möbel kultur 10/18

ZKZ 4937
10 I 2018
MAGAZIN FÜR DAS MÖBEL-BUSINESS
Aufholjagd
Frische Ware für mehr
Kaufanreize – der Handel hat auf
den Herbstmessen geordert
Totales
Wohnen
Foto: Koinor „Monroe“
Die Küchenmeile propagierte
ganzheitliche Sichtweisen
OUTDOOR-MARKT
STARKE TRENDS
& KOCHDUELLE
IFA: Noch mehr kluge Technik
Kind + Jugend: Akzente setzen!
Interliving: Sofa mit Co-Star
„insights 2018“: 2. Event in Hamburg
Villeroy & Boch: Erste Möbelkollektion
Grüne-Erde-Welt: Ort der Ruhe und Kraft

TOP-THEMA / WESTFALEN-ANALYSE
MCA ist weiter auf dem
Vormarsch. Neben den etablierten
montierten Wohnprogrammen
haben die Ostwestfalen erstmalig
auch zerlegte Ware auf den
Markt gebracht.
22 möbel kultur 10/2018

Der Strukturwandel
zeigt Wirkung
Zunächst die wichtigste Nachricht: Nach den ersten acht Monaten des
Jahres drohten die Herbstmessen ein Debakel zu werden. Warum sollte
der Handel Ware einkaufen, wenn die Läger noch bis obenhin voll sind?
Es ist am Ende doch nicht so schlimm gekommen, denn der Handel war
sich darüber im Klaren, dass er frische Ware benötigt, um den Kunden
entsprechende Kaufimpulse geben zu können. Das ist erfreulich.
Der Rahmen stimmte schon
mal. Die 462 Aussteller aus
36 Nationen hatten die voll
belegte 85.000 qm große Ausstellungsfläche
in Bad Salzuflen mit
verkaufsstarken Sortimenten, aber
auch mit Mut zur Innovation
bespielt. Und was die Besucher
anging, verzeichnete die M.O.W.
2018 ein leichtes Plus.
Dennoch standen die Herbstmessen
unter einer ganz besonderen
Spannung, dafür ist in den
Tagen und Wochen zuvor einfach
zu vieles passiert. Die „möbel kultur“
hat in den Gesprächen auf der
M.O.W. sieben Themen ausgemacht,
mit denen die Branche
konfrontiert ist.
Erstens: Konzentration gibt es
zunehmend auf beiden Seiten. Die
Konzentration im Handel ist
bekannt. Dass sich nun aber auch
auf Lieferantenseite mehr Schwergewichte
formieren, ist die logische
Folge davon. Denn die großen
Handelskooperationen benötigen
Volumina, die sich mit einer Vielzahl
mittelgroßer Hersteller und
Tom Tailor hat sein Sortiment
weiter ausgebaut. Jetzt war
Premiere für das Thema Dining.
Fotos: M.O.W.
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TOP-THEMA / MÖBEL KULTUR INSIGHTS
Der Renditeund
Kostendruck ist
in der Möbelbranche
enorm hoch.
Sebastian Deppe, BBE Handelsberatung
Wir Influencer
sprechen eine ganz
andere Zielgruppe an.
Josephine Seidel-Leuteritz, Wohnklamotte
Nicht der
größte, sondern
der engagierteste
Kunde braucht
die besten
Konditionen.
RA Markus Nessler
Überforderung
ist bei uns Alltag,
weil wir uns täglich
mit Losgröße 1
beschäftigen.
Nils Kuiper, Home Company
Otto ist in der
analogen Zeit
gestartet und
entwickelt sich jetzt
zur Plattform.
Thomas Staba, Otto
Das Thema Influencer-
Marketing eignet sich gut, um
die Awareness zu erhöhen,
die Sichtbarkeit der Marke
zu stärken.
Jana-Lena Wendt, Segmenta Communications
Die Logistik ist
ganz wichtig, damit
das Geschäft nahzu
perfekt werden kann.
Christoph Ritschel, MöbelFirst
Ohne Foodcourts
läuft nichts mehr.
Außerdem müssen Läden
heute eine Gallery sein
oder wie Kino unterhalten.
Wolf Jochen Schulte-Hillen, SH Selection
Über die
Sprachassistenten
wird Smart Home
massentauglich.
Sarah Kim, Tink

Links: Führte kompetent und launig durch das Programm:
„möbel kultur“-Chefredakteur Sascha Tapken. Interessiert
verfolgten die Gäste die Keynote-Speach.
Event
mit viel
Inspiration
Wir müssen Storys
erzählen und wieder eine
Geilheit im Produkt entdecken
– und nicht über
3 Cent hinter dem Komma
reden. Florian Berger, Donkey Products
Zum zweiten Mal fand in Hamburg Anfang September
„möbel kultur insights“ statt. Das Event des Ferdinand
Holzmann Verlags fokussierte Best Practices rund um
Möbelhandel und -industrie. Dabei ging es um Marketing-,
Vertriebs- und Strategiethemen, um der Branche neue
Impulse zu geben. Gesponsert wurde auch die zweite
Veranstaltung vom Hermes Einrichtungs Service.
Mein wichtigster
Influencer ist der
Endverbraucher.
Benjamin Stewner, Tom Tailor Home
Zur Einstimmung auf rasante
Marktentwicklungen startete
das Event am Vorabend in der
„if design exhibition“ in der Hamburger
Hafencity.
Keynote-Speaker Wolf Jochen
Schulte-Hillen, Gründer und
Geschäftsführer SH Selection, lud
die Zuhörer zu einem facettenreichen
Ausflug in internationale
Handelswelten ein. Von Hybriden
Läden über Local Department- und
Pop-up-Stores bis hin zu Geschäften,
in denen die Kunden die Produkte
selbst personalisieren. Schulte-Hillen
meint: Ohne Foodcourts
läuft heute nichts mehr und Shops
„müssen Kino sein“. Ein Trend hin
zu kleineren Innenstadtläden mit
mehr Personal, die eine Multichannel-Strategie
verfolgen, sei
unverkennbar. Der stationäre Handel
hat aus Sicht des Experten weiterhin
gute Perspektiven – wenn er
sich verändert.
Am Freitagmorgen zeigte Florian
Berger, Geschäftsführender
Gesellschafter von Donkey Products,
in der ehemaligen Kaffeebörse
voller Enthusiasmus auf,
warum Mut zur Kreativität so
wichtig ist. Seine Überzeugung:
Wir brauchen Produkte, die eine
Geschichte erzählen. Und: „Gebt
euch Mühe, das Produkt ein bisschen
besser zu machen, dann kann
man auch eine höhere Marge
erzielen.“
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TOP-THEMA/BRANCHENWERKSTATT
sehr hoch
gering
hoch
mittel
Szenario 1: Stationärer
Möbelhandel sichert
Wachstum in individualisiertem
Umfeld.
STRATEGISCHE GRUNDAUSRICHTUNG
Szenario 2: Individueller
und wertiger Onlinehandel
als Wachstumstreiber.
Szenario 3: Nationales
Marktwachstum durch
Lifestyle- und Serviceorientierung
in einem
digitalen Umfeld.
Szenario 4: Neue
Onlinewelten prägen
lifestyleorientierten
Möbelmarkt für
die Digital Natives.
Szenario 5: Möbel als
Konsumgut werden auf
E-Commerce-Plattformen
gehandelt.
Szenarien
1
2
3
4
5
Indiv.
Leistungsangebot
Offline-
Fokus
Online-
Fokus
Standard.
Leistungsangebot
Preisorientierung
Qualitäts-/
Werteorientierung
Szenario 6: Sinkendes
Bedürfnis nach Möbeln
setzt die negative
Preisspirale in Gang.
6
7
Szenario 7: Deutsche
Möbelindustrie stellt sich
dem Innovationswettbewerb
mit Importeuren im
wertigen Möbelmarkt.
Jetzt die Kohlen aus
dem Feuer holen
Welche strategische Positionierung brauchen individuelle Unternehmen der Möbelindustrie und welches
Know-how benötigen sie zur Steigerung ihrer Performance? Diese Fragen stellten sich Dr. Wieselhuber &
Partner gemeinsam mit der ScMI AG im Hinblick auf sieben mögliche Zukunftsszenarien. Ihre Ergebnisse
fassen sie in einer Strategie- und Kompetenz-Heatmap zusammen.
30 möbel kultur 10/2018

Szenarien
1
2
3
4
5
6
7
Marke/
Marketing
ERFORDERLICHE KOMPETENZEN ZUR
STEIGERUNG DER PERFORMANCE
Innovation
Beratung/
Service
Export
Digitale
Kompetenzen
Operations/
Prozesse
I
n der September-Ausgabe der
„möbel kultur“ gab die ScMI AG in
einer sogenannten „Landkarte der
Zukunft“ ihre Visionen über die
Branchenentwicklung für die deutsche
Möbelindustrie ab (S. 72). Im
Rahmen dieser sieben potenziellen
Szenarien (links) muss sich jedes
Unternehmen anders positionieren
und gegebenenfalls auch spezielles
Know-how entwickeln, um sich
künftig im internationalen Wettbewerb
zu behaupten.
In der Folge haben sich die
Experten von Dr. Wieselhuber &
Partner Gedanken darüber gemacht,
welche individuellen Kompetenzfelder
in welcher Stärke für einzelne
Unternehmen relevant sind und wie
sich diese Firmen am Markt strategisch
differenzieren können.
Die Erkenntnisse wurden in
zwei Heatmaps zusammengefasst,
bei denen die Intensität
der „glühenden Kohlen“ die
Relevanz für den Erfolg und
gute Performance unterstreichen.
„Bei der strategischen
Positionierung stellt sich die
Frage, wie individualisiert
bzw. standardisiert sollte das
Leistungsangebot im jeweiligen
Zukunftsszenario sein, wie
deutlich sollte der Fokus auf
Online- oder Offlinekanäle
gelegt und wie qualitäts- bzw.
preisorientiert agiert werden?“, gibt
Dr. Timo Renz, Managing Partner
von Dr. Wieselhuber & Partner, zu
bedenken. „Die beiden Heatmaps
geben allerdings nur eine erste Orientierung,
welche strategische Ausrichtung
und welche Kompetenzfokussierung
eines Unternehmens
zu welchem Zukunftsszenario in der
Möbelindustrie am besten passt.“
Diese können nur als Normempfehlung
begriffen werden, die individuell
im unternehmerischen Kontext
interpretiert werden müssen. „Denn
eine Strategie von der Stange gibt es
nicht.“
RITA BREER
SOFORT
ANMELDEN!
thum@wieselhuber.de
NÄCHSTE BRANCHENWERKSTATT:
8. NOVEMBER 2018
IM HETTICH FORUM IN KIRCHLENGERN
Das Dossier mit
allen Beiträgen zur
Branchen werkstatt in
den letzten Jahren
gibt es per QR-Code.
10/2018 möbel kultur 31

KÜCHENMESSE OWL
32 möbel kultur 10/2018

Wohnlichkeit – auch über die Küche hinaus –
ist die Überschrift aller Neuheiten für 2019.
Ob im Haus Beck als traditioneller Messeheimat
der Baumann Group (l.) oder im umgebauten
House4Kitchen, in dem eine Lounge mit
hängenden Gärten die Welten von „Next125“,
Gaggenau und Franke verbindet (r.).
Aufbruch zum
totalen
Wohnen
Warum nur Küchen verkaufen, wenn noch mehr geht? Die Idee, auch in
andere Wohnbereiche hineinzuplanen, ist zwar nicht neu, wird aktuell aber
mit aller Konsequenz zum globalen Eroberungszug ausgebaut. So werden
neue Typen für Vitrinen, Sideboards und Speise-Arrangements kreiert – für
noch mehr Öffnung in den Wohnraum. Aber nicht nur das: Auch Hauswirtschaft,
Outdoor- und Badmöbel werden einbezogen. Dies zeigte die Messe
rund um die westfälische Küchenmeile deutlich. Denn die Branche will wachsen,
auch weil manche Exportmärkte längst ganzheitlich denken. Jetzt muss
nur noch der deutsche Handel seine Umsatzchancen entdecken.
Rechts: Komplette Esszimmer-Ensembles,
vom Tisch bis zur Anrichte passend zur Küche,
bietet Schüller. Unten rechts: Ein extravaganter
Relaunch der Griffleiste mit optisch
und haptisch perfektem Winkel sowie
integrierter LED-Beleuchtung gelang SieMatic.
Trotz Lieferproblemen und
Sommerloch: Die deutsche
Küchenbranche kommt weiter
gut voran. Um rund 5,6 Prozent
kletterte der Umsatz in den ersten
sieben Monaten des Jahres, davon
3,73 Prozent im Inland. Solange
die Kassen voll sind, wird investiert
wie nie, um weitere Kapazitäten
aufzubauen. Nicht nur die Insolvenz
der Alno AG mit der Preisgabe
von 14 Prozent Marktanteilen gab
den Impuls, sondern auch das
enorme Wachstum im Export
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KÜCHENMESSE OWL
Meeting POINTS
„Wo sollen all die Bestellungen
herkommen?“, fragte Hans Strothoff (l.)
auf dem MHK-Abend in Enger angesichts
der gewaltigen Kapazitäten, die aktuell in
der Küchenindustrie aufgebaut werden.
Dinner-Speaker war diesmal Gerhard
Blum (o.), der über den gelungenen
Generationswechsel im eigenen
Unternehmen berichtete – eine
aus geklügelte Systematik, bei der
sich private Interessen fast völlig
dem nachhaltigen Weiterbestehen des
Familienerbes und der erfolgreichen
Unternehmenskultur unterordnen.
Beeindruckend beispielhaft, was die
wieder zahlreich vertretene Branche
mit Standing Ovations honorierte.
Einen ständigen Anlaufpunkt im Cube30 in Löhne fand das
österreichische Unternehmen Walden. Die Verbindung
schafft Uwe Steinhorst, wie bei Team 7 verantwortlich für
den Küchenvertrieb.
Einen Neustart von Gutmann aus der Planinsolvenz heraus, nach dem Rückkauf der
Hauben-Manufaktur von Elica, versuchen Manuel Fernandez mit Frau Sonja und Sohn
Francisco (v. l.). Qualität und Digitalisierung sind die wichtigsten Anknüpfungspunkte –
mit Multisensorik und intelligenten Zusatzfunktionen für individuelle Kochgewohnheiten.
Die Marktverteilung
der
Großen nach der
Alno-Insolvenz
wird eine
„interessante
Entwicklung“
nach sich ziehen,
ist Küchenring-GF
Manfred
Töpert überzeugt.
Deshalb sei es
Zeit für echte
Partnerschaftskonzepte,
um
den Händlern
Ankerpunkte zur
Differenzierung
zu geben.
Handarbeit und
Leidenschaft mit
Hightech gemanagt:
Das macht
Sachsenküchen
zur Manufaktur 4.0,
wie GF Elko Beeg
anhand des neuen
Imagevideos
erklärte.
Freitag Premiere der Interliving-Küchen, Samstag das Kochduell zwischen Molekular-Koch Juan
Amador und „Küchenrocker“ Timo Hinkelmann („The Taste“) mit Moderatorin Eva Brenner (v. l.),
Dienstag die traditionelle Messeparty: Bei Nolte war immer was los.
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Alleinstellung für clever ausgestattete Hauswirtschaftsräume:
Sonja Diermann, Marketingleiterin bei Nobilia (r.), hält den
speziell entwickelten Beschlag in den Händen, mit dem die
Waschmaschine rückenschonend und schleudersicher hoch
eingebaut werden kann – TÜV-geprüft.
Als Marketingleiter hat die Baumann Group Dennis Bischoff
(2. Foto v. l.) seit 1. August engagiert – der 41-Jährige war fünf
Jahre bei RWK Kuhlmann, aber schon früher bei Bauformat.
Über stetiges Wachstum freut sich Sebastian Flint, Marketingleiter
für KH Systemmöbel (3. v. l.). Der Spezialist, der alles
kann, beschäftigt jetzt rund 100 Mitarbeiter und stellt zum
Jahreswechsel auf eine zweite Schicht um, damit die Aufträge
bewältigt werden können. Nach der Piatti-Pleite kommt die
Hälfte des KH-Umsatzes aus der Schweiz.
Foto ganz rechts: Erst seit April 2017 am Markt, peilt das
Hamburger Start-up Kitchenadvisor bis Jahresende 1.000
Handelsadressen an – die Area30 bot dafür GF David Striegnitz
(l.) Top-Kontakte. Überzeugen soll die Transparenz von Planung
und Preisen bei der Vermittlung: „Wir sind die erste Plattform,
die ernsthaft einen Küchenvergleich anbietet.“
Carat-GF Gerhard Essig stellte auf Gut Böckel die neuesten
Software-Features vor. Ebenso das E-Learning-Portal „Carat
Academy“. Das Angebot umfasst, ergänzend zu den Seminaren
in Dreieich und Salzburg, auch Video-Tutorials und Webinare.
Fokus auf die Generation Y:
Schwarz auf Weiß, passend
zum Logo und neu
inszenierten „+Segmento“,
gestaltete Streetart-Künstler
The Krank eine 15 Meter
lange stoffbezogene Wand im
Poggenpohl-Showroom.
(Foto: Raffaela Bachmann)
Jörg Lukaschick (l.) managt jetzt nach Andrea Heiner-Kruckas
das Marketing von Küppersbusch. Stephan Gieseck (u. l.) trat
nach sechs Wochen als GF Franke erstmals öffentlich auf.
Sein Ziel: „Wir machen die DACH-Region zum Vorzeigemodell.“
Frische Ideen für die Nische zeigte Jochen Linke (u.),
Produktmanagement/Marketing bei Express Küchen,
mit zwölf digital bedruckten Dekoren in variablen Breiten,
appetitlich oder naturbezogen.
Heinz-Jürgen Meyer und Andreas Wagner (r., v. l.),
geschäftsführende Gesellschafter von Rotpunkt, sind stolz auf
das neue, großzügig gestaltete Kompetenzcenter, das den
Händlern veran schaulicht, wie sie auch ihren Kunden das
Portfolio näherbringen können.
Frisch ans Werk: Im Cube30 empfing die Neue Alno GmbH mit
Chefdesigner Ulrich Dahm-Wachsmann, Thomas Kresser und
Vertriebsleiter Olivers Demers die Besucher (v. l.).
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KÜCHE
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IFA 2018: Noch mehr „Künstliche Intelligenz“ für den Hausgebrauch
„Stress raus – Spaß rein“
Kluge Technik, die mit Gesten oder Sprache gesteuert wird und nicht nur mit-, sondern möglichst vorausdenkt:
Mit immer mehr Artificial Intelligence (AI) will die Geräteindustrie noch mehr Perfektion erzielen und den Komfort
verbessern. Wohin die Innovationen gehen, zeigte die IFA vom 31. August bis 5. September. Wobei neben den
europäischen verstärkt asiatische Wettbewerber um den globalen Siegeszug kämpfen.
Als smarter Vorreiter sieht sich
weiterhin Liebherr: 190 Kühlgeräte
sind schon für die SmartDevice-Box
vorbereitet. Sie hören nicht nur auf
die Alexa-Sprachsteuerung, sondern
folgen künftig auch automatisierten
Szenarien nach dem IFTTT-Prinzip
(„If this then that“).
Bei 245.000 Besuchern, davon
rund 150.000 Fachbesucher,
zählte die IFA 2018 zwar
8.000 weniger als ein Jahr zuvor,
doch bestätigen über 50 Prozent
Auslandsanteil weiterhin die hohe
Internationalität. Gleiches gilt für
die Medien: Von den 6.000 Journalisten
kamen diesmal 2.800 aus
über 75 Ländern (2017: 70). Auch
der Zeitpunkt war genau richtig,
betonen die Berliner Messeveranstalter
mit Blick auf das wichtige
Jahresendgeschäft. So resümierte
Dr. Reinhard Zinkann als Vorsitzender
des ZVEI-Fachverbands Elektrohausgeräte:
„Die IFA hat ihre
Stellung als weltweit größte Messe
auch für Home-Appliances in diesem
Jahr ausgebaut. Wir sind mit
den Ergebnissen im Jubiläumsjahr
mit der zehnten Ausgabe von
„Home Appliances@IFA“ sehr
zufrieden. Die Hausgeräte-Branche
nimmt die positiven Impulse der
IFA mit in das wichtige Weihnachtsgeschäft.“
Ähnlich betonte
Hans-Joachim Kamp, Aufsichtsratsvorsitzender
der Gfu, die Rolle
als Impulsgeber und stellte zugleich
fest, dass das sehr hohe Ordervolumen
auf dem Rekordniveau
von 4,7 Mrd. Euro über alle Warengruppen
hinweg stabilisiert werden
konnte.
Dabei liegt der Umsatz bei weißer
Ware nicht unbedingt auf Topniveau
und kann Impulse durchaus
gebrauchen. Denn laut Home Electronics
Market Index der GfK hat
vor allem der Inlandsmarkt stagniert,
sodass Hausgeräte bis Juni
sogar 2 Prozent Umsatz verloren.
Darüber hinaus zeichnet sich ein
heißer Wettbewerb ab: Sowohl
deutsche als auch türkische oder
asiatische Marken steigen verstärkt
in die Aufholjagd ein. Die Kampfansage
von Haier, eine Milliarde
Euro für die Marktdurchdringung
in Europa zu investieren (noch
ohne die Übernahme von Candy),
ist nur das markanteste Beispiel. Ob
Hisense, jetzt mit europäischer Verstärkung
durch Gorenje, Samsung
oder Vestel mit Sharp: Alle Global
Player erhoffen sich mehr vom
deutschen Kuchen zu ergattern, so
schwer es angesichts der Dominanz
der BSH erscheinen mag.
Nicht zuletzt durch die Verfolger
herrscht auch bei den Trends und
Themen der Hausgerätenews weitgehend
Einhelligkeit. Aus Flexwird
nun Freeinduction, das
Kochen mit Sensoren und intelligenten
Assistenten zieht weitere
Kreise, Muldenlüfter sind inzwischen
ein Must-have für jeden
Gerätehersteller und performen in
unterschiedlichen Ausprägungen,
genauso wie Frenchdoor-Kühl-/
Gefriergeräte und andere Großraumkühlgeräte
immer beliebter
werden. Zusätzliche Umsatzbringer
verspricht zudem das Thema Weinkühlung,
das jetzt in verschiedenen
Ausführungen in die Sortimente
aufgenommen wird, sowie automatisch
klimatisierte Indoor-Kräutergärten.
Während die Connectivity
in verschiedenen Use-Cases
durchgespielt und über offene
Plattformen zum großen Netzwerk
ausgebaut wird – was insbesondere
auch die Messespecials in der
Smart-Home-Halle 6.2 und im
Bereich „Next“ noch umfassender
veranschaulichten.
Natürlich gab es in Berlin auch
wieder die Showeffekte fürs breite
Publikum. Von Cornelia Poletto bei
Miele, Ralf Zacherl und Mario
Kotaska bei Bosch oder Nelson
Müller: An vielen IFA-Ständen
demonstrierten die Popstars der
Kochszene live, was in der neuesten
Technik steckt. Ganz nach dem
Siemens-Motto „Stress raus – Spaß
rein“.
HEIKE LORENZ
www.ifa-berlin.de
10/2018 möbel kultur 55

IDEEN ZUR
LOOKINSPIRATION
BLICKWINKEL
/// Oft ist es die besondere Sicht auf die Dinge, die einen Raum, eine
Inszenierung zu etwas ganz Speziellem machen. Auch Lichteffekte,
Spiegelungen oder überraschende, ungewöhnliche Formen, Farben und
Materialien, die eigentlich in einem anderen Kontext erwartet werden,
können für eine inspirierende Spannung sorgen. Und dann wird es
interessant.
60 möbel kultur 10/2018

Zarte Glasblasen wie zufällig verstreut: Die elegante Installation „Spring“ im 4-Sterne-Resort
Öschberghof im Schwarzwald lässt den Raum funkeln (Lasvit, Design: Petra Krausová).
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VERBÄNDE
Prominente Unterstützung für VME-Handelsmarke
Perfekt an die
Zielgruppe angepasst
Am 14. September gab es gleich zwei große Premieren bei „Interliving“: Das
erste Küchen sortiment und die neue Werbekampagne wurden vorgestellt.
In vielen Wohnbereichen ist die Eigenmarke bereits Spitzenreiter in den
Anschluss häusern des Einrichtungspartnerring VME. Dieser Vorsprung
soll mit den hochwertigen Küchen und einer 360-Grad-Kampagne
weiter ausgebaut werden. Testimonial der Werbeoffensive ist
Filmstar und Frauenschwarm Gerard Butler.
Foto: Africa Studio/Shutterstock.com
Das Wesentliche sind – natürlich
die Möbel! Auch in der
neuen „Interliving“-Kampagne
spielen wieder Sofas, Boxspringbetten,
Schlaf- und Wohnzimmer
die Hauptrollen. Mit -
telpunkt der groß angelegten
Werbe offensive zur Unternehmerund
Warenmarke des Einrichtungspartnerring
VME ist der TV-Spot.
Für den Werbefilm, der seit dem
25. September als 30-, 15- und
10-Sekünder ausgestrahlt wird,
konnte Hollywood-Star Gerard
Butler (s. auch Info-Kasten auf der
nächsten Doppelseite) als Testimonial
gewonnen werden. Er soll für
die nötige Aufmerksamkeit beim
Publikum sorgen. Während aber
bei anderen Kampagnen meist die
Prominenten im Vordergrund stehen
und das zu bewerbende Produkt
in den Hintergrund gerät,
werden bei „Interliving“ wieder
ganz selbstbewusst die Möbel ins
Zentrum gerückt. Dies funktionierte
bereits sehr gut im ersten
Werbefilm mit Bruce Darnell, der
über 1.000 Mal gesendet und rund
vier Millionen Mal auf Youtube
angeklickt wurde. Mit Schauspieler
Gerard Butler hat sich der Verband
nun einen Filmstar ins Boot geholt,
der perfekt zur Zielgruppe passt.
Wie im ersten Teil der Kampagne
setzt der Bielefelder Verband
wieder auf Humor. Butler verwandelt
das Sofa buchstäblich mit
einem Fingerschnippen – seine
Begleiterin funkt ihm jedoch
dazwischen. Die Botschaft des
Spots lautet: „Interliving“-Möbel
lassen sich dank einer riesigen
Typenvielfalt für jedes Bedürfnis
und jeden Geschmack individualisieren.
Es gibt sie in zahlreichen
Größen und Sitzhöhen, mit unterschiedlichen
Bezügen, Farben,
Funktionen und Details.
Der TV-Spot ist nur ein kleiner
Teil der globalen 360-Grad-Kampagne,
die am 25. September startete.
Er wird wieder von zahlreichen
weiteren Werbemaßnahmen
flankiert – von Werbematerialien
für die Anschluss häuser über Printanzeigen
bis zu Beiträgen auf allen
Social-Media-Kanälen, auf denen
68 möbel kultur 10/2018

Abendstimmung in einem modernen Großstadt-
Apartment: Der TV-Spot lebt von der urbanen
Atmosphäre und einer großen Portion Humor.
Schauspieler Gerard Butler entdeckt seine
„magischen“ Fähigkeiten, das „Interliving“-
Sofa der Serie „4050“ in unterschiedlichste
Ausführungen zu verwandeln – bis ihm eine
Frau dazwischenfunkt.
10/2018 möbel kultur 69

POLSTER
Fliesenmotiv
als Inspiration
Premiere für eine besondere Kollektion: Vom 3. bis 5. September lüftete Villeroy & Boch
am Firmenstandort das Geheimnis um sein Wohnmöbel-Sortiment. Das mit Spannung
erwartete Konzept umfasst Wohnen, Speisen und Schlafen und demonstriert, wie das
Design der „Mettlacher Platte“ ans Möbel kommt.
80 möbel kultur 10/2018

Links: Partner für die Villeroy & Boch-
Möbelkollektion: Rolf Henrichsmeyer (Geha),
Erik Stammberger (W. Schillig), Andreas
Krämer (Fey), David Jakob (V&B) und Ralf
Hentschel (Collection C) (v. l.). Die Mettlacher
Platte (o.) diente als Vorbild für das Muster an
Fronten und auf den Stoffen.
Wer den Kölner Dom
besucht, betritt sie im
wahrsten Sinne des Wortes:
die sogenannte „Mettlacher
Platte“. Dahinter verbirgt sich das
von Eugen Boch erfundene
berühmte Bodenmosaik aus dem
19. Jahrhundert, das mit dreidimensionaler
Optik spielt. Auch auf
der Titanic wurden die Fliesen
mustergültig verbaut. An „Carré“
lag es jedenfalls nicht, dass das
legendäre Schiff gesunken ist. Und
natürlich schmückt der geschichtsträchtige
Bodenbelag auch die Alte
Abtei in Mettlach.
Die besondere Optik der faszinierenden
Keramik diente nun als
Vorbild für die Designelemente der
ersten Möbelkollektion von Villeroy
& Boch, die Anfang September
Premiere im Gebäude Fabrik No. 9
am Firmenstandort feierte. Diese
Marken-DNA findet sich auf reliefartigen
Fronten genauso wie als
Dessin auf den Bezugsstoffen von
Rohleder der Polstermöbel und
Bettenkopfteile wieder. Obwohl
alle Möbel auch in der schlichten
Version angeboten werden, setzen
die Macher auf die Magie der
Ornamentik.
Als Partner der neuen Kollektion
sind W. Schillig, Collection C,
Geha und Fey mit im Boot, wobei
die drei ersten Unternehmen allesamt
bereits Erfahrungen mit dem
Lizenzgeschäft sammeln konnten:
W. Schillig bei „Schöner Wohnen“,
Collection C bei „Leonardo Living“
und „Schöner Wohnen“ und Geha
bei „Leonardo Living“. „Qualitätsbewusstsein
und ein besonderes
Feingefühl, mit einer Marke um -
zugehen, haben letztendlich den
Ausschlag gegeben, dass wir uns
für diese Hersteller entschieden
haben“, erklärt David Jakob, verantwortlich
für das Lizenzgeschäft
bei V&B.
Für Villeroy & Boch bedeutet
das Sortiment eine logische
Erweiterung der Themen Tischkultur
sowie Wellness und Bad.
„Die Wohnbereiche verschmelzen
aktuell immer mehr. Zudem
sind Markenkonzepte im Bereich
10/2018 möbel kultur 81

POLSTER
Gerade noch rechtzeitig
fertiggeworden: Der
„Norway“, der seinen
Komfort der Extraklasse
einem neuen Beschlag
verdankt, den sich
W. Schillig exklusiv
sicherte.
Hausmessen Oberfranken: Unerwartet erfolgreich
Aufholjagd hat begonnen
Die Hausmessen Oberfranken waren – mal
abgesehen vom bitteren Aus für Ewald Schillig –
sehr erfolgreich. Trotzdem wird der „Sommer
zum Vergessen“, wie ihn Thomas Machalke, TM
Collections, nannte, noch nachwirken. Doch
durch orderfreudige (Verbands-)Einkäufer, die
sich vom überall prall gefüllten „Ideenkorb
Oberfranken“, so Ralph Grabow, K+W Polstermöbel,
bedienten, gestaltet sich der Jahresabschluss
vielfach versöhnlicher als befürchtet.
Die Aufholjagd hat begonnen:
Die (Verbands-)Einkäufer
orderten in Oberfranken so
umfangreich, dass für zahlreiche
Hausmesseteilnehmer doch noch
ein Jahresabschluss zumindest auf
Vorjahresniveau erreichbar scheint.
„Positiv überrascht“ war Thomas
Jäger, Vertriebsleiter von K+W,
„zufrieden“ Koinor-Geschäftsführer
Rainer Thiele, und Daniel Dinkel,
Vertriebsleiter Norddeutschland
und Benelux bei W. Schillig,
ist sicher, dass „wir gut aus dem
Kalenderjahr rausgehen“.
Der „Sommer zum Vergessen“,
wie ihn Thomas Machalke, CEO
von TM Collections, nannte, wird
trotzdem in Erinnerung bleiben,
denn er hat Spuren hinterlassen. So
krass und so lange war der Polstermöbelabsatz
jahrelang nicht zum
Erliegen gekommen. Bis Ende Juli
lag der Umsatz für Sofas, Sessel
und Co. mit 545,41 Mio. Euro um
5,91 Prozent unter Vorjahr, im
Inland waren es bis Ende Juli
7,22 Prozent und im Juli sogar
minus 13,33 Prozent.
Sicher ein Grund für das „Aus“
von Ewald Schillig, das doch überraschend
kam. Am Dienstagmorgen
auf einer Betriebsversammlung verkündet,
verbreitete sich die Nachricht
wie ein Lauffeuer und war
dann überall Gesprächsthema. Wieder
ein Traditionspolsterer weniger,
obwohl es nach Rettung aussah und
die Belegschaft bis zuletzt alles Mögliche
dafür getan hatte (siehe S. 95).
Dieser Überlebenswille, die Leidenschaft,
den „Ideenkorb Oberfranken“,
wie K+W-Geschäftsführer
Ralph Grabow sagte, mit
besonderen Polstermöbeln und
POS-Konzepten zu füllen, zeichnet
die Hausmesseteilnehmer aus. „Wir
halten durch“, versicherte Sabine
Faber, Geschäftsführerin von Ponsel.
Das Familienunternehmen plant,
seine Qualitäten unter seinem
Namen künftig offensiver herauszustellen
und bietet dem Handel
Mobiles für den POS an.
Highlights gab es viele: Über
Exklusivitäten verfügen beispielsweise
W. Schillig, die im „Norway“
quasi die nächste Generation des
Beschlages eines norwegischen Herstellers
launchten. Ponsel stellte
einen Beschlag vor, der beim Sofaumbau
zum Bett das komplette Ausfahren
einschließlich des Kopfteils
ermöglicht.
92 möbel kultur 10/2018

Seinem Ruf als Spezialist für
besondere Leder wurde TM Collections
einmal mehr gerecht. Etwas
für Liebhaber ist ein komplett
unbehandeltes Leder, das im Alltag
schnell starke Gebrauchsspuren
bekommt, und die raue „Wilderness“-Haut,
die die normale
Lederunterseite nach außen kehrt.
Mit Reißverschlüssen als Dekoelement
spielte Koinor, das für
seine kommunikativen Free-Motion-Relax-Modelle
jetzt Podeste in
zusätzlichen Formen (gerundete
Ecken, Nierenform) und Materialien
(Glas, Lack) anbietet. Neu ist
die Kooperation mit Hartmann
Massivholzmöbel. Kombiniert mit
den Kastenmöbeln wirken die
Polstermöbel noch wohnlicher
und wertiger.
Dass Stoffe von Rohleder für
Qualität stehen, ist bekannt. Daher
wurde die „Studioline“-Exklusivkollektion
bei Koinor auf einer
„Q2“-Kompetenzfläche herausgestellt.
Die Partnerschaft mit Rohleder
inszenierte W. Schillig ebenfalls
gekonnt. Zur „Q2 Ocean“-
Kollektion zeigten sie ein POS-
Regal der „Rohleder Home Collection“.
An anderer Stelle präsentierten
sie prominent auch die
„Pivot“-Stoffe von Gebr. Munzert.
W. Schillig hatte mit dem 3D-
Konfigurator aus IDM-Daten, der
durch die fotorealistische Darstellung
und Detailgenauigkeit beeindruckte,
zudem etwas, das den Handel
sehr interessierte (s. S. 101).
„Wir sind sehr funktional
geworden und trauen uns für Gruber-Verhältnisse
moderne Farben,
Rechts: „Mit der Resonanz bin ich zufrieden.“,
erklärte Gruber- Geschäftsführer Dieter Wolf (r.)
Christian Dahm (M.) und DGM-Geschäftsführer
Jochen Winning (l.), beide Geschäftsführer des
Verbandes der Holzwirtschaft und Kunststoffverarbeitung
Bayern/Thüringen. Gemeinsam
besuchten sie alle Teilnehmer der Hausmessen.
Rechts: Optimistisch fürs Jubiläumsjahr 2019, in
dem W. Schillig nicht in Köln, aber in Mailand
ausstellen wird, sind Marketing leiterin Dagmar
Treuner und Daniel Dinkel, Verkaufsleiter
Norddeutschland und Benelux.
das kam gut an“, so Vertriebsleiter
Hans-Günter Siller. Natürlich auch
die Fünf-Jahres-Garantie.
Pastelltöne mischten die Polstermöbel
auf, besonders en vogue:
Rosa. Weiterhin angesagt bleibt
Samt, der häufig auch gemustert
(Hahnentritt) anzutreffen ist.
Ein Top-Thema bleibt Dining.
Erweiterte Programme, pfiffige
Details oder Materialmix zeigten
viele Hausmesseteilnehmer. Dazu
zählte in diesem Jahr auch Sedda.
Die Österreicher, bekannt für hochwertige
Boxspringbetten und Funktionssofas,
sind alle zwei Jahre bei
Ponsel zu Gast. Für ihre einfach
umbaubaren Bettsofas haben sie mit
dem Hotelsektor einen lukrativen
Absatzmarkt entdeckt. „Ein Riesenthema“,
wie Verkaufsleiter Herbert
Strassl erklärte, aber: „Ein Hotelier
geht zum Einkaufen nicht ins
Möbelhaus.“ Daher muss die Klientel
gezielt angesprochen werden.
Gedanken über das Objektgeschäft
machen sich übrigens auch andere.
SUSANNE KRAFT
www.hausmessen-oberfranken.de
„Unsere Strategie, auf
Modelle mit eigener
Handschrift zu
vertrauen, hat sich als
richtig erwiesen“,
erklärte K+W-Vertriebsleiter
Thomas Jäger (im
Foto l.), und Ralph
Grabow seit Kurzem
Geschäftsführer,
ergänzte: „Wir machen
immer mehr Konzepte
für den Handel“, und
„wir haben überraschend
gut verkauft“.
Oben: Neu und einfach praktisch – die „mobile Rückenlehne“, an die Stefanie Geßlein,
Assistentin der Ponsel-Geschäftsleitung, sich anlehnt. Unten: Koinor-Marketingleiterin
Yvonne Bauer auf ihrem persönlichen Favoriten „Monroe“.
Brühl eröffnete zur Hausmesse die Studio Gallery im
ehemaligen Werksgebäude. Gegliedert durch Licht und speziell
angefertigte Raumteiler bietet es auf 2.500 qm einen perfekten
Rahmen für die gesamte Brühl-Kollektion – hier ein Ensemble
aus dem Dreisitzer „Floret“ mit Sessel und Hocker sowie zwei
Highback-Chairs „Libellule“.

GO GREEN
Grüne-Erde-Welt: Mit der Natur verschmolzen
Ort der Ruhe und Kraft
Nach knapp zwei Jahren Umsetzungszeit hat Grüne Erde im österreichischen Almtal Ende
September seine Grüne-Erde-Welt eröffnet – eine Einrichtung, die auf 9.000 qm Fertigung,
Möbelausstellung, Store und Bistro unter einem Dach vereint. Inmitten einer unberührten
Naturkulisse sollen Besucher Ruhe und Entschleunigung finden.
Die Grüne-Erde-Welt symbolisiert
alles, was uns wichtig
ist – hier verbinden wir
Mensch und Natur.“ Reinhard
Kepplinger, Geschäftsführer von
Grüne Erde, ist mit dem Ergebnis
der Grüne-Erde-Welt mehr als
zufrieden. Umgeben von der idyllischen
Natur des österreichischen
Almtals, zwischen Bergen, Wäldern
und Streuobstwiesen, wurde das
9.000 qm umfassende Gebäude
nach ökologischen Grundsätzen
aus natürlichen Materialien errichtet.
Die Außenflächen erhielten mit
450 Bäumen und 700 heimischen
Sträuchern zusätzliche Bepflanzungen.
Zwei Gewächshäuser sollen
bald das Gemüse für das Bistro
liefern. Und um die Natur auch ins
Innere des Gebäudes zu transportieren,
wurden 13 unterschiedlich
bepflanzte und 20 bis 30 qm große
Lichthöfe installiert.
Im Eingangsbereich lädt der
Sinne-Raum zum Erleben der
Rohstoffe ein, die zur Fertigung
der hauseigenen Produkte verwendet
werden. Anschließend geht es
in die Schaufertigung, die Einblicke
in die ökologischen und gestal-
terischen Entscheidungsprozesse
des Unternehmens gibt. Die
„reale“ Produktion kann im Rahmen
von buchbaren Führungen in
Augenschein genommen werden.
In der Möbelausstellung spazieren
die Besucher dann durch komplett
von Grüne Erde eingerichtete
Wohnräume. Deckenhohe Fenster
zum Wald und die Lichthöfe sorgen
dabei für ein besonders emotionales
Erlebnis.
Die ganze Bandbreite der Ma -
tratzen wird in der japanisch inspirierten
Schlafwelt vorgestellt, in
der alle Produkte in Ruhe getestet
werden können. Und auch der
hauseigene Store verbreitet alles
andere als die sonst so übliche
Hektik am POS. Dort wird der
Kunde fühlend, tastend und
schnuppernd an das Sortiment
herangeführt, bevor er im vegetarisch-biologischen
Bistro zur Stärkung
verweilen kann.
Neben den Kunden hat Grüne
Erde aber auch stets seine Mitarbeiter
und seine soziale Verantwortung
im Blick. Deshalb galt bei
der Suche nach einem geeigneten
Standort die Prämisse, Wertschöpfung
und Arbeitsplätze in
der Region im Almtal zu belassen.
Insgesamt beschäftigt das Unternehmen
in Produktion, Verkauf
und Verwaltung rund 420 Menschen.
Gut 100 von ihnen haben
ihren Arbeitsplatz in der Grüne-
Erde-Welt.
Dass sich die nachhaltige Philosophie
rechnet, zeigen die aktuellen
Unternehmenszahlen. Denn
im Geschäftsjahr 2017/18 erzielte
Grüne Erde erstmals seit seiner
Gründung einen Umsatz von mehr
als 50 Mio. Euro. Verglichen mit
dem Vorjahr ist das ein Plus von
zehn Prozent. Das Wachstum zieht
sich durch alle Warengruppen,
wobei der Kernbereich Schlafen
sogar einen Anstieg von 12 Prozent
verbuchen kann.
Im Onlineshop wurden 14 Prozent
mehr Waren verkauft. Dennoch
bleiben die 14 Grüne-Erde-Stores
in Deutschland und Österreich
der wichtigste Vertriebsweg. Ihre
Umsatzsteigerung betrug knapp
elf, in Deutschland sogar zwölf
Prozent.
DORIS SCHMIDT
www.grueneerde.com
13 Lichthöfe kennzeichnen die
Grüne-Erde-Welt. Jeder von
ihnen wurde mit verschiedenen
heimischen Gewächsen
bepflanzt.
104 möbel kultur 10/2018

1 2
3
1 Durch die deckenhohen Fenster verschmelzen
die komplett aus Grüne-Erde-Produkten
inszenierten Wohnwelten mit der Natur. 2 Die
Fassade besteht aus Holz sowie unterschiedlich
geneigten Spiegelglastafeln und kreiert
eine räumliche Tiefe. 3 Die Eigentümer
Reinhard Kepplinger und Kuno Haas freuen
sich über die gelungene Umsetzung der
Grüne-Erde-Welt. 4 Nachhaltig produzierte
Teppiche kreieren ein gemütliches Ambiente.
5 In der Schlafwelt finden die Besucher
ausreichend Ruhe und Entspannung. Beste
Voraussetzungen, um die Matratzen des
Herstellers ausgiebig zu testen. 6 Das Gebäude
hält sich bewusst zurück. Kompakt, horizontal
und nicht in die Höhe strebend, verfügt es über
reduzierte Außenflächen und verbindet sich
damit optimal mit der Natur. 7 Alle Sinne
ansprechen: Kunden können die Rohstoffe der
Produkte vor Ort erleben.
4
5 6 7
10/2018 möbel kultur 105

COOL KIDS
Kind + Jugend: Erfolgreiche Bilanz
Akzente setzen
Die positiven Besucherzahlen der Kind + Jugend, die vom 20. bis 23. September
in Köln über die Bühne ging, spiegeln eine rundum geglückte Messe wider.
Neben den Big Playern der Babyausstattungsbranche ließen sich auch die
kleineren Unternehmen nicht die Show stehlen.
„Alma“ (o.), „Finca“ und
„Marit“ heißen die
Neuheiten bei Geuther, die
unterschiedlicher nicht
sein können. Bei „Alma“
dominieren große Flächen
in dunklem Grau die Optik.
Holzakzente aus
Sonoma-Eiche lockern
das Gesamtbild auf.
Sebra hat seinen
Bett-Klassiker in drei
neuen Farben mit nach
Köln gebracht:
„Puder-Beige“ (l.),
„Mintgrün“ und
„Forrestlake Blau“.
Das war eine gelungene Veranstaltung.
Die Kind + Jugend
in den Kölner Messehallen
war geprägt von tollen Innovationen,
vollen Gängen und gelungenen
Standinszenierungen. Die
1.217 Aussteller – davon 174 aus
Deutschland – haben sich in diesem
Jahr einmal mehr ins Zeug
gelegt, um ihre neuesten Kollektionen
den 24.700 Besuchern aus
123 Ländern (+10 Prozent) zu
präsentieren.
Was ist 2019 Trend im Kinderzimmer?
Möbel mit Stecksystem,
die einen leichten Auf- und Umbau
bieten, sind beliebt. Schiebetürenschränke
und filigrane Fußkonstruktionen
im typisch skandinavischen
Look sind in den aktuellen
Kollektionen nicht mehr wegzudenken.
Helle Hölzer, Pastelltöne,
Grau und Weiß, Rosa und Blau sind
zu finden. Besonders eine Kombination
von grauen Möbeln mit
abgesetzten Holzelementen finden
auffallend häufig bei den Kinderzimmer-Herstellern
Eingang ins
Portfolio. Darüber hinaus sind
stilisierte Tiere auf Textilien und
Accessoires ein großes Thema und
sorgen für gute Laune.
Neben seinem nordischen
Highlight „Vincent“ (Seite 121)
brachte Paidi unter anderem auch
„Josie“ mit nach Köln. Das strahlende
Kreideweiß der Möbelserie
sorgt dabei für frische Leichtigkeit,
Füße und Griffe in massiver Eiche
und Deckplatten in einem natürlichen
Eiche-Vincenza-Dekor unterstreichen
die zeitlose Linienführung,
die charakteristisch für den
skandinavischen Stil ist.
Schardt hat bei seinem Kinderzimmer
„Miami“ die Trendfarbe
Grau noch einmal aufgegriffen und
die Möbel mit Buche-Akzenten
lebhaft und modern abgesetzt. Die
Möbel erhalten durch ihre leicht
abgeschrägte Fußleiste im nordischen
Look einen filigranen Charakter.
Außerdem neu: „Coco“ in
den drei Farbvarianten „Coconut“,
„Cocowhite“ und „Coco grey“. Passende
Textilien runden das Angebot
gekonnt ab. Insgesamt hat das
Unternehmen 40 Zimmer im Programm
– alle „made in Germany“.
Besonders angesagt sind aktuell
Kleiderschränke mit Schiebetüren.
Insgesamt 12 neue Babyzimmerprogramme
hat Begabino
im Sortiment. Drei davon hat
die neue Bega-Tochter mit nach
Köln gebracht. Mit dabei: „Jam“.
Das Programm in „Frost White“
besticht durch seine gebogenen
Fronten und bringt ein wenig
mehr Dynamik ins Kinderzimmer.
Seit 1. September 2016 hat die
dänische Kindermöbel- und Interior-Marke
Sebra die Rechte an
dem Designklassiker „Juno Bett“
vom Architekten Viggo Einfeldt
erworben. In diesem Jahr gibt es
das „Sebra Bed Baby & Jr.“ jetzt
auch in den Trendfarben „Puder-
Beige“, „Mintgrün“ und „Forestlake
Blau“. Ein massiver Mobile-Arm
kann optional gewählt
werden. Darüber hinaus stehen
ein Schreibtisch mit abgerundeten
Ecken, Stuhl und Tischleuchte neu
zur Verfügung. Der passende Klei-
118 möbel kultur 10/2018

Dschungel-Feeling gab es bei
Childhome (o.). Der Hersteller hat
diesen aktuellen Trend nun auch
fürs Kinderzimmer kreiert.
Ebenfalls tierisch geht es bei Sitting
Bull (u. l.) zu. Sitzsäcke als Wale,
Löwen oder Elefanten sorgen im
Kinderzimmer für jede Menge Spaß.
Prominente Unterstützung hat sich
iCandy in diesem Jahr geholt und
Cathy Hummels (r.), Ehefrau von
Bayern-Star Mats Hummels, zu
einem Influencerevent am Stand
eingeladen. Die Präsentation von
Julius Zöllner (ganz u.) war modern
und in Farbwelten aufgeteilt.
10/2018 möbel kultur 119

OUTDOOR
Fotos: Guido Schiefer und möbel kultur
Stefan Lohrberg, Director
„spoga+gafa“, und Catja
Caspary, Geschäftsbereichsleiterin
Messemanagement,
in der neuen
„Trendshow Outdoor
Furniture“ in Halle 10.2.
Mit dabei: die markante
grüne Liege von Newcomer
Tingo Living.
spoga+gafa: Hotspot für die grüne Branche
Starke Trends und
lebendiger Austausch
40.000 Fachbesucher aus 114 Ländern reisten vom 2. bis 4. September zur
„spoga+gafa“ nach Köln. Auf der 230.000 qm großen Fläche gab es einiges zu
entdecken: Hitzige Kochduelle in der „Outdoor Küchen Welt“ sowie moderne und
zeitlose Klassiker aus der Geschichte der Gartenmöbel sind nur zwei Beispiele,
wie die weltweit führende Outdoor-Messe für mehr Thementiefe gesorgt hat.
122 möbel kultur 10/2018

3
1
2
Frische Ideen für den POS: Die
„Gestaltungsinseln“ (1) in der
Passage 4/5 boten viel
Inspiration zum Thema Pflanzen.
Bei Schaffner (2) und Lafuma (3)
ging es im Bereich der
Outdoor-Stühle und -Sessel
besonders farbenfroh zu.
Der Rekordsommer hat Spuren
hinterlassen – vor allem
in der Möbelbranche. In den
Einrichtungshäusern herrschte
gähnende Leere. Doch die Gartenmöbelhersteller
konnten von den
heißen Temperaturen profitieren
und freuen sich schon jetzt über
ein sehr erfolgreiches Geschäftsjahr.
Kein Wunder, dass auch auf
der „spoga+gafa“, die vom 2. bis
4. September in Köln über die
Bühne ging, die Stimmung ausgesprochen
gut war. Die Läger vieler
Händler waren bereits zur Jahresmitte
leergeräumt, deshalb wurde
nachge ordert. Aber auch das
umfangreiche Rahmenprogramm
sowie zahlreiche Highlights, die
die Messeveranstalter dieses Jahr
erstmals inszenierten, sorgten
dafür, dass der grüne Branchentreff
ein voller Erfolg wurde. „Das gute
Feedback, das uns erreicht, freut
uns sehr. Bestwerte bei Besuchern
und Ausstellern zeigen, dass die
‚spoga+gafa‘ auf einem sehr guten
Weg ist. Wir konnten 2018 sehr
erfolgreich auf den Punkt bringen,
was wir im Vorfeld kommunizierten:
Mehr Themen, mehr Tiefe,
Mehrwerte“, resümierte „spoga+gafa“-Director
Stefan Lohrberg.
Insgesamt reisten 2.152 Aussteller
aus 61 Ländern in die
Rheinmetropole, um auf
230.000 qm ihre Neuheiten für
die Outdoor-Saison 2019/2020 zu
präsentieren (Auslandsanteil: 85
Prozent). Auch die Besucherzahl
kletterte im Vergleich zum Vorjahr
deutlich nach oben: Während
2017 rund 39.000 Fachleute teilgenommen
hatten, waren dieses
Jahr knapp 40.000 Outdoor-Spezialisten
aus 114 Ländern zur
„spoga+gafa“ nach Köln gekommen.
Laut Angaben der Veranstalter
stammt das Wachstum überwiegend
aus dem Ausland – unter
anderem hatten sich 400 Fachbesucher
aus Australien angemeldet.
„Insgesamt legte der internationale
Fachbesucheranteil noch einmal
um vier Prozent auf 64 Prozent
zu“, bilanzierte Katharina C.
Hamma, Geschäftsführerin der
Koelnmesse, zufrieden. Denn das
Plus aus dem Ausland unterstreiche
eindrucksvoll die weltweite Bedeutung
der „spoga+gafa“. Egal, ob
kleine Fachgeschäfte oder Großfläche,
auf der Messe war die gesamte
Bandbreite der grünen Branche
vertreten, was das Outdoor-Event
wieder einmal als weltweiten Hotspot
für die Garten-Welt bestätigt.
Das absolute Highlight im Gartenmöbel-Bereich
war die „Trendshow
Outdoor Furniture“ inklusive
der Sonderschau „Icons of
Outdoor Furniture“, die dieses
Jahr im „garden unique“-Segment
Premiere feierte. Außerdem starteten
die Erlebniswelten „Smart Gardening“,
„IVG Power Place Akku“
und die „Outdoor Küchen Welt“ in
die zweite Runde. Ziel der Strategie
ist es, die verschiedenen Trends der
grünen Branche konzeptionell zu
bündeln und ansprechend zu präsentieren,
was der „spoga+gafa“
10/2018 möbel kultur 123

lifestyle
Schwarz setzt echte
Statements. Zumindest gilt
das für die Limited Edition
„Black is Beautiful“ von
LE CREUSET, mit der das
französische Premium-Label
von Oktober bis Dezember
zeitlose Tischkultur quer
durch die Sortimente
Gusseisen, Poterie, Aluminium-Antihaft
und Accessoires
zelebriert. In zeitlosem
Schwarz können die
Kochgeräte mit Zubehör zu
jeglicher Farbe kombiniert
werden. www.lecreuset.de
Herbst-Kampagnen: Starke Konzepte
Magneten für den
Point of Sale
Advent, Advent, ein Lichtlein brennt! Zum Start ins Weihnachtsgeschäft unterstützen viele Hersteller
aus dem GPK-Bereich ihre Handelspartner mit abverkaufsstarken POS-Kampagnen. Die
„möbel kultur“ hat ausgewählte Werbe-Aktionen verschiedener Unternehmen zusammengefasst.
Wie Händler in der Weihnachtszeit
noch mehr Umsatz generieren, zeigen
Big Player wie Le Creuset, Thermos,
Fissler oder WMF. Zum Start
in die Adventszeit lancieren sie abverkaufsstarke
POS-Kampagnen, die mithilfe zahlreicher Werbemittel
in Szene gesetzt werden. Im Fokus stehen
Themen wie Geschenkideen, „Black is Beautiful“,
Edelstahl oder auch Outdoor-Living. Beispielsweise
erhalten die Partner von Fissler ein
limitiertes Aktionsset, das die Kaufkraft der Endverbraucher
mit einer Gratis-Zugabe anheizen
soll. Dazu liefert der Kochgeschirr-Spezialist ein
Keyvisual, das für extra viel Aufmerksamkeit sorgt.
Leonardo greift, was die Werbekraft betrifft, besonders
tief in die Trickkiste und bietet Banner,
Tischaufsteller, Regalfahnen und XL-Ellipsen zum
Motto „Presente“ für den POS. Dazu kommt eine
deutschlandweite Plakat-Aktion. Bis einschließlich
5. November werden die Motive hierzulande
an Topstandorten als Großflächenplakate und
Mega-Lights in Szene gesetzt. Während die meisten
Materialien zu den Kampagnen, die die
„möbel kultur“ hier vorstellt, mitgeliefert werden,
bietet Städter ein komplettes Shop-in-Shop-
Konzept an. Egal, ob einzelne Drehständer, Haken
oder POS-Hilfen, die Optionen sind vielfältig.
Mittelraumpräsenter, Displaysysteme sowie
wandgebundene Ladenbau-Elemente können
ebenfalls eingebaut werden. SARAH SCHÄDLER
132 möbel kultur 10/2018

Für starken Abverkauf
zum Start in die Weihnachtszeit
sorgt FISSLER
mit einer gelungenen
Sonderaktion: Vom
1. November bis einschließlich
31. Dezember
können Endverbraucher
ein 6-teiliges „Original-profi
collection“-Topfset
mit Glasdeckel kaufen
und erhalten eine
Stielkasserolle im Wert
von 119 Euro als Gratis-Zugabe.
Die Auflage
des Aktionssets ist
limitiert. Dazu liefert der
Hersteller attraktive
Werbemittel für den POS.
www.fissler.de
Naturfreunde sind auch im
Winter gerne draußen.
Deshalb setzt THERMOS mit
einer X-Mas-Aktion auf
Geschenkideen, die den
aktiven Lifestyle fördern.
„Mein Weihnachten. Mein
Ding“ präsentiert Isolierflaschen
und -becher, Speisegefäße
der „Stainless King“-Serie
und andere Artikel mithilfe von
Deckenhängern, Ellipsenaufstellern,
Deko-Würfeln & Co. in
traumhafter Winter-Kulisse.
www.thermos.eu
Geht klar positioniert ins
Weihnachtsgeschäft: 25
Neuheiten hat WMF auf der
IFA 2018 vorgestellt. Ab
Oktober werden diese
Produkthighlights von den
Handelspartnern aufmerksamkeitsstark
am POS beworben.
Für die beiden „Lumero“-
Kaffeemaschinen, die
„Küchen minis“-Color-Edition,
den „Lono Sous Vide Garer
Pro“ und den „Lono
Vakuumierer“ stellt der
Hersteller spezielle
Einzel displays zur
Verfügung. Für den
„Lono Snack
Master“ gibt es
außerdem Karten
mit süßen und herzhaften
Rezeptideen in der schönsten Zeit
des Jahres. www.wmf.de
Für die bunte Welt des
Backens stellt STÄDTER zum
Jahresende ein neues
Shop-in-Shop-Konzept vor,
das individuell für jede
Verkaufsfläche geplant werden
kann. Interessierte Fachhandelspartner
können entweder
ihren zuständigen Außendienst
kontaktieren oder sich direkt
an den Städter-Verkauf unter
+49 6407 4034-1000 sowie
per E-Mail an info@staedter.de
wenden.
www.staedter.de
Mit seiner breit
aufgestellten
Herbst-Kampagne
unterstützt
LEONARDO seine
Handelspartner
von September bis
November. Unter
dem Motto
„Presente“ steht
die Werbe-Offensive
für besondere
Geschenkideen,
die das diesjährige
Weihnachtsfest
versüßen. Starke
POS-Materialien
wie Tischaufsteller
und XL-Ellipsen
sollen die
Aufmerksamkeit
der Kunden
erregen. www.
leonardo.de
Bald ist es wieder Zeit, Weihnachtsgeschenke zu kaufen. Zum Fest feiert
ALFI den Werkstoff Edelstahl und ruft die „Wie edel ist das denn?“-Kampagne
ins Leben. Als stylisches Statement werden beispielsweise die
Isolierkannen „Juwel“, „Helena“ und „Gusto“ – in neuer Edelstahl-Haut –
ab Oktober im Verkauf in Szene gesetzt. Passend zur Aktion bietet der
Hersteller entsprechende Ellipsen- und Eckaufsteller. www.alfi.de
10/2018 möbel kultur 133