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Business Bad Saarow by Esplanade

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360°<br />

business-badsaarow.de<br />

esplanade-resort.de<br />

BUSINESS<br />

fakten<br />

IHRE TAGUNG IN BAD SAAROW<br />

IM ÜBERBLICK<br />

Alle Fakten präzise auf den<br />

Punkt gebracht.<br />

SPEZIAL<br />

Joern Kettler<br />

über den<br />

Motivkompass®


A24<br />

Richtung<br />

Hamburg<br />

A10<br />

A11<br />

Richtung<br />

Prenzlau/<br />

Stettin<br />

Bernau<br />

Tagungsräume<br />

A2<br />

Richtung<br />

Hannover<br />

A10<br />

Potsdam<br />

A115<br />

Berlin<br />

BER<br />

Schönefeld<br />

A10<br />

A10<br />

Storkow<br />

Fürstenwalde<br />

Buckow<br />

Richtung<br />

Frankfurt (Oder)<br />

A12<br />

<strong>Bad</strong> <strong>Saarow</strong><br />

Scharmützelsee<br />

A9<br />

Richtung<br />

Frankfurt am Main/<br />

München<br />

Richtung<br />

Dresden<br />

A13<br />

Berlin: 30<br />

KM<br />

16<br />

Alle Räume mit:<br />

Bahnhöfe<br />

2<br />

KM<br />

<strong>Bad</strong> <strong>Saarow</strong>:<br />

10<br />

Fürstenwalde:<br />

Berlin Hbf:<br />

70<br />

KM<br />

KM<br />

Autobahn A12:<br />

6<br />

KM<br />

Flughafen<br />

BER:<br />

54<br />

KM<br />

WLAN ,<br />

professionelle<br />

Tagungstechnik<br />

Bis 400<br />

Personen / Event<br />

4<br />

Restaurants<br />

4<br />

1<br />

Bars<br />

169<br />

Zimmer<br />

170<br />

Wunscherfüller<br />

hybride<br />

Meetings<br />

teilweise mit<br />

PKW<br />

befahrbar<br />

Klimaanlage<br />

Tageslicht<br />

Verdunklung<br />

Terrassenzugang<br />

Veranstaltungsconcierge


SIND SIE IM<br />

Flow?<br />

Was bedeutet es eigentlich im FLOW zu sein? Denn wenn wir ehrlich<br />

sind, ist der FLOW doch begrifflich etwas abgenutzt über die Jahre.<br />

Jedoch war es noch nie so wichtig wie heute, überhaupt im FLOW sein<br />

zu können.<br />

Eine weltbekannte Suchmaschine definiert FLOW wie folgt:<br />

Der Begriff entstammt der Psychologie. Den FLOW bezeichnet man<br />

als „das beglückende und auch erlebte Gefühl eines mentalen Zustandes<br />

völliger Vertiefung und restlosen Aufgehens in einer Tätigkeit, die<br />

wie von selbst vor sich geht oder auf Deutsch, in einen Schaffens- bzw.<br />

Tätigkeitsrausch kommen.“ Für mich bedeutet FLOW, wenn es einfach<br />

läuft! Und wir können es ehrlich gesagt kaum erwarten, Sie und<br />

Ihr Team zu begeistern und Ihre Veranstaltung mit unserem FLOW<br />

umzusetzen!<br />

WIR KÜMMERN UNS UM IHREN FLOW.<br />

TOM<br />

Unser Anspruch ist es, Ihre Veranstaltung zu einem einzigartigen<br />

Event für Sie und Ihre Mitarbeiter zu machen. Wir haben die lange<br />

Zeit genutzt und im Team neue Strategien erarbeitet, um in Zukunft<br />

besondere Incentives und Events für Sie und Ihre Mitarbeiter umsetzen<br />

zu können. An dieser Stelle ist es mir ganz wichtig offen sein zu<br />

dürfen: Denn das Leben ist einfach zu kurz für Mittelmäßigkeit, finden<br />

Sie nicht auch? Darum liefern wir Ihnen die Events, die Sie brauchen,<br />

um zu begeistern und zu motivieren - und das mit FLOW.<br />

FLOW KREIERT ERSTKLASSIGKEIT.<br />

0815 Events kennen wir alle. Jedoch bleiben diese „netten“ Veranstaltungen<br />

oder Tagungen definitiv nicht im Gedächtnis der Menschen. Es<br />

sind immer die besonderen Events, die bei Ihnen und auch Ihren Mitarbeitern<br />

im Kopf bleiben und dabei motivieren - motivieren, wieder in<br />

den FLOW zu kommen. Bei uns gibt es keine Events von der Stange,<br />

denn alles ist ausschließlich auf Sie persönlich zugeschnitten und abgestimmt,<br />

individuell und fortschrittlich, präzise und vor allem sicher.<br />

Das ist unser Versprechen an Sie: Erstklassigkeit!<br />

FLOW FÜR DENKER, MACHER, INDIVIDUALISTEN UND VISIONÄRE.<br />

Unsere Events und Tagungen sind zum einen FORTSCHRITTlich, denn<br />

wir haben die neueste Technik für hybride als auch analoge Veranstaltungen<br />

jeglicher Art. Wir sind LÖSUNGsorientiert und kümmern<br />

uns um alles, damit Ihr Event reibungslos und vor allem so verläuft,<br />

wie Sie es erwarten. Wir haben ein Team aus über 170 Wunscherfüllern<br />

und sind dabei professionell in der ORGANISATION, in unseren<br />

Abläufen sowie in unseren Strukturen, damit nichts schieflaufen<br />

kann. Ihr WOHLBEFINDEN und das Ihrer Teilnehmer liegt uns dabei<br />

am Herzen, denn wir sind ein leidenschaftliches Team mit FLOW aus<br />

Denkern, Machern, Individualisten und Visionären für alle Denker,<br />

Macher, Individualisten und Visionäre!<br />

CUDOK<br />

Zählen Sie sich dazu? Dann lernen Sie uns gerne in einem persönlichen<br />

Gespräch oder bei einem Besuch kennen. Wir freuen uns darauf,<br />

Sie und ihr Team begeistern zu dürfen!<br />

Lassen Sie uns gemeinsam in den FLOW kommen!<br />

Ihr Tom Cudok<br />

Denker, Macher, Individualist & Visionär<br />

2


EINER VON 170<br />

PROFIS<br />

DANNY KNÖFEL<br />

Director of Sales<br />

WARUM TUST DU DAS, WAS DU TUST?<br />

Für mich ist es mehr als ein Glücksgefühl, den Veranstaltungspartner<br />

bei seiner Organisation erfolgreich zu unterstützen. Ein Lächeln,<br />

ein „Danke“ und glückliche Gäste geben einem sehr viel zurück.<br />

IST DAS, WAS DU JETZT MACHST, DAS, WAS DU SCHON IMMER<br />

MACHEN WOLLTEST?<br />

Ein klares „Ja“. Meine gesamte Familie hat Bezug zur Hotellerie. Von<br />

klein auf konnte ich so am Hotel- und Veranstaltungswesen teilhaben.<br />

Die Faszination begleitet mich bis heute.<br />

WAS TREIBT DICH AN?<br />

Liebe ist ein starkes und emotionales Wort. Die Liebe zu meinem<br />

Job ist ein wesentlicher Punkt, warum ich eine unumstößliche Begeisterung<br />

für meinen Beruf habe.<br />

WIE SIEHT EIN PERFEKT GEPLANTES EVENT FÜR DICH AUS?<br />

Das perfekt geplante Event ist das Event, nach dem der Gast und<br />

auch meine Teamkollegen mit einem Gefühl der Glückseligkeit nach<br />

Hause gehen.<br />

WAS MOTIVIERT DICH, GÄSTE JEDEN TAG AUFS NEUE GLÜCKLICH<br />

ZU MACHEN?<br />

Die größte Motivation ist mein Job selbst. Wenn ich diesen nicht<br />

gerne ausführen würde, würde die tägliche Selbstmotivation fehlen.<br />

JEDER VON UNS HAT BÜRO-MACKEN. VERRATE UNS DEINE!<br />

Definitiv meine Haare, da bin ich sehr eitel. Vor jeder Hausführung<br />

oder wenn ich aus dem Büro gehe, muss ich wissen, ob die Haare<br />

sitzen.<br />

WAS IST DAS LETZTE, WONACH DU HEUTE GEGOOGELT HAST?<br />

„AGR-Ventil“ und wie ich dieses ohne Werkstattbesuch wechseln<br />

kann.<br />

3<br />

WOFÜR STEHT DAS ESPLANADE FÜR DICH?<br />

Für ein hammergeiles Produkt!!!<br />

Das Team und das Haus sind einzigartig.


FÜR IHRE ERFOLGREICHE TAGUNG<br />

KONTAKT:<br />

d.knoefel@esplanade-resort.de<br />

033631-432 8800<br />

4


TAGUNGSR<br />

VIEL RAUM FÜR IDEEN!<br />

Turnhalle Deluxe<br />

Winston<br />

Lounge<br />

Berliner Saal<br />

Besprechungsräume<br />

Galerien<br />

5


RÄUME<br />

HIER FINDEN SIE IHREN PERSÖNLICHEN RUNDGANG<br />

16 TAGUNGSRÄUME<br />

10 BIS 400 PERSONEN<br />

TAGESLICHT<br />

TERRASSENZUGANG<br />

KLIMAANLAGE<br />

TEILWEISE MIT PKW BEFAHRBAR<br />

Apple TV, Click Share,<br />

Google Chrome Cast,<br />

Smart Boards u.v.m.<br />

MODERNSTE<br />

TAGUNGSTECHNIK<br />

MEETING CONCIERGE<br />

BOXSACK UND SPROSSENWAND<br />

IN DER TURNHALLE DELUXE<br />

6


HYBRIDE<br />

VERANSTALTUNGEN<br />

7


IHRE MIT SICHERHEIT GARANTIERTE<br />

GROSSVERANSTALTUNG<br />

Sie möchten Ihr Team motivieren? Sich wieder begegnen und miteinander in den Austausch gehen?<br />

Gemeinsam Tagen oder Brainstormen und Ihr Unternehmen nach vorn treiben? Als Sieger aus der<br />

Krise kommen? Ihrem Team Sicherheit vermitteln? Ihre Mitarbeiter begeistern? Kurz um, einfach mit<br />

allen wieder zusammenkommen? Wir haben dafür genau das richtige Format, das Ihnen all das ermöglicht!<br />

Mit unseren hybriden Meetings bringen wir Sie und Ihr Team wieder mit Eventcharakter zusammen.<br />

Veranstalten Sie eine Tagung mit Showeffekt! Wir schaffen Studiocharakter mit zugeschalteten Gästen<br />

- ganz nach Ihren individuellen Wünschen gestaltet und umgesetzt.<br />

Selbstverständlich wird Ihr Vorort-Team erstklassig betreut und versorgt. Ihr zugeschaltetes Team<br />

wird durch uns eingewiesen und bei Bedarf mit einem Paket ausgestattet, das perfekt durch die Veranstaltung<br />

begleitet.<br />

Ihr Team wird wieder ein gutes Wir-Gefühl bekommen, sich zugehörig fühlen und dem Corona Alltagstrott<br />

für eine Zeit lang entkommen.<br />

Wir sind der richtige Partner für Ihr besonderes und vor allem unvergessliches hybrides Event! Unsere<br />

Leidenschaft ist, Sie und Ihr Team zu begeistern - persönlich und natürlich auch digital oder eben<br />

hybrid.<br />

Sprechen Sie uns gerne an: Wir werden von A bis Z alles für Sie planen und umsetzen. Sehen Sie uns<br />

gerne als Ihren „Rundum-sorglos“- Partner!<br />

KURZ & KNAPP<br />

Covid-konforme Großveranstaltungen<br />

Hybride Bühne mit modernstem<br />

Equipment (TV-Bildschirme,<br />

TV Kameras, Green Box,<br />

Scheinwerfer, Mikrofone etc.)<br />

Große Räume für garantierten<br />

Abstand vor Ort<br />

Garantiert stabiles Internet<br />

Technische Betreuung für Teilnehmer<br />

vor Ort sowie für zugeschaltete<br />

Teilnehmer<br />

IT-Profis und Administratoren<br />

„Zu Hause“-Paket für<br />

Daheimgebliebene<br />

IHR SICHERHEITSKONZEPT<br />

8


Tagen in der<br />

Turnhalle Deluxe.<br />

P 2<br />

P 1<br />

Cocktails an der Bar.<br />

EVENTKÜCHE<br />

RESTAURANT<br />

SILBERBERG<br />

RESTAURANT<br />

O‘VINO -<br />

CUCINA ITALIANA<br />

BAR „ DAS<br />

BETRUNKENE<br />

PIANO“<br />

REZEPTION<br />

EINGANG<br />

SEESEITE<br />

HAUPT-<br />

EINGANG<br />

16 Tagungsräume<br />

und viele schöne Ecken<br />

zum Brainstormen.<br />

SPA<br />

SPA<br />

169 Zimmer & Suiten.<br />

SPA<br />

Winston Lounge -<br />

Ihre Besprechung<br />

im Penthouse<br />

mit Seeblick.<br />

SEESTRASSE<br />

ERICH-WEINERT-PLATZ<br />

BIERGARTEN<br />

PROMENADE<br />

SCHARMÜTZELSCHIFFFAHRT<br />

ESPLANADE MARINA<br />

Historische<br />

Ausflugsschiffe.<br />

9


Schwimmen, Fitness,<br />

Massagen und Sauna.<br />

HOTEL ESPLANADE<br />

BAD SAAROW<br />

Ein Resort und so viele Möglichkeiten!<br />

15<br />

RESTAURANT<br />

PECHHÜTTE -<br />

STEAK UND BURGER<br />

KLETTERWALD<br />

Ihr Meeting direkt<br />

am Strand.<br />

P 3<br />

Currywurstpause<br />

Deluxe.<br />

SCHWANENWIESE<br />

RESTAURANT SEEBADSAAROW -<br />

NIKKEI CUISINE<br />

RT<br />

STRAND<br />

STRANDPAVILLON<br />

NOBELSCHARF<br />

SCHARMÜTZELSEE<br />

Beach Party oder Sushi.<br />

Segeltörn, SUP,<br />

Floßbau uvm.<br />

IMAGEFILM 10


INCENTIVES<br />

Spaß fördert die Konzentration, setzt Dopamin frei (Dopamin ist der<br />

Belohnungseffekt, der auf positive Ereignisse oder Handlungen folgt) und<br />

macht Ihr Event zu etwas ganz Besonderem für Ihr Team! Wählen Sie<br />

einfach aus einer Vielzahl an Möglichkeiten. Wir kümmern uns<br />

gerne um den Rest. Erleben Sie mit Ihrem Team ein ganz besonderes<br />

Rahmenprogramm!<br />

WASSERSPORT<br />

AKTIV<br />

IST<br />

EFFEKTIV<br />

Erleben Sie den Scharmützelsee ganz nach Ihren individuellen<br />

Wünschen auf einem Schiff Ihrer Wahl: Segeln Sie auf einem edlen<br />

Klassiker, paddeln Sie im Team um die Wette oder bauen Sie gemeinsam<br />

ein individuelles Floß, das Sie sicher von A nach B bringt.<br />

Auch Tagungen auf dem Wasser sind möglich.<br />

KRIMINAL EVENTS<br />

DER FLUCH DER UNVOLLKOMMENEN<br />

Ein Fluch liegt auf den Wäldern von <strong>Bad</strong> <strong>Saarow</strong> und Sie sind auserwählt,<br />

diesen Bann zu brechen. Als Forscherteam entdecken<br />

Sie gemeinsam im Team Geheimnisse, die Sie zur Lösung führen<br />

und die Ordnung des Waldes wiederherstellen.<br />

EXIT ROOM IM WALD<br />

Auch hier gilt es ein Geheimnis zu lösen! Nehmen Sie die Herausforderung<br />

an und lüften Sie das Rätsel rund um das erloschene<br />

Lagerfeuer. Gemeinsam sind Sie stark und werden auch hier mit<br />

viel Sorgfalt und Geschick herausfinden, was die Lösung ist.<br />

FILMDREH EVENT<br />

Leben Sie gemeinsam Ihre kreative Ader aus und drehen Sie den<br />

Blockbuster Ihres Unternehmens! Wählen Sie aus detaillierten und<br />

strukturierten Drehbüchern der Genres Comedy, Action, Thriller sowie<br />

Drama oder erschaffen Sie Ihren Film komplett selbst. In Ihrem<br />

Team werden ungeahnte schauspielerische Talente schlummern!<br />

Ganz sicher ein unvergessliches Event, denn am Ende bekommt<br />

jeder Teilnehmer diesen besonderen Film mit nach Hause.<br />

11


CASINO NIGHT<br />

<strong>Bad</strong> <strong>Saarow</strong> meets Las Vegas. Setzen Sie Ihr Pokerface auf und<br />

tauchen Sie gemeinsam mit Ihrem Team ein in die Unterwelt aus<br />

Glück, Adrenalin und Verbotenem. Ob Black Jack, Poker, Roulette<br />

oder einarmige Banditen - Sie sind sicher auf der Siegerseite.<br />

Unsere Casino Night lässt den Alltag vor der Tür stehen.<br />

VERKOSTUNG & TASTING<br />

WEIN UND SCHOKOLADE - DAS TRAUMPAAR<br />

Welche Schokolade passt am besten zu welchem Wein? Die Antwort<br />

ist gar nicht so einfach. In diesem Tasting werden ausschließlich<br />

regionale Produkte genossen und verköstigt. Natürlich gibt es<br />

viele Informationen rund um die Brandenburger Schokoladenerzeugung<br />

und Brandenburger Weine. Gemeinsam werden Sie viele<br />

Köstlichkeiten kennenlernen und genießen.<br />

WHISKY TASTING<br />

Brandenburg bietet eine interessante Auswahl unterschiedlicher<br />

Whisky-Sorten, die Sie gemeinsam probieren dürfen. Alles mit<br />

Rang und Namen ist dabei: Ob Single Malt, Rye Whisky oder Single<br />

Grain. Lernen Sie auch einen Whisky kennen, der über Jahre im<br />

Knupperkirschfass gelagert worden ist. Eine runde Sache für alle,<br />

die die Region auch von dieser sinnlichen Seite<br />

kennenlernen möchten.<br />

SURVIVAL TRAINING<br />

Im Alltag fehlt Ihnen die echte, ursprüngliche Herausforderung und Sie<br />

wollen raus aus der Komfortzone? Folgen Sie mit Ihrem Team dem Ruf<br />

der Wildnis und kommen Sie zum Survival-Tageskurs! Hier steckt das<br />

Potenzial der Veränderung, denn Survival ist das Wissen der Urvölker.<br />

Nutzen Sie diese Erfahrung für zukünftige Abenteuer. Das Survival Training<br />

ist hervorragend als Teambuilding-Maßnahme geeignet.<br />

QUADTOUR<br />

Diese Touren sind genauso individuell wie Sie und beinhalten<br />

Strecken sowohl Offroad als auch Onroad. Eine Mischung aus Spaß<br />

und Action, die Sie so schnell nicht vergessen werden. Durch die<br />

langjährige Erfahrung unserer Netzwerkpartner werden die Quadtouren<br />

garantiert zu einem unvergesslichen Erlebnis für Sie<br />

und Ihr Team.<br />

12


Wussten Sie, dass emotional intelligente Führungskräfte dafür<br />

verantwortlich sein können, dass die Fluktuation in einem Unternehmen<br />

um bis zu 80 % minimiert werden kann? Dies ist unter<br />

anderem ein Ergebnis des US-amerikanischen Psychologen<br />

Daniel Goleman, der seit den 90er Jahren in den USA einer der<br />

gefragtesten Experten im Bereich der emotionalen Intelligenz ist.<br />

Was bedeutet eigentlich emotionale Intelligenz? Emotionale Intelligenz<br />

beschreibt die Fähigkeit die eigenen sowie die Gefühle<br />

anderer korrekt wahrzunehmen, zu verstehen und sie auch zu beeinflussen.<br />

Mein Name ist Joern Kettler und ich bin einer der vielen Trainer<br />

und Coaches der <strong>Business</strong> Akademie vom Hotel <strong>Esplanade</strong>. Ich<br />

bin stolz darauf, ein Teil dieser Akademie sein zu dürfen. Meine<br />

Leidenschaft liegt darin, Menschen in die Welt der Körpersprache,<br />

der emotionalen Intelligenz sowie der Motivationspsychologie<br />

einzuführen, damit sie ihr Gegenüber gewinnbringend verstehen<br />

können. Persönlich oder auch unternehmerisch.<br />

Der Motivkompass®, der im folgenden Artikel beschrieben wird,<br />

ist eins von vielen Werkzeugen, die ich in meinen Trainings, Workshops<br />

oder Seminaren den Teilnehmern zur Verfügung stelle, um<br />

das Wissen der Motivationspsychologie aktiv in ihrem Alltag anwenden<br />

zu können.<br />

Ich wünsche Ihnen viel Freude bei dem kurzen<br />

Exkurs über den Motivkompass®.<br />

Ihr Joern Kettler<br />

13


DER<br />

MOTIVKOMPASS®<br />

...verstehen kommt vor verstanden werden!<br />

Mit großer Wahrscheinlichkeit kennen Sie Typologie-Modelle, welche auf Farben oder sogar auf<br />

Schubladendenken basieren. Der Motivkompass® jedoch ist kein Standard Typologie-Modell oder<br />

ein Modell, das einen Menschen in eine Schublade drückt.<br />

Der Motivkompass® ist ein Modell der menschlichen Motivation. Ich beschreibe den Motivkompass®<br />

gerne als Landkarte der Bedürfnisse und Motive, die die verschiedenen Menschen und Charaktere<br />

antreiben und beschreiben. In diesem Kompass werden aber nicht einfach nur Bedürfnisse<br />

und Motive beleuchtet, sondern auch Hormone und Neurotransmitter. Die Forschung hat beispielsweise<br />

herausgefunden, dass jeder Mensch vier Grundmotive aufweist, die sein Handeln bestimmen:<br />

Durchsetzung, Ordnung, Harmonie sowie Inspiration.<br />

Alle Menschen, Sie und ich, weisen diese vier Grundmotive auf. Jedoch sind sie bei jedem Menschen<br />

anders gewichtet. Vergleichen kann man dies auch mit einer Wohnung. Wenn ich zu Hause bin, halte<br />

ich mich meistens im Wohnzimmer oder im Schlafzimmer auf. Wenn es nötig ist, gehe ich natürlich<br />

auch ins <strong>Bad</strong> oder auch in die Küche, um mir z.B. Essen zu machen. Jedoch bin ich am liebsten und<br />

am meisten im Schlafzimmer oder im Wohnzimmer. Nur wenn ich muss und möchte, gehe ich entweder<br />

in die Küche oder ins <strong>Bad</strong>. Ähnlich ist es mit dem Motivkompass®. Jeder Mensch hat zwei<br />

Lieblingsgrundmotive, die sein Handeln ausmachen.<br />

In meinem Fall sind es die Grundmotive Durchsetzung sowie Inspiration. Natürlich habe ich auch das<br />

Grundbedürfnis nach Ordnung und auch nach Harmonie, jedoch treiben mich die zuerst genannten<br />

Grundmotive am stärksten an. Für meinen Beruf ist es wichtig, dass ich ordentlich und auch strukturiert<br />

arbeite und für mein Familienleben ist es wichtig, dass ich das Grundmotiv nach Harmonie<br />

aufweise. Zugang habe ich also zu allen Grundbedürfnissen, nur ist die Gewichtung eben unterschiedlich.<br />

Im Motivkompass® sind die aktuellsten Erkenntnisse aus Psychologie und Neurobiologie<br />

zusammengefügt, damit Sie eine saubere sowie wissenschaftlich korrekte und fundierte Motiv- und<br />

Emotions- Analyse bei Ihrem Gegenüber durchführen können. Dieses Wissen können Sie sowohl im<br />

Berufsleben als auch im Privatleben nutzen, um emotional intelligent zu kommunizieren. Aber was<br />

bedeutet das? Ich gebe Ihnen ein Beispiel.<br />

Erfahren Sie mehr zur <strong>Business</strong> Akademie und Ihren<br />

Weiterbildungsmöglichkeiten unter<br />

business-badsaarow.de oder sprechen Sie uns direkt an.<br />

Wir finden das richtige Format für Sie!<br />

14


Anwendung im Verkauf<br />

Stellen Sie sich bitte vor, Sie möchten eine Ware verkaufen, egal welcher Art. Ihr Kunde hat die<br />

Lieblingszimmer (Grundmotive) von Durchsetzung und Einfluss. Sie selbst jedoch haben am stärksten<br />

ausgeprägt die Grundmotive Harmonie und Inspiration. Da Sie in der Beratung von sich ausgehen,<br />

denken Sie, dass Ihr Kunde lang und breit über jegliche Produktinformationen beraten werden<br />

möchte. Sie persönlich treiben Werte an, wie zum Beispiel Offenheit und Partnerschaftlichkeit.<br />

Wenn Sie jetzt den Kunden mit Ihren persönlichen Grundmotiven beraten, beraten Sie ihn leider<br />

falsch. Ihren Kunden, der hauptsächlich in den Grundmotiven Durchsetzung und Ordnung zu Hause<br />

ist, interessieren Werte und Bedürfnisse wie Status und Logik. Das führt dazu, dass Ihr Kunde sich<br />

einfach nicht abgeholt fühlt und für Sie dadurch eventuell sogar von oben herab wirkt. In der Arbeit<br />

mit dem Motivkompass® gibt es eine Faustregel: „Verstehen kommt immer vor verstanden werden.“<br />

Wenn ich mein Gegenüber wirklich verstehe und weiß, welche Bedürfnisse und Werte ihn antreiben,<br />

dann weiß ich auch immer, wie ich Produktinformationen zielgerichtet kommuniziere, damit es auch<br />

richtig bei meinem Kunden ankommt. Dieses Wissen vereinfacht jede Verkaufsstrategie.<br />

Anwendung in der Führung<br />

Ich möchte Ihnen gerne ein weiteres Beispiel geben, wenn Sie zum Beispiel eine Führungskraft sind.<br />

Gehen wir davon aus, dass Sie die Grundmotive von Inspiration und Durchsetzung haben. Ihr Mitarbeiter<br />

jedoch hat die Grundmotive von Harmonie und Ordnung. Da Sie in diesem Fall Werte wie Flexibilität<br />

und Erfolg antreiben, sind für Sie beispielsweise Überstunden eine Selbstverständlichkeit.<br />

Ihren Mitarbeiter jedoch treiben in diesem Beispiel Werte an wie Familie und Zuverlässigkeit. Was<br />

bedeutet, dass Ihr Mitarbeiter vielleicht Zeit mit seiner Familie geplant hat und diese Zusage auch<br />

einhalten möchte und daher spontane oder auch flexible Überstunden einfach nicht möglich sind.<br />

Ein Problem, das jedes Unternehmen hat, sind hohe Kosten durch Fluktuation. Wenn Sie nun eine<br />

Führungskraft sind, die emotional intelligent handelt und versteht, dass Ihr Mitarbieter jetzt keine<br />

Überstunden machen kann, da er seiner Familie Zeit zugesichert hat, dann fühlt er sich verstanden<br />

und auch abgeholt. Tendenziell sind Menschen, die die Grundmotive von Harmonie und Ordnung haben<br />

natürlich bereit Überstunden zu machen, sofern sie denn vorher auch kommuniziert wurden und<br />

Ihr Mitarbeiter diese einplanen kann. Viele Führungskräfte haben ein gewisses Unverständnis dafür,<br />

dass nicht jeder Mitarbeiter immer und jederzeit Überstunden leisten kann, die spontan aufkommen.<br />

Wenn dieser Konflikt mehr und mehr herrscht, wird Ihre Fachkraft eventuell irgendwann kündigen,<br />

weil sie sich einfach nicht verstanden oder gesehen fühlt. Daniel Goleman, ein US-amerikanischer<br />

Psychologe, hat in seinen Forschungen herausgefunden, dass Unternehmen, die emotional intelligente<br />

Führungskräfte beschäftigen, eine um 80 % niedrigere Fluktuation haben. Denn auch hier gilt<br />

der Grundsatz: „Verstehen kommt immer vor verstanden werden.“ Wenn sich Ihr Mitarbeiter gesehen<br />

und auch verstanden fühlt, warum sollte er dann kündigen?<br />

Motive erkennen<br />

Wie können Sie nun schnell erkennen, welche Grundmotive Ihr Gegenüber antreibt? Das ist<br />

gar nicht so schwer. Denn wenn wir auf den Motivkompass® sehen, sehen wir die Motivationsfelder<br />

Rot und Blau. Diese beiden Grundausprägungen sind dadurch gekennzeichnet, dass die<br />

Person viel über Zahlen, Daten und Fakten spricht. Außerdem haben diese Menschen eine sehr<br />

kontrollierte Körpersprache und wirken immer etwas distanzierter. Wenn wir uns die Kombination<br />

der Grundmotive aus Ordnung und Harmonie ansehen, dann sind diese Menschen geprägt<br />

durch eine sehr reaktive Körpersprache und reden sehr langsam und mit Sprechpausen.<br />

15<br />

Emotional intelligent kommunizieren.


Die Grundmotive in der Kombination von Harmonie und Inspiration sind stark dadurch<br />

geprägt, dass diese Personen viel über Menschen und auch Persönliches sprechen und allgemein<br />

sehr leicht und locker wirken. Zuletzt sehen wir uns die Kombination aus Inspiration sowie Durchsetzung<br />

an. Bei der Zusammenkunft dieser beiden Grundmotive ist ihr Gegenüber durch eine sehr<br />

proaktive Körpersprache mit viel Gestik gekennzeichnet. Außerdem redet er sehr schnell.<br />

Motivgerecht kommunizieren<br />

Wenn Sie nun ihr Gegenüber identifiziert haben und die beiden stärksten psychologischen Grundmotive<br />

zugeordnet haben, ist es für Sie einfacher mit ihm zu kommunizieren und ihn zu verstehen.<br />

Nutzen Sie nun einfach die Bedürfnisse und auch Werte, die im Motivkompass® beschrieben werden<br />

(siehe Bild). Verwenden Sie dafür einfach in Ihrer Kommunikation eben genau diese Werte und Bedürfnisse,<br />

die den einzelnen Motivfeldern zugeordnet sind und Ihr Gegenüber fühlt sich verstanden<br />

und abgeholt. Vergessen Sie dabei aber bitte nie, jeder Mensch ist so viel mehr als nur irgendeine<br />

Farbe und immer individuell zu betrachten. Für eine erfolgreiche und empathisch Kommunikation<br />

ist der Motivkompass® genau das richtige Werkzeug.<br />

Wenn Sie mehr über den Motivkompass® erfahren möchten, besuchen Sie gerne eine Profiling Ausbildung<br />

in unserer <strong>Business</strong> Akademie. In dieser Akademie empfehlen wir Ihnen verschiedenste<br />

Trainer und Coaches, mit denen wir schon mehrere Jahre erfolgreich zusammenarbeiten und natürlich<br />

ruhigen Gewissens weiterempfehlen können.<br />

Inspiration &<br />

Leichtigkeit<br />

Aktion<br />

Durchsetzung &<br />

Einfluss<br />

Genuss<br />

Kontrolle<br />

Harmonie &<br />

Geborgenheit<br />

Ruhe<br />

Ordnung &<br />

Stabilität<br />

Ein Gastbeitrag von unserem Coach Joern Kettler<br />

16


Historische<br />

Ausflugsschiffe<br />

Buchen Sie exklusiv unsere einzigartigen historischen<br />

Ausflugsschiffe der Scharmützelsee Classics,<br />

Don Juan und Carlotta! Diese sind als 1-tägige oder<br />

½-tägige Erlebnisfahrt mit Skipper und erstklassiger<br />

Kulinarik buchbar. Ihr Team wird begeistert sein!<br />

scharmuetzelsee-classics.de<br />

17


360°<br />

<strong>Business</strong>.<br />

WANN DÜRFEN WIR SIE BEGEISTERN?<br />

Danny Knöfel<br />

Director of Sales<br />

E-Mail: veranstaltung@esplanade-resort.de<br />

Tel.: 033631-432 8800<br />

<strong>Business</strong> <strong>Bad</strong> <strong>Saarow</strong> <strong>by</strong> Hotel <strong>Esplanade</strong> <strong>Bad</strong> <strong>Saarow</strong> GmbH<br />

Seestraße 49 I 15526 <strong>Bad</strong> <strong>Saarow</strong> I business-badsaarow.de I esplanade-resort.de<br />

18


FÜR ALLE<br />

DENKER<br />

MACHER<br />

INDIVIDUALISTEN<br />

UND VISIONÄRE<br />

business-badsaarow.de<br />

Hotel <strong>Esplanade</strong> <strong>Bad</strong> <strong>Saarow</strong> GmbH I Seestraße 49 I 15526 <strong>Bad</strong> <strong>Saarow</strong> I veranstaltung@esplanade-resort.de I Tel.: 033631-432 8800<br />

business-badsaarow.de I esplanade-resort.de

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