Ausgabe 09/2018 (2)

uchreport 

Präsentation 

Tipps für den Handel 

Produkte 

Ideen für das Sortiment 

Player 

Blick in Kreativschmieden 

PBS | Nonbook | Spiele 

spezial 

Stark aufgestellt für Ihren Erfolg 

25. – 29. 1. 2019 

26. – 29. 1. 2019 

26. – 29. 1. 2019

uchreport.spezial 2018 

Inhalt 

6 Spektrum PBS | Nonbook | Spiele 

8 Teddy & Co. befeuern die Kundenfrequenz 

Die Mayersche profiliert sich auch mit Spielen und Spielwaren. 

Monika Kloss dirigiert dieses Sortiment und beleuchtet das Geschäft. 

14 Fachgeschäft und Ankerplatz für kulturaffine Menschen 

Beraterin Angelika Niestrath ist eine ausgewiesene Nonbook-Expertin. 

In ihrem Gastbeitrag erteilt sie Tipps für eine wirksame Präsentation. 

18 »Wir vermeiden eine starre Konzernsichtweise« 

Coppenrath ist seit Jahren im Nonbook-Bereich eine große Nummer. 

Wie organisiert sich der Verlag und wie kommt er auf immer neue Ideen? 

24 Blicke in ausgezeichnete Kreativschmieden 

Perlenfischer, Jundado und Monbijou sind Träger des Nonbook-Awards. 

Mit welchen Produkten stehen die Labels in der ersten Reihe? 

28 Bei der Buchgestaltung die Papeterie gleich mitdenken 

Die Edition Michael Fischer dreht den Handlettering-Trend weiter. 

Das Verlagsprogramm wird mit Papeterie-Produkten verbreitert. 

30 »Digitalisierung bringt auch Chancen für analoge Spiele« 

Kosmos in Stuttgart zählt zu den marktführenden Spieleverlagen. 

Haptische Produkte bilden weiterhin die Säule im Geschäft. 

34 Online-Welten setzen auch offline Akzente 

Vor allem Mädchen lieben die Kollektionen von Odernichtoderdoch. 

Das Online-Start-up aus Münster kooperiert stationär mit Thalia. 

36 Mehrere Standbeine minimieren das Risiko 

Silvia Dierkens Buchhandlung Diekmann ist ein Allrounder. 

Bücher, Schreib- und Spielwaren, Lotto und Postshop werden offeriert. 

40 Die Produktflut kanalisieren 

Für Buchhändler ist das Nonbook-Angebot schwierig zu handhaben. 

Eine Metadatenbank soll bei diesem Problem Abhilfe schaffen. 

Redaktionsschluss für dieses buchreport.spezial: 10. August 2018

6 PBS | Nonbook | Spiele buchreport.spezial 2018 

Ideen fürs Geschäft 

Welche neuen Trends können das Zusatzsortiment 

beflügeln? Antworten auf diese Frage erhalten 

Buchhändler auf den großen Messen. Ein Überblick 

für die Terminplanung: 

Frankfurter Buchmesse (10. bis 14. Oktober): Unter 

der Überschrift „Nonbook 4.0“ lockt der Branchentreff 

auf die Ausstellungsfläche in Halle 4.0, 

G71. Dort präsentieren rund 20 Aussteller eine 

Auswahl hochwertiger Zusatzprodukte für den 

Buchhandel aus den 

Bereichen Papeterie, 

Karten und Geschenke. 

Der Nonbook 

Award wird am 

Mittwoch, 10. Oktober, 

18 Uhr, am Gemeinschaftsstand 

Papeterie & Geschenke 

verliehen. 

Mit dem Trio 

Christmasworld 

(25. bis 29. Januar 

Laufsteg der PBS-Branche: 

Die Paperworld in Frankfurt. 

2019) Creativeworld 

und Paperworld (beide 

26. bis 29. Januar) 

hat die Messe Frankfurt drei weitere Angebote im 

Programm, die auch für Buchhändler interessant 

sind: 

■ Auf der Christmasworld dreht sich alles um das 

festliche und saisonale Dekorieren auf sieben Ebenen 

in den Hallen 8, 9, 11, 12 und der Galleria. 

■ Die Creativeworld präsentiert auf zwei Ebenen in 

der Halle 4 vieles für den Kreativ-, Hobby- und 

Künstlerbedarf. 

■ Produkte rund um Papier, Bürobedarf und 

Schreibwaren zeigt die Paperworld auf sieben 

Ebenen in den Hallen 1, 3, 4, 5 und im Forum. 

Besonders relevant für den Buchhandel ist die 

Präsentation „Mr. Books & Mrs. Paper“ in der Halle 

3.1 der Paperworld. Sie richtet sich an Buchhändler 

und Händler, die Bücher, Papeterie und 

Schreibwarenprodukte miteinander kombinieren 

möchten. Die inszenierte Zusammenstellung der 

Produkte zu verschiedenen Themenschwerpunkten 

soll zeigen, wie der stationäre Handel seinen Verkaufsort 

emotional in Szene setzen und mit Zusatzsortimenten 

Kaufanreize generieren kann. 

Im Sommer nächsten Jahres steht in Frankfurt 

die Tendence (29. Juni bis 2. Juli) an, die ein umfassendes 

Produktportfolio aus den Bereichen 

Wohnen, Einrichten, Dekorieren, Geschenkartikel, 

Schmuck, Fashionbedarf, gedeckter Tisch, Küche, 

Heimtextilien und Outdoor präsentiert. 

Spektrum 

Ulrich Städtler, Geschäftsführer von Städtler Media Marketing 

in Zirndorf, setzt auf die regionale Karte. 

Städtler Media Marketing 

Locken mit Lokalbezug 

Zusatzsortiment mit Lokalkolorit: Das Zirndorfer Unternehmen 

Städtler Media Marketing spielt mit dem Label Atregio 

die regionale Karte aus. Die Idee: Ob Taschen, Tassen, Schirme 

oder Frühstücksbrettchen – Buchhändler können bei 

den Kunden mit Nonbook-Produkten punkten, die mit Motiven 

aus der jeweiligen Stadt verziert sind. 

„Wir haben mittlerweile über 1000 Buchhändler in der 

Kartei, mit denen wir kooperieren“, schildert Geschäftsführer 

Ulrich Städtler. Ein wesentliches Argument, mit dem er 

für Atregio wirbt: Bestellungen sind auch in kleineren Mengen 

möglich. Und der Händler vor Ort bekommt die Produkte 

jeweils exklusiv. „Wir wollen unseren Partnern damit 

Alleinstellung sichern und garantieren ihnen, dass sie in ihrer 

Stadt die einzigen Anbieter sind, die mit diesen Artikeln 

an den Start gehen“, erklärt Städtler, der mit seiner Firma 

auch zu den Kooperationspartnern der buchhändlerischen 

Verbundgruppe LG Buch gehört. Zu seiner Botschaft gehört 

überdies: „Wir sind auch ein analoger Kontrapunkt in einer 

zunehmend digitalen Welt. Unsere Artikel bekommt man 

nicht bei Amazon.“ 

Zum umfangreichen Produktportfolio von Städtler Media 

Marketing gehören auch Pfandtaschen, die eine Alternative 

zu den umweltschädlichen Plastiktüten sind. Auf der von 

Städtler betriebenen Webseite Pfandtaschen.com können interessierte 

Buchhändler aus verschiedenen Versionen ihr 

Modell auswählen und sich individuell gestaltete Taschen 

für ihr Geschäft zusammenstellen. Ebenfalls im Angebot 

sind Puzzles für Kinder und Erwachsene; 50 Versionen sind 

bislang entstanden. 

Fotos: Messe Frankfurt; Städtler


Foto: Gene Glover 

»Spiel des Jahres 2018« 

Prädikat mit Wirkung 

Gütesiegel mit quasi 

eingebauter Verkaufsgarantie: 

Das „Spiel 

des Jahres 2018“ 

heißt „Azul“. Sein Erfinder 

Michael Kiesling 

hat den begehrten 

Kritikerpreis bereits 

zum dritten Mal 

bekommen. 

In dem abstrakten Legespiel – 

für die Illustrationen hat der Grafiker 

Chris Quilliams gesorgt – müssen 

die Teilnehmer den Palast des 

portugiesischen Königs mit kleinen 

Mosaiksteinen fliesen. Dabei 

gilt es, durch geschicktes Auswählen 

der passenden Steine das wertvollste 

Mosaik zu gestalten. Die Jury 

des seit 1979 vergebenen Preises, 

der vor allem auch in der Flut 

der Familienspiele Orientierung 

Moses legt mit Sebastian 

Fitzek (Foto) 

an der Seite nach: 

Der Bestsellerautor 

klinkt sich in die 

„Black Stories“-Rätselspielreihe 

des Verlags 

ein. Im Herbst 

erscheint in Zusammenarbeit 

die „Black 

Stories Sebastian Fitzek Edition“. 

Im vergangenen Jahr konnte 

Moses bereits mit dem Brettspiel 

„Sebastian Fitzek – Safehouse“ einen 

Verkaufsschlager landen, der 

von Marco Teubner, dem preisgekrönten 

Spieleerfinder und Moses- 

Autor, entwickelt wurde. „Safehouse“ 

ist eng an die Fitzek-Thriller 

angelehnt. Die Spieler müssen sich 

als Zeugen eines Verbrechens in 

ein sicheres Gebäude retten. Bei 

der Verfolgungsjagd finden sich 

stiftet, lobte „Azul“ in 

den höchsten Tönen. 

„Die Haptik der Kachelsteine 

verstärkt 

den wertigen Eindruck. 

Allein das Material 

ist ein Genuss. 

Zudem ist Michael 

Kiesling die Meisterleistung 

gelungen, 

einem einfachen Auswahlmechanismus 

so viel Tiefgang zu verleihen, 

dass dieser einen nahezu 

endlosen Wiederspielreiz auslöst“, 

wird in der Begründung betont. 

Erschienen ist „Azul“ in dem 

kanadischen Verlag Plan B Games. 

In Deutschland wird es exklusiv 

von Pegasus Spiele vertrieben. Es 

ist für Spieler ab 8 Jahren geeignet 

und wird für rund 40 Euro ange - 

boten. 

Moses 

Mit Gänsehaut-Garantie 

hier und da auch Details 

aus den Büchern 

von Fitzek. 

Mit dem neuen 

Spiel will Moses an 

den Erfolg anknüpfen 

und auch im Weihnachtsgeschäft 

punkten. 

Angekündigt 

werden „50 verstörende 

psychologische Geschichten 

und brillante rabenschwarze Rätsel 

vom Meister des Wahns“, der mit 

über 10 Mio verkauften Büchern zu 

den erfolgreichsten deutschen Autoren 

zählt. Das Kartenspiel für 

Teenager und Erwachsene wird zu 

einem unverbindlichen Ladenpreis 

von 14,95 Euro angeboten. Die 

Hälfte der Geschichten stammen 

aus dem Thriller-Kosmos von Fitzek, 

der Droemer Knaur hohe Auflagen 

beschert. 

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Mayersche 

Teddy & Co. befeuern 

auch die Kundenfrequenz 

Die Mayersche Buchhandlung profiliert sich auch mit Spielen und Spielwaren. 

Monika Kloss dirigiert dieses Sortiment und beleuchtet das Geschäft. 

Expertin für Spielwaren: 

Monika Kloss sorgt bei der 

Mayerschen für Fachkompetenz 

in einer Produktwelt, 

die für einen lohnenden 

Zusatzumsatz steht, 

wenn die Auswahl stimmt. 

Trittfest mit Standbein und Spielbein: 

Die Mayersche Buchhandlung, mit 

einem Gesamtumsatz von 155 Mio 

Euro (2017, geschätzt) Marktführer in Nordrhein-Westfalen, 

profiliert sich auch mit einem 

Spiele- und Spielwarensortiment. „Wir 

haben den Umsatzanteil des Spielwarenangebots 

systematisch von 3 auf 7% ausgebaut. 

Unser Ziel sind 10%“, gibt Hartmut 

Falter, geschäftsführender Gesellschafter 

der Mayerschen, die Marschrichtung vor. 

Einen großen Sprung bei der abrun - 

denden Sortimentserweiterung machte das 

Aachener Unternehmen, das sein Kern - 

geschäft zuvor bereits mit buchaffinen 

Spielwaren erweitert hatte, 2012 mit der 

Übernahme des lokalen Spielwarenprimus 

Spielwaren Förster – Teddy & Co. Der traditionsreiche 

Fachhändler, 1895 in Aachen 

gegründet und mit einer 1000-qm-Fläche 

in direkter Nachbarschaft der Mayerschen 

aktiv, wanderte im Zuge der Zusammen - 

legung ins Haupthaus des Filialisten. Spielwaren 

Förster – Teddy & Co. blieb als eigenständige 

Marke erhalten. Heute sind sämtliche 

55 Filialen der Mayerschen zumindest



9 

Fotos: buchreport/Rue 

mit einem kleinen Spielwarensortiment 

ausgestattet, für 2018 und 2019 plant die 

Mayersche den Ausbau ihres Teddy-&-Co.- 

Sor timents in über 20 Buchhandlungen, 

darunter Filialen in Gütersloh, Mönchengladbach, 

Siegen und Gummersbach. Die 

Wachstumspläne werden von Umsatzsteigerungen 

befeuert. Nach Angaben des 

Unternehmens ist der Umsatz im Spielwarenbereich 

2017 im zweistelligen Bereich 

gewachsen. 

Fachfrau für das Zusatzsortiment 

Für die nötige Fachkompetenz sorgt Monika 

Kloss, Leitung Einkauf bei Teddy & Co. 

Gemeinsam mit ihrem Ehemann Jürgen 

Kloss lenkte sie Spielwaren Förster – Teddy 

& Co bereits vor der Fusion. Die Urgroßeltern 

von Jürgen Kloss hatten das Geschäft 

1895 gegründet. 1985 wurde es von ihm 

und seiner Frau übernommen. „Spielware 

und Buch ergänzen sich ideal“, sagt Monika 

Kloss. Im Interview spricht sie über Bedeutung 

von Spielwaren im Sortimentsmix und 

die Besonderheiten des Geschäfts. 

Spielwaren und Bücher – warum funktioniert 

die Kombination? 

Es gibt eine hohe Affinität und beide Welten 

können voneinander profitieren. Die 

Zielgruppe im Buchhandel ist sehr interessant, 

denn sie ist anspruchsvoll und verfügt 

über eine hohe Kaufkraft. In den Filialen 

der Mayerschen gewinnt die Spielware 

überdies wegen des einmaligen Ambientes 

hinzu. Wo gibt es sonst im Spielwarenhandel 

Verkaufsflächen mit Cafés, Lounges 

und einer Saftbar? Für das Buch wiederum 

ist das Spielwarensortiment eine optimale 

Ergänzung mit vielen Synergieeffekten. Wir 

haben festgestellt, dass wir im Gegensatz 

zum klassischen Spielwarenhandel bestimmte 

Themen im Buchhandel viel besser 

ausspielen können. 

Was kann der Buchhandel besser? 

Er bietet als Inszenierungsort für Lizenzprodukte 

und Trendthemen eine besondere 

Bühne. Paradebeispiele sind Artikel zu 

„Harry Potter“ oder „Minecraft“, aber auch 

erfolgreiche Spieleadaptionen von Bestsellern, 

wie zu den „Känguru-Chroniken“ von 

Marc Uwe Kling, die im klassischen Spielwarenhandel 

zunächst nur schleppend angelaufen 

sind. Im Buchpublikum ist Kling 

natürlich bekannt und deshalb gab es bei 

diesen Spielen auch aus dem Stand die entsprechenden 

Umsätze. Bei der Mayerschen 

mit Teddy-&-Co.-Flächen kommt hinzu, 

dass die Kunden mittlerweile wissen, hier 

gibt es nicht nur Bücher, sondern auch ein 

kuratiertes und wertiges Spielwarensortiment 

mit kompetenter Beratung. 

In den Innenstädten ist der klassische Spielwarenhandel 

aber ein Auslaufmodell … 

Das ist richtig, es ist heute sehr schwierig, 

ein Spielwarengeschäft mit der nötigen 

Größe in einer 1A-Lage profitabel zu führen. 

Viele traditionsreiche inhabergeführte Fach - 

geschäfte haben aufgegeben und die Fachkompetenz 

ist aus den Innenstädten verschwunden. 

Das ist unsere Chance: In zahlreichen 

Städten in Nordrhein-Westfalen ist 

die Mayersche heute nicht nur im Buchhandel 

die Nummer 1, sondern auch mit der 

Spielware führend. Diese Lücke schließen 

wir gerne. 

Der Buchhandel leidet unter dem harten 

Konkurrenzdruck aus dem Web. Wie stark 

trifft es das Geschäft mit Spielwaren? 

Der Druck durch die Online-Händler ist in 

unserem Bereich wahrscheinlich noch stärker, 

denn der Buchhandel hat ja durch die 

Preisbindung weniger Wettbewerbsdruck. 

Im Spielwarenbereich gibt es dieses Privileg 

nicht und jedes Produkt ist vergleichbar. 

Welcher Anbieter hat den günstigsten 

Preis? Das kann jeder im Internet blitzschnell 

recherchieren und es wird ein knallharter 

Preiskampf geführt. Diesen immensen 

Druck kennt der Spielwarenhandel seit 

Jahren. Und er hat ja auch mit dazu geführt, 

dass viele stationäre Geschäfte in den vergangenen 

Jahren aufgeben mussten. 

Wie halten Sie dagegen? 

Wir haben unser Sortiment entsprechend 

verändert und uns genau auf diese Wett - 

bewerbssituation eingerichtet. Neben der 

kuratierten Produktauswahl ist es entscheidend, 

sehr sensibel mit der Preiskalkulation 

umzugehen. Wir wissen um die Problematik 

und gestalten den Preis bei jedem Artikel 

nach dem, was der Markt hergibt und 

nach dem, was wir an Preiswürdigkeit und 

Preisattraktivität für den Kunden sichtbar 

machen müssen. 

Nach welchen Kriterien wird die Artikelpalette 

zusammengestellt? 

Wir achten auf Originalität und auch an dieser 

Stelle kommt wieder das Internet ins 

Spiel. Die Devise lautet: weg vom Main- 

»Es gibt eine 

hohe Affinität 

und beide Welten 

können 

voneinander 

profitieren. Die 

Zielgruppe im 

Buchhandel ist 

sehr interessant, 

denn sie 

ist anspruchsvoll 

und verfügt 

über eine hohe 

Kaufkraft«.


Blickfänge auf der Fläche: 

Die Mayersche inszeniert 

Spielwaren auch auf Ak - 

tionstischen, die Buchkunden 

zum Zugreifen reizen. 

stream und rein in die Nischen. Dafür suchen 

wir auch kleine Hersteller, die ein attraktives 

Angebot haben, das uns Alleinstellung 

verschafft. Die buchaffinsten Bereiche 

werden auf der Fläche besonders klar und 

massiv herausgestellt. Hauptpfeiler sind die 

Felder Spiele, Kinderbeschäftigung, Baby 

und Kleinkind sowie Trendartikel. Innerhalb 

der Warengruppen achten wir auf die 

Top-Marken und die Must-haves sowie auf 

Produkte mit dem bestmöglichen Preis- 

Leistungsverhältnis. Wichtig sind auch 

Spielwaren mit von den Herstellern garantierter 

Fachhandels-Exklusivität. Und bei 

hochwertiger Ware, die sich im Buchhandel 

aufgrund des kaufkräftigen Publikums gut 

platzieren lässt, gibt es bei den Margen interessante 

Möglichkeiten. 

Erkennen die Lieferanten den besonderen 

Stellenwert des Auftritts unter dem Dach eines 

großen Buchfilialisten? 

»Bei hochwertiger Ware, die sich im Buchhandel 

aufgrund des kaufkräftigen Publikums gut platzieren 

lässt, gibt es bei den Margen 

interessante Möglichkeiten.« 

Wir sind bei den Lieferanten eine bekannte 

Hausnummer. Dazu trägt auch der Katalog 

der Mayerschen bei, in dem auch für die 

Spielwaren geworben wird. Das ist ein attraktives 

Medium, das es in dieser Form im 

Spielwarenhandel nicht gibt. Der Katalog 

liegt ein halbes Jahr im Haushalt und ist 

praktisch auch ein Nachschlagewerk. Das ist 

ein Pfund, mit dem wir wuchern können. 

Wie halten Sie sich bei den Trends auf dem 

Laufenden? 

Da kommen mehrere Faktoren zusammen. 

Wichtig sind Messen, Fachzeitschriften, 

Mailings der Hersteller und natürlich die 

Beobachtung des Wettbewerbs. Ein absolutes 

Muss ist die Spielwarenmesse Nürnberg 

mit der Präsentation von rund 100.000 Novitäten 

im Jahr. Wichtig ist in diesem Kontext 

aber auch das Feedback unserer Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeiter, die auf der Fläche 

im täglichen Kontakt mit dem Publikum 

sind. Mayersche-Filialen mit Teddyund-Co.-Flächen 

gibt es in ganz Nordrhein- 

Westfalen und das verschafft uns auch beim 

frühzeitigen Erkennen von Trends Vorteile. 

Wenn bei uns zum Beispiel eine Anfrage 

aus einer Filiale nach einem bestimmten 

Produkt ankommt, das wir nicht vorrätig



11 

haben, nehmen wir diese Nachricht sehr 

ernst. Denn Trends und Hypes tauchen 

ganz plötzlich auf und sie wandern. Ein 

schönes Beispiel dafür waren die „Loom- 

Bänder“, die im Sommer 2014 stark angesagt 

waren: Aachen meldete plötzlich Bedarf, 

Dortmund erst einige Zeit später. Solche 

Entwicklungen sind hoch spannend. 

Und deshalb ist es wichtig, auch Anregungen 

aus den Häusern zu bekommen. 

Können Buchhändler per se auch Spiele und 

Spielwaren aktiv verkaufen? 

Begeisterte Buchhändlerinnen und Buchhändler 

können das sicherlich. Wichtig ist: 

Spielware ist emotional, wir verkaufen Emotionen. 

Beim Verkaufen von Spielwaren sind 

etwas extrovertiertere Typen gefragt, sie 

müssen kommunikativ und vor allen Dingen 

begeisterungsfähig sein. Kompetenz ist 

natürlich wichtig, aber man muss das Besondere, 

was den Artikel ausmacht, dem Kunden 

vermitteln können. Bei Spielen ist es 

nicht so wichtig, die Regeln zu erklären. Es 

kommt vielmehr darauf an, dem Interessenten 

das Besondere, das Begeisternde, das dieses 

Spiel bietet und einzigartig macht, nahezubringen. 

Deshalb schicken wir viele Muster 

in die Filialen. Es ist mir wichtig, dass die 

Kollegen sie mit nach Hause nehmen und 

dort auch ausprobieren. Dann kann man 

auch aktiv und erfolgreich verkaufen. 

Wie machen Sie die Teams fit für den Einsatz 

auf der Fläche? 

Mit einem ganzen Bündel von Maßnahmen, 

zu dem Workshops, Schulungen und wöchentliche 

Informationen zum Thema Spiele 

und Spielwaren gehören. Als Teddy & Co. 

2012 zur Mayerschen kam, haben wir eine 

Schulungsmappe mit rund 100 Seiten erstellt 

und alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter 

aus Filialen, in denen Eröffnungen 

von Teddy-&-Co.-Flächen anstanden, in unser 

damaliges Stammhaus geholt und durch 

sämtliche Abteilungen geschleust. Vermittelt 

wurden dabei nicht nur Spielwarenwissen, 

sondern auch der Spirit und unsere Spielwarentradition, 

die ja bis ins Jahr 1895 zurückreicht. 

Heute nutzen wir auch das Intranet 

der Mayerschen intensiv, das Schulungsorder 

zu allen Produkten der wesentlichen Anbieter 

enthält. Dort lassen sich auch jederzeit 

alle relevanten Informationen zu den Artikeln 

und Herstellern abrufen. Außerdem informieren 

wir wöchentlich über das, was im 

Spielwarenbereich aktuell passiert. Und es 

gibt eine Hotline für Artikelnachfragen oder 

für Reklamationen. Die Anrufe nehme ich 

oft selbst entgegen. Wir verfügen über einen 

heißen Draht zum Verkaufsort. Auch das 

gibt die nötigen Impulse für das Geschäft. 

Locken Spielwaren neue Zielgruppen in die 

Buchhandlung? 

In vielen Städten präsentiert die Mayersche 

den Spielwarenhandel heute allein und es 

ist uns wichtig, nach außen klar zu signalisieren: 

In dieser Filiale befindet sich auch 

eine Teddy-&-Co.-Fläche. Kunden, die nur 

wegen des Spielwarenangebots kommen, 

kaufen vielleicht auch ein Buch. Die Kombination 

ist erfolgreich und sie erhöht letztendlich 

auch die Kundenfrequenz in den 

Einkaufszonen, in denen wir Flagge zeigen. 

Text | Interview Rainer Uebelhöde 

Mit besonderem Clou: 

Im Sommer gibt es auch 

Sonnenbrillen, die empfindliche 

Baby- und Kin - 

deraugen vor schädlicher 

Strahlung schützen.


Präsentation 

Fachgeschäft und Ankerplatz 

für kulturaffine Menschen 

Wie hochwertige Nonbooks helfen, zeitgemäße Sortimente zu gestalten. 

Ein Gastbeitrag von Beraterin Angelika Niestrath. 

Mr. Books & Mrs. Paper: 

Die Sonderschau der 

Frankfurter Paperworld 

liefert Inszenierungsideen 

mit ausgewählten Büchern 

und buchhandelskompatiblen 

Zusatzprodukten. 

Wie zeitgemäße Sortimente 

zum Entdecken einladen 

können, zeigt Kuratorin 

Angelika Niestrath. 

Wie viel Nonbook ist gesund und 

welche Produkte eignen sich 

überhaupt im Buchhandel? Seit 

die Branche begonnen hat, sich ernsthaft 

mit Zusatzsortimenten zu beschäftigen, also 

seit rund 20 Jahren, gibt es kaum ein Experteninterview 

und kein Schwerpunktheft 

zum Thema, das diese Fragen nicht in der 

einen oder anderen Form stellt. 

Die einzig richtige Antwort, immer 

schon: Gesund und geeignet ist, was zum 

individuellen Sortimentskonzept passt, also 

bei einem vielleicht ein einziger Drehständer 

mit Postkarten und beim anderen eine 

feine Schreibwarenabteilung oder ein Weinregal 

mit angeschlossenem Bistro. Daran 

hat sich bis heute nichts geändert – nur 

dass das Sortimentskonzept inzwischen 

entscheidend wichtiger geworden ist. 

Offlinekunden wollen mehr 

Weil nahezu alles rund um die Uhr online 

verfügbar ist, verlagern sich Ziel- und 

Bedarfskäufe zunehmend und – zumindest 

teilweise irreversibel – ins Internet. 

Zugleich sind viele Kunden dadurch heute, 

tatsächlich oder vermeintlich, genauso gut 

informiert wie die Kollegen am Bibliografier-Terminal. 

Das allgemeine Sortiment als 

Nahversorger mit exklusiver Beratungskompetenz 

verliert aus Kundensicht an 

Bedeutung. Was immer mehr Menschen 

sich vom Handel vor Ort dagegen wünschen, 

sind Leistungen und Qualitäten, die 

Fotos: Messe Frankfurt



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die Algorithmen der Onliner so nicht bieten 

können: Überraschung und Inspiration, besondere 

Entdeckungen, interessante Begegnungen, 

authentische Einkaufserlebnisse. 

Ob ein Laden diese Wünsche erfüllen 

kann, hat viel mit dem Sortimentskonzept 

zu tun. Es muss: 

■dem Lebensgefühl der jeweiligen Zielgruppe 

entsprechen 

■Dinge anbieten, mit denen man sich identifizieren 

kann 

■eine Wohlfühlumgebung schaffen, in der 

man sich mit seinen Ansprüchen, Werten 

und Vorlieben wiederfindet. 

Das ist die Grundidee der Concept Stores: 

nicht ein produktspezifisches Sortiment 

für eine möglichst breite Zielgruppe 

anzubieten, sondern ein branchenübergreifendes, 

aber fein kuratiertes Sortiment für 

eine ganz bestimmte Zielgruppe. 

Die Produkttrennung ist überholt 

Nun sollen nicht gleich alle Buchhandlungen 

zu Concept Stores mutieren. Doch auf 

der Suche nach Konzepten, die den neuen 

Kundenanforderungen gerecht werden, ist 

der Denkansatz trotzdem hilfreich. 

Denken wir also die Buchhandlung als 

Fachgeschäft nicht für Bücher, sondern für 

kulturaffine Menschen: Deren Interessen 

und Bedürfnisse beschränken sich nicht 

allein auf Literatur. Vom hochwertigen Notizbuch 

bis zum Designmöbel gibt es viele 

buchhandelskompatible Zusatzprodukte, die 

in die Lebenswelt dieser Kunden passen 

und – besonders spannend! – die in Kom - 

bination mit Büchern anspruchsvoller, interessanter 

und wertiger erscheinen als in 

anderen Zusammenstellungen. Das ist eine 

große Chance für den Buchhandel und ein 

gutes Argument für ausgewählte Zusatz - 

sortimente. Diese Produkte so zu betrachten, 

Bücher und Nonbooks in schlichter Harmonie: 

Eine Inspiration von Paolo Cognettis „Acht Berge“ 

(DVA, oben); die Manesse Bibliothek im Designregal 

(Drahtmanufaktur) anlässlich ihrer aktuellen 

Neugestaltung (Mitte). Der Retroplattenspieler erinnert 

mit dem passenden Klarinettenkonzert an Tania 

Blixens „Jenseits von Afrika“. Ein handgeschnitzter 

Löffel und ein Geschirrtuch erzählen vom Brot (unten). 

Zusammen mit dem Buch ergibt sich ein kuratiertes 

Geschenk für anspruchsvolle Genießer.


Produkte mit Geschichte: 

Der Tisch erzählt von 

einem legendären Bleistift 

und seinen berühmten 

Nutzern (links). 

Besonders beleuchten 

(Mitte): Hier wird 

humorvoll in Szene gesetzt, 

was in der üblichen 

Sortimentslogik keinen 

Platz fände. Das schwarze 

Kästchen enthält noch 

eine spiele rische Empfehlung 

zum Weiterlesen. 

Platz verschenken, um Besonderes 

in Szene zu setzen 

(rechts): So entsteht 

Inspiration. 

als würden sie eigentlich nicht dazu - 

gehören, ist also kontraproduktiv. Schon 

deshalb, weil das Image-Upgrade auch 

andersherum funktionieren kann: Ein 

hoch preisiger Kunstbildband wirkt neben 

einem Designhocker möglicherweise überzeugender 

als im Schatten der Taschenbuchbestseller. 

Ohne Wertigkeit keine neuen Kunden 

Buchhandelskompatibel sind so gesehen 

alle Produkte, die der Zielgruppe nutzen 

und sich glaubhaft ins Sortiment integrieren 

lassen. Glaubhaft wiederum bedeutet: 

vom selben Anspruch an inhaltliche Qua - 

lität, Originalität und Sinnhaftigkeit wie die 

Buchauswahl. Ist dieser Anspruch hoch, 

werden niederschwellige Zusatzangebote 

wie lustige Grillgeschenke, To-go-Becher 

und andere Trendartikel nicht dazu bei - 

tragen, weniger anspruchsvolle Kunden 

nachhaltig an den Laden zu binden oder 

gar für Literatur zu begeistern. Sie führen 

eher dazu, dass der Rest des Sortiments 

ebenfalls der Boulevard-Schublade zugeordnet 

wird und die eigentliche Zielgruppe 

fernbleibt. Vor allem, wenn im Eingangs - 

bereich mehr Geschenkartikel zu sehen 

sind als Bücher. 

Eine Buchhandlung, die Wert auf ein 

eigenes, vor allem an Inhalten erkennbares 

Profil legt, sucht also besser nach Zusatzprodukten, 

die diese ureigenen Werte 

unterstreichen. Das müssen nicht unbedingt 

Dinge sein, die direkten Bezug zu 

Literatur und Lesen haben; nur vom selben 

Geist sollten sie möglichst durchdrungen 

sein, das heißt Produkte mit Idee und 

Gesicht. Dann allerdings dürfen sie gleichwertig 

neben den Büchern bestehen. 

Kuratieren statt sortieren 

Schon die wachsende Beliebtheit des Begriffs 

kuratieren macht klar, wohin die 

Entwicklung der Kundenansprüche geht: 

Kuratierte Sortimente bieten nicht einfach 

Waren einer bestimmten Kategorie in praktischer 

Ordnung. Wer so etwas will, bleibt 

zu Hause und bestellt online. Wer auf der 

Suche nach Inspiration ist, erwartet vielmehr, 

dass der Händler eine besondere, 

fein gedachte Vorauswahl getroffen hat, die 

in dieser Zusammensetzung idealerweise 

einzigartig ist. 

Nonbooks können viel dazu beitragen, 

dass dieser Eindruck möglichst auf den ersten 

Blick entsteht. Denn eine individuell 

komponierte Buchauswahl allein springt 

vielleicht dem Kenner sofort ins Auge, den 

meisten anderen erschließt sich der Zusammenhang 

aber erst auf den zweiten Blick, 

beim Lesen von Rückseitentexten oder im 

Gespräch mit der Buchhändlerin. 

Unmittelbarer, augenfälliger wirkt dagegen 

ein origineller Sortimentsmix aus Büchern 

und passenden Zusatzprodukten – 

besondere Dinge von kleinen, feinen Anbietern 

etwa, die man noch für sich entdecken 

kann. Der Rest ist eine Frage der Präsentation. 

Und auch da ist es notwendig, durchdachter 

vorzugehen als derzeit üblich. 

Storytelling: Miterleben lassen 

Storytelling ist die Kunst, eine Marke oder 

ein Unternehmen buchstäblich erlebbar 

(und damit erinnerbar) zu machen, indem



17 

man Geschichten über sie erzählt. Das gelingt, 

wenn diese Geschichten etwas Echtes 

in den Menschen anklingen lassen – Gefühle, 

Erinnerungen, gemeinsame Werte, die 

man in Verbindung mit sich bringen kann. 

Übertragen auf die Wareninszenierung, 

also das visuelle Geschichtenerzählen mit 

Produkten, heißt das: das Sortiment durch 

gekonnte Präsentation so mit Ideen, Bildern 

und Emotionen aufzuladen, dass es 

spontan berühren und begeistern kann. 

Das entspricht auch dem wachsenden Kundenbedürfnis 

nach Authentizität, Sinn und 

Identifikation. Es gelingt allerdings kaum 

mit Warenwelten zu Standardthemen wie 

„Reise“ oder „Garten“: Hochgestapelte Ratgeber, 

garniert mit pinkfarbenen Gießkannen 

und Handschäufelchen, erzählen noch 

keine interessante Geschichte. 

Aufgabe einer Storyinszenierung ist vielmehr, 

besondere Dinge besonders zu beleuchten, 

interessante Einblicke zu gewähren 

oder überraschende Querverbindungen 

herzustellen. So entstehen Geschichten, die 

die Algorithmen der Onliner nicht zuwege 

bringen, denn dazu braucht es Fantasie, 

echtes Interesse und kenntnisreiche Liebe 

zu den Dingen, die man verkauft. 

■Die so inszenierten Objekte können besondere 

Titel sein, Herzensbücher, persönliche 

Bestseller, aber auch legendäre Bleistifte, 

einzigartige Notizbücher oder eine 

herausragende Postkartenserie. 

■Hochwertige Nonbooks bringen oft ihre eigenen 

Geschichten mit, über ihre Herkunft, 

besondere Materialien und Produktionsweise, 

oder über die Menschen, die sie hergestellt 

haben: Designer, Handwerker und Künstler. 

Mehr Raum für Inszenierungen 

Theoretisch könnte man viele kleine Themeninseln 

bespielen, auf denen verschiedene 

Inszenierungen in raschem Wechsel immer 

neue An- und Einsichten ins Sortiment 

bieten. Attraktiv ist das vor allem für Kunden, 

die häufig vorbeikommen, also die, 

deren Aufmerksamkeit für den Händler am 

wertvollsten ist. In der Praxis heißt es aber 

oft: „Dafür haben wir leider keinen Platz.“ 

Die Frage ist allerdings: Muss das so 

sein? Der klassische Ladenbau mit flächendeckenden 

Wänden für die Rückenprä - 

sentation und pyramidenförmigen Stapel - 

tischen ist auf das Bevorraten eines breiten 

allgemeinen Sortiments ausgerichtet – eine 

Leistung, die allerdings, wie eingangs gezeigt, 

immer weniger nachgefragt wird. Der 

Platz wäre vielerorts also anders und besser 

nutzbar, nur die Einrichtung ist ungeeignet 

und lässt wenig Spielraum für Inszenierungen. 

Das tut auch den Nonbooks nicht gut: 

Noch die schönsten, edelsten Produkte wirken 

deplatziert und wenig überzeugend in 

den unteren Etagen eines Regals, das für 

etwas ganz anderes gebaut wurde. 

Leichter und flexibler zu nutzen müsste 

die Einrichtung sein, mit vielseitig verwendbaren 

Tischen und freien Wandflächen, an 

denen gespielt werden darf. Und die Händler 

müssten sich trauen, Platz zu verschenken, 

um das, was an ihrem individuellen 

Konzept besonders ist, auch besonders zu 

präsentieren: herausragende Bücher und 

andere Produkte, von denen zu erzählen 

sich lohnt. Für Leute, die das auch in Zukunft 

zu schätzen wissen. 

Angelika Niestrath info@nonbook.de 

Expertise für den Handel: 

Angelika Niestrath ist Beraterin 

und Konzeptentwicklerin 

im Spannungsfeld zwischen 

Buch und Nonbook. 

Neben der Sonderschau auf 

der Paperworld betreut sie 

auch das Areal Nonbook 4.0 

auf der Frankfurter Buchmesse 

und die neue Fläche 

„Paper & Friends“ auf der 

Konsumgütermesse 

Tendence.


Coppenrath & Spiegelburg 

»Wir vermeiden eine 

starre Konzernsichtweise« 

Kein Verlag bespielt das Nonbook-Segment so intensiv wie Coppenrath. 

Wie organisiert sich der Verlag und wie kommt er auf immer neue Ideen? 

Verlag mit Ideen: 

Die enge Verzahnung von 

Buch, Papeterie und Nonbook 

setzt den Erfolg des 

Münsteraner Familienunternehmens 

Coppenrath 

voraus, sagt Lambert 

Scheer. Ziel des geschäftsführenden 

Gesellschafters 

ist es, durch einen gut 

geplanten Workflow den 

Mitarbeitern möglichst viel 

Spielraum für kreatives 

Arbeiten zu geben. 

Wer am Hafen in Münster durch 

das „Speichergebäude“ und die 

nahe gelegene „Alte Feuerwache“ 

geht, in denen der Coppenrath Verlag beheimatet 

ist, merkt gleich: Diese Orte sind 

dazu gedacht, Ideen außerhalb konventioneller 

Raster entstehen zu lassen. Eine Fülle 

an Requisiten begegnet dem Besucher 

auf Schritt und Tritt, teils in ausgewählten 

Arrangements, teils bunt durcheinandergewürfelt 

und bereit, gleich wieder neu komponiert 

zu werden. 

Die Gebäude, in denen sich die Büros 

von insgesamt 180 Mitarbeitern befinden, 

tragen die Handschrift von Verlagsgründer 

Wolfgang Hölker. Das Verlagskonzept, 

Buch, Papeterie und Nonbook nicht getrennt, 

sondern als gleichwertige Produkte 

innerhalb von Themenwelten zu denken, 

hat den Erfolg des Familienunternehmens 

maßgeblich mitgetragen. 

Dass sich das auch auf die Arbeit der 

Kreativschmiede auswirkt, ist kein Nebeneffekt, 

sondern gewollt. Coppenrath Verlag 

mit seinem Buch- und Papeterieprogramm, 

die Nonbook-Sparte Spiegelburg und der 

Kochbuchverlag Hölker liegen Tür an Tür 

und entwickeln ihre Projekte „im ständigen 

Austausch“ miteinander, sagt Lambert 

Scheer. Er hat 2016 die Verlagsleitung in 

Münster übernommen und ist mittlerweile 

geschäftsführender Gesellschafter. 

Scheer selbst kommt, wie er sagt, aus 

einer „strukturierten Arbeitswelt“: Vor seinem 

Start bei Coppenrath vor 6 Jahren hat 

der promovierte Betriebswirtschaftler als 

Unternehmensberater bei der Otto Group 

gearbeitet. 

▹ 

Fotos: buchreport/EK


Besonderes Ambiente: 

Im „Speichergebäude“ am 

Hafen in Münster befinden 

sich die Büros und 

Besprechungsräume, in 

denen sich die Coppenrath-Mitarbeiter 

zu ihren 

Meetings treffen. Mitten 

zwischen Sammlerstücken 

finden die Besprechungen 

der Verlagsleitung statt 

(oben). Besonders rasant 

unterwegs in der „Alten 

Feuerwache“: Hase Felix 

im roten Flitzer (unten). 

Workflow und Kommunikation im Münsteraner 

Unternehmen hat Lambert Scheer 

zur Chefsache erklärt: „Wir vermeiden eine 

starre Konzernsichtweise. Das würde dem 

Verlag nicht gerecht werden.“ Vielmehr gehe 

es um kurze Wege, enge Vernetzung und 

Freiraum für die Mitarbeiter. 

Eine Menge Teamarbeit 

Zeitliche Abläufe und Projekt-Meilensteine 

sind daher klar definiert, damit in der restlichen 

Zeit „ohne starre Raster, losgelöst und 

kreativ gearbeitet werden kann“, sagt Lambert 

Scheer. Konkret heißt das: Die unterschiedlichen 

Verlagsbereiche sind von Anfang 

an bei der Entwicklung eines Produkts 

bzw. einer Produktlinie beteiligt und stimmen 

sich frühzeitig untereinander ab. 

Das rund 25-köpfige Team der Spiegelburg 

ist in einer Art Matrixaufstellung 

strukturiert: Jeder Mitarbeiter ist einer bestimmten 

Warengruppe wie Koffer, Spieloder 

Plüschware zugeordnet. Die jeweiligen 

Abteilungen bespielen die Themen mit 

Artikeln aus ihrem Bereich. „Bei uns gibt es 

eine Menge Teamarbeit. Nicht einer allein 

schreibt die Programmlisten und erteilt die 

Aufträge, sondern wir erarbeiten das Programm 

immer gemeinsam“, erklärt Jörg 

Ueffing. Er ist seit 14 Jahren im Verlag, zunächst 

als Produktmanager, seit 2012 als 

Chef der Spiegelburg. Bei der Arbeit gehe es 

daher zuallererst ums Zeitmanagement: 

■In einem Kick-off-Meeting werden in großer 

Runde Ideen ausgetauscht und Themenvorschläge 

präsentiert. 

■Ist ein Thema identifiziert, wird es zur 

weiteren Bearbeitung an eine Arbeitsgruppe 

mit rund 7 Mitarbeitern aus allen Verlagsbereichen 

weitergegeben. Auch ein Vertriebsmitarbeiter 

und ein Grafiker sind 

frühzeitig involviert. 

■Hat die Arbeitsgruppe das Konzept einer 

Produktreihe konkretisiert, entwickelt jeder 

Mitarbeiter eigenverantwortlich die Artikel 

aus seiner Warengruppe. 

■Zu einem festgelegten Zeitpunkt präsentiert 

die Arbeitsgruppe der Geschäftsführung 

das Ergebnis, das bei Bedarf modifiziert 

wird. Auch Auflagenhöhe und Preise 

werden zu diesem Zeitpunkt kalkuliert. 

■Sind die Artikel entworfen, gehen die 

Aufträge an die Hersteller weltweit. 

Ein Spiegelburg-Mitarbeiter arbeitet also 

nicht nur an einer Projektlinie, sondern innerhalb 

seines Warenbereichs an mehreren 

gleichzeitig. In Hochphasen können es 10 bis 

15 Linien parallel sein. Neue Projekte werden 

zudem schon angestoßen, bevor die vorhergehenden 

abgeschlossen sind. Und auch Themen 

werden das ganze Jahr über gesichtet. 

Augen und Ohren offen halten 

Wie kommt man bei so vielen verschiedenen 

Artikeln und Produktlinien und auf 

dem ohnehin intensiv bespielten Nonbook- 

Markt noch auf neue Ideen und Trends? 

„Im Prinzip heißt es: Augen und Ohren offen 

halten, neugierig sein, auch mal das Verlagsgebäude 

verlassen“, erklärt Jörg Ueffing. 

■Die Mitarbeiter sind oft außer Haus, um 

sich auf Storechecks in den Geschäften, 

Concept Stores oder Messen umzusehen. 

■Besonders wichtig sind Gespräche der 

Verlagsvertreter mit den Händlern bzw. die 

Hausmessen, die jährlich dreimal in Münster 

stattfinden und ebenfalls Gelegenheit 

zum Austausch mit den Händlern geben. 

■Das private Umfeld der Spiegelburg-Mitarbeiter 

ist ein weiterer Pool für Ideen, v.a. 

im Kinder- und Kleinkindbereich. ▹

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Dnepr 

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Der Taj Mahal ist ein 58 Meter hohes 

und 56 Meter breites Mausoleum, 

das in Agra im indischen Bundesstaat 

Uttar Pradesh in der Form einer 

Moschee errichtet wurde. Großmogul 

Shah Jahan baute ihn zum Gedenken 

an seine im Jahre 1631 verstorbene 

große Liebe Mumtaz Mahal. 

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64 

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OKLAHOMA CITY 

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21 

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8 

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16 

PUNTA ARENAS 

56 

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MONTT 

Amazonas 

45 

13 

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1 

35 

12 

PALMAS 

BRASILIA 

27 

MONTEVIDEO 

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30 

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1bis2 

LONGYEARBYEN 

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LONDON 

24 

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MADRID 

DAKHLA 

18 

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1 bis3 

67 

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TROMSØ 

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54 

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Ostsee 

53 

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7 

1 bis2 

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49 

 

33 

20 

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57 

11 

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39 

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23 

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50 

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Bengalen 

17 

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THAILAND 

Laptewsee 

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63 

48 

22 

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CHENGDU 

69 

9 

VIETNAM 

MALAYSIA 

SINGAPUR 

51 

WLADIWOSTOK 

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34 

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2 

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Wie am Theater: 

Der Showroom in der 

„Alten Feuerwache“ wird 

alle paar Monate umgebaut, 

um die Themen - 

welten zu inszenieren. Das 

Endergebnis soll den 

Kunden über alle Sinne 

ansprechen. In den Nebenräumen 

(links) lagern die 

Requisiten. Rechts: 

Produktreihe „All about 

music“. 

■Partnerunternehmen und Trendscouts 

liefern Hinweise. 

■Themenvorschläge kommen zudem von 

Autoren und Illustratoren, die den Verlag 

als Partner gewinnen wollen. 

■Lizenzstoffe sind dagegen eine Ausnahme. 

Ein Beispiel für ein Lizenzprodukt bei Coppenrath 

ist die Kollektion mit Designs der niederländischen 

Illustratorin Marjolein Bastin. 

Zuallererst ist aber die Kreativität der 

Mitarbeiter selbst gefordert, auch weil die 

meisten Verlagsprodukte inhouse entworfen 

werden. Während die Themenwelten 

von Coppenrath traditionell vom Buch her 

gedacht und entwickelt werden, kommen 

Themenvorschläge seit einigen Jahren vermehrt 

auch aus dem Nonbook-Segment. 

Die neue Reihe „All about music“ ist so 

ein Fall. Sie wurde Ende 2016 von zwei 

Spiegelburg-Mitarbeiterinnen initiiert, die 

zuvor zwei Monate lang an einem Konzept 

für die Reihe gefeilt hatten. Ihre Überlegung: 

Kunden, die gerne lesen, und Kunden, 

die gerne Musik machen und schätzen, 

sind zum hohen Grad deckungsgleich. 

Kurzwellige Artikel, langfristige Linien 

Ob ein Thema umgesetzt wird, hängt auch 

in allen anderen Fällen von einer detaillierten 

Zielgruppenanalyse ab. Tendenziell wird 

die Differenzierung hier immer kleinteiliger, 

sagt Jörg Ueffing. Auffallend ist das besonders 

bei der Produktlinie „Pferde“: Der Verlag 

unterscheidet hier zwischen vier verschiedenen 

Altersgruppen im Abstand von 

jeweils zwei bis drei Jahren, für die jeweils eigene 

Artikel rund ums Pferd mit altersgruppengerechtem 

Design entworfen werden. 

Zum anderen geht es bei der Zusammenstellung 

des Programms immer um die 

Balance zwischen Backlistartikeln und Novitäten. 

Die Schwierigkeit dabei: Die Halbwertszeit 

der Artikel nimmt ab, die Kunden 

fordern in immer kürzeren Abständen neue 

Produkte. Besonders Coppenrath als Vorreiter 

im Nonbook-Bereich unterliege einer 

hohen Erwartungshaltung in Sachen Innovation. 

Es geht laut Ueffing also darum, „für 

die Zielgruppe begehrliche Artikelformate 

zu generieren, die einen schnellen Umschlag 

im Handel haben“, zugleich aber auf 

dauerhaft laufende Produkte zu setzen: 

„Trends kommen schnell und gehen auch 

wieder schnell. Wir versuchen, auf Nachhaltigkeit 

und Kontinuität unserer Themen zu 

setzen, ohne dabei langweilig zu sein.“ 

In der Praxis heißt das: Einzelne Artikel 

werden in kurzen Zeitabständen auf den 

Markt gebracht, übergeordnete Produkt - 

linien und Themenwelten wie „Reisezeit“ 

oder die Männerlinie „Urban & Gray“ sind 

dagegen auf langfristige Präsenz auf dem 

Markt angelegt. Der Verlag profitiert auch 

davon, dass er den Kunden Gesamtpakete 

anbietet und sich mit den passenden Werbemitteln 

und Warenträgern zugleich als 

Berater für den Handel präsentieren kann. 

Hier ist nach wie vor der Buchhandel wichtigster 

Vertriebsweg, gefolgt vom Spielwarenhandel, 

Fachgeschäften für Kinderartikel 

und dem Geschenkartikelhandel. 

Neue Arbeitsumgebung 

Die Vernetzung der Verlagsbereiche will 

Coppenrath auch künftig noch mehr ausbauen. 

Auch im wörtlichen Sinn: Zwar gibt 

das historische Verlagsgebäude am Hafen 

die Arbeitsräume vor – außen die Büros, die 

nach innen zu den Besprechungsräumen 

hin verglast sind –, doch ist derzeit ein Neubau 

neben dem Speichergebäude in Planung, 

bei dem man „gezielter versuchen“ 

werde, „moderne Arbeitsbedingungen mit 

einzubeziehen“, so Lambert Scheer. 

Für Strategiesitzungen habe man dieses 

Jahr bereits erstmals einen Workspace außerhalb 

der Verlagsräume gemietet, um die 

Gedanken in neuer Umgebung neu zu sortieren. 

Hier gelte es, auch in Zukunft neue 

Impulse zu setzen. 

Eva Killy killy@buchreport.de


Nonbook-Labels 

Mit hochwertigen Produkten 

und DIY-Artikeln punkten 

Ausgewählte Zusatzartikel ergänzen und beleben das Sortiment. 

Drei Labels zeigen ihr Programm und ihre Angebote für den Handel. 

Sie hübschen Papier auf: 

Grafikdesignerin Katja 

Kücherer (rechts im Bild) 

hat vor 8 Jahren das Label 

„Perlenfischer“ gegründet. 

In der Frankfurter Werkstatt 

mit Showroom entwirft 

sie gemeinsam mit 

Mitarbeiterin Gloria 

Schütte (l.) pro Kollektion 

zwischen 30 und 40 neue 

Stempelmotive, darunter 

auch ein Faultier und großformatige 

Zahlen (Foto). 

Für die Kunden hat Perlenfischer 

ein kostenloses 

Booklet mit Anregungen 

zum Stempeln 

herausgegeben. 

Der Nonbook-Bereich ist ein intensiv 

bespieltes Segment. Doch auch viele 

kleine Labels und Newcomer haben 

mit ihren Artikeln Erfolg, vor allem in 

Concept Stores und kleinen Boutiquen, 

aber auch im Buchhandel. 

Der Beitrag stellt drei Anbieter vor, die 

auf der Frankfurter Buchmesse 2017 mit 

dem Nonbook-Award ausgezeichnet wurden: 

das Frankfurter Label Perlenfischer, 

die Düsseldorfer Marke Jundado und Monbijou, 

ein Label des Kölner Lingen Verlags. 

Perlenfischer: Stempeln mit Niveau 

Das Label Perlenfischer wurde 2010 von 

der Grafikdesignerin Katja Kücherer gegründet. 

Ihre Idee: Stempel zu entwerfen, 

die mit klaren Linien überzeugen und die 

sie selbst gerne benutzen würde. 

Heute führt Perlenfischer eine Kollektion 

von über 300 Stempelmotiven in unterschiedlichen 

Größen und Preisklassen, die 

komplett in Deutschland gefertigt werden. 

Daneben werden auch Stempelsets, Stempelfarben 

und hochwertige Karten offeriert, 

die über das japanische Riso-Druckverfahren 

mit den Motiven bedruckt sind. 

Angefangen hatte Katja Kücherer, die viele 

Jahre als Mediengestalterin für Verlage 

und Zeitschriften gearbeitet hat, mit dem 

Verkauf ihrer Stempel auf der DIY-Plattform 

Dawanda. Nach 2 Jahren kamen erste Nachfragen 

der Händler und erste Messeteil - 

nahmen. Zu diesem Zeitpunkt glaubten viele 

in ihrem Umfeld, dass der Erfolg nur ein 

vorübergehender Hype sei, erzählt Kücherer. 

Aber das Interesse an ihren Stempeln 

hat seitdem stetig zugenommen, bis sie in 

Frankfurt eigene Räume für Perlenfischer 

anmietete, die Stempelproduktion in Vollzeit 

betrieb und Personal einstellte. Mittlerweile 

arbeiten in den Perlenfischer-Räumen 

mit angegliedertem Shop neben Katja 

Kücherer noch ihre Mitarbeiterin Gloria 

Fotos: Perlenfischer


Schütte in Vollzeit sowie 8 studen - 

tische Mitarbeiterinnen in Teilzeit. 

Woran liegt es, dass die Stempel 

so beliebt sind? „Ich denke, dass die 

meisten Leute gerne kreativ sind. 

Wenn man sich aber als Laie hinsetzt 

und anfängt zu zeichnen, ist 

man oft nicht überzeugt vom Ergebnis. 

Beim Stempeln kann man 

mit wenigen Mitteln sehr schöne 

Dinge selbst kreieren und hat dabei 

ein Erfolgserlebnis“, sagt Kücherer. 

Das Stempeldesign entwirft sie 

selbst, auf neue Ideen kommt sie 

meist im Austausch mit den Mitarbeitern, 

aber auch mit den Kunden 

im Laden oder auf Instagram. Für 

jede Frühjahrs- und Herbstkollektion 

entstehen zwischen 30 und 40 

neue Stempel. Die Motive sind 

meist in Themenwelten angesiedelt, 

die ständig erweitert werden 

können: Die Affenfamilie z.B. bekommt 

bald ein Bananen-Motiv an 

die Hand. In der neuen Winterkollektion 

sind erstmals auch Boxen 

mit Sets enthalten: ein Krippenset 

mit Maria, Josef, Jesus, Stier, Esel 

und Sternschnuppe und ein Set mit 

großformatigen Zahlen. 

Direkter Kundenkontakt 

Das Label hat mittlerweile ein großes 

Händlernetz. Wichtig für den 

Verkauf sind aber nach wie vor 

Messen. Nachdem Katja Kücherer 

viele Jahre auf kleinen Designmärkten 

unterwegs war, präsentiert sie 

mittlerweile auch auf international 

bekannten Händlermessen wie der 

showUp in Holland und – dieses 

Jahr erstmals – auf der Designmesse 

Maison&Objet in Paris. Geliefert 

wird weltweit, bis nach Australien 

und Taiwan. 

Wichtigster Kundenkreis sind 

aber die Stammkunden. Für sie bietet 

Perlenfischer im Frankfurter 

Shop und in einem Partnershop in 

Hamburg Workshops à 8 Personen 

an, die stark gefragt und meist sofort 

ausgebucht sind. 

Für Katja Kücherer ist es wichtig, 

dass ihre Produkte im passenden 

Umfeld verkauft werden. Der 

Online-Großhandel zählt für sie 

nicht dazu. Darin sieht sie auch eine 

Chance für den stationären Handel: 

„Im Einzelhandel ist es einfach 

wichtig, Produkte hereinzunehmen, 

die es bei Amazon nicht gibt. 

Bücher allein kann ich auch online 

bestellen, aber in Kombination mit 

schönen Produkten findet man sie 

nicht im Internet. Die Kunden lassen 

sich gern verführen von schönen 

Arrangements, und das macht 

einen Laden lebendig.“ 

Jundado: Licht zum Lesen 

Das Düsseldorfer Label Jundado 

ist ein Ein-Frau-Betrieb: Claudia 

Hüskes, die zuvor als Unternehmensberaterin 

tätig war, hat sich 

nach ihrem Zweitstudium in Produktdesign 

mit ihrer Abschlussarbeit, 

der Möbelserie „Archipel“, 

selbstständig gemacht. Von Anfang 

an verfolgte sie dabei ein weiteres 

Projekt: eine Leselampe für Kinder, 

die Geschwisterkinder nicht beim 

Schlafen stört. 2016 fand sie einen 

Leuchtenentwickler aus Berlin und 

eine Plüschtiermanufaktur in Thüringen, 

mit denen sich „Henry“ 

dann verwirklichen ließ. Seit Frühjahr 

2017 ist die Leuchte in Kuscheltierform 

in drei verschiedenen 

Stoffmustern im Handel. 

Seitdem hat Hüskes vor allem in 

Sachen Zielgruppe umdenken 

müssen: „Die Leselampe ist zertifiziert 

für Kinder und so war am Anfang 

auch unsere Kommunikation 

ausgerichtet. Auf Messen habe ich 

dann aber festgestellt, dass vor allem 

Frauen zwischen 40 und 60 

Jahren die Lampe gekauft haben – 

für sich selbst.“ Genau die Zielgruppe, 

so Hüskes, die gerne gedruckte 

Bücher liest und bereit ist, für eine 

Leseleuchte auch den Preis von 149 

Euro zu bezahlen. 

Aufgrund des vergleichsweise 

hohen Preises lässt sich „Henry“ am 

besten auf Publikumsmessen verkaufen. 

Auch im Anschluss an die 

Messen gibt es viele Nachbestellungen. 

Händler sind dagegen zurückhaltend, 

sagt Hüskes. Hier sieht sie


So lässt es sich lesen: 

Das Label Jundado von 

Claudia Hüskes hat 2017 

die Leselampe „Henry“ 

auf den Markt gebracht. 

Vor allem in Sachen 

Zielgruppe gab es 

Überraschungen. 

Basteln macht glücklich: 

Um den Kunden noch 

mehr Anregung zum 

Selbermachen zu geben, 

denken Monbijou-Redakteurin 

Sarah Nünning und 

Marketingmanagerin 

Cleo Ciba (v.l.) derzeit 

über Bastelworkshops 

nach. Auf Messen habe 

man bereits gute Er - 

fahrungen gesammelt. 

noch viel Potenzial. Ihre Argumente und 

Tipps für den Handel: 

■Neue Nonbook-Formate sind oft unbekannt. 

Man muss sich daher mit dem Produkt 

auskennen und die Funktionsweise erklären 

können. Hüskes selbst versendet 

beim Verkauf einer Leselampe ein Video, 

das erklärt, wie alles funktioniert. 

■Innovative Artikel brauchen Präsentation: 

„Henry“ z.B. kann man über die Schulter legen 

oder separat auf einem Buch platzieren. 

■Kunden müssen die Produkte selbst ausprobieren 

können. 

Monbijou: Kreativ mit Papier 

Sofort selbst loslegen können beim Basteln, 

ohne lange Anleitungen und Zusatzmaterialien, 

ist das Credo von Monbijou. Das 

Label des Kölner Lingen Verlags, der v.a. 

Kinderbücher und Ratgeber im Programm 

hat, ist seit rund zwei Jahren auf dem 

Markt. Im Portfolio sind Papeterieartikel 

zum Verpacken und Selberbasteln, darunter 

auch die Reihen „Verpackungskünstler“ 

und „Papierglück“, diverse Notizbücher, 

aber auch Nonbook-Artikel wie Taschen 

oder Brillenetuis. 

Redakteurin Sarah Nünning und Cleo 

Ciba, die das Marketing bei Monbijou verantwortet, 

zeigen sich zufrieden: „Das Programm 

ist gut angelaufen, Kunden bestellen 

immer wieder nach und geben positive 

Rückmeldung.“ 

Kernzielgruppe der Monbijou-Produkte 

sind Frauen zwischen 20 und 40; der beste 

Weg, sie zu erreichen, ist die Social-Media- 

Plattform Instagram. Dort gebe es mittlerweile 

eine eigene Community, die kommentiert 

und zeigt, was sie aus den Produkten 

macht, sagt Ciba. Über den Austausch in 

den sozialen Medien kommt das Monbijou- 

Team zudem Input für neue Designs und 

Produktformate. Dabei arbeitet das Label 

gerne mit Bloggern zusammen. Insgesamt 

70% der Designs stammen von externen Illustratoren, 

die z.T. auch über Instagram- 

Kontakte gewonnen werden. Ein Beispiel ist 

Grafikerin Julia Bauer, die aktuell eine Geschenkpapierserie 

für Kinder designt hat. 

Synergien mit dem Buch 

Mit zwei neuen Lizenzen zielt das Label derzeit 

darauf, die Zielgruppe auszuweiten: 

■Aktuell ist eine Loriot-Reihe gestartet, u.a. 

mit Haftnotizzetteln in passenden Klappboxen, 

Notizbüchern, Reisetagebüchern und 

Ausgabeplanern mit Loriot-Motiven. 

■Im Januar kommt eine Reihe mit den Motiven 

der Comicserie „Peanuts“ hinzu. 

Monbijou ist ein eigenständiges Label, 

es ergeben sich aber auch immer wieder 

Synergieeffekte mit dem Buchprogramm 

des Lingen Verlags. Zwei Beispiele: 

■Der „Handlettering“-Titel von Katja Haas 

lief im Lingen Verlag so gut an, dass er in 

das Label Monbijou überführt wurde. Jetzt 

ist der dritte Titel von Haas erschienen. Passend 

zum Themen hat Monbijou Geschenkpapier, 

Postkarten, bestickte Notizbücher 

und Mäppchen im Handlettering-Design 

herausgebracht. Darüber hinaus wurde der 

Bereich noch mit den Produktformen 

Sketch Notes und Bullet Journals ergänzt. 

■Mit dem Kinderlabel „kiDIYs“ hat Monbijou 

eine neue Kindermarke zum Basteln gelauncht, 

die auch Synergien zum Kinderbuch 

herstellen soll. Die Titel der Reihe enthalten 

Bastelbogen, die sich zu bestimmten 

Figuren falten lassen. 

Fotos: Jundado; Monbijou


Edition Michael Fischer 

Bei der Buchgestaltung 

die Papeterie gleich mitdenken 

Die Edition Michael Fischer dreht den Handlettering-Trend weiter. 

Das Verlagsprogramm wird mit Papeterie-Produkten erweitert. 

Auf den Handlettering-Trend ist die 

Edition Michael Fischer (EMF) vor 

allem mit den Büchern von „Frau 

Hölle“ Tanja Cappell aufgesprungen. Ihr 

2017 veröffentlichter erster Titel „Handlettering 

Alphabete“ hat sich zu einem der 

Topseller des Kreativverlags entwickelt. 

Jetzt hat das Thema Handlettering EMF dazu 

inspiriert, auch entsprechend gestaltete 

Papeterie-Artikel zu produzieren: 

■Postkarten 

■Handlettering-Blöcke mit und ohne Stift 

■ Selfie-Karten, mit denen sich für ein Foto 

posieren lässt 

■ Blanko-Bullet-Journals in 8 Designs, davon 

4 mit Stift 

■Bastel- und Geschenkpapier. 

Fast alle Produkte erscheinen in verschiedenen 

Varianten und unterschiedlicher 

Gestaltung und sind so jeweils Teil einer 

Produktwelt in ähnlichem Design. Mit 

Anleitungsbuch, Postkarten, Blankoblock 

und Notizheft in gleicher Aufmachung entstehe 

ein „Rundum-sorglos-Paket“, macht 

EMF sein Angebot schmackhaft. 

Zuallererst ist EMF aber Buchverlag und 

findet über seine Bücher zur Papeterie. Die 

neuen Produkte entstehen bereits bei der Akquise 

von Büchern, viele seien eine Ergänzung 

oder Erweiterung. Gerade bei den Handlettering-Büchern 

von Tanja Cappell habe 

man gesehen, dass die Lust an schönen Buchstaben 

und die Nachfrage nach trendigen und 

gleichzeitig hochwertigen Papierprodukten 

sehr groß ist. Die Autorin stand Patin für Notizbücher 

und Postkarten, die nach ihrem Design 

und mit ihrem Input gestaltet wurden. 

Foto: EMF 

Erweitertes Portfolio: Handlettering-Expertin 

Tanja Cappell stand Patin für Notizbücher und 

Postkarten der Edition Michael Fischer.


Weitere Beispiele zeigen, dass die 

Kreativbücher zu einer Produktpalette 

erweitert werden, aber auch 

andere Bücher inspirieren können: 

■Zum Anleitungsbuch „Bullet 

Journal Guide“ von Marietheres 

Viehler, das Ende August erschienen 

ist, gibt es sowohl ein Stickerund 

ein Vorlagenbuch sowie Blanko-Journals, 

um das Gelernte sofort 

umsetzen zu können. 

■Das Cover von „Fiesta – Das Mexiko-Kochbuch“ 

hat im Verlag so 

gut gefallen, dass daraus Notizhefte 

im Fiestadesign entstanden sind. 

Anforderung ans Material 

Bei der Herstellung muss der Verlag 

noch etwas intensiver als bei 

den Büchern auf die Materialien 

achten: „Bei einem Handlettering- 

Block oder den Blanko-Büchern 

muss die Grammatur der Seiten 

auf die übliche Stiftstärke ausgelegt 

sein, damit nichts durchdrückt oder 

abfärbt“, sagt Verlagssprecherin Ira 

Zeitzen. Sie hebt außerdem beispielhaft 

eine besondere Ausstattung 

wie eine Goldfolienprägung 

bei den Notizheften, die speziell auf 

das Handlettering abgestimmten 

Tombow-Stifte und Trendmotive 

wie Lamas oder Monstera hervor, 

die dem Zeitgeist und den Posts auf 

den Social-Media-Kanälen entsprechen. 

Wie die Bücher müssten 

auch die Papeterie-Produkte hochwertig 

und ästhetisch sein und von 

der Optik zu den Büchern passen. 

„Buchkäufer mögen prinzipiell immer 

schöne und hochwertige Papeterie-Produkte“, 

so Zeitzen. „Die 

Haptik spielt dabei eine große Rolle, 

und gerade bei der etwas jüngeren 

Zielgruppe kommen stylische 

und mit Trendmotiven verzierte 

Produkte besonders gut an.“ 

Als Zielgruppe hat EMF naheliegenderweise 

alle ins Auge gefasst, 

„die schöne und hochwertige Papeterie-Produkte 

lieben“, etwa Handlettering-Fans, 

die sehr papieraffin 

sind und jetzt mit Bullet Journaling 

weitermachen möchte, dem individuellen 

Erstellen von Kalendern, 

Terminplanern und Aufgabenlisten. 

Geworben wird dort, wo sich die 

meisten Papeterie-Liebhaber und 

Bildästheten tummeln, ihren Vorbildern 

folgen und ihre kreativen Werke 

vorstellen: auf dem Bildernetzwerk 

Instagram. Dort postet der Verlag seine 

Neuheiten und nutzt Cross-Promotion 

bei von Autoren beeinflussten 

Produkten, die ebenfalls Einträge 

auf ihren Kanälen verfassen. 

Die ersten Papeterie-Produkte 

der Edition Michael Fischer kamen 

im April in den Handel. Für den POS 

stellt die EMF für die Notizbücher 

und die Bullet Journals jeweils Drehsäulen 

als Verkaufsmöbel zur Verfügung. 

Der klassische Buchhandel ist 

für den Verlag auch im Bereich Papeterie 

der größte Vertriebsweg, zumal 

dort die Bücher in die Themenwelten 

eingefügt werden können. Die 

Produkte werden aber auch im Fachhandel 

wie im Künstlerbedarf und 

im Schreibwarenhandel platziert. 

Einmal im Kreativ-Flow, will 

EMF weitere Papeterie-Welten entwickeln 

und nennt Hochzeiten, 

Taufen und Mottopartys als mögliche 

Themenfelder. 

Christina Reinke reinke@buchreport.de


Interview 

»Digitalisierung bringt auch 

Chancen für analoge Spiele« 

Kosmos in Stuttgart zählt zu den marktführenden Spieleverlagen. 

Trotz Digitalisierung sind haptische Produkte weiterhin das Hauptgeschäft. 

Spielwaren-Experten: 

Heiko Windfelder (l.) und 

Matthias Kienzle verantworten 

als Mitglieder der 

Kosmos-Geschäftsleitung 

den Bereich Spielware. 

Windfelder als Programmund 

Kienzle als Vertriebsleiter. 

Die Spiele- und Spielwarenbranche 

wird zurzeit von zwei gegenläufigen 

Trends bestimmt: Einerseits 

müssen Verlage verstärkt auf die Digitalisierung 

und die damit verbundene veränderte 

Mediennutzung reagieren, andererseits 

kommt es zu einer Renaissance der klassischen 

Brett- und Gesellschaftsspiele, die 

laut Branchenverband Spieleverlage im vergangenen 

Jahr kräftig zulegen konnten. 

Wie sich der Kosmos-Verlag in diesem 

Spannungsfeld positioniert, erklären Programmleiter 

Heiko Windfelder und Vertriebsleiter 

Matthias Kienzle. 

Digitale Spiele für Smartphones werden immer 

populärer. Ein generationenübergreifendes 

Phänomen? 

Heiko Windfelder: Digitale Spiele fürs 

Smartphone sind ein Trend, wir beobachten 

aber auch den gegenläufigen Trend des analogen 

Spielens. Grund dafür ist die Sehnsucht 

vieler Menschen nach einem gemeinsamen 

Erleben und gemeinsam verbrachter 

Zeit. Auch die Jüngeren zieht es wieder verstärkt 

zum analogen Brettspiel. Bestes Beispiel 

sind die Digital Natives und jungen Digitalgründer 

im Silicon Valley, die wieder mit 

großer Begeisterung „Catan“ für sich ent- 

Fotos: Barbara Sommer



31 

deckt haben und insgesamt große Fans der 

sogenannten „German Boardgames“ sind. 

Wie reagiert Kosmos auf diese Entwicklung? 

HW: Nach einigen Hybrid-Projekten, also 

der Kombination von analog und digital, 

setzen wir nun wieder zunehmend auf die 

jeweiligen Stärken der Medien. Allerdings 

bekommen klassische Brettspiele mittlerweile 

viel digitalen Support, zum Beispiel in 

unserer Erklär-App, mit der die Spieler eine 

Alternative zum Anleitungslesen erhalten. 

Wir nutzen die digitalen Möglichkeiten also 

vor allem für einen erleichterten Einstieg in 

die Spiele, indem die Regeln anschaulich erklärt 

werden. Aber wo es sinnvoll ist – etwa 

bei einer großen Fan-Community –, setzen 

wir auch auf digitale Spiele. Gemeinsam 

mit unserer Schwesterfirma USM bieten 

wir unser Spiel „Catan“ in „Catan-Universe“ 

weltweit zum digitalen Spielen an, egal wo 

der Spieler sitzt und welche Hardware er 

nutzt, ob PC oder Smartphone. 

Matthias Kienzle: Wir bedienen uns aller 

Medien, um in eine direkte Kommunikation 

mit unseren Zielgruppen zu gehen. Wenn 

ich Eltern ansprechen möchte, die ihrem 

Kind Zugang zu naturwissenschaftlichen 

Themen geben möchte, kann ich über Social 

Media viel näher an die Zielgruppe heran. 

Im Brettspielbereich ist das ein ähnliches 

Thema, wenn es darum geht, Produkte in 

die Brettspiel-Community zu transportieren, 

etwa über Blogger oder über Facebook. 

Wird die Verknüpfung von digitaler und analoger 

Welt bei Lernspielen zum Standard? 

HW: Nein, dazu sind rein haptische oder 

auch rein digitale Angebote oft zu sehr 

maßgeschneidert und bedarfsgerecht. Eine 

Kombination beider muss für den Kunden 

einen sinnvollen Mehrwert schaffen, den es 

ohne diese Kombination nicht gäbe. 

Wie groß ist die Gefahr, einem digitalen 

Hype zu erliegen? 

HW: Selbst wenn man Schritt für Schritt 

vorgeht, ist das wirtschaftliche Risiko zwar 

immer noch größer als bei einem klassischen 

Produkt, aber es wird kalkulierbarer. 

Wichtig ist, Dinge in Frage zu stellen und 

zu lernen. Das gilt sowohl für digitale oder 

Kombiprodukte selbst als auch für den digitalen 

Support klassischer Spielwaren. 

Sind Spiele für Smartphones eine ernsthafte 

Konkurrenz für die klassischen haptischen 

Produkte? 

HW: Mehr als Spiele für Smartphones ist 

Kosmos Verlag 

Franckh-Kosmos Verlags-GmbH & Co. KG 

Pfizerstraße 5–7 

D-70184 Stuttgart 

■ Kosmos gehört zur Franckh Mediengruppe 

■ Mitarbeiter: rund 200 (inkl. Auslandsniederlassungen) 

■ Gesamtumsatz (Umsatz mit Büchern, Spielen und Experimentierkästen): 

rund 100 Mio Euro, ca. 30% Buch und 70% Spielwaren 

■ Topseller des Spieleverlags: 

▫ „Catan“ (über 27 Mio verkaufte Exemplare weltweit) 

▫ „Ubongo“ (über 3 Mio verkaufte Exemplare allein in DACH) 

▫ „Exit“ (über 2 Mio verkaufte Exemplare seit 2016 weltweit) 

▫ „Die drei ???“ (17 Mio verkaufte Bücher und 6 Mio 

Detektivgadgets allein in DACH) 

■ Kosmos-Experimentierkästen: mehrere Mio pro Jahr 

■ Anzahl der Novitäten: ca. 80 im Bereich Spiele und Spielware und 

ca. 240 Buchnovitäten 

■ Wichtigste Vertriebswege für das Spielesortiment: Spielwarenfachhandel, 

Online-Kanäle, Lebensmitteleinzelhandel, Buchhandel 

das Smartphone selbst mit all seinen sozialen 

Diensten ein Wettbewerber um das 

Zeitbudget. Andererseits bieten sich auch 

für unsere analogen Spiele durch die Digitalisierungen 

Chancen: Wir erreichen neue 

Zielgruppen, die dadurch auch an die analogen 

Spiele herangeführt oder auch zurückgebracht 

werden. 

Trotz des digitalen Trends bescheren die analogen 

Gesellschaftsspiele der Branche nach 

wie vor Umsatzzuwächse. 

HW: Ja, auch unsere Brettspielumsätze sind 

in den vergangenen Jahren kontinuierlich 

gestiegen und sie werden beim Spiel noch 

lange unser Hauptgeschäft bleiben. Dennoch 

beobachten wir genau, welche Entwicklungen 

es im digitalen Bereich gibt. 

Überraschungen kann es immer geben. 

MK: Es ist ganz klar weiterhin unser Bestreben, 

haptische Produkte zu verkaufen und 

das Digitale zu nutzen, um zu informieren. 

Welche Rolle spielt dabei der stationäre 

Buchhandel als Vertriebspartner? 

MK: Der stationäre Buchhandel ist für uns 

elementar wichtig als Vertriebskanal, nicht 

nur was den Umsatz betrifft, sondern hier 

erreichen wir auch eine bildungsbürgerliche 

Zielgruppe, die für unsere Spiele relevant 

ist. Hinzu kommt: Der Buchhandel hat 

oft attraktive Flächen im innerstädtischen 

Bereich, die eine Sichtbarkeit unserer Produkte 

gewährleisten. In den vergangenen


Heiko Windfelder 

hat als Programmleiter 

Spielware bekannte 

Marken wie „Catan“ oder 

„Die drei ???“ weiterent - 

wickelt und neue Marken 

wie „Die Legenden von 

Andor“ mit aufgebaut. 

Windfelder, seit über 20 

Jahren bei Kosmos, ist dort 

auch Mitglied der Geschäftsleitung. 

Matthias Kienzle 

wurde nach Stationen im 

Vertrieb von Procter & 

Gamble und Lego 2017 in 

die Geschäftsleitung von 

Kosmos berufen. Als Marketing- 

und Vertriebsleiter 

Spielware verantwortet er 

die gesamte nationale und 

internationale Vermarktung. 

Jahren haben Spielwaren und Spiele in den 

Einkaufsstraßen deutlich an Präsenz verloren, 

daher ist der Buchhandel ein Partner, 

der unseren Produkten eine Präsenz verschafft, 

die ansonsten nicht mehr in dieser 

Form in der physischen Distribution möglich 

ist. Wir haben es geschafft, dort breiter 

und besser aufgestellt zu sein, indem wir 

unser Programm an den Buchvertrieb angepasst 

haben: Wir bedienen hier attraktive 

Preispunkte zwischen 10 und 20 Euro und 

haben zudem Autorenspiele im Portfolio, 

etwa vom Bestseller-Autor Marc-Uwe Kling. 

Im Kinderspielbereich sind Lizenzen wie 

„Der Maulwurf“ sowie unsere eigene Marke, 

„Die drei ???“ interessant für den Buchhandel. 

Steht die Entwicklung buchaffiner Produkte 

bei Ihnen besonders im Fokus? 

MK: Ja, die Kombination von Buch und 

Spiel ist für uns wichtig und beim Lizenzgeschäft 

schauen wir ganz gezielt, dass wir 

Kandidaten bekommen, mit denen wir ein 

attraktives Sortiment für den Buchhandel 

zusammenstellen können. Viele Lizenzen 

aus dem Kinderbuchbereich wie zum Beispiel 

der „Räuber Hotzenplotz“, „Das kleine 

Gespenst“ und „Das Sandmännchen“ hatten 

wir schon im Programm. 

HW: Kosmos ist sowohl ein Buchverlag als 

auch ein Spielwarenverlag. Allein dadurch 

haben wir beide Welten im Blick und es ergeben 

sich Möglichkeiten, sowohl was die 

Spiele selbst angeht, zum Beispiel bei Lizenzthemen, 

als auch beim Vertrieb über 

Spielwarenhandel und Buchhandel. 

Was macht Spiele für Buchhändler interessant? 

MK: Spiele sind ein ideales Ergänzungssortiment. 

Daher kann der Buchhandel hier einen 

schönen On-Top-Umsatz generieren. 

Der Weg vom Buch zum Spiel oder zur 

Spielware ist kurz. Das zeigen die aktuellen 

Umsätze, die Händler z. B. mit unserem 

Kartenspiel von Marc-Uwe Kling oder den 

„Die drei ???“-Detektivgadgets machen. 

Vor zehn Jahren haben Sie rund 10% Ihrer 

Umsätze über den stationären Buchhandel 

erwirtschaftet. Und heute? 

MK: Der Anteil liegt nur leicht höher, aber 

das ist für uns auch eine Chance, unser Portfolio 

künftig noch besser auszubalancieren. 

Der Handel hat in den letzten Jahren auch 

zunehmend positive Erfahrungen mit der 

Spielware sammeln können. Ein aktuelles 

Beispiel ist unsere erfolgreiche Spielereihe 

„Exit“. Wir setzen auch künftig auf den Buchhandel 

als relevanten Vertriebskanal. Für 

uns ist es wichtig, möglichst viele Vertriebskanäle 

abzudecken. Je mehr Vertriebswege 

wir haben, desto unabhängiger sind wir. 

Hat sich der Flächenrückbau und die Tendenz 

zu kleineren Läden im Filialbuchhandel 

in Ihrem Geschäft bemerkbar gemacht? 

MK: Ich kann das nicht bestätigen. Ich weiß 

von dieser Entwicklung, aber offenbar sind 

andere Produktgruppen davon betroffen. 

Die Spielwarenabteilungen der Buchhandlungen 

werden eher ausgebaut oder man 

wandert mit einem Produkt stärker in eine 

saisonale Promotion. 

Also schöpft der Buchhandel sein Umsatzpotenzial 

im Bereich Spiele aus? 

MK: Viele Buchhändler tun das, manche 

mehr, manche weniger. Wir führen intensiv 

Gespräche auch auf strategischer Ebene mit 

den großen Ketten, wie wir das Thema weiter 

forcieren können, insbesondere indem



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wir stärker publik machen, dass es im Buchhandel 

auch Spiele gibt. Das ist in den Köpfen 

der Konsumenten noch nicht genügend 

verankert. Viele denken bei Spielwaren zunächst 

an den Fachhandel oder an Warenhäuser, 

und beide Handelsformate befinden 

sich eher auf dem Rückzug. Nur wenigen 

ist bewusst, dass sie diese Produkte 

auch in Buchhandlungen finden, die eine 

Spiele-Abteilung führen. Daran müssen wir 

arbeiten: dass Kunden wissen, dass sie auch 

im Buchhandel hochwertige Spiele finden. 

Hier profitieren wir bei Kosmos auch von 

der engen Zusammenarbeit zwischen 

Buch- und Spielvertrieb. 

Haben sich die Insolvenzen internationaler 

Spielwarenketten wie Toys ’R’ Us auf Ihr Geschäft 

ausgewirkt? 

MK: In der DACH-Region haben wir relativ 

wenig davon gemerkt. Hier ist Toys ʼRʼ Us 

noch recht erfolgreich. In den USA haben 

wir zwar Umsatz verloren, aber unser US- 

Team konnte das mittlerweile überkompensieren 

indem sie mit Super- und Drogeriemärkten 

wie Target und Wal-Mart neue Vertriebskanäle 

erschlossen haben. Es sind aber 

auch neue Player auf den Markt gekommen, 

die bisher keine Spiele und Spielwaren im 

Sortiment hatten, wie z.B. Kaufhäuser, die 

nun ebenfalls anfangen Spielwaren zu führen 

– ähnlich wie wir es in Deutschland kennen. 

Momentan sieht es also so aus, dass wir 

unser Wachstum der vergangenen Jahre in 

den USA fortführen können. 

Wie wichtig ist das Auslandsgeschäft? 

MK: Wir erwirtschaften etwa 40% unseres 

Umsatzes im Ausland, mit steigender Tendenz. 

Kosmos hat zwei Auslandsniederlassungen, 

jeweils eine in den USA und in 

Großbritannien. Über unsere britische 

Tochter koordinieren wir unser internationales 

Geschäft im englischsprachigen 

Raum und die USA sind in Nordamerika 

verantwortlich. Alle anderen Märkte bedienen 

wir über ein Partnernetzwerk mit über 

40 Distributionspartnern weltweit. Unsere 

Produkte findet man von Japan bis Chile. 

Welche Gemeinsamkeiten gibt es im internationalen 

Vergleich? 

MK: Es gibt zwei globale Trends, die indirekt 

auch für unser Geschäft eine große 

Rolle spielen: Erstens sorgen gesellschaftliche 

Phänomene wie „Cocooning“, „Face - 

time“ und „Digital Detox“ dafür, dass wir 

mehr Brettspiele verkaufen. Dieser Trend 

ist vor einigen Jahren entstanden, interessanterweise 

getrieben über Social Media. Er 

zieht sich durch alle Bereiche der Gesellschaft. 

Der zweite globale Trend ist das Thema 

MINT: Wie können wir unseren Kindern 

Zugang zu naturwissenschaftlichen 

Themen verschaffen? Diese Frage stellt 

man sich von USA über China bis Deutschland, 

was wir an den Absätzen unserer Experimentierkästen 

nachvollziehen können. 

Text | Interview Till Spielmann 

Spiele im Kosmos Verlag 

Spiel mit Auszeichnung: 

Bei der Spielereihe „Exit“, 

2017 zum „Kennerspiel 

des Jahres“ gewählt, geht 

es um den Spaß beim 

gemeinsamen Spielen und 

Rätseln. Die Spiele sind 

für bis zu 4 Spieler ab 

12 Jahren geeignet. 

■ Die Experimentierkästen bei Kosmos gibt es seit mittlerweile fast 

100 Jahren und Kosmos gilt als Erfinder des Segments. Der Spielebereich 

ist jünger: Erster großer Erfolg war das „Sherlock Holmes Criminal 

Cabinet“, das mit dem begehrten Preis „Spiel des Jahres 1985“ 

ausgezeichnet wurde. 

■ 1995 folgte ein Spiel, das bis heute einer der Klassiker der Spielebranche 

ist: „Catan – Das Spiel“. „Catan“ wurde weltweit über 27 Mio 

Mal verkauft und ist in 70 Ländern erhältlich. Seitdem hat der Verlag 

noch weitere bekannte Spielemarken aufgebaut, die Longseller sind, 

z.B. „Ubongo“ (erstmals erschienen 2005), „Die Legenden von Andor“ 

(ausgezeichnet als „Kennerspiel des Jahres 2013“ mit inzwischen 

750.000 verkauften Exemplaren) und aktuell die Spielereihe „Exit“ 

(„Kennerspiel des Jahres 2017 und über 2 Mio verkaufte Exemplare 

weltweit). 

■ Hinzu kamen in den 2000er-Jahren das Kinderspiel (mit Titeln wie 

„Monsterfalle“ oder „Können Schweine fliegen?“) und das verkaufsstarke 

Angebot an Mitbringspielen, in dem auch viele bekannte buchhandelsnahe 

Lizenzthemen erscheinen. 

■ Kosmos war der erste Verlag, der in allen drei Kategorien des renommierten 

Spielepreises „Spiel des Jahres“ gewonnen hat (Spiel des Jahres/1985, 

Kinderspiel des Jahres/2005, Kennerspiel des Jahres/2013).


Odernichtoderdoch 

Online-Welten aus Münster 

setzen auch offline Akzente 

Vor allem junge Mädchen lieben die Kollektionen von Odernichtoderdoch. 

Das Online-Start-up aus Münster arbeitet offline mit Thalia zusammen. 

Einladend und freundlich: 

Mit seinem Shop-in-Shop 

in Thalias neu gestalteter 

Filiale in der Spitalerstraße 

in Hamburg hat Odernicht - 

oderdoch auch offline 

einen Aufritt. 

Im Internet hat Odernichtoderdoch, der 

2015 von Joana und Niklas Heinen gegründete 

Online-Shop, mit seinem liebevoll 

gestalteten Angebot an Schreibwaren, 

Wohnaccessoires und Geschenkartikeln für 

jeden Geldbeutel längst eine große, fast ausschließlich 

weibliche Fangemeinde. Unter 

jungen Mädchen sind die häufig wechselnden 

Kollektionen längst Kult, aber auch erwachsene 

Frauen finden immer häufiger 

Gefallen an dem überwiegend in Pastellfarben 

gehaltenen Sortiment, das Joana Heinen 

mit ihrem fünfköpfigen Designteam in 

Münster entwirft. 

Außer im eigenen Shop sind Teile der 

Kollektion bei Amazon erhältlich. Stationär 

ist Thalia exklusiver Vertriebspartner des 

Start-ups. Seit die Filiale in der Spitalerstraße 

in Hamburg im November vergangenen 

Jahres nach aufwendiger Modernisierung 

neu eröffnet wurde, ist auch ein kleiner 

Shop-in-Shop von Odernichtoderdoch dabei: 

■Der 25 qm große Laden befindet sich in 

guter Lage im 1. Obergeschoss direkt neben 

der Jugendbuchabteilung. 

■Die einladend offene Fläche mit vielen 

hellen Holzregalen und -tischen fällt schon 

von Weitem ins Auge. 

■Das Sortiment deckt die ganze Palette 

des Münsteraner Unternehmens von Notiz-



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büchern über Schreibblöcke bis hin zu Tassen 

und Kissenbezügen ab; besonders beliebt 

sind Mitmachbücher und Kalender. 

Geplant war die Fläche ursprünglich 

lediglich als Pop-up-Store mit sechsmona - 

tiger Laufzeit. Doch weil der Shop gut läuft 

und von den Kunden mit positivem Feedback 

begleitet wird, läuft die Zusammenarbeit 

weiter. Eine Mitarbeiterin von Odernichtoderdoch 

kümmert sich regelmäßig 

um Sortimentsgestaltung und Dekoration, 

Beratung und Verkauf laufen über Thalia. 

Einen Fuß in der Thalia-Tür 

Zwar gibt es zum jetzigen Zeitpunkt bei 

Thalia keine Pläne für weitere Shop-in- 

Shops Münsteraner Provenienz, doch einen 

Fuß in der Tür hat Odernichtoderdoch 

beim größten deutschen Buchfilialisten 

über Hamburg hinaus. Ausgewählte Produkte 

aus Münster, insbesondere Schulartikel 

wie Schreibunterlagen, Notizblöcke oder 

Sammelordner, werden inzwischen in 70 

bis 80 Läden geführt und teilweise auch auf 

Aktionstischen augenfällig präsentiert. Und 

die Zahl der Filialen soll weiter ausgebaut 

werden, sagt Thalias Unternehmenssprecherin 

Sarah Malke. 

Für das Team von Odernichtoderdoch 

ist die Präsenz im stationären Buchhandel 

die konsequente Weiterentwicklung seiner 

Online-Aktivitäten. „Wir hören immer wieder 

von Kunden, dass sie gerade die Papierprodukte 

vor dem Kauf anfassen und fühlen 

möchten und da bietet sich der Buchhandel 

als Partner natürlich an,“ sagt PR- 

Frau Angelina Cimino. Einen ganz besonderen 

Traum haben die Münsteraner in diesem 

Zusammenhang aber auch, sagt sie. 

„Unser größter Wunsch ist irgendwann ein 

Laden in eigener Regie.“ Gerne in Münster, 

aber „der Standort ist einzelhändlerisch 

nicht ganz einfach“. 

Vom Blog zum Shop 

Viele Start-ups kommen und gehen. Nicht 

so Odernichtoderdoch. Zahlen nennt das 

Unternehmen nicht, aber es hat sich in wenigen 

Jahren als Marke etabliert und ist 

auch finanziell gut aufgestellt. Entstanden 

aus Joana Heinens Lifestyle- und Fashion- 

Blog, ist der Online-Shop in eine systematisch 

aufgebaute Online-Welt mit einer großen 

Community integriert. Ende November 

hatte der Shop 365.000 Follower auf Instagram 

und über 150.000 Fans auf Facebook. 

Und das, obwohl er eher zufällig entstanden 

ist: Joana Heinen hatte für sich eine 

eigene Schreibtischunterlage gestaltet. Weil 

diese ihr so gut gefiel, ließ sie spontan 50 

Exemplare drucken und bot sie auf ihrem 

Blog zum Verkauf an. Als die Unterlagen in 

wenigen Stunden weg waren, war der 

Grundstein für Odernichtoderdoch gelegt. 

Im Februar wurde Joana Heinen im Rahmen 

der von „Iconist“, dem digitalen Life - 

stylemagazin der „Welt“, organisierten 

Young Icons Awards als eine von 10 Ikonen 

der Zukunft geehrt. 

Das Erfolgsrezept von Odernichtoderdoch 

basiert auf der engen Bindung zur 

Zielgruppe: Kunden und Fans werden direkt 

angesprochen, über die sozialen Kanäle 

regelmäßig mit hinter die Kulissen genommen 

und beim Produktdesign gelegentlich 

auch aktiv in den Entscheidungsprozess 

eingebunden, zum Beispiel wenn es um bestimmte 

Farbgestaltungen geht. „Die Kommunikation 

auf Augenhöhe ist das Credo 

von Odernichtoderdoch, weil es eine enge 

Bindung zur Marke schafft,“ beschreibt Cimino 

das Konzept. 

Zusammen mit „Jo & Judy“, einem zweiten, 

2016 gegründeten Online-Shop mit Geschenkartikeln 

von Schmuck und Papeterie 

bis Accessoires für eine etwas ältere, ebenfalls 

weibliche Zielgruppe, und dem Logistikdienstleister 

Boxes & Bows ist Odernicht - 

oderdoch unter dem Dach der 100Tausendlux 

Group angesiedelt. Die von Niklas Heinen 

geführte E-Commerce-Unternehmensgruppe 

beschäftigt in Münster an drei 

Standorten mittlerweile 160 Mitarbeiter, 30 

davon bei Odernichtoderdoch. 

Anja Sieg sieg@buchreport.de 

Ein junges Team: 

Das Durchschnittsalter des 

begeisterungsfähigen 

Odernichtoderdoch-Teams 

liegt bei 25 Jahren. Die 

Inhaber Joana Heinen (l.) 

und Niklas Heinen, der 

nicht im Bild ist, sind beide 

28. Nach der Geburt ihres 

ersten Kindes nehmen sich 

beide gerade eine kurze 

Auszeit. 

Fotos: Odernichtoderdoch


Buchhandlung Diekmann 

Mehrere Standbeine 

minimieren das Risiko 

Silvia Dierkens Buchhandlung Diekmann in Dinklage ist ein Allrounder. 

Bücher, Schreib- und Spielwaren, Lotto und Postshop teilen sich 1000 qm. 

Gut sortiert: 

Die Buchabteilung nimmt 

rund ein Drittel der Ladenfläche 

ein. In die Regale 

kommt bevorzugt, was 

Silvia Dierken und ihre 

Kolleginnen mögen und im 

Kundengespräch empfehlen. 

„Unsere Toptitel machen 

wir selbst“, heißt es 

selbstbewusst. Buchempfehlungen 

in der Regionalzeitung 

„Oldenburgische 

Volkszeitung“ zum Beispiel 

sind Selbstläufer. 

Vor 20 Jahren hat Silvia Dierken im 

niedersächsischen Dinklage die 

Buchhandlung Diekmann übernommen. 

Weil der Laden mit 100 qm sehr klein 

war und sie nicht allein mit Büchern in der 

13.000 Einwohner zählenden Kleinstadt 

umziehen wollte, entschloss sie sich zu 

einer Lösung, die bis heute bestens funktioniert: 

den Ausbau des Sortiments über 

Bücher hinaus. 2001 zog Dierken mit 

Büchern, Schreibwaren und einer Lotto- 

Annahmestelle an den Marktplatz. Unterstützt 

von einem „sehr guten“ Vermieter, 

wurde die Verkaufsfläche von zunächst 300 

qm in zwei Schritten auf 1000 qm ausgebaut: 

■2003 wurde (auf Initiative der Post) ein 

Postshop eröffnet. 

■2006 folgte der zweite Anbau für Spielwaren 

und Spiele. 

Selbst mit einer großen PBS-Abteilung 

und trotz Alleinstellung sind 1000 qm für 

einen Buchhändler auf dem Land eine beachtliche 

Hausnummer. Doch die Zahlen 

stimmen, weil sich das Geschäft auf mehrere 

Standbeine verteilt. Die drei Sortimentsschwerpunkte 

steuern je etwa ein Drittel 

zum Umsatz bei. Dierken: „Wenn man es 

richtig macht, ergänzen sich die Abteilungen 

und fangen fehlende Umsätze ein, 

wenn ein Bereich mal schwächelt, sodass 

die Zahlen übers Jahr stimmen.“ 

Das Geschäft mit Spielwaren war zunächst 

langsamer angelaufen als erwartet, 

doch jetzt boomt es nicht zuletzt wegen der



37 

Fotos: Hartmut Sieg 

vielen jungen Familien, die in den letzten 

Jahren zugezogen sind. Dinklage ist, sagt 

Dierken, eine gut situierte Kommune mit 

vielen Neubaugebieten und deshalb trotz 

der ländlichen Lage „ein guter und attraktiver 

Standort“. 

Während immer mehr Einzelhändler 

über sinkende Kundenfrequenz klagen, 

sind die Zahlen bei Diekmann bislang nicht 

spürbar zurückgegangen. Was Silvia Dierken 

auf die enge Kundenbindung zurückführt 

und die Tatsache, dass ihr Laden überdurchschnittlich 

viele Stammkunden quer 

durch alle Altersklassen hat. Die Buchhändlerin, 

die seit 40 Jahren im Ort wohnt, profitiert 

davon, dass sie jeden kennt und deshalb 

bestens vernetzt ist. „Bei uns wird generationenübergreifend 

eingekauft, Kinder 

für die Eltern, Großeltern für die Enkel, 

manchmal kommen auch alle gemeinsam. 

Und wir nehmen uns für jeden Einzelnen 

Zeit. Denn nur so geht es.“ 

Ein Buchhandelspurist mag über Lotto 

und Postshop unter einem Dach mit Büchern 

die Nase rümpfen. Doch beide Angebote 

sind integrative Bestandteile des Ladenkonzepts. 

Dierken: „Ihre Bedeutung als 

Frequenzbringer sollte niemand unterschätzen.“ 

Die Post ist offen in den Laden 

integriert, hat aber auch einen separaten 

Eingang von Diekmanns großem Parkplatz 

direkt neben dem Laden aus. Für Dierken 

und ihre Mitarbeiter ist es ganz normal, 

dass Kinder voraus in den Laden wandern, 

während die Eltern noch am Postschalter 

stehen. Sie sind immer willkommen, denn 

„das sind unsere Kunden von morgen“. 

Beim Betreten des Ladens durch den 

Haupteingang – die Doppeltür steht mit 

Ausnahme des tiefsten Winters immer einladend 

offen – fällt sofort die klare und 

übersichtliche Struktur auf: 

■Rechts befindet sich die Buchabteilung. 

■Links sind Schreibwaren und Büroartikel 

ordentlich in Regaleinheiten sortiert. 

■Daran schließt sich der halbrund gestaltete 

Kassenbereich samt Lotto und Zugang 

zum Postschalter an. 

■Im hinteren Ladenbereich dominieren 

die Spielwaren mit eigener Kasse und vielen 

Displays einzelner Hersteller. 

Bücher bilden optisch das Herzstück des 

Ladens, aber die großen, gut sortierten Abteilungen 

für Schreibwaren und Spielzeug 

werden genauso intensiv gepflegt und kontinuierlich 

ausgebaut. Verbindendes Element 

der Abteilungen ist die einheitliche 

Möblierung mit Echtholzregalen aus Buche. 

Regale und Tische sind zudem mit blauen 

Leisten abgesetzt. Das gleiche Blau wiederholt 

sich in der Beschilderung. 

Die gut bestückte Buchabteilung setzt 

Wachsen mit Weitsicht: 

Silvia Dierken (o.r.) hat in 

der Kleinstadt Dinklage 

zielstrebig ein Konzept umgesetzt, 

das bei den Kunden 

ankommt. In der Spielwarenabteilung 

(o.l.) laufen 

Produdkte für Kleinkinder 

und Babys besonders gut. 

Buchhandlung 

Diekmann 

Am Markt 2 

49413 Dinklage 

Tel. 04443 961864 

www.diekmann-buch 

handlung.de 

Inhaber: Silvia Dierken 

Mitarbeiter: 16 

Verkaufsfläche: 1000 qm 

Schwerpunkte: 

Bücher, Schreibwaren/ - 

Büroartikel, Spielwaren, 

Lotto-Annahmestelle, 

Post


Bildzeile 

Alles aus einem Guss: 

Mit Ausnahme der Poststelle 

(o.) hat ein Möbeltischler 

aus Dinklage die 

Einrichtung maßgefertigt. 

sich in etwa zu gleichen Teilen aus Hard - 

covern und Taschenbüchern zusammen. 

„Dinklager kaufen gerne etwas Handfestes“, 

kommentiert Dierken trocken. Neben 

Kinderbüchern gehören Krimis, politische 

Bücher und Reiseliteratur zu den bevorzugten 

Genres. Und Regionalia: Von „Gaststätten 

in Dinklage“, einem Geschenkbuch mit 

vielen Fotos, wurden letztes Jahr im Weihnachtsgeschäft 

trotz eines Ladenpreises von 

35 Euro rund 900 Exemplare verkauft. Dierken 

ordert bei KNV, bestellt aber auch bei 

vielen Verlagen direkt. „Vertreter sind bei 

uns immer willkommen.“ 

Kundenbindung pflegen Silvia Dierken 

und ihre 16 Mitarbeiterinnen gerne auch 

außerhalb des Ladens: 

■Jedes Jahr organisieren sie in der Vorweihnachtszeit 

an Wochenenden Buchausstellungen 

in Bibliotheken der Region. 

■Ebenfalls in Bibliotheken finden immer 

im Herbst 4 Spielesonntage für Bibliothekare 

und Nutzer statt. 

■Die für die Spieleabteilung verantwortliche 

Mitarbeiterin richtet regelmäßig in Kindergärten, 

Krankenhäusern und Altenheimen 

Spieleabende aus; bei den bis zu 10 

Terminen werden Spiele vorgestellt und 

können anschließend bestellt werden. 

Zu den Markenzeichen der Buchhandlung 

Diekmann gehören Veranstaltungen: 

■Vier bis fünf organisiert Dierken jährlich. 

■Neben Autoren sind auch Schauspieler 

mit buchbezogenen Themen gern gesehen. 

■Im Herbst kommen Sky Du Mont (14. November) 

und die Kochbuchautoren Lisa Nieschlag 

und Lars Wentrup (11. Oktober). 

■ Nicht jedes Event ist so gut besucht wie 

die Lesung mit Cody McFadyen, die 2011 

mit über 600 Besuchern überregionale 

Schlagzeilen machte, aber bis zu 200 Gäste 

sind je nach Standort normal. 

Anja Sieg sieg@buchreport.de


Datenbanken 

Die Produktflut kanalisieren 

Für Buchhändler ist das Nonbooks-Angebot schwierig zu handhaben. 

IG Pro und MVB wollen mit einer Metadatenbank Abhilfe schaffen. 

Eine Mammutaufgabe: 

Bernd Weidmann, IG Pro- 

Mitglied und Geschäftsführer 

der Verlagsaus - 

lieferung Die Werkstatt 

(Rastede), ist einer der 

Koordinatoren bei der 

Entwicklung der Meta - 

datenbank für Nonbooks. 

Nonbooks wie Spielwaren, Kalender, 

Hörbücher und DVDs stellen für 

den stationären Buchhandel im 

Bestellprozess meist kein Problem dar. Sie 

sind häufig bei den Barsortimenten gelistet, 

verfügen über eine Europäische Artikelnummer 

(EAN-Code) und oftmals zusätzlich 

über eine ISBN-Nummer. Wenn es 

dagegen um kleinteilige Papeterie- und 

Schreibwaren, Deko-Artikel, Geschirr oder 

Textilien geht, kann es richtig kompliziert 

werden: Gibt es eine Mindestbestellmenge? 

Handelt es sich um eine sortenreine oder 

eine gemischte Verpackungseinheit? Wie 

errechnet sich der Verkaufspreis? Buchhändler, 

die ihr Angebot um solche Produkte 

ergänzen wollen, bemängeln, wie viel 

Energie und Zeit es kostet, die Abläufe von 

der Auswahl beim Hersteller bis zum Verkauf 

zu handhaben. 

Um nun einerseits dem Buchhandel die 

Warenwirtschaft und den Überblick über 

die große Angebotsvielfalt im Bereich Nonbooks 

zu erleichtern sowie andererseits den 

Buchhandel für Nonbook-Hersteller und 

-Händler attraktiver zu machen, arbeiten 

Vertreter der Interessengruppe IG Pro des 

Börsenvereins und der Wirtschaftstochter 

MVB an einem Großprojekt. „Das zentrale 

Problem ist, dass es aufseiten der Anbieter 

keine einheitliche Aufbereitung der Produktdaten 

gibt“, sagt Bernd Weidmann, Geschäftsführer 

der Verlagsauslieferung Die 

Werkstatt, der die Projektgruppe gemeinsam 

mit Detlef Bauer vom Barsortiment Libri 

koordiniert. Ihr Ziel: eine Metadatenbank, 

in die Lieferanten ihre Angebote einheitlich 

einpflegen und in der Buchhändler 

per Schlagwort gezielt nach passenden Produkten 

suchen können. 

Datenaustausch verbessern 

Der erste Schritt ist momentan in Arbeit: 

Hier geht es darum, sich mit den Marktteilnehmern, 

darunter auch branchenfremde 

Produzenten und Händler, auf einen einheitlichen 

„Titelpass“ für Produkte zu verständigen, 

der alle für den Buchhandel relevanten 

Daten enthält. Dazu zählen etwa Artikelnummer, 

EAN-Nummer, Stückzahl, 

Produktcharakter und -Klassifizierung, Display-Einheiten, 

Preisempfehlung etc. 

Im zweiten Schritt soll geprüft werden, 

ob auf der Grundlage des Titelpasses eine 

umfassende Datenbank programmiert werden 

kann, in die Lieferanten ihre Daten wie 

beim VlB melden und einpflegen können. 

„Nur wenige Lieferanten aus dem Nonbook- 

Bereich arbeiten mit einer Auslieferung zusammen“, 

erklärt Weidmann. 

Die Datenbank, die über Mitgliedsbeiträge 

bzw. Nutzungsgebühren finanziert werden 

soll, soll Herstellern und Händlern den 

Kontakt erleichtern, die bislang nicht in die 

Auslieferungs- und Großhandelsstrukturen 

der Buchbranche eingebunden sind. Wann 

sie verfügbar sein wird, ist noch nicht absehbar. 

Weidmann zufolge ist es sehr kompliziert, 

das System auf die speziellen Anforderungen, 

wie z.B. Lizenzrechte, zuzuschneiden. 

Von den positiven Effekten ist er 

überzeugt: „Der Markt für Nonbooks entwickelt 

sich positiv und hat noch viel Potenzial. 

Wenn sich die Marktteilnehmer auf einheitliche 

Datensätze verständigen, profitieren 

am Ende alle davon.“ 

Ulrike Peters peters@buchreport.de 

Foto: Die Werkstatt



41 

Anzeigen 

MeterMorphosen Verlag 

Gaußstr. 12, 60316 Frankfurt 

Tel. 069/21995983 

www.metermorphosen.de, E-Mail: metermorphosen@t-online.de 

Kontakt 

Vertrieb/Werbung/Presse 

Florian Koch 

q 069/21 99 59 83 

metermorphosen@t-online.de 

Auslieferung 

Deutschland/Österreich 

Sova 

Schweiz 

Froschkönig 

F. K. Waechters 

Tierpuzzle 

6–99 Jahre; ISBN 978-3-934657-79-3; 19,90 €* 

Der Papagei macht es sich auf der Krokodilschnauze 

bequem, die Eule versteckt 

sich zwischen den Beinen des Dromedars, 

der Bär berührt den Fisch, ohne ihn 

zu essen! Farbige Tiere, zauberhaft ineinander verschränkt, mit Tusche 

und Aquarellfarben gezeichnet. Im lakonischen, liebevoll-pointierten 

Zeichenstil des bekannten Frankfurter Multitalents, das mit 

der Neuen Frankfurter Schule berühmt geworden ist. 33 Tiere, von 

der Maus bis zum Elefanten, präsentiert dieses zauberhafte Tierpuzzle. 

„F. K. Waechters erstes und einziges Puzzle: Virtuos die Grafik 

und von großer Pracht. Über zwei Dutzend Tiere im Quadrat, 

aquarelliert und mit feinster Feder gezeichnet.“ F. W. Bernstein 

Die Kunstkritik-Scheibe 

ab 10 Jahren; ISBN 978-3-934657-80-9; 9,90 €* 

Der Pinselduktus evoziert haptisch das 

Orgiastische. Der Mythos illuminiert 

fragmentarisch das Erratische. Die 

Kunstkritik-Scheibe produziert Sätze 

wie diese, denn sie ist aus dem Vokabular 

der Kunstkritiker, der Kunsthändler und der Kunstvermittler zusammengesetzt. 

Durch analoges Drehen der vier Rädchen entstehen 

in den vier Sehschlitzen der Scheibe aus dicker Pappe immer 

neue Sätze. 15 x 15 x 15 x 15 Kombinationen führen zur überwältigenden 

Fülle von 50.625 möglichen Aussagen zur Kunst. Ernst und Ironie 

als zwei Seiten einer Medaille: Die feinen Unterschiede in der 

Wortwahl schärfen den Umgang mit Begrifflichkeiten und bieten 

die Möglichkeit, ein schwer zugängliches Kunstwerk im Nachgang 

doch noch zu verstehen und sich darüber auszutauschen. 

United Soft Media Verlag GmbH 

Thomas-Wimmer-Ring 11, 80539 München 

Tel. 089/29088-175, info@usm.de 

www.usm.de 

Kontakt 

Vertrieb 

Mathias Czychy 

Tel. 040/41496885 

vertrieb@usm.de 

Auslieferung 

Deutschland 

VVA 

Österreich 

Mohr Morawa 

Werbung/Presse 

Michaela Schultheis 

Tel. 089/29088161 

m.schultheis@usm.de 

Schweiz 

Buchzentrum 

Mal-Zeit 

5–99 Jahre; ISBN 978-3-934657-81-6; 14,90 €* 

„Mal-Zeit“ ist eine animierende Serie 

von alltäglichen, oft nur angedeuteten 

Bildern, die man mit Farbstiften vollenden 

kann. Das Motiv „Riskieren Sie Lippen!“ 

schreit nach einem Rotstift, die 

„Skyline“ gleich nach dem ganzen Malkasten. Die Motive sind voller 

Witz und Hintersinn; man kann etwa luftige Strandmode entwerfen 

oder seine persönliche Trauminsel gestalten. Auch ungeübte Zeichner 

können die fantasievollen Vorlagen mit ihren Bildideen mühelos 

ergänzen, etwa Punkte ergänzen und Zwischenräume füllen. 

Das Produkt verbindet Witz mit Schönheit und gibt jeder Malzeit 

das gewisse Etwas. Ein anregend-witziges Zeichenabenteuer für 

viele Gelegenheiten, für Gäste und für die ganze Familie. 32 Blatt im 

edlen Malkarton. 

Kati Naumann 

Schulcafé Pustekuchen – 

Backe, backe, Hühnerkacke 

Okt., 1 CD, 79 Min., 7,99 €, ISBN 978-3-8032-3493-3 

Ab sofort wird im Schulcafé Pustekuchen 

nur noch mit Gemüse aus dem eigenen 

Garten gekocht! Doch der ist der streitsüchtigen 

Nachbarin Frau Wurstmayr ein Dorn 

im Auge. Was wird sie erst sagen, wenn Tilli und Moma die Hühner 

vom Bauern Knoll in Pflege nehmen? Folge 2 der neuen Hörspielreihe 

mit Witz, Herz und Kochlöffel ab 6 Jahren. 

Frank Kunerts 

Kleinanzeigen Memospiel 

Okt., 6–99 Jahre; ISBN 978-3-934657-82-3; 19,90 €* 

Frank Kunert zählt zu den großen Fotografen 

der Gegenwart, seine Bilder erzählen 

ganze Geschichten. Im neuen Memospiel 

von MeterMorphosen kommen zu den 36 

Motiven 36 kurze Texte in Form von Kleinanzeigen 

hinzu, die Details und Abgründe 

zu den Bildern verraten. Die Tageszeitung, 

die auch auf dem Friedhof noch in den Grabstein eingeworfen wird, 

eine Rutsche, die direkt auf einer Schnellstraße landet, ein Hausmeisterjob 

inmitten eines Atom-Reaktors mit idyllischem Balkon: Die 

sorgsam komponierten Bilder haben oft einen doppelten Boden und 

bergen viel Komik. 72 Karten im edlen Schuber in Leitz-Ordner-Optik. 

Ellis Kaut 

Pumuckl – Gute-Nacht-Geschichten 

Okt., 2 CDs, 8,99 €, ISBN 978-3-8032-3595-4 

Auch Kobolde müssen mal ins Bett. Oder 

bleibt noch Zeit für einen kleinen Streich? 

Mit den Gute-Nacht-Geschichten vom frechen 

Pumuckl klingt der Tag fröhlich aus. 

Die Originalgeschichten von Ellis Kaut „Der 

verdrehte Tag“, „Das Spielzeugauto“, „Pumuckl und Puwackl“ und 

„Das verkaufte Bett“ begeistern Kinder ab 4 Jahren. 

* empfohlener Verkaufspreis

42 Register/Impressum buchreport.spezial 2018 

Personen 

Bauer, Detlef ..............................................40 

Bauer, Julia .................................................24 

Ciba, Cleo ...................................................24 

Cimino, Angelina ........................................34 

Dierken, Silvia ............................................36 

Falter, Hartmut .............................................8 

Fitzek, Sebastian ..........................................7 

Haas, Katja .................................................24 

Heinen, Joana ............................................34 

Heinen, Niklas ...........................................34 

Hölker, Wolfgang ........................................18 

Hüskes, Claudia .........................................24 

Kienzle, Matthias .......................................30 

Kiesling, Michael ..........................................7 

Kling, Marc-Uwe .........................................30 

Kloss, Jürgen ................................................8 

Kloss, Monika ..............................................8 

Kücherer, Katja ...........................................24 

Malke, Sarah ...............................................34 

Nünning, Sarah ..........................................24 

Scheer, Lambert ..........................................18 

Städler, Ulrich ..............................................6 

Ueffing, Jörg ................................................18 

Weidmann, Bernd ......................................40 

Windfelder, Heiko ......................................30 

Zeitzen, Ira .................................................28 

Unternehmen/Organisationen 

Amazon ................................................30, 34 

Atregio ..........................................................6 

Azul ...............................................................7 

Christmasworld ............................................6 

Coppenrath .................................................18 

Creativeworld ...............................................6 

Diekmann (Dinklage) ................................36 

Edition Michael Fischer .............................28 

Franckh Mediengruppe ..............................31 

Frankfurter Buchmesse ...............................6 

Hölker Verlag ..............................................18 

Hugendubel ...............................................30 

IG PRO .......................................................40 

Jundado ......................................................24 

Kosmos ......................................................30 

Lego ............................................................30 

LG Buch .......................................................6 

Libri ............................................................40 

Lingen ........................................................24 

Mayersche ...................................................8 

Monbijou ....................................................24 

Moses ...........................................................7 

MVB ...........................................................40 

Odernichtoderdoch ....................................34 

Paperworld ...................................................6 

Pegasus Spiele .............................................7 

Perlenfischer ..............................................24 

Plan B Games ...............................................7 

Procter & Gamble ......................................30 

Spiegelburg .................................................18 

Städler Media Marketing .............................6 

Target ..........................................................30 

Teddy & Co ...................................................8 

Thalia ....................................................30, 34 

Toys ’R’ Us ..................................................30 

USM ...........................................................30 

Verlagsauslieferung Werkstatt ...................40 

Wal-Mart .....................................................30 

buchreport 

www.buchreport.de 

Verlag 

Harenberg Kommunikation 

Verlags- und Medien-GmbH & Co. KG 

Königswall 21, 44137 Dortmund 

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Chefredakteur 

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Redaktion 

▪ Eva Killy, Tel. 0231/9056-212 

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Ständige Mitarbeit 

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▪ Nicole Stöcker, stoecker@buchreport.de 

Mitarbeit an dieser Ausgabe: Ulrike Peters 

Produktion 

▪ Sabine Müchler, Tel. 0231/9056-137 

muechler@buchreport.de 

▪ Tanja Nüse-Balzer, Tel. 0231/9056-150 

nuese@buchreport.de 

Vertriebsmarketing 

▪ Ute Gloger-Köhring (Leitung) 

Tel. 0231/9056-103, Fax: 0231/9056-112 

gloger@buchreport.de 

▪ Dagmar Miska 

Tel. 0231/9056-104, Fax: 0231/9056-112 

miska@buchreport.de 

▪ Kai Rohde 

Tel. 0231/9056-106, Fax: 0231/9056-112 

rohde@buchreport.de 

Geschäftsführung 

▪ Jan Kerbusk, Telefon 0231-9056-123, 

kerbusk@buchreport.de 

▪ Manuel Wessinghage 

Anzeigenmarketing 

▪ Christoph Ostermann (Leitung) 

Tel. 0231/9056-172 

ostermann@buchreport.de 

▪ Gerhard Wehling (Anzeigenobjektleitung 

buchreport) Tel. 0231/9056-122 

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▪ Lena Lange, Tel. 0231/9056-205 

lange@buchreport.de 

Es gilt die Anzeigenpreisliste 44 vom 1.1.2018 

Druck 

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Einzelpreis buchreport.spezial pro Ausgabe: 

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Weitere Angebote unter www.buchreport.de/shop 

Copyright und Nachdruck 

Copyright für den gesamten Inhalt, sofern nicht 

anders angegeben, bei der Harenberg Kommunikation 

Verlags- und Medien-GmbH & Co. KG. 

Nachdruck nur mit Genehmigung. 

Erfüllungsort und Gerichtsstand: Dortmund

Klassische Schwarz-Weiß-Optik, goldene Akzente, ausdrucksstarke Schrift 

und inspirierende englische Texte, das ist »Grace & Hope«-Design! 

Jeder Artikel der neuen Produktwelt erzählt von Gottes unvergleichlicher 

Gnade und der lebendigen Hoffnung, die in Jesus jedem Menschen gilt. 

Lassen Sie sich davon jeden Tag neu begeistern! 

Notizbuch 

Geb., 192 S. 

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ISBN: 978-3-7893-9821-6 

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EAN: 4250330933912 

Täschchen , 24 x 18 cm 

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Beispielhafte 

Innenseiten 

Aufstellbuch 

Spiralbindung, 108 S. 

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ISBN: 978-3-7893-9825-4 

CD 

mit bekannten 

Künstlerinnen aus 

Worship und Pop 

097.414 

€D 14,99* 

EAN: 4010276029007 

Lichterspiel , 3er-Set 

16,5 cm , 12,5 cm, 10,5 cm 

623.383 €D 7,95* 


Tasse 

Füllmenge ca. 300 ml 

623.387 

€D 12,–* 

ISBN: 978-3-7893-3387-3 

SCM Verlagsgruppe GmbH 

Telefon: 07031 2681-188 

E-Mail: bestellen-handel@scm-verlagsgruppe.de 

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23 x 32 cm, 

12 Blatt + Klemmbrett 

624.801.019 €D 14,95* 

ISBN: 978-3-7893-4835-8

Ausgabe 09/2018 (2)

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