Das Wirtschaftsmagazin für das Bergische und den Kreis Mettmann

IM FOKUS FULLSERVICE FÜR DEN MITTELSTAND
Die Studie Leasingtrends
im Mittelstand
zeigt, was
Kunden von Leasinggebern
erwarten.
Leasing ist aus dem Finanzierungsmix
mittelständischer Unternehmen
nicht mehr wegzudenken. Rund 70
Prozent des deutschen Mittelstandes
nutzen derzeit Leasing - in erster
Linie, um ihre Liquidität zu
schonen. In einer gemeinsamen Studie haben der
Finanzdienstleister abcfinance und das Forschungsinstitut
für Leasing an der Universität zu
Köln untersucht, welche Merkmale die Nachfrage
nach Leasing treiben und wie die aktuellen und
künftigen Finanzierungsbedürfnisse von Unternehmen
aussehen. Insgesamt 550 mittelständische
Unternehmen aus einem breiten Branchenspektrum
wurden durch ein Meinungsforschungsinstitut
zu ihrem Leasingverhalten und ihren Finanzierungsbedürfnissen
befragt. Darunter waren
auch 150 Unternehmen, die bisher kein Leasing
nutzen. Die Kernergebnisse:
• Mittelständische Unternehmen wollen künftig
mehr Leasing nutzen. Dabei treiben Full-
Service-Optionen die Nachfrage.
Die Herausforderung für die Leasingwirtschaft
ist, passende Hebel zu finden, um diese
Finanzierungslösung als relevante Option den
Kunden näher zu bringen.
• Individuelle Lösungen sind wichtiger als Standardfinanzierungen.
Von den Anbietern ist
daher entsprechende Spezialisierung gefragt.
• Und: Den Unternehmen wird immer wichtiger,
EDV-Objekte im Eigentum zu sehen, weil
sie als geschäftsrelevant betrachtet werden.
Passende Hebel finden
Es gibt demnach auch „Leasing-Verweigerer“, obwohl
die Unternehmen die Vorteile durchaus sehen.
Dennoch präferieren sie den Kauf gegenüber
einer Nutzung auf Zeit oder ihre zum Teil traditionsreiche
Firmenphilosophie sieht Leasing einfach
nicht vor. „Die Gründe, warum sich manche
Unternehmen nicht mit Leasing beschäftigen oder
mehrheitlich nur dann, wenn es um Fahrzeuge
geht, sind nicht eindeutig zu benennen und scheinen
teilweise aus einer tradierten Grundhaltung
zu stammen“, sagt Stephan Ninow, Geschäftsführer
von abcfinance. Dabei sei das Interesse an den
leasingspezifischen Vorteilen auch bei Nicht-Nutzern
groß. Die Herausforderung für die Leasingwirtschaft
sei, passende Hebel zu finden, um diese
Finanzierungslösung als relevante Option in
der Denkweise und Mentalität der Unternehmen
zu etablieren. Außerdem deuten die Studienergebnisse
darauf hin, dass es immer noch Informationsbedarf
zur Leasingfinanzierung besteht.
40 www.bvg-menzel.de