Sachwert Magazin 03/2019

Immobilien
kennenlernt. Die richtigen guten Deals
schließt man ab, wenn man mit der Zeit
sein Auge geschult hat, die Branche und
die Marktteilnehmer kennt. Mein erster
Deal war aus heutiger Sicht schlecht, aber
er war auch mein wichtigster. Der ausschlaggebende
Punkt für die Bank war
damals, dass ich als Angestellter ein festes
Einkommen nachweisen konnte. Die Banken
wollen Sicherheit. Alternativ geht es
auch über andere Vermögenswerte, die
man als Sicherheit hinterlegt. Beides hat
damals wie heute funktioniert.
Immobilien decken
das Grundbedürfnis der Menschen,
ein Dach über dem Kopf zu haben.
Das wird auch in
100 Jahren noch so sein.
In der Branche gibt es auch schwarze
Schafe. Wie schwer ist es, die richtigen
Partner zu finden?
Einen Partner zu finden, dem man langfristig
vertrauen kann, ist heute sehr
schwer. Man findet es nur heraus, in dem
man den Leuten eine Chance gibt, sich zu
beweisen. Es braucht Zeit, den wirklichen
Charakter von Menschen zu erkennen.
Ich habe vier Jahre gebraucht, um einen
guten Partner zu finden. Wenn man es
mit einer Busfahrt vergleichen würde,
sind viele auf meiner Reise eingestiegen,
aber bis auf zwei Leute sind alle wieder
ausgestiegen. Es führt kein Weg daran
vorbei, den Leuten erst mal eine Chance
zu geben. Man merkt recht schnell, ob es
der richtige ist.
Der Immobilienmarkt steht derzeit
unter Druck. Ist für neue Investoren
überhaupt ein guter Zeitpunkt für
den Einstieg?
Es ist heute nicht schwieriger als früher -
aber anders. Man braucht heute anderes
Wissen und ein anderes Konzept, aber
wenn man das hat, ist es leicht. Man kann
sogar Immobilien kaufen, die offiziell
noch gar nicht angeboten werden. Wenn
man dann noch die richtigen Geldgeber
hat… denn für Investoren ist es heute
kaum möglich, bei Banken gute Zinsen
zu bekommen. Die suchen nach engagierten
guten Investoren, die ihnen hohe
Zinserträge einbringen - zehn Prozent als
Beispiel. Aus meiner Sicht ist es heute einfacher
als je zuvor. Ich gehe sogar noch
weiter: So einen leichten Einstieg wird es
auch nie wieder geben.
Wenn man ein gutes Konzept hat, kann
man mit allem Geld verdienen und diversifizieren.
Sie haben vor einiger Zeit auch begonnen,
Investoren-Neulinge zu coachen.
Warum das und wie sind die
Ergebnisse?
Ich habe in meiner Anfangszeit selber
auch einen Coach gebraucht. Ich hatte
mehrere, aber keinen, der mich langfristig
begleitet hat. Das hat mir damals gefehlt.
Weil ich heute sehr viel über dieses Geschäft
weiß, möchte ich dieses Wissen
an Neulinge weitergeben. Und zwar vom
ersten Schritt bis zu dem Punkt, an dem
sie wirklich allein gehen können und keine
aktive Unterstützung mehr benötigen.
Das ist mein Anspruch. Mein Coaching ist
sehr intensiv und zeitlich nicht begrenzt.
Es geht solange, bis der Klient seinen
erstes bzw. nächstes Investment abgeschlossen
hat. Das kann ein paar Monate
dauern, aber auch zwei Jahre - wenn
es beispielsweise sehr speziell wird. Ich
nehme bewusst immer nur fünf Klienten
gleichzeitig auf, weil mir die persönliche
Betreuung wichtig ist. Bis auf einen haben
all meine aktuellen Klienten erfolgreich in
Immobilien investiert. Mit zweien ist die
Beziehung sogar so gut geworden, dass
wir gemeinsam investiert haben. Es macht
mir sehr viel Spaß, den Menschen den Einstieg
erleichtern zu können.
Bild: Privat
Sie investieren nicht nur in klassische
Wohngebäude, sondern auch in andere
Formen der Immobilie? Aus Diversifikationsgründen?
In jeder Unterkategorie hat man mit einer
anderen Klientel zu tun. Es gibt viele
Chancen im Markt, die man nutzen kann,
wenn man sich auskennt. Es gibt attraktive
Kategorien wie Garagen, Lager, Stellplätze
und sogar Villen und Schlösser.
SACHWERT MAGAZIN 3/2019 7