Stahlreport 2020.12

Stahlhandel
Bericht
q uns, wir denken in die gleiche Richtung
und stimmen in vielen grundsätzlichen
Auffassungen überein“,
bestätigt Ingo Auer.
Die Brüder trieben das Wachstum
voran. Der Maschinenpark wurde
modernisiert und eine neue Säge-Bohranlage
sowie eine Strahl- und Konservierungsanlage
angeschafft. 2014
boten sich dann Gelegenheiten, die
von keiner Strategie vorherzusehen
waren. Die Altenkirchener Kuss-
Gruppe ging in Insolvenz und die Freiburger
Stahlhandel GmbH (FSH), ein
Joint-Venture der ThyssenKrupp
Schulte GmbH und Eisen Glatt ging
in die Brüche. Schwarzwaldeisen übernahm
den Stahlbereich von Kuss und
mietete 10.000 m 2 Hallenfläche der
ehemaligen FSH an.
„Diese beiden Investitionen in
einem einzigen Jahr zu stemmen, war
schon ziemlich sportlich“, so Steffen
Auer rückblickend. Von 2013 auf 2014
stiegen die Erlöse auf knapp über 50
Mio. € – ein satter Sprung von knapp
50 %. „Vom Volumen her sind wir
damit in eine andere Liga aufgestiegen“,
ordnet Ingo Auer die Zukäufe
ein.
Kundennähe ist keine Worthülse
Mit den Zukäufen verfolgt das Unternehmen
eine Mehr-Standort-Strategie
und unterscheidet sich damit von so
gut wie allen anderen Wettbewerbern
in der Region. Während andere meist
einen einzigen, großen Standort
haben, setzt Schwarzwaldeisen voll
auf lokale Präsenz mit großer Kundennähe.
Das ist der entscheidende
Unterschied, sich im Markt anders
als andere aufzustellen. Diese Nähe
schätzen die Kunden, oft kleine und
mittlere metallbearbeitende
Unternehmen.
Auch die
eher unrentablen
kleinlosigen Aufträge
werden
abgewickelt –
mit der Absicht,
dass der Kunde
dies auch mit
größeren Folgeaufträgen
honoriert.
So hat Schwarzwaldeisen im
Lauf der Jahre viel Umsatz hinzugewonnen.
Das Sortiment ist voll auf die Kundenstruktur
kleiner und mittlerer stahlverarbeitender
Betriebe ausgerichtet.
Von Qualitäts- und Edelstählen über
Rohre bis zu Blechen, von Blankstahl,
Profilen und Betonstahl bis zu Alu-Produkten
hält Schwarzwaldeisen alles
vor, was Metallbauunternehmen vor
Ort brauchen. Aber auch Industriekunden
werden versorgt, für die auf
„Langfristiges Denken
und, bei aller Abwägung,
eine hohe Risikobereitschaft
gehört zu unserem
Selbstverständnis bei
Schwarzwaldeisen.“
Steffen Auer
Wunsch spezieller Bedarf vorgehalten
wird.
Über die vier Standorte Lahr, Freiburg,
Karlsruhe und Bad Säckingen
wird die Schwarzwaldregion mit dem
eigenen Fuhrpark in Südbaden, der
Nordschweiz und im Elsass versorgt.
Die Regionen Westerwald und Eifel,
Rhein-Main und Köln werden über
die weiter nördlich
gelegenen
Standorte von
Westerwald &
Hürlimann Stahlhandel
Ransbach-Baumbach,
Al tenkirchen
und Andernach
beliefert. Kunden
können sich den
Stahl sägen, bohren,
strahlen und
konservieren lassen, es werden Langlöcher
gefräst, in der Biegerei wird
der Betonstahl bedarfsgerecht für den
Einsatz auf der Baustelle bearbeitet.
Langfristige Partnerschaften
zahlen sich aus
Zum Selbstverständnis der inhabergeführten
mittelständischen Stahlhandelsgruppe
gehört auch die Pflege
langfristiger Partnerschaften, sei es
bei Ausrüstern oder im Stahleinkauf.
Seit über 30 Jahren arbeitet das Unter-
Ein wichtiges Standbein: Anarbeitungsdienstleistungen wie das Sägen und Bohren, aber auch Strahlen und Konservieren gehören zum Programm.
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