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Erfolgreich im Loesungsvertrieb - consellting Experten Camp startet erneut im April

Andreas Dolle Businesscoach, Vertriebsexperte und Chef des ADM Institutes oeffnet wieder die Tore fuer das naechste consellting Experten Camp auf Mallorca. Jedes Jahr treffen sich vom 12. bis zum 15. April am Standort son baulo, in der Naehe des Dorfes Llorret de Vistalegre, Menschen deren Auftrag es ist Loesungen und Projekte zu vermarkten. Dabei geht es im consellting Experten Camp insbesondere darum den Loesungsvertrieb als einen vom Kunden bezahlten Prozess zu betrachten, und alle dafuer noetigen Strategie- und Verhaltenselemente darauf auszurichten und zu reflektieren.

Erfolgreich im Loesungsvertrieb - consellting Experten Camp startet erneut im

Typ: Unternehmensinformation Kategorie: IT | New Media | Software Erfolgreich im Lösungsvertrieb - consellting Experten Camp startet erneut im April Andreas Dolle, ADM Institut Chef und Experte für Lösungsvertrieb zu Themen der Zukunft Erfolgreich im Lösungsvertrieb - consellting Experten Camp mit Andreas Dolle startet erneut im April. Andreas Dolle Businesscoach, Vertriebsexperte und Chef des ADM Institutes öffnet wieder die Tore für das nächste consellting Experten Camp auf Mallorca. Jedes Jahr treffen sich vom 12. bis zum 15. April am Standort son baulo, in der Nähe des Dorfes Lorret de Vistallegre, Menschen deren Auftrag es ist Lösungen und Projekte zu vermarkten. Dabei geht es im consellting Experten Camp insbesondere darum, den Lösungsvertrieb als einen vom Kunden bezahlten Prozess zu betrachten und alle dafür nötigen Strategie- und Verhaltenselemente darauf auszurichten und zu reflektieren. Lösungsvertriebstraining, auch solution selling genannt, ist hier ein relevantes Stichwort, doch unterscheiden sich die Herangehensweisen. "Wir arbeiten sehr intensiv an der Identität eines Beratenden, der den Auftrag hat den Kunden gezielt zu Entscheidungen zu führen. Dabei ist er Richtungsgeber, Einflussnehmer, Sparringspartner und natürlich auch für den Abschluss eines Geschäftes verantwortlich" erklärt der Vertriebsexperte. Im Camp geht es darum die teilnehmenden Unternehmer, Berater oder Vertriebler zu einem Selbstverständnis zu führen in dem er oder sie als hilfreicher Begleiter des Kunden agiert." so Dolle weiter. Das bedeute, aus einem Beratungskontexten heraus den Vertrieb zu denken und in diesem Selbstverständnis auch auch alle Handlungen auszurichten. "Das fällt nicht jedem Vertriebsexperten leicht, denn der Vertrieb wird in der Regel für den Abschluss eines konkreten Geschäftes bezahlt." Dennoch sei ein wesentlicher Effekt der consellting Ausbildung die spürbare Verkürzung von Vertriebsprozesszeiten bei gleichzeitiger, nachhaltiger Steigerung der Dienstleistungsumsätze. Diese entstünden, so Dolle, durch die Honorare die der Kunde für die Leistung des vertrieblichen Begleiter bezahle. Deren Aufgabe sei es zu