit meinen 

Kindern spielen". Wenn wir unsere Ziele 

genau definieren und vor allem terminieren, 

fällt es uns leichter, uns selbst bei 

der Erreichung zu überprüfen. Außerdem 

kann man das neue Jahr unter ein besonderes 

Motto stellen, beispielsweise das 

"Jahr der Gesundheit", um seinen Zielen 

mehr Ausdruck zu verleihen. 

Eine Reise von 

tausend Meilen 

beginnt mit dem 

ersten Schritt. 

aus China 

Prof. Dr. Lothar Seiwert 

ist Experte für Zeit- und Lebensmanagement. 

Außerordentlich bekannt wurde er 

durch die Reihe "Simplify your Life". 

2018 erscheint sein neues Buch "Start 

Your Bullet Journal" 

Die alt bewährte Salami-Taktik 

Erfolgreiche Menschen zerlegen große 

Ziele in kleine Zielchen. Das ist absolut 

nichts Neues, sondern schon lange bewährt. 

Der letzte große Universalwissenschaftler 

René Descartes entwickelte bereits 

1637 ein Konzept für erfolgreiches 

Planen, das später als Salamitaktik bekannt 

wurde: Alles, was du dir vornimmst, 

gliederst du in mundgerechte Happen 

auf. Diese werden nach Bedeutung und 

Dringlichkeit sortiert und nacheinander 

abgearbeitet. Schließlich vergleichst du 

deine Zielvorgabe mit dem tatsächlich 

realisierten Ergebnis. Das funktioniert 

im Beruf ebenso wie im Privatleben. 

Eigentlich ganz einfach – oder? Belohne 

dich für große oder auch kleine 

Etappenziele. Das motiviert, bis zum 

Schluss dranzubleiben! 

Die seefahrenden Völker wissen, was 

klare Ziele wert sind. "Weiß man nicht, 

welchen Hafen man anlaufen will, ist 

kein Wind günstig", sagte der Römer 

Seneca. Vielleicht haben sie eine Vision 

oder das Wollen und Erreichen in den 

Genen... Aber egal wie, die meisten haben 

klein angefangen. Mit „Zielchen“. Wer 

merkt, dass er sich in kleinen Dingen auf 

sich selbst verlassen kann, wird auch größere 

Sachen in Angriff nehmen. 

Welche Projekte haben dich in deinem 

Leben zum Erfolg gebracht? Diplomarbeit 

geschrieben, Kind erzogen, einen 

Marathon gelaufen? Im Verein eine Jugendmannschaft 

aufgebaut? Eine Familie 

versorgt? Wir vergessen so leicht, was wir 

erreicht haben, wenn uns genügend Zeit 

gelassen wurde. Gut, wenn du dir das hin 

und wieder einmal in Erinnerung rufst. 

SMART ans Ziel 

Für eine klare Zieldefinition ist die bekannte 

SMART-Formel eine gute Hilfe: 

Ein Ziel muss "Spezifisch", "Messbar", "Aktionsorientiert", 

"Realistisch" und "Terminierbar" 

sein. Mit dieser Eselsbrücke kannt 

du die eigenen Vorsätze auf Umsetzbarkeit 

überprüfen und dir nur das vornehmen, 


65

Wissen 

was auch wirklich erreichbar ist. Denn 

nur mit klaren statt vagen Zielen kann das 

neue Jahr wirklich besser, schöner und gesünder 

werden. 

Der erste Schritt zählt 

»Eine Reise von tausend Meilen beginnt 

mit dem ersten Schritt«, sagen die Chinesen. 

Wenn dir etwas zu groß erscheint, 

lasse dich nicht einschüchtern. Schau’ dir 

an, wie du das Problem in kleine 

Teilaufgaben zerbröseln kannst. 

Immer einen Schritt nach dem 

anderen. Das Ziel bleibt im Blick, 

damit du dich nicht verläufst. Aber 

entscheidend ist immer der nächste 

Schritt. Und dabei greifen immer 

mehr Menschen zum „Bullet 

Journal“. 

Bullet Journal – Der Mega-Trend 

aus den USA jetzt auch in 

Deutschland 

2013 rief Ryder Carroll eine Website ins 

Leben, wo er eine einfache Organisationsmethode 

vorstellte – das „Bullet Journaling®“. 

Es sollte eine neue Art von Lebensplaner 

sein, die dabei hilft, auf spielerische 

Weise die täglichen Aufgaben, Zeitplanung 

und Deadlines zu bewerkstelligen. 

Und das fand Anklang. Bullet Journal wird 

zum globalen Phänomen. Millionen von 

Weiß man nicht, 

welchen Hafen man 

anlaufen will, ist 

kein Wind günstig. 

Seneca 

Menschen verlieben sich auf Anhieb in 

das Bullet Journal. Nicht nur, dass sie mit 

Hilfe von Bullets (Organisationspunkten) 

den geschäftigen Alltag bewältigen, sondern 

auch und gerade weil sie dem stressigen 

Hamsterrad von Aufgaben entfliehen 

– und wieder Kontrolle über ihre Zeit 

gewinnen. 

Das Geheimnis liegt darin, dass man mit 

dem Bullet Journal lernt, bewusste Entscheidungen 

über das eigene Leben zu 

treffen. Man sortiert seine Aufgaben und 

seine Gedanken. Und zwar nicht auf dem 

Tablet oder in einer App, sondern mit 

einem Stift in der Hand auf einem Blatt 

Papier oder schönen Arbeitsbuch. Das 

bewusste Offline-Gehen ist der Schlüssel 

zu sich selbst. Indem wir Dinge zu Papier 

bringen, reflektieren wir über den Sinn der 

Sache. Und darum geht es. 

Schon fünf Minuten morgens und fünf 

Minuten abends reichen aus, um sich einen 

Plan zu machen. Wichtig dabei ist, zu 

unterscheiden: 

1. was muss ich tun, 

2. was sollte ich tun und 

3. was möchte ich tun. 

Das Ziel von Bullet Journaling ist es, die 

richtige Balance zwischen Dingen zu finden, 

die man für die anderen und 

die man für sich selbst macht. 

Und die wohl beste Regel: täglich 

füllen, klare Ziele setzen, ehrliche 

Wünsche formulieren und sich 

dabei Stück für Stück selbst kennenlernen. 

Natürlich soll man nach großen 

Zielen streben – aber in kleinen 

Schritten. Nimm dir also am Anfang 

lieber ein bisschen weniger 

vor. So hast du eine reelle Chance, 

deine Vorsätze, besser: Ziele auch in die 

Tat umzusetzen. 

Suche dir Verbündete, z.B. bei deinen 

sportlichen Zielen: Denn gemeinsam erreicht 

man Ziele leichter – ob beruflich 

oder privat. Und es macht auch mehr 

Spaß, sich für etwas zu engagieren, wenn 

Freunde oder die Familie mitziehen. Ich 

wünsche dir ein in jeder Hinsicht „erfolg– 

reiches“ 2018! 

Die SMART-Formel für Zielsetzung 

S = Spezifisch 

Formulieren Sie jedes 

Ihrer Ziele möglichst 

konkret, ansonsten 

bleibt es nichts als ein 

vager Wunsch. Statt 

sich vorzunehmen, Karriere 

zu machen, sollten 

Sie genau aufschreiben, 

welche Anstrengungen 

und Mühen Sie 

dafür auf sich nehmen 

werden. Dadurch sind 

Sie von Vornherein 

gezwungen, sich alle 

notwendigen Informationen 

zu verschaffen, 

die für Ihren Karrieresprung 

wichtig sind. 

M = Messbar 

Achten Sie darauf, dass 

Ihre Ziele messbar sind. 

Nehmen Sie sich nicht 

vor, irgendetwas, irgendwann 

und irgendwie 

zu tun. Sagen Sie 

nicht, dass Sie mehr 

Zeit mit Ihrer Familie 

verbringen wollen. Legen 

Sie genau fest, wie 

viel Zeit Sie Ihren Lieben 

widmen wollen. Nur so 

können Sie später auch 

feststellen, ob Sie Ihr 

Ziel erreicht haben oder 

ob und wo Sie noch 

nachbessern müssen. 

A = Aktionsorientiert 

Formulieren Sie Ihre 

Ziele so, dass sie Sie 

dazu motivieren, den 

wohl formulierten Worten 

auch Taten folgen 

zu lassen. Und konzentrieren 

Sie sich nicht auf 

das, was Sie nicht tun 

wollen. Achten Sie darauf, 

positive Formulierungen 

zu verwenden. 


vor, weniger zu arbeiten. 

Nehmen Sie sich 

lieber vor, sich jeden 

Tag eine Stunde nur für 

sich zu gönnen. 

R = Realistisch 

Setzen Sie sich nur realistische 

Ziele. Ziele, 

die Sie auch tatsächlich 

verwirklichen können. 

Aber ein bisschen Ehrgeiz 

sollte schon sein. 

Sonst sind Ihre Ziele keine 

echte Herausforderung. 

Ziele sollten ehrgeizig, 

aber machbar 

sein. Zugegeben, ein 

schmaler Grat, der mit 

etwas Erfahrung aber 

durchaus begeh- bar 

ist. Übrigens: Unterforderung 

ist mindestens 

ebenso demotivierend 

wie Überforderung. 

Ihre Ziele müssen realistisch 

sein. 

T = Terminiert 

Schieben Sie Ihre Ziele 

nicht auf die lange Bank. 


vor, irgendwann einmal 

drei Kilo abzunehmen. 

Setzen Sie sich einen 

festen Termin, bis wann 

Sie drei Kilo leichter sind. 

Geben Sie Ihren Zielen 

einen konkreten Termin. 

Legen Sie fest, bis 

wann Sie ein Etappenziel 

und schließlich das Gesamtziel 

erreicht haben 

wollen. Nur so können 

Sie prüfen, ob Sie auch 

wirklich Fortschritte machen. 

Nichts motiviert 

schließlich mehr als 

nachweisbare Erfolge. 


Wissen 

Wenn der Starverkäufer 

zweimal klingelt 

Philipp Boros ist einer der erfolgreichsten Tür zu Tür-Verkäufer in 

Deutschland. Sein Beruf hat ein schlechtes Image und kommt mit viel 

persönlicher Ablehnung daher. Darum will er ihn revolutionieren. 

Bilder: Boros 

Der heute 30-jährige Boros 

wurde in der ehemaligen 

DDR geboren und begann 

im zarten Alter von 13 mit 

Joints zu experimentieren. 

Bereits ein Jahr später war er auf harten 

Drogen. Der schulische Absturz ließ nicht 

lange auf sich warten. Dabei halfen auch 

seine Autoritätsprobleme und die Abneigung 

gegen das starre Schulsystem. Die 

meiste Zeit schwänzte er. Das er mit Ach 

und Krach einen Realschulabschluss machen 

konnte, war mehr Glück als Absicht. 

Der Anstrengung seiner Mutter hatte er es 

zu verdanken, dass er eine Lehre in einem 

Autohaus machen durfte. Mehrmals stand 

er vor dem Rausschmiss. Mit 19 gab er die 

Drogen auf und bestand seine Ausbildung. 

Nach zwei kläglichen Versuchen im Arbeitsleben 

rutsche er in die Sozialhilfe. 

2007 Entdeckte er eine Stellenausschreibung 

für Ökostrom-Vertrieb. „Die Aussicht 

auf das selbstständige Arbeiten hat 

mich getrieben. Ich wollte endlich mal 

was erreichen und hier hat niemand 

nach meiner Vergangenheit gefragt. Ich 

hatte nichts zu verlieren. Aber wenn ich 

ehrlich bin, trug ich selbst damals zum 

schlechten Ruf des Berufsstandes bei. Wir 

nutzten alle Tricks, um erfolgreich an der 

Haustür zu verkaufen. Wir haben zwar 

viel Geld verdient, aber es war moralisch 

nicht in Ordnung“, gibt Boros heute zu. 

Der Tapetenwechsel kam ihm gelegen, 

als sich die Chance ergab, bei einem Bertelsmann-Unternehmen 

in den Haustürverkauf 

einzusteigen. Dort lernte er nach 

eigenen Angaben das richtige Einmaleins 

des Verkaufens. Mit 23 gehörte er zu den 

angesehenen Verkäufern und bekam das 

Angebot, als Geschäftsführer bei einer 

Strom-, Gas- und Telekommunikationsfirma 

einzusteigen. Nach zwei Jahren machte 

er einen weiteren Karriereschub und stieg 

in den Olymp der Top-Verkäufer auf. Sein 

monatliches Einkommen stieg auf über 

10.000 Euro. Aber der Exzess war nicht 

weit: Alkohol und Überheblichkeit. Für 

beides sollte er einen hohen Preis bezahlen. 

Der Führerscheinentzug und Auszug 

seiner Lebensgefährtin holten ihn 

schmerzhaft in die Realität zurück. 

Zu seinem Glück ließen Familie und 

Freunde Boros nicht fallen. Sie redeten 

ihm Mut zu, den nächsten Entwicklungsschritt 

zu machen. Er hörte, dass viele erfolgreiche 

Persönlichkeiten ähnliche Krisen 

durchlebt hatten. Er ließ sich Bücher 

empfehlen, die ihm bei seiner Entwicklung 

helfen könnten. „Ich habe nie freiwillig 

ein Buch gelesen. Aber mir war klar, dass 

es ohne nicht ging. Ich besorgte mir auf 

Empfehlung das Buch ‚Wie man Freunde 

gewinnt’ von Dale Carnegie. Dieses Buch 

sollte mein Leben verändern.“ Boros veränderte 

seinen oberflächlichen Umgang 

mit anderen Menschen. Während dieser 

Phase lernte er seine Lebensgefährtin Marie 

kennen. Und auch beruflich öffnete 

sich eine neue Welt. Plötzlich arbeitete er 

nicht mehr an seiner Manipulationstechnik, 

sondern an seinem ehrlichen Umgang 

mit Menschen. Er interessierte sich wirklich 

für ihre Belange und verschaffte ihnen 

echte Lösungen, statt ihnen Produkte aufs 

Auge zu drücken. So brauchte er im Haustürgeschäft 

nicht mehr dreißig Türen für 

ein Gespräch, sondern drei. 

Heute ist Boros nicht nur erfolgreicher 

Verkäufer an der Haustür, er bringt es auch 

anderen bei. Daraus ist sogar die Seminarreihe 

„Door2Door Mania“ entstanden. 

Verkäufer lernen dort, wie man sich vom 

„blutigen“ Wettbewerb abhebt. Mit dem 

Projekt „Energy Heroes“ will Boros junge 

Menschen für den Energievertrieb interessieren. 

„Es geht um das Zwischenmenschliche, 

nur darauf kommt es an. Man darf 

nicht mit einem plumpen Spruch sein 

Produkt anpreisen. Daran hat niemand 

Freude. Ich habe in den letzten zehn Jahren 

genau die Punkte ausgemacht, auf die 

es ankommt.“ Dazu sind bereits zwei Bücher 

von Boros erschienen: „Dein Roter 

Faden“ (das Buch gibt es auf philipp-boros. 

de kostenlos) und „D2D Pro Guide“. Im 

D2D-Energy Pro Online Coaching verrät 

er mittlerweile all seine Geheimnisse und 

Erkenntnisse. So macht Philipp Boros 

sich auf den Weg, das Haustürgeschäft in 

Deutschland wieder salonfähig zu machen. 

Ding Dong! 


67

Erfolg Magazin Dossier 

GRATIS 

ERFOLG MAGAZIN DOSSIER 

Netzwerken wie ein Profi 

Wie schaffe ich es, essen tielle 

Kontakte zu knüpfen? 

Mehrere Firmen erfolgreich zu betreiben 

ist keine abstrakte Kunst, sondern eine 

Frage der konkreten Systematik. Für viele 

Unternehmer ist das Führen eines einzigen 

Unternehmens bereits eine Qual, 

weil sie in Selbständigen-Manier 

agieren 

und sich dadurch 

Wachstumsgrenzen 

setzen. Wie also ein System installieren, 

das aus der Geld-gegen-Zeit-Falle, aus 

dem ewigen Hamsterrad befreit? 

Die Antworten darauf kennen die erfolgreichen 

Mehrfachunternehmer Michael 

Lamm und Daniel Krespach. Ihre L&K 

Unternehmensgruppe teilt sich in vier 

Unternehmen auf. Eines davon ist sogar 

Marktführer in seiner Branche und 2017 

Michael Lamm & 

Daniel Krespach 

als eines der 100 innovativsten Unternehmen 

Deutschlands ausgezeichnet worden. 

Der Erfolg der Fortschritt-Macher Lamm 

und Krespach basiert auf einem System 

– dem von ihnen entwickelten Unternehmer-Autopiloten 

– 

Das komplette E-Dossier finden Sie der auf alle Branchen 

online unter www.Erfolg-Magazin.de übertragbar ist und 

hohe Wirtschaftlichkeit 

bei gleichzeitig maximaler unternehmerischer 

Freiheit ermöglicht. 

Geschätzt für ihre Effizienz und Fähigkeiten 

haben die beiden Nischenhelden die L&K 

Unternehmerschule ins Leben gerufen, um 

zunächst ihr Geschäftskunden-Netzwerk 

beim Schritt von Selbständigen zu Unternehmern 

zu unterstützen. Die Chance, von 

Erfolgreichen zu lernen und den unterneh- 

Profis verkaufen heute anders 

Kunden wollen nicht nur Produkte, 

sondern auch Werte 

Andreas Buhr 

merischen Horizont 

zu erweitern, 

ergibt eine 

große Nachfrage: 

Mittlerweile 

betreut die Lamm & Krespach 

Unternehmer-Academy Firmeninhaber 

diverser Branchen aus dem deutschsprachigen 

Raum und vergibt die gefragten 

Plätze in der L&K Unternehmerschule 

nach einem Bewerbungsverfahren. 

Doch um als Unternehmer den Durchbruch 

zu schaffen, ist es nicht nur essentiell, 

alle Bereiche im Blick zu behalten, auf denen 

der Erfolg eines Unternehmens beruht 

und Systeme zu implementieren, durch die 

ein Unternehmen zum profitablen Selbstläufer 

wird. Entscheidend ist ... 

Der Vertrieb steht heute vor einem fundamentalen 

Umbruch. Durch den digitalen 

Wandel wird der Kunde vom passiven 

Konsumenten zum aktiven Gestalter und 

gut informierten Experten. Vergleichsangebote 

von Wettbewerbern hat er ebenso 

vorliegen wie Produktbewertungen aus sozialen 

Netzwerken. Gewünscht wird kein 

Angebot von der Stange mehr, sondern ein 

maßgeschneidertes 

Produkt. 

Der Kunde will gefragt, 

will gehört 

werden und will sich beispielsweise aktiv 

in die Gestaltung seines Produktwunsches 

einbringen. Marktgeschrei und erst recht 

falsche Versprechungen sind ihm zuwider. 

Vor allem aber möchte er selbst entscheiden, 

was er braucht und was er kauft oder 

abschließt. Oder eben auch nicht! Unternehmen, 

die im künftigen Wettbewerb bestehen 

wollen, müssen ihre Kunden deshalb 

zum richtigen Zeitpunkt mit dem richtigen, 

mit den passenden Angebot ansprechen, 

ihr Interesse wecken und sie überzeugen. 

Der Hybrid-Vertrieb macht das 

Verkaufsgespräch 

Das komplette E-Dossier finden Sie nicht überflüssig. 

online unter www.Erfolg-Magazin.de An Bedeutung gewinnt 

dabei immer 

mehr die Verbindung des Internets mit der 

realen Welt, oder kurz: Der Hybrid-Vertrieb. 

Auch hierbei ist der Kunde wieder 

der Schrittmacher. Denn er ist sowohl offline 

als auch online präsent und handelt 

also hybrid. Er 

recherchiert im 

Netz und kauft 

im Laden. Oder 

eben umgekehrt. 

Oder er bleibt 

gleich online. Dadurch wird 

das persönliche Verkaufsgespräch in Zukunft 

gerade nicht überflüssig: ganz im 

Gegenteil! 

Der Mensch ist und bleibt gerade im digitalen 

Zeitalter absolut erfolgskritisch. 

Und der Mensch macht Geschäfte mit 

Menschen. Vertrieb bleibt also persönlich, 

bleibt menschlich und wird eher noch 

individueller. Allerdings: Die Hardselling-Zeiten 

sind vorbei, der reine Produktverkauf 

ist tot. Es gilt ganz klar . . . 

Bilder: Buhr, Lamm & Krespach 


Die Geheimnisse der Erfolgsunternehmer 

Michael Lamm und Daniel Krespach 

Wissen 

So machst auch Du Dein Unter nehmen 

zum profitablen Selbstläufer 

Michael Lamm und Daniel 

Krespach sind zwei junge 

Unternehmer, die es 

innerhalb von 10 Jahren 

geschafft haben, mehrere 

Unternehmen zu gründen, die inzwischen 

auf Autopilot laufen. Das war von Anfang 

an das Ziel, denn wenn vor lauter Arbeit 

keine Zeit mehr bleibt, um mit dem 

verdienten Geld die schönen Dinge des 

Lebens zu genießen, wozu sollte sich ein 

Unternehmer dann diesen Stress antun, so 

die Überlegung der beiden. 

Mehrere Firmen erfolgreich zu betreiben 

ist keine abstrakte Kunst, sondern eine 

Frage der konkreten Systematik. Gerade 

Inhaber von Unternehmen mit bis zu 

50 Mitarbeitern agieren oft in Selbständigen-Manier. 

"Diesen Fehler haben wir 

früher auch gemacht", bekennt Daniel 

Krespach. "Doch so schafft man es nie, aus 

dem Hamsterrad auszubrechen. Das haben 

wir erkannt und daher angefangen, Systeme 

zu implementieren, mit denen unsere 

Unternehmen zu profitablen Selbstläufern 

wurden", ergänzt Michael Lamm. Diese 

ausgefeilten Systematiken sind auf Firmen 

jeglicher Branchen übertragbar. Damit 

unterstützt die Lamm & Krespach Unternehmer-Academy 

inzwischen zahlreiche 

Unternehmer dabei, noch erfolgreicher zu 

werden. 

Ihre vielen wertvollen Tipps 

haben sie in ihrem ersten 

Buch "Erfolgreich nichts 

tun! Mache Dein Unternehmen 

zum profitablen 

Selbstläufer!" zusammengefasst. 

Es wird Anfang des 

Jahres 2018 erscheinen. Die 

ersten 1000 Exemplare sind 

kostenlos erhältlich unter 

http://www.lamm-krespach.de/buch/ 

Coachings verhelfen den Kunden zum 


Bei unseren Coachings und Seminaren 

merken wir, dass unsere Herangehensweise 

und unsere Fokussierung auf die Praxis sehr 

gut ankommen. Unsere Kunden wissen es 

zu schätzen, dass wir uns von klassischen 

Unternehmensberatungen abheben, indem 

wir nicht in theoretischen Überlegungen 

verharren. 

Das Besondere an unserer Lamm & Krespach 

Unternehmer- Academy ist außerdem, 

dass wir uns die Zeit nehmen, 

wirklich intensiv mit allen unseren 

Kunden zu arbeiten. Geschätzt für 

ihre Effizienz und Fähigkeiten haben 

die beiden Nischenhelden die 

L&K Unternehmer-Ausbildung ins 

Leben gerufen. Die Chance, von 

Erfolgreichen zu lernen und den 

unternehmerischen Horizont zu 

erweitern, ergibt eine große Nachfrage: 

Mittlerweile betreut die 

Lamm & Krespach Unternehmer-Academy 

Firmeninhaber diverser Branchen 

aus dem deutschsprachigen Raum und 

vergibt die gefragten Plätze in der L&K 

Unternehmer-Ausbildung nach einem 

Bewerbungsverfahren. 

Mehr zur Lamm & Krespach Unternehmer- 

Academy finden Sie unter 

www.lamm-krespach.de 

Michael Lamm und Daniel 

Krespach helfen als erfolgreiche 

Unternehmer 

mit ihrer langjährigen 

Erfahrung auch anderen 

Unternehmern dabei, noch 

erfolgreicher zu werden. 

Netzwerken, um essentielle Kontakte zu 

knüpfen 

Kein Unternehmen steht allein auf dem 

Markt. Gerade hier bewahrheitet sich die 

alte Weisheit: Vitamin B(eziehung) schadet 

nur dem, der es nicht hat. Doch diese 

Netzwerk-Beziehungen kommen nicht 

von allein, sie müssen aktiv geschaffen 

werden. Beim L&K UNTERNEHMER- 

TAG am Samstag, den 16. Juni 2018, um 

19 Uhr in der Oberrheinhalle der Messe 

Offenburg kannst Du zahlreiche inspirierende 

Unternehmerpersönlichkeiten kennenlernen 

und mindestens 30 neue, gewinnbringende 

Geschäftskontakte knüpfen. 

www.lamm-krespach.de/leistungen/ 

lk-unternehmertag 

Bilder: Lamm & Krespach 


69

Wissen 

Männer 

verstehen 

Warum Frauen oft an 

Männern vorbeireden 

Kennen Sie das, liebe Frauen? 

Sie haben den Kollegen schon 

mindestens fünfmal gebeten: 

„Kannst du bitte deine Kaffeetasse 

spülen und aufräumen, 

statt sie dreckig im Aufenthaltsraum 

stehen zu lassen“, oder „Warum räumst du 

deine Tasse nicht auf?“und schon wieder 

steht das benutzte Geschirrteil, wo es nicht 

hingehört. Oder: Ihre Abteilung bekommt 

einen Auftrag, Sie machen nachweislich 

zwei Drittel der Arbeit, aber der Herr Kollege 

bekommt vom Chef das Lob für alles 

und das Angebot, die Karriereleiter hochzusteigen. 

Woher kommt das? 

Die Lösung ist sehr einfach: Männer kommunizieren 

einfach anders als Frauen. Natürlich 

gibt es Männer, die recht weiblich 

kommunizieren können, 

ebenso wie viele 

Frauen sehr männlich 

kommunizieren 

können, doch um 

den Punkt zu verdeutlichen, 

malen wir 

die Lager einmal etwas 

schwarz-weißer, 

als sie sind. Frauen 

versuchen mit ihrem 

Gespräch, Beziehung 

herzustellen und 

Konsens zu finden. 

Dabei bewegen sie 

sich hierarchisch auf 

einer Ebene. Männer 

hingegen versuchen, 

über ein Gespräch zu 

klären, wo sie, senkrecht 

gesehen, in der 

Hierarchie stehen, 

darüber hinaus diskutieren 

sie vor allem 

ziel- und lösungsorientiert. Emotionen und 

Bedürfnisse werden in dieser Struktur allzu 

oft als Schwäche interpretiert, deshalb auch 

ungern darüber gesprochen. 

Der Unterschied zwischen „Kannst du“ 

und „Würdest du“? 

Wenn wie im vorigen Beispiel die Kollegin 

nun fragt: „Kannst du…“, versteht der 

Gesprächstipps für Frauen 

Wenn Sie etwas mit „Mann“ klären 

wollen, sollten Sie sich an folgende 

Regeln halten: 

• Bereiten Sie sich auf das Gespräch 

vor und erinnern Sie sich daran, 

stets strukturiert und zielorientiert 

zu bleiben. 

• Definieren Sie vor dem Gespräch ein 

Ziel für sich, das Sie erreichen wollen. 

• Ihre Bedürfnisse sind kein valides 

„Ziel“ für ihn. 

• Vermeiden Sie, sich breit über Ihre 

Gefühle auszulassen. 

• Handeln Sie klare Spielregeln aus, 

schreiben Sie sie auf mit einer 

Kopie für jeden Beteiligten. 

Kollege: „Bist du überhaupt fähig…“, und 

stellt auf stur, da er sich in seiner Position 

angegriffen fühlt: „Die hat mir gar nichts 

zu sagen!“ Formuliert besagte Dame die 

Frage um in ein „Würdest du bitte…“, wird 

diese Reaktion nicht 

ausgelöst, da sie eine 

Wahlmöglichkeit 

enthält. Sie kann mit 

Ja oder Nein beantwortet 

werden. Der 

Kaffeetassen-Benutzer 

kann also entscheiden, 

ob er der 

Bitte nachkommen 

möchte und wird das 

in aller Regel auch 

gern tun. 

Mit „Warum tust 

du...?“ nach dem Beweggrund 

zu fragen 

(auch sich selber) 

löst immer Widerstand 

aus und ist 

hinderlich für ein erfolgreiches 

Gespräch. 

Der Gesprächspartner 

wird auf die 

Frage „Warum…“ 

immer mit einer Verteidigung seiner Position 

reagieren und nicht bereit sein, seinen 

Standpunkt betrachten zu wollen. Daher ist 

eine Frage, die mit „Aus welchem Grund…“ 

beginnt, vorteilhafter und signalisiert dem 

Gesprächspartner, dass Sie nicht nur einen 

Vorwurf machen wollen, sondern an dem 

wahren Grund seines Handelns interessiert 

sind. Das Gespräch bleibt damit konstruktiv. 

Der will doch nur spielen 

Wenn Frauen in einem männlich strukturierten 

System in der Hierarchie nach 

oben klettern wollen, müssen sie sich auf 

die männliche Art zu kommunizieren einlassen. 

Männer sprechen oft davon, dass 

sie „diese Runde gewonnen haben“, wenn 

sie einen Auftrag vor der Konkurrenz ergattern 

konnten, oder „der Punkt geht an 

Dich“, wenn etwas zu ihren Ungunsten ausfiel. 

Egal, morgen gibt es ein neues Spiel. 

Wenn Sie als Frau ständig von männlichen 

Kollegen attackiert werden, sollten Sie sich 

also fragen, warum er das tut, ob er Sie vielleicht 

als Bedrohung seiner Position sieht. 

Als Frau gehen Sie schnell davon aus, die 

Angriffe seinen persönlich gemeint. Verabschieden 

Sie sich von diesem Gedanken! 

Dabei können Sie auch gleich die Annahme 

mit entsorgen, dass ein einzelner Gewinn 

schon der Sieg wäre, oder dass er Ihnen die 

Position schon kampflos überlassen wird, 

wenn er erst einsieht, dass sie die Arbeit 

besser machen. Sie haben nur die Wahl, 

sich auf dieses zermürbende Spiel einzulassen 

oder – wie viele Frauen es tun – es nicht 

mitzuspielen und zu gehen. 

Bianka Reichardt 

Systemische Familienund 

Traumatherapeutin, 

Systemische Beraterin 

und Autorin 

Bilder:Depositphotos/Zoff-photo, privat 


AM ANFANG 

VON ALLEM... 

...STEHEN DIE 

ELEMENTE! 

KNAPPHEIT IST IN UNSEREM 

FINANZSYSTEM DER 

SCHLÜSSEL ZUR RENDITE! 

Was wird in Zukunft knapp sein oder ist es sogar 

heute schon? 

Die Noble Elements GmbH gibt Antworten auf diese 

Fragen, damit Ihre Kunden mit einem physischen 

Investment sowohl von der Energiewende als auch 

von der Trendumkehr am Rohstoffmarkt profitieren. 

Wir sind der richtige Produktanbieter für Sie, wenn 

Sie hohen fachlichen Support schätzen, lieber gut 

informiert zum Kunden gehen und Geschäftsmodelle, 

die durch Managementfehler das Geld Ihrer Kunden 

vernichten, leid sind! 

BESTER 

SERVICE 

sehr gut 

Im Test waren 15 Unternehmen 

hinsichtlich Kundenzufriedenheit 

und Servicequalität. 

wirtschaft tv 

www.wirtschaft-tv.com 

Quelle: wirtschaft-tv.com, 10.10.2017 

Datenerhebung basierend auf Unternehmensangaben 

technologiemetalle 

jetzt auch ratierlich kaufen! 

Erfahren Sie mehr unter: 

030 2089 84860 

NOBLE ELEMENTS 

METALLHANDELSGESELLSCHAFT 

Gneisenaustraße 83 • 10961 Berlin • www.noble-elements.de 

WERDEN SIE PARTNER 

BEIM STRATEGISCHEN 

MARKTFÜHRER FÜR 

DEN VERKAUF VON 

TECHNOLOGIEMETALLEN! 

Wir garantieren Ihnen: 

• umfangreiche Unterstützung bei Ihrer 

Neukundengewinnung 

• regelmäßige Newsletter mit „echten“ Inhalten 

zum aktuellen Marktgeschehen 

• ein Investmentkonzept ohne Geschäftsmodell 

• ein einzigartiges Lagerkonzept, das ihre Kunden 

zu „wahren“ Eigentümern ihrer Einkäufe macht 

• die Auszahlung Ihrer Provision binnen 48 Stunden 

nach Geldeingang des Kaufbetrages 

• mehr Sicherheit für Ihre Kunden – mehr Kunden 

für Sie!

Erfolg Magazin Ausgabe 1-2018

Erfolgreiche ePaper selbst erstellen

Template löschen?

Als Template speichern?