Management Aus- und Weiterbildung, Seminarprogramm 2018 - 2019, St. Galler Business School

peterstocker

Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre Leistungsbereitschaft und -fähig keit bereits unter Beweis gestellt haben und sich weiter qualifi zieren und ihr Know-How aktualisieren wollen.

Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder Fachspezialisten ohne General Management-Wissen.

Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, Strategie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen.

Viele klassische Managementseminare werden auch in englischer Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbezug lokaler Universitäten und Firmen statt.

Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-Ausbildungen werden angerechnet.

Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management Ausbildung.

Ausbildungen mit Zertifi katsabschluss für Führungskräfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management oder Spezialisten-Ausbildung.

B.A. Ausbildung für jüngere Führungskräfte (berufsbegleitend), die einen Hochschulabschluss nachholen wollen. MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), welche einen akademischen MBA-Abschluss anstreben. Vorhandene Diplome werden – je nach Voraussetzung – angerechnet. Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts.

Strategie

Kultur

Management

Ausbildung

Weiterbildung

Entwicklung

Struktur

Verhalten

St. Galler

Business School

2018-19

Management-Weiterbildung

Seminare & Diplome


Seminarprogramm 2018-19

«

Praxisorientierte Management-Seminare

- Zielgruppe Executives, Mittleres

Management, Nachwuchskräfte,

Fachspezialisten – einteilige und

mehrteilige Programme – in der Schweiz,

Deutschland, GB, USA und Asien – anpassbar

auf das individuelle Zeitbudget –

ein einzigartiger Mix hervorragender

Dozenten und aktuellster

Themen – didaktisch

kompakt vermittelt

– sofort umsetzbar –

seit über 25 Jahren bewährt.

Autor: Christian Abegglen

Aufgewachsen im Berner Oberland.

Studium der Wirtschaftswissenschaften

an der Universität St. Gallen (HSG).

Dissertation zum Thema Informations-

Management-Controlling an der Universität

St. Gallen. Mitbegründer der

St. Galler Business School (SGBS), seit

1994 Verwaltungsrat und Geschäftsführer

der SGBS. Aufbau von spezifischen praxisnahen

MBA-Programmen zusammen mit den Universitäten Krakau/

Polen und Klagenfurt/Österreich. Dozent für Unternehmensführung

an verschiedenen Institutionen, Lehrbeauftragter

an der Universität St. Gallen. Mitglied im Harvard Club of

Boston, Verfasser zahlreicher Beiträge im Bereich Integriertes

Management, Strategie und Unternehmungsentwicklung. 2013

Übernahme der Schriftleitung und Gesamtverantwortung des

Werkes »Das Konzept Integriertes Management« von Knut

Bleicher. Die persönliche Referenzliste von Christian Abegglen

umfasst mehr als 150 bekannte Großunternehmen und erfolgreiche

Nischenplayer.

Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management-Konzepts hat das

Denken und Handeln unzähliger Manager nachhaltig beeinflusst. In

diesem Standardwerk der Management-Lehre von Knut Bleicher finden

Führungskräfte den Gestaltungsrahmen für die Zukunftssicherung

ihrer Unternehmung. Das Buch transformiert komplexes Wissen in

hohen Lesernutzen.

Diese von Christian Abegglen komplett überarbeitete Auflage führt

den Leser zusätzlich mit dem neuen St. Galler Wissensnavigator beim

Nachschlagen, Querlesen und Umsetzen von der Theorie hin zur

Praxis der integrierten Unternehmungsentwicklung.

Jetzt mit St. Galler Startpaket!

Mit Zusatzmaterialien zum Download: Exklusiv für Leser dieses Buches

stehen Arbeitspapiere, Schautafeln, Roadmaps und Anleitungen digital

bereit.

»Der Orientierungsrahmen für ganzheitliches Management!

Ein langlebiger, großartiger Wurf!«

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Peter Horváth, Universität Stuttgart

»Eine der grundlegenden Schriften der modernen Management-Lehre.

Ein zeitloser Ratgeber für die Praxis und Grundlage zur Entwicklung

unternehmensindividueller und dauerhafter Strategien.«

Dr. U. M. Schneider, CEO, Nestlé S.A.

»Ein Management-Leitfaden der besonderen Art – praxistaugliche

Modelle werden prägnant aufgezeigt. Eine wichtige Lektüre und ein

Nachschlagewerk für Theorie und Praxis gleichermaßen.«

Dr. Manfred Wittenstein, Aufsichtsratvorsitzender der WITTENSTEIN SE

»Integriertes Management – ein griffiges Konzept, das alltagstaugliche

und praxisorientierte Denkanstöße liefert, wie Visionen

und Strategien erfolgreich umgesetzt werden können.«

Bettina Würth, Vorsitzende des Beirats der Würth-Gruppe

ISBN 978-3-593-50599-2

€ 64,00 [ D ]

»

M A N A G E M E N T

Komplexität, Vernetzung, Beschleunigung, Industrie 4.0 … Reinvent or optimize the company?

Das St. Galler Konzept liefert die hierfür passenden Denk- und Lösungsansätze: Denn in einer komplexen

Gemengelage hilft nur ein ganzheitliches Management-Konzept. Dieses Arbeitsbuch hilft, sich den neuen

Herausforderungen zu stellen und das Wesentliche auf den Punkt zu bringen.

In einem Leseraum befindet sich der Grundlagen-Extrakt Integriertes Management, getreu der

»St. Galler Schule«, bodenständig nach Knut Bleichers »St. Galler Management-Konzept«, hier erstmals

zur praktischen Anwendung um die Perspektiven ZEIT, MENSCH und RAUM bereichert.

Mit dem von Christian Abegglen erweiterten St. Galler Denk- und Wissensnavigator gelingt es, im Arbeitsraum

erst die Lage des Unternehmens zu bestimmen, dann iterativ Ziele für eine vielleicht neue Welt zu finden, um

schließlich dorthin rollierend manövrieren zu können.

Mit Hilfe eines Bauplans gestaltet der Leser unter Anleitung des Autors sein eigenes St. Galler

Management HAUS – eine einzigartige Methode zur Unternehmensentwicklung auf normativer,

strategischer und operativer Ebene und ein probates Mittel gegen organisierten Stillstand.

H A U S

Ausklappbare »Spickzettel« helfen, stets Navigator wie Bauplan im Blick zu haben.

Schautafeln, Roadmaps und wertvolles Wissen erhält der Leser im eigens dafür eingerichteten Portal.

www.stgaller-management.ch/workbooklet

Ein Novum in der Welt der Konzeptbücher und Buchkonzepte –

auf Unternehmen jeder Größe und jeder Branche anwendbar!

» Rund 200 Seiten sollen Ihnen helfen,

den theoretischen Rahmen des

St. Galler Management-Konzepts

auf die praktische Ebene zu bringen.

Es gilt, Neues zu entdecken

und Vergessenes in Erinnerung

zu bringen. Viel Erfolg!«

St.Galler Business School

Rosenbergstrasse 36

CH-9000 St.Gallen

Herzlichst

Ihr Christian Abegglen

Telefon 0041 71 225 40 80

Telefax 0041 71 225 40 89

E-Mail seminare@sgbs.ch

Internet www.sgbs.ch

www.sgbs.ch

Bleicher, Abegglen

DAS KONZEPT

INTEGRIERTES MANAGEMENT

ISBN 978-3-96251-005-3

www.fazbuch.de

WG 1784 29,— Euro

Unternehmen neu erfinden

Christian Abegglen

Knut Bleicher

mit Christian Abegglen

DAS KONZEPT

INTEGRIERTES

MANAGEMENT

Visionen – Missionen –

Programme

9., aktualisierte und erweiterte

Auflage des Standardwerks

25 Jahre St. Galler

«Konzept Integriertes Management»

Christian Abegglen

St. Galler

Management-

Konzept

UNTERNEHMEN

NEU ERFINDEN

Das Denk- und Arbeitsbuch gegen

organisierten Stillstand

Das St. Galler Konzept praktisch umgesetzt

Weiter so wie bisher?

Oder gar »Maschine HALT!«

Reinvent or optimize?

Wenn Reinvent: langsam oder volle Kraft voraus?

Drei Entscheidungen bieten sich an:

Business as usual:

Weiter wie bisher mit eventuell minimalen Kurskorrekturen.

• Optimize:

Ausloten von Optimierungsmöglichkeiten, Anpassungen der

bestehenden rollierenden Masterpläne.

• Reinvent (Change):

Arbeiten an einer umfassenden Neuausrichtung des Unter-

nehmens – Unternehmen neu erfinden.

Knut Bleicher †

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c.

Ehemaliger Vorsitzender

des Beirates der St. Galler

Business School und

Begründer des St. Galler

Konzeptes

Christian Abegglen

Dr. oec. HSG

christian.abegglen@sgbs.ch

Geschäftsführender Direktor

der St. Galler Business

School und Gesamtstudienleitung

Knut Bleicher †

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c.

Ehemaliger Vorsitzender

des Beirates der St. Galler

Business School und

Begründer des St. Galler

Konzeptes

Robert Neumann

ao. Univ. Prof. Dr.

robert.neumann@sgbs.ch

Wissenschaftliche Leitung

MBA-Studiengänge der

St. Galler Business School

Christian Abegglen

Dr. oec. HSG

christian.abegglen@sgbs.ch

Geschäftsführender Direktor

der St. Galler Business School

und Gesamtstudienleitung

Knut Bleicher †

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c.

Ehemaliger Vorsitzender

des Beirates der St. Galler

Business School und

Begründer des St. Galler

Konzeptes

Christian Abegglen

Christian Abeg

Robert Neumann

Dr. oec. HSG

ao. Univ. Prof. Dr.

Peter christian.abeggle Zehnder

robert.neumann@sgbs.ch lic.rer.pol Geschäftsführend

Wissenschaftliche Leitung peter.zehnder@sgbs.c

und Präsident des

MBA-Studiengänge der Director tungsrates Consulting der St

St. Galler Business School Spezialist Business für School Strategi

Peter Christian ZehnderAbegglen

Ronald Ivan

lic.rer.pol Dr. oec. HSG

Mag. mult.

peter.zehnder@sgbs.ch

christian.abegglen@sgbs.ch ronald.ivancic

Director Geschäftsführender Consulting Direktor Studienleiter

Spezialist und Präsident für Strategie des Verwaltungsrates

der St. Galler

Business School

Knut Bleicher †

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c.

Ehemaliger Vorsitzender

des Beirates der St. Galler

Business School und

Begründer des St. Galler

Konzeptes

Robert Neumann

ao. Univ. Prof. Dr.

robert.neumann@sgbs.ch

Wissenschaftliche Leitung

MBA-Studiengänge der

St. Galler Business School

Seminare & Lehrgänge

Christian Abegglen

Dr. oec. HSG

christian.abegglen@sgbs.ch

Geschäftsführender Direktor

der St. Galler Business School

und Gesamtstudienleitung

Knut Bleicher †

hochkarätiger Wissenstransfer –

hervorragende Dozenten – sofort umsetzbar

Robert Neuman

ao. Univ. Prof. Dr.

robert.neumann@

Wissenschaftlich

MBA-Studiengän

St. Galler Busines

Peter Zehnd

lic.rer.pol

peter.zehnder@

Director Consu

Spezialist für S

Knut Bleicher †

Prof. (emer.) Dr. D

Ehemaliger Vorsit

des Beirates der S

Business School u

Begründer des St

Konzeptes


Inhaltsverzeichnis

Das Angebot der St. Galler Business School 4

Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung 6

Nachlese St. Galler-Kongress 2017 und Vorschau Kongress 2018 9

Executive Management – Seminare für obere Führungskräfte

General Management Seminar für Executives 12

St. Galler Executive Business School 14

International Senior Management Program (Deutsch od. Englisch) s. S. 60

Effective Management Programm für Executives 16

Strategisches Management für Executives 18

Die Weichen in der Führung richtig stellen 20

Führung operativ erfolgreich umgesetzt 21

Management-Lehrgänge – Seminare für jüngere Führungskräfte

St. Galler Management Seminar – Certified Management Expert (CME) 22

St. Galler Junior Business School 24

General Management Seminar für Juniors 26

St. Galler Betriebswirtschaftslehrgang 28

Management- Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 29

Strategie – Change – Digital Business – Design Thinking

Strategisches Management in der Praxis 30

Business Development: Neue Geschäfte erfolgreich aufbauen 31

Change-Management: Den Unternehmenswandel nachhaltig managen 32

Digitales Marketing 33

Digitalstrategien und Lean Management 34

Design Thinking / Digitale Produkte und Plattformen 35

Finanzen – Controlling – Simulation – Anwendungstraining

St. Galler Finanzlehrgang 36

Finanzmanagement für Geschäftsführer/Executives 38

Finanz- und Rechnungswesen – Das zentrale Wissen kompakt 40

Operatives Controlling für Manager 41

Leadership – Mitarbeiterführung – Führung 4.0

Leadership – St. Galler Führungsprogramm 42

Die effektive Führungspersönlichkeit 44

Leadership für Frauen 45

Führungsverhalten – Persönlichkeit – Projekte

Persönliche Führungskompetenz 46

Die eigene Management-Kraft steigern 48

Geschäfte und Konzepte gegen Innnen und Aussen «verkaufen» 50

Workshop: Entwicklung Führung 4.0 51

Erfolgreich am Markt umsetzen

St. Galler Marketing Programm 52

St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm 54

St. Galler Produktmanager Seminar 56

Strategisches Verkaufs- & Vertriebsmanagement 57

Key Account Management 58

International Senior Programs – Management Weeks

Strategy-Week59

International Senior Management Program 60

Finance-Week62

Leadership-Week63

Effective Negotiation and Communication 64

International Junior Programs

Financial Management 65

International Junior Management Program 66

Leadership for Talents 68

Strategic & Marketing Management 69

Studieren in St. Gallen –

MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengänge für Führungskräfte

Konzeption MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengänge 71

Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management 76

International Executive MBA 78

Bachelor of Arts (B.A.) in Business Administration – Executive Bachelor 80

Administration und Anmeldung81

Anmeldekarten82

St. Galler Business School


Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management-Konzepts hat das

Denken und Handeln unzähliger Manager nachhaltig beeinflusst. In

diesem Standardwerk der Management-Lehre von Knut Bleicher finden

Führungskräfte den Gestaltungsrahmen für die Zukunftssicherung

mit Christian Abegglen

ihrer Unternehmung. Das Buch transformiert komplexes Wissen in

Knut Bleicher

hohen Lesernutzen.

Diese von Christian Abegglen komplett überarbeitete Auflage führt

den Leser zusätzlich mit dem neuen St. Galler Wissensnavigator beim

Nachschlagen, Querlesen und Umsetzen von der Theorie hin zur

DAS KONZEPT

Praxis der integrierten Unternehmungsentwicklung.

Jetzt mit St. Galler Startpaket!

INTEGRIERTES

Mit Zusatzmaterialien zum Download: Exklusiv für Leser dieses Buches

stehen Arbeitspapiere, Schautafeln, Roadmaps und Anleitungen digital

bereit.

MANAGEMENT

»Der Orientierungsrahmen für ganzheitliches Management!

Ein langlebiger, großartiger Wurf!«

Visionen – Missionen –

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Peter Horváth, Universität Stuttgart

Programme

»Eine der grundlegenden Schriften der modernen Management-Lehre.

Ein zeitloser Ratgeber für die Praxis und Grundlage zur Entwicklung

unternehmensindividueller und dauerhafter Strategien.«

Dr. U. M. Schneider, CEO, Nestlé S.A.

»Ein Management-Leitfaden der besonderen Art – praxistaugliche

St. Galler

Modelle werden prägnant aufgezeigt. Eine wichtige Lektüre und ein

Nachschlagewerk für Theorie und Praxis gleichermaßen.«

Management-

Dr. Manfred Wittenstein, Aufsichtsratvorsitzender der WITTENSTEIN SE

Konzept

»Integriertes Management – ein griffiges Konzept, das alltagstaugliche

und praxisorientierte Denkanstöße liefert, wie Visionen

und Strategien erfolgreich umgesetzt werden können.«

Bettina Würth, Vorsitzende des Beirats der Würth-Gruppe

9., aktualisierte und erweiterte

Auflage des Standardwerks

ISBN 978-3-593-50599-2

€ 64,00 [ D ]

M A N A G E M E N T

Bleicher, Abegglen

DAS KONZEPT

INTEGRIERTES MANAGEMENT

St. Galler

Business School

Studieren

in St.Gallen

Nächste Studienstarts

8. Januar 2018

9. April 2018

9. Juli 2018

8. Oktober 2018

7. Januar 2019

MBA-, B.A.- & ZERTIFIKATSDIPLOME

für Führungs- & Nachwuchskräfte

UPGRADES

YOUR

PERSPECTIVE

Das Angebot der St. Galler Business School für Unternehmen und Führungskräfte

Zu den wesentlichen Ausbildungskategorien im offenen Seminar- & Diplombereich der St. Galler Business School gehören:

Management Seminare

Executive Management Seminare

Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre

Leistungsbereitschaft und -fähig keit bereits unter Beweis gestellt

haben und sich weiter qualifizieren und ihr Know-How

aktualisieren wollen.

Junior Management Seminare

Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und

Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder

Fachspezialisten ohne General Management-Wissen.

Spezialisten Seminare

Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter,

die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing,

Strategie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen.

Internationale Ausbildungen

Viele klassische Managementseminare werden auch in englischer

Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden

Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und

Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard

Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbezug

lokaler Universitäten und Firmen statt.

Diplom- &

Zertifikats studiengänge

Master- & Diplomstudienprogramme

Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche

eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend

eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung

benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-

Ausbildungen werden angerechnet.

Generalisten- & Spezialisten-Diplome

Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen

betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss -

mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General

Management Ausbildung

«Certified Management Expert»

Mit dem «St. Galler Management Seminar» in 20 hochkarätigen Seminartagen

über die Dauer von 1 Jahr zum «Certified Management Expert»-Titel

Innovatives Konzept

Die Teilnehmenden profitieren dank der Kooperation

der St. Galler Business School und

der Steinbeis-Hochschule Berlin zweifach:

Sie erhalten messbare Ergebnisse dank des

bewährten Management-Wissenspools der

St. Galler Business School und erfahren

gleichzeitig dank persönlicher Betreuung die

grosse Projektkompetenz des Steinbeis Verbunds

zu den heute relevanten Managementthemen.

Praxisnahe Abschlusstests St. Gallen,

Stuttgart, Bodenseeraum

Praxisnahe Lernkontrollen finden direkt im

Anschluss an die einzelnen Seminarmodule

statt. Seminarsprache ist Deutsch, Durchführung

in St. Gallen, Stuttgart, Bodenseeraum.

Das Seminar richtet sich speziell an Unternehmer

und Führungskräfte, die bestrebt sind, gegenwärtige

und aktuelle Probleme fundiert und

zukunftsgerichtet zu lösen und sich intensiv mit

gleichartigen erfahrenen Teilnehmenden und

Praktikern austauschen wollen.

«Certified Management Expert»-Titel

Nach erfolgreichem Besuch aller Module des

St. Galler Management Seminars erhalten Sie

eine Teilnahmebescheinigung der St. Galler Business

School sowie der Steinbeis-Hochschule

Berlin (SHB). Teilnehmende, die alle Lernkontrollen

erfolgreich absolvieren, erhalten insgesamt

28 ECTS (Credit points) und sind berechtigt den

Titel «Certified Management Expert (CME)» zu

führen. Anrechnung an ein B.A. oder MBA Programm

grundsätzlich möglich.

Studiengebühr*: € 9900.–

* zzgl. MwSt.

Bachelor- &

MBA-Studiengänge

Akademische B.A.- & MBA-Programme

B.A. Ausbildung für jüngere Führungskräfte (berufsbegleitend),

die einen Hochschulabschluss nachholen wollen. MBA-

Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit

Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für

Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in

Integrated Management), welche einen akademischen MBA-

Abschluss anstreben. Vorhandene Diplome werden – je nach

Voraussetzung – angerechnet. Berufsbegleitend. Maximale

zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts.

Bachelor of Arts (B.A.)

in Business Administration – Executive Bachelor

In 3 Jahren berufsbegleitend, an den eigenen Unternehmensprojekten

arbeitend, zu einem akademischen B.A.

Das 3jährige berufsbegleitende Executive

Bachelorstudium liefert Unternehmen, Führungskräften

und Spezialisten – dank der Verbindung

zwischen der praxisorientierten Projektvorgehensmethodik

der Steinbeis-Hochschule Berlin

und dem Integrierten St. Galler Konzept der

St. Galler Business School – rasch messbare Projektergebnisse,

welche sofort im Unternehmen

zirkulieren und zu innovativen Lösungen sowie

Wettbewerbsvorteilen führen.

Aufbau Programm

Zahlreiche 2-4tägige Module, zeitlich flexibel

zu wählen, wechseln sich mit konkreter Projektarbeit

ab. Sie erhalten Ihren persönlichen

Coach und Betreuer.

Innovatives Studieren - fern von

Massenbetrieb und Theorielastigkeit -

auch ohne Abitur

Maximal auf die Anforderungen des Arbeitsmarktes

zugeschnitten, unterscheidet sich dieses

Executive Bachelorstudium von anderen

BWL-Studiengängen und blossen Fernstudien:

Maximaler Praxisbezug dank Projekten, flexibel

wählbare Zeitslots, integriertes St. Galler Wissen,

Studieren auch ohne Abitur, die individuelle

Betreuung fern von einem universitären

Massenbetrieb.

Beratung und Information:

St. Galler Business School

Rosenbergstrasse 36

CH-9000 St. Gallen

Nach erfolgreichem Studienabschluss verleiht

die Steinbeis-Hochschule Berlin den staatlich

anerkannten akademischen Abschluss

»Bachelor of Arts – B.A.«. Der Executive B.A.

ist international nach FIBAA akkreditiert. Für

den Abschluss als Bachelor of Arts werden 180

Credit Points nach dem European Credit Transfer

System (ECTS) vergeben.

Studiengebühr*: € 21600.–

* zzgl. MwSt.

2018

Telefon: 0041 (0)71 225 40 80

Telefax: 0041 (0)71 225 40 89

Internet: www.sgbs.ch

E-Mail: seminare@sgbs.ch

St. Galler

Business School

International

Executive MBA 2018-2020

INTERNATIONAL EXECUTIVE

KOLLOQUIEN

PRAXISARBEIT

SEMINARE

MBA

Berufsbegleitende Executive MBA-Ausbildung

für Führungskräfte

St. Galler

Business School

Management-Zertifikate

Aufbau Programm

Das «St. Galler Management Seminar» ist auf

insgesamt 9 Seminarmodule aufgeteilt, welche

Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss für Führungskräfte,

alle innerhalb von ca. 1 Jahr zu besuchen sind;

ein Einstieg ist jederzeit möglich, da die Module

in beliebiger Reihenfolge besucht werden

können jedes Modul zudem mind. zweimal

pro Jahr durchgeführt wird. So können sich die

welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren

Teilnehmenden die

möchten

passenden Termine individuell

zusammenstellen. Ein Modul besteht aus

oder

jeweils 2 bis max. 4 Tagen.

für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen Unternehmerisch Denken in digitalen innert

kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit

den heutigen digitalen Zeiten – immer an

Zeiten

Oberste Zielsetzung: Training unternehmerischer

Denkweisen und von Soft-Skills gerade auch in

konkreten Beispielen auf Basis von aktuellstem Teilnehmende

St. Galler Managementwissen.

in Richtung einer General Management oder Spezialisten-

Ausbildung

FERNSTUDIEN-

MODULE


St. Galler Business School


Der Klassiker

in der 9. Auflage

Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management-Konzepts hat das Denken und Handeln unzähliger

Manager in den letzten 25 Jahren nachhaltig beeinflusst. In Europas Standardwerk der Mangementlehre

finden Führungskräfte den Gestaltungsrahmen für die Zukunftssicherung ihrer Unternehmung.

Der Erfolg Knut Bleichers Lebenswerk zeichnet sich vor allem dadurch aus, dass komplexes Wissen in

hohen Lesernutzen transformiert wird. Die 9. aktualisierte Auflage führt den Leser jetzt mit dem St. Galler

Wissensnavigator von Christian Abegglen beim Nachschlagen, Querlesen und Umsetzen von der Theorie

hin zur Praxis der integrierten Unternehmensentwicklung.

Jetzt mit St. Galler Startpaket!

Von der Ich-AG bis zum Weltkonzern haben Alumnis der St. Galler Business School den Wissensfundus

mit der 9. Auflage erweitert. Exklusiv für Leser dieses Buches stehen Arbeitspapiere, Schautafeln,

Roadmaps, Anleitungen und Gutscheine digital bereit.

Bleicher, Abegglen

DAS KONZEPT

INTEGRIERTES MANAGEMENT

9. Auflage 2017

Knut Bleicher

mit Christian Abegglen

DAS KONZEPT

INTEGRIERTES

MANAGEMENT

Visionen – Missionen –

Programme

9., aktualisierte und erweiterte

Auflage des Standardwerks

25 Jahre

St. Galler Konzept

St. Galler

Management-

Konzept

www.campus.de • http://www.facebook.com/campusverlag • http://twitter.com/Campusverlag

9. aktualisierte und

erweiterte Auflage

2017, 728 Seiten

64,00 €

ISBN 978-3-593-50599

Jubiläumsausgabe:

25 Jahre Konzept Integriertes Management

Zur 9. Auflage und Jubiläumsausgabe von Knut Bleichers

Werk «Das Konzept Integriertes Management» im Campus

Verlag 2017

Über einen Mangel an Fachliteratur kann sich der

Manager von heute wahrlich nicht beklagen. Für jedes

Problem, mit dem er in seinem Unternehmen zu tun bekommt,

gibt es den speziellen Ratgeber. Fast in Echtzeit

kann er im Internet nachlesen, was an Universitäten

und Managementschulen weltweit an vermeintlich

Neuem erdacht und erarbeitet wird. Eindimensionale

Patentlösungen wechseln einander ab wie die Frühjahrs

- und Herbstkollektionen auf den Laufstegen der Modemacher.

Sie versprechen dem Manager schnelle Hilfe

mit der Garantie, dass schon im nächsten Quartal die

Eigentümer jubeln und die Boni in die Höhe schnellen.

Was hat in diesem Umfeld ein 700-Seiten-Werk zu

suchen, dessen Lektüre den vollen Einsatz des Lesers

erfordert und dessen erste Auflage vor 25 Jahren

erschien? Sicher, Knut Bleichers «Konzept Integriertes

Management», das er aus dem St. Galler Management

Modell Hans Ulrichs entwickelt hat, gehört inzwischen

zu den Standardwerken der Managementlehre. Aber

steckt in dieser Zuordnung nicht schon die aktuelle

Beurteilung? Hatte seinen Wert, war einmal state-ofthe-art,

ist in Ehren zu halten, aber die Entwicklung ist

darüber hinweg gegangen?

Für die meisten «Standardwerke» wissenschaftlicher

Fachliteratur trifft ein solches Urteil sicherlich zu.

Nicht aber für die 9. Auflage des Konzepts Integriertes

Management. Es mag paradox klingen. Aber gerade die

eingangs angedeutete Entwicklung der Management-

Lehre macht das «alte» St. Galler Konzept nützlicher und

wichtiger denn je.

Zwar ist der Taylorismus (Frederick Winslow Taylor:

«The firm is a train of gearwheels»), der ein Unternehmen

als technischen Ablauf definiert, schon seit einigen

Jahrzehnten überwunden. Wenn nur das Räderwerk des

Unternehmens geschmiert und der Arbeiter am Fliessband

gut entlohnt wird führt das bei sich ändernden

Bedingungen nicht zu nachhaltigem Erfolg. Aber die vor

allem von den Vätern der St. Galler Managementlehre

verbreitete Erkenntnis, dass Unternehmen als «produktive

soziale Systeme» (Hans Ulrich 1968) zu begreifen

sind, scheint in den vergangenen Jahren in ihrer

praktischen Umsetzung auch wieder verloren gegangen

zu sein. Statt sich mit dem gesamten Gespinst der

multidimensionalen Verflechtungen auf der normativen,

strategischen und operativen Management-Ebene

auseinander zu setzen wird versucht, mit dem Ziehen

einzelner Fäden das Gesamte zu lenken. Taylor lässt

grüssen.

Dabei ist zudem zu berücksichtigen, dass Unternehmen

heute in einem zunehmend komplexen globalen Umfeld

agieren. Die Zahl der Parameter, die in ihrer Dependenz

über Erfolg oder Misserfolg entscheiden, nimmt zu. Ein

einzelner Mensch ist, zumal in grösseren Unternehmen,

nicht mehr imstande, diese interaktive Vielfalt aufzunehmen

und zu bewältigen. Den Supermanager, der

einem Kapitän gleich mit ein paar exakten Anweisungen

den Kurs in den sicheren Hafen bestimmt, den kann es

unter diesen Umständen nicht mehr geben.

Es gibt zwei Möglichkeiten, mit dieser zunehmenden

Komplexität im Unternehmen in seiner Abhängigkeit

von globalen Veränderungen umzugehen. Nummer eins:

Auf jede messbare Unwucht im Unternehmen wird

mit einem Werkzeug aus dem Instrumentenkasten der

Betriebswirtschafts- und Managementlehre gezielt und

singulär reagiert. Das kann kurzfristig sehr wirkungsvoll

sein, blendet aber eventuelle Nebenwirkungen und

andere mögliche Ursachen der Unwucht aus. Das ist

die Krux «moderner» Schnellschüsse und Moden der

Managementlehre.

Nummer zwei ist der Versuch, die Komplexität des

sozialen Systems «Unternehmen» einschliesslich seiner

Verflechtung mit der Aussenwelt zu erfassen. Dafür ist

ein breiter, über den engen Rahmen der Betriebswirtschaftslehre

hinaus gehender sozialwissenschaftlicher

Ansatz nötig, der auch die lange vernachlässigten

weichen Faktoren einschliesst. Produktorientiertes Management

wird so durch ein ganzheitliches Vorgehen

ersetzt.

Wie das zu schaffen ist, welches die Stellschrauben

für ein solches integriertes Vorgehen sind und wie sie

zu bedienen sind, das legt Bleicher in seinem «Konzept

Integriertes Management» dar. Sein Modell ist die

zeitlose flexible Antwort auf eine komplexer werdende

Welt. Bleichers Konzept selbst stellt dar, was es lehrt:

Zunehmende Komplexität lässt sich nur mit zunehmender

Flexibilität begegnen.

Und deshalb gehört Knut Bleichers «Standardwerk»

auch in seiner 9. Auflage zum Modernsten, was die

Managementlehre zu bieten hat.

Dr. Christian Abegglen

St. Galler Business School


Innerbetriebliche Aus- & Weiterbildung

Möglichkeiten innerbetrieblicher Schulungen Inhouse – Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung

Möglichkeiten Inhouse-Training innerbetrieblicher – Was wir bewirken Schulungen wollen

Inhouse – Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung

Möglichkeiten innerbetrieblicher Schulungen

Interne Sämtliche Durchführung offenen von Ausbildungsprogramme «offenen» Seminaren führen wir auch als firmeninterne Veranstaltungen oder als

Consultingleistungen für Unternehmer, ganze Führungsebenen, Teams oder Funktionsstufen durch. Daneben

bieten wir zahlreiche weitere Themenbereiche firmenspezifisch an. Die Ausbildungsinhalte wer-

Das überbetriebliche Seminar wird 1:1 als Inhouse

Seminar für die Führungskräfte aus Ihrem Unternehmen

durchgeführt. Dabei werden neben allgeden

auf die Anforderungen und Bedürfnisse des Unternehmens angepasst und abgestimmt. Schulungen

und Projekte können in deutscher, englischer, französischer

meinen Beispielen (zur Wissensvermittlung) auch

Dr.-Ing. Volker oder Essmann, spanischer Sprache im gesamten internationalen

Raum stattfinden.

Geschäftsleitung Technik

auf spezifische interne Herausforderungen eingegangen

Innerbetriebliche und diese anhand Aus- der und St. Galler Weiterbildung Methodik sowie Ein Höchstmass an Qualität und Kundennutzen

BJB GmbH & Co. KG

überprüft Entwicklungsprogramme, und hinterfragt. Der Konzeptionsaufwand

die Unternehmen und internen ist Blöcken uns immer kombiniert Ansporn werden. und Verpflichtung Dies ermög-zulicht

einerseits gleich. In den jeder Teilnehmern Aufgabenstellung einen Wissensaus-

betrachten wir

dieser Mitarbeitende Schulungsvariante dauerhaft hält sich weiterbringen, dabei in Grenzen.

Sämtliche in der Regel der aus in dieser einer Broschüre Vielzahl von vorgestellten Einzelmass-tausch mit anderen Branchen und Unternehmen

bestehen

Ausbildungsprogramme nahmen, welche in führen ein griffiges wir auch Management als firmeninterne

Veranstaltung durch.

rerseits

Development-Konzept

einzubetten sind.

und des

(in den überbetrieblichen Seminaren) und ande-

Die

den

Schulung

Aufbau

vermittelte

eines Teamgedanken

eine

internen breite Austausches. Grundlage, erhöht die

Besonders Ein solches hervorheben Konzept möchte berücksichtigt unternehmerische

konsequente Strategien, die Ausrichtung gewachsene Kultur und beste-

Sicherheit im Umgang mit

dabei die betriebswirtschaftlichen Fragen

der Lehrmethoden hende Strukturen an der gleichermassen. Selbstbefähigung

der Seminarteilnehmer.

Es definiert, welche

Führungsqualitäten wann in welchem Umfang Die Gestaltungsmöglichkeiten für interne Schulun-

Einfaches Training oder komplexer Lehrgang?

und kann bei Bedarf weiter

Meiner benötigt Erfahrung werden nach und trennt sorgt sich für die Rahmenbedingungen,

diesbezüglich welche die die Spreu Kraft des Human-Potentials wir-

vertieft werden.

gen lassen sowohl «einfache» Inputblöcke zu spezifischen

Themen wie auch komplexe, Dr. Matthias auf längere L. Wolfgruber

gerade

vom Weizen.

kungsvoll zur Geltung bringen. So entstehen Zeit ausgerichtete Lehrgänge zu. So Vorstandsvorsitzender

können wir

nachhaltige Management-Qualität und Management-Kompetenz.

Dr. Manfred Wittenstein das optimale Weiterbildungsprogramm Altana vor Chemie dem

Vorstandsvorsitzender Hintergrund des engen Zeitbudgets heutiger Führungskräfte

die Gesamtsituation, gemeinsam mit zeigen Ihnen entwickeln. Zusammen hänge und

Stück für Stück ist zu beobachten,

Ursachen auf – unabhängig davon, ob es sich um

Massgeschneiderte

dass sich Herangehensweisen

Inhouse Seminare

Durchführung die kürzere – Veranstaltung Seminarsprachen einer kleineren Unternehmung

oder um eine umfassende Weiterbil-

unserer Führungskräfte im operativen

Geschäft werden zum Positiven im Rahmen einer in-

Die Schulungen dungsoffensive können eines sowohl Gross in firmeneigenen

unternehmens handelt.

Die Seminarinhalte

tensiven Vorbereitungs- und Konzeptionsphase Schulungszentren, nahestehenden Seminarhotels

ändern.

Unser gesammeltes Wissen und die Ergebnisse

genauestens auf Ihre Bedürfnisse und Ziele zugeschnitten.

Dabei werden intensiv auch Dr. Aufgaben-

Herbert Schlotter, Business -weiterentwicklungen School durchgeführt werden. fliessen Nach dabei Wunsch kontinuier-

oder in unserer den bekannten Managementforschungs Seminarzentren der aktivitäten St. Galler und

stellungen der Teilnehmenden berücksichtigt, Leiter Konzernpersonal

erfolgt lich die mit gesamte ein. Seminarorganisation (Ausschreibung,

Anmeldung, Hotelreservation Nachbearbeitung,

dass einzelne Seminartage einen workshopartigen

Wüstenrot & Württembergische

AG, Stuttgart

Charakter aufweisen und dabei im Seminar bereits etc.) über Dadurch die Administration bewirken wir der dauerhafte St. Galler und Business sichtbare

konkrete Umsetzungsergebnisse erarbeitet werden. School. Veränderungen Die Seminare können und Ver in besserungen, Deutsch, Englisch, die Unternehmen

erfolg oder Spanisch reich machen. durchgeführt werden.

Dabei Gemeinsam können gezielt prüfen Inhalte wir, unterschiedlicher

wie die gesetzten Ziele und Französisch

überbetrieblicher der angestrebte Seminare Nutzen kombiniert am besten und erreicht den Bedürfnissen

können, Ihres schlagen Unternehmens Ihnen ein angepasst entsprechendes werden. Förde-

Für Ihre

werden

Bitte

Anfragen

verlangen

steht

Sie

Ihnen

unsere

unser

rungs- und Entwicklungskonzept vor und erarbeiten

gemeinsam über- und die geeigneten innerbetrieblich Schritte zur nach-

Dr. Markus

Leiter

Broschüre

der Inhouse

«Inhouse

Seminare,

&

Herr

Kombination Consulting»:

Müllner gerne jederzeit

haltigen Lösung Ihrer Aufgabenstellungen und permanenten

eines Weiterentwicklung längerfristig angelegten des Unternehmens. Schu-

zur Verfügung.

seminare@sgbs.ch

Im Rahmen

lungskonzepts können Seminarblöcke aus dem

Markus Müllner

Email: markus.muellner@sgbs.ch

überbetrieblichen Angebot mit massgeschneiderten Tel: 0041 71 225 40 80 / Fax: 0041 71 225 40 89

Inhouse – Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung

St. Galler

Business School

INHOUSE

Innerbetriebliche Schulungen & Consulting

&

CONSULTING

Interne Durchführung von «offenen» Seminaren

Das überbetriebliche Seminar wird 1:1 als Inhouse

Seminar für die Führungskräfte aus Ihrem Unternehmen

durchgeführt. Dabei werden neben allgemeinen

Beispielen (zur Wissensvermittlung) auch

auf spezifische interne Herausforderungen eingegangen

und diese anhand der St. Galler Methodik

überprüft und hinterfragt. Der Konzeptionsaufwand

dieser Schulungsvariante hält sich dabei in Grenzen.

Sämtliche der in dieser Broschüre vorgestellten

Ausbildungsprogramme führen wir auch als firmeninterne

Veranstaltung durch.

Besonders hervorheben möchte ich

dabei die konsequente Ausrichtung

der Lehrmethoden an der Selbstbefähigung

der Seminarteilnehmer.

Meiner Erfahrung nach trennt sich

gerade diesbezüglich die Spreu

vom Weizen.

Dr. Manfred Wittenstein

Vorstandsvorsitzender

Massgeschneiderte Inhouse Seminare

Die Seminarinhalte werden im Rahmen einer intensiven

Vorbereitungs- und Konzeptionsphase

genauestens auf Ihre Bedürfnisse und Ziele zugeschnitten.

Dabei werden intensiv auch Aufgabenstellungen

der Teilnehmenden berücksichtigt, so

dass einzelne Seminartage einen workshopartigen

Charakter aufweisen und dabei im Seminar bereits

konkrete Umsetzungsergebnisse erarbeitet werden.

Dabei können gezielt Inhalte unterschiedlicher

überbetrieblicher Seminare kombiniert und den Bedürfnissen

Ihres Unternehmens angepasst werden.

Kombination über- und innerbetrieblich

Im Rahmen eines längerfristig angelegten Schulungskonzepts

können Seminarblöcke aus dem

überbetrieblichen Angebot mit massgeschneiderten

Dr.-Ing. Volker Essmann,

Geschäftsleitung Technik

BJB GmbH & Co. KG

internen Blöcken kombiniert werden. Dies ermöglicht

einerseits den Teilnehmern einen Wissensaustausch

mit anderen Branchen und Unternehmen

(in den überbetrieblichen Seminaren) und andererseits

den Aufbau eines Teamgedanken und des

internen Austausches.

Einfaches Training oder komplexer Lehrgang?

Die Gestaltungsmöglichkeiten für interne Schulungen

lassen sowohl «einfache» Inputblöcke zu spezifischen

Themen wie auch komplexe, auf längere

Zeit ausgerichtete Lehrgänge zu. So können wir

das optimale Weiterbildungsprogramm vor dem

Hintergrund des engen Zeitbudgets heutiger Führungskräfte

gemeinsam mit Ihnen entwickeln.

Durchführung – Seminarsprachen

Die Schulungen können sowohl in firmeneigenen

Schulungszentren, nahestehenden Seminarhotels

oder in den bekannten Seminarzentren der St. Galler

Business School durchgeführt werden. Nach Wunsch

erfolgt die gesamte Seminarorganisation (Ausschreibung,

Anmeldung, Hotelreservation Nachbearbeitung,

etc.) über die Administration der St. Galler Business

School. Die Seminare können in Deutsch, Englisch,

Französisch oder Spanisch durchgeführt werden.

Für Ihre Anfragen steht Ihnen unser

Leiter der Inhouse Seminare, Herr

Dr. Markus Müllner gerne jederzeit

zur Verfügung.

Email: markus.muellner@sgbs.ch

Tel: 0041 71 225 40 80 / Fax: 0041 71 225 40 89

Markus Müllner

6

St. Galler Business School 7

St. Galler Business School 7


St. Galler Business School


Innerbetriebliche Aus- & Weiterbildung

Identifikation des Ausbildungsbedarfs

Identifikation des Aus- und Weiterbildungsbedarfs

im eigenen Unternehmen

Heutige und zukünftige Lücken im «Corporate Know How» und bei Leistungsträgern aufgrund Änderungen

des Unternehmensumfeldes, einer anderen Lebenszyklusphase des Unternehmens etc. sind permanent zu

evaluieren und durch gezielte Aus- und Weiterbildung in Wettbewerbsvorteile umzuwandeln. Wie?

Unter anderem mittels einer ganzheitlichen Gap-Analyse können Vorgesetzte und Mitarbeiterverantwortliche

präzise herausarbeiten, wo die Lücken zwischen erbrachter und auf Seite des externen und internen

Kunden erlebter Leistung sind und wie diese durch gezielte Weiterentwicklung der Mitarbeitenden reduziert

bzw. nach dem Jiu-Jitsu-Prinzip gar in einen positiven Effekt («Begeisterungslücke») transformiert

werden können. Merkmale für Entwicklungsbedarf sind unter anderem, wenn Ihre Mitarbeitenden:

• Die internen und externern Kundenwünsche und –erwartungen nur schwer benennen können

• die Wertschöpfung des internen und externen Kunden nicht genügend verstehen

• generell zu wenig Betriebswirtschafts-, Führungs- und Managementkompetenz aufweisen

• Wissen über Strategie, Marketing, Verkauf, Organisation, Prozesse, Finanzen, Controlling,

Kommunikation und Führung häufig nicht präsent haben

• zu wenig aktiv führen oder nicht geführt werden

• an internen Prozessen und Strukturen scheitern

Diese Indikatoren weisen auf Fort- und Weiterbildungsbedarf der Mitarbeitenden hin und die zugrundeliegenden

Herausforderungen können in gezielten Schulungsmassnahmen angegangen werden.

Kundensicht

Know-how Individuelle Bedürfnisse Bisherige Erfahrungen

Unternehmenssicht

GAP

GAP

GAP

GAP

Gewünschte Leistung

Erwartete Leistung

Erlebte Leistung

Erbrachte Leistung

Qualitätsnormen

GAP

Vorstellungen

des Managements

Mitarbeiterentwicklungs-Gap-Analyse in Anlehnung an Parasuramen/Zeithaml/Berry

GAP

Externe

Kommunikation

Inhouse – Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung

St. Galler Denk- und Wissens-Navigator als Grundlage

Wissen rasch und nachhaltig aufzubauen, zu erhalten, bei passender Gelegenheit konkret anzuwenden,

gleichzeitig aber auch das eigene Team, Vorgesetzte und Mitarbeitende vom eigenen Wissen

und erarbeiteten Ideen zu überzeugen, fällt nicht immer leicht. Als Orientierungshilfe dient uns

der sog. St.Galler Denk- und Wissensnavigator.

Prozesskompetenz:

Der Weg, Wissen in Resultate

zu überführen: Geförderter

gemeinsamer Austausch von

Erfahrungen zu unterschiedlichen

Problemstellungen um

Vorgehens- und Problemlösungsverhaltenswissen

zu

generieren:

– Wie gehen wir vor, um eine

Strategie zu entwickeln,

anzupassen oder zu modifizieren?

– Verhalten und Vorgehen in

Krisen?

– Welche Eskalationsstufen

nutzen wir im Konfliktfall?

– Entwicklung möglicher

Tools und «Problemlösungskulturen».

Umsetzungskompetenz:

Gemeinsam gewonnenes

inhaltliches Wissen zu Management,

zum Unternehmen

und zur Branche, im

Team erarbeitete Vorgehensweisen

und Denkmuster, ausdiskutierte

und akzeptierte

Befunde und Einigkeit über

die einzuschlagenden Wege:

Daraus erwachsen konkrete

Masterpläne, die vom gesamten

Unternehmen getragen

werden, Mitarbeitende und

letztlich auch Kunden überzeugen

und so Wissen in Geschäftserfolg

überführen.

St.Galler Denk- & Wissens-Navigator *

UMSETZUNGS-

KOMPETENZ

LEISTUNGS-

KOMPETENZ

Integrierte

Unternehmensentwicklung

Normativ

Strategisch

Operativ

INITIIERUNG

PERFORMANCE

OPTIMIERUNG

VERMITTLUNGS-

KOMPETENZ

PROZESSKOMPETENZ

(Synthetische & Analytische)

TRANSITION



* © C. Abegglen, in: Bleicher K. (Konzept Integriertes Management, S. 657ff.)

Ganzheitliches Management 1:

Ausgangslage

KONFIGURATION

IST

Sprung in die Zukunft

KONFIGURATION

SOLL

Optionen

THEMEN-

KOMPETENZ

Themenkompetenz:

Vermittlung von Management-Basis-

und Vertiefungswissen

zu den wesentlichen

Bausteinen resultatorientierter

Führung, zu unserer

Branche, zu unserem

Unternehmen, z.B.:

– Welche Formen der Führung

stehen mir zur Verfügung?

– Wie vermittle ich mehr

Kundennutzen?

– Welche Kommunikationskanäle

kann ich gezielt

nutzen?

– Was bewegt meine

Kunden?

– Was bringt mir ein CRM?

Vermittlungskompetenz:

Festgestelltes und Entschiedenes

kommunizieren:

Nur einer Führungskraft,

der es gelingt, in Worten die

Zukunft des Unternehmens,

eines Bereichs oder der eigenen

Abteilung plausibel und

motivierend zu verdeutlichen,

wird Akzeptanz in ihren

Handlungen und damit letztlich

Umsetzungskompetenz

erlangen.

Ganzheitliches Management 2:

Beispiel Strategieentwicklungsprozess

8

St. Galler Business School 9

St. Galler Business School


Innerbetriebliche Aus- & Weiterbildung

Durchführung des betriebswirtschaftlichen

Planspiels bei

der Firma BJB GmbH & Co. KG

Vorgehen Betriebswirtschaftliches Planspiel

Kundensicht – Feedback

Was gab den Ausschlag, die Schulung mit der St. Galler Business School durchzuführen?

Die detaillierte Seminarbeschreibung im Jahresprogramm und die Konkretisierung

durch die Offertstellung sowie die anschliessende ausführliche Abstimmung

mit den Referenten.

Impressionen

Interview mit

Herrn Dr.-Ing. Volker Essmann,

Geschäftsleitung Technik,

BJB GmbH & Co. KG

Waren die vermittelten Inhalte optimal auf Ihre Unternehmenspraxis aufbereitet?

Inwiefern gingen die Dozenten auf unternehmensspezifische Anforderungen ein?

Die vermittelten Inhalte waren im Rahmen des betriebswirtschaftlichen Planspiels sehr praxisorientiert

aufbereitet und die Referenten gingen sehr gut auf die unternehmensspezifischen Anforderungen

von BJB ein. Im Nachhinein waren die von uns ursprünglich geplanten 2.5 Seminartage eher zu

kurz.

Inwiefern ist gerade ein betriebswirtschaftliches Planspiel geeignet, Praktikern einen Einblick in

die finanziellen Zusammenhänge zu geben?

Das betriebswirtschaftliche Planspiel ist meines Erachtens besser als ein Theorie-Vermittelndes

Seminar geeignet, Praktikern einen tiefen Einblick in betriebswirtschaftliche Zusammenhänge zu

geben.

Konnten Ihre Ziele mit dem betriebswirtschaftlichen Planspiel erfüllt werden?

Alle gesetzten Ziele wurden voll erfüllt. Die Teilnehmer verstehen nun die Zusammenhänge zwischen

strategischer und operativer Unternehmensführung sowie der Auswirkungen von Entscheiden auf

die finanziellen Rahmenbedingungen eines Unternehmens besser und erkennen den Wert der Integration

einer finanziellen Perspektive in die Entscheide des Einzelnen.

Sie haben seit vielen

Jahren eine eigene WIT-

TENSTEIN akademie mit

einem stetig wachsenden

Angebot unterschiedlichster

Seminare für

Ihre Mitarbeiter. Warum

legen Sie dennoch Wert

auf externe Beratungsund

Weiterbildungsleistungen?

Interview mit

Dr. Manfred Wittenstein

Sie können nicht alles bei sich im Hause

selbst abbilden. Wir fokussieren mit unserer

WITTENSTEIN akademie auf ausgewählte Themenfelder

und organisieren dafür möglichst

passgenaue Seminare für unsere Mitarbeiter.

Das funktioniert auch sehr gut und stiftet

grossen Mehrwert für unser gesamtes Unternehmen.

Allerdings gibt es Themen, die

von ihrer Komplexität und ihrem inhaltlichen

Tiefgang einer grösseren Spezialisierung bedürfen

und daher über externe Spezialisten

abgedeckt werden sollten. Ausserdem ist es

manchmal schon sehr angebracht, nicht im

eigenen Saft zu schmoren sondern sich ganz

bewusst von aussen betrachten zu lassen.

Welche Vorteile zieht Ihr Unternehmer aus

der Vermittlung eines ganzheitlichen Management-ansatzes,

wie er durch die St. Galler

Business School geprägt wird?

Mein Unternehmen kann man als eine strategische

Managementholding bezeichnen.

Die einzelnen Business Units segeln unter

der gemeinsamen Flagge des Mechatronikkonzerns

WITTENSTEIN innerhalb definierter

Grenzen sehr eigenständig. Damit dieses Spiel

im Sinne einer übergreifenden und strategischen

Konzernperspektive funktionieren kann,

müssen ganzheitliches Verständnis sowie

intelligentes, kooperatives Verhalten in allen

Bereichen stark entwickelt sein. Der von der

St. Galler Business School geprägte und vermittelte

Managementansatz ist insofern das

Mittel der Wahl, um die Leistungsfähigkeit

unserer Organisation weiter zu steigern und

das System insgesamt robuster zu machen.

Wie sichern Sie die

nachhaltige Umsetzung

der Seminarinhalte

in der täglichen

Arbeit der Seminarteilnehmer?

Niemand kann «von aussen» die nachhaltige

Umsetzung des Gelernten in der täglichen

Arbeit sichern. Es sind die Seminarteilnehmer

selbst, die dies tun, wenn sie

über die entsprechende Einsicht und das

Verständnis verfügen, dass dies sinnvoll

ist. Dies wiederum hängt von wenigstens

zwei Dingen ab. Zum einen ist die Qualität

der Inhalte und Vermittlung ganz entscheidend,

zum anderen die Relevanz bzw. der

Nutzen für die tägliche Arbeit. Letzteres

sollte dabei möglichst deutlich und schnell

sichtbar und auch erlebbar werden. Hilfreich

unabhängig davon ist selbstredend,

die notwendigen Führungsqualifikationen

in fortlaufenden Audits zu tracken – auch

hier steht die St. Galler Business School ja

als exzellenter Partner zur Verfügung.

Wie beurteilen Sie die Arbeit mit der

St. Galler Business School als externem

Weiterbildungspartner?

Wir pflegen schon seit vielen Jahren eine

sehr gute Beziehung mit der St. Galler

Business School. Nehmen Sie das mal als

Zeichen einer ebenso guten Beurteilung

der Zusammenarbeit. Besonders hervorheben

möchte ich dabei die konsequente

Ausrichtung der Lehrmethoden an der

Selbstbefähigung der Seminarteilnehmer.

Meiner Erfahrung nach trennt sich gerade

diesbezüglich die Spreu vom Weizen.


St. Galler Business School


Nachlese 15. St. Galler Management- und Alumni-Kongress

«Persönliche Arbeitstechniken in digitalen Zeiten: Dos & Donts»

Begeistertes Publikum am 15. St. Galler Management Kongress zum Thema Leaderhip, Arbeitstechnik

und Management in digitalen Zeiten mit hochkarätigen Dozenten. Der 15. St. Galler Management-Kongress

fand vom 22. - 23. September 2017 in St. Gallen statt. Unter dem Titel «Persönliche Arbeitstechniken

in digitalen Zeiten: Dos & Don‘ts» zeigten handverlesene Gäste aus Wirtschaft und Wissenschaft,

wie Führungskräfte mit den digitalen Herausforderungen umgehen sollten.

Dr. Christian Abegglen

Ernst Wyrsch

Wieder folgten

Manager und Alumnis

der St. Galler

Business School

(SGBS) der Einladung

in das St. Galler

Regierungsgebäude,

das mit der Kathedrale

den Klosterhof

umrahmt. Wie ein

Magnet zog es die

Teilnehmer von weit

her an, darunter welche

aus dem hohen

Norden Deutschlands

15. St. Galler

Management-Kongress:

Prof. Dr. Sönke Knutzen

Technische Universität

Hamburg

Oliver Bilke-Hentsch, MD, MBA

Mode lstation SOMOSA

Winterthur

Dirk Primbs

Google Germany

Dr. Marie-Luise Sessler

innovationLab Frankfurt

St. Galler

Business School

22. – 23. September 2017 in St. Gallen

Mag. Dr. Magda Bleckmann

Bleckmann Consulting

Hon.-Prof. Dr.-Ing.

Lars Vo lmer

intrinsify.me GmbH

Evan Luthra

Dr. Lüder Tockenbürger

Serial entrepreneur from India Steinbeis Center of

Evan Luthra Innovation Management and Technology

Persönliche Arbeitstechnik in

digitalen Zeiten: Do’s & Don’ts

www.sgbs.ch

und Gäste aus Österreich, die von Graz und Wien

zum ausgebuchten Kongress angereist sind.

Dr. Christian Abegglen, Gastgeber und geschäftsführender

Direktor der SGBS, gab einen

kurzen Ausblick auf die bevorstehenden Herausforderungen

für noch mehr Flexibilität in einer

vernetzten und sich weit öffnenden Gesellschaft.

Die St. Galler Business School ist bekannt für

bodenständige nicht abgehobene Wissensvermittlungen

in den «operativen Niederungen». Ein

Grund, weshalb die SGBS in der Stadt und nicht

«auf dem Berg» ihren Sitz hat. Mit einem Rückblick

ins Mittelalter, wo einst Mönche ihre Feder

spitzten, spannte er den Bogen zum heutigen

«Kraftort» St. Gallen. Er sprach in vielen Bildern

und schloss mit einem prägnanten Fazit: «Nahtstellen

statt Schnittstellen zu schaffen».

Dann übergab Abegglen den Stab an den

Kongress-Moderator, Ernst Wyrsch. Der Hotelier

und Moderator aus Leidenschaft engagiert sich

seit über 20 Jahren für die Ziele der SGBS. Er

hielt dem Auditorium einen grossen Spiegel vor,

mit dem Hinweis, darauf zu achten, was einem

gut tut, denn Digitalisierung ist ein «Ohnmachtsthema»,

bei dem kein Mensch weiss, welches der

nächste Schritt nach 4.0 ist. Stofftier «Hugo»,

der den inneren Schweinehund verkörpert, setzt

Wyrsch auf das Podiumspult. Dieser hielt fortan

den Blickkontakt mit den Zuhörerinnen und

Zuhörern.

Hon. Prof. Dr. Ing Lars

Vollmer von der intrinsify.me

GmbH zündete

als Auftakt-Redner ein

Feuerwerk an Ironie,

Kritik und Reflektion

über das alltägliche

«Business Theater». Er

schüttelte den Kopf,

dass es heute immer

noch Meeting-Regeln

für Manager bedarf,

die empfehlen, andere

ausreden zu lassen

und nach 50 Minuten

eine Pause einzulegen!

Hon. Prof. Dr. Ing

Lars Vollmer

Er wollte in dem Vortrag darauf aufmerksam

machen, dass sich Unternehmen in den letzten 30

bis 50 Jahren Praktiken und Prozesse eingehandelt

haben, welche uns heute in der Konfrontation

mit modernen dynamischen Märkten eher von der

Arbeit abhalten, als uns Handwerkzeuge zu geben,

welche unsere Arbeit verbessern. Er hat deutlich

gemacht, dass es sich bei Meetings, Audits oder

Mitarbeitergesprächen zumeist um eine artifizielle

Kommunikation handelt. «Das nenne ich

Androidendeutsch». Ihm gelang es, die Zuhörer zu

begeistern mit dem Appell, ab Montag «zurück an

die Arbeit» zu gehen und zum Wohle des Kunden

durchaus zivilen Ungehorsam zu betreiben.

Prof. Dr. Sönke

Knutzen, von der

Technischen Universität

Hamburg, skizzierte

Probleme und Chancen

in der Bildung einer

digitalen Welt. Seine

wichtigste Botschaft:

Man muss akzeptieren,

dass der Wandel relativ

schnell geht. Die Frage

dabei ist ja: Was macht

dabei Wissen? Wird

Wissen abgewertet?

Geht es nur noch um

Kompetenzen? Oder geht

Prof. Dr.

Sönke Knutzen

es um eine sinnvolle Kombination aus Wissen und

Kompetenz? Wissen verliert nicht an Bedeutung,

sondern wir sollen lernen, mit Wissen flexibler

umzugehen. Man muss lernen, seine Komfortzonen

zu verlassen. Dies ist ein Bildungsauftrag

von der Grundschule bis zur Universität und

später in den Unternehmen. «Man muss sich in

seinem künftigen Leben öfters neu erfinden. Das

muss man können oder wenn man es nicht kann,

müssen wir darin ausbilden,» so die Botschaft von

Sönke Knutzen. Was kann man vom Silicon Valley

lernen, lautete eine seiner Fragen. Seine Erkennt-

St. Galler Business School


nis: Kundennähe. Ein «kleines» Produkt schaffen,

auf den Markt bringen und es mit Kunden weiterentwickeln,

lautet eine der Erfolgsformeln. Dies

deckte sich mit den Ausführungen der folgenden

Redner.

Mag. Dr.

Magda Bleckmann

Dass auch das kleine

Einmaleins dabei zu

beachten ist, gab die

Österreicherin Mag. Dr.

Magda Bleckmann zu

bedenken, die sich als

Networking-Spezialistin

und Bestseller-Autorin

positioniert hat. Mit

dem Hexen-Einmal-Eins

stieg sie in ihre Thematik

ein – im Wortlaut

von Johann Wolfgang

von Goethes Faust I aus

der Szene Hexenküche.

Sie erinnerte an die

bekannten W-Fragen,

mit denen man beim Small-Talk ins Gespräch

kommen kann. Interaktiv stellten sich jeweils ein

Teilnehmer-Paar nach einer Fünf-Punkte-Liste vor.

Der Geräuschpegel stieg unüberhörbar, was ein

gutes Zeichen dafür war, dass das Gelernte live in

die Praxis umgesetzt wurde. Rückfragen aus dem

Auditorium: «Wie kann man eine Plaudertasche»

stoppen? Frau Bleckmann beantwortete dies mit

einem a-typischen österreichischem Charme:

Streng dem Gegenüber in die Augen schauen und

bloss keine Reaktionen zeigen.

Nach diesem kleinen 1x1-Ausflug öffnete Dawid

Ostrowski von dem in Zürich sitzenden Google

Developer Relations Programm mit viel Begeisterung

seine Pforte, um den Einblick in die Kulturen,

Prozesse nach dem Motto «Hightech Hand in

Hand» zu geben. Das 300 Mitarbeiter zählende

Team arbeitet mit

250.000 freien, inpersonellen

Mitarbeitern

aus 50 Ländern

zusammen. Verblüffend

einfache Rezepte

prägen die Kultur. Ein

Beispiel nach dem

OKR, Objectives &

Key-Results – dem

Dawid Ostrowski

agilen Planungs- und

Steuerungsansatz:

«Wenn etwas möglich

ist, mache es. Wenn

nicht, dann lasse es». Was bei Google selbstverständlich

ist (sei es von der Gestaltung der Kantine,

den Freitag-Meetings, Small-Talk-Plätzen

mit Snacks und Drinks und damit verknüpften

Einladungssystem) klang für manche Teilnehmer

nach Neuland, verbunden mit der Frage: «Arbeitet

auch einer etwas?» Sein grösstes Glück, so der

Google-Botschafter, sei es, dass er erst später zu

Google gestossen ist. Denn wenn man einmal bei

Google arbeitet, wolle man nie wieder weg. Seine

Schlussworte: «It’s amazing.»

Evan Luthra, Serial

entrepreneur from India,

setze seinem Vorredner

noch einiges oben drauf.

Dieser Entrepreneur

unterscheidet sich von

«normal angestellten»

Managern, die ihn

Evan Luthra

durch seine Eigenschaften zu einer schillernden

und gefragten Persönlichkeiten machen. Die

Wörter«entre» und «prendre» bedeuten zusammen

so viel wie «unternehmen». Dies hat Luthra auf

seine Weise definiert. Auslöser war eine App, die

ihn auf seine erste Geschäftsidee brachte. So

fragte er einfach seinen Vater, der in Indien ein

Call-Center betreibt, nach einem Startkapital.

Dann baute er sich Stück für Stück 20 Unternehmen

aus Branchen wie Reise, Mode und Lifestyle

auf. Was machen aus seiner Sicht die meisten

Unternehmer falsch? Sie bedienen sich nicht ihrer

rechten Hirnhälfte und nehmen sich viel zu lange

Zeit und viel zu viel Geld dafür, eine Idee marktreif

zu machen. Sein Fazit: »think less, do more.»

Dr. Marie-Luise

Sessler, Ideengeberin

und Gründerin des

«innovationLab» der

Frankfurter Sparkasse,

liess Einblicke in

die zukunftsorientierte

Konzeptplanung

des Geldinstituts und

deren innovationLab

zu. Die Frage, ob der

kreativen Ideenschmiede

durch ihren

Dr. Marie-Luise Sessler

Auftraggeber Grenzen in

ihren Freiheiten gesetzt

werden, stellt sich nicht. Sie zeigte auf, wie sich

dieser Ansatz, neu und anders an Problemlösungen

heranzugehen, in die 1.800 Mitarbeiter starke

Unternehmung transferieren lassen. Ihr Ansatz:

«Holokratie statt Hierarchie». Es gilt das Prinzip

der «Integrativen Entscheidungsfindung». Diese

bildet die Basis des dynamischen Steuerns. Besser

häufige kleine Kurskorrekturen, statt monumentaler

Grundsatzplanungen. Dies ist angelehnt an das

evolutionäre Prinzip unserer Natur. Bürokratische

Prozesse sind hier fremd, sondern Gemeinschaften

mit «Cola, Pizza und Tischkicker». Das Bauen

von Prototypen ist die eigentliche Herausforderung,

verbunden mit der Kunst, dafür kein Budget

zu beanspruchen.

Dr. Oliver Bilke-

Hentsch MD, MBA,

warnte zu Beginn

seines Vortrages,

dass er die Rolle als

«Spassbremse» übernimmt.

Seine These:

Das menschliche

Gehirn kommt nicht

mit der Evolution/

Metamorphose mit.

Ein Zuhörer wurde

nach der Hauptstadt

von Moldavien

gefragt. Die meisten

greifen in solch einem

Dr. Oliver Bilke-

Hentsch MD, MBA

Fall nach ihrem Smartphone, um die Antwort zu

googeln. «Die Lösung aller Probleme liegt heute

im Internet», so die vermeintliche Annahme vieler

suchtgefährdeter Web-User. Beim Probanden

setzten diese Mechanismen (digital alarmism)

nicht ein, da er der Generation 60+ angehörte.

Bei Digital Natives sei dies aber gang und

gäbe. Durch seinen Vortrag wurde deutlich, dass

durch jedes neue Medium auch neue Probleme

entstehen. Zunehmend mehr Menschen greifen

zum Doping am Arbeitsplatz, bedingt durch den


St. Galler Business School


Herzlichst

Ihr Christian Abegglen

ISBN 978-3-96251- 05-3

www.fazbuch.de

• Optimize:

Zeitdruck. Mit trockenem Humor und kritischen

Spritzen wurden die Schmerz-und Suchtgrenzen

der Internet-Nutzung, des Burnouts und Neuroenhancement

spürbar aufgezeigt.

Dr. Lüder

Tockenbürger vom

Steinbeis Center of

Management and

Technology begann

mit der Kernfrage:

Was sind die Ziele

des Managements?

Antwort: «Schneller

werden, mehr Innovation

und CRM/

SAP einführen, wenn

einem nichts mehr

einfällt.» Am Ende

geht es aber darum,

Menschen in sozialen

Dr. Lüder

Tockenbürger

System zu mobilisieren. Motivation bedeutet Aktivität.

Die Formel dafür lautet: Nutzen x Erreichbarkeit

des Ziels. Tockenbürger bediente sich dem

bekannten Modell

«Die vier Zimmer

der Veränderung»

von Hansueli Eugster.

Im Change

Management stellt

dies eine sinnbildliche

Methode

dar. Mit den

Zimmer-Bildern

versteht jeder, wie

Menschen mit

Veränderungen umgehen können. Jedem Teilnehmer

war es möglich, noch während des Vortrags

zu prüfen, in welchem

Raum sich er und sein

Unternehmen befindet.

Wichtig ist, Vergangenes

nicht schlecht zu reden,

sondern den Mitarbeitern

zu vermitteln, dass sich

der Kontext geändert hat

und das Unternehmen

eine neue Balance mit der

Umgebung finden muss.

Nach diesem Reigen der Dos & Donts in digitalen

Zeiten gab Moderator Ernst Wyrsch eine

Zusammenfassung der acht Vorträge, stets mit

Blick auf seinen eigenen Spiegel. Mit Verben wie

«ausprobieren» und «optimieren», Nomen wie

«Individualisierung» und «Veränderung» sowie

Attributen wie «wissensstiftend» und «hochspannend»

fasste er den Kongresstag zusammen.

«Man hat die Energie der Vortragenden

gespürt, was die vielen und intelligenten Fragen

des Auditoriums bezeugen.»

Alles in Allem: Unter der Leitung von Dr.

Christian Abegglen lieferten die hochkarätigen

Praktiker aus einem hervorragenden Branchen-

Mix wertvolle Einblicke in die sich wandelnden

Herausforderungen.

Hans-Peter Förster sen.

Andreas Förster jun.

Corporate Wording®

www.sgbs.ch/kongress

Der nächste Kongress, dann zum Thema

«Reinvent or optimize the company?»,

findet am 21. September 2018 statt.

16. St. Galler Management-Kongress

21. September 2018 in St. Gallen

Unternehmen neu erfinden?

Digital-Mindset entwickeln.

Organisierten Stillstand überwinden.

Mehrgeschwindigkeiten-Organisation einführen.

Wird Ihr Geschäftsmodell zunehmend obsolet? «Eisberg voraus» oder «weiter wie bisher?» Die eigene

Organisation neu erfinden oder ganzheitlich optimieren? Ist vielleicht eine Mehr-Geschwindigkeiten-

Organisation die Lösung? Geplant ist ein Denk- und Arbeitskongress. Wahrnehmen, Denken, Fragen,

Problemlösen, Lernen, Sprechen, Verstehen sind Schlagworte. Werkzeuge und Anleitungen zum

Nachdenken, Überdenken, Gestalten, Abbrechen und Aufbrechen gegen Stillstand helfen dabei.

SGBS ALUMNI

Autor: Christian Abegglen

Aufgewachsen im Berner Oberland.

Studium der Wirtschaftswissenschaften

an der Universität St. Ga len (HSG).

Dissertation zum Thema Informations-

Management-Controlling an der Universität

St. Ga len. Mitbegründer der

St. Ga ler Business School (SGBS), seit

1994 Verwaltungsrat und Geschäftsführer

der SGBS. Aufbau von spezifischen praxisnahen

MBA-Programmen zusammen mit den Universitäten Krakau/

Polen und Klagenfurt/Öste reich. Dozent für Unternehmensführung

an verschiedenen Institutionen, Lehrbeauftragter

an der Universität St. Gallen. Mitglied im Harvard Club of

Boston, Verfasser zahlreicher Beiträge im Bereich Integriertes

Management, Strategie und Unternehmungsentwicklung. 2013

Übernahme der Schriftleitung und Gesamtverantwortung des

Werkes »Das Konzept Integriertes Management« von Knut

Bleicher. Die persönliche Referenzliste von Christian Abegglen

umfasst mehr als 150 bekannte Großunternehmen und erfolgreiche

Nischenplayer.

Wir treffen uns am 21. September 2018

mit einem Digitalisierer der ersten Stunde

Norbert Barnikel

und

Matthias Kurreck

Komplexität, Vernetzung, Beschleunigung, Industrie 4.0 … Reinvent or optimize the company?

Das St. Ga ler Konzept liefert die hierfür passenden Denk- und Lösungsansätze: Denn in einer komplexen

Gemengelage hilft nur ein ganzheitliches Management-Konzept. Dieses Arbeitsbuch hilft, sich den neuen

Herausforderungen zu ste len und das Wesentliche auf den Punkt zu bringen.

In einem Leseraum befindet sich der Grundlagen-Extrakt Integriertes Management, getreu der

»St. Ga ler Schule«, bodenständig nach Knut Bleichers »St. Ga ler Management-Konzept«, hier erstmals

zur praktischen Anwendung um die Perspektiven ZEIT, MENSCH und RAUM bereichert.

Mit dem von Christian Abegglen erweiterten St. Ga ler Denk- und Wissensnavigator gelingt es, im Arbeitsraum

erst die Lage des Unternehmens zu bestimmen, dann iterativ Ziele für eine vie leicht neue Welt zu finden, um

schließlich dorthin ro lierend manövrieren zu können.

Mit Hilfe eines Bauplans gestaltet der Leser unter Anleitung des Autors sein eigenes St. Ga ler

Management HAUS – eine einzigartige Methode zur Unternehmensentwicklung auf normativer,

strategischer und operativer Ebene und ein probates Mi tel gegen organisierten Sti lstand.

H A U S

Ausklappbare »Spickze tel« helfen, stets Navigator wie Bauplan im Blick zu haben.

Schautafeln, Roadmaps und wertvolles Wissen erhält der Leser im eigens dafür eingerichteten Portal.

www.stga ler-management.ch/workbooklet

Ein Novum in der Welt der Konzeptbücher und Buchkonzepte –

auf Unternehmen jeder Größe und jeder Branche anwendbar!

» Rund 200 Seiten so len Ihnen helfen,

den theoretischen Rahmen des

St. Galler Management-Konzepts

auf die praktische Ebene zu bringen.

Es gilt, Neues zu entdecken

und Vergessenes in Erinnerung

zu bringen. Viel Erfolg!«

einem Praktiker, der darüber nachdenkt, ob

und wie seine Branche neu zu erfinden ist.

Und natürlich vielen weiteren Unternehmern,

Praktikern, Dozenten und Alumni.

Moderation: Michael Beckmann, MBA

Christian Abegglen

UNTERNEHMEN

NEU ERFINDEN

Das Denk- und Arbeitsbuch gegen

organisierten Stillstand

Das St. Galler Konzept praktisch umgesetzt

St.Galler Business School www.sgbs.ch/kongress

Rosenbergstrasse 36 seminare@sgbs.ch Tel.: +41 71 225 40 80

CH-9000 St.Gallen Fax: +41 71 225 40 89

16. St. Galler Management-Kongress

21. September 2018 in St. Gallen

ab 14:00 Uhr

WG 1784 29,— Euro

Unternehmen neu erfinden

Christian Abegglen

Weiter so wie bisher?

Oder gar »Maschine HALT!«

Reinvent or optimize?

Wenn Reinvent: langsam oder volle Kraft voraus?

Drei Entscheidungen bieten sich an:

Business as usual:

Weiter wie bisher mit eventue l minimalen Kursko rekturen.

Ausloten von Optimierungsmöglichkeiten, Anpassungen der

bestehenden ro lierenden Masterpläne.

• Reinvent (Change):

Arbeiten an einer umfassenden Neuausrichtung des Unternehmens

– Unternehmen neu erfinden.

Thema:

«Reinvent or optimize the company?»

St. Galler Business School


General Management Seminar

für Executives

Durchführungen

2018

Nr. 11318 3. Durchführung 2018

20. – 23. August 2018

Zürich

Nr.11418 4. Durchführung 2018

26. – 29. November 2018

Zürich

2019

Nr. 11119 1. Durchführung 2019

21. – 24. Januar 2019

Zürich

Nr. 11219 2. Durchführung 2019

20. – 23. Mai 2019

St. Gallen

Nr. 11319 3. Durchführung 2019

7. – 10. Oktober 2019

Flims

Dauer: 1 x 4 Tage

Seminargebühr*: CHF 5400.–/€ 4900.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

Das Seminar ist ausgerichtet auf Führungskräfte,

denen der Besuch eines

längeren Lehrgangs nicht möglich ist,

welche aber trotzdem nicht auf aktuellstes

Managementwissen verzichten

wollen:

1. Führungskräfte der oberen Ebenen,

die einen umfassenden Überblick

über die neuesten Möglichkeiten

ganzheitlicher Unternehmensführung

erhalten wollen.

2. Geschäftsbereichs-, Business- Unit-

Verantwortliche und Profit-Center-Leiter,

die praktische Umsetzungsmöglichkeiten

in ihrem Verantwortungsbereich

suchen.

3. Verantwortliche von Zentralfunktionen,

die wichtige Gestaltungs- und

Entwicklungsaufgaben wahrnehmen.

4. Spezialisten, die sich Wissen zur

Leistungssteigerung in ihrem Bereich

aus ganzheitlicher Sicht aneignen

wollen.

Konzeption

Mit dem Wandel der Märkte und neuen

Technologien wandeln sich die Methoden

der Unternehmensführung rasant.

Zahlreiche Ansätze stehen Executives

zwar zur Verfügung, diese Vielzahl sorgt

aber gleichzeitig für Verunsicherung.

Hier setzt das Seminar an: Es vermittelt

anhand des St. Galler Ansatzes die

Essenz des heute unverzichtbaren Managementwissens.

Es stellt die wichtigsten,

praxiserprobten Themen des

modernen Managements griffig und

umsetzungsorientiert dar.

Digital Business

Dabei wird sowohl auf neueste Managementpraktiken

und digitale Geschäftsmodelle

als auch auf bewährtes

Managementwissen zurückgegriffen.

Referenten und Methodik

Die erfahrenen Referenten genügen

höchsten Anforderungen und repräsentieren

den neuesten Stand des Managementwissens

aus theoretischer

und praktischer Sicht.

Die Seminarinhalte basieren auf der

ganzheitlichen, integrierten St. Galler

Managementlehre von Prof. Dr. Dres.

h.c. Knut Bleicher, ehemaliger Beiratsvorsitzender

der St. Galler Business

School.

Themen im Überblick

Worin unterscheidet sich gutes

von schlechtem Management?

Welche aktuellen Managementkonzepte

haben sich bei

Unternehmen bewährt?

Welche Auswirkungen hat die

«Digital Economy» auf unsere

Branche und unser Geschäftsmodell?

Wie lassen sich grosse Lücken

in der Marktleistung finden

und in Marktanteilsgewinne

ummünzen?

Wie werden Innovationspotentiale

konsequent erschlossen

und Dienstleistung und Produktentwicklung

rasch angepasst?

Welche Hürden sind zu beseitigen,

um das volle Leistungspotential

von Mitarbeitenden zu

erreichen und Veränderungsprozesse

rasch zu bewältigen?

Wie entsteht dank Neudefinition

von Prozessen und Strukturen

eine markante Verbesserung

der Kostenposition?

Welche (finanziellen) Steuergrössen

benötigen Executives?


St. Galler Business School


Themenblöcke

Managementkonzepte, die man

kennen muss

Managementkonzepte von heute:

Der sich verschärfende Wettbewerb

und Digitalisierung als Auslöser

Bausteine des St. Galler Management

Ansatzes: Das Netzwerk der ganzheitlichen

Unternehmenssteuerung

Das Unternehmens- und Menschenbild

im Wandel: Das Produktivitäts-Paradoxon

- Führung 4.0

Umgang mit Komplexität, Skaleneffekte

im Zentrum

Konzeptionelle und methodische

Grundlagen für Manager/innen

Von Spitzenleistungen anderer

lernen: Diskontinuitäten und neue

Geschäftsmodelle nutzen

Das eigene Geschäft verstehen:

Ändern sich unsere Branchenstrukturen?

Den Konkurrenten begreifen: Wie

ticken digitale Angreifer?

Den Besten nachahmen: Wer

Geschäftsmodelle nicht anpasst,

geht hohe Risiken ein

Strategische Führung und digitale

Angreifer

Kundennutzen als Fixstern: Marktund

bedürfnisorientierte Unternehmenskulturen

aufbauen

Analyse der Markt-Erfolgspotentiale

als Basis echter Marktkompetenz

Instrumente zur Umsatz- und Marktanteilsausweitung

- Erfahrungen

aus der Praxis schnellwachsender

Unternehmen

Suchfelder zur Schaffung kundenproblemorientierter

Produkte:

Klassisch oder digital?

Wettstreit der Kompetenzen: Evaluation

der eigenen Kernkompetenzen

und Potenziale von Netzwerkorganisationen

Marketing-Management

Strategische Segmentierung von

Kunden und Märkten zur Dynamisierung

und Absicherung von Märkten

Anspruchsvolle Markenführung:

Brand Naming - Brand Design -

Internationale Markenpraxis

«Best Practices» im Marketing und

Verkaufsmanagement: Wann ist ein

Redesign des Verkaufsmanagement-Ansatzes

nötig?

Struktur- & Prozessmanagement

Disruptive Technologien, die eine

Neugestaltung von Identität und

Geschäftsprozessen erfordern

Strukturgestaltung und Fähigkeitsentwicklung:

SGFs und Business

Units richtig stanzen

Schlankes Management als Wachstumsbremse?

Leadership & Kommunikation

Das Potential echter sich selbst

führender Teams: Das Paradigma

der Selbstorganisation in Gruppen

Die Rolle des Managements bei der

Förderung des Human-Potentials

Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz

Die Wirksamkeit der eigenen Management-Kraft

vervielfachen

Die Elemente des Change Managements:

Synthese von Bewährtem

und Neuem

Die Methodik eines Effizienz-Audits

Kosten- & Ertragssteuerung

Die entscheidenden «Value Drivers»

zur integrierten Steuerung der Ertragskraft:

Wo liegt bei uns das

grösste Potenzial brach?

Wie kann man den Unternehmenswert

kontinuierlich und nachhaltig

steigern?

Effektive Controlling-Instrumente

für Praktiker: Modernes Finanzmanagement

für Exectives auf den

Punkt gebracht.

Benchmarking richtig eingesetzt:

Wie lerne ich von den Besten?

Cashflow-, Rentabilitäts- und Kostenziele

erreichen

Marktstrategien für überdurchschnittlichen

Erfolg

St. Galler Business School


St. Galler Executive Business

School

Durchführungen

2018

Nr. 12318 3. Durchführung 2018

1. Teil 25. – 28. Juni 2018

2. Teil 17. – 20. September 2018

3. Teil 19. – 22. November 2018

Zürich / Zürich / Brunnen

(Nähe Luzern)

Nr. 12418 4. Durchführung 2018

1. Teil 22. – 25. Oktober 2018

2. Teil 12. – 15. November 2018

3. Teil 19. – 22. November 2018

Zürich / Zürich / Brunnen

(Nähe Luzern)

2019

Nr. 12119 1. Durchführung 2019

1. Teil 28. – 31. Januar 2019

2. Teil 18. – 21. Februar 2019

3. Teil 25. – 28. März 2019

Davos / DE-Stuttgart / DE-Köln

Dauer: 3 x 4 Tage

Die Seminarteile können auch kombiniert,

d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen

Durchführung besucht werden; ein Seminarstart

ist auch über den 2. bzw. 3. Teil möglich.

Seminargebühr*: CHF 9900.–/€ 8900.–

* zzgl. gestzl. MwSt.

Zielgruppe

In der 12-tägigen St. Galler Executive

Business School (3mal 4 Tage) werden

die wesentlichen Herausforderungen

an die Managementaufgaben des Executive

Managers/der Executive Managerin

und alle bedeutenden Themen der

Betriebswirtschaft umfassend dargestellt

und trainiert.

1. Führungskräfte der obersten und

oberen Führungsebene.

2. Unternehmer, Geschäftsleitungsmitglieder,

Vorstände, Direktoren,

Geschäftsführer.

3. Führungskräfte mit General

Management Verantwortung.

4. Verantwortliche von bedeutenden

Unternehmenseinheiten mit Ergebnisverantwortung.

5. Funktional tätige Führungskräfte,

die sich auf Herausforderungen

mit strategischer und operativer

Verantwortung vorbereiten wollen.

Konzeption

Welche Kraft entwickeln Visionen, die

nicht in Form strategischer Ziele konkretisiert

werden? Was nützen Strategien,

die nicht umgesetzt werden

können, weil sie nicht mit Unternehmenskultur

oder Anreizsystemen abgestimmt

sind? Wozu dienen Innovationskraft

und Kreativität, wenn Vermarktungs-Fähigkeiten

fehlen? Was

bringt die Einführung eines Lean- und

Innovationssystems, wenn Überkomplexität

und träge Strukturen jede

Eigeninitiative im Keim ersticken?

Wohin führen Pioniergeist und Tatendrang,

wenn die nötigsten Führungssysteme

fehlen, um die Unternehmung

steuern zu können?

Exzellente Führungsleistungen zu erbringen,

heisst

auf der Basis eines normativen

Wertgefüges (Normatives Management)

die Unternehmensentwicklung

in die richtige Zukunft zu lenken

(Strategisches Management).

die bestehenden Potentiale in eine

optimale Ertragskraft zu überführen

(Gewinnmanagement).

dank Leadership hohe Mitarbeiterleistung

bei hoher Arbeitszufriedenheit

zu erreichen (Human Resources Management).

Methodik

Dieser Top-Management-Lehrgang basiert

auf dem St. Galler Management-

Ansatz und den praxiserprobten Weiterentwicklungen

zur ganzheitlichen,

integrierten St. Galler Managementlehre.

Neueste wissenschaftliche Erkenntnisse

der Managementlehre und

-forschung fliessen dabei kontinuierlich

ein.

Professionalität

Erfahrene Referenten, qualitativ

hochstehende Unterlagen, interessantes,

abwechslungsreiches Detailprogramm

mit Fallstudien aus

der Praxis sowie persönliche Diskussion

und individuelle Fragen.

Praxis- und Wissenschaftsbezug

Top-Dozenten mit einem reichhaltigen

Erfahrungsschatz: Diese sind

seit Jahren für renommierte Unternehmen

als Berater, Trainer

oder in obersten Funktionen in der

Wirtschaft tätig.

Digitalisierung

Auf Chancen und Risiken aufgrund

zunehmender Digitalisierung

wird ein besonderes Augenmerk

gelegt.


St. Galler Business School


Themen

Ganzheitlicher Management-Erfolg

Das neue Management-Verständnis

Die Produktivität der Führung

Der St. Galler Management-Ansatz

Geschäftsmodelle für digitale Zeiten

Evolutionäres Management: Strukturen

und Prozesse als Spielregeln

für neue Geschäfte

Die Bildung autonomer Unternehmensbereiche

für künftiges Wachstum

in neuen Feldern

Strategisches Management

Dank Visionen neue Wege gehen

Neue Regeln im Wettbewerb:

Industrie 4.0, Value Chain Intelligence,

Netzwerke

Strategieplanung mit economies of

scale, scope, density, time

Die optimale Betriebsgrösse

Das Management der Kernkompetenzen

und die Kunst, im Zeitwettbewerb

zu gewinnen: Markettime

Strategien und Organisationsformen,

welche die Gewinnschwelle

tief halten: Netzwerkorganisation

Preisaggressive Strategien werden

möglich dank Digitalisierung

Marketing – Branding

Branding-Strategien für neue Märkte

richtig entwickeln, Erschliessung

unbekannter Zielgruppen und neuer

digitaler Vertriebswege

Unser Unternehmen als Brand: Auf

der Suche nach den «Best Practices»

Die Marke-Ich: Persönlichkeiten als

Marke

Marketing-Mix, Preisstrategien,

Markenführung und Markenmoderation

in Social Media

Leadership/Kommunikation

Führungsverhalten in schwierigen

Situationen

Die Führungskraft als Coach

Persönliche Führungskompetenz

Kommunikation für Executives

Erfolgreiche Kommunikation nach

Aussen und Innen: Elemente der

kommunikativen und emotionalen

Kompetenz

Kommunikation in heiklen Situationen:

Psychologische Grundlagen,

Verhalten bei unfairer Dialektik,

Schwierige Fragen meistern

Rede und Antwort stehen unter

Druck: Der Werkzeugkasten für den

Notfall

Finanzielle Führung

Die finanzielle Gesamtverantwortung

des Executive Managements

Zusammenhänge zwischen Bilanz

und Erfolgsrechnung erkennen

Die wichtigsten Kennzahlen zu Rentabilität

und Stabilität souverän beherrschen

Der Cash Flow als wesentliche finanzielle

Grösse: Anwendungsmöglichkeiten

Finanzielle Eckwerte vorgeben und

kontrollieren – Der Management-

Erfolgsbericht

Ableitung von operativen Jahresbudgets

aus den strategischen Eckwerten

Strategische Frühwarnkonzepte und

griffige Controlling-Instrumente für

Executives

Gewinnmanagement

Die Instrumente zur nachhaltigen

Ertragsverbesserung durch Bestimmung

und Analyse der wichtigsten

«Value- and Cost-Drivers»:

1. Umsatzsteigerungspotentiale

erkennen

2. Kostensenkungsmanagement

3. Deckungsbeitragssteigerung und

Margenverbesserung

4. Den Kapitaleinsatz optimieren

M&A, Sanierung, Management-

Buy-out

Bewertung unterschiedlicher Branchen

und Unternehmen: Praxisbeispiele

und neueste Erkenntnisse

Konkurrenzanalysen dank richtiger

Interpretation veröffentlichter Geschäftsberichte

Kauf und Verkauf von Unternehmen

Wachsen oder Ausschütten?

Start-ups bewerten

Sanieren oder Reissleine ziehen?

Dr. Lüder Tockenbürger

Dozent der St. Galler Business School

St. Galler Business School


Effective Management Programm

für Executives

Durchführungen

2018

Nr. 13318 3. Durchführung 2018

1. Teil 20. – 23. August 2018

2. Teil 8. – 11. Oktober 2018

Zürich / Flims

Nr. 13418 4. Durchführung 2018

1. Teil 8. – 11. Oktober 2018

2. Teil 26. – 29. November 2018

Flims / Zürich

2019

Nr. 13119 1. Durchführung 2019

1. Teil 21. – 24. Januar 2019

2. Teil 1. – 4. April 2019

Zürich / St. Gallen

Nr. 13219 2. Durchführung 2019

1. Teil 20. – 23. Mai 2019

2. Teil 19. – 22. August 2019

St. Gallen / Luzern

Dauer: 2 x 4 Tage

Die Seminarteile können auch kombiniert,

d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen

Durchführung besucht werden; ein Seminarstart

ist auch über den 2. Teil möglich.

Seminargebühr*: CHF 8400.–/€ 7590.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

Dieses 8-tägige, in zwei Teilen durchgeführte

Management-Programm richtet

sich ausschliesslich an Führungskräfte

mit mehrjähriger Erfahrung, die

über theoretisches und praktisches

Management- und Betriebswirtschaftswissen

verfügen.

1. Vorstände, Mitglieder der Geschäftsleitung.

2. Geschäftsführer, Unternehmensbereichs-,

Profit-Center-Leiter oder

deren Nachfolger.

3. Führungskräfte der oberen Führungsebene.

4. Praktiker mit umfassenden Entscheidungskompetenzen,

die auch

Nicht-Betriebswirtschafter sein

können.

5. Leiter von Zentralstellen.

6. Verantwortliche für strategische

Projekte und grössere Vorhaben.

Konzeption

In allen Branchen stehen immer diejenigen

Unternehmen an der Spitze, die

es am besten verstehen, Wissen konsequent

in Ergebnisse zu überführen.

Diese Fähigkeit ist gleichzeitig der einzige

auch langfristig stabile Erfolgsfaktor,

den Unternehmen in einem dynamischen

Umfeld aufbauen können. Hier

über überdurchschnittliche Stärken zu

verfügen, erfordert ein zielgerichtetes,

systematisches Training in allen Belangen

des Managements.

Nur wer sich regelmässig damit befasst,

wie die besseren Entscheidungen rascher

gefällt, wie ehrgeizige Konzepte

verwirklicht, wie schwierige, unerwartete

Situationen gemeistert werden, ist

auch unter realen anspruchsvollen Rahmenbedingungen

in einem sich rasch

wandelnden immer digitaleren Umfeld

überdurchschnittlich erfolgreich.

Mit dem anspruchsvollen Seminar bieten

wir Executives die Möglichkeit, ihr

bestehendes Management- und Betriebswirtschaftswissen

anwendungsorientiert

einem intensiven Training zu

unterziehen, schwierige praktische Unternehmenssituationen

systematisch

zu reflektieren, situationsgerechte Lösungen

zu finden sowie häufige Praxisprobleme

kritisch zu hinterfragen.

Nutzen – Themenübersicht

Anhand zahlreicher betrieblicher Problemstellungen,

Entscheidungssituationen

und Fallstudien trainieren Sie alle

wichtigen Facetten des heutigen Managements,

überführen praxisrelevante

Aufgabenstellungen in Lösungen und

überprüfen die Gesamtauswirkungen

Ihrer Ergebnisse.

Sie erhalten professionelle, vorstrukturierte

Arbeitsinstrumente, Checklisten

und Tools, die Sie anschliessend im eigenen

Unternehmen einsetzen können.

Um den Workshop-Charakter zu wahren,

ist die Teilnehmerzahl limitiert. Im

Verlauf des Seminars besteht die Möglichkeit,

eigene Praxis-Aufgabenstellungen

individuell mit den Referenten zu

besprechen bzw. – falls gewünscht – in

das Plenum einzubringen.

Optimale Strategien –

Digitales Geschäftsmodell

Marketing-Fitness,

Vertriebsmanagment

Erfolgsversprechende Strukturen,

Organisationskonzepte

& Prozesse aufsetzen

Change Management und

Umsetzung in die Praxis: Wie

kommen wir rasch zum Erfolg?

Wie muss ich führen?

Sie wählen ein Seminar aus folgenden

Durchführungen:


St. Galler Business School

Nr. 13313 3. Durchführung 2013

1. Teil 16. – 19. September 2013

2. Teil 14. – 17. Oktober 2013

Luzern / Horn, Bodensee


Themen

Management in digitalen Zeiten

Das Wirkungsgefüge des ganzheitlichen

Managements erkennen: Der

Weg zu dauerhaftem Erfolg statt

schneller Scheinlösungen und Moden

Aufbau einer «Balanced Scorecard»

als Navigationshilfe: Trügerische

Orientierungspunkte zum voraus

erkennen

Technologieschub und Digitalisierung:

Worauf ist zu achten?

Strategieerarbeitung – alte versus

neue Geschäftsmodelle

Der Weg zur einfachen und klaren

Strategie ist komplex: Das Phasenkonzept,

um Leitplanken zu entwickeln,

strategisch relevante Themen

auszuwählen, Optionen auszuloten

und die Weichen richtig zu stellen

Wie aus Strategien griffige Massnahmenpläne

resultieren

Von der Strategie zum Geschäftsmodell:

Schritte auf dem Weg zur

Zielstruktur

Effiziente versus effektive Strukturen

und Prozesse, Netzwerk versus

Palastorganisation

Marketing-Fitness, Vertriebsmanagement

Die eigene Marktposition optimieren,

sichern und anpassen

Instrumente der Kundenbedürfnisund

Marktevaluation

Zielgruppenkonzepte und Profilierung:

Kundenprobleme sichtbar

besser lösen – Customer Insights

Marketing-Entscheide in klare

Vertriebsvorgaben ummünzen:

Multi-Channel-Marketing in Zeiten

des Internets

Ergebnisverbesserungs-Programme

steuern; Planung und Budgetierung

Die entscheidenden Hebel zur

Ortung und raschen Optimierung

der Ertragskraft

Definition von realistischen

Rendite- und Cash-flow-Zielen

Überführen strategischer Pläne in

Planzahlen und Budgets

Den eigenen Verantwortungsbereich

wirksam mit Kennzahlen führen: Die

Entwicklung eines persönlichen

Kennziffern-Gerüstes

Erfolgsversprechende Strukturen,

Organisationskonzepte & Prozesse

Methoden und Instrumente zur

Neugestaltung von Geschäftsprozessen

Erkennen der Schwachstellen in

Organisationen und Prozessen

Chancen von Reengineering und

neuen Strukturen

Strukturgestaltung und Fähigkeitsentwicklung:

Wie vorgehen?

Neue Aspekte des Outsourcings:

Das virtuelle Unternehmen

Wettstreit der Kompetenzen:

Evaluation der eigenen Kernkompetenzen,

Lean Management

Führen durch Strukturen nach

«oben» und «unten»

Change Management

Das Potential echter sich selbst

führender Teams: Das Paradigma

der Selbstorganisation in Gruppen

Die Rolle des Managements bei der

Förderung des Human-Potentials

Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz

und Verhalten

Die Elemente des Change Managments:

Synthese von Bewährtem

und Neuem

Die Methodik eines Effizienz-Audits

Kreation von Tatendrang und Dynamik

– Potentiale mobilisieren

Entwicklungsprozesse professionell

managen

Umsetzung in die Praxis -

Implementierung

Die bestehende Kultur im Hinblick

auf Veränderungen erfassen und

abbilden

Das St. Galler Implementierungs-

Barometer: Barrieren und Hemmnisse

auf dem Weg zu neuen Kulturen

und Strukturen vorab erkennen

Der Wirkungsgrad einer Führungskraft

hängt von zahlreichen Faktoren

ab: Sie analysieren die wichtigsten

Aspekte und bestimmen Instrumente,

Verhaltensweisen einer

effektiven Führungskraft

Dank vorgelebten neuen Werten

und Verhaltensänderungen zu einer

veränderungsorientierten Kultur

St. Galler Business School


Strategisches Management

für Executives

Durchführungen

2018

Nr. 30218 2. Durchführung 2018

1. Teil 17. – 20. September 2018

2. Teil 26. – 29. November 2018

Zürich / Davos

Nr. 30318 3. Durchführung 2018

1. Teil 12. – 15. November 2018

2. Teil 28. – 31. Januar 2019

Zürich / Horn, Bodensee

2019

Nr. 30119 1. Durchführung 2019

1. Teil 18. – 21. Februar 2019

2. Teil 11. – 14. März 2019

DE-Stuttgart / Zürich

Nr. 30219 2. Durchführung 2019

1. Teil 8. – 11. April 2019

2. Teil 9. – 12. September 2019

Zürich / Zürich

Dauer: 2 x 4 Tage

Die Seminarteile können auch kombiniert,

d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen

Durchführung besucht werden; ein Seminarstart

ist auch über den 2. Teil möglich.

Seminargebühr*: CHF 8200.–/€ 7450.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

Ziel des auf das Executive Management

ausgerichteten Seminares ist, das

heute nötige komplexe Strategie-Wissen

griffig aufzuzeigen und ein umfassendes

Instrumentarium zur Umsetzung

zu vermitteln.

1. Mitglieder der Geschäftsleitung

und des Vorstands.

2. Unternehmer und Nachfolger.

3. Geschäftsführer, Geschäftsbereichs-

und Profit-Center-Leiter,

die für ihren Verantwortungsbereich

wesentliche Entscheidungen

über die Zukunft fällen müssen.

4. Praktiker, die ihre Strategien und

Konzepte hinterfragen wollen.

5. Führungskräfte/Projektleiter aus

Linie und Stab, die massgeblich in

Strategieprojekte und Veränderungsprozesse

involviert sind.

Referenten

Die Referenten garantieren aufgrund

ihrer Tätigkeit als Top-Managementberater,

Wissenschafter oder oberste

Geschäftsleitungsmitglieder ein

Höchstmass an Professionalität,

Praxis- und Wissenschaftsbezug.

Konzeption

Die Dynamik des Wettbewerbs zwingt

Unternehmen aller Branchen und jeder

Grösse zu permanenten Anpassungsprozessen

und damit zu aktivem Veränderungsmanagement.

Dies setzt allerdings ein gesteuertes

Zusammenspiel mehrerer Faktoren der

strategischen Unternehmensführung

voraus:

Visionen, die begeistern; akzeptierte

normative Vorgaben; Stossrichtungen,

die erkennbar in die richtige Richtung

führen; kundennahe Geschäftsfeldgliederungen;

kostenoptimale Strukturen

und Prozesse; innovative Marketingkonzepte,

die bestehende Marktpositionen

stärken und neue, z. B. digitale,

Märkte erschliessen.

Aber auch eine Unternehmenskultur,

welche die Lernfähigkeit fördert, Anreizsysteme,

die das unternehmerische

Denken beflügeln; nicht zu vergessen

ist das Finanzmanagement mit dem

Ziel der Wertsteigerung, der Ertragsoptimierung

(Gewinnmanagement) und

der finanziellen Vorsteuerung/Kontrolle

(Controlling).

Vor allem bedarf es jedoch solcher

Führungskräfte, die strategische Führung

im Zusammenhang verstehen, die

befähigt sind, mit ihren Mitarbeitern

strategische Konzepte zu formulieren,

Handlungsoptionen aufzuzeigen und

Massnahmen zielgerichtet und motivierend

zu initiieren und umzusetzen.

Themen im Überblick

Strategische Analysen für

disruptive, digitale Zeiten

Handlungsoptionen für die

Zukunft

Strategien in besonderen

Situationen

Structure follows Strategy,

Lean Organization

Quantifizierungen,

Controlling, Strategisches

Finanzmanagement

Konsequente Strategieumsetzung:

KAM- und

Marketingplanungen

Umsetzung

Da sich der Erfolg von Strategien erst

in der Umsetzung und Verwirklichung

der geplanten Massnahmen niederschlägt,

wird diesem Themenbereich

besondere Bedeutung zugemessen.

Mittels u.a. realer Case Studies zeigen

die Referenten, mit welchen Controlling-

und Planungsinstrumenten definierte

Ziele auch unter schwierigen

Umständen erreicht und durchgesetzt

werden können.


St. Galler Business School


Themenblöcke

Das Strategie-Konzept

Strategisches Management als

Navigationsinstrument für die

Zukunft: Management in turbulenten

Zeiten

Customer Focus, Shareholder Value

& Mitarbeiterorientierung als Kern

langfristiger Überlebensfähigkeit

Die Phasen wirkungsvoller

Strategieentwicklung

Strategische Analysen: Märkte der

Zukunft

Die aktuellen Analyseinstrumente

und Techniken zur raschen Bestimmung

der Ausgangslage

Die heutige Marktposition und Konkurrenten

richtig einschätzen

Was machen «Hidden Champions»

besser?

Den Mächtigen aus dem Weg gehen

und eigene Märkte schaffen?

Vom Kundenproblem zur kreativen

Geschäfts- und Marktdefinition

Digitale Wettbewerber: Von den

Besten lernen

Aktiv Substitutionen begegnen, Innovationen

steuern

Handlungsoptionen für die Zukunft

Grund- und Geschäftsstrategien:

Mehr Kundennutzen – mehr Marge

Geschäftsideen der Digitalisierung

gekonnt nutzen

Denken in Alternativen und Szenarien:

Was ändert sich künftig?

Aufbau unverwechselbarer Produkte

und Dienstleistungen: Customer

Experience Management – Einzigartigkeit,

Differenzierung

Start-up Konzepte für Etablierte

Strategien in besonderen Situationen

Von Erfolgsstrategien in stagnierenden

Branchen zum Endkampf in

schrumpfenden Märkten

Mithalten in stark wachsenden

Märkten – Technologie als Treiber

Wettbewerbsstrategien auf Konzernebene

und in multinationalen

Unternehmen

Structure follows Strategy

Strukturen, die unternehmerische

Konzepte fördern: Verselbstständigungskonzepte

Flexibilität und Kundennähe durch

Abkehr von Grossorganisationen

Revitalisieren von Unternehmen,

neue leistungsfähige Organisationsformen,

Führung 4.0

Quantifizierungen, Controlling,

Strategisches Finanzmanagement

Die Überführung strategischer Pläne

in Budgets und Aktionspläne

Die Controllingaufgaben des Executive

Managements: Einige wenige

finanzielle Daten genügen, um ein

Unternehmen, Bereiche und Projekte

wirklich im Griff zu haben

Die Möglichkeiten des Finanzmanagements

zur Verbesserung der

Gewinnposition und zur Steigerung

des Shareholder Values

Kurzfristige Ergebnisverbesserung

versus langfristige Strategieentwicklung

Kalkulationen und Investitionen –

Die besten Strategien

Konsequente Strategieumsetzung

nach Aussen: Absatzkonzept

Die Bestimmung der richtigen Stellschrauben

als Voraussetzung für

Markterfolg

Strategische Ziele in Absatz- und

Key-Account Managementkonzepte

umsetzen

Geschäftsausweitung durch systematisches

Key Account Management:

Wie werden Schlüsselkunden

systematisch identifiziert und definiert?

Potenzialausschöpfung, Kundenrentabilität

und ungenutzte Potenziale:

die «ungehobenen Schätze» unseres

Unternehmens sichtbar machen

Vom KAM-Portfolio zu Kundenentwicklungsplänen

zur Steigerung der

Wertschöpfung

Wie sieht ein praxistaugliches Key

Account Controlling aus?

Umsetzung von Konzepten:

Strategien in Marketing- und

Verkaufsplanungen umsetzen

Die Überführung von Strategien in

Markterfolg: Markteintrittschancen

verbessern, Flopgefahr reduzieren

Beispiele von guten und schlechten

Strategien: So lassen sich Strategien

mit System planen

Marketingplanung als strategisches

Führungsinstrument

Expertenkniffe für Leistungsportfolios

und Marketingplanung

St. Galler Business School


Leadership für Executives:

Die Weichen in der Führung richtig stellen

Durchführungen

2018

Nr. 74218 2. Durchführung 2018

25. – 28. Juni 2018

Zürich

Nr. 74318 3. Durchführung 2018

22. – 25. Oktober 2018

Zürich

Dauer: 1 x 4 Tage

Seminargebühr*: CHF 4400.–/€ 3950.–

2019

Nr. 74119 1. Durchführung 2019

28. – 31. Januar 2019

Davos

Nr. 74219 2. Durchführung 2019

25. – 28. März 2019

DE-Rottach-Egern

Nr. 74319 3. Durchführung 2019

24. – 27. Juni 2019

Brunnen (Nähe Luzern)

Dauer: 1 x 4 Tage

Seminargebühr*: CHF 4900.–/€ 4500.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

Nur wer sich als Führungspersönlichkeit

ständig selbst hinterfragt, schafft

Überblick und gewinnt Einsichten. Hier

setzt das 4-tägige Seminar an: Im Diskurs

mit den Teilnehmenden bringen

die erfahrenen Dozenten bewährtes wie

neues Führungswissen auf den Punkt

und zeigen, wo aus Ihrer Sicht die

wirklichen Hebel zur Steigerung Ihrer

persönlichen Management-Kraft liegen.

1. Oberste und obere Führungskräfte

mit Erfolgsverantwortung.

2. Persönlichkeiten mit langjähriger

Führungserfahrung, die ihre Wirksamkeit

erhöhen möchten.

3. Führungskräfte, welche für weiterführende

Executive-Positionen

vorgesehen sind und sich entsprechend

vorbereiten möchten.

Konzeption und Themen

Als langjährige Führungskraft ist Ihnen

Management Beruf und Berufung zugleich.

Mit den Grundprinzipien erfolgreicher

Führung sind Sie vertraut und

erfolgreich. Sie haben bereits ein so

hohes Mass an Führungssouveränität

erreicht, dass Ihnen gerade darum klar

ist, dass nur stetes Arbeiten an der eigenen

Persönlichkeit es vermag, sich

und andere dauerhaft wirksam zu machen

und damit die Erfolge zu schaffen,

die letztlich Ihr Unternehmen und

Sie selbst weiterbringen.

Abseits des operativen Geschäfts erhalten

Sie dadurch die Chance, sich

gleichzeitig mit Ihren eigenen Fähigkeiten

kritisch auseinander zu setzen und

so neue Erkenntnisse, Ideen und Ansätze

für den eigenen Führungsalltag

zu gewinnen. Daraus resultiert Management-Kraft.

Die eigene Führung hinterfragen

Wo liegen die üblichen «chronischen»

Probleme im Unternehmen,

in der Führung?

Was setzt erfolgreiche Führung voraus?

Werte und Verhaltensweisen welche

meinen Führungsanspruch unterstützen

Wie wird mein Verhalten von Dritten

wahrgenommen

Die Typologie der eigenen Führung

Ungenutzte Leistungsreserven:

Die eigenen Potenziale hinterfragen

Die Wirkung des Umfelds: Dos und

Don’ts in der Beeinflussung: Was

lasse ich zu? Was aushalten?

Die permanente Weiterentwicklung

als Führungskraft

Der Umgang mit Informationen:

Durch Komplexitätsreduktion Produktivität

erhöhen – Wichtiges von

Unwichtigem trennen

Macht der Gewohnheiten brechen:

Wann blockieren wir uns?

Persönliche Lern- und Entwicklungsprozesse

initiieren

Mein Führungsteam:

Nur zusammen sind wir stark

Mitarbeiter heuern bei Unternehmen

an und verlassen Vorgesetzte – der

Weg zum stabilen Führungsteam:

Selektieren, Fordern und Fördern

Konflikte lösen oder schlummern

lassen? Konfliktstufenmodelle

Kommunikation als wichtigstes Tool

eines Executives

Mit proaktiver Führung frühzeitig

Krisen vermeiden

Führen in schwierigen Zeiten:

Höchstleistungen erbringen, wenn

es darauf ankommt


St. Galler Business School


Leadership für Executives:

Führung operativ erfolgreich umgesetzt

Durchführungen

2018

Nr. 75318 3. Durchführung 2018

20. – 23. August 2018

Brunnen (Nähe Luzern)

Nr. 75418 4. Durchführung 2018

10. – 13. Dezember 2018

Brunnen (Nähe Luzern)

Dauer: 1 x 4 Tage

Seminargebühr*: CHF 4400.–/€ 3950.–

2019

Nr. 75119 1. Durchführung 2019

13. – 15. März 2019

DE-Stuttgart

Nr. 75219 2. Durchführung 2019

26. – 28. Juni 2019

Brunnen (Nähe Luzern)

Nr. 75319 3. Durchführung 2019

18. – 20. September 2019

Luzern

Dauer: 1 x 3 Tage

Seminargebühr*: CHF 3300.–/€ 2900.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

1. Führungskräfte der oberen und

obersten Führungseben mit langjähriger

Führungserfahrung

2. Abteilungs- und Bereichsleiter mit

grosser Verantwortung

3. Führungskräfte, die Stellhebel suchen,

die eigene Führungsleistung

besser in Erfolge umsetzen zu

können

4. Für höhere Funktionen vorgesehene

Führungskräfte, die die eigene

Führungskraft vorab gezielt

optimieren möchten

Das Seminar richtet sich speziell

an erfahrene Führungskräfte aus

den obersten Hierarchiestufen.

Diesen Executives bieten wir so

die Möglichkeit, sich auf hohen

Niveau mit Experten ihres Fachgebiets

auszutauschen und so

neue Impulse für die eigene Praxis

zu schaffen.

Konzeption

Durch Ihr Verhalten im operativen Tagesgeschäft,

durch die Art Ihrer Kommunikation

und Ihre Reaktionen auf

schwierige Situationen steuern und beeinflussen

Sie nicht nur massgeblich

die Wahrnehmung und die Reaktionen

Ihrer Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten

und der Öffentlichkeit, sondern tragen

zu einer Führungskultur bei, welche alle

Mitarbeiter des Unternehmens oder Ihres

Bereiches bei Ihren Entscheidungen

und Handlungen ebenfalls als Orientierungsraster

heranziehen. Ein bewusstes

Management des eigenen Verhaltens

und der Kommunikation ist deshalb unabdingbare

Voraussetzung, will man

seine Verantwortungsbereiche aktiv

gestalten, um heutigen Anforderungen

gewachsen zu sein. Wer sich in diesen

Belangen nicht permanent selbst reflektiert,

überlässt langfristig den

wahrscheinlich entscheidendsten Erfolgsfaktor

Leadership zu sehr dem Zufall

oder wird zum Spielball unterschiedlichster

Interessen.

Ziel des viertägigen Seminars ist es,

das eigene Führungswissen auf seine

Anwendbarkeit zu überprüfen, kritisch

auf den Prüfstand zu stellen und hinsichtlich

Umsetzungserfolg und Wirkung

gegen Aussen zu hinterfragen.

Themen

Schwierige Führungssituationen

bewältigen

Was hindert uns daran, so zu führen,

wie wir möchten?

Wie können wir das Tagesgeschäft

strukturieren, um einen optimalen

Führungserfolg zu erzielen

Der Umgang mit «Führungsrezepten»:

Führungswissen einschätzen

Umgang mit Schwachleistern und

High Potentials, Teams nachhaltig

aufbauen

Führen der eigenen Person –

Die eigene Life-Balance finden

Die eigene Arbeitskraft richtig einschätzen:

Stressmanagement

Freiräume als Schleusen zu mehr

Leistung schaffen

Die eigene Zeit beherrschen: Was

ist mir wertvoll, was ist meine Gegenwelt?

Kommunikations- und Konfliktfähigkeit

als Voraussetzung

Kommunikation als wichtigstes Arbeitsinstrument

eines Executives

Schwierige Situationen und Konflikte

kommunikativ bewältigen

Kommunikation in der Öffentlichkeit,

vor der Presse oder in Konferenzen

St. Galler Business School


St. Galler Management Seminar –

Certified Management Expert (CME)

7-9 Seminare zu 2-3 Tagen

Durchführungen

Zielgruppe

2018

Das Seminar richtet sich speziell an

Unternehmer und Führungskräfte, die

Nr. 15418 2. Halbjahr 2018

Kick-off: 11. – 13. Oktober 2018

bestrebt sind, gegenwärtige und aktuelle

Probleme fundiert und zukunftsge-

2019

richtet zu lösen und sich intensiv mit

Nr. 15119 1. Halbjahr 2019

gleichartigen erfahrenen Teilnehmen-

Kick-off: 12. – 13. April 2019

den und Praktikern austauschen und

vernetzen wollen.

Nr. 15219 2. Halbjahr 2019

Kick-off: 11. – 12. Oktober 2019

Seminargebühr*: CHF 10 800.–/€ 9900.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

B.A. / MBA

Anrechnung an ein B.A. in

Business Administration oder

MBA Programm grundsätzlich

möglich.

Konzeption

Das «St. Galler Management Seminar»

ist auf insgesamt 7–9 Seminare aufgeteilt,

welche alle innerhalb von ca. 1

Jahr zu besuchen sind; ein Einstieg ist

jederzeit möglich, da die Module in beliebiger

Reihenfolge besucht werden

können und jedes Modul zudem mindestens

zweimal pro Jahr durchgeführt

wird. So können Sie sich die passenden

Termine individuell aussuchen. Ein Modul

besteht aus jeweils 2–3 Tagen.

Unternehmerisch Denken in

digitalen Zeiten

Oberste Zielsetzung: Training unternehmerischer

Denkweisen und von Soft-

Skills gerade auch in den heutigen digitalen

Zeiten – immer an konkreten Beispielen

auf Basis von aktuellstem

St. Galler Managementwissen.

Innovatives Konzept

Die Teilnehmenden profitieren dank der

Kooperation der St. Galler Business

School und der Steinbeis-Hochschule

Berlin zweifach: Sie erwerben hochkarätige

Management-Kompetenz dank

des bewährten Management-Wissenspools

der St. Galler Business School

und erfahren gleichzeitig dank persönlicher

Betreuung die grosse Projektkompetenz

des Steinbeis Verbunds zu den

heute relevanten Managementthemen.

Fakultative Abschlusstests

Falls gewünscht bieten wir Ihnen die

Möglichkeit praxisnaher Lerntests im

Anschluss an jedes Modul.

«Certified Management Expert»

Nach erfolgreichem Besuch des St. Galler

Management Seminars erhalten Sie

eine Teilnahmebescheinigung der

St. Galler Business School sowie der

Steinbeis-Hochschule Berlin (SHB).

Teilnehmende, die alle Lernkontrollen

erfolgreich absolvieren, erhalten insgesamt

28 ECTS (Credit points) und sind

berechtigt den Titel «Certified Management

Expert (CME)» zu führen.

Durchführungsorte / Seminarsprache

Die Seminare werden in St. Gallen,

Stuttgart und in Hotels im Bodenseeraum

durchgeführt. Die Seminarsprache

ist deutsch, alternativ können englische

Seminare belegt werden.

Integriertes Management

Unternehmensführung

Marketing

Hochleistungsorganisation:

Organisation und Personal

Führung / Projekte

Accounting/Controlling

Finanzmanagement


St. Galler Business School


Zeitliche Dimension

Certified Managemt Expert CME

Beispiel: Beginn Juli Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11

Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März April Mai

Module (Beispiel)

Integriertes Management

Unternehmensführung

Organisation

Führung

Projektmanagement

Personalwirtschaft

Accounting

Controlling

Marketing

Lerntransfertage (fakultativ)

in Hamburg, Frankfurt, Stuttgart,

München, St.Gallen, Wien

Studienbeginn jeweils am Anfang

eines jeden Quartals möglich.

MÜ SG WI HH FFM ST

Diplomverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St. Gallen, jeweils im Sept. eines jedes Jahres

St.Galler Seminar

Die Ausbildung beruht auf dem St. Galler

Seminar, welches in den letzten 25

Jahren mehr als 1000 Führungskräfte

durchlaufen haben.

Bitte bestellen Sie die Gesamt-

Seminarübersicht: seminare@sgbs.ch

Ablauf

Ablauf

BWL-Grundwissen, mehrjährige Praxiserfahrung

ist Voraussetzung für eine Anmeldung

Bewerbungsbogen

Entscheidung über die Aufnahme zum Diplomlehrgang

innert 2 Wochen

Studienbeginn

Jeweils zu Beginn eines Quartals möglich

Seminare

7–9 Seminarbausteine

Feedback durch Studienberater

Seminar 1

Seminar 2

Seminar 3

...

Seminar 6

Seminar 7

Diplomverleihung

General Management Diplom SGBS bzw.

Certified Management Expert (CME)

1-3 Lerntransfertage

(Hamburg, Frankfurt,

Stuttgart, München,

St.Gallen, Wien

Zielgruppe

Die Teilnehmenden sind im Alter

ab 32 Jahren und haben mehrjährige

Praxis- und Führungserfahrung.

Dabei haben Sie weder den

Anspruch noch besteht aufgrund

Ihrer beruflichen Praxiserfahrung

die Notwendigkeit einer mehrjährigen

Ausbildung: Vielmehr soll

eine anerkannte General Management-Diplomausbildung

Ihre bisherige

erfolgreiche Tätigkeit zusätzlich

absichern und sichtbarer

Beweis für eine qualifizierte Ausund

Weiterbildung sein, für welche

Sie ein beträchtliches Mass

an Freizeit einzusetzen haben.

Praxisausrichtung,

Professionalität

Die «Certifed Management Expert»

Ausbildung bzw. das General

Management Diplom SGBS richtet

sich ausschliesslich an den Bedarf

der Praxis. Theoretische Überlegungen

stehen nur dort im Vordergrund,

wo sie absolut notwendig

sind.

St. Galler Business School


ISBN 978-3-593-50599-2

St. Galler Junior Business

School

Durchführungen

2018

Nr. 20218 2. Durchführung 2018

1. Teil 20. – 24. August 2018

Davos

plus 2 Vertiefungs-Seminare*

Nr. 20318 3. Durchführung 2018

1. Teil 10. – 14. Dezember 2018

Davos

plus 2 Vertiefungs-Seminare*

2019

Nr. 20119 1. Durchführung 2019

18. – 22. Februar 2019

DE-München

plus 2 Vertiefungs-Seminare*

Nr. 20219 2. Durchführung 2019

1. – 5. Juli 2019

Brunnen (Nähe Luzern)

plus 2 Vertiefungs-Seminare*

Dauer: 3 x 4-5 Tage

* Die 2 individuell zu wählenden Vertiefungsseminare

(zu je 3-5 Tagen) können spezifisch

im Hinblick auf die jeweilige Teilnehmer-

Zielsetzung ausgewählt werden. Bitte Kontaktaufnahme

unter seminare@sgbs.ch.

Wir beraten Sie gerne!

Seminargebühr**: CHF 7900.–/€ 7150.–

** zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

Die Junior Business School ist auf die

Bedürfnisse und die betriebliche Situation

von Teilnehmer/innen im Alter von

ca. 28 bis 48 Jahren ausgerichtet:

1. Führungskräfte, Stabsstelleninhaber

und Verantwortliche zentraler

Dienstleistungsstellen, welche von

einer umfassenden, systematisch

aufgebauten betriebswirtschaftlichen

Ausbildung profitieren wollen.

2. Nachwuchsführungskräfte, welche

eine verantwortungsvolle Führungsposition

übernehmen oder übernommen

haben und ihr Management-Wissen

einem gründlichen

Check-up unterziehen möchten.

3. Praktiker, die ihre in der Praxis gewonnenen

Erkenntnisse kritisch

hinterfragen und überprüfen wollen.

4. Ingenieure, Techniker und Juristen,

welche sich als Nicht-Betriebswirtschafter

umfassende Management-Kenntnisse

in sehr intensiver

Form aneignen wollen.

Konzeption

Die St. Galler Junior Business School ist

ein anspruchvolles Intensiv-Management-Programm

für Führungskräfte,

Nachwuchsführungskräfte und Fachspezialisten,

die sich für eine gehobenere

Managementaufgabe qualifizieren oder

ihr bestehendes Managementwissen kritisch

hinterfragen und vertiefen wollen.

Anhand konkreter Fälle werden auf der

Basis des St. Galler Management-Ansatzes

und der systemorientierten Managementlehre

die zentralen Themen

der Unternehmensführung erläutert und

trainiert: St. Galler Führungsmodell,

Marketing Management, Struktur- und

Prozessmanagement, Leadership, Finanzmanagement.

Dieser moderne, umsetzungsbezogene

Lehrgang bietet den Teilnehmern – neben

einem unverzichtbaren State-of-the-Art

General Management Seminar – 2 in Abhängigkeit

der spezifischen Teilnehmersituation

individuell zu wählende zusätzliche

Seminare zu 3-5 Tagen: Vertiefung

bzw. Ergänzung in den Bereichen Strategie,

Marketing, Organisation,

Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management-Konzepts hat das

Denken und Handeln unzähliger Manager nachhaltig beeinflusst. In

diesem Standardwerk der Management-Lehre von Knut

Finanzen

Bleicher finden

Führungskräfte den Gestaltungsrahmen für die Zukunftssicherung

ihrer Unternehmung. Das Buch transformiert komplexes Wissen in

hohen Lesernutzen.

Diese von Christian Abegglen komplett überarbeitete Auflage führt

oder Leadership.

den Leser zusätzlich mit dem neuen St. Galler Wissensnavigator beim

Nachschlagen, Querlesen und Umsetzen von der Theorie hin zur

Praxis der integrierten Unternehmungsentwicklung.

Jetzt mit St. Galler Startpaket!

Mit Zusatzmaterialien zum Download: Exklusiv für Leser dieses Buches

stehen Arbeitspapiere, Schautafeln, Roadmaps und Anleitungen digital

bereit.

T

»Der Orientierungsrahmen für ganzheitliches Management!

Ein langlebiger, großartiger Wurf!«

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Peter Horváth, Universität Stuttgart

N

»Eine der grundlegenden Schriften der modernen Management-Lehre. E

Das Programm

Ein zeitloser

kann

Ratgeber für die

auch

Praxis und Grundlage zur

als

Entwicklung

Einstieg

in ein Diplom- oder MBA-Pro-

E

unternehmensindividueller und dauerhafter Strategien.«

Dr. U. M. Schneider, CEO, Nestlé S.A.

M

»Ein Management-Leitfaden besonderen Art – praxistaugliche

Modelle werden prägnant aufgezeigt. Eine wichtige Lektüre und ein

Nachschlagewerk für Theorie und Praxis gleichermaßen.«

Dr. Manfred Wittenstein, Aufsichtsratvorsitzender der WITTENSTEIN SE G

gramm genutzt »Integriertes werden, Management – ein griffiges Konzept, das alltags- die besuchten

Blöcke zeitlich und preis-

taugliche und praxisorientierte Denkanstöße liefert, wie Visionen A

und Strategien erfolgreich umgesetzt werden können.«

Bettina Würth, Vorsitzende des Beirats der Würth-Gruppe

N A

lich angerechnet werden können. M

€ 64,00 [ D ]

Bleicher, Abegglen

DAS KONZEPT

INTEGRIERTES MANAGEMENT

Methodik

Kompakte, intensive Wissensvermittlung

durch qualifizierte, praxiserfahrene

Referenten.

Klassische und digitale Themen

gleichermassen im Fokus

Lernvertiefungen und Praxistransfer

anhand realer Case Studies, praktischer

Beispielen und Aufgabenstellungen.

Mittels erprobter Arbeitsinstrumente,

werden die in allen Unternehmen

vorkommenden wichtigsten

Problemstellungen ganzheitlich

analysiert, präsentiert und

Entscheidungen simuliert.

Vertiefung, Erfahrungsaustausch,

Plenumsdiskussionen und Tipps zur

Umsetzung.

Seminarunterlagen

Die Teilnehmer/innen erhalten während

des Seminars Arbeitsinstrumente, Simulationsmodelle

und Checklisten für

die eigene Praxis.

Knut Bleicher

mit Christian Abegglen

DAS KONZEPT

INTEGRIERTES

MANAGEMENT

Visionen – Missionen –

Programme

9., aktualisierte und erweiterte

Auflage des Standardwerks

St. Galler

Management-

Konzept

9. Auflage


St. Galler Business School


Themen

Das St. Galler Führungsmodell

Bausteine erfolgreicher evolutionärer

Unternehmenssteuerung: Bestehende

und neue Geschäftsmodelle

auf dem Prüfstand

Neue Technologien und Bedürfnisse

als Leitsystem: Digitale Potenziale,

New Business und Spielregeln der

digitalen Ökonomie

Grundlagen der Unternehmenspolitik:

Vision, Kultur, Strategie und

Struktur im Zusammenspiel

Die strategischen «Muss-Analysen»

Methodik der Strategieformulierung:

Blitz-Screening und Sprung in

die Zukunft

Evaluierung von Fähigkeiten und

Aufbau von Kernkompetenzen

Überführung strategischer Pläne in

Budgets und griffige Master- &

Massnahmenpläne

Marketing Management,

Customer Focus

Gesetzmässigkeiten für Markterfolg:

Das Kundenbedürfnis als

tragendes Kernstück – Customer

Experience – Digitale Potenziale

Produkt-, Markt- und Absatzstrategien:

Innovationen, neue Kundensegmente,

alternative Vertriebswege

und digitale Märkte aktiv angehen.

Der optimale Marketing-Mix und

durchdachte Marketing-Pläne

Preisstrategien im Spannungsfeld

von Umsatz und Kosten

Verkaufsmanagement

Struktur- und Prozessmanagement

Von der Strategie zur Organisation:

strategische Geschäftseinheiten

und Profit Center

Organisation von heute: Methoden

der Value Chain Intelligence

Nutzen von Outsourcing und Reengineering:

Variabilisierung von

Kosten, scale, scope & density

Leadership

Steuerung der Chef/Mitarbeiter-

Effizienz

1. Der Chef-Gestaltungsspielraum

2. Die richtigen Mitarbeiter

3. Führen statt ausführen

Methoden der Leistungslenkung

1. Das Management by Objectives

(MBO): Ziele definieren, Ziele

kommunizieren, Feedback

2. Das effektive Mitarbeitergespräch

3. Human-Potential nutzen dank

Management Development

4. Teambildung, Teamführung

Persönlicher Führungserfolg

1. Die eigene Führungsrolle

2. Resultatorientiert kommunizieren

3. Soziale Kompetenz gewinnen

4. Arbeitstechnik

Finanzmanagement, Rechnungswesen

Ergebnisverantwortung wahrnehmen

und Ertragskraft nachhaltig

beeinflussen: Die zentralen Orientierungsgrössen

für Führungskräfte

Analyse und Aussagekraft von Bilanz,

Gewinn- und Verlustrechnung

Planung, Budgetierung, Kalkulation

Finanzmanagement: Cash Flow,

Free Cash Flow

Integration des finanzwirtschaftlichen

Konzeptes in das Gesamtunternehmenssystem:

Der Weg zum

Erfolg

St. Galler

Business School

DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN

2018-2020

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS® –

SGBS Certified Advanced

Management Expert St. Gallen®

Studienbeginne:

Januar

April

Juli

Oktober

Master-Diplome St. Gallen

Die Diplomlehrgänge der

St.Galler Business School

– Anspruchsvolle und praxisnahe

Aus- & Weiterbildung

– Diplomabschluss SGBS

– Basierend auf dem bewährten

St.Galler Management-Konzept

– Unter wissenschaftlicher Leitung

Das Seminar wird an die Ausbildung

«Dipl. Betriebswirtschafter/

in SGBS® – SGBS Certified

Advanced Management Expert

St. Gallen®» angerechnet.

Verlangen Sie nähere

Informationen im Sekretariat:

diplome@sgbs.ch

Zusätzlich zum Basisseminar wählen Sie 2 weitere Vertiefungsseminare zu

je 3–5 Tagen, die Ihren beruflichen Zielsetzungen entsprechen.

St. Galler Business School


General Management Seminar

für Juniors

Durchführungen

2018

Nr. 21218 2. Durchführung 2018

20. – 24. August 2018

Davos

Nr. 21318 3. Durchführung 2018

10. – 14. Dezember 2018

Davos

2019

Nr. 21119 1. Durchführung 2019

18. – 22. Februar 2019

DE-München

Nr. 21219 2. Durchführung 2019

1. – 5. Juli 2019

Brunnen (Nähe Luzern)

Nr. 21319 3. Durchführung 2019

14. – 18. Oktober 2019

DE-Berlin

Nr. 21419 4. Durchführung 2019

11. – 15. November 2019

Luzern

Dauer: 1 x 5 Tage

Seminargebühr*: CHF 4400.–/€ 3950.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

1. Führungskräfte und Schlüsselmitarbeiter/innen,

die eine umfassende

Gesamtsicht in das optimale

Funktionieren einer Unternehmung

benötigen und ihren eigenen Beitrag

hierfür leisten wollen

2. Funktional tätige Führungskräfte

und Spezialisten, die noch keine

systematische Ausbildung im General

Management erhalten haben

3. Nachwuchsführungskräfte, welche

sich auf eine neue, verantwortungsvolle

Funktion vorbereiten

wollen

4. Jüngere Führungskräfte, die ihr

bestehendes betriebswirtschaftliches

Wissen in intensiver Form

auffrischen wollen

Teilnahmevoraussetzungen

Das Seminar setzt bewusst kein

vertieftes betriebswirtschaftliches

Know-how voraus – einige Jahre

Managementerfahrung, gepaart

mit dem Willen, sich mit der Vielfalt

des ganzheitlichen General

Managements auseinanderzusetzen,

genügen.

Konzeption

Ziel des 5-tägigen Kurzseminars «General

Management Seminar für Juniors» ist es,

jüngeren Führungskräften, Nachwuchsführungskräften

und Spezialisten die wesentlichsten

Managementkonzepte und

Führungsaspekte überblicksartig in intensiver,

verständlicher Form darzulegen.

Dabei wird General Management bewusst

weit gefasst: «General Manager»

ist heutzutage jedermann/ jedefrau –

sofern eine Ergebnis- und Resultatverantwortlichkeit

bezüglich gesamtunternehmensbezogener

Faktoren, wie z.B.

Kundenzufriedenheit, Qualität, Verkaufszahlen

etc. vorliegt.

Sie werden dementsprechend befähigt,

die wichtigsten unternehmerischen Aspekte

zu verstehen. Sie erarbeiten sich

die Kompetenz, wie betriebswirtschaftliche

Probleme effizient anzupacken und

zu lösen sind – aus Sicht der Gesamtunternehmung,

aber gerade auch im eigenen

Verantwortungsbereich und in

der eigenen Abteilung. So lernen Sie,

das Unternehmen als integriertes Ganzes

zu verstehen.

Themen im Überblick

Mein Beitrag zur Zukunftssicherung

Warum der St. Galler Management-Ansatz

Resultate ins Zentrum stellt – Die

Landkarte des integrierten ganzheitlichen

Managements als Orientierungsgrösse

für das Management

Mein Beitrag zur optimalen Struktur

Organisationsprinzipien, die Effizienz

und Effektivität fördern: Neue Konzepte

– Vorgehen bei der Geschäftsgliederung

und Bildung von Business Units – zentrale

Funktionen dynamisieren

Mein Beitrag zu Markterfolg

Strategien in Marktkonzepte überführen:

Der optimale Marketingmix – Neue Kundensegmente,

alternative Vertriebswege

und digitale Märkte proaktiv angehen

Mein Beitrag zu den wesentlichen

finanzwirtschaftlichen Grössen

Finanzwirtschaftliche Ziele in Pläne und

Budgets überführen – Welche Zahlen

vom Controlling brauche ich, um meinen

Bereich «im Griff» zu haben?

Mein Beitrag zu stabilen Führungssituationen

Was Chefs von ihren Mitarbeitern erwarten

dürfen – Mitarbeiter und Teams

fördern, fordern und coachen, Konflikte

in positive und kreative Kräfte wandeln


St. Galler Business School

Sie wählen ein Seminar aus folgenden


Themen

Resultate im Zentrum

Warum der St. Galler Management-

Ansatz Resultate ins Zentrum stellt

Die Landkarte des integrierten

ganzheitlichen Managements als

Orientierungsgrösse für das Management

Die unumstösslichen Gesetze unternehmerischen

Erfolgs

Mein Beitrag zur Zukunftssicherung

Die zentralen Elemente strategischer

Konzepte für klassische und

digitale Märkte

Kernkompetenzen und bestehende

Geschäfte professionell analysieren

Neue Geschäfte, Chancen und Zukunftsmärkte

rechtzeitig erkennen,

mögliche technologische Veränderungen

vorhersehbar machen

Griffige Ideen und Strategien mit

geeigneten Instrumenten entwickeln

und bewerten: Was funktioniert,

was nicht?

Strategien für Start-ups, was ist im

digitalen Geschäft anders?

Geschäftsmodelle in der digitalen

Welt.

Mein Beitrag zur optimalen Struktur

Organisationsprinzipien, die Effizienz

und Effektivität fördern: Neue

Modelle, Führung 4.0

Vorgehen bei der Geschäftsgliederung

und Bildung von Business Units,

zentrale Funktionen dynamisieren

Virtuelle Strukturen als Wachstumsbeschleuniger?

Strategien von Anfang an umsetzen

Mein Beitrag zu Markterfolg

Strategien in Marktkonzepte überführen:

Der optimale Marketingmix

Neue Kundensegmente, alternative

Vertriebswege und digitale Märkte

proaktiv angehen

Mein Beitrag zu erfolgreichem

Marketing

Markterfolg steuern: Marktgrössen

bestimmen und Ausgangspostionen

für künftige Erfolge

Die Toolbox des Marketings

Innovationspotentiale und Wachstumsfelder

dank digitalem Denken

Mein Beitrag zu den wesentlichen

finanzwirtschaftlichen Grössen

Das ABC des modernen Finanz- und

Rechnungswesens

Finanzwirtschaftliche Ziele in Pläne

und Budgets überführen

Welche Zahlen vom Controlling

brauche ich, um meinen Bereich «im

Griff» zu haben?

Wie Möglichkeiten zu Ergebnisverbesserungen

erkannt werden

Die Gratwanderung zwischen notwendigen

Zukunftsinvestitionen

und hohen Renditen: Investitionsanträge

und Pay-Back

Zentrale Fragen:

Strategie-Check-up: Wie ist die

aktuelle Ausgangsposition zu beurteilen,

wo besteht Handlungsbedarf

für die Zukunft?

Digital-Check-up: Wie steht es

um die digitale Fitness des eigenen

Unternehmens?

Marketing-Check-up: Ist die bestehende

Marktposition ausbauund

verteidigungsbar? Wo bestehen

Möglichkeiten für Innovationen

und neue Geschäfte?

Gewinn-Check-up: Wo liegen

Ansatzpunkte für Ergebnisverbesserungen?

Wieviel ist in die Zukunft

zu investieren?

Effizienz-Check-up: Wo liegen

mögliche Spannungsfelder in Prozessen,

Strukturen und Führungsverhalten?

Mein Beitrag zu stabilen Führungssituationen

Manager versus Leader: Wo liegen

die Unterschiede?

Was Chefs von ihren Mitarbeitern

erwarten dürfen

Warum Delegation häufig schwer

fällt; die Organisation des eigenen

Arbeitsbereiches

Mitarbeiter und Teams fördern, fordern

und coachen, Konflikte in positive

und kreative Kräfte wandeln

Was die Art zu kommunizieren über

die eigene Kompetenz aussagt

Authentizität in der Führung: Die

eigene Führungsrolle erkennen

St. Galler Business School


St. Galler

Betriebswirtschaftslehrgang

Durchführungen

2018

Nr. 23318 3. Durchführung 2018

1. Teil 19. – 25. Oktober 2018

2. Teil 26. – 29. November 2018

Flims / Appenzell

Dauer: 1 x 7 Tage und 1 x 4 Tage

Seminargebühr*: CHF 7900.–/€ 7150.–

2019

Nr. 23119 1. Durchführung 2019

1. Teil 21. – 25. Januar 2019

2. Teil 11. – 14. März 2019

Flims-Waldhaus / Brunnen

(Nähe Luzern)

Nr. 23219 2. Durchführung 2019

1. Teil 11. – 15. März 2019

2. Teil 1. – 4. Juli 2019

DE-München / Brunnen (Nähe

Luzern)

Dauer: 1 x 5 Tage und 1 x 4 Tage

Die Seminarteile können auch kombiniert,

d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen

Durchführung besucht werden; ein Seminarstart

ist auch über den 2. Teil möglich.

Seminargebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.–

Zielgruppe

1. Führungskräfte, Projektverantwortliche

und Stabsmitarbeiter

ohne wesentliche betriebswirtschaftliche

Aus- und Weiterbildung.

2. Aufsteiger und Praktiker aus technischen

oder kaufmännischen Bereichen.

3. Techniker, Juristen, Ingenieure und

Naturwissenschafter, die neu oder

zunehmend auf Managementwissen

zurückgreifen müssen.

4. Mitarbeiter, die für eine neue

Funktion mit Managementverantwortung

vorgesehen sind.

Konzeption

Der Umbruch ganzer Wirtschaftszweige

stellt Unternehmen, Führungskräfte

und Mitarbeiter vor radikal neue

Herausforderungen.

Resultatorientiertes Handeln unter

Zeitdruck, die Fähigkeit, Verantwortung

zu übernehmen und Mitarbeiter sowie

Teams zum Erfolg zu führen, sind heute

die zentralen Ansprüche, die an

Führungskräfte, Stabsmitarbeiter und

Spezialisten gestellt werden.

Diesen Anforderungen kann allerdings

nur genügen, wer über fundierte betriebswirtschaftliche

und kaufmännische

Kenntnisse, Managementwissen

und umfassendes Verständnis für betriebliche

Zusammenhänge verfügt.

Denn nur wer die Mechanismen und

Schlüsselprinzipien erfolgreichen Managements

versteht, vermag herausfordernde

Ziele für sich und sein Unternehmen

zu erreichen und Probleme des

eigenen Aufgabenbereiches in griffige

Lösungen zu überführen.

Ziel des «St. Galler Betriebswirtschaftslehrgangs»

ist, das heute notwendige

Wissen über alle zentralen Bereiche der

Unternehmensführung solide aufzuarbeiten

und diejenigen Inhalte der betrieblichen

Praxis zu vermitteln, für die

der Wissensbedarf erfahrungsgemäss

am grössten ist.

Nutzen

In zwei Seminarblöcken wird dieses

Wissen kompakt, sehr praxisnah und

umfassend behandelt.

Digitalisierung

Die Auswirkungen digitaler Effekte auf

Unternehmen und Geschäftsmodell

werden besonders berücksichtigt.

Praxistransfer und Methodik

Dem Praxistransfer wird besondere Bedeutung

beigemessen: Die referierten

Themen werden laufend mittels praktischen

Fallstudien und Gruppenarbeiten

aufgearbeitet und auf konkrete betriebliche

Problemstellungen übertragen.

So werden die Teilnehmenden befähigt,

das Gelernte später sofort in

der Praxis umzusetzen.

St. Galler Challenge Pyramide

St.Galler Integrationspyramide

UNTERNEHMENS-

KULTUR

LEISTUNG &

KOOPERATION

PROBLEM-

VERHALTEN

sichtbare

Ergebnisse

AUFTRÄGE

OPERATIV

PROGRAMME

STRATEGISCH

NORMATIV

PROZESSE &

DISPOSITION

ORGANISATION &

MANAGEMENT-

SYSTEME

UNTERNEHMENSENTWICKLUNGSPFAD

UNTERNEHMENS-

POLITIK

UNTERNEHMENS-

VERFASSUNG

* zzgl. gesetzl. MwSt.

© Dr. C. Abegglen


St. Galler Business School


Management-Intensivkurs

für Nicht-Betriebswirtschafter

Durchführungen

2018

Nr. 22318 3. Durchführung 2018

19. – 25. Oktober 2018

Flims

Dauer: 1 x 7 Tage

Seminargebühr*: CHF 5900.–/€ 5350.–

2019

Nr. 22119 1. Durchführung 2019

21. – 25. Januar 2019

Flims

Nr. 22219 2. Durchführung 2019

11. – 15. März 2019

DE-München

Nr. 22319 3. Durchführung 2019

26. – 30. August 2019

DE-München

Nr. 22419 4. Durchführung 2019

21. – 25. Oktober 2019

Luzern

Dauer: 1 x 5 Tage

Seminargebühr*: CHF 4400.–/€ 3900.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

Er ist für diejenigen Führungskräfte,

Projektleiter und Spezialisten gedacht,

die ihr Wissen und ihre Fähigkeiten

auch ohne betriebswirtschaftliches

Studium Schritt für Schritt weiter ausbauen

und erweitern möchten und dabei

Wert auf ein Höchstmass an Praxisbezug

legen.

Methodik & Referenten

Mittels einer speziell auf diesen

anspruchsvollen Intensivkurs zugeschnittenen

Methodik werden

die Teilnehmer/innen anhand realer

betrieblicher Problemstellungen

und Entscheidungssituationen

befähigt, das Gelernte rasch

in die Praxis umzusetzen.

Die Referenten beleuchten die

einzelnen Themengebiete jeweils

aus ihrem Blickwinkel, ohne jedoch

die Gesamtzusammenhänge

zu vernachlässigen.

Konzeption

Der 7-tägige Intensivkurs vermittelt in

sehr konzentrierter Form das unabdingbar

notwendige Betriebswirtschaftswissen

über Strategisches Management,

Organisation und insbesondere

Finanz- und Rechnungswesen/

Controlling.

Sie haben dabei nicht den Anspruch,

zum Spezialisten in BWL ausgebildet

zu werden. Sie wollen jedoch

die Zusammenhänge erfolgreichen

Managements und Trends (z. B. digitale

Geschäftsmodelle) verstehen

über fundierte Tools verfügen, um

betriebliche Fragen aufzubereiten

und in operative Business- und

Marketing-Pläne überführen zu

können

den Beitrag neuer Geschäftsideen

zum Unternehmenserfolg darstellen

und kommunizieren

Budgets, Planung, Management-Erfolgsrechnung

und Zahlen aus dem

Controlling hinterfragen

die Sie selbst betreffenden Aufgaben

im Rahmen der finanziellen Planung,

Steuerung und Kontrolle

kompetenter wahrnehmen können

Entscheidungsanträge mit durchdachten

Wirtschaftlichkeits- und

Investitionsrechnungen belegen

Themen im Überblick

Grundlagen der Betriebswirtschaft

Der St. Galler Ansatz der integrierten,

Unternehmensführung

Die Herausforderungen an den Manager/in:

Die «richtigen» Dinge tun

Das frühzeitige Erkennen neuer Geschäfte,

Innovationen und Wandel

Von der Strategie zum Marketingkonzept

und Digitale Geschäfte

Die Fokussierung auf rentable Geschäfte

und Märkte mit Potential:

Klassisch oder Digital?

Geschäftsideen und Innovationen in

Business-Pläne überführen

Neue Geschäfte darstellen:

Pitch Desks für digitale Geschäfte

Finanzielle Ergebnisse planen

Finanzielle Tools, um einen eigenen

Bereich «im Griff zu haben»

Der Budgetierungsprozess

Plausibilität und Realisierbarkeit

von Masterplänen prüfen

Controllinginformationen verstehen

Wie kann das Wesentliche in kurzer

Zeit erfasst werden?

Welche Zahlen und Berichte das

Controlling liefern sollte

St. Galler Business School


Strategisches Management

in der Praxis

Durchführungen

2018

Nr. 31218 2. Durchführung 2018

5. – 8. November 2018

Zürich

2019

Nr. 31119 1. Durchführung 2019

18. – 21. Februar 2019

DE-Stuttgart

Nr. 31219 2. Durchführung 2019

8. – 11. April 2019

Zürich

Nr. 31319 3. Durchführung 2019

1. – 4. Juli 2019

DE-Bergisch-Gladbach

Nr. 31419 4. Durchführung 2019

11. – 14. November 2019

Zürich

Dauer: 1 x 4 Tage

Seminargebühr*: CHF 4900.–/€ 4500.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

1. Mitglieder der Geschäftsleitung

und des Vorstands.

2. Unternehmer oder Unternehmensnachfolger.

3. Geschäftsführer, Geschäftsbereichs-

und Profit-Center-Leiter,

die für ihren Verantwortungsbereich

wesentliche Entscheidungen

über die Zukunft fällen müssen.

4. Praktiker, die ihre eigenen Strategien

und Konzepte hinterfragen

wollen.

5. Führungskräfte/Projektleiter aus

Linie und Stab, die massgeblich in

Strategieprojekte und Veränderungsprozesse

involviert sind.

St.Galler Denk- & Wissens-Navigator

St. Galler Denk- & Wissens-Navigator

UMSETZUNGS-

KRAFT

LEISTUNGS-

KRAFT

Integrierte

Unternehmensentwicklung

Normativ

Strategisch

Operativ

INITIIERUNG

PERFORMANCE

OPTIMIERUNG

VERMITTLUNGS-

KRAFT

PROZESSKOMPETENZ

(Synthetische & Analytische)

TRANSITION

• INNEN

• AUSSEN

Ausgangslage

KONFIGURATION

IST

Sprung in die Zukunft

KONFIGURATION

SOLL

Optionen

THEMEN-

KOMPETENZ

Konzeption

Wer angesichts der digitalen Herausforderungen

in vielen Branchen

wesentliche strategische Entscheidungen

trifft, entscheidet über Erfolg oder

Misserfolg in der Zukunft. Solche Entscheidungen

fallen nicht vom Himmel.

Um herauszufinden, welche Zukunft für

Unternehmen und Geschäftsbereiche

die erfolgversprechendste sein könnte,

bedarf es genauer Kenntnisse über

Mechanismen.

Die strategische Gesamtführung ist zudem

immer Chefsache, nicht delegierbar,

egal, ob aufkommende Probleme

markt- oder hausbedingt. Die vorbereitende

Ausarbeitung von Analysen,

Strategie-Entwürfen und Plänen ist

zwar an nachgelagerte Führungsebenen

delegierbar. Nicht so jedoch die

Beurteilung der Ausgangslage, das Erkennen

des Handlungsbedarfs sowie

die zentralen Entscheidungen über die

Zukunft des Unternehmens. Gesamtverantwortliche

Führungskräfte kommen

nicht umhin, ihre «Leitplanken-

Verantwortung» wahrzunehmen.

Bei der Beurteilung der Ausgangslage

und des relevanten Handlungsbedarfs

sind beinahe schon klassische «Fallen»

zu umgehen:

Chancen, die sich aus neuen Kundenbedürfnissen,

Technologien und

Marktkonstellationen ergeben, dürfen

nicht wegen zögerlichen Verhaltens

verpasst werden.

Bedrohungen sollten nicht nach

dem Motto «sehe ich keine Probleme,

so habe ich keine» negiert

werden.

Wird der Zwang zur Veränderung

dann erkannt und akzeptiert, so

darf die zeitliche Brisanz keinesfalls

unterschätzt werden. Oft bleibt

wenig Zeit!

Erfolgreiche Führungskräfte sind sich

dieser Fallen bewusst. Sie stellen sich

diesen Herausforderungen. Denn Sie

wissen: erst durch klare normative

Vorgaben und strategische Weichenstellungen

entstehen jene Freiräume,

die Dynamik, Selbstorganisation und

unternehmerische Resultate auf nachgelagerten

Ebenen nicht nur zulassen,

sondern geradezu herausfordern.

Dazu gehören Vision, Mission, implementierbare

Strategien, Innovation,

Verteidigung und Ausbau der Marktpositionen,

Einstieg in neue Märkte,

Start-ups, Investitionen, Finanzen,

Strukturen, HRM und M&A.

Top-Referenten mit langjähriger

Praxiserfahrung und profunder

wissenschaftlicher Basis stellen

Strategie-Konzepte vor. Sie zeigen,

wie zukunftsweisende Strategien

erarbeitet und umgesetzt

werden.

copyright © St.Galler Business School 2010


St. Galler Business School


Business Development:

Neue Geschäfte erfolgreich aufbauen

Durchführungen

2018

Nr. 33218 2. Durchführung 2018

15. – 18. Oktober 2018

Davos

2019

Nr. 33119 1. Durchführung 2019

28. – 31. Januar 2019

DE-München

Nr. 33219 2. Durchführung 2019

8. – 11. Juli 2019

Brunnen (Nähe Luzern)

Nr. 33319 3. Durchführung 2019

21. – 24. Oktober 2019

Zürich

Dauer: 1 x 4 Tage

Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3600.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

1. Geschäftsführer, obere Führungskräfte

und Spezialisten, die sich

mit dem Gedanken neuer Geschäfte

befassen und/oder Business

Pläne zu erarbeiten haben.

2. Strategen und Planer, die sich mit

«new business development» befassen.

3. Verantwortliche zentraler Funktionen,

die neu als selbständige Einheit

ihre Leistungen nach aussen

verkaufen wollen.

Evan Luthra

Serial entrepreneur

Konzeption

Turbulente Märkte von heute bieten

zahlreiche Chancen für Innovationen,

Zukäufe, neue Geschäfte, Start-ups auf

der «grünen Wiese» oder den weiteren

Ausbau bestehender Unternehmenskonzeptionen.

Die Entwicklung neuer

Geschäfte ist zugleich auch unabdingbar

für langfristigen Unternehmenserfolg.

Die Suche nach Wachstumsmöglichkeiten,

höheren Umsätzen und Gewinnen

ist allerdings immer mit hohen

Risiken und Gefahren verbunden. Notwendig

ist daher eine fundierte, durchdachte

Vorgehensweise, in der gesicherte

empirische Kenntnisse des «new

business development» berücksichtigt

werden und die auf einem klaren Geschäftsplan

beruht. Dies gilt für neue

Geschäfte etablierter Grossunternehmen

genauso wie für die Ideen mittelständischer

Firmen.

Während vier Tagen wird in konzentrierter

Form aus Strategie-, Marketing-,

Finanz- und Human-Resources-

Sicht aufgezeigt, wie der Einstieg und

Aufbau neuer Geschäfte proaktiv gesteuert,

bekannte Fallen und häufige

Probleme umgangen werden sowie der

Blick auf Machbares nie verlorengeht.

Startup Pitch Decks

Sie erhalten zahlreiche Checklisten

sowie vorstrukturierte

Arbeitspapiere und Beispiele.

Themen

Navigator New Business – Digital

Der Kundennutzen als Start:

Analyse der Kompetenz; Technologieprognosen:

Smart Factory,

Smart Products, Smart Operations,

Data-driven Services

Den Strategierahmen für neue Geschäfte

setzen: Innovation – Neue

Märkte – Diversifikation – Value

Chain Intelligence – Digital Biz

Das Management der Vorphase

Marktpioniere handeln erst nach

dem Denken: Think Big, start small

Wie aus Ideen Innovationen entstehen,

die überzeugen

Kampf der Verzettelung: Projekte

selektieren, Risikoanalysen

Das Management des Markteintritts

Strategien für Projektdurchführungen

in Unsicherheit

Digitale Geschäftsmodelle: Predictive-,

Glocal- und Outlaw-Prinzipien

Neue Marktpositionen durch Zukauf

Das neue Geschäft konsolidieren

Vom Start-up zum profitablen

Geschäft

Generiertes Wissen multiplizieren

Das ideale Finanzkonzept

Wie ein Geschäftsplan Investoren

und Geschäftsführung überzeugt

Kosten- und Finanzplanung

St. Galler Business School


Change-Management: Den Unternehmenswandel

nachhaltig managen

Durchführungen

2018

Nr. 73218 2. Durchführung 2018

17. – 20. September 2018

St. Gallen

Dauer: 1 x 4 Tage

Seminargebühr*: CHF 4200.–/€ 3750.–

2019

Nr. 73119 1. Durchführung 2019

18. – 20. Februar 2019

Luzern

Nr. 73219 2. Durchführung 2019

8. – 10. Juli 2019

DE-Bergisch-Gladbach

Nr. 73319 3. Durchführung 2019

2. – 4. Dezember 2019

DE-Stuttgart

Dauer: 1 x 3 Tage

Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3600.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

1. 2018 Führungskräfte, die mit komplexen

Veränderungen konfrontiert sind

No. 73218 2nd Accomplishment 2018

2. Verantwortliche September von Veränderungsprozessen

in St. Unternehmen

17 – 20, 2018

Gallen

3. Interne und externe Berater, welche

Duration: Veränderungsprozesse 1 x 4 days unterstützen

und begleiten

4. Course Führungsverantwortliche Fee*: CHF 4200.–/€ mit 3750.– Mitarbeitern,

die in Change Prozessen involviert

2019

sind

No. 73119 1st Accomplishment 2019

February 18 – 20, 2019

Luzern

No. 73219 2nd Accomplishment 2019

July 8 – 10, 2019

DE-Bergisch-Gladbach

No. 73219 3rd Accomplishment 2019

December 2 – 4, 2019

DE-Stuttgart

Duration: 1 x 3 days

Course Fee*: CHF 3900.–/€ 3600.–

* * excl. VAT on the course costs in Switzerland.

Konzeption

Die erfolgreiche Umsetzung von Veränderungen

ist in der heutigen Zeit der grossen

Umbrüche zentral. Mit blosser Kommunikation

von Veränderungsnotwendigkeiten

ist es längst nicht mehr getan. Denn Konzentrationsprozesse,

Kostendruck, Wachstums-

und Innovationszwang infolge des

disruptiven Technologieschubes erzeugen

aktuell eine fast unglaubliche Dynamik.

Dies erfordert einen raschen Change der

Denkhaltung, erfordert gezielte Eingriffe in

Organisation, Wertschöpfungsketten und

Kultur. Die Steuerung eines solchen Prozesses

gehört zu den schwierigsten Managementaufgaben

überhaupt.

Dieses Intensivseminar vermittelt Ihnen das

dafür notwenige Wissen und Handwerkszeug,

um selbständig Veränderungen zu

planen und gezielt umsetzen zu können.

Themen im Überblick

Folgende Fragestellungen werden – neben

vielen anderen – gezielt vertieft und beantwortet:

Wie können die richtigen Voraussetzungen

für ein erfolgreiches Change

Management geschaffen werden?

Welche Analyseinstrumente sind hilfreich,

um frühzeitig Umsetzungsaspekte

integrieren zu können?

Wie ein systematisches Change

Management spürbar mehr Umsetzungserfolge

zu erzielen vermag.

Sollen strategische Veränderungen evolutionär

oder revolutionär umgesetzt

werden?

Wie werden Veränderungen erfolgreich

kommuniziert?

Wie können Mitarbeiter zu Veränderungen

motiviert werden: Wie gelingt es,

Change in den «Köpfen zu verankern»?

Welche Formen des Widerstandes

zu erwarten sind: Wie kann die Führungskraft

damit umgehen?

Warum das Jiu-Jitsu-Prinzip im Umgang

mit internem Widerstand weiterhin

aktuell ist

Welches Verhalten von Führungskräften

in Change Prozesses garantiert

nicht zum Erfolg führt

Warum gelingt es vielen Unternehmen

nicht, die Chance von Veränderungen

positiv zu nutzen und die Herzen der

Beteiligten zu erreichen?

Sind spezielle Führungsformen in

Veränderungssituationen erwünscht?

Wie kann ein Umsetzungsprozess

dramaturgisch begleitet werden?

weg von Zuckerbrot und Peitsche:

Kraft durch Begeisterung für gemeinsame

Ziele.

Masterplan und Key Performance

Indicators: Dos and Don‘ts in Change

Management Prozessen


St. Galler Business School


Digitales Marketing

Konzeption und Themen im Überblick

Durchführungen

2018

Nr. 48118 1. Durchführung 2018

4. – 6. Juni 2018

Steckborn, Bodensee

Nr. 48218 2. Durchführung 2018

19. – 21. November 2018

Horn, Bodensee

2019

Nr. 48119 1. Durchführung 2019

13. – 15. Mai 2019

Steckborn, Bodensee

Nr. 48219 2. Durchführung 2019

18. – 20. November 2019

Horn, Bodensee

Dauer: 1 x 3 Tage

Seminargebühr*: CHF 3300.–/€ 2970.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

SGBS Certified Digital Expert

St. Gallen ®

Nach erfolgreichem Absolvieren des

Seminares erhalten Sie ein Abschlusszertifikat.

Dieses berechtigt Sie zum

Einstieg in den Studiengang «SGBS

Certified Digital Expert St. Gallen®».

Zielgruppe

1. Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte

und Mitarbeiter zentraler

Stellen aus Marketing, Vertrieb,

Produktmanagement und

Marktforschung, die fundiertes,

praxisbezogenes Wissen über Digitales

Marketing benötigen.

2. Führungskräfte mit Marketing-,

Vertriebs- und Verkaufsverantwortung,

die ihre digitalen Strategien

anhand der zahlreich gebotenen

Vergleichsmöglichkeiten kritisch

durchleuchten und ihre Ergebnisse

verbessern wollen.

Online Marketing – Social media

Nach der Teilnahme an diesem

Seminar haben Sie das Wissen

über mögliche Online Marketing

& Social Media Strategien, kennen

die relevanten digitalen Kanäle

und weitere Potenziale. Das

Seminar liefert fundierte Entscheidungsgrundlagen,

wie Online

Marketing & Social Media-Kanäle

und -Plattformen mit möglichst

grossem Nutzen für Ihr Unternehmen

eingeführt und optimiert

werden können.

Die digitale Transformation verändert

unser Leben und damit dasjenige unserer

Kunden nachhaltig und rasch: Die

Entwicklung vom Arbeitsplatzcomputer

über das "stationäre" Internet zur mobilen

Welt der Smartphones bis hin zur

kommenden Welle des Internet of

Things (IoT) erfordert radikal neues

Denken, was die Präsentation eines Unternehmens

und seiner Produkte und

Leistungen anbelangt. Zusätzlich ergeben

sich dadurch selbst wiederum ganz

neue Möglichkeiten hinsichtlich Vermarktung,

Produkten, Vertriebskanälen

und Logistik.

Für jede Führungskraft ist es daher von

entscheidender Bedeutung, in diesen

Online- und Digital Business Marketing-

Belangen nicht nur mitreden zu können,

sondern über vertieftes Wissen zu verfügen,

wie Unternehmen diese digitalen

Potenziale tatsächlich auch gewinnbringend

nutzen können.

Digitales Marketing kurz gefasst

Aktuelle Trends und Innovationen

digitaler Entwicklung: Was kommt

auf uns zu? Was ist Standard?

Antriebskräfte und Gesetzmässigkeiten

digitaler Ökonomie

Integration von digitalem Denken in

bestehende Marketing-Strategien:

«Digital Native» oder «Digitaler

Immigrant»?

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Funktionsweise von SEO: Ziele und

mögliche Erfolge mit Suchmaschinenoptimierung,

Überblick der wichtigsten

Rankingfaktoren

Wie der Wert einer Google Platzierung

berechnet werden kann

Online Werbung - Digitale Werbung

Übersicht über Online Werbung: Inhaltliche

und technische Basics

Suchmaschinenmarketing Google

Adwords/Web-Seiten-Optimierung

Erlösquellen, Abrechnungsmodelle,

Pricing, Sonderwerbeformen und

Angebotsformate, Mobile Apps

Social Media

Entwicklung von Social Media Strategien:

Zielgruppen, Kanäle, Content,

Kampagnen, Community- und

Krisen-Management, Seeding &

Verknüpfung im Marketing Mix

Arbeit mit aktuelle relevanten Social

Media Kanälen: Facebook, Google

Plus, Instagram, Pinterest, Twitter,

YouTube, XING, LinkedIN u.a.

Online Marketing Strategie

Best Practices von B2C und B2B

Online Marketing Strategien

Mit Automatisierung zu mehr Umsatz

und Rendite?

Erfolgsmessung durch Cross Channel

Tracking und Monitoring

St. Galler Business School


Praxisbezogene Digitalstrategien

für den Mittelstand

Lean Management und Leadership

für Geschäftsführer

Konzeption

Themen im Überblick

Konzeption

Themen im Überblick

Digitalisierung. Ein Megatrend, dem sich

kein Unternehmen entziehen kann! Buzzwords

dominieren die Kommunikation. Konkrete

erste Schritte scheinen sich nicht zu

lohnen. Zu dominant sind die klassischen

Kenngrößen «Umsatz–Kostenstruktur–Flexibilität»

und zu tief in der Kultur verankert

sind langjährig etablierte Verhaltensweisen,

um dahinterliegende Ziele zu erreichen.

Eines ist gewiss: Digitalisierung revolutioniert

die Wertschöpfung ganzer Branchen,

verändert die Zusammenarbeit, schafft

neue Vertriebskanäle und eröffnet Effizienzpotenziale

im gesamten Unternehmen.

Vorreiter auf diesem Weg erzielen bereits

erste Erfolge.

Am Seminar erhalten Sie praxisorientierte

Ansätze, um das abstrakte

Thema «Digitalisierung» konkret in

das eigene Wertschöpfungssystem zu

überführen. Wie funktioniert eine

Smart Factory, um schneller, flexibler

und kostengünstiger zu produzieren?

Wie sind Schnittstellen zu Kunden

und Innovationsprozesse effektiver zu

gestalten? Und wie steigern intelligente

Produkte und neue Geschäftsmodelle

Ihren Umsatz?

In Kooperation mit:

Zukunftsszenarien und Auswirkung

der Digitalisierung auf unser

Wirtschaftsgefüge

Bedeutung der Digitalisierung für die

eigene Wertschöpfung

Optimierung der Customer Journey mit

neuen Kundenschnittstellen

Umsatzplus durch intelligente Produkte

und dazu passende Dienstleistungen

Voraussetzungen für eine zielgerichtete

digitale Transformation

Durchführungen

2018

Nr. S1218 2. Durchführung 2018

20. – 21. Nov. 2018,

DE-Stuttgart

2019

Nr. S1119 1. Durchführung 2019

9. – 10. Mai 2019, DE-Köngen

Nr. S1219 2. Durchführung 2019

26. – 27. Nov. 2019, DE-Köln

Dauer: 2 Tage

Seminargebühr*: € 1490.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Unternehmen, die Lean Management konsequent

betreiben, sind signifikant wandlungsfähiger.

Adaptivität ist der entscheidende

Wettbewerbsvorteil in Zeiten kurzzyklischen

Wandels. Die Einführung von Lean

benötigt einen klaren Top-down-Ansatz,

denn eine Einführung ohne Einbringung des

Top-Managements hat keine Aussicht auf

nachhaltigen Erfolg. Wie aber werden Sie

als obere Führungskraft nun urteilsfähig

auf diesem Gebiet? Wie bauen Sie Ihre

Kompetenzen systematisch auf und aus?

Und wie verankern Sie die Lean Philosophie

nun auch noch in Ihrer Unternehmensstrategie,

um diese im Anschluss wirksam über

die verschiedenen Organisationsebenen und

Bereiche auszurollen?

Erfahrene Experten und Trainer bringen

Ihnen Ziele und Prinzipien des Lean Managements

mit Best Practices und Simulationen

nahe. Dabei wird insbesondere der

wertstromorientierte, funktionsübergreifende

Verbesserungsansatz verdeutlicht. In

dieser zweistufigen Ausbildung lernen Sie

mithilfe der Grundgedanken des Lean Managements,

wie Sie Ihr Unternehmen durch

gesteigerte Leadership-Kompetenz nach

vorn bringen und erfolgreicher machen

können.

In Kooperation mit:

Steigerung der Wandlungsfähigkeit

durch Lean Management hin zur

lernenden Organisation

Warum Lean nicht nur etwas für die

Produktion ist

Funktionsübergreifende Optimierung

des Wertstroms aus Kundensicht

Die neue Rolle der Führungskraft als

Change Manager und Mentor

Führung am Ort des Geschehens –

Management by established facts

Durchführungen

2018

Nr. S2218 2. Durchführung 2018

1. Teil 18. – 19. Juli 2018

2. Teil 10. – 11. September 2018

DE-Stuttgart

2019

Nr. S2119 1. Durchführung 2019

1. Teil 10. – 11. April 2019

2. Teil 27. – 28. Juni 2019

DE-Köngen

Dauer: 2 x 2 Tage

Die Seminarteile können auch kombiniert,

d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen

Durchführung besucht werden; ein Seminarstart

ist auch über den 2. Teil möglich.

Seminargebühr*: € 3290.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.


St. Galler Business School


Design Thinking –

agiles und kundenzentriertes Innovieren

Digitale Produkte und Plattformen –

Wertschöpfung neu denken

Konzeption

Themen im Überblick

Konzeption

Themen im Überblick

Der digitale Wandel erfordert es, ausgetretene

Pfade zu verlassen – sowohl bei der

Optimierung von Produktionsprozessen als

auch bereits bei der Entwicklung smarter

Produkte. Anstelle des Technologiefokus

sollte der Anwendermehrwert in den Vordergrund

rücken. Genau dafür steht die Innovationsmethode

«Design Thinking». Mit

ihr entwickelt ein interdisziplinäres Team

Produkte und Dienstleistungen nach klarer

Struktur – iterativ und mit viel Raum für

neue Sichtweisen. Neue Ansätze werden

schnell und so minimalistisch wie möglich

prototypisch realisiert, um frühzeitig Feedback

einzuholen, das wiederum die Basis für

nächste Optimierungen ist. Das Ergebnis:

unkonventionelle, erfolgreiche Produkte,

Dienstleistungen und Prozesse!

Sie erhalten das Konzentrat der Design-Thinking-Methode

und wie Sie

dadurch weitreichend Einfluss auf

Ihre Innovationsfähigkeit entfalten.

Durch die kritische Reflexion der gemachten

Erfahrungen lernen Sie, die

Tragweite und den Impact des Ansatzes

in Ihrem eigenen Unternehmen

abzuschätzen, und sind in der Lage,

einen Pilotbereich für erste eigene

Schritte gezielt auszuwählen.

In Kooperation mit:

Step by Step vom Problemverständnis

über die Lösungsentwicklung zur

Prototypphase und zum Test

Durchführung eines vollständigen

Design-Thinking-Zyklus im Team

Gezielte Beschleunigung des Innovationszyklus

Grundlagen der Zusammenarbeit nach

agilen Prinzipien

Rahmenbedingungen für den pragmatischen

Einstieg und eine erfolgreiche

eigene Umsetzung

Durchführungen

2018

Nr. S3218 2. Durchführung 2018

27. – 28. November 2018

DE-Nürnberg

2019

Nr. S3119 1. Durchführung 2019

20. – 21. Mai 2019, DE-Nürnberg

Nr. S3219 2. Durchführung 2019

13. – 14. Nov. 2019, DE-Nürnberg

Dauer: 2 Tage

Seminargebühr*: € 1490.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Kaum ein Wertschöpfungskonzept prägt die

Digitale Transformation signifikanter als das

der neuen Plattformen. Im B2C-Business

bilden Plattformen die technische Grundlage

für die Realisierung hochgradig skalierender

Geschäftsmodelle. Beste Beispiele

bieten Amazon, Uber und Airbnb. Sie verändern

etablierte Spielregeln des Waren- und

Leistungsaustauschs in privaten Lebensbereichen

und sind Exzellenzbeispiele für die

disruptive Veränderung kompletter Wertschöpfungsketten.

Auch im Maschinen- und Anlagenbau sowie

im verarbeitenden Gewerbe entstehen zunehmend

Plattformen zum Verkauf von Softwarebausteinen

oder der digitalen Moderation

ganzer Wertschöpfungsketten. Bereits

heute entfalten Plattformen von Vorreitern

wie KUKA, AXOOM oder Bosch ähnlich umwälzende

Effekte wie ihre B2C-Vorbilder.

In Kooperation mit:

Anhand konkreter Industriebeispiele erwartet

Sie eine präzise und differenzierte Vorstellung

des Plattformkonzeptes. Wir klären

grundlegende technische Funktionen einer

Plattform sowie darauf aufbauende Wertschöpfungsansätze

und Geschäftsmodelle.

So entwickeln Sie eine genaue Vorstellung

davon, wie Ihr Unternehmen von Plattformen

profitieren kann und welche neuen

Wertschöpfungsansätze unter welchen Bedingungen

realisierbar sind. Sie erhalten

zudem konkrete Hinweise zu «Make-Buy-

Participate»-Entscheidungen bezüglich

der Positionierung Ihres Unternehmens in

einer zunehmend plattformgetriebenen

Wirtschaftsordnung.

Durchführungen

2018

Nr. S4118 1. Durchführung 2018

10. – 11. Juli 2018

DE-Nürnberg

Nr. S4218 2. Durchführung 2018

3. – 4. Dezember 2018

DE-Frankfurt am Main

2019

Nr. S4119 1. Durchführung 2019

15. – 16. Mai 2019

DE-Nürnberg

Dauer: 2 Tage

Seminargebühr*: € 1590.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

St. Galler Business School


St. Galler

Finanzlehrgang

Durchführungen

2018

Nr. 50318 3. Durchführung 2018

1. Teil 24. – 27. September 2018

2. Teil 5. – 8. November 2018

Horn, Bodensee / Luzern

Dauer: 2 x 4 Tage

Seminargebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.–

2019

Nr. 50119 1. Durchführung 2019

1. Teil 28. – 31. Januar 2019

2. Teil 18. – 20. März 2019

Luzern / Luzern

Nr. 50219 2. Durchführung 2019

1. Teil 8. – 11. April 2019

2. Teil 26. – 28. Juni 2019

DE-Köln / DE-Köln

Dauer: 1 x 4 Tage und 1 x 3 Tage

Die Seminarteile können auch kombiniert,

d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen

Durchführung besucht werden; ein Seminarstart

ist auch über den 2. Teil möglich.

Seminargebühr*: CHF 6900.–/€ 6200.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

In zweimal vier Tagen wird das komplexe

Gebiet des Finanz- und Rechnungswesens

umfassend und systematisch

behandelt.

1. Führungskräfte aus Linie und Stab,

die bereits heute bzw. in absehbarer

Zukunft Ergebnis-, Kostenoder

Umsatzverantwortung tragen.

2. Betriebs-, Bereichs-, Abteilungs-,

Produktions- und Gruppenleiter

sowie Firmeninhaber ohne vertiefte,

spezialisierte finanzwirtschaftliche

Fachkenntnisse.

3. Spezialisten aus F+E, Produktion,

Logistik, Einkauf bzw. Mitarbeiter

zentraler Stellen.

4. Nachwuchsführungskräfte, Junior

Chefs.

5. Naturwissenschaftler, Ingenieure,

Techniker, Juristen, Psychologen.

Der Finanzlehrgang kann auch zur

Auffrischung und Aktualisierung

einmal erworbenen Wissens dienen.

Konzeption

Führungsverantwortung tragen und

Resultate erbringen setzt Kompetenz

im Umgang mit allen Belangen des betrieblichen

Rechnungswesens und der

finanziellen Führung voraus.

Von Führungskräften und Fachspezialisten

wird heute verlangt:

strategische Eckwerte und Vorgaben

in finanziell und kostenmässig

fundierte Ziele und Massnahmenpläne

zu überführen,

ihren Verantwortungsbereich ergebnisorientiert

zu steuern,

entscheidungsrelevante Führungsinformationen

für sich optimal zu

nutzen,

genau zu wissen, wo welche Kosten

warum entstehen und wie diese beeinflusst

werden können sowie

Investitionsanträge kompetent vertreten

und beurteilen zu können.

Sich in diesen Belangen in kurzer Zeit

selbständig solide und umfassende

Fachkenntnisse anzueignen, gestaltet

sich im Unternehmensalltag oft sehr

aufwendig. Hier hilft der «St.Galler Finanzlehrgang».

Methodik/Themenübersicht

Schritt für Schritt vermitteln und trainieren

erfahrene Referenten sehr praxisnah,

spannend und konkret das Gesamtsystem

der finanziellen Führung und die

sich daraus ergebenden Einzelfragen aus

allen Unternehmensbereichen:

Das Finanzwirtschaftskonzept

im Überblick

Financial Basics

Investitions- und

Wirtschaftlichkeitsrechnung

Cash Management, Financial-

Engineering, Shareholder

Value Management

Controlling

Kosten-Management

Activity-Based-/Prozesskosten-Management

Financial Management in

typischen Verantwortungsbereichen

Budgetieren und planen

SGBS Certified Finance Expert

St. Gallen ®

Nach erfolgreichem Absolvieren des

Seminares erhalten Sie ein Abschlusszertifikat.

Dieses berechtigt Sie zum

Einstieg in den Studiengang «SGBS

Certified Finance Expert St. Gallen®».


St. Galler Business School


Themen

Das Finanzwirtschaftskonzept

im Überblick

Finanzwirtschaftliche Grössen als

Abbildung von Unternehmensresultaten

Das Paradigma des Gleichschritts

von Umsatz/Volumen, Gewinn und

Kosten

Zielharmonisierung im Hinblick auf

Liquidität, Rentabilität/Sicherheit

Unternehmensziele quantifizieren

Make-or-buy, Outsourcing versus

Insourcing

Diversifikationsprojekte finanziell

beurteilen

Cash Management, Financial-Engineering,

Shareholder Value Management

Wie bekommt man die Liquidität in

den Griff?

Mittelausstattung und Finanzierungsregeln

Kalkulationssysteme, Stückkalkulation

Deckungsbeitragsrechnung: Teilversus

Vollkostenrechnung, Programm-Optimierung,

flexible Preisuntergrenzen,

Break-Even-Point

Target Costing

Kostenplanung und -kontrolle

Beispiele von Kostenrechnungssystemen

im Absatz- und Produktionsbereich

Budgetieren und planen

Budgettypen und Budgetaufbau:

Schlank und rasch Budgetieren

Der Budgetierungsprozess:

Best Practices

Financial Basics

Grundzüge der Buchführung

Der Jahresabschluss

Bilanz und Erfolgsrechnung

Probleme der Beständebewertung

Break-Even-Analysen

Kapitalflussrechnung, Cash Flow

Return on capital investment (ROI/

ROCE)

Das ABC der Unternehmensbesteuerung

Investitions- und

Wirtschaftlichkeitsrechnung

Methodik, Typen und Anwendungen

in verschiedenen Branchen

Investitionsanträge richtig begründen

Das Shareholder-Value-Konzept

Controlling

Controlling-Kennzahlen

Beispiel eines wirksamen

Controllingsystems

Aufbau von Frühwarnsystemen:

Krisen früh erkennen

Controllingberichte verstehen:

One-Page Summaries

Kosten-Management

Konzept und Aufbau der modernen

Kosten- und Leistungsrechnung:

Kostenverrechnungsmethoden und

Kostenrechnungssysteme, Kostenarten,

-stellen, -träger, Betriebsabrechnungsbogen

(BAB)

Financial Management in typischen

Verantwortungsbereichen

Cost- und Profit-Units: Budgetierung,

Erfolgsrechnung und Kostensteuerung

Projekt-, Produkt-, Service- und

Marktverantwortungsrechnungen

Führen durch Soll-Ist-Vergleiche,

Umgang mit Abweichungen

Der Management-Erfolgsbericht

Resultate und Entscheide richtig

präsentieren, begründen und wirtschaftliche

Konsequenzen darstellen

St. Galler Business School


Finanzmanagement für

Geschäftsführer/Executives

Durchführungen

Zielgruppe

2018

Das 4-tägige Seminar richtet sich an

Führungskräfte aus allen Unterneh-

Nr. 51118 1. Durchführung 2018

25. – 28. Juni 2018

mensbereichen.

St. Gallen

1. Geschäftsführer, Geschäftsleiter

Nr. 51218 2. Durchführung 2018

2. Mitglieder von Geschäftsleitungen

19. – 22. November 2018

Brunnen (Nähe Luzern)

3. Unternehmer, Gesellschafter

4. Direktoren

2019

5. Führungskräfte, die weitreichende

Nr. 51119 1. Durchführung 2019

finanzielle Entscheidungen treffen

25. – 28. März 2019

DE-Köln

oder mitbringen bzw. für eine solche

Funktion vorgesehen sind.

Nr. 51219 2. Durchführung 2019

24. – 27. Juni 2019

St. Gallen

Praxisnähe – neueste Trends

Nr. 51319 3. Durchführung 2019

Das Seminar basiert auf den neu-

2. – 5. September 2019

esten Erkenntnissen aus For-

Luzern

schung und Praxis und bietet dank

zahlreicher Praxisbeispiele eine

Dauer: 1 x 4 Tage

umfassende Gesamtsicht aller

Belange des modernen Finanz-

Seminargebühr*: CHF 4900.–/€ 4500.–

managements.

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Konzeption

Geschäftsführer und Executives tragen

die finanzielle Verantwortung von Gesetzes

wegen, aber auch von ihrer

Funktion her. Was gehört nun alles zur

finanziellen Führungsaufgabe eines Geschäftsführers

oder einer Führungspersönlichkeit

in ergebnisverantwortlicher

Position? Welche Aspekte müssen gesteuert

sein, um der finanziellen Verantwortung

gerecht zu werden? Warum

ist es meistens sinnvoller, sich mit

modernem Finanz- und Wertmanagement

auseinanderzusetzen, als blossem

Umsatzwachstum hinterher zu rennen?

In diesem Intensivprogramm «Finanzmanagement

für Geschäftsführer/Executives»

wird gezeigt, wie ein Unternehmen,

ein Geschäftsbereich oder ein

Profit Center finanzmässig zu führen

ist, um nachhaltige und kontinuierliche

Leistungs- und Wertsteigerungen zu

erreichen.

In umfassender systematischer und

verständlicher Form wird deutlich gemacht,

welche relevanten finanzwirtschaftlichen

Entscheidungen aus Executive-Sicht

zu treffen sind und welche

Impulse und Vorgaben an die Finanzabteilung

und an das Controlling gegeben

werden sollten.

Themen im Überblick

Die finanzielle Führungsaufgabe

von Executives

Kosten- und Gewinnmanagement:

Das passende Design

und optimale Betriebsgrösse

Performance Management

und Controlling: Rasche

Reaktion bei Abweichungen

Strategien zur Wertoptimierung:

Rentabel wachsen

Fusionen, Mergers und

Acquisitions, Werte realisieren,

Zukauf, Sanierung

Nutzen

Nach dem Intensivprogramm «Finanzmanagement

für Geschäftsführer/Executives»

verfügen Sie über eine systematisierte

Gesamtsicht der Tools des

modernen Finanzmanagements

sind Sie in der Lage, die zentralen

finanziellen Entscheidungen bewusst

zu treffen

wissen Sie, welche Informationen

Sie vom Controlling brauchen, um

Ihren Bereich «im Griff» zu haben

kennen Sie Ihre persönliche

«Balanced Scorecard» zur Steuerung

finanzieller Aspekte.


St. Galler Business School


Themen

Seminar in English:

Die finanzielle Führungsaufgabe von

Executives

Finanzielle Ziele verstehen

Instrumente und Methoden im

Überblick: Das müssen Manager

wissen

Liquidität, Rentabilität, Finanzierung

im Fokus

Kosten- und Gewinnmanagement

Moderne Methoden der Gewinnsteuerung

– Einflussfaktor «Digital»

Gewinnplanung: Wer keine überdurchschnittlichen

Gewinne plant,

erwirtschaftet auch keine

Cash-flow-Optimierung und Liquiditätssteuerung

Bewusster Umgang mit Kapitalintensität:

In-/Outsourcing

Rentabilitätsziele erreichen

Kostenführerschaft oder akzeptabler

Kostennachteil?

Preisstrategien: Wann welche einsetzen?

Finanzierung

Die Steuerung der Kapitalstruktur:

konventionell oder kreativ?

Die Finanzierung von Wachstum,

Financial Engineering

Umgang mit Banken und Finanzanalysten

Performance Management

und Controlling

Verlustquellen erkennen und ausmerzen:

Rechtzeitig reagieren dank

Worst-Case-Szenarien

Rationalisierungspotentiale aufspüren:

Ineffizienzen und Verlustlöcher

Bilanzmanagement: Jahresabschlüsse

durchleuchten – Trends

der Rechnungslegung

Controlling als zentrale Führungsaufgabe

Strategien zur Wertoptimierung

Wie monetäre Werte entstehen

Das Wertpotential einer Geschäftsidee

– klassisch oder digital

Formen der Unternehmensbewertung

und Auswirkungen

2018 Mit Wertsprüngen zu einer Vervielfachung

des Aktien- bzw. Firmenwertes


No. 52218 Fall 2018

September

Digitalisierung

10 – 13,

als

2018

Trendverstärker?

London, School of Economics

2019

Fusionen, Mergers und Acquisitions

No. 52119 Spring 2019

Fusion: Motive, Vor- und Nachteile,

May 20 – 23, 2019

Tipps für Brunnen häufige Probleme

No.

Desinvestition

52219 Fall 2019

durch Verkauf

Wachstum October durch 21 Zukauf – 24, 2019

London, School of Economics

Einkauf in ein neues Geschäft

No. 52319 Winter 2019

Zukauf von

November

Fähigkeiten

11 – 14,

und

2019

Markteintritt

London, School of Economics

Werte Duration: realisieren 1 x 4 days

Location: Gekonntes LSE, Verkaufen London von Unternehmen

oder Teilbereichen

Course Fee: CHF 4900.–/€ 4450.–

IPO – Wenn Unternehmen an die

Börse gehen: Phasen und Meilensteine

eines erfolgreichen Börsenganges

Die Sicht der Banken

Management-Buy-out: Wenn Führungskräfte

zu Eignern mutieren

Beteiligungsmodelle: Wenn aus

Führungskräften und Mitarbeitern

Co-Unternehmer werden sollen

Ähnliches Seminar in englischer Sprache:

Finance-Week (4 days)

2018

No. 52218 Fall 2018

September 10 – 13, 2018

London, School of Economics

2019

No. 52119 Spring 2019

May 20 – 23, 2019

Brunnen (Nähe Luzern)

No. 52219 Fall 2019

October 21 – 24, 2019

London, School of Economics

No. 52319 Winter 2019

November 11 – 14, 2019

London, School of Economics

Duration: 1 x 4 days

Location: LSE, London

Course Fee: CHF 4900.–/€ 4450.–

Strategien zur Steigerung des Unternehmenswertes

Dr. Thorsten Truijens

Dozent der St. Galler Business School

St. Galler Business School


Finanz- & Rechnungswesen –

Das zentrale Wissen kompakt

Durchführungen

2018

Nr. 53318 3. Durchführung 2018

22. – 25. Oktober 2018

Flims

2019

Nr. 53119 1. Durchführung 2019

14. – 17. Januar 2019

Flims

Nr. 53219 2. Durchführung 2019

18. – 21. März 2019

Horn

Nr. 53319 3. Durchführung 2019

26. – 29. August 2019

Davos

Nr. 53419 4. Durchführung 2019

4. – 7. November 2019

Luzern

Dauer: 1 x 4 Tage

Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3450.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

Teilnehmende sind Führungskräfte, die

1. noch keine vertieften Kenntnisse

im Finanz- & Rechnungswesen haben

2. sich in den Themen der finanziellen

Führung systematisch weiterbilden

wollen

3. finanzielle Konsequenzen ihrer

Entscheidungen erkennen wollen

4. für finanzielle Ergebnisse wie Gewinn,

Cashflow oder Rendite zuständig

sind respektive sein werden

Konzeption und Themen

Das 4-tägige Seminar richtet sich an

Führungskräfte aus allen Unternehmensbereichen.

In systematischer Form

erhalten sie einen umfassenden Überblick

über die wichtigsten Themen des

Finanzmanagements.

Finanzielle Ziele erreichen

Vorgaben und finanzielle Ziele verstehen

Welche Möglichkeiten hat eine Führungskraft,

finanzielle Ergebnisse zu

beeinflussen und zu steuern?

Wie können Ziele bezüglich Gewinn,

Return on Investment, Deckungsbeitrag

oder Marge erreicht werden?

Financial Basics

Kostenrechnung als Basis

Acitivity Based Costing

Kalkulation und Gestaltung der

Preise

Budgetierung: bewährte und neue

Ansätze

Rechnungswesen

Wie Rechnungswesen funktioniert

Die Management-Erfolgsrechnung

Deckungsbeitragsrechnung

Kosten-Management

Kostenstrukturen vorausschauend

steuern und flexibilisieren

Vorsicht vor versteckten Fixkosten:

Die Komplexitätskostenkurve

Die Gestaltung des Break-even-

Punktes

Kosten senken: Die Möglichkeiten

Bilanz- und Erfolgsanalyse

Bilanzen und Geschäftsberichte

Gewinn- und Verlustrechnung

Vermögens- und Schuldverhältnisse

Liquidität und Rentabilität

Finanzierung/Investition

Finanz- und Kapitalbedarf, Finanzierung

Kapitalkosten und Kapitalintensität

Wirtschaftlichkeitrechnungen und

Pay-back-Periode

Investitionsentscheidungen

Controlling

Kennzahlensysteme zur Steuerung

Controlling-Berichte verstehen und

hinterfragen


St. Galler Business School


Operatives Controlling

für Manager

Durchführungen

2018

Nr. 56218 2. Durchführung 2018

27. – 30. August 2018

Flims

Nr. 56318 3. Durchführung 2018

5. – 8. November 2018

Luzern

Dauer: 1 x 4 Tage

Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3450.–

2019

Nr. 56119 1. Durchführung 2019

18. – 20. März 2019

Luzern

Nr. 56219 2. Durchführung 2019

26. – 28. Juni 2019

DE-Köln

Nr. 56319 3. Durchführung 2019

25. – 27. November 2019

Zürich

Dauer: 1 x 3 Tage

Zielgruppe

Das Seminar «Operatives Controlling»

richtet sich an qualifizierte Führungskräfte,

welche ein vertieftes Verständnis

von Controlling benötigen sowie an

Teilnehmer/innen aus dem Bereich

Controlling/Finanzen, welche sich mit

zentralen Controllingfragen anhand

praktischer Umsetzung auseinander

setzen wollen.

Dabei sind Basiskenntnisse im Finanzund

Rechnungswesen unabdingbar.

Im Seminar «Operatives Controlling»

wird besonders auf die praktische

Umsetzung von Konzepten

und Herangehensweisen im

Controlling Wert gelegt.

Konzeption

Steigender Umsatz allein ist heute

längst kein Garant mehr für Unternehmenserfolg.

Vielmehr ist es die Koordination

der Ressourcen bzw. die Fähigkeit

eines Unternehmens, sich schnell

an den Markt bzw. an die Kunden anzupassen.

In diesem wechselhaften

Umfeld muss der Controller nicht nur

die vorhandenen Zahlen und Systeme

des Unternehmens kennen und auch

tatsächlich sinnvoll und effektiv einsetzen

können, er muss auch eine möglichst

umfassende Perspektive auf alle

Unternehmensaktivitäten einnehmen,

um Handlungen und Prozesse verstehen,

steuern und optimieren zu können.

Das vermittelte Wissen wird mittels

Beispielen griffig dargestellt. Dadurch

können zum einen die diskutierten Instrumente

optimal durch konkrete Anwendung

verstanden werden. Zum anderen

ermöglicht diese praxisorientierte

Vorgehensweise das Hinterfragen

der Situation im eigenen Unternehmen.

So kann die Rolle des Controllings und

dessen Verantwortung im Unternehmen

veranschaulicht und dem Integrationsgedanken

des St. Galler Managementansatzes

Rechnung getragen werden.

Themen

Stolpersteine Controlling

Führungsmodell: Vom Führungskreislauf

zur Planungssystematik

Die ewigen Stolpersteine hinsichtlich

Bilanz, Gewinn- & Verlustrechnung

Darstellung der operativen Jahresrechnung

und Ableitung des betrieblichen

Rechnungswesens

Zahlen aufbereiten

Datenflüsse: Definieren – Verstehen

– Optimieren: Der Weg zu fundierten

Kennzahlen

Tipps zur Unternehmensbewertung

und Investitionsrechnung

Controller und Controlling

Controller, Controlling, Manager:

Die optimale Aufgabenverteilung

Dos & Don’ts eines Controllings

Kostenstellen-, Kostenträgerrechnung,

Managementerfolgsrechnung

Kosten und Preisfindung

Kalkulation mit Deckungsbeiträgen

Umsatz- & Gesamtkostenverfahren

Seminargebühr*: CHF 3300.–/€ 2900.–

Abstimmbrücke operatives Controlling

und Finanzabschlüsse

* zzgl. gesetzl. MwSt.

St. Galler Business School


Leadership –

St. Galler Führungsprogramm

Durchführungen

2018

Nr. 70318 3. Durchführung 2018

1. Teil 16. – 19. Juli 2018

2. Teil 3. – 6. September 2018

St. Gallen / Zürich

Nr. 70418 4. Durchführung 2018

1. Teil 15. – 18. Oktober 2018

2. Teil 3. – 6. Dezember 2018

St. Gallen / Zürich

2019

Nr. 70119 1. Durchführung 2019

1. Teil 14. – 17. Januar 2019

2. Teil 18. – 21. März 2019

Luzern / Davos

Nr. 70219 2. Durchführung 2019

1. Teil 1. – 4. April 2019

2. Teil 20. – 23. Mai 2019

St. Gallen / Zürich

Dauer: 2 x 4 Tage

Die Seminarteile können auch kombiniert,

d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen

Durchführung besucht werden; ein Seminarstart

ist auch über den 2. Teil möglich.

Seminargebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

1. Führungskräfte, Ergebnis- oder

Projektverantwortliche aus allen

Bereichen, die eine komplette praxisbezogene

Gesamtsicht moderner

Führung wünschen und erprobte

Führungsinstrumente, Methoden

und Verhaltensweisen trainieren

wollen.

2. Führungsverantwortliche, die bereits

befördert oder für eine neue

Position vorgesehen sind, mit dem

Ziel, ihre Führungsleistungen aufgrund

neuer Aufgaben oder Kompetenzen

zu hinterfragen und zu

optimieren.

3. Nichtbetriebswirtschafter, Fachspezialisten

oder Nachwuchskräfte,

die eine fundierte, tiefgehende

Führungsausbildung benötigen.

4. Praktiker, die sich bisher nicht

systematisch mit Führungsfragen

befasst haben bzw. Führungskräfte,

die ihr Führungs-Knowhow

auf den neuesten Stand bringen

wollen.

Konzeption

Führen heisst, mit Hilfe von anderen

Resultate erbringen. Die besten Ergebnisse

erbringen diejenigen Persönlichkeiten,

denen es gelingt, alle Facetten

des Erfolgsfaktors «Führung» umfassend

und nachhaltig zu steuern.

Der Lehrgang «Leadership – St. Galler

Führungsprogramm» vermittelt und

trainiert in intensiver Form in zwei Teilen

das notwendige fachliche und persönliche

Rüstzeug, um Führungsaufgaben

optimal in der täglichen Praxis

wahrzunehmen.

Die Anforderungen an Führungskräfte

und ihre Rollen als Vorgesetzte, Kollegen

und Unterstellte werden erarbeitet,

diskutiert und anhand zahlreicher Beispiele

konkretisiert.

Schritt für Schritt werden die einzelnen

Bausteine eines Führungskonzeptes erarbeitet.

Die Teilnehmer/innen entwickeln

Fähigkeiten und erarbeiten sich

die Kompetenz, ihre Produktivität und

diejenige ihrer Mitarbeiter dank effizienter

und effektiver Führung erheblich

zu steigern, Leistungsreserven in Organisationen

zu mobilisieren sowie herausragende

Einzel- oder Teamleistungen

zu erbringen.

Themen im Überblick

Inventur der eigenen Führungsleistung

Voraussetzungen erfolgreicher Führung

– Analysen und Denkstildiagnosen –

Die eigene Rolle und ihre Wirkung auf

Unterstellte, Vorgesetzte und Kollegen

– Das persönliche Potential aktivieren,

soziale Kompetenz und Führungs-Kraft

weiterentwickeln

Psychologie der Führung

Ist Führung lernbar – Lehrmeister «Erfahrung»

– Menschliche Verhaltensweisen

– Rollen der Leaders und Followers:

Was sind die Unterschiede?

Führungsmethoden für die Praxis

Führen statt ausführen – Richtig delegieren

Management der Zeit – Gesprächsführung

als Hauptaufgabe

Führung in schwierigen Situationen

Umgang mit problematischen Mitarbeitern

– Ängste, Unsicherheit, Frustration

und Lethargie – Stressbewältigung

im Alltag – Work-Life-Balance

Leadership, Teamführung, Coaching

Der Vorgesetzte als Coach – Professionelle

Teamarbeit, Gruppen erfolgreich

steuern – People Empowering – Prinzip

«Selbstverantwortung»


St. Galler Business School

Sie wählen ein Seminar aus folgenden

Durchführungen**:

Nr. 70416 4. Durchführung 2016


Themen

Seminar in English:

Das ganzheitliche St. Galler Führungskonzept

Die Einbettung der Führung in das

systemorientierte Management

Das Navigationsinstrumentarium

für Führungserfolg

Die Revolution in der Arbeitswelt

bewältigen: Führungstrends & Führung

4.0

Inventur der eigenen Führungsleistung

Voraussetzungen erfolgreicher Führung

in disruptiven, digitalen Zeiten

Analysen und Denkstildiagnosen für

den Führungsalltag: Die eigene Rolle

und ihre Wirkung auf Unterstellte,

Vorgesetzte und Kollegen

Das persönliche Potential aktivieren,

soziale Kompetenz und Führungs-Kraft

weiterentwickeln

Führungsmethoden für die Praxis

Führen statt ausführen: Richtig delegieren

will gelernt sein

Management der Zeit: Zeitfallen geschickt

umgehen dank gekonnter

Arbeitstechnik

Mehr Effizienz und Effektivität

durch Focussierung auf das Wesentliche:

Priority- und Entscheidungs-Management

Bewährte und neue Arbeitsweisen

für den effektiven Manager:

Praxistipps der Erfolgreichen

Neue Problemlösungen finden mit der

Methodik des «Vernetzten Denkens»

Gesprächsführung als Hauptaufgabe:

Delegations-, Kritik-, Beurteilungs-,

Anerkennungs- und Kontrollgespräche

Führen mit Zielen als Kernstück

der Führung

Führung 2018 in schwierigen Situationen

No. Strategien 72218 Winter für die 2018 Bewältigung von

Konflikten: November Nullsummenspiele, 12 – 16, 2018 Konflikte

bearbeiten Boston, USA

Harvard Club of Boston

Umgang mit problematischen Mitarbeitern

2019

No. Umgehen 72119 mit Summer Ängsten, 2019Unsicher-

heit, Frustration July 1 – und 4, 2019 Lethargie,

Stressbewältigung Davos im Alltag

No. 72219 Fall 2019

Managementpotential September 9 finden – 12, 2019 und

aufbauen Boston, USA

Harvard Club of Boston

Mitarbeiter und Führungskräfte finden

72319 und selektionieren

Winter 2019

No.

November 18 – 21, 2019

Das Potential Davos der Mitarbeitenden

abschätzen und nutzen: Wissen,

Duration: Können und 1 x 4 Wollen days in Einklang

bringen

Course Fee : CHF 4900.– / € 4450.–

Mitarbeiterentwicklung: Wie aus

Beurteilungsgesprächen ein Instrument

zur Mitarbeiterförderung wird

Ähnliches Seminar in englischer Sprache:

Leadership-Week

2018

No. 72218 Winter 2018

November 12 – 16, 2018

Boston, USA

Harvard Club of Boston

2019

No. 72119 Summer 2019

July 1 – 4, 2019

Davos

No. 72219 Fall 2019

September 9 – 12, 2019

Boston, USA

Harvard Club of Boston

No. 72319 Winter 2019

November 18 – 21, 2019

Davos

Duration: 1 x 4 days

Course Fee : CHF 4900.– / € 4450.–

Psychologie der Führung

Ist Führung lernbar? Der Lehrmeister

«Erfahrung»

Schlussfolgerungen aus menschlichen

Verhaltensweisen: Häufigste

und typische Fehler

Die Rollen der Leaders und Followers:

Führen nach «unten» und

«oben»

Der Zielsetzungsprozess: Strategien,

Marketingpläne und Organisationskonzepte

in Budgets und Massnahmenpläne

umsetzen

Ziele und Vorgaben stufengerecht

vereinbaren und Leistungen beurteilen

Anreizsysteme und Kontrolle als

Scharniere zwischen Zielen und Resultaten

Leadership, Teamführung, Coaching

Leadership als Basis für Spitzenleistungen

Der Vorgesetzte als Coach, Professionelle

Teamarbeit, Gruppen

erfolgreich steuern

Hohe Mitarbeiterzufriedenheit bei

hoher Leistung: People Empowering,

das Prinzip «Selbstverantwortung»

Christoph Schmitz, MBA

Alumni-Beirat der St. Galler Business School

St. Galler Business School


Die effektive

Führungspersönlichkeit

Durchführungen

2018

Nr. 62218 2. Durchführung 2018

9. – 12. Juli 2018

Horn, Bodensee

Nr. 62318 3. Durchführung 2018

26. – 29. November 2018

Appenzell

2019

Nr. 62119 1. Durchführung 2019

11. – 14. März 2019

Brunnen (Nähe Luzern)

Nr. 62219 2. Durchführung 2019

1. – 4. Juli 2019

Brunnen (Nähe Luzern)

Nr. 62319 3. Durchführung 2019

21. – 24. Oktober 2019

Brunnen (Nähe Luzern)

Dauer: 1 x 4 Tage

Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3450.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

1. Führungskräfte aus allen Branchen,

die sich einmal 4 Tage Zeit

nehmen wollen, um sich intensiv

mit ihrer Führungsrolle auseinander

zu setzen

2. Fachkräfte, Nachwuchskräfte und

Projektleiter, die wissen wollen, wo

exakt ihre Talente und Kernfähigkeiten

liegen und wie sie diese im

Berufsalltag optimal zur Anwendung

bringen

3. Jüngere Personen mit Führungsverantwortung,

die mehr Führungswirkung

entfalten wollen

Konzeption und Themen

Wer führen möchte, muss Führungspersönlichkeit

sein. In diesem Sinne

sind Führungskräfte in erster Linie Vorbilder.

In diesem Intensivseminar bekommen

Sie die Impulse zur systematischen

Weiterentwicklung und Vertiefung

Ihrer Führungspersönlichkeit. Sie

trainieren Ihr Führungsverhalten und

den effektiven Umgang mit Mitarbeitern,

Vorgesetzten und Kollegen. Dadurch

können Sie mehr Führungswirkung

entfalten, haben mehr Ausstrahlung

und schaffen so die Voraussetzung

für mehr Erfolg in der

Führungsarbeit.

Grundlagen der Persönlichkeit

Kurzabriss über die wichtigsten

Konzepte des Persönlichkeitsmanagements

Grundlagen der Führung, Führungstechniken

Selbsterkenntnis als Voraussetzung

für richtiges Führungsverhalten

Typische Führungsfehler und -fallen

Check der eigenen Persönlichkeit

Meine inneren Antreiber, meine Einstellungen

Aufspüren von Talenten und Fähigkeiten

Verschiedene Persönlichkeitstests

Was ist Motivation?

Führungssouveränität

Technik des Modeling: Was zeichnet

charakterstarke Persönlichkeiten

aus? Menschenkenntnis stärken

Authentizität: Von innen heraus

stark wirken

Mit «Life Balance» zur psychologischen

Stabilität

Die Schwerpunkte liegen auf dem

Verhaltenstraining des Vorgesetzten

und dem praktischen Bewältigen

verschiedener Situationen anhand

von Rollenspielen

Wirkungsvolles Führen

Den eigenen Führungsstil weiterentwickeln:

Balance zwischen Hardund

Soft lining

Mein persönliches Kommunikationsverhalten

Wirkung durch Körpersprache, Sympathiewerte

Aktives Zuhören als Voraussetzung,

Gesprächsbarrieren, Tipps für Mitarbeitergespräche,

Auftreten in Verhandlungen

Mentale Stärken entwickeln

Persönliche Erfolgsausrichtung

Persönliche Vision und Zielplanung

Selbstdisziplin und «Follow-through»


St. Galler Business School


Leadership für Frauen:

Die weibliche Form von Führung

Durchführungen

2018

Nr. 65218 2. Durchführung 2018

26. – 28. September 2018

St. Gallen

2019

Nr. 65119 1. Durchführung 2019

10. – 12. April 2019

St. Gallen

Nr. 65219 2. Durchführung 2019

9. – 11. Oktober 2019

St. Gallen

Dauer: 1 x 3 Tage

Seminargebühr*: CHF 3200.–/€ 2880.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

1. Mittlere und obere weibliche

Führungskräfte

2. Weibliche Persönlichkeiten mit

Führungserfahrung, die ihre

Wirksamkeit erhöhen möchten

3. Weibliche Führungskräfte, die für

weiterführende Executive-Positionen

vorgesehen sind und sich entsprechend

vorbereiten möchten

Das Seminar greift auf moderne

Leadership-Konzepte und ganzheitliche

Methoden der Managementlehre

zurück, die um Erkenntnisse

der Positiven Psychologie,

der Kommunikations- und der

Resilienzforschung bereichert

werden.

Konzeption

In Interaktion mit den Teilnehmerinnen

veranschaulichen die erfahrenen Dozenten/innen

moderne Führungsprinzipien

und Erkenntnisse der Genderforschung,

der Positiven Psychologie und

der Beziehungsforschung, um ideale

Voraussetzungen für eine ganzheitliche

Verbesserung der Leadership- Kompetenz

zu schaffen.

Das Seminar richtet sich an weibliche

Führungskräfte, die ihre eigenen Stärken

erkennen und diese zielführend

und wirksam im Führungsalltag einsetzen

wollen. Die im Seminar vermittelten

Leadership-Ansätze wenden sie einerseits

für ihr eigenes Ressourcenund

Energie-Management an. Andererseits

nutzen sie es gekonnt für das

Führen ihrer Mitarbeiter, das laterale

Führen von männlichen und weiblichen

Kollegen sowie das «Führen nach

oben».

Erfolgreiche weibliche Führungskräfte

kombinieren grundlegende Prinzipien

der Führung und ergänzen diese sinnvoll

mit Attributen weiblichen Kommunikations-

und Führungsverhaltens.

Diese setzen sie geschickt im Aufspüren

und Anpacken neuer Opportunitäten,

im Aufbau und Aufrechterhalten

des Teamgeists, im Schaffen von Identität,

im Repräsentieren des Unternehmens

nach innen und aussen, in der

Konfliktbewältigung und im Emotionsmanagement

ein.

Themen

Neue Strömungen in Führung

und Gender Management

Neue Führungsansätze zwischen

Wunschdenken und Realität: Positive

Leadership, ermutigende Führung,

Conscious Business

Gender-Management: Eine nützliche

Disziplin? Weiblichkeit in Unternehmen:

Das unausgeschöpfte

Potenzial weiblicher Stärken

Wege zum beruflichen Erfolg und

«Status Quo» Frauen im Management:

Von Erfolgen, Blockaden und

Hindernissen

Andere erfolgreich führen

Transformationales Führen: Echte

Abkehr vom «Butterbrot & Peitsche»-Prinzip?

Ermutigende Führung: Was unterschiedliche

Mitarbeiter er- und entmutigt

Organisationale Energie: Wie man

den Energielevel in Teams und Unternehmen

hochhält

Sich selbst besser managen

Persönliche Ziele: Wissen, was ich

wirklich will

Sich selbst besser verstehen:

Selbstbild und Fremdbild

Mit Alltagsherausforderungen und

Stress-Situationen umgehen

St. Galler Business School


Persönliche

Führungskompetenz

Durchführungen

2018

Nr. 60318 3. Durchführung 2018

1. Teil 10. – 13. September 2018

2. Teil 19. – 22. November 2018

Horn, Bodensee / Appenzell

2019

Nr. 60119 1. Durchführung 2019

1. Teil 11. – 14. März 2019

2. Teil 8. – 11. Juli 2019

Davos / Brunnen (Nähe Luzern)

Nr. 60219 2. Durchführung 2019

1. Teil 3. – 6. Juni 2019

2. Teil 8. – 11. Juli 2019

Zürich / Brunnen (Nähe Luzern)

Nr. 60319 3. Durchführung 2019

1. Teil 3. – 6. Juni 2019

2. Teil 19. – 22. August 2019

Zürich / Brunnen (Nähe Luzern)

Dauer: 2 x 4 Tage

Die Seminarteile können auch kombiniert,

d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen

Durchführung besucht werden; ein Seminarstart

ist auch über den 2. Teil möglich.

Seminargebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

1. Führungskräfte, Stabsmitarbeiter,

Projekt- und Teamverantwortliche

aus allen Hierarchiestufen und Bereichen,

die erfahren wollen, wie

sie auf andere wirken und wie sie

vorhandene persönliche und soziale

Stärken weiter ausbauen sowie

Defizite abbauen können.

2. Führungskräfte, die ihr Rüstzeug

in der Führung der eigenen Person

optimieren wollen.

3. Führungspersönlichkeiten, die

Spitzenstellungen anstreben.

Während 2 x 4 Tagen trainieren

Sie, Ihre Wirkung auf andere zu

überprüfen und zu steuern sowie

Ihr persönliches Leistungs- und

Kreativitätspotential wirkungsvoll

zu mo bilisieren.

Sie erfahren die wichtigsten Bereiche

sozialer und persönlicher

Kompetenz, verstehen die Beweggründe

menschlichen Verhaltens

und beseitigen allfällige Diskrepanzen

zwischen fachlichen, sozialen

oder persön lichen Fähigkeiten.

Konzeption

Die souveräne Führungspersönlichkeit

ist von sich selbst und ihrem Können

überzeugt. Sie kann die Begeisterung

über ihre Aufgaben auf andere übertragen,

verfügt über Ausstrahlungskraft,

kommuniziert eloquent und ist ein fairer

Team- Player. Sie kennt ihre Stärken

genauso wie ihre Schwächen. Besonders

ist ihr auch die Wirkung bestimmter

Verhaltensweisen auf ihre

Umgebung, Mitarbeiter/innen und Vorgesetzte

bewusst.

Solche Eigenschaften, Fähigkeiten und

Verhaltensweisen gehören in den Bereich

der persönlichen und sozialen

Kompetenz einer Führungskraft. Bestehen

hier Defizite, so kommt es trotz

bestem fachlichen Know-how in kaufmännischen

oder technischen Belangen

nie zu wahrer beruflicher Meisterschaft,

Lebensqualität und Arbeitszufriedenheit.

Daher ist es wichtig zu erkennen, dass

die Grundlage einer jeden Managementtätigkeit

in der Führung der eigenen

Person liegt. Denn die Art und

Weise, wie Sie mit sich selbst bzw. mit

anderen umgehen und welche Wirkung

Sie dadurch entfalten, macht letztlich

Managementerfolg aus.

Themen im Überblick

Nutzen

Sie lernen, Ihre vorhandenen Stärken

auszubauen und erhalten sofort umsetzbare

Hilfe bei allfälligen Defiziten.

Sie bekommen so eine persön liche

Standortbestimmung und haben Gelegenheit,

Ihre Persönlichkeit einer kritischen

Inventur zu unterziehen.

Konkrete Massnahmen können in

Einzel gesprächen mit den Referenten

festgelegt werden.

Das Seminar «Persönliche Führungskompetenz»

stellt diese ganzheitliche

Persönlichkeit einer Führungskraft in

den Vordergrund mit folgenden Themen:

Das ganzheitliche Menschenbild,

Persönlichkeitsstruktur

Mentales Training -

Selbststeuerung

Rhetorik, Auftreten, Körpersprache

Kommunikation, Verhandlungstechnik

und Gesprächsführung

Stressmanagement und Körperaktivität

Work-Life-Balance

Teammanagement, Coaching


St. Galler Business School


Themen

Das ganzheitliche Menschenbild,

Persönlichkeitsstruktur

Psychologie der Karriere: Definition

von Entwicklungszielen

Führen der eigenen Person als unverzichtbare

Voraussetzung zur

Führung von Mitarbeitern

Rhetorik, Auftreten, Körpersprache

Aufbau, Gestaltungsform einer

Rede: Vom Monolog zum Dialog

Die Regeln für eine überzeugende

Gesamtwirkung: Sprachliche Mittel,

Stimme und Verhalten gekonnt einsetzen

Professioneller Verhandlungsstil

und Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern

Gewinnorientierte Verhandlungsstrategien

Das Spiel von Geben und Nehmen

Work-Life-Balance

Effizienz versus Effektivität: Warum

eine hohe Arbeitsintensität allein

noch keine erfolgreichen Resultate

garantiert

Gesetze und Selbsttests zur Arbeitseffektivität

und -effizienz

Der Weg zum harmonischen Gleichgewicht

zwischen beruflichem und

privatem Umfeld

Beeinflussbare und nicht selbst

steuerbare Faktoren in der Persönlichkeitsentwicklung

Analyse der Persönlichkeitsstruktur

Ausstrahlung und persönlicher Wirkungsgrad

auf andere als Produkt

eines Lernprozesses

Mentales Training - Selbststeuerung

Selbstsicherheit, Willenskraft, Mut

und Entschlossenheit durch mentales

Training und Selbstannahme

Abbau von Lampenfieber

Unausgeschöpfte Potentiale wecken

Der Weg zu Gelassenheit und Souveränität

Innere Blockaden und Barrieren

überwinden

Training des äusseren Sprechverhaltens

(Stimme, Modulation, Tempo)

Parasprachliches Verhalten: Körpersprache,

Mimik, Gestik, Blickkontakt

Sprechen vor grossem Publikum

Ideen und Produkte präsentieren

Dechiffrieren der Körpersprache

Das Verhalten der Erfolgreichen

Kommunikation, Verhandlungstechnik

und Gesprächsführung

Die Wechselwirkung zwischen dem

eigenen Kommunikationsverhalten

und dem Verhalten anderer verstehen

und erkennen

Die unbewussten Spiele der Manager

Wortschatz des Nutzenbietens

Schutz gegen unfaire Dialektik: Die

Kunst Recht zu behalten, auch

wenn man Unrecht hat

Stressmanagement und

Körperaktivität

Vorbereitung auf einen erfolgreichen

Tag

Formen und Funktionen von Stress

Welche Arten von Stress sind positiv?

Stressanalyse – Stresstest: Erkennen

von Symptomen und Stressreaktionen

Aspekte der Gesundheit: Leistungserhaltung,

körperliche Fitness, Risikofaktoren,

Ernährung

Verhalten in Belastungssituationen

Persönliche Arbeitstechniken: Tätigkeitsanalyse,

Prioritäten, Schlüsselbereiche

steuern

Zeit – ein wesentlicher Faktor des

Selbstmanagements

Teammanagement, Coaching

Effiziente Sitzungstechnik, Moderieren

von Arbeitsgruppen

Aufbau und Führung von Teams

Gruppendynamische Prozesse steuern

und Umgang mit schwierigen

Teammitgliedern

Teamleistung optimieren

St. Galler Business School


Die eigene

Management-Kraft steigern

Durchführungen

2018

Nr. 61318 3. Durchführung 2018

1. Teil 22. – 25. Oktober 2018

2. Teil 10. – 13. Dezember 2018

Zürich / Brunnen (Nähe Luzern)

Dauer: 2 x 4 Tage

Seminargebühr*: CHF 8400.–/€ 7590.–

2019

Nr. 61119 1. Durchführung 2019

1. Teil 28. – 31. Januar 2019

2. Teil 13. – 15. März 2019

Davos / DE-Stuttgart

Nr. 61219 2. Durchführung 2019

1. Teil 25. – 28. März 2019

2. Teil 26. – 28. Juni 2019

DE-Rottach-Egern / Brunnen

(Nähe Luzern)

Dauer: 1 x 4 Tage und 1 x 3 Tage

Die Seminarteile können auch kombiniert,

d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen

Durchführung besucht werden; ein Seminarstart

ist auch über den 2. Teil möglich.

Seminargebühr*: CHF 7900.–/€ 7590.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

Das 2 x 4-tägige Seminar ist für Executives

und obere Führungskräfte konzipiert.

Es zeigt, welche Verhaltensweisen

und Prinzipien häufig dem weiteren

Erfolg im Weg stehen und was Führungskräfte

heute tun müssen, um

auch morgen noch handlungsfähig und

erfolgreich zu sein. Im Mittelpunkt

steht ein systematisches, umsetzungsorientiertes

Konzept, das die zentralen

Stellgrössen zur Leistungs- und Resultatsteigerung

aufzeigt.

1. Oberste und obere Führungskräfte

mit Erfolgsverantwortung.

2. Bereichs-, Abteilungsleiter und

Verantwortliche grosser Projekte.

3. Praktiker mit umfassender Führungsverantwortung.

4. Obere Führungskräfte, die mit ihrem

Arbeitseinsatz an die Grenzen

stossen und ihre Wirksamkeit erhöhen

wollen.

5. Obere Führungskräfte, die sich intensiv

mit ihrem eigenen Potential

kritisch auseinandersetzen und

Stellhebel suchen, ihre Leistungsfähigkeit

weiter zu verbessern.

Konzeption

Wer mit dem Anspruch antritt, höhere

Führungsaufgaben zu übernehmen

bzw. neue, ungewohnt schwierige Situationen

zu bewältigen, darf es nicht bei

der Fortschreibung seiner bisherigen

Verhaltensweisen und Prinzipien belassen.

Denn Patentrezepte aus der Vergangenheit

erlauben nur selten Zukunftsgestaltung.

Der «klassische Manager» hat vor allem

gelernt, basierend auf seinem betriebswirtschaftlichen

Wissen und gemachten

Erfahrungen, vorhandene Problemstellungen

anzugehen. Je nach persönlicher

Situation und Umfeld ist der gekonnte

Einsatz bewährter Methoden

und Verhaltensweisen lange Zeit erfolgreich.

Früher oder später kann jedoch

jede Führungskraft so an die

Grenzen ihrer Wirksamkeit stossen.

Erste kleinere Misserfolge und Frustrationen

sind die Symptome. Viele Manager/

innen reagieren darauf mit erhöhter

Arbeitsleistung und müssen aber

feststellen, dass ihr Management-Erfolg

dennoch nachlässt.

Andere Führungskräfte wissen zum

vornherein um diese Problematik. Sie

akzeptieren, dass sie ihre eigene Wirksamkeit

nur erhalten und kontinuierlich

zu steigern vermögen, wenn sie ihr Tun

und Verhalten ständig neu hinterfragen

und aus den gewonnenen Erkenntnissen

resultatorientierte Führungsstrategien

entwickeln. Nur so wird die eigene

Wirksamkeit im Management erhöht,

so entsteht Management-Kraft, die zu

Höchstleistungen führt.

Die Teilnehmenden bringen persönliches

Engagement mit und sind bereit,

sich selbst einer kritischen Analyse mit

– fakultativ – anschliessendem Feedback

zu unterziehen. Das Seminar richtet

sich ausschliesslich an Teilnehmer/

innen in höheren Funktionen mit Führungs-

bzw. Selbstmanagementwissen.


St. Galler Business School


Themen

Chronische Probleme im

Unternehmen analysieren

Ganzheitliches Management und

Komplexität, Trend Führung 4.0

Irrationale Aspekte im Management

Stabile Führungssituationen

schaffen: was bedeutet das für

mich?

Informationsflut und Produktivität

der Wissensarbeit im digitalen Zeitalter

Implementierung permanenter Lernund

Entwicklungsprozesse: Die Balance

zwischen Bewahren und Erneuern

Entlöhnungs- und Anreizsysteme

als Steuerelemente für Unternehmenserfolg

Konstruktive Konflikte schüren

Die Macht der Gewohnheiten brechen:

Blockaden im Kopf

Die Bedeutung von Kreativität, Intuition

und Gespür: Wie man sich auf

Innovation und Pioniertaten programmiert

Entwicklung von Leistungssteigerungsstrategien

Die eigene permanente Fokussierung

sicherstellen

Zielfindung: Unbewusste Entscheidungen

für das Unwichtige vermeiden

Zieltransfer: Massnahmenpläne für

die tägliche Arbeit

«Beruflich Profi – Privat Amateur»

Coaching: Potentiale der Mitarbeiter

erkennen und nutzen

Was erfolgreiche Manager und deren

Mitarbeiter anders machen

Die Führungseigenschaften der Leader:

Visionäre, emotionale und instrumentelle

Führung

Instrumente der Einflussnahme

Fehler bei der Stellenbesetzung

rasch korrigieren

Effektives Delegieren erfordert Mut:

Aus Mitarbeitern Champions

machen

Mindestspielregeln und Grundsätze

der Zusammenarbeit

Kommunikationsmanagement

der Executives

Im Rahmen eines praxisnahen Cases

trainieren Sie den Umgang mit anspruchsvollen

Kommunikationspartnern

und behandeln Themen wie:

Konflikt- und Konsensfähigkeit

unter Beweis stellen

Instrumente und Techniken für

souveränes Kommunizieren: Im

Team und in der Öffentlichkeit

Lernen, die richtigen Fragen zu

stellen

Training des eigenen authentischen

Verhaltens

Eigene ungenutzte Leistungsreserven

erkennen

Die eigene Karriereausrichtung als

Voraussetzung

Das persönliche Wertsystem erkennen,

nutzen und zeigen

Eigene Potentiale im Führungsprozess

optimal ausschöpfen

Aus Selbsterkenntnis zu Selbstbewusstsein

Probleme als Chancen erkennen und

nutzen

Mentale Aspekte: Techniken zur

Energiegewinnung

Strategien für Routinetätigkeiten

Ausdauer, Engagement und Tatkraft

durch geplante Freiräume:

Burnout-Gefahren rechtzeitig erkennen

Umgang mit grossen Belastungen

und Niederlagen

Autorität durch Gelassenheit, Umgang

mit Macht

Pflege zwischenmenschlicher

Beziehungen

Andreas Rippberger, Dipl.-Betr.-Wirt

Director Consulting St. Galler Business School

St. Galler Business School


Geschäfte und Konzepte gegen Innen und

Aussen «verkaufen» –

Rhetorik und motivierende Kommunikation

Durchführungen

2018

Nr. 71218 2. Durchführung 2018

8. – 10. Oktober 2018

Appenzell

2019

Nr. 71119 1. Durchführung 2019

25. – 27. Februar 2019

Luzern

Nr. 71219 2. Durchführung 2019

13. – 15. Mai 2019

DE-Oberursel

Nr. 71319 3. Durchführung 2019

21. – 23. Oktober 2019

DE-Berlin

Dauer: 1 x 3 Tage

Seminargebühr*: CHF 3300.–/€ 2900.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

1. Führungskräfte, die ihre rhetorische

Kompetenz überprüfen und

verbessern wollen.

2. Führungskräfte, Spezialisten und

Projektleiter, die ihre kommunikative

Wirkung optimieren wollen.

3. Kundenverantwortliche, die den

Umgang mit Kunden in schwierigen

Situationen trainieren wollen.

Konzeption

Sagen, was man meint; reden, um zu

wirken; fragen, um zu verstehen; schreiben,

um der Idee einen Körper zu geben.

Rhetorische Fähigkeiten sind von

unschätzbarem Vorteil, sei es bei Gesprächen

mit Kunden oder im Unternehmen.

Sie sind auch unabdingbar,

Mitarbeiter und Teams zu Höchstleistungen

zu motivieren.

Themen

Rhetorik im Kundengespräch ist

nötig

um zu fragen, denn oft weiss der

Kunde anfangs nicht, was er will

um Offert- und Verkaufsgespräche

zu meistern, denn Unternehmen

verkaufen abstrakte Produkte und

somit Vertrauen

um kritische Gesprächssituationen

zu überstehen, denn ein einziges

falsches Wort kann die Kundenbeziehung

zerstören

um spontan zu verhandeln, zu überzeugen,

zu motivieren, denn Kundennutzen

wird immer wieder neu

erbracht

um auf Beschwerden richtig zu reagieren,

denn aus unzufriedenen

Kunden können treue Stammkunden

gemacht werden.

Rhetorik im Mitarbeitergespräch

braucht es aber auch

wenn es darum geht, andere von der

Richtigkeit einer Idee zu überzeugen

um Veränderungen an Mitarbeitende

so zu kommunizieren, dass

Verständnis und Akzeptanz für

Wandel entsteht

wenn man, als Teil eines Teams,

sich dank guter oder zumindest gut

vorgebrachter Argumente durchsetzen

möchte

wenn unangenehme Themen anstehen

und man diese nicht verdrängen

will

Führungsverantwortung, Coaching

und Kommunikation

Neben diesen im Geschäftsalltag typischen

Situationen gibt es aber auch einige

Spezialthemen, die Höchstleistungen

erfordern:

Krisensituationen: Etwas Gravierendes

passiert, Sie müssen Journalisten

Rede und Antwort stehen

Auftritt vor grossem Publikum: Für

die meisten eine ungewohne, aber

wichtige und irreversible Bewährungsprobe

Übernahme einer neuen Führungsfunktion

bzw. eines Teams oder einer

Abteilung

All diese Themen werden im Verlaufe

des Seminars intensiv behandelt und

trainiert.


St. Galler Business School


Workshop:

Entwicklung «Führung 4.0»

Durchführungen

2018

Nr. 64118 1. Durchführung 2018

2. – 4. Juli 2018

St. Gallen

Nr. 64218 2. Durchführung 2018

3. – 5. Dezember 2018

St. Gallen

2019

Nr. 64119 1. Durchführung 2019

1. – 3. Juni 2019

St. Gallen

Nr. 64219 2. Durchführung 2019

2. – 4. Dezember 2019

St. Gallen

Dauer: 1 x 3 Tage

Seminargebühr*: CHF 4500.–/€ 4100.–

max. 8 Teilnehmende

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Dieser Workshop kann separat

gebucht werden: «Ideation &

Brainstorming Day ‹Führung 4.0›»

Zielgruppe

Dieser überbetriebliche 3 Tages Workshop

ermöglicht den Teilnehmenden die

Entwicklung von innovativen Führungsansätzen

mit anderen ausgewählten

Top-Führungskräften, Personalchefs

etc. herausfordernd zu diskutieren

und Ansätze für das eigene Unternehmen

zu entwickeln.

Nach dem Workshopbesuch sollte daher

anschliessend unbedingt an ein

Follow-up im eigenen Unternehmen

einige Wochen später gedacht werden,

um die volle Leistungsentwicklung

dieses Workshops im Unternehmen zu

nutzen.

Konzeption

Der technologische Fortschritt sowie

die Digitalisierung der Wirtschaft und

ihrer Geschäftsmodelle – Stichwort:

«Industrie 4.0» – beschleunigen den

Prozess zunehmender Führungskomplexität

und entwerten tradierte Führungsmechanismen.

Wertschöpfung findet verstärkt interdisziplinär,

über Abteilungen und Unternehmen

hinweg, zunehmend international

und interkulturell statt. Zentralistische

Strukturen und Hierarchien haben

vielerorts ihre Kraft verloren, intelligente

Wertschöpfungsnetzwerke müssen

sich je nach Aufgabestellung neu

konfigurieren, dezentrale Intelligenz und

Autonomie sind auf übergeordnete Zielsetzungen

auszurichten – das ist die

schwierige Aufgabe, die es in den Unternehmen

zu meistern gilt.

Wie führt man in zunehmend digitalisierten

Welten, die sich noch dazu besonders

dadurch auszeichnen, dass ein

immer grösser werdender Anteil der zu

führenden Personen-(gruppen) ausserhalb

des direkten Verantwortungsbereichs

und ausserhalb der eigenen bzw.

unternehmensspezifischen Know-how-

Felder liegt?

Auf Basis neuester Erkenntnisse aus

der unternehmerischen Praxis fokussiert

der Workshop auf die Entwicklung

und Implementierung von tauglichen

Führungsmodellinnovationen.

Zielsetzung des Workshops ist es,

das individuelle Erkennen und

Verstehen der sich wandelnden

Faktoren erfolgreicher Führungsansätze

zu schärfen und in zielführende

Massnahmen zu überführen.

Die Teilnehmer entwickeln mit

den Moderatoren durch den

Workshop praxistaugliche Erkenntnisse

und Ansätze, wie man

in ihren jeweiligen Unternehmen

die Führungskultur ggf. weiterentwickeln

sollte und wie die Führungskräfte

ebendort inhaltlich zu

trainieren sind, um in dem zunehmend

komplexen Umfeld erfolgreich

agieren zu können.

Nach einer Einführung in aktuellste

Entwicklungen und häufiger

Denkfehler werden wir intensiv an

der Frage eines zukunftsfähigen

Führungsverständnisses arbeiten

und im Anschluss mit erfolgsversprechenden

Umsetzungsmöglichkeiten

hinsichtlich Struktur und

Führungsverhalten hinterlegen.

St. Galler Business School


St. Galler

Marketing Programm

Durchführungen

2018

Nr. 40318 3. Durchführung 2018

1. Teil 19. – 21. Oktober 2018

2. Teil 28. – 31. Januar 2019

Flims / Horn, Bodensee

Dauer: 1 x 3 Tage und 1 x 4 Tage

2019

Nr. 40119 1. Durchführung 2019

1. Teil 25. – 28. März 2019

2. Teil 9. – 12. September 2019

DE-Berlin / Zürich

Nr. 40219 2. Durchführung 2019

1. Teil 8. – 11. April 2019

2. Teil 9. – 12. September 2019

Luzern / Zürich

Nr. 40319 3. Durchführung 2019

1. Teil 23. – 26. September 2019

2. Teil 2. – 5. Dezember 2019

Luzern / DE-Bergisch-Gladbach

Dauer: 2 x 4 Tage

Die Seminarteile können auch kombiniert,

d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen

Durchführung besucht werden; ein Seminarstart

ist auch über den 2. Teil möglich.

Seminargebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

1. Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte

und Mitarbeiter zentraler

Stellen aus Marketing, Vertrieb,

Produktmanagement und

Marktforschung, die eine fundierte,

praxisbezogene und kompakt

angelegte moderne Marketingausbildung

benötigen.

2. Führungskräfte mit Marketing-,

Vertriebs- und Verkaufsverantwortung,

die ihre Konzepte anhand

der zahlreich gebotenen Vergleichsmöglichkeiten

kritisch

durchleuchten und ihre Ergebnisse

verbessern wollen.

3. Managementkräfte aus Nicht-

Marketingfunktionen (z.B. F+E,

Produktion, Finanzen), die viel mit

Marketing zusammenarbeiten oder

die Zusammenhänge marktorientierter

Unternehmensführung

vertieft verstehen und im eigenen

Arbeitsbereich effektiv einsetzen

wollen.

4. Führungskräfte aus Linie und Stab

mit technischem Hintergrund, welche

in Zukunft Marketing- und

Verkaufsaufgaben übernehmen.

Konzeption

Eine vertiefte Ausbildung und ein Training

in allen Belangen des Marketingspektrums

gehören heute zum notwendigen

Rüstzeug aller Führungskräfte

und Fachspezialisten. In diesem Intensivlehrgang

wird das gesicherte Marketingwissen

trainiert, so wie es in zunehmend

digital geprägten Märkten

von führenden Unternehmen erfolgreich

eingesetzt wird.

Sie erhalten dank Praxisbeispielen

das Know-how, wie Unternehmen

und seine Teilbereiche radikal vom

Markt her zu führen sind.

Sie werden in die Lage versetzt,

mittels Analysen Märkte und Produkte

kritisch zu hinterfragen,

Marketing- und Verkaufsmassnahmen

abzuleiten sowie Marketinginstrumente

richtig einzusetzen.

Methodik

Besonderes Gewicht liegt auf der operativen

Umsetzung: Es wird gezeigt,

wie erfolgversprechende Marketingkonzepte

und Programme erarbeitet

und umgesetzt werden.

Alle Themen werden anhand praktischer

Beispiele, Probleme und Lösungen

verschiedener Branchen und

Firmen erarbeitet. Basierend auf Fallstudien

trainieren Sie das behandelte

Wissen anhand realer Situationen unter

Einbezug eigener Erfahrungen.

Themen im Überblick

Marketing-Analysen

Marketing im 21. Jahrhunderts – Customer

Journey: Den Zugang zu rentablen

Kunden – Bedürfnis- und Kundennutzen-Monitoring

– Marktgrössen –

Branchenwettbewerbsmuster – Innovationspotentiale

– Wachstumsfelder in

digitalen Märkten

Marketing-Strategien

Griffige Marketing- und Verkaufsmanagement-Pläne:

Marketing-Planung

– Portfolio-Methodik – Marktgerechte

Organisationsformen – Globale Märkte

– Marketing-Strategien in digitalen

Zeiten auf dem Prüfstand

Markt- & Absatzkonzept

Von der Produktidee zum Cash Cow

Produkt – Produktleistungsgestaltung

– Aufbau von Leadership Brands – Zielgruppenmarketing:

so werden Märkte

richtig segmentiert, Social Media

Marketingplan – Quantifizierung von

Konzepten und Plänen

Preis- und Konditionenmanagement:

Value Pricing, Dynamic Pricing – Wahl

der Absatzwege: Multi-Channel-Marketing,

Plattformen, Pläne in Budgets

überführen, richtige Kalkulation von

Produkten, griffige Forecast-Planungen


St. Galler Business School


Themen

Marketing-Management-Trends

Das ganzheitliche Marketingsystem

des 21. Jahrhunderts: Digitales versus

klassisches Marketing

Erfolgsfaktoren und Trends des modernen

Marketing Managements

– B2B, B2C, Digital Marketing

Besonderheiten und Unterschiede

von Marketing- und Verkaufskonzeptionen

im Konsum-, Investitions-,

High Tech-und Handelsmarketing

jeweils für das eigene Geschäft

nutzen: «Digital Native» oder

Digitaler «Immigrant»?

Marketing-Analysen

Marketing Research: Den Zugang zu

rentablen potentiellen Kunden finden

dank Bedürfnis- und Kundennutzen-Monitoring

Marktgrössen bestimmen: Warum

die Bestimmung des relevanten

Marktes so wichtig ist; Kundenrentabilität

in digitalen Märkten

Ausgangspositionen für künftige

Markterfolge: Branchenwettbewerbsmuster

und Reaktionsprofile

der Konkurrenten zum voraus erkennen

Innovationspotentiale und Wachstumsfelder

dank digitalem Denken

Digital Customer Care

Analyse der Vermarktungsstärke:

Wie gut ist unsere Marktbearbeitung

aus Kundensicht?

Marketing-Strategien

Die Überführung von Strategien in

griffige Marketing- und Verkaufspläne,

Pitch Desks

Die Toolbox des Marketings:

Technik und Verwendung moderner

Portfolio-Methodik in Marketing

und Verkauf

Fokussierung des Unternehmens auf

Kernkompetenzen, Endprodukte

oder Dienstleistungen?

Marktgerechtere Organisationsformen

dank Strategischen Geschäftseinheiten?

Erfahrungen und empirische Gesetzmässigkeiten

nutzen: Das

PIMS-Paradigma

Strategien für globale Märkte, Auslandmärkte

aufbauen

Marketing-Strategien auf dem Prüfstand:

Guerilla-Strategien für Einzelkämpfer,

Kooperationsstrategien,

Flankenangriffe, Nischen- und Spezialistenkonzepte

Digitales Marketing: Gewinnchancen

dank Social Media?

Produkt-, Markt– & Absatzkonzept

Von der Produktidee zum Cash Cow

Produkt: Führungsverhalten für Produktentwicklung,

Optionen für die

Phasen im Produktlebenszyklus

Produktleistungsgestaltung: Variation,

Elimination, Trading Up, Trading

Down

Positive Customer Journey durch

überzeugende Markenkommunikation

mit begeisternden Erlebnissen

Social Media: Markenmoderation

und multiplizierbare Inhalte

Zielgruppenmarketing: So werden

Märkte richtig segmentiert

Wann lohnen sich Marktanteilskämpfe?

Marktaufbau und Eintrittsstrategien,

Timing für den Marktaustritt

Marketingplan – Quantifizierung von

Konzepten und Plänen

Preis- und Konditionenmanagement:

Value Pricing,

in der Gesundheitsbranche

Digital-Pricing

Werbung: Planung effektiver Kommunikationsprogramme

Vertriebs- und Verkaufsmanagement:

Wahl der Absatzwege, Kauf-

finanzielle Machbarkeit bisher eher im Hintergrund stand.

entscheidungsprozesse, Standortwahl

ST. GALLER

BUSINESS BOOKS & TOOLS

EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES

Band 21: Vermarktung und Investition

Die Umsatz- und Gewinnentwicklung eines Medizinproduktes und wie

diese mit den Marketingmassnahmen vor und nach der Markteinführung

zu begründen sind, beschreibt Band 21 in seinem ersten Beitrag

«10 Jahre Vermarktung des Parkinson-Pflasters Neupro®: Ein kritischer

Review»: Der spannende Lebenslauf eines Produktes, dem man

trotz gravierender, anfänglicher Fehler in einem streng regulierten

Markt immer noch beachtliche Gewinnzuwächse prognostiziert, praxisnah

skizziert mittels einfacher wie effizienter Tools und - schlicht und

ergreifend - nüchtern Bilanz gezogen von Ricarda Cramer.

Danach porträtiert Jörg Genstorfer die veränderte Situation im Spitalwesen

mit seiner Arbeit «Investitionsmanagement in einem Schweizer

Spital des 21. Jahrhunderts - Vom Einzelkämpfer zum Mitverantwortlichen

des Gesamtunternehmens», die veranschaulicht, welche

intrinsischen und extrinsischen Einflussfaktoren auf Investitionen und

Investi-tionsentscheide im Spital wirken, wie sich diese finanzieren, wie

sich der Investitionsprozess in Vorbereitung und Durchführung gestaltet,

welche praktikablen Investitionsrecheverfahren auch für Controlling-Laien

zur Verfügung stehen und welche Rolle Mediziner in diesem

Prozess mehr denn je spielen müssen, obwohl ihnen diese Rolle schon

aufgrund ihrer Sozialisation schwerfällt, da sie aus ihrem Berufsethos

heraus stets die beste Versorgung für Ihre Patienten wünschen und die

GENERAL MANAGEMENT SERIES

21

Christian Abegglen Vermarktung und Investition in der Gesundheitsbranche · Band 21

Die Überführung von Marketingplänen

in Budgets und Aktionspläne

Die Controllingaufgaben im Marketing:

Einige wenige finanzielle Daten

genügen

Die Möglichkeiten zur Verbesserung

der Gewinnposition

Kalkulationen und Investitionen:

Die besten Strategien

Band 21/2016

Christian Abegglen

Herausgeber

Publikationsreihe

Ganzheitliches Management

in der Praxis

Vermarktung und Investition

in der Gesundheitsbranche

Beiträge von Ricarda Cramer und Jörg Genstorfer

Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School

ST. GALLER

BUSINESS BOOKS & TOOLS

GENERAL MANAGEMENT SERIES

Simone Bliem, Wolfgang Blender:

Vermarktung und Innovation (Band 21, 2017)

St. Galler Business Books & Tools

St. Galler Business School


St. Galler Verkaufs- &

Vertriebsmanagement Programm

Durchführungen

2018

Nr. 43218 2. Durchführung 2018

1. Teil 15. – 18. Oktober 2018

2. Teil 10. – 13. Dezember 2018

Brunnen (Nähe Luzern) / Davos

2019

Nr. 43119 1. Durchführung 2019

1. Teil 14. – 17. Januar 2019

2. Teil 1. – 4. Juli 2019

Davos / Appenzell

Nr. 43219 2. Durchführung 2019

1. Teil 2. – 5. April 2019

2. Teil 1. – 4. Juli 2019

DE-Rottach-Egern / Appenzell

Nr. 43319 3. Durchführung 2019

1. Teil 17. – 20. September 2019

2. Teil 9. – 12. Dezember 2019

Brunnen (Nähe Luzern) /

Appenzell

Dauer: 2 x 4 Tage

Die Seminarteile können auch kombiniert,

d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen

Durchführung besucht werden; ein Seminarstart

ist auch über den 2. Teil möglich.

Seminargebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer

des kompakten Ausbildungs- und Weiterbildungslehrgangs

«St. Galler Verkaufsmanagement

Programm» sind

Umsatz- bzw. Resultatverantwortliche,

die neuestes Wissen und ihre strategischen

und operativen Verkaufsmanagement-Kenntnisse

weiterentwickeln

und dadurch optimale Resultate erbringen

wollen:

1. Verkaufs-, Vertriebs- und Business-Unit-Leiter.

2. Geschäftsführer und Unternehmer.

3. Verkaufs- und Vertriebsverantwortliche,

die wichtige zusätzliche verkaufsorientierte

Funktionen übernehmen

bzw. diese Position neu

übernommen haben.

4. Filial- und Niederlassungsleiter.

5. Produkt- und Projektverantwortliche.

6. Führungs- und Fachkräfte, die zunehmend

mit bedeutenderen Verkaufsaufgaben

konfrontiert werden.

7. Aussen- und Innendienstmitarbeiter

mit Schlüsselfunktionen.

Konzeption

Markt- und Verkaufserfolge sind gerade

in diesen digitalen Zeiten in den

wenigsten Fällen Zufall: Sie basieren

vielmehr auf durchdachten Verkaufskonzepten

sowie einer optimalen Verkaufssteuerung

und -führung, mit denen

sich die gesetzten Ziele und Planungen

auch tatsächlich realisieren

lassen.

Das Seminar vermittelt während 8 Tagen

die Schlüsselprinzipien und die

zentralen Elemente erfolgreichen Verkaufs-

und Vertriebsmanagements.

Sie erfahren und trainieren vielfach erprobte

Methoden und Instrumente, die

anschliessend in der Praxis sofort anwendbar

sind. Das Seminar konzentriert

sich zum einen auf die konzeptionellen

Fragen des Verkaufsmanagements

und stellt zum anderen die operative

Umsetzung des Verkaufsverantwortlichen

in den Vordergrund.

Folgende Fragestellungen werden intensiv

behandelt:

Wie werden griffige Verkaufsmanagementkonzepte

– gerade auch in

digitalen Zeiten – im Einklang mit

der Gesamtstrategie erarbeitet und

umgesetzt?

Wo lauern die grössten Flopgefahren?

Wie wird die jeweilige Erfolgswahrscheinlichkeit

verbessert?

Welche präzisen Tools helfen bei

der Bestimmung der eigenen Position

und die anderer Unternehmen?

Welche kundenspezifischen Verkaufsstrategien

haben sich in der

Praxis bewährt?

Wie wird der eigenen Verkaufsmannschaft

zu Schlagkraft am

Markt verholfen?

Wie wird ein strategie- und kundenorientierter

Vertrieb aufgebaut?

Digital Customer Care und aktives

Key Account-Management

Wie wird der Verkaufsverantwortliche

zum Teamleader?

Wie bekommt man hohe Arbeitsbelastung

und Verantwortungsdruck

wirksam in den Griff?

Welches sind die Hebel eines effektiven

Verkaufscontrollings und damit

höherer Rentabilität?

SGBS Certified Sales Expert

St. Gallen®

Nach erfolgreichem Absolvieren

des Seminares erhalten Sie ein

Abschlusszertifikat. Dieses berechtigt

Sie zum Einstieg in den

Studiengang «SGBS Certified Sales

Expert St. Gallen®».


St. Galler Business School


Themen

Verkaufen in digitalen Zeiten

Merkmale des Verkaufsmanagements

in der digitalen und klassischen

Ökonomie

Falsches Verkaufsmanagement

als häufigster Engpass für Geschäftserfolg

Voraussetzungen für überdurchschnittlichen

Verkaufserfolg: Total

Customer Focus, Kundenzufriedenheit,

Customer Insight

Die präzisen Analyseinstrumente

für Marktbearbeitung und Verkauf

Verkaufsmanagement-Audit als

Ausgangspunkt: Die Fallgruben der

Kundenorientierung umgehen

Konkurrenz- und Marktresearch:

Vom Mitbewerber lernen – effizientes

Beschaffen der richtigen Marktund

Kundeninformationen – Methodik

zum Erspüren künftiger Bedürfnisse

Bestimmen des Preis-/Leistungsquotienten

Wann ist ein Redesign der Verkaufsprozesse

nötig?

Benchmarking als Analysetool richtig

eingesetzt

Neue Vertriebsschienen im B2Bund

B2C-Marketing dank Internet

Der Aufbau eines griffigen

Verkaufsmanagement-Konzeptes

Vom Kundenproblem zum Verkaufskonzept:

Die notwendigen Schritte

zur Konzepterarbeitung und Steuerungsfaktoren

für Markterfolg

Die Unique Selling Proposition

(USP) bestimmen: Segmente, Nischen

und Fähigkeiten im relevanten

Markt definieren; Kundenerwartungen

mehr als erfüllen

Den richtigen Akquisitionsansatz

dank Kaufprozessforschung finden:

«Gekauft werden» oder «aktiv Erstkontakte

erschliessen»?

Erprobte Konzepte für stagnierende

und schnell wachsende Märkte

Organisations-Management im Verkauf:

Definition und Erfolgsfaktoren

der Vertriebsarchitektur; Verkaufskanalkonflikte

Marktbearbeitungs-Strategien

definieren

Das Spielbrett des Verkaufsmanagers

als Ausgangslage: Old Game

versus New Game – Head on versus

Avoid

Von Verkaufsstrategien, die nur

Geld kosten, zu solchen, die Geld

bringen

Produkt-Marktstrategien für etablierte

und neue Produkte

Gezielte Dumpingpolitik, die greift

Welche Grundregeln für Portfolio

Management im Verkauf zu beachten

sind

Suche und Selektion von digitalen

Märkten: Digitales Marketing

Der Verkaufsverantwortliche als

Führungspersönlichkeit und Coach

Verhaltens- und Führungssituationen

im Verkauf

Dynamisierung durch Empowerment

Das Zusammenspiel der Verkaufsmannschaft:

Schwachstellen im

Team aufspüren und eliminieren

Wie der Verkaufsverantwortliche

zum Multiplikator wird

Vom Produkt- zum Problemlösungsverkauf:

Was ändert sich in der

Führung? Führung 4.0

Die Umsetzung in der operativen

Verkaufsführung

Visionen, Leitbilder und Strategien

im Verkauf

Praxisbewährte Anreizsysteme

Die Mobilisierung von Nichtkäufern,

Kaufvereinfachung – Strategien zur

Neukundengewinnung

Rasche Umsatzsteigerung – wie

vorgehen?

So löst man sich von der Preis- und

Konditionenspirale

Tragende Kernfähigkeiten im Verkauf

weiterentwickeln und Spielregeln

im Umgang mit Kunden

Den Innendienst aktivieren

Key Account Management

Geschäftsausweitung durch ein

systematisches Key Account Management-Konzept

Wie werden Schlüsselkunden systematisch

identifiziert und definiert?

Ist eine «Planung von Beziehungen»

möglich? Multilevel Beziehungsmanagement

Potenzialausschöpfung, Kundenrentabilität

und ungenutzte Potenziale:

die «ungehobenen Schätze» unseres

Unternehmens sichtbar machen

Wie werden Kundenentwicklungspläne

erfolgreich implementiert –

Vom KAM-Portfolio zu Kundenentwicklungsplänen

zur Steigerung der

Wertschöpfung

Customer Value und Grosskundengeschäft

Der Werkzeugkasten des Key Account

Managers

St. Galler Business School


St. Galler

Produktmanager Seminar

Durchführungen

Zielgruppe

Konzeption

In diesem Crash-Kurs trainieren Sie Erfolgsfaktoren

und Instrumente professionellen

Produktmanagements. Im

Mittelpunkt stehen zentrale Elemente

und Kernprinzipien markt- und bedürf-

nisorientierter Entwicklung von Produkten/Dienstleistungen.

Dabei wird

bewährtes und vielfach erprobtes wie

auch innovatives digitales Know-how

aufgezeigt.

2018

Nr. 46218 2. Durchführung 2018

12. – 14. September 2018

Luzern

(jeweils Mittwoch bis Freitag)

2019

Nr. 46119 1. Durchführung 2019

3. – 5. April 2019

Zürich

Nr. 46219 2. Durchführung 2019

24. – 26. Juni 2019

Brunnen (Nähe Luzern)

Nr. 46319 3. Durchführung 2019

9. – 11. Oktober 2019

Zürich

Dauer: 1 x 3 Tage

Seminargebühr*: CHF 2900.–/€ 2550.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Wie wird man erfolgreicher Produktmanager/in?

Erfolg ist zwar immer nur

bedingt planbar, die passenden Voraussetzungen

lassen sich sehr wohl

schaffen. Neben Persönlichkeit und

hohem persönlichem Einsatz ist es vor

allem das souveräne Beherrschen des

Produktmanagement-Handwerks,

das über Erfolg oder Misserfolg entscheidet.

Das notwendige Wissen

dazu erlangen Sie an diesem Seminar.

1. Führungskräfte und Spezialisten

mit Umsatz- oder Ergebnisverantwortung

2. Verkaufsleiter, Vertriebsleiter

3. Marketing-Spezialisten

4. Key Account Manager

5. Profit Center-Verantwortliche

SGBS Certified Productmanagement

Expert St. Gallen ®

Nach erfolgreichem Absolvieren

des Seminares erhalten Sie ein

Abschlusszertifikat. Dieses berechtigt

Sie zum Einstieg in den

Studiengang «SGBS Certified

Productmanagement Expert

St. Gallen®».

Themen

Der Produktmanager

Was soll das Produktmanagement

leisten? Warum Qualifikation und

Wirkungsgrad eines Produktmanagers

entscheidend sind für Erfolg/

Misserfolg

Die Prozesse und Anforderungen

des Produktmanagements: Die Ziele,

Aufgaben und Kompetenzen festlegen

und effektiv umsetzen

Erfolgreiche Arbeitstechnik – Planung,

Timing und Synchronisation

aller Massnahmen, Masterpläne

Dos und Don’ts im Umgang mit

Kunden, Kollegen und Vorgesetzten

– Konzepte visualisieren

Professioneller Umgang mit Konflikten

Auswahl geeigneter Instrumente

& schwieriger Situationen

Controllingwissen für den Produktmanager:

Finanz/Investitionsrechnung,

Erfolgsrechnung, Produktkosten,

Break-Even-Analyse, Cashflow-Betrachtung,

Wirtschaftlichkeits-/ROI-Rechnung

Das Produktmanagement

Der zeitgerechte Weg zu marktfähigen

Produkten und Dienstleistungen

Anforderungsprofile für neue Produkte:

Von der Informationsgewinnung

zu digitalen Trends bis hin zu

Markt- und Wettbewerbsanalysen

Das Umsatz- und Gewinnpotenzial:

Pricing und andere Marketing-Mix-

Instrumente gezielt nutzen

Bausteine und Methoden der Produktentwicklung:

Entwicklungszeiten

verkürzen, Kosten senken

Komplexitätsbewältigung im Produktmanagement

– Herausforderungen

und Fallstricke

Externe Schnittstellen zu Lieferanten

und Kunden in den Griff bekommen,

Networking, Kooperationen,

Massnahmen zur Vereinfachung der

Zusammenarbeit

Internes Schnittstellenmanagement:

Zusammenarbeit von Entwicklung,

Vertrieb und Produktion


St. Galler Business School


Strategisches Verkaufs- &

Vertriebsmanagement

Durchführungen

2018

Nr. 44218 2. Durchführung 2018

15. – 18. Oktober 2018

Brunnen (Nähe Luzern)

2019

Nr. 44119 1. Durchführung 2019

14. – 17. Januar 2019

Davos

Nr. 44219 2. Durchführung 2019

2. – 5. April 2019

DE-Rottach-Egern

Nr. 44319 3. Durchführung 2019

17. – 20. September 2019

Brunnen (Nähe Luzern)

Nr. 44419 4. Durchführung 2019

10. – 13. Dezember 2019

DE-Köln

Dauer: 1 x 4 Tage

Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3600.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

1. Führungskräfte und Spezialisten

mit Umsatz- oder Ergebnisverantwortung

2. Verkaufsleiter, Vertriebsleiter

3. Marketing-Spezialisten

4. Key Account Manager

5. Profit Center-Verantwortliche

6. Verantwortliche von Umsatzbudgets

EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES

Band 20: Auf Basis des integrierten

Managements zur Exzellenz: Das EFQM-

Exzellenz-Modell und seine Anwendung

Stephan Gehling erläutert in seiner Arbeit «Auf Basis des integrierten

Managements zur Exzellenz: Das EFQM-Exzellenz-Modell und

seine Anwendung» den Mehrwert eines von einer reinen Produkt- oder

Dienstleistungsqualität gelösten Total Quality Managements - einer

neuen Führungs- und Managementkultur, in der die komplexen Zusammenhänge

der gesamten Organisation und auch die Betrachtung

der «Business-Exzellenz» im Fokus stehen und damit ein Konzept zur

organisatorischen Ausgestaltung und Umsetzung eines integrierten Managementsystems,

welches den aktiven Wechsel einer technokratisch

orientierten Führung hin zu einer humanistischen Führung unterstützt

und aktuellen Anforderungen im Management gerecht wird.

ST. GALLER

BUSINESS BOOKS & TOOLS

GENERAL MANAGEMENT SERIES

20

Christian Abegglen Das EFQM-Exzellenz-Modell · Band 20

Konzeption

Das Kurzseminar vermittelt die Schlüsselprinzipien

und die zentralen Elemente

erfolgreichen Verkaufs- und

Vertriebsmanagements:

Welche strategischen und konzeptionellen

Voraussetzungen sind zu

schaffen, um im Verkauf heute und

morgen erfolgreich sein zu können?

Wie wird aus einer Geschäftsstrategie

ein effektives Verkaufskonzept

entwickelt? Welche geeigneten Verkaufsprozesse

führen zum Erfolg im

Markt?

Welchen Effekt haben Digitalisierung

und Industrie 4.0?

Am Seminar erfahren Sie vielfach erprobte

Methoden und Instrumente, die

anschliessend in der Praxis sofort anwendbar

sind. Das Seminar konzentriert

sich auf die strategischen Fragen

des Verkaufsmanagements.

Band 20/2016

Christian Abegglen

Herausgeber

Publikationsreihe

Ganzheitliches Management

in der Praxis

Auf Basis des integrierten Managements

zur Exzellenz: Das EFQM-Exzellenz-Modell

und seine Anwendung

Beitrag von Stephan Gehling

Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School

ST. GALLER

BUSINESS BOOKS & TOOLS

GENERAL MANAGEMENT SERIES

Themen im Überblick

Geschäfts- und Marketingstrategie

Strategische Leitplanken im Verkauf

Definition des relevanten Marktes

Verkaufsprozesse effektiv gestalten,

Kundensegmentierung

Erfassen von Kundenbedürfnissen:

Digitale Innovationsideen

Geschäfts- und Marketingstrategie

als Vorgaben für Verkaufserfolg

Verkaufsstrategie, Verkaufskonzept

Zielvorgaben bzgl. Umsatz, Ergebnis,

Marktanteil, Kundenzufriedenheit

Portfoliogestützte Produkt-/Marktstrategien

und Absatzkanäle

Entscheidungen zu Qualitäts-,

Kommunikations-, Preis-Strategie

und Vermarktungspolitik

Akquisitionskonzepte: Der Verkaufsverantwortliche

als Führungspersönlichkeit

und Coach

Den Verkaufserfolg planen: Kundenzufriedenheit,

Clienting, Kundenbindung,

Kundenpotenziale, Kunden

sichern: Wie vorgehen? Neukunden

akquirieren: Akquisitionserfolg

steuern

Der Verkaufsverantwortliche als

Führungspersönlichkeit und Coach

St. Galler Business School


Key Account Management

Konzeption

Themen

Durchführungen

2018

Nr. 45118 1. Durchführung 2018

2. – 5. Juli 2018

Brunnen (Nähe Luzern)

Nr. 45218 2. Durchführung 2018

10. – 13. Dezember 2018

Davos

2019

Nr. 45119 1. Durchführung 2019

1. – 4. Juli 2019

Appenzell

Nr. 45219 2. Durchführung 2019

9. – 12. Dezember 2019

Appenzell

Dauer: 1 x 4 Tage

Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3600.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

1. Key Account Manager

2. Führungskräfte im Vertrieb und

Verkauf, welche sich Detailwissen

zum Key Account Management

aneignen wollen

3. Führungskräfte und Manager mit

Umsatzverantwortung

4. Regionalleiter, Bezirksleiter von

verkaufs-/vertriebsorientierten

Unternehmen

5. Führungskräfte, welche vor neuen

Aufgaben mit Kundenkontakt stehen

Das Seminar vermittelt aktuelle Methoden

und Instrumente zum Aufbau und

Erhalt eines schlagkräftigen Key Account

Managements. Dabei wird neben

der konkreten Wissensvermittlung gezielt

der Austausch zwischen den Teilnehmenden

gefördert, mit dem Ziel

Analogien herauszufiltern und ein

grosses Spektrum an Lösungsansätzen

praxisnah zu vermitteln.

Methodik

Neben der geführten Wissensvermittlung,

der gemeinsamen Erarbeitung von

Management-Instrumenten und Tools

zur Analyse der Ausgangslage sowie

Methoden zur Entwicklung eines ganzheitlichen

Key Account Management

Konzepts, wird im Rahmen der Bearbeitung

von praxisnahen Fallstudien die

Umsetzung des Gelernten vertieft. Dabei

wird insbesondere auch spezifisch

auf den Erfahrungshintergrund der einzelnen

Teilnehmer/innen eingegangen.

Nutzen

Die Teilnehmenden profitieren von erfahrenen

und methodisch profunden

Dozenten der St. Galler Business

School. Das Seminar hilft nicht nur bestehendes

Wissen aufzufrischen und

«up-to-date» zu bringen, sondern auch

grundsätzliche Aspekte zur Diskussion

zu bringen, wie z.B. die Gesamt-Reorganisation

eines Vertriebes.

Was macht Key Account Management

erfolgreich?

Die richtige Analyse der Ausgangslage:

Methoden und Instrumente

Wer ist Schlüsselkunde? Auswahlverfahren

zur Bestimmung der strategisch

wichtigen Kunden

Wettbewerbsvorteile durch KAM

erzielen

Dos & Don’ts im KAM

Wie ein Key Account Management

Konzept nachhaltig implementiert

wird

Kundenbedürfnisse wahrnehmen als

entscheidende Aufgabe

Welche Potentiale KAM weckt

Die richtigen Anreizsysteme

KAM erfolgreich umsetzen: Organisation

nach innen und nach aussen

Umgang mit Schnittstellen – Konflikte

meiden oder austragen?

Die Rolle eines Key Account

Managers richtig definieren

Die Verantwortung eines KAM

Umgang mit Entscheidern im

Buying Center

Beziehungspflege im Fokus, weg

von Preisdiskussionen, hin zu

Nutzenvorteilsargumentationen


St. Galler Business School


Strategy-Week

Concept

Topics

Seminar Dates

2018

No. 34218 Winter 2018

October 16 – 19, 2018

Boston, USA, Harvard Club

2019

No. 34119 Summer 2019

August 26 – 29, 2019

Luzern

No. 34219 Spring 2019

March 25 – 28, 2019

Flims

No. 34319 Fall 2019

October 15 – 18, 2019

Boston, USA, Harvard Club

Duration: 1 x 4 days

Course Fee: CHF 4900.– € 4450.–

Participants

This intense strategy course in English

is designed for executives with basic

knowledge and experience in strategic

management. Current knowledge will be

critically questioned and new strategy

approaches and proven best practices

will be introduced. Participants outline

new ideas and options for their own

corporate or business unit strategy.

1. Executives seeking latest insights

in strategic management

2. Entrepreneurs, directors, board

members, with very limited time to

update and foster their knowledge

about corporate strategy

3. Executives with general management

responsibilities and facing

new or changed strategy challenges

4. Executives preparing for new

functions with strategic and advanced

operative responsibilities

This course introduces most recent

knowledge and strategic concepts using

examples of strategy implementation

in leading global corporations.

This cross-cultural seminar provides

background information which will be

analyzed and applied in actual cases of

leading American companies. You will

discuss 21 st century methodologies for

executives and smart implementation

strategies on global and regional

scales. We will observe how a business

idea evolves into a profitable market

position, how to identify growing markets

and how to spot market opportunities.

Appropriate use of strategic management

tools and their integration in

strategic concepts will lead to the ultimate

strategic goal: Outstanding,

longlasting, profitable market position.

Participants will analyze success factors

and hone their leadership skills to

turn gained insights into tangible results

Key Strategic Questions

The 10 key strategic questions and

the strategy checklist folded into the

21 st century strategy process

Steps to your digital strategy

Strategies in Hyper-Volatile Times

Megatrends and their influence on

business definition

pros and cons of the lean strategy

approach

how to identify and harvest high

potential markets, the power of

strategic positioning

The Winner Takes it All

Delta-Analysis and gap-mapping

strategy development in sync with

the corporate DNA

Strategic segmentation and alternatives

to traditional portfolio

management

How to assess and cope with core

strategic and competitive risks

Change: The First Time Right

How to unleash a go-to-market

process

Chris Stern

Business is simple

Chris Stern

author, serial entrepreneur

and business advisor

Strategy implementation with

balanced scorecards

St. Galler Business School


International

Senior Management Programm

Seminar Dates

2018

No. E1218 Winter 2018

part 1 November 5 – 9, 2018

part 2 May 20 – 23, 2019

part 3 July 1 – 4, 2019

DE-Berlin / Brunnen / Davos

2019

No. E1119 Spring 2019

part 1 March 25 – 28, 2019

part 2 May 20 – 23, 2019

part 3 July 1 – 4, 2019

Flims / Brunnen / Davos

No. E1219 Fall 2019

part 1 August 26 – 29, 2019

part 2 October 21 – 24, 2019

part 3 November 18 – 21, 2019

Luzern / Flims / Davos

No. E1219 Fall 2019

part 1 September 9 – 12, 2019

part 2 October 15 – 18, 2019

part 3 November 11 – 14, 2019

Boston / Boston / London

Duration: 3 x 4 days

The seminar parts can be taken in any order.

Course Fee: CHF 12900.–/€ 11900.–

Participants

1. Experienced managers who

acquire a higher general management

position in international

fields

2. Management committee and

board members

3. Managing directors, division or

profit center managers

4. Managers with high decisionmaking

responsibility

5. Managers responsible for strategic

projects and major planning

Concept

Today’s managers have to be effective

and motivating leaders who accomplish

excellent results in their particular

fields of responsibility and guide

the company to success. This process

requires an integrated management

approach which takes international

and global issues into consideration.

englische Version – andere Termine!!

Course Modules

Week 1: 5-day session in Boston,

Mass., Harvard Club

Course in English

Topics: Strategy and Marketing

Week 2: 4-day session in London

(LSE), Course in English

Topics: Financial Management

Week 3: 5-day session in Boston,

Mass., Harvard Club

Course in English

Topics: Leadership

Numerous factors and their relations

need special awareness: global strategies,

local marketing concepts, core

competence processes, culturally diverse

management and many more.

The “International Senior Management

Program” addresses all these subjects

in several sessions during a total of 14

days. This course is especially designed

for experienced managers acquiring a

higher general management position

with international focus.

The St. Gallen & US-Approach

This German/English bilingual

program combines the proven

St. Gallen management approach

with the American case study

methodology. The international

exposure of participants allows

mutual exchange of business experience

and favors global network

opportunities.

Overview of Topics

Principles of General

Management Success

Strategic Management

Change: The First Time Right

Marketing Management

Financial Management

Cost Management

Controlling – Value Creation

Mergers and Acquisitions

Leadership

Implementation for Leaders

Interactive Concept

Skilled lecturers provide different approaches;

professional business knowledge,

actual business situations and

case studies. Theoretical concepts are

complemented with practical examples

and thus guarantee a diverse, integrated

approach. A mixture of interactive

learning with small study groups

challenges both, your leadership skills

and your managerial communication

skills.


St. Galler Business School


Topics

Principles of General Management

Success

Corporate management in

Hyper-Volatile Times

Reliable management principles

New global conditions: Megatrends

Why toolboxes are “out” and thinking

is “in”

Strategic Management

Alert managers recognize the right

moment for a strategic turnaround:

how to identify and harvest

high potential markets

Keys to competitive advantage:

New global strategies

Exploring the central strategic

“plus” – Strategic segmentation

Business units versus corporate

strategy – ways of handling the dilemma

Change: The First Time Right

How to unleash a go-to-market

process

Organizational alignment and

functional concepts

Strategy implementation with

balanced scorecards

Marketing Management

Future opportunities for businesses,

products and markets: New models

Product life cycle management: development

of an integrated product

life cycle concept

Product ideas and their incorporation

into international product

strategies

Market management: Identification

of growth and penetration potentials,

digital markets: Think global,

act local

Mass customization, Ingredient

branding, digital market challenge,

Industry 4.0

Financial Management

An executive manager’s financial

responsibilities

Evaluating financial statements:

Gain insight into the structure of

balance sheet, income statement

and cash flow

Run for profit or cash flow?

Setting individual targets, differentiated

by business models: think

big, start small and grow fast

Cost Management – Controlling

Importance of ongoing cost

management

From process cost statement to

cost management: Designing a

profitability concept

Interpretation and analysis of controlling

reports: actual cases

Business plans, investment and

profit ability calculations

Value Creation

Focusing the organization on value

creation: Tactics to gain competitive

advantage and increase corporate

value – the value potential of a business

How monetary values are generated

Financing: options and costs

Go after growth and invest cash or

return it to shareholders?

Mergers and Acquisitions

Merge, spin-off or sell?

Planning a start-up: which business

plans are worth the pain? What means

«fail fast, but smart in figures»?

Leadership

Transformational leadership -

Vision, change and agility

Managing people: The art of

leading, coach ing, encouraging and

challenging

Communication and negotiation

skills, difficult conversations,

conflicts, goal definition, handling

critisism

Teams in Action: a leadership

challenge for each participant

Resiliency - energy and resource

management

Job satisfaction and motivation:

Management in uncertainty

Leadership is a choice … not a

formal title

Implementation for Leaders

Early identification of obstacles and

barriers using the St. Gallen implementation

concept

Driving implementation; the most

common barriers of implementation;

roles of visionaries, strategists,

executors, or coaches

St. Galler Business School


Finance-Week

Concept

Overview of Topics

Seminar Dates

2018

No. 52218 Fall 2018

September 10 – 13, 2018

London, School of Economics

2019

No. 52119 Spring 2019

May 20 – 23, 2019

Brunnen

No. 52219 Fall 2019

October 21 – 24, 2019

London, School of Economics

No. 52319 Winter 2019

November 11 – 14, 2019

London, School of Economics

Duration: 1 x 4 days

Location: LSE, London

Course Fee: CHF 4900.–/€ 4450.–

Participants

Ähnliches 1. CEO’s, Seminar COO’sin englischer Sprache:

Finance-Week 2. Directors (4 days)

3. Entrepreneurs, Shareholders

2018

4. Senior Executives

No. 52218 Fall 2018

5. Other September management 10 – 13, executives 2018

responsible London, for School significant of Economics

financial decisions

2019

No. 52119 Spring 2019

May 20 – 23, 2019

Brunnen (Nähe Luzern)

No. 52219 Fall 2019

October 21 – 24, 2019

London, School of Economics

No. 52319 Winter 2019

November 11 – 14, 2019

London, School of Economics

Duration: 1 x 4 days

Location: LSE, London

Course Fee: CHF 4900.–/€ 4450.–

During the seminar week in London you

develop the skills to analyze your company`s

financial performance and get a

deeper understanding how effective

planning and budgeting works. This

will help you - in the face of increasing

uncertainty - to make better operational

decisions in your daily business

on all the levers affecting performance

and shareholder value.

Benefits

have a systematic overview about

the tools of modern finance management

be able to make key financial

decisions with peace of mind

know which information you should

request from Controlling to be on

top of your organizational unit

improve the performance of your

organizational unit by focusing on

the major financial levers

Increasing uncertainty

You will examine all topics in the

context of numerous case studies

which give you the latest bestpractice

techniques in finance in

our world of increasing uncertainty

and digitalization.

Financial Management

An executive manager’s financial

responsibilities

Evaluating financial statements:

Gain insight into the structure of

balance sheet, income statement

and cash flow

Run for profit or cash flow?

Setting individual targets, differentiated

by business models: think

big, start small and grow fast

Value Creation / M&A

Focusing the organization on value

creation: Tactics to gain competitive

advantage and increase corporate

value

Enterprise valuation: The value

potential of a business

How monetary values are generated

Financing: options and costs

Go after growth and invest cash or

return it to shareholders?

Merge, spin-off or sell?

Planning a start-up: which business

plans are worth the pain? What means

«fail fast, but smart in figures»?


St. Galler Business School


Leadership-Week

Concept

Topics

Seminar Dates

2018

No. 72218 Winter 2018

November 12 – 16, 2018

Boston, USA

Harvard Club of Boston

2019

No. 72119 Summer 2019

July 1 – 4, 2019

Davos

No. 72219 Fall 2019

September 9 – 12, 2019

Boston, USA

Harvard Club of Boston

No. 72319 Winter 2019

November 18 – 21, 2019

Davos

Duration: 1 x 4 days

Course Fee : CHF 4900.– / € 4450.–

Participants

Ähnliches 1. Senior Seminar executives in englischer optimizing Sprache: their

leadership qualities to be better

Leadership-Week

role models, superiors, coaches or

(5 days) motivators

20182. Executives and specialists seeking

improvement of their leadership

No. 72218 Winter 2018

qualities and skills

November 12 – 16, 2018

3. Team Boston, players USAseeking result-oriented

Harvard leadership Club tools of Boston and skills.

2019

No. 72119 Summer 2019

Key Speaker July 1 – 4, 2019

Davos

No. 72219 Fall 2019

September 9 – 12, 2019

Boston, USA

Harvard Club of Boston

No. 72319 Winter 2019

Mark McGregor November 18 – 21, 2019

Davos

Duration: «This 1 course x 4 days provides a highly interactive

and intense learning experience

to improve and develop

Course Fee : CHF 4900.– / € 4450.–

participant’s leadership competence.»

Mark McGregor

The leadership week in Boston offers

a unique combination of the renowned

«St. Gallen Management Approach»

with the methodology of «American

Case Studies».

During these five days of intense training,

exclusively in English, participants

study practical application of their

management and leadership skills in an

international environment.

This course is mainly focused on leadership

aspects of business. Cases and

lectures are based on current «hot»

leadership challenges for executives.

Interdisciplinary exchange and networking

are important elements of this

program.

Personal Feedback

Experienced lecturers introduce typical

leadership problems and develop solutions

based on participant’s experience.

Participants sharpen their skills in analyzing

problems and learn to extract core

issues from complex situations.

Upon request, participants can receive

an assessment of their leadership competence

and faculty will offer time for

individual conversations.

Transformational leadership:

Vision, Change and Agility

Teams in Action: a leadership

challenge for each participant

Going out of the box:

Strategic Leadership

Effective moderation of

meetings and brainstorming

sessions

Story telling and change

Management

Psychology of Winning

Team mission and vision

process

Tribal territorial strategic

mapping process

Coaching and motivation for

generation X, Y and Z

Leading generation Y compared

to Baby-boomer

Change needs Leadership

Resiliency-, energy- and

resource management

Your leadership brand and

your future

Leadership is a choice … not a

formal title

St. Galler Business School


Effective Negotiation and

Communication

Seminar Dates

2018

No. E7218 2nd Accomplishment 2018

October 22 – 24, 2018

Lucerne

2019

No. E7119 1st Accomplishment 2019

April 1 – 3, 2019

Steckborn

No. E7219 2nd Accomplishment 2019

October 21 – 23, 2019

Brunnen

Duration: 1 x 3 days

Course Fee*: CHF 3300.–/€ 2970.–

* excl. VAT


St. Galler Business School

Concept

As a manager and leader you constantly

need to represent your company. To

achieve the best results and desired

goals for your business, your team, your

ideas and projects you need to master

the art of negotiation. Interdisciplinary

negotiation, communication and reasoning

skills are of decisive importance.

The challenge is always to reach a constructive

agreement with customers,

superiors, colleagues, suppliers or even

politicians or investors in such a way

that a sustainable win-win strategy for

all parties involved is generated.

This intensive course is designed to improve

your ability to conduct successful

negotiations, not only by sharing

current state-of-the-art knowledge but

also by providing opportunities to

practice and work on your skills. In addition,

you will learn how to analyze

negotiation partners and their motives

thoroughly, group decision-making,

specific team situations and how to

keep a cool head in difficult situations.

You will engage in a variety of negotiation

simulations and receive

immediate feedback.

Topics

How to get started

Stakes of negotiating and measuring

success of a negotiation

Learning how to negotiate: Understanding

the process and common

negotiation mistakes

Finding your negotiation style:

cooperative or competitive bargaining?

Without preparation it does not work

Choosing goals for a negotiation an

preparing the main event

Finding where the other parties

stand and creating an atmosphere

for success

Understanding the main techniques,

barriers, Dos and Don`ts

Using the correct attitude for motivation:

Finding motivation and seeing

both sides of thoughts

Correct and incorrect handshakes

Survive in the process of negotiation

A positive negotiation atmosphere

and a sense of benefits for your

partner helps

Considering self-esteem of negotiation

partner

Sie wählen Who, ein how, Seminar what? aus Anyone folgenden who does

Durchführungen**:

not ask remains stupid

No. 58216 2nd Accomplishment 2016

September 23 – 25, 2016

Lucerne

(in English, Friday to Sunday)

Listening is also an art

Solving problems rather than being

the problem

Help your negotiators to convince

themselves

Price negotiations: Special features

in the context of price negotiations

To come to a good conclusion and

follow up

To ensure the success of the negotiations

What to do if the negotiators still

hesitate

Negotiating the relationship

How to analyze the satisfaction of

your negotiation partner

After the negotiation is before the

negotiation


Financial Management

for Talents

Seminar Dates

2018

No. 58218 Summer 2018

August 27 – 30, 2018

DE-Rottach-Egern

2019

No. 58119 Spring 2019

May 6 – 9, 2019

Steckborn

No. 58219 Fall 2019

September 23 – 26, 2019

Davos

Duration: 1 x 4 days

Course Fee*: CHF 3900.–/€ 3700.–

Participants

1. Younger Executives in lower and

middle management positions

2. Line and staff managers with results,

cost or sales responsibility

right now, or in the future.

3. Executives scheduled for future

positions in general management

desiring to support their next career

step with latest financial

knowledge and tools

Concept

Taking management responsibility and

achieving results demand competence

in dealing with essential aspects of

business accounting and financial

management. This is where the course

“Financial Management for Talents"

fits in: within intensive 3 days participants

learn about complex financial

and accounting issues in a comprehensive

and systematic way.

The course aims to explain and train,

step by step, the financial management

system and its specific impact on various

areas of the enterprise. A highly

practical, hands-on approach makes

for an exciting and stimulating learning

experience.

Topics

Financial management

Financial parameters and how they

model company results

Reconciling liquidity, profitability

and risk goals, Balance, profit/loss

statement, Break-even analysis

Capital flow statement, cash flow

How to justify an investment proposal,

Return on capital investment

(ROI/ROCE)

Make-or-Buy, In-/Outsourcing

Practical leadership techniques

Cash management, financial engineering,

shareholder value

Liquidity management

The right mix of financial instruments,

financing rules

* excl. VAT

Controlling

Key figures for controlling, key performance

indicators KPI

Efficient and effective controlling

systems

Understanding a controlling report

Cost management

Sie wählen ein Seminar aus folgenden

Durchführungen**:

No. 58216 2nd Accomplishment 2016

September 23 – 25, 2016

Lucerne

(in English, Friday to Sunday)

Concept and structure of modern

cost and performance accounting:

cost-apportioning techniques

Calculation systems, unit cost

St. Galler Business School


International

Junior Junior Management Program

Seminar Seminar Dates Dates

Participants

2018 2018

The «International The «International Junior Junior Management Management

Program» Program» is designed is designed for younger for younger manageriaagerial

staff staff at middle at middle levels levels wishing wishing

man-

No. E2218 No. E2218 Fall 2018 Fall 2018

part 1 part November 1 November 12 – 15, 122018

– 15, 2018

part 2

part

December

2 December

7 – 9, 2018

7 – 9, 2018 to prepare to prepare themselves themselves for a for more a more

part 3

part

May

3

6

May

– 9, 2019

6 – 9, 2019 challenging challenging management management role. role. They They

part 4

part

June

4

14

June

– 16,

14

2019

– 16, 2019 have

have

already

already

proven

proven

their

their

result

result

oriented

oriented

DE-Berlin / Zurich / Steckborn /

DE-Berlin / Zurich / Steckborn /

and successful

and successful

way

way

in solving

in solving

Cracow

Cracow

problems

problems

and as

and

leaders,

as leaders,

but have

but have

so

so

far acquired little or no international

far acquired little or no international

Duration: 2 x 3 days, 2 x 4 days

Duration: 2 x 3 days, 2 x 4 days

management experience.

management experience.

Course Fee*: CHF 7900.–/€ 7150.–

Course Fee*: CHF 7900.–/€ 7150.–

2019

2019

No. E2119 Spring 2019

No. E2119 Spring 2019

part 1 April 8 – 11, 2019

part 1 April 8 – 11, 2019

part 2 May 6 – 9, 2019

part 2

part

May

3

6

June

– 9, 2019

17 – 20, 2019

part 3

DE-Berlin

June 17 –

/

20,

Steckborn

2019

/ Brunnen

DE-Berlin / Steckborn / Brunnen

No. E2219 Fall 2019

No. E2219 Fall 2019 part 1 September 23 – 26, 2019

part 1 part September 2 October 23 – 2126, – 24, 2019 2019

part 2 part October 3 June 2118 – 24, – 21, 2019 2019

part 3 Davos June 18 / Davos – 21, / 2019 DE-Berlin

Davos / Davos / DE-Berlin

Duration: 3 x 4 days

Duration: 3 x 4 days

The seminar parts can be taken in any order.

The seminar parts can be taken in any order.

Course Fee*: CHF 8600.–/€ 7900.–

Course Fee*: CHF 8600.–/€ 7900.–

* excl. VAT on the course costs in Switzerland.

* excl. VAT on the course costs in Switzerland.

Concept

Younger Younger managerial managerial staff staff are are nowadays nowadays

in particular in particular demand. demand. One One of their of their most most

important important tasks tasks lies lies in their in their function function

as a as link a link between between what what Top Top Managemenment

wishes wishes and and prescribes, prescribes, and and which which

Manage-

aspects aspects of this of this are are pertinent pertinent to and to and implementeplemented

at the at the operational operational levels. levels.

im-

Their Their role role is thus is thus that that of a of «transmissiosion

belt», belt», which which should should generate generate re-

re-

a «transmissultsults

from from strategies strategies and and projects. projects. The The

greater

greater

the

the

shift,

shift,

the

the

speedier

speedier

strategic

strategic

changes

changes

become

become

necessary,

necessary,

and,

and,

consequently,

consequently,

the

the

more

more

important

important

this

this

role

role

becomes.

becomes.

The people «at the bottom» have to understand

what those «at the top» have

The people «at the bottom» have to understand

what those «at the top» have

thought out and decided on. Staff satisfaction,

confidence and the working

thought out and decided on. Staff satisfaction,

confidence and the working

towards common goals depend essentially

on how well young managers

towards common goals depend essentially

on how well young managers

succeed In carrying out this role.

succeed In carrying out this role.

The learning in this international intensive

program is based on the subject-

The learning in this international intensive

program is based on the subjectrelaterelated

input of outstanding lecturers

as well

input

as

of

personal

outstanding

participation

lecturers

and

as well

the

as

working

personal

through

participation

of real-life

and

cases.

the working through of real-life cases.

Overview of of Topics

The The program program consists of of 4 parts 4 parts each, each,

lasting lasting 3 days 3 days (generally Friday Friday - Sunday)day).

- Sun-

Part Part 1: 1:

Strategy, Strategy, Marketing, Marketing, Digital Digital Businesness

Busi-

Part Part 2: 2:

Leadership, Leadership, Personal Personal Management Management

Part Part 3: 3:

Controlling,

Controlling,

Financial

Financial

Management

Management

Part

Part

4:

4:

Integrated

Integrated

Implementation:

Implementation:

Management

Game, Business

Management

Game, Business Simulation

Simulation


St. Galler Business School


Themenblöcke

Topics

The role of a manager

Embedding into the organisation

potential for influence and shaping

leadership which is result-orientated

despite material constraints

– What does this mean?

Acting as a link between top management

and the operational level

The path to marketing success

thanks to Marketing

Customer Relationship Management

Rules an Principles of modern

Marketing

Practical examples of and for good

Marketing

Actively steering marketing success.

ing about things in a resultoriented

fashion are things one learns best

“on the job" through the role model

behaviour of the boss.

Managers must recognise this role

model function: Self-management,

Efficient working techniques, Chairing

meetings, steering projects,

Recognising personal strengths

Dispel conflict situations or face up

to rather than shy away from unpleasant

issues.

Rules within profit management

Interrelationships between turnover,

cost contributions (DB), costs,

profit, cash flow and return

Increasing profits: the levers for this

Developing strategic concepts

Corporate strategy, visions,

guidelines, our global standing:

internationalisation, growth and

profitability strategies

developing new business strategies

Strategic principles for competing

in the digital age

capability-driven strategies, human

potential orientated strategies

From strategy to corporate results

The influence of financial considerations

on targets and anticipated

results

using available freedom of movement

in the optimisation of corporate

results

taking different cultures into consideration

increasing profit: How to proceed?

Customer satisfaction, customer

Care, distribution

Only those who recognise the value

of customer relationships make the

effort not to lose them or rather to

preserve them

Only those who know what effects

customer satisfaction has actively

steer this

Those who realise that it is generally

more profitable to generate

more business with existing

customers rather than – at great

cost – to win over new customers

really involve themselves in customer

bonding

Raising efficiency thanks to

leadership

Badly led teams and staff work inefficiently

– though they could – and

would generally wish to – perform

better. Working efficiently and go-

Leading staff: Motivation as the task

of the manager

It is easy to create frustration

amongst staff, motivating them is

more difficult; making use of the

available self-motivation the right

way. What is it that great “motivators"

do in order to create a climate

of enthusiasm and joy in the collective

achievement of targets?

Recognising one’s own management

style

Rules for a motivating style of behaviour

towards others – virtual

teams

Ways towards social competence

Skilful communication

Those who know the rules of communication

have an easier job to influence

others and change their behaviour

Finance and Accountancy

Planning, budgeting, calculation,

and market price

Calculation of costs and performance

Liquidity, profitability

Controlling – Implementation

What information is necessary in

order to be able to steer one’s own

sphere of responsibility?

How should one read management

and controlling reports?

How can one make use of management

instruments such as Balanced

Scorecard or Navigator?

St. Galler Business School


Leadership

for Talents

Seminar Dates

2018

No. 77218 Winter 2018

December 7 – 9, 2018

Zurich

(Friday to Sunday)

Duration: 1 x 3 days

Course Fee*: CHF 3200.–/€ 2880.–

2019

No. 77119 Summer 2019

July 17 – 20, 2019

Brunnen

No. 77219 Fall 2019

October 21 – 24, 2019

Davos

Participants

The 3-day Seminar addresses younger

executives preparing themselves for

the next higher and top challenge in

their career. These participants have

successfully passed already various

qualifications in management.

Individual feedback to each participant

regarding their personal

strengths and communication

style.

Concept

Younger executives are typically in the

conflict of being simultaneously a

leader and a subordinate. The course

“Leadership for Talents" highlights

methodologies successful managers

utilize and which leadership skills are

required to cope with this conflict.

Overall it ideally prepares you for your

challenges as a manager in general

management functions.

The Seminar provides the core concepts

of modern leadership and coaching approaches.

It helps to strengthen selfconfidence

in one’s own management

capacity by learning to apply proven

tools and concepts. Finally, the course

guides you to focus reflection and action

on topics that really matter for success.

Topics

Roles and goals – Understanding the

Leader role

Can leadership be learned?

Working on the vision, mission and

values process

Assessing one’s own leadership

performance and how it affects

subordinates, superiors and

colleagues

Practical leadership techniques

Being on Mission – 10 principles of

personal effectiveness, including

self evaluation and feedback

Effective Coaching-tools and

methods: focusing on strengths,

affirming potential and motivation.

Self discipline: self coaching and

high performance

Time management

Duration: 1 x 4 days

Course Fee*: CHF 3900.–/€ 3600.–

Psychology of Winning

High performance teams: Teams in

action

* excl. VAT

Effective Communication and

moderation

developing a personal coaching

style: Interactive 1:1 coaching

sessions

Energy management and resiliency:

Going out of the box


St. Galler Business School

Sie wählen ein Seminar aus folgenden

Durchführungen**:


Strategic & Marketing Management

for Talents

Seminar Dates

2018

No. 47318 Winter 2018

November 12 – 15, 2018

DE-Berlin

2019

No. 47119 Spring 2019

April 8 – 11, 2019

DE-Berlin

No. 47219 Winter 2019

November 18 – 21, 2019

DE-Berlin

Duration: 1 x 4 days

Course Fee*: CHF 3900.–/€ 3700.–

* excl. VAT

Who should attend

Digitization is challenging, undermining

and disrupting how businesses

operate. That is why the ability to develop

operational business and marketing

strategies – and then take those

business strategies from plan to action

– is highly prized in corporate leaders.

This 3-day seminar «Strategic & Marketing

Management for Juniors» is designed

for young professionals, junior

managers and middle management

members wishing to get exactly these

skills.

The professional, practice-oriented

lecturers of St. Gallen Business

School not only share their strategy

and marketing know how but

also a lot of examples and practice

cases to outline lessons

learned and analogies to learn

from other branches. The entire

strategic process is covered in

detail from the basics of strategy

formulation to the implementation

of marketing strategies.

Concept

In times of digitizated and saturated

markets an increasing need for new

ways of thinking in strategic and marketing

management has raised. The

holistic St. Gallen approach leads the

participants into new perspectives of

analysing their own role, concepts and

implementation skills and gives an integrated

navigation tool for future

tasks.

This intensive seminar allows the participants

to develop new methods for

their own business based upon proven

contemporary strategy and marketing

tools in a holistic, integrated context.

Within the seminar a mix of lectures,

group work and discussion offers the

opportunity for all participants to use

the techniques, to discuss and questions

the tools and – after all – to check

what kind of views, questions and instruments

will help for own tasks.

Topics

Strategic Analyses

Basic Analyses: What questions do

we have to ask?

The strategy funnel: How to avoid

paralysis through analysis

Todays market positions and their

influence for on own strategy

Determine the adjusting levers for

company success and sustainability

Sie wählen ein Seminar aus folgenden

Durchführungen**:

No. 47216 2nd Accomplishment 2016

September 2 – 4, 2016, St. Gallen

Developing Successful Strategies

How strategies are developed

Thinking in alternatives, Good and

bad strategies: Learning from the

best – wisdom from Leaders

Structure follows strategy

Building an Effective Marketing Mix

From initial idea to cash cow

products: management strategies

for product development

Markting to target groups: How to

segment markets?

Pricing and terms management

Customer Satisfaction as Main Goal

Service management and customer

satisfaction: How to use relationsship

marketing

Building up unique selling proposition

Digital Customer Care

Implementation

Within the framework of an integrated

case study, you will put what

you have learned into practical use.

Implementation hurdles

Risks in an increasingly digital

world

St. Galler Business School


MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengänge

für Führungskräfte (Auswahl)

Studieren in St. Gallen.

Berufsbegleitend.

➢ Übersicht MBA- & B.A.-Diplomstudiengänge 71

➢ Konzept & Inhalte MBA- & B.A.-Studiengänge 72

➢ General Management-Studiengänge 73

➢ Fach-Zertifikats-Studiengänge 74

➢ Spezialisten Zertifikats-Studiengänge 75

➢ Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management 76

➢ International Executive MBA 78

➢ Bachelor of Arts (B.A.) in Business Administration – Executive Bachelor 80

www.sgbs.ch/diplome


St. Galler Business School


Übersicht

MBA- & B.A.-

Diplomstudiengänge

Unsere

Kooperationspartner

Dank unseren Kooperationspartnern

stellen wir eine problemlose Anschlussfähigkeit

der akademischen

Ausbildungen in der EU sicher.

upgradeS

your

perSpective.

* Die akademischen Studiengänge «Master

of Business Administration (MBA)

– in Integrated Management» und «International

Executive MBA» werden von

der Alpen-Adria-Universität Klagenfurt

in Zusammenarbeit und Kooperation

mit der St. Galler Business School angeboten.

** Der B.A.-Studiengang wird in Kooperation

mit dem SCMT bwz. der Steinbeis

University Berlin durchgeführt.

Master of Business

Administration (MBA) –

in Integrated Management *

Seite 20

Der akademische Studiengang, welcher

berufsbegleitend über 24-36 Monate

erworben werden kann, richtet sich an

Studienteilnehmer im Alter ab 28 Jahren,

welche sich auf eine obere und

oberste Führungsposition vorbereiten

wollen.

Zugelassen sind Kandidaten/innen mit

einem postsekundären Bildungsabschluss

und mehrjähriger Praxiserfahrung

in einer Führungs- oder Spezialistenposition.

International Executive MBA *

Seite 22

Universitäre 24-36-monatige berufsbegleitende

Ausbildung mit akademischem

Abschluss für obere und oberste

Führungskräfte mit mindestens 10 Jahren

Führungserfahrung im oberen Management

und vorhandenem Hochschulabschluss.

Besuch internationaler

Seminare:

Strategy Week at Harvard Club of

Boston, Boston

Leadership Week at Harvard Club of

Boston, Boston

Finance Week at London School of

Economics (LSE), London

Asia Week: Doing Business in Asia

MBA in European Multicultural

Integrated Management tion – Executive Bachelor **

B.A. in Business Administra-

Seite 24 Seite 26

2-jährige, berufsbegleitende Ausbildung

in «European Multicultural Integtive

Bachelorstudium liefert jüngeren

Das 3jährige berufsbegleitende Execurated

Management» – ausgerichtet auf Führungskräften und Spezialisten –

jüngere Nachwuchskräfte mit noch dank der Verbindung zwischen der praxisorientierten

Projektvorgehensmetho-

wenig Managementerfahrung. Insgesamt

15 Module, vornehmlich in Krakau,

bestehend aus Wochenend-Prä-

und dem Integrierten St. Galler Konzept

dik der Steinbeis-Hochschule Berlin

senzseminaren und Study Trips mit anschliessender

Master Thesis.

maximal auf die Unternehmenspraxis

der St. Galler Business School – ein

ausgerichtetes Studium.

In Zusammenarbeit mit:

Modular aufgebaut, Seminarblöcke zu

2–4 Tagen, gecoachte Projektarbeiten –

Studieren fern von Massenbetrieb und

Theorielastigkeit.

Auch ohne Abitur, falls genügend

Praxisnachweis.

St. Galler Business School


Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management-Konzepts hat das

Denken und Handeln unzähliger Manager nachhaltig beeinflusst. In

diesem Standardwerk der Management-Lehre von Knut Bleicher finden

Führungskräfte den Gestaltungsrahmen für die Zukunftssicherung

mit Christian Abegglen

ihrer Unternehmung. Das Buch transformiert komplexes Wissen in

Knut Bleicher

hohen Lesernutzen.

Diese von Christian Abegglen komplett überarbeitete Auflage führt

den Leser zusätzlich mit dem neuen St. Galler Wissensnavigator beim

Nachschlagen, Querlesen und Umsetzen von der Theorie hin zur

DAS KONZEPT

Praxis der integrierten Unternehmungsentwicklung.

Jetzt mit St. Galler Startpaket!

INTEGRIERTES

Mit Zusatzmaterialien zum Download: Exklusiv für Leser dieses Buches

stehen Arbeitspapiere, Schautafeln, Roadmaps und Anleitungen digital

bereit.

MANAGEMENT

»Der Orientierungsrahmen für ganzheitliches Management!

Ein langlebiger, großartiger Wurf!«

Visionen – Missionen –

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Peter Horváth, Universität Stuttgart

Programme

»Eine der grundlegenden Schriften der modernen Management-Lehre.

Ein zeitloser Ratgeber für die Praxis und Grundlage zur Entwicklung

unternehmensindividueller und dauerhafter Strategien.«

Dr. U. M. Schneider, CEO, Nestlé S.A.

»Ein Management-Leitfaden der besonderen Art – praxistaugliche

St. Galler

Modelle werden prägnant aufgezeigt. Eine wichtige Lektüre und ein

Nachschlagewerk für Theorie und Praxis gleichermaßen.«

Management-

Dr. Manfred Wittenstein, Aufsichtsratvorsitzender der WITTENSTEIN SE

Konzept

»Integriertes Management – ein griffiges Konzept, das alltagstaugliche

und praxisorientierte Denkanstöße liefert, wie Visionen

und Strategien erfolgreich umgesetzt werden können.«

Bettina Würth, Vorsitzende des Beirats der Würth-Gruppe

9., aktualisierte und erweiterte

Auflage des Standardwerks

ISBN 978-3-593-50599-2

€ 64,00 [ D ]

M A N A G E M E N T

Bleicher, Abegglen

DAS KONZEPT

INTEGRIERTES MANAGEMENT

St. Galler

Business School

Nächste Studienstarts

8. Januar 2018

9. April 2018

9. Juli 2018

8. Oktober 2018

7. Januar 2019

Akademische MBA-Studiengänge & B.A. Programm

Konzept & Inhalte

MBA- & B.A.–

Studiengänge*

St. Galler

Business School

Im Rahmen des Master of Business

Administration (MBA) in Integrated

Management belegen Sie ca. 20 Seminare

und Kolloquien ** )

Mittels ca. 20 Seminaren und Kolloquien

zu jeweils 2-5 Tagen, Selbststudium,

Projektarbeit und Master Thesis werden

die Gesetzmässigkeiten des Integrierten

Managements im Verlauf der Ausbildung

intensiv vermittelt und trainiert

(120 ECTS-Punkte).

Im Rahmen des International Executive

MBA belegen Sie 32–40 Seminartage

und Kolloquien ** )

Die auf 2-3 Jahre angelegte berufsbegleitende

international orientierte Ausbildung

– 120 ECTS-Punkte, 5 Semester

– ist spezifisch auf die Situation

von Executives und Senior Manager/

innen in oberen und obersten Positionen

mit vorhandenem Hochschulabschluss

zugeschnitten.

Im Rahmen des B.A. Bachelor in

Business Administration belegen Sie

ca. 16 Wissensmodule (Seminare)

und arbeiten an konkreten Unternehmensprojekten

** )

Dieses akademische, berufsbegleitende

3-jährige Bachelorstudium für Führungs-

und Nachwuchskräfte bietet innovatives

Studieren – fern von Massenbetrieb

und Theorielastigkeit – und

auch ohne Abitur

upgradeS

your

perSpective.

* Die akademischen Studiengänge «Master

of Business Administration (MBA) – in

Integrated Management» und «International

Executive MBA» werden von der Alpen-Adria-Universität

Klagenfurt in Zusammenarbeit

und Kooperation mit der

St. Galler Business School angeboten.

Folgende Seminare sind u. a. zu besuchen:

Strategische Unternehmensführung

Struktur- & Prozessmanagement

Marketing Management

St. Galler Finanzlehrgang

Change Management

Human Resources Management

Leadership & Rhetorik

Unternehmensplanspiel

Case Study Trip Switzerland

Studienaufenthalt London

Zeitliche Flexibilität

Sämtliche Seminare werden jährlich 2x

angeboten. Somit können Sie Ihr Studium

zeitlich individuell und flexibel gestalten.

Studienstart durch Einzelseminare

Auch ein «Studienstart» durch Besuch

einzelner Seminare ist möglich – dies

aufgrund der Anrechenbarkeit vieler Seminare

der St. Galler Business School an

dieses MBA Programm.

Das akademische Studium umfasst insgesamt

ca. 20 Seminare und Kolloquien

zu jeweils 2-5 Tagen, Selbststudium, 4

Fernstudienmodule, eine Projektarbeit

sowie Master Thesis mit anschliessender

Defensio.

Die Präsenzseminare des Studiengangs

werden in verschiedenen Städten in

Europa u. a. z. B. in St. Gallen, London,

Wien, Klagenfurt, Krakau etc. durchgeführt.

Ausserhalb Europas finden die

Seminare u. a. in Boston Aufbau Programm und Shanghai

Stuttgart, Bodenseeraum

Das «St. Galler Management Seminar» ist insgesamt 9 Seminarmodule aufgeteilt, welche

in den untenstehend alle innerhalb aufgeführten

von ca. 1 Jahr zu besuchen sind;

ein Einstieg ist jederzeit möglich, da die Module

beliebiger Reihenfolge besucht werden

können und jedes Modul zudem mind. zweimal

Standorten unter

pro

Einbezug

Jahr durchgeführt wird. So können

lokaler,

sich die

sehr

Teilnehmenden die passenden Termine individuell

zusammenstellen. Ein Modul besteht aus

erfahrener Dozenten jeweils 2 bis max. statt:

4 Tagen.

«Certified Management Expert»

Mit dem «St. Galler Management Seminar» in 20 hochkarätigen Seminartagen

über die Dauer von 1 Jahr zum «Certified Management Expert»-Titel

Unternehmerisch Denken in digitalen

Zeiten

Oberste Zielsetzung: Training unternehmerischer

Strategy Week,

Denkweisen

Harvard

und von Soft-Skills gerade

Club

auch in

of

den heutigen digitalen Zeiten – immer an

konkreten Beispielen auf Basis von aktuellstem

Boston, BostonSt. Galler Managementwissen.

Leadership Week, Harvard Club of

Boston, Boston

Innovatives Konzept

Die Teilnehmenden profitieren dank der Kooperation

der St. Galler Business School und

Finance Week, der London Steinbeis-Hochschule Berlin zweifach: of

Sie erhalten messbare Ergebnisse dank des

bewährten Management-Wissenspools der

St. Galler Business School und erfahren

Economics (LSE), gleichzeitig dank London

persönlicher Betreuung die

Praxisnahe Abschlusstests St. Gallen,

Praxisnahe Lernkontrollen finden direkt im

Anschluss an die einzelnen Seminarmodule

statt. Seminarsprache ist Deutsch, Durchführung

in St. Gallen, Stuttgart, Bodenseeraum.

Teilnehmende

Das Seminar richtet sich speziell an Unternehmer

und Führungskräfte, die bestrebt sind, gegenwärtige

und aktuelle Probleme fundiert und

zukunftsgerichtet zu lösen und sich intensiv mit

gleichartigen erfahrenen Teilnehmenden und

Praktikern austauschen wollen.

«Certified Management Expert»-Titel

Nach erfolgreichem Besuch aller Module des

St. Galler Management Seminars erhalten Sie

eine Teilnahmebescheinigung der St. Galler Business

School sowie der Steinbeis-Hochschule

Berlin (SHB). Teilnehmende, die alle Lernkontrollen

erfolgreich absolvieren, erhalten insgesamt

28 ECTS (Credit points) und sind berechtigt den

Titel «Certified Management Expert (CME)» zu

führen. Anrechnung an ein B.A. oder MBA Programm

grundsätzlich möglich.

Studiengebühr*: € 9900.–

grosse Projektkompetenz des Steinbeis Verbunds

zu den heute relevanten Management-

* zzgl. MwSt.

themen.

Asia Week, Doing Business in Asia.

Die Absolventen erarbeiten dank intensiver,

gesteuerter Projektarbeit im

eigenen Unternehmen und der Teilnahme

an Seminaren mit anschliessenden

Transferberichten das heutzutage

unumgängliche Managementwissen,

welches sie direkt in die Praxis umsetzen

können.

Bachelor of Arts (B.A.)

in Business Administration – Executive Bachelor

In 3 Jahren berufsbegleitend, an den eigenen Unternehmensprojekten

arbeitend, zu einem akademischen B.A.

Das 3jährige berufsbegleitende Executive

Bachelorstudium liefert Unternehmen, Führungskräften

und Spezialisten – dank der Verbindung

zwischen der praxisorientierten Projektvorgehensmethodik

der Steinbeis-Hochschule Berlin

und dem Integrierten St. Galler Konzept der

St. Galler Business School – rasch messbare Projektergebnisse,

welche sofort im Unternehmen

zirkulieren und zu innovativen Lösungen sowie

Wettbewerbsvorteilen führen.

Aufbau Programm

Zahlreiche 2-4tägige Module, zeitlich flexibel

zu wählen, wechseln sich mit konkreter Projektarbeit

ab. Sie erhalten Ihren persönlichen

Coach und Betreuer.

Innovatives Studieren - fern von

Massenbetrieb und Theorielastigkeit -

auch ohne Abitur

Maximal auf die Anforderungen des Arbeitsmarktes

zugeschnitten, unterscheidet sich dieses

Executive Bachelorstudium von anderen

BWL-Studiengängen und blossen Fernstudien:

Maximaler Praxisbezug dank Projekten, flexibel

wählbare Zeitslots, integriertes St. Galler Wissen,

Studieren auch ohne Abitur, die individuelle

Betreuung fern von einem universitären

Massenbetrieb.

Beratung und Information:

St. Galler Business School

Rosenbergstrasse 36

CH-9000 St. Gallen

Nach erfolgreichem Studienabschluss verleiht

die Steinbeis-Hochschule Berlin den staatlich

anerkannten akademischen Abschluss

»Bachelor of Arts – B.A.«. Der Executive B.A.

ist international nach FIBAA akkreditiert. Für

den Abschluss als Bachelor of Arts werden 180

Credit Points nach dem European Credit Transfer

System (ECTS) vergeben.

Studiengebühr*: € 21 600.–

* zzgl. MwSt.

2018

Studieren

in St.Gallen

MBA-, B.A.- & ZERTIFIKATSDIPLOME

für Führungs- & Nachwuchskräfte

Telefon: 0041 (0)71 225 40 80

Telefax: 0041 (0)71 225 40 89

Internet: www.sgbs.ch

E-Mail: seminare@sgbs.ch

** Detailbroschüren im Sekretariat

verlangen.


St. Galler Business School


General

Management-

Studiengänge

Berufsbegleitende General

Management Studiengänge für

Führungskräfte, Praktiker und

Nachwuchskräfte ohne fundierte

betriebswirtschaftliche Ausbildung.

Sie streben eine eine höhere General

Management Funktion an

und suchen dementsprechend

eine umfassende Ausbildung in

allen relevanten Themen des Managements:

Strategie, Finanzen,

Führung, Vertrieb.

Bereits besuchte Seminare oder

Zertifikatsausbildungen können

je nach Situation angerechnet

werden.

Dipl. Betriebswirtschafter/in

SGBS ® – SGBS Certified Advanced

Management Expert

SGBS®

*

Der Betriebswirtschafts-Diplom lehrgang

richtet sich an leistungsorientierte

Führungskräfte, Spezia listen und

Praktiker ohne vertieftes betriebswirtschaftliches

Wissen, welche sich

berufs begleitend in einem Zeitraum

von 12–24 Monaten umfangreiche managementorientierte

Betriebswirtschafts

kenntnisse aneignen möchten.

Kombination von Seminarbesuchen und

Fernstudienmodulen.

Certified Management

Expert (CME)*

Die Ausbildung zum Certified Management

Expert (CME) erfolgt ausschliesslich

als Präsenzstudium: Im Rahmen von

insgesamt 9 Modulen (7 Kurzseminare)

erarbeiten Sie sich zusammen mit

gleichartigen Kollegen das unerlässliche

Management-Wissen, wie ein Unternehmen

zu führen ist.

*

SGBS International Senior

Management-Zertifikat

St. Gallen ®

Internationale Top-Ausbildung für

obere und oberste Führungskräfte,

welche ihre Leistungsfähigkeit bereits

unter Beweis gestellt

und ihr Wissen

aus internationaler

Sicht weiter

ergänzen, optimieren

und ihre Leistung

mit einem

Zertifikat belegen

möchten: Seminare

in der Schweiz,

Berlin und London.

St. Galler

Business School

SGBS International Senior

Management-Zertifikat St. Gallen®

Zertifikatsprogramm

Die Zertifikatsprogramme

der St. Galler Business School

– Basierend auf dem bewährten

St. Galler Management-Konzept

– Praxisnahe Aus- & Weiterbildung

mit Upgrade-Möglichkeit

2018-20

Master-Diplome St. Gallen

Studienbeginne:

8. Januar 2018

9. April 2018

9. Juli 2018

8. Oktober 2018

*

SGBS International

Junior Management

Zertifikat ® *

Berufsbegleitende Ausbildung in englischer

Sprache über die Dauer von

ca. 1 Jahr - ausgerichtet auf jüngere

Nachwuchskräfte mit noch wenig

Managementerfahrung.

Insgesamt

4 Module, vornehmlich

bestehend

aus Wochenend-Präsenzseminaren

(Donnerstag–Samstag),

meist in der

Schweiz und Krakau.

St. Galler

Business School

SGBS International Junior

Zertifikat St. Gallen®

Zertifikatsprogramm

Die Zertifikatsprogramme

der St. Galler Business School

– Basierend auf dem bewährten

St. Galler Management-Konzept

– Praxisnahe Aus- & Weiterbildung

mit Upgrade-Möglichkeit

2018-20

Master-Diplome St. Gallen

Studienbeginne:

9. Januar 2017

10. April 2017

10. Juli 2017

9. Oktober 2017

* In Kooperation mit:

Nach erfolgreichem Studienabschluss

verleiht die Steinbeis-

Hochschule Berlin den staatlich

anerkannten akademischen Abschluss

«Bachelor of Arts – B.A.».

Der Executive B.A. ist international

nach FIBAA akkreditiert. Für

den Abschluss als Bachelor of

Arts werden 180 Credit Points

nach dem European Credit Transfer

System (ECTS) vergeben.

* Detailbroschüren im Sekretariat verlangen.

St. Galler Business School


ST . GALLER BUSINESS SCHOOL

ST . GALLER BUSINESS SCHOOL

ST . GALLER BUSINESS SCHOOL

ST . GALLER BUSINESS SCHOOL

ST . GALLER BUSINESS SCHOOL

ST . GALLER BUSINESS SCHOOL

ST . GALLER BUSINESS SCHOOL

ST. GALLER BUSINESS SCHOOL

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89

E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www .sgbs.com

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89

E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www .sgbs.com

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89

E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www .sgbs.com

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89

E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www .sgbs.com

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89

E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www .sgbs.com

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St . Gallen

T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89

E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www .sgbs.com

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St . Gallen

T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89

E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www .sgbs.com

St.Galler Business School

Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen

Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89

E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com

Fach-Zertifikats-

Studiengänge

Vermittlung von vertieftem Know

How in einem betriebswirtschaftlichen

Teilgebiet mit Fach-Zertifikats-Diplomabschluss

- SGBS

Certified (...) Expert® - mit ggf.

späterer Upgrade-Möglichkeit in

Richtung einer General Management

Ausbildung oder eines MBA-

Abschlusses.

Studienreglemente

(Auswahl)

SGBS Certified Marketing

Expert St.Gallen ®

Dipl. Controller/in SGBS ®

*

Spezialistenstudium, welches dank

einer Kombi nation der Vorteile von

Seminar besuchen, Kolloquien, Fernstudien

modulen und Projektarbeit

innerhalb von 6–12 Monaten abgeschlossen

und berufsbegleitend

absolviert werden kann.

Spezialisten-Intensivlehrgang zu den

zentralen Themen des Finanz- und

Rechnungs wesens, welcher zum Abschluss

«SGBS Certified Finance Expert

St. Gallen®» führt. Die 6–12-monatige

Ausbildung kombiniert ein

Finanz seminar, vier Fernstudienmodule,

Der Controller-Diplomlehrgang bietet

eine solide, praxisorientierte Ausbildung

für angehende Spezialisten

im Finanz- und Rechnungswesen unter

der Leitung von namhaften

St. Galler Finanzdozenten.

Kolloquien und eine Projekt arbeit.

Zitat

SGBS Certified Sales

Harald Beyer

6–12-monatige berufsbegleitende

Spezialistenausbildung zu den zentralen

Themen des Verkaufs mana gements,

welche nach Seminarbesuchen,

Kollo quien, Fernstudium

und Projektarbeit mit dem Diplom

«SGBS Certified Sales Expert St. Gallen®»

abgeschlossen wird.

*

SGBS Certified Finance

Expert St.Gallen ® * *

Dipl. Consultant SGBS ® *

Intensivlehrgang zu den zentralen

Themen schwerpunkten des Consultings

mit dem Ziel, berufsbegleitend

das Diplom «Dipl. Consultant SGBS»

zu erlangen.

Treasury

Erste Abwicklungsanstalt

«Das ‹trockene Thema›

Controlling wurde von

den Vortragenden mit

Humor, Begeisterung

und vielen Facetten

spannend

vermittelt»

Studienr eglement

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Studienr eglement

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Studienr eglement

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Studienr eglement

Studienr eglement

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Studienreglement

General Management-Diplom SGBS

Studienreglement

Dipl. Marketingleiter/in SGBS

Studienreglement

Dipl. Finanzleiter/in SGBS

Verlangen Sie in unserem Sekretariat

die Detailprogramme und Studienreglemente

zu den jeweiligen Diplomausbildungen.

SGBS Certified Leadership

Expert St.Gallen ®

Leadership-Qualifikationsausbildung

und -training mit dem Ziel, die persönliche

Führungskompetenz zu steigern.

Als sichtbarer Beweis für das

berufsbegleitende 6–12-monatige

Engagement wird die Ausbildung mit

dem «SGBS Certified Leadership Expert

St.Gallen®» abgeschlossen.

*

* Detailbroschüren im Sekretariat verlangen.


St. Galler Business School


ST . GALLER BUSINESS SCHOOL

ST. GALLER BUSINESS SCHOOL

ST . GALLER BUSINESS SCHOOL

ST. GALLER BUSINESS SCHOOL

ST . GALLER BUSINESS SCHOOL

ST. GALLER BUSINESS SCHOOL

ST . GALLER BUSINESS SCHOOL

ST. GALLER BUSINESS SCHOOL

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89

E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www .sgbs.com

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89

E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www .sgbs.com

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89

E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www .sgbs.com

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89

E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www .sgbs.com

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89

E-Mail: Diplome@sgbs.ch Internet: www.sgbs.ch

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89

E-Mail: Diplome@sgbs.ch Internet: www.sgbs.ch

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89

E-Mail: Diplome@sgbs.ch Internet: www.sgbs.ch

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89

E-Mail: Diplome@sgbs.ch Internet: www.sgbs.ch

Spezialisten

Zertifikats-

Studiengänge

Studienreglemente

(Auswahl)

Ausbildungen einem spezifischen

Teilgebiet der Betriebswirtschaft

für Führungskräfte, welche ihr

Praxiswissen in diesen Gebieten

theoretisch fundieren möchten

oder für Nachwuchsführungskräfte,

welche sich spezifisches

Wissen innert kürzester Zeit aneignen

möchten. Upgrade-Möglichkeiten

für sämtliche Spezialisten-Zertifikatsabschlüsse

(akademische

B.A. oder MBA-Studiengänge).

Studienr eglement

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Studienr eglement

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Studienr eglement

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Studienreglement

Studienr eglement

SGBS International Senior Management-

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Zertifikat St.Gallen ®

Studienreglement

SGBS Junior Management-

Zertifikat St.Gallen ® Studienreglement

SGBS Finanzmanagement- &

Controlling-Zertifikat St.Gallen ® Studienreglement

SGBS Marketing- und

Vertriebsmanagement-

Zertifikat St.Gallen ®

Verlangen Sie in unserem Sekretariat

die Detailprogramme und Studienreglemente

zu den jeweiligen Diplomausbildungen.

SGBS Certified Project

Management Expert

St. Gallen ®

*

Die St. Galler Intensivausbildung zu

Projektmanagement: Berufsbegleitend

– Praxisnah – Umsetzungsorientiert.

11-12 Seminar- und Lerntransfertage,

Fernstudienmodule und

Projektarbeit. Abschluss zum «SGBS

Certified Project Management Expert

St. Gallen®» innerhalb von 6 -12 Monaten

– je nach Ihrem Zeitbudget.

SGBS Certified Product

Management Expert

St. Gallen ®

*

Die St. Galler Intensivausbildung zu

Produktmanagement: Berufsbegleitend

– Praxisnah – Umsetzungsorientiert.

11-12 Seminar- und Lerntransfertage,

Fernstudienmodule und

Projektarbeit. Abschluss zum «SGBS

Certified Product Management Expert

St. Gallen®» innerhalb von 6 -12

Monaten – je nach Ihrem Zeitbudget.

SGBS Certified Digital Expert

St. Gallen ®

Die St. Galler Intensivausbildung zu

Digital Expert: Berufsbegleitend –

Praxisnah – Umsetzungsorientiert.

11-12 Seminar- und Lerntransfer-

*

Zitat

Ralph Beranek

Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management-Konzepts hat das

Denken und Handeln unzähliger Manager nachhaltig beeinflusst. In

diesem Standardwerk der Management-Lehre von Knut Bleicher finden

Führungskräfte den Gestaltungsrahmen für die Zukunftssicherung

Geschäftsleitung

ihrer Unternehmung. Das Buch transformiert komplexes Wissen in

hohen Lesernutzen.

Diese von Managing Christian Abegglen komplett Director

überarbeitete Auflage führt

den Leser zusätzlich mit dem neuen St. Galler Wissensnavigator beim

Nachschlagen, Querlesen und Umsetzen von der Theorie hin zur

Seeberger KG

Praxis der integrierten Unternehmungsentwicklung.

Jetzt mit St. Galler Startpaket!

Mit Zusatzmaterialien zum Download: Exklusiv für Leser dieses Buches

stehen Arbeitspapiere, Schautafeln, Roadmaps und Anleitungen digital

bereit.

«Viele Dozenten haben

mich nicht nur inhaltlich

»Der Orientierungsrahmen für ganzheitliches Management!

beeindruckt, sondern

Ein langlebiger, großartiger Wurf!«

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Peter Horváth, Universität Stuttgart

»Eine der grundlegenden Schriften der modernen Management-Lehre.

Ein zeitloser Ratgeber

auch

für die Praxis

durch

und Grundlage zur

ihr

Entwicklung

unternehmensindividueller und dauerhafter Strategien.«

Dr. U. M. Schneider, CEO, Nestlé S.A.

persönliche

»Ein Management-Leitfaden der besonderen Art – praxistaugliche

Modelle werden prägnant aufgezeigt. Eine wichtige Lektüre und ein

Nachschlagewerk für Theorie und Praxis gleichermaßen.«

Ausstrahlung.»

Dr. Manfred Wittenstein, Aufsichtsratvorsitzender der WITTENSTEIN SE

»Integriertes Management – ein griffiges Konzept, das alltagstaugliche

und praxisorientierte Denkanstöße liefert, wie Visionen

und Strategien erfolgreich umgesetzt werden können.«

Bettina Würth, Vorsitzende des Beirats der Würth-Gruppe

ISBN 978-3-593-50599-2

€ 64,00 [ D ]

M A N A G E M E N T

Bleicher, Abegglen

DAS KONZEPT

INTEGRIERTES MANAGEMENT

tage, Fernstudienmodule und Projektarbeit.

Abschluss zum «SGBS Certified

Digital Expert St. Gallen®» innerhalb

von 6 -12 Monaten – je nach

Ihrem Zeitbudget.

Knut Bleicher

mit Christian Abegglen

DAS KONZEPT

INTEGRIERTES

MANAGEMENT

Visionen – Missionen –

Programme

9., aktualisierte und erweiterte

Auflage des Standardwerks

9. Auflage – 2017

St. Galler

Management-

Konzept

Das Werk «Das Konzept Integriertes Management»

(Campus-Verlag, 9. Auflage Juli 2017) – zu beziehen

in unserem Sekretariat oder in jeder Buchhandlung –

bildet den Orientierungsrahmen sämtlicher Diplom-

Studiengänge.

* Detailbroschüren im Sekretariat verlangen.

St. Galler Business School


Master of Business

Administration (MBA) –

in Integrated Management

Durchführungen

2018

Nr. 91318 3. Studiengang

Studienbeginn: 9. Juli 2018

Nr. 91418 4. Studiengang

Studienbeginn: 8. Okt. 2018

2019

Nr. 91119 1. Studiengang

Studienbeginn: 7. Januar 2019

Nr. 91219 2. Studiengang

Studienbeginn: 8. April 2019

Nr. 91319 3. Studiengang

Studienbeginn: 8. Juli 2019

Nr. 91419 4. Studiengang

Studienbeginn: 7. Okt. 2019

Studiengebühr*: CHF 39 900.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

upgradeS

your

perSpective.

Der berufsbegleitende vornehmlich in

deutsch gehaltene akademische Studiengang

richtet sich an Führungskräfte, die

einen akademischen Abschluss anstreben.

Leistungsorientierte Führungskräfte,

Spezialisten und Praktiker, die sich eine

umfangreiche, fachübergreifende, praxis-

und managementorientierte integrative

Betriebswirtschaftsausbildung

aneignen wollen, um

den Voraussetzungen für die Ausübung

anspruchsvoller unternehmerischer

Aufgaben gerecht zu werden

und den Unternehmenserfolg durch

fachliche Flexibilität abzusichern

Kernpotenziale zu entwickeln, aus

denen sich neue Geschäftsmöglichkeiten

ergeben und mit Zahlen souverän

so zu steuern, dass ein Unternehmen

nachhaltig erfolgreich ist

souveräne Führungskompetenzen und

Qualifikationen zu entwickeln und so

das persönliche Führungs- und Persönlichkeitsrepertoire

zu optimieren

schwierige Entscheidungssituationen

in komplexen Situationen zu

trainieren

die eigene Effektivität und Effizienz

im Tagesgeschäft zu optimieren

Konzeption

Zielsetzung des berufsbegleitenden

MBA-Studienganges ist es, Führungskräften

Management- und Betriebswirtschaftswissen

in konzentrierter

Form zu vermitteln sowie die sozialkommunikative

Kompetenz und Umsetzungsfähigkeit

für praktische Unternehmenssituationen

zu stärken.

Zugelassen sind Kandidaten/innen mit

einem postsekundären Bildungsabschluss

und mehrjähriger Praxiserfahrung.

Der akademische Studiengang «Master

of Business Administration (MBA) – in

Integrated Management» wird von der

Alpen-Adria Universität Klagenfurt in

Zusammenarbeit und Kooperation mit

der St. Galler Business School angeboten.

Das MBA Programm vermittelt innerhalb

von 2 Jahren State-of-the-Art-

Wissen über sämtliche relevanten und

praktisch umsetzbaren Managementthemen

wie Strategie, Marketing, Verkaufsmanagement,

Controlling, Leadership,

Change Management und Führungskompetenz.

Das Programm konzentriert

sich dabei inhaltlich auf eine

integrative Darstellung der Wechselwirkungen

im Managementgefüge und

bezweckt insbesondere auch die Verbindung

von Hard- und Softfacts.

Wichtigste Leitschnur hierfür ist das

St. Galler Konzept «Integriertes Management».

Zielsetzung

Etappenweise Studieren

Interessenten, welche sich erst zu einem

späteren Zeitpunkt definitiv für die Teilnahme

am Studiengang entscheiden

wollen, ist auch ein etappenweises Vorgehen

zur Erbringung der Studienleistung

offen – bedingt durch die Upgrade-

Möglichkeit sämtlicher Zertifikate und

Diplomstudiengänge der St. Galler Business

School. Sie haben die Möglichkeit,

in einem ersten Schritt und im Sinne eines

Grundstudiums die Ausbildung «Dipl.

Betriebswirtschafter/in SGBS» zu absolvieren

und darauf aufbauend die weiteren

notwendigen Studienleistungen zum

«Master of Business Administration

(MBA) – in Integrated Management» zu

erbringen, wobei Ihnen bis 50% an die

Gesamtstudienleistung angerechnet

wird.

Auch ein «Studienstart» durch Besuch

einzelner Seminare ist möglich – dies

aufgrund der Anrechenbarkeit vieler Seminare

der St. Galler Business School an

dieses MBA Programm.

Prüfungen

Die Studierenden haben schriftliche Teilprüfungen

sowie eine kommissionelle

mündliche Schlussprüfung zu absolvieren

(Defensio). Darüber hinaus ist sowohl

eine schriftliche Seminararbeit als auch

eine Master Thesis zu verfassen, zu präsentieren

und im Rahmen der Defensio

fachlich zu verteidigen.


St. Galler Business School


Zulassung – Anrechnungsmöglichkeiten

Zeitliche Dimension

Zulassung

Voraussetzung für die Zulassung ist

(1) Hochschulabschluss bzw. postsekundärer

Bildungsabschluss und

(2) der Nachweis von 3 Jahren Berufserfahrung

und aktueller Führungsverantwortung.

Nach Eingang Ihrer Bewerbung zur Zulassung

erfolgt ein Eintrittsgespräch mit

dem Ziel, die fachlichen, erfahrungsmässigen

und personalen Qualifikationen

und persönlichen Ausbildungsziele

zu ermitteln. Die Diplomkommission

entscheidet anschliessend über Ihre Zulassung.

Die Erfüllung der genannten

Eingangsvoraussetzungen, bereits besuchte

Seminare oder Abschlüsse der

St. Galler Business School begründen

nicht das Recht, in den Studiengang

tatsächlich aufgenommen zu werden.

Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils

auf den Beginn eines Quartales möglich.

Anrechnungsmöglichkeiten

Bereits absolvierte Seminare und Studienleistungen

(Zertifikatsprogramme,

Diplomstudiengänge, Seminare) der

St. Galler Business School können angerechnet

werden.

Akademischer Abschluss

Absolventinnen und Absolventen des

Universitätsstudienganges, welche die

Ausbildung mit positiver Gesamtbewertung

abgeschlossen haben, wird der

akademische Titel «Master of Business

Administration (Integriertes Management

/ «MBA (Integriertes Management

der Universität Klagenfurt verliehen.

Wissenschaftliche Leitung

Der Studiengang steht unter der wissenschaftlichen

Leitung von:

Master of Business Administration

(MBA) – in Integrated Management

Voraussetzung: Allgemeiner Bildungsnachweis & Praxis, bestehende SGBS-Diplome und Seminare können angerechnet werden.

Insgesamt sind 120 ECTS-Punkte zu erbringen.

Beginn Oktober

(Beispiel)

Seminare

Strategische

Unternehmensführung

Struktur- & Prozessmanagement

4 Tage

4 Tage

Marketing Management* (2 Teile) 8 Tage

St. Galler Finanzlehrgang* (2 Teile) 8 Tage

Change Management & HRM

(2 Teile)

7 Tage

Leadership & Rhetorik (3 Teile) 11 Tage

Unternehmensplanspiel 3 Tage

Case Study Trip 3 Tage

Studienaufenthalt London 5 Tage

Fernstudienmodule* / Selbststudium

1 Allgemeines Management

2 Strategisches Management

Struktur- und

3

Prozessmanagement

4 Marketing Management

5 Verkaufserfolg

6 Financial Basics

7 Controlling

8 Effektive Mitarbeiterführung

Mt 9/10 Mt 11/12

Sept/Okt Nov/Dez

Mt 1/2

Jan/Feb

Mt 3/4

Mär/Apr

Mt 5/6

Mai/Juni

Mt 7/8

Juli/Aug

Mt 9/10 Mt 11/12

Sept/Okt Nov/Dez

Mt 1/2

Jan/Feb

Mt 3/4

Mär/Apr

9 Sich selbst managen

* u.a. im Rahmen der Ausbildung zum «Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS – SGBS Certified Advanced Management Expert St. Gallen ®».

Kolloquien, jeweils Fr. / Sa.

(2 zu 2 – 3 Tagen)

Management Kongresse

Master Thesis

Feedback – Zwischenprüfung

August

Defensio August + 1 Jahr

Diplomfeier September

Studienstart jeweils quartalsweise möglich

Beispiel: Studienbeginn Oktober (4. Quartal)

Mt 5/6

Mai/Juni

Mt 7/8

Juli/Aug

Prof. Dr.

Robert Neumann

Dr. Christian Abegglen

St. Galler Business School


International

Executive MBA

Durchführungen

2018

Nr. 92318 3. Studiengang

Studienbeginn: 9. Juli 2018

Nr. 92418 4. Studiengang

Studienbeginn: 8. Okt. 2018

2019

Nr. 92119 1. Studiengang

Studienbeginn: 7. Januar 2019

Nr. 92219 2. Studiengang

Studienbeginn: 8. April 2019

Nr. 92319 3. Studiengang

Studienbeginn: 8. Juli 2019

Nr. 92419 4. Studiengang

Studienbeginn: 7. Okt. 2019

Studiengebühr*: CHF 49 000.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.

Zielgruppe

upgradeS

your

perSpective.

2018 Das berufsbegleitende deutsch-englischsprachige

«International Executive

No. 92318 3rd Accomplishment

MBA» Programm

Begin of study:

richtet

July

sich

9, 2018

an obere

und oberste Entscheidungsträger,

No. High-Potentials, 92418 4th Accomplishment Future Leaders und

höhere Stabsmitarbeiter/innen,

Begin of study: Oct. 8, 2018

welche

2019 sich eine fachübergreifende, managementorientierte

Betriebswirtschaftsausbildung

mit dem Schwerpunkt «In-

No. 92118 1st Accomplishment

Begin of study: Jan. 8, 2019

ternationales Management» aneignen

No. wollen. 92219 Die 2nd Bewerber/innen Accomplishmentlegen dabei

Wert auf Begin eine of Top-Managementausbildung

study: April 8, 2019

No. 92319

auf

3rd

höchstem

Accomplishment

Niveau und wissenschaftlicher

Begin of Grundlage, study: July 8, welche 2019 zudem

auch Ansätze US-amerikanischer

No. und 92419 asiatischer 4th Accomplishment Schulen mit dem renommierten

Begin

St.

of

Galler

study:

Ansatz

Oct. 7, 2019

kombiniert

und neben fachlichen auch soziale

Kompetenzen Fee*: CHF 49000.–

bei maximaler Praxis-

Course

* excl. nähe VATin den Vordergrund stellt.

Auch ein «Studienstart» durch Besuch

einzelner Seminare ist möglich

– dies aufgrund der Anrechenbarkeit

vieler Seminare der

St. Galler Business School an dieses

MBA Programm.

Konzeption – Zielsetzung

Der postgraduale akademische Studiengang

«International Executive MBA»

wird von der Alpen-Adria Universität

Klagenfurt in Zusammenarbeit und Kooperation

mit der St. Galler Business

School angeboten.

Die auf ca. 2-3 Jahre angelegte berufsbegleitende

international orientierte

Ausbildung – 120 ECTS Punkte – ist

spezifisch auf die Situation von Führungskräften

in höheren und obersten

Positionen mit vorhandenem Hochschulabschluss

zugeschnitten.

Die Ausbildung kann aufgrund des modularen

Aufbaus des universitären Studiengangs

(die ca. 20 zu besuchenden

Seminare werden pro Jahr i. d. R.

2-3mal angeboten) in zeitlicher Hinsicht

sehr individuell ausgestaltet werden

– die Dauer und die Themenabfolge

Ihres Studiums bestimmen Sie in Absprache

mit der Studienleitung somit

weitgehend selbst.

Das akademische Studium umfasst insgesamt

ca. 20 Seminare zu je 3-5 Tagen,

Selbststudium, 4 Fernstudienmodule,

eine Projektarbeit sowie Master

Thesis mit anschliessender Defensio.

Sie wollen dabei

den Herausforderungen von Managementpositionen

in einer vernetzten

Wirtschaft entsprechen

aus dem Wissen über Gesamtzusammenhänge

internationaler Geschäftstätigkeiten

entsprechende

Konzepte, Strategien und operative

Umsetzungsmöglichkeiten zum Aufbau

und zur Absicherung von Marktund

Gewinnpositionen simulieren,

trainieren und anwenden

Kompetenzen des Internationalen

Managements vertiefen und Veränderungen

im Umfeld von z. B. Digitalisierung

zur Umsetzung neuer

Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsprozesse

nicht nur frühzeitig

erkennen lernen, sondern auch

Change Management bewusst einsetzen

können

State-of-the-Art-Wissen im Cross

Cultural-Management und dem Management

of Diversity konstruktiv

kritisch hinterfragen und eigene Erfahrungen

reflektieren

Erfolgskriterien internationaler

«M & A»-Aktivitäten kennen und über

Handwerkzeug des Finanzmanagements

und Controllings verfügen

eine Erweiterung Ihrer Fach- und

Methoden- sowie Ihrer sozial-kommunikativen

Managementkompetenz

erlangen.

Etappenweise Studieren

Sie haben die Möglichkeit, in einem

ersten Schritt die Ausbildung «SGBS

International Senior Management Zertifikat»

zu absolvieren und dann die

weiteren Studienleistungen zum «International

Executive MBA» zu erbringen.


St. Galler Business School


Zulassung – Anrechnungsmöglichkeiten

Zeitliche Dimension

Networking

Im Rahmen der Teilnahme an den Seminarblöcken

werden Sie eine Vielzahl

von Studienteilnehmern kennen lernen.

So haben Sie die Möglichkeit, ein sehr

grosses, branchenübergreifendes Netzwerk

aufzubauen.

Ausbildungsstandorte

Der Studiengang wird an verschiedenen

Ausbildungs-Standorten in Europa

(St. Gallen, London, Wien, Klagenfurt)

und USA (Boston).

Maximaler Qualitätsanspruch

Eine maximale Aktualität, ein Höchstmass

an Praxisnähe und wissenschaftliche

Fundiertheit der Lehrinhalte stehen

im Vordergrund. Höchste fachliche

wie didaktische Qualität der Dozenten

und strenge Auswahl der Studierenden

gehören dazu.

Der Dozentenstab umfasst in Forschung

und Lehre ausgewiesene Hochschullehrer/

innen, Trainer/innen, Top-Führungskräfte

aus der Wirtschaft, Fachexperten aus

dem Consulting-Bereich und erfolgreiche

Unternehmer/innen, die über eine langjährige

Praxiserfahrung in der internationalen

Management-Ausbildung verfügen.

Didaktik

Die Vermittlung der Lehrinhalte erfolgt

zu grossem Teil in englischer Sprache in

Form von internationalen Seminaren,

Trainings, Workshops, Fernstudienmodulen,

Kolloquien, Fallstudien, Simulationen,

moderierten Diskussionsrunden und Managementforen.

Die Studierenden haben

schriftliche Teilprüfungen sowie eine

kommissionelle mündliche Schlussprüfung

zu absolvieren (Defensio). Darüber

hinaus ist sowohl eine schriftliche Seminararbeit

als auch eine Master Thesis zu

verfassen, zu präsentieren und im Rahmen

der Defensio fachlich zu verteidigen.

Management Seminare, Auslandseminare

Literatur-Inputs, Selbststudium,

Fallbearbeitung und Case Studies

Umsetzungsvorbereitung im Rahmen

von Transfertagen

Einzelarbeit und Gruppenübungen

Seminararbeit, Supervision, Master

Thesis

Study Trips, Exkursionen

Zulassung

Die Eingangsvoraussetzungen zu diesem

universitären Studiengang sind

wie folgt definiert:

(1) Abgeschlossener Hochschulabschluss

und

(2) Nachweis von 10 Jahren Berufserfahrung

und aktueller Führungsverantwortung

in einer höheren Führungsposition

und

International Executive MBA

Voraussetzung: Hochschulstudium; bestehende SGBS-Diplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max. 60 ECTS-Punkte).

Beginn Oktober

(Beispiel)

Seminare

Strategisches Management für

8 Tage

Executives (2 Teile)