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Ein schickes Loft, gut gelaunte
Gäste und spannende Vorträge
– in der „Sturmfreien
Bude“ über den Dächern von
Hamburg veranstaltete die Wohnklamotte
ihren ersten Workshop -
Marketing. Insgesamt 40 Teilnehmer
kamen in die Hansestadt, um
sich mit sechs Branchenexperten
über Missverständnisse, aktuelle
Entwicklungen sowie ungenutzte
Chancen in dem Bereich auszu -
tauschen.
Warum ist das Influencer-Marketing
für den Möbelhandel relevant?
In Zeiten des digitalen
Wandels sind Schlagwörter wie
Facebook, Twitter oder Youtube aus
zählen vor allem zwei Dinge:
Vertrauen und Authentizität. Zumindest,
wenn man den Worten
der Kommuni kationsexpertinnen
Alina Koles nichenko und Anna
Meister von der Agentur Blume PR
Glauben schenkt. Sie sind davon
überzeugt, dass die Qualität der
Beiträge beim Influencer-Marketing
auf keinen Fall vernachlässigt werden
darf. Die Reichweite sei dabei
weniger entscheidend. „Es geht
mehr um die Frage, welche Zusammenarbeit
für das Unternehmen
sinnvoll ist“, hieß es in ihrem Vortrag.
Erfolgsversprechend seien
langfristige Kooperationen mit
glaubhaften Partnern.
Influencer-Kampagne für Unternehmen
aus der Möbelbranche.
Langfristig könne so eine neue
Zielgruppe erschlossen werden.
Allerdings tun sich die meisten
stationären Händler nach Einschätzung
der Experten mit dem digitalen
Wandel schwer. „Im Möbel -
bereich unterschätzt man die
Bedeutung von Influencer Marketing“,
sagte auch Wohnklamotte-
Mitarbeiter Max Pohlmann.
Mit diesem Aspekt beschäftigte
sich Pierre Haarfeld, CEO von
Digital Apartment. Er sprach in seinem
Vortrag über das Verhältnis der
stationären Händler zum E-Commerce.
„Wenn es Ambitionen gibt,
Wohnklamotte: Workshop-Tag in Hamburg
Wer sind denn diese Influencer?
Digitales Marketing in der Möbelbranche – ein bislang unterschätztes Instrument?
Die Influencer. Darum ging es beim ersten Influencer-Marketing-Workshop der Do-It-
Yourself- und Interior-Plattform Wohnklamotte. Wie ein Influencer arbeitet und wie
der Möbelhandel das Phänomen erfolgreich für sich nutzen kann, das erklärten sechs
Experten – darunter waren unter anderem eine Bloggerin, zwei PR-Beraterinnen und
ein Digitalisierungsspezialist.
dem Alltag nicht mehr wegzudenken.
Immer mehr Menschen lesen
Blogs oder informieren sich über
die sozialen Medien. Gerade junge
Erwachsene verlassen sich in
Einrichtungsfragen gerne auf die
sogenannten Influencer, also Personen,
die Einfluss auf andere ausüben.
„Kein anderes Format ist so
nah am Endverbraucher“, betonte
Wohnklamotte-Chefredakteurin
Josephine Seidel-Leuteritz auf dem
Workshop. Aber was macht einen
Influencer aus? Wie arbeiten diese
Leute und wie kann der Handel
das Phänomen für sich erfolgreich
nutzen?
„Ein Influencer übersetzt die
Marke“, erklärte Wohnklamotte-
Mitarbeiter Max Pohlmann zum
Einstieg. Diese Leute agieren als
Meinungsmacher. Ihre Stimme
zählt – deshalb nutzen immer mehr
Unternehmen die Influencer und
deren selbst gestaltete Onlineplattform,
d.h. zum Beispiel deren Blog
oder Instagram-Profil, als Werbe -
kanal für ihre Produkte. Dabei
„Es ist sehr schwierig, den richtigen
Blogger für ein Produkt zu
finden“, bestätigte auch Influencerin
Ricarda Masuhr, die ihren Do-
It-Yourself-Blog „Pech & Schwefel“
vorstellte. Gerade in der Einrichtungsbranche
gebe es zahlreiche
Nischenblogs – diese seien aber
häufig glaubwürdiger als große
Plattformen, versicherte die Online-
Expertin. Außerdem ging sie darauf
ein, wie Möbel und Einrichtungsgegenstände
auf Blogs eingebunden
werden können. „Vor allem bei
DIY-Blogs stehen auf den Fotos fast
immer Möbel im Hintergrund. Da
besteht viel Potenzial. Egal worum
es geht, jedes Thema kann mit dem
richtigen Blogger auf einem Blog
stattfinden“, ist sie überzeugt.
Schließlich biete die Zusammen -
arbeit mit Influencern sehr viel
kreativen Freiraum.
„Living-Trends sind beständiger
als Mode- oder Beautytrends“, ergänzte
Wohnklamotte-Chefredakteurin
Josephine Seidel-Leuteritz.
Allein deshalb lohne sich eine
ein E-Commerce-Geschäftsmodell
aufzubauen, kommt es vom Hersteller“,
behauptete der Branchenexperte.
Einer der Hauptfehler
der Händler sei ihre traditionelle
Denkweise. Schließlich mache der
Onlineriese Amazon mit Möbeln in
Deutschland bereits rund 500 Mio.
Euro Umsatz. An digitalen Geschäftsmodellen
führe kein Weg
vorbei. „Große Plattformen haben
Kundenzugang“, erklärte Haarfeld.
Deshalb müssten vor allem stationäre
Händler schauen, wie sie
dieses Format für sich erfolgreich
nutzen können. Er sieht Kooperationen
als einzige Alternative, denn
wer keine Plattform sei, müsse sich
auf einer anderen präsentieren.
Aber auch beim Onlineshopping
seien die Bewertungen sowie deren
Glaubwürdigkeit entscheidend für
den Kauferfolg – auch hier zähle
das Vertrauen. Ebenso wie bei den
Influencern. Somit schließt sich der
Kreis.
SARAH SCHÄDLER
www.wohnklamotte.de
11/2017 möbel kultur 39