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TOP INTERIM MANAGER – Beilage im Manager Magazin 10/21

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<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | D-A-CH | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong><br />

<strong>TOP</strong><br />

<strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong><br />

<strong>10</strong> 20<strong>21</strong><br />

15<br />

EFFEKTIVE<br />

<strong>INTERIM</strong><br />

<strong>MANAGER</strong>!<br />

INTERVIEW<br />

DR. HARALD<br />

SCHÖNFELD<br />

• Inter<strong>im</strong> Management,<br />

was ist das?<br />

• Inter<strong>im</strong> Management<br />

vs. Beratung<br />

• Diese Vorteile haben<br />

Unternehmen!<br />

ULF CAMEHN<br />

<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong><br />

<strong>MANAGER</strong> FÜR<br />

C-LEVEL<br />

VAKANZEN<br />

(CFO/CRO)<br />

UNITED <strong>INTERIM</strong><br />

Eine wichtige<br />

Datenbank<br />

für Unternehmen!<br />

HERAUSGEBER: Orfanidis Media - Arthur Verlag Ltd. /Nikosia, Zypern • TELEFON-DE: +49 (0)69 247 50 30 30 • CHEFREDAKTION: David Kaufmann • SALES: Norbert Wittmann,<br />

Peter Adam • RECHTSBERATER: Oberländer + Oberländer Hanau • POSTADRESSE: Orfanidis Media - Gutenbergallee 26, 63538 Großkrotzenburg • E-Mail: redaktion@derarthur.de


EDITORIAL<br />

AUF EINEN BLICK<br />

SEITE 4/5: INTERVIEW MIT<br />

DR. HARALD SCHÖNFELD<br />

SEITE 6: DIE UNITED <strong>INTERIM</strong> GMBH<br />

AUF WEITEREN 15 SEITEN:<br />

DIE <strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> IN 20<strong>21</strong><br />

> 3<br />

ULF CAMEHN<br />

> 11<br />

> 7<br />

JOCHEN J. SCHMAHL<br />

Nach dem Corona-bedingten totalen Stillstand <strong>im</strong> Jahr 2020 hat <strong>im</strong><br />

Jahr 20<strong>21</strong> die Wirtschaft wieder deutlich an Tempo aufgenommen.<br />

Dennoch: Seit der Finanzkrise 2007/2009 haben sich die Unternehmen <strong>–</strong><br />

von Ausnahmen abgesehen <strong>–</strong> nicht mehr in einem solch schwierigen Umfeld<br />

befunden. Viele Branchen stehen vor oder bereits mitten in einem Umbruch.<br />

Viele Unternehmenslenker stellen sich deshalb die Frage:<br />

„Aufbruch zu Neuem und Abbruch von Altem?“<br />

Wie <strong>im</strong>mer die jeweilige Strategie ausfallen wird <strong>–</strong> welche Entscheidungen auch<br />

<strong>im</strong>mer getroffen werden: Mit den <strong>im</strong> Unternehmen arbeitenden Mitarbeitern<br />

allein wird sich das schwerlich umsetzen lassen. Die beiden wesentlichen<br />

Gründe hierfür lauten (1) fehlendes Knowhow und (2) fehlende Kapazitäten.<br />

Wir stellen Ihnen in dieser Sonderausgabe professionelle Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> und<br />

<strong>Manager</strong>innen vor, die die heutigen schwierigen Herausforderungen gemeinsam<br />

mit Ihnen meistern werden.<br />

Norbert Wittmann<br />

Chefredakteur / Mithg.<br />

> 12<br />

> 8<br />

DR. DETLEF WEBER<br />

> 13<br />

> 9<br />

THORSTEN ULF CAMEHN SOLL<br />

> 14<br />

> <strong>10</strong><br />

ROLAND ULF CAMEHN STREIBICH<br />

> 15<br />

J. E. ULF VAN CAMEHN LAMBALGEN THORSTEN PAUL STRICKER SOLL S. MÖCKS-CARONE RENÉ BOLLIER HANNO CATHRIN ULF CAMEHN GOFFIN WÜST ECKHART ULF ULVI CAMEHN HILGENSTOCK<br />

I. AYDIN<br />

ZUR PERSON<br />

Ulf Camehn, Jahrgang 1975, ist Spezialist<br />

für mittelständische Familienunternehmen.<br />

Als Experte für Shared<br />

Service Center und restriktiver bis expansiver<br />

Restrukturierung baute er sich<br />

einen Namen auf. Die Deutsche Wirtschaft<br />

führt ihn seit 2020 als Exzellenzberater<br />

des Deutschen Mittelstands.<br />

POSITIONEN<br />

Der Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> ist kaufmännisch<br />

breit aufgestellt, hat einen hohen<br />

Praxisbezug mit ausgeprägter Umsetzungskompetenz.<br />

Seine beruflichen<br />

Stationen führten ihn über das Controlling,<br />

die Finanzleitung und der<br />

kaufmännischen Leitung in mehrere<br />

Hauptgeschäftsführungen als CFO.<br />

Der <strong>Manager</strong> hatte maßgeblichen<br />

Anteil an der Weiterentwicklung mehrerer<br />

marktführender Dienstleistungs-,<br />

Handels- und Logistikunternehmen.<br />

Als Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> konzentriert er<br />

sich auf Vakanzen als CFO, CRO und<br />

Personalleiter. Er gilt zudem als Erfolgs-<br />

garant für komplexe, spartenübergreifende<br />

Projekte und Post Merger Integration.<br />

<strong>INTERIM</strong><br />

<strong>MANAGER</strong><br />

01|20<strong>21</strong><br />

D-A-CH<br />

ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />

CAPITAL<br />

MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />

<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />

WWW.DERARTHUR.DE<br />

DAFÜR TRETE ICH AN<br />

Mein Angebot richtet sich in erster Linie<br />

an mittelständische Familienunternehmen,<br />

die eine leistungsfähige kaufmännische<br />

Steuerungszentrale aufbauen<br />

oder weiterentwickeln möchten. Natürlich<br />

auch explizit an Unternehmen, die<br />

sich in einer angespannten Ergebnis-<br />

situation befinden oder Schwierigkeiten<br />

haben, Dinge wirklich umzusetzen. Ich<br />

trete dafür an, dass Lebenswerk der<br />

Gesellschafter zu entwickeln bzw. zu<br />

verteidigen. Eine hohe Umsetzungsgeschwindigkeit<br />

kennzeichnet meine<br />

Arbeitsweise und wird Sie und Ihre<br />

Mitarbeiter fordern. Wenn wir also gemeinsam<br />

für Weiterentwicklung und<br />

Problemlösung antreten, dann passen<br />

wir zusammen. Insbesondere dann,<br />

wenn Sie Kraft Ihrer Unternehmenswerte<br />

dafür einstehen, trotz etwaiger<br />

restriktiver Maßnahmen, fair und respekt-<br />

voll mit Ihren Beschäftigten umzugehen.<br />

VERÖFFENTLICHUNGEN<br />

Buchbeitrag „Automobilhandel: Veränderungen<br />

entschlossen begegnen“<br />

in der Buchreihe „Von Inter<strong>im</strong><br />

<strong>Manager</strong>n lernen - Automotive“<br />

(Diplomatic Council, UNITED<strong>INTERIM</strong>);<br />

Buchbeitrag „Gut aufgestellt?“ in „Von<br />

den besten Experten profitieren“<br />

(Expertenportal,<br />

ULF CAMEHN<br />

Top Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> füR C-Level<br />

Vakanzen (CFO/CRO)<br />

GOLDEGG-Verlag);<br />

Bericht <strong>im</strong> kfz-betrieb 5-6/20<strong>21</strong><br />

„Kommt wenn es brennt“.<br />

BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />

RAPID COST REDUCTION<br />

DIE VORGABE:<br />

Reduzierung der Kosten für die Unter-<br />

halts- und Glasreinigung i. H. v. 4<strong>10</strong>T€<br />

p.a. an 15 Standorten in 3 Bundesländern,<br />

Harmonisierung der Reinigungsintervalle<br />

und Reduzierung der Dienstleisteranzahl<br />

von sieben auf max<strong>im</strong>al<br />

drei. Wechselseitige Geschäftsbeziehungen<br />

galt es zu beachten.<br />

Die Zeitvorgabe betrug 6 Monate.<br />

DIE LÖSUNG:<br />

Kündigung sämtlicher Verträge; Erstellung<br />

von Raumbüchern durch<br />

Dienstleister (Raumbezeichnung, Bodenbelag,<br />

Fläche in qm, aktuelle Reinigungsintervalle<br />

etc.); Vorschlag für<br />

neue Intervalle; Abst<strong>im</strong>mung mit den<br />

operativen Verantwortlichen und Gesellschaftern;<br />

Ausschreibung; Zwei Verhandlungsrunden;<br />

Neuvergabe.<br />

DAS ERGEBNIS:<br />

Kostensenkung um > <strong>10</strong>2T€ p.a.; Reduzierung<br />

auf 2 Dienstleister; Einheitliche<br />

Verträge mit harmonisierten Laufzeiten<br />

und Reinigungsintervallen.<br />

special<br />

FÜR<br />

<strong>MANAGER</strong><br />

MAGAZIN<br />

LESER<br />

Bei Beauftragung / Vermittlung<br />

eines Inter<strong>im</strong>-<br />

Mandates v. mind.<br />

6 Monaten:<br />

Honorarfreie Übernahme<br />

von Beirats- oder Aufsichtsratmandaten<br />

für ein<br />

Geschäftsjahr.<br />

> 16<br />

PETER ULF CAMEHN KUHLE<br />

> 17<br />

> 18<br />

> 19<br />

> 20<br />

THORSTEN RENÉ BOLLIER SOLL HANNO RENÉ BOLLIER GOFFIN<br />

HANNO JÜRGEN ULF CAMEHN GOFFIN KAISER ECKHART E. ULF HILGENSTOCK<br />

CAMEHN<br />

Schwerpunktbranche ist der Automobilhandel:<br />

Der Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />

hat „Autohaus“ von der Pike auf gelernt.<br />

Die Erfolge des <strong>Manager</strong>s, in sehr<br />

BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />

expansiven Dienstleistungsunternehmen<br />

(Health Management) und der<br />

Logistik, untermauern seine branchenübergreifende<br />

Einsetzbarkeit.<br />

ULF CAMEHN<br />

WOLFSBURG<br />

www.ulfcamehn.de<br />

ulf.camehn@camehn.de<br />

Tel: +49 (0)151 59878155<br />

SEDCARD<br />

<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> 3


<strong>TOP</strong> INTERVIEW<br />

Lesedauer: 4 Minuten<br />

Dr. Harald Schönfeld <strong>–</strong> Mitgründer der United Inter<strong>im</strong> GmbH <strong>–</strong> www.unitedinter<strong>im</strong>.com<br />

6 FRAGEN AN DR. HARALD SCHÖNFELD<br />

GESCHÄFTSFÜHRER DER UNITED <strong>INTERIM</strong> GMBH<br />

Ein Interview von Norbert Wittmann<br />

<strong>INTERIM</strong> MANAGEMENT:<br />

WAS IST DAS?<br />

Be<strong>im</strong> Inter<strong>im</strong> Management arbeiten<br />

selbstständig tätige Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />

für einen definierten Zeitraum in einem<br />

Unternehmen an einer <strong>im</strong> Voraus definierten<br />

Aufgabe. Meistens ist diese auf<br />

der ersten oder zweiten Führungsebene<br />

angesiedelt. Oder es geht um die Leitung<br />

eines wichtigen Sonder-Projektes.<br />

Sobald die Aufgabe erledigt ist, ziehen<br />

Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> zum nächsten Auftraggeber<br />

weiter. Der „Projektcharakter“<br />

ist somit typisch für ihre Arbeitsweise.<br />

Die Länge der Mandate hängt vom<br />

Arbeitsauftrag ab und liegt meist zwischen<br />

3 und 15 Monaten <strong>im</strong> Durchschnitt.<br />

WOFÜR WERDEN <strong>INTERIM</strong><br />

<strong>MANAGER</strong> ENGAGIERT?<br />

Die Anfänge des Inter<strong>im</strong> Managements<br />

vor über 40 Jahren liegen in der<br />

Sanierung und Restrukturierung. Das<br />

Bild vom heldenhaften Feuerwehrmann<br />

und harten Krisenmanager prägte<br />

WER IST<br />

DR. HARALD SCHÖNFELD?<br />

Unternehmer, Buch- und Studienautor,<br />

Referent und Vordenker <strong>im</strong> Inter<strong>im</strong><br />

Management. Co-Gründer und<br />

Geschäftsführer der UNITED <strong>INTERIM</strong><br />

GmbH, einem digitalen Ökosystem<br />

für Inter<strong>im</strong> Management. Gleichzeitig<br />

GF der butterflymanager GmbH, einem<br />

klassischen Inter<strong>im</strong> Management<br />

Provider. Ehemaliger Stellvertr. Vorsitzender<br />

des Branchenverbandes AIMP<br />

(Arbeitskreis Inter<strong>im</strong> Management<br />

Provider). Gemeinsam mit Jürgen<br />

Becker und Prof. Dr. Günther Singer:<br />

Autor des Branchenbestsellers<br />

„Karriere-Handbuch für Inter<strong>im</strong><br />

<strong>Manager</strong> <strong>–</strong> Erfolg als Freelancer <strong>im</strong><br />

Management“.<br />

„Es zählt die Kompetenz<br />

zur sicheren Umsetzung!“<br />

daher über Jahre hinweg die Wahrnehmung<br />

in der Öffentlichkeit. Seit<br />

vielen Jahren gehört jedoch die Überbrückung<br />

von Vakanzen be<strong>im</strong> Ausfall<br />

einer Führungskraft zu den Einsatzfeldern<br />

mit der größten Nachfrage. Hinzu<br />

kommt die klassische Projektarbeit, wie<br />

z.B.<br />

Change-Management-Projekte,<br />

und Unterstützung bei den aktuell anstehenden<br />

digitalen Transformationen.<br />

Gerade in Zeiten, in denen sich viel<br />

ändert <strong>–</strong> wie etwa in der Folge der<br />

Pandemiejahre 2020 / 20<strong>21</strong> <strong>–</strong> bieten<br />

die Erfahrung, das Know-how und die<br />

besondere Rolle von Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>n<br />

einen wertvollen Schatz für Unternehmen.<br />

So arbeiten viele Unternehmen<br />

an der Herausforderung, schneller,<br />

flexibler, digitaler, agiler, exzellenter,<br />

aber auch krisenfester und resilienter,<br />

zu werden. Es liegt auf der Hand, dass<br />

Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> eine zunehmend<br />

wichtige Ressource werden: Neben<br />

4 <strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> <strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong><br />

5<br />

zusätzlicher<br />

Managementkapazität<br />

bringen sie auch noch das notwendige<br />

neue inhaltliche und methodische Wissen<br />

mit. Drängende und bei weiterem<br />

Aufschub <strong>im</strong>mer problematischer werdende<br />

Management-Engpässe können<br />

so behoben werden.<br />

WIE GRENZEN SIE <strong>INTERIM</strong><br />

MANAGEMENT VON DER UNTER-<br />

NEHMENSBERATUNG AB?<br />

Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> sind Experten für die<br />

operative Umsetzung und Durchsetzung<br />

definierter Massnahmen. Unternehmensberater<br />

konzentrieren sich<br />

hingegen eher auf Analyse und „Richtung<br />

aufzeigen“. Beide ergänzen sich<br />

somit in ihrer Dienstleistung. Dennoch<br />

finden sich in der Praxis einige Überschneidungen.<br />

Viele operative Tätigkeiten<br />

von Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>n können<br />

durchaus auf Empfehlungen aufsetzen,<br />

die vorher von einem Berater gegeben<br />

wurden <strong>–</strong> oder vom Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />

selbst, der vorher eine Analyse durchgeführt<br />

hat.<br />

WORAN ERKENNT MAN „GUTE“<br />

<strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong>?<br />

Professionelle Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> sind<br />

zunächst richtig gute Experten in einem<br />

Fachgebiet. Die meisten bilden<br />

sich regelmässig weiter und sind somit<br />

auf dem aktuellen Stand ihres Themas.<br />

Wer das überprüfen möchte, findet in<br />

den Unterlagen der Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />

die Nachweise. Ebenfalls finden sich<br />

Informationen <strong>im</strong> Web auf der Website<br />

der Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> und in den<br />

Profilen, die auf den einschlägigen<br />

Plattformen (LinkedIn, Xing, UNITED<br />

<strong>INTERIM</strong>) hinterlegt sind. Ich empfehle<br />

zudem die Durchsicht vorgelegter<br />

Fachbeiträge, Case Studies oder auch<br />

„Eine Investition,<br />

von Blogbeiträgen. Einige Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />

bieten auch noch aufschlussreiche<br />

Kandidaten-Videos und Einsicht in<br />

Referenzen bisheriger Kunden.<br />

Mindestens genauso wichtig wie das<br />

Fachliche ist die Persönlichkeit von Inter<strong>im</strong><br />

<strong>Manager</strong>n. In unserer aktuellen<br />

Marktstudie bei Unternehmen in der<br />

DACH-Region <strong>im</strong> Frühsommer 20<strong>21</strong><br />

wurde die passende Persönlichkeit<br />

sogar etwas höher als die Fachkompetenz<br />

gewichtet. Durch die Corona-<br />

Pandemie ist noch etwas Wichtiges<br />

hinzugekommen: Die Fähigkeit zum<br />

professionellen Umgang mit digitalen<br />

Kollaborations- und Projektmanagement-Tools.<br />

Viele Projekte von Inter<strong>im</strong><br />

<strong>Manager</strong>n laufen zur Zeit remote oder<br />

zumindest hybrid. Gute Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />

haben „Führung auf Distanz“ in<br />

kurzer Zeit gelernt und beherrschen das.<br />

WAS KOSTET EIN <strong>INTERIM</strong><br />

<strong>MANAGER</strong>?<br />

die sich in<br />

mehrfacher Weise<br />

rechnet.“<br />

In der Branche hat sich eine Daumenregel<br />

etabliert: Der Tagessatz eines<br />

Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>s liegt bei ca. 1% des<br />

Bruttojahresgehaltes eines vergleichbaren<br />

festangestellten <strong>Manager</strong>s.<br />

Wenn es sich um eine hochbezahlte,<br />

exponierte Managementposition handelt,<br />

kann dieser Wert jedoch auch etwas<br />

niedriger sein. Hinzu kommt noch<br />

die Übernahme der Aufwendungen<br />

für An- und Abreisen sowie der Übernachtung.<br />

Der Tagessatz eines Inter<strong>im</strong><br />

<strong>Manager</strong>s ist daher i.d.R. etwas<br />

„günstiger“ als der eines Unternehmensberaters.<br />

In jedem einzelnen<br />

Fall ist es jedoch Verhandlungssache.<br />

Wie bei Beratern und Festangestellten<br />

auch, gibt es Unterschiede - je nach<br />

Person und individueller Qualifikation.<br />

Professionelle Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> sind<br />

i.d.R. in der Lage, ihren Nutzen und<br />

Mehrwert konkret aufzuzeigen.<br />

WIE FINDE ICH EINEN <strong>INTERIM</strong><br />

<strong>MANAGER</strong> MIT HILFE VON UNITED<br />

<strong>INTERIM</strong>?<br />

Drei bequeme Wege führen zu Ihrem<br />

Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>:<br />

1. Sie schreiben Ihr Projekt aus <strong>–</strong> und<br />

geben Ihre Mindestanforderungen<br />

vor <strong>–</strong> z. B. die Linien- oder Branchen-<br />

erfahrung), die Ihr Kandidat erfüllen<br />

muss. Wir stellen sicher, dass nur<br />

Kandidaten die Ausschreibung<br />

erhalten, die Ihre Mindestkriterien<br />

erfüllen. Dann warten Sie die Angebote<br />

der Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> ab.<br />

2. Oder Sie suchen mit ganz konkreten<br />

Vorgaben in unserer Datenbank.<br />

Sechs Kriterien können Sie vorgeben:<br />

Branchen- und Linienerfahrung,<br />

Sprachen und Auslandserfah-<br />

rung sowie Ausbildung und Unter-<br />

nehmenstypen, in denen Ihr Inter<strong>im</strong><br />

<strong>Manager</strong> gearbeitet haben muss.<br />

3. Sie suchen in den Case-Studies<br />

unter Branchen- oder Linienerfah-<br />

rungen sowie Stichwörtern (z.B.<br />

3D-Druck, Blue Ocean-Tools,<br />

Customer Satisfaction Index,<br />

Gemba-Walks oder Huddle<br />

Meetings).<br />

Bericht über die UNITED <strong>INTERIM</strong><br />

<strong>–</strong> weiter auf Seite 6


Lesedauer: 2 Minuten<br />

DIE UNITED <strong>INTERIM</strong> GMBH<br />

UNITED <strong>INTERIM</strong> IST DAS ERSTE DIGITALE ÖKOSYSTEM IM<br />

PROFESSIONELLEN <strong>INTERIM</strong> MANAGEMENT<br />

UNITED <strong>INTERIM</strong> hilft Unternehmen, bei der Beschaffung eines Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>s<br />

mindestens 30.000 Euro zu sparen*.<br />

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<strong>MANAGER</strong><br />

01|20<strong>21</strong><br />

D-A-CH<br />

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MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />

<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />

WWW.DERARTHUR.DE<br />

JOCHEN j. SCHMAHL<br />

<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> für Marketing<br />

BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />

MARKEN- UND KUNDEN-<br />

ORIENTIERTES UNTER-<br />

NEHMENSLEITBILD<br />

6<br />

UNITED <strong>INTERIM</strong> bringt alle am<br />

Inter<strong>im</strong>-Business beteiligten Parteien<br />

auf einer Online-Plattform zusammen:<br />

Immer <strong>–</strong> Offen <strong>–</strong> Direkt <strong>–</strong> Provisionsfrei<br />

Unternehmen können kostenlos qualitätsgesicherte<br />

Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> und<br />

<strong>Manager</strong>innen über die Plattform fin-<br />

den, kontaktieren und direkt mit ihnen<br />

Projektverträge abschließen. Dreiecksverträge<br />

entfallen, weil kein Vermittler<br />

dazwischensteht.<br />

Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> können über die<br />

offene Plattform ihre Dienstleistung<br />

jedermann jederzeit anbieten und ihren<br />

CV, ihr Video, Case-Studies und<br />

Referenzen sowie Fachbeiträge über<br />

ein Blog zur Verfügung stellen. Für die<br />

Nutzung der Infrastruktur von UNITED<br />

<strong>INTERIM</strong> zahlen die Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />

eine monatliche Flatrate.<br />

Provider und Vermittler können kostenlos<br />

auf die Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> und<br />

<strong>Manager</strong>innen über die Plattform<br />

zugreifen und <strong>im</strong> eigenen Projektgeschäft<br />

einsetzen.<br />

Partnerunternehmen können ihre<br />

Dienstleistungen und Produkte anbieten<br />

<strong>–</strong> entlang der Wertschöpfungskette<br />

<strong>im</strong> Inter<strong>im</strong>-Business.<br />

UNITED <strong>INTERIM</strong> geht auf konkrete<br />

Anregungen von Kunden und Inter<strong>im</strong><br />

<strong>Manager</strong>n zurück: Immer wieder wurden<br />

die Gründer von ihren Kunden gefragt,<br />

ob es denn nicht möglich sei, einfach<br />

selbst in Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>-Datenbanken<br />

zu suchen und dort auch Projekte<br />

auszuschreiben.<br />

„Wie bei Festanstellungen, wissen wir<br />

doch auch bei Projektaufgaben ganz<br />

genau, was wir suchen. Wir wissen<br />

nur nicht wo!“, lauteten die Aussagen<br />

der Unternehmenskunden. Parallel<br />

stöhnen Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> seit Jahren<br />

darüber, dass die Zusammenarbeit mit<br />

Providern sehr aufwendig und damit ineffizient<br />

sei, weil die eigenen Informationen<br />

permanent bei typischerweise<br />

fünf bis sieben Providern auf verschiedene<br />

Arten aktuell gehalten werden<br />

müssten <strong>–</strong> und das in unterschiedlichen<br />

und proprietären Systemen.<br />

Aus nachvollziehbaren Gründen sind dazu<br />

nur wenige Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> bereit. Viele<br />

Provider sitzen daher auf nicht-aktuellen<br />

Daten. Das schafft bei Kundenanfragen<br />

Probleme, wenn auf der Basis veralteter<br />

Unterlagen Kandidaten nicht identifiziert<br />

oder aber die Eignung der Kandidaten<br />

nicht beurteilt werden können.<br />

Auf diese Weise entgeht Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>n<br />

und -Providern Geschäft. Zudem<br />

entsteht enormer Stress, wenn geeignete<br />

Kandidaten aktuelle Unterlagen<br />

schnell nachliefern müssen. Der Kunde<br />

wartet schließlich!<br />

Bei UNITED <strong>INTERIM</strong> wartet kein Kunde:<br />

Er erhält alle Informationen in Echtzeit.<br />

DIE UNITED <strong>INTERIM</strong> IN ZAHLEN:<br />

• RUND 2000 <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong><br />

UNDER MANAGEMENT<br />

• FAST 4000 BETREUTE UNTER-<br />

NEHMEN<br />

Die Gründer von UNITED <strong>INTERIM</strong>:<br />

Dr. Harald Schönfeld (l.) und Jürgen Becker (r.)<br />

UNITED<strong>INTERIM</strong> GmbH<br />

Kohlrainstrasse <strong>10</strong><br />

CH-8700 Küsnacht / ZH<br />

info@unitedinter<strong>im</strong>.com<br />

www.unitedinter<strong>im</strong>.com<br />

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* Bei einem typischen Projekt; Preis: 1.000<br />

Euro, Provider-Provision: 25%; Voll-Auslastung<br />

und einer Laufzeit von 6 Monaten.<br />

ZUR PERSON<br />

IHR Marken-Profi (L):<br />

• Marketing Stationen: Mercedes,<br />

3M, GREY Advisors, BBDO Consulting;<br />

bis 1. Führungsebene<br />

• 25 Jahre Marketing Berufung/<br />

30 Branchen/40 Unternehmen<br />

• Souveränität aus 127 Marketing<br />

<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> <strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> 7<br />

Projekten<br />

• Rund-um-Blick: Mandant, Agentur,<br />

Beratung, Mafo, Training<br />

DAFÜR TRETE ICH AN<br />

• IHRE Marke profi (L) ieren und<br />

leuchten lassen<br />

• Personelle und fachliche Führung<br />

von Marketiers<br />

• Analyse, Konzeption, Realisierung<br />

und Controlling<br />

• Führung von Marke, Kunden,<br />

Produkt, Preis, Vertrieb,<br />

Kommunikation<br />

• IHRE Kunden zum Strahlen bringen<br />

• Erfolgreich machen, erledigen,<br />

abschliessen<br />

• Weitsicht: 30 Branchen/40 Firmen<br />

• B2b UND B2c<br />

• Hersteller, Handel, Dienstleister<br />

• Sport<br />

POSITIONEN<br />

• Marketing Leiter (Generalist) für<br />

personelle/fachliche Führung<br />

• Marketing Experte (Spezialist) für<br />

fachliche Resultate: z.B. Brand/<br />

Product-, Kommunikations-,<br />

Kundenbeziehungs-<strong>Manager</strong><br />

VERÖFFENTLICHUNGEN<br />

• Customer Relationship<br />

Marketing Konzeption<br />

• Customer Relationship<br />

Management<br />

• Integriertes Kommunikations-<br />

management<br />

• Marken Controlling<br />

• Marken- & kundenorientierte<br />

Personalführung: Instrumente<br />

• Marken- und Kundenorientierung<br />

bei Mitarbeitern steigern<br />

• Marken Risiko Management<br />

• Marketing Referent<br />

BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />

• Auto<br />

• Finanzen<br />

• Gesundheit<br />

• Konsum<br />

DIE VORGABE:<br />

Fehlendes unternehmensübergreifendes<br />

Leitbild führt zu Widersprüchen, inkonsistenter<br />

Kommunikation, Irritationen,<br />

unsinnigen Projekten, unpassenden<br />

Mitarbeitern/Lieferanten/Kunden, Austauschbarkeit<br />

des Images, schwachen<br />

Umsätzen/Gewinnen. Bedarf an unternehmensübergreifendem<br />

„Kompass“.<br />

DIE LÖSUNG:<br />

• Marken-Rahmen, Kern Analyse<br />

und Entwicklung (Vision (Purpose),<br />

Ziele, Positionierung, Leitlinien,<br />

Charakter, Kompetenz, Gesicht,<br />

Einzigartigkeit)<br />

• Entwicklung marken- und kundenorientierte<br />

Produkt-, Preis-, Vertrieb-,<br />

Kommunikations-, Kultur-, Organisations-,<br />

System Leitlinien<br />

DAS ERGEBNIS:<br />

• Soll Marken Identität als<br />

Management Basis<br />

• Markenidentitäts- und kunden-<br />

orientiertes Personal-Auswahl-<br />

verfahren<br />

• Leitbildkonforme Agenturen<br />

JOCHEN J. SCHMAHL<br />

LEUCHTTURM UND DA,<br />

WO SIE MICH BRAUCHEN<br />

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Top Inter<strong>im</strong> C-Level <strong>Manager</strong> für<br />

Operations / Prozess-Analyse<br />

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D-A-CH<br />

ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />

CAPITAL<br />

MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />

<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />

WWW.DERARTHUR.DE<br />

THORSTEN SOLL<br />

CFO / Leiter Finanzen ITK- und<br />

Dienstleistungssektor<br />

8<br />

ZUR PERSON<br />

Experte für LEAN Management und<br />

Operational Excellence in Food-, Pharma-<br />

und Biotech. Tätig in Sonderprojekten<br />

oder auch als COO/CTO. Fähigkeit<br />

zum schnellen und erfolgssicheren<br />

Turnaround, ggfs. mit Analyse der Prozesse<br />

und Identifikation von Schwachstel-<br />

len <strong>–</strong> bei zielorientierter Führung/Motivation<br />

der Mitarbeiter/Führungskräfte.<br />

PROJEKTE<br />

• Opt<strong>im</strong>ierung der Produktion<br />

• Analyse / Beseitigung von<br />

Schwachstellen verschiedener<br />

operativer Prozesse<br />

• Transformation / Change Management<br />

„hands on” mit Mitarbeitenden<br />

/Führungskräften<br />

• Digitale Transformation in Erfassung/<br />

Auswertung / Visualisierung von<br />

Kennzahlen<br />

• Projektmanagement „greenfield”<br />

und „brownfield”<br />

• Pharma-Projekt „Quality Engineer“<br />

in Biopharma<br />

• 2008 Preis für Anlagen- und<br />

Arbeitssicherheit (Chemie,<br />

SEVESO-Kategorie)<br />

• 20<strong>10</strong> Auszeichnung für herausragende<br />

internationale Audit-Ergebnisse<br />

in der Food-Industrie<br />

AUSZEICHNUNGEN<br />

DAFÜR TRETE ICH AN<br />

Nachhaltige „richtige” Resultate und<br />

operative Excellence entstehen durch<br />

eine enge Verknüpfung der Betriebs-<br />

abläufe und der qualitätsbezogenen<br />

Prozesse. Im Zentrum der Veränderung<br />

stehen die Mitarbeitenden. Es geht<br />

um einen starkem Teamgeist über alle<br />

Dienste hinweg: Mit ehrgeizigen Zielen<br />

und einer klaren Kommunikation zu den<br />

Vorteilen von Change Management.<br />

Ein besseres Verständnis von „vernetzten“<br />

Arbeitsabläufen schafft eine<br />

stärkere und agilere Zusammenarbeit,<br />

treibt die kontinuierliche Verbesserung<br />

voran und führt zu nachhaltigem<br />

Wachstum. Motor und Grundlage dafür<br />

ist eine Denkweise des „lebenslangen<br />

Lernens“ bei allen Beteiligten, offen für<br />

Veränderung und Transformation. Die<br />

vor Ort visualisierten Kennzahlen werden<br />

so zu transparenten Steuerungsparametern<br />

für alle Beteiligten.<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Expertise Change Management, Process<br />

Design/Value stream Map, Lean Management,<br />

Continuous Improvement, Turn-<br />

around, Quality Management, Dashboards/Balanced<br />

Scorecards, Operational<br />

Excellence (OEE), Shopfloor- / Workflow<br />

Management, Digital Transformation.<br />

• 2011 Preis für Produktentwicklung<br />

bei Frühstücks-Cerealien in<br />

Frankreich<br />

• 2017 Auszeichnung für<br />

“We care”-Teamarbeit in der<br />

Pharma-Branche<br />

BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />

REORGANISATION BEREICH QUALITÄT<br />

DIE VORGABE:<br />

Einhaltung der spezifizierten Qualität<br />

der Endprodukte. Ferner alle anstehen-<br />

den Zertifizierungen mit bestem Ergeb-<br />

nis absolvieren. Ein Abweichungsmanagement<br />

aufbauen. Eine Harmonisierung<br />

der Qualitätsstandards mit denen<br />

der Muttergesellschaft.<br />

DIE LÖSUNG:<br />

Bestehende Qualitätsabläufe mit denen<br />

der Muttergesellschaft ergänzt, Schnitt-<br />

stellen: Alle qualitätsrelevanten Abläufe<br />

wurden in allen Abteilungen analysiert<br />

und angepasst. Ebenso: Reinigungsprozesse<br />

neu bewertet und Wartungsstillstände<br />

fest eingeplant.<br />

Kommunikation zu Kunden / mit der<br />

Muttergesellschaft über feste Ansprech-<br />

partner und Regelkommunikation.<br />

DAS ERGEBNIS:<br />

• Zertifizierungen <strong>–</strong> sehr gut<br />

• Reklamationen <strong>–</strong> deutlich verringert<br />

• Kundenzufriedenheit auf breiter<br />

Basis deutlich gesteigert<br />

special<br />

FÜR<br />

<strong>MANAGER</strong><br />

MAGAZIN<br />

LESER<br />

DR. DETLEF WEBER<br />

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Eine kostenfreie 3-stündige<br />

Videokonferenz<br />

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Thema. Skizzieren<br />

methodischer Lösungsvarianten.<br />

Ein weiteres<br />

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Nachlass.<br />

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SEDCARD<br />

ZUR PERSON<br />

Ausgebildeter Dipl.-Kfm. mit über 25<br />

Jahren Berufserfahrung. Seit 2007 erfolg-<br />

reicher Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>. Als Macher mit<br />

Hands-on-Ansatz liefert er neue Perspek-<br />

tiven auf Ihre Finanzen. Ausgezeichnet<br />

als Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> des Jahres 2018.<br />

Mitglied der Dachgesellschaft Deutsches<br />

Inter<strong>im</strong> Management (DDIM).<br />

POSITIONEN<br />

• Head of Finance Integration, IT-<br />

Systemhaus (450 MA, € 150 Mio. U.):<br />

Post Merger Integration<br />

• Projektleiter, TK-Unternehmen (400<br />

MA, € 80 Mio. U.): Opt<strong>im</strong>ierung<br />

des Finance Bereiches<br />

• CFO, Software Unternehmen (1<strong>10</strong><br />

MA, € 16 Mio. U.): Aufbau Bereich<br />

Finanzen nach MBO<br />

• CFO, Business Process Outsourcing<br />

(450 MA, € <strong>21</strong> Mio. U.):<br />

Carve-out Projekt<br />

• Leiter Finanzen und Controlling,<br />

IT-Lösungsanbieter (700 MA, € 135<br />

Mio. U.): Reorganisation<br />

• CFO, Erneuerbare Energien<br />

(35 MA, € 20 Mio. U.): IPO<br />

• CFO, Telemarketing Unternehmen<br />

(250 MA, € 15 Mio. U.): M&A<br />

<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> <strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> 9<br />

Projekt<br />

• Projektleiter, Software Unternehmen<br />

(225 MA, € 16 Mio. U.): IPO<br />

Readiness<br />

DAFÜR TRETE ICH AN<br />

Thorsten Soll begleitet seine Kunden<br />

aus dem ITK- und Dienstleistungssektor<br />

in anspruchsvollen Finanzprojekten.<br />

Häufig geht es dabei um die Prozess-<br />

opt<strong>im</strong>ierung und Reorganisation in<br />

schnell wachsenden Strukturen <strong>–</strong> nicht<br />

selten <strong>im</strong> Rahmen einer erfolgten oder<br />

geplanten Internationalisierung. Der<br />

Blick über den Tellerrand und hinter<br />

die Zahlen ist ihm sehr wichtig. Er versteht<br />

deren Hintergründe, Zusammenhänge<br />

und Ursachen.<br />

Zum Einsatz kommt Thorsten, wenn zusätzliches<br />

Know-how oder temporäre<br />

Verstärkung der Managementressourcen<br />

<strong>im</strong> Bereich Finanzen benötigt<br />

werden. Dabei stehen in der Regel<br />

der Aufbau oder die Opt<strong>im</strong>ierung von<br />

Prozessen, Strukturen und Instrumenten<br />

auf der Agenda. Als Generalist <strong>im</strong><br />

Finanzbereich und auf Basis seiner vielfältigen<br />

Erfahrungen ist sein Leistungsspektrum<br />

ganz besonders breit.<br />

ARBEITSWEISE<br />

Thorsten Soll n<strong>im</strong>mt aktiv an der operativen<br />

Umsetzung der anstehenden<br />

Themen teil. Mittendrin <strong>im</strong> Team sind<br />

ihm dabei eine offene Kommunikation<br />

und der Austausch äußerst wichtig.<br />

Thorsten bindet alle <strong>im</strong> Sinne des<br />

Projektziels mit ein. Dies schließt die<br />

Ansprechpartner auf Eigentümerseite,<br />

z.B. VC/PE, mit ein.<br />

BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />

• Informationstechnologie<br />

• Telekommunikation<br />

• Dienstleistungen<br />

BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />

REORGANISATION BEREICH FINANZEN<br />

DIE AUFGABE:<br />

Opt<strong>im</strong>ierung der kaufmännischen<br />

Geschäftsprozesse und Beheben der<br />

Schwachstellen <strong>im</strong> rechnungslegungsbezogenen<br />

internen Kontrollsystem,<br />

um eine transparente und korrekte<br />

interne und externe Berichterstattung<br />

zu gewährleisten. Sicherstellung eines<br />

testierfähigen Jahresabschluss und abgesicherte<br />

Prozessdefinition.<br />

DIE LÖSUNG:<br />

Erarbeitung neuer „End-to-End“-Prozesse<br />

für die Bereiche Order to Cash,<br />

Purchase to Pay, Record to Report und<br />

Asset Management inkl. Einführung<br />

eines internen Kontrollsystems. Konzeption<br />

und Implementierung einer<br />

Kosten- und Leistungsrechnung. Etablierung<br />

eines KPI-Reporting zur Steuerung<br />

der Geschäftsprozesse.<br />

DAS ERGEBNIS:<br />

Stabiles Prozess-/Organisationsmodell<br />

aufgebaut, nicht abgerechnete Leistun-<br />

gen von mehreren Mio € aufgedeckt,<br />

Testierfähigkeit wiederhergestellt.<br />

special<br />

FÜR<br />

<strong>MANAGER</strong><br />

MAGAZIN<br />

LESER<br />

THORSTEN SOLL<br />

KARLSRUHE<br />

www.thorsten-soll.de<br />

consulting@thorsten-soll.de<br />

Tel: +49 (0)173 2926820<br />

Eine honorarfreie Analyse<br />

oder Beratung per<br />

Videokonferenz zu Fragestellungen<br />

aus dem<br />

Bereich Finanzen.<br />

SEDCARD


<strong>INTERIM</strong><br />

<strong>MANAGER</strong><br />

01|20<strong>21</strong><br />

D-A-CH<br />

ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />

CAPITAL<br />

MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />

<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />

WWW.DERARTHUR.DE<br />

ROLAND STREIBICH<br />

Top Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> für C-Level<br />

Umsetzung als CEO/CRO/CTO/CFO<br />

<strong>INTERIM</strong><br />

<strong>MANAGER</strong><br />

01|20<strong>21</strong><br />

D-A-CH<br />

ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />

CAPITAL<br />

MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />

<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />

WWW.DERARTHUR.DE<br />

Jane Enny<br />

van Lambalgen<br />

Operational Excellence & Digital Transformation<br />

<strong>10</strong><br />

ZUR PERSON<br />

Dipl. - Bauing. (FH), Dipl. - Wirtsch.Ing.<br />

(FH) Roland Streibich MBA Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />

für die Bau-, Immobilien- und Versorgungswirtschaft.<br />

Meine Kompetenz<br />

beziehe ich aus langjährigen Führungserfahrungen<br />

auf Geschäftsführungsebene<br />

sowohl <strong>im</strong> familiengeführten Mittel-<br />

stand als auch in Konzernunternehmen.<br />

POSITIONEN<br />

Funktionale Umsetzungsschwerpunkte<br />

<strong>im</strong> Inter<strong>im</strong> Management sind ins-<br />

besondere Restrukturierungen, M&A-<br />

Projekte, Post-Merger-Integration (PMI)<br />

• Restrukturierung/Sanierung, Turn-<br />

around, nachhaltige Neupositionie-<br />

rung und Changemanagement<br />

(Transformation) als GF, CEO, CRO,<br />

CFO, CTO, GBL<br />

• M & A-Projekte, Post-Merger-Inte-<br />

grationen (PMI)<br />

• Sales Performance Management<br />

(Marketing + Vertrieb), Gestaltung<br />

von Wachstum, Business Development,<br />

Marktdurchdringung, (Transformation)<br />

als GF, Leiter Vertrieb<br />

• Bauwirtschaft/Bauindustrie/Bauzuliefererindustrie<br />

• Immobilienwirtschaft/Immobiliendienstleister<br />

DAFÜR TRETE ICH AN<br />

Seit 2004 unterstütze ich als branchen-<br />

erfahrener Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> Unternehmen<br />

aus der Bauwirtschaft (Bauzuliefererindustrie,<br />

Bauhauptgewerbe,<br />

Baudienstleistungen), der Immobilien-<br />

branche (Immobiliendienstleister) sowie<br />

aus der Versorgungswirtschaft (Stadtwerke,<br />

Wasser- und Energieversorger,<br />

Dienstleister) bei der Bewältigung unternehmerischer<br />

Aufgabenstellungen.<br />

Mein Fokus liegt auf der Umsetzung<br />

der Problem lösung/Aufgabenstellung<br />

vor Ort und/oder auch Remote. Ich<br />

widme mich neuen oder besseren Organisationsstrukturen<br />

und Prozessen.<br />

Dabei begleite und unterstütze ich<br />

die Kunden bei der erfolgreichen und<br />

möglichst raschen Umsetzung und Implementierung.<br />

BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />

Man sagt ja nicht umsonst: „Wir haben<br />

in vielen Unternehmen keine Erkenntnis-,<br />

sondern vielmehr Umsetzungsprobleme“.<br />

„Genau das zu lösen ist mein<br />

Mehrwert“, erklärt Streibich.<br />

VERÖFFENTLICHUNGEN<br />

• Case-Studies: Restrukturierung,<br />

M&A und PMI in der Energieversorgung,<br />

01.06.20<strong>21</strong> und Return on<br />

Inter<strong>im</strong> Management <strong>im</strong> strategischen<br />

Einkauf Bau, 16.<strong>10</strong>.2019<br />

• Buchautor: „Erfolgsfaktoren <strong>im</strong><br />

Bau- und Immobilien-Marketing“,<br />

Diplomica Verlag, 2011<br />

• Kommunale Versorgungswirtschaft<br />

(Stadtwerke)<br />

• Energieversorgungsunternehmen<br />

(Strom), Versorgungsdienstleister<br />

<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong><br />

BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />

VERSORGUNGSWIRTSCHAFT<br />

DIE VORGABE:<br />

Erst Restrukturierung, dann Verkauf<br />

und Post-Merger-Integration. Der skandi-<br />

navische Mutterkonzern hatte den Entschluss<br />

gefasst, sich aus dem deutschen<br />

Markt herauszuziehen. In einem Geschäfts-<br />

bereich bestand eine den weiteren Fort-<br />

bestand gefährdende „Umsatz- und<br />

Ergebnisnot“. Die Auftrags-Pipeline war<br />

leer. Die Restrukturierung musste gelingen,<br />

ansonsten drohte die Schließung.<br />

DIE LÖSUNG:<br />

Überprüfung und Opt<strong>im</strong>ierung der<br />

internen Aufbau- und Ablauforganisation.<br />

Umsatzsteigerung durch bessere<br />

Auftragsgewinnung, Erhöhung Deck-<br />

ungsbeiträge der Projekte. Schaffung<br />

Operative Excellence in den Bereichen<br />

Arbeitsvorbereitung und Projektab-<br />

wicklung, Implementierung von KPI‘s<br />

zur Verstetigung der Restrukturierung.<br />

DAS ERGEBNIS:<br />

Verbesserung EBITA gegenüber Vorjahr<br />

um 2 Mio. Euro. Der gesamte Geschäftsbereich<br />

wurde „fit gemacht“ für<br />

den anschließenden Unternehmensverkauf.<br />

ROLAND STREIBICH<br />

88444 UMMENDORF/BIBERACH<br />

rolandstreibich@t-online.de<br />

www.streibich-bauconsult.de<br />

Mobil +49 (0)171 6555669<br />

SEDCARD<br />

ZUR PERSON<br />

Einführungsspezialist für Operational<br />

Excellence. Projekte für Change-Management<br />

und digitale Transformation<br />

in Produktion & Supply Chain. Experte<br />

für die Neuausrichtung von Lieferketten,<br />

sodass diese Widerstandsfähig,<br />

Zuverlässig und Rechtskonform sind.<br />

Tätig als CEO/COO/VP Supply Chain.<br />

POSITIONEN<br />

Industrielle<br />

Produktionsunternehmen<br />

sind ihr Metier. Spezialthema: Restruk-<br />

turierung von Supply Chains zur Ver-<br />

meidung kostspieliger Produktions-<br />

stillstände. Stationen: Leiter Maschinen-<br />

unterhalt, Produktionsleiter, Service<br />

<strong>Manager</strong> bei einem Maschinenbau-<br />

und Anlagenbauunternehmen, Strategic<br />

Group <strong>Manager</strong> für (technisch)<br />

komplexe Großinvestitionsprojekte (bis<br />

€ 175 Mio.), Head of Purchasing be<strong>im</strong><br />

Sonderfahrzeughersteller, CEO eines<br />

Hydraulik- unternehmens und VP Ope-<br />

rations. In diesen Positionen hat sie<br />

u. a. Abteilungen und Unternehmen neu<br />

ausgerichtet mit dazu spezifisch entwickelten<br />

Strategien und die Mitarbeiter<br />

für Ihre Veränderungen und Visionen<br />

<strong>im</strong>mer gewinnen können.<br />

• Automotiv<br />

• Maschinen- und Anlagenbau<br />

• Hydraulik-/ Pneumatik<br />

DAFÜR TRETE ICH AN<br />

Gerade in komplexen Situationen erar-<br />

beitet Jane Enny van Lambalgen pragmatische<br />

und nachhaltig wirksame<br />

Lösungen. Dringende Aufgabenstellungen<br />

werden zusammen mit den<br />

Teams umgehend angegangen, damit<br />

der betreffende Unternehmensbereich<br />

und die Zahlen zügig wieder auf Kurs<br />

kommen. Sie hat langjährige Erfahrung<br />

sowohl in industriellen Großunternehmen<br />

mit komplexen Matrix-Strukturen<br />

als auch in (familiengeführten) KMUs.<br />

Wichtig ist das Stakeholder Management,<br />

um alle Beteiligten motiviert<br />

ins Boot zu holen. Silodenken wird<br />

abgebaut und Teamarbeit gefördert.<br />

Ihr respektvoller Umgang, max<strong>im</strong>ale<br />

Transparenz und ihre offene Kommunikation<br />

werden von ihren Mitarbeitern<br />

gewertschätzt <strong>–</strong> ihr Leadership-Style<br />

eine absolute Außerordentlichkeit, die<br />

gerade bei großen Umstrukturierungen<br />

ergebnisfördernd ist.<br />

VERÖFFENTLICHUNGEN<br />

Fallstudien:<br />

BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />

• Turnaround Hydraulikunternehmen<br />

• Verlagerung einer Filterproduktion<br />

• Sonderfahrzeughersteller:<br />

Neuorganisation<br />

des strategischen und<br />

operativen Einkaufs<br />

Autor mit Beitrag zu «Resiliente, digitale<br />

Supply Chains» in «Von Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />

lernen <strong>–</strong> Automotive», 20<strong>21</strong> erschienen,<br />

Verlag Diplomatic Council.<br />

• (Zeitungs-)Druckindustrie<br />

• Messinstrumente-Industrie<br />

• Luftfilterindustrie<br />

BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />

PLANUNG UND OPTIMIERUNG<br />

PRODUKTION<br />

DIE VORGABE:<br />

Behebung von zu späten Auftragsauslieferungen<br />

(50 %), verursacht durch<br />

hohe Personalfluktuation mit häufigen<br />

Produktionsstillständen/längeren Rüst-<br />

zeiten, Qualitätseinbuße und Koordinationsaufwand.<br />

Verbesserung der<br />

intransparenten und aufwendigen<br />

Kommunikation zwischen Produktion,<br />

Planung, Verkauf und Kunden.<br />

DIE LÖSUNG:<br />

Neuer Planungsprozess, gestartet mit<br />

SCRUM-Sitzungen mit Teilnehmern aus<br />

Produktion, Planung, Einkauf und Vertriebsinnendienst.<br />

Rüstzeitverkürzung<br />

durch Auftragsplanung mit min<strong>im</strong>aler<br />

Veränderung der Maschineneinstellung-<br />

en. Einführung Produktionsstatus-OEE-<br />

System mit Bildschirmen an den Linien.<br />

DAS ERGEBNIS:<br />

30 % Produktivitätssteigerung durch OEE/<br />

Implementation Lean Production, neuer<br />

Planungsprozess, verbesserte Produktqualität,<br />

dadurch zuverlässige, rechtzeitige<br />

Auslieferung (OTD).<br />

special<br />

FÜR<br />

<strong>MANAGER</strong><br />

MAGAZIN<br />

LESER<br />

JANE ENNY VAN LAMBALGEN | SCHWEIZ<br />

Planet Industrial Excellence <strong>–</strong><br />

Inter<strong>im</strong> Management &<br />

Consulting<br />

www.planetie.ch<br />

jevl@planetie.ch<br />

Kostenfreies<br />

Mobil +41 764 207 882<br />

<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong><br />

Kurzsparring<br />

(90 Minuten) per<br />

Videokonferenz zu einem<br />

Thema aus der<br />

Produktion oder dem<br />

Supply-Chain-Management.<br />

SEDCARD<br />

11


<strong>INTERIM</strong><br />

<strong>MANAGER</strong><br />

01|20<strong>21</strong><br />

D-A-CH<br />

ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />

CAPITAL<br />

MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />

<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />

WWW.DERARTHUR.DE<br />

PAUL STRICKER<br />

Top Inter<strong>im</strong>-<strong>Manager</strong> für HR-Positionen,<br />

für HR-Prozess- oder Strukturthemen UND für den<br />

Markteintritt in neue Märkte, bevorzugt in CEE<br />

<strong>INTERIM</strong><br />

<strong>MANAGER</strong><br />

01|20<strong>21</strong><br />

D-A-CH<br />

ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />

CAPITAL<br />

MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />

<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />

WWW.DERARTHUR.DE<br />

SUSANNE<br />

Möcks-Carone<br />

Ausgezeichnete Executive für Transformation<br />

und Sanierung<br />

FALLSTUDIE<br />

12<br />

ZUR PERSON<br />

Paul Stricker ist 45 Jahre alt und wohnt<br />

mit Familie nahe Wien. Zuvor lebte er<br />

jahrelang in Tschechien, Ungarn und der<br />

Slowakei, spricht fließend englisch, tschechisch,<br />

slowakisch und ungarisch. Sein<br />

Studium der intern. BWL hat ihn zu einem<br />

„Praktischen Denker“ gemacht, diese Fä-<br />

higkeit bringt er seit rund 20 Jahren in<br />

verschiedenen Märkten in CEE ein und<br />

ist seit 2014 als Inter<strong>im</strong>s-<strong>Manager</strong> tätig.<br />

POSITIONEN<br />

HR kennt Paul Stricker aus allen Perspek-<br />

tiven: in Linientätigkeit und in Projekten<br />

nach großer Akquisition, als HR-Genera-<br />

list/HR-<strong>Manager</strong> in verschiedenen Ländern<br />

in West- und Mitteleuropa (AT, DE,<br />

CZ, SK, HU) und Branchen, aber auch<br />

in regionalen Rollen. Erfahrungen sam-<br />

melte er auch in diversen Change-Projekten<br />

wie Standortverlagerung oder<br />

Carve-out, sein Fokus liegt auf HR-<br />

Prozessen und -Strukturen. Z.B. betreut<br />

Stricker die (Weiter-) Entwicklung von<br />

HRBP-Modellen, von HR Shared Services<br />

Center, unterstützt be<strong>im</strong> Outsourcing<br />

von HR und begleitet die Einführung<br />

von HR-IT-Tools.<br />

• Human Resources (branchenübergreifend)<br />

• Internationaler Mittelstand<br />

BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />

DAFÜR TRETE ICH AN<br />

Der Aufbau von HR in komplexen,<br />

stark wachsenden (internationalen) Organisationen<br />

ist meine Leidenschaft.<br />

Ich übernehme die stringente Opt<strong>im</strong>ierung<br />

von Prozessen und Strukturen<br />

und kümmere mich um eine effiziente<br />

wie geräuschlose Einführung von Methoden,<br />

Tools und Instrumenten. Die<br />

Internationalisierung der HR-Funktion<br />

stellt Unternehmen ebenfalls <strong>im</strong>mer<br />

wieder vor große Aufgaben, die ich<br />

gerne gemeinsam mit Ihnen löse.<br />

Mein Ziel ist es, mit Strukturen, IT-Systemen<br />

und ähnlichem Innovationen in<br />

Ihrer HR-Funktion voranzutreiben. Mit<br />

meinem externen, professionellen und<br />

unabhängigen Blick auf Ihre HR-Funktion<br />

und -Prozesse kann ich konkrete<br />

Verbesserungsvorschläge<br />

erarbeiten<br />

und Ihrem HR-Team auch in turbulenten<br />

Zeiten Stabilität geben.<br />

VERÖFFENTLICHUNGEN<br />

• Praktische Aspekte der Digitalisierung<br />

<strong>im</strong> HR-Bereich <strong>–</strong> Teil 1 und Teil 2<br />

• Vier kritische Aspekte, wenn Sie Ihr<br />

Business in Mittel- und Osteuropa<br />

(CEE) starten wollen<br />

• Aufbau und Weiterentwicklung<br />

professioneller Recruiting- und<br />

HR-Strukturen für einen Tier 1- Autozulieferer<br />

in der Slowakei<br />

• Evaluation von HR-IT-Tools für einen<br />

globalen Mittelständler<br />

• Konzerne / Firmengruppen<br />

• Erfahrungen u.a. in Energiewirtschaft,<br />

Pharmaindustrie und IT<br />

BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />

ENERGIEVERSORGER-<br />

GRUPPE: HR-STRUKTUR<br />

DIE VORGABE:<br />

Die operative Koordination der HR-<br />

Funktionen mehrerer Gesellschaften<br />

einer neu gegründeten Gruppe regionaler<br />

Energieversorger und eines nationalen<br />

Pipeline-Betreibers <strong>im</strong> Rahmen<br />

der Privatisierung in einem Land in<br />

CEE. Die Gruppe beschäftigte ca. 8000<br />

Mitarbeiter an mehreren Standorten.<br />

DIE LÖSUNG:<br />

Standardisierung der lokalen Richtlinien<br />

und HR-Prozesse (u.a. Gehalt- & Reisekostenabrechnung,<br />

Trainings), Migration<br />

auf zentrales SAP-System zur Personaladministration.<br />

Change-Management<br />

unter Einbezug der lokalen Gesellschaften<br />

in die Erarbeitung des Zielszenarios,<br />

Einführung landesweites<br />

Programm zur Talententwicklung.<br />

DAS ERGEBNIS:<br />

Lokale Kompetenzzentren, zentrale Strukturen,<br />

Verschmelzung von Managementfunktionen,<br />

opt<strong>im</strong>ierte Zusammenarbeit<br />

zwischen Landesorganisation und Konzernzentrale,<br />

Austausch von Ideen und<br />

Personen.<br />

PAUL STRICKER<br />

ÖSTERREICH<br />

paul.stricker@outlook.at<br />

+43 699 19 47 52 15<br />

+49 17635158155<br />

SEDCARD<br />

ZUR PERSON<br />

Seit 2001 Inter<strong>im</strong> Executive (CRO/Vorstand/Geschäftsführerin)<br />

<strong>im</strong> international<br />

tätigen Mittelstand, in Familien-<br />

und Purpose-Unternehmen oder Social<br />

Businesses. Langjährig tätig als Aufsichts-<br />

rätin, Beirätin, Handelsrichterin. Board<br />

Advisor und Mentorin. Lehrauftrag für<br />

Unternehmensführung und CSR.<br />

POSITIONEN<br />

• 15 Jahre angestellte Geschäfts-<br />

führerin (BRD, CH, UAE).<br />

• Seit 20 Jahren Inter<strong>im</strong> Executive:<br />

18 Mandate als Saniererin (CRO),<br />

in der Regel in Organschaft.<br />

• 7 Mandate als Board Advisor.<br />

• Profunde Transitionserfahrung:<br />

Transformation, Turn-around, IPO,<br />

Start-up, M&A, Post-merger.<br />

• Routiniert <strong>im</strong> Umgang mit diversen<br />

Mitarbeiterstrukturen, Banken,<br />

Investoren, Aufsichtsgremien,<br />

Betriebsräten.<br />

• Zertifizierte Restrukturierungs- u.<br />

Sanierungsberaterin (IfUS),<br />

Agile Coach, Mentorin.<br />

BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />

• FMCG (food, non-food)<br />

• Holzindustrie (Produktion, Handel)<br />

• Elektrotechnik, Elektronik, EMS<br />

• Energie- und Umwelttechnologie<br />

DAFÜR TRETE ICH AN<br />

Es fasziniert mich, Unternehmen in<br />

Krisensituationen zu führen, zu stabilisieren<br />

und nachhaltig erfolgreich zu<br />

machen. Ich finde das Potential von<br />

Menschen und Produkten, kann Vertrauen<br />

wieder herstellen, Ruhe und<br />

Zuversicht ins Unternehmen bringen<br />

und Stakeholder überzeugen. Reine<br />

Cost-cutting-Projekte<br />

<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> <strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> 13<br />

interessieren<br />

mich nicht. Der AIMP zeichnete mich<br />

aus als „Expertin für unblutige Sanierungen,<br />

die dauerhaft wirken“.<br />

Sanierung ist <strong>im</strong>mer auch Teamwork.<br />

Daher verstehe ich mich als Servant<br />

Leader. Das steht nicht <strong>im</strong> Widerspruch<br />

zu meinem Ruf als führungsstarke Unternehmerin<br />

mit einer ausgewogenen<br />

Mischung aus Einfühlungs- und<br />

Durchsetzungsvermögen,<br />

Analytik<br />

und Tatkraft. „Nicht Rambo, sondern<br />

MacGyver“, nannte das ein Mandant.<br />

Sind alle Ziele erreicht, gehe ich ge-<br />

räuschlos und zufrieden von Bord.<br />

Einziger Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>, der mit beiden<br />

„Branchen-Oscars“ ausgezeichnet wurde:<br />

• 2019 Inter<strong>im</strong> Management Excellence<br />

Award (DDIM) für „Strategic<br />

Restructuring bei Bahlsen“.<br />

• ICT (Security, SW, Testing)<br />

• KI (ML, DL, PA)<br />

• Civic Technology<br />

• Bildung, Sozialunternehmen<br />

AUSZEICHNUNGEN<br />

BAHLSEN: TRANSFORMATION<br />

PRIVAT LABEL<br />

VORGABE:<br />

• Generalbevollmächtigte<br />

(Volle P&L-Verantwortung)<br />

• Mitgestaltung und Umsetzung<br />

Transformationsstrategie<br />

(„Key fields of action“)<br />

• Vorleben und Trainieren agiler<br />

Denk- und Arbeitsweisen<br />

• Innovierung Produktportfolio<br />

• Neuverhandlung Verträge (Markt)<br />

• Restrukturierung interner Prozesse<br />

• Desinvestement<br />

LÖSUNG & ERGEBNIS:<br />

Bahlsen Vorstand Mündler: „Die Kombination<br />

aus Expertise, Erfahrung,<br />

Persönlichkeit und Spirit hat uns sofort<br />

überzeugt. Sie handelt besonnen,<br />

effizient, agil, hat in kürzester Zeit<br />

Vertrauen aufgebaut, die Belegschaft<br />

in schwieriger Zeit motiviert. Ihr Einsatz<br />

hat unsere Erwartungen definitiv<br />

übertroffen.“ Das Restrukturierungsprojekt<br />

wurde aufgrund „unmittelbarer<br />

Wirksamkeit <strong>im</strong> Rahmen des Transformationsprozesses<br />

Bahlsen 2025“ vom<br />

DDIM ausgezeichnet.<br />

• 2011 Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> des Jahres<br />

(AIMP) als CRO der Eurographics AG.<br />

• Als Mitglied des „Expertinnen-Beratungs-<br />

netz“ der Uni Hamburg: Medaille für<br />

treue Arbeit <strong>im</strong> Dienste des Volkes.<br />

SUSANNE MÖCKS-CARONE<br />

HAMBURG<br />

www.VioletBusiness.net<br />

Tel: +49 160 71 91 091<br />

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Susanne.Moecks@VioletBusiness.net


<strong>INTERIM</strong><br />

<strong>MANAGER</strong><br />

01|20<strong>21</strong><br />

D-A-CH<br />

ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />

CAPITAL<br />

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<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />

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CATHRIN WÜST<br />

Organisationsentwicklung und strategisches<br />

HR-Management<br />

<strong>INTERIM</strong><br />

<strong>MANAGER</strong><br />

01|20<strong>21</strong><br />

D-A-CH<br />

ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />

CAPITAL<br />

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<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />

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ULVI I. AYDIN<br />

C-Level PREMIUM EXECUTIVE<br />

<strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> - „The Rebooter“<br />

14<br />

ZUR PERSON<br />

Vor 14 Jahren entschied ich mich, meine<br />

Erfahrungen <strong>im</strong> dynamischen „Manage-<br />

ment auf Zeit“ einzubringen. 25 Jahre<br />

Karriere <strong>im</strong> Linien-Management verliehen<br />

mir tiefe Kenntnis über das strate-<br />

gische und operative Führen und Steuern,<br />

<strong>im</strong> multinationalen Konzern sowie <strong>im</strong><br />

Mittelstand unterschiedlicher Branchen.<br />

DAFÜR STEHE ICH<br />

Ich stehe für Aufbau, Neubau und Um-<br />

bau von Strukturen und Prozesslandschaften<br />

für Unternehmensorganisationen<br />

oder spezifische Verantwortungsbereiche<br />

<strong>im</strong> Rahmen strategischer Aus-<br />

richtungsprojekte.<br />

Meine Erfahrung lehrt mich, dass der Erfolg<br />

maßgeblich davon abhängt, ob die<br />

Menschen <strong>im</strong> Unternehmen die Veränderung<br />

verstehen, und sich und ihre<br />

Perspektiven ernstgenommen fühlen.<br />

Die Pole Position, diesen Teil der erfolgreichen<br />

Veränderung sicherzustellen,<br />

hat für mich der oder die HR-Verantwortliche.<br />

Hier sollte sich die Kompetenz der Organisationsentwicklung<br />

mit der operativen<br />

HR-Steuerung verbinden.<br />

Als “Inter<strong>im</strong>s-Personalerin“ nehme ich<br />

genau diese Rolle ein und entwickle<br />

regelmäßig in meinen Teams die Fähigkeit,<br />

Führungskräfte proaktiv zu beraten<br />

und sich rechtzeitig in Organisationsprojekte<br />

einzubringen.<br />

POSITIONEN<br />

• Director Strategic HR & Organisati-<br />

onal Development in Automotive/Tier 1<br />

• Director Change and People Develop-<br />

ment <strong>im</strong> Retail-Sektor<br />

• Global Officer HR-Re-Design in der<br />

globalen Security and Quality<br />

Certification Branche<br />

• Head of Organisation & People Development<br />

jeweils in den Branchen<br />

FMCG, Pharma/ Consumer Health<br />

und <strong>im</strong> Krankenhaus<br />

• Head of Restructuring People &<br />

Talent Management in unterschiedlichen<br />

HighTech Industrien;<br />

• Senior Consultant für Business<br />

Development & Instructing <strong>im</strong> internationalen<br />

Consulting Business<br />

• Führung operativer Teams in den<br />

Bereichen HR und OE<br />

VERÖFFENTLICHUNGEN<br />

QR-CODE SCANNEN<br />

UND VIDEO<br />

ANSCHAUEN<br />

MEINE VIELSEITIGKEIT <strong>–</strong><br />

IHR VORTEIL<br />

„In welcher Branche Sie sich auch bewegen:<br />

Ich erkenne die Unterschiedlichkeit<br />

der Rahmenbedingungen an<br />

und reagiere darauf. Prozesse, Struk-<br />

turen und Fähigkeiten entwickle ich<br />

angepasst gemeinsam mit Ihnen.“<br />

FALLSTUDIE<br />

STRATEGISCHE MARKT-<br />

ANPASSUNGEN<br />

VORGABE:<br />

Der Kunde, ein globales Top<strong>10</strong> TIC Unternehmen,<br />

wollte <strong>im</strong> Rahmen strategischer<br />

Marktanpassungen die globalen<br />

Strukturen seiner Servicefunktionen<br />

neu ausrichten. Das Projekt war, dies<br />

für den HR-Bereich inter<strong>im</strong>istisch vor<br />

der Neubesetzung der CHRO-Position<br />

zu gestalten und dauerte 15 Monate.<br />

LÖSUNG:<br />

Nach der methodischen Situationsanalyse,<br />

wurde dem Vorstand ein neues<br />

globales HR Organigramm, incl. Rollenbeschreibungen<br />

und Berichtsstrukturen<br />

zur Entscheidung vorgelegt.<br />

Dann wurde die geplante Struktur mit<br />

den HR-Teams in allen 5 Weltregionen<br />

abgest<strong>im</strong>mt und über die Besetzung<br />

der neuen Rollen entschieden.<br />

ERGEBNIS:<br />

Die HR-Organisation wurde in global organisierter<br />

Kommunikation präsentiert,<br />

und bildet heute das Fundament für eine<br />

stetige strategische Weiterentwicklung.<br />

KATHRIN WÜST<br />

TRANSFAIR GMBH<br />

65388 SCHLANGENBAD<br />

www.transfair.de<br />

transfair@transfair.de<br />

+49 (0)6129 537 65 56<br />

SEDCARD<br />

ZUR PERSON<br />

Ulvi AYDIN ist preisgekrönter Premium<br />

Executive Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> (DDIM),<br />

Unternehmens- und Unternehmer-Entwickler,<br />

Beirat, XING-Insider, Speaker,<br />

Markenbotschafter, Buchautor. Er ist<br />

zertifizierter BAFA Berater & Mitglied<br />

<strong>im</strong> DDIM, IBWF, KMU-Berater und<br />

ArMiD, Aufsichtsräte Mittelstand in<br />

<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> <strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> 15<br />

Deutschland.<br />

POSITIONEN<br />

Seit 2005 hat AYDIN viele Unternehmen<br />

als Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> in der Restrukturie-<br />

rung und in der Entwicklung und Um-<br />

setzung von Going-2-Market Strategien<br />

als CEO a.i., CSO a.i., CMO a.i. erfolgreich<br />

begleitet. Zu seinen Kunden zählen u.a.<br />

ETIENNE AIGNER, ROSENTHAL, LAMY,<br />

ERBER GROUP, ERWIN MÜLLER GROUP,<br />

HUBJECT Berlin, GOEBEL Porzellan.<br />

Seine Expertise sind B2B sowie B2C,<br />

Entwicklung von Vertriebsorganisationen,<br />

Brandentwicklung und die klare Positionierung.<br />

Ulvi AYDIN ist insbesondere<br />

Spezialist für Konsum- und Marken-<br />

artikel. Sein Leitsatz lautet: „Bist Du<br />

keine Marke, entscheidet der Preis über<br />

Deine Zukunft!“<br />

• Investitionsgüter<br />

• Nahrungsergänzungsmittel<br />

• Konsumartikel<br />

• Gastronomie Ausstattung - HORECA<br />

DAFÜR TRETE ICH AN<br />

Als Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> begleite ich Unternehmen<br />

seit fast 20 Jahren durch<br />

schwere Veränderungen. Meine Erkennt-<br />

nis: In der Krise zeigt sich Dein wahrer<br />

Charakter. Nur wer gezwungenermaßen<br />

aus seiner Komfortzone ausbrechen muss,<br />

erkennt, wozu er <strong>im</strong>stande ist. In Krisen-<br />

zeiten haben Unternehmen und Mana-<br />

ger die Wahl: Blockieren oder Handeln?<br />

Opfer oder Täter? Lamm oder Löwe?<br />

Verlierer oder Gewinner? Im Ausland<br />

sind deutsche Unternehmen für ihre<br />

Zaghaftigkeit und Vorsicht, der „German<br />

Angst“, bekannt. Nur wenige haben<br />

den Mut, Krisen mit offenen Armen zu<br />

begegnen oder Risiken einzugehen.<br />

Dabei ist die Faustregel für <strong>Manager</strong><br />

s<strong>im</strong>pel: In guten Zeiten die schlechten<br />

vorbereiten <strong>–</strong> und in schlechten Zeiten<br />

die guten. Ungeahnte Kräfte schlummern<br />

in jedem Unternehmen. Diese zu<br />

heben ist stets mein Mandat und meine<br />

Motivation!<br />

BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />

VERÖFFENTLICHUNGEN<br />

AYDIN hat als Autor die drei Bücher<br />

„Der goldene Arschtritt - Insights eines<br />

Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>s“ (2019) - „!AYCONs<br />

Führungsatlas - Der harte Weg zum<br />

wahren Leader!“ (2020) und „!AYCONs<br />

Management Snippets - 1:1 Insights“<br />

(20<strong>21</strong>) veröffentlicht. Über seine Erfah-<br />

rungen schreibt er u.a. in der Wirtschafts-<br />

woche, Harvard Business <strong>Manager</strong>.<br />

• Mode- & Accessoires Branche<br />

• Home Accessoires - GPK - Möbel<br />

• Spielwaren<br />

• PBS - Papier - Büro - Schreibwaren<br />

BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />

TOCHTERGESELLSCHAFT EINER HOLDING<br />

DIE VORGABE:<br />

Die Organisationsstruktur und den<br />

Informationsfluss zur Steuerung der<br />

vertrieblichen Aktivitäten und KPIs<br />

entwicklen und <strong>im</strong>plementieren. Das<br />

Vertriebsteam schulen, Potenziale zu<br />

erkennen und zu entwickeln. Vertriebs-<br />

und Marketing Team schulen, Incentives<br />

entwicklen. Verkaufs-Incentivierung<br />

nach Deckungsbeiträgen.<br />

DIE LÖSUNG:<br />

Team entwickelt und wo erforderlich<br />

erneuert. KPIs installiert und den Vertrieb<br />

<strong>im</strong> Innen- und <strong>im</strong> Aussen-Dienst<br />

komplett danach ausgerichtet. Monatliche<br />

Performance Gespräche geführt.<br />

Aus den Analysen Maßnahmen zur<br />

Steigerung der Abschlüsse abgeleitet.<br />

Schwerpunkte auf margenstarke Produktlinien<br />

gesetzt.<br />

DAS ERGEBNIS:<br />

Margen absolut und relativ gesteigert.<br />

Wichtige Produkte erfolgreich bei bestehenden<br />

und bei neuen Kunden platziert.<br />

Kunden-Loyalität gesteigert.<br />

special<br />

FÜR<br />

<strong>MANAGER</strong><br />

MAGAZIN<br />

LESER<br />

ULVI I. AYDIN<br />

855<strong>21</strong> OTTOBRUNN<br />

www.aycon.biz<br />

ulvi.aydin@aycon.biz<br />

Angebot einer Standort-<br />

Analyse und eines Quick-<br />

Checks in einem 2 Std.<br />

ZOOM Meeting zum<br />

Sonderpreis von EUR<br />

450,- netto.<br />

(Normalpreis EUR 700,-)<br />

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<strong>MANAGER</strong><br />

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PETER KUHLE<br />

Executive Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> für Service,<br />

Sales & Transformation<br />

<strong>INTERIM</strong><br />

<strong>MANAGER</strong><br />

01|20<strong>21</strong><br />

D-A-CH<br />

ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />

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MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />

<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />

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RENÉ BOLLIER<br />

RESTRUKTURIERUNG, REPOSITIONIERUNG,<br />

REVITALISIERUNG<br />

ZUR PERSON<br />

Executive Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> und Senior<br />

Advisor mit langjähriger Erfahrung in<br />

Sales & Service, Transformation & Effizienz,<br />

Integrationen <strong>–</strong> in diversen Managementfunktionen<br />

bei namhaften<br />

Konzernen und Mittelständlern. Preisträger<br />

des Inter<strong>im</strong> Management Excellence<br />

Awards. Publiziert in diversen<br />

Wirtschaftsmedien.<br />

POSITIONEN<br />

Vor seiner Zeit als Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong><br />

bekleidete Peter Kuhle u.a. Positionen<br />

als Vice President bei der Deutschen<br />

Telekom sowie als Geschäftsführer der<br />

Liftstar Gruppe. Dabei blickt er auf über<br />

20 Jahre Erfahrung in (Field) Service<br />

& Sales, Transformation & Effizienz zurück,<br />

davon <strong>10</strong> Jahre auf Executive-,<br />

Geschäftsführungs- und Geschäftsleitungsebene.<br />

Mit seiner langjährigen<br />

Expertise <strong>im</strong> Aufsetzen von Effizienzprogrammen<br />

und in der Planung/<br />

Durchführung von Business Transformationen<br />

begleitet Kuhle Unternehmen<br />

erfolgreich in die Zukunft <strong>–</strong> als<br />

CEO, CSO, COO, Bereichs-, Programmoder<br />

Projektleiter sowie Senior Advisor.<br />

DAFÜR TRETE ICH AN<br />

Transformation und Effizienz waren für<br />

Unternehmen schon <strong>im</strong>mer wichtige<br />

Themen <strong>–</strong> in einer sich zunehmend<br />

schneller wandelnden Wirtschaftswelt<br />

umso mehr. Peter Kuhle begleitet Unternehmen<br />

in erfolgskritischen Phasen<br />

von Wachstum und Wandel. Gemeinsam<br />

mit seinen Kunden hebt er Service<br />

und Vertrieb auf die nächste Stufe: So<br />

entwickelt er Service zum digitalen<br />

Geschäftsmodell, identifiziert Effizienzpotenziale,<br />

richtet Vertriebsstrukturen<br />

auf Wachstum aus und modernisiert<br />

das Operating Model ganzer Business<br />

Units. Peter Kuhle fördert Integration<br />

und Diversity <strong>–</strong> und treibt den Wandel<br />

voran. Er begleitet die Mitarbeiter <strong>im</strong><br />

Change und transferiert sein Erfahrungswissen<br />

über Branchengrenzen<br />

hinweg. Immer ergebnisorientiert,<br />

<strong>im</strong>mer nah am Kunden. Sein Leitsatz:<br />

Field Service und Sales gemeinsam<br />

besser machen.<br />

PUBLIKATIONEN<br />

Das Handelsblatt berichtete über Peter<br />

Kuhle. Zudem veröffentlicht er eigene<br />

Fachpublikationen, darunter „Im Epizentrum<br />

der Digitalisierung“. Außerdem<br />

Gastbeiträge u.a. in: Industrie Anzeiger,<br />

Springer Professional, Digitale Welt,<br />

Transformationsmagazin, Industry of<br />

Things, Newbusiness, Unternehmer.de,<br />

Onpulson, Chefbüro.<br />

BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />

CHANCEN EINER SERVICE-<br />

KRISE NUTZEN<br />

DIE VORGABE:<br />

Nach einer technischen Umstellung kam<br />

es in einem ICT-Konzern unerwartet zu<br />

einer kritischen Betriebslage <strong>im</strong> Service.<br />

Eine Vielzahl an Beschwerden überlastete<br />

den technischen Kundendienst. Peter<br />

Kuhles Mandat beinhaltete, die akute Situation<br />

zu beruhigen sowie eine anschließende<br />

Reorganisation, Neuausrichtung<br />

und Performancesteigerung zu erzielen.<br />

DIE LÖSUNG:<br />

Im ersten Schritt normalisierte Kuhle<br />

die Betriebslage. Parallel analysierte er<br />

mit dem Kunden Maßnahmen zur Effizienzsteigerung,<br />

richtete das Operating<br />

Model neu aus, passte die nötigen Service-Strukturen<br />

an und hob verdeckte<br />

Digitalisierungspotenziale. Dabei führte<br />

er alle Beteiligten erfolgreich durch den<br />

Change-Prozess.<br />

DAS ERGEBNIS:<br />

Die Betriebslage normalisierte sich<br />

schnell und die Neuausrichtung des<br />

Service führte zu einer signifikanten<br />

Steigerung der Effizienz und Kundenzufriedenheit.<br />

special<br />

FÜR<br />

<strong>MANAGER</strong><br />

MAGAZIN<br />

LESER<br />

Die ersten 50 E-Mail-<br />

Anfragen erhalten die<br />

aufwendig recherchierte<br />

Fachpublikation „Im Epi-<br />

zentrum der Digitalisier-<br />

ung“ kostenlos per Post.<br />

ZUR PERSON<br />

René Bollier engagiert sich als Transformations<br />

<strong>Manager</strong> für den nachhaltigen<br />

Unternehmenserfolg. Mehrsprachiger<br />

CEO / CRO / Inter<strong>im</strong> Executive <strong>im</strong><br />

produzierenden Mittelstand. Starker<br />

Erfolgsausweis in Familienkonzernen,<br />

Nachfolgeregelungen und in interkulturellen<br />

Projekten.<br />

PROJEKTE<br />

Leistungswirtschaftliche Restrukturierung:<br />

Krisenbewältigung als Geschäftsleiter<br />

a.i. oder CRO.<br />

Transformation: Wiederaufbau nachhaltiger<br />

Ertragskraft. René Bollier entwickelt<br />

mit dem Auftraggeber die<br />

Neuausrichtung und setzt diese in operativer<br />

Verantwortung um.<br />

Beispiele:<br />

• Turnaround Sonderfahrzeugbau<br />

• Erfüllen der versprochenen<br />

Leistung Aerospace<br />

• Revitalisierung Stahlwerk<br />

• Umwandlung Maschinenbauer<br />

in Service Organisation<br />

• Neuausrichtung Lohnfertiger<br />

• Restrukturierung Maschinenbauer<br />

• Post Merger Integration<br />

Verpackungsanlagenbau<br />

• Neues Geschäftsmodell Verpackungen<br />

DAFÜR TRETE ICH AN<br />

Nachhaltige Wirkung ist für Bollier oberste<br />

Priorität. Parallel zu notwendigen<br />

Sofortmaßnahmen sichert er in den<br />

ersten Wochen die richtige Richtung ab:<br />

1. unabhängige Bestandsaufnahme<br />

der strategischen Schwächen und<br />

operativen Leistungslücken<br />

2. mit dem Auftraggeber abgesprochene<br />

Potentiale und Handlungsoptionen.<br />

Ab Woche zwei wird die Wirkung nach<br />

dem inter<strong>im</strong>istischen Einsatz vorbereitet.<br />

Mit klarer Richtungsgebung und<br />

der Entwicklung von Verbindlichkeit<br />

und Ertragsorientierung schafft Bollier<br />

die Basis für die eigenständige Fortführung<br />

der Projekte durch die Teams:<br />

• Fokus auf Performancetreiber<br />

• Aufdecken von Potentialen unter<br />

Einbindung der Prozessverantwortlichen<br />

• Konsequente und transparente<br />

Erfolgskontrolle<br />

• Verankern der Methodik Maßnahmenpläne<br />

diszipliniert und agil<br />

umzusetzen.<br />

HANDLUNGSWEISE<br />

René Bollier übern<strong>im</strong>mt Verantwortung.<br />

Er schafft Sense of Urgency und richtet<br />

das gesamte Unternehmen am Ziel des<br />

Auftraggebers aus. Er n<strong>im</strong>mt die Teams<br />

mit eigenverantwortlichem Massnahmen-<br />

Tracking in die Pflicht und macht die<br />

Wirkung in der G&V transparent. Damit<br />

verankert er Eigenverantwortlichkeit<br />

und Planbarkeit.<br />

BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />

TURNAROUND UND<br />

NEUAUSRICHTUNG<br />

DIE VORGABE:<br />

Ad-hoc Übernahme der Geschäftsleitung<br />

eines notleidenden Auftragsfertigers<br />

für Blechzuschnitte. Aktivieren des Vertriebs,<br />

Beseitigen der Unterauslastung<br />

und Reduzieren der Qualitätskosten.<br />

Verbessern der Kostenstruktur und Erhöhen<br />

der Produktivität. Aufbau einer<br />

ergebnisorientierten Führungsstruktur.<br />

DIE LÖSUNG:<br />

• Restrukturierungskonzept<br />

• Radikale Einkaufsopt<strong>im</strong>ierung<br />

• Verhandlung und Abwehr Cla<strong>im</strong>s<br />

• Entwicklung neues Geschäftsmodell<br />

• Wertstromanalyse, Lean 6-Sigma<br />

• Einführung Key Account Management<br />

• Ausbau der Engineeringkompetenz<br />

• Einführung neuer Fertigungstechniken<br />

DAS ERGEBNIS:<br />

Wandel in Zulieferer von Komponenten<br />

für die Bahnfahrzeugindustrie. Rentabilität<br />

durch margenstarke Auslastung mit<br />

langfristigen OEM-Verträgen abgesichert.<br />

special<br />

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<strong>MANAGER</strong><br />

MAGAZIN<br />

LESER<br />

Tagesseminar zur<br />

Erhebung der Schmerzpunkte,<br />

Potentiale und<br />

Handlungsoptionen.<br />

16<br />

Field Service & Sales <strong>–</strong> Transformation<br />

& Effizienz <strong>–</strong> Strategie-/Programmentwicklung<br />

und -umsetzung <strong>–</strong> Neuausrichtung<br />

und Restrukturierung von<br />

THEMEN <strong>–</strong> FOKUS<br />

Unternehmen, Steuerungs- und Geschäftsmodellen<br />

<strong>–</strong> branchenübergreifender<br />

Wissenstransfer <strong>–</strong> Führung in<br />

Veränderung/Change.<br />

PETER KUHLE<br />

RENÉ BOLLIER<br />

BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />

BAD HONNEF<br />

UETIKON AM SEE / ZÜRICH<br />

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• Maschinenbau<br />

• Bahnfahrzeuge<br />

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• Metallindustrie<br />

• Sonderfahrzeugbau<br />

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• Nachfolgeregelungen<br />

<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> <strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> 17


<strong>INTERIM</strong><br />

<strong>MANAGER</strong><br />

01|20<strong>21</strong><br />

D-A-CH<br />

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MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />

<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />

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HANNO GOFFIN<br />

CEO/CRO/CSO/Change, B2B Industrie/<br />

Dienstleistung<br />

<strong>INTERIM</strong><br />

<strong>MANAGER</strong><br />

01|20<strong>21</strong><br />

D-A-CH<br />

ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />

CAPITAL<br />

MAG AZIN 01|20<strong>21</strong><br />

<strong>10</strong> <strong>21</strong><br />

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JÜRGEN KAISER<br />

CFO & CRO | M&A, Investorensuche,<br />

Restrukturierungen & PPP<br />

DAFÜR TRETE ICH AN<br />

BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />

BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />

ZUR PERSON<br />

Unternehmensleitung & komplexe Projekte:<br />

Mehr Wachstum und Profitabilität<br />

<strong>im</strong> Markt.<br />

• Führung in Konzern & Mittelstand<br />

• Komplexe B2B Prod. & Dienstleistung<br />

• Spezialität: Restrukturierung &<br />

Change aus Stagnation und Krise<br />

• Viel Erfahrung <strong>im</strong> engen Wettbewerb<br />

POSITIONEN<br />

• Geschäftsführung, Vertrieb/Business-Development,<br />

CRO, Restrukturierung,<br />

Change<br />

• 30 Jahre Erfahrung, 11 Jahre Ausland<br />

(F, Sp, I, Ch), 5 Sprachen<br />

• Funktionen: GL Vertrieb und Entwicklung,<br />

Vertriebsleitung<br />

• Positionen bei Konzernen wie<br />

Bosch, Valeo, ITT, Geschäftsleitung<br />

in Konzernunternehmen<br />

• Mittelstand (500-2000 MA): Leitung<br />

mehrerer großer Divisions<br />

• Startup: Geschäftsaufbau<br />

• Change, Restrukturierung (CRO),<br />

Vertrieb & Geschäftsentwicklung,<br />

Projektdirektion<br />

• Dipl.-Ing. Masch.bau (RWTH Aachen),<br />

MBA (SDA Bocconi, Mailand)<br />

Ergebnisse der Besten: Wachstum, Profitabilität,<br />

Cash-flow, Change, Führung:<br />

Gewinn komplexer strategischer Vertriebs-<br />

& Projektziele:<br />

• Zertifizierter Krisenmanager<br />

• Erfolgreiche Unternehmenskultur:<br />

Mitarbeiter mit Begeisterung für<br />

Erfolg auch in Krise und Stagnation<br />

• Hohe Verhandlungskompetenz in<br />

komplexen Verhandlungen<br />

Kunden profitieren sowohl von persönlicher<br />

Erfahrung & Erfolg als auch Ergebnissen<br />

von Harvard, Stanford, McKinsey,<br />

BCG, MIT u.v.m.<br />

Kunden erhalten <strong>im</strong> Mandat 30 Jahre<br />

internationale Erfahrung und etwas ganz<br />

besonderes dazu: Umsetzung empirisch<br />

belegter Erfolgswege der Top-Institute<br />

der Welt mit Ergebnissen, Erfahrung,<br />

Daten von > 50.000 Unternehmen aus<br />

dem <strong>10</strong>-jährigen Forschungsprojekt:<br />

Was machen die besten Unternehmen<br />

besser als die guten? Besondere Kompetenz<br />

und Ergebnisse für Ihr Projekt.<br />

VERÖFFENTLICHUNGEN<br />

• Erfolgreich verhandeln in der Automobilindustrie,<br />

Tredition 20<strong>21</strong><br />

• Erfolgsunternehmen <strong>–</strong> empirisch<br />

belegte Wege an die Spitze, 526<br />

S., Springer Gabler 2020<br />

• Chefsache Inter<strong>im</strong> Management,<br />

Springer Gabler 2019 <strong>–</strong> Changeaus<br />

der Krise oder dem Erfolg -<br />

zum Erfolg<br />

CHANGE, TURNAROUND<br />

EINES ZULIEFERERS<br />

DIE VORGABE:<br />

Turnaround Kerngeschäft KFZ-Zulieferer.<br />

Situation: Seit Jahren kaum Neugeschäft<br />

gewonnen, bestehende Produkte lau-<br />

fen aus, neue strategische Ziele bleiben<br />

erfolglos, Preisdruck riskiert dringend<br />

notwendige Margen, schwache Kundenzufriedenheit<br />

bei Einkauf & Technik<br />

der Kunden, z.T. schwache Mitarbeiter.<br />

DIE LÖSUNG:<br />

Change & Umsetzung Kundenfokus,<br />

neue technische Entwicklungen, Stärkung<br />

Projektstrukturen, erfolgreiche Preis-<br />

verhandlungen, Sicherung der Profitabilität<br />

trotz Preisdruck. Cash Management<br />

mit Gewinn abgeschriebener Altforderungen.<br />

Entwicklung Mitarbeiter<br />

zu Begeisterung für Herausforderung,<br />

Ziele, Realisierung.<br />

DAS ERGEBNIS:<br />

Gewinn neuer strategischer, innovativer<br />

Produktfelder, Umsatzgewinn >+25%<br />

Gewinn <strong>10</strong>0% langjährig offener Cash-<br />

forderungen, engagierte Mitarbeiter.<br />

special<br />

FÜR<br />

<strong>MANAGER</strong><br />

MAGAZIN<br />

LESER<br />

Kostenfreies<br />

Videomeeting:<br />

Ihr<br />

Projekt &<br />

Erfolg auf<br />

dem Weg<br />

zur Spitze.<br />

ZUR PERSON<br />

Als Inter<strong>im</strong> CFO befasst sich Jürgen<br />

Kaiser mit besonderen Herausforderungen<br />

- von Transformationsprozessen,<br />

Restrukturierungen, M&A und<br />

PPP-Projekten bis hin zu Finanzierungen<br />

und Investorensuchen. Er wurde 2020<br />

mit dem 1. Platz be<strong>im</strong> Constantinus<br />

Award und als Österreichs „Inter<strong>im</strong><br />

<strong>Manager</strong> des Jahres“ ausgezeichnet.<br />

POSITIONEN<br />

Zu den beruflichen Stationen von Jürgen<br />

Kaiser zählen multinationale Konzerne<br />

wie Samsung oder Fresenius Vamed<br />

ebenso wie zahlreiche KMUs. Neben<br />

der inter<strong>im</strong>istischen Übernahme von<br />

CFO oder CRO Funktionen hat er<br />

sich auf komplexe Herausforderungen<br />

wie Finanzierungsprojekte, M&A oder<br />

PPP spezialisiert. Der Finanzexperte ist<br />

überzeugt, dass Anforderungen an Inter<strong>im</strong>-Projekte<br />

weiter steigen werden.<br />

Daher hat er mit Experten unterschiedlicher<br />

Berufsfelder die interdisziplinäre<br />

Beratungsgruppe „dieSaremas“ gegründet.<br />

Ein wesentlicher Fokus liegt<br />

auf der Analyse und Entwicklung zukunftsfähiger<br />

Geschäftsmodelle.<br />

DAFÜR TRETE ICH AN<br />

Jürgen Kaiser setzt, über Analyse und<br />

Beratung hinausgehend, vor allem auf<br />

die erfolgreiche Begleitung bei der<br />

Umsetzung komplexer Projekte. „Ich<br />

bin es gewohnt, in Unternehmen direkt<br />

Verantwortung für den Erfolg von Strategien<br />

und die Umsetzung von Maßnahmen<br />

zu übernehmen“, so Kaiser.<br />

Da er selbst viele Jahre als CFO in Linienfunktion<br />

zahlreiche, teils auch enttäuschende<br />

Beratungsprojekte erlebt<br />

hat, ist ihm dieser Ansatz besonders<br />

wichtig. „Das Ergebnis muss für den<br />

Kunden unmittelbar messbar sein, nur<br />

so wird konkreter Mehrwert geschaffen“,<br />

führt der Finanzexperte aus. Be<strong>im</strong><br />

Einsatz eines Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>s muss<br />

der Nutzen für den Kunden das Vielfache<br />

des Beratungshonorars betragen.<br />

Erst dann ist ein Projekt nachhaltig erfolgreich:<br />

Sowohl für den Kunden wie<br />

auch für den Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong>.<br />

VERÖFFENTLICHUNGEN<br />

• Mitautor des Buches<br />

#lernenausderkrise<br />

• Diverse White- und Expert-Papers<br />

zu Themen rund um Finanz,<br />

Bankenwesen, Krisenbewältigung<br />

• Erhältlich unter<br />

www.rent-a-cfo.at/downloads<br />

INVESTORENSUCHE LÄNDL.<br />

GLASFASERAUSBAU<br />

DIE VORGABE:<br />

Die bis 2019 <strong>im</strong> öffentlichen Eigentum<br />

stehende nöGIG koordiniert den Ausbau<br />

zukunftsfähiger Glasfaserinfrastruktur<br />

in Niederösterreich. Für den<br />

Ausbau des Glasfasernetzes (Errichtung<br />

v. <strong>10</strong>0.000 Haushalten) soll ein<br />

Investor gefunden werden, der zu rd.<br />

75% in die nöGIG einsteigt und den<br />

Ausbau finanziert.<br />

DIE LÖSUNG:<br />

Kaiser übern<strong>im</strong>mt als Inter<strong>im</strong> Geschäfts-<br />

führer/CFO die Verhandlungsführung<br />

<strong>im</strong> Investorensuchprozess, wirkt an der<br />

Strukturierung des PPP-Modells mit,<br />

wickelt die Due Diligence der Investoren<br />

ab und ist maßgeblich am Aufbau inter-<br />

ner Strukturen beteiligt. Es wurden Ge-<br />

spräche mit rund <strong>10</strong>0 Investoren geführt.<br />

DAS ERGEBNIS:<br />

Das Closing mit Allianz Capital Partners<br />

(Einstieg mit 300 Mio. Euro Eigenkapital)<br />

wurde innerhalb eines Jahres erfolgreich<br />

abgeschlossen.<br />

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FÜR<br />

<strong>MANAGER</strong><br />

MAGAZIN<br />

LESER<br />

-15% Preisnachlass für einen<br />

Business-Modell-Innovation-Workshop<br />

ge-<br />

meinsam mit Jürgen Kaiser<br />

und Annabell Pehlivan,<br />

der<br />

Geschäftsmodell-<br />

und Innovationsexpertin<br />

von dieSaremas.<br />

• Vertrieb / Business Development<br />

• Wachstum aus Stagnation / Krise<br />

• Change / Restrukturierung / Gewinn<br />

• B2B Mandate & Vakanzüberbrückung<br />

18<br />

BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />

• Automobil & techn. Serienprodukte<br />

• Maschinenbau / Mechatronik<br />

• Metall / Kunststoff / Antriebe<br />

• Werkzeuge & Dienstleistung<br />

HANNO GOFFIN<br />

DÜSSELDORF / MADRID<br />

www.hannogoffin.com<br />

goffin@hannogoffin.com<br />

Tel.: +49 (0)172 6360452<br />

SEDCARD<br />

• Bau- und Baunebengewerbe<br />

• Immobilien-/projektentwicklung<br />

• Anlagenbau / Metallbau<br />

BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />

• Telekom (FTTH)<br />

• Erneuerbare Energien<br />

• Gesundheitswesen<br />

JÜRGEN KAISER<br />

<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> <strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong> 19<br />

WIEN<br />

www.dieSaremas.com<br />

j.kaiser@dieSaremas.com<br />

Tel: +43 676 39 40 168<br />

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<strong>INTERIM</strong><br />

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D-A-CH<br />

ERSCHIENEN ALS BEILAGE IM<br />

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ECKHART<br />

HILGENSTOCK<br />

Struktur für’s digitale Geschäft<br />

ZUR PERSON<br />

Eckhart Hilgenstock ist Inter<strong>im</strong> Executive<br />

(EBS) und Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> des<br />

Jahres 2012 (AIMP). Seine Kunden<br />

schätzen den Wert, den er durch profitables<br />

Wachstum und B2B Digitalisierung<br />

mit den Kundenteams gemeinsam<br />

schafft. Häufig sind dies Business<br />

Development- oder Verkaufsmandate.<br />

POSITIONEN<br />

• Turnaround zu mehr Wachstum - als<br />

Geschäftsführer Deutschland für ein<br />

führendes Schweizer Unternehmen<br />

für Kühlschmierstofflösungen<br />

• Etablieren der europäischen Verkaufsleiterrolle<br />

(siehe Fallstudie)<br />

• Aufbau eines Multikanal-Konzeptes<br />

als Projektleiter E-Business Europa<br />

für ein Handelsunternehmen<br />

• Führen und Reorganisieren des Vertriebs<br />

als Vertriebsleiter Deutschland<br />

für einen führenden Anbieter<br />

von integrierter Krankenhauslogistik<br />

• Herstellen der Lieferfähigkeit in der<br />

Krise als Business <strong>Manager</strong> General<br />

Motors Deutschland für CRM Service<br />

Provider<br />

BRANCHEN <strong>–</strong> FOKUS<br />

• Automotive, Maschinenbau<br />

• Beratung & Dienstleistungen<br />

• Informationstechnologie<br />

• Handel & Konsumgüter<br />

DAFÜR TRETE ICH AN<br />

Seine Kunden wollen schnell neue Lösungen:<br />

Sie weisen einen zu niedrigen<br />

Auftragseingang aus, die Chancen der<br />

Digitalisierung werden zu wenig genutzt<br />

oder Marketing und Vertrieb arbeiten<br />

nicht effizient. Die Komplexität<br />

steigt. Bisherige Führungs- und Projektkonzepte<br />

führen nicht mehr zum<br />

Erfolg. Der Kampf um die Toptalente<br />

wird <strong>im</strong>mer intensiver.<br />

Hier kommt HILGENSTOCK ins Spiel:<br />

Der neutrale Blick und die Impulse<br />

von außen fördern neue Lösungen.<br />

Schnell. Das Licht am Ende des Tunnels<br />

wird sichtbar. Sein Angebot:<br />

• Verkauf effizienter gestalten,<br />

Auftragseingang steigern und<br />

Kundenerlebnis verbessern<br />

• Digitale Transformation leiten und<br />

Mitarbeiter zur Veränderung und<br />

zum Erfolg führen<br />

• Komplexe Projekte erfolgreich<br />

gestalten sowie Prozesse und Business<br />

Rhythmus strukturieren<br />

VERÖFFENTLICHUNGEN<br />

• Digitalisierung: Nicht jeder benötigt<br />

eine Smart Factory!<br />

• Digitalisierung <strong>im</strong> Mittelstand: Mit<br />

Mut das digitale Fundament errichten<br />

• Mit dieser Transformationsarchitektur<br />

gelingt der Wandel<br />

• Mehr als E-Commerce<br />

• Wie funktionieren digitale<br />

Plattformen?<br />

• Die Zukunft ist jetzt<br />

• Woran Inter<strong>im</strong> <strong>Manager</strong> bei der<br />

Digitalisierung jetzt denken müssen<br />

BEISPIEL EINER FALLSTUDIE<br />

HEAD OF SERVICES SALES EMEA<br />

DIE VORGABE:<br />

Etablieren der europäischen Verkaufsleiter<br />

Rolle und Steigerung des Auftrags-<br />

eingangs für einen führenden Software-<br />

hersteller <strong>im</strong> Bereich Digitales Marketing<br />

(ca. 2.000 Mitarbeiter in Europa<br />

und 18.000 weltweit)<br />

DAS ERGEBNIS:<br />

• Organisatorische Rollentrennung<br />

von Verkauf & Beratung (Delivery),<br />

neues Rollenkonzept zur Skalierung<br />

• Vergrößerung der europäischen<br />

Verkaufsorganisation auf 65 MA<br />

• Auftragseingang durch Sales<br />

Methode, neue Boni und einen<br />

effizienten Business Rhythmus auf<br />

> <strong>10</strong>0M EUR gesteigert<br />

• Integration der indischen Mitarbeiter<br />

und Implementation der neuen<br />

Rolle Solution Architekt<br />

• Business Plan 2019 als Balanced<br />

Scorecard definiert<br />

• Digitale Transformation mit globalen<br />

Kunden <strong>im</strong> Steering Committee<br />

geleitet<br />

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<strong>MANAGER</strong><br />

MAGAZIN<br />

LESER<br />

ECKHART HILGENSTOCK<br />

AHRENSBURG<br />

Workshop: Umsatz<br />

profitabel steigern!<br />

www.hilgenstock-hamburg.de<br />

heh@hilgenstock-hamburg.de<br />

Tel: +49 176 <strong>10</strong>3 209 28<br />

Für die Durchführung<br />

einer<br />

Potentialanalyse<br />

bieten wir einen Workshop<br />

an. Wollen wir das<br />

gemeinsam<br />

angehen?<br />

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<strong>TOP</strong> <strong>INTERIM</strong> <strong>MANAGER</strong> | BEILAGE IM <strong>MANAGER</strong> MAGAZIN <strong>10</strong>/<strong>21</strong>

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