möbel kultur 02/22

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HANDEL Wie bereits mehrmals in der Vergangenheit überraschte die XXXLutz- Gruppe auch zum Jahres start 2022 mit weiteren Zu käufen und Beteiligungen. Sicher ist, dass Expansion bei den Österreicher auch künftig oberste Priorität hat. FACTS ❯ XXXLutz-Gruppe, A-Wels ❯ Anzahl der Einrichtungshäuser: > 350 ❯ Länder: 13 (Österreich, Deutschland, Tschechien, Ungarn, Slowenien, Slowakei, Kroatien, Rumänien, Bulgarien, Schweiz, Schweden, Serbien, Polen) ❯ Onlineshops: 24 ❯ Beschäftigte: > 25.700 ❯ Gesamtumsatz: 5,34 Mrd. Euro www.xxxlgroup.com Für viele Fragezeichen bei Branchenkennern sorgte, noch Ende 2021, der Einstieg von XXXLutz bei moebel.de. Zum Hintergrund: 2013 hatte sich die NuCom Group (ProSiebenSat1 Media SE) an der Suchmaschine beteiligt, sich aber jetzt, im Rahmen ihrer weiteren Investmentstrategie dafür entschieden, moebel.de zu verkaufen. Dasselbe gilt für Robert Kabs, der seine Anteile im Zuge des Eigentümerwechsels ebenfalls veräußert hat, aber als Shop-Partner mit kabs.de der Plattform weiter verbunden bleibt. Ein neuer Investor wurde also gesucht und mit XXXLutz gefunden. Dazu XXXL-Sprecher Thomas Saliger: „Mit dem Ausstieg des Investors hat sich für die XXXLutz-Gruppe die Möglichkeit des Investments ergeben. Es werden von unserer Seite bei dieser Beteiligung keine operativen Tätigkeiten übernommen. Das bestehende Management unter dem CEO Arne Stock betreibt die neutrale Plattform wie bisher weiter und wird diese in den folgenden Jahren weiter internationalisieren.“ Es soll also alles im Grunde bleiben wie bisher, vor allem die Neutralität der Branchenplattform auch künftig gewährleistet sein. Um das seit knapp 20 Jahren gewachsene Geschäftsmodell, an das heute über 300 Onlineshops und mehr als 200 lokale Händler, angedockt sind, in die Zukunft führen zu können. Das Ziel der neuen Konstellation sei es, moebel.de mit internationaler Branchenpower in weiteren europäischen Märkten zu skalieren und beim Wachstum – dazu gehören insbesondere Multichannel-Lösungen – zu unterstützen. „Das Investment befähigt uns, unsere Erfolgsgeschichte in Europa mit mehr Tempo vorantreiben zu können. Neben moebel.de und meubles.fr sowie meubelo.nl folgen nun weitere vertikale Suchmaschinen im europäischen Markt. Und daher freut es mich sehr, dass unser bestehendes Team das Wachstum in den folgenden Jahren gestalten wird“, erläutert CEO Arne Stock. Wobei 28 möbel kultur 2/2022
XXXLutz: Steigt bei moebel.de ein und baut Präsenz in der Schweiz aus Überraschende Deals Zum Jahresstart machte die XXXLutz-Gruppe mit dem Kauf des Schweizer Möbeldiscounters Lipo und der Beteiligung an Conforama Suisse einmal mehr deutlich, dass sie expansiv bleibt. Für Überraschung sorgte auch die Beteiligung der Österreicher an der Plattform moebel.de. Die „möbel kultur“ erläutert die wichtigsten Fakten zu den jüngsten Deals des Möbel-Giganten. Foto: XXXLutz sich moebel.de bereits heute von der reinen Händler- und Produktsuchmaschine hin zum digitalen Berater für Marken, Hersteller und Händler entwickelt. Die Datenexperten kennen u. a. die Bedürfnisse der User ziemlich genau und liefern den angeschlossenen Möbelhändlern beispielsweise Sortiments- und Wettbewerbsanalysen. Aber was verspricht sich Österreichs Nr. 1 mit der Beteiligung an moebel.de, wenn ausgeschlossen bleibt, dass XXXLutz als ein marktbestimmender Nutzer der Plattform keine etwaigen Sonderkonditionen bekommt und keine Extra-Vorteile daraus ziehen kann? Eine Frage, die Arne Stock nach Bekanntgabe der neuen Gesellschaf terstrukturen nicht nur einmal beantworten musste. Denn bei den angeschlossenen Händlern und Onlineshop- Betreibern steht natürlich die Befürchtung im Raum, dass die XXXLutz-Gruppe mit ihren Unternehmen als Anteilseigner bei der Suchmaschine künftig beispielsweise den Usern häufiger als passender Anbieter genannt wird oder XXXLutz sogar auf Daten der anderen zugreifen könnte. Arne Stock räumt auf Nachfrage ein, dass es als Reaktion durchaus Kündigungen gab. Aber im Gespräch betont er, dass der Algorithmus entscheidet, welche Produkte und welche Shops den Endkund:innen präsentiert werden. Und da moebel.de selbst ja kein Shop-Betreiber sei, kenne er auch keine Kundendaten, die Wettbewerbsdaten seien zudem immer anonymisiert. „Wir helfen verkaufen, allen unseren angeschlossenen Händlern“, betont Arne Stock. Und jeder könne ja für sich entscheiden, wie viel er in die Suchmaschine investieren möchte („Costs per Click“), um bestmöglich präsentiert zu werden. „Im Übrigen leben wir ja auch davon, dass unsere Partner jeden Monat wieder mit unserer Performance zufrieden sind.“ Das Geschäftsmodell würde ganz einfach nicht funktionieren, würde ein Händler bevorzugt behandelt werden. „Der neue Gesellschafter bringt neben Branchenkompetenz den Willen und das Investment mit, dass wir unsere Erfolgsgeschichte weiter in Europa verbreiten können“, betont Arne Stock nochmals. Die Vision und die Ziele von moebel.de hätten sich nicht geändert, jetzt könnten diese nur schneller umgesetzt werden. Als nächstes hat die Suchmaschine u.a. Österreich und die Schweiz im Blick, ebenso den Nordosten Europas. Dass XXXLutz mit der Beteiligung vor allem auf die Internationalisierung von moebel.de setzt, ergibt auch objektiv betrachtet Sinn. Mit dem Zukauf des Discounters Lipo mit derzeit 23 Filialen in der Schweiz und der Beteiligung an Conforama Suisse haben die Österreicher ganz aktuell wieder bewiesen, dass sie die internationale Expansion längst nicht abgeschlossen haben. Auch für die hohe Geschwindigkeit, mit der XXXLutz neue Märkte angeht, ist die Schweiz ein gutes Beispiel. Erst CEO Arne Stock legt auch künftig höchsten Wert auf Neutralität bei der Branchenplattform moebel.de. Fotos (2): moebel.de 2018 wurde dort das erste Haus mit dem roten Stuhl eröffnet. Im Jahr darauf folgte der Zukauf der Pfister- Gruppe mit derzeit 18 Standorten sowie von sechs Interio-Filialen, die heute unter Mömax laufen. Dazu kommt jetzt auch noch die Beteiligung an Conforama Suisse und die Übernahme von Lipo. Die Kette soll weiterhin mit eigenem Marktauftritt und unter dem bisherigen Namen auftreten. „Die Marke Lipo steht in der Schweiz für preisgünstiges Einrichten und ist die klare Nummer 1 am Schweizer Möbeldiskontmarkt. Wir wollen diesen Erfolg weiterführen und diese starke Position weiterentwickeln“, betont Thomas Saliger. Die Zentrale in Pratteln soll bestehen bleiben. Der Filialist soll zudem vom bestehenden Management eigenständig betrieben werden und tritt weiterhin selbständig am Schweizer Markt auf. Abermals verkündet Thomas Saliger schon jetzt, allein durch die Zukäufe, 2022 als das erfolgreichste Jahr in der Firmengeschichte. EVELYNE BECKMANN FACTS ❯ moebel.de ❯ CEO: Arne Stock ❯ Anteilseigner: XXXLutz ❯ Gründung: 2002 (meubles.fr: 2016, meubelo.nl: 2021) ❯ Firmensitz: Hamburg ❯ Beschäftigte: > 65 ❯ Anzahl Besucher:innen: 50 Mio./Jahr ❯ Anzahl Produkte: 4 Mio. ❯ Anzahl Händler: > 300 Onlineshops, > 200 lokale Händler www.moebel.de 2/2022 möbel kultur 29
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