KuS 2018-2_GzD

Werbung und Öffentlichkeitsarbeit
Ich denke, das ist gut. «Swissmade» ist angesagt,
und das zieht auch, allerdings nur
bis zu einem gewissen Grad. «Nachhaltigkeit»
oder «Tradition» sollte nicht der Kern
der strategischen Ausrichtung sein. Jemand
kann ein hervorragender Handwerker sein
und perfekt bearbeitete Steine anbieten –
wenn er dies gestalterisch in einer Weise tut,
die niemand wünscht, dann nützt ihm das
alles nichts.
Was tun, wenn die Nachfrage nach den eigenen
Produkten nachlässt?
Hier kommt es auf die Bereitschaft des Einzelnen
an, sich auf die gewandelten Bedürfnisse
des Marktes einzustellen. Die Grundüberlegung,
die jeder für sich machen muss, ist, zu
wieviel Veränderung und Anpassung bin ich
bereit? Wenn man als Künstler von seinen persönlichen
Vorstellungen nicht abweichen will,
ist das eine Entscheidung, gegen die nichts
einzuwenden ist – aber man muss damit leben
können, dass man vielleicht kaum etwas verkaufen
kann. Andernfalls muss man bereit sein,
Konsequenzen zu ziehen. Beispielsweise einen
unrentabel gewordenen Teilbereich aufzuge-
«BILDER MÜSSEN GROSS,
AUSSAGEKRÄFTIG UND
HOCHWERTIG SEIN»
ben und nach neuen Anwendungen zu suchen,
neue Formen zu entwickeln. Sehr hilfreich ist
hier der persönliche Dialog mit den Kunden:
Indem man nach ihren konkreten Bedürfnissen
und Interessen fragt, kann man kontinuierlich
das eigene Angebot mit der Nachfrage seitens
der Kunden abgleichen. Um diesen Abgleich
kommt kein Unternehmen herum. Wer am Kundenbedürfnis
vorbeiproduziert, kann langfristig
nicht überleben.
Angenommen, Sie wären so ein Kunde – was
wären Ihre Wünsche an einen Steinbildhauer
oder einen Steinmetz?
Ich glaube, Stein als Material ist angesagt. Stein
ist auch zeitlos. Man kann ihm jedes beliebige
Gesicht geben. Zum Beispiel als Kunst im
Neubau: Ich kann mir Ornamente oder auch
Säulen vorstellen, die man in total moderne
Bauten integrieren könnte. Wenn ein Steinbildhauer
ein Gespür für gutes Design hat, oder in
Zusammenarbeit mit einem Designer dessen
Ideen umsetzen kann, könnten hier attraktive
neue Formen entstehen, die dem Zeitgeist entsprechen.
Im Sanitärbereich wiederum liesse
sich Schönheit mit Funktionalität verbinden,
zum Beispiel könnten für ein zahlungskräftiges
Publikum individuelle Becken oder Küchenabdeckungen
entworfen werden. Für Geschäftskunden
könnte man Skulpturen oder Objekte
entwerfen, welche die Firmenkultur verkörpern,
zum Beispiel anlässlich eines Jubiläums
– hier könnte man sich auch selber in der Region
umschauen und aktiv auf Firmen zugehen.
Aktiv auf Leute zugehen – das muss man können.
Was empfehlen Sie den Schüchternen?
Ja, eine Arbeit gut zu machen und eine Arbeit
gut zu verkaufen, das sind natürlich zwei
vollkommen unterschiedliche Gaben und Fähigkeiten.
Wer die Verkaufskompetenz selber
nicht hat, muss sie einkaufen. Denn es braucht
sie. Man kann beispielsweise ein bisschen
mehr in eine attraktive Website investieren,
um zu kompensieren, dass man nicht so extravertiert
ist.
Was kennzeichnet eine gute Website?
Eine Website ist wie ein Schaufenster, wo man das
zeigt, was Kunden sehen sollen. Das heisst, sie
muss optisch ansprechend sein, ästhetisch und
geschmackvoll gestaltet. Dies ist nicht gleichbedeutend
mit «möglichst aufwendig» – eher im
Gegenteil. Die Website soll den Rahmen für die
Inhalte bilden – im Falle eines Steinbildhauers
also vor allem für Bilder seiner Werke – und diese
nicht konkurrenzieren. Die Bilder selbst müssen
gross, aussagekräftig und qualitativ hochwertig
sein. Kleine, schlecht belichtete, womöglich unscharfe
oder verpixelte Bilder haben auf einer
Website nichts verloren. Wie bereits gesagt: Der
Schluss von der Qualität der Bilder auf die Qualität
der Werke ist schnell gemacht. Und an einem
Schaufenster, in dem es nichts Schönes zu sehen
gibt, geht man achtlos vorbei.
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