Business Bad Saarow by Esplanade
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360°<br />
business-badsaarow.de<br />
esplanade-resort.de<br />
BUSINESS<br />
fakten<br />
IHRE TAGUNG IN BAD SAAROW<br />
IM ÜBERBLICK<br />
Alle Fakten präzise auf den<br />
Punkt gebracht.<br />
SPEZIAL<br />
Joern Kettler<br />
über den<br />
Motivkompass®
A24<br />
Richtung<br />
Hamburg<br />
A10<br />
A11<br />
Richtung<br />
Prenzlau/<br />
Stettin<br />
Bernau<br />
Tagungsräume<br />
A2<br />
Richtung<br />
Hannover<br />
A10<br />
Potsdam<br />
A115<br />
Berlin<br />
BER<br />
Schönefeld<br />
A10<br />
A10<br />
Storkow<br />
Fürstenwalde<br />
Buckow<br />
Richtung<br />
Frankfurt (Oder)<br />
A12<br />
<strong>Bad</strong> <strong>Saarow</strong><br />
Scharmützelsee<br />
A9<br />
Richtung<br />
Frankfurt am Main/<br />
München<br />
Richtung<br />
Dresden<br />
A13<br />
Berlin: 30<br />
KM<br />
16<br />
Alle Räume mit:<br />
Bahnhöfe<br />
2<br />
KM<br />
<strong>Bad</strong> <strong>Saarow</strong>:<br />
10<br />
Fürstenwalde:<br />
Berlin Hbf:<br />
70<br />
KM<br />
KM<br />
Autobahn A12:<br />
6<br />
KM<br />
Flughafen<br />
BER:<br />
54<br />
KM<br />
WLAN ,<br />
professionelle<br />
Tagungstechnik<br />
Bis 400<br />
Personen / Event<br />
4<br />
Restaurants<br />
4<br />
1<br />
Bars<br />
169<br />
Zimmer<br />
170<br />
Wunscherfüller<br />
hybride<br />
Meetings<br />
teilweise mit<br />
PKW<br />
befahrbar<br />
Klimaanlage<br />
Tageslicht<br />
Verdunklung<br />
Terrassenzugang<br />
Veranstaltungsconcierge
SIND SIE IM<br />
Flow?<br />
Was bedeutet es eigentlich im FLOW zu sein? Denn wenn wir ehrlich<br />
sind, ist der FLOW doch begrifflich etwas abgenutzt über die Jahre.<br />
Jedoch war es noch nie so wichtig wie heute, überhaupt im FLOW sein<br />
zu können.<br />
Eine weltbekannte Suchmaschine definiert FLOW wie folgt:<br />
Der Begriff entstammt der Psychologie. Den FLOW bezeichnet man<br />
als „das beglückende und auch erlebte Gefühl eines mentalen Zustandes<br />
völliger Vertiefung und restlosen Aufgehens in einer Tätigkeit, die<br />
wie von selbst vor sich geht oder auf Deutsch, in einen Schaffens- bzw.<br />
Tätigkeitsrausch kommen.“ Für mich bedeutet FLOW, wenn es einfach<br />
läuft! Und wir können es ehrlich gesagt kaum erwarten, Sie und<br />
Ihr Team zu begeistern und Ihre Veranstaltung mit unserem FLOW<br />
umzusetzen!<br />
WIR KÜMMERN UNS UM IHREN FLOW.<br />
TOM<br />
Unser Anspruch ist es, Ihre Veranstaltung zu einem einzigartigen<br />
Event für Sie und Ihre Mitarbeiter zu machen. Wir haben die lange<br />
Zeit genutzt und im Team neue Strategien erarbeitet, um in Zukunft<br />
besondere Incentives und Events für Sie und Ihre Mitarbeiter umsetzen<br />
zu können. An dieser Stelle ist es mir ganz wichtig offen sein zu<br />
dürfen: Denn das Leben ist einfach zu kurz für Mittelmäßigkeit, finden<br />
Sie nicht auch? Darum liefern wir Ihnen die Events, die Sie brauchen,<br />
um zu begeistern und zu motivieren - und das mit FLOW.<br />
FLOW KREIERT ERSTKLASSIGKEIT.<br />
0815 Events kennen wir alle. Jedoch bleiben diese „netten“ Veranstaltungen<br />
oder Tagungen definitiv nicht im Gedächtnis der Menschen. Es<br />
sind immer die besonderen Events, die bei Ihnen und auch Ihren Mitarbeitern<br />
im Kopf bleiben und dabei motivieren - motivieren, wieder in<br />
den FLOW zu kommen. Bei uns gibt es keine Events von der Stange,<br />
denn alles ist ausschließlich auf Sie persönlich zugeschnitten und abgestimmt,<br />
individuell und fortschrittlich, präzise und vor allem sicher.<br />
Das ist unser Versprechen an Sie: Erstklassigkeit!<br />
FLOW FÜR DENKER, MACHER, INDIVIDUALISTEN UND VISIONÄRE.<br />
Unsere Events und Tagungen sind zum einen FORTSCHRITTlich, denn<br />
wir haben die neueste Technik für hybride als auch analoge Veranstaltungen<br />
jeglicher Art. Wir sind LÖSUNGsorientiert und kümmern<br />
uns um alles, damit Ihr Event reibungslos und vor allem so verläuft,<br />
wie Sie es erwarten. Wir haben ein Team aus über 170 Wunscherfüllern<br />
und sind dabei professionell in der ORGANISATION, in unseren<br />
Abläufen sowie in unseren Strukturen, damit nichts schieflaufen<br />
kann. Ihr WOHLBEFINDEN und das Ihrer Teilnehmer liegt uns dabei<br />
am Herzen, denn wir sind ein leidenschaftliches Team mit FLOW aus<br />
Denkern, Machern, Individualisten und Visionären für alle Denker,<br />
Macher, Individualisten und Visionäre!<br />
CUDOK<br />
Zählen Sie sich dazu? Dann lernen Sie uns gerne in einem persönlichen<br />
Gespräch oder bei einem Besuch kennen. Wir freuen uns darauf,<br />
Sie und ihr Team begeistern zu dürfen!<br />
Lassen Sie uns gemeinsam in den FLOW kommen!<br />
Ihr Tom Cudok<br />
Denker, Macher, Individualist & Visionär<br />
2
EINER VON 170<br />
PROFIS<br />
DANNY KNÖFEL<br />
Director of Sales<br />
WARUM TUST DU DAS, WAS DU TUST?<br />
Für mich ist es mehr als ein Glücksgefühl, den Veranstaltungspartner<br />
bei seiner Organisation erfolgreich zu unterstützen. Ein Lächeln,<br />
ein „Danke“ und glückliche Gäste geben einem sehr viel zurück.<br />
IST DAS, WAS DU JETZT MACHST, DAS, WAS DU SCHON IMMER<br />
MACHEN WOLLTEST?<br />
Ein klares „Ja“. Meine gesamte Familie hat Bezug zur Hotellerie. Von<br />
klein auf konnte ich so am Hotel- und Veranstaltungswesen teilhaben.<br />
Die Faszination begleitet mich bis heute.<br />
WAS TREIBT DICH AN?<br />
Liebe ist ein starkes und emotionales Wort. Die Liebe zu meinem<br />
Job ist ein wesentlicher Punkt, warum ich eine unumstößliche Begeisterung<br />
für meinen Beruf habe.<br />
WIE SIEHT EIN PERFEKT GEPLANTES EVENT FÜR DICH AUS?<br />
Das perfekt geplante Event ist das Event, nach dem der Gast und<br />
auch meine Teamkollegen mit einem Gefühl der Glückseligkeit nach<br />
Hause gehen.<br />
WAS MOTIVIERT DICH, GÄSTE JEDEN TAG AUFS NEUE GLÜCKLICH<br />
ZU MACHEN?<br />
Die größte Motivation ist mein Job selbst. Wenn ich diesen nicht<br />
gerne ausführen würde, würde die tägliche Selbstmotivation fehlen.<br />
JEDER VON UNS HAT BÜRO-MACKEN. VERRATE UNS DEINE!<br />
Definitiv meine Haare, da bin ich sehr eitel. Vor jeder Hausführung<br />
oder wenn ich aus dem Büro gehe, muss ich wissen, ob die Haare<br />
sitzen.<br />
WAS IST DAS LETZTE, WONACH DU HEUTE GEGOOGELT HAST?<br />
„AGR-Ventil“ und wie ich dieses ohne Werkstattbesuch wechseln<br />
kann.<br />
3<br />
WOFÜR STEHT DAS ESPLANADE FÜR DICH?<br />
Für ein hammergeiles Produkt!!!<br />
Das Team und das Haus sind einzigartig.
FÜR IHRE ERFOLGREICHE TAGUNG<br />
KONTAKT:<br />
d.knoefel@esplanade-resort.de<br />
033631-432 8800<br />
4
TAGUNGSR<br />
VIEL RAUM FÜR IDEEN!<br />
Turnhalle Deluxe<br />
Winston<br />
Lounge<br />
Berliner Saal<br />
Besprechungsräume<br />
Galerien<br />
5
RÄUME<br />
HIER FINDEN SIE IHREN PERSÖNLICHEN RUNDGANG<br />
16 TAGUNGSRÄUME<br />
10 BIS 400 PERSONEN<br />
TAGESLICHT<br />
TERRASSENZUGANG<br />
KLIMAANLAGE<br />
TEILWEISE MIT PKW BEFAHRBAR<br />
Apple TV, Click Share,<br />
Google Chrome Cast,<br />
Smart Boards u.v.m.<br />
MODERNSTE<br />
TAGUNGSTECHNIK<br />
MEETING CONCIERGE<br />
BOXSACK UND SPROSSENWAND<br />
IN DER TURNHALLE DELUXE<br />
6
HYBRIDE<br />
VERANSTALTUNGEN<br />
7
IHRE MIT SICHERHEIT GARANTIERTE<br />
GROSSVERANSTALTUNG<br />
Sie möchten Ihr Team motivieren? Sich wieder begegnen und miteinander in den Austausch gehen?<br />
Gemeinsam Tagen oder Brainstormen und Ihr Unternehmen nach vorn treiben? Als Sieger aus der<br />
Krise kommen? Ihrem Team Sicherheit vermitteln? Ihre Mitarbeiter begeistern? Kurz um, einfach mit<br />
allen wieder zusammenkommen? Wir haben dafür genau das richtige Format, das Ihnen all das ermöglicht!<br />
Mit unseren hybriden Meetings bringen wir Sie und Ihr Team wieder mit Eventcharakter zusammen.<br />
Veranstalten Sie eine Tagung mit Showeffekt! Wir schaffen Studiocharakter mit zugeschalteten Gästen<br />
- ganz nach Ihren individuellen Wünschen gestaltet und umgesetzt.<br />
Selbstverständlich wird Ihr Vorort-Team erstklassig betreut und versorgt. Ihr zugeschaltetes Team<br />
wird durch uns eingewiesen und bei Bedarf mit einem Paket ausgestattet, das perfekt durch die Veranstaltung<br />
begleitet.<br />
Ihr Team wird wieder ein gutes Wir-Gefühl bekommen, sich zugehörig fühlen und dem Corona Alltagstrott<br />
für eine Zeit lang entkommen.<br />
Wir sind der richtige Partner für Ihr besonderes und vor allem unvergessliches hybrides Event! Unsere<br />
Leidenschaft ist, Sie und Ihr Team zu begeistern - persönlich und natürlich auch digital oder eben<br />
hybrid.<br />
Sprechen Sie uns gerne an: Wir werden von A bis Z alles für Sie planen und umsetzen. Sehen Sie uns<br />
gerne als Ihren „Rundum-sorglos“- Partner!<br />
KURZ & KNAPP<br />
Covid-konforme Großveranstaltungen<br />
Hybride Bühne mit modernstem<br />
Equipment (TV-Bildschirme,<br />
TV Kameras, Green Box,<br />
Scheinwerfer, Mikrofone etc.)<br />
Große Räume für garantierten<br />
Abstand vor Ort<br />
Garantiert stabiles Internet<br />
Technische Betreuung für Teilnehmer<br />
vor Ort sowie für zugeschaltete<br />
Teilnehmer<br />
IT-Profis und Administratoren<br />
„Zu Hause“-Paket für<br />
Daheimgebliebene<br />
IHR SICHERHEITSKONZEPT<br />
8
Tagen in der<br />
Turnhalle Deluxe.<br />
P 2<br />
P 1<br />
Cocktails an der Bar.<br />
EVENTKÜCHE<br />
RESTAURANT<br />
SILBERBERG<br />
RESTAURANT<br />
O‘VINO -<br />
CUCINA ITALIANA<br />
BAR „ DAS<br />
BETRUNKENE<br />
PIANO“<br />
REZEPTION<br />
EINGANG<br />
SEESEITE<br />
HAUPT-<br />
EINGANG<br />
16 Tagungsräume<br />
und viele schöne Ecken<br />
zum Brainstormen.<br />
SPA<br />
SPA<br />
169 Zimmer & Suiten.<br />
SPA<br />
Winston Lounge -<br />
Ihre Besprechung<br />
im Penthouse<br />
mit Seeblick.<br />
SEESTRASSE<br />
ERICH-WEINERT-PLATZ<br />
BIERGARTEN<br />
PROMENADE<br />
SCHARMÜTZELSCHIFFFAHRT<br />
ESPLANADE MARINA<br />
Historische<br />
Ausflugsschiffe.<br />
9
Schwimmen, Fitness,<br />
Massagen und Sauna.<br />
HOTEL ESPLANADE<br />
BAD SAAROW<br />
Ein Resort und so viele Möglichkeiten!<br />
15<br />
RESTAURANT<br />
PECHHÜTTE -<br />
STEAK UND BURGER<br />
KLETTERWALD<br />
Ihr Meeting direkt<br />
am Strand.<br />
P 3<br />
Currywurstpause<br />
Deluxe.<br />
SCHWANENWIESE<br />
RESTAURANT SEEBADSAAROW -<br />
NIKKEI CUISINE<br />
RT<br />
STRAND<br />
STRANDPAVILLON<br />
NOBELSCHARF<br />
SCHARMÜTZELSEE<br />
Beach Party oder Sushi.<br />
Segeltörn, SUP,<br />
Floßbau uvm.<br />
IMAGEFILM 10
INCENTIVES<br />
Spaß fördert die Konzentration, setzt Dopamin frei (Dopamin ist der<br />
Belohnungseffekt, der auf positive Ereignisse oder Handlungen folgt) und<br />
macht Ihr Event zu etwas ganz Besonderem für Ihr Team! Wählen Sie<br />
einfach aus einer Vielzahl an Möglichkeiten. Wir kümmern uns<br />
gerne um den Rest. Erleben Sie mit Ihrem Team ein ganz besonderes<br />
Rahmenprogramm!<br />
WASSERSPORT<br />
AKTIV<br />
IST<br />
EFFEKTIV<br />
Erleben Sie den Scharmützelsee ganz nach Ihren individuellen<br />
Wünschen auf einem Schiff Ihrer Wahl: Segeln Sie auf einem edlen<br />
Klassiker, paddeln Sie im Team um die Wette oder bauen Sie gemeinsam<br />
ein individuelles Floß, das Sie sicher von A nach B bringt.<br />
Auch Tagungen auf dem Wasser sind möglich.<br />
KRIMINAL EVENTS<br />
DER FLUCH DER UNVOLLKOMMENEN<br />
Ein Fluch liegt auf den Wäldern von <strong>Bad</strong> <strong>Saarow</strong> und Sie sind auserwählt,<br />
diesen Bann zu brechen. Als Forscherteam entdecken<br />
Sie gemeinsam im Team Geheimnisse, die Sie zur Lösung führen<br />
und die Ordnung des Waldes wiederherstellen.<br />
EXIT ROOM IM WALD<br />
Auch hier gilt es ein Geheimnis zu lösen! Nehmen Sie die Herausforderung<br />
an und lüften Sie das Rätsel rund um das erloschene<br />
Lagerfeuer. Gemeinsam sind Sie stark und werden auch hier mit<br />
viel Sorgfalt und Geschick herausfinden, was die Lösung ist.<br />
FILMDREH EVENT<br />
Leben Sie gemeinsam Ihre kreative Ader aus und drehen Sie den<br />
Blockbuster Ihres Unternehmens! Wählen Sie aus detaillierten und<br />
strukturierten Drehbüchern der Genres Comedy, Action, Thriller sowie<br />
Drama oder erschaffen Sie Ihren Film komplett selbst. In Ihrem<br />
Team werden ungeahnte schauspielerische Talente schlummern!<br />
Ganz sicher ein unvergessliches Event, denn am Ende bekommt<br />
jeder Teilnehmer diesen besonderen Film mit nach Hause.<br />
11
CASINO NIGHT<br />
<strong>Bad</strong> <strong>Saarow</strong> meets Las Vegas. Setzen Sie Ihr Pokerface auf und<br />
tauchen Sie gemeinsam mit Ihrem Team ein in die Unterwelt aus<br />
Glück, Adrenalin und Verbotenem. Ob Black Jack, Poker, Roulette<br />
oder einarmige Banditen - Sie sind sicher auf der Siegerseite.<br />
Unsere Casino Night lässt den Alltag vor der Tür stehen.<br />
VERKOSTUNG & TASTING<br />
WEIN UND SCHOKOLADE - DAS TRAUMPAAR<br />
Welche Schokolade passt am besten zu welchem Wein? Die Antwort<br />
ist gar nicht so einfach. In diesem Tasting werden ausschließlich<br />
regionale Produkte genossen und verköstigt. Natürlich gibt es<br />
viele Informationen rund um die Brandenburger Schokoladenerzeugung<br />
und Brandenburger Weine. Gemeinsam werden Sie viele<br />
Köstlichkeiten kennenlernen und genießen.<br />
WHISKY TASTING<br />
Brandenburg bietet eine interessante Auswahl unterschiedlicher<br />
Whisky-Sorten, die Sie gemeinsam probieren dürfen. Alles mit<br />
Rang und Namen ist dabei: Ob Single Malt, Rye Whisky oder Single<br />
Grain. Lernen Sie auch einen Whisky kennen, der über Jahre im<br />
Knupperkirschfass gelagert worden ist. Eine runde Sache für alle,<br />
die die Region auch von dieser sinnlichen Seite<br />
kennenlernen möchten.<br />
SURVIVAL TRAINING<br />
Im Alltag fehlt Ihnen die echte, ursprüngliche Herausforderung und Sie<br />
wollen raus aus der Komfortzone? Folgen Sie mit Ihrem Team dem Ruf<br />
der Wildnis und kommen Sie zum Survival-Tageskurs! Hier steckt das<br />
Potenzial der Veränderung, denn Survival ist das Wissen der Urvölker.<br />
Nutzen Sie diese Erfahrung für zukünftige Abenteuer. Das Survival Training<br />
ist hervorragend als Teambuilding-Maßnahme geeignet.<br />
QUADTOUR<br />
Diese Touren sind genauso individuell wie Sie und beinhalten<br />
Strecken sowohl Offroad als auch Onroad. Eine Mischung aus Spaß<br />
und Action, die Sie so schnell nicht vergessen werden. Durch die<br />
langjährige Erfahrung unserer Netzwerkpartner werden die Quadtouren<br />
garantiert zu einem unvergesslichen Erlebnis für Sie<br />
und Ihr Team.<br />
12
Wussten Sie, dass emotional intelligente Führungskräfte dafür<br />
verantwortlich sein können, dass die Fluktuation in einem Unternehmen<br />
um bis zu 80 % minimiert werden kann? Dies ist unter<br />
anderem ein Ergebnis des US-amerikanischen Psychologen<br />
Daniel Goleman, der seit den 90er Jahren in den USA einer der<br />
gefragtesten Experten im Bereich der emotionalen Intelligenz ist.<br />
Was bedeutet eigentlich emotionale Intelligenz? Emotionale Intelligenz<br />
beschreibt die Fähigkeit die eigenen sowie die Gefühle<br />
anderer korrekt wahrzunehmen, zu verstehen und sie auch zu beeinflussen.<br />
Mein Name ist Joern Kettler und ich bin einer der vielen Trainer<br />
und Coaches der <strong>Business</strong> Akademie vom Hotel <strong>Esplanade</strong>. Ich<br />
bin stolz darauf, ein Teil dieser Akademie sein zu dürfen. Meine<br />
Leidenschaft liegt darin, Menschen in die Welt der Körpersprache,<br />
der emotionalen Intelligenz sowie der Motivationspsychologie<br />
einzuführen, damit sie ihr Gegenüber gewinnbringend verstehen<br />
können. Persönlich oder auch unternehmerisch.<br />
Der Motivkompass®, der im folgenden Artikel beschrieben wird,<br />
ist eins von vielen Werkzeugen, die ich in meinen Trainings, Workshops<br />
oder Seminaren den Teilnehmern zur Verfügung stelle, um<br />
das Wissen der Motivationspsychologie aktiv in ihrem Alltag anwenden<br />
zu können.<br />
Ich wünsche Ihnen viel Freude bei dem kurzen<br />
Exkurs über den Motivkompass®.<br />
Ihr Joern Kettler<br />
13
DER<br />
MOTIVKOMPASS®<br />
...verstehen kommt vor verstanden werden!<br />
Mit großer Wahrscheinlichkeit kennen Sie Typologie-Modelle, welche auf Farben oder sogar auf<br />
Schubladendenken basieren. Der Motivkompass® jedoch ist kein Standard Typologie-Modell oder<br />
ein Modell, das einen Menschen in eine Schublade drückt.<br />
Der Motivkompass® ist ein Modell der menschlichen Motivation. Ich beschreibe den Motivkompass®<br />
gerne als Landkarte der Bedürfnisse und Motive, die die verschiedenen Menschen und Charaktere<br />
antreiben und beschreiben. In diesem Kompass werden aber nicht einfach nur Bedürfnisse<br />
und Motive beleuchtet, sondern auch Hormone und Neurotransmitter. Die Forschung hat beispielsweise<br />
herausgefunden, dass jeder Mensch vier Grundmotive aufweist, die sein Handeln bestimmen:<br />
Durchsetzung, Ordnung, Harmonie sowie Inspiration.<br />
Alle Menschen, Sie und ich, weisen diese vier Grundmotive auf. Jedoch sind sie bei jedem Menschen<br />
anders gewichtet. Vergleichen kann man dies auch mit einer Wohnung. Wenn ich zu Hause bin, halte<br />
ich mich meistens im Wohnzimmer oder im Schlafzimmer auf. Wenn es nötig ist, gehe ich natürlich<br />
auch ins <strong>Bad</strong> oder auch in die Küche, um mir z.B. Essen zu machen. Jedoch bin ich am liebsten und<br />
am meisten im Schlafzimmer oder im Wohnzimmer. Nur wenn ich muss und möchte, gehe ich entweder<br />
in die Küche oder ins <strong>Bad</strong>. Ähnlich ist es mit dem Motivkompass®. Jeder Mensch hat zwei<br />
Lieblingsgrundmotive, die sein Handeln ausmachen.<br />
In meinem Fall sind es die Grundmotive Durchsetzung sowie Inspiration. Natürlich habe ich auch das<br />
Grundbedürfnis nach Ordnung und auch nach Harmonie, jedoch treiben mich die zuerst genannten<br />
Grundmotive am stärksten an. Für meinen Beruf ist es wichtig, dass ich ordentlich und auch strukturiert<br />
arbeite und für mein Familienleben ist es wichtig, dass ich das Grundmotiv nach Harmonie<br />
aufweise. Zugang habe ich also zu allen Grundbedürfnissen, nur ist die Gewichtung eben unterschiedlich.<br />
Im Motivkompass® sind die aktuellsten Erkenntnisse aus Psychologie und Neurobiologie<br />
zusammengefügt, damit Sie eine saubere sowie wissenschaftlich korrekte und fundierte Motiv- und<br />
Emotions- Analyse bei Ihrem Gegenüber durchführen können. Dieses Wissen können Sie sowohl im<br />
Berufsleben als auch im Privatleben nutzen, um emotional intelligent zu kommunizieren. Aber was<br />
bedeutet das? Ich gebe Ihnen ein Beispiel.<br />
Erfahren Sie mehr zur <strong>Business</strong> Akademie und Ihren<br />
Weiterbildungsmöglichkeiten unter<br />
business-badsaarow.de oder sprechen Sie uns direkt an.<br />
Wir finden das richtige Format für Sie!<br />
14
Anwendung im Verkauf<br />
Stellen Sie sich bitte vor, Sie möchten eine Ware verkaufen, egal welcher Art. Ihr Kunde hat die<br />
Lieblingszimmer (Grundmotive) von Durchsetzung und Einfluss. Sie selbst jedoch haben am stärksten<br />
ausgeprägt die Grundmotive Harmonie und Inspiration. Da Sie in der Beratung von sich ausgehen,<br />
denken Sie, dass Ihr Kunde lang und breit über jegliche Produktinformationen beraten werden<br />
möchte. Sie persönlich treiben Werte an, wie zum Beispiel Offenheit und Partnerschaftlichkeit.<br />
Wenn Sie jetzt den Kunden mit Ihren persönlichen Grundmotiven beraten, beraten Sie ihn leider<br />
falsch. Ihren Kunden, der hauptsächlich in den Grundmotiven Durchsetzung und Ordnung zu Hause<br />
ist, interessieren Werte und Bedürfnisse wie Status und Logik. Das führt dazu, dass Ihr Kunde sich<br />
einfach nicht abgeholt fühlt und für Sie dadurch eventuell sogar von oben herab wirkt. In der Arbeit<br />
mit dem Motivkompass® gibt es eine Faustregel: „Verstehen kommt immer vor verstanden werden.“<br />
Wenn ich mein Gegenüber wirklich verstehe und weiß, welche Bedürfnisse und Werte ihn antreiben,<br />
dann weiß ich auch immer, wie ich Produktinformationen zielgerichtet kommuniziere, damit es auch<br />
richtig bei meinem Kunden ankommt. Dieses Wissen vereinfacht jede Verkaufsstrategie.<br />
Anwendung in der Führung<br />
Ich möchte Ihnen gerne ein weiteres Beispiel geben, wenn Sie zum Beispiel eine Führungskraft sind.<br />
Gehen wir davon aus, dass Sie die Grundmotive von Inspiration und Durchsetzung haben. Ihr Mitarbeiter<br />
jedoch hat die Grundmotive von Harmonie und Ordnung. Da Sie in diesem Fall Werte wie Flexibilität<br />
und Erfolg antreiben, sind für Sie beispielsweise Überstunden eine Selbstverständlichkeit.<br />
Ihren Mitarbeiter jedoch treiben in diesem Beispiel Werte an wie Familie und Zuverlässigkeit. Was<br />
bedeutet, dass Ihr Mitarbeiter vielleicht Zeit mit seiner Familie geplant hat und diese Zusage auch<br />
einhalten möchte und daher spontane oder auch flexible Überstunden einfach nicht möglich sind.<br />
Ein Problem, das jedes Unternehmen hat, sind hohe Kosten durch Fluktuation. Wenn Sie nun eine<br />
Führungskraft sind, die emotional intelligent handelt und versteht, dass Ihr Mitarbieter jetzt keine<br />
Überstunden machen kann, da er seiner Familie Zeit zugesichert hat, dann fühlt er sich verstanden<br />
und auch abgeholt. Tendenziell sind Menschen, die die Grundmotive von Harmonie und Ordnung haben<br />
natürlich bereit Überstunden zu machen, sofern sie denn vorher auch kommuniziert wurden und<br />
Ihr Mitarbeiter diese einplanen kann. Viele Führungskräfte haben ein gewisses Unverständnis dafür,<br />
dass nicht jeder Mitarbeiter immer und jederzeit Überstunden leisten kann, die spontan aufkommen.<br />
Wenn dieser Konflikt mehr und mehr herrscht, wird Ihre Fachkraft eventuell irgendwann kündigen,<br />
weil sie sich einfach nicht verstanden oder gesehen fühlt. Daniel Goleman, ein US-amerikanischer<br />
Psychologe, hat in seinen Forschungen herausgefunden, dass Unternehmen, die emotional intelligente<br />
Führungskräfte beschäftigen, eine um 80 % niedrigere Fluktuation haben. Denn auch hier gilt<br />
der Grundsatz: „Verstehen kommt immer vor verstanden werden.“ Wenn sich Ihr Mitarbeiter gesehen<br />
und auch verstanden fühlt, warum sollte er dann kündigen?<br />
Motive erkennen<br />
Wie können Sie nun schnell erkennen, welche Grundmotive Ihr Gegenüber antreibt? Das ist<br />
gar nicht so schwer. Denn wenn wir auf den Motivkompass® sehen, sehen wir die Motivationsfelder<br />
Rot und Blau. Diese beiden Grundausprägungen sind dadurch gekennzeichnet, dass die<br />
Person viel über Zahlen, Daten und Fakten spricht. Außerdem haben diese Menschen eine sehr<br />
kontrollierte Körpersprache und wirken immer etwas distanzierter. Wenn wir uns die Kombination<br />
der Grundmotive aus Ordnung und Harmonie ansehen, dann sind diese Menschen geprägt<br />
durch eine sehr reaktive Körpersprache und reden sehr langsam und mit Sprechpausen.<br />
15<br />
Emotional intelligent kommunizieren.
Die Grundmotive in der Kombination von Harmonie und Inspiration sind stark dadurch<br />
geprägt, dass diese Personen viel über Menschen und auch Persönliches sprechen und allgemein<br />
sehr leicht und locker wirken. Zuletzt sehen wir uns die Kombination aus Inspiration sowie Durchsetzung<br />
an. Bei der Zusammenkunft dieser beiden Grundmotive ist ihr Gegenüber durch eine sehr<br />
proaktive Körpersprache mit viel Gestik gekennzeichnet. Außerdem redet er sehr schnell.<br />
Motivgerecht kommunizieren<br />
Wenn Sie nun ihr Gegenüber identifiziert haben und die beiden stärksten psychologischen Grundmotive<br />
zugeordnet haben, ist es für Sie einfacher mit ihm zu kommunizieren und ihn zu verstehen.<br />
Nutzen Sie nun einfach die Bedürfnisse und auch Werte, die im Motivkompass® beschrieben werden<br />
(siehe Bild). Verwenden Sie dafür einfach in Ihrer Kommunikation eben genau diese Werte und Bedürfnisse,<br />
die den einzelnen Motivfeldern zugeordnet sind und Ihr Gegenüber fühlt sich verstanden<br />
und abgeholt. Vergessen Sie dabei aber bitte nie, jeder Mensch ist so viel mehr als nur irgendeine<br />
Farbe und immer individuell zu betrachten. Für eine erfolgreiche und empathisch Kommunikation<br />
ist der Motivkompass® genau das richtige Werkzeug.<br />
Wenn Sie mehr über den Motivkompass® erfahren möchten, besuchen Sie gerne eine Profiling Ausbildung<br />
in unserer <strong>Business</strong> Akademie. In dieser Akademie empfehlen wir Ihnen verschiedenste<br />
Trainer und Coaches, mit denen wir schon mehrere Jahre erfolgreich zusammenarbeiten und natürlich<br />
ruhigen Gewissens weiterempfehlen können.<br />
Inspiration &<br />
Leichtigkeit<br />
Aktion<br />
Durchsetzung &<br />
Einfluss<br />
Genuss<br />
Kontrolle<br />
Harmonie &<br />
Geborgenheit<br />
Ruhe<br />
Ordnung &<br />
Stabilität<br />
Ein Gastbeitrag von unserem Coach Joern Kettler<br />
16
Historische<br />
Ausflugsschiffe<br />
Buchen Sie exklusiv unsere einzigartigen historischen<br />
Ausflugsschiffe der Scharmützelsee Classics,<br />
Don Juan und Carlotta! Diese sind als 1-tägige oder<br />
½-tägige Erlebnisfahrt mit Skipper und erstklassiger<br />
Kulinarik buchbar. Ihr Team wird begeistert sein!<br />
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17
360°<br />
<strong>Business</strong>.<br />
WANN DÜRFEN WIR SIE BEGEISTERN?<br />
Danny Knöfel<br />
Director of Sales<br />
E-Mail: veranstaltung@esplanade-resort.de<br />
Tel.: 033631-432 8800<br />
<strong>Business</strong> <strong>Bad</strong> <strong>Saarow</strong> <strong>by</strong> Hotel <strong>Esplanade</strong> <strong>Bad</strong> <strong>Saarow</strong> GmbH<br />
Seestraße 49 I 15526 <strong>Bad</strong> <strong>Saarow</strong> I business-badsaarow.de I esplanade-resort.de<br />
18
FÜR ALLE<br />
DENKER<br />
MACHER<br />
INDIVIDUALISTEN<br />
UND VISIONÄRE<br />
business-badsaarow.de<br />
Hotel <strong>Esplanade</strong> <strong>Bad</strong> <strong>Saarow</strong> GmbH I Seestraße 49 I 15526 <strong>Bad</strong> <strong>Saarow</strong> I veranstaltung@esplanade-resort.de I Tel.: 033631-432 8800<br />
business-badsaarow.de I esplanade-resort.de