NK 07_2018 proWIN

WWW.NETWORK-KARRIERE.COM 07.2018
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EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB
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„MACHE NICHTS
ALLEIN DESHALB,
WEIL DU GLAUBST,
DAMIT GELD ZU
VERDIENEN!“
PROF. DR. MAX OTTE
© Prof. Dr. Max Otte
Rolf Sorg:
Feierte mit über 13.000
Vertriebspartnern aus aller Welt
gigantische „25 Jahre
PM-International“-
Geburtstagsparty.
proWIN Akademie:
In nun drei proWIN
Akademien wird der
Grundstein für zukünftige
Erfolge gelegt.
Matthias Weik/
Marc Friedrich:
Sparguthaben: Jetzt geht
es ans Eingemachte. Die
EU-Zeche zahlt der Sparer.
Prof. Dr. Carsten Rennhak:
„Im Direktvertrieb ist die Begeisterung
für das zu verkaufende Produkt
besonders wichtig!“
www.seitz-mediengruppe.de
NETWORK-
KARRIERE
VERBINDET

BRANCHE
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PROWIN INTERNATIONAL SETZT AUF
WEITERBILDUNG
Hinten von links: Michael Winter, Jasmin Kalmes, Sascha Winter – Vorne: Fred Ricci, Ingolf Winter, Steffen Bug
Seit mehr als 23 Jahren ist proWIN
international am Markt erfolgreich.
Stetig wachsende Umsatz- sowie
Ver triebszahlen sprechen eine klare
Sprache. Einer der Eckpfeiler dieses
anhaltenden Erfolges ist die proWIN
Akademie und das Aus- und Weiterbildungskonzept
der Tochterfirma
proWIN Bildung und Service GmbH.
Modern und offen – so begrüßt
die proWIN Akademie
ihre Besucher. 7,9 Millionen Euro hat
der Bau gekostet, der 2015 auf einem
ehemaligen Bergbaugelände im Saarland
errichtet wurde. Dort, nur wenige
Kilometer von der proWIN-Firmenzentrale
entfernt, hat das Tochterunternehmen
proWIN Bildung und
Service GmbH (B+S) seinen Sitz. Das
28-köpfige Team betreut unter der
Leitung von Akademie-Direktor Steffen
Bug die gesamte Aus- und Weiterbildung
des riesigen Vertriebes.
„Natürlich war das viel Geld!“, so
proWIN-Firmengründer Ingolf Winter.
„Aber wir sahen es als Investition in
die Zukunft – und ich kann heute
sagen, dass sie sich definitiv ausgezahlt
hat. Wir sind stolz auf unser
‚Schmuckkästchen‘ und noch viel
mehr auf die tolle Arbeit, die dort
geleistet wird.“
Hunderte Seminare, Workshops und
Schulungen finden jedes Jahr vor
Ort in Landsweiler-Reden statt, dazu
weiterführende Seminare, die zum
Beispiel am Nürburgring veranstaltet
werden. Darüber hinaus werden
die großen Events und Empfänge
von dort koordiniert. Um dafür
hautnah am Vertrieb zu
sein, ist kürzlich auch
die Vertriebsförderung
um
Chefin Jasmin Kalmes eingezogen.
Als Mitglied der Geschäftsführung
von proWIN international komplettiert
Michael Winter das Team vor Ort.
Die Idee der „Akademie“ ist aber weit
älter als der moderne Seminarbau:
Von Anfang an setzte proWIN auf
eine fundierte Aus- und Weiterbildung
seiner Mitarbeiter – damals
noch deutschlandweit vor Ort in
Hotels. Aber irgendwann kam der
Punkt, an dem man sich eine „Kommandozentrale“
wünschte.
So wurde am 01.01.2014 die proWIN
Bildung und Service GmbH gegründet
und mit Steffen Bug ein langjähriger
Vertrauter zum Geschäftsführer
ernannt: „Mit Ingolf, der gesamten
Familie Winter und Schäfer verbindet
mich eine jahrzehntelange
Freundschaft. Es war
für mich eine große
Anerkennung,
dass sie mir
diesen
wichtigen Teil ihres Unternehmens
in die Hände gaben.“
Am 20. Juli 2015 begann der offizielle
Seminarbetrieb, seitdem haben
über 50.000 Menschen die Akademie
besucht.
Vom Anfänger zur Führungskraft
– das Konzept
Los geht es bei den Grundlagen im
Startseminar – aufgeteilt nach den
Produktsparten symbiontische Reinigung
® , natural wellness und best
friends. Dort steht neben der Produktschulung
in erster Linie der Vertriebspartner
selbst im Fokus: „Wir
wollen sie nicht zu klassischen Verkäufern
‚erziehen‘, die den Kunden
etwas aufschwatzen, was er eigentlich
nicht benötigt. Ganz im Gegenteil:
Unsere Produkte verkaufen sich durch
die bloße Präsentation ihrer hervorragenden
Wirkung quasi selbst. Viel
wichtiger ist es, Menschen Ängste
zu nehmen, ihnen ihr Potenzial aufzuzeigen
und damit bereit für ihre
eigene Karriere zu machen“, betont
Steffen Bug.
Aus ganz Deutschland, Frankreich,
Österreich, Holland und der Schweiz
proWIN Akademie Landsweiler-Reden

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BRANCHE
halb steht nicht allein geballtes
Wissen auf dem Programm:
Neben gutem Essen
und viel Zeit für gegenseitigen
Austausch sorgen
Incentive-Einheiten für neue
Impulse und Perspektiven.
So führt zum Beispiel das
Bronzeseminar die Teilnehmer
in die luftigen Höhen eines
Kletterparks, damit sie sprichkommen
Interessierte ins Saarland,
um sich die Karriere-Chance proWIN
zwei Tage lang in aller Ruhe anzuschauen.
Übrigens völlig kostenlos,
denn proWIN zahlt sowohl die
Busanreise als auch Kost und Logis
– ein hauseigenes Catering kümmert
sich dabei um die kulinarische
Versorgung.
Der Grund dafür ist einfach, erklärt
Jasmin Kalmes: „Selbst wenn sich
Vertriebs alltag besser als sie? Sogar
Vertriebler, die ganz oben auf
der Erfolgsleiter stehen, teilen ihr
Wissen wie selbstverständlich.
Fragt man sie, erhält man durchweg
die gleiche Antwort: „Wir haben
alle einmal als ganz einfache
Berater angefangen und stets Hilfe
bekommen. Außerdem erreicht man
im Team doch tausendmal mehr als
allein!“
Michael Winter und
Steffen Bug
jemand gegen eine Karriere bei
proWIN entscheidet, wollen wir, dass
er uns als Firma in bester Erinnerung
behält. Damit bauen wir auch
nach wie vor bestehende Vorurteile
ge genüber der Branche Direktvertrieb
ab.“
Im Anschluss erwartet die Beraterinnen
und Berater ein systematisch aufgebautes
Weiterbildungsprogramm
– immer in Verbindung mit dem gewissen
Etwas.
Jedes Seminar soll nicht nur Lerninhalte
vermitteln, sondern auch Belohnung
für das Erreichte sein, so
das Credo. Schließlich müssen sich
die Vertriebler durch einen entsprechenden
Umsatz qualifizieren. Des-
07.2018
Jasmin Kalmes und
Steffen Bug
wörtlich mit Haut und Haar spüren,
wie man persönlich und
als Team Grenzen überwindet.
„Viele sind sich ihrer
eigenen Stärken überhaupt
nicht bewusst und erleben
erst bei proWIN, zu
welchen Höchstleistungen
sie überhaupt in der
Lage sind“, freut sich Michael
Winter.
Fester Bestandteil ist, dass
Vertriebspartner bei den Seminaren
auch selbst referieren
– denn wer kennt den
Jörg Panter, Steffen Bug
und Fred Ricci
Teamwork ist ein gutes Stichwort:
Zwischen den großen Seminaren,
die die Erfolgsstufen der proWIN-
Karriereleiter markieren, sorgen Führungskräfte-Workshops
für besonders
intensiven Wissensaustausch
– und das für über 1.000 Teilnehmer
pro Jahr. In kleinen Gruppen vermitteln
zertifizierte Trainer und Coaches
rund um Steffen Bug, Jörg
Panter und Fred Ricci, wie die Berater
ihr eigenes Team aufbauen, motivieren
und führen können.
Dazu gehören Kommunikationstechniken
ebenso wie das Erkennen von
Stärken und Schwächen ihrer Schützlinge.
Sukzessive werden sie so mit
den Aufgaben und Pflichten einer
Führungskraft vertraut gemacht und
lernen, wie sie selbst zum Vorbild
für andere werden. „Teach the teacher“
lautet das Konzept für Nachhaltigkeit.
Dieses Konzept ist anerkannt: Seit
rund zwei Jahren besteht eine Kooperation
mit der Industrie- und Handelskammer
des Saarlands. Die Berater
können sich zum „proWIN-Vertriebsprofi
und Führungskraft im Direktvertrieb
(IHK)“ qualifizieren. Der Clou: Sie
müssen für dieses Zertifikat, abgesehen
von einer überschaubaren Abschlussprüfung,
nur die Einheiten absolvieren,
die sie auf ihrem Weg mit
proWIN ohnehin machen würden.
Auch dieser Lehrgang ist eine echte
Erfolgsgeschichte: Mit aktuell mehr
als 600 Teilnehmern ist proWIN direkt
zu einem der größten Partnerfirmen
der IHK Saarland aufgestiegen. Man
lernt nie aus – dieses Sprichwort findet
bei proWIN zweifellos eine Heimat.

BRANCHE
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Kurz-Interview mit Steffen Bug
Network-Karriere: Warum ist der
Stellenwert der Aus- und Weiterbildung
bei proWIN so hoch?
Steffen Bug: Wer von seinen Vertriebspartnern
Spitzenleistungen erwartet,
muss dafür Sorge tragen, dass
diese Erwartungen auch langfristig
erfüllt werden können.
Unser Vertrieb ist so vielfältig wie
unsere Gesellschaft. Darin finden sich
Akademiker ebenso wie Hausfrauen,
die bisher in erster Linie das „Unternehmen
Familie“ gemanagt haben.
Alle sollen die gleichen Erfolgschancen
haben.
NK: Was macht Ihr Konzept so besonders?
Steffen Bug: Wir holen die Menschen
da ab, wo sie stehen und zeigen ihnen
gleichzeitig, wo sie hinkommen können
– wenn sie es denn selbst wollen.
Wir können natürlich nur einen
Weg vorschlagen und bewährte Erfolgskonzepte
aus der Praxis präsentieren,
gehen muss ihn jeder
selbst. Aber durch jahrelange Erfahrungen
und auch den permanenten
Austausch mit Top-Coaches
aus ganz Deutschland kennen wir
die Werkzeuge, die das möglich
machen.
NK: Wie werden Menschen erfolgreich?
Steffen Bug: Zweifellos gehören dazu
Selbstvertrauen, eine klare Zielsetzung
und Durchhaltevermögen.
Dinge, die man tatsächlich lernen
kann, indem man seine Denkweise
ändert. Das schafft nach innen und
außen Sicherheit. Es geht nicht darum,
dass jeder dem gleichen stereotypen
Ziel folgt, das irgendwo in
der Ferne liegt und gefühlt nie näher
kommt. Ganz im Gegenteil: Wir
ermuntern unsere Vertriebler, eine
eigene Vision zu entwickeln und
sich konkrete Etappenziele zu setzen,
denn Erfolg definiert jeder anders.
All das geben unsere Vertriebspartner
schließlich auch in ihrer
eigenen Struktur weiter und sichern
sich ihren eigenen Erfolg damit
langfristig ab.
PROWIN VON NORD BIS SÜD
Seminar in der proWIN-Tagesakademie Süd.
Die proWIN-Familie wächst und um
den vielen neuen Startern weitere
Optionen bieten zu können, sind
als Ergänzung zur proWIN Akademie
in Landsweiler-Reden zwei Tagesakademien
eröffnet worden –
eine im Norden und eine im Süden.
Eine Investition in die Zukunft.
Inzwischen können Interessierte die
Firma proWIN nicht nur im saarländischen
Landsweiler-Reden kennenlernen,
sondern die Startseminare
in Form einer Tagesveranstaltung
auch in der Nähe von Hamburg
sowie Aalen-Ebnat besuchen.
Ein wohlüberlegter Schritt,
wie Steffen Bug betont:
„Uns war bewusst, dass
nicht jeder zwei Tage Zeit
aufbringen kann, gerade
bei sehr weiter Anreise und
dass diese Tatsache vielleicht
auch den einen oder
anderen abgehalten hat, das
Startseminar zu besuchen. Deshalb
haben wir uns für die Öffnung
in dieser Richtung entschieden – und
spätestens bei den Führungskräfte-
Workshops lernt jeder Berater auch
die Heimat von proWIN kennen.“ Die
Tagesakademie Süd in Aalen-Ebnat
ist gleichzeitig Stammsitz der proWIN
B&T GmbH unter der Leitung von
Uwe Burkhardt und Bernd Theilacker.
Sie öffnete im Juni 2016 ihre Tore.
„Wir sind stolz, dass wir das Pilotprojekt
sein durften. Ziel war es, die
Anfahrtszeit für die VIPs aus dem
Süden zu reduzieren, die bis ins
Saarland teilweise acht Stunden unterwegs
wären. Wir fangen morgens
um 10 Uhr an und sind spätestens
um 18 Uhr fertig. Das Feedback ist
großartig, teilweise werden danach
sogar noch Partys gemacht!“, so
Theilacker.
Diese Option kommt an: Nach rund
1.700 Teilnehmern im Jahr 2016 besuchten
im Folgejahr über 4.300 Menschen
die Tagesakademie Süd. Das
Ziel ist, künftig ein jährliches Wachstum
um 20 Prozent zu schaffen.
Peter Stoyke und Jan Hafkemeyer
Dennoch ist für die beiden eines klar:
„Die Akademie im Saarland ist und
bleibt unsere ‚Mutter‘ – und da gibt’s
ja bekanntlich nur eine. Und wer
möchte, kann auch nach wie vor
dorthin fahren und sich proWIN zwei
Tage lang anschauen – so kann jeder
Interessent selbst entscheiden,
was für ihn gut ist.“
Die Tagesakademie Nord feierte am
13. Juli 2017 in Ellerau ihre feierliche
Eröffnung. Rund 30 Kilometer von
Hamburgs City entfernt, wehen hier
die Flaggen von proWIN HAST. Jan
Hafkemeyer und Peter Stoyke sind
proWIN-Tagesakademie Nord
proWIN-Tagesakademie Süd
die beiden Kapitäne an Bord
und freuen sich über regen
Zuspruch.
Alle sind sich einig: Es geht
hier nicht um Konkurrenz,
sondern um eine bestmögliche
„Chancenverwertung“.
Jeder, der mit proWIN durchstarten
will, soll das auch können!
Die freigewordenen Kapazitäten der
proWIN Akademie im Saarland bleiben
natürlich ebenfalls nicht ungenutzt:
„Wir freuen uns, unser Seminar-
und Weiterbildungsprogramm
auszubauen und ein breites Angebot
zu schaffen – sowohl für proWIN
als auch externe Interessenten, die
davon profitieren können. Schließlich
ist das gleichzeitig perfekte
Uwe Burkhardt und Bernd Theilacker
Werbung, denn wir zeigen damit
auch denen, die proWIN nicht kennen,
dass wir ein Unternehmen sind,
das in Sachen Aus- und Weiterbildung
führend ist.“
www.prowin.net
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