Stahlreport 2018.11
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Stahlverarbeiter<br />
Bericht<br />
SMS group: stabiler Ausblick mit klarem Wachstumsziel<br />
Neue Geschäftsmodelle im Blick<br />
Kunden des metallurgischen Anlagenbaus brauchen eine höhere Kosteneffizienz und eine verbesserte<br />
Energiebilanz, so Burkhard Dahmen, Vorsitzender der Geschäftsführung der SMS group. Daher setze<br />
man neben dem Kerngeschäft verstärkt auf Digitalisierung, neue Geschäftsmodelle, Service – und eine<br />
Reihe vielversprechender Einzelprojekte.<br />
„Wir liegen voll auf Kurs. Klares<br />
Ziel ist ein operatives Ergebnis<br />
in 2021 in Höhe von 7 %, bei einem<br />
Auftragseingang in Höhe von<br />
3,2 Mrd. €“, sagte Burkhard Dahmen,<br />
Vorsitzender der Geschäftsführung,<br />
bei einer Präsentation im Oktober.<br />
Um im rasant wandelnden Markt<br />
weiterhin eine führende Marktstellung<br />
zu halten, treibe die SMS group<br />
die Neuausrichtung voran, so Dahmen<br />
weiter. Nicht mehr Neubau-, sondern<br />
vor allem Modernisierungsprojekte<br />
bestimmten heute das Geschäft. Kunden<br />
bräuchten eine höhere Kosteneffizienz<br />
und eine verbesserte Energiebilanz.<br />
Angesichts dieser Entwicklung<br />
setze SMS auf vier zentrale „Offensiven“:<br />
Digitalisierung, neue Geschäftsmodelle,<br />
Service und „New Horizon“<br />
– eine Zusammenfassung „vielversprechender“,<br />
einzelner Projekte.<br />
Stahlwerke, die lernen<br />
Bei der Digitalisierung im metallurgischen<br />
Anlagenbau sei es Ziel, „weltweit<br />
die Führungsposition“ weiter<br />
auszubauen. SMS group habe heute<br />
bereits annähernd 200 verschiedene<br />
digitale Produkte im Einsatz, weitere<br />
seien in der Entwicklung.<br />
So hat SMS das „Lernende Stahlwerk“<br />
entwickelt, mit dem Ziel, das<br />
sich das Stahlwerk selbstständig steuern<br />
und optimieren soll – basierend<br />
auf menschlichem Know-how, physikalischen<br />
Zusammenhängen und<br />
komplexen mathematischen Modellen,<br />
die in Echtzeit ausgewertet werden.<br />
Als bekanntestes Beispiel eines<br />
solchen Konzeptes nannte Dahmen<br />
das Werk von Big River Steel in<br />
Osceola, Arkansas (USA). Eine Übertragung<br />
dieses Konzeptes über die<br />
gesamte Prozesskette sei aber auch<br />
für andere Industriebranchen ge -<br />
plant.<br />
Bild: SMS group<br />
Für die SMS group sind Digitalisierungsprojekte eine der Säulen, auf die das Geschäft<br />
der Zukunft aufbaut.<br />
Unter den Bereich neue Geschäftsmodelle<br />
fasst SMS unter anderem<br />
leistungsabhängige Kontrakte, die<br />
zunehmend von Kunden geschätzt<br />
würden. Über solche Modelle könne<br />
das Unternehmen direkt am Mehrwert<br />
seiner Technologie-Lösungen<br />
partizipieren.<br />
SMS werde mehr und mehr am<br />
gemeinsam festgelegten finanziellen<br />
Erfolg gemessen, und nicht mehr nur<br />
für die gelieferte Hardware oder<br />
Dienstleistung bezahlt. Leasing-ähnliche<br />
Modelle wie „Software as a Service“<br />
und zukünftig auch „Equipment<br />
as a Service“ kämen im Markt hervorragend<br />
an und sollen zunehmend<br />
implementiert werden.<br />
Der Ausbau des Dienstleistungsgeschäfts<br />
soll drittens sicherstellen,<br />
dass zukünftig rund ein Drittel des<br />
Geschäftsvolumens im Servicebereich<br />
erwirtschaftet wird.<br />
Pilotanlage für<br />
hochreines Metallpulver<br />
Unter dem Namen „New Horizon“<br />
läuft schließlich eine Vielzahl „vielversprechender“<br />
Projekte, in denen<br />
SMS group ihre Kompetenzen und<br />
ihr Know-how aus der Metallurgie in<br />
angrenzende Industrien überträgt.<br />
Beispiele sei eine eigene Pilotanlage<br />
für die Herstellung von hochreinem<br />
Metallpulver für 3D-Druck-Anwendungen,<br />
die für jedes industrielle Verfahren<br />
Metallpulver liefern kann,<br />
sowie eine Anlage, die in einem<br />
neuen Verfahren sogenannte „High<br />
Purity Alumina“ (HPA) – einem Kernelement<br />
für Batterien und für kratzfestes<br />
Glas – deutlich kostengünstiger<br />
produziert.<br />
Über diese strategischen Initiativen<br />
hinaus erwäge SMS weiterhin gezielte<br />
Zukäufe von passenden Start-ups oder<br />
etablierten Spezialisten. 2<br />
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