Wachstumsmarkt LOHAS - Dienstleistungen von pluswert

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Wachstumsmarkt LOHAS - Dienstleistungen von pluswert

Wachstumsmarkt LOHAS -

Dienstleistungen von pluswert

Was heisst LOHAS

LOHAS“ steht für „Lifestyle of Health and Sustainability“ und beschreibt einen Konsumententyp,

der sich an Gesundheit und Nachhaltigkeit orientiert. LOHAS sind lebensbejahend,

optimistisch, genussorientiert, zukunftsgläubig. Die herkömmliche

Einteilung nach sozio-demografischen Merkmalen wie Alter, Geschlecht, Wohnort,

Einkommen usw. genügt nicht, um die LOHAS-Bewegung zu beschreiben. Es handelt

sich bei den LOHAS um Konsumentinnen und Konsumenten, die quer durch

die üblichen Segmentierungskriterien anzutreffen sind. Drei Werte sind jedem

LOHAS gemeinsam: Gesundheit (egoistisches Motiv), Nachhaltigkeit (altruistisches

Motiv) und moderner Lifestyle (Genussorientierung und neue Verantwortung).

LOHAS denken und handeln stark wertebezogen, orientieren sich aber deutlich

antidogmatisch.

LOHAS vereinen vermeintliche Gegensätze: Sich selbst verwöhnen (lustvoller Konsum)

& die Welt retten. Der hybride Lifestyle betont das „sowohl als auch“. Die lifestylige

Dimension dieser Entwicklung birgt in ihrer Spitze Gefahren der Oberflächlichkeit

und Selbstüberschätzung.

Das LOHAS-Profil in Kürze:

• Gesundheit und Genuss

• Individuell, aber nicht elitär

• Anspruchsvoll, aber kein Statusdünkel

• Modern und wertebewusst

• Selbstbezogen und gemeinsinnorientiert

• Wirklichkeitsbezug und Spiritualität

• Technik-affin und intensiver Naturbezug

Wachstumsmarkt LOHAS

Eine Studie von Porter Novelli und dem Natural Marketing Institute (2007) hat gezeigt,

dass es in den USA 40 Millionen LOHAS-AnhängerInnen gibt (Marktvolumen

423 Mia. USD), in Europa zählen 49 Millionen Konsumierende zu der Kategorie. Die

Universität Hohenheim (April 2008) geht in Deutschland von 5 Mio. LOHAS-


Haushalten mit einem Marktpotential von 200 - 400 Mrd. Euro pro Jahr aus. AC Nielsen

Deutschland (Mai 2008) schätzt aufgrund einer Umfrage bei 15'000 deutschen

Haushalten den Anteil LOHAS auf 30%. Gemäss dem deutschen Zukunftsinstitut soll

der Anteil LOHAS in den nächsten 5-10 Jahren auf über 50% anwachsen. Nachhaltigkeit

wird zu einem wichtigen Wachstumsfaktor.

Für die Schweiz existieren noch keine umfassenden Schätzungen zur Grösse der

LOHAS-Märkte. Im Foodbereich, dem grössten LOHAS-Markt, weisen Bio-Produkte

mit einem Detailhandelsvolumen von über 1.44 Mrd. einen Marktanteil von rund 5%

auf, wobei dieser in einzelnen Produktegruppen über 20% beträgt. Eine Studie von

Ernst & Young (2007) prognostiziert in 3 Szenarien Marktanteile für Bio-Produkte im

Jahr 2020 zwischen 7.5% („Nische“) und 25% („Boom“), wobei das Szenario

„Mainstream“ mit 15% als das realistischste betrachtet wird.

Fazit: Potenzial und Herausforderung für die Konsumgüterbranche

Das Thema LOHAS weist in verschiedenen Märkten hohes Potenzial auf: Primär im

Food-Markt, aber auch in den Bereichen Fashion, Gesundheit, Design, Tourismus,

Freizeit und Medien. Die LOHAS-Bewegung fordert die Anbieter der Konsumgüterbranche

mit ihren hohen Ansprüchen heraus. LOHAS verlangen ehrliche Produkte,

offene Information seitens der Hersteller und mehr ökologische wie auch soziale

Verantwortung von den Unternehmen. Aufgrund ihrer hohen Wertehaltung sprechen

LOHAS-KonsumentInnen gut auf ehrliche, transparente und dadurch glaubwürdige

Angebote. Verbunden mit dem Internet und der Bedeutung von Web 2.0

Marketing können Anbieter effizient und interaktiv mit LOHAS kommunizieren.

Leistungen der Agentur pluswert

Die Agentur pluswert mit Standorten in Basel und Chur wird von langjährigen

Kennern und Treibern des Marktes für Nachhaltigkeit geführt. Unsere Erfahrungen

aus der Praxis:

• 5 Jahre strategisches Marketing einer Nachhaltigkeitsmarke

• 3 Jahre Leiter Beschaffung, 5 Jahre Category Manager im Detailhandel

• 8 Jahre Geschäftsführer einer grossen Label-Organisation

pluswert bearbeitet Marketing-Projekte im Food-Markt mit Schwerpunkt auf

LOHAS-relevante Themen. Wir verhelfen unseren Kunden zu einem klaren Profil

und effizienter Ansprache der Zielgruppen.

Wir unterstützen Sie bei:

• Markt- und Konkurrenzanalysen.

• Der Positionierung von LOHAS-Marken, -Produkten und –Dienstleistungen.

• Der Umsetzung von LOHAS-Strategien im Rahmen des Category Managements.

• Der Ausrichtung von Kampagnen und PR auf die LOHAS-Zielgruppe.

Gerbergasse 30 // 4001 Basel // T +41 (0) 61 261 40 81 // F +41 (0) 61 263 36 64

Kornplatz 2 // 7000 Chur // T +41 (0) 81 257 12 20 // F +41 (0) 81 257 12 29

info@pluswert.ch // www.pluswert.ch 2

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