unternehmen Mai 2015

Das Wirtschaftsmagazin im Südwesten Ausgabe 44 | Mai 2015 | 3,00 € 

4 197821 303000 4 4 

Er macht 

den Weg frei 

Auch Bänker haben es heute nicht leicht. Volksbank- 

Chef Ralph Blankenberg über Politik, IBAN und 

Immobilienpreise. 

Büro, Büro Ein kleiner Führer durch den E-Mail-Dschungel SEITE 6 

Finanzen So klappt‘s auch mit Basel III und der Bank SEITE 28 

Gartenlust Mähen oder mähen lassen? SEITE 47

SÜDWEST IMPULS 

VORSPRUNG DURCH WISSEN 

WISSENSIMPULSE IN 8 UNTERHALTSAMEN VORTRAGSABENDEN 

Seien Sie dabei, wenn die gefragtesten TOP Experten Deutschlands zu Gast in Ulm sind. Die SÜDWEST PRESSE veranstaltet in Kooperation 

mit der Agentur SPRECHERHAUS® erstmals eine 8-teilige Seminarreihe für Ihren Vorsprung durch Wissen. 

Wir bieten Ihnen gebündeltes Wissen – Seminarwissen verdichtet auf einen 1.5 stündigen Vortragsabend, um Zeit und Kosten zu 

sparen. Sie verbringen Vortragsabende mit Wissensimpulsen, Spaß und Geselligkeit. Wir suchen Wissensquellen, die uns weiter 

bringen. SÜDWEST IMPULS ist eine wertvolle Quelle für Ulm und die Region. Wir wünschen allen Teilnehmern wissensreiche 

Vortrags stunden und zahlreiche Erfolgserlebnisse bei der Anwendung des Wissens! 

Veranstaltungort: 

HNU – Hochschule für Angewandte Wissenschaften 

Wileystraße 1, 89231 Neu-Ulm 

Einzelkarte 59,– € 49,– €* 

Doppelticket (2 Personen je Vortragsabend) 69,– € 

Sie erhalten eine steuerfähige Rechnung für Ihre Weiterbildung. 

*Vorteilspreis als Abonnent der SÜDWEST PRESSE „abomax“ 

Jeweils donnerstags von 19.30 bis 21.00 Uhr (Einlass ab 19.00 Uhr). 

Infos und Buchung: www.sprecherhaus.de, rufen Sie unser Kundentelefon an: +49 (0) 2561 69565-170 oder unter südwestimpuls.de 

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3 

4 

29.01.2015 | René Borbonus 

Respekt! 

Ansehen gewinnen bei Freund und 

Feind 

Mit 300 begeisterten Teilnehmern startete die 

Wissensreihe in der ausverkauften HNU. 

26.02.2015 | Monika Matschnig 

26.03.2015 | Gereon Jörn 

Wirkung 

Authentizität, Souveränität, 

Präsenz 

Monika Matschnig demonstrierte, dass Körpersprache 

auch spricht wenn Sie nichts sagen! 

Gewinne die Menschen! 

Sie erfahren, wie Sie selbst und 

andere ticken. 

Der „Menschler“ lieferte unterhaltsame Übersetzungsarbeit 

warum wir so ticken, wie wir ticken. 

ausverkauft 

23.04.2015 | Sabine Asgodom 

Die zwölf Schlüssel 

zur Gelassenheit 

Energie und Lebensfreude steigern 

„ Um Spuren zu hinterlassen braucht man 

ein Profil!“ 

„ Es gibt 6000 verschiedene Sprachen. 

Aber nur eine Sprache die alle Menschen 

verbindet: die KÖRPERSPRACHE.“ 

„ Menschen lieben Menschen, welche so sind 

wie Sie selbst, oder so, wie sie selbst gern 

sein möchten.“ 

„ Gelassenheit brauchen alle – Frau, Mann, 

jung, alt, angestellt, selbstständig oder 

im Unruhestand!“ 

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8 

© CommonLense.de 

24.09.2015 | Christian Bischoff 22.10.2015 | Peter Brandl 19.11.2015 | Johannes Warth 

17.12.2015 | Prof. Dr. Gunter Dueck 

Selbstvertrauen 

Die Kunst, Dein Ding zu machen 

Hurricane Management 

Führen in stürmischen Zeiten 

Achtsamkeit – 

oder was ERFOLGt daraus? 

Das Neue und seine Feinde 

Innovationen voranbringen 

„ Jeder Meister seines Fachs hat eines Tages 

als totale Katastrophe angefangen.“ 

„ Menschen versagen nicht, sie funktionieren 

– man sollte nur wissen wie!“ 

„ Nur wer selbst brennt kann andere 

entzünden!“ 

(Irgendein Brenner) 

„ Innovation heute ist wie Wollen, Wandel 

morgen ist wie Müssen“

unternehmen [!] Ausgabe 44 | Mai 2015 

[inhalt] 

Liebe Leserin, Lieber Leser, 

Alexander Bögelein, 

Redaktionsleiter 

unternehmen [!] 

die deutsche Wirtschaft steht auf der Sonnenseite 

der Konjunktur. Angesichts des 

schwachen Euro und der guten Konsumlaune 

der Verbraucher blüht sie auf. Für die Region 

erwartet der Chef der Volksbank Ulm- 

Biberach, Ralph Blankenberg (Titelinterview 

Seite 10), ein gutes Jahr – auch weil die Unternehmen 

gelernt hätten, mit Krisen umzugehen. 

Nicht nur deshalb ist Grün die bestimmende 

Farbe dieser Ausgabe. Unter dem 

Titel „Was die Natur hergibt“ (Seite 20) beschreiben 

wir, wie Firmen mit der Kraft der 

Sonne und der Erde Energiekosten sparen, 

und das, obwohl Energie derzeit so günstig 

ist wie lange nicht. Mit der Existenzgründerin 

Verena Paul stellen wir eine vielversprechende 

Bio-Mode-Designerin vor (Seite 32). 

Und in unserer Umfrage (Seite 47) lassen 

wir Führungskräfte ihre Garten-Erlebnisse 

schildern. Ich wünsche Ihnen eine anregende 

Lektüre. 

Ihr Alexander Bögelein 

[spezial] 

6 schon aufgeräumt? Warum sich 

Investitionen ins gute Büro lohnen 

34 Achtung! scharf! Tipps und Tricks: 

So machen Sie ihre Präsentationen 

spannend 

43 Guten seiten, schlechte seiten 

Goldene Regeln fürs Online-Marketing 

[titelthema] 

10 e in Herz für die Kleinen 

Volksbank-Chef Ralph Blankenberg 

im Gespräch 

[verantworten] 

20 Was die natur hergibt So senken 

Unternehmen ihre Energiekosten 

[machen] 

24 100 Wagen westwärts Frankreich 

erfahren: Logistik-Gruppe Heppner 

40 b litzeblank, rein biologisch Die 

Sauber männer von Beam 

42 Was für ein Käse! Die konsequent 

biologischen Produkte von Zurwies 

46 Die Mühle der Farben Rezepte aus 

dem Mittelalter von Kremer Pig men te 

[finanzieren] 

28 Money for nothing Ideen zum Umgang 

mit Basel III und den Banken 

[gründen] 

32 Grüner Chic statt Jute Verena Paul 

macht Bio-Mode 

[personal] 

38 ran an die Fachkräfte Neue Wege, 

gute Mitarbeiter zu finden 

[leben] 

47 Mähen oder mähen lassen? Führungskräfte 

und ihre Gartenaktivitäten 

[namen & nachrichten] 

4 Ulmer Familien-Juwel in neuen Händen 

5 Voith-Konzern streicht stellen und 

gibt Jobgarantie 

26 Liebherr erweitert standort Lindenberg 

27 MTU inverstiert in Abgasfilter 

50 Glacis-Galerie zieht viele Kunden an 

50 Impressum 

34 46 

28 06 

20 

3

[namen & nachrichten] Ausgabe 44 | Mai 2015 unternehmen [!] 

Ulmer Familien-Juwel in neuen Händen 

Ehinger-Schwarz ist ein klangvoller 

Name – weit über Ulm hinaus. 

Der frühere Firmeninhaber 

Wolf-Peter Schwarz wurde in den 

vergangenen Jahren mit vielen 

nationalen und internationalen 

Preisen ausgezeichnet. Er schuf 

die heute weltweit bekannte 

Marke Charlotte. Der neue Eigentümer 

des 1876 gegründeten Unternehmens 

will an diese Zeiten 

anknüpfen: Der frühere Festo- 

Manager Christoph Weiss ist 

mittlerweile Mehrheitsgesellschaf 

ter und Alleingeschäftsführer. 

Caroline Schwarz, die Tochter 

von Wolf-Peter Schwarz, hat 

nach der Geschäftsführung auch 

alle Anteile abgegeben. Ihr bleibt 

die Rolle als Beraterin, Repräsentantin 

und Namensgeberin. 

Weiss will mit Mitgesellschafter 

Hans Layer und Chefdesigner Timo 

Küchler der Marke wieder 

Glanz geben, auch mit der Rückbesinnung 

auf alte Werte: von 

der Natur inspirierte Schmuckformen. 

Zudem soll das vernachlässigte 

Vertriebsnetz mit 200 

Partner-Juwelieren reaktiviert 

werden. Für die Familie ist die 

Entwicklung ein bitterer Abstieg 

auf Raten. Sie musste im Zuge der 

Sanierung Kapital nachschießen, 

ihr Fachwerkhaus in der Ulmer 

Altstadt verkaufen und musste 

sich dann doch von ihren Anteilen 

trennen. 

Noch 2008 hatte Florian Langenscheidt 

100 vorbildliche deutsche 

Familienunternehmen gewürdigt. 

In dem Buch „Aus bester Familie“ 

beschrieb er auch den Aufstieg 

des Ulmer Familienjuwels. 

Wolf-Peter Schwarz hatte ab 1969 

mit seiner schwedischen Frau 

Ann-Charlotte das von seinem 

Urgroßvater Otto Ehinger gegründete 

Unternehmen übernommen 

und bau te ein Filialsystem 

mit mehr als 200 Geschäften, 

35 Ateliers und bis zu 160 Mitarbeitern 

auf. Heute beschäftigt das 

Unternehmen 100 Mitarbeiter 

und verfügt über zwölf eigene Läden, 

drei davon in Ulm. [!] AMB 

Glanz aus früherer Zeit: Für dieses Tansanit-Collier ist Wolf-Peter Schwarz 

2007 in New York mit einem Design-Preis geehrt worden. 

Schwenk-Gruppe bereitet Generationswechsel vor 

Die Führungsriege (von li.): Die Schwenk-Geschäftsführer Eduard Schleicher 

und Gerhard Hirth mit der Geschäftsleitung von Schwenk Zement – Gerhard 

Kaminski, Stefan Fink und Thomas Spannagl. 

Die Ulmer Unternehmensgruppe 

Schwenk hat ihre Struktur neu 

geordnet. Die früheren Sparten 

Zement und Beton sind jetzt im 

neuen Geschäftsbereich 

Schwenk Zement Deutschland 

vereint. Den Vorsitz der Geschäftsleitung 

der Baustoffgruppe 

übernimmt zum 15. Juni Thomas 

Spannagl. Der 48-jährige 

Maschinenbau-Ingenieur war die 

vergangenen 18 Jahre in verschiedenen 

Führungspositionen für 

Lafarge Zement in Europa und 

Nordamerika tätig. Der französische 

Konzern ist nach der Schweizer 

Holicim Ltd. der zweitgrößte 

Baustoffhersteller der Welt. „Mit 

dieser Organisation wird die Basis 

für den mittelfristig anstehenden 

Generationswechsel geschaffen“, 

sagte der persönlich 

haftende Gesellschafter Eduard 

Schleicher (60). Die Baustoffgruppe 

erwirtschaftete 2014 mit 

3500 Mitarbeitern einen Umsatz 

von mehr als 1 Milliarde Euro. 

Dabei profitierte sie zum einen 

von großen Bauprojekten in Süddeutschland, 

zum anderen vom 

stark gestiegenen Bau von Mehrfamilienhäusern, 

sagte Schwenk- 

Geschäftsführer Gerhard Hirth 

(65). Der Diplom-Ingenieur leitet 

die Schwenk-Gruppe seit dem 

Jahr 2000 mit Schleicher. Diese 

hat neben dem Baustoff-Geschäft 

zwei weitere Säulen: die Mehrheitsbeteiligungen 

an der Wieland 

Werke AG (Ulm) und der 

Paul Hartmann AG (Heidenheim). 

Wieland (6790 Beschäftigte) 

beliefert unter anderem die 

Auto- und Elektroindustrie mit 

Kupfer-Produkten. Im Geschäftsjahr 

2013/2014 (30. September) 

sank der Umsatz um 2,3 Prozent 

auf 2,8 Milliarden Euro. Der Medizinartikelhersteller 

Hartmann 

erwirtschaftete 2014 mit 10.216 

Mitarbeitern einen Umsatz von 

1,9 Milliarden. [!] AMB 

4



Voith-Konzern streicht Stellen und gibt Jobgarantie 

Der Stellenabbau des Anlagenbauers 

Voith am Stammsitz in 

Heidenheim fällt geringer aus als 

geplant. Darauf haben sich Geschäftsführung, 

Betriebsrat und 

IG Metall in einem Eckpunktepapier 

geeinigt, das sie noch im Detail 

verhandeln. Statt 450 Stellen 

werden 300 abgebaut. Das soll so 

weit wie möglich sozialverträglich 

geschehen, Kündigungen 

sind aber nicht ausgeschlossen. 

Insgesamt will Voith 1600 Stellen 

streichen, weil der Trend zur 

Digitalisierung das Papiermaschinengeschäft 

belastet. In Heidenheim 

bleibt die Papiermaschinenfertigung 

nun aber – mit 215 

Vollzeitarbeitsstellen – erhalten. 

Voith sichert 200 weitere Stellen, 

indem der Konzern das „Shared 

Service Center“ für Europa am 

Stammsitz und nicht in Krakau 

(Polen) ansiedelt. Darin bündelt 

Voith Verwaltungsbereiche für 

die drei Sparten Turbo (Antriebs- 

/Bremssysteme), Paper (Papiermaschinen) 

und Hydro (Wasserkraft-Technik). 

Beim Verkauf der 

Sparte technische Dienstleistung 

bleibt es. Hier arbeiten mehr als 

18.000 der 39.000 Beschäftigten. 

Im Zuge eines Standortsicherungsvertrags 

gibt Voith für 95 

Prozent der 4000 Mitarbeiter eine 

Jobgarantie bis 2020. Der Preis 

der Belegschaft dafür: Bis zu zweieinhalb 

Stunden unbezahlte 

Mehrarbeit pro Woche und Lohnverzicht. 

Arbeitnehmer mit 35 

Wochenstunden bekommen nur 

34 Stunden vergütet. [!] AMB 

Mit Papiermaschinen ist Voith groß geworden, heute sind sie wenig gefragt. 

Ehrung 

für Noerpel 

Die „Deutsche Verkehrszeitung“ 

hat Stefan Noerpel-Schneider 

(48) als „Unternehmer des Jahres“ 

mit dem Leo-Award ausgezeichnet. 

Vor 350 geladenen Gästen 

nahm er in Hamburg den Logistik-Preis 

entgegen. Er leitet in 

fünfter Generation 

das Ulmer 

Familienunternehmen. 

1989 

kam der studierte 

Musi- 

Geehrt für seine 

Strategie: Stefan 

Noerpel-Schneider. 

ker ins Unternehmen, 

lernte das Geschäft 

von der 

Pike auf. Mit 

31 Jahren trat er 1998 in die Geschäftsleitung 

ein. Seither hat 

sich der Umsatz auf 290 Millionen 

Euro fast versechsfacht. Für 

Noerpel sind heute rund 1700 

Mitarbeiter an 14 Standorten im 

Einsatz. [!] 

AMB 

„Vom Fass“ aus Waldburg 

expandiert im Ausland 

Das Jahr 2014 war das erfolgreichste 

in der Firmengeschichte 

der Vom Fass AG in Waldburg bei 

Ravensburg. Außer in Deutschland 

eröffneten in acht Ländern 

23 Franchise-Partner neue Niederlassungen, 

unter anderem in 

den USA und Taiwan. Die Weine, 

Spirituosen, Essig und Öl werden 

für den Verkauf in Fässern gelagert. 

Die Firma, die Vorstandschef 

Thomas Kiderlen 1994 gegründet 

hat, verfügt über 280 Läden und 

260 Franchise-Partner in 30 Ländern. 

Mit Finanzzahlen hält sich 

Vom Fass zurück. Der Jahresumsatz 

liegt jenseits der Marke von 

22 Millionen Euro. [!] HAM 

Mit Intersky vom Allgäu 

nach Hamburg und Berlin 

Eine Aufwertung für den Allgäu 

Airport ist das Angebot der österreichischen 

Regionalfluglinie Intersky, 

die von Memmingen nach 

Hamburg und Berlin – bis zu 

sechsmal pro Woche – fliegt. Die 

Preise für eine Strecke lagen bei 

einem Test der Redaktion zwischen 

99 Euro und 239 Euro. „Von 

der Verbesserung werden neben 

Geschäftsreisenden auch Urlauber 

und Städtetouristen profitieren“, 

sagt Flughafen-Geschäftsführer 

Ralf Schmid. Während des 

Winterflugplans (Ende Oktober 

bis Ende März) stieg die Zahl der 

Passagiere um sieben Prozent auf 

rund 221.500. In diesem Sommer 

werden 28 Flugziele ab Memmingen 

angeflogen. [!] AMB 

Hymer-Plan 

für die USA 

Der Hymer-Konzern aus Bad 

Waldsee ist der erste europäische 

Reisemobilhersteller, der sich 

mit einem in Deutschland gefertigten 

Produkt auf den US-Markt 

traut. Im Sommer wird Hymer 

für 100.000 Dollar (93.500 Euro) 

ein Premium-Reisemobil anbieten, 

das in Waldsee konstruiert 

wurde und gebaut werden soll. 

Nur die Endmontage auf Chrysler-Chassis 

findet in Kooperation 

mit Partnern in den USA statt. 

Auf Messen in Florida und Kalifornien 

stießen laut Hymer- 

Gruppe Prototypen bei Besuchern 

auf Interesse. 

Die Erwin-Hymer-Gruppe ist Europas 

führender Reisemobil- und 

Caravanbauer. Zuletzt kam sie 

mit 4000 Mitarbeitern auf einen 

Jahresumsatz von 1,2 Milliarden 

Euro. Zu ihr gehören unter anderem 

die Marken Dethleffs, Niesmann 

Bischoff, Bürstner, Sunlight 

und Carado. [!] HAM 

5

Früher kämpften Angestellte im Büro gegen Papierberge, heute brauchen sie 

Strategien, um nicht in einer Flut von E-Mails unterzugehen. 

schon 

aufgeräumt? 

Die Digitalisierung wälzt die Arbeitswelt um – auch 

im Büro. Kluge Unternehmer achten darauf, dass sich 

Mitarbeiter dort wohlfühlen und geben Hilfestellung 

im Kampf gegen die digitale Datenflut. Denn 

Ordnung fördert Effizienz und Gesundheit. 

Gehen wir künftig zum Arbeiten noch an unseren Schreibtisch 

im Büro unseres Arbeitgebers? Oder sitzen wir mit unserem 

Tablet zu Hause auf dem Sofa und erledigen unseren Job von 

dort? Arbeiten wir von unterwegs oder im Co-Working-Space um die 

Ecke? Diese Fragen stellt sich seit mehr als zehn Jahren das in Stuttgart 

ansässige Fraunhofer-Institut für Arbeitswirtschaft und Organisation 

(IAO). Es erforscht im Projekt Office 21 mit 22 Partnern aus unterschiedlichen 

Branchen die Entwicklungen in der Büro- und Arbeitswelt 

und ihre Auswirkungen auf die Gestaltung von Arbeit. Gemeinsam 

versuchen sie vorauszudenken und den Wandel in der 

Büroarbeitswelt aktiv mitzugestalten. Unter der wissenschaftlichen 

Leitung des IAO bündeln namhafte Partner von A wie Adidas bis V wie 

Volkswagen ihre Kompetenzen. Ein Schwerpunkt der Kooperation 

liegt auf der künftigen Gestaltung von Büroräumen und darauf, welche 

technologischen Infrastrukturen künftig nötig sind. 

6


[spezial] 

Als Arbeitsgrundlage haben die Forscher Thesen 

zur Büro- und Wissensarbeit entwickelt, 

die von 136 Experten aus verschiedenen Disziplinen 

bewertet wurden. Heraus kam ein 

Szenario, das die Entwicklungen der Büround 

Wissensarbeit um das Jahr 2025 beschreibt. 

Zu den zahlreichen Vorstudien gehört 

auch die Befragung „Office Settings“. Ein 

wichtiges Ergebnis fasst IAO-Projektmanager 

Mitja Jurecic zusammen: „Ein zufriedener 

Mitarbeiter arbeitet motivierter und ist leistungsfähiger. 

Das gilt auch für die Gestaltung 

der Büroumgebung: Sie ist ein wichtiges Instrument 

für Unternehmen, um Mitarbeiter 

positiv zu beeinflussen. 

Gute Büros lohnen sich 

In unserer flexiblen Arbeitswelt wird das klassische 

Büro immer wichtiger – und das, 

obwohl wir dort immer weniger Zeit verbringen. 

Die Studie zeigt, dass dort Verbesserungsbedarf 

besteht. Lediglich 20 Prozent der Befragten 

sind mit ihrer Büroumgebung sehr 

zufrieden, 42 Prozent bezeichnen sich als 

„eher zufrieden“. Knapp 40 Prozent der Teilnehmer 

dagegen sehen enormes Optimierungspotenzial. 

So gaben die Befragten zum 

Beispiel an, die Art der Möblierung und die 

Akustik in den Büroräumen sei für sie von hoher 

Bedeutung. Genauso wichtig ist es ihnen, 

sich für konzentriertes Arbeiten zurückziehen 

zu können. Wer das ernst nimmt, hat in 

Zeiten des Fachkräftemangels einen großen 

Vorteil. „Zufriedene Mitarbeiter bleiben länger 

im Unternehmen, identifizieren sich stärker 

mit ihm und setzen sich mehr ein.“ 

Bei allem technischen Fortschritt bleibt das 

tägliche Chaos ein Problem: Es verlagert sich 

Fünf tipps zur e-Mail-effizienz 

Jürgen Kurz, Geschäftsführer 

der Tempus 

GmbH aus Giengen und 

Experte für Effizienz im 

Büro, gibt 18 Tipps, wie 

E-Mails richtig verarbeitet 

werden, damit das 

Postfach leer ist und es 

auch bleibt. Die fünf 

wichtigsten Tipps finden 

Sie hier, die restlichen 

13 können unter 

www. buero-kaizen.de 

kostenlos heruntergeladen 

werden. 

Sich bei jeder E-Mail 

die Frage stellen: 

Muss ich darauf antworten? 

Wenn nicht, löschen oder archivieren Sie die 

E-Mail sofort. 

E-Mails im Block verarbeiten 

Bearbeiten Sie E-Mails nicht ständig, sondern 

ein- bis zweimal am Tag zu bestimmten Zeiten 

(zum Beispiel: vor der Mittagspause und 

abends bevor Sie nach Hause gehen). 

E-Mail-Empfangssignale abschalten 

Sofern Ihr System bei jeder eingehenden 

E-Mail eine Eingangsmeldung von sich gibt 

(egal ob akustisch oder optisch), schalten Sie 

diese am besten aus, damit Sie nicht ständig 

bei Ihrer Arbeit gestört werden. 

Wenn das Postfach mal wieder überquillt: Ordnen, löschen, orden, löschen, 

ordnen ... 

5-Minuten-Regel beachten 

Wenn Sie E-Mails abrufen und die Beantwortung 

einer E-Mail weniger als fünf Minuten 

beansprucht, dann antworten Sie sofort. Ansonsten 

planen Sie die Erledigung der Aufgabe 

und tragen Sie den Termin in Ihr Zeitplanbuch 

bzw. Ihr elektronisches Planungssystem ein. 

Eindeutige Betreffzeilen verwenden 

Verwenden Sie eine Betreffzeile, die einen klaren 

Hinweis auf den Inhalt gibt. Oft ist Ihr 

Lohn dafür, dass Sie schneller eine Antwort 

bekommen. Eventuell sollten sogar Anlassbeschreibungen 

verwendet werden wie zum 

Beispiel zur Information, zur Entscheidung, 

zur Erledigung, zur Terminabklärung. 

uthentisch beraten. 

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7

[spezial] Ausgabe 44 | Mai 2015 unternehmen [!] 

lediglich von der analogen in die digitale Welt 

verlagert. Dass in den Büros, in denen gegenwärtig 

gearbeitet wird, großer Bedarf an Optimierung 

besteht, 

weiß Jürgen Kurz 

aus seinen vielen 

Einsätzen in Unternehmen 

aller 

Branchen und Größenordnungen 

im 

deutschsprachigen 

Raum. Der Geschäftsführer 

der 

Jürgen Kurz, Geschäftsführer 

der Tempus GmbH. 

Beratungsfirma 

Tempus GmbH in 

Giengen, hat im 

Rahmen seiner Organisationsberatung 

das Prinzip des Büro- 

Kaizen entwickelt. Ansätze des Kaizen, der japanischen 

Philosophie der „Veränderung zum 

Besseren“, setzt er sowohl im analogen wie im 

digitalen Bereich ein. 

ZeitFresser e-Mail 

Wie nötig Veränderung ist, hat er mit der 

AKAD Hochschule Leipzig in einer Studie zur 

Arbeitseffizienz im Büro mit mehr als 20.000 

Befragten herausgefunden. Das Ergebnis ist 

erschreckend: Durchschnittlich bis zu zwei 

Stunden am Tag, also zehn Stunden pro Woche, 

wendet jeder Mitarbeiter zur Bearbeitung 

von E-Mails auf. Aber es kommt noch schlimmer: 

„Gestiegene Kommunikationsanforderungen 

und ineffiziente Büroorganisation 

führen dazu, dass lediglich drei Tage pro Arbeitswoche 

für produktives Arbeiten übrig 

bleiben“, schildert Kurz das Problem. 

Hier setzt er an. Er etabliert „sich selbstbegrenzende 

Systeme“ und schult die Mitarbeiter 

darin, Bewusstsein für die wirklich wichtigen 

Aufgaben zu entwickeln. Zudem regt er an, 

Prozesse zu verschlanken. „Erfolg entsteht 

durch Konzentration, nicht durch Verzettelung“, 

sagt Kurz. Seine Erkenntnisse und konkreten 

Tipps für den Umgang mit einem chaotischen 

Büro und einem überfüllten 

Schreibtisch hat er 2007 in seinem Bestseller 

„Für immer aufgeräumt. Zwanzig Prozent 

mehr Effizienz im Büro“ zusammengefasst. 

Da sich seither das Verhältnis von 80 Prozent 

Arbeit mit Papier und 20 Prozent digitaler Arbeit 

umgekehrt hat, schrieb er im vergangenen 

Jahr ein Buch für mehr Effizienz im digitalen 

Büro: „Für immer aufgeräumt – auch 

digital: So meistern Sie E-Mail-Flut und Datenchaos.“ 

Chaos am Arbeitsplatz. Wenn Mitarbeiter ihre Struktur verlieren, hilft laut Expertin Marion Putzer nur eines: Unte 

Nach Kurz‘ Worten fühlen sich 60 Prozent der 

Beschäftigten durch die ständige Unter-brechung 

durch E-Mails belästigt. Im Minutentakt 

trudeln sie ein, die meisten davon überflüssig 

oder unwichtig. Sie unterbrechen aber 

oft den Arbeitsfluss und stören die Konzentration. 

Viele Menschen leiden dadurch unter 

Dauerstress. Was früher der volle Schreibtisch 

war, der den Blick für das Wesentliche verstellte 

und die Arbeit behinderte, ist heute das 

volle E-Mail-Postfach. Doch da weiß Kurz Rat: 

„Löschen Sie alles, was für Sie nicht relevant 

ist und auch nicht werden wird, sofort und 

leiten E-Mails, die Sie nicht bearbeiten müssen, 

direkt weiter. Wenn Sie bei einer E-Mail 

nichts tun müssen, außer sie zur Kenntnis zu 

nehmen, dann tun Sie dies sofort und legen 

Sie die Mail anschließend im „Erledigt“-Ordner 

ab. Wenn sich in der E-Mail nur eine kleine 

Aufgabe wie eine Terminbestätigung oder 

eine kurze Antwort verbirgt und Sie diese innerhalb 

von fünf Minuten erledigen können, 

tun Sie es sofort. So schonen Sie Ihre To-do- 

Liste, die sonst schnell ins Unermessliche 

wächst. Die E-Mails, die Sie nicht sofort erledigen 

können, oder deren Bearbeitung mehr als 

fünf Minuten dauert, die terminieren Sie.“ 

Verloren iM DatenDicKicht 

Mit demselben Themenbereich wie Kurz beschäftigt 

sich Marion Putzer, Beraterin für Arbeitsorganisation 

und Selbstmanagement. Sie 

nähert sich mit ihrer Regensburger Firma „Büro 

in Form“ der Büro- und Selbstorganisation 

mit Blick auf das betriebliche Gesundheitsmanagement. 

Hier sieht sie eine große Herausforderung 

für Unternehmen. 

Ihr Beispiel aus einer Beratung: Ein Mitarbeiter 

fühlte sich überlastet. Er sucht zu lange 

nach seinen Daten und Informationen, hatte 

auch schon verschiedene manuelle wie elektronische 

Aufgabenübersichten ausprobiert. 

Inzwischen hatte er das Gefühl, nur noch reagieren 

zu können – und resignierte: Wozu 

sollte er noch eine To-do-Übersicht führen? 

Oder ein Ablagesystem einhalten? Seine 

8


[spezial] 

Weitere infos 

im internet 

rund 30.000 Mal ist der Film „Arbeitswelten 

4.0 – Wie wir morgen arbeiten 

und leben“ des Fraunhofer IAO 

bereits angesehen worden. In ihm wird 

ein Zu-kunftsszenario entworfen, wie 

Büro- und Wissensarbeiter im Jahr 

2025 leben und arbeiten werden: www. 

youtube.com/watch?v=2A_SJdH2Iw8 

Mehr zur Langzeitstudie Office21 „Wie 

wird sich Büro- und Wissensarbeit zukünftig 

entwickeln?“: www.office21.de 

Verschiedene Checklisten zum Thema 

„Effizienzsteigerung im Büro“ stehen 

kostenlos auf der Webseite von Jürgen 

Kurz zum Download bereit unter 

www.fuer-immer-aufgeraeumt.de 

Marion Putzer, Beraterin für Arbeitsorganisation 

und Selbstmanagement, 

wendet bei ihrer Organisationsberatung 

einen systemischen Ansatz an: 

www.bueroinform.com 

BW 

rstützung – und ein neues Bewusstsein vermitteln. 

Struktur hat sich 

„aufgelöst“, das 

zeigt sich auch an 

seinem Arbeitsplatz: 

Hier stapeln 

sich leere Flaschen 

und Tassen. Die 

„Noch zu lesen“- 

Fachzeitschriften 

rutschen zwischen 

aktuelle Unterlagen. 

Im E-Mail- für Arbeitsorganisation. 

Marion Putzer, Expertin 

Posteingang stapeln 

sich 200 ungelesene Mails und noch 

mehr als 800 Mails – zum Teil vom letzten 

Jahr. 

Putzer versucht, ein neues Bewusstsein zu 

vermitteln. In solchen Fällen unterstützt sie 

Mitarbeiter, ihr Arbeitsverhalten zu reflektieren. 

Dafür spielen bestimmte Fragen eine große 

Rolle: Was brauche ich, um effektiv zu arbeiten? 

Was hilft mir, was hindert mich?, 

Welche Strukturen haben sich bewährt, welche 

nicht? Oder: Wer oder was könnte mich 

unterstützen, um effektiver und motivierter 

zu arbeiten? 

Ein wichtiger Baustein ihrer systemischen Beratung 

sei es, die Führungskräfte einzubinden: 

„Denn die Art der Kommunikation, eine 

ehrliche Wertschätzung und eine hilfreiche 

Unterstützung sind für die Motivation und 

die Gesundheit der Mitarbeiter wesentlich.“ 

Hilfreich sind klare Abläufe und eine akzeptierte 

und logische Ablagestruktur. Aber auch 

für alle verbindliche Meeting-Regeln fördern 

die Motivation aller Mitarbeiter und können 

nachvollziehbar eingefordert werden. 

Durch Die nase einatMen 

Putzer rät, während des Arbeitstages immer 

wieder so genannte Ankerpunkte zu setzen, 

um sich wieder besser auf eine neue Aufgabe 

konzentrieren zu können. „Nehmen Sie dazu 

immer ein bestimmtes, symbolische Objekt 

in die Hand, zum Beispiel Ihren Lieblingsstift. 

Atmen Sie bewusst durch die Nase ein und aus 

und richten Sie Ihre Gedanken eine Minute 

lang auf Ihre Atemzüge. So kommt das Gedankenkarussell 

zur Ruhe, Sie tanken wieder auf 

und können sich danach wieder viel konzentrierter 

Ihrer Arbeit widmen“, empfiehlt Putzer. 

Diese Mikro-Pausen dienen dazu, auch in 

sich selbst aufzuräumen, sich zu strukturieren 

und wieder auf das Wesentliche zu fokussieren. 

[!] 

BiRgit WEichMann 

9

[titelthema] Ausgabe 44 | Mai 2015 unternehmen [!] 

Das IntervIew führten 

Karen emler, leIterIn Der 

wIrtschaftsreDaKtIon 

Der süDwest Presse, 

unD alexanDer BögeleIn, 

reDaKtIonsleIter 


fotos: matthIas Kessler 

DoKumentatIon: 

IsaBella BurK 

10


[titelthema] 

EinHerz 

fürdieKleinen 

Ein Banker hat es heute nicht leicht. Der Ruf der Branche hat arg gelitten. Dazu 

kommen Regulierungsorgien aus Brüssel, Niedrigzinsen und extremer Kostendruck. 

RalphBlankenberg, der Chef der Volksbank Ulm-Biberach, glaubt 

dennoch an die Zukunft: Banken werde es noch in 25 und in 30 Jahren geben. 

virtuelles Bezahlen ist auf dem vormarsch. Bezahlen 

sie mit Plastikgeld? 

Ich gehöre in der Tat nicht nur altershalber zu den berühmt-berüchtigten, 

stockkonservativen deutschen 

Verbrauchern, die immer noch vorwiegend Bargeld 

einsetzen. Bei größeren Beträgen fühlt man sich da 

schon fast verdächtig. 

Inwiefern? 

Ich mache mit meiner Familie gerne Urlaub in Frankreich 

und Italien. Das Bezahlen per Karte hat dort eine 

viel höhere Akzeptanz als bei uns. Da fallen Sie wirklich 

auf, wenn Sie größere Beträge bar bezahlen. 

nutzen sie Internet-Banking? 

Ausnahmslos. Das hängt allein schon mit meinem Tagesablauf 

zusammen. 

Das heißt, sie überweisen vom sofa aus mit dem 

tablet? 

Genau. Abends oder nachts, morgens ganz früh von zu 

Hause oder von unterwegs. Gott sei Dank bin ich bisher 

von kriminellen Machenschaften verschont geblieben. 

Phishing-e-mails, mit denen Betrüger die Zugangsdaten 

von Bankkunden ausspionieren. 

Ja, solche Fälle haben wir auch erlebt. In letzter Zeit ist 

es ein bisschen ruhiger geworden. Derzeit nimmt eher 

das Thema Geldfälschung dramatische Züge an – vor 

allem bei 50er- und 20er-Scheinen. Auch deshalb 

kommt im November ein neuer 20-Euro-Schein, der 

deutlich schwieriger zu fälschen sein wird. 

wie schwierig ist es für die Institute, sich auf neue 

entwicklungen einzustellen? 

Man wirft den Banken fälschlicherweise vor, sich 

neuen Trends zu versagen. Problematisch ist, dass es so 

viele neue Entwicklungen gibt, dass wir letztlich nur 

schwer einschätzen können, welche Entwicklung wenigstens 

eine gewisse Nachhaltigkeit aufweist und 

schließlich vielleicht zu einem Trend wird. 

wie meinen sie das? 

Nehmen Sie das Beispiel Facebook. Meine Tochter erklärte 

mir vor ein paar Jahren, das sei der Trend. Wenn 

ich sie heute nach Facebook frage, sagt sie: „Mensch, 

Papa, auch in deinem Alter sollte man ein bisschen 

mehr auf der Höhe der Zeit sein.“ 

was heißt das für Banken? 

Im Bankenwesen – wie im Übrigen auch in anderen 

Branchen – auf Trends einzugehen, ist mit hohen Investitionen 

verbunden. Wenn Sie ein Vertriebssystem 

oder ein Filialnetz auf bestimmte Aktivitäten umrüsten, 

kostet das sehr viel Geld. Die Investition in unser 

neues Beratungszentrum am Stammsitz hier in der Ulmer 

Olgastraße betrug drei Millionen Euro. Aber das ist 

nur eine von fast 50 Filialen. Als Bank müssen Sie gut 

überlegen, auf welche Trends Sie setzen. 

Der abbau von filialen ist in der Kreditwirtschaft 

derzeit ein großes thema. 

Das stimmt. Das anhaltend niedrige Zinsniveau hat 

den Kostendruck stark erhöht. Ich habe Verständnis 

dafür, wenn Wettbewerber heute darauf reagieren und 

Filialen schließen. Wir müssen das glücklicherweise 

noch nicht. Wie das allerdings in drei, vier, fünf oder 

zehn Jahren ist, kann ich heute nicht sagen. Das 

Schwierige ist doch: In ländlichen Strukturen haben 

Sie vor allem ältere Menschen, die auf Filialen angewie- 

ZurPerson 

MitderKamerain 

der Natur unterwegs 

sein – das ist eine Leidenschaft 

von Ralph 

Blankenberg. Schon 

zu Zeiten seines Studiums 

an der Universität 

Hohenheim verdiente 

sich der 

54-Jährige mit Porträtfotografie 

ein bisschen 

Geld. Der Diplom-Ökonom 

ist ein 

eher praktisch veranlagter 

Mensch und 

bezeichnet sich selbst 

als „leidenschaftlichen 

Handwerker“. 

Der gebürtige Stuttgarter 

war im Lauf 

seiner Karriere unter 

anderem für die Landesbank 

Baden-Württemberg 

und die DZ 

Bank tätig. Im Juli 

2011 kam er als Vorstandsmitglied 

zur 

Volksbank Ulm-Biberach, 

seit Januar 2013 

ist er deren Vorstandssprecher. 

Er ist 

verheiratet und hat 

eine Tochter (17). 

Auch Banken müssen sich permanent auf Neu-Entwicklungen einstellen. Nicht einfach, sagt Volksbank-Chef Ralph Blankenberg. 

11


Die Banken stehen heute unter 

extrem hohem Kostendruck, 

sagt Ralph Blankenberg. 

Schuld daran sei nicht 

zuletzt die „gesetzgeberische 

Regulierungswut“. 

sen sind. Die können Sie nicht bestrafen, nur weil sie 

nicht mehr so mobil sind. Gleichzeitig haben Sie 

technikaffine Kunden, die ihre Bankgeschäfte gerne 

übers Internet machen wollen und auch nicht mehr 

bereit sind, für ein Filialnetz zu bezahlen. 

wie gelingt dieser spagat? 

Eines muss man klar sagen: Das Aufrechterhalten von 

Filialen – mit der notwendigen Modernität, in denen 

sich die Kunden wohlfühlen – ist mit Kosten verbunden. 

Dafür sind Mitarbeiter nötig, die die Kunden betreuen. 

Die Frage ist: Sind Bankkunden generell bereit, 

dafür auch zu bezahlen? Wenn nicht, wird ein Institut 

das Filialnetz verändern bzw. ausdünnen müssen. 

wie verhält sich die volksbank ulm-Biberach? 

Wir versuchen als regionale Bank natürlich, möglichst 

allen Kunden gerecht zu werden. Das ist herausfordernd, 

weil die Bandbreite der Bedürfnisse groß ist. Wir 

haben eine Umfrage gemacht – mit teilweise überraschenden 

Ergebnissen. Erwachsene in der Altersgruppe 

von 25 bis 35 Jahren, von denen man vermuten würde, 

dass sie alles übers Internet erledigen wollen, gaben 

an: Wenn es um Beratungsdienstleistungen geht, im 

Wertpapiergeschäft oder in der Baufinanzierung, bevorzugen 

sie unverändert den persönlichen Kontakt. 

viele Banken setzen in vielen filialen nur noch automaten 

ein. wie sieht das bei Ihnen aus? 

Rund ein Fünftel unserer 50 Filialen sind sogenannte 

Automatenzweigstellen. Maßgebend ist das Kundenverhalten 

am jeweiligen Standort. In Einkaufszentren 

beispielsweise ist nur eine Dienstleistung gefragt: Liquidität. 

Da brauchen Sie keine „bemannte“ Filiale. 

Aber so klar ist das an anderen Standorten nicht. Da 

bieten wir dann auch entsprechende Mischformen an. 

Das bedeutet parallele strukturen und Kosten. wie 

gehe sie damit um? 

Wir haben verschiedene Filialsysteme durch Schaffung 

eines Mitarbeiterpools zusammengefasst und die 

Beratungsressourcen so bedarfsgerecht gebündelt; dazu 

kommen gestaffelte Öffnungszeiten. Ich bin kein 

Freund von Polarisierung à la „Entweder ich schließe 

Filialen oder ich lasse sie geöffnet.“ Es gibt durchaus 

innovative Alternativlösungen. 

sie als Branchenführer tun sich leichter als kleinere 

Banken. Kommt es zu weiteren fusionen? 

Das ist ein hochaktuelles Thema, vor allem in unserer 

Branche, auch mit Blick auf die Strukturen. Wir haben 

in der BRD noch circa 1000 Volks- und Raiffeisenbanken. 

Damit sind die genossenschaftlichen Banken tief 

in der Fläche verwurzelt. In zehn Jahren werden die 

Rahmenbedingungen sicherlich ganz anders sein. Es 

wächst die Notwendigkeit, sich zu neuen Strukturen 

zusammenzufinden. 

was sind die ursachen? 

Neben dem Zinsniveau macht uns die überbordende 

gesetzgeberische Regulierungswut enorm zu schaffen. 

Jede zusätzliche Richtlinie, jedes zusätzliche Gesetz aus 

Brüssel oder Berlin müssen wir unter Bereitstellung 

eigener zusätzlicher personeller Ressourcen umsetzen. 

Das heißt: Sie brauchen Leute im Haus, die interne 

Richtlinien und Arbeitsanweisungen implementieren 

und kontrollieren. Schon das bedeutet Kostendruck, 

weil dies die Fixkosten erhöht. Vor allem kleinere Institute 

sind da eindeutig im Nachteil. Das ist bedauerlich 

– und das sage ich explizit als Vertreter einer großen 

Genossenschaft. 

was stört sie? 

Bundeskanzlerin Angela Merkel hat schon häufiger ge- 

12


[titelthema] 

sagt, sie wolle unbedingt Sparkassen und Volksbanken 

im Rahmen des Drei-Säulen-Modells des deutschen 

Bankwesens, zu dem auch die Privatbanken gehören, 

erhalten und stärken. Gleichzeitig lässt die Bundesregierung 

zu, dass in Brüssel Entscheidungen fallen, die 

klare Impulse dahin geben, diese Bankensektoren – 

auch die Genossenschaftsbanken – 

vor allem die kleinen, in der Fläche 

zu dezimieren. Die meisten dieser 

kleinen Banken arbeiten hervorragend 

und sind leistungsfähig – mit 

nur wenigen Mitarbeitern und einer 

kleinen Bilanzsumme. 

Die sind erfolgreich, weil sie sie 

nah an ihren Kunden sind. 

Genau. Sie haben wenig Personal, 

arbeiten effizient und kostenbewusst. Warum soll man 

sie bestrafen, indem man sie mit überbordenden Regularien 

erdrückt? Wäre man bösartig, könnte man das 

als bewusste europäische Strukturpolitik bezeichnen. 

Das ist umso ärgerlicher, weil Volksbanken und Raiffeisenbanken 

sowie Sparkassen nicht die Verursacher der 

Kleine 

Banken 

werdenvon 

Regularien 

erdrückt 

Finanzkrise waren, sondern wichtiger Teil der Lösung 

sind. Aber wir müssen uns damit auseinandersetzen, 

dass dieses deutsche Modell in Brüssel entweder nicht 

verstanden wird – und/oder nicht gewollt. 

wie gefährlich ist das niedrige Zinsniveau? 

Es ist mit all seinen Ausprägungen 

eindeutig politisch bestimmt. Seit 

Jahren liegt die Inflationsrate über 

dem niedrigen Guthabenzins. Für 

die Bevölkerung bedeutet das einen 

Vermögensverzehr. 

In welcher größenordnung? 

Hochgerechnet anhand des Barvermögens 

sowie der Differenz 

zwischen Sparzins und Inflationsrate: 

circa 40 Milliarden Euro jedes Jahr. Gleichzeitig 

profitieren alle europäischen Länder, die so ihre Staatshaushalte 

konsolidieren. 

welche sorge haben sie? 

Die Bundesregierung muss aufpassen, dass vor lauter 

Volksbanken und Raiffeisenbanken 

müssen auslöffeln, 

was andere verursacht haben. 

Die Entscheidungen aus 

Brüssel stimmen den Ulmer 

Banker Blankenberg nicht 

eben heiter. 

«Mich reizen strenge 

Vorgaben und klare 

Linien. Vor allem, sie 

zu überwinden.» 

Max Guderian, 

Designstudent, HfG Karlsruhe 

Eine Designikone wird 50: das USM Möbelbausystem Haller – Erfahren Sie, wie eine neue Generation von Designern, 

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13


Das freut den Volksbank- 

Chef: Die zweite Hälfte des 

vergangenen Jahres verlief 

„extrem positiv“. Die ehrgeizigen 

operativen Ziele wurden 

sogar übertroffen. 

Haushaltskonsolidierung, Griechenland-Rettung und 

europäischer Harmonisierung die gesamte Finanzwirtschaft 

– also Banken, Versicherungen, Bausparkassen 

– nicht unter die „Zinsniveau-Räder“ kommt. 

wie konkret ist die gefahr, dass Deutschland 

künftig eine mischung aus sinkenden 

Preisen, lahmender Konjunktur 

und arbeitsplatzabbau 

droht? 

Im Moment jammern wir in 

Deutschland auf hohem Niveau. 

Wir haben grundsolide Wirtschaftsstrukturen, 

die bei Unternehmen 

unverändert zu Wachstum und Investitionen 

führen. Die Firmen in 

der Region sind hervorragend aufgestellt. 

Die Konsumneigung der Verbraucher ist gleichzeitig 

hoch. Solange die Konjunktur gut läuft, kommt 

auch der regionale Bankenbereich mit dem Niedrigzinsniveau 

einigermaßen klar. 

Viele 

beneidendie 

Regionum 

ihreguten 

Strukturen 

wie steht die wirtschaft in der region da? 

Insgesamt positiv, aber es gibt Unterschiede zwischen 

und auch in den Branchen. Die Unternehmen haben 

sich im letzten Jahrzehnt auf den Umgang mit den vielen 

Krisen gut eingestellt und schätzen in etwa richtig 

ein, was nachhaltig bedrohlich wirken kann – und was 

nicht. Sie agieren vorsichtiger. Für 

unser Kreditgeschäft heißt das: 

Nach einem verhaltenen Jahresauftakt 

2014 waren das dritte und 

vierte Quartal extrem positiv. In 

der Summe haben wir unsere sehr 

ehrgeizigen operativen Ziele sogar 

noch leicht übertroffen. 

weshalb geht es der region 

ulm/ Bodensee so gut? 

Wegen der ausgewogenen Wirtschaftsstruktur, um die 

uns viele beneiden. Die Verkehrsinfrastruktur ist trotz 

vieler Staus gut. Dazu kommen nahezu Vollbeschäftigung 

und ein Schul-, Fachhochschul- und Hochschul- 

14


[titelthema] 

wesen, was dem Arbeitsmarkt qualifizierte Absolventen 

zur Verfügung stellt. Auf dieser Basis sollten wir 

dann auch trotz mancher schwieriger Rahmenbedingungen 

optimistisch und selbstbewusst in die Zukunft 

blicken. 

gibt es eine Branche, in der sich das geschäft stärker 

abkühlt als in anderen? 

In der Immobilienwirtschaft wird heiß diskutiert, ob 

eine Blase droht. Im ländlichen Bereich legte die Wertentwicklung 

in den letzten Jahren um circa 1 Prozent 

zu. Das ist ein gesundes Wachstum. In Innenstadtlagen 

wie Ulm – aber auch Biberach und Ravensburg – sieht 

das ein bisschen anders aus. In Ulm wurden zum Beispiel 

Preise von bis zu 10.000 Euro pro Quadratmeter 

Wohnfläche verlangt und bezahlt. Bei einem solchen 

Niveau von Nachhaltigkeit zu sprechen, bezeichne ich 

persönlich als – ehrgeizig. 

wie ist das Immobiliengeschäft der volksbank 

2014 gelaufen? 

Nicht so gut, wie man es erwarten könnte. Ausgenommen 

von Wertpapieren haben Verbraucher angesichts 

der niedrigen Zinsen derzeit kaum sinnhafte alternative 

Geldanlagemöglichkeiten; deshalb kommen nur 

wenige Immobilien auf den Markt. Meist nur, wenn 

ältere Leute sich verkleinern – oder ins Pflegeheim umziehen. 

Daher hatten wir in den vergangenen Jahren in 

unserem Immobiliengeschäft eher eine moderate Entwicklung 

nach oben. 

wie wird sich die nachfrage in ulm entwickeln? 

Ulm profitiert von unterschiedlichen Entwicklungen: 

Stadtlagen sind als Wohnorte offensichtlich derzeit 

wieder mehr gefragt als das Land; die Stadt Ulm zieht 

darüber hinaus durch eine attraktive Infrastrukturpolitik 

durchaus Leute an; in sechs bis acht Jahren wird 

man von hier aus mit dem ICE in 20 Minuten den Flughafen 

Stuttgart und in 25 Minuten die Stuttgarter Innenstadt 

erreichen. Deshalb wird das Immobilienpreisniveau 

hier nachhaltig etwas höher bleiben. In anderen 

Regionen sieht das anders aus. 

wie groß ist die gefahr, dass sich der wohnungsmarkt 

überhitzt? teilweise werden 30 Jahre alte 

energieschleudern zu astronomischen Preisen angeboten? 

Schon jetzt wird auch in attraktiven Innenstadtlagen 

nicht mehr jeder Preis bezahlt. Das sehen Sie am Mietmarkt 

oder den angebotenen Grundstücken. Dabei ist 

die Situation paradox: Die Nachfrage besteht nach wie 

Die Immobilienpreise werden 

in Ulm langfristig etwas höher 

bleiben, erwartet Ralph 

Blankenberg – doch auch hier 

bezahlen die Leute nicht mehr 

jeden Preis. 

Wir gestalten mit 

SÜDWEST PRESSE 

mediaservice ulm 

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15


Volksbank-Chef Ralph Blankenberg setzt auf Kundennähe. Die Zentrale in Ulm wurde für 3 Millionen Euro zum „Beraterpark“ umgebaut. 

152Jahrealt, 

70.000Mitglieder 

DieVolksbank Ulm-Biberach ist mit einer 

Bilanzsumme von 2,4 Milliarden Euro das 

größte genossenschaftliche Kreditinstitut 

zwischen Ulm und dem Bodensee. Mit 

deutlichem Abstand kommen die Volksbanken 

Überlingen und Konstanz auf 

Platz zwei und drei. Trotz des anhaltenden 

Zinstiefs konnte das Institut im vergangenen 

Jahr sein Betriebsergebnis vor der Risikovorsorge 

für faule Kredite um 1,9 Prozent 

auf 21,3 Millionen Euro steigern. Die 

Spareinlagen der Kunden erhöhten sich 

um 5,4 Prozent auf 1,95 Milliarden Euro. 

Dabei hielt der Trend zu flexiblen, kurzfristigen 

Spareinlagen an. Das Kreditgeschäft 

boomte, es legte um 9 Prozent auf 1,7 Milliarden 

Euro zu. Von den Neuabschlüssen 

wurden 332 Millionen Euro Darlehen für 

Firmeninvestitionen vergeben, 192 Millionen 

für den Wohnungsbaubau. 

Die Volksbank verfügt über 37 Geschäftsstellen 

und zehn SB-Stellen in den Kreisen 

Ulm, Alb-Donau, Neu-Ulm, Biberach 

und Ravensburg. Die Zahl der Mitarbeiter 

stieg leicht auf 567, darunter sind 47 Auszubildende. 

Die im Jahr 1863 gegründete 

Genossenschaft zählt mehr als 70.000 

Mitglieder. Das 70.000. Mitglied war die 

dreijährige Emma aus Illertissen, die von 

ihrer Oma einen Mitgliedsanteil geschenkt 

bekommen hat. 

Kö/amB 

vor. Aber das Angebot passt nicht dazu. Vielleicht kann 

das durch interessante Projekte, etwa am Safranberg, 

geändert werden. Die Herausforderung ist, dass die 

Wohnungen, die dort entstehen sollen, für die Nachfrage 

bezahlbar bleiben. 

welche objekte werden nicht mehr bezahlt? 

Es gab zum Beispiel am Michelsberg Objekte mit Mietvorstellungen 

zuletzt von bis zu 15 Euro pro Quadratmeter. 

Das konnte aber wohl nur mit hinterlegten 

Mietgarantien erreicht werden. Wer Immobilienmärkte 

in den vergangenen Jahrzehnten aufmerksam verfolgt 

hat, weiß, dass Mietgarantien in der Regel der erste 

Hinweis dafür sind, dass ein Markt möglicherweise 

kippt. Ich bin zumindest aufmerksam, wenn ich höre, 

dass am Markt damit gearbeitet wird. 

themenwechsel: noch immer haben viele Bankkunden 

Probleme, sich ihre 22-stellige IBan-nummer 

zu merken. 

Ich kann das gut nachvollziehen, denn ich gehöre auch 

dazu: Obwohl ich jeden Tag mit dem Thema zu tun habe, 

muss ich meistens meine Scheckkarte aus dem 

Geldbeutel holen, um die IBAN abzulesen. Der großen 

Mehrzahl der Kollegen geht es übrigens genauso. Aber: 

Europa lässt auch hier grüßen. 

wie hoch ist die fehlerquote? 

Wir hatten erstaunlich wenig Falschläufer und wenig 

Reklamationen. Das hängt damit zusammen, dass der 

Großteil aller Geldtransfers über die IT beziehungsweise 

per Internet vorgenommen wird. Dort wird den 

Bankkunden angezeigt, wenn etwas nicht stimmt. 

wie hoch ist der anteil der Papierüberweisungen? 

Im Privatkundengeschäft noch 15 bis 20 Prozent. 

werden diese beim einlesen automatisch geprüft? 

Nein, und da liegt auch die größte Mängelquote – bei 

den manuellen Überweisungen, die häufig von älteren 

Leuten genutzt werden. Angesichts der Zahlen beziehungsweise 

vielen Nullen in der IBAN kann man schon 

ins Schleudern kommen. Dafür haben wir auch noch 

kein Patentrezept. Oft füllen unsere Fachkräfte im Sinne 

des Servicegedankens am Schalter die Überweisung 

für diese Kunden aus. Oder wir bitten sie, sich von ihren 

Angehörigen helfen zu lassen. Älteren Leuten bringen 

Sie meistens keine IBAN mehr bei. Da sind einfach 

16


[titelthema] 

pragmatische Lösungen gesucht. Aber insgesamt gesehen 

handelt es sich nicht um sehr viele Fälle. 

thema nachwuchs: sind die Bewerberzahlen rückläufig? 

Mir geht es weniger um das Thema Quantität. Wir sind 

Gott sei Dank in der Lage, alle Lehrstellen 

zu besetzen. Wesentlich 

wichtiger ist das Thema Qualität. 

Angesichts der Altersstruktur unserer 

Belegschaft legen wir erhöhtes 

Augenmerk auf die Frage: Wer wird 

künftig unsere Kunden und Mitglieder 

allumfassend und kompetent 

bedienen? Den Nachwuchs zu 

gewinnen, ist nicht einfach –- zumal 

auch das Image der Finanzbranche 

gelitten hat. 

Gottsei 

Dankkönnen 

wiralle 

Lehrstellen 

besetzen 

schaut und liest: Großbank 1 baut 2000 Arbeitsplätze 

ab, Großbank 2 schließt 90 ihrer Zweigstellen im Südwesten. 

Wirkt das auf junge Leute motivierend? Sicherlich 

nicht! 

sie werden quasi in mithaftung genommen. 

In der Tat waren nicht die regionalen 

Banken diejenigen, die die 

Krise hervorgerufen haben. Aber 

vor allem die junge Öffentlichkeit 

nimmt das so nicht wahr. Dieses 

Bild zurechtzurücken ist eine 

unserer Kernaufgaben – auch 

gemeinsam mit der Sparkasse vor 

Ort – über Veranstaltungen und 

Bildungs- beziehungsweise Ausbildungsmessen 

sowie über 

Angebote an die Schulabgänger. 

Pragmatische Lösungen gesucht: 

Älteren Leuten kann 

man in der Regel keine IBAN 

mehr beibringen, sagt der 

Bank-Chef – und räumt gleich 

ein, dass er sie selber auch immer 

nachschauen muss. 

Das war schon mal besser, oder? Bis zur finanzkrise. 

In meiner Jugend stand Bankwirtschaft für Solidität, 

Nachhaltigkeit und Perspektive. Die Kreditwirtschaft 

ist zum Großteil selbst schuld an ihrem schlechten 

Image. Wenn ein junger Mensch heute in die Zeitung 

worauf achten sie heute bei Bewerbern mehr: 

Dass sie mit Zahlen umgehen können – oder mit 

menschen? 

Als hätten wir da wirklich die große Auswahl! In den 

vergangenen Jahren hat sich viel geändert. Auf der ei- 

17


Banken haben Zukunft: Davon 

ist Ralph Blankenberg felsenfest 

überzeugt. Hier im Gespräch 

mit Karen Emler, 

Wirtsaftsressortleiterin der 

SÜDWEST PRESSE, und 

Alexander Bögelein, Redaktionsleiter 


nen Seite wird im Schulischen ein extrem hohes Niveau 

gefordert. Beim Basiswissen stellen wir aber oft 

gravierende Lücken fest. Die Ursachen liegen in einer 

Mischung an Defiziten aus Elternhaus und Bildungssystem. 

Das bestätigen im Übrigen auch die Unternehmen 

aus unterschiedlichsten Branchen. Auch aus den 

Berufsschulen höre ich, dass sich das unterschiedliche 

Niveau zu einem zentralen Problem entwickelt. Eine 

unserer wichtigsten Aufgaben wird es künftig sein, in 

wesentlichen Bereichen nachzuschulen, die Leute erst 

mal auf ein einheitliches Niveau zu bringen – eventuell 

über eine Art Vorausbildung vor der eigentlichen 

Ausbildung. 

Kann man jungen leuten überhaupt raten, einen 

Bankberuf zu ergreifen? 

Auf jeden Fall ja: In der Bankwirtschaft steht ein großer 

Generationswechsel bevor, vor allem, wenn die geburtenstarken 

Jahrgänge in Rente gehen. Das bietet in unterschiedlichsten 

Aufgabenstellungen jede Menge 

Perspektiven, ob in Fach-, Führungs- oder Projektfunktionen. 

stichwort altersstruktur: wann wird es bei Ihnen 

brenzlig? 

Wir haben hier tendenziell ein junges Team. Der Altersdurchschnitt 

liegt so etwa bei Mitte 40. Aber so etwa 

in zehn Jahren wird es gerade auch mit Blick auf die 

Bevölkerungsentwicklung möglicherweise schwierig 

werden. Für junge Leute jetzt bedeutet das: Sie haben 

enorme Chancen. 

Konkreter bitte. 

Bei uns gibt es drei Richtungen: Marktfunktionen, 

Nichtmarktfunktionen oder Stabsfunktionen. Das 

können junge Menschen mit entsprechenden Führungs-, 

Fach- und Projektlaufbahnen kombinieren; die 

Möglichkeiten sind dementsprechend vielfältig. 

Die Bankbranche unterliegt aber einem gewaltigen 

wandel. 

Richtig. Vor allem aufgrund der sich permanent ändernden 

Kundenbedürfnisstruktur und wegen der 

Technologie, die sich – wie in jeder Branche – ständig 

verändern wird. Aber Kreditinstitute wird es auch 

noch in 25, in 30 Jahren geben. Vielleicht anders als 

heute; aber kein „Paypal“ wird es schaffen, ein komplettes 

vielschichtiges Bankensystem zu ersetzen. 

aber der online-Bezahldienst aus den usa ist zu 

einem Konkurrenten für Banken geworden. 

Paypal ist im Grunde nichts anderes als eine Zahlungsverkehrsplattform 

im Internet. Das ist in der Tat ein 

wichtiger Teil des modernen Bankings – aber beileibe 

nicht alles. Bedenken Sie, wie lange es gedauert hat, in 

den vergangenen Jahrzehnten und Jahrhunderten Bankensysteme 

zu etablieren und entsprechende Kompetenzen 

aufzubauen. Das werden Paypal oder andere 

nicht von heute auf morgen schaffen. Dazu gehört 

gewaltiges Knowhow und vor allem eines: Vertrau en. 

Und das bauen Sie schon gar nicht in kurzer Zeit auf. 

Deswegen ist das meine feste Überzeugung, dass es 

Banken –- sicherlich in veränderter Form – auch noch 

in Zukunft geben wird. Übrigens haben hervorragend 

qualifizierte Menschen in der Industrie in Führungsund 

Fachpositionen vielfach ihre berufliche Karriere 

mit einer Bankausbildung in einer Regionalbank 

angefangen. So oder so: Eine Banklehre ist eine sehr 

gute Basis für einen erfolgreichen Lebens- und Berufsweg. 

[!] 

18

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Ein Jammer, so gewaltige Kräfte einfach nur zu bewundern – und nicht zu nutzen. 

Foto: © Francesco R Iacomino / Fotolia.com 

Was die Natur hergibt 

Mit den Energiepreisen steigt auch der Kostendruck. Doch Unternehmen, die die Kraft der Sonne und die Wärme der 

Erde geschickt zu nutzen wissen, schonen nicht nur die Umwelt, sondern steigern zudem ihre Wettbewerbsfähigkeit. 

Der Letzte macht das Licht aus! Zugegeben, 

auch so kann man Strom sparen. 

Doch das genügt nicht. Wer einen 

komplexen Produktionsbetrieb oder ein Verwaltungsgebäude 

unterhalten muss, sollte 

tiefer in die Trickkiste greifen – und findet eine 

Vielzahl an Möglichkeiten, seine Kosten 

für Strom, Wasser und Gas zu senken. Das 

kommt der Umwelt zugute und tut natürlich 

auch dem Geldbeutel gut. 

„Die Energiekosten sind in den vergangenen 

Jahren stark angestiegen, besonders durch die 

staatlichen Umlagen und Abgaben. Durch 

Umsetzung von Effizienzmaßnahmen können 

Energiekosten gesenkt werden – und das 

stärkt wiederum die Wettbewerbsfähigkeit 

des Unternehmen“, sagt Stefan Kesenheimer. 

Der Referent für Umwelt und Energie an der 

Industrie- und 

Handelskammer 

Bodensee-Oberschwaben 

beobachtet 

denn auch 

einen Trend der 

Betriebe hin zu einem 

bewussteren 

Handeln: „Die 

Wirtschaft gestaltet 

die Energiewende 

aktiv mit.“ Bodensee-Oberschwaben. 

Stefan Kesenheimer, IHK 

Aktuelle Zahlen, 

wie die der L-Bank vom Jahr 2014, zeigen, dass 

allein das geförderte Investitionsvolumen bei 

kleinen und mittelständischen Unternehmen 

für Effizienzmaßnahmen in der Region Bodensee-Oberschwaben 

mit 110 Millionen Euro 

doppelt so hoch war wie im Jahr 2012. Viele 

Großunternehmen hätten Energiemanagementsysteme 

eingeführt, die zu einer kontinuierlichen 

Effizienzsteigerung beitragen. 

KEiNE PauschallösuNgEN 

Doch wie kann man nun seine Firma so nachhaltig 

wie möglich betreiben? Kesenheimer: 

„Es gibt eine Vielzahl von Maßnahmen: Bei 

der Heizungs- und Lüftungstechnik oder der 

Beleuchtung können Optimierungen oder Ersatzinvestitionen 

ein wirtschaftlich sinnvolles 

Einsparpotential erzielen.“ Was am sinnvollsten 

sei, lasse sich nicht pauschal 

beantworten. „Jedes Unternehmen muss den 

für sich besten Weg finden.“ 

Das taten auch Eckhard und Rosemarie 

Schmied. Die beiden Geschäftsführer der a&g 

20


[verantworten] 

automation and gears GmbH in Deggenhausertal 

sind sich sicher, mit ihrem neuen Gewerbe- 

und Wohnhaus „das effizienteste Gebäude 

im Umkreis von 100 Kilometern“ 

errichtet zu haben. Beheizt wird es unter anderem 

durch Erdwärmesonden, die die Wärme 

aus der Erdkruste 

ziehen. 

Durch Wärmetauscher 

wird das 

12 Grad warme, in 

Rohren zirkulierende 

Wasser, auf 

fast 40 Grad für die 

Heizung erhitzt. 

Unterstützt wird 

das System durch 

Eckhard Schmied, a&g automation 

and gears. auf dem Dach. 

eine Solaranlage 

„Auf diese Weise 

kommen wir auf etwa 2500 Euro Heizkosten 

im Jahr, das sind umgerechnet vier Euro pro 

Quadratmeter, also so gut wie nichts.“ 

Energie sparen rechnet sich 

Beispiel Erdwärme: Die Berater der Kammern erklären, wie welche Energieform funktioniert. 

Wie funktionieren Erdwärmesonden, wie 

hoch darf der Energiedurchlasswert sein 

und wie kann ich mit meinem Betrieb 

dazu beitragen, dass die Freisetzung von 

Kohlendioxid (CO 2 

) in die Luft reduziert 

werden kann? Die Antworten auf alle diese 

Fragen bekommen Unternehmen unter 

anderem bei Informationsveranstaltungen 

der örtlichen Industrie- und 

JE Nach ZEit Warm odEr Kalt 

Das durch Deckenrohre fließende Wasser 

kann auch zur Kühlung der Räume verwendet 

werden und sorgt für angenehme Temperaturen. 

„Ein großer Pluspunkt der Erdwärmenutzung 

ist, dass wir keine der klassischen 

Ressourcen wie Öl oder Gas vernichten, sondern 

ausschließlich Wasser nutzen“, hebt 

Schmied hervor. Insgesamt hat die Firma 1,2 

Millionen Euro in den Neubau investiert, circa 

10 Prozent flossen in die energetischen 

Maßnahmen. Der Geschäftsführer weiß, dass 

sich diese Investitionen für sein Unternehmen, 

das unter anderem Industriekühler, Getriebe 

für den Hochtechnologiebereich sowie 

Bremsen entwickelt und herstellt, nur langfristig 

rechnen: „Man muss bei Energiemaßnahmen 

in großen Schritten vorangehen, 

sonst hat man in 30 Jahren wieder ein veraltetes 

Gebäude.“ Für ihn zählt nicht nur der wirtschaftliche 

Aspekt, sondern auch die soziale 

Komponente: „Es ist wichtig, dass sich unsere 

fünf Mitarbeiter rundum wohlfühlen.“ 

Handelskammern. Hier gibt es auch einen 

Überblick über mögliche Fördergelder, 

wie sie zum Beispiel die Kreditanstalt 

für Wiederaufbau (KfW) gewährt. Die 

größte nationale Förderbank der Welt unterstützt 

die Realisierung von Bauprojekten 

und Modernisierungen, speziell auch 

im Hinblick auf den Einsatz erneuerbarer 

Energien. 

loe 

Im Moment auf jeden Fall ist das Gebäude 

topeffizient und entspricht dem KfW 40-Standard, 

sprich: Es verbraucht 60 Prozent weniger 

Primärenergie als ein vergleichbarer 

Neubau ohne entsprechende Energie-Maßnahmen. 

Die Bauherren haben es unter anderem 

mit 40 Zentimeter dicken Vollziegelwänden 

umhüllt und dreifach isolierte Fenster 

einsetzen lassen. Kleinere für die Nordseite, 

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21

[verantworten] Ausgabe 44 | Mai 2015 unternehmen [!] 

größere für die Sonnenseite. So bleibt auf der 

einen Seite möglichst viel Kälte draußen, und 

so kommt auf der sonnigen Seite möglichst 

viel Wärme rein. Schmied: „Dennoch muss 

man bei der Planung akribisch darauf achten, 

dass man das Haus nicht zu Tode isoliert und 

es auch noch atmen kann.“ Deshalb müsse 

man zwingend eine leistungsfähige Be- und 

Entlüftungsanlage mit Wärmerückgewinnung 

einbauen. 

Auch die Rehm Thermal Systems GmbH tappt 

in Sachen Energieeffizienz nicht im Dunkeln. 

Mehr als 170.000 Euro pumpte der Blaubeurer 

Hersteller von Fertigungsequipments für die 

Elektronik- und Photovoltaikindustrie Ende 

2014 in Einsparmaßnahmen. So wurden an 

einem Standort alle Leuchtstoffröhren durch 

LED-Strahler ersetzt, an einem anderen die 

Bereiche Lager, Fertigung und Inbetriebnahme 

mit diesen Leuchtdioden ausgerüstet, die 

ganz einfach elektrische Energie in Licht umwandeln, 

quecksilberfrei sind und eine hohe 

Lebensdauer haben. Für zwei Kompressoren 

zur Druckluftherstellung, die das Unternehmen 

etwa zum Laserschneiden braucht, 

schlug dagegen das letzte Stündchen. „In diesem 

Bereich waren wir ganz klar überversorgt, 

so dass wir nun von drei auf einen Kompressor 

reduziert haben“, erklärt 

Qualitätsmanager Günter Dieckmann. 

Weitere Projekte waren unter anderem die 

Installation einer Solaranlage, mit der der Betrieb 

den gewonnenen Sonnenstrom ins 

öffentliche Netz einspeist, die Wärmerückgewinnung 

durch Abluft der Produktionsmaschinen 

sowie eine neue Heizungsanlage, die 

weniger Strom verbraucht und obendrein besser 

regulierbar ist. Die Firma rechnet damit, 

dass sich die Investitionen in etwa drei Jahren 

amortisiert haben werden. „Nach unseren jetzigen 

Berechnungen werden wir dann für Beleuchtung 

und Druckluft etwa 45.000 Euro 

pro Jahr einsparen.“ 

aus dEm ofEN iN dEN BodEN 

Auch Marcus Staib kann sich über ein sattes 

Minus von 3000 Euro freuen, und zwar monatlich 

– bei den Gaskosten. Der Geschäftsführer 

der Bäckerei Konditorei Staib GmbH & 

Co. KG steckte 1,8 Millionen Euro in seinen 

neuen Backbetrieb im Ulmer Norden. Etwa 15 

Prozent der Investitionssumme gingen auf 

das Konto der Energiesparmaßnahmen. 

An erster Stelle stand die effiziente Wärmerückgewinnung 

aus den Backöfen: „Allein 

mit dieser Energie können wir die Fußbodenheizung 

unserer 6500 Quadratmeter großen 

Backstube betreiben.“ Dennoch verschluckt 

das System der Wärmerückgewinnung erst 

einmal einen großen Batzen Geld, sodass Staib 

frühestens in 10 Jahren mit einer Amortisation 

rechnet; bezieht er alle Wartungsarbeiten 

ein, vielleicht sogar erst in 14 oder 15 Jahren: 

„Die Wärmetauscher mussten bereits nach 

3 Jahren ausgetauscht werden. Dennoch 

rechnet sich die Investition durch den Erhalt 

von Förderkrediten auch durch die Zinsersparnis.“ 

Doch, wenn es um die Zukunft der nachfolgenden 

Generationen und damit auch um den 

Erhalt des 1934 gegründeten Familienunternehmens 

geht, backt Staib, der an seinem 

Standort bei Dornstadt 80 Mitarbeiter beschäftigt, 

alles andere als kleine Brötchen: 

„Wir müssen dafür sorgen, dass unsere Kinder 

in der gleichen Umgebung aufwachsen können, 

die wir gewohnt sind. Und auch die Investition 

in unsere moderne Backstube macht 

nur Sinn, wenn diese auch in 40 Jahren noch 

effektiv genutzt werden kann. Man darf nicht 

nur blauäugig an kurzfristige Rendite, sondern 

muss an langfristige Wertschöpfung 

denken.“ 

Auch seine Angestellten werden es ihm danken, 

denn so sorgt Staib dafür, dass zumindest 

in seinem Betrieb das Licht nicht so schnell 

ausgehen wird. [!] STeFAN loeFFleR 

Marcus Staib hat viel Geld in das neue Energiemanagementsystem 

seiner Bäckerei investiert. 

22

setzt Energien frei 

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23

[machen] Ausgabe 44 | Mai 2015 unternehmen [!] 

100 Wagen westwärts 

Eine Palette mit Gütern nach Paris zu transportieren, ist noch keine Kunst. Ist die Transportaufgabe gen Gallien 

anspruchsvoller, spielt die Logistik-Gruppe Heppner ihre Stärken aus: Schließlich ist sie französisch. 

Aus der Perspektive der Neu-Ulmer Heppner-Mitarbeiter ist 

vor allem eine Richtung maßgeblich: die nach Westen. 

Nicht nur, dass ihre im Neu-Ulmer Ortsteil Burlafingen 

ansässige Niederlassung zu besagtem französischen Logistik- 

Unternehmen gehört. Nicht weniger wesentlich ist, dass der 

Löwenanteil des Umsatzes mit dem deutsch-französischen Güter- 

und Warenverkehr erzielt wird. „Rund 95 Prozent“, präzisiert 

Niederlassungsleiter Marco Geiger. 

„WIR ALLE SPRECHEN HEPPNER“ 

Zwangsläufig hat sich da jede Menge Spezialwissen über Gepflogenheiten 

und Besonderheiten des französischen Nachbarn (inklusive 

der Maghreb-Länder Nordafrikas) auf logistischem Gebiet 

angesammelt: Das ist ein Pfund, mit dem Heppner im stark 

umkämpften Logistik-Markt natürlich in besonderem Maße 

wuchern kann. Es wird sozusagen als Alleinstellungsmerkmal 

obendrauf gelegt, wenn ein Kunde die sonstigen Stärken abruft. 

Dazu zählt Geiger beispielsweise die 20 Hauptlinien direkt 

nach Frankreich, die täglich bedient werden. 

Oder auch das dichte Netz an Standorten dort, was die Optimierung 

logistischer Prozesse erlaube und zeitraubendes 

und schadensträchtiges Umladen von Ladung überflüssig 

mache. Dazu zählt laut Geiger ebenso eine klare Ladezeitaussage: 

je nach Sendungsart und Empfangsort in 

Frankreich maximal ein bis zwei Arbeitstage ab Auftragseingang. 

Und schließlich: „Wir sprechen alle Heppner.“ Gemeint 

ist: Von der einheitlichen betrieblichen Software bis 

zur durchgängig länderübergreifend gepflegten 

Firmenkultur herrschen ideale Voraussetzungen 

für die reibungslose Abwicklung von Aufträgen. 

Geiger und alle 

Disponenten sind der französischen Sprache mächtig, was so manche 

Probleme erst gar nicht entstehen lässt. 

Insgesamt organisiert Heppner jeden Tag mehr als 100 Abfahrten 

zu mehr als 200 Zielen. Wie dazu alles ineinander greift, nötigt 

selbst Marco Geiger mitunter noch ein kleines Staunen ab, und der 

41-jährige Betriebswirt ist immerhin schon 20 Jahre in der Branche 

tätig, davon die meiste Zeit bei Heppner. Von Neu-Ulm aus werden 

im Durchschnitt pro Monat 5000 Sendungen auf den Weg gebracht. 

Die hohe Kunst dabei ist, dass die Laster immer randvoll 

sind und „unser Umschlaglager am Abend völlig leer ist“. 

Die Schnelligkeit ist einem sehr banalen Zwang geschuldet: Weder 

die Kunden noch die Niederlassung selbst verfügen über große Lagerkapazitäten. 

Zur Kunst gehört auch, die Aufträge mit den knapp 

400 Subunternehmen, auf welche die Niederlassung Zugriff hat, 

zu koordinieren. Eine eigene Transportflotte unterhält Heppner 

nämlich nicht. Umso mehr wird auf die Zuverlässigkeit der Transporteure 

geachtet und eine langfristige Kooperation angestrebt. 

Zuverlässigkeit ist eine der Voraussetzungen, um mögliche Konventionalstrafen 

zu vermeiden, die in der Logistik-Branche 

schier immer und überall drohen. 

OHNE MINDESTLOHN GEHT NICHTS 

Neu auf der Checkliste ist das Thema Mindestlohn. Alle Subunternehmen 

müssen sich schriftlich zur Einhaltung der 

Bestimmungen verpflichten, weil auch die Kunden selbiges 

von Heppner einfordern. Dessen Auswirkungen seien 

finanziell schon spürbar, sagt Geiger. Wie stark die 

Frachtraten jedoch schlussendlich anziehen werden, darüber 

seien derzeit noch keine seriösen Aussagen 

möglich. 

Der Umsatz der Ulmer Niederlassung ist 

im vergangenen Jahr nach Gei- 

Foto: © wajan / Fotolia.com 

24


[machen] 

gers Angaben um 20 Prozent nach oben geschnellt, 

„und auch 2015 hat fantastisch angefangen“. 

Der Niederlassungsleiter, der Mitte 

2013 von der Niederlassung in Stuttgart nach 

Neu-Ulm gewechselt ist, sieht darin erste 

Früchte interner „Maßnahmen“ und natürlich 

der Akquise neuer Kunden, während die wirtschaftliche 

Stagnation im Nachbarland nach 

wie vor wie eine angezogene Bremse wirke. In 

den gegenseitigen Güter-Strömen macht sich 

das als Unwucht bemerkbar – und erschwert 

das Geschäft: „70 Prozent des Transportguts 

gehen nach Frankreich, aber nur 30 Prozent 

kommen von dort nach Deutschland.“ 

Auf mittlere Sicht will Heppner daher seine 

einseitige geografische Ausrichtung und Abhängigkeit 

etwas abbauen. Seit kurzem würden 

auch Spanien (seit Mitte 2014) und Portugal 

(seit Oktober 2014) beackert; dort wurden 

lokale Kooperationen eingegangen. Auch in 

diesen beiden Ländern sei die Entwicklung 

schon sehr vielversprechend. [!] 

Thomas Vogel 

Der deutsch-französische Warenaustausch 

Natürlich spricht nicht nur Niederlassungsleiter Marco Geiger Französisch. 

Der Ursprung des Unternehmens, das 

nach wie vor in Familienhand und inhabergeführt 

ist, liegt in Straßburg – daher 

auch der deutsch anmutende Name 

Heppner. 1925 gegründet, lag der Schwerpunkt 

von Beginn an auf französischdeutschem 

Warenverkehr. Die Gruppe, 

deren Hauptsitz mittlerweile nahe bei Paris 

liegt, beschäftigt an den 100 französischen 

und den 6 deutschen Standorten 

rund 3500 Mitarbeiter. Die Umsätze mit 

Fremdkunden beliefen sich 2014 auf rund 

600 Millionen Euro. In der Niederlassung 

NeuUlm sind 25 Mitarbeiter an Bord. TV 

25


Kolb baut für 

32 Millionen 

Die Unternehmensgruppe Kolb 

aus Memmingen investiert in diesem 

und im nächsten Jahr insgesamt 

32 Millionen Euro. Der 

Großteil der Summe entfällt auf 

das neue Logistikzentrum in 

Mem mingen, das an der A 96 entsteht 

– mit 145 Metern Länge, 

58 Metern Breite und 33 Metern 

Höhe. Das vollautomatische 

Hoch regallager dient den vier 

Pro duktionsstandorten als Auslief 

erungslager . „Das wird ein 

wei terer Meilenstein in unserer 

über 80-jährigen Firmengeschichte“, 

sagt Angela Kolb, Gesellschafterin 

und Mitglied der Geschäftsleitung 

von Hans Kolb Wellpappe. 

2014 erwirtschaftete das Unternehmen 

mit mehr als 1000 Mitarbeitern 

einen Umsatz von 200 

Millionen Euro. Kolb entwickelt 

und fertigt Verpackungen. Mit 

dem Kauf der Gebr. Knauer 

GmbH + Co. KG in Dettingen/ 

Erms hat Kolb 2014 die Sparte 

Verpackungsdruck gestärkt. [!] 

Anmelden für die 

Bildungsmesse in Ulm 

Liebherr erweitert Standort Lindenberg 

Ehrgeizige Ausbaupläne verfolgt 

die Firmengruppe Liebherr am 

Standort Lindenberg. Die 11.000 

Einwohner zählende Stadt im 

Westallgäu gehört zu den weltweit 

fünf Produktionsstandorten, 

an denen Liebherr Systeme 

und Komponenten für die Luftfahrtindustrie 

herstellt. Die Die 

Liebherr-Aerospace Lindenberg 

GmbH ist Teil der Sparte Aerospace 

und Verkehrstechnik. Diese 

ist eine von elf Geschäftsfeldern 

der dezentral organisierten 

Firmengruppe, die 41.000 Mitarbeiter 

in mehr als 130 Gesellschaften 

beschäftigt. Sitz des 

Konzerns ist Bulle (Schweiz). Die 

im Jahr 2012 begonnene Werkserweiterung 

in Lindenberg soll 

bis 2020 abgeschlossen sein. Bis 

dahin investiert Liebherr dort 

rund 200 Millionen Euro. Nach 

der Fertigstellung des Parkhauses 

im Sommer nimmt Liebherr den 

nächsten Erweiterungsbau in 

Angriff. 2700 der 4500 Mitarbeitern 

sind in der Luftfahrtsparte in 

den Standorten Lindenberg und 

Voll des Lobes waren die Veranstalter 

und Aussteller der Ulmer 

Bildungsmesse im Jahr 2014: Die 

Schüler kamen gut vorbereitet an 

die Stände der Firmen. Die Veranstaltung 

mit der Rekordzahl von 

45.000 Besuchern liegt bereits 15 

Monate zurück. Zurzeit läuft die 

Anmeldefrist für die achte Bildungsmesse 

vom 18. bis 20. Februar 

2016, auf der sich Ausbildungsbetriebe 

präsentieren. 80 

Prozent der Aussteller von 2014 

haben ihre Teilnahme für 2016 

zugesagt. Anmeldungen sind bei 

der IHK Ulm bis 3. Juni möglich. 

Kontakt: Katja Wallner, 0731/173- 

282, wallner@ulm.ihk.de. [!] 

Liebherr montiert in Lindenberg unter anderem Flugsteuerungen. 

Friedrichshafen beschäftigt. Liebherr 

ist in der Vergangenheit zu 

einem der weltweit führenden 

Systemlieferanten aufgestiegen. 

Liebherr-Aerospace entwickelt, 

fertigt und betreut Flugsteuerungs- 

und Betätigungssysteme, 

Fahrwerke, Luftmanagementsysteme 

und 

Getriebe. Diese stecken 

in vielen Flugzeugen: 

vom Großraum-Jet 

bis zu Militärflugzeugen 

sowie in Hubschraubern. Zu den 

Kunden zählen viele renommierten 

Flugzeughersteller. [!] 

AB 

53.400 € 

DIE SEELE SCHWEDENS IN IHRER SCHÖNSTEN FORM. 

Der Volvo XC90. 

Kraftstoffverbrauch kombiniert von 8,0 l/100 km – 2,7 l/100 km. CO2-Emissionen kombiniert von 186 g/km – 64 g/km (gem. vorgeschriebenem Messverfahren).



MTU investiert in Abgasfilter 

Dunkler Ruß aus Prüfständen des 

Motorenherstellers MTU hat am 

Bodensee Ärger hervorgerufen. 

Die Anwohner des MTU-Werks 2 

in Friedrichshafen-Manzell hatten 

über Rauchwolken, Geruch 

und Ablagerungen geklagt. Als 

Reaktion darauf baut das Tochterunternehmen 

von Rolls-Royce- 

Powersystems eine Filteranlage. 

Der erste Teil soll Anfang 2017 in 

den Pilotbetrieb gehen. An 12 der 

18 Prüfstände in dem betroffenen 

Werk werden sehr große Motoren 

getestet. Für diese Größenordnung 

gebe es bislang noch gar 

keine Filteranlagen, sagt Ulrich 

Dohle, Vorstandschef von Rolls- 

Royce-Powersystems und Geschäftsführer 

von MTU Friedrichshafen. 

Die MTU rüstet vier Prüfstände für Großmotoren mit Partikelfiltern aus. 

Das Konzept sieht Entstaubungsanlagen 

für jene vier Prüfstände 

vor, auf denen rußintensive Motoren 

getestet werden. MTU investiert 

dafür einen zweistelligen 

Millionenbetrag. Laut Dohle 

geht MTU weit über die gesetzlichen 

Vorschriften hinaus: Bisher 

seien keine Grenzwerte verletzt 

worden. Als „guter Nachbar“ nehme 

das Unternehmen die Klagen 

der Anwohner aber ernst. [!] 

Industrie wächst fast 

nur noch im Ausland 

Die Unternehmen der badenwürttembergischen 

Metall- und 

Elektroindustrie haben im Jahr 

2014 einen Umsatz von 245 

Milliarden Euro erwirtschaftet 

– ein Viertel davon in 

Deutschland. Vor allem die 

Nähe zu den Kunden ist ein 

wesentlicher Grund dafür, 

dass die Unternehmen ihre 

Kapazitäten hauptsächlich 

im Ausland ausbauen. Nach 

den Worten von Südwestmetall-Chef 

Stefan Wolf hat der 

Aufbau außerhalb Baden-Württembergs 

bisher noch nicht zu 

großen Abstrichen im Land geführt. 

In einer Befragung von 

rund 100 baden-württembergischen 

Unternehmen aus der Metall- 

und Elektroindustrie mit 

250 oder mehr Beschäftigten 

zeigte sich, dass die Ausweitung 

der Auslandsaktivitäten bei rund 

einem Fünftel negative Folgen 

für die Beschäftigung im Inland 

hatte. „Aber Dynamik findet nur 

noch außerhalb der Landesgrenzen 

statt“, sagte Wolf. Mit Blick 

auf das Bildungszeitgesetz appellierte 

er an die Landesregierung: 

Weitere Belastungen müssten bei 

anstehenden Gesetzesvorhaben 

vermieden werden. [!] 

Leopold löst 

Suter ab 

Dominik Suter 

verlässt 

nach drei Jahren 

den Reisemobil- 

und 

Caravanhersteller 

Dethleffs 

in Isny 

aus persönlichen 

Alexander Leopold 

ist Teil der 

Grün- 

Doppelspitze. 

den. Seinen 

Platz in der Doppelspitze mit 

Günther Wank nimmt Alexander 

Leopold ein . Suter kam in einer 

schwierigen Phase. Unter seiner 

Führung wurde unter 

anderem die Produktion neu aufgestellt 

und das Massengeschäften 

ausgebaut. [!] 

Innovativer 

Südwesten 

Baden-Württemberg bleibt die innovativste 

Region Europas. Darüber 

freut sich Landeswirtschaftsminister 

Nils Schmid. Gemessen 

an der Bevölkerung wur den aus 

keinem anderen Bundesland 

mehr Patente beim Deutschen Patent- 

und Markenamt angemeldet: 

14.533 Anmeldungen entsprechen 

137 Patenten auf 

100.000 Einwohner. Auf den weiteren 

Plätzen folgen Bayern (123) 

und Hamburg (46). Der Bundesschnitt 

beträgt 60 Anmeldungen. 

Nach den absoluten Zahlen liegt 

Bayern mit 15.533 Anmeldungen 

vor Baden-Württemberg. [!] 

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[finanzieren] Ausgabe 44 | Mai 2015 unternehmen [!] 

Moneyfornothing... 

Angesichts der niedrigen Zinsen bekommen viele Unternehmen Kredite so einfach und günstig wie nie zuvor. Doch das 

droht sich mit den neuen KapitalregelnBaselIII zu ändern. Wie sich Mittelständler darauf vorbereiten können. 

Lange Zeit hatte das Schlagwort „Basel III“ 

keinen guten Klang bei Unternehmern. 

Vor allem Mittelständler hatten befürchtet, 

dass Kredite durch die seit Anfang vergangenen 

Jahres geltenden Eigenkapitalregeln 

für sie nicht nur teurer werden, sondern auch 

schwieriger zu bekommen sind. Bislang jedoch 

ist davon wenig zu spüren. „Wir haben 

im Moment keine Probleme, eine Finanzierung 

zu bekommen“, sagt Konrad Mezger, Geschäftsführer 

der in Ulm ansässigen Geiger + 

Schüle Bau GmbH. Eine Erfahrung, die Markus 

Schweinstetter, Betriebsberater der Handwerkskammer 

Ulm, bestätigt: „Ich kann nicht 

feststellen, dass sich das Kreditverhalten der 

Banken nachhaltig verändert hat; das liegt 

aber auch daran, dass die Zinsen im Moment 

sehr niedrig sind.“ 

Zweifellos sind gewerbliche Kredite derzeit so 

günstig wie nie zu haben. Die staatlichen Förderbanken 

KfW und L-Bank leihen Unternehmen 

für ihre Investitionsvorhaben teilweise 

Geld für weniger als 1,5 Prozent. Bei den Hausbanken 

geht es zum Teil sogar noch günstiger, 

denn der Wettbewerb um lukrative Unternehmenskunden 

hat sich seit der Finanzkrise 

verschärft. Immer häufiger treten Großbanken 

wie die Deutsche Bank, Commerzbank 

und HSBC Trinkaus & Burkhardt an, um lukrative 

Kunden von den angestammten Sparkassen 

und Volks- und Raiffeisenbanken zu 

sich herüberzuziehen. Das drückt zusätzlich 

die Konditionen. 

Werhat,deMWIrdgegeBen 

Dass die Banken bei Krediten an Unternehmen 

und Selbstständige derzeit jedenfalls 

nicht zurückhaltend sind, belegen auch die 

Zahlen. „Das Kreditvolumen der Sparkassen, 

bei denen immerhin rund 60 Prozent aller Unternehmen 

in Baden-Württemberg Kunde 

sind, ist im vergangenen Jahr um zwei Prozent 

Wenn die Bank die Bonität des Kunden hoch einschätzt, 

räumt sie ihm gerne einen Kredit ein. 

28


[finanzieren] 

gewachsen“, sagt 

Frank Ihring, Abteilungsdirektor 

Controlling beim 

baden-württembergischen 

Sparkassen- 

und Giroverband. 

„Vom 

Jahr 2005 bis 2014, 

also über einen 

längeren Zeitraum, 

liegt der Zu- 

Schüle Bau GmbH. 

Konrad Mezger, Geiger + 

wachs bei mehr als 

30 Prozent.“ 

Die verschärften Eigenkapitalregeln hätten 

das Wachstum nicht durchbrochen. In einer 

Anfang 2015 veröffentlichten Umfrage des 

Münchener Ifo-Instituts beklagen nur 16,2 

Prozent der Unternehmen aus der gewerblichen 

Wirtschaft eine restriktive Kreditvergabe. 

Ein historischer Tiefwert. „Die erwartete 

Geldflut der Europäischen Zentralbank 

scheint schon jetzt die ohnehin schon lockere 

Kreditvergabe nochmals zu lockern“, sagt 

Hans Werner Sinn, der Präsident des Ifo- 

Instituts. 

Dennoch zögern viele Firmen, das günstige 

Kreditklima zu nutzen. Nach den schlechten 

Erfahrungen der Finanzkrise halten sich viele 

Unternehmen zurück und lassen das Zinsgeschenk 

der EZB ungenutzt – auch, weil sie in 

den vergangenen Jahren gute Gewinne gemacht 

haben und über ausreichend Liquidität 

verfügen. „Dabei hat sich durch die niedrigen 

Zinsen die Rentabilität von Investitionen 

deutlich verbessert“, wundert sich Hendrik 

Wolff von Wolff & Häcker Finanzconsulting 

AG. Doch einige Unternehmer lassen sich 

auch deshalb Zeit mit ihren Vorhaben, weil sie 

davon ausgehen, dass die Zinsen noch länger 

niedrig bleiben: Das zeigt eine im Herbst vergangenen 

Jahres veröffentlichte Mittelstandsstudie, 

die Wolff & Häcker zusammen mit der 

Unternehmensberatung Ebner Stolz erstellt 

hat. Dazu wurden bundesweit knapp 5000 

Unternehmer zu Finanzierungsthemen befragt, 

darunter gut 1000 aus dem Südwesten. 

Für 68 Prozent der Befragten hatten sich demnach 

die Finanzierungskonditionen in den 

vergangenen zwei Jahren verbessert. Knapp 

ein Fünftel ging sogar davon aus, dass die Zinsen 

noch weiter sinken könnten. „Aus Sicht 

der Unternehmer besteht wenig Handlungsdruck“, 

fasst Wolff zusammen. 

trügerIscheeInschätzung 

Doch diese Einschätzung könnte sich auf lange 

Sicht als trügerisch erweisen. Denn schon 

jetzt bekommen nicht alle Mittelständler derart 

einfach Geld von ihrer Bank. Hapert es an 

der Bonität, haben vor allem kleinere und 

mittlere Firmen auch in Zeiten einer eher lockeren 

Kreditvergabepraxis Probleme, sich zu 

finanzieren. Diese Zweiteilung in „gute“ und 

„schlechte“ Unternehmenskunden verschärft 

sich durch Basel III noch weiter. Denn einer 

der Kernpunkte des neuen Regelwerkes ist, 

dass die Banken bei der Vergabe von Unternehmenskrediten 

mehr Eigenkapital zurück- 

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[finanzieren] Ausgabe 44 | Mai 2015 unternehmen [!] 

legen müssen, um einen Kreditausfall abzusichern. 

Folge: Die Finanzkraft eines 

Unternehmens rückt stärker als bisher in den 

Vordergrund. Das Rating bekommt dadurch 

noch größere Bedeutung (siehe Kasten). 

Basel III bringt zudem weitere Einschnitte in 

die Kreditpolitik der Banken, die angesichts 

der derzeit üppigen Versorgung mit Liquidität 

noch nicht zum Tragen kommen. Doch das 

könnte sich ändern, wenn die EZB irgendwann 

die Zinsen erhöht und beginnt, die Milliarden, 

die sie jetzt in den Bankensektor 

pumpt, wieder einzusammeln. So verlangt 

das Regelwerk von den Banken, dass sie langfristige 

Kredite auch langfristig refinanzieren. 

Gut möglich also, dass die Kreditinstitute zukünftig 

noch stärker als bisher Darlehen mit 

kürzeren Laufzeiten anbieten. „Eine kürzere 

Laufzeit bedeutet jedoch ein entsprechendes 

Refinanzierungs- und Liquiditätsrisiko am 

Ende der Laufzeit“, warnt Finanzierungsexperte 

Schweinstetter. 

soKlappt‘sMItderBanK 

Viele Mittelständler haben jedoch die Zeichen 

der Zeit noch nicht erkannt, fürchtet Britta 

Becker, Partnerin des Wirtschaftsprüfungsund 

Beratungsunternehmens EY und Leiterin 

des Bereichs Capital & Debt Advisory. 

„Bedenklich ist, 

dass bislang lediglich 

jedes fünfte 

mittelständische 

Unternehmen die 

konkreten Auswirkungen 

von Basel 

III im eigenen Unternehmen 

bespricht.“ 

Dabei gibt es an 

Britta Becker, Partnerin sich nur wenige, 

der Beraterfirma EY. einfache Punkte 

im Geschäftsverhältnis 

zu den Banken zu beachten. Was Mittelständler 

tun können, um auch in Zukunft 

ausreichend kreditwürdig zu bleiben: 

Ehre Deinen Berater 

Kleine Gespräche erhalten die Freundschaft: 

Was im privaten Umfeld gilt, trifft genauso 

auf das Verhältnis zur Hausbank und gegebenenfalls 

einer Zweit- und Drittbankverbindung 

zu. „Mehr noch als in der Vergangenheit, 

ist die persönliche Beziehung zwischen dem 

Unternehmenskunden und seinem Berater 

wichtig“, weiß Sparkassenmann Ihring. Der 

rating:rechnungmitvielenunbekannten 

Jede Bank hat ihr eigenes Ratingsystem. Wichtig ist immer ein gutes Verhältnis zum Berater. 

Banker vor Ort ist üblicherweise die erste Anlaufadresse 

bei einem neuen Kreditantrag – 

und hat bei der Genehmigung häufig das entscheidende 

Wort. „Der Faktor Mensch spielt 

oft eine größere Rolle als irgendwelche Regularien“, 

sagt Schweinstetter, „das hat einen 

großen Einfluss auf die Kreditvergabepraxis 

und macht sie unseren Erfahrungen zufolge 

häufig subjektiv.“ Probleme gibt es nach seinen 

Beobachtungen daher vor allem dann, 

wenn der Sachbearbeiter wechselt. Meist reagiert 

der Nachfolger zunächst nicht so 

schnell und flexibel, wie es der Unternehmer 

gewöhnt ist – bis auch zu ihm ein Vertrauensverhältnis 

aufgebaut ist. „Die laufende Pflege 

der Beziehung zum Berater hat einen hohen 

Stellenwert“, rät daher Ihring, „man sollte daher 

dort nicht nur vorstellig werden, wenn es 

um einen neuen Kredit geht, sondern diese 

Beziehung dauerhaft pflegen und im Gespräch 

bleiben, dabei offen sein und zeitnah 

kommunizieren.“ 

Halte die Bank auf dem neuesten Stand 

Gute Kommunikation ist wichtig. Aber genauso 

wichtig ist es, dass die Bank mit validen 

Informationen auf dem Laufenden gehalten 

wird, damit sie schwarz auf weiß nachlesen 

Wiebeigroßenanleiheschuldnern 

auch, durchleuchten die Banken mit einem 

Rating die finanziellen Verhältnisse 

ihrer Kreditkunden. Die Bonität wird dabei 

am Ende häufig nach einer Art Schulnotensystems 

bewertet. Je besser die 

Bank das Risiko eines Zahlungsausfalls 

bewerten kann, desto berechenbarer wird 

aus ihrer Sicht die Kreditentscheidung. 

Eine gute Note bedeutet daher: Der Kreditzins 

fällt im Vergleich zum Marktdurchschnitt 

sehr günstig aus, schlechte 

Schuld ner zahlen hohe Aufschläge. Das 

Problem aus Sicht des Kreditnehmers ist, 

dass jede Bank ihr eigenes RatingSystem 

verwendet und sich dabei auch nicht 

über die Schulter schauen lässt. Für den 

Bankkunden ist es daher schwer einzuschätzen, 

mit welchen Informationen genau 

er sein Rating verbessern kann. TL 

kann, wie sich die Geschäfte entwickeln. Viele 

Unternehmen sind daher gefordert, sich beim 

Thema Finanzierung ebenso professionell 

aufzustellen, wie sie das zum Beispiel im Einkauf 

oder der Logistik längst getan haben. Dazu 

gehört, alle Steuer- und Finanzunterlagen 

in Ordnung und ständig auf dem neuesten 

Stand zu halten, die Bilanz zu pflegen und bei 

einem Kreditantrag alle notwendigen Dokumente 

schnell greifbar zu haben, um auf die 

erhöhten Anforderungen durch Basel III vorbereitet 

zu sein. 

Schaue Dich nach Alternativen um 

Statistiken zufolge ist der Bankkredit nach 

wie vor die beliebteste Finanzierungsform für 

Unternehmen. Aber er ist beileibe nicht die 

einzige Möglichkeit, sich zu finanzieren. 

Alternative Instrumente wie etwa Factoring, 

Leasing, Schuldscheindarlehen oder auch der 

Gang an den Kapitalmarkt sollten in eine 

langfristige Finanzierungsstrategie eingebaut 

werden. Dazu gehört auch, sich nach einer 

Zweitbankverbindung umzusehen. Auf diese 

Weise sinkt das Risiko, dass die Finanzierungsmöglichkeiten 

schwinden, wenn 

der Geldfluss durch die EZB irgendwann versiegt. 

[!] 

THomAS LuTHEr 

30

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Schwabengarage Ulm/Neu-Ulm 

Seit über 90 Jahren ist der 

Name Schwabengarage untrennbar 

mit dem Kraftfahrzeughandel 

verbunden. Zuhause 

ist das traditionsreiche 

Unternehmen in Stuttgart und 

der Region. Präsent ist die 

Schwabengarage GmbH inklusive 

ihrer Töchter allerdings in 

ganz Deutschland. 

nen Europastraße mitten in der 

Neu-Ulmer Automeile. 

Hier vertreiben wir die Marken 

Ford, Hyundai und Mazda. 

Außerdem bieten wir ein 

umfassendes Dienstleistungsangebot 

mit einer Versicherung 

direkt im Hause 

und einer Autovermietung vor 

Ort. Wir präsentieren unsere 

Modellpalette vom Kleinwagen 

bis zum Transporter 

in unseren großzügigen und 

freundlichen Ausstellungsräumen. 

Hier geht auch unser 

bekanntes Primelesfest 

über die Bühne. Das Team 

der Schwabengarage GmbH 

freut sich auf Ihren Besuch 

und steht Ihnen mit Rat und 

Tat zur Seite. 

An ihren Standorten und bei 

angeschlossenen Vertragspartnern 

verkauft die Schwabengarage-Gruppe 

Neu- und 

Gebrauchtwagen von Ford, 

an verschiedenen Standorten 

vertreibt sie außerdem Hyundai, 

Mazda, Opel und Skoda 

sowie die Premium-Marken 

Aston Martin, Fisker, Jaguar, 

Land Rover und Volvo. Als 

Importmarken vertreibt die 

Schwabengarage GmbH die 

Marken Mitsubishi und Subaru. 

Kompletter Service rund 

ums Automobil – das bietet die 

Schwabengarage heute wie 

schon in den 20er Jahren, als 

die Erfolgsgeschichte des Autohauses 

begann. 

Standort Ulm 

mit langer Tradition 

Der Stadtteil, in dem die 

Schwabengarage Ulm 85 Jahre 

lang ihren Sitz hatte, veränderte 

sich zu Ungunsten 

des Unternehmens in ein reines 

Wohngebiet, deshalb sah 

man sich nach einem anderen 

Standort um. Der Umzug nach 

Neu-Ulm erfolgte im Oktober 

2008. Die neue Niederlassung 

besticht mit ihrem idealen 

Standort an der viel befahre- 

Steckbrief 

Branche 

Automobilbranche, Fachrichtung 

Ford- Hyundai- und 

Mazdavertrieb 

Geschäftsfelder 

Gebraucht- und Neuwagenverkauf, 

Servicedienstleistungen, 

Disposition, 

Händlerbetreuung, Karosseriefachbetrieb, 

geprüfter 

Ausbildungsbetrieb 

Gründung 

1920 als Württembergische 

Kraftverkehrgesellschaft mbH 

mit Hauptsitz in Stuttgart 

1923 Zweigbetrieb in Ulm 

2003 Auflösung der 

Niederlassung Neu-Ulm 

2008 Umzug von Ulm 

nach Neu-Ulm 

Regionalleiter 

Robert Imbrogno 

Standort 

Neu-Ulm 

Mitarbeiterzahl 

60 

Ansprechpartner 

für Personal 

Personalabteilung 

im Hauptsitz Stuttgart, 

Neu-Ulm: Robert Imbrogno 

Adresse 

Schwabengarage GmbH 

Otto-Renner-Straße 2 

89231 Neu-Ulm 

Tel. 0731/162-0 

Fax 0731/162-275 

www.schwabengarage-ulm.de 

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31

Gründerin und Firmenchefin Verena 

Paul (rechts) treibt mit Modedesignerin 

und Maßschneiderin Frederike Kujas 

(25), sowie zwei weiteren Beschäftigten, 

das Bio-Modelabel Lovjoi voran. 

Grüner Chic statt Jute 

Eigentlich wollte Verena Paul auf die Modefachschule in Sigmaringen. Doch ihre Idee war einfach zu gut, also gründete 

sie gleich ihr eigenes Bio-Modelabel. Lovjoi ist die Geschichte eines außergewöhnlichen Start-ups. 

Es war im Sommer 2014, als Lovjoi in die 

Welt trat. Damit wurde der Kindheitstraum 

von Verena Paul (26) Wirklichkeit. 

Mit einem Bioladen, den sie im Jahr zuvor 

im oberschwäbischen Riedlingen 

übernommen hatte, hatte er erste Konturen 

gewonnen. Erkennend, dass in der Abteilung 

Bekleidung ein gewisser Notstand herrschte, 

beschloss Verena Paul, selbst die Initiative auf 

diesem Feld zu ergreifen. Das herkömmliche 

Angebot an biologisch und ethisch einwandfreier 

Ware war ihr zu piefig, unbequem und 

altbacken. Dem setzte sie ihr eigenes Konzept 

von Greenfashion entgegen: Es bringt die 

strengen Kriterien nachhaltigen Produzierens 

in Einklang mit einem alltagstauglichen, 

von jungen Designern entwickelten Stil zwischen 

Street Wear und Casual chic. 

In DeutsChlanD herGestellt 

Öko-Modelabels, die auf zertifizierte Biomode 

anbieten, gebe es etliche in Deutschland, sagt 

Paul. „Aber wir sind die einzigen, die ihre Kleidung 

auch in Deutschland produzieren.“ 

Sie solle ihre Vision doch gleich in die Praxis 

umsetzen, hatte ihr Hartmut Hopf, Leiter der 

Modefachschule Sigmaringen, geraten und 

ihr geholfen, das Projekt anzuschieben. Statt 

einer Ausbildung begann Paul eine Kooperation, 

sponsorte drei Abschlussarbeiten, erwarb 

die Rechte an den Schnitten – und hatte nach 

gerade einmal sechs Monaten Vorlaufzeit den 

ersten Schritt in die Modewelt getan. 

Mittlerweile ist das Sortiment auf mehrere 

Dutzend Modelle angewachsen, diese sind in 

drei Boutiquen in Stuttgart, München und Ra- 

32


[gründen] 

Immigranten helfen beim textil-revival 

Die Eltern des Syrers Naser Ibrahim hatten vor dem Krieg eine Textilfabrik in Damaskus. Mit seinem 

Maschinen- und Prozess-Know-how hilft er, die Lovjoi-Serienproduktion auszubauen. 

sechs Monate Vorlaufzeit hatte Verena 

Paul bei ihrer Gründung. Drei Absolventen 

der Modefachschule Sigmaringen entwickelten 

ihre Abschlusskollektionen mit 

Bio-zertifizierten Stoffen, die Paul finanziert 

hat. Im Gegenzug durfte sie die 

Schnitte verwenden. Im Gründerwettbewerb 

„Elevator Pitch BW“ hat Lovjoi als einer 

der Publikumslieblinge der Regionalwettbewerbe 

noch die Chance aufs 

vensburg vertreten. Das wichtigste Standbein 

im Vertrieb soll aber vorerst der Online-Vertrieb 

bleiben, der höheren Marge wegen. 

Denn faire Löhne für alle, von den Näherinnen 

bis zu den Designern, sowie die Produktion 

im eigenen Haus – also im Hochlohnland 

Deutschland – gehören mit zum Konzept der 

jungen Unternehmerin. Dafür nimmt sie 

auch einen geringeren Gewinn in Kauf. Nicht 

Edelfummel für die oberen Zehntausend lautet 

ihr Ziel, sondern mittelpreisige Mode – 

und das nicht nur für jüngeres Klientel. 

Landesfinale . Das Startkapital von 

100.000 Euro brachte Paul alleine auf . Die 

höchsten Ausgaben fallen für Personal, 

die Maschinen und den Kauf der Stoffe an . 

Findet man hierzulande Näherinnen? 

„Wieder“, sagt sie, in der Regel unter Migranten 

oder Absolventen der Maßschneider-Ausbildung. 

Verena Paul beschäftigt 

bei Lovjoi drei Mitarbeiter, weitere in ihrem 

Biosupermarkt. www.lovjoi.com TV 

PreMIere auF MODeMessen 

Doch was spricht gegen eine Auftragsvergabe 

ins Ausland? Für Paul so gut wie alles: weniger 

Flexibilität, geringere Transparenz, mehr 

Schwierigkeiten bei der Qualitätssicherung. 

Nicht zuletzt wäre, so Paul, der notwendigerweise 

größeren Serien wegen, zu viel Kapital 

gebunden. Für ein Start-up ist das ein überlebenswichtiges 

Argument. 

Wurde vorher ausschließlich nach Auftragslage 

produziert, ist mit dem Einstieg in Kollektionen 

und damit dem Aufbau von Beständen 

nun aber doch ein größerer Kapitaleinsatz 

nötig. In diese augenblickliche „Phase des 

Umbruchs“ fallen gleichzeitig Investitionen 

in die neuerliche Ausweitung der Produktionskapazitäten. 

Erstmals wird Lovjoi in diesem 

Jahr bei großen Modemessen vertreten 

sein. Das Rad, an dem Verena Paul dreht, wird 

allmählich größer. Umso mehr beschäftige sie 

sich derzeit mit dem Thema „Vertrieb“, erläutert 

die junge Gründerin, die vorher in der 

Marketingbranche gearbeitet hat. 

Mit ihrer Selbstständigkeit verbinde sie „sehr 

positive Erfahrungen“, sagt die Gründerin. 

Das überdeckt nicht, dass sie in der Aufbauphase 

auch so manche Überraschung erlebt 

hat. So habe sie beispielsweise die Zahl der nötigen 

Maschinen unterschätzt. Auch die Suche 

nach den Stoffen erwies sich als mühsam, 

müssen diese nach Lovjoi-Kriterien doch den 

anspruchsvollen GOTS-Standard erfüllen 

(GOTS steht für Global Organic Textile Standard). 

Der Stempel „vegan“ kommt noch 

obendrauf. Er bedeutet hier konkret, dass Pelz 

und Wolle ebenfalls tabu sind. Mehr correctness 

geht nicht. [!] 

THOMAS VOGEL 

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33


Achtung! Scharf! 

Mal ehrlich. Wann haben Sie zum letzten Mal eine gute Rede gehört? Einen mitreißenden Redner erlebt? Das dürfte eine 

Weile her sein. Ein Hexenwerk ist die Kunst der Präsentation dennoch nicht. Tipps und Tricks. 

Wer kennt sie nicht, die immer gleichen 

Folienschlachten der Power- 

Point-Präsentation?! Vorne steht ein 

Redner und erzählt seinem Publikum, was es 

eh schon an der Wand lesen kann. Von Zuhörern 

kann in diesem Fall meist nicht die Rede 

sein, denn die überfrachteten Anwesenden 

dämmern bald vor sich hin und werden unweigerlich, 

wie Gerriet Danz es ausdrückt, 

„ins Wachkoma befördert“. Erreicht wird im 

schlimmsten Fall das Gegenteil dessen, was 

man will. 

Eine Präsentation ist immer auch ein Stück 

weit Werbung, sagt der Kommunikationstrainer: 

„Ich werbe um Verständnis, um eine Lösung, 

um Unterstützung für meine Abteilung, 

oder ich mache Markenwerbung für mein Unternehmen.“ 

Im Amerikanischen gibt es dafür 

den Begriff „Evangelist des Unternehmens“. 

Bestes Beispiel: der 2011 verstorbene Apple- 

Chef Steve Jobs. Der zeigte, wie es möglich ist, 

sogar als Person zu einer Marke zu werden. 

„Man greift zu einer Marke, weil sie Sicherheit 

und Orientierung bietet“, sagt Danz. Er verschmilzt 

in seinen Seminaren Kreativität und 

Rhetorik zur „Kreatorik-Methode“. Schlüsselidee: 

„Die Eigenschaften einer Marke kann 

man auch auf sich selbst übertragen.“ 

DAS PUBLIKUM IST FAUL 

Doch wie macht man das am besten? Was genau 

läuft bisher schief? Danz: „Die Leute machen 

sich häufig keine Gedanken darüber: 

Was ist das Ziel, die eine Kernbotschaft?“ Am 

besten in einem kernigen Satz formuliert. Warum? 

„Das Publikum ist faul, hat viel um die 

Ohren. Dem muss ich einen Nutzen bieten, 

damit es zuhört.“ Viele reden zu lange, meint 

Danz. „Wir Deutschen neigen dazu, maximal 

zu informieren – und damit die Präsentation 

zu überfrachten.“ Drei entscheidende Argumente, 

die „mich und meine Kernbotschaft 

Wie schärft man seine Wirkung bei Reden und 

Vorträgen? Gerriet Danz hat einige heiße Ideen. 

34


[spezial] 

unterstützen“, reichen. „Ich muss mich freiwillig 

beschränken.“ Power-Point sei gut, um 

Bilder und Grafiken zu zeigen. Sobald aber 

Text dort steht, lande das im Kurzzeitgedächtnis. 

„Erwarte ich, dass die Leute zuhören oder 

dass sie an der Wand lesen? Beides kann ich 

nicht erwarten.“ 

ALLE AUGEN GEHEN HOCH 

Schließlich: Eine Präsentation ist ein „Live- 

Medium“, das habe etwas mit lebendig sein zu 

tun. Die Kunst sei es, Inhalte, die blanke Theorie 

sind, lebendig, bildhaft wirken zu lassen. 

Die häufigste dafür verwendete Möglichkeit 

ist die des „story telling“, des Teilens von Erfahrungen. 

Man könne aber auch einfach einen 

Stift in die Hand nehmen und auf einem 

Flipchart etwas skizzieren. „Das ist viel lebendiger 

als Power-Point“, sagt Danz. Oder ungewöhnliche 

Gegenstände mitnehmen: „Die 

Augen gehen hoch dazu.“ 

Doch nicht nur an der Präsentation kann man 

feilen, auch an sich selbst: „Was Menschen 

Gerriet Danz‘ Präsentationsrezept: je lebendiger und bildhafter, desto besser. 

denken, strahlen sie aus“, erläutert Monika 

Matschnig, gefragte Vortragsrednerin und 

Führungskräfte-Trainerin. Man merke 

schnell, wenn jemand unsicher ist oder nicht 

gut vorbereitet. „Haben Sie ein Lächeln für Ihr 

Publikum“, rät die Expertin für Körpersprache. 

Das komme zurück. Ein weiterer Tipp: 

Weg vom Rednerpult gehen, mit beiden Bei- 

www.kloster-roggenburg.de 

Seit Graf Bibereck im Jahr 1126 seine Burg als Kloster stiftete, 

sind die Prämonstratenser-Chorherren in Roggenburg 

beheimatet. Im Kloster Roggenburg begegnen sich Historie 

und Moderne. Inmitten dieser Atmosphäre ergeben sich viele 

Möglichkeiten Ihre Veranstaltung erfolgreich zu realisieren. 

Das 3*** Superior-Hotel im Klostergasthof verfügt über 

25 helle und komfortable Zimmer. Im Bildungszentrum 

stehen weitere 55 schlicht und funktional ausgestattete 

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Klausur-Meetings oder andere Firmen-Events wie 

Kongresse oder Jubiläums- und Jahresfeiern – wir bieten 

für Ihre Veranstaltung in jeder Hinsicht den passenden 

Raum und Rahmen. 

Für Veranstaltungen stehen im Klostergelände 15 Tagungs-/ 

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350 Personen mit moderner Tagungstechnik zur Verfügung. 

Zu Ihrer Veranstaltung bieten wir verschiedene Buffets, 

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Für weitere Informationen senden wir Ihnen gerne unsere 

Tagungsbroschüre zu oder nehmen bei einem persönlichen 

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Foto: © atoss / Fotolia.com 

nen fest auf dem Boden stehen, dann ist man 

geerdet, mittendrin. „Menschen wirken im- 

mer, wenn sie die Arme einsetzen“, sagt 

Matschnig. Wichtig ist es aber, Gesten 

korrekt zu setzen, mit ihnen das 

Gesagte zu unterstreichen. 

Zur Darstellung eines 

wirtschaftlichen Auf- 

stiegs könne man 

beispielsweise 

die Hände nach 

oben 

führen 

aber, 

nicht 

fuchteln, 

wischen 

oder 

fahrige 

Bewegungen 

machen. Gesten 

solle man ruhig ei- 

ne Weile stehen lassen – und dann die 

Hände wieder zur Mitte führen. 

„Wenn sie vor Kollegen oder Kunden präsentieren, 

werden viele nervös und deshalb 

fahrig“, beobachtet sie. Diese Nervosität dauere 

etwa zwei Minuten an, dann flache sie 

ab. Deshalb müsse man die Gesten üben, 

verinnerlichen. Zugleich weist sie darauf 

hin, dass sie zu einem selbst passen müssen. 

„Ein extrovertierter Typ wird wesentlich 

mehr mit den Armen arbeiten 

als ein introvertierter Typ.“ Blickkontakt 

solle man zu den Menschen im Raum suchen, 

„die mir ein gutes Gefühl geben“. Unbewusst 

schaue man sonst jene an, die einem das 

Gefühl von Gefahr vermitteln. 

Präsentationen wirken auch dann gut, wenn 

man „kontrollierte Ortsveränderungen 

macht, mal auf die linke, mal auf die rechte 

Seite geht“, erklärt Matschnig. „Oder mitten 

ins Publikum rein.“ Beispielsweise bei in U- 

Form aufgebauten Tischen. 

„Reden sind immer dann gut, wenn sie Emotionen 

entfachen, mit einer bildhaften Spra- 

che“. Inhaltlich 

vernachlässigen viele 

bei einer Präsentation 

den Einstieg. „Dabei ist er das A und O, das Red 

Bull am Anfang, der Wachmacher.“ Anfangs 

gelte es, die volle Aufmerksamkeit zu wecken. 

Rhetorische Fragen etwa regen an oder eine 

Geschichte, die sich auch auf ein aktuelles Ereignis 

beziehen kann. Und warum nicht mit 

Metaphern arbeiten? „Menschen lieben Zitate“, 

weiß Monika Matschnig. Es dürfe aber 

kein gewöhnliches sein. Was nicht geht: Lange 

Begrüßungsorgien à la „Schön, dass Sie so 

zahlreich gekommen sind: der Landrat, der 

Bürgermeister ...“ 

SO WIRD DIE SACHE RUND 

Den Hauptteil solle man in höchstens drei 

oder vier Kategorien einteilen, dabei immer 

mit Bildern und Geschichten arbeiten. Ans 

Ende gehört die Kernbotschaft. Denn haften 

bleibt, „was der Mensch zuerst sieht – und was 

er zuletzt hört“. Also gegen Schluss: eine kurze 

Zusammenfassung in anderen Worten, ein 

Zitat oder ein kurzer Film – und dann die 

Kernbotschaft. So wird die Sache rund. 

„Wechseln Sie mal die Perspektive. Setzen Sie 

sich virtuell in Ihr eigenes Publikum“, rät 

Kreatorik-Trainer und Autor Gerriet Danz. 

„Das könnte Ihnen die Augen öffnen.“ [!] 

WERNER GALLBRONNER 

Üben, üben, üben! 

Es ist noch kein Redner vom Himmel gefallen. 

Trainerin 

Monika 

Matschnig mit vorbildlichem 

Körpereinsatz. 

Geborene Redner? Die gibt es – eher 

selten. Dennoch ist gute Präsentation 

kein Zauberwerk. Es sind genügend Seminare 

auf dem Markt, sagt Monika 

Matschnig; es gilt, das richtige auszusuchen. 

„Man muss ein gutes Gefühl für 

den Trainer haben.“ In ihren eigenen Kursen 

arbeiten zwölf Teilnehmer individuell 

mit drei Trainern und einem Kameramann 

zwei Tage lang intensiv. Üben, üben, üben 

sei der Weg zur Verbesserung. Die Selbstbeobachtung 

über Kameraaufnahmen, 

die mit den Teilnehmern unter vier Augen 

analysiert werden, sei „der härteste, aber 

auch der schnellste Weg zu lernen“. 

Trainer Gerriet Danz warnt: „Man muss 

aufpassen, dass man sich nicht verschult.“ 

Wichtig sei, dass man nicht versucht, 

jemand anderes darzustellen oder 

ins rhetorische Raster eines anderen zu 

passen, sondern sich selbst treu zu bleiben. 

„Lernen Sie, was dem Publikum gute 

Laune macht, wie Sie das Gehirn der anderen 

erreichen.“ 

GAL 

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[personal] Ausgabe 44 | Mai 2015 unternehmen [!] 

RanandieFachkräfte 

Zwischen Ulm und dem Bodensee herrscht nahezu Vollbeschäftigung. Viele Unternehmen suchen händeringend 

qualifiziertesPersonal. Mit dem Fachkräftetag der SÜDWEST PRESSE eröffnet sich für sie ein neuer Weg. 

Xenia (26) und Julia (22) schlendern an 

diesem sonnigen Samstagnachmittag 

entspannt aus der Ratiopharm-Arena 

in Neu-Ulm. Die beiden gehören zu den mehr 

als 1500 Besuchern des Fachkräftetags, den die 

SÜDWEST PRESSE Mitte April erstmals ausgerichtet 

hat. „Das war interessant, sich über 

Unternehmen aus der Region zu informieren“, 

sagen die beiden Auszubildenden. Zwar 

hätten nach dem Geschmack der beiden jungen 

Frauen mehr medizinisch-technische Unternehmen 

dabei sein können. „Aber das war 

eine gute Möglichkeit, mit Firmen in Kontakt 

zu kommen. Im Gespräch bekommt man ein 

gutes Gefühl für die Psychologie eines Unternehmens“, 

erklärt Julia. „Das Beste war aber 

der Service des Arbeitsamts, die Bewerbungsunterlagen 

zu prüfen. Ich habe mich über das 

Lob für meine Unterlagen gefreut, muss aber 

noch ein bisschen an meinem Lebenslauf feilen“, 

berichtet Xenia. 

VieleTiPPsinVoRTRägen 

Service und Tipps für die Besucher gehören zu 

den Bausteinen des Konzepts des Fachkräftetags, 

sagt Rebecca Stadelmaier. „Wir wollten 

keine reine Jobmesse“, begründet die Stellenmarktverantwortliche 

bei der SÜDWEST 

PRESSE und Projektleiterin der Veranstaltung 

Angebote wie kostenlose Bewerbungsfotos 

von Foto Frenzel (Ulm) und das großeVortragsprogramm. 

Als Antje Speidel von der Ulmer 

Logistikplattform Transporeon schildert, 

was Personaler an Bewerbern und ihrem Verhalten 

nervt, hören 120 Interessierte zu. Auch 

als Petra Bergmann von Bema-Coaching erläutert, 

wie man sich bei Gehaltsverhandlungen 

präsentiert, ist der Andrang riesig. 

Der Tag ist vor allem dazu da, dass sich Fachkräfte 

informieren und Firmen präsentieren 

Im Foyer der Ratiopharm-Arena präsentierten 

sich 26 Unternehmen. Ihre Stände waren auch 

während der vielen Fachvorträge gut besucht. 

38


[personal] 

können. Der Ulmer 

Niederlassungsleiter 

von 

Schuler-Konstruktionen, 

Thomas 

Schulze, nutzt die 

Veranstaltung aus 

zwei Gründen: Er 

will einerseits auf 

den Dienstleister 

Projektleiterin 

für Entwicklung, 

Rebecca Stadelmaier. Konstruktionen 

und technische Beratung 

aufmerksam machen. Andererseits 

will er mit den Unternehmen hier ins Gespräch 

kommen. In Ravensburg, dem Hauptsitz 

des Unternehmens mit 500 Beschäftigten, 

ist Schuler-Konstruktionen eine feste Größe. 

Am Standort Ulm mit 13 Mitarbeitern „haben 

wir in der Vergangenheit zu wenig auf uns 

aufmerksam gemacht“, räumt Schulze ein. 

Ähnlich geht es Gerhard Wiesenfarth, Serviceleiter 

von Kamag Transporttechnik. Der 

Spezialist für Schwertransporttechnik (Ulm) 

mit 220 Mitarbeitern ist kaum bekannt. 

Kamag-Produkte kommen zum Einsatz, wenn 

normale Lkw an ihre Grenzen stoßen. Die Spezialfahrzeuge 

aus Ulm transportieren auch 

mal gigantische Ölplattformen. „Wir suchen 

Konstrukteure. Aber auch Servicetechniker , 

die bei unseren Kunden – von Norwegen bis 

Australien – Fehleranalysen machen“, berichtet 

Wiesenfarth. Von der Besucherresonanz 

am eigenen Stand ist er überrascht, das Konzept 

des Fachkräftetags findet er gut. „Das 

nächste Mal sind wir wieder dabei.“ 

Neben großen Unternehmen wie dem Liebherr-Werk 

Ehingen, den Ulmer Unternehmen 

Husqvarna und Schwenk-Zement probiert 

auch Katrin Mützel von der Friedrich Sailer 

GmbH (Neu-Ulm) neue Wege aus, um Fachkräfte 

zu finden. „So etwas wie den Fachkräftetag 

gab‘s noch nicht“, sagt die Firmenchefin. 

Sie würde sofort vier Leute einstellen, wenn 

sie die richtigen Qualifikationen mitbringen. 

Der 35-Mann-Betrieb ist eine wenig bekannte 

Fortsetzungfolgt– 

imnächstenJahr 

Diestärkeder Wirtschaftsregion Ulm 

zu erhalten, ist eines der Ziele des Fachkräftetags, 

der auch vom Ulmer Oberbür 

germeister Ivo Gönner und dem IHK- 

Präsidenten Peter Kulitz unterstützt 

wird. Mit dabei waren 26 Unternehmen 

aus der Region. Bei Projektleiterin Rebecca 

Stadelmaier be kun de ten noch 

auf der Veranstaltung Personalchefs, 

deren Firmen nicht vertreten waren, ihr 

Interesse fürs nächste Mal. Kontakt: 

r.stadelmaier@swp.de 

AMB 

Hightech-Schmiede, die mit ihrer Laserschweißanlage 

Edelstahl-Möbel für Lebensmittel- 

und Pharmaunternehmen herstellt. 

Auch Mützel hat viele Gespräche geführt: 

„Wir wollten uns als freundlicher, positiver, 

familiärer Arbeitgeber präsentieren. Das ist 

uns gelungen.“ [!] ALEXANDER BÖGELEIN 

GUTE LEUTE MUSS 

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39

[rubrik] Ausgabe 44 | Mai 2015 unternehmen [!] 

Da lächelt der Umweltfreund. Die Geräte arbeiten ohne einen Hauch von Chemie. 

Blitzeblank,reinbiologisch 

Aus nichts als Wasserdampf wird Sauberkeit: Das ist die Formel, die beim ReinigungsgeräteherstellerBeamGmbH 

aus Altenstadt an der Iller seit einigen Jahren glänzend aufgeht. 

Zwei Trends kurbeln das Geschäft des 

Reinigungsspezialisten Beam aus Altenstadt 

an. Robert Wiedemann ist der 

geschäftsführende Gesellschafter: „Wo gibt es 

heute noch Produktions- oder Werkstätten 

mit dicker Ölschicht und festgepichelter 

Schmutzkruste?!“ Fast nirgends. Vielmehr 

sind nach seinen Worten die Anforderungen 

an Sauberkeit und Hygiene im gewerblichen 

Bereich gestiegen. Sei es aufgrund gesetzlicher 

Bestimmungen, sei es aus Imagegründen. 

Zudem profitiert Beam von dem Trend zu 

Bio und nachhaltigem Wirtschaften. Die 

Beam-Dampfreinigungsgeräte erfüllen diesen 

Anspruch; sie arbeiten ohne jegliche chemische 

Reinigungsmittel. Gemäß dem Motto: 

„Dampf ist der beste Saubermacher.“ 

Um das Jahr 1990 brachte Beam das erste derartige 

Gerät auf den Markt. Da existierte die 

Firma bereits über ein Jahrzehnt. Damals standen 

allein Hochdruckreiniger im Portfolio. 

Um auf dem schon seinerzeit hart umkämpften 

Markt überhaupt einen Fuß in die Türe zu 

bekommen, setzten die Gründer – Robert 

Wiedemanns drei Brüder – von Beginn an auf 

den Direktvertrieb. Damals gab es in der Umgebung 

noch viele Landwirte, denen der Außendienst 

auf ihren Höfen vorführte, wie die 

ersten Eigenentwicklungen von Beam funktionieren. 

Dazu kamen Auftritte auf verschiedenen 

Messen. 

AufBiszu60Messen 

Bei dieser Vertriebsform ist es bis heute geblieben. 

Zwischen 50 und 60 Messen werden pro 

Jahr besucht. Zudem bearbeiten rund 30 Außendienstmitarbeiter 

intensiv vor allem den 

süddeutschen Markt sowie die Schweiz und 

Österreich. Der Markt sei so interessant, groß 

und vor allem weiterhin wachsend, dass dies 

im Moment völlig ausreiche, sagt Firmenchef 

Wiedemann. 

Keinen Gedanken 

verschwendet er 

daran, die Produkte 

über den Einzelhandel 

zu vertreiben 

oder ins 

Online-Geschäft 

einzusteigen. 

Denn zum einen 

handle es sich um 

erklärungsbedürftige 

Produkte, zum Wiedemann. 

Geschäftsführer Robert 

anderen würden 

Waren-Rückläufe, wie bei Internet-Bestellungen 

in hohem Maße üblich, Probleme bereiten. 

Vor allem aber würde Beam den großen 

Vorteil des Direktvertriebs verlieren: die engen 

Kundenbeziehungen. „Dadurch erhalten 

wir ein schnelles Feedback.“ Beam könne so 

nicht nur mit Spezifikationen beim Zubehör 

reagieren, sondern erfahre auch, wie sich die 

40


MitvolldampfaufWachstumskurs 

[machen] 

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Die Geräte können in den unterschiedlichsten Bereichen eingesetzt werden. 

DieGründervonBeamwaren Robert 

Wiedemanns drei Brüder; 1977 war das. 

Er selbst stieg 1985 erst in den Vertrieb 

ein und wurde später geschäftsführender 

Alleingesellschafter der Beam GmbH. Die 

teils freiberuflichen Außendienstler mitgerechnet, 

hat das Unternehmen derzeit 

knapp 60 Mitarbeiter. Über die Höhe des 

Umsatzes hält sich der Geschäftsführer 

bedeckt, er spricht jedoch von einem anhaltenden 

Aufwärtstrend: „Die zurückliegenden 

sechs Jahre hatten wir jährliche 

Steigerungen zwischen fünf und acht 

Prozent.“ Der Absatzmarkt der Reinigungsgeräte 

ist Deutschland, Österreich 

und Schweiz. 

tv 

Funktionalität der Geräte weiter verbessern 

lässt. Den Premium-Anspruch sieht er durch 

Innovation gleichermaßen wie durch die 

Langlebigkeit der Produkte erfüllt. 

„Blueevolution“ 

Ein Beispiel aus den Anfangsjahren. „Wir waren 

die Ersten, die Hochdruckreiniger statt in 

Flach- in Hochbauweise brachten, weil die 

kommoder zu bewegen sind: Da hatten wir 

fünf Jahre ein Alleinstellungsmerkmal.“ 

Dann aber entwickelte sich ein gnadenloser 

Verdrängungswettbewerb. Was also tun? Das 

Unternehmen besann sich auf sein Image als 

Tüftler. Beam entwickelte einen Dampfreiniger 

für den Haushaltsbereich und brachte ihn 

1990 auf den Markt. Das Gerät erledigte Reinigen 

und Saugen in einem Arbeitsschritt. „Anfangs 

hatten wir mit Akzeptanzproblemen zu 

kämpfen“, räumt Wiedemann ein. Wieder erwiesen 

sich die Demonstrationen bei den 

Kunden als Vorteil. 2013 folgte der nächste 

Sprung nach vorne mit der Einführung der 

Modellreihe „Blue Evolution“, die auf gewerbliche 

Kunden abzielt. 

Der Markt? Riesig, zeigt sich Marco Wiedemann, 

der Verkaufsleiter und Sohn des Geschäftsführers, 

vom dauerhaften Erfolg überzeugt. 

Das Einsatzgebiet der Geräte reicht von 

Industrie, Handwerk, Verkehrsbetrieben über 

Kommunen und den Medizinbereich bis hin 

zu Pflegeheimen. Mit dieser breiten Aufstellung 

kann Beam Schwankungen in einzelnen 

Bereichen abfedern. Schon heute erwirtschaftet 

das Unternehmen mit der Modellreihe 

30 Prozent des Umsatzes. 

Mit der 

2014 eingeführten 

Entkalkungsautomatik 

verfüge 

man über ein weiteres 

Alleinstellungsmerkmal. 

Während die Produktion 

früher 

noch im Haus war, 

wird sie heute von Im Familiengeschäft: Sohn 

Fremdfirmen in Marco Wiedemann. 

Italien erledigt. 

Am Firmensitz schraubt keiner mehr; hier sitzen 

Verwaltung, Service, Verkauf und Entwicklung. 

Der Firmenname Beam ist übrigens eine Reminiszenz 

an die Science-Fiction-Serie „Raumschiff 

Enterprise“ und den unvergesslichen 

Spruch „Beam me up“. Der setzte eine fantastische 

Apparatur in Gang, die die Crew ent- und 

rematerialisierte. [!] Thomas Vogel 

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[machen] Ausgabe 43 | März 2015 unternehmen [!] 

WasfüreinKäse! 

Hartkäse, das kann jeder Profi im Allgäu, befanden die Gründer der BiokäsereiZurwies in den späten 80ern. Weichkäse 

dagegen ist eine eigene Kunst. Aus genau dieser Kunst wurde eine Erfolgsgeschichte. Strikt biologisch natürlich. 

Konsequent biologisch muss es sein, finden die Zurwies-Geschäftsführer Anton und Luise Holzinger. Davon haben sie auch die Bauern rundum überzeugt. 

Als der Öko-Gedanke in den 80er Jahren 

immer populärer wurde, waren die befreundeten 

Käsemeister Anton Holzinger 

und Richard Kurzweil gleich dabei. Sie 

entschlossen sich, ihr Wissen auf die Produktion 

von Käse nach streng biologischen Kriterien 

zu übertragen. Weichkäse sollte es sein. 

Denn Hartkäse herzustellen, das beherrscht 

im Allgäu jeder Käsemeister, der von seinem 

Fach etwas versteht. Weichkäse aber ist wegen 

der Bakterien im Rohstoff Milch und bei 

der mehrstufigen Verarbeitung eine noch diffizilere 

Sache. Holzinger und Kurzweil scheuten 

das Risiko nicht. Sie gaben ihre gut dotierten 

Leitungsfunktionen bei konventionellen 

Käseherstellern auf und machten sich auf die 

Suche. 

MolKereiiMWinZigenWeiler 

In Zurwies, einem winzigen Weiler mit vier 

Häusern unweit von Wangen, wurden sie fündig. 

eine kleine, aufgelassene Molkerei aus 

dem 19. Jahrhundert. Da sollte sich gut experimentieren 

lassen, meinten die beiden. Biokäse 

gibt es natürlich nur mit Biomilch. Den 

Käsemeistern gelang es, alle Bauern in der unmittelbaren 

Umgebung zu überzeugen, auf 

strikt biologische Grünlandwirtschaft umzustellen. 

Mit allem was dazugehört, zum Beispiel 

der Verzicht auf chemisch-synthetische 

Düngemittel, auf konventionelles Futter und 

auf Mais und Silage. 

Damit war der Bezug der richtigen Milch gesichert. 

Der Absatz ihrer Produkte noch nicht. 

Die Neu-Unternehmer begriffen schnell, dass 

sie eigene Vertriebswege brauchten und sich 

gleichzeitig etablierten Handelsorganisationen 

anschließen mussten, um Erfolg zu haben. 

Sie klinkten sich in den Bio-Großhandel 

ein, bedienten namhafte Naturkost-Organisationen, 

integrierten ihre GmbH in die ÖMA, 

einen Zusammenschluss der Ökologischen 

Molkereien Allgäu, und überzeugten die Handelskette 

Feneberg aus Kempten, ihre Produkte 

ins Sortiment aufzunehmen. Richard Kurzweil 

schied 2005 aus, heute ist Holzingers 

Tochter Luise Co-Geschäftsführerin. 

grenZendesWachstuMs 

Das Unternehmen wuchs weiter, die alte Molkerei 

nicht. Die Produktionswege in dem alten 

Gemäuer wurden so kompliziert, dass 

2008 klar war: Eine neue Fabrikationsstätte 

musste gebaut werden. Unmittelbar neben 

dem Firmensitz wurde für 4,5 Millionen Euro 

eine Halle errichtet, die alle Probleme löste. In 

der alten Molkerei konnte eine neue Produktlinie 

für konsequent biologische Herstellung 

von Frischmilch, Naturjoghurt, Sahne und 

Speisequark aufgebaut werden. 

Beide Firmen, die Käserei Zurwies und die 

Zurwies Frische GmbH, beschäftigen heute 

28 Vollzeitkräfte. Sie verarbeiten täglich rund 

10.000 Kilo Milch und erwirtschaften in diesem 

Jahr einen Umsatz von voraussichtlich 

acht Millionen Euro. [!] Hartmut mauscH 

42

Wer in der Vielfalt des weltweiten Netzes auffallen und Erfolg haben will, braucht eine gut gestaltete und interessante Webseite. 

Foto: © senoldo / Fotolia.com 

gutenseiten,schlechteseiten 

Das internet ist längst Teil des Alltags. Damit wird die Präsenz im Netz für Unternehmen zum Erfolgsfaktor. 

Experte Christian Baumgartner vom E-Business-Lotsen Oberschwaben-Ulm erläutert zehn goldene Regeln. 

Vier von fünf Verbrauchern in Deutschland 

sind online, jeder zweite von ihnen 

greift auch unterwegs auf Inhalte 

zu und ebenso knapp die Hälfte nutzt laut einer 

GfK-Studie das Internet, um sich vor dem 

Kauf über Produkte zu informieren. Diese 

Zahlen zeigen: Im 

Endkunden-Geschäft 

kommt kein 

Unternehmen am 

Onlinemarketing 

vorbei. Für kleine 

Betriebe steckt darin 

sogar eine 

Chance. Christian 

Baumgartner vom 

Online-Experte 

Christian Baumgartner. 

E-Business-Lotsen 

Oberschwaben- 

Ulm (siehe Info- 

Kasten) hat fürs Magazin „unternehmen[!]“ 

die zehn Grundregeln des Onlinemarketings 

zusammengefasst. 

Ohne Internetseite geht es nicht 

Ziel aller Werbemaßnahmen im Netz sollte es 

sein, Kunden auf die eigene Webseite zu leiten. 

„Ohne Webseite hat Onlinemarketing 

nur wenig Sinn“, sagt Baumgartner. „Wenn 

nur eine Visitenkarte oder sonstige Kontaktdaten 

vorhanden sind, ist es für den Kunden 

schwierig, seinen Informationsbedarf zu stillen.“ 

Informationsbedarf ist ohnehin das 

Stichwort. Nutzer suchen im Internet nach 

Informationen. Die Aufgabe der Webseite ist, 

diese zu bieten. Bernhard Pörksen ist Medienwissenschaftler 

an der Universität Tübingen, 

er meint: „Durchschnittlich hat die Webseite 

zehn Sekunden, um den Kunden zur richtigen 

Information zu führen, danach tendieren die 

meisten dazu, die Seite zu verlassen.“ 

Hohe Qualität der Inhalte 

Die Webseite muss in jeder Ansicht die wichtigen 

Informationen zu Produkten und zum 

Unternehmen enthalten. Diese müssen nach 

Platz und Relevanz angeordnet sein. Zudem 

muss das Unternehmen sein Know-how vermitteln. 

Infografiken oder Videos können diese 

Texte ergänzen, sie sollten aber professionell 

gemacht werden. „Einfach nur dem Azubi 

die Kamera in die Hand drücken, das reicht 

nicht.“ 

Übersichtliche Gestaltung 

Das Design der Website muss mit einem ansprechenden 

und übersichtlichen Design ausgestattet 

sein. Modern ist das sogenannte „Flat 

43

[spezial] Ausgabe 43 | März 2015 unternehmen [!] 

Mit „Responsive Design“ wird eine Webseite je nach Bildschirmgröße des Endgeräts dargestellt. 

Design“. Das setzt auf eine schlichte Gestaltung 

und viele leere Flächen. Dadurch bietet 

es eine hohe Übersichtlichkeit. Die Struktur 

der Website muss klar sein. Die einzelnen Seiten 

sollten unter sinnvolle, intuitiv erschließbare 

Überschriften und Rubriken gestellt werden. 

„Suchfunktionen machen eigentlich nur 

bei großen Websites mit vielen einzelnen Seiten 

Sinn“, erläutert Baumgartner. Wichtiger 

wird auch das „Responsive Design“. Dieses erkennt, 

ob das Gerät, welches die Internetseite 

aufruft, ein PC, Smartphone oder Tablet ist. Je 

nach Gerät wird dann die Anzeige der Website 

optimiert. Da jeder Zweite unterwegs im Internet 

surft und gerade diese mobile Nutzung 

stark wächst, sollten Internetseiten auch für 

den Abruf per Smartphone oder Tablet-Computer 

optimiert sein. Der US-Internetkonzern 

Google erregte unlängst Aufsehen mit der 

Mitteilung, dass die „Mobil-Freundlichkeit“ 

der Internetseiten nun „eine signifikante Auswirkung 

auf unsere Suchergebnisse“ hat. Das 

heißt: Die Seiten der Unternehmen, die nicht 

entsprechend optimiert sind, werden schlechter 

gefunden. 

Zielgruppenanalyse machen 

Für alle Inhalte und Maßnahmen ist es wichtig, 

sich zu überlegen, welche Zielgruppe damit 

angesprochen werden soll. Junge Leute 

werden durch andere Dinge angesprochen, 

nutzen andere Funktionen und surfen öfter 

als Ältere von unterwegs aus im Internet. Geschäftskunden 

brauchen andere Informationen 

als Privatkunden. Am Anfang der Webseiten-Gestaltung 

stehen daher grundlegende 

Überlegungen. Professionelle Hilfe bei diesem 

Vorgehen bieten Marketing-Agenturen. 

Bei diesen gilt: Je gezielter die Analyse werden 

soll, desto höher der Preis. 

Nutzerverhalten analysieren 

Aus der Analyse des Verhaltens der Webseiten-Besucher 

können Unternehmen wichtige 

Rückschlüsse ziehen. Mit Google-Analytics 

beispielsweise lässt sich erkennen, wie viele 

Besucher sich welchen Inhalt ansehen, wie sie 

sich auf der Webseite bewegen und wie lange 

sie dort verweilen. Interessant ist auch, zu erfahren, 

woher die Besucher kommen. Weitere 

Informationen lassen sich über Fragebögen 

gewinnen, so erhält man ein direktes Feedback. 

„Wichtig ist es, das dann auch zu nutzen 

und umzusetzen“, betont Baumgartner. 

Für suchmaschinen optimieren 

Eine Webseite ist nur sinnvoll, wenn sie auch 

gefunden werden kann. Dazu muss man sie so 

anlegen, dass sie in den Ergebnissen der Suchmaschinen, 

beispielsweise Google, ganz oben 

auftaucht. Studien zufolge haben nur die ersten 

fünf Treffer einer Suche eine hohe Wahrscheinlichkeit, 

angeklickt zu werden. Die besten 

Ergebnisse erzielt man, wenn man 

„Keywords“ verwendet. Diese Schlüsselwörter 

sind Begriffe, die im Zusammenhang mit 

dem Unternehmen eine hohe Relevanz haben. 

Für einen Schneider wären das zum Beispiel 

„maßgefertigter Anzug“, „Änderungsschneiderei“ 

oder „Stoffverkauf“. Diese 

Begriffe sollten in den Texten auf der Website 

häufiger auftauchen. „In einem Text von 100 

Wörtern sollten mindestens vier Keywords 

sein, um ein gutes Ergebnis zu erzielen“, rät 

Illustration: © T. L. Furrer / Fotolia.com 

Baumgartner. Neben der Verwendung der 

Schlüsselwörter hilft es, die Webseite regelmäßig 

zu aktualisieren. Monatlich müsse das 

mindestens ein neuer Beitrag sein. 

Kunden einen mehrwert bieten 

Um die Seite aktuell zu halten, bietet sich zum 

Beispiel ein Nachrichtenfeed an. In diesen Beiträgen 

kann ein Unternehmen bei Kunden 

mit branchenspezifischem Know-how punkten. 

Durch Texte zu aktuellen Entwicklungen 

oder Tipps zu den eigenen Produkten kann 

ein Unternehmen seine Kompetenz zeigen. 

„Wenn ein Nutzer erkennt, dass er vom Besuch 

der Webseite einen Vorteil hat, ist die 

Wahrscheinlichkeit hoch, dass er wiederkommt“, 

sagt Baumgartner. Hier können oft 

schon ein paar nützliche Links helfen. Die 

Tipps können in größeren Abständen leicht 

verändert wieder verwendet werden, so wird 

der Aufwand kleiner. 

social media auftritt 

Soziale Medien wie Facebook, Twitter & Co. 

haben den Vorteil, dass man über sie relativ 

einfach Beiträge weit verbreiten kann. Sie dienen 

dazu, die eigene Reichweite zu erhöhen. 

Auch für Auftritte in sozialen Medien gilt, 

e-Business-lotse 

oberschwaben-ulm 

dere-Business-lotse Oberschwaben- 

Ulm ist ein Kooperationsprojekt mit den 

Industrie- und Handelskammern Bodensee-Oberschwaben, 

Ulm, Ostwürttemberg, 

Hochrhein-Bodensee und der 

Handwerkskammer Ulm. Koordiniert 

wird das Projekt von der Hochschule 

Ravensburg-Weingarten. Fördermittel 

kommen vom Bundeswirtschaftsministerium. 

Mit dem Programm „Mittelstand-Digital 

– E-Kom petenz-Netzwerk 

für Unternehmen“ fördert das Ministerium 

eine Initiative, die den Einsatz von 

Informationstechnologien und die Nutzung 

des Internets zu Marketingzwecken 

für Mittelständler zugänglicher 

machen soll. Der E-Business-Lotse 

bietet kostenlose Beratung, breites Wissen 

rund um das Thema elektronischer 

Geschäftsverkehr und hilft Unternehmen, 

das Internet für eigene Zwecke zu 

nutzen. Kontakt: E-Business-Lotse 

Oberschwaben-Ulm, c/o Hochschule 

RV-Weingarten, Lazarettstraße 1, 88250 

Weingarten, Telefon: 0751 501 4917 

E-Mail: info@eloum.net . 

OcK 

44

unternehmen [!] Ausgabe 43 | März 2015 

[spezial] 

dass sie regelmäßig aktualisiert werden müssen. 

Am besten ist es, relevante Inhalte der 

Webseite zu posten und zu verlinken. Ziel des 

Auftrittes muss es sein, mehr Besucher auf die 

eigene Webseite zu locken. Angst und Schrecken 

verbreitet beim Thema Social Media der 

Begriff „Shitstorm“: Ein schlechter oder unangemessener 

Beitrag erfährt plötzlich viel Aufmerksamkeit 

und wird mit – größtenteils unsachlicher 

– Kritik, Satire und Schmähungen 

überschüttet. Christian Baumgartner beruhigt: 

„Wer für seinen Kundenstamm relevante 

Dinge postet, läuft kaum Gefahr, einen Shitstorm 

zu erzeugen. Sollte das doch einmal 

passieren, dann müssen sie schnell und angemessen 

reagieren.“ 

Vernetzen 

Zur Reichweitenerhöhung ist es unerlässlich , 

vernetzt zu sein. Dazu gehört es, in Branchenverzeichnissen 

präsent zu sein, sich auch mit 

dem Dachverband zu verlinken und Verbindungen 

zu Unternehmen herzustellen, die 

branchennah tätig sind. Das Vernetzen hilft 

potenziellen Besuchern, die Webseite schneller 

zu finden – und dem Betreiber, aktuelle 

Entwicklungen der Branche besser zu verfolgen. 

andere möglichkeiten nutzen 

Neben sozialen Medien bietet das Internet 

noch zahlreiche andere Möglichkeiten. Wer 

diese nutzen möchte, sollte dies mit der nötigen 

Professionalität tun. Überhastet angepackte 

und schludrig umgesetzte Projekte bedeuten 

einen hohen Aufwand, verlaufen 

schnell im Sande und gefährden obendrein 

das Image. 

Eine der vielen weiteren Optionen für Unternehmen, 

im Internet besser wahrgenommen 

zu werden, ist beispielsweise Google Business 

View. Dieses Google-Feature bietet eine virtuelle 

360-Grad-Tour durch Einzelhandelsgeschäfte 

und Unternehmen. Der US-Internetkonzern 

arbeitet dabei mit ausgesuchten 

Partnern zusammen, einer davon ist die SÜD- 

WEST PRESSE Online-Dienste GmbH (Ulm). 

Frank Wiedemann, Leiter des Bereichs Digitale 

Medien, erklärt die Vorgehensweise: „Bei 

Google Business View wird die ganze Ladenfläche 

oder der Betrieb von einem speziell zertifizierten 

Fotografen fotografiert. Danach 

werden die Bilder zu einer Panorama-Tour zusammengefügt. 

Kunden können sich so online 

einen guten Eindruck verschaffen.“ Auch 

eine informative E-Mail-Werbekampagne 

kann hohe Klickzahlen für den Internetauftritt 

bringen. 

Ansätze für Onlinemarketing gibt es viele. Experten 

sind sich einig: Online-Marketing ist 

ein sehr breites Feld und ein fortlaufender Prozess. 

Im schnelllebigen, nichts vergessenden 

Internet dürfen Unternehmen ihren Onlineauftritt 

daher nie als „fertig“ betrachten, sondern 

müssen ihn stetig weiterentwickeln. 

Natürlich sind auch die in dem Artikel genannten 

zehn Regeln nicht abschließend, sie 

sollen lediglich eine Orientierungshilfe geben. 

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45

In der Natur stecken die prachtvollsten Farben. Gesteinsbrocken werden zerkleinert, dann durch eine Mühle getrieben. Am Ende stehen kostbare Naturfarben. 

Die Mühle der Farben 

Das gibt es heute fast nirgendwo mehr: Naturfarben, die wie vor hunderten und tausenden Jahren produziert werden. 

Kremer Pigmente hat die Kunst in 70ern neu belebt –und gleichzeitig eine Marktlücke entdeckt. 

Damit kein Zweifel aufkommt, weist ein 

lebensgroßer Stier mit kobaltblauem 

Fell und zitronengelben Gummistiefeln 

an den Hufen den Weg zum Büro von David 

Kremer, dem Geschäftsführer der Farbmühle 

Kremer Pigmente in der kleinen 

Ortschaft Aichstetten im äußersten Südosten 

des Landkreises Ravensburg. Es ist ein weitläufiges 

Anwesen, das sich da mit einem Ensemble 

frisch renovierter Gebäude in unterschiedlichen 

Farben entlang der Aitrach, 

einem Nebenfluss der Iller, erstreckt. Gelassene 

Ruhe beherrscht die Szenerie. 

Früher befand sich auf dem Gelände eine Getreidemühle. 

Das Wasserkraftwerk aus dem 

Jahr 1920, das die Mühle mit Strom versorgte, 

ist noch im Originalzustand. Heute freilich 

wird in der Mühle 

Erz statt Korn gemahlen. 

Kein allzu 

großer Unterschied. 

Bevor es in 

die Mühle kommt, 

wird das sehr viel 

härtere Gestein zu 

handlichen Brocken 

zerkleinert, 

sodass sich der eigentliche 

Mahl- 

Firmengründer 

Dr. Georg Kremer. 

vorgang ebenso in 

einer Kantinenküche abspielen könnte. Als 

Resultat fällt hauchfeiner Staub in allen nur 

denkbaren Schattierungen an. Die Körnung 

ist so winzig, dass sie im Mikrobereich in „µ“ 

gemessen wird. Die fertigen Pigmente können 

so kostbar sein, dass handelsübliche zehn 

Gramm schon mal über 100 Euro kosten. 

Wo treibe ich sMalte auF? 

Naturfarben lassen sich anhand prähistorischer 

Fels- und Höhlenmalereien bis in die 

Anfänge der Sesshaftigkeit von Menschen zurückverfolgen. 

Ihre Bedeutung schwand im 

Zuge der Industrialisierung. Die Großchemie 

produzierte rationell und kostengünstig alles 

Erdenkliche, Naturfarben verschwanden vom 

Markt. Und das so umfassend, dass Mitte der 

70er Jahre den Vater von David Kremer, Georg 

Kremer, der Hilferuf eines befreundeten Restaurators 

erreichte: Smalte, ein gemahlenes 

Glas blauer Farbe, sei nirgends aufzutreiben. 

Georg Kremer, promoviert in Physikalischer 

Chemie und seinerzeit Forscher an der Uni 

Tübingen, fühlte sich herausgefordert. Er experimentierte 

so lange, bis er die Rezeptur für 

die Herstellung von Smalte-Pigmenten wiederentdeckte 

– und eine Marktlücke. Also 

gründete er eine Firma für die Herstellung natürlicher 

Pigmente aus Mineralien, aus Erden 

und Pflanzen. Die historischen Rezepte fand 

er überwiegend in 

der Literatur aus 

dem Mittelalter. 

Kremers Mut sollte 

belohnt werden. 

Die Nachfrage 

nach seinen Produkten 

war unerwartet 

groß. Anfang 

der 80er Jahre 

fand der Unternehmer 

das Anwesen 

in Aichstetten. Er 

Geschäftsführer 

David Kremer. 

baute die Firma aus. Heute beschäftigt das Unternehmen 

50 Mitarbeiter. 

Es ist ein weltweites Geschäft, das von Aichstetten 

aus abgewickelt wird. Die Palette der 

Erze, die verarbeitet werden, reicht von seltenen 

Edelsteinen bis zu relativ häufig vorkommenden 

Silikaten. Geschürft werden die Mineralien 

in Bergwerken und Gruben in aller 

Herren Länder. Die ergiebigsten Lagerstätten 

befinden sich in Südamerika, Afrika und Indien. 

Abnehmer sind neben Restauratoren 

Malergeschäfte, Architekten, Künstler und 

Hobbymaler. Die Kunden sind ebenfalls über 

die ganze Welt verstreut. Denn Kremer Pigmente 

sind weltweit eine Rarität. Kremers 

nächstgelegener Partner hat seinen Sitz in 

Japan. [!] 

Hartmut mauscH 

46


[leben] 

Mähen oder mähen lassen? 

Ja, man kann auch beim Rasenmähen ein Glas Rotwein genießen – während der Roboter seine Runden dreht. 

Technischer Support. Gerne. Aber braucht man gleich einen Gärtner? Stefan Loeffler sprach mit sechs Führungskräften 

über ihren Grünen Daumen. Sie alle legen selbst Hand an. Sei‘s auch nur, wenn‘s ums Grobe geht. 

1) Ist der Garten oder Balkon für sie nur eine „Fläche“ 

oder liegt er Ihnen wirklich am Herzen? 

2) Haben sie manchmal Dreck unter den Fingernägeln, 

oder erledigt die arbeit am Ende der Gärtner? 

3) Was ist Ihre Lieblingspflanze? 

4) Welches ist Ihr schrägstes, lustigstes oder schönstes 

Gartenerlebnis? 

5) Läuse, Nacktschnecken, Nachbarn oder Erfolgsdruck. 

Was mögen sie an der Gärtnerei überhaupt nicht? 

6) Welcher rasenmäher-typ sind sie? Der Genaue, der 

Bequeme, der High-tech-Verliebte oder der um Fünfvor-acht-Noch-schnell-Drübermäher? 

7) Was sagt Ihr Partner oder Ihre Partnerin zu Ihrem 

Grünen Daumen? 

Sascha Menges ist beim Rasenmähen 

ein entspannter Genießer. 

Der 44-jährige Geschäftsführer 

der Gardena GmbH und 

Standortleiter der Husvqarna 

Group in Deutschland ist verheiratet 

und hat zwei Kinder. 

Hans-Peter Zagermann (60) 

hat schon einmal unangenehme 

Bekanntschaft mit einer 

Brombeerhecke gemacht. Der 

gelernte Schriftsetzer ist verheiratet 

und hat zwei Söhne. Von 

1990 bis 2014 war er Betriebsratsvorsitzender 

im Druckhaus 

Ulm-Oberschwaben, seit 

kurzem ist er Vorsitzender der 

Naturfreunde Ulm. 

1) Der Garten liegt mir am Herzen; da kann ich richtig abschalten und 

bin in der freien Natur zwischen Igeln, Blindschleichen, Kröten und 

den vielen Vögeln. 

2) Es kommt schon häufiger vor, dass nach der Gartenarbeit der Dreck 

unter meinen Nägeln zu sehen ist. 

3) Echte Schlüsselblume, sie kündigt die wärmeren Jahreszeiten an. 

4) Um die hochrankenden, ausgereiften Brombeeren am Gebäude in 

drei Meter Höhe zu ernten, bestieg ich eine Leiter. Die rutschte weg 

– und ich fiel in die stachelige Brombeerhecke. 

5) Nachbarn, die für den naturbelassenen und nicht so aufgeräumten 

Garten weniger Verständnis haben. 

6) Bei dem unterschiedlichen Gelände mähe ich mit der Motorsense. 

7) Meine Frau liebt das von mir hergestellte Gsälz mit den Brombeeren 

aus dem Garten. 

1) Mein Garten ist Leben, Natur und Familienmittelpunkt. 

2) Ich bin gerne selber im Garten tätig. 

3) Mein Apfelbaum. 

4) Wettrutschen mit den Kindern auf der Wasserrutsche. 

5) Giersch ... wird man ja schier nicht mehr los! 

6) Ganz klar: der entspannte Genießer – mit einem Glas Wein in der 

Hand dem Robotermäher zuschauen. Das ist fast wie Meditation 

für mich. 

7) Sie habe den Grüneren Daumen. 

Foto: © Inga Nielsen / 

Fotolia.com 

47

[leben] Ausgabe 43 | März 2015 unternehmen [!] 

Foto: denira © guy / Fotolia.com 

1) Ist der Garten oder Balkon für sie nur eine 

„Fläche“ oder liegt er Ihnen wirklich am Herzen? 

2) Haben sie manchmal Dreck unter den Fingernägeln 

oder erledigt die arbeit am Ende der Gärtner? 

3) Was ist Ihre Lieblingspflanze? 

4) Welches ist Ihr schrägstes, lustigstes oder schönstes 

Gartenerlebnis? 

5) Läuse, Nacktschnecken, Nachbarn oder Erfolgsdruck. 

Was mögen sie an der Gärtnerei überhaupt nicht? 

6) Welcher rasenmäher-typ sind sie? Der Genaue, der 

Bequeme, der High-tech-Verliebte oder der um Fünf-voracht-Noch-schnell-Drübermäher? 

7) Was sagt Ihr Partner oder Ihre Partnerin zu Ihrem Grünen 

Daumen? 

Wolfgang Hergeth liebt den 

Geruch von frisch gemähtem 

Gras. Der 46-jährige Vater von 

zwei Kindern ist seit 2013 

Geschäftsführer der Alko 

Geräte GmbH in Kötz. 

1) Im Garten kommen für mich Beruf und Berufung auf ideale Weise 

zusammen. Ich bin grundsätzlich gerne an der frischen Luft im Garten 

– und mit innovativen Gartengeräten macht es noch mehr Spaß. 

Den Geruch von frisch gemähtem Gras, den Anblick einer sauber 

geschnittenen Hecke oder die dicht behängten Obstbäume zu genießen, 

ist einfach herrlich! 

2) Als Schwabe achte ich natürlich auf den Geldbeutel, spare mir den 

Gärtner und mache alles selbst. Es ist ja auch schön, nach getaner 

Arbeit auf der Terrasse zu sitzen und „sein Werk“ zu betrachten. Nur 

einen treuen Helfer möchte ich nicht mehr hergeben: unseren 

Mähroboter. 

3) Astern, Begonien oder Clematis: Bei der Vielfalt an Blumen und 

Pflanzen weiß ich zwar oftmals nicht, um welche Art es sich handelt, 

aber eigentlich mag ich alles, was blüht. 

4) Eines Samstagmorgens blickte ich aus dem Fenster und traute meinen 

Augen nicht. Meine Nachbarin warf just in diesem Moment ihr 

gesammeltes Laub über den Zaun auf unser Grundstück. Nach einem 

freundlichen Hinweis konnte das Ganze aber – ohne Krach am 

Nachbarzaun – aus der Welt geschafft werden. 

5) Ich ärgere mich eigentlich nur, dass ich bei meiner Frisur bei schönem 

Wetter nur mit einer Kopfbedeckung aus dem Haus kann. Ansonsten 

bekomme ich sofort einen Sonnenbrand. So ist die Mütze 

im Garten zu meinem Markenzeichen geworden. 

6) Ich habe von der Nagelschere über den Schiebemäher bis zum Aufsitzrasenmäher 

alles im Garten getestet. Mein Favorit ist und bleibt 

unser Mähroboter. Der Rasen sieht immer perfekt gepflegt aus und 

das lästige Wegfahren des Grasschnitts fällt weg. 

7) In Schwaben gibt es ja die Redensart „Net gschimpft is globt gnua“, 

also würde ich sagen: Meine Frau ist mit meinem Einsatz und dem 

Ergebnis zufrieden. 

Tanja Ratsch wohnt mit 

ihrem Mann in einem Gewächshaus. 

Die 44-jährige Diplom- 

Ingenieurin der Landespflege, 

Redakteurin und Autorin gründete 

1998 den Pflanzenhandel 

Flora Toskana. 

1) Pflanzen sind meine Leidenschaft, sie faszinierten mich von Kindesbeinen 

an mit ihrer Formenvielfalt. Sie sind für mich keine „Dekorationsgegenstände“, 

sondern wertvolle Lebewesen aus aller Welt, 

die ich gerne sammle. 

2) Wir beschäftigen zwar vier Mitarbeiterinnen, aber ich arbeite Vollzeit 

im Betrieb mit, dreckige Fingernägel täglich inklusive, ebenso nasse 

Füße vom Gießen und der abendlichen Erschöpfung, einen erfüllten 

Tag inmitten exotischer Pflanzen-Raritäten verbracht zu haben. 

3) Blattschmuckpflanzen wie Palmen, Rauschöpfe, Palmlilien und Co. 

sind das eine Steckenpferd; das andere Zitruspflanzen, insbesondere 

die Bergamotte, deren Saft eine herrlich erfrischende, selbst gemachte 

Limonade ergibt. Und natürlich Kaffir-Limetten, mit denen 

ich häufig koche. 

4) Wir führen einige Arten, die in Europa selten kultiviert werden. Da 

ist es ein besonderes Erlebnis, wenn zum Beispiel die Orchideenbäume 

blühen oder der Florettseidenbaum seinen Flor zeigt. Wenn 

Sapotes, Breiäpfel und andere tropische Früchte reif sind, genießen 

wir Delikatessen, die es frisch in keinem Obstregal zu kaufen gibt. 

Die ganze Belegschaft fiebert den Maulbeeren entgegen, die wir direkt 

von den Zweigen naschen. 

5) Wo viel wächst, blüht und fruchtet, fällt leider auch viel organischer 

Abfall an. Es gleicht einer Sisyphos-Arbeit, in den Quartieren Ordnung 

zu halten, da ständig Blüten und Blätter fallen, Erde rieselt und 

das Gießwasser alles zu Matsch vermengt. 

6) Unser Gelände pflege ich ganz bewusst extensiv mit zwei Mahden 

pro Jahr. Nach über zehn Jahren stellen sich mit Fasan, Wachtel, 

Turmfalke, Hermelin und Kaninchenbauten die gewünschten Erfolge 

ein: inmitten der Agrarwüste eine kleine Oase zu schaffen. 

7) Mein Mann ist Betriebsinhaber und teilt mit mir das Leben mit und 

in der Gärtnerei, denn wir arbeiten nicht nur in unserem 5000 Quadratmeter 

großen Gewächshaus, sondern wir wohnen auch darin. 

48


[leben] 

Christian Kuhlmann betrachtet 

sich als Mann fürs Grobe. 

Seit 2008 ist der 57-jährige Vater 

zweier Kinder Baubürgermeister 

in Biberach. 

Benny Jäger hat zu seinem Bedauern 

wenig Zeit für die Gartenarbeit. 

Der 52-Jährige ist Bassist 

bei Herrn Stumpfes Zieh & 

Zupf Kapelle und betreibt seit 

2009 den Kulturhof Erpfenhausen 

bei Gerstetten auf der 

Schwäbischen Alb. 

1) Der Garten ist das Herzstück unseres Hauses und für uns sehr wichtig. 

Wir leben in einem Atriumhaus – mit dem Garten in der Mitte. 

Das Leben im Garten, die Jahreszeiten, das Blühen und Welken der 

Pflanzen erleben wir das ganze Jahr über sehr intensiv. 

2) Meine Frau und ich kümmern uns selber um den Garten; sie ist aber 

die Spezialistin. 

3) Eine allein kann ich nicht benennen. Ich mag besonders die Vielfalt 

der Stauden, die für ein sich ständig wandelndes Bild im Garten sorgen 

– ohne dass wir viel dafür tun müssen. 

4) Die Feldmaus, die im Sommer auf der Terrasse um unsere Füße wuselte. 

Leider ist sie dann im Wasserbecken 

ertrunken. 

5) Das ist der Vorteil eines Atriums. Es gibt 

keine Nacktschnecken, keine Nachbarn 

und keinen Erfolgsdruck. Aber Läuse sind 

nicht zu verhindern. 

6) Ein weiterer Vorteil: Wir haben keinen 

Rasen. 

7) Den Grünen Daumen hat meine Frau, ich 

bin der Mann fürs Grobe. 

1) Unser Haus, der Garten, die Wiesen und Wälder drum herum, das 

ist doch alles unser Lebensraum und verlangt Aufmerksamkeit. 

2) Wenn ich abends nach einem arbeitsreichen Tag auf der Bühne stehe, 

hoffe ich, dass meine Fingernägel zumindest für die Leute in der 

ersten Reihe einigermaßen sauber aussehen. 

3) Das ist schon immer die Trauerweide. Leider habe ich keine in meinem 

Garten. 

4) Als ich einmal mit meiner Frau romantisch im Freien übernachtete, 

sind wir gegen Morgen von einem Sturm überrascht worden. Zum 

Glück waren wir ja nur im Garten und nicht in freier Wildbahn. 

5) Mich stört an der Gartenarbeit am meisten, dass ich zu wenig 

Zeit dafür habe. 

6) Der Kreative. Mit dem Rasenmäher kann man ja auch gestalten: 

einen geschwungenen Weg über die Wiese für unsere 

Festgesellschaften, einen zusätzlichen Parkplatz oder ein 

Fußballfeld. Oder einfach etwas Ornamentik à la Kornkreis. 

7) Wahrscheinlich würden wir einmal das ideale Rentnerehepaar 

abgeben, das nur noch in und für seinen Garten lebt. 

Aber ich glaube, diese Rente kommt nie. 

Fotonachweise: 

Maus © Iosif Szasz-Fabianv / Fotolia.com; 

Marienkäfer © olympus E5 / Fotolia.com; 

Blattläuse © guy / Fotolia.com 

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ab 99,- * EUR 

49


Seifert-Gruppe 

wächst mit 

Dienstleistungen 

Die Ulmer Logistikgruppe Seifert 

hat ihren Umsatz im Jahr 

2014 um zwölf Prozent auf 115 

Millionen Euro gesteigert. Für 

2015 plant Firmenchef Harald 

Seifert ein Plus von acht Prozent. 

Die Seifert Logistics 

Group, die zuletzt ihr neues Lager 

im Ulmer Norden an der A 8 

eröffnet hat, verfügt über 33 

Standorte und beschäftigt 913 

Mitarbeiter, das sind 63 mehr 

als 2013. Seifert wächst stark 

mit Kontraktlogistik. Dabei 

montieren die Mitarbeiter unter 

anderem Teile für Kunden 

und liefern sie direkt an die Produktionsbänder. 

Airport-Chef 

verlässt 

Friedrichshafen 

Gerold Tumulka, Geschäftsführer 

des Flughafens Friedrichshafen, 

übernimmt im Sommer 

nach dreijähriger 

Tätigkeit 

eine 

Aufgabe an 

einem Großflughafen 

im Ausland. 

Gerold Tumulka 

zieht es ins 

Ausland. 

Glacis-Galerie zieht viele Kunden an 

Sechs Wochen nach der Eröffnnung der 130 

Millionen Euro teuren Glacis-Galerie in Neu- 

Ulm zeigt sich Center-Manager Alexander Gavriliu 

zufrieden: „Die ersten Wochen sind gut 

angelaufen.“ Die Kunden kämen nicht nur aus 

Ulm und Neu-Ulm, sondern würden bis zu 40 

Im Gespräch 

ist Kuwait. 

Der Flughafen 

Friedrichshafen 

erreichte nach Jahren 

der Krise 2014 ein positives 

Ergebnis. Die Zahl der Fluggäste 

stieg um elf Prozent auf 

590.000. 

Paukenschlag 

in der Ulmer 

IT-Szene 

Es kommt nicht häufig vor, dass 

ein Unternehmenschef beim direkten 

Nachbarn anheuert. 

Eberhard Macziol (53) hat das 

getan. Der Mitgründer und Namensgeber 

der Ulmer Software- 

Schmiede Fritz & Macziol 

(F&M) wird Chef der Unternehmensentwicklung 

der Software- 

Firma Wilken. Diese erzielte zuletzt 

mit 500 Mitarbeitern einen 

Umsatz von 58 Millionen Euro. 

Macziol hatte das Unternehmen 

nach Unstimmigkeiten 

und einer persönlichen Auseinandersetzung 

mit dem anderen 

Gründer Heribert Fritz im 

Herbst 2013 verlassen. F&M ist 

nach dem Ausstieg aus dem 

wankenden Imtech-Konzern inzwischen 

vom französischen 

Multi-Konzern Vinci gekauft 

worden. 

Fahrminuten zurücklegen. Das Einkaufscenter, 

das am Bahnhof Neu-Ulm liegt, verfügt über 

rund 100 Läden. Darunter ist die spanische 

Modekette Zara. Im Sommer verlegt Thalia 

seine Ulmer Filale dorthin. Am 3. Mai ist verkaufsoffener 

Sonntag in Neu-Ulm. 

Stadtwerke Ulm 

mit Verlust von 

30 Millionen Euro 

Der Jahresfehlbetrag der Stadtwerke 

Ulm/Neu-Ulm 2014 fällt 

mit 30,4 Millionen Euro mehr 

als 5 Millionen Euro höher aus 

als erwartet. Der Grund: Die 

SWU hatte sich vor Jahren an 

konventionellen Kraftwerken 

beteiligt, die sich heute wegen 

des Überangebots an Strom 

nicht mehr lohnen. Im Sommer 

löst Klaus Eder SWU-Chef Matthias 

Berz vorzeitig ab. [!] 

[impressum] 

Verlag/Herausgeber 

Neue Pressegesellschaft 

mbH & Co. KG 

Frauenstraße 77, 89073 Ulm 

Geschäftsführer: 

Thomas Brackvogel 

Redaktion 

Alexander Bögelein (verantw.), 

Irmgard Städele, 

Anschrift wie Verlag 

Anzeigen 

Dr. Thomas Baumann 

(verantwortlich) 

Anschrift wie Verlag 

Gestaltung 

Alen Pahic (Art Director) 

Bozena Demski (Bild) 

Fotos 

Matthias Kessler (Titel + Interview), 

Marc Hörger, Volkmar 

Könneke, Getty Images, imago, 

PR, Archiv 

Druck 

Druck- und Verlagsgesellschaft 

Bietigheim mbH 

Kronenbergstraße 10 

74321 Bietigheim-Bissingen 

Objektleitung 

Tobias Lehmann 

Telefon 0731 156-515, Fax 481 

unternehmen@swp.de 

Mediaberatung 

Stefan Kulbe 

Telefon 0731 156-137 

E-Mail s.kulbe@swp.de 

Auflage: 15 000 Exemplare 

Nächste Ausgabe 

15. Juli 2015 

Die Themen 

„Erlebniswelt“ 

Einzelhandel 

Finanzierung von 

Auslandsgeschäften 

Logistik 

Ingenieurdienstleister 

u. v. m. 

Anzeigenschluss 

17. Juni 2015 

www.swp.de/unternehmen 

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Die Verbrauchswerte beziehen sich auf die zur Markteinführung (03/2014) verfügbaren Motoren 

(GLA 200/200 CDI/200 CDI 4MATIC/220 CDI/220 CDI 4MATIC/250 und 250 4MATIC) sowie 

GLA 45 AMG (ab 06/2014). Kraftstoffverbrauch GLA 45 AMG 4MATIC – GLA 200 CDI innerorts/ 

außerorts/kombiniert: 9,9–5,2/6,1–3,7/7,5–4,3 l/100 km; CO2-Emissionen kombiniert: 175-114 

g/km; Energieeffizienzklasse: D–A. Die Angaben beziehen sich nicht auf ein einzelnes Fahrzeug 

und sind nicht Bestandteil des Angebots, sondern dienen allein Vergleichszwecken zwischen den 

verschiedenen Fahrzeugtypen. Abbildung enthält Sonderausstattungen. 

Anbieter: Daimler AG, Mercedesstraße 137, 70327 Stuttgart 

Partner vor Ort: Niederlassung Ulm/Neu-Ulm 

Von-Liebig-Straße 10, 89231 Neu-Ulm, Telefon: 0731 700-0, www.mercedes-benz-ulm.de

unternehmen Mai 2015

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