Gesundheit & Pharmazie - Axel Springer MediaPilot

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Gesundheit & Pharmazie - Axel Springer MediaPilot

Axel Springer Media Impact

Branchenpräsentation

Gesundheit & Pharmazie


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Inhaltsverzeichnis

1. Branchentrends Gesundheit & Pharmazie

2. Überblick Markenportfolio und Reichweite

3. Cases und Branchenkunden

4. Branchenkompetenz

Branchenpräsentation Gesundheit & Pharmazie


Gesundheit & Pharmazie

2012: Trendwende im apothekenpflichtigen OTC-Sortiment

3

Key Facts Gesundheit und

Pharmazie

� Der Umsatz mit apotheken-, aber

nicht verschreibungspflichtigen

Präparaten wuchs im vergangenen

Jahr um 2,8 %, nachdem er 2010 um

3,2 % und im Jahr 2009 um 1,9 %

gesunken war.

� 2011 erzielten Schnupfen- und

Erkältungsmittel sowie Abführmittel

zweistellige Absatzzuwächse.

� 2011 stieg der Umsatz des OTC-

Versandhandels um 14 %.

� Gesetzliche Krankenkassen erhöhen

den Wettbewerbsdruck.

Quelle: Nielsen

Quelle: Nielsen

11,2

Branchenpräsentation Gesundheit & Pharmazie

Bruttowerbeausgaben Pharma (�%)

5,0

0,8

2009 2010 2011

Umsatzentwicklung Pharma (Mrd. EUR)

7,9 (+2%) 7,9 (-1%) 8,0 (+2%)

2009 2010 2011


Branchentrends

Gesundheit und Pharmazie

� Trendwende auf dem OTC-Markt – Nach einem rückläufigen Vorjahr stiegen die OTC-

Umsätze 2011 wieder sowohl in der Apotheke als auch im Einzelhandel.

� Die stationären Apotheken spüren den zunehmenden Wettbewerb seitens der erfolgreichen

Online-Versandhandels-Apotheken: Diese legten 2011 im Umsatz um 14,3 %, im Absatz

sogar um 21,5 % zu und bauten damit ihre Umsätze auf 639 Mio. EUR aus. Nach einer

vorübergehend nachlassenden Dynamik im Jahresvergleich 2010/2009 beschleunigte der

noch junge Vertriebskanal damit wieder ganz erheblich sein Wachstumstempo.

� Die Marketingbudgets im Healthcare-Markt bleiben 2012 stabil. Zurückhaltend zeigt sich

die Branche im Hinblick auf Kommunikationskanäle wie Online und Social Media. Der Fokus

der Aktivitäten liegt nach wie vor auf dem Außendienst und der klassischen Werbung,

respektive PR. Zu diesem Ergebnis kommt eine Umfrage der Wefra Werbeagentur unter den

Pharma-Marketingentscheidern der Segmente rezeptpflichtige und rezeptfreie Medikamente.

Gesundheit wird auch 2012 wieder ein Megatrend sein. Zukunftsforscher gehen davon aus,

dass Patienten ihr Gesundheitsmanagement zunehmend selbst in die Hand nehmen.

Für die "Do-it-yourself-Gesundheit" gibt es heute bereits mehr als 9.000 Apps – Tendenz

steigend.

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Branchenpräsentation Gesundheit & Pharmazie


Inhaltsverzeichnis

1. Branchentrends Gesundheit und Pharmazie

2. Überblick Markenportfolio und Reichweite

3. Cases und Branchenkunden Branchenkompetenz

4. Branchenkompetenz

5 Branchenpräsentation Gesundheit & Pharmazie


Hohe Reichweiten in der Pharma-Zielgruppe

Mit unseren starken Marken erreich wir…

6

85,0%

aller Käufer

rezeptfreier

Medikamente

(das entspricht 49,55 Mio.

Käufern, die unsere

Print oder Online-Angebote

über das Jahr nutzen)

Quelle: VA 2011 K II, WTK. Jahres-Nettoreichweite der ASMI-Titel Print & Online. Nicht erhoben: TVneu, Musiktitel, Icon, Sonderhefte, Onmeda, idealo.de

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Diese 49 Mio. Käufer rezeptfreier Medikamente

tätigen mehr als…

7

408 Mio.

Apotheken-

Einkäufe*

im Jahr

Quelle: VA 2011 K II. *Apotheken-Einkäufe: Häufigkeit, mit der rezeptfreie Medikamente in Apotheken gekauft wurden.

Berechnung nach Kaufhäufigkeit: mehrmals pro Monat = 24 Einkäufe/Jahr, ca. 1x pro Monat = 12 Einkäufe/Jahr; seltener = 6 Einkäufe/Jahr

Branchenpräsentation Gesundheit & Pharmazie


Inhaltsverzeichnis

1. Branchentrends Gesundheit & Pharmazie

2. Überblick Markenportfolio und Reichweite

3. Cases und Branchenkunden

4. Branchenargumentation

8 Branchenpräsentation Gesundheit & Pharmazie


Crossmediale Kampagne in den Programmtiteln

und BILD der FRAU mit dem Partner

Daten & Fakten

Kampagne:

Bei vielen Menschen stellt sich schleichend und

unbemerkt eine Verschlechterung des Hörvermögens

ein. Oft werden diese erst aktiv, wenn sie von anderen

auf ihr schlechtes Verstehen hingewiesen werden. Dies

ist aus Expertensicht zu spät, denn das Gehör „vergißt“

das normale Hören. Die Fördergemeinschaft Gutes

Hören klärt darüber in einer mehrteiligen Advertorial-

Serie auf und stellt mittels Beikleber einen Gutschein für

einen kostenlosen Hörtest bereit. Parallel wird die Aktion

im Medium Online verlängert.

Aktionszeitraum: September 2011, November 2011

Kommunikationsziel:

Sensibilisierung für Hörprobleme und Aufforderung zur

Teilnahme an einem kostenlosen Hörtest

Medien:

Print: HÖRZU, HÖRZU Wissen, BILD der FRAU;

FUNK UHR, TV Digital

Online: bildderfrau.de, tvdigital.de

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Branchenpräsentation Gesundheit & Pharmazie

2/1 Seiten mit Postkartenbeikleber


Crossmediale Kampagne in den Programmtiteln

und BILD der FRAU mit dem Partner

Umsetzung Online

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Skyscraper

Teaser Homepage

Branchenpräsentation Gesundheit & Pharmazie

Microsite


Die Volks-Arznei mit dem Partner

Daten & Fakten

Kampagne: Abwehrkräfte stärken!

Diese Kampagne ist, mittlerweile im 3. Jahr

umgesetzt, ein starkes Beispiel für ein

gelungenes Zusammenspiel von Produkt und

Markenschirm Volks-Produkt. Eine prägnante

Infobox visualisierte die wichtigsten Fakten.

Hintergrundinfos, authentische Testimonials

sowie ein Abverkaufs-Treiber (Honig +

Dosierlöffel) rundeten den integrierten Ansatz

aus Abverkaufs- und Markenstärkung ab.

Aktionszeitraum: 28.01.2011 – 25.02.2011

Kommunikationsziel:

Markenkern aufladen und Abverkäufe

steigern

Medien:

Print: BILD am SONNTAG, BILD

Online: BILD.de, ASMI-Kombi

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Branchenpräsentation Gesundheit & Pharmazie

1/1 Seite BamS

½ Seite BILD


Die Volks-Arznei auf BILD.de

Umsetzung Online

Aktionsbühne auf BILD.de

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Wallpaper auf BILD.de

Branchenpräsentation Gesundheit & Pharmazie

Teasering auf BILD.de


Auswahl Branchenkunden

� Bayer Vital GmbH

� Beiersdorf AG

� bene Arzneimittel GmbH

� Boehringer Ingelheim

� Certmedica International GmbH

� Dr. Kade Pharmazeutische Fabrik

GmbH

� Dr. Willmar Schwabe

� Dr. Kurt Wolff GmbH & Co. KG

� G. Pohl-Boskamp

� Glaxo Smith Kline

13 Branchenpräsentation Gesundheit & Pharmazie

� Johnson & Johnson GmbH

� Novartis Consumer Health GmbH

� Protina

� Procter & Gamble Service GmbH

� Queisser Pharma

� Ratiopharm

� Schaper & Brümmer

� STADA Arzneimittel AG

� Strathmann GmbH & Co. KG

� W. Spitzner Arzneimittelfabrik

� Weleda AG


Inhaltsverzeichnis

1. Branchentrends Gesundheit & Pharmazie

2. Überblick Markenportfolio und Reichweite

3. Cases und Branchenkunden

4. Branchenkompetenz

14 Branchenpräsentation Gesundheit & Pharmazie


Pharma Kompetenz bei ASMI durch…

� Generierung hoher Reichweiten in der Zielgruppe

� Crossmediale Inszenierung für OTC-Produkte

� Specials und themenaffine Umfelder

� Vertrauenswürdige Berichterstattung mit Ratgeber-Funktion

� Marktführerschaft „Gesundheitsportal“ und andere attraktive

Online-Plattformen

15 Branchenpräsentation Gesundheit & Pharmazie


Mehrkanalige Ansprache durch

crossmediale Konzepte

� Crossmediale Markenkonzepte wie AS Pharma Impact, Alles für meine Gesundheit,

Highlight des Monats, Testmomente, Produkt-Tipp und das Volksprodukt sind perfekt

geeignet für den Abverkauf von OTC-Produkten.

16 Branchenpräsentation Gesundheit & Pharmazie


Specials und themenrelevante Umfelder

Hohe Affinität zu Pharma-Themen

BILD der FRAU:

� wöchentlich 9 Seiten Gesundheit/Medizin/Ernährung/Wellness im

Ressort „Gesund & fit“. Neben Wellness-Tipps und Schlank-Rezepten

recherieren hochkarätige Pharma-Journalisten recherchieren über

Neuigkeiten, Therapiemöglichkeiten und Gesundheitsprophylaxe.

� Dreiteiliges Serien-Special Gesundheits-Ratgeber,

XXL-Booklet als Mega-Beilage 2012:

Gesundheits-Ratgeber FRAUEN (EVT: 09.03.)

Gesundheits-Ratgeber URLAUB (AS: 06.04., EVT: 15.06.)

Gesundheits-Ratgeber FAMILIE (AS: 06.06., EVT: 14.09.)

17 Branchenpräsentation Gesundheit & Pharmazie


Specials und themenrelevante Umfelder

Hohe Affinität zu Pharma-Themen

Programm-Titel:

� HÖRZU 2012: - Report: Die 100 besten Krankenhäuser Deutschlands

- Die besten Jungmacher plus Test „Wie alt ist Ihr Herz“

- Schwerpunktthema „Volksdroge Zucker“

- Special: 24-seitiges monothematisches Booklet

„Die große Rückenschule“

� FUNK UHR 2012: - Der Gesundheits-Check

- Schlank durchs Jahr – die große FUNK UHR Diät

- Heilfasten – So entgiften Sie Ihren Körper

- Der große Allergie-Ratgeber

- Gehirn-Jogging

- Der große Ärzte-Check: Wie gut ist Ihr Arzt?

18 Branchenpräsentation Gesundheit & Pharmazie


Specials und themenrelevante Umfelder

Hohe Affinität zu Pharma-Themen

SPORT BILD:

� Jede Woche Ratgeber-Teil auf mindestens

einer Doppelseite. Hier werden

Sportverletzungen und deren Vermeidung

von Sportärzten erläutert und dargestellt.

Tipps und Tricks auf dem Weg zur richtigen

Fitness,

Ernährungshinweise, Tests von Sportgeräten.

Trainingspläne. Jede Woche neu. Pharmakunden

können in diesem Umfeld Anzeigen

schalten oder sogar als Presenter und

Kooperationspartner auftreten.

19 Branchenpräsentation Gesundheit & Pharmazie


Specials und themenrelevante Umfelder

Hohe Affinität zu Pharma-Themen

BILD:

� Ratgeber auf Seite 4

� Neues Format „Für Ihre Gesundheit“ auf Seite 1,

speziell für OTC-Produkte

� „Tipp des Tages“ kann als Gesundheits-Tipp

gestaltet werden (Platzierung letzte Seite)

BamS:

� 12x jährlich ein Gesundheitsthema

im Ratgeber

� 1x jährlich das Gesundheitsjournal

(8-seitiges Tabloid)

� Tipp der Woche

20 Branchenpräsentation Gesundheit & Pharmazie


Optimale Online-Einbindung

Perfekte Plattformen für Pharmakunden

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Onmeda.de:

� Das führende Gesundheitsportal in Deutschland (2,14 Mio. Unique User*)

� Zielgerechte Aussteuerung durch Inhalts-Targeting auf Indikationsebene

� Umfangreiches Ratgeberangebot

� Interaktiver Medikamenten-Ratgeber

� Über 45 überwiegend von Experten moderierte Foren

� 65 Selbsttestmöglichkeiten

Gofeminin.de:

� Eigene Rubrik Gesundheit

BILD.de:

� Thema Gesundheit in der Rubrik Ratgeber

*) Quelle: AGOF internet facts 2011 Durchschnitt Januar – Oktober 2011

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