2018 Management Seminare (Durchführungen in Deutschland), St. Gallen International Business School

peterstocker

Unsere Zeit erfordert immer höher qualifizierte Führungspersönlichkeiten, Fachspezialisten und Nachwuchskräfte, die in ihren Verantwortungsbereichen Exzellentes leisten. Dazu benötigen Sie ab einem gewissen Wirkungsradius umfassendes Führungs- und Managementwissen. Wissen allein reicht allerdings nicht: Entscheidend sind Vermittlungs- und Umsetzungskraft.

Hierzu leistet die St. Galler Business School seit über 25 Jahren als privatwirtschaftlich getragene, unabhängige und neutrale Institution ihren Beitrag. Im deutschen Sprachraum gehört die St. Galler Business School zu den grössten und renommiertesten Management-Seminaranbieterinnen und trainiert und schult pro Jahr über 3000 Führungspersönlichkeiten aus Wirtschaft und Verwaltung.
Um unsere Seminare und Programme in Deutschland einem noch grösseren Kreis zugänglich zu machen, finden Sie in dieser Broschüre - und unter sgbs.ch/international - nun als Novum zahlreiche Seminare, welche direkt in Deutschland stattfinden.

2018

FRANKFURT

BERLIN

HAMBURG

KÖLN

STUTTGART

MÜNCHEN

BOSTON – CRACOW

LONDON – SHANGHAI

ZÜRICH – ST. GALLEN

Management Seminare

Durchführungen in Deutschland

sgbs.ch/international


Management Seminare

mit Schwerpunkt Durchführungen in Deutschland

Inhalt

General Management

2Inhalt

Unsere Zeit erfordert immer höher qualifizierte

Führungspersönlichkeiten, Fachspezialisten und

Nachwuchskräfte, die in ihren Verantwortungsbereichen

Exzellentes leisten. Dazu benötigen Sie

ab einem gewissen Wirkungsradius umfassendes

Führungs- und Managementwissen. Wissen allein

reicht allerdings nicht: Entscheidend sind Vermittlungs-

und Umsetzungskraft.

Hierzu leistet die St. Galler Business School seit

über 25 Jahren als privatwirtschaftlich getragene,

unabhängige und neutrale Institution ihren

Beitrag. Im deutschen Sprachraum gehört die

St. Galler Business School zu den grössten und

renommiertesten Management-Seminaranbieterinnen

und trainiert und schult pro Jahr über

3000 Führungspersönlichkeiten aus Wirtschaft

und Verwaltung.

Um unsere Seminare und Programme in Deutschland

einem noch grösseren Kreis zugänglich zu

machen, finden Sie in dieser Broschüre - und unter

sgbs.ch/international - nun als Novum zahl -

reiche Seminare, welche direkt in Deutschland

stattfinden.

Es grüsst aus St. Gallen

Christian Abegglen, Dr.oec.HSG

Geschäftsführender Direktor

Dr. oec. HSG Christian Abegglen

Geschäftsführender Direktor

St.Galler Business School

St. Gallen International Business School

Rosenbergstrasse 36 I 9000 St. Gallen

Telefon+41 (0)71 225 40 80

Telefax +41 (0)71 225 40 89

seminare@sgbs.ch

www.sgbs.ch/international

4 Executive General Management Programm

5 General Management Seminar

6 Eine Gruppe von Unternehmen führen

7 CEO & Geschäftsführer Seminar

8 Strategisches Leadership

9 Internationalisierung: neue Märkte aufbauen

10 Junior Development Programm

12 Technologie und neue Geschäftsmodelle

13 Change Management Programm

14 Management College für Talente

16 Unternehmensmarke und Corporate Identity

18 Strategische Initiativen zur Zukunftssicherung

19 Neue Geschäftsmodelle. Neue Geschäfte.

20 Marktführer in der Nische

21 Veränderungs-Management

Strategie. Struktur. Innovation

22 Das Kerngeschäft sichern, neue Geschäfte

23 Expansion: Die optimale Grösse

24 Die Hochleistungsorganisation

Familienunternehmen führen

25 Management der Familienunternehmung

26 Next Generation: Fit für die Nachfolge

Programme

mit Diplomabschluss

28 St. Galler Management Seminar –

«Certified Management Expert (CME)»

29 MBA-, B.A.- & Diplomprogramme

Studiengänge für Führungskräfte

Studieren in St.Gallen. Berufsbegleitend.


Digitalisierung.

Neue Geschäftsmodelle

Finanzmanagement.

Controlling

31 Wachstum dank Digitalisierung und Internet

32 Praxisbezogene Digitalstrategien

33 Digitale Produkte und Plattformen

34 Business Development

35 Rentable Marktpositionen aufbauen

36 Grosse Veränderungen umsetzen

37 Neue Geschäfte und Startup's

38 Das eigene Geschäft neu erfinden

39 Innovation und Wachstumsfinanzierung

40 Design Thinking

55 Finanzprogramm für Executives

56 Betriebswirtschaft und finanzielles

Management

57 Strategisches Finanzmanagement

58 Das Unternehmens-Wersteigerungs -

programm

59 Finanzielle Resultate optimieren

60 Finanzmanagement Seminar

61 Controlling für Führungskräfte

62 Unternehmen kaufen und verkaufen

SGBS International

Leadership. Führung

Marketing. Verkauf. Vertrieb

42 Executive Leadership Seminar

43 Resultatorientierte Führung

44 Führen. Motivieren. Konflikte lösen.

45 Change Management & Unternehmens

kultur

46 Führen von Teams

Persönlichkeit. Auftreten.

Kommunikation

48 Das Management der eigenen Person

49 Persönliche Leaderkompetenz

50 Kommunikation und Verhandlungstechnik

51 Persönliches Kompetenzmanagement

52 Managementtalente erkennen und fördern

53 Medientraining: Kommunikation mit der

Öffentlichkeit

64 Customer Value, Marketing und Vertriebsstrategie

65 Wettbewerbsstrategien

66 Verkaufsmanagement

67 Marketing, Markenstrategie, Marken -

führung

68 Vertriebskompetenz

69 Kundenpotenzial Management

71 International Senior Management Program

72 Strategy-Week Boston

73 Leadership-Week Boston

74 Finance-Week London

75 Asia Week

Englischsprachige

Programme

76 International Junior Management Program

78 Leadership for Talents

79 Strategic & Marketing Management

80 Effective Negotiation and Communication

81 Financial Management for Talents

82 Administration, Anreise, Unterkunft

83 Anmeldekarte

3


EXECUTIVE GENERAL MANAGEMENT PROGRAMM

Strategische Stärke und operationelle Exzellenz. 4 + 3 Tage.

4General Management

AUSGANGSLAGE

Führungskräfte mit umfassender Verantwortung

treibt eines ganz besonders an: Der Wille,

erfolgreich zu sein und das Unternehmen oder

Teilbereiche nach anerkannten Best Practices zu

führen. Wie aber misst man Erfolg? Nur an

finanziellen Kennzahlen? Am Wachstum? An

Innovationskraft? An Kultur und Betriebsklima?

An der Zahl neu geschaffener Arbeitsplätze?

Konzepte und Massnahmen unterscheiden sich

von Unternehmen zu Unternehmen. Aber: Um

Strategische Stärke und operationelle Exzellenz

zu erreichen, um wirklich gutes Management zu

betreiben, gibt es klare Grundsätze und Er -

kenntnisse. Führungskräfte sollten ihr Wissen

und ihre praktische Erfahrung immer wieder mit

dem neuesten Wissen konfron tieren:

– Wie ganzheitliches Management auf Dauer

zu besseren Resultaten führt

– Warum nur die bestmögliche Strategie das

Unternehmen in die richtige Zukunft führt

– Wie neues Geschäft geschaffen wird

– Wie dank Strategie Wettbewerbsvorteile aufgebaut

werden

– Wie Strukturen und Prozesse die Strategieumsetzung

befördern

SEMINARZIELE

Erstklassige Dozenten vermitteln das aktuell

beste Wissen zu zentralen Themen wirkungsvoller

Unternehmensführung. Thesen und

Gesetzmässigkeiten werden anhand von Best

Practices, aber auch auf Basis des Erfahrungshintergrunds

der Teilnehmenden diskutiert.

Die professionelle Beschäftigung mit den

Grundlagen für Management-Erfolg bringt

viele Impulse und Ideen für die eigene Praxis.

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM1018 29. Jan. - 01. Feb. 2018 Luzern, CH 18. - 20. April 2018 Luzern, CH

SEM1028 16. - 19. April 2018 Köln, D 03. - 05. Sept. 2018 Küsnacht, CH

SEM1038 03. - 06. Sept. 2018 Thalwil, CH 03. - 05. Dez. 2018 Luzern, CH

Gebühr:

CHF 7.900.– zzgl. Mwst.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int10

Rechnung auf Wunsch in Euro.

ZIELGRUPPE (m/w)

Führungskräfte der oberen Ebenen. Verantwortliche

von Geschäftsbereichen und bedeutenden

Business Units. Entscheidungsträger

aus grossen Bereichen. Executives mit Ergebnisverantwortung.

THEMEN

Erfolgsfaktoren der resultatorientierten

Gesamtführung

Nachhaltige Unternehmensführung

Der richtige Management-Ansatz für das

eigene Unternehmen

Management-Theorien auf dem Prüfstand

Neues Management-Wissen zur Strategischen

Führung

Strategische Dominanz anstreben – lokal

oder global

Wie Strategien erarbeitet und kritisch

hinterfragt werden

Die beste Strategie entwickeln und um -

setzen

Wettbewerbsvorsprung dank Strategischem

Marketing

Profilierter dank Branding und Markenstrategie

Reputation steuern und erhalten

Leadership im Unternehmen

Wie Leistungswille und Freude am Erfolg im

Unternehmen verankert werden

Instrumente der finanziellen Führung

Finanzmanagement: Wie finanzielle Ziele

erreicht werden

Die bestmögliche Organisationsstruktur

gestalten

Die Neugestaltung der Prozesse in einer

digitalen Welt

Performance Management: Optimale

Produkti vität

Operationale Exzellenz sicherstellen

Executive Hotline

In diesem Programm erhalten Sie wertvolle

Impulse und praxiserprobte Instrumente zur

Umsetzung. Wenn Sie beim Praxistransfer Unterstützung

benötigen, können Sie diese über

unser Executive-Hotline beziehen. Wir helfen

gerne bei der Umsetzung mit unserem Beratungs-Know-How.


GENERAL MANAGEMENT SEMINAR

Die ganzheitliche Unternehmensführung. 5 Tage.

AUSGANGSLAGE

Führungskräfte müssen Wirkung erzielen: Sie

werden gemessen an Resultaten. Nicht das,

was getan wurde, zählt, sondern das, was

dabei herausgekommen ist und in den nächsten

Jahren erreicht werden wird. Auf die

Resultate kommt es an.

Aber: Auf welche?

Das ganzheitliche Management verlangt eine

Orientierung an nachhaltigen Resultaten, die

weit über eine reine Gewinn- und Renditebetrachtung

hinausgehen. Nur wer das Ganze

versteht, kann vernetzt denken und sich in der

komplexen Unternehmensrealität gekonnt

bewegen. Nur wer viele Ziele gleichzeitig

erreicht, erzielt einen hohen Wirkungsgrad.

Kompetenz in General Management ist ein

Muss für erfolgs orientierte Führungskräfte.

SEMINARZIELE

General Management hilft, den Wirkungsgrad

des Managements zu steigern. Angefangen

beim Teilnehmenden selbst, der in diesem

Seminar lernt, sich in hoch komplexen Situationen

mit klarem Fokus zu bewegen. Die daraus

entstehende Kraft wirkt sich aber auch zusätzlich

auf das Umfeld positiv aus:

auf Chefs, Kollegen und Mitarbeiter.

ZIELGRUPPE (m/w)

Teilnehmende sind Führungskräfte, die neue

Impulse zur optimalen Unternehmensführung

suchen:

Führungskräfte mit Erfahrung und ganzheit -

lichen Management-Aufgaben

Executives mit Verantwortung über wichtige

Teilbereiche des Unternehmens

Bereichsleiter, Leiter/innen wichtiger Abteilungen

und bedeutender Projekte

THEMEN

Themenschwerpunkte des General Management

Seminars sind:

Herausforderungen an die Unternehmens -

führung

Komplexität als zentrales Thema des

Managements

Die richtigen Treiber für Erfolg – und wie

das eigene Handeln auf sie ausgerichtet

wird

Wissenschaftliche Erkenntnisse und Best

Practices für erfolgreiches Management

Die Instrumente des ganzheitlichen

Managements

Der Management Ansatz in der Praxisanwendung

Programme vorgeben, um hohe Ziele

erreichen zu können

Bereiche, Abteilungen und Teams für den

gemeinsamen Erfolg motivieren

Mit den besten Strategien und motivierten

Mit arbeitern an notwendigen Veränderungen

ar beiten.

Marketing und Markterfolg

Innovation und Business Development

Die Kunst der erfolgreichen Implementierung

Strategisches Leadership

Effektivität und Produktivität

Finanzmanagement und zentrale finanzielle

Entscheidungen

Schwerpunktthemen: Digitalisierung, Disruption,

Transformation

SGBS International

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 5 Tage

Nr.

SEM1218 29. Jan. - 02. Feb. 2018 Luzern, CH

SEM1228 12. - 16. März 2018 Berlin, D

SEM1238 25. - 29. Juni 2018 Köln, D

SEM1248 15. - 19. Okt. 2018 Rottach-Egern, D

Gebühr: CHF 5.400.– zzgl. Mwst.

Unternehmensaudit

“Wie steht mein Unternehmen da?

Sind wir für die Zukunft gerüstet?

Wo könnten wir mehr aus unseren

Möglichkeiten machen, wo die Chancen besser

nutzen? Wo haben wir Handlungsbedarf, um

unser Geschäft zu sichern und neue Wachstumsund

Gewinnpotenziale zu erschliessen?

Sie lernen, die richtigen Fragen zu stellen und

bestmögliche Lösungswege zu gehen.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int12

Rechnung auf Wunsch in Euro.

5


EINE GRUPPE VON UNTERNEHMEN FÜHREN

Die Führung von Konzern, Holding oder Unternehmensgruppe. 3 Tage.

6General Management

AUSGANGSLAGE

Sie sind verantwortlicher Entscheidungs- und

Leistungsträger einer Unternehmensgruppe.

Die Ihnen nachgelagerten Einheiten sind

eigene Unternehmen mit einer eigenen

Geschäftsleitung. Ihre Aufgabe besteht darin,

das Gesamte zu optimieren, im Gegensatz zu

den einzelnen Geschäftsführern, deren Rolle

darin besteht, ihren eigenen Verantwortungsbereich

optimal zu führen. Aus dieser allumfassenden

Rolle entsteht Ihre eigene

Management-Welt: Die Führung eines Konzerns,

einer Holding, einer Gruppe von Unternehmen.

Was bedeutet dies? Welche Rollen

soll die Obergesellschaft federführend übernehmen,

wo unterstützt sie nur? Wie kann die

Gesamtleistung optimiert werden? Wie funktioniert

das Zusammenspiel mit den einzelnen

Firmen? Welche Ziele und Leitplanken geben

Sie vor? Welche Anreize? Welche Möglichkeiten

der Steuerung haben Sie? Wie werden

Schlüsselstellen besetzt? Wie funktioniert das

Controlling?

SEMINARZIELE

Group Management kann auf sehr unterschiedliche

Art und Weise betrieben werden.

Ziel des Seminars ist es, die unterschiedlichen

Möglichkeiten der Führung einer Gruppe von

Unternehmen aufzuzeigen. Ziel ist es auch

Impulse für die eigene Ausgestaltung von Aufgaben,

Kompetenzen, Machtverteilung und

Verantwortung zwischen dem Management

der Mutter und der Töchter und den Unterstützungs-

und Querschnittsfunktionen zu

geben.

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage

Nr.

SEM3118

SEM3128

Gebühr:

05. - 07. März 2018 Küsnacht, CH

08. - 10. Okt. 2018 Küsnacht, CH

CHF 3.900.– zzgl. Mwst.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int31

Rechnung auf Wunsch in Euro.

ZIELGRUPPE (m/w)

CEO’s und verantwortliches Management aus

Holding, Konzernleitung oder Group.

Leiter/innen bedeutender Zentralfunktionen.

Zudem der obersten Leitung direkt unterstellte

Vorstände und Geschäftsführer der einzelnen

Firmen resp. Tochtergesellschaften.

THEMEN

Themenschwerpunkte dieses Seminars sind:

Professionelles Holding-, Konzern - und

Group management

Eine Gruppe von Unternehmen strategisch

steuern

Business Mission, Vision und Werte für die

ganze Gruppe

Leitplanken zu Ethik, Verhalten, Glaubensgrundsätzen

Die Bedeutung von Handlungsautonomie

und Unternehmertum

Die Holding- oder Konzernstrategie

Entscheidungen zur Konzernstruktur

Strategiekonforme Zielvorgaben an die

Töchter und Beteiligungen

Die Rolle der Zentralfunktionen und Querschnittsfunktionen

klären

Finanzielle Resultate optimieren

Zentrales Human Resources Management

Group Management

Wie führt man zentral, von oben,

mehrere dezentrale Einheiten?

Dieses Seminar zeigt die wesentlichen

Themen der Strategischen

Führung. Weiterführende Seminare:

- Unternehmens-Wertsteigerungs-Programm

Seite 58

- Transformation und Change Management

Seite 13

- Die Hochleistungs-Organisation Seite 24


CEO & GESCHÄFTSFÜHRER SEMINAR

Strategische Weichen richtig stellen. 4 Tage.

KONZEPT

Dies ist ein Seminar für die Entscheidungsträger

des Unternehmens. Ihre Aufgabe ist es, die Organisation

heute optimal zu führen und gleichzeitig

jene Initiativen und Programme zu lancieren, die

für eine erfolgreiche Zukunftsbewältigung wichtig

sind.

THEMEN

Weitermachen wie bisher: Die richtige Option?

Die eigenen Stärken kennen und nutzen

Das Geschäft verteidigen und ausbauen

Die Grenzen des Wachstums

Handlungsbedarf erkennen

Disruptive Entwicklungen und digitale Veränderungen

Trends und veränderte Rahmenbedingungen

Neue Konkurrenz aus anderen Banchen

Handeln, um auch morgen erfolgreich zu sein

Wie Margen im Hyperwettbewerb schrumpfen

Wie erfolgreiche Kerngeschäfte dahinschmelzen

Warum Verteidigung des Bestehenden wichtig,

aber nicht dauerhaft erfolgreich ist

Initiativen: Veränderungen einleiten

Wie das Management durch gekonnte Initiativen

die gesamte Organisation führt

Wie aus der Vielzahl möglicher Aktionsprogramme

die wenigen, aber richtigen Initiativen

ausgewählt werden

Erfolg sichernde Initiativen im Kerngeschäft

Die Rentabilität des Kerngeschäftes steigern

Kostenmanagement und Kapitaleinsatz-Optimierung

Produktivität und Wirkungsgrad der Führung

Reduktion der Vielfalt, Abbau verlustreicher

Aktivitäten

Struktur- und Prozess-Optimierung

Kernkompetenzen besser nutzen

Added Value-Strategien, Gewinnmargen

sichern

Wachstum: Initiativen zum Business Development

Neue Wachstumsfelder aktiv suchen

Wachstum durch Schaffen neuer Märkte

Technologie und Kundenprobleme als Treiber

Neue Geschäftsmodelle entwickeln

Digitalisierung für neue Geschäftsmodelle

nutzen

Gesetze beim Aufbau neuer Geschäfte

Die branchentypische Flop-Rate

Die benötigte Zeitachse: länger, als geplant

Der Ressourceneinsatz: ein Vielfaches höher

Flexibilität: Was am Ende dabei herauskommt,

ist meist anders und mutiert mit der Erfahrung

Der lange Atem: Wie finanzieren?

Finanzmanagement

Welche finanziellen Resultate wirklich zählen

Welche finanziellen Ziele erreichbar sind

Wie Denken in Profitabilität und Rentabilität

im Unternehmen verankert wird

Change Management und Implementierung

Die Organisation auf gravierende Veränderungen

vorbereiten

Die strukturelle Verankerung des Neuen

Das Einfordern von Unterstützung für Wandel

Widerstand gegenüber Neuem: Die Aufgabe

des Change Managements

Ängste ernst nehmen, Mitarbeiter einbeziehen

Konsequenzen der Veränderungen auf einzelne

Mit arbeiter und Teams verantwortungsvoll

handhaben

SGBS International

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 4 Tage

Nr. Teil 1

SEM2318 16. - 19. April 2018 Köln, D

SEM2328 03. - 06. Sept. 2018 Thalwil, CH

Gebühr: CHF 5.400.– zzgl. Mwst.

TOP MANAGEMENT

Die Verantwortung für den Erfolg des Unternehmens

liegt beim Top Management. Für die Umsetzung

der Strategien, Konzepte und Weichenstellungen

von oben hingegen braucht es eine

Vielzahl von engagierten, motivierten und leistungsfähigen

Führungs- und Fachkräften. Daraus

ergibt sich die spezielle Aufgabe des ‚Führens

von oben‘.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int23

Rechnung auf Wunsch in Euro.

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STRATEGISCHES LEADERSHIP

Die Führungsverantwortung gekonnt wahrnehmen. 4 + 3 Tage.

8General Management

AUSGANGSLAGE

Führen ist eine Aufgabe, in die man schrittweise

hineinwächst. Zum einen geht es um die

eigene Führungspersönlichkeit. Um Führungsstil,

Motivations- und Durchsetzungsfähigkeit.

Mit steigender Verantwortung und dem Aufstieg

in der Hierarchie des Unternehmens

nimmt der Anteil an Führungsaufgaben zu.

Führen von Führungskräften; Besetzung von

Schlüsselpositionen; Gestaltung von Ziel- und

Anreizsystemen; Sicherstellung der Umsetzung

getroffener Entscheidungen; Betriebsklima

und Arbeitgeberattraktivität, Bewältigung von

notwendigem Wandel, Vertiefung der Resultatorientierung,

Ausbau des Unternehmertums

im Unternehmen, Talentmanagement u.v.m.

Für diese zunehmend konzeptionellen Themen

der Führung braucht es neue, erweiterte Kompetenzen.

Es braucht Strategisches Leadership.

Dieses umfasst all jene Themen, die mit der

persönlichen Motivationswirkung und dem

richtigen Führungsverhalten alleine nicht mehr

zu bewältigen sind. Strategisches Leadership

ist die Kunst, eine ganz Organisation oder

einen Teilbereich in eine aus Unternehmenssicht

gewollte Richtung zu lenken. Dafür

braucht es neues Wissen, neue Instrumente,

neues Können.

SEMINARZIELE

Dieses Seminar zeigt, welche Instrumente,

Methoden und persönlichen Kompetenzen

dabei eingesetzt werden sollten. Es hilft, einen

grösseren Verantwortungsbereich nach den

anerkannten Regeln der Führungslehre zu leiten.

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM1318 26. Feb. - 01. März 2018 Rottach-Egern, D 19. - 21. März 2018 Luzern, CH

SEM1328 10. - 13. April 2018 Brunnen, CH 27. - 29. Aug. 2018 Frankfurt, D

SEM1338 14. - 17. Mai 2018 Rottach-Egern, D 27. - 29. Aug. 2018 Frankfurt, D

SEM1348 03. - 06. Sept. 2018 Köln, D 03. - 05. Dez. 2018 Luzern, CH

SEM1358 26. - 29. Nov. 2018 Berlin, D 03. - 05. Dez. 2018 Luzern, CH

Gebühr:

CHF 6.900.– zzgl. Mwst.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int13

Rechnung auf Wunsch in Euro.

ZIELGRUPPE (m/w)

Führungskräfte mit erweiterter Verantwortung,

Leistungsträger, die einen Bereich führen;

Chefs, die Mitarbeiter für Veränderungen

motivieren wollen; Executives mit Change

Management Aufgaben.

AUFBAU

Teil 1: Executive Leadership

Teil 2: Gekonnt Umsetzen

THEMEN

Leadership: Modelle, Best Practices und

Prinzipien wirkungsvoller Führung

Wo gute Führung gebraucht wird

Was durch Leadership alles machbar ist, was

nicht

Worin sich der gute Leader vom Durchschnitt

unterscheidet

Welche Führungssituationen besonders

herausfordernd sind

Warum es unerlässlich ist, den individuellen

Führungsstil zu finden

Wie die eigenen Stärken als Führungspersönlichkeit

zum Tragen kommen

Welche Führungsprinzipien und Verhaltens -

muster eine authentischen Führung auszeichnen

Warum Führung auch Gestaltung von Systemen

ist

Wie die richtigen Mitarbeiter an die richtige

Stelle befördert werden

Wie hohe Motivation bei gleichzeitig hoher

Leistung erreicht wird

Welche Anreize und Belohnungsmechanismen

eingesetzt werden sollen

Wie Change Management in der Praxis

funktioniert

Welche Techniken die eigene Veränderungskraft

steigern

Strategisches Leadership

Wer einen Bereich oder eine

ganze Unternehmung führt,

braucht Leadership-Kompetenz.

Führen bedeutet dann nicht mehr nur Menschen

zu führen, zusätzlich geht es darum,

übergeordnete Ziele zu erreichen und eine

Vielzahl von Mitarbeitenden in eine gewollte

Zukunft zu lenken.


INTERNATIONALISIERUNG: NEUE MÄRKTE AUFBAUEN

Neue Märkte aufbauen, internationalisieren. 4 + 2 Tage.

AUSGANGSLAGE

Wer an mehreren Standorten auf der Welt produziert,

wer Marke oder Reputation des Unternehmens

in mehreren Kulturkreisen ausbaut,

wer in einer Vielzahl von Märkten starke Marktpositionen

dank fähiger Vertriebsstrukturen

besetzt, der braucht eine klare, internationale

Strategie für das Unternehmen, die einzelnen

Geschäfte und die einzelnen Regionen oder

Ländermärkte. Dabei stellt sich sofort die Frage

nach dem Grad an zentraler oder dezentraler

Führung und Steuerung: Gibt es eine zentral

entwickelte ‚Weltstrategie’, die in den dezentralen

Länder- und Regionen-Einheiten umgesetzt

werden soll, mit einem starken Durchgriff

der Zentrale, des Headquarters und der dafür

arbeitenden Zentralfunktionen und Produktverantwortlichen?

Oder aber soll es gerade anders

funktionieren: Die dezentralen Einheiten draussen

in den Märkten geben den Ton an und die

Zentrale koordiniert, nutzt Synergien und Wissen,

koordiniert und steuert nur, was unbedingt

zentral gesteuert werden muss? Je nach Führungslogik

unterscheidet sich das Vorgehen bei

der Ausarbeitung einer Strategie für das internationale

Unternehmen. Je nach Führungsprinzip

verschiebt sich die Art und Weise der Strategischen

Führung.

SEMINARZIELE

In diesem Seminar zeigen wir, welche Gesetzmässigkeiten

des Internationalen Strategischen

Managements wichtig sind und wie eine konsistente

Strategie für ein internationales Unternehmen

erarbeitet und umgesetzt wird.

ZIELGRUPPE (m/w)

Das 2-teilige Programm richtet sich an Führungskräfte

mit internationaler Erfahrung,

Unternehmer, Executives, interne wie externe

Strategie-Spezialisten.

AUFBAU

Teil 1: Strategisches Management Seminar.

4 Tage.

Teil 2: Individuelle Vertiefung. Workshop mit

dem Ziel, die Internationalisierungs-

Strategie Ihres Unternehmen zu prüfen

und Optionen zu besprechen.

Weitere Workshop-Teilnehmer aus

Ihrem Unternehmen gegen Aufpreis

möglich.

THEMEN

Das Strategie-System: Überblick, Philosophie,

Gesetzmässigkeiten

Besonderheiten des Strategischen Managements

im internationalen Unternehmen

Herausforderungen der Internationalisierung

und Globalisierung

Die internationale Wettbewerbsposition

Kernkompetenzen im internationalen

Umfeld

Die relevante Konkurrenz

Marktentwicklung und Länderattraktivität

Das Regionen- und Länderportfolio

Die Architektur einer internationalen Strategie:

Vorgehen und Methoden

Strategie-Optionen im internationalen

Geschäft

Die Entwicklung der Strategien

Internationale Corporate Strategy

Grundsätze zu Zentralisierung und Dezentralisierung

Internationale Business Unit- und Geschäftsfeld-Strategien

Die Strategien der Zentralfunktionen und

Servicestellen

Steuerung des globalen Ressourceneinsatzes

Die weltweite Human Resources-Strategie

SGBS International

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 2 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM2218 23. - 26. Jan. 2018 Berlin, D individ. Termin, 2 Tage, St. Gallen, CH

SEM2228 19. - 22. März 2018 Davos, CH individ. Termin, 2 Tage, St. Gallen, CH

SEM2238 11. - 14. Juni 2018 Rottach-Egern, D individ. Termin, 2 Tage, St. Gallen, CH

SEM2248 24. - 27. Sept. 2018 Luzern, CH individ. Termin, 2 Tage, St. Gallen, CH

SEM2258 05. - 08. Nov. 2018 Berlin, D individ. Termin, 2 Tage, St. Gallen, CH

Teil 2: Company Team

Im 2. Teil kommen Sie zu einem

individuellen, für Sie massgeschneidertem

Umsetzungs-Workshop.

2-3 weitere Teilnehmende aus Ihrem

Unternehmen können (geringe Zusatzgebühr)

ebenfalls teilnehmen.

Ziel: Die internationale Strategie entwickeln

und prüfen.

Gebühr:

CHF 8.900.– zzgl. Mwst.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int22

Rechnung auf Wunsch in Euro.

9


JUNIOR DEVELOPMENT PROGRAMM

Talente erkennen. Kompetenzen des Junior Managements entwickeln. 3 + 4 Tage.

General Management

AUSGANGSLAGE

Junior Manager sollten in zwei Bereichen entwickelt

werden: Im Bereich des Unternehmertums

und im Bereich der Führung. Unternehmertum

basiert auf Visionen, Geschäftsideen

und der Kraft, aus diesen konkrete Leistungsangebote

zu entwickeln und erfolgreich am

Markt umzusetzen. Führung basiert auf der

Erkenntnis, dass das Ein-Mann- oder Eine-Frau-

Unternehmen nur in den seltensten Fällen zielführend

ist und es eine Vielzahl von wirkungsvoll

zu führenden Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

braucht, um dauerhaft erfolgreich zu

sein.

SEMINARZIELE

Das Programm beginnt mit einer spannenden

Reise durch das Thema ‚Persönliche Stärken

und Talente’. Die Teilnehmenden erleben sich

als Führungskraft, erkennen ihr Führungstalent

und sehen, wie sie ihr eigenes Verhalten

verbessern können.

Im zweiten Teil geht es um das Thema Unternehmertum,

also um diese besondere Fähigkeit,

die in den meisten Unternehmen einen

Engpass darstellt: Chancen erkennen, Ideen

entwickeln, diese gekonnt präsentieren und

diese auch gekonnt und engagiert umsetzen.

ZIELGRUPPE (m/w)

Teilnehmende sind Nachwuchskräfte und

Young Professionals.

THEMEN TEIL 1

Persönliche Stärken und Talente erkennen

Jede und Jeder hat ganz spezielle Stärken. Am

richtigen Platz und auf richtige Art eingesetzt,

kommen diese zum Tragen. Der Erfolg lässt

sich sehen. Aus Erfolg entsteht Motivation, aus

Motivation und Erfolg das Selbstbewusstsein,

das man braucht, um Ideen zu entwickeln,

Impulse zu setzen, zum nächsten Schritt auf

der Erfolgsleiter anzusetzen.

Aus diesem Grund ist es gerade für die junge

Nachwuchskraft wichtig, über eigene Stärken

und Schwächen Bescheid zu wissen. Es ist

wichtig, anhand von Rollenspielen, Übungen

und qualifiziertem Feed-back zu erleben, wo

die eigenen Stärken liegen und wie diese in

ganz bestimmten Situationen viel besser und

wirkungsvoller als bisher zum Einsatz zu bringen

sind. Es braucht diese Erkenntnis und den

Zuspruch, um mit mehr Selbstsicherheit und

mehr Vertrauen in sich selbst eine aktive Rolle

als Young Manager spielen zu können.

Chefs und Executives schätzen es, wenn Mitarbeiter

sich einbringen, sich engagieren, Ideen

entwickeln, Initiativen ergreifen. Wichtig ist

das Resultat. Ohne konkrete Resultate sind alle

Aktivitäten nur gut gemeinte, aber unsinnige

Aktionitis.

Bereits junge Leistungsträger müssen auf

Resultate fixiert werden; auf Resultate, die sie

in Ihrem Verantwortungsbereich eigenverantwortlich

oder als Teammitglied erbringen können.

Dies bedingt den kompetenten Umgang

mit den eigenen Ressourcen, ein gekonntes

Selbstmanagement, ein Zusammenwirken im

Team.

In Teil 1 werden daher folgende Themen vertieft

behandelt und trainiert:

Sich selbst erkennen: Die persönlichen Stärken

und Talente als junge Nachwuchskraft

Selbstvertrauen, Motivation und Erfolg als

gegenseitige Verstärker nutzen

Der Drang nach konkreten Resultaten

Sich in die Teamleistung einbringen

Einen entscheidenden eigenen Beitrag leisten

10


THEMEN TEIL 2

Geschäftsideen entwickeln, präsentieren,

umsetzen

Dynamische Unternehmen nutzen das Wissen

und die Ideen ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter.

Innovation ist bei ihnen nicht nur eine

Angelegenheit der Innovations-Abteilung oder

des F&E-Bereichs. Zusätzlich ist Jede und Jeder

angesprochen, gute Ideen, Verbesserungsvorschläge

und neue Geschäftsideen einzubringen.

Geht es um kleinere Verbesserungsideen und

Prozessoptimierungen, reicht der dafür vorgesehene

‚Ideenbriefkasten’ durchaus. Wenn es

jedoch darum geht, eine Geschäftsidee mit

Potenzial für neues Geschäft, für Wachstum

und für neue Gewinnpotenziale von unten in

der Hierarchie nach oben zu den Entscheidungsträgern

zu transportieren, nicht. Um

neue Geschäftsideen in den Entscheidungsradar

der Chefs zu bringen, braucht es mehr:

Einen professionell ausgearbeiteten Business

Plan und eine präzise und knapp präsentierte

Entscheidungsvorlage.

Den Entscheidungsträgern eines Unternehmens

stellt sich dabei natürlich die Frage, ob es

gerade die Aufgabe von jungen Nachwuchskräften

sein soll, sich mit dem Thema Business

Development und Neugeschäft-Kreation zu

beschäftigen. Digitalisierung, Internet und

Social Media führen hier jedoch zunehmend

zu einer eindeutigen Antwort:

Nur wer die Technologien versteht und sie

selbst anwendet, erkennt Chancen und entwickelt

Geschäftsideen. Die permanente technologische

Veränderung führt somit zu einem

Wissensvorsprung der Jungen gegenüber den

– meisten – etablierten Managern. Deswegen

tut ein Unter nehmen gut daran, das Kreativund

Ideenpotenzial der jungen Leistungsträger

‚anzuzapfen’.

Für Sie als Young Manager oder angehende

Junior Managerin ist dies eine grosse Chance.

Nun kommt es darauf an, dass Sie Ihren Wissensvorsprung

gekonnt nutzen. Sie müssen lernen,

was es braucht, um Ideen so in ein Konzept

zu verpacken, dass Executives neugierig

werden und letztlich bereit sind, Ressourcen

für Neues zur Verfügung zu stellen. Sie müssen

aber vor allem auch lernen, wie dann, wenn

das Projekt zum Aufbau eines neuen Geschäfts

bewilligt ist, das Start-up gekonnt in Richtung

Markteintritt, Marktaufbau und Markterfolg

ent wickelt wird.

In Teil 2 lernen Sie daher:

Ideen für neue Geschäfte zu entwickeln und

zu bewerten

Ein professionelles Konzept für eine neue

Geschäftsidee zu entwickeln

Entscheidungsanträge für ein Business Development

Projekt auszuarbeiten

Ihre Geschäftsidee vor Executives zu präsentieren

Das bewilligte Start-up zur Marktreife und

Markteinführung zu bringen

Die Erfolgsmechanismen für ein rentables

neues Geschäft zu berücksichtigen

SGBS International

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 4 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM7018 11. - 13. April 2018 Berlin, D 04. - 07. Juni 2018 Luzern, CH

SEM7028 22. - 24. Aug. 2018 Luzern, CH 26. - 29. Nov. 2018 München, D

SEM7038 26. - 28. Nov. 2018 Berlin, D 28. - 31. Jan. 2019 München, D

Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst.

Development Programm

Die Talente und Fähigkeiten, die

das Unternehmen braucht, müssen

heute aufgebaut und entwickelt

werden. Dieses Programm entwickelt

eine Kompetenz, die dynamische Unternehmen

besonders brauchen: Unternehmertum.

Das Programm kann auch Inhouse gebucht

werden.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int70

Rechnung auf Wunsch in Euro.

11


TECHNOLOGIE UND NEUE GESCHÄFTSMODELLE

Mit digitalen Geschäftsmodellen zu neuem Wachstum. 3 Tage.

General Management

AUSGANGSLAGE

Wer ein starkes und rentables Kerngeschäft

führt, wünscht sich natürlich, dass dies ewig so

weitergeht. Das Beste wäre, noch viele Jahre

mit den bestehenden Marktpositionen, dem

bestehenden Geschäftsmodell, der selben

Technologie, den bestehenden Kunden und

den vorhandenen Fähigkeiten ein gutes, rentables

Business betreiben zu können.

Ganz anders präsentiert sich die Situation

jedoch, wenn neue, digitale Geschäftsmodelle

zu erwarten sind oder bereits aufgetreten

sind. Es kommt nicht von ungefähr, dass diese

meist von neuen Wettbewerbern lanciert werden,

die bisher gar nicht auf dem Radar der

Wettbewerbsanalyse standen.

Es gilt diese Veränderungen zu erkennen, zu

analysieren und zu verstehen. Wer mögliche

Verdrängungsprozesse diagnostiziert, muss

herausfinden, wie stark und wie schnell der

Wechsel vom bestehenden auf ein neues

Geschäftsmodell kommen wird. Gibt es akuten

Handlungsbedarf oder kann abgewartet werden,

bis bessere Informationen vorliegen?

Kann das Neue allenfalls eine grosse Chance

für das eigene Unternehmen werden?’ Bietet

es Raum für neue Geschäftsmodelle, Business

Development und Wachstum?

SEMINARZIELE

Verdrängungsprozesse sollten wachrütteln.

Das Management ist gefordert, herauszufinden,

was digitale Veränderungen für das

eigene Geschäftsmodell bedeuten. Chancen

für neues Wachstum müssen erkannt und

genutzt werden.

ZIELGRUPPE (m/w)

Das Seminar richtet sich an die Verantwortlichen

im Unternehmen, die sich der Gefahren,

aber auch der Chancen einer Verdrängung

durch neue Geschäftsmodelle bewusst sind

und die frühzeitig Handlungsbedarf erkennen

und eigene zukunftsträchtige Konzepte und

Wachstumsstrategien entwickeln wollen.

THEMEN

Wenn die Erfolgsfaktoren von gestern für

die Zukunft nicht mehr ausreichen

Welche Gesetzmässigkeiten bei der Verdrängung

eines bewährten durch ein neues

Geschäfts modell zum Tragen kommen

Das zerstörerische Potenzial neuer

Geschäfts modelle frühzeitig erkennen

Digital Enterprise: Wie digitale Geschäftsmodelle

neues Geschäft schaffen

Zeitachse: Wie schnell wird das Neue das

Alte verdrängen? Wie lange haben wir Zeit,

darauf zu reagieren?

Intensität: Welchen Anteil am Geschäft wird

das Neue erobern: alles oder nur Teile?

Flopgefahr: Was können wir tun, um den

Erfolg des Neuen zu bremsen oder zu stören?

Wenn die Verdrängung kommen wird: Was

tun, um Chancen zu nutzen?

Eigenes Online-Geschäft aufbauen

Gibt es Wege, Digital und Online im Gleichschritt

mit dem bestehenden Geschäftsmodell

zu entwickeln?

Erarbeitung eigener Wachstums-Perspektiven

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage

Nr.

SEM1718 26. - 28. Feb. 2018 Köln, D

SEM1728 02. - 04. Juli 2018 Rottach-Egern, D

SEM1738 08. - 10. Okt. 2018 Wien, A

Gebühr: CHF 3.600.– zzgl. Mwst.

Technologie

Wie nutzt ein Unternehmen das Wissen

seiner Führungskräfte und Leistungsträger,

um die Konsequenzen

der Digitalisierung und weiterer technologischer

Trends bestmöglich zu erfassen und in

eine Erfolg versprechende neue Strategie zu

überführen? Wie kann Disruption und Zerstörung

eines seit langem erfolgreichen Geschäftsmodells

frühzeitig erkannt und Neues erfolgreich

aufgebaut werden?

12

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int17

Rechnung auf Wunsch in Euro.


CHANGE MANAGEMENT PROGRAMM

Die Transformation vom Heute in die gewollte Zukunft. 4 + 3 Tage.

AUSGANGSLAGE

Veränderungen und Umwälzungen spielen sich

in einem Unternehmen auf unterschiedlichen

Ebenen ab. Der Modell Ansatz erlaubt, dank

einer ganzheitlichen Betrachtung aus der Vielzahl

möglicher Veränderungen genau jene

auszuwählen, die wirklich relevant sind. Denn

nichts ist gefährlicher als übertriebene Veränderungsdynamik:

zu ändern, was sich bewährt

hat und gar nicht verändert werden muss.

Gleichzeitig gilt aber: Nichts gefährdet die

Zukunft mehr als unterlassene oder verschlafene

Anpassung an notwendige Veränderungen.

Das Change Management Programm zeigt,

wie dieser Weg vom Management optimal

geplant und zu begehen ist. Das Programm

zeigt, wie das Scanning von extern und intern

ausgelösten oder zu erwartenden Veränderungen

den Handlungsbedarf erkennen lässt. Es

zeigt, wie anschliessend der Prozess des

Change Managements einzuleiten und zu

steuern ist. Es vermittelt die Instrumente und

Kenntnisse über die Transformation des Unternehmens

vom Heute in die gewollte Zukunft.

SEMINARZIELE

In diesem Seminar lernen Sie, eine Unternehmung

oder einen Teilbereichim Hinblick auf

Veränderungen und Handlungsbedarf zu überprüfen.

Sie lernen, die Instrumente des Change

Managements in einem gesteuerten Veränderungsprozess

anzuwenden.

Teil 1: Strategisches Management: Handlungsbedarf

und Veränderungsnotwendigkeit

aus strategischer Sicht

Teil 2: Die Veränderungen gekonnt umsetzen.

ZIELGRUPPE (m/w)

Teilnehmende sind Entscheidungsträger, die

ihre Kompetenz im Bereich des Veränderungs-

Managements weiter entwickeln und ihr

Management Team in notwendige Veränderungsprozesse

integrieren wollen.

THEMEN

Erfolg heute: Wie dauerhaft ist er, was

könnte ihn gefährden?

Erfolg morgen: Welche Veränderungen

braucht es?

Die Dynamik in der Branche, im

Wettbewerbs verhalten, im Kundensystem

Technologie-Dynamik, Digitalisierung und

Internet Business

Das normative System: Veränderungen aus

Eignerlogik und Leitplanken

Die Ertragsentwicklung: Positiver Trend oder

sinkende Gewinnmargen?

Ressourcensteuerung: nach klaren Priori -

täten, strategiekonform oder fragwürdig?

Umfeldentwicklungen: Trends und externe

Treiber des Wandels

Den relevanten Wandel darstellen, die richtigen

Schlussfolgerungen ziehen

Konsequenzen der Megattrends und des

Wandels für Management und Mitarbeiter

Ist das, was für die Unternehmung richtig

ist, von den Mitarbeitern zu leisten?

Engagement für soziale Anliegen als Teil des

Change Managements

Umsetzen, was umgesetzt werden muss: Die

Führungskraft als Change Manager

SGBS International

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM2118 23. - 26. Jan. 2018 Berlin, D 19. - 21. Feb. 2018 Bonn, D

SEM2128 19. - 22. März 2018 Davos, CH 23. - 25. April 2018 Luzern, CH

SEM2138 11. - 14. Juni 2018 Rottach-Egern, D 10. - 12. Sept. 2018 Köln, D

SEM2148 24. - 27. Sept. 2018 Luzern, CH 10. - 12. Dez. 2018 Berlin, D

SEM2158 05. - 08. Nov. 2018 Berlin, D 10. - 12. Dez. 2018 Berlin, D

Gebühr: CHF 7.900.– zzgl. Mwst.

Transformation erkennen &

Change

Wenn grosse Veränderungen anstehen, muss

ein Unternehmen sich erneuern. Wer dies

nicht will, verpasst oder nicht schafft, verliert

die Lebensfähigkeit. Manchmal schleichend,

manchmal sehr schnell. Die Transformation eines

Unternehmens von einem komfortablem

Heute in eine gewollte Zukunft gehört zu den

anspruchsvollsten Management-Aufgaben.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int21

Rechnung auf Wunsch in Euro.

13


MANAGEMENT COLLEGE FÜR TALENTE

3-teiliges Entwicklugsprogramm für Nachwuchstalente. 4 + 4 + 4 Tage.

General Management

AUSGANGSLAGE

Das Management College bietet eine Grundausbildung

in Management für engagierte

Leistungsträger im Alter von 25 – 39 Jahren. In

3 Modulen lernen die Teilnehmenden jene

Grundlagen, die für den Aufstieg in anspruchsvolle

Positionen innerhalb des Unternehmens

von zentraler Bedeutung sind.

Die einzelnen Themen werden in gut strukturierter

Form behandelt. Spannende Vorlesungs-Blöcke

wechseln sich dabei ab mit der

Bearbeitung von Fällen aus der Praxis und dem

Erlernen von Management Instrumenten zu

den einzelnen Themen.

ZIELGRUPPE (m/w)

Das Management College richtet sich an Fachkräfte,

Junior Manager, Spezialisten, Führungskräfte

mit ersten Erfahrungen und Leistungsträger

im Alter von 25 – 39 Jahren. Es eignet

sich für Absolventen von Universitäten und

Fachhochschulen genauso wie für engagierte

und leistungsorientierte Praktiker ohne Studium,

dafür aber mit praktischer Erfahrung.

Allen Teilnehmenden gemeinsam ist der

Wunsch, die Erfolgsprinzipien des Managements

und der Führung zu erlernen, um damit

zukünftige Herausforderungen erfolgreich

bewältigen zu können.

TEIL 1

Führungspersönlichkeit und Führungsverhalten

Nach einer Begrüssung, der Einführung in

Inhalt und Organisation des Programms und

der Einteilung in Gruppen lernen die Teilnehmenden

die Prinzipien für richtiges Verhalten

und gekonntes Selbstmanagement im

Geschäftsalltag:

Das persönliche Verhalten gegenüber Vorgesetzten

und Arbeitskollegen

Kommunikation im Team

Kommunikation mit Vorgesetzten

Selbstmanagement und Eigenmotivation

Prioritäten richtig setzen

Bedeutung von Vertrauen, Zuverlässigkeit,

Berechenbarkeit

Den eigenen Beitrag zum Unternehmenserfolg

erbringen

Erste Führungsaufgaben

Verantwortung für Aufträge und Projekte

wahrnehmen

Arbeitstechnik und Zeitmanagement

Persönliches Auftreten

TEIL 2

Zusammenhänge der Unternehmens führung,

Strategie & Marketing

Um einen eigenen Beitrag an den Erfolg des

Unternehmens leisten zu können, muss man

das Unternehmen als Ganzes verstehen. Wer

sind die Kunden und welchen Nutzen stiftet

das Unternehmen? Wie entstehen Marktleistungen?

Wie organisiert das Unternehmen

seine Prozesse? Wie entsteht Wertschöpfung,

welche Strukturen und Kosten braucht es

dafür? Welche Fähigkeiten sind entscheidend?

Wie entsteht Vertrauen, wie Motivation, wie

Leistung? Nur wer das Ganze versteht, kann in

seinem eigenen Bereich die volle Leistung

erbringen.

Die Unternehmung und ihr Umfeld

Markt, Branche und Wettbewerb

Strategisches Management

Kunden, Kundennutzen, Kundenmanagement

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Die Bausteine des Marketings

Die Bestimmungsfaktoren des Markterfolgs

Ein griffiges Marketing Konzept erarbeiten

Marktanalyse und Marketing Research

Marke, Image, Reputation

Die Strategische Positionierung im Wett -

bewerbsumfeld

Produkt-, Leistungs-, Service- und Sortimentsstrategie

Preis- und Konditionenpolitik

Absatzkanäle, Handelsmarketing, Direktmarketing

Internet, E-Commerce, Online-Business

Kommunikation: klassisch und via Social

Media

Verkauf und Vertrieb

Kundenzufriedenheit, Kundenpotenziale

nutzen

Kundenlebenszyklus steuern

Internet und Digitalisierung

TEIL 3

Finanz- & Rechnungswesen

Management braucht betriebswirtschaftliche

Zahlen, braucht Kennzahlen des Finanz- und

Rechnungswesens. Diese muss man kennen.

Man muss sie aber vor allem auch richtig

anwenden können. Sie erlernen das, was sie

brauchen, um planen und budgetieren zu können,

um ein Cost-Center führen zu können, um

Investitionen begründen oder einen rudimentären

Business Plan erstellen zu können:

Die wichtigsten Zusammenhänge

Kosten- und Deckungsbeitragsrechnung

Kalkulation und Preisfindung

Planung und Budgetierung

Kapital, Finanzierung, Kapitalkosten

Investitionsrechnung

Gewinn- und Rentabilitäts-Kennzahlen wie

Cash Flow, Ebit, ROCE

Finanzielle Steuerung eines Profit Centers

SGBS International

Seminar-Durchführungen - 3 Teile: 4 + 4 + 4 Tage

Nr.

SEM7118

SEM7128

Gebühr:

Teil 1: 20. - 23. März 2018 Berlin, D

Teil 2: 11. - 14. Juni 2018 Berlin, D

Teil 3: 02. - 05. Juli 2018 Luzern, CH

Teil 1: 18. - 21. Juni 2018 Bonn, D

Teil 2: 08. - 11. Okt. 2018 Rottach-Egern, D

Teil 3: 15. - 18. Okt. 2018 Berlin, D

CHF 8.900.– zzgl. Mwst.

Talente entwickeln

Erfolgreiche Unternehmen investieren in den

Aufbau des Führungsnachwuchses. Sie investieren

in Talentmanagement. Sie bauen einen

Talentpool auf, aus dem bei Bedarf freiwerdene

Positionen besetzt werden können. Dieses

Management College für Talente” unterstützt

beim Aufbau der zukünftigen Leistungsträger.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/m81

Rechnung auf Wunsch in Euro.

15


UNTERNEHMENSMARKE UND CORPORATE IDENTITY

Das Bild des Unternehmens in der Öffentlichkeit prägen. 3 Tage.

General Management

AUSGANGSLAGE

Geschäfte basieren auf Vertrauen. Das Bild des

Unternehmens in der Öffentlichkeit entscheidet

über den Erfolg. Das Management ist

dafür verantwortlich, festzuschreiben, wie das

Unternehmen in der Öffentlichkeit wahrgenommen

werden soll und mit welchen Instrumenten,

welchen Massnahmen und welchem

Ressourceneinsatz dies sichergestellt werden

soll. Unternehmensmarke und Corporate Identity

sollen dabei die zentralen Botschaften

nach aussen transportieren: Die Mission des

Unternehmens; den ganz speziellen Kundennutzen

und das Kundenversprechen; die Differenzierung

von der Konkurrenz; die Werte, auf

die das Unternehmen verpflichtet ist; der

Grund, warum Kunden gerade diesem Unternehmen

ihr Vertrauen schenken sollen.

SEMINARZIELE

Jedes Unternehmen ist eine Marke. Die Unternehmensmarke

muss daher durch aktives Corporate

Branding geplant, aufgebaut und

gesteuert werden. Das Intensivseminar zeigt,

wie die eigene Aussenwirkung laufend überprüft

und immer wieder auch fein-justiert

werden muss.

ZIELGRUPPE (m/w)

– Vorstände, Direktoren, Geschäftsführer

– Unternehmer, Verwaltungsräte

– Verantwortliche aus Marketing, PR,

Kommuni kation, Branding

– Executives, die sich zum Thema Markenstrategie

weiterbilden wollen

THEMEN

Wie Unternehmen in der Öffentlichkeit

wirken

Wie die Identität des Unternehmens ge -

messen wird

Reputation, Image, Bekanntheit, Unternehmens-

und Produktmarken analysieren

Persönlichkeiten, Repräsentanten und Markenbotschafter

in ihrer Wirkung für das

Unternehmen analysieren

Die eigenen Mitarbeiter und deren

Kommuni kations-Kraft

Unternehmensmarke und Unternehmensidentität

im Selbst- und Fremdbild

Den Status-Quo möglichst präzise erfassen

Der Markenkern

Reputationsrisiken und Risiken für den

Markenkern

Gewollte Veränderungen: Welche Aspekte

des Erscheinungsbildes sollten geändert,

verbessert oder vertieft werden?

Die neue Markenstrategie: Wie sie erarbeitet

und formuliert wird

Dachmarke ja oder nein?

Einzelmarken- oder Mehrmarkenstrategie

Das Konzept des Reputationsmanagements:

Wie der gute Ruf des Unternehmens gesichert

und, bei Krisen oder externen Attacken,

erhalten werden kann

Personal Banding: Welche Personen dürfen

das Unternehmen nach aussen vertreten

oder repräsentieren und welcher Imagetransfer

soll dabei stattfinden?

Ideen und Impulse für die eigene Markenund

Identitäts-Strategie

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage

Nr.

SEM3618 18. - 20. April 2018 Horn, CH

SEM3628 26. - 28. Sept. 2018 Wildhaus, CH

Gebühr: CHF 3.600.– zzgl. Mwst.

Corporate Branding

Für was steht das Unternehmen? Die Identität

bildet sich im Markenkern ab. Dort wird erkennbar,

welche Kompetenz das Unternehmen

aus Kunden- und Marktsicht effektiv hat.

Der Markenkern zeigt, ob eine Marke gedehnt

und auf neue Produkt- und Servicebereiche

ausgeweitet werden kann oder nicht.

Er bestimmt das Wachstumspotenzial des Unternehmens.

16

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int36

Rechnung auf Wunsch in Euro.


Strategie, Struktur, Innovation

Familienunternehmen führen


STRATEGISCHE INITIATIVEN ZUR ZUKUNFTSSICHERUNG

Die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft heute stellen. 4 Tage.

Strategie, Struktur, Innovation

AUSGANGSLAGE

Strategien sind Weichenstellungen. Sie beinhalten

Entscheidungen, die nicht so schnell

wieder abgeändert werden können und die

Unternehmung für einen gewissen Zeitraum

binden. Bis eine strategische Entscheidung

umgesetzt wird und sie die gewünschte Wirkung

zeigt, vergehen oft Jahre. Ehrgeizige

Strategien sind somit meist eine Investition in

die Zukunft. Das Problem dabei: Die Aktionäre,

Unternehmer und Aufsichtsorgane

geben dem Management immer weniger Zeit,

um zu beweisen, dass ihr Kurs der richtige ist.

Strategische Führung muss damit leben, dass

die Zeitdauer von der Weichenstellung bis zum

Beweis der Erfolgsträchtigkeit kürzer wurde

und wird. Das Bindeglied zwischen einer präzise

formulierten “Erfolg versprechenden Strategie”

und deren Umsetzung sind die “Strategischen

Initiativen”. Sie ermöglichen es, die

Implementierung auf mehrere Leistungsträger

aufzuteilen und Zeit in der Realsierungsphase

zu gewinnen.

SEMINARZIELE

Was bedeutet dies für das Strategische

Management von heute und vor allem von

morgen? Wie soll ein CEO, wie eine Geschäftsführung

in diesem Umfeld agieren. Welche

Strategien eignen sich für einen kurzen

Betrachtungszeitraum, welche eher nicht?

Wie soll das verantwortliche Management

strategisch führen, um nicht nur die Gegenwart

zu optimieren, sondern auch die Zukunft zu

sichern? Dieses Strategie seminar zeigt, wie

Strategisches Management mit kürzer werdendem

Zeit horizont, schnellem Wandel und

unberechenbarem Umfeld in der Praxis renommierter

Unternehmen funktioniert.

ZIELGRUPPE (m/w)

Teilnehmende dieses Seminars sind Verantwortliche

aus renommierten Unternehmen,

Konzernen, Hidden Champions und erfolg -

reichen Firmen des Mittelstands, die sich intensiv

mit der Erarbeitung bestmöglicher Strategien

für das Unternehmen, seiner Geschäfts -

bereiche und Business Units sowie Funktionen

beschäftigen.

THEMEN

Strategisches Management im Fokus: Was

hat sich bewährt?

Strategie morgen: Trends für Strategen

Strategische Dynamik: Paradigmenwechsel

von aussen, Veränderungsdruck aber auch

von innen

Gibt es noch dauerhaft rentable Markt- und

Wettbewerbspositionen?

Wie werden Kerngeschäfte angegriffen, wie

verteidigt?

Lohnt sich Business Development, oder sind

die Flopraten zu hoch?

Kann die Rentabilität einer Branche dauerhaft

konstant bleiben oder ist eine Margenerosion

der logische Weg?

Wieviel Konstanz und wieviel Wandel ist die

ideale Mischung?

Welche Methoden und Denkmuster haben

sich im Strategischen Management

bewährt?

Wie kann ein bedeutender Strategiewechsel

mit einer Vielzahl an Mitarbeitern gemeinsam

bewirkt werden?

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 4 Tage

Nr.

SEM1118 22. - 25. Jan. 2018 St. Gallen, CH

SEM1128 23. - 26. Jan. 2018 Berlin, D

weitere Durchführungen:

SEM1138 19. - 22. März 2018 Davos, CH SEM1168 24. - 27. Sept. 2018 Luzern, CH

SEM1148 09. - 12. April 2018 Luzern, CH SEM1178 22. - 25. Okt. 2018 St.Gallen, CH

SEM1158 11. - 14. Juni 2018 Rottach-Egern, D SEM1188 05. - 08. Nov. 2018 Berlin, D

Strategisches Management

Wie wird die aktuelle Strategie

eines Unternehmens, eines Geschäftsfelds

oder einer Business

Unit überprüft? Wie werden funktionale

Strategien, Strategien für Produkte, Länder

oder Zielsetzungen aufeinander abgestimmt?

Wie wird mit Strategischen Initiativen

in eine erfolgreiche Zukunft gesteuert?

Gebühr:

CHF 4.900.– zzgl. Mwst.

18

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int11

Rechnung auf Wunsch in Euro.


NEUE GESCHÄFTSMODELLE. NEUE GESCHÄFTE.

Rentables Wachstum heute. Zukünftiges Wachstum dank Innovation. 3 + 4 Tage.

AUSGANGSLAGE

Welche Innovationsstrategie ist die richtige?

Innovationsführer, Nachahmer, Kopist oder

schlauer Zweiter? Jeder weiss: Ohne Innovation

geht es nicht. Jeder weiss aber auch: Innovation

ist gefährlich, teuer, oft unberechenbar.

Manchmal ist es der Innovationsführer, der

einen Markt umkrempelt und den Markt für

sich erobert. Manchmal aber ist es der Innovationsführer,

der viel Geld verliert und aus -

blutet. Zuwenig Innovation kann lebensbedrohlich,

zuviel an Innovation tödlich sein. Die

aktive Suche nach der richtigen Innovationsstrategie

ist daher eine der zentralen Aufgaben

im Rahmen der strategischen Führungs -

verantwortung. Die Innovationsstrategie ist

zugleich eine unentbehrliche Vorgabe für all

jene Führungskräfte, zu deren Aufgaben die

Themenbereiche Innovation, Forschung und

Entwicklung, Corporate Development, Produktmanagement,

New Business Development

und neue Geschäftsmodelle gehören.

SEMINARZIELE

In diesem Seminar lernen Sie, eine präzise

Innovationsstrategie für Ihren Verantwortungsbereich

zu entwickeln. Sie lernen, die

eigene strategische Innovationsposition im

Wettbewerbsumfeld zu analysieren. Sie lernen,

Innovationsansätze und mögliche Innovations-

Optionen zu entwickeln und zu bewerten. Sie

lernen, eine präzise Innovations-Strategie zu

formulieren und in die übrigen strategischen

Konzepte des Unternehmens zu integrieren.

ZIELGRUPPE (m/w)

Unternehmer, Executives und Führungskräfte

mit Verantwortung für eine erfolgreiche

Unternehmenszukunft. Verantwortliche für

Forschung und Entwicklung, Technologie-

Management, Produktentwicklung. Inno -

vationsmanager. Verantwortliche für die

Unternehmens-Entwicklung und für New

Business Development.

THEMEN

Gesetzmässigkeiten des Business Developments

Best Practices aus dem Bereich des New

Business Managements: Verdrängung,

Disruption, Startups

Das Spannungsfeld zwischen der Optimierung

des Kerngeschäfts und dem Aufbau

neuer Geschäftsfelder

Die eigene Innovations-Position analysieren

Innovationspositionen und Innovations -

strategien des Wettbewerbs verstehen

Typologie der Innovationsstrategien

Innovationsführerschaft: Merkmale und

Erfolgsfaktoren

Nachahmer: Legitim und sehr erfolgreich

Vom Innovationsführer lernen

Innovationsvermeider: Abwarten und

Profitieren

Innovationsbarrieren aufbauen

Startup-Management

Wie aus Geschäftsideen neue, schnell wachsende

Geschäfte entstehen

Online, Internet und E-Commerce

Startup-Management als Teil der Strategie

erfolgreicher Unternehmen

SGBS International

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 4 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM1918 26. - 28. Feb. 2018 Köln, D 04. - 07. Juni 2018 Luzern, CH

SEM1928 02. - 04. Juli 2018 Rottach-Egern, D 26. - 29. Nov. 2018 München, D

SEM1938 08. - 10. Okt. 2018 Wien, A 26. - 29. Nov. 2018 München, D

Gebühr: CHF 6.900.– zzgl. Mwst.

Neue Geschäfte

Kaum ein Unternehmen bleibt

vor disruptiven Tendenzen verschont.

Die Geschäftsmodelle der

Gegenwart müssen angepasst

oder fundamental verändert werden. Wie

vorgehen? Wie die Zukunft sichern?

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int19

Rechnung auf Wunsch in Euro.

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MARKTFÜHRER IN DER NISCHE

Hidden Champions und Marktführer in kleinen Märkten. 4 Tage Seminar. 1 Vertiefungstag.

Strategie, Struktur, Innovation

AUSGANGSLAGE

Nischenanbieter sind erfolgreicher als Mitläufer.

Marktführer in einem kleinen Markt zu sein ist

eine sehr attraktive, rentable Marktposition,

sofern bestimmte Gesetzmässigkeiten berücksichtigt

werden. Eine davon ist die richtige

Marktdefinition. Die eng definierte Nische muss

so gewählt werden, dass darin einzigartige Produkte

und Leistungen, oft mit grosser Fertigungstiefe,

als Innovationsführer angeboten

werden können. Rentable Nischen gibt es lokal,

national und global. Der technologische Vorsprung

und die führende Stellung als Qualitätsanbieter

und Prozessweltmeister müssen auf

Dauer verteidigungsfähig und ausbaubar sein.

Kundennähe, eigene Vertriebsstrukturen und

laufende Optimierung des Kundennutzens

dank Gesamtlösungen sind weitere typische

strategische Ansätze eines Nischenanbieters. In

diesem Seminar zeigen wir, wie eine Erfolg versprechende

Nischenstrategie erarbeitet und

umgesetzt wird.

SEMINARZIELE

Sie lernen, attraktive kleine Märkte zu finden

oder selbst zu schaffen und sich mit der Strategie

des Nischenanbieters in hoch attraktive

und rentable Marktpositionen zu positionieren.

Sie erkennen, worauf es ankommt, um

den Grossen bewusst aus dem Wege zu gehen

und Marktführerschaft in kleinen Märkten

aufzubauen und zu sichern. Sie lernen, auch

Elemente anderer Marktstrategien in Ihre

Nischenstrategie mit einzubeziehen:

Kostenführerschaft, Preisstrategie, Premium,

Luxusphilosophie.

ZIELGRUPPE (m/w)

● Führungskräfte und Spezialisten, die sich mit

der Frage nach der richtigen Strategie

beschäftigen.

● Entscheidungsträger aus Unternehmen, die

Nischenanbieter sind und ihre Nischenposition

sichern und ausbauen wollen.

● Unternehmer, Geschäftsführer, Vorstände,

Marketing- und Verkaufsdirektoren, die im

Wettstreit mit den Grossen der Branche

nicht mit halten können oder wollen

● Leistungsträger aus Firmen, die sich als Spezialisten

und Nischenanbieter positionieren

THEMEN

Die Strategie des Nischenanbieters: Theorie

und Praxis

Lieber Klein als Gross: Welche Märkte eigenen

sich besonders für Nischenanbieter?

Marktführerschaft in der Nische: Die Gesetz -

mässigkeiten

Vorsicht vor falscher Marktdefinition

Nischenmärkte besetzen, verteidigen, ausbauen

Grossen Wettbewerbern ausweichen

Die Branche selbst erfinden, deren Spielregeln

selbst gestalten

Risiken und Verdrängungsgefahr für

Nischen anbieter

Was Nischenanbieter niemals tun dürfen

Erarbeiten einer erfolgreichen Nischen -

strategie für das eigene Unternehmen

Was kann der Nischenanbieter vom

Premium- oder Luxusanbieter oder vom

aggressiven Kostenführer lernen?

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 1 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM1517 23. - 26. Jan. 2018 Berlin, D individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH

SEM1527 19. - 22. März 2018 Davos, CH individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH

SEM1537 11. - 14. Juni 2018 Rottach-Egern, D individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH

SEM1547 24. - 27. Sept. 2018 Luzern, CH individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH

SEM1557 05. - 08. Nov. 2018 Berlin, D individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH

Gebühr: CHF 6.900.– zzgl. Mwst.

plus 1 Tag. Individueller Termin.

Zusätzlich 1 Tag in St. Gallen zur individuellen

Lernvertiefung. Zuspitzung des Themas auf genau

die Inhalte, die für Sie besonders wichtig

sind. Termin zu vereinbaren.

20

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int15

Rechnung auf Wunsch in Euro.


VERÄNDERUNGS-MANAGEMENT

Die Führungskraft als Change Manager und Kommunikator. 3 + 3 Tage.

AUSGANGSLAGE

Wer als Führungskraft seinen Mitarbeitern

gravierende Veränderungen ‚schmackhaft

machen’ will oder ‚zumuten’ muss, ist gefordert:

Was es braucht, sind Kenntnisse und

Fähigkeiten im Bereich des Veränderungs-

Managements. Gutes Change Management

beginnt damit, dass Führungskräfte ihr

Management Team fit für den Wandel

machen. Veränderungen sind normal. Sie

begründen keinen Ausnahmezustand. Wenn

sich Gravierendes im Umfeld des Unternehmens

wandelt, dann entscheidet die Flexibilität

in den Köpfen und die Bereitschaft, Neues

mit Kraft umzusetzen, über die Überlebensfähigkeit

des Unternehmens. Die Bedenken der

Mitarbeiter sind ernst zu nehmen. Veränderungen

zum Wohle des Unternehmens sind dann

machbar, wenn Verständnis und Akzeptanz für

das Neue erreicht und zugleich Engagement

für Mitarbeiterbelange erkennbar werden. Es

braucht viele Gespräche, gute Kommunikation

und emotionale Begleitung.

SEMINARZIELE

Dieses Seminar eignet sich für Führungskräfte,

die Veränderungen umsetzen müssen, die den

meisten Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

keine Freude bereiten und – zumindest vorläufig

– auf Ablehnung stossen. Sie lernen, mit

Widerstand gegenüber Neuem richtig umzugehen.

Sie lernen, im Wandel wertschätzend

zu kommunizieren und die Gesetzmässigkeiten

gewinnender Rhetorik gezielt einzusetzen. Sie

lernen, Firmenziele und Mitarbeiterinteressen

wo immer möglich in Übereinstimmung zu

bringen. Sie lernen Vorgehensweisen, Instrumente

und ein Führungsverhalten, um Mitarbeiter

und Teams schrittweise für notwendige

Ziele und gemeinsames Agieren zu motivieren

und zu gewinnen.

ZIELGRUPPE (m/w)

Führungskräfte und Executives, die genau wissen,

dass Veränderungen scheitern, wenn es

nicht gelingt, eine Vielzahl von Leistungsträgern

in den Umsetzungsprozess aktiv einzubinden.

Verantwortliche, die Verständnis, Akzeptanz

und Mitziehen ihres Managementteams

und ihrer Mitarbeiter erreichen wollen. Führungskräfte,

die ihre Mitarbeiter fit für Wandel

erhalten wollen.

THEMEN

Einstellungen gegenüber Wandel und

Neuem: Typologie

Warum Neues als Bedrohung oder persönliche

Niederlage empfunden wird

Welche Konzepte und Entscheidungen ohne

flächendeckendes Engagement einer Vielzahl

von Beteiligten nicht umgesetzt werden

können

Wie externer und interner Wandel bedeutenden

Widerstand verursachen

Beispiele für kaum durchsetzbare Transformation

Beispiele für Wandel, der schwierig, aber

machbar ist

Gesetzmässigkeiten des Change Managements

Persönliche Fähigkeiten und Kompetenzen

des Change Managers

Psychologische Zusammenhänge

Gewinnende Kommunikation der Veränderungs-Notwendigkeit

Das richtige Kommunikationsverhalten

Training: Rhetorik, Kommunikation

Kommunikation und Rhetorik in schwierigen

Situationen

Wie gute Rhetorik und gewinnende

Gesprächsführung den Change-Prozess

unterstützen.

SGBS International

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 3 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM1618 19. - 21. Feb. 2018 Bonn, D 14. - 16. Mai 2018 Luzern, CH

SEM1628 23. - 25. April 2018 Luzern, CH 14. - 16. Mai 2018 Luzern, CH

SEM1638 10. - 12. Sept. 2018 Köln, D 10. - 12. Okt. 2018 Berlin, D

Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst.

Change & Kommunizieren

Veränderungen sind aus Sicht des Unternehmens

wichtig: Ständige Anpassung ist Voraussetzung

für die Überlebensfähigkeit.

Für viele Mitarbeiter aber gilt: Das Bewährte

wird geschätzt, Wandel macht Angst und bewirkt

Widerstände.

Das richtige Kommunikationsverhalten wird

entscheidend.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int16

Rechnung auf Wunsch in Euro.

21


DAS KERNGESCHÄFT SICHERN. NEUES GESCHÄFT AUFBAUEN.

Gegenwart optimieren. Zukunft aufbauen. 4 + 3 Tage.

Strategie, Struktur, Innovation

AUSGANGSLAGE

Die Unternehmung lebt von ihrem Kerngeschäft:

Starken Marktpositionen in rentablen,

ausreichend grossen Märkten. Die Anfangsinvestitionen

sind längst verkraftet, die Wettbewerbsposition

ist stark, Qualität und Produktivität

stimmen. Warum also sollte ein Management

auf die Idee kommen, dieses Kerngeschäft

massiv verändern zu wollen? Meist ist

dies nicht eine Frage des Wollens, sondern des

Müssens: Das Kerngeschäft von heute wird

durch gravierende Veränderungen bedroht. Da

sind zu einen die technologischen Entwicklungen,

die es ermöglichen werden, denselben

Kundennutzen auf andere, bessere und billigere

Art zu erbringen. Es sind die Sättigungstendenzen

mit Überkapazität, die dazu führen,

dass die Gewinnmargen sich schleichend

verschlechtern; das Aufkommen neuer Wettbewerber

mit neuen Geschäftsmodellen, oft

aus einer ganz anderen Branche. Es ist aber

auch die eigene Erkenntnis, dass lange andauernder

Erfolg ohne Veränderung die Fähigkeit

der eigenen Mitarbeiterschaft, fit für Wandel

zu sein, schrittweise verkümmern lässt.

SEMINARZIELE

Dieses Seminar unterstützt Führungskräfte bei

der erfolgreichen strategischen Ausrichtung

ihres Kerngeschäfts. Sie lernen zudem, neues

Business mit neuen Geschäftsmodellen zu entwickeln.

ZIELGRUPPE (m/w)

Führungskräfte mit Verantwortung für ein

erfolgreiches Geschäft, dessen Bestand weiter

gesichert und ausgebaut werden soll. Führungskräfte,

die neues Wissen zu den Themen

Business Development und neue Geschäftsmodelle

suchen.

THEMEN

Was Kerngeschäfte auszeichnet

Wie das eigene Kerngeschäft definiert und

bewertet werden kann

Was soll nicht mehr Kerngeschäft sein?

Wie lange können wir dank unseres Kerngeschäfts

unsere Ziele erreichen?

Müssen wir eine Verdrängung unseres Kerngeschäfts

befürchten?

Wie verändern neue Technologien unser

Kern geschäft?

Wie verändern Digitalisierung, Internet und

Online unser Kerngeschäft?

Welche Veränderungen zwingen uns zu

einer Anpassung unseres Geschäftsmodells?

Welche Chancen und Möglichkeiten bietet

uns unser Kerngeschäft?

Braucht es neue Kernkompetenzen?

Braucht es neue Geschäftsmodelle und ein

aktives Business Development?

Wenn ja, in welche Richtung müssen wir uns

verändern und was wird unser Geschäft in

Zukunft sein?

Wenn ja, was bedeutet dies für unsere Mitarbeiter

und Leistungsträger?

Wenn nein, wie halten wir unsere Führungskräfte

und Mitarbeiter fit für Wandel?

AUFBAU

Teil 1: Die bestmögliche Strategie für den

weiteren Erfolg des heutigen Kerngeschäfts

Teil 2: Mit gekonntem Business Development

den Erfolg in Zukunft sichern.

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM3218 23. - 26. Jan. 2018 Berlin, D 26. - 28. Feb. 2018 Köln, D

SEM3228 19. - 22. März 2018 Davos, CH 02. - 04. Juli 2018 Rottach-Egern, D

SEM3238 11. - 14. Juni 2018 Luzern, CH 02. - 04. Juli 2018 Rottach-Egern, D

SEM3248 24. - 27. Sept. 2018 Luzern, CH 08. - 10. Okt. 2018 Wien, A

SEM3258 05. - 08. Nov. 2018 Berlin, D 13. - 15. März 2019 Berlin, D

Gebühr: CHF 8.900.– zzgl. Mwst.

Kerngeschäft

Nur wer es schafft, im bestehenden Kerngeschäft

exzellente Resultat zu erwirtschaften,

hat die Kraft, ausreichend und nachhaltig in

neue Geschäftsmodelle und den Aufbau

neuer Geschäfte zu investieren. Daher heisst

es: Zuerst das Kerngeschäft vereidigen und

ausbauen und dank optimaler Strategie überdurchschnittlich

rentabel führen. Darauf aufbauend,

soll dann das Geschäft der Zukunft

gesucht und kraftvoll entwickelt werden.

22

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int32

Rechnung auf Wunsch in Euro.


EXPANSION: DIE OPTIMALE GRÖSSE

Im globalen Wettbewerb bestehen. Als Marktführer oder Kleiner? 4 + 1 Tage.

AUSGANGSLAGE

Wie muss ein Unternehmen aufgestellt sein,

um sich dauerhaft und erfolgreich im Geschäft

halten zu können? Für viele Unternehmen ist

Wachstum ein Muss; für andere eine interessante

Option; für wieder andere der schnelle

Schritt ins Verderben. Die Frage nach der richtigen

Strategie ist zugleich die Frage nach dem

relevanten Markt: Muss die Unternehmung

global oder zumindest international tätig sein

– oder kann eine nationale oder regionale

Strategie eher noch erfolgreicher sein?

Wenn die Frage nach der richtigen Marktdefinition

beantwortet ist, wenn für das Unternehmen

dann geklärt ist, dass Globalisierung und

Internationalisierung als kritische Erfolgsvoraussetzung

angenommen werden müssen,

dann stellen sich die Fragen nach dem wo, wie

und was: Es wartet eine Vielzahl von Themen

und Aufgaben, für die eine klare strategisch

konzeptionelle Vorstellung entwickelt werden

muss.

SEMINARZIELE

Mit diesem Seminar tauchen Sie ein in die

wesentlichen Fragestellungen zur richtigen

Marktdefinition und zum notwendigen Wachstum

eines Unternehmens. Sie erhalten neues

Wissen, um die Eckpfeiler einer Globalisierungs-Strategie

zu bestimmen. Sie erhalten

Ideen, Impulse und Handlungsanleitungen,

dazu Best Practices und anregenden Gedankenaustausch

zu Themen, die alle Unternehmen

betreffen: Welches ist die richtige Strategie

für mein Business? Sie besuchen dazu

zuerst unser Strategie-Seminar. Teil 2 besteht

aus einem St. Gallen Vertiefungstag.

ZIELGRUPPE (m/w)

● Führungskräfte aus den ersten beiden Hierarchie-Ebenen,

die das Internationalisierungs-Konzept

erarbeiten, darüber entscheiden

und/ oder für deren Umsetzung zuständig

sind.

● Unternehmerinnen und Unternehmer, die

ihre Expansionsstrategien optimieren wollen.

THEMEN

Die strategischen Herausforderungen

Märkte, Wettbewerb und Business werden

zunehmend internationaler

Digitalisierung und Online verändern den

relevanten Markt

Herausforderungen für das Internationale

Management

Leistungsangebot: Weltmarke oder länderspezische

Anpassung?

Preisstrategie: Internationales Preismanagement

Standortpolitik: Welche Prozesse und Funktionen

in welchen Ländern?

Länderstrategie und Länderportfolio

Markenstrategie

Vertriebsstrategie

Kommunikation im Weltmarkt

Kundenbeziehungen, Kundenmanagement

und Kundennähe im internationalen Unternehmen

Interkulturelles Management

Anforderungen an HR, Personalentwicklung

und Talentmanagement

Finanzmanagement und finanzielle Führung

Die lebensfähige Grösse

Die optimale Expanisionsstrategie für das

eigene Unternehmen

SGBS International

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 1 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM2018 29. Jan. - 01. Feb. 2018 Luzern, CH individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH

SEM2028 16. - 19. April 2018 Köln, D individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH

SEM2038 03. - 06. Sept. 2018 Thalwil, CH individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH

Gebühr: CHF 6.900.– zzgl. Mwst.

plus 1 Tag. Individueller Termin.

Zusätzlich 1 Tag in St. Gallen zur individuellen

Lernvertiefung. Zuspitzung des Themas auf genau

die Inhalte, die für Sie besonders wichtig

sind. Termin zu vereinbaren.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int20

Rechnung auf Wunsch in Euro.

23


HOCHLEISTUNGSORGANISATION – WORLD CLASS COMPANY

Organisationen und Prozesse optimieren. 4 Tage.

Strategie, Struktur, Innovation

KONZEPTION

Im Mittelpunkt des 4-tägigen Seminars

«Hochleistungsorganisation – World Class

Company» steht ein systematisches Konzept

zur Leistungs- und Resultatoptimierung eines

Unternehmens oder Geschäftes.

Ziel dieses Executive-Seminars ist, konkrete

Handlungsoptionen und Massnahmen zur Ausrichtung

einer Unternehmung auf «World

Class Niveau» zu diskutieren und auf den Prüfstand

zu stellen. Anhand zahlreicher Vergleiche

mit den erfolgreichen Unternehmen einer

Branche wird aufgezeigt,

– welche Konzepte und Vorgehensweisen sich

bei führenden Unternehmen bewährt

haben

– wie eine markante Verbesserung hinsichtlich

economies of scale, scope und Zeit dank

evolutionärer oder radikaler Neudefinition

von Prozessen und Strukturen entsteht

– wie Qualitätsmanagement richtig eingeführt

und weiterentwickelt

– wie Innovationspotential konsequent

erschlossen und die Produkteentwicklung

dem Zeitwettbewerb angepasst werden

kann

– welche Hemmnisse zu beseitigen sind, um

das volle Leistungspotential zu erreichen

sowie

– welche Umsetzungshürden auf dem Weg zu

einer «neuen» Organisation zu bewältigen

sind.

ZIELGRUPPE (m/w)

1. Führungskräfte der oberen Ebenen, die

einen umfassenden Überblick über die neuesten

Möglichkeiten ganzheitlicher Unternehmensführung

erhalten wollen.

2. Geschäftsbereichs-, Business Unit-Verantwortliche

und Profit-Center-Leiter, die praktische

Umsetzungsmöglichkeiten zur Performancesteigerung

ihres Verantwortungsbereichs

suchen.

3. Verantwortliche von Zentralfunktionen, die

wichtige Gestaltungs- und Entwicklungsaufgaben

wahrnehmen.

THEMEN

Der World Class Company-Ansatz

Performanceorientierte Unternehmensführung:

Der verschärfte Wettbewerb als Auslöser

Das Netzwerk der ganzheitlichen Unternehmenssteuerung

Strukturgestaltung und Fähigkeitsentwicklung:

Wie vorgehen? Der Weg zu Innovationsführerschaft

Schlankes Management als Wachstumsbremse?

Erfolgsversprechende Strukturen,

Organisationskonzepte & Prozesse

Methoden und Instrumente zur Neugestaltung

von Prozessen

Gefahren im Reengineering-Prozess

Beispiele erfolgreicher Projekte

Wettstreit der Kompetenzen: Evaluation der

eigenen Kernkompetenzen

Change Management

Das Potential echter sich selbst führender

Teams: Das Paradigma der Selbstorganisation

in Gruppen

Die Rolle des Managements bei der Förderung

des Human-Potentials

Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz

Die Elemente des Change Managments:

Synthese von Bewährtem und Neuem

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 4 Tage

Nr.

32118 12. - 15. März 2018 Horn, CH

32218 04. - 07. Juni 2018 Flims, CH

32318 08. - 11. Okt. 2018 Flims, CH

Gebühr: CHF 4.200.– zzgl. Mwst.

World Class Company

Das Seminar zeigt, welche Strukturen

und Prozesse in welcher

Entwicklungsphase eines Unternehmens

oder eines Geschäftsbereichs passend

oder gar zu einer markanten Verbesserung

der Unternehmensleistung führen können.

24

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/32

Rechnung auf Wunsch in Euro.


MANAGEMENT DER FAMILIEN UNTERNEHMUNG

Die Stärken von KMU's und Mittelstand bewusst nutzen. 3 + 3 Tage.

AUSGANGSLAGE

Die bestmögliche Strategie für die Familie und

die bestmögliche Strategie für das Unternehmen

sind bei Familienunternehmen nicht automatisch

dasselbe. Bei einfachen Eigentumsverhältnissen

(Unternehmer = Alleingesellschafter

= CEO) schon; bei komplexen Besitzverhältnissen

eher nicht. Somit ist das Management

einer Familienunternehmung automatisch eine

doppelte Aufgabe: Die Eignerstrategie und die

Strategie des Unternehmens sind in einen harmonischen

Einklang zu bringen. Ein weiterer,

zentraler Aspekt prägt das Denken und Handeln

im Familien unternehmen: Die Zeitachse.

Langfristiges Denken, zum Teil Denken in Jahrzehnten

oder Generationen, bringt viele Vorteile.

Meistens, aber nicht immer.

SEMINARZIELE

Management einer Familienunternehmung ist

ein Seminar, das aufzeigt, wie eine Familienunternehmung

in eine erfolgreiche, nachhaltige

Zukunft geführt wird. Die Teilnehmenden lernen

neue Methoden, um Strategische Stärken

noch besser zu nutzen, gefährliche Klippen für

die Wettbewerbsposition frühzeitig zu erkennen

und die Zukunft des Unternehmens

erfolgreich zu sichern.

ZIELGRUPPE (m/w)

Die Teilnehmenden gehören zu den Entscheidungsträgern

renommierter Familienunternehmen.

Sie sind als Hidden Champions, Spezialisten

oder Nischenanbieter mit starken

Positionen im Markt vertreten und wollen

neues Wissen zum erfolgreichen Management

auftanken:

Unternehmer/innen, bedeutende Aktionäre

oder Gesellschafter, Mitglieder der Eigner -

familie, Geschäftsführer und Mitglieder des

Managements.

THEMEN

General Management, Strategie, Unternehmensmarke

und Kommunikation: Die Aufgaben

des ganzheitlichen Managements

Was wollen die Eigner: Klare Leitplanken

von oben, mit einer Stimme verkündet. Mission,

Vision, Glaubensgrundsätze, Werte,

Ethik, Führungsprinzipien, Verhaltensrichtlinien

Welche Ziele soll das Management erreichen:

Die obersten Zielvorgaben oder

Zielverein barungen

Fortführung oder Aufbrechen von Familien -

kultur und Familientradition?

Die beste Strategie für die nächsten Jahre

Die optimale Struktur als Treiber in die

gewollte Richtung

Unternehmens-Marke, Branding, Marketing-

Konzept

Wichtige Überlegungen zum Finanz -

management

Die richtigen Mitarbeiter, die richtigen

Führungs kräfte

Motivation und Begeisterung, Vertrauen

und Loyalität

Führen und Führungsverhalten

AUFBAU

Teil 1: Zukunftssicherung und Strategie im

Familienunternehmen. 3 Tage.

Teil 2: Organisation, Prozesse und Produktivität:

Die operationale Exzellenz als Wettbewerbsvorteil.

3 Tage.

SGBS International

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 3 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM3018 12. - 14. März 2018 Küsnacht, CH 18. - 20. April 2018 Luzern, CH

SEM3028 02. - 04. Juli 2018 Küsnacht, CH 03. - 05. Sept. 2018 Küsnacht, CH

SEM3038 05. - 07. Nov. 2018 Küsnacht, CH 03. - 05. Dez. 2018 Luzern, CH

Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst.

Eignerlogik

Was für das Unternehmen gut ist,

deckt sich oft mit dem Interesse

der Eigner. Aber nicht immer. Um

beide Interessen zu harmonisieren, braucht

es das “Management der Familienunternehmung”.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int30

Rechnung auf Wunsch in Euro.

25


NEXT GENERATION: FIT FÜR DIE NACHFOLGE

Das Unternehmen fit für Nachfolger oder Nachfolge machen. Nur Inhouse.

Familienunternehmen führen

AUSGANGSLAGE

Das Thema ‚Nachfolge’ sollte immer aktuell

sein, selbst wenn man noch gar nicht daran

denkt abzutreten, leise zu treten, das Thema

Nachfolge bereits jetzt zu regeln. Denn wenn

das Thema erst einmal aktuell wird, ist es meist

für eine sinnvolle Nachfolgeregelung zu spät.

Die nächste Generation an Führungskräften

oder Unternehmern soll die Chance bekommen,

Erfolgreiches und Bewährtes weiterführen

zu können. Gleichzeitig soll sie neue Ideen,

eigene Vorstellungen, Ergänzungen, Innovation

oder notwendiges ‚Umkrempeln’ nach

eigenem Gutdünken realisieren können. Nachfolge

ist immer auch das ideale Zeitfenster für

neue Geschäftsmodelle und gravierende Veränderung.

Damit diese Chance genutzt werden

kann, muss die Unternehmung fit für den

Wandel und bereit für die ‚Next Generation’

sein.

SEMINARZIELE

In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden,

eine Unternehmung fit für die Nachfolge und

die Nachfolger zu machen. Sie lernen, welche

Gesamtzusammenhänge zu beachten sind und

wie ein Erfolg versprechendes Nachfolge-Konzept

erarbeitet und umgesetzt wird.

ZIELGRUPPE (m/w)

Wer dieses Seminar besucht, hat kein dringendes

Nachfolgeproblem, aber

– ein positives Verständnis darüber, dass Nachfolge

ein ständiges Thema sein muss,

– dass es eine der wichtigsten Aufgaben eines

Leistungsträgers ist, sich sehr frühzeitig mit

dem Nachfolge-Thema zu beschäftigen,

– dass die ‚Next Generation’ nur dann eine

Chance hat, wenn das Unternehmen fit für

den Wandel ausgerichtet, also dynamisiert

wird.

THEMEN

Analyse der Ausgangslage: Besteht die

Bereitschaft, das Thema anzu packen?

Zeitliche Brisanz: Bis wann braucht es eine

Regelung und Personelle Wahl: Gibt es

einen oder mehrere Nachfolge-Kandidaten?

Kompetenzen: Welches Kompetenz-Profil

benötigt der Nachfolger?

Persönliche Qualitäten: Welche Persönlichkeits-Kompetenzen

benötigt der Nachfolger?

Leader-Qualitäten: Welche Führungs-

Kompetenzen braucht es?

Bedürfnisse des Abtretenden, seiner Familie,

anderer Anspruchsgruppen?

Unternehmens-Audit: Wo ist das Unternehmen

heute fit für eine Nachfolge, wo nicht?

Was ist zu tun, um diese Fitness aufzubauen?

Finanz-Konzept: Finanzielle, steuerliche und

rechtliche Gestaltung

Assessment: Eignen sich der resp. die vorgesehenen

Nachfolger?

Optionen: Alternative Wege der Nachfolge

durchdenken

Die interne Lösung: Kinder, verdiente Mit -

arbeiter, geeignete High Potentials

Die externe Lösung: Varianten des Verkaufs

Nachfolge-Konzept: Die gewollte Nachfolge

festlegen

– Die Qualifizierung der

Nachfolger

– Den Kulturwechsel &

Übergang begleiten

Leiser treten, Wissen

und Kontakte weitergeben,

abtreten

Die neugewonnene

Freiheit nutzen

Seminar-Durchführungen: Nur Inhouse

Nr. IN50

Dieses Seminar wird nur firmenspezifisch und massgescheidert angeboten.

Bitte nehmen Sie mit unserem Spezialisten, Dr. Ulrich von Bassewitz, Kontakt auf.

Er wird Ihre Wünsche und Anforderungen erfassen und Ihnen ein geeignetes Angebot unterbreiten.

seminare@sgbs.ch oder Tel. +41 71 225 40 80

Nachfolge im Unternehmen

Dieses Seminar wird nur firmenspezifisch angeboten.

In einem vertraulichen Gespräch

schildern Sie die Ausgangslage und die Anforderungen

und Erwartungen an das Seminar

oder Coaching. Wir erstellen dann einen

massgeschneiderten Vorschlag und besprechen

diesen mit Ihnen. Rufen Sie uns an und

sprechen Sie mit Dr. von Bassewitz.

Tel. +41 71 225 40 80

26

Kontakt: Gerne besprechen wir mit Ihnen Ihre Inhouse- oder Projekt-Wünsche.

seminare@sgbs.ch oder Tel. +41 71 225 40 80


MBA-, B.A.- &

Diplomprogramme

Studiengänge für Führungskräfte

Studieren in St. Gallen.

Berufsbegleitend.


ST. GALLER MANAGEMENT SEMINAR –

CERTIFIED MANAGEMENT EXPERT (CME) 22 Tage innerhalb 1 Jahr.

Certified Programm

KONZEPTION

Das «St. Galler Management Seminar» ist auf

insgesamt 7–9 Seminare aufgeteilt, welche alle

innerhalb von ca. 1 Jahr zu besuchen sind; ein

Einstieg ist jederzeit möglich, da die Module in

beliebiger Reihenfolge besucht werden können

und jedes Modul zudem mindestens zweimal

pro Jahr durchgeführt wird. So können Sie

sich die passenden Termine individuell aussuchen.

Ein Modul besteht aus jeweils 2–3 Tagen.

UNTERNEHMERISCH DENKEN IN DIGITALEN

ZEITEN

Oberste Zielsetzung: Training unternehmerischer

Denkweisen und von Soft-Skills gerade

auch in den heutigen digitalen Zeiten – immer

an konkreten Beispielen auf Basis von aktuellstem

St. Galler Managementwissen.

INNOVATIVES KONZEPT

Die Teilnehmenden profitieren dank der

Kooperation der St. Galler Business School und

der Steinbeis-Hochschule Berlin zweifach: Sie

erwerben hochkarätige Management-Kompetenz

dank des bewährten Management-Wissens-pools

der St. Galler Business School

und erfahren gleichzeitig dank persönlicher

Betreuung die grosse Projektkompetenz des

Steinbeis Verbunds zu den heute relevanten

Managementthemen.

ZIELGRUPPE (m/w)

Das Seminar richtet sich speziell an Unternehmer

und Führungskräfte, die bestrebt sind,

gegenwärtige und aktuelle Probleme fundiert

und zukunftsgerichtet zu lösen und sich intensiv

mit gleichartigen erfahrenen Teilnehmenden

und Praktikern austauschen und vernetzen

wollen.

«CERTIFIED MANAGEMENT EXPERT»

Nach erfolgreichem Besuch des St. Galler

Management Seminars erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung

der St. Galler Business

School sowie der Steinbeis-Hochschule Berlin

(SHB). Teilnehmende, die alle Lernkontrollen

erfolgreich absolvieren, erhalten insgesamt 28

ECTS (Credit points) und sind berechtigt den

Titel «Certified Management Expert (CME)» zu

führen.

DURCHFÜHRUNGSORTE / SEMINARSPRACHE

Die Seminare werden in St. Gallen, Stuttgart

und in Hotels im Bodenseeraum durchgeführt.

Die Seminarsprache ist deutsch, alternativ können

englische Seminare belegt werden.

THEMEN

Integriertes Management

Unternehmensführung

Marketing

Hochleistungsorganisation:

Organisation und Personal

Führung / Projekte

Accounting/Controlling

Finanzmanagement

FAKULTATIVE ABSCHLUSSTESTS

Falls gewünscht bieten wir Ihnen die Möglichkeit

praxisnaher Lerntests im Anschluss an

jedes Modul.

B.A. / MBA

Anrechnung an ein B.A. in Business Administration

oder MBA Programm grundsätzlich

möglich.

Seminar-Durchführungen

Ein Einstieg ist quartalsweise möglich.

22 Tage innerhalb 1 Jahr

Bitte verlangen Sie detaillierte Informationen in unserem Sekretariat.

seminare@sgbs.ch

Gebühr:

EUR 9.900.– zzgl. Mwst. & Prüfungsgebühr

28

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/cme

Rechnung auf Wunsch in Euro.


UPGRADES

YOUR

PERSPECTIVE.

U

Y

PE

OU

PGRADE

RSPECTIVE

R

S

Studienbeginne:

8. Januar 2018

9. April 2018

9. Juli 2018

8. Oktober 2018

Die Zertifikatsprogramme

der St. Galler Business School

– Basierend auf dem bewährten

St. Galler Management-Konzept

– Praxisnahe Aus- & Weiterbildung

mit Upgrade-Möglichkeit

Master-Diplome St.

Gallen

Studienbeginne:

9. Januar 2017

10. April 2017

10. Juli 2017

9. Oktober 201

7

Die Zertifikatsprogramme

t

der St. Galler Business School

– Basierend auf dem bewährten

St. Galler Management-Konzept

– Praxisnahe Aus- & Weiterbildung

mit Upgrade-Möglichkeit

Master

er-Diplo

ome

St. Gallen

MBA-, B.A.- & Diplomprogramme

Studiengänge für Führungskräfte

Studieren in St.Gallen. Berufsbegleitend.

MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION

(MBA) – IN INTEGRATED MANAGEMENT

Der akademische Studiengang, welcher

berufsbegleitend über 24-36 Monate

erworben werden kann, richtet sich an

Studienteilnehmer im Alter ab 28 Jahren,

welche sich auf eine obere und oberste

Führungsposition vorbereiten wollen.

Zugelassen sind Kandidaten/innen mit

einem postsekundären Bildungsabschluss

und mehrjähriger Praxiserfahrung in einer

Führungs- oder Spezialistenposition.

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA

Universitäre 24-36-monatige berufsbegleitende

Ausbildung mit akademischem

Abschluss für obere und oberste Führungskräfte

mit mindestens 10 Jahren Führungserfahrung

im oberen Management und

vorhandenem Hochschulabschluss.

Besuch internationaler Seminare:

Strategy Week at Harvard Club of

Boston, Boston

Leadership Week at Harvard Club of Boston, Boston

Finance Week at London School of Economics (LSE),

London

Asia Week: Doing Business in Asia

B.A. IN BUSINESS ADMINISTRATION

– EXECUTIVE BACHELOR

S t.Galler

Business School

Master

of Business

Adminis

stration (MB

BA)

in Integrated ted Managem ment

20

ment 2017-18

18

Berufsb

begleitende

MBA-Ausbildung für Führungskräfte

International

Executive MBA

St.Galler

Business School

S t.Galler

Business School

INTERNATIONAL

T

EXECUTIVEECUTIVE

A 2017-18

Das 3jährige berufsbegleitende Executive

Bachelorstudium liefert jüngeren Führungskräften und

Spezialisten – dank der Verbindung zwischen der praxisorientierten

Projektvorgehensmethodik der Steinbeis-

Hochschule Berlin und dem Integrierten St. Galler Konzept

der St. Galler Business School – ein maximal auf die

Unternehmenspraxis ausgerichtetes Studium.

Modular aufgebaut, Seminarblöcke zu 2 – 4 Tagen,

gecoachte Projektarbeiten – Studieren fern von Massenbetrieb

und Theorielastigkeit.

PRAXISARBEIT

MBA

SEMINARE

KOLLOQUIEN

Berufsbegleitende Executive MBA-AusbildungA für Führungskräfte

St.Galler

Business School

UPGRADES

YOUR

PERSPECTIVE.

UPGRADES

YOUR

PERSPECTIVE.

SGBS INTERNATIONAL SENIOR

MANAGEMENT-ZERTIFIKAT ST. GALLEN ®

Internationale Top-Ausbildung für obere und

oberste Führungskräfte, welche ihre Leistungsfähigkeit

bereits unter Beweis gestellt

und ihr Wissen aus internationaler Sicht weiter

ergänzen, optimieren und ihre Leistung

mit einem Zertifikat belegen möchten: Seminare

in der Schweiz, Berlin und London.

SGBS INTERNATIONAL JUNIOR

MANAGEMENT-ZERTIFIKAT ST. GALLEN ®

Berufsbegleitende Ausbildung in englischer

Sprache über die Dauer von ca. 1 Jahr - ausgerichtet

auf jüngere Nachwuchskräfte mit

noch wenig Managementerfahrung.

Insgesamt 4 Module, vornehmlich bestehend

aus Wochenend-Präsenzseminaren (Donnerstag

– Samstag), meist in der Schweiz und

Krakau.

SGBS CERTIFIED …. EXPERT ST.GALLEN ®

DIPL. …LEITER SGBS ®

in:

Marketing

Finance

Leadership

Controlling

Project

Product

Spezialistenstudiengänge, welche

dank einer Kombination der

Vorteile von Seminarbesuchen,

Kolloquien, Fernstudienmodulen

und Projektarbeit innerhalb von

6–12 Monaten abgeschlossen

und berufsbegleitend absolviert

werden können.

SGBS International Senior

Management-Zertifikat St. Gallen®

Zertifikatsprogramm

St.Galler

Business School

2018-20

St.Galler

Business School

SGBS International Junior

Zertifikat St. Gallen®

Zertifikatsprogramm

FERNSTUDIEN-

MODULE

2018-20

2

SGBS International

Auch ohne Abitur, falls

genügend Praxisnachweis.

Studienberatung:

Gerne besprechen wir mit Ihnen Ihre Ausbildungswünsche.

seminare@sgbs.ch oder Tel. +41 71 225 40 80

Dr. Ulrich von Bassewitz

Direktor Studiengänge

29


Digitalisierung,

neue Geschäftsmodelle


WACHSTUM DANK DIGITALISIERUNG UND INTERNET

Mit Digitalisierung und Internet zu neuem Geschäft. 3 + 3 Tage.

AUSGANGSLAGE

Digitale Geschäftsmodelle können eine enorme

Kraft entfalten. Dies basiert einmal auf der

Logik, dass das eigene Angebot jederzeit, überall

auf der Welt aufgerufen und angesehen

werden und in eine Bestellung münden kann.

Dies basiert auf der Tatsache, dass es immer

einfacher wird, potenzielle Bedarfsträger zu

identifizieren und ihnen das Angebot personengerecht

individuell anzubieten, dank Big

Data. Dazu kommen riesige Skaleneffekte digitaler

Angebote: Ist ein Produkt erstmals digitalisiert,

spielt es kostenmässig kaum eine Rolle,

ob es in 10 oder 10.000 Stück hergestellt oder

bestellt wird – die zusätzlichen Grenzkosten

der Herstellung und Lieferung einer weiteren

Einheit tendieren nicht selten gegen Null.

Skeptikern der Digitalisierung bleibt eine Hoffnung:

Wird es wirklich gelingen, dem digitalen

Geschäft auch jene emotionale Prägung zu verleihen,

die doch eigentlich nur aus dem zwischenmenschlichen

Kontakt und den Glaubenswerten

einer Marke entstehen?

Viele Führungskräfte überlegen sich, wie ihr

eigenes Geschäftsmodell dank digitaler Prozesse

dynamisiert und noch erfolgreicher

gemacht werden kann. Soll man sich als einer

der Ersten zum Digitalen Unternehmen wandeln

und wo und wie weit will man dabei

gehen?

SEMINARZIELE

Das Seminar zeigt, wie die Transformation von

einem konventionellen in ein teilweise digitales

Unternehmen erfolgen kann. Es bietet die

Möglichkeit, sich Vorstellungen über neue digitale

Geschäftsmodelle, Leistungsangebote und

Prozesse der Branche zu machen. Es erlaubt,

Ideen im Online und Digital-Bereich auf Wachstumspotentiale

und Erfolgschance zu prüfen.

ZIELGRUPPE (m/w)

Leistungsträger aus allen Management-Bereichen.

Führungskräfte, die Möglichkeiten von

digitalen Geschäftsmodellen und Internet-

Geschäft erkennen und steuern wollen.

Spezialisten, die für den Aufbau eines Online-

Geschäfts zuständig sind oder die Transformation

zur ‚Digitalen Unternehmung’ vorantreiben.

THEMEN

Wachstumsstrategie und Digitalisierung

Geschäfte, die sich für ein Internet-Geschäft

eignen

Geschäfte, die nur in Teilbereichen digitalisiert

werden

Neuer Kundennutzen dank digitaler

Geschäftsmodelle

Kostensenkungspotentiale dank Digitalisierung

und Internet

Zeitliche Kundennähe: Beim Kunden sein,

wenn dieser es will

Räumliche Kundennähe: Beim Kunden sein,

wo immer sich dieser befindet

Emotionale Kundennähe: Kann Informationstechnologie

den Kontakt zum Menschen

ersetzen?

Die Digitale Unternehmung als Wachstumsmodell

designen

Digitale Plattform: Wettbewerber und

System-Partnerschaften

Das eigene Geschäftsmodell kannibalisieren?

Die Organisation der Transformation

Impulse für die eigene Wachstumsstrategie

SGBS International

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 3 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM1818 26. - 28. Feb. 2018 Köln, D 04. - 06. Juni 2018 Steckborn, CH

SEM1828 02. - 04. Juli 2018 Rottach-Egern, D 19. - 21. Nov. 2018 Horn, CH

SEM1838 08. - 10. Okt. 2018 Wien, A 19. - 21. Nov. 2018 Horn, CH

Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst.

Digitale Kompetenz

Executives und Spezialisten brauchen

“Digitale Kompetenz”, um die

Chance der Digitalisierung und des

Online-Geschäfts nutzen zu können.

Sie lernen wesentliches Wissen zu Disruption,

Digitalisierung, Business Development, E-Commerce

und Online-Markting.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int18

Rechnung auf Wunsch in Euro.

31


PRAXISBEZOGENE DIGITALSTRATEGIEN

Digitalisierung im Mittelstand. 2 Tage.

Digitalisierung, neue Geschäftsmodelle

AUSGANGSLAGE

Digitalisierung: Ein Megatrend, dem sich kein

Unternehmen entziehen kann. Buzzwords

dominieren aktuell die Kommunikation. Vieles

scheint unklar und nebulös. Konkrete erste

Schritte scheinen sich nicht zu lohnen. Zu

dominant sind noch die klassischen Kenngrößen

«Umsatz–Kostenstruktur–Flexibilität» und

zu tief sind langjährig etablierte Verhaltensweisen

in unserer Kultur verankert, um einfach

und rasch mögliche «Digitale Potenziale» zu

haben.

Eines ist gewiss: Digitalisierung revolutioniert

die Wertschöpfung ganzer Branchen, verändert

die Zusammenarbeit, schafft neue Vertriebskanäle

und eröffnet Effizienzpotenziale

im gesamten Unternehmen. Vorreiter auf diesem

Weg erzielen bereits erste Erfolge.

Am Seminar erhalten Sie praxisorientierte

Ansätze, um das abstrakte Thema «Digitalisierung»

konkret in das eigene Wertschöpfungssystem

zu überführen zum Beispiel:

– Wie funktioniert eine Smart Factory, um

schneller, flexibler und kostengünstiger zu

produzieren?

– Wie sind Schnittstellen zu Kunden und Innovationsprozesse

effektiver zu gestalten?

– Wie steigern intelligente Produkte und neue

Geschäftsmodelle Ihren Umsatz?

In Kooperation mit:

NUTZEN

Sie erhalten das Konzentrat der Design-Thinking-Methode

und wie Sie dadurch weitreichend

Einfluss auf Ihre Innovationsfähigkeit

entfalten. Durch die kritische Reflexion der

gemachten Erfahrungen lernen Sie, die Tragweite

und den Impact des Ansatzes in Ihrem

eigenen Unternehmen abzuschätzen, und sind

in der Lage, einen Pilotbereich für erste eigene

Schritte gezielt auszuwählen.

ZIELGRUPPE (m/w)

Geschäftsführer, Werkleiter und Führungskräfte

aus:

1. Produktion

2. Logistik

3. Arbeitsvorbereitung, Lean

4. Lean Management

5. KVP, Qualität, Einkauf, F&E, IT, Business

Development, Vertrieb

6. Service und administrativen Bereichen

THEMEN

Zukunftsszenarien und Auswirkung der

Digitalisierung auf unser Wirtschaftsgefüge

Bedeutung der Digitalisierung für die

eigene Wertschöpfung

Optimierung der Customer Journey mit

neuen Kundenschnittstellen

Das Produktportfolio bezüglich des digitalen

Wandels analysieren und optimieren:

Umsatzplus durch intelligente Produkte und

dazu passende Dienstleistungen

Effizienzsteigerung und Prozessinnovation

durch professionelle Digitalisierung

Die richtigen Voraussetzungen für eine zielgerichtete

digitale Transformation schaffen

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 2 Tage

Nr.

S1118 19. - 20. Juni 2018 Köln, D

S1218 27. - 28. Nov. 2018 Stuttgart, D

Gebühr: EUR 1.490.– zzgl. Mwst.

Digitalisierung & Mittelstand

Am Seminar erhalten Sie praxisorientierte

Ansätze, um das abstrakte

Thema «Digitalisierung» konkret in

das eigene Wertschöpfungssystem zu überführen.

32

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/S1

Rechnung auf Wunsch in Euro.


DIGITALE PRODUKTE UND PLATTFORMEN

Wertschöpfung neu denken. 2 Tage.

AUSGANGSLAGE

Kaum ein Wertschöpfungskonzept prägt die

Digitale Transformation signifikanter als das

der neuen Plattformen. Im B2C-Business bilden

Plattformen die technische Grundlage für die

Realisierung hochgradig skalierender

Geschäftsmodelle.

Beste Beispiele bieten Amazon, Uber und

Airbnb.Sie verändern etablierte Spielregeln

des Waren- und Leistungsaustauschs in privaten

Lebensbereichen und sind Exzellenzbeispiele

für die disruptive Veränderung kompletter

Wertschöpfungsketten.

Auch im Maschinen- und Anlagenbau sowie im

verarbeitenden Gewerbe entstehen zunehmend

Plattformen zum Verkauf von Softwarebausteinen

oder der digitalen Moderation

ganzer Wertschöpfungsketten. Bereits heute

entfalten Plattformen von Vorreitern wie

KUKA, AXOOM oder Bosch ähnlich umwälzende

Effekte wie ihre B2C-Vorbilder.

ZIELGRUPPE (m/w)

Geschäftsführer, Werkleiter und Führungskräfte

aus: Logistik, Supply Chain, F&E, IT,

Business Development und Vertrieb Service,

Marketing.

SEMINARZIELE

Anhand konkreter Industriebeispiele erwartet

Sie eine präzise und differenzierte Vorstellung

des Plattformkonzeptes. Wir klären grundlegende

technische Funktionen einer Plattform

sowie darauf aufbauende Wertschöpfungsansätze

und Geschäftsmodelle.

So entwickeln Sie eine genaue Vorstellung

davon, wie Ihr Unternehmen von Plattformen

profitieren kann und welche neuen

Wertschöpfungsansätze unter welchen

Bedingungen realisierbar sind.

Sie erhalten zudem konkrete Hinweise zu

«Make-Buy-Participate»-Entscheidungen

bezüglich der Positionierung Ihres Unternehmens

in einer zunehmend plattformgetriebenen

Wirtschaftsordnung.

SGBS International

In Kooperation mit:

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 2 Tage

Nr.

S4118 10. - 11. Juli 2018 Nürnberg, D

S4218 03. - 04. Dezember 2018 Frankfurt, D

Plattformen

Anhand konkreter Industriebeispiele

erwartet Sie eine präzise

und differenzierte Vorstellung

des Plattformkonzeptes.

Gebühr:

EUR 1.590.– zzgl. Mwst.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/S4

Rechnung auf Wunsch in Euro.

33


BUSINESS DEVELOPMENT

Visionäre Geschäftsmodelle oder weiter wie bisher? 3 Tage.

Digitalisierung, neue Geschäftsmodelle

AUSGANGSLAGE

Um dauerhaft erfolgreich zu sein, braucht es

die Fähigkeit, sich frühzeitig auf externe Veränderungen

einzustellen. Sind diese Veränderungen

jedoch dauerhaft unerfreulich (Überkapazität,

Renditezerfall einer Branche, disruptive

Technologien o.a.), dann ist eine grundsätzliche

Veränderung des Unternehmens

angesagt. Die richtige Strategie muss gesucht,

gefunden und dann mit viel Mut umgesetzt

werden. Jeder, der neue Geschäftsmodelle

entwickelt und daraus neue erfolgreiche

Geschäfte entwickeln will, hat Grosses vor –

und muss Grosses leisten.

SEMINARZIELE

Was muss gegeben sein, um anstelle der Weiterentwicklung

bestehender Geschäftsmodelle

sich mit der risikobehafteten Strategie des

Business Development zu beschäftigen?

Warum reicht es in vielen Fällen nicht aus, nur

das bestehende Geschäft zu sichern und sich

Neuem zu verschliessen? Wie funktioniert das

Management neuer Geschäftsmodelle? Wie

realisiert man Erfolg mit neuen Geschäften?

Auf diese Fragen gibt das Seminar aktuelles

Wissen und reichhaltig Impulse für die eigene

Praxis.

ZIELGRUPPE (m/w)

Entscheidungsträger, die sich mit der Zukunft

des Unternehmens beschäftigen. Manager, die

Ressourcen für neue Geschäftsmodelle bewilligen.

Executives, die den Spagat zwischen

Gegenwart und Zukunft optimal gestalten

wollen.

Verantwortliche für Business Development,

Aufbau neuer Geschäfte, Erfolg mit Innovation

und Business Development. Finanzchefs und

Controller, die über den finanziellen Einsatz in

Zukunftsprojekten wachen.

THEMEN

Die Zukunft des bestehenden Geschäftes

analysieren

Was tun in einer reifen Branche ohne grosse

Wachstumspotenziale?

Sehen wir kein Wachstum oder gibt es wirklich

keines?

Wie eine neue Marktdefinition Raum für

Inno vation und Wachstum schafft

Was tun, wenn der Branchen-Lebenszyklus

in Richtung dauerhafte Sättigung, Margenzerfall

und Hyperwettbewerb tendiert?

Neue Geschäftsmodelle und Business Development

als zukunftsgerichtete Strategie

Die Gesetzmässigkeiten und Erfolgsmechanismen

des New Business Developments

Wie erfolgversprechende neue Geschäfte

aktiv gesucht werden

Wie Geschäftsideen gefiltert und geeignete

neue Geschäfte bestimmt werden

Wie neue Geschäftsmodelle und New Business

Development-Konzepte erarbeitet werden

Risikobetrachtungen, best und worst case

Flexibilität, Versuch-Irrtum und Lerneffekte

nutzen

Zeitachse und Ressourcen realistisch planen

Bestehendes optimal nutzen, um Neues zu

erschaffen

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage

Nr.

SEM4118 26. - 28. Feb. 2018 Köln, D

SEM4128 02. - 04. Juli 2018 Rottach-Egern, D

SEM4138 08. - 10. Okt. 2018 Wien, A

Gebühr: CHF 3.600.– zzgl. Mwst.

Trügerisches Wachstum

Unternehmen geht es meist dann

am besten, wenn der Abstieg bereits

begonnen hat: Umsatz- und

Ebit steigen, die strategische Position

wird allerdings schwächer, der Moment

der Verdrängung durch neues kommt näher.

Wie vorgehen? Wie kann das Wachstums-

Momentum durch Business Development erhalten

bleiben?

34

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int41

Rechnung auf Wunsch in Euro.


RENTABLE MARKTPOSITIONEN AUFBAUEN

Starke Marktpositionen aufbauen und sichern. 3 Tage Seminar. 1 St. Gallen Vertiefungstag.

AUSGANGSLAGE

Es gibt Unternehmen resp. Geschäfte, die rentieren

5 – 10 mal besser als jene der Konkurrenz.

In der selben Branche, im selben Markt.

Warum? Analysiert man die Unterschiede,

dann findet man meist einige wenige Gesetzmässigkeiten,

die als Muster für Rentabilität

bezeichnet werden können. Im ‚Management

der Marktpositionen’ versuchen wir, diese zu

verdichten und als Anleitung für die Praxis zu

vermitteln. Auch wenn der Einzelfall von diesen

Gesetzmässigkeiten durchaus abweichen

kann, so ist es dennoch unerlässlich, die verallgemeinerungsfähigen

Konzepte zum Aufbau

und zur Sicherung rentabler Marktpositionen

zu kennen.

SEMINARZIELE

In diesem Seminar vermitteln wir das Wissen

rund um das Thema Marktpositionen. Wir vermitteln

eine Typologie, mit der die Marktpositionen

eines Unternehmens analysiert und

bewertet werden. Wir zeigen, wie diese für ein

Unternehmen individuell verwendet wird. Dieses

Wissen um die rentablen wie auch unrentablen

Positionen in einem Markt ist besonders

dann wichtig, wenn es darum geht, Startup’s

selbst aufzubauen oder in Startup’s zu investieren.

ZIELGRUPPE (m/w)

Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte,

die starke und rentable Marktpositionen

für neue Geschäfte aufbauen wollen. Verantwortliche

für Wettbewerbsposition. Marketing-,

Verkaufs- und Vertriebsmanager. Leistungsträger,

die neue, rentable Marktpositionen

aufbauen wollen. Startup- Manager

und Verantwortliche für Startup’s und Business

Development.

AUFBAU

Teil 1: Startup-Management.

Teil 2: So konzipieren Sie rentable Marktpositionen.

Individuell, firmenspezifisch,

massgeschneidert.

THEMEN

Welche Marktpositionen gibt es, wie

können sie charakterisiert werden?

Welche Erkenntnisse bietet die Management-Lehre

zum Thema Marktposition?

Welche Marktpositionen rentieren weit

überdurchschnittlich?

Welche Marktpositionen rentieren unter

dem Branchendurchschnitt und sollten

gemieden werden?

Wie wird die Analyse der Marktpositionen

eines Unternehmens durchgeführt?

Wie erfolgt die gekonnte Interpretation,

inklusive jene der Abweichung eines

Geschäfts von den empirischen Mustern

und Erkenntnissen?

Nutzen der Analyseerkenntnisse für die

Beschreibung der eigenen, strategischen

Positionierung

Wo entspricht der erwirtschaftete Gewinn

der bestehenden Marktposition?

Wo wird, ohne eine Verbesserung der

Marktposition, eine gesunde Ertragslage

nicht erreicht werden können?

Welche neue Marktposition könnte das

Unternehmen aufbauen, die ganz gezielt

eine überdurchschnittliche Rentabilität verspricht?

Wo weicht das eigene Unternehmen von

den allgemeinen Gesetzmässigkeiten ab?

Wie können die Erkenntnisse in das Strategische

Management und das Strategische

Marketing integriert werden?

SGBS International

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 1 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM4318 29. Jan. - 01. Feb. 2018 München, D individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH

SEM4328 04. - 07. Juni 2018 Luzern, CH individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH

SEM4338 26. - 29. Nov. 2018 München, D individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH

Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst.

plus 1 Tag. Individueller Termin.

Zusätzlich 1 Tag in St. Gallen zur individuellen

Lernvertiefung. Zuspitzung des Themas auf genau

die Inhalte, die für Sie besonders wichtig

sind. Termin zu vereinbaren.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int43

Rechnung auf Wunsch in Euro.

35


GROSSE VERÄNDERUNGEN UMSETZEN

Mitarbeiter zum Erfolg führen. 3 + 3 Tage.

Digitalisierung, neue Geschäftsmodelle

AUSGANGSLAGE

Was tun, wenn Ihr Unternehmen vor grossen

Veränderungen steht? Was tun, wenn sich

neue Chancen eröffnen, die aber ohne gravierende

Veränderungen nicht genutzt werden

können? Was tun, wenn frühe Signale zeigen,

dass Bewährtes nicht mehr ausreicht und

Neues notwendig wird? Veränderungen sind

Zeiten der Bewährung. Hier können Führungskräfte

beweisen, welche Leader-Qualitäten in

ihnen stecken. Veränderungen sind aber

immer auch Zeiten der Unsicherheit. Daher

braucht es die Fähigkeit, mit Ängsten und

Widerstand richtig umzugehen. Führen ist

dann einfach, wenn die Unternehmung auf

Erfolgskurs ist und dies auch ohne grosse Veränderungen

so bleiben wird. Führen wird

dann zur grossen Herausforderung, wenn es

nötig wird, wesentliche konzeptionelle, strategische

oder strukturelle Veränderungen vorzunehmen.

Auch wenn man selbst gut mit Wandel

und Unsicherheit umgehen kann: Die Mitarbeiter

können es oft nicht. Es braucht zwei

zentrale, persönliche Führungskompetenzen:

Transformation-Management und Change-

Management.

SEMINARZIELE

Dieses Programm vermittelt jene Kenntnisse

und Fähigkeiten, die Führungskräfte benötigen,

um gravierenden Wandel im eigenen Führungsbereich

erfolgreich zu bewältigen –

gemeinsam mit ihrem Management Team und

ihren Mitarbeitern.

ZIELGRUPPE (m/w)

Führungskräfte aus den Management-Ebenen,

die ihr Kompetenz-Portfolio um zwei wichtige

Bereiche erweitern wollen: Transformation von

Unternehmen (gravierender Wandel) und

Change Management (gemeinsam verändern).

THEMEN

Gutes Bewahren: Nichts ist schädlicher als

unnötiger Wandel

Wertschätzung früherer Leistungen: Basis

für die Akzeptanz von Neuem

Wandel erkennen, frühzeitig analysieren

Die notwendigen Veränderungen begründen,

‚beweisen’, erklären

Akzeptanz für Wandel bewirken

Transformation Management: Die Umge -

staltung des Unternehmens

Das Dilemma der Führung: Was gut für das

Unternehmen ist, wirkt bedrohlich für Mitarbeiter

Was gekonntes Transformation Management

leisten kann und muss

Welche Auswirkungen gravierende Veränderungen

auf Motivation, Engagement,

Qualität und Produktivität haben

Welche Ergebnisse von einem gekonnten

Change Management erwartet werden

Welche Instrumente, Methoden und Vorgehensweisen

Führungskräfte einsetzen sollten,

um mit Widerstand umzugehen

Anliegen und Befindlichkeiten der Mitar -

beiter ernst nehmen

Change Management im Praxiseinsatz: Wie

vorgehen? Welche Resultate?

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 3 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM5718 19. - 21. Feb. 2018 Bonn, D 19. - 21. März 2018 Luzern, CH

SEM5728 23. - 25. April 2018 Luzern, CH 27. - 29. Aug. 2018 Frankfurt, D

SEM5738 10. - 12. Sept. 2018 Köln, D 03. - 05. Dez. 2018 Luzern, CH

Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst.

Umsetzungs-Kraft

Auf dem Weg vom Konzept zur

erfolgreichen Umsetzung gibt es

viele Fallstricke. Wie gut ist die

Umsetzungs-Stärke in Ihrem Unternehmen

oder Bereich? Wie kann 'Execution' zu einer

besonderen Fähigkeit ausgebaut werden?

Wie können die Instrumente des Transformations-

und Change Managements die Implementierung

beschleunigen?

36

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int57

Rechnung auf Wunsch in Euro.


NEUE GESCHÄFTE UND START UP’S

Wie etablierte Unternehmen erfolgreich Start-up’s aufbauen. 4 Tage.

AUSGANGSLAGE

Viele Start up’s von heute haben ein riesiges

Potenzial: Was es braucht, ist eine kluge

Geschäftsidee und die Kraft, diese in marktgerechte

Produkte zu überführen und die zum

Teil sehr aufwendigen Markterschliessungskosten

‚stemmen’ zu können. Was es ebenfalls

braucht ist die Fähigkeit, im Erfolgsfall auch

ein explosives Wachstum finanzieren zu können.

Ist dies schon alles? Nein. Es braucht die

Start up-Unternehmer. Eine Kultur, die jungen

Menschen Freude macht und Freiräume

schafft. Den Mut, Durststrecken zu überstehen.

Enormen Arbeitseinsatz und Leistungswillen.

Die richtigen Anreizmodelle. Immer mehr

gestandene Unternehmen sagen sich: „Wir

gestalten unser eigenes Silicon Valley’.

ZIELGRUPPE (m/w)

● Leistungsträger, die eine neue Geschäftsidee

suchen, um damit das Unternehmen in neue

Wachstumsfelder zu führen.

● Verantwortliche für neue Geschäftsmodelle,

Aufbaugeschäfte, Marktvorbereitungs- und

Markteintritts-Strategien.

● Unternehmer und Executives, die schnell

neuen Unternehmenswert aufbauen wollen.

THEMEN

Die guten Geschäftsideen in den Köpfen der

Mitarbeiter finden

Geschäftsideen bewerten, Geschäftspotenzial

erkennen, priorisieren

Die Geschäftsidee mit dem höchsten Potenzial

und der besten Realisierungschance

Der überzeugende, knapp und präzise formulierte

Business Case

Der überzeugende, einfach kommunizierbare

Kundennutzen

Das verständliche Geschäftsmodell

Der grosse Markt mit andauerndem Wachstumspotenzial

Das begeisternde Leistungsangebot für eine

erreichbare Zielgruppe

Die wichtigsten Prozesse

Die Skalierbarkeit mit kleinstmöglichen

Grenzkosten

Der sprechende Name, die Marke, Schutz

der Domains

Überführung der Geschäftsidee in erste

Internet-Masken

Benötigte Kernkompetenzen und selbst zu

steuernde Prozesse und Aufgaben

Virtualität sowie Outsourcing dank bestgeeigneten

Partnerfirmen

Aufbau des eigenen Teams und optimaler

Ressourceneinsatz

Vermeidung von unnötigen Fixkosten und

nicht zwingend notwendigen Investitionen

Finanzierung

Kernkompetenz Vermarktungs-Stärke:

Überzeugendes Verkaufskonzept

Loslegen, lernen, verbessern, Tag und Nacht

arbeiten, an den Erfolg glauben

SGBS International

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 4 Tage

Nr.

SEM4518 29. Jan. - 01. Feb. 2018 München, D

SEM4528 04. - 07. Juni 2018 Luzern, CH

SEM4538 26. - 29. Nov. 2018 München, D

Gebühr: CHF 3.900.– zzgl. Mwst.

Start-up‘s für Etablierte

Wie wird, in einem etablierten, erfolgreichen

Unternehmen, aus einer

Geschäftsidee ein erfolgreiches

Geschäft? Wie nutzt man das interne

und externe Kreativ-Potenzial? Konsequenzen

für Strategie, Kultur, Organisation

und Führungsprozesse?

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int45

Rechnung auf Wunsch in Euro.

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DAS EIGENE GESCHÄFT NEU ERFINDEN

Das Geschäftsmodell heute und für die Zukunft. 3 + 3 Tage.

Digitalisierung, neue Geschäftsmodelle

AUSGANGSLAGE

Jedes Unternehmen oder Business muss immer

wieder auf eine ganz bestimmte Frage hin

überprüft werden: „Was ist mein Geschäft und

was sollte es in Zukunft sein“?

Kann das, was heute schon erfolgreich ist, im

Rahmen einer kontinuierlichen Weiterentwicklung

ohne grosse Veränderungssprünge weitergeführt

werden, dann gleicht das Management

dieses Geschäftes einem Segeln bei schönem

Wetter und idealem Wind. Zeigt die Antwort

auf diese Frage jedoch, dass das Geschäft

der Zukunft etwas ganz anderes sein muss,

dass das Neue das Bestehende sogar konkurrenziert

oder kannibalisiert, dann steht dem

Management ein Sturmsegeln bevor. Dann

muss das eigene Geschäft neu erfunden werden.

Dann muss heute investiert werden,

damit es ein Morgen geben wird. Dann wird es

schwierig , Mitarbeitende für den Wandel zu

gewinnen. Dieses Seminar eignet sich für Teilnehmende

aus Unternehmen:

– die sich weitsichtig mit der Zukunft auseinandersetzen

wollen

– die ein neues Geschäft aufbauen müssen,

weil das bestehende Geschäft in einigen

Jahren dahin schmelzen könnte.

– die bedeutsame Veränderungen umsetzen

wollen

SEMINARZIELE

In diesem Intensivseminar lernen Sie, das

bestehende Geschäftsmodell aus den unterschiedlichen

Perspektiven zu analysieren und

auf seine Zukunftstauglichkeit hin zu bewerten.

Sie lernen, mit welcher Methodik die

Gesetzmässigkeiten aus dem Themenbereich

‚neue Geschäftsmodelle’ in die eigenen

Zukunftsbetrachtungen integriert werden. Sie

lernen, das eigene Geschäft neu zu erfinden.

ZIELGRUPPE (m/w)

Führungskräfte, die neue Wege für zusätzliches

zukünftiges Geschäft suchen. Executives,

die das Geschäft der Zukunft neu erfinden

wollen und nach neuen Geschäftsmodellen

Ausschau halten.

Leistungsträger aus New Business Development.

Führungskräfte, die neues Wissen zum

Thema Change Management aufnehmen wollen.

THEMEN

Wie das bestehende Geschäftsmodell

abgebildet wird

Wie seine Zukunftstauglichkeit geprüft und

bewertet wird

Welche Teile des heutigen Geschäftsmodells

Bestand haben werden

Welche Teile dieses Geschäftsmodells untergehen

werden

Trends, Szenarien und Gesetzmässigkeiten

für die vermutete Verdrängung

Neue Ideen für das Geschäft der Zukunft

entwickeln

Neues aus Bestehendem entwickeln oder

radikaler Neuanfang?

Die vielversprechendsten Ansätze ausarbeiten

und bewerten

Das Geschäftsmodell der Zukunft beschreiben

Kritische Beurteilung der Erfolgschancen

Ressourceneinsatz best- und worst-case,

Ressourcensteuerung

Die Entscheidungsvorlage für das neue

Geschäftsmodell erarbeiten

Konsequenzen für Motivation, Unternehmenskultur

und Arbeitszufriedenheit

frühzeitig erkennen

Akives Change Management

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 3 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM4618 26. - 28. Feb. 2018 Köln, D 23. - 25. April 2018 Luzern, CH

SEM4628 02. - 04. Juli 2018 Rottach-Egern, D 10. - 12. Sept. 2018 Köln, D

SEM4638 08. - 10. Okt. 2018 Wien, A 10. - 12. Dez. 2018 Berlin, D

Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst.

Neue Geschäftsmodelle

Was bringt ein Unternehmen

dazu, sich ernsthaft mit neuen

Geschäftsmodellen zu beschäftigen?

Neue Technologien, neue Kundenbedürfnisse,

Wachstumsschwäche, Margenzerfall

oder Disruption? In jedem Fall geht es um

existenzielle Fragen, es geht um die Zukunft

des Unternehmens, um Arbeitsplätze, um Unternehmenswert.

38

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int46

Rechnung auf Wunsch in Euro.


INNOVATION UND WACHSTUMSFINANZIERUNG

Für alle, die neue Geschäfte erfolgreich aufbauen. 3 + 2 Tage.

AUSGANGSLAGE

Innovation ist die Basis für Wachstum, gut

gemachte Innovation der Schlüssel zum

zukünftigen Erfolg. Zur Management-Aufgabe

gehört, Innovationen in Markterfolg zu

überführen und neue Geschäftsmodelle zu

entwickeln, die für Wachstum und Prosperität

des Unternehmens sorgen sollen. Innovation

hat aber ihre Tücken: Es dauert viel länger und

wird viel mehr kosten, um mit Innovationen

grosse Erfolge zu feiern, als man anfänglich

angenommen hat. Oft gesehene Realität: Viel

zu früh werden Innovationsprojekte – vermeintlich

mangels Erfolg – aufgegeben. Die

wirkliche Kunst des Innovationsmanagements

ist daher oft gar nicht die Innovation, die

Technologie, die Kreativität. Es ist vielmehr die

Kunst, die Erwartungshaltung der Entscheidungsträger

an die Realität anzugleichen,

zarte Pflänzchen der Hoffnung auf Erfolg zu

züchten, mit Zweifel und Frustration umgehen

zu können und jene, die Budgets für den nötigen

langen Zeitraum bereitstellen müssen, von

der Richtigkeit des eingeschlagenen Weges zu

überzeugen.

SEMINARZIELE

In diesem Seminar zeigen wir, warum New

Business Development eine anpruchsvolle Aufgabe

ist. Viele heute erfolgreiche Geschäfte

hatten einen langen Weg zu durchlaufen, bis

dann – viel später als geplant – sich der Erfolg

einstellte. Dies verlängert die Pay-Back-Periode,

treibt den Finanzbedarf und kann die

Liquidität (über)strapazieren. Warum dies normal

ist und wie es gelingt, letztendlich die

Innovation zum erfolgreichen Geschäft aufzubauen,

dies wollen wir Ihnen in diesem Programm

eindrücklich aufzeigen.

ZIELGRUPPE (m/w)

Führungskräfte, die neue Geschäfte entwickeln

und aufbauen. Innovations-Manager, die

sich mehr Zeit und Budgets verschaffen wollen.

Entscheidungsträger, die über weitere Budgets

für Innovationsprojekte und neue Geschäftsmodelle

entscheiden müssen.

THEMEN

In diesem Seminar werden folgende Themen

schwerpunktmässig behandelt:

New Business Development:

Neue Geschäftsmodelle erfinden

Innovation als Treiber von Wachstum und

Unternehmenswert

Neuer Kundennutzen, Differenzierung und

Vermeidung von Preiskampf

Innovationsmanagement: Das Geschäft der

Zukunft entwickeln und aufbauen

Die Gesetze des Innovationsmanagements

und der Markteinführung

Warum es meist länger dauert und mehr

kostet, als ursprünglich geplant

Die wirklichen Kosten einer erfolgreichen

Markteinführung

Das Management der Hoffnungen und

Erwartungshaltungen bei den eigenen

Entscheidungsträgern

Das Schaffen von Indizien für ein happy end

– und damit das Überstehen der zwangsläufig

auftretenden Durststrecke

Das Risiko des ‚Fass ohne Bodens’ dem Risiko

des ‚zu früh Aufgebens’ gegenüberstellen

Die finanziellen Konsequenzen für Kosten,

Cash Flow, Gewinnpotenzial, Rentabilität

und Profitabilität

SGBS International

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 2 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM4218 26. - 28. Feb. 2018 Köln, D 19. - 20. April 2018 Küsnacht, CH

SEM4228 02. - 04. Juli 2018 Rottach-Egern, D 09. - 10. Juli 2018 Berlin, D

SEM4238 08. - 10. Okt. 2018 Wien, A 29. - 30. Okt. 2018 Luzern, CH

Gebühr: CHF 4.900.– zzgl. Mwst.

Wachstum finanzieren

Wachstum kostet Geld. Wachstum

via Innovation und neuen Geschäftsmodellen

kostet viel Geld,

meist mehr als geplant und budgetiert

wurde. Um Liquiditätsengpässe zu

vermeiden, sollte das Thema “Wachstumsfinanzierung”

gut durchdacht werden.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int42

Rechnung auf Wunsch in Euro.

39


DESIGN THINKING

Agiles und kundenzentriertes Innovieren. 2 Tage.

Digitalisierung, neue Geschäftsmodelle

AUSGANGSLAGE

Der digitale Wandel erfordert es, ausgetretene

Pfade zu verlassen – sowohl bei der Optimierung

von Produktionsprozessen als auch

bereits bei der Entwicklung smarter Produkte.

Anstelle des Technologiefokus sollte der

Anwendermehrwert in den Vordergrund

rücken. Genau dafür steht die Innovationsmethode

«Design Thinking». Mit ihr entwickelt

ein interdisziplinäres Team Produkte und

Dienstleistungen nach klarer Struktur – iterativ

und mit viel Raum für neue Sichtweisen.

Neue Ansätze werden schnell und so minimalistisch

wie möglich prototypisch realisiert, um

frühzeitig Feedback einzuholen, das wiederum

die Basis für nächste Optimierungen ist.

Das Ergebnis: unkonventionelle, erfolgreiche

Produkte, Dienstleistungen und Prozesse!

ZIELGRUPPE (m/w)

Geschäftsführer, Bereichs-, Abteilungs-, Werksleiter

und Führungskräfte.

SEMINARZIELE

Sie erhalten das Konzentrat der Design-Thinking-Methode

und wie Sie dadurch weitreichend

Einfluss auf Ihre Innovationsfähigkeit

entfalten. Durch die kritische Reflexion der

gemachten Erfahrungen lernen Sie, die Tragweite

und den Impact des Ansatzes in Ihrem

eigenen Unternehmen abzuschätzen, und sind

in der Lage, einen Pilotbereich für erste eigene

Schritte gezielt auszuwählen.

THEMEN

Step by Step vom Problemverständnis über

die Lösungsentwicklung zur Prototypphase

und zum Test

Durchführung eines vollständigen Design-

Thinking-Zyklus im Team

Gezielte Beschleunigung des Innovations -

zyklus

Grundlagen der Zusammenarbeit nach

agilen Prinzipien

Kreativität in einem Teamprozess systematisch

gestalten

Rahmenbedingungen für den pragmatischen

Einstieg und eine erfolgreiche eigene

Umsetzung

In Kooperation mit:

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 2 Tage

Nr.

S3118 19. - 20. Juni 2018 Nürnberg, D

S3218 27. - 28. Nov. 2018 Nürnberg, D

Gebühr: EUR 1.490.– zzgl. Mwst.

Design Thinking

Sie erhalten das Konzentrat der

Design-Thinking-Methode und

wie Sie dadurch weitreichend

Einfluss auf Ihre Innovationsfähigkeit entfalten.

40

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/S3

Rechnung auf Wunsch in Euro.


Leadership, Führung


EXECUTIVE LEADERSHIP SEMINAR

Mehr Leadership – Mehr Wirkung. 4 Tage.

Leadership und Führung

AUSGANGSLAGE

Der gute Leader vermittelt eine begeisternde

Vision, erarbeitet eine gemeinsame Strategie,

vereinbart ehrgeizige Ziele, entwickelt Fähigkeiten,

gibt Handlungsspielräume, Verantwortung

und Ressourcen, geht mit gutem Beispiel

voran und coacht sein Team auf dem Weg zum

Erfolg. Dies zur Theorie. Die Praxis ist vielschichtiger,

denn keine Situation gleicht der

anderen. Leadership in der Praxis benötigt ein

individu elles Finetuning. Die Fähigkeit, sich

auch im Tagesdickicht zu behaupten. Trotz

Stress und Störfaktoren den richtigen Weg zu

finden. Trotz Niederlagen am gemeinsamen

Ziel festzuhalten oder – im Sinne von permanentem

Lernen – Anpassungen im Geschäftsalltag

vorzunehmen. Der Leader von heute

beherrscht den Gesamtprozess der Führung:

Von der Vision zur Aktion.

SEMINARZIELE

Was macht gutes Leadership aus? Anhand

vieler Erfolgsbeispiele aus der Praxis haben die

Teilnehmenden die Möglichkeit, ihr eigenes

Leadership zu analysieren und Ihr persönliches

Leadership-Potenzial noch besser nutzen zu

lernen. Sie erhalten wertvolle Ideen und

Impulse für die motivierende und resultatorientierte

Führung des eigenen Verant wortungs -

bereichs. Sie lernen, den Wirkungsgrad ihrer

Mitarbeiter zu steigern, bei gleichzeitiger

Optimierung von Motivation und Arbeits -

zufriedenheit.

ZIELGRUPPE (m/w)

Die Teilnehmenden sind Führungskräfte und

Spezialisten mit mehrjähriger Führungser -

fahrung. Sie wissen, dass es immer wieder

neue Situationen im Unternehmen gibt, die

eine Überprüfung der eigenen Leadership-

Prinzipien und der Art der Führung bedingen.

THEMEN

Das Seminar vermittelt einen Gesamtüberblick

über die Mechanismen des Leadership in

Unternehmen und Organisationen: Eine Reise

durch den ganzheitlichen Führungsansatz:

Leadership als Konzept erfolgreicher Unternehmensführung

Gesetzmässigkeiten und Wirkungs -

prinzipien: Theorie und Praxis

Alternative Führungsphilosophien –

unterschiedliche Leadershipansätze

Die Erfolgsmechanismen einer guten

Unternehmensführung

Die Kompetenzen und Fähigkeiten des

Leaders

Die Bedeutung der jeweiligen Konstellation

Eigene Stärken und Optimierungs -

potenziale

Anwenden der Erkenntnisse in konkreten

Führungssituationen

Erkennen der eigenen Stärken als Leader

Impulse für mehr Wirkung

Die gewollte Führungsrolle

Neue Instrumente, neue Verhaltensmuster

und Tipps für deren Praxis einsatz

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 4 Tage

Nr.

SEM5218 26. Feb. - 01. März 2018 Rottach-Egern, D

SEM5228 10. - 13. April 2018 Brunnen, CH

SEM5238 14. - 17. Mai 2018 Rottach-Egern, D

SEM5248 03. - 06. Sept. 2018 Köln, D

SEM5258 26. - 29. Nov. 2018 Berlin, D

Leader-Qualitäten

Gutes Leadership steigert den Wirkungsgrad

des gesamten Unternehmens.

Im Wettbewerb um

Marktanteile, Anfrage oder Kundenbeziehungen

gewinnen meist die Unternehmen

mit dem besseren Leadership. Wie können

Leader-Qualitäten im Unternehmen verankert

werden?

Gebühr:

CHF 4.900.– zzgl. Mwst.

42

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int52

Rechnung auf Wunsch in Euro.


RESULTATORIENTIERTE FÜHRUNG

Führungskompetenz in erstklassige Resultate umwandeln. 4 + 3 Tage.

AUSGANGSLAGE

Zwischen guter Führung und guten Resultaten

braucht es einen erkennbaren Zusammenhang.

Das Bindeglied heisst Vertrauen, Motivation,

Freude, Wertschätzung und Sinn. Gute Führung

vermittelt und fördert dieses Bindeglied,

sorgt aber gleichzeitig dafür, dass daraus auch

erstklassige Leistungen für Kunden und für das

Unternehmen selbst entspringen. Dies ist das

Ziel einer auf Resultate ausgerichteten Führung.

Dazu führen wir die Teilnehmenden zuerst in

die Gesamtzusammenhänge von Leadership

und Führung ein. Wir zeigen, wie unterschiedlich

die Führungsansätze und Führungsprinzipien

in der Praxis gehandhabt werden und

warum es nicht den einzig Zusätzlich konzentrieren

wir uns auf die persönlichen Kompetenzen

und sozialen Fähigkeiten der Führungskraft.

Die Themenbereiche Selbstmanagement,

Persönlichkeit, Auftreten und Wirken, Führen

und Kommunizieren werden praxisnah erläutert

und teilweise auch in Übungen und Rollenspielen

trainiert.

SEMINARZIELE

In diesem Intensiv-Seminar vermitteln erstklassige

und erfahrene Dozenten die Highlights

von Leadership und persönlicher Führung. Die

Teilnehmenden vertiefen ihre persönliche Wirkung

als Führungskraft, erfahren über ihre

Stärken und trainieren besonders wichtige

Aspekte einer motivierenden und auf Resultate

ausgerichteten Führung.

THEMEN

Was erfolgreiche Führungspersönlichkeiten

auszeichnet

Wie Führungskräfte ihr Selbstmanagement

immer wieder überprüfen

Welche Persönlichkeitsmerkmale es braucht,

um andere zu überzeugen

Wie die eigene Führungspersönlichkeit

immer wieder weiter entwickelt wird

Das souveräne Auftreten als Führungskraft

Das gekonnte Kommunizieren

Das Modell der resultatorientierten Führung

Welche Resultate soll Führung bewirken?

Das Leadership Konzept

Was Leadership und Führung erreichen

Wo die Grenzen einer auf Motivation basierenden

Führung liegen

Was es bedeutet, Resultate gegen die persönlichen

Ziele von Mitarbeitern erreichen

zu wollen

Warum Unternehmensziele und persönliche

Ziele weitgehend deckungsgleich sein sollten,

es aber in der Praxis nie sind

Wie gute Leader damit umgehen

Die Attraktivität als Arbeitgeber

Warum Leistung belohnt werden sollte

Wie Führungspositionen bestmöglich

besetzt werden

AUFBAU

Teil 1: Leadership

Teil 2: Selbstmanagement

SGBS International

ZIELGRUPPE (m/w)

Teilnehmende sind Führungskräfte aus allen

Bereichen, die ihre eigene Führungsleistung in

anspruchsvollen Situationen überprüfen und

allenfalls nochmals optimieren wollen.

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM5418 26. Feb. - 01. März 2018 Rottach-Egern, D 11. - 13. April 2018 Berlin, D

SEM5428 10. - 13. April 2018 Brunnen, CH 22. - 24. Aug. 2018 Luzern, CH

SEM5438 14. - 17. Mai 2018 Rottach-Egern, D 22. - 24. Aug. 2018 Luzern, CH

SEM5448 03. - 06. Sept. 2018 Köln, D 26. - 28. Nov. 2018 Berlin, D

SEM5458 26. - 29. Nov. 2018 Berlin, D 25. - 27. Feb. 2019 Berlin, D

Führungs-Qualität

“Wie ist die Qualität der Führung

in unserem Unternehmen oder in

meinem eigenen Verantwortungsbereich?

Wie gut gelingt es unseren Führungskräften,

Motivation und Leistung hoch

zu halten? Wie gut ist der Wirkungsgrad unserer

Führung und sollte er weiter verbessert

werden? Wie?”

Gebühr:

CHF 6.900.– zzgl. Mwst.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int54

Rechnung auf Wunsch in Euro.

43


FÜHREN. MOTIVIEREN. KONFLIKTE LÖSEN.

Kompetent und situativ richtig führen. 3 Tage.

Leadership und Führung

AUSGANGSLAGE

Oft sind es Kleinigkeiten – und das Klima im

Unternehmen leidet. Manchmal ist es eine

ungeschickte Kommunikation zwischen Abteilungen,

und schon entstehen Ressentiments

und Spannungen. Nicht Jeder kann mit Jedem.

Wo Menschen zusammenarbeiten, gibt es persönliche

Konflikte. Noch öfter hingegen sind

es systembedingte Konflikte, die sich aus der

Natur des Geschäfts, den Aufgaben und Funktionen,

der Organisationsform, der Anreizlogik

usw. ergeben. Führungskräfte müssen solche

schwelenden Konflikte frühzeitig erkennen

und gekonnt einschreiten. Denn sonst wird aus

einem Schwelbrand schnell ein wirklicher Konflikt,

mit Beleidigungen, Boshaftigkeiten,

gezielt gestreuten Gerüchten. Wenn erst einmal

zu viel an Porzellan zerschlagen ist, wird

eine Konfliktlösung schwierig. Das gekonnte

Einschreiten und die Fähigkeit, Konflikte zu

deeskalieren, gehören daher zum notwendigen

Kompetenzspektrum einer erfolgreichen

Führungskraft.

SEMINARZIELE

In diesem Seminar erhalten Sie vertiefte Einsicht

zu guter Führung, Motivation und der

Fähigkeit, Konflikte rechtzeitig zu entschärfen.

Sie werden verstehen, warum eine frühzeitige

Konfliktlösung für das Arbeitsklima und das

Wohlbefinden einer grossen Zahl von Leistungsträgern

so wichtig ist, welche Schadenspotenziale

in verdrängten Konflikten stecken

und welche Aufgaben Sie als Führungskraft

haben, um Motivation und Vertrauen hoch zu

halten.

ZIELGRUPPE (m/w)

Teilnehmende sind Führungskräfte aus allen

Bereichen, die ihre Fähigkeiten im Bereich des

Konfliktmanagements, der Führung und Motivation

erweitern wollen.

THEMEN

In diesem Seminar zeigen wir den Stellenwert

einer guten, auf die persönlichen Befindlichkeiten

und Vorstellungen der Mitarbeiter eingehenden

situativen Führung.

Advanced Leadership: Führen, motivieren

und Konflikte lösen als permanente Führungsaufgabe.

Rolle im Team, Motivation und Kommuni -

kation

Konfliktsignale im Unternehmen

Konfliktprophylaxe: Konfliktpotenziale

thematisieren

Verteidigungs- und Angriffsverhalten im

eigenen Verantwortungsbereich erkennen

Objektive Konfliktwahrnehmung

Wie gruppendynamische Gesetzmässig -

keiten den Konflikt verstärken

Strategien zur Konfliktvermeidung und

Konflikt-Verkleinerung

Konfliktgespräche und Techniken der

Deeskalation

Führungs- und Konfliktverhalten

Kommunikationstechniken, um innere

Widerstände zu lösen und Bereitschaft

zu ‚guten Lösungen’ zu gewinnen

Die Führungskraft in ihrer Rolle als Konflikt-

Mediator

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage

Nr.

SEM6918 12. - 14. März 2018 Köln, D

SEM6928 25. - 27. Juni 2018 Brunnen, CH

SEM6938 05. - 07. Nov. 2018 Berlin, D

Gebühr: CHF 3.300.– zzgl. Mwst.

Konflikt-Management

In diesem Seminar stehen Ihnen unsere

Dozenten auch für ein persönliches

Gespräch am Randzeiten (z.B.

abends) zur Verfügung. Unter 4 Augen. Zur

Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder

Situationen aus Ihrem Führungsalltag.

Mit voller Diskretion. Mit wertvollen

Ratschlägen.

44

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int69

Rechnung auf Wunsch in Euro.


CHANGE MANAGEMENT & UNTERNEHMENSKULTUR

Wie Führungskräfte grosse Veränderungen erfolgreich umsetzen. 3 Tage.

AUSGANGSLAGE

Grosse Veränderungen finden nur bei Wenigen

spontane Begeisterung. Meist stossen sie

auf Unverständnis, mehr oder weniger offene

Ablehnung, oft sogar Gegenwehr. Unternehmen

kommen aber immer wieder in eine Situation,

in der grosse Veränderungen notwendig

werden: Eine neue Strategie. Eine Reorganisation.

Ein neues Lohn- und Bonusmodell. Standortverlagerung.

Rückzug aus defizitären

Geschäften. Neue Zusammensetzung von

Teams. Einführung neuer Führungs- und Controlling-Systeme.

Neue Kompetenzverteilung.

Ein neuer Chef. Wenn Veränderungen vom

nachgelagerten Management und den Mitarbeitern

abgelehnt werden, wird es von ihnen

auch kein Engagement für die Umsetzung

geben. Die Veränderung bleibt Makulatur, ein

Lippenbekenntnis der Geschäftsleitung, eines

von vielen Konzepten, das vollmundig angekündigt

und nach einiger Zeit still und heimlich

beerdigt werden wird. Hier setzt gekonntes

Change Management an: Notwendige Veränderungen

gemeinsam mit den Leistungsträgern

tatsächlich auch umzusetzen.

SEMINARZIELE

Dieses Seminar zeigt das aktuell beste Wissen

zum Thema Change Management. Die Teilnehmenden

erleben anhand realer Praxisbeispiele,

wie Manager aus renommierten Unternehmen

ihre Veränderungsaufgabe erfolgreich bewältigen

konnten. Sie erhalten wertvolle Anregungen

und Impulse für das eigene Change

Management.

ZIELGRUPPE (m/w)

Executives und Führungskräfte mit Ergebnisund

gesteigerter Führungsverantwortung, die

neueste Erkenntnisse zum Change Management

suchen und diese für die eigene Praxis

verwerten wollen.

THEMEN

Wie können Führungskräfte eine grössere Zahl

von Menschen dazu bringen, Dinge zu tun, die

für das Unternehmen wichtig und richtig, für

den einzelnen Betroffenen vordergründig

jedoch unangenehm und ungewollt sind?

Veränderung und Anpassung als zentrales

Prinzip einer erfolgreichen Unternehmensentwicklung

Wandel als Konsequenz auf Herausforderungen

und notwendige Verbesserungen

Wie Betroffene auf Wandel und Veränderung

reagieren – eine Typologie

Welche Voraussetzungen für den

Umsetzungs erfolg geschaffen werden müssen

Welche Umsetzungsleistung ein gutes

Change Management leisten kann

Change Management in der Praxis: Erfahrung

und Best Practices

Analyse des eigenen Veränderungs bedarfs

Daraus resultierende Motivation und Demotivation

für die Betroffenen

Die Erkenntnisse des Change Managements

auf die eigene Situation anwenden

Die eigene Rolle als Change Manager ver -

stehen und erfolgreich ausüben

SGBS International

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage

Nr.

SEM5118 19. - 21. Feb. 2018 Bonn, D

SEM5128 23. - 25. April 2018 Luzern, CH

SEM5138 10. - 12. Sept. 2018 Köln, D

SEM5148 10. - 12. Dez. 2018 Berlin, D

Gebühr: CHF 3.900.– zzgl. Mwst.

Unternehmenskultur

In jedem Unternehmen gibt es

Werte, Dogmen, Verhaltensgrundsätze,

Anreizmodelle. Zusammen mit

der gelebten Erfahrung bilden sie die Unternehmenskultur.

Wenn neue Strategien, Digitalisierung,

Internationalisierung und andere

grosse Veränderungen anstehen, wenn daraus

neue Strukturen und neue Prozesse entstehen,

dann verändert sich fast zwangsläufig

auch die Unternehmenskultur. Wohin?

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int51

Rechnung auf Wunsch in Euro.

45


FÜHREN VON TEAMS

Multiplikation der eigenen Leistung – Führen statt Ausführen. 4 + 3 Tage.

Leadership und Führung

AUSGANGSLAGE

Gerade die Besten unter den Führungskräften

haben es schwer: Niemand ist so gut wie sie, so

dass sie Aufgaben lieber selber erbringen als

sie zu delegieren. Dies ist die typische Erfolgsbremse

im Unternehmen: Ein ständig überlasteter

Chef und ‚Übermensch’, dafür eine Vielzahl

von unterstellten Führungskräften und

Mitarbeitern, deren Potenziale nicht ausgeschöpft

werden. Dass dies keine optimale

Gesamtleistung ergibt, versteht sich von selbst.

Wirklich erfolgreiche Führungskräfte gehen

anders vor. Sie versuchen, ihren eigenen Wirkungsgrad

mit jenem eines grösseren Teams zu

koppeln und dadurch Multiplikation und Verstärkung

von Kreativität, Engagement und

Leistung zu bewirken. Sie scheuen sich aber

auch nicht, unangenehme Themen anzusprechen.

Sie gehen Konflikten nicht aus dem Weg

und finden auch in belastenden Situationen

den richtigen Weg.

Vielleicht finden Sie sich in dieser Beschreibung

wieder. Oder aber Sie führen selbst Führungskräfte,

auf welche diese Beschreibung zutrifft.

Das Seminar ‚Führen von Führungskräften’

zeigt, was Sie tun können, um diese Leistungsblockaden

im Unternehmen zu lösen und den

Gesamt-Wirkungsgrad Ihres Führungsbereichs

zu optimieren.

SEMINARZIELE

Wie kann ein Chef seine Kompetenz, sein Wissen

und seine Leistungsfähigkeit dank richtiger

Führung multiplizieren? Was ist zu tun, um

durch Führung eine Vervielfachung der eigenen

Wirkung zu erzielen? Das Seminar zeigt,

welche Führungsprinzipien erfolgreiche Führungskräfte

anwenden sollten, um dank mehr

Führung und weniger Ausführung die Gesamtleistung

zu optimieren.

ZIELGRUPPE (m/w)

Teilnehmende sind Führungskräfte, die immer

wieder in Gefahr sind, alles selbst machen zu

wollen und daher Gefahr laufen, zum Nadelör

zu werden. Sie wollen ihren Führungsstil überprüfen

und Kompetenz im eigenen Team verstärken.

Sie wollen Voraussetzungen für vermehrtes

Delegieren schaffen. Sie wollen Konfliktfähigkeit

und Durchsetzungskompetenz

weiter ausbauen.

THEMEN

Sie lernen, den Wandel vom Ausführenden

zum Führenden wirklich zu wollen und die

Voraussetzungen dafür im eigenen Management-

und Mitarbeiterteam zu schaffen.

Persönliche Rolle, Führungssituation und

Führungsstil

Der Wirkungsgrad einer Führungskraft

Warum Ausnahmekönner nur selten die

Gesamtproduktivität beflügeln

Sind Sie der Beste – oder Ihr Team?

Analyse der Gesamtproduktivität der Führung

Andere – und nicht nur sich selbst – zum

Erfolg führen

Die Instrumente der ‚Führung von Führungs -

kräften’

Sich selbst zurücknehmen, andere ins ‚Feuer’

schicken

Die Rolle des Coachs

Die Rolle des Mentors

Den Gesamtwirkungsgrad der Führung im

eigenen Management- und Mitarbeiterteam

opti mieren

Konflikte und unangenehme, belastende

Situation meistern

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM5518 29. Jan. - 01. Feb. 2018 Berlin, D 12. - 14. März 2018 Köln, D

SEM5528 19. - 22. Feb. 2018 Luzern, CH 25. - 27. Juni 2018 Brunnen, CH

SEM5538 17. - 20. April 2018 Rottach-Egern, D 25. - 27. Juni 2018 Brunnen, CH

SEM5548 27. - 30. Aug. 2018 Luzern, CH 05. - 07. Nov. 2018 Berlin, D

SEM5558 22. - 25. Okt. 2018 Berlin, D 05. - 07. Nov. 2018 Berlin, D

Teams führen

Wer führt, hat eine grosse Verantwortung:

Für das Wohlergehen

der Organisation und das Wohlbefinden

der Menschen. Leistungs- und Arbeitsklima

zusammen bilden den Rahmen für das

erfolgreiche Führen in modernen Organisationen.

Gebühr:

CHF 6.900.– zzgl. Mwst.

46

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int55

Rechnung auf Wunsch in Euro.


Persönlichkeit, Auftreten,

Kommunikation


DAS MANAGEMENT DER EIGENEN PERSON

Der Weg zu optimalem Selbstmanagement und zu Resilienz. 3 Tage.

Persönlichkeit, Auftreten,

Kommunikation

AUSGANGSLAGE

Wer andere führen will, muss zuvor bei sich

selbst anfangen. Der erste Schritt: Wissen, was

man will. Die persönlichen Ziele sollten mit

den beruflichen Zielen in ein Gleichgewicht

gebracht werden. Daraus resultiert der

Wunsch nach Leistung und das Bestreben,

einen Beitrag an die Gesamtresultate des

Unternehmens zu leisten. Zur Unterstützung

dieser Leistungsorientierung kann auf Führungsinstrumente

zurückgegriffen werden, mit

denen sich der eigene Wirkungsgrad verbessern

lässt:

Eine gute Arbeitstechnik. Richtiger Umgang

mit der Zeit und mit Zeitfallen. Sitzungstechnik.

Sinnvolle Nutzung der Kommunikationstechnologien.

Setzen von Prioritäten. Richtiges

Delegieren. Nutzen von Netzwerken und

Kooperationspartnern. Eigenmotivation und

Umgang mit Selbstzweifeln. Projektmanagement.

All diese Instrumente der Führung sollen

helfen, sich selbst optimal für das Unternehmen

einbringen zu können und die eigene

Wirkung bei optimiertem Zeiteinsatz steigern

zu können. Zugleich soll auch Raum für private

Ziele und Familie geschaffen werden.

SEMINARZIELE

Je wirkungsvoller die eigenen Zeit- und Fähigkeitsressourcen

für das Unternehmen zum Einsatz

gebracht werden, desto mehr Raum bleibt

auch für Entspannung, Privates und Familie.

Das Seminar zeigt, wie das Management der

eigenen Person angegangen werden sollte

und welche Führungsinstrumente dabei helfen

können.

ZIELGRUPPE (m/w)

Teilnehmende sind jüngere Führungskräfte,

Junior Manager, Spezialisten und ausgewählte

Nachwuchstalente, die Leistung und Privatleben

gleichzeitig auf ein optimales Niveau

heben wollen. Durch den richtigen Umgang

mit den eigenen Kompetenzen und Ressourcen

wollen sie ihre persönliche Leistung für das

Unternehmen optimieren.

THEMEN

Sie lernen, Prioritäten richtig zu setzen, das

Wichtige engagiert zu tun, mit der Zeit optimal

umzu gehen und Ihre persönlichen Ressourcen

zugunsten der Firma, ohne Vernachlässigung

von Privatleben und Familie, einzusetzen.

Die übliche Situation: Überlastet oder nicht

ausgelastet, über- oder unterfordert.

Die Norm: Zeitdruck, Stress, Hektik im

Geschäftsalltag

Das Ziel: Mit normalem Zeiteinsatz mehr

bewirken

Der Weg: Selbstmanagement und Manage -

ment der eigenen Person

Die Führungsinstrumente dazu: Überblick

Die persönliche Arbeitstechnik: Fundus für

Verbesserungspotentiale

Konsequente Ausrichtung nach Prioritäten

Optimierung der Sitzungstechnik

Selbstorganisation, Vertrauen und Kontrolle

Schaffen von Voraussetzungen für

vermehrtes Delegieren

Optimierung des eigenen Führungsverständnisses

und Führungsstils

Wirksames Auftreten

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage

Nr.

SEM6018 11. - 13. April 2018 Luzern, CH

SEM6028 18. - 20. Juni 2018 Wiesbaden, D

SEM6038 07. - 09. Nov. 2018 Luzern, CH

Gebühr: CHF 3.300.– zzgl. Mwst.

LIFE WORK Balance

Freude an der Arbeit und ein gutes

Arbeitsklima sind die besten Voraussetzungen

für ein erfülltes Arbeitsleben.

Daraus entstehen Leistungsbereitschaft

und Leistung. Aber: Bleibt auch genügend

Raum für persönliche Ziele und ein erfülltes

Privatleben.

48

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int60

Rechnung auf Wunsch in Euro.


PERSÖNLICHE LEADERKOMPETENZ

Resilienz und wie die Fehlerkultur im Unternehmen positiv verändert wird. 3 Tage.

AUSGANGSLAGE

Resilienz ist die Fähigkeit, Niederlagen einzustecken

und mit erhobenem Haupt als Verlierer

eine Situation zu verlassen – und daraus zu

lernen, fitter, härter, schlauer und gescheiter

zu werden und beim nächsten Anlauf der Sieger

zu sein. Jeder Unternehmer muss ‚resilient’

sein. Jeder Start-up Gründer. Jeder Forscher.

Jede Marketing Fachfrau und jeder Verkaufsleiter.

Ohne den Glauben an das, was man tut

und ohne die Bereitschaft, aus Fehlern zu lernen,

geht gar nichts.

Was hingegen neu ist, das sind die Forschungserkenntnisse

zu diesem Thema und die Auswirkungen,

die daraus für die Leadership-Qualität

in einem Unternehmen entstehen. So geht es

insbesondere darum, auch bei den Mitarbeitern

und Mitarbeiterinnen sowie in den mittleren

und unteren Management-Ebenen den

Erfolgsfaktor Resilienz einzupflanzen und kontinuierlich

zu entwickeln. Wie entwickeln Sie

als Entscheidungsträger eine Kultur der Resilienz

in Ihrem Verantwortungsbereich? Wie

geht man vor, welche Methoden können eingesetzt

werden?

SEMINARZIELE

In diesem Seminar lernen Sie, wie Erfolge zelebriert

und wie aus Fehlern gelernt wird, welche

Kraft in richtig verarbeiteten Niederlagen

steckt, warum Versuch und Irrtum und daraus

resultierender erneuter Versuch ein zentrales

Erfolgsprinzip sind und was Sie persönlich tun

sollten, um diese neuen Erkenntnisse in Ihrer

eigenen Praxis zu verwerten.

ZIELGRUPPE (m/w)

Entscheidungsträger und Führungskräfte, die

Umgang mit Erfolgen wie auch Misserfolgen

als persönlichen Erfolgsfaktor kennenlernen

und aktivieren wollen. Executives, die genau

wissen, welche Kraft in Erfolgen als auch in

Niederlagen steckt, aber noch nach Wegen

suchen, diese Kraft in ihrem Verantwortungsbereich

besser zum Tragen zu bringen. Leistungsträger,

die Fehler nicht unter den Tisch

kehren, sondern bewusst vergrössern und

intensiv diskutieren, nicht um zu kritisieren,

sondern um aus ihnen eine ständig verbesserte

Leistung abzuleiten.

THEMEN

Der richtige Umgang mit Erfolg und Niederlagen

Die Niederlage als Saatgut für zukünftigen

Erfolg

Resilienz: Das Konzept – in aller Munde

Die Forschungsergebnisse: Warum so

wichtig?

Den Erfolgsfaktor Resilienz aktivieren:

Wie vorgehen?

Die Kraft des Individuums: Wie der Einzelne

seine eigene Resilienz-Kompetenz steigert

und nutzt

Das lebensfähige System: Wie eine ganze

Organisation aus Niederlagen lernt

Überlebensfähigkeit unter erschwerten

Bedingungen

Überlebensstrategien in einem feindlichen

Umfeld

Abtauchen und auf bessere Zeiten warten

Tarnen und täuschen: wie weit will man

gehen?

Ethisch moralische Grenzen

Resilienz als Führungsprinzip im Unternehmen

verankern

SGBS International

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage

Nr.

SEM5618 11. - 13. April 2018 Luzern, CH

SEM5628 18. - 20. Juni 2018 Wiesbaden, D

SEM5638 07. - 09. Nov. 2018 Luzern, CH

Gebühr: CHF 3.300.– zzgl. Mwst.

Resilienz

Kein Weltmeister “fällt vom Himmel”.

Jeder Erfolgreiche fängt mit

Niederlagen an, lernt, verbessert,

trainiert, verkraftet Frustration und viele weitere

Niederlagen. Der Wille zu gewinnen, der

Glaube an sich selbst und grosse Beharrlichkeit

im Verfolgen eigener Ziele bringen letztlich

den ersehnten Erfolg.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int56

Rechnung auf Wunsch in Euro.

49


KOMMUNIKATION UND VERHANDLUNGSTECHNIK

Gute interne und externe Kommunikation. 3 Tage.

Persönlichkeit, Auftreten,

Kommunikation

AUSGANGSLAGE

In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden,

ihre persönlichen Fähigkeiten in zwei bedeutenden

Bereichen der Kommunikation und

Rhetorik weiter zu entwickeln:

– Die Kommunikation nach innen

– Die Kommunikation mit Kunden und

Geschäftspartnern

Kommunikation mit Mitarbeitern:

Mitarbeiter wollen informiert sein. Schlecht

informierte Mitarbeiter sind weniger motiviert.

Schlecht informierte Mitarbeiter fühlen sich

nicht ernst genommen, spüren zu wenig Wertschätzung,

zu wenig Engagement seitens der

obersten Leitung. Sie vermissen Vision. Sie vermissen

notwendige Weichenstellungen, verspüren

Unsicherheit über die Zukunft des Unternehmens

und letztlich auch über die eigenen Perspektiven.

Aus Unsicherheit entstehen Gerüchte.

Aus Gerüchten entsteht Angst. Angst führt zu

Lethargie und lähmt das, was nötig und gewollt

ist: Engagement, Zukunftsglaube, Eigeninitiative,

Motivation und Leistung. Daher müssen

Führungskräfte gute Kommunikatoren sein.

Kommunikation mit Kunden und Geschäftspartnern:

Wenn es im Unternehmen kritisch wird, holt

man den Chef. Unangenehmes, Reklamationen,

schwierige Situationen, Preisgespräche

und Herausforderungen von grosser Bedeutung

sind Chefsache. Der Chef soll es dann

'richten': dank Persönlichkeit, richtigem

Umgang mit der Situation, dank guter Rhetorik

und Kompetenz im Verhandeln.

SEMINARZIELE

In diesem Seminar lernen Führungskräfte,

welche Methoden, Instrumente und persönliche

Verhaltensweisen geeignet sind, um mit

einer grösseren Gruppe von Mitarbeiterinnen

und Mitarbeitern, über mehrere Hierarchie-

Ebenen hinweg, motivierend zu kommunizieren.

Sie lernen, sich in verkaufswirksamen Kundengesprächen

und in wichtigen Gesprächen

und Verhandlungen mit Geschäftspartnern

kommunikativ richtig zu verhalten.

ZIELGRUPPE (m/w)

Führungskräfte, die anspruchsvolle Kommunikationsaufgaben

optimal wahrnehmen wollen.

THEMEN

Gute interne Kommunikation des Chefs –

eine zentrale Voraussetzung für Motivation,

Vertrauen und Leistung einer Vielzahl von

Mitarbeitern

Gesetzmässigkeiten für gute Kommuni -

kation: Theorie und Praxisbeispiele

Die zentralen Botschaften: Was soll kommuniziert

werden? Welche Botschaft soll

ankommen?

Die Instrumente der Unternehmensinternen

Kommunikation

Kommunikation durch das persönliche

Gespräch

Kommunikation durch Interne Newsletter,

Mails, Social-Media-Plattformen

Kommunikation in Krisensituationen

Kommunikation an firmenspezifischen

Veranstaltungen

Kommunikation mit Kunden und Gesprächspartnern

Verhandlungskompetenz bei Key Accounts

und bedeutenden Kunden

Rhetorik, Reden halten

Optimierung der persönlichen

Verhandlungs technik

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage

Nr.

SEM6318 19. - 21. März 2018 Berlin, D

SEM6328 12. - 14. Sept. 2018 Luzern, CH

SEM6338 26. - 28. Nov. 2018 Stuttgart, D

Gebühr: CHF 3.300.– zzgl. Mwst.

Kommunikation

Gute Kommunikation nach innen,

mit Geschäftspartnern,

nach aussen via Medien und sozialen

Netzwerken. In diesem

Seminar entwickeln Sie Ihre Kompetenzen

in den Bereichen Gesprächsführung, Rhetorik

und Verhandlungstechnik.

50

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int63

Rechnung auf Wunsch in Euro.


PERSÖNLICHES KOMPETENZMANAGEMENT

Die Karriere als Führungskraft oder Spezialist planen. 4 + 2 Tage.

AUSGANGSLAGE

Wer berufliche Pläne verfolgt, einen bestimmten

Wunsch-Beruf als Führungskraft oder Spezialist

anstrebt, wer engagiert an der eigenen

Karriere arbeiten will, braucht ein „persönliches

Kompetenzmanagement“. Für jede Position im

Unternehmen benötigt man ganz bestimmte

Fähigkeiten. Diese sind teilweise vorhanden:

Dank Ausbildung, dank des bisherigen beruflichen

Werdegangs, der gemachten Erfahrungen,

der eigenen Persönlichkeit. Einige Fähigkeiten

und Kompetenzen könnten jedoch fehlen. Diese

Kompetenzlücken gilt es zu erkennen und

schrittweise zu schliessen. Dieses Seminar zeigt,

wie das persönliche Kompetenzmanagement

geplant und umgesetzt wird.

SEMINARZIELE

Die Teilnehmenden lernen, sich realistische Karriereziele

zu setzen. Sie lernen, ihre bestehenden

Fähigkeiten und Kompetenzen richtig einzuschätzen.

Sie erkennen die für ihren Wunschberuf

nötigen neuen Kompetenzen. Sie definieren

Massnahmen, um die in Zukunft für sie wichtigen

Kompetenzen aufzubauen oder zu vertiefen.

ZIELGRUPPE (m/w)

Führungskräfte, Spezialisten und Fachkräfte aus

allen Bereichen, die ihr persönliches Kompetenz-

Portfolio im Hinblick auf eine bestimmte Position

im Unternehmen erweitern und vertiefen

wollen. Leistungsträger, die den Schritt von

einer persönlichen Entwicklungs-Analyse zum

Aufbau neuer Kompetenzen machen wollen.

THEMEN

TEIL 1: Persönliches Verhalten & Führungskompetenz

Das Verhalten als Leistungs träger

Der persönliche Wirkungsgrad als Führungskraft,

Projektleiter oder Spezialist

Personal Branding: Wie wirke ich auf Chefs,

Kollegen, Mitarbeitende?

Leadership: Stärken und Schwächen in

Führungs situationen

Das persönliche Kommunikations-Verhalten

Auftreten: Die Wirkung auf andere beim Erst -

kontakt und später

Unternehmerische Qualitäten: Stärken und

Schwächen

TEIL 2: Kompetenzen und Fähigkeiten

Die persönliche Entwicklungs-Analyse

Wunsch-Beruf, berufliche Perspektive und

Karrierepläne

Die persönlichen Ziele als Mensch und Mit -

arbeiter

Die eigenen Kompetenzen und Fähigkeiten

richtig einschätzen

Fähigkeiten, um den normativen Vorgaben

und Werten des Unternehmens entsprechen

zu können

Strategien: Nötige zukünftige Kompetenzen,

die sich aus den Strategien des Unternehmens

ergeben

Unternehmensziele und persönliche Herausforderungen

Strukturelle und organisatorische

Entwicklungs perspektiven

Das persönliche Fähigkeits-Portfolio Ist und

Soll

In Zukunft benötigte Kompetenzen und

Kompetenzlücken bestimmen

Die persönliche Leistungsbereitschaft

Wille zur gezielten Aus- und Weiterbildung

Der Aufbau neuer Fähigkeiten und Kompetenzen

SGBS International

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 2 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM5818 29. Jan. - 01. Feb. 2018 Berlin, D 07. - 08. Mai 2018 Küsnacht, CH

SEM5828 19. - 22. Feb. 2018 Luzern, CH 07. - 08. Mai 2018 Küsnacht, CH

SEM5838 17. - 20. April 2018 Rottach-Egern, D 07. - 08. Mai 2018 Küsnacht, CH

SEM5848 27. - 30. Aug. 2018 Luzern, CH 19. - 20. Nov. 2018 Küsnacht, CH

SEM5858 22. - 25. Okt. 2018 Berlin, D 19. - 20. Nov. 2018 Küsnacht, CH

Der Karrierepfad

Um eine Karriere wie geplant vorantreiben

zu können, braucht es drei

Faktoren: Die angestrebte Funktion.

Kompetenzen und Fähigkeiten. Das engagierte,

zielorientierte Arbeiten am richtigen

Karriere-Pfad. Dieses Programm unterstützt

Sie dabei.

Gebühr:

CHF 5.900.– zzgl. Mwst.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int58

Rechnung auf Wunsch in Euro.

51


MANAGEMENTTALENTE ERKENNEN UND FÖRDERN

Talent-Entwicklung als zentrale Aufgabe guter Führung. Nur als firmenspezifisches Projekt.

Persönlichkeit, Auftreten,

Kommunikation

AUSGANGSLAGE

Alle wollen die tüchtigsten Mitarbeiter. Alle

wollen die besten Führungskräfte. Alle wollen

Talente von aussen ins Unternehmen holen

und dann von innen heraus entwickeln und

fördern. Im Wettstreit um die besten Talente

wird derjenige gewinnen, der das beste Talent

Management Konzept entwickelt und – vor

allem – dies auch konsequent umsetzt. Was

sagt die Wissenschaft? Was zeigt die Praxis?

Welche Instrumente und Methoden sollten für

die Talententwicklung zum Einsatz gelangen?

Wie funktioniert die Entwicklung von Executive

Talenten, wie jene von Junior Talenten?

Wie entwickeln Chefs ihre Mitarbeiter? Welche

Impulse und Programme eignen sich für die

Verantwortlichen aus HR und Management

Development und wie sollten diese mit den

Linienchefs zusammenarbeiten?

SEMINARZIELE

In diesem Seminar zeigen unsere Experten,

worauf es bei der Talententwicklung

ankommt. Die Teilnehmenden lernen Vorgehensweisen,

um Talente frühzeitig identifizieren

zu können. Sie lernen Strategien und

Methoden der Talentförderung. Sie erkennen,

welche Rolle Führungskräfte und Spezialisten

des Human Resources Managements dabei

spielen müssen. Sie erkennen, welche Anforderungen

an die Talente selbst zu stellen sind.

THEMEN

Talentmanagement: Überblick und Stand

der Erkenntnisse

Führungskräfte-Entwicklung: neue Impulse

dank Talent-Development

Erfolgskriterien beim Aufbau neuer Kompetenzen

und besonderer Fähigkeiten

Die Leistungsträger der Zukunft auswählen

Talente austesten, erkennen, fördern

Gesetzmässigkeiten bei der Entwicklung von

Menschen

Möglichkeiten, Realitäten und Illusionen

richtig einschätzen

Instrumente der Talent- und Führungskräfte-

Entwicklung

Assessments, Entwicklungsgespräche,

Fördermassnahmen

Aufgabe der Linienvorgesetzten und Chefs:

Den eigenen Nachwuchs heranbilden

Aufgabe der Spezialisten aus HR und

Führungskräfte-Entwicklung

Zusammenarbeit Linie und Fachabteilungen

Best Practices: Erfolgs-Konzepte aus der

Praxis

ZIELGRUPPE (m/w)

Executives und Führungskräfte, die personelle

Engpässe durch eine eigene Förderung von

Nachwuchs-Talenten beheben wollen. Leistungsträger

aus den Fachbereichen Management

Development, Human Resources, Personalentwicklung,

Talent-Development.

Seminar-Durchführungen: Nur firmenspezifisch

Nr. IN52

Dieses Angebot kann nur als firmenspezifisches Projekt gebucht werden. In enger Zusammenarbeit

mit den Verantwortlichen aus Ihrem Unternehmen erarbeiten wir Konzept und Instrumente,

um die Management-Potenziale der Zukunft rechtzeitig aufzubauen. Wir begleiten

Ihren Talentpool bem Aufbau jener Kompetenzen und Fähigkeiten, die aus Sicht der strategischen

Entwicklung und der Transformation des Unternehmens besonders wichtig sind.

St. Gallen Projekt

Mit dem Talentpool Ihres Unternehmens sollen die Führungkräfte

und Spezialisten der Zukunft herangebildet

werden. Wir unterstützen Sie dabei.

Tel. +41 71 225 40 80

eMail: seminare@sgbs.ch

52

Kontakt: Gerne besprechen wir mit Ihnen Ihre Inhouse- oder Projekt-Wünsche.

seminare@sgbs.ch oder Tel. +41 71 225 40 80


MEDIENTRAINING

Kommunikation in der Öffentlichkeit via Medien. 2 Tage. Nur Inhouse.

AUSGANGSLAGE

Unternehmen, aber auch die handelnden Personen,

stehen im öffentlichen Interesse. Man

kommuniziert über gute Ergebnisse, chancenreiche

Innovationen, Vorteile des Leistungsangebots,

Können der Führungskräfte, Zufriedenheit

der Kunden. Die Medien greifen die

Botschaften auf und verbreiten sie. Wehe aber,

wenn etwas schief läuft. Wenn es nach Skandal

riecht, wenn etwas scheinbar Verstecktes

recherchiert und an die Oberfläche gebracht

werden soll. Je besser ein Thema sich für Emotion

von Lesern, Zusehern und Öffentlichkeit

eignet, je höher die Wogen der Entrüstung

oder Begeisterung schlagen, desto wirkungsvoller

und lohnender ist es für Journalisten,

sich damit zu beschäftigen. Die besonders

intensive Form dieser Beschäftigung ist die

Medien-Kampagne, in deren Sog Personen

oder Organisationen verschuldet oder unverschuldet

in grösste Bedrängnis gelangen können.

Im Umgang mit Medien gilt: Ein falsches

Wort, eine falsche Geste können Ruf und

Reputation zerstören. Die Medienvertreter tun

dabei, was sie tun müssen: Die öffentliche Kontrolle

in einer Demokratie ausüben. Somit ist

es Aufgabe der Betroffenen, sich an die Spielregeln

zu halten: Wer von öffentlichem Interesse

ist, muss sich in der Öffentlichkeit richtig

verhalten. Der richtige Umgang mit Medien

muss erlernt und trainiert werden. Führungskräfte

mit Aussenwirkung haben die Pflicht,

diese Kompetenz immer wieder auszubauen

und zu vertiefen. Zusätzlich zu Interviews,

Statements in Radio und Fernsehen sind es

auch neue Medien, die einzubeziehen sind.

SEMINARZIELE

Sie lernen, Ihr Unternehmen in der Öffentlichkeit

professionell zu vertreten. Sie lernen den

Umgang mit Medien und trainieren Ihre

Medienkompetenz. Sie bereiten sich auf

spontane und nicht planbare Situationen vor.

ZIELGRUPPE (m/w)

Persönlichkeiten und Führungskräfte, die

immer wieder öffentlich nach aussen kommunizieren.

Unternehmer und Manager, die Botschaften

über Medien transportieren wollen.

Entscheidungsträger, die in einer Krise schnell

und professionell kommunizieren müssen, um

Ruf und Reputation zu sichern.

THEMEN

Aufgabe, Rolle und Verhalten der Medien

und ihrer Vertreter verstehen

Was ein Unternehmen, seine Leistungen und

seine Vertreter für Medien interessant

macht

Wie vorgegangen werden muss, damit

Medien positive oder gewollte Botschaften

in die Öffentlichkeit hineintragen

Welche eigenen Botschaften von Medien

transportiert werden und welche nicht

Welche Chancen und Gefahren die aktive,

gewollte Kommunikation via Medien beinhaltet

Medientraining: Gewollte Botschaften via

Medien verbreiten

Training: Kommunikation in der Krise

Medientraining: Abwehr von Angriffen auf

Ruf und Reputation

Fehler eingestehen, Sympathie gewinnen

SGBS International

Seminar-Durchführungen INHOUSE Reputation

Nr. IN53

Vertrauen und Sympathie sind

für ein Unternehmen von existenzieller

Bedeutung. Werden

Dieses Seminar wird nur firmenspezifisch und massgescheidert angeboten.

Bitte nehmen Sie mit unserem Spezialisten, Herrn Eggolf Frhr. von Lerchenfeld, Kontakt auf.

sie beschädigt, entsteht ein nur

Er wird Ihre Wünsche und Anforderungen erfassen und Ihnen ein geeignetes Angebot unterbreiten.

schwer reparierbarer Schaden. Neue Medien

ermöglichen gefährliche Angriffe auf die Reputation

von Unternehmen und Management.

seminare@sgbs.ch oder Tel. +41 71 225 40 80

Aber auch der Umgang mit den klas-

sischen Medien muss trainiert werden.

Kontakt: Gerne besprechen wir mit Ihnen Ihre Inhouse- oder Projekt-Wünsche.

seminare@sgbs.ch oder Tel. +41 71 225 40 80

53


Finanzmanagement,

Controlling


FINANZPROGRAMM FÜR EXECUTIVES

Ergebnisverbesserung und Profitabilitäts-Steigerung. 4 + 3 Tage.

AUSGANGSLAGE

Nur wer heute gutes Geld verdient, kann ausreichend

in die Zukunft investieren. Wer ehgeizige

finanzielle Ziele erreichen will, muss die

Möglichkeiten des Finanzmanagements kennen

und nutzen. Hohe Gewinnziele auch tatsächlich

zu erreichen ist ein wichtiges Ziel nicht

nur für das Unternehmen, sondern auch für all

seine Mitarbeiter. Nur wer überdurchschnittlich

rentiert, kann auch überdurchschnittlich in

den Aufbau neuer Kernkompetenzen, neuer

Geschäfte und neuer Marktpositionen investieren,

und attraktive Arbeitsbedingungen und

Entwicklungsperspektiven für Mitarbeiter und

neuen Nutzen für Kunden bieten.

Um mindestens 20%, besser 50% rentabler als

die Konkurrenz zu arbeiten und gleichzeitig

hohen Kundennutzen und hohe Arbeitszufriedenheit

zu erreichen, benötigt ein Unternehmen

einen hohen Reife- und Kenntnisstand in

Sachen 'Finanzmanagement'. Viele Leistungsträger

müssen dabei integriert werden, um das

gemeinsame Ziel, ein hoch rentables Unternehmen

zu bleiben oder zu werden, tatsächlich

auch erreichen zu können. Sie als Entscheidungsträger

sind dafür zuständig, die Sehnsucht

nach Erfolg in das ganze Unternehmen

hineinzutragen. Die Programme dazu stellen

wir an diesem Seminar vor.

SEMINARZIELE

Wie wird aus einem normal rentierenden

Unternehmen eine Ertragsperle? Wie können

die schlummernden Gewinnsteigerungs-Potenziale

im Unternehmen erkannt und gehoben

werden? Welche Programme aus dem Bereich

des Finanzmanagements fördern den wirtschaftlichen

Erfolg?

ZIELGRUPPE (m/w)

Teilnehmende sind Executive Führungskräfte,

die für Ebit-Ziele und Profitabilität verantwortlich

sind und gemeinsam mit ihren Mitarbeitern

die Profitabilität des Unternehmens

sichern oder steigern wollen.

THEMEN

Sie lernen, die finanzielle Führungsaufgabe

kompetent wahrzunehmen und ihr Unternehmen

zu einer Ertragsperle zu entwickeln, ohne

Nachhaltigkeit und soziale Aspekte aus den

Augen zu verlieren.

Finanzmanagement im Überblick

Instrumente des Finanzmanagements

Führen mit Kennzahlen

Bilanz, Erfolgsrechnung und Controlling-

Daten interpretieren

Strategische und operative Gewinn position

Das Gewinnpotenzial eines Geschäfts erkennen

Ebit-Treiber und Gewinn-Hebel, Ehrgeizige

Ebit-Ziele definieren

Das Analysetool: Die Gewinnanalyse

Gewinnchancen und Verlustrisiken im heutigen

Geschäftsmodell

Der Masterplan: Gewinnsteigerungs-Programm

planen und realisieren

Gewinnsteigerungspotenziale erkennen,

erschliessen, kommunizieren

Verlustquellen erkennen und abbauen

Umsatzsteigerung, Margensteigerung

Kostensenkung und Kosten variabilisierung

Optimale Kapitaleinsatz-Strategien

SGBS International

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM8018 19. - 22. März 2018 Rottach-Egern, D 16. - 18. Juli 2018 Küsnacht, CH

SEM8028 03. - 06. Sept. 2018 Luzern, CH 26. - 28. Nov. 2018 Küsnacht, CH

SEM8038 10. - 13. Dez. 2018 Köln, D 03. - 05. April 2019 Stuttgart, D

Gebühr: CHF 7.900.– zzgl. Mwst.

Gewinne steigern

Nur überdurchschnittlich rentable

Unternehmen können überdurchschnittlich

in ihre Zukunft

investieren. Sie erhöhen damit die Wahrscheinlichkeit,

dauerhaft überleben zu können.

Wer dauerhaft überdurchschnittlich investieren

will, muss zur Renditeperle der Branche

werden. Dieses Finanzprogramm zeigt,

wie vorzugehen ist.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int80

Rechnung auf Wunsch in Euro.

55


BETRIEBSWIRTSCHAFT UND FINANZIELLES MANAGEMENT

BWL und Finanz- und Rechnungswesen in verdichteter Form. 5 + 3 Tage.

Finanzmanagement, Controlling

AUSGANGSLAGE

Früher oder später müssen auch Nicht-

Betriebswirtschafter die Verantwortung für

finanzielle Ergebnisse übernehmen. Idealerweise

werden sie dafür vorbereitet, die Zusammenhänge

und Instrumente der Betriebswirtschaftslehre

mit Finanz- und Rechnungswesen,

Planung und Budgetierung sowie Controlling

zu lernen. Wichtig ist dies zu einen für alle

jene, die keine betriebswirtschaftliche Ausbildung

an Universität oder Fachhochschule

durchlaufen haben. Aber selbst jene, die im

Rahmen ihrer Ausbildung betriebswirtschaftliche

Themen gelernt haben, brauchen meist

eine zusätzliche Weiterbildung: Die Theorie

muss zum Leben erweckt werden, muss auf

konkrete unternehmensspezifische Themen

bezogen werden. Das Programm ‚Betriebswirtschaft

und finanzielles Management’ bietet

eine gut strukturierte und instrumentell bestens

unterlegte Möglichkeit, sich das notwendige

Wissen und Können im finanziellen

Bereich zu holen.

SEMINARZIELE

Teilnehmende dieses Programms wollen sich

für zukünftige Aufgaben im Bereich der finanziellen

Führung vorbereiten.

ZIELGRUPPE (m/w)

Führungskräfte aus dem Mittelmanagement;

Projektleiter, Spezialisten, High Potentials.

Besonders förderungswürdige Nachwuchskräfte.

THEMEN

Finanz- und Rechnungswesen: Überblick

Die finanzwirtschaftlichen Schlüsselbereiche

Liquidität, Rentabilität, Sicherheit

Wie Strategie, Wachstum und Marketing das

benötigte Kapital beeinflussen

Woher das Kapital kommt und was es kostet

Was jeder Einzelne tun kann, um unnötigen

Kapitaleinsatz zu vermeiden

Welche Kosten anfallen, was fixe Kosten

bedeuten, wie Kosten gesteuert werden

Die Bedeutung einer wettbewerbsfähigen

Kostenposition als strategischer Vorteil

Kostenführerschaft, Kostenvor- und

Kostennachteile und deren Bedeutung

Investitions- und Wirtschaftlichkeitsberechnungen

erstellen

Wie Preise entstehen, Preis- und

Konditionen politik

Erlöse, Erträge, Kundennutzen, Wert und

Wertsteigerung

Planung und Budgetierung

Finanzierung, Finanzplanung

Die Kennzahlen des Finanz- und Rechnungswesens

im Controlling abbilden

Die Möglichkeiten des Controllings nutzen

Finanzielle Ziele und Anforderungen an die

eigene finanzielle Führung analysieren

Die Hebel für den eigenen wirtschaftlichen

Erfolg erkennen und nutzen

Das Cost Center erfolgreich führen

Das Profit Center erfolgreich führen

Ziele zu Ebit, ROS, ROCE, Cash Flow oder

Kostenposition erreichen

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 5 + 3 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM8418 09. - 13. April 2018 München, D 25. - 27. Juni 2018 Luzern, CH

SEM8428 22. - 26. Okt. 2018 Luzern, CH 19. - 21. Nov. 2018 Berlin, D

Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst.

Betriebswirtschaft

Dieses Programm vermittelt die

Grundlagen der BWL und des Finanz-

und Rechnungswesens.

Hoch verdichtet und für die Praxis. Wer beruflich

aufsteigt, benötigt dieses Wissen: Zur Führung

eines Cost Centers, Profit Centers, Projekts,

einer Abteilung oder eines Bereichs. Zur

Planung, Budgetierung und für den Umgang

mit Daten des Controllings.

56

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int84

Rechnung auf Wunsch in Euro.


STRATEGISCHES FINANZMANAGEMENT

Klug konzipierte Strategien in finanzielle Exzellenz überführen. 4 + 4 Tage.

AUSGANGSLAGE

Gute und kluge Strategien zielen darauf ab,

dem Unternehmen zu einer weit über dem

Branchendurchschnitt liegenden Rentabilität

zu verhelfen oder eine solche möglichst nachhaltig

abzusichern. Je näher man diesem Ziel

aber gekommen ist, desto schwieriger wird es,

diese Position zu erhalten, denn: Es liegt in der

Natur der Marktwirtschaft, dass Nachahmer

und Wettbewerber in jene Märkte drängen,

die eine besonders hohe Profitabilität und

Rentabilität zulassen. Für den Strategen

bedeutet dies, Positionen aufzubauen, die

nicht zu einfach zu kopieren sind und dauerhafte

Wettbewerbsvorteile versprechen. Für

den Finanzexperten bedeutet dies, dass aus

einer hervorragenden Ergebnissituation nicht

zwangläufig auf eine erfolgreiche Zukunft

geschlossen werden darf; im Gegenteil: Je

rentabler ein Geschäft, umso schwieriger wird

es, diese Position auf Dauer zu erhalten. Strategie

und Finanzpolitik eines Unternehmens

sind also eng verknüpft und gemeinsam zu

steuern.

In diesem Programm zeigen wir, wie beides

funktioniert: Ein professionelles Strategisches

Management und ein weitsichtiges und erfolgreiches

Finanzmanagement zugleich.

SEMINARZIELE

Die Teilnehmenden dieses Programms suchen

konzentriertes, aktuelles Wissen zum Strategischen

Management und zum Finanzmanagement.

Sie suchen Impulse und Ideen für

eigene Strategien, die zu überdurchschnittlichen

finanziellen Resultaten führen.

ZIELGRUPPE (m/w)

Unternehmer, Verwaltungsräte, Aufsichtsräte.

CEO, Vorstände, Direktoren. Geschäftsführer.

Verantwortliche von Geschäftsbereichen und

bedeutenden Business Units. Entscheidungsträger

aus grossen Bereichen. Executives mit

umfassender Ergebnisverantwortung.

THEMEN

Szenarien und Trends in das Strategische

Denken einbeziehen

Strategische Analyse: Genügt es, weiter zu

machen wie bisher?

Wenn ja: Wie rentabel wachsen, wie das

Kern geschäft ausbauen, wo optimieren?

Wenn nein: Veränderungsbedarf aufzeigen,

Handlungsbedarf präzise abbilden

Die Wege zur Zukunftssicherung und deren

Konsequenzen für das Finanzmanagement

Corporate Strategy: Die Unternehmensstrategie

erarbeiten

Die strategischen Konzepte pro Portfolio-

Kate gorie entwickeln

Wo investieren, wo ernten?

Der Beitrag der funktionalen Bereiche zum

strategischen Unternehmenserfolg

Die Unternehmung auf den richtigen Weg

in die Zukunft positionieren

Wachstum, Profitabilität und Unternehmenswert

sicherstellen

Ebit, Cash Flow und Eigenkapitalrendite

sprunghaft steigern

Finanzmanagement: Die zentralen Ent -

scheidungen richtig treffen und umsetzen

Controlling: Die finanzielle Entwicklung im

Griff behalten

SGBS International

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 4 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM8618 29. Jan. - 01. Feb. 2018 Luzern, CH 19. - 22. März 2018 Rottach-Egern, D

SEM8628 16. - 19. April 2018 Köln, D 03. - 06. Sept. 2018 Luzern, CH

SEM8638 03. - 06. Sept. 2018 Thalwil, CH 10. - 13. Dez. 2018 Köln, D

Gebühr: CHF 8.900.– zzgl. Mwst.

Finanzielle Exzellenz

CEO und CFO müssen eng zusammenwirken:

Beide zusammen

können das Unternehmen

zur finanziellen Exzellenz lenken. Zuerst

durch die richtige Unternehmensstrategie,

verbunden mit Leadership und Transformations-Kompetenz.

Dann durch die richtigen finanziellen

Entscheidungen.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int86

Rechnung auf Wunsch in Euro.

57


DAS UNTERNEHMENS-WERTSTEIGERUNGS-PROGRAMM

Den Unternehmenswert steigern. 3 + 3 + 2 Tage.

Finanzmanagement, Controlling

AUSGANGSLAGE

Dieses Seminar zeigt, wie die Wertentwicklung

des Unternehmens nachhaltig gesteuert wird.

Investoren, Beteiligungsfirmen und Aktionäre

erwarten eine angemessene Rentabilität und

Wertsteigerung. Unternehmer und Mangagement

sind hingegen oft weniger wert-orientiert,

für sie zählen andere Ziele mehr. Dennoch

werden sie nicht umhinkommen, einzuräumen,

dass eine gewisse Wertsteigerung als Lohn für

engagierte Arbeit und für die eingegangenen

Risiken angepeilt werden muss. Wie erreicht

man die als Ziel vorgegebene Wertsteigerung?

Welches sind die Treiber und Hebel für nachhaltige

Wertsteigerung? Was ist zu tun, wenn z.B.

alle sieben Jahre eine Wertverdoppelung erzielt

werden soll, was einer Wertsteigerung von ca.

10% pro Jahr entspricht? Was wäre zu tun,

wenn diese Wertverdoppelung alle 5 Jahre

erwartet wird? Das Gegenteil von Wertsteigerung

ist Wertvernichtung – und viele Beispiele

aus der Praxis zeigen, wie Werte vernichtet wurden.

Was können wir daraus lernen? Wie funktioniert

das Management des Unternehmenswerts?

SEMINARZIELE

Die Teilnehmenden dieses Seminars suchen

nach Erkenntnissen und Methoden, um den

Wert eines Unternehmens oder eines Geschäftsbereichs

aktiv steuern und beträchtlich steigern

zu können. Sie erhalten zuerst einen Gesamtüberblick

in das Thema. Anschliessend wird

gezeigt, anhand welcher Hebel und mit welchen

Programmen ein aktives Wertmanagement

realisiert werden kann. Sie lernen zudem,

den Gefahren für Wertvernichtung auszuweichen.

ZIELGRUPPE (m/w)

Führungskräfte, Top Manager, Unternehmer,

Investoren, Executives mit Rendite-Vorgaben

AUFBAU

Teil 1: Wertsteigernde Strategien. 3 Tage.

Teil 2: Business Development als Werttreiber.

3 Tage.

Teil 3: Mergers & Acquisitions. 2 Tage.

THEMEN

Eine systematische Reise durch Theorie und

Praxis der Unternehmenswert-Stei gerung:

Sinnvolle und notwendige Zielvor gaben zur

Wertentwicklung des Unternehmens

Wertsteigerung als Basis für langfristige

Über lebensfähigkeit

Die Logik von Investoren, von Unternehmern

und von Top Managern

Das System der Wertsteigerung. Zudem

latente Gefahren der Wert vernichtung

Die Treiber für Wertsteigerung: generelle

und firmenspezifische

Die Zugehörigkeit zu einer Branche mit

hohem Kurs/Gewinn-Verhältnis

Wachstumspotenziale erschliessen und

Wachstumsperspektiven aufzeigen

Gewinnsteigerungspotenziale erkennen,

erschliessen, kommunizieren

Kernkompetenzen für Business

Development nutzen

Optimale Kapitaleinsatz-Strategien

Wertsteigernde Fusionen und Allianzen

Marktbereinigung in stagnierenden

Branchen

Innovation und grenzenlose Entwicklungsperspektiven

Seminar-Durchführungen - 3 Teile: 3 + 3 + 2 Tage

Nr.

SEM8918

SEM8928

Gebühr:

Teil 1: 05. - 07. März 2018 Küsnacht, CH

Teil 2: 02. - 04. Juli 2018 Rottach-Egern, D

Teil 3: 17. - 18. Sept. 2018 Küsnacht, CH

Teil 1: 05. - 07. März 2018 Küsnacht, CH

Teil 2: 08. - 10. Okt. 2018 Wien, A

Teil 3: 12. - 13. Nov. 2018 Luzern, CH

CHF 8.900.– zzgl. Mwst.

Unternehmens-Wert

Die Steigerung des Unternehmens-Werts

ist aus unterschiedlichen

Gründen wichtig. Sie ist der

“gerechte” Lohn für nachhaltig gutes Management.

Sie bietet die Möglichkeit, bei Fusion

mit “harter Währung” zu bezahlen. Sie

erlaubt, beim Verkauf einen guten Preis zu erzielen.

58

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int89

Rechnung auf Wunsch in Euro.


FINANZIELLE RESULTATE OPTIMIEREN

Die Instrumente der finanziellen Steuerung wirkungsvoll nutzen. 4 + 3 Tage.

AUSGANGSLAGE

Kosten senken, Deckungsbeiträge steigern,

Gewinnmarge optimieren, Umsatz erhöhen,

genügend Liquidität haben und dabei auch

noch Kunden glücklich machen und Mitarbeiter

motivierend führen: Auf den ersten Blick ist

dies doch alles keine Hexerei? Jedes einzelne

Ziel für sich genommen wäre einfach zu erreichen.

Die Krux liegt in der Kombination. Alles

zusammen möglich zu machen, ist schwierig,

muss aber möglich sein, wenn die vorhandenen

Instrumente des Finanzmanagements richtig

genutzt werden. Basis dafür ist zuerst einmal

ein vertieftes Verständnis der Gesamtzusammenhänge.

Jeder dieser Faktoren beeinflusst

die anderen, es nützt daher nichts, nur

einen Teil des finanzwirtschaftlichen Systems

beeinflussen zu wollen. Wer erstklassige finanzielle

Ergebnisse erreichen und zugleich die

Position des Unternehmens am Markt und bei

den Mitarbeitern erhalten und verbessern will,

muss ganzheitlich denken und handeln. Dann

braucht es aber auch die Fähigkeit, die richtigen

Programme und Massnahmen im eigenen

Verantwortungsbereich zu lancieren.

SEMINARZIELE

Wer dieses Programm zur finanziellen Führung

bucht, braucht eine gut strukturierte und gut

verständlich aufgebaute Gesamtperspektive zu

den Themen Finanz- und Rechnungswesen,

Kostenmanagement, Investitionsrechnung,

Ergebnissteuerung und Controlling.

ZIELGRUPPE (m/w)

Führungs- und Fachkräfte. Leistungsträger aus

dem Mittelmanagement und nachrückende

Young Managers, die sich für Aufgaben vorbereiten

wollen, bei denen sie die Zusammenhänge

des Finanz- und Rechnungswesens und

der finanziellen Führung brauchen.

THEMEN

Finanz- und Rechnungswesen im Überblick

Zusammenhänge, Instrumente, Methoden

Die Fachbegriffe, mit denen moderne Unternehmen

arbeiten

Finanzielle Zielvorgaben verstehen, Massnahmen

zur Zielerreichung kennen

Kostenrechnung verstehen, Kosten selbst

beeinflussen und steuern

Deckungsbeiträge, wie sie entstehen und

beeinflusst werden

Investitionen beantragen, Wirtschaftlichkeit

berechnen

Kapitaleinsatz, sparsamer Umgang, Finanzierung,

Kapitalkosten

Aufbau einer Planung, Systematik guter

Budgetierung

Führen mit Kennzahlen, Soll-Ist-Vergleiche

Finanzielle Entscheidungsvorlagen

Controlling-Auswertungen interpretieren

Bilanzen und Bilanzanalyse

Massnahmen zur Steigerung des Cash Flow

Massnahmen zur Verbesserung von Profi -

tabilität, Ebit, Umsatzrendite

Verbesserung der Rentabilität, ROCE, ROI

Verringerung des Verlustrisikos, Break-even,

Kostenvariabilisierung

SGBS International

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM8318 05. - 08. März 2018 Frankfurt, D 21. - 23. März 2018 Küsnacht, CH

SEM8328 02. - 05. Juli 2018 Luzern, CH 16. - 18. Juli 2018 Küsnacht, CH

SEM8338 15. - 18. Okt. 2018 Frankfurt, D 26. - 28. Nov. 2018 Küsnacht, CH

Gebühr: CHF 4.900.– zzgl. Mwst.

Finanzielle Führung

Alle Themen, die wir in offenen Seminaren

anbieten, können auch als Inhouse-Seminar

im Rahmen der firmenspezifischen Führungskräfte-Entwicklung

bei uns gebucht werden.

Massgeschneidert oder vorstrukturiert. Weltweit.

Unsere Inhouse-Angebote finden Sie unter

www.sgbs.ch/inhouse

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int83

Rechnung auf Wunsch in Euro.

59


FINANZMANAGEMENT SEMINAR

Wie Executives anspruchsvolle finanzielle Resultate erreichen. 4 Tage.

Finanzmanagement, Controlling

AUSGANGSLAGE

Erfolgreiches Management zeigt sich auch an

erstklassigen finanziellen Resultaten. Werden

diese nicht erreicht, gibt es kaum Verständnis

für die Erklärungsversuche: Die lahme Konjunktur,

ein Währungsproblem, das ruinöse Konkurrenzverhalten,

Verlust eines grossen Kunden:

Dies alles ist doch Normalität und gehört zum

Leben einer Führungskraft, dies alles ist kein

Grund, ehrgeizige finanzielle Resultate zu verfehlen.

Besser ist es, sich so aufzustellen, dass

das eigene Finanzmanagement in guten wie in

schlechten Zeiten zu den erwarteten Resultaten

führt. Welche Instrumente und Programme helfen,

diese zu erreichen? Viele Ergebnisverantwortliche

sind nicht Spezialisten des Finanzund

Rechnungswesens. Dennoch müssen sie

Bilanzen verstehen, Kennzahlen-Berichte interpretieren,

über Investitionsvorhaben entscheiden,

Innovationsprojekte finanzieren, Firmen

kaufen und Firmenteile abstossen oder schliessen,

Fixkosten senken und Kosten variabilisieren,

Wachstum finanzieren, Profitabilität und

Rentabilität steigern und auch noch den Unternehmenswert

erhöhen. Finanzmanagement ist

eben nicht delegierbar, es ist Teil der gesamten

Management-Verantwortung. Da macht es

Sinn, immer wieder einmal sich umfassend weiterzubilden

und eigene Entscheidungen auf

den Prüfstand zu stellen.

SEMINARZIELE

Dieses Seminar unterstützt Führungskräfte mit

Ergebnisverantwortung, ihr Wissen im Finanzmanagement

und Controlling zu erweitern

und die finanzielle Führungsaufgabe kompetent

wahrzunehmen.

ZIELGRUPPE (m/w)

Führungskräfte mit Verantwortung für finanzielle

Ergebnisse. Geschäftsführer, Vorstände,

Mitglieder aus Geschäftsleitung, Aufsichtsrat,

Beirat. Verantwortliche für Profit Centers. Executives,

die erstklassige finanzielle Ergebnisse

sichern wollen oder die Profitabilität und Rentabilität

weiter verbessern wollen.

THEMEN

Gesamtzusammenhang der finanziellen Führung

Bilanzen, Jahresrechnungen und Kennzahlenberichte

lesen, verstehen, interpretieren

Wie sich Entscheidungen aus Strategie,

Marketing und Technik im finanziellen

Bereich auswirken

Wie die finanzielle Auswirkung von Projekten

und neuen Strategien geprüft wird

Der Kapitalbedarf des Unternehmens

Eigenkapital- oder Fremdkapitalfinanzierung

oder Abbau der Kapitalintensität?

Auswirkung von Strategien auf Cash Flow

und Liqui dität

Investitionen bewerten, make-or-buy, Wertschöpfungstiefe,

Outsourcing

Den eigenen Unternehmenswert nachhaltig

steigern: wie vorgehen?

Profitabilität und Rentabilität: Programme

zur Optimierung

Kostenmanagement und Kostenposition

Wirkungsvolles Controlling zur finanziellen

Steuerung

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 4 Tage

Nr.

SEM8218 19. - 22. März 2018 Rottach-Egern, D

SEM8228 23. - 26. April 2018 St.Gallen, CH

SEM8238 03. - 06. Sept. 2018 Luzern, CH

SEM8248 24. - 27. Sept. 2018 Luzern, CH

SEM8258 26. - 29. Nov. 2018 Davos, CH Gebühr:

SEM8268 10. - 13. Dez. 2018 Köln, D CHF 4.900.– zzgl. Mwst.

Finanzmanagement

Wer nicht selbst Spezialist des Finanzwesens

ist, sollte sich immer

wieder im Themenbereich der finanziellen

Führung weiterbilden.

Neue Aufgaben im Unternehmen erfordern

neue Kompetenzen im Finanzmanagement.

Dieses Seminar hilft ergebnisverantwortlichen

Führungskräften, finanzielle

Ziele besser zu erreichen.

60

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int82

Rechnung auf Wunsch in Euro.


CONTROLLING FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE

Die finanzielle Führungsverantwortung wahrnehmen. 3 Tage.

AUSGANGSLAGE

Führungskräfte sind für finanzielle Ergebnisse

verantwortlich, oft auch ohne Spezialisten des

Finanz- und Rechnungswesens zu sein. Sie

treffen Entscheidungen mit grosser Bedeutung

für das finanzielle Gerüst des Unternehmens.

Sie bewilligen Pläne, Investitionen, entscheiden

über neue Strategien, Wachstumskonzepte,

Restrukturierung. Sie sagen ja zu Risiken,

weil sie die Chancen sehen. Sie bewilligen

Budgets, lancieren Kostensenkungs-Runden,

versuchen Ebit, Rentabilität und Unternehmenswert

zu verbessern. Die Summe aller

Massnahmen zeigt sich früher oder später in

den Kennzahlen des Controllings sowie in der

Bilanz, der Jahresrechnung, Cash-flow-Betrachtungen

und diversen firmenspezifischen Tools.

Was aber ist jetzt zu tun? Wie sollen all die

wunderbaren Daten und Kennzahlen so

genutzt werden, dass das Management die

richtigen Weichen stellt? Nun sind Sie als Entscheidungsträger

gefordert. Sie benötigen ein

Gesamtverständnis zur Steuerung der finanziellen

Bereiche des Unternehmens. Sie benötigen

die Kompetenz, aus dem Zahlenwerk die

richtigen Schlussfolgerungen zu ziehen und

wenige, aber wirkungsvolle Massnahmen einzuleiten.

SEMINARZIELE

In diesem Seminar zeigen wir die Verdichtung

der finanziellen Führung auf das Wesentliche:

Welche Controlling-Konzepte und Instrumente

brauchen Führungskräfte, um die finanzielle

Führungsaufgabe kompetent wahrnehmen zu

können? Wie können die Daten genutzt werden,

um die finanziellen Ergebnisse des Unternehmens

zu sichern und zu optimieren?

ZIELGRUPPE (m/w)

Führungskräfte, die für finanzielle Ergebnisse

verantwortlich sind und Entscheidungen im

Bereich der finanziellen Führung treffen.

Manager, die sich einen kompakten Gesamtüberblick

über ihre Controlling-Aufgaben

verschaffen wollen.

THEMEN

In diesem Seminar vermitteln wir Kenntnisse

und Fertigkeiten zu folgenden Themen:

Die Gesamtsystematik der finanziellen

Führung

Finanzielle Ziele und Vorgaben als General

Management Aufgabe

Controlling als Führungsaufgabe

Auswirkungen von Management-Entscheidungen

auf finanzielle Resultate

Controlling I:

Finanzielle Erfolge planen und designen

Controlling II:

Controlling-Instrumente zu Früh erkennung

und Steuerung

Controlling III:

Daten und Auswertungen aus der

Controlling-Abteilung richtig nutzen

Profitabilität steuern

Finanzierung und Liquidität steuern

Rentabilität optimieren

Unternehmenswert steigern

SGBS International

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage

Nr.

SEM8718 11. - 13. April 2018 Frankfurt, D

SEM8728 25. - 27. Juni 2018 Luzern, CH

SEM8738 19. - 21. Nov. 2018 Berlin, D

Gebühr: CHF 3.300.– zzgl. Mwst.

Controlling

Ergebnisverantwortliche Führungskräfte

müssen reagieren,

wenn ihr Bereich zahlenmässig

in Schieflage gerät. So früh wie möglich

müssen sie drohende Abweichungen erkennen

und Korrekturmassnahmen einleiten.

Dafür brauchen Sie aussagefähige Controlling-Daten.

Und die Fähigkeit, mit den richtigen

Sofortmassnahmen wirkungsvoll einzugreifen.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int87

Rechnung auf Wunsch in Euro.

61


UNTERNEHMEN KAUFEN UND VERKAUFEN

Extern wachsen. Zukaufen. Desinvestieren. Nachfolge sichern.

Finanzmanagement, Controlling

AUSGANGSLAGE

Die meisten Unternehmer und Top Manager,

die Firmen kaufen oder verkaufen, tun dies

nicht permanent und sind somit keine Spezialisten

des M&A. An diese richtet sich dieses

Seminar. In verdichteter Form soll das Thema

‚Unternehmen kaufen und verkaufen’ so

behandelt werden, dass die Teilnehmenden

ihre eigenen Überlegungen an den heute vorhandenen

Erkenntnissen und Best Practices

spiegeln können. Was sind die Motive, um Firmen

zu kaufen oder zu verkaufen? Wie erfolgt

die Wertberechnung? Welche Voraussetzungen

sind zu schaffen, um einen guten Preis zu

bekommen oder einen vernünftigen zu bezahlen?

Welche Optionen der Finanzierung sind

zu prüfen? Worin liegen die Risiken und wie

können sie verringert werden? Welche

Erfolgsfaktoren gilt es zu berücksichtigen?

Welche Arbeit kann an Externe delegiert werden,

welche aber nicht?

Als Spezialthemen behandeln wir auch die

einer Kauf- oder Verkaufsentscheidung

zugrunde liegenden Management-Überlegungen:

Wollen wir durch Zukauf wachsen, uns

internationalisieren, Kompetenzen dazukaufen,

dank Grösse Kosten senken? Wollen wir

uns auf unser Kerngeschäft fokussieren und

andere Geschäfte abstossen? Wollen wir unser

Unternehmen dynamisieren? Wollen wir es fit

für die Nachfolge machen oder den Nachfolgeprozess

bereits einleiten?

SEMINARZIELE

In hoch komprimierter Form lernen die Teilnehmenden

an diesem Seminar, wo rauf es

ankommt, um Firmen zu einem fairen Preis

kaufen und integrieren zu können oder

Firmen oder Firmenteile zu einem vorteil -

haften Preis verkaufen zu können.

ZIELGRUPPE (m/w)

Entscheidungsträger, die massgeblich in den

Kauf oder Verkauf von Unternehmen involviert

sind oder involviert sein könnten. Führungskräfte,

die im Rahmen ihrer Portfolio-

Überlegungen zukaufen und allenfalls auch

desinvestieren wollen. Unternehmer, die den

Wert des Unternehmens steigern und in naher

oder ferner Zukunft auch realisieren wollen.

THEMEN

Strategische Grundsatzüberlegungen als

Basis für Mergers & Acquisitions

Gute Gründe, ein Unternehmen zu kaufen

oder zu verkaufen

Motive von Käufer oder Verkäufer ver -

stehen

Die faire Bewertung: Nicht mehr als ein

Wertindikator

Gut verkaufen: Voraussetzungen schaffen,

die Nachfrage schüren

Gut einkaufen: Nicht überzahlen und die

erwarteten Synergien wirklich nutzen

Die einzelnen Prozess-Schritte

Soziale Aspekte berücksichtigen, berechtigte

Interessen sicherstellen

Finanzierung

Kauf von Marktanteilen: Abschmelzung

klein halten

Kauf von Know-how: Know-how- Träger mit

einbeziehen

Kulturprobleme: Gekonnte Integration

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 2 + 3 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM8818 14. - 15. Mai 2018 Berlin, D 08. - 10. Okt. 2018 Küsnacht, CH

SEM8828 17. - 18. Sept. 2018 Küsnacht, CH 08. - 10. Okt. 2018 Küsnacht, CH

SEM8838 12. - 13. Nov. 2018 Luzern, CH 2019

Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst.

WANN ?

Wann ist der richtige Zeitpunkt, sich mit der

Nachfolge und einem möglichen Verkauf des

Unternehmens ernsthaft zu beschäftigen? Die

Erfahrung zeigt: Bereits einige Jahre, bevor es

dann so weit ist. So kann der erhoffte Wert des

Unternehmens durch eine weitsichtige Wachstumsstrategie,

durch sinnvolle Strukturen und

gesicherte Management-Ressourcen und Mitarbeiter-Kompetenzen

und dank Programmen

zur Ebit-Optimierung erreicht werden.

62

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int88

Rechnung auf Wunsch in Euro.


Marketing. Verkauf.

Vertrieb.


CUSTOMER VALUE, MARKETING UND VERTRIEBSSTRATEGIE

Kundennutzen und Vertrieb als Erfolgsverstärker. 4 + 3 Tage.

64Marketing. Verkauf. Vertrieb.

AUSGANGSLAGE

Die zentrale Orientierungsgrösse im Management

ist der Kunde mit all seinen Bedürfnissen

und ungelösten Problemen. Letztlich besteht

die Daseinsberechtigung des Unternehmens

darin, den Kundennutzen oder Customer

Value immer wieder neu zu erfinden. Dies

geht soweit, dass dem Kunden Bedürfnisse

befriedigt werden, von deren Existenz er sich

erst bewusst wird, wenn die entsprechenden

Produkte oder Leistungen am Markt erscheinen.

So werden durch neuen Customer Value

neue Märkte geschaffen, entstehen Räume für

neues Wachstum und neue Rentabilität. Überbringer

des Kundennutzens ist der Vertrieb. Er

bildet das Scharnier zwischen den internen

Bereichen des Unternehmens und der Welt der

Kunden. Er kennt die Wünsche und Anliegen

des Marktes und der Kunden und sorgt dafür,

dass diese in den Prozess der Produktentwicklung

und Innovation einfliessen. Er hat den

Puls am Wettbewerb und weiss, wo die eigene

Differenzierung und Einzigartigkeit relativ die

grösste Wirkung erzielen. Der Vertrieb setzt

um. Steuert den ‚Point of Sales’. Macht aus

Konzepten Resultate. Eine gute Unternehmung

braucht daher einen exzellenten Vertrieb.

Aufgabe der Vertriebsstrategie ist es,

diese Exzellenz zu planen und in erstklassige

Resultate am Markt zu transferieren.

SEMINARZIELE

Das Seminar zeigt, wie erfolgreiche Unternehmen

vorgehen, um immer wieder neuen Kundennutzen

zu bieten und wie sie dadurch ihre

Wettbewerbsstellung sichern und ausbauen. Es

zeigt zudem, wie der Fokus auf ‚Customer

Value’ im Rahmen der Vertriebsstrategie und

Vertriebssteuerung verankert wird.

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM9618 19. - 22. März 2018 Berlin, D 16. - 18. April 2018 Köln, D

SEM9628 20. - 23. Aug. 2018 Wien, A 12. - 14. Sept. 2018 Luzern, CH

SEM9638 06. - 09. Nov. 2018 Berlin, D 03. - 05. Dez. 2018 Berlin, D

Gebühr:

CHF 6.900.– zzgl. Mwst.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int96

Rechnung auf Wunsch in Euro.

ZIELGRUPPE (m/w)

Führungs- und Fachkräfte sowie Spezialisten,

die einen wesentlichen Beitrag zum Erfolg des

Unternehmens am Markt leisten oder in

Marketing- und Verkaufsprozesse wichtige

Aufgaben wahrnehmen.

THEMEN

Marketing als Instrument des Kunden-

Managements

Wie erfolgreiche Firmen kundenzentriert

vor gehen

Wie entsteht einzigartiger Kundennutzen?

Wie richte ich mein Produkt- und Serviceportfolio

auf die Bedürfnisse und Wünsche

des Kunden aus?

Wie steigere ich den Nutzen meiner Kunden?

Welche Kundengruppen kann ich mit meinem

Angebot noch zusätzlich erreichen?

Kundenpotenzial erkennen: Wie vorgehen?

Potenzialnutzung, Potenzialabdeckung

durch Wettbewerb, freies Potenzial

Wie segmentiere ich potentialgesteuert?

Optionen und neue Ideen zur verbesserten

Potenzialnutzung entwickeln

Erfolge messbar machen

Gekonnte Implementierung

Vertriebsmitarbeiter dynamisieren

Führungsinstrumente zur Steuerung

Schaffen von Voraussetzungen I: IT und

Kommunikation

Schaffen von Voraussetzungen II: Schulung

der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter

Vertriebsstrategie

Stärke im Vertrieb ist eine besonders

wirkungsvolle “Waffe”

im Bemühen um Erfolg am

Markt. Ziel der Vertriebsstrategie muss es

daher sein, besser als andere Kaufentscheidungsprozesse

zu unterstützen, den Kauf

zu bewirken, rentable Aufträge zu gewinnen.


WETTBEWERBSSTRATEGIEN

Im Wettstreit um Marktposition und Marktanteil gewinnen. 4 + 3 Tage.

AUSGANGSLAGE

Jede Unternehmung versucht, attraktive Positionen

in gewinnbringenden Märkten zu

besetzen. Gutes Management setzt sich dabei

ehrgeizige Ziele und tut alles, um starke

Marktpositionen in attraktiven Märkten zu

besetzen, zu verteidigen und auszubauen.

Dafür ist es nötig, sich intensiv mit dem Markt,

der Branchenlogik, den Kunden resp. Konsumenten

und ihren Bedürfnissen und mit dem

Wettbewerb auseinanderzusetzen.

Oft wird dabei vergessen, dass nicht die Mitbewerber

von heute, sondern die potenziellen

Wettbewerber, die oft aus einer ganz anderen

Branche kommen, die wirklich relevante und

gefährliche Konkurrenz darstellen. So ist oft

gerade diese zukünftige Konkurrenz das Mass

aller Dinge, wenn es darum geht, die richtigen

Wettbewerbsstrategien für eine erfolgreiche

Zukunft zu entwickeln. Nur wer sich auf ein

rentables Kerngeschäft verlassen kann, wer

dieses auch vor Nachahmern, Mitbewerbern

und Neueindringlingen verteidigen kann, hat

die Kraft, sich mit Neu-Geschäftsstrategien und

dem Aufbau von Positionen in neuen Märkten

zu beschäftigen.

SEMINARZIELE

Dieses Seminar setzt das eigene Unternehmen

in einen Bezug zur relevanten Konkurrenz. Die

Teilnehmenden lernen, die eigene strategische

Position zu analysieren, Handlungsbedarf im

Hinblick auf Chancen und Gefahren zu erkennen,

darauf aufbauend die optimale Strategie

zur Zukunftssicherung für das bestehende

Geschäft zu entwerfen und die bestmöglichen

Marktpositionen im Geschäft der Zukunft zu

planen und aufzubauen.

ZIELGRUPPE (m/w)

Verantwortliche für Strategie und Marktpositionen,

Geschäftsführer, Leiter bedeutender

Geschäftsbereiche und Business Units, Corporate

Development Manager, Verantwortliche

aus Marketing, Verkauf und Vertrieb.

THEMEN

Top Management Aufgabe: Die optimale

Wettbewerbsstrategie

Der Stellenwert guter Marktpositionen

Marktanalyse, Branche und Wettbewerb

Rentable Marktpositionen in attraktiven

Märkten

Die Unternehmensstrategie

Das Portfolio des bestehenden Geschäfts

Das Portfolio an Aufbau- und Neugeschäften

Was erfolgreiche Marktpositionen auszeichnet

Welche Marktpositionen wirklich gewinnbringend

sind

Welche Marktpositionen gemieden werden

sollten

Die Unternehmens- und Geschäftsstrategien

Soll-Marktposition im Zentrum einer jeden

Geschäftsstrategie

Instrument und Methodik zur Bestimmung

der gewollten Marktpositionen

Mit der richtigen Wettbewerbsstrategie zum

Erfolg

Die eigenen Vorteile in Verkauf und Vertrieb

umsetzen

Verkaufsmanagement

Wirkungsvolles Kundenmanagement

Kundenpotentiale nutzen

Kundenverlust vermeiden

Neue Kunden gewinnen

SGBS International

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM9518 29. Jan. - 01. Feb. 2018 Luzern, CH 16. - 18. April 2018 Köln, D

SEM9528 16. - 19. April 2018 Köln, D 12. - 14. Sept. 2018 Luzern, CH

SEM9538 03. - 06. Sept. 2018 Thalwil, CH 03. - 05. Dez. 2018 Berlin, D

Gebühr: CHF 6.900.– zzgl. Mwst.

Marktanteile gewinnen

Die Teilnehmenden an diesem

Programm kommen aus Unternehmen

mit starkem oder steigendem

Wettbewerbsdruck. Sie suchen nach Impulsen,

um der Spirale von mehr Wettbewerb

und weniger Marge auszuweichen. Teil 1

zeigt die strategischen Möglichkeiten, Teil

2 die besten Konzepte aus Verkaufs- und

Kundenmanagement.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int95

Rechnung auf Wunsch in Euro.

65


VERKAUFSMANAGEMENT

Strategien dank starkem Vertrieb in Markterfolg umsetzen. 4 + 3 Tage.

Marketing. Verkauf. Vertrieb.

AUSGANGSLAGE

Unternehmen beschäftigen eine Vielzahl von

Spezialisten in den unterschiedlichsten Bereichen.

Bei der Vielzahl der Aufgaben droht

eines in den Hintergrund zu treten: Es braucht

Kunden und einen Verkauf, der aus den Strategien

konkreten Verkaufserfolg am Markt

macht. Dies ist die Aufgabe des Verkaufsmanagements.

Sie beginnt nicht in der Schlussphase

einer unternehmerischen Tätigkeit, sondern

steht an deren Anfang: Kunden, Kundenbedürfnisse,

Kundenprobleme, Kundennutzen,

Marktpotenziale und Nutzung dieser Potenziale

sind von höchster strategischer Relevanz.

Gutes Verkaufsmanagement muss daher entscheidende

Beiträge bereits bei der Formulierung

der Strategie leisten; muss die Logik des

Marktes, der Kunden, Nichtkunden, der Wettbewerber,

Absatzpartner, des Handels, der Vertriebskanäle

im Unternehmen verankern und

für deren angemessene Berücksichtigung sorgen.

Gutes Verkaufsmanagement macht aus

Strategien und Marketing kon zepten den

gewollten Markterfolg.

SEMINARZIELE

Wie werden unternehmenspolitische Grundsatzentscheidungen,

Unternehmens- und

Geschäftsfeldstrategien im Rahmen eines wirkungsvollen

Verkaufsmanagements in Markterfolg

umgesetzt? Wie gelingt es, eine einzigartige

Wettbewerbsstellung einzunehmen,

Marktanteile zu gewinnen, Gewinnmargen zu

steigern und Verkaufserfolge zu erreichen?

AUFBAU

Teil 1: Was die Unternehmung will (Strategie).

Teil 2: Wie Vertrieb und Verkauf dies umsetzen

können (Verkaufsmanagement).

ZIELGRUPPE (m/w)

Führungskräfte mit Umsatz- oder Ergebnisverantwortung

aus Verkauf, Vertrieb, Marketing

und Kundenmanagement, die eine systematische

Sicht des modernen Verkaufsmanagements

suchen. Leistungsträger aus dem Verkauf,

die vermehrte Führungsaufgaben im

Verkauf oder Vertrieb wahrnehmen.

THEMEN

Wachstum und Markterfolg im internationalen

Unternehmen:

Verkaufsmanagement im Überblick

Aufgabenbereiche des Verkaufsmanagers

Was die Vorgaben aus Unternehmenspolitik,

Strategie und Marketing für das Verkaufsmanagement

bedeuten

Aus Strategien für Geschäftsfelder die

eigene Verkaufsstrategie entwickeln

Markt, Kunden, Bedürfnisse und Wettbewerb

kennen

Kundensegmentierung und kaufentscheidende

Kriterien

Sortiments- und Leistungs-Strategien

Länderkonzepte und länderspezifische

Weichenstellungen

Absatzkanäle ausbauen und nutzen

Digital Strategie, Online Marketing

Den Verkaufsprozess optimieren

Im Wettstreit um Marktanteile gewinnen

Gewinnpotenziale im Verkauf nutzen

Die internationale Verkaufsorganisation

führen

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM9218 23. - 26. Jan. 2018 Berlin, D 16. - 18. April 2018 Köln, D

SEM9228 19. - 22. März 2018 Davos, CH 16. - 18. April 2018 Köln, D

SEM9238 19. - 22. März 2018 Davos, CH 12. - 14. Sept. 2018 Luzern, CH

SEM9248 11. - 14. Juni 2018 Rottach-Egern, D 12. - 14. Sept. 2018 Luzern, CH

SEM9258 24. - 27. Sept. 2018 Luzern, CH 03. - 05. Dez. 2018 Berlin, D

SEM9268 05. - 08. Nov. 2018 Berlin, D 03. - 05. Dez. 2018 Berlin, D

Gebühr: CHF 6.900.– zzgl. Mwst.

Verkaufsmanagement

In vielen Unternehmen spürt

man den Stolz auf die eigenen

Produkte oder Dienstleistungen. Was es zusätzlich

braucht: Ein starkes Verkaufsmanagement

und einen starken Vertrieb. Nur die wenigsten,

auch noch so guten Produkte und Services

verkaufen sich von selbst!

66

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int92

Rechnung auf Wunsch in Euro.


MARKETING, MARKENSTRATEGIE, MARKENFÜHRUNG

Für Entscheidungsträger aus allen Bereichen. 4 + 3 Tage.

AUSGANGSLAGE

Markenstrategie und Markenführung sind

Themen, die für alle Leistungsträger im Unternehmen

von zentraler Bedeutung sind. Gefordert

sind sie alle, nicht nur die Spezialisten des

Marketings und Brandings. Denn:

– Jede Unternehmung ist eine Marke – ob Sie

es wollen oder nicht.

– Jedes Produkt und jede Dienstleistung beinhaltet

Vertrauen, Emotion und Glaubenswerte,

somit also genau jene Werte, die eine

Marke auszeichnen

– Jede Führungskraft hat ein Image, die

Marke ‚Ich’.

Unternehmen benötigen daher eine klare Markenstrategie,

und zwar auf mehreren Ebenen:

Unternehmens-Marke

Mit der Unternehmens-Marke wird das ge woll -

te Image des Unternehmens in der Öffentlichkeit

abgebildet. Der Markenkern des Unternehmens

steht für die Frage: ‚Was sind wir

heute’.

Dachmarke, Einzel marken

Oft sind es Unter einheiten im Unternehmen,

die als Teil des Ganzen eigenständige Markenfamilien

bilden. Ihre Marke soll sich von den

anderen Teilen des Unternehmens deutlich

abheben. Im Extremfall sind es sogar Einzelmarken,

die für sich alleine stehen oder die im

Rahmen einer Mehr-Markenstrategie unter

einem Markendach zusammengefasst werden.

SEMINARZIELE

Mit diesem Intensivseminar verschaffen Sie sich

den aktuellen Stand des Wissens zum Thema

Marke, Markenkern und Markenführung.

ZIELGRUPPE (m/w)

Direktoren, Vorstände, CEO’s, Unternehmer,

Entscheidungsträger für CI, Image, Reputation,

Markenstrategie, Markenführung.

THEMEN

Markenstrategie

Wo sind wir Marke? Markenkern?

Das zentrale Kundenversprechen: Wunsch

und Realität

Der wahrgenommene Kundennutzen: Was

liefern wir unseren Kunden

Die Kaufmotive: Warum kaufen Kunden,

was hindert Nicht-Kunden am Kauf?

Differenzierung: Wo sind wir einzigartig?

Instrumente der Markenführung

Management der Erwartungshaltungen

Image, Reputation und Wahrnehmung

Wettbewerb über die Strahlkraft der Marke

Markendehnung: Marken besser nutzen

Markenwert: Mehrwert zu Unternehmenswert

machen

Aufbau einer neuen Marke

Digital Marketing und Social Media nutzen

SGBS International

Persönlichkeiten als Marke

Wem sollen Ihre Kunden vertrauen: Der Firma

oder einer bestimmten Person? Nicht selten

sollen Kundenbindung, Sympathie und Vertrauen

auf Personen ausgerichtet werden, z.B.

auf den CEO. Dann gehört auch das ‚Personal

Branding’ zu Ihrer Markenstrategie.

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM9318 22. - 25. Jan. 2018 Luzern, CH 18. - 20. April 2018 Horn, CH

SEM9328 19. - 22. März 2018 Berlin, D 18. - 20. April 2018 Horn, CH

SEM9338 20. - 23. Aug. 2018 Wien, A 26. - 28. Sept. 2018 Wildhaus, CH

Gebühr: CHF 6.900.– zzgl. Mwst.

Markenstrategie

Einzelmarke, Dachmarke, Premium-Marke,

Luxusmarke,

Mehrmarken, Handelsmarke,

Private Label, lokale oder internationale

Marke: Welche Markenstrategie ist in welcher

Situation die richtige? Wie wird die Marke

“geführt”?

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int93

Rechnung auf Wunsch in Euro.

67


VERTRIEBSKOMPETENZ

Instrumente des erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. 3 Tage.

68Marketing. Verkauf. Vertrieb.

AUSGANGSLAGE

Jede erfolgreiche Unternehmung hat ganz

besondere Stärken im Verkauf, denn: Wer

glaubt, gute Produkte, gute Services oder gute

Lösungen würden sich von selbst verkaufen,

irrt. Selbst dort, wo ein grosser neuer Nutzen

für Kunden oder Konsumenten geschaffen

wird, gilt: Ohne eine überzeugende Verkaufsstrategie

und ein gekonntes Vertriebsmanagement

kein Markterfolg. Wie diese Verkaufsstrategie

und wie die Vertriebskonzepte aussehen,

das ist von Branche zu Branche, ja sogar

von Firma zu Firma unterschiedlich. Aber: Es

gibt allgemeine Gesetzmässigkeiten; es gibt

Erkenntnisse, die für jedes Unternehmen wichtig

sind; es gibt Empfehlungen und Best Practices.

So wird schnell erkennbar, dass mit Investitionen

in die Entwicklung und in den Aufbau von

Kapazitäten allein in den meisten Branchen

keine starke Position am Markt aufgebaut werden

kann. Es braucht gute Konzepte und Kraft

in der Umsetzung in Verkauf und Vertrieb, um

neue Marktpositionen aufzubauen. Je nach

Wettbewerbssituation und Strategie des Wettbewerbs

braucht es aber auch beträchtliche

Ressourcen, um die bestehenden Positionen zu

verteidigen und zu erhalten.

Die verantwortlichen Führungskräfte müssen

diese Wahrheiten in das Management Team

hinein kommunizieren, müssen Finanzchef,

Controller, Technikchef und Entwickler davon

überzeugen, dass der wahre Wettstreit um

Marktanteile, um Wachstum und Rentabilität

draussen am Markt und nicht im Unternehmen

stattfindet.

Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage

Nr.

SEM9718

SEM9728

SEM9738

Gebühr:

16. - 18. April 2018 Köln, D

12. - 14. Sept. 2018 Luzern, CH

03. - 05. Dez. 2018 Berlin, D

CHF 3.300.– zzgl. Mwst.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int97

Rechnung auf Wunsch in Euro.

SEMINARZIELE

Ziel des Seminars ist, neue Instrumente und

erfolgreiche Konzepte des Verkaufs- und Vertriebsmanagements

anhand vieler Praxisbeispiele

zu erläutern und zu diskutieren. Daraus

sollen konkrete Impulse für die Teilnehmenden

resultieren.

ZIELGRUPPE (m/w)

Führungskräfte mit Verantwortung für

Umsatz, Marktanteil, Kunden, Key Accounts.

Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Leiter Kundenmanagement,

Key Account Manager, Leiter

Supply Chain, Leiter Logistik, Marketingleiter.

THEMEN

In diesem Seminar zeigen wir, wie dank

gekonntem Verkaufs- und Vertriebsmanagement

der erwartete Markterfolg erreicht und

gesichert wird.

Warum sich selbst die besten Produkte und

Dienstleistungen nicht von selbst verkaufen

Warum es oft mehr Ressourcen für die

Markteinführung als für die Entwicklung

und Herstellung braucht

Wie Verkauf und Vertrieb zu jenem Stellenwert

im Unternehmen kommen, den sie

wirklich benötigen

Wie eine überzeugende Verkaufsstrategie

ent wickelt und am Markt umgesetzt wird

Wie eine wirkungsvolle Vertriebsstrategie

er arbeitet und mit einer Vielzahl von kundenorientierten

Mitarbeitern in den unterschiedlichsten

Unternehmensbereichen

umgesetzt wird

Erfolgsfaktor Verkauf

Die erfolgreichsten Unternehmen

haben manchmal die besten

Produkte – meist aber den

besten Verkauf. Eine herausragende Stärke

im Verkauf ist dann der zentrale Erfolgsfaktor.

Wie ist vorzugehen, um die Verkaufskompetenz

eines Unternehmens zu analysieren

und dank innovativer Verkaufskonzepte

auszubauen?


KUNDENPOTENZIAL-MANAGEMENT

Potenziale unserer Kunden besser nutzen. 3 + 1 Tage.

AUSGANGSLAGE

Ein Kunde, der uns vertraut und zu unseren

Gunsten eine Kaufentscheidung trifft, hat

meist bedeutend mehr an Potenzial, oft sogar

ein Vielfaches von dem, was er bei uns kauft.

Um dieses Potenzial nutzen zu können,

braucht es ein konsistentes Vorgehen:

Zuerst müssen wir unsere Kunden kennen. Ob

wir dies über persönliche Kontakte oder Big

Data erreichen, variiert von Branche zu Branche.

Im B2B-Bereich, wo ein Unternehmen oft

nur wenige Kunden hat, ist dies anders zu

bewerkstelligen als in einem Massenmarkt mit

Millionen von Kunden. Dort, wo die Kundenbeziehung

nicht aus einer Person, sondern

einem Netzwerk an Entscheidern bei Kunden

besteht, ist diese Aufgabe anders anzugehen

als im Direktverkauf, wo der Konsument als

Individuum erkennbar ist.

In einem zweiten Schritt geht es darum, geeignete

Konzepte zur verbesserten Potenzialnutzung

zu entwickeln.

Steht das Konzept, geht es an die Umsetzung.

In den meisten Fällen braucht es die geeignete

IT-Unterstützung. Es braucht Schulung jener

Mitarbeiter, die Kundenkontakt haben. Es

braucht Steuerungsinstrumente, um die

Umsetzung und die Umsetzungserfolge transparent

zu machen.

SEMINARZIELE

Um Potenziale der Kunden optimal zu nutzen,

braucht es gutes Marketing und einen wirkungsvollen

Verkauf resp. Vertrieb. In diesem

Seminar zeigen wir, wie ein System der Kundenpotenzial-Nutzung

Schritt für Schritt entwickelt

und umgesetzt wird.

AUFBAU

Teil 1: 3-tägiges Seminar zum Verkaufs- und

Kundenmanagement

Teil 2: 1 individueller St. Gallen Vertiefungstag:

Der Dozent erarbeitet mit Ihnen ein

massgeschneidertes Konzept zur Kundenpotenzial-Nutzung.

ZIELGRUPPE (m/w)

Dies ist ein Seminar für all jene, die sich mit

dem Thema ‚Kundenpotenzial-Nutzung’ im

Unternehmen beschäftigen, sei es, um eigene

Programme und Initiativen dazu einzuleiten,

sei es, um aktuelles Wissen aufzunehmen.

THEMEN

Der Kunde – das unbekannte oder bekannte

Wesen?

Der Kunde als Individuum. Der Kunde als

komplexes Netzwerk an Entscheidern und

Beeinflussern

Marketing Strategie, Marketing Konzept

Richtige Kundensegmentierung

Das Kundenpotenzial erkennen: Wie vorgehen?

Potenzialnutzung, Potenzialabdeckung

durch Wettbewerb, freies Potenzial

Vergrösserung des Potenzials durch neuen

Kundennutzen

Optionen und neue Ideen zur verbesserten

Potenzialnutzung entwickeln

Das firmenspezifische Konzept der Kundenpotenzial-Nutzung

entwickeln

Schaffen von Voraussetzungen I: IT und

Kommunikation

Schaffen von Voraussetzungen II: Schulung

der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter

Gekonnte Implementierung

Führungsinstrumente zur Steuerung

SGBS International

Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 1 Tage

Nr. Teil 1 Teil 2

SEM9818 16. - 18. April 2018 Köln, D individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH

SEM9828 12. - 14. Sept. 2018 Luzern, CH individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH

SEM9838 03. - 05. Dez. 2018 Berlin, D individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH

Gebühr: CHF 6.500.– zzgl. Mwst.

plus 1 Tag. Individueller Termin.

Zusätzlich 1 Tag in St. Gallen zur individuellen

Lernvertiefung. Zuspitzung des Themas auf genau

die Inhalte, die für Sie besonders wichtig

sind. Termin zu vereinbaren.

Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int98

Rechnung auf Wunsch in Euro.

69


Englischsprachige

Programme


INTERNATIONAL SENIOR MANAGEMENT PROGRAM

Intensive training in Strategy, Leadership and financial aspects. 5 + 5 + 4 days.

CONCEPT

Today’s managers have to be effective and

motivating leaders who accomplish excellent

results in their particular fields of responsibility

and guide the company to success. This process

requires an integrated management approach

which takes international and global issues

into consideration.

Numerous factors and their relations need special

awareness: global strategies, local marketing

concepts, core competence processes, culturally

diverse management and many more.

The «International Senior Management Program»

addresses all these subjects in several

sessions during a total of 14 days. This course is

especially designed for experienced managers

acquiring a higher general management position

with international focus.

BENEFITS

This German/English bilingual program combines

the proven St. Gallen management

approach with the American case study methodology.

The international exposure of participants

allows mutual exchange of business

experience and favors global network opportunities.

OVERVIEW OF TOPICS

Principles of General Management Success

Strategic Management

Change: The First Time Right

Marketing Management

Financial Management

Cost Management

Controlling – Value Creation

Mergers and Acquisitions

Leadership

Implementation for Leaders

COURSE MODULES

Week 1: 5-day session in Boston*, Mass.,

Harvard Club, Course in English

Topics: Strategy and Marketing

Week 2: 4-day session in London (LSE),

Course in English

Topics: Financial Management

Week 3: 5-day session in Boston, Mass.,

Harvard Club, Course in English

Topics: Leadership

*Alternative: Week 1 can be attended in

Switzerland

SGBS International

PARTICIPANTS

Experienced managers with a higher general

management position in international fields

Seminar Dates - 2 parts: 2 x 5 days & 1 x 4 days

Nr.

E1118

E1218

Fee:

Part 1: June 11 - 15, 2018 Boston, USA

Part 2: Sept 10 - 13, 2018 London, GB

Part 3: Nov 12 - 16, 2018 Boston, USA

Part 1: Nov 05 - 09, 2018 Boston, USA

Part 2: Mar 11 - 14, 2019 London, GB

Part 3: June 24 - 28, 2019 Boston, USA

CHF 13.900.– plus VAT.

The seminar parts can

be taken in any order

Mark McGregor

Speaker St. Galler

Business School

Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/E1

Invoice on request in Euro.

71


STRATEGY-WEEK BOSTON

Strategy Training in Boston. 5 days.

Englischsprachige Programme

CONCEPT

This course introduces most recent knowledge

and strategic concepts using examples of strategy

implementation in leading global corporations.

This cross-cultural seminar provides background

information which will be analyzed and applied

in actual cases of leading American companies.

You will discuss 21st century methodologies for

executives and smart implementation strategies

on global and regional scales.

We will observe how a business idea evolves into

a profitable market position, how to identify

growing markets and how to spot market

opportunities.

Appropriate use of strategic management tools

and their integration in strategic concepts will

lead to the ultimate strategic goal: Outstanding,

longlasting, profitable market position.

Participants will analyze success factors and

hone their leadership skills to turn gained

insights into tangible results.

OBJECTIVES

This intense strategy course in English is designed

for executives with basic knowledge and

experience in strategic management. Current

knowledge will be critically questioned and new

strategy approaches and proven best practices

will be introduced. Participants outline new

ideas and options for their own corporate or

business unit strategy.

PARTICIPANTS

1. Executives seeking latest insights in strategic

management

2. Entrepreneurs, directors, board members,

with very limited time to update and foster

their knowledge about corporate strategy

3. Executives with general management responsibilities

and facing new or changed strategy

challenges

4. Executives preparing for new functions with

strategic and advanced operative responsibilities

TOPICS

Key Strategic Questions

The 10 key strategic questions and the strategy

checklist folded into the 21st century

strategy process

Steps to your digital strategy

Strategies in Hyper-Volatile Times

Megatrends and their influence on business

definition

pros and cons of the lean strategy approach

how to identify and harvest high potential

markets, the power of strategic positioningshareholders?

The Winner Takes it All

Delta-Analysis and gap-mapping strategy

development in sync with the corporate DNA

Strategic segmentation and alternatives to

traditional portfolio management

How to assess and cope with core strategic

and competitive risks

Change: The First Time Right

How to unleash a go-to-market process

Strategy implementation with balanced

scorecards

Seminar Dates: 5 days

Nr.

34118 June 11 - 15, 2018 Boston, USA

34218 Nov 05 - 09, 2018 Boston, USA

Business is simple

by Chris Stern

Fee:

CHF 5.400.– plus VAT.

Chris Stern

Speaker St. Galler

Business School

72

Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/34

Invoice on request in Euro.


LEADERSHIP-WEEK BOSTON

Interactive and specific training to improve leadership competences. 5 days.

CONCEPT

The leadership week in Boston offers a unique

combination of the renowned «St. Gallen

Management Approach» with the methodology

of «American Case Studies».

During these five days of intense training,

exclusively in English, participants study practical

application of their management and leadership

skills in an international environment.

This course is mainly focused on leadership

aspects of business. Cases and lectures are

based on current «hot» leadership challenges

for executives. Interdisciplinary exchange and

networking are important elements of this

program.

PERSONAL FEEDBACK

Experienced lecturers introduce typical leadership

problems and develop solutions based on

participant’s experience. Participants sharpen

their skills in analyzing problems and learn to

extract core issues from complex situations.

Upon request, participants can receive an

assessment of their leadership competence and

faculty will offer time for individual conversations.

BENEFITS

«This course provides a highly interactive and

intense learning experience to improve and

develop participant’s leadership competence.»

Mark McGregor

PARTICIPANTS

1. Senior executives optimizing their leadership

qualities to be better role models, superiors,

coaches or motivators

2. Executives and specialists seeking improvement

of their leadership qualities and skills

3. Team players seeking result-oriented leadership

tools and skills.

TOPICS

Transformational leadership: Vision, Change

and Agility

Teams in Action: a leadership challenge for

each participant

Going out of the box: Strategic Leadership

Effective moderation of meetings and

brainstorming sessions

Story telling and change Management

Psychology of Winning

Team mission and vision process

Tribal territorial strategic mapping process

Coaching and motivation for generation X,

Y and Z

Leading generation Y compared to Babyboomer

Change needs Leadership

Resiliency-, energy- and resource management

Your leadership brand and your future

Leadership is a choice … not a formal title

SGBS International

Seminar Dates: 5 days

Nr.

72118 June 18 - 22, 2018 Boston, USA

72218 Nov 12 - 16, 2018 Boston, USA

Leadership Week

Mark McGregor

Speaker St. Galler

Business School

The leadership week in Boston offers a unique

combination of the renowned «St. Gallen

Management Approach» with the methodology

of «American Case Studies».

Fee:

CHF 6.900.– plus VAT.

Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/72

Invoice on request in Euro.

73


FINANCE-WEEK LONDON

Make better operational decisions in your daily business. 4 days.

Englischsprachige Programme

CONCEPT

During the seminar week in London you develop

the skills to analyze your company’s financial

performance and get a deeper understanding

how effective planning and budgeting

works. This will help you – in the face of

increasing uncertainty – to make better operational

decisions in your daily business on all the

levers affecting performance and shareholder

value.

BENEFITS

– have a systematic overview about the tools

of modern finance management

– be able to make key financial decisions with

peace of mind

– know which information you should request

from Controlling to be on top of your

organizational unit

– improve the performance of your organizational

unit by focusing on the major financial

levers.

TOPICS

Financial Management

An executive manager’s financial responsibilities

Evaluating financial statements: Gain insight

into the structure of balance sheet, income

statement and cash flow

Run for profit or cash flow?

Setting individual targets, differentiated by

business models: think big, start small and

grow fast

Value Creation

Focusing the organization on value creation:

Tactics to gain competitive advantage and

increase corporate value

Enterprise valuation: The value potential of

a business

How monetary values are generated

Financing: options and costs

Go after growth and invest cash or return it

to shareholders?

INCREASING UNCERTAINTY

You will examine all topics in the context of

numerous case studies which give you the

latest best-practice techniques in finance in

our world of increasing uncertainty and digitalization.

PARTICIPANTS

1. CEO’s, COO’s

2. Directors

3. Entrepreneurs, Shareholders

4. Senior Executives

5. Other management executives responsible

for significant financial decisions

M&A, Start-up

Merge, spin-off or sell?

Planning a start-up: which business plans are

worth the pain? What means «fail fast, but

smart in figures»?

Seminar Dates: 4 days

Nr.

52118 March 12 - 15, 2018 London, GB

52218 Sept 10 - 13, 2018 London, GB

Fee: CHF 4.900.– plus VAT.

Finance Week

Thorsten G. Truijens

Speaker St. Galler

Business School

This week will help you to make

better operational decisions in

your daily business on all the levers

affecting performance and shareholder

value.

74

Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/52

Invoice on request in Euro.


ASIA-WEEK: DOING BUSINESS IN ASIA

Seminar to improve competences on doing business in Asia. 3 days.

CONCEPT

This 3-day executive seminar is designed for

upper level executives with a need to update

on most recent knowledge on doing business

in Asia. The program addresses especially also

current or scheduled expatriate managers or

members of multinational teams who seek to

prepare for running a business in Asia's

changing environment.

To analyse and understand both Western and

Asian management practices is crucial to successfully

compete in the Asian market place

and to participate from the growth of emerging

markets. This seminar was launched to

show executives how an organization can

grow better and faster by using the typical and

different strengths of Asia’s research, production

and consumer markets.

The following core aspects are discussed:

– Which strategies are adequate to enter profitably

in the growing regions in Asia?

– Which strategies work best to establish a

successful business in Asia?

– Many companies miss the opportunity to

participate fully and efficient in emerging

markets due to negative experiences: How is

it possible to avoid problems and barriers in

advance? Opportunities of e-leverage, new

media and web-marketing.

PARTICIPANTS

1. Executives planning to take advantage of

growth potentials in Asia

2. Current or scheduled expatriate managers

3. Members of multinational teams who seek

to prepare for running a business in Asia’s

changing environment.

4. Executives planning to redefine their business

models by identifying new opportunities

in Asia

5. Executives intending to broaden their

knowledge in Asian management practices

TOPICS

The participants of this seminar will gain a substantial

selection of examples and best practices

demonstrating both opportunities and

threats organizations are exposed to entering

the emerging markets in Asia.

The unique Asia business

How to master the unique Asia business and

cultural environment

Challenges of running a business in Asia:

Risks & dangers

Typical cross-cultural misunderstandings:

“Asian culture” and its managerial implications

Challenges of Globalization

The practice of selective differentiation and

adaptation of successful global players

The process of global integration and local

adaptation

How to slice it: Smart market-segmentation

for the 21st century

Importance of Asia’s markets

Identification of regions with future growth

potential in Asia

Why is the potential of the markets frequently

underrated?

The really relevant criteria to evaluate market

attractiveness

SGBS International

Seminar Dates: 3 days

Nr.

A1118 June 04 - 06, 2018 St. Gallen, CH

A1218 Nov 26 - 28, 2018 Lucerne, CH

Fee: CHF 3.900.– plus VAT.

Asia Week

This 3-day executive seminar

is designed for upper level

executives with a need to update

on most recent knowledge on doing

business in Asia.

Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/semA1

Invoice on request in Euro.

75


INTERNATIONAL JUNIOR MANAGEMENT PROGRAM

Strategy, marketing, leadership, controlling. 3 + 3 + 3 + 3 days.

Englischsprachige Programme

CONCEPT

Younger managerial staff are nowadays in particular

demand. One of their most important

tasks lies in their function as a link between

what Top Management wishes and prescribes,

and which aspects of this are pertinent to and

implemented at the operational levels.

Their role is thus that of a «transmission belt»,

which should generate results from strategies

and projects. The greater the shift, the speedier

strategic changes become necessary, and, consequently,

the more important this role becomes.

The people «at the bottom» have to understand

what those «at the top» have thought

out and decided on. Staff satisfaction, confidence

and the working towards common goals

depend essentially on how well young managers

succeed In carrying out this role.

The learning in this international intensive program

is based on the subject-related input of

outstanding lecturers as well as personal participation

and the working through of real-life

cases.

TOPICS

The role of a manager

Embedding into the organisation

potential for influence and shaping

leadership which is resultorientated despite

material constraints – What does this mean?

Acting as a link between top management

and the operational level

Developing strategic concepts

Corporate strategy, visions, guidelines, our

global standing: internationalisation,

growth and profitability strategies

developing new business strategies

Strategic principles for competing in the

digital age

capability-driven strategies, human potential

orientated strategies

From strategy to corporate results

The influence of financial considerations on

targets and anticipated results

using available freedom of movement in the

optimisation of corporate results

taking different cultures into consideration

increasing profit: How to proceed?

STRUCTURE & TOPICS**

The program consists of 4 moduls (Main Topics)

each, lasting 3 days (generally Friday–Sunday).

Topic 1: Strategy, Marketing, Digital Business

Topic 2: Leadership, Personal Management

Topic 3: Controlling, Financial Management

Topic 4: Integrated Implementation: Management

Game, Business Simulation

** Please note: The seminar parts (moduls) can

be taken in any order.

PARTICIPANTS

The «International Junior Management Program»

is designed for younger managerial staff

at middle levels wishing to prepare themselves

for a more challenging management role.

The path to marketing success thanks to

Marketing

Customer Relationship Management

Rules an Principles of modern Marketing

Practical examples of and for good Marketing

Actively steering marketing success.

Customer satisfaction, customer Care,

distribution

Only those who recognise the value of customer

relationships make the effort not to

lose them or rather to preserve them

Only those who know what effects customer

satisfaction has actively steer this

Those who realise that it is generally more

profitable to generate more business with

existing customers rather than – at great

cost – to win over new customers really

involve themselves in customer bonding

76


Raising e ffciency thanks to leadership

Badly led teams and staffwork inefficiently –

though they could – and would generally

wish to – perform better. Working efficiently

and going about things in a resultoriented

fashion are things one learns best “on the

job" through the role model behaviour of

the boss.

Managers must recognise this role model

function: Self-management, Effcient working

techniques, Chair- ing meetings, steering

projects, Recognising personal strengths

Leading staff: Motivation as the task of the

manager

It is easy to create frustration amongst staff,

motivating them is more difficult; making

use of the available self-motivation the right

way. What is it that great “motivators" do in

order to create a climate of enthusiasm and

joy in the collective achievement of targets?

Recognising one’s own management style

Rules for a motivating style of behaviour

towards others – virtual teams

Ways towards social competence

Rules within profit management

Interrelationships between turnover, cost

contributions (DB), costs, profit, cash fl ow

and return

Increasing profits: the levers for this

Finance and Accountancy

Planning, budgeting, calculation, and market

price

Calculation of costs and performance

Liquidity, profitability

Controlling – Implementation

What information is necessary in order to be

able to steer one’s own sphere of responsibility?

How should one read management and controlling

reports?

How can one make use of management

instruments such as Balanced Scorecard or

Navigator?

UPGRADE PATH

St.Galler

Business School

SGBS International

Skilful communication

Those who know the rules of communication

have an easier job to influence others

and change their behaviour

Dispel conflict situations or face up to rather

than shy away from un-pleasant issues.

SGBS International Junior

Zertifikat St. Gallen®

Zertifikatsprogramm

Studienbeginne:

9. Januar 2017

10. April 2017

10. Juli 2017

9. Oktober 201

7

Die Zertifikatsprogramme

t

der St. Galler Business School

– Basierend auf dem bewährten

St. Galler Management-Konzept

– Praxisnahe Aus- & Weiterbildung

mit Upgrade-Möglichkeit

The learning in this international

intensive program is based on the

subject-related input of outstanding

lecturers as well as personal participation

and the working through of real-life cases.

2018-20

2

Master

er-Diplo

ome

St. Gallen

Seminar Dates - 4 parts: 4 x 3 days

Nr.

25118 Part 1: Mar 09 - 11, 2018 St. Gallen, CH Part 2: July 06 - 08, 2018 Flims, CH

Part 3: Sept 28 - 30, 2018 Lucerne, CH Part 4: Dec 03 - 05, 2018 Appenzell, CH

25218 Part 1: Sept 07 - 09, 2018 St. Gallen, CH Part 2: Dec 07 - 09, 2018 Appenzell, CH

Part 3: Mar 22 - 24, 2019 St. Gallen, CH Part 4: July 01 - 03, 2019 Cracow, PL

Fee: CHF 7.900.– plus VAT.

The seminar parts can

be taken in any order

Junior Program

Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/25

Invoice on request in Euro.

77


LEADERSHIP FOR TALENTS

Leadership for younger executives. 3 days.

Englischsprachige Programme

CONCEPT

Younger executives are typically in the conflict

of being simultaneously a leader and a subordinate.

The course “Leadership for Talents"

highlights methodologies successful managers

utilize and which leadership skills are required

to cope with this conflict. Overall it ideally prepares

you for your challenges as a manager in

general management functions.

The Seminar provides the core concepts of

modern leadership and coaching approaches.

It helps to strengthen self-confidence in one’s

own management capacity by learning to

apply proven tools and concepts. Finally, the

course guides you to focus reflection and

action on topics that really matter for success.

PARTICIPANTS

The 3-day Seminar addresses younger executives

preparing themselves for the next higher

and top challenge in their career. These participants

have successfully passed already various

qualifications in management.

Individual feedback to each participant regarding

their personal strengths and communication

style.

TOPICS

Roles and goals – Understanding the Leader

role

Can leadership be learned?

Working on the vision, mission and values

process

Assessing one’s own leadership performance

and how it affects subordinates, superiors

and colleagues

Practical leadership techniques

Being on Mission – 10 principles of personal

effectiveness, including self evaluation and

feedback

Effective Coaching-tools and methods: focusing

on strengths, affirming potential and

motivation.

Self discipline: self coaching and high performance

Time management

Psychology of Winning

High performance teams: Teams in action

Effective Communication and moderation

developing a personal coaching style: Interactive

1:1 coaching sessions

Energy management and resiliency: Going

out of the box

Seminar Dates: 3 days

Nr.

77118 April 06 - 08, 2018 Cracow, PL

77218 July 06 - 08, 2018 Flims, CH

77318 Dec 07 - 09, 2018 Appenzell, CH

Leadership for Talents

The 3-day Seminar addresses

younger executives preparing

themselves for the next higher

and top challenge in their career.

Fee:

CHF 3.200.– plus VAT.

78

Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/77

Invoice on request in Euro.


STRATEGIC & MARKETING MANAGEMENT FOR TALENTS

Strategic & marketing competences for younger leaders. 3 days.

CONCEPT

In times of digitizated and saturated markets

an increasing need for new ways of thinking in

strategic and marketing management has raised.

The holistic St. Gallen approach leads the

participants into new perspectives of analysing

their own role, concepts and implementation

skills and gives an integrated navigation tool

for future tasks.

This intensive seminar allows the participants

to develop new methods for their own business

based upon proven contemporary strategy

and marketing tools in a holistic, integrated

context. Within the seminar a mix of lectures,

group work and discussion offers the

opportunity for all participants to use the techniques,

to discuss and questions the tools and –

after all – to check what kind of views, questions

and instruments will help for own tasks.

PARTICIPANTS

Digitization is challenging, undermining and

disrupting how businesses

operate. That is why the ability to develop

operational business and marketing strategies

– and then take those business strategies from

plan to action – is highly prized in corporate

leaders. This 3-day seminar «Strategic & Marketing

Management for Juniors» is designed

for young professionals, junior managers and

middle management members wishing to get

exactly these skills.

The professional, practice-oriented lecturers of

St. Gallen Business School not only share their

strategy and marketing know how but also a

lot of examples and practice cases to outline

lessons learned and analogies to learn from

other branches. The entire strategic process is

covered in detail from the basics of strategy

formulation to the implementation of marketing

strategies.

TOPICS

Strategic Analyses

Basic Analyses: What questions do we have

to ask?

The strategy funnel: How to avoid paralysis

through analysis

Todays market positions and their influence

for on own strategy

Determine the adjusting levers for company

success and sustainability

Developing Successful Strategies

How strategies are developed

Thinking in alternatives, Good and bad strategies:

Learning from the best – wisdom

from Leaders

Structure follows strategy

Building an Effective Marketing Mix

From initial idea to cash cow products:

management strategies for product development

Markting to target groups: How to segment

markets?

Pricing and terms management

Customer Satisfaction as Main Goal

Service management and customer satisfaction:

How to use relationsship marketing

Building up unique selling proposition

Digital Customer Care

Implementation

Within the framework of an integrated case

study, you will put what you have learned

into practical use.

Implementation hurdles

Risks in an increasingly digital world

SGBS International

Seminar Dates: 3 days

Nr.

47118 Feb 09 - 11, 2018 Cracow, PL

47218 March 09 - 11, 2018 St. Gallen, CH

47318 Sept 07 - 09, 2018 St. Gallen, CH

Fee: CHF 2.900.– plus VAT.

Marketing for Talents

This intensive seminar allows

the participants to develop

new methods for their own

business based upon proven contemporary

strategy and marketing tools in a holistic, integrated

context.

Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/47

Invoice on request in Euro.

79


EFFECTIVE NEGOTIATION AND COMMUNICATION

Interactive training to improve negotiation skills. 3 days.

Englischsprachige Programme

CONCEPT

As a manager and leader you constantly need

to represent your company. To achieve the best

results and desired goals for your business,

your team, your ideas and projects you need to

master the art of negotiation. Interdisciplinary

negotiation, communication and reasoning

skills are of decisive importance. The challenge

is always to reach a constructive agreement

with customers, superiors, colleagues, suppliers

or even politicians or investors in such a way

that a sustainable win-win strategy for all parties

involved is generated.

This intensive course is designed to improve

your ability to conduct successful negotiations,

not only by sharing current state-of-the-art

knowledge but also by providing opportunities

to practice and work on your skills.

In addition, you will learn how to analyze

negotiation partners and their motives thoroughly,

group decision-making, specific team

situations and how to keep a cool head in difficult

situations.

You will engage in a variety of negotiation

simulations and receive immediate feedback.

TOPICS

How to get started

Stakes of negotiating and measuring success

of a negotiation

Learning how to negotiate: Understanding

the process and common negotiation mistakes

Finding your negotiation style: cooperative

or competitive bargaining?

Without preparation it does not work

Choosing goals for a negotiation an preparing

the main event

Finding where the other parties stand and

creating an atmosphere for success

Understanding the main techniques, barriers,

Dos and Don`ts

Using the correct attitude for motivation:

Finding motivation and seeing both sides of

thoughts

Correct and incorrect handshakes

Survive in the process of negotiation

A positive negotiation atmosphere and a

sense of benefits for your partner helps

Considering self-esteem of negotiation partner

Who, how, what? Anyone who does not ask

remains stupid

Listening is also an art

Solving problems rather than being the problem

Help your negotiators to convince themselves

Price negotiations: Special features in the

context of price negotiations

To come to a good conclusion and follow up

To ensure the success of the negotiations

What to do if the negotiators still hesitate

Negotiating the relationship

How to analyze the satisfaction of your

negotiation partner

After the negotiation is before the nego -

tiation

Seminar Dates: 3 days

Nr.

E7118 April 09 - 11, 2018 Steckborn, CH

E7218 Oct 22 - 24, 2018 Lucerne, CH

Fee: CHF 3.300.– plus VAT.

Negotiation

To achieve the best results and

desired goals for your business,

your team, your ideas and projects

you need to master the art of negotiation.

80

Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/E7

Invoice on request in Euro.


FINANCIAL MANAGEMENT FOR TALENTS

Taining to improve financial competences. 3 days.

CONCEPT

Taking management responsibility and achieving

results demand competence in dealing

with essential aspects of business accounting

and financial management.

This is where the course “Financial Management

for Talents" fits in: within intensive 3

days participants learn about complex financial

and accounting issues in a comprehensive and

systematic way.

The course aims to explain and train, step by

step, the financial management system and its

specific impact on various areas of the enterprise.

A highly practical, hands-on approach

makes for an exciting and stimulating learning

experience.

TOPICS

Financial management

Financial parameters and how they model

company results

Reconciling liquidity, profitability and risk

goals, Balance, profit/loss statement, Breakeven

analysis

Capital flow statement, cash flow

How to justify an investment proposal,

Return on capital investment (ROI/ROCE)

Make-or-Buy, In-/Outsourcing

Practical financial techniques

Cash management, financial engineering,

share holder value

Liquidity management

The right mix of financial instruments, financing

rules

SGBS International

PARTICIPANTS

1. Younger Executives in lower and middle

management positions

2. Line and staff managers with results, cost or

sales responsibility right now, or in the

future.

3. Managers scheduled for future positions in

general management desiring to support

their next career step with latest financial

knowledge and tools

Controlling

Key figures for controlling, key performance

indicators KPI

Efficient and effective controlling systems

Understanding a controlling report

Cost management

Concept and structure of modern cost and

performance accounting: cost-apportioning

techniques

Calculation systems, unit cost

Seminar Dates: 3 days

Nr.

58118 March 23 - 25, 2018 St. Gallen, CH

58218 Sept 28 - 30, 2018 Lucerne, CH

Fee: CHF 2.900.– plus VAT.

Financial Management

Financial Management for Talents

fits in: within intensive 3

days participants learn about

complex financial and accounting issues in

a comprehensive and systematic way.

Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/58

Invoice on request in Euro.

81


ADMINISTRATION & ANMELDUNG

Administration & Anmeldung

INFORMATION UND BERATUNG

Gerne stehen wir Ihnen für nähere Informationen oder für

telefonische Beratung zur Auswahl der richtigen Seminare,

Lehrgänge oder Diplomstudiengänge zur Verfügung.

Telefon +41 71 225 40 80

Telefax +41 71 225 40 89

ANMELDUNG

Ihre Anmeldung oder Bewerbung zu einem Studiengang

nehmen wir gerne per E-Mail, Post, Internet oder Fax entgegen.

St. Galler Business School

Rosenbergstrasse 36

CH-9000 St. Gallen

Telefon +41 71 225 40 80

Telefax +41 71 225 40 89

E-Mail seminare@sgbs.ch

Internet www.sgbs.ch/international

Nach Erhalt Ihrer Anmeldung senden wir Ihnen:

die Bestätigung Ihrer Anmeldung mit Rechnung

Informationen zu Ablauf, Hotel und Anreise

das Zimmerreservationsblatt für Ihre Hotel buchung

Sollte das Seminar bereits ausgebucht sein, werden Sie

unverzüglich davon unterrichtet.

SEMINARGEBÜHR, HOTELKOSTEN, THEMEN

In der Seminargebühr zzgl. Mwst (CH: 7.7%, DE: 19%) sind

der Kursbesuch sowie umfassende Seminarunterlagen

enthalten. Nicht darin enthalten sind sämtliche Hotel -

leistungen wie Übernachtung, Frühstück, Verpflegung und

Tagespauschale des Hotels bzw. Tagungszentrums. Diese

müssen von den Teilnehmern/innen direkt dem Hotel

bezahlt werden.

Es steht den Teilnehmer/innen selbstverständlich frei, ausserhalb

des Seminarhotels zu übernachten. In diesem Falle

bezahlen sie die vom Hotel verlangte Tagespauschale

ebenfalls direkt an das Hotel.

Das Kurshonorar wird nach erfolgter Anmeldung erhoben

und ist spätestens 6 Wochen vor Seminarbeginn zu überweisen.

Werden nur Teile des Seminars besucht, so können die versäumten

Seminartage nicht nachgeholt werden. Kleinere

Änderungen bei Themen, Themenabfolge und Referenten

bleiben vorbehalten.

ZERTIFIKAT

Über den Besuch des Kurses erhalten Sie ein Kurszertifikat.

des Kurshonorars, bis 1 Woche vor Kursbeginn 80% des

Kurshonorars. Bei einer späteren Umbuchung verfällt die

Seminargebühr. Alternativ kann die Buchung eines Ersatzteilnehmers

bis spätestens 4 Arbeitstage vor Seminarbeginn

erfolgen.

Will ein Teilnehmer/in einen einzelnen Seminarteil aus

zwingenden Gründen umbuchen und in einer anderen

Seminardurchführung besuchen, so wird eine Umbuchungsgebühr

von CHF 300.– verrechnet. Der Teilnehmer/-

in hat in diesem Fall auch zu berücksichtigen, dass es ggf.

zu allfälligen Programmänderungen/-anpassungen und -

überschneidungen kommen kann. Daraus kann keine

anteilige Rückerstattung der Seminargebühr abgeleitet

werden.

ANNULLATION

Eine Annullation einer Anmeldung (Rücktritt) ist bis 3

Monate vor Seminarbeginn kostenlos möglich. Bei einer

Annullation (Rücktritt) bis 8 Wochen vor Seminarbeginn

werden 20% des Kurshonorars, bei einem Rücktritt bis 6

Wochen vor Seminarbeginn werden 40% des Kurshonorars

verrechnet. Danach ist das gesamte Kurshonorar zu entrichten,

sofern kein Ersatzteilnehmer mittels Umbuchung

angemeldet wird. Die Buchung eines Ersatzteilnehmers

bzw. einer Vertretung hat bis spätestens 4 Arbeitstage vor

Seminarbeginn zu erfolgen. Bei der Buchung eines Ersatzteilnehmers

fällt eine Bearbeitungsgebühr von Fr. 300.- an.

Einzelne Seminare können aufgrund höherer Gewalt oder

wegen Mangel an Teilnehmer/ innen vom Veranstalter

kurzfristig, jedoch maximal 3 Wochen vor Seminarstart

annulliert werden, ohne dass dabei ein Schaden geltend

gemacht werden kann.

VERSICHERUNG, HAFTUNG, PREISÄNDERUNGEN

Wir empfehlen, eine Annullationsversicherung bei Ihrer

Versicherungsgesellschaft abzuschliessen, die Stornokosten

wegen Krankheit und anderer Ereignisse abdeckt.

Ebenfalls sind weitere allfällige Schäden welche direkt

oder indirekt in Verbindung mit dem Seminarbesuch

gebracht werden könnten, sei es aus Unfall, Krankheit,

Haftpflicht, Diebstahl, Annullation des Seminares durch

den Veranstalter oder sei es durch Schäden aus der

Anwendung des vermittelten Management-Wissens durch

die Teilnehmer/innen bzw. die uns beauftragte Unternehmung

selbst zu versichern oder abzudecken. Jegliche Haftung

unsererseits wird wegbedungen. Es gilt Schweizer

Recht, Gerichtsstand ist St. Gallen. Mit dem Erscheinen

eines neuen Prospektes verlieren jeweils alle früheren

Angaben zu Inhalten, Referenten und Preisen ihre Gültigkeit.

INFORMATIONEN ZU DEN SEMINARHOTELS

Weitere Informationen zu unseren Seminarzentren und

Hotels finden Sie direkt auf dem Internet (www.sgbs.ch).

UMBUCHUNG, VERSCHIEBUNG

Eine Umbuchung ist nur bis 6 Wochen vor Beginn des

Seminares/Seminarteiles einmalig möglich. Nicht besuchte

Seminare und Seminarteile verfallen.

Bei einer späteren Umbuchung als 6 Wochen vor Kursbeginn

eines Seminares werden folgende Umbuchungsgebühren

in Rechnung gestellt: Bis 4 Wochen vor Kursbeginn

20% des Kurshonorars, bis 2 Wochen vor Kursbeginn 40%

Unsere vollständigen Geschäftsbedingungen entnehmen

Sie unter: sgbs.ch/agb

Januar 2018

82


ANMELDEKARTE

Internetanmeldung: www.sgbs.ch/international

Senden an: St. Galler Business School

Rosenbergstrasse 36 · CH-9000 St.Gallen

E-Mail:

seminare@sgbs.ch

Faxen an: +41 (0)71 225 40 80

Ich bitte um Bestätigung folgender Anmeldung:

Name des Seminars / Programms:

Nummer:

Datum:

Persönliche Daten n Herr Titel (sofern gewünscht):

Teilnehmer/in: n Frau

SGBS International

Name:

Vorname:

Weitere Teilnehmer (m/w):

2. ...............................................................................................................................................................

3. ...............................................................................................................................................................

Firma:

Strasse, Postfach:

PLZ:

Ort:

Land:

E-Mail:

Telefon:

Fax:

Funktion:

Branche:

Anzahl Mitarbeiter/innen: bis 200 n bis 1000 n

über 1000 n

Unterschrift:

SGBS Int. Jan. 2018

$

83


2018

Management Seminare

Durchführungen in Deutschland

sgbs.ch/international

Upgrade-Möglichkeit:

Über einzelne Seminare zum MBA

Akademische MBA-Programme

24 - 36 Monate

MBA in Integrated

Management

European

Multicultural MBA

International

Executive MBA

Bachelor- & Diplomstudien-Programme

12 - 36 Monate

B.A. Business

Administration –

Executive Bachelor

Dipl. Betriebswirtschafter/in

SGBS®


SGBS Certified

Advanced Management

Expert St. Gallen ®

SGBS

International Junior

Management

Zertifikat®

SGBS

International Senior

Management

Zertifikat®

12 - 18 Monate

Zertifikats Studiengänge

SGBS Certified...

Project- Product-

Management Marketing Sales Finance Leadership

management management

Expert St. Gallen ®

Digital Consulting Lean

Management-Seminare

Seminarmodule

3 - 8 Tage

General

Management

Strategie


Change

Marketing


Vertrieb

Leadership


Persönlichkeit

Projekt


Agil, Scrum

Finanzen Business Model Führung 4.0


Controlling


Design Thinking


Lean

Offene, überbetriebliche Seminare – deutsch und englisch

Digital

Business

St. Gallen International Business School

Rosenbergstrasse 36

CH-9000 St. Gallen

Phone 0041 (0)71 225 40 80

Fax 0041 (0)71 225 40 89

Mail diplome@sgbs.ch

Web sgbs.ch/international

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