DENTAL BERN Konzept

marketingmonkeys

Grobkonzept für Pitch mit dem SDE Verwaltungsrat

Konzept Marketing Monkeys


IMPRESSUM

AUTOREN

ANBIETER

Marketing Monkeys GmbH

Wilstrasse 17, 4557 Horriwil

info@marketingmonkeys.ch

www.marketingmonkeys.ch

Carolina Glauninger I CMO

carolina@marketingmonkeys.ch

+41 79 372 76 49

Thomas Roth I CEO

thomas@marketingmonkeys.ch

+41 79 891 79 95


INHALTSVERZEICHNIS

INHALTSVERZEICHNIS

VORWORT

MANAGEMENT SUMMARY

AUSGANGSLAGE ....................................................................................................................... 6

ZIELE ........................................................................................................................................................ 7

SOFORTMASSNAHMEN ....................................................................................................... 8

MARKETING MONKEYS ....................................................................................................... 10

POSITIONIERUNG ................................................................................................................... 20

GESCHAEFTSFELDER ........................................................................................................... 24

WACHSTUMSPOTENZIALE ............................................................................................. 26

HERAUSFORDERUNGEN ................................................................................................... 28

SCHWERPUNKTE ..................................................................................................................... 34

MILESTONES ................................................................................................................................ 37

NUTZEN I KOSTEN .................................................................................................................. 39

ANHANG ...........................................................................................................................................41


1

A SATISFIED CUSTOMER IS THE BEST

BUSINESS STRATEGY OF ALL


1

2

Vorwort

Anlässlich der Neuvergabe der Veranstaltungsleitung

der Dentalausstellung

wurde dieses Grobkonzept erstellt.

In Hinblick auf eine künftige Zusammenarbeit

haben wir erste konzeptionelle

Ansätze erarbeitet, welche den

Kunden ins Zentrum unserer Betrachtungen

stellen.

Als Herzblut-Vertriebler aus der Live-

Auf den nächsten Seiten lernen Sie

uns und unsere Kompetenzen kennen.

Natürlich präsentieren wir Ihnen aber

auch, mit welchen Rezepten wir die

DENTAL zurück auf den Erfolgskurs

führen.

Lassen Sie sich überraschen wie wir

Daten, Marketing und Vertrieb zu einer

einzigartigen Symbiose verbinden

und zukunftsfähige, digital-analoge

Kommunikationsbranche,

verstehen

Geschäftsmodelle entwickeln.

wir es, die Bedürfnisse der Aussteller

und Besucher, in Einklang zu bringen

und nachhaltige Strategien zur Veranstaltungsentwicklung

auszuarbeiten.

Wir freuen uns auf eine erfolgreiche

Zusammenarbeit und wünschen

Ihnen viel Freude beim Lesen.

Für die DENTAL!

Doch wieso braucht die DENTAL gerade

uns?

Thomas Roth & Carolina Glauninger

Inhaber Marketing Monkeys GmbH


Management Summary

Ausgangslage

Schwindende Ausstellerzahlen, ein reifer Markt und stetig

anspruchsvoller werdende Kunden, erfordern neue

Wege im Veranstaltungs-Management. Die einst schillernde

Fassade der Messe als Branchen-Plattform bröckelt.

Den Quadratmeter als Haupteinnahmequelle gilt

es mit neuen digitalen und analogen Services abzulösen

und einer vernetzten Community anzubieten.

Ziele

1. Organische Umsatzsteigerung

2. Erlöse aus neuen Services

3. Steigerung der Bekanntheit &

Relevanz der DENTAL

→ + 150 k

→ + 109 k

→ qualitativ

Marketing Monkeys

Der Marketing-Dienstleister mit Daten als Alleinstellungsmerkmal.

Aus einer Hand bieten

wir Strategie, Projektleitung und Vermarktung,

wodurch wir ungenutzte Synergiepotenziale

freisetzen und erfolgreicher vermarkten.

VISION DENTAL

Aufbau einer Digital2Live

Kommunikations- & Serviceplattform

die während 365 Tagen mit

ihren Zielgruppen interagiert.

Commerce I Content I Community

3


1

4

Strategie

Dank intelligenter Daten sollen Käufer

und Verkäufer miteinander zuverlässig

vernetzt werden. Sobald das Match-

Making Modell steht, kann es mit Hilfe

relevanten Contents und zusätzlicher

digitaler Funktionalität (Stichwort: Web

Services) auf die gesamte Community

Schwerpunkte

Aktive Akquise & Betreuung

der Aussteller

Marketing Automation

Kostenoptimierung

Digitalisierung & Standardisierung

Content-Partnerschaft

Neuentwicklungen

skaliert werden. Daten werden so zum

strategischen Alleinstellungsmerkmal.

BOTTOM LINE

Smart Data

Zusatzerträge CHF 259’000

Zusatzkosten CHF 180’000

Community

Gewinnsteigerung CHF 79’000

Steering Board

Aktive Vermarktung

Challenges

Geringe Innovationskraft in den Bereichen:

Daten, Digitalisierung und Automatisierung

Zielkonflikte Verbandsfinanzierung vs. Messeentwicklung

(Ressourcenbedarf)


5

2


3

6

AUSGANGSLAGE

PROJEKTVISION

Die DENTAL als moderne Digital2Live

Plattform positionieren, die während

365 Tagen mit ihrer Zielgruppe interagiert.

Relevanzsteigerung der Branchenplattform

mit Ausweitung der

Bereiche auf Basis der Zielgruppenpräferenzen.

Operative Stabilisierung

Relationship-Management, datenbasiertes,

automatisiertes Marketing,

Dokumentation der Kernprozesse und

punktuelle Kostenoptimierungen. Investition

in strategisch wichtige Bereiche

wie Datenmanagement, Marketing

Automation und New Services.

durch softwarebasiertes Customer-

UNSER ANGEBOT

Die DENTAL führen wir dank der Integration

von Strategie, Projektleitung

und Vermarktung zum Erfolg. Dieser

integrative Approach ermöglicht es

uns, positive Aussteller- und Besuchererlebnisse

zu schaffen, die Veranstaltung

nachhaltig zu entwickeln

und das Tagesgeschäft unter strategischen

und ökonomischen Gesichtspunkten

zu führen.

Strategie &

Entwicklung

Projektleitung &

Administration

Verkauf &

Kommunikation


1

Ziele

ZIELE 2020

SDE stellte uns drei wirtschaftliche

AUSBLICK

Grobziele zur Verfügung, welche wir

Verwaltungsrat,

2020 sollen gemeinsam mit dem SDE-

Veranstaltungsstrategie

und Mittelfristplanung, für 6 bis 8

Jahre finalisiert werden.

mit qualitativen Kenngrössen anreicherten.

Diese bilden die Basis nachhaltiger

Erfolgsmessung und ermöglichen,

zusammen mit den erhobenen

Marktforschungsdaten, eine strategische

Produktentwicklung und operative

Steuerung.

170 Aussteller halten

Fläche steigern auf 4’000 m2

Nettogewinn CHF 500'000.-

Bekanntheitsgrad >70%

Weiterempfehlung NPS >10

7


1

8

Sofortmassnahmen

Bereits bei der kommenden DENTAL 2020 generieren wir mit folgenden Massnahmen

erste «Quick Wins»:

REBOOKING

MARKTFORSCHUNG

DATENANALYSE

Wiedergewinnung

der

Durchführung von Be-

Analyse, Update und

Aussteller für 2022 am

fragungen vor Ort und

Segmentierung der Kun-

Rebooking-Stand

inkl.

digitalen Surveys. Ziel:

dendaten, inklusive Ent-

Vor-Reservation

des

Erhöhung

Kundenwis-

scheid zur Datenhaltung

Standplatzes. Ziel: 1/3-

sen,

kundengerechte

(Datenbank). Ziel: Verbes-

Rebookings und erhöhte

Kundenzufriedenheit.

Entwicklung und Datenbasis

für Match-Making.

serte Verkaufs- und Marketing-Konversion.

Marktforschung

Datenanalyse

Rebooking


9

1


2

10

Marketing MonkeyS

HALLO DAS SIND WIR

Ein Schweizer Vorreiter der global

stark wachsenden MarTech-Industrie.

Zwei Freunde, die sich zu Beginn 2019

gegründet haben und seither B2B-

Kunden beim Aufbau von Datenintelligenz,

Analytik und datenbasierter

Vermarktung unterstützen. Wir beschäftigen

inzwischen nebst uns Zwei,

vier Vollzeitangestellte und punktuell

über 20 Freelancer. Die nüchterne Logik

der Datenwelt verbinden wir mit

WAS ZEICHNET UNS AUS?

Als Herzblut-Marketeers und Dienstleister

nehmen wir unsere Verantwortung

wahr und erarbeiten schlüsselfertige

Gesamtlösungen.

Besonders schätzen unsere Kunden

die Einzigartigkeit unserer Data & Analytics-Leistungen,

sowie die Tatsache,

dass wir Konzepte nicht nur erstellen,

sondern diese auch analog und digital

mit einem Entwicklerteam realisieren.

emotional aufgeladenen Marketingkampagnen

und ganzheitlichen Konzepten.

Ausserhalb des Projektgeschäfts betreuen

wir einige ausgewählte Mandanten

und stellen unser Know-how,

auf Zeit, zur Verfügung.

Ganzheitliche Marketing Services

Intelligente, skalierbare B2B-Daten

Nachhaltige Wettbewerbsvorteile

6 Mitarbeitende & >20 Freelancer


11


1

12

WIR SIND HERZBLUT-

«MARKETIERS»


OUTLOOK

Aufgrund des erfolgreichen Geschäftsstarts

2019 und des aktuellen

Auftragseingangs, mit veritablen Projektsummen

und Dauermandaten

(500k+), rechnen wir 2020 mit einem

Nettoerlös von 1,0 – 1,3 Mio. CHF und

einer gesunden Eigenkapitalrendite.

Wir sind stolz zu 100% eigenkapitalisiert

zu sein und möchten dies bis auf Weiteres

auch bleiben.

2020 planen wir in weitere Mitarbeiterressourcen

und in die Entwicklung

softwarebasierter Datenlösungen zu

investieren. Damit soll das organische

Wachstum vorangetrieben und eine

progressive Skalierung unseres Geschäftsmodells

erzielt werden. Wir

entwickeln hierzu ein massenmarkttaugliches

Plug-in für CRM-Lösungen,

welches den Kunden das Datenmanagement

von A-Z abnimmt.

13


1

14

RISIKO-MANAGEMENT

Bei einer Partnerschaft mit einem Jungunternehmen können rasch Bedenken hinsichtlich

der Stabilität entstehen. Deshalb gehen wir aktiv darauf ein.

Finanzen Personalausfall Erfahrungskurve

Risiken

Zinsbelastung

Kapitalstruktur

Zahlungsausfall

Personalknappheit

Ausfall Key People

Lange Responsezeit

Erfahrungswerte

Operative Effizienz

Branchennetzwerk

Umgang

100% eigenkapitalisiert,

gesunde Liquidität

und hoher 6-stelliger

Auftragseingang 2020

Vier Mitarbeiter die einspringen

können, Freelance-Pool,

hohe Wichtigkeit

DENTAL Projekt

> 25 Jahre Marketingund

Führungserfahrung,

gute Bildung, grosses

Live-Netzwerk


15

2


3

16

VORZÜGE EINER ZUSAMMENARBEIT

Als ehemaliges Führungsduo der BERNEXPO Vertriebsabteilung, bringen wir ein

grosses Netzwerk in der Live-Com Branche mit. Auch sind wir aktiv in Komitees und

Bildungsinitiativen der Messebranche. Der BERNEXPO bleiben wir auf Mandatsbasis

verbunden und unterstützen diese bei Daten- und Vermarktungsprojekten.

Einzigartige Datenkompetenz

im Messewesen

Erfahrung in Projektleitung

& Verkauf von

Messen

PL, Verkauf &

Kommunikation aus

einer Hand

DATA EXperTS 1 SOURCE

Kompetenz in Digitalisierung

& Automatisierung

von Prozessen

Insider-Wissen zu Kosten-

& Preisstrukturen

der Veranstalter

Wir sprechen alle 4

Landessprachen &

Englisch

digital insightS LANGUAGE

Flexibel dem Workload

anpassbares Pensum

möglich

Inhouse Expertise in IT,

Marketing & Business

Management

Unabhängigkeit von

der Infrastruktur bzw.

Veranstaltungsort

flexible

holistic

INDE-

PENDENT


4


STRATEGIE

ENTWICKLUNGSANSÄTZE

5


19

6


7 20

POSITIONIERUNG

Status Quo

Die Live-Kommunikation sieht sich

Services und intelligenten Daten an.

schwindenden

Daraus entstehen Dienstleistungen,

Quadratmetererträgen

ausgesetzt und versucht mit aller

Kraft, die Kehrtwende zu schaffen. So

wird auch die DENTAL gezwungen sein,

ihre Flächenerträge, im reifen Messemarkt,

mit Hilfe neuer Services abzulösen.

welche brachliegende Synergien freilegen

und echte Kundenprobleme

lösen. Um diese zu ergründen und

Entwicklungstendenzen fortlaufend zu

erkennen, bauen wir auf unsere Kernkompetenz:

Automatisierte Crawlings

liefern hochaktuelle Daten aus dem

Wohin wir die DENTAL führen

Schrittweise und behutsam entwickeln

wir die DENTAL, Richtung 360°

Kommunikations- und Serviceplattform.

Während 365 Tagen p.a. versorgt

diese ihre Community, digital

und analog, mit spannenden Inhalten,

Angeboten und Services.

Unser Rezept

Mit Fokus auf klar segmentierte Zielgruppenbedürfnisse,

reichern wir

Stärken der Plattform mit digitalen

Internet, welche mittels Marktforschungsdaten,

komplementiert werden.

Die somit aufgebaute Datenintelligenz,

führt zu besseren Geschäften

(Kommerz), aktuelleren Inhalten

(Content) und einer sich multiplizierenden

Community.

Kommunikations- & Serviceplattform

Datenintelligenz als Erfolgsfaktor

Kommerz, Content und Community

Strategische Allianzen im Digital2Live


21


1 22


2

Neue Felder

beackern

23


3 24

geschAEFTSFELDER

Vorgehen

Untenstehend zeigen wir exemplarisch

wie wir die strategischen Geschäftsfelder

der DENTAL abgrenzen

werden. Im Zentrum der Veranstaltungsstrategie

sollen künftig, primär

die Zielgruppenbedürfnisse stehen,

welche es zu erheben gibt.

In die strategische Segmentierung

fliessen zudem Sekundärdaten und

das Know-how des Verwaltungsrats

ein. Künftig sollen strategische Entscheide

zudem durch ein breit abgestütztes

Steering Board getroffen

werden, welches gemeinsam aufgesetzt

wird.


25

1


2 26

Wachstumspotenziale

deshalb die Rückendeckung des Verwaltungsrats

geniessen.

Zudem sollen vorab die Bedürfnisse

und Preiszahlungsbereitschaften der

Aussteller und Besucher, explorativ

erhoben werden.

Untenstehende Wachstumpotenziale

verstehen sich als erste Ideensammlung

und bedürfen der Priorisierung

durch die im Steering Board involvierten

Stakeholder. Sie werden massgebliche

Veränderungen in der Kostenstruktur

zur Folge haben und sollten


27

1


2 28

Herausforderungen

Herausforderung Gefahr Aktion

Finanzierung des Verbands über

Messe (Zielgewinn) vs. Ressourcenbedarf

für Entwicklung

Neue Einnahmequellen nötig

ausserhalb des Quadratmeters

wegen Ausstellerschwund

Strikte Compliance Auflagen

vieler Anbieter (v.a. amerikanische

Firmen)

Budget umschichten

und Zusatzerträge generieren

Neue Services mit externen

Partnern umsetzen

US-Firmen nicht aktiv

mit neuen Services

angehen

Stark heterogene Präferenzen

der verschiedenen Besucherzielgruppen

Gefässe Messe, Kongress und

Verband als Einzelgefässe mit

wenig Synergieausschöpfung

Wenig organische Innovationskraft

bei gleichzeitig grossem

Change Bedarf

Strategische Erfolgsfaktoren:

Daten und Digitalisierung mit

wenig Gewicht

Zielgruppengerechte

Themenwelten aufbauen

Konsolidation wo Synergien

und Einsparpotenziale

vorhanden

Steering-Board aufbauen

und strategisch

unterstützen

Einbringen des Marketing

Monkeys Knowhows

in Entwicklung


3

Erfahrene Piloten mit

Klarer Destination

29


4 30


5


6

OPERATIV

PL, VERKAUF UND KOMMUNIKATION


33

7


8 34

SCHWERPUNKTE

Während der Bedürfnisklärung fiel uns

auf, dass noch einige „Standards“ fehlen.

Viel Wissen, konzentriert sich auf

einige wenige Köpfe. Wir möchten

dies während der Zusammenarbeit

ändern, das Geschäft stabilisieren

und die wichtigsten Strukturen, Prozesse

und Planungen standardisieren,

sowie dokumentieren. Hierzu besteht

ein detaillierter Massnahmenplan. Die

wichtigsten Schwerpunkte fassen wir

unten zusammen.

Verkauf

Umsatzsteigerung

Proaktive Marktbearbeitung inkl.

Messebesuche

Verkaufsplanung & -strategie

Gestärkte Kundenbetreuung

(Besuche A-Kunden, etc.)

Softwaregestütztes CRM

Optimierung Verkaufshilfen

PL & operative Optimierung

Kostenoptimierung

Standardisierung, Dokumentation

& Digitalisierung von Prozessen

Lieferantenverträge neu verhandeln

Admin-Kosten senken durch

Digitalisierung und Automatisierung

Transparentes Umsatz- & Kostenreporting

zuhanden VR

Kommunikation

Relevanzsteigerung

Aktiver Dialog mit Ausstellern & Besuchern

während dem Jahr

Marketing Automation zur Kostenreduktion

& Erhöhung Penetration

Relaunch Webseite inkl. Shopsystem

& Erhöhung der Interaktivität

Medien- & Content-Partnerschaft

Strategie

Aufbau Community

Steering Board einführen

Aufbau Datenintelligenz inkl.

Ticketing

Launch neuer Services

Match-Making Angebote

Events während dem Jahr an

verschiedenen Standorten


1

Marketing & SALES

IM FOKUS

35


2 36


3

Milestones

37


4

38

PROJEKTLEITUNG

VERKAUF

KOMMUNIKATION AUSSTELLER

KOMMUNIKATION BESUCHER

STRATEGIE & ENTWICKLUNG


5

.

Einnahmen Budget neu Budget alt

Standfläche (4'000 m2, 170 Aussteller) 1’588’000.00 1’438’000.00

Zusatzleistungen (neue Services) 350’000.00 250’000.00

Andere (Sponsoring + Gegengeschäfte) 25’000.00 16’000.00

Total 1’963’000.00 1’704’000.00

Kosten Budget neu Budget alt

Hallenmiete 180’000.00 180’000.00

Infrastruktur (Einsparpotenzial) 330’000.00 330’000.00

Mitarbeiter 161’000.00 161’000.00

Catering 10’000.00 10’000.00

ASD Franchise 300’000.00 300’000.00

SSO Franchise 200’000.00 200’000.00

SDE VR & Sekretariat 135’000.00 135’000.00

Marketing (Media I Werbung I Print) 140’000.00 140’000.00

Projektleitung 110’000.00 240’000.00

Verkauf 130’000.00

Operative Optimierung 60’000.00

Strategische Entwicklung 120’000.00

Spesen und weitere variable Ausgaben nach Aufwand

Total 1’876’000.00 1’696’000.00

Reingewinn 87’000.00 8’000.00

39


6

40

NUTZEN I KOSTEN

Beim erstellten Business Case, gehen

wir aufgrund unserer Erfahrung

und der Massnahmenpotenziale,

von einem Mehrertrag von mindestens

CHF 260'000 für die DENTAL

2022 aus. Dieser Mehrertrag ist eher

konservativ berechnet und dürfte

tendenziell höher ausfallen. Für die

vorgeschlagenen operativen und

strategischen Entwicklungen rechnen

wir mit ca. 180'000 CHF. Ein Teil

davon kann sicherlich auf die Budgets

der Folgeveranstaltungen gelegt

werden. Dies hängt massgeblich

vom Entscheid des VR zur Mittelfristplanung

ab. Bei Projektzusage

bieten wir unsererseits die Ressourcen

für: Projektleitung, Marketing-

Kommunikation, Verkauf, operative

und strategische Entwicklung an.


41


1

42

ANHANG


2

Massnahmenplan Verkauf & Kommunikation

Massnahmen HF Arbeitspaket Anzahl h

Medienkommunikation Marketing Dental 2022 nach Aufwand

Kommunikationskonzept Marketing Dental 2022 45.0 h

Content für Publireportagen (3x pro Jahr) Marketing Dental 2022 26.0 h

Ausstellerverzeichnis digital Marketing Dental 2022 24.0 h

SEO + SEA Marketing Dental 2022 17.0 h

Design digital templates Marketing Dental 2022 17.0 h

Kommunikationspakete Dokumentation Marketing Dental 2022 8.0 h

Gestaltung Key-Visuals Marketing Dental 2022 8.0 h

Social Media aufsetzen (twitter, facebook, linkedin) incl. content Marketing Dental 2022 8.0 h

Newsletter Testing & Versand (10 Stk.) Marketing Dental 2022 5.0 h

Social Media Content (twitter, facebook, linkedin) Marketing Dental 2022 4.0 h

Automation Software Lizenzgebühren Marketing Dental 2022 1.0 h

Email Automation (Lookalike audience facebook, retargeting) Marketing Dental 2022 1.0 h

Besuch Networking Anlässe Verkauf Dental 2022 nach Aufwand

Verkauf (Bestandes- und Neukunden)

-Terminierung Verkaufsgespräche

- Verkaufsgespräche beim Kunden

- Verkaufsgespräche telefonisch

Verkauf Dental 2022

1000.0 h

Verkaufskonzept Verkauf Dental 2022 85.0 h

Besuch AEEDC Dubai Verkauf Dental 2022 60.0 h

Verkaufsplanung Verkauf Dental 2022 43.0 h

Besuche Jahreskongresse SSO-Fachgesellschaften (Annahme 5) Verkauf Dental 2022 40.0 h

Besuch ADF Paris Verkauf Dental 2022 30.0 h

Rebooking Vorbereitung 2020 Verkauf Vorbereitung Dental 2020 8.0 h

Debriefing A-Kunden Verkauf Dental 2022 5.0 h

Rebooking Verkaufsunterlagen für 2020 erarbeiten Verkauf Vorbereitung Dental 2020 4.0 h

Mehr-Messen-Verträge Verkaufsunterlagen 2020 erarbeiten Verkauf Vorbereitung Dental 2020 2.0 h

Rebooking Druck Verkaufsunterlagen Verkauf Vorbereitung Dental 2020 pauschal

Mehr-Messen-Verträge Verkaufsunterlagen Druck 2020 Verkauf Vorbereitung Dental 2020 pauschal

43


3

44

Massnahmenplan operative und strategische Entwicklung

Massnahmen HF Arbeitspaket Anzahl h

Umfrage Aussteller beim Rebooking Stand 2020 Operative Entwicklung Dental 2020 - MAFO 20.0 h

Umfragebogen Besucher (optional) Operative Entwicklung Dental 2020 - MAFO 5.0 h

Umfrage Besucher (optional) Operative Entwicklung Dental 2020 - MAFO 16.0 h

Digitales Ticketing inkl. Registrierkassen Operative Entwicklung Dental 2022 119.0 h

MAFO-Konzept und Umsetzung

- Surveys aufsetzen, Durchführung, Erfolgsmessung

Operative Entwicklung Dental 2022

45.0 h

CI/CD manual inkl. Branding & URL Operative Entwicklung Dental 2022 30.0 h

Medienpartner Evaluation & Verhandlung Operative Entwicklung Dental 2022 40.0 h

Hotel Packages ausarbeiten Operative Entwicklung Dental 2022 4.0 h

Anpassung Dokumente (Impressum, Datenschutz, AGB) Operative Entwicklung Dental 2022 4.0 h

Rebooking inkl. Ausstellerumfrage für dentalbern 2022 Operative Entwicklung Vorbereitung Dental 2020 24.0 h

Rebooking-Konzept Operative Entwicklung Vorbereitung Dental 2020 5.0 h

Umfragebogen Aussteller Operative Entwicklung Vorbereitung Dental 2020 5.0 h

Rebooking-Stand (Wand, Reduit, Bar) Operative Entwicklung Vorbereitung Dental 2020 pauschal

Rebooking-Geschenk (Champagner + Foto) Operative Entwicklung Vorbereitung Dental 2020 pauschal

CRM (Sales Funnel + Datenimport) Strategische Entwicklung Dental 2022 pauschal

Datenanalyse und Segmentierung (Kosten Daten nicht inklusive) Strategische Entwicklung Dental 2022 pauschal

Ticketing (Registrierkassen, Data Warehouse) Strategische Entwicklung Dental 2022 nach Aufwand

Match-Making Projekt Strategische Entwicklung Dental 2022 nach Aufwand

Relaunch Website (inkl. Shopsystem, Zusatzleistungen) Strategische Entwicklung Dental 2022 180.0 h

Veranstaltungskonzept Strategische Entwicklung Dental 2022 45.0 h

Konzept Angebotsstruktur & Pricing (Haupt- & Mitaussteller) Strategische Entwicklung Dental 2022 17.0 h

Produktstrategie Strategische Entwicklung Dental 2022 100.0 h


4

Massnahmenplan Projektleitung

Details HF Arbeitspaket Anzahl h

CAD-Software für Hallenplanung Projektleitung Dental 2022 nach Aufwand

Repräsentationsspesen Projektleitung Dental 2022 nach Aufwand

Fahrspesen Projektleitung Dental 2022 nach Aufwand

Hallenplanung aufsetzen/bearbeiten Projektleitung Dental 2022 119.0 h

Kosten- und Umsatz-Reporting an SDE VR (monatlich) Projektleitung Dental 2022 119.0 h

Präsenz Aufbau/Während/Abbau Projektleitung Dental 2022 119.0 h

Lieferantenverhandlungen (BERNEXPO, Standbauer, Medien etc.) Projektleitung Dental 2022 45.0 h

Projektsitzungen mit R. Nikolaisky und Übergabe Projektleitung Dental 2020 43.0 h

Projektsitzungen mit BERNEXPO (monatlich, je 3 h inkl. Anreise) Projektleitung Dental 2022 36.0 h

Sonderschauen (Themen) Projektleitung Dental 2022 20.0 h

Projektsitzungen SDE-VR (6x pro Jahr, 3 Std.) Projektleitung Dental 2022 18.0 h

Newsletter Content (10 Stk. Save the date, Besucherbefragung etc.) Projektleitung Dental 2022 17.0 h

Briefing Messeteam (Aufbau/während/Abbau), je 1 Std. Projektleitung Dental 2022 8.0 h

Besuch ASD GV Projektleitung Dental 2020 5.0 h

Newsletter Template aufsetzen Projektleitung Dental 2022 5.0 h

Anmeldeunterlagen für Aussteller aufsetzen Projektleitung Dental 2022 5.0 h

Kontrolle Zahlungseingänge (ausstellerseitig) Projektleitung Dental 2022 4.0 h

Versand Schlussrechnung an Aussteller Projektleitung Dental 2022 4.0 h

Debriefing Messeteam Projektleitung Dental 2020 2.0 h

Versand Anmeldeunterlagen an Aussteller Projektleitung Dental 2022 2.0 h

Versand Anmeldebestätigung Projektleitung Dental 2022 2.0 h

Versand Standplatzvorschläge / Hallenplan Projektleitung Dental 2022 2.0 h

Versand technische Bestellungen Projektleitung Dental 2022 2.0 h

Versand Akontorechnung Projektleitung Dental 2022 2.0 h

Versand Mahnung Akontorechnung Projektleitung Dental 2022 2.0 h

Versand Standbestätigung an Aussteller Projektleitung Dental 2022 2.0 h

Debriefing SSO Projektleitung Dental 2022 2.0 h

Debriefing BERNEXPO Projektleitung Dental 2022 2.0 h

Reminder Anmeldefrist Projektleitung Dental 2022 2.0 h

45


5

46

Anmerkung Massnahmenplan

Die aufgeführten Arbeitspakete verstehen

sich als Gesamtangebot,

welches die Marketing Monkeys

GmbH, der SDE anbietet. Durch die

Integration von Entwicklung, Marketing,

Verkauf, sowie Projektleitung,

werden Synergiepotenziale freigesetzt,

welche Voraussetzung für das

künftige Wachstum der DENTAL sind.

Wir sind überzeugt mit diesen Massnahmen

den «Turnaround» zu

schaffen. Unser erklärtes Ziel ist die

Erhöhung der Umsätze 2022 um

mindestens CHF 260'000. In den

Folgejahren soll das organische

Wachstum fortgesetzt werden. .


1

Globale DENTAL Veranstaltungen

Veranstaltung Land Zyklus Monat Dauer

DENTEXPO ETHIOPIA Äthiopien 1 Jahr Februar 3 Tage

MEDINEX Azerbaijan 1 Jahr Mai 2 Tage

INTERNATAL HEALTH TOURISM & SERVICES EXPO Bangladesch 1 Jahr April 3 Tage

DENTEXPO ETHIOPIA Belgien 2 Jahre August 3 Tage

BULMEDICA / BULDENTAL Bulgarien 1 Jahr März 13 Tage

MEDICUS, DENTO, GALIENA Bulgarien 1 Jahr Oktober 4 Tage

DENTAL SHOW WEST CHINA China 1 Jahr April

DENTAL SOUTH CHINA China 1 Jahr Februar 4 Tage

CDS - CHINE DENTAL SHOW China 1 Jahr Januar

TANDFAGLIGE DAGE Dänemark 1 Jahr April

ID INFOTAGE DENTAL MÜNCHEN Deutschland 1 Jahr November 2 Tage

FACHDENTAL SÜDWEST Deutschland 1 Jahr Oktober 2 Tage

FACHDENTAL LEIPZIG Deutschland 1 Jahr September 2 Tage

ID INFOTAGE DENTAL FRANKFURT Deutschland 1 Jahr November

ID INFOTAGE DENTAL HANNOVER Deutschland Unbekannt Oktober 2 Tage

IDS Deutschland 2 Jahre September 5 Tage

THE FINNISH DENTAL CONGRESS AND EXHIBITION Finnland 1 Jahr November

ADF CONGRES Frankreich 1 Jahr November

JOURNÉES DE L'ORTHDONTIE Frankreich 1 Jahr November

DENTISTE EXPO Frankreich Juni 2 Tage

THF - TBILISI HEALTH FORUM Georgien 1 Jahr November

FAMDENT SHOW Indien 1 Jahr Mai 3 Tage

WORLD DENTAL SHOWIndia’s Indien 1 Jahr Oktober

FAMDENT SHOW - HYDERABAD Indien 2 Jahre September

INDO HEALTHCARE EXPO Indonesien 2 Jahre Februar 3 Tage

MEDIFAIR Iran 2 Jahre Dezember

ISFAHAN HEALTH Iran Unbekannt Juli 6 Tage

IRAN HEALTH Iran 1 Jahr Juni

AMICI DI BRUGG Italien 1 Jahr Mai 3 Tage

EXPODENTAL MEETING Italien 1 Jahr Mai 3 Tage

KAZDENTEXPOD Kasachstan 1 Jahr Mai 3 Tage

CADEX Kasachstan 1 Jahr Oktober 3 Tage

BIMTE Kirgisistan 1 Jahr Januar 3 Tage

DENTAL - EXPO KYRGYZSTAN Kirgisistan 1 Jahr Januar 3 Tage

MEDEXPO KYRGYZSTAN Kirgisistan 1 Jahr Januar 3 Tage

DENTEX ZAGREB Kroatien 2 Jahre Mai 3 Tage

MEDBALTICA Lettland 1 Jahr September 2 Tage

BALTMEDICA Litauen 2 Jahre September

MOLDMEDIZIN & MOLDDENT Moldawien 1 Jahr September 3 Tage

DENTAL EXPO Niederlande 1 Jahr März 3 Tage

NORDENTAL Norwegen 1 Jahr Oktober

KRAKDENT Polen 1 Jahr Dezember 3 Tage

DENTAMED Polen 1 Jahr November

WARSAW DENTAL MEDICA SHOW Polen 1 Jahr Oktober 3 Tage

CEDE Polen 2 Jahre September 3 Tage

DENTA Rumänien 1/2 Jahr Mai 3 Tage

AR-MEDICA Rumänien 1 Jahr November

DENTAL REVIEW Russland 1 Jahr Oktober 3 Tage

DENTAL SALON MOSCOW Russland 1 Jahr April 4 Tage

STOMATOLOGY ST. PETERSBURG Russland 1 Jahr Dezember 3 Tage

DENTAL-EXPO UFA Russland 1 Jahr Juli 3 Tage

DENTIMA KRASNODAR Russland 1 Jahr Mai 3 Tage

INTERMED Russland 1 Jahr März 3 Tage

DENTAL-EXPO VOLGOGRAD Russland 1 Jahr März 3 Tage

DENTAL-EXPO ROSTOV Russland 1 Jahr November

DENTAL-EXPO SAMARA Russland 1 Jahr November

DENTAL-EXPO ST.-PETERSBURG Russland 1 Jahr Oktober

DENTA-EXPO MOSCOW Russland 1 Jahr September 4 Tage

DENTAL SALON KRASNOYARSK Russland 1 Jahr Februar 3 Tage

SIBERIAN DENTAL FORUM Russland 1 Jahr Mai

DENTAL-EXPO EKATERINBURG Russland 1 Jahr November

SIBERIAN HEALTHCARE. DENTISTRY Russland 1 Jahr Oktober 3 Tage

DENTAL SCANDINAVIA Schweden 3 Jahre November 3 Tage

SWEDENTAL & & THE THE ANNUAL ANNUAL DENTAL DENTAL CONGRESS Schweden 3 Jahre November 3 Tage

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2

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Veranstaltung Land Zyklus Monat Dauer

IFAS EXPO Schweiz Oktober 3 Tage

DENTAL BERN Schweiz 2 Jahre April 3 Tage

MEDIPHARM - MEDIDENT Serbien 1 Jahr Oktober

IDEM SINGAPORE Singapur 2 Jahre April 3 Tage

ASIA PACIFIC CAD/CAM & DIGITAL DENTISTRY CONFERENCE & EXHIBITION Singapur 1 Jahr August

EXPODENTAL MADRID Spanien 2 Jahre Dezember 3 Tage

INDENT Tschechien 1 Jahr Mai

PRAGODENT Tschechien 2 Jahre März 3 Tage

IDEX INSTANBUL Türkei 1 Jahr September 4 Tage

INTERNATIONAL DENTAL FORUM Ukraine Unbekannt Januar 3 Tage

DENTAL-UKRAINE Ukraine 1/2 Jahr Juli 3 Tage

IMF - INTERNATIONAL MEDICAL FORUM Ukraine 1 Jahr Mai 3 Tage

DENTAL WORLD Ungarn 1 Jahr August 3 Tage

INTERNATIONAL CONFERENCE ON DENTISTRY USA 1 Jahr April 2 Tage

ADDITIVE MANUFACTURING STRATEGIES USA 1 Jahr Januar 2 Tage

RDH UNDER ONE ROOF USA 1 Jahr Juli 3 Tage

GNYDM - GREATER NEW-YORK DENTAL MEETING USA 1 Jahr November

STOMATOLOGY UZBEKISTAN Usbekistan 1 Jahr April 3 Tage

AEEDCUAE Vereinigte Arabische Emirate 1 Jahr April 3 Tage

ARAB HEALTH Vereinigte Arabische Emirate Januar 4 Tage

CADCAM DUBAI Vereinigte Arabische Emirate 1 Jahr April

DENTAL TECHNICIAN INT’L MEETING Vereinigte Arabische Emirate 1 Jahr April

DENTAL - FACIAL COSMETIC INTERNATIONAL CONFERENCE/EXHIBITION Vereinigte Arabische Emirate 1 Jahr November

CAPP DENTAL CONFEXPO Vereinigte Arabische Emirate Unbekannt Oktober 3 Tage

NATIONAL HEALTHCARE EXPO Vereinigtes Britisches Königreich 1 Jahr November

THE DENTISTRY SHOW Vereinigtes Britisches Königreich Mai 2 Tage

VIETNAM DENTAL Vietnam 1 Jahr Juni 4 Tage

DENTAL VIETNAM Vietnam 1 Jahr Mai 3 Tage

BELARUSIAN MEDICAL FORUM Weissrussland 1 Jahr März 4 Tage

MEDICINE. MEDTECH. PHARMACY. DENTISTRY Weissrussland 1 Jahr Oktober

BELARUSDENT Weissrussland 1 Jahr Oktober 3 Tage


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Angebot Dental-Markt Schweiz

Quelle: de.statista.com/statistik/daten/studie/319017/umfrage/anzahl-der-zahnaerzten-in-der-schweiz/

Stand 2019: 4370 Zahnärzte

DENTAL = Grösste nationale Fachmesse

Über 90% der Schweizer Dentalproduktion wird exportiert

Die Schweiz ist global führend im Medizinal-Sektor

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Grobentwurf Key Visual


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Mit viel

FUER DIE DENTAL


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