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Trainingskatalog Successfactory

Training Ausgewählte

Training Ausgewählte Inhalte Ihr Nutzen / Highlight / Besonderheit Dauer Claiming und Anti-Claim-Management - Verträge vorteilhaft abschließen und Ansprüche wirkungsvoll durchsetzen Einführung Wie Lieferanten Claimen - Ein typisches Fallbeispiel Beliebte Ansatzpunkte für Nachforderungen und Claiming-Strategien der Lieferanten Vertragsgestaltung und Abwehr von Claiming Verhandlungstaktiken zur Abwehr von Claiming Erkennen und Vermeiden von unfairen Claiming-Taktiken Beispiele und Übungsfälle Das Seminar bewegt sich auf einer Schnittstelle zwischen Fach- und Verhaltenswissen. Neben einer fundierten Kenntnis der Rechtslage werden spezifische Verhandlungsfähigkeiten, Strategien und Taktiken benötigt um die eigenen Rechtsansprüche wirksam durchzusetzen. Aus diesem Grunde werden in diesem Seminar diese Fähigkeiten gleichermaßen aktiv gefördert und ausgebaut. Ein erfahrener Rechtsanwalt und ehemaliger Richter und erfolgreicher Verhandlungstrainer arbeiten Hand in Hand und zeigen anhand anschaulicher Praxisfälle auf, wie der Einkauf richtig und wirksam handeln muss um die eigenen Interessen zu wahren. © successfactory consulting group Stand: 05.03.2018 Seite 130

Training Teilnehmerstimmen Claiming und Anti-Claim-Management - Verträge vorteilhaft abschließen und Ansprüche wirkungsvoll durchsetzen "Viele Verhaltensmuster meiner Lieferanten sind mir durch das Seminar verständlich geworden. - Ich werde in Zukunft dem Thema Spezifikationsänderungen und Nachforderungen viel mehr Aufmerksamkeit schenken!" "Die Kombination von Vertragswissen und Verhandlungstechnik ist wirklich ausgezeichnet und ist in der Praxis besonders wirksam!" "Wenn wir bei unseren Projekten bereits am Anfang unsere Hausaufgaben machen, werden unberechtigte Nachforderungen für den Lieferanten viel schwerer!" © successfactory consulting group Stand: 05.03.2018 Seite 131