unternehmen März 2014

Das Wirtschaftsmagazin im Südwesten Ausgabe 37 | März 2014 | 3,00 € 

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Möbel, Märkte, 

Menschen 

Franz Borst ist guter Dinge. Sein Einrichtungshaus 

gehört zu den größten in Süddeutschland – und ist 

nach einem Mammutausbau „wie neu“. 

Sicherheit Achtung Einbrecher! Ruckzuck ist der Laden leer Seite 6 

Finanzen Tatort Insolvenz! Eine Doku in Kino-Manier Seite 30 

Umfrage Hallo Frühling! Krokusse blühen, Nasen laufen Seite 44

Festnetz, Mobil, Internet, Vernetzung 

und Rechenzentrum aus einer Hand. 

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unternehmen [!] Ausgabe 37 | März 2014 

[inhalt] 

06 44 

20 30 

24 

Liebe Leserin, lieber Leser 

Alexander Bögelein, 

Redaktionsleiter 

unternehmen [!] 

das Jahr hat gut angefangen. Die Betriebe 

zwischen Ulm und Bodensee sind zum großen 

Teil gut durch die flaue Konjunktur 

2013 gekommen und gut aufgestellt. Jetzt 

ziehen die Geschäfte an, weshalb etliche Firmen 

Investitionen mit ihren Eigenkapitalpolstern 

finanzieren (Seite 20). Nur die Politik 

in Bund und Land stört die heile Welt. 

Sie überschlägt sich mit Plänen, die die Firmen 

belasten und Arbeitsplätze gefährden. 

Die Energiepolitik der Bundesregierung 

kommt so berechenbar daher wie ein frisch 

Pubertierender. Das ist einer der Gründe, 

warum viele Betriebe Energieeffizienz als 

wichtiges Thema entdecken (Seite 42). Unerträglich 

wird es, wenn Politiker wie der 

bayerische Ministerpräsident Horst Seehofer 

mit tumber Polemik gegen Zuwanderer 

den Standort in Misskredit bringen. 

Deutschland und seine Unternehmen brauchen 

kluge Köpfe und qualifizierte Kräfte 

(Seite 40), auch aus dem Ausland – und eine 

Willkommenskultur. Ich wünsche Ihnen eine 

anregende Lektüre. 

Ihr Alexander Bögelein 

[spezial] 

6 Ruckzuck ist der Laden leer 

Wie Händler ihre Geschäfte 

schützen sollten 

24 Investitionen auf sicherem 

Fundament Tipps für Bau und 

Planung von Gewerbeimmobilien 

34 Wissenstransfer Face to Face 

15. Unternehmertag in Ulm 

[titelthema] 

10 Die Größe ist nicht alles 

Franz Borst im Gespräch 

[machen] 

18 Ingenieur mit Esprit und Anstand 

Die Erfolgsstory der Hydraulikfirma Tries 

42 Gaiser wächst, weil Kunden sparen 

Der Königsweg zu effizienter 

Gebäudetechnik 

[finanzieren] 

20 Wie Mittelständler ihr Geld anlegen 

Die Devise: Kapital sicher und 

kurzfristig abrufbar 

[verantworten] 

30 Tatort Insolvenz Der Ulmer 

Rechtsanwalt Michael Pluta 

und seine Doku in Krimi-Manier 

[führen] 

40 Wie man gute Leute findet und hält 

Anke Walkerling von Ulrich Medical 

[leben] 

44 Krokusse und Heuschnupfen 

Umfrage zum Thema Frühling 

47 Winterleuchten mit strahlendem 

Erfolg Das Event der Südwest Presse 

[namen & nachrichten] 

4 Airbus-Mitarbeiter sind besorgt 

5 Omira verabschiedet sich von der 

Biomilch 

32 Der Bienenwachs-Reiniger aus 

Aulendorf 

39 Ravensburger wächst 

50 114 Veranstaltungen, 375.000 

Besucher in der Ratiopharm-Arena 

50 Impressum 

3

Der moderne Einbrecher ist nicht nur schnell, sondern auch technisch auf Zack. 

Ruckzuck ist der Laden leer 

Kriminalität ist auch ein Geschäft – ein durchaus erfolgreiches, wie Ulmer Ladenbesitzer leidvoll erfahren haben: 

Einbrecher haben ihre Regale komplett ausgeräumt. Tipps, wie man sich schützen kann. 

Es muss in den frühen Morgenstunden 

von Sonntag auf Montag geschehen 

sein: Einbrecher räumten die Parfümerie 

Temme am Ulmer Münsterplatz komplett 

aus. Wenige Tage später traf es einen Outdoor- 

Laden, ebenfalls in der City. Etliche Händler 

sprachen damals von einem „mulmigen Gefühl“, 

mit dem sie montags ihr Geschäft ansteuerten. 

Das hatte Parfümerie-Inhaberin Heide Mischke 

bis zum 11. November 2013 nicht gekannt. 

„30 Jahre lang war nichts passiert. Ich fühlte 

mich total sicher in meinem Geschäft – und in 

der Nachbarschaft zur Deutschen Bank.“ So 

brauchte sie eine Weile, bis sie realisierte, was 

los war, als sie an jenem Montagmorgen zur 

Arbeit kam. Ihre Mitarbeiterinnen standen 

vor dem Laden und wiesen, unfähig zu sprechen, 

mit dem Kopf zur Tür. Drinnen bot sich 

ein wüstes Bild: Der Tresor war aus der Wand 

gerissen, die Regale waren „tutto completto 

leer. Nicht einen einzigen Lippenstift haben 

die Täter zurück gelassen“. Fünf müssen es, 

den Fußspuren nach, gewesen sein. Um sie zu 

Ihre Parfümerie hat es getroffen: 

Heide Mischke. 

verwischen, hatten 

die Einbrecher 

alles mit einer ätzenden 

Flüssigkeit 

besprüht. „Das 

hatte eine neue 

Qualität in Ulm“, 

vermutet Heide 

Mischke. 

Monate zuvor hatten 

spektakuläre 

Einbrüche in Bril- 

6


[spezial] 

len- und Juweliergeschäfte für Aufsehen gesorgt 

und die Geschäftsleute beunruhigt. Dabei 

gehen laut Polizeisprecher Wolfgang 

Jürgens die Zahlen der Einbrüche in Büro- und 

Geschäftsräume insgesamt zurück: 2011 waren 

es in ganz Ulm noch 244. Ein Jahr später 

wurden 182 Einbrüche registriert, 2013 waren 

es knapp 100. 

Die Häufung im Herbst könnte auch jahreszeitlich 

bedingt sein: Die Händler hatten sich 

mit Waren fürs Weihnachtsgeschäft eingedeckt. 

Das Sortiment in der City scheint dann 

besonders attraktiv, und die Beute lässt sich 

womöglich gut absetzen. Die Einbrecher gehen 

laut Jürgens unverfroren vor und haben 

es eilig: „In ein paar Minuten ist alles erledigt, 

ruckzuck ist der Laden ausgeräumt und die 

Ware im Lkw.“ Der findet von Ulm aus über 

die nahen Bundesstraßen und Autobahnen 

rasch das Weite. 

AttRAppen hELfen nicht 

Die Täter haben es auf schnelle Beute abgesehen 

und scheuen das Risiko. Je länger es dauert, 

Schlösser zu knacken oder Fenster aufzuhebeln, 

desto uninteressanter ist das Objekt 

für Einbrecher. Erfahrungsgemäß aber sind 

Türen und Fenster die Schwachstellen, erklärt 

der Polizeisprecher. Sie umzurüsten, lohnt 

sich. Denn sichtbare Sicherungstechnik wirkt 

abschreckend. Darauf weist Andreas Ulbricht 

hin. Er ist Niederlassungsleiter des Sicherheits-Dienstleisters 

Kötter, der seit zehn Jahren 

am Standort Ulm vertreten ist. Jeder 

Fall ist anders, über Kosten lasse sich 

daher wenig sagen. „Wenn mehrere 

Türen und Fenster sowie Schlösser 

nachgerüstet werden müssen, 

erreicht man einen mittleren 

vierstelligen 

Bereich.“ 

Sinnvoll sein kann eine Einbruch-Meldeanlage, 

die im Notfall beim Sicherheitsdienst 

Alarm auslöst und ihn umgehend in Marsch 

setzt. Möglich sind auch Bewegungsmelder, 

Videoüberwachung oder Wachdienst (Doormen): 

Welche Lösung und Kombination infrage 

kommt, hängt von vielen Faktoren ab. 

Entscheidend ist, dass alle Elemente aufeinander 

abgestimmt und wirksam sind. Einbrechern 

genügt oft 

ein Blick, um festzustellen, 

„ob das 

Equipment aus 

dem Baumarkt 

Polizeisprecher 

Wolfgang Jürgens. 

stammt und leicht 

auszuschalten ist“, 

berichtet Ulbricht. 

„Und eine Attrappe 

ist so viel wert, 

wie der Name sagt: 

nichts!“ Der Hinweis 

auf ein zertifiziertes 

Alarmsystem am Schaufenster dagegen 

könne Täter davon abhalten, sich am 

Gebäude zu schaffen zu machen. 

Kein RüstungswettLAuf 

Sich auf die mutmaßliche Sicherheit einer Gegend 

oder Umgebung zu verlassen, ist nicht 

ratsam. Es nützt wenig, wenn der eigene Betrieb 

in der Nähe eines gut bewachten Objekts 

liegt und selbst nicht geschützt ist. Ulbricht 

nennt ein krasses Beispiel: Nur 200 Meter von 

seinem Arbeitsplatz entfernt wurde vor ein 

paar Jahren dreimal hintereinander dieselbe 

Firma ausgeräumt. Erst danach wandte sich 

der Inhaber an die Experten in der Nachbarschaft, 

die den Betrieb fachmännisch sicherten. 

Die Sicherheitstechnik entwickelt 

sich weiter, aber auch das Knowhow 

der Profi-Täter wächst. Wer 

einen hochmodernen Schutz 

sucht, brauche dennoch keinen 

Rüstungswettlauf zu 

befürchten. Ulbricht rät 

aber, darauf zu achten, 

dass in den Sicherheitspaketen 

regelmäßige 

Wartung und Software- 

Updates enthalten sind. 

Heide Mischke hat ihr 

Geschäft mittlerweile 

mit einer „ausgefuchsten 

Alarmanlage“ ausgestattet, 

und die mechanische 

Sicherung verbessert – 

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7

[spezial] Ausgabe 37 | März 2014 unternehmen [!] 

Sicherheitsglas allein genügt nicht. 

darauf hat auch die Versicherung Wert gelegt. 

Die Parfümerie, die 1879 von Julius Temme 

gegründet worden war und zu den ältesten 

Ulmer Geschäften mit ununterbrochener 

Tradition zählt, ist inzwischen „zum Hochsicherheitstrakt 

hochgerüstet“, wie die Inhaberin 

sagt. Bis heute ist es ihr ein Rätsel, wie die 

Täter im November die Stahltür zum Laden, 

der mit Bewegungsmeldern ausgestattet war, 

aufbrechen konnten. Im Nachhinein war ihr 

eingefallen, dass sie sich in der Zeit vor dem 

Einbruch beobachtet gefühlt hatte. „Es ist 

wichtig, gleich die Polizei zu verständigen, 

wenn Verdächtige um den Laden schleichen“, 

betont Jürgens. Sind sie noch da, werden sie 

überprüft. Und es wirkt abschreckend, wenn 

sich die Polizei vor einem Gebäude zeigt. Die 

hat auf die jüngsten Einbrüche mit verstärkten 

Streifen und intensiverer Spurensicherung 

reagiert. 

Nie mehr! 

Aus der Parfümerie entwendeten die Einbrecher 

Waren im Wert von einer halben Million 

Euro und richteten Schaden für weitere etwa 

100.000 Euro an. Das meiste ist inzwischen 

mit der Versicherung abgerechnet, „und es 

gibt nichts, was strittig ist“. Mischke ist froh, 

dass ihre Versicherung sie gut beraten hatte. 

„Zum Glück hatte ich eine Betriebsunterbrechung 

auch bei Einbruch – und nicht nur bei 

Brand – versichert. Ohne Beratung wäre ich 

nicht drauf gekommen“, sagt sie. Ihr Laden 

war zwei Wochen geschlossen, „und wir haben 

mit zehn Mitarbeiterinnen Tag und Nacht 

geschafft“, um alles in Ordnung zu bringen. 

Schließlich stand Weihnachten vor der Tür – 

Ist das Geschäft ausreichend gegen Einbrecher 

geschützt? Die Polizei hat ein 

„geniales Service-Angebot“, wie Sprecher 

Wolfgang Jürgens sagt: Die Experten 

der Kriminalpolizeilichen Beratungsstelle 

– alle sind erfahrene Polizeibeamte – 

nehmen vor Ort alle Schwachstellen unter 

die Lupe. Sie empfehlen Maßnahmen, 

aber keine bestimmten Firmen, die sie 

umsetzen. Wer die kostenlose Beratung 

wünscht, wendet sich an die Polizei in 

und die Kundschaft wartete. „Wir haben sehr 

viel Anteilnahme erlebt“, berichtet sie. „Das 

war eine tolle menschliche Erfahrung. Trotzdem 

will ich's nie wieder mitmachen!“ [!] 

 

BARBARA HINZPETER 

Freund und Helfer mit „genialem Service-Angebot“ 

Welcher Riegel schützt am besten? Die Ulmer Kripo berät Unternehmen und Privatleute. 

Ulm unter 0731/188-1444. Einen Überblick 

über Präventionsmöglichkeiten geben 

auch die Seiten www.k-einbruch.de 

und www.polizei-beratung.de. 

Zahlreiche Hinweise auf Schutzkonzepte 

enthalten die Sicherungsrichtlinien für 

Geschäfte und Betriebe des Gesamtverbands 

der deutschen Versicherungen 

(gdv). Die Richtlinien und weitere Informationen 

unter www.vds.de. 

Mehr zum Thema: www.swp.de/einbruch 

8



Hymer steht vor einem tiefgreifenden Umbau 

Nach dem Rückzug von der Börse 

und Personalwechseln im Vorstand 

treibt der Freizeitfahrzeughersteller 

Hymer die Neuordnung 

weiter voran. In einem 

ersten Schritt wurden alle Marken 

und Unternehmungen unter 

der Dachmarke Erwin Hymer 

Group zusammengefasst, sagt 

Andreas Lobejäger, Vorstandschef 

der Hymer AG (Bad Waldsee). 

Die Dachmarke umfasst 

auch Bürstner, Carado, Dethleffs, 

Laika, LMC, Niesmann+Bischoff, 

Sunlight, den Campingzubehörgroßhandel 

Movera sowie einen 

neu hinzugekauften Fahrzeugveredler. 

Zudem soll bis Ende 

2015 die neue Holdingstruktur 

stehen. „Die Gesellschaftsform 

ist dabei noch offen“, sagt Lobejäger. 

Er war früher Finanzvorstand 

Die Fertigung in Bad-Waldsee: Hymer will effizienter produzieren. 

des Kameraherstellers Leica und 

ist seit Frühjahr 2012 in dem Familienunternehmen: 

zuerst als 

Verantwortlicher für die Finanzen, 

seit September 2013 auch als 

Vorstandsvorsitzender. Während 

die einzelnen Marken früher unabhängig 

agierten, zieht der neue 

Chef die Zügel an. Ein Grund dafür 

ist der weiterhin rückläufige 

europäische Markt für Reisemobile 

und Wohnwagen. 

Die Hymer-Gruppe, die rund 

4000 Mitarbeiter beschäftigt, davon 

rund 1000 am Stammsitz, 

habe die Kräfte im Personalbereich, 

im Controlling und beim 

Thema Finanzen gebündelt. „Jede 

Marke hatte bisher ihr eigenes IT- 

System“, sagt Lobejäger. Kosten 

sparen helfen, soll auch eine verstärkte 

Zusammenarbeit im Einkauf 

und in der Entwicklung. 

„Bislang hatten wir sage und 

schreibe 53 unterschiedliche 

Kühlschrank-Varianten in der 

Gruppe.“ Ferner seien auch gemeinsame 

Plattformen für einige 

der Freizeitfahrzeuge geplant. 

Mit dem Geschäftsjahr 2012/2013 

(31. August) war Lobejäger nicht 

zufrieden. Der Gruppenumsatz 

betrug 1,2 Milliarden Euro bei 

35.000 verkauften Freizeitfahrzeugen. 

Insgesamt sei das Ergebnis 

positiv, einzelne Marken 

stünden aber vor Herausforderungen. 

[!] OLIVER SCHMALE 

9


[titelthema] 

Die Größe 

ist nicht alles 

Franz Borst hat etwas Bodenständiges gelernt. Schreiner, im Fünf-Mann- 

Betrieb seines Vaters. Das Geschäft hat er zu einem der größten 

Einrichtungshäuser Süddeutschlands ausgebaut. Und es soll weiter wachsen. 

Der Schlüssel: das richtige Gespür, Qualität und gute, eigene Leute. 

Welcher Möbel-Typ sind Sie? Barock, modern …? 

Eigentlich ganz modern. 

Boxspringbett oder Futon? 

Weder noch – ein normales Polsterbett mit Taschenfederkernmatratze. 

Leder oder Samt? 

Zuhause haben wir eine Stoffgarnitur, im Ferienhaus 

eine Ledergarnitur. 

Sind Sie ein Sofa-Typ oder ein Sessel-Typ? 

Eher Sofa, ich mag es gemütlich – wo ich mich auch 

hinlegen kann. 

Wann haben Sie zuletzt privat ein neues Möbelstück 

gekauft? Und was? 

Wir richten gerade unser Ferienhaus in Südtirol ein, da 

geht es um die ganze Einrichtung. 

Hand aufs Herz: Wer entscheidet, was bei Ihnen privat 

ins Haus kommt – Ihre Frau oder Sie? 

Das macht hauptsächlich meine Frau, aber ich darf es 

noch abnicken. 

Was kommt gar nicht in Frage? 

So extrem verschnörkelt mögen wir es nicht, aber das 

hat man heutzutage auch gar nicht mehr. 

Wie lief Ihr Geschäft im vergangenen Jahr? 

Wir waren zufrieden. Im März 2013 haben wir mit unserem 

Neubau begonnen – und ihn in sechseinhalb 

Monaten durchgezogen. Wir haben 4000 Quadratmeter 

erweitert, ein Stockwerk auf das bestehende Gebäude 

draufgesattelt und den gesamten Eingang auf die 

Nordseite verlegt. Damit wird das Möbelhaus besser 

erschlossen. 

Inwiefern besser erschlossen? 

Das Gebäude ist 200 Meter lang und 60 Meter tief. Früher 

war der Haupteingang an der schmalen Seite; das bedeutet: 

lange Gänge. Also haben wir ein weiteres Grundstück 

gekauft, um den Eingang verlegen zu können. 

Heute betreten die Kunden die Ausstellung in der Mitte 

der langen Seite – und kommen über vier Etagen bequemer 

und schneller in die gewünschten Abteilungen. 

Worauf sind Sie mit Blick auf 2013 besonders stolz? 

Auf unseren gesamten Neubau. Wir haben ja nicht nur 

erweitert und ein Stockwerk auf das Gebäude draufgesetzt, 

sondern den kompletten Innenausbau frisch gestaltet 

– das Gebäude ist wie neu. Der 18 Meter hohe 

Eingangsbereich ist spitze, es gibt neue Glasaufzüge, 

das alles hat unser Möbelhaus enorm aufgewertet. 

Wie hoch war die Investition? 

Es grenzt knapp an einen zweistelligen Millionenbetrag. 

Was war der Grund für die Erweiterung auf 35.700 

Quadratmeter Verkaufsfläche? 

Wir wollten das Haus weiterentwickeln und modernisieren, 

wir haben das in den vergangenen 20 Jahren regelmäßig 

getan. Die Entscheidung dafür hatten wir 

schon getroffen, bevor wir einen neuen Mitbewerber in 

Neu-Ulm bekommen haben (Möbel Mahler, Anmerkung 

der Redaktion). Das war ja schon seit April 2011 

bekannt. Wir wollten für diese Situation gewappnet 

sein. Aber letztlich war nicht der Mitbewerber entscheidend 

– wir hätten die Flächenerweiterung so oder 

so gemacht. Die Zeit dafür war reif. 

Zur Person 

Freude am Verändern 

und Bauen hat Franz 

Borst seit jeher. Der 

62-Jährige wuchs mit 

zwei älteren Schwestern 

und zwei jüngeren 

Brüdern in Nasgenstadt 

bei Ehingen 

auf. Auf Wunsch seines 

Vaters absolvierte 

er im elterlichen Betrieb 

eine Schreinerlehre, 

daran schloss 

er eine Lehre zum 

Einzelhandelskaufmann 

an. Im Alter von 

24 Jahren übernahm 

er das Möbelhaus, 

drei Jahre später war 

er bereits Mitglied im 

Einkaufsausschuss 

des Möbelverbands 

VME. 1985 heirateten 

er und seine Frau 

Claudia; sie verantwortet 

die Fachsortimente 

Glas und 

Heimtextilien. Borst 

ist ein begeisterter 

Skifahrer und großer 

Fan von Südtirol. 

160 Küchen auf 4500 Quadratmetern: Die Ausstellung im erweiterten Möbelhaus ist „richtig top“, schwärmt Franz Borst. 

11

[titelthema] Ausgabe 37 | März 2014 unternehmen [!] 

Und die Vergrößerung der Verkaufsfläche ist die 

Basis dafür? 

Ja. Wir haben den Küchenbereich von 1700 auf 4500 

Quadratmeter erweitert, mit mehr als 160 kompletten 

Küchen. Unsere Küchenausstellung ist marktgerecht 

– richtig top. Sie mag nicht die größte in der Region 

sein, aber sie ist die beste. Wir haben ein breites Sortiment, 

vor allem aber Toppersonal. 25 der 30 Monteure, 

die Küchen ausliefern, sind gelernte Schreiner. Viele 

Wettbewerber fahren nur mit Subunternehmern. Da 

müssen Sie als Kunde ganz schön Glück haben, wenn 

ein Schreiner dabei ist, um Ihre Küche aufzubauen. 

Weshalb ist es Ihnen so wichtig, mit eigenen Leuten 

zu arbeiten? 

Nehmen Sie direkten Zugriff und Kontrolle als Stichwörter. 

Zentral ist: Bei Ihren eigenen Mitarbeitern haben 

Sie die Qualifikation im Griff. Eine Küche kann 

heutzutage nur ein guter Facharbeiter montieren, damit 

der Kunde zufrieden ist. 

Welche Dimension muss ein Einrichtungshaus heute 

haben, um fit für die Zukunft zu sein? 

30.000 bis 45.000 Quadratmeter, da sind sich Branchenexperten 

weitgehend einig. Mit dieser Größenordnung 

kann man 90 Prozent der Kundenwünsche abdecken. 

Haben Sie Ihre Bau- und Expansionspläne fürs 

Erste erfüllt? 

So ziemlich. Am Standort in Ehingen geht mir auch so 

langsam der Platz aus. Wollte ich hier noch was Größeres 

angehen, müsste man, salopp gesagt, die Landstraße 

verlegen – das habe ich schon mal beim Besuch des Regierungspräsidenten 

und des Oberbürgermeisters vorgeschlagen. 

Aber im Ernst: So einfach wäre das nicht 

Möbel mit eigenen Leuten 

auszuliefern, statt Subunternehmer 

fahren zu lassen, ist 

für Franz Borst entscheidend. 

Auf sein Personal hat er direkten 

Zugriff und steuert so dessen 

Qualifikation und damit 

auch die Service-Qualität. 

Wie wichtig ist das Küchengeschäft für einen Möbelhändler? 

Für uns ist es sehr wichtig. Gemessen am Möbelumsatz 

entfallen auf Küchen zwischen 23 und 25 Prozent. Aber 

wir haben ja noch andere Fachsortimente im Angebot 

wie Glas und Porzellan. 

Der Konkurrenzkampf ist im Küchengeschäft noch 

größer als im Möbelhandel generell ... 

Das stimmt. Der Wettbewerb ist hart. In diesem Bereich 

kommen noch viele Küchenstudios dazu. Trotzdem 

wollen wir genau hier deutlich wachsen. Der Erfolg – 

seit der Wiedereröffnung im Oktober – bestätigt uns. 

Wie sehen Ihre Wachstumsziele aus? 

In den kommenden drei Jahren wollen wir unseren 

Küchenumsatz mehr als verdoppeln. 

Die B 311 führt direkt an ihrem Möbelhaus vorbei 

und nach Ulm. Es gibt wenige Städte in Deutschland 

mit mehr Möbelverkaufsfläche pro Einwohner. 

Dementsprechend hart ist der Wettbewerb … 

Bei einem Ranking der Möbel-Standorte liegt die Region 

Ulm weiter oben, aber nicht an der Spitze. Nicht 

vergessen darf man, dass Ulm/Neu-Ulm über ein großes 

Einzugsgebiet verfügen. Nehmen Sie beispielsweise 

Reutlingen, da gibt es drei Möbelhäuser mit 40.000 

Quadratmeter Verkaufsfläche und großen Wettbewerb, 

aber das Einzugsgebiet ist deutlich kleiner. 

Wie behaupten Sie sich gegen die vielen Konkurrenten 

in Ulm? 

Die Sortimente sind ja höchst unterschiedlich. Von der 

Verkaufsfläche her sind wir das kleinste der drei großen 

Möbelhäuser (Inhofer, Mahler, Borst – Anmerk. d. Red.), 

aber fast 40.000 Quadratmeter sind ja nicht wenig. Und 

Größe ist nicht alles. Wir setzen uns in der Qualität, der 

Auswahl und in Beratung und Service ab. Das sind un 

12


[titelthema] 

sere besonderen Stärken. Ich bin überzeugt, dass wir in 

diesen Bereichen vor den Mitbewerbern liegen. 

Wie fangen sie die saisonalen Schwankungen auf? 

Die Branche hat das Problem, dass wir 60 Prozent des 

Umsatzes in der zweiten Jahreshälfte machen – das 

fängt im August an und steigert sich bis Dezember. Jeder 

will noch vor Weihnachten seine Möbel haben. 

Verschärfend kommt das Ungleichgewicht unter der 

Woche dazu: An Freitagen und Samstagen machen wir 

oft das Dreifache an Umsatz der anderen Wochentage. 

Für Mitbewerber mit größerem Einzugsgebiet ist das 

noch schwieriger. Wegen der Entfernungen kommt deren 

Kundschaft hauptsächlich am Wochenende. Ohne 

Aushilfspersonal ist das gar nicht zu bewältigen. 

Wie machen Sie das? 

Natürlich arbeiten wir auch mit Teilzeitverkäufern – 

aber wir haben keinen einzigen Aushilfsverkäufer, also 

keine geringfügig Beschäftigten im Möbelverkauf – es 

bringt uns nichts, wenn eine Person zum Beispiel nur 

30 Stunden im Monat da ist und sich mit der Sache 

nicht richtig beschäftigen kann. Ein Auszubildender 

lernt den Beruf drei Jahre lang. Eine 30-Stunden-Aushilfe 

müsste rechnerisch 15 Jahre arbeiten, um diese Erfahrung 

zu bekommen. Unsere Ware ist beratungsintensiv 

– die Kunden wollen vom gleichen Mitarbeiter 

wie im ersten Gespräch bedient werden, wenn sie nach 

einer Zeit des Überlegens zurückkehren. 

Klingt kompliziert. Wie lösen Sie das Problem der 

saisonalen Personalkapazitätsschwankungen? 

Kluge Personalplanung ist in 

der Möbelbranche eine Herausforderung, 

berichtet der 

Unternehmer: 60 Prozent des 

Umsatzes werden zwischen 

den Sommerferien und Weihnachten 

erwirtschaftet. 

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13


Der Fall des Rabattgesetzes 

im Jahr 2001 hat den Einkauf 

für die Kunden schwieriger 

gemacht, findet Franz Borst. 

Er selbst hält nichts von Rabattspielchen 

und fährt gut 

damit: „Entscheidend für den 

Kunden ist der Endpreis.“ 

Unsere Mitarbeiter bauen unter dem Jahr den Urlaub 

ab. Ab November beschäftigen wir auch Leiharbeiter. 

Die werden von Festangestellten begleitet. So bewerkstelligen 

wir die vielen Lieferungen vor Weihnachten. 

Der Kampf um die Kunden wird mit harten Bandagen 

geführt. In Prospekten sieht man Rabatte bis 

zu 80 Prozent; ist so etwas überhaupt real? Zahlen 

Kunden, die nicht handeln, viel zu hohe Preise? 

Ganz und gar nicht. Wir haben unseren 

Preisspiegel, und wenn Sie bei 

uns keinen Rabatt bekommen, sind 

wir meist günstiger als die Anbieter, 

die 80 Prozent geben. Dass das Rabattgesetz 

im Jahr 2001 gefallen ist, 

hat es dem Kunden nicht einfacher, 

sondern schwieriger gemacht. Bestimmte 

Kunden hören nur Rabatt 

– und fragen nicht mehr nach dem 

Preis. Das ist ein Fehler. Die entscheidende 

Größe ist doch der Endpreis. 

Wer nur auf 

den Rabatt 

schaut, 

macht einen 

Fehler 

Wie stehen Sie zum Thema Rabatt? 

Als das Gesetz wegfiel, gab es Möbelhändler, die stark 

auf Rabatte gesetzt haben. Am Ende verkauften sie nur 

noch Rabatte statt Möbel. Das haben wir nie gemacht. 

Anfangs schien es, dass die Mitbewerber mit hohen Rabatten 

sich besser entwickeln, aber das sah nur so aus, 

denn der Verbraucher ist mittlerweile sehr gut aufgeklärt. 

Ehrlich währt am längsten, das ist unser Motto. 

Seit dem Fall des Gesetzes haben wir eine durchweg 

positive Umsatzentwicklung – besser als die, die mit 

Rabatten ihr Geschäft machen. Das beste Beispiel für 

übertriebene Rabattwerbung ist die insolvente Baumarktkette 

Praktiker. Unser Ruf bei den Kunden ist 

sehr gut – obwohl wir keine Rabattaktionen machen. 

Kaufen die Verbraucher heute anders? 

Die Kunden sind insgesamt kritischer geworden und 

vergleichen neben dem Internet auch andere Häuser. 

Der normale Möbelkunde geht durchschnittlich in 

drei Häuser. 

Früher hieß es vier bis fünf 

Häuser. 

Ja, aber das ist schon lange her. 

Spüren Sie den Rückgang? 

Erfreulicherweise nicht. Die Frequenz 

hat sich im Gegenzug zu 

früher konzentriert. Als wir angefangen 

haben, haben in Ehingen 

zehn Firmen mit Möbeln gehandelt. 

Heute gibt es nur noch uns. 

Frequenz heißt nicht automatisch Verkauf, oder? 

Wir haben da eine relativ gute Quote, wir haben kaum 

einen Besucher, der nichts kauft – und wenn es nur eine 

Blumenvase ist. 

Das ist erstaunlich – normalerweise heißt es, dass 

neun von zehn Kunden ein Möbelhaus verlassen, 

ohne Möbel gekauft zu haben. 

Bei uns liegt die Quote der möbelkaufenden Kunden 

bei 30 bis 40 Prozent. Von drei Besuchern kauft einer. 

Möbel sind auch Mode – wie gehen Sie mit diesen 

Veränderungen um? Wie stellen Sie sicher, dass Sie 

14


[titelthema] 

keine Trends verschlafen? Reicht da die Mitgliedschaft 

im VME? 

Nein, wir gehen ja ständig auf Messen, ebenso kommen 

die Hersteller zu uns und bieten uns Neuheiten an. Auf 

Messen sehen wir die Trends. Die Hersteller machen 

uns obendrein per Rankings darauf aufmerksam. 

Wie stellen Sie sicher, dass Sie nicht jedem 

Schmarr‘n hinterherrennen? 

Durch die gesammelten Erfahrungswerte unseres 

Teams. Ich kaufe nicht alles ein, was nur mir gefällt. 

Man hat einfach den Erfahrungswert und kann abschätzen, 

was läuft und was nicht. Bisher sind wir noch 

nie groß auf etwas sitzengeblieben. 

Ihr Familienunternehmen ist in den letzten Jahren 

gewachsen. 

Ja, wir haben in den vergangenen zehn Jahren den Umsatz 

verdoppelt. 

Gibt es ein Erfolgsrezept für erfolgreichen Möbelhandel? 

Wenn ja, was gehört dazu? 

Ein gutes Angebot, ein guter Service und auch das Kundenvertrauen: 

Man muss den Kunden korrekt behandeln 

und bedienen. 

Was zeichnet einen guten Möbelverkäufer aus? 

Dass er Fachkompetenz und Charme hat, um das Vertrauen 

des Kunden zu gewinnen. Das ist das oberste 

Gebot. 

Jeder Kunde tickt anders. Schulen Sie Ihr Personal? 

Ja, ständig. 

Wie behandeln Sie als Verkäufer Ihre potenziellen 

Kunden – gibt es ein Raster? 

Die Kunden vom Erscheinungsbild her einzuschätzen, 

ist schwieriger geworden. Heute kommt der Millionär 

in Turnschuhen und Jeans ins Geschäft. Früher kam er 

in Anzug und Krawatte. 

Wieviel verdient ein Verkäufer bei Ihnen? 

Unsere Möbelverkäufer haben 50 Prozent Fixgehalt, 

die anderen 50 Prozent verdienen sie über Provision. 

Dieses Verhältnis ist in der Branche üblich. 

Ein guter Möbelverkäufer 

braucht Fachkompetenz und 

Charme – das weiß der Chef. 

Und dass er heutzutage einen 

Kunden nicht nach dessen 

Kleidung einschätzen kann, 

ist auch klar. 

bulthaup b3 

Folgt keinen 

schnellen Trends. 

Sondern 

Überzeugungen. 

Grüner GmbH 

Neue Straße 113 

89073 Ulm 

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15


Ein Zeit- und Größensprung: Franz Borst zeigt auf sein Elternhaus samt Schreinerei. Das moderne Hochregallager umfasst 90.000 Kubikmeter. 

Schreiner, Händler 

und Immobilienentwickler 

Zu Beginn seiner beruflichen Laufbahn 

musste Franz Borst als Schreiner-Stift 

noch morgens die Werkstatt aufschließen 

und das Vesper für die Mitarbeiter des 

Fünf-Mann-Betriebs holen. 49 Jahre später 

führt der erfolgreiche Unternehmer eines 

der größten Einrichtungshäuser in 

Süddeutschland. Das Einzugsgebiet reicht 

von Bad Waldsee über Günzburg und Bad 

Urach bis Messkirch. Borsts Vater war 

1960 in den Möbelhandel eingestiegen – 

mit 250 Quadratmetern Ausstellungsfläche 

neben der Schreinerei. Nachdem er 

Mitte der 70er Jahre den väterlichen Betrieb 

übernommen hatte, kaufte er Grundstücke 

und siedelte vom Ortskern Nasgenstadt 

an die B 311 um. Mit den Jahren 

erweiterte er nicht nur das Möbelhaus, 

sondern entwarf auch ein Konzept für den 

Einzelhandelsstandort am östlichen 

Stadtrand von Ehingen. Zu diesem gehören 

seit 2008 der Möbel-Mitnahmemarkt 

„Trendpoint“ (5700 Quadratmeter Verkaufsfläche), 

seit 1997 ein Toom-Baumarkt, 

der mittlerweile auf 10.000 Quadratmeter 

erweitert wurde, sowie ein 

großes Edeka-Center (seit 2001) und 

1000 kostenfreie Parkplätze. Zudem hat 

Borst eine 16.000 Quadratmeter große 

Photovoltaikanlage auf den Hallendächern 

montiert, die über eine Leistung von 1 Megawatt 

verfügt. 2013 hat er das Haupthaus 

nochmals erweitert, auf nun 30.000 

Quadratmeter. Die Belegschaft will er in 

den kommenden zwei Jahren von 270 auf 

300 Mitarbeiter aufstocken. aMB 

Wie setzt sich Ihr Verkaufsteam zusammen? 

Wir haben Einzelhandelskaufleute, Schreiner – aber 

auch einen gelernten Konditor; der verkauft sehr gut. 

Wir nehmen gerne Leute die in Vereinen engagiert 

sind, die kommunikativ sind. Es hilft uns allerdings 

nichts, wenn jemand Schreinermeister ist, aber den 

Mund nicht aufbringt. Ein Verkäufer muss die Qualitätsmerkmale 

der Ware gut rüberbringen 

und einen guten Kontakt 

zum Kunden haben. Wenn einem 

Kunden der Verkäufer nicht passt, 

kauft er auch nichts bei ihm. Wichtig 

ist, dass der Verkäufer die Sympathie 

gewinnt: indem er Vertrauen 

erweckt. Der Kunde muss merken, 

dass sich der Verkäufer auskennt. 

Daher schulen wir unsere Verkäufer 

nicht nur möbelorientiert, sondern 

auch verkaufspsychologisch. Gute Leute zu bekommen, 

ist schwierig. Wir haben das Glück, gute 

Leute zu haben und glücklicherweise eine geringe 

Fluktuation. 

Sie tun viel dafür, den stationären Handel am Firmensitz 

zu stärken, haben aber gleichzeitig ein 

Online-Portal. Ist das ein Widerspruch? 

Wer den 

Mund nicht 

aufkriegt, 

taugt nicht 

als Verkäufer 

Nein. Online informieren wir nur, wir verkaufen 

nichts. 

Das machen mittlerweile viele Anbieter … 

Wir machen das bewusst nicht, aus dem Servicegedanken 

heraus. Wenn ich einen Artikel ins Internet stelle, 

bin ich zur Auslieferung gesetzlich verpflichtet, nicht 

nur in einem Umkreis von 50 Kilometern. 

Würden wir zum Beispiel 

nach Hamburg liefern, müsste der 

Kunde selbst montieren. Wenn ich 

Pech habe, bekomme ich den Artikel 

nach zwei Wochen wieder zurück 

und muss sogar den Rücktransport 

bezahlen. Wir setzen 

nicht auf den Internetvertrieb. In 

der Möbelbranche hat der Internethandel 

gerade mal einen Anteil 

von 7 Prozent. Das ist relativ gering. 

Wie sieht die Zukunft des Möbelhandels aus? 

Das Internet wird als Vertriebskanal bei Möbeln an Bedeutung 

gewinnen – in diesem Bereich waren früher 

auch schon die Versandhäuser aktiv. Im Prinzip ist das 

das Gleiche. Die allermeisten Kunden wollen sich aber 

auf die ausgewählte Polster-Garnitur setzen. Bei Mö 

16


[titelthema] 

beln wollen sie die Ware fühlen, in den Schrank reinschauen. 

Das können Sie im Internet nicht. Problemlose 

Artikel werden sicher stärker im Internet vertrieben. 

Aber unser Glück ist, dass der Kunde sein Möbelstück 

anfassen und bedient werden will. 

Wo liegen Ihre strategischen Schwerpunkte für die 

Zukunft? 

Wir werden weiterhin auf unseren servicebetonten, 

stationären Möbelhandel setzen. 

Sie haben in Ehingen ein kleines Handels- und Möbelimperium 

aufgebaut. Wie sichern Sie es auch 

langfristig als Familienunternehmen? 

Dieses Thema werde ich irgendwann angehen. Ich werde 

regeln, dass es in meinem Sinne weitergeht. 

Gehen Ihre Überlegungen in Richtung Stiftung? 

Soweit sind wir noch nicht. (lacht) 

Wäre ein Verkauf schwierig? 

Das wäre sicher auch möglich. Ein gutes Unternehmen 

können Sie immer verkaufen. 

Das stimmt natürlich, aber wenn Sie sich das mal 

plastisch vorstellen – blutet da nicht Ihr Herz? 

Wenn auf einmal ein anderer Name draufstehen 

würde? 

Na ja, wenn man schon so ein gutes Unternehmen kaufen 

würde, wäre es ungeschickt, den Namen einer eingeführten 

Marke zu ändern. Es ist mein Ziel, dass es mit 

der Struktur und auch mit dem Namen weitergeht. 

Aber wir haben noch ein bisschen Zeit. Ich bin bald 63, 

meine Frau ist 49, und ich habe eine sehr gute Mannschaft. 

Die Voraussetzung ist immer, dass man gesund 

ist. Ich hatte bisher Glück, ich war bisher in meinem 

Leben nur eine Nacht im Krankenhaus. Ich kann mir 

nicht vorstellen, von heute auf morgen aufzuhören. 

Wenn ich mal nach zehn Tagen Urlaub wieder ins Geschäft 

komme, freue ich mich auf die Arbeit. 

Es gibt auch Familienunternehmer, die nicht loslassen 

können. 

Mit 80 will ich nicht mehr im Möbelhaus stehen, da 

wird man altersstarrsinnig und macht eventuell das 

kaputt, was man sich über Jahrzehnte mühevoll aufgebaut 

hat. Ich kann mir ohne weiteres vorstellen, den 

Laden noch die nächsten zehn Jahre zu führen. Selbst 

wenn ich sagen würde, dass ich statt 50 Stunden in der 

Woche nur 35 arbeite, merken Sie das nicht. Wir haben 

eine sehr gute Mannschaft, der Betrieb läuft auch ohne 

mich. Auf mein Team kann ich mich bestens verlassen. 

Ans Aufhören denkt Franz 

Borst mit seinen 62 Jahren 

noch nicht, sagt er im Gespräch 

mit Alexander Bögelein, 

Redaktionsleiter Unternehmen 

[!] Klar ist aber: Bis 

ihn der Altersstarrsinn heimsucht, 

wird er nicht im Geschäft 

stehen. 

Die Fragen stellte 

Alexander Bögelein, 

Redaktionsleiter 

Unternehmen[!] 

FOTOS: 

Lars Schwerdtfeger 

Dokumentation: 

Isabella Burk 

17

Matthias Tries (rechts) in der Produktion. Die so genannten Sonderdrehdurchführungen im Bild werden zum Beispiel in Autokranen eingesetzt. 

Ingenieur mit Esprit und Anstand 

In Hydraulik steckt viel Potenzial. Manfred Tries hat die Chancen früh erkannt – und mit seiner Firma eine Erfolgsstory 

geschrieben. Davon profitieren auch die Mitarbeiter: Auskömmliche Bezahlung versteht sich, findet der Chef. 

Firmenrundgang mit hohem Staun-Faktor. 

Inmitten der Produktionshalle gedeiht 

eine veritable Zimmerpflanzen- 

Allee. Das Ungewöhnlichste ist das noch 

nicht. „Gehen wir doch noch nach draußen“ 

– Juniorchef Matthias Tries erhöht nochmals 

die Spannung. In Sichtweite zu den Ehinger 

Liebherr-Werken, einem langjährigen Kunden, 

findet sich an einer geschützten Stelle 

tatsächlich ein „Karpfenteich“. Eigentlich 

wird hier Oberflächenwasser umweltgerecht 

gesammelt. Doch ein Mitarbeiter hat Fische 

eingesetzt – und ihn damit erst recht zur Pausen-Oase 

gemacht. 

Ein wenig Natur inmitten einer Welt der 

Technik. Wer sich mit Manfred Tries, dem 

Firmengründer, alleinigen Gesellschafter und 

nach wie vor aktiven Chef unterhält, spürt 

schnell, dass sich beide Welten ergänzen 

können. Er ist langjähriger Bezirksjägermeister, 

bekennender 

Umweltschützer, 

Anhänger des 

Nachhaltigkeitsgedankens 

– und 

leidenschaftlicher 

Ingenieur. Auch 

von den Auswüchsen 

einer kalten, 

neuen Wirtschaftswelt 

grenzt 

Firmengründer 

Manfred Tries. 

sich der oberste 

Lenker dieses 1964 

gegründeten Firmenreiches ab. „Wer Leute 

beschäftigt, die von ihren Löhnen nicht leben 

können, und daraus selbst Gewinn zieht, 

macht sich eines unethischen Verhaltens 

schuldig.“ 

Auf die nächste Frage antwortet er mit einem 

milden Lächeln. Wie sollte man einen technischen 

Laien etwas tiefer in die Welt der Hydraulik-Ventile 

und -Aggregate, der Sonderzylinder, 

Wegeventile, Steuerblöcke und Drehdurchführungen 

mit all ihren Spezifika 

einführen? Bei all den komplexen Produkten 

aus dem Hause Tries handelt es sich um technische 

Schlüsselelemente – enthalten in vertrauten 

Objekten wie Baukranen, Gabelstaplern 

oder Pistenbullys und in außergewöhnlichen 

wie dem Space-Shuttle-Lasttransporter 

oder Bauplattformen, die per Kletterschalungssystem 

die höchsten Hochhäuser der 

Welt ermöglichen. 

NacHAHmer HAbEN‘s schwer 

Wo immer Maschinen, Mobilgeräte und Fahrzeuge 

aller Art bewegt und gesteuert werden, 

kann Tries mit im Spiel sein. Etwa 500 Ventiltypen, 

Normtypen ebenso wie spezielle Sonderbauformen, 

stehen laufend im Produkt- 

18


[machen] 

portfolio, produziert in Klein-, Mittel- oder 

auch mal Großserien. Einmal aufgesetzt und 

das war‘s? Wegen neuer Materialien, neuer 

Verfahren, neuer Produktionstechniken werden 

etwa 80 Prozent in Rhythmen von ungefähr 

fünf Jahren erneuert – da weiter verbessert. 

Diese hohe Schlagzahl verschafft Tries 

eine gewisse Sicherheit vor Produktpiraterie 

und überdies eine enge Bindung an die Kunden: 

Die schätzen, wie kompetent ihre Aufgabenstellungen 

gelöst werden. Der Maschinenpark 

ist auf dem aktuellen Stand, der Anteil 

der Eigenfertigung liegt zwischen 60 und 70 

Prozent – und damit außergewöhnlich hoch. 

Die hohe Qualität ist ein weiterer Schlüssel 

des Erfolgs. Und die Innovationskraft. Manfred 

Tries zieht ein Blatt heraus und erläutert: 

„Für vier Bedienfunktionen nur noch ein Hebel 

statt vorher vier. Unsere Entwicklung.“ 

Wer es will, kann es immer schaffen 

Existenzgründung im Spätwirtschaftswunderjahr 

1964 – war das damals einfacher, 

als es heute wäre? „Sich selbstständig 

zu machen, ist zu jeder Zeit nicht 

leicht, aber möglich“, antwortet Manfred 

Tries salomonisch. Wer die passende Idee 

habe und einen starken Durchsetzungswillen, 

könne das immer schaffen. Die 

Tries GmbH & Co KG ist für ihn der Beweis. 

Masse ist NIcht das ZIEl 

Durchschnittlich werden Tries zufolge pro 

Jahr 1,5 Millionen Euro investiert. Die Latte 

für das jährliche Wachstum liegt bei 5 Prozent. 

Die allermeisten Kunden sitzen in 

Deutschland. Die Exportquote betrage 

15 Prozent, liegt also im Branchenvergleich 

eher niedrig. Aber – so betonen Vater und 

Sohn Tries – man sei allmählich dabei, das zu 

ändern. 

Der Schritt in die Massenfertigung ist damit 

aber nicht verbunden, „dafür sind wir zu teuer“, 

sagt Matthias Tries, der den Titel „Assistent 

der Geschäftsleitung“ trägt und allmählich 

in die Fußstapfen des Vaters hineinwachsen 

soll. Komplettiert wird die Führungsetage 

durch die Geschäftsführer Roland Stirmlinger 

und Thomas Zimmer. 

Sozialkompetenz ist für den Firmengründer 

keine Worthülse. Das veranschaulicht auch 

die Krankenstatistik der Belegschaft: weit unterm 

Schnitt. Dem Erfolg hat die besondere, 

von Rücksicht und Respekt geprägte Firmenkultur 

nie geschadet, im Gegenteil: Ausbildungsplätze 

bei Tries sind begehrt, die Fluktuation 

im Personal ist marginal. 

Im abgelaufenen Geschäftsjahr erreichte 

das Unternehmen einen Umsatz von 20 

Millionen Euro, das Ziel für das neue liegt 

bei 21 Millionen. Als 2008 die Finanzkrise 

die Bilanz verhagelte und das jährliche 

Wachstumsziel von fünf Prozent wie ein 

Traum wirkte, wurde die Krise ohne Entlassungen 

ausgebügelt, „allein durch 

Kurzarbeit und den Abbau der Arbeitszeitkonten“, 

sagt Manfred Tries stolz. thv 

50 Jahre nach der Firmengründung sind heute 

knapp 150 Mitarbeiter am Standort in der 

Ehinger Röntgenstraße zugange, angefangen 

hatte Tries einst mutteerseelenallein. Jetzt ist 

er 78 – und noch voll präsent. 

Und die Pflanzen inmitten der Maschinen? 

„Halten die Luft rein und erfreuen das Auge 

mit frischem Grün.“ Na klar tun sie das, aber 

wo sonst noch wäre denn diese Erkenntnis je 

in ein Arrangement aus Industriehalle mit 

„Grüner Lunge“ umgesetzt worden? [!] 

 

Thomas Vogel 

Partner der Kanzlei (von links nach rechts): Stefan M. Senft, Sven Hendrik Schmidt, Dr. Wolfgang Weitzel, Stephan Zeitler, Hans-Christian Weitzel 

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19

[finanzieren] Ausgabe 37 | März 2014 unternehmen [!] 

Wie Mittelständler ihr Geld anlegen 

Gute Geschäfte spülen vielen Mittelständlern Geld in die Kasse, mit Investitionen halten sie sich jedoch zurück. Ihre 

Liquidität parken sie sicher und kurzfristig abrufbar. Denn der Finanzbedarf vieler Firmen ist deutlich gewachsen. 

Klaus Finsterwalder fährt auf Sicht, 

wenn es um Finanzanlagen geht. Aktuell 

bevorzugt der Geschäftsführende 

Gesellschafter der Spedition Finsterwalder 

Transport & Logistik GmbH aus Türkheim 

kurze Laufzeiten. „Das Geld soll greifbar sein. 

Denn auf mögliche Änderungen in meinem 

Geschäftsumfeld muss ich schnell reagieren 

können“, erklärt der Chef von 1200 Mitarbeitern, 

mit denen er im Jahr 133 Millionen Euro 

umsetzt. 

So wie Finsterwalder denken auch andere 

Mittelständler: Zwar haben sich viele dank 

guter Auftragslage und robuster Geschäftsentwicklung 

Liquiditätsreserven 

geschaffen. Doch 

statt sich langfristig 

zu binden, setzen 

die Unternehmen 

lieber auf 

sichere und kurzfristig 

abrufbare 

Sichteinlagen und 

Festgelder. Zu diesem 

Ergebnis Finsterwalder. 

Speditionschef Klaus 

kommt die vierte 

Auflage der Studie „Finanzanlageverhalten 

und Finanzanlagebedürfnis mittelständischer 

Unternehmen“, die die Fachhochschule 

des Mittelstands (FHM) in Bielefeld alle zwei 

Jahre zusammen mit der Commerzbank erstellt. 

Dafür wurden von März bis Mai vergangenen 

Jahres 5100 Mittelständler befragt. 

Für ihr angelegtes Geld erwarten die Unternehmen 

im Durchschnitt eine Mindestverzinsung 

von 1,8 Prozent. Gegenüber den Studien 

früherer Jahre ist die Renditeerwartung 

deutlich gesunken, jedoch immer noch ambitioniert. 

Zum Vergleich: 2009 strebten sie 5,24 

Prozent an. 

Das Kapitalpolster vieler Mittelständler ist in 

den vergangenen Jahren stetig gewachsen . 

Der Grund: die gute Konjunktur.


[finanzieren] 

„Die nun schon seit fünf Jahren andauernde 

Finanzkrise spiegelt sich im Anlageverhalten 

unserer Kunden weiterhin wider. Sicherheit 

ist unverändert 

das erste Kriterium 

bei der Anlageentscheidung“, 

berichtet Martin 

Keller, Geschäftsbereichsleiter 

für 

Anlage-, Zins- und 

Währungsmanagement 

bei der 

Commerzbank. In 

jüngster Zeit seien 

jedoch erstmals 

Anlageexperte 

Martin Keller. 

auch wieder Anlagen mit längeren Laufzeiten 

nachgefragt worden, was Keller als „hoffnungsvolles 

erstes Anzeichen einer leichten 

Entspannung“ wertet. 

Insgesamt gaben knapp 60 Prozent der befragten 

Unternehmen an, ihr Bedarf an Finanzanlagen 

sei seit 2009 gestiegen. Im Durchschnitt 

Anlagehorizont der Mittelständler 

40 % 

30 % 

20 % 

10 % 

0 % 

weniger als 

3 Monate 

Quelle: Commerzbank 

> 3 Monate 

< 6 Monate 

Grafik: mediaservice ulm 

> 6 Monate 

< 1 Jahr 

2013 2011 2009 

> 1 Jahr 

< 5 Jahre 

mehr als 

5 Jahre 

Wir finanzieren den Mittelstand. 

Nutzen Sie das Sparkassen-Finanzkonzept für Firmenkunden.

[finanzieren] Ausgabe 37 | März 2014 unternehmen [!] 

Eine Mindestverzinsung von 1,8 Prozent erwarten Mittelständler einer Studie zufolge für ihren Kapitalstock. 

wollen sie laut Studie 3,1 Millionen Euro anlegen 

– dreimal so viel wie vor zwei Jahren. 

„Die Unternehmen verfügen über ein recht 

gutes Liquiditätspolster, es gibt kaum Engpässe“, 

bestätigt auch Susanne Lechner, Expertin 

für Standortpolitik beim Deutschen Industrie- 

und Handelskammertag 

in Berlin 

(DIHK). 

Mittlerweile sei jedes 

vierte Unternehmen 

sogar in 

der Lage, seine Investitionen 

weit- 

Susanne Lechner, Expertin 

für Standortpolitik. 

gehend aus eigener 

Kraft zu 

stemmen. Das habe 

die jüngste 

DIHK-Umfrage 

„Finanzierungszugang“ vom Sommer 2013 

ergeben. Zur Begründung verweist die Expertin 

auf den wirtschaftlichen Schwung der vergangenen 

Jahre, der den Unternehmen Geld 

in die Kasse spüle. Auch die niedrigen Zinsen 

trügen zur Entspannung bei, da sie für günstige 

Kredite sorgten. 

Allerdings hat auch Lechner beobachtet, dass 

viele Mittelständler ihre freien Mittel auf Giro- 

oder Tagesgeldkonten parken, um sich damit 

finanzielle Spielräume zu sichern. „Handlungsfähigkeit 

ist das A und O, das gilt auch 

für den Geldbeutel“, erklärt sie. Wegen der als 

unsicher empfundenen wirtschaftspolitischen 

Rahmenbedingungen wie beispielsweise 

noch nicht absehbare Kosten der Energiewende 

oder der Ausgang der europäischen 

Schuldenkrise agierten viele Unternehmer 

vorsichtig. 

„Dass Mittelständler über ein gutes Liquiditätspolster 

verfügen, kann auch daraus resultieren, 

dass Unternehmen, die in der Gewinnzone 

sind, in den vergangenen Jahren mit 

Blick auf die Auswirkungen der Weltwirtschaftskrise 

ihre Realinvestitionen – vor 

allem ihre Erweiterungsinvestitionen 

– zurückgestellt 

haben“, sagt 

Joachim Rupp, 

Finanzierungsexperte 

in der Industrie- 

und Handelskammer 

Ulm. „Bei 

den derzeit künstlich 

niedrig gehaltenen 

Zinsen tun 

sich die Betriebe 

Finanzierungsexperte 

Joachim Rupp. 

schwer, diese Liquidität als Geldanlage dem 

Kapitalmarkt zuzuführen.“ 

Auch Unternehmensberater Reinhard Halbgewachs 

aus Remseck hat beobachtet, dass 

Mandanten ihre liquiden Mittel mangels Alternativen 

im Unternehmen behalten. Remseck 

gehört der Fachgruppe Finanzierung-Rating 

im Verband „Die KMU-Berater, 

Bundesverband freier Berater e.V.“ an. Weil 

22


[finanzieren] 

sich wegen der niedrigen Zinsen auf dem Kapitalmarkt 

derzeit nur magere Renditen erzielen 

lassen, wichen einige auf andere Anlagearten 

wie Kunst oder Oldtimer aus. Diesen Weg 

hat beispielsweise Johannes Völk von der 

Scholz & Völk Grundstücksverwaltung 

GmbH aus Ulm für sich entdeckt. Der Immobilienprofi 

mit etwa einem Dutzend Mitarbeitern, 

der beruflich Immobilien nicht nur verwaltet, 

sondern auch vermietet, verkauft und 

projektiert, hat sich zwei Oldtimer gekauft: 

einen MG und einen Porsche. „Das ist zu einem 

privaten Hobby geworden“, sagt er. 

Anlageklassen, in die Unternehmen 

gegenwärtig investieren Mehrfachnennungen möglich, Unternehmen in % 

Sichteinlagen/laufende Konten 

Festgeld/Termineinlagen 

Aktien/Aktienanleihen 

Quelle: Commerzbank 

Währungen 

Derivate 

Geldmarktfonds 

Garantiefonds 

0 % 

15 % 

0 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 % 

Grafik: mediaservice ulm 

Viele Firmen nutzen Skonto 

Viele Mittelständler nutzen ihre Barmittel, 

um Rechnungen zügig und direkt zu bezahlen, 

hat Unternehmensberater Oliver Briemle 

aus Türkheim beobachtet. Dadurch könnten 

sie Skonto ziehen, Vertrauen aufbauen und 

ihre Geschäftsbeziehungen verbessern, sagt 

Briemle, der Mitglied des Bundesverbands 

Deutscher Unternehmensberater BDU e.V. ist. 

„Der Liquiditätsfluss funktioniert“, bestätigt 

Lechner: „Dabei läuft der Transfer aber direkt 

von Unternehmen zu Unternehmen.“ 

Die derzeitige Situation eignet sich laut KMU- 

Berater Halbgewachs dafür, die Weichen für 

die Zukunft zu stellen: etwa Überlegungen zu 

Unternehmensstrategie und Geschäftsmodell 

zu prüfen und umzusetzen oder um die eigene 

Nachfolge zu regeln. Andere Experten 

empfehlen, Kreditengagements neu zu ordnen. 

Dazu gehöre auch, Sicherheiten von der 

Bank zurückzubekommen, um sie gegebenenfalls 

später neu zu beleihen. 

„Mittelständler sollten ihre derzeitige Liquidität 

dazu nutzen, Verbindlichkeiten zurückzuführen 

und gleichzeitig Eigenkapital zu 

schaffen“, empfiehlt Berater Briemle. 

26 % 

30 % 

38 % 

87 % 

97 % 

KurzsichtigeShAndeln 

Mit gewisser Sorge sieht er Unternehmen, die 

aus ihrer Liquidität Investitionen tätigen, die 

seiner Meinung nach fristenkongruent mit 

Eigen- und Fremdkapital finanziert gehörten. 

„Maschinen werden dann beispielsweise 

nicht geleast, sondern in bar bezahlt, weil das 

Geld gerade da ist. Dadurch wird Liquidität 

verbrannt, die später in einer möglichen Krisensituation 

dringend gebraucht würde. Das 

ist blauäugig und kann leicht nach hinten losgehen“, 

warnt er. Doch immer wieder verstoßen 

Unternehmen gegen die so genannte Goldene 

Bilanzregel und handeln kurzsichtig. 

Die Regel besagt, dass Anlagevermögen langfristig 

finanziert werden soll, das für die Produktion 

nötige Umlaufvermögen soll im Gegenzug 

kurzfristig finanziert werden. 

Dass sich am derzeit niedrigen Zinsniveau 

bald etwas ändert, glauben die für die Commerzbank-Studie 

befragten Unternehmen übrigens 

nicht: Im Durchschnitt erwarten sie 

nur noch eine Mindestverzinsung von 1,8 Prozent, 

das ist deutlich weniger als früher. Sicher 

sind sich knapp 70 Prozent der Unternehmer 

indes, dass der Euro als Zahlungsmittel 

auf unbestimmte Zeit Bestand haben wird. 

„Das war in dieser Form nicht abzusehen“, 

zeigt sich Professor Volker Wittberg von der 

FHM überrascht. Offenbar sei es für einige Unternehmen 

nicht mehr vorstellbar, ohne eine 

einheitliche Währung in Europa arbeiten zu 

können. [!] 

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23


Investitionen auf 

sicheremfundament 

Der Bau etwa einer neuen Halle oder die Errichtung eines zweiten 

Produktionsstandortes will gut geplant sein. Fehler im Vorfeld 

machen ein Projekt richtig teuer. Goldene Regeln für bauwillige Firmen. 

Es mehren sich die Zeichen, dass die deutsche 

Wirtschaft weiter in Schwung 

kommt. Dem Anfang Februar veröffentlichten 

KfW-Ifo-Mittelstandsbarometer zufolge 

haben sich die Geschäftserwartungen 

sowohl kleinerer und mittlerer Unternehmen 

als auch der Großkonzerne für die kommenden 

Monate verbessert. Viele Unternehmen 

wollen daher ihre Investitionen hochfahren. 

Sie planen, neue Stellen zu schaffen und ihre 

Produktionskapazitäten zu erweitern – nicht 

selten, indem sie an einem neuen Standort 

bauen oder die vorhandenen Flächen erweitern 

und gleichzeitig energetisch auf den 

neuesten Stand bringen. 

„Doch viele Unternehmen unterschätzen den 

planerischen und organisatorischen Aufwand, 

der mit dem Bau einer Gewerbeimmobilie 

verbunden ist“, sagt Michael Frey, Architekt 

und Partner beim Architektenbüro 

Schmelzle + Partner in Hallwangen (Kreis 

Freudenstadt), das sich auf Industriegewerbeprojekte 

spezialisiert hat. Noch bevor der erste 

Spatenstich gemacht ist, gilt es etliche Fragen 

zu klären und das Vorhaben in allen 

Aspekten genau durchzuplanen. Denn wer in 

dieser Anfangsphase strategische Fehler 

macht, riskiert 

Architekt Michael Frey ist 

auf Industriegewerbeprojekte 

spezialisiert. 

später aufwändige 

Umbauarbeiten, 

wenn das Objekt 

hochgezogen 

wird. Das kostet 

nicht nur bares 

Geld, sondern verzögert 

auch die 

Fertigstellung. Folge: 

Einzugs- oder 

Produktionsstarttermine 

müssen 

verlegt, bereits angenommene 

Aufträge unter Umständen zurückgegeben 

werden. 

Unternehmen, die sich an die folgenden 

grundlegenden Bauregeln halten, bleiben in 

sicheren Gewässern. 

Das eigene Gebäude als beste Referenz: die Zentrale des Archi 

Budget frühzeitig und 

ausreichend kalkulieren 

„Bei einer soliden Finanzplanung muss ein 

erster Budgetentwurf schon mit dem Beginn 

der Vorplanungen vorgenommen werden, 

um darauf aufbauend die Investitionsrechnung 

vorzunehmen und das Finanzierungs- 

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24


[spezial] 

wird. „Bis zu 20 Prozent Kostenunsicherheit 

sind in dieser frühen Phase anzunehmen“, 

sagt Hornuff, „aber oftmals spielen auch unternehmenspolitische 

Gründe dabei eine Rolle, 

dass Kosten bewusst zu niedrig angesetzt 

werden.“ So sehen wichtige Entscheidungsparameter 

wie etwa die Anfangsrendite oder die 

gesamte Investitionsrechnung auf Grundlage 

einer zu optimistischen Kostenplanung attraktiver 

aus als sie eigentlich sind. Für das 

Management ist es somit leichter, das Projekt 

gegenüber den Anteilseignern durchzusetzen. 

Ein gefährliches Spiel. 

tekturbüros Schmelzle + Partner in Hallwangen. 

konzept aufzubauen“, empfiehlt Maik Hornuff, 

Professor für Betriebswirtschaft mit 

Schwerpunkt Bau und Immobilien an der 

Hochschule Biberach, „doch gerade diese erste 

Kostenschätzung wird oftmals zu knapp bemessen.“ 

Das ist dann einer der wesentlichen 

Gründe dafür, dass das Projekt später teurer 

Realistischen 

Zeithorizont setzen 

Den Zeitraum von den ersten Planungen des 

Projektes bis zum Einzug sollten gewerbliche 

Bauherren großzügig genug planen. Auf diese 

Weise verhindern sie, dass bereits bei kleinen 

Problemen und Verzögerungen der ganze 

Zeitplan ins Rutschen kommt. Selbst für kleinere 

Projekte im Produktions- oder Verwaltungsbereich 

mit einem Volumen von bis zu 

fünf Millionen Euro setzen erfahrene Projektmanager 

mindestens ein Jahr an. Bei größeren 

Bauvorhaben sind zwei bis drei Jahre die Regel. 

„Allein für die Vorplanungen und die Genehmigungs- 

und Ausschreibungszeiträume 

muss man sechs bis zwölf Monate einkalkulieren, 

bevor man überhaupt loslegen kann“, 

berichtet Architekt Frey. Dazu kommt je nach 

Größe des Projekts eine reine Bauzeit von 

meist neun bis zwölf Monaten. Ein Stolperstein 

am Anfang: die Bearbeitung des Bauantrags 

auf den Bauämtern. Während in ländlich 

geprägten Kommunen die Genehmigung 

nicht selten nach zwei oder drei Monaten auf 

Von Airbus bis Zeiss 

Architektur in Kosten und Termin 

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Bevor der Planer auf der Baustelle sinnieren kann, stehen zahlreiche Behördengänge an – verschwendete Zeit, wenn das Grundstück falsch ausgesucht ist. 

dem Tisch liegt, sind die Bauämter in vielen 

größeren Städten hoffnungslos überlastet. Bearbeitungszeiten 

von sechs Monaten sind dort 

an der Tagesordnung. 

Lage ist alles 

Bei der Wahl eines Grundstücks sind baurechtliche 

Aspekte mindestens ebenso wichtig 

wie logistische Kriterien. „Viele Unternehmen 

haben bereits einen fertigen Entwurf für 

ihre Fabrik auf dem Tisch, prüfen dann aber 

nicht, ob ein Grundstück, das ihnen angeboten 

wird, auch dafür geeignet ist“, berichtet 

Frey aus seiner Berufspraxis. Gecheckt werden 

muss zum Beispiel, wie hoch gebaut werden 

darf, welche Abstände zum Nachbargrundstück 

einzuhalten sind und welche 

Vorgaben der Bebauungsplan macht. „Ist das 

Grundstück gekauft, sind im Grunde alle Entscheidungen 

getroffen. Werden danach noch 

Korrekturen fällig, wird es erfahrungsgemäß 

teuer, und meist müssen dann Kompromisse 

gemacht werden.“ 

Den richtigen 

Architekten auswählen 

Der Wahl des Architekten kommt große Bedeutung 

zu. Daher sollten nur Architektenbüros 

ausgewählt werden, die ausreichende Erfahrung 

im Industriebau besitzen und das 

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26


[spezial] 

auch mit Referenzen belegen können. Entsprechende 

Informationsmöglichkeiten bieten 

beispielsweise Industrie- und Handelskammern 

sowie die Architektenkammer. 

Know-how versammeln 

Im Industriebau erfahrene Architekten verfügen 

über ein Netzwerk von Spezialisten und 

qualifizierten Baufirmen. Eine sorgfältige Planung 

erfordert Fachleute für Produktion und 

Logistik, Statik sowie für die Gebäudetechnik 

rund um Sanitär, Heizung, Klima. Letztere 

sollte heute hocheffizient sein und auf dem 

jüngsten Stand der Energieeinsparverordnung. 

Dazu kommen Gutachter, etwa für den 

Brandschutz und Geologie. Der Architekt 

nimmt eine 

Schlüsselstellung 

ein. Er koordiniert 

die Spezialisten, 

beauftragt die passenden 

Baufirmen 

und sorgt so dafür, 

dass das Projekt im 

geplanten Zeitrahmen 

und zu den 

Prof. Maik Hornuff von kalkulierten Kosten 

realisiert wird. 

der Hochschule Biberach. 

Gute Architekten 

beraten den Bauherrn schon vor der eigentlichen 

Planungs- und Bauphase – zum Beispiel 

bei der Auswahl des Grundstücks. 

KomplexitätBeachten 

Ein häufiger Grund für Kostensteigerungen 

in der späten Bauphase ist, dass der Planungsaufwand 

für die technische Gebäudeausstattung, 

insbesondere für Lüftungs-, Klima- und 

Grundstück gesucht – auf der „Börse“ gefunden 

Bei der Wahl eines Grundstücks sind baurechtliche Aspekte so wichtig wie logistische Kriterien. 

Unternehmen, die eine Gewerbeimmobilie 

errichten wollen, stehen meist auch 

vor der Frage: Wo und wie lassen sich 

überhaupt Grundstücke finden, die für 

das Projekt in Frage kommen? 

Eine Möglichkeit ist die Gewerbeflächenbörse, 

die der gemeinsame Stadtentwicklungsverband 

der Städte Ulm und 

Neu-Ulm im Internet betreibt: Auf der 

Wärmesysteme sowie die Gebäudeleittechnik 

unterschätzt wird. Oftmals knirscht es 

auch an der Schnittstelle zwischen Planung 

und Bauausführung. „Die Anforderungen an 

eine koordinierte Planung in diesem Bereich 

sind enorm“, sagt Bau-Experte Hornuff von 

der Hochschule Biberach, „und Fachleute in 

Online-Plattform bieten nicht nur die beiden 

Kommunen ihre Gewerbeflächen an. 

Auch private Anbieter können ihre Objekte 

dort einstellen, so dass erweiterungsund 

ansiedlungswillige Betriebe gute 

Chancen haben, ein passendes Objekt zu 

finden. 

http://stadtentwicklungsverband.ulm.de/ 

gewerbeflaechen/gewerbeflaechenboerse 

diesem Bereich sind knapp.“ Die Folge: Sind 

Architekt und Fachplaner mit den Anforderungen, 

die das gewerbliche Projekt in diesem 

Bereich stellt, überfordert, schleichen sich 

schnell Planungsfehler ein. „In der Bauphase 

platzen diese ‚Kostenbomben‘ dann, weil zum 

Beispiel Leitungskanäle zu klein dimensio- 

Holzbau 

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27


Masterplan aufstellen 

Eine strategische Bauplanung berücksichtigt, 

wie sich der Betrieb in Zukunft entwickeln 

könnte. Dementsprechend wird das Gebäude 

so entworfen, dass es modulare Ausbaumöglichkeiten 

gibt, und das Grundstück so gewählt, 

dass es baurechtliche Sicherheit für 

diese Erweiterungsmöglichkeiten gibt. Auf 

diese Weise kann das Unternehmen in einer 

extremen Wachstums phase vergleichsweise 

kurzfristig und ohne zeitraubende Genehmigungsverfahren 

seine Kapazitäten erweitern. 

Außen perfekt geplant, aber innen? Nicht selten wird der Aufwand für die Gebäudetechnik unterschätzt. 

Dann sind schon mal die Leitungskanäle zu eng oder die Brandschutzsteuerung funktioniert nicht. 

niert worden sind und bauliche Veränderungen 

erfordern oder die automatische Steuerung 

der brandschutztechnischen Anlagen 

nicht funktioniert“, warnt Hornuff. 

Kommunikation alsaundo 

„Der Bauherr sollte zudem von Anfang an für 

einen wöchentlichen ,jour fix‘ zur Verfügung 

stehen, bei dem offene Fragen der einzelnen 

Planer geklärt und notwendige Entscheidungen 

getroffen werden können“, empfiehlt 

Frey. Am besten beauftragt der Bauherr während 

der Bauphase einen entsprechend qualifizierten 

Mitarbeiter. Sichergestellt sollte 

sein, dass dieser Mitarbeiter für das Bau-Team 

jederzeit als Ansprechpartner erreichbar ist, 

damit sich alle Beteiligten auch kurzfristig abstimmen 

zu können. 

Passendes Baumodell 

Bauwillige Unternehmen sollten anhand des 

Projekts entscheiden, ob sie selbst als Bauherr 

auftreten oder einen Generalunternehmen 

(GU) beauftragen. „Das Architektenmodell ist 

zu bevorzugen, wenn ein Unternehmen hochwertig 

bauen will und die Architektur des Firmengebäudes 

als Mittel begreift, sein Gesicht 

in der Öffentlichkeit zu präsentieren“, sagt 

Frey. Wer sich für einen Architekten als Generalplaner 

entscheide, sei intensiver in die Planung 

eingebunden und baue individueller, 

das heißt aber nicht zwangläufig, dass es teurer 

sein muss. In der Vergangenheit haben 

viele Unternehmen ihre Hallen von einem 

GU bauen lassen. In diesem Fall werden vorab 

eine Leistungsbeschreibung und ein Festpreis 

vereinbart. Die Lösungen seien meist „von der 

Stange“, nachträgliche Änderungen teuer. 

Mit Blick auf den Facharbeitermangel, so 

heißt es bei der Architektenkammer Baden- 

Württemberg, machen sich mittlerweile vermehrt 

Firmen Gedanken, wie sie die Arbeitsplätze 

für gewerbliche Mitarbeiter attraktiv 

gestalten könnten.[!] Thomas Luther 

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Die F. KIRCHHOFF SYSTEMBAU GmbH - hervorgegangen aus 

der 1976 gegründeten HTS Bauunion GmbH & Co. KG - ist ein 

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29

[verantworten] Ausgabe 37 | März 2014 unternehmen [!] 

Das Filmteam der Ulmer Produktionsfirma Cinematicz bei den Dreharbeiten von „Insolvenz – was nun“. 

Der Streifen ist unterhaltsam und lehrreich zugleich. 

Tatort Insolvenz 

Einen Lehrfilm in Krimi-Manier hat Drehbuchautorin Isabel Pluta-Gropper für die Kanzlei ihres Vaters gedreht. 

Dem Ulmer Rechtsanwalt ist eine Botschaft wichtig: Eine Insolvenz kann die Basis für einen Neustart sein. 

Die Kamera streift über das Dach einer 

Montagehalle, eilt an Hochregalen vorbei, 

sie senkt sich, Schritte hallen. Da 

ein Arbeiter im Blaumann, die Kamera hängt 

sich an ihn, bis er einem Kollegen begegnet. 

Weiter geht die beunruhigende Reise; sie folgt 

einer jungen Frau im schwarzen Kostüm und 

Highheels – und stoppt. Die Frau spricht zu 

einem Mann im dunklen Anzug. Die Kamera 

schleicht sich näher. Das Gesicht des Mannes 

erstarrt, der Blick fassungslos. „Insolvenz?!?“ 

stößt er ungläubig aus. 

Michael Pluta kann sich ein Schmunzeln 

nicht verkneifen. „Früher habe ich mich darüber 

aufgeregt, dass meine Tochter dauernd vor 

dem Fernseher sitzt – aber sie hat einen Beruf 

daraus gemacht. Ich bin stolz auf sie“, erzählt 

er. Der Ulmer Insolvenzverwalter schaut währenddessen 

auf den Laptop, der auf dem Stehtisch 

in seinem Büro in der Karlstraße steht. 

Filmemacherin 

Isabel Pluta-Gropper. 

Dort läuft der neueste 

Film von Isabel 

Pluta-Gropper. 

Kameraführung, 

Bildschnitt, Musik 

und Dramatik erinnern 

an einen 

„Tatort“-Krimi. 

Doch was die 

Münchner Journalistin 

und Drehbuchautorin 

gemeinsam 

mit 

Hosam Sidou Abdulkaders Ulmer Filmproduktionsfirma 

Cinematicz auf den Bildschirm 

gebracht hat, ist hochspannend, aber etwas 

ganz anderes: ein Lehrfilm über Insolvenz. 

Unter dem Titel „Insolvenz – was nun“ beantwortet 

der 17-minütige Streifen Fragen über 

das schwierige Thema. Was sind die ersten 

Schritte, wenn ein vorläufiger Insolvenzverwalter 

bestellt wird? Was bedeutet eine Insolvenz 

für Schuldner, Mitarbeiter und Gläubiger? 

Die Folgen werden aus der Perspektive 

der betroffenen Mitarbeiter erzählt und auch 

durch die Brille der zwei Geschäftsführer, einer 

korrekt, pflicht- und verantwortungsbewusst, 

der andere gewissenlos und raffgierig. 

Natürlich ist die Handlung des Films erfunden, 

„doch solche Rollenverteilungen kommen 

auch in der Wirklichkeit vor“, berichtet 

Pluta. Seiner langen Erfahrung nach wird in 

fast jedem Insolvenzfall versucht, Vermögensgüter 

zur Seite zu schaffen. Ähnlichkeiten mit 

der Wirklichkeit sind daher alles andere als 

zufällig. 

Dass der durchweg mit Profi-Schauspielern 

besetzte Film ein komplexes Thema unterhaltsam 

aufarbeitet, hat Pluta seiner Tochter 

Isabel zu verdanken. „Ich weiß, was mein Va- 

30


[verantworten] 

chen. „Ich wollte einen Film auf höchstem 

Niveau, um Normalmenschen verständlich 

zu machen, was unsere Arbeit ausmacht. Dabei 

sollte deutlich werden, dass es bei Insolvenz 

und Sanierung nicht nur um Zahlen, 

sondern vor allem um die Menschen geht, die 

von einer Insolvenz betroffen sind. Wir Insolvenzverwalter 

tragen eine große Verantwortung“, 

betont Pluta. Mit dem Kurzfilm will er 

Standards für eine gute Insolvenzverwaltung 

deutlich machen. „Die Königsdisziplin der Insolvenzverwaltung 

ist die Fortführung des 

Unternehmens.“ Eine Insolvenz bedeute 

nicht zwangläufig das Ende des Unternehmens, 

vielmehr könne sie auch die Grundlage 

eines erfolgreichen Neustarts sein. 

Ihre vielfältige Erfahrung in der Insolvenzverwaltung 

bietet die Ulmer Kanzlei nun in einem 

neuen Geschäftsbereich an: die Sanierung 

auch außerhalb einer Insolvenz. Dabei 

steigen kleine Teams auf Wunsch ins Management 

angeschlagener Unternehmen ein und 

arbeiten vor Ort an Lösungen. Dieses Beratungsgeschäft 

sei aber klar von der Insolvenzverwaltung 

getrennt, sagt Pluta. Hintergrund 

für die Ausweitung ist zum einen die rückläufige 

Zahl an Unternehmensinsolvenzen, zum 

anderen sind es Plutas Wachstumspläne. Er 

will – wie bisher – auch in den nächsten zehn 

Jahren den Umsatz verdoppeln. 

Der 63-Jährige kann sich vorstellen, selbst 

noch neun oder zehn Jahre in der Kanzlei zu 

arbeiten. Sein ältester Sohn Max (35) arbeitet 

seit 2013 bei der Pluta Rechtsanwalts GmbH 

in München. Zuvor war der promovierte Jurist 

und studierte Betriebswirt fünf Jahre lang 

für die Beratungsgesellschaft Ernst & Young 

tätig. Seine Schwester Caroline (34) arbeitet 

als Arbeitsrechtlerin in der Kanzlei. [!] 

Der Link zum Film 

www.pluta.net/plutatv/home.html 

 

ALEXANDER BÖGELEIN 

38 Standorte, 

300 Mitarbeiter 

Die Pluta Rechtsanwalts GmbH gehört 

zu den führenden Insolvenzverwaltern 

in Deutschland. Zuletzt kam das Unternehmen 

auf einen Jahresumsatz von 

33 Millionen Euro. Damit gehört Pluta 

bundesweit zu den 50 größten Wirtschaftskanzleien. 

Von den rund 300 

Mitarbeitern sind zwischen 80 und 90 

in Ulm und Stuttgart beschäftigt. Mittlerweile 

hat die Kanzlei 38 Standorte, 

unter anderem in Frankreich, Italien 

und Spanien. 

amb 

»Kochen isT eine KUnsT Und 

Keineswegs die UnbedeUTendsTe.« 

Luciano Pavarotti 

Miele | gaggenau | liebherr Selektion D | ValCuCine 

ter will und was er erwartet“, sagt die 28-Jährige. 

Die Idee zu dem Film sei zu Hause auf dem 

Sofa entstanden. Schon vor „Insolvenz – was 

nun“ produzierte die junge Frau Informationsfilme 

für die Kanzlei ihres Vaters; zum Beispiel 

erklärte sie Gläubigern, wie man Schritt 

für Schritt eine Forderungsanmeldung ausfüllt. 

Dass ihr Vater früher ihren TV-Konsum 

argwöhnisch betrachtet hat, „kann ich nicht 

dementieren“, sagt sie – und schmunzelt. „Allerdings 

hatten wir lange Zeit keinen Fernseher, 

erst als ich so etwa 16 Jahre alt war.“ Sehr 

früh habe sie aber gemerkt, dass sie es spannend 

findet, wie so ein Film gemacht wird. 

Die professionelle Umsetzung hat sich Pluta 

mehr als 100.000 Euro kosten lassen. Mit dem 

Film will der Geschäftsführer der Pluta 

Rechtsanwalts GmbH mehrere Ziele erreiwww.kueche-und-raum.de 

| Frauenstraße 65 | 89073 Ulm | T 0731 61288 

31

[namen & nachrichten] Ausgabe 37 | März 2014 unternehmen [!] 

Der Bienenwachs-Reiniger aus Aulendorf 

Das Wachs der Honigwaben im 

Bienenstock ist in der pharmazeutischen 

und in der kosmetischen 

Industrie ein begehrter 

Rohstoff. Kummer bereiten den 

verarbeitenden Firmen die Verschmutzungen 

durch Fremdkörper. 

Das können kleine Steinchen 

und tote Bienen sein oder eingelagerte 

chemische Verbindungen 

wie Insektizide und Pestizide. 

Einem Tüftler im oberschwäbischen 

Aulendorf bei Bad Waldsee 

ist es nun gelungen, das Wachs in 

einer aufwendigen Prozedur zu 

reinigen. In seinem Verfahren 

wird es bis zu 160 Grad erhitzt 

und mit erheblichem Druck 

durch Filter gepresst. Zunächst 

fallen die Bestandteile heraus, die 

schwerer als geschmolzenes 

Wachs sind, dann werden mithilfe 

von Aktivkohle die chemischen 

Verbindungen eliminiert, 

die die fleißigen Bienchen ungewollt 

in den Stock geschleppt haben. 

Erfinder Hardy Gerster 

rühmt sich, auf seine Art einen 

Reinheitsgrad von 80 bis 95 Prozent 

zu erreichen. Gerster ist mit 

den Problemen der Imkerei bestens 

vertraut. Mit rund 100.000 

Bienen in zwei Stöcken fing er 

vor zehn Jahren an. Heute lässt er 

60 Völker ausschwärmen und betreibt 

die Imkerei als Gewerbe. 

An der Reinigungslösung für den 

Honig hat er drei Jahre gearbeitet 

und 200.000 Euro investiert. Jetzt 

hat Gerster ein neues Ziel: Eine 

eigene Brauerei, die Honigbier 

herstellt. [!] 

HAM 

Imker und Tüftler Hardy Gerster mit Bienenwachsplatten. 

Zwist im Neu-Ulmer 

Handelsverband 

Schlagzeilen hat die Neu-Ulmer 

Handelsvereinigung „Wir in Neu- 

Ulm“ (WIN) in den vergangenen 

Wochen gemacht. Die Vereinsmitglieder 

kritisierten nicht nur 

die Entlassung der Citymanagerin 

Roswitha McLeod, sondern 

auch den Umstand, 

dass 

sie dies aus 

der Südwest 

Presse erfuhren. 

Dort hatte 

der frühere 

Vereinsvorsitzende 

Heinz 

Neuer und alter 

WIN-Chef: Stephan 

Salzmann. Theater Neu- 

Koch vom 

Ulm auch 

über die finanzielle Situation des 

Vereins berichtet: Der war von 

September 2012 bis August 2013 

mit 6300 Euro in die roten Zahlen 

gerutscht. Koch begründete das 

mit den Personalausgaben von 

24.000 Euro und 12.000 Euro an 

Bürokosten fürs Citymanagement. 

Das allein ist mehr als der 

städtische Zuschuss von 35.000 

Euro. Weil er von deren Arbeit 

nicht überzeugt war, kündigte 

Koch der Citymanagerin kurzerhand. 

Der Verein könne sich den 

Luxus einer teuren Festanstellung 

nicht mehr leisten. Bei aller 

Kritik gab es viel Lob für Koch. Er 

wurde mit vier Gegenstimmen 

und acht Enthaltungen entlastet. 

Komplizierter gestalteten sich 

die Neuwahlen. Heinz Koch hatte 

– wie angekündigt – nicht mehr 

kandidiert. Zum neuen WIN-Vorsitzenden 

wählten die Mitglieder 

den Optiker Stephan Salzmann. 

Der war bereits Kochs Vorgänger 

und tritt überdies jetzt bei der OB- 

Wahl gegen den Amtsinhaber 

Gerold Noerenberg an. Salzmann 

will eine engere Zusammenarbeit 

mit dem Ulmer City-Management 

prüfen, um Kosten zu 

sparen. [!] 

EDRU 

Liebherr baut die Sparte 

Aerospace aus 

Weil die Konzernspitze der Liebherr-Gruppe 

in den nächsten Jahren 

weltweit mit rasantem 

Wachstum im Luftverkehr rechnet, 

werden die Kapazitäten in 

den Werken der Liebherr Aerospace 

in Friedrichshafen und Lindenberg 

im Allgäu in diesem Jahr 

erheblich ausgebaut. Allein in 

Lindenberg entstehen auf 33.000 

Quadratmetern Fläche eine neue 

Montagehalle, ein Warenlager 

und Parkplätze. Mit einem Umsatz 

von 600 Millionen Euro und 

2500 Mitarbeitern zählt Liebherr 

Aerospace Lindenberg zu den 

führenden Herstellern von Flugzeugausrüstungen. 

Hergestellt 

werden vor allem Fahrwerke und 

Instrumente. [!] 

HAM 

Alno steigt zur Nummer 1 

in der Schweiz auf 

Der seit Jahren kriselnde Küchenmöbelhersteller 

Alno in Pfullendorf 

übernimmt vom Schweizer 

Marktführer im Segment Küchen, 

der AFG Arbonia-Forster- 

Holding AG in Arbon, die führenden 

Marken Piatti und Forster 

Holz- und Stahlküchen. Alno ist 

damit die Nummer 1 im Schweizer 

Küchenmarkt. Der gilt als 

wachstumsstark, während Küchenmöbel 

in Deutschland einem 

scharfen Konkurrenzdruck 

unterliegen. Die AFG Küchen erzielte 

zuletzt mit 500 Mitarbeitern 

einen Umsatz von 140 Millionen 

Euro. Alno will mit der 

Übernahme den Exportanteil erhöhen. 

Finanziert wird der Kauf 

von Schweizer Banken.. [!] HAM 

32

Virtuelle Führung 

Wenn Chefs über räumliche Distanz per E-Mail, Telefon und SMS führen 

Virtuelle Führung 

Wenn Chefs über räumliche Distanz per E-Mail, Telefon und SMS führen 

Heute in Ulm, morgen schon auf dem Weg ins Büro in Berlin. Anschließend 

zurück zur Konferenz mit den Niederlassungsleitern und 

am nächsten Tag das Meeting mit dem Außendienst-Team am Bodensee. 

Viele Ihrer Mitarbeiter sehen Sie auf der Weihnachtsfeier und 

zur jährlichen Vertriebstagung – persönliche Kontakte sind eine Rarität. 

Sie führen per E-Mail, Telefon und SMS von unterwegs. 

Die klassische Führung – von Angesicht zu Angesicht – ist in vielen 

Unternehmen zur Seltenheit geworden. Ihre Mitarbeiter sitzen 

verteilt in aller Welt, Sie führen virtuell und das Telefon und Webkonferenzen 

ersetzen Projektsitzungen bei Kaffee und Keksen. 

Neue Technologien machen möglich, was dezentrale Strukturen 

und niedrige Reaktionszeiten erfordern. Mitarbeiterführung wird 

zunehmend virtuell, bleibt aber nach wie vor Grundlage des unternehmerischen 

Erfolgs. Ziele müssen formuliert und die Motivation 

aufrecht erhalten werden. Ebenso braucht man ein Gespür für die 

Belange von Mitarbeitern und muss Wertschätzung transportieren. 

Beim Formulieren von Aufträgen und Zielen empfiehlt es sich, Regeln 

gemeinsam zu erarbeiten. So stellt man sicher, dass alle das 

Gleiche verstanden haben. Synchrone Kommunikationsformen wie 

Telefon- oder Videokonferenzen eignen sich hierfür besonders gut, 

aber auch bei asynchroner Kommunikation gibt es Möglichkeiten. 

Etwa, wenn man eine Auftragsmail mit der Bitte an den Empfänger 

verfasst, in eigenen Worten wiederzugeben, was er verstanden hat. 

Bei der Zusammenstellung virtueller Teams ist es ratsam, Kompetenzanforderungen 

und Potenziale zu berücksichtigen. Wie hoch sind 

Widerstandsfähigkeit und Eigenmotivation zu Leistung und Disziplin 

der einzelnen Mitarbeiter? Auch eine Frage für zukünftige Stellenbeschreibungen 

für Mitarbeiter virtueller Teams. 

Zudem kann die Beurteilung virtueller Teams eine besondere Herausforderung 

sein. Menschen, zu denen ich weniger Kontakt habe, 

kann ich schlechter einschätzen. Deshalb ist regelmäßiger Umgang 

wichtig. Für das gesamte Team förderlich sein können gemeinsame 

Erlebnisse wie Mittagessen oder vielleicht sogar ein Ausflug in den 

Kletterpark. 

Mitarbeiter virtueller Teams sind nicht selten an ihrem Standort die 

einzigen, welche in ein Projekt involviert sind. Das Teilen von Erfolgen 

und die Freude über das Erreichen wichtiger Projektziele können 

also nicht vor Ort erfolgen. Der Austausch und die Würdigung solcher 

Ereignisse sind auch in einem virtuellen Team motivierend, von 

Bedeutung und sollten virtuell gefeiert werden. 

Führende müssen Vorbild sein – auch virtuell. Wenn im oftmals hektischen 

Alltag viele Dinge zwischen Tür und Angel erledigt werden, die 

Papier- und Projektsammlung immer größer wird und ein drückendes 

Gefühl entsteht, nichts richtig erledigt zu haben, wirkt sich das auf das 

gesamte Team aus. Zu den klassischen Fehlern gehören Ad-hoc-Anrufe 

nach dem Motto „Mir ist da gerade was eingefallen ...“ oder das 

ausschließliche Führen per E-Mail-Weiterleitung. Termine für Telefonkonferenzen 

anzuberaumen und einzuhalten ist Führungsaufgabe und 

befreit von der Tyrannei des Dringenden. Führende sollten sich entsprechende 

Zeit- und Arbeitsblöcke für aktive Führung einplanen. 

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Wissenstransfer Face to Face 

Ein Forum wie den Unternehmertag auf die Beine zu stellen, ist ein Kraftakt. Organisator Karl-Heinz Raguse stemmt ihn 

am 13. März zum 15. Mal – und freut sich auf inspirierende, zukunftsträchtige Begegnungen. 

Ich bin ja kein Konservativer“, sagt Karl- 

Heinz Raguse über E-Mail, SMS, Facebook, 

Xing und viele andere Möglichkeiten, die es 

heute gibt, untereinander in Kontakt zu treten. 

„Die moderne Art der Kommunikation ist 

völlig okay.“ Dennoch vermisst der Leiter der 

Geschäftsstelle Ulm/Neu-Ulm des Bundesverbands 

der mittelständischen Wirtschaft 

(BVMW) etwas Wesentliches: das Persönliche. 

„Menschen kaufen von Menschen“, erklärt 

Raguse. In vielen Bereichen benötige 

man einfach das persönliche Gespräch. Das ist 

für ihn einer der Hauptgründe, alljährlich den 

Unternehmertag zu organisieren. Am 13. 

März wird es schon der 15. Unternehmertag 

sein, den er in der Ulmer Donauhalle auf die 

Beine stellt. 

Fragen, Fragen, Fragen 

Ein halbes Jahr Vorbereitungszeit sei dafür 

schon notwendig, sagt er. „Schließlich soll es 

ja für alle ein Miteinander sein und nicht nur 

etwas Hingestelltes. Uns ist wichtig, die einzelnen 

Kompetenzen der Unternehmen zu 

kommunizieren und in einem angenehmen 

Messe-Umfeld zu transportieren.“ 

Zu einem gelungenen Unternehmertag gehören 

für ihn möglichst viele Besucher, die kommen 

und sich informieren. Grundsätzlich 

sollen ein attraktives Programm, gute Vorträge 

und zum Ausklang eine gute Band für gute 

Stimmung sorgen. „Wir versuchen, einen angenehmen 

Tag zu gestalten, denn Stress hat 

jeder das ganze Jahr über.“ Die Mittelständler- 

Messe mit rund 130 Ausstellern und 40 Vorträgen 

solle die Möglichkeit bieten, sich vom 

Tagesgeschäft am Schreibtisch zu lösen und 

sich direkt miteinander auszutauschen. 

Das Motto ist „Wissen in Bewegung“ – vor 

dem Hintergrund von Albert Einsteins Aussage: 

„Wichtig ist, dass man nicht aufhört zu 

fragen!“ Diese Grundideen ziehen sich wie ein 

Handy und Co. schön und gut. Doch „Menschen 

kaufen von Menschen“, sagt Karl-Heinz Raguse. 

34


[spezial] 

roter Faden durch die Veranstaltung. Alle 

zwei bis drei Jahre „überholt“ sich das Wissen 

der Menschheit, sagt Raguse. „Doch wie 

kommt der Mensch hinterher? Wie gehen Unternehmen, 

Kommunen oder Hochschulen 

damit um?“ Heute ist Wissen überall verfügbar 

– durch Internet und Smartphone. Aber es 

stelle sich die Frage: „Ist es echt, ist es transparent?“ 

Die Glaubwürdigkeit werde häufig 

nicht mehr überprüft. Gerade Suchmaschinen 

sind für Raguse ein „Flaschenhals“, in 

dem Wissen gefiltert wird: „Das Internet ist 

ein Segen für die Menschheit, aber es verleitet 

dazu, Informationen zu empfangen, ohne 

selbst zu hinterfragen oder nachzudenken.“ 

Man dürfe nicht alles blauäugig hinnehmen. 

„Wenn das viele machen, sind Informationen 

irgendwann Fakt, auch wenn sie falsch sind.“ 

Mit Herzblut bei der Sache 

„Natürlich ist es Business“, sagt Karl-Heinz Raguse 

zum Reiz, eine Veranstaltung wie den 

Unternehmertag zu organisieren. „Aber die 

Verknüpfung der unterschiedlichsten Branchen 

ist sehr spannend, das macht das Ganze 

so attraktiv.“ Würde man eine Messe nur für 

eine bestimmte Branche auf die Beine stellen, 

kämen auch nur die an deren Produktpalette 

Interessierten dorthin. Mit seiner großen 

Bandbreite biete der Unternehmertag eine 

einzigartige Mischung aus Politik, Wirtschaft 

und Unterhaltung, „einen Wissenstransfer 

Face to Face“, wie Raguse es ausdrückt. Die 

Kompetenzen ergänzten sich. „Es sind viele 

Entscheider zur gleichen Zeit vor Ort. Ich 

muss, um Informationen zu bekommen, 

nicht weit laufen.“ 

Von diesem Erfolgsrezept will der Selbstständige 

auch nicht abrücken. Natürlich sei die 

Organisation über die Jahre professioneller 

geworden, und Kundenwünsche hätten Einzug 

gehalten. „Wir versuchen Impulse und 

Anregungen einzubinden und umzusetzen.“ 

Obwohl es schon die 15. Auflage ist, die am 

13. März in der Donauhalle stattfindet, „hängt 

immer noch mein Herzblut daran“, sagt der 

Ich bin beim 

Unternehmertag, weil ... 

Ralph Greiner, 

Geschäftsführer 

Massarbeit Personalservice 

GmbH 

… er die hervorragende 

Möglichkeit 

bietet, bestehende 

Netzwerke auszubauen, 

neue potenzielle Geschäftspartner 

kennenzulernen und sein Unternehmen in 

der wirtschaftlich starken Region zu präsentieren. 

Das alles in einem attraktiven Umfeld 

mit interessantem Rahmenprogramm. Das 

gesteigerte Interesse sowohl der Aussteller als 

auch der Besucher spricht für sich. 

35


Ich bin beim 


Isabella Burk, 

Inhaberin/Owner 

Burk Office Service 

… mir Kontakte aus der Region wichtig sind. 

Tobias Rocholl, 

bildwerk89 – foto 

& kreativstudio 

… er eine sehr gute 

Networking-Veranstaltung 

ist, auf 

der man sich mit 

vielen (potenziellen) Geschäftspartnern unterhalten 

kann, die man im Arbeitsalltag 

meistens zu selten sieht. 

Initiator. „Sonst könnte man es in dieser Form 

nicht machen.“ Das Herausstellen des Mittelstands, 

seiner Leistungsfähigkeit und seiner 

Stärken liege ihm am Herzen. 30 bis 40 Prozent 

der Aussteller werden beim Unternehmertag 

2014 neu dabei sein, „das wechselt 

aber jedes Jahr“, erläutert Raguse. 

Die beteiligten Firmen rotieren, kommen in 

einem Jahr als Aussteller, in den Folgejahren 

wieder als Besucher, um selbst mehr Zeit für 

aktives Networking zu haben. Trotz des 

Wechsels von Jahr zu Jahr gelinge es immer, 

die Messe mit Ausstellern voll zu bekommen, 

auch wenn es eine Herausforderung sei, alle 

in der entsprechenden Zeit zusammenzubringen. 

Die Unternehmen seien gerne bereit mitzumachen, 

aber oft überrascht, wenn im 

Herbst die erste Ausschreibung kommt, dass 

es schon wieder so weit ist. 

Ohne Unterstützung des jeweiligen Partners 

ist eine solche Veranstaltung kaum zu stemmen, 

sagt Raguse: „Wenn der nicht mitzieht, 

ist so ein Großprojekt nicht zu handhaben.“ 

Schließlich schnüren die Organisatoren den 

Schnell und zuverlässig 

Ausstellern im Vorfeld ein „Rundum-Sorglos- 

Paket“, damit die ihren Aufwand möglichst 

gering halten können. 

Die Firma Raguse & Partner betreibt eine Geschäftsstelle 

des BVMW, des größten freiwillig 

organisierten Unternehmerverbands. Raguse: 

„Wir vertreten Unternehmerinteressen 

auf lokaler ebenso wie auf Landes- und Bundesebene.“ 

Er nennt es „aktives, branchenübergreifendes 

Unternehmens-Networking.“ 

Mehr als 200 Firmen im Umkreis von gut 30 

Kilometern rund um Ulm und Neu-Ulm sind 

Mitglied im BVMW. Unter den regelmäßigen 

Veranstaltungen des BVMW wie Business- 

Frühstück, Personal-Forum oder Treffen mit 

eher freizeitlichem Charakter – „da funktionieren 

viele Gespräche einfach besser“ – sei 

der Unternehmertag „natürlich das Highlight“. 

AuftaktMitbeate Merk 

Zur Eröffnung des Unternehmertages wird 

Beate Merk, Bayerns Staatsministerin für Europaangelegenheiten 

und regionale Bezie- 

Der Arbeitgeber-Service 

der Agentur für Arbeit Ulm ist Ihr kompetenter 

Ansprechpartner in Personalfragen. 

Besuchen Sie uns während des Unternehmertages 

an unserem Stand oder vereinbaren Sie einen 

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Aufbauvideo 

WELT- 

NEUHEIT 

36


[spezial] 

hungen, ihre Ansichten zum Messemotto 

„Wissen in Bewegung“ mit dem Publikum teilen. 

„Die Europawahl dieses Jahr ist elementar 

wichtig“, sagt Raguse. Zu häufig sei Europa ein 

Thema am Rande, es werde verkannt, welch 

weitreichende und verbindliche Entscheidungen 

auf europäischer Ebene mittlerweile 

getroffen werden. „Deshalb ist Europaministerin 

Beate Merk da, um für dieses Thema zu 

sensibilisieren.“ 

Senator Helmut Baur (Binder Optik) wird als 

Repräsentant des BVMW ebenfalls die Gäste 

begrüßen. Auch Ulms Oberbürgermeister Ivo 

Gönner und sein Neu-Ulmer Amtskollege Gerold 

Noerenberg werden zum Start des Unternehmertages 

sprechen. Bis zu den Eröffnungsreden 

unterhält der Intendant des 

Akademietheaters Ulm, Ralf Reiner Reimann, 

mit dem Programm „Wissen – eine Relativitätstheorie 

mit Aussicht“. 

Ich bin beim Unternehmertag, weil ... 

Michael Wägerle, 


Objekta Immobilienkontor 

GmbH 

… wir erfahrungsgemäß 

so konzentriert auf keiner anderen 

Veranstaltung unsere wertvollen Kontakte 

zum Mittelstand pflegen und damit nachhaltige 

Synergien zu Unternehmen aus der Region 

schaffen können. 

Dr. Hartmut 

Schneider, M & A 

Strategie GmbH 

Geschäftsführung 

… hier zu einem 

vernünftigen Preis 

ein einmaliges 

Netzwerkforum 

für die regionale Wirtschaft etabliert wurde. 

Der Unternehmertag ist inzwischen eine Institution, 

die zunehmend auch eine für uns 

wichtige überregionale Anziehungskraft entfaltet. 

40Spannende Vorträge 

Von 14 Uhr an moderiert Ulf Schlüter, der 

stellvertretende Chefredakteur der Südwest 

Presse, die Podiumsdiskussion. Auf dem Podest 

Platz nehmen Klaus Mang, Geschäftsführer 

der Asys Automatisierungssysteme, Iris 

Mann, Bürgermeisterin der Stadt Ulm, und 

Achim Schulz von der Alko Kober AG. Zu ihren 

Gesprächspartnern zählen Edith Strassacker, 

Geschäftsführerin der Ernst Strassacker 

Kunstgießerei, sowie der Prorektor der Hochschule 

Ulm, Prof. Dr.-Ing. Manfred Wehrheim. 

In den vier „Speaker’s Corner“ kann in diesem 

Jahr ein Rekord gemeldet werden: Insgesamt 

40 Experten – so viele wie noch nie – referieren 

dort und geben ihr Fachwissen zu verschiedenen 

Wirtschaftsthemen an das Publikum 

weiter. 

Der Unternehmertag bietet also auch dieses 

Jahr die Möglichkeit zum persönlichen Austausch, 

Wissenstransfer und zum Ende sogar 

entspannte, wissensfreie Zeit – wenn bei der 

Business Party die Smartphones zur Seite gelegt 

werden. Die „United Urban Jazzcats“ von 

Joe Fessele präsentieren gepflegten Barjazz 

mit prominenter Unterstützung. Mit von der 

Partie: die dänische Jazzsängerin Lea Knudsen 

sowie Ulms Bürgermeister Gunter Czisch, der 

an den Drums den Takt vorgibt. Wie immer 

hat Raguse auch nach etwas ganz Neuem geschaut: 

Erstmals gibt es am Abend zweimal 

eine multimediale Lasershow von HB Laser 

mit dem Titel „Light in Motion“. An den Kosten 

für den Eintritt ändert sich nichts – dieser 

ist wie immer frei. [!] 

 

Werner Gallbronner 

Wissen, was 

verbindet. 

GUT IN FORM! 

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37


Ich bin beim 


Ein Forum für Begegnungen 

Wolf Probst, 

Gebäudeenergieberater 

– Eigenstrommanager 

– 

Solarstrom Ulm 

GmbH & Co. KG 

… Netzwerken im 

Berufsleben ein 

entscheidender Erfolgsfaktor ist. Xing und Facebook 

sind heute nicht mehr wegzudenken. 

Als Sonnenspezialist arbeite ich jedoch vorwiegend 

an der regionalen Energiewende mit. 

Und wenn es um regionale Kontakte und regionalen 

Austausch geht, ist der Unternehmertag 

die beste Plattform. Hier kann ich ausschließlich 

Unternehmen und Unternehmer 

treffen, die vorangehen. Die einfach ein Stück 

weiter sind. 

Fachgespräche auf der einen Seite, anregende Unterhaltungen auf der anderen. 

Was Unternehmer noch bewegt, welche 

Neuerungen relevant sind, darüber sprechen 

Fachleute in den Speaker’s Corner. 

Sie befassen sich mit Themen wie IT-Prozessen, 

Rechtsfragen, Finanzierungsmöglichkeiten 

oder Sponsoring. So zeigt 

Ralf Greiner in seinem Beitrag „Arbeitswelten 

der Zukunft“, wie man ein Unternehmen 

mit motivierten und leistungsfähigen 

Mitarbeitern fit für die Zukunft 

macht. Professor Volker Walter erklärt in 

„Geschichten, die begeistern“, dass eine 

Unternehmenstory relevant für den Gewinn 

von Neukunden ist. Wie man sich 

trotz Stress im Beruf gesund ernähren 

kann, weiß Ernährungsberater Sven 

Bach. Ob Social Media, Akquise oder Betriebssicherheitsmanagement: 

Die Bandbreite 

der Themen, die in 40 Vorträgen 

behandelt wird, ist groß. Eines haben die 

Referenten jedoch gemein: Sie liefern 

Wissen direkt aus der Praxis. gal 

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ZEITUNG KANN MEHR 

38



Logistik von 

Baby-Walz bleibt 

in Bad Waldsee 

Nach einer Testphase von einem 

Jahr hat das Spezialversandhaus 

Walz GmbH, zu dem 

Baby-Walz gehört, entschieden, 

den Standort Bad Waldsee unverändert 

zu erhalten. Jedochmusste 

die Belegschaft dafür 

Zugeständnisse machen. Zuerst 

akzeptierten die Mitarbeiter in 

der Logistik, dann die in der 

Verwaltung 2,5 Stunden Mehrarbeit 

ohne Lohnausgleich. 

Weil die Tarifbindung aufgehoben 

wurde und eine Einigung 

mit der Dienstleistungsgewerkschaft 

Verdi nicht zustande 

kam, verhandelte das Unternehmen 

mit jedem Beschäftigten 

einzeln. Die 40-Stunden-Woche 

aus der Testphase soll beibehalten 

werden, eine Arbeitsplatzgarantie, 

wie früher üblich, gibt 

es dagegen nicht mehr. 

Das Versandhaus Walz ist der 

zweitgrößte Arbeitgeber in Bad 

Waldsee. Seit Herbst 2010 gehört 

das Unternehmen zur USamerikanischen 

Carlyle Group. 

Europaweit werden 1700 Mitarbeiter 

beschäftigt. HAM 

SGL Carbon 

kooperiert 

mit Gruschwitz 

Die Gruschwitz Textilwerke AG 

(Leutkirch), an der der Ulmer 

Unternehmer Philipp Merckle 

mehr als 76 Prozent der Aktien 

hält, hat eine Partnerschaft mit 

SGL Group (Wiesbaden) geschlossen. 

Der Kohlenstoffhersteller 

hat zuletzt mit fast 8000 

Mitarbeitern einen Umsatz von 

1,7 Milliarden Euro erzielt. Zusammen 

mit der 

SGL Group sollen neuartige 

Carbon-Nähfäden und Carbonfaserverbundwerkstoffe 

hergestellt 

werden. Gruschwitz produziert 

und vertreibt 

hochwertige Zwirne und Garne, 

Ravensburger wächst 

Der Spielehersteller Ravensburger hat 2013 den Umsatz um 

8,7 Prozent auf 360 Millionen Euro gesteigert. Besonders gut 

verkauften sich dreidimensionale Puzzles mit knickbaren Bausteinen 

und digital gesteuerte Tierfiguren. Von den 1717 Mitarbeitern 

arbeiten 925 am Stammsitz in Ravensburg. HAM 

die im Automobil- und Flugzeugbau 

sowie in der Medizintechnik 

verwendet werden. Im 

ersten Halbjahr 2013 hat das 

Unternehmen mit 129 Mitarbeitern 

einen Umsatz von 15 

Millionen Euro und einen Gewinn 

von knapp 1 Million Euro 

erwirtschaftet. 

HAM 

Online-Plattform 

Nanuuu zeigt 

Innovationen 

Der Stadtentwicklungsverband 

Ulm/Neu-Ulm hat die Online- 

Plattform „Nanuuu“ eingerichtet, 

auf der sich die regionale 

Wirtschaft, Hochschulen und 

die Universität mit neuen Entwicklungen 

präsentieren und 

ihre Innovationskraft zeigen 

können. Langfristiges Ziel ist es, 

Fachkräfte anzulocken. Die Internetseite 

ist bereits jetzt freigeschaltet, 

im Frühjahr soll 

„Nanuuu“ voll in Betrieb gehen. 

www.nanuuu.de 

Pau 

Vetter-Gruppe 

mit Umsatzplus 

von zehn Prozent 

Die Ravensburger Vetter-Gruppe 

hat ihren Umsatz im Jahr 

2013 um zehn Prozent auf rund 

400 Millionen Euro gesteigert. 

Der weltweit führende Dienstleister 

für Pharma- und Biotechnologie-Firmen 

füllt unter anderem 

Medikamente in sterile 

Injektionssysteme wie zum Beispiel 

Spritzen ab. Das Unternehmen 

beschäftigt rund 3300 Mitarbeiter. 

In seinem Werk in 

Ravensburg-Mariatal plant der 

Pharmadienstleister zwei weitere 

Abfülllinien. Eine weitere 

Anlage soll es auch am US- 

Standort in Chicago geben. AMB 

Lienau neuer 

Chefkontrolleur 

bei CHG Meridian 

Die CHG-Merdian AG, hersteller- 

und bankenunabhängiger 

Anbieter von IT-Leasing und 

Services, hat 2013 das Neuinvestitionsvolumen 

auf 1,006 

Milliarden Euro gesteigert. Das 

ist ein Plus von etwa einem 

Viertel. Das Unternehmen verleast 

unter anderem Computer, 

Bildschirme und Drucker an 

Kunden in 19 Ländern. Von den 

rund 800 Beschäftigten, arbeiten 

450 an den sechs deutschen 

Standorten, 250 davon am 

Stammsitz in Weingarten. Anstelle 

des jüngst verstorbenen 

Unternehmensgründers Jürgen 

Gelf hat Alexander Lienau die 

Leitung des Aufsichtsrats übernommen. 

 

AMB 

Landespreis 

für junge 

Unternehmen 

Die baden-württembergische 

Landesregierung und die 

L-Bank haben einen Preis für 

junge Unternehmen ausgeschrieben. 

Mit diesem sollen 

Betriebe ausgezeichnet werden, 

die mit neuen Geschäftsideen 

und mutigen Konzepten erfolgreich 

sind. Dotiert ist der Preis 

insgesamt mit 100.000 Euro. 

Einsendeschluss ist der 

31. März 2014. Weitere Details 

unter www.landespreisinformation.de. 

[!] 

39

[führen] Ausgabe 37 | März 2014 unternehmen [!] 

Wie man gute Leute findet und hält 

Vertrauen und Offenheit gehören zu den Führungsprinzipien des Familienunternehmens Ulrich Medical. Unser Ziel 

ist es, auf die Bedürfnisse unserer Mitarbeiter einzugehen, sagt Personalleiterin Anke Walkerling. 

unser Konzept erfolgreich ist, zeigt unsere 

Ausbildungsquote von 10 Prozent, die über 

dem Durchschnitt liegt. 

Personalleiterin Anke Walkerling: „Als verantwortungsbewusster Arbeitgeber wissen wir, wie wichtig 

der Einklang von Privat- und Berufsleben ist.“ 

Foto: Marc Hörger 

Welche Themen beschäftigen Sie derzeit 

am meisten? 

Wie die meisten Unternehmen beschäftigt 

auch uns der Fachkräftemangel. Bei der Besetzung 

von Fachpositionen stellt sich vor allem 

die Frage nach dem geeigneten Personalrecruiting. 

Zudem steht aktuell das Thema Weiterbildung 

im Fokus. 

Wo und wie finden Sie die richtigen Mitarbeiter? 

Die Auswahl der Recruitingmaßnahmen richtet 

sich immer nach der zu besetzenden Position 

und den Anforderungen an den künftigen 

Stelleninhaber. Neben der Online-Stellenanzeige 

und der Einbindung von Personalberatungen 

setzen wir auf Ausschreibungen bei 

Kooperationspartnern und die Teilnahme an 

Messen und Hochschulevents. Seit kurzem 

haben wir nach dem Motto „gute Mitarbeiter 

werben gute Mitarbeiter“ eine „Kopfgeldprämie“ 

eingeführt. Grundsätzlich legen wir sehr 

viel Wert auf die direkte Personalauswahl und 

stellen den Menschen in den Mittelpunkt. 

D.h. wir begleiten den kompletten Bewerbungsprozess 

persönlich – von der Bewerbungseinreichung 

bis zur telefonischen Zuoder 

Absage nach dem Vorstellungsgespräch. 

Wie sieht Ihr Ausbildungsmarketing aus? 

Ein wichtiges Projekt ist die Bildungspartnerschaft 

mit der Bühl-Realschule Dornstadt. 

Neben Technikprojekten, Praktika und Unternehmensbesichtigungen 

bieten wir ein 

reales Bewerbertraining an. Hier durchlaufen 

interessierte Schüler das komplette Bewerbungsverfahren 

vom Anschreiben bis zum 

Vorstellungsgespräch. Zudem bestehen Partnerschaften 

mit Hochschulen und wir nehmen 

regelmäßig an Bildungsmessen teil. Dass 

Was tun Sie, um Mitarbeiter langfristig ans 

Unternehmen zu binden? 

Wir bieten ein Umfeld, das geprägt ist von 

Vertrauen, Freiräumen, Kreativität und Offenheit. 

Ein Hierarchiedenken wie in Konzernen 

finden Sie bei uns nicht – alle Türen 

bis hin zur Geschäftsführung stehen jedem 

Mitarbeiter jederzeit offen. Das fördert die 

Kommunikation und damit das Verständnis 

für die gemeinsamen Ziele. Im jährlichen 

Mitarbeiter-Dialog wird die Zusammenarbeit 

von Mitarbeiter und Vorgesetztem in einem 

Gespräch betrachtet. Dabei werden die 

Erwartungen auf beiden Seiten transparent 

und Entwicklungsmöglichkeiten deutlich. 

Um letztere zu realisieren, haben wir einen 

eigenen Weiterbildungskatalog zusammengestellt. 

Zudem besteht ein Schulungsprogramm 

für Nachwuchsführungskräfte und 

erfahrene Vorgesetzte. Als verantwortungsbewusster 

Arbeitgeber wissen wir, wie wichtig 

der Einklang von Privat- und Berufsleben ist. 

Für die Vereinbarkeit von Familie und Beruf 

bieten wir flexible Arbeitszeitgestaltung und 

Teilzeitmodelle an. Unser Ziel ist es, langfristige, 

mitarbeitergerechte Arbeitssituationen zu 

schaffen – unabhängig von der Lebensphase. 

Welche Instrumente setzen Sie ein, um 

das Wissen der Mitarbeiter im Unternehmen 

besser zu nutzen? 

Zur Person 

Anke Walkerling, 42 Jahre, ist seit 

1. September 2005 als Personalleiterin 

bei Ulrich Medical tätig und für den gesamten 

Personalbereich verantwortlich. 

Darunter fällt auch die Steuerung 

des Personalwachstums. 

40


[führen] 

Durch die Zugehörigkeit zur Medizintechnikbranche 

unterliegen wir strengen Regularien 

und müssen alle Prozesse in Verfahrens- und 

Arbeitsanweisungen dokumentieren. Diese 

Dokumente eignen sich hervorragend für 

den Know-how-Transfer bei der Einarbeitung 

von Mitarbeitern. Besonders wichtig 

ist uns, dass das Wissen zeitnah und direkt 

vermittelt wird. Deshalb haben wir Inhouse- 

Produktschulungen von Mitarbeitern für 

Mitarbeiter eingeführt. Weitere Instrumente 

sind unser Ideenmanagement und die Regelung 

zur Verwertung von Erfindungen unserer 

Mitarbeiter durch Patente. 

Weltweit agierender Medizintechnik-Spezialist 

Der Firmensitz von Ulrich Medical im Ulmer Norden. 

Wie viel investieren Sie in Weiterbildung? 

Die Investition in Weiterbildung ist für uns 

selbstverständlich, aber eine konkrete Zahl 

geben wir nicht nach außen. Neben den oben 

genannten Weiterbildungsmaßnahmen steht 

jeder Abteilung zusätzlich ein eigenes Schulungsbudget 

zur Verfügung, das bedarfsorientiert 

eingesetzt werden kann. [!] amb 

Seit mehr als 100 Jahren setzt das Familienunternehmen 

Ulrich Medical Maßstäbe 

mit erstklassiger Medizintechnik. 

Das Unternehmen, das 260 Mitarbeiter 

beschäftigt, hat 2013 einen Jahresumsatz 

von 51 Mio. Euro erzielt, Die Entwicklung 

und Produktion mit modernster Fertigungstechnologie 

erfolgt am Stammsitz 

in Ulm. Ulrich Medical agiert weltweit, 

wächst seit Jahren über dem Branchendurchschnitt, 

und baut so seinen Marktanteil 

ständig aus. Für den wichtigen 

Markt USA wurde 2006 eine Vertriebstochter 

in St. Louis, Missouri gegründet. 

Ulrich Medical steht weltweit für Qualität 

„Made in Germany“. 

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41

[machen] Ausgabe 37 | März 2014 unternehmen [!] 

Gaiser wächst, weil Kunden sparen 

Allein mit Sonne und Wind ist die Energiewende nicht zu schaffen. Entscheidend für Unternehmen: den Verbrauch 

herunterschrauben. Für effizientere Gebäudetechnik schneidert die Ulmer Firma Julius Gaiser passgenaue Lösungen. 

So viel ist sicher: Die Energiepreise werden 

weiter und weiter steigen. Der Zauberspruch 

von Gaiser Gebäudetechnik 

dagegen lautet: optimierte Energiekreisläufe 

in Produktions- sowie Verwaltungsgebäuden. 

Maßgeschneiderte technische Lösungen aus 

einer Hand sind ein gewichtiges Argument, 

wenn das Ulmer Traditionsunternehmen sich 

um Aufträge bemüht. Die Julius Gaiser GmbH 

& Co. KG plant und installiert Gebäudetechnik; 

darüber hinaus finanziert und betreibt sie 

Anlagen auch eigenverantwortlich. Etwas 

über 50 Anlagen sind per „Contracting“ unter 

Vertrag. 

Ein Kessel für diEKäserei 

Sparen ist ein Trumpf, der so gut wie immer 

sticht. Sollte man meinen. Doch was können 

Unternehmen tun, wenn in einem Betrieb 

nicht klar ist, welche 

Potenziale 

noch zu heben 

sind? In bestehenden 

Gebäuden lasse 

sich der Energieeinsatz 

mitunter 

Technik-Geschäftsführer 

Harald Kretschmann. 

um 30 Prozent, 

zum Teil sogar 

noch mehr senken, 

erklärt Gaiser- 


Harald Kretschmann. 

Sind in Produktionsanlagen beispielsweise 

Druckluft, Kälte oder Wärme mit im 

Spiel und sind die entsprechenden Systeme 

nicht mehr auf dem aktuellsten Stand der 

Technik und der heutigen Möglichkeiten, 

sind die Einsparpotenziale meist ebenfalls erheblich. 

Oft finden die Ingenieure von Gaiser pfiffigere 

Lösungen als das, was in einer Ausschreibung 

Die Heizzentrale der Nahwärmeversorgung 

Wertingen. Mit modernen Anlagen lassen sich 

um die 30 Prozent Energiekosten einsparen.


[machen] 

vorgezeichnet war. Kretschmann nennt Beispiele 

– und ist dann schnell mittendrin in 

den Welten der Kraft-Wärme-Kopplung, der 

hydraulischen Wärme- und Kältenetze und 

der energetischen Prozessketten, der Wärmerückgewinnung, 

der Blockheizkraftwerke … 

Ganz konkret konnte sich eine Käserei auf einen 

Alternativ-Vorschlag der Ingenieure hin 

einen bereits fest avisierten zweiten Heizkessel 

einsparen. Zudem verbraucht das System 

nun 400.000 Liter Öl im Jahr weniger. 

Manche Investitionen amortisieren sich 

sogar schon nach zwei Jahren, rechnet Geschäftsführer 

Harald Kretschmann am Beispiel 

der Abwärmenutzung für eine Kältemaschine 

vor. 

Kernkompetenzen zählen 

Und was, wenn es erst einige Jahre später so 

weit sein wird? Da bedürfe es dann mitunter 

sehr viel mehr Überzeugungskraft, berichtet 

der Ingenieur. Sehr stark hänge es in solchen 

Fällen davon ab, ob 

ein Kunde lediglich 

kurzfristige 

Ziele verfolge oder 

ob er seinem Handeln 

eine längerfristige 

Strategie 

Finanz-Geschäftsführer 

Reinhold Köhler. 

zugrunde lege. 

Die Firma Gaiser 

selbst gehört eindeutig 

zur zweiten 

Gruppe. Weiteres 

Wachstum steht 

zwar in der Prioritätenliste ganz weit oben. 

Doch gebe es dafür zwei Bedingungen; erstens: 

Wachstum müsse ausschließlich auf Basis 

der Kernkompetenzen des Unternehmens 

erfolgen. Zweitens: Die Risiken müssten überschaubar 

und beherrschbar bleiben. 

Kapazitäten im Blick 

Zukäufe gab es in der 85-jährigen Firmengeschichte 

noch nie, berichtet Geschäftsführer 

Reinhold Köhler. Für die Zukunft freilich will 

er sie auch nicht völlig ausschließen. Man beobachte 

den Markt und setze auf ein vernünftiges, 

auf Qualität gerichtetes Wachstum, um 

die Innovationskraft und die Flexibilität des 

Unternehmens zu sichern. Dabei hat Köhler 

immer die Kapazitäten, Möglichkeiten und 

Risiken im Blick. Als oberste Grenze für Projekte 

nennt Köhler ein Investitionsvolumen 

von etwa 5 Millionen Euro, was rund einem 

Sechstel des derzeitigen Jahresumsatzes 

Kleiner Handwerker – das war einmal 

Aus dem klassischen Handwerksbetrieb ist ein komplexes Technikunternehmen geworden. 

(2012: 32 Millionen Euro; 2011: 30 Millionen) 

entspreche. 

BEEindrucKEndEEffEKte 

Zur umsichtigen Strategie des Unternehmens 

passt die Konzentration des Tätigkeitsgebiets 

auf Süddeutschland mit Schwerpunkten 

rund um den Stammsitz Ulm und die Niederlassung 

in Heidenheim. 80 Prozent der Umsätze 

entfallen auf Industrie- und gewerbliche 

Kunden, der Rest in gleichen Teilen auf die Öffentliche 

Hand und Privatkunden. Wiederum 

80 Prozent der Umsätze werden Kretschmann 

zufolge mit Stammkunden erzielt, darunter 

sind zahlreiche der namhaften Industrieunternehmen 

der Region. 

Öffentlichkeitswirksamer sind freilich Projekte, 

die von den Kunden selbst als Referenzprojekte 

nach außen kommuniziert werden: 

beispielsweise die Nahwärmeversorgungen 

für ein Schulzentrum in Lauingen, für eine 

Das Unternehmen, das bis heute den Namen 

des Gründers trägt, begann als klassischer 

Handwerksbetrieb. Julius Gaiser 

setzte 1928 dafür den Grundstein als 

Bauspenglerei und Installationsgeschäft. 

Mit heute knapp über 200 Mitarbeitern 

an den Standorten Ulm (140) und Heidenheim 

(65), darunter 32 Ingenieuren 

und Technikern, hat „Julius Gaiser“ die 

handwerkliche Sphäre längst verlassen. 

Die GmbH & Co KG ist aber nach wie vor 

zu 100 Prozent in Besitz der Familie Gaiser. 

Nach dem Tod des geschäftsführenden 

Gesellschafters Roland Gaiser im 

Jahr 2011 wird es nun erstmals von zwei 

familienfremden Geschäftsführern geführt: 

Harald Kretschmann ist zuständig 

für Technik und Vertrieb, Reinhold Köhler 

verantwortet den Bereich Finanzen. Als 

beide im Jahr 2010 in ihre Funktionen berufen 

wurden, kannten sie die Firma bereits 

aus dem Effeff. Die generell geringe 

Fluktuation unter den Mitarbeitern zählt 

für Gaiser ebenso zu den Aktivposten wie 

ein gewachsenes Netzwerk an „Nachunternehmen“ 

– also Subunternehmen.thv 

Kaserne in Oberbayern sowie für ein ökosoziales 

Wohnprojekt in Heidenheim, die jeweils 

auf Basis von Holzkesselanlagen betrieben 

werden. Bei der damit verbundenen Umstellung 

auf regenerative Energie kam es den Auftraggebern 

nicht allein auf die Kosten, sondern 

ebenso auf die Verbesserung der 

Klimabilanz an. Da der nachwachsende 

Brennstoff Holz in der Kohlendioxid-Bilanz 

als neutral gewertet wird, sind die Effekte beeindruckend. 

Die Kaserne beispielsweise 

stößt nun pro Jahr etwa 3000 Tonnen CO2 weniger 

aus. Laut Gaiser-Rechner entspricht das 

dem jährlichen Ausstoß von 1230 Autos (bei 

15.000 Fahrkilometern). Bezogen auf den Ölpreis 

des Jahres 2008 amortisiert sich die installierte 

Anlage in etwa 13 Jahren. 

Aktiv ist Gaiser auch im Bäderbereich. Das 

„Badeparadies Schwarzwald“ in Titisee-Neustadt 

enthält Klimatechnik nach Ulmer 

Konzept. [!] 

Thomas Vogel 

43

[leben] Ausgabe 37 | März 2014 unternehmen [!] 

Krokusse und Heuschnupfen 

Der Pelikan-Brunnen im Garten plätschert wieder, die Straßencafés füllen sich, und bald wird alles wieder 

grünen und blühen. Die Zeichen stehen auf Frühling. Wie groß die Vorfreude darauf war und ist, hat Stefan 

Loeffler in unserer Umfrage von fünf Führungskräften erfahren. 

Daniela Leipelt ist 41 Jahre alt 

und ledig. Die Diplom-Betriebswirtin 

ist seit Januar 2013 

Geschäftsführerin der Oberschwaben-Tourismus 

GmbH. 

1) Für uns Touristiker beginnt das Frühlingsgeschäft mit dem Start der 

Osterferien. Da Ostern in diesem Jahr kalendarisch spät fällt, verheißt 

uns dies eigentlich einen guten Saisonstart und ein gutes 

Ostergeschäft. Die Erfahrungen der letzten Jahre zeigen uns, dass 

das Reiseverhalten der deutschen Urlauber gerade für nahe Urlaubsziele, 

Kurzurlaube und Ausflüge in der Region damit positiv 

beeinflusst wird. 

2) Frühlingsboten sind für mich, wenn 

Schneeglöckchen und Krokus im 

heimischen Garten blühen und wieder 

lautes Vogelgezwitscher zu hören 

ist. In der Region Oberschwaben-Allgäu 

ist der Frühling 

angekommen, wenn die im Winter 

verwaisten Storchennester auf 

den Hausdächern und Türmen wieder 

bewohnt werden, weil die Zugvögel 

im März aus ihren Winterquartieren zurückkehren. 

3) In den Frühling starten wir in Oberschwaben 

und am Bodensee mit den seit vielen Jahren 

in guter alter Tradition veranstalteten Prospektbörsen. 

4) Den klassischen Winter mit viel Eis und Schnee 

vermisse ich nach den Weihnachtsfeiertagen dann 

wirklich nicht mehr. Ich bin kein wirklicher Winterfan 

und freue mich mehr auf die anderen Jahreszeiten. 

5) Überhaupt nicht vermissen werde ich die gerade im 

1) Ein Tipp: Wann kommt der Frühling in diesem Jahr? 

2) Was ist für Sie persönlich ein echter Frühlingsbote? 

3) Woran merken Sie in Ihrem Unternehmen: 

Aha, es ist Frühling? 

4) Was werden Sie vom Winter am meisten vermissen? 

5) Was am wenigsten? 

6) Was ist das schönste am Frühling? 

Winter aufkommenden Nebelfelder in den Tälern, die frühe und 

lange Dunkelheit sowie das morgendliche Eiskratzen an den Autoscheiben 

in den Wintermonaten. 

6) Nach Kälte und langen dunklen Tagen in den Wintermonaten freue 

ich mich dann, wie viele anderen auch, auf die ersten warmen Sonnenstrahlen, 

möglichst viel freie Zeit draußen in der Natur zu verbringen, 

einen gemütlichen Stadtbummel und Marktbesuche am 

Wochenende und den ersten Cappuccino auf der Gartenterrasse. 

Dieter Gaißmayer (Jahrgang 

1950, Vater dreier Töchter) leitet 

die Staudengärtnerei in 

Illertissen seit deren Gründung 

im Jahr 1980. Seine 

zweite Leidenschaft ist das 

„Museum der Gartenkultur“, 

das 2013 neben der Gärtnerei 

eröffnet wurde. 

1) Exakt zum kalendarischen Frühlingsanfang am 

20. März. 

2) Als Gärtner halte ich mich da natürlich an Beobachtungen 

aus der Pflanzenwelt, was übrigens auch die 

Meteorologen machen. Dabei wird der Frühling nochmals 

in drei Phasen unterteilt: Der Vorfrühling läutet die 

Blüte der Schneeglöckchen ein, der Erstfrühling die Buschwindröschen 

und der Vollfrühling die Fliederblüte. 

44


[leben] 

3) Wenn im Betrieb alle Telefone ununterbrochen 

zu läuten beginnen. 

4) Muße – auch für Ideen und Pläne, die sich in der für 

uns ruhigen Winterzeit wie von selbst einstellen. 

5) Diese beharrlichen Hochnebellagen, die uns im Unterland oftmals 

über Wochen die Sonne vorenthalten. 

6) Die Vorfreude auf das, was nun alles grünen und blühen wird. 

Friedrich Werdich (41), ledig, 

ist seit 2003 einer der drei Geschäftsführer 

des Ulmer Schuhhaus 

Werdich, das im Jahr 1895 

gegründet wurde. 

1) Für mich immer viel zu spät. Ich hoffe im März, wenn wir uns alle 

danach sehnen. 

2) Ein Schneeglöckchen oder ein Krokus, die sich durch den letzten 

Schnee emporarbeiten. 

3) Die neuen Modetrends werden nachgefragt. Unsere Kunden freuen 

sich auf ein neues Outfit. 

4) Die Vorfreude auf das Frühjahr. Nein, im Ernst: eine malerische 

Winterlandschaft an einem sonnigen, kalten Tag. 

5) Schmuddelwetter. 

6) Die Natur erfindet sich – wie die Mode – Jahr für Jahr neu. 

Stellen Sie sich vor, Sie treffen Ihre Jugendliebe wieder. 

Und alles ist wie früher. 

Warum nur vorstellen? Der neue 911 Targa 4S. 

Ab sofort bei uns bestellbar. 

Besuchen Sie uns auch beim Unternehmertag im Hause der Raguse & Partner GmbH, 

Kellergasse 21 in Neu-Ulm am 13.03.14 und lassen Sie sich von der Faszination Porsche 

hautnah begeistern. Wir freuen uns auf Ihren Besuch. 

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Steinbeisstraße 26 · 89079 Ulm 

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-Emissionen: 237–214 g/km 

45


Claudia Schumann ist seit 14 

Jahren Geschäftsführerin des 

Ulmer Hospiz-Vereins. Die 

55-jährige Diplom-Sozialpädagogin 

und Sozialwirtin hat einen 

25-jährigen Sohn. 

1) Ein Tipp: Wann kommt der Frühling in diesem Jahr? 

2) Was ist für Sie persönlich ein echter Frühlingsbote? 

3) Woran merken Sie in Ihrem Unternehmen: 

Aha, es ist Frühling? 

4) Was werden Sie vom Winter am meisten vermissen? 

5) Was am wenigsten? 

6) Was ist das schönste am Frühling? 

1) Um es mit Jean Paul zu sagen: „Das Schöne am Frühling ist, dass er 

immer dann kommt, wenn man ihn am dringendsten braucht.“ 

2) In unserem Hospizgarten steht ein wunderschöner Pelikan-Brunnen, 

den ich direkt von meinem Bürofenster aus hören kann. Wenn 

nach dem Winter das Wasser wieder eingefüllt ist und der Springbrunnen 

plätschert, dann kommt der Frühling. 

3) Wenn der Carport leer ist, weil alle Mitarbeiterinnen mit dem Radl 

ins Hospiz kommen. 

4) Lange Spaziergänge an der klaren, kalten Luft; stundenlanges Lesen, 

heißen Kakao mit Sahne und die Zimtsterne, die mein Freund gebacken 

hat. 

5) Kalte Füße. 

6) Den Feierabend in meinem Lieblings-Straßencafé zu verbringen 

– mit einem Aperol-Sprizz. 

Timo Ried (50) leitet die Engel- 

Apotheke im Ulmer Hafenbad 

sowie drei weitere Filialen in 

Ulm. Der Vater von vier Kindern 

sitzt zudem für die Freie 

Wähler Gemeinschaft Ulm 

(FWG) im Gemeinderat. 

1) Astronomisch und theoretisch am 

20. März, praktisch aber sobald die 

schönen Cafés rund um die Engel- 

Apotheke wieder draußen bestuhlt 

haben und die Leute sich in die Sonne 

setzen. 

2) Die schlagartig bevölkerte Donauwiese. 

3) Die sprunghaft steigende Nachfrage nach Anti-Allergika, 

egal ob Augentropfen, Nasensprays oder Tabletten. 

Wenn Erle und Haselnuss blühen, und das oft schon 

Anfang Februar, ist definitiv Frühling für alle Allergiegeplagten 

– und Hochsaison in der Apotheke. 

4) Skifahren und Einkehren auf urigen Hütten mit meiner 

Familie im schönen Lenggries. 

5) Schneeschippen, Eiskratzen, Dunkelheit. 

6) Blumenduft, Optimismus, Sonne im Herzen und ganz wichtig: 

Jeden Tag geht die Sonne früher auf, und es bleibt abends länger 

hell. Klasse! 

46


Airbus-Mitarbeiter sind besorgt 

Mit Sorge sehen Beschäftigte des 

Luftfahrt-, Raumfahrt und Rüstungskonzern 

Airbus im Südwesten 

in die Zukunft. 647 Stellen 

sollen wegfallen, 332 in Friedrichshafen 

und 315 in Ulm. Insgesamt 

will der Konzern bis zum 

Jahr 2016 rund 5800 Arbeitsplätze 

abbauen, Kündigungen sind 

nicht ausgeschlossen 

Am Standort Ulm, der auf Radartechnik 

spezialisiert ist, sind 12 

Prozent der 2800 Mitarbeiter bedroht. 

Mit der normalen Fluktuation 

sei dies nicht zu schaffen, 

sagt der dortige Betriebsratsvorsitzende 

Armin Maier-Junker. Es 

müsse Altersteilzeitregelungen 

und Abfindungen geben. Entlassungen 

indes wären „der Gau“. 

Das würde das Klima im Betrieb 

zerstören. Jetzt stehen die Verhandlungen 

über Interessensausgleich 

und Sozialplan an. 

Die Beschäftigten von Airbus bekommen 

damit die Folgen der 

Rüstungspolitik der Bundesregierung 

und anderer EU-Staaten zu 

spüren. Im Zuge der Schuldenkrise 

haben viele Staaten ihre Rüstungsausgaben 

gekappt. Airbus- 

Chef Tom Enders strebte vor 

diesem Hintergrund eine Fusion 

mit dem britischen Wettbewerber 

BAE Systems an, das soll 

Kanzlerin Angela Merkel verhindert 

haben. Schwerer als der Stellenabbau 

wiegt für Beobachter 

die Ankündigung von Enders, 

dass alle Produkte auf dem Prüfstand 

stehen. Oberstes Gebot ist 

Wettbewerbsfähigkeit. Das stellt 

eine Kehrtwende dar. Bisher setzte 

die Rüstungssparte die Wünsche 

der einzelnen Länder bei der 

Entwicklung von Produkten um, 

sagen Insider. Dabei habe es mitunter 

sogar unterschiedliche Lösungen 

für Heer, Luftwaffe und 

Marine eines Landes gegeben, 

weil Kosten lange Zeit keine Rolle 

gespielt hätten. Zu einer effizienten, 

kostengünstigen Produktion 

auf bestimmten Plattformen 

wie in der Autoindustrie, sei es 

ein weiter Weg. [!] REF/AMB 

Der Airbus-Standort Ulm mit seinen 2800 Mitarbeiten ist auf Radartechnik 

spezialisiert. Dazu gehören auch Bodenradarlösungen wie auf dem Bild. 

Ulmer Innenstadt zieht mehr Kunden an 

Die Städte Ulm und Neu-Ulm rüsten 

sich als Einzelhandelsstandort 

weiter auf. Ulm plant 

mit der 130 Millionen Euro teuren 

Sedelhof-Passage direkt vor 

dem Bahnhof auf einem 9000 

Quadratmeter großen Gelände 

ein neues Einkaufsparadies. 

Auch die Stadt Neu-Ulm setzt auf 

Flächenexpansion. Ebenfalls vor 

dem Bahnhof stehen dort derzeit 

die Rohbauten für die Glacis-Galerie, 

die im März 2015 eröffnet 

werden soll. Für rund 130 Millionen 

Euro entstehen rund 25.000 

Quadratmeter Verkaufsfläche. 

Dabei ist die Doppelstadt schon 

jetzt attraktiv für Kunden auch 

aus dem Umland. Das zeigt das 

Handelskompendium 2013, das 

die IHK Ulm und die IHK Schwaben 

zum zweiten Mal erhoben 

haben. Dabei wurden 18 Kommunen 

in der Region untersucht. 

Auf die höchste Passantenfrequenz 

kommt Ulm. Dort wurden 

in der Innenstadt 5054 Menschen 

pro Stunde gezählt – im Durchschnitt. 

Mit deutlichem Abstand 

auf Platz zwei landet Biberach 

(1352) vor Neu-Ulm (712), Ehingen 

(460), Laupheim (392) und 

Einkaufen rund ums Ulmer Münster. Das macht immer mehr Leuten Spaß. 

Illertissen (321). Senden (167) 

kommt auf den 13. Platz, Vöhringen 

(119) auf den 16. Platz. 

Keinen Zweifel gibt es unter den 

Experten daran, dass die Glacis- 

Galerie negative Auswirkungen 

auf die kleineren Städte im Kreis 

Neu-Ulm haben wird. 

Die Frequenz in Vöhringen bleibt 

ohnehin schwach, Illertissen 

schneidet etwas besser ab. Weißenhorn 

hat jedoch bereits ein 

Drittel der Frequenz verloren. 

Nach den Worten von IHK- 

Hauptgeschäftsführer Otto Sälzle 

hat Ulm keine negativen Auswirkungen 

auf den Handel im 

Umland. Geschäfte im ländlichen 

Raum brauchten faire 

Chancen, sagt Sälzle. [!] PAU 

4



Omira verabschiedet sich von der Biomilch 

Die Großmolkerei Omira (Ravensburg) 

stellt die Herstellung 

von Produkten aus Biomilch ein. 

Als Grund gibt das Unternehmen 

die anhaltenden Verluste in diesem 

Geschäftszweig an. Die Verarbeitungskapazität 

sei auf größere 

Margen ausgelegt. Da Omira 

für die Biomilch schlechtere Preise 

bezahlt als die Konkurrenz, 

hatten sich viele Bio-Landwirte 

von dem Milchwerk abgewendet. 

Vom Ende der Geschäftsbeziehung 

sind noch 120 Biomilchbauern 

mit einem Kontingent 

von jährlich 25 Millionen Liter 

betroffen. Sie werden künftig an 

spezialisierte Biomilchverarbeiter 

wie die Allgäu Milch Käse eG 

(Kimratshofen bei Leutkirch) 

oder die bayerische Molkerei Andechser 

liefern. Erfolgreich war 

Omira bei der Komplettübernahme 

der Neuburger Milchwerke 

GmbH & Co KG im bayerischen 

Neuburg an der Donau. Bisher gehörte 

die Molkerei, die jährlich 

280 Millionen Kilo Milch verarbeitet, 

zu 60 Prozent den Ravensburgern. 

Als Reaktion auf diesen 

Schritt und den gestiegenen Abnahmepreis 

kehren die Milchbauern, 

die im vergangenen Jahr 

ihre Lieferverträge gekündigt 

hatten, wieder zu Omira zurück. 

Rund ein Drittel der 1600 Milchbauern 

im Neuburger Raum 

hatten den Ravensburgern wegen 

der chaotischen Geschäftsführung 

und dem damals 

schlechten Milchpreis den Rücken 

gekehrt. [!] 

HAM 

Die Bio-Milch macht‘s. Aber nicht mehr bei Omira. 

Dritte Kraft 

im Süden 

Die IHK Schwaben sieht gute 

Chancen für den Wirtschaftsraum 

Ulm-Augsburg, sich zwischen 

München und Stuttgart zu 

einer dritten Metropol-Region zu 

entwickeln. Diese sei zwar kleiner, 

aber innovationsstark und 

von robuster ökonomischer 

Struktur. Das 

sagt Gerd Stiefel, 

der neue 

Vorsitzende 

der Regionalversammlung 

Neu-Ulm. In 

Gerd Stiefel vertritt 

die Firmen im 

Kreis Neu-Ulm. 

dem Amt vertritt 

der Unternehmer 

11.000 Neu- 

Ulmer IHK-Betriebe. Stiefel ist 

Geschäftsführer der Fritz Stiefel 

Hydraulik und Pneumatik GmbH 

(Burlafingen), einem Großhandel 

und Zulieferer des Fahrzeug- und 

Maschinenbaus mit rund 220 Beschäftigten. 

[!] 

Kö 

Russische Pharmafirma 

kauft Pfizer-Werk 

Das russische Pharmaunternehmen 

R-Pharm übernimmt vom 

US-Pharmariesen Pfizer dessen 

Werk in Illertissen (Kreis Neu- 

Ulm) mit samt den 400 Beschäftigten. 

R-Pharm setze den 

Wunschkatalog der Arbeitnehmervertreter 

voll um: Mitgliedschaft 

im Arbeitgeberverband, 

Tarifbindung, Nichtantasten der 

408 Millionen Euro 

an Strom-Rabatten 

Arbeitsverträge und der Altersvorsorge, 

sagte Markus Mahler, 

der stellvertretende Betriebsratschef. 

Der US-Konzern hat im Zuge 

des Kaufs zugesichert, dass der 

Standort bis Ende 2018 Pfizer- 

Produkte fertigt, vor allem das 

Nikotin-Entwöhnungsmittel 

Champix. Zudem gilt eine dreijährige 

Arbeitsplatzgarantie. ref 

Die Industrie in Baden-Württemberg 

profitiert 2014 mit hohen 

dreistelligen Millionenbeträgen 

von den Ausnahmen bei der 

Ökostromförderung über das Erneuerbare-Energien-Gesetz. 

„Die 

Ersparnisse von Firmen mit 

Standorten in Baden-Württemberg 

summieren sich laut Bundesamt 

für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle 

2014 auf 408 

Millionen Euro. Diese Firmen 

zahlen für eine Strommenge von 

6742 Gigawattstunden die EEG- 

Umlage von 6,2 Cent je Kilowattstunde 

nicht oder nur teilweise. 

Insgesamt sind 292 Abnahmestellen 

von Firmen im Südwesten 

von der Umlage zumindest teilweise 

befreit. [!] 

PAU 

Glonings 

Abschied 

Der langjährige 

DGB-Vorsitzende 

der 

Region Allgäu-Donau-Iller 

Werner 

Gloning (64) 

DGB-Funktionär- hat sein Amt 

Werner Gloning. aufgegeben. 

Bis zu seinem 

Renteneintritt im Frühsommer 

2015 arbeitet er noch als Gewerkschaftssekretär 

und als ehrenamtlicher 

Günzburger Kreisvorsitzender. 

Hintergrund ist eine 

Neuorganisation. Die Region Allgäu-Donau-Iller 

ist zum 1. Februar 

in der Großregion Schwaben 

aufgegangen. Damit fiel Glonings 

Arbeitsplatz weg. Bei seinen öffentlichen 

Auftritten wählt er oft 

markige Worte. Nur mit diplomatischen 

Formulierungen könne 

man nicht auf wichtige Themen 

aufmerksam machen, sagt er. [!] 

 

REF 

5

Angeregte Gespräche, glänzende Unterhaltung: Der Neujahrsempfang der Südwest Presse im historischen Zeughaus stieß auf große Resonanz. 

Winterleuchten mit strahlendem Erfolg 

Gute Gespräche, nachdenkliche Worte von Gastredner Nico Fried zum Journalismus im Internet-Zeitalter und ein 

Rekord der Spendenaktion 100.000 und Ulmer helft: der Jahresempfang der Südwest Presse Presse im Ulmer Zeughaus. 

Einen zauberhaften Abend in historischem 

Ambiente mit stimmungsvoller 

Atmosphäre und anregenden Gesprächen 

haben rund 300 Gäste beim Jahresempfang 

der Südwest Presse verbracht. Im historische 

Zeughaus in der Ulmer Innenstadt 

feierten sie das „Winterleuchten“ der Verlagsgruppe, 

die bundesweit zu den zehn größten 

Medienhäusern gehört. Unterhalten und inspiriert 

wurden die Gäste unter anderem von 

der Band „Nic Diamond & the mellow tunes“, 

den Musikerinnen Ariane Müller und Julia 

Gámez, aber auch von Gastredner Nico Fried, 

dem Leiter des Hauptstadtbüros der Süddeutschen 

Zeitung. Dessen Eltern hatten das Ulmer 

Stadtleben nach dem Zweiten Weltkrieg 

stark geprägt. Sein Vater Kurt war unter anderem 

Mitherausgeber der Schwäbischen Donau-Zeitung, 

der Vorläuferin der Südwest 

Presse, und dort von 1954 bis 1960 Chefredak- 

teur, anschließend bis zu seinem Tod Leiter 

der Kulturredaktion. 

Schmunzeln mussten die Gäste, als Fried erzählte, 

wie er sein Taschengeld als Jugendlicher 

aufgebessert hat. Er wusch die Dienstwagen 

jener Redakteure, deren Chef sein Vater 

war. Ernster wurde der studierte Politikwissenschaftler, 

als er über Entwicklungen im 

Journalismus im Zeitalter des Internets 

sprach. Dieser sei vielfältiger, schnelllebiger 

und jederzeit verfügbar geworden. In Ulm 

könne man die „New York Times“ im Internet 

lesen, bevor sie in Manhattan auf dem Bürgersteig 

verkauft werde. Auch finde sich heute 

die fundierte, politische Analyse eines ausgebildeten 

Journalisten neben der Schmähkritik 

eines Bloggers im Netz. Für Fried steht freilich 

außer Frage, dass qualitätsvoller 

Journalismus nötig ist. Der müsse auch etwas 

kosten. „Denn Qualität gibt es nicht umsonst.“ 

Ein weiterer Höhepunkt war die Verkündung 

des Ergebnisses der Spendenaktion 100.000 

und Ulmer helft. 901.893 Euro haben Aktionsleiter 

Karl Bacherle und sein Team zusammengetragen, 

so viel wie noch nie zuvor in 

der 43-jährigen Geschichte. Diesen Rekord gaben 

die Schirmherren der Aktion – der Ulmer 

Oberbürgermeister Ivo Gönner und SWP- 

Chefredakteur Ulrich Becker – bekannt. Die 

Zahl der Spender ist gewaltig. Jährlich beteiligen 

sich Privatleute, Unternehmen, Künstler, 

Vereine und Schüler. Ihre Spenden gehen eins 

zu eins an 2000 Hilfsbedürftige sowie an rund 

150 soziale Einrichtungen. Medienhaus-Geschäftsführer 

Thomas Brackvogel wertete das 

Spendenergebnis als „Ausdruck einer intakten 

Stadtgesellschaft, der es fremd sei, andere 

im Stich zu lassen“. [!] 

IST/amb 

südwestpresse.de/winterleuchten 

südwestpresse.de/Aktion100000 

47


Winterleuchten – Impressionen 

Im historischen Zeughaus in der Ulmer Innenstadt verbrachten 300 geladene Gäste einen anregenden und 

äußerst unterhaltsamen Abend. Eindrücke und Einblicke in den Jahresempfang der Südwest Presse. 

Die Ulmer CDU-Stadträtin Barbara Münch und 

ihr Ehemann Roland mit Hirnforscher Manfred 

Spitzer (Mitte). 

Nico Fried, der Leiter des Hauptstadtbüros der 

Süddeutschen Zeitung, sprach über Qualität im 

Journalismus und seine Jugendzeit in Ulm. 

Architekt und Generalplaner Axel Nething, Juwelierin 

und Firmenchefin Caroline Schwarz sowie 

Marketing-Agenturchefin Marina Bauernfeind. 

Thomas Witzel, Leiter der Mercedes-Benz-Niederlassung 

(Neu-Ulm), mit Ehefrau Uta. 

Virtuos und charmant zugleich: Ariane Müller und Julia Gámez bilden das Duett „Suchtpotenzial“. 

Sie verzauberten die Gäste des „Winterleuchtens“ mit frechen Texten und ausgezeichneten Stimmen. 

Das historisches Zeughaus war zum Jahresempfang 

der Südwest Presse festlich illuminiert. 

SWP-Chefredakteur Ulrich Becker, Verlagsmanagerin 

Sibille Baier und Medienhaus-Geschäftsführer 

Thomas Brackvogel. 

SWP-Verlagsleiter (Anzeigen) Thomas Baumann, 

Gabriele Backhaus (Chefin Media Markt 

Ulm) sowie die Radiochefs Carlheinz Gern (Donau 

3 FM) und Norbert Seuß (Radio 7). 

48

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Wahrgewordene Zelt(t)räume 

Die Firma Pscheidl Veranstaltungsservice 

und Zeltverleih hat sich in knapp zehn 

Jahren einen herausragenden Namen für 

Zuverlässigkeit, Kreativität und Leistungsstärke 

gemacht. 

Das Familienunternehmen mit Zeltmeister 

Marcus Pscheidl an der Spitze ist unter dem 

Stichwort „klein, aber fein“ hauptsächlich 

auf hochwertige Veranstaltungen spezialisiert. 

So ist es möglich, flexibel individuelle 

Bedürfnisse zu realisieren und mit einer exquisiten 

Ausstattung auch kurzfristig gezielt 

auf Kundenwünsche einzugehen. 

Der Pscheidl Veranstaltungsservice und 

Zeltverleih füllt eine Nische im Partyzelt- 

Bereich abseits der riesigen Bierzelte. 

Für die unterschiedlichsten Veranstaltungen 

werden zusammen mit dem Kunden 

„Rundum-sorglos-Pakete“ geschnürt, die 

beispielsweise auch Biertisch-Garnituren, 

Stehtische, Geschirr, Gläser, Ausschank- 

anlagen bis hin zu Kühlanhängern umfassen. 

Durch ein zuverlässiges Netzwerk ist es 

möglich, entsprechendes Sound-Equipment 

zu stellen und alles ins richtige Licht zu setzen. 

Marcus Pscheidl und sein Dutzend geübter 

Helfer betreuen ein Event vom Anfang 

bis zum Ende und sind jederzeit greifbar, 

falls wider Erwarten doch mal etwas klemmen 

sollte. Und wer partout keinen Platz für 

ein Zelt hat oder sich schwertut, die richtige 

Location zu finden – auch dafür hat die 

Pscheidl GbR eine Lösung parat. 

Ravensburger Str. 66 · 89079 Ulm 

Telefon: 0179 219 13 72 

www.pscheidl-service.de 

49


Hunderttausend 

Abfragen an 

Recyclingbörse 

Weil wertvolle Rohstoffe knapp 

und teuer sind, helfen sich viele 

Firmen gegenseitig. Im Vorjahr 

suchten 101.000 Unternehmen 

auf der Online-Recyclingbörse 

des Deutschen Industrie- und 

Handelskammertages nach Abfällen 

wie Kunststoffen, Metallen 

und Chemikalien. Dort können 

Betriebe kostenlos 

Anzeigen aufgeben. Das lohnt 

sich für Verkäufer doppelt. Sie 

müssen die Stoffe nicht teuer 

entsorgen, sondern bekommen 

Geld dafür. www.ihk-recyclingboerse.de. 

 

PAU 

Deutsche Mütter 

haben einen 

Hang zu Teilzeit 

Mütter in Deutschland machen 

zu lange Babypause. Damit behinderten 

sie ihre Karriere und 

zementierten ihre Lohnlücke 

zu den männlichen Kollegen. 

Das meint die Forschungsdirektorin 

am Hamburgischen Weltwirtschaftsinstitut, 

Christina 

Boll. Im Vergleich zu anderen 

europäischen Ländern arbeiteten 

Mütter in Deutschland oft 

noch Teilzeit, wenn ihre Kinder 

bereits weiterführende Schulen 

besuchten. Das liege nicht nur 

an fehlenden Betreuungseinrichtungen, 

sondern auch an 

114 Veranstaltungen, 375.000 Besucher 

den Frauen selbst. Anders als in 

Skandinavien verließen sich in 

Deutschland noch immer viele 

Mütter auf den Partner als Ernährer. 

 

IST 

Bernd Radtke 

verlässt die 

IHK Ulm 

Geschäftsführer Bernd Radtke 

(48) verlässt die IHK Ulm zum 

31. März. Dort hatte er fast zehn 

Jahre ein großes Ressort mit den 

Themen Existenzgründung, 

Unternehmensförderung, International, 

Innovation, Umwelt 

geleitet. Zum Wintersemester 

übernimmt er eine Vertretungsprofessur 

an 

der Hochschule 

Aalen 

für Marketing 

und Vertrieb. 

Bis dahin 

will sich 

Radtke, der 

seit 2011 Präsident 

des 

Marketingclubs 

Ulm/Neu-Ulm ist und 

promoviert hat, eine Marketing- 

Beratung aufbauen. AMB 

Die Ratiopharm-Arena in Neu-Ulm entwickelt 

sich innerhalb kurzer Zeit zum Besuchermagneten. 

2013 kamen 375.000 Menschen zu 114 

Veranstaltungen. Die Bandbreite reichte von 

Heimspielen der Ulmer Bundesliga-Basketballer 

über das Musical Abba (Bild) bis zu einer 

Erotikmesse. Die Städte Ulm und Neu-Ulm 

hatten sich den Bau der Halle 27 Millionen Euro 

kosten lassen. Betreiber ist die Firmengruppe 

Max Bögl aus Neumarkt in der Oberpfalz. 

Will künftig lehren 

und beraten: 

Bernd Radtke. 

Rallye Donau 

Masters fällt 

2014 aus 

Die Rallye Donau Masters von 

Ulm nach Budapest fällt 2014 

nach acht Jahren erstmals aus. 

Bisher hatte Manfred Hommel 

als Präsident des Clubs und 

Chef der Mercedes-Niederlassung 

Ulm/Neu-Ulm die Rallye 

in Personalunion organisiert. 

Hommel wechselte nach Stuttgart. 

Sein Nachfolger Thomas 

Witzel zeigte sich enttäuscht 

über die Absage des Clubs. [!] 

[impressum] 

Verlag/Herausgeber 

Neue Pressegesellschaft 

mbH & Co. KG 

Frauenstraße 77, 89073 Ulm 

Geschäftsführer: 

Thomas Brackvogel 

Redaktion 

Alexander Bögelein (verantw.), 

Irmgard Städele, 

Anschrift wie Verlag 

Anzeigen 

Dr. Thomas Baumann 

(verantwortlich) 

Anschrift wie Verlag 

Gestaltung 

Alen Pahic (Art Director) 

Stefanie Neumann (Layout) 

Bozena Demski (Bild) 

Fotos Lars Schwerdtfeger (Titel 

+ Interview), © strauscher, © 

ILYA AKINSHIN, © Serghei Velusceac, 

© Le Do, © ArtmannWitte, 

© Maxim_Kazmin - Fotolia.com, 

Getty images / red_frog, Ralf 

Hiemisch, Volker Strohmaier, 

Volkmar Könneke, Matthias 

Kessler, Marc Hörger, Werkfotos, 

© Press‘n‘Relations, Archiv 

Druck 

Druck- und Verlagsgesellschaft 

Bietigheim mbH 

Kronenbergstraße 10 

74321 Bietigheim-Bissingen 

Auflage: 15 000 Exemplare 

Objektleitung 

Tobias Lehmann 

Telefon 0731 156-515, Fax 481 

unternehmen@swp.de 

Mediaberatung 

Stefan Kulbe 

Telefon 0731 156-137 

E-Mail s.kulbe@swp.de 

Nächste Ausgabe 

2. Mai 2014 

Die Themen 

Familienangehörige im Betrieb: 

– 

Was was ist ist zu zu beachten? 

beachten? 

Catering & Events 

Gesundheitsvorsorge 

für ManagerManager 

Energiemanagement 

für 

Energiemanagement 

u.v.m. 

Anzeigenschluss 

8. April 2014 

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Ihrer Mercedes-Benz 

Niederlassung Ulm/Neu-Ulm. 

*Kraftstoffverbrauch C 180 innerorts/außerorts/kombiniert: 7,4-6,4/5,0-4,2/5,8-5,0 l/100 km; 

CO2-Emission: 135-116g/km; Effizienzklasse: C. Die Angaben beziehen sich nicht auf ein 

einzelnes Fahrzeug und sind nicht Bestandteil des Angebots, sondern dienen allein 

Vergleichszwecken zwischen verschiedenen Fahrzeugtypen. Das abgebildete Fahrzeug enthält 

Sonderausstattungen. 

Anbieter: Daimler AG, Mercedesstraße 137, 70327 Stuttgart 

Partner vor Ort: Niederlassung Ulm/Neu-Ulm 

Von-Liebig-Straße 10, 89231 Neu-Ulm, Telefon: 0731 700-0, www.ulm.mercedes-benz.de

unternehmen März 2014

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