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Stahlreport 2018.11

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Stahlverarbeiter<br />

Bericht<br />

SMS group: stabiler Ausblick mit klarem Wachstumsziel<br />

Neue Geschäftsmodelle im Blick<br />

Kunden des metallurgischen Anlagenbaus brauchen eine höhere Kosteneffizienz und eine verbesserte<br />

Energiebilanz, so Burkhard Dahmen, Vorsitzender der Geschäftsführung der SMS group. Daher setze<br />

man neben dem Kerngeschäft verstärkt auf Digitalisierung, neue Geschäftsmodelle, Service – und eine<br />

Reihe vielversprechender Einzelprojekte.<br />

„Wir liegen voll auf Kurs. Klares<br />

Ziel ist ein operatives Ergebnis<br />

in 2021 in Höhe von 7 %, bei einem<br />

Auftragseingang in Höhe von<br />

3,2 Mrd. €“, sagte Burkhard Dahmen,<br />

Vorsitzender der Geschäftsführung,<br />

bei einer Präsentation im Oktober.<br />

Um im rasant wandelnden Markt<br />

weiterhin eine führende Marktstellung<br />

zu halten, treibe die SMS group<br />

die Neuausrichtung voran, so Dahmen<br />

weiter. Nicht mehr Neubau-, sondern<br />

vor allem Modernisierungsprojekte<br />

bestimmten heute das Geschäft. Kunden<br />

bräuchten eine höhere Kosteneffizienz<br />

und eine verbesserte Energiebilanz.<br />

Angesichts dieser Entwicklung<br />

setze SMS auf vier zentrale „Offensiven“:<br />

Digitalisierung, neue Geschäftsmodelle,<br />

Service und „New Horizon“<br />

– eine Zusammenfassung „vielversprechender“,<br />

einzelner Projekte.<br />

Stahlwerke, die lernen<br />

Bei der Digitalisierung im metallurgischen<br />

Anlagenbau sei es Ziel, „weltweit<br />

die Führungsposition“ weiter<br />

auszubauen. SMS group habe heute<br />

bereits annähernd 200 verschiedene<br />

digitale Produkte im Einsatz, weitere<br />

seien in der Entwicklung.<br />

So hat SMS das „Lernende Stahlwerk“<br />

entwickelt, mit dem Ziel, das<br />

sich das Stahlwerk selbstständig steuern<br />

und optimieren soll – basierend<br />

auf menschlichem Know-how, physikalischen<br />

Zusammenhängen und<br />

komplexen mathematischen Modellen,<br />

die in Echtzeit ausgewertet werden.<br />

Als bekanntestes Beispiel eines<br />

solchen Konzeptes nannte Dahmen<br />

das Werk von Big River Steel in<br />

Osceola, Arkansas (USA). Eine Übertragung<br />

dieses Konzeptes über die<br />

gesamte Prozesskette sei aber auch<br />

für andere Industriebranchen ge -<br />

plant.<br />

Bild: SMS group<br />

Für die SMS group sind Digitalisierungsprojekte eine der Säulen, auf die das Geschäft<br />

der Zukunft aufbaut.<br />

Unter den Bereich neue Geschäftsmodelle<br />

fasst SMS unter anderem<br />

leistungsabhängige Kontrakte, die<br />

zunehmend von Kunden geschätzt<br />

würden. Über solche Modelle könne<br />

das Unternehmen direkt am Mehrwert<br />

seiner Technologie-Lösungen<br />

partizipieren.<br />

SMS werde mehr und mehr am<br />

gemeinsam festgelegten finanziellen<br />

Erfolg gemessen, und nicht mehr nur<br />

für die gelieferte Hardware oder<br />

Dienstleistung bezahlt. Leasing-ähnliche<br />

Modelle wie „Software as a Service“<br />

und zukünftig auch „Equipment<br />

as a Service“ kämen im Markt hervorragend<br />

an und sollen zunehmend<br />

implementiert werden.<br />

Der Ausbau des Dienstleistungsgeschäfts<br />

soll drittens sicherstellen,<br />

dass zukünftig rund ein Drittel des<br />

Geschäftsvolumens im Servicebereich<br />

erwirtschaftet wird.<br />

Pilotanlage für<br />

hochreines Metallpulver<br />

Unter dem Namen „New Horizon“<br />

läuft schließlich eine Vielzahl „vielversprechender“<br />

Projekte, in denen<br />

SMS group ihre Kompetenzen und<br />

ihr Know-how aus der Metallurgie in<br />

angrenzende Industrien überträgt.<br />

Beispiele sei eine eigene Pilotanlage<br />

für die Herstellung von hochreinem<br />

Metallpulver für 3D-Druck-Anwendungen,<br />

die für jedes industrielle Verfahren<br />

Metallpulver liefern kann,<br />

sowie eine Anlage, die in einem<br />

neuen Verfahren sogenannte „High<br />

Purity Alumina“ (HPA) – einem Kernelement<br />

für Batterien und für kratzfestes<br />

Glas – deutlich kostengünstiger<br />

produziert.<br />

Über diese strategischen Initiativen<br />

hinaus erwäge SMS weiterhin gezielte<br />

Zukäufe von passenden Start-ups oder<br />

etablierten Spezialisten. 2<br />

14 <strong>Stahlreport</strong> 11|18

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