iGZ-Seminarprogramm 01-2018

wlinke

3 Vertrieb

18-1-VT-1.9

Vertrieb trifft Recht – Onsite-Management (OSM)

& Master-Vendor-Modelle (MV)

Die beliebte Seminarreihe jetzt auch für Onsite-Management

(OSM) & Master-Vendor-Modelle (MV)

Welche rechtlichen und vertraglichen Grundlagen benötige ich für

diese besonderen Formen der AÜ und wie kann ich diese vertrieblich

umsetzen?!

Die AÜ-Modelle OSM und MV werden in der Praxis von Kunden immer

öfter nachgefragt. Somit bilden sie eine gute Möglichkeit für Personaldienstleister,

ihr Portfolio zu erweitern und neue Aufträge zu generieren.

Die Seminarteilnehmer erfahren, welche rechtlichen und vertraglichen

Konstruktionen hinter dieser Spezialform der Arbeitnehmerüberlassung

notwendig sind und die dazu passenden Vorgehensweisen im Vertrieb

bzw. beim Kunden vor Ort aussehen können. So erhalten sie Antworten

auf die damit verbundenen operativen und verkäuferischen Fragen.

Ziel ist es, den Teilnehmern die optimale Kombination aus rechtlichem

Fachwissen und vertrieblicher Kompetenz zu vermitteln. Sie lernen alle

rechtlichen Grundlagen kennen, die unmittelbare Auswirkungen auf

ihre tägliche Arbeit und Ihre Kundenbeziehung haben. Und sie erhalten

neue vertriebliche Sichtweisen, die sich positiv auf ihre künftige Strategie

auswirken und stabile Umsätze und Gewinnoptimierung fördern,

ohne rechtliche Risiken einzugehen.

Zielgruppe

Dieses Seminar wendet

sich an Mitarbeiter, die

Preisverhandlungen mit

den Kunden führen.

Termin

08.06.2018, Köln

Dauer der Veranstaltung

10:00 Uhr – 17:00 Uhr

Seminargebühren

Mitglieder:

359,00 € + MwSt.

Nichtmitglieder:

459,00 € + MwSt.

Referenten

RA Dr. Adrian Hurst

Peter Löw

Inhalte

Recht

– OSM & MV

– Grundlagen, Definition

– Rechte & Pflichten

– Vertragsgestaltung

– Praxistipps

Vertrieb

– „Pro & Contra OSM & MV“ – wo liegen die Chancen und wo die

Risiken?

– Selektion geeigneter Kunden und vertrauenswürdiger Co-Lieferanten

– Motivermittlung und Argumentationstechniken für den gezielten

Vertrieb

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