2018-9 OEBM Der Österreichische Baustoffmarkt - Schöner geht's nicht - AUSTROTHERM

a k t u e l l
Michaela koch, Baustoffe koch
1. Die im Vorjahr begonnene gute wirtschaftliche
Entwicklung im Baubereich hat
sich mit Beginn des Jahres 2018 fortgesetzt.
Aufgrund der positiven Auftragslage bei
den Gewerbekunden und der daraus resultierenden
Anzahl der Angebotseinholungen
haben wir mit einem guten Jahr gerechnet.
Umsatzmäßig hat sich diese Erwartung bis
dato in etwa erfüllt, rohertragsmäßig leider
nicht – und das, obwohl es zusätzlich zur guten
Konjunktur bei manchen Produkten eine
Verknappung gibt.
2. Der klassische Hochbau läuft ganz gut.
Wir stellen hier eine Tendenz zum einschaligen
Mauerwerk fest.
Im Bereich Dämmung wird die Steinwolle
der EPS Fassade vorgezogen. Spürbar im Kaminumsatz
wirkt sich bei uns heuer der Wegfall
der Notkaminverordnung aus.
Zum Teil ist die nicht zufrieden stellende
Rohertragssituation darauf zurückzuführen,
dass Gewerbekunden mehr und mehr über
Strecke einkaufen und nicht mehr so viel vom
Lager abholen. Was auch zu einem Umsatzrückgang
im Fachmarktbereich – dem Mitnahmebereich
– führt. Nicht zu unterschätzen
sind die Baumärkte, die sich zunehmend
auch im Baustoffbereich fachlich zu ernst zu
nehmenden Mitbewerben des Fachhandels
entwickeln.
3. Gut qualifizierte Mitarbeiter sind am
freien Markt so gut wie nicht zu bekommen.
Wir setzen daher, wie in der Vergangenheit,
sehr auf die Ausbildung von Lehrlingen und
Quereinsteigern. Für die Quereinsteiger würden
wir ein entsprechendes E-learning Programm
vom ba sehr begrüßen. Ebenso viel
Wert wie auf die Ausbildung legen wir natürlich
auf die laufende Weiterbildung – sowohl
im Produktbereich wie bei der Verkaufstechnik
und Persönlichkeitsentwicklung.
4. Mit den wichtigsten Lieferanten pflegen
wir eine langjährige Partnerschaft, die gut
funktioniert. Die gemeinsame Marktbearbeitung
wirkt sich für beide Seiten positiv aus. In
letzter Zeit müssen wir leider feststellen, dass
bislang händlertreue Lieferanten zum Teil direkt
an die Verarbeiter liefern.
5. Ich würde es begrüßen, wenn einige Gesetze
praxistauglicher gemacht werden, sodass
unsere Mitarbeiter von zusätzlichen Belastungen
befreit wären und sich intensiver um
ihrer eigentlichen Aufgabe – die Kundenbetreuung
– kümmern können.
Die Nutzung der Konjunktur, um die Preise
wieder auf ein vernünftiges Niveau zu bringen
sowie die Erhöhung der Mindestmengen bei
Direktzustellung durch die Industrie wären
weitere Punkte. Ebenso würde ich befürworten,
dass sich die Industrie auf ihre eigentliche
Aufgabe konzentriert, nämlich Forschung und
Entwicklung neuer Produkte und den Vertrieb
dieser dem Handel überlässt. y
Managerinnen-tagung des Verbandes der Baustoffhändler Österreichs
nur für VBÖ-Mitglieder!
Der Aufbau und die Pflege persönlicher Kontakte zu den Branchenkollegen ist einer der Erfolgsfaktoren im Österreichischen Baustoffhandel.
Der Verband der Baustoffhändler Österreichs (VBÖ) möchte mit seiner Veranstaltung
VBÖ-Manager/innen Tagung 2018 am Donnerstag, den 11. Oktober 2018
den Rahmen dafür schaffen und lädt Sie und Ihre Mitarbeiter/innen mit Begleitung sehr herzlich zur Teilnahme ein!
Neben Kommunikation legen wir Wert auf Information. Heuer mit einem anspruchsvollen Workshop:
„Die Kunst der Verhaltensänderung -
die Macht der Gewohnheit“
Tagunsort: Steinbacher Dämmstoff GmbH.,
A-6383 Erpfendorf/Tirol, Salzburger Straße 35
6 | 9 . 2018