WIRTSCHAFT+MARKT 2/2018

29. Jahrgang | Heft 2 | März/April 2018 | ZKZ 84618 | Deutschland 6,50 € 

WIRTSCHAFT+ 

MARKT 

EXKLUSIV 

Ministerpräsident 

Haseloff will 

Ostbeauftragten 

im Kanzleramt 

STUDIE 

Ost-Firmen auf 

Wachstumskurs 

REPORT 

Aufbruch ins neue 

Autozeitalter 

RATGEBER 

Neuerungen 

rund ums Geld 

Industrie 4.0 

Wir können 

MASCHINEN

ENTDECKEN 

SIE DIE 

VIELFALT. 

MESSEN & VERANSTALTUNGEN 2018 

15. – 18.03. Leipziger Buchmesse/ 

Lesefest Leipzig liest 

15. – 18.05. OTWorld 

23. – 25.05. INTERNATIONAL TRANSPORT 

FORUM 2018*/** 

06. – 07.06. CosmeticBusiness** 

Veranstaltungsort: München 

14. – 16.07. vivanti** 

Veranstaltungsort: Dortmund 

26. – 27.09. CosmeticBusiness Poland** 

Veranstaltungsort: Warschau, Polen 

28. – 29.09. Fachdental Leipzig*/** 

05. – 07.10. modell-hobby-spiel 

26. – 28.10. Designers‘ Open 

08. – 10.11. denkmal 

08. – 10.11. MUTEC 

13. – 14.11. protekt 

19. – 20.11. BGMpro** 

11. – 12.12. new energy world** 

*Gastveranstaltung / **Zutritt nur für Fachbesucher 

Auszug · Änderungen vorbehalten 

Zukunft im Programm: www.leipziger-messe.de

EDITORIAL | 3 

Die Lehren 

der jüngsten 

Bundestagswahl 

Foto: Fotolia/Wayhome Studio 

Karsten Hintzmann 

Chefredakteur 

karsten.hintzmann@wirtschaft-markt.de 

Foto: Torsten George, Titelfoto: Роман Дмитриев/fotolia.com 

Ein dynamischer Start ins neue Jahr 

sieht sicherlich anders aus als der, 

den Christ- und Sozialdemokraten 

in den zurückliegenden Wochen zelebriert 

haben. Die SPD verkämpfte sich 

in zähen Debatten darüber, ob man in 

eine große Koalition eintritt oder nicht. 

Ein Bundesparteitag zeigte die Zerrissenheit 

der ältesten deutschen Volkspartei. 

Und auch die sich anschließenden Koalitionsverhandlungen 

produzierten kein Signal 

des Aufbruchs, sondern eher ein Bild 

von Abnutzung und Erschöpfung. 

Mehltau, Stillstand, kollektives Misstrauen 

– mit diesen Begriffen wird die politische 

Elite auf Bundesebene derzeit verbunden. 

Dabei gibt es so viele Probleme, die sich 

aufgetürmt haben und dringend angepackt 

werden müssten, sowohl auf internationalem 

Parkett als auch auf nationaler Bühne. 

Gänzlich unterzugehen droht in diesen 

Wochen die nicht ganz unwichtige Frage: 

Wie geht der Bund künftig mit den 

neuen Bundesländern um? Dabei sind 

nicht die langfristigen Finanzaspekte gemeint, 

denn für die Zeit nach dem Auslaufen 

des Solidarpakts im Jahr 2019 wurden 

die Weichen bereits in der abgelaufenen 

Wahlperiode gestellt. Nein, es geht 

um die Aufgabe, die richtigen Lehren aus 

den Ergebnissen der letzten Bundestagswahl 

zu ziehen und diese bei der künftigen 

Ausrichtung der Bundespolitik auch 

zu beherzigen. Immerhin konnte die AfD 

beim bundesweiten Urnengang rund 

sechs Millionen Stimmen einsammeln. 

Überdurchschnittlich viele Protestwähler 

gab es in den neuen Bundesländern. Ein 

klares Zeichen dafür, dass dort die Unzufriedenheit 

mit der Leistung der politischen 

Akteure auf Bundesebene in den 

zurückliegenden Jahren besonders groß 

war und ist. Die Menschen zwischen 

Ostsee und Erzgebirge erwarten einfach 

mehr Engagement und Kreativität seitens 

der Bundesregierung, um den Rückstand 

auf die alten Bundesländer hinsichtlich 

der wirtschaftlichen Leistungsfähigkeit, 

der Einkommen und der Lebensverhältnisse 

Schritt für Schritt zu verringern. 

Eine Voraussetzung dafür wäre, das Thema 

Ostdeutschland im Organigramm der 

Bundesregierung nicht länger so stiefmütterlich 

zu behandeln, wie in den letzten 

Jahren geschehen. Den Job des Ostbeauftragten 

auch künftig auf der Ebene 

eines Parlamentarischen Staatssekretärs 

in einem Fachministerium anzusiedeln, 

ist wenig zielführend. Die bisherige Ostbeauftragte 

war zweifellos hoch engagiert 

und unermüdlich, aber sie konnte 

schon aus strukturellen Gründen nur 

wenig bewegen. Daher muss das Thema 

Ostdeutschland zwingend und direkt 

ganz oben etabliert werden – im Bundeskanzleramt. 

Lesen Sie dazu auch unser 

Interview mit Dr. Reiner Haseloff (CDU), 

Ministerpräsident in Sachsen-Anhalt (ab 

Seite 24). 

W+M 

Wirtschaft 

im Osten? 

Gibt‘s 

im neuen 

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4 | W+M INHALT 

W+M TITELTHEMA 

Industrie 4.0: 

Wir können Maschinen.....................34 

W+M AKTUELL 

Köpfe......................................................................... 6 

Nachrichten ........................................................... 8 

W+M LÄNDERREPORTS 

Ostdeutschland: Gazellen-Studie - 

Ostdeutsche Unternehmen auf Wachstumskurs....10 

Ostdeutschland: 

Aufbruch ins neue Autozeitalter...............................12 

Brandenburg: 

Unternehmen in Transformation – EWE..................14 

Berlin: Droht der Hauptstadt 

eine Immobilienblase?.............................................16 

Brandenburg: Mittelbrandenburgische Sparkasse 

legt im Auslandsgeschäft stark zu...........................17 

Ostdeutschland: Was der Mittelstand 

von Start-ups lernen kann........................................18 

Ostdeutschland: 

Tourismus weiter im Aufwind ................................ 20 

34 

Titel 

Wie sich ostdeutsche Maschinenbauer 

auf globalen Märkten durchsetzen 

W+M SCHWERPUNKT SACHSEN-ANHALT 

Im Interview: Sachsen-Anhalts Ministerpräsident 

Dr. Reiner Haseloff.................................................. 24 

Zukunftsort: Martin-Luther-Universität 

Halle-Wittenberg..................................................... 28 

Report: Neujustierung der Förderung 

von Investitionen und Forschung ........................... 30 

Ostdeutsches Spitzenprodukt: Halloren Kugeln..... 32 

28 

Zukunftsort 

Die Martin-Luther-Universität Halle-Wittenberg 

zieht Studenten aus aller Welt an 

Impressum 

WIRTSCHAFT+MARKT 

Das Ostdeutsche Unternehmermagazin 

Ausgabe: 2/2018 

Redaktionsschluss: 12.02.2018 

Verlag: W+M Wirtschaft und Markt GmbH 

Charlottenstraße 65, 10117 Berlin 

Tel.: 030 505638-00 

Fax: 030 505638-21 

www.wirtschaft-markt.de 

Herausgeber/Geschäftsführer: 

Frank Nehring, Tel.: 030 505638-55 

frank.nehring@wirtschaft-markt.de 

Chefredakteur: Karsten Hintzmann, Tel.: 030 505638-86, 

karsten.hintzmann@wirtschaft-markt.de 

Redaktion: Janine Pirk-Schenker, Tel.: 030 505638-89, 

janine.pirk-schenker@wirtschaft-markt.de 

Autoren: Rudolf Miethig, Matthias Salm 

Abo- und Anzeigenverwaltung: 

Christiane Schattner, Tel.: 030 505638-74, 

christiane.schattner@wirtschaft-markt.de 

Marketing und Vertrieb: Kerstin Will, 

Tel.: 030 505638-72, kerstin.will@wirtschaft-markt.de 

Erscheinungsweise, Einzelverkaufs- und 

Abonnementpreis: 

Die Zeitschrift WIRTSCHAFT+MARKT erscheint 

zweimonatlich. Die Mitglieder der Interessengemeinschaft 

der Unternehmerverbände Ostdeutschlands 

und Berlin sowie die Mitglieder des Vereins 

Brandenburgischer Ingenieure und Wirtschaftler 

(VBIW) erhalten diese Zeitschrift im Rahmen ihrer 

Mitgliedschaft. Einzelpreis: 6,50 €, Jahresabonnement 

(inkl. aller Ausgaben von W+M Regional und W+M 

Exklusiv) 60 € inkl. MwSt. und Versand (im Inland). 

Layout & Design: Möller Medienagentur GmbH, 

www.moeller-mediengruppe.de 

Druck: Silber Druck oHG, ISSN 0863-5323 

Alle Rechte vorbehalten. Nachdruck und Kopien nur 

mit vorheriger schriftlicher Genehmigung des Verlages. 

Namentlich gekennzeichnete Beiträge müssen 

nicht mit der Meinung der Redaktion übereinstimmen. 

Für unverlangt eingesandte Manuskripte und 

Fotos übernehmen wir keine Haftung. 

Fotos: pi4_robotics (oben), MLU (unten) 

WIRTSCHAFT+MARKT | 2/2018

W+M INHALT | 5 

W+M TITELTHEMA: 

OSTDEUTSCHE MASCHINENBAUER – 

KREATIV UND INNOVATIV 

Report: Strukturwandel erfolgreich gemeistert...... 34 

Interview: Reinhard Pätz, Geschäftsführer des 

VDMA Ost, über den Maschinenbau in den 

neuen Ländern, Exportchancen und die Folgen 

der EU-Politik gegenüber Russland........................ 36 

Im Interview 

24 

Sachsen-Anhalts Ministerpräsident Dr. Reiner Haseloff 

spricht über die Bedeutung der Wissenschaft für den 

Mittelstand in seinem Land 

Leuchttürme des ostdeutschen Maschinenbaus... 38 

W+M POLITIK 

Kommentar: Digitalisierung – Fluch oder Segen? .... 42 

Pro & Contra: 

Hat die Braunkohle (kurzfristig) ausgedient?.......... 43 

W+M INTERNATIONAL 

Taiwan: Attraktiver Markt für deutsche Firmen...... 44 

Praktische Hinweise: In Taiwan schätzt man 

Höflichkeit, Pünktlichkeit und Geduld..................... 46 

W+M RATGEBER 

Steuern: Höhere Wertgrenzen 

für kleine Investitionen............................................ 48 

44 

International 

Taiwan – ein schönes Land und zugleich 

ein attraktiver Markt für deutsche Firmen 

Management: Warum Compliance 

immer wichtiger wird.............................................. 49 

Büro: Die E-Mail lebt............................................... 50 

IT: Das EU-Datenschutz-Update ............................ 54 

Lifestyle: Businessmode – 

kleinkariert war gestern.......................................... 56 

Literatur: Die ostdeutsche Bestsellerliste 

für Wirtschaftsliteratur............................................ 58 

Finanzen: Neuerungen rund ums liebe Geld........... 60 

W+M NETZWERK 

Leipzig: Sächsischer Unternehmerball ................... 61 

VBIW: Aktuelles aus dem Verein............................ 62 

Fotos: W+M (oben, Mitte), Corpus Line (unten) 

Lifestyle 

56 

Businessmode - 

kleinkariert war gestern 

Neues aus den Unternehmerverbänden................. 64 

W+M DIE LETZTE SEITE 

Ausblick und Personenregister .............................. 66 

W+M WEITERE BEITRÄGE 

Editorial .................................................................... 3 

Impressum .............................................................. 4 

www.wirtschaft-markt.de WIRTSCHAFT+MARKT | 2/2018

6 | W+M AKTUELL 

Jürgen Schütt (47) 

Vorstand in Fürstenwalde 

Im Januar übernahm Jürgen Schütt die 

Gesamtverantwortung für das Vorstandsressort 

Finanzen der E.DIS AG von seinem 

nach 23 Jahren planmäßig ausgeschiedenen 

Amtsvorgänger Manfred Paasch (61). 

Schütt ist bereits seit April 2017 Mitglied 

des Vorstands in der E.DIS AG. Zunächst 

war er für den Aufgabenbereich Informationsverarbeitung/IT 

zuständig. Jürgen 

Schütt, der seine berufliche Laufbahn 

beim E.DIS-Vorgängerunternehmen Märkische 

Energieversorgung AG (MEVAG) in 

Potsdam begonnen hatte, war nach seinem 

Studium der Betriebswirtschaft an 

der Freien Universität Berlin in zahlreichen 

Unternehmen des E.ON-Konzerns in Managementfunktionen 

tätig. So war er Leiter 

Management Information im Vertrieb 

der E.ON-Tochter Powergen im britischen 

Coventry, Geschäftsbereichsleiter beim 

E.DIS-Schwesterunternehmen E.ON Avacon 

in Helmstedt, Leiter Controlling bei 

der E.ON Ruhrgas AG in Essen und zuletzt 

in Managementfunktionen bei der E.ON 

SE in Düsseldorf und Essen. 

Boris Schucht (50) 

Energiemanager des Jahres 

Der Vorsitzende der Geschäftsführung des 

Übertragungsnetzbetreibers 50Hertz wurde 

von einer Jury aus hochrangigen Vertretern 

aus Wirtschaft, Wissenschaft und 

Medien zum „Energiemanager des Jahres 

2017“ gewählt. Er erhielt die Auszeichnung 

für seinen „engagierten, ideologiefreien 

Netzausbau“ zur Integration von Ökostrom 

in das Übertragungsnetz. Jury-Mitglied 

Prof. Christian Held: „Boris Schucht 

hat mit großem Erfolg die eigentumsrechtliche 

Entflechtung des Höchstspannungsnetzes 

in Ostdeutschland umgesetzt und 

vorbildlich ein Unternehmen aufgebaut, 

das im schwierigen regulatorischen Umfeld 

wirtschaftlich bestehen kann und die Energiewende 

praktisch umsetzt. Parallel hierzu 

wurde Boris Schucht einer der profiliertesten 

Vertreter der Interessen der Übertragungsnetzbetreiber 

europaweit und prägt 

die Energielandschaft insgesamt.“ Schucht 

ist seit Februar 2010 Vorsitzender der Geschäftsführung 

von 50Hertz in Berlin. Das 

Unternehmen sorgt als Übertragungsnetzbetreiber 

im Norden und Osten Deutschlands 

für den Betrieb, die Instandhaltung, 

die Planung und den Ausbau der Übertragungsnetze 

auf den Gebieten der Bundesländer 

Thüringen, Sachsen, Sachsen-Anhalt, 

Brandenburg, Berlin, Mecklenburg- 

Vorpommern und Hamburg. Im Netzgebiet 

von 50Hertz wurde im Jahr 2016 fast 

die Hälfte des Stromverbrauchs durch erneuerbare 

Energien gedeckt. 

Marc Melzer (45) 

IB-Geschäftsleiter in Magdeburg 

Mitte des Jahres 2018 wird es einen 

Wechsel an der Hausspitze der Investitionsbank 

Sachsen-Anhalt (IB) geben. 

Der Verwaltungsrat der Investitionsbank 

stimmte der vorangegangenen Beschlussfassung 

des NORD/LB-Vorstandes zu und 

bestätigte Marc Melzer als Nachfolger von 

IB-Geschäftsleiter Henning Schwarz, dessen 

Bestellung Ende 2018 abläuft. 

Aufgrund der besonderen Stellung der Investitionsbank 

im Land Sachsen-Anhalt 

und in der NORD/LB sind mit der Neubesetzung 

der Funktion besondere Anforderungen 

verbunden. Dr. Hinrich Holm, Stellvertretender 

Vorsitzender des NORD/LB- 

Vorstandes: „Neben Kenntnissen des Finanzierungs- 

und Fördergeschäftes ist eine 

gute regionale Vernetzung notwendig. Mit 

Marc Melzer ist es gelungen, einen entsprechenden 

sachsen-anhaltischen Banker zu 

gewinnen.“ Die Bestellung als Geschäftsleiter 

erfolgt für fünf Jahre. Marc Melzer ist 

gebürtiger Hallenser und seit 1991 bei der 

Deutschen Bank tätig. In dieser Zeit nahm 

er verschiedene verantwortungsvolle Positionen 

im Firmenkundengeschäft wahr. 

Seit 2016 ist Melzer Mitglied der erweiterten 

Geschäftsleitung der Region Ost, Sprecher 

der Deutschen Bank in Sachsen-Anhalt 

und Leiter Firmenkunden des Marktgebietes 

Sachsen-Anhalt. 

Ulrike Seidel (51) 

Engagierte Erzgebirglerin 

Sie ist Ur-Ur-Urenkelin von Christian-Gottlieb 

Bretschneider, der im Jahr 1829 die 

Mühle und Pappenfabrik in Eibenstock (Erzgebirge) 

gründete. Seit Dezember 2008 hat 

sie als Geschäftsführende Gesellschafterin 

die Fäden der Bretschneider Verpackungen 

GmbH in der Hand und führt das Unternehmen 

mit einem Team aus 36 Mitarbeitern 

auf Erfolgskurs. Im Jahr 1966 in 

Bad Schlema geboren und aufgewachsen, 

absolvierte Ulrike Seidel nach dem Abitur 

1985 ein Studium an der Pädagogischen 

Hochschule Erfurt, Fachrichtung Deutsch- 

Russisch. Der Mauerfall 1989 ermöglichte 

die erfolgreiche Reprivatisierung der Firma 

Bretschneider Verpackungen nach der 

Zwangsenteignung 1972. So fasste die 

Fotos: E.DIS AG (links oben), 50Hertz (Mitte oben), IB Sachsen-Anhalt (Mitte unten), Privat (rechts unten) 


W+M AKTUELL | 7 

Fotos: GASAG AG (links), ZIM Flugsitz GmbH (Mitte), EWE AG (rechts) 

damals 23-Jährige den Entschluss, sich 

beruflich umzuorientieren und ins Unternehmen 

einzusteigen. Die Ausbildung zur 

Industriekauffrau und eine betriebswirtschaftliche 

Weiterbildung per Abendschule 

sowie persönlicher Ehrgeiz ermöglichten 

es Seidel im Jahr 1999, die Vertriebsleitung 

des Unternehmens und drei Jahre 

später den Posten der stellvertretenden 

Geschäftsführerin zu übernehmen. Mit der 

Gründung ihrer neuen Gesellschaft GVG 

Seidel GbR im Jahr 2012 ging die Firma 

auf neuen Kurs und erweiterte ihre Produktions-, 

Lager- und Dienstleistungskapazitäten. 

Das Unternehmen gehört heute 

der DS Smith Packaging an, einem der führenden 

Anbieter von kundenspezifischen 

Verpackungslösungen mit modernstem 

Design in Europa. Um fachlich auch in Zukunft 

auf festen Füßen zu stehen, macht 

sich Ulrike Seidel stark für die betriebseigene 

Ausbildung von Packmitteltechnologen, 

Industrie- und Bürokaufleuten, Fachkräften 

für Lager und Logistik sowie als Praxispartner 

für Studenten in Breitenbrunn. Ulrike 

Seidel liegt das Erzgebirge als Raum zum 

Arbeiten und zum Leben am Herzen. Deshalb 

engagiert sie sich beispielsweise bei 

gemeinnützigen Projekten und arbeitet mit 

der Lebenshilfe Schwarzenberg und der Invitas 

Schneeberg zusammen. Lokalpatriotismus 

beweist sie als Gründungsstifterin 

der Bürgerstiftung „Zu Hause am Auersberg“, 

sportliche Begeisterung als Mitglied 

im Förderkreis des FC Erzgebirge Aue und 

Sponsor bei Sportvereinen. 

Dr. Gerhard Holtmeier (54) 

GASAG-Chef in Berlin 

Am 1. April tritt er als Vorstandsvorsitzender 

beim Berliner Gas- und Energieversorger 

GASAG AG die Nachfolge von 

Vera Gäde-Butzlaff an, die Ende Februar 

in den Ruhestand ging. Holtmeier war zuletzt 

Vorstand bei der Thüga AG, zuvor gehörte 

er auch dem Vorstand der Leipziger 

Verbundnetz Gas AG (VNG) an. GASAG- 

Aufsichtschef Dr. Lothar Kramm freut sich 

auf den neuen Spitzenmanager: „Gerhard 

Holtmeier kann eine eindrucksvolle Karriere 

innerhalb und außerhalb der Energiebranche 

vorweisen. Seine exzellente 

Kenntnis des Energiegeschäfts kann 

er deshalb mit interessanten Perspektivwechseln 

verbinden. Die großen Herausforderungen 

der kommenden Jahre in der 

Energiebranche sind neben dem immer 

schärferen Wettbewerb vor allem die Digitalisierung 

und die nächste Phase der 

Energiewende.“ 

Angelika und Peter Zimmermann 

Wirtschaftsbotschafter aus Schwerin 

Das Unternehmerehepaar wurde zu Wirtschaftsbotschaftern 

für Mecklenburg-Vorpommern 

ernannt. Im Hauptjob leiten Angelika 

und Peter die ZIM Flugsitz GmbH 

in Schwerin. Das Unternehmen ging 

2009 aus dem 1995 von Peter und Angelika 

Zimmermann gegründeten Büro für 

Ingenieurleistungen für den Maschinenund 

Flugzeugbau hervor. Bis 2008 arbeiteten 

die beiden als Dienstleister für andere 

Unternehmen, wobei zunehmend Entwicklungsleistungen 

für den Flugzeugbau 

die Auftragsbücher füllten. Neben Bauteilen 

für Flügel oder Rumpfteile von Flugzeugen 

wurde auch der erste Flugzeugsitz 

entwickelt, der 2009 seine Zulassung erhielt 

und die Serienreife erreichte. Für die 

wesentlichen Designkriterien erfolgte im 

Juni 2008 eine Patentanmeldung. Das gab 

den Anstoß zur Gründung der ZIM Flugsitz 

GmbH. Im März 2017 wurde die Betriebsstätte 

der ZIM Flugsitz GmbH in Schwerin 

eröffnet, in dem über 20.000 Flugsitze 

jährlich von 64 Mitarbeitern produziert 

werden. Die Sitze werden in den Flugzeugen 

zahlreicher nationaler und internationaler 

Airlines verwendet. Wirtschaftsstaatssekretär 

Dr. Stefan Rudolph: „Die 

Wirtschaftsbotschafter sind authentische 

Repräsentanten unserer Wirtschaft. Als 

Unternehmer haben sie die Standortvorteile 

Mecklenburg-Vorpommerns kennengelernt. 

Über persönliche Kontakte zu Entscheidern 

in der nationalen und internationalen 

Wirtschaft unterstützen sie dabei, 

weitere Ansiedlungen für Mecklenburg- 

Vorpommern zu erschließen. Sie tragen 

langfristig zur Stärkung der hiesigen Wirtschaft 

bei.“ 

Stefan Dohler (51) 

Seemann mit Karriereschub 

Seit Januar 2018 steht er an der Spitze 

des Energiekonzerns EWE AG. Bei seinem 

Amtsantritt sagte Dohler, der zuvor 

für das schwedische Energieunternehmen 

Vattenfall tätig war: „Ich freue mich 

auf die neue Aufgabe und darauf, gemeinsam 

mit den über 9.000 Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeitern von EWE daran zu arbeiten, 

dass die Menschen in unserer Region 

auch in Zukunft bei allen Fragen der 

Energieversorgung und Telekommunikation 

auf uns setzen.“ Stefan Dohler wurde 

1966 geboren, ist gelernter Seemann, 

Diplom-Ingenieur für Luft- und Raumfahrttechnik 

und besitzt einen Master of Business 

Administration (MBA). Nach Stationen 

bei Blohm+Voss und Lahmeyer International 

begann er 1998 beim Hamburger 

Energieversorger HEW, einem der Vorgängerunternehmen 

von Vattenfall, und hatte 

seitdem eine Vielzahl von Führungspositionen 

in den Bereichen Finance, Networks, 

Production und Markets inne. 2012 wurde 

er Mitglied des Executive Management 

Teams der Vattenfall-Gruppe. 

Vor 

seinem Eintritt 

in den EWE- 

Vorstand 

war er Finanzvorstand 

der 

Vattenfall 

AB in Stockholm. 


8 | W+M AKTUELL 

ifo Geschäftsklima Ostdeutschland im Januar 2018 

OSTDEUTSCHE WIRTSCHAFT STARTET MIT REKORDHOCH INS NEUE JAHR 

DDie zuletzt gute Stimmung der ostdeutschen Unternehmer 

nahm über den Jahreswechsel weiter zu und erreichte im 

Januar 2018 ein neues Allzeithoch. Der ifo Geschäftsklimaindex 

Ostdeutschland notierte bei 115,1 Punkten. In fast allen 

Teilbereichen der gewerblichen Wirtschaft * hoben die befragten 

Unternehmer ihre Lageeinschätzungen an. Die Geschäftserwartungen 

blieben derweil im Mittel konstant. 

Die Beschäftigungsbarometer der ostdeutschen Wirtschaft stiegen 

im Januar 2018 spürbar. Sowohl die Industrieunternehmern 

als auch die Großhändler gingen davon aus, ihre Beschäftigung 

in den kommenden sechs Monaten weiter ausbauen zu können. 

Bei den Bauunternehmern und Einzelhändlern blieben die Beschäftigungserwartungen 

unverändert optimistisch. 

bleibend gute Geschäfte. Über alle Wirtschaftsbereiche hinweg 

blieben die Erwartungen der Befragungsteilnehmer für die kommenden 

sechs Monate derweil auf dem Niveau des Vormonats 

konstant. Der Ausblick der Bauunternehmer und Industriefirmen 

trübte sich leicht ein, während Groß- und Einzelhändler ihre Geschäftserwartungen 

etwas anhoben. 

Ausschlaggebend für die gute Stimmung in der gewerblichen 

Wirtschaft Ostdeutschlands im Januar 2018 waren die Lageeinschätzungen 

der Befragungsteilnehmer. In beinahe allen Teilbereichen 

beurteilten die Unternehmer die laufenden Geschäfte 

besser als zuletzt, vor allem im Bauhauptgewerbe und im Großhandel 

wurden sehr kräftige Zuwächse verzeichnet. Demgegenüber 

meldeten die Befragungsteilnehmer in der Industrie gleichifo 

Geschäftsklima 

Prof. Dr. Joachim Ragnitz und Jannik A. Nauerth 

Vormonat 19,9 Januar 22,1 

ifo Beschäftigungsbarometer 


Verarbeitendes Gewerbe 


Bauhauptgewerbe 


Groß- und Einzelhandel 


* 

Unter gewerblicher Wirtschaft wird die Aggregation aus Verarbeitendem Gewerbe, Bauhauptgewerbe sowie Groß- und Einzelhandel verstanden. 

GOLFCLUB MIT TRADITION 

Motzen. Der Berliner Golf & Country 

Club Motzener See e. V. mit seinem 

27-Loch-Championship Course, ein Meisterwerk 

des international renommierten 

Golfplatzarchitekten Kurt Rossknecht, feiert 

in diesem Jahr sein 25-jähriges Bestehen. 

Zahlreiche Aktionen rund um das Jubiläum 

werden die Mitglieder und Gäste 

das ganze Jahr über begleiten. 

Die Anlage war die erste, die nach der 

Wende 1991 in Brandenburg entstanden 

ist. Neben dem 18-Loch-Meisterschaftsplatz 

sind im Juni 2013 weitere neun Bahnen 

eröffnet worden. Heraus ragt aus der 

Vielzahl schöner Löcher die Spielbahn B 3 

mit einer Länge von 603 Metern, eines 

der längsten Par-5-Löcher Europas, inmitten 

eines Kiefernwaldes. Aus der Kombination 

der drei gleichwertigen 9-Loch- 

Plätze ergeben sich interessante Spielvarianten 

auf Meisterschaftsniveau, abgerundet 

durch ein vielfältiges kulinarisches 

Angebot im Restaurant oder auf der sensationellen 

Sonnenterrasse. 

Der Club wird von der CCA Gruppe gemanagt 

und ist dem globalen Netzwerk der 

International Associate Clubs (IAC) angeschlossen, 

wodurch den Clubmitgliedern 

der Zugang zu fast 250 exklusiven Clubs 

auf allen Kontinenten ermöglicht wird. 

Berliner Golf & Country Club Motzener See e. V. 

www.golfclubmotzen.de 

HABEN SIE SCHON IHR FIRMEN- 

GOLFTURNIER 2018 GEBUCHT? 

Sichern Sie sich jetzt Ihren Termin im 

Jubiläumsjahr für Ihr Turnier-Highlight 

auf dem Meisterschaftsplatz auf den 

„Spuren von Bernhard Langer“ oder auf 

dem „Pay & Play Platz“ für jedermann. 

Foto: Berliner Golf & Country Club Motzener See e. V. 


Netze für 

neue Energie 

E.DIS investiert seit vielen Jahren in moderne 

und leistungsstarke Energienetze in Brandenburg 

und Mecklenburg-Vorpommern. So sichern wir 

eine zuverlässige und umweltfreundliche 

Energieversorgung in der Region. 2017 ist viel 

mehr Grünstrom ins E.DIS-Netz aufgenommen 

worden, als hier insgesamt verbraucht wurde.

10 | W+M LÄNDERREPORT 

Ostdeutsche Unternehmen 

auf Wachstumskurs 

In Ostdeutschland stehen Unternehmen vor vielfältigen 

wirtschaftlichen Herausforderungen – dennoch sind viele 

von ihnen sehr erfolgreich. Was das Wachstum antreibt 

und wie die Politik dabei unterstützen kann, zeigt eine 

aktuelle Studie. Von Luise Brenning und Dr. Thorsten Lübbers 

Auch mehr als 25 Jahre nach der 

deutschen Wiedervereinigung 

hinkt Ostdeutschland den westdeutschen 

Ländern in Sachen wirtschaftlicher 

Entwicklung hinterher: Noch immer ist 

das ostdeutsche Bruttoinlandsprodukt (BIP) 

30 Prozent geringer. „Für die wirtschaftliche 

Situation in Ostdeutschland gibt es viele 

Gründe. Einer davon ist die sogenannte 

‚Headquarter-Lücke‘. Denn in den ostdeutschen 

Ländern gibt es kaum Großunternehmen 

oder Unternehmens- und Konzernzentralen 

mit Forschungsabteilungen, die das 

wirtschaftliche Wachstum vorantreiben“, 

so die Studie, die Ramboll Management 

Consulting in Zusammenarbeit mit dem ifo- 

Institut Dresden und Creditreform Rating 

erarbeitet hat. Eine weitere Wachstumsbremse 

ist der Fachkräftemangel. Zum Teil 

spüren Unternehmen schon heute das Fehlen 

qualifizierter Arbeitskräfte, andere erwarten 

diese Entwicklung für die Zukunft. 

Neben diesen externen Hemmnissen, 

scheinen zum Teil auch die Unternehmer 

selbst zum geringen Wachstum beizutragen. 

Statt einen signifikanten Wachstumskurs 

einzuschlagen und in die Entwicklung 

neuer Produkte oder in die Erschließung 

neuer Märkte zu investieren, setzen sie auf 

die Absicherung des Erreichten. 

Gazellen zeigen: Wachstum ist möglich 

Trotz der vielfältigen Herausforderungen 

finden sich jedoch auch in Ostdeutschland 

Unternehmen, die sich durch überdurchschnittlich 

schnelles Wachstum auszeichnen 

– so das Ergebnis der vom Bundesministerium 

für Wirtschaft und Energie 

beauftragten Studie „Unternehmerische 

Wachstumsstrategien in den ostdeutschen 

Bundesländern“: Etwas mehr als 3.000 Unternehmen 

mit mehr als zehn Beschäftigten 

konnten in den letzten sechs Jahren jährlich 

um mindestens zehn Prozent wachsen. 

Knapp 30 Prozent dieser solide wachsenden 

Unternehmen (SWU) bezeichnet die 

Studie als „Gazellen“: Junge Unternehmen, 

die häufig in High-Tech-Branchen tätig sind 

und mit 20 Prozent pro Jahr über ein besonders 

hohes Beschäftigungswachstum 

verfügen. 

DIE AUTOREN 

Luise Brenning und Dr. Thorsten 

Lübbers sind Manager im 

Kompetenzbereich Regional- und 

Wirtschaftsentwicklung bei Ramboll Management 

Consulting und dort verantwortlich 

für die Erstellung der Studie „Unternehmerische 

Wachstumsstrategien in den ostdeutschen 

Bundesländern“. 

Schnelles Wachstum ist 

(k)eine Frage des Alters 

„Das schnelle Wachstum ist dabei 

nicht nur Unternehmen einer 

bestimmten Branche vorbehalten. 

Der wirtschaftliche 

Erfolg zeigt sich bei konsumnahen 

und wissensintensiven Dienstleistungen 

ebenso wie im Bau- oder verarbeitenden 

Gewerbe“, so die Studie. Auch im 

Groß- und Einzelhandel seien starke Unternehmen 

zu finden. Jedoch scheint es insbesondere 

kleineren Firmen zu gelingen, die 

richtigen Weichen für schnelles Wachstum 

zu stellen: Die Hälfte der solide wachsenden 

Unternehmen beschäftigt weniger als 

20 Mitarbeiter. 

Der Erfolg stellt sich bei einem Großteil der 

Unternehmen erst mit der Zeit ein. 83 Prozent 

aller solide wachsenden Unternehmen 

gibt es schon länger als fünf Jahre, 58 Prozent 

wurden schon vor mehr als zehn Jahren 

gegründet. 

Fotos/Grafik: Ramboll Management Consulting 


OSTDEUTSCHLAND | 11 

< 3 Jahre 

3 – 5 Jahre 

9,9 % 

8,5 % 

9,7 % 

8,9 % 

6 – 10 Jahre 

23,2 % 

24,3 % 

57,2 % 

> 10 Jahre 

37 % Gazellen 63 % Gesamt 47 % SWU 63 % Gesamt 

58,3 % 

2014 – 2016 insgesamt 

309.683 

2011 – 2016 insgesamt 

478.945 

Gazellen 

SWU 

Anteil der Gazellen und der solide wachsenden Unternehmen an den 

(brutto) geschaffenen Arbeitsplätzen (2014-2016 bzw. 2011-2016). 

Verteilung der Gazellen und solide wachsenden Unternehmen (SWU) 

nach Alter (im Jahr 2014 bzw. 2011). 

Quellen Schaubilder: Eigene Berechnung Ramboll Management Consulting, basierend auf Creditreform Wirtschafts- und Bilanzdatenbank 

Schnell wachsende Unternehmen 

schaffen Arbeitsplätze 

Für den ostdeutschen Arbeitsmarkt sind Gazellen 

und solide wachsende Unternehmen 

ein wichtiger Faktor. Denn die Unternehmen 

schaffen in erheblichem Maße neue 

Arbeitsplätze: Von den knapp 310.000 neuen 

Arbeitsplätzen, die von Unternehmen mit 

mindestens zehn Beschäftigten zwischen 

2011 und 2016 geschaffen wurden, sind 

fast die Hälfte in schnell wachsenden Unternehmen 

entstanden. 

Viele Wege führen zum 

wirtschaftlichen Erfolg 

Für überdurchschnittliches Wachstum gibt 

es jedoch kein Patentrezept. Ob ein ostdeutsches 

Unternehmen wirtschaftlichen Erfolg 

hat, hängt von ganz individuellen Faktoren 

ab. Die jeweilige Strategie, aber auch der 

Unternehmertyp haben einen großen Einfluss, 

heißt es in der Studie. 

Wie die einschlägige Literatur zu Gazellenunternehmen 

zeigt, lässt sich wirtschaftlicher 

Erfolg insbesondere auf das Engagement 

der Unternehmen in den Bereichen 

Forschung und Entwicklung zurückführen. 

Dies bestätigen auch die Ergebnisse der Studie: 

Wer in die Entwicklung innovativer Produkte 

investiert, hat auch in Ostdeutschland 

bessere Aussichten auf Erfolg. Ob die Finanzierung 

dabei nach dem Vorbild kalifornischer 

Start-ups (sprich durch Risikokapital) oder 

konservativ (durch erzielte Gewinne) passiert, 

scheint für den Erfolg weniger relevant. 

Eine verstärkte internationale Ausrichtung 

der Geschäftsaktivitäten sowie der Fokus 

auf Markt und Kunden konnten in der Studie 

ebenfalls als Wachstumskatalysatoren 

ermittelt werden. Auch bei den ostdeutschen 

Gazellen kommt der wirtschaftliche 

Erfolg nicht von ungefähr. Meist ist 

der Aufschwung das Resultat einer dezidierten 

Wachstumsstrategie, der die unternehmerische 

Entscheidung für einen 

Wachstumspfad zugrunde liegt. Weniger 

wichtig scheint dafür, welches Geschäftsmodell 

die Unternehmen verfolgen: Unter 

den wachstumsstarken Firmen fanden 

sich beispielsweise sowohl Produktinnovatoren 

als auch Prozessspezialisten und 

spezialisierte Zulieferer. 

Politische Unterstützung ist gefragt 

„Die Ergebnisse der Studie zeigen, dass 

es auch in Ostdeutschland beachtlichen 

unternehmerischen Erfolg zu verbuchen 

gibt. Um diese Entwicklung weiter zu stärken, 

sind neben dem individuellen Unternehmergeist 

aber vor allem auch politische 

Initiativen gefragt“, fordern die Autoren 

der Studie. So brauchen Unternehmen 

mehr zielgerichtete Beratung, die sie 

dabei unterstützt, eine Strategie für auf 

Wachstum ausgerichtetes unternehmerisches 

Handeln zu entwickeln. Vielen Unternehmen 

fehlt zudem Kompetenz in den 

Bereichen Marketing und Vertrieb – vor allem 

im Hinblick auf die weitere Internationalisierung 

benötigen Unternehmen hier 

professionelle Hilfestellung. Auch bei der 

Finanzierung sollte die Politik Unterstützung 

anbieten – weniger durch neue Förderprogramme, 

sondern beispielsweise 

durch Netzwerktreffen, die Zugänge zu Investoren 

schaffen. Und schließlich fehlt es 

oftmals an den positiven Vorbildern. Professionell 

kommunizierte Erfolgsgeschichten 

ermutigen Unternehmer dazu, ihren eigenen 

Weg zu gehen. 

W+M 

DIE STUDIE 

Die Studie „Unternehmerische Wachstumsstrategien 

in den ostdeutschen 

Bundesländern“ wurde gemeinsam von 

Ramboll Management Consulting, Creditreform 

Rating und dem ifo Institut 

Niederlassung Dresden im Auftrag des 

Bundesministeriums für Wirtschaft und 

Energie durchgeführt und im Herbst 

2017 veröffentlicht. Dafür wurden sowohl 

Daten aus den Datenbanken der 

Creditreform Rating analysiert als auch 

vertiefende Fallstudien durchgeführt. 

Die Grundgesamtheit der untersuchten 

Unternehmen beläuft sich auf 48.787 

Unternehmen (Gazellen) und 41.356 

Unternehmen (schnell wachsende Unternehmen). 

Die Studie baut auf den 

Ergebnissen der „Studie über schnell 

wachsende Jungunternehmen (Gazellen)“ 

aus dem Jahr 2012 auf, die im 

Auftrag des Bundesministeriums für 

Wirtschaft und Technologie von Ramboll 

Management Consulting und Creditreform 

Rating erstellt wurde. 



Die Daimler-Tochter ACCUMOTIVE investiert 

umfangreich in ihr Werk im sächsischen Kamenz. 

Doch nicht nur die Wolfsburger setzen 

auf Sachsen. Auch die hundertprozentige 

Daimler-Tochter ACCUMOTIVE pumpt 

rund 500 Millionen Euro in den Bau einer 

der modernsten Batteriefabriken der Welt 

in der sächsischen Kleinstadt Kamenz, die 

Mitte des Jahres ihre Produktion aufnehmen 

soll. Die Daimler-Nutzfahrzeuge Vito 

und Sprinter sollen so mit den Antriebsbatterien 

aus Kamenz ausgerüstet werden. 

Aufbruch ins 

neue Autozeitalter 

„Die Entscheidungen sind Meilensteine 

für den Standort Sachsen“, freut sich Dirk 

Vogel, Netzwerkmanager bei AMZ, dem 

Netzwerk der Automobilzulieferer Sachsen. 

Zwar steht der Durchbruch der E-Autos 

hierzulande noch nicht unmittelbar bevor, 

doch außerhalb Deutschlands, so beispielsweise 

in Asien, wächst das Geschäft mit 

der Elektromobilität bereits jetzt spürbar. 

Die Automobilindustrie steht vor gewaltigen Umbrüchen. Auch die 

ostdeutschen Standorte der Branche rüsten sich für die automobile 

Zukunft. Die birgt Chancen, aber auch Risiken. Von Matthias Salm 

Es wird alles neu in Sachsen: Was 

Prof. Dr. Siegfried Fiebig, Sprecher 

der Geschäftsführung der Volkswagen 

Sachsen GmbH, jüngst in einem 

Interview für die VW-Standorte im Freistaat 

verkündete, gilt längst für die gesamte 

Branche. Der deutsche Automobilbau 

steht vor den größten Umwälzungen der 

letzten Jahrzehnte. 

Im Einzelnen heißt das: Elektro-Autos und 

Hybridfahrzeuge sagen dem klassischen 

Verbrennungsmotor den Kampf an. Der 

Einsatz von Leichtbaumaterialien wird für 

E-Autos unerlässlich. Das vernetzte Auto 

wird zur rollenden Datensammlung und 

das autonome Fahren gegenwärtig in immer 

mehr Pilotprojekten einem Praxistest 

unterzogen. Für Hersteller und Zulieferer 

brechen neue Zeiten mit neuen Wettwerbern 

an – auch in Ostdeutschland. 

Zumindest bei den E-Autos wittert Sachsen 

derzeit Morgenluft: Volkswagen setzt 

radikal auf den Freistaat als Zentrum seiner 

E-Offensive. Bis 2025 wollen die Niedersachsen 

Weltmarktführer in der Elektromobilität 

werden. Die Elektrofahrzeuge 

der I.D.-Familie laufen daher ab 2019 

im Zwickauer VW-Werk vom Band, ab 

2021 soll die Wiege der sächsischen Autoindustrie 

dann als reiner E-Standort im 

globalen VW-Kosmos fungieren. Profitieren 

sollen die Zwickauer dann auch von 

den Erfahrungen der Gläsernen Manufaktur 

in Dresden, wo bereits jetzt täglich 35 

e-Golfs montiert werden. 

Auch Daimler investiert in Sachsen 

Die Gläserne Manufaktur dient VW zugleich 

als Zukunftsschmiede. Sechs innovative 

Mobilitäts-Start-ups entwickeln dort 

unter anderem Ladelösungen bei Elektrofahrzeugen, 

optische Sensoren für den 

Straßenraum oder Software für das automatisierte 

Fahren. Das Dresdner Start-up 

Novum etwa arbeitet an einem automatisierten 

Batterielabor, mit dem Reichweite 

und Lebensdauer von Batterien genauer 

bestimmt und maximiert werden können. 

Gefragt sind die E-Antriebe zunehmend 

auch in der Logistik – wenn auch noch nicht 

für den Überlandverkehr. Davon profitieren 

sächsische Firmen wie die 2014 neu gegründete 

Framo GmbH aus Langenbernsdorf, 

die schwere LKW auf Elektroantrieb 

umrüstet. Diese kommen bei BMW in der 

Produktionslogistik zum Einsatz. Auch im 

Rahmen des Forschungsprojekts „eJIT – 

Just-in-Time-Logistiksystem auf elektromobiler 

Basis” rollen Framo-LKW bei VW 

in Zwickau und bei Porsche in Leipzig. 

Selbst Sachsens Maschinenbauer denken 

bereits um. Der Sondermaschinenbauer 

USK Karl Utz GmbH aus Limbach-Oberfrohna 

beispielsweise gilt als Spezialist für 

die Herstellung von Automatisierungslösungen 

für führende Autohersteller. Die 

USK konzentriert sich schon seit einigen 

Jahren auf Produktionstechnologien für 

die Herstellung von Brennstoffzellen. 

Ende letzten Jahres wurde das Unternehmen 

von der Aumann AG, einem weltweit 

führenden Hersteller von automatisierten 

Fertigungslinien für die Elektromobilität, 

übernommen. Unter neuem Dach wollen 

die Sachsen zum bedeutenden Anbieter 

von Produktionslinien mit Schwerpunkt 

E-Mobility werden. 

Wachstumsmarkt Autonomes Fahren 

Den zweiten großen, vielleicht sogar 

wichtigeren Zukunftsmarkt für die ost- 

Foto: Daimler AG 



Der E-Golf wird bereits 

heute in Dresden gefertigt. 

deutsche Zulieferindustrie eröffnet die 

künftige Digitalisierung und Vernetzung 

des Autos. Das Fraunhofer-Institut für Arbeitswirtschaft 

und Organisation schätzt 

die Wertschöpfung für alle Geschäftsfelder 

des autonomen Fahrens bis 2025 in 

Deutschland auf 8,8 Milliarden Euro, wobei 

der Begriff hier vom Einsatz weniger 

Assistenzsysteme bis zum vollständig 

selbstfahrenden Auto reicht. 

So müssen bei den elektronischen Einparkhilfen 

beispielsweise mehr als ein 

Dutzend Ultraschallsensoren verbaut 

werden. Auch Komponentenhersteller 

für 

Kamerasysteme können 

auf einen boomenden 

Markt hoffen. 

Allein in Sachsen 

konkurrieren im 

Bereich Sensortechnik 

mehr als 60 innovative 

Unternehmen. 

Doch das Geschäft 

mit der Vernetzungstechnologie 

beflügelt 

auch die Fantasie an 

anderen ostdeutschen 

Standorten der Branche 

wie Berlin. Die 

Berliner First Sensor AG etwa wächst 

derzeit mit Sensorlösungen für mehr Sicherheit 

und Komfort im Straßenverkehr. 

So kommen weltweit in dem Radar ähnlichen 

LIDAR-System zur Abstandsmessung 

hochempfindliche Avalanche-Fotodioden 

der Berliner zum Einsatz. W+M 

„Viele Zulieferer müssen sich schnell bewegen, um 

am Wachstum des E-Fahrzeugmarktes zu partizipieren“ 

Interview mit Dirk Vogel, Netzwerkmanager beim 

Netzwerk der Automobilzulieferer Sachsen 

Fotos: Volkswagen AG (oben), AMZ (unten) 

W+M: Herr Vogel, Sachsens Automobilzulieferer 

stehen vor großen Herausforderungen. 

Wie gut ist die Branche vorbereitet? 

Beispiel Elektromobilität. 

Dirk Vogel: Das Thema nimmt durch die 

Entscheidung von Volkswagen, in Zwickau 

die I.D.-Modelle bauen zu lassen, 

gegenwärtig richtig Fahrt auf. Auf der anderen 

Seite entfällt damit aber auch die 

Produktion von 300.000 VW-Fahrzeugen, 

vor allem Golf, am Standort. Dies 

wird auch zu Umbrüchen bei den heimischen 

Zuliefererfirmen führen. 

W+M: Mit welchen Folgen? 

Dirk Vogel: In den Zukunftsfeldern Elektromotoren 

und Zellproduktion für Batterien 

und Brennstoffzellenfertigung findet 

bislang noch keine nennenswerte 

Wertschöpfung in der Region statt. Gerade 

für den elektrischen Antriebsstrang 

sind bisher nur wenige Produktionskapazitäten 

aufgebaut worden. Viele Unternehmen, 

die sich als Zulieferer auf den 

Verbrennungsmotor spezialisiert und in 

den letzten Jahren nicht an entsprechenden 

Forschungsprojekten zur Elektromobilität 

beteiligt haben, müssen sich nun 

schnell bewegen, um an dem Wachstum 

des E-Fahrzeugmarktes zu partizipieren. 

W+M: Überwiegen also die Risiken für 

den Standort? 

AMZ-Netzwerkmanager Dirk Vogel. 

Dirk Vogel: Nein, denn in anderen Produktbereichen 

bestehen auch große 

Wachstumschancen, etwa in der Elektronik. 

Komfortfunktionen wie Fahrassistenzsysteme 

werden künftig auch in 

den Volumenmodellen der Hersteller 

serienmäßig eingebaut. Und gerade im 

Bereich Fahrzeugvernetzung und Fahrzeugsensorik 

sind sächsische Unternehmen 

bereits jetzt sehr gut vertreten. 

 

W+M 



Unternehmen in Transformation: EWE 

„Wir lernen heute, was der 

Kunde morgen haben möchte“ 

Die von EWE installierte Beleuchtung in der Fertigungshalle der Hoffmeier Industrieanlagen GmbH & Co. KG. 

Der Konzern EWE mit Hauptsitz in Oldenburg gehört mehrheitlich Kommunen und Landkreisen der 

Region. Die EWE-Unternehmen zählen zu den Pionieren bei den Erneuerbaren Energien, betreiben 

Energie- und Breitbandnetze und bieten intelligente Lösungen weit über eine grundlegende Versorgung 

hinaus. Mit insgesamt 25.000 Arbeitsplätzen schafft er über 1,9 Milliarden Euro Wertschöpfung vor Ort. 

In der Region Brandenburg/Rügen ist EWE gut aufgestellt für die Zukunft. WIRTSCHAFT+MARKT sprach 

mit Dr. Ulrich Müller, EWE-Generalbevollmächtigter, und Heiko Seelig, Leiter Vertrieb Geschäftskunden 

bei der EWE VERTRIEB GmbH Brandenburg/Rügen. Von Frank Nehring 

Für den zukunftsfähigen Umbau des 

Geschäfts gibt es die Strategie 2026. 

Wie Dr. Ulrich Müller und Heiko Seelig 

berichten, werden alle hausinternen 

Prozesse infrage gestellt und auf ihre Zukunftsfähigkeit 

geprüft. Es geht um die 

aktive Gestaltung der Energiewende und 

das heißt, Produkte und Dienstleistungen 

zu entwickeln, die einer CO 2 

-Reduzierung 

Rechnung tragen. Die Voraussetzungen 

für den Konzern sind dabei gut, da EWE 

auch schon vor 20 Jahren, als Müller zu 

EWE kam, ein innovativer und sogenannter 

First Mover war, der über keine konventionellen 

Kraftwerke verfügte und bei 

Energieerzeugung auf Wind beziehungsweise 

Erneuerbare Energien setzte. 

Die Digitalisierung ist heute ein großes 

Thema und nicht nur bei EWE, sondern 

in der gesamten Energiewirtschaft angekommen. 

Ohne eine digitale Infrastruktur 

wäre es nicht mehr vorstellbar, die 

unterschiedlichen volatilen Energieträger 

ins Netz einzuspeisen, ohne die Versorgungssicherheit 

zu gefährden. Die wachsenden 

Anstrengungen für eine stabile 

Versorgungssicherheit werden allerdings 

im öffentlichen Bewusstsein nicht wahrgenommen, 

sondern eher als gegeben 

betrachtet. Die Digitalisierung schafft 

aber auch neue Möglichkeiten. Im Konzernbericht 

heißt es dazu: „Wir lernen 

heute, was der Kunde morgen haben 

möchte“. Das haben alle bei EWE verstanden. 

Als regionaler Anbieter sind die 

Beziehungen zu privaten wie Unternehmenskunden 

ausgeprägt. 

Schon jetzt verkauft das Unternehmen 

nicht nur Strom und Gas, sondern Lösungen 

wie Wärme, Elektromobilität oder 

selbst erzeugte Sonnenenergie aus Stromspeichersystemen 

oder Smart-Home-Pakete 

sowie Dienstleistungen rund ums Zuhause. 

Das reicht von Sicherheitsthemen 

über Versicherungen bis hin zum Umzugsund 

Schlüsselservice. „Unser Anspruch 

ist es, als regionaler Energiedienstleister 

nah bei unseren Kunden zu sein und ihnen 

die Welt der dezentralen Energie mit Service 

und Qualität so einfach wie möglich 

zu machen“, so Müller. Auch wenn sich 

das Nutzungsverhalten der Privatkunden 

stark geändert hat, Energieeffizienz ist für 

ihn in erster Linie Einstellungssache. Das 

ist bei gewerblichen Kunden ganz anders 

und von der Höhe der betrieblichen Energiekosten 

abhängig. Energieeffizienz ist 

ein Umwelt-, vor allem aber auch ein Kostenthema. 

Deshalb können neue Produkte 

und Dienstleistungen in diesem Bereich 

beispielgebend sein. 

Foto: EWE/Nadine Auras 


BRANDENBURG | 15 

So ist EWE auf einem guten Weg, nicht 

mehr die Kilowattstunde an sich zu verkaufen, 

sondern beispielsweise Helligkeit 

oder Raumtemperatur, denn das sind die 

tatsächlichen Kundenwünsche. Contracting 

statt Verkauf ist an sich ja nicht neu, 

aber für Helligkeit schon. Bei Hoffmeier 

Industrieanlagen in Rüdersdorf gibt es 

den Deal mit der Helligkeit bereits. EWE 

übernahm die Lichtplanung, die Installation 

der Technik sowie die Betreuung 

mit dem Garantieversprechen, für eine 

effektive Helligkeit im Produktionsbereich 

zu sorgen. Damit wird das Unternehmen 

nicht nur von Planungs- und Instandhaltungsaufgaben 

befreit, sondern 

kann auch bei Energiekosten und den hohen 

Arbeitsschutzanforderungen in Sachen 

Beleuchtung punkten. 

Ähnlich verhält es sich bei Tropical Islands 

in Krausnick. Das berühmte Ausflugsziel 

braucht konstant tropische Temperaturen 

sowie einen nicht unerheblichen 

Bedarf an Kühlung, Strom und Wärme. 

Geregelt wird dies durch zwei hocheffiziente 

Blockheizkraftwerke, die EWE 

gebaut und dafür auch die Betriebsführung 

inklusive 24/7-Störungsdienst übernommen 

hat. Bei den neuen Kundenmodellen 

als Antwort auf die sich aus der 

Energiewende ergebenden Chancen und 

Zwänge, verbunden mit den Möglichkeiten 

der Digitalisierung, steht die Branche 

noch am Anfang, aber EWE ist hier schon 

gut unterwegs. „Auch wenn es nicht so 

Noch unberührt und glänzend: Lieferung des 849-Kilowatt-Motors von MTU Onsite Energy im 

November 2016 ins Tropical Islands. 

groß klingt, ist die Einführung der elektronischen 

Rechnung, die direkt in das Bearbeitungssystem 

des gewerblichen Kunden 

fließt, eine Dienstleistung, die viel 

Aufwand erspart“, so Seelig. 

Ob sich angedachte und auch schon erprobte 

Flatrate-Modelle für die Nutzung 

von Energie durchsetzen, bleibt noch offen, 

da sind sich Müller und Seelig einig. 

Hier ist gerade im Privatbereich nicht 

ganz klar, ob dies dem sparsamen Umgang 

zuträglich ist. Im Ergebnis entsprechender 

Versuche und Befragungen ist 

es jedoch wenig wahrscheinlich, dass 

sich Haushalte am Lastausgleich beteiligen 

und zum Beispiel nachts die Waschmaschine 

anschalten, um preiswerteren 

Strom zu nutzen. Auch hier gibt es den 

Unterschied zu den Unternehmen. „Mit 

unseren ‚Virtuellen Kraftwerken‘ bieten 

wir gerade größeren Unternehmen einen 

hervorragenden Service zur Steuerung 

des Reststrombezugs“, so Seelig. 

Mit der Installation der Smart Meter werden 

sich weitere Möglichkeiten ergeben, 

die jetzt nur ansatzweise abzusehen sind. 

Vorerst werden sie nur Verbrauchsdaten 

erfassen, wie es bereits der alte analoge 

Zähler tat. Durch die digitale Erfassung 

können dann Daten genutzt werden, um 

Volatilitäten auszugleichen, sicher aber 

auch noch vieles andere mehr. 

EWE ist ein gutes Beispiel für die Veränderung 

von Unternehmen durch die sich 

wandelnden Rahmenbedingungen in der 

Gesellschaft. Die Energiewende in einem 

hoch regulierten Umfeld zu gestalten, die 

Digitalisierung als Chance für neue Geschäftsmodelle 

aufzugreifen, setzt hohes 

Engagement, Mut und strategisches 

Denken voraus. Das gilt nicht nur für Konzerne 

wie EWE, sondern auch für kleine 

und mittelständische Unternehmen, die 

von solchen Partnern wie EWE in der Region 

nur profitieren können. 

Fotos: EWE/Nadine Auras 

Heiko Seelig, Leiter Vertrieb Geschäftskunden bei der EWE VERTRIEB GmbH Brandenburg/ 

Rügen, und EWE-Generalbevollmächtigter Dr. Ulrich Müller im Gespräch mit W+M-Herausgeber 

Frank Nehring (v. l.). 

Bei EWE hat man die Augen auf, was 

es an Neuentwicklungen gibt. Da wird 

die Start-up-Szene genauestens beobachtet 

oder mit den Forschern der Friedrich-Schiller-Universität 

Jena gemeinsam 

an der Speicherung elektrischer Energie 

in Salzkavernen gearbeitet. Vielleicht entsteht 

ja hier die größte Batterie der Welt. 

EWE ist eben ein Unternehmen in Transformation. 

W+M 


16 | W+M LÄNDERREPORT BERLIN 

Berlins Immobilienmarkt erfreut sich großer Beliebtheit. 

Droht in Berlin eine 

Immobilienblase? 

Der Berliner Immobilienmarkt ist einer der größten und 

dynamischsten in Deutschland und Europa. Dies gilt auch für 

den Wohnungsmarkt, der sich dank eines kontinuierlichen 

Wachstums hinsichtlich der Einwohner und Privathaushalte einer 

hohen Nachfrage seitens Wohnungssuchender, Investoren und 

Projektentwickler erfreut. Ist Berlin darauf eingestellt oder 

führt dies zu Fehlentwicklungen am Markt? 

Aber auch wenn keine Immobilienblase zu 

befürchten ist, stehen viele Themen auf 

der Agenda der wachsenden Stadt Berlin. 

Hält der hohe Zuzug von aktuell rund 

40.000 Menschen pro Jahr nach Berlin an, 

ist die Marke von vier Millionen Einwohnern 

nicht mehr fern. Dadurch steigen neben 

dem rein quantitativen Bedarf auch 

die qualitativen Ansprüche an Wohnraum. 

Dabei geht es um die ausreichende bedarfs- 

und vor allem einkommensgerechte 

Schaffung verschiedener Wohnungstypen 

und Wohnqualitäten vom Mikroappartment 

über WG- und familientaugliche 

Grundrisse bis hin zu barrierefreiem Wohnraum. 

Deshalb sind im Rahmen der Bauland- 

und Wohnungsbaupolitik sowie seitens 

der Immobilienwirtschaft bisherige 

Anstrengungen noch zu verstärken und 

weitere Anreize zu schaffen, um den zukünftigen, 

insbesondere auch erschwinglichen 

Wohnraumbedarf quantitativ und 

qualitativ bedienen zu können. 

Von Dr. Wulff Aengevelt 

Berlins Einwohnerzahl wächst und 

wächst und damit auch der Bedarf 

an Wohn- und Gewerberäumen. 

Gebaut wird viel, vor allem der hochpreisige 

Wohneigentumsbau expandiert in der 

Hauptstadt. Bauflächen werden knapp. Die 

Folge: Die Immobilien- und Grundstückspreise 

kennen nur eine Richtung – steil nach 

oben. Selbst für gutverdienende Mittelständler 

wird es immer schwerer, bezahlbaren 

Wohnraum zu finden. Weltweit agierende 

institutionelle Investoren und Unternehmen 

haben Berlin als einen sehr zukunftsund 

renditeträchtigen Markt entdeckt. Was 

für die wachsende Bedeutung Berlins insgesamt 

spricht, bereitet auch Sorgen. Dazu 

zählt etwa die Frage, wie wahrscheinlich 

eine Immobilienblase ist und wie sich aktuell 

die Situation darstellt. Gefühlt droht 

in Berlin eine Überhitzung des Immobilienmarktes 

oder sogar eine Immobilienblase. 

Aber ist dem tatsächlich so? Die klare Antwort 

darauf lautet: Nein. 

Ein Indiz für die Entstehung einer Immobilienblase 

ist beispielsweise, wenn die Kaufpreise 

schneller steigen als die Mieten. 

Das ist aktuell in Berlin nicht der Fall. Ein 

weiteres Warnsignal wäre, wenn die Kaufpreise 

im Vergleich zu 

den Einkommen deutlich 

schneller steigen. 

Dies ist ebenfalls 

nicht pauschal festzustellen, 

auch wenn 

es für viele den Eindruck 

macht. 

Auch ein spekulativ 

zunehmender Wohnungsbau 

wäre ein Blasenmerkmal. Aber 

hiervon kann aktuell keine Rede in Berlin 

sein. Vielmehr ist der Bedarf auch in den 

nächsten Jahren deutlich größer als das 

Angebot. Dabei ist insbesondere in Berlin 

auf die wachsende Differenz zwischen 

erteilten Baugenehmigungen und tatsächlichen 

Baufertigstellungen hinzuweisen. 

Und nicht zuletzt könnte die vermehrte 

Aufnahme von Krediten ein Hinweis 

auf eine drohende Immobilienblase sein. 

Dies ist ebenfalls nicht der Fall: Obwohl 

das Kreditvolumen steigt, ist kein Preisblasenindiz 

erkennbar, da insbesondere 

bei der Finanzierung von Eigentumswohnungen 

niedrigere Fremdmittelquoten bei 

steigender Anfangstilgung erkennbar sind. 

Grundsätzlich verfügt 

Berlin noch über angemessene 

Flächenpotenziale. 

Allerdings 

muss eine zukunftsgerichtete, 

ausgewogene 

Stadtplanung 

auch ausreichende 

Flächenreserven 

für die 

Ansiedlung von Industrie- 

und Gewer- 

Dr. Wulff Aengevelt. 

beunternehmen vorhalten. 

Insbesondere in Mischgebieten besteht 

die Gefahr, gewerbliche Nutzungen 

durch Wohnungsneubau auszuschließen 

oder zu vertreiben. 

W+M 

DER AUTOR 

Dr. Wulff Aengevelt ist geschäftsführender 

Gesellschafter der Aengevelt Immobilien 

GmbH & Co. KG. Das Unternehmen 

mit Sitz in Düsseldorf gehört zu den 

TOP 10 der Immobilienbranche und ist 

in Berlin seit dem Mauerfall aktiv. Weitere 

Neiderlassungen gibt es in Frankfurt/ 

Main, Dresden, Leipzig und Magdeburg. 

Fotos: pixabay (oben), AEN GEVELT IMMOBILIEN (unten) 


LÄNDERREPORT BRANDENBURG | 17 

Boom beim 

Export 

Mittelbrandenburgische Sparkasse 

legt im Auslandsgeschäft stark zu 

Foto/Grafik: MBS 

Immer mehr Unternehmen, auch kleine 

und mittelständische, betreiben hierzulande 

erfolgreich Außenhandel. Das 

Exportvolumen in Brandenburg stieg zwischen 

2002 und 2015 von 4,6 auf 14,2 Milliarden 

Euro. Handelsbeziehungen werden 

zunehmend globaler. 

Durch den starken Aufschwung haben 

die Berater der Mittelbrandenburgischen 

Sparkasse (MBS), die die Firmen beim Außenhandel 

unterstützen, alle Hände voll 

zu tun. „Dieses Segment ist bei uns in 

den vergangenen Jahren stark gewachsen“, 

berichtet Dirk Siemann, Leiter des 

internationalen Firmenkundengeschäfts 

bei der MBS. Das zeigt sich beispielsweise 

an den Zahlungsverkehrstransaktionen: 

Diese sind zwischen 2012 und 2016 

in der reinen Anzahl um rund das Zehnfache 

gestiegen, das Zahlungsverkehrsvolumen 

zeitgleich um das Vierzehnfache. 

Trotz allem gibt es für Brandenburg im Außenhandel 

noch reichlich Luft nach oben. 

Im Vergleich aller deutschen Bundesländer 

belegt das Land aktuell nur Platz 

15, dennoch nimmt die Internationalisierung 

besonders der 

kleinen und mittelständischen 

Unternehmen zu. 

Warum verzeichnet der 

Export bundesdeutscher 

Firmen diesen ungebrochenen 

Boom? „Made in 

Germany steht im Ausland 

nach wie vor für 

höchste Qualität“, erklärt 

Siemann. 

Handel mit dem Ausland 

zu betreiben, bringe jedoch 

so einige, hierzulande 

unbekannte Herausforderungen mit 

sich. „Bei grenzüberschreitenden Lieferungen 

bewegt man sich häufig in unbekannten 

Rechtssystemen“, so der MBS- 

Experte. „Je größer die Entfernung und 

je exotischer das Land, desto höher sind 

die Unwägbarkeiten, im Ernstfall Forderungen 

gerichtlich durchzusetzen oder 

den ungerechtfertigten Zugriff auf nicht 

bezahlte Waren zu verhindern.“ Auch die 

Bonität ausländischer Banken sei für viele 

schwer einzuschätzen. Selbst beim Export 

innerhalb Europas registrieren viele 

Unternehmer vermehrt Zahlungsstörungen. 

Doch nutzen bisher nur wenige Firmen 

wirksame Instrumente, um sich zu 

schützen, warnt Siemann. „Wir helfen den 

Unternehmen mit einer ganzen Reihe von 

Dienstleistungen und Lösungen, beispielsweise 

Akkreditiven und Garantien, um solche 

Risiken zu minimieren.“ 

Leitet das internationale 

Firmenkundengeschäft bei der MBS: 

Dirk Siemann. 

Die MBS ist Teil der Sparkassen-Finanzgruppe, 

zu der unter anderem alle Sparkassen 

und Landesbanken gehören. Sie ist 

eine der weltweit größten Finanzgruppen 

und hat Standorte und Mitarbeiter 

rund um den Globus. 

„Unsere Fachleute 

vor Ort stellen 

sicher, dass 

die Exportgeschäfte 

erfolgreich 

abgewickelt 

werden“, 

sagt Siemann. 

Damit meint er 

sowohl die im eigenen 

Haus tätigen 

Spezialisten 

als auch das in 

der S-Country- 

Die MBS ist weltweit aktiv. Mit Firmen in fünf 

Staaten werden besonders viele Geschäfte 

realisiert. 

Desk GmbH organisierte weltweite Expertennetzwerk. 

Zudem gibt es bundesweit 

bei den Sparkassen Länderverantwortliche, 

die sich ihr Expertenwissen gegenseitig 

zur Verfügung stellen. So ist die 

MBS in Potsdam für Polen zuständig. Erklärtes 

Ziel ist es, den Kunden ein umfassendes 

Dienstleistungsportfolio zu bieten, 

damit diese ihre Auslandsgeschäfte problemlos 

tätigen und mögliche Risiken minimieren 

können. Sei es beim Zahlungsverkehr, 

der Zinssicherung, der Exportfinanzierung, 

dem Währungsmanagement oder 

dem Dokumentengeschäft. W+M 

APP S-WELTWEIT 

Digitale Unterstützung 

leistet die Sparkasse für 

im Export tätige Unternehmer 

mit der neuen App S-weltweit. 

Über sie erhält man: 

• Länderinformationen (Steckbrief, Risikoeinschätzung, 

Auslandsstandorte 

der S-Finanzgruppe) 

• Internationale News und Benachrichtigungen 

über Termine 

• Aktuelle Devisenkurse und Charts 

• Interkulturelle Tipps und wichtige 

Reiseinformationen 

• Unterstützung bei der Suche nach 

Geschäftspartnern 

• Direkten Kontakt zum Auslandsspezialisten 

der Sparkasse 


18 | W+M LÄNDERREPORT OSTDEUTSCHLAND 

Digitale Unternehmen 

sind erfolgreicher 

Was der Mittelstand von Start-ups lernen kann 

Vor allem in der Konsumgüterbranche, 

aber auch in scheinbar analogen 

Branchen wie der Landwirtschaft 

oder beim Bau zeigt sich: Digitale 

Unternehmen wachsen nicht nur schneller, 

sondern generieren auch mehr Umsatz. 

Deutschlands Unternehmen könnten 

laut einer Studie von McKinsey zur Digitalisierung 

des Mittelstands bis 2025 durch 

konsequente Digitalisierung bis zu 126 Milliarden 

Euro zusätzliche Wertschöpfung erzielen 

und das Wirtschaftswachstum um 

0,3 Prozentpunkte steigen lassen. In den 

Bilanzbüchern deutscher Mittelständler 

hat sich dieses Potenzial bislang jedoch 

kaum entfaltet. Die Probleme lassen sich 

einfach zusammenfassen. 

Kein Geld, keine Entwicklung 

Während sich Deutschland insgesamt im 

Hinblick auf Neugründungen – zumindest 

im innereuropäischen Vergleich – nicht verstecken 

muss, hinkt der Mittelstand bei der 

Digitalisierung hinterher: Nur jeder zweite 

Mittelständler sieht Digitalisierung als Chance 

für sein Unternehmen. Viele kleine und 

mittlere Unternehmen setzen zwar Digitalisierungsprojekte 

um, das Durchschnittsvolumen 

der Ausgaben liegt aber laut einer 

Erhebung von Microsoft gerade einmal im 

fünfstelligen Bereich. Selbst viele Start-ups 

Digital Native 

Überwiegend Digitaler Wettbewerb 

Wettbewerb in neuen Sektoren 

Traditionelle Zweige 

Digital Native 

Überwiegend Digitaler Wettbewerb 

Wettbewerb in neuen Sektoren 

Traditionelle Zweige 

13 6 

16 

21 

19 

13 

14 

sammeln durch Risikokapitalgeber wesentlich 

höhere Summen ein und reinvestieren 

diese in das eigene Wachstum. 

Digitalisierung – mehr als eine Website 

Digitalisierung betrifft das gesamte Unternehmen. 

Als aus der Start-up-Szene 

gewachsene Beratung erleben wir täglich 

tiefgreifende kulturelle Unterschiede 

zwischen traditionellen Unternehmen und 

Start-ups. Die meisten Vorstände haben 

den Paradigmenwechsel zwar längst erkannt 

und drängen auf Wandel, doch weite 

Teile der Mitarbeiter müssen sich immer 

noch in einem streng hierarchischen Korsett 

bewegen. Das ist vor allem bei dem 

großen Aufgabenspektrum, das die Digitalisierung 

umfasst, nicht förderlich: Es 

gilt, neue Geschäftsfelder zu erschließen, 

Produktionsprozesse in Frage zu stellen, 

neue Vertriebs- und Marketingkanäle zu 

nutzen, auf verändertes Kundenverhalten 

zu reagieren, neue Wettbewerber im Blick 

zu halten und vor allem dabei die Kultur 

im Unternehmen zu erneuern – damit diese 

Vorhaben überhaupt gelingen können. 

Kein Wandel ohne Mitarbeiter 

Vielen Mittelstandsunternehmen fehlt es 

noch an Digitalisierungs- und IT-Experten 

wie Datenanalysten, Softwareentwicklern 

WACHSTUM 

< 0 % 1 – 4 % 5 – 9 % 10 – 24 % > 25 % 

18 

23 

33 

22 

GEWINN VOR ZINSEN UND STEUERN 

< 0 % 1 – 4 % 5 – 9 % 10 – 24 % > 25 % 

14 

13 

16 

25 

11 

16 

22 

10 

23 

19 

22 

25 

22 

27 

39 

31 

37 

29 

37 

36 

25 

36 

11 

11 

5 

25 

11 

8 

3 

DER AUTOR 

Nils Seger ist Gründer und Geschäftsführer 

von RCKT, eine der führenden digitalen 

Beratungen aus dem Berliner Start-up- 

Ökosystem. Die rund 50 Berater agieren 

dabei nicht nur als strategische Experten, 

sondern vor allem in der digitalen Umsetzung. 

RCKT ist Betreiber der Digital Hub 

Initiative der Bundesregierung, die mit 

zwölf Standorten Digitalisierung in ganz 

Deutschland fördert. Zum Kundenstamm 

gehören neben etablierten DAX-Unternehmen, 

vor allem mittelständische Unternehmen 

und aufstrebende Start-ups. 

oder Designern. Mittelständler in Städten 

mit weniger als 300.000 Einwohnern nennen 

häufig den weniger attraktiven Standort 

als Hindernis bei der Einstellung von 

Fachkräften. 

Studien des Bundesverbands für E-Commerce 

und Versandhandel zeigen aber, 

dass sich digitale Unternehmungen auf 

dem Land genauso durchsetzen können. 

Zum Beispiel haben sich in allen zweistelligen 

Postleitzahlengebieten in Deutschland 

schon E-Commerce-Unternehmen 

mit Millionen-Umsätzen etabliert. Provinz 

ist also keine Ausrede. 

Zeit also, dass der Mittelstand den potenziellen 

Mitarbeitern ein attraktives Arbeiten 

bietet: Innovative Geschäftsprozesse 

sowie die Möglichkeit, bei Entscheidungen 

miteinbezogen zu werden, sind Digital 

Natives besonders wichtig. 

Der Wandel von Kultur und Organisation 

ist für den Mittelstand jetzt von erfolgskritischer 

Bedeutung. Anstatt Millionenbeträge 

für herbei geschriebene Tech-Trends 

aus dem Fenster zu werfen, gilt es jetzt, 

das eigene Team richtig ein- und aufzustellen. 

Nils Seger 

Fotos: 3dkombinat/fotolia.com (oben), RCKT (oben rechts), Quelle Schaubild: McKinsey: How digital reinventors are pulling away from the pack (2017) 


Wir im Osten entwickeln die: 

DIGITALE 

REVOLUTIONS 

ENERGIE 

ZUKUNFTS 

ENTWICKLUNGS 

PLATTFORM 

… oder kurz gesagt: 

DAS INTERNET DER ENERGIE. 

Mit der Energiewende wird die Stromversorgung dezentraler 

und digitaler. Dafür entwickeln wir zusammen mit Partnern 

aus der Region leistungsstarke Technologien und intelligente 

Programme. Diese vernetzen Erzeuger und Verbraucher effizient 

miteinander. Mehr erfahren unter www.enviaM-Gruppe.de


Der Berliner Dom ist ein beliebtes 

Ziel von Touristen in der Hauptstadt. 

Tourismus in Ostdeutschland 

weiter im Aufwind 

Berlin überholt Mecklenburg-Vorpommern, 

Luther-Jahr sorgt für Boom in Sachsen-Anhalt 

Eine völlig neue Kooperation ist seit 

Herbst letzten Jahres unter Dach und 

Fach: Mecklenburg-Vorpommern ist 

offizielles Partnerland der ITB Berlin für 

das Jahr 2018. Am 12. Oktober 2017 unterzeichneten 

Mecklenburg-Vorpommerns 

Wirtschaftsminister Harry Glawe (CDU), 

Dr. Martin Buck, Senior Vice President 

Travel & Logistics und Mitglied der Geschäftsleitung 

der Messe Berlin GmbH, 

der Vorsitzende des Tourismusverbandes 

Mecklenburg-Vorpommern e. V. Wolfgang 

Waldmüller sowie David Ruetz, Head of 

ITB Berlin, im Internationalen Haus des 

Tourismus in Rostock die Kooperationsvereinbarung. 

ein umfangreiches Aufforstungsprojekt, 

bei dem für zehn Euro jeweils fünf Quadratmeter 

Mischwald gepflanzt werden. 

Mecklenburg-Vorpommern 

Der Tourismus stellt in Mecklenburg-Vorpommern 

eine überaus wichtige Säule 

für die Wirtschaft des Landes dar. Der 

Sektor sorgt für einen jährlichen Bruttoumsatz 

von etwa 4,1 Milliarden Euro und 

sichert insgesamt 130.000 Arbeitsplätze. 

Während der Tourismus im Land in 

den letzten Jahren kontinuierlich wuchs, 

jährlich um knapp drei Prozent, belegen 

die jüngsten Erhebungen für den Zeitraum 

von Januar bis November 2017 einen 

Rückgang der Übernachtungen um 

1,9 Prozent im Vergleich zum selben Zeitraum 

im Jahr zuvor. „Das ist ein kleiner 

Dämpfer. Es dürfte dennoch ein insgesamt 

gutes Ergebnis für die Branche am 

Ende werden. Wir bewegen uns seit Jahren 

auf einem sehr hohen Niveau. Dieses 

gilt es zu halten beziehungsweise auszubauen“, 

sagte Glawe Ende Dezember. 

Die ITB 2018 „werden wir intensiv nutzen, 

um auf unser Bundesland aufmerksam 

zu machen. Wir wollen und müs- 

Erstmals in der Geschichte der Internationalen 

Tourismusbörse wird damit ein 

Bundesland Partnerland der Messe. Und 

es gibt noch eine weitere Premiere in diesem 

Jahr: Das erste Mal wird eine Eröffnungsfeier 

der ITB zu einhundert Prozent 

CO 2 

-neutral gestaltet. Gegen die Mitbewerber 

hatte sich Mecklenburg-Vorpommern 

unter anderem aufgrund seines 

nachhaltigen touristischen Konzepts 

durchgesetzt. Urlauber, die in dem Bundesland 

im Nordosten zu Gast sind, haben 

beispielsweise die Möglichkeit, ihren 

Aufenthalt CO 2 

-neutral zu halten. 

Möglich ist dies mit Hilfe der sogenannten 

Waldaktie, von der bereits 85.000 

Stück verkauft wurden. Sie ermöglicht 

Vertreter der ITB und aus Mecklenburg-Vorpommern besiegeln am 12. Oktober 2017 in Rostock 

ihre Zusammenarbeit: David Ruetz, Harry Glawe, Dr. Martin Buck und Wolfgang Waldmüller (v. l.). 

Foto: Pixabay (oben), TMV/Danny Gohlke 8unten) 



sen vor allem im internationalen Maßstab 

noch bekannter werden, um mehr Gäste 

aus dem Ausland für Mecklenburg-Vorpommern 

zu begeistern“, betonte er. 

Die Bilanz in den Reisegebieten Mecklenburg-Vorpommerns 

ist uneinheitlich. Überdurchschnittliche 

Zuwächse bei den Übernachtungen 

meldeten im ersten Halbjahr 

2017 gegenüber dem Vorjahreszeitraum 

die Betriebe in der Mecklenburgischen 

Schweiz und Seenplatte (plus sieben Prozent). 

Fischland/Darß/Zingst dagegen verzeichnete 

ein Minus von 4,6 Prozent. 

Sachsen 

Nach mehreren Jahren der Stagnation 

ist der Freistaat bei Touristen wieder beliebter. 

Während sich die Übernachtungszahlen 

im Zeitraum von 2014 bis 2016 

um etwa 18,8 Millionen bewegten, konnten 

von Januar bis November 2017 bereits 

17,9 Millionen Übernachtungen gezählt 

werden. Das entspricht einem Plus 

von mehr als drei Prozent gegenüber dem 

TOURISMUS IN OSTDEUTSCHLAND 

Anzahl der Übernachtungen von 2014 bis 2016 in Millionen 

2016 2015 2014 

Berlin 31,1 30,3 28,7 

Brandenburg 12,9 12,5 11,9 

Mecklenburg-Vorpommern 30,3 29,5 28,7 

Sachsen 18,8 18,7 18,9 

Sachsen-Anhalt 7,8 7,6 7,4 

Thüringen 9,7 9,8 9,8 

Ostdeutschland 110,6 108,4 105,4 

Eigene Erhebung auf Grundlage der Zahlen der Statistischen Landesämter, Stand: Februar 2018 

REKORDJAHR 2017 

Anzahl der Übernachtungen von Januar bis November 2017* 

Anzahl der Übernachtungen 

in Millionen 

Veränderung in Prozent im 

Vergleich zum Vorjahreszeitraum 

Berlin 28,9 + 0,7 

Brandenburg 12,4 + 1,5 

Mecklenburg-Vorpommern 28,6 - 1,9 

Sachsen 17,9 +3,1 

Sachsen-Anhalt 6,3 +5,4 

Thüringen 9,3 +1,8 

* Sachsen-Anhalt: Januar bis September 2017 

Eigene Erhebung auf Grundlage der Zahlen der Statistischen Landesämter, Stand: Februar 2018 

Advertorial 

Foto: Landhaus Zu den Rothen Forellen 

Luxushotel im Harz 

mit neuem Spitzenkoch 

Ilsenburg. Galt der Harz lange Zeit als kulinarische 

Diaspora, so ist in jüngerer Vergangenheit 

durchaus von einer Aufbruchsstimmung 

zu berichten. Vor allem im sachsen-anhaltinischen 

Teil des Harzes schicken 

sich Spitzenköche an, die Region dauerhaft 

als feine Genussadresse zu etablieren. Das 

mit fünf Sternen klassifizierte Hotel „Zu den 

Rothen Forellen” im Luftkurort Ilsenburg am 

Fuße des Brocken zählt seit vielen Jahren zu 

den besten und verlässlichen kulinarischen 

Adressen Sachsen-Anhalts. Für mehrere 

Jahre war das Gourmet-Restaurant „Forellenstube” 

lukullischer Vorreiter und mit dem 

begehrten Michelin-Stern dekoriert. Kochgrößen 

wie René Bobzin, Axel Kammerl und 

Thomas Barth hatten die Auszeichnung für 

das seit 2010 zur Kollektion der „Privathotels 

Dr. Lohbeck“ gehörende Ostharzer 

Luxushotel erkocht und verteidigt. 

Nun startet seit Sommer 2017 ein neuer Küchenchef 

durch: Arne Aurelius Linke. Der 

32-jährige Hamburger bringt jede Menge 

Sterneerfahrung und vor allem eine enorme 

Leidenschaft und Talent mit. Seine bisherigen 

Stationen führten ihn unter anderem 

zu Sternekoch Christian Rach ins „Tafelhaus” 

und zu Fritz Schilling in „Die Bank” 

nach Hamburg. Er kochte an der Seite von 

Sternekoch Robert Stolz und gemeinsam 

mit Sternekoch Jens Rittmeyer im Restaurant 

Sao Gabriel an der Algarve. 

Das noble Fünf-Sterne-Landhotel am Forellensee 

wird vom österreichischen Direktor 

Valentin Fillafer seit Jahren vorbildlich 

und mit ganz viel Charme und Charisma geführt. 

Hier logierten Stars wie George Clooney 

und Matt Damon und ließen sich von 

dem zauberhaft romantischen Flair begeistern. 

76 feine Zimmer und Suiten, dazu ein 

erstklassiger „Forellen Spa“ mit Indoorpool 

und großzügiger Saunalandschaft sind von 

ausgesuchter Qualität, auch was die Verwöhnofferten 

anbelangt. 

LANDHAUS „ZU DEN ROTHEN FORELLEN“ 

Marktplatz 2, 38871 Ilsenburg 

Tel.: 039452 9393 

Fax: 039452 9399 

E-Mail: info@rotheforelle.de 

Web: www.rotheforelle.de 


22 | W+M LÄNDERREPORT OSTDEUTSCHLAND 

Vergleichszeitraum in 2016. Besonders 

hohe Zuwächse verzeichneten das Vogtland 

und die Sächsische Schweiz, mit 9,5 

und 8,1 Prozent im ersten Halbjahr 2017. 

In dieser Zeit konnte das Land zudem so 

viele Gäste und Übernachtungen aus dem 

In- und Ausland verbuchen wie noch in 

keinem Jahr zuvor. Besonders stieg dabei 

der Anteil der Besucher aus Polen 

(plus 20,7 Prozent) und den USA (plus 

15,9 Prozent). 

Brandenburg 

Insgesamt wird der Tourismus in Brandenburg 

durch eine stabile Nachfrage von 

Gästen aus Deutschland getragen. Die Betriebe 

in Brandenburg verzeichneten 2016 

rund 12,9 Millionen Übernachtungen, was 

einem Plus von etwa drei Prozent im Vergleich 

zum Vorjahr entspricht. Auch die 

vorläufigen Zahlen aus den ersten elf Monaten 

von 2017 bestätigen ein erneutes 

Wachstum. Mit 12,4 Millionen Übernachtungen 

konnte das Land um rund 1,5 Prozent 

zulegen. 

Die Tourismuswirtschaft ist mit ihren circa 

60.000 Beschäftigten in über 10.000 

Unternehmen ein Job- und Wertschöpfungsmotor 

für das Land Brandenburg. 

Der Bruttoumsatz der Branche liegt bei 4,3 

Milliarden Euro. Aber nicht nur der Übernachtungsgast 

zählt: Tagestourismus ist 

in Brandenburg ein wichtiger Faktor. Jährlich 

gibt es rund 92,3 Millionen Tagesreisen 

in und nach Brandenburg. Daraus generiert 

die Branche rund 60 Prozent ihres 

Umsatzes. 

Sachsen-Anhalt 

Das Reformationsjubiläum im vergangenen 

Jahr hat dem Tourismus in Sachsen- 

Anhalt einen Boom beschert. Das gilt 

insbesondere für die Lutherstätten, aber 

auch das Land insgesamt profitiert. Die 

Zahl der Übernachtungen legte in den ersten 

elf Monaten des Vorjahres um 5,4 Prozent 

auf rund 6,3 Millionen zu. Besonders 

stark war der Zuwachs im ersten Halbjahr 

bei den ausländischen Gästen: Plus 9,1 

Prozent bei den Ankünften und plus 17,9 

Prozent bei den Übernachtungen. Spitzenreiter 

war die Region Anhalt-Wittenberg 

– hier wuchs die Zahl der ausländischen 

Gäste um 20,5 Prozent und die Zahl der 

Das Luther-Jahr bescherte Sachsen-Anhalt einen Boom im Tourismussektor. 

Übernachtungen sogar um 51,1 Prozent. 

Ministerpräsident Dr. Reiner Haseloff 

(CDU) freute sich über den hohen Zuspruch 

aus dem Ausland. „Jetzt geht es 

darum, viel von dem Schwung des Jahres 

2017 mit in die Zukunft zu nehmen und die 

Entwicklung im Bereich des Tourismus zu 

verstetigen. Eine gute Gelegenheit ist hier 

das Bauhausjubiläum 2019.“ Im nächsten 

Jahr jährt sich die Gründung des Bauhauses 

zum 100. Mal. Dazu plant das Land 

vor allem in der Stadt Dessau eine Vielzahl 

an Veranstaltungen. 

Thüringen 

Während Thüringen in den letzten Jahren 

mit stagnierenden Übernachtungszahlen 

zu kämpfen hatte, liest sich die Entwicklung 

in 2017 positiv. Mit Übernachtungen 

in Höhe von 9,8 Millionen sowohl in 2014 

als auch 2015 waren es 2016 sogar nur 

9,7 Millionen. Doch 2017 scheint sich das 

Blatt zu wenden. In den ersten elf Monaten 

des Jahres stieg die Anzahl der Übernachtungen 

um 1,8 Prozent auf 9,3 Millionen. 

Sollten die Zahlen sich im Dezember 

fortgesetzt haben, wurde das vergangene 

Jahr womöglich mit einem zweistelligen 

Ergebnis abgeschlossen. Besonders 

positiv entwickelte sich der Hainich mit 

8,5 Prozent mehr Gästeankünften und 8,4 

Prozent mehr Übernachtungen. Nur zwei 

Reisegebiete konnten sowohl bei den Ankünften 

als auch den Übernachtungen das 

Vorjahresergebnis nicht erreichen: Südharz 

und Thüringer Vogtland. 

Berlin 

Der Tourismus in der Hauptstadt ist eine 

der wichtigsten Schlüsselbranchen mit einem 

jährlichen Umsatz von 11,5 Milliarden 

Euro und einem Beschäftigungseffekt 

von 235.000 Vollzeitbeschäftigten. Und er 

jagt von Rekord zu Rekord. Von 2014 bis 

2016 konnten die Übernachtungszahlen 

in Berlin um 2,4 Millionen gesteigert und 

damit sogar Mecklenburg-Vorpommern 

als stärkstes neues Bundesland überholt 

werden. Und auch die Zahlen für Januar 

bis November 2017 lassen auf ein weiteres 

Allzeithoch hoffen. Ein Plus von weiteren 

0,7 Prozent bei den Übernachtungen 

wurde gemessen. 

Wie sich die neuen Bundesländer auf der 

Internationalen Tourismusbörse in diesem 

Jahr präsentiert haben und welche Schwerpunkte 

sie in ihren Tourismuskonzepten 

für 2018 setzen, lesen Sie in der nächsten 

Ausgabe von WIRTSCHAFT+MARKT. 

Janine Pirk-Schenker 

INTERNATIONALE 

TOURISMUSBÖRSE ITB 

Die führende Messe der weltweiten 

Reiseindustrie ITB Berlin findet 2018 

vom 7. bis 11. März statt. Von Mittwoch 

bis Freitag ist die ITB Berlin für Fachbesucher 

geöffnet. 2017 stellten mehr als 

10.000 Aussteller aus 184 Ländern ihre 

Produkte und Dienstleistungen rund 

169.000 Besuchern vor. 

Foto: TMB-Fotoarchiv/Steffen Lehmann 


XXX | 23 

Besuchen Sie uns! dessau-eben.de 

Advertorial 

Kultur. Natur. Geschichte. 

„Dessau eben“? Eine Stadt muss schon 

Selbstvertrauen haben, um ihre touristischen 

Angebote unter diesem selbstverständlich 

klingenden Slogan zu vermarkten. 

Dessau-Roßlau, die unweit der Metropolen 

Berlin und Leipzig gelegene Stadt 

in Sachsen-Anhalt, hat jedoch allen Anlass, 

selbstbewusst zu sein. 

Das Gartenreich Dessau-Wörlitz zum 

Beispiel, das sich über 142 Quadratkilometer 

in und um Dessau erstreckt. Ab 

1769 wurde es als erster Landschaftspark 

nach englischem Vorbild auf dem 

europäischen Festland gestaltet. Mit 

dem Schloss Wörlitz entstand dort der 

Gründungsbau des deutschen Klassizismus. 

Das kleine Fürstentum Anhalt wurde 

Ende des 18. Jahrhunderts zum internationalen 

Musterland der Aufklärung. 

Dieser aufgeklärte Geist ist bis heute 

spürbar. 

Das fortschrittliche Denken machte Dessau 

1925 auch zur Heimat des Bauhauses. 

Die 1919 in Weimar gegründete 

Hochschule für Gestaltung erlebte hier 

ihre Blütezeit. Davon zeugen neben dem 

Bauhausgebäude selbst die Meisterhäuser, 

die Siedlung Törten und viele weitere 

Bauwerke im Stadtgebiet. Im neuen 

Bauhaus Museum Dessau wird ab 2019 

zudem eine der weltgrößten Bauhaus- 

Sammlungen präsentiert. 

Aber nicht nur die Geschichte der Stadt, 

zu der neben diesen beiden UNESCO- 

Welterbestätten unter anderem Technikpionier 

Hugo Junkers gehört, ist in Dessau 

erlebbar. Das Anhaltische Theater 

oder das international renommierte Kurt 

Weill Fest stehen stellvertretend für die 

kulturelle Vielfalt der Gegenwart. Die Auenlandschaft 

an Elbe und Mulde sowie 

ein umfassendes Radwegenetz bieten 

naturnahen Tourismus in allen Facetten. 

Eine Vielfalt, wie es sie so in ganz 

Deutschland wohl kein zweites Mal gibt. 

Dessau eben. 

Tourist-Information 

Dessau 

VISIT 

DESSAU 

Zerbster Straße 2c 

06844 Dessau-Roßlau 

Tel.: 0340 2041442 

Fax: 0340 2203003 

E-Mail: touristinfo@dessau-rosslau.de 

Web: tourismus.dessau-rosslau.de 


24 | W+M SCHWERPUNKT 

Sachsen-Anhalts Ministerpräsident Dr. Reiner Haseloff (CDU): 

„Wir haben ein Niveau erreicht, auf dem wir im 

internationalen Vergleich mithalten können“ 

W+M: Herr Dr. Haseloff, als Ort für unser 

Interview haben Sie das Institut für 

Physik an der Martin-Luther-Universität in 

Halle ausgesucht. Welche Bedeutung hat 

diese Wissenschaftseinrichtung für den 

Wirtschaftsstandort Sachsen-Anhalt? 

Reiner Haseloff: Es ist die älteste Universität 

in Sachsen Anhalt, deren Wurzeln 

über die Wittenberger Leucorea bis 

ins Jahr 1502 zurückreichen. Sie hatte immer 

schon einen sehr starken naturwissenschaftlichen 

Strang neben den Säulen 

Theologie und Jura. Etwa die Chemie, 

die Physik, die Pharmazie und die 

Agrarwissenschaft. Ich beobachte mit 

großem Interesse, dass sich auf diesen 

Feldern in den letzten Jahren Schwerpunktbereiche 

etabliert haben, die zunehmend 

international vernetzt sind. Hier haben 

wir mittlerweile ein Niveau erreicht, 

auf dem wir im internationalen Vergleich 

mithalten können. Hier wird Grundlagenforschung 

mit der akademischen Ausbildung 

von Fachleuten verbunden 

und in der Perspektive eine 

Entwicklung angestrebt, 

die es ermöglicht, die 

Forschungsergebnisse 

so in die Praxis zu bringen, 

dass vor Ort die 

gesamte Wertschöpfungskette 

realisiert 

werden kann. 

W+M: Im Rahmen dieses Gesprächs 

konnten wir gerade einen nagelneuen 

Hochleistungslaser besichtigen. Haben 

Sie die Hoffnung, dass die mit diesem 

Laser gewonnenen Erkenntnisse auf 

dem Gebiet der Grundlagenforschung 

absehbar durch heimische Unternehmen 

angewandt werden können? 

Reiner Haseloff: Wir haben solch positive 

Entwicklungen, dass etwa Startups 

die Forschungsergebnisse aufgreifen 

und daraus neue Produkte kreieren, 

bereits auf anderen Gebieten erreicht. Insofern 

bin ich guter Hoffnung, dass uns 

dies hier im Institut für Physik auch gelingt. 

Allerdings verfolgen wir mit diesen 

Spitzentechnologien auch noch ein anderes 

Ziel – wir wollen die Physik und insgesamt 

die Naturwissenschaften für junge 

Menschen wieder attraktiver machen. 

Um in Zukunft ausreichend akademisch 

gebildete Fachkräfte zu haben, brauchen 

wir mehr Studenten, die sich den Naturwissenschaften 

verschreiben. 

W+M: Wo befinden sich weitere für Ihr 

Bundesland wichtige Zukunftsorte? 

Reiner Haseloff: Die größten Wachstumskerne 

sind natürlich Magdeburg und 

Halle, aber überall im Land haben 

wir Zukunftsorte. Lassen 

Sie mich ein paar 

Bespiele nennen: Wir 

planen für die zwei- 

Im Zusammenhang mit dem W+M-Interview besuchte Ministerpräsident 

Dr. Reiner Haseloff (l.) das Institut für Physik an der Martin-Luther- 

Universität Halle. Dort demonstrierte Prof. Georg Woltersdorf (r.) die 

Wirkung eines neuen Hochleistungslasers im Bereich der Spintronik. 

Foto: W+M 


SACHSEN-ANHALT | 25 

Foto: W+M 

te Hälfte der EU-Förderperiode, also bis 

zum Jahr 2020, 147 Millionen Euro für 

Firmen und Forschung und die stärkere 

Vernetzung von Wirtschaft und Wissenschaft 

auszugeben. An der Otto-von- 

Guericke-Universität Magdeburg wird für 

31 Millionen Euro das Forschungs- und 

Entwicklungszentrum „Center for Method 

Development“ aufgebaut. Für die 

Erweiterung des Fraunhofer-Pilotanlagenzentrums 

für Polymersynthese und 

-verarbeitung in Schkopau stehen 15 Millionen 

Euro zur Verfügung. In die Erweiterung 

des Fraunhofer-Instituts für Fabrikbetrieb 

und -automatisierung fließen 

18,4 Millionen Euro. Für den Neubau auf 

dem Medizintechnikcampus STIMULATE 

in Magdeburg geben wir 16,6 Millionen 

Euro aus. Und in die Errichtung der Pflanzenkulturhalle 

am Institut für Pflanzengenetik 

und Kulturpflanzenforschung in 

Gatersleben, die im August 2017 eingeweiht 

wurde, flossen knapp acht Millionen 

Euro. 

W+M: Das Jahr 2018 ist noch recht jung. 

Gibt es bereits größere Investitionen oder 

unternehmerische Neuansiedlungen, mit 

denen Sachsen-Anhalt in den kommenden 

Monaten rechnen kann? 

Reiner Haseloff: Allein zum Ende des 

dritten Quartals 2017 hatten wir 125 Projekte 

mit einem Gesamtinvestitionsumfang 

von 555,6 Millionen Euro, die von 

uns mit 102,8 Millionen Euro bezuschusst 

wurden. Vorhaben, die insgesamt 3.336 

Arbeitsplätze sichern und die Schaffung 

von 982 neuen Arbeitsplätzen nach sich 

zogen. Neben dem logistisch so hervorragend 

gelegenen Flughafen Halle-Leipzig, 

in dessen Umfeld jeden Monat neue 

Projekte und neue Jobs entstehen, nenne 

ich als Beispiele die Novelis Aluminium 

Holding, die 69 Millionen Euro investierte 

und zu den bestehenden 790 Arbeitsplätzen 

120 neue Jobs schuf, und 

die Heraeus Quarzglas GmbH in Bitterfeld-Wolfen, 

die 66 Millionen Euro investierte. 

Insgesamt sind – Stand 31. Oktober 

2017 – 244 GRW-Anträge in der Pipeline, 

mit einem Gesamtinvestitionsumfang 

von etwa einer Milliarde Euro und 

einem beantragten Zuschussvolumen in 

Höhe von 305,7 Millionen Euro. 

Ministerpräsident Reiner Haseloff mit W+M-Herausgeber Frank Nehring (r.) und 

W+M-Chefredakteur Karsten Hintzmann (l.). 

W+M: Landauf landab suchen die Unternehmen 

qualifizierte Facharbeiter und 

vernünftig vorgebildete Lehrlinge. Was 

tun Sie in Sachsen-Anhalt, um die Abwanderung 

von Fachkräften und jungen 

Menschen zu verhindern? 

Reiner Haseloff: Wir haben derzeit das 

Problem, dass sich zu wenige Unternehmen 

aktiv bei den jungen Menschen melden 

und um sie werben. Da brauchen wir 

ein Umdenken, diesen Sprung müssen 

wir jetzt hinbekommen. Während vor einigen 

Jahren noch etliche Bewerber auf 

einen Ausbildungsplatz kamen, hat sich 

dieses Verhältnis nahezu umgekehrt. Die 

Firmen müssen sich um Auszubildende 

bewerben. Um mal eine Zahl zu nennen: 

Wir haben aktuell in Sachsen-Anhalt gerade 

einmal 30 Auszubildende im ersten 

Lehrjahr für das Dachdeckerhandwerk. 

Vor zehn Jahren waren es noch doppelt 

so viele. Die Wirtschaft muss hier alle 

Möglichkeiten ausschöpfen, in enger Kooperation 

auch mit den Kommunen und 

Schulen. In etlichen Regionen haben die 

Kommunen zum Teil recht erfolgreiche 

„Rückholaktionen“ gestartet, mit denen 

junge Menschen mit vielfältigen Maßnahmen 

umworben werden, zurück nach 

Sachsen-Anhalt zu kommen. 

Als Landesregierung haben wir Maßnahmen 

organisiert, die darauf abzielen, die 

Berufsorientierung auch direkt in den 

Gymnasien durchzuführen, um den jungen 

Menschen die Vorzüge des dualen 

Bildungswegs näher zu bringen. Nicht jeder 

muss studieren, auch fundierte Berufsausbildungen 

öffnen später den Weg 

in Leitungsfunktionen. 

W+M: Im Nachgang der Flüchtlingskrise 

wurde viel über die notwendige Integration 

der Menschen gesprochen, die perspektivisch 

ein Bleiberecht in Deutschland 

erhalten. Wie weit ist Sachsen-Anhalt 

bei der Integration dieser Menschen 

in den Arbeitsmarkt? 

Reiner Haseloff: Unsere Zahlen liegen 

im bundesweiten Trend und sie sind derzeit 

noch sehr ernüchternd. Der überwiegende 

Teil der zu uns gekommenen Menschen 

hat keinen für unser System verwertbaren 

Schul- oder Berufsabschluss. 

Diese Menschen sind daher nicht kurzfristig 

in den Arbeitsmarkt integrierbar. 

Wenn sich eine Bleibeperspektive ergibt, 

muss man einen langen Atem haben. 

Das gilt auch für die zu uns gekommenen 

Menschen, die eine wesentlich 

größere Mitwirkungsbereitschaft entwickeln 

müssen. Eine Berufsausbildung 

in Deutschland dauert nun einmal in der 

Regel drei Jahre. In jedem Fall brauchen 

wir in Deutschland ein auf mehrere Jahre 

ausgelegtes System, das Asylbewerbern 



jenseits des ersten Arbeitsmarktes eine 

gemeinnützige, aber durchaus auch verpflichtende 

„Bürgerarbeit“ ermöglicht. 

Das schafft auch Akzeptanz bei der heimischen 

Bevölkerung. 

W+M: Das vergangene Jahr stand ganz 

im Zeichen des Luther-Jubiläums. Wie 

lautet Ihr grundsätzliches Fazit? 

Reiner Haseloff: Für unser Land war es 

ein sehr erfolgreiches Jahr, sowohl imageseitig 

als auch tourismuswirtschaftlich. 

Darüber hinaus haben viele Kulturdenkmäler 

sowie die Infrastruktur von den erheblichen 

Investitionen profitiert. Viele 

Menschen aus Deutschland und der Welt 

haben durch das Luther-Jahr Sachsen- 

Anhalt erst kennengelernt. Das wirkt sich 

positiv aus – in den kommenden Jahren 

werden die Touristenzahlen weit höher 

liegen, als sie es noch vor 2017 waren. 

2017 gab es insgesamt 115 Veranstaltungen 

von überregionaler Bedeutung mit 

Bezug zum Reformationsjubiläum. Mehr 

als 3,5 Millionen Menschen konnten wir 

mit den Kulturangeboten erreichen. 

W+M: Gibt es Erhebungen, wie die Wirtschaft 

Ihres Landes vom Luther-Jubiläum 

profitiert hat? 

Reiner Haseloff: Das Land hat in der 

Lutherdekade für das Jubiläum insgesamt 

80 Millionen Euro für Sanierungsund 

Modernisierungsmaßnahmen an 

Lutherstätten und Museen sowie für 

Veranstaltungen und Ausstellungen zur 

Verfügung gestellt. Handwerk und Mittelstand 

haben erheblich profitiert, denn 

allein 60 Millionen Euro flossen in den 

Erhalt und die Ertüchtigung von Lutherstätten. 

Durch den Tourismusboom haben 

auch Hotellerie und Gaststättengewerbe 

profitiert. 

W+M: In einem Jahr steht bereits das 

nächste große Jubiläum an – 100 Jahre 

Bauhaus. Sind auch für diesen Anlass 

größere Investitionen vorgesehen? 

Reiner Haseloff: In der zweiten Hälfte 

des Jahres 2019 werden wir ein neues 

Bauhaus-Museum fertigstellen, für das sich 

die Kosten auf rund 25 Millionen Euro belaufen. 

Insgesamt werden wir den Bogen 

von der Reformation über die Aufklärung 

bis hin zur klassischen Moderne mit dem 

Erbe des Bauhauses schlagen. Das wird 

nicht schwer sein, immerhin haben wir in einem 

Abstand von 25 Kilometern drei Welterbestätten 

– Wittenberg, Wörlitz und Dessau. 

Im Übrigen haben wir im Dezember 

2017 unsere neue Landes-Imagekampagne 

vorgestellt, die auf das Bauhaus-Jubiläum 

abstellt. Der Slogan lautet: „Hier macht das 

Bauhaus Schule, #moderndenken.“ 

Zurück zu den Wurzeln: Der studierte Physiker Haseloff fühlte sich zwischen den Apparaturen im 

Institut für Physik in Halle sichtlich wohl. 

W+M: Sie führen seit nunmehr knapp 

zwei Jahren eine „Kenia-Koalition“, in der 

neben der CDU auch die SPD und die 

Grünen mitwirken. Was haben Sie hinsichtlich 

der Wirtschafts- und Beschäftigungsentwicklung 

inzwischen erreicht? 

Foto: W+M 



Reiner Haseloff: Wir hatten noch nie 

so viele Beschäftigte wie heute, wir haben 

unter den neuen Bundesländern die 

zweithöchsten Löhne und liegen hier nur 

knapp hinter Brandenburg. Wir haben die 

niedrigste Arbeitslosigkeit seit 1990, im 

Dezember lag die Arbeitslosenquote bei 

acht Prozent. In den ersten neun Monaten 

des Vorjahres zeigte die Industrie 

deutliche Erholungstendenzen. Hier stiegen 

die Gesamtumsätze um 4,2 Prozent. 

en Bundesländern Stimmen 

sammeln, während die sogenannten 

Volksparteien zum 

Teil massiv verloren. Ganz 

offensichtlich sind viele Ostdeutsche 

von der Entwicklung 

in den letzten Jahren enttäuscht. 

Welche Lehren sollte 

die neue Bundesregierung 

daraus ziehen? 

Foto: W+M 

W+M: Von außen betrachtet arbeitet 

dieses in Deutschland einmalige Regierungsbündnis 

harmonisch und ohne 

größere Zerwürfnisse. Wie erklären Sie 

sich das? Denn auch Ihre Regierung ist 

schließlich alles andere als das Ergebnis 

einer Liebesheirat. 

Reiner Haseloff: Wir sind keine Verhinderungskoalition, 

wie zunächst von so 

manchem erwartet, sondern eine wirkliche 

Koalition der Mitte. Sicher, es ist ein 

zeitlich befristetes Regierungsbündnis. 

Aber wir haben gezeigt, dass diese Konstellation 

funktionieren kann. Trotz zum 

Teil unterschiedlicher Ansätze haben wir 

bislang für alle Probleme auch Lösungen 

gefunden und eigene Mehrheiten im 

Landtag zustande gebracht. Uns alle eint 

das Bemühen, dieses Experiment auch 

weiterhin zum Erfolg zu führen. 

W+M: Bei der jüngsten Bundestagswahl 

konnte die AfD besonders in den neu- 

ZUR PERSON 

Dr. Reiner Haseloff wurde am 19. Februar 

1954 in Bülzig (Kreis Wittenberg) 

geboren. Zwischen 1973 und 1978 studierte 

er an der TU Dresden und der 

Humboldt-Universität Berlin Physik. 

Zu DDR-Zeiten arbeitete er am Institut 

für Umweltschutz in Wittenberg. Von 

1992 bis 2002 war Haseloff Direktor 

des Arbeitsamtes Wittenberg. Danach 

wechselte er in die sachsen-anhaltische 

Politik. Seit 2011 ist Reiner Haseloff 

Ministerpräsident in Sachsen-Anhalt. 

Inzwischen ist der CDU-Politiker der 

dienstälteste ostdeutsche Ministerpräsident. 

Der Katholik Haseloff ist verheiratet 

und Vater zweier Kinder. 

Reiner Haseloff: Die Lebensverhältnisse 

in der Bundesrepublik 

sind immer noch recht 

unterschiedlich, nicht nur zwischen 

Ost und West. Hier muss 

die Bundesregierung weiter am 

Ball bleiben, um eine Vergleichbarkeit 

der Lebensverhältnisse 

zu erreichen. Selbstverständlich 

kann man sagen, uns geht 

es auch in Ostdeutschland momentan 

nicht schlecht bei sinkenden 

Arbeitslosenzahlen 

und Lohnzuwächsen. Wichtig 

ist aber auch, dass die Menschen das Gefühl 

bekommen, dass die Politik die Herausforderungen 

der Zukunft meistern wird. 

Ich denke da beispielsweise an die Europaoder 

die Flüchtlingspolitik. Dieses Zutrauen 

scheint mir bisweilen zu fehlen. Das ist 

ein klares Signal an die Politik, auch angesichts 

der derzeitigen Gespräche zur Bildung 

einer Bundesregierung. 

W+M: Braucht unser Land noch einen 

Ostbeauftragten in der Bundesregierung? 

Reiner Haseloff: Wir brauchen keinen 

Ostbeauftragten in der bisherigen Form. 

Denn laut Verfassungslage ist der Ostbeauftragte 

immer der Kanzler oder die 

Kanzlerin. Es macht keinen Sinn, eine Parlamentarische 

Staatssekretärin ohne eigenen 

Apparat in einem Ministerium als 

Ostbeauftragte anzusiedeln, die am Ende 

keine eigenen Entscheidungen treffen 

kann. Der Ostbeauftragte muss daher 

ganz oben angesiedelt sein, an der Spitze 

des Bundeskanzleramtes. Hier brauchen 

wir eine große Lösung, weil es ein ressortübergreifendes 

Thema ist, das zentral 

gesteuert werden muss. Die Ausgliederung 

in den parlamentarischen Bereich hat 

nicht zu den erhofften Effekten geführt. 

W+M: Wie bewerten Sie das Memorandum 

des Ostdeutschen Wirtschaftsforums, 

wonach Ostdeutschland zum Vorreiter 

der digitalen Wende und der Aufholprozess 

dadurch beschleunigt werden soll? 

Reiner Haseloff: In Sachsen-Anhalt sind 

wir uns der Bedeutung des digitalen Wandels 

bewusst. Ausdruck dessen ist die von 

uns nach breiter Diskussion beschlossene 

Digitale Agenda, mit der wir in den kommenden 

Jahren diesen Wandel gestalten 

wollen. Insgesamt werden wir rund 100 

Millionen Euro in den Ausbau von Breitbandnetzen, 

auch im ländlichen Raum, investieren. 

Darüber hinaus unterstützen 

wir kleine und mittlere Unternehmen bei 

der Digitalisierung, etwa im Rahmen des 

Partnernetzwerks Wirtschaft 4.0. Vor diesem 

Hintergrund begrüße ich das Memorandum 

des Ostdeutschen Wirtschaftsforums. 

Gleichwohl ist es ein weiter Weg, 

Vorreiter der digitalen Wende zu werden. 

Zunächst einmal müssen wir zu anderen 

Regionen aufschließen. Ich bin jedoch sehr 

optimistisch, dass uns dies in naher Zukunft 

gelingt. 

Interview: Karsten Hintzmann 

und Frank Nehring 



Forschung im Reinraum an der Martin-Luther-Universität. 

ZUKUNFTSORT 

Mit Neugier und Mut 

die Zukunft erforschen 

Die Martin-Luther-Universität Halle-Wittenberg blickt auf eine mehr 

als 500-jährige Geschichte zurück. Ihre Ursprünge liegen im Jahr 

1502, als Friedrich der Weise, Kurfürst von Sachsen, in Wittenberg 

die Leucorea gründete. Heute zählt die Universität knapp 20.000 

Studenten, die an neun Fakultäten lernen und dabei von mehr als 

330 Professoren und knapp 3.500 Beschäftigten unterstützt werden. 

Ihnen stehen 1.540 Labore, 66 Hörsäle und 5,5 Millionen Medien in 

14 Bibliotheken zur Verfügung. Von Karsten Hintzmann 

Wenn Prof. Dr. Udo Sträter, Rektor 

der Martin-Luther-Universität, 

über seine Institution 

spricht, übt er sich nicht in falscher Bescheidenheit. 

Stattdessen schlägt er den 

direkten Bogen zur wohl größten Legende, 

die Sachsen-Anhalt zu bieten hat: „Unsere 

Universität hat einen Namensgeber, 

der die Welt verändert hat: Martin Luther. 

Der Reformator zeichnet sich durch zwei 

Eigenschaften aus, die auch für das erfolgreiche 

Fortbestehen einer Universität entscheidend 

sind: Neugierde und Mut. Neugierig 

hat Luther die bestehenden Verhältnisse 

untersucht und in Frage gestellt. Die 

Martin-Luther-Universität fördert die Neugierde, 

indem sie in die Forschung investiert, 

die Qualität der Lehre sicherstellt 

und die Kooperation mit wichtigen Partnern 

pflegt. Ohne Mut hätte der Reformator 

seine Überzeugungen nicht durchsetzen 

können. Unsere Universität beweist 

Mut, indem sie alte Strukturen aufbricht, 

sich immer wieder neu erfindet und innovative 

Wege in der Ausbildung der Studierenden 

geht.“ 

Die wohlformulierten Sätze des Rektors 

deuten an, welchen Stand sich die traditionsreiche 

Bildungseinrichtung erarbeitet 

hat. Sie ist ein zentraler Zukunftsort in 

Sachsen-Anhalt. Einen großen Anteil am 

Renommee haben neben den traditionell 

starken Geisteswissenschaften vor allem 

die medizinische Fakultät und die naturwissenschaftlichen 

Fakultäten. 

Materialwissenschaften 

Die Wissenschaftler in diesem Forschungsschwerpunkt 

entwickeln intelligente 

Materialien sowie innovative Messmethoden 

und -aufbauten für die Analyse 

von Stoffen. In dem Bereich, der sich mit 

oxidischen Grenzflächen beschäftigt, gestalten 

die Forscher Materialien auf atomarer 

Ebene, um deren Eigenschaften zu 

kontrollieren und auf diese Weise neue 

Speichermedien zu entwickeln. Außerdem 

erforschen sie die Eigenschaften 

und mikroskopische Struktur von synthetischen 

und biologischen Polymeren, 

also langkettigen Molekülen. Damit lassen 

sich neuartige Kunststoffanwendungen, 

wie sich selbst heilende Materialien 

– etwa zum Einsatz im Flugzeugbau 

– entwickeln. 

Aktuell besonders stark im öffentlichen 

Fokus steht die Arbeitsgruppe „Optik 

und zeitaufgelöste Spektroskopie“, die 

Foto: Markus Scholz 



von Prof. Dr. Georg Woltersdorf geleitet 

wird. Er und sein Team werden in den 

kommenden Jahren in enger Kooperation 

mit Forschern der Freien Universität Berlin 

einen Sonderforschungsbereich mit 

der Bezeichnung „Transregio 227: Ultraschnelle 

Spindynamik“ bearbeiten. Ziel 

ist es, neue Konzepte zur ultraschnellen 

Manipulation magnetischer Systeme im 

Nanobereich zu entwickeln. Für das Forschungsvorhaben 

stehen rund 9,3 Millionen 

Euro zur Verfügung. Erst vor wenigen 

Wochen wurde Woltersdorfs Team 

ein knapp 500.000 Euro teures Hochleistungslasersystem 

übergeben, mit dem 

langfristig Erkenntnisse für Datenspeicher 

und Logikbauteile einer zukünftigen 

ultraschnellen Informationstechnologie 

gewonnen werden sollen. 

Biowissenschaften 

In den molekularen Biowissenschaften 

arbeitet man im Grenzbereich von Grundlagen- 

und angewandter Forschung im 

Bereich der Protein- und der Pflanzenforschung. 

Die Forscher befassen sich 

in zahlreichen Projekten mit der Entwicklung 

neuer therapeutischer Wirkstoffe für 

medizinische Anwendungen sowie der 

Identifizierung und Beschreibung neuer 

pathologisch relevanter Proteine. Die 

Wissenschaftler arbeiten außerdem an 

der Optimierung der Produktivität von 

Nutzpflanzen, indem sie erforschen, wie 

Pflanzen auch bei schwierigen äußeren 

Einflüssen, wie kargen Böden oder sich 

ändernden klimatischen Bedingungen, 

wachsen können. 

chronischen Erkrankungen sowohl molekular, 

aber vor allem im Schwerpunkt Epidemiologie 

und Pflegeforschung auf den 

Grund gegangen. Die Medizinische Fakultät 

Halle ist dabei eines von 18 Studienzentren, 

an dem über 20 Jahre 10.000 Probanden 

befragt werden. 

Das Siegel der Martin-Luther-Universität. 

Biodiversitätsforschung 

Das Deutsche Zentrum für integrative 

Biodiversitätsforschung (iDiv) Halle-Jena-Leipzig 

ist seit 2012 ein Forschungszentrum 

der Deutschen Forschungsgemeinschaft 

(DFG). Hier arbeiten Wissenschaftler 

aus aller Welt daran, die 

Grundlagen für die Erfassung und den 

nachhaltigen Umgang mit der Biodiversität 

unserer Erde bereitzustellen. Ein 

Schwerpunkt liegt in der Synthese der 

weltweit vorhandenen Daten zur Biodiversität: 

In Datenbanken werden diese 

mit Umwelt- und Satellitendaten verknüpft, 

wodurch sich neue Erkenntnisse 

und Fragestellungen ergeben. Die Forscher 

führen auch Versuche im Labor, in 

Versuchsanlagen und langfristige Feldexperimente 

durch. Gleichzeitig entwickeln 

sie mit den Sozialwissenschaften und der 

Politik Werkzeuge zum nachhaltigen Management 

der Ökosysteme, um den Verlust 

an Biodiversität zu stoppen. iDiv wird 

gemeinsam von den Universitäten Halle, 

Jena sowie Leipzig und in Kooperation 

mit dem Helmholtz-Zentrum für Umweltforschung 

betrieben. 

Career Center 

Das Career Center der Universität bildet 

die Brücke zum Arbeitsmarkt mit dem 

Ziel, Studierende auf das Berufsleben 

vorzubereiten und einen geeigneten Einstieg 

in Unternehmen zu finden. In praxisnahen 

Veranstaltungen geben die Berater 

nicht nur Tipps zum gesamten Bewerbungsprozess, 

sondern stellen auch den 

Kontakt für Studierende zu potenziellen 

Arbeitgebern her. Diesen hilft das Career 

Center damit gezielt, passende Nachwuchskräfte 

zu finden. 

Gründerservice 

Studierende, Wissenschaftler und Alumni, 

die eine Gründung planen, finden beim 

Gründerservice kompetente Ansprechpartner. 

Mit Angeboten zur Sensibilisierung, 

Ideenentwicklung, Wissensvermittlung 

und Beratung wird die Gründungskultur 

an der Universität gefördert. 

Gründungsideen sowie innovative Entwicklungen 

werden von der Forschung 

über die Anwendung bis zum Markteintritt 

begleitet. Auf diesem Weg öffnet der 

Gründerservice Türen zu Experten, Förderprogrammen 

und zum Ideen-Inkubator. 

W+M 

Foto: Markus Scholz 

Medizinische Forschung 

Wie Signale in und zwischen Zellen übertragen 

werden, wird an der Medizinischen 

Fakultät im Schwerpunkt Molekulare Medizin 

der Signaltransduktion erforscht. Damit 

können Prozesse in den Bereichen 

Onkologie – wie die Tumorentstehung –, 

Herz-Kreislauf-Erkrankungen und in der 

Alternsmedizin besser verstanden werden. 

Zwei Graduiertenkollegs der Deutschen 

Forschungsgemeinschaft fördern 

frühzeitig die Forschung von Medizinern 

und Naturwissenschaftlern in diesem 

Bereich. Im Rahmen der NAKO-Gesundheitsstudie, 

der bundesweit größten Kohortenstudie, 

wird der Entstehung von 

Forschern und Studenten steht der Großrechner „Janus“ zur Verfügung. 



Neujustierung der Förderung 

von Investitionen und Forschung 

Das PAZ in Schkopau befasst sich mit der Erforschung neuer Kunststoffe. 

Die von kleinen und mittelständischen Unternehmen geprägte 

Wirtschaft in Sachsen-Anhalt ist limitiert, wenn es darum 

geht, kostspielige Forschungsprojekte und Großinvestitionen 

in neue Maschinen zu stemmen. Dieses Problem hat das 

Wirtschaftsministerium in Magdeburg erkannt und diverse 

wirtschaftspolitische Stellschrauben neu justiert. 

Von Karsten Hintzmann 

Im Mai vergangenen Jahres traten 

neue Regelungen für die Investitionsförderung 

in Kraft. Seither sind Investitionen 

ab einem Volumen von 30.000 

Euro förderfähig, darüber hinaus wurden 

die Bonusregelungen vereinfacht, so 

dass beispielsweise Unternehmen, die 

nach Tarif oder tarifähnlich zahlen, leichter 

den Höchstfördersatz bei der Investitionsförderung 

erhalten. Ein dreiviertel 

Jahr nach Inkrafttreten „lässt sich bereits 

bilanzieren, dass die neue Investitionsförderung 

bei den Unternehmen auf großes 

Interesse gestoßen“ ist, heißt es aus 

dem Wirtschaftsministerium. So konnten 

im Vorjahr 202 Investitionsvorhaben der 

gewerblichen Wirtschaft mit 182,3 Millionen 

Euro bezuschusst werden. Sowohl 

die Zahl der Projekte als auch das Fördervolumen 

stiegen damit auf den höchsten 

Stand seit vier Jahren. Das Volumen 

der geförderten Investitionsprojekte der 

Unternehmen belief sich 2017 insgesamt 

auf gut 1,1 Milliarden Euro. Durch die Vorhaben 

konnten die Unternehmen im Land 

mehr als 2.200 neue Arbeitsplätze schaffen 

und weitere knapp 6.000 Stellen sichern. 

Das Land finanzierte die Investitionsförderung 

aus der Gemeinschaftsaufgabe 

„Verbesserung der regionalen Wirtschaftsstruktur“ 

(GRW) 2017 mit 136,5 

Millionen Euro aus nationalen Mitteln von 

Bund und Land sowie mit 45,8 Millionen 

Euro aus dem Europäischen Fonds für regionale 

Entwicklung (EFRE). 

Foto: IMG/Harald Krieg 



Fotos: IMG (oben), Ministerium für Wirtschaft, Wissenschaft und Digitalisierung des Landes Sachsen-Anhalt/Andreas Lander (unten) 

Wirtschaftsminister Prof. Armin Willingmann 

(SPD) zieht eine positive Zwischenbilanz: 

„Ich freue mich sehr, 

dass es uns gelungen ist, 

die so wichtige Investitionsförderung 

für unsere 

Wirtschaft effizienter 

und attraktiver 

zu gestalten. Mit Hilfe 

dieser Förderung 

können sich unsere 

Unternehmen noch 

leistungsfähiger und 

innovativer im Wettbewerb 

positionieren. 

Der dabei eingeschlagene 

Weg 

der Verbreiterung 

von Fördermöglichkeiten, 

klarer Bonusregelungen und der 

Reduktion des Verwaltungsaufwands 

trägt Früchte.“ Mit Blick auf die Arbeitsplätze 

sagt der promovierte Jurist und 

langjährige Rektor der Hochschule Harz, 

der seit gut einem Jahr das Wirtschaftsministerium 

führt: „Unsere Wirtschaftsförderung 

kommt den Unternehmen zugute, 

und damit insbesondere auch den 

Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmern 

in Sachsen-Anhalt, denn nach wie vor 

schaffen und sichern wir durch Förderung 

Arbeitsplätze im Lande.“ 

Neben der Investitionsförderung hat Willingmanns 

Ministerium die Forschungsförderung 

in den Fokus gerückt mit dem 

Ziel, Wirtschaft und Wissenschaft stärker 

zu vernetzen. Hintergrund ist, dass 

sich der Mittelstand kaum eigene Forschungs- 

und Entwicklungsabteilungen 

leisten kann. Bis zum Ende der EU- 

Strukturfondsperiode sollen 147 Millionen 

Euro in den Auf- und Ausbau von 

Forschungseinrichtungen investiert 

werden. Zu den geplanten Investitionen 

zählen unter anderem der Aufbau 

des Forschungs- und Entwicklungszentrums 

„Center for Method Development“ 

(CMD) an der Otto-von-Guericke-Universität 

Magdeburg für 31 Millionen Euro sowie 

die Erweiterung des Fraunhofer-Pilotanlagenzentrums 

für Polymersynthese 

und -verarbeitung (PAZ) in Schkopau 

für 15 Millionen Euro. Das CMD in Magdeburg 

wird an Themen im Automotive- 

Wirtschaftsminister 

Prof. Armin Willingmann. 

Bereich forschen. Im Fokus sollen Innovationen 

im Bereich Elektromobilität stehen. 

Das PAZ in Schkopau wird 

sich mit der Erforschung 

neuer Kunststoffe beschäftigen. 

Dabei soll 

es unter anderem 

auch um die Frage 

gehen, wie sich diese 

wirtschaftlich in 

höheren Stückzahlen 

produzieren lassen. 

Wirtschaftsminister 

Willingmann 

sieht Sachsen-Anhalt 

mit dieser Strategie 

auf dem richtigen 

Weg: „Mit 

Hilfe hochklassiger 

Forschungseinrichtungen kann es unseren 

mittelständischen Unternehmen 

gelingen, sich für die Zukunft mit neu 

entwickelten Produkten noch wettbewerbsfähiger 

aufzustellen. Insofern sichern 

wir mit jedem in die Vernetzung 

von Wirtschaft und Wissenschaft investierten 

Euro auch den Wohlstand und die 

Zukunft unseres Landes.“ 

Höchstförderung angehoben 

Anfang dieses Jahres sind zudem neue 

Richtlinien zur Förderung konkreter Forschungs- 

und Entwicklungsprojekte in 

Kraft getreten. Zu den wichtigsten Änderungen 

zählen die Anhebung des Förderhöchstbetrags 

von 400.000 auf 500.000 

Euro sowie die erstmalig geschaffene 

Möglichkeit, während 

der Projektlaufzeit anfallende 

Abschreibungen 

für Pilotlinien, Pilotprojekte 

oder Prototypen 

mit bis zu drei 

Millionen Euro zu unterstützen. 

Neu sind 

zudem Pauschalen 

für Sachausgaben 

und weitere Projektkosten 

in Höhe von 

30 Prozent der geförderten 

Personalausgaben 

– dadurch 

werden Unternehmen 

von bürokratischen Einzelabrechnungen 

und Nachweisen entlastet. Als 

Leitet seit einem halben Jahr die IMG: 

Thomas Einsfelder. 

zusätzlicher Förderschwerpunkt ist der 

Bereich „Prozess- und Organisationsinnovationen“ 

aufgenommen worden, 

um vor allem kleine und mittlere Unternehmen 

bei der Digitalisierung zu unterstützen. 

So können künftig auch Projekte 

zur Entwicklung und Einführung neuer 

Geschäftsmodelle, innovativer Produktionsprozesse 

oder neuartiger Dienstleistungen 

gefördert werden. 111 Millionen 

Euro stehen hierfür in der laufenden EU- 

Strukturfondsperiode zur Verfügung. 

„Wir haben die Richtlinien durchgreifend 

an die Bedürfnisse der heimischen 

Wirtschaft angepasst und den bürokratischen 

Aufwand deutlich abgesenkt, um 

einen kräftigen und nachhaltigen Impuls 

für mehr Innovationen zu setzen“, erläutert 

Armin Willingmann. 

IMG soll Landesimage stärken 

Als Dienstleister im Auftrag des Wirtschaftsministeriums 

wurde jüngst auch 

die Investitions- und Marketinggesellschaft 

Sachsen-Anhalt (IMG) restrukturiert. 

Seit August 2017 wird sie vom 

erfahrenen Wirtschaftsförderer Thomas 

Einsfelder geleitet. Die IMG vermarktet 

den Wirtschafts- und Wissenschaftsstandort 

Sachsen-Anhalt und 

verantwortet das Tourismusmarketing 

im In- und Ausland. Im laufenden Jahr, 

so das erklärte Ziel, soll die IMG sowohl 

in Deutschland als auch weltweit vermehrt 

Unternehmen für eine Ansiedlung 

im Land zwischen Salzwedel und 

Naumburg gewinnen und die 

Ansiedlung neuer Firmen 

betreuen. Darüber hinaus 

erhofft sich Minister 

Willingmann, 

dass „mit Hilfe der 

IMG ein neues 

Landesimage etabliert 

wird, das mit 

seinen Instrumenten 

Sachsen-Anhalt 

als selbstbewusstes, 

modernes, 

weltoffenes 

und vor allem lebenswertes 

Land 

sowie als flexiblen 

und leistungsfähigen Wirtschaftsstandort 

darstellt.“ 

W+M 


32 | W+M SCHWERPUNKT SACHSEN-ANHALT 

Halloren Kugeln 

Süße Versuchung 

von der Saale 

Woher haben die schon zu DDR- 

Zeiten beliebten Halloren Kugeln 

ihren Namen? Das bekannteste 

der insgesamt 180 Produkte 

aus dem Haus der Halloren Schokoladenfabrik 

AG Halle hat die Bezeichnung – so 

ist es überliefert – von den in Vorzeiten 

in der Saalestadt tätigen Salzwirkern, den 

Halloren, „geerbt“. Angeblich, weil 

die aus Sahne und Schokolade 

gefertigten Pralinen an die 

Silberknöpfe an den Jacken 

der Halloren erinnern. Wie 

dem auch sei, in jedem Fall 

kann der sachsen-anhaltinische 

Pralinenhersteller 

auf eine 210-jährige 

Tradition zurückblicken. 

Das von Friedrich August 

Miethe als Kakaound 

Schokoladenfabrik in 

Halle gegründete Unternehmen wurde 

1804 zum ersten Mal erwähnt. 1851 

übernahm Friedrich David die Geschäfte. 

Das Unternehmen hieß fortan Friedrich 

David & Söhne, florierte und wurde 

mit Pralinen der Marke Mignon bekannt. 

1905 erfolgte die Umwandlung in eine 

Aktiengesellschaft, die David Söhne AG. 

1933 kam es im nationalsozialistischen 

Deutschland zu Judenboykotten, und das 

Unternehmen benannte sich in Mignon 

Schokoladenwerke AG um, um der Vermutung 

zu entgehen, David sei jüdisch. 

Im Zuge des Zweiten Weltkriegs wurde 

die Produktion von Süßwaren 1943 eingestellt, 

um die Fertigung auf Zubehörteile 

für Flugzeugtragflächen umzustellen. 

Nach Wiederaufnahme der Produktion 

wurde die Schokoladenfabrik 1950 

enteignet und in einen Volkseigenen Betrieb 

umgewandelt. Es folgte die Angliederung 

an das Süßwarenkombinat Halle. 

1952 erhielt das Unternehmen den Namen 

„Halloren“, angelehnt an die in Halle 

ansässige Bruderschaft der Salzwirker. 

Nach der Wende verkaufte die Treuhandanstalt 

das Unternehmen an die Halloren 

Beteiligungsgesellschaft Hannover. 

Aus dem einstigen „Volkspralinenhersteller“ 

ist im Laufe der Jahre ein innovativer 

und international aufgestellter 

Süßwarenkonzern geworden, 

der sein Portfolio durch interessante 

Unternehmenszukäufe, 

wie etwa die 1880 

gegründete Confiserie 

Dreher aus 

München (Mozartkugeln) 

oder 

die Weibler Confiserie 

& Chocolaterie 

GmbH in Cremlingen, qualitativ 

erweitert hat. Heute ist die Firmengruppe 

mit ihren Produkten in über 50 

Ländern rund um den Globus vertreten. 

Die rund 780 Mitarbeiter erwirtschafteten 

im Jahr 2016 einen Gesamtumsatz in 

Höhe von rund 126 Millionen Euro. 

Halloren Kugeln werden heute in ver schiedenen 

Geschmacksrichtungen angeboten. 

Bestseller 

Halloren Kugeln – 

Sahne-Cacao. 

OST 

DEUTSCHE 

SPITZEN 

PRODUKTE 

Die bei der Kundschaft unverändert beliebten 

Halloren Kugeln wurden hinsichtlich der 

Rezeptur in den vergangenen Jahren weiter 

verfeinert. Immer neue Geschmacksrichtungen 

kamen hinzu. Dennoch: Hauptbestandteil 

der Halloren Kugeln ist Fondant, 

eine Mischung aus Zucker, Wasser und Sirup. 

Dieses Fondant wird je zur Hälfte mit 

Kakao angereichert und mit Sahnecreme 

verfeinert. Am Ende wird die Praline mit 

Zartbitterschokolade umhüllt. 

Angesichts der starken Konkurrenz auf 

dem Süßwarenmarkt kann und will sich 

die Halloren Schokoladenfabrik AG nicht 

auf ihren Lorbeeren ausruhen. In der firmeneigenen 

Entwicklungsabteilung sind 

drei Mitarbeiter mit der kontinuierlichen 

Verbesserung von bewährten Produkten 

und der Entwicklung neuer Produkte beschäftigt. 

Die Rohstoffauswahl, die Zusammensetzung, 

das Schmelzverhalten, 

Konsistenz und Geschmacksentwicklung 

sowie Formgebung und Aufbau der Produkte 

sind dabei von grundlegender Bedeutung. 

Um bestmögliche Ergebnisse 

zu erzielen, kooperiert die Halloren-Gruppe 

mit diversen Forschungsinstituten und 

Lehreinrichtungen, etwa der Martin-Luther-Universität 

und der Hochschule Anhalt. 

Im Jahr 2016 gab das Süßwarenunternehmen 

700.000 Euro für Forschung 

und Entwicklung aus. Auch in den Ausbau 

der Fertigungskapazitäten und in Maschinen 

und Anlagen wird kräftig investiert – 

in den vergangenen zwei Jahren waren 

es mehr als sechs Millionen Euro. 

 

Frank Nehring 

Fotos: Halloren Schokoladenfabrik AG Halle 


Entdecken Sie das Bundesland, in dem 

es so viele authentische Bauhaus-Bauten 

wie nirgendwo sonst gibt und in dem die 

Ikone der Moderne am intensivsten wirkte. 

Erleben Sie Orte wie das Bauhaus Dessau 

und die dortigen Meisterhäuser, die Werke 

Lyonel Feiningers in Halle an der Saale oder 

die „bunte Stadt“ Magdeburg. 

#moderndenken 

Hier macht 

das Bauhaus 

Schule.

34 | W+M TITEL 

Strukturwandel 

erfolgreich gemeistert 

Der ostdeutsche Maschinen- und Anlagenbau befindet sich auf einer 

Erfolgswoge. Auch im vierten Quartal 2017 konnte die Branche ihre 

solide wirtschaftliche Entwicklung fortsetzen. Nach Einschätzung 

des VDMA Ost, der Regionalvertretung des Verbandes Deutscher 

Maschinen- und Anlagenbau für die neuen Bundesländer und 

Berlin, bewegten sich zum Jahresende 2017 wichtige Indikatoren – 

etwa Geschäftslage, Kapazitätsauslastung, Auftragsbestand und 

Auftragspolster – auf einem hohen Niveau. Von Karsten Hintzmann 

gleichsweise gering aus: Sieben von zehn 

Unternehmen erreichten eine Auslastung 

von mindestens 90 Prozent. Die hohe Kapazitätsauslastung 

ging einher mit einer 

guten Auftragslage. 84,2 Prozent der Firmen 

registrierten im Vergleich zum Vorquartal 

einen besseren oder gleich hohen 

Auftragsbestand. Das durchschnittliche 

Auftragspolster lag bei fünf Produktionsmonaten. 

Der Blick in die nahe Zukunft ist zwar 

etwas verhaltener, allerdings immer 

noch ausgesprochen positiv. Das ergab 

eine Umfrage des VDMA-Landesverbandes 

Ost unter seinen 350 Mitgliedern 

in Berlin, Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern, 

Sachsen, Sachsen-Anhalt und 

Thüringen. Demnach bewerteten 88 Prozent 

der Unternehmen ihre wirtschaftliche 

Situation als sehr gut oder gut. „Dies untermauert 

den stetigen Aufwärtstrend im 

gesamten zurückliegenden Jahr. Nun hoffen 

wir, den Schwung trotz aller Unwägbarkeiten 

auch in das Jahr 2018 mitnehmen 

zu können“, sagte Reinhard Pätz, Geschäftsführer 

des VDMA Ost. 

Gute Auftragslage 

Die Betriebe konnten ihre vorhandenen 

Produktionskapazitäten zu durchschnittlich 

90,4 Prozent auslasten und damit an 

das Niveau der beiden vorangegangenen 

Quartale anknüpfen. Die Unterschiede 

zwischen den Unternehmen fielen ver- 

Krisen hinterlassen Spuren 

„Diese Zahlen dürfen uns jedoch nicht 

überschwänglich werden lassen. Zwar 

zieht die Weltkonjunktur an. Nach wie 

vor sind aber die geopolitischen Krisen 

ein großer Unsicherheitsfaktor“, warnte 

Pätz. Auch die sich über Monate hinziehende 

Regierungsbildung in Deutschland 

bremse Investitionen der Kunden aus. 

Dies spiegelt sich in der Bewertung der 

kurzfristigen Geschäftsaussichten wider. 

89 Prozent der ostdeutschen Maschinenbauer 

erwarten im ersten Quartal 2018 

gleichbleibende oder bessere Geschäf- 

Foto: Роман Дмитриев/fotolia.com 


INDUSTRIE 4.0 | 35 

Foto: Роман Дмитриев/fotolia.com, Quelle Schaubilder: VDMA Ost 

BEURTEILUNG DER AKTUELLEN 

GESCHÄFTSLAGE 

Rückmeldungen in % 

60 

50 

40 

30 

20 

10 

0 

29,6 

sehr 

gut 

58,0 

eher 

gut 

12,4 0,0 

eher 

schlecht 

sehr 

schlecht 

GESCHÄFTSAUSSICHTEN FÜR DAS 

NÄCHSTE QUARTAL 

70 

Rückmeldungen in % 

60 

50 

40 

30 

20 

10 

0 

24,4 

besser 

64,6 

gleich 

11,0 

schlechter 

te. Das sind acht Prozentpunkte weniger 

als bisher. Unerlässlich sei daher, endlich 

wettbewerbsfähige Standortbedingungen 

für die heimische Industrie zu schaffen, 

betont Pätz. Dazu zähle eine Arbeitsmarkt- 

und Tarifpolitik, die sich an der unternehmerischen 

Praxis orientiert. Probleme 

bereitet außerdem die mangelnde 

Infrastruktur. „Viele mittelständische Maschinenbauer 

sind im ländlichen Raum 

angesiedelt. Besonders hier fehlt es an 

angemessenen Verkehrsanbindungen 

und einer leistungsfähigen digitalen Infrastruktur, 

aber auch an Angeboten für 

junge Menschen und Familien mit Kindern“, 

erklärte der Verbandsgeschäftsführer. 

Die Defizite gefährden dabei laut 

Pätz nicht nur Standorte und Wachstum 

an sich, sondern verstärken zugleich den 

Engpass bei technischen Fachkräften, 

Führungskräften und Auszubildenden. 

Fachkräfte gesucht 

Der VDMA Ost ist nach eigenem Bekunden 

im Gespräch mit den zuständigen 

Landesregierungen, „um notwendige 

Veränderungen zu bewirken“, beispielsweise 

die Ausbildungsinhalte in Schulen, 

Berufsschulen und Hochschulen an Entwicklungen 

wie die Digitalisierung anzupassen, 

die Lehrer praxisorientiert weiterzubilden 

und die Bildungseinrichtungen 

modern auszustatten. Geschäftsführer 

Pätz: „Beispiel für eine konstruktive, 

zukunftsgerichtete Zusammenarbeit von 

Wirtschaft, Politik und Partnern ist das 

noch junge Berufsbild des Produktionstechnologen, 

das der VDMA initiiert und 

federführend gestaltet hat.“ Darüber hinaus 

hat der VDMA die Initiative „Maschinenhaus“ 

gestartet, die helfen soll, 

die hohen Abbruchquoten im Maschinenbau- 

und Elektrotechnikstudium zu verringern, 

damit letztlich mehr Ingenieure auf 

dem Arbeitsmarkt ankommen. Gleichzeitig 

werden die Hochschulen dabei unterstützt, 

die Lehre qualitativ hochwertig 

und praxisorientiert zu gestalten. Zudem 

hat sich die Nachwuchsstiftung Maschinenbau 

eine nachhaltige Nachwuchsförderung 

auf die Fahnen geschrieben. 

Lange Tradition 

Der ostdeutsche Raum war für den Maschinen- 

und Anlagenbau schon immer 

eine bedeutsame Region. Seit der Industrialisierung 

wurden unzählige innovative 

Entwicklungen und Produkte zwischen 

Greifswald und Suhl ausgetüftelt 

und erfunden. Nach dem Zusammenbruch 

der DDR und dem sich anschließenden 

umfassenden Strukturwandel in 

den 1990er-Jahren haben viele ostdeutsche 

Unternehmen längst wieder in die 

Erfolgsspur zurückgefunden. Das lässt 

sich eindrucksvoll an den wirtschaftlichen 

Bilanzen der vergangenen Jahre ablesen. 

Hinter dem Erfolg stehen vor allem 

mittelständische Unternehmen, die 

in den zurückliegenden Jahren kontinuierlich 

ihre Kompetenzen erweitert und sich 

auf Zukunftsbranchen fokussiert haben. 

ZAHLEN & FAKTEN 

zum ostdeutschen Maschinen- und 

Anlagenbau: 

Unternehmen: etwa 470 

Beschäftigte: cirka 82.200 

Umsatz 2016: 17,7 Milliarden Euro 

Exportquote 2016: 49,6 Prozent 

Die Beschäftigtenzahl, der Umsatz und 

Exportanteil sind seitdem deutlich gestiegen. 

Arbeiteten beispielsweise im Jahr 

2000 cirka 65.500 Menschen im Maschinen- 

und Anlagenbau, sind es heute mehr 

als 82.000. Nach wie vor gibt es die meisten 

Unternehmen und Beschäftigten in 

Sachsen. 

Auch die Umsatzzahlen zeigen mit wenigen 

Ausnahmen beständig nach oben. 

Ersten Schätzungen zufolge wurde im 

Jahr 2017 eine neue Marke geknackt. 

Der VDMA Ost geht davon aus, dass 

Maschinen, Anlagen und Komponenten 

im Wert von reichlich 18 Milliarden Euro 

verkauft wurden. Nachdem 2016 Umsätze 

in Höhe von 17,8 Milliarden Euro realisiert 

wurden, ist dies ein neuer Höchstwert. 

Seit 1991 haben sich die Umsätze 

mehr als verdoppelt. Damals lag der Umsatz 

bei knapp 8,6 Milliarden Euro. Das 

mit Abstand umsatzstärkste ostdeutsche 

Bundesland ist Sachsen. Den größten 

Pro-Kopf-Umsatz erreichte indes Mecklenburg-Vorpommern. 

Reserven beim Export 

Aufgrund der Historie haben die ostdeutschen 

Unternehmen noch immer Nachholbedarf 

im Außenhandel – wenngleich 

sie aufgeholt haben. Anfang der 1990er- 

Jahre lag die Exportquote bei etwa 28 

Prozent, mittlerweile geht mehr als jedes 

zweite Produkt ins Ausland (rund 53 Prozent). 

Zwischen den einzelnen Bundesländern 

lassen sich jedoch teils enorme 

Unterschiede beobachten. So agieren die 

Berliner Maschinenbauer sehr aktiv auf 

ausländischen Märkten. Ihre Exportquote 

betrug 2017 nach vorläufigen Berechnungen 

etwa 72 Prozent. Die Betriebe 

aus Sachsen-Anhalt hingegen setzten am 

wenigsten im Ausland um. Ihr Exportanteil 

lag schätzungsweise bei gut 42 Prozent. 

Zum Vergleich: Die Exportquote des 

gesamtdeutschen Maschinen- und Anlagenbaus 

beträgt etwa 77 Prozent.W+M 



„Wir halten die Sanktionspolitik für verfehlt“ 

Reinhard Pätz, Geschäftsführer des VDMA Ost, spricht über den 

Maschinenbau in den neuen Ländern, Exportchancen und die Folgen der 

EU-Politik gegenüber Russland 

W+M: Herr Pätz, wie hat sich der VDMA 

Ost in den vergangenen zehn Jahren hinsichtlich 

der Zahl der Mitglieder und der 

durch sie verkörperten wirtschaftlichen 

Schlagkraft entwickelt? 

Reinhard Pätz: Der VDMA Ost ist in Ostdeutschland 

und Berlin der größte Verband 

für Unternehmen des Maschinenbaus. 

Wir blicken dabei auf eine stabile 

Mitgliederbasis. In wirtschaftlich sehr 

starken Jahren verzeichnen wir naturgemäß 

den größten Zuwachs, so wie 2010 

und 2011. Umgekehrt wirken sich Umsatzeinbrüche 

oder gar Insolvenzen infolge 

von Konjunkturschwankungen und unbeständigen 

politischen Rahmenbedingungen 

aber ebenfalls auf die Schlagkraft des 

Verbandes aus. In der derzeitigen, wenngleich 

moderaten, Aufwärtsentwicklung 

entscheiden sich wieder mehr Unternehmen 

für unseren Verband. 

W+M: Welche wirtschaftlichen Perspektiven 

haben die ostdeutschen Maschinenbauer 

aktuell unter den nicht leichter werdenden 

internationalen Rahmenbedingungen? 

Reinhard Pätz: Die ostdeutschen Maschinenbauunternehmen 

sehen recht 

optimistisch auf das Jahr 2018. Wir rechnen 

damit, dass sich die zuletzt positive 

Entwicklung weiter fortsetzen wird. Die 

Betriebe sind im Großen und Ganzen gut 

ausgelastet, die Weltwirtschaft kommt zunehmend 

in Schwung. Davon profitieren 

auch die ostdeutschen Betriebe, die sich 

mittlerweile international breiter aufgestellt 

haben. Allerdings kann die positive 

Stimmung und Lage schnell kippen, sollten 

sich wesentliche geopolitische Rahmenbedingungen 

verändern. 

W+M: Wo liegen die Hochburgen des ostdeutschen 

Maschinenbaus heute? 

Reinhard Pätz: In langer Tradition gilt der 

Maschinen- und Anlagenbau als das Rückgrat 

der ostdeutschen Industrie. In Mitteldeutschland 

sind historisch bedingt die 

meisten Maschinenbauer angesiedelt, 

Sachsen sticht hier noch einmal ganz besonders 

hervor. Berlin und das Land Bran- 

Weiterbildung von Multiplikatoren wird beim VDMA Ost groß geschrieben. 

Foto: VDMA 



Foto: VDMA 

denburg haben sich in den zurückliegenden 

Jahren enorm entwickelt. In Mecklenburg- 

Vorpommern ist die Dichte sicherlich geringer, 

dennoch haben auch hier zugkräftige 

Betriebe ihren Sitz. Industrielle Kerne 

haben sich vor allem in Regionen mit anerkannten, 

innovativen Hochschulen gebildet. 

Zu den Hochburgen zählen beispielsweise 

Dresden und Chemnitz, Jena und Ilmenau, 

Halle und Magdeburg, Berlin und 

Potsdam sowie Schwerin und Rostock. 

W+M: Was sind die größten Sorgen, die 

die ostdeutschen Maschinenbauer aktuell 

umtreiben? 

Reinhard Pätz: Trotz der guten wirtschaftlichen 

Lage sind einige Themen permanent 

präsent. Zum einen gibt es viele 

außenpolitische und außenwirtschaftliche 

Fragezeichen. So lassen sich die geopolitischen 

Krisen nicht abschätzen. Sie sind 

mit Blick auf Investitionen ein großer Unsicherheitsfaktor. 

Sorgen bereiten ebenso 

die europäische Integration und der weltweit 

zunehmende Protektionismus mit 

seinen Auswirkungen auf den Freihandel. 

Doch auch grundsätzliche Rahmenbedingungen 

gefährden die Wettbewerbsfähigkeit 

der ostdeutschen Standorte. Dazu 

zählen die verfehlte Arbeitsmarktpolitik, 

aber auch die mangelnde Infrastruktur vor 

allem im ländlichen Raum. 

W+M: Fühlen Sie sich in Ihrer Arbeit für 

den Maschinenbaustandort Ostdeutschland 

schon ausreichend von den ostdeutschen 

Landesregierungen unterstützt? 

Reinhard Pätz: Wir wollen gemeinsam 

mit den Wirtschaftsministerien und Wirtschaftsverwaltungen 

ideale Standort- und 

Wettbewerbsbedingungen für unsere Unternehmen 

schaffen. Mit Ländern, welche 

die Industrie in den Fokus ihrer Wirtschaftspolitik 

stellen, arbeiten wir gut zusammen. 

Auffällig ist jedoch, dass sich 

die regionale Politik häufiger als in der Vergangenheit 

an den Argumentationsketten 

der Bundespolitik orientiert. Das ist häufig 

unpassend und gibt nicht die Realität wieder. 

Ich wünsche mir daher, dass sich die 

Verantwortlichen unabhängig von der bundespolitischen 

Lage um die lokalen und 

regionalen Belange kümmern. 

Reinhard Pätz, 

Geschäftsführer des VDMA Ost. 

W+M: Was tut Ihr Verband konkret, um die 

Exportchancen des ostdeutschen Maschinenbaus 

zu erhöhen? 

Reinhard Pätz: Der VDMA unterstützt 

seine Mitglieder auf vielfältige Weise. 

Dazu gehören die Einzelberatung und 

interkulturelle Workshops genauso wie 

Marktanalysen oder Informationen zu 

Marktbedingungen und Erfolgsfaktoren. 

Auch unsere Auslandsbüros in Brasilien, 

China, Indien, Japan und Russland erleichtern 

es den Unternehmen, Märkte zu erschließen 

und zu bearbeiten. Die Fachverbände 

organisieren zudem Gemeinschaftsstände 

auf Fachmessen, Symposien 

und Delegationsreisen ins Ausland. 

Der Schwerpunkt der Landesverbände 

liegt auf Veranstaltungen in der Region. 

Wir vermitteln Wissen rund um Exportfinanzierung, 

Zoll, technische Handelshemmnisse 

und Länderspezifika. 

W+M: Der VDMA Ost hat sich für polnische 

Unternehmen geöffnet. Wie ist der 

Zuspruch aus dem Nachbarland und was 

versprechen Sie sich von dieser unorthodoxen 

Verbandsausweitung? 

Reinhard Pätz: Der VDMA versteht sich 

als Netzwerk für den europäischen Maschinenbau. 

Der grenzüberschreitende 

Austausch und internationale Kooperationen 

bringen insbesondere in Zeiten der 

Globalisierung Vorteile, nicht nur Unternehmen 

mit Betriebsstätten in verschiedenen 

Ländern. Die Öffnung für polnische 

Unternehmen stößt bisher auf großes Interesse. 

W+M: Wie stark ist der ostdeutsche Maschinenbau 

von den EU-Sanktionen gegen 

Russland betroffen? Halten Sie eine 

Aufrechterhaltung der Sanktionen für zielführend? 

Reinhard Pätz: Die ostdeutschen Unternehmen 

sahen sich schon 2013 mit der 

Rubelkrise und einer Wirtschaftsflaute auf 

dem russischen Markt konfrontiert. Die 

Russlandsanktionen haben die rückläufige 

Auftrags- und Umsatzsituation noch 

verstärkt. Wettbewerber anderer Staaten 

nutzen diese Lücke schonungslos – und 

Deutschland verliert kontinuierlich wichtige 

Marktanteile. Mittlerweile führt Russland 

mehr Maschinen aus China ein als 

aus Deutschland. Für den VDMA sind die 

Sanktionen kein adäquates Mittel. Wir halten 

die Sanktionspolitik für verfehlt. 

W+M: Welche Rolle spielt der VDMA Ost 

unter dem Dach des VDMA? 

Reinhard Pätz: Ein wesentlicher Baustein 

der Verbandsleistungen ist die regionale 

Mitgliederbetreuung in den Regionen mit 

all ihren Besonderheiten. Das unterscheidet 

den VDMA von vielen anderen Verbänden. 

Die ostdeutschen und Berliner 

Unternehmen haben im VDMA Ost sozusagen 

einen zentralen und oft auch ersten 

Ansprechpartner direkt vor ihrer Haustür. 

Wir sind das Bindeglied zu den Dienstleistungen 

des Gesamtverbandes, öffnen die 

Tür zu einem enormen Netzwerk und halten 

zugleich eigene, praxisnahe Angebote 

und Veranstaltungen bereit. Die kurzen 

Wege gelten zugleich für die Zusammenarbeit 

mit der Politik, mit Hochschulen und 

Forschungseinrichtungen, Kreditinstituten 

und allen Interessierten. 

Interview: Karsten Hintzmann 

VDMA OST 

Der Verband Deutscher Maschinen- und 

Anlagenbau e. V. (VDMA) ist einer der 

bedeutendsten Verbandsdienstleister 

und bietet das größte Branchennetzwerk 

der Investitionsgüterindustrie in Europa. 

Seine Regionalvertretung in Ostdeutschland, 

der VDMA Ost, versteht sich als 

Sprachrohr der Branche vor Ort. Zu den 

Mitgliedern im VDMA Ost zählen etwa 

350 Firmen, Werke und Niederlassungen 

in den neuen Bundesländern und Berlin. 



Leuchttürme des 

ostdeutschen Maschinenbaus 

SITEC-Laseranlage zum Laserschweißen von Pkw-Schaltkomponenten. 

Nach dem schmerzhaften Strukturwandel in den 1990er-Jahren 

hat der Maschinen- und Anlagenbau in den neuen Ländern eine 

neue Blütezeit erreicht. Zahlreiche mittelständische Unternehmen 

haben sich mit innovativen Spitzenprodukten zu internationalen 

Marktführern aufgeschwungen. WIRTSCHAFT+MARKT stellt einige 

Branchen-Leuchttürme vor. Von Karsten Hintzmann 

SITEC in Chemnitz 

Seit mehr als 25 Jahren steht der Name 

SITEC für eine ausgeprägte Technologieorientierung 

und hohe Innovationskraft 

im Maschinen- und Anlagenbau sowie 

der Serienfertigung von Baugruppen und 

Komponenten. Als Generalauftragnehmer 

mit umfassender Engineering-Kompetenz 

und langjähriger Erfahrung plant 

und realisiert das Unternehmen prozesssichere 

Produktionsanlagen für die Automobilindustrie, 

Elektrotechnik/Elektronik, 

Medizintechnik, alternative Energietechnik 

und weiterer Branchen. 

Zum Markenzeichen gehören vollautomatisierte 

Montageanlagen, Laserbearbeitungszentren 

und Anlagen zur elektrochemischen 

Metallbearbeitung, auf 

denen anspruchsvolle Baugruppen wie 

Schaltgabeln, Sitzverstellungen, Benzinund 

Dieseleinspritzpumpen, Nockenwellen 

oder Bipolarplatten hergestellt werden. 

SITEC liefert weltweit und hat bisher 

mehr als 700 Produktionsanlagen 

realisiert. Hochqualifizierte und motivierte 

Mitarbeiter sowie die kontinuierliche 

Weiterentwicklung der Produkte und 

Technologien bilden für SITEC die Basis 

für Fortschritt und technologischen Vorsprung. 

Parallel zum Maschinenbau entwickelt 

und produziert der Geschäftsbereich 

Serienfertigung Schweißbaugruppen, 

lasergeschnittene, lasergehärtete 

und elektrochemisch bearbeitete Bauteile. 

Seit 1997 liefert das Unternehmen 

in Großserie für die Automobilindustrie 

in den Bereichen Motor, Antriebsstrang, 

Fahrzeugsicherheit, Fahrzeugkomfort 

und E-Mobilität. 

SITEC beschäftigt 245 Mitarbeiter und 

investiert aktuell am Standort Chemnitz 

fünf Millionen Euro in neue Gebäude und 

Produktionsanlagen. 

Foto: SITEC 



Fotos: SCHMIDT + HAENSCH (oben),Profiroll (unten) 

Profiroll Technologies in Bad Düben 

Energie- und Ressourceneffizienz sind 

Schlüsselthemen moderner Produktionsstrategien. 

Die Kaltmassivumformtechnik 

der Profiroll Technologies GmbH verknüpft 

sie von Natur aus. Dabei wird das 

Material mit speziellen Walzanlagen und 

Rundwerkzeugen an der Bauteiloberfläche 

unter Druck verformt und so Gewinde-, 

Schnecken- und Verzahnungsprofile 

erzeugt. Im Zeichen der Ressourceneffizienz 

hat diese Technologie große Vorteile, 

spart sie doch Mengen an Material bei 

kürzester Fertigungszeit ein. 

Das Produktspektrum umfasst Maschinen, 

Werkzeuge und Technologien in Gewindewalzen, 

Profilwalzen, Verzahnungswalzen 

und Kaltringwalzen. CNC-gesteuerte 

Walzanlagen mit vollständiger Prozessvisualisierung 

sind die Hauptprodukte. 

Eine Glättanlage von Profiroll. 

Den Profiroll-Kunden in der Automobilund 

Zulieferindustrie, in der Luft- und 

Raumfahrt, in der Lineartechnik, der 

Wälzlagerindustrie, der Energietechnik, 

den Herstellern von Getrieben und 

Antriebssträngen sowie den Produzenten 

von Befestigungselementen kommt 

die Erfahrung und Kompetenz des mitteldeutschen 

Werkzeugmaschinenbauers 

zugute, 

der mit dem Slogan 

wirbt: „Maschine, Werkzeug, 

Verfahren aus einer 

Hand“. Der Exportanteil 

beträgt etwa 64 Prozent. 

Der Gesamtumsatz belief 

sich im Jahr 2017 auf 59 

Millionen Euro. 

Derzeit sind 370 Mitarbeiter 

bei Profiroll beschäftigt. 

30 Prozent der Belegschaft 

sind Ingenieure. 

Profiroll investiert in 

die Ausbildung, was sich 

in der aktuellen Zahl von 

zusätzlich 42 Lehrlingen in 

der eigenen Ausbildungsstätte und sieben 

Studenten widerspiegelt. 

Ein Prozessrefraktometer von SCHMIDT + HAENSCH. 

SCHMIDT + HAENSCH in Berlin 

Seit über 150 Jahren setzt das Familienunternehmen 

SCHMIDT + HAENSCH 

Maßstäbe in der Entwicklung und Herstellung 

optisch-elektronischer Analysegeräte. 

Das Produktportfolio umfasst 

Polarimeter, Refraktometer, Photometer, 

Laborgeräte, Laborautomation sowie Prozessanalysesysteme 

für die Lebensmittel-, 

Pharma-, chemische und petrochemische 

Industrie. 80 Prozent der ausschließlich 

in Berlin produzierten Geräte 

werden exportiert. Etwa 15 Prozent des 

Umsatzes werden jährlich in Forschung 

und Entwicklung für neue Geräte und 

Methoden investiert. 

SCHMIDT + HAENSCH zeichnet sich 

durch seine Kunden- und Anwendungsnähe 

aus. Das Unternehmen realisiert individuelle 

und komplexe Messaufgaben 

und Anwendungen, die aufgabenbezogen 

gelöst werden. Wichtig sind dem Unternehmen 

aus der Hauptstadt dabei die 

Präzision der Ergebnisse und eine physikalisch-technisch 

saubere Lösung der 

Messaufgabe. Dazu gehört die Rückführbarkeit 

der Messmethoden auf zertifizierte 

Standards. Zunehmend wichtiger werden 

neben den klassischen optisch-elektronischen 

Labormessgeräten Anwendungen 

in der Prozessmesstechnik. Hierbei 

wird die präzise Messung von Konzentrationen 

in Flüssigkeiten zur Regelung von 

Produktionsprozessen genutzt. 

SCHMIDT + HAENSCH genießt international 

einen ausgezeichneten Ruf aufgrund 

der hohen Zuverlässigkeit seiner 

Produkte und der qualifizierten Beratung 

durch seine Mitarbeiter. Weltweit steht 

ein kompetentes Händlernetz mit zahlreichen 

Servicestützpunkten zur Verfügung. 



SIOS Messtechnik in Ilmenau 

Die SIOS Meßtechnik GmbH Ilmenau ist 

ein weltweit agierendes Unternehmen zur 

Herstellung von Präzisionsmessgeräten 

auf der Basis von Laserinterferometern. 

Die Haupttätigkeitsfelder liegen dabei auf 

den Gebieten der Längen-, Schwingungsund 

Winkelmesstechnik für ultrapräzise 

Messungen und Kalibrierungen. Mit der 

Nanopositionier- und Nanomessmaschine, 

die in einem Messbereich von 25 x 

25 x 5 Millimeter eine Positionierauflösung 

von 0,08 Nanometer aufweist, ist 

die SIOS Meßtechnik GmbH Marktführer. 

SIOS entwickelt und fertigt Produkte, 

die einen hohen Kundennutzen durch 

die Anwendung modernster Technologien 

und bewährter messtechnischer 

Grundsätze garantieren. Anwendungen 

finden SIOS-Produkte in Präzisionspositioniereinrichtungen, 

bei der Maschinenkalibrierung, 

in Präzisionsmesssystemen 

von Kalibriereinrichtungen, in der Interferometrie 

und der Nanomesstechnik. 

Die Branchen der Anwender erstrecken 

sich vom Maschinenbau, der Optikindustrie, 

der Halbleiterindustrie, dem Messwesen 

bis hin zu vielfältigen Anwendungen 

im Bereich Forschung und Entwicklung. 

Überdurchschnittliche Investitionen 

in Forschung und Entwicklung des 

Unternehmens sollen den Technologievorsprung 

der Produkte auch für die Zukunft 

sichern. Gleichzeitig erlauben es die 

Kompetenzen und Kapazitäten bei SIOS, 

kundenspezifische Messsysteme zu entwickeln. 

Das macht das Ilmenauer Unternehmen 

zu einem zuverlässigen und 

gefragten Partner für fachübergreifende 

Forschungskooperationen. 

Präzise Messtechnik von SIOS. 

Bei Windkraftanlagen kommt MTS-Technik zum Einsatz. 

MTS Systems in Berlin 

MTS Systems ist ein weltweit führender 

Anbieter von Test- und Simulationssystemen, 

die in der industriellen Forschung 

und Entwicklung sowie in der Wissenschaft 

zur Anwendung gelangen. MTS- 

Testsysteme werden in der Automobilindustrie, 

Geophysik, Luft- und Raumfahrt, 

Labor- und Medizintechnik, Materialprüfung, 

im allgemeinen Maschinen- und Anlagenbau 

sowie für erneuerbare Energien 

genutzt. So bringen MTS-Tests beispielsweise 

ganze Häuser ins Wanken oder 

versuchen, Tragflächen von Flugzeugen 

bersten zu lassen. Bei Industriekunden 

und auch in renommierten Forschungsinstituten 

dienen die Versuchs- und Testreihen 

letztlich dem Zweck, Vertrauen in die 

Lebensdauer von Produkten herzustellen 

und deren Zuverlässigkeit und geforderte 

Produkteigenschaften zu gewährleisten. 

Der MTS-Slogan lautet „be certain” 

(sicher sein). 

Durch die direkte Rückkopplung mit der 

Forschung und Entwicklung sind die Produkte 

zeitgemäß und setzen stetig neue, 

internationale Maßstäbe. Die MTS Systems 

GmbH wurde 1972 als Tochter eines 

US-amerikanischen weltweiten Anbieters 

für Test- und Simulationssysteme 

mit Hauptsitz in Minneapolis bewusst in 

Berlin gegründet. Damals wie heute gilt: 

Solch ein vielfältiger, internationaler und 

leistungsfähiger Industriestandort sucht 

in Deutschland seinesgleichen. 

Durch die einzigartige Nähe zur Wissenschaft 

und der inspirierenden Kultur- 

und Kreativszene findet das Unternehmen 

nach eigener Aussage „optimale 

Bedingungen für Innovationen und 

Wachstum“. 

Foto: MTS Systems (oben), SIOS (unten) 



Mikrozahnringpumpen sind nur wenig größer als Pusteblumen. 

pi4_robotics in Berlin 

Die Firma pi4_robotics GmbH ist ein 

führender Hersteller von Bildverarbeitungssystemen, 

Prüfautomaten und 

Robotern mit Sitz in Berlin. pi4-Systemlösungen 

werden derzeit vor allem in 

den Branchen Photovoltaik, Automotive, 

Kunststoff, Glas, Medizin und Pharma sowie 

im Bereich Keramik eingesetzt. In 

der Photovoltaik ist pi4 Technologieführer 

mit Qualitätsprüfsystemen auf Basis 

der Elektrolumineszenztechnologie. 

Die pi4_robotics GmbH ist in der Fachöffentlichkeit 

durch den im Jahr 2010 erstmals 

vorgestellten „workerbot“ bekannt 

geworden. Der „workerbot“ ist weltweit 

der erste humanoide – also dem Menschen 

ähnliche – Roboter, der als Fabrikarbeiter 

im Einsatz ist. 

Foto: HNP Mikrosysteme (oben), pi4_robotics Unten) 

HNP Mikrosysteme in Schwerin 

Das Unternehmen HNP Mikrosysteme 

GmbH mit Sitz in Schwerin entwickelt, 

produziert und vertreibt weltweit Pumpen, 

die kleine und kleinste Flüssigkeitsmengen 

schnell und präzise dosieren. 

Diese Mikrozahnringpumpen machen 

konventionelle, dosiertechnische Anwendungen 

effektiver und eröffnen so neue 

Technologiefelder. 

Die Pumpen zeichnen sich durch ihr 

geringes Gewicht und eine kompakte 

Bauform sowie Pulsationsarmut, hohe 

Standzeiten, ein geringes Leervolumen 

und die scherarme Förderung aus. Fünf 

Baureihen dieser Pumpen ermöglichen 

kleinste Dosiervolumina ab 0,25 µl und 

Volumenströme von 1 µl/h bis 1152 ml/ 

min sowie Drücke bis maximal 150 bar. 

Neben zahlreichen Einsatzmöglichkeiten 

im Maschinen- und Anlagenbau, in 

der Chemie und im Pharmabereich erfüllen 

Mikrozahnringpumpen anspruchsvolle 

Dosieraufgaben in der Medizin- und 

Analysetechnik sowie weiteren Anwendungsfeldern. 

Das Unternehmen bietet eine ausführliche 

fachspezifische Beratung, bei Bedarf 

Machbarkeitsversuche im firmeneigenen 

Labor und die Inbetriebnahme vor Ort sowie 

individuelle Schulungen. Ergänzend 

zur Pumpe gibt es eine eigene Filterserie, 

Fluidzubehör und Sensorikprodukte 

sowie komplette Systemlösungen bis hin 

zur steuerungstechnischen Integration. 

Das Unternehmen beschäftigt 75 Mitarbeiter 

und engagiert sich mit dem Angebot 

interessanter Themen für Bachelor- 

und Master-Arbeiten in der Weiterbildung 

des ingenieurtechnischen Nachwuchses. 

Die Produkte werden weltweit 

vertrieben, die Exportrate beträgt etwa 

75 Prozent. 

Der „workerbot“-Roboter, ein 

zuverlässiger Fabrikarbeiter. 

Diplom-Ingenieur Matthias Krinke gründete 

das Unternehmen pi4_robotics GmbH 

im Jahr 1994. Der Hauptsitz und die Produktion 

befinden sich am Standort Berlin. 

Die pi4_robotics GmbH ist der einzige 

Roboterhersteller in Deutschland, 

der bis heute zu 100 Prozent 

im Besitz deutscher Eigentümer ist. 

Der innovative Mittelständler beschäftigt 

aktuell rund 50 Mitarbeiter. Seit 2003 ist 

das Unternehmen weltweit durch Vertriebs- 

und Servicepartner vertreten. 

 

W+M 


42 | W+M POLITIK 

RAGNITZ KOMMENTIERT 

Digitalisierung – 

Fluch oder Segen? 

Ostdeutschland solle eine Vorreiterrolle 

bei der Digitalisierung anstreben 

– so die Botschaft des Ostdeutschen 

Wirtschaftsforums im November 

2017. Das klingt visionär, wenn 

nicht gar vermessen, und das ist es auch, 

denn weder sind bislang die Voraussetzungen 

hierfür gegeben (zum Beispiel 

eine flächendeckende Ausstattung mit 

schnellen Internetverbindungen), noch 

scheinen sich viele Akteure der einzelund 

gesamtwirtschaftlichen Chancen digitaler 

Techniken überhaupt schon ausreichend 

bewusst zu sein. Vielfach überwiegen 

die Ängste (vor allem vor dem 

Verlust von Arbeitsplätzen), und daraus 

resultierend häufig auch die Ablehnung 

einer verstärkten Digitalisierung. Zeit 

also, etwas genauer hinzuschauen. 

Die verstärkte Durchdringung aller Wirtschafts- 

und Gesellschaftsbereiche durch 

digitale Techniken ist jedoch keine Option 

mehr, sondern zwangsläufig. Allerorten 

werden digitale Innovationen entwickelt 

und auf potenzielle Anwendungsfelder 

hin ausgetestet. Schon jetzt kann 

alles, was auf wiederkehrenden und damit 

standardisierbaren Tätigkeiten beruht, 

prinzipiell auch durch moderne Informationstechniken 

erledigt werden. Künftig 

werden sich die Anwendungsfelder dahingehend 

erweitern, dass alle Tätigkeiten, 

die auf Erfahrungswissen (und damit 

auf der Auswertung großer Datenmengen) 

beruhen, durch technische Systeme 

zumindest unterstützt, wenn nicht 

sogar übernommen werden können. Ob 

sich diese Techniken dann auch in der 

Breite durchsetzen, hängt nicht davon 

ab, ob man es will oder nicht – sondern 

allein davon, ob es aus unternehmerischer 

Sicht Wettbewerbsvorteile 

bietet, also im 

Zweifel: ob es kostengünstiger 

ist als der Einsatz menschlicher 

Arbeitskraft. Die Frage ist insoweit 

weniger ein „ob“, sondern vielmehr ein 

„wann“ – und dann ist es natürlich von 

Vorteil, wenn sich Ostdeutschland frühzeitig 

hierauf einstellt. 

Angst muss einem das jedoch nicht machen, 

denn zum einen ist ein Ersatz von 

Arbeit durch digitale Techniken mit Produktivitätssteigerungen 

verbunden, 

also mit einer Zunahme 

des gesamtwirtschaftlichen 

Wohlstandsniveaus. 

Und zum 

anderen müssen die digitalen 

Techniken 

ja auch entwickelt 

und in die Produktion 

integriert werden 

– was gleichbedeutend 

ist mit der 

Schaffung zusätzlicher 

Arbeitsplätze an 

Prof. Dr. Joachim Ragnitz 

ist Stellvertretender Leiter 

des ifo-Instituts Dresden. 

anderer Stelle. Politik 

und Wirtschaft sollten 

sich daher vor allem 

auch darum bemühen, bei der Herstellung 

der benötigten Ausrüstungsgüter 

für die digitale Wende eine Vorreiterrolle 

zu übernehmen – und die Voraussetzungen 

hierfür sind zumindest in einigen ostdeutschen 

Regionen sehr gut. 

Die große Herausforderung liegt – neben 

dem Ausbau der für die Digitalisierung 

benötigten Infrastrukturen – in einer 

Aus- und Weiterbildungspolitik, die 

die Arbeitskräfte in Ostdeutschland fit 

macht für die gesteigerten Qualifikationsanforderungen, 

die mit der Digitalisierung 

einhergehen. Um es überspitzt auszudrücken: 

Das beinhaltet nicht nur die 

Fähigkeit, mit digitalen Techniken umzugehen 

(etwa eine App bedienen zu können), 

sondern auch die Fähigkeit, die digitalen 

Techniken zu verstehen und im Produktionsprozess 

einzusetzen (also: eine 

App programmieren zu können). Digitale 

Kenntnisse zu vermitteln, ist insoweit 

eine Aufgabe, die alle Bereiche des Bildungssystems 

– von der frühkindlichen 

Bildung bis hin zur Weiterbildung der bereits 

Erwerbstätigen – umfassen muss. 

Die mit der Digitalisierung einhergehenden 

Aufgaben sind riesengroß, 

sie erfordern ein Umdenken 

in Politik, Verwaltung, 

Bildungssystem 

und nicht zuletzt auch 

bei den Bürgern. Den 

Kopf in den Sand zu 

stecken, wäre jedoch 

fahrlässig – noch ist 

es früh genug, diese 

Herausforderungen 

anzunehmen. 

Und dann kann Ostdeutschland 

wirklich 

eine Vorreiterrolle in 

der digitalen Wende 

einnehmen! W+M 

Fotos: phonlamaiphoto/fotolia.com (oben), ifo (unten) 


POLITIK | 43 

Hat die Braunkohle (kurzfristig) ausgedient? 

Annalena Baerbock ist Bundesvorsitzende und 

Bundestagsabgeordnete aus Brandenburg von 

Bündnis 90/Die Grünen. 

Ulrich Freese ist Bundestagsabgeordneter 

der SPD aus Brandenburg. 

Fotos: Stefan Kaminski (links), Deutscher Bundestag/Thomas Trutschel/photothek.net/D (rechts) 

„ Ja” „Nein” 

Beim Klimaschutzabkommen 

von Paris hat 

sich die Weltgemeinschaft 

dazu verpflichtet, die Aufheizung der Erde auf 

deutlich unter zwei Grad, möglichst sogar 1,5 

Grad, im Vergleich zum vorindustriellen Niveau 

zu begrenzen. Dafür sollen ab Mitte des Jahrhunderts 

sämtliche Treibhausgasemissionen 

netto Null betragen. Für die Industriestaaten 

bedeutet das, dass sie bis 2050 klimaneutral 

sein müssen. 

Deutschlands Unterschrift unter das völkerrechtlich 

verbindliche Abkommen bedeutet daher, 

dass der Kohleausstieg kommen wird. Denn 

die Verstromung von Kohle ist CO 2 

-intensiv und 

beschleunigt die weitere Aufheizung der Atmosphäre. 

Schon heute liegen wir bei über einem 

Grad Erwärmung. Deshalb brauchen wir jetzt einen 

Fahrplan, um bis 2030 schrittweise aus der 

Kohle auszusteigen und um den Beschäftigten 

und den Unternehmen in den Kohlerevieren Planungssicherheit 

zu geben. Allein wenn wir das 

deutsche Klimaziel für 2020 erreichen wollen, 

müssen acht bis zehn Gigawatt Kohle vom Netz 

gehen. 

Klar ist: Nur wenn wir jetzt aktiv die Transformation 

gestalten, sorgen wir in den betroffenen Regionen 

für neue Arbeitsplätze durch innovative 

und klimafreundliche Technologien. In der Lausitz 

ist es außerdem höchste Zeit für eine bessere 

Verkehrsinfrastruktur und schnelleres Internet. 

Für all das braucht es die politische und 

finanzielle Unterstützung vom Bund und von 

den Landesregierungen. 

Die aktuelle BDI-Studie zur 

Industrie- und Klimapolitik 

stellt klar: Mit einem 

„Weiter so“ verfehlen wir bis 2050 die Klimaziele 

krachend. Die Ursachen: Verzichtsethik, Planstatt 

Marktwirtschaft, technokratisches Beharren, 

auch in der Energiewende! Eine treibhausgasneutrale 

Zukunft erfordert eine leistungsfähige Industrie, 

Investitionen in Forschung und Entwicklung, 

in Infrastruktur, Gebäude- und Anlagenbestand, 

in Effizienztechnologien, aber auch in CO 2 

-Minderungstechnik, 

wie die Abscheidung, die stoffliche 

Nutzung und die Speicherung von CO 2 

. 

Regenerative Erzeugungsanlagen haben eine 

gute Entwicklung genommen. Bis zu einer sicheren 

Versorgung ist es aber noch ein weiter Weg. 

Es fehlen Speicher und Leitungen. Die Energieversorgung 

für Verkehr oder Gebäude ist ebenso 

offen, wie die preisliche Entwicklung nach Auslaufen 

des EEG. 

Die Braunkohle ist für mich eine Brückentechnologie. 

Ein guter und zuverlässiger Partner auf dem 

Weg in eine treibhausgasarme Energiewelt. Mit 

ihr verbunden sind Versorgungssicherheit, Bezahlbarkeit 

und Wettbewerbsfähigkeit. Sie steht den 

Klimazielen nicht entgegen. Der EU-weite Zertifikatehandel 

funktioniert. Die CO 2 

-Emissionen nehmen 

weiter ab. 

Die Braunkohle ist ein wichtiger Wirtschaftsfaktor: 

regional wie national. Sie prägt die Wirtschaftsstruktur 

in vielen Regionen. Da wirtschaftliche 

Entwicklung und Innovationen sich nicht erzwingen 

und verordnen lassen, wird sie noch lange gebraucht. 


44 | W+M INTERNATIONAL 

TAIWAN 

Attraktiver Markt 

für deutsche Firmen 

Als portugiesische Seeleute im 16. Jahrhundert an Taiwan 

vorbeisegelten, hatten sie schnell einen passenden Namen 

gefunden: Ilha Formosa – „Schöne Insel“. Heute hat Taiwan weit 

mehr als nur eine beeindruckende Flora und Fauna zu bieten. 

Der östlich vom chinesischen Festland gelegene Inselstaat 

gehört zu den 20 größten Handelsnationen der Welt und 

verzeichnet seit Jahren einen Wirtschaftsaufschwung, der durch 

zukunftsorientierte Schlüsseltechnologien getrieben wird. 

Von Karsten Hintzmann 

Taiwan ist längst weit mehr als nur 

ein Geheimtipp für große deutsche 

Unternehmen. Aufgrund des hohen 

Wohlstandes unter den 23,5 Millionen 

Einwohnern ist Taiwan ein wichtiger 

Absatzmarkt für Konsum- und Luxusgüter. 

Die Autohersteller Daimler und BMW 

etwa freuen sich jährlich über neue Absatzrekorde. 

Aber auch für die mittelständische 

Staatliche Porzellan-Manufaktur 

Meissen hat sich die Insel zum international 

wichtigsten Absatzmarkt entwickelt. 

Dennoch haben viele deutsche Unternehmen 

das prosperierende Eiland von 

der Größe Baden-Württembergs bislang 

noch nicht auf dem Schirm, wenn es um 

internationale Kooperationen oder gar Investitionen 

geht. Zu Unrecht, denn die 

taiwanesische Wirtschaft wächst derart 

rasant, dass ausländische Partner hoch 

willkommen sind. Nach Einschätzung 

des Deutschen Wirtschaftsbüros in Taipeh, 

das zum weltweiten Netzwerk der 

deutschen Außenhandelskammern gehört 

und vor Ort Unterstützung bei der 

Anbahnung von Kooperationen leistet, 

brauchen deutsche Unternehmen maximal 

drei Monate, um in Taiwan eine Niederlassung 

zu gründen. Das liegt auch 

an der Willkommenskultur seitens der 

Wirtschaftsbehörden Taiwans. Das in 

der Hauptstadt Taipeh ansässige Wirtschaftsbüro 

verweist auf weitere Standortvorteile, 

die als Anreize für eine Markterkundung 

verstanden werden können: 

Rechtssicherheit, keinerlei Korruption, 

im Vergleich zu Deutschland niedrigere 

Lohnkosten, geringe Produktions- und 

Energiekosten, interessante Partner im 

Bereich Forschung und Entwicklung sowie 

der hohe Standard im Logistiksektor. 

Speziell in der jüngeren Vergangenheit 

hat sich der Elektroniksektor enorm entwickelt. 

Das liegt nicht nur an den international 

bekannten Marken wie Acer und 

Asus, die in Taiwan zu Hause sind. Auch 

der mittelständische Unterbau auf diesem 

Gebiet verzeichnet hohe Zuwachsraten. 

Die Germany Trade and Invest GmbH 

(GTAI), die sich im Auftrag des Bundeswirtschaftsministeriums 

um Außenwirtschaft 

und Standortmarketing kümmert, 

hat etliche Wirtschaftszweige in Taiwan 

identifiziert, in denen sich ausländische 

Foto: XXX 


INTERNATIONAL | 45 

Investitionen lohnen können. Aus GTAI- 

Sicht wird der Produktionssektor aufgrund 

der internationalen Nachfrageerholung 2018 

ein robustes Wachstum verzeichnen. Am 

stärksten könnten dabei die chemische sowie 

die Elektronikindustrie profitieren. Mit 

erhöhter Nachfrage rechnen der Maschinenbau, 

die Fahrzeugteile-Produktion und 

die Textilindustrie. 

Elektronikindustrie 

Mit Elektronik ist Taiwans Wirtschaft stark 

geworden und will auf dieser Basis weiter 

wachsen. Die heimischen Branchenunternehmen 

sind mit ihrer kompletten Wertschöpfungskette 

für elektronische Bauteile 

und Endgeräte gut positioniert, auf die steigende 

internationale Nachfrage zu reagieren. 

Immer leistungsfähigere Komponenten 

werden untereinander vernetzt. Dabei 

werden Cloud- und Plattformtechnologien 

sowie schnelle drahtlose Kommunikationsnetze 

eingerichtet, um die großen Mengen 

an Daten zu speichern und zu transportieren. 

Parallel wird immer auch Hardware gebraucht. 

Ob Halbleiter, Sensoren oder Endprodukte 

wie Computer, Server oder Smartphones 

– hier sind taiwanische Firmen führend. 

Maschinenbau 

Die Produktion und der Einsatz smarter Maschinen 

ist Teil der Regierungspolitik, um 

die internationale Wettbewerbsfähigkeit zu 

erhöhen. Außerdem macht es der zunehmende 

Mangel an Arbeitskräften auf der 

Insel erforderlich, dass Unternehmen mehr 

in Automatisierung und Roboter investieren. 

Etliche Maschinenbauer erweitern daher 

ihre Kapazitäten. Insbesondere die beiden 

größten Segmente – Produktionsmaschinen 

für Elektronik und Werkzeugmaschinen 

– sollen zulegen. 

technologien sowie der Umbau von bestehenden 

Kraftwerken von Kohle- auf Gasbetrieb, 

was ebenfalls hohe Investitionen nach 

sich ziehen wird. 

Gesundheitswirtschaft 

Die Biotechindustrie, die in Taiwan biotechnologische, 

pharmazeutische und medizintechnische 

Erzeugnisse umfasst, wird von 

der Regierung besonders gefördert. Neben 

finanzieller Unterstützung werden die 

Rahmenbedingungen verbessert, um ausländische 

Investitionen anzuziehen sowie 

die Entwicklung und Produktion von experimenteller 

Medizintechnik zu erleichtern. 

Die demografische Entwicklung und chronische 

Krankheiten sorgen für eine zunehmende 

Nachfrage nach Medizintechnik. Das 

Marktvolumen legt seit Jahren zu und dürfte 

2018 ein Wachstum von über fünf Prozent 

aufweisen. Dabei bleibt der Importbedarf 

hoch, da das lokale Angebot an medizinischer 

Hochtechnologieausrüstung noch 

unzureichend ist. 

Der Konfuzius-Tempel in Taipeh. 

neue Ausrüstungen sowie in Produktinnovationen 

und setzen auf die Diversifizierung 

in Produktionsstandorten. 

Fahrzeugteile-Produktion 

Die automobile Zukunft ist elektrisch und 

soll Taiwans Kfz-Teile-Branche neue Wachstumsdynamik 

bringen. Neben den Lieferanten 

von mechanischen Kfz-Teilen sind Komponentenhersteller 

aus der Elektronik und 

Telematik dabei, in das Angebot an automobilen 

Erzeugnissen zu investieren. Der 

Produktionswert für mechanische Kfz-Teile 

soll 2017 auf über sieben Milliarden US-Dollar 

gestiegen sein und weiter wachsen. Die 

Herstellung von Kfz-Elektronik soll in den 

nächsten Jahren deutlich steigen, um E- 

Automobilanbieter wie Tesla, Apple oder 

Google sowie lokale und chinesische Marken 

beliefern zu können. W+M 

INFORMATIONEN 

ÜBER TAIWAN 

Fotos: Pixabay 

Energiewirtschaft 

Die Regierung plant den kompletten Atomausstieg 

bis 2025. Dafür sollen erneuerbare 

Energien stärker gefördert und andere 

Maßnahmen zur Erhaltung der Energiesicherheit 

umgesetzt werden. In den kommenden 

sieben Jahren wird mit staatlichen 

und privaten Investitionen in Höhe von etwa 

55 Milliarden US-Dollar gerechnet. Hinzu 

kommen der Ausbau der Infrastruktur wie 

Smart Grids, Smart Meter und Speicher- 

Textil- und Bekleidungsindustrie 

Die Textil- und Bekleidungshersteller erwarten 

für 2018 erneut verbesserte Absatzaussichten. 

Insbesondere mit ihrem Angebot 

an funktionalen Textilien besetzen Taiwans 

Branchenunternehmen eine weltweit wichtige 

Lieferposition. Sie erreichen laut Taiwan 

Textile Research Institute einen Anteil 

an der globalen Produktion von rund 50 

Prozent. Um die Wettbewerbsfähigkeit zu 

erhalten, investieren sie im Textilbereich in 

Germany Trade and Invest GmbH 

www.gtai.de/taiwan 

Deutsches Wirtschaftsbüro Taipeh 

Tel.: +886 28758-5800 

info@taiwan.ahk.de 

www.taiwan.ahk.de 

Taipeh Vertretung in Deutschland 

Tel.: 030 203610 

www.roc-taiwan.org 


46 | W+M INTERNATIONAL 

Praktische Hinweise für die Anbahnung und Pflege von Geschäftskontakten 

In Taiwan schätzt man Höflichkeit, 

Pünktlichkeit und Geduld 

Verhandlungen – wie hier der Besuch einer Berliner Parlamentsdelegation unter Leitung des CDU-Politikers Christian Gräff (l.) bei 

der Stadtregierung in Taichung – folgen streng hierarchischen Regeln. Das Wort führen die jeweils ranghöchsten Repräsentanten. 

Taiwan ist im internationalen Handel 

gut vernetzt. Daher sind die lokalen 

Geschäftsleute in Verhandlungen 

und im Umgang mit ausländischen 

Kunden erfahren und versiert. Die gastfreundliche 

und offene Art der Einheimischen 

kompensiert dabei asiatische Gepflogenheiten 

wie indirekte Kommunikation 

und manchmal zähe Verhandlungen. 

Wichtig ist, für den Aufbau von Beziehungen 

Geduld mitzubringen und gut vorbereitet 

zu sein. 

Die Lage Taiwans am südöstlichen Kontinentalrand 

des chinesischen Festlands 

und an wichtigen Seerouten hat die Insel 

in der Historie immer wieder zum Spielball 

verschiedener Mächte gemacht. So 

war sie im Lauf der Jahrhunderte bereits 

von Portugiesen, Holländern, Japanern 

und nicht zuletzt von Chinesen vom Festland 

kontrolliert. Von allen am prägendsten 

ist der chinesische Kultureinfluss, 

der in Form der Sprache, des Essens 

und konfuzianistischer Tugenden wie 

Erziehung, Respekt und hoher Arbeitsethik 

auch heute gelebt wird. Für die wirtschaftliche 

Entwicklung spielte der japanische 

Einfluss (Kolonialgebiet von 1895- 

1945) eine große Rolle, der im Geschäftsleben 

noch immer anhält, sowie in der 

Organisation von Unternehmen und in 

bestimmten Verhaltensweisen. 

Die Kommunikation ist, wie in anderen asiatischen 

Sprachen, eher indirekt, vage und 

lässt direkte Ablehnung eigentlich nicht zu, 

umso mehr jedoch unterschiedliche Interpretationen. 

Aufgrund der zum Englischen 

oder Deutschen unterschiedlichen Sprachlogik 

ist daher oft ein intensiver Kommunikationsfluss 

vonnöten, um den Kontext 

klarzustellen und Transparenz zu schaffen. 

Hierarchien beachten 

Der Führungsstil ist in vielen Firmen patriarchalisch. 

Insgesamt spielen Hierarchie 

und Seniorität eine große Rolle. Egal ob 

traditionelle oder moderne Unternehmen 

– oftmals finden sich Altare oder andere 

Zeichen religiöser Art in den Eingangsbereichen. 

Die Einheimischen praktizieren 

überwiegend eine Mischung aus Taoismus 

und Buddhismus. 

Foto: W+M 


INTERNATIONAL | 47 

EMPFEHLUNGEN FÜR TAIWAN 

Um bei Geschäftsessen in Taiwan bestehen zu können, sollten 

Geschäftsreisende Kenntnisse im Umgang mit Essstäbchen mitbringen. 

• Höflich, bescheiden und 

respektvoll auftreten. 

• Genügend Zeit zum gegenseitigen 

Kennenlernen 

einplanen. 

• Ausreichend kommunizieren, 

um Missverständnisse 

zu vermeiden. 

• Den Gesprächspartner 

nicht mit direkter Kritik 

brüskieren. 

• Keine Ungeduld oder 

Unmut zeigen. 

• Visitenkarten nicht wie 

Spielkarten einfach über 

den Tisch werfen. 

Foto: W+M 

Pünktlichkeit und Höflichkeit sind wichtige 

Tugenden. Lieber etwas zu früh sein als zu 

spät. Für geschäftliche Treffen sollte genügend 

Puffer eingebaut sein, damit die vereinbarte 

Zeit eingehalten wird. Verspätungen 

müssen rechtzeitig telefonisch übermittelt 

werden. Lieber öfter danke sagen 

als einmal zu wenig. Wer als Ausländer 

Arroganz oder großspuriges Verhalten an 

den Tag legt, kann kaum Respekt erwarten, 

sondern es wird dem Aufbau von Beziehungen 

schaden. Die Kleiderordnung ist 

wie in anderen westlich orientierten Ländern. 

Um auf der sicheren Seite zu sein, 

sollte bei Männern wie bei Frauen ein konservativer 

Business-Look gewählt werden. 

Keine Uhren schenken 

Im Geschäftsleben wird heutzutage der 

Austausch von Geschenken zwar nicht 

mehr unbedingt erwartet, ist aber als 

Wertschätzung eine gern gesehene Geste. 

Für die erste Reise und den Beziehungsaufbau 

sollte ein ausreichender Fundus 

von Geschenken im Gepäck sein, um 

für verschiedene Gelegenheiten gerüstet 

zu sein. Dabei sind Erzeugnisse mit dem 

eigenen Unternehmenslogo oder mit Bezug 

zu Deutschland empfehlenswert. Für 

Präsente ist eine aufwendige Verpackung 

vor allem in roter Farbe vorteilhaft. Zu vermeiden 

ist Geschenkpapier in Weiß und 

Schwarz. Traditionell nicht verschenkt werden 

sollten – wegen ihrer Symbolik der 

Trauer oder der Trennung – Uhren, Schirme, 

Schneidwerkzeuge, wie Messer und 

Scheren, sowie Taschentücher. 

Bei der ersten Begegnung wird der Ranghöchste 

zuerst begrüßt. Wenn mehrere 

Personen in einer Delegation sind, dann 

reihen sich die Teilnehmer gemäß der Stellung 

im Unternehmen auf. Bei der ersten 

Vorstellung wird die eigene Visitenkarte 

stehend und möglichst mit beiden Händen 

übergeben. Die Visitenkarte sollte sorgfältig 

gelesen und behandelt und beispielsweise 

nicht in die Hosentasche gesteckt 

oder im Beisein des Überreichenden darauf 

geschrieben werden. 

Besprechungen sind in der Regel formale 

Angelegenheiten. Von taiwanischer Seite 

werden sicherlich mehrere Unternehmensvertreter 

anwesend sein. Es ist empfehlenswert, 

auch mit mehreren Mitarbeitern 

zu solchen Geschäftsanbahnungen 

anzureisen. Das beweist die Bedeutung, 

die einem potenziellen Partner entgegengebracht 

wird, und erleichtert die Aufgabenverteilung 

wie etwa die Protokollführung. 

Die wichtigsten Gesprächspartner 

sitzen sich direkt gegenüber. Die Delegationsleiter 

– in der Regel der Ranghöchste 

des Unternehmens – stellen die Teilnehmer 

ihrer jeweiligen Seite vor. Von den Delegationsleitern 

wird auch die Gesprächsführung 

übernommen, andere Mitglieder 

des Unternehmens werden je nach Thema 

ins Gespräch gebracht. 

Vor allem, wenn es sich um größere Unternehmen 

mit vielen Hierarchieebenen 

handelt oder wenn technische Detailfragen 

zu besprechen sind, können sich Verhandlungen 

lange hinziehen. Bei kleineren 

Firmen, mit der meist direkten Ansprechmöglichkeit 

der Geschäftsführung, kann 

es dagegen relativ unkompliziert ablaufen. 

Dennoch werden je nach Umfang eines 

Geschäfts mehrere Zusammenkünfte und 

weitere Reisen notwendig sein. 

Stäbchen und Karaoke 

Das persönliche Kennenlernen und miteinander 

vertraut werden ist für taiwanische 

Geschäftsleute sehr wichtig. Am besten 

lässt sich dies, neben direkten Gesprächen, 

über gemeinsame Essen herstellen. 

Denn Essen ist eine der beliebtesten Aktivitäten. 

In der Regel wird der Gastgeber 

ein opulentes Mahl in einem sehr guten 

Restaurant organisieren. Er legt die Tischordnung 

fest und weist die Gäste an, wo 

sie sitzen sollen. Normalerweise sitzt der 

Hauptgast neben dem Gastgeber, der seinen 

Sitznachbarn häufig die Speisen auf 

den Teller oder in die Schale vorlegt. Einige 

Grundkenntnisse in der Nutzung von 

Essstäbchen sind für deutsche Gäste hilfreich. 

Bei formalen Abendessen sind kurze 

Ansprachen und Trinksprüche üblich. Zum 

Toasten und danach wird Alkohol gereicht. 

Alle am Tisch werden mit dem Gast nacheinander 

anstoßen – von daher sollte man 

mit den Schluckgrößen vorsichtig sein. 

Wer keinen Alkohol verträgt oder mag, 

sollte das zu Beginn des Essens deutlich 

machen. Um das persönliche Kennenlernen 

zu vertiefen, kann es sein, dass der 

Gastgeber zu einem Abendentertainment 

an einem anderen Ort, wie beispielsweise 

in eine Karaokebar, einlädt. Eine Gegeneinladung 

zu einem Geschäftsessen sollte 

erfolgen. Da deutsche Geschäftsleute die 

Restaurantszene in der Regel nicht kennen 

dürften, bietet sich eine Einladung beispielsweise 

in ein Restaurant in dem Hotel 

an, in dem die Geschäftsreisenden untergebracht 

sind. 

 

Karsten Hintzmann 


48 | W+M RATGEBER STEUERN 

Höhere Wertgrenzen für 

kleine Investitionen 

Der Staat hat die Regelung überarbeitet, um mehr Kleininvestitionen 

als bislang zeitnah steuerlich geltend zu machen. Seit 

Jahresbeginn gelten höhere Bemessungsgrenzen für geringwertige 

Wirtschaftsgüter (GWG), zu denen beispielsweise Computer, Möbel, 

Foto- und Videotechnik gehören. Von Ronald K. Haffner 

Ronald K. Haffner ist Steuerberater, 

Diplom-Kaufmann und Diplom-Ingenieur (FH). 

Für viele Unternehmer ist es immer ein 

Ärgernis: Es wird eine Investition getätigt, 

etwa in neue Computer oder 

Möbel, und trotzdem mindert sich kaum 

der steuerliche Gewinn, da diese, wie die 

Fachleute sagen, aktiviert werden, und in 

die steuermindernden Kosten nur die Abschreibungen 

eingehen. Beispiel: Der neue 

Schreibtisch kostet 1.248 Euro netto. Diese 

Kosten von 1.248 Euro müssen aber auf 

13 Jahre, und dann auch noch monatlich 

auf die Nutzungszeit, verteilt werden: Also 

1.248 Euro / 13 Jahre / 12 Monate – das sind 

dann acht Euro monatlich. Faktisch merkt 

das in der Gewinnermittlung niemand. 

Allerdings gibt es einige Bagatellregelungen. 

So sieht selbst der Fiskus ein, dass bei 

einer Schreibtischlampe, die 50 Euro kostet, 

auch wenn diese zehn Jahre hält, der 

bürokratische Aufwand in keinem Verhältnis 

zu den steuerlichen Mehreinnahmen 

steht, die sich ja außerdem nur in einer Gewinnverschiebung 

darstellen. Natürlich gibt 

es deshalb eine Bagatellgrenze, die per 1. 

Januar 2018 zum ersten Mal seit 1965 angehoben 

wurde. 

Übersicht über alte und neue Wertgrenzen 

Wertgrenzen 

Buchung 

(Alt: Bis 150 Euro netto) 

ab 1. Januar 2018 

Bis 250 Euro netto 

Üblicherweise sofortige 

Gewinnminderung 

Bagatellgrenze angehoben 

Das bedeutet, dass Möbel, Werkzeuge, 

Computer- oder auch betriebliche Fotound 

Videotechnik sowie alle weiteren betrieblichen 

Wirtschaftsgüter, die nicht 

mehr als 800 Euro netto kosten, sofort als 

Gewinnminderung gebucht werden können. 

Aber es ist ein Wahlrecht! Und es gibt 

sogar verschiedene Wahlrechte. Es sind jedoch 

einge Besonderheiten zu beachten: 

Erstens: Wird das Wahlrecht „bis 1.000 

Euro“ gewählt (Bildung eines Sammelpostens) 

müssen auch alle Güter von 251 bis 

800 Euro in den Sammelposten eingebucht 

werden. Im Ergebnis werden dann auch 

die Güter mit einem Preis von 251 bis 800 

Euro auf fünf Jahre abgeschrieben. Dies 

wird man häufig in unternehmerischen Verlustphasen 

anwenden oder in der Existenzgründungsphase, 

wenn der Verlust (für die 

Bank) nicht zu groß werden soll. 

Zweitens: Wird kein Sammelposten gebildet, 

kann jedoch für jedes Wirtschaftsgut 

separat entschieden werden, ob eine 

sofortige Gewinnminderung (sogenannte 

Sofort-Abschreibung) gewählt wird oder 

dieses Gut im Anlagevermögen erfasst 

und auf die geplante Nutzungsdauer abgeschrieben 

wird. Auch hier wird man die 

Entscheidung davon abhängig machen, ob 

ein Steuerspareffekt (sofortige Gewinnminderung) 

oder ein Verlustminimierungseffekt 

(Abschreibung über die Nutzungsdauer) 

gewünscht wird. 

(alt: Bis 410 Euro netto) 



Wahlrecht zur Abschreibung 

über die Nutzungsdauer oder 

sofortige Gewinnminderung 



> Bisherige Regel gültig 

Sogenannte Poolregelung, 

Abschreibung über 

5 Jahre ist Pflicht 

Definition beachten 

Was genau ist aber ein geringwertiges 

Wirtschaftsgut (Fachbegriff: GWG)? Die 

Regeldefinition lautet: Es muss sich um 

ein selbstständig nutzbares Wirtschaftsgut 

handeln. Selbstständig bedeutet, ohne 

dass ein anderes Wirtschaftsgut benötigt 

wird. Es muss also nicht nur die Wertgrenze 

erfüllt sein, sondern auch von den Nutzungsmöglichkeiten 

gibt es Einschränkung. 

Manchmal ist es auch verzwickt oder nicht 

eindeutig. In diesen Fällen sollte ein Steuerberater 

konsultiert werden. W+M 

WAS IST EIN GERINGWERTIGES 

WIRTSCHAFTSGUT? 

SELBSTSTÄNDIG NUTZBAR 

Multifunktionsgerät 

(Drucker + Kopierer + Fax + 

Scanner in einem Gerät) 

Externe Festplatte 

Bürostuhl, Rollcontainer, Einzeltisch 

Einzelregal 

Drucker oder Monitor zum 

Anschluss an den Computer 

NICHT SELBSTSTÄNDIG NUTZBAR 

Austauschobjektiv für Kamera 

Anssatztisch für Besprechungen für einen 

Schreibtisch, der nicht ohne diesen 

Haupttisch aufgestellt werden kann 

Teile einer Regalkombination, die 

nur mit dem Gesamtregal 

genutzt werden können 

Fotos: Ronald Haffner (oben), Pixabay (unten) 


RATGEBER MANAGEMENT | 49 

Fotos: Pixabay (oben), Peter Badge (unten) 

Compliance – Chancen 

und Herausforderungen 

für Mittelständler 

Bis vor wenigen Jahren war Compliance nur etwas für Großkonzerne. 

Siemens war hier ein Vorreiter und gilt nach wie vor als Vorbild in 

Sachen Compliance. Auch der Mittelstand hat in der Zwischenzeit 

das Thema wahrgenommen, inhaltlich vorangebracht und die 

vielfältigen Chancen für sich entdeckt, da die Vorteile auf der Hand 

liegen. Compliance ist längst kein lästiges Übel mehr. Dies gilt auch 

für kleine Unternehmen. Von Prof. Dr. Peter Fissenewert 

Aber nach wie vor beschäftigen 

sich viele Firmen nicht oder nur 

unzureichend mit Compliance. 

Auf der anderen Seite ist festzustellen, 

dass viele Unternehmen ohne Not bei 

Compliance-Fragen das vernünftige Maß 

verloren haben. 

Zugleich wirkt es so, als würde die Zahl 

der Compliance-Verstöße steigen, die 

Haftungssummen immer größer und die 

Manager mit enormer Haftung und sogar 

Haft bedroht werden. 

Richtig ist, dass nicht die Compliance- 

Fälle zunehmen, wohl aber die Aufklärung 

durch Compliance. Tatsächlich gibt 

es aber immer neue und bislang unbekannte 

Risiken und Herausforderungen 

wie Cyber-Crime oder Fake-Manager, die 

wir bislang nur aus Krimis kannten, nun 

aber in der deutschen Realität angekommen 

sind. 

Der Diesel-Skandal hat erneut gezeigt, 

dass eine noch so gute Compliance Straftaten 

nicht verhindern kann. VW wird ein 

Treiber in Sachen Compliance sein. Klingt 

zynisch, ist es aber nicht. VW wird es 

sich in Zukunft nicht mehr leisten können, 

etwa mit Zulieferern oder anderen 

Unternehmen zusammen zu arbeiten, die 

nicht zu 100 Prozent compliant sind. Daher 

muss der Mittelstand sich aufstellen. 

Der Druck wird größer 

Dabei werden die Herausforderungen immer 

größer und der Regulierungsdruck 

durch die Behörden steigt weiter. So ist 

die Datenschutz-Grundverordnung als 

eine der aktuell größten Compliance-Aufgaben 

noch nicht ansatzweise in vielen 

Unternehmen umgesetzt. 

Compliance wird belohnt 

Compliance ist (noch) keine gesetzliche 

Pflicht. Insgesamt ist aber festzustellen, 

dass Compliance immer häufiger verlangt 

wird. Ausschreibende Behörden und Unternehmen, 

Geschäftspartner, Banken, Investoren, 

Versicherungen, auch die D&O 

fordern zunehmend Compliance. Wer keine 

Compliance hat, steht ohne Schutz da. 

Wer aber Compliance hat, der wird belohnt, 

etwa durch bessere Bedingungen. Kunden 

und Mitarbeiter lieben Compliance. 

Belohnt wird Compliance mittlerweile 

auch durch die Rechtsprechung. So hat 

der Bundesgerichtshof jüngst betont, 

dass Compliance sich bußgeldmindernd 

auswirken kann. 

Parallel zum steigenden Druck bieten 

sich immer mehr Compliance-Instrumente 

an, wie ISO 19600 oder ISO 37001. 

Bei beiden Normen steht die Unternehmenskultur 

an vorderer Stelle. 

Unternehmen stehen vor der großen Herausforderung, 

den zunehmenden rechtlichen 

Anforderungen gerecht zu werden, 

Rechtssicherheit herzustellen und 

Compliance auch noch risikoadäquat und 

gleichzeitig unternehmerisch effektiv zu 

betreiben. 

Ein „kleines Vergehen“ bei der Ausschreibung 

oder der Auftragsvergabe 

kann sich mittlerweile existenzbedrohend 

auswirken, wenn das Unternehmen 

im bundesweit geltenden Korruptionsregister 

landet. 

Chefs sollten ihr Augenmerk auf Compliance 

legen. Das ist modern und die richtige 

Einstellung. Die richtige Haltung ist 

die beste Vorbeugungsmaßnahme gegen 

Korruption, Schmiergeldzahlungen 

und andere illegale Geschäftspraktiken. 

Haftung und Haltung stehen beim Thema 

Compliance somit in einer wechselseitigen 

Beziehung zueinander. W+M 

DER AUTOR 

Prof. Dr. Peter Fissenewert ist Rechtsanwalt 

und Partner der Kanzlei Buse 

Heberer Fromm. Seit Jahren beschäftigt 

er sich mit wirtschaftsrechtlichen 

Themen rund um Compliance. Er zählt 

zu den führenden Beratern und Autoren 

in diesem Bereich und nimmt regelmäßig 

als Redner an hochkarätigen Fachveranstaltungen 

teil. 


50 | W+M RATGEBER 

Die E-Mail lebt 

Heute sind viele Office-Worker mit einer wahren E-Mail-Flut 

konfrontiert. Da kann es schon mal passieren, dass die Sorgfalt 

beim Schreiben von E-Mails vernachlässigt wird. Dies kann jedoch 

verheerende Folgen nach sich ziehen. Mit diesen Tipps vermeiden 

Sie es, beim E-Mail-Verkehr unnötig ins Fettnäpfchen zu treten. 

Von Dr. Robert Nehring 

Die E-Mail ist tot, es lebe die E-Mail! 

In den letzten Jahren ist die E-Mail 

oft totgesagt worden. New-Work- 

Fantasten haben zur Begründung dessen 

gern auf die Generationen Y und Z verwiesen, 

die gewohnt sind, via Facebook, 

WhatsApp oder Snapchat zu kommunizieren. 

Die privaten Kommunikationskanäle 

von Jugendlichen müssen aber nicht 

die geschäftlichen von Erwachsenen sein. 

Berufseinsteiger werden 

wohl auch nicht 

ihren Teddy mit ins 

Büro bringen. Und 

wem wäre etwa 

damit geholfen, 

dass geschäftsrelevante 

Vereinbarungen 

nach einer 

Weile automatisch gelöscht 

werden? Nicht vielen. Die E-Mail 

lebt – und wie: Eine Studie der Radicati 

Group hat ergeben, dass es bereits über 

4,35 Milliarden E-Mail-Accounts weltweit 

gibt. Ihre Anzahl soll bis 2019 voraussichtlich 

auf 5,59 Milliarden anwachsen. 

Laut Statista ist 2016 das E-Mail-Volumen 

in Deutschland auf ein neues 

Rekordhoch von 625,8 Milliarden 

angestiegen. Damit hat 

sich die Anzahl der E-Mails 

seit 2010 verdoppelt. Für 

2017 geht das Statistikportal 

von 732,2 Milliarden 

aus. 

Wirklich nötig? 

Vor jeder E-Mail sollten 

Sie sich fragen, ob diese 

wirklich notwendig ist. 

Fotos: Rogatnev/fotolia.com (oben), Papierflugzeug Designed by Freepik (oben), mast3r/fotolia.com (unten) 


BÜRO | 51 

Fotos: mast3r/fotolia.com 

Löst sich das Problem 

vielleicht in 

Kürze von selbst? 

Oder ist bereits 

alles geschrieben 

worden, nur 

noch nicht von 

Ihnen? Vielleicht 

ist es in einem bestimmten 

Fall besser, 

zu telefonieren 

oder einmal persönlich 

beim Kollegen vorbeizuschauen. 

Förmliche Einladungen 

werden übrigens am besten 

als Brief zugestellt. Die Organisation 

der Mittagspause ist eher ein Thema für 

den Gruppenchat. Ins CC („carbon copy“) 

kommen die Empfänger, die für alle sichtbar 

sein sollen. Ins BCC („blind carbon 

copy“) nur diejenigen, welche nicht von 

den anderen gesehen werden dürfen. 

Bei der Aufnahme von Mitempfängern 

ist hohe Sparsamkeit angesagt: Ist Ihre 

E-Mail wirklich (in allen Teilen) für die gesamte 

Abteilung relevant? 

HTML, alles andere ist 

Schwarz-Weiß-Fernsehen 

In der Regel sollten Sie Ihre E-Mails im 

komfortablen HTML-Format versenden. 

Nur in sehr speziellen Fällen ist sogenannter 

Plaintext ratsam. Denn nur im HTML- 

Format werden Hyperlinks, Bilder 

und Formatierungen per 

CSS übermittelt. Außerdem 

ist die Responsequote 

von HTML-Mails 

höher. Zwar ist die Dateigröße 

von Nur-Text- 

Mails geringer und diese sind etwas 

weniger verdächtig für Spamfilter und 

Virenscanner. Aber Plaintextnachrichten 

wirken heute wie aus einer vergangenen 

Zeit. Nutzen Sie außerdem übliche, 

seriöse Schriftarten, zum Beispiel Arial, 

Times New Roman, Calibri. Diese werden 

bei den meisten Empfängern auch genauso 

dargestellt und sind gut lesbar. Kreativität 

können Sie beim Inhalt Ihrer E-Mail 

beweisen. 

Die Betreffzeile – wichtig und richtig 

Es sollte sofort und klar erkennbar sein, 

was das Anliegen der E-Mail ist. Keine langen, 

kryptischen 

Formulierungen, 

sondern 

kurz und prägnant 

auf 

den Inhalt 

hinweisen. 

Maximal 50 

Textzeichen. 

Manchmal 

reicht schon ein 

Wort. Besser sind 

aber etwas genauere 

Angaben, zum Beispiel: 

„Angebot grüne Tragetaschen“ 

statt „Angebot“. Rechtschreibfehler in 

der Betreffzeile sind noch schlimmer als 

im Anschreiben, denn diese Zeile liefert 

den ersten Eindruck. Wenn durch vieles 

Hin und Her Aw:/Aw:/Aw:-Bandwürmer 

entstehen, ist es erlaubt und ratsam, den 

Betreff prägnant umzubenennen. 

Die Anrede – hier wird zuerst 

sehr geehrt 

An wen eine E-Mail gerichtet ist, entscheidet 

über Förmlichkeit und Schreibstil. 

Ein Erstkontakt sollte im Geschäftsleben 

mit „Sehr geehrte/r“ beginnen, wobei 

es meist besser ist, eine konkrete Person 

anzusprechen als „Damen und Herren“. 

Wenn es dann später die 

Situation erlaubt, kann zum 

„Hallo“ oder „Guten Tag“ 

übergewechselt werden. 

Die Anrede „Liebe/r“ 

ist im Geschäftsleben 

bis auf wenige Ausnahmen 

unangemessen. 

Allgemeingültige Regeln 

gibt es in diesem 

Bereich nicht. Wer mit 

Vorgesetzten kommuniziert, 

sollte aber in der Regel 

eine Anrede mit Namen wählen. 

Soll dem Kollegen drei Räume weiter 

schnell etwas mitgeteilt werden, kann unter 

Umständen auf beides verzichtet werden. 

Ist eine E-Mail an mehrere Empfänger 

gerichtet, gilt Rang vor Geschlecht: Zuerst 

wird die/der Ranghöchste angesprochen. 

Man schreibt „Sehr geehrter Herr 

Professor Schneider“ statt „Sehr geehrter 

Prof. Schneider“. Angemessen ist heute 

auch eher „Frau Professorin Müller“ statt 

„Frau Professor Müller“. Bei der Korrespondenz 

mit Adligen ist korrekt: „Sehr geehrter 

Herr Graf von Strieselow“. Blaublüter 

bevorzugen zwar selbst „Sehr geehrter 

Graf Strieselow“, üblich ist heute jedoch 

ein Mix aus beidem: „Sehr geehrter 

Graf von Strieselow“. Natürlich muss jeder 

Name richtig geschrieben werden. Auch 

ein Fehler bei der Anrede (etwa Frau/Herr) 

macht einen sehr schlechten Eindruck. 

Der erste Satz – vielen Dank für Ihr 

Interesse 

Der erste Satz nach der Anrede ist besonders 

wichtig. Er kann maßgeblich für den 

weiteren Verlauf der Kommunikation sein. 

Der Einleitungssatz sollte deshalb wie ein 

freundliches Lächeln wirken, das Sie einer 

Person zur Begrüßung schenken. 20 passende 

Beispiele finden Sie auf Zeitblueten. 

com. Bei Antwortmails kommt es entsprechend 

gut an, sich zunächst für das entgegengebrachte 

Interesse zu bedanken. 

Der Inhalt – kurz und bündig, 

keine Emoticons 

Das Anliegen Ihrer E-Mail muss schnell zu 

erkennen sein. Deshalb sollten Sie sich in 

der Regel kurz fassen, ohne aber damit die 

Lesbarkeit zu erschweren. Sparen 

Sie sich lange Einleitungen, 

in denen Sie für 

Ihr Thema sensibilisieren. 

Erklärungen 

können Sie 

verlinken 

oder anhängen. 

Formulieren 

Sie 

aktiv, direkt, 

prägnant. 

Kommen 

Sie schnell auf 

den Punkt. Schreiben 

Sie klar, informativ und zielführend. 

Vermeiden Sie Füllwörter und 

Schachtelsätze. Verschiedene Dinge kommen 

in verschiedene Absätze. Wenn mehrere 

Punkte beantwortet werden sollen, 

nummerieren Sie diese. In der geschäftlichen 

Kommunikation gilt außerdem: keine 

Emoticons! Diese bleiben dem Privaten 

vorbehalten. Das gilt auch für Inter- 



netabkürzungen wie lol, hdl oder rofl. 

Außerdem: keine Verschwendung von 

Satzzeichen und auch keine durchgängige 

Klein- oder Großschreibung. 

Das stört 

sogar im privaten 

Bereich. Es zeugt 

von mangelndem 

Respekt gegenüber 

dem Empfänger. 

Und Vorsicht 

bei ironischen 

Formulierungen: 

Wenn der 

lustige Gesichtsausdruck 

dazu fehlt, 

wird Ironie oft nicht verstanden. 

Schreiben Sie authentisch. 

Britische Forscher haben 

bereits Algorithmen entwickelt, die 

Lügen in E-Mails erkennen. Wenige Personalpronomen, 

viele Adjektive wie „hervorragend“, 

„toll“ usw. sollen verdächtig 

machen. Richtige Grammatik und Rechtschreibung 

sind Grundvoraussetzungen. 

Nutzen Sie auch die Korrekturhilfe. Manche 

Experten empfehlen, wichtige E-Mails 

für die Korrektur auszudrucken. Das ist allerdings 

nicht mehr zeitgemäß. 

Spätestens gegen Ende sollte ein Handlungsvorschlag 

erfolgen. Wer soll jetzt 

was bis wann tun? Geht es um einen Termin, 

schlagen Sie einen konkreten vor und 

ersparen Sie dem Adressaten Erläuterungen 

dazu, wann es Ihnen weshalb vielleicht 

nicht so gut passen würde. Ein kleines 

„Danke im Voraus“ oder Ähnliches 

vor dem Abschied hinterlässt nicht nur einen 

guten Eindruck. Laut einer Studie des 

Softwareanbieters Boomerang erhöht es 

auch die Wahrscheinlichkeit, dass die E- 

Mail beantwortet wird. Die mit 65,7 Prozent 

höchste Antwortrate erreichte bei 

der Auswertung von mehr als 350.000 E- 

Mails übrigens die Formulierung „Vielen 

Dank im Voraus“. Zum Abschluss hat sich 

ein freundliches „Ich freue mich, von Ihnen 

zu hören.“ bewährt. 

Die Verabschiedung – bleibender 

Eindruck 

Zur Verabschiedung wird das altehrwürdige 

„Mit freundlichen Grüßen“ immer seltener 

verwendet. An seine Stelle sind die 

etwas weniger förmlichen „Freundlichen 

Grüße“ und die noch etwas unprätentiöseren 

„Besten Grüße“ getreten. Sie stellen 

die richtige Wahl für den Erstkontakt 

dar. Wer sich dann 

besser kennt, kann „Viele 

Grüße“ oder gar 

„Herzliche Grüße“ 

übermitteln. Diese 

können auch 

abwechselnd 

verteilt werden. 

Grundsätzlich 

darf man hier 

durchaus auch etwas 

individueller 

formulieren, etwa 

„Schöne“ oder „Sonnige 

Grüße“ senden. Wie bei 

der Anrede gilt aber: Geliebt wird 

nur zu Hause. Und flapsige Alltagsfloskeln 

sind generell zu vermeiden. Gegrüßt wird 

übrigens nicht aus, sondern lieber nach, 

also beispielsweise „Beste Grüße nach 

Hamburg“. Das könnte sonst unter Umständen 

etwas prahlerisch wirken. Niemals 

steht ein Komma nach der Grußformel, 

obwohl angeblich jeder Zweite diesen 

Fehler machen soll. 

Die Signatur – nicht zu groß, 

nicht als Bild! 

Ganz am Ende der E-Mail muss in der geschäftlichen 

Kommunikation die Signatur 

des Senders stehen. Sie sollte mindestens 

aus formalen 

Angaben 

wie Name und 

Funktion, Unternehmensname 

und -anschrift, 

E-Mail und Telefonnummer 

bestehen, 

und sie muss 

Pflichtangaben wie 

Geschäftsführung 

und Rechtsform enthalten. 

Eine vollständige 

Signatur besteht aus: 

Unternehmensname, Name, 

Position im Unternehmen, Geschäftsführung 

(Pflichtangabe), Adresse, E-Mail, 

Telefonnummer, Website, Rechtsform 

(Pflichtangabe), Sitz und Registergericht 

(beides Pflichtangaben). Fügen Sie Ihre 

Signatur nie als Bild ein. Denken Sie an 

diejenigen, die Ihre Adressdaten in eine 

Datenbank kopieren wollen. Beim Abtippen 

ist die Fehlerwahrscheinlichkeit hoch. 

Eine Signatur als Bild würde übrigens auch 

nicht bei denen ankommen, die in ihrem 

Postfach nur Plaintext zulassen. 

Der Anhang – immer prüfen! 

Jedem kann es passieren, dass er ein 

falsches Dokument anhängt oder die Anlage 

ganz vergisst. Weil dies keinen guten 

Eindruck beim Empfänger hinterlässt 

und auf beiden Seiten wertvolle Zeit kostet: 

Vor dem Senden immer prüfen! Wer 

an chronischer Anhangslosigkeit leidet, 

sollte sich eine immer gleiche Reihenfolge 

angewöhnen: Erstens Text schreiben, 

zweitens Anhänge einfügen, drittens 

Betreff formulieren, viertens Empfänger 

eingeben. Es gibt auch technische Hilfsmittel. 

Gegen unabsichtliche Fehler wie 

vergessene Anhänge, leere Betreffzeilen 

oder falsche Absenderadressen hilft der 

SmartTools Mail-Assistent für Microsoft 

Outlook. Falschen Anhängen beugt der 

SmartTools Anhang-Assistent für Outlook 

vor. Ab Outlook 2013 gibt es die Einstellung 

„Warnen, wenn ich eine Nachricht 

senden möchte, an der ggf. eine Anlage 

fehlt“. Leider bezieht diese Funktion nur 

den englischen Wortschatz ein. Deutsche 

Stichwörter wie „anbei“, „im Anhang“ 

werden nicht erkannt. Wie bei Bewerbungen 

gilt: Keine offenen Dokumente 

wie Word, Excel, 

Powerpoint, sondern 

PDFs verschicken! 

Es sei denn, es 

handelt sich um 

Arbeitsvorlagen 

oder Ähnliches. 

Wenn 

die Möglichkeit 

besteht, 

verwenden Sie 

statt Anlagen 

Links auf Webseiten 

oder zugängliche 

Clouds. Die Verlinkungen 

sollten dann aber auch langfristig 

funktionieren. Bereits E-Mails mit zehn 

Megabyte werden von einigen Postfächern 

als zu groß abgewiesen. Komprimieren 

Sie Speicherintensives, versenden 

Sie in mehreren E-Mails oder stellen 



BÜRO | 53 

Sie am besten gleich per Cloud zur Verfügung. 

Kostenfrei und unkompliziert ist 

zum Beispiel WeTransfer. 

Nach dem Schreiben lesen 

Das gilt vor allem für die, die beim Tippen 

auf die Tastatur schauen. Vor jedem 

Senden noch einmal Inhalt 

und Rechtschreibung 

prüfen! Schreiben Sie 

E-Mails generell nicht 

am Fließband und 

missbrauchen Sie 

sie schon gar 

nicht als Chat. 

Sehr empfehlenswert 

ist bei 

Outlook, das 

Häkchen herauszunehmen 

bei der 

Einstellung Datei/ 

Optionen/Erweitert/ 

Senden und Empfangen/ 

Bei bestehender Verbindung sofort 

senden. Die E-Mails werden auf diese 

Weise erst gesendet, wenn Sie auf „Alle 

senden“ klicken. Da der Gedankenblitz oftmals 

direkt nach dem „Senden“ kommt, 

hilft ein zeitlicher Abstand zum Verschicken, 

um Fehler zu vermeiden. 

Der Autoresponder 

Eine Abwesenheitsnotiz gilt heute in vielen 

Unternehmen als Pflicht. Wenn Sie frei entscheiden 

können, nutzen Sie den Autoresponder 

nur, wenn wirklich nötig. Wer Ihnen 

eine E-Mail schreibt, will nicht wissen, 

dass Sie am Vormittag im Meeting sind. 

Wenn schnelles Handeln gefordert 

wäre, würde man Sie anrufen. 

Stellen Sie den Autoresponder 

außerdem 

so ein, dass er über 

mehrere Tage nur 

beim ersten Mal 

an den Absender 

zugestellt wird. Wer möchte und darf, kann 

seinen Urlaub im Respondertext früher beginnen 

und später enden lassen, um ein 

paar Tage inkognito im Büro zu haben. 

E-Mails verschlüsseln 

Es gibt noch immer Office-Worker, die keine 

E-Mail-Verschlüsselung nutzen. Dabei 

gibt es längst benutzerfreundliche Möglichkeiten, 

um die elektronische Post zu 

schützen. Wer höchst Vertrauliches sendet, 

sollte unbedingt verschlüsseln. 

In Zusammenarbeit mit dem Blog 

OFFICE-ROXX.DE. 


Falscher Empfänger, 

fehlende Anlage 

Jetzt ist es doch passiert: Die 

E-Mail an Frau Schneider ging 

an Herrn Müller, Frau Schneider 

wurde als Herr angeredet, 

die Anlage fehlt oder alle, die 

ins BCC gehört hätten, befinden 

sich sichtbar im CC. 

Das wird einen schlechten 

Eindruck machen. Zu 

Recht: Denn Sie waren unprofessionell! 

Eine minimale 

Chance, Schlimmeres zu 

verhindern, bietet die Outlook-Funktion 

„Nachricht 

zurückrufen“. In der Regel 

hat die E-Mail den Mailserver 

aber bereits verlassen und 

wurde zugestellt. In einigen Fällen 

wird dem Empfänger der Betreff 

der E-Mail nun durchgestrichen 

angezeigt. Er wird sie dann 

erst recht lesen. 



EU-Datenschutz-Update 

- schnelle Lösungen sind gefragt 

Der Begriff Datenschutz drängt immer mehr in das Bewusstsein 

der deutschen Unternehmer. Denn am 25. Mai 2018 wird die EU- 

Datenschutz-Grundverordnung, kurz EU-DSGVO, scharf geschaltet. 

Spätestens dann ist es mit der Sicherheit für all jene vorbei, die 

nicht vorbereitet sind. Bei Verletzung der Vorgaben können bis zu 

20 Millionen Euro oder bis zu vier Prozent des gesamten weltweit 

erzielten Jahresumsatzes des Vorjahres als Geldbuße verhängt 

werden. Von Stephan Goericke 

ZUR PERSON 

Stephan Goericke ist seit 2005 Geschäftsführer 

des International Software 

Quality Institutes iSQI GmbH und des 

Arbeitskreise für Software-Qualität und 

-Fortbildung e. V. (ASQF) sowie Experte 

im Branchenverband der IT- und Internetwirtschaft 

der Hauptstadtregion, SIBB 

e. V. Goericke ist Mitglied im Medienrat 

der Medienanstalt Berlin-Brandenburg 

(mabb). Im September 2016 wurde 

Stephan Goericke zum Kuratoriumsmitglied 

des Fraunhofer- 

Instituts für Offene Kommunikationssysteme 

berufen. Im Jahr 2009 

gründete er die GOERI- 

CKE Beratung für Strategie 

und Kommunikation 

GmbH. 2012 wurde 

Goericke mit dem IHK- 

Unternehmerpreis ausgezeichnet. 

Vor allem Unternehmen mit gewachsenen 

IT-Strukturen sind 

schlichtweg überfordert. Die Veränderungen 

sind tiefgehend. Sie betreffen 

alle Abteilungen aller Branchen. Nach 

einer Umfrage unter 900 Führungskräften 

eines großen amerikanischen Softwareunternehmens 

im Frühjahr 2017 soll 

fast die Hälfte der Befragten fürchten, 

die Vorgaben nicht einhalten zu können. 

Noch immer fehlt es offensichtlich vielen 

Unternehmen an klaren Konzepten und 

Strategien. Die Nervosität vor dem bevorstehenden 

Sicherheits-Update steigt. 

Ist mein Unternehmen schon so weit? 

Muss ich etwas tun, muss ich investieren? 

Gedanken, die wohl jedem Beschäftigten 

mit Leitungsfunktion durch 

den Kopf gehen. Dabei gibt es ein reiches 

Angebot an Informationen, 

Checklisten, Whitepapers, 

Soforthilfen, Seminaren, 

Schulungen und Trainings. 

Ein IT-Unternehmen 

zeigt auf 

seiner Website sogar 

einen Countdown, 

der die Zeit 

bis zum 25. Mai herunterzählt. 

Daneben 

die Werbung für 

einen Daten-Sicherheits- 

Schnelltest. Zwei Minuten sollen für einen 

ersten Überblick reichen. Das dazu 

angebotene Whitepaper macht jedoch 

keinen Hehl mehr daraus, dass die Anpassungen 

in der IT für Unternehmen unter 

Umständen tiefgreifend sein können 

und teuer. 

Was zu tun sein wird 

Eine Lawine an Arbeit kommt auf uns 

zu. Alle werden die unternehmenseigene 

Struktur beim Umgang mit personenbezogenen 

Daten unter die Lupe nehmen 

müssen. Eng mit der Datensicherheit verbunden 

sind zwei wichtige Neuerungen. 

Das Recht auf Datenübertragbarkeit und 

die Rechenschaftspflicht. So kann eine 

Person die Übermittlung des von ihr angelegten 

Datensatzes verlangen. Innerhalb 

von vier Wochen müssen diese Informationen 

verständlich, für die Person 

lesbar und maschinenlesbar übermittelt 

werden. Das gilt für alle Datensätze 

– egal, wann sie erfasst worden sind. 

Das heißt im Klartext, die meisten Unternehmen 

müssen ihren gesamten Datenbestand 

sichten, ordnen und berichtigen. 

Datenübertragbarkeit und Rechenschaftspflicht 

sind ohne fachmännische 

und juristische Beratung nicht so ohne 

weiteres zu durchblicken. Hier müssen 

das Datenmanagementsystem und der 

Datenschutz effektiv miteinander korrespondieren. 

Auf Weiterbildung setzen 

Unternehmen sind gut beraten, wenn 

sie mindestens einen Mitarbeiter für die 

neue Situation schulen. Sich im Dschungel 

der Anbieter zurecht zu finden, ist da- 

Fotos: sdecoret/fotolia.com (oben), iSQI GmbH (unten) 


IT | 55 

bei nicht leicht. Der Branchenverband der 

IT- und Internetwirtschaft, SIBB e.V., hat 

auch zu diesem Zweck den sogenannten 

HILFE IN SACHEN DIGITALISIERUNG 

Der IT-Verband Berlin-Brandenburg, 

SIBB e. V., vermittelt kostenfrei Kontakte 

zu regionalen Anbietern aus dem 

breiten Spektrum von Leistungen rund 

um den Einsatz von Software, Hardware 

oder Internetservices und IT-Beratung. 

Mit dem „SIBB Digitalisierungsfinder“ 

können Unternehmen schnell 

und unkompliziert ihr geplantes IT-Projekt 

beschreiben und eine passende 

Auswahl kompetenter Anbieter erhalten. 

Das spart viel Zeit und Mühen für 

die Recherche - der Weg zu qualifizierten 

Angeboten und einem möglichst zügigen 

Projektstart wird kürzer. Mit nur 

einem Formular auf der Internetseite 

des SIBB wird die Anfrage abgewickelt: 

www.sibb.de/digifinder 

„SIBB Digifinder“ entwickelt. Hier vermittelt 

der Verband kostenfrei Kontakte 

zu regionalen Anbietern – auch zu diesem 

Thema. Schnell und unkompliziert kann 

man den passenden Anbieter wählen. 

Hier findet man zum Beispiel auch das 

Lernlabor Cybersicherheit zum Thema Sicherheit 

und Datenschutz. Gemeinsam 

mit Fraunhofer FOKUS, der Hochschule 

für Technik und Wirtschaft Berlin und 

dem Potsdamer International Software 

Quality Institute (iSQI) bietet das Lernlabor 

Schulungen mit anschließender Zertifizierungsprüfung 

an. Es wird entscheidend 

sein, jemanden im Unternehmen zu 

haben, der einerseits für Sicherheit hinsichtlich 

der eigenen Daten sorgt und andererseits 

das Unternehmen vor möglichen 

Verstößen gegen die Verordnungen 

bewahren kann. 

Grundsätzlich soll alles einfacher werden. 

Das ist das Ziel der EU-Datenschutz- 

Grundverordnung. Sie vereinheitlicht den 

Datenschutz innerhalb der Europäischen 

Union. Da in Deutschland relativ strenge 

Gesetze im Datenschutz seit Jahren gelten, 

besteht die Gefahr, die Verordnung 

zu unterschätzen. Doch Unternehmen 

sind ab Mai verpflichtet, die Einhaltung 

der Vorgaben nachzuweisen. Fehler, die 

sich über die Jahre eingeschlichen haben, 

kleine Ungenauigkeiten, nicht vorhandene 

Freigaben der Personen, deren 

Daten man verwendet, können in der 

Summe zu riesigen Problemen anwachsen, 

die dann nach Aufdeckung hart abgestraft 

werden. 

Im Gesetz ist von „geeigneten Maßnahmen” 

die Rede, die ein „angemessenes 

Schutzniveau” für Daten gewährleisten 

sollen. Etwas unklar und gleichzeitig 

strenger als zuvor. Und zwar strenger 

für alle, die im EU-Gebiet personenbezogene 

Daten erheben. Kleine und mittlere 

Unternehmen gehören genauso dazu 

wie ausländische Firmen. W+M 

Foto: Fotolia/DDRockstar 

Schon gehört? 

Wirtschaft im Osten 

gibt‘s jetzt im neuen 

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wirtschaft-markt.de/news


Kleinkariert 

war gestern 

Immer weiter geht die Schere zwischen aktueller Designermode für männliche 

Wesen und den Modetrends für Herren auseinander: Während sich die Designer der 

High Fashion in diesem Frühjahr an Themen wie Neoprenanzügen in Leuchtfarben, 

Kunstfell oder transparenten Shirts abarbeiten, zeigen sich die Gestalter 

tatsächlich tragbarer Herrenmode deutlich zurückhaltender. 

Von Beate Lecloux 

Das Thema der Herrenmode in diesem 

Frühjahr ist die Rückkehr von 

Elementen der Achtziger: Anzugjacken 

und -hosen sind deutlich weiter geschnitten 

als in den letzten Jahren, wobei 

die Hosen auch nicht mehr unterhalb der 

Hüften, sondern über der Taille getragen 

werden. Passend zum Trend haben die 

Hosen wieder Bundfalten, sind aber im 

Knöchelbereich deutlich enger geschnitten 

als zu Miami-Vice-Zeiten. 

Folgerichtig bleiben auch Zweireiher en 

vogue. Tun Sie sich aber den Gefallen und 

halten Ihr zweireihiges Sakko beim Stehen 

immer geschlossen, da die offene 

Jacke ansonsten wie ein Sack an Ihnen 

herunterhängt. Achten Sie auch auf eine 

softe Schulterverarbeitung, idealerweise 

mit schneidertechnisch eingeschobenen 

Ärmeln, damit Ihr Outfit nicht allzu altmodisch 

erscheint. 

Farblich liegen Sie mit Blautönen nach 

wie vor richtig, aber auch dunkelgrüne 

und braune Tuche sind im halboffiziellen 

Bereich im Trend. Überhaupt der Trend: 

Allerorten stießen wir auf den Modemessen 

auf übergroße Karos, Glenchecks mit 

Überkaro, aber auch Tuche mit richtig 

breiten Streifen. Verschweigen möchte 

ich Ihnen auch nicht, dass ich eine Reihe 

von weißen Anzügen sah, an die ich mich 

erst wieder gewöhnen muss. 

Die Trendfarbe für Accessoires ist trotz 

des dauernden Fehlens der passenden 

Nationalmannschaft bei Weltmeisterschaften 

ein leuchtendes Orange. 

Versuchen Sie doch die Kombination 

Ihres Businessanzugs mit einem 

orangefarbenen Einstecktuch, wenn 

Ihnen eine solche Krawatte zu heftig 

erscheinen sollte. Oder schauen 

Sie einmal nach einer Aktentasche 

aus orangefarbenem Leder. 

Schwer im Trend sind ebenfalls 

die für längere Zeit als verstaubt 

geltenden Poloshirts, deren 

Knöpfe wie in den Sechzigern 

üblich durchweg geschlossen 

bleiben. Noch ein Tipp von mir: 

Wenn Sie schon ein Logo auf 

der Brust tragen möchten, tut 

es ein kleines und unauffälliges 

auch. 

Auch im Bereich der Businesshemden 

wird es wieder 

förmlicher: Auch notorische 

Manschettenknopfverlierer 

sollten sich mit dem Gedanken 

an Umschlagmanschetten 

vertraut machen. Der 

für lange Zeit omnipräsente 

Lindner-Look mit offenem 

Hemdkragen weicht immer 

mehr der im Geschäftsleben 

wieder unabdingbaren 

Krawatte. Im Freizeitbereich 

sind die Hemden in dieser 

Saison gerne großgemustert 

kariert, im Büro bleiben 

Sie bitte bei den klassischen 

Hemdfarben. 

Wieder stark angesagt: 

Großes Karo und Krawatte. 


LIFESTYLE | 57 

Fotos: Corpus Line (Links), 

Randy Tarango © Cut For You 

Modeexpertin Beate Lecloux ist Inhaberin 

des Berliner Maßbekleiders „Cut For You“ 

mit Filialen in der Reinhardtstraße 38 

und der Bleibtreustraße 13. 

Ergänzt wird Ihre Garderobe in diesem 

Frühjahr mit einem – natürlich 

weit geschnittenen – Trenchcoat, 

der Sie in den klassischen Farben 

Khaki oder Beige sowohl im Freizeit- 

als auch im Businessbereich 

gut aussehen lässt. 

Was mir auf den Modemessen 

noch aufgefallen ist: Der 

Einheitslook von Models mit 

Gesichtsbehaarung zeigt 

erste Risse: Vereinzelt fanden 

sich auch wieder glattrasierte 

Männer auf den 

Laufstegen, die neben Vollund 

Drei-Tage-Bartträgern 

auch durchaus angenehm 

wirkten. 

Glencheck mit Überkaro an einem weit 

geschnittenen Zweireiher. 

Polohemden 

ersetzen im 

Freizeitbereich 

das T-Shirt. 

Fazit: Von einigen nur schwer 

verdaulichen Elementen – 

wie weißen Anzügen – einmal 

abgesehen, erscheint die 

Herrenmode in diesem Frühjahr 

frisch und sympathisch. 

Jetzt muss nur noch das Wetter 

mitspielen und einer wunderbaren 

Zeit steht nichts mehr 

im Wege. 

W+M


Wirtschaftsliteratur 

Die ostdeutsche 

Bestsellerliste 

1 

2 

JETZT NEU 

MIT 58 THALIA-FILIALEN 

3 

4 

5 

6 

Die ostdeutsche Bestsellerliste für Wirtschaftsliteratur wird exklusiv von W+M aus den Verkaufszahlen 

59 großer Buchhandlungen in Berlin, Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen, Sachsen-Anhalt 

und Thüringen erstellt. Beteiligt haben sich: 

Thalia-Filialen in 

Bautzen 

Berlin (7x) 

Dresden (7x) 

Eisenach 

Halle 

Hoyerswerda 

Meißen 

Neubrandenburg 

Rudolstadt 

Saalfeld 

Bernburg 

Eisleben 

Jena (2x) 

Pirna 

Schwedt/Oder 

Brandenburg 

Freital 

Leipzig (2x) 

Plauen 

Weimar 

Chemnitz (3x) 

Gera 

Leuna 

Radebeul 

Wildau 

Cottbus 

Dallgow-Döberitz 

Dessau 

Görlitz 

Gotha 

Großenhain 

Löbau 

Lutherstadt Wittenberg 

Magdeburg (2x) 

Riesa 

Röhrsdorf 

Rostock (2x) 

Zittau 

Zwickau 

(www.thalia.de) 

sowie die Ulrich-von-Hutten-Buchhandlung in Frankfurt (Oder) (www.hutten-ffo.de). 

Die Teilnahme steht weiteren Buchhandlungen jederzeit offen. Schreiben Sie bei Interesse eine E-Mail an 

janine.pirk-schenker@wirtschaft-markt.de. 


+ 

LITERATUR | 59 

BESTSELLER 

REZENSION 

Nudge – Sanfter Stups oder Manipulation? 

Libertärer Paternalismus (freiheitliche 

Bevormundung)? Das hat meine 

Neugier geweckt. Zum Inhalt: In 

Teil 1 entwickeln und begründen die Autoren 

ihre Idee des Nudging. Teil 2 und 

3 beinhalten praktische Vorschläge, wie 

die Regierung die Menschen „nudgen“, 

also manipulieren soll (Themen: Sparwille, 

Geldanlageentscheidungen, Kredite, Rentenversicherung, 

Krankenversicherung, Organspende, 

Umweltschutz, Privatisierung 

der Ehe). Teil 4 geht auf zu erwartende Kritik 

ein. Das Buch ist Ausfluss der Entscheidungstheorie, 

also der Wissenschaft, wie 

Menschen entscheiden. Als Ausgangslage 

teilen die Autoren die Menschen in econs 

und humans ein. Econs sind Menschen, 

die alle Entscheidungen rational nach Abwägung 

treffen und danach auch handeln. 

Mit econs beschäftigt sich das Werk nicht. 

Humans sind diejenigen, die Entscheidungen 

gedankenlos und eher passiv (S. 58), 

also „aus dem Bauch heraus“ treffen, 

oder sogar wider besseren Wissens fehlerhaft 

handeln. Ein typischer human ist 

ein Arzt, der raucht, obwohl er um die Gefahren 

weiß. Mit diesen Menschen, und 

wie der Staat mit einem Nudge (sanfter 

Schubs) diesen Arzt vom Rauchen abhalten 

kann und sollte, beschäftigt sich das 

Buch. Dabei gehen die Autoren wie selbstverständlich 

davon aus, dass die Behörden 

des Staates genau diese Aufgabe haben. 

Dies wird vorausgesetzt und nicht begründet. 

Allerdings wird eingeräumt, dass 

dies ohne Zwang geschehen solle, was zunächst 

löblich ist, sondern eben durch unmerkliche 

Manipulation. In allen Vorschlägen 

gibt es Austrittsklauseln oder Abwahlmöglichkeiten. 

Trotzdem gibt es Gefahren: 

„Soziale Nudges können sehr mächtig 

sein“ (S. 81), wird eingeräumt. Dies sei 

aber hinnehmbar, da die humans oft der 

Verführung erlägen. Aber, wer entscheidet, 

was eine wünschenswerte Manipulation 

ist und was nicht? Im Grunde ist der 

Begriff „Nudging“ nur ein Euphemismus 

für staatliche Manipulation und die Theorie 

vom „libertären Paternalismus“ eine 

neue Rechtfertigungsstrategie für staatliches 

Handeln. 

 

Ronald K. Haffner 

7 

DAS BUCH 

Fotos: Maksym Yemelyanov/fotolia.com (oben) 

8 

9 

10 

„Nudge – Wie man kluge Entscheidungen 

anstößt“ ist ein Werk der Autoren 

Richard H. Thaler, Träger des Wirtschaftsnobelpreises 

2017, und Cass R. 

Sunstein. Es erschien erstmals 2008 

im Verlag Yale University Press. Die 

deutschsprachige Fassung wurde bei 

Ullstein verlegt. Die gebundene Ausgabe 

kostet 19,98 Euro, als Taschenbuch 11 

Euro und in der Kindle-Edition 9,99 Euro. 


60 | W+M RATGEBER FINANZEN 

Neuerungen rund 

ums liebe Geld 

Die ersten Wochen im Jahr 2018 

sind absolviert. Dennoch haben sich 

noch nicht alle Änderungen, die zum 

1. Januar rund ums Geld in Kraft 

getreten sind, herumgesprochen. 

W+M dokumentiert nachfolgend 

die wichtigsten Neuerungen, die 

von der Bausparkasse in Münster 

zusammengefasst wurden. 

Erhöhung der Riester-Grundzulage 

Förderberechtigte können nunmehr maximal 

175 Euro als Grundzulage vom 

Staat erhalten. Das ist eine Steigerung 

von 13,6 Prozent. Die Politik stärkt damit 

die eigene Altersvorsorge. Bei der Wohn- 

Riester-Förderung unterstützt die höhere 

Grundzulage Bauherren beim Aufbau 

von Eigenkapital und sorgt später für eine 

schnellere Entschuldung. 

Verlängerte Frist für Steuererklärungen 

Ab dem Steuerjahr 2018 muss die Steuererklärung 

erst bis zum 31. Juli des 

Folgejahres (in diesem Fall also 31. Juli 

2019) beim Finanzamt abgegeben werden. 

Wenn ein Steuerberater die Steuererklärung 

für den Steuerpflichtigen erstellt, 

hat dieser künftig bis zum letzten 

Tag im Februar des übernächsten Jahres 

Zeit. Das heißt, für die Steuererklärung 

2018 bis zum 29. Februar 2020. 

Keine Bescheinigung auf Papier 

Wer die Arbeitnehmersparzulage für vermögenswirksame 

Leistungen im Rahmen 

der Steuererklärung beantragen wollte, bekam 

dafür bisher vom Anlageinstitut, etwa 

seiner Bausparkasse, jährlich eine Bescheinigung 

– die „Anlage VL“. Diese Anlage 

entfällt künftig, so ein Beschluss des 

Bundesfinanzministeriums. Bausparkassen 

und Banken müssen die Daten direkt 

elektronisch ans Finanzamt übermitteln. 

Neue Besteuerung für Fonds 

Für Investmentfonds gilt ab sofort eine 

andere Besteuerung. Inländische Dividenden 

und Immobilienerträge werden 

direkt mit 15 Prozent Körperschaftssteuer 

belegt. Dadurch sind in- und ausländische 

Fonds künftig steuerlich gleich gestellt. 

Freibeträge werden erhöht 

Der steuerliche Kinderfreibetrag für zusammen 

veranlagte Ehegatten wird leicht 

um 72 Euro auf 4.788 Euro erhöht, der 

Grundfreibetrag um 180 Euro auf 9.000 

Euro. Auch das Kindergeld steigt pro Kind 

und Monat um zwei Euro auf 194 Euro. 

Für das dritte Kind gibt es 200, für das 

vierte und jedes weitere Kind 225 Euro. 

Beitragsbemessungsgrenze steigt 

In der gesetzlichen Kranken- und in der 

Rentenversicherung steigt die Beitragsbemessungsgrenze: 

In der Krankenund 

Pflegeversicherung beträgt sie jetzt 

53.100 Euro (früher 52.200 Euro) pro Jahr. 

In der Rentenversicherung liegt die Grenze 

im Westen bei 78.000 Euro Jahreseinkommen, 

im Osten bei 69.600 Euro. 

Das Ende der TAN-Liste 

Das TAN-Verfahren mit einer Papierliste 

hat nunmehr ausgedient. Der Nutzer muss 

sich für ein anderes Verfahren entscheiden. 

Kreditkartenzahlung wird günstiger 

Bisher nahmen viele Läden – vor allem 

online – einen Aufschlag bei Kreditkartenzahlung. 

Das ist seit dem 13. Januar dank 

einer EU-Richtlinie nicht mehr zulässig. 

Besserer Schutz bei Kartenzahlung 

Banken müssen ihren Kunden ab dem 

Jahreswechsel bei einer fehlgeleiteten 

Überweisung alle Informationen über den 

Empfänger zur Verfügung stellen. Sollten 

Kartenzahlungen oder Überweisungen 

per Lastschrift missbräuchlich nicht 

autorisiert worden sein, müssen die Banken 

den fälschlich abgebuchten Betrag 

innerhalb eines Tages, nachdem sie informiert 

wurden, zurückbuchen. Die Haftungsgrenze 

für Kunden, die Opfer von 

Kartenmissbrauch, im Online-Banking 

oder beim Lastschriftverfahren wurden, 

sinkt gleichzeitig von 150 auf 50 Euro. 

 

W+M 

Foto: Designed by Freepik 


1 

NETZWERK GESELLSCHAFT | 61 

27. Sächsischer Unternehmerball 

Tanzen und Netzwerken in 

Ballkleid und Smoking 

Die Tanzfläche war stets gut besucht. 

Leipzig. Bälle sind bekanntlich nicht nur zum Feiern und Tanzen 

da, sie dienen auch zur Netzwerkarbeit. Die mehr als 300 

Gäste des 27. Sächsischen Unternehmerballs nutzten die Gelegenheit, 

im festlich dekorierten Ballsaal des Hotels „The Westin“ 

neue Kontakte zu knüpfen. Schließlich kamen die geladenen 

Unternehmer und Politiker nicht nur aus Leipzig, sondern 

aus allen neuen Bundesländern. Unternehmerverbands-Präsident 

Hartmut Bunsen und -Geschäftsführer Lars Schaller begrüßten 

als Ehrengäste des Abends Sachsens Justizminister 

Sebastian Gemkow (CDU) und den Vorsitzenden der SPD-Fraktion 

im Landtag, Dirk Panter. 

Nach Kürbis und Ente, Rinderfilet und Kartoffelbaumkuchensuppe 

lud Moderatorin Laura Hempel die Gäste – viele Paare waren 

stilsicher in Abendkleid und Smoking erschienen - zum Tanz. 

Für die passende Musik sorgte die Leipziger Galaband „Jamtonic“. 

Ein Highlight boten die Dresdner Breakdancer „The Saxonz“ 

mit ihrer mitreißenden Show. 

W+M 

Moderatorin Laura Hempel 

begrüßte die Ehrengäste. 

Fotos: PIXAPOOL 

Vor und in den Tanzpausen nutzten die Ballgäste die Gelegenheit zur Netzwerkarbeit. 

Gastgeber und Verbandspräsident 

Hartmut Bunsen beim 

Eröffnungstanz. 


62 | W+M NETZWERK 

Schluss 

mit 

Tricksen 

Messung im Fahrbetrieb mit transportabler Emissionsmesseinrichtung. 

Am 1. September 2017 hat die Europäische Union ein neues 

Typgenehmigungs verfahren für Kraftfahrzeuge in Kraft gesetzt. 

Dabei wurde der NEFZ-Prüfstandszyklus durch den WLTP 

(Worldwide Harmonized Light-Duty Verhicle Test Procedure) ersetzt. 

Und erstmals in der EU wird ergänzend eine Testfahrt auf der 

Straße durchgeführt, der RDE-Test (Real Driving Emissions). Bei ihm 

werden NO x 

-Emissionen und Partikelzahl (Feinstaub) gemessen, 

also jene Emissionen, wegen derer zurzeit Fahrverbote für kritische 

Straßenzüge in Innenstädten drohen. Von Rudolf Miethig (VBIW) 

Es wurde betrogen und getrickst. 

Staatliche Genehmigungsbehörden 

haben nicht richtig hingesehen. 

Tricksen konnten die Autobauer gewissermaßen 

auf legale Weise, weil die 

entsprechende EU-Verordnung so genannte 

Abschaltvorrichtungen im Motormanagement 

zulässt, etwa um den Motor 

vor Beschädigungen zu schützen. Die 

Abschalteinrichtungen setzen Teile des 

Motormanagements außer Kraft, welche 

NO x 

-Emissionen reduzieren. Diese 

Lücke in der EU-Verordnung nutzten Autohersteller 

extensiv aus, zumal die Zulassungsbehörden 

bisher keine Rechenschaft 

über den Einsatz von Abschalteinrichtungen 

forderten. Auch das hat sich 

geändert. Zwar sind solche Einrichtungen 

nicht gänzlich verboten, aber die Hersteller 

müssen jetzt eine umfassende Dokumentation 

vorlegen, welche die Logik des 

Motormanagements offenlegt und dabei 

auch enthaltene Schutzeinrichtungen und 

ihre Wirkung beschreibt. 

Ein Prüfstandstest bleibt zwar weiterhin 

Grundlage der Homologierung neuer 

Oxydationskatalysator plus Dieselpartikelfilter. 

Fahrzeugtypen, denn nur auf dem Prüfstand 

können vergleichbare Ergebnisse 

gewonnen werden, egal ob er in Lissabon 

oder in Warschau durchgeführt wird. 

Auch können nur vergleichbare, unter reproduzierbaren 

Bedingungen durchgeführte 

Tests als Grundlage für die Besteuerung 

von Kfz dienen. Doch liegt der neue 

Test näher an der Realität. Die EU griff dabei 

auf ein Verfahren zurück, das die Mitgliedsstaaten 

der ECE-Kommission der 

UNO (darunter alle europäischen Staaten 

sowie Japan, die USA, China, Russland 

und Indien) beschlossen hatten, den 

WLTP-Zyklus. Er läuft unter Bedingungen 

ab, die näher am praktischen Fahrbetrieb 

liegen. Er enthält mehr Beschleunigungsund 

Bremsvorgänge, eine höhere Durchschnittsgeschwindigkeit 

von 46,6 km/h 

(alt: 33,6 km/h), die höhere Endgeschwindigkeit 

von 131 km/h (alt 120 km/h), damit 

höhere Leistungsentnahme, längere 

Testdauer und Teststrecke. Die Klimaanlage 

bleibt aber ausgeschaltet mit der 

Begründung, dies ermögliche die Vergleichbarkeit 

von Fahrzeugen unabhängig 

von ihren Klimatisierungslösungen, 

Foto: LSDSL/Wikimedia Commons (oben), Michael KR (unten) 


VBIW | 63 

von Klimazone und Lufttemperatur. Sonderausstattungen 

können dadurch berücksichtigt 

werden, so dass Hersteller 

neben der Typgenehmigung des vollausgestatteten 

Fahrzeugs auch Typgenehmigungen 

mit anderen Ausstattungsstufen 

oder Karosserievarianten beantragen können. 

Auch Sitzheizung und Radio bleiben 

ausgeschaltet. Erkennbar ist lediglich eine 

Annäherung an die Realität durch den 

WLTP-Prüfstandstest. Deshalb hat die EU 

zwecks Messung der NO x 

- und Partikelemissionen 

einen zusätzlichen Fahrtest 

beschlossen, den RDE-Test, der zusätzlich 

zum WLTP-Prüfstandtest und wie dieser 

seit 1. September 2017 für neue Fahrzeugtypen 

und ab 1. September 2019 für 

alle Neuzulassungen gilt. 

Zusätzlicher AdBlue-Tank bei Lkw für die Reduktion von Stickoxiden zu Stickstoff. 

Foto: Miethig (VBIW) 

Für den RDE-Fahrtest hat die EU nur die 

Rahmenbedingungen festgelegt (siehe 

Kasten). Innerhalb dieser Grenzen ergeben 

sich Beschleunigungs- und Bremsvorgänge, 

Haltezeiten, Geschwindigkeiten 

nach dem Zufallsprinzip, je nach Verkehrslage 

und gewählter Strecke. Die bekannten 

Grenzwerte der Euro-6-Norm (60 

mg/km NO x 

bei Ottomotoren, 80 mg/km 

bei Dieselmotoren) waren festgelegt worden, 

als noch der alte NEFZ-Prüfstandszyklus 

galt, und sie gelten auch für den 

neuen WLTP-Zyklus. Mit dem realitätsnäheren 

RDE-Test können sie naturgemäß 

nicht eingehalten werden. Deshalb 

führte die EU-Kommission so genannte 

Konformitätsfaktoren ein. Dementsprechend 

dürfen die ermittelten NO x 

-Werte 

zunächst um das 2,1-fache über den 

Grenzwerten liegen, ab 2020 nur noch um 

das 1,5-fache. Der Konformitätsfaktor für 

die Partikelzahl beträgt von Anfang an 1,5. 

Bedingungen der Fahrtstrecke des RDE (für Pkw, Auszug) 

Stadt Landstraße Autobahn 

Anteil an der Gesamtfahrstrecke 

ca. 34 %, 

nie < 29 % 

ca. 33 % ca. 33 % 

Geschwindigkeit (km/h) 0 bis max. 60 über 60 bis max. 90 

90 bis min. 110, 

davon min. 5 min >100, 

max. 145 

Durchschnittsgeschwindigkeit 

(km/h) 

15 bis 40 - - 

Haltezeiten (v

64 | W+M NETZWERK 

UV Berlin 

Jahresmitgliederversammlung und Verbandswahlen 2017 

Berlin. Der Unternehmerverband Berlin 

e. V. hatte Ende November zur turnusmäßigen 

Mitgliederversammlung in den 

Berlin Capital Club geladen. 

Das bisherige Präsidium des UV Berlin wurde bestätigt. 

UV-Präsident Armin Pempe rief rückblickend 

zunächst noch einmal die tiefe 

Zäsur ins Gedächtnis, die der Verband 

durch die Tode seines Gründers Dr. Wilhelm 

H. Lutz und des Hauptgeschäftsführers 

Andreas Jonderko zu verkraften 

hatte. In der Folge musste die Verbandsarbeit 

neu organisiert werden. Ab 

Mai 2016 übernahm Niklas Graf von Bernstorff 

die Geschäftsführung und Peter 

Schmidt wurde Geschäftsstellenleiter. 

Im Rahmen der anschließenden Erstattung 

des Rechenschaftsberichtes durch 

Graf von Bernstorff konnte dieser trotz 

der erwähnten Schwierigkeiten auf eine 

erfreuliche Entwicklung des Verbandes 

verweisen. So wurden bewährte Veranstaltungen 

fortgeführt und intensiviert. 

Bei den anschließenden Wahlen 

wurden alle Präsidiumsmitglieder wiedergewählt. 

Präsident bleibt damit Armin 

Pempe; Niklas Graf von Bernstorff 

Vizepräsident, Volker Pietrek Schatzmeister 

sowie Claudia Lutz, Johann 

Dudek, Brigitte Tiede und Stefan Fittkau 

wurden als weitere Präsidiumsmitglieder 

jeweils in ihren bisherigen Funktionen 

bestätigt. 

UV Brandenburg-Berlin 

Unternehmerforum mit Schwerpunkt Nachfolge 

Berlin. Im „Quartier Zukunft” der Deutschen 

Bank in Berlin fand am 16. Januar 

das erste Unternehmerforum des Unternehmerverbands 

Brandenburg-Berlin 

im neuen Jahr statt, deren thematischer 

Schwerpunkt die Unternehmensnachfolge 

bildete. Dazu sprachen Patricia Dost, Geschäftskundenbetreuerin 

der Deutschen 

Bank, und Dr. Joachim Feske, Vizepräsident 

des UVBB für Berlin und zertifizierter 

Fachberater für Unternehmensnachfolge. 

UV-Präsidiumsmitglied Ralf Schwindinger 

moderierte die Veranstaltung. Der Gebietsdirektor 

der Deutschen Vermögensberatung 

(DVAG) stellte die Deutsche Verrechnungsstelle 

(DV) vor. Sie entlastet 

Handwerk und Mittelstand bei Rechnungsstellung 

und -überwachung und schützt 

durch DV-Factoring vor Zahlungsausfällen. 

Unternehmerforum in der ungewöhnlichsten Bankfiliale Berlins. 

Fotos: UV Berlin (oben), Bolko Bouché (unten) 


UNTERNEHMERVERBÄNDE | 65 

Fotos: UV Schwerin (oben), PIXAPOOL (unten) 

UV Norddeutschland-Mecklenburg Schwerin 

Neujahrsempfang in Parchim 

UV Sachsen 

Gemeinsam für die Region 

Leipzig. Rund 1.300 Gäste trafen sich 

Ende Januar zum Neujahrsempfang der 

Wirtschaftsregion Leipzig, gemeinsam 

veranstaltet von IHK zu Leipzig, Handwerkskammer 

zu Leipzig, dem UV Sachsen 

und Marketing Club Leipzig e. V. Traditionell 

bildete die Glashalle der Neuen 

Messe den imposanten und festlichen 

Rahmen für den ersten großen gesellschaftlichen 

Höhepunkt in der Region 

Leipzig im Jahr 2018. In seiner Festrede 

betonte der neue Sächsische Ministerpräsident 

Michael Kretschmer, dass sich 

Parchim. Einen besonderen Referenten 

begrüßte der Unternehmerverband 

Schwerin zu seinem 15. Neujahrsempfang 

Mitte Januar beim Regionalverband 

Ludwigslust-Parchim. Prof. Dr. Andrey V. 

Zverev, ehemaliger stellvertretender Finanzminister 

unter Michail Gorbatschow, 

war Gastredner der Veranstaltung. Seit 

2015 leitet Zverev die Vertretung des Verbandes 

russischer Industrieller und Unternehmer 

in Deutschland und ist offizieller 

Wirtschaftsbotschafter für Mecklenburg- 

Vorpommern. Rund 200 Teilnehmer kamen 

in die Sparkasse Parchim-Lübz nach 

Parchim zur traditionellen Auftaktveranstaltung 

der Unternehmer in der Region. 

Der Neujahrsempfang brachte wieder die 

führenden Repräsentanten aus Politik, Verwaltung 

und Wirtschaft in der Region zum 

Meinungsaustausch zusammen. 

Leipzig wieder zu einer aufstrebenden 

Metropole entwickelt habe, voller Kreativität 

und Dynamik. Dies sei besonders 

auch der Verdienst von engagierten Unternehmern. 

"Wie in ganz Sachsen stehen 

hier alle Zeichen auf Wachstum. Dafür 

brauchen wir kluge Köpfe und neue 

Netzwerke, mehr Freiraum für Innovationen, 

weiterhin Unternehmermut und einen 

starken Zusammenhalt. Die Staatsregierung 

ist Partner von Leipzig und der 

Region und gemeinsam stellen wir die 

Weichen für die Zukunft." 

GESCHÄFTSSTELLEN 

Unternehmerverband Berlin e. V. 

Präsident: Armin Pempe 

Hauptgeschäftsstelle 

Hauptgeschäftsführer: Niklas Graf von Bernstorff 

Frankfurter Allee 202, 10365 Berlin 

Tel.: +49 30 9818500 

Fax: +49 30 9827239 

E-Mail: mail@uv-berlin.de 

Internet: www.uv-berlin.de 

Unternehmerverband Brandenburg-Berlin e. V. 

Präsident: Dr. Burkhardt Greiff 

Geschäftsführer: Steffen Heller 


Drewitzer Str. 47, 14478 Potsdam 

Tel.: +49 331 810306 

Fax: +49 331 8170835 

E-Mail: potsdam@uv-bb.de 

Internet: www.uv-bb.de 

Geschäftsstelle Berlin 

Charlottenstraße 80, 10117 Berlin 

Tel.: +49 30 2045990 

Fax: +49 30 20959999 

E-Mail: berlin@uv-bb.de 

Geschäftsstelle Cottbus 

Schillerstraße 71, 03046 Cottbus 

Tel.: +49 355 22658 

Fax: +49 355 22659 

E-Mail: cottbus@uv-bb.de 

Unternehmerverband Norddeutschland 

Mecklenburg-Schwerin e. V. 

Präsident: Rolf Paukstat 


Hauptgeschäftsführerin: Pamela Buggenhagen 

Gutenbergstraße 1, 19061 Schwerin 

Tel.: +49 385 569333 

Fax: +49 385 568501 

E-Mail: mecklenburg@uv-mv.de 

Internet: mecklenburg.uv-mv.de 

Unternehmerverband Rostock-Mittleres 

Mecklenburg e. V. 

Präsident: Frank Haacker 


Geschäftsführerin: Manuela Balan 

Wilhelm-Külz-Platz 4 

18055 Rostock 

Tel.: +49 381 242580 

Fax: +49 381 2425818 

E-Mail: info@rostock.uv-mv.de 

Internet: www.uv-mv.de 

Unternehmerverband Sachsen e. V. 

Präsident: Hartmut Bunsen 

Geschäftsführer: Lars Schaller 


Bergweg 7, 04356 Leipzig 

Tel.: +49 341 52625844 

Fax: +49 341 52625833 

E-Mail: info@uv-sachsen.org 

Internet: www.uv-sachsen.de 

Geschäftsstelle Chemnitz 

Marianne-Brandt-Str. 4, 09112 Chemnitz 

Tel.: +49 371 49512912 

Fax: +49 371 49512916 

E-Mail: chemnitz@uv-sachsen.org 

Geschäftsstelle Dresden 

Semperstraße 2b, 01069 Dresden 

Tel.: +49 351 8996467 

Fax: +49 351 8996749 

E-Mail: dresden@uv-sachsen.org 

Unternehmerverband Sachsen-Anhalt e. V. 

Präsident: Jürgen Sperlich 

Geschäftsführer: Dr. Andreas Golbs 

Geschäftsstelle Halle/Saale 

Berliner Straße 130, 06258 Schkopau 

Tel.: +49 345 78230924 

Fax: +49 345 7823467 

Unternehmerverband Thüringen e. V. 

Präsident: Jens Wenzke 

Geschäftsführer: Friedrich W. Schmitz 

c/o IHK Erfurt - Abteilung Standortpolitik 

Arnstädter Str. 34, 99096 Erfurt 

Tel.: +49 361 786599-70 

Fax: +49 361 4930826 

E-Mail: info@uv-thueringen.de 

Internet: www.uv-thueringen.de 

Unternehmerverband Vorpommern e. V. 

Präsident: Gerold Jürgens 

Geschäftsführer: N. N. 

Geschäftsstelle 

Am Koppelberg 10, 17489 Greifswald 

Tel.: +49 3834 835823 

Fax: +49 3834 835825 

E-Mail: uv-vorpommern@t-online.de 

Internet: vorpommern.uv-mv.de 


66 | W+M DIE LETZTE SEITE 

Ausblick auf die nächste Ausgabe 

Wettlauf um die besten Köpfe 

Die Zeiten, als sich gleich mehrere 

Dutzend gut ausgebildete Facharbeiter 

auf eine offene Stelle bewarben, 

sind auch in Ostdeutschland 

vorbei. Das liegt sowohl an der erfreulichen 

wirtschaftlichen Entwicklung in vielen 

Regionen, die für volle Auftragsbücher 

bei Mittelstand und Handwerk sorgen, 

als auch an den ersten deutlichen 

Vorboten des einsetzenden demografischen 

Wandels. In unserer Titelgeschichte 

berichten wir über die unterschiedlichen 

Aktivitäten, mit denen in den neuen 

Ländern um Azubis und Fachkräfte 

gekämpft wird. Der Kreativität sind vielerorts 

offenbar keine Grenzen gesetzt, 

wenn es darum geht, qualifizierte Mitarbeiter 

anzulocken. 

Anfang März will die SPD-Basis entscheiden, 

ob sie für oder gegen eine große 

Koalition auf Bundesebene ist. Sollte 

eine Mehrheit unter den Sozialdemokraten 

für die Fortsetzung von Schwarz- 

Rot votieren, wäre endlich klar, wie es 

in Deutschland politisch mehr als fünf 

Monate nach der Bundestagswahl weitergeht. 

In einem Spezialbeitrag würde 

WIRTSCHAFT+MARKT dann alle 152 

ostdeutschen Bundestagsabgeordneten 

vorstellen, die am 24. September 

2017 als Direktkandidaten oder über die 

Landeslisten in den Bundestag eingezogen 

sind. 

Neben interessanten Nachrichten und 

Reportagen aus den neuen Bundesländern 

lesen Sie wie gewohnt einen umfangreichen 

Ratgeberteil mit praktischen 

Tipps für Unternehmer und Führungskräfte 

mittelständischer Unternehmen. 

Die nächste Ausgabe von 

WIRTSCHAFT+MARKT erscheint am 

26. April 2018. 

PERSONENREGISTER 

Aengevelt, Wulff 16 

Baerbock, Annalena 43 

Brenning, Luise 10/11 

Buck, Martin 20 

Bunsen, Hartmut 61 

Dobelli, Rolf 58 

Dohler, Stefan 7 

Dost, Patricia 64 

Dudek, Johann 64 

Einsfelder, Thomas 31 

Ferriss, Timothy 59 

Feske, Joachim 64 

Fiebig, Siegfried 12 

Fissenewert, Peter 49 

Fittkau, Stefan 64 

Freese, Ulrich 43 

Gäde-Butzlaff, Vera 7 

Gemkow, Sebastian 61 

Glawe, Harry 20/21 

Goericke, Stephan 54/55 

Graf von Bernstorff, Niklas 64 

Gräff, Christian 46 

Haffner, Ronald K. 48, 59 

Hahne, Peter 58 

Haseloff, Reiner 3, 22, 24-27 

Held, Christian 6 

Hempel, Laura 61 

Holm, Hinrich 6 

Holtmeier, Gerhard 7 

Jonderko, Andreas 64 

Kahnemann, Daniel 58 

Kramm, Lothar 7 

Kretschmer, Michael 65 

Krinke, Matthias 41 

Lecloux, Beate 56/57 

Lübbers, Thorsten 10/11 

Lutz, Claudia 64 

Lutz, Wilhelm H. 64 

Melzer, Marc 6 

Müller, Ulrich 14/15 

Nauerth, Jannik A. 8 

Nehring, Robert 50-53 

Paasch, Manfred 6 

Panter, Dirk 61 

Pätz, Reinhard 34-37 

Pempe, Armin 64 

Pietrek, Volker 64 

Ragnitz, Joachim 8, 42 

Rossknecht, Kurt 8 

Rudolph, Stefan 7 

Ruetz, David 20 

Schäfer, Bodo 59 

Schaller, Lars 61 

Schmidt, Peter 64 

Schucht, Boris 6 

Schütt, Jürgen 6 

Schwarz, Henning 6 

Schwesig, Manuela 66 

Schwindinger, Ralf 64 

Seelig, Heiko 14/15 

Seger, Nils 18 

Seidel, Ulrike 6/7 

Sellering, Erwin 66 

Siemann, Dirk 17 

Sträter, Udo 28 

Strelecky, John 58 

Sunstein, Cass R. 59 

Thaler, Richard H. 59 

Tiede, Brigitte 64 

Vogel, Dirk 12/13 

Wagenknecht, Sahra 58/59 

Waldmüller, Wolfgang 20 

Willingmann, Armin 31 

Woltersdorf, Georg 24, 29 

Zimmermann, Angelika 7 

Zimmermann, Peter 7 

Foto: bizvector/fotolia.com 


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Foto: © ILB/Leo Seidel 

Gutes Geld für gute Ideen 

Kommen Sie zum 4. Brandenburger Eigenkapitaltag der ILB! 

Wir bieten Ihnen Einblicke in das Finanzierungsgeschehen in Brandenburg und eine Plattform 

zum direkten Austausch mit Finanzpartnern, Wirtschaftsförderern und Unternehmen. 

Wann? 12.04.2018 von 10.00 bis 14.00 Uhr 

Wo? ILB – Babelsberger Straße 21, 14473 Potsdam 

Anmeldung unter www.ilb.de/eigenkapitaltag 

Wir freuen uns auf Sie. 

www.ilb.de

WIRTSCHAFT+MARKT 2/2018

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