WIRTSCHAFT+MARKT 4/2018

29. Jahrgang | Heft 4 | Juli / August 2018 | ZKZ 84618 | Deutschland 6,50 € 

WIRTSCHAFT+ 

MARKT 

EXKLUSIV 

So steht es um 

die Ost-Eliten 

BUNDESTAG 

Alle 152 ostdeutschen 

Abgeordneten 

im Porträt 

INTERVIEW 

Ostbeauftragter Hirte 

über „Jammerossis“ 

und „Besserwessis“ 

RATGEBER 

Investitionen 

klug planen 

Finanzierung 

des Mittelstands 

Ohne Geld 

ist vieles nichts

Foto: © nuzza11 / Fotolia.com 

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Foto: Torsten George, Titelfoto: pixelkorn/fotolia.com 

Elite ist ein Begriff, der in der öffentlichen 

Debatte in unseren Breiten zumeist 

nicht positiv besetzt ist. Eliten 

halten sich für besser als das „gemeine 

Volk“, das sind „die da oben“, lautet ein 

verbreitetes Vorurteil. 

Ungeachtet des schlechten Rufes ist es 

uns wichtig, über die Eliten Ostdeutschlands 

zu reden. Denn Eliten haben durchaus 

ihre Bedeutung. Sie gehen voran, geben 

die Richtung vor, setzen Maßstäbe, 

sorgen für überregionale Aufmerksamkeit 

und Identifikation. 

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EDITORIAL | 3 

Warum Eliten 

für den 

Osten Deutschlands 

so wichtig sind 

Karsten Hintzmann 

Chefredakteur 

karsten.hintzmann@wirtschaft-markt.de 

Hochinteressant und lesenswert ist das 

Interview, das wir mit dem renommierten 

Eliteforscher Prof. Dr. Raj Kollmorgen 

führen konnten, der das Forschungsinstitut 

für Transformation, Wohnen und 

soziale Raumentwicklung an der Hochschule 

Zittau/Görlitz leitet (ab S. 22). Er 

warnt vor den Folgen, die die anhaltende 

Unterrepräsentanz Ostdeutscher im 

Kreis der bundesdeutschen Eliten hat. 

Bis heute fühlten sich viele Ostdeutsche 

nicht angemessen durch die Führungsetagen 

der Gesellschaft vertreten. 

Zitat Kollmorgen: „Dieser Mangel stört 

sie und ihr Gerechtigkeits- und Gleichheitsempfinden. 

Damit besteht die Gefahr 

eines schwindenden Vertrauens in 

die Eliten und dann auch in die Institutionen, 

die sie rekrutieren und die sie repräsentieren. 

Ein erheblicher Anteil der erwachsenen 

Ostdeutschen (…) steht daher 

den westdeutsch dominierten Eliten 

und der von ihnen geführten gesellschaftlichen 

Ordnung skeptisch bis ablehnend 

gegenüber.“ Der Wissenschaftler attestiert 

potenziellen ostdeutschen Führungskräften 

das Fehlen eines elitären Habitus. 

Das liege jedoch nur zu einem gewissen 

Grade am „staatssozialistischen Erbe der 

DDR“. Entscheidender für die oft zu beobachtenden 

„Unsicherheiten und Rückzüge“ 

von Ostdeutschen sei, urteilt Kollmorgen, 

die „übergreifende soziokulturelle 

Abwertung Ostdeutscher in der Bundesrepublik 

nach 1990, denen als quasi 

ethnische Gruppe ein Verliererstigma anhaftete“. 

Wirklich klare Worte! 

An diesem Punkt setzt – wenn auch unabgesprochen 

– der Debattenbeitrag des 

neuen Ostbeauftragten der Bundesregierung 

Christian Hirte an (S. 46). 28 Jahre 

nach der Deutschen Einheit will er die Begriffe 

„Jammerossi“ und „Besserwessi“ 

nicht mehr hören. Hirte meint: „Diese Klischees 

bringen uns nicht weiter. Ich glaube 

auch, dass die Zeit dieses Schubladendenkens 

vorbei ist. Wir sollten mit Optimismus 

und Selbstvertrauen in die Zukunft 

blicken und die vor uns liegenden 

Herausforderungen anpacken.“ 

Auch wenn damit die Debatte über ostdeutsche 

Eliten noch längst nicht beendet 

sein dürfte, blicken wir in dieser Ausgabe 

des Magazins – ganz im Sinne des Ostbeauftragten 

– nach vorn und fokussieren 

uns in einem ausführlichen Beitrag auf 

152 Persönlichkeiten, die unbestritten Teil 

der Elite in den neuen Ländern sind: Lesen 

Sie kurze Porträts aller ostdeutschen 

Bundestagsabgeordneten und lernen Sie 

dabei – wenn noch nicht geschehen – den 

Parlamentarier Ihres Wahlkreises etwas 

näher kennen (ab S. 38). W+M 

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4 | W+M INHALT 

W+M TITELTHEMA 

Finanzierung des Mittelstands: 

Ohne Geld ist vieles nichts..............26 

W+M AUS DEN NEUEN LÄNDERN 

Berlin: Ex-Politiker Wolfgang Branoner 

wird Präsident des Berlin Capital Club ..................... 6 

Ostdeutschland: Ostdeutsches Wirtschaftsforum 

bekommt Advisory Board......................................... 7 

Berlin: Visionärer Macher – Sebastian Nordmann, 

Intendant und Marketingstratege.............................. 8 

Titel 

32 

Bürgschaftsbanken – 

Finanzieren mit Fallschirm 

Ostdeutschland: 

Der aktuelle ifo-Geschäftsklimaindex......................10 

Brandenburg: Rüdersdorfer Unternehmen 

setzt auf Licht-Contracting.......................................12 

Brandenburg: 

Domstiftsgut Mötzow – Erfolg mit Spargel.............14 

Brandenburg: 

Die ultimative Teekapsel aus Frankfurt (Oder).........15 

Ostdeutschland: Das Programm 

zum Ostdeutschen Wirtschaftsforum 2018............16 

Sachsen: 

Umfrage zum 7. Ostdeutschen Energieforum.........18 

Ostdeutschland: Stallgeruch der Macht – 

Wie es um die ostdeutschen Eliten steht............... 22 

W+M TITELTHEMA 

Finanzierung des Mittelstands: 

Ohne Geld ist vieles nichts 

Report: Bestes Klima für Investitionen................... 26 

Im Interview: Michael Kotzbauer, 

Bereichsvorstand Mittelstandsbank 

Mitte/Ost der Commerzbank AG............................ 28 

Impressum 

WIRTSCHAFT+MARKT 

Das Ostdeutsche Unternehmermagazin 

Ausgabe: 4/2018 

Redaktionsschluss: 11.06.2018 

Verlag: W+M Wirtschaft und Markt GmbH 

Charlottenstraße 65, 10117 Berlin 

Tel.: 030 505638-00 

Fax: 030 505638-21 

www.wirtschaft-markt.de 

Herausgeber/Geschäftsführer: 

Frank Nehring, Tel.: 030 505638-55 

frank.nehring@wirtschaft-markt.de 

Chefredakteur: Karsten Hintzmann, Tel.: 030 505638-86, 

karsten.hintzmann@wirtschaft-markt.de 

22 

Aus den neuen Ländern 

Wie es um die ostdeutschen Eliten steht 

Redaktion: Janine Pirk-Schenker, Tel.: 030 505638-89, 

janine.pirk-schenker@wirtschaft-markt.de 

Autoren: Rudolf Miethig, Frieda Nolte, Matthias Salm 

Abo- und Anzeigenverwaltung: 

Christiane Schattner, Tel.: 030 505638-74, 

christiane.schattner@wirtschaft-markt.de 

Marketing und Vertrieb: Mathias Pfund, 

Tel.: 030 505638-86, mathias.pfund@wirtschaft-markt.de 

Erscheinungsweise, Einzelverkaufs- und 

Abonnementpreis: 

Die Zeitschrift WIRTSCHAFT+MARKT erscheint 

zweimonatlich. Die Mitglieder der Interessengemeinschaft 

der Unternehmerverbände Ostdeutschlands 

und Berlin sowie die Mitglieder des Vereins 

Brandenburgischer Ingenieure und Wirtschaftler 

(VBIW) erhalten diese Zeitschrift im Rahmen ihrer 

Mitgliedschaft. Einzelpreis: 6,50 €, Jahresabonnement 

(inkl. aller Ausgaben von W+M Regional und W+M 

Exklusiv) 60 € inkl. MwSt. und Versand (im Inland). 

Layout & Design: Möller Medienagentur GmbH, 

www.moeller-mediengruppe.de 

Druck: Silber Druck oHG, ISSN 0863-5323 

Alle Rechte vorbehalten. Nachdruck und Kopien nur 

mit vorheriger schriftlicher Genehmigung des Verlages. 

Namentlich gekennzeichnete Beiträge müssen 

nicht mit der Meinung der Redaktion übereinstimmen. 

Für unverlangt eingesandte Manuskripte und 

Fotos übernehmen wir keine Haftung. 

Fotos: Gojump GmbH (oben), Laurence Chaperon, Michael Kranewitter, Wikimedia Commons, Torsten George, HPI Kay Herschelmann (unten) 

WIRTSCHAFT+MARKT | 4/2018

W+M INHALT | 5 

Spezielles Förderprogramm: Bares für Digitales.... 30 

Bürgschaftsbanken: Finanzieren mit Fallschirm..... 32 

Alternative Finanzierungen: 

Kredite aus der Crowd............................................ 34 

Flottenmanagement: Leasen lohnt sich................. 36 

Politik 

38 

Alle 152 ostdeutschen 

Bundestagsabgeordneten im Porträt 

Kommentar: Der ostdeutsche Mittelstand 

und das Geld........................................................... 37 

W+M POLITIK 

Bundestag: Alle 152 ostdeutschen 

Parlamentarier im Porträt........................................ 38 

Interview: Christian Hirte, 

Ostbeauftragter der Bundesregierung, 

spricht über sein neues Amt................................... 46 

W+M RATGEBER 

Management I: Haftung von Geschäftsführern...... 47 

Management II: Bewertungen von Wirtschaftsauskunfteien 

werden immer bedeutender............. 48 

Marketing: Digital erfolgreich – 

Menschen über Social Media erreichen................. 50 

Lifestyle I: 

Businessmode für die Dame im Sommer............... 52 

50 

Ratgeber 

Digital erfolgreich – Menschen über Social Media erreichen 

Lifestyle II: 

Uhren – Messeneuheiten und Favoriten 

aus Glashütte.......................................................... 54 

Literatur und Rezension: Die ostdeutsche 

Bestsellerliste für Wirtschaftsliteratur.................... 56 

Finanzen: Investitionen vorausschauend planen..... 58 

W+M NETZWERK 

Warnemünde: 

Beach Polo World Masters am Ostseestrand........ 59 

Fotos/Grafik: Pixabay (oben), Torsten Strom (Mitte), van Laack (unten) 

52 

Lifestyle 

Businessmode für 

die Dame im Sommer 

Bad Saarow: 

Golfen für Freunde von WIRTSCHAFT+MARKT.... 60 

Neues aus den Unternehmerverbänden................. 62 

VBIW: Aktuelles aus dem Verein............................ 64 

W+M WEITERE BEITRÄGE 

Editorial ..................................................................... 3 

Impressum ............................................................... 4 

Ausblick und Personenregister .............................. 66 

Beilagenhinweis: Dieser Ausgabe liegt eine Beilage der 

Schultz Einrichtungen GmbH & Co. KG (www.schultz.de) 

bei. Wir bitten um Ihre Aufmerksamkeit. 

www.wirtschaft-markt.de WIRTSCHAFT+MARKT | 4/2018

6 | W+M AUS DEN NEUEN LÄNDERN 

Ex-Politiker und Unternehmensberater 

Der neue Präsident 

des Berlin Capital Club 

Seit dem 20. April 2018 ist Wolfgang 

Branoner Präsident des Berlin 

Capital Club. Er tritt die Nachfolge 

von Jörg Woltmann, Bankier und 

Chef der Königlichen Porzellanmanufaktur 

(KPM), an. Der 62-jährige Branoner ist 

vielen Berlinern noch als Wirtschaftssenator 

in Erinnerung. Zwischenzeitlich hat 

er sich aus Politik und Verwaltung verabschiedet 

und führt die Beratungsgesellschaft 

SNPC als geschäftsführender Gesellschafter. 

SNPC begleitet Unternehmen 

in den Bereichen Energie, Immobilienwirtschaft, 

Stadtentwicklung und 

neuerdings verstärkt auch in der Gesundheitswirtschaft. 

„Unser Vorteil ist, dass 

wir sowohl von Verwaltung als auch von 

Wirtschaft etwas verstehen und deshalb 

gute Vermittler und Berater sein können.“ 

Branoner gehört zu den Gründungsmitgliedern 

des Berlin Capital Club. Die 

Übernahme der Präsidentschaft war weder 

Branoners Langzeitziel noch seitens 

des Clubs ewig geplant. Sie hat sich so 

ergeben, beim gemeinsamen Nachdenken 

über die Zukunft des Clubs. Auf die 

Frage, was ein Präsident denn so mitbringen 

sollte, sagt Branoner: „Ich glaube, 

man braucht eine starke gesellschaftliche 

Einbindung, denn der Club fördert ja 

den Austausch von Menschen und Unternehmen, 

das gesellschaftliche Leben und 

schafft eine besondere Plattform für die 

Kommunikation unter den Mitgliedern.“ 

Und hier sieht sich Branoner bestens gewappnet. 

Die Schwerpunkte für die weitere Entwicklung 

des Clubs ergeben sich aus 

den Veränderungen in Berlin. „Berlin ist 

eine wachsende Stadt, wir haben einen 

Zuwachs von Start-ups und Unternehmen, 

aber vor allem auch eine wachsende 

Internationalität. Hier wollen wir gute 

Gastgeber sein.“ So soll auch der Conciergeservice 

ausgebaut werden, um gerade 

Menschen, die nur zeitweilig in Berlin 

sind, die vielen kulturellen Angebote 

Berlins zugängig und erlebbar zu machen. 

Künftig plant man auch für die zwölf Berliner 

Bürgermeister ein eigenes Format. 

So kann man die lokalen Themen der einzelnen 

Bezirke, die ja beachtliche Einwohnerzahlen 

haben, detailliert diskutieren, 

um die Stadt insgesamt besser zu verstehen. 

Branoner hat sich auch vorgenommen, 

stärker mit anderen Institutionen in 

Berlin zusammenzuarbeiten. „Es gibt viele 

Verbände und Institutionen, die mittlerweile 

in Berlin sind, und denen wollen 

wir uns vorstellen, um die Zusammenarbeit 

zu intensivieren.“ 

Den Berlin Capital Club verstärkt für junge 

Unternehmen zu öffnen, ist zwar 

durchaus gewollt, aber nur bedingt möglich. 

Viele der jungen Unternehmen haben 

keinen Bedarf an einem solchen 

Club angebot. Dabei ist der Club kein Auslaufmodell, 

sondern eher ein alternatives 

Angebot zum alltäglichen Trubel. Hier findet 

man einen Ort für Unternehmen oder 

Personen, sich in Ruhe zu treffen, gut zu 

essen – klassisches Clubleben eben. 

Wolfgang Branoner. 

Die Amtszeit des neuen Präsidenten ist 

zeitlich begrenzt. Das ist neu, aber ganz 

im Sinne von Branoner. Auf die Frage, 

was in den nächsten Jahren passiert 

sein wird, sagt Branoner: „Wir werden 

gewachsen sein, wir werden unser Angebot 

an attraktiven Veranstaltungen weiter 

entwickelt und weiterhin zufriedene Mitglieder 

haben.“ 

 

Frank Nehring 

Foto: CCA Projekt GmbH/Henry Herrmann 


KÖPFE | 7 

Exklusives Beratergremium unterstützt 

Ostdeutsches Wirtschaftsforum 

In Weiterentwicklung der Denkfabrik, 

die die inhaltliche Ausrichtung des Ostdeutschen 

Wirtschaftsforums (OWF) im 

Vorjahr vorbereitete und das in der Öffentlichkeit 

seither breit diskutierte Memorandum 

M20siebzehn zu den Chancen der Digitalisierung 

in Ostdeutschland erarbeitete, 

hat das OWF jetzt ein Advisory Board 

gegründet. Dem Beratergremium gehören 

ausgewiesene Fachleute und Führungspersönlichkeiten 

aus Unternehmen, Wissenschaft 

und Politik an. Aufgabe des Advisory 

Boards ist es, die inhaltliche Ausrichtung 

und strategische Positionierung des 

„Davos des Ostens“ in diesem Jahr (siehe 

OWF-Programm auf den Seiten 16/17) 

und weit darüber hinaus zu unterstützen. 

Außerdem soll es bei der Erschließung 

und Gewinnung neuer Kontakte helfen 

und strategische sowie projektbezogene 

Partnerschaften initiieren und orchestrieren. 

Ein Strategie-Team innerhalb des Advisory 

Boards ist damit beauftragt, strategische 

Leitlinien und Umsetzungskonzepte 

zu erarbeiten. Folgende Persönlichkeiten 

gehören zum Advisory Bord des OWF: 

Fotos: l.v.o.: Fotostudio Freistil, BMBF-Unternehmen Region/Thilo Schoch, WFG Vorpommern, brandenburg.de, HPI/Kay Herschelmann, EM.MV-Regierung, Torsten George, VNG, 50hertz, 

r.v.o.: BWA, ILB Sabine Engels, IHK Potsdam, Dennis Williamson, Die Hoffotografen, Privat, Fotostudio Charlottenburg, W+M 

Prof. Dr. Reint E. Gropp 

Präsident 

Leibniz-Institut für Wirtschaftsforschung 

Halle (IWH) 

Hans-Peter Hiepe 

Referatsleiter/Ministerialrat 

Bundesministerium für Bildung und Forschung 

Rolf Kammann 

Geschäftsführer 

Wirtschaftsfördergesellschaft Vorpommern mbH 

Thomas Kralinski 

Staatssekretär und Bevollmächtigter des Landes 

Brandenburg beim Bund, Beauftragter für 

Internationale Beziehungen 

Prof. Dr. Christoph Meinel 

Dekan der Digital-Engineering-Fakultät der 

Universität Potsdam, Direktor und CEO des 

Hassso-Plattner-Instituts 

Christian Pegel 

Minister für Energie, Infrastruktur und Digitalisierung 

des Landes Mecklenburg-Vorpommern 

Prof. Dr. Joachim Ragnitz 

Stellvertretender Leiter 

ifo Institut, Niederlassung Dresden 

Bodo Rodestock (angefragt) 

Vorstand Finanzen/Personal 

VNG AG 

Boris Schucht 

Geschäftsführer 

50Hertz Transmission GmbH 

Michael Schumann 

Vorstandsmitglied, Bundesverband für 

Wirtschaftsförderung und Außenwirtschaft, 

Global Econonic Network e. V. (BWA) 

Tillmann Stenger 

Vorstandsvorsitzender 

Investitionsbank des Landes Brandenburg (ILB) 

Prof. Dr. Dr. Mario Tobias 

Hauptgeschäftsführer 

Industrie- und Handelskammer Potsdam 

STRATEGIETEAM IM ADVISORY BOARD 

Ute E. Weiland 

Geschäftsführerin 

Land der Ideen Management GmbH 

Christian Gräff 

Mitglied des Berliner Abgeordnetenhauses, 

Wirtschaftspolitischer Sprecher der CDU-Fraktion 

Karsten Hintzmann 

Chefredakteur von WIRTSCHAFT+MARKT 

Andrea Joras 

Senior Advisory Innovationsmanagement und 

Internationalisierung Berliner Wirtschaftsgespräche e. V. 

Frank Nehring 

Sprecher der Initiative Wirtschaft.Wachstum.Zukunft 

Initiator des Ostdeutschen Wirtschaftsforums, 

Herausgeber von WIRTSCHAFT+MARKT 



Visionärer Macher 

Sebastian 

Nordmann 

Intendant und 

Marketingstratege 


KÖPFE | 9 

Sebastian Nordmann, geboren 1971 in Kiel, studierte Musikwissenschaften 

in Heidelberg und Berlin, ist verheiratet und hat 

drei Kinder. Schon während seines Studiums sammelte er Erfahrungen 

im Kulturmanagement, promovierte und ging für zwei 

Jahre zur Strategieberatung The Boston Consulting Group. Von 

2002 bis 2008 war er Intendant und Geschäftsführer der Festspiele 

in Mecklenburg-Vorpommern, dann Professor an der 

Hochschule für Musik und Theater in Rostock und seit 2009 ist 

er Intendant des Konzerthauses Berlin. 

Foto: Marco Borggreve 

Professor Dr. Sebastian Nordmann ist 

mit seinen 47 Jahren immer noch ein 

jugendlicher Typ. 1,96 Meter groß, 

schlank, längere Haare, offen und freundlich 

im Auftreten, führt er seit mittlerweile 

neun Jahren das Konzerthaus am Gendarmenmarkt 

in Berlin. Er versteht sich weniger 

als Macher denn als Ermöglicher: 

„Ich bin ja nicht selbst der Künstler, machen 

besteht bei mir darin, die Visionen 

der Künstler zu erkennen und diese dann 

zu ermöglichen.“ Über seine Vision muss 

er nicht lange nachdenken, er will die Liebe 

zur klassischen Musik vermitteln und 

dabei so viele Menschen davon überzeugen, 

wie es nur geht. Er glaubt, 

dass Gefühle und das Erleben von 

Gänsehaut, Bewusstseinserweiterung, 

Herzschmerz und was auch 

immer noch Musik vermag, gerade 

in der heutigen Zeit immer 

wichtiger wird. 

Schon als Schulkind hat ihn seine 

Liebe zur klassischen Musik 

getragen und auch zu dem Außenseiter 

gemacht, der zum Klavierunterricht 

ging und im Chor sang. Bereits da entwickelte 

sich der Wunsch, auch andere 

mitzunehmen, teilhaben zu lassen 

an dem, was klassische Musik vermag. 

Was so verträumt klingt, war letztlich die 

Grundlage für einen stringenten und erfolgreichen 

Weg zum Intendanten. Als er 

mit 14 Jahren merkte, dass eine Musikerkarriere 

für ihn nicht infrage kommt, 

trifft er zwei Jahre später auf das Schleswig-Holstein-Musikfestival 

fast vor seiner 

Tür in Eutin. Begeistert von diesem 

Format erfährt er, dass auch eine Karriere 

mit dem Management von Musik 

möglich ist und so ist im Abiturbuch seines 

Jahresgangs bereits zu lesen, dass 

Sebastian Nordmann Intendant werden 

will. 

Er ist neugierig, er will Neues ausprobieren 

und will lieber scheitern als etwas 

unversucht gelassen zu haben. Mit 

so einer Einstellung und allerhand guten 

Erfahrungen hat er das Konzerthaus in 

den letzten Jahren geprägt. Er hat der 

guten Marke neue, moderne und innovative 

Züge verliehen. Den Konzertbesuch 

am Wochenende, das elitäre Ereignis 

der Hochkultur, hat er gegen ein 

24/7-Angebot mit fast ganztätigen Angeboten 

eingetauscht und damit nicht nur 

„ Jeder liebt Musik. 

Das ist unser Vorteil. “ 

Prof. Dr. Sebastian Nordmann 

die Ticketeinnahmen verdoppelt. „Wir 

wollen 365 Tage klassische Musik einem 

wachsenden Publikum vermitteln. 

Wir haben ein eigenes Orchester, ein eigenes 

Haus und tolle Möglichkeiten bei 

höchster Qualität.“ Dabei entstehen völlig 

neue Kon zerterlebnisse, wie die Mittendrin-Konzerte, 

wo das Orchester mitten 

im Publikum sitzt. 

Der Intendant Normann denkt immer 

noch wie ein Stratege aus Beratungszeiten. 

Ein Produkt muss erfolgreich und 

wirtschaftlich sein oder wenigstens auf 

die Marke einzahlen. Anders als in klassischen 

Unternehmen, ist im Kulturbetrieb 

aber auch Scheitern erlaubt, wenn damit 

wenigstens neue Diskussionen angestoßen 

werden. Dafür gibt es ja die öffentlichen 

Gelder. Davon abgesehen ist der 

Intendant auch Unternehmer. Sebastian 

Nordmann will Unternehmern eigentlich 

keinen Rat geben, lieber mit ihnen 

die Frage diskutieren: Was habt ihr anders 

gemacht, um Menschen heute für 

eure Produkte zu begeistern? Und er betont 

immer wieder, wie unverzichtbar es 

für ihn ist, Ideen mit Partnern auch aus 

anderen Bereichen zu besprechen. Er 

gehört zu denen, die das Produkt, die 

Komposition und das Konzert haben und 

bewahren, sich aber mit allen Mitteln 

darauf konzentrieren, die Begeisterung 

und Kraft ihrer Musik auch in sich 

wandelnden Zeiten immer mehr 

Menschen nahe zu bringen. Und 

die Erkenntnis, dass junge Menschen 

heute anders ticken, dass 

sie weniger an Karriere denken 

und stattdessen Werte teilen 

möchten, spielt ihm klar in 

die Karten. „Jeder liebt Musik. 

Das ist unser Vorteil. Wir müssen 

nicht um das Produkt kämpfen, wir 

müssen den Markt neu definieren, entscheiden, 

was wir in einem Konzerthaus 

aufführen dürfen, um die Menschen für 

uns zu gewinnen.“ 

Seine 24/7-Idee mit den jährlich rund 600 

Veranstaltungen bringt das Konzerthaus 

an seine Kapazitätsgrenzen, aber dessen 

ungeachtet betrachtet er es als wichtiges 

Ziel, eine eigene Abteilung für Forschung 

und Entwicklung aufzubauen. 

„Das braucht jedes Unternehmen, sonst 

geht vordenken nicht.“ Davon ist er zutiefst 

überzeugt und gibt damit vielleicht 

unbewusst doch einen wichtigen Rat an 

die Unternehmer. 

 

Frank Nehring 


10 | W+M XXX AUS DEN NEUEN LÄNDERN 

Geschäftsklima Ostdeutschland im Mai 2018 

STIMMUNG OSTDEUTSCHER 

UNTERNEHMER KÜHLT SICH 

ETWAS AB 

Die Stimmung der ostdeutschen 

Unternehmer kühlte sich im 

Mai 2018 leicht ab. Der ifo 

Geschäftsklimaindex für die gewerbliche 

Wirtschaft* in Ostdeutschland 

gab etwas nach und sank von 105,5 

auf 105,1 Punkte. Die befragten Unternehmer 

äußerten sich erneut etwas 

zufriedener über ihre laufenden 

Geschäfte. Ihr Ausblick auf die kommenden 

sechs Monate trübte sich 

aber spürbar ein. 

Geschäftsklima 

Vormonat 20,6 

April 19,6 

Das ostdeutsche Beschäftigungsbarometer 

sank im Mai merklich. Die Befragungsteilnehmer 

aus Industrie und 

Großhandel senkten ihre Beschäftigungserwartungen 

spürbar. Zudem reduzierten 

auch Bauunternehmer und 

Einzelhändler ihre Erwartungen leicht. 

Beschäftigungsbarometer 

Vormonat 5,9 April 3,8 

Verarbeitendes Gewerbe 


Bauhauptgewerbe 


Die leichte Abkühlung des ostdeutschen 

Geschäftsklimas ist maßgeblich 

auf die Meldungen aus dem Verarbeitenden 

Gewerbe zurückzuführen. Die 

befragten Industrieunternehmer äußerten 

sich zwar hoch zufrieden über ihre 

laufenden Geschäfte, ihre Erwartungen 

für die kommenden sechs Monate 

reduzierten sich aber deutlich. Bei den 

ostdeutschen Großhändlern ließ die 

Stimmung geringfügig nach. Zwar stiegen 

die Lageeinschätzungen der Großhändler 

leicht, gleichzeitig nahmen sie 

ihre Geschäftserwartungen aber etwas 

zurück. Im ostdeutschen Einzelhandel 

hellte das Geschäftsklima hingegen etwas 

auf, beide Teilindizes verbesserten 

sich. Die Stimmung im ostdeutschen 

Bauhauptgewerbe stieg derweil spürbar. 

Während die befragten Bauunternehmer 

ihre Lageeinschätzungen kräftig 

anhoben, stiegen ihre Geschäftserwartungen 

nur leicht. 

Joachim Ragnitz 

und Jannik A. Nauerth 

Groß- und Einzelhandel 


 

* 

Unter gewerblicher Wirtschaft wird die 

Aggregation aus Verarbeitendem Gewerbe, 

Bauhauptgewerbe sowie Groß- und 

Einzelhandel verstanden. 

Foto: XXX adam121/fotolia.com 


Foto: Fotolia/Wayhome Studio 

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Licht kaufen 

Licht 

Ob in Fertigungshallen, Werkstätten oder anderswo – der 

Beleuchtung beziehungsweise den Leuchtmitteln kommt in Bezug 

auf den gesamten Energieverbrauch eine besondere Rolle zu. Wie 

hell muss es sein? Welche Leuchtmittel sind am effektivsten? Oft 

fehlen nicht nur die Kapazität zur Erneuerung, sondern auch die 

Kompetenz. Von Frieda Nolte 

Die Hoffmeier Industrieanlagen 

GmbH & Co. KG in Rüdersdorf ist 

ein mittelständisches Familienunternehmen 

für Stahl und Maschinenbau 

mit fast 50-jähriger Tradition und mehr als 

1.300 Mitarbeitern. Der kontinuierlichen 

Modernisierung des Unternehmens wird 

große Aufmerksamkeit gewidmet. Speziellen 

Bedarf gab es beim Thema Beleuchtung, 

da diese nicht durchgängig den nach 

der Arbeitsstättenverordnung geforderten 

750 Lux entsprach. Für die Modernisierung 

gab es aber weder Kapazität noch 

Kompetenz. Die Lösung kam vom Energieversorger 

EWE und heißt Licht-Contracting. 

Contracting ist nicht neu und als Kooperationsform 

mittels eines Vertrags zwischen 

Contractingnehmer und einem 

Contractinggeber (Dienstleistungsunternehmen) 

längst im Unternehmensalltag 

angekommen. Bei den Liefer-, Anlagen-, 

Energie- oder Wärme-Contractings bezieht 

sich der Begriff vornehmlich auf 

die Bereitstellung oder Lieferung von 

Betriebsstoffen (Wärme, Kälte, Strom, 

Dampf, Druckluft und so weiter) und den 

Betrieb zugehöriger Anlagen. 

Nun kann man nicht mehr nur Wärme 

kaufen, sondern auch Licht. EWE bietet 

mit dem Licht-Contracting etwas, das si- 

Foto: EWE AG 


BRANDENBURG | 13 

Nachher 

Vorher 

Die Werkshalle der Hoffmeier Industrieanlagen 

GmbH & Co. KG vor der Lichtinstallation von EWE. 

Foto: EWE AG 

cher Schule machen wird. Gerade beim 

Thema Beleuchtung wird es kompliziert, 

denn hier geht es nicht nur um den Energieverbrauch, 

sondern auch um die Einhaltung 

von Arbeitsschutzbestimmungen 

und die damit verbundenen hohen Anforderungen 

an die Ausleuchtung von Produktionsstätten. 

Die richtige Technik bietet hier schon 

große Potenziale. So liegt das Einsparpotenzial 

von LED-Technik gegenüber 

den herkömmlichen HQL-Leuchten bei 

etwa 70 Prozent. Heiko Seelig von der 

EWE Vertrieb GmbH sieht das so: „Jedes 

Unternehmen kann seine Beleuchtung 

natürlich selbst modernisieren, aber 

es gibt auch den komfortableren Weg, 

den Licht-Contracting-Service von EWE 

in Anspruch zu nehmen. Dabei wird das 

Licht zum Produkt, und Energieeinsparung, 

Modernisierungs- und Wartungskosten 

sowie die Erfüllung aller Helligkeitsnormen 

sind im Preis inbegriffen.“ 

Der Hoffmeier Industrieanlagen GmbH 

& Co. KG kam dieses Angebot gerade 

recht, zumal der gesamte Umbau der 

Beleuchtungsanlage außerhalb der zwei 

Schichten erfolgte und somit den Produktionsablauf 

in keiner Weise behinderte. 

Stefan Kurzawa, Niederlassungsleiter von 

Hoffmeier, ist zufrieden: „Unsere Erfahrungen 

mit dem EWE-Projekt Licht-Contracting 

sind in jeder Hinsicht positiv. Die 

von EWE neu installierte Beleuchtung 

in unserer Fertigungshalle ist hervorragend: 

ein sehr angenehmes, gleichmäßiges 

LED-Licht, das den gesamten Raum 

ausleuchtet und keine Schatten wirft.“ 

Die Mitarbeiter können das nur bestätigen, 

gutes Licht trägt eben auch zur Aufhellung 

des Betriebsklimas bei. Auf die 

Frage nach den Nachteilen weiß Kurzawa 

mit einem Schmunzeln zu berichten, 

dass jetzt mehr aufgeräumt werden 

muss, weil es ja jetzt keine dunklen 

Ecken mehr gäbe. 

W+M 



Das richtige Maß 

Der Spargel und die Familie Thiermann in Mötzow 

Die Spargelsaison 2018 ist gerade 

vorbei. Aber es war wieder eine 

erfolgreiche Saison mit gewachsener 

Nachfrage und gutem Beelitzer Spargel, 

dem Platzhirschen unter den Spargelmarken 

in der Region. Das Domstiftsgut 

Mötzow war auch in diesem Jahr eines 

der beliebtesten Ausflugziele, nicht nur für 

Brandenburger, um Spargel satt zu genießen. 

Die Firma der Familie Thiermann ist 

aber auch eines jener Unternehmen, die 

wie viele nicht nur einen Hofladen und eine 

Gastronomie betreiben, sondern auch die 

gängigen Lebensmittelketten versorgt. 

Der Vielfruchthof der Familie Thiermann 

in Mötzow ist ein landwirtschaftlicher Betrieb, 

der sich als modernes Familienunternehmen 

aufgestellt hat und mit modernen 

Methoden und hoher Wirtschaftlichkeit 

arbeitet. 

Als Thiermanns 2001 nach Mötzow kamen, 

wussten Sie nicht genau, was sie 

erwartete, aber sie kamen nicht mit leeren 

Händen, sondern mit einer Idee, mit 

Familie und Erfahrungen aus dem niedersächsischen 

Unternehmen in Scharringhausen. 

„Wir gründen einen zweiten 

Betrieb und setzen alles um, was 

Das Gutshaus des Domstiftsguts Mötzow wurde 1894 erbaut. 

wir seit den 60er-Jahren 

in Niedersachsen gelernt 

haben. Wir gründen einen 

Vielfruchthof mit Schwerpunkt 

Spargelanbau und 

einen Erlebnishof“, so 

Heinrich Thiermann, der 

die Zügel in beiden Unternehmen 

fest in der Hand 

hält, ansonsten aber gemeinsam 

in Familie unterwegs 

ist. Das Domstiftsgut 

Mötzow wird 

beispielsweise von Isabel 

Thiermann geleitet. Die 

30-Jährige hat BWL in 

Münster studiert und stellt 

mit ihren Geschwistern Insa und Christian, 

beide auch studierte Agromanager, 

die nächste Generation. Das konnte die 

Familie auch eindrucksvoll beim jüngsten 

Treffen des WirtschaftsForums Brandenburg 

unter Beweis stellen. „Es ist wirklich 

beeindruckend, wie durch die Familie 

Thiermann das Domstiftsgut Mötzow 

geführt wird. Hier muss man sich um die 

Nachfolge keine Sorgen machen“, so Dr. 

Miloš Stefanović, der Präsident des WirtschaftsForums. 

Die ganze Familie Thiermann: Christian, Isabel, Heinrich, 

Gertrud und Insa Thiermann (v. l.). 

Das Domstiftsgut Mötzow 

bewirtschaftet circa 2.500 

Hektar landwirtschaftliche 

Nutzfläche, davon 700 Hektar 

Mais, 500 Hektar Getreide, 

350 Hektar Feuchtland 

und Blühstreifen, 100 Hek tar 

Mairübchen und 50 Hek tar 

Heidelbeeren. Der Spargel 

hat mit 600 Hektar den größten 

Anteil. Und das aus gutem 

Grund. Auf einer Fläche 

von 23.100 Hektar wird in 

Deutschland Spargel angebaut, 

Tendenz zunehmend. 

Damit hat der Spargel einen 

Anteil von 22 Prozent an der 

gesamten Freilandgemüsefläche 

in Deutschland. Insgesamt kaufte 

jeder deutsche Haushalt im Durchschnitt 

fast zwei Kilogramm Spargel, davon 90 

Prozent deutscher Herkunft. 

Im Unternehmen der Thiermanns arbeiten 

während der Saison rund 550 Festangestellte, 

davon 170 in Brandenburg 

und 380 in Niedersachsen. Darüber hinaus 

werden jährlich bis zu 2.000 Saisonarbeitskräfte 

beschäftigt. Das Domstiftsgut 

Mötzow ist eine Erfolgsgeschichte 

und ein herausragendes Beispiel für ein 

Familienunternehmen mit gesicherter Zukunft. 

Sorgen bereiten da eher die sich 

immer komplizierter darstellende Suche 

nach geeigneten Saisonkräften und das 

Image der Landwirtschaft. Sie steht in 

dem Ruf, mit Glyphosat Gift auf die Äcker 

zu bringen, das Bienensterben zu befördern 

und sonst noch so manches mehr. 

Dazu kann der 76-jährige Heinrich Thiermann 

viele Geschichten erzählen, aber 

eigentlich ist er es leid. „Es kommt auf 

das richtige Maß an“, sagt er nachdenklich 

und damit meint er sowohl die Landwirtschaft 

und ihren Umgang mit der Natur, 

als auch die Aktivisten, die am liebsten 

die Zeit anhalten, besser noch zurückdrehen 

würden. Frank Nehring 

Fotos: Heinrich Thiermann, Pixabay (Hintergrund) 


BRANDENBURG | 15 

Die ultimative Teekapsel 

Fotos: UniCaps GmbH 

Tee ist weltweit nach Wasser das am 

häufigsten verzehrte Getränk. Immer 

mehr Menschen trinken Tee. 

In unseren Breitengraden wird es zunehmend 

auch zum Lifestylegetränk. Doch 

die Teezubereitung mittels Teebeutel ist 

im modernen Alltag zeitaufwändig und 

zu unbequem: Vom Wasserkochen bis 

zum Genuss eines Teebeuteltees vergehen 

zwischen acht und zehn Minuten. Anschließend 

muss noch ein heißer, tropfender 

Teebeutel entsorgt werden. „Dieses 

Problem galt es für uns zu lösen“, so Dirk N. 

Tillmann, der Gründer und Geschäftsführer 

der UniCaps GmbH aus Frankfurt (Oder). 

„Mit unseren Teekapseln knüpfen wir an 

die Convenience und den weltweiten Erfolg 

der Kaffeekapselsysteme an.“ Im bewegten 

Leben der UniCaps-Kunden sind 

täglich tausend Dinge zu tun. Der Morgen 

und der ganze Tag sind mit Terminen und 

Aufgaben verplant. Und trotzdem: Nachhaltig 

konsumieren, nicht zu Lasten von 

Umwelt oder Menschen in anderen Ländern. 

Genau dieser Wunsch nach Effizienz 

und Nachhaltigkeit ist für UniCaps Bestimmung: 

kein Achten auf die Ziehzeit mehr, 

keine zu dunkle oder helle Farbe des Tees, 

kein bitterer oder wässriger Geschmack. 

Stattdessen immer das perfekte Ergebnis. 

Umweltfreundlich. „Wir lösen das Problem 

moderner Teezubereitung und bieten auf 

dem Markt die effiziente Tea Time an“, so 

das Versprechen von UniCaps. 

Gegründet wurde das biozertifizierte Unternehmen 

UniCaps GmbH im Jahr 2016. 

In Frankfurt (Oder) fand Tillmann die passenden 

Voraussetzungen zur Ansiedlung 

des Unternehmens: „Der Standort ist für 

unser Unternehmen nahezu ideal. Unsere 

Produktionshalle bietet beste technische 

und bauliche Voraussetzungen, um unsere 

Kapselproduktion aufzubauen, an neuen 

Teerezepturen und nachhaltigen Materialien 

für die Kapseln zu forschen und 

auch, um unsere Produkte zu 

distribuieren und in weitere 

Märkte zu expandieren. 

Wir wurden 

von der lokalen 

Wirtschaftsförderung 

mit offenen 

Armen empfangen 

und bei den 

aufwendigen Zertifizierungen 

und 

Umbauten unterstützt. 

Dabei sind wir 

immer noch nah an Berlin, 

der Flughafen Berlin-Schönefeld 

ist rund 40 Minuten entfernt.“ Ein 

wichtiges Argument für Tillmann, da er mit 

seiner Familie in der Schweiz lebt und auf 

eine gute Verkehrsanbindung nach Frankfurt 

(Oder) angewiesen ist. Bereits wenige 

Monate nach der Gründung, Anfang 

2017, konnten wichtige Investoren gewonnen 

werden, wie die von der Investitionsbank 

des Landes Brandenburg 

(ILB) gemanagte Fondsgesellschaft 

BFB Brandenburg Kapital 

GmbH sowie die Mittelständische 

Beteiligungsgesellschaft 

Dirk N. Tillmann ist Gründer 

und Geschäftsführer von 

UniCaps. 

OST 

DEUTSCHE 

SPITZEN 

PRODUKTE 

Die Sorte Very Berry von My-TeaCup ® . 

Berlin-Brandenburg. Die Mittel für den im 

Auftrag des Ministeriums für Wirtschaft 

und Energie des Landes Brandenburg aufgelegten 

Frühphasen- und Wachstumsfonds 

der BFB Brandenburg Kapital 

GmbH stammen im Wesentlichen 

aus dem Europäischen 

Fonds für 

regionale Entwicklung 

(EFRE) und aus ILB- 

Eigenmitteln. 

UniCaps-Gründer 

Tillmann denkt groß 

und liegt sicher richtig 

damit. Bereits seit 

November 2017 vertreibt 

UniCaps unter der Marke My- 

TeaCup ® Bio-Teekapseln aus nachwachsenden 

Rohstoffen für Nespresso ® - 

Systeme im eCommerce, im Direktvertrieb 

an Geschäftskunden, wie zum 

Beispiel Hotels und Büros, sowie über 

Wiederverkäufer und im Lebensmitteleinzelhandel. 

In Kürze beginnt UniCaps 

mit dem Vertrieb der neuen kompatiblen 

Kapseln. Damit wird ein weiterer Kundenkreis 

erschlossen, der viele Millionen umfasst. 

Mit My-CoffeeCup ® , dem Kaffeependant 

zur Teemarke, tritt UniCaps nun 

auch in die Kaffeebranche ein. Die Planungen 

und Vorbereitungen laufen auf Hochtouren, 

denn schon bald wird auch Bio- 

Kaffee in Bio-Kapseln ohne Alu und Plastik 

das Portfolio der UniCaps GmbH ergänzen. 

Frank Nehring 



Das ostdeutsche Wirtschaftsforum 2018 in Bad Saarow 

IN BEWEGTEN ZEITEN 

Die ostdeutsche Wirtschaft im globalen Wettbewerb 

Liebe Unternehmer, Vorstände und 

Geschäftsführer, 

wir möchten Sie herzlich zu unserem 

OWF.ZUKUNFT – dem Ostdeutschen 

Wirtschaftsforum – am 8. und 9. November 

2018 nach Bad Saarow einladen. 

Das OWF.ZUKUNFT versteht sich als das 

Zukunftstreffen der wichtigsten Unternehmen 

Ostdeutschlands bzw. als eine 

Art „Davos des Ostens“. In Bad Saarow 

trifft sich die Elite aus Wirtschaft und Politik 

der neuen Bundesländer und Berlins. 

Frank Nehring, 

Sprecher der Initiative Wirtschaft.Wachstum. 

Zukunft und Herausgeber des Magazins 

WIRTSCHAFT+MARKT. 

Unter dem Motto „IN BEWEGTEN 

ZEITEN: Die ostdeutsche Wirtschaft im 

globalen Wettbewerb“ werden wir die 

maßgeblichen Themen der Zukunft besprechen. 

Ziel des Ostdeutschen Wirtschaftsforums 

ist es, neue Impulse für 

die Zukunft der ostdeutschen Wirtschaft 

zu vermitteln und den Dialog zwischen 

Politik und Wirtschaft zu fokussieren. 

Die Initiative Wirtschaft.Wachstum.Zukunft 

widmet sich den Zukunftsperspektiven 

der ostdeutschen Wirtschaft mit neuen 

Ideen für die Agenda von Politik und 

Wirtschaft. Die Initiative ist ein Netzwerk 

für alle strategisch am Thema Interessierten. 

Das Jahrestreffen des Netzwerks ist 

das OWF.ZUKUNFT – das Ostdeutsche 

Wirtschaftsforum in Bad Saarow. 

Ich freue mich, Sie in Bad Saarow persönlich 

begrüßen zu dürfen und verbleibe 

mit freundlichen Grüßen 

 

Frank Nehring 

Fotos: W+M 


OSTDEUTSCHLAND | 17 

7 gute Gründe für Sie, dabei zu sein 

1. Sie sind Teil der ostdeutschen Wirtschafts-Community 

2. Sie tragen als Vorstände und Geschäftsführer Verantwortung 

3. Sie engagieren sich für die Zukunft der ostdeutschen Wirtschaft 

4. Sie beraten globale und komplexe Themen mit kompetenten Experten 

5. Sie erwarten Anregungen und Impulse für die eigene Strategie 

6. Sie nutzen die Gelegenheit zur inspirierenden Unterhaltung 

7. Sie bewegen die Wirtschaft 

Highlights 

1. Der Bundeswirtschaftsminister und der Ostbeauftragte der 

Bundes regierung stehen Rede und Antwort 

2. Die Ministerpräsidenten und Wirtschaftsminister der neuen Länder 

und Berlins sind vor Ort 

3. Die wichtigsten Themen stehen auf der Agenda 

4. Das Treffen von interessanten Partnern/Matching vor Ort 

5. Die exklusive Abendveranstaltung 

Zwei Tage mit Themen, 

die die Wirtschaft umtreiben 

Wirtschaftskongress 

und 

Netzwerktreffen 

• Unternehmer, Vorstände und Geschäftsführer 

der Top-Unternehmen Ostdeutschlands 

• Bundesminister, Ministerpräsidenten und 

Minister der Länder 

• Ausländische Regierungsvertreter, 

Botschafter und Diplomaten 

• Vertreter nationaler und internationaler 

Wirtschaftsverbände/Wirtschaftsförderer 

• Bürgermeister von Städten und Gemeinden 

sowie Landräte 

• Vertreter von Universitäten und Hochschulen 

2018 


Die ostdeutsche Wirtschaft im globalen Wettbewerb 

• Wo die ostdeutsche Wirtschaft im internationalen 

Vergleich steht 

• Wer die eigentlichen Wettbewerber im globalen 

Wettbewerb sind 

• Woran es in Ostdeutschland hapert 

• Warum wir über die ostdeutsche Elite reden müssen 

Internationalisierung: 

Ostdeutschland und die Welt 

• Wie erfolgreiche (ost)deutsche Exporteure mit 

zunehmenden Handelsbarrieren und unsicheren 

internationalen Marktrahmenbedingungen umgehen 

• Was Politik und deutsche Außenwirtschaftsförderung 

tun können, um die deutsche Export wirtschaft 

auf internationalen Märkten zu unterstützen 

• Welche Rolle das Label „Made in Germany“ 

angesichts zunehmender wirtschaftsnationalistischer 

Tendenzen heute noch spielt 

• Was los ist mit Russland 

Digitalisierung 

und Globalisierung 

verändern die Arbeit 

• Warum Digitale Transformation dringend 

Digitale Aufklärung braucht 

• Wie sich die neue Arbeitswelt auf das 

Arbeitsumfeld auswirkt 

• Welche Impulse die Digitalisierung neuen 

Geschäftsmodellen verschafft 

• Warum auch Ostdeutschland ein 

Land der Ideen ist 

Regionale Kooperationen 

und Globalisierung 

• Warum plötzlich Stadt und 

Land wieder ein Thema sind 

• Was aus der Lausitz wird 

• Warum Metropolregionen die Wirtschaftsregion 

Ostdeutschland befördern können 

DIE ANMELDUNG 

Sichern Sie sich Ihren Platz am 8. und 9. November 2018 in Bad Saarow. Bis zum 30.06.2018 gelten noch Frühbucherpreise. 

Das Anmeldeformular finden Sie auf der Website: www.ostdeutscheswirtschaftsforum.de/Anmeldung 



Umfrage vor dem 7. Ostdeutschen Energieforum 

Stärkt die Energiewende 

den Industriestandort 

Ostdeutschland? 

Das Ostdeutsche Energieforum ist 

die wichtigste Denkfabrik zur Energiewende 

in den neuen Bundesländern. 

Alljährlich treffen sich unter Federführung 

der Interessengemeinschaft der 

Unternehmerverbände Ostdeutschlands 

und Berlins sowie der Industrie- und Handelskammer 

Leipzig über 350 Teilnehmer 

aus Politik, Energiewirtschaft, Wissenschaft 

und ostdeutschem Mittelstand, 

um über die Umsetzung der Energiewende 

zu diskutieren. 

Viele drängende Fragen sollen im Rahmen 

des Forums, das am 21. und 22. 

August 2018 in Leipzig stattfindet, diskutiert 

werden: Wie gelingt die Energiewende? 

Welche Voraussetzungen müssen 

geschaffen und wie können die Lasten 

gerecht verteilt werden? Welche Aufgaben 

müssen gelöst werden, um das 

deutsche Stromsystem fit für die Zukunft 

zu machen? 

Im Vorfeld der Veranstaltung bat 

WIRTSCHAFT+MARKT ausgewählte Referenten 

des Forums um eine Stellungnahme 

zu folgender Fragestellung: Stärkt 

die Energiewende den Industriestandort 

Ostdeutschland? 

Hartmut Bunsen, 

Sprecher der Interessengemeinschaft der 

Unternehmerverbände Ostdeutschlands 

und Berlin sowie Präsident des 

Unternehmerverbandes Sachsen e. V. 

Lasten gerecht verteilen 

Die Energiewende hat sehr positive Impulse 

für Ostdeutschland gebracht. Im 

Bereich der Erzeugung der Erneuerbaren 

Energien sind wir Vorreiter und Vorbild 

für ganz Deutschland. Zahlreiche innovative 

Ideen der ostdeutschen Unternehmen 

und Hochschulen haben 

neue Industriezweige erwachsen lassen 

und viele Arbeitsplätze geschaffen. 

Wir müssen aber aufpassen, dass 

die Kosten hierfür nicht einseitig auf die 

ostdeutschen Verbraucher verteilt werden. 

Besonders der kleine Mittelstand 

hat durch die im innerdeutschen und europäischen 

Vergleich höheren Energiekosten 

einen Wettbewerbsnachteil. Darüber 

hinaus sind Fragen, wie die Speicherung 

der überschüssigen Energie, 

ebenso wenig geklärt, wie der Strukturwandel 

in den Braunkohleregionen. 

Es muss mehr Geld in die Forschung investiert 

werden, um die genannten Probleme 

zu lösen. Dann kann Ostdeutschland 

gestärkt aus der Energiewende 

hervorgehen. 

Stromzusatzkosten senken 

Die ostdeutschen Unternehmen bewerten 

die Auswirkungen der Energiewende auf 

die eigene Wettbewerbsfähigkeit deutlich 

Kristian Kirpal, 

Präsident der Industrie- und Handelskammer 

(IHK) zu Leipzig und Sprecher der 

Landesarbeitsgemeinschaft der Industrie- und 

Handelskammern im Freistaat Sachsen. 

Fotos: Pixabay (oben), Claudia Koslowski (unten links), Lutz Zimmermann (unten rechts) 



Fotos: uvbb (links), Siemens AG (Mitte), BME Dr. Golbs & Partner GmbH (rechts) 

kritischer als in den anderen Regionen des 

Landes. Das bestätigen deutschlandweite 

Umfragen, wie das Energiewende-Barometer 

des Deutschen Industrie- und Handelskammertages. 

Hauptgrund dafür sind 

nach wie vor die im regionalen Vergleich 

teils deutlich höheren Netznutzungsentgelte 

und die damit verbundenen Wettbewerbsnachteile 

– vor allem im energieintensiven 

Industriebereich. Daher müssen 

grundsätzlich die Stromzusatzkosten spürbar 

gesenkt werden, um die allgemeine 

Akzeptanz der Energiewende zu erhöhen. 

Die zügige Absenkung der Stromsteuer 

auf das europäische Mindestniveau ist 

eine Möglichkeit. Zudem muss die mit 

dem Netzentgeltmodernisierungsgesetz 

beschlossene Harmonisierung der Netznutzungsentgelte 

bis 2022 wesentlich früher 

komplett umgesetzt werden. 

Struktureller Umbau erforderlich 

Die „Energiewende“ kann der deutschen 

Industriepolitik nur helfen, wenn Partner 

Dr. Burkhardt Greiff, 

Präsident des Unternehmerverbandes 

Brandenburg-Berlin e. V. 

gefunden werden, um deren Kosten zu 

senken und die Klimaschutzwirkungen zu 

internationalisieren. Mit den Energiewendekosten 

werden hierzulande Strompreise 

der Haushalte und des kleinen Mittelstandes 

überproportional belastet. Industriestrompreise 

stiegen zuletzt um 0,7 Prozent, 

während sie in Europa um 0,5 Prozent 

sanken. Die Harmonisierung der Netzkosten 

war eine auf Dauer nicht hinnehmbare 

Belastung Ostdeutschlands, die durch veränderte 

Gesetze nun abgebaut wird. Auf 

der Stelle treten wir beim Thema Speichersysteme 

und auch Elek tromobilität 

wird wegen ihres Ressourcenverbrauchs 

nicht den Königsweg für die Zukunft darstellen. 

Ostdeutschland kann und muss im 

Forschungsbereich weiter voranschreiten, 

um vor allem der Lähmung der Wirtschaft 

aus der Dekarbonisierung durch strukturellen 

Umbau wirksam entgegen zu treten. 

Strommarktdesign ändern 

Ostdeutschland ist Vorreiter bei der Erzeugung 

mit Erneuerbaren Energien. 

Die Integration ins Stromnetz ist dabei 

eine wesentliche Aufgabe. Die intelligente 

Nutzung der Erneuerbaren auf der Erzeugungsseite 

und die Nutzung von Flexibilitäten 

auf der Lastseite, ist eine große 

Chance für die ostdeutsche Industrie 

– wie es auch das SINTEG-Projekt Wind- 

NODE zeigt, in dem genau das Zusammenspiel 

von variabler Erzeugung und Flexibilisierung 

von Lasten erprobt wird. Auf 

diesem erfolgreichen Weg müssen wir 

weitergehen – und darüber hinaus brauchen 

wir zur Stärkung der Energieindustrie 

ein Strommarktdesign, das einen Paradigmenwechsel 

vollzieht – schrittweise 

weg von der Vergütung der elektrischen 

Arbeit, hin zur Vergütung von gesicherter 

Leistung. Die Nutzung elektrischer Energie 

ist entscheidend für die Dekarbonisierung 

und für effizientere Infrastrukturen, 

etwa in der Wärmeversorgung und 

der Mobilität. Wo Sektorübergänge heute 

nicht wirtschaftlich sind, muss die Technologieentwicklung 

über Förderprogramme 

vorangetrieben werden – hierzu zählt 

etwa die Entwicklung von Spitzentechnologien 

für Speichersysteme, die einen neuen 

Wirtschaftszweig beflügeln könnte. 

Dr. Frank Büchner, 

Leiter Division Energy Management, 

Siemens Deutschland. 

Dr. Andreas Golbs, 

Vizepräsident des Unternehmerverbandes 

Sachsen-Anhalt e. V. 

Losgrößen für den Mittelstand 

Die Energiewende, ausgelöst als Reflex 

auf die Katastrophe in Japan, war weder 

geplant noch vorbereitet. Jahre danach 

muss man sagen, wir sind mitten 

drin. Klar ist, die Energiewende war und 

ist zwingend nötig, was auch immer wir 

darunter verstehen. Unsere Unternehmen 

brauchen Versorgungssicherheit, stabile 

Preise und Teilhabe an den notwendigen 

Infrastrukturmaßnahmen. Die Sorge ist 

groß, dass unsere Unternehmen einen 

hohen Preis zahlen werden. Die Energiewende 

stärkt unseren Standort, wenn definierte 

Punkte erfüllt sind. Wir brauchen 

einen stabilen, niedrigen Energiepreis, um 

wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Infrastrukturmaßnahmen 

müssen in Losgrößen 

ausgeschrieben werden, die unseren 

Unternehmen die Chance einräumen, dabei 

zu sein. Die Forschungsschwerpunkte 

müssen so gesetzt werden, dass von Beginn 

an KMU mit ihren Problemlagen berücksichtigt, 

aber auch an den Vorhaben 

selbst schnell und unbürokratisch beteiligt 

sind. Wir werden in gemeinsamer Anstrengung 

die Energiewende in ihrer ganzen 

Bandbreite vorantreiben müssen. Ob 

uns das Ganze nutzt, hängt unter anderem 

von den oben genannten Punkten ab. 

Kompetenzen bündeln 

Ja, doch dazu muss man in der Energiewende 

zunächst auch eine Chance sehen. 

Der Standort Ostdeutschland hat nach der 

Wiedervereinigung in den 1990er-Jahren 

bereits mit der Ablösung der Kohleheizungen 

und von Stadtgas durch Erdgas eine 

erste Energiewende vollbracht. Im Be- 


20 | W+M AUS DEN NEUEN LÄNDERN – OSTDEUTSCHLAND 

reich der Energieversorgung stehen wir 

mit Blick auf die nationalen und europäischen 

Klimaziele mitten in einer weiteren 

großen Umwälzung. Auch hierbei kann 

Gas als sauberer, sicherer und preiswerter 

Energieträger eine wichtige Rolle spielen. 

Davon profitieren nicht nur Unternehmen 

wie die VNG AG. Mit der gemeinsamen 

Arbeit an Zukunftsthemen, wie 

grünes Gas, Power-to-Gas oder Wasserstoff 

können wirtschaftliche Potenziale in 

anderen Industriezweigen, wie etwa der 

Chemieindustrie gehoben werden. Die 

Kompetenzen sind dafür in Ostdeutschland 

vorhanden. Um von der Energiewen- 

Dr. Andreas Auerbach, 

Vorstand Vertrieb envia Mitteldeutsche 

Energie AG (enviaM). 

Energieträgern konkurrenzfähig machen. 

Aktuell ist Deutschland bei der Steuerund 

Abgabenbelastung von Strom europaweit 

spitze. Deshalb ist eine Senkung 

der Steuern und Abgaben zwingend notwendig. 

Dies fördert die Sektorkopplung 

und stärkt gleichzeitig die Wettbewerbsfähigkeit 

der ostdeutschen Industrie. 

onale Verteilung von sich ergänzenden 

Technologien anregen und eine Beteiligung 

auch kleinerer Unternehmen möglich 

machen. Nur Ostdeutschland dabei 

im Blick zu haben, ist aber wohl zu kurz 

gedacht. Die Energiewende kann nur mit 

einer entsprechenden europäischen Energiepolitik 

gelingen. 

Neustart der Energiewende 

Die Energiewende kann für die neuen 

Bundesländer und ihre Unternehmen 

eine große Chance darstellen. Allerdings 

muss sie dafür durch weniger staatliche 

Lenkung, wie beispielsweise bei der EEG- 

Eigenstromabgabe, als durch marktwirtschaftliche 

Instrumente umgesetzt werden. 

Der Unternehmerverband Thüringen 

wünscht sich einen Neustart der Energiewende, 

die den Wunsch mit dem tatsächlich 

Machbaren verbindet und dabei 

Ulf Heitmüller, 

Vorstandsvorsitzender der 

VNG AG. 

de in Ostdeutschland auch wirtschaftlich 

zu profitieren, müssen wir diese Kompetenzen 

jetzt bündeln und mit voller Kraft an 

gemeinsamen Zukunftsprojekten arbeiten. 

Ich bin optimistisch, dass uns das gelingt. 

Digitalisierung nutzen 

Ostdeutschland ist bei der Energiewende 

führend. Nicht von ungefähr hat die Bundesregierung 

2017 das nationale Zentrum 

für Digitalisierung der Energieversorgung 

in Leipzig angesiedelt. Die Digitalisierung 

spielt für die Weiterentwicklung der Energiewende 

eine Schlüsselrolle. Um die Klimaschutzziele 

zu erreichen, werden wir 

künftig mit Strom aus Erneuerbaren Energien 

auch Heizen und Fahren. Hierzu ist 

der Strom- mit dem Wärme- und Verkehrssektor 

zu koppeln. Dies gelingt nur, 

wenn wir die Daten von Erzeugern und 

Verbrauchern miteinander verbinden. Um 

die Sektorkopplung mit Leben zu füllen, 

müssen wir Strom gegenüber anderen 

Für Technologieoffenheit 

Mit unterschiedlichen Positionen, die 

sich aus der Zugehörigkeit der Unternehmerschaft 

zur Anbieter- oder Nutzerseite 

ergeben, verfolgen wir die Ziele zum 

Ausbau der Erneuerbaren Energien. Die 

Fortführung der Energiewende bietet für 

unsere mittelständischen Unternehmen 

natürlich große Chancen. Allerdings dürfen 

die Chancen und Vorteile nicht durch 

zu hohe Strompreise gefährdet werden. 

Wir plädieren dazu auch für eine große 

Technologieoffenheit. Neben zentraler 

muss es mehr dezentrale Energieerzeugung 

geben. Entsprechende Ausschreibungen 

sollten eine dezentrale und regi- 

Rolf Paukstat, 


Norddeutschland Mecklenburg-Schwerin e. V. 

Jens Wenzke, 


Thüringen e. V. 

technologieoffen bleibt. Gerade durch den 

langfristig unausweichlichen Kohleausstieg 

in der Lausitz und in Mitteldeutschland 

stehen die Länder vor einem großen 

Strukturwandel. Damit es dort nicht zu einem 

Strukturbruch kommt, brauchen die 

Regionen hinreichend Zeit und Geld. Es 

bietet sich aber auch die Chance dort Innovationslabore 

für Forschung und Entwicklung 

entstehen zu lassen, die für Ostdeutschland 

und den Mittelstand ganz 

neue Perspektiven eröffnen können. Gerade 

in den neuen Bundesländern sind die 

ideologisch geprägte Energiewende und 

deren Folgen besonders spürbar, da sie 

für die Menschen vor Ort zu einem sozialen 

Risiko geworden sind. W+M 

Fotos: VNG AG (links), Guido Werner (oben), UV Schwerin (unten), Tobias Kromke (rechts) 



Die ostdeutsche Wirtschaft 

im globalen Wettbewerb 

JETZT ANMELDEN 

8. + 9. November 2018, Bad Saarow 

www.ostdeutscheswirtschaftsforum.de


Der Stallgeruch der Macht 

Wie es um die ostdeutschen Eliten steht 

Einer Elite zugehörig sein wollen viele, darüber reden wenige. 

Schade eigentlich, denn gerade in Ostdeutschland ist das 

Thema Elite nicht genügend besprochen und die fehlende 

Auseinandersetzung damit schafft Probleme in unserer 

Gesellschaft und lässt Chancen ungenutzt. W+M sprach mit 

Eliteforscher Prof. Dr. Raj Kollmorgen. 

W+M: Wie wichtig ist die Beschäftigung 

mit dem Thema Eliten? 

Kollmorgen: Da gibt es unterschiedliche 

Auffassungen. Die eine besagt, dass Probleme 

der Eliten im Wesentlichen Probleme 

der Eliten sind. Das ist nicht ganz 

falsch. Zugleich geht das Eliten-Thema 

aber alle Bürgerinnen und Bürger an, da 

sie berechtigt erwarten dürfen, dass die 

Besten zur Elite gehören und jeder eine 

angemessene Chance auf Zugang zur Elite 

hat. Wenn das gar nicht der Fall ist, 

handelt es sich einerseits um formelle 

Diskriminierung oder doch mindestens 

um eine informelle Marginalisierung bestimmter 

gesellschaftlicher Gruppen. 

Kollmorgen: Unter Eliten werden heute 

in den Sozialwissenschaften jene sozialen 

Gruppen und ihre individuellen Mitglieder 

verstanden, die in jeweils bestimmten 

Handlungsfeldern oder Sektoren, 

wie Wirtschaft oder Justiz, durch 

spezifische Auswahlverfahren auf Positionen 

gelangten, die sie mit herausgehobener 

Entscheidungsmacht ausstatten. 

Beispiele dafür wären Mitglieder der 

Bundesregierung, die Ministerpräsidenten 

der Länder, Vorsitzende der im Bundestag 

vertretenen politischen Parteien, 

Vorsitzende und Mitglieder der Vorstände 

führender Großunternehmen (wie Siemens 

oder Volkswagen), Bundesrichter, 

Gewerkschaftsführer, aber auch die Vorsitzenden 

der ARD-Rundfunk- und Fernsehanstalten 

oder die Vorsitzenden der 

großen außeruniversitären Forschungsverbünde 

(wie die Leibniz-Gesellschaft). 

W+M: Gibt es eine aktuelle Dringlichkeit, 

sich mehr mit dem Thema der ostdeutschen 

Eliten zu beschäftigen? Wenn ja, 

worin besteht sie? 

Kollmorgen: Ich würde sagen ja. Zum 

einen würde ich auf die gegenwärtigen 

politischen Verhältnisse in den ostdeutschen 

Ländern und hier auf den Protest 

gegen die Regierenden, unter anderem 

in Gestalt der AfD, verweisen. Viele Ostdeutsche 

zeigen offenkundig ein ausgeprägtes 

Elitenmisstrauen. Damit müssen 

wir uns auseinandersetzen. Zum anderen 

stagnieren die wirtschaftlichen Aufholprozesse 

des Ostens gegenüber dem 

Westen seit fast zwanzig Jahren. Auch 

hier kann gefragt werden, ob Entscheidungen 

über Standorte großer Unternehmen 

oder zur Platzierung und dem 

Ausmaß von unternehmerischen Forschungs- 

und Entwicklungsausgaben 

im Osten auch damit zusammenhängen, 

dass es gerade im Bereich der Großunternehmen, 

zum Beispiel der deutschen 

DAX-Unternehmen, kaum Ostdeutsche 

in den Vorständen gibt. 

W+M: Wie steht es um die ostdeutschen 

Eliten? 

Kollmorgen: Wir sollten uns zunächst 

klar machen, über wen wir reden. Entweder 

wir reden über Menschen mit ostdeutscher 

Herkunft oder Biografie und 

deren Positionierung in den bundesdeut- 

Fotos: Laurence Chaperon (links), Michael Kranewitter, Wikimedia Commons (rechts) 

W+M: Wer zählt überhaupt zu den Eliten? 

Dr. Angela Merkel, 

Bundeskanzlerin. 

Toni Kroos, 

Fußballstar. 



Fotos: Torsten George (links), HPI Kay Herschelmann (rechts) 

Dr. Peter-Michael Diestel, 

Rechtsanwalt. 

schen Eliten oder wir sprechen über die 

Eliten in den ostdeutschen Bundesländern, 

wobei sich dann wiederum fragen 

lässt, woher diese stammen. Schauen 

wir zunächst auf die Ostdeutschen in 

den bundesdeutschen Eliten. Während 

die Ostdeutschen im staatspolitischen 

Sektor (Regierungen, Parlamente, Parteien) 

relativ angemessen vertreten sind, 

das heißt mit etwa 15 bis 20 Prozent, fällt 

ihr Anteil in den meisten anderen Sektoren 

dramatisch ab, in einigen sogar auf 

ein bis zwei Prozent (zum Beispiel im Bereich 

der Justiz, der Bundeswehr oder 

der Wirtschaft). Im Regelfall gilt dabei einerseits, 

je höher eine Position angesiedelt 

ist, desto schwieriger wird es für ostdeutsche 

Kandidatinnen und Kandidaten. 

Andererseits lässt sich zeigen: Je stärker 

die Aufstiegskanäle als formelle Laufbahnen 

organisiert und durch intern dominierte 

Entscheidungsgremien bestimmt 

werden (wie etwa im Justiz- oder Verwaltungsbereich), 

desto schwerer haben 

es Ostdeutsche. Über alle Elitesektoren 

hinweg beträgt heute der Anteil der 

Ostdeutschen, die etwa 17 Prozent der 

bundesdeutschen Bevölkerung stellen, 

sechs bis acht Prozent. In Ostdeutschland 

selbst, wo Menschen mit ostdeutscher 

Herkunft etwa 80 bis 85 Prozent 

der Bevölkerung ausmachen, werden 

die Eliten – abgesehen vom staatspolitischen 

und Teilen des zivilgesellschaftlichen 

Sektors – auch heute noch mehrheitlich 

von Westdeutschen gestellt. Im 

Durchschnitt besetzen Ostdeutsche gegenwärtig 

etwa 25 Prozent aller Elitepositionen 

im Osten, wobei die Streuung zwischen 

fünf Prozent (Verwaltungsspitzen, 

Justiz) und über 80 Prozent (im Bereich 

der politischen Partei- und Repräsentationseliten) 

reicht. 

W+M: Was folgt aus der Unterrepräsentanz 

der Ostdeutschen in den Eliten? 

Prof. Dr. Christoph Meinel, 

Wissenschaftler. 

Kollmorgen: Wie oben schon angesprochen, 

hat das Problem mindestens zwei 

Seiten. Zum einen fühlen sich viele Ostdeutsche 

nicht angemessen durch die 

Führungsetagen der Gesellschaft vertreten. 

Dieser Mangel stört sie und ihr Gerechtigkeits- 

und Gleichheitsempfinden. 

Damit besteht die Gefahr eines schwindenden 

Vertrauens in die Eliten und dann 

auch in die Institutionen, die sie rekrutieren 

und die sie repräsentieren. Ein erheblicher 

Anteil der erwachsenen Ostdeutschen, 

ich würde von etwa 20 bis 30 

Prozent ausgehen, steht daher den westdeutsch 

dominierten Eliten und der von 

ihnen geführten gesellschaftlichen Ordnung 

skeptisch bis ablehnend gegenüber. 

Sie identifizieren diese Eliten nicht als „eigene“, 

sondern als „fremde“ Führungsgruppen. 

Zum anderen bleibt die These 

plausibel, dass durch die Dominanz Westdeutscher 

in den bundesdeutschen Eliten 

Entwicklungschancen der Bundesrepublik 

verschenkt werden, weil wichtige alternative 

Interessen und innovative Ideen, 

die von Ostdeutschen erdacht und 

entwickelt werden, es in ihrer Umsetzung 

schwer haben, eben weil es an elitären 

Fürsprechern mangelt. Die tiefgreifenden 

Prägungen, aber auch die gegenwärtig 

anderen Arbeits- und Lebenserfahrungen 

im Osten lassen sich nur sehr 

eingeschränkt durch im Westen aufgewachsene 

Eliten „imaginieren“ und in 

den politischen Auseinandersetzungen 

vermitteln. Dazu braucht es auch starke 

ostdeutsche Elitenangehörige. 

Es ist für die Gesellschaft insgesamt vorteilhaft, 

wenn auch Ostdeutsche angemessen 

in den Eliten präsent sind, und es 

bedient demokratisch-partizipative Normen 

und befördert die soziale Integration 

unserer Gesellschaft. Beides stabilisiert 

oder destabilisiert sich wechselseitig. 

W+M: Sollte es eine Ostquote für die Eliten 

geben? 

Kollmorgen: Das ist eine naheliegende 

Frage, auf die es aber keine einfache 

Antwort gibt. Zwar erscheint es – offenkundig 

mit dem Problem der Geschlechtergleichstellung 

vergleichbar – auf den 

ersten Blick für den öffentlich-rechtlichen 

Bereich, das heißt Verwaltung, Wissenschaft, 

Bildung, Kultur und so weiter, 

plausibel, das personelle Repräsentationsdefizit 

mit Quotierungen oder weicher 

mit Methoden der sogenannten positiven 

Diskriminierung (affirmative action) 

abzubauen. Vorschläge dazu gab es in 

jüngster Zeit auch aus der Politik durchaus. 

Sowohl Quotierungen wie Förderprogramme 

für Ostdeutsche haben allerdings 

mit drei systematischen Problemen 

zu kämpfen. Erstens erscheinen Quoten 

weniger denn je politisch durchsetzbar. 

Es gibt dafür keine politischen Mehrheiten, 

nicht einmal in der Partei Die Linke 

und in allen ostdeutschen Länderregierungen. 

Zweitens bedeuten Quotierungen 

schlussendlich individuell einklagbare 

Anspruchsrechte. Das wirft die Frage 



auf, wer heute im juristischen Sinne ostdeutsch 

ist. Rechtlich ist daher nur das 

Wohnort- beziehungsweise Standortprinzip 

anwendbar. Drittens müssten sich 

auch in diesem Feld die Geförderten mit 

dem generellen Quotierungsmakel auseinandersetzen 

– es wären eben „Quoten- 

Ossis“. Die Förderung würde also eine 

(negative) Markierung der Ostdeutschen 

nicht aufheben, sondern könnte sie sogar 

erhalten oder verstärken. Das sollte 

bedacht werden. 

W+M: Fehlt den Ostdeutschen tatsächlich 

die Ausbildung eines elitären Habitus? 

Kollmorgen: Ich denke bis zu einem gewissen 

Grad ja. Allerdings liegt das nicht 

nur am staatssozialistischen Erbe der 

DDR und der Abwanderung alter Eliten 

nach 1948/49 in den Westen. Zunächst 

ist aber in der Tat darauf zu verweisen, 

dass es vielen Ostdeutschen mit einer 

Kindheit und Jugend in der DDR infolge 

der stark arbeiterlich geprägten Sozialstruktur 

und Kultur an distinguiertem 

Auftreten, machtvoller Sprache sowie elitären 

Geschmacksurteilen mangelt, so 

dass ihnen der vielzitierte „Stallgeruch 

der Macht“ fehlt. Das allein reicht aber 

selbst für die heute 40- bis 60-Jährigen 

als Erklärung nicht aus. Vielmehr verdanken 

sich Unsicherheiten und Rückzüge 

auch der übergreifenden soziokulturellen 

Abwertung Ostdeutscher in der Bundesrepublik 

nach 1990, denen als quasi 

ethnische Gruppe ein Verliererstigma anhaftete. 

Ostdeutsche erschienen vielen 

westdeutschen Entscheidern kraft Abkunft 

und regionaler Herkunft von vornherein 

als unsicher, führungsschwach 

und hilfebedürftig. 

Sie wurden kaum mit dem 

Attribut des Siegers, 

sondern mit dem des 

Verlierers assoziiert. 

W+M: Betrifft das nicht 

nur die älteren Ostdeutschen, 

die die Wende 

bewusst erlebt haben? 

Prof. Dr. Raj Kollmorgen. 

Kollmorgen: Interessanterweise scheint 

sich diese Abwertung der älteren Ostdeutschen 

durch eine Art kultureller 

Selbstmarginalisierung jüngerer Ostdeutscher 

fortzusetzen. Sozialwissenschaftliche 

Beobachtungen und Analysen zeigen 

jedenfalls, dass der radikale Umbruch mit 

und nach 1989 schichtübergreifend soziale 

Verunsicherungen und Zukunftsängste 

für die damals mittleren Generationen 

verursachte. Damit wurden die ohnehin 

weniger ausgeprägten Aufsteiger-, Eliten- 

und Herrschaftsmentalitäten in den 

neuen Ländern zusätzlich geschwächt. In 

praktisch allen Statusgruppen und sozialen 

Milieus präferierten bedeutende Teile 

oder sogar die Mehrheit stabile Erwerbsbiografien, 

risikoarme Karrieren und familienorientierte 

Lebensführungen. Diese defensive 

und teils sogar anti-elitäre Haltung 

findet sich auch heute nicht nur bei den 

etwa 30- bis 40-jährigen gut ausgebildeten 

Fach- und potenziellen Führungskräften, 

sondern selbst unter 16-jährigen Jugendlichen. 

Ohne hohe Mobilitäts- und Risikobereitschaft, 

einen klaren Aufstiegswillen 

und die Überzeugung einer hohen 

Selbstwirksamkeit lassen sich elitäre Karrieren 

aber nur selten realisieren. Auch zu 

dieser Problematik gibt es einen großen 

Forschungsbedarf. Noch wissen wir über 

die konkreten Mechanismen der Ausbildung 

elitenaffiner Habitus in Ost und 

West zu wenig. Vermutlich gibt es aber 

in Ostdeutschland – verglichen mit den 

westdeutschen Regionen – einen geringeren 

Anteil junger Menschen, die den 

Weg nach ganz oben antreten wollen und 

es mit einer höheren Wahrscheinlichkeit 

auch durchhalten. 

W+M: Was erwarten die Bürger von 

der Elite? 

Kollmorgen: Die breite Bevölkerung 

träumt davon, von einer 

Elite der Besten vertreten 

zu werden und diese Elite 

als legitime und eigene verstehen 

zu können, die ihnen 

ähnlich ist, die ähnlich denkt, 

der man vertrauen kann und 

von der man sich führen lassen 

will. Das verbinden nicht wenige 

mit einer ostdeutschen 

Herkunft. Auch wenn das – 

egal mit welcher Herkunft – nie in Gänze 

einzuholen ist. Die Elitenangehörigen zeigen 

immer eine Distanz zur Bevölkerung 

und wollen diese auch zeigen; gerade Ostdeutsche 

sehnen sich vielfach nach einer 

neuen Nähe zwischen den Führungsgruppen 

und der breiten Bevölkerung. 

W+M: Was erwarten speziell die ostdeutschen 

Eliten? 

Kollmorgen: Ich denke, viele Ostdeutsche 

in den Eliten wünschen sich zugleich, 

dass sie nicht länger eine derartige 

Minderheit in vielen Sektoren darstellen 

oder gar als Exoten erscheinen. Denn 

auch in den Eliten gilt nicht nur, dass sich 

Gleich und Gleich gerne gesellt. Vor allem 

wissen die bereits oben Angekommenen, 

dass es auch in diesen sozialen Kreisen 

auf soziale Beziehungen, auf wechselseitiges 

Geben und Nehmen ankommt, will 

man bestimmte Strategien erfolgreich 

umsetzen und Ziele erreichen, wozu es 

Gleichgesinnte und das heißt, oft auch 

Menschen mit ähnlicher Herkunft und 

Erfahrung braucht. Gerade erst hat das 

für den politischen Sektor Mecklenburg- 

Vorpommerns Ministerpräsidentin Manuela 

Schwesig noch einmal unterstrichen. 

In der SPD – so Schwesig sinngemäß – 

wäre es auch heute noch schwierig, ostdeutsche 

Themen nach vorne zu bringen 

oder für ostdeutsche Spitzenkandidaten 

und -kandidatinnen zu streiten. Eben weil 

ZUR PERSON 

Seit 2013 ist Prof. Dr. phil. habil. Raj Kollmorgen 

Professor für Management Sozialen 

Wandels und seit 2016 Direktor des 

Forschungsinstituts für Transformation, 

Wohnen und soziale Raumentwicklung 

(TRAWOS) an der Hochschule Zittau/ 

Görlitz. Forschungsschwerpunkte sind 

sozialer Wandel und seine Gestaltung 

in Geschichte und Gegenwart, postsozialistische 

Transformationen in Osteuropa, 

Ostdeutschland und die deutsche 

Vereinigung, Eliten und soziale Ungleichheiten, 

politischer Radikalismus/Populismus, 

sozial-ökologischer Umbau, Regionalentwicklung, 

Innova tion und Kreativität 

in peripheren Sozial räumen. 

Foto: Privat


es relativ wenig ostdeutsche Genossen 

und Genossinnen in der Spitze gibt, erscheint 

deren Agenda-Setting als zusätzlicher 

Ballast, als überflüssiges Problem, 

als nervige Angelegenheit. Minderheiten 

haben es in den Eliten schwer, gegen 

die Mehrheit zu bestehen. Das gilt 

auch für die deutsch-deutschen Verhältnisse. 

Schließlich wünschen sich die relativ 

wenigen Ostdeutschen mit energischen 

Aufstiegsambitionen, dass sich deren 

objektive Chancen verbessern, dass 

sie nicht als Kandidaten und Kandidatinnen 

„zweiter Klasse“ wahrgenommen 

werden, sondern selbst unter Beweis 

stellen können, was sie zu leisten imstande 

sind. Manche wünschen sich dabei 

mehr politische Unterstützung bis hin 

zur Quote, andere eher nicht. Da unterscheidet 

sich die Debatte gegenüber jener 

zur Geschlechtergleichstellung kaum. 

Interview: Frank Nehring 

17 PROZENT ZU 6 – 8 PROZENT 

Über alle Elitesektoren hinweg beträgt heute der Anteil der Ostdeutschen, die 

etwa 17 Prozent der bundesdeutschen Bevölkerung stellen, sechs bis acht Prozent. 

80 – 85 PROZENT ZU 25 PROZENT 

In Ostdeutschland selbst, wo Menschen mit ostdeutscher Herkunft etwa 80 bis 

85 Prozent der Bevölkerung ausmachen, werden die Eliten – abgesehen vom 

staatspolitischen und Teilen des zivilgesellschaftlichen Sektors – auch heute 

noch mehrheitlich von Westdeutschen gestellt. Im Durchschnitt besetzen 

Ostdeutsche gegenwärtig etwa 25 Prozent aller Elitepositionen im Osten, 

wobei die Streuung zwischen fünf Prozent (Verwaltungsspitzen, Justiz) und über 

80 Prozent (im Bereich der politischen Partei- und Repräsentationseliten) reicht. 

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© jan pauls

26 | W+M TITEL 

Bestes Klima 

für Investitionen 

Der Mittelstand setzt verstärkt auf Eigenkapital, Fintechs sorgen 

für mehr Wettbewerb, Kredite werden digital und das Factoring 

erlebt eine neue Blüte – der Markt für Mittelstandsfinanzierungen 

ist 2018 in Bewegung geraten. Kleine und mittlere Unternehmen 

sollten von der neuen Vielfalt profitieren. Von Matthias Salm 

Die Kreditzinsen verharren auch in 

den kommenden zwölf Monaten 

nach Ansicht vieler Experten auf einem 

attraktiv niedrigen Niveau, die Kassen 

vieler Mittelständler sind prall gefüllt und 

auf dem Bankenmarkt sorgt die Digitalisierung 

für neue Angebote und mehr Wettbewerb. 

Für kleine und mittlere Unternehmen 

(KMU), die gegenwärtig in Wachstum 

und Modernisierung ihrer Unternehmen investieren 

wollen, sind die Rahmenbedingungen 

so günstig wie selten. 

Viele Mittelständler müssen sich dafür 

nicht einmal auf den Weg zu ihrer Hausbank 

machen. Seit Anfang der 2000er- 

Jahre haben die KMU hierzulande kräftig 

Kapital auf die hohe Kante gelegt. Die Eigenkapitalquote 

der Mittelständler lag im 

Jahr 2016 laut einer Erhebung der Förderbank 

KfW im Durchschnitt bei respektablen 

30 Prozent. Es zeigt sich: Die Unternehmen 

haben ihre Lektion aus der 

Bankenkrise und den erhöhten regulatorischen 

Anforderungen an die Kreditvergabe 

gelernt. Laut KfW-Studie setzen 

die KMU-Chefs auf Eigenmittel, um ihre 

Unabhängigkeit zu wahren und um sich 

für schwierigere Zeiten zu wappnen. Zudem 

steigert eine hohe Eigenkapitalquote 

auch die Chance auf attraktive Fremdfinanzierungsangebote. 

Ein gut gefülltes Firmenkonto macht unabhängig: 

Nur rund 34 Prozent der investierenden 

Mittelständler, belegt das KfW- 

Mittelstandspanel 2017, entschieden sich 

2016 für Kreditverhandlungen mit Banken 

oder Sparkassen. Trotz des historisch einmalig 

günstigen Zinsniveaus 

ist dieser Anteil in 

den letzten Jahren weitestgehend 

konstant geblieben. 

Das belegt auch 

eine Bilanzauswertung 

von rund 5.800 mittelständischen 

Unternehmen 

durch die Creditreform 

Wirtschaftsforschung. Sie zeigt, dass 

Bankverbindlichkeiten im deutschen Mittelstand 

nach wie vor einen Großteil (52,7 

Prozent) der gesamten Verbindlichkeiten 

ausmachen. Dennoch hat der Bankkredit 

als Finanzierungsinstrument für den Mittelstand 

in den letzten Jahren an Bedeutung 

verloren. 

Mittelständler, die aber wie traditionell 

gewohnt Investitionen über ein Darlehen 

finanzieren, setzen dabei meist auf die 

Der Markt der 

Mittelstands- 

finanzierungen 

ist mehr denn je 

in Bewegung. 

Hausbank. Aus guten Gründen glaubt Andreas 

Schulz, Vorsitzender des Vorstandes 

der Mittelbrandenburgischen Sparkasse 

in Potsdam: „Die buchstäbliche 

Nähe zum Kunden, die Kenntnis von seinen 

individuellen Gegebenheiten, die 

Möglichkeit, auch kurzfristig reagieren zu 

können – das sind klare Vorteile der Hausbank.“ 

Von den langjährigen Kundenbeziehungen 

profitieren in 

Ostdeutschland vor allem 

die in den Regionen 

verwurzelten Sparkassen. 

So bewilligten 

die Sparkassen des Ostdeutschen 

Sparkassenverbandes 

(ohne Berlin 

und Thüringen) 2017 

5,6 Milliarden Euro Kredite an Unternehmen 

und Selbstständige, das bedeutete 

ein Plus von 5,8 Prozent gegenüber 

dem Vorjahr. 

Nur eine Minderheit der Unternehmen 

nutzt stattdessen bei der Kreditsuche die 

heutzutage weitaus größere Markttransparenz. 

So hat die Finanzierungsplattform 

COMPEON in einer Umfrage ermittelt, 

dass nur 24 Prozent der befragten Unternehmen 

umfangreiche Vergleiche 

Foto: Bundesverband Deutscher Banken 


FINANZIERUNG | 27 

von Finanzierungsanbietern 

durchführen. 

Über drei Viertel 

der Befragten verzichten 

zumeist darauf. 

DIE 

TITEL- 

STORY 

Dabei ist der Markt der 

Mittelstandsfinanzierung mehr denn je in 

Bewegung. Die Digitalisierung lockt viele 

neue Anbieter. Crowdlending, die so 

genannte Schwarmfinanzierung über das 

Internet, gewinnt langsam aber zunehmend 

an Bedeutung als Finanzierungsalternative. 

Anbieter wie Funding Circle 

oder kapilendo nehmen dabei gerade die 

Zielgruppe der kleinen Mittelständler 

ins Visier. Als einzige Finanzierungsquelle 

sind die neuen Player 

am Markt wegen der höheren 

Zinsen aber vergleichsweise teuer. 

Deshalb raten Finanzierungsexperten 

mittelständischen Unternehmen 

zu einem Mix aus verschiedenen Finanzierungsangeboten. 

Um das Unternehmen 

liquide zu halten, bieten sich dabei 

auch Instrumente wie das Factoring an. 

Beim Factoring verkauft das Unternehmen 

seine Forderungen an einen Factoringdienstleister. 

Der bezahlt im Gegenzug 

den Betrag abzüglich eines Abschlags. 

Für das Unternehmen zahlt sich 

vor allem der zügige Zufluss an liquiden 

Mitteln aus. Zurzeit erlebt das Factoring 

eine neue Blüte. Die Umsätze der Mitglieder 

des Deutschen Factoring-Verbandes 

stiegen 2017 um 7,2 Prozent, die Kundenanzahl 

gar um über 33 Prozent. Bisher lag 

der Factoringmarkt für kleinere Unternehmen 

aber eher brach. Doch auch hier haben 

neue Onlineanbieter, wie die Berliner 

Billie GmbH, mit vollständig digitalen 

Factoringlösungen für Unternehmen zwischen 

einem Umsatz von 500.000 Euro 

und fünf Millionen Euro den Wettbewerb 

neu belebt. 

W+M 

Foto: Mittelbrandenburgische Sparkasse 

Kreditzusagen auf Rekordwert 

Interview mit Andreas Schulz, Vorsitzender des Vorstandes der 

Mittelbrandenburgischen Sparkasse in Potsdam 

W+M: Herr Schulz, wie hat sich die Kreditvergabe 

an Unternehmen und Selbstständige 

im Geschäftsbereich der Mittelbrandenburgischen 

Sparkasse im zurückliegenden 

Jahr entwickelt? 

Andreas Schulz: Es ist uns das zweite 

Jahr in Folge gelungen, den Rekordwert 

von etwa 1,2 Milliarden Euro an neuen 

Kreditzusagen zu erreichen. Dieses sehr 

hohe Niveau ist nicht selbstverständlich 

angesichts einer Art Sättigungseffekt bei 

einigen Mittelständlern: Weil sich niemand 

vorstellen konnte, dass die Zinsen 

immer weiter fallen und so lange so 

niedrig bleiben würden, habe viele ihre 

Investitionsvorhaben vorgezogen 

und nun vorerst keinen Bedarf mehr. 

Aber die unverändert gute Konjunktur 

in unserem Geschäftsgebiet nördlich, 

westlich und südlich um Berlin herum 

stimmt mich auch für 2018 recht 

zuversichtlich. 

Andreas Schulz, Vorsitzender 

des Vorstandes 

der Mittelbrandenburgischen 

Sparkasse 

in Potsdam. 

W+M: Die Zinskonditionen sind zurzeit 

äußerst günstig. Mit welchen Entwicklungen 

rechnen Sie hier kurz- und mittelfristig? 

Andreas Schulz: Streng genommen haben 

wir das Zinstief schon gesehen. Aber 

wir werden dennoch auf absehbare Zeit 

sehr niedrige Zinsen haben. Unabhängig 

von den Planungen der EZB, Anleihekäufe 

zurückzufahren, geben ihr die aktuellen 

Entwicklungen in Südeuropa wenig 

Spielraum für Zinsanhebungen. 

W+M: Welches sind die 

vorherrschenden Finanzierungsthemen 

bei ihren 

mittelständischen 

Firmenkunden? 

Andreas Schulz: Es fällt auf, dass viele 

Ersatzinvestitionen getätigt werden. 

Hier lässt sich eine gewisse Vorsicht im 

Hinblick auf die Konjunkturerwartung ablesen, 

sonst sähen wir mehr Neuinvestitionen. 

Aber die gibt es auch. Zu den 

Themen: Die Digitalisierung ist in manchen 

Branchen weit vorangeschritten, 

andere dagegen haben unverändert hohen 

Nachholbedarf. Das Nachfolgethema 

steht ebenfalls unverändert ganz oben 

auf der Agenda. 

W+M: Alternativen zu den klassischen 

Hausbanken wie das Crowdlending finden 

zurzeit großen Widerhall in den Medien. 

Was spricht dennoch für den klassischen 

Hausbankkredit als Finanzierungsinstrument? 

Andreas Schulz: Das ist in erster Linie die 

persönliche Beratung. Die buchstäbliche 

Nähe zum Kunden, die Kenntnis von seinen 

individuellen Gegebenheiten, die Möglichkeit, 

auch kurzfristig reagieren zu können 

– das sind klare Vorteile der Hausbank. 

Für uns als Sparkasse kommen noch zwei 

Dinge hinzu: Zum einen unsere Solidität, 

wodurch wir unseren Kunden verlässlicher 

Partner sind. Zum Anderen die Verwurzelung 

in der Region, die mit den hiesigen 

Unternehmen gleichgelagerten Interessen 

und die vielen Begegnungen in Organisationen, 

Gremien und Verbänden. 



„Wir bleiben in der 

Region präsent“ 

Interview mit Michael Kotzbauer, Bereichsvorstand Mittelstandsbank Mitte/ 

Ost der Commerzbank AG 

W+M: Herr Kotzbauer, die Commerzbank 

will bis zum Jahr 2020 10.000 Neukunden 

im Segment der mittelständischen 

Unternehmen hinzugewinnen. Welche 

Zielgruppe haben Sie genau im Visier? 

Michael Kotzbauer: Wir wollen im Segment 

der Firmenkunden mit einem Umsatzvolumen 

insbesondere zwischen 15 

und 100 Millionen Euro deutlich zulegen. 

Das ist in Deutschland für uns ein sehr interessanter 

Markt, da die meisten dieser 

Firmen nicht über so viele Bankbeziehungen 

verfügen wie im größeren Firmenkundensegment. 

Wir haben hier noch 

Wachstumspotenzial. 

W+M: Wie nah sind sie Ihrem Ziel bereits 

gekommen? 

Michael Kotzbauer: Wir haben im Zeitraum 

von Anfang 2016 bis Ende April 

2018 bundesweit bereits rund 6.500 Neukunden 

akquiriert. In Berlin beispielsweise, 

wo wir uns zum Ziel gesetzt haben, 

bis zum Jahr 2020 zusätzliche 1.000 mittelständische 

Firmen erreichen zu wollen, 

haben uns bereits 400 neue Unternehmen 

ihr Vertrauen geschenkt. Das 

ist ein Erfolg, der uns stolz macht und 

zeigt, dass unser guter Ruf 

als Bank für den deutschen 

Mittelstand Früchte trägt. 

Digitalisierung als Multikanalbank agieren, 

aber gleichzeitig in der Region präsent 

bleiben. Wir verfügen bundesweit 

über ein flächendeckendes Netz an Firmenkundenstandorten 

mit den unterschiedlichsten 

Filialtypen. Das ist unserer 

Ansicht nach nötig, um die Bedürfnisse 

und Belange der Kunden zu verstehen. 

Darüber hinaus ist die internationale 

Ausrichtung der Commerzbank weiterhin 

ein wichtiges Plus für das Mittelstandsgeschäft. 

Die Commerzbank wurde 1870 

als Außenhandelsbank gegründet, das internationale 

Geschäft gehört praktisch zu 

unserer DNA. 

W+M: Gerade auf den internationalen 

Märkten herrscht zurzeit aber große Unruhe. 

Es droht ein Handelskrieg zwischen 

den USA und China, vielleicht zudem zwischen 

den USA und Europa. Auch im Nahen 

Osten scheint die Lage zu eskalieren. 

Wie verunsichert ist der exportorientierte 

Mittelstand? 

Michael Kotzbauer, Bereichsvorstand 

Mittelstandsbank Mitte/Ost der 

Commerzbank AG. 

Michael Kotzbauer: Wir spüren natürlich 

eine gewisse Sorge bei den Unternehmern. 

Ebenso registrieren wir ein 

wachsendes Interesse unserer Kunden 

beispielsweise an der Absicherung 

von Zins- und Währungsrisiken. Das halte 

ich für eine natürliche und vernünftige 

Reaktion. Wichtig ist: Die Investitionen 

im Ausland werden nicht zurückgefahren. 

Das zeigt, dass die Mittelständler 

mit einer gewissen Gelassenheit mit der 

Situation umgehen. Und schließlich profitieren 

sie ja von einigen aktuellen Entwicklungen, 

etwa von der Steuerreform 

in den USA. 

W+M: Auch die ostdeutsche Wirtschaft 

setzt verstärkt auf ausländische Märkte. 

Wie bewerten Sie den Internationalisierungsgrad 

des ostdeutschen Mittelstands? 

Foto: Commerzbank AG 

W+M: Welche Argumente 

sprechen für die Commerzbank? 

Michael Kotzbauer: Die Commerzbank 

steht für Kontinuität und eine hohe 

Beratungsqualität im Firmenkundengeschäft. 

Wichtig ist, dass wir in Zeiten der 

Foto: XXX 



Michael Kotzbauer: Da sehe ich eine erfreuliche 

Entwicklung, etwa bei Automobilzulieferern 

oder im Maschinen- und Anlagenbau. 

Erfolg ist immer dort festzustellen, 

wo ein Unternehmen bereits einen 

Fußabdruck auf den globalen Märkten hinterlassen 

hat. Aber es ist sicher noch eine 

höhere Geschwindigkeit bei der Internationalisierung 

der mittelständischen ostdeutschen 

Wirtschaft möglich. 

Foto: PICTUREBLIND/Jürgen Sendel 

W+M: Wie kann die Commerzbank die Firmen 

in ihren Exportbemühungen unterstützen? 

Michael Kotzbauer: Mittelständler, die 

sich auf ausländische Märkte wagen, brauchen 

ein hohes Maß an Beratung. Da zahlt 

sich unsere Expertise als Marktführer in 

Deutschland beim Auslandsgeschäft aus 

– schließlich wickeln wir rund 30 Prozent 

des gesamten deutschen Außenhandels 

ab und sind mit rund 50 Standorten weltweit 

aufgestellt. Wir haben unser Knowhow 

in der Abwicklung des Auslandszahlungs- 

und Warenverkehrs und bei der Absicherung 

der Risiken im Exportgeschäft 

immer wieder bewiesen. Das ist ein großer 

Vorteil gegenüber unseren lokalen 

Wettbewerbern. 

W+M: Welche Finanzierungsthemen beschäftigen 

den Mittelstand ihrer Beobachtung 

nach gegenwärtig neben der Internationalisierung? 

Michael Kotzbauer: Hier sind in erster Linie 

Finanzierungsfragen zu Digitalisierung 

und Automatisierung in den Unternehmen 

zu nennen. Das betrifft generell die Frage, 

wie sich die Produktion in Deutschland attraktiver 

gestalten lässt und die Umstellung 

von Prozessen effizient vorangetrieben 

werden kann. Auch Akquisitionsfinanzierungen 

nehmen mit Blick auf die anstehende 

Nachfolgewelle im Mittelstand an 

Bedeutung zu. 

W+M: Eine aktuelle Studie der Commerzbank 

belegt allerdings, dass der Mittelstand 

beispielsweise bei der Nutzung 

der Potenziale von Big Data noch einen 

großen Nachholbedarf aufweist. Wie weit 

ist denn die Digitalisierung in der ostdeutschen 

Wirtschaft schon vorangeschritten? 

Die neue Niederlassung der Commerzbank am Berliner Lützowplatz. 

Michael Kotzbauer: In der Tat geht diese 

Entwicklung zu langsam voran. Bei der 

Nutzung von Big Data stehen viele Unternehmen 

noch am Anfang. Das gilt aber 

im Vergleich für den ost- und westdeutschen 

Mittelstand gleichermaßen. Viele 

Firmen sitzen auf einem ungeheuren 

Schatz an Daten, den sie noch nicht ausreichend 

nutzen. 

W+M: Woran liegt das? 

Michael Kotzbauer: Unter anderem daran, 

dass die technische Infrastruktur, beispielsweise 

die Breitbandnetze, nicht so 

ausgebaut ist, wie es für die Nutzung von 

Big Data nötig wäre. Viele Unternehmen 

sammeln zwar Daten, aber nur wenige 

analysieren sie und ziehen daraus Nutzen 

für das Geschäft. Da ist noch Luft 

nach oben. 

W+M: Wie können Sie als Bank die Digitalisierung 

des Mittelstands beschleunigen 

helfen? 

Michael Kotzbauer: Wir sprechen diese 

Themen immer wieder an, sowohl im direkten 

Gespräch als auch im Rahmen von 

Veranstaltungen unserer Initiative Unternehmerperspektiven. 

Zudem haben wir 

mit #openspace eine Dialogplattform für 

mittelständische Unternehmen entwickelt. 

Wir haben damit in Berlin begonnen 

und weiten dieses Modell nun auf weitere 

Standorte aus. Damit möchten wir Unternehmen 

befähigen, ihre Geschäftsmodelle 

grundlegend an neue digitale Standards 

anzupassen. Wir schulen unsere Mitarbeiter, 

aber auch Führungskräfte und Gesellschafter 

in den mittelständischen Unternehmen 

zum Thema digitale Transformation 

und schaffen Verbindungen zu innovativen 

Start-ups. Und wir unterstützen 

natürlich die Investitionen unserer Kunden 

in Vorhaben zur Digitalisierung und 

Automatisierung. 

W+M: Die Digitalisierung treibt die Commerzbank 

als Multikanalbank auch bei ihren 

eigenen Produkten voran. Wie profitieren 

die Kunden davon? 

Michael Kotzbauer: Bis zum Jahr 2020 

wollen wir 80 Prozent der relevanten Prozesse 

in der Bank digitalisiert haben. Fakt 

ist: Der Kunde erwartet heute Schnelligkeit. 

Schnelligkeit ist auch für uns ein 

Schlüssel zum Erfolg im Wettbewerb. Im 

Fokus steht dabei gegenwärtig der Kreditprozess. 

Einen Kreditrahmen zur Betriebsmittelfinanzierung 

können Kunden 

bei der Commerzbank heute bereits digital 

beantragen. Bei digitalen Kreditanträgen 

von bis zu fünf Millionen Euro erhält 

der Kunde im Idealfall innerhalb eines Tages 

nicht nur eine Entscheidung, sondern 

auch einen digitalen verbindlichen Kreditvertrag. 

Auch für Absicherungsgeschäfte 

oder für die Vermögensanlage gibt es bereits 

digitale Angebote. Der Kunde hat natürlich 

weiterhin die freie Wahl, ob er solche 

Geschäfte persönlich oder digital abschließen 

möchte. Wir stellen aber fest, 

dass die Nutzungsquote des digitalen Angebots 

in allen Bereichen wächst. 

Interview: Karsten Hintzmann und 

Matthias Salm 



Bares für Digitales 

Die Digitalisierung bietet kleinen und mittleren Unternehmen 

Chancen, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu stärken. Die staatliche 

Förderbank KfW unterstützt deshalb Investitionen in die 

Digitalisierung mit einem attraktiven Förderprogramm. 

Von Matthias Salm 

Es dürften bereits weitaus mehr Unternehmen 

die Zeichen der Zeit erkannt haben, 

doch oft bremsen fehlende IT-Kompetenzen 

im Betrieb, Fragen der Datensicherheit, 

Probleme bei der Unternehmens- 

und Arbeitsorganisation sowie 

eine mangelnde Qualität der Internetverbindung 

das Digitalisierungstempo im 

Mittelstand. Und auch die Finanzierung 

erweist sich für manchen KMU-Chef als 

Stolperstein, weil unternehmensspezifische 

Digitalisierungsvorhaben für die 

Banken oft schwer zu beurteilen sind. 

Es fehlt zudem an verwertbaren Sicherheiten, 

so dass sich die Kredite unnötig 

verteuern. 

Der Aufbruch in das digitale Zeitalter 

erreicht zunehmend auch den Mittelstand. 

Nach einer aktuellen Auswertung 

des Mittelstandspanels der Förderbank 

KfW hat gut jedes vierte mittelständische 

Unternehmen in den Jahren 

2014 bis 2016 seine Digitalisierungsbemühungen 

intensiviert. Bei den großen Mittelständlern 

mit mehr als 50 Beschäftigten 

beläuft sich der Anteil der Unternehmen, 

die in Digitalisierungsprojekte investierten, 

auf 45 Prozent. Die höchsten Investitionen 

tätigten dabei Betriebe des verarbeitenden 

Gewerbes. Auf der Agenda standen 

vor allem die Erneuerung der IT-Strukturen 

sowie die Digitalisierung des Kontakts zu 

Kunden und Zulieferern. 

Abhilfe schafft das Förderprogramm 

ERP-Digitalisierungs- und Innovationskredit 

der KfW. Der besondere Clou: Die 

Förderbank des Bundes bietet den Hausbanken 

hierbei eine Haftungsfreistellung 

in Höhe von 70 Prozent des Kreditrisikos 

an, um die Kreditvergabe für Digitalisierungsmaßnahmen 

zusätzlich anzukurbeln. 

Mit dem Förderprogramm unterstützt 

die KfW die Digitalisierung von Produk- 

DIGITALISIERUNGSMASSNAHMEN IM MITTELSTAND (Anteile in %) 

Erneuerung IT-Strukturen, 

neue Anwendungen 

Digitalisierung des Kontakts 

zu Kunden und Zulieferern 

Aufbau von Know-how 

Reorganisation des Workflows 

Einführung neuer 

Marketing-/Vertriebskonzepte 

Digitalisierung von Produkten 

und Dienstleistungen 

Sonstiges 

19 

29 

29 

3 

0 10 20 30 40 50 60 

38 

52 

54 

Fotos: Pixabay, Quelle Grafik: KfW-Mittelstandspanel 2017, KfW-Research 



ZINSGÜNSTIG DIGITALISIEREN 

Förderprogramm: ERP-Digitalisierungs- 

und Innovationskredit. 

Kreditbetrag: maximal 25 Millionen 

Euro pro Vorhaben, mindestens 25.000 

Euro. 

Laufzeit: bis zu fünf, sieben oder zehn 

Jahren bei einer Mindestlaufzeit von 

zwei Jahren. 

Besonderheit: Auf Wunsch ist eine 

70-prozentige Haftungsfreistellung des 

Finanzierungspartners möglich. 

Infos: www.kfw.de/380 

ten, Produktionsprozessen und Verfahren 

sowie eine strategische digitale Ausrichtung 

des Geschäftsmodells. Die Palette 

der förderfähigen Maßnahmen 

reicht von digitalen Plattformen, Apps 

und Vertriebskanälen über die Einführung 

von Big-Data-Anwendungen bis 

hin zu Investitionen in die Datensicherheit, 

um Unternehmensdaten erfolgreich 

gegen Cyber-Angriffe zu schützen. Auch 

die digitale Vernetzung der Produktion – 

Schlagwort Industrie 4.0. – kann mit Hilfe 

der Förderkredite auf den Weg gebracht 

werden. 

Dass die KfW mit dem ERP-Digitalisierungs- 

und Innovationskredit einen Nerv 

trifft, belegen aktuelle Zahlen der Förderbank. 

Demnach ist die Nachfrage nach 

dem in 2017 bereits sehr erfolgreich gestarteten 

Programm in den ersten Monaten 

des laufenden Jahres noch einmal 

deutlich angestiegen. Um dieses wichtige 

Finanzierungsangebot auch weiterhin 

zur Verfügung stellen zu können, werden 

derzeit seitens der KfW Programmanpassungen 

erarbeitet. 

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Finanzieren 

mit Fallschirm 

Jungen Unternehmen mangelt es oft an 

ausreichenden Sicherheiten für einen 

Bankkredit. Eine mögliche Lösung bieten die 

Ausfallbürgschaften der Bürgschaftsbanken, 

die das Kreditrisiko der Hausbank 

minimieren helfen. Davon profitierte 

auch die GoJump GmbH in Gransee. 

Von Matthias Salm 

Fallschirmsprung in Gransee. 

Auch in diesem Sommer richten 

sich die Blicke von Nga Dieu und 

Jan Dietrich Hempel immer wieder 

gen Himmel – aus rein geschäftlichen 

Gründen. Zum einen hofft das Hamburger 

Unternehmerpaar auf klare Sicht, weil 

ihm eine längere Schlechtwetterperiode 

nachhaltig die Bilanz verhageln könnte. 

Zum anderen spielt sich ihr Geschäft ohnehin 

zu einem großen Teil in luftigen Höhen 

ab. Dieu und Hempel betreiben seit 

2017 im brandenburgischen Gransee den 

Fallschirmsprungbetrieb GoJump GmbH. 

„In den USA ist Fallschirmspringen eine 

regelrechte Industrie“, erklärt Jan Dietrich 

Hempel, „hierzulande steckt die 

Kommerzialisierung des Fallschirmsports 

noch in den Anfängen“. Eigentlich 

geht der 53-Jährige einem recht bodenständigen 

Job bei einem Hamburger Logistikimmobilienentwickler 

nach – doch 

seine private Leidenschaft gilt dem Fallschirmsport. 

Aus seinem Hobby hat 

Hempel mit seiner Partnerin Dieu nun 

ein eigenes Unternehmen gemacht. Als 

der bisherige Besitzer und Gründer der 

Jan Dietrich Hempel (l.) und Nga Dieu anlässlich des 25-jährigen Jubiläums der 

Fallschirmsportgemeinschaft Berlin/Gransee. 

GoJump GmbH einen Nachfolger suchte, 

ergriffen die Hamburger ohne großes 

Zögern die Chance. Denn immerhin 

bringt die GoJump GmbH bereits seit 

zehn Jahren Profi- und Freizeitspringer 

erfolgreich in die Lüfte und agiert in der 

Hauptstadtregion nahezu ohne größere 

Wettbewerber. Nga Dieu gründete 

dazu eigens die Firma Liebste Freizeit 

Holding GmbH, die vor einem Jahr 100 

Prozent der Anteile der GoJump GmbH 

übernahm. 

Fallschirmspringen hat in Gransee eine 

lange Tradition. Der Sprungplatz, nur 45 

Autominuten vor den Toren Berlins gelegen, 

gilt als einer der naturschönsten in 

Deutschland. Die Fallschirmsportgemeinschaft 

Berlin/Gransee, einer der größten 

Fallschirmsportvereine der Region, trug 

das Skydiving einst nach der Wende in 

die Oberhavel und springt dort noch heute. 

GoJump kooperiert aber nicht nur mit 

den Sportspringern, als finanziell lukrative 

Einnahmequelle treiben vor allem die 

Tandemsprünge abenteuerlustiger Privatkunden 

die Umsätze. Wobei der Begriff 

„Abenteuer“ Hempel schmunzeln lässt: 

„Fallschirmspringen gehört rein statistisch 

zu den sichersten Freizeitevents“, 

betont er. Das hindert die Branche natürlich 

nicht, die Tandemsprünge als ultimativen 

Adrenalinkick zu vermarkten – mit 

wachsender Nachfrage. 

Fotos: GoJump GmbH 



Foto: Bürgschaftsbank Brandenburg 

Für die von Dieu neu gegründete Liebste 

Freizeit Holding GmbH stellte sich 2017 

aber zunächst die Frage nach der Finanzierung 

des Kaufpreises für GoJump. Weil 

es der Existenzgründerin an verwertbaren 

Sicherheiten fehlte, unterbreitete die 

Hausbank ein Kreditangebot, das auch 

eine Ausfallbürgschaft der Bürgschaftsbank 

Brandenburg beinhaltete. Für Dieu 

und Hempel eine ideale Lösung. „Die Gespräche 

mit der Bürgschaftsbank verliefen 

äußerst angenehm“, erinnert sich 

Hempel. Dr. Miloš Stefanović, 

Sprecher der Geschäftsführung 

der Bürgschaftsbank 

Brandenburg, überzeugten 

sowohl die Unternehmerpersönlichkeiten 

als auch der Businessplan 

der Hamburger 

Fallschirmsportler: 

„Für die Gewährung 

der Bürgschaft sprachen 

die unternehmerisch 

und kaufmännisch 

überzeugende Nachfolgerin, 

Frau Dieu, gemeinsam 

mit einem im 

Fallschirmspringen erfahrenen Partner, 

Herrn Hempel. Darüber hinaus eine sehr 

gute Vorbereitung und Planung.“ 

Die GoJump GmbH ist beileibe kein Einzelfall 

im Portfolio der Potsdamer Bürgschaftsbanker. 

„Gründungsfinanzierungen 

sind für die Bürgschaftsbank Brandenburg 

eine der wichtigsten Säulen 

unseres Geschäfts“, erklärt Stefanović. 

„Zwischen 25 und 35 Prozent aller genehmigten 

Bürgschaften werden an 

Gründer ausgereicht“. So wurden 2017 

Kredite und Beteiligungen mit einem Volumen 

von 24 Millionen Euro für Existenzgründer 

verbürgt. Inzwischen dient ungefähr 

jede zweite dieser Gründungsfinanzierungen 

der Regelung einer 

Unternehmensnachfolge. „Der brandenburgischen 

Wirtschaft geht es gut. Wer 

ein Unternehmen übernimmt, muss momentan 

dafür tiefer in die Tasche greifen“, 

weiß der langjährige Geschäftsführer 

der Bürgschaftsbank zu berichten. 

Und Nachfolgefinanzierungen erweisen 

sich oft als besonders anspruchsvoll. 

„Bei Nachfolgefinanzierungen müssen 

insbesondere die Kaufpreise für die zu 

übernehmenden Unternehmen finanziert 

werden“, so Stefanović. Als Sicherheit 

kommen in solchen Fällen fast ausschließlich 

nur die Gesellschafteranteile 

der Unternehmen in Frage. Da man die 

Sicherheiten insbesondere für den unternehmerischen 

Ernstfall benötigt, sind die 

Gesellschaftsanteile per Definition nicht 

geeignet. „Insofern bedarf es einer Ersatzsicherheit, 

die wir in Form 

der Ausfallbürgschaft zur 

Verfügung stellen“, erläutert 

Stefanović die Arbeitsweise 

der Bürgschaftsbanken. 

Mittelständische 

Unternehmen und 

Existenzgründer 

können die Dienste 

der Bürgschaftsbanken 

in allen ostdeutschen 

Bundesländern 

in Anspruch 

nehmen (siehe Kasten). 

Sie sind Selbsthilfeeinrichtungen 

des Mittelstands und 

übernehmen Ausfallbürgschaften für kurz-, 

mittel- und langfristige Kredite aller Art mit 

Ausnahme von Exportkrediten. Die Bürgschaften, 

die bis zu 80 Prozent des Kreditvolumens 

absichern, werden durch die 

Länder und den Bund rückverbürgt. 

Dr. Miloš Stefanović, 

Sprecher der Geschäftsführung der 

Bürgschaftsbank Brandenburg. 

Voraussetzung für die Vergabe von 

Bürgschaften und Garantien ist, dass die 

Unternehmer über ein wirtschaftlich sinnvolles 

und erfolgsträchtiges Konzept sowie 

eine entsprechende Qualifikation verfügen. 

In der Regel fungiert die Hausbank als erster 

Ansprechpartner. Bei der „Bürgschaft 

ohne Bank“, einem Sonderprogramm der 

Bürgschaftsbank Brandenburg, übernimmt 

hingegen die Bürgschaftsbank zusammen 

mit den Betriebsberatern der zuständigen 

Kammern die erste Prüfung des Vorhabens. 

Erhält der Unternehmer eine Bürgschaftszusage, 

kann er dann innerhalb von 

zwei Monaten die passende Hausbank suchen, 

die den Kredit gewährt. Mit diesem 

Programm soll Unternehmen der Zugang 

zu Krediten bis zu 400.000 Euro erleichtert 

werden. 

W+M 

BÜRGSCHAFTSBANKEN IM OSTEN 

BBB Bürgschaftsbank 

zu Berlin-Brandenburg GmbH 

Schillstraße 9 

10785 Berlin 

Telefon: 030 311004-0 

Telefax: 030 311004-55 

E-Mail: info@buergschaftsbank-berlin.de 

Web: buergschaftsbank-berlin.de 

Bürgschaftsbank Brandenburg GmbH 

Schwarzschildstraße 94 

14480 Potsdam 

Telefon: 0331 64963-0 

Telefax: 0331 64963-21 

E-Mail: info@bbimweb.de 

Web: bbimweb.de 

Bürgschaftsbank 

Mecklenburg-Vorpommern GmbH 

Ludwig-Bölkow-Haus 

Graf-Schack-Allee 12 

19053 Schwerin 

Telefon: 0385 39555-0 

Telefax: 0385 39555-36 

E-Mail: info@bbm-v.de 

Web: bbm-v.de 

Bürgschaftsbank Sachsen GmbH 

Anton-Graff-Straße 20 

01309 Dresden 

Telefon: 0351 4409-0 

Telefax: 0351 4409-450 

E-Mail: info@bbs-sachsen.de 

Web: bbs-sachsen.de 

Bürgschaftsbank Sachsen-Anhalt GmbH 

Große Diesdorfer Straße 228 

39108 Magdeburg 

Telefon: 0391 73752-0 

Telefax: 0391 73752-15, -35 

E-Mail: info@bb-mbg.de 

Web: bb-mbg.de 

Bürgschaftsbank Thüringen GmbH 

Bonifaciusstraße 19 

99084 Erfurt 

Telefon: 0361 2135-0 

Telefax: 03 61 213510-0 

E-Mail: info@bb-thueringen.de 

Web: bb-thueringen.de 



Kredite aus der Crowd 

Der deutsche Mittelstand finanziert sich traditionell über Kredite seiner Hausbank. Doch der Wunsch 

nach Alternativen wächst. Davon profieren Online-Kreditmarktplätze wie Funding Circle, 

die Mittelständler an potenzielle Kreditgeber vermitteln. Von Matthias Salm 

Der Bankkredit ist für den Mittelstand 

in Deutschland nach der Verwendung 

von Eigenmitteln das wichtigste 

Instrument zur Finanzierung von Investitionen. 

So belegt das Mittelstandspanel 

2017 der KfW, dass kleine und mittelständische 

Unternehmen (KMU) hierzulande 

im Durchschnitt rund 30 Prozent ihres Investitionsvolumens 

aus Krediten von Banken 

und Sparkassen speisen. Nur die Finanzierung 

aus Eigenmitteln erfreut sich 

mit rund 50 Prozent noch größerer Beliebtheit. 

Doch die Kehrseite der Medaille laut 

KfW-Studie: Rund ein Drittel der KMU 

schließt aktuell eine Finanzierung mittels 

Bankenkredit generell aus. Viele Mittelständler 

scheuen die hohen Anforderungen 

an die Kreditbesicherung sowie 

die Offenlegung von Geschäftszahlen 

und Unternehmensstrategien, die infolge 

der Bankenregulierung weiter gestiegen 

sind. 

Zu lange Antragszeiten 

Thorsten Seeger, Deutschlandchef von 

Funding Circle, weiß ein drittes Argument 

gegen den Hausbankkredit anzuführen: 

„Für kleine Mittelständler ist die 

Planungssicherheit oft entscheidend. Ein 

langwieriger Antragsprozess von mehreren 

Wochen für ein Darlehen bei der 

Hausbank kostet wertvolle Zeit.“ Funding 

Circle, nach eigenen Angaben der 

weltweit führende Marktplatz für Unternehmensfinanzierungen, 

gehört zu jenen 

aufstrebenden Kreditanbietern im 

Internet, die sich mehr und mehr als 

Konkurrenz für den klassischen Bankkredit 

etablieren. 2015 übernahm das 

fünf Jahre zuvor in London gegründete 

Unternehmen Zencap, eine Kreditplattform 

aus der Gründerschmiede 

von Rocket Internet, um in den deutschen 

Markt einzusteigen. Die Londoner 

bringen viel Erfahrung mit: Im angelsächsischen 

Raum ist die Idee, Kapital 

für KMU aus der Crowd einzusammeln, 

bereits fest verwurzelt. Aber auch 

in Deutschland buhlen mittlerweile mehrere 

Wettbewerber mit wachsendem 

Erfolg um die Gunst der in Geldfragen 

eher konservativen mittelständischen 

Klientel. 

Funding Circle hat sich auf die Vermittlung 

von Krediten in einem Volumen 

zwischen 5.000 und 250.000 Euro spezialisiert. 

Das Kapital wird bei privaten 

ebenso wie bei institutionellen Anlegern 

eingesammelt, die in Zeiten anhaltender 

Niedrigzinsen nach attraktiven 

Anlagemöglichkeiten 

Ausschau halten. 

„Für kleinere Mittelständler 

besteht 

in Deutschland eine 

Finanzierungslücke“, 

hat Thorsten Seeger 

beobachtet. Kredite 

unter 100.000 Euro 

seien für die Banken 

mittlerweile unrentabel. 

Seeger 

glaubt daher: „Kreditmarktplätze 

wie Funding Circle sanieren 

ein überholtes System.“ Im vergangenen 

Jahr gewährte Funding Circle 

in Deutschland ein Kreditvolumen 

von 55 Millionen Euro an die mittelständische 

Zielgruppe. Im ersten Quartal 

des laufenden Jahres reichte die Kreditplattform 

bereits 25 Millionen Euro 

aus. 

Thorsten Seeger, 

Deutschland-Chef von Funding Circle. 

Noch steckt Crowdlending hierzulande 

gemessen an der Kreditvergabe der 

Banken und Sparkassen in den Kinderschuhen, 

aber „in fünf bis zehn Jahren 

sollte es als Alternative zum Bankkredit 

gang und gäbe sein“, glaubt Seeger. 

Für die wachsende Nachfrage findet 

der Deutschlandchef von Funding Circle 

eine simple Erklärung: „Innerhalb von 

24 Stunden bekommen 50 Prozent unserer 

Kunden eine Kreditentscheidung.” 

Die Kreditbeantragung verlaufe schnell 

und transparent, dingliche Sicherheiten 

müssten nicht bereitgestellt werden. 

Auch eine Vorfälligkeitsentschädigung 

falle nicht an, betont Seeger. „Das alles 

nimmt den Stress aus dem Antragsprozess.“ 

Das überzeugt nicht nur trendige 

Großstadtunternehmer. Viele 

Kunden der Kreditplattform, 

hat Seeger festgestellt, 

stammten 

aus ländlichen Regionen, 

aus denen 

sich die Banken in 

den letzten Jahren 

mit Filialschließungen 

zurückgezogen 

hätten. In der Regel 

sind es etablierte 

Mittelständler, wie 

etwa der brandenburgische 

Schokoladenhersteller 

Edelmond 

Chocolatiers, die den Weg zu Funding 

Circle finden. 

Das Unternehmerehepaar Thomas und 

Lyudmyla Michel fertigt in Luckau hochwertige 

Schokoladen nach traditionellen 

Rezepten ohne Konservierungsstoffe 

und künstliche Geschmacksverstärker. 

Um die steigende Nachfrage bedienen 

zu können, plante das Unternehmen die 

Anschaffung eines neuen, rund 70.000 

Euro teuren Kühltunnels. Weil die Hausbank 

zwar einen Kredit prinzipiell zusagte, 

aber erst den kommenden Jah- 

Foto: Funding Circle 



resabschluss abwarten wollte, schaute 

sich der Luckauer Schokoladenfabrikant 

nach Alternativen um. Schließlich drängte 

die Zeit, das lukrative Weihnachtsgeschäft 

stand vor der Tür. Über Funding 

Circle konnte der brandenburgische Unternehmer 

sein Kreditgesuch kurzfristig 

realisieren. 

Neue Wettbewerber 

Höhere Kreditbedarfe von Mittelständlern 

möchte das Frankfurter Fintech Creditshelf 

abdecken. Der digitale Mittelstandsfinanzierer 

hat jüngst die maximale 

Laufzeit seiner Kredite von 36 auf 60 

Monate und die mögliche Darlehenshöhe 

von bisher 2,5 Millionen Euro auf nun 

fünf Millionen Euro ausgeweitet. Auch 

bei Creditshelf gilt der Verzicht auf dingliche 

Sicherheiten, was Kreditnehmern 

einen größeren finanziellen Spielraum ermöglicht. 

„Unsere Kunden berichten uns noch immer 

von erheblichen Schwierigkeiten, 

ihre Hausbanken von ihren Investitionen 

zu überzeugen. Auch die Finanzierung 

von kleineren Unternehmensübernahmen 

gestaltet sich nicht immer reibungslos“, 

erklärt Creditshelf-Geschäftsführer 

Dr. Daniel Bartsch. Bei Creditshelf 

wird das Kreditvorhaben mit einem Volumen 

ab 100.000 Euro und einer Laufzeit 

ab einem Monat einem geschlossenen 

Kreis von Investoren vorgestellt und 

durch diese finanziert. Nach einer Prüfung 

durch ein Kreditanalystenteam bieten 

dann professionelle Investoren in einer 

geschlossenen Auktion um die Finanzierung 

des Projekts. Die zinsgünstigsten 

Gebote bekommen den Zuschlag für 

den Kredit. 

Auch die kapilendo AG bietet etablierten 

Wachstumsunternehmen und KMU 

einen Zugang zu Nachrangkapital und 

klassischen Krediten durch private Anleger 

und Investoren. Das Berliner Fintech-Start-up 

wurde 2015 gegründet und 

offeriert beispielsweise erfolgreich Betriebsmittelfinanzierungen 

für mittelständische 

Unternehmen. „Die Anfragen zur 

Betriebsmittelfinanzierung seitens der 

Unternehmen sind enorm. Bei der Warenvorfinanzierung 

ist ein schneller und 

einfacher Prozess, wie wir ihn bieten, besonders 

gefragt“, begründet Christopher 

Grätz, Co-Founder und CEO der kapilendo 

AG, das zunehmende Interesse des 

Mittelstands an alternativen Finanzierungslösungen. 

 

W+M 

KREDITMARKTPLÄTZE 

FÜR DEN MITTELSTAND 

Funding Circle Deutschland GmbH 

Bergmannstraße 72 

10961 Berlin 

Telefon: 030 311982-77 

Telefax: 030 2084900-10 

E-Mail: unternehmen@fundingcircle.de 

Web: fundingcircle.com/ 

kapilendo AG 

Joachimsthaler Str. 10 

10719 Berlin 

Telefon: 030 3642857-0 

Telefax: 030 3642857-98 

E-Mail: info@kapilendo.de 

Web: kapilendo.de 

creditshelf GmbH 

Mainzer Landstraße 33a 

60329 Frankfurt 

Telefon: 069 3487724-0 

E-Mail: info@creditshelf.com 

Web: creditshelf.com 

Lendico Deutschland GmbH 

c/o Techspace 

Lobeckstraße 36-40 

10969 Berlin 

Telefon: 030 398205-266 

E-Mail: unternehmen@lendico.de 

Web: lendico.de 

MITTELSTANDSKREDITE: WAS SPRICHT GEGENWÄRTIG GEGEN EINE BANKFINANZIERUNG? 

Unternehmensanteile in Prozent; bezogen auf Investitionsfinanzierung (September 2017) 

Quelle Grafik: KfW Research, KfW-Mittelstandspanel 2017 

Hohe Anforderung an Sicherheiten 

Vermeidung von Schulden 

Zu viel Offenlegung 

Genug Eigenmittel vorhanden 

Grundsätzlich keine Fremdfinanzierung 

Kein Kreditbedarf 

Kein Vertrauen in Banken 

Finanzieller/zeitlicher Aufwand für Antrag zu hoch 

Zinsen zu hoch 

Zu lange Bearbeitungs- und Entscheidungszeit 

Geringe Erfolgsaussicht 

Frühere Anträge wurden abgelehnt 

Generelle Ablehnung von Bankfinanzierung 

40 

40 

21 

20 

15 

12 

10 

10 

8 

8 

7 

3 

3 

0 10 20 30 40 50 



Flottenmanagement – 

Leasen lohnt sich 

Fahrzeugleasing wird immer beliebter. Im vergangenen Jahr wurden 

41 Prozent aller neu zugelassenen Straßenfahrzeuge mittels Leasing 

finanziert. Das Gros der Leasingnutzer sind weiterhin gewerbliche 

Unternehmen. Von Matthias Salm 

Gerade bei der Anschaffung von 

Transportern für den Fuhrpark steht 

Leasing weiter hoch im Kurs. Hier 

zählen mehr noch als bei Dienstwagen für 

Mitarbeiter Wirtschaftlichkeit und Funktionalität 

der Fahrzeuge. Die Finanzierung 

durch Leasing gewährt den Unternehmen 

Planungssicherheit: Leasing bedeutet für 

sie monatlich gleiche Raten und damit 

eine verlässliche Kostenkontrolle. Darüber 

hinaus kommen die Unternehmen in 

den Genuss steuerlicher Vorteile, denn die 

Leasingraten können als Betriebsausgaben 

sofort beim Fiskus geltend gemacht 

werden. 

Die Mehrzahl der Unternehmen setzt im 

Fuhrparkmanagement auf das Leasing 

mit Kilometervertrag. So antworteten 

in einer Erhebung des Full-Service-Leasing-Anbieters 

Arval 47 Prozent der Fuhrparkverantwortlichen 

deutscher Unternehmen, 

dass sie Leasing mit Kilometervertrag 

als Finanzierungsmethode bevorzugen. 

30 Prozent entschieden sich für 

den Kauf der Fahrzeuge. Das Leasing mit 

Restwertvertrag kommt nur noch für 17 

Prozent der Fuhrparkverantwortlichen in 

Betracht. Kaum populär: der Auto kredit, 

den nur sechs Prozent der Befragten 

nutzten. 

Beim Kilometervertrag werden feste 

Laufzeiten und Laufleistungen vereinbart. 

Das Prinzip ist einfach: Darüber hinaus 

gefahrene Kilometer werden am Ende 

der Laufzeit zusätzlich berechnet. Bei 

geringerer Laufleistung erfolgt eine entsprechende 

Rückerstattung. In der Regel 

wird eine Kulanzspanne von 2.500 Kilometern 

gewährt. Zeichnet sich eine andere 

Laufleistung als ursprünglich kalkuliert 

ab, kann der Vertrag aber auch während 

der Laufzeit angepasst werden. 

Full Service im Trend 

Und auch diesen Trend belegen Marktstudien: 

Immer mehr Fuhrparkmanager 

präferieren einen Rundum-Service aus einer 

Hand mit größtmöglicher Flexibilität. 

Das reine Finanzleasing, besagen Erhebungen, 

ist hingegen rückläufig. Als beliebteste 

Zusatzleistungen gelten Werkstattdienstleistungen, 

das Ersatzwagenmanagement 

und der Reifenservice. Die 

meisten Leasinganbieter haben darüber 

hinaus auch Tankkarten, Versicherungen 

und den Schadenservice im Angebot. 

Welche Serviceelemente das Unternehmen 

hinzubuchen sollte, hängt beispielsweise 

von der Anzahl der Fahrzeuge und 

der Laufleistung ab. Bei wenigen Fahrzeugen, 

wie im Handwerksbetrieb üblich, 

lässt sich das Fuhrparkmanagement meist 

noch selbst bewältigen. Bei größeren Flotten 

entlastet ein solches Serviceangebot 

der Leasingfirmen das Unternehmen erheblich. 

Zudem lassen sich hier auch bessere 

Konditionen verhandeln. Bei kleineren 

Fuhrparks empfiehlt sich hingegen, 

sich auf die Fahrzeuge eines Herstellers 

zu beschränken, um die Kosten für die Verwaltung 

des Fuhrparks und mögliche Reparaturen 

gering zu halten. 

Als Leasinggeber kommen dabei ganz 

unterschiedliche Anbieter in Betracht. 

Autohersteller wie Volkswagen, Mercedes 

oder BMW bieten eigene, bei Full- 

Service-Paketen auch individualisierte 

Leasingmodelle an. Daneben haben sich 

zahlreiche Dienstleister auf das Leasinggeschäft 

spezialisiert, wie etwa Sixt als 

Spezialist im Management und Full-Service-Leasing 

von Großflotten oder Arval, 

der nach eigenen Angaben in Deutschland 

führende herstellerunabhängige 

Anbieter von Full-Service-Leasing. Beide 

Anbieter investieren gegenwärtig in 

neue, digitale Tools und Services für das 

Fuhrparkmanagement. W+M 

Foto: Wellnhofer Designs/fotolia.com 



RAGNITZ KOMMENTIERT 

Der ostdeutsche Mittelstand 

und das Geld 

Fotos: Designed by Cornecoba - Freepik.com (oben), ifo (unten) 

„Nach Gelde drängt, am Gelde hängt 

doch alles.“ – so (oder fast so) sinnierte 

Goethes Gretchen über die Bedeutung 

von Geld und materiellem Wohlstand. Als 

Anreizinstrument („nach Gelde drängt“), 

aber auch als Sinnbild wirtschaftlichen 

und gesellschaftlichen Erfolgs („am Gelde 

hängt“). Und auch wenn der anschließende 

Stoßseufzer („Ach wir Armen!“) 

zeigt, dass Gretchen weit davon entfernt 

ist, die Bedeutung des Geldes zu 

verklären – letzten Endes geht es in einer 

Marktwirtschaft immer darum, Geld 

zu verdienen, als Unternehmer genauso 

wie als Arbeitnehmer. Zwar gewinnt passend 

zum 200. Geburtstag von Karl Marx 

die kommunistische Vision des „Jeder 

nach seinen Fähigkeiten, jedem nach seinen 

Bedürfnissen!“ mit der Verheißung 

eines „bedingungslosen Grundeinkommens“ 

neuerliche Aufmerksamkeit – aber 

so ein Schlaraffenland ist ja kaum realisierbar. 

Vielmehr muss man sich anstrengen, 

um Geld zu verdienen – denn Geld 

und Einkommen sind aus ökonomischer 

Sicht nichts anderes als eine angemessene 

Entlohnung für Leistung. 

Gerade in Ostdeutschland genießen 

Unternehmer jedoch keinen 

allzu guten Ruf – insbesondere 

dann nicht, 

wenn sie tatsächlich 

viel Geld verdienen. 

Dass sie dafür im 

Regelfall auch hart 

arbeiten, unternehmerische 

Risiken 

eingehen (die im 

Zweifel existenzgefährdend 

sein können) 

und nicht zuletzt 

auch überproportional 

hohe 

Steuern zahlen und 

Prof. Dr. Joachim Ragnitz 

ist Stellvertretender Leiter 

des ifo-Instituts Dresden. 

damit ihrer gesellschaftlichen Verantwortung 

nachkommen, wird 

häufig übersehen. Man könnte 

dies auf die Nachwirkungen 

ideologischer Indoktrination 

in der DDR schieben 

– aber auch auf einen 

Mangel an Verständnis 

für die Mechanismen 

marktwirtschaftlicher 

Ordnung. Ohne 

Geldanreize besteht 

nun einmal 

kaum ein Anreiz, zu investieren 

und unternehmerisch 

tätig zu werden 

– und ohne Unternehmen 

fehlt es an Wirtschaftskraft, 

an Arbeitsplätzen, und nicht zuletzt 

auch an den Leistungs- und 

Güterangeboten, die unser Wohlstandsniveau 

ausmachen. Abstrakt 

mag das den meisten Menschen auch in 

Ostdeutschland zwar noch bewusst sein 

– was jedoch nicht daran hindert, „den 

Unternehmern“ den wirtschaftlichen Erfolg 

nicht zu gönnen. Hier wird man wohl 

noch viel Aufklärungsarbeit leisten 

müssen, beginnend in den 

Schulen (was wiederum 

vor allem auch ein tieferes 

Verständnis der 

Lehrer für die Funktionsweise 

der Wirtschaft 

erfordert). 

Förderung 

erfragen 

Kredit 

beantragen 

Nachfolge 

regeln 

Tipps 

beachten 

Online-Kredit 

suchen 

Zukunftssicher 

denken 

Und: Geld (oder besser: 

monetäre Anreize) 

sind auch die 

Triebkraft des wirtschaftlichen 

und damit 

auch des gesellschaftlichen 

Fortschritts. 

Investitionen 

in Bildung, in Maschinen, in technischen 

Fortschritt – all das setzt eine zu 

erwartende Rendite voraus. Der Prozess 

„schöpferischer Zerstörung“, in dem das 

Bessere der Feind des Guten ist, würde 

zum Erliegen kommen, gäbe es keine 

Aussicht auf Gewinne. Im ostdeutschen 

Mittelstand gibt es – oftmals verkannt – 

durchaus viele Weltmarktführer; es gibt 

viele schnell wachsende Unternehmen 

(sogenannte „Gazellen“), und fast immer 

beruht deren Erfolg auf Innovationen – die 

aber nur deshalb zustande kommen, weil 

der Marktmechanismus gute Ideen belohnt 

und Untätigkeit bestraft. Letzten Endes 

profitiert dann auch die Gesellschaft 

hiervon, denn Umverteilung setzt voraus, 

dass es etwas gibt, was man umverteilen 

kann. Die Marktwirtschaft mag zwar 

nicht vollkommen sein – aber besser als 

Sozialismus und Kommunismus ist sie 

denn doch. Und zwar wegen des Geldes! 

W+M 


38 | W+M POLITIK 

Jetzt gilt es, 

Wahlversprechen 

auch einzulösen 

ALLE 152 

OSTDEUTSCHEN 

ABGEORDNETEN 

IM PORTRÄT 

Ursprünglich sollte die Vorstellung aller 

152 ostdeutschen Bundestagsabgeordneten 

in unserem Magazin 

bereits vor einem guten halben Jahr erfolgen. 

Schließlich wurden die insgesamt 709 

Parlamentarier bereits am 24. September 

2017 gewählt. Aufgrund der unendlich zähen 

und langwierigen Regierungsbildung 

und der bei einem Misserfolg drohenden 

Neuwahlen verschoben wir die Veröffentlichung 

des Beitrags mehrfach. Doch jetzt 

ist es soweit – machen Sie sich ein Bild 

von Ihren Abgeordneten vor Ort. Im Vergleich 

zur vergangenen Legislaturperiode 

gab es für die ostdeutschen Länder einen 

Zuwachs von 22 Sitzen. Die meisten Parlamentarier 

stellt Sachsen (38), aus Mecklenburg-Vorpommern 

kommen dagegen 

nur 16 Volksvertreter. Stärkste politische 

Kraft ist die CDU – 50 Christdemokraten 

aus den sechs Ländern haben den Sprung 

ins hohe Haus geschafft. Es folgen die AfD 

(31 Sitze), die Linken (26), SPD (21), FDP 

(13) und Grüne (10). Die ehemalige AfD- 

Frontfrau Frauke Petry hat den Status einer 

fraktionslosen Abgeordneten. Schaut 

man auf die beruflichen Biografien, fällt 

auf, dass Juristen und Rechtsanwälte (31) 

die stärkste „Fraktion“ unter den Ost-Abgeordneten 

bilden. 25 Parlamentarier sind 

Kaufmann, Volks- oder Betriebswirt, 23 Politiker 

haben ein Handwerk oder einen Ingenieurberuf 

erlernt. Hinzu kommen 15 Lehrer 

und Pädagogen sowie 13 Politik- und 

Gesellschaftswissenschaftler. Erfahrungen 

als Unternehmer haben nur ganz wenige 

Parlamentarier gesammelt. Nachfolgend 

lesen Sie Kurzporträts aller 152 Abgeordneten. 

Nehmen Sie Ihre regionalen 

Abgeordneten beim Wort – denn jetzt gilt 

es, die Wahlversprechen einzulösen. 

 

Von Karsten Hintzmann 

Berlin 

Dr. Fritz Felgentreu 

SPD 

Wahlkreis 

Neukölln 

Beruf 

Klassischer Philologe, Lehrer 

Geburtsdatum 

01.09.1968 

fritz.felgentreu@bundestag.de 

Monika Grütters 

CDU 

Wahlkreis 

Marzahn-Hellersdorf 

Beruf 

Literatur- und 

Kunsthistorikerin 

Geburtsdatum 

09.01.1962 

monika.gruetters@bundestag.de 

Canan Bayram 

Bündnis 90/Die Grünen 

Wahlkreis 

Friedrichshain-Kreuzberg – 

Prenzlauer Berg Ost 

Beruf 

Rechtsanwältin 

Geburtsdatum 

11.02.1966 

canan.bayram@bundestag.de 

Dr. Götz Frömming 

AfD 

Wahlkreis 

über Landesliste 

Beruf 

Gymnasiallehrer 

Geburtsdatum 

30.08.1968 

goetz.froemming@bundestag.de 

Dr. Gregor Gysi 

Die Linke 

Wahlkreis 

Treptow-Köpenick 

Beruf 

Rechtsanwalt 

Geburtsdatum 

16.01.1948 

gregor.gysi@bundestag.de 

Dr. Gottfried Curio 

AfD 

Wahlkreis 


Beruf 

Diplom-Mathematiker, 

Diplom-Physiker 

Geburtsdatum 

02.09.1960 

gottfried.curio@bundestag.de 

Hartmut Ebbing 

FDP 

Wahlkreis 

Steglitz-Zehlendorf 

Beruf 

Bankkaufmann, 

Diplom-Kaufmann 

Geburtsdatum 

13.05.1956 

hartmut.ebbing@bundestag.de 

Stefan Gelbhaar 


Wahlkreis 

Pankow 

Beruf 

Rechtsanwalt 

Geburtsdatum 

09.07.1976 

stefan.gelbhaar@bundestag.de 

Klaus-Dieter Gröhler 

CDU 

Wahlkreis 

Charlottenburg-Wilmersdorf 

Beruf 

Jurist 

Geburtsdatum 

17.04.1966 

klaus-dieter.groehler@bundestag.de 

Thomas Heilmann 

CDU 

Wahlkreis 

Steglitz-Zehlendorf 

Beruf 

Volljurist 

Geburtsdatum 

16.07.1964 

thomas.heilmann@bundestag.de 

Dr. Eva Högl 

SPD 

Wahlkreis 

Mitte 

Beruf 

Juristin 

Geburtsdatum 

06.01.1969 

eva.hoegl@bundestag.de 

Fotos: Pixabay (oben), Deutscher Bundestag, Privat 


POLITIK | 39 

Cansel Kiziltepe 

SPD 

Wahlkreis 



Beruf 

Diplom-Volkswirtin 

Geburtsdatum 

08.10.1975 

cansel.kiziltepe@bundestag.de 

Pascal Meiser 

Die Linke 

Wahlkreis 



Beruf 

Diplom-Politikwissenschaftler 

Geburtsdatum 

07.03.1975 

pascal.meiser@bundestag.de 

Dr. Frank Steffel 

CDU 

Wahlkreis 

Reinickendorf 

Beruf 


Geburtsdatum 

02.03.1966 

frank.steffel@bundestag.de 

Daniela Kluckert 

FDP 

Wahlkreis 

Pankow 

Beruf 


Geburtsdatum 

22.12.1980 

daniela.kluckert@bundestag.de 

Christoph Meyer 

FDP 

Wahlkreis 


Beruf 

Rechtsanwalt 

Geburtsdatum 

30.08.1975 

christoph.meyer@bundestag.de 

Beatrix von Storch 

AfD 

Wahlkreis 

Mitte 

Beruf 


Geburtsdatum 

27.05.1971 

beatrix.vonstorch@bundestag.de 

Renate Künast 


Wahlkreis 

Tempelhof-Schöneberg 

Beruf 

Rechtsanwältin, 

Sozialarbeiterin 

Geburtsdatum 

15.12.1955 

renate.kuenast@bundestag.de 

Klaus Mindrup 

SPD 

Wahlkreis 

Pankow 

Beruf 

Freiberuflicher Gutachter und 

Entwickler 

Geburtsdatum 

16.05.1964 

klaus.mindrup@bundestag.de 

Kai Wegner 

CDU 

Wahlkreis 

Spandau – 

Charlottenburg-Nord 

Beruf 

Versicherungskaufmann 

Geburtsdatum 

15.09.1972 

kai.wegner@bundestag.de 

Stefan Liebich 

Die Linke 

Wahlkreis 

Pankow 

Beruf 

Diplom-Betriebswirt (FH) 

Geburtsdatum 

30.12.1972 

stefan.liebich@bundestag.de 

Petra Pau 

Die Linke 

Wahlkreis 

Marzahn-Hellersdorf 

Beruf 

Lehrerin 

Geburtsdatum 

09.08.1963 

petra.pau@bundestag.de 

Brandenburg 

Dr. Gesine Lötzsch 

Die Linke 

Wahlkreis 

Lichtenberg 

Beruf 

Philologin 

Geburtsdatum 

07.08.1961 

gesine.loetzsch@bundestag.de 

Lisa Paus 


Wahlkreis 


Beruf 


Geburtsdatum 

19.09.1968 

lisa.paus@bundestag.de 

Annalena Baerbock 


Wahlkreis 

Potsdam – Potsdam- 

Mittelmark II – Teltow-Fläming II 

Beruf 

Völkerrechtlerin 

Geburtsdatum 

15.12.1980 

annalena.baerbock@bundestag.de 

Dr. Jan-Marco Luczak 

CDU 

Wahlkreis 

Tempelhof-Schöneberg 

Beruf 

Rechtsanwalt 

Geburtsdatum 

02.10.1975 

jan-marco.luczak@bundestag.de 

Swen Schulz 

SPD 

Wahlkreis 

Spandau – 

Charlottenburg-Nord 

Beruf 

Diplompolitologe 

Geburtsdatum 

01.03.1968 

swen.schulz@bundestag.de 

Anke Domscheit-Berg 

Die Linke 

Wahlkreis Brandenburg – 

Potsdam-Mittelmark I – 

Havelland III – Teltow-Fläming I 

Beruf 

Publizistin 

Geburtsdatum 

17.02.191968 

anke.domscheit-berg@bundestag.de 

Fotos: Deutscher Bundestag, Privat 

Dr. Birgit Malsack-Winkemann 

AfD 

Wahlkreis 


Beruf 

Richterin 

Geburtsdatum 

12.08.1964 

birgit.malsack-winkemann@ 

bundestag.de 

Evrim Sommer 

Die Linke 

Wahlkreis 


Beruf 

Geschichts- und Geschlechterwissenschaftlerin, 

Übersetzerin 

Geburtsdatum 

07.02.1971 

evrim.sommer@bundestag.de 

Uwe Feiler 

CDU 

Wahlkreis 

Oberhavel – 

Havelland II 

Beruf 

Dipl. Finanzwirt (FH) 

Geburtsdatum 

02.11.1965 

uwe.feiler@bundestag.de 



Ulrich Freese 

SPD 

Wahlkreis 

Cottbus – 

Spree-Neiße 

Beruf 

Gewerkschaftssekretär 

Geburtsdatum 

12.04.1951 

ulrich.freese@bundestag.de 

Prof. Martin Neumann 

FDP 

Wahlkreis 

Elbe-Elster – 

Oberspreewald-Lausitz II 

Beruf 

Dipl.-Ing. Maschinenbau 

Geburtsdatum 

27.01.1956 

martin.neumann@bundestag.de 

René Springer 

AfD 

Wahlkreis 



Beruf 

Meister für Elektrotechnik 

Geburtsdatum 

15.07.1979 

rene.springer@bundestag.de 

Dr. Alexander Gauland 

AfD 

Wahlkreis 

Frankfurt (Oder) – 

Oder-Spree 

Beruf 

Rechtsanwalt 

Geburtsdatum 

20.02.1941 

alexander.gauland@bundestag.de 

Thomas Nord 

Die Linke 

Wahlkreis 

Frankfurt (Oder) – Oder-Spree 

Beruf 

Maschinen- und Anlagenmonteur, 

Kulturwissenschaftler 

Geburtsdatum 

19.10.1957 

thomas.nord@bundestag.de 

Sebastian Steineke 

CDU 

Wahlkreis 

Prignitz – Ostprignitz-Ruppin – 

Havelland I 

Beruf 

Rechtsanwalt 

Geburtsdatum 

19.06.1973 

sebastian.steineke@bundestag.de 

Norbert Kleinwächter 

AfD 

Wahlkreis 

Landesliste 

Beruf 

Lehrer 

Geburtsdatum 

22.02.1986 

norbert.kleinwaechter@bundestag.de 

Martin Patzelt 

CDU 

Wahlkreis 

Frankfurt (Oder) – Oder-Spree 

Beruf 

Diplom-Sozialpädagoge/ 

Sozialarbeiter 

Geburtsdatum 

23.07.1947 

martin.patzelt@bundestag.de 

Michael Stübgen 

CDU 

Wahlkreis 

Elbe-Elster – 

Oberspreewald-Lausitz II 

Beruf 

Pfarrer, Baufacharbeiter 

Geburtsdatum 

17.10.1959 

michael.stuebgen@bundestag.de 

Jens Koeppen 

CDU 

Wahlkreis 

Uckermark – 

Barnim I 

Beruf 

Elektrotechniker 

Geburtsdatum 

27.09.1962 

jens.koeppen@bundestag.de 

Roman Reusch 

AfD 

Wahlkreis 

Landesliste 

Beruf 

Beamter/Oberstaatsanwalt 

Geburtsdatum 

03.02.1954 

roman.reusch@bundestag.de 

Dr. Kirsten Tackmann 

Die Linke 

Wahlkreis Prignitz – 

Ostprignitz-Ruppin – Havelland I 

Beruf 

Veterinärmedizinerin, 

Chemielaborantin 

Geburtsdatum 

24.09.1960 

kirsten.tackmann@bundestag.de 

Stefan Kotré 

AfD 

Wahlkreis 

Landesliste 

Beruf 

Diplom-Ingenieur 

Geburtsdatum 

29.04.1971 

stefan.kotre@bundestag.de 

Jana Schimke 

CDU 

Wahlkreis 

Dahme-Spreewald – Teltow-Fläming 

III – Oberspreewald-Lausitz I 

Beruf 

Diplom-Politikwissenschaftlerin 

Geburtsdatum 

06.09.1979 

jana.schimke@bundestag.de 

Linda Teuteberg 

FDP 

Wahlkreis 

Potsdam – Potsdam-Mittelmark II 

– Teltow-Flämig II 

Beruf 


Geburtsdatum 

22.04.1981 

linda.teuteberg@bundestag.de 

Hans-Georg von der Marwitz 

CDU 

Wahlkreis 

Märkisch-Oderland – Barnim II 

Beruf 

Landwirt 

Geburtsdatum 

08.04.1961 

hans-georg.vondermarwitz 

@bundestag.de 

Dr. Manja Schüle 

SPD 

Wahlkreis 



Beruf 

Politikwissenschaftlerin 

Geburtsdatum 

04.08.1976 

manja.schuele@bundestag.de 

Dr. Dietlind Tiemann 

CDU 

Wahlkreis Brandenburg – 

Potsdam-Mittelmark I – 

Havelland III – Teltow-Fläming I 

Beruf 

Ökonomin 

Geburtsdatum 

30.08.1955 

dietlind.tiemann@bundestag.de 

Norbert Müller 

Die Linke 

Wahlkreis 

Potsdam – Potsdam-Mittelmark 

II – Teltow-Fläming II 

Beruf 

Student 

Geburtsdatum 

10.02.1986 

norbert.mueller@bundestag.de 

Dr. Klaus-Peter Schulze 

CDU 

Wahlkreis 

Cottbus – 

Spree-Neiße 

Beruf 

Lehrer 

Geburtsdatum 

03.07.1954 

klaus-peter.schulze@bundestag.de 

Dagmar Ziegler 

SPD 

Wahlkreis 

Prignitz – Ostprignitz-Ruppin – 

Havelland I 

Beruf 

Diplom-Finanzökonomin 

Geburtsdatum 

28.09.1960 

dagmar.ziegler@bundestag.de 



POLITIK | 41 

Stefan Zierke 

SPD 

Wahlkreis 

Uckermark – Barnim I 

Beruf 

Werkzeugmacher, 

Touristikfachwirt 

Geburtsdatum 

05.12.1970 

stefan.zierke@bundestag.de 

Kerstin Kassner 

Die Linke 

Wahlkreis 

Vorpommern-Rügen – 

Vorpommern-Greifswald I 

Beruf 

Diplomökonomin 

Geburtsdatum 

07.01.1958 

kerstin.kassner@bundestag.de 

Ulrike Schielke-Ziesing 

AfD 

Wahlkreis 

Mecklenburgische Seenplatte II – 

Landkreis Rostock III 

Beruf 

Verwaltungsangestellte 

Geburtsdatum 

17.06.1969 

ulrike.schielke-ziesing@bundestag.de 

Mecklenburg- 

Vorpommmern 

Enrico Komning 

AfD 

Wahlkreis 

Mecklenburgische Seenplatte I – 

Vorpommern-Greifswald II 

Beruf 

Rechtsanwalt 

Geburtsdatum 

06.08.1968 

enrico.komning@bundestag.de 

Sonja Steffen 

SPD 

Wahlkreis 



Beruf 


Geburtsdatum 

22.10.1963 

sonja.steffen@bundestag.de 

Philipp Amthor 

CDU 

Wahlkreis 

Mecklenburgische Seenplatte I 

– Vorpommern-Greifswald II 

Beruf 

Jurist 

Geburtsdatum 

10.11.1992 

philipp.amthor@bundestag.de 

Dr. Angela Merkel 

CDU 

Wahlkreis 



Beruf 

Diplomphysikerin, Bundeskanzlerin 

Geburtsdatum 

17.07.1954 

angela.merkel@bundestag.de 

Peter Stein 

CDU 

Wahlkreis 

Rostock/Landkreis Rostock 

Beruf 

Architekt für Stadtplanung 

Geburtsdatum 

18.01.1968 

peter.stein@bundestag.de 

Dr. Dietmar Bartsch 

Die Linke 

Wahlkreis 

Rostock – Landkreis Rostock II 

Beruf 

Wirtschaftswissenschaftler 

Geburtsdatum 

31.03.1958 

dietmar.bartsch@bundestag.de 

Dietrich Monstadt 

CDU 

Wahlkreis 

Schwerin - Ludwigslust-Parchim I 

– Nordwestmecklenburg I 

Beruf 

Rechtsanwalt 

Geburtsdatum 

15.09.1957 

dietrich.monstadt@bundestag.de 

Karin Strenz 

CDU 

Wahlkreis 

Ludwigslust-Parchim II – Nordwestmecklenburg 

II – Landkreis Rostock I 

Beruf 

Lehrerin 

Geburtsdatum 

14.10.1967 

karin.strenz@bundestag.de 

Heidrun Bluhm 

Die Linke 

Wahlkreis 

Mecklenburgische Seenplatte II 

– Vorpommern-Greifswald III 

Beruf Bauzeichnerin, Gesellschaftswissenschaftlerin 

Geburtsdatum 

18.01.1958 

heidrun.bluhm@bundestag.de 

Claudia Müller 


Wahlkreis 



Beruf 

Betriebswirtin 

Geburtsdatum 

10.08.1981 

claudia.mueller@bundestag.de 

Sachsen 

Leif-Erik Holm 

AfD 

Wahlkreis 



Beruf 

Ökonom 

Geburtsdatum 

01.08.1970 

leif-eric.holm@bundestag.de 

Eckhardt Rehberg 

CDU 

Wahlkreis 

Mecklenburgische Seenplatte II – 

Landkreis Rostock III 

Beruf Diplom-Ingenieur für 

Informationsverarbeitung 

Geburtsdatum 

03.04.1954 

eckhardt.rehberg@bundestag.de 

Veronika Bellmann 

CDU 

Wahlkreis Mittelsachsen 

Beruf 

Verwaltungs-Betriebswirtin, 

Fachkauffrau für Marketing/ 

Vertrieb (VWA) 

Geburtsdatum 

20.11.1960 

veronika.bellmann@bundestag.de 


Frank Junge 

SPD 

Wahlkreis Ludwigslust-Parchim 

II – Nordwestmecklenburg II – 

Landkreis Rostock I 

Beruf 

Diplom-Sportlehrer 

Geburtsdatum 

05.05.1967 

frank.junge@bundestag.de 

Hagen Reinhold 

FDP 

Wahlkreis 

Rostock – Landkreis Rostock II 

Beruf 

Meister im Maurer- und 

Betonhandwerk 

Geburtsdatum 

24.03.1978 

hagen.reinhold@bundestag.de 

Tino Chrupalla 

AfD 

Wahlkreis 

Görlitz 

Beruf 

Malermeister 

Geburtsdatum 

14.04.1975 

tino.chrupalla@bundestag.de 



Siegbert Droese 

AfD 

Wahlkreis 

Leipzig II 

Beruf 

Hotelkaufmann 

Geburtsdatum 

07.06.1996 

siegbert.droese@bundestag.de 

Karsten Hilse 

AfD 

Wahlkreis 

Bautzen I 

Beruf 

Beamter 

Geburtsdatum 

12.12.1964 

karsten.hilse@bundestag.de 

Andreas Lämmel 

CDU 

Wahlkreis 

Dresden I 

Beruf 

Konditor, Diplom-Ingenieur (FH) 

Geburtsdatum 

19.04.1959 

andreas.laemmel@bundestag.de 

Dr. André Hahn 

Die Linke 

Wahlkreis 

Sächsische Schweiz – 

Osterzgebirge 

Beruf 

Lehrer 

Geburtsdatum 

20.04.1963 

andre.hahn@bundestag.de 

Thomas Jurk 

SPD 

Wahlkreis 

Görlitz 

Beruf 

Funkmechaniker 

Geburtsdatum 

19.06.1962 

thomas.jurk@bundestag.de 

Katharina Landgraf 

CDU 

Wahlkreis 

Leipzig-Land 

Beruf 

Diplom-Meliorationsingenieurin 

Geburtsdatum 

24.02.1954 

katharina.landgraf@bundestag.de 

Verena Hartmann 

AfD 

Wahlkreis 

Landesliste 

Beruf 

Diplom-Kommunikationswirtin 

Geburtsdatum 

29.03.1974 

verena.hartmann@bundestag.de 

Katja Kipping 

Die Linke 

Wahlkreis 

Dresden 

Beruf 

Slawistin, 

Literaturwissenschaftlerin 

Geburtsdatum 

18.01.1978 

katja.kipping@bundestag.de 

Caren Lay 

Die Linke 

Wahlkreis 

Bautzen I 

Beruf 

Diplom-Soziologin 

Geburtsdatum 

11.12.1972 

caren.lay@bundestag.de 

Frank Heinrich 

CDU 

Wahlkreis 

Chemnitz 

Beruf 

Sozialpädagoge, Theologe 

Geburtsdatum 

25.01.1964 

frank.heinrich@bundestag.de 

Carsten Körber 

CDU 

Wahlkreis 

Zwickau 

Beruf 

Wirtschafts- und 

Unternehmensberater 

Geburtsdatum 

11.06.1979 

carsten.koerber@bundestag.de 

Monika Lazar 


Wahlkreis 

Leipzig II 

Beruf 

Bäckerin, Betriebswirtin 

Geburtsdatum 

13.09.1967 

monika.lazar@bundestag.de 

Torsten Herbst 

FDP 

Wahlkreis 

Bautzen I 

Beruf 


Geburtsdatum 

23.08.1973 

torsten.herbst@bundestag.de 

Daniela Kolbe 

SPD 

Wahlkreis 

Leipzig 

Beruf 

Diplom-Physikerin 

Geburtsdatum 

22.02.1980 

daniela.kolbe@bundestag.de 

Jens Lehmann 

CDU 

Wahlkreis 

Leipzig I 

Beruf 

Erzieher 

Geburtsdatum 

19.12.1967 

jens.lehmann@bundestag.de 

Lars Herrmann 

AfD 

Wahlkreis 

Leipzig-Land 

Beruf 

Polizeibeamter 

Geburtsdatum 

12.04.1977 

lars.herrmann@bundestag.de 

Alexander Krauß 

CDU 

Wahlkreis 

Erzgebirgskreis I 

Beruf 

Politikwissenschaftler 

Geburtsdatum 

08.12.1975 

alexander.krauss@bundestag.de 

Michael Leutert 

Die Linke 

Wahlkreis 

Chemnitz 

Beruf 

Diplom-Soziologe 

Geburtsdatum 

08.08.1974 

michael.leutert@bundestag.de 

Prof. Heiko Hessenkemper 

AfD 

Wahlkreis 

Mittelsachsen 

Beruf 

Hochschullehrer/Professor 

Geburtsdatum 

11.01.1956 

heiko.hessenkemper@bundestag.de 

Stephan Kühn 


Wahlkreis 

Dresden II – Bautzen II 

Beruf 

Diplom-Soziologe 

Geburtsdatum 

06.09.1979 

stephan.kuehn@bundestag.de 

Yvonne Magwas 

CDU 

Wahlkreis 

Vogtlandkreis 

Beruf 

Diplom-Soziologin 

Geburtsdatum 

28.11.1979 

yvonne.magwas@bundestag.de 



POLITIK | 43 

Jens Maier 

AfD 

Wahlkreis 

Dresden I 

Beruf 

Richter 

Geburtsdatum 

10.02.1962 

jens.maier@bundestag.de 

Sören Pellmann 

Die Linke 

Wahlkreis 

Leipzig II 

Beruf 

Grund- und Förderschullehrer 

Geburtsdatum 

11.02.1977 

soeren.pellmann@bundestag.de 

Sabine Zimmermann 

Die Linke 

Wahlkreis 

Zwickau 

Beruf 

Baustofftechnologin 

Geburtsdatum 

30.12.1960 

sabine.zimmermann@bundestag.de 

Dr. Thomas de Maizière 

CDU 

Wahlkreis 

Meißen 

Beruf 

Jurist, Bundesminister der 

Verteidigung 

Geburtsdatum 

21.01.1954 

thomas.demaiziere@bundestag.de 

Dr. Frauke Petry 

fraktionslos 

Wahlkreis 

Sächsische Schweiz – 

Osterzgebirge 

Beruf 

Diplom-Chemikerin 

Geburtsdatum 

01.06.1975 

frauke.petry@bundestag.de 

Sachsen- 

Anhalt 

Dr. Jürgen Martens 

FDP 

Wahlkreis 

Zwickau 

Beruf 

Rechtsanwalt 

Geburtsdatum 

03.08.1959 

juergen.martens@bundestag.de 

Susann Rüthrich 

SPD 

Wahlkreis 

Meißen 

Beruf 

Geschäftsführerin Netzwerk für 

Demokratie und Courage Sachsen 

Geburtsdatum 

21.07.1977 

susann.ruethrich@bundestag.de 

Manfred Behrens 

CDU 

Wahlkreis 

Börde – 

Jerichower Land 

Beruf 

Verwaltungsvollzugsbeamter 

Geburtsdatum 

28.10.1956 

manfred.behrens@bundestag.de 

Detlef Müller 

SPD 

Wahlkreis 

Chemnitz 

Beruf 

Lokomotivführer 

Geburtsdatum 

20.08.1964 

detlef.mueller@bundestag.de 

Detlef Spangenberg 

AfD 

Wahlkreis 

Nordsachsen 

Beruf 

Diplom-Betriebswirt 

Geburtsdatum 

10.04.1944 

detlef.spangenberg@bundestag.de 

Christoph Bernstiel 

CDU 

Wahlkreis 

Halle 

Beruf 


Geburtsdatum 

08.02.1984 

christoph.bernstiel@bundestag.de 

Frank Müller-Rosentritt 

FDP 

Wahlkreis 

Chemnitz 

Beruf 

Diplom-Betriebswirt 

Geburtsdatum 

13.06.1982 

frank.mueller-rosentritt@bundestag.de 

Arnold Vaatz 

CDU 

Wahlkreis 

Dresden II – 

Bautzen II 

Beruf 

Mathematiker 

Geburtsdatum 

09.08.1955 

arnold.vaatz@bundestag.de 

Heike Brehmer 

CDU 

Wahlkreis 

Harz 

Beruf 

Diplom-Betriebswirtin 

Geburtsdatum 

05.11.1962 

heike.brehmer@bundestag.de 

Christoph Neumann 

AfD 

Wahlkreis 

Leipzig I 

Beruf 

Dipl.-Ing. Pädagoge 

Geburtsdatum 

07.11.1964 

christoph.neumann@bundestag.de 

Marco Wanderwitz 

CDU 

Wahlkreis 

Chemnitzer Umland – 

Erzgebirgskreis 

Beruf 

Rechtsanwalt 

Geburtsdatum 

10.10.1975 

marco.wanderwitz@bundestag.de 

Katrin Budde 

SPD 

Wahlkreis 

Mansfeld 

Beruf 

Dipl-Ing. für Arbeitsgestaltung 

Geburtsdatum 

13.04.1965 

katrin.budde@bundestag.de 


Ulrich Oehme 

AfD 

Wahlkreis 

Chemnitzer Umland – 

Erzgebirgskreis II 

Beruf 

Versicherungsmakler 

Geburtsdatum 

17.02.1960 

ulrich.oehme@bundestag.de 

Marian Wendt 

CDU 

Wahlkreis 

Nordsachsen 

Beruf 

Wissenschaftlicher Mitarbeiter 

Geburtsdatum 

09.06.1985 

marian.wendt@bundestag.de 

Matthias Büttner 

AfD 

Wahlkreis 

Altmark 

Beruf 

Informatiker 

Geburtsdatum 

04.11.1990 

matthias.buettner@bundestag.de 



Birke Bull-Bischoff 

Die Linke 

Wahlkreis 

Burgenland – Saalekreis 

Beruf 

Erziehungswissenschaftlerin/ 

Soziologin 

Geburtsdatum 

09.11.1963 

birke.bull-bischoff@bundestag.de 

Burkhard Lischka 

SPD 

Wahlkreis 

Magdeburg 

Beruf 

Jurist 

Geburtsdatum 

01.02.1965 

burkhard.lischka@bundestag.de 

Dr. Petra Sitte 

Die Linke 

Wahlkreis 

Halle 

Beruf 

Diplom-Ökonomin 

Geburtsdatum 

01.12.1960 

petra.sitte@bundestag.de 

Dr. rer. nat. Karamba Diaby 

SPD 

Wahlkreis 

Halle 

Beruf 

Diplom-Chemiker 

Geburtsdatum 

27.11.1961 

karamba.diaby@bundestag.de 

Andreas Mrosek 

AfD 

Wahlkreis 

Dessau – Wittenberg 

Beruf 

Dipl.-Ing. für Schiffsführung 

Geburtsdatum 

18.01.1958 

andreas.mrosek@bundestag.de 

Tino Sorge 

CDU 

Wahlkreis 

Magdeburg 

Beruf 

Volljurist 

Geburtsdatum 

04.03.1975 

tino.sorge@bundestag.de 

Dr. Marcus Faber 

FDP 

Wahlkreis 

Altmark 

Beruf 


Geburtsdatum 

04.02.1984 

marcus.faber@bundestag.de 

Sepp Müller 

CDU 

Wahlkreis 


Beruf 

Diplom-Bankbetriebswirt 

Geburtsdatum 

22.01.1989 

sepp.mueller@bundestag.de 

Dieter Stier 

CDU 

Wahlkreis 

Burgenland – 

Saalekreis 

Beruf 

Diplom-Agraringenieur 

Geburtsdatum 

29.06.1964 

dieter.stier@bundestag.de 

Eckhardt Gnodtke 

CDU 

Wahlkreis 

Altmark 

Beruf 

Sozialdezernent/Volljurist 

Geburtsdatum 

07.01.1958 

eckhardt.gnodtke@bundestag.de 

Frank Pasemann 

AfD 

Wahlkreis 

Magdeburg 

Beruf 

Ökonom 

Geburtsdatum 

21.04.1960 

frank.pasemann@bundestag.de 

Kees de Vries 

CDU 

Wahlkreis 

Anhalt 

Beruf 

Selbstständiger Unternehmer 

Geburtsdatum 

30.08.1955 

kees.devries@bundestag.de 

Mattias Höhn 

Die Linke 

Wahlkreis 

Altmark 

Beruf 

Kommunikationswissenschaftler 

Geburtsdatum 

19.08.1975 

matthias.hoehn@bundestag.de 

Martin Reichardt 

AfD 

Wahlkreis 

Landesliste 

Beruf 

Angestellter 

Geburtsdatum 

30.07.1969 

martin.reichardt@bundestag.de 

Thüringen 

Jan Korte 

Die Linke 

Wahlkreis 

Anhalt 

Beruf 


Geburtsdatum 

05.04.1977 

jan.korte@bundestag.de 

Torsten Schweiger 

CDU 

Wahlkreis 

Mansfeld 

Beruf 

Diplom-Ingenieur 

Geburtsdatum 

29.02.1968 

torsten.schweiger@bundestag.de 

Stephan Brandner 

AfD 

Wahlkreis 

Erfurt – Weimar – Weimarer 

Land II 

Beruf 

Rechtsanwalt 

Geburtsdatum 

29.05.1966 

stephan.brandner@bundestag.de 

Steffi Lemke 


Wahlkreis 


Beruf 

Diplom-Agraringenieurin 

Geburtsdatum 

19.01.1968 

steffi.lemke@bundestag.de 

Frank Sitta 

FDP 

Wahlkreis 

Halle 

Beruf 


Geburtsdatum 

30.06.1978 

frank.sitta@bundestag.de 

Marcus Bühl 

AfD 

Wahlkreis 

Landesliste 

Beruf 

Diplom-Informatiker 

Geburtsdatum 

29.04.1977 

marcus.buehl@bundestag.de 



POLITIK | 45 

Dr. Anton Friesen 

AfD 

Wahlkreis 

Landesliste 

Beruf 

Wissenschaftlicher 

Mitarbeiter 

Geburtsdatum 

15.06.1985 

anton.friesen@bundestag.de 

Ralph Lenkert 

Die Linke 

Wahlkreis Gera – Jena – 

Saale-Holzland-Kreis 

Beruf 

Werkzeugmacher/Staatl. gepr. 

Techniker für Maschinenbau 

Geburtsdatum 

09.05.1967 

ralph.lenkert@bundestag.de 

Johannes Selle 

CDU 

Wahlkreis 

Kyffhäuserkreis – Sömmerda – 

Weimarer Land 

Beruf 

Diplom-Mathematiker 

Geburtsdatum 

13.01.1956 

johannes.selle@bundestag.de 

Katrin Göring-Eckhardt 


Wahlkreis 

Gotha – Ilm-Kreis 

Beruf 

Theologin 

Geburtsdatum 

30.05.1966 

katrin.goering-eckhardt 

@bundestag.de 

Christoph Matschie 

SPD 

Wahlkreis 

Jena – Sömmerda – 

Weimarer Land I 

Beruf 

Theologe 

Geburtsdatum 

15.07.1961 

christoph.matschie@bundestag.de 

Kersten Steinke 

Diea Linke 

Wahlkreis 

Kyffhäuserkreis – Sömmerda – 

Weimarer Land 

Beruf 

Agraringenieurin 

Geburtsdatum 

07.12.1958 

kersten.steinke@bundestag.de 

Manfred Grund 

CDU 

Wahlkreis 

Eichsfeld – Nordhausen – 

Unstrut-Hainich-Kreis 

Beruf 

Diplom-Elektroingenieur 

Geburtsdatum 

03.07.1955 

manfred.grund@bundestag.de 

Jürgen Pohl 

AfD 

Wahlkreis 

Eichsfeld – Nordhausen – 

Kyffhäuserkreis 

Beruf 

Rechtsanwalt 

Geburtsdatum 

07.01.1964 

juergen.pohl@bundestag.de 

Antje Tillmann 

CDU 

Wahlkreis 

Erfurt – Weimar – 

Weimarer Land II 

Beruf 

Steuerberaterin 

Geburtsdatum 

28.08.1964 

antje.tillmann@bundestag.de 

Mark Hauptmann 

CDU 

Wahlkreis 

Suhl – Schmalkalden- 

Meiningen – Hildburghausen 

Beruf 


Geburtsdatum 

29.04.1984 

mark.hauptmann@bundestag.de 

Martina Renner 

Die Linke 

Wahlkreis 

Gotha – Ilm-Kreis 

Beruf 

Wissenschaftliche 

Mitarbeiterin 

Geburtsdatum 

11.03.1967 

martina.renner@bundestag.de 

Gerald Ullrich 

FDP 

Wahlkreis 

Suhl – Schmalkalden-Meiningen – 

Hildburghausen-Sonneberg 

Beruf 

Ingenieur 

Geburtsdatum 

23.12.1962 

gerald.ullrich@bundestag.de 

Christian Hirte 

CDU 

Wahlkreis Eisenach – Wartburgkreis 

- Unstrut-Hainich-Kreis 

Beruf 

Rechtsanwalt, Staatssekretär 

Bundeswirtschaftsministerium 

Geburtsdatum 

23.05.1976 

christian.hirte@bundestag.de 

Tankred Schipanski 

CDU 

Wahlkreis 

Gotha – 

Ilm-Kreis 

Beruf 

Rechtsanwalt 

Geburtsdatum 

30.12.1976 

tankred.schipanski@bundestag.de 

Volkmar Vogel 

CDU 

Wahlkreis 

Gera – Greiz – 

Altenburger Land 

Beruf 

Technischer Geschäftsleiter 

Geburtsdatum 

18.01.1959 

volkmar.vogel@bundestag.de 

Elisabeth Kaiser 

SPD 

Wahlkreis 

Gera – Greiz – 

Altenburger Land 

Beruf 

Politikwissenschaftlerin 

Geburtsdatum 

04.03.1987 

elisabeth.kaiser@bundestag.de 

Dr. Robby Schlund 

AfD 

Wahlkreis 

Gera – Greiz – Altenburger Land 

Beruf 

Facharzt für Orthopädie/ 

Sportmedizin 

Geburtsdatum 

19.02.1967 

robby.schlund@bundestag.de 

Albert Weiler 

CDU 

Wahlkreis 

Gera – Jena – 

Saale-Holzland-Kreis 

Beruf 

Verwaltungs- und Betriebswirt 

Geburtsdatum 

15.10.1965 

albert.weiler@bundestag.de 


Thomas L. Kemmerich 

FDP 

Wahlkreis 


Land II 

Beruf 

Unternehmensberater 

Geburtsdatum 

20.02.1965 

thomas.kemmerich@bundestag.de 

Carsten Schneider 

SPD 

Wahlkreis 


Land II 

Beruf 

Bankkaufmann 

Geburtsdatum 

23.01.1976 

carsten.schneider@bundestag.de 

ALLE 152 

OSTDEUTSCHEN 

ABGEORDNETEN 

IM PORTRÄT 

www.wirtschaft-markt.de


Christian Hirte (CDU), Ostbeauftragter der Bundesregierung: 

„Klischees bringen uns nicht weiter“ 

W+M: Welche konkreten Aufgaben 

wollen Sie in den ersten sechs Monaten 

Ihrer Amtszeit als Ostbeauftragter 

vorrangig angehen? 

Christian Hirte: Ich 

möchte erst einmal einen 

neuen Sound für 

den Osten setzen. 

Wir können selbstbewusst 

und stolz 

auf das sein, was 

wir geleistet haben. 

Wir blicken 

auf eine lange 

Geschichte 

und Kultur zurück. 

Und wir haben uns in 

der Friedlichen Revolution 

unsere Freiheit erkämpft. 

Einen ersten 

Erfolg haben wir in dieser 

Bundesregierung 

für den Osten schon 

verbuchen können: Das 

neue Fernstraßenbundesamt 

soll in Leipzig angesiedelt 

werden. Das ist ein guter 

Anfang, aber für mich 

kein Grund, mich nicht 

auch weiterhin für die Ansiedlung 

weiterer Behörden 

in Ostdeutschland einzusetzen. 

Der Osten hat hier weiter 

Nachholbedarf. 

W+M: Ist Ihr Amt und dessen 

Anbindung als Parlamentarischer 

Staatssekretär 

an Bundeswirtschaftsminister 

Peter Altmaier so zugeschnitten, 

dass Sie über 

eigenes Gestaltungspotenzial 

verfügen? 

Christian Hirte. 

Christian Hirte: Für mich ist die Verbindung 

von Wirtschaftspolitik und Politik für 

die neuen Länder genau richtig. Denn im 

Kern geht es doch darum, für gute wirtschaftliche 

Rahmenbedingungen in Ostdeutschland 

zu sorgen. Das ist die Grundvoraussetzung 

für alles andere. Denn eines 

ist klar: Der Struktur- und der demografische 

Wandel haben in den neuen Ländern mit 

aller Härte zugeschlagen. Wir haben heute 

Entwicklungen im Osten, die wir im Westen 

in Zukunft auch zu erwarten haben, mit 

etwa 30 Jahren Verzögerung. Was wir in 

Ostdeutschland erreichen, gerade im Bereich 

der Daseinsvorsorge, wird beispielgebend 

für ganz Deutschland sein. Und ganz 

allgemein bin ich als Ostbeauftragter Anwalt 

und Stimme für knapp 16 Millionen Menschen. 

Und die werde ich gegenüber der 

gesamten Bundesregierung auch vertreten. 

W+M: Wie bewerten Sie die Ergebnisse der 

Ost-Ministerpräsidentenkonferenz in Bad 

Schmiedeberg? 

Christian Hirte: Wir wollen alle gemeinsam 

gleichwertige Lebensverhältnisse in 

Deutschland herstellen. Wir brauchen ein 

gesamtdeutsches Fördersystem für strukturschwache 

Regionen ohne Unterscheidung 

nach Ost und West. Aber der Osten 

hat noch insgesamt einigen Nachholbedarf. 

Wir wollen dazu auch Infrastruktur ausbauen, 

gerade Breitband ist ein Schlüssel zu 

Wachstum und regionaler Wertschöpfung. 

Hier haben wir in Bad Schmiedeberg klare 

Signale gesetzt. 

W+M: Was fasziniert Sie an der ostdeutschen 

Wirtschaft? 

Christian Hirte: Die ostdeutsche Wirtschaft 

ist kleinteilig. Großkonzerne sind 

selten in den neuen Ländern. Aber Ostdeutschland 

hat auch die meisten Selbstständigen. 

Die Menschen sind bereit, Unternehmen 

zu gründen. Das kann auch anderen 

Mut machen, sich für eine Gründung zu 

entscheiden. Schließlich entsteht der Mittelstand 

aus Mut und Kreativität. 

W+M: Wie reagieren Sie auf das noch mancherorts 

gepflegte (westdeutsche) Vorurteil, 

die Menschen in den neuen Ländern 

seien „Jammerossis”? 

Christian Hirte: „Jammerossis”, „Besserwessis”, 

diese Klischees bringen uns nicht 

weiter. Ich glaube auch, dass die Zeit dieses 

Schubladendenkens vorbei ist. Wir sollten 

mit Optimismus und Selbstvertrauen in die 

Zukunft blicken und die vor uns liegenden 

Herausforderungen anpacken. Wer positiv 

an die Dinge herangeht, ist erfolgreicher. 

Denn 50 Prozent der Wirtschaft sind ja bekanntlich 

Psychologie, das wusste schon 

Ludwig Erhard. 

 

Interview: Karsten Hintzmann 

ZUR PERSON 

Christian Hirte wurde am 23. Mai 1976 

in Bad Salzungen geboren. Nach dem 

Abitur im Jahr 1994 leistete er zunächst 

den Zivildienst ab. 1995 begann Hirte 

ein Studium der Rechtswissenschaft an 

der Friedrich-Schiller-Universität Jena, 

das er 2001 mit dem ersten juristischen 

Staatsexamen beendete. Während des 

Studiums war er von 1997 bis 2001 Stipendiat 

der Konrad-Adenauer-Stiftung. 

Anschließend absolvierte er das Referendariat 

und legte 2003 das zweite 

Staatsexamen ab. Seit 2004 ist er als 

Rechtsanwalt tätig. Im Jahr 2008 rückte 

er über die Landesliste Thüringen in 

den Bundestag nach und gehört seither 

dem Parlament an. Seit 2014 ist er stellvertretender 

CDU-Landeschef in Thüringen. 

Im aktuellen Bundeskabinett ist 

Hirte Ostbeauftragter und Parlamentarischer 

Staatssekretär im Bundeswirtschaftsministerium. 

Christian Hirte ist verheiratet und Vater 

dreier Kinder. 

Foto: W+M 


RATGEBER MANAGEMENT | 47 

Teil 1: 

Haftung von 

Geschäftsführern 

Fotos: LIGHTFIELD STUDIOS/fotolia.com (oben), Peter Badge (unten) 

Kaum ein Tag vergeht, an dem nicht 

über mehr oder weniger große Verfehlungen 

von Managern zu lesen 

ist, einhergehend mit spektakulären Folgen, 

wie Hausdurchsuchungen, Festnahmen 

und erheblichen Schadensersatzprozessen. 

Diese – im Vergleich zu früheren 

Jahren – erhebliche Zunahme hat aber ihre 

Ursache nicht darin, dass wir es mit einer 

beträchtlichen Steigerung von Fehlleistungen 

zu tun haben. Diese Fehlleistungen 

gab es bereits früher. Früher waren 

sie aber entweder noch nicht justiziabel 

oder man hat sie schlicht und einfach 

nicht verfolgt. 

Goldener Handschlag war gestern 

Managerhaftung gibt es seit Jahrzehnten, 

angewandt wurde sie bis vor einigen 

Jahren allerdings nicht. Das Schlimmste, 

was einem Manager noch in der früheren 

Vergangenheit passieren konnte, 

war, dass er seinen Job verlor – und dies 

einhergehend mit einer erheblichen Abfindung. 

Ende der Schonzeit 

Das ist heute undenkbar. Das Haftungspotenzial 

ist enorm. Und wenn der Manager 

nicht Acht gibt, dann haftet er eben. 

Und das häufig mit seinem gesamten 

Vermögen. Da helfen im Einzelfall auch 

Compliance oder die D&O-Versicherungen 

(Organ- oder Manager-Haftpflichtversicherung) 

nicht. Wenn der Manager 

bei der Betriebsstruktur, der Organisation 

und dem Risikomanagement nicht 

aufpasst, kann es schnell dazu kommen, 

dass diese Versicherungen auch nicht 

greifen. 

Persönliche Haftungsrisiken 

Nach der Umfrage einer großen Versicherungsgesellschaft 

– der VOV – berichtet 

jeder fünfte Geschäftsführer von 

Ansprüchen gegen sich oder Kollegen. 

Gleichzeitig stellt diese Umfrage heraus, 

dass fast jeder siebte Geschäftsführer 

beziehungsweise Vorstand keine Kenntnis 

über seine persönlichen Haftungsrisiken 

hat. Dies ist natürlich fatal. 

Risiken allerorten 

Die Risiken lauern mittlerweile überall, 

sei es bei großen Investitionen – zu teure 

Immobilien, fehlende Ausschreibung, 

fehlende Genehmigungen anderer Gremien, 

mangelhaftes Risikomanagement, 

Insolvenz fälle (Rechnungen werden 

bezahlt, obwohl das Unternehmen 

bereits insolvenzreif ist), Insolvenzverschleppung, 

Geschäfte, die die Insolvenz 

verursachten –, Fehlern von Mitarbeitern 

(Bilanzfehler, Korruption, fehlende 

Marktforschung bei neuen Produkten), 

mangelnde Sorgfaltspflicht bei Mitarbeiterauswahl, 

Mitarbeiterkontrolle, Organisation 

betrieblicher Abläufe, Wettbewerb 

oder Produktentwicklung. Die Liste lässt 

sich hier endlos fortführen. 

Frisierte Reisekosten abrechnung 

Der Geschäftsführer reicht Belege für 

Flüge sowie Rechnungen für Hotelübernachtungen 

und Bewirtung 

vollständig ein. Er „vergisst“ 

dabei mitzuteilen, 

dass die Kosten 

teilweise privat 

veranlasst sind 

wie etwa zusätzlich 

private 

Übernachtung, 

Kosten eines privaten 

Essens mit 

seiner Ehefrau. Immerhin 

ist die Versuchung 

groß, frisierte Hotelrechnungen 

und überhöhte Bewirtungskosten 

vorzulegen. Dabei werden oft sogar 

Unterschriften gefälscht, Belege zurückdatiert 

und Geldbeträge kurzerhand abgeändert. 

Hier stehen sowohl zivilrechtliche 

Schadensersatzansprüche als auch strafrechtliche 

Vorwürfe im Raum. 

Aufträge an Bekannte 

Ein Geschäftsführer vergibt einen Bauauftrag 

an einen Bekannten, 

wobei er keine 

Vergleichsangebote 

einholt, aber 

von marktüblichen 

Konditionen 

ausgeht. 

Im Nachhinein 

stellt sich heraus, 

dass die 

Auftragskonditionen 

20 Prozent über 

dem marktüblichen Preis 

liegen. Die Gesellschafter nehmen den 

Geschäftsführer daher wegen Verletzung 

seiner Pflichten in Anspruch. 

 

Prof. Dr. Peter Fissenewert 

DER AUTOR 

Prof. Dr. Peter Fissenewert ist 

Rechts anwalt und Partner der 

Kanzlei Buse Heberer Fromm. 

Seit Jahren beschäftigt er 

sich mit wirtschaftsrechtlichen 

Themen rund um 

Compliance. Er zählt zu 

den führenden Beratern 

und Autoren in diesem 

Bereich und nimmt regelmäßig 

als Redner an hochkarätigen 

Fachveranstaltungen 

teil. 


48 | W+M RATGEBER 

Gütesiegel Bonitätsindex 

Bewertungen von Wirtschaftsauskunfteien wie Creditreform und CRIF-Bürgel werden immer bedeutender 

Wer kennt sie nicht, die Schreiben 

von Creditreform, CRIF-Bürgel 

und anderen Wirtschaftsauskunfteien: 

Mit der sogenannten „Bitte 

um Selbstauskunft“ werden 

sensibelste Daten wie 

Umsatz, Vermögen und 

Mitarbeiteranzahl abgefragt. 

Meist sind das 

Unverständnis dafür 

und die Unsicherheit 

bei Unternehmern, die 

kein Mitglied einer Wirtschaftsauskunftei 

sind, 

groß: „Wie kommen sie 

dazu, das alles zu erfragen und 

was geht sie das eigentlich an?“ „Was 

passiert da mit meinen Daten?“ Der meistgewählte 

Umgang damit sind Ignorieren 

und der Schredder. Die ungünstigste Variante. 

Denn sie führt zu Schätzungen, die 

meist nicht zu Gunsten des betroffenen 

Unternehmens ausfallen. 

Und ignorieren lässt sich die Relevanz 

von Bonitätsbewertungen 

der Wirtschaftsauskunfteien 

nicht. Denn 

kaum noch ein Geschäftspartner 

orientiert 

sich nicht daran: 

Banken, Leasinggeber, 

Warenkreditversicherer, 

Bürgschaftsgeber, 

Lieferanten, Kunden, 

potenzielle Auftraggeber, 

und selbst bei Ausschreibungen 

wird die Bonitätsbewertung eines 

Unternehmens häufig herangezogen. 

Sie alle wollen wissen, wer „gut ist 

für Geschäft“ beziehungsweise ob der 

Geschäftspartner seinen Verpflichtungen 

wird nachkommen können, so zum 

Beispiel einen Auftrag wird bis zum Ende 

leisten oder Leasingraten voraussichtlich 

wird zahlen können – oder wollen. Die 

Wirtschaftsauskunfteien und ihre Bonitätsbewertungen 

haben also durchaus 

ihre Daseinsberechtigung, und ohne 

guten Bonitätsindex ist ein Vertragsabschluss 

oft nicht oder nur zu schlechteren 

Konditionen möglich. Doch was tut 

ein Unternehmen, wenn die Daten fehlerhaft 

oder unvollständig sind, die Bonitätsbewertung 

aus seiner Sicht nicht 

angemessen ist? Der Schlüssel ist proaktive, 

zielorientierte Finanzkommunikation. 

Denn: Wer gut dasteht, muss auch 

etwas dafür tun, dass dies ebenso gesehen 

wird. Nicht selten stehen die Wirtschaftsauskunfteien 

dafür in der Kritik, 

unangemessene Bewertungen und Bonitätsindizes 

zu vergeben. Ebenso häufig 

Illustration: belyjmishka/fotolia.com 


MANAGEMENT | 49 

jedoch kommen die bewerteten Unternehmen 

nicht ihrer Hol- und Bringschuld 

nach, um eine angemessene Bonitätsbewertung 

zu erhalten. 

DIE AUTORIN 

Kristina Borrmann von 

SOLVENZNAVIGATION Berlin, staatlich 

geprüfte Betriebswirtin und Mediatorin, 

ist Ratingberaterin und Expertin 

für Finanzkommunikation und 

Liquiditätsmanagement. Als ehemalige 

Kreditentscheiderin und Controllerin 

ist sie ausgewiesene Spezialistin 

für mittelständische Unternehmen 

und deutschlandweit beziehungsweise 

auch für internationale Unternehmen mit 

Sitz in Deutschland tätig. 

Foto: Kathleen Springer Photography (oben), Illustration: belyjmishka/fotolia.com (unten) 

Zunächst sollte jedes Unternehmen seinen 

Bonitätsindex bei den relevanten 

Wirtschaftsauskunfteien kennen, also 

von denen, die seine Lieferanten (oder 

auch ihre Warenkreditversicherer), Auftraggeber, 

Banken, Bürgschafts- und 

Leasinggeber et cetera nutzen. Sie sollten 

also schlicht wissen, was ihre Geschäftspartner 

über sie wissen. Spätestens, 

wenn die „Bitte um Selbstauskunft“ 

kommt, besteht eine gute 

Möglichkeit der Mitgestaltung, um das 

Unternehmen optimal darzustellen. Anderenfalls 

macht sich die Wirtschaftsauskunftei 

ihr eigenes Bild über das Unternehmen 

und fällt ihr Bonitätsurteil 

entsprechend. Sie berücksichtigt dabei 

ihre Risiken einer Fehleinschätzung, die 

ihren Kunden und Mitgliedern schaden 

kann. Liegen relevante Informationen 

nicht vor, erfolgt die Bewertung nach 

dem „Vorsichtsprinzip” – und somit nicht 

selten zum Nachteil des bewerteten Unternehmens. 

Datenquellen sind unter anderem der 

Bundesanzeiger, öffentliche Register 

(zum Beispiel Handelsregister, 

Amtsgerichte), sämtliche 

allgemein zugänglichen 

Stellen (zum Beispiel 

die Unternehmenswebsite), 

die Befragung 

von Geschäftspartnern, 

Zahlungsmonitore 

und die Selbstauskunft. 

Wesentliche 

Faktoren, die 

einfließen, sind unter 

anderem Bilanz- beziehungsweise 

Jahresabschlusskennzahlen, 

die Umsatzund 

Mitarbeiterzahlen und -entwicklung, 

die Rechtsform, das Unternehmensalter, 

die Branche, die Auftragslage – und 

ganz wesentlich: das Zahlungsverhalten. 

Für diese Faktoren werden Ausfallwahrscheinlichkeiten 

und Noten ermittelt, 

die in einen Bonitätsindex verdichtet 

werden, der letztlich kommuniziert 

wird. 

Obwohl die Wirtschaftsauskunfteien mit 

Qualitätsmanagementsystemen arbeiten, 

können Fehler auftreten und Daten 

unvollständig verarbeitet werden. Findet 

sich ein Unternehmen nun aus seiner 

Sicht nicht korrekt bewertet wieder, sollten 

harte wie weiche Faktoren über eine 

zielgerichtete Steuerung der Finanzkommunikation 

und des Berichtswesens so 

optimal wie möglich dargestellt werden. 

Und dabei geht es definitiv nicht um das 

regelmäßige Transparentmachen von Informationen 

wie Bilanzdaten, Kennzahlen 

oder Strategien. Stets steht 

das Unternehmensziel im 

Vordergrund und ist darauf 

abgeleitet zu prüfen 

und abzuwägen, 

welche Informationen 

zu welchem 

Zeitpunkt in welcher 

Form und wie 

aufbereitet und 

bekannt gemacht 

werden. Wenn nötig, 

sind Maßnahmen 

zur Ratingoptimierung 

zu treffen. Beispielsweise 

Bilanzkennzahlen, die am Bilanzstichtag 

ermittelt werden und das Unternehmen 

rund zwölf Monate lang begleiten 

und entscheidend die Bonitätsbewertung 

beeinflussen (Eigenkapitalquote, 

Liquiditätskennzahlen), sollten nicht 

nur steueroptimierend, sondern auch ratingoptimierend 

geplant werden. 

Kleine Kapitalgesellschaften, die der Veröffentlichungspflicht 

ihrer Bilanzen unterliegen, 

sollten prüfen, ob sie die größenabhängigen 

Erleichterungen bei der 

Offenlegung ihrer Bilanz im Bundesanzeiger 

tatsächlich nutzen oder nicht doch 

einen Transparenzgrad wählen, der sich 

positiv auf die Bilanzbonität und damit 

die Bonitätsbewertung auswirkt. Denn 

Wirtschaftsauskunfteien, Banken und 

Kreditmanagements ihrer Lieferanten 

bedienen sich der Daten im Bundesanzeiger 

zur Bonitätsbewertung. 

Kleinstkapitalgesellschaften, die nach 

Handelsgesetzbuch beim Bundesanzeiger 

nicht veröffentlichungspflichtig, sondern 

nur hinterlegungspflichtig sind, sollten prüfen, 

ob sich eine Veröffentlichung für sie 

nicht doch ratingoptimaler auswirkt. 

Die Zahlungsweise ist inzwischen ein 

wesentlicher Faktor im Bonitätsindex. 

Die Bewertung der Zahlungsweise eines 

Unternehmens resultiert aus sogenannten 

Zahlungsmonitoren und aus Einlieferungen 

der Geschäftspartner. Es ist 

zu prüfen, ob die Zahlungsweise realistisch 

bewertet wird. Sind vielleicht gar 

ungerechtfertigt eingemeldete und berücksichtigte 

Inkassofälle berücksichtigt? 

Fazit: Unternehmen sollten ihre Bonitätsbewertungen 

kennen und im Rahmen 

proaktiver und gezielter Finanzkommunikation 

optimal mitgestalten. Geeignete 

Maßnahmen zur Ratingoptimierung verbessern 

die Ergebnisse zusätzlich. 

Kristina Borrmann 



„Hilfe, ich kann mich vor Aufträgen 

und Bewerbern kaum retten!“ 

Digital erfolgreich – Menschen über Social Media erreichen 

Wer von Ihnen nutzt regelmäßig 

digitale Medien wie Google, 

Facebook und Co für die Beschaffung 

von Informationen? Was wissen 

Sie, was man mit diesen Werkzeugen, 

Kanälen oder Medien alles noch tun 

kann? Diese und viele andere Fragen stelle 

ich meinen Kunden, wenn es darum geht, 

über neue Kommunikationsmöglichkeiten 

nachzudenken. 

Aus vielen Gesprächen mit Führungskräften 

und Inhabern mittelständischer 

Unternehmen habe ich mitgenommen, 

dass das Thema Onlinemarketing nicht 

zuletzt vor dem Hintergrund der Digitalisierung 

in der Kommunikation einerseits 

von brennendem Interesse, andererseits 

aber auch von starker Skepsis geprägt 

ist. Woher rührt diese Skepsis? Lesen 

wir die täglichen News inzwischen nicht 

auch eher öfter auf dem Smartphone als 

auf dem Papier? Warum also nicht auch 

die Unternehmenskommunikation mithilfe 

von Online Medien forcieren? 

Onlinemarketing ist in aller Munde. Damit 

Sie es für Ihren Erfolg einsetzen können, 

möchte ich Ihnen anhand einer einfachen 

Onlinestrategie veranschaulichen, 

wie Sie in überschaubarer Zeit die Basis 

legen können, mit relevanten Inhalten, 

strategisch eingesetzten Werkzeugen 

und Medien Menschen für Ihre Marke, 

Dienstleistungen und Unternehmen 

zu begeistern. Ebenso auch Mitarbeiter 

zu rekrutieren – in Zeiten des Fachkräftemangels 

ein nicht zu unterschätzendes 

Thema. 

Der Einsatz von Social Media im Kommunikationsmix 

von B2C- als auch B2B-Bereich 

gewinnt täglich an Bedeutung. Viele 

Verantwortliche tun sich jedoch noch 

schwer mit der für sie geeigneten Strategie 

und sinnvoll messbaren Leistungskennzahlen 

oder KPI (Key Performance 

Indicators). 

Zunächst nehmen Sie bitte – und das ist 

entscheidend – den Blickwinkel Ihres Kunden 

ein. Es geht darum, was dem Kunden, 

Mitarbeiter, Lieferanten oder anderen Interessengruppen, 

die Sie ansprechen wollen, 

Nutzen, Mehrwert oder Vorteile bringt. 

Relevante Zielgruppen mit Onlinemarketing 

zu erreichen ist heute besser und viel 

zielgenauer als noch vor Jahren möglich. 

Wenn wir also etwas zielgerichtet suchen, 

nutzen wir sehr oft Google. Google 

steht seit Beginn im Jahre 2000 unangefochten 

an erster Stelle aller relevanten 

Suchmaschinen. Also googlen wir (oder 

Ihre Zielgruppe) etwas und finden es mit 

hoher Wahrscheinlichkeit. Gründe dafür 

sind ganz einfach: Suchmaschinenoptimierung 

(SEO) für das organische Finden 

Quelle Grafiken: Torsten Strom 


MARKETING | 51 

Foto, Quelle Grafiken: Torsten Strom 

und Suchmaschinenadvertising 

(SEA oder besser Google 

AdWords) für das bezahlte Finden 

von ganz konkret gesuchten 

Themen. 

Schauen wir zunächst die aktuellen 

Nutzerzahlen sozialer 

Medien genauer an. Hier wird 

schon auf den ersten Blick 

deutlich, dass Facebook – trotz 

der negativen Medienpräsenz 

in letzter Zeit – mit deutlichem 

Abstand das täglich am meisten 

genutzte soziale Medium 

überhaupt ist. Facebook hat sich bis heute 

als unangefochtener Spitzenreiter sozialer 

Netzwerke etabliert. 

Mit einer täglichen Nutzerzahl von 1,3 Millionen 

Menschen in Deutschland sind die 

relevanten Altersgruppen von 14 bis über 

60 Jahre vertreten. Das zeigt, dass hier extrem 

viele Menschen zielgruppengenau erreicht 

werden können. Die Frage ist nur: 

Wie? Ganz einfach! Wir treffen sie dort, 

wo sie sich gerade aufhalten – am Smartphone, 

am Tablet oder am Rechner. Inzwischen 

sind zwischen 45 bis 75 Prozent der 

Menschen, die im Internet agieren, hauptsächlich 

mobil unterwegs. 

Wie Sie über soziale Medien wirklich Menschen 

erreichen, für sich, Ihr Produkt oder 

Ihre Dienstleistung begeistern, erfahren 

Sie nachfolgend mit meiner erfolgreich angewendeten 

Online-Marketing-Strategie. 

Der ROI 

Warum und was soll erreicht werden? 

Diese entscheidende Frage muss eindeutige 

Leistungskennzahlen (KPI) beinhalten, 

um einen ROI (Return on Investment) zu 

bemessen. Das können sein: Anfragen, 

Kunden, Mitarbeiter, aber auch Markenbekanntheit. 

Je genauer und realistischer 

Sie hier anhand von Kennzahlen definieren, 

was Sie wollen, desto einfacher und klarer 

ist der Weg, den Sie dann gehen werden. 

Die Reichweite 

Wer genau soll wo erreicht werden – das 

ist hier die entscheidende Frage, damit 

der Akquiseprozess effizient und erfolgreich 

wird. Punktgenaue Zielgruppenauswahl 

ist wichtig für die richtige Ansprache 

und im Anschluss die Messbarkeit, 

um zu erfahren, wie erfolgreich die Kampagne 

ist. Mit Google AdWords und Facebook 

sowie Facebook Ads ist es heute 

möglich, eine punktgenaue Zielgruppenansprache 

ohne größere Streuverluste 

zu realisieren. 

Der richtige Content 

Welche Inhalte müssen transportiert werden, 

damit Sie für Ihre Zielgruppe relevant, 

überzeugend und vertrauenswürdig sind? 

Die Story, die Sie erzählen, sollte authentisch, 

sympathisch, ehrlich und nach Möglichkeit 

in einer eigenständigen Text- und 

Bildsprache geschaffen sein. Hier ist sehr 

viel Kreativität notwendig. Aber nur so 

schaffen Sie Alleinstellung und hohe Relevanz. 

Mein Tipp – bitte verwenden Sie keine 

Allgemeinplätze, sondern konkrete Themen 

wie Kundennutzen, Innovationen oder im 

Bereich Mitarbeiter Arbeitsklima, Unternehmensphilosophie 

und vieles andere mehr. 

Was ist das Besondere an Ihrem Unternehmen, 

Ihren Produkten oder Dienstleistungen? 

Das wollen Ihre Leser wissen. Denn 

jeder fragt sich, warum genau soll ich zu Ihnen 

kommen? Wenn Sie diese Frage selbst 

für sich beantworten können, sind Sie 

schon auf dem richtigen Weg. 

Kanäle für die 

definierten Zielgruppen 

Anzeigen, Plakate, Prospekte 

und sonstige offline produzierte 

Kommunikationsmittel 

haben ihre Berechtigung, sind 

aber in vielen Fällen ineffektiv 

aufgrund zu hoher Streuverluste. 

Im kunden- und interessengruppenspezifischen 

Onlinemarketing 

empfehlen wir die 

beiden wichtigsten Hauptkanäle: 

Suchmaschinenoptimierte 

Websites, unterstützt durch 

SEA mit Google AdWords und 

natürlich Facebook, gelegentlich 

unterstützt durch Facebook 

Ads. Sie sollten immer 

schauen, dass Sie nur wenige 

Kanäle fokussiert auswählen. 

Nicht alles und jede Aktivität 

führt gleich zum Erfolg. Splittests 

mit verschiedenen Varianten, 

Keywords, Begriffen und Ansprachen 

sind hier notwendig. Erfahrung allein 

bringt nichts, da sich auch Algorithmen von 

Google und Facebook des Öfteren ändern. 

Fazit: Konzentrieren Sie Ihre Kräfte, denn 

niemand hat unbegrenzte Ressourcen, 

um mit der Gießkanne zu kommunizieren. 

Außerdem verlieren Sie hier nur viel 

Kraft und Geld. Weniger ist auch hier wie 

so oft eben auch mehr. Finden Sie ihre eigene 

authentische Sprache in Wort und 

Bild. Humorvoll, sympathisch, manchmal 

selbstironisch, immer ehrlich, denn Vertrauen 

ist das wichtigste. Dann kommen 

auch Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten 

gerne zu Ihnen. 

Und zum Schluss noch ein Tipp: Alle, die 

Sie nicht mittels Online Marketing erreichen, 

können Sie ja immer noch mit den 

herkömmlichen und klassischen Marketingstrategien 

ansprechen. Dann sind Sie 

auch wirklich sicher, jeden zu erreichen, 

der für Sie von Interesse ist. 

 

Thorsten Strom 

ÜBER DEN AUTOR 

Torsten Strom, Jahrgang 

1964, wohnt und lebt in 

Leipzig, ist Inhaber der 

IDEEN:strom GmbH 

– Agentur für Online- 

Marketing, Brand 

Communication und 

Business Development. 

Er ist seit über 

30 Jahren aktiv im 

Kommunikationsgeschäft. 



Grünes Etuikleid. 

Businessmode 

für die Dame 

im Sommer 

Erfolg zum Anziehen 

Falls Sie die Erwartung gehegt haben 

sollten, dass ich jetzt zu einem 

weiter gelockerten Umgang mit geschriebenen 

und ungeschriebenen Regeln 

eines angemessenen Kleidungsstils 

für berufstätige Damen raten würde, blättern 

Sie am besten gleich weiter. 

Nein, aus meiner Sicht sind sogar Herren 

mit einem kurzärmeligen Hemd unterm 

dann hoffentlich nicht noch abgelegten 

Sakko immer noch für eine Büroumgebung 

angemessener gekleidet als eine 

Dame mit strumpfhosenlosen Beinen in 

Sandalen, so warm es im Besprechungsraum 

auch sein möge. 

Natürlich ist es ein Unterschied, ob Sie in 

einer Bank oder einer Kommunikationsagentur 

arbeiten, aber in jedem Falle sollten 

Sie ein paar Tipps für eine passende 

Geschäftskleidung beherzigen: 

Businessbluse gestreift. 

Genau wie ein gut sitzender Businessanzug 

die Grundlage für eine optimale Bürobekleidung 

für den Herrn ist, ist es für 

Sie ein Hosenanzug oder ein Kostüm. Ein 

Hosenanzug lässt Sie elegant und feminin 

zugleich auftreten. Für eher offizielle 

Termine tragen Sie dazu eine Bluse, 

für eher lockere Gelegenheiten auch ein 

möglichst unifarbenes T-Shirt. Anders 

Fotos: Matteo Dosso (oben), van Laack (unten) 


LIFESTYLE | 53 

Fotos: van Laack (oben), Matteo Dosso (Mitte und unten rechts), Randy Tarango/Cut For You (unten links) 

als ihre männlichen Kollegen dürfen Sie 

auch in passenden Momenten Ihren Blazer 

ablegen und Ihre Arme zeigen. Und 

nein, Ihr Hosenanzug muss nicht zwingend 

schwarz oder dunkelblau sein, auch 

beige oder rot sind perfekt, wenn es in 

Ihrem Job ein wenig lockerer zugeht. Bitte 

verzichten Sie aber auf weiße Oberbekleidung. 

Im Sommer können Sie auch gerne anstelle 

des Hosenanzugs zum Kostüm greifen, 

wobei die Länge Ihres Rockes je nach 

persönlichem Geschmack eine Handbreit 

länger oder kürzer als Ihre Kniehöhe sein 

sollte. Besonders mutig, aber immer passend, 

sind Etuikleider, die Sie auch mit 

einem natürlich farblich passenden 

Blazer kombinieren können. 

Überhaupt Kombinationen: Natürlich 

können Sie bei weniger offiziellen 

Anlässen auch verschiedenfarbige 

Blazer, Hosen und 

Röcke kombinieren. Eine sinnvolle 

Investition wäre zum 

Beispiel die Anfertigung eines 

klassisch dunkelblauen 

Hosenanzugs und eines 

farblich passenden sandfarbenen 

Kostüms, so 

dass Sie auch die jeweiligen 

Oberteile einfach 

tauschen können, um 

so zu verschiedenen abgestimmten 

Outfits zu kommen. 

Modeexpertin Beate 

Lecloux ist Inhaberin 

des Maßbekleiders 

„Cut For You“ 

mit Filialen in der 

Reinhardtstraße 38 

in Berlin-Mitte und 

der Bleibtreustraße 13 

in Berlin-Charlottenburg. 

www.cutforyou.com 

Achten Sie bitte auf Schnitte, die die 

Stärken Ihrer Figur betonen und mögliche 

Schwächen geschickt kaschieren. 

Ein guter Schneider kennt die 

richtigen Kniffe. Genauso wichtig ist die 

Auswahl guter Materialien: Gerade im 

Sommer ist es unabdingbar, dass Ihre 

Kleidung Wärme ableitet und nicht zum 

Knittern neigt. 

Noch ein paar Tipps gerade für Outfits 

in den heißen Sommermonaten: Bei der 

Dunkelblaues Etuikleid 

mit Sommermantel. 

Auswahl Ihrer Businessschuhe geben Sie 

immer Pumps und Ballerinas den Vorzug 

und verzichten bitte auf Sandalen. Gar 

nicht gehen durchsichtige Oberteile, bei 

denen Ihre Unterwäsche erkannt werden 

kann. Gerne können Sie Ihr Outfit aber 

mit dezentem Schmuck und Accessoires 

in den angesagten Saisonfarben ergänzen. 

In diesem Sommer sind das vorzugsweise 

orange und rot. 

Fazit: Genau wie bei der Businessmode 

für den Herrn können Sie mit der Beherzigung 

weniger Regeln einen großen 

Schritt für Ihr persönliches Wohlfinden 

und Ihre Karriere gehen. Falls Sie befürchten 

sollten, dadurch etwas overdressed 

zu erscheinen, kann ich Sie 

beruhigen: Sie werden staunen, wie 

schnell sich Ihre Umgebung Ihrem 

Vorbild anschließt. 

Beate Lecloux 

Kragenloser Blazer 

in gelb. 



Glashütte in Sachsen 

Hier lebt die Zeit 

Im Jahr 1845 begann mit der Gründung 

der ersten Manufaktur die Geschichte 

der Uhrenindustrie in Glashütte. Mit 

Leidenschaft, Können und unternehmerischem 

Geschick verwirklichten Uhrmachermeister 

wie Ferdinand Adolph Lange, 

Julius Assmann und Moritz Großmann ihren 

Traum von einer eigenständigen sächsischen 

Uhrenindustrie und begründeten 

den weltweiten Ruhm des sächsischen 

Ortes. 

Uhrenexperte Ron Uhden stellt Ihnen exklusiv 

für WIRTSCHAFT+MARKT seine 

persönlichen Lieblingsmarken 

und Messeneuheiten vor. 

Der Name Glashütte ist nicht nur eine 

Ortsbezeichnung – er ist ein Qualitätssiegel. 

Denn die Herkunftsbezeichnung 

darf nur verwenden, wer mehr als 50 Prozent 

der Wertschöpfung am Kaliber im eigenen 

Hause fertigt. Damit ist die Kleinstadt 

südlich von Dresden ein Synonym 

für höchste Qualität, Präzision und Luxus 

„Made in Germany”. Mit seiner Entwicklung 

ist das sächsische Städtchen ein 

spannender Schauplatz deutscher Wirtschaftsgeschichte. 

Und „nebenher“ entstehen 

hier die bekanntesten Zeit messer 

der Welt. 

Um die reiche und durchaus auch wechselvolle 

Geschichte der sächsischen Feinuhrmacherei 

mit ihren vielen Ausprägungen 

zu erleben, ist eine Reise in das Uhrenmuseum 

in Glashütte zu empfehlen. 

Für diejenigen Liebhaber, die gerne alles 

etwas genauer wissen wollen, der Weg 

zum Juwelier ihres Vertrauens. 

„Sixties” von 

Glashütte ORIGINAL. 

LEICHT JUWELIERE 

Unter den Linden 77 

10117 Berlin 

Tel.: 030 2290212 

E-Mail: 

Berlin@juwelier-leicht.de 

Web: www.juwelier-leicht.de 

Ron Uhden ist 

Niederlassungsleiter von 

Juwelier Leicht in Berlin. 

Fans des legendären Sixties-Designs 

und leuchtender Farben werden 

sich bei dieser Jahresedition im 

angesagten Retro-Chic zu Hause fühlen. In der 

hauseigenen Zifferblattmanufaktur von Glashütte 

ORIGINAL entstand ein seltenes grünes Dégradé-Zifferblatt, 

bei welchem die Farbabstufung 

durch das gewölbte Saphirglas besonders 

gut zu Geltung kommt. Einer der schönsten Beweise 

dafür, dass sich traditionelle Handwerkskunst 

und außergewöhnliches Design nicht ausschließen. 

Foto: Privat 


LIFESTYLE | 55 

Neben dem Anzeigen der Zeit 

ist der aktuelle Tag die am häufigsten 

nachgefragte Information. 

Bei der „Atum Date“ aus 

der Manufaktur MORITZ 

GROSSMANN fällt der 

signifikant gestaltete Datumszeiger, 

der langsam 

am Zifferblattrand seine 

Bahnen zieht, besonders 

ins Auge. Dabei werden die 

feinen Züge und das reduzierte 

Design der Uhr nicht 

gestört. 

„Atum Date” von MORITZ GROSSMANN. 

In diesem Jahr überrascht NOMOS 

GLASHÜTTE mit einer kraftvollen und 

sportlichen Uhr, der „Autobahn“. Das 

Gehäuse lässt dem rasanten farbigen Ziffernblatt 

und dem gestreckten Datumsfenster 

gewollt den Vortritt. Klare Formen, 

rasante Kurven, neuartige Anzeige, 

perfekte Oberflächen. Alles drückt 

bei diesem Modell Bewegung aus.W+M 

Bei MÜHLE 

GLASHÜTTE 

richten sich die Uhren 

an Menschen 

mit ambitionierten 

Outdoor-Aktivitäten. 

Die 

neue „Pro 

Mare“ bringt 

auch gleich 

ein praktisches 

Extra mit: 

Aufgrund der beidseitig 

drehbaren Lünette ist 

der Startpunkt eines Segeltörns 

oder einer Radtour 

schnell und einfach zu markieren. 

Und der Name lässt es 

ja schon vermuten: Besonders 

wohl fühlt sich die Uhr im Wasser, 

schließlich ist die Wasserdichte 

bis 30 Bar ausgelegt. 

„Autobahn” von NOMOS GLASHÜTTE. 

„Pro Mare” von MÜHLE GLASHÜTTE. 



Die ostdeutschen Bestseller 

Die ostdeutsche Bestsellerliste für Wirtschaftsliteratur wird exklusiv 

von WIRTSCHAFT+MARKT aus den Verkaufszahlen 59 großer 

Buchhandlungen in Berlin, Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern, 

Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen erstellt. 

SAHRA WAGENKNECHT: REICHTUM OHNE GIER 

BESTSELLER REZENSION – PLATZ 4 

„Wir brauchen mehr Wettbewerb und 

funktionierende Märkte …“. Dieser Satz 

überraschte. Aber Sahra Wagenknecht 

bleibt dem freiheitlichen Gedanken nicht 

treu, sondern beschreibt über viele Seiten 

detailreich eine vorgeblich zutiefst unsoziale, 

böse, undemokratische aktuelle Gesellschaft, 

die von den Konzernen ausgebeutet 

wird. Daran würde sich auch nichts 

ändern, da die Eigentümer der Konzerne 

aufgrund des Erbrechts meist im Familienbesitz 

bleiben. Sie verwendet daher auch 

den Begriff „Wirtschaftsfeudalismus“. 

Auch die Verschwörungstheorie wird bemüht, 

dass die Industrie Geräte absichtlich 

so konstruiert, dass diese nach Ablauf der 

zweijährigen Garantie defekt gehen (meine 

Waschmaschine und mein Kühlschrank 

halten aber schon acht Jahre und länger). 

Lange muss der Leser aber auf konkrete 

Vorschläge warten: Quellensteuer für und 

ein Veto der Belegschaft gegen Investitionen 

im Ausland, ausreichend hohe Zölle 

für Importe (Trump lässt grüßen), Vermögenssteuer 

und eine „exit-tax“ für Auswanderer 

sind ihre Sofortmaßnahmen. Die 

Konzerne werden dann gezähmt durch 

die Definition des Gewinns als „öffentliches 

Gut“ und durch Umwandlung in 

„Organisationen“, die „sich selbst gehören“. 

Neben der einzig noch erlaubten 

Gesellschaftsform Personengesellschaft 

wird neu erfunden die „Mitarbeitergesellschaft“, 

die „Öffentliche Gesellschaft“ 

und die „Gemeinwohlgesellschaft“ (Vorbild: 

Zeiss-Stiftung von Ernst Abbe). Banken 

werden „gemeinwohlorientierte Institute“. 

Fazit: Wagenknecht schwankt 

zwischen freiheitlichen („Was funktionierende 

Märkte allerdings leisten …, ist die 

Ausschöpfung der kreativen Potenziale 

einer Gesellschaft …“) und etatistischen 

Gedanken („Geld ist ein öffentliches Gut 

und kostet nichts“). Aber sie erkennt auch, 

dass das Gegenteil zum privaten Anbieter 

nicht einfach der staatliche ist. Leider 

fehlt eine genaue Beschreibung dieses 

Sich-Selbst-Gehörens. Die Autorin ist 

aber großzügig: Private, rendite orientierte 

Banken sind erlaubt und werden (natürlich 

ohne Staatshilfe) „in den freien Markt 

entlassen“. 

 

Ronald K. Haffner 

www.steuerberater-haffner.de 

ÜBER DIE AUTORIN 

Sahra Wagenknecht ist die Tochter eines 

West-Berliner iranischen Studenten und 

einer ostdeutschen Mutter. Sie wuchs 

seit dem Kleinkindalter ohne Vater auf, 

seitdem er nach einer Reise in den Iran 

als verschollen gilt. Den ersten akademischen 

Grad (Magistra Artium) erreicht 

sie mit einer Arbeit über die Hegelrezeption 

des jungen Marx und promovierte 

über das Verhältnis von Einkommen und 

Rücklagen zur Dr. rer. pol. Sie ist Mitglied 

des Parteivorstandes der Linken 

und teilt sich mit Dietmar Bartsch deren 

Frak tionsvorsitz im Bundestag. 

Beteiligt haben sich: 

Thalia-Filialen in 

Bautzen 

Dresden (7x) 

Halle 

Meißen 

Rudolstadt 

Berlin (7x) 

Eisenach 

Hoyerswerda 

Neubrandenburg 

Saalfeld 

Bernburg 

Eisleben 

Jena (2x) 

Pirna 

Schwedt/Oder 

Brandenburg 

Freital 

Leipzig (2x) 

Plauen 

Weimar 

Chemnitz (3x) 

Gera 

Leuna 

Radebeul 

Wildau 

Cottbus 

Görlitz 

Löbau 

Riesa 

Zittau 

Dallgow-Döberitz 

Gotha 

Lutherstadt Wittenberg 

Röhrsdorf 

Zwickau 

Dessau 

Großenhain 

Magdeburg (2x) 

Rostock (2x) 

(www.thalia.de) 

sowie die Ulrich-von-Hutten-Buchhandlung in Frankfurt (Oder) (www.hutten-ffo.de). Die Teilnahme steht weiteren Buchhandlungen 

jederzeit offen. Schreiben Sie bei Interesse eine E-Mail an janine.pirk-schenker@wirtschaft-markt.de. 


LITERATUR | 57 

The Big 

Five for Life 

BESTSELLER 

WIRTSCHAFTSLITERATUR 

EXKLUSIV FÜR W+M 

1 

Auf der Suche 

nach der Wahrheit 

Raue Sitten 

freche Luegen 

6 

2 

Die Kunst des 

klugen Handelns 

Die Kunst des 

klaren Denkens 

7 

3 

Schnelles Denken 

langsames Denken 

Reichtum 

ohne Gier 

8 

4 

Das Leben 

gestalten mit den 

Big Five for Life 

Die Gesetze 

der Gewinner 

9 

5 

Rich Dad Poor Dad 

10 


58 | W+M RATGEBER FINANZEN 

Investitionen 

vorausschauend 

planen 

Wie man aus einem Schreibtisch für 1.248 Euro 

ein geringwertiges Wirtschaftsgut macht 

Für viele Unternehmer ist es immer 

ein Ärgernis, wenn Anschaffungen, 

die nur wenig über 800 Euro netto 

liegen, dann offiziell kein geringwertiges 

Wirtschaftsgut mehr sind und über viele 

Jahre abgeschrieben werden müssen. 

Der neue Schreibtisch kostet beispielsweise 

1.248 Euro netto. 

Gemäß der Forderung der 

Finanzverwaltung müssen 

diese 1.248 Euro auf 

13 Jahre, also 96 Euro 

pro Jahr, verteilt werden. 

Aber es gibt eine Möglichkeit, 

das zu verhindern. Die 

Lösung liegt in der Verknüpfung 

zweier Rechtsnormen, 

nämlich durch Nutzung eines Investitionsabzugsbetrags 

(Paragraph 7g EStG) 

und durch Nutzung der GWG-Regelung 

(Paragraph 6 Absatz 2 EStG). Was noch 

kompliziert klingt, ist in der Praxis dann 

doch relativ einfach, man muss nur rechtzeitig 

daran denken. 

Wenn man weiß, dass man nächstes 

Jahr für 1.248 Euro einen Schreibtisch erwerben 

möchte, erklärt man in der Steuererklärung 

des laufenden Jahres einen 

Investitionsabzugsbetrag in Höhe von 40 

Prozent von 1.248 Euro (499,20 

Euro). Der Gewinn sinkt damit 

im laufenden Jahr um 

499,20 Euro. 


ist Steuerberater, Diplom-Kaufmann und 

Diplom-Ingenieur (FH). 

www.steuerberater-haffner.de 

Im nächsten Jahr, 

also dem Jahr der 

Anschaffung, wird 

der Betrag aus dem 

Vorjahr dem Gewinn 

wieder hinzugerechnet, 

allerdings 

dürfen die Anschaffungskosten 

des Schreibtisches 

um den Betrag der 

Hinzurechnung gemindert 

werden. 

Die Anschaffungskosten 

des Schreibtisches mindern sich 

daher von 1.248 Euro um 499,20 Euro auf 

748,80 Euro und liegen damit unter der 

Grenze von 800 Euro (Paragraph 6 Absatz 

2 Satz 1 EStG). Die „restlichen“ Anschaffungskosten 

von 748,80 Euro können 

sofort als Betriebsausgaben abgezogen 

werden und mindern den Gewinn 

vollständig. 

Fazit: Statt 13 Jahre lang 

96 Euro abschreiben zu 

müssen, geht es mit 

der vorgeschlagenen 

Lösung viel einfacher 

und schneller. 

Und was für den 

Schreibtisch funktioniert, 

geht auch 

für einen Laptop 

und andere Dinge, 

allerdings nur bis 

1.333,33 Euro netto. 

Hinweis: Dies 

gilt nur für kleine 

Unternehmen. Das 

sind solche, die bis 

100.000 Euro Gewinn erwirtschaften 

(Einnahmenüberschussrechnung) oder 

bis zu 235.000 Euro Betriebsvermögen 

vorweisen (Bilanzierung). 

 


Fotos: Pixabay (oben), Ronald Haffner (unten) 


NETZWERK GESELLSCHAFT | 59 

ARGE-Haus Beach Polo World Masters 

Feinstes Polo 

am Strand 

von Warnemünde 

Polo ist Team- und Pferdesport zugleich. 

Rostock. Am letzten Mai-Wochenende 

fand das jährliche Beach-Polo-World- 

Masters-Turnier in Warnemünde statt – 

unmittelbar am Strand, vor Leuchtturm 

und Teepott. Bei bestem Wetter stellten 

sich sechs internationale Teams in dem 

von ARGE-Haus als Namenssponsor unterstützten 

Turnier. Die Zuschauer konnten 

Polo-Star Alexandra Benč íková aus der 

Slovakei nach dem Spiel. 

Die Teams am Start bei der offiziellen 

Vorstellungsrunde. 

Fotos: W+M, Niels Rüstmann (rechts unten) 

Das Moderatorenteam: Susanne Daubner 

von der ARD-Tagesschau und Golfexperte 

Jan-Erik Franck. 

Das OWF.ZUKUNFT zeigte beim Polo Flagge. 

von der Tribüne oder aus dem VIP-Bereich 

heraus dem spannenden Sportereignis folgen. 

Der Polosport, der aufgrund seiner 

hohen Aufwände einen elitären Charakter 

besitzt, hat hier in Warnemünde für beste 

Unterhaltung gesorgt. Veranstalter Matthias 

Ludwig (Polo-Riviera), ortsansässiger 

Unternehmer, organisierte mit dem größten 

deutschen Beach-Polo-Tunier wieder 

ein echtes Highlight im Warnemünder 

Eventkalender, dem die örtlichen Tourismusmanager 

zu Dank verpflichtet sein 

sollten. Neben tollem Sport und wunderbarem 

Ambiente waren auch die Moderatoren 

ein Highlight. „The Voice of Polo“ 

Jan-Erik Franck, ein international renommierter 

Poloexperte, und Susanne Daubner 

von der ARD-Tageschau unterhielten 

die Zuschauer aufs Beste. W+M 

Auch WIRTSCHAFT+MARKT unterstützte das 

Turnier. Veranstalter Matthias Ludwig mit 

W+M-Verleger Frank Nehring (r.). 


60 | W+M NETZWERK 

SCHÖNES 

SPIEL 

Golfen für Freunde 

von WIRTSCHAFT+MARKT 2018 

Dynamischer Abschlag 

am Scharmützelsee. 

Am 14. Mai 2018 fand bereits zum 

siebten Mal unser Golfturnier für 

Freunde statt. Bei erneut bestem 

Wetter wurde im A-ROSA-Golfresort 

Scharmützelsee auf dem Arnold-Palmer- 

Platz gespielt. „Unser Turnier zeichnet sich 

dadurch aus, dass es uns nicht um unsere 

Handicaps geht, sondern um Spaß und 

Kommunikation mit Freunden und Partnern 

bei Golf und frischer Luft. Deshalb spielen 

wir 2-er Scramble und bieten ein Schnuppertraining 

an“, so Frank Nehring, Herausgeber 

von WIRTSCHAFT+MARKT und 

Organisator des Turniers. Natürlich gab es 

auch diesmal beim anschließenden Barbecue 

interessante Preise zu gewinnen. Fazit: 

Gute Laune, Sonne satt, tolles Essen, 

viele Preise und schönes Spiel. W+M 

Andy und Grit Gerber, Norbert Ehrentraut, Gerd Katenmeier (v. l.). 

Fotos: W+M, Pixabay (Hintergrund) 


GESELLSCHAFT | 61 

Patrick Wlodasch, Astrid Timm, Reinhard Weihmann und Michael Tollkühn (v. l.). 

Daniel Kapp, Astrid Weihmann, Uwe Timm und Philipp Heydel (v. l.). 

W+M-Herausgeber und Organisator des 

Turniers Frank Nehring. 

Das LEICHT-Team mit Ron Uhden, Gerd Schmitz und Dieter Fass (v. l.). 

Vielen Dank den Unterstützern des Turniers 

Fotos: W+M, Pixabay (Hintergrund) 


62 | W+M NETZWERK UNTERNEHMERVERBÄNDE 

UV-Unternehmertag 2018 

HERAUSFORDERUNG CHANGE MANAGEMENT 

Rund 250 Gäste besuchten den UV-Unternehmertag in diesem Jahr. 

Die Veranstalter der Unternehmerverbände 

Schwerin und Rostock. 

Das Podium. 

Schwerin. Rund 250 Gäste aus der regionalen 

Wirtschaft, Politik und Wissenschaft 

trafen sich am 19. April auf dem Campus 

der Hochschule der Bundesagentur für Arbeit 

in Schwerin zum UV-Unternehmertag 

2018, veranstaltet von den Unternehmerverbänden 

Norddeutschland Mecklenburg- 

Schwerin und Rostock-Mittleres Mecklenburg. 

Die Unternehmer erwarteten spannende 

Beiträge aus Wissenschaft und Praxis 

– über veränderte Bedingungen, Ziele 

und Produkte sowie neue Dienstleistungen. 

In der erforderlichen Anpassung der 

Unternehmen und auch der Mitarbeiter lag 

der Schwerpunkt der Vorträge und Diskussionen: 

Sich selbst, aber vor allem andere 

zu motivieren und mitzunehmen, ist eine 

große Herausforderung. W+M 

Netzwerken während der Pausen. 

GESCHÄFTSSTELLEN 

Unternehmerverband Berlin e. V. 

Präsident: Armin Pempe 

Hauptgeschäftsstelle 

Hauptgeschäftsführer: Niklas Graf von Bernstorff 

Frankfurter Allee 202, 10365 Berlin 

Tel.: +49 30 9818500 

Fax: +49 30 9827239 

E-Mail: mail@uv-berlin.de 

Internet: www.uv-berlin.de 

Unternehmerverband Brandenburg-Berlin e. V. 

Präsident: Dr. Burkhardt Greiff 

Geschäftsführer: Steffen Heller 


Drewitzer Str. 47, 14478 Potsdam 

Tel.: +49 331 810306 

Fax: +49 331 8170835 

E-Mail: potsdam@uv-bb.de 

Internet: www.uv-bb.de 

Geschäftsstelle Berlin 

Charlottenstraße 80, 10117 Berlin 

Tel.: +49 30 2045990 

Fax: +49 30 20959999 

E-Mail: berlin@uv-bb.de 

Geschäftsstelle Cottbus 

Schillerstraße 71, 03046 Cottbus 

Tel.: +49 355 22658 

Fax: +49 355 22659 

E-Mail: cottbus@uv-bb.de 

Unternehmerverband Norddeutschland 

Mecklenburg-Schwerin e. V. 

Präsident: Rolf Paukstat 


Hauptgeschäftsführerin: Pamela Buggenhagen 

Gutenbergstraße 1, 19061 Schwerin 

Tel.: +49 385 569333 

Fax: +49 385 568501 

E-Mail: mecklenburg@uv-mv.de 

Internet: mecklenburg.uv-mv.de 

Unternehmerverband Rostock-Mittleres 

Mecklenburg e. V. 

Präsident: Frank Haacker 


Geschäftsführerin: Manuela Balan 

Wilhelm-Külz-Platz 4 

18055 Rostock 

Tel.: +49 381 242580 

Fax: +49 381 2425818 

E-Mail: info@rostock.uv-mv.de 

Internet: www.uv-mv.de 

Unternehmerverband Sachsen e. V. 

Präsident: Hartmut Bunsen 

Geschäftsführer: Lars Schaller 


Bergweg 5c, 04356 Leipzig 

Tel.: +49 341 52625844 

Fax: +49 341 52625833 

E-Mail: info@uv-sachsen.org 

Internet: www.uv-sachsen.de 

Geschäftsstelle Chemnitz 

Marianne-Brandt-Str. 4, 09112 Chemnitz 

Tel.: +49 371 49512912 

Fax: +49 371 49512916 

E-Mail: chemnitz@uv-sachsen.org 

Geschäftsstelle Dresden 

Semperstraße 2b, 01069 Dresden 

Tel.: +49 351 8996467 

Fax: +49 351 8996749 

E-Mail: dresden@uv-sachsen.org 

Unternehmerverband Sachsen-Anhalt e. V. 

Präsident: Jürgen Sperlich 

Geschäftsführer: Dr. Andreas Golbs 

Geschäftsstelle Halle/Saale 

Berliner Straße 130, 06258 Schkopau 

Tel.: +49 345 78230924 

Fax: +49 345 7823467 

Unternehmerverband Thüringen e. V. 

Präsident: Jens Wenzke 

Geschäftsführer: Friedrich W. Schmitz 

c/o IHK Erfurt - Abteilung Standortpolitik 

Arnstädter Str. 34, 99096 Erfurt 

Tel.: +49 361 786599-70 

Fax: +49 361 4930826 

E-Mail: info@uv-thueringen.de 

Internet: www.uv-thueringen.de 

Unternehmerverband Vorpommern e. V. 

Präsident: Gerold Jürgens 

Geschäftsführer: N. N. 

Geschäftsstelle 

Am Koppelberg 10, 17489 Greifswald 

Tel.: +49 3834 835823 

Fax: +49 3834 835825 

E-Mail: uv-vorpommern@t-online.de 

Internet: vorpommern.uv-mv.de 

Fotos: UV Schwerin 


NETZWERK | 63 

Wir fördern Wirtschaft 

Gute Adressen für Unternehmer 

Wirtschaftsförderung Dessau-Roßlau 

Freiraum – Tatkraft – Perspektive 

Stadt Dessau-Roßlau 

Amt für Wirtschaftsförderung 

Zerbster Straße 4 

06844 Dessau-Roßlau 

Tel.: 0340 2042080 

E-Mail: wirtschaftsfoerderung@dessau-rosslau.de 

Web: wirtschaft.dessau-rosslau.de 


Vorpommern 

Standortvorteil Vorpommern. 

Deutschlands Sonnendeck. 

Ihr optimaler 

Investitionsstandort. 

Wirtschaftsfördergesellschaft 

Vorpommern mbH 

Brandteichstraße 20 

17489 Greifswald 

Tel.: 03834 550605 

E-Mail: 

info@invest-in-vorpommern.de 

Web: invest-in-vorpommern.de 


Erzgebirge 

ERZGEBIRGE. Gedacht. Gemacht. 


Erzgebirge GmbH 

c/o Regionalmanagement Erzgebirge 

Adam-Ries-Straße 16 

09456 Annaberg-Buchholz 

Tel: 03733 145100 

E-Mail: kontakt@wfe-erzgebirge.de 

Web: wfe-erzgebirge.de 

erzgebirge-gedacht-gemacht.de 


Landkreis 

Sömmerda 

Bei uns investieren, 

mit uns kooperieren… 

Amt für Öffentlichkeitsarbeit / 


Bahnhofstraße 9 

99610 Sömmerda 

Tel: 03634 354-400 

E-Mail: wifoe@lra-soemmerda.de 

Web: landkreis-soemmerda.de/ 

wirtschaft.libx 

Fotos: Stadt Dessau-Roßlau (oben), WFBB (unten) 

Wirtschaftsförderung Brandenburg 

Umfassende Beratung zu Wirtschafts- und Arbeitsförderung 

Wirtschaftsförderung Land Brandenburg GmbH 

Babelsberger Straße 21 

14473 Potsdam 

Tel.: 0331 73061-0 

E-Mail: info@wfbb.de 

Web: wfbb.de 


64 | W+M NETZWERK 

Neue Sprinter-Generation in 

Ludwigsfelde vorgestellt 

1936 hatte sich die Daimler AG zum ersten Mal bei Ludwigsfelde 

angesiedelt, mit einem Flugzeugmotorenwerk. Nach Enteignung 

des Rüstungsbetriebs entstand auf dem Gelände ein Werk für 

Düsentriebwerke (inzwischen MTU Maintenance Berlin-Brandenburg 

GmbH) und ein Werk für IFA-Lastkraftwagen. 1990 kaufte Daimler 

einen Teil des ehemaligen Werkes wieder zurück und baut hier 

leichte Nutzfahrzeuge. Rudolf Miethig (VBIW) 

Im Stadt- und Technikmuseum Ludwigsfelde 

stellte Sebastian Streuff die 3. Generation 

des Mercedes-Benz Sprinter 

vor. Streuff ist Chef der Mercedes-Benz 

Ludwigsfelde GmbH, wo im Frühjahr die 

Produktion des neuen Sprinter angelaufen 

ist. Die technischen Details ergänzte Andreas 

Prick, verantwortlich für Sales Engineering. 

In Ludwigsfelde werden die „offenen“ 

Varianten des Sprinter hergestellt, also 

Pritsche und Fahrgestell, während die 

geschlossenen Kastenwagen in Düsseldorf 

produziert werden. Gut 2.000 Beschäftigte 

hat das Werk in Ludwigsfelde. 

Und hier werden neuerdings auch Triebkopf-Modelle 

des Sprinter gebaut und an 

Aufbauhersteller versandt, vornehmlich 

Wohnmobilhersteller. Dazu werden jeweils 

zwei Triebköpfe rücklings zusammengeschraubt 

und als Einheit verladen. 

Im zweiten Halbjahr 2018 soll auch 

in North Charleston (South Carolina) die 

Produktion des neuen Sprinter anlaufen. 

Angeboten wird der Sprinter mit zwei unterschiedlichen 

Dieselmotoren mit vier und 

sechs Zylindern. An den jeweiligen Einsatzzweck 

lässt sich der Radstand mit fünf Optionen 

zwischen 3.250 und 4.325 Millimetern 

anpassen. Neu sind Varianten, die nur 

Frontantrieb besitzen. Bei dieser Version 

steigt konstruktionsbedingt die Nutzlast 

um 50 Kilogramm gegenüber dem Heckantrieb, 

und eine 80 Millimeter niedrigere Ladekante 

macht das Be- und Entladen deutlich 

komfortabler. Insgesamt ergeben sich 

durch Kombinationen von Motoren, Fahrgestellen, 

Achsen, Antriebssträngen und Aufbauen 

über 1.700 Fahrzeugvarianten. Soweit 

zur Hardware. 

Großen Raum nahm die Erklärung 

des neuen Multimediasystems 

MBUX mit 

Touch- und Sprachbedienung, 

Smartphoneintegration 

und integrierter 

Navigation 

ein. Unter anderem 

kann das System auch Fuhrparkmanager 

mit Fahrzeugen und Fahrern vernetzen. 

Mit dem neuen Sprinter halten eine ganze 

Reihe von Sicherheits- und Assistenzsystemen 

Einzug. Zum Beispiel entlastet 

der Aktive Abstands-Assistent DISTRONIC 

den Fahrer im Kolonnenverkehr auf Autobahnen 

und Fernstraßen. Dazu stellt er seine 

Wunschgeschwindigkeit ab 20 km/h ein 

und das System hält automatisch einen ausreichenden 

Mindestabstand zum vorausfahrenden 

Fahrzeug. Einen weiteren Beitrag 

zur Entlastung des Fahrers leistet das optionale 

Park-Paket inklusive einer 360-Grad- 

Kamera. Serienmäßig ist ein Seitenwind- 

Assistent mit an Bord, der Transporterfahrten 

insbesondere bei höheren Geschwindigkeiten 

deutlich sicherer macht. Die 

Basisvariante soll unter 20.000 Euro (netto) 

kosten. 

Fotos: Daimler AG (oben), Rudolf Miethig (unten) 


VBIW | 65 

Propellerantrieb ausgestellt. An prominenter 

Stelle, am Beginn des Rundgangs, steht 

der Nachbau des Flugapparats, den Carl Jatho 

1903 in Hannover gebaut hatte. 

Die legendäre Bücker Jungmann. 

Museumsjuwel in Wernigerode 

Mehr als nur Propeller 

Das Luftfahrtmuseum Wernigerode 

wurde erst 1999 eröffnet und seitdem 

ständig erweitert. Inzwischen 

stellt es Flugzeugtechnik in vier Hallen (Hangars) 

auf etwa 6.000 Quadratmetern Ausstellungsfläche 

aus. Die Objekte reichen 

von einem ersten motorisierten Gleiter bis 

zu modernen Zivil-, Rettungs- und Militärflugzeugen 

sowie Hubschraubern der späten 

1970er-Jahre. Neben ganzen Flugzeugen 

werden auch einzelne Komponenten und 

Schnittmodelle ausgestellt, darunter auch 

Cockpits und Schleudersitze. In Hangar 1 bis 

3 sind Hubschrauber sowie Flugzeuge mit 

Aus dem brandenburgischen Rangsdorf 

kommt die legendäre „Bü 131“ Jungmann. 

Bücker Flugzeugbau hatte insgesamt etwa 

5.000 Maschinen dieses Typs produziert, 

Lizenzbauten eingeschlossen. Der ausgestellte 

Nachbau wurde ganz bewusst nicht 

bespannt, um einen Einblick in die Struktur 

des Flugzeugs zu gewähren. 

Eine Besonderheit in zweierlei Hinsicht 

stellt die von Burt Rutan entwickelte und 

von Viking Aircraft LLC hergestellte Quickie 

Dragonfly dar, einmal wegen der eigenwilligen 

Anordnung von doppelten Tragflächen 

und zum anderen, weil das Flugzeug 

als Bausatz zum Selbstbau verkauft wurde. 

In Hangar 4 sind schließlich die Flugzeuge 

mit Strahltriebwerk ausgestellt, darunter der 

berühmt-berüchtigte Starfighter F-104, oder 

die F-86 Sabre und Mirage III. Am Ende des 

Rundgangs lohnt es sich, den ansprechenden 

Ausstellungskatalog zu erwerben. 

Fotos: Rudolf Miethig (oben), Luftfahrtmuseum Wernigerode (unten) 

Sie wollen vor den 

Wright-Brüdern 

geflogen sein 

Nachbau des Jatho-Flugzeugs von 1903. 

Carl Jatho hatte am 18. August 1903 

in seinem Tagebuch notiert, ihm sei 

ein erster Luftsprung 18 Meter weit 

in dreiviertel Meter Höhe gelungen. Das 

wäre vor dem Erstflug der Wright-Brüder 

am 17. Dezember 1903 gewesen. Es gibt 

keine Fotos, keine unabhängige Bestätigung 

des Flugs, und mit dem in Wernigerode 

ausgestellten Nachbau ist der Nachweis 

der Flugfähigkeit nicht gelungen. Einen 

noch früheren Motorflug beansprucht 

der aus Franken stammende und nach 

Amerika ausgewanderte Gustav Weißkopf. 

Schon 1901 sei ihm in Fairfield (Connecticut) 

ein motorisierter Flug gelungen. 

Beweise gibt es nicht, nur den Bericht in 

einer Wochenzeitung. Das Deutsche Museum 

wurde bedrängt, endlich Weißkopf 

als ersten Motorflieger anzuerkennen, 

und veranstaltete dazu ein Symposium. 

Fazit: Auf Grundlage der bisher verfügbaren 

Quellen kann dem Apparat von Weißkopf 

keine Flugfähigkeit zugesprochen 

werden. 

Rudolf Miethig (VBIW) 


66 | W+M DIE LETZTE SEITE 

Ausblick auf die nächste Ausgabe 

Der Osten steckt voller Energie 

Die neuen Bundesländer haben bei 

der Energiewende im bundesdeutschen 

Vergleich die Nase vorn. Dieser 

Vorsprung wird jedoch bei vielen mittelständischen 

Unternehmen kritisch gesehen 

– denn der „grüne“ Strom verursacht 

höhere Kosten im Osten. Dennoch, 

der eingeschlagene Weg hin zur perspektivischen 

Fokussierung auf Erneuerbare 

Energien ist unumkehrbar. In der Titelgeschichte 

unserer nächsten Ausgabe berichten 

wir über neue Trends in der Energietechnik, 

Fortschritte bei den Speichermöglichkeiten 

von Wind- und 

Solarenergie, spezielle Förderprogramme 

für die Steigerung von Energieeffizienz 

sowie Neuheiten im Bereich der Elektromobilität. 

Seit Juli letzten Jahres ist die SPD-Politikerin 

Manuela Schwesig Ministerpräsidentin 

in Mecklenburg-Vorpommern. 

Die vormalige Bundesfamilienministerin 

übernahm das Amt von Erwin Sellering, 

der aufgrund einer schweren Erkrankung 

zurücktreten musste. Das bereits 

im vergangenen Magazin angekündigte, 

aber aus Termingründen verlegte 

Interview mit der Ministerpräsidentin und 

SPD-Landesvorsitzenden steht im Zentrum 

eines Länderschwerpunktes über 

das Land an der Ostsee. 

Neben Personalien, Nachrichten und 

Reportagen aus den neuen Bundesländern 

lesen Sie eine Analyse 

über die Chancen und Risiken 

für Exporte und Investitionen 

mittelständischer Unternehmen 

auf dem 

US-Markt in der Ära 

Trump sowie – wie 

gewohnt – einen interessanten 

Ratgeberteil. 

Die nächste Ausgabe von 

WIRTSCHAFT+MARKT 

erscheint am 30. August 2018. 

PERSONENREGISTER 

Altmaier, Peter 46 

Amthor, Philipp 41 

Auerbach, Andreas 20 

Baerbock, Annalena 39 

Bartsch, Daniel 35 

Bartsch, Dietmar 41, 56 

Bayram, Canan 38 

Behrens, Manfred 43 

Bellmann, Veronika 41 

Benčíková, Alexandra 59 

Bernstiel, Christoph 43 

Bluhm, Heidrun 41 

Borrmann, Kristina 48/49 

Brandner, Stephan 44 

Branoner, Wolfgang 6 

Brehmer, Heike 43 

Büchner, Frank 19 

Budde, Katrin 43 

Bühl, Marcus 44 

Bull-Bischoff, Birke 44 

Bunsen, Hartmut 18 

Büttner, Matthias 43 

Chrupalla, Tino 41 

Curio, Gottfried 38 

Daubner, Susanne 59 

de Maizière, Thomas 43 

de Vries, Kees 44 

Diaby, Karamba 44 

Diestel, Peter-Michael 23 

Dieu, Nga 32/33 

Dobelli, Rolf 57 

Domscheit-Berg, Anke 39 

Droese, Siegbert 42 

Ebbing, Hartmut 38 

Ehrentraut, Norbert 60 

Faber, Marcus 44 

Fass, Dieter 61 

Feiler, Uwe 39 

Felgentreu, Fritz 38 

Fissenewert, Peter 47 

Franck, Jan-Erik 59 

Freese, Ulrich 40 

Friesen, Anton 45 

Frömming, Götz 38 

Gauland, Alexander 40 

Gelbhaar, Stefan 38 

Gerber, Andy 60 

Gerber, Grit 60 

Gnodtke, Eckhardt 44 

Golbs, Andreas 19 

Göring-Eckhardt, Katrin 45 

Gräff, Christian 7 

Grätz, Christopher 35 

Greiff, Burkhardt 19 

Gröhler, Klaus-Dieter 38 

Gropp, Reint E. 7 

Grund, Manfred 45 

Grütters, Monika 38 

Gysi, Gregor 38 

Haffner, Ronald K. 56, 58 

Hahn, André 42 

Hahne, Peter 57 

Hartmann, Verena 42 

Hauptmann, Mark 45 

Heilmann, Thomas 38 

Heinrich, Frank 42 

Heitmüller, Ulf 19/20 

Hempel, Jan Dietrich 32/33 

Herbst, Torsten 42 

Herrmann, Lars 42 

Hessenkemper, Heiko 42 

Heydel, Philipp 61 

Hiepe, Hans-Peter 7 

Hilse, Karsten 42 

Hirte, Christian 3, 45, 46 

Högl, Eva 38 

Höhn, Mattias 44 

Holm, Leif-Erik 41 

Joras, Andrea 7 

Junge, Frank 41 

Jurk, Thomas 42 

Kahnemann, Daniel 57 

Kaiser, Elisabeth 45 

Kammann, Rolf 7 

Kapp, Daniel 61 

Kassner, Kerstin 41 

Katenmeier, Gerd 60 

Kemmerich, Thomas L. 45 

Kipping, Katja 42 

Kirpal, Kristian 18/19 

Kiyosaki, Robert T. 57 

Kiziltepe, Cansel 39 

Kleinwächter, Norbert 40 

Kluckert, Daniela 39 

Koeppen, Jens 40 

Kolbe, Daniela 42 

Kollmorgen, Raj 3, 22-25 

Komning, Enrico 41 

Körber, Carsten 42 

Korte, Jan 44 

Kotré, Stefan 40 

Kotzbauer, Michael 28/29 

Kralinski, Thomas 7 

Krauß, Alexander 42 

Kroos, Toni 22 

Kühn, Stefan 42 

Künast, Renate 39 

Kurzawa, Stefan 13 

Lämmel, Andreas 42 

Landgraf, Katharina 42 

Lay, Caren 42 

Lazar, Monika 42 

Lecloux, Beate 52/53 

Lehmann, Jens 42 

Lemke, Steffi 44 

Lenkert, Ralph 45 

Leutert, Michael 42 

Liebich, Stefan 39 

Lischka, Burkhard 44 

Lötzsch, Gesine 39 

Luczak, Jan-Marco 39 

Ludwig, Matthias 59 

Magwas, Yvonne 42 

Maier, Jens 43 

Malsack-Winkemann, Birgit 39 

Martens, Jürgen 43 

Matschie, Christoph 45 

Meinel, Christoph 7, 23 

Meiser, Pascal 39 

Merkel, Angela 22, 41 

Meyer, Christoph 39 

Michel, Lyudmyla 34 

Michel, Thomas 34 

Mindrup, Klaus 39 

Monstadt, Dietrich 41 

Mrosek, Andreas 44 

Müller, Claudia 41 

Müller, Detlef 43 

Müller, Norbert 40 

Müller, Sepp 44 

Müller-Rosentritt, Frank 43 

Nauerth, Jannik A. 10 

Neumann, Christoph 43 

Neumann, Martin 40 

Nord, Thomas 40 

Nordmann, Sebastian 8/9 

Oehme, Ulrich 43 

Pasemann, Frank 44 

Patzelt, Martin 40 

Pau, Petra 39 

Paukstat, Rolf 20 

Paus, Lisa 39 

Pegel, Christian 7 

Pellmann, Sören 43 

Petry, Frauke 38, 43 

Pohl, Jürgen 45 

Prick, Andreas 64 

Ragnitz, Joachim 7, 10, 37 

Rehberg, Eckhardt 41 

Reichardt, Martin 44 

Reinhold, Hagen 41 

Renner, Martina 45 

Reusch, Roman 40 

Rodestock, Bodo 7 

Rüthrich, Susann 43 

Schäfer, Bodo 57 

Schielke-Ziesing, Ulrike 41 

Schimke, Jana 40 

Schipanski, Tankred 45 

Schlund, Robby 45 

Schmitz, Gerd 61 

Schneider, Carsten 45 

Schucht, Boris 7 

Schüle, Manja 40 

Schulz, Andreas 26/27 

Schulz, Swen 39 

Schulze, Klaus-Peter 40 

Schumann, Michael 7 

Schweiger, Torsten 44 

Schwesig, Manuela 24, 66 

Seeger, Thorsten 34 

Seelig, Heiko 13 

Selle, Johannes 45 

Sellering, Erwin 66 

Sinn, Hans Werner 57 

Sitta, Frank 44 

Sitte, Petra 44 

Sommer, Evrim 39 

Sorge, Tino 44 

Spangenberg, Detlef 43 

Springer, René 40 

Stefanović, Miloš 14, 33 

Steffel, Frank 39 

Steffen, Sonja 41 

Stein, Peter 41 

Steineke, Sebastian 40 

Steinke, Kersten 45 

Stenger, Tillmann 7 

Stier, Dieter 44 

Strelecky, John 57 

Strenz, Karin 41 

Streuff, Sebastian 64 

Strom, Torsten 50/51 

Stübgen, Michael 40 

Tackmann, Kirsten 40 

Teuteberg, Linda 40 

Thiermann, Christian 14 

Thiermann, Gertrud 14 

Thiermann, Heinrich 14 

Thiermann, Insa 14 

Thiermann, Isabel 14 

Tiemann, Dietlind 40 

Tillmann, Antje 45 

Tillmann, Dirk N. 15 

Timm, Astrid 61 

Timm, Uwe 61 

Tobias, Mario 7 

Tollkühn, Michael 61 

Trump, Donald 56, 66 

Uhden, Ron 54/55, 61 

Ullrich, Gerald 45 

Vaatz, Arnold 43 

Vogel, Volkmar 45 

von der Marwitz, Hans-Georg 40 

von Storch, Beatrix 39 

Wagenknecht, Sahra 56/57 

Wanderwitz, Marco 43 

Wegner, Kai 39 

Weihmann, Astrid 61 

Weihmann, Reinhard 61 

Weiland, Ute E. 7 

Weiler, Albert 45 

Wendt, Marian 43 

Wenzke, Jens 20 

Wlodasch, Patrick 61 

Woltmann, Jörg 6 

Ziegler, Dagmar 40 

Zierke, Stefan 41 

Zimmermann, Sabine 43 

Fotomontage: Pixabay 


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WIRTSCHAFT+MARKT 4/2018

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