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HANDEL
planet toys
T.M.: Wir haben eine neue Gesellschaft
mit uns beiden als Geschäftsführern
gegründet, die MuKK Kinderwelt GmbH
heißt, früher MuKK GmbH. Teddy Toys
ist daran großzügig beteiligt. Das Konzept
MuKK wird genau so, wie es besteht,
weitergeführt. Zudem haben wir
den Vermieter überzeugen können, einen
neuen, zehn Jahre laufenden, aber
günstigeren Mietvertrag mit uns abzuschließen.
MuKK hat tolle Sortimente
und Teddy Toys wird jetzt aufgefrischt.
Effizienz trifft Schönheit, das passt zusammen
und so wird es auch funktionieren.
Der Träumer hat den Rationalisten getroffen?
J.B.: Nein, Träumer dürfen Sie mich
nicht nennen. Teddy Toys und MuKK
sind die Zukunft.
Sind Sie nicht der Auffassung, dass es
mehr braucht als kleine Korrekturen?
Wenn heute schon 37 % der Umsätze
im Internet erzielt werden, braucht
man dann noch so viel Fläche für
Spielwaren?
J.B.: Ich glaube, der Anteil des Online-Handels
liegt schon bei 40 %, aber
wenn wir das Sortiment nicht zeigen
und vorrätig haben, brauchen wir gar
nicht weitermachen.
Braucht man wirklich 14 oder 16 laufende
Regalmeter Bauklötze, wenn
Sie sich doch seit Jahren über die Marge
beklagen?
T.M.: Ich möchte dazu gerne etwas sagen
und es wäre schön, wenn Sie es
auch schreiben. Müssen wir den Wahnsinn
mittragen und Firmen wie Lego
immer größer machen, weil das in den
Verträgen schon festgeschrieben wird?
Wir wollen nicht 14, sondern wir kriegen
20 oder 30 Meter, während wir tatsächlich
andere interessante Firmen brauchen,
die nicht unbedingt ihr Heil bei
Amazon suchen. Wir würden sie führen.
»Nach wie vor bin ich der
festen Überzeugung – und
das kann ich belegen –,
dass der stationäre Handel
eine Chance hat.«
JÜRGEN BUDKE
Geschäftsführer MuKK
Herr Mester, Sie sind ein Verfechter
von FOB und Importen, die Sie selber
organisieren. Ist dies ein Modell
für das Kinderkaufhaus, um neuen
Schwung zu kriegen?
T.M.: Unbedingt, genau so!
Und was können die Eigenmarken der
Verbände leisten?
T.M.: Normalerweise könnte man von
den Verbänden erwarten, dass sie Importe
und Eigenmarken zu sensationell
günstigen Preisen anbieten. Tun sie
aber nicht, weil ihr Wasserkopf zu groß
ist. Es gibt ausreichend Beispiele, die
das belegen und die jeder kontrollieren
kann. Wir machen das selbst und natürlich
freuen wir uns, dass mit MuKK
die Mengen jetzt größer werden.
Herr Budke, Sie haben immer mehr
Engagement von der Industrie gefordert,
was oft ein frommer Wunsch
blieb, oder?
J.B.: Die Industrie muss uns entgegenkommen.
Will sie aber nicht, jedenfalls nicht
gerne!
J.B.: Vielleicht nicht die Top 10, aber
vielleicht die anderen 300. Ich glaube,
dass das, was in den nächsten drei Jahren
passiert, noch dramatischer sein
wird als das, was in den letzten drei
Jahren geschehen ist. Die Industrie
muss umdenken.
T.M.: Sie ist gefordert, die Schaufenster
besser zu honorieren und Ungerechtigkeiten
zu beseitigen, sonst fallen wir
bald flächendeckend in Deutschland
weg. Ich kann mir nicht vorstellen, dass
es das Ziel der Industrie ist, nur noch
über Amazon zu verkaufen.
Was wünschen Sie sich konkret?
T.M.: Wir wünschen uns z. B. einen Präsentationsrabatt
und Entgegenkommen
beim teuren Fachpersonal.
Also eine Art Bonus?
T.M.: Exakt, genau den möchten wir
haben, denn der stationäre Facheinzelhandel
braucht ganz klar andere Konditionen
als jeder Online-Händler.
»Normalerweise könnte
man von den Verbänden
erwarten, dass sie Importe
und Eigenmarken zu sensationell
günstigen Preis anbieten.
Tun sie aber nicht.«
TORSTEN MESTER
Geschäftsführer Teddy Toys
J.B.: Um die Frequenz in unseren Geschäften
zu erhöhen, benötigen wir
mehr Unterstützung, ob fürs Schaufenster
oder für Indoor-Schaustücke.
Viele Lieferanten engagieren
sich schon, aber wir brauchen einfach
mehr, um noch stärker Emotionen und
Anfasserlebnisse zu schaffen. Es kann
nicht sein, dass ich meine Ware auspacken
muss, damit der Kunde sie bespielen
kann.
T.M.: MuKK und Teddy Toys stehen für
Aktionen mit Kindern. Wir könnten und
würden viel mehr Aktionen realisieren,
wenn die Industrie auf uns zukäme.
Meine Herren, wir bedanken uns für
das Gespräch.