buchreport.spezial 06/2019

uchreport 

Kalender 

Wie schlägt sich das Segment? 

Kalender im Spiegel der Zahlen 

Welche Themen sind angesagt? 

Womit die Verlage punkten wollen 

Wo sind die Potenziale? 

Blicke auf den Markt 

spezial 

Weingarten – 

Ihre Premium-Kalender 

Athesia Kalenderverlag GmbH · Tel. 089 / 69 33 78-100 · www.athesia-verlag.de

uchreport.spezial 2019 

Inhalt 

Neues und 

Bewährtes von 

4 Spektrum 

6 Zahlen untermauern die Stabilität 

Die Saison 2019 endete mit einem kleinen Umsatzplus. 

NEU 

8 Online gewinnt Marktanteile 

10 Näher an den Handel rücken und Profile schärfen 

Neumann-Wolff ist mit mehreren Beinen im Geschäft unterwegs. 

Die Verlage der Gruppe punkten mit lokaler Autonomie. 

16 Kalendersparte auf einem geforderten Markt 

Athesia hat die Kalender in einer Unternehmenseinheit gebündelt. 

Jürgen Horbach, Dirigent des Segments, beleuchtet die Warengruppe. 

Tages-Abreißkalender · 368 Blätter, 11 x 15 cm, 

€ 14,99 [D] · ISBN 978-3-453-23867-1 

Soeben ausgeliefert 

20 »Grüne« Themen haben auch im Kalender Konjunktur 

24 Verlage unterstützen den stationären Handel 

28 Filmstoffe kurbeln das Kalendergeschäft an 

32 Zeitschriftenverlage kooperieren mit Kalenderverlagen 

51 Schulterschluss für den Auftritt im Handel 

Der Dumont Kalenderverlag und Knesebeck knüpfen enge Bande. 

54 Kalender-Selfpublisher füllen thematische Lücken 

Taschenkalender · 160 Seiten, 10 x 15,5 cm, 

Flexobroschur mit Lesebändchen · € 7,99 [D] 

ISBN 978-3-453-23853-4 · Soeben ausgeliefert 

56 »Es geht immer um die Bedürfnisse der Zielgruppe« 

Der PAL Verlag hat den meistverkauften Kalender im Programm. 

Verleger Carlo Günther über den Erfolg des „Lebensfreude Kalenders“. 

60 Umfrage: Warengruppe mit Luft nach oben? 

68 Klingende Kalenderkasse, zufriedene Stammkunden 

Brencher in Kassel setzt auf gezielte Preisaktionen. 

70 Starke Kalendernachfrage sorgt für Umsatzsprung 

Pustet in Augsburg präsentiert Kalender in großer Bandbreite. 

Redaktionsschluss für dieses buchreport.spezial: 16. Mai 2019 

Taschenbuch · 224 Seiten, 11,8 x 18,7 cm, 

€ 8,99 [D] · ISBN 978-3-453-60502-2 

Soeben ausgeliefert

4 Kalender 2020 buchreport.spezial 2019 

Spektrum 

Wochenkalender 

Ackermann: Buchkinder in der Familie 

Kinder gestalten Kalender: Nicole Roussey 

zeigt den „Buchkinder Wochenkalender“. 

Zuwachs in der Kalenderfamilie von 

Ackermann: Der Verlag kooperiert 

beim Programm für die kommende 

Saison mit dem Verein Buchkinder 

Leipzig und bringt den „Buchkinder 

Wochenkalender 2020“ in den 

Buchhandel. 

In dem 2001 gegründeten Verein 

Buchkinder, einer Buch- und 

Schreibwerkstatt für Kinder und Jugendliche 

im Alter von 4 bis 18 Jahren 

mit angeschlossenem Verlag, 

entwickeln Jungen und Mädchen ihre 

Geschichten zu Büchern. Hinzu 

kommen ein Postkartenkalender 

(Auflage: 1500 Exemplare), ein 

Wandkalender (2000 Exemplare) 

und verschiedene Adventskalender, 

die im Auftrag von Firmen entstehen, 

die die Arbeit des Vereins unterstützen. 

Mit Ackermann wird 

jetzt erstmals ein Wochenplaner an 

den Start geschoben, der in Zusammenarbeit 

mit einem Kalenderprofi 

entstanden ist. 

Die Bildmotive des Wochenplaners 

(25 x 33 cm, 19,95 Euro) und die 

zugrunde liegenden Ideen stammen 

ausschließlich von den Kindern des 

Vereins Buchkinder. Das an die 

Bildsprache angepasste Kalendarium 

hat Stephan Schlieker, Art Director 

bei Ackermann, beigesteuert. 

„Wir haben die Buchkinder auf der 

Leipziger Buchmesse entdeckt und 

waren von dem Konzept des Vereins 

sofort begeistert. Uns war schnell 

klar, dass wir auf einer Wellenlänge 

liegen“, schildert Ackermann-Verlagsleiterin 

Nicole Roussey. 

Auf der Frankfurter Buchmesse 

im vergangenen Jahr wurde das gemeinsame 

Kalenderprojekt dann in 

trockene Tücher gebracht und trotz 

der enorm kurzen Vorlaufzeit schon 

für das Programm 2020 umgesetzt. 

Roussey: „Die Sichtung der vielen 

einzigartigen Bilder und Geschichten, 

die uns von den Buchkindern 

für den Kalender vorgelegt wurden, 

war wohl die amüsanteste Auswahl, 

mit der wir uns im vergangenen 

Jahr beschäftigt haben.“ 

Bestellhilfen 

KNV: Kalender-Katalog erscheint wie gehabt 

Auch mit der Eröffnung des KNV- 

Insolvenzverfahrens soll der operative 

Betrieb weitergehen. Das gilt 

auch für das Geschäft mit Kalendern. 

„Die Marketingmittel im Bereich 

Kalender werden in gewohntem 

Umfang erscheinen“, betont die 

Marketingverantwortliche Ulrike 

Alberts. Details: 

■ Der neue Katalog „Kalender 2020“ 

ist derzeit in Arbeit und erscheint 

Ende Juni. Er wird auf über 500 Seiten 

insgesamt rund 4500 Kalender 

präsentieren. 

■ Fast alle Titel sind mit Coverabbildungen 

versehen. Zusätzliche Innenabbildungen 

sollen den Buchhändlern 

die Auswahl sowie die 

Zusammenstellung ihres Kalendersortiments 

erleichtern. 

■ Sortimenter, die ihr Kalendergeschäft 

über KNV abwickeln und eine 

Kalendervereinbarung abschließen, 

erhalten kostenlos 250 Marketing - 

prospekte, die sie bei ihrer Kundenwerbung 

unterstützen. Die Prospekte 

erscheinen Anfang August und 

können den Buchhandelskunden als 

Anregung für den Kalenderkauf mitgegeben 

werden. 

■ Flankierend zum Kalenderkatalog 

erscheint im Juni der Adventskalenderkatalog. 

Die ebenfalls im A4-Format 

gehaltene Bestellhilfe umfasst 

rund 20 Seiten und enthält etwa 

200 Adventskalender. 

Welche Bestellhilfen bieten die anderen 

Barsortimente? 

■ Umbreit hat Kalender in den Nonbook-Katalog 

„Umbreit Selection“ 

integriert. Er erscheint Anfang August 

und listet nach Unternehmensangaben 

„eine dreistellige Zahl von 

Kalendern“ auf. 

■ Libri bietet keine gedruckte Übersicht. 

Die Kalender sind im digitalen 

Katalog des Großhändlers recherchierbar, 

Abbildungen inklusive. 

Foto: Ackermann


Kalenderbestseller 10 bis 19,99 Euro 

1 Naturkalender (Landwirtschaftsverlag) 

2 Dumonts neuer Küchenkalender (Dumont) 

3 Paungger & Poppe: Mondjahr (Mosaik) 

4 Neukirchener Kalender (Neukirchener Verlag) 

5 Kunst (Harenberg) 

6 Loriot Tagesabreißkalender (Heye) 

7 Der Lebensfreude-Tischkalender (Knaur) 

8 Reise (Harenberg) 

9 Kling: Der falsche Kalender 2 (Voland & Quist) 

10 Stein: Familienkalender (Lappan) 

Deutschland, Erhebungszeitraum 5/2018 bis 4/2019; ohne Notizbuchkalender; 

empfohlene Verkaufspreise in Euro; Datenbasis: Media Control 

16,00 

13,00 

14,00 

12,00 

19,99 

14,99 

10,00 

19,99 

14,00 

11,95 

Kalenderbestseller ab 20 Euro 

1 Der literarische Katzenkalender (Schöffling) 

2 Eine Reise um die Welt (Harenberg) 

3 Arche Literatur Kalender (Arche) 

4 Aufbau Literatur Kalender (Aufbau) 

5 Der Kinder Kalender (Edition Momente) 

6 Eine Reise durch Deutschland (Harenberg) 

7 Der literarische Küchenkalender (Ed. Momente) 

8 Der Literatur Kalender (Edition Momente) 

9 Eine Reise durch die Welt der Kunst (Harenberg) 

10 Arche Kinder Kalender (Arche) 

22,95 

24,00 

22,00 

22,00 

20,00 

24,00 

20,00 

22,00 

24,00 

20,00 

Deutschland, Erhebungszeitraum 5/2018 bis 4/2019; ohne Notizbuch-/Adventskalender; 

empfohlene Verkaufspreise in Euro; Datenbasis: Media Control 

Kalendermarkt 

Wettbewerb der Lit-Kalender 

Saison 2019 beweist mit kleinem Umsatzplus die Stabilität des Marktes 

Ganzjähriges Kalendergeschäft 

mit Hauptsaison: 

In den vier Monaten 

Oktober bis Januar macht 

die Branche immerhin 79% 

ihres Umsatzes. Die Grafik 

zeigt die Umsatzverteilung 

in der Saison 2018/19 

(Daten: Media Control) 

40% 

35% 

30% 

25% 

20% 

15% 

10% 

5% 

0% 

Die Kalendersaison 2020 startet unter 

guten Vorzeichen. Denn die 2019er- 

Kalender haben sich gut verkauft 

und die vorangegangene Umsatzdelle mehr 

als ausgeglichen. Das zeigt eine Auswertung 

des Handelspanels von Media Control im 

Buchhandel, Online-Shops und einigen Nebenmärkten. 

Verglichen wurden jeweils die 

Verkäufe vom Saisonstart im Mai bis zur 

Nachspielzeit im April des Folgejahres: 

■Der Kalenderumsatz hat im deutschsprachigen 

Raum in einer Größenordnung von 

gut 2% zugelegt; in der Vorsaison hatte es 

1% Rückgang gegeben. 

■Die Kalenderverkäufe haben wieder angezogen: 

In Deutschland wie im gesamten 

D/A/CH-Raum wurden 1% höhere Stückzahlen 

verkauft, sodass der Vorjahresrückgang 

(–1,5%) zum Großteil wieder ausge - 

glichen wurde. 

Mai Juni Juli Aug Sep Okt Nov Dez Jan Feb März April 

■Der Durchschnittspreis eines verkauften 

Kalenders lag in Deutschland gut 1% höher 

als in der Vorsaison. 

Der Mehrumsatz speiste sich also in 

gleichem Maße aus Mehrverkäufen und höherem 

Preis. Es waren etwa mehr Käufer 

bereit, auch über 25 Euro für einen Kalender 

auszugeben, und am unteren Ende ist 

der Anteil niedrigpreisiger Kalenderartikel 

unter 5 Euro gesunken. Sie machen nur 

noch 16% des Absatzes aus, s. die Tabelle 

auf der rechten Seite. In der Vorsaison betrug 

ihr Anteil noch 20% der Verkäufe. 

»Naturkalender« mit höherem Preis 

Die Verlage halten ihre empfohlenen Verkaufspreise 

zwar oft über Jahre konstant, 

gehen dann aber meist größere Preisschritte. 

Ein Beispiel lieferte in der zurückliegenden 

2019er-Saison der Landwirtschafts - 

verlag, der seinen „Naturkalender“, Top - 

seller in der Preisklasse 10 bis 20 Euro 

(s. Tabelle oben links), von 14,95 auf 16 Euro 

angehoben hat. 

Wie im Vorjahr bei den ebenfalls deut - 

licheren Preisanhebungen bei einigen 

Harenberg-Kalendern ist jetzt auch beim 

„Naturkalender“ ein Rückgang bei der verkauften 

Stückzahl messbar, womöglich eine 

Reaktion auf den höheren Preis. Trotz des 

etwas geringeren Absatzes hat der Kalender 

durch den Preishebel aber mehr umgesetzt. 

Foto: buchreport/TW


Der beliebte Kalender auch 

fürs kommende Jahr 

rund 2000 Veranstaltungshinweise 

von Januar bis Dezember 

Kalenderverkäufe nach Preisgruppen 

Preisgruppe 

bis 4,99 € 

5 bis 9,99 € 

10 bis 14,99 € 

15 bis 19,99 € 

20 bis 24,99 € 

ab 25 € 

A n t e il a m 

Absatz 

16% 

43% 

21% 

13% 

3% 

4% 

Umsatz 

6% 

31% 

24% 

21% 

7% 

11% 

meistverkaufter Titel 

Tafelkalender A4 (Korsch) 

Der Lebensfreude Kalender (PAL) 

Dumonts neuer Küchenkalender 

Naturkalender (Landwirtschaftverlag) 

Der literar. Katzenkalender (Schöffling) 

Sprüche-/Typokalender (Dumont) 

Deutschland, Buchhandel stationär und E-Commerce, Bahnhofsbuchhandel, Warenhaus/Nebenmärkte 

Erhebungszeitraum 5/2018 bis 4/2019 | gerundete Prozentwerte | Datenbasis: Media Control 

Lesehilfe: Rechnen mit Absatz und Umsatz: 

59% der verkauften Kalender kosten weniger als 10 Euro, steuern aber nur 37% zum Umsatz bei. 

Auf 18% Umsatzanteil kommen Kalender ab 20 Euro, obwohl sie in der Stückzahl nur 7% ausmachen. 

jeden Monat ein passendes 

Rezept und ein der Jahreszeit 

entsprechendes Hausmittel 

alle Bräuche und 

Brauchtumsveranstaltungen 

hervorragend bebildert und 

anschaulich beschrieben 

Erfolge des Bewährten 

Meistverkaufter Kalender ist wie eh 

und je mit sechsstelliger Auflage 

der „Lebensfreude Kalender“ (PAL), 

der trotz kleinem Preis (8,80 Euro) 

auch das Umsatzranking anführt 

vor Schöfflings „Der literarische 

Katzenkalender“. 

Die bewährten Konzepte haben 

sich erneut behaupten können. Kalender 

bleiben in starkem Maße ein 

Alle-Jahre-wieder-Geschäft mit treuen 

Kunden, die in einer Welt mit vielen 

Veränderungen die Konstanz der 

Kalender zu schätzen wissen, die alljährlich 

mit Variationen bewährter 

Themen und Motive aufwarten. Die 

Bestsellerlisten der meistverkauften 

Kalender in der Preisklasse von 10 

bis 19,99 Euro verändern sich von 

Jahr zu Jahr kaum. 

In der Klasse ab 20 Euro zeigt 

sich etwas mehr Bewegung durch 

den noch lebhafter gewordenen 

Wettbewerb zwischen Literaturkalendern 

(Foto). Seit Jan Weitendorf, 

Verleger der Verlagsgruppe W1 (u.a. 

Arche) vergangenes Jahr die Option 

für den „Arche Literatur Kalender“ 

gezogen hat, setzen die ehemaligen 

Arche-Verlegerinnen Elisabeth Raabe 

und Regina Vitali ihre Kalenderideen 

durchaus mit Erfolg unter der Marke 

Edition Momente fort. So sind jetzt in 

der Bestsellerliste 2 Arche- und 3 Momente-Kalender 

platziert. 

Korsch dynamisch 

Bei den Verlagen gehörten in der 

Saison 2019 auf dem Vertriebsweg 

Handel die Programme von Kalenderspezialist 

Korsch und Kalen - 

derangebote der Bonnier-Verlage 

Ars Edition und Lappan zu den 

Wachstumsgewinnern. 

Thomas Wilking wilking@buchreport.de 

128 Seiten, Format 21,5 x 28 cm 

90 Farbabbildungen 

ISBN 978-3-89251-513-5 

€ 15,90 

Erscheint im September 2019 

Alte Bräuche und traditionelle Feste in 

Altbayern rund ums Jahr führt dieser 

Kalender auf. Im Kalenderteil findet 

der Interessierte einen Veranstaltungskalender 

für das Jahr 2020 in Ober- und 

Niederbayern und in der Oberpfalz; ein 

Kalendarium mit Namenstagen, Festtagen 

und Bauernregeln; dazu Mondkalender, 

Aussaat- und Pflanzkalender, 

Holzfällkalender und Hundertjähriger 

Kalender. Im Textteil werden Ursprung 

und Herkunft von Bräuchen und Festtagen 

aufgezeigt, Hausmittel und 

Traditionsrezepte weitergegeben, 

vergessene Wörter der bairischen 

Mundart erläutert und alte Sagen und 

Heiligenlegenden erzählt. 

Literaturkalender-Panorama (in der Kalenderausstellung der Frankfurter Buchmesse 2018) 

BAYERLAND 

BAYERN ERLESEN 

www.bayerland.de


Kalendermarkt 

Online gewinnt Marktanteile 

Der stationäre Buchhandel hat zuletzt vom Positivtrend nicht profitiert. 

Können Onliner den großen Anteil Wiederholungskäufer besser binden? 

Auf der positiven Saisonbilanz des 

Kalendergeschäfts (s.S. 6) fällt aus 

buchhändlerischer Sicht ein Schatten. 

Die Kaufkalender haben zwar auch den 

wichtigsten Vertriebsweg stationärer Vollbuchhandel 

stabilisiert, aber tatsächlich haben 

die Buchläden zuletzt offenbar ein paar 

Anteile an den Online-Handel verloren. Bei 

im Buchhandel nahezu konstantem Durchschnittspreis 

ging die Stückzahl der ab - 

gesetzten Kalendernachfrage laut Media- 

Control-Handelspanel leicht zurück (–0,5%) 

und entsprechend auch der Umsatz. 

Wenn in einem leicht wachsenden Markt 

der mit Abstand größte Vertriebsweg verliert, 

bedeutet dies, dass der kleine Vertriebsweg 

deutlich gewinnt. Heißt: Der Online- 

Handel hat zuletzt dynamisch zulegt, und 

zwar deutlich stärker als das zuletzt online 

nur noch weniger veränderliche Buchgeschäft. 

Als naheliegende, aber letztlich nicht 

zu überprüfende Erklärung bietet sich zweierlei 

an: 

■Die Buchhandelsflächen werden kleiner 

und damit auch der Platz für die zumindest 

bei Bildkalendern flächenintensiven Präsentationen. 

■Die rückläufige Kundenfrequenz im stationären 

Handel hinterlässt auch im Kalendergeschäft 

Spuren. 

Die Stärke der Buchhandlungen erwächst 

daraus, dass stark visuelle Produkte wie 

Kalender für den stationären Vertrieb prädestiniert 

sind. Die Gefahr besteht aus - 

gerechnet in der Stabilität des Kalender - 

geschäfts: Weil viele Kalenderkunden treue 

Wiederholungskäufer sind, ist das Internet 

andererseits eine gar nicht so fern liegende 

Alternative. Diese Kunden, die Jahr für Jahr 

treueweise stets die Neuausgabe ihres 

bewährten Kalenders kaufen, werden mit 

einem derartigen Zielkauf prinzipiell auch 

im Online-Shop gut bedient. Die Onliner, 

die das Verhalten ihrer Kunden genauer registrieren 

können als der Stationärhandel, 

können Position mit einem alljähr lichen 

Erinnerungsimpuls („Der neue XY-Kalender 

ist eingetroffen“) festigen. 

Der Online-Handel legt vor allem bei 

den hochpreisigen Kalendern ab 30 Euro 

zu. Hier hat der stationäre Buchhandel nach 

buchreport-Berechnungen in letzter Zeit 

immerhin 5 Prozentpunkte verloren und 

der Online-Handel entsprechend zugelegt. 

Weil die Kalender nur in relativ kleinen 

Stückzahlen verkauft werden und der Präsentationsraum 

schrumpft, hängen sich 

Buchhändler offenbar lieber Bildkalender 

im Mainstream-Preissegment hin. 

Thomas Wilking wilking@buchreport.de 

Teurer Wandschmuck: 

Bei den höherpreisigen 

Bild kalendern haben 

Online-Shops zuletzt 

Marktan teile gewonnen. 

Foto: buchreport/TW


Neumann-Wolff-Gruppe 

Näher an den Handel rücken 

und Markenprofile schärfen 

Neumann-Wolff hat die Tochter teNeues Calendars & Stationery umquartiert. 

Die Verlage der Gruppe punkten mit Wissenstransfer und lokaler Autonomie. 

Schulter an Schulter: 

Anette Philippen, 

Geschäftsführerin des 

Dumont Kalender - 

verlags, und Kai Dombrowsky 

(r.), Verlagsleiter 

Alpha Edition, sind in 

der Neumann-Wolff- 

Gruppe auch für die 

Marke teNeues verantwortlich. 

Tino Uhlemann 

ist neuer Leiter Vertrieb 

Handel und Geschäftsfeldentwicklung. 

Neues Domizil für teNeues Calendars 

& Stationery: Die Tochter der 

Neumann-Wolff-Gruppe, seit 2015 

im Portfolio der Kieler, ist vom alten Standort 

in Kempen ins benachbarte Grefrath 

umgezogen. Von dem Umzug sollen alle 

Kalenderverlage und Handelsmarken der 

Gruppe (Alpha Edition, Dumont, Palazzi, te- 

Neues) profitieren. 

„Die neuen Räumlichkeiten bieten viel 

bessere Möglichkeiten für die Präsentation, 

auch für die Kalender der gesamten Neumann-Gruppe. 

Es gibt dort einen sehr großen 

Showroom-Bereich, dort können wir 

Lösungen für den Point of Sale testen, um 

sie später unseren Partnern aus dem Handel 

vorzustellen“, schildert Anette Philippen, 

Geschäftsführerin des Kölner Dumont 

Kalenderverlags. Untergebracht ist teNeues 

Calendars & Stationery in Grefrath bereits 

seit dem 1. März. Das offizielle „Office Opening“ 

ist im Juni geplant, dann können sich 

die Gäste selbst ein Bild vom Showroom 

und der neuen Verlagsheimat am Niederrhein 

machen. 

Der frühere teNeues-Inhaber Sebastian 

teNeues ist bereits vor einem Jahr planmäßig 

aus dem Unternehmen ausgeschieden, 

Fotos: Neumann-Wolff

uchreport.spezial 2019 Kalender 2020 

11 

in den vergangenen Monaten war er für den 

Verlag noch unterstützend im Bereich der 

Lizenzvermittlung tätig. Das Programm 

von teNeues wird jetzt von dem an - 

gestammten Redaktionsteam in enger Abstimmung 

mit dem Vertrieb gestaltet. Als 

Markenverantwortliche fungieren Anette 

Philippen und Kai Dombrowsky (Verlags - 

leiter Alpha Edition), zusätzlich zu ihren 

Aufgaben in den jeweiligen Verlagen. 

Gemeinsam das Geschäft im Blick 

Personell hat sich die Neumann-Wolff- 

Gruppe an anderer Stelle verstärkt: Seit dem 

1. März ist Tino Uhlemann als Leiter Vertrieb 

Handel und Geschäftsfeldentwicklung 

mit an Bord. Er kam von dem Wettbewerber 

Athesia Kalenderverlag und soll gemeinsam 

mit Anette Philippen und Kai Dombrowsky 

übergreifend für die Kalendermarken der 

Gruppe aktiv werden, zu der überdies die 

auf Büro- und Werbekalender spezialisierten 

Verlage Arti, Neumann & Wolff und 

Zettler gehören. 

Im Interview mit buchreport sprechen 

Anette Philippen, Kai Dombrowsky und 

Tino Uhlemann über die aktuellen Herausforderungen 

auf dem Kalendermarkt. Und 

über die Vorteile der Dezentralität unter 

dem Dach einer Gruppe, in der gleichwohl 

der Know-how-Transfer unter Kollegen bei 

neuen Projekten eine wichtige Rolle spielt. 

Das Kalendergeschäft verläuft stabil. Wie 

schlagen sich die Verlage der Neumann- 

Wolff-Gruppe? 

Philippen: Stabil trifft es gut, wobei wir bei 

Dumont unterschiedliche Entwicklungen in 

den verschiedenen Vertriebswegen sehen. 

Es gibt Zuwächse bei manchen Kunden, 

aber auch eine leicht negative Entwicklung 

bei anderen. Insgesamt sind wir mit der Saison 

sehr zufrieden. Vieles, was wir neu entwickelt 

haben, hat gut funktioniert. Insofern 

blicken wir jetzt schon zuversichtlich auf 

das nächste Jahr. 

Dombrowsky: Der Kernbefund gilt grundsätzlich 

für alle Verlage der Gruppe, mit abweichenden 

Ausschlägen in einzelnen Bereichen. 

Bei Alpha Edition legen vor allem 

die Terminkalender nach wie vor stark zu. 

Warum glänzt gerade dieses Produkt - 

segment, trotz vielfältiger Möglichkeiten des 

digitalen Zeitmanagements? 

Dombrowsky: Hier spielen sicherlich Verlagerungen 

aus dem Werbekalenderbereich 

eine große Rolle. Dieses Segment ist seit 

Jahren rückläufig und davon kann jetzt der 

Handel profitieren, weil weniger Werbekalender 

verteilt werden. Aber es gibt parallel 

auch eine Art Rückbesinnung im jungen 

Publikum, das vermehrt nach den bunten 

Terminkalendern greift, die weiter im 

Trend liegen. 

Philippen: Für viele Jüngere ist es auch ein 

Statement. Mit angesagten Planern kann 

man auch ein Zeichen nach außen setzen ... 

Dombrowsky: ... und das Thema Ökologie fällt 

dabei auch ins Gewicht. Bei teNeues läuft 

zum Beispiel die Produktlinie Green Line 

weiterhin sehr gut. Bei diesen Planern wird 

besonderer Wert auf die Nachhaltigkeit gelegt. 

Die Kalender werden mit Papier aus verantwortungsvoller 

Forstwirtschaft hergestellt 

und sind FSC-zertifiziert. Außerdem werden 

sie mit mineralölfreier Tinte gedruckt und 

nicht in Folie eingeschweißt. Faktoren, die 

jungen Käufern – ich verweise nur auf „Fridays 

for Future“– besonders wichtig sind. 

Die Verkaufsfläche im stationären Handel ist 

geschrumpft, Filialisten gehen mit neuen 

Flächenkonzepten an den Start. Bleiben 

Kalender beim Kampf um Sichtbarkeit auf 

der Strecke? 

Uhlemann: Die Flächenverringerung bereitet 

allen Kalenderverlagen Sorgen. Egal, ob 

es sich um Wandkalender, Block- oder Tischkalender 

handelt: Wir sind auf Fläche angewiesen 

und in der Regel brauchen Kalender 

für eine wirksame Präsentation mehr Platz 

als Bücher. Neben den drei großen Protagonisten 

Athesia, Korsch und der Neumann- 

Wolff-Gruppe gibt es in der Branche ja auch 

noch eine Vielzahl kleinerer regionaler Verlage, 

die sehr gute und vielfältige Kalenderprodukte 

anbieten. Am Point of Sale findet 

ganz klar ein Verdrängungswettbewerb statt, 

der sich auch noch verschärfen wird. 

Philippen: Auf der anderen Seite ist es aber 

auch so – und das ist für die Warengruppe 

ein Stück weit beruhigend –, dass in den 

neuen Flächenkonzepten Kalender fest eingeplant 

sind. Es wird im Handel sogar über 

feste Kalenderpräsentationen nachgedacht, 

über die Integration, neue Möbel und andere 

Formen von Gittern. Das sind durchaus 

positive Signale. 

▹ 

»Wir haben die 

Verdrängung im 

Markt und am 

Gitter in den 

Buchhandlungen. 

Deshalb 

kommt es entscheidend 

auf 

die Produkte an. 

Wir müssen die 

Marken, die unter 

dem Dach 

der Gruppe versammelt 

sind, 

noch weiter 

schärfen.« 

Anette Philippen


Neues Heim für teNeues: 

Der Kalenderanbieter, der 

auch ein starkes Export - 

geschäft betreibt, ist von 

Kempen ins angrenzende 

Grefrath gezogen. 

Herr Uhlemann, Sie sind seit März als Leiter 

Vertrieb Handel und Geschäftsfeldentwicklung 

frisch an Bord. Wo setzen Sie den Hebel an? 

Uhlemann: Ich bin hier sozusagen übergreifend 

auch als Satellit mit entsprechender 

Sichtweise unterwegs, um für jedes Unternehmen 

der Gruppe ein Konzept zu entwickeln, 

das letzten Endes auf das Ganze einzahlt. 

Ein Beispiel ist Zettler Kalender, ein 

Spezialist für Bürokalender, der 2017 übernommen 

wurde. Diesen Verlag kennt bislang 

kaum ein Buchhändler. Hier ist es das Ziel, 

dem Handel das umfangreiche Kalenderportfolio 

vorzustellen, anzubieten und es letztlich 

zu etablieren. Zettler ist überdies sehr erfolgreich 

im PBS-Bereich aktiv und ich glaube, 

dass die Produkte, die Zettler bietet, im stationären 

Buchhandel sehr gute Chancen hinsichtlich 

der Verkäuflichkeit haben werden. 

Muss auch bei den Dienstleistungen zugelegt 

werden? 

Uhlemann: Wir möchten auch unseren 

Service gegenüber den Handelspartnern 

verbessern – Komplettieren und Individualisieren 

wird ebenfalls eine der großen Aufgaben 

sein, die wir zu lösen haben. Ein 

»Die Flächenverringerung bereitet allen 

Kalenderverlagen Sorgen. Egal, ob es sich um 

Wandkalender, Block- oder Tischkalender 

handelt: Wir sind auf Fläche angewiesen.« 

Tino Uhlemann 

Buchhändler auf dem Land hat vollkommen 

andere Erwartungen an den Lieferanten 

als der Filialist, der große Teile der Sortimentsauswahl 

zentral steuert und die so 

universell für die verschiedenen Standorte 

geeignet sein müssen. Das Zusammenspiel 

aller Komponenten: Programm, vertrieb - 

liche Stärke, Service sowie Logistik werden 

in der Summe letztlich den Erfolg unserer 

Verlagsgruppe ausmachen. 

Gibt es bei den Preisempfehlungen noch 

Spielräume? 

Philippen: Der Durchschnittspreis für Kalender 

hat sich verbessert und ist im vergangenen 

Jahr noch einmal gestiegen. Kalender 

sind eine sehr umsatzstarke Warengruppe, 

das Produkt hat noch einmal an Attraktivität 

gewonnen, weil die Buchhändler 

mit dem höheren Durchschnittsbon auch 

mehr in der Kasse behalten. Die Wertigkeit 

rechtfertigt höhere Preise, das konnten wir 

Kalenderverlage durchsetzen. Und ich glaube, 

das wird sich auch in diesem Jahr weiter 

fortsetzen. 

Die Remissionsquoten könnten besser sein. 

Wie kann man gegensteuern? 

Philippen: Remissionen sind ärgerlich, aber 

sie gehören zum Geschäft. Das eigentliche 

Problem ist die Mengenplanung, weil die 

Bestellungen immer kurzfristiger erfolgen. 

Wenn man erst im November ordert, kann 

es natürlich vorkommen, dass ein Titel 

dann nicht mehr ausreichend verfügbar ist. 

Vor Jahren, als auch die technischen Systeme 

noch nicht so weit waren, haben wir fast


40% der Mengen vorverkauft und 

konnten dadurch eine Saison sehr 

gut planen. Das ist heute sehr viel 

schwieriger geworden. 

Dombrowsky: Und bei Kalendern ist 

es ja besonders brisant, weil sie ein 

Verfallsdatum haben. Wir müssen 

sehen, dass wir die Mengen gut 

durchplanen, am Ende der Saison 

möglichst wenig Überhang haben, 

aber dennoch voll lieferfähig sind. 

Das ist die Zielsetzung. Und letztendlich 

reden wir ja auch von einem 

umweltbelastenden Faktor, 

wenn wir von Überhängen sprechen. 

Wir müssen sie minimieren 

und gemeinsam mit den Handelspartnern 

Möglichkeiten und Wege 

finden, dieses Problem in den Griff 

zu bekommen. 

Die Neumann-Wolff-Gruppe hat zuletzt 

durch Übernahmen zugelegt. 

Wo liegen die Chancen beim organischen 

Wachstum? 

Philippen: Wir haben die Verdrängung 

im Markt und am Gitter in den 

Buchhandlungen. Deshalb kommt 

es entscheidend auf die Produkte 

an. Wir müssen die Marken, die unter 

dem Dach der Gruppe versammelt 

sind, noch weiter schärfen. Die 

Portfolios der einzelnen Verlage, die 

Themenvielfalt und auch die Bandbreite 

bei den Preisen können uns 

eine starke Schwungkraft geben. 

Das ist der Schlüssel für den weiteren 

Erfolg. 

Welche Vorteile bietet der Unternehmensverbund? 

Philippen: Es gibt Synergien, aber es 

ist auch wichtig, dass wir die Dezentralität 

haben und die Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeiter an den jeweiligen 

Standorten den einzelnen Marken 

ihr Gesicht geben. Wir müssen 

uns treu bleiben und auch voneinander 

abgrenzen. Alles über einen 

Kamm zu scheren, wäre fatal für die 

Produkte. Die Kunden entscheiden 

sich ja auch für einen bestimmten 

Kalender, weil ein besonderer eigener 

Spirit dahinter steht, der den 

Unterschied macht. Natürlich findet 

aber auch ein Know-how-Transfer 

unter den Kollegen statt. Erfahrungen, 

die wir über die Jahre sammeln, 

geben wir in unserem Kosmos 

auch weiter. Wenn wir uns in 

Köln zum Beispiel die Kreation einer 

neuen Produktreihe vornehmen, 

kann ich auf Erfahrungswerte 

der Kollegen bei Alpha Edition, te- 

Neues oder auch in der Druckerei 

zurückgreifen. Das ist natürlich ein 

Vorteil. Wir sprechen über das Produkt 

Kalender, wir produzieren und 

vermarkten es und können uns 

auch gemeinsam stärken. 

Wie wird das Zusammenspiel der 

einzelnen Verlage dirigiert? 

Dombrowsky: Die Programm- und 

Produktentwicklung liegt in den 

einzelnen Verlagen. Aber natürlich 

tauschen wir uns rege aus. Ein 

»Es gibt parallel auch eine Art Rückbesinnung im 

jungen Publikum, das vermehrt nach den bunten 

Terminkalendern greift, die weiter im Trend liegen.« 

Kai Dombrowsky 

Trendthema passt gut zu den Formaten 

von Dumont? Vielleicht 

kann dann zum Beispiel Alpha Edition 

einen Schülerkalender machen. 

So läuft das in der Regel. 

Philippen: Es gibt Projekte, die in 

verschiedenen Preisgruppen oder 

auch in verschiedenen Vertriebswegen 

funktionieren. Dann kann es 

vorkommen, dass es sinnvoll ist, 

das Thema in verschiedensten Formaten 

auch unter den verschiedenen 

Marken zu spielen. Weil ja 

auch eine Bildsprache unterschiedlich 

sein kann. Und dann folgen natürlich 

die entsprechenden Abstimmungsrunden. 

Aber grundsätzlich 

sind die Verlage bei der Programmplanung 

autonom. 

Text | Interview Rainer Uebelhöde 

MIT ANSELM GRUN DURCH DAS JAHR 

.. 

Anselm Grün 

Momente des Glücks 2020 

Weisheiten für jeden Tag 

384 Blatt | Tisch- oder Wandkalender 

zweifarbig | ISBN 978-3-7365-0239-0 

€ 15,00 | A€ 15,00 | sFr 22,90* 

Anselm Grün 

Einfach sein 2020 

52 Blatt | Wochenkalender 

mit zahlreichen Farbfotografien 

ISBN 978-3-7365-0236-9 

€ 20,00 | A€ 20,00 | sFr 30,50* 

10,8 x 15 cm 

24 x 31 cm 

14,8 x 21 cm 

Anselm Grün 

Neu beginnen 2020 

128 Seiten | Taschenkalender 

mit Spiralbindung | 52 Farbfotografien 

ISBN 978-3-7365-0240-6 

€ 15,00 | A€ 15,00 | sFr 22,90* 

www.vier-tuerme-verlag.de


Athesia Kalenderverlag 

Arrondierte Kalendersparte 

auf einem geforderten Markt 

Athesia hat die Kalender in einer eigenen Unternehmenseinheit gebündelt. 

Jürgen Horbach, Dirigent des Ressorts, beleuchtet die Warengruppe. 

Im Trio für Kalender aktiv: 

Jürgen Horbach (l.) und 

Paulette Lamber führen 

den Athesia Kalenderverlag 

als Geschäftsführer. Als 

Gesamtvertriebs- und Marketingleiter 

ist zum 1. März 

Bernhard Fetsch von Droemer 

Knaur in den Verlag 

zurückgekehrt. 

Aufwertung nach den Wachstumsschritten: 

Der Südtiroler Mischkonzern 

Athesia hat seine Kalender - 

sparte nach dem Kauf des Schweizer B2B-Experten 

Calendaria AG im April 2018 und der 

kurz davor erfolgten Übernahme des auf 

die Themen Meer, Küste, Sylt spezialisierten 

Programms Eiland Kalender in einer eigenen 

Unternehmenseinheit zusammengefasst. 

Operativer Leiter ist Jürgen Horbach, 

Geschäftsführer des Athesia Kalen derverlags. 

Horbach ist damit auch in das operative 

Führungsgremium der Athesia-Gruppe eingezogen. 

Den Athesia Kalenderverlag mit Sitz in 

Unterhaching führt er gemeinsam mit Co- 

Geschäftsführerin Paulette Lamber. Im März 

wurde in dem Unternehmen überdies ein 

Rückkehrer begrüßt. Bernhard Fetsch kam 

als Gesamtvertriebs- und Marketingleiter 

nach einem Intermezzo als Geschäftsführer 

Marketing und Vertrieb bei der Holtzbrinck- 

Tochter Droemer Knaur zurück. Er folgte auf 

Tino Uhlemann, der in die Kieler Neumann- 

Wolff-Gruppe wechselte (s. Seite 10). Fetsch 

stand bereits von 2013 bis 2015 in dem Kalenderverlag 

als Vertriebs- und Marketingchef 

auf der Gehaltsrolle, der damals noch unter 

der Flagge KV&H Verlag firmierte. 

Im Gespräch mit buchreport wirft 

Jürgen Horbach als Dirigent der Athesia- 

Unternehmenseinheit Kalender Blicke auf 

Foto: Athesia


17 

eine Warengruppe, die im Vertriebskanal 

Sortiment an vielen Stellen herausgefordert 

ist. Sorgen bereitet den Kalenderanbietern 

weiterhin die Reduzierung der Flächen, die 

im stationären Sortiment für die Präsentation 

ihrer Produkte zur Verfügung gestellt 

werden. Aber auch das von der Börsenvereins-Wirtschaftstochter 

MVB angebotene 

digitale Vorschausystem VLB-Tix wird aus 

mehreren Gründen kritisch betrachtet. 

Wie laufen die Geschäfte? 

Stabil und damit spiegelt sich bei uns 

das Niveau des gesamten Marktes. Das 

Geschäft ist im Buchhandel nicht wachsend, 

im Firmenkundenbereich legen wir 

hingegen deutlich zu. Und zwar auch ohne 

den 2018 übernommenen B2B-Spezialisten 

Calendaria hinzuzurechnen, der ja nur in 

der Schweiz arbeitet. 

Stößt das Kalendergeschäft im stationären 

Buchhandel an seine Grenzen? 

Es gibt noch Potenzial, aber es wird schwieriger. 

Die Flächenreduzierung ist einer der 

Hauptgründe. Eine andere Herausforderung: 

Große Marktteilnehmer im Handel 

haben immer mehr die Tendenz, die gesamte 

Arbeit vor Ort auf die Verlage zu verlagern. 

Die Umsatzverantwortung wird also 

den Verlagen alleine aufgebürdet. Damit verlagern 

die Buchhandlungen auch Kosten auf 

die Verlage. Das ist ein zweischneidiger Prozess: 

Es bietet dem Verlag Chancen, wenn er 

das Rackjobbing in eigener Verantwortung 

macht, wie wir dies tun. Es ist aber nicht unkritisch, 

weil es die Kosten treibt und dadurch 

auch lokale Kompetenz verloren geht. 

Um Sichtbarkeit im von Novitäten getriebenen 

Handel wird schwer gerungen. Geraten 

die Kalenderverlage ins Hintertreffen? 

Kalender sind eine sehr verlässliche Warengruppe, 

weil sie keine großen Ausschläge 

nach oben oder unten hat. Wer klug beraten 

ist, führt Kalender, die Filialisten haben den 

Wert erkannt, für sie ist das ein sehr profitables 

Segment. Aber es wird nicht leichter. 

Ähnlich wie die Ratgeberverlage leben Kalenderverlage 

von ihren Backlist-Titeln. Natürlich 

haben wir auch Novitäten, aber um 

diese durchzusetzen, braucht es in der Regel 

mehr als eine Saison. Da sind die Faktoren 

Platz für die Präsentation und Kontinuität 

natürlich wichtig. Es gibt in der Branche 

aber auch andere Herausforderungen, die 

es uns nicht einfacher machen. Dazu gehört 

auch das Titelinformationssystem VLB-Tix. 

Warum ist das Bestellsystem ein Problem? 

Es gibt bei VLB-Tix wesentliche Einschränkungen, 

die Kalenderverlage betreffen. Erstens: 

Das System ist auf die Präsentation 

von Novitäten ausgelegt. Novitäten – im Sinne 

von Neuerscheinungen wie in der Belletristik 

– haben bei uns aber maximal nur 

einen Anteil von 20%, das dürfte bei den 

anderen Kalenderverlagen ähnlich sein. 

Unsere hochverkäuflichen Brot-und-Butter- 

Produkte sind Backlist-Titel wie zum 

Beispiel die Tischkalender von Harenberg 

oder der „Provence“-Wandkalender, den wir 

saisonal immer wieder auflegen, mit neuen 

Bildern und einem neuen Kalendarium. 

Diese Titel fallen bei VLB-Tix quasi hinten 

»Es gibt noch Potenzial, aber es wird 

schwieriger. Die Flächenreduzierung 

ist einer der Hauptgründe.« 

runter. Zweitens: Wir sind auf die visuelle 

Präsentation angewiesen. Die Benutzerführung 

und die auf dem Bildschirm zur Verfügung 

stehende Fläche reichen nicht aus, 

um die Darstellung von Kalendern in einer 

adäquaten Form zu gewährleisten. Wenn 

nur über VLB-Tix bestellt würde, hätten wir 

erhebliche Umsatzeinbußen. Sollte sich die 

Plattform als Bestell-Tool in der Branche 

durchsetzen, würde es überdies generell dazu 

führen, dass die gesamte Sortimentstiefe 

in einem noch viel größeren Maße beschnitten 

würde, als es heute schon durch 

neue Ladenkonzepte geschieht. 

Mit der Fusion von Thalia und der Mayerschen 

kommt der nächste Quantensprung 

im Buchhandel. Konsequenzen für Kalender? 

Man kann davon ausgehen, dass der Einkauf 

zusammengelegt wird, wenn die Fusion 

umgesetzt wird. Und es wird natürlich auch 

wieder neue Konditionengespräche geben. 

Das sehen wir aber erst einmal gelassen. 

Gewinnen im Mix der Vertriebskanäle die 

Nebenmärkte stärker an Gewicht? 

Das Geschäft ist wichtig, aber es hat seine 

Besonderheiten. Die Anforderungen an Displays 

und Möbel sind zum Beispiel viel 

höher als im stationären Buchhandel. Im 

Lebensmitteleinzelhandel beliefern wir u.a.


»Wir sehen ganz klar, dass die Verkäufe auf 

dem Nebenmarkt den Vertriebsweg 

stationärer Buchhandel nicht tangieren.« 

Rewe und Famila, hinzu kommen Kaufhaus- 

und Warenhausketten. Wir bedienen 

diese Partner mit einem eingeschränkten 

preissensiblen Sortiment. Es gibt aber keine 

Verlagerungen: Wir sehen ganz klar, dass 

die Verkäufe auf dem Nebenmarkt den Vertriebsweg 

stationärer Buchhandel nicht tangieren. 

Das sind komplett andere Märkte, 

dort geht es ausschließlich um den Impulskauf 

und wir erreichen auch ganz andere 

Zielgruppen. In der Saison gehen die Kunden 

ganz bewusst in den Buchhandel, um 

dort Kalender einzukaufen. 

Wie stark schlägt die KNV-Krise ins Kontor? 

Natürlich lässt uns die Krise bei KNV nicht 

kalt. Bei den Athesia-Kalenderverlagen ist 

der Barsortimentsanteil aber vergleichsweise 

gering. Was auch daran liegt, dass wir durch 

unsere Dienstleistungen einen Service 

bieten, der die Direktbestellung bei uns 

attraktiv macht. Aber wir sind natürlich ausgesprochen 

daran interessiert, dass wir funktionierende 

Barsortimente und vor allem 

funktionierende Bücherwagendienste haben, 

weil wir diese genauso nutzen, wie alle anderen 

Verlage auch. 

Ein Blick in die Zukunft: Welche Perspek - 

tiven sehen Sie für das Segment? 

Wir werden feststellen, dass die Anzahl der 

angebotenen Titel in Zukunft zurückgehen 

wird. Die Verlage werden wohl auf die 

Bremse treten müssen, nicht nur wegen der 

Flächenreduktion durch die Konzentration 

im Handel. Es kommen ja auch die neuen 

Möbel- und Verkaufsflächenkonzepte von 

großen Filialisten wie zum Beispiel Hugendubel 

oder Thalia ins Spiel, die zu einer 

weiteren Reduktion des zur Verfügung stehenden 

Platzes am Point of Sale führen. 

Das werden wohl auch die Kalenderverlage 

spüren. Wobei die Frage bleibt: Warum 

wird das so gemacht, obwohl mit Kalendern 

eigentlich mehr verdient wird, als mit anderen 

Warengruppen? 

Ist bei der Konzentration das Ende der Fahnenstange 

erreicht? 

Es gibt nicht mehr die ganz großen Möglichkeiten, 

das sieht man ja schon an den 

Marktanteilen. Die großen Player verfügen 

über rund 53%, der Rest verteilt sich auf 120 

Verlage, das ist dann ziemlich atomisiert. 

Da wird es keine wesentlichen Marktverschiebungen 

mehr geben. 

Preisbindung für Kalender – ein Thema, das 

noch einmal auf den Tisch gehört? 

Der letzte Anlauf dafür ist ja leider gescheitert. 

Nach dem Rückzieher der Audioverleger 

standen die Kalenderverleger alleine da, 

und das war nicht gewichtig genug, um die 

Politik bewegen zu können. Wenn es wieder 

eine Gelegenheit gibt, das Thema auf 

den Tisch zu bringen, würde ich erneut dafür 

eintreten. 

Text | Interview Rainer Uebelhöde 

Mischkonzern mit Appetit auf Kalender 

Die Südtiroler Druck- und Verlagsgruppe 

Athesia mit Sitz in Bozen in Südtirol 

ist auf zahlreichen Geschäftsfeldern aktiv. 

Die Gruppe setzt sich aus diversen 

Unternehmen zusammen, die unter 

dem Dach der Holding Verlagsanstalt 

Athesia AG angesiedelt sind. Ursprünglich 

konzentrierte sich der Konzern 

auf die Bereiche Medien, Buchhandel, 

Verlag und Druck, seit den 

1990er-Jahren erfolgte eine zunehmende 

Diversifizierung der Geschäftsfelder. 

Zur Athesia-Gruppe zählt als publizistisches 

Flaggschiff die Tageszeitung 

„Dolomiten“, hinzu kommen Druckereien, 

Tourismusunternehmen, Beteiligungen 

im IT- und Energiesektor sowie 

ein Papier- und Buchhandelsbereich 

mit hohem PBS- und Spielwarenanteil. 

An die bestehenden 22 Buch- und PBS- 

Handlungen in Südtirol waren 2008 als 

Brückenkopf einer möglichen Expansion 

auch zwei Sortimente in Deutschland 

in den oberbayerischen Städten 

Traunstein und Bruckmühl angegliedert 

worden. Diese beiden Buchhandlungen 

wurden im April 2018 aber an den 

Buchhandelsfilialisten Thalia verkauft. 

Im November 2015 hatte Athesia zuvor 

den KV&H Verlag (heute Athesia 

Kalenderverlag) von dem Bildungsriesen 

Cornelsen gekauft und in das Portfolio 

integriert. Im Zuge der Akquise 

im Kalenderbereich hat sich die strategische 

Schwerpunktsetzung von Athesia 

außerhalb Südtirols auf den Verlagsbereich 

verschoben. „Vor diesem 

Hintergrund hat die Geschäftsführung 

der Gruppe entschieden, eine Portfolio-Bereinigung 

vorzunehmen und 

sich von den beiden deutschen Buchhandlungen 

zu trennen“, begründete 

Peter Stürz, Direktor Handel und Verlag 

bei Athesia, damals die Abgabe 

der Buchhandlungen an Thalia.


Naturkalender 

Wenn Bilder von Bäumen 

die Seele baumeln lassen 

»Grüne« Themen haben auch bei Kalenderkäufern Hochkonjunktur. 

Peter Wohlleben lässt grüßen: Die Verlage lieben Wald und Bäume. 

Die Lust der Deutschen an der Natur 

ist weiterhin ungebrochen. Vor allem 

in der Großstadt ist das Interesse an 

ländlicher Idylle, schönen Gärten und urwüchsigen 

Wäldern ausgeprägt. Zwischen 

Buchdeckeln grünt und blüht es sowieso, 

aber auch die Kalenderverlage haben das 

Trendthema Natur mittlerweile flächig auf 

dem Radar. „Entschleunigung funktioniert in 

vielen Formaten, ganz schnell geht es beim 

Blick auf das Kalenderblatt“, sagt Ackermanns 

Verlagsleiterin Nicole Roussey. 

Um mit ausdrucksstarken Bildern die 

Natur und die ländliche Idylle in ihrer ganzen 

Vielfalt ins Haus zu holen und zu zelebrieren, 

sind Wandkalender das bevorzugte 

Format der Wahl. Produziert werden sie im 

Einklang mit dem Thema immer öfter in 

Deutschland und unter ökologischen Gesichtspunkten 

– gedruckt zum Beispiel auf 

Mystische Welt am Bach: 

Wenn erfahrene Fotografen 

Bäume fotografieren, wird 

beim Betrachter die Sehnsucht 

nach einem ausgedehnten 

Waldspaziergang 

geweckt. Das Foto stammt 

aus Ackermanns Kalender 

„Wald 2020“. 

Foto: Juan Pi x electa – 500p x – Ackermann Kunstverlag „Wald 2020“


21 

Papier aus nachhaltiger Forstwirtschaft 

(Alpha Edition) oder klimaneutral 

auf FSC-Papier (Ackermann). 

Beim Format lautet die Maxime 

unübersehbar je größer, desto besser: 

■ Stolze 66 x 50 cm misst Ackermanns 

„Wald-Gallery“, der mit 44 

Euro auch preismäßig Spitze ist. 

■Auf ein sehr respektables XL-Format 

(34 x 98 cm) kommt auch „Bäume“ 

von teNeues für 39,99 Euro. 

Es ist kein Zufall, dass beide XL- 

Kalender Bäume in ihrer ganzen 

Vielfalt inszenieren. Kein Naturmotiv 

findet im Kalenderjahr 2020 häufiger 

statt als Wald und Bäume (s. 

Tabelle). Neu ist dieser Trend nicht, 

aber statt allmählich auszulaufen, 

scheint er jedes Jahr noch ein bisschen 

zuzulegen. Peter Wohlleben 

lässt grüßen. 

Dass Deutschlands wohl bekanntester 

Förster nicht nur Bestseller 

über den Wald und die Natur in Serie 

schreibt, sondern inzwischen 

auch einen eigenen Baumkalender 

hat, ist deshalb nur logisch: 

■Zum dritten Mal erscheint Anfang 

Juni bei Ludwig/Heyne der Wandkalender 

„Baumleben“ als Begleiter zu 

Wohllebens Buch-Longseller „Das 

geheime Leben der Bäume“. 

■Nach „Bäumen im Wald“ (2018) 

und „Kulturbäumen“ (2019) geht es 

diesmal um das Geheimnis alter 

Bäume, genauer um das von zwölf 

der ältesten Bäume der Welt. 

■Der „Baumleben“-Kalender ist 

48,5 x 33 cm groß, umfasst 52 Seiten 

mit 25 farbigen Abbildungen und 

kostet 22 Euro. 

■Die Farbbilder können zum Sammeln 

herausgetrennt werden. 

■ Wohlleben hat nicht einfach seinen 

Namen hergegeben, sondern er 

hat jeden Kalender konzipiert, die 

Themen ausgewählt, alle Texte geschrieben 

und natürlich die Bildauswahl 

entscheidend begleitet. 

Mystisch und zugleich fotogen 

Die Affinität des Publikums für 

Baum- und Waldkalender hat Nicole 

Roussey von Anfang an nicht überrascht. 

„Der Baum hat etwas Mysti- 

Mit Kalendern in die Natur 

Titel 

Vögel unserer Heimat 

Heimische Natur 

Landzauber 

Gartenträume 

Im Wald 

Naturkalender 

An Apple A Day Kalender 

Happy Huhn Kalender 

Bäume 

Wald-Gallery 

Heimische Vögel 

Ein Jahr in meinem Garten 

Wunder der Natur 

Wald 

Kleine Farbtupfer am Wegesrand 

Zauberhafte Landgärten 

Das illustrierte Vogeltagebuch 

Mein Naturkalender 

Mauerblümchen 

Bäume 

Landgärten 

Gartenmagie 

Bäume 

Deutscher Wald 

Mythos Wald 

Wilde Wälder 

Unkräuter – Nützliche 

Wildpflanzen auf der Wiese 

Wildwuchs 

Wildwuchs 

Magische Bäume 

Magische Wälder 

Literaturkal. Magische Wälder 

Literaturkalender Gartenlust 

Baumleben 

Tree 

Mystische Waldwege 

Heimische Wälder 

Die Weisheit der Natur 

Bäume – Alleen 

Inspiration Natur 

Bäume 

Unsere heimischen Bäume 

WaldWunder 

Im Garten zuhause 

Gartenkalender für intellig. Faule 

Zu Gast in schönen Gärten 

Im duftenden Rosengarten 

Der deutsche Wald 

Verlag 

Korsch 

Harenberg 

Dumont 

Alpha Edition 

Weingarten 

LV.Buch 

H. Schmidt 

avBuch/Cadmos 

Ackermann 

Ackermann 

Harenberg 

Dumont 

Heye 

Ackermann 

Calvendo 

Ackermann 

LV.Buch 

Pala 

Calvendo 

teNeues 

teNeues 

Becker Joest Volk/ 

Alpha Edition 

Alpha Edition 

Alpha Edition 

Ackermann 

Ackermann 

Calvendo 

Calvendo 

Ackermann 

Korsch 

Korsch 

Korsch 

Korsch 

Ludwig 

Dumont 

Korsch 

Weingarten 

Ackermann 

Dumont 

Ackermann 

Kunth 

Heye 

Stürtz 

Bolanz 

Cadmos 

Dumont 

Weingarten 

Heye 

Auswahl 1)Taschenbuch 2) gebundenes Buch; unverbindliche Preisempfehlungen 

Format 

45,5 x 55,0 

12,5 x 16,0 

30,0 x 68,5 

42,0 x 56,0 

33,0 x 68,0 

16,0 x 23,0 

12,8 x 17,5 

1) 

33,0 x 66,0 

66,0 x 50,0 

16,0 x 17,5 

21,0 x 29,7 

21,0 x 45,0 

54,0 x 48,0 

21,0 x 45,0 

45,0 x 33,0 

2) 

23,0 x 16,0 

21,0 x 45,0 

34,0 x 98,0 

42,0 x 29,7 

58,0 x 48,0 

25,0 x 69,0 

50,0 x 32,0 

33,0 x 66,0 

66,0 x 33,0 

14,8 x 21,0 

21,0 x 14,8 

24,0 x 66,0 

55,0 x 45,5 

59,0 x 39,0 

24,0 x 32,0 

24,0 x 32,0 

48,5 x 33,0 

49,5 x 68,5 

58,0 x 39,0 

30,0 x 39,0 

22,0 x 66,0 

52,0 x 42,5 

50,0 x 66,0 

60,0 x 45,0 

37,0 x 53,5 

60,0 x 48,0 

45,0 x 42,0 

1) 

52,0 x 42,5 

44,0 x 34,0 

59,0 x 39,6 

Euro 

26,95 

15,99 

25,00 

19,95 

19,99 

16,00 

9,50 

12,95 

28,00 

44,00 

16,99 

18,00 

9,99 

32,00 

19,90 

19,95 

18,00 

19,90 

29,90 

39,99 

14,99 

29,95 

19,95 

17,95 

26,45 

28,00 

18,90 

31,90 

19,95 

26,95 

19,95 

19,95 

19,95 

22,00 

35,00 

19,95 

16,99 

19,95 

28,00 

32,00 

24,95 

19,99 

27,95 

19,95 

12,95 

28,00 

19,99 

25,00 

ET 

4/2019 















































5/2019


sches und Ursprüngliches an sich, er zieht 

viele Menschen in seinen Bann.“ Als Kalendermacherin 

sieht sie aber noch einen 

zweiten, sehr pragmatischen Ansatz: „Er 

liefert spannende grafische Ansätze.“ Ihre 

Vorgabe an einen gut gemachten Wald- 

Ein Apfel für jeden Tag 

Um als kleiner Verlag im dicht besetzten Kalendermarkt zu punkten, 

reicht ein interessantes Thema nicht aus. Es sei denn, es ist innovativ 

verpackt und sorgt so optisch für Aufmerksamkeit. So wie „An Apple 

a Day“, dem Kalender aus dem Verlag Hermann Schmidt, bei dem die 

Natur einfallsreich Pate gestanden hat. Das Konzept: 

■ Präsentiert werden 365 alte Apfelsorten als Tages-Abreißkalender 

(11,4 x 15 cm) mit 368 bedruckten Blättern und Perforation zum Sammeln 

der Apfelbilder. 

■ Sie kommen gebettet auf Holzwolle in einer eigens dafür gefertigten 

Obstkiste aus Sperrholz im Miniaturformat. 

■ 2020 erscheint der Kalender für 24,80 Euro zum vierten, aber auch 

letzten Mal, weil so gut wie alle bekannten Apfelsorten „verarbeitet“ 

wurden und bereits die Zusammenstellung der Motive für 2020 einer 

„Suche nach der Nadel im Heuhaufen glich“, so Verlegerin Karin 

Schmidt-Friderichs. 

■ Die Idee für „An Apple a Day“ entstand nach einer Wette zwischen 

der begeisterten Apfelesserin Schmidt-Friderichs und Apfel-Fan Jochen 

Rädeker, wie viele verschiedene alte Apfelsorten es wohl gibt. 

■ Weil die Auflage von 5000 Exemplaren jedes Jahr früher ausverkauft 

war, wurde sie für 2020 auf 6500 Kalender aufgestockt. 

■ Wichtigster Vertriebspartner ist der stationäre Handel. Verkauft wird 

der Kalender aber auch von Läden für den gehobenen Bedarf wie Manufactum 

und sogar Obsthöfen. Für die Werbung stellt der Verlag Plakate 

zur Verfügung, die auf Wunsch in individueller Gestaltung und Größe 

gefertigt werden. 

Kalender geht deshalb direkt an die Adresse 

der Fotografen: „Das Kalenderblatt muss 

beim Betrachter den Wunsch wecken, den 

Baum berühren und umarmen zu wollen.“ 

Die große Mehrheit der in der Tabelle 

aufgeführten 50 Kalender stammt von 

Kalender-Spezialisten. Aber neben dem 

Wohlleben-Verlag Ludwig gibt es weitere 

„grüne“ Ratgeberverlage, die sich als Seiteneinsteiger 

im Kalendermarkt tummeln. 

Zum Beispiel Cadmos/avBuch: 

■Der Verlag begleitet Karl Plobergers erfolgreiche 

Gartenratgeberreihe „... für intelligente 

Faule“ schon seit einigen Jahren mit 

einem gleichnamigen Taschenkalender, der 

viele saisonale Ideen und Tipps für alle Gartenbereiche 

enthält. 

■Nach zwei Büchern zur erfolgreichen 

Youtube-Serie „Happy Huhn“ von Robert 

Höck erscheint im Juli erstmals der „Happy 

Huhn Kalender: Vom täglichen Vergnügen, 

mit Hühnern gärtnern zu dürfen“ im Taschenbuchformat. 

Ein erfolgreiches Sortiment 

Beim zum Münsteraner Landwirtschaftsverlag 

gehörenden Verlag LV.Buch sitzen 

Kalender zwar nicht in der allerersten Reihe, 

sind aber laut Programmchefin Kristin 

Sommer durchaus „ein erfolgreiches Segment.“ 

Kein Wunder, denn mit Marjolein 

Bastins „Naturkalender“ hat LV.Buch einen 

der erfolgreichsten deutschen Kalender 

überhaupt im Programm: 

■Jährlich werden über 60.000 Exemplare 

verkauft. 

■Markenzeichen des Terminplaners im 

Taschenbuchformat sind Bastins filigrane 

Illustrationen. 

■Der „Naturkalender“ erscheint seit 34 Jahren 

in Münster. 

■Über 1000 treue Käufer haben bei 

LV.Buch schon seit Jahren eine Dauer - 

bestellung laufen. 

Auf einen ähnlichen Erfolg mit Dauerseller-Effekt 

hofft Sommer auch mit Blick 

auf den zweiten „Buch“-Kalender im Programm: 

„Das illustrierte Vogeltagebuch“ 

der Vogelzeichner Dan und Bill Zetterström 

mit Texten des Ornithologen Niklas 

Aronsson hatte sie spontan so „verzückt“, 

dass der aus Schweden stammende, hochwertig 

aufgemachte Kalender ab sofort 

regelmäßig für die Vogelwelt werben wird. 

Anja Sieg sieg@buchreport.de 

Foto: Verlag Hermann Schmidt


Services 

Schulterschluss für 

einen größeren Umsatz 

Verlage unterstützen Buchhändler intensiv im Geschäft mit Kalendern: 

Von der fortlaufenden Beratung bis zur eigenständigen Disposition. 

Auf Achse für Kalender: 

Der Athesia Kalenderverlag 

sorgt auch für Aufbau, 

Pflege und Abbau der Präsentationsmöbel. 

Die Verlage sind sich sicher: Der Kalender 

ist ein Frequenzbringer für den 

Handel. „Der Kalenderkunde ist ein 

Stammkunde, er kommt wieder“, erklärt 

Korsch-Inhaber Niels Meyne, und Bernhard 

Fetsch, Gesamtleiter Vertrieb und Marketing 

beim Athesia Kalenderverlag, unterstreicht: 

„Kalender sind stationäre Produkte, der Online-Anteil 

ist deutlich kleiner als bei Büchern.“ 

Denn: Die Kunden wollen wissen, ob 

der Titel in die Küche passt oder über das Sofa, 

ob sie ihn auf dem Schreibtisch stehen haben 

wollen oder ob er für die Handtasche geeignet 

ist. Die Fragen lassen sich im stationären 

Handel beantworten. Um den Vertriebsweg 

zu stärken, den Handel an sich zu binden 

und den Platz im umkämpften Markt für sich 

zu behaupten, unterstützen die Verlage das 

stationäre Sortiment auf vielfältige Weise. 

Eine große Bedeutung kommt dabei dem 

Außendienst zu. Rund 30 Mitarbeiter kümmern 

sich bei Korsch um die Belange der 

Buchhändler. Weil es sich um ein Saisongeschäft 

handelt, wird das Team bei Bedarf von 

weiteren Kräften unterstützt. Der Außendienst 

berät den Kunden vor Ort und stellt 

mit ihm das passende Sortiment zusammen. 

Zunächst wird der Auftrag im Frühjahr inhaltlich 

besprochen: Welche Erfahrungen 

haben Kunde und Verlag gemacht? Was 

kann verbessert werden? Wie viele Gitter und 

Ständer sind vorhanden? Wie viel Platz kann 

genutzt werden? Wo wird was präsentiert? 

Korsch liefert nach der Erstberatung im 

Mai zunächst ein Grundprogramm. Anschließend 

wird geschaut, welche Titel gut 

abfließen. Diese werden sofort nachbestückt. 

„Wir sehen zu, dass die Haken im- 

Foto: Athesia


25 

mer voll und die gut laufenden Titel möglichst 

schnell wieder da sind“, erklärt Meyne. 

„Das festzustellen und nachzuliefern, 

ist die eigentliche Leistung. Dadurch beschleunigt 

sich der ganze Kalenderverkauf.“ 

Zur Strategie von Korsch gehören außerdem 

Premium-Partnerschaften mit den 

Großkunden Hugendubel und Mayersche. 

Korsch darf bei den Filialisten selbst disponieren, 

deren EDV nutzen und die stückgenauen 

Kalender-Abverkaufszahlen aus dem 

Warenwirtschaftssystem ziehen. Weitere 

Buchhändler hat der Kalenderverlag für eine 

Premium-Partnerschaft im Visier, kann aber 

noch keine neuen Kooperationen verkünden. 

Dabei sei die Größe des Unternehmens nicht 

entscheidend, so Meyne. „Wenn sich der Außendienst 

in ein System einarbeitet, kostet 

das Zeit und Arbeit. Wenn man das nur für 

einen Laden macht, der ein eigenes System 

hat, ist das zu aufwendig. Es sollten Filialunternehmen 

sein. Diese sind dann aber sehr 

viel schneller wieder bestückt, wenn man genau 

weiß, was abgeflossen ist.“ Der Verlag 

hat aufgrund seines Engagements in den betroffenen 

Buchhandlungen einen Umsatzzuwachs 

von 15 bis 20% festgestellt. 

Als Alleinstellungsmerkmal kann Korsch 

außerdem auf eine eigene Auslieferung verweisen. 

„Sie ist für uns ein großer Wettbewerbsvorteil, 

weil wir sehr schnell liefern 

können“, erklärt Meyne. Rechnet sich das Angebot? 

„Ich denke, für uns ist es etwas teurer. 

Aber es ist für unsere Kunden eine große Hilfe, 

dass die Kalender pünktlich ankommen.“ 

Fortlaufend unterwegs 

Auch beim Konkurrenten Athesia Kalenderverlag 

beginnt das Geschäft im Frühjahr mit 

der auf das Sortiment bezogenen Beratung, 

für die rund 20 Mitarbeiter in den Buchhandlungen 

unterwegs sind. Es geht um Inhalte, 

Ausgabeformen, Präsentation, Preisgruppen 

und den zeitlichen Ablauf des Kalendergeschäfts. 

„Im Beratungsgespräch schauen wir 

stets auf die Verkaufshistorie und die inhaltlichen 

Schwerpunkte einer Buchhandlung. So 

können wir sehen, welche Titel im vergangenen 

Jahr gut gelaufen sind und welche nicht. 

Wir versuchen, zusammen mit unsere 

Handelspartnern die vorhandenen Stärken 

auszubauen und bislang nicht genutzte Umsatzpotenziale 

zu heben“, erklärt Vertriebsleiter 

Fetsch. „Neben der Attraktivität für den 

Endkunden steigern wir so – womöglich – 

Umsatz und Ergebnis unserer Händler. Hier 

haben Kalendertitel für das individuelle Profil 

unserer Händler ebenso Platz wie Schnelldreher 

und erprobte Bestseller.“ 

Die Verkäufer sind im ersten Halbjahr 

fortlaufend unterwegs. Die ersten Kalenderauslieferungen 

finden im April und Mai statt. 

Nach den Sommerferien und dem Schulbuchgeschäft 

kommen weitere große Aufbauten 

in den Handel. Die heiße Phase spitzt 

sich im Weihnachtsgeschäft zu. In Hochzeiten 

werden zwei bis drei Servicebesuche pro 

Woche absolviert. Neben der inhaltlichen Beratung 

schickt der Verlag zudem Servicekräfte 

in den Handel, um für Aufbau, Pflege und 

Abbau der Präsentationsmöbel zu sorgen. 

Für die Neumann-Wolff-Gruppe, unter 

deren Dach sich Kalenderverlage wie teNeues 

und Dumont versammelt haben, sind ca. 

30 Handelsvertretungen auf Reisen, um die 

Buchhändler vor Ort zu betreuen. Die Gruppe 

kooperiert zudem mit einigen Buchhändlern 

enger, indem die Verlagsmitarbeiter 

in deren Warenwirtschaftssystemen arbeiten 

und selbstständig Dispositionen auslösen. 

„Die Unterstützung ist notwendig, 

um den Kolleginnen im Handel mehr Zeit 

einzuräumen, sich intensiver den Bedürfnissen 

der Konsumenten zu widmen. Hier 

findet eine unmittelbare Entlastung unserer 

Kollegen in den Buchhandlungen statt und 

wir schöpfen die entsprechende Flächeneffektivität 

besser aus“, erklärt Tino Uhlemann, 

Leiter Vertrieb Handel und Geschäftsfeldentwicklung 

bei Neumann-Wolff. 

Christina Reinke reinke@buchreport.de 

PRAXIS 

■Wie kann der durchschnittliche Ladenpreis gehoben werden? Der 

Buchhändler sollte im Kalendergeschäft mit den eher günstigen Titeln 

anfangen und zum Weihnachtsgeschäft verstärkt die hochpreisigeren 

(Kunst-)Wandkalender präsentieren. „In dieser Zeit sind die Käufer erfahrungsgemäß 

deutlich weniger preissensibel beim Kalenderkauf. Da 

diese oft als Geschenke gekauft werden, kann der Handel den erlösten 

Durchschnittspreis in dieser Zeit deutlich nach oben bringen“, erklärt 

Bernhard Fetsch, Gesamtleiter Vertrieb & Marketing bei Athesia. 

■Was passiert im Januar? Weil Kalender nicht preisgebunden sind, 

locken Händler teilweise mit Preisaktionen. Traditionell werden Kalender 

im Frühjahr, wenn das Hauptgeschäft vermeintlich um ist, reduziert 

und abverkauft. Doch der Januar hat sich laut Athesia zum zweitstärksten 

Monat im Kalenderrhythmus entwickelt. Deswegen empfiehlt 

der Verlag, die Kalender im Januar noch zum vollen Ladenpreis 

anzubieten, um keinen Umsatz zu verschenken.

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Lizenzen 

Filmstoffe sorgen für Hypes, 

Charaktere für stabile Zahlen 

Lizenzen sind wichtige Umsatzgaranten in den Kalenderprogrammen. 

Die Verlage setzen bei der Auswahl unterschiedliche Schwerpunkte. 

Abschluss der Saga: 

„Star Wars 9: Der Aufstieg 

Skywalkers“ ist der letzte 

Teil der sogenannten 

Skywalker-Saga, die 1977 

mit „Episode IV: Eine neue 

Hoffnung“ begann. 

Wenn ab 19. Dezember die Sternenkrieger 

wieder ihre Laserschwerter 

auf der Leinwand schwingen, 

ist im Merchandising-Markt Hochkonjunktur 

angesagt. Zu den zahlreichen Artikeln, 

die rund um „Star Wars: Episode IX“ erscheinen, 

zählen auch Kalender der Marke Heye: 

„Die neue und letzte Episode der Saga wird 

sicherlich einen positiven Abstrahleffekt auf 

unser gesamtes Star- Wars-Portfolio haben“, 

hofft Paulette Lamber, Geschäftsführerin des 

Athesia Kalenderverlags. Insgesamt werden 

zehn verschiedene Formate für das Jahr 

2020 erhältlich sein, darunter allerdings nur 

ein Kalender, der explizit auf den neuen Film 

Bezug nimmt. Das Problem: Weil große 

Kinoproduktionen zunehmend am Com - 

puter entstehen, werden nur noch wenige 

Szenenbilder bereitgestellt, mit denen die 

Kalender üblicherweise bestückt werden. 

Der Verlag verwertet deshalb weiterhin auch 

Bilder der Episoden 1 bis 6 für die Kalender, 

da es hierzu noch mehr Filmmaterial gibt. 

Lizenzen im Entertainment-Bereich sind 

eine wichtige Umsatzvariable, der Erfolg 

aber teilweise schwer kalkulierbar. Zwar 

zählt „Star Wars“ seit 1995 zu einer festen 

Umsatzgröße im Heye-Portfolio. Für einen 

Kalenderverlag sei es aber nicht optimal, 

wenn ein Film erst kurz vor Weihnachten 

Foto: 2019 ILM and Lucasfilm Ltd.


Starke Filmlizenz: 

„Die Eiskönigin – Völlig 

unverfroren“ ist nicht nur 

einer der erfolgreichsten 

Animationsfilme der vergangenen 

Jahre. Heye hat 

das Kalenderthema besonders 

in den Editionen 2016 

und 2017 mit je 115.000 

Exemplaren sehr gut verkaufen 

können. Zum Start 

des zweiten Teils im 

November gibt es neues 

Futter für die Filmfans. 

erscheint, so Lamber. Weitere Hoffnungsträger 

für 2019 sind u.a. die Disney-Produktionen 

„Dumbo“ (am 28. März gestartet), 

„The Lion King“ (Start: 18. Juli) und „Die 

Eiskönigin 2“ (Start: 27. November). 

Umsatzkurve steigt mit Aktualität 

Auch unabhängig von Filmstarts werden 

erfolgreiche Stoffe weiterhin im Programm 

gehalten, wie etwa „Harry Potter“ und die 

„Minions“, die in den vergangenen Jahren zu 

einem der bestverkauften Kalenderthemen 

avanciert sind. Eine aktuelle Verfilmung oder 

ein Jubiläum wirkt sich allerdings auch hier 

positiv auf den Umsatz aus: So flache der 

„Minions“-Umsatz deutlich ab, seit parallel 

zum ersten „Minions“-Film 2015 die Edition 

2016 auf den Markt gebracht wurde, und betrage 

noch etwa ein Drittel des Umsatzes von 

vor zwei Jahren. Die kleinen gelben Helden 

werden wahrscheinlich 2020 in einem zweiten 

Teil zu sehen sein – und dann auch den 

Kalendermarkt wohl wieder ordentlich befeuern. 

Mit den insgesamt drei „Minions“-Editionen 

(2016, 2017, 2018) sind laut Lamber 

knapp 2 Mio Euro umgesetzt worden. Bei 

„Harry Potter“ hat das Jubiläumsjahr 2018 

eine Verdopplung der Absätze erzielt, die 

zwei herausgegebenen Kalender der Edition 

2019 konnten zusammen insgesamt 

135.000-mal verkauft werden. 

Goldene Longseller 

Während Entertainment-Lizenzen vor allem 

dazu geeignet seien, einen frischen Anknüpfungspunkt 

im Handel zu schaffen 

und „darüber das restliche Programm zu 

verkaufen“, kommen die planbaren Umsätze 

im Lizenz-Segment schwerpunktmäßig 

aus einer anderen Ecke: Charaktere wie Helme 

Heine, Loriot und die Peanuts stehen an 

der Spitze der Longseller. So erreicht etwa 

der Familienplaner von Helme Heine jährlich 

eine Auflage von über 100.000 Stück. 

Die Loriot-Kalender kommen über alle Formate 

auf eine Auflage von 150.000 Stück. 

Verkaufsstark sind außerdem die Kalender 

zum Bundesligisten FC Bayern: Während 

in einem durchschnittlichen Jahr die Gesamtauflage 

aller Formate bereits bei über 

100.000 Exemplaren liegt, kann sie sich 

mehr als verdoppeln, wenn der Verein neben 

der Bundesliga einen weiteren Titel gewinnt, 

so Lamber. 

Die Lizenzverträge werden in der Regel 

über zwei Jahre abgeschlossen. Ein Beispiel 

für längere Vertragslaufzeiten sind die Peanuts, 

wo seit 1984 eine Kooperation mit der 

Agentur besteht. 

Der Anteil der Lizenzen am Heye-Gesamtprogramm 

beträgt laut Lamber etwa 

ein Drittel. Bei der Auswahl der Titel spielen 

diverse Fragestellungen eine Rolle: 

■Welche Zielgruppe spricht die Lizenz an? 

■Welche Marketingmaßnahmen sind seitens 

des Lizenzgebers geplant? Wenn etwa 

TV-Spots für eine größere Streuung sorgen, 

kann dies in die Planung einbezogen werden. 

■Wie langfristig ist die Planung? 

■Kann die Lizenz bereits Erfolge in anderen 

Sektoren aufweisen? 

Trends frühzeitig erkennen 

Größte Herausforderung im Lizenzgeschäft 

sei es, zwei Jahre im Voraus Trends abzuschätzen, 

berichtet Bianca Köppe, License 

Manager bei teNeues: „Was schlägt ein, wird 

zum Hype als Serie, Film, im Jugendsegment, 

was ist angesagt als Lifestyle?“ Zudem 

müsse die Adaption im eigenen Marktsegment 

funktionieren. 

Kernlizenz bei teNeues ist die Marke GEO 

mit „eindrucksvollen Bilderwelten auf hohem 

Qualitätsniveau“. Außerdem gehören 

umsatzstarke Sportlizenzen wie Formel eins 

oder die Vereine der Bundesliga zum Programm, 

aber auch Kinderfiguren wie „Der 

Foto: ddp images


31 

kleine Maulwurf“ oder „Playboy“-Kalender. 

2020 steht eine exklusiv lizenzierte „VW Bulli“-Kollektion 

im Fokus, das „starke Trends 

wie Retro, Reiselust und Caravaning“ vereint. 

Die Lizenztitel werden abhängig von der 

Art der Lizenz entwickelt. Köppe unterscheidet 

hier zwischen 

■reinen Marken-Lizenzen, bei denen die 

Bilder auch aus anderen Quellen stammen 

können. Bei den Fußball-Lizenzen der Bundesliga-Vereine 

etwa können die Fotos z.B. 

von speziellen Sportfoto-Agenturen bezogen 

werden. 

■Lizenzen, die sich auf das Artwork beziehen, 

bei denen Fotos, Illustrationen oder 

Bilder vom Künstler zur Verfügung gestellt 

werden. 

In beiden Fällen werden die Titel in enger 

Zusammenarbeit mit dem Lizenzpartner 

entwickelt, wozu u.a. Styleguide-Vorgaben 

und „spezielle Freigabeprozesse“ zählen, 

berichtet Köppe. 

Das Lizenzprogramm bei teNeues ist zu 

90% international ausgerichtet, die Kalender 

werden in fast 60 Ländern vertrieben und 

enthalten teils bis zu sechssprachige Kalendarien 

sowie mehrsprachige Informationstexte. 

Starke Buchthemen einkaufen 

Während für teNeues Lizenztitel „gerade 

auch außerhalb des Buchhandels im klassischen 

Nebenmarkt“ (Köppe) eine wichtige 

Rolle spielen, legt DuMont den Schwerpunkt 

auf Inhalte, die auf Buchsubstanzen 

basieren. Eine enge Zusammenarbeit gibt 

es etwa mit dem Gerstenberg Verlag und 

mit Knesebeck (s. S. 51). Darüber hinaus 

arbeitet DuMont mit Agenturen zusammen, 

über die TV-Themen oder Charaktere 

sowie Design trends lizenziert werden. 

Highlights aus dem Lizenz-Bereich für 

das Kalenderjahr 2020 sind laut Senior Editor 

Claudia Nölling-Schweers u.a.: 

■„Kat Menschik illustriert Weltliteratur“ 

(Lizenzgeber: Galiani Verlag), 

■„Cities in Silence“ von Christopher Thomas 

(Lizenzgeber: Prestel) und 

■„Mäuseabenteuer“ von Torben Kuhlmann 

(Lizenzgeber: NordSüd). 

Nicole Stöcker stoecker@buchreport.de


Kooperationen mit Zeitschriften 

Affine Zeitschriftenleser 

mit neuen Formaten locken 

Kalender sind ein gutes Medium, um Inhalte neu zu inszenieren. 

Mehrere Zeitschriftenmarken kooperieren mit Kalenderverlagen. 

Medienhäuser nutzen vermehrt das 

Potenzial von Kalendern, um Inhalte 

an den Leser zu bringen. 

Das zeigt der Blick in das Programm der 

Athesia-Tochter Harenberg: 

■Die Wochenkalender „Das Mittelalter“ 

und „Geistesblitze“ beruhen auf Publikationen 

von „SPIEGEL Geschichte“. 

■„Philosophie. 53 Denkanstöße“ erscheint 

ab 2020 unter dem Label der Wochenzeitung 

„Die Zeit“. 

In allen Fällen sind die Zeitschriftenverlage 

mit entsprechenden Anfragen auf Harenberg 

zugekommen, erläutert Redaktionsleiterin 

Kerstin Dönicke. Sie und ihr 

Dortmunder Kalender-Team sind auf Wissenskalender 

spezialisiert und haben bereits 

mehrere literarische Wochenkalender 

im Programm, die den Fokus anstelle eines 

Eintrag-Kalendariums auf Text und Bild legen. 

Weil die Titel bei den Kunden sehr gut 

ankommen, sei es naheliegend, das Portfolio 

um Wandkalender zu Sachthemen auszubauen 

– und sich dafür mit passenden 

Content-Anbietern zusammenzutun, so Dönicke: 

„Wir suchen immer Lizenzpartner, 

die zur Kernmarke Wissen bei Harenberg 

passen.“ Voraussetzung für solche Gemeinschaftsprojekte 

sei, dass sie das Verlagsportfolio 

sinnvoll ergänzen und sich die Produkte 

nicht gegenseitig kannibalisieren. 

Mehr als reine Lizenzprodukte 

Für die „Zeit“- und SPIEGEL-Lizenztitel arbeitet 

der Verlag redaktionell intensiv mit 

den Partnern zusammen. Wie das konkret 

umgesetzt wird, ist abhängig gvom Produkt: 

Bedeutende Erfindungen, 

zentrale Denkanstöße: 

Bei den neuen Kalender - 

titeln „Geistesblitze“ (l.) 

und „Philosophie“ (r.) kooperiert 

der Kalenderspezialist 

Harenberg mit 

„SPIEGEL Geschichte“ und 

„Die Zeit“. Der Dortmunder 

Verlag baut damit sein 

Port folio an Wissenskalendern 

für die Wand auch im 

Bereich Sachwissen aus.

Immer des Gschiss mit 

dem Jahreswechsel. 

Wie Sie schon immer schimpfen wollten, aber noch nie zu fluchen 

wagten. Mit dem neuen bayerischen Fluch- und Schimpfkalender 

2020 ist das jetzt möglich. Zefix! gibt es als Tisch- und Wandkalender, 

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Biergartenführer und als Buchsackerl. Und festhalten: Jetzt auch 

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Cover für die Wand: 

Der Special-Interest-Verlag 

Delius Klasing setzt schon 

seit Jahren auf begleitende 

Kalenderprodukte für seine 

hauseigenen Fachzeitschriften. 

Aktuell kooperieren 

die Bielefelder auch mit 

Sportzeitschriftenverlagen 

außer Haus, darunter mit 

dem Sportmagazin „Kicker“. 

■ Beim Titel „Geistesblitze“ etwa konnte 

das Harenberg-Team passende Textpassagen 

aus dem gleichnamigen „SPIEGEL Geschichte“-Heft 

verwenden. 

■Für den „Mittelalter“-Kalender musste 

Autor Markus Hattstein dagegen mehrere 

Publikationen zur Epoche sichten und die 

Texte neu schreiben. 

Wieder anders sieht es bei der Kooperation 

mit „Die Zeit“ aus. „Der Zeitverlag will 

das Thema Philosophie in Zukunft mehr in 

den Fokus rücken und hat uns ein gemeinsames 

Philosophie-Produkt vorgeschlagen“, 

so Dönicke. Als Grundlage für die Partnerschaft 

dient der Wochenkalender „Philo - 

sophie. 53 Zitate und Denkanstöße“, der 

bereits seit 2016 bei Harenberg im Programm 

ist. Für die erste Ausgabe wurde das 

Produkt wie zuvor komplett in Dortmund 

erstellt und mit dem Zeit-Label versehen, 

die Inhalte hat Autor und Publizist Robert 

Zimmer erstellt. In künftige Ausgaben sollen 

auch Zeit-Inhalte einfließen. 

Neue Wege zu affinem Klientel 

Der „Philosophie“-Kalender ist nicht der 

erste Titel, den Harenberg in Kooperation 

mit dem Hamburger Zeitverlag erstellt. 

Den Anfang machte 2014 auf Initiative der 

Harenberg-Redaktion der Tagesabreißkalender 

„Was mein Leben reicher macht“, der 

nutzergenerierte Inhalte aus der gleich - 

namigen Zeit-Rubrik sowie der Rubrik 

„Wortschatz“ aufgreift. 2018 kam mit „Der 

Wochenmarkt“ ein weiteres Kalenderprojekt 

der Partner auf den Markt. Er beruht 

auf der Kochkolumne von Elisabeth Raether 

aus der Beilage „Zeit Magazin“. 

„Wir fanden es eine gute Idee, bei Kalenderprodukten 

zusammenzuarbeiten. Der 

Erfolg hat uns beflügelt, hier weiter zu denken“, 

bilanziert Kerstin Dönicke. „Zeit“- 

Leser und Harenberg-Kunden hätten sehr 

ähnliche Interessen. Das eröffne auch vertrieblich 

neue Möglichkeiten: Über den 

„Zeit“-Online-Shop und Werbung in den 

„Zeit“-Publikationen und -Newslettern lassen 

sich affine Leser erreichen, die bislang 

nicht mit dem Format Kalender vertraut 

sind. 

An die Kooperation dockt jetzt auch der 

Schwesternverlag Heye an: Mit „Was mein 

Leben reicher macht“, „Zeit Magazin Rätsel 

Kalender“ und „Zeit Leo Schülerkalender“ 

sind aktuell drei Agenden neu im Portfolio. 

Beziehung zur Marke fördern 

Auch der Special-Interest-Verlag Delius Klasing 

kooperiert derzeit mit mehreren Zeitschriften. 

Im Fokus steht der Fußball: 

■Bereits im vergangenen Jahr startete eine 

Vertriebspartnerschaft mit dem Magazin 

„11 Freunde“ für deren Kalenderprodukt. 

■Zum 100. Erscheinungsjahr des Sport - 

magazins „Kicker“ bringen Kicker-Herausgeber 

Olympia Verlag und Delius Klasing 

einen Wochenkalender mit ausgewählten 

Covern heraus. 

■In Zusammenarbeit mit „Sport Bild“ hat 

Delius Klasing schon mehrere Buchtitel 

veröffentlicht. Für 2021 ist ein Kalender 

geplant, der Bilder aus der Rubrik „Foto der 

Woche“ sowie bislang unveröffentlichte 

Aufnahmen abbilden wird. 

Delius Klasing führt seit vielen Jahren Kalenderprodukte 

zu hauseigenen Zeitschriften 

wie „Bike“, „Tour“ oder „Freeride“. Wie 

kommt es zur aktuellen Häufung der Kooperationen 

außerhalb des Verlagsportfolios? 

„Wir haben festgestellt, dass sportbegeisterte 

Menschen eine enge Beziehung zu ihren 

Special-Interest-Magazinen haben“, sagt 

Kalenderredakteurin Eva Grieger. „Die Zeitschriftenverlage 

haben gesehen, dass Kalender 

gut funktionieren und wir viel Erfahrung 

mitbringen. Wir alle wollten die Zusammenarbeit 

einfach einmal ausprobieren.“ 

Um für die Titel zu werben, wird Delius 

Klasing eigene Plattformen sowie die Kanäle 

der Partner nutzen. Vereinbart ist auch eine 

Werbekampagne, die im „Playboy“ sowie 

über den Newsletter von Buchhandelsfilialist 

Thalia gestreut wird. Ob die Zusammenarbeit 

auch künftig weiterläuft, haben sich die 

Partner noch offen gelassen. Vertriebs- und 

Marketingchefin Kirsten Lenz zeigt sich aber 

zuversichtlich, trotz des breiten Portfolios an 

Fußball-Kalendern bei Delius Klasing noch 

weitere Zielgruppen erreichen zu können: 

„Die Medienpräsenz für diese Titel ist sehr 

groß und befeuert damit auch das bestehende 

Programm. Die positiven Verkaufszahlen 

bestärkten das Potenzial von Kalendern.“ 

Wichtig sei allerdings, möglichst frühzeitig 

mit dem Geschäft zu starten: „Anders als bei 

Büchern ist die Wahrscheinlichkeit gering, 

innerhalb eines Kalenderjahres einen Zweitkauf 

zu generieren.“ Delius Klasing plane 

noch weitere Partnerschaften – dann aber zu 

anderen Themenfeldern. 

Eva Killy killy@buchreport.de


51 

Kooperationen 

»Das Kalendergeschäft tickt 

anders als das Buchgeschäft« 

Der Dumont Kalenderverlag ist exklusiver Vertriebspartner von Knesebeck. 

Die Kalender erscheinen künftig unter den Verlagslogos beider Häuser. 

Der Knesebeck Verlag ist ein Bildband-Spezialist, 

der seit etwas mehr 

als einem Jahrzehnt auch Kalender 

im Programm führt. Im Jahr 2008 präsentierte 

das Münchener Unternehmen erstmals 

eine eigene Kalender-Vorschau mit 16 

Titeln. Für die damalige Verlegerin Rosemarie 

von dem Knesebeck war dies ein logischer 

Schritt zur Abrundung des eigenen 

Portfolios, denn Knesebeck verfügt über 

zugkräftige Substanzen im Buchbereich, 

die sich auch in der Verwertung als Kalender 

nutzen lassen. Bis 2011 führte Knesebeck 

dann sein Kalenderprogramm in Eigenregie, 

bevor er Produktion und Vertrieb 

der Kalender an teNeues abgab. 

„Das Kalendergeschäft tickt anders als 

das Buchgeschäft. Es gibt andere Rhythmen, 

Einkäufer, Abläufe“, begründet der 

stellvertretende Knesebeck-Programmleiter 

Marc Schmid. „Wir haben festgestellt, dass 

es damit in den Händen von Vollblut-Profis 

mit spezifischem Know-how und Vertriebs - 

power besser aufgehoben ist, statt als Satellit 

in unserem Verlag. Daher haben wir beschlossen, 

uns auf das zu konzentrieren, 

was wir richtig gut können: Bücher machen 

und verkaufen.“ 

Verlagsmarken ergänzen sich 

Seit diesem Jahr ist der wie teNeues zur 

Neumann-Wolff-Gruppe gehörende Dumont 

Kalenderverlag neuer exklusiver Kooperationspartner. 

Gründe für den Wechsel der 

Vertriebspartner nennt Knesebeck nicht. 

Man habe nach einem Partner mit „passender 

Marken-Strahlkraft und hoher Kompetenz 

und Marktmacht“ gesucht. Das treffe 

sowohl auf teNeues als auch auf Dumont zu, 

meint Schmid: „Wichtig ist uns, dass unsere 

Kalender trotzdem auch den Absender Knesebeck 

haben.“ Dass zukünftig die Kalender 

unter den Verlagslogos beider Häuser erscheinen 

werden und die Marke Knesebeck 

nicht mehr wie zuvor als Solitär auftaucht, 

sieht Schmid nicht als Nachteil – im Gegenteil: 

„Hier treffen zwei Marken aufeinander, 

die sich perfekt ergänzen.“ 

Dumont stehe als einer der führenden 

Kalenderverlage für Qualität, auch die thematischen 

Überschneidungen zwischen 

beiden Häusern seien groß, sodass sich 

beide mit ihren Programmen ergänzten. 

Hinzu komme die Vertriebsstärke des 

Kalenderspezialisten, denn der Aufwand 

für Produktion und Vertrieb wäre „enorm“ 

für Knesebeck allein: „Ohne eine solche 

Kooperation wäre ein Kalenderprogramm 

für uns nicht mehr denkbar“, meint Schmid. 

Für Dumont wiederum ist Knesebeck 

schon lange ein „Wunschpartner“ im Markt 

Als Buch und als Kalender: 

Zwei Bände sind von Dieters 

Brauns „Die Welt der 

Tiere“ bei Knesebeck 

erschienen. Der dazugehörige 

Kalender mit den 

Bildern des Illustrators und 

Kinderbuchautors ist einer 

der Titel des ersten 

gemeinsamen Kalenderprogramms 

von Knesebeck 

und Dumont.


Wilde Tiere im Close-up: 

Weiterer Titel der Kooperation 

von Knesebeck und 

Dumont ist der Kalender 

„Porträts bedrohter Tiere“ 

des preisgekrönten Fotografen 

Tim Flach. 

Marc Schmid (stv. Knesebeck-Programmleiter) 

und Claudia Nölling- 

Schweers (Programmleitung 

Dumont Kalender) 

gewesen, sagt Programmleiterin Claudia 

Nölling-Schweers: „Ein hervorragendes Programm 

mit Top-Fotografen und Kernkompetenz-Themen 

wie Natur, Reise, Kochen 

und Kinderbuch passen perfekt zu uns.“ 

Durch die exklusive Partnerschaft erhalte 

Dumont früher einen Blick auf die geplanten 

Bücher des Verlags und könne zudem 

als Erster die Titel fürs Kalenderprogramm 

prüfen und unterlizenzieren. 

Türöffner für Kalender im Handel 

In den vergangenen Jahren sind pro Saison 

fünf bis acht Neuerscheinungen im Knesebeck-Kalenderprogramm 

erschienen, darunter 

zählten „Der kleine Mops“ von Enver 

Hirsch und „Die schönsten Bibliotheken“ 

von Guillaume de Laubier zu den erfolgreichsten 

Titeln. Die Zahl der Novitäten ist 

jeweils abhängig davon, welche Themen 

aus dem Knesebeck-Buchprogramm Kalenderpotenzial 

mitbringen. 

Danach gefragt, welche Rolle die Ableger 

aus dem Buchbereich spielen, meint Knesebeck-Programmmacher 

Schmid: „Die Autoren 

erzielen eine größere Reichweite und 

natürlich zahlen die Erlöse auch auf die 

Buchprojekte ein. Ob die Buchverkäufe 

direkt vom Kalenderverkauf profitieren, 

lässt sich schwer sagen.“ 

Bei Dumont ist Programmleiterin Nölling-Schweers 

überzeugt, dass ein erfolgreiches 

Buch den Verkauf des Kalenders an 

den Handel erleichtert und als Türöffner 

wirkt, „denn der Buchhändler kennt den 

Titel und kann bereits auf erfolgreiche Verkäufe 

zurückblicken“. 

Für das erste, gemeinsame Programm 

hat Dumont vier Kalender ausgewählt, die 

im Juni erscheinen werden, darunter ein 

Posterkalender mit Dieter Brauns „Welt der 

Tiere“ und Tim Flachs „Porträts bedrohter 

Tiere“. Dabei durchlaufen die Titel bei Dumont 

den normalen Workflow, erläutert 

Nölling-Schweers: 

■ Layout- und Rechte-Abstimmungen funktionierten 

in Zusammenarbeit mit Knesebeck 

„dank dem gut aufgestellten, orga - 

nisierten Team aus München schnell und 

unkompliziert“. 

■Formate werden gemeinsam festgelegt, 

und zwar nach geeigneter Verkäuflichkeit 

oder in manchen Fällen auch nach den 

Wünschen des jeweiligen Fotografen bzw. 

Illustrators. 

■Die Ausstattung und Veredelung der Produkte 

werden in Köln vom Dumont-Grafikteam 

festgelegt. Die Knesebeck-Kalender 

werden wie jeder Dumont-Kalender individuell 

gestaltet und mit den anderen Titeln 

gemeinsam produziert. 

Auf diese Weise sei es auch für den Vertrieb 

am einfachsten, „denn unsere Ansprüche 

an Versand und Logistik sind somit von 

Anfang an in der Produktionskette gewährleistet“. 

Weitere Allianzen mit Buchverlagen 

Der Dumont Kalenderverlag produziert 

jährlich rund 200 Titel, davon sind in der 

Regel zwischen 30 und 40% echte Neuheiten. 

Vor diesem Hintergrund ist die 

Kooperation mit Knesebeck als Inhaltelie - 

ferant für Kalenderthemen nicht die erste 

dieser Art mit einem Buchverlag: Eine 

exklusive Kooperation hat der Dumont 

Kalenderverlag etwa mit dem Gerstenberg 

Verlag, mit dessen Substanzen man laut 

Programmleiterin Nölling-Schweers seit 

dem Kalenderjahrgang 2012 viele erfolg - 

reiche und prämierte Titel veröffentlicht 

habe, darunter Rotraut Susanne Berners 

„Wimmlingen“, Piotr Sochas „Bienen“ und 

jetzt sein „Bäume“. 

Weitere Verlagskooperationen gibt es 

aktuell u.a. mit Jacoby & Stuart, mit dem 

Callwey Verlag und dem Moritz Verlag. 

Till Spielmann spielmann@buchreport.de

„Sprachkalender – 

die tägliche Portion Lernspaß!“ 

ISBN 978-3-12-563279-0 

ISBN 978-3-12-563280-6 

ISBN 978-3-12-563281-3 

ISBN 978-3-12-563276-9 

ISBN 978-3-12-563277-6 

ISBN 978-3-12-563278-3 

ISBN 978-3-12-563273-8 

ISBN 978-3-12-563274-5 

ISBN 978-3-12-563275-2 

Achtung: Alle Vormerker wurden vom Langenscheidt Verlag 

München gelöscht! 

Bestellen Sie jetzt: 

E-Mail: svk@svk.de Telefon: 0711/6672-1100 

Oder fragen Sie Ihren Vertreter


Calvendo 

Kalender-Selfpublisher 

füllen thematische Lücken 

Vor sieben Jahren wurde der Print-on-Demand-Verlag Calvendo gegründet. 

Geschäftsführer Hans-Joachim Jauch zieht ein positives Resümee. 

Groß, wertig, hochpreisig: 

Einer der Kalender, die im 

neuen Premiumformat von 

Calvendo erscheinen 

sollen, ist der Titel „USA. 

Desert Dreams“ von Oliver 

Jerneizig. Das abgebildete 

Motiv ist der Elephant 

Rock im Valley of Fire State 

Park, Nevada. 

Bekannte und unbekannte Gipfel - 

kreuze in Südtirol“, „Feurige Dahlien“ 

oder „Jena. Eine Stadt mit 

Charme“ – auf der Online-Plattform 

Calvendo geht es bunt zu. Von der Vielfalt 

der Autoren und Themen lebt der Print-on- 

Demand-Verlag, den Cornelsen 2012 aus 

der Taufe gehoben und damit auch im 

Kalendermarkt das Selfpublishing in großem 

Stil auf den Weg gebracht hat. Nach 

der Trennung des Bildungsriesen von seinen 

Kalenderaktivitäten ist Calvendo 2016 

ins Portfolio der auf Druck- und Distribu - 

tionsdienstleistungen spezialisierten Mediaprint-Gruppe 

(Paderborn) gewandert. Die 

Geschäftsentwicklung ist laut Calvendo- 

Geschäftsführer Hans-Joachim Jauch positiv: 

■Die Verkaufszahlen haben 2018 in 

Europa – wo das Unternehmen neben dem 

deutschsprachigen Raum auch den britischen 

und französischen Markt bedient – 

zweistellig zugelegt. Im vergangenen Jahr 

ist Calvendo zudem in die USA expandiert. 

■Seit 2016 können Calvendo-„Autoren“ – also 

Fotografen, Grafiker etc. – nicht nur 

Kalender und Posterbücher weltweit über 

den Handel vermarkten, sondern ihre Bilder 

auch in weiteren Produktformaten veröffentlichen. 

Das Wachstum in diesem 

arrondierenden Bereich – aktuell sind das 

Puzzles, Leinwände und Tapeten – übersteigt 

laut Jauch bereits das des Kernsegments. 

Foto: Calvendo


55 

Gleichwohl werde der größte Umsatzanteil 

nach wie vor mit Kalendern generiert. 

■Ein wichtiger Wachstumsmotor in 

Deutschland sei 2018 das höhere Bestellaufkommen 

aus dem stationären Buchhandel 

gewesen, der hierzulande auf 40% Anteil 

am gesamten Umsatzvolumen kommt. 

Buchhändler würden die Titel ordern, um 

z.B. mit Städtekalendern regionale Kompetenz 

zu zeigen – Calvendo hält über 5000 

deutschsprachige Regionalkalender verfügbar 

– oder weil sie bestimmte Zielgruppensegmente 

bedienen wollen. „Es hat sich 

mittlerweile herumgesprochen, dass wir zu 

fast jedem Thema ein Angebot haben“, verweist 

Jauch auf die offenbar wachsende 

Bekanntheit von Calvendo im Buchhandel. 

Gleichwohl sei die Nachfrage auch hier 

eher bedarfsgetrieben: Der Kunde hat sich 

vorab online informiert oder sucht, etwa als 

Geschenk, einen Kalender zu einem bestimmten 

Thema. Der Buchhändler kann 

dann über die Verlagsauslieferung CVK oder 

die Barsortimente den gewünschten Titel 

ordern. Die per Print-on-Demand (PoD) produzierten 

Exemplare können in der Regel 

nicht remittiert werden (es sei denn, es gibt 

besondere Vereinbarungen mit einem Barsortiment), 

weshalb selten eine größere 

Titelmenge für Lagerzwecke abgerufen wird. 

Produktion wird automatisiert 

Die Verkaufszahlen der einzelnen Titel 

haben in den vergangenen Jahren „gewaltig“ 

zugelegt, sagt Jauch, ohne zu verraten, 

wie groß die durchschnittlich verkaufte 

Menge ist. Knapp 70% des gesamten Angebots 

wurde mindestens einmal verkauft. 

Auffällig sei, dass 20% des Absatzes auf das 

A2-Format entfalle, das immerhin erst ab 

49,90 Euro angeboten wird. Das zeigt 

Jauch zufolge, „dass es eine große Bereitschaft 

gibt, auch teurere Titel zu kaufen“. 

2019 soll deshalb im High-End-Segment 

ein weiteres Format etabliert werden: Die 

Premium-Edition soll im zweiten Halbjahr 

starten und ab einem Verkaufspreis von 69 

Euro angeboten werden. 

Die wichtigste technische Neuerung, die 

in der Saison 2018 erstmals eingesetzt wurde, 

war die Entwicklung eines auf der Blockchain-Technologie 

basierten Tracking- und 

Tracingsystems. Hierbei geht es darum, 

PoD-Aufträge über die gesamte Produktion 

hinweg dezentral steuern und detailliert bis 

zur Logistik verfolgen zu können – für ein 

Unternehmen, das weltweit mit acht Druckereistandorten 

kooperiert und in der Vorweihnachtszeit 

die Herstellung mehrerer 

Hunderttausend Artikel steuern muss, sei 

das überlebenswichtig, sagt Jauch. Bei einer 

in Zukunft voll automatisierten Produktion 

werde es z.B. auch möglich sein, dass 

Druckexemplare sich in Echtzeit eigenständig 

umleiten, wenn etwa die ursprünglich 

angesteuerte Druckmaschine defekt ist. 

Das von der Mediaprint-Gruppe entwickelte 

ChainPrint-Konzept ist als offene 

Plattform konzipiert, an der sich Urheber, 

Verlage, Print-Auftraggeber, Druckereien, 

Logistiker, Vertriebe und Händler anschließen 

können. Von Calvendo wird die Technologie 

derzeit auch im Dropshipping-Bereich 

eingesetzt, in dem die Handelsbestellung 

beim Verlag gar nicht erst zum Lager 

oder Buchladen des Händlers läuft, sondern 

ab Druckerei direkt im Namen des Händlers 

an dessen Endkunden verschickt wird. 

An frischem Input mangelt es der Plattform 

offenbar nicht: Wurde zum Start von 

Calvendo noch aktiv Autorenakquise betrieben, 

so ist diese laut Jauch vor zwei Jahren 

stark reduziert worden. Mittlerweile kämen 

neue Teilnehmer über den Netzwerkeffekt 

und es gebe einen festen Stamm von Kreativen, 

der sich weiter professionalisiert habe. 

Das Programm wird über eine Vorauswahl 

durch eine Jury gesteuert, die Ablehnquote 

von Einreichungen liegt Jauch zufolge bei 

über 70%. Wesentlicher Anreiz für die Teilnehmer 

dürfte sein, dass der Verlag komplett 

in Vorleistung geht: Die Nutzung der 

Layout-Software, ISBN, Vertrieb und Listung 

im VLB sind für Autoren kostenlos. 

Abgerechnet wird über den tatsächlichen 

Verkauf, die Honorare sind dann entsprechend 

niedrig: Beim DIN-A5-Monatskalender 

etwa beginnt der vom Autor selbst festzulegende 

Preis bei 18,90 Euro und 15% Beteiligung, 

erst ab einem Preis von 48,90 

Euro wird der höchste Honorarsatz von 

30% erreicht. Der hohe Startpreis kann 

Jauch zufolge wegen des Print-on-Demand- 

Verfahrens nicht unterschritten werden. 

Um das Programm von Jahr zu Jahr weiter 

zu verbessern werde darauf geachtet, bestimmte 

Themen nicht überzubesetzen. 

Außerdem werde unverkäufliche Ware wieder 

aus dem Angebot genommen. 

Nicole Stöcker stoecker@buchreport.de 

Calvendo Verlag 

Ottobrunner Straße 39, 

82008 Unterhaching 

www.calvendo.de 

▪ Geschäftsführer: 

Hans-Joachim Jauch, 

Ulf Stornebel 

▪ Mitarbeiter: 6 

▪ Lieferbare Artikel: 

ca. 500.000 (weltweit), 

davon 100.000 

deutschsprachige Kalender 

(Edition 2020) 

▪ Autoren: ca. 6000 

Procedere 

Nach der Registrierung 

können Nutzer einen 

von Calvendo bereitgestellten 

Web-Publisher 

nutzen oder die mit 

einem eigenen Layout- 

Programm zusammengestellten 

Daten als 

PDF hochladen. Der 

Nutzer wird durch die 

Vergabe der Metatags 

geführt, auf deren Basis 

der Onix-Datensatz 

erzeugt wird. Eine Jury 

prüft, ob das Projekt 

veröffentlichungsreif 

ist. Calvendo schickt 

die Daten ans VLB, die 

Barsortimentskataloge 

und Händler. Bestellungen 

werden über 

das Barsortiment oder 

die eigene Verlagsauslieferung 

CVK abgewickelt 

und per Digitaldruck 

umgesetzt. Lieferzeit: 

3 bis 5 Tage. 

Jurykriterien 

▪ handwerkliche Güte 

▪ schöpferische Leistung, 

Innovationsgrad 

▪ technische Qualität 

▪ Vollständigkeit und 

inhaltliche Qualität der 

Informationen für das 

Impressum sowie der 

Produktbeschreibung 

▪ rechtliche Zulässigkeit 

und ethische 

Unbedenklichkeit 

▪ Befriedigung der 

Bedürfnisse der jewei - 

ligen Zielgruppe 

▪ Nachfragepotenzial 

im Markt 

▪ Eignung für das 

Verlagsprogramm


PAL Verlag 

»Ratgeberthemen 

haben keine Halbwertzeit« 

Der PAL Verlag hat den meistverkauften Kalender im Programm. 

Verleger Carlo Günther über den Erfolg des »Lebensfreude Kalenders«. 

Neue Herausforderung: 

Carlo Günther hatte seinen 

Job als Verlagsleiter bei 

Droemer Knaur aufgegeben, 

um den PAL Verlag zu 

führen. Nach der Übernahme 

setzt er auf Kontinuität: 

Die ehemaligen Verlegerautoren 

Doris Wolf und 

Rolf Merkle schreiben weiter 

Ratgeber und verfassen 

die Texte für den „Lebensfreude 

Kalender“. Auch die 

Kooperation mit Droemer 

Knaur, wo der „Lebensfreude 

Kalender“ im Taschenkalender-Format, 

als Tischund 

Wandkalender erscheint, 

wird fortgesetzt. 

Der „Lebensfreude Kalender“ ist seit 

Jahren der meistgekaufte Kalender 

Deutschlands, mit einer Auflage 

von insgesamt mehr als 3,5 Mio verkauften 

Exemplaren (2018: 330.000), der trotz kleinem 

Preis auch das Umsatzranking anführt 

(s. S. 10). Ende des vergangenen Jahres hat 

Carlo Günther, bis dato Verlagsleiter bei 

Droemer Knaur, den Verlag übernommen, 

den er seit Anfang 2019 in München zusammen 

mit seiner Frau Maja Günther führt. 

Im Interview berichtet er, was den „Lebensfreude 

Kalender“ zu einem Bestseller macht 

und was er mit dem PAL Verlag vorhat. 

Welche Bedeutung hat der „Lebensfreude 

Kalender“ im Verlagsprogramm? 

Der „Lebensfreude Kalender“ ist unser erfolgreichstes 

Verlagsprodukt und aus der 

Idee entstanden, Menschen mutmachende 

Impulse, Anregung und Motivation zu geben 

– und so ihre Lebensfreude zu wecken. 

Und obwohl der PAL Verlag bei Weitem 

kein Kalenderverlag ist, ist der „Lebensfreude 

Kalender“ ein sehr starker Motor für unseren 

wirtschaftlichen Erfolg sowie die 

Wahrnehmung und Sichtbarkeit unseres 

Programms und der Marke PAL. Mit dem 

im Sommer erscheinenden Jubiläumsbuch 

„Wecke deine Lebensfreude“ werden wir das 

Thema mit neuen Verlagsprodukten noch 

breiter besetzen und darauf auch in Zukunft 

einen publizistischen Schwerpunkt legen. 

Der „Lebensfreude Kalender“ macht optisch 

nicht viel her, ist aber seit Jahren der meistgekaufte 

Kalender Deutschlands. Wie erklären 

Sie sich diesen Erfolg? 

Diese Aussage höre ich wirklich nicht zum 

ersten Mal. Das Erstaunliche daran ist, dass 

sie fast ausschließlich von Kollegen aus der 

Buch- und Medienbranche kommt, nicht 

von den über 400.000 Kunden, die ihn 

jährlich kaufen und auch nicht von den 

zahlreichen Therapeuten, die ihn in ihren 

Wartezimmern aufhängen. Sie sehen über 

das vielleicht etwas schlichte Layout, das 

bislang keinen Kalender-Design-Award gewonnen 

hat, hinweg oder freuen sich gerade 

daran. Tatsächlich bekommen wir jedes Jahr 

unzählige positive Rückmeldungen darüber, 

wie schön der Kalender sei. Ich bin davon 

überzeugt, dass es nicht so sehr um die Aufmachung 

geht als vielmehr um die Inhalte 

und Aussagen: die Impulse und ermutigenden 

Texte, die die Autoren Doris Wolf und 

Rolf Merkle jedes Jahr selbst verfassen und 

zusammenstellen. Diese inhaltliche Qualität 

ist unser Erfolg. Die Gestaltung lenkt 

davon nicht ab, dafür gibt sie dem Kalender 

einen hohen Wiedererkennungswert. Und 

das zusammen ist nicht kopierbar. 

Foto: PAL Verlag

Und wenn Merkle und Wolf irgendwann einmal 

ihre Autorschaft aufgeben sollten? 

Was dann geschieht, werden wir dann entscheiden. 

Erstmal planen wir, noch viele 

Jahre mit den beiden zusammenzuarbeiten. 

Und da sie eine ganze Sammlung an neuen 

Texten und Sprüchen geschrieben und angelegt 

haben, wird uns der Stoff so schnell 

nicht ausgehen. 

Anfangs fand der „Lebensfreude Kalender“ 

nur durch Kundennachfrage allmählich Eingang 

in den stationären Buchhandel. Welche 

Rolle spielt dieser Vertriebsweg heute? 

In der Tat wurde der „Lebensfreude Kalender“ 

noch bis vor wenigen Jahren auch von 

großen Buchhandlungen nur auf Anfrage 

bestellt. Und das, obwohl sie ihn bereits seit 

Jahren in großen Mengen verkauft haben. 

Mittlerweile ist die Bedeutung des „Lebensfreude 

Kalenders“ klar und die Nachfrage 

ist sehr gut. Bemerkenswert ist aber, dass 

sich eine Reihe an mittelständischen und 

kleinen Buchhandlungen seit Jahren sehr 

für den „Lebensfreude Kalender“ engagieren. 

Oft aus persönlichem Interesse und 

weil sie von der Qualität des Produkts überzeugt 

sind. Das freut uns natürlich sehr. 

Was war Ihre Motivation, den PAL Verlag von 

den Gründern Merkle und Wolf zu übernehmen? 

Der PAL Verlag verkörpert für mich alle Tugenden 

eines modernen Ratgeberverlags. 

Erstens die konsequente Fokussierung auf 

Bedürfnisse der Leser: Bei PAL erscheinen 

Ratgeberbücher und PDF-Manuals zu den 

häufigsten psychischen Alltagsproblemen. 

Nicht mehr und nicht weniger. Dieses Konzept, 

dieser Markenkern ist seit fast 40 Jahren 

gleich. Dazu Kalender, die aufbauen 

und motivieren. Zweitens die Publikation 

von Inhalten, nicht von Formaten: Großen 

Erfolg hat PAL mit den über 1000 Artikeln, 

Selbsttests, Anleitungen und Übungen, dazu 

über 300 Vortrags- und Motivations - 

videos und seit Neuestem auch Podcasts. 

Jährlich besuchen über 7 Mio User die vier 

Websites des Verlags. Die hilfesuchenden 

Menschen bekommen hier alle Inhalte gratis, 

die Seiten sind gleichsam eine Art „Psychopedia“. 

Wer eingehendere Informationen 

und Angebote braucht, kauft unsere 

Printprodukte. Diese Kombination aus online 

und physischen Content-Angeboten ist 

heute modern und Ziel von vielen Verlagen. 

Und drittens ein starkes Backlist-Programm: 

PAL veröffentlicht nur 16 Bücher, 

18 PDF-Ratgeber und einen Kalender – nicht 

pro Halbjahr oder Jahr, sondern insgesamt. 

Die meisten Ratgeber sind Longseller, seit 

über 20 Jahren auf dem Markt und haben 

sechsstellige Verkaufszahlen. Der Grund 

für den Erfolg ist, dass psychologische 

Ratgeber themen keine Halbwertszeit haben 

und nicht durch ständig neue Publika - 

tionen ersetzt werden müssen. Natürlich 

werden alle Ratgeber bei Neuauflagen überarbeitet 

und aktualisiert sowie im Layout 

angepasst. Aber das Thema bleibt und 

der Rat wird auch in den nächsten Jahren 

Unterstützung für viele Menschen geben. 

Wird der PAL Verlag auch entsprechend im 

Buchhandel wahrgenommen? 

Mir ist bewusst, dass unser immer gleiches 

Programm für den Buchhandel nicht einfach 

zu handeln ist, denn er ist andere Publika - 

tionsrhythmen und -konzepte gewohnt und 

legt seinen Fokus auf neue Bücher. Daher 

habe ich auch Verständnis dafür, dass wir 

nicht in jeder Buchhandlung stattfinden. 

Dennoch würde ich mir wünschen, dass die 

Stärke unseres Konzepts mehr wahrgenommen 

wird. Denn mit dem PAL-Ratgeberprogramm 

kann ich meinen Kunden alle Unterstützung 

bieten, die sie im Bereich psychologische 

Lebenshilfe suchen. 

Ist es ein großer Schritt vom Verlagsleiter 

Bewusst Leben und Geschenkbuch bei 

Droemer Knaur zum Verleger? 

Es ist eine Sache, in gut funktionierenden 

Publikumsverlagen zu arbeiten, eine andere 

einen kleinen Verlag selbst zu leiten. Hier 

erwarten mich jeden Tag von einem Moment 

auf den nächsten sehr unterschied - 

liche Aufgaben und Herausforderungen: 

Da steht man dann schon mal am Postschalter, 

um Verlagsprospekte an Kliniken 

zu verschicken und verhandelt nebenbei 

über Druckpreise fürs kommende Jahr. Ich 

nähere mich also der Aufgabe in vielen kleinen 

Schritten an. 

Was hat sich seit Ihrer Übernahme des PAL 

Verlags vor einem halben Jahr getan? 

Erst einmal hieß es für meine Frau und 

mich, das bestehende Verlagsgeschäft so 

schnell wie möglich komplett zu übernehmen 

und uns dafür in alle bestehenden Abläufe 

zur Gänze einzuarbeiten. Das haben 

wir den Gründern Rolf Merkle und Doris 

Wolf bei der Übernahme versprochen. Wir 

haben ja das große Glück, einen sehr gut 

Schlicht, h aber erfolgreich: 

Der „Lebensfreude Kalender“ 

ist Deutschlands 

meistverkaufter Kalender 

mit sechsstelliger Auflage, 

der trotz kleinem Preis 

auch in diesem Jahr das 

Umsatzranking im Kalendersegment 

anführt, vor 

Schöfflings „Der literarische 

Katzenkalender“ und 

dem „Naturkalender“ des 

Landwirtschaftsverlags.


»PAL will mit 

seinen Inhalten 

und Produkten 

in erster Linie 

die Endkunden 

erreichen und 

überzeugen, 

nicht den Buchhandel.« 

funktionierenden Verlag weiterzuführen. 

Die Herausforderung besteht allerdings bis 

heute darin, dass der PAL Verlag ganz 

anders als andere Verlage funktioniert. So 

liegt beispielsweise ein Schwerpunkt des 

Verlags auf dem großen Endkunden - 

geschäft mit über 80.000 Kunden, die telefonisch 

unseren Kalender bestellen oder 

unseren zweiwöchigen Newsletter lesen. 

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem 

breiten Netzwerk an Therapeuten und Kliniken, 

das wir unter anderem mit Gratisbroschüren 

beliefern. Am wichtigsten war 

natürlich erst einmal, dass wir zusammen 

mit Doris Wolf und Rolf Merkle im vergangenen 

Winter den neuen „Lebensfreude Kalender 

2020“ fertiggestellt haben. 

Merkle und Wolf sollen weiterhin als Autoren 

und beratend für den Verlag tätig sein. Wie 

funktioniert die Zusammenarbeit? 

Die Zusammenarbeit funktioniert sehr gut. 

Und das ist keineswegs selbstverständlich. 

Um ein so erfolgreiches Lebenswerk nicht 

nur weiter- oder wegzugeben, sondern die 

Nachfolger auch noch zu begleiten, muss 

man loslassen können und es braucht viel 

Vertrauen und Wertschätzung. Dazu kommen 

wirklich gute Ratschläge und immer 

auch offen geäußerte Kritik. All das bringen 

Doris Wolf und Rolf Merkle und den vielen 

Neuerungen, die wir schon bis heute angeschoben 

haben, jede Woche aufs Neue entgegen. 

Das hilft uns in unserer Arbeit und 

unseren Entscheidungen schon sehr, denn 

wir machen ja vieles zum ersten Mal. 

Welche Pläne haben Sie mit dem PAL Verlag? 

Der PAL Verlag hat schon heute mit die 

meisten Inhalte zum Thema psychologische 

Lebenshilfe im deutschsprachigen Raum. 

Nun gilt es für uns, unsere Zielgruppe noch 

besser kennenzulernen und mehr in Kontakt 

und in Dialog mit ihr zu kommen. Nur 

so können wir herausfinden, welche An - 

gebote und Produkte zu welchen Themengebieten 

wir in Zukunft entwickeln und 

produzieren werden. Hier müssen wir konsequent 

und radikal denken. So wie es die 

Gründer in den 1980er- und 90er-Jahren 

getan haben. Sie müssen sich vor Augen 

führen: Damals gab es keinen einzigen 

deutschen Ratgeberverlag, der „praktisch 

anwendbare Lebenshilfe“ – daher das Akronym 

des Verlagsnamens – für jedermann 

publizierte. Und auch der „Lebensfreude 

Kalender“ war in seiner Art im deutschsprachigen 

Raum der erste und für lange Zeit 

einzige Kalender seiner Art. Diese Tradition, 

wenn Sie so wollen, werden wir fortsetzen. 

Werden Sie das Programm ausweiten? 

Nur nach den Bedürfnissen der Zielgruppe. 

So bekommen wir viele Nachfragen nach kurzen 

und preisgünstigen E-Books zu psychologischen 

Lebenshilfe-Themen. Das klingt für 

uns spannend, also werden wir es ausprobieren 

und diese aus unseren Buch- und Web - 

site-Inhalten zusammenstellen. Mit Droemer 

Knaur sind ebenfalls neue Projekte geplant. 

Was wir nicht machen werden ist, ab jetzt 

eine feste Anzahl an Neuerscheinungen pro 

Halbjahr zu veröffentlichen. 

Merkle investierte „nicht einen Cent“ ins 

Marketing. Ist Werbung verzichtbar? 

Rolf Merkle meinte damit das Buchhandelsmarketing 

von Vorschau über klassische 

Maßnahmen wie Kampagnen bis hin zu 

Werbekostenzuschüsse. Und der Erfolg der 

vergangenen Jahre gab seiner Strategie 

recht. PAL will mit seinen Inhalten und Produkten 

in erster Linie die Endkunden erreichen 

und überzeugen. Außerdem lebt das 

Buchhandelsmarketing vom News-Wert 

und dem Push-Faktor. Beides können wir 

als kleiner Verlag mit unserem Buch- und 

Kalenderprogramm nicht bedienen. So verkaufen 

wir unser starkes Backlist-Programm 

bis heute vor allem über Empfehlungen, 

über das Privatkundengeschäft und 

über die Reichweite der Websites. Und auch 

der „Lebensfreude Kalender“ funktioniert, 

ohne in den Markt gedrückt zu werden. 

Dafür setzen Sie stark auf Social Media. 

Ja, wir wollen die gerade viel zitierte Cus - 

tomer Experience der Kunden erweitern, ihnen 

ein noch besseres Koordinatensystem 

geben, mit dem sie sich ihr persönliches 

Ratgeberprogramm für ihre Bedürfnisse 

zusammenstellen können. Angefangen 

vom Blogartikel über ein Thema zu Übungen 

und Selbsttests, Videos, Podcasts und 

im Weiteren auch Buchprodukte. Und am 

Ende können sie sich über ihre Erfahrung 

in den Social-Media-Kanälen, in Gruppen 

und Communities austauschen und PAL 

am besten weiterempfehlen. Dafür planen 

wir Facebook-Gruppen und Insta-Story- 

Kanäle sowie Youtube-Kanäle einzurichten. 

Und wenn alles nach Plan läuft, wird das 

noch in diesem Jahr stattfinden. 

Till Spielmann spielmann@buchreport.de

Kawohl Verlag 46485 Wesel 50 Jahre K Bestell-Nr. 484.284 

Wegweisende Worte und brillante Bilder • Bestell-Nr. 484.046 • Kawohl Verlag 46485 Wesel 

Bestell-Nr. 484.041 

Bestell-Nr. 484.075 © Kawohl Verlag 46485 Wesel 

Kawohl Verlag 46485 Wesel 


Mit diesem Glauben 

werde ich fähig sein, 

aus dem Berg 

der Verzweiflung 

einen Stein 

der Hoffnung zu hauen. 

Martin Luther King 

I HAVE A DREAM... 


Kawohl Verlag, 46485 Wesel 

GOTT gebe mir die Gelassenheit, 

Dinge hinzunehmen, 

die ich nicht ändern kann, 

den Mut, Dinge zu ändern, 

die ich ändern kann, 

und die Weisheit, das eine 

vom anderen zu unterscheiden. 

Kawohl Verlag 46485 Wesel Bestell-Nr. 484.290 

DIE LIEBE 

ist langmütig und freundlich. 

Sie kennt keinen Neid, 

keine Selbstsucht. 

Sie prahlt nicht 

und ist nicht 

überheblich. 

Liebe 

ist weder 

verletzend 

noch auf 

sich selbst 

bedacht, 

weder 

reizbar noch 

nachtragend. 

Sie freut sich 

nicht am Unrecht, 

sondern freut sich, 

wenn die Wahrheit siegt. 

Diese Liebe erträgt alles, 

sie glaubt alles, sie hofft alles 

und hält allem stand. 

DIE LIEBE HÖRT NIEMALS AUF 

aus 1. Korinther 13 

Fröhliche Clown-Motive 

gezeichnet von Maria 

Conception Sáenz de Cabezón 

mit Mut machenden, christlichen Texten 

Bestell-Nr. 484.445 • Kawohl Verlag 46485 Wesel 

Bestell-Nr. 484.570 • Kawohl Verlag 46485 Wesel 

© KAWOHL VERLAG 46485 WESEL • FOTO-POSTER 20001 • FOTO: GETTY IMAGES / WMASTER890 • TEXT: RECHTE ÖAB 

50 



50 Jahre K 

49 x 34 cm, 18,80 € 

Kawohl, ISBN: 978-3-88087-048-2 

NEU 

Große Vielfalt mit 

christlichen Werten 

NEU 

DAS BESTE AUS 

Jubiläums-Ausgabe 2020 

ICH GLAUBE; 

HILF MEINEM UNGLAUBEN! 

Markus 9,24 

Ich habe einen Traum, 

dass eines Tages 

die Söhne 

früherer Sklaven 

und die Söhne 

früherer 

Sklavenhalter 

miteinander am Tisch 

der Brüderlichkeit 

sitzen werden. 

Ich habe einen Traum, 

dass eines Tages 

jedes Tal erhöht 

und jeder Hügel 

und jeder Berg 

erniedrigt wird. 

Die rauen Orte 

werden geglättet 

und die unebenen 

werden begradigt. 

Die Herrlichkeit 

des Herrn 

wird offenbar werden, 

und alles Fleisch 

wird es sehen. (Jesaja 40,4+5) 

Das ist unsere Hoffnung! 

Mit diesem Glauben 

werden wir fähig sein, 

zusammen zu arbeiten, 

zusammen zu beten, 

zusammen zu kämpfen, 

zusammen 

ins Gefängnis zu gehen, 

zusammen 

für die Freiheit 

aufzustehen, 

in dem Wissen, 

dass wir eines Tages 

frei sein werden. 

Starke Wurzeln 

BÄUME 2020 

Bestell-Nr. 484.047 • Kawohl Verlag 46485 Wesel 50 Jahre K 

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Kawohl, ISBN: 978-3-88087-047-5 

50 Jahre K 

30 x 44 cm, 15,80 € 

Kawohl, ISBN: 978-3-88087-041-3 

Kawohl Verlag 46485 Wesel 50 Jahre K 


30 x 44 cm, 12,00 € 

Kawohl, ISBN: 978-3-88087-109-0 

DIETRICH BONHOEFFER–KALENDER 

50 Jahre K 

K 

Beste l-Nr. 484.000 

Atem der Unendlichkeit 

PANORAMA-KALENDER 2020 

50 Jahre K 

SCHWARZ-WEISS-KALENDER 

MIT CHRISTLICHEN TEXTEN 

Bestell-Nr. 484.089 • Kawohl Verlag 46485 Wesel 50 Jahre K 

62 x 120 cm, 29,50 € 

Kawohl, ISBN: 978-3-88087-000-0 

49 x 34 cm, 18,80 € 

Kawohl, ISBN: 978-3-88087-284-4 

30 x 44 cm, 15,80 € 

Kawohl, ISBN: 978-3-88087-075-8 

30 x 44 cm, 15,80 € 

Kawohl, ISBN: 978-3-88087-089-5 

Glanz der Berge 

Freu(n)de 

für’s Leben 2020 

Für ein 

wunderbares 

Jahr 

50 Jahre K 

Clown-Kalender 


Kalender mit Farbfotos und bewegenden Geschichten Kawohl Verlag 46485 Wesel 50 Jahre K 

42 x 30 cm, 16,80 € 

Kawohl, ISBN: 978-3-88087-365-0 

Wandkalender mit Bibelworten und Blumenbildern 


30 x 31 cm, 11,80 € 

Kawohl, ISBN: 978-3-88087-260-8 

Kawohl-Kalender 2020 mit Bergbildern und Bibelworten 

50 Jahre K 

30 x 31 cm, 11,80 € 

Kawohl, ISBN: 978-3-88087-290-5 

23 x 34 cm, 9,80 € 

ISBN: 978-3-88087-445-9 

Vitamine 

fürs Herz 

Phil Bosmans-Kalender 

2020 


50 Jahre K 


Terminkalender 

23 x 39 cm, 13,80 € 

ISBN: 978-3-88087-399-5 

50 Jahre K 

42 x 30 cm, 14,80 € 

Kawohl, ISBN: 978-3-88087-046-8 

30 x 31 cm, 11,80 € 

Kawohl, ISBN: 978-3-88087-298-1 

30 x 31 cm, 11,80 € 

Kawohl, ISBN: 978-3-88087-275-2 

www.kawohl.de 

Tier -Kalender 

mit Bibelwortenen 

Ab Mitte Juni 2019 nden Sie unter 

das komplette Kalenderprogramm. 

Kawohl Verlag e.K., Blumenkamper Weg 16, 46485 Wesel • Tel.: 02 81/9 62 99-0 • Fax: 02 81/9 62 99-100 • verlag@kawohl.de 

50 Jahre K 

21 x 38 cm, 13,80 € 

ISBN: 978-3-88087-570-8 

Jahre K 

2020 

23 x 34 cm, 7,80 € 

ISBN: 978-3-88087-450-3


buchreport-Umfrage 

Verlässliche Warengruppe 

mit Luft nach oben? 

Die Saison 2019 hat die Stabilität des Kalendermarkts untermauert. 

Kalenderprofis antworten auf Fragen zu Perspektiven und Problemzonen. 

Die Fragen: 

Ist der Kalendermarkt ausgereizt oder gibt es noch 

Wachstumspotenzial? 

Steigt die Zahl der Remissionen? 

Ab wann sollen Buchhändler Kalender 

runterzeichnen? 

Ihr persönlicher Favorit für die Saison 2020? 

Nadja Kneissler Delius Klasing Verlag 

Wachstumspotenzial. Wir sehen bei unseren Special-Interest-Kalendern 

im Sportbereich durchaus Wachstumspotenziale, 

vor allem bei „jungen“ Sportarten wie Urban 

Sports oder BMX, die wir in diesem Jahr neu ins Portfolio 

genommen haben. Auch im Fußballbereich sehen wir 

Möglichkeiten, wenn man die ausgetretenen Pfade verlässt 

und kreative neue Kalenderideen auf den Markt 

bringt. Ein gutes Beispiel dafür ist unser Kalender „Du 

hast die Haare schön“ – mal ein anderer Fußball-Kalender, 

der in unserer Marktforschung auf viel Begeisterung stieß. 

Remissionen. Bei uns ist die Zahl der Remissionen in 

den letzten Jahren konstant geblieben. 

Runterzeichnen. Kalender sind nicht preisgebunden, also 

können wir auch nicht vorgeben, ab wann Preise gesenkt 

werden dürfen. Unsere Empfehlung ist, Kalender ab Mitte 

Januar im Preis zu reduzieren. 

Favorit. Ich habe zwei Favoriten: Ich lebe in Hamburg und 

liebe deshalb den Kalender „Hamburg zur blauen Stunde“, 

denn es gibt nichts Schöneres als einen Sommerabend in 

dieser wunderbaren Stadt am Wasser. Und mein Herz 

schlägt sehr für den Kalender „Waves“ mit den unglaublichen 

High-Tech-Fotos des international renommierten 

Fotografen Ray Collins. Diese einmaligen Fotos ziehen 

einen so in den Bann, dass man das Salzwasser auf der 

Haut zu spüren meint. 

Birgit Steinhauer ArsEdition 

Wachstumspotenzial. Wachstum sehen wir bei neuen, innovativen 

und intelligenten Produkttypen und dem sinnvollen 

strategischen Ausbau von Erfolgsreihen. 

Remissionen. Bei uns nicht, unsere Kalender verkaufen 

sich jedes Jahr richtig gut durch und das schon seit über 

fünf Jahren. 

Runterzeichnen. Auf keinen Fall vor dem Weihnachts - 

geschäft – das lässt sich nur leider nicht flächendeckend 

vermeiden. 

▹ 

Fotos: Delius Klasing; ArsEdition

Unsere Kalender-Edition 2020– 

literarisch, edel und erlesen! 

Das 

Original 

Der literarische 

Frauenkalender 

2020 

ebersbach & simon 

Die Goldenen Zwanziger 


ISBN 978-3-86915-179-3 

UVP € 22,00 (D) | € 22,70 (A) | sFr 26,90 

ISBN 978-3-86915-178-6 

UVP € 22,00 (D) | € 22,70 (A) | sFr 26,90 

»Feministisch, elegant, anspruchsvoll – dieser Dreiklang steht für 

das Buch- und Kalenderprogramm von ebersbach & simon.« 

BuchMarkt 

Geheimnisse 

der Mode 

Kalender 

2020 


K A L E N D E R 

2 0 2 0 

ISBN 978-3-86915-182-3 

UVP € 20,00 (D) | € 20,60 (A) | sFr 28,50 

ISBN 978-3-86915-181-6 

UVP € 22,00 (D) | € 22,70 (A) | sFr 26,90 

Literarische Ostsee 

2020 

Herausgegeben von 

Susanne Nadolny 


ISBN 978-3-86915-180-9 

UVP € 22,00 (D) | € 22,70 (A) | sFr 26,90 


www.ebersbach-simon.de 

ISBN 978-3-86915-183-0, UVP € 9,95 (D) | € 10,30 (A) | sFr 15,90


Favorit. Der Tischkalender „Aus Träumen werden Pläne“, 

unser Topseller aus dem vergangenen Jahr, von dem wir 

jetzt eine deutlich höhere Auflage machen, und ich hoffe, 

ich bekomme dieses Jahr auch einen davon. 

Monika Schmittel Stadler Kalender Verlag 

Wachstumspotenzial. Wachstum im stationären Handel 

ist möglich. Grundvoraussetzung sind die Frequenz und 

eine sichtbare Präsentation der Kalender. Auch warengruppenübergreifende 

Präsentationen, wie bei unseren 

regionalen Bodensee- und Schwarzwald-Kalendern, die 

zusammen mit regionalen Büchern, Landkarten und 

Nonbook-Produkten in der Buchhandlung präsentiert 

werden, können zusätzlichen Absatz generieren. 

Remissionen. Remissionen mag niemand, aber sie gehören 

zum Kalendergeschäft und sind kalkuliert. Titel, die 

eine sehr niedrige Remission aufweisen, lassen vermuten, 

dass im Handel gegebenenfalls noch mehr möglich 

gewesen wäre. Unsere Remissionen bewegen sich seit 

Jahren auf normalem Niveau. 

Runterzeichnen. Wir forcieren natürlich den Verkauf der 

Kalender zum regulären Preis über einen möglichst langen 

Zeitraum. Erfahrungsgemäß ist die Nachfrage nach 

Kalendern auch noch im Januar recht stark, und der 

Handel kann hier gute Abverkäufe erzielen. Eine Reduzierung 

der Kalender sollte im Sinne aller Beteiligten 

nicht vor Februar stattfinden. 

Favorit. Unsere Neuerscheinung „Wetterstimmungen 

am Bodensee“. Die Fotografen Stefan Arendt und Alex 

Schnurer zeigen in diesem Kalender einzigartige Wetterund 

Lichtstimmungen, die dem Betrachter Einblicke in 

eine völlig neue Perspektive eröffnen und ihn am Naturschauspiel 

teilhaben lassen. 

Anette Philippen Dumont Kalenderverlag 

Wachstumspotenzial. Wir sehen nach wie vor noch Potenzial: 

Sei es durch bessere, auf den Kunden und die 

Fläche zugeschnittene Sortimentsauswahlen, besseres 

Marketing für die Kalender am Point of Sale oder mehr 

Präsenz in den Online-Shops der stationären Händler. 

Remissionen. Wir können keinen Anstieg feststellen, zumal 

der Januar in diesem Jahr sehr stark war. Das bedeutet 

nicht, dass einzelne Titel gegebenenfalls nicht funktioniert 

haben oder gewisse Trends nicht mehr so stark 

im Abverkauf waren. Bei fast 70% unseres Programms 

liegen die umsatzbezogenen Quoten unter 15%, was eine 

sehr gute Kennzahl ist. 

Runterzeichnen. So spät wie möglich. Letztlich kommt es 

auf die jeweilige Wettbewerbssituation vor Ort an. Wenn 

die Konkurrenz schon runterzeichnet, kann man es den eigenen 

Kunden natürlich nur schwer verständlich machen, 

warum sie noch den vollen Preis bezahlen sollen. Wünschenswert 

wäre es aus Verlagssicht, den Januar noch zu 

regulären Preisen mitzunehmen. 

Favorit. Der dekorative Küchen- und Kochkalender „Essen 

essen“ von Kat Menschik, ein farbenfroher Kalender, 

der gute Laune an die Küchenwand zaubert. Jedes Kalenderblatt 

präsentiert in Form von Illustrationen und von 

Hand geletterten Texten ein köstliches Gericht zum 

Nachkochen und erzählt eine kleine Anekdote dazu. Die 

Rezepte stammen aus dem wunderbaren Kochbuch von 

ihr, das in diesem Jahr beim Galiani Verlag erschienen 

Fotos: Stadler; Dumont; Edition Momente; Ackermann


63 

ist. Und da wir von der einzigartigen Illustrationskunst 

von Kat Menschik nicht genug bekommen können, haben 

wir auch einen Posterkalender neu im Programm, 

mit ihren Bildern von Klassikern der Weltliteratur. 

Elisabeth Raabe und Regina Vitali 

Edition Momente 

Wachstumspotenzial. Natürlich kann man noch einen Katzenkalender 

mehr produzieren oder noch einen Pferdekalender. 

Letztlich aber gibt es für jedes Kalenderthema eine 

Grenze des Wachstums: Der „Kuchen“ ist nicht zu vergrößern. 

Es gibt nicht mehr Stücke, sondern nur für jeden ein 

kleineres Stück. Das heißt: Man bleibt am besten bei dem, 

was man bisher an Kalendern produziert hat. 

Remissionen. Remissionen gab es immer. Sie haben zugenommen, 

sicherlich aufgrund der Überproduktion. 

Runterzeichnen. Dazu gibt es von der IG Kalender eine interne 

Absprache, dass die Kalender nicht vor Mitte Februar 

runtergezeichnet werden sollten, da es sich gezeigt hat, 

dass seit einiger Zeit auch im Januar durchaus noch Kalender 

gekauft werden. 

Favorit. Da wir zu zweit sind, gibt es zwei Favoriten: 

1. „Der Literatur Kalender 2020. Glück und Leid des 

Seins. Texte und Bilder aus der Weltliteratur“ 

2. „Der Jazz Kalender 2020“. Mit Texten von Roger Willemsen 

Nicole Roussey Ackermann Kunstverlag 

Wachstumspotenzial. Aus unserer Sicht sind die Flächen 

im Handel weitestgehend ausgereizt. Dennoch sehen wir 

noch Wachstumspotenzial bei: 

■ einer ständigen Optimierung des Titelangebots. Voraussetzung 

ist hier eine genaue Marktanalyse und die 

Bereitschaft, auf trendige Themen zu setzen und auch 

einmal etwas „Neues“ auszuprobieren 

■ auf Wertigkeit und Nachhaltigkeit zu setzen. Das sind 

Entwicklungen, die für die Endkunden immer mehr Bedeutung 

haben. 

Remissionen. Bei uns sind die Remissionen in diesem 

Jahr nicht gestiegen. Im Gegenteil – gegenüber der Edition 

2018 ist die durchschnittliche Remissionsquote um 

2% gesunken. Hierfür gibt es mehrere Gründe: 

■ Ein gut verkäufliches Programm, das sich an den Bedürfnissen 

und Wünschen der Endkunden orientiert. 

■ Die wertige Qualität unserer Kalender und ein ausgewogenes 

Preis-/Leistungsverhältnis. 

■ Ein Außendienst, der beim Einverkauf in den Handel 

sehr verantwortungsbewusst ist. 

Runterzeichnen. In den letzten Jahren hat sich der reguläre 

Kalenderverkauf immer mehr in den Januar verlagert. 

Deshalb empfehlen wir, dass Kalender – wenn überhaupt 

– erst ab Ende Januar reduziert abverkauft werden. 

Favorit. Christopher Marleys faszinierende Insektenmosaike 

sind ein wahres Feuerwerk der Farben und Formen. 

Die zwölf Natur-Kunstwerke sind nicht nur ein in 

allen Regenbogenfarben schillerndes Schmuckstück an 

der Wand, sondern tragen auch noch dazu bei, bedrohte 

Lebensräume und indigene Familien zu unterstützen 

und zu schützen. 

▹


Jürgen Horbach Athesia Kalenderverlag 

Wachstumspotenzial. Im stationären Buchhandel findet 

eine Konzentration und eine Flächenreduktion statt. Das 

bedeutet kein Wachstum mehr. Dagegen steigen die Verkäufe 

über Amazon wieder stärker an. Amazon nutzt die 

Lücke, die der stationäre Handel unter anderem durch 

Konzentration und zum Teil für Kalender nicht optimale 

neue Möbelkonzepte schafft. Schön ist das nicht, aber folgerichtig. 

Außerdem gehen große Filialisten vermehrt 

dazu über, die Verantwortung der Umsätze vor Ort, also 

lokal, ganz auf die Verlage zu verlagern. Dabei geht 

naturgemäß Kompetenz im Handel verloren und langfristig 

auch Umsatz. Außerhalb des Buchhandels sind 

die Verkäufe sehr stabil, im Corporate Geschäft gibt es 

Wachstum durch Verdrängung 

Remissionen. Inzwischen hat auch der Handel verstanden, 

dass ein Zuviel an Remissionen auch ihm nichts 

nutzt, da das der Flächenrentabilität schadet. Insofern 

lassen sich Remissionen verstärkt auf ein vernünftiges 

Maß begrenzen, wenn man diese Fragen partnerschaftlich 

zum beiderseitigen Nutzen angeht. 

Runterzeichnen. Rabattaktionen im Filialhandel, wie sie 

immer wieder vorkommen, schaden der Warengruppe, 

sind unwirtschaftlich und gänzlich überflüssig, da der 

Endkunde bereit ist, für Kalender gute Preise zu bezahlen. 

Sie schaden indirekt auch der Preisbindung. Zum 

Ende der Saison wäre es vernünftig, frühestens ab 

1. Februar mit Abverkaufsnachlässen zu arbeiten. Der Januar 

hat sich als der zweitstärkste Kalendermonat 

im Handel etabliert. Mit jedem Nachlass im Januar wird 

unnötig Geld verschenkt, das des Handels und das 

der Verlage. 

Favorit. Kein anderer Kalenderverlag und keine andere 

Kalenderverlagsgruppe bietet so viele unverwechselbare, 

nicht austauschbare Kalendertitel wie die Athesia-Marken 

Harenberg, Heye, Weingarten und Eiland. Es gibt 

zahllose Lizenzthemen und Kooperationstitel – z.B. mit 

der „ZEIT“ oder dem SPIEGEL – oder ausgearbeitete 

Wissenstitel, die im Markt absolut singulär stehen und 

nur bei uns zu bekommen sind. Dies werden wir 

redaktionell noch weiter ausbauen. So gesehen habe ich 

mindestens 300 persönliche Favoriten für die 

Saison 2020. 

Kai Dombrowsky Alpha Edition 

Wachstumspotenzial. Der Kalendermarkt ist definitiv 

noch nicht ausgereizt, es gibt immer noch viele Bereiche 

mit großem Potenzial. Es wurden bei Weitem noch nicht 

alle Themen durchdekliniert, wenngleich nicht jedes 

Thema bei Kalendern Zuspruch findet. So greifen viele 

Lizenzthemen im Kalenderbereich nicht, wohingegen sie 

in anderen Sortimenten längst zu Verkaufsschlagern 

avancierten. Kalender sind jedoch margenattraktiv und 

ziehen Kunden dank ihrer visuellen Attraktivität an – dies 

sollte insbesondere der Buchhandel als Chance sehen 

und daher Kalendern mehr Aufmerksamkeit schenken. 

Remissionen. Nein, im Gegenteil, hinsichtlich der Remissionen 

können wir eine positive Entwicklung verzeichnen, 

was in erster Linie an der engen Zusammenarbeit mit 

dem Handel liegt. Entscheidend sind hierbei die Warensteuerung 

und der individuelle, auf den einzelnen Händler 

zugeschnittene Service, welchen wir unseren Kunden 

bieten. Auf diese Weise können wir Fehlplanungen minimieren. 

Der Händler wiederum kennt seine Kunden am 

besten und bietet entsprechende Produkte an. Zudem raten 

wir vielen Händlern, die Kalender erst Ende Februar 

zu remittieren, da sich die Verkaufszahlen bis Ende Februar 

und bei Terminkalendern noch darüber hinaus auf einem 

hohen Niveau bewegen. 

Runterzeichnen. Grundsätzlich gibt es keinen konkreten 

Zeitraum, ab wann Kalenderpreise reduziert werden sollten, 

da verschiedene Faktoren hierbei eine Rolle spielen 

können. Wir müssen jedoch von einer Preisreduzierung 

zu Beginn des Jahres abraten, da diese das reguläre Geschäft 

dauerhaft beeinträchtigt. 

Favorit. Es fällt mir nicht leicht, einen eindeutigen Favoriten 

zu bestimmten. In diesem Jahr haben wir ein besonderes 

Augenmerk auf Design und Bildauswahl gelegt und 

daher haben wir viele Produkte in unserem Programm, die 

mich begeistern. Letztlich habe ich mich für den Kalender 

„Eisenbahn-Nostalgie“ entschieden – einfach aus dem 

Grund, dass ich seit Jahren passionierter Modellbahner 

bin. Es war daher eine Herzensangelegenheit und ich kann 

versprechen, dass unsere Kunden ein liebevoll und aufwendig 

gestaltetes Produkt bekommen, das alle Eisenbahnfans 

begeistern wird. 

▹ 

Foto: Alpha Edition


Kerstin Wiedemann Groh Verlag 

Wachstumspotenzial. Nach wie vor hängen sich die Menschen 

gerne Kalender mit schönen Motiven an die Wand. 

Auch Buch- und Taschenkalender erfreuen sich weiterhin 

großer Beliebtheit. Unsere Papeteriekunden bestätigen 

uns sogar, dass das Format des Eintragkalenders an 

Popularität gewinnt – das Smartphone bietet oftmals 

nicht die Übersicht, die der Eintragkalender bietet. 

Remissionen. Remissionen steigen vor allem dann an, 

wenn mit dem Kunden nicht nachhaltig der Bedarf geklärt 

wird. Da Kalenderartikel Saisonware sind, ist hier 

die Quote generell höher als beim Buch. Wir schauen 

uns jedes Jahr mit unseren Kunden Bestellmenge und 

Remissionsquote aus dem Vorjahr an und planen entsprechend 

das Folgejahr 

Runterzeichnen. Unsere Empfehlung wäre nicht vor Ende 

Januar. Viele Kunden suchen Anfang Januar noch 

dringend Kalender, unabhängig vom Preis. Diese Kunden 

sollten wir uns nicht entgehen lassen. 

Favorit. Unser neuer Tischkalender „Manchmal flüstert 

das Glück leise. Du bist dran!“. Ein schöner Kartenkalender 

mit einem Halteblock aus recyceltem Holz. Das moderne, 

frische Layout der Karten spricht mich persönlich 

und hoffentlich auch viele Kunden an. 

Niels Meyne Korsch Verlag 

Wachstumspotenzial. Laut Media Control steigt der Kalenderumsatz 

im Buchhandel seit Jahren. Und das trotz 

der weniger und kleiner werdenden Flächen. Wir glauben, 

dass dies auch weiter möglich ist. Entscheidend 

sind: großes Angebot und gute Präsentation; möglichst 

mit Vollsichtpräsentation in Lauflage. Dabei ist es wichtig, 

mit dem Sortiment konkret auf die Kundenwünsche 

einzugehen. Speziell ist es auch wichtig, einen Warendruck 

aufrechtzuerhalten. Gerade die guten Titel sollten 

immer wieder nachgeordert werden. Bei all diesen Punkten 

kann der Korsch-Außendienst den Buchhandel gezielt 

unterstützen. 

Remissionen. Remissionen bleiben leider ein starkes 

Thema, das in den letzten Jahren tatsächlich größer geworden 

ist. Das liegt häufig daran, dass der erfolgreiche 

Buchhändler tatsächlich eine große Anzahl von Kalendern 

im Angebot hat. 

Runterzeichnen. Wir empfehlen eine Reduzierung nicht 

vor dem 15. Januar. Bis dahin sind Kalender auf jeden Fall 

noch vollwertig zu verkaufen. 

Favorit. Mein persönlicher Favorit ist der Kalender „Feng 

Shui Gärten“. Die Berücksichtigung der Feng-Shui-Prinzipien 

verbindet Pflanzen, Wege, Steine und Wasser zu einem 

harmonischen Gartenkunstwerk. Dabei kommt der 

Geist zur Ruhe, was ja heutzutage immer wichtiger wird. 

Ariane Ossowski Lappan 

Wachstumspotenzial. Der Umsatz mit Kalendern ist in 

den letzten Jahren kontinuierlich gestiegen, und auch 

wir sehen noch Wachstumschancen auf diesem Markt, 

vor allem im Humorbereich. Aus diesem Grund werden 

wir diesen Sektor bei Lappan auch noch stärker in den 

Fokus stellen. 

Remissionen. Wir können keine steigenden Remissionen 

verzeichnen. Im Gegenteil, die allgemeine Remissions- 

Fotos: Groh; Korsch; Lappan


67 

quote hat sich über die Jahre innerhalb eines niedrigen 

Niveaus eingependelt. 

Runterzeichnen. Als Verlag würden wir uns darüber freuen, 

wenn eine Rabattierung erst im Februar stattfinden 

würde und nicht, wie vielfach üblich, bereits im Januar. 

Dieser frühe Preisnachlass könnte zu einer Verschiebung 

der Verkäufe in den Januar führen. 

Favorit. Mein Favorit in unserem Kalender-Programm ist 

der Katzenkalender „Mein Katzenleben“ von Dorthe Landschulz. 

Zunächst mag es scheinen, als wäre dieser Kalender 

nicht typisch Lappan, aber wirft man einen Blick 

hinein, fällt auf, dass Dorthe den eigensinnigen Charakter 

dieser Haustiere einfängt. Hier werden Menschen zur 

Randfigur und die Samtpfoten stehen im Fokus! Die humorvollen 

Malereien zeigen den geheimen Alltag dieser eigensinnigen 

Vierbeiner aus der pelzigen Perspektive. Von 

drollig bis absurd bietet jeder Monat einen neuen lustigen 

Einblick in das facettenreiche Leben der Stubentiger. Und 

wie wir sehen, pflegen diese ihre ganz eigenen, geheimen 

Rituale. Jeden Monat ein absoluter Hingucker für humorvolle 

Katzenfreunde – und das sagt ein echter Dackel-Fan.


Brencher Buchhandlung 

Klingelnde Kalenderkasse, 

zufriedene Stammkunden 

In der Brencher Buchhandlung in Kassel bekommen Kalender viel Platz. 

Unterstützt wird der Abverkauf durch eine vorweihnachtliche Preisaktion. 

Blickfang Kalender: 

Nachdem im Januar das 

Hauptgeschäft mit den 

Zeitansagen gelaufen ist, 

ist in der Buchhandlung 

Brencher immer noch eine 

reduzierte Auswahl vorhanden, 

die u.a. im Schaufenster 

präsentiert wird. 

Jörg Robbert engagiert sich in besonderem 

Maße für Kalender. Der Inhaber 

der Brencher Buchhandlung in Kassel- 

Wilhelmshöhe räumt der Warengruppe 

seit dem Umzug auf eine größere Ladenfläche 

(80 qm) im Jahr 2016 nicht nur besonders 

viel Raum ein. Mit einer zeitlich begrenzten 

Preisaktion sorgt er zudem für zusätzliche 

Kaufimpulse im Vorweihnachtsgeschäft: 

Am ersten Dezemberwochenende 

können die Kunden alle Kalender mit einem 

Rabatt von 20% erwerben. Im buchreport-Gespräch 

erläutert Robbert, wie er das 

Kalendergeschäft steuert und warum das 

Segment für Buchhändler nicht nur wegen 

der Umsatzpotenziale unverzichtbar ist. 

Welche Rolle spielen Kalender in Ihrem Geschäft? 

Für unsere Verhältnisse spielen Kalender 

eine relativ große Rolle. Wir machen im 

Zeitraum von September bis Dezember 

rund 10% des Gesamtumsatzes mit Kalendern 

und räumen für die Präsentation die 

gesamte Buchhandlung um. 

Sie haben 80 qm zur Verfügung. Wie bringen 

Sie die Kalender zur Geltung? 

Wir setzen verschiedene Gitter ein, die in 

der Buchhandlung verteilt werden und an


69 

Fotos: Brencher Buchhandlung; privat 

denen die Kalender größtenteils frontal präsentiert 

werden. Außerdem gibt es noch 

zwei Drehständer vor dem Geschäft. 

Welche Themen und Formate werden besonders 

nachgefragt? 

Wir haben einen relativ hohen Anteil an 

literarischen Kalendern und Kunstkalendern, 

berücksichtigen aber auch die steigende 

Nachfrage nach Naturmotiven oder 

Trends wie typografische Kalender. Beim 

Format legen wir den Schwerpunkt auf große 

Kalenderformate. 

Fahren Sie von Anfang an das große Angebot 

auf? 

Zum Einstieg in die Kalendersaison verkaufen 

wir zunächst die günstigeren Kalender 

im Preissegment von 5 bis 10 Euro. Erst gegen 

Ende Oktober, Anfang November kommen 

dann auch die höherpreisigen Kalender 

dazu. 

Sind die Kunden sehr preissensibel? 

Wir machen schon deutlich mehr Umsatz 

mit preiswerteren Kalendern und verkaufen 

etwa bei Kunstkalendern das deutlich günstigere 

Angebot besser als das teurere. Der 

große Preisunterschied bei ähnlichen Motiven 

lässt sich hier oft nicht vermitteln, da 

auf den ersten Blick die Qualitätsunterschiede 

nicht ersichtlich sind. Bei der Auswahl 

achten wir deshalb darauf, dass wir im 

höherpreisigen Segment Themen anbieten, 

die besonders sind und sich nicht jährlich 

wiederholen. 

Einmal im Jahr bieten Sie Ihren Kunden einen 

Preisnachlass von 20% auf alle Kalender. 

Können Sie mit dieser Aktion Amazon 

und den Filialisten wirklich Paroli bieten? 

Wir wollen zumindest zeigen, dass wir 

als kleine inhabergeführte Buchhandlung 

auch Preisaktionen machen können. Die 

20%-Aktion führen wir am ersten Dezemberwochenende 

durch, an dem Einzelhändler 

in Kassel-Wilhelmshöhe auch am Sonntag 

öffnen dürfen, und erzielen damit einen 

deutlichen Mehrumsatz. Kalender können 

dann nicht nur bei uns im Geschäft zum reduzierten 

Preis gekauft, sondern auch bestellt 

werden. Die Nachfrage wird allerdings 

durch das lokale Vor-Ort-Angebot zu einem 

Großteil abgedeckt, wofür wir das Lager im 

Vorfeld ordentlich aufstocken. 

Was bleibt bei diesem Nachlass an Marge? 

Wir haben mit einem Barsortiment entsprechende 

Konditionen vereinbart, sodass wir 

Kalender mit 40% Rabatt einkaufen können 

und dann auch ruhigen Gewissens den 

Nachlass von 20% geben können. Bei den 

Verlagen, bei denen wir direkt bestellen, erhalten 

wir 50% Rabatt. 

Wie bewerben Sie die Aktion im Vorfeld? 

Wir haben einen Plakatständer vor der Tür, 

wir verschicken regelmäßig einen Newsletter 

an rund 1000 Kunden und wir bewerben 

das Angebot über die sozialen Medien. 

An dem Samstag, an dem die Aktion startet, 

schalten wir außerdem eine Anzeige in der 

Lokalzeitung. 

Schaden solche Aktionen nicht dem Preisbewusstsein? 

Dadurch, dass es ein zeitlich sehr begrenztes 

Angebot ist, sehe ich das Preisbewusstsein 

bei den Kunden nicht in Gefahr. Wirklich 

schädlich finde ich, Kalender zu früh 

und zu lange im Januar und Februar zu verramschen. 

Viele Kunden warten deshalb bis 

ins neue Jahr mit dem Kalenderkauf. Unsere 

Strategie ist, Ende Januar die Kalender 

aus dem Sortiment rauszunehmen und 

nicht billiger zu verkaufen. 

Welche Rolle spielt der Buy-Local-Gedanke? 

Das ist eine wichtige Komponente in der 

Strategie. Die Kunden wissen, dass wir vor 

Ort ein entsprechendes Angebot haben. Die 

Aktion sehe ich auch als Möglichkeit, unseren 

Stammkunden etwas zurückzugeben 

und uns dafür zu bedanken, dass sie nicht 

bei Amazon oder bei den großen Ketten 

einkaufen. 

Lassen sich mit der Aktion auch Zusatzumsätze 

in anderen Warengruppen erzielen? 

Durchaus. Es gibt aber auch den umgekehrten 

Effekt, dass die Leute in den Laden kommen, 

um ein Buch zu kaufen und dann sehen, 

dass wir eine große Kalenderauswahl 

haben, bei der sie sich gern umschauen. 

Warum sind Kalender ein wichtiges Ergänzungssortiment? 

Kalender gehören in den Monaten vor 

Weihnachten einfach dazu. Ich muss den 

Kunden – genauso wie ich ein sorgfältig 

ausgewähltes Belletristik- und Sachbuchangebot 

habe – ein ordentliches Kalenderangebot 

machen. Der Aspekt der Kundenbindung 

ist für mich genauso wichtig wie der 

Umsatz, den ich generiere. Die Kunden sollen 

ein vielfältiges Angebot in ihrem Stadtteil 

vorfinden und nicht erst in die Innenstadt 

fahren müssen, um ihre Einkäufe zu 

erledigen. 

Nicole Stöcker stoecker@buchreport.de 

Quereinsteiger: 

Jörg Robbert hat sich nach 

einer Schriftsetzerlehre 

und einem Pädagogikstudium 

zum Buchhändler ausbilden 

lassen. 

PRAXISTIPPS 

Preisaktion 

Tipps von Jörg Robbert: 

■ Wann? Einmalig an ein 

bis zwei (aufeinander folgenden) 

Tagen in der Vorweihnachtszeit, 

möglichst 

am Wochenende. 

■ Was? Der Rabatt sollte 

sich auf das gesamte Kalendersortiment 

vor Ort 

beziehen und auch Bestellungen 

im Laden einschließen. 

Für die Aktion 

vorab das Lager auffüllen! 

■ Wie viel Rabatt? Kalender 

nicht zu Schleuderpreisen 

anbieten, sondern 

einen angemessenen Rabatt 

einräumen. Die Aktion 

auch als „Dankeschön“ 

an die Stammkunden 

sehen. 

■ Sortiment? Beim Direktbezug 

auf Verlage mit 

auskömmlichen Margen 

konzentrieren. Evtl. mit 

dem Barsortiment die 

Rabatte nachverhandeln. 

■ Wo werben? Die Aktion 

vorab kommunizieren, z.B. 

über Plakat, Newsletter 

und Social-Media-Kanäle.


Pustet 

Starke Kalendernachfrage 

sorgt für Umsatzsprung 

In der Augsburger Pustet-Filiale wurde die Kalenderfläche verfünffacht. 

Jetzt wird dort mit rund 2200 Titeln eine große Bandbreite präsentiert. 

Große Auswahl: 

Im Obergeschoss der 

Augsburger Pustet-Filiale 

werden auf rund 200 qm 

Kalender präsentiert. 

Kalender passen sehr gut zum Buchsortiment“, 

ist sich Anja Völlger 

sicher. Die Leiterin der Augsburger 

Pustet-Filiale hat vor mehr als zwei Jahren 

das Kalendersortiment vom Erdgeschoss 

ins Obergeschoss umquartiert und die Verkaufsfläche 

für die Jahresplaner so auf 

einen Schlag auf 200 qm verfünffacht. Ausschlaggebend 

dafür waren zwei Gründe: 

■Die Nachfrage der Kunden: Früher gab es 

in der Stadt einen Schreibwaren- und 

Kunstdruckhändler, der auch hochwertige 

Kalender führte. Nachdem dieser sich vom 

Markt zurückgezogen hatte, fragten die 

Kunden bei den Pustet-Buchhändlern nach 

Kunst- und Reisekalendern. 

■Die frei gewordene Fläche: Der Rückgang 

im Bereich Fachbuch, Jura, Wirtschaft, dessen 

Inhalte zunehmend in digitaler Form 

abgerufen werden, hat in der Buchhandlung 

für Platz gesorgt. 

„Weil sich der Kalender als Wandschmuck 

nicht digitalisiert, war die Entscheidung 

schnell getroffen“, erinnert sich 

Völlger, die aber Wert darauf legt, dass es 

sich bei der Umwidmung der Fläche nicht 

um eine Notlösung handelte, sondern der 

Bedarf der Antreiber war. 

Großer Umsatzsprung 

Im ersten Jahr gab es im vergrößerten 

Segment wenig überraschend einen großen 

Fotos: Pustet


71 

Umsatzsprung, doch auch im zweiten Jahr 

konnte Pustet noch einmal zweistellig zulegen. 

Die neue Kalenderfläche wird von den 

Kunden angenommen und die Filialleiterin 

hofft, „dass es jetzt so weitergeht“. Die kalenderlose 

Zeit auf der Fläche wurde im Frühjahr 

mit einer Outdoor-Aktion überbrückt, im 

vergangenen Jahr mit dem Thema Garten. 

Ab Mitte Mai/Juni ziehen die Kalender wieder 

ein und werden die Fläche bis Anfang 

März des folgenden Jahres belegen. 

Große Auswahl 

Mit gut 2200 verschiedenen Titeln offeriert 

Pustet eine große Bandbreite. Sie reicht 

vom Kunstkalender über literarische Kalender 

bis zu Sprüchekalendern, wozu aber 

keine theologischen Kalender gehören, die 

an anderer Stelle präsentiert werden. Zum 

Angebot der Buchhandlung gehören Garten-, 

Tier- und Naturkalender ebenso wie 

Kalender zum Selbstgestalten und der 

Bereich der Sprachkalender sowie Sehnsuchtskalender. 

Hinzugenommen wurden 

auch Titel, die man sonst eher im Schreibwarenhandel 

findet, Kalender für den 

Gebrauch im Büro oder zum Mitnehmen in 

der Handtasche. 

Beim Einkauf orientieren sich die Buchhändler 

an den Verkäufen des Vorjahrs, der 

Bezug erfolgt direkt über die Verlage. Einen 

Großteil des Angebots stellt Pustet selbst zusammen, 

Unterstützung erhalten die Händler 

jedoch auch von den Verlagen Athesia, 

Ackermann und DuMont, die einen Teil der 

Fläche bestücken. „Das sind keine Warenpakete, 

sondern passend zum Ort, zur Buchhandlung 

ausgewählte Titel“, so Völlger. 

Wenig Beratung 

Bei der Preisgestaltung halten sich die 

Buchhändler überwiegend an die empfohlenen 

Preise der Verlage. Zu Beginn der 

Kalendersaison gibt es jedoch eine Rabattaktion 

über eine Woche sowie einen Abverkauf 

am Saisonende. Die Filialleiterin hat 

unterschiedliche Kundengruppen in der 

Buchhandlung ausgemacht: „Einmal diejenigen, 

die am Anfang ein Schnäppchen machen 

wollen. Dann diejenigen, die das nicht 

interessiert und die ihre Kalender aussuchen, 

wenn sie sie brauchen oder verschenken 

möchten. Und schließlich diejenigen, 

die das Saisonende abwarten, weil es dann 

alles für den halben Preis gibt.“ 

Ihnen allen ist gemein, dass sie nur 

wenig Beratung beim Kauf brauchen. „Die 

Kunden finden sich mit der Präsentation 

zurecht und entscheiden selbst, was sie verschenken 

möchten, was für sie schön ist“, 

erklärt die Filialleiterin. 

Die Fläche wurde vom Ladenbauer so gestaltet, 

dass die Buchhändler die Präsenta - 

tion variabel gestalten können, etwa Böden 

und Kalenderstangen einhängen können. 

An mehreren Segmenten und einem fahrbaren 

Wagen hängen die Titel an Bügeln. 

Doch überwiegend werden die Kalender 

frontal präsentiert. „Das ist ein wunderschönes 

Bild“, freut sich Anja Völlger. „In dieser 

Form spricht das Sortiment für sich.“ 

Christina Reinke reinke@buchreport.de 

Gut angenommen: 

Filialleiterin Anja Völlger 

hat festgestellt, dass die 

neue Kalenderfläche von 

den Kunden gut angenommen 

wird und hofft, „dass 

es jetzt so weitergeht“. 

PRAXIS: KALENDER BEI PUSTET IN AUGSBURG 

■Größe der Sonderfläche: 200 qm 

■Zeitraum: Mitte Mai/Juni bis Anfang März 

■Anzahl der verschiedenen Kalendertitel: 2200 

■Sortiment: Zu einem Teil wird die Fläche von Athesia bestückt, zum 

anderen von DuMont, einen großen Teil verwaltet Pustet selbst. 

■Segmente: Kunst- und Sachkalender waren in der vergangenen Saison 

wichtig. Bastel-, Sehnsuchts- und Sprachkalender haben Potenzial, 

weil sie ein unverfängliches Geschenk sein können. Abgenommen 

hat der Reisesektor, weil die Hobbyfotografie sich in der Vergangenheit 

stark verbessert hat. 

■Präsentation: überwiegend frontal, mehrere Segmente, fahrbarer 

Wagen mit Bügeln 

■Bezug: direkt von den Verlagen 

■Preisgestaltung: empfohlene Preise der Verlage 

■Aktionen: eine Woche zu Saisonbeginn, Abverkauf am Ende


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Ackermann Kunstverlag 

Meglingerstraße 60, 81477 München 

Tel. 089/4512549-270, E-Mail: info@ackermann-kalender.de 

www.ackermann-kalender.de 

Lambertus-Verlag GmbH 

Mitscherlichstr. 8, 79108 Freiburg 

Tel. 0761-368250, E-Mail: info@lambertus.de 

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Kontakt 

Kontakt 

Vertrieb 

Selma Beyrer 

Tel. 089/4512549-272 

beyrer@ackermannkalender.de 

Werbung 

Stephan Schlieker 

Tel. 05281/62138-02 

schlieker@ackermannkalender.de 

Presse 

Carmen Kussian 

Tel. 089/4512549-270 

kussian@ackermannkalender.de 

Vertrieb 

Andreas Zimmermann 

Tel. 0761-3682524 

andreas.zimmermann@ 

lambertus.de 

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Caroline Lais 

Tel. 0761-3682527 

lais@lambertus.de 

Auslieferung 

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Mai, 50 x 66 cm, 12 Blätter, Spiralbindung, 

36,00 €, ISBN 9783838420677 

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berühmten amerikanischen Künstlers 

Charley Harper (1922–2007), 

der mit nur wenigen Strichen die 

Eigenheiten jedes Lebewesens auf 

erstaunlich reduzierte und spiele - 

rische Art und Weise ganz genau 

einfängt. Mutig, farbenfroh, grafisch 

und gleichzeitig sehr poetisch. 

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Tagesabreißkalender „Unser 

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Juli, 11,5 x 33,5 cm (Rückwand), 6,6 x 10 cm 

(Kalenderblock), 390 Blätter, Blockheftung, 

4,95 €, ISBN 978-3-7841-3131-3 

Der Tagesabreißkalender verschönert 

sonnige Tage mit spiritueller 

Inspiration und erhellt graue Tage 

mit ermutigenden Worten. Mit seinen 

christlichen Gedanken und positiven 

Impulsen ist er für viele ein 

unersetzlicher Begleiter durch das 

ganze Jahr. Mit Namens- und Feiertagen, 

Hinweisen zu kirchlichen Festen, 

Sonnen- und Mondständen. 

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mal den Müll runterbringen? 

Und warum hatte Napoleon eigentlich 

ständig die Hand unter seiner 

Weste? Dieser freche und fröhliche 

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mit Humor und Augenzwinkern. 

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Juli, 16,5 x 24 cm, 160 Seiten, farbig 

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Das farbenfrohe Caritas-Kalenderbuch 

führt stimmungsvoll durch al- 

le vier Jahreszeiten. Anregende 

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Meditieren und Genießen ein. Inklusive 

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73 

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Martina Kesenheimer 

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74 Register/Impressum buchreport.spezial 2019 

Personen 

Alberts, Ulrike ..........................4 

Aronsson, Niklas ...................20 

Bastin, Marjolein ....................20 

Berner, Rotraut Susanne .......51 

Braun, Dieter ..........................51 

Dombrowsky, Kai .............10, 60 

Dönicke, Kerstin .....................32 

Fetsch, Bernhard ..............16, 24 

Flach, Tim ..............................51 

Grieger, Eva ............................34 

Günther, Carlo .......................56 

Günther, Maja ........................56 

Heine, Helme .........................28 

Hirsch, Enver .........................51 

Höck, Robert ..........................20 

Horbach, Jürgen ...............16, 60 

Jauch, Hans-Joachim .............54 

Kneissler, Nadja .....................60 

Knesebeck, Rosemarie von dem .51 

Köppe, Bianca ........................28 

Lamber, Paulette ..............16, 28 

Laubier, de Guillaume ...........51 

Lenz, Kirsten ..........................32 

Loriot ......................................28 

Merkle, Rolf ............................56 

Meyne, Niels ....................24, 60 

Nölling-Schweers, Claudia .28, 51 

Ossowski, Ariane ...................60 

Philippen, Anette ...................60 

Ploberger, Karl .......................20 

Raabe, Elisabeth .................6, 60 

Robbert, Jörg ..........................68 

Roussey, Nicole ...........4, 20, 60 

Schmid, Marc .........................51 

Schmitte, Monika ...................60 

Socha, Piotr ............................51 

Sommer, Kristin .....................20 

Steinhauer, Birgit ...................60 

teNeues, Sebastian ................10 

Uhlemann, Tino .........10, 16, 24 

Vitali, Regina ......................6, 60 

Völlger, Anja ...........................70 

Weitendorf, Jan ........................6 

Wiedemann, Kerstin ..............60 

Wohlleben, Peter ....................20 

Wolf, Doris .............................56 

Zetterström, Bill .....................20 

Zetterström, Dan ...................20 

Unternehmen/Organisationen 

11 Freunde .............................32 

Ackermann .............4, 20, 60, 70 

Alpha Edition .............10, 20, 60 

Arche ........................................6 

ArsEdition ..........................6, 60 

Arti ..........................................10 

Athesia ......16, 24, 28, 32, 60, 70 

Börsenverein ..........................16 

Brencher Buchhandlung ........68 

Buchkinder Leipzig ..................4 

Cadmos/avBuch ....................20 

Calendaria .............................16 

Callwey ..................................51 

Calvendo ................................54 

CVK .........................................54 

Delius Klasing ............32, 34, 60 

Disney .....................................28 

Droemer Knaur ................16, 56 

Dumont ................28, 51, 60, 70 

Edition Momente ...............6, 60 

Eiland Kalender ......................16 

Galiani ...................................28 

Gerstenberg ....................28, 51 

Groh .......................................60 

Harenberg ..............................32 

Heye .................................28, 32 

Holtzbrinck ............................16 

Jacoby & Stuart ......................51 

Knesebeck ........................28, 51 

KNV ..........................................4 

Korsch ..........................6, 24, 60 

Landwirtschaftsverlag ............20 

Lappan ...............................6, 60 

Libri ..........................................4 

Ludwig ....................................20 

LV.Buch ..................................20 

Mayerschen ............................16 

Media Control ......................6, 8 

Mediaprint Gruppe ................54 

Moritz Verlag .........................51 

MVB ........................................16 

Neumann & Wolff ............10, 24 

NordSüd .................................28 

PAL ....................................6, 56 

Palazzi ....................................10 

Prestel ....................................28 

Pustet .....................................70 

Schmidt, Hermann Verlag .....22 

Schöffling .................................6 

DER SPIEGEL .........................32 

Sportbild .................................32 

Stadler ....................................60 

teNeues ......................10, 28, 51 

Thalia ................................16, 32 

Umbreit ....................................4 

VLB .........................................54 

VLB-Tix ...................................16 

W1 ............................................6 

Die Zeit ...................................32 

Zettler .....................................10 

buchreport 

www.buchreport.de 

Verlag 

Harenberg Kommunikation 

Verlags- und Medien-GmbH & Co. KG 

Königswall 21, 44137 Dortmund 

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Chefredakteur 

▪ Dr. Thomas Wilking 

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Verantwortlicher Redakteur für diese Ausgabe 

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Redaktion 

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mindnich@buchreport.de 

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reinke@buchreport.de 

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▪ Till Spielmann, Tel. 0231/9056-203 

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starke@buchreport.de 

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muechler@buchreport.de 

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nuese@buchreport.de 

Vertriebsmarketing 

▪ Ute Gloger-Köhring (Leitung) 

Tel. 0231/9056-103, Fax: 0231/9056-112 

gloger@buchreport.de 

▪ Dagmar Miska 

Tel. 0231/9056-104, Fax: 0231/9056-112 

miska@buchreport.de 

▪ Kai Rohde 

Tel. 0231/9056-106, Fax: 0231/9056-112 

rohde@buchreport.de 

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kerbusk@buchreport.de 

▪ Manuel Wessinghage 

Anzeigenmarketing 

▪ Christoph Ostermann (Leitung) 

Tel. 0231/9056-172 

ostermann@buchreport.de 

▪ Gerhard Wehling (Anzeigenobjektleitung 

buchreport) Tel. 0231/9056-122 

wehling@buchreport.de 

▪ Janine Mandrela, Tel. 0231/9056-121 

mandrela@buchreport.de 

▪ Wladimir Miller, Tel. 0231/9056-190 

miller@buchreport.de 

▪ Klaus Pähler, Tel. 0231/9056-210 

paehler@buchreport.de 

▪ Christian Wiemhöfer, Tel. 0231/9056-190 

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Es gilt die Anzeigenpreisliste 45 vom 1.1.2019 

Druck 

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anders angegeben, bei der Harenberg Kommunikation 

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Erfüllungsort und Gerichtsstand: Dortmund

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Designs 

mit veredeltem 

Stickerbogen 

dekorative Gold- 

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den Cover-Ecken 

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2020 

ISBN 978-3-86229-671-2 ISBN 978-3-86229-672-9 

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+ Wochenübersicht auf 2 Seiten 

mit Platz für Extranotizen 

+ Liste mit Feier- & Festtagen 

für das ganze Jahr 

+ Schulferien (für D + A) 

ISBN 978-3-86229-670-5 ISBN 978-3-86229-669-9 

+ diverse Mitmachelemente 

und Aktionsseiten 

+ Zitate-Seiten 

+ Extraseiten im hinteren Teil: 

Tages-To-Dos, To-Do-Listen, 

Geburtstagskalender, 

Notizseiten + Rezeptseiten 

+ Format: 17 x 20,5 cm 

ISBN 978-3-86229-652-1 ISBN 978-3-86229-653-8 

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Becker & Becker Vertrieb GmbH & Co. KG | Stadtring Nordhorn 113 | 33334 Gütersloh

buchreport.spezial 06/2019

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