Mitteldeutsche Wirtschaft Ausgabe 2/2020
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Schwerpunkt Kleinunternehmer – meister im Multitasking<br />
Musicals zum Dessert<br />
Mit ihrem Bühnenshow-Format hat die ehemalige Musicaldarstellerin<br />
Katja Wiesigkstrauch aus Raguhn ein erfolgreiches Geschäftsmodell entwickelt.<br />
„<br />
Nach einer dreijährigen Musical-Ausbildung an der Stage<br />
School Hamburg wollte sich die heute 31-Jährige von unregelmäßigen<br />
Rollenangeboten emanzipieren und ging<br />
2014 mit ihrer Idee „Musical Night meets Dinner“ an den<br />
Start. „Das schafft eine klassische Win-Win-Situation: Ich<br />
habe regelmäßig Auftritte; Restaurants und Hotels steigern<br />
Auslastung und Umsatz“, erläutert sie.<br />
Kunden gewinnen<br />
Nachdem sich Wiesigkstrauch im Bekanntenkreis zu Basics<br />
einer Unternehmensgründung informiert hatte und<br />
von ihren Eltern mit einem kleinen Startkapital versehen<br />
worden war, ging es darum bekannt zu werden und Kunden<br />
zu gewinnen. „Die Frage war, wie ich ohne großes<br />
Budget wirkungsvoll nach außen kommuniziere. Ich habe<br />
Gründerin Katja Wiesigkstrauch mit ihrem<br />
Bühnenkollegen Martin Lorenz bei einer ihrer Shows<br />
im Heidehotel Lubast<br />
mich also bei Hotels und Restaurants etwa im Dreieck<br />
Bernburg – Wittenberg – Leipzig vorgestellt und die Gastronomen<br />
quasi als Multiplikatoren für die Kundenansprache<br />
und unsere gemeinsam aufgesetzten Veranstaltungsangebote<br />
genutzt – ein Ansatz, der nach und nach Früchte<br />
trug“, rekapituliert Wiesigkstrauch. Als die ersten „Musical<br />
Night meets Dinner“-Abende erfolgreich über die<br />
Bühne gegangen waren und die Zahl der Auftritte dank<br />
einsetzender Mundpropaganda plus intensivierter Social-<br />
Media-Aktivitäten rasch wuchs, steckte die Gründerin die<br />
Erlöse in qualitatives Wachstum: „So habe ich hochwertige<br />
Werbebanner angeschafft und in möglichst opulente<br />
Kostüme investiert: Je näher sich die Gäste am Original-<br />
Musical fühlen, desto öfter kommen sie wieder.“<br />
Partnerschaften zentral<br />
Ein wesentlicher Entwicklungsschritt sei die Kooperation<br />
mit dem Ticket-Systemanbieter Reservix gewesen. „Nicht<br />
wenige scheuen den Aufwand, zum Kartenkauf<br />
extra ins Hotel oder Restaurant zu müssen.<br />
Über meinen Webshop lässt sich jetzt<br />
alles bequem von zu Hause erledigen“, betont<br />
Wiesigkstrauch. Seit Beginn von zentraler Bedeutung<br />
ist zudem der von ihr konsequent<br />
gelebte Netzwerk-Gedanke. „Ich habe befreundete<br />
Musical-Darsteller, die als Freelancer<br />
mit mir die Show gestalten, und –<br />
ebenfalls in freier Mitarbeiterschaft – einen<br />
eigenen Techniker.“ Um das Unternehmen<br />
erfolgreich zu etablieren, verfeinerte Katja<br />
Wiesigkstrauch zudem die saisonale Planung.<br />
„Ein erster Lerneffekt war, dass die Leute spätestens<br />
nach einem Jahr eine komplett neue<br />
Show sehen wollen – dem wir Rechnung tragen.<br />
Und: Während ich im Sommerhalbjahr<br />
bei Hochzeiten oder Firmenevents auftrete,<br />
packe ich meine ,Musical Night meets Dinner’<br />
hauptsächlich in die Zeit zwischen Ende September<br />
und April. In der Nebensaison springen<br />
gerade die Hoteliers besonders gut auf<br />
solcherlei Angebote mit Magnetwirkung an.“<br />
Ein erster<br />
Lerneffekt war,<br />
dass die Leute<br />
spätestens<br />
nach einem<br />
Jahr eine<br />
komplett neue<br />
Show sehen<br />
wollen.“<br />
Katja Wiesigkstrauch<br />
Musical Night meets Dinner<br />
Musical Night meets<br />
Dinner<br />
Katja Wiesigkstrauch<br />
Priorauer Straße 51<br />
06779 Raguhn-Jeßnitz<br />
OT Raguhn<br />
Tel. 0178 6932344<br />
www.musicalnightmeetsdinner.com<br />
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<strong>Mitteldeutsche</strong> <strong>Wirtschaft</strong> Das <strong>Wirtschaft</strong>smagazin der Industrie- und Handelskammer Halle-Dessau 02/<strong>2020</strong>
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