TOP INTERIM MANAGER – Beilage im Manager Magazin 10/21
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | D-A-CH | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong><br />
<strong>TOP</strong><br />
<strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong><br />
<strong>10</strong> 20<strong>21</strong><br />
15<br />
EFFEKTIVE<br />
<strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong>!<br />
INTERVIEW<br />
DR. HARALD<br />
SCHÖNFELD<br />
• Inter<strong>im</strong> Management,<br />
was ist das?<br />
• Inter<strong>im</strong> Management<br />
vs. Beratung<br />
• Diese Vorteile haben<br />
Unternehmen!<br />
ULF CAMEHN<br />
<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong> FÜR<br />
C-LEVEL<br />
VAKANZEN<br />
(CFO/CRO)<br />
UNITED <strong>INTERIM</strong><br />
Eine wichtige<br />
Datenbank<br />
für Unternehmen!<br />
HERAUSGEBER: Orfanidis Media - Arthur Verlag Ltd. /Nikosia, Zypern • TELEFON-DE: +49 (0)69 247 50 30 30 • CHEFREDAKTION: David Kaufmann • SALES: Norbert Wittmann,<br />
Peter Adam • RECHTSBERATER: Oberländer + Oberländer Hanau • POSTADRESSE: Orfanidis Media - Gutenbergallee 26, 63538 Großkrotzenburg • E-Mail: redaktion@derarthur.de
EDITORIAL<br />
AUF EINEN BLICK<br />
SEITE 4/5: INTERVIEW MIT<br />
DR. HARALD SCHÖNFELD<br />
SEITE 6: DIE UNITED <strong>INTERIM</strong> GMBH<br />
AUF WEITEREN 15 SEITEN:<br />
DIE <strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> IN 20<strong>21</strong><br />
> 3<br />
ULF CAMEHN<br />
> 11<br />
> 7<br />
JOCHEN J. SCHMAHL<br />
Nach dem Corona-bedingten totalen Stillstand <strong>im</strong> Jahr 2020 hat <strong>im</strong><br />
Jahr 20<strong>21</strong> die Wirtschaft wieder deutlich an Tempo aufgenommen.<br />
Dennoch: Seit der Finanzkrise 2007/2009 haben sich die Unternehmen <strong>–</strong><br />
von Ausnahmen abgesehen <strong>–</strong> nicht mehr in einem solch schwierigen Umfeld<br />
befunden. Viele Branchen stehen vor oder bereits mitten in einem Umbruch.<br />
Viele Unternehmenslenker stellen sich deshalb die Frage:<br />
„Aufbruch zu Neuem und Abbruch von Altem?“<br />
Wie <strong>im</strong>mer die jeweilige Strategie ausfallen wird <strong>–</strong> welche Entscheidungen auch<br />
<strong>im</strong>mer getroffen werden: Mit den <strong>im</strong> Unternehmen arbeitenden Mitarbeitern<br />
allein wird sich das schwerlich umsetzen lassen. Die beiden wesentlichen<br />
Gründe hierfür lauten (1) fehlendes Knowhow und (2) fehlende Kapazitäten.<br />
Wir stellen Ihnen in dieser Sonderausgabe professionelle Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> und<br />
<strong>Manager</strong>innen vor, die die heutigen schwierigen Herausforderungen gemeinsam<br />
mit Ihnen meistern werden.<br />
Norbert Wittmann<br />
Chefredakteur / Mithg.<br />
> 12<br />
> 8<br />
DR. DETLEF WEBER<br />
> 13<br />
> 9<br />
THORSTEN ULF CAMEHN SOLL<br />
> 14<br />
> <strong>10</strong><br />
ROLAND ULF CAMEHN STREIBICH<br />
> 15<br />
J. E. ULF VAN CAMEHN LAMBALGEN THORSTEN PAUL STRICKER SOLL S. MÖCKS-CARONE RENÉ BOLLIER HANNO CATHRIN ULF CAMEHN GOFFIN WÜST ECKHART ULF ULVI CAMEHN HILGENSTOCK<br />
I. AYDIN<br />
ZUR PERSON<br />
Ulf Camehn, Jahrgang 1975, ist Spezialist<br />
für mittelständische Familienunternehmen.<br />
Als Experte für Shared<br />
Service Center und restriktiver bis expansiver<br />
Restrukturierung baute er sich<br />
einen Namen auf. Die Deutsche Wirtschaft<br />
führt ihn seit 2020 als Exzellenzberater<br />
des Deutschen Mittelstands.<br />
POSITIONEN<br />
Der Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> ist kaufmännisch<br />
breit aufgestellt, hat einen hohen<br />
Praxisbezug mit ausgeprägter Umsetzungskompetenz.<br />
Seine beruflichen<br />
Stationen führten ihn über das Controlling,<br />
die Finanzleitung und der<br />
kaufmännischen Leitung in mehrere<br />
Hauptgeschäftsführungen als CFO.<br />
Der <strong>Manager</strong> hatte maßgeblichen<br />
Anteil an der Weiterentwicklung mehrerer<br />
marktführender Dienstleistungs-,<br />
Handels- und Logistikunternehmen.<br />
Als Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> konzentriert er<br />
sich auf Vakanzen als CFO, CRO und<br />
Personalleiter. Er gilt zudem als Erfolgs-<br />
garant für komplexe, spartenübergreifende<br />
Projekte und Post Merger Integration.<br />
<strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong><br />
01|20<strong>21</strong><br />
D-A-CH<br />
ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />
CAPITAL<br />
MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />
<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />
WWW.DERARTHUR.DE<br />
DAFÜR TRETE ICH AN<br />
Mein Angebot richtet sich in erster Linie<br />
an mittelständische Familienunternehmen,<br />
die eine leistungsfähige kaufmännische<br />
Steuerungszentrale aufbauen<br />
oder weiterentwickeln möchten. Natürlich<br />
auch explizit an Unternehmen, die<br />
sich in einer angespannten Ergebnis-<br />
situation befinden oder Schwierigkeiten<br />
haben, Dinge wirklich umzusetzen. Ich<br />
trete dafür an, dass Lebenswerk der<br />
Gesellschafter zu entwickeln bzw. zu<br />
verteidigen. Eine hohe Umsetzungsgeschwindigkeit<br />
kennzeichnet meine<br />
Arbeitsweise und wird Sie und Ihre<br />
Mitarbeiter fordern. Wenn wir also gemeinsam<br />
für Weiterentwicklung und<br />
Problemlösung antreten, dann passen<br />
wir zusammen. Insbesondere dann,<br />
wenn Sie Kraft Ihrer Unternehmenswerte<br />
dafür einstehen, trotz etwaiger<br />
restriktiver Maßnahmen, fair und respekt-<br />
voll mit Ihren Beschäftigten umzugehen.<br />
VERÖFFENTLICHUNGEN<br />
Buchbeitrag „Automobilhandel: Veränderungen<br />
entschlossen begegnen“<br />
in der Buchreihe „Von Inter<strong>im</strong><br />
<strong>Manager</strong>n lernen - Automotive“<br />
(Diplomatic Council, UNITED<strong>INTERIM</strong>);<br />
Buchbeitrag „Gut aufgestellt?“ in „Von<br />
den besten Experten profitieren“<br />
(Expertenportal,<br />
ULF CAMEHN<br />
Top Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> füR C-Level<br />
Vakanzen (CFO/CRO)<br />
GOLDEGG-Verlag);<br />
Bericht <strong>im</strong> kfz-betrieb 5-6/20<strong>21</strong><br />
„Kommt wenn es brennt“.<br />
BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />
RAPID COST REDUCTION<br />
DIE VORGABE:<br />
Reduzierung der Kosten für die Unter-<br />
halts- und Glasreinigung i. H. v. 4<strong>10</strong>T€<br />
p.a. an 15 Standorten in 3 Bundesländern,<br />
Harmonisierung der Reinigungsintervalle<br />
und Reduzierung der Dienstleisteranzahl<br />
von sieben auf max<strong>im</strong>al<br />
drei. Wechselseitige Geschäftsbeziehungen<br />
galt es zu beachten.<br />
Die Zeitvorgabe betrug 6 Monate.<br />
DIE LÖSUNG:<br />
Kündigung sämtlicher Verträge; Erstellung<br />
von Raumbüchern durch<br />
Dienstleister (Raumbezeichnung, Bodenbelag,<br />
Fläche in qm, aktuelle Reinigungsintervalle<br />
etc.); Vorschlag für<br />
neue Intervalle; Abst<strong>im</strong>mung mit den<br />
operativen Verantwortlichen und Gesellschaftern;<br />
Ausschreibung; Zwei Verhandlungsrunden;<br />
Neuvergabe.<br />
DAS ERGEBNIS:<br />
Kostensenkung um > <strong>10</strong>2T€ p.a.; Reduzierung<br />
auf 2 Dienstleister; Einheitliche<br />
Verträge mit harmonisierten Laufzeiten<br />
und Reinigungsintervallen.<br />
special<br />
FÜR<br />
<strong>MANAGER</strong><br />
MAGAZIN<br />
LESER<br />
Bei Beauftragung / Vermittlung<br />
eines Inter<strong>im</strong>-<br />
Mandates v. mind.<br />
6 Monaten:<br />
Honorarfreie Übernahme<br />
von Beirats- oder Aufsichtsratmandaten<br />
für ein<br />
Geschäftsjahr.<br />
> 16<br />
PETER ULF CAMEHN KUHLE<br />
> 17<br />
> 18<br />
> 19<br />
> 20<br />
THORSTEN RENÉ BOLLIER SOLL HANNO RENÉ BOLLIER GOFFIN<br />
HANNO JÜRGEN ULF CAMEHN GOFFIN KAISER ECKHART E. ULF HILGENSTOCK<br />
CAMEHN<br />
Schwerpunktbranche ist der Automobilhandel:<br />
Der Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />
hat „Autohaus“ von der Pike auf gelernt.<br />
Die Erfolge des <strong>Manager</strong>s, in sehr<br />
BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />
expansiven Dienstleistungsunternehmen<br />
(Health Management) und der<br />
Logistik, untermauern seine branchenübergreifende<br />
Einsetzbarkeit.<br />
ULF CAMEHN<br />
WOLFSBURG<br />
www.ulfcamehn.de<br />
ulf.camehn@camehn.de<br />
Tel: +49 (0)151 59878155<br />
SEDCARD<br />
<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> 3
<strong>TOP</strong> INTERVIEW<br />
Lesedauer: 4 Minuten<br />
Dr. Harald Schönfeld <strong>–</strong> Mitgründer der United Inter<strong>im</strong> GmbH <strong>–</strong> www.unitedinter<strong>im</strong>.com<br />
6 FRAGEN AN DR. HARALD SCHÖNFELD<br />
GESCHÄFTSFÜHRER DER UNITED <strong>INTERIM</strong> GMBH<br />
Ein Interview von Norbert Wittmann<br />
<strong>INTERIM</strong> MANAGEMENT:<br />
WAS IST DAS?<br />
Be<strong>im</strong> Inter<strong>im</strong> Management arbeiten<br />
selbstständig tätige Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />
für einen definierten Zeitraum in einem<br />
Unternehmen an einer <strong>im</strong> Voraus definierten<br />
Aufgabe. Meistens ist diese auf<br />
der ersten oder zweiten Führungsebene<br />
angesiedelt. Oder es geht um die Leitung<br />
eines wichtigen Sonder-Projektes.<br />
Sobald die Aufgabe erledigt ist, ziehen<br />
Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> zum nächsten Auftraggeber<br />
weiter. Der „Projektcharakter“<br />
ist somit typisch für ihre Arbeitsweise.<br />
Die Länge der Mandate hängt vom<br />
Arbeitsauftrag ab und liegt meist zwischen<br />
3 und 15 Monaten <strong>im</strong> Durchschnitt.<br />
WOFÜR WERDEN <strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong> ENGAGIERT?<br />
Die Anfänge des Inter<strong>im</strong> Managements<br />
vor über 40 Jahren liegen in der<br />
Sanierung und Restrukturierung. Das<br />
Bild vom heldenhaften Feuerwehrmann<br />
und harten Krisenmanager prägte<br />
WER IST<br />
DR. HARALD SCHÖNFELD?<br />
Unternehmer, Buch- und Studienautor,<br />
Referent und Vordenker <strong>im</strong> Inter<strong>im</strong><br />
Management. Co-Gründer und<br />
Geschäftsführer der UNITED <strong>INTERIM</strong><br />
GmbH, einem digitalen Ökosystem<br />
für Inter<strong>im</strong> Management. Gleichzeitig<br />
GF der butterflymanager GmbH, einem<br />
klassischen Inter<strong>im</strong> Management<br />
Provider. Ehemaliger Stellvertr. Vorsitzender<br />
des Branchenverbandes AIMP<br />
(Arbeitskreis Inter<strong>im</strong> Management<br />
Provider). Gemeinsam mit Jürgen<br />
Becker und Prof. Dr. Günther Singer:<br />
Autor des Branchenbestsellers<br />
„Karriere-Handbuch für Inter<strong>im</strong><br />
<strong>Manager</strong> <strong>–</strong> Erfolg als Freelancer <strong>im</strong><br />
Management“.<br />
„Es zählt die Kompetenz<br />
zur sicheren Umsetzung!“<br />
daher über Jahre hinweg die Wahrnehmung<br />
in der Öffentlichkeit. Seit<br />
vielen Jahren gehört jedoch die Überbrückung<br />
von Vakanzen be<strong>im</strong> Ausfall<br />
einer Führungskraft zu den Einsatzfeldern<br />
mit der größten Nachfrage. Hinzu<br />
kommt die klassische Projektarbeit, wie<br />
z.B.<br />
Change-Management-Projekte,<br />
und Unterstützung bei den aktuell anstehenden<br />
digitalen Transformationen.<br />
Gerade in Zeiten, in denen sich viel<br />
ändert <strong>–</strong> wie etwa in der Folge der<br />
Pandemiejahre 2020 / 20<strong>21</strong> <strong>–</strong> bieten<br />
die Erfahrung, das Know-how und die<br />
besondere Rolle von Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>n<br />
einen wertvollen Schatz für Unternehmen.<br />
So arbeiten viele Unternehmen<br />
an der Herausforderung, schneller,<br />
flexibler, digitaler, agiler, exzellenter,<br />
aber auch krisenfester und resilienter,<br />
zu werden. Es liegt auf der Hand, dass<br />
Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> eine zunehmend<br />
wichtige Ressource werden: Neben<br />
4 <strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> <strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong><br />
5<br />
zusätzlicher<br />
Managementkapazität<br />
bringen sie auch noch das notwendige<br />
neue inhaltliche und methodische Wissen<br />
mit. Drängende und bei weiterem<br />
Aufschub <strong>im</strong>mer problematischer werdende<br />
Management-Engpässe können<br />
so behoben werden.<br />
WIE GRENZEN SIE <strong>INTERIM</strong><br />
MANAGEMENT VON DER UNTER-<br />
NEHMENSBERATUNG AB?<br />
Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> sind Experten für die<br />
operative Umsetzung und Durchsetzung<br />
definierter Massnahmen. Unternehmensberater<br />
konzentrieren sich<br />
hingegen eher auf Analyse und „Richtung<br />
aufzeigen“. Beide ergänzen sich<br />
somit in ihrer Dienstleistung. Dennoch<br />
finden sich in der Praxis einige Überschneidungen.<br />
Viele operative Tätigkeiten<br />
von Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>n können<br />
durchaus auf Empfehlungen aufsetzen,<br />
die vorher von einem Berater gegeben<br />
wurden <strong>–</strong> oder vom Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />
selbst, der vorher eine Analyse durchgeführt<br />
hat.<br />
WORAN ERKENNT MAN „GUTE“<br />
<strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong>?<br />
Professionelle Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> sind<br />
zunächst richtig gute Experten in einem<br />
Fachgebiet. Die meisten bilden<br />
sich regelmässig weiter und sind somit<br />
auf dem aktuellen Stand ihres Themas.<br />
Wer das überprüfen möchte, findet in<br />
den Unterlagen der Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />
die Nachweise. Ebenfalls finden sich<br />
Informationen <strong>im</strong> Web auf der Website<br />
der Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> und in den<br />
Profilen, die auf den einschlägigen<br />
Plattformen (LinkedIn, Xing, UNITED<br />
<strong>INTERIM</strong>) hinterlegt sind. Ich empfehle<br />
zudem die Durchsicht vorgelegter<br />
Fachbeiträge, Case Studies oder auch<br />
„Eine Investition,<br />
von Blogbeiträgen. Einige Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />
bieten auch noch aufschlussreiche<br />
Kandidaten-Videos und Einsicht in<br />
Referenzen bisheriger Kunden.<br />
Mindestens genauso wichtig wie das<br />
Fachliche ist die Persönlichkeit von Inter<strong>im</strong><br />
<strong>Manager</strong>n. In unserer aktuellen<br />
Marktstudie bei Unternehmen in der<br />
DACH-Region <strong>im</strong> Frühsommer 20<strong>21</strong><br />
wurde die passende Persönlichkeit<br />
sogar etwas höher als die Fachkompetenz<br />
gewichtet. Durch die Corona-<br />
Pandemie ist noch etwas Wichtiges<br />
hinzugekommen: Die Fähigkeit zum<br />
professionellen Umgang mit digitalen<br />
Kollaborations- und Projektmanagement-Tools.<br />
Viele Projekte von Inter<strong>im</strong><br />
<strong>Manager</strong>n laufen zur Zeit remote oder<br />
zumindest hybrid. Gute Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />
haben „Führung auf Distanz“ in<br />
kurzer Zeit gelernt und beherrschen das.<br />
WAS KOSTET EIN <strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong>?<br />
die sich in<br />
mehrfacher Weise<br />
rechnet.“<br />
In der Branche hat sich eine Daumenregel<br />
etabliert: Der Tagessatz eines<br />
Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>s liegt bei ca. 1% des<br />
Bruttojahresgehaltes eines vergleichbaren<br />
festangestellten <strong>Manager</strong>s.<br />
Wenn es sich um eine hochbezahlte,<br />
exponierte Managementposition handelt,<br />
kann dieser Wert jedoch auch etwas<br />
niedriger sein. Hinzu kommt noch<br />
die Übernahme der Aufwendungen<br />
für An- und Abreisen sowie der Übernachtung.<br />
Der Tagessatz eines Inter<strong>im</strong><br />
<strong>Manager</strong>s ist daher i.d.R. etwas<br />
„günstiger“ als der eines Unternehmensberaters.<br />
In jedem einzelnen<br />
Fall ist es jedoch Verhandlungssache.<br />
Wie bei Beratern und Festangestellten<br />
auch, gibt es Unterschiede - je nach<br />
Person und individueller Qualifikation.<br />
Professionelle Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> sind<br />
i.d.R. in der Lage, ihren Nutzen und<br />
Mehrwert konkret aufzuzeigen.<br />
WIE FINDE ICH EINEN <strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong> MIT HILFE VON UNITED<br />
<strong>INTERIM</strong>?<br />
Drei bequeme Wege führen zu Ihrem<br />
Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>:<br />
1. Sie schreiben Ihr Projekt aus <strong>–</strong> und<br />
geben Ihre Mindestanforderungen<br />
vor <strong>–</strong> z. B. die Linien- oder Branchen-<br />
erfahrung), die Ihr Kandidat erfüllen<br />
muss. Wir stellen sicher, dass nur<br />
Kandidaten die Ausschreibung<br />
erhalten, die Ihre Mindestkriterien<br />
erfüllen. Dann warten Sie die Angebote<br />
der Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> ab.<br />
2. Oder Sie suchen mit ganz konkreten<br />
Vorgaben in unserer Datenbank.<br />
Sechs Kriterien können Sie vorgeben:<br />
Branchen- und Linienerfahrung,<br />
Sprachen und Auslandserfah-<br />
rung sowie Ausbildung und Unter-<br />
nehmenstypen, in denen Ihr Inter<strong>im</strong><br />
<strong>Manager</strong> gearbeitet haben muss.<br />
3. Sie suchen in den Case-Studies<br />
unter Branchen- oder Linienerfah-<br />
rungen sowie Stichwörtern (z.B.<br />
3D-Druck, Blue Ocean-Tools,<br />
Customer Satisfaction Index,<br />
Gemba-Walks oder Huddle<br />
Meetings).<br />
Bericht über die UNITED <strong>INTERIM</strong><br />
<strong>–</strong> weiter auf Seite 6
Lesedauer: 2 Minuten<br />
DIE UNITED <strong>INTERIM</strong> GMBH<br />
UNITED <strong>INTERIM</strong> IST DAS ERSTE DIGITALE ÖKOSYSTEM IM<br />
PROFESSIONELLEN <strong>INTERIM</strong> MANAGEMENT<br />
UNITED <strong>INTERIM</strong> hilft Unternehmen, bei der Beschaffung eines Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>s<br />
mindestens 30.000 Euro zu sparen*.<br />
<strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong><br />
01|20<strong>21</strong><br />
D-A-CH<br />
ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />
CAPITAL<br />
MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />
<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />
WWW.DERARTHUR.DE<br />
JOCHEN j. SCHMAHL<br />
<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> für Marketing<br />
BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />
MARKEN- UND KUNDEN-<br />
ORIENTIERTES UNTER-<br />
NEHMENSLEITBILD<br />
6<br />
UNITED <strong>INTERIM</strong> bringt alle am<br />
Inter<strong>im</strong>-Business beteiligten Parteien<br />
auf einer Online-Plattform zusammen:<br />
Immer <strong>–</strong> Offen <strong>–</strong> Direkt <strong>–</strong> Provisionsfrei<br />
Unternehmen können kostenlos qualitätsgesicherte<br />
Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> und<br />
<strong>Manager</strong>innen über die Plattform fin-<br />
den, kontaktieren und direkt mit ihnen<br />
Projektverträge abschließen. Dreiecksverträge<br />
entfallen, weil kein Vermittler<br />
dazwischensteht.<br />
Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> können über die<br />
offene Plattform ihre Dienstleistung<br />
jedermann jederzeit anbieten und ihren<br />
CV, ihr Video, Case-Studies und<br />
Referenzen sowie Fachbeiträge über<br />
ein Blog zur Verfügung stellen. Für die<br />
Nutzung der Infrastruktur von UNITED<br />
<strong>INTERIM</strong> zahlen die Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />
eine monatliche Flatrate.<br />
Provider und Vermittler können kostenlos<br />
auf die Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> und<br />
<strong>Manager</strong>innen über die Plattform<br />
zugreifen und <strong>im</strong> eigenen Projektgeschäft<br />
einsetzen.<br />
Partnerunternehmen können ihre<br />
Dienstleistungen und Produkte anbieten<br />
<strong>–</strong> entlang der Wertschöpfungskette<br />
<strong>im</strong> Inter<strong>im</strong>-Business.<br />
UNITED <strong>INTERIM</strong> geht auf konkrete<br />
Anregungen von Kunden und Inter<strong>im</strong><br />
<strong>Manager</strong>n zurück: Immer wieder wurden<br />
die Gründer von ihren Kunden gefragt,<br />
ob es denn nicht möglich sei, einfach<br />
selbst in Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>-Datenbanken<br />
zu suchen und dort auch Projekte<br />
auszuschreiben.<br />
„Wie bei Festanstellungen, wissen wir<br />
doch auch bei Projektaufgaben ganz<br />
genau, was wir suchen. Wir wissen<br />
nur nicht wo!“, lauteten die Aussagen<br />
der Unternehmenskunden. Parallel<br />
stöhnen Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> seit Jahren<br />
darüber, dass die Zusammenarbeit mit<br />
Providern sehr aufwendig und damit ineffizient<br />
sei, weil die eigenen Informationen<br />
permanent bei typischerweise<br />
fünf bis sieben Providern auf verschiedene<br />
Arten aktuell gehalten werden<br />
müssten <strong>–</strong> und das in unterschiedlichen<br />
und proprietären Systemen.<br />
Aus nachvollziehbaren Gründen sind dazu<br />
nur wenige Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> bereit. Viele<br />
Provider sitzen daher auf nicht-aktuellen<br />
Daten. Das schafft bei Kundenanfragen<br />
Probleme, wenn auf der Basis veralteter<br />
Unterlagen Kandidaten nicht identifiziert<br />
oder aber die Eignung der Kandidaten<br />
nicht beurteilt werden können.<br />
Auf diese Weise entgeht Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>n<br />
und -Providern Geschäft. Zudem<br />
entsteht enormer Stress, wenn geeignete<br />
Kandidaten aktuelle Unterlagen<br />
schnell nachliefern müssen. Der Kunde<br />
wartet schließlich!<br />
Bei UNITED <strong>INTERIM</strong> wartet kein Kunde:<br />
Er erhält alle Informationen in Echtzeit.<br />
DIE UNITED <strong>INTERIM</strong> IN ZAHLEN:<br />
• RUND 2000 <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong><br />
UNDER MANAGEMENT<br />
• FAST 4000 BETREUTE UNTER-<br />
NEHMEN<br />
Die Gründer von UNITED <strong>INTERIM</strong>:<br />
Dr. Harald Schönfeld (l.) und Jürgen Becker (r.)<br />
UNITED<strong>INTERIM</strong> GmbH<br />
Kohlrainstrasse <strong>10</strong><br />
CH-8700 Küsnacht / ZH<br />
info@unitedinter<strong>im</strong>.com<br />
www.unitedinter<strong>im</strong>.com<br />
SEDCARD<br />
* Bei einem typischen Projekt; Preis: 1.000<br />
Euro, Provider-Provision: 25%; Voll-Auslastung<br />
und einer Laufzeit von 6 Monaten.<br />
ZUR PERSON<br />
IHR Marken-Profi (L):<br />
• Marketing Stationen: Mercedes,<br />
3M, GREY Advisors, BBDO Consulting;<br />
bis 1. Führungsebene<br />
• 25 Jahre Marketing Berufung/<br />
30 Branchen/40 Unternehmen<br />
• Souveränität aus 127 Marketing<br />
<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> <strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> 7<br />
Projekten<br />
• Rund-um-Blick: Mandant, Agentur,<br />
Beratung, Mafo, Training<br />
DAFÜR TRETE ICH AN<br />
• IHRE Marke profi (L) ieren und<br />
leuchten lassen<br />
• Personelle und fachliche Führung<br />
von Marketiers<br />
• Analyse, Konzeption, Realisierung<br />
und Controlling<br />
• Führung von Marke, Kunden,<br />
Produkt, Preis, Vertrieb,<br />
Kommunikation<br />
• IHRE Kunden zum Strahlen bringen<br />
• Erfolgreich machen, erledigen,<br />
abschliessen<br />
• Weitsicht: 30 Branchen/40 Firmen<br />
• B2b UND B2c<br />
• Hersteller, Handel, Dienstleister<br />
• Sport<br />
POSITIONEN<br />
• Marketing Leiter (Generalist) für<br />
personelle/fachliche Führung<br />
• Marketing Experte (Spezialist) für<br />
fachliche Resultate: z.B. Brand/<br />
Product-, Kommunikations-,<br />
Kundenbeziehungs-<strong>Manager</strong><br />
VERÖFFENTLICHUNGEN<br />
• Customer Relationship<br />
Marketing Konzeption<br />
• Customer Relationship<br />
Management<br />
• Integriertes Kommunikations-<br />
management<br />
• Marken Controlling<br />
• Marken- & kundenorientierte<br />
Personalführung: Instrumente<br />
• Marken- und Kundenorientierung<br />
bei Mitarbeitern steigern<br />
• Marken Risiko Management<br />
• Marketing Referent<br />
BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />
• Auto<br />
• Finanzen<br />
• Gesundheit<br />
• Konsum<br />
DIE VORGABE:<br />
Fehlendes unternehmensübergreifendes<br />
Leitbild führt zu Widersprüchen, inkonsistenter<br />
Kommunikation, Irritationen,<br />
unsinnigen Projekten, unpassenden<br />
Mitarbeitern/Lieferanten/Kunden, Austauschbarkeit<br />
des Images, schwachen<br />
Umsätzen/Gewinnen. Bedarf an unternehmensübergreifendem<br />
„Kompass“.<br />
DIE LÖSUNG:<br />
• Marken-Rahmen, Kern Analyse<br />
und Entwicklung (Vision (Purpose),<br />
Ziele, Positionierung, Leitlinien,<br />
Charakter, Kompetenz, Gesicht,<br />
Einzigartigkeit)<br />
• Entwicklung marken- und kundenorientierte<br />
Produkt-, Preis-, Vertrieb-,<br />
Kommunikations-, Kultur-, Organisations-,<br />
System Leitlinien<br />
DAS ERGEBNIS:<br />
• Soll Marken Identität als<br />
Management Basis<br />
• Markenidentitäts- und kunden-<br />
orientiertes Personal-Auswahl-<br />
verfahren<br />
• Leitbildkonforme Agenturen<br />
JOCHEN J. SCHMAHL<br />
LEUCHTTURM UND DA,<br />
WO SIE MICH BRAUCHEN<br />
leuchtmarke-schmahl.expert<br />
leuchtmarke-schmahl@email.de<br />
+49 162 866 <strong>21</strong> 43<br />
SEDCARD
<strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong><br />
01|20<strong>21</strong><br />
D-A-CH<br />
ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />
CAPITAL<br />
MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />
<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />
WWW.DERARTHUR.DE<br />
DR. DETLEF WEBER<br />
Top Inter<strong>im</strong> C-Level <strong>Manager</strong> für<br />
Operations / Prozess-Analyse<br />
<strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong><br />
01|20<strong>21</strong><br />
D-A-CH<br />
ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />
CAPITAL<br />
MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />
<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />
WWW.DERARTHUR.DE<br />
THORSTEN SOLL<br />
CFO / Leiter Finanzen ITK- und<br />
Dienstleistungssektor<br />
8<br />
ZUR PERSON<br />
Experte für LEAN Management und<br />
Operational Excellence in Food-, Pharma-<br />
und Biotech. Tätig in Sonderprojekten<br />
oder auch als COO/CTO. Fähigkeit<br />
zum schnellen und erfolgssicheren<br />
Turnaround, ggfs. mit Analyse der Prozesse<br />
und Identifikation von Schwachstel-<br />
len <strong>–</strong> bei zielorientierter Führung/Motivation<br />
der Mitarbeiter/Führungskräfte.<br />
PROJEKTE<br />
• Opt<strong>im</strong>ierung der Produktion<br />
• Analyse / Beseitigung von<br />
Schwachstellen verschiedener<br />
operativer Prozesse<br />
• Transformation / Change Management<br />
„hands on” mit Mitarbeitenden<br />
/Führungskräften<br />
• Digitale Transformation in Erfassung/<br />
Auswertung / Visualisierung von<br />
Kennzahlen<br />
• Projektmanagement „greenfield”<br />
und „brownfield”<br />
• Pharma-Projekt „Quality Engineer“<br />
in Biopharma<br />
• 2008 Preis für Anlagen- und<br />
Arbeitssicherheit (Chemie,<br />
SEVESO-Kategorie)<br />
• 20<strong>10</strong> Auszeichnung für herausragende<br />
internationale Audit-Ergebnisse<br />
in der Food-Industrie<br />
AUSZEICHNUNGEN<br />
DAFÜR TRETE ICH AN<br />
Nachhaltige „richtige” Resultate und<br />
operative Excellence entstehen durch<br />
eine enge Verknüpfung der Betriebs-<br />
abläufe und der qualitätsbezogenen<br />
Prozesse. Im Zentrum der Veränderung<br />
stehen die Mitarbeitenden. Es geht<br />
um einen starkem Teamgeist über alle<br />
Dienste hinweg: Mit ehrgeizigen Zielen<br />
und einer klaren Kommunikation zu den<br />
Vorteilen von Change Management.<br />
Ein besseres Verständnis von „vernetzten“<br />
Arbeitsabläufen schafft eine<br />
stärkere und agilere Zusammenarbeit,<br />
treibt die kontinuierliche Verbesserung<br />
voran und führt zu nachhaltigem<br />
Wachstum. Motor und Grundlage dafür<br />
ist eine Denkweise des „lebenslangen<br />
Lernens“ bei allen Beteiligten, offen für<br />
Veränderung und Transformation. Die<br />
vor Ort visualisierten Kennzahlen werden<br />
so zu transparenten Steuerungsparametern<br />
für alle Beteiligten.<br />
THEMENSCHWERPUNKTE<br />
Expertise Change Management, Process<br />
Design/Value stream Map, Lean Management,<br />
Continuous Improvement, Turn-<br />
around, Quality Management, Dashboards/Balanced<br />
Scorecards, Operational<br />
Excellence (OEE), Shopfloor- / Workflow<br />
Management, Digital Transformation.<br />
• 2011 Preis für Produktentwicklung<br />
bei Frühstücks-Cerealien in<br />
Frankreich<br />
• 2017 Auszeichnung für<br />
“We care”-Teamarbeit in der<br />
Pharma-Branche<br />
BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />
REORGANISATION BEREICH QUALITÄT<br />
DIE VORGABE:<br />
Einhaltung der spezifizierten Qualität<br />
der Endprodukte. Ferner alle anstehen-<br />
den Zertifizierungen mit bestem Ergeb-<br />
nis absolvieren. Ein Abweichungsmanagement<br />
aufbauen. Eine Harmonisierung<br />
der Qualitätsstandards mit denen<br />
der Muttergesellschaft.<br />
DIE LÖSUNG:<br />
Bestehende Qualitätsabläufe mit denen<br />
der Muttergesellschaft ergänzt, Schnitt-<br />
stellen: Alle qualitätsrelevanten Abläufe<br />
wurden in allen Abteilungen analysiert<br />
und angepasst. Ebenso: Reinigungsprozesse<br />
neu bewertet und Wartungsstillstände<br />
fest eingeplant.<br />
Kommunikation zu Kunden / mit der<br />
Muttergesellschaft über feste Ansprech-<br />
partner und Regelkommunikation.<br />
DAS ERGEBNIS:<br />
• Zertifizierungen <strong>–</strong> sehr gut<br />
• Reklamationen <strong>–</strong> deutlich verringert<br />
• Kundenzufriedenheit auf breiter<br />
Basis deutlich gesteigert<br />
special<br />
FÜR<br />
<strong>MANAGER</strong><br />
MAGAZIN<br />
LESER<br />
DR. DETLEF WEBER<br />
BADEN BADEN<br />
detlef.weber@ppvt.de<br />
Eine kostenfreie 3-stündige<br />
Videokonferenz<br />
zu einem verabredeten<br />
Thema. Skizzieren<br />
methodischer Lösungsvarianten.<br />
Ein weiteres<br />
Gespräch mit 50%<br />
Nachlass.<br />
Tel: +49 (0)1578 25 65 308<br />
www.ppvt-industrieprojekte.com<br />
SEDCARD<br />
ZUR PERSON<br />
Ausgebildeter Dipl.-Kfm. mit über 25<br />
Jahren Berufserfahrung. Seit 2007 erfolg-<br />
reicher Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>. Als Macher mit<br />
Hands-on-Ansatz liefert er neue Perspek-<br />
tiven auf Ihre Finanzen. Ausgezeichnet<br />
als Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> des Jahres 2018.<br />
Mitglied der Dachgesellschaft Deutsches<br />
Inter<strong>im</strong> Management (DDIM).<br />
POSITIONEN<br />
• Head of Finance Integration, IT-<br />
Systemhaus (450 MA, € 150 Mio. U.):<br />
Post Merger Integration<br />
• Projektleiter, TK-Unternehmen (400<br />
MA, € 80 Mio. U.): Opt<strong>im</strong>ierung<br />
des Finance Bereiches<br />
• CFO, Software Unternehmen (1<strong>10</strong><br />
MA, € 16 Mio. U.): Aufbau Bereich<br />
Finanzen nach MBO<br />
• CFO, Business Process Outsourcing<br />
(450 MA, € <strong>21</strong> Mio. U.):<br />
Carve-out Projekt<br />
• Leiter Finanzen und Controlling,<br />
IT-Lösungsanbieter (700 MA, € 135<br />
Mio. U.): Reorganisation<br />
• CFO, Erneuerbare Energien<br />
(35 MA, € 20 Mio. U.): IPO<br />
• CFO, Telemarketing Unternehmen<br />
(250 MA, € 15 Mio. U.): M&A<br />
<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> <strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> 9<br />
Projekt<br />
• Projektleiter, Software Unternehmen<br />
(225 MA, € 16 Mio. U.): IPO<br />
Readiness<br />
DAFÜR TRETE ICH AN<br />
Thorsten Soll begleitet seine Kunden<br />
aus dem ITK- und Dienstleistungssektor<br />
in anspruchsvollen Finanzprojekten.<br />
Häufig geht es dabei um die Prozess-<br />
opt<strong>im</strong>ierung und Reorganisation in<br />
schnell wachsenden Strukturen <strong>–</strong> nicht<br />
selten <strong>im</strong> Rahmen einer erfolgten oder<br />
geplanten Internationalisierung. Der<br />
Blick über den Tellerrand und hinter<br />
die Zahlen ist ihm sehr wichtig. Er versteht<br />
deren Hintergründe, Zusammenhänge<br />
und Ursachen.<br />
Zum Einsatz kommt Thorsten, wenn zusätzliches<br />
Know-how oder temporäre<br />
Verstärkung der Managementressourcen<br />
<strong>im</strong> Bereich Finanzen benötigt<br />
werden. Dabei stehen in der Regel<br />
der Aufbau oder die Opt<strong>im</strong>ierung von<br />
Prozessen, Strukturen und Instrumenten<br />
auf der Agenda. Als Generalist <strong>im</strong><br />
Finanzbereich und auf Basis seiner vielfältigen<br />
Erfahrungen ist sein Leistungsspektrum<br />
ganz besonders breit.<br />
ARBEITSWEISE<br />
Thorsten Soll n<strong>im</strong>mt aktiv an der operativen<br />
Umsetzung der anstehenden<br />
Themen teil. Mittendrin <strong>im</strong> Team sind<br />
ihm dabei eine offene Kommunikation<br />
und der Austausch äußerst wichtig.<br />
Thorsten bindet alle <strong>im</strong> Sinne des<br />
Projektziels mit ein. Dies schließt die<br />
Ansprechpartner auf Eigentümerseite,<br />
z.B. VC/PE, mit ein.<br />
BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />
• Informationstechnologie<br />
• Telekommunikation<br />
• Dienstleistungen<br />
BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />
REORGANISATION BEREICH FINANZEN<br />
DIE AUFGABE:<br />
Opt<strong>im</strong>ierung der kaufmännischen<br />
Geschäftsprozesse und Beheben der<br />
Schwachstellen <strong>im</strong> rechnungslegungsbezogenen<br />
internen Kontrollsystem,<br />
um eine transparente und korrekte<br />
interne und externe Berichterstattung<br />
zu gewährleisten. Sicherstellung eines<br />
testierfähigen Jahresabschluss und abgesicherte<br />
Prozessdefinition.<br />
DIE LÖSUNG:<br />
Erarbeitung neuer „End-to-End“-Prozesse<br />
für die Bereiche Order to Cash,<br />
Purchase to Pay, Record to Report und<br />
Asset Management inkl. Einführung<br />
eines internen Kontrollsystems. Konzeption<br />
und Implementierung einer<br />
Kosten- und Leistungsrechnung. Etablierung<br />
eines KPI-Reporting zur Steuerung<br />
der Geschäftsprozesse.<br />
DAS ERGEBNIS:<br />
Stabiles Prozess-/Organisationsmodell<br />
aufgebaut, nicht abgerechnete Leistun-<br />
gen von mehreren Mio € aufgedeckt,<br />
Testierfähigkeit wiederhergestellt.<br />
special<br />
FÜR<br />
<strong>MANAGER</strong><br />
MAGAZIN<br />
LESER<br />
THORSTEN SOLL<br />
KARLSRUHE<br />
www.thorsten-soll.de<br />
consulting@thorsten-soll.de<br />
Tel: +49 (0)173 2926820<br />
Eine honorarfreie Analyse<br />
oder Beratung per<br />
Videokonferenz zu Fragestellungen<br />
aus dem<br />
Bereich Finanzen.<br />
SEDCARD
<strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong><br />
01|20<strong>21</strong><br />
D-A-CH<br />
ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />
CAPITAL<br />
MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />
<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />
WWW.DERARTHUR.DE<br />
ROLAND STREIBICH<br />
Top Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> für C-Level<br />
Umsetzung als CEO/CRO/CTO/CFO<br />
<strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong><br />
01|20<strong>21</strong><br />
D-A-CH<br />
ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />
CAPITAL<br />
MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />
<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />
WWW.DERARTHUR.DE<br />
Jane Enny<br />
van Lambalgen<br />
Operational Excellence & Digital Transformation<br />
<strong>10</strong><br />
ZUR PERSON<br />
Dipl. - Bauing. (FH), Dipl. - Wirtsch.Ing.<br />
(FH) Roland Streibich MBA Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />
für die Bau-, Immobilien- und Versorgungswirtschaft.<br />
Meine Kompetenz<br />
beziehe ich aus langjährigen Führungserfahrungen<br />
auf Geschäftsführungsebene<br />
sowohl <strong>im</strong> familiengeführten Mittel-<br />
stand als auch in Konzernunternehmen.<br />
POSITIONEN<br />
Funktionale Umsetzungsschwerpunkte<br />
<strong>im</strong> Inter<strong>im</strong> Management sind ins-<br />
besondere Restrukturierungen, M&A-<br />
Projekte, Post-Merger-Integration (PMI)<br />
• Restrukturierung/Sanierung, Turn-<br />
around, nachhaltige Neupositionie-<br />
rung und Changemanagement<br />
(Transformation) als GF, CEO, CRO,<br />
CFO, CTO, GBL<br />
• M & A-Projekte, Post-Merger-Inte-<br />
grationen (PMI)<br />
• Sales Performance Management<br />
(Marketing + Vertrieb), Gestaltung<br />
von Wachstum, Business Development,<br />
Marktdurchdringung, (Transformation)<br />
als GF, Leiter Vertrieb<br />
• Bauwirtschaft/Bauindustrie/Bauzuliefererindustrie<br />
• Immobilienwirtschaft/Immobiliendienstleister<br />
DAFÜR TRETE ICH AN<br />
Seit 2004 unterstütze ich als branchen-<br />
erfahrener Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> Unternehmen<br />
aus der Bauwirtschaft (Bauzuliefererindustrie,<br />
Bauhauptgewerbe,<br />
Baudienstleistungen), der Immobilien-<br />
branche (Immobiliendienstleister) sowie<br />
aus der Versorgungswirtschaft (Stadtwerke,<br />
Wasser- und Energieversorger,<br />
Dienstleister) bei der Bewältigung unternehmerischer<br />
Aufgabenstellungen.<br />
Mein Fokus liegt auf der Umsetzung<br />
der Problem lösung/Aufgabenstellung<br />
vor Ort und/oder auch Remote. Ich<br />
widme mich neuen oder besseren Organisationsstrukturen<br />
und Prozessen.<br />
Dabei begleite und unterstütze ich<br />
die Kunden bei der erfolgreichen und<br />
möglichst raschen Umsetzung und Implementierung.<br />
BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />
Man sagt ja nicht umsonst: „Wir haben<br />
in vielen Unternehmen keine Erkenntnis-,<br />
sondern vielmehr Umsetzungsprobleme“.<br />
„Genau das zu lösen ist mein<br />
Mehrwert“, erklärt Streibich.<br />
VERÖFFENTLICHUNGEN<br />
• Case-Studies: Restrukturierung,<br />
M&A und PMI in der Energieversorgung,<br />
01.06.20<strong>21</strong> und Return on<br />
Inter<strong>im</strong> Management <strong>im</strong> strategischen<br />
Einkauf Bau, 16.<strong>10</strong>.2019<br />
• Buchautor: „Erfolgsfaktoren <strong>im</strong><br />
Bau- und Immobilien-Marketing“,<br />
Diplomica Verlag, 2011<br />
• Kommunale Versorgungswirtschaft<br />
(Stadtwerke)<br />
• Energieversorgungsunternehmen<br />
(Strom), Versorgungsdienstleister<br />
<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong><br />
BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />
VERSORGUNGSWIRTSCHAFT<br />
DIE VORGABE:<br />
Erst Restrukturierung, dann Verkauf<br />
und Post-Merger-Integration. Der skandi-<br />
navische Mutterkonzern hatte den Entschluss<br />
gefasst, sich aus dem deutschen<br />
Markt herauszuziehen. In einem Geschäfts-<br />
bereich bestand eine den weiteren Fort-<br />
bestand gefährdende „Umsatz- und<br />
Ergebnisnot“. Die Auftrags-Pipeline war<br />
leer. Die Restrukturierung musste gelingen,<br />
ansonsten drohte die Schließung.<br />
DIE LÖSUNG:<br />
Überprüfung und Opt<strong>im</strong>ierung der<br />
internen Aufbau- und Ablauforganisation.<br />
Umsatzsteigerung durch bessere<br />
Auftragsgewinnung, Erhöhung Deck-<br />
ungsbeiträge der Projekte. Schaffung<br />
Operative Excellence in den Bereichen<br />
Arbeitsvorbereitung und Projektab-<br />
wicklung, Implementierung von KPI‘s<br />
zur Verstetigung der Restrukturierung.<br />
DAS ERGEBNIS:<br />
Verbesserung EBITA gegenüber Vorjahr<br />
um 2 Mio. Euro. Der gesamte Geschäftsbereich<br />
wurde „fit gemacht“ für<br />
den anschließenden Unternehmensverkauf.<br />
ROLAND STREIBICH<br />
88444 UMMENDORF/BIBERACH<br />
rolandstreibich@t-online.de<br />
www.streibich-bauconsult.de<br />
Mobil +49 (0)171 6555669<br />
SEDCARD<br />
ZUR PERSON<br />
Einführungsspezialist für Operational<br />
Excellence. Projekte für Change-Management<br />
und digitale Transformation<br />
in Produktion & Supply Chain. Experte<br />
für die Neuausrichtung von Lieferketten,<br />
sodass diese Widerstandsfähig,<br />
Zuverlässig und Rechtskonform sind.<br />
Tätig als CEO/COO/VP Supply Chain.<br />
POSITIONEN<br />
Industrielle<br />
Produktionsunternehmen<br />
sind ihr Metier. Spezialthema: Restruk-<br />
turierung von Supply Chains zur Ver-<br />
meidung kostspieliger Produktions-<br />
stillstände. Stationen: Leiter Maschinen-<br />
unterhalt, Produktionsleiter, Service<br />
<strong>Manager</strong> bei einem Maschinenbau-<br />
und Anlagenbauunternehmen, Strategic<br />
Group <strong>Manager</strong> für (technisch)<br />
komplexe Großinvestitionsprojekte (bis<br />
€ 175 Mio.), Head of Purchasing be<strong>im</strong><br />
Sonderfahrzeughersteller, CEO eines<br />
Hydraulik- unternehmens und VP Ope-<br />
rations. In diesen Positionen hat sie<br />
u. a. Abteilungen und Unternehmen neu<br />
ausgerichtet mit dazu spezifisch entwickelten<br />
Strategien und die Mitarbeiter<br />
für Ihre Veränderungen und Visionen<br />
<strong>im</strong>mer gewinnen können.<br />
• Automotiv<br />
• Maschinen- und Anlagenbau<br />
• Hydraulik-/ Pneumatik<br />
DAFÜR TRETE ICH AN<br />
Gerade in komplexen Situationen erar-<br />
beitet Jane Enny van Lambalgen pragmatische<br />
und nachhaltig wirksame<br />
Lösungen. Dringende Aufgabenstellungen<br />
werden zusammen mit den<br />
Teams umgehend angegangen, damit<br />
der betreffende Unternehmensbereich<br />
und die Zahlen zügig wieder auf Kurs<br />
kommen. Sie hat langjährige Erfahrung<br />
sowohl in industriellen Großunternehmen<br />
mit komplexen Matrix-Strukturen<br />
als auch in (familiengeführten) KMUs.<br />
Wichtig ist das Stakeholder Management,<br />
um alle Beteiligten motiviert<br />
ins Boot zu holen. Silodenken wird<br />
abgebaut und Teamarbeit gefördert.<br />
Ihr respektvoller Umgang, max<strong>im</strong>ale<br />
Transparenz und ihre offene Kommunikation<br />
werden von ihren Mitarbeitern<br />
gewertschätzt <strong>–</strong> ihr Leadership-Style<br />
eine absolute Außerordentlichkeit, die<br />
gerade bei großen Umstrukturierungen<br />
ergebnisfördernd ist.<br />
VERÖFFENTLICHUNGEN<br />
Fallstudien:<br />
BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />
• Turnaround Hydraulikunternehmen<br />
• Verlagerung einer Filterproduktion<br />
• Sonderfahrzeughersteller:<br />
Neuorganisation<br />
des strategischen und<br />
operativen Einkaufs<br />
Autor mit Beitrag zu «Resiliente, digitale<br />
Supply Chains» in «Von Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />
lernen <strong>–</strong> Automotive», 20<strong>21</strong> erschienen,<br />
Verlag Diplomatic Council.<br />
• (Zeitungs-)Druckindustrie<br />
• Messinstrumente-Industrie<br />
• Luftfilterindustrie<br />
BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />
PLANUNG UND OPTIMIERUNG<br />
PRODUKTION<br />
DIE VORGABE:<br />
Behebung von zu späten Auftragsauslieferungen<br />
(50 %), verursacht durch<br />
hohe Personalfluktuation mit häufigen<br />
Produktionsstillständen/längeren Rüst-<br />
zeiten, Qualitätseinbuße und Koordinationsaufwand.<br />
Verbesserung der<br />
intransparenten und aufwendigen<br />
Kommunikation zwischen Produktion,<br />
Planung, Verkauf und Kunden.<br />
DIE LÖSUNG:<br />
Neuer Planungsprozess, gestartet mit<br />
SCRUM-Sitzungen mit Teilnehmern aus<br />
Produktion, Planung, Einkauf und Vertriebsinnendienst.<br />
Rüstzeitverkürzung<br />
durch Auftragsplanung mit min<strong>im</strong>aler<br />
Veränderung der Maschineneinstellung-<br />
en. Einführung Produktionsstatus-OEE-<br />
System mit Bildschirmen an den Linien.<br />
DAS ERGEBNIS:<br />
30 % Produktivitätssteigerung durch OEE/<br />
Implementation Lean Production, neuer<br />
Planungsprozess, verbesserte Produktqualität,<br />
dadurch zuverlässige, rechtzeitige<br />
Auslieferung (OTD).<br />
special<br />
FÜR<br />
<strong>MANAGER</strong><br />
MAGAZIN<br />
LESER<br />
JANE ENNY VAN LAMBALGEN | SCHWEIZ<br />
Planet Industrial Excellence <strong>–</strong><br />
Inter<strong>im</strong> Management &<br />
Consulting<br />
www.planetie.ch<br />
jevl@planetie.ch<br />
Kostenfreies<br />
Mobil +41 764 207 882<br />
<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong><br />
Kurzsparring<br />
(90 Minuten) per<br />
Videokonferenz zu einem<br />
Thema aus der<br />
Produktion oder dem<br />
Supply-Chain-Management.<br />
SEDCARD<br />
11
<strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong><br />
01|20<strong>21</strong><br />
D-A-CH<br />
ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />
CAPITAL<br />
MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />
<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />
WWW.DERARTHUR.DE<br />
PAUL STRICKER<br />
Top Inter<strong>im</strong>-<strong>Manager</strong> für HR-Positionen,<br />
für HR-Prozess- oder Strukturthemen UND für den<br />
Markteintritt in neue Märkte, bevorzugt in CEE<br />
<strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong><br />
01|20<strong>21</strong><br />
D-A-CH<br />
ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />
CAPITAL<br />
MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />
<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />
WWW.DERARTHUR.DE<br />
SUSANNE<br />
Möcks-Carone<br />
Ausgezeichnete Executive für Transformation<br />
und Sanierung<br />
FALLSTUDIE<br />
12<br />
ZUR PERSON<br />
Paul Stricker ist 45 Jahre alt und wohnt<br />
mit Familie nahe Wien. Zuvor lebte er<br />
jahrelang in Tschechien, Ungarn und der<br />
Slowakei, spricht fließend englisch, tschechisch,<br />
slowakisch und ungarisch. Sein<br />
Studium der intern. BWL hat ihn zu einem<br />
„Praktischen Denker“ gemacht, diese Fä-<br />
higkeit bringt er seit rund 20 Jahren in<br />
verschiedenen Märkten in CEE ein und<br />
ist seit 2014 als Inter<strong>im</strong>s-<strong>Manager</strong> tätig.<br />
POSITIONEN<br />
HR kennt Paul Stricker aus allen Perspek-<br />
tiven: in Linientätigkeit und in Projekten<br />
nach großer Akquisition, als HR-Genera-<br />
list/HR-<strong>Manager</strong> in verschiedenen Ländern<br />
in West- und Mitteleuropa (AT, DE,<br />
CZ, SK, HU) und Branchen, aber auch<br />
in regionalen Rollen. Erfahrungen sam-<br />
melte er auch in diversen Change-Projekten<br />
wie Standortverlagerung oder<br />
Carve-out, sein Fokus liegt auf HR-<br />
Prozessen und -Strukturen. Z.B. betreut<br />
Stricker die (Weiter-) Entwicklung von<br />
HRBP-Modellen, von HR Shared Services<br />
Center, unterstützt be<strong>im</strong> Outsourcing<br />
von HR und begleitet die Einführung<br />
von HR-IT-Tools.<br />
• Human Resources (branchenübergreifend)<br />
• Internationaler Mittelstand<br />
BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />
DAFÜR TRETE ICH AN<br />
Der Aufbau von HR in komplexen,<br />
stark wachsenden (internationalen) Organisationen<br />
ist meine Leidenschaft.<br />
Ich übernehme die stringente Opt<strong>im</strong>ierung<br />
von Prozessen und Strukturen<br />
und kümmere mich um eine effiziente<br />
wie geräuschlose Einführung von Methoden,<br />
Tools und Instrumenten. Die<br />
Internationalisierung der HR-Funktion<br />
stellt Unternehmen ebenfalls <strong>im</strong>mer<br />
wieder vor große Aufgaben, die ich<br />
gerne gemeinsam mit Ihnen löse.<br />
Mein Ziel ist es, mit Strukturen, IT-Systemen<br />
und ähnlichem Innovationen in<br />
Ihrer HR-Funktion voranzutreiben. Mit<br />
meinem externen, professionellen und<br />
unabhängigen Blick auf Ihre HR-Funktion<br />
und -Prozesse kann ich konkrete<br />
Verbesserungsvorschläge<br />
erarbeiten<br />
und Ihrem HR-Team auch in turbulenten<br />
Zeiten Stabilität geben.<br />
VERÖFFENTLICHUNGEN<br />
• Praktische Aspekte der Digitalisierung<br />
<strong>im</strong> HR-Bereich <strong>–</strong> Teil 1 und Teil 2<br />
• Vier kritische Aspekte, wenn Sie Ihr<br />
Business in Mittel- und Osteuropa<br />
(CEE) starten wollen<br />
• Aufbau und Weiterentwicklung<br />
professioneller Recruiting- und<br />
HR-Strukturen für einen Tier 1- Autozulieferer<br />
in der Slowakei<br />
• Evaluation von HR-IT-Tools für einen<br />
globalen Mittelständler<br />
• Konzerne / Firmengruppen<br />
• Erfahrungen u.a. in Energiewirtschaft,<br />
Pharmaindustrie und IT<br />
BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />
ENERGIEVERSORGER-<br />
GRUPPE: HR-STRUKTUR<br />
DIE VORGABE:<br />
Die operative Koordination der HR-<br />
Funktionen mehrerer Gesellschaften<br />
einer neu gegründeten Gruppe regionaler<br />
Energieversorger und eines nationalen<br />
Pipeline-Betreibers <strong>im</strong> Rahmen<br />
der Privatisierung in einem Land in<br />
CEE. Die Gruppe beschäftigte ca. 8000<br />
Mitarbeiter an mehreren Standorten.<br />
DIE LÖSUNG:<br />
Standardisierung der lokalen Richtlinien<br />
und HR-Prozesse (u.a. Gehalt- & Reisekostenabrechnung,<br />
Trainings), Migration<br />
auf zentrales SAP-System zur Personaladministration.<br />
Change-Management<br />
unter Einbezug der lokalen Gesellschaften<br />
in die Erarbeitung des Zielszenarios,<br />
Einführung landesweites<br />
Programm zur Talententwicklung.<br />
DAS ERGEBNIS:<br />
Lokale Kompetenzzentren, zentrale Strukturen,<br />
Verschmelzung von Managementfunktionen,<br />
opt<strong>im</strong>ierte Zusammenarbeit<br />
zwischen Landesorganisation und Konzernzentrale,<br />
Austausch von Ideen und<br />
Personen.<br />
PAUL STRICKER<br />
ÖSTERREICH<br />
paul.stricker@outlook.at<br />
+43 699 19 47 52 15<br />
+49 17635158155<br />
SEDCARD<br />
ZUR PERSON<br />
Seit 2001 Inter<strong>im</strong> Executive (CRO/Vorstand/Geschäftsführerin)<br />
<strong>im</strong> international<br />
tätigen Mittelstand, in Familien-<br />
und Purpose-Unternehmen oder Social<br />
Businesses. Langjährig tätig als Aufsichts-<br />
rätin, Beirätin, Handelsrichterin. Board<br />
Advisor und Mentorin. Lehrauftrag für<br />
Unternehmensführung und CSR.<br />
POSITIONEN<br />
• 15 Jahre angestellte Geschäfts-<br />
führerin (BRD, CH, UAE).<br />
• Seit 20 Jahren Inter<strong>im</strong> Executive:<br />
18 Mandate als Saniererin (CRO),<br />
in der Regel in Organschaft.<br />
• 7 Mandate als Board Advisor.<br />
• Profunde Transitionserfahrung:<br />
Transformation, Turn-around, IPO,<br />
Start-up, M&A, Post-merger.<br />
• Routiniert <strong>im</strong> Umgang mit diversen<br />
Mitarbeiterstrukturen, Banken,<br />
Investoren, Aufsichtsgremien,<br />
Betriebsräten.<br />
• Zertifizierte Restrukturierungs- u.<br />
Sanierungsberaterin (IfUS),<br />
Agile Coach, Mentorin.<br />
BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />
• FMCG (food, non-food)<br />
• Holzindustrie (Produktion, Handel)<br />
• Elektrotechnik, Elektronik, EMS<br />
• Energie- und Umwelttechnologie<br />
DAFÜR TRETE ICH AN<br />
Es fasziniert mich, Unternehmen in<br />
Krisensituationen zu führen, zu stabilisieren<br />
und nachhaltig erfolgreich zu<br />
machen. Ich finde das Potential von<br />
Menschen und Produkten, kann Vertrauen<br />
wieder herstellen, Ruhe und<br />
Zuversicht ins Unternehmen bringen<br />
und Stakeholder überzeugen. Reine<br />
Cost-cutting-Projekte<br />
<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> <strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> 13<br />
interessieren<br />
mich nicht. Der AIMP zeichnete mich<br />
aus als „Expertin für unblutige Sanierungen,<br />
die dauerhaft wirken“.<br />
Sanierung ist <strong>im</strong>mer auch Teamwork.<br />
Daher verstehe ich mich als Servant<br />
Leader. Das steht nicht <strong>im</strong> Widerspruch<br />
zu meinem Ruf als führungsstarke Unternehmerin<br />
mit einer ausgewogenen<br />
Mischung aus Einfühlungs- und<br />
Durchsetzungsvermögen,<br />
Analytik<br />
und Tatkraft. „Nicht Rambo, sondern<br />
MacGyver“, nannte das ein Mandant.<br />
Sind alle Ziele erreicht, gehe ich ge-<br />
räuschlos und zufrieden von Bord.<br />
Einziger Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>, der mit beiden<br />
„Branchen-Oscars“ ausgezeichnet wurde:<br />
• 2019 Inter<strong>im</strong> Management Excellence<br />
Award (DDIM) für „Strategic<br />
Restructuring bei Bahlsen“.<br />
• ICT (Security, SW, Testing)<br />
• KI (ML, DL, PA)<br />
• Civic Technology<br />
• Bildung, Sozialunternehmen<br />
AUSZEICHNUNGEN<br />
BAHLSEN: TRANSFORMATION<br />
PRIVAT LABEL<br />
VORGABE:<br />
• Generalbevollmächtigte<br />
(Volle P&L-Verantwortung)<br />
• Mitgestaltung und Umsetzung<br />
Transformationsstrategie<br />
(„Key fields of action“)<br />
• Vorleben und Trainieren agiler<br />
Denk- und Arbeitsweisen<br />
• Innovierung Produktportfolio<br />
• Neuverhandlung Verträge (Markt)<br />
• Restrukturierung interner Prozesse<br />
• Desinvestement<br />
LÖSUNG & ERGEBNIS:<br />
Bahlsen Vorstand Mündler: „Die Kombination<br />
aus Expertise, Erfahrung,<br />
Persönlichkeit und Spirit hat uns sofort<br />
überzeugt. Sie handelt besonnen,<br />
effizient, agil, hat in kürzester Zeit<br />
Vertrauen aufgebaut, die Belegschaft<br />
in schwieriger Zeit motiviert. Ihr Einsatz<br />
hat unsere Erwartungen definitiv<br />
übertroffen.“ Das Restrukturierungsprojekt<br />
wurde aufgrund „unmittelbarer<br />
Wirksamkeit <strong>im</strong> Rahmen des Transformationsprozesses<br />
Bahlsen 2025“ vom<br />
DDIM ausgezeichnet.<br />
• 2011 Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> des Jahres<br />
(AIMP) als CRO der Eurographics AG.<br />
• Als Mitglied des „Expertinnen-Beratungs-<br />
netz“ der Uni Hamburg: Medaille für<br />
treue Arbeit <strong>im</strong> Dienste des Volkes.<br />
SUSANNE MÖCKS-CARONE<br />
HAMBURG<br />
www.VioletBusiness.net<br />
Tel: +49 160 71 91 091<br />
SEDCARD<br />
Susanne.Moecks@VioletBusiness.net
<strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong><br />
01|20<strong>21</strong><br />
D-A-CH<br />
ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />
CAPITAL<br />
MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />
<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />
WWW.DERARTHUR.DE<br />
CATHRIN WÜST<br />
Organisationsentwicklung und strategisches<br />
HR-Management<br />
<strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong><br />
01|20<strong>21</strong><br />
D-A-CH<br />
ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />
CAPITAL<br />
MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />
<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />
WWW.DERARTHUR.DE<br />
ULVI I. AYDIN<br />
C-Level PREMIUM EXECUTIVE<br />
<strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> - „The Rebooter“<br />
14<br />
ZUR PERSON<br />
Vor 14 Jahren entschied ich mich, meine<br />
Erfahrungen <strong>im</strong> dynamischen „Manage-<br />
ment auf Zeit“ einzubringen. 25 Jahre<br />
Karriere <strong>im</strong> Linien-Management verliehen<br />
mir tiefe Kenntnis über das strate-<br />
gische und operative Führen und Steuern,<br />
<strong>im</strong> multinationalen Konzern sowie <strong>im</strong><br />
Mittelstand unterschiedlicher Branchen.<br />
DAFÜR STEHE ICH<br />
Ich stehe für Aufbau, Neubau und Um-<br />
bau von Strukturen und Prozesslandschaften<br />
für Unternehmensorganisationen<br />
oder spezifische Verantwortungsbereiche<br />
<strong>im</strong> Rahmen strategischer Aus-<br />
richtungsprojekte.<br />
Meine Erfahrung lehrt mich, dass der Erfolg<br />
maßgeblich davon abhängt, ob die<br />
Menschen <strong>im</strong> Unternehmen die Veränderung<br />
verstehen, und sich und ihre<br />
Perspektiven ernstgenommen fühlen.<br />
Die Pole Position, diesen Teil der erfolgreichen<br />
Veränderung sicherzustellen,<br />
hat für mich der oder die HR-Verantwortliche.<br />
Hier sollte sich die Kompetenz der Organisationsentwicklung<br />
mit der operativen<br />
HR-Steuerung verbinden.<br />
Als “Inter<strong>im</strong>s-Personalerin“ nehme ich<br />
genau diese Rolle ein und entwickle<br />
regelmäßig in meinen Teams die Fähigkeit,<br />
Führungskräfte proaktiv zu beraten<br />
und sich rechtzeitig in Organisationsprojekte<br />
einzubringen.<br />
POSITIONEN<br />
• Director Strategic HR & Organisati-<br />
onal Development in Automotive/Tier 1<br />
• Director Change and People Develop-<br />
ment <strong>im</strong> Retail-Sektor<br />
• Global Officer HR-Re-Design in der<br />
globalen Security and Quality<br />
Certification Branche<br />
• Head of Organisation & People Development<br />
jeweils in den Branchen<br />
FMCG, Pharma/ Consumer Health<br />
und <strong>im</strong> Krankenhaus<br />
• Head of Restructuring People &<br />
Talent Management in unterschiedlichen<br />
HighTech Industrien;<br />
• Senior Consultant für Business<br />
Development & Instructing <strong>im</strong> internationalen<br />
Consulting Business<br />
• Führung operativer Teams in den<br />
Bereichen HR und OE<br />
VERÖFFENTLICHUNGEN<br />
QR-CODE SCANNEN<br />
UND VIDEO<br />
ANSCHAUEN<br />
MEINE VIELSEITIGKEIT <strong>–</strong><br />
IHR VORTEIL<br />
„In welcher Branche Sie sich auch bewegen:<br />
Ich erkenne die Unterschiedlichkeit<br />
der Rahmenbedingungen an<br />
und reagiere darauf. Prozesse, Struk-<br />
turen und Fähigkeiten entwickle ich<br />
angepasst gemeinsam mit Ihnen.“<br />
FALLSTUDIE<br />
STRATEGISCHE MARKT-<br />
ANPASSUNGEN<br />
VORGABE:<br />
Der Kunde, ein globales Top<strong>10</strong> TIC Unternehmen,<br />
wollte <strong>im</strong> Rahmen strategischer<br />
Marktanpassungen die globalen<br />
Strukturen seiner Servicefunktionen<br />
neu ausrichten. Das Projekt war, dies<br />
für den HR-Bereich inter<strong>im</strong>istisch vor<br />
der Neubesetzung der CHRO-Position<br />
zu gestalten und dauerte 15 Monate.<br />
LÖSUNG:<br />
Nach der methodischen Situationsanalyse,<br />
wurde dem Vorstand ein neues<br />
globales HR Organigramm, incl. Rollenbeschreibungen<br />
und Berichtsstrukturen<br />
zur Entscheidung vorgelegt.<br />
Dann wurde die geplante Struktur mit<br />
den HR-Teams in allen 5 Weltregionen<br />
abgest<strong>im</strong>mt und über die Besetzung<br />
der neuen Rollen entschieden.<br />
ERGEBNIS:<br />
Die HR-Organisation wurde in global organisierter<br />
Kommunikation präsentiert,<br />
und bildet heute das Fundament für eine<br />
stetige strategische Weiterentwicklung.<br />
KATHRIN WÜST<br />
TRANSFAIR GMBH<br />
65388 SCHLANGENBAD<br />
www.transfair.de<br />
transfair@transfair.de<br />
+49 (0)6129 537 65 56<br />
SEDCARD<br />
ZUR PERSON<br />
Ulvi AYDIN ist preisgekrönter Premium<br />
Executive Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> (DDIM),<br />
Unternehmens- und Unternehmer-Entwickler,<br />
Beirat, XING-Insider, Speaker,<br />
Markenbotschafter, Buchautor. Er ist<br />
zertifizierter BAFA Berater & Mitglied<br />
<strong>im</strong> DDIM, IBWF, KMU-Berater und<br />
ArMiD, Aufsichtsräte Mittelstand in<br />
<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> <strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> 15<br />
Deutschland.<br />
POSITIONEN<br />
Seit 2005 hat AYDIN viele Unternehmen<br />
als Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> in der Restrukturie-<br />
rung und in der Entwicklung und Um-<br />
setzung von Going-2-Market Strategien<br />
als CEO a.i., CSO a.i., CMO a.i. erfolgreich<br />
begleitet. Zu seinen Kunden zählen u.a.<br />
ETIENNE AIGNER, ROSENTHAL, LAMY,<br />
ERBER GROUP, ERWIN MÜLLER GROUP,<br />
HUBJECT Berlin, GOEBEL Porzellan.<br />
Seine Expertise sind B2B sowie B2C,<br />
Entwicklung von Vertriebsorganisationen,<br />
Brandentwicklung und die klare Positionierung.<br />
Ulvi AYDIN ist insbesondere<br />
Spezialist für Konsum- und Marken-<br />
artikel. Sein Leitsatz lautet: „Bist Du<br />
keine Marke, entscheidet der Preis über<br />
Deine Zukunft!“<br />
• Investitionsgüter<br />
• Nahrungsergänzungsmittel<br />
• Konsumartikel<br />
• Gastronomie Ausstattung - HORECA<br />
DAFÜR TRETE ICH AN<br />
Als Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> begleite ich Unternehmen<br />
seit fast 20 Jahren durch<br />
schwere Veränderungen. Meine Erkennt-<br />
nis: In der Krise zeigt sich Dein wahrer<br />
Charakter. Nur wer gezwungenermaßen<br />
aus seiner Komfortzone ausbrechen muss,<br />
erkennt, wozu er <strong>im</strong>stande ist. In Krisen-<br />
zeiten haben Unternehmen und Mana-<br />
ger die Wahl: Blockieren oder Handeln?<br />
Opfer oder Täter? Lamm oder Löwe?<br />
Verlierer oder Gewinner? Im Ausland<br />
sind deutsche Unternehmen für ihre<br />
Zaghaftigkeit und Vorsicht, der „German<br />
Angst“, bekannt. Nur wenige haben<br />
den Mut, Krisen mit offenen Armen zu<br />
begegnen oder Risiken einzugehen.<br />
Dabei ist die Faustregel für <strong>Manager</strong><br />
s<strong>im</strong>pel: In guten Zeiten die schlechten<br />
vorbereiten <strong>–</strong> und in schlechten Zeiten<br />
die guten. Ungeahnte Kräfte schlummern<br />
in jedem Unternehmen. Diese zu<br />
heben ist stets mein Mandat und meine<br />
Motivation!<br />
BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />
VERÖFFENTLICHUNGEN<br />
AYDIN hat als Autor die drei Bücher<br />
„Der goldene Arschtritt - Insights eines<br />
Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>s“ (2019) - „!AYCONs<br />
Führungsatlas - Der harte Weg zum<br />
wahren Leader!“ (2020) und „!AYCONs<br />
Management Snippets - 1:1 Insights“<br />
(20<strong>21</strong>) veröffentlicht. Über seine Erfah-<br />
rungen schreibt er u.a. in der Wirtschafts-<br />
woche, Harvard Business <strong>Manager</strong>.<br />
• Mode- & Accessoires Branche<br />
• Home Accessoires - GPK - Möbel<br />
• Spielwaren<br />
• PBS - Papier - Büro - Schreibwaren<br />
BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />
TOCHTERGESELLSCHAFT EINER HOLDING<br />
DIE VORGABE:<br />
Die Organisationsstruktur und den<br />
Informationsfluss zur Steuerung der<br />
vertrieblichen Aktivitäten und KPIs<br />
entwicklen und <strong>im</strong>plementieren. Das<br />
Vertriebsteam schulen, Potenziale zu<br />
erkennen und zu entwickeln. Vertriebs-<br />
und Marketing Team schulen, Incentives<br />
entwicklen. Verkaufs-Incentivierung<br />
nach Deckungsbeiträgen.<br />
DIE LÖSUNG:<br />
Team entwickelt und wo erforderlich<br />
erneuert. KPIs installiert und den Vertrieb<br />
<strong>im</strong> Innen- und <strong>im</strong> Aussen-Dienst<br />
komplett danach ausgerichtet. Monatliche<br />
Performance Gespräche geführt.<br />
Aus den Analysen Maßnahmen zur<br />
Steigerung der Abschlüsse abgeleitet.<br />
Schwerpunkte auf margenstarke Produktlinien<br />
gesetzt.<br />
DAS ERGEBNIS:<br />
Margen absolut und relativ gesteigert.<br />
Wichtige Produkte erfolgreich bei bestehenden<br />
und bei neuen Kunden platziert.<br />
Kunden-Loyalität gesteigert.<br />
special<br />
FÜR<br />
<strong>MANAGER</strong><br />
MAGAZIN<br />
LESER<br />
ULVI I. AYDIN<br />
855<strong>21</strong> OTTOBRUNN<br />
www.aycon.biz<br />
ulvi.aydin@aycon.biz<br />
Angebot einer Standort-<br />
Analyse und eines Quick-<br />
Checks in einem 2 Std.<br />
ZOOM Meeting zum<br />
Sonderpreis von EUR<br />
450,- netto.<br />
(Normalpreis EUR 700,-)<br />
Tel: +49 (0)172 89 399 30<br />
SEDCARD
<strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong><br />
01|20<strong>21</strong><br />
D-A-CH<br />
ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />
CAPITAL<br />
MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />
<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />
WWW.DERARTHUR.DE<br />
PETER KUHLE<br />
Executive Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> für Service,<br />
Sales & Transformation<br />
<strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong><br />
01|20<strong>21</strong><br />
D-A-CH<br />
ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />
CAPITAL<br />
MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />
<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />
WWW.DERARTHUR.DE<br />
RENÉ BOLLIER<br />
RESTRUKTURIERUNG, REPOSITIONIERUNG,<br />
REVITALISIERUNG<br />
ZUR PERSON<br />
Executive Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> und Senior<br />
Advisor mit langjähriger Erfahrung in<br />
Sales & Service, Transformation & Effizienz,<br />
Integrationen <strong>–</strong> in diversen Managementfunktionen<br />
bei namhaften<br />
Konzernen und Mittelständlern. Preisträger<br />
des Inter<strong>im</strong> Management Excellence<br />
Awards. Publiziert in diversen<br />
Wirtschaftsmedien.<br />
POSITIONEN<br />
Vor seiner Zeit als Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />
bekleidete Peter Kuhle u.a. Positionen<br />
als Vice President bei der Deutschen<br />
Telekom sowie als Geschäftsführer der<br />
Liftstar Gruppe. Dabei blickt er auf über<br />
20 Jahre Erfahrung in (Field) Service<br />
& Sales, Transformation & Effizienz zurück,<br />
davon <strong>10</strong> Jahre auf Executive-,<br />
Geschäftsführungs- und Geschäftsleitungsebene.<br />
Mit seiner langjährigen<br />
Expertise <strong>im</strong> Aufsetzen von Effizienzprogrammen<br />
und in der Planung/<br />
Durchführung von Business Transformationen<br />
begleitet Kuhle Unternehmen<br />
erfolgreich in die Zukunft <strong>–</strong> als<br />
CEO, CSO, COO, Bereichs-, Programmoder<br />
Projektleiter sowie Senior Advisor.<br />
DAFÜR TRETE ICH AN<br />
Transformation und Effizienz waren für<br />
Unternehmen schon <strong>im</strong>mer wichtige<br />
Themen <strong>–</strong> in einer sich zunehmend<br />
schneller wandelnden Wirtschaftswelt<br />
umso mehr. Peter Kuhle begleitet Unternehmen<br />
in erfolgskritischen Phasen<br />
von Wachstum und Wandel. Gemeinsam<br />
mit seinen Kunden hebt er Service<br />
und Vertrieb auf die nächste Stufe: So<br />
entwickelt er Service zum digitalen<br />
Geschäftsmodell, identifiziert Effizienzpotenziale,<br />
richtet Vertriebsstrukturen<br />
auf Wachstum aus und modernisiert<br />
das Operating Model ganzer Business<br />
Units. Peter Kuhle fördert Integration<br />
und Diversity <strong>–</strong> und treibt den Wandel<br />
voran. Er begleitet die Mitarbeiter <strong>im</strong><br />
Change und transferiert sein Erfahrungswissen<br />
über Branchengrenzen<br />
hinweg. Immer ergebnisorientiert,<br />
<strong>im</strong>mer nah am Kunden. Sein Leitsatz:<br />
Field Service und Sales gemeinsam<br />
besser machen.<br />
PUBLIKATIONEN<br />
Das Handelsblatt berichtete über Peter<br />
Kuhle. Zudem veröffentlicht er eigene<br />
Fachpublikationen, darunter „Im Epizentrum<br />
der Digitalisierung“. Außerdem<br />
Gastbeiträge u.a. in: Industrie Anzeiger,<br />
Springer Professional, Digitale Welt,<br />
Transformationsmagazin, Industry of<br />
Things, Newbusiness, Unternehmer.de,<br />
Onpulson, Chefbüro.<br />
BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />
CHANCEN EINER SERVICE-<br />
KRISE NUTZEN<br />
DIE VORGABE:<br />
Nach einer technischen Umstellung kam<br />
es in einem ICT-Konzern unerwartet zu<br />
einer kritischen Betriebslage <strong>im</strong> Service.<br />
Eine Vielzahl an Beschwerden überlastete<br />
den technischen Kundendienst. Peter<br />
Kuhles Mandat beinhaltete, die akute Situation<br />
zu beruhigen sowie eine anschließende<br />
Reorganisation, Neuausrichtung<br />
und Performancesteigerung zu erzielen.<br />
DIE LÖSUNG:<br />
Im ersten Schritt normalisierte Kuhle<br />
die Betriebslage. Parallel analysierte er<br />
mit dem Kunden Maßnahmen zur Effizienzsteigerung,<br />
richtete das Operating<br />
Model neu aus, passte die nötigen Service-Strukturen<br />
an und hob verdeckte<br />
Digitalisierungspotenziale. Dabei führte<br />
er alle Beteiligten erfolgreich durch den<br />
Change-Prozess.<br />
DAS ERGEBNIS:<br />
Die Betriebslage normalisierte sich<br />
schnell und die Neuausrichtung des<br />
Service führte zu einer signifikanten<br />
Steigerung der Effizienz und Kundenzufriedenheit.<br />
special<br />
FÜR<br />
<strong>MANAGER</strong><br />
MAGAZIN<br />
LESER<br />
Die ersten 50 E-Mail-<br />
Anfragen erhalten die<br />
aufwendig recherchierte<br />
Fachpublikation „Im Epi-<br />
zentrum der Digitalisier-<br />
ung“ kostenlos per Post.<br />
ZUR PERSON<br />
René Bollier engagiert sich als Transformations<br />
<strong>Manager</strong> für den nachhaltigen<br />
Unternehmenserfolg. Mehrsprachiger<br />
CEO / CRO / Inter<strong>im</strong> Executive <strong>im</strong><br />
produzierenden Mittelstand. Starker<br />
Erfolgsausweis in Familienkonzernen,<br />
Nachfolgeregelungen und in interkulturellen<br />
Projekten.<br />
PROJEKTE<br />
Leistungswirtschaftliche Restrukturierung:<br />
Krisenbewältigung als Geschäftsleiter<br />
a.i. oder CRO.<br />
Transformation: Wiederaufbau nachhaltiger<br />
Ertragskraft. René Bollier entwickelt<br />
mit dem Auftraggeber die<br />
Neuausrichtung und setzt diese in operativer<br />
Verantwortung um.<br />
Beispiele:<br />
• Turnaround Sonderfahrzeugbau<br />
• Erfüllen der versprochenen<br />
Leistung Aerospace<br />
• Revitalisierung Stahlwerk<br />
• Umwandlung Maschinenbauer<br />
in Service Organisation<br />
• Neuausrichtung Lohnfertiger<br />
• Restrukturierung Maschinenbauer<br />
• Post Merger Integration<br />
Verpackungsanlagenbau<br />
• Neues Geschäftsmodell Verpackungen<br />
DAFÜR TRETE ICH AN<br />
Nachhaltige Wirkung ist für Bollier oberste<br />
Priorität. Parallel zu notwendigen<br />
Sofortmaßnahmen sichert er in den<br />
ersten Wochen die richtige Richtung ab:<br />
1. unabhängige Bestandsaufnahme<br />
der strategischen Schwächen und<br />
operativen Leistungslücken<br />
2. mit dem Auftraggeber abgesprochene<br />
Potentiale und Handlungsoptionen.<br />
Ab Woche zwei wird die Wirkung nach<br />
dem inter<strong>im</strong>istischen Einsatz vorbereitet.<br />
Mit klarer Richtungsgebung und<br />
der Entwicklung von Verbindlichkeit<br />
und Ertragsorientierung schafft Bollier<br />
die Basis für die eigenständige Fortführung<br />
der Projekte durch die Teams:<br />
• Fokus auf Performancetreiber<br />
• Aufdecken von Potentialen unter<br />
Einbindung der Prozessverantwortlichen<br />
• Konsequente und transparente<br />
Erfolgskontrolle<br />
• Verankern der Methodik Maßnahmenpläne<br />
diszipliniert und agil<br />
umzusetzen.<br />
HANDLUNGSWEISE<br />
René Bollier übern<strong>im</strong>mt Verantwortung.<br />
Er schafft Sense of Urgency und richtet<br />
das gesamte Unternehmen am Ziel des<br />
Auftraggebers aus. Er n<strong>im</strong>mt die Teams<br />
mit eigenverantwortlichem Massnahmen-<br />
Tracking in die Pflicht und macht die<br />
Wirkung in der G&V transparent. Damit<br />
verankert er Eigenverantwortlichkeit<br />
und Planbarkeit.<br />
BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />
TURNAROUND UND<br />
NEUAUSRICHTUNG<br />
DIE VORGABE:<br />
Ad-hoc Übernahme der Geschäftsleitung<br />
eines notleidenden Auftragsfertigers<br />
für Blechzuschnitte. Aktivieren des Vertriebs,<br />
Beseitigen der Unterauslastung<br />
und Reduzieren der Qualitätskosten.<br />
Verbessern der Kostenstruktur und Erhöhen<br />
der Produktivität. Aufbau einer<br />
ergebnisorientierten Führungsstruktur.<br />
DIE LÖSUNG:<br />
• Restrukturierungskonzept<br />
• Radikale Einkaufsopt<strong>im</strong>ierung<br />
• Verhandlung und Abwehr Cla<strong>im</strong>s<br />
• Entwicklung neues Geschäftsmodell<br />
• Wertstromanalyse, Lean 6-Sigma<br />
• Einführung Key Account Management<br />
• Ausbau der Engineeringkompetenz<br />
• Einführung neuer Fertigungstechniken<br />
DAS ERGEBNIS:<br />
Wandel in Zulieferer von Komponenten<br />
für die Bahnfahrzeugindustrie. Rentabilität<br />
durch margenstarke Auslastung mit<br />
langfristigen OEM-Verträgen abgesichert.<br />
special<br />
FÜR<br />
<strong>MANAGER</strong><br />
MAGAZIN<br />
LESER<br />
Tagesseminar zur<br />
Erhebung der Schmerzpunkte,<br />
Potentiale und<br />
Handlungsoptionen.<br />
16<br />
Field Service & Sales <strong>–</strong> Transformation<br />
& Effizienz <strong>–</strong> Strategie-/Programmentwicklung<br />
und -umsetzung <strong>–</strong> Neuausrichtung<br />
und Restrukturierung von<br />
THEMEN <strong>–</strong> FOKUS<br />
Unternehmen, Steuerungs- und Geschäftsmodellen<br />
<strong>–</strong> branchenübergreifender<br />
Wissenstransfer <strong>–</strong> Führung in<br />
Veränderung/Change.<br />
PETER KUHLE<br />
RENÉ BOLLIER<br />
BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />
BAD HONNEF<br />
UETIKON AM SEE / ZÜRICH<br />
www.peterkuhle.com<br />
• Maschinenbau<br />
• Bahnfahrzeuge<br />
www.bollier.biz<br />
info@peterkuhle.com<br />
• Metallindustrie<br />
• Sonderfahrzeugbau<br />
rene@bollier.biz<br />
+49 (0)151 585 80 808<br />
SEDCARD<br />
• Verpackung<br />
• Familienunternehmen<br />
Tel. +41 79 6256256<br />
SEDCARD<br />
• Aerospace<br />
• Nachfolgeregelungen<br />
<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> <strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> 17
<strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong><br />
01|20<strong>21</strong><br />
D-A-CH<br />
ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />
CAPITAL<br />
MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />
<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />
WWW.DERARTHUR.DE<br />
HANNO GOFFIN<br />
CEO/CRO/CSO/Change, B2B Industrie/<br />
Dienstleistung<br />
<strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong><br />
01|20<strong>21</strong><br />
D-A-CH<br />
ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />
CAPITAL<br />
MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />
<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />
WWW.DERARTHUR.DE<br />
JÜRGEN KAISER<br />
CFO & CRO | M&A, Investorensuche,<br />
Restrukturierungen & PPP<br />
DAFÜR TRETE ICH AN<br />
BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />
BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />
ZUR PERSON<br />
Unternehmensleitung & komplexe Projekte:<br />
Mehr Wachstum und Profitabilität<br />
<strong>im</strong> Markt.<br />
• Führung in Konzern & Mittelstand<br />
• Komplexe B2B Prod. & Dienstleistung<br />
• Spezialität: Restrukturierung &<br />
Change aus Stagnation und Krise<br />
• Viel Erfahrung <strong>im</strong> engen Wettbewerb<br />
POSITIONEN<br />
• Geschäftsführung, Vertrieb/Business-Development,<br />
CRO, Restrukturierung,<br />
Change<br />
• 30 Jahre Erfahrung, 11 Jahre Ausland<br />
(F, Sp, I, Ch), 5 Sprachen<br />
• Funktionen: GL Vertrieb und Entwicklung,<br />
Vertriebsleitung<br />
• Positionen bei Konzernen wie<br />
Bosch, Valeo, ITT, Geschäftsleitung<br />
in Konzernunternehmen<br />
• Mittelstand (500-2000 MA): Leitung<br />
mehrerer großer Divisions<br />
• Startup: Geschäftsaufbau<br />
• Change, Restrukturierung (CRO),<br />
Vertrieb & Geschäftsentwicklung,<br />
Projektdirektion<br />
• Dipl.-Ing. Masch.bau (RWTH Aachen),<br />
MBA (SDA Bocconi, Mailand)<br />
Ergebnisse der Besten: Wachstum, Profitabilität,<br />
Cash-flow, Change, Führung:<br />
Gewinn komplexer strategischer Vertriebs-<br />
& Projektziele:<br />
• Zertifizierter Krisenmanager<br />
• Erfolgreiche Unternehmenskultur:<br />
Mitarbeiter mit Begeisterung für<br />
Erfolg auch in Krise und Stagnation<br />
• Hohe Verhandlungskompetenz in<br />
komplexen Verhandlungen<br />
Kunden profitieren sowohl von persönlicher<br />
Erfahrung & Erfolg als auch Ergebnissen<br />
von Harvard, Stanford, McKinsey,<br />
BCG, MIT u.v.m.<br />
Kunden erhalten <strong>im</strong> Mandat 30 Jahre<br />
internationale Erfahrung und etwas ganz<br />
besonderes dazu: Umsetzung empirisch<br />
belegter Erfolgswege der Top-Institute<br />
der Welt mit Ergebnissen, Erfahrung,<br />
Daten von > 50.000 Unternehmen aus<br />
dem <strong>10</strong>-jährigen Forschungsprojekt:<br />
Was machen die besten Unternehmen<br />
besser als die guten? Besondere Kompetenz<br />
und Ergebnisse für Ihr Projekt.<br />
VERÖFFENTLICHUNGEN<br />
• Erfolgreich verhandeln in der Automobilindustrie,<br />
Tredition 20<strong>21</strong><br />
• Erfolgsunternehmen <strong>–</strong> empirisch<br />
belegte Wege an die Spitze, 526<br />
S., Springer Gabler 2020<br />
• Chefsache Inter<strong>im</strong> Management,<br />
Springer Gabler 2019 <strong>–</strong> Changeaus<br />
der Krise oder dem Erfolg -<br />
zum Erfolg<br />
CHANGE, TURNAROUND<br />
EINES ZULIEFERERS<br />
DIE VORGABE:<br />
Turnaround Kerngeschäft KFZ-Zulieferer.<br />
Situation: Seit Jahren kaum Neugeschäft<br />
gewonnen, bestehende Produkte lau-<br />
fen aus, neue strategische Ziele bleiben<br />
erfolglos, Preisdruck riskiert dringend<br />
notwendige Margen, schwache Kundenzufriedenheit<br />
bei Einkauf & Technik<br />
der Kunden, z.T. schwache Mitarbeiter.<br />
DIE LÖSUNG:<br />
Change & Umsetzung Kundenfokus,<br />
neue technische Entwicklungen, Stärkung<br />
Projektstrukturen, erfolgreiche Preis-<br />
verhandlungen, Sicherung der Profitabilität<br />
trotz Preisdruck. Cash Management<br />
mit Gewinn abgeschriebener Altforderungen.<br />
Entwicklung Mitarbeiter<br />
zu Begeisterung für Herausforderung,<br />
Ziele, Realisierung.<br />
DAS ERGEBNIS:<br />
Gewinn neuer strategischer, innovativer<br />
Produktfelder, Umsatzgewinn >+25%<br />
Gewinn <strong>10</strong>0% langjährig offener Cash-<br />
forderungen, engagierte Mitarbeiter.<br />
special<br />
FÜR<br />
<strong>MANAGER</strong><br />
MAGAZIN<br />
LESER<br />
Kostenfreies<br />
Videomeeting:<br />
Ihr<br />
Projekt &<br />
Erfolg auf<br />
dem Weg<br />
zur Spitze.<br />
ZUR PERSON<br />
Als Inter<strong>im</strong> CFO befasst sich Jürgen<br />
Kaiser mit besonderen Herausforderungen<br />
- von Transformationsprozessen,<br />
Restrukturierungen, M&A und<br />
PPP-Projekten bis hin zu Finanzierungen<br />
und Investorensuchen. Er wurde 2020<br />
mit dem 1. Platz be<strong>im</strong> Constantinus<br />
Award und als Österreichs „Inter<strong>im</strong><br />
<strong>Manager</strong> des Jahres“ ausgezeichnet.<br />
POSITIONEN<br />
Zu den beruflichen Stationen von Jürgen<br />
Kaiser zählen multinationale Konzerne<br />
wie Samsung oder Fresenius Vamed<br />
ebenso wie zahlreiche KMUs. Neben<br />
der inter<strong>im</strong>istischen Übernahme von<br />
CFO oder CRO Funktionen hat er<br />
sich auf komplexe Herausforderungen<br />
wie Finanzierungsprojekte, M&A oder<br />
PPP spezialisiert. Der Finanzexperte ist<br />
überzeugt, dass Anforderungen an Inter<strong>im</strong>-Projekte<br />
weiter steigen werden.<br />
Daher hat er mit Experten unterschiedlicher<br />
Berufsfelder die interdisziplinäre<br />
Beratungsgruppe „dieSaremas“ gegründet.<br />
Ein wesentlicher Fokus liegt<br />
auf der Analyse und Entwicklung zukunftsfähiger<br />
Geschäftsmodelle.<br />
DAFÜR TRETE ICH AN<br />
Jürgen Kaiser setzt, über Analyse und<br />
Beratung hinausgehend, vor allem auf<br />
die erfolgreiche Begleitung bei der<br />
Umsetzung komplexer Projekte. „Ich<br />
bin es gewohnt, in Unternehmen direkt<br />
Verantwortung für den Erfolg von Strategien<br />
und die Umsetzung von Maßnahmen<br />
zu übernehmen“, so Kaiser.<br />
Da er selbst viele Jahre als CFO in Linienfunktion<br />
zahlreiche, teils auch enttäuschende<br />
Beratungsprojekte erlebt<br />
hat, ist ihm dieser Ansatz besonders<br />
wichtig. „Das Ergebnis muss für den<br />
Kunden unmittelbar messbar sein, nur<br />
so wird konkreter Mehrwert geschaffen“,<br />
führt der Finanzexperte aus. Be<strong>im</strong><br />
Einsatz eines Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>s muss<br />
der Nutzen für den Kunden das Vielfache<br />
des Beratungshonorars betragen.<br />
Erst dann ist ein Projekt nachhaltig erfolgreich:<br />
Sowohl für den Kunden wie<br />
auch für den Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>.<br />
VERÖFFENTLICHUNGEN<br />
• Mitautor des Buches<br />
#lernenausderkrise<br />
• Diverse White- und Expert-Papers<br />
zu Themen rund um Finanz,<br />
Bankenwesen, Krisenbewältigung<br />
• Erhältlich unter<br />
www.rent-a-cfo.at/downloads<br />
INVESTORENSUCHE LÄNDL.<br />
GLASFASERAUSBAU<br />
DIE VORGABE:<br />
Die bis 2019 <strong>im</strong> öffentlichen Eigentum<br />
stehende nöGIG koordiniert den Ausbau<br />
zukunftsfähiger Glasfaserinfrastruktur<br />
in Niederösterreich. Für den<br />
Ausbau des Glasfasernetzes (Errichtung<br />
v. <strong>10</strong>0.000 Haushalten) soll ein<br />
Investor gefunden werden, der zu rd.<br />
75% in die nöGIG einsteigt und den<br />
Ausbau finanziert.<br />
DIE LÖSUNG:<br />
Kaiser übern<strong>im</strong>mt als Inter<strong>im</strong> Geschäfts-<br />
führer/CFO die Verhandlungsführung<br />
<strong>im</strong> Investorensuchprozess, wirkt an der<br />
Strukturierung des PPP-Modells mit,<br />
wickelt die Due Diligence der Investoren<br />
ab und ist maßgeblich am Aufbau inter-<br />
ner Strukturen beteiligt. Es wurden Ge-<br />
spräche mit rund <strong>10</strong>0 Investoren geführt.<br />
DAS ERGEBNIS:<br />
Das Closing mit Allianz Capital Partners<br />
(Einstieg mit 300 Mio. Euro Eigenkapital)<br />
wurde innerhalb eines Jahres erfolgreich<br />
abgeschlossen.<br />
special<br />
FÜR<br />
<strong>MANAGER</strong><br />
MAGAZIN<br />
LESER<br />
-15% Preisnachlass für einen<br />
Business-Modell-Innovation-Workshop<br />
ge-<br />
meinsam mit Jürgen Kaiser<br />
und Annabell Pehlivan,<br />
der<br />
Geschäftsmodell-<br />
und Innovationsexpertin<br />
von dieSaremas.<br />
• Vertrieb / Business Development<br />
• Wachstum aus Stagnation / Krise<br />
• Change / Restrukturierung / Gewinn<br />
• B2B Mandate & Vakanzüberbrückung<br />
18<br />
BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />
• Automobil & techn. Serienprodukte<br />
• Maschinenbau / Mechatronik<br />
• Metall / Kunststoff / Antriebe<br />
• Werkzeuge & Dienstleistung<br />
HANNO GOFFIN<br />
DÜSSELDORF / MADRID<br />
www.hannogoffin.com<br />
goffin@hannogoffin.com<br />
Tel.: +49 (0)172 6360452<br />
SEDCARD<br />
• Bau- und Baunebengewerbe<br />
• Immobilien-/projektentwicklung<br />
• Anlagenbau / Metallbau<br />
BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />
• Telekom (FTTH)<br />
• Erneuerbare Energien<br />
• Gesundheitswesen<br />
JÜRGEN KAISER<br />
<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> <strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> 19<br />
WIEN<br />
www.dieSaremas.com<br />
j.kaiser@dieSaremas.com<br />
Tel: +43 676 39 40 168<br />
SEDCARD
<strong>INTERIM</strong><br />
<strong>MANAGER</strong><br />
01|20<strong>21</strong><br />
D-A-CH<br />
ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />
CAPITAL<br />
MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />
<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />
WWW.DERARTHUR.DE<br />
ECKHART<br />
HILGENSTOCK<br />
Struktur für’s digitale Geschäft<br />
ZUR PERSON<br />
Eckhart Hilgenstock ist Inter<strong>im</strong> Executive<br />
(EBS) und Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> des<br />
Jahres 2012 (AIMP). Seine Kunden<br />
schätzen den Wert, den er durch profitables<br />
Wachstum und B2B Digitalisierung<br />
mit den Kundenteams gemeinsam<br />
schafft. Häufig sind dies Business<br />
Development- oder Verkaufsmandate.<br />
POSITIONEN<br />
• Turnaround zu mehr Wachstum - als<br />
Geschäftsführer Deutschland für ein<br />
führendes Schweizer Unternehmen<br />
für Kühlschmierstofflösungen<br />
• Etablieren der europäischen Verkaufsleiterrolle<br />
(siehe Fallstudie)<br />
• Aufbau eines Multikanal-Konzeptes<br />
als Projektleiter E-Business Europa<br />
für ein Handelsunternehmen<br />
• Führen und Reorganisieren des Vertriebs<br />
als Vertriebsleiter Deutschland<br />
für einen führenden Anbieter<br />
von integrierter Krankenhauslogistik<br />
• Herstellen der Lieferfähigkeit in der<br />
Krise als Business <strong>Manager</strong> General<br />
Motors Deutschland für CRM Service<br />
Provider<br />
BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />
• Automotive, Maschinenbau<br />
• Beratung & Dienstleistungen<br />
• Informationstechnologie<br />
• Handel & Konsumgüter<br />
DAFÜR TRETE ICH AN<br />
Seine Kunden wollen schnell neue Lösungen:<br />
Sie weisen einen zu niedrigen<br />
Auftragseingang aus, die Chancen der<br />
Digitalisierung werden zu wenig genutzt<br />
oder Marketing und Vertrieb arbeiten<br />
nicht effizient. Die Komplexität<br />
steigt. Bisherige Führungs- und Projektkonzepte<br />
führen nicht mehr zum<br />
Erfolg. Der Kampf um die Toptalente<br />
wird <strong>im</strong>mer intensiver.<br />
Hier kommt HILGENSTOCK ins Spiel:<br />
Der neutrale Blick und die Impulse<br />
von außen fördern neue Lösungen.<br />
Schnell. Das Licht am Ende des Tunnels<br />
wird sichtbar. Sein Angebot:<br />
• Verkauf effizienter gestalten,<br />
Auftragseingang steigern und<br />
Kundenerlebnis verbessern<br />
• Digitale Transformation leiten und<br />
Mitarbeiter zur Veränderung und<br />
zum Erfolg führen<br />
• Komplexe Projekte erfolgreich<br />
gestalten sowie Prozesse und Business<br />
Rhythmus strukturieren<br />
VERÖFFENTLICHUNGEN<br />
• Digitalisierung: Nicht jeder benötigt<br />
eine Smart Factory!<br />
• Digitalisierung <strong>im</strong> Mittelstand: Mit<br />
Mut das digitale Fundament errichten<br />
• Mit dieser Transformationsarchitektur<br />
gelingt der Wandel<br />
• Mehr als E-Commerce<br />
• Wie funktionieren digitale<br />
Plattformen?<br />
• Die Zukunft ist jetzt<br />
• Woran Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> bei der<br />
Digitalisierung jetzt denken müssen<br />
BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />
HEAD OF SERVICES SALES EMEA<br />
DIE VORGABE:<br />
Etablieren der europäischen Verkaufsleiter<br />
Rolle und Steigerung des Auftrags-<br />
eingangs für einen führenden Software-<br />
hersteller <strong>im</strong> Bereich Digitales Marketing<br />
(ca. 2.000 Mitarbeiter in Europa<br />
und 18.000 weltweit)<br />
DAS ERGEBNIS:<br />
• Organisatorische Rollentrennung<br />
von Verkauf & Beratung (Delivery),<br />
neues Rollenkonzept zur Skalierung<br />
• Vergrößerung der europäischen<br />
Verkaufsorganisation auf 65 MA<br />
• Auftragseingang durch Sales<br />
Methode, neue Boni und einen<br />
effizienten Business Rhythmus auf<br />
> <strong>10</strong>0M EUR gesteigert<br />
• Integration der indischen Mitarbeiter<br />
und Implementation der neuen<br />
Rolle Solution Architekt<br />
• Business Plan 2019 als Balanced<br />
Scorecard definiert<br />
• Digitale Transformation mit globalen<br />
Kunden <strong>im</strong> Steering Committee<br />
geleitet<br />
special<br />
FÜR<br />
<strong>MANAGER</strong><br />
MAGAZIN<br />
LESER<br />
ECKHART HILGENSTOCK<br />
AHRENSBURG<br />
Workshop: Umsatz<br />
profitabel steigern!<br />
www.hilgenstock-hamburg.de<br />
heh@hilgenstock-hamburg.de<br />
Tel: +49 176 <strong>10</strong>3 209 28<br />
Für die Durchführung<br />
einer<br />
Potentialanalyse<br />
bieten wir einen Workshop<br />
an. Wollen wir das<br />
gemeinsam<br />
angehen?<br />
SEDCARD<br />
<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong>