FITNESS SOCIETY 1

11 Euro 

Ausgabe 1 / Oktober 2020 

Das Lifestyle-Magazin für Fitness- und Gesundheitsmacher 

MisterFit 

Das Imperium des 

Rainer Schaller

DER NEUE 

BMW ALPINA B5 TOURING 

Sprintzeit (0 auf 100 km/h): 3,6 Sekunden. Top Speed: 322 km/h. Paradedisziplin: Langstrecke. 

Lernen Sie den Top-Athleten unter den Business-Automobilen kennen. 

Der neue BMW ALPINA B5 Touring. 

457 kW | 621 PS | 800 Nm | 0 - 100 km/h 3.6 sec. | Vmax 322 km/h 

• Offizieller Kraftstoffverbrauch NEFZkorr innerorts/außerorts/kombiniert: 15,9 / 8,5 / 11,2 l /100 km* 

• CO 2 -Emission NEFZkorr kombiniert: 256 g / km* • Effizienzklasse (Deutschland): F 

• Kraftstoffverbrauch WLTP kombiniert 12,0 l/100 km* • CO 2 -Emission WLTP kombiniert 272 g/km* 

* Die Angaben zu Kraftstoffverbrauch und CO 2 -Emissionen wurden nach dem vorgeschriebenen Messverfahren VO (EU) 715/2007 in ihrer aktuellen Fassung ermittelt. Die 

Angaben sind bereits auf Basis des neuen WLTP-Testzyklus ermittelt und zur Vergleichbarkeit auf NEFZ zurückgerechnet. Bei diesen Fahrzeugen können für die Bemessung 

von Steuern und anderen fahrzeugbezogenen Abgaben, die (auch) auf den CO 2 -Ausstoß abstellen, andere als die hier angegebenen Werte gelten. 

WWW.ALPINA.DE 

| WWW.ALPINA-CONFIGURATOR.DE 

| WWW.FACEBOOK.COM/ALPINAAUTOMOBILE 

| WWW.YOUTUBE.COM/ALPINAAUTOMOBILES

HIGH PERFORMER & 

BUSINESS ATHLETE 

Lassen Sie sich begeistern. 

Entdecken Sie den neuen BMW ALPINA B5! 

b5.alpina.de 

ALPINA Burkard Bovensiepen GmbH + Co. KG • Alpenstraße 35-37 • 86807 Buchloe • +49 (0)8241-5005-0

Cell-O2 bringt frische Luft 

in die Studio Kassen ! 

Der Erfolgsfaktor Sauerstoff 

für Ihre Mitglieder 

• Premium Stoffwechselprogramm mit 

Stoffwechsel- Reboot 

• Maximale Ergebnisse in minimaler Zeitspanne 

• Monatliche planbare Umsätze 

Das Bewusstsein für das Thema 

Sauerstoffverwertung steigt in 

unserer aktuellen Situation. 

Eine wissenschaftliche Methode 

die nachhaltig mehr O2 in die 

Zellen bringt, das Immunsystem 

stärkt und die Leistung steigert. 

Holen Sie sich jetzt den Vorsprung und vereinbaren Sie Ihren Beratungstermin 

www.cell-o2.com

EDITORIAL 

„Nur wer groß denkt, 

kann Großes erreichen“ 

Jetzt geht’s richtig rund: Unser limitiertes Heft 0 war im August die 

Generalprobe. Mit der vorliegenden Oktober-Ausgabe starten wir 

endgültig durch. Wir haben uns viel vorgenommen: Mit der FITNESS 

SOCIETY möchten wir die Fitnesswelt durcheinanderwirbeln und 

von ihrer allerbesten Seite zeigen, ihre Protagonisten porträtieren, ihre Geschichten 

erzählen, ihre Triumphe zelebrieren. Wir wollen den Geist und 

den Lifestyle der Branche ganz tief inhalieren und in Form faszinierender 

Storys wieder aushusten. 

Mich persönlich fasziniert, wieviel taffe Typen in dieser Branche unterwegs 

sind. Die sich ihren Platz an der Sonne wacker erkämpft haben – oder alles 

tun, um dorthin zu gelangen. Derlei Alphatier-Attitüde kommt nicht von ungefähr: 

Aus körperlicher Power erwächst mentale und unternehmerische 

Kraft. Genau das ist es, was diese Szene ausmacht: Der Wille, jede Chance, 

jede Idee, jedes Potential zu erkennen, zu nutzen und in Erfolg umzumünzen. 

Hart zu arbeiten und hart an sich zu arbeiten. 

Das beste Beispiel für eine entsprechende Karriere ist Rainer Schaller. Den 

haben wir zum Interview getroffen (ab Seite 14). Offen und ehrlich hat er 

uns Einblick gewährt in seine Denke und die weitverzweigte Welt der RSG 

Group. Mit der Übernahme von Gold‘s Gym, der bekanntesten Studiokette 

der Welt, hat er sich selbst das Denkmal errichtet, das ihm die Szene schon 

längst hätte zimmern sollen. Schließlich gelingt es keinem so gut wie ihm, 

dem Thema Fitness Gewicht, Relevanz und Öffentlichkeit zu verschaffen. 

Der Schritt nach USA, dem Mutterland des Fitnesssports, ist zweifelsohne 

gewagt. Aber nur wer groß denkt, kann auch Großes erreichen. 

Klotzen statt kleckern ist auch unsere Devise. Aber natürlich wollen auch 

wir besser werden, statt uns auszuruhen. Teilen Sie mir via redaktion@ 

fitness-society.de deshalb gerne mit, was Ihnen an unserem Heft gefällt – 

und was nicht. 

Foto: © FITNESS SOCIETY 

Chefredakteur FITNESS SOCIETY 

FITNESS SOCIETY 5

INHALT 

62 

Die sehen nett aus – aber sind sie es 

auch? Austausch mit drei Aggregatoren, 

darunter Benjamin Roth (links) und 

Moritz Kreppel vom Urban Sports Club 

LIFESTYLE 

Was trägt der Fitnessmacher von heute? 

Wie wohnt er, wohin reist er mit welchem 

Auto? Alle Must-haves im Überblick. 

42 Travel: Westtirol 

44 Cars: Aston Martin DBX 

46 Living: Schloss Pullach 

48 Gadgets: iPhone 12 

50 Fashion: BOSS-Wintermode 

52 Watches: HUBLOT BING BANG 

54 Crazy Stuff: Flipperautomat 

SUCCESS STORY 

Unsere Titelgeschichte porträtiert Fitness- 

Macher, die es nach ganz oben geschafft 

haben. Was ist das Geheimnis ihres Erfolgs? 

14 Rainer Schaller 

KOLUMNE 

Der Insider weiß Bescheid: Er blickt in seiner 

Kolumne hinter die Kulissen - und und teilt die 

heißesten Branchen-Interna. 

35 Der Insider 

NEWS 

Was gibt es Neues im Fitness-Bereich? Was 

tut sich wo? Was ist wichtig – und wer? Wer 

unsere News-Rubrik liest, der weiß Bescheid. 

28 PUMA-Gym Herzogenaurach 

30 Neueröffnung Sports Club 

32 Interview mit Inkasso-Profi 

FACTS 

Fachartikel: Von A wie Ausbildungskonzept bis 

Z wie Zirkeltraining. Renommierte Gastautoren 

vermitteln Vorsprung durch Wissen. 

36 Dr. Michèl Gleich: Eine Anleitung 

56 

Will‘s Fitness aus Shanghai: 

zum geschäftlichen Erfolg und Der chinesische Fitnessmarkt 

erfülltem Leben in zehn Kapiteln hat seine eigenen Gesetze 

LEUTE IM HEFT 

Seite 29 Gazi Avakhti, 9 Frank Böhme, 29 Usain Bolt, 61 Ulfert Böhme, 35 Torsten Boorberg, 28 Benjamin Compaoré, 48 Tim Cook, 29 Dr. Dr. Michael Despeghel, 

42 Albert Ehrenreich, 52 Lapo Elkann, 76 Achim Elster, 8 Alfred Enzensberger, 11 Jörg Euteneuer, 23 Lou Ferrigno, 28 Sebastian Friedrich, 11 Eckbert Ganns, 32 Wolfgang 

Gehrer, 69 Ronald Gill, 36 Dr. Michèl Gleich, 23 Joe Gold, 8 Regina Halmich, 82 Wolf Harwath, 29 Daniel Haymann, 46 Oliver Herbst, 13 Steven Hermeling, 11 Renate 

Holland, 84 Carsten Höppner, 70 Marco+Yasmin Klein, 20 Wladimir Klitschko, 70 Björn Krämer, 66 Moritz Kreppel, 76 Thomas Langthaler, 13 André Laux, 61 Andreas Mayer, 

52 Kylian Mbappé, 45 Tobias Moers, 64 Robert Moren, 67 Fabian Neuen, 11 Christian Rapior, 77 Markus Rau, 28 Pamela Reif, 69 Marc Römermann, 66 Benjamin Roth, 

78 George Saloustros, 18 Vito Scavo, 14 Rainer Schaller, 23 Arnold Schwarzenegger, 21 Christiane Schikorsky, 31 Florian Schmitt, 76 Nicole Schoch, 9 Dr. Björn Schultheiss, 

20 Til Schweiger, 64 Markus Sigl, 13 Stephan Sinner, 30 Alexander Sosa, 67 Nicolas Stadtelmeyer, 24 Tamer Trasoglu, 28 Jimmy Vicaut, 56 Will Wang, 6 Simal Yilmaz 

6 

FITNESS SOCIETY

IMPRESSUM 

78 

Hausbesuch bei George 

Saloustros. Der Fitness- 

Consultant gibt seinen Job 

auf und probiert etwas 

ganz Neues 

Verlag 

FITNESS SOCIETY – eine Marke der 

FED Fitness Events Deutschland GmbH 

Otto-Bayer-Str. 19, 73730 Esslingen 

Herausgeber und Geschäftsführer 

Torsten Boorberg, Björn Krämer 

Chefredaktion 

Ben Arnold 

Art Direktion und Layout 

Carola Burg 

GOING ABROAD 

Wir reisen für Sie um die Welt - auf der 

Suche nach dem ultimativen Fitnessstudio 

und den allerneuesten Trends und Hypes. 

56 Will‘s Fitness aus China 

WHAT ABOUT? 

Neues Unternehmen, neuer Job, neues 

Leben? Wir spüren Fitnessmacher auf, die 

neue Wege gehen. 

78 George Saloustros 

Vertrieb und Anzeigen 

Heike Sandhof, Cerstin Spinger 

Redaktionelle Mitarbeit 

Svenja Conrad, Konstantin Erb, 

Thomas Geiger, Heinrich Heimann, 

Sandy Milbrandt, Rebecka Möller, 

Sandra Piotrowski, Nico Rau 

IN THE TEST 

Wir suchen die besten Marken: Anwender 

küren via Online-Voting ihre Favoriten. Was 

funktioniert super – und was kann weg? 

EVENTS & SAVE THE DATE 

Hier trifft sich die Fitness Society: Wir 

berichten von Partys, Events, Kongressen, 

Messen – und vom roten Teppich. 

Kontakt 

Telefon 0711-21728610 

E-Mail info@fitness-society.de 

Webseite 

www.fitness-society.de 

60 Die besten Krafttrainingsgeräte 

VISION 

Wir beleuchten die Tools, die Technik und 

die Trendsetter, die die Branche weiterentwickeln 

und revolutionieren. 

62 Die Rolle der Aggregatoren 

VOTING 

Wir wollen wissen: Wie geht es Fitnessindustrie 

und Betreibern heute und morgen? 

Leser-Befragung mit O-Tönen. 

68 Aktueller FITNESS-KLIMA-INDEX 

82 Schwarzwald-Ausfahrt 

84 Fitness meets Food 

SONSTIGES 

1 Cover. Foto: Steffen Roth 

5 Editorial 

7 Impressum 

8 Statements zum Heft 

86 Vorschau + Abo 

SPECIAL 

100 Standorte in vier Jahren: Wir lüften das 

Erfolgsgeheimnis von fit+ auf 8 Extra-Seiten 

70 Im Fokus: Fitnesskette fit+ 

Versand 

Deutschland, Österreich, Schweiz 

Lieferbedingungen 

Einzelheftpreis 11 Euro* 

Jahresabo Inland 66 Euro* 

Jahresabo Ausland 99 Euro* 

*inklusive MwSt. und Versandkosten 

Kündigungsfrist 

1 Monat vor Ablauf des Bezugsjahres 

Produktion 

Offizin Scheufele Druck und Medien 

GmbH & Co. KG 

Tränkestr. 19, 70597 Stuttgart 

Registereintragung 

Amtsgericht Stuttgart, HRB 745796 

Fotos: © FITNESS SOCIETY, Hersteller 

UNTERNEHMEN IM HEFT 

Seite 48 Apple, 44 Aston Martin, 53 Audemars Piguet, 45 Audi, 31 BECO, 62 Benefit Systems, 53 Blancpain, 50 BOSS, 42 Boutique Apartment Sonnenhang, 

53 Breitling, 33 Buildering Spots, 32 CashControl, 47 ClassiCon, 8 Clever Fit, 49 Core, 25 Cyberobics, 43 Dior, 43 Disneyland, 29 EGYM, 11 Euteneuer Consult, 

33 extrafit, 70 Ferrari, 70 fit+, 49 Fitbit, 9 fitbox, 64 FITNESSLOFT, 64 Five, 29 GA11 Sports, 60 gym80, 67 Hansefit, 52 HUBLOT, 46 Immovision, 18 JOHN REED, 

9 Just Fit, 12 Lady Fitness, 12 LFF Gruppe, 11 Life Fitness, 45 Maserati, 45 Mansory, 25 Marcell von Berlin, 61 Matrix, 14 McFIT, 49 Microsoft, 82 milon, 

69 Move On Neumarkt, 47 Nolte, 78 Position Consulting, 67 qualitrain, 28 PUMA, 24 Qi 2 , 11 Speedfitness, 47 Rolf Benz, 24 Ron Miller, 14 RSG Group, 43 Rimowa, 

53 Rolex, 43 Rutz, 12 Sauna & Fitnessinsel, 53 Sinn, 11 Speedfitness, 49 SONY, 30 Sports Club, 33 Terra Art, 61 Technogym, 21 THE MIRAI, 31 Twinsbar, 

66 Urban Sports Club, 69 Vitalis Varel, 33 Wellyou, 56 Will‘s Fitness 


STATEMENTS 

Willkommensgruß 

Jetzt geht‘s richtig los: Die erste reguläre Ausgabe der FITNESS SOCIETY 

will unterhalten, berühren, aufrütteln, stimulieren. Das zuvor erschienene 

Heft 0 haben wir an ausgewählte Szenekenner verschickt und sie nach 

ihrer Meinung zu unserem Projekt befragt. Resultat: Ein großes Hallo! 

„FITNESS SOCIETY ist wie ein gutes 

Date: Ansprechend, interessant, 

unterhaltsam & sexy“ 

Regina Halmich (43), Boxweltmeisterin 

„Die FITNESS SOCIETY finde ich 

sehr gut gemacht. Das ist mal 

was Neues, gefällt mir sehr“ 

Alfred Enzensberger (51), Geschäftsführer Clever Fit 

„Tolle Zeitschrift, tolle Truppe: Mit Eurem Heft 

beweist Ihr Mut und Kreativität – ich wünsche 

Euch viel Glück“ 

Rainer Schaller (51), Geschäftsführer RSG Group 

8 


„Euer Heft ist ein Geschenk 

für die Branche – ein 

wunderschön verpacktes“ 

Lena Strohmaier (27), Fitnessmodel und Marathonläuferin 

„Ich bin gespannt, welche Impulse vom neuen 

Magazin ausgehen werden – und inwiefern es 

die Branche durcheinanderwirbelt“ 

Frank Böhme (59), Geschäftsführer Just Fit 

Fotos: © Steffen Roth, Aleksander Perkovic, FITNESS SOCIETY, Hersteller 

„In Summe überragend 

– das habt 

ihr wirklich sauber 

hinbekommen“ 

Dr. Björn Schultheiss (44), 

Geschäftsführer fitbox 

„Lese ich meinen 

Kindern ungern zum 

Einschlafen vor – 

viel zu spannend“ 

George Saloustros (42), 

Geschäftsführer Position 

Consulting 


Schneller zum Abnehm-Erfolg! 

Mit den individuellen Ernährungskonzepten von PEP. 

Immunsystem stärken! 

IMMUN- 

Komplettpaket zur Stärkung 

des Immunsystems 

/ weniger.wiegen · www.weniger-wiegen.com 

24h Fett verbrennen! 

Keto 

24h Fett verbrennen! 

Mit ketogener Ernährung 

und Intervall-Fasten 


21 Tage Stoffwechselkur! 

Schnell und einfach entsäuern! 

JETZT GÜNSTIGER STARTEN! 

Studio-Startpaket 

inkl. Schulung ab 299,– € 

Konturen straffen! 


Entgiften und entlasten! 

Box 


Wir freuen uns auf Ihre Anfrage! 

PEP food consulting GmbH-Institut für Ernährung und Gesundheit 

Tel.: 0671-88959995 | mk@pep-europe.de | www.pep-business.com

STATEMENTS 

Ein richtiges Lifestyle-Magazin für 

die Fitnessbranche – wunderbar!“ 

Jörg Euteneuer (41), Euteneuer Consult 

„Das Beste aus allen Welten in einem 

Heft – ich liebe eure Zeitschrift“ 

Christian Rapior (41), Geschäftsleiter Wellyou Fitness 

„Die FITNESS SOCIETY 

verknüpft Lifestyle und 

FItness und bietet so ein 

vollkommen neues Format 

für Studiobetreiber“ 

Eckbert Ganns (55), Geschäftsführer 

Life Fitness Europe 


„Endlich ein Titel, der hinter 

die Kulissen schaut – und die 

Menschen porträtiert, von deren 

Herzblut die Branche lebt“ 

Renate Holland (68), Geschäftsführerin Speedfitness 


STATEMENTS 

„Hochwertig und edel – 

und anders als 

alle anderen“ 

Stephan Sinner (50), 

Geschäftsführer Sauna- & Fitnessinsel 

„Einfach top: Die 

FITNESS SOCIETY 

liefert Branchennews 

und Insiderwissen“ 

André Laux (46), 

Inhaber LFF Gruppe 

„Grandioses Gefühl, 

von der ersten Sekunde 

mit an Bord 

zu sein“ 

Carola Burg (53), 

Artdirektion FITNESS SOCIETY 

„Solche Medien brauchen wir: 

Eure Zeitschrift verkörpert den Spirit 

der Branche wie keine zweite“ 

Steven Hermeling (22), 

Geschäftsführer Lady Fitness 


12 


SUCCESS STORY 

Der Weg 

Die Gelehrten sind sich nicht einig: 

Ist Rainer Schaller nun der größte oder der 

allergrößte Fitnessmacher des Landes – 

oder gar des Planeten? 

Im exklusiven Interview klären wir 

diese und alle anderen Fragen 

Text: Ben Arnold, Fotos: Steffen Roth 

Wir treffen den 51-jährigen Gründer von 

McFIT und Geschätsführer der RSG Group in 

Berlin im THE REED, einem Szenerestaurant, 

Club und Deli. Gehört ihm natürlich selbst – 

wem sonst?

nach 

oben

SUCCESS STORY 

Ein Herz für Kunst: Rainer 

Schaller vor einem Gemälde 

des Berliner Street Art 

Künstlers El Bocho 

Rainer Schaller begegnet uns 

entspannt und freundlich – obwohl 

sich in seinem Unternehmen die 

Ereignisse derzeit überschlagen. 

Natürlich befragen wir ihn zuerst zu den jüngsten 

Entwicklungen. 

Geht mit dem Kauf von Gold’s Gym für dich 

ein Traum in Erfüllung? 

Rainer Schaller: Definitiv. Ich liebe die USA, 

bin oft dort. Im ersten Gold’s Gym in Venice 

Beach wurde Fitness erfunden. Bis heute gehen 

alle wesentlichen Fitness-Impulse und 

-Trends von Amerika aus. Die Dynamik des 

dortigen Marktes ist faszinierend: Nirgends 

sonst findet ein so brutaler Verdrängungswettbewerb 

statt. Aber wir gehen nicht blauäugig 

über den großen Teich: 20 Jahre lang haben 

wir auf diesen Schritt hingearbeitet. Aber es 

war natürlich nicht vorauszusehen, dass wir 

jetzt gleich derart groß einsteigen. 

Habt ihr ein Schnäppchen gemacht? 

100 Millionen Dollar für eine ikonische und 

globale Marke wie Gold’s Gym sind sicher ein 

guter Preis, wenn man bedenkt, dass Gold’s 

Gym beim letzten Eigentümerwechsel im 

Jahr 2004 158 Millionen Dollar kostete. Trotzdem 

ist es der größte Deal in unserer Unternehmensgeschichte. 

Mit dem Kauf haben wir 

uns die Markenrechte, 61 Gold’s Gym-eigene 

sowie mehr als 600 Franchise-betriebene 

Studios gesichert. 

MEILENSTEINE 

RAINER SCHALLER 

1969 

Am 4. Januar erblickt Rainer 

Schaller in Bamberg das Licht 

der Welt 

1997 

In einem alten Möbelhaus in 

Würzburg eröffnet Rainer Schaller 

das allererste McFIT 

2008 

Rainer Schaller macht mit McFIT 

erstmals mehr als 100 Millionen 

Euro Umsatz 

2019 

Das Unternehmen wird von Mc- 

FIT Global Group in RSG Group 

umbenannt 

2020 

Rainer Schaller kauft die bekannteste 

Fitnesskette der Welt 

- Gold’s Gym 

Ihr bekamt den Zuschlag für die insolvente 

Kette im Rahmen eines Bieterverfahrens. 

War das kompliziert? 

Der gesamte Übernahmeprozess war ein 

Kraftakt, da wir alle Unterlagen in einem 

engen Zeitfenster sichten, vorbereiten und 

einreichen mussten, um ins Bieterverfahren 

einsteigen zu können. Zum Glück hatten 

wir bereits ein Team in den USA, das 

mit der dortigen Rechtslage bestens vertraut 

ist und umgehend loslegen konnte. 

Welche strategischen Fehler von Gold’s 

Gym gilt es zu korrigieren? 

Man merkt, dass der Markenkern und die 

Markenwerte ein wenig verwässert wurden. 

Auch lassen manche der Standorte 

ein bisschen Herz und Seele vermissen. 

Das Franchisesystem ist neu für McFIT… 

Ich bin seit über 30 Jahren Franchise-Nehmer 

im Lebensmittel-Einzelhandel. Ich 

weiß daher, wie wichtig es ist, mit den 

Franchisenehmern zu sprechen und sie 

eng in alle Prozesse einzubinden, da sie 

ihre Kundschaft am besten kennen. 

16 


Bleibt das Führungsteam von Gold’s Gym an Bord? 

Unsere Taskforce hat sich genau mit dieser Frage intensiv 

beschäftigt. Dabei sind wir zu dem Entschluss gekommen, 

dass wir mit der aktuellen Gold’s Gym Geschäftsführung 

nicht mehr weiterarbeiten werden. Unser President der RSG 

Group North America, Sebastian Schoepe, wird diese Funktion 

künftig übernehmen. 

Befruchten sich die RSG Group und Gold’s Gym gegenseitig? 

Total! Gold’s Gym hat eine Historie von 55 Jahren und eine 

weltweite Präsenz vorzuweisen, wir werfen 25 Jahre Erfahrung 

in Europa in die Waagschale. Derzeit ist eine Management-Unit 

von uns in den USA, um das dortige Team 

von Gold’s Gym kennenzulernen und den weiteren Wissenstransfer 

anzustoßen. 

Gestern 

Vor 23 Jahren wurde der 

Grundstein gelegt - die 

Anfänge waren 

bescheiden 

Sind mit der Übernahme von Gold’s Gym alle anderen 

USA-Pläne der RSG Group hinfällig? 

Nein, ganz gewiss nicht. Im Gegenteil. Wir bleiben weiter auf 

Wachstumskurs und werden noch in diesem Jahr mit JOHN 

REED und einer neuen Premiummarke in die USA expandieren. 

Kommt Gold’s Gym nach Deutschland? 

Gold’s Gym spricht eine komplett andere Zielgruppe an, als 

unsere bestehenden Marken. Eine Einführung in Deutschland 

würde deshalb durchaus Sinn machen. 

Das Mittagessen wird serviert – es gibt Sushi. Und noch so 

viele Fragen abseits des Gold’s Gym-Themas. Wir schweifen 

von der Gegenwart in die Vergangenheit. 

Rainer Schaller im Gespräch mit 

Herausgeber Björn Krämer (links) 

und Chefredakteur Ben Arnold 

1997 eröffnete Rainer Schaller im unterfränkischen Würzburg sein erstes Mc- 

FIT-Studio. Fitness hieß damals noch Bodybuilding 

Anfangs sieht es gar nicht gut aus: In der Schule 

ist Rainer Schaller faul, bleibt in der 9. Klasse sitzen. 

Während sein Bruder gleichzeitig Musik und 

Medizin studiert, betreibt er lieber Kraftsport, geht 

nach der 10. Klasse ab und absolviert bei Edeka eine Lehre 

als Einzelhandelskaufmann. Plötzlich bienenfleißig, rackert 

er sich ab. 100 Arbeitsstunden pro Woche sind die Regel, 

statt die Ausnahme. 10 Jahre später, inzwischen 27 Jahre alt, 

gehören ihm vier Supermärkte. Längst ist ihm klar, welcher 

Faktor entscheidend ist für geschäftlichen Erfolg: zufriedene 

Käufer. 

DIE ERSTEN SCHRITTE 

Nebenher sammelt er erste Erfahrungen in der Fitnessbranche: 

Frank “The Bank” Pfraumer, dem damaligen Weltmeister 

im Bankdrücken, kauft er für 15 000 Mark ein paar 

Krafttrainingsgeräte ab und stellt sie bei seinen Eltern auf den 

Dachboden. Für 15 Mark pro Monat dürfen seine Kumpels 

dort trainieren, es gibt weder Umkleiden noch Toiletten. Gewissenhaft 

lotet er zu dieser Zeit aus, wie viel oder wenig man 

dem Mitglied bieten muss, damit es wiederkommt.. 

Fotos: © RSG Group 

GRUNDSTEIN DES ERFOLGS 

1997 macht er ernst: In einer alten Möbelhalle in Würzburg eröffnet 

er sein erstes richtiges Studio. Die dafür nötigen 150 000 

Mark erlöst er durch den Verkauf eines Supermarkts. Er will 

es Schottenburg nennen, entscheidet sich dann aber für den 

Vorschlag einer Freundin: McFIT. Von vornherein ist ihm klar, 

dass es bei diesem Studio nicht bleiben wird – er will der Aldi 

der Fitness-Branche werden. Vorbilder für eine Expansion gibt 

es kaum – Kieser ist zu diesem Zeitpunkt die einzige existierende 

Kette. Rainer Schaller verkauft Fitness statt Bodybuilding. 

Sein Credo: Sport ist Spaß, keine Qual. Und muss für 

jeden erschwinglich sein. Mit großen Schritten gehts voran.... 


SUCCESS STORY 

„Die Schnellen 

fressen die 

Langsamen“ 

Blickst du manchmal mit verklärtem Blick in die Vergangenheit 

– als du nur ein Studio hattest? Und alles noch ganz 

einfach schien? 

Nein, es ist gut und richtig wie es ist. Aber die Ursprünge sind 

und bleiben Teil unserer DNA. Weshalb wir die Türe, die damals 

in mein erstes, provisorisches Studio auf dem Dachboden meiner 

Eltern führte, jetzt restaurieren, konservieren und ausstellen 

wollen. Auch gym80 wird mich mein Leben lang begleiten, der 

Hersteller der allerersten Geräte, die ich damals für 15 000 Mark 

gebraucht erworben habe. Sie waren schon zum Zeitpunkt des 

Kaufs unglaublich strapaziert – und trotzdem unkaputtbar. Mit 

meinem Kauf von 35 Prozent der Firmenanteile wächst jetzt 

zusammen, was zusammengehört. 

Wast du damals ein guter Trainer? 

Ja, ich denke schon, dass ich ein guter Trainer war – und immer 

noch wäre. Seit meinem 15. Lebensjahr beschäftige ich mich 

mit Fitness. Es gibt keinen Sport, der den Körper so individuell 

formt wie Bodybuilding. In meinem ersten McFIT Studio in 

Würzburg habe ich mich um alles persönlich gekümmert und 

konnte den Kunden genau erklären, wie du deine Muskeln 

wachsen lässt, Gewicht verlierst und welchen Anteil deine Ernährung 

an allem hat – und welche Übungen du dafür machen 

musst und welchen Plan du brauchst. 

Wann war der entscheidende Punkt erreicht, als klar wurde, 

dass der Plan mit McFIT aufgeht? 

Im Jahr 2000. Wir hatten damals zwei Studios in Bochum und 

Oberhausen eröffnet – und direkt im Anschluss weitere im 

Ruhrgebiet. Die Entscheidung, McFIT in ein Ballungsgebiet mit 

knapp 20 Millionen Menschen zu bringen, brachte uns viele 

neue Mitglieder und damit Fans und Bekanntheit der Marke. 

Alle sind satt. Kaffee wird serviert. Wir kommen thematisch wieder 

im hier und jetzt an. 

Was ist das Geheimnis deines Erfolgs? 

Aus kleinen Fehlern zu lernen – und diese zu korrigieren. Sonst 

wird aus einem kleinen Fehler ein großer. Und daraus dann ein 

mächtiges Problem. Wir sind aus kleinen Fehlern groß geworden. 

Und dank Geschwindigkeit: Nicht die Schlauen fressen 

die dummen, sondern die Schnellen die Langsamen. 

Was war der größte der kleinen Fehler? 

Ich wollte Verleger werden, mit LOOX. War früher die Mc- 

FIT-Kundenzeitschrift. Wir wollten daraus ein richtiges Magazin 

machen – und entsprechend verkaufen. War ein phantastisches 

Produkt – hat aber wirtschaftlich nicht funktioniert, obwohl wir 

dafür 25 Leute engagiert hatten. 

Heute 

Die hohe Kunst: Aufbau 

und Erhalt einer international 

bekannten Fitness- 

studiokette 

As autem qui simpe lignam 

doloribus. Ducid mincto et 

labor autem 

Bereits 10 Jahre nach Eröffnung des ersten Studios 

ist McFIT ein richtig großer Laden: Für 

2007 meldet das Unternehmen 83 Millionen 

Umsatz, weitere 10 Iahre später 314 Millionen. 

In guten Jahren liegt die Gewinnmarge bei über 20 

Prozent. Rainer Schaller dreht jetzt endgültig das ganz 

große Rad – und ist längst auch außerhalb der Fitnesswelt 

hoch angesehen. 

REINVESTIEREN STATT SPAREN 

Ein Großteil des Gewinns fließt direkt zurück ins Unternehmen. 

Prämisse: Wenn der Kunde für sein Geld 

eine tolle Leistung erhält, kommt er wieder. Wenn nicht, 

dann nicht. Jede Investition wird dabei gründlich geprüft. 

Wie Aldi selbst, hat sich auch der Aldi der Fitnessbranche 

im Lauf der Jahre vom Billigheimer zum Premium-Discounter 

entwickelt. Dem passenden Ambiente 

wird ein immer größerer Stellenwert zugeschrieben: 

Ausgemustere Lagerräume sind längst passé. Neue 

McFITs werden nur noch in Gebäuden mit Charme und 

Charakter eröffnet: alten Fabrikhallen oder Villen. Die 

sind jedoch alles andere als leicht zu finden - schließlich 

sind 2000 bis 4000 Quadratmeter Fläche nötig. 

STADT STATT PROVINZ 

Bezüglich eines Punktes ist sich McFIT immer treu geblieben: 

Nur urbane Lagen kommen als Standorte in 

Fragen, kaum eine Stadt mit McFIT-Studio hat unter 

100 000 Einwohner. Eine Metropole wie Berlin hingegen 

verfügt über stolze 18 Anlagen. 2000 bis 5000 Mitglieder 

sind nötig, um die Rentabilität eines Studios zu 

sichern. Der Mitgliederdurchschnitt liegt weit darüber 

– bei rund 6700. Das operative Geschäft leitet seit 2018 

der xx-jährige Vito Scavo, ein rühriger Italiener. Rainer 

Schaller hat unverändert die Geschäftsführung inne. 

EINFACH UND GÜNSTIG 

McFIT will das Netflix der Fitnessbranche sein. Es gibt 

lediglich drei verschiedene Tarife – Basis, Classic und 

Premium – zum Preis von 20 bis 35 Euro. Die Vertragslaufzeit 

beträgt 12 Monate, wer monatlich kündigen 

18 


können will, zahlt fünf Euro Aufschlag und 39 statt 29 

Euro Aktivierungsgebühr. Schon ab 25 Euro im Monat 

kann das Mitglied unbegrenzt in jedem McFIT Europas 

trainieren. Trainerbetreuung und Kurse sind im Preis 

enthalten, nur Personal Training kostet extra. Duschen 

ist seit 2013 inkludiert. Konkurrenzlos ist McFIT damit 

aber nicht mehr - günstig und gut können inzwischen 

auch andere: Bei Fit X zum Beispiel gibt es nur einen 

einzigen Tarif. Der kostet 20 Euro - inklusive Getränkeflat 

und Nutzung aller 90 Studios. 


DIFFERENZIERUNG 

Mit keinem Fitnesskonzept erreicht man heuzutage alle 

Bevölkerungsschichten und Altersgruppen. Weshalb 

McFIT mit Studio-Modellen experimentiert, die sich unter 

und über der Kernmarke ansiedeln. 2015 ging High5 

an den Start - mit einem Schwerpunkt auf Functional 

Training und einer Kalkulation, die auch in kleineren 

Städten und auf weniger Fläche funktioniert, JOHN 

REED (seit 2016) bietet neben Fitness auch Wellness 

und verfügt über die Boutique-Studio-Subbrand JOHN 

& JANE‘S. Selbst ein Big Player wie McFIT tut sich mit 

der Etablierung neuer Marken aber schwer: Eigentlich 

sollten schon bis Ende 2015 30 HIGH5 entstehen. Aktuell 

sind es aber nur 14. Um sämtliche Marken in der Außendarstellung 

unter einen Hut zu bringen, wurde die 

McFIT Global Group 2019 in RSG Group umbenannt. 

Das jüngste Gruppenmitglied heißt Gold‘ Gym. 

Bild oben: Standard war gestern, alle neuen 

Studios haben das gewisse Etwas. 

Bild rechts: Vito Scavo (45) ist seit 2018 COO. 

Bild unten: JOHN REED ist eines von 

inzwischen vier Studiolabels 


SUCCESS STORY 

auch… Auch von Marketing 

hatte ich keine Ahnung. 

Freunde fürs Leben: 

Wladimir Klitschko, 

Til Schweiger 

und Rainer Schaller 

Trotzdem hast du ein gutes Gespür für Trends. 

Wie bewahrst du dir das? 

Durch Reisen. Man lernt Menschen, Lebensstile, 

Philosophien und Sprachen kennen. An jeder 

Ecke warten Inspirationen, die unser Gehirn fordern 

und Fantasie und Kreativität fördern. Wenn 

ich von meinen Reisen zurückkehre, fließen meine 

Eindrücke in unsere Projekte und vervollständigen 

diese wie ein Puzzle. 

Hast du einen anderen Blick aufs Geschäft, seitdem 

Vito Scavo der Mann fürs Operative ist? 

Seit Vito zu uns ins Unternehmen gekommen ist, 

habe ich mehr Zeit, um mich um visionäre Themen 

zu kümmern und die Markenentwicklungen 

im Konzern weiter voranzutreiben. 

Inwiefern hat sich die Person Rainer Schaller 

im Lauf der Jahre weiterentwickelt? 

Die Entwicklung hin zu einer öffentlichen Person 

war schon ein Lernprozess. Frei vor Publikum 

reden war früher zum Beispiel nie mein Ding. 

Aber das kann man lernen. Wie so vieles andere 

Was verändert sich, wenn 

man statt 10 Studios 1000 

leitet? 

Viele Effekte lassen sich 

hochskalieren. Wenn du für 

etwas brennst und regelmäßig 

evaluierst, welche Dinge 

gut laufen und an welchen 

Stellen noch Handlungsbedarf 

besteht, wirst du permanent 

besser. Bei 1000 

Studios ist die Verantwortung natürlich größer, 

da mehr Mitarbeiter dranhängen. Ebenso wird 

die Führung über die Distanz zu einer Herausforderung. 

Aber auch dafür gibt es Lösungen – 

man muss sich nur tief damit beschäftigen und 

es ernst nehmen. 

Die Branche hat sich zuletzt geändert, weil 

der Markt mit neuem Kapital geflutet wurde. 

Konkurrenz belebt das Geschäft. Wenn du jemanden 

zerstören willst, dann schenke ihm fünf 

Jahre Erfolg. Aus der Zeit vor der Jahrtausendwende 

sind fast nur noch Kieser, die übrigens 

einen super Job machen, und wir gelieben – alle 

anderen sind weg. Früher war das Business einfacher: 

Wer als Bodybuilder Erfolg hatte, hat mit 

diesem Rückenwind ein Studio eröffnet und mit 

200 Mitgliedern ein gutes Auskommen gehabt. 

Das funktioniert heute nicht mehr. Wer nicht mit 

der Zeit geht, geht mit der Zeit. 

Welche neuen Konzepte überzeugen dich, 

welchen stehst du kritisch gegenüber? 

5 FAKTEN..... 

1 

2 

3 

4 

5 

17 

BRANDS 

41.000 

MITARBEITER 

WELTWEIT 

6,4 

MILLIONEN 

MITGLIEDER 

AKTIV IN 

48 

LÄNDERN 

CA. 

1.000 

STUDIOS 

WELTWEIT 

20 


doloribus. mincto et Ducid 

mincto 

abor autem 

Morgen 

Ein Mann und seine Vision: 

2022 eröffnet die RSG Group 

das weltweit erste 

Megazentrum für 

Fitness 

Geld ist nicht alles: Mit seinem tollkühnsten Projekt 

will Rainer Schaller keine Kohle verdienen. 

Eine schwarze Null genügt ihm. THE MIRAI soll 

das weltweit erste Zentrum für den Fitnessspor 

werden. Der Clou daran: Zutritt und Training sind kostenlos. 

Geplant ist ein Fitness- und Technologiecluster – über 90 Firmen 

wollen sich beteiligen. Schaller denkt dabei weit über 

den Fitness-Tellerrand hinaus – und zitiert in diesem Zusammenhang 

gerne den Chef der Deutschen Fußball-Liga, Christian 

Seifert: “Das wäre so, als wenn der FC Barcelona, Bayern 

München und Manchester United an einem gemeinsamen 

Ort ihr Trainingsgelände hätten, Aus- und Weiterbildung 

machen, gemeinsam forschen und entwickeln.” 

Fotos: © Franziska Krug /getty Images Europe, Brian Dowling /getty Images Europe, RSG Group 

An seiner Seite: Rainer Schallers langjährige Lebensgefährtin Christiane Schikorsky 

Jedes neue Konzept bringt Aufmerksamkeit, frischen Wind, 

neue Klientel. Dauerhaft durchsetzen können sich nur wenige. 

Der Trend zu Boutique Studios ist spannend – und drückt 

aus, wie vielfältig die Szene geworden ist. In der Anfangszeit 

war mein Slogan „Die Fitnesshalle für alle“ – die gibt es 

heute noch viel weniger als früher. Viele suchen heutzutage 

nicht die Nische – sondern die Nische in der Nische. 

Welche langfristigen Änderungen in der Branche wird 

Corona verursachen? 

Der Trend zur 360-Grad-Betreuung beschleunigt sich: Man 

trainiert nicht nur im Studio, sondern auch zu Hause, im Hotelzimmer, 

im Park. Zudem wollen die Leute flexibler sein, 

was die Verträge anbelangt – weshalb wir seit Corona den 

monatlich kündbaren Flex-Tarif anbieten. 

Inwiefern muss sich McFIT darüber hinaus weiterentwickeln 

und neu erfinden? 

Wir bleiben niemals stehen. Lange vor Corona haben wir 

zahlreiche Häutungen vollzogen: Der Slogan „Einfach gut 

aussehen“ war ein Gamechanger. Er hat dazu geführt, dass 

wir uns als Anlaufstelle für Menschen positioniert haben, die 

ihrem Körper etwas Gutes tun wollen, um sich attraktiver zu 

fühlen und zu sein. Ein weiterer Step war, dass wir Einflüsse 

von außerhalb zugelassen haben. Michael Michalsky hat 

uns geholfen, aus einem Fitnessstudio ein Fitnesszuhause 

zu machen - das sogenannte „Home of Fitness“. Die Einführung 

zusätzlicher Studiolabels war auch elementar – und 

ZENTRUM FÜR SPORT UND GESUNDHEIT 

THE MIRAI soll das gesamte Wissen der Fitnessbranche 

bündeln und weiterentwickeln. Als Leuchtturmprojekt angelegt, 

soll es mit Unterstützung der Politik dem ganzen 

Land, der ganzen Welt aufzeigen, welchen wichtigen Stellenwert 

das Thema Fitness für die Volksgesundheit hat. 

PHYSISCHE UND DIGITALE PLATTFORM 

Bei der konzeptionellen Ausrichtung von THE MIRAI wird 

der Fokus verstärkt auf digitalen Angeboten liegen. THE 

MIRAI ist damit eine einzigartige Plattform, die sowohl die 

Fitness- und Gesundheitsbranche, als auch Forschungsund 

Entwicklungsinstitute in diesen Bereichen maßgeblich 

vorantreibt und so eine perfekte Symbiose aus Digitalisierung 

und Fitness schafft. 

Mit THE MIRAI in Oberhausen setzt sich Rainer Schaller ein Denkmal 


SUCCESS STORY 

„Wir werden 

immer günstig 

bleiben“ 

Seit 

Kurzem 

die daraus resultierende Diversifizierung: McFIT als Allzweckwaffe, High5 

für Functional Training, JOHN REED als Marke, die Fitness-Lifestyle verknüpft 

mit Kunst, Design, Musik, JOHN & JANE‘S als Boutique-Konzept. 

Die Einführung von Live-Kursen war ebenfalls wichtig. 

Die gibt es seit wann? 

Genaugenommen seit dem McFIT in Würzburg. Dort habe ich Kurse eingeführt. 

Hat sich aber nicht gerechnet. Weswegen wir dann 15 Jahre ohne 

ausgekommen sind. Seit 2012 haben wir jetzt aber wieder welche im Programm 

– geht heute einfach nicht mehr ohne. 

Hat die Konkurrenz diesen Trend schneller und besser adaptiert? 

Ja, tatsächlich. Wir waren in anderer Hinsicht weiter. Ich habe das Thema 

Digitalkurse schon vor 10 Jahren forciert. Damals waren wir zu früh dran – 

heute liegen wir damit vorn. Damals dachte ich, dass die virtuellen Kurse 

die analogen ersetzen werden. Heute bin ich überzeugt, dass beide Varianten 

eine Zukunft haben. Alles entwickelt sich eben weiter – permanent. 

Gibt es auch Konstanten in eurem Konzept? 

Wir waren und werden immer auch die Heimat für die klassischen Pumper 

sein – die nicht Sport machen, um zu leben, sondern leben, um Sport 

zu machen. Diese Szene ist uns ganz wichtig – und wird auch niemals 

sterben. Und wird werden immer günstig bleiben. 

Welche Rolle werden die Discounter in Zukunft spielen? 

Eine sehr wichtige. Aber auch Premium wird wachsen. Schwer wird es 

die Mitte haben. Im Preissegment von 30 bis 80 Euro hat das Mitglied ein 

hohes Anspruchsdenken – und das Studio keinen grenzenlosen Spielraum 

für Investitionen. Für die Mitte geht es darum, die Mitglieder anders 

abzuholen und zu binden – mit Hilfe von Storytelling und Entertainment. 

Sind die Aggregatoren hilfreich oder eine Gefahr? 

Je kleiner und spezieller mein Konzept ist, desto hilfreicher sind die Aggregatoren 

bei der Akquise. Aber auch die klassischen Fitnessstudios 

werden ohne in Zukunft nicht mehr auskommen. Mit der Prognose „in 

fünf Jahren gibt es keine Live-Kurse mehr“ habe ich mich 2010 getäuscht. 

Ich wage aber trotzdem noch mal eine Vorhersage: In fünf Jahren wird es 

kein Studio mehr geben, das ohne Aggregatoren auskommt. Die werden 

in unserer Branche so selbstverständlich werden, wie Booking.com im 

Hotelbereich. Die Rechnung geht aber nur auf, solange der Aggregator 

dem Studio mehr Umsatz generiert. In dem Moment, wo er zu mächtig 

wird, wird es problematisch – siehe Benefit in Polen. 

Bleibt neben den aktuellen Herausforderungen überhaupt noch Zeit 

THE MIRAI fertigzustellen, das weltweit erste Megazentrum für Fitness? 

Durch Corona ist das Thema ein bisschen eingebremst worden – geht jetzt 

aber mit Vollgas weiter. Als Anhänger des FC Bayern München bekomme 

ich mit, welche Aufmerksamkeit Fußball international bekommt – obwohl 

viel mehr Leute Fitness betreiben. Diesen Abstand können wir verkürzen, 

22 


Gold‘s Gym ist die berühmteste Fitnessstudiokette 

der Welt. Ihr Fortbestehen sichert jetzt 

der neue Besitzer Rainer Schaller 

Corona ist gnadenlos – und deckt jede Schwäche 

auf. Unternehmen, die schlampig und planlos 

gewirtschaftet haben, zieht das Virus zielsicher 

den Stecker. Und macht dabei auch vor großen 

Namen nicht halt: Obwohl prominente Mitglieder wie Arnold 

Schwarzenegger Gold’s Gym, gegründet 1965 vom 

Bodybuilder Joe Gold, zur bekanntesten Fitness-Big Brand 

der ganzen Welt gemacht haben, musste die Kette dieses 

Jahr Insolvenz anmelden. Im Rahmen eines richterlichen 

Auktionsverfahrens bekam die RSG Group am 13. Juli 2020 

den Zuschlag. 661 Studios mit drei Millionen Mitgliedern gilt 

es jetzt zu koordinieren, die über sämtliche Kontinente des 

Erdballs verteilt sind. Mit der Übernahme bedient Schaller 

nicht nur sämtliche Altschulden sondern betritt auch ungewohntes 

Terrain – ein Großteil der bestehenden Studios 

werden von Franchise-Nehmern betrieben. 

Alles begann in Venice Beach. Dort 

eröffnete Joe Gold (links) 1965 sein erstes 

Fitnessstudio (ganz links). Arnold Schwarzenegger 

(oben) und Hulk Lou Ferrigno 

(Gruppenbild) waren berühmte Kunden. 

Inzwischen gibt es in der ganzen Welt 661 

Studios – unter anderem in Kairo (großes 

Bild). Puma hat der Marke einen eigenen 

Schuh gewidmet (rechts) 

Fotos: © Gold‘s Gym 


Außerdem 

McFIT ist nur ein Bestandteil der RSG 

Group. Die streckt ihre Finger krakenähnlich 

längst in alle denkbaren 

Richtungen aus. Nur Pessimisten 

sehen die Gefahr einer Überdehnung, 

alle anderen erfreuen sich an dem 

unendlich weiten Spektrum des 

Unternehmens, das Künstler, Bäcker 

und Models für sich vereinnahmt. 17 

Brands gehören zum firmeneigenen 

Universum – sowohl analoger als 

auch digitaler Natur. Wir präsentieren 

eine Auswahl 

2 

1 QI² SPORTS NUTRITION 

Das Label steht für Premium-Sportnahrung. Die 

vier Produktlinien Man, Woman, Pro und Vegan 

sollen Trainierende bei der Erreichung ihrer Trainingsziele 

unterstützen 

2 MASTER OF ENTHUSIASM 

Tamer Trasoglu ist nicht nur Schauspieler, sondern 

auch ein Live-Coach, der ganze Konzerthallen 

füllt. Unter seiner Anleitung haben sich 

schon Tausende enthusiastischer Teilnehmer 

nachhaltig ausgepowert 

3 

3 RON MILLER 

Das Künstlerduo Markus Klüh und Ronny Kindt 

sind RON MILLER. Hugh Jackmann und Kate Hudson 

sind zwei von vielen prominenten Besitzern 

der Geisha-fixierten Werken und Installationen 

4 STEVEN BAKER 

Im Rahmen der Berlinale 2019 feierte die Marke 

Steven Baker Premiere. Die Kuchenmanufaktur 

des deutschen Bodybuilding-Meisters hat sich 

auf Genuss ohne Reue spezialisiert 

4 

5 CYBEROBICS 

Für das Online-Workout hat die RSG Group die 

besten Trainer Amerikas versammelt und abgefilmt. 

Per App oder Smart TV kommt das digitale 

Fitnesserlebnis nach Hause 

6 MARCELL VON BERLIN 

2012 gegründet steht das Modelabel aus der 

Hauptstadt für urbane Designermode. Im Flagship 

Store in LA kaufen auch Robbie Williams 

und Jennifer Lopez ein 


7 McFIT MODELS 

Die größte Sportmodelagentur Europas ermöglicht 

fitten Mitgliedern eine Karriere auf dem 

Catwalk. Aus der Auswahl von 2000 Models bedienen 

sich BMW, Deutsche Bank und Zalando 

24 


1 

SUCCESS STORY 

indem wir mit einem Leuchtturmprojekt wie THE MIRAI Kooperationspartner 

von außerhalb mit an Bord bekommen: Bosch, AOK, Bundeswehr, 

Adidas – alle wollen mit Fitness eine Schnittmenge bekommen. 

Wie kann die Relevanz von Fitness davon abgesehen erhöht werden? 

Die größte Aufgabe ist die Schaffung eines Wettbewerbsformats. Sportler 

wollen sich immer und überall mit anderen messen. Formate wie Ninja 

Warriors gehen in die richtige Richtung. Wir müssen Helden generieren. 

5 

Was rätst du einem Neugründer, der 2020 mit eigenem Fitnessthema 

durchstarten will? 

Es ist wichtig, viele Meinungen einzuholen, um verschiedene Perspektiven 

zu verstehen und diese nachvollziehen zu können. Wenn man sich 

dann entscheidet, einen Weg einzuschlagen, sollte man ihn zu Ende gehen. 

Oft ist es klug, nach links zu gehen, wenn alle anderen nach rechts 

schwenken. Angst ist im Allgemeinen kein guter Begleiter, Respekt dagegen 

das Wichtigste und Wertvollste in allem, was man tut. 

Die Geschichte von Rainer Schaller kennt auch einen absoluten Tiefpunkt. 

Bei der von ihm veranstalteten Loveparade in Duisburg starben 2010 21 

Menschen. Im Mai 2020 wurde das Verfahren eingestellt – ergebnislos, 

ohne Urteil, wegen Verjährung und Corona. Er gibt zu dem Thema bereitwillig 

Auskunft. Bittet aber darum, die Fragen am Ende des Gesprächs zu 

stellen. Weil es ihm danach unmöglich sei, nach diesem Thema einfach 

wieder in den Modus des erfolgsbesessenen Fitnessmachers zu wechseln. 

Hilft diese Ende auch dir, mit dem Thema abzuschließen? 

Es wird für mich immer präsent bleiben. Bis heute stehe ich als Ansprechpartner 

für die Angehörigen von Toten und den Verletzten zur Verfügung. 

6 

Verstehst du die Justiz? 

Ich hatte auf ein klares Ende gehofft. Jetzt sind einfach zu viele Fragen offen 

geblieben – das enttäuscht mich sehr. Es bleiben bei allen Beteiligten 

Narben zurück, die niemals heilen werden. 

Hast du dich bezüglich der Katastrophe als Sündenbock gefühlt? 

Ich bin nie angeklagt worden – aber fühle mich trotzdem moralisch verantwortlich. 

Vielen Dank für das Gespräch, lieber Rainer. 

7 

Um die Eingangsfrage zu klären: 

Rainer Schaller ist 1,91 Meter groß 


SUCCESS STORY 

Was wäre von 

Rainer Schaller 

wohl zu erwarten, 

wenn es ihn 

zweimal gäbe? 

„Zeit für Fitness? Drei bis vier Mal die Woche“ 

Rainer Schaller 

KURZ 

gefragt 

Der ganz persönliche Fragebogen: Rainer Schaller verrät 

uns sein ganz persönliches Fitnessprogramm 

Wo trainiert der Chef? 

Zu Hause. 

Zu welcher Musik? 

Querbeet, momentan zu französischem Hiphop. 

Fitness-Ernährung? 

Hauptsache, es schmeckt. 

Wieviel Zeit für Fitness? 

Drei bis vier Mal die Woche. 

Lieber allein trainieren, oder in Gesellschaft 

Ich will trainieren, wann ich will, ganz spontan. Deshalb allein. 

Aktueller Trainingsschwerpunkt 

2er-Split ohne Beine. 

In welchen Klamotten? 

Billige Jogginghose. 

Welcher Sport außer Fitness? 

Keiner. 

Größter sportlicher Erfolg 

150 Kilogramm gedrückt. 

Das letzte Mal komplett ausgepowert? 

Beim Rennradfahren. Nicht beim Fitness – zu gefährlich. 

26 


LIMITED EDITION 

‚1 OF 125‘ 

ABT RSQ8-R – 544 kW (740 PS), 920 Nm 

Verbrauchswerte nach WLTP in l/100 km (die angegebenen Verbrauchswerte beziehen sich auf das Serienfahrzeug): 

niedrig 23,6, mittel 14,0, hoch 11,2, extra hoch 11,9, kombiniert 13,7; CO2-Emissionen kombiniert: 311 g/km. 

Abbildung zeigt Individualisierungsmaßnahmen nach den Regelungen der StVZO für Änderungen an in Verkehr befindlichen Fahrzeugen. 

WWW.ABT-SPORTSLINE.DE

NEWS 

Bei der Eröffnung 2018 war Fitnessmodel 

Pamela Reif der Stargast – eingerahmt von 

den französischen Leichtahleten Benjamin 

Compaoré (links) und Jimmy Vicaut 

Unser Guide vor Ort: PUMA-Mann Sebastian 

Friedrich (39), Head of Central Services 

Verwöhnprogramm 

Fitte Mitarbeiter sind produktiver und besser gelaunt: 

Weshalb PUMA seinen ein eigenes Gym gebaut 

hat, klein, aber mit allen Schikanen. Wir waren in 

Herzogenaurach – und erhielten eine exklusive Führung 

Die Chancen standen durchaus 

gut: Dass PUMA-Boss Bjørn 

Gulden im Gym pumpt, 

während wir es inspizieren. 

“Der trainiert regelmäßig hier,” erklärt 

uns Sebastian Friedrich, Head of Central 

Services beim fränkischen Unternehmen. 

Leider bekommen wir ihn nicht zu Gesicht. 

Möglicherweise hat sich der Norweger 

zu sehr ausgepowert, im Rahmen 

eines Tennismatches mit Boris Becker 

am Vortag. Mit dem hat sich der Manager 

auf dem frisch eingeweihten Tenniscourt 

duelliert. Ausgeloste Mitarbeiter durften 

ebenfalls gegen die Wimbledon-Legende 

mit PUMA-Vertrag antreten. Auf dem 

Firmengelände gibt es zudem einen 

Fußball- und einen Basketballplatz. 

Entsprechend durchtrainiert und lebendig 

wirkt die Belegschaft, die wir vor Ort 

in Augenschein nehmen – ohne jegliche 

adipöse Tendenzen. 

Alles für den Mitarbeiter, lautet die Devise 

bei PUMA. In der Hoffnung, dass dieser im 

Gegenzug alles für die Firma gibt. Bei Sebastian 

Friedrich besteht daran kein Zweifel. 

Der Mann ist seit 15 Jahren in Herzogenaurach 

und so auf das Unternehmen 

eingeschworen, dass wir bei gründlicher 

Suche vermutlich ein Raubkatzen-Tattoo 

auf seinem Körper entdecken würden. 

Er zeichnet für Konzeption und Einrichtung 

des Studios verantwortlich, das 

Montag bis Freitag bis 22 Uhr geöffnet hat 

und sogar Samstags Zutritt gewährt: „Wir 

hatten vorher ein Fitnesszimmer – mit 150 

28 


PUMA-Sportler Usain Bolt 

überwacht mit scharfem 

Auge den Trainingserfolg 

GEBRAUCHTGEGENSTAND 

EGYM bietet ab sofort Gebrauchtgeräte 

an – ab 999 

Euro pro Monat. Die Refurbished 

Machines sind sorgfältig 

generalüberholt und mit Garantie 

und neuester Software 

versehen. Letzere stellt sicher, 

dass die Vernetzung mit den 

firmeneigenen Apps funktioniert. 

Aufgrund der begrenzten 

Verfügbarkeit richtet sich das 

Programm ausschließlich an 

Physiopraxen. Denen verspricht 

EGYM eine Refinanzierung 

schon ab 21 Selbstzahlern. 

Fotos: © Hersteller, FITNESS SOCIETY 

Quadratmetern und fünf Geräten.“ Abhilfe tat 

not. Friedrich besichtigte hochwertige Hotelfitnessanlagen 

und Fit/One-Studios. „Wir wollten 

keinen sterilen Kraftraum haben, sondern 

einen Ort der Begegnung, des Austauschs, der 

Zusammengehörigkeit schaffen,“ erklärt er mit 

mildem Pathos in der Stimme. Das Konzept geht 

auf: „Viele verabreden sich zum gemeinsamen 

Sport, teilweise haben sich ganze Trainingsgruppen 

gebildet – über Abteilungsgrenzen hinweg.“ 

Mit 500 Quadratmetern ist das Studio unverändert 

recht kompakt. Hat aber alles, was man 

braucht: Kraft- und Cardiogeräte, Functional 

Area mit Hammerstrength-Box, zwei Kursräume. 

Ausstatter Life Fitness darf sich über Folgeaufträge 

freuen: „Unser Gym dient als Blaupause für 

Studios, die wir an weiteren PUMA-Standorten 

eröffnen. Das nächste entsteht in Boston..“ 

Eines darf bei einem Besuch bei einem fränkischen 

Sportartikelhersteller natürlich nicht 

fehlen: ein Seitenhieb gegen den heißgeliebten 

Rivalen und Nachbarn auf der anderen 

Straßenseite. „Nur für Kurse entrichten unsere 

Mitarbeiter einen kleinen Obolus, die Nutzung 

des Gyms und des täglich anwesenden 

Trainers ist hingegen kostenfrei. Im Gym von 

Adidas hingegen müssen die Angestellten 

grundsätzlich zahlen.“ Wie es dort aussieht, 

werden wir demnächst eruieren, Herzogenaurach 

sieht uns also bald wieder... 

FLASCHE VOLL 

Ex-Fußballer Gazi Avakhti startet mit seiner Multifunktionsflasche, dem 

GA Shaker+ 2.0, durch. Bei einem Auftritt bei 2 Minuten 2 Millionen, 

dem Ösi-Pendant zur Höhle der Löwen, konnte er gleich drei namhafte 

Investoren mit seinem Qualitätsversprechen begeistern: „Unser 

in Deutschland gefertigtes Produkt ist die Alternative zu billiger China-Ware.“ 

Ausgestattet mit frischem Kapital sollen 2021 etliche Innovationen 

erfolgen. Neben dem Einzelhandel sind Fitnessstudios die 

Kernzielgruppe für die Alleskönner-Flasche mit Smartphonehalterung. 

FORSCHUNGSPROJEKT 

Fitnessstudiobetreiber Daniel 

Haymann (rechts) und 

Sportwissenschaftler Dr. Dr. 

Michael Despeghel haben 

bei der Uni Gießen eine Studie 

in Auftrag gegeben, die 

den positiven Effekt von Fitnesstraining 

auf die Gesundheit 

belegen soll – um damit 

dessen Relevanz zu unterstreichen. 

Die Studie kostet 

50 000 Euro, Spendenbeiträge 

sind willkommen. Ergebnisse 

werden im November 

ewartet. 


NEWS 

Die Ausstatterliste ist namhaft: 

Life Fitness, Five, EGYM, Power 

Plate, Magicline, Les Mills, 

Gantner, Reichel, Aschenbach 

Ein perfekter 

Alexander Sosa entwickelt sich zur Branchengröße: 

In Schenefeld hat der Superstratege jetzt seinen 

achten Sports Club eröffnet. Satt ist 

er deshalb noch lange nicht... 

Alexander Sosa hat gut lachen: Der ehemalige Werbefachmann 

hat 2010 sein erstes Premium-Studio aufgemacht. Im Zentrum 

von Hamburg entsteht gerade das neunte, direkt neben namhaften 

Wettbewerbern. Schreckt ihn nicht: „Die haben einen 

Pool – aber wir die viel günstigeren Preise.“ 

Der Mann glaubt nicht an Zufälle. Oder Schicksal. Oder Glück. 

An die Wirksamkeit klarer Strukturen hingegen schon. „Erfolg 

ist kalkulierbar,” sagt der Mittvierziger selbstbewusst. Mit 

seinen Sports Clubs hat er eine gut geölte Fitnessmaschinerie 

entwickelt, die regelmäßig neue Studios ausspuckt. Die sind sich alle sehr 

ähnlich – Skalierbarkeit ist Trumpf: „Wir eröffnen ausschließlich in stark 

frequentierten Einkaufszentren und benötigen eine Grundfläche von mindestens 

2000 Quadratmetern.” Der Platzbedarf kommt nicht von ungefähr: 

„Wir bieten Premiumfitness zum Discounttarif von 29,90 Euro. Die zwei Millionen, 

die uns jedes Studio kostet, holen wir über Auslastung wieder rein.“ 

Der erfolgreichste Sports Club verzeichnet folgerichtig 6500 Trainierende. 

Sosa investiert viel Geld in Marketing. Damit kennt er sich aus – er kommt 

aus der Werbebranche. „Unsere hauseigenen Handwerker brauchen drei 

Monate, um ein Studio einzurichten. Diese Zeitspanne nutzen wir, um via 

Social Media Kunden zu akquirieren. So starten wir bereits zur Eröffnung 

mit mindestens 1500 Mitglieder durch – und sind damit schon in den ersten 

Monaten rentabel.“ Sagt er ganz beiläufig, freut sich dabei aber sichtlich. 

Er mag es einfach, wenn ein Plan funktioniert. 

30 


Auf ein Bier in 

Nürnberg mit 

Florian Schmitt 

(46). Beilage: 

Twinsbar-Riegel in 

vier Geschmacksrichtungen 

Plan 

3 FRAGEN AN FITNESS-UNTERNEHMER FLORIAN SCHMITT 

Wie geht‘s? 

Super. Meine Freundin Susann hat mir gerade einen Sohn geschenkt, 

den kleinen Luca. Er wurde in der Berliner Charité geboren, inzwischen 

sind wir wieder zurück in Salzburg. Sie hat sich eine Auszeit von ihrem 

Job bei Red Bull genommen, kann sich deshalb perfekt kümmern. Darüber 

bin ich sehr froh: Ich habe aktuell nämlich wenig Zeit. 

Warum? 

Zusammen mit meinem Zwillingsbruder Karl will ich mit Spaß, Power 

und Leidenschaft den Schokoriegel-Markt aufmischen. Der wird bisher 

dominiert von internationalen Großunternehmen. Unser Twinsbar-Riegel 

ist zuckerfrei, vegan, habhaft. Und natürlich superlecker. Wir verkaufen 

B2C. Vertrieb über Fitnessstudios ist aber ebenfalls denkbar. 

Und sonst so? 

Fitnessclubs betreiben wir wie gehabt: Im Bodyinvestment in Grafing 

verbinden wir effektives Training mit modernster Diagnostik. Zudem 

sind wir Fit+-Hauptlizenznehmer für Österreich, noch dieses Jahr eröffnen 

wir dort zwei Anlagen. Viele weitere werden folgen. Ich kann 

diesbezüglich sehr langfristig planen: Dank meines #100werden-Longlife-Projekts 

ist mit meinem Ableben nicht vor 2073 zu rechnen. 


Entertainmentfaktor: 

„Das Mitglied muss 

sich schon beim 

Eintreten unterhalten 

fühlen. Alle unsere Life 

Fitness-Geräte haben 

Netflix. Kostet GEMA 

ohne Ende, aber egal...“ 

INS WASSER MARSCH! 

Die Aquafitnessexperten von BECO präsentieren mit der BEbell eine 

neue Hantel für Wassertraining – für das Training von Schulter-, Armund 

Rumpfmuskulatur. Ihr ergonomisch geformter Griff soll perfekt in 

der Hand liegen, ein Schild erhöht den Widerstand. Die aus einem einzigen 

Stück gefertigte Hantel besteht aus EPP, einem Kunststoff-Luft-Gemisch, 

das robust und langlebig ist und kaum Flüssigkeit aufnimmt. 

Dadurch verspricht der Hersteller maximalen Auftrieb. Die komplett in 

Deutschland gefertigte BEbell ist in zwei verschiedenen Größen ab 27 

Euro pro Paar erhältlich. 


NEWS 

Geld her! 

Nicht erst seit Corona ist ein gut organisiertes Forderungsmanagement 

wichtig, um auf ausstehenden Beiträgen 

nicht sitzenzubleiben. Wolfgang Gehrer von CashControl 

informiert uns über die aktuellsten Entwicklungen 

Wolfgang Gehrer (55), 

Senior Consultant bei 

CashControl, arbeitet seit 

15 Jahren im Forderungsmanagement 

Wie funktioniert Inkasso im 

Jahr 2020? 

Wolfgang Gehrer: Die Auswirkungen 

der Digitalisierung 

sind heute in jedem 

Bereich sichtbar, so auch 

im Inkasso. Abläufe werden 

automatisiert, Software 

unterstützt in praktisch jedem 

Bereich, das macht uns 

schneller und erfolgreicher. Fern 

aller Klischees sind wir damit 

ein Finanzdienstleister in einem 

sehr speziellen Bereich. Modernes 

Forderungsmanagement 

hat mit breiten, Baseballschläger-bewehrten 

Jungs nichts 

zu tun. Es ist vielmehr ein 

psychologischer Prozess, der 

sicherstellen soll, dass unsere 

Auftraggeber ihr Geld zurückbekommen. 

Trotzdem gibt es schwarze 

Schafe, die fragwürdige 

Methoden einsetzen. 

Böse Jungs gibt es 

überall, aber sie 

sind sehr selten. 

Wir dürfen nicht 

übersehen, dass 

offene Forderungen auf einer erbrachten Leistung 

basieren, denen hart arbeitende Menschen 

hinterherlaufen müssen. Wir 

helfen dabei, wir sind die Guten. 

2019 wurden branchenübergreifend 

über 5 Mrd. Euro durch 

Inkasso-Unternehmen wieder 

in die Wirtschaft zurückgeführt, 

das entspricht dem gesamten 

Umsatz der Fitnessbranche. 

Wie sollen speziell Fitnessstudios 

offene Beiträge angehen? 

Zunächst wäre meine Empfehlung, einen 

fixen internen Prozess zu installieren. Mindestens 

einmal sollte man persönlich nachhaken, 

danach zwei Mahnungen senden mit einer Frist 

von jeweils zehn Tagen. Wenn bis hierher nichts 

passiert ist, direkt Abgabe an uns. 

Hat sich der Ablauf seit Corona geändert? 

Ich unterscheide seitdem zwischen Forderungen, 

die tatsächlich mit Corona zu tun haben 

und solchen, die vorher schon offen waren. Für 

erstere ist ein flexibleres Vorgehen sinnvoll. Hier 

gilt es abzuwägen, zwischen berechtigten Ansprüchen 

und angemessenem Verhalten seinen 

Mitgliedern gegenüber. Wer die Krise aber nur 

nutzt, um seine Schulden weiter vor sich her zu 

schieben, der hat wenig Verständnis verdient. 

Für unsere Kunden haben wir darüber hinaus einen 

„Care-Retainer“ installiert. Das bedeutet, sie 

bekommen von uns einen Vorschuss auf eingereichte 

Forderungen, um ihnen über die Coronabedingten 

Ausfälle hinwegzuhelfen. 

Was ist mit den Regelungen rund um das 

„Gutschein-Gesetz“? Wie geht ihr damit um? 

In erster Linie handhaben unsere Auftraggeber 

das selbst, wir sind hier nur beratend tätig. Gerade 

jetzt in Zeiten der Krise ist es wichtig, nicht 

nur die offene Forderung, sondern auch die gemeinsame 

Zukunft mit seinen Mitgliedern zu 

sehen. Natürlich könnte man die Möglichkeiten 

ausnutzen, die das Gutschein-Gesetz einem eröffnet. 

Ich bezweifle aber, dass damit eine langfristige 

Kundenbindung erreicht wird. Du kannst 

nicht monatelang Solidarität fordern und dann 

draufhauen. Corona hat viele Menschen 

wirklich hart getroffen. Wir bieten 

Schuldnern zum Beispiel an, die 

monatlichen Ratenzahlungen zu 

stunden. 

Das ist eine unerwartet verständnisvolle 

Haltung für einen 

Inkasso-Mann... 

Wie Al Capone einmal sagte: 

„Verwechsle Güte nicht mit 

Schwäche“. Letztendlich wird jede 

offene Forderung, die uns übergeben 

wird, mit einer hohen Erfolgsquote eingetrieben. 

Wir reden hier nur über das „Wie“ und 

„Wann“, nicht über das „ob überhaupt“. 

32 


NORDDEUTSCHE BEWEGUNG 

Unter Ägide von Geschäftsleiter Chris Rapior (links) und Regionalmanager 

Lars Bönisch hat die norddeutsche Fitnessstudiokette Wellyou jetzt 

ein neues Studio in Emden eröffnet. Die 2350 Quadratmeter große Anlage 

punktet mit den neuesten Hammer Strength-Geräten, einem Life 

Fitness Synergy 360 Trainingsturm, Ladies Corner inklusive Power Plate 

und einem Cardio-Park mit Matrix-Geräten. Der komplette Um- und 

Ausbau wurde von Ausstatter BB-Fitness durchgeführt. Gestillt sind die 

Expansionsgelüste von Wellyou damit aber noch nicht: „Am 3. Oktober 

machen wir in Aurich unser 23. Studio auf,“ umreißt Rapior (41) die weiteren 

Pläne. Weitere Standorte sind vorrangig in Niedersachsen geplant 

– unter anderem in Braunschweig, Hannover und Wolfsburg. 

KLETTERN MACHT SPASS 

Studio-Mitglieder sind zunehmend an Outdoor-Aktivitäten 

interessiert. Buildering-Spots 

trägt diesem Bedürfnis Rechnung und baut 

Gebäudefassaden zu funktionellen Kletterund 

Boulderwänden um. Das Sortiment umfasst 

verschiedene Strukturen in variablen 

Schwierigkeitsstufen und Designs – von Klettergriffen 

über Natursteinnachbildungen bis 

hin zu Stahlbeton. Das Unternehmen übernimmt 

die komplette Projektierung oder liefert 

Teilbereiche zu. 

Fotos: © Hersteller, Bigstock 

STEHEN 

BLEIBEN! 

Extrafit bietet jetzt einen 

neuen Standzirkel für 

Muskellängenwachstum 

an, der mit Schuhen 

genutzt werden kann. 

Anwender nutzen ihn 

optimalwerweise als 

Zwischenstation beim 

Absolvieren eines elektronischen 

Kraft- oder 

Kraft-Ausdauer-Zirkels. 

Der platzsparende Zirkel 

deckt alle elementaren 

Muskelgruppen ab, die 

für ein effektives Ganzkörpertraining 

benötigt 

werden. Er besteht aus 

fünf Stationen für Brust, 

Hüfte, Wade, Po und Rücken. 

Entwicklung und 

Herstellung finden in 

Deutschland statt. Der 

Preis liegt bei 6000 Euro. 

STRAFFES PROGRAMM 

Neuigkeiten aus der Rubrik Bodyforming: 

Der 2018 in USA eingeführte EM-ShapeX 

verspricht jetzt auch hierzulande nicht-invasive 

Köpferstraffung für Po, Hüfte und Bauch. 

Hochintensive elektromagnetische Energie 

soll die Muskeln stimulieren und Fett verbrennen 

– einfach, schnell und schmerzfrei. 

Generalimporteur Terra Art empfiehlt vier 

30-minütige Anwendungen pro Behandlungsareal, 

verteilt auf zwei Wochen. 


KOLUMNE 

Der Insider 

„Ich bemühe mich total – aber komme nicht 

voran. Was muss ich ändern?“ Diese Frage 

stellen mir Betreiber immer wieder. Meine 

Antwort: Nachhaltiger Unternehmenserfolg 

braucht klare Strukturen – sonst wird das nichts 

Der Insider: Torsten Boorberg (48) ist erfolgreicher Fitness-Unternehmer 

und Herausgeber von FITNESS SOCIETY. An dieser Stelle berichtet 

er regelmäßig aus dem Innenleben einer spannenden Branche 

Foto: © Lena Willgalis 

Fitness ist und bleibt eine Dienstleistungsbranche. 

Wir Fitnessstudiobetreiber bieten 

unseren Kunden die Möglichkeit, ihre persönlichen 

Ziele zu erreichen – und tragen dazu 

Ausstattung und Knowhow bei. Ein gesundes und langes 

Leben scheint damit für jedermann in greifbare Nähe 

zu rücken. Nötig ist hierfür lediglich ausreichend großes 

Engagement in Form von Kraft- und Ausdauertraining, 

Beweglichkeitsübungen, eine richtige Ernährung und etwas 

Regeneration. Zumindest ist das das Versprechen, 

das wir unserer Kundschaft geben. 

Viele Unternehmerkarrieren in der Fitness- und Gesundheitsbranche 

sind mit einer derartigen Motivation gestartet 

und sehr erfolgreich geworden. Noch viel mehr 

sind daran zugrunde gegangen. An der Idee und der 

Überzeugung nämlich, dass eine profunde Dienstleistung 

in Form eines kompetenten Lehrers und eines 

strukturierten Trainingsplans dazu führen wird, dass die 

Mitglieder erfolgreich sind. Und dadurch, mit scheinbar 

folgerichtiger Zwangsläufigkeit, auch das Unternehmen 

floriert. 

Regelmäßig geht es vielversprechend los: Der erste eröffnete 

Club brummt. Euphorisch wird der zweite aufgemacht. 

Spätestens beim dritten treten Probleme auf: Es 

gelingt plötzlich nicht mehr, die gewohnt hohe Dienstleistungsqualität 

über den Erfinder und Inhaber hinaus, 

auf Personal, Strukturen und Organisation zu übertragen. 

Es fehlt an klaren Prozessen und Vorgaben, deren Implementierung 

eine Arbeitsteilung überhaupt erst ermöglicht. 

Resultat sind Unstimmigkeiten und Unfrieden – und 

im schlimmsten Fall geschäftlicher Misserfolg. 

Viele Fitnessmacher überschätzen sich selbst und unterschätzen 

die Gnadenlosigkeit des Marktes: Mittlerweile 

denkt jeder 23-jährige Sport- und Fitnesskaufmann, 

dass er mit seiner abgeschlossenen Ausbildung und 

den erworbenen 

Kompetenzen in 

Trainingslehre, 

Gerätewartung, 

frühem Aufstehen, 

Putzen und 

Mitgliederwerbung, 

die Befähigung 

hat, mit 

einem eigenen 

„Oft geht es gut 

los – dann aber 

schlecht weiter“ 

Fitnesskonzept die Welt zu erobern. Im ersten Schritt will er 

seine Heilslehren aus einem Angestelltenverhältnis heraus 

unters Volk bringen – oftmals auf Kosten des Inhabers. 

Wer kennt ihn nicht? Den Trainer Paul, der mit seiner B-Lizenz 

und seinem durch unzählige Weiterbildungen gesammelten 

Erfahrungsschatz, Mitglieder mit exklusiven Geheiminformationen 

und Mehrwissen beglückt: „Low carb 

ist total out“ verkündet er seit Neuestem. Dass sein Club 

eigentlich ein ganz anderes Ernährungskonzept propagiert, 

ignoriert er geflissentlich. 

Derlei Wildwuchs magt im Kleinen harmlos und verzeihlich 

sein - ohne robuste Leitplanken wächst er sich schnell zur 

existenzgefährdenden Plage aus. Deshalb gilt: Einfache, 

multiplizierbare Prozesse und klare Vorgaben für die zu erbringende 

Dienstleistungsqualität – sowohl in der Abgrenzung 

nach oben als auch nach untern– sind der Schlüssel zu 

nachhaltigem Geschäftserfolg. Der Kunde muss eine konstante, 

nachvollziehbare und reproduzierbare Gegenleistung 

für seinen Mitgliedsbeitrag erhalten – sonst wird er sich heute 

besser und morgen schlechter betreut fühlen. Und übermorgen 

abspringen. 

Gewinner sind deshalb die Unternehmen, die in ihrer Kommunikation 

ein klares System darstellen und vermitteln und 

dieses jeden Tag aufs Neue konsequent, vergleichbar und 

transparent umsetzen. 


FACTS 

Gleich 

geht los 

Das Leben im Allgemeinen und der Sport im Besonderen sind 

geprägt durch viele Herausforderungen. Das ist gut so. Denn 

es sind die Hindernisse, die uns stärker, reifer und weiser machen. 

Es ist der Glaube, das Unmögliche möglich zu machen. 

Auf dem Weg zum Erfolg, werden Sie möglicherweise zweifeln. 

Bedenken haben. Fluchen. Ich behaupte nicht, dass es einfach 

ist. Aber wenn es einfach wäre, würde es jeder machen. Eine 

Anleitung zum Erfolg in zehn Kapiteln von Dr. Michèl Gleich 

Was unterscheidet erfolgreiche Menschen von weniger erfolgreichen 

Menschen? Sie lernen vor allem aus den Niederlagen und Phasen 

ihres Lebens, in denen es gerade mal nicht so rund lief. Haben Sie etwa 

gewusst, dass Albert Einstein erst mit vier Jahren das Sprechen lernte, 

später von der Schule flog und von einer Universität abgewiesen wurde? Seine Lehrer 

beschrieben ihn als „geistig langsam, ungesellig und stets in seinen törichten Träumen 

abschweifend“. Walt Disney wurde wegen Mangels an Ideen von einem Zeitungsherausgeber 

gefeuert. Beethoven spielte nur seine eigenen Kompositionen, weil er mit der 

Violine überhaupt nicht zurecht kam. Für seinen Lehrer war er ein hoffnungsloser Fall. 

Ich bin der festen Überzeugung, dass mit Leidenschaft und Disziplin vieles im Leben 

erreicht werden kann - um nicht zu sagen alles. Zurückblickend kann ich sagen, dass 

ich aus meinen Rückschlägen oft mehr gelernt habe als aus meinen Erfolgen. Ich möchte 

deshalb keine Erfahrung der Vergangenheit missen – auch wenn viele schmerzhafte 

dabei waren. 

Für mein eigenes Unternehmen und meine Tätigkeit als professioneller Athletik- und 

Personal Trainer haben sich verschiedene Regeln als erfolgsversprechend herauskristallisiert, 

die ich fortwährend hinterfrage und neu erörtere, um mich stets der aktuellen 

Lage anpassen zu können.

„Ich behaupte nicht, 

dass es einfach ist“ 

Dr. Michèl Gleich 

Trainer und Autor Dr. Michèl Gleich 

lebt und läuft mit seinem Belgischen 

Schäferhund Manolo in Berlin 

Fotos: © XXXXXXXXXX

FACTS 

DEFINIEREN SIE IHRE MARKE 

Ein Ziel Ihres beruflichen Erfolgs sollte eine starke Kundenbindung 

sein. Dies erreichen Sie durch einen regelmäßigen Austausch 

mit Ihrer Zielgruppe. Gehen Sie auf die Anliegen, Fragen 

und Wünsche Ihrer Kunden ein. Bauen Sie nicht nur über das 

Internet eine Markenbekanntheit auf. Versuchen Sie Ihren „Followern“ 

einen ehrlichen und authentischen Grund zu geben, 

überzeugend über Sie und Ihre Marke zu reden und im besten 

Fall Empfehlungen dafür auszusprechen. Es ist nicht immer 

das Ergebnis, das zählt, sondern vor allem der Prozess dorthin. 

Was bedeutet es überhaupt, erfolgreich zu sein? Diese Antwort 

können nur Sie ganz alleine geben. In meinem Beruf als 

Trainer und Unternehmer werde ich mit den verschiedensten 

beruflichen und sportlichen Zielen konfrontiert. Der Sport und 

die Leidenschaft, mit Disziplin und Ehrgeiz alles erreichen zu 

können, war und wird dabei immer ein Anker sein. Ich versuche 

in jedem Training und in jeder beruflichen Aufgabe das Beste 

aus mir und für mein Umfeld herauszuholen. Jede einzelne Trainingseinheit 

und jedes Projekt ist wie ein Sieg und der Beweis, 

dass ich es schaffen kann. Das gute, positive Gefühl nehme ich 

dann mit in den nächsten Tag, damit es mir Kraft, Mut und Zuversicht 

für die weiteren Herausforderungen des Lebens gibt. 

Der tagtägliche Kampf gegen 

den inneren Schweinehund: 

Grenzen müssen überwunden, 

Fesseln gesprengt werden 

Beherzigen Sie diese zehn Regeln – und 

gehen Sie entschlossen und unnachgiebig 

Ihren Weg hin zu einem erfüllteren, 

glücklicheren und ergiebigeren Leben. 

MACHEN SIE SICH EINEN PLAN 

Skizzieren Sie zunächst ein Bild Ihrer aktuellen Lage, um Ihre 

berufliche Strategie festlegen zu können. Was ist Ihnen wichtig? 

Ein Grundpfeiler Ihrer Außenwirkung ist vor allem Ihre 

unternehmerische Kommunikationsstrategie. Überlegen Sie 

sich daher genau, auf welche Werte Sie in der Vergangenheit 

im Rahmen Ihrer Kundenbeziehungen sowie Produkte den 

Fokus gesetzt haben. Was ist das Besondere an Ihnen und 

Ihrem Service? Versuchen Sie dann diesen „unique selling 

point“ gezielt in Ihre Unternehmensstrategie zu integrieren. Ja, 

auch ein Blick auf die Konkurrenz kann helfen, ist aber meines 

Erachtens nicht zwingend notwendig, da jeder von uns 

einzigartig ist. Fokussieren Sie sich auf die persönlichen und 

individuellen Stärken. 

LEGEN SIE SICH AUF EINE ZIELGRUPPE FEST 

Um erfolgreich zu sein, sollten Sie sich detailliert Gedanken darüber 

machen, wie Sie Ihre Zielgruppe definieren und wen Sie 

mit Ihrem individuellen Service ansprechen möchten. Es wird 

immer Menschen geben, die begeistert von Ihrer Person und 

Ihren Leistungen sind. Aber auch gegenteilige Einstellungen 

sind oft auch zu gleichen Teilen vertreten. Es ist daher wichtig, 

dass Sie sich genau überlegen, wo die von Ihnen definierte 

Zielgruppe aktiv ist und auf welche Art und Weise Sie diese 

ansprechen möchten. Das Internet bietet hierbei sicherlich die 

schnellste und vermeintlich einfachste Variante. Aber ist diese 

auch effektiv? Ich bin der festen Überzeugung, dass nichts den 

direkten Kundenkontakt ersetzen sollte, den hier werden persönliche 

und ehrliche Meinungen gebildet, die über den weiteren 

beruflichen Erfolg entscheiden werden. 

Im Bereich der Internetkommunikation können Sie einerseits 

auf Ihre eigenen, praktischen Erfahrungswerte zurückgreifen, 

aber ebenso auch durch Recherche von Studien oder Analysen 

herausfinden, wo „Ihre“ Nutzer im Netz unterwegs sind. Je 

genauer Sie Ihre Zielgruppe kennen – egal ob in der virtuellen 

oder der realen Welt – desto besser können Sie diese mit gezieltem 

Inhalt erreichen und eine authentische Kommunikation 

und guten Service gewährleisten. 

UMGEBEN SIE SICH - WENN MÖGLICH - IMMER 

MIT POSITIVEN MENSCHEN 

Überlegen Sie einmal: Fühlen Sie sich nicht auch gleich motivierter 

und energiegeladener, wenn Sie sich mit optimistischen 

und rundum positiv eingestellten Menschen umgeben? Gute 

Laune im Alltag und am Arbeitsplatz färbt ab und hebt die 

Stimmung, hat darüber hinaus jedoch noch einen weiteren 

Vorteil – die Chancen auf beruflichen Erfolg steigen enorm, 

wenn Sie Ihre Zeit mit inspirierenden und unterstützenden Kollegen 

und Mitmenschen verbringen. Verabschieden Sie sich 

also von lästigen Energievampiren, permanenten Neinsagern 

und übellaunigen Miesepetern und verschwenden Sie nicht 

Ihre wertvolle Zeit an schlechte und demotivierende Gefühle. 

38 


LERNEN SIE ETWAS NEUES 

Einer der häufigsten Gründe für Unzufriedenheit ist das Gefühl, 

im Hamsterrad gefangen zu sein. Jeden Tag automatisiert 

das gleiche Programm abspulen – das schlaucht. Brechen Sie 

aus Ihren Gewohnheiten und Ihrem Trott aus und laden Sie 

Vielfalt und Abwechslung in Ihr Leben ein. Fordern Sie sich 

selbst mit neuen Rezepten heraus, probieren Sie eine neue 

Sportart oder lernen Sie die Grundlagen einer 

neuen Sprache für den nächsten Urlaub. 

Schon kleine Änderungen können ganz 

viel Farbe in Ihr Leben bringen. Abwechslung 

ist der Schlüssel zum 

Erfolg! 

SEIEN SIE DANKBAR UND FOLGEN SIE IHREM HERZEN 

Halten Sie ganz bewusst inne und seien Sie dankbar für Ihre 

bisherigen Erfolge. In unserer Leistungsgesellschaft streben 

wir immer nach dem nächsten Ziel und vergessen dabei viel 

zu oft, was wir alles schon erreicht haben. Schauen Sie auf 

Ihre bereits gegangenen Schritte zurück und klopfen Sie sich 

selbst stolz auf die Schulter. Wenn es um Ihre Wünsche 

und Ziele geht, stellen Sie sich und Ihre ganz 

individuelle Persönlichkeit in den Mittelpunkt: 

Wie definieren Sie Erfolg? Folgen 

Sie Ihrer Eingebung und Ihrem 

Herzen – und eifern Sie nicht anderen 

nach. 

BLEIBEN SIE MIT BEIDEN 

BEINEN AUF DEM BODEN 

Schätzen Sie Ihre Fähigkeiten 

richtig ein und bleiben 

Sie geerdet. Wenn Sie etwas 

in Ihrem Leben ändern möchten, 

tun Sie es – aber fangen 

Sie mit kleinen Schritten an! 

Der große Erfolg kommt nur selten 

über Nacht und auch die Gründer 

bekannter Unternehmen haben 

mit ihrer Businessidee irgendwann mal 

bei Null angefangen. Seien Sie also geduldig 

mit sich und ihrem Tempo und genießen Sie den 

Prozess des Wachsens – haben Sie sich erst für Veränderung 

entschieden, ist der wichtigste Schritt ohnehin 

schon getan. 

„Mit Leidenschaft und 

Disziplin können Sie alles 

erreichen“ 

SETZEN SIE SICH NEUEN 

REIZEN AUS 

Ein Leben ohne (neue) 

Reize bedeutet Stillstand. 

Wenn Sie sich weiterentwickeln 

wollen, setzen Sie 

sich regelmäßig frischen 

Reizen aus. Fangen Sie dabei 

klein an, um Geist und Körper 

gleichermaßen auf neue Erfahrungen 

einzustimmen: Integrieren 

Sie ein Morgen- oder ein Feierabendritual 

in Ihren Alltag, gehen Sie einfach mal 

einen anderen Weg zur Arbeit oder wechseln 

vom Fahrrad auf das Auto. Schon kleine neue 

Eindrücke stimulieren unser Gehirn, lassen uns 

lernen, wachsen und vorankommen. 

VERGESSEN SIE NIE WOHER SIE KOMMEN UND 

WO IHRE WURZELN LIEGEN 

Vergessen Sie bei allen privaten oder beruflichen Meilensteinen 

niemals, dass auch Sie einmal ganz klein angefangen 

haben und oft auf die Hilfe anderer angewiesen waren. 

Anstatt sich also auf Ihrem Erfolg auszuruhen, überlegen Sie 

stattdessen, wie Sie Ihren Erfolg an andere weitergeben können 

– vielleicht, indem Sie nun selbst den Nachwuchs fördern 

oder sich als Mentor zur Verfügung stellen? Indem Sie Ihre 

Mitmenschen unterstützen, verhelfen Sie sich selbst zu einem 

glücklicheren und damit erfolgreicheren Leben. 

GLAUBEN SIE AN DAS GUTE UND POSITIVE IM LEBEN – 

AUCH, WENN ES MANCHMAL SCHWERFÄLLT 

Nicht immer ist es angesichts der täglichen negativen Nachrichtenflut 

einfach, eine positive Grundstimmung aufrechtzuerhalten. 

Probieren Sie bewusst, sich auf das Gute zu konzentrieren. 

Überlegen Sie auch, welche stärkenden Rituale Sie in 

Ihren Tag bringen können: Ob Meditationen, Fitnesseinheiten, 

ein Spaziergang an der frischen Luft, um den Kopf freizubekommen. 

Sie werden merken, dass sich der Fokus auf 

Positivität, auf Wohlbefinden, Gesundheit und Arbeitsklima 

auswirkt. Ziehen Sie Gutes an, indem Sie Gutes ausstrahlen. 

Fotos: © Hersteller 

Sein erfolgreiches Buch „Gestern 

hast Du morgen gesagt“ ist eine 

Anleitung zum konsequenten und 

nachhaltigen Fitnesstraining 

DR. MICHÈL GLEICH, ATHLETIK- UND PERSONAL TRAINER, NEOS-AWARD-GEWINNER 2015 

Dr. Michèl Gleich (40) ist preisgekrönter Athletik- und Personal Trainer, international 

erfolgreicher Athlet, Extremsportler, Unternehmer, Kolumnist und Buchautor. Seine 

Beiträge sind unter anderem erschienen in Focus, Welt, Fit for Fun und Men‘s Health. 

Mehr als zwölf Jahre war er als Infanterieoffizier und Hauptmann für die fordernde 

und schwierige Ausbildung der Bundeswehrsoldaten verantwortlich. In einem Weltkonzern 

bereitete er anschließend die angehenden Führungskräfte und Manager auf 

die vielen wirtschaftlichen aber auch menschlichen Herausforderungen vor, bevor 

er von heute auf morgen kündigte, um vollends seiner Leidenschaft zu folgen: dem 

Sport. Die Kombination aus fundiertem akademischen Wissen und umfassender 

beruflicher Erfahrung sowie einer großen Portion Authentizität, Disziplin und Motivation 

sind sein Markenzeichen. Er betreut und trainiert mit viel Herz und Einsatz 

Hobbysportler, Olympiasieger und Eliteeinheiten – und bietet darüber hinaus auch 

ein gemeinsames Workout für Mensch und Hund an! 


LIFESTYLE: XXXXXXXXXXX

LIFESTYLE 

Schalten Sie ab – und tauchen Sie mit uns ein: in die Welt der schönen Dinge. Wir präsentieren 

die schönsten Reiseziele, die dicksten Schlitten, die imposantesten Häuser, die abgefahrensten 

Gadgets, die angesagteste Mode, die neuesten Uhren und etwas ganz Verrücktes 

50 

Nicht nur Boxweltmeister 

Anthony Joshua fährt auf 

die neue Kollektion von 

BOSS ab 

TRAVEL42 

Refugien abseits des Massentourismus: 

Reisetipp Westtirol 

CARS44 

Jetzt hat auch Aston Martin sein eigenes 

SUV: Fahrbericht vom DBX 

LIVING46 

Schloss Pullach: Historischer Prachtbau 

in unberührter Natur 

GADGETS48 

Apple präsentiert das neue iPhone 12 – 

und die Welt steht Kopf 

FASHION50 

Gedeckte Farben, kein Firlefanz: Die 

neue Winterkollektion von BOSS 

LIFESTYLE 

WATCHES52 

HUBLOT präsentiert die neueste Ausbaustufe 

der legendären BIG BANG 

46 

Oberbayrischer Prachtbau: 

Wir präsentieren 

Schloss Pullach 

CRAZY STUFF 54 

Neuer Flipperautomat lässt Playstation 

& Co. ganz schön alt aussehen 

Unterwegs im neuen Luxus-SUV 

Aston Martin DBX 

Fotos: © Hersteller, BOSS x AJBXNG 

44 


TRAVEL 

Nah dran 

Tirol, Tirol, wir fahren nach Tirol: Im österreichischen 

Fließ gibt es nicht nur 1A-Urlaubs-Appartements, 

sondern auch maximalen Herbst- und Winterspaß. 

Vom Süden Deutschlands aus ist der Weg nicht weit 

Apres-Ski in Ischgl fällt diesen Winter flach. Stattdessen 

boomen Orte abseits der Touri-Hotspots, die viel Gelegenheit 

bieten für Ruhe, Relaxen und innere Einkehr. Herzlich willkommen 

in Fließ. Hier passiert so wenig, dass Lokalreporter brennende 

Hühnerställe oder umgefallene Baugerüste zu Newsmeldungen 

verwursten müssen, um der Arbeitslosigkeit zu entgehen. 

Das 3000-Seelen-Bergdorf liegt im nur wenige Autostunden entfernten 

Westtirol. Die Genussregion hat viel mehr zu bieten als Schlutzkrapfen 

und Kaspressknödel. Neben der hervorragenden Küche lockt sie Reisende 

mit spektakulärer Natur und aufgeschlossenen Gastgebern. 

Albert Ehrenreich ist so einer: Mit Gattin Doris und Tochter Emelie hat 

er in Fließ die Boutique-Appartement-Anlage Sonnenhang eingerichtet, 

die höchsten Ansprüchen genügt. Im Sonnenhang ist man unter 

sich – fünf Ferienwohungen beherbergen maximal 18 Gäste: „Gemütlich 

soll es sein – und individuell“ erklärt Ehrenreich sein Konzept. Besucher 

dürfen sich nicht nur über ein handgefertigtes Frühstück freuen, 

sondern auch über einen beheizten Infinity-Pool. Von dieser Wohlfühl-Location 

aus können Wanderer, Kletterer, Mountain-Biker und Motorradfahrer 

zu Tagestouren ins Umland starten. Skifahrer haben die 

Qual der Wahl zwischen einem der zahlreichen nahe gelegenen Hänge. 

Wer sich dabei den Knöchel verstaucht, muss allerdings damit rechnen, 

am nächsten Tag in der Zeitung zu stehen. 

Die Gäste von Albert 

Ehrenreich und Gattin 

Doris sind handverlesen: 

Ihre Ferienanlage 

Sonnenhang verfügt 

über lediglich fünf luxuriöse 

Appartements 

für 2 bis 7 Personen 

42 


Wanderer erkunden im Naturpark 

Kaunergrat den Rifflsee 

oder wagen den Aufstieg zur 

Kronburg. An einem Ausflug zu 

den Swarovski Kristallwelten 

Wattens hat die ganze Familie 

Spaß – nicht nur wegen des 

klassischen Kinderkarussells 

SPITZENKLASSE 

Der Guide Michelin hat dem Rutz den dritten Stern verliehen. 

Es ist damit das einzige derart dekorierte Restaurant 

in Berlin und eines von lediglich zehn in ganz 

Deutschland. Die von Restaurantchef Marco Müller 

arrangierten Gaumenfreuden punkten mit regionalen 

Zutaten und kosten als Menü 180 bis 220 Euro. Dazu gibt 

es eine 850 Posten umfassende Auswahl edler Weine. 

VIEL VERGNÜGEN! 

Das Spektakel geht weiter: Disneyland Paris hat seine 

Schlosstore unter strengen Sicherheits- und Gesundheitsauflagen 

ab sofort wieder für große und kleine 

Fans geöffnet. Jeden Tag von 10 bis 20 Uhr, ohne Winterpause. 

Das Ticketkontingent für den 2230 Hektar 

großen Freizeitkomplex ist jedoch begrenzt, Eintrittskarten 

müssen vorab online gebucht werden. 

LIFESTYLE 


SKI TIP 

Von Fließ aus lässt sich das abgebildete 

Skigebiet Serfaus-Fiss-Ladis erfahren. 

Es verfügt über insgesamt 214 Pisten- 

Kilometer, die sich aus einer Höhe 

von bis zu 2820 Metern 

ins Tal schlängeln 

REISEBEGLEITER 

Haute Couture trifft deutsche Wertarbeit: Ob als Clutch, 

Etui oder Koffer – die neue Capsule-Kollektion von Dior 

und Rimowa aus leichtem, aber robustem Aluminium 

ist dank des eleganten und futuristischen Designs ein 

stilvoller Begleiter für alle Zwecke. Besonderer Blickfang 

sind die schimmernden Farbeffekte und die auffälligen 

Signaturen. 


CARS 

Sakrileg? 

Puristen müssen jetzt ganz 

stark sein: Nach 107 Jahren 

Sportwagenbau stellen die 

Briten jetzt ihr erstes SUV vor. 

Wir sind den DBX gefahren 

Porsche hat angefangen und längst sind alle anderen auf 

den Zug aufgesprungen: Ohne SUV keine Zukunft, so 

scheint das Motto der Luxusmarken zu lauten, dem jetzt 

auch Aston Martin folgt: Die Briten bauen ihren ersten 

Geländegänger und wollen einen Spagat meistern: Der DBX 

muss eng am Markenkern bleiben und gleichzeitig all das bieten, 

was die Kundschaft von einem Luxus-SUV erwartet. 

Anders als die Konkurrenz entfernt sich Aston Martin deshalb 

beim Styling nicht von seinen Wurzeln. Auch wenn der DBX 

stolze 5,04 Meter misst, ist er flach gezeichnet und simuliert 

mit rahmenlosen Seitenscheiben Coupé-Verwandtschaft. 

Dabei wickeln die Briten vor allem den Fahrer geschickt ein. 

Denn hat sich der in den hüftschonenden hohen Sitz fallen 

lassen, wähnt er sich tatsächlich in einem Coupé: Das gilt im 

Guten für die fordernde Position hinter dem fahrerorientierten 

Cockpit, für den Seitenhalt der Sitze und für die vornehme 

Materialauswahl. Und im Schlechten für die Übersicht. 

Wo sich der Fahrer also in einer vertrauten Welt wähnt, erleben 

die Hinterbänkler einen Aston Martin, wie es ihn so 

noch nicht gegeben hat. Selbst der wenig erfolgreiche Rapide 

ist eng und ungemütlich im Vergleich zum DBX, der bei 

3,06 Metern Radstand auch dann noch als Familienkutsche 

durchgeht, wenn der Nachwuchs aufs Diplom zusteuert. Und 

632 Liter Kofferraum hat es in einem Aston Martin auch noch 

nicht gegeben, geschweige denn umklappbare Rückbank 

oder elektrische Heckklappe. 

So neu das Raumerlebnis, so vertraut das Fahrgefühl. Das 

liegt nicht zuletzt am AMG-Antrieb. Der V8 leistet 550 PS und 

ist kultiviert und kolossal: Von den 2,2 Tonnen unbeeindruckt, 

katapultiert er den Brocken in 4,5 Sekunden auf 100 km/h und 

stürmt danach weiter bis 291 km/h. 

Kombiniert mit 9-Gang-Automatik, und einem halben Dutzend 

Fahrprogrammen wird der DBX zum vielseitigsten 

Modell von Aston Martin, der auf der Rennstrecke durchaus 

zu bestehen vermag. Falls es einen dabei ins Kiesbett trägt, 

wechselt man in den Offroad-Modus und sucht sich seinen 

eigenen Weg: Mit aufgebockten Luftfedern wühlt sich der Allradler 

nämlich tapfer über Stock und Stein. Thomas Geiger 

V8-Biturbo 

Leistung 405 kW/550 PS 

0-100 km/h 4,5 s 

Vmax 291 km/h 

Verbrauch 14,3 l 

Preis 193 744 Euro 

44 


Aston Martin-CEO 

Tobias Moers ist seit 

1. August im Amt. 

Davor war er sieben 

Jahre AMG-Boss. 

Ein recht nahtloser 

Übergang – die 

Schwaben sind mit 

den Briten eng 

verbandelt 

KOMPAKTER KRACHER 

Endlich ist das Ingolstädter Erfolgsmodell A3 

in einer S-Variante erhältlich. Der aggressive 

Look verspricht nicht zu viel: Ein Vierzylinder-Turbo 

mit 310 PS macht dem als Limousine 

und Hot Hatch erhältlichen Bayern Beine. 

Handschaltung war gestern, der Allradler ist 

nur mit Doppelkupplungsgetriebe verfügbar – 

ab 46 303 Euro. 

SELTENHEITSWERT 

Nobeltuner Mansory baut den Ford GT zum 

LeMansory um. Dessen Karosserie wird mit 

Carbonteilen großflächig umgebaut und ist 

kaum wiederzuerkennen. Die Leistung steigt 

von 656 auf 710 PS, ausreichend für eine 

Höchstgeschwindigkeit von 354 km/h. Nur 

drei Stück des veredelten Supersportlers sollen 

entstehen. 

LIFESTYLE 


Der DBX präsentiert 

sich so edel und 

individuell wie jedes 

andere Modell des 

Herstellers. Ist nur 

viel luftiger und 

geräumiger 

POWER-LIMO 

Haben die Italiener endlich ein Rezept gefunden 

gegen AMG E 63, M5 und RS 6? Der Maserati 

Ghibli Trofeo greift die deutschen Platzhirsche 

mit seinem 580 PS starken Biturbo-V8 

frontal an. Mit seinen 326 km/h Spitze fährt er 

ihnen sogar eiskalt davon. Ist mit einem Kaufpreis 

von 127 415 Euro aber alles andere als ein 

Sonderangebot. 


LIVING 

Stilmix: Das oberbayrische Schloss vermengt 

in seinen 15 Räumen historische Substanz mit 

modernen Elementen 

Märchenschloss 

Die Gebrüder Grimm würden sich 

in dieser Behausung fühlen, wie 

in einer ihrer Geschichten. Das 

Schloss Pullach wartet auf einen 

Prinzen, der es wachküsst. Die 

Geschichte des alten Gemäuers 

ist turbulent und wechselvoll 

Schlossverwalter: 

Immobilienvermittler 

Oliver Herbst (52) 

von Immovision 

Wer am zwölf Meter hohen Turm des Schlosses im oberbayrischen 

Kolbermoor hinaufblickt, erwartet fast, Rapunzel 

am Fenster zu erblicken. Dessen großzügige Verglasung ist 

nicht wirklich historisch - aber schön. Ab 1997 wurde das 

Schloss mit einer Geschichte, die bis ins 15. Jahrhundert zurückreicht, zwei 

Jahre lang komplett saniert und restauriert. Jetzt genügt das 40 Autominuten 

von München entfernte Anwesen modernsten Ansprüchen: Angefangen 

beim sanft öffnenden, elektrisch betriebenen Schmiedetor, noch lange 

nicht endend bei der Wellnessanlage mit Schwimmbad, Whirlpool und 

Sauna. Ein weiteres Herzstück des Schlosses ist der Innenhof mit Säulen, 

Arkaden, Wandbrunnen und Sonnenuhr. Um ihn herum sortieren sich die 

15 Räume, Flure und Treppenhäuser. Neben Wohnräumen, Bädern und Küche 

stehen auch Büros zur Verfügung. Das Obergeschoss mit historischem 

Salon präsentiert sich komplett umlaufend in makelloser Symmetrie. Dazu 

gesellt sich eine riesenhafte Parkanlage, deren Pflege von einem Gärtner 

allein fast nicht zu schaffen ist. Ab 1949 diente das Schloss als Flüchtlingsheim, 

später als bulgarisch-orthodoxe Kapelle, dann als Hauptsitz eines 

Automobilzulieferers. Jetzt ist das Gemäuer bereit, für das nächste Kapitel 

– 4,5 Millionen muss der neue Besitzer mitbringen.. 

46 


KONTRASTREICH 

Bei dem Bell High Table von ClassiCon ziehen 

sich die Gegensätze an: Auf dem massiven, 

mundgeblasenen Glasfuß thront ein graziler 

Metallkörper. Sebastian Herkner, frisch ausgezeichnet 

mit dem German Design Award, hat 

das imposante Stück designt. Als Beistelltisch 

gibt es das Möbelstück schon länger, die neue 

„High“-Variante steht jetzt auch für sich allein. 

LIFESTYLE 

KÜCHE UND BAD 

Inhaberin Maren Schmitt-Nolte und Geschäftsführer 

Eckhard Wefing haben allen Grund zur 

Freude: Nolte baut ab sofort nicht mehr nur 

„Deutschlands beliebteste Küchen“ – sondern 

auch Bäder. Ähnlichkeiten sind dabei voll und 

ganz beabsichtigt: Die neue Abteilung Nolte 

Spa verfügt über die gleichen Fronten wie der 

Küchenbereich. 

Fotos: © Hersteller, classicon.com 

Weitläufig: Die Parklandschaft 

mit alten Bäumen, 

Sträuchern, Seenlandschaft 

und einer Insel erstreckt 

sich über fast 42 000 

Quadratmeter 

WIE MAN SICH BETTET… 

Rolf Benz hat ein neues Massivholzbett im Programm. 

Das Modell Jara in Eiche oder Nussbaum 

verbindet robuste Bauweise mit graziler 

Anmutung. Dank des nach hinten gewinkelten, 

gepolsterten Kopfteils kann man darin nicht 

nur liegen, sondern auch sitzen. Die bezogene 

Rückseite erlaubt eine freie Positionierung im 

Raum, diverse Beimöbel lassen sich ergänzen. 


GADGETS 

Apples 

neuester 

Coup 

Apples iPhone 12 erscheint 

Ende 2020 in vier Varianten 

Das iPhone 12 kommt – und mit ihm viele 

Erwartungen und große Hoffnungen. 

Schnittiger und kantiger soll es werden, 

ein breiteres Display haben und schärfere 

Fotos knipsen können. Klingt gut 

– und kostet wie gehabt gutes Geld 

Apple-Chef Tim Cook präsentiert 

das neue iPhone 12 wie 

gewohnt mit großer Farbvielfalt 

Die Welt wartet auf das neue iPhone 

– wie immer, wenn Tech-Gigant Apple 

das nächste Modell der schnell 

wachsenden iPhone-Familie ankündigt. 

Je näher der sehnsüchtig erwartete Erscheinungstermin 

rückt, desto mehr Fakten und 

Features kommen ans Licht. Das Wichtigste zuerst: 

Im Herbst wird es gleich vier neue Modelle 

des Neuzugangs geben: Zwei sich in der Größe 

unterscheidende iPhone-12-Modelle (wie auch 

beim Vorgänger wird es hier ein 6,1-Zoll-Gerät sowie 

erstmals ein 5,4-Zoll-Gerät geben) und zwei 

iPhone-12-Pro-Varianten. Kleiner Wehmutstropfen 

für alle, die sich in diesem Jahr nach einem 

etwas handlicheren Modell gesehnt haben: Tatsächlich 

besitzt eines der neuen Exemplare 

mit einer Diagonale von 6,1 Zoll sogar 

das bisher größte iPhone-Display 

… Allerdings greift Apple mit der 

neuen Reihe den Trend des 

schmaleren und filigraneren 

Displayrahmen auf, was also 

die enormen Größen(unterschiede) 

zumindest optisch 

etwas schmälert. Die Notch 

bleibt jedoch allen Modellen erhalten. 

Ebenfalls gute Nachrichten 

im Hinblick auf das Display: Verfügten 

nur die Pro-Modellen des letzten Jahres 

über OLED-Technik, so werden mit der 12er-Reihe 

ausnahmslos alle Modelle mit der bewährten 

Variante ausgestattet. Allerdings gilt auch hier: 

Für wirklich volle Strahlkraft, ultimative Schärfe 

und ultraintensive Brillanz muss es auch diesmal 

der Griff zum Pro-Modell sein. Aufgestockt wurde 

auch im Bereich der Kamera: Zwar bleiben 

die Modelle, den bisherigen Einschätzungen 

nach, bei der bekannten Weitwinkel-Linse, der 

Tele-Linse und der Ultraweitwinkel-Linse, doch 

wurde hier noch mal verstärkt und auf dreifachen 

Zoom erweitert. Rein optisch wird die gesamte 

neue iPhone 12er-Serie etwas klarer und 

kantiger ausfallen, doch nur die Pro-Varianten 

sind mit einem richtigen Edelstahlrahmen 

ausgestattet. Fröhlich-bunt bleibt es 

weiterhin – mit Black, Navy Blue, 

Space Grey, White und Gold hat 

man beim iPhone 12 wie so oft 

die Qual der Wahl. Und was 

soll der Spaß kosten? Das 

neue iPhone 12 in der großen 

Pro-Version kommt in 

den USA für zunächst knapp 

1000 $ auf den Markt, die günstigeren 

Modelle für 650 $. Wir 

sind gespannt … 

48 


Kampf der Giganten: 

PS5 gegen Xbox Series X/S 

Wie gewohnt ein Kopf-an-Kopf- 

Rennen von SONY und Microsoft: 

die neue PlayStation 5 und die 

Xbox Series S 

Die Konsolenlieblinge PlayStation und Xbox bekommen Zuwachs: Ende des Jahres kommen 

mit der PS 5 und der Xbox Series X und S insgesamt gleich drei neue Modelle auf den Markt 

Für Gamer entpuppt sich 2020 als ein ziemlich gutes 

Jahr: mit der PlayStation 5 und der Xbox Series X (bzw. 

der Schwesternserie S) erscheinen zum Herbst/Winter 

nämlich gleich zwei neue Modelle der Konsolen-Kontrahenten. 

Wie schon so oft wird es also auch in diesem Jahr 

ein Kopf-an-Kopf-Rennen der Konzernriesen SONY und 

Microsoft geben – die genauen Erscheinungstermine sind 

allerdings noch geheim und unveröffentlicht. Glaubt man jedoch 

den Insiderportalen, so wird wohl Microsoft mit dem Erscheinen 

der neuen Xbox Series X im November den Anfang 

machen. Besonders spannend: Mit der zeitgleich erscheinenden 

Series S soll eine kostengünstigere und handlichere Variante 

auf den Markt kommen. Worin sich die Modelle sonst 

unterscheiden, ist allerdings noch unklar. Auch die Fans der 

PlayStation dürfen sich auf das Jahresende freuen – zwar gibt 

es hier noch nicht mal einen ungefähren Erscheinungstermin, 

doch soll die neue Konsole aus dem Hause SONY nicht nur 

mit einem schickeren Design und noch ausgeklügelteren 

Features, sondern auch mit jeder Menge neuem Zubehör daherkommen. 

LIFESTYLE 

Fotos: © Jonas Dähnert, Hersteller 

CORE MEDITATION TRAINER 

Kommt wie gerufen im Jahr 2020! Für alle, die sich nach 

Ruhe, innerem Frieden, Erholung und mehr Gelassenheit 

im Alltag und nach Feierabend sehnen, die hohe Kunst der 

Meditation aber noch nicht so richtig gut umsetzen können, 

ist endlich Hilfe da! Der kompakte Core Meditation Trainer 

unterstützt Sie bei ihrer Meditationspraxis 

und leitet Sie mithilfe 

sanfter Vibrationen und klarer Atemanweisungen 

durch deine Achtsamkeitsübungen. 

Und weil der 

smarte Trainer die Herzfrequenz 

misst und abspeichert, kann der 

positive Effekt auf den Körper direkt 

kontrolliert werden! Kostenpunkt: 

rund 145 €. 

FITBIT CHARGE 4 – FITNESSTRACKER MIT GPS 

Der neue clevere Fitnesstracker Fitbit Charge 4 mit eingebautem 

GPS misst und speichert nicht nur alle wichtigen Daten 

unterwegs und während 

der Sport-Sessions, sondern 

ist auch interaktiver 

Begleiter, Motivator und 

Fitness-Coach in einem! 

Außerdem erinnert er Sie in 

Ihrem Alltag an die nächste 

Power- und auch Entspannungs-Einheit 

und fährt mithilfe 

geführter Atemübungen 

den Puls nach einer 

intensiven Fitness wieder 

nach unten. Preis: ab 146 €. 


FASHION 

Bosstransformation 

Es wird ungemütlich da draußen – höchste Zeit, den 

Kleiderschrank mit Style, Komfort und Eleganz aufzustocken! 

Ob kuschelige Kaschmirmützen, praktische 

Windbreaker oder wärmende Chinos, der klassisch zeitlose 

Stil der brandneuen BOSS Herbst- und Winterkollektion 

bringt mit feinen Stoffen und eleganten Schnitten 

eine moderne Garderobe in die dunkle Jahreszeit. 

UNVERWECHSELBAR 

Der zeitgemäße Longsleeve mit kontrastfarbenem 

Monogram am Stehkragen 

hält schön warm – und ist dazu 

noch ultra-stylish. Dunkelblau, 200 €. 

Moderner Look: Peppen 

Sie Klassiker wie den 

eleganten Wollmantel mit 

einem kontrastfarbenen 

It-Piece auf 

STURMFEST 

Mit dem markanten BOSS-Windbreaker 

ist Mann allzeit wind- und 

wetterfest unterwegs. Gerade Passform, 

Reißverschlusstaschen. Dunkelblau, 

399 €. 

GUT ZU FUSS 

Ciao, bella Italia! Die atmungsaktiven 

Desert Boots sind die perfekten 

herbstlichen Herren-Schnürer – und 

wunderbar soft. Braun, 330 €. 

SCHWERELOS 

Gehört in jeden Kleiderschrank: 

Die elegante 

Übergangshose aus wärmender 

Baumwolle und 

Twill-Webstruktur zaubert 

eine schmale Silhouette. 

Grau, 149 €. 

FEST VERSTAUT 

Modisch unterwegs und alles dabei? 

Die Gürteltasche aus genarbtem Leder 

bietet viel Platz und trägt sich 

über der Schulter oder um die Hüfte. 

Dunkelblau, 299 €. 

50 


Das klassische Ton-in- 

Ton-Outfit wirkt edel – 

und ist dank des warmen 

Teddy-Mantels ein 

komfortabler Winter-Style 

WENDEMANÖVER 

Nichts geht über Kaschmir! Die Wendemütze 

mit kontrastfarbenem Rand ist weich, warm 

und ganz schön praktisch: Je nach Outfit einfach 

selbst die passende Farbe wählen – fertig! 

Gemustert, 80 €. 

SCHICKER ALLROUNDER 

Das elegante Hemdblusenkleid 

aus Schurwolle zaubert eine 

feminine Silhouette – die 

Kunstlederelemente sind zum 

Verlieben! Grau, 449 €. 

Winterwunder 

LIFESTYLE 

Mit der kalten Jahreszeit 

wird es elegant im 

Kleiderschrank 

WOLL WARM 

Der Rolli hält den Hals schön warm, zaubert 

mit weicher Merinowolle die nötige 

Eleganz ins Outfit und sitzt dank gerippter 

Bündchen perfekt. Schwarz, 160 €. 

FARBRAUSCH 

Die elegante Damentasche ist ein 

kleines Raumwunder – und dank der 

Statements-Details am Schulterriemen 

außerdem ein echter Hingucker! 

Verschiedene Designs, 799 €. 


PASST IMMER 

Toll zur Jeans, elegant zum Kleid: Die 

Boots aus genarbtem Leder bestechen 

durch den gebogenen Absatz und den 

Fesselriemen mit hübsch-zartem Monogramm-Detail. 

Schwarz, 599 €. 


WATCHES 

Der große Knall 

Markenbotschafter: Paris St. 

Germain-Star Kylian Mbappé 

Modellvielfalt (von oben nach unten): 

BIG BANG GMT ALL BLACK YOHJI YAMAMOTO, 

SPIRIT OF BIG BANG MECA-10 und die 

Smartwatch BIG BANG E 

Promis lieben sie: Seit 15 Jahren ist die BIG BANG eine 

elementare Säule im HUBLOT-Sortiment. Jetzt wird die 

Serie um eine ganz besondere Ausführung ergänzt 

Lapo Elkann mit der neuen 

BIG BANG MILLENIAL PINK 

Fiat-Erbe Lapo Elkann hat nicht nur eine Faible für schnelle Autos – 

sondern auch für transsexuelle Callgirls. Da liegt es nahe, dem Designer 

die Gestaltung der genderneutralen BIG BANG MILLENIAL 

PINK anzuvertrauen, die sich mit ihrer Farbgebung über althergebrachte 

Geschlechterrollen hinwegsetzt. „Wir wollten etwas schaffen, das 

eine positive Veränderung auslöst“, lässt sich Elkann zitieren. Auch Markenbotschafter 

Kylian Mbappé hat sie bereits in seine BIG BANG-Sammlung 

aufgenommen und wurde mit dem neuen Modell schon gesichtet, natürlich 

nur abseits des Fußballplatzes. Zu feiern gibt es für HUBLOT in diesem Jahr 

aber noch mehr: Anlässlich des 40. Geburtstags der Marke hat in Tokio ein 

gertenschlanker und repräsentativer Flagshipstore eröffnet. 

Blickfang: Die neue Hublot Boutique 

in der japanischen Hauptstadt 

52 


ROLEX OYSTER 

PERPETUAL SUBMARINER 

Nichts geht über Rolex – und 

mit dem Oyster Perpetual 

Submariner bringt der Uhrengigant 

jetzt einen Nachfolger 

des Klassikers von 1953 heraus. 

Die neue Generation vereint 

altbewährte Qualität mit 

modernen Features und der 

patentierten Chronergy-Hemmung. 

Herausragendste Neuerung 

ist das stoßfeste und 

unempfindliche Uhrwerk Kaliber 

3230. Kosten: 13.000 €. 

BLANCPAIN BATHYSCAPHE 

FIFTY FATHOMS 

Neuzugang für die legendäre Fifty 

Fathoms Bathyscaphe-Kollektion: 

Die erstmals in den 1950er-Jahren 

erschienenen Profitaucheruhren stehen 

wie kaum ein anderes Modell für 

verlässliche Qualität, klare Lesbarkeit 

und ein robustes Uhrwerk. Besondere 

Hingucker sind die markant-maskuline 

Linienführung sowie die seidenschimmernde 

Keramikverarbeitung. Das hat 

seinen Preis: 11.570 €. 


SINN U1 DE 

Pünktlich zum 30. Jahrestag der 

Deutschen Einheit bringt die 

Frankfurter Uhrenmanufaktur 

SINN eine auf 300 Exemplare 

limitierte Sonderedition heraus! 

Die kunstvoll aus hochfestem, 

seewasserbeständigen U-Boot- 

Stahl und Saphirglas gefertigte 

Uhr verfügt über hochglänzende 

vergoldete sowie mit Leuchtfarbe 

belegte Zeiger und Indices 

und ist in den drei Landesfarben 

der Bundesrepublik erhältlich. 

Preis: ab 2.350 €. 

BREITLING TOP TIME LIMITED EDITION 

Frisches Design trifft auf unverkennbare Qualität: 

Die Breitling Top Time ist seit den 1960er-Jahren 

der Klassiker unter den Chronographen. Die 

moderne Limited Edition interpretiert die stilvolle 

Top Time nun als zeitgemäßes Meisterwerk 

mit unverwechselbarem „Zorro-Zifferblatt“. Das 

auf 2000 Stück limitierte Modell verfügt über 

ein 41-mm-Edelstahlgehäuse und wird von dem 

COSC-zertifizierten Chronographenwerk Breitling-Kaliber 

B23 angetrieben. Preis: 4.750 €. 

AUDEMARS PIGUET FLYING 

TOURBILLON CHRONOGRAPH 

Purer Luxus am Handgelenk – der Chronograph 

mit seinem doppelt entwölbtem, 

entspiegeltem Saphirglas, dem bombierten 

Profil und dem aus Saphir gearbeiteten 

Glasboden vereint simple Eleganz 

mit der Finesse der traditionellen Uhrmacherkunst. 

Den Preis des edlen Schmuckstücks 

gibt es nur auf Anfrage. 

LIFESTYLE 


CRAZY STUFF 

Flipper 

lebt 

Ich dachte, du wärst längst 

tot: Wie Schreibmaschinen, 

Videorekorder oder Telefone 

mit Wählscheibe schienen auch 

Pinball-Automaten längst final 

dahingerafft. Stimmt aber nicht: 

Das amerikanische Unternehmen 

Stern baut noch welche, Paul 

Zubec verkauft sie in Deutschland 

Der Avenger-Flipper ist brandneu, wird 

gerade von USA nach Deutschland geschippert. 

Das abgebildete Modell kostet 

6174, die Premium-Variante 8087 Euro 

Robuste Mechanik in bonbonbunten Farben: 

Was früher zum Standard-Inventar jeder 

Kneipe gehörte, lässt juvenile Digital Natives 

in sprachlosem Staunen verharren 

Wie man einen 16-Jährigen 

dazu bringt, Smartphone 

oder Konsolen-Controller 

aus der Hand zu legen? Indem 

man ihm einen Flipperautomaten 

vor die Nase stellt – und ihm kurz erklärt, 

was das sein soll. Gewisse Reize stimulieren 

jung & alt nämlich gleichermaßen. 

Und mit dem Unterhaltungsfaktor eines 

blinkenden, vibrierenden, dröhnenden 

Kastens aus Blech, Federn, Schrauben 

und Lampen kann kein modernes 

Gadget auch nur ansatzweise 

mithalten. Stern Pinball baut 

die Höllenspaßmaschinen 

auch in 2020 mit großem 

Engagement und Erfolg in 

Illinois, USA. Der 56-jährige 

Paul Zubec handelt mit seinem 

Unternehmen Paul‘s 50‘s 

seit 25 Jahren mit den Geräten, 

dealt außerdem mit Jukeboxen, historischen 

Blechschildern und Zapfsäulen: „Jeder 

Flipper ist ein in sich abgeschlossenes 

Mikrouniversum, einzigartig und unvergleichlich,“ 

umreißt er die zeitlose Faszination 

der Apparate. Neuestes Modell ist der 

Flipper Avengers: Infinitiy Quest Pro. Name 

und Gestaltung beziehen sich natürlich auf 

das Superheldencomic von Marvel. Der 

Spieler muss mit drei Flipperfingern den 

Schurken Thanos in die Schranken weisen 

und dessen Weltherrschafts-Ambitionen 

vereiteln. Unterstützt wird 

der Benutzer dabei von einem 

Thor-Captive-Ball, einer kinetischen 

Schleuderringscheibe, 

einer Magnetverriegelungsrampe 

und einem 

Hulk-Target. Was das alles 

sein soll, versteht man erst, 

wenn man selbst gespielt hat. 

Paul Zubec (l.) und Gary Stern 


54 


WERBUNG 

Wie Fitnessclubs in der „neuen 

Normalität“ wieder Geld verdienen 

Mit Hightech-Lösungen das Personal entlasten, gesetzliche Bestimmungen 

automatisiert umsetzen und Mitglieder schützen. 

Obwohl nun alle Clubs wieder geöffnet 

haben und es strenge gesetzliche 

Auflagen zur Bekämpfung 

von Covid-19 gibt, ist die 

Unsicherheit von (potenziellen 

neuen) Mitgliedern noch immer 

sehr groß. Die Einnahmen der 

Clubs sind längst nicht mit der 

Vor-Corona-Zeit vergleichbar. 

Hinzu kommen kostspielige, gesetzliche 

Auflagen. Gerade jetzt 

sind Clubbetreiber gut beraten, 

sich durch Automatisierung und 

neueste Technologie optimal auf 

die aktuellen Gegebenheiten sowie 

die Zukunft vorzubereiten. 

Schließlich ist davon auszugehen, 

dass uns das Virus noch eine längere 

Zeit begleiten wird. 

Entlastung für Betreiber 

durch Hightech-Lösungen 

Wenn es um Hightech-Lösungen 

im Fitnessbereich geht, kommt 

man an GANTNER kaum vorbei. 

Gerade in dieser Zeit beweist der 

NFC-Spezialist eindrucksvoll, wie 

umfassend seine Systemlösung 

Clubs entlasten kann. Die neue 

Terminalgeneration GT7 sorgt 

automatisiert dafür, dass nur 

berechtigte Personen mit Armband, 

Mitgliedsausweis oder dem 

eigenen Smartphone den Club 

betreten können – berührungslos. 

Zudem weiß der Betreiber 

jederzeit, wie viele Personen anwesend 

sind und welches Mitglied 

sich im Club aufhält, was bei 

einem Erkrankungsfall eine Komplettschließung 

verhindern kann. 

Über die Farbdisplays der Terminals 

können auch Botschaften, 

wie etwa Hygienebestimmungen 

oder Clubangebote, eingeblendet 

und Umfragen durchgeführt werden. 

„Gerade im Garderobenbereich 

gilt nun besondere Sorgfalt. 

Achten Sie darauf, dass Ihre 

Spind-Türen keine vorstehenden 

Schlosskomponenten wie Pin- 

Code oder Schlüssel haben, sodass 

die Reinigung mühelos und 

sicher ist. Im Idealfall sollte die 

Schranktür berührungslos versperrt 

und geöffnet werden können. 

Sind Ihre Schlösser am PC 

verwaltbar, können Sie per Mausklick 

jeden zweiten Schrank sperren, 

und wissen Sie, wer welchen 

Schrank in Verwendung hat? Nur 

wenn Sie diese Fragen mit Ja 

beantworten können, haben Sie 

ein Schrankschließsystem, das 

ihre Mitglieder und Mitarbeiter 

gleichermaßen schützt. Abgerundet 

durch ein bargeldloses 

Bezahlsystem sorgen Sie dafür, 

dass Hygienemaßnahmen ohne 

Personaleinsatz eingehalten und 

gleichzeitig Ihre Umsätze gesteigert 

werden“, weiß Dirk Thomas 

Geschäftsführer von GANTNER. 

Kontakt 

Gantner Electronic GmbH 

Industriestr. 40F 

44894 Bochum 

Tel. + 49 234 5889610 27 

E-Mail: info-de@gantner.com 

Web: www.gantner.com

GOING ABROAD 

Will 

will‘s 

wissen 

Digitaler, persönlicher, geselliger: 

Fitness in China ist anders. Will 

Wang, ehemaliger Gewichtheber, 

rollt mit seiner Studiokette Will‘s 

Fitness seit 1996 den Markt auf. 

Sieht sich aber starker, einheimischer 

Konkurrenz ausgesetzt 

Qi Xie ist studierter Stadtplaner und arbeitet heute 

als erfolgreicher Kosmetikunternehmer. Der zweifache 

Vater war einige Jahre für die chinesische 

Regierung tätig, bevor er sich in der Gastronomie 

selbstständig machte und zwei Restaurants in einem der internationalen 

Viertel Shanghais erfolgreich führte. Während 

seines Studiums in Berlin besuchte der passionierte Hobbysportler 

das erste Mal in seinem Leben ein Fitnessstudio. 

Beeindruckt von den Möglichkeiten kehrte er zurück nach 

Shanghai und wurde Mitglied bei Will’s Fitness, mit mehr als 

einer halben Millionen Mitgliedern und mittlerweile 148 Clubs 

eine der erfolgreichsten Fitnessketten Chinas. 

GEMEINSCHAFTERLEBNIS FITNESS 

Spricht man mit Qi Xie über die Unterschiede 

von deutschen und chinesischen 

Fitnessstudios an, kommt schnell der 

Stadtplaner in ihm heraus. Anders als 

in Deutschland seien Fitnessanlagen in 

China vor allem in großen Wohnkomplexen 

beheimatet, nicht in Gewerbegebieten. 

Wohnen, Freizeit und Sport 

fallen somit zusammen und bilden eine 

Schnittmenge. Das Studio wird zum Ort 

eines gemeinschaftlichen Erlebnisses mit 

Familie, Nachbarn und Freunden. Taucht man 

tiefer in die chinesische Kultur ein, ist dies nicht verwunderlich. 

Denn seit jeher treiben Chinesen gemeinsam Sport. 

Insbesondere an Wochenenden und in den Morgen- und 

Abendstunden füllen sich vielerorts die Parks und Menschen 

tanzen und meditieren gemeinsam oder machen Gymnastik. 

IMMOBILIENMANAGEMENT ALS SCHLÜSSELFAKTOR 

Auch auf die Frage, wie Will’s so groß geworden sei, hat Qi 

Xie eine Antwort: „Ganz klar über die langjährigen Kooperationen 

mit der Immobilienbranche. Will’s Fitness bekommt im 

Vergleich zu anderen Fitnessketten ein einer Mega-City wie 

Shanghai mit 25 Mio. Einwohnern immer die niedrigste 

Miete, da Immobilienentwickler wissen, dass 

Will’s mit seinem Konzept vor Ort erfolgreich 

sein wird.“ So hätten sie nur ein geringes 

Risiko und über Jahre sichere Mieteinnahmen. 

Ein Blick auf die Insolvenzquote 

von Fitnessneugründungen in China 

offenbart, dass in dieser Aussage viel 

Wahrheit stecken muss Aktuelle Marktstatistiken 

zur Konkursquote von Fitnessanlagen 

sagen sogar, dass es nur 

jede dritte Neugründung überhaupt ins 

zweite Jahr schafft und jede fünfte nicht 

Will Wang, Gründer und CEO von Will’s Fitness 

mal das erste halbe Jahr übersteht. Bevor 

Mitglieder eine langfristige Mitgliedschaft ein- 

56 


Die Nobelstudios von Will‘s, die VIP 

Clubs, finden sich in exklusiven 

Shoppingsmalls, regierungsnahen 

Unternehmen oder dem 600 Meter 

hohen Shanghai Tower 


gehen, sei in China eine Probephase üblich, was den schnellen 

Exitus erst ermöglicht. 

Recherchiert man weiter zu dem Thema, findet man tatsächlich 

im Partnernetzwerk von Will’s Fitness eine Vielzahl von 

Immobilienentwicklern, teils mit staatlichem Hintergrund. 

So ist es nicht verwunderlich, dass Will Wang, Gründer und 

Eigentümer von Will’s Fitness kürzlich bei einem Investmentkongress 

mit stolzer Brust seine Strategie verkündete und forderte: 

„In jeder neu entwickelte Wohnsiedlung Chinas sollte 

es ein Will’s Fitness geben.“ 

Alles nur gute Lobbyarbeit oder was steckt hinter dem Erfolg? 

Getrieben von Private Equity Kapital der L Catterton 

Asia scheint der Expansionswille von Will’s Fitness besonders 

in Großstädten ungebremst. So hat sich die Kette vorgenommen, 

trotz Corona im Jahr 2020 40 neue Fitnessstudios zu 

eröffnen. Ein ambitioniertes Ziel. 

PERSONAL TRAINING TRÄGT ZUM GESCHÄFTSERFOLG BEI 

Wir lernen Hoya über Wechat, dem chinesischen WhatsApp 

kennen. Hoya arbeitet seit einigen Jahren im Clubmanagement 

von Will’s Fitness und erklärt uns das Geschäftsmodell. 

„Will’s Fitness hat insgesamt drei Submarken. Will’s als Basismarke 

mit 123 Clubs, W Fitness als Premiummarke mit 21 

Clubs und Will’s VIP mit immerhin vier Clubs.“ 

Befinden sich die Basisclubs und ein Großteil der Premiumclubs 

hauptsächlich in Wohngebieten und haben einen Einzugsradius 

von 3-5 Kilometern, sind einige der Premiumclubs 

und alle VIP Clubs an prestigeträchtigen Orten zu finden. 

Weitere Unterschiede gibt es in der Ausstattung. So haben 

die Premium- und VIP-Clubs in der Regel ein Schwimmbad, 

die Basisstudios nicht. Zudem gibt es eine Unterscheidung 

bei den Gerätetypen. 

Jahresverträge sind bei Will’s die Seltenheit. In der Regel werden 

nach der Probephase bei Will’s Verträge über zwei oder 

besser über drei Jahre geschlossen. Neben den Mitgliedsbeiträgen 

ist das Personal Training die entscheidende Einnahmequelle 

für Wíll´s Fitness. So gibt es in jedem Club eine 

Vielzahl von Personal Trainern, die im Vergleich zu Deutschland 

immer festangestellt sind und einen geringen Fixlohn 

erhalten. Diese haben die Aufgabe, Mitgliedern Kurse für 

Einzeltrainings zu verkaufen. Je nach Intensität des Einzeltrainings 

kosten diese Kurse umgerechnet zwischen 60 und 

90 Euro die Stunde. Pro verkauftem Kurs erhält der Trainer 

eine Provision von 4 bis 15 Prozent. Führt der Personal Trainer 

das Training eigenständig durch, kann er seine Einnahmen 

um weitere 25 bis 30 Prozent steigern. „Ein Will’s Basis-Studio 

erlöst somit in einem Jahr umgerechnet 2,4-3,7 Mio. Euro 

allein über Personal Training. „Nur über Membercards kann 

heute kein chinesisches Studio mehr leben“, so Hoya. Will’s 

Fitness habe in den vergangenen Jahren seinen Verkaufsprozess 

für Personal Training stark professionalisiert und sei damit 

im Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen klassischen 


GOING ABROAD 

Die Austtattung von 

Will‘s kann mit jedem 

deutschen Fitnessclub 

mithalten 

Fitnessstudioketten. Betrachtet man den Gesamtmarkt ist 

tatsächlich in diesem Marktsegment die Konkursquote aktuell 

am höchsten. Besonders kleinere Ketten geben auf und 

auch inhabergeführte Studios haben nur wenig Chancen zu 

Überleben. Doch warum sind gerade Studios im klassischen 

Segment auf dem Rückzug? 

KLASSISCHE FITNESSANLAGEN STERBEN 

Ein Faktor sind sicherlich die gestiegenen Investitionskosten. 

Steigende Immobilienpreise und Löhne in den Städten verteuern 

das Geschäft und bringen viele Studiobetreiber in eine 

Abhängigkeit von 

Fremdkapitalgebern. 

Die Fremdkapitalquote 

der Branche 

liegt weit über 90 

Prozent. Kündigen 

Mitglieder noch in 

der Probephase und 

kann das nicht über 

„Wer braucht 

schon Geräte?“ 

Gruppenfitness-Anbieter Keepland 

Personal Trainings 

und neue Mitgliedschaften 

aufgefangen 

werden, bringt 

das viele Betreiber 

schnell an den Rand 

ihrer Existenz. 

Trotzdem gibt es in China ein riesiges Marktpotential von 1,4 

Mrd. Bürgerinnen und Bürgern: Bisher trainieren nur drei Prozent 

der Chinesen in Fitness-Studios. Dieses Potenzial schöpfen 

aktuell besonders innovative Fitnesskonzepte geschickt 

aus. 

GRUPPENFITNESS-CLUBS ALS TREND 

Supermonkey zum Beispiel ist ein Microstudio-Konzept, das 

voll auf Gruppenfitness setzt und damit die Entwicklung von 

steigenden Investitionen intelligent umschifft. Auf kleinen 

Flächen von maximal 200 bis 300 Quadratmeter gibt es hier 

keine teuren Geräte und auch keine Duschen. Lediglich ein 

bis zwei Kursräume und Umkleiden gehören dazu. Trotzdem 

oder gerade deshalb ist das Konzept sehr beliebt. Pro Studio 

bietet Supermonkey um die 300 Kurse im Monat an. Ein Kurs 

hat durchschnittlich 15 Teilnehmer. Es gibt Yoga, Boxen, Tanzen, 

Cardio, Muskelaufbau und auch klassische chinesische 

Regenerationstechniken. Die Kette ist mittlerweile in fast allen 

großen chinesischen Städten mit gleich mehreren Studios 

vertreten und getrieben von einem großen Expansionsdrang. 

DIGITALISIERUNG IST TRUMPF 

LEFIT gehört mit knapp 500 Studios und 3.2 Millionen Mitgliedern 

zu den Riesen des chinesischen Fitnessmarktes. Positioniert 

im Niedrigpreissegment zieht die Studiokette junge Chinesen mit 

ihrem Lifestyle-Faktor an. Schon seit der Gründung 2015 bietet 

die Kette über eine eigene App Video-Trainings für zu Hause an. 

Kurz danach folgten die ersten LEFIT Livekurse und der neueste 

Launch bringt nun auch Personal Training über das Smartphone 

ins eigene Wohnzimmer. LEFIT schafft somit die optimale Verknüpfung 

zwischen analoger und virtueller Trainingswelt. 

58 


Gruppenfitness hat in China einen deutlich höheren Stellenwert als bei uns. Ketten 

wie Keepland und Supermonkey konzentrieren sich komplett darauf – und verzichten 

auf Geräte 

Ein anderer Player und hoffnungsvoller Neueinsteiger im chinesischen 

Markt ist Keepland. Gestartet als Trainings App 

mit einer riesigen Nutzerbasis wagt das Tech-Unternehmen 

gerade den Sprung in die analoge Fitnesswelt und hat jetzt 

das erste Studio mit rund 125 qm eröffnet. Ähnlich wie Supermonkey 

setzt Keepland auf Gruppenkurse, um das bisher 

digitale Gruppenfitness-Erlebnis nun auch in der realen Welt 

stattfinden zu lassen: „Wer braucht schon Geräte?“ Alles voll 

vernetzt über ein eigenes kleines soziales Netzwerk innerhalb 

der App zum Teilen von Trainingsergebnissen und Austausch 

in Chatgruppen mit anderen Teilnehmern. Somit lässt sich 

Studioalltag 24/7 weiterleben. Keepland bietet aktuell nur 

Monatskarten an und besetzt zunächst die großen Metropolen 

mit eigenen Studios. Keepland könnte in der Fitnessbranche 

ein neues Zeitalter einläuten und die Machtverhältnisse 

umkehren. Weg vom realen Studio und hin in eine virtuell getriebene 

Fitnesswelt. 

BIG PLAYER IM HINTERGRUND 

Das Besondere an dieser Entwicklung ist, dass das chinesische 

Internet-Unternehmen Tencent die Markenerweiterung 

von Keepland in die analoge Fitnessbranche mit frischem Geld 

maßgeblich vorantreibt. Der Tech-Riese bezuschusst den Newcomer 

mit Risiko-Kapital. Tencent hält mit Wechat immerhin 

Chinas Kommunikationskanal Nummer 1 in den Händen und 

ist zudem der Branchen-Primus in der dortigen Musikindustrie. 

Tech-Experten von Tencent sind überzeugt, dass das Smartphone 

das Fitnessgerät der Zukunft sein wird. Nicht zuletzt 

dank der unglaublichen Möglichkeiten, Fitness- und Gesundheitsdaten 

zu sammeln und mit Trainings zu verknüpfen. 

China sei hier viel weiter entwickelt. So gibt es erste Gehversuche 

der chinesischen Tech-Industrie, DNA-Daten von 

Fitnesssportlern zur Optimierung von Trainingsplänen und 

-Leistungen zu nutzen. 

DER WETTBEWERB SPITZT SICH ZU 

Der chinesische Fitnessmarkt ist also unter Druck: Auf der 

einen Seite finanzstarke, schlagkräftige und bestens vernetzte 

Fitnessketten mit großem Platzbedarf, wie Will‘s oder 

LEFIT. Auf der anderen innovative Gruppenfitnesskonzepte 

mit stark digitaler Ausprägung. Es wird ein harter Kampf für 

Will Wang. 

DER CHINESISCHE FITNESSMARKT* 


Einwohner 

1,4 Milliarden 

Durchschnittliches Jahreseinkommen 17.035 $ 

Clubs 1.765 

Marktkonzentration (Top 5) 45 % 

Mitglieder 

4,52 Millionen 

Mitglieder pro Club 2.679 

Penetrationsrate 3 % 

Durchschnittlicher Preis pro Monat 41 $ 

Geschätzte Marktgröße pro Jahr 3,95 Milliarden $ 

* Zahlen aus dem IHRSA Marktbericht 2017 


IN THE TEST 

Fragerunde 

Im Rahmen unserer jüngsten Abstimmung haben wir die Fitnessmacher des Landes über den 

besten Hersteller von Krafttrainingsgeräten abstimmen lassen. Wir präsentieren die Top 3 

Wir fahnden nach den herausragenden Big 

Brands der Branche. In der letzten Ausgabe haben 

wir Magicline zur besten Mitgliederverwaltungssoftware 

gekürt, jetzt haben wir 11561 Fitnessmacher 

nach dem besten Krafttrainingsgerät befragt. Die 

durften zehn namhafte Hersteller mit Schulnoten von 1-6 bewerten. 

Auf den ersten Plätzen sind gym80, Matrix und Technogym 

gelandet. Alle drei Anbieter sind seit vielen Jahren auf dem 

Markt und haben in der Zeit Ihres Bestehens den Fitnessmarkt 

auf ihre individuelle Art und Weise geprägt. Haben es mit gym80 

und Technogym zwei Anbieter aus Europa unter die Top 3 geschafft, 

ist mit Matrix auch eine Marke mit amerikanisch-asiatischem 

Background auf dem Siegertreppchen. Aufgrund der 

digitalen Revolution ist aktuell viel Dynamik im Markt. Es bleibt 

spannend, wie sich die Branche in Zukunft entwickeln wird und 

welche Hersteller zum Toptrio aufschließen. 

Note 1-2 

Platz1 

QUALITÄT AUS DEUTSCHLAND 

1980 gegründet und seither dem Ruhrgebiet treu geblieben: Das gym80-Headquarter samt 

Produktion befindet sich in Gelsenkirchen! Dort startete eine deutsche Erfolgsgeschichte, 

die bis heute anhält. gym80 entwickelt und produziert Kraftgeräte mit besonderer Qualität 

und Haltbarkeit. Der Fertigungsprozess kombiniert moderne Technik mit traditioneller 

Handwerksarbeit. Über 95% Fertigungstiefe zeichnet das Prädikat „Made in Germany“ aus 

und macht gym80 zu einem der Top-Hersteller für Krafttrainings-, Fitness-, Medical-, und 

Performance-Geräte. Erst kürzlich hat sich Branchengröße Rainer Schaller über seine RSG 

Group mit 35 Prozent an gym80 beteiligt. Das verspricht eine starke Marktposition und neue 

Aufträge für den deutschen Geräte-Hersteller. Eventuell sehen wir nun bald auch gym80-Geräte 

beim Fitnessriesen Gold‘s Gym in den USA. 

„Unser Motto: 40 Jahre 

KING OF MACHINES 

– von Stahl bis digital! 

Unsere Geräte haben 

eine Seele, die durch die 

Geschichte des Unternehmens 

maßgeblich 

geprägt wurde. Auch in 

Zukunft werden wir nicht 

stehen bleiben und uns 

kontinuierlich auch auf 

neue Wege begeben.“ 

Simal Yilmaz, Geschäftsführer 

von gym80 

60 


Platz2 

Note 2 

INTERNATIONALE KLASSE 

Im Jahr 2001 lancierte Johnson Health Tech 

die Marke Matrix, um professionelle Fitnessund 

Gesundheitsgeräte auf den internationalen 

Markt zu bringen. Seitdem steht Matrix für 

Leistung, Design, Technologie und Langlebigkeit, 

die anspruchsvollen Studioumgebungen 

standhält. Neben 250 Ingenieuren, die sich allein 

der Forschung und Entwicklung widmen, 

umfasst der Entwicklungsprozess ein User 

Feedback-Gremium mit mehr als 600 Personen. 

Auch die Deutsche Nationalmannschaft 

setzt auf die Marke. So trainieren Neuer, Werner, 

Goretzka und Co. in der Vorbereitung auf 

große Turniere wie WM und EM auf Matrixgeräten. 

Studiobetreiber können sich mit Matrix also 

Profisport-Feeling ins Studio holen, was der 

Neukundengewinnung und Mitgliederbindung 

sicher nicht schadet. 

„Unsere Kraftgeräte 

haben eine hervorragende 

Biomechanik, sind 

robust und ansprechend 

im Design. Mit unserem 

umfangreichen Portfolio 

von Magnum mit 

Benches, Racks, Plate 

Loaded und patentierter 

Funktionalität über effiziente 

Dual-Kraftstationen, 

bis hin zu niedrigen 

Gewichtsblöcken mit 

smarten digitalen Lösungen, 

entsprechen wir 

den Anforderungen 

unserer Kunden optimal.“ 

Ulfert Böhme, 

Geschäftsführer Johnson 

Helth Tech.GmbH 

Platz3 

Note 2- 

MIT LIEBE ZUM DETAIL 

Neben der neuen Plattform Technogym Live, die ein revolutionäres 

Trainingserlebnis mit umfangreichem Content 

bietet, sowohl live als auch on-demand und über die 

mywellness App, hat sich das italienische Unternehmen in 

diesem Jahr dazu entschlossen, die traditionelle plate-loaded 

PURE Serie um fünf Kultstücke zu erweitern. Darunter 

auch der Hack Squat, mit dem Anfang der 80er Jahre die 

Erfolgsgeschichte begann. 


„Seit der Gründung im Jahr 1983 hat sich Technogym 

als ein weltweit führender Anbieter von Produkten 

und Dienstleistungen im Wellness- und Fitnessmarkt 

etabliert, die höchsten technologischen Ansprüchen 

genügen und für herausragendes Design stehen.“ 

Andreas Mayer, Country Manager, Technogym Germany 


VISION 

Im 

Land 

des 

Riesen 

Benefit Systems residiert 

im Warsaw Spire, dem 

mit 220 Meter höchsten 

Bürogebäude Polens

Zirkusartist Michał 

Nowosadko 

nutzt mehrmals 

wöchentlich seine 

Multisport Card 

4600 Sportangebote sind ein Wort: Aggregator Benefit Systems dominiert den 

polnischen Fitnessmarkt nach Belieben und zwingt den Studios erbarmungslos 

seine Spielregeln auf. Die deutschen Vermittlungsportale Urban Sports Club, 

Qualifit und Hansetrain geben sich vergleichsweise zahm – noch. Ein Blick nach 

Warschau genügt, um zu sehen, wie schnell sich der Wind drehen kann 

Fotos: © Bigstock, Nowosadko, Hersteller 

Michał Nowosadko ist Zirkusartist, Stuntman und 

Fitnessenthusiast. Der 28-Jährige lebt in Warschau 

und ist berufsbedingt viele Wochen im 

Jahr unterwegs. „Ich treibe Sport seitdem ich 

neun Jahre alt bin. Aktuell besuche ich vier mal in der Woche 

ein Fitness-Studio und absolviere mein Trainingsprogramm. 

Ich trainiere wirklich sehr hart für meinen Job.“ Sein Körper ist 

sein Kapital. Um fit zu bleiben, ist Michał (Instagram: @mike. 

nowosadko) auf abwechslunsgreiche Trainingsmöglichkeiten 

und hochwertiges Equipment angewiesen. Egal, wo er sich 

gerade aufhält. Denn neben Kraft sind als Artist auch Flexibilität 

und Ausdauer gefragt. Wie Millionen andere Mitglieder 

setzt Michał auf MultiSport, die Fitness-Marke von Benefit 

Systems. 

Mit der Karte erhalten Mitglieder des Fitness-Aggregators 

mittlerweile Zugang zu über 4600 Sportangeboten in 650 

Städten in Polen. Das Portfolio ist riesig. Es reicht von klassischen 

Fitness- und Wellnessanlagen, über Kampfsport- und 

Tanzschulen bis hin zu Raquetcentern, Schwimmbädern und 

Kletterhallen. In kürzester Zeit hat sich Benefit Systems zum 

Primus der Fitnessbranche in Osteuropa gemausert. Neben 

Polen ist Multisport mittlerweile auch in Tschechien, der 

Slovakei, Bulgarien, Kroatien und Griechenland vertreten und 

plant seinen Markteintritt in weiteren europäischen Märkten. 

Angefangen hat alles 2003 mit der Einführung der MultiSport 

Firmenfitness Card. Aktuell hat Multisport ca. 60 Prozent aller 

Mitgliedschaften in polnischen Städten unter Kontrolle und 

will diese in den nächsten Jahren noch ausbauen. Neben dem 

klassischen Firmen-Fitnessmodell, mit dem Benefit Systems 

groß geworden ist, setzt MultiSport heute zunehmend auf 

das Endkundengeschäft und betreibt sogar eigene Studios. 

Möglich gemacht hat diesen unaufhörlichen Wachstumskurs 

eine intelligente Mischung aus Portfoliomanagement, 

Finanzierungen und der starke Wille, der größte Player im 

osteuropäischen Fitnessmarkt zu werden. So entschied sich 

Benefit Systems sehr früh dafür, sein im Sportbereich erfolgreich 

erprobtes Aggregatorenmodell in den Gastronomie-, 

Kultur- und Tourismusbereich zu übertragen und seinen Kunden 

somit ein unvergleichbares All-in-One Freizeitangebot 

anzubieten. Das kam gut an und brachte immer mehr Unternehmen 

dazu, sich Benefit Systems anzuschließen und ihren 

Mitarbeitern Zugang zum einzigartigen Angebotsportfolio zu 

ermöglichen. 

Ein Börsengang 2011 spülte frisches Geld in die Kriegskasse 

und ermöglichte Benefit Systems die Investition in eigene Studios 

sowie die Expansion in ausländische Märkte. 

Experten in Polen sprechen schon seit Längerem von einer 

Abhängigkeit inhabergeführter Studios von MultiSport. 

„Für viele Betreiber ist eine Zugehörigkeit zu 

MultiSport wirtschaftlich existientiell. Besonders 

in Städten zeigt sich mittlerweile 

die Abhängigkeit“, 

so ein Insider. 

Auf den ersten Blick tut 

ein Fitness-Aggregator 

Gutes: Er ermöglicht die 

Erschließung neuer Zielgruppen, 

erhöht die Auslastung und 

ermöglicht zusätzliche Einnahmen. 

Trotzdem ist das Modell für 

Studios weit weniger lukrativ, als 

es eigene Mitglieder sind. Schon 

allein dadurch, dass die Kunden 

des Vermittlers im Regelfall 

www.benefitsystems.pl infolinia: 22 242 42 42 

Kartenspiel: MultiSport bietet 

verschiedene Tarife an 


VISION 

Die Führungsriege von 

Benefit ist öffentlichkeitsscheu. 

Zumindest der Communication 

Director Robert Moren lässt 

sich ausnahmsweise bei einer 

Preisverleihung blicken (ganz 

links) 

„Wir kooperieren 

mit mehreren 

Aggregatoren“ 

Markus Sigl 

Markus Sigl (32) von FITNESS- 

LOFT sieht Aggregatoren als 

Partner 

mehrere Sportangebote innerhalb eines Monats 

nutzen und die Fitnessstudiobetreiber sich den 

Mitgliedschaftsbeitrag gewissermaßen untereinander 

aufteilen müssen. Zudem verbleibt je nach 

Geschäftsmodell immer eine Provision beim 

Aggregator. Doch wann dreht sich ein 

Markt eigentlich wie in Polen und wie 

schnell geht das? 

SITUATION IN DEUTSCHLAND 

FITNESS SOCIETY hat sich im deutschen 

Markt umgehört und besonders 

in Großstädten eine ähnliche Tendenz 

wie in Polen festgestellt. Jedoch noch 

auf einem viel kleineren Level. Zunächst 

einmal ist festzuhalten, dass 

sich auf dem deutschen Markt viel 

mehr Aggregatoren tummeln und es 

bisher noch keiner von ihnen geschafft 

hat, eine auch nur annähernd marktbeherrschende 

Stellung zu erreichen. 

Aktuell gibt es rund zehn relevante Fitness-Aggregatoren, 

die sich den Markt in die Segmente 

Firmen-Fitness und Endkundengeschäft aufteilen. 

Positiv festzuhalten ist zudem, dass bisher 

kein Aggregator über eigene Studios verfügt 

und es auch noch keine bekannten Tendenzen 

in diese Richtung gibt. Damit treten Fitness-Aggregatoren 

hierzulande aktuell eher als Partner, 

statt als direkter Wettbewerber auf. 

B2B-AGGREGATOREN KOMMEN BESSER AN 

Spricht man mit Fitnessstudio-Betreibern, kommen 

Aggregatoren im Firmenfitness-Segment 

meist besser weg als diejenigen, die im Endkundenmarkt 

auftreten. Insbesondere Hansefit 

scheint im Markt ein sehr hohes Vertrauen zu genießen. 

So gibt es Studios, wie etwa den Physical 

Park und die Elan Studios aus Hannover, die ihre 

Hansefitpartnerschaft bewusst auf ihren Websites 

kommunizieren. Im Segment der Fitness-Aggregatoren 

mit Endkundenbezug sucht man 

solche Integrationen vergebens. Spricht man 

inhabergeführte Studios auf diese B2C-Unternehmen 

an, bekommt man wenig euphorisches 

Feedback. Ein Inhaber einer kleinen regionalen 

Kette in der Metropolregion Hannover, Braunschweig, 

Göttingen, Wolfsburg, der anonym bleiben 

möchte, bringt es auf den Punkt: 

„Ich habe schlechte Erfahrungen mit Fitness-Aggregatoren 

gemacht. Sie rauben mir Kunden. Die 

melden sich da an und nicht bei mir. Außerdem 

kommt da an Zusatzeinnahmen nicht viel bei rum. 

Die kommen rein, machen ihr Training, kaufen nie 

etwas am Tresen und nutzen auch andere kostenpflichtige 

Angebote wie Massage oder Solarium 

nicht. Irgendwann sind sie dann weg und 

kommen nie mehr wieder. Ich bin enttäuscht.“ Er 

habe zudem gehört, dass der Wegfall der Aggregatoren-Einnahmen 

während des Corona-Lockdows 

einen befreundeten Betreiber in wirtschaftliche 

Schwierigkeiten gebracht habe. Erst als die 

Aggregatoren über hurtig aufgelegte Solidaritätsfonds 

den Kapitalfluss wieder öffneten, habe sich 

die Situation wieder einigermaßen normalisiert. 

Auch andere Fitnesstudio-Betreiber reagieren 

eher abweisend, wenn man sie auf Fitness-Aggregatoren 

im Endkundensegment anspricht. 

Vor allem Betreiber im Premium-Segment versprechen 

sich wenig von einer Zugehörigkeit. 

„Gefahren sehe ich vor allem in der Schwächung 

der eigenen Marke und im Bezahlsystem“, so ein 

Betreiber einer Premium-Anlage in einer niedersächsischen 

Großstadt, der ebenfalls anonym 

bleiben will. Vom Aggregator bekomme er „nie 

im Leben den wahren Wert der High-Quality 

Dienstleistung bezahlt“, die er seinen Kunden 

anbiete. Die Fitness-Aggregatoren kennen die- 

64 


B2C-Aggregator URBAN 

SPORTS CLUB punktet 

mit cleverem Marketing 

und überzeugender 

digitaler Umsetzung 


ses Problem und haben schon vor einiger Zeit 

darauf reagiert, indem sie Premium-Karten zu 

höheren Preisen eingeführt haben, Damit bleibt 

auch mehr beim Studio hängen. Bisher mit relativ 

geringem Erfolg. Je nach Anbieter ist das Angebot 

in diesem Segment noch sehr überschaubar 

und ausbaufähig. 

EINFACH MAL AUSPROBIEREN 

Ein Anbieter aus dem gehobenen mittleren Segment 

ist FITNESSLOFT mit mehr als 35 eigenen 

Studios in Nord- und Ostdeutschland. Markus 

Sigl, Head of Sales ist Fitness-Aggregatoren 

gegenüber sehr aufgeschlossen und steht der 

Entwicklung positiv gegenüber. Die Fitnesskette 

mit Ursprung in Braunschweig nutzt gleich 

eine Vielzahl von Aggregatoren im B2B- und 

B2C-Segment. 

„Über Fitness-Aggregatoren 

steigern wir unsere Check-Ins 

und erzielen Reichweite und 

Umsätze in Zielgruppen, die 

wir mit unserem Kernprodukt 

Fitness nicht langfristig an uns 

binden könnten. Gäste, die über 

Aggregatoren zu uns kommen, 

sind häufig sehr ambitionierte 

Sportler, sehr kursaffin und wenig 

betreuungsintensiv. Häufig 

sehen Sie das Fitnessstudio als 

Ergänzung zu ihrem eigentlichen 

Trainingsprogramm, das 

eher außerhalb des Studios 

liegt. Etwa im Outdoorbereich, 

im Schwimmbecken oder woanders.“ 

Mitglieder von Fitness-Aggregatoren 

suchten 

sich das Studio häufig wegen 

der Ausstattung vor Ort aus, 

TOP 3 

VOR- UND NACHTEILE 

FÜR STUDIOBETREIBER 

VORTEILE 

Generierung neuer 

Umsatzpotenziale 

Erreichen von neuen 

Zielgruppen 

Steigerung der Check-Ins 

NACHTEILE 

Geringe Kundenbindung 

Wenig Wandlung in klassische 

Mitgliedschaften 

Rentabilität im Vergleich zu 

klassischer Mitgliedschaft 

so Sigl weiter. Seine Gäste schätzten vor allem 

eine gute Infrastruktur, hochwertige Geräte mit 

Schnittstellen zu Training-Apps, einen ordentlichen 

Freihantelbereich sowie die Wellnessangebote. 

FITNESSLOFT sei es wichtig, früh an der Entwicklung 

im Markt zu partizipieren. Deshalb 

habe man sich dafür entschieden, möglichst 

viele Partnerschaften mit Aggregatoren einzugehen, 

auch wenn es sich aktuell noch nicht 

zu einer relevanten Einnahmequelle entwickelt 

habe. Die Partnerschaften stelle man regelmäßig 

auf den Prüfstand und schaue, welche davon 

sich lohnen. Sigl glaubt, dass sich der Aggregatoren-Markt 

in Deutschland ähnlich entwickeln 

wird wie im osteuropäischen Ausland. Jedoch 

sei FITNESSLOFT immer darauf bedacht, in 

seinen Studios ein attraktives 

und unverwechselbares Produkt 

auf die Beine zu stellen. 

So habe man bisher immer aus 

eigener Kraft wachsen können 

und sei auch für die Zukunft 

zuversichtlich, selbst wenn der 

Markt sich, insbesondere in 

Großstädten, verändern sollte. 

Blick zurück nach Polen: Bald 

endet die Zirkus-Zwangspause 

für Artist Michał Nowosadko. 

Bald geht er wieder auf Tour 

und wird in einer nach der anderen 

Stadt gastieren. Immer 

dabei: seine MultiSport-Card. 

Der Nutzer hat durch sie nur 

Vorteile und erfeut sich an der 

schier endlosen Auswahl. Die 

Gefahren, die dadurch auf die 

Branche zukommen, müssen 

ihn nicht kümmern. 


VISION 

DER VIELSEITIGE 

zu Bewegung motiviert. Mit der Kampagne #activetogether 

haben wir zur Solidarität aufgerufen 

und versprochen, während der Lockdown-Zeit 

80 Prozent aller verbleibenden Mitgliedsbeiträge 

an Partner auszuzahlen. Nach der Vergütung 

der Online-Check-ins haben wir nun den 

verbleibenden Betrag von 1,4 Millionen Euro als 

Solidaritätsfonds ausgeschüttet. 

Neues Headquarter in Berlin 

mit schnieker Einrichtung 

Gründer und CEOs : Moritz Kreppel 

(links) und Benjamin Roth 

1. Wie ist die aktuelle Situation beim Urban 

Sports Club? 

Mit unseren 12000 Partnern in Deutschland und 

Europa mussten wir im März sehr schnell reagieren 

und unser Geschäftsmodell anpassen. 

Wir haben uns bewusst gegen vorproduzierte 

Videos und für Beiträge aus unseren Partnerstudios 

entschieden. Viele von unseren 

Partnern konnten dadurch über die neuen 

Online-Kurse per Livestream trotz der 

Schließungen Einnahmen generieren. 

Wir hatten unsere flexible Sport- und Fitnessmitgliedschaft 

mit mehr als 50 Sportarten 

zeitweise rein auf die neuen Online-Kurse 

per Livestream umgestellt. Jetzt bieten wir 

mit unseren Partnern ein Hybrid-Modell: Eine 

Mitgliedschaft, die sowohl Sport in Studios und 

im Freien als auch zu Hause ermöglicht. Es geht 

darum, sicheres Training anzubieten, das allen 

Bedürfnissen entspricht und unsere Mitglieder 

„Unser Ziel für die nächsten Monate? Die Menschen 

gemeinsam mit unseren Partnerstudios wieder in 

Bewegung zu versetzen.” 

2. Weckt der Erfolg von Benefit bei euch Begehrlichkeiten? 

Der polnische Markt ist an vielen Stellen mit dem 

deutschen Markt nicht vergleichbar. Wir haben 

keine Studios gekauft. Dies ist auch nicht geplant. 

Unser Modell basiert auf einer Situation, 

von der alle Seiten gleichermaßen profitieren: 

Wir arbeiten ausschließlich auf Erfolgsbasis: 

jeder Check-in jedes Mitglieds 

wird bezahlt 

Die Platzierung auf unserer Plattform ist 

für Partner kostenfrei 

Wir sind immer teurer als eine Mitgliedschaft 

direkt im Studio 

Wir haben unter 1% Abwanderung bei 

Partnern 

Unsere Plattform ist eine Marketing- und 

Sales-Maschine für Partner. 

Wir haben einen lokalen Ansatz und Teams 

vor Ort in den großen Städten, wir haben 

kleine und große Studios auf der Plattform 

Wir bieten ein Produkt für eine Zielgruppe, 

die mehrere Sportarten ausübt 

Über die Hälfte unserer Mitglieder sind 

Firmenkunden, die die Gesundheit ihrer 

Mitarbeiter aktiv fördern 

3: Wie ist die weitere Planung? 

Wir werden Mitglieder mit einer großen Marketingkampagne 

motivieren, ihre Trainingsroutine 

wieder oder neu zu entdecken und bei den 

Partnern vor Ort unter Einhaltung der geltenden 

Hygienevorschriften zu trainieren. Online-Angebote 

werden als Ergänzung beibehalten. Alle 

Mitglieder aus Firmen sowie Privatkkunden haben 

unterschiedliche Bedürfnisse. Sie finden mit 

Indoor-, Outdoor- und Online-Training ein ganzheitliches 

und flexibles Konzept. 

Wir sind mit Verbänden, Experten und Partnern 

im täglichen Austausch. Wir wollen in einer Welt 

leben, in der alle die gerne Sport machen, wirklich 

jede einzelne Person, etwas Passendes bei 

unseren 50 Sportarten findet, das ihr Spaß macht 

und sie motiviert. Alle sollen jederzeit über Sport 

und Bewegung etwas für ihre Gesundheit tun 

können. Das ist wichtig nach den letzten Monaten, 

in denen die meisten Menschen sehr lange 

im Homeoffice saßen. 

66 


DER TECHNOLOGIEFÜHRER 

1. Wie ist die aktuelle Situation bei qualitrain? 

qualitrain ist auf dem Weg, der führende Anbieter 

für Mitarbeitergesundheit zu werden. Wir transformieren 

das Verständnis von Firmensport als 

Mehrwert hin zum wesentlichen Bestandteil der 

Produktivitätssteuerung in jedem Unternehmen. 

Denn nur gesunde Mitarbeiter sind leistungsfähige 

Mitarbeiter. 

Seit der Übernahme vor zwei Jahren durch 

EGYM sind ambitionierte Ziele verfolgt worden. 

Das Business hat sich nach Plan von einem 

regionalen Anbieter zu einer der national führenden 

Lösung für Mitarbeitergesundheit entwickelt. 

Diese stark positive Entwicklung kann 

durch eine Vielzahl an Kennzahlen bestätigt 

werden: Beispielsweise hat sich der Umsatz 

über die letzten beiden Jahre mehr als verdoppelt, 

die Anzahl an Sportpartnern ist von 1500 

auf über 3500 gewachsen und Ende des Jahres 

werden wir den Meilenstein von 2000 Firmenkunden 

erreichen. Durch die Zugehörigkeit zur 

EGYM-Gruppe haben wir unser Produktangebot 

stark differenziert. 

2. Weckt der Erfolg von Benefit bei Euch Begehrlichkeiten? 

Fitnessstudios haben in meinen Augen die Verantwortung 

zu überlegen, welche Modelle Ihnen 

langfristig helfen werden. Insbesondere B2C-Aggregatoren 

sehe ich persönlich auch kritisch, da 

die Interessen von Aggregator und Studio nicht 

übereinander liegen. Im Kern sind es 2 Dinge, die 

wir wichtig finden für eine gute Balance: 

1) Wir verfolgen ein partnerschaftliches Modell 

mit allen Sportpartnern. 

2) Wir betreiben kein direktes Endkundengeschäft. 

Unser Ausschüttungsmodell wurde vor 

vielen Jahren von Markus Begerow, selbst Studiobesitzer, 

entwickelt, um die Interessen aller 

Beteiligten in Einklang zu bringen. Anstatt 

feste Beträge pro Besuch zu vergüten, wird 

ein fester Anteil der Umsätze an die Studios 

weitergegeben, entsprechend dem Verhältnis 

ihrer Mitgliederbesuche. Wir fokussieren 

uns auf Firmenvertrieb und erzielen 

dadurch eine Vergrößerung des Marktes. 

Dies belegen unsere Aktivierungsraten. Während 

ca. 10% der Deutschen eine Mitgliedschaft 

in Fitnessstudios aufweisen, erreichen wir in Unternehmen 

mehr als doppelt so viele Menschen. 

Dieser Fokus vergrößert den Markt, anstatt in einem 

Preiskampf Mitglieder von Gym-Mitgliedern 

zu Aggregatoren-Mitgliedern zu wandeln. 

3. Wie ist die weitere Planung? 

EGYM als Hardware- und Software Powerhouse 

ermöglicht eine digitalgestützte Trainingssteuerung 

und Erfolgsmessung. Diese Kernkompetenz 

wird qualitrain einsetzen, um den Firmen die 

Messbarkeit von Firmensport zu ermöglichen. 

Studien zeigen heute schon, welchen Einfluss 

körperliche Fitness auf die Entwicklung von Produktivität 

und Krankheitstage im Unternehmen 

hat. Unser Ziel ist es, Firmensport als essenziellen 

Bestandteil des geschäftlichen Erfolgs für alle 

Unternehmen zu etablieren. 

Nicolas Stadtelmeyer, General 

Manager Corporate Fitness 

DER VERTRAUTE 


Wie ist die aktuelle Situation bei Hansefit? 

Wir haben das Hansefit-Team in den letzten 18 

Monaten massiv aufgebaut, um deutschlandweit 

und in den Niederlanden präsent sein zu 

können. Dazu haben wir viel Energie in digitale 

Lösungen gesteckt, die wir nun Schritt für 

Schritt präsentieren, um unsere Verbundpartner 

und Firmenkunden künftig noch mehr begeistern 

zu können. 

2. Weckt der Erfolg von Benefit bei Euch Begehrlichkeiten? 

Wir haben verstanden, dass der Erfolg von Hansefit 

aus einer engen Symbiose mit seinen Verbundpartnern 

entsteht. Zum Erfolg der Studios 

beizutragen ist unsere Daseinsberechtigung. 

Wir setzen auf langfristige Partnerschaften 

auf Augenhöhe. Seit über 15 Jahren! 

3: Wie ist die weitere Planung? 

Wir wollen weiterhin der Maßstab sein, 

wenn es darum geht, mit Firmenfitness 

auch fitnessferne Zielgruppen für Sport zu 

begeistern. Damit sorgen wir für Zusatzerlöse 

bei unseren Verbundpartnern und helfen 

unseren angeschlossenen Firmen. Zudem 

möchten wir trotz des Wachstums unsere traditionellen 

Werte bewahren. 

Fabian Neuen, COO bei Hansefit 


VOTING 

Aufwärtstrend 

120 Der grüne Strich markiert die aktuelle 

Geschäftslage, der pinkfarbene die 

Erwartung. Der FITNESS-KLIMA-INDEX 

setzt sich aus dem Mittelwert dieser 

beiden Kennziffern zusammen 

Gegenwärtige Geschäftslage 

Erwartung 

FITNESS-KLIMA-INDEX 

100 

80 

August 20 Oktober 20 

FITNESS- 

KLIMA-INDEX 

Wir wollen wissen, wie es Ihnen geht, 

liebe Fitnessmacher: Per Mail bitten wir 

Sie regelmäßig, uns Ihre gegenwärtige 

Geschäftslage und Ihre Erwartungen für 

die kommenden Monate mitzuteilen. Die 

Erkenntnisse bilden das Gerüst für unseren 

FITNESS-KLIMA-INDEX 

Der von Pessimisten heraufbeschworene zweite 

Lockdown rückt in immer weitere Ferne. Die Fitnessmacher 

des Landes sind diesbezüglich ebenfalls 

relativ zuversichtlich und gehen davon aus, 

dass keine weitere Zwangsschließung droht. Trotzdem lecken 

immer noch viele ihre Wunden und sind bemüht, die Auswirkungen 

von Corona zu verarbeiten. 

Ihre gegenwärtige Situation bewerten sie deshalb eher kritisch: 

Nur eine Minderheit von 21,3 Prozent kategorisieren sie 

als „gut“. 24,2 Prozent empfinden sie als schlecht. Die überwiegende 

Mehrheit der Teilnehmer stimmt mit „befriedigend“ 

ab. Damit verschlechtert sich die aktuelle Stimmung im Vergleich 

zur letzten Umfrage minimal von 100 auf 99. 

Beim Blick nach vorne hellt sich die Stimmung auf: Zwar ist 

auch hier die Mehrheit der Meinung, die Lage bleibe so, wie 

sie ist. Stolze 45,5 Prozent sind allerdings der Ansicht, es werde 

sich „günstiger“ entwickeln. Nur sechs Prozent befürchten, 

dass es weiter bergab geht. Die positive Erwartungshaltung 

trägt dazu bei, dass die Kurve von 100 auf 113 schnellt. Der 

Mittelwert aus beide Kurven, die entscheidende Kennzahl für 

unseren FITNESS-KLIMA-INDEX, steigt damit von 100 auf 

106. 

Interessant ist die Verknüpfung der Antworten auf beide Fragen: 

Wer die aktuelle Situation mit „schlecht“ bewertet, hat 

wenig Hoffnung auf Besserung oder rechnet sogar mit einer 

weiteren Verschlechterung. Wer sie als „befriedigend“ empfindet, 

kalkuliert größtenteils damit, dass es dabei bleibt. Und 

wer jetzt schon guter Dinge ist, erwartet überwiegend, dass 

die Situation sich weiter verbessert. 

Vergleicht man unseren FITNESS-KLIMA-INDEX mit dem 

Geschäftsklimaindex des ifo-Instituts, fällt ins Auge, dass sich 

der Dienstleistungssektor im Allgemeinen deutlich schneller 

erholt, als die Fitnessbranche. Es wird also offensichtlich noch 

dauern, bis wirklich wieder Normalität einkehrt. 

68 


Umfrageergebnisse 

WIE BEURTEILEN SIE IHRE GEGENWÄRTIGE 

GESCHÄFTSLAGE? 

54,5 

24,2 

21,2 

O-Töne 

RONALD GILL (38), 

INHABER MOVE ON NEUMARKT 

Bei mir ist Ausnahmezustand, wir ertrinken 

in einer Flut von Terminen. Unsere 

Kunden müssen deshalb aktuell mit 

Wartezeiten rechnen. Wir bieten nicht nur einen klassischen 

Fitnessbereich, sondern sind zudem ein Gesundheits- und 

Bewegungszentrum mit den neuesten Digital-Geräten und 

Konzepten wie next level.running. Damit sind wir offensichtlich 

goldrichtig positioniert – obwohl wir in Neumarkt etliche 

Mitbewerber haben. Im Vergleich zum Vorjahr haben wir 

rund 50 Prozent mehr Check-Ins. Zum September stellen 

wir neues Personal ein, um unsere 500 Mitglieder weiterhin 

auf Premium-Niveau betreuen zu können, vor Corona waren 

wir bei 470. Durch eine engmaschige Kommunikation konnten 

wir die meisten während Corona bei der Stange halten. 

Die Mitgliedsbeiträge, die wir trotz Schließung abgebucht 

haben, sind bereits fast komplett kompensiert, nahezu alle 

Kunden haben wir mit Zusatzleistungen und -angeboten zufriedenstellen 

können. Für die Zukunft bin ich sehr positiv 

gestimmt, wir bekommen aktuell viel Zuspruch von unseren 

Mitgliedern, die uns auch fleißig weiterempfehlen. 

gut 

befriedigend 

schlecht 

Fotos: © shutterstock, Hersteller 

WIE SIND IHRE ERWARTUNGEN FÜR DIE 

NÄCHSTEN SECHS MONATE? 

48,5 

6,0 

45,5 

günstiger gleichbleibend 

ungünstiger 

MARC RÖMERMANN + 

SIMONE ALTIG (46+51), 

INHABER VITALIS VAREL 

Die Situation ist unverändert schwierig: 

Zwar kommen wieder mehr Trainierende, 

wir sind vom Vor-Corona-Stand aber noch meilenweit entfernt. 

Immerhin halten sich Kündigungen und Regressforderungen 

im Rahmen – die meisten unserer Mitglieder sind uns 

treu geblieben. Neuabschlüsse sind allerdings Mangelware. 

Zudem wird über die Aggregatoren aktuell kaum Traffic generiert. 

Eigentlich wollten wir 2020 umziehen – und auf deutlich 

größerer Fläche unser Angebot erweitern. Das haben wir erst 

mal auf Eis gelegt, zumal die Banken bei der Kreditvergabe 

momentan sehr zögerlich sind. Generell wollen wir uns zukünftig 

weniger als Fitnessstudio und noch mehr als Gesundheitszentrum 

positionieren. Die Krise hat nämlich gezeigt, 

wie gering die Wertschätzung für unsere abfällig Muckibuden 

genannten Einrichtungen und wie gering der Rückhalt 

in großen Teilen von Bevölkerung und Politik ist. Die nächsten 

sechs Monate werden deshalb alles in allem sicherlich 

knackig und herausfordernd. Aufgeben ist aber keine Option: 

Langfristig sind wir zuversichtlich, trotzdem alle unsere Ziele 

zu erreichen. Es dauert halt alles nur deutlich länger, als ursprünglich 

geplant. 


OPENING 

Von Null auf 100 

in 4 Jahren 

fit+Geschäftsführer 

Björn Krämer durchschneidet 

das rote 

Band, Studiochefin 

Yasmin Klein und 

Mann Marco freuts 

Oktober 2016: Zwei rührige Geschäftsmänner 

eröffnen unter dem Namen fit+ 

ein personalloses Fitnesstudio in der 

schwäbischen Provinz. Keine vier Jahre 

später sind es 100 in ganz Deutschland. 

Wir beleuchten die komplette Erfolgsgeschichte 

auf acht Extra-Seiten 

70 


OPENING70 

In Gosbach hat fit+ 

Chef Björn Krämer das 

100. Studio eröffnet. 

OVERVIEW72 

Alle 100 Standorte in 

Deutschland auf der 

goßen Übersichstkarte 

„Alles was du 

brauchst.“ Der Claim 

bringt es auf den Punkt: 

Ein fit+Studio verfügt 

über die nötige Ausstattung 

für ein effektives 

Training – nicht 

mehr, nicht weniger 

INTERVIEW74 

Wir befragen fit+Boss 

Torsten Boorberg zur zukünftigen 

Expansion 

BEST PRACTICE 76 

Zufriedene Betreiber geben 

Auskunft + in fünf Schritten 

zum eigenen fit+Studio 

Yasmin Klein (33) ist ihrem Mann Marco (30) eine 

tolle Ehefrau – und fürsorgende Mutter einer 

einjährigen Tochter. Trotzdem will sie arbeiten, 

ohne dass die Familie zu kurz kommt. Ins Unternehmen 

ihres Mannes einzusteigen, kommt nicht in 

Frage: “Ich will mein eigenes Ding machen,” erklärt die 

ehemalige Stewardess. Bar jeglicher Fitness-Erfahrung 

hat sie sich entschlossen, im schwäbischen Gosbach 

ein Studio zu eröffnen, fit+ Nummer 100. 

Bei der Eröffnung treffen wir Björn Krämer, einen von 

zwei fit+Geschäftsführern. Mit Partner Torsten Boorberg 

hat er die Kette erfunden und gegründet. Die 

zwei ergänzen sich perfekt – Krämer ist der Stratege, 

Boorberg der Kreative. Ihr erstes personalloses Studio 

hätten sie gerne Jahre früher eröffnet. „Die Technik war 

noch nicht so weit.“ 2016 dann der Start – und Expansion 

in Überschallgeschwindigkeit: „Unser Umsatz 

liegt bei acht Millionen Euro – mit 12 Mitarbeitern.“ 

Beide Chefs betreiben selbst fit+Studios, insgesamt 17 

an der Zahl. „Damit wir uns vom Alltagsgeschäft nicht 

entfernen und um Neuerungen zu erproben, bevor 

wir sie einführen.“ Maximale Expertise in Theorie und 

Praxis ist das Ziel: „Kein Mensch auf der Welt weiß 

über personallose Fitnesstudios besser Bescheid, als 

wir beide.“ 

Er zweifelt keine Sekunde daran, dass Yasmin Erfolg 

haben wird: „80 Prozent der fit+Neulinge sind komplett 

branchenfremd oder mit dem Fitnessthema nur 

aus Trainersicht vertraut. Fast alle kommen wunderbar 

klar.“ Er steht jedem Neugründer mit Rat und Tat zur 

Seite – jederzeit: „Nur wenn unsere Lizenznehmer Erfolg 

haben und expandieren können und wollen, hat 

auch unser Unternehmen Erfolg.“ Hat Yasmin Klein 

also alles richtig gemacht mit ihrem ersten Studio? 

fragen wir ihn. „Mit ihrer Entscheidung für fit+ definitiv.“ 

Dann setzt er grinsend hinzu: „Das Studio hat sie 

wirklich piekfein eingerichtet – mit toller Beleuchtung, 

großzügigen Umkleidekabinen und aufwändiger 

Lichttechnik. Das freut die Mitglieder 

– aber ist fast mehr als man braucht.“ 

FIT+ SPECIAL 

100 

80 

STANDORTE fit+ 

Deutschland 

100 

60 

45 


40 

20 

0 

25 

14 

4 

2016 2017 2018 2019 2020 

Exponentielles Wachstum: Je 

größer Marktdurchdringung 

und Bekanntheitsgrad, desto 

schneller geht‘s voran 


OVERVIEW 

Überall 

im Nirgendwo 

100 fit+ gibt es in Deutschland inzwischen. 

Die sind in Orten, die kein 

Mensch kennt: Gosen, Gerstetten, 

Grimme, seit neuestem Gosbach. Muss 

so ein: Das personallose Konzept zielt 

speziell auf den ländlichen Raum 

Das lauteste Studio 

Hier brüllen die Motoren: Das Studio in Adenau 

liegt direkt an der legendären Nordschleife 

BELGIEN 

NIEDERLANDE 

Gosbach hat einen Bäcker, eine Tankstelle, 

zwei Gasthöfe und ein Stück 

denkmalgeschützte Autobahn. Ein 

Fitnessstudio hat es nicht. Lohnt sich 

nicht bei 1646 Einwohnern, würde jeder Unternehmensberater 

wohl konstatieren. 

Lohnt sich doch, sagt Björn Krämer: Der Geschäftsführer 

von fit+ fahndet in ganz Deutschland 

nach Gebieten, die Fitnessstudio-technisch 

hoffnungslos unterversorgt sind. Einzige Voraussetzung 

ist ein Einzugsgebiet von mindestens 

600 Personen. Davon betreiben statistisch gesehen 

13 % Fitness und nehmen bis dato teilweise 

lange Wege in Kauf, um zum Trainingsort 

zu gelangen. Alles potentielle Kunden. Dankbare 

Kunden. 

„Durch das personallose Konzept sind die Fixkosten 

im Vergleich zu einer konventionellen 

Anlage deutlich geringer,“ erklärt Björn Krämer. 

„Dadurch kann ein fit+Studio schon ab 150 Mitgliedern 

rentabel sein.“ Hinzu kommt, dass passende 

Räumlichkeiten auf dem Land für deutlich 

weniger Geld zu mieten sind. 

Dieses Modell funktioniert nicht nur in Deutschland 

fast überall, sondern im Prinzip auch im 

Rest der Welt. Lediglich ein paar weiße Flecken 

werden bleiben: „Die umkämpften und überversorgten 

Metropolen dieser Welt sollen andere 

beackern, wir bleiben in der Provinz,“ erklärt 

Krämer. Er weiß, was er will – und vor allem wo. 

72 

FITNESS SOCIETY 

Das kleinste Studio 

In Neuhausen versammelt sich auf 112 

Quadratmetern ein kompletter Gerätepark 

Das erste Studio im Ausland 

Die Anlage in Buttikon markierte den Anfang 

der Expansion nach ganz Europa 

SCHWEIZ

Das abgelegenste Studio 

Luizhausen vermeldet stolze 342 Einwohner – 

und ein eigenens Fitnessstudio 

POLEN 

DEUTSCHLAND 

FIT+ SPECIAL 

Das größte Studio 

In Elchingen können sich die Athleten auf 600 

Quadratmetern richtig austoben 

ÖSTERREICH 


Das erste Studio 

2016 öffnete in Weißenhorn das allererste fit+. 

Läuft bis heute wie geschmiert 

In Deutschland gibt es 100 

Standorte, geplant sind bis Ende 

2020 weitere 33. In Österreich, 

Schweiz, Holland, Belgien, Polen 

geht’s jetzt erst richtig los 

fit+ Standort 

fit+ in Planung 


INTERVIEW 

Wachstumsprogramm 

Der fit+Zug hat Fahrt aufgenommen – und legt keine Stopps ein: 

Torsten Boorberg ist einer von zwei Geschäftsführern von fit+. Im Unternehmen 

ist er zuständig für das Marketing und die internationale 

Expansion. Diesbezüglich hat er konkrete und ambitionierte Pläne – 

und ein klares Ziel vor Augen. Wir haben ihm auf den Zahn gefühlt 

Mit Auto und Laptop: Torsten Boorberg auf Europatour 

Fit+ hat jetzt 100 personallose Studios in Deutschland 

und die ersten im Ausland eröffnet. Wie geht‘s weiter? 

Ende des Jahres wollen wir bei 150 Studios ingesamt landen 

– im In- und Ausland. Neben unserem Heimatland starten 

wir jetzt in Österreich, Holland, Belgien, Schweiz und Polen 

durch. In 2021 sind 250 Studios geplant, in 2022 400 Studios, 

verteilt auf 10 europäische Länder. Corona hat uns leicht eingebremst, 

aber nicht aufgehalten. Die Zeit, die wir durch den 

Lockdown verloren haben, holen wir gerade wieder auf. 

Was ist das Geheimnis eurer Raketengeschwindigkeit? 

Jedes Studio ist am Tag der Eröffnung schon im Break-even, 

die Lizennehmer sind hochzufrieden und erreichen ihre wirtschaftlichen 

Ziele. Kern unseres Konzept ist das Multistore-System: 

Jeder Betreiber hat das Ziel, nicht nur ein, sondern 

mindestens drei bis vier Studios zu betreiben. Und drückt deshalb 

aus eigenem Antrieb auf die Tube. 

Mit einem allein kommt man nicht über die Runden? 

Das hängt davon ab, wie hoch die Ansprüche sind. Bereits mit 

nur einem fit+ werde ich viel mehr verdienen, als wenn ich in 

einem Fitnessstudio als Trainer arbeiten würde. Die Umsatzrendite 

stimmt in jedem Fall: Bis zu 35% sind möglich. 

Aber der Schritt aus der Festanstellung in die Selbständigkeit 

erfordert ja schon viel Befähigung und Mut, oder? 

Wir haben alle Prozesse in Richtung minimale Komplexität 

entwickelt. Deshalb ist die Quote an Neueinsteigern sehr 

hoch. Weil der Zeitaufwand so gering ist, können die das Studio 

sogar nebenher betreiben. Manche benötigen dafür nur 

eine Stunde pro Woche. 

Das Potential scheint hierzulande noch nicht ausgeschöpft 

– im Norden und Osten sind noch weiße Flächen. 

Wir haben im Südwesten Deutschlands angefangen, sind inzwischen 

aber auch in Bayern und Hessen bärenstark. Und 

der Erfolg unseres Konzepts strahlt immer weiter ab. Wir sind 

zeitnah in allen Bundesländern vertreten, aktuell fehlen nur 

noch Thüringen und das Saarland. Nur die Stadtstaaten lassen 

wir außen vor, der urbane Raum interessiert uns nicht. 

Gibt es keine Kannibalisierungeffekte – manche Studios 

liegen laut Karte ja ziemlich nahe beisammen? 

Da unser System sehr lokal ist, reichen 10 bis 15 Kilometer Abstand 

in der Regel aus. Weswegen wir im ganzen Land noch 

mehr als 2500 Standortmöglichkeiten für uns sehen, von denen 

wir mittelfristig mindestens 800 besetzen wollen. 

74 


TOP 20 FITNESSKETTEN IN D 

PLATZ 

1 

2 

3 

4 

5 

6 

7 

8 

9 

10 

11 

12 

13 

14 

15 

16 

17 

18 

19 

20 

STUDIOANZAHL 

CLEVERFIT 407 

MRS SPORTY 285 

BODYSTREET 257 

KÖRPERFORMEN 220 

MCFIT 165 

PHYSIO AKTIV 143 

EASYFITNESS 124 

INJOY 120 

KIESER TRAINING 115 

FIT+ 100 

FITX 91 

FITBOX 88 

FITNESS FIRST 63 

TERRA SPORTS 54 

PFITZENMEIER GRUPPE 47 

JUMPERS FITNESS 36 

FITNESSLOFT 35 

NOVOTERGUM 33 

FT-CLUB 32 

FIT/ONE 28 

Bis dahin ist es noch ein weiter Weg, wie wollt ihr in so 

kurzer Zeit so viel erreichen? 

Durch cleveres Marketing erhöhen wir Markenbekanntheit 

und -wahrnehmung im Rekordtempo. Aktuell läuft unsere 

Trainforatattoo-Aktion: Wir verlosen 100 lebenslängliche 

fit+Mitgliedschaften. Die Gewinner müssen sich lediglich 

einen fit+Einlasscode tätowieren lassen. Die Resonanz ist 

Wahnsinn: Das Thema ist momentan in TV, Rundfunk und 

Internet in aller Munde. Und wir haben noch so viel weitere 

Ideen. 

„Wir bringen Fitness zu 

den Menschen – statt 

Menschen zum Fitness“ 

Was ist das finale Ziel? 

Bis 2027 wollen wir Europas größte Fitnessstudiokette mit weit 

mehr als 1000 Studios sein. Holland ist gut für 100 fit+, Polen 

für 80. Österreich und Schweiz für jeweils 60. In jeder dieser 

Nationen haben wir Masterlizenznehmer, die unser System im 

ganzen Land ausrollen. Und Italien, Spanien, Portugal, England, 

Irland, Dänemark und Tschechien kommen erst noch. 

Bisher keine kulturellen Hürden in Sicht, die euch verzweifeln 

lassen? 

Man wächst mit seinen Aufgaben: Schweiz war anfangs 

komplex – allein wegen der anderen Währung. Holland 

nicht einfach – erstes Ausland mit anderer Sprache. Aber 

alles machbar, alles bewältigt. 

Wie geht‘s danach weiter? 

Ich bin davon überzeugt, dass sich unser Konzept auf der 

ganzen Welt durchzusetzen vermag. Weil das Bedürfnis 

nach körperlicher Ertüchtigung im Allgemeinen und Fitness 

im Speziellen überall zunimmt. Und weil wir mit unserem hyperlokalen 

Konzept Fitness zu den Menschen bringen – statt 

Menschen zum Fitness. Das funktioniert nicht nur in Europa 

– sondern auch in USA, Asien, Afrika und Australien. Oder 

Feuerland. 

FIT+ SPECIAL 


Lebenslang freier Studioeintritt 

mit tätowiertem QR-Code: Die 

fit+Aktion Trainforatattoo schlägt 

granatenmäßig ein 


BEST PRACTICE 

Dieser Weg wird ein 

In 

5 

Schritten 

zum Studioinhaber 

Keine bürokratischen Hürden, keine langwierigen 

Genehmigungsverfahren: Auf dem Weg zum 

eigenen Club gilt das Motto „Keep it simple“ 

fit+Studiobetreiber Achim Elster (51): 

Im Oktober 2018 habe ich mein 

erstes fit+ in Brackenheim eröffnet. 

Inzwischen sind es zehn, weitere zehn 

sind denkbar, auch im Ausland. 

1 KONTAKTAUFNAHME 

Einfach fit+ anschreiben oder anrufen. Nach Check der persönlichen 

Daten und des Eigenkapitals von 5000 Euro findet ein erstes Treffen 

in einem Referenzstudio statt – das anschließend als Vorlage für das 

eigene dient. 

2 LIZENZVERTRAG 

Der Vertrag ist denkbar schlicht aufgebaut und verzichtet darauf, die 

Lizennehmer mit ungebührlichen Abgaben zu knebeln: Es müssen lediglich 

zwei Prozent vom Umsatz an fit+ abgeführt werden. 

3 IMMOBILIE 

fit+ hilt bei der Suche nach Ort und Räumlichkeiten. Optimalerweise 

stellt der Vermieter die Immobilie mit der nötigen Infrastruktur zur Verfügung: 

Boden, Wände in fit+Farbe, Licht und Toiletten. 

4 FINANZIERUNG 

Die Studioeinrichtung kostet 99 000 Euro, die Finanzierung wird über 

fit+ abgewickelt. Was es dafür gibt? So viel man braucht: Hochwertige 

Cardio- und Krafttrainingsgeräte von Matrix, einen Freihantelbereich 

und einen aus Holz gefertigten Extrafit-Beweglichkeitszirkel – alles 

standardisiert und praxiserprobt. Powerplate und Functionaltower sind 

optional. Nach der finalen Unterschrift setzt sich der Apparat in Bewegung. 

5 ERÖFFNUNG 

15 Wochen später ist das Studio komplett und kann seine Pforten öffnen. 

Neben dem Gerätepark ist auch für das Drumherum gesorgt: fit+ 

stellt kostenfreies WLAN und einen Wasserspender zur Verfügung, 

GEMA-freie Hintergrundbeschallung und virtuelle Fitnesskurse werden 

über gymsound.de bezogen. facebookfuerfitness.de bestückt die 

lokalen fit+-Social-Media-Präsenzen mit Content. Jedes Mitglied hat 

Zugriff auf einen Trainingsplan, das Ernährungsportal fitatall und Anleitungsclips 

zur richtigen Gerätebedienung. 

fit+Betreiberin Nicole Schoch (36): 

„Ich habe mein Frauenfitnesstudio 2019 

umgestellt auf fit+. Resultat: Mehr Flexibilität, 

weniger Aufwand und mehr Zeit 

für meine vier Kinder und den Hund.“ 

fit+Betreiber Thomas Langthaler (52): 

„Neben meinem konventionellen 

Fitnessclub betreibe ich inzwischen 

fünf fit+Studios nebenher. 

Weitere sind geplant.“ 

76 


leichter sein 

Noch 

nie war es so einfach, ein 

Fitnessstudio zu eröffnen: Mit fit+ 

kann sich jetzt jeder den Traum vom 

eigenen Club erfüllen – personallos 

und komplett durchdigitalisiert 

Bei einem Bier hat Torsten Boorberg mir 2015 das 

Konzept für personallose Fitnessstudios auf dem 

Land unterbreitet. Die Idee war für mich anfangs 

nicht wirklich greifbar, deshalb stand ich dem Thema 

wohlwollend, aber skeptisch gegenüber. Inzwischen bin 

ich beeindruckt, mit welcher Geschwindigkeit fit+ wächst und 

fortwährend professionalisert wird. Und mit welchem Tempo 

die teils unbedarften Lizenznehmer im fit+Verbund zu wiefen 

Unternehmerpersönlichkeiten reifen. Als Haus- und Hoflieferant 

profitieren wir von dieser Entwicklung natürlich enorm.” 

Matrix-Mann Markus Rau hat fit+ von Anfang an begleitet – 

und bringt die Win-Win-Win-Situation auf den Punkt: 

Das Unternehmen boomt, weil es niemanden 

übervorteilt und allen Beteiligten ausreichend 

Spielraum lässt, um sich ihren 

Teil vom Kuchen zu sichern. 

Größter Vorzug sind die schlanken 

und effizienten Strukturen. Die Studios 

sind nämlich nicht nur von außen 

betrachtet personallos. Auch der 

komplette Verwaltungsapparat ist 

mit viel Hirnschmalz so konsequent 

automatisiert worden, dass auch im 

Hintergrund keinerlei versteckter Aufwand 

lautert: Die komplette Customer 

Experience ist digitalisiert - vom Türöffnungssystem 

per QR-Code über das Mitgliedsmanagement 

bis hin zur Abbuchung des Geldes, vom Instant Access für 

Interessenten über den Vertragsabschluss bis hin zur Kündigungsbestätigung. 

Dank des personallosen Konzepts braucht es ab dem Tag der 

Eröffnung nicht mehr als eine Putzfrau vor Ort und einen freien 

Trainer, der kontaktiert werden kann, wenn ein Kunde eine 

kostenpflichtige Übungseinheit buchen will. 

Das System gewährt dem Betreiber damit den nötigen Freiraum, 

um sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: die 

Kundengewinnung vor Ort. Der lokale Vertrieb ist der entscheidende 

Erfolgsfaktor, es gilt die Werbetrommel zu rühren, 

Kooperationen mit lokalen Vereinen und Firmen 

anzuschieben. 

Wer sich reinhängt, wird belohnt: „Viele Lizenznehmer 

sind durch persönlichen Einsatz 

viel erfolgreicher, als von uns vorgesehen,“ 

erläutert Torsten Boorberg. 

„Unser Businessplan sieht pro Standort 

450 Mitglieder nach drei Jahren vor – 

manche haben dann aber schon 750.“ 

Markus Rau (47) ist Key Account 

Manager bei Matrix, dem Hauptausstatter 

von fit+ 

FIT+ SPECIAL 


So schnell kann‘s gehen: 

Das fertige Studio ist nur 

fünf Schritte und maximal 

sechs Monate entfernt 


WHAT ABOUT? 

Fitnessmann George 

Saloustros (42) sattelt 

um auf Immobilien. 

Davon hat er ganz 

schön viele 

78 


Aufbauhelfer 

Man kennt und schätzt ihn: 16 Jahre lang hat George Saloustros in 

der Fitnessbranche gewirbelt – und als Berater unzählige Unternehmen 

in die Spur gebracht. Jetzt startet er in einer komplett anderen 

Branche durch: Ab 2021 widmet er sich voll und ganz dem Thema 

Immobilien. Wir haben ihn in seinem Anwesen in Hilden besucht 

und über seine Zukunft gesprochen – und die Vergangenheit 

Fotos: © XXXXXXXXXX 

Sein Haus ist eine Baustelle. Der Garten 

ist metertief aufgepflügt, Berge 

aus Schutt und Erde laden zu alpinen 

Entdeckungstouren ein. Verwirklicht 

George Saloustros hier sein erstes ganz großes 

Bauprojekt? “Nein, ich behebe nur einen Wasserschaden 

– der ganze Keller war überflutet”, 

klärt er uns auf und grinst breit. 

Nach einem Kaffee lädt er auf eine Tour in seinem 

Porsche Panamera ein: „Kommt, ich zeige 

euch mein neues Leben.“ Wir wollen erst mehr 

über das alte wissen – und über den Menschen, 

der die Branche über Jahre geprägt hat. 

Vor 20 Jahren deutet bei Saloustros nichts auf 

einen steilen Aufstieg hin. Als zweiter Sohn einer 

Gastarbeiterfamilie hat er eine glückliche, 

aber einfache Kindheit. Ratlos, was er mit sich 

anfangen soll, geht er nach der 10. Klasse von 

der Schule und beginnt 

eine Ausbildung zum Systemgastronom. 

Nebenher 

jobbt er in einer Bar – als 

Cocktailmixer mit Entertainerqualitäten. 

„Damals 

erkannte ich mein Talent, 

Leute abholen und unterhalten 

zu können.“ Hilft 

ihm aber nichts: Der Job 

macht ihn krank, rheumatische 

Beschwerden beenden 

die Gastro-Karriere, 

die vielleicht gar keine geworden 

wäre. 

Um seine angeschlagene 

Gesundheit in den Griff 

zu bekommen, fängt er an, im Fitnessstudio zu 

trainieren. Schnell geht es ihm besser, er beginnt 

im Club zu arbeiten. Bei der Fitness Company 

schließt er mehr Neumitgliedschaften ab, als jeder 

vor und nach ihm. Schnell steigt er auf. 

Schließlich wird Paul Underberg auf ihn aufmerksam. 

Die graue Eminenz der Beraterbranche 

sieht das Potential im jungen George und holt 

ihn 2007 zu Inline Consulting. Es ist eine Phase 

gegenseitiger Befruchtung: Saloustros klotzt für 

Underberg ran, der entwickelt ihn vom Referenten 

zum Unternehmer und hält ihm den Rücken 

frei. Saloustros zieht sich ein Team aus High-Performern 

heran, die für ihn durchs Feuer gehen. 

Die Zahl der Fitnessstudios die er berät, ist Legion. 

„Dass ich auf dem richtigen Weg war, bestätigte 

mir das Agieren mancher Mitbewewerber, 

die meine Konzepte kopierten – bis hin zu den 

Rechtschreibfehlern. Den 

Kunden war aber immer 

klar, wer das Original ist.“ 

Seine Botschaft ist stets 

klar und prägnant: „Nicht 

die Ausstattung unterscheidet 

das inhabergeführte 

Studio vom 

Discounter – die ist inzwischen 

überall ähnlich. 

Vielmehr macht die 

emotionale Bindung den 

Unterschied, der persönliche 

Kontakt, die Qualität 

High-Speed-Renovierung: Farbe 

kommt per Expressfracht 

der Kommunikation. Man 

muss seine Mitglieder 

ehrlich und fürsorglich be- 


Das neue Leben des George Saloustros: „Hier 

wächst demnächst ein Mehrfamilienhaus in 

die Höhe – unter mir heben wir eine große 

Tiefgarage aus 

„Geld ist wichtig – aber ich 

bin nicht fixiert darauf“ 

handeln, ihnen glaubwürdig vermitteln, 

dass man nur das Allerbeste für sie will 

und alles dafür tun wird, um gemeinsam 

die gesteckten Ziele zu erreichen. Mache 

ein Markenversprechen – und halte 

es ein. Wer stattdessen sein Heil in 

marktschreierischen Lockvogelangeboten 

sucht, wird nicht bestehen können. 

Qualität ist leise – niemals schrill.“ 

2017 verkauft Underberg Inline und zieht 

sich zurück. Migros übernimmt. Die neuen 

Eigentümer versuchen, Saloustros in 

ein Konzernkorsett zu zwängen. Das 

passt ihm nicht. Die Differenzen werden 

größer, schließlich kündigt er. Genug hat 

er noch lange nicht: Zusammen mit den 

langjährigen Weggefährten, Thomas 

Pöter und Yannik Hoenig, wagt er einen 

Neuanfang. Sein gesamtes altes Team 

folgt ihm. Position Consulting wächst in 

Rekordzeit zu einem der ganz großen 

Beratungsunternehmen heran. Der Rest 

ist Geschichte. 

RICHTUNGSWECHSEL 

Sein Partner und Freund Thomas 

Pöter, gelernter Immobilienkaufmann, 

bringt ihn 2010 auf 

den Immobilientrichter. Selbst 

Besitzer mehrerer Objekte, vermittelt 

er Saloustros die Grundlagen 

des Geschäfts. Der hört 

zu, lernt, speichert ab. Er kauft 

ein altes Mietshaus. „Gebäude 

aus den 70ern und 80ern sind 

meist in gutem Zustand, in der 

Regel komplett vermietet und in 

der Anschaffung deutlich günstiger als 

neuere.“ Brav stottert er den aufgenommenen 

Kredit ab. Trotzdem bleibt jeden 

Monat deutlich mehr Geld übrig, als die 

Bank von ihm haben will. Gefällt ihm! 

2011 setzt er alles auf eine Karte: „Ich 

habe mein komplettes Vermögen genommen 

und in Häuser investiert, bis 

auf den letzten Cent.“ Saloustros berät 

Vollzeit, nach Feierabend arbeitet er an 

seiner zweiten Karriere. Mit den zweigleisig 

sprudelnden Einnahmen erwirbt 

er zielstrebig weitere Häuser – immer 

neuere, immer größere, immer teurere. 

Der Wert seines Portfolios liegt inzwischen 

bei 30 Millionen Euro. 

ERFOLGSGEHEIMINS 

In derart große Dimensionen ist er dank 

seiner wesentlichen Charaktereigenschaften 

vorgestoßen: Einem messerscharfen 

Geschäftssinn, verpackt hinter 

einer dicken Schicht gnadenloser 

Freundlichkeit und dem Drang, immer 

groß zu planen, statt sich in Kleinkram 

Strukturen schaffen: 

Ordnung muss 

sein – auch im 

Kinderzimmer 

80 


zu verzetteln. Sein Perfektionismus 

treibt ihn an, bisweilen geht der 

Kontrollfreak mit ihm durch. „Ich 

checke alles. Alles muss funktionieren, 

Nachlässigkeit ist der Tod. Was 

nicht passt, wird passend gemacht. 

So mühsam der Weg zum Ziel auch 

sein mag: Es wird erreicht. Immer.“ 

Mit dieser Strategie erobert er auch 

seine Frau. Die stammt aus Kreta, 

genau wie er. Beim ersten Aufeinandertreffen 

funkt es sofort. Aber 

nur bei ihm. Sie lässt ihn abblitzen. 

Er fühlt sich angespornt. Sie hat 

kein Interesse. Er will erst recht. 

Zwei Jahre geht das so. Dann hat er 

sie für sich gewonnen. Sie wird seine 

Ehefrau. Seit sechs Jahren sind 

sie inzwischen verheiratet. 

BESICHTIGUNGSTOUR 

Die Tour beginnt. In den folgenden 

Stunden zieht eine endlose Serie 

von Mietshäusern an uns vorbei – 

alle im Einzugsgebiet Düsseldorf 

gelegen. „Urbane Lage ist Pflicht - 

nur dann hat man solvente Mieter.“ 

Einmal im Jahr macht Saloustros 

die große Runde. Mit einem riesigen 

Schlüsselbund in der Hand klappert 

er seinen Besitz ab. „Das ist mir 

wichtig – damit ich nicht den Bezug 

dazu verliere.“ In jedem Haus liest 

er persönlich den Zählerstand ab. 

Zwei Tage dauert diese Tour. „2010 

habe ich den richtigen Zeitpunkt 

zum Einstieg erwischt. Inzwischen 

sind die Preise von Bestandsimmobilien 

viel zu hoch.“ Deshalb fängt 

er an zu bauen. Wir besichtigen 

die Fläche, auf der demnächst der 

Grundstein gelegt wird: „Bald gehts 

los - wir planen mit drei Stockwerken 

und einer großen Tiefgarage.“ 

MOTIVATION 

Ist es der Profit, der ihn antreibt? 

„Geld ist wichtig – ohne Geld bist 

du nichts. Trotzdem bin ich nicht 

geldfixiert. Vielmehr ist es mir ein 

Anliegen, Werte zu schaffen und zu 

hinterlassen. Meine Eltern haben 

so hart geschuftet. Denen will ich 

etwas zurückgeben. Und meinen 

beiden Söhnen etwas hinterlassen, 

auf dem sie aufbauen können. Sie 

sollen es nicht so schwer haben 

wie ich.“ Die Familie ist ihm heilig. 

Mit der ist er am liebsten auf dem 

Wasser unterwegs. Angeln hilft ihm 

abzuschalten. „Ich fange Raubfische. 

Die beißen nicht einfach an, 

die muss man jagen.“ Auf den 1,70 

Meter goßen Wels, den er gefischt 

hat, bildet er sich wenig ein. „Nichts 

Besonderes,“ sagt er lapidar. Der 98 

Zentimeter große Zander hingegen 

macht ihn stolz. „Ein kapitaler Fang, 

fast nicht zu toppen.“ 

Sagt Saloustros unwiderruflich 

Goodbye? „Bei Immobilien alleine 

wird es nicht bleiben – ich plane 

noch ein weiteres ganz großes 

Ding in einem komplett anderen 

Bereich. Aber Fitness ist tatsächlich 

endgültig abgehakt, die Anteile 

an Position habe ich an meine beiden 

Geschäftspartner verkauft.“ Im 

Abschied schwingt Wehmut mit: 

„Alles was ich bin, bin ich wegen 

Fitness. Ich habe dieser Branche so 

viel zu verdanken.“ 

Familienmensch: Saloustros mit 

Frau Nicole und Kindern 

PRIVATE 

EINBLICKE 

George Saloustros macht keinen Hehl aus 

seinem Erfolg – und lässt via Social Media 

die ganze Welt daran teilhaben. „Ich komme 

aus kleinen Verhältnissen und habe 

mir alles hart erarbeitet,“ erklärt der Selfmademillionär. 

„Warum soll ich das nicht 

zeigen dürfen?“ Beweisen will er aber nur 

zwei Personen etwas: „Meinen Eltern – die 

sollen stolz auf mich sein und sehen, dass 

es ihrem Sohn gut geht.“ Auszüge aus einem 

Leben auf der Überholspur.. 

Mit seinem Ferrari hat sich Saloustros einen Traum erfüllt. 

„Ist aber leider viel zu unkomfortabel...“ 

Sein erstes Mietshaus hat er noch immer. Schwester Maria 

arbeitet ebenfalls als Beraterin bei Position Consulting 

Fotos: © FITNESS SOCIETY, George Saloustros 

Raubfisch-Angeln ist 

seine große Leidenschaft. 

Der geht er auch 

im Winter nach – mit 

eigenem Boot 

Sohn Ioannis fischt 

inzwischen mit dem 

Papa – und hat schon 

manch dicken Brummer 

gefangen 


EVENTS 

Mehr als 40 Sportwagen versammelten 

sich auf der Straße. 

Auf die große Ausfahrt folgte 

eine kleine: in der Karthalle. 

Geschäftsführer Wolf Harwath 

(ganz unten) war zufrieden 

Siegerparade 

Am 31. Juli fand die zweite 

Schwarzwald-Ausfahrt 

von milon und Five statt. 

Zielsetzung wie gehabt: 

maximaler Autospaß und 

erquicklicher Austausch 

Die Affinität zu schnellen Autos ist 

in der Branche so ausgeprägt wie 

die zu dicken Muskeln: Weshalb 

das bei 35 Grad Sommerhitze 

ausgetragene Netzwerk-Event von milon und 

Five großen Anklang fand. 

40 Kunden, Partner und Branchenkollegen 

waren eingeladen, mit auf Tour zu gehen. 

Die nutzten gerne die Gelegenheit, ihren 

PS-starken Schätzen Auslauf zu gewähren. 

Vor dem Ritt über anspruchsvolles 

Straßengeschlängel gab es eine Führung 

durch die Five-Produktion in Hüfingen. 

Anschließend ging‘s auf ein Terrain, wo 

Anrempeln ausdrücklich erlaubt ist – die 

Kartbahn: Nach einem spannenden Rennen 

stand am Ende das Team von Wolf Harwath, 

dem Geschäftsführer von milon Industries, 

auf dem Siegertreppchen ganz oben. Ob 

dafür seine gute Tagesform oder die angemessene 

Demut seiner Gäste verantwortlich 

war, wird momentan noch ermittelt. 

Aufgrund der guten Resonanz geht die Ausfahrt 

2021 in Runde Drei. 


82 


SAVE THE DATE 

Fitness 

meets Food 

22. 10. 2020, Grillfabrik Augsburg 

Genussraucher: 

Grillmeister Carsten Höppner (40) 

in seinem Element 

Da geht keiner hungrig nach Hause: Starkoch Carsten 

Höppner grillt und isst mit ausgewählten Fitness-VIPs 

und vermittelt die entscheidenden Tipps & Tricks 

Die Wurst verbrannt, das Fleisch zäh, der Fisch trocken: Grillen 

macht Spaß, die Resultate sind jedoch oftmals bescheiden. 

Das wird jetzt anders: Grillmeister Carsten Höppner vermittelt 

in einem eintägigen Grill-Crashkurs relevante Grundlagen 

und wertvolles Fachwissen. Graue Theorie hat bei ihm keine Chance, 

hier wird direkt angeschürt und mit Feuer & Flamme gearbeitet. Neben 

Spaß & Schlemmerei geht’s bei Fitness meets Food natürlich auch um 

den zwischenmenschlichen Austausch zwischen Fitnessindustrie und Betreibern. 

So entstehen wertvolle Verbindungen auch weit über das Gechäft 

hinaus. Appetit bekommen? Dann jetzt direkt bewerben bei FED Fitness 

Events Deutschland und am 22. Oktober in der Grillfabrik dabei sein. 

Football meets Food: Auch das Team 

des FC Bayern München war schon 

in der Grillfabrik zu Gast, Thomas 

Müller hatte sichtlich Spaß 

FITNESS FUTURE DAYS 

08.10.: Fitness Future Days Düsseldorf 

15.10.: Fitness Future Days Stuttgart 

29.10.: Fitness Future Days München 

12.11.: Fitness Future Days Frankfurt 

26.11.: Fitness Future Days Leipzig 

10 Minuten müssen reichen: Soviel Zeit hat jeder der 18 Vertreter 

der Fitness- und Gesundheitsbranche um bei den Fitness 

Future Days 50 Studiobetreibern sein Produkt vorzustellen. Vor 

Ort wird nicht nur präsentiert, sondern auch fleißig genetzwerkt. 

Jetzt buchen – und einen der letzten Plätze sichern. 

Fotos: © Hersteller, freepik 

08.10. 

Fitness Future Days 

Stuttgart 

22.10. 


München 

12.11. 


Leipzig 


Düsseldorf 

15.10. 

Fitness meets Food 

Augsburg 

29.10. 


Frankfurt 

26.11. 

84 


TOP QUALITÄT ZUM UNSCHLAGBAREN PREIS! 

JETZT NEU! 

STANDUP-ZIRKEL 

Die komfortabelste 

Lösung für Ihr Beweglichkeitstraining! 

6.000 € 

MULTIFIT 

Das Raumwunder! 

3.000 € 

SMART-ZIRKEL 

Der Preisgünstige! 

3.000 € 

Telefon: 07147- 14635 

Mail: info@extrafit.net 

Web: www.extrafit.net

VORSCHAU 

SOCIETY 

In unserer Dezember-Ausgabe erwarten Sie erneut Menschen, Trainierende, Sensationen: 

In Frechen haben wir Frank Böhme besucht und einen Tag begleitet. Studioleiter Michael 

Küpper hat uns im Kölner Neptunbad empfangen, Simon Dellner im Quest Club in Rosenheim 

BEST PRACTICE 

Aus dem Quest 

Club berichten wir 

über das neue Life 

Fitness On Demand 

IN THE CLUB 

Ist das der schönste 

Fitnessclub 

Deutschlands? Zu 

Gast im Neptunbad 

SUCCESS STORY 

Just Fit-Boss Frank Böhme gibt Auskunft: Über 

sein Leben, sein Wirken, Höhen und Tiefen 

Die nächste Ausgabe der FITNESS SOCIETY erscheint am 20. November 2020 

6x 

jährlich 

online bestellen unter: 

www.fitness-society.de 

oder per Mail: 

bestellung@fitness-society.de 

Auf unserer Homepage können Sie nicht nur Hefte ordern – 

sondern auch in allen Ausgaben schmökern und direkt mit 

Redaktion, Vertrieb und Vermarktung in Kontakt treten. 

Fotos: © FITNESS SOCIETY 

86 


Hi, 

SOCIETY 

Fitness 

Lavika Products GmbH 

Heidelberger Straße 5-7 

D-68519 Viernheim 

info@lavika.de 

www.lavika.de 

Tel.: + 49 6204 - 98097 - 60 

Fax: + 49 6204 - 98097 - 89 

Ihr Partner für Full-Service-Merchandising

Eine Marke der 

PonteMed AG Schweiz 

KRAFT AUS DER MITTE 

DIE INNOVATION 

IM BECKENBODEN-TRAINING 

EINFACH • SCHNELL • WIRKSAM 

SPORT 

Leistung 

Stabilität 

RÜCKEN 

Entspannung 

Kräftigung 

FRAUEN 

Wechseljahre 

Libido 

MÄNNER 

Vitalität 

Potenz 

JUNGE MÜTTER 

Rückbildung 

nach der Geburt 

INKONTINENZ 

Blasenschwäche 

Tröpfeln 

VON ÄRZTEN 

& THERAPEUTEN 

ENTWICKELT 

MEHR KUNDEN & NEUE ZIELGRUPPEN FÜR IHREN STANDORT! 

Mehr Infos und Angebot: Mail: info@pelvipower.com, Telefon: +49 89 2050080 

www.pelvipower.com

FITNESS SOCIETY 1

Verwandeln Sie Ihre PDFs in ePaper und steigern Sie Ihre Umsätze!

Template löschen?

Als Template speichern ?