iGZ-Seminarprogramm 01-2018
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3 Vertrieb<br />
18-1-VT-1.7<br />
Erfolgreiche Preisverhandlung in schwierigen Zeiten<br />
AÜG-Reform, Equal Pay, Tariferhöhungen, Branchenzuschläge. All diese<br />
verschiedenen Einflussfaktoren führen zu einer permanenten Verteuerung<br />
der Dienstleistung Arbeitnehmerüberlassung. Nur wer selbstbewusst<br />
und gekonnt Preise verhandeln kann, wird auf Dauer Gewinne<br />
erwirtschaften. In diesem Seminar wird Ihre eigene Position für Preisverhandlungen<br />
gestärkt. Ihnen und Ihren Mitarbeitern werden zahlreiche<br />
Möglichkeiten aufgezeigt, höhere Preise am Markt durchzusetzen. Sie<br />
erhalten praktische Salestools (Checklisten, Fragenkataloge, Tipps und<br />
Tricks) für den Einsatz im Arbeitsalltag.<br />
Inhalte<br />
– Voraussetzungen für erfolgreiche Preisverhandlungen<br />
– Reaktionen auf Preiseinwände (Unterschied zwischen Einwand<br />
und Vorwand)<br />
– Inhaltlicher Vergleich mit anderen Angeboten<br />
– Sicher Argumentieren<br />
– Richtig auf Preiseinwände reagieren<br />
– An der richtigen Stelle „nein“ sagen - Preisgrenzen aufzeigen<br />
– Abschlussvorbereitende Fragen<br />
– Zugeständnisse und Gegenleistungen verhandeln - Win–Win<br />
Strategien<br />
– Tipps im Umgang mit Einkäufern<br />
Zielgruppe<br />
Alle Mitarbeiter/innen der<br />
Branche, die täglich mit<br />
Kunden kommunizieren und<br />
mit Preisverhandlungen zu<br />
tun haben.<br />
Termine<br />
08.05.2<strong>01</strong>8, Hannover<br />
18.05.2<strong>01</strong>8, Münster<br />
Dauer der Veranstaltung<br />
10:00 Uhr – 17:00 Uhr<br />
Seminargebühren<br />
Mitglieder:<br />
359,00 € + MwSt.<br />
Nichtmitglieder:<br />
459,00 € + MwSt.<br />
Referenten<br />
Markus Brandl<br />
Peter Löw<br />
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