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ÜBERZEUGEN UND

ÜBERZEUGEN UND VERKAUFEN ZIELGRUPPE Marketing- und Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Vertriebsmitarbeiter, Außendienst, Keyaccount ZIELSETZUNG Nach dem Training sind Sie sicher in der Anwendung von Verkaufstechniken. NUTZEN SIE LERNEN: 1. souverän anzutreten, 2. den Kunden zu verzaubern, 3. Verkaufssignale zu erkennen, 4. die richtigen Fragen zu stellen 5. Einwände von Vorwänden zu unterscheiden 6. abzuschließen. TEILNAHMEVORAUSSETZUNGEN • empfohlen wird die Teilnahme am Best of Vertriebspräsentation • Voraussetzung: Produktkenntnisse über die eigenen Vertriebsprodukte und der Wunsch neue und erfolgreiche Methoden auszuprobieren. • Deutsche Sprache in Wort und Schrift. Ü2: Modul I: Vertriebsperformer Excellence Verkaufen wie die Profis INHALTE 9:00 – 10:00 Uhr Mit der Windrad-Methode mehr Selbstsicherheit im Verkauf • Selbstreflexion • Zielsetzung • Sinn 10:00 – 11:00 Uhr Das Zauberbuch im Verkauf • Stärken und Nutzen verkaufen, • Warum kauft der Kunde, • Verzaubernde Argumente, die Bedarf erzeugen. 11:00 – 11:15 Uhr Pause 11:15 – 12:15 Uhr Fragetechnik und Wording in Präsentationen • Die wichtigsten Anforderungen, • Aktiv Zuhören, • Lass den Kunden einkaufen. 12:15 – 13:15 Uhr Mittag 13:15 – 14:15 Uhr Was tun, wenn es mal nicht rund läuft. • Einwandbehandlung und Umgang mit Störenfrieden, • Druck aus dem Gespräch nehmen, • sicher auftreten. 14:15 – 15:15 Uhr Rhetorik im Verkauf - die Magie der Sprache • Wirken statt Sagen, • Hypnotische SprachmusterDiese Wörter sollten Sie weglassen 15:15 – 15:30 Uhr Pause 15:30 – 17:00 Uhr Abschlusstechniken • Alternativabschluss, • Zustimmungsabschluss, • Schicksalsabschluss, • Sandwichabschluss. HINWEIS Dieses Seminar kann auch als Inhouse- bzw. Corporate-Training gebucht werden. Bei Interesse nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf. TERMINE 17.04.2018 | 22.01.2019 Darmstadt 26.06.2018 München 03.08.2018 Hamburg 25.10.2018 Berlin Trainer: Clemens Adam PREISE IM PREIS ENTHALTEN: Teilnehmerunterlagen, Tagesverpflegung NORMALPREIS: 790,00 Euro zzgl. MwSt. PAKETPREIS BEI BUCHUNG MIT Ü1: 1.390 Euro zzgl. MwSt. Sie erhalten 10% Rabatt ab dem 2. angemeldeten Teilnehmer Ihres Unternehmens. 37

ÜBERZEUGEN UND VERKAUFEN ZIELGRUPPE Marketing- und Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Keyaccount ZIELSETZUNG Sie bekommen Sicherheit bei Kurzpräsentationen. Sie lernen wie Sie Spannung aufbauen und Interesse erzeugen. NUTZEN SIE LERNEN: 1. wie Sie in 60 Sekunden Ihr Unternehmen vorstellen und Interesse bei potenziellen Kunden wecken, ohne dabei zu langatmig zu werden oder den Kunden mit Informationen zu überfrachten. 2. wie Sie nie den roten faden verlieren und Typ- und Sinnesgerechte Informationen liefern. 3. sicher vor Menschen aufzutreten und wichtiges Feedback zur Optimierung zu erhalten. TEILNAHMEVORAUSSETZUNGEN • Gute Kenntnisse zu Ihrem Unternehmen und dessen Produkte oder Dienstleistungen. • Deutsch in Wort und Schrift. • Bereitschaft vor anderen Teilnehmern aufzutreten und Ihre Performance zu optimieren. Ü3: Modul II: Knackig Präsentieren So behalten Sie den roten Faden, auch ohne PowerPoint INHALTE 9:00 – 10:00 Uhr Vertriebspräsentation mit Feedbackrunde potenzieller Kunden • 60 Sekunden Live Präsentation • Analyse und Optimierungsfeedback • Komm auf den Punkt 10:00 – 11:00 Uhr Freie Präsentation mit der Star-Sales-Methode • Gliederung und Vortragsstil • Dein Kopf - Dein Fokus - Dein Ergebnis • von Kundennutzen und Produkteigenschaften 11:00 – 11:15 Uhr Pause 11:15 – 12:30 Uhr Die Methode des hirngerechten Präsentierens • VAKOG - was ist das? • Mit allen Sinnen präsentieren • Typgerechete Präsentation - Es muss zum Kunden passen 12:30 – 13:30 Uhr Mittag 13:30 – 15:30 Uhr Ausarbeiten einer Kurzpräsentation und aktives Üben und Optimieren von Vertriebspräsentationen inkl. Feedbackrunde Teil 1 • schriftliche Ausarbeitung • Live Präsentation • Feedbackrunde 15:30 – 15:45 Uhr Pause 15:45– 17:00 Uhr Optimieren und aktives Üben von Vertriebspräsentationen inkl. Feedbackrunde Teil 2 • Freier Vortag • Feedbackrunde • Empfehlungen HINWEIS Dieses Seminar kann auch als Inhouse- bzw. Corporate-Training gebucht werden. Bei Interesse nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf. TERMINE 18.04.2018 | 23.01.2019 Darmstadt 27.06.2018 München 04.08.2018 Hamburg 26.10.2018 Berlin Trainer: Clemens Adam PREISE IM PREIS ENTHALTEN: Teilnehmerunterlagen, Tagesverpflegung NORMALPREIS: 790,00 Euro zzgl. MwSt. PAKETPREIS BEI BUCHUNG MIT Ü1: 1.390 Euro zzgl. MwSt. PAKETPREIS BEI BUCHUNG MIT Ü1+Ü2: 1.990 Euro zzgl. MwSt Sie erhalten 10% Rabatt ab dem 2. angemeldeten Teilnehmer Ihres Unternehmens. 38

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