Exklusives Lavendel- Sortiment für Dehner - Helix Pflanzen

Neue Konzepte mit Kunden erarbeiten
Exklusives Lavendel-
Sortiment für Dehner
Es ist eine besondere Zusammenarbeit,
die das neue Lavendel-
Sortiment auszeichnet. Über 20
neue Sorten standen seit letztem
Jahr exklusiv bei Dehner im Mittelpunkt.
Das Projekt realisierten
Dehner Bereichtsleiter Grün,
Wolfgang Graeser und Hans Müller
gemeinsam, denn das Sortiment
des englischen Züchters Simon
Charlesworth faszinierte beide
gleichermaßen. Jetzt gibt es für
Dehner eine Lavendel-Selektion,
die bundesweit Maßstäbe setzt.
Aber der Reihe nach!
Die Leistungen des Züchters aus der
englischen Grafschaft Kent spiegeln
sich im Erfolg der Baumschule
„Downderry Nursery“ wieder. Dessen komplettes
Sortiment hat sich Hans Müller und
Dehner gesichert und kann auf eine Vielzahl
von Züchtungen von Dr. Simon Chalesworth
zurückgreifen. Die Sammlung erreichte
in England 1996 den offiziellen Status
als „National Plant Selection“. Das Sortiment
wurde stets erweitert und umfasst heute
fast 350 Arten und Sorten. Einige der eigenen
Züchtungen wie Lavendula angustifolia
Werkfotos
20
Gemeinsame Entdeckungsreise und ein riesiger Erfolg mit Lavendel: Wolfgang Graeser und Hans
Müller setzen auf ein exklusives Sortiment aus England
´Melissa Lilac´ führte man erfolgreich ein
und diese finden sich heute bei Dehner wieder.
Diese Sorte überzeugt mit einer leicht
duftenden violetten Blüte und einem pelzartigen
Blütenkelch.
Perfektes Verkaufskonzept
Die richtige Platzierung im Gartencenter,
intensive Schulung des Personals sowie ein
Der umfassende Sortenpool bietet blühende Lavendel im tiefen Violett, Pink und Rosa bis hin zu
Weiß an – exklusive Sorten stehen im Mittelpunk
Foto: AvdB
Foto: AvdB
Ideales Angebot: Interessante Formen, ein hochwertiges
Etikett und die perfekte Inszenierung
TASPO magazin spezial 2011

Werkfotos Fotos: AvdB
Auf der Dehner-Börse wurden Ideen rund um Lavendel präsentiert, die das Produkt in Szene setzen
umfangreiches Verkaufsförderungspaket
vom lila Topf bis zum passenden Etikett sind
die Grundpfeiler des Erfolgs.
Oder ist etwa mehr
erforderlich? Wenn es so
einfach wäre, dann würde
dieses Rezept doch
immer funktionieren? Es
gehört schon die richtige
Passende Produkte vom Lavendel-Oel bis zum
Duftsack gehören einfach dazu
TASPO magazin spezial 2011
Geschichte, die Akzeptanz beim Kunden
und eine gehörige Portion Begeisterung dazu,
damit sich eine neue Kollektion so gelungen
einen eigenen Markt erobern kann.
„Wir hatten viel zu wenig Pflanzen und daher
werden wir das Angebot nochmals ausweiten“,
freute sich Wolfgang Graeser über
den Erfolg dieses Projekts. Bei der Dehner-
Börse wurde uns ein Blick hinter die Kulissen
erlaubt und es war zu erkennen, wie professionell
Dehner seine Teams auf den Verkauf
einstimmt. Die Verkäuferschulung
schafft die Basis, damit alle Teams der 106
Gartencenter mitgerissen werden können.
Vom tiefen Violett über Pink und Rosa bis
hin zu Weiß, sogar mehrfarbigen oder panaschierten
Sorten reicht das Sortenspektrum.
Es ist das Ziel der Gartencenterprofis,
den Verkaufszeitraum zu verlängern sowie
verschiedene Wuchsformen und Größen
anbieten zu können. Die Tiefe des Angebots
erweiterte sich mit den 350 Arten und Sorten
aus England erheblich. Mit diesem
Erfolgsrezept: Es gilt, auf stimmungsvolle Bilder
zu setzen
„Pfund“ will man in Zukunft wuchern, um
immer wieder neue Akzente setzen zu können.
Die Produktion der Lavendelpflanzen
findet bei Müller in der Gärtnersiedlung
Rain am Lech statt. Hiermit steht das beispielhafte
Sortiment „just in time“ zur Verfügung
und kann schnell zum Dehner Logistikzentrum
geliefert werden.
Gemeinsam an einem Strang ziehen
„Schon mit dem Vater von Hans Müller haben
wir gut zusammengearbeitet, die Familie
gehört zu unseren treuen Lieferanten. Die
Zusammenarbeit zeichnet sich durch großes
Vertrauen und Respekt voreinander aus“,
machte Dehner Prokurist Wolfgang Graeser
deutlich. Es gelte, gemeinsam das Beste für
die Kunden anbieten zu können. Wenige
Gartenbau-Unternehmer seien so innovativ,
offen und gingen mit der Zeit wie Hans Müller.
Es sei die richtige Mischung zwischen
Bodenständigkeit, Kooperationsfähigkeit
und Innovationsfreude. „Das ganze Unternehmen
passt prima zu uns“, freut sich Wolfgang
Graeser und gratulierte zum 10-jährigen
Jubiläum von Helix Pflanzen. Hieraus
werde verständlich, warum man Hans Müller
unbedingt für die Gärtnersiedlung Rain
am Lech gewinnen wollte und auch dort
spiele der engagierte Unternehmer eine prima
Rolle.
Andreas von der Beeck
(Münster)
21

Exklusives von den
Gärtnern unseres
Vertrauens …
Wir bedanken uns für die gute
Zusammenarbeit mit der Firma
Müller Gartenbau KG/
Helix Pflanzen GmbH!
Dehner – und das Leben blüht.